李宁
02331

主营业务:
　　主要于中华人民共和国（‘中国’）境内从事体育相关鞋类、服装、器材及配件的品牌发展、设计、制造、零售及批发。

报告期业绩:
　　集团截至2023年12月31日止年度的收入达27,598,491,000元人民币（2022年：25,803,383,000元人民币），较2022年上升7.0%。2023年，得益于疫情防控胜利，国内经济和社会活动正常开展，集团积极投身各类体育赛事及线下活动赞助推广，给赛事人员及消费者提供专业的运动装备和服务。集团亦始终坚持专业的能力和态度才能创造专业的产品，不忘初心，以体育精神服务大众和消费者，赢得消费者信任和选择。本年各渠道收入变动情况如下：（1）直营门店战略性布局效果显著，给消费者提供更全面的产品展示，专业的线下体验和优秀的服务团队，带来直营收入同比增长29.6%；（2）受线上平台的环境变化影响，集团保持高效的资源投入，多平台发力，收入保持稳定同比略增0.9%；及（3）为支持经销商良性发展，保持健康的经营状态，经与经销商充分沟通，减少部分期货订单，经销保持稳定同比略增0.6%。

报告期业务回顾：
2023年，中国宏观经济呈现出温和修复态势。尽管宏观经济回暖对居民就业和收入具正面影响，然而，居民消费能力与消费信心还未完全释放，在此情境下，中国体育消费品市场仍存挑战。
年内，集团依然聚焦‘单品牌、多品类、多渠道’的战略核心，聚焦篮球、跑步、健身、羽毛球以及运动生活五大核心品类的专业运动，并通过品牌积淀和产品创新，全方位布局功能性产品。
在产品研发方面，集团专注于打造核心品类产品的竞争优势，通过持续在研发端投入推动产品创新，力求以极具专业性的高品质时尚运动产品赢得年轻消费者认同。在营销的策略上，集团投入专业资源，同时聚焦品牌形象的升级与年轻化转型，通过跨界联名、联动娱乐资源等方式吸引年轻消费者，强化专业又年轻的品牌认知。
运营层面，集团优化渠道结构，推动渠道形象升级和效率提升，帮助新零售转型的顺利完成。同时，集团不断完善供应链结构与物流体系，以消费者需求为导向进行积极库存管理。此外，集团亦顺应世界企业发展趋势，推广环保产品，于供应链端实现企业发展可持续。
在资本市场方面，集团于年内成为首批双柜台证券之一，提供港币（股份代号：2331）和人民币（股份代号：82331）柜台服务，为股东及潜在投资者提供更大的投资灵活性及股票流动性。
二零二三年第四季度最新运营情况
截至2023年12月31日止第四季度，李宁销售点（不包括李宁YOUNG）于整个平台之零售流水按年录得20%-30%低段增长。就渠道而言，线下渠道（包括零售及批发）录得20%-30%高段增长，其中零售（直接经营）渠道录得50%-60%低段增长，批发（特许经销商）渠道录得10%-20%高段增长；电子商务虚拟店铺业务录得中单位数增长。
... 截至2023年12月31日，于中国，李宁销售点数量（不包括李宁YOUNG）共计6,240个，较上一季末净减少54个，本年迄今净减少55个。在净减少的55个销售点中，零售业务净增加68个，批发业务净减少123个。
截至2023年12月31日，于中国，李宁YOUNG销售点数量共计1,428个，较上一季末净增加58个，本年迄今净增加120个。
以去年同季度伊始已投入运营的李宁销售点计算（不包括李宁YOUNG），截至2023年12月31日止第四季度，整个平台之同店销售按年录得10%-20%低段增长。就渠道而言，零售渠道录得30%-40%高段增长，批发渠道录得中单位数增长，电子商务虚拟店铺业务按年录得中单位数增长
聚焦‘单品牌、多品类、多渠道’策略，持续优化李宁式体验价值
持续扩大专业产品矩阵，打造品牌科技驱动形象
在2023年，集团专注于跑步、篮球、羽毛球、健身和运动生活等核心品类，推进运动科技创新，并融合中国潮流文化，提升专业产品的时尚感。通过技术创新，集团不断提升产品性能，强化李宁品牌形象，满足消费者日益增长的运动需求。这五大核心品类2023年全渠道零售流水录得正面增长，总额增加12%，其中跑步增加40%，篮球同比持平，健身增加25%。
跑步品类
跑步品类聚焦百万鞋项目，打造超轻、赤兔、飞电等以‘李宁’高性能中底科技为核心的成熟专业产品矩阵，覆盖不同体育运动消费群体，满足从进阶到轻运动的各种需求。三个产品系列全年销量累计突破900万双，同比增长62%；其中‘飞电3 Challenger’，年内累计销售突破130万双，成为碳板跑鞋中的现象级IP。同时，集团正式进军专业越野赛道，推出针对专业跑者的越野产品，打造了‘的卢家族’新IP，持续深耕专业领域。集团围绕入门选手推出全新的‘绝影2代’、‘越影3代’，以及烈骏家族系列的缓震保护跑鞋，持续提升专业内核，并带来跑鞋的多场景穿着选择，从而创造新的业务增长点。
在跑步服装方面，集团专注跑步场景，针对马拉松赛场和日常路跑两个不同场景下跑者的需求，完善‘COOLSHELL凉爽科技’系列、‘DYNAMIC SHELL防护科技’系列以及‘AIRSHELL气动科技’系列的功能矩阵，从材料、版型、功能科技上满足跑者的需求，从而提升产品体验，并增强李宁跑步服装的专业口碑。
篮球品类
篮球产品在激烈的行业竞争中持续稳健发展，通过科技平台的不断应用，提升产品的专业性，实现品牌资源与产品的完美结合，呈现富有故事性的专业篮球运动产品。年内，明星球员中国行活动带动专业篮球业务，顶级签名鞋‘吉米巴特勒2代’进行迭代升级。新一代‘音速11’在性能上得到全面提升，球鞋中底配置从半掌‘李宁’升级为全掌‘李宁’，更好满足篮球运动中的跑动需求。而‘凌波’、‘星辰’等配色也受到市场的热捧。‘全城11’通过韦德系列经典的‘晨曦’配色打造主题故事包，产品结合全掌‘李宁’轻弹科技和TPU，配以高强度网布鞋面，进一步提升实战性能。
在篮球行业科技竞争激烈的环境下，李宁篮球推出了全新的GCU地面控制系统科技平台，并推出‘闪击’、‘音速ULTRA’、‘驭帅ULTRA’等系列产品。特别是‘驭帅ULTRA’在提高运动员的运动性能方面取得了重大进展，它不仅在弹跳能力上有了显著的提升，而且在连续快速纵跳的速率上平均加快了12%，在助跑纵跳的高度上平均提升了4.1%。此外，集团推出的碳核芯科技平台通过一体成型工艺，科技的持续创新为李宁篮球的永续发展提供坚实奠基。
以西方风格为标志的韦德系列保持一贯时尚、前卫设计风格，进一步巩固其‘专业科技、篮球高街、精致潮流’的品类定位，打造‘国际化、篮球化、年轻化’的形象。通过与艺术家合作、NBA和CBA球星的持续曝光，将艺术与球星文化融入品类故事中，展现科技、工艺、艺术的结合，让消费者体验后韦德时代所带来的篮球科技与文化冲击。年内，‘韦德篮球’产品线重点推广‘韦德之道’及‘全城’系列，实现‘韦德之道’88%的高售罄率，‘全城’系列则销售超100万双，证明了其实战口碑。
‘BADFIVE’基于其街头篮球特征的基础上，不断提升产品专业性能。通过整合鞋服的主题故事包，打造不同场景的篮球实战与穿搭风格，得到年轻消费者的追捧。年内，‘BADFIVE’成功完成街头篮球特色和产品专业性能的升级，强化市场中的差异化定位。2023年，‘BADFIVE’与涂鸦艺术家Mister Cartoon合作，挖掘城市文化与篮球信仰，推出PASSION、FAMILY、LOYALTY、GLORY系列，加强社群精神。同年推出的‘七城联动’城市系列项目，结合地域文化与街头审美，为消费者带来既具有街头风格又富有中国传统文化特性的产品。BRONSON TEAM系列的推出，展示美国洛杉矶街头篮球队与中国街头篮球文化的碰撞，共同传递LIVE WITH HOOPS的篮球理念，实现与年轻世代街头篮球社群建立深度共鸣。
羽毛球品类
羽毛球产品线方面，李宁的产品矩阵在年内进一步完善，特别是‘雷霆100’和‘战戟9000’两款新球拍的上市。这些新产品的增加不但丰富了‘雷霆’系列、‘锋影’系列、‘战戟’系列，还大幅提高李宁球拍在市场的竞争力。其中，‘雷霆100’打破当前主流产品的中杆技术，实现了目前业界最细的6.0mm中杆，进一步体现李宁球拍的技术能力和储备。
此外，李宁羽毛球大赛服系列因其高品质和创新设计，一直受到国家队、国际顶尖球星和消费者的青睐。今年，集团首度推出环保科技大赛服，并透过各种赛事、线上与线下渠道以及KOL的大力推广，全面展开宣传。
在羽毛球鞋方面，李宁也取得了显著进展。‘刀锋PRO’系列采用鞋身的大面积低延展性超纤材料，提升羽毛球鞋的专业性能。‘雷霆PRO’高端系列则采用了大面积的‘KPU射出’材料，实现稳定性和透气性的优化平衡，满足不同人群的需求。‘影速PRO’作为李宁目前最轻的羽毛球鞋，其鞋面采用透明ETPU纱和‘丝’科技面料，将透气性、包裹性、支撑性完美融合。‘贴地飞行2’系列则在专业领域内树立了李宁羽毛球鞋产品的特点，独特的外观设计及独立于行业常规产品的配色选择，为消费者提供了更多个性化选项。年内，四大系列专业款羽毛球鞋完成首秀，并推出‘风林火山’四个配色，对应快速启动、全面均衡、研发创新、稳定保护四大分类，不但增加消费者对专业细分领域的认知，更进一步突出李宁羽毛球鞋产品在市场中品牌独特的品牌属性。
健身品类
在健身品类中，功能科技始终是核心，以帮助运动爱好者提升运动表现和保持最佳的身体状态为产品宗旨。年内，集团持续打磨‘AIRSHELL气动科技’及‘DYNAMIC SHELL防护科技’，以不同功能的运动套装为核心产品，覆盖多种人群、多样场景的穿着需求。
基于李宁AT科技平台进行全新技术和面料的全面升级，推出全新‘COOL SHELL凉爽科技’，搭载李宁独家研发的十字立体纱线，速干性能大幅提升，功能数值大幅超越国家标准，达到行业顶尖水平。
为了更好地服务女子健身市场，集团深入研究专为女性设计的健身产品，同时提升这些产品在多场景运动外穿比例，并打造专业、多场景、有调性的女子健身品类矩阵。针对不同季节对材料的需求，集团推出女子瑜伽服装IP‘柔感’系列，务求提升女子健身生意占比。
运动生活品类
运动生活品牌深刻理解消费者日常需求，持续探索中国文化和运动的深层连结。通过塑造具有品牌基因文化内涵的IP故事和原创设计，为消费者呈现与众不同的运动时尚产品。
在中国风方面，‘日进斗金’系列和‘中国色’系列都是对传统文化的现代诠释，均结合了传统元素和现代设计，不仅在视觉上给人以新鲜感，而且在产品的意义和穿着的便利性上都做了创新。‘日进斗金’系列巧妙组合新年生肖形象与中国传统文化中的吉祥元素，传递美好寓意并开创新颖的穿搭方式。‘中国色’系列在传统文化与艺术中寻找色彩灵感，展现东方色彩之美，将活力与舒适注入日常穿搭，创造室内外多场景的氛围感，成为集团新的业务增长点。
运动生活鞋聚焦大众日常的健步、通勤场景，结合品牌行业领先的研发能力和供应链系统，推出主打舒适软弹的‘SOFT’系列，以自主研发的改良EVA中底‘COMFOAM’科技带来最佳的软弹舒适体验。其中明星产品‘SOFT GO’以舒适体验、时尚外观和极具性价比的价格优势，全年销量超150百万双，成为生活品类未来两到三年的核心增长动力。女子专属系列聚焦全年龄层的女性消费者，以其特有的增高、轻便、穿着秀气的设计特点，更精准地服务女性消费者，未来可挖掘的生意潜力巨大。
‘中国李宁’多次推出联名产品，通过与明星、艺术家或其他品牌合作，来创造独特的产品系列。新推出的‘盘古’家族全新鞋款‘盘古FLOW’，以元宇宙数字浪潮为灵感，是‘中国李宁’在设计上创新的探索。同时，推出‘云游SLAY’、‘烈骏BOW’等潮流鞋款IP，完美融合品牌基因和现代美学，紧跟千禧风流行浪潮。此外，品牌携手洛杉矶街头服饰品牌‘PLEASURES’，推出以‘无乐不作’为主题的滑板系列服饰。这一系列不仅深入探讨了街头潮流的精神本质，还突破了传统造型的限制，为‘中国李宁’在街头文化方面的产品线注入了新鲜血液。
年内，‘LI-NING 1990’推出全新的高尔夫产品线，在建立高级时尚运动心智的过程中迈出了重要的一步。高尔夫产品线以强大的专业运动属性为基础，融入品牌独特的时尚风格，进一步完善已有的产品矩阵。通勤系列在适配商务场合的前提下，融入运动格调与功能，满足办公、通勤、差旅的多场景穿着需求，以内敛简洁的设计语言、功能性衣料与细致剪裁，打造优雅运动风范及多场景转换的轻松舒适风格。
研发专业功能性产品满足多元需求，产品线实现全面升级
集团长期致力于研发创新投入，专注于鞋类科技的迭代与提升。李宁的碳核芯助力系统打破常规中底设计，引入创新的‘全掌’与均衡型板一体成型工艺。这一进步不但提升减震回弹效率，还增强运动时的推进力，大幅度改善赛场上的实战表现。此外，集团升级后的全掌GCU地面控制系统，其耐磨有效提高70%，干燥环境下和潮湿环境下的止滑能力分别提升8%及30%，让运动员更为从容应对篮球运动中的急启和急停的情况。
同时，‘SAS同步协调系统’及‘独立未来EVA系统’也完成优化并更广泛地运用于篮球鞋产品线中，有效提升运动过程中的动态贴合度，增强对多变节奏的应对能力，并通过稳定的支撑力保护足弓，进一步增强对运动员的专业保护。
此外，集团成功推出更轻弹的‘Comfoam Plus’及重量更轻的‘Comfoam Lite’配方，大幅度减低鞋的整体重量并提升穿着舒适度。同时，集团研发具有吸湿速干功能的专业产品，包括领先行业具速干功能的纱线织造面料，先应用在跑步、训练功能上衣上，及后应用延伸至全品类产品的包括运动上衣、运动裤、运动毛巾等，全面实现了纱线科技平台应用矩阵。
全面布局全域营销，增强与年轻消费者沟通
年内，集团瞄准专业功能与运动生活品类特性，深化全域营销布局。依托运动明星及专业赛事持续合作，加强消费者对李宁专业产品的认知，进一步扩大消费者基础。在运动生活品类，李宁采用更加多元化的娱乐营销方式，不断创造产品体验机会，制造传播热点，建立直接与消费者沟通的平台，这些举措提升李宁品牌影响力，强化消费者品牌忠诚度，实现产品全渠道多维度曝光。
在篮球领域，品牌结合核心运动员资产和重要篮球赛事资源，推出了新的赛季营销活动。暑期时间，集团围绕两位NBA签约球星吉米巴特勒和德怀恩韦德举办了疫情后的首次中国行活动，通过终端门店的互动，与消费者进行了深入的交流，从而实现了高效的消费转化。随着CBA开赛季的到来，品牌围绕CBA战靴及主场球衣进行宣传，促进李宁篮球的城市社群文化的建立；此外，李宁公司赞助少年CBA全国挑战赛，为中国青少年实现篮球梦想提供更多平台与支持，推动中国校园体育及青少年篮球事业的发展，为中国篮球人才挖掘及培养贡献力量。
在跑步领域，集团系统性地从产品、传播和零售三个方面聚焦于专业跑鞋系列，并通过全域营销突出了对多元化跑者需求的全方位满足。通过联动天猫等重要平台的合作进行流量转化、体育明星的代言以及马拉松赛事口碑营销，强化专业跑鞋系列的品类认知。借势马拉松赛事的举办，在展示产品专业性的同时，最大限度与跑者群体建立紧密联系。其中，全新推出的越野跑鞋系列以‘止滑大磨王’为亮点，通过‘李宁的卢越野挑战赛’等媒体活动，成功建立李宁越野新产品线的关注和正向评价。在跑步服装方面，集团营销紧扣时下消费者户外运动痛点，结合防晒热点，推出‘超轻防晒’和‘超强防晒’的产品概念，进一步提升消费者产品体验，积累李宁跑步产品的专业口碑。
羽毛球方面，李宁羽毛球市场营销秉承‘专业性’为核心，继续以‘羽你更合拍’作为线上线下传播主题。集团整合赞助资源、新品上市、业余IP赛事等各类活动，在不同媒体平台上推广，提升品牌美誉度，打造爆款产品，支持营销目标实现。年内，集团在线上营销的布局上，重点关注社交媒体渠道的应用，包括举办的‘李宁谌龙羽毛球单打公开赛’创造了‘无单打，不羽球’的话题，通过全渠道多媒体宣传，成功实现微博话题阅读量超1,041万，抖音话题浏览量超1,340万。此外，李宁羽毛球致力于提供多元化的产品体验、运动体验和赛事服务平台，如在比赛现场设置羽毛球互动游戏、提供李宁羽毛球运动装备体验和专业穿线师服务，吸引羽毛球爱好者参与，实现线上线下的无缝连接，全面传播李宁羽毛球运动精神。
女子健身方面，李宁品牌通过与消费者的密切沟通，传承‘敢为自己’的崭新女子品牌理念。通过品牌签约艺人以及签约运动员的活跃推广，向广大消费者展现李宁对于女性力量的支持，有助快速建立‘自信自爱、美而有力’的女子健身形象，打造与国际一流品牌相匹配的专业与时尚的中国女性健身品牌。品牌不仅聚焦于短视频平台的内容传播，也在积极探索线下社群的建设。目前，李宁‘可能’女子空间社群已在全国8个城市落地，凭藉与KOL、专业教练、城市核心健身场馆，以及社群组织的长期合作，持续打造以瑜伽、舞蹈为核心的线下女子运动社群矩阵。此外，品牌还与专业垂直的线上健身平台合作，共同创建专业健身课程和挑战赛，不仅为健身爱好者提供线上的运动打卡和产品体验机会，也实现了线上与线下的互动体验模式。
运动生活方面，李宁品牌致力于传递‘新意’和‘心意’，创建新年金字招牌‘日进斗金’，以‘自有新意，日进斗金’为精神内核，并深入地延申这一概念，提出对时间和价值的新思考。品牌赋予‘日进斗金’新的含义，不仅关于财富的累积，也强调在日常生活的坚持中，可以获得的经验、支持、陪伴、友谊、成就感以及自我认同等人生新价值。年内，由品牌代言人肖战、钟楚曦、VAVA带领主题演绎，全平台以‘日进斗金’为核心的产品营销内容吸引了7.1亿的阅读量，并且话题讨论量与用户原创内容产出量相比往年都有显著增长。
在娱乐营销领域，李宁品牌继续与运动潮流产品全球代言人肖战合作，通过运动点燃激情，展现潮流能量。年内，娱乐营销阵容再次扩大，时代少年团成为李宁运动青春产品全球代言人，他们以鲜明的少年形象展示多元穿搭风格，传达年轻、积极、乐观和健康的运动与潮流态度。品牌和时代少年团共同提出‘时代少年创造青春无限可能’的合作主题，与热爱运动与潮流的Z世代消费者一起感受运动的魅力，创造青春无限可能。
聚焦渠道拓展与优化，持续推进渠道效率与形象升级
2023年，集团致力于优化渠道结构和提升渠道效率，积极处理低效店铺，从而改善整体店铺结构。集团不断扩张在优质购物中心和奥莱渠道的业务版图。年内，集团在超级奥莱渠道实现了重大突破。在全国范围内，集团精心规划店铺的开设，使门店布局更为合理，并建立了与各大商业集团的沟通和协商机制，以优化渠道成本。
年内，公司在店铺视觉形象方面持续升级，成功推出全新的第九代店面形象，为广大消费者提供更好的产品体验、购物体验及运动体验。截至2023年12月31日，李宁牌（包含李宁核心品牌及李宁YOUNG）常规店、旗舰店、中国李宁时尚店、LI-NING 1990店、工厂店、多品牌集合店的销售点数量为7,668家，较2022年12月31日增加65家；经销商46家（包括中国李宁时尚店渠道），较2022年12月31日净减少6家。
提升门店营运效率、强化执行力、优化管理闭环，实现持续发展与效率提质
在过去的一年中，集团在门店运营模式和物流系统数字化建设方面继续探索，力图增强整个零售终端的执行力和物流服务的质量与效率。
通过对单店运营模式的不断探索和优化，集团已经将单店经营模型升级至2.0阶段，形成了一个从规划到执行、从过程到结果的全面优化体系。门店销售计划业务的系统化实现，以及以店长为中心的管理机制的稳步推进，为提升单店效能和商品管理能力奠定了坚实的基础。集团的《李宁零售终端运营手册》等标准化工具，已经提升了零售运营标准的活用效率，并通过内部监查提升了终端的标准执行能力。
集团增设了终端运营执行团队，实现了‘总部指令下发、终端信息确认、门店业务执行、总部监管’的管理闭环，确保业务执行的常态化管理。同时，新零售业务领域内的四大核心能力构建，使集团能够通过标准化的内容生产流程和数字化工具提升社群互动和直播转化，优化离店购物体验，提高了整体消费体验。
在物流系统的数字化建设方面，集团推进区域中心仓的布局，并通过物流信息化确保商品物流信息的全链路透明。华东智慧物流中心的启用，以及物流网络质量的不断完善，极大提升了直营和批发门店直配的质量与时效。集团还细化了物流业务管理，并持续提升门店直配比例及同款同箱率，进一步提升了物流服务质量。
物流管理平台的全面启动，实现了信息化中台对物流业务场景的全方位覆盖，简化了零售终端的流程并提高了效率。尤其是仓储自动化项目的启动，使得物流作业效率大幅提升，为华东区域及全国消费者提供了更好的服务。
在供应链管理方面，集团深化了柔性供应体系，发挥了产品技术优势，并致力于建设可持续发展的供应链，从‘被动生产’转变为‘主动生产’，通过深化‘价值供应链’的搭建，减少浪费，提升效率，创造更大价值。与此同时，集团与供应商建立了平等与共赢的关系，共同履行环境与社会责任，推进环境友好产品的开发，通过创新驱动不断升级产品力，以提供更好的消费者体验。
深耕专业品类，强化流量转换，构建高效电商运营生态
2023年，尽管整体电商行业面临深刻变革与严峻考验，李宁电商业务团队仍致力以优质产品为核心，结合电商平台节庆活动，开展创新的多元化营销活动，确保各类经营业务稳定有序发展。
在坚持专注于功能性产品的同时，李宁电商不断巩固其在篮球鞋专业品类的市场地位，并积极探索新的增长点。通过深度的消费者洞察和有效的沟通，李宁电商精准捕捉消费者多样化需求，借助场景营销策略来拓展业务新增量。在推广‘火锅羽绒服’系列产品时，团队在电商平台上创造性绑定火锅场景，进行产品功能的宣传，成功在羽绒服市场中占得一席之地。在天猫超品日活动中，李宁结合旗下的顶尖运动员和明星，举办了一系列充满互动和体验的活动，透过实用的生活场景展示产品的专业与时尚特性，从而增强消费者对李宁品牌的认知。
为了承接各类营销活动带来流量，李宁电商业务通过便捷的购物体验和全面的社群管理，确保了流量的即时转化和私域流量的积累。在流量建设方面，‘无限可能运动会’充分发挥了粉丝圈、娱乐及体育媒体的优势，实现了品牌的有效曝光，活动总曝光量达31.1亿次，互动量达到1,416万，较2022年有明显提升。在流量转化方面，在淘宝女王节、欢聚日、618等一系列大型购物节活动当中，李宁电商销售数据表现亮眼。在流量积累方面，公司持续推广会员招募和管理，加强会员资产的积累，累计会员总数和激励线上注册至线下交易的跨渠道交易场景均有显著提升。
李宁YOUNG 2023年，李宁YOUNG积极巩固专业市场定位，通过加强品牌形象管理和提升标杆店的品牌形象来增强客户信心。在产品开发方面，李宁YOUNG持续优化产品线，完善产品结构，特别是篮球、跑步、足球等专业运动产品。集团不断进行产品科技、材料、品类、款式的创新，重点加大在鞋类产品方面的研发投入。同时，根据儿童体型特征及运动需求，明确版型及研发方向，结合现有科技资源，进一步开发适合儿童的产品。
渠道策略方面，李宁YOUNG坚持以优质项目设立标杆，提升品牌知名度。通过改善渠道、客户和店铺结构，合理配置清货和正价渠道，提升了渠道管理效率。此外，集团持续提升高端市场的店铺比例，优化重点店铺的品牌形象，提升客户信赖度。李宁YOUNG还积极推进大型店铺模式，加快高效店铺建设，以提高店铺效率为重点，改善数字化体系，增强终端店铺的管理能力。同时，公司主动整合经销商资源，优化渠道结构，聚焦直营店，深入开发专属市场，并在辽宁、河南、合肥、河北和湖南地区完成了市场资源整合，扩大了优质客户群。
营销方面，李宁YOUNG整合市场营销资源，推动整合营销工作落地，积极探索全渠道营销及社群运营。在六一儿童节期间，举办的‘小小运动会’主题活动在48个城市成功提升78%客单量和33%客单价。此外，篮球明星巴特勒和韦德的‘中国行’活动激发了青年一代对篮球的热情，促进了销售。在活动期间，参与活动的330间店铺篮球客单量提升95%，千元大单提升62%。李宁YOUNG还积极在社交媒体推广品牌，形成了覆盖各大社交平台的全域营销矩阵，2023年下半年实现了全网曝光量超过6,000万，视频号平台粉丝增长80%，互动量大幅提升。
截至2023年12月31日，李宁YOUNG业务共有店铺1,428间。集团将继续深入发展童装业务，依托李宁品牌，强化童装品牌推广，聚焦产品，提升产品核心科技与设计，深耕市场需求及品类规划，在渠道拓展、零售运营、供应链资源等方面持续布局，推动李宁YOUNG成为中国儿童首选的专业运动童装品牌。
人力资源
基于公司战略，人力资源部门有序推动组织变革、人才发展、绩效体系升级、企业文化核心价值观落地实施，持续秉持少数精锐原则构建高效组织。
在组织发展方面，为提升组织运作效率及竞争力，集团持续优化组织结构管理策略，对组织机构、职能设置、人员配置等进行优化调整，逐步构建统筹管理、高效协同的运营管理组织，同时基于产品及经营责任回归进一步打造商品、产品、营销、运营等职能整合协同，助力公司中、长期战略目标的实现。
人才管理方面，集团持续优化人才结构，加大人才培养和发展的力度。在发展机制建设方面，不断升级人才标准、优化评价发展机制，支撑人才成长。在重点人群培养方面，集团不断完善人才培养体系，强化核心管理团队能力提升，通过年轻化人才培养和关键岗位专业力赋能等项目，为业务高质量发展提供强有力的人才支撑。
绩效激励管理方面，集团持续推动绩效考核体系变革，加强组织与员工绩效目标管理，构建战略协同、公平公正、结果导向的高绩效文化，同时强化组织能力效率评价，深化价值分配理念，针对性差异化的设计短中长期激励项目，在不断提升市场竞争力的同时，加强人力费用管控。
文化与员工关怀方面，集团通过组织管理层对核心价值观的研讨、对全体员工的培训与认证，以及将核心价值观在业务场景中的应用实践，不断营造全员参与的文化氛围，并推动企业文化核心价值观的落实。同时，搭建荣誉激励体系，细化奖项设置，充分展现榜样标杆力量，促进全员学习和实践价值观。此外，公司积极与工会协作，组织员工健康讲座、植树、观影、俱乐部比赛、节日活动等，丰富员工生活，定期开展送温暖活动，为有困难的员工提供帮助和支持，增强员工归属感。
于2023年12月31日，集团有雇员4,845名（2022年12月31日：4,610名）。其中集团总部、广西供应基地及零售子公司雇员4,662名（2022年12月31日：4,422名），其他附属公司雇员183名（2022年12月31日：188名）。截至2023年12月31日止年度，员工成本开支（包括董事薪酬）总额约为23.92亿元人民币（2022年：19.89亿元人民币）。

业务展望：
　　随著2024年的到来，全球经济仍在恢复过程中，中国宏观经济的复苏也显示出蓬勃的生机，预计中国经济将保持恢复态势，中国将进一步扩大内需，稳步提振消费，以此保持长期向好的发展趋势。集团将继续坚持‘单品牌、多品类、多渠道’模式，聚焦七大业务变革赛道，并有序推进关键战略任务的实施，加快改革步伐以持续促进李宁品牌的成长和盈利能力。七.进行全面的人事制度革新。通过优化内部管理流程和激励机制，激发员工的创造力和积极性。集团通过培养和引进优秀人才，打造高效、专业的团队。通过这些措施，集团期望提升组织的整体效能，确保公司在激烈的市场竞争中保持领先地位。
　　在国家政策的持续支持与鼓励下，集团将继续深耕中国市场，为实现国家提出的建设‘体育强国、健康中国’宏伟蓝图贡献力量。集团将聚焦主业，紧贴瞬息万变的消费市场，秉持‘一切皆有可能’的精神，为社会和大众持续推出更优质的体育用品，并促进中国体育产业走向国际舞台，为中国体育产业的发展做出贡献。董事会将不断检讨及改善其企业管治，务求保持高透明度、问责性和责任水平。
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