手回集团
02621

主营业务:
　　集团的主要业务为于中国提供保险交易服务及保险技术服务。

报告期业绩:
　　2025年，公司实现首年保费超人民币45亿元，同比增长49.9%；总保费首次突破百亿达到人民币112亿元，同比增长37%；实现收入约人民币14.7亿元，同比增长5.9%；期内利润人民币793.6百万元，同比增幅超600%，经调整后净利润约人民币200.2百万元，较2024年下降约17.1%。

报告期业务回顾：
　　1.以市场为导向的产品定制与IP管理公司自2015年以来始终坚持将保险客户置于首位，持续开发定制保险产品，满足保险客户的多样化需求，截止到2025年12月31日，公司已与超100家保险机构建立深度合作关系，累计分销保险产品超过2,200款，报告期内公司定制产品首年保费累计达约人民币19亿元，占公司首年保费总额比例43.1%。
　　公司的定制能力来源于保险专业知识的长期积累、与时俱进的行业洞察以及对保险客户概况的深刻理解。这些认知与能力使得公司在产品形态打造、条款告知、协助风控把控、协助定价及产品更新等方面能与保险公司进行持续合作。公司的定制产品的持续迭代使公司能够降低获客成本并提高保险客户的保留率。
　　通过定制产品的迭代，公司逐渐形成了覆盖各个年龄段的IP，截止到2025年12月31日，公司平台上已累计孵化超过14个IP，覆盖了长期寿险、长期重疾险、长期医疗险及其他保险以及短期保险等各类保险产品。引入IP不仅塑造了定制产品的差异化，也提升了客户的忠诚度，最终让公司在激烈竞争的行业中脱颖而出。2025年，通过超级玛丽成人重疾险与大黄蜂少儿重疾险的持续迭代优化与全渠道分销，公司长期重疾险首年保费达人民币615.5百万元，同比增长46.7%，对应收入贡献同比增长46.3%。
　　2.数字化为基础的全渠道战略布局公司通过三个平台促成的三个分销渠道分销人身险产品，即(1)在小雨伞进行在线直接分销，(2)在咔嚓保通过保险代理人进行分销，及(3)在牛保100在业务合作伙伴的协助下进行分销。公司的数字平台通过促进分销及在整个保险交易过程中提供全面支持来支持保险代理人和业务合作伙伴。
　　2025年，公司持续深化‘2C+2A+2B’全渠道战略布局，依托小雨伞（消费者端）、咔嚓保（代理人端）、牛保100（企业端）三大平台的协同联动，构建覆盖客户触达、渠道赋能、生态合作的一体化保险服务网络。通过在新客户获取、代理人队伍建设、合作伙伴生态拓展等维度的持续深耕，截至2025年12月31日，累计服务投保用户超416万名，聚合业务合作伙伴超1,400家，签约代理人规模突破3万人，服务版图已覆盖全国15个省级行政区域。
　　公司将全域自媒体矩阵体系建设作为核心发展战略之一，通过小雨伞、咔嚓保、牛保100三大平台协同联动，整合自媒体运营和品牌建设领域的经验和能力，系统性培养和链接各类具备互联网影响力的个人及企业自媒体，广泛布局抖音、小红书、B站、百度、微信生态（公众号、视频号）、微博等各类互联网平台，构建覆盖品牌曝光、产品种草、口碑运营、直接转化的全链路营销体系，推动业务发展。
... 　　公司依托深厚的互联网基因与成熟的生态赋能体系，致力于推动保险代理人的个人品牌化建设与发展。公司自2023年起自主构建并持续完善‘互联网IP型保险代理人’孵化体系，通过系统化、数字化的方式，为保险代理人提供从内容生产到商业转化的全链路支持。2025年，公司通过线上线下各类方式，累计举办赋能活动超过70场，覆盖人次超过4.2万人。在内容生态与账号矩阵建设方面，2025年新增运营类账号超600个、视频类平台账号超150个，全平台账号总量实现同比增长超过100%；2025年累计发布专业类文章、视频等内容超6万篇，总曝光量突破1亿次，初步形成规模化、体系化的代理人IP运营生态。

业务展望：
　　1.开发更多定制保险产品及提高品牌知名度公司将围绕保险客户需求和市场竞争变化，持续迭代超级玛丽成人重疾、大黄蜂少儿重疾、增多多增额终身寿险、养多多养老年金险等多款现有IP产品，不断丰富公司的产品组合。在分红险类产品定制方面，公司将积极联合市场优秀的保险公司开发定制产品系列，持续加大分红产品的销量占比。公司将以优质产品作为核心竞争力，持续提升品牌知名度。
　　公司将继续拓展和丰富企业类保险产品系列，解决企业客户风险保障需求，构建覆盖个人与企业客户的全场景保险产品生态。公司将依托小雨伞、咔嚓保、牛保100三大平台，挖掘已有客户需求，整合资源，提升企业团险品牌建设，增加企业客户保费占比，扩展新的业务增长点。
　　2.与更多业务价值链参与者合作，扩大业务规模公司将持续提升市场影响力，扩大保险客户覆盖。公司将继续深化线上线下融合的营销策略，强调产品IP打造及品牌推广，提高用户覆盖率和转化，不断完善从获客到保单投保的商业闭环。
　　公司计划继续深化线下分支机构网络布局，持续招募有能力的代理人，公司将通过科技创新和IP孵化体系为代理人赋能，持续培养具备互联网影响力的专业化代理人队伍，助力保险代理人在互联网公域流量池及个人私域流量阵地中高效塑造个人品牌IP，为业务的可持续增长注入动能。
　　公司将加强与现有业务伙伴的关系，通过提供更多定制产品、高效的数字化工具帮助业务伙伴提高经营效率。公司计划持续深化与业务合作伙伴中媒体广告公司的合作，挖掘更多关键意见领袖长期合作，丰富自媒体矩阵建设，扩大公司定制产品的市场声量。公司将进一步加强与具有市场地位的代理及经纪机构的合作，形成共同的绩优联盟。同时公司将持续拓展财产险类业务场景，持续挖掘细分领域，为多元化发展做出积极的探索。通过全渠道协同发力，持续提升公司在国内保险中介市场的核心竞争力与市场份额。科技赋能层面，公司将持续深化科技在保险业务全链条的应用，迭代升级在线核心交易系统、智能营销工具及品质管理体系。AI应用领域，在继续深入挖掘现有检索增强生成(RAG)技术应用潜力的同时，聚焦AI核保、AI保险顾问、AI保险文件精准解析等关键环节，实现全流程智能化升级，推动AI技术在业务场景的全链路落地，提升AI技术在全业务环节的渗透率与应用效能，以技术创新驱动运营效率提升。
　　4.海外业务公司将积极探索海外业务布局，围绕海外科技及保险业务方向持续发展，为公司的长期可持续发展注入新动能。
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