研发、生产和销售高品质的节能照明产品，为客户提供全方位的照明解决方案。
各类LED光源、LED灯具、照明综合解决方案
各类LED光源 、 LED灯具 、 照明综合解决方案
研究、开发、生产电光源产品、电光源设备、电光源配套器件、电光源原材料、灯具及配件、电工材料、机动车配件、通讯器材、家用电器、智能家居产品、电器开关、插座、电线、电缆、弱电材料、线槽、线管、LED产品、锂离子电池及其材料、消防产品、通风及换气设备、给水及排水建筑装饰材料、水暖管道零件、卫浴洁具及配件、家用厨房电器具、家具、五金工具、五金器材、饮用水过滤器、空气净化器、装饰品、工艺礼品、日用百货，在国内外市场上销售上述产品；承接、设计、施工：城市及道路照明工程、亮化景观照明工程；照明电器安装服务；计算机软、硬件的开发、销售及维护；合同能源管理；有关的工程咨询服务。
营业收入 X
| 业务名称 | 营业收入(元) | 收入比例 | 营业成本(元) | 成本比例 | 主营利润(元) | 利润比例 | 毛利率 | |
|---|---|---|---|---|---|---|---|---|
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| 客户名称 | 销售额（元） | 占比 |
|---|---|---|
| 第一名 |
6.80亿 | 7.73% |
| 第二名 |
4.59亿 | 5.22% |
| 第三名 |
3.99亿 | 4.54% |
| 第四名 |
2.79亿 | 3.17% |
| 第五名 |
1.51亿 | 1.72% |
| 供应商名称 | 采购额（元） | 占比 |
|---|---|---|
| 第一名 |
1.68亿 | 3.25% |
| 第二名 |
1.08亿 | 2.08% |
| 第三名 |
1.02亿 | 1.97% |
| 第四名 |
1.00亿 | 1.94% |
| 第五名 |
9189.58万 | 1.78% |
| 客户名称 | 销售额（元） | 占比 |
|---|---|---|
| 第一名 |
5.88亿 | 6.49% |
| 第二名 |
5.20亿 | 5.75% |
| 第三名 |
4.07亿 | 4.49% |
| 第四名 |
3.55亿 | 3.93% |
| 第五名 |
2.54亿 | 2.81% |
| 供应商名称 | 采购额（元） | 占比 |
|---|---|---|
| 第一名 |
2.15亿 | 3.47% |
| 第二名 |
1.13亿 | 1.82% |
| 第三名 |
1.07亿 | 1.74% |
| 第四名 |
9556.85万 | 1.54% |
| 第五名 |
9230.83万 | 1.49% |
| 客户名称 | 销售额（元） | 占比 |
|---|---|---|
| 第一名 |
6.41亿 | 7.07% |
| 第二名 |
4.25亿 | 4.69% |
| 第三名 |
4.15亿 | 4.59% |
| 第四名 |
2.04亿 | 2.25% |
| 第五名 |
1.89亿 | 2.09% |
| 供应商名称 | 采购额（元） | 占比 |
|---|---|---|
| 第一名 |
2.43亿 | 4.07% |
| 第二名 |
1.32亿 | 2.21% |
| 第三名 |
1.25亿 | 2.10% |
| 第四名 |
1.12亿 | 1.87% |
| 第五名 |
1.01亿 | 1.69% |
| 客户名称 | 销售额（元） | 占比 |
|---|---|---|
| 第一名 |
8.66亿 | 9.88% |
| 第二名 |
3.17亿 | 3.62% |
| 第三名 |
2.76亿 | 3.16% |
| 第四名 |
2.13亿 | 2.44% |
| 第五名 |
1.54亿 | 1.76% |
| 供应商名称 | 采购额（元） | 占比 |
|---|---|---|
| 第一名 |
2.47亿 | 4.25% |
| 第二名 |
1.11亿 | 1.90% |
| 第三名 |
1.09亿 | 1.88% |
| 第四名 |
1.06亿 | 1.82% |
| 第五名 |
9960.20万 | 1.71% |
| 客户名称 | 销售额（元） | 占比 |
|---|---|---|
| 第一名 |
4.43亿 | 9.28% |
| 第二名 |
2.78亿 | 5.83% |
| 第三名 |
1.31亿 | 2.75% |
| 第四名 |
9697.49万 | 2.03% |
| 第五名 |
8331.77万 | 1.75% |
| 供应商名称 | 采购额（元） | 占比 |
|---|---|---|
| 第一名 |
4964.72万 | 1.50% |
| 第二名 |
4580.43万 | 1.39% |
| 第三名 |
4264.47万 | 1.29% |
| 第四名 |
4233.35万 | 1.28% |
| 第五名 |
3993.50万 | 1.21% |
一、报告期内公司从事的主要业务 （一）主营业务 公司一直专注于研发、生产和销售高品质的节能照明产品，为客户提供全方位的照明解决方案。2021年以来，公司先后收购并控股了燎旺车灯、国星光电、沪乐电气和航信航空，目前公司的主营业务主要包括通用照明、汽车照明、LED封装产品等的研发、生产和销售。 通用照明主要产品包括各类LED光源、LED灯具及照明综合解决方案，主要用于家居照明、商业照明、工业照明、市政道路照明、景观照明等。近年来，公司持续向智能照明、健康照明、海洋照明、航空照明、动植物照明等新赛道拓展。 汽车照明在原有车灯光源、模组的基础上，依托控股子公司燎旺车灯向汽车主机厂市场拓展，... 查看全部▼
一、报告期内公司从事的主要业务
（一）主营业务
公司一直专注于研发、生产和销售高品质的节能照明产品，为客户提供全方位的照明解决方案。2021年以来，公司先后收购并控股了燎旺车灯、国星光电、沪乐电气和航信航空，目前公司的主营业务主要包括通用照明、汽车照明、LED封装产品等的研发、生产和销售。
通用照明主要产品包括各类LED光源、LED灯具及照明综合解决方案，主要用于家居照明、商业照明、工业照明、市政道路照明、景观照明等。近年来，公司持续向智能照明、健康照明、海洋照明、航空照明、动植物照明等新赛道拓展。
汽车照明在原有车灯光源、模组的基础上，依托控股子公司燎旺车灯向汽车主机厂市场拓展，主要产品包括前照灯、后组合灯、雾灯、倒车灯、室内灯、牌照灯等，基本囊括了汽车需要的所有车灯。燎旺车灯主要客户包括上汽通用五菱、重庆长安、赛力斯、上汽智己、上汽大通等汽车整车制造企业，中高端车灯产品销售占比逐步提升。
LED封装业务主要依托控股子公司国星光电（股票代码：002449）开展，主要产品为LED外延片及芯片产品、LED封装及组件产品、集成电路封测产品及第三代化合物半导体封测产品，产品广泛应用于消费类电子产品、家电产品、通讯、显示及亮化产品、通用照明、车用照明、杀菌净化、植物照明等领域。
（二）经营模式
1、采购模式
公司采购部门负责确保采购物料和产品满足规定要求，使采购活动处于受控状态。公司采购部门根据各部门需求并综合考虑合理的库存水平进行采购，通过招标、议价、比价等方式确定供应商。每种主要原材料都有几家备选供应商，确保采购价格公平、原材料供应及时、质量可靠。
2、生产模式
对于常规产品，公司通过分析每月的销售情况及未来市场需求变化，结合安全库存基准，制定月度生产计划，各生产车间按要求生产产品，既控制库存又保障销售需求。对定制化产品，按订单生产，有效控制原材料的库存量，减少资金占用，提高公司的经营效率。
3、销售模式
公司通用照明业务，国内销售采用代理商分销与工程项目直供相结合的销售模式，现主要有家用渠道、商用渠道、电商渠道；国外销售采用代工及自主品牌的模式销售，自主品牌海外销售主要采用代理商的模式。
汽车照明业务，前装市场以直接向汽车主机厂配套提供汽车灯具的模式为主，后装市场以代理商的模式为主。
LED封装业务，主要采用直销模式，直接对接客户实现产品的销售。
（三）主要业绩驱动因素
公司坚定实施“基本盘新型化，新赛道规模化”的发展战略，持续强化创新驱动，优化产业布局，推动营销模式变革、推进管理提升，大力开拓细分领域市场。2021年以来，公司先后并购了燎旺车灯、国星光电、沪乐电气和航信航空，显著增强了在汽车照明、海洋照明、航空照明业务领域的竞争力，同时整合了LED产业链上下游资源，为公司的快速扩张提供了坚实支撑。
随着行业竞争格局的演变，消费者对产品品质、品牌的关注度增加，市场竞争能力不足的照明企业将逐步被市场淘汰，而具备核心竞争力的企业将获得更多的市场机会。公司凭借技术优势、品牌优势、渠道优势和规模优势，通过持续研发投入和技术创新，不断推出技术含量高的新产品，推进主营产品技术升级和品质提升。同时，公司加大市场开拓力度，优化产业布局，提高生产自动化和数字化管理水平，有效控制采购成本，提升生产效率。这些举措使公司在市场集中度提升的过程中占据了有利地位，进一步巩固了市场竞争力。
二、报告期内公司所处行业情况
1.照明业务
2025年，在复杂严峻的宏观环境下，我国照明行业进入深度调整与结构性重构的关键阶段。从需求侧看，国内房地产市场持续调整与投资结构变化导致市场增长乏力；在出口贸易环境上，国际贸易政策的持续波动及地缘政治冲突的频发，导致行业出口额出现明显下滑。内外需求的双重挤压，加速了产业内部的优胜劣汰，中小企业因订单萎缩、成本高企而面临生存危机，市场集中度在阵痛中持续提升。但在市场整体疲软的背景下，多个细分领域展现出良好的发展势头，智能照明、健康照明、汽车照明等专业细分领域因契合了智能技术发展、健康意识提升、个性化需求增长等长期趋势，保持了较好的增长。这些领域对LED的光品质、可靠性、智能控制及跨学科融合提出了更高要求，成为驱动行业技术创新与价值提升的重要引擎，行业竞争逻辑从同质化价格竞争加速转向技术、生态与场景解决方案的差异化角逐，具备品牌、技术、资金优势的头部企业通过产品结构优化、积极布局高附加值领域、持续拓展应用场景，不断延伸业务边界，在行业整体承压的环境中表现出了更强的经营韧性。
2.汽车照明业务
随着我国新能源汽车产业的迅猛发展，汽车产业链上下游竞争格局迎来深刻重构，车灯作为核心配套环节之一，既迎来前所未有的变革机遇，也面临着价格下行的现实挑战。一方面，市场需求持续扩容，在政策、技术、成本与消费趋势的多重驱动下，行业技术升级步伐加快，智能化成为核心竞争力，矩阵式LED大灯、自适应远光系统（ADB）、激光大灯、数字像素灯（DPL）以及与ADAS系统深度融合的智能照明技术加速普及，车灯与车联网、人机交互系统的联动日益紧密，动态迎宾灯、交互式投影灯等创新功能不断涌现，推动车灯从传统功能部件逐步演变为整车智能化与品牌差异化的重要载体。另一方面，车企的成本压降要求传导至供应链，车灯产品价格出现下行趋势，行业整体毛利率承压。同时，国产车灯企业凭借响应速度快、成本控制能力强以及持续的技术积累，市场占有率持续攀升，还依托性价比优势和技术进步积极开拓海外市场、参与全球竞争，整个车灯行业在挑战与机遇并存的格局下迈向高质量发展新阶段。
3.LED封装业务
LED封装行业在挑战与机遇并存中前行。一方面，产业竞争格局加速重构，受外部需求波动、贸易环境不确定的影响，行业整体步入“总量盘整、利润承压”的阶段性调整期，企业面临增收不增利局面，市场出清与整合进程加快，资源进一步向具备技术、规模与资金优势的头部企业集中，行业竞争格局实现深刻重塑。另一方面，技术创新持续驱动应用升级，LED技术与物联网、人工智能、大数据等前沿科技的融合正不断深化，推动技术向个性化、场景化、人性化方向升级。车用LED、紫外LED、红外传感等高附加值细分领域展现出强劲的增长韧性；Mini/Micro-LED技术持续突破，推动超高清显示、车载显示、虚拟制作等高端应用成本下降与渗透率提升，拓展出新的市场空间。同时，根据全球市场需求的变化，特别是新兴市场需求的蓬勃兴起，行业企业积极拓展海外市场，提升市场份额。
三、核心竞争力分析
公司自成立以来一直专注于照明产品的研发、生产和销售，通过持续的研发创新投入、品牌建设、渠道布局以及产业链整合等举措，公司的核心竞争力得到进一步加强，主要体现在以下方面：
研发技术优势
公司构建起以国家高新技术企业、国家知识产权示范企业及广东省制造业单项冠军企业（LED球泡灯、LED智能绿色灯具）为代表的多维度资质认可体系，并入选广东省创新企业100强与广东省制造业100强，彰显了强大的技术创新实力与行业引领能力。公司检测中心拥有国家CNAS认可资质，能够为产品质量提供权威认证。公司及控股子公司建有“广东省企业技术中心”“广东省博士工作站”“广东省科技专家工作站”“博士后科研工作站（分站）”“广东省电光源工程技术研究开发中心”“广东省工业设计中心”等35个研发平台，形成了支撑前沿技术研发与成果转化的完整创新体系。公司先后牵头承担国家重点研发计划“海洋农业与淡水渔业科技创新”重点专项、海南省“陆海空”科技专项等多项国家级及省部级科技项目，在关键核心技术领域持续取得突破。凭借卓越的研发实力与创新能力，荣获中国机械工业科学技术一等奖、中国发明创业奖成果奖二等奖、中国轻工业联合会科技进步奖二等奖等重量级科技奖项，同时揽获德国iF设计奖、德国红点设计奖、美国缪斯设计金奖及金砖国家工业创新大赛工业设计奖等众多国内外权威设计大奖，充分彰显了科技与设计融合的创新实力。公司在光学、光谱学、电学、IoT、AI等领域布局，已形成具有自主知识产权的系统性技术壁垒，为产品创新与产业升级提供了坚实支撑。截至本报告期末，公司及控股子公司累计获授权有效专利超2900项，主导或参与制定国际、国家、行业等各级标准超250项。公司通过积极整合内外部资源，与武汉大学、电子科技大学、武汉理工大学等知名高校和科研院所展开深度产学研合作，实现了关键技术突破和科技成果转化，推动了公司在前沿技术领域的创新，建立了高效的研发人才培养通道，为公司保持技术领先地位、持续开展产品创新提供了坚实保障。燎旺车灯拥有省级企业技术中心、省级研发中心、广西汽车照明部件工程技术研究中心，建立了车灯研究院和多个研发中心。近年来，燎旺车灯加大研发投入，加快各类透镜模组以及交互信号灯技术的研发，研发实力不断增强。沪乐电气作为国家高新技术企业、省级专精特新企业，自主研发的舰船用LED照明、航行信号灯等技术处于行业领先水平，产品具备耐高低温、电磁干扰小、密封防护性强等特性；船用产品获中国船级社CCS认证，同时通过ABS、BV、LR、RINA等国际主流船级社认可，能满足船舶照明全场景应用标准。国星光电搭建了博士后科研工作站、半导体照明材料及器件国家地方联合工程实验室等14个省级以上科研平台，承担了国家重点研发计划项目等国家级科研项目超30项，实施省部及市级科研项目超百项，荣获了“国家知识产权示范企业”“中国专利金奖”“国家科学技术进步一/二等奖”“国家制造业单项冠军企业”等多项荣誉，并紧跟行业前沿技术趋势，成功推出系列前沿产品，如MIP显示器件、GOB面板等，实现了专业领域的多点突破。
品牌优势
作为深耕照明行业68年的中华老字号企业，公司依托深厚的品牌底蕴与长期战略定力，构建起行业领先的品牌核心优势，成为支撑企业稳健发展的关键力量。公司坚守“技术佛照”战略指引，以专业化、高端化为发展方向，实现品牌价值持续跃升，品牌价值达475.07亿元，稳居行业第二，长期位列“中国500最具价值品牌”“亚洲品牌500强”。通过推出品牌 IP“光小明”及系列文创内容，焕新VI体系、产品包装与终端门店，赋予老字号鲜活的时代气质，展现年轻、科技、时尚的品牌形象。借助新华社、南方+等主流媒体及微信、小红书、抖音等新媒体矩阵全平台，以“精益之光”“明明都知道”等特色栏目，采用故事化、场景化传播方式，持续深化品牌在专业与大众市场的认知，稳步推进从行业品牌向大众品牌的转型。历经多年积淀，佛山照明已成长为中国照明行业最具影响力、最受欢迎的品牌之一，深厚的品牌底蕴、广泛的市场认知、强大的品牌号召力，成为公司市场业绩稳定增长的核心支撑与持久竞争力。燎旺车灯生产的“瞭望”牌车灯，严格按照国家行业标准进行生产，多次荣获相关车企优质供应商的称号。沪乐电气深耕船舶照明领域四十余载，稳居国内船舶照明细分领域头部企业，产品广泛应用于各类船舶及海洋工程场景，在行业内享有较高的认可度。国星光电积极活跃于各类重要行业展会和论坛，凭借深厚的专业底蕴和积极的发声，赢得了行业内外的高度认可，先后荣获“品牌力量”“十大LED封装品牌”等多项荣誉，专业行家形象和品牌知名度、美誉度不断提升。
渠道优势
公司一直坚持深耕细化渠道的市场策略，经过多年的发展与沉淀，公司在国内市场主要有三大销售渠道（家用渠道、商用渠道、电商渠道），形成了覆盖全国的营销网络布局；在海外市场，公司积极拓展国际市场业务，产品远销北美、欧洲、东南亚、非洲、大洋洲等120多个国家及地区，并不断完善海外销售渠道。依托强大和完善的销售渠道，公司产品能够快速进入市场，极大地提高了公司的市场开发能力和竞争力。燎旺车灯是国内汽车零部件灯具行业大型企业之一，积累了一批稳定的整车厂客户，并不断拓展中高端和新能源主机厂，客户主体逐渐多元化。沪乐电气是国内船舶照明行业的主要生产企业之一，与国内大型造船企业建立了长期稳定的合作关系。国星光电客户结构优良，与行业头部显示屏厂商、国际知名家电企业等建立了长期合作关系，产品多次在国内外大型活动和高端场所实力亮相，获得终端客户与市场的广泛认可。
规模优势
公司是最早从事照明产品生产销售的企业之一，经过多年的沉淀，形成了规模化的制造能力。经过多年连续的投资，公司的生产自动化水平得到较大提高。大规模集中生产使公司具有明显的经济效益，不仅体现在产品的制造成本上，而且体现在原材料采购、议价等方面。燎旺车灯在南宁、柳州、重庆、青岛、苏州均有生产制造基地，具备年生产超500万台套车灯的生产能力。沪乐电气是国内重要的船舶照明灯具生产企业，深耕行业多年，是国内船舶照明灯具头部企业之一。国星光电于1976年开始涉足LED封装，是国内最早生产LED的企业之一，是国内第一家以LED封装为主业首发上市的企业，是国内最大的LED制造企业之一。
LED产业链一体化优势
公司通过控股国星光电，实现了LED产业链的全覆盖，包括上游LED芯片制造、中游LED封装以及下游LED应用产品。通过自主投资与对外并购方式，将产业布局扩展至汽车照明、海洋照明、体育照明、航空照明等领域，形成纵向深化（从上游到下游）、横向拓宽（从通用到专业）的产业链布局，进一步提升公司在行业中的竞争力和影响力。
四、主营业务分析
1、概述
2025年，国内外环境复杂严峻，国内受房地产市场持续调整、投资结构变化等影响，市场需求不振，市场竞争日益激烈；国际贸易受地缘政治紧张加剧，保护主义和贸易壁垒频发等影响，外贸环境日趋复杂，行业出口额全年出现明显下滑，叠加原材料价格上涨等不利因素，企业生产经营全面承压。面对这一局面，公司坚持“三领三稳四变五强”的工作思路，紧紧围绕“精益、突围、攀高”的经营主题，以“攀高计划2.0”和“产业跃升计划”为牵引，持续抓好市场拓展、技术赋能、精益运营、深化改革、风险防控等重点工作，总体稳住了经营业务规模。2025年，公司实现营业收入87.97亿元，归属于上市公司股东的净利润2.15亿元。
报告期内，公司主要工作情况如下：
（1）全域攻坚市场拓展，构建多元发展体系
一是国内逆袭行动深耕提质。开展市场终端攻坚，以“特战区”模式拓展更多优质网点，中标多个大型集团和设计院客户，落地一批单体超百万项目，商用照明业务营收同比增长8%；充分利用国补政策，整合多平台资源，上线AI工具，优化产品梯队结构，电商营收同比增长超20%。二是海外出海行动拓疆破局。加快拓展“一带一路”、欧洲等地区市场，中标埃塞俄比亚大学等海外亮化项目，照明业务欧洲市场、东南亚市场营收同比增长9%和19%，逐步构建多元的海外市场体系。三是新赛道突围行动纵深推进。车灯业务方面，发力中高端市场，分别成功获得10余个中高端车型新项目和模组新项目，车灯业务营收同比增长5.63%；海洋照明业务方面，中标微藻固碳项目，“湛江湾一号”养殖光控系统顺利交付下水，同步开拓海外造船船舶照明市场，海洋照明业务营收同比实现大幅增长；体育照明业务方面，获得国家青少年足球训练基地、高州奥体等项目，取得了新突破；适老照明业务方面，入围多家专业适老康养企业品牌库，自主研发的适老化智能家居系统获全国适老设计大赛金奖，两项产品入选工信部《2025年老年用品产品推广目录》，公司是推广目录中照明板块唯一入选企业。封装器件业务方面，与行业头部安防企业、显示屏企业、家电企业等持续深化合作，并挖掘显示业务在汽车玻璃、座舱氛围、充电宝、中控屏、仪表盘等新兴显示领域的发展潜力，实现产品应用场景的立体化延伸。
（2）深化科技赋能创新，激活发展核心动能
一是推动一批联合创新成果。深化产学研合作，聚焦智能照明、健康照明、海洋照明、航空照明等领域，与知名高等院校、科研机构及合作伙伴展开广泛合作，通过整合科研资源与产业需求，共建联合创新中心，对接市场需求开展专业照明产品联合研制。二是落地一批硬核技术成果。发布AI光密码技术，实现家居、商业等全场景智能光谱应用；研发升级国之重器“蛟龙号”灯光系统，提升万米深海探测和精细搜寻能力；MDL智能人车交互技术在新能源量产车型上应用突破；“一种量子点发光器件及其制造方法”荣获“中国专利优秀奖”，微波感应LED关键技术获中国轻工业联合会科技进步奖三等奖，LED智能绿色灯具获“广东省制造业单项冠军”，“高性能MIP显示器件”等6项产品获评“广东省名优高新技术产品”。三是输出一批行业标准成果。新增授权专利455件，通过AS9100D航空航天质量体系、IECEx国际防爆认证；承办强制性国家标准研讨会，围绕能效提升、消费品质量分级等方向发布标准20项，资质体系和行业话语权不断提升。
（3）精益运营提质增效，夯实发展坚实基础
一是协同降本增效。从产品设计方案优化等方面入手，推动核心产品降本，优化产品结构，进一步提升产品市场竞争力。二是供应链整顿优化增效。对供应链实施分级分类管控和考核评级，完善供应链管理体系，利用供应链金融工具，优化供应链资金流转效率；严格执行招标竞价制度，有效降低采购成本。三是智改数转升级增效。结合智能客服等应用场景，启动AICG项目建设，上线PLM、财务共享等系统，实施120多项自动化改造，不断提升生产效率。
（4）品牌焕新塑形象，提升品牌影响力
一是品牌升级新形象。推出全新IP形象“光小明”，全面完成VI体系、产品包装、门店终端等品牌视觉焕新升级，开发文创产品，丰富品牌内涵，展现年轻、科技、时尚的品牌形象。二是品牌宣传强声量。借助新华社、南方+等主流媒体及微信、小红书、抖音等新媒体矩阵全平台，以“精益之光”“明明都知道”等特色栏目，以故事化、场景化传播方式，共同讲好佛照故事，持续深化品牌在专业与大众市场的认知。三是品牌保护出实招。组建打假专项工作组，利用“民事追责+行政惩戒+刑事打击”等多维度打假模式，在线上线下开展假冒商标、伪劣产品打假专项行动，进一步完善“法务－业务－技术”一体协同的品牌保护体系。
五、公司未来发展的展望
（一）发展战略
公司坚定实施“基本盘新型化，新赛道规模化”的发展战略，继续以技术和服务为主线，聚焦品牌和价值，升级以智能、健康、绿色为导向的研发创新体系，构建产品、方案、服务的业务体系，完善经销、直营、国际运营的营销体系，打造差异化的核心竞争体系，推动公司成为国内领先的智能健康光环境服务商。
（二）2026年经营计划
1.营销升级，构建全域增长协同体系
一是升级成熟业务。锚定场景深耕与价值升级，推动渠道下沉与终端赋能，完善网格化布局，继续赋能终端门店销售与运营能力，切实提高成果转化率；开拓家装公司、设计师等渠道，构建全域触点生态。深挖新消费、城市更新场景需求，拓展智慧城市、工装等核心客户，实施细分场景精耕策略，向专业商用工程照明服务商全面跃迁。加快泰国工厂产能释放，在稳住现有优势地区和重点大客户份额的基础上，加大力度开拓新兴市场，推动“产品出海”向“品牌出海、产业出海”升级，构建多元韧性的海外市场格局。车灯业务适应电动化、网联化、智能化的发展趋势，整合内部研发资源，攻坚激光、智能交互等技术，向中高端车灯与模组升级，拓展更多有影响力的新能源汽车客户。二是壮大新赛道业务。海洋照明加快完善船舶海工、防爆电气等产品体系，开拓海外造船业市场，并积极拓展军工和远洋项目资源；体育照明聚焦核心技术，攻坚国家级赛事项目；航空照明以机场助航灯为基础，重点突破大飞机舱内照明；适老照明强化标杆项目打造与标准参与；动植物照明业务深耕光配方技术，对接头部养殖企业与现代农业项目，形成细分赛道独特竞争力。
2.技术升维，铸就自主引领优势
一是筑牢技术高地。紧密结合市场需求，大力推进技术迭代升级，推动产品向智能化、绿色化、健康化方向发展，强化共性关键技术攻关，积极向市场推出新技术、新产品，筑牢“技术护城河”。二是强化标准引领。积极牵头、参与国际、国家、地方及行业各级标准制修订工作，聚焦智能照明、海洋照明、智慧路灯、体育照明等关键领域，集中力量攻关共性技术标准与关键技术标准，推动行业标准完善，进一步提升公司在行业内的话语权。三是加强协同合作。深化与高校、科研院所、行业龙头企业的产学研合作，共建创新联合体，统筹研究院与各子公司的研发力量和资源，实现资源创新共享；在原创技术储备、“卡脖子”问题破解上实现更多“从0到1”的突破，在成果转化上完成“从1到N”的放量，让技术创新真正转化为产品竞争力、市场话语权。
3.产品升阶，筑牢价值根基
一是锚定需求定方向。精准捕捉行业趋势，挖掘客户真实需求，科学研判市场走向，不断提升产品规划的前瞻性、针对性和可行性，推动产品矩阵与市场需求高度契合，为市场拓展筑牢产品根基。二是强化产品全周期动态管控。构建“新品培育、主力品焕新、低效品清退”的动态运营机制，使产品迭代有方向、资源配置有重点，提升产品整体竞争力。三是严抓品质管控。健全产品从原材料采购、生产加工、检验检测、仓储物流到成品交付的全链条品质管控体系，以数智化手段赋能产品全生命周期管理，实现产品从原材料采购到售后的全流程数据追踪，提升整体运营效率和产品质量。
4.运营升效，提升竞争优势
一是深化思维变革。聚焦技术、管理、机制等重点环节，重点推进创新体系、快速响应机制、商业模式变革，持续提升公司整体运行效率与创新活力。二是强化运营精益。提升流程协同效率，以点带线、以线带面扎实推进数智化赋能，实现数智化与“研、产、供、销、管”全价值链深度融合。三是价值驱动凝心。完善与市场接轨、与效益挂钩的薪酬绩效体系，以全员劳动生产率、人均创利等关键指标为牵引，优化薪酬结构，加大对核心骨干、价值创造者的激励力度，凝聚全员干事创业的强大合力。
（三）可能面临的风险及应对措施
1.宏观经济波动及市场竞争加剧的风险
当前国内外宏观经济面临多重不确定性，国内宏观经济增速放缓，国外贸易保护主义抬头，关税壁垒和技术性贸易措施频出，可能对照明行业的发展造成不利影响。尤其是照明行业已进入存量竞争阶段，市场增长趋缓叠加白热化竞争，企业盈利空间或将持续承压。
应对措施：公司将继续坚持既定的战略，加大力度开发新产品，持续优化产业布局，大力拓展智能照明、健康照明、海洋照明、体育照明等细分领域市场，并加快将新工艺、新技术、新产品导入市场，形成新的竞争优势；同时通过优化营销网络，加大对国内外大客户的业务聚焦和拓展，提升服务质量，加强公司内部管理，不断增强公司的核心竞争力。
2.原材料价格波动的风险
公司及子公司主要原材料包括芯片、灯珠、电子元器件、铝基板、塑料件、金属材料等，上述原材料价格与金属、石油等大宗商品价格密切相关，其价格波动将对公司的生产成本产生影响。如果未来原材料价格继续上涨，将对公司的生产经营造成不利影响。
应对措施：关注市场动态，收集行业信息，分析预判主要原材料供应及价格走势，以做好原材料采购计划；通过加强谈判集中采购，调整优化供应商，完善供应链管理，优化产品设计，实施新材料替代等措施，降低采购成本。
3.汇率波动的风险
公司海外销售超过20%，相应的货款主要以美元结算，如果人民币大幅升值，可能影响公司海外市场销售的价格和竞争力，并导致汇兑损失增加，从而对公司净利润造成不利影响。
应对措施：及时关注、分析结算货币汇率政策及波动趋势，加强结算货币管理，适时开展外汇套期保值业务，相对锁定汇率，最大限度降低汇率波动所带来的风险。
4.应收账款的收回风险
随着公司业务规模扩大，应收账款规模也相应增长，如果未来受宏观经济形势和市场环境变化、客户自身经营情况变动等因素的影响，客户不能及时或无力支付货款时，公司将面临应收账款发生坏账损失的风险。
应对措施：不断优化应收账款风险管理体系，对客户进行分类管理，定期评价客户信用状况，加强客户的风险评估；加强合同审批管理，加大应收账款催收力度，将客户应收账款的回收情况纳入业务部门的考核指标体系，降低应收账款回收的风险。
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