通用照明、电工产品、汽车照明、LED封装产品等的研发、生产和销售。
照明器材及灯具、电子元器件制造、出口贸易及其他
通用照明产品 、 LED封装及组件产品 、 车灯产品 、 贸易及其他产品
研究、开发、生产电光源产品、电光源设备、电光源配套器件、电光源原材料、灯具及配件、电工材料、机动车配件、通讯器材、家用电器、智能家居产品、电器开关、插座、电线、电缆、弱电材料、线槽、线管、LED产品、锂离子电池及其材料、消防产品、通风及换气设备、给水及排水建筑装饰材料、水暖管道零件、卫浴洁具及配件、家用厨房电器具、家具、五金工具、五金器材、饮用水过滤器、空气净化器、装饰品、工艺礼品、日用百货,在国内外市场上销售上述产品;承接、设计、施工:城市及道路照明工程、亮化景观照明工程;照明电器安装服务;计算机软、硬件的开发、销售及维护;合同能源管理;有关的工程咨询服务。
业务名称 | 2024-06-30 | 2023-12-31 | 2022-12-31 | 2021-12-31 | 2020-12-31 |
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专利数量:新增专利:授权专利(项) | 274.00 | - | - | - | - |
产量:照明器材及灯具(只) | - | 7.21亿 | - | - | - |
产量:电子元器件制造业(只) | - | 1881.50亿 | - | - | - |
销量:照明器材及灯具(只) | - | 7.15亿 | - | - | - |
销量:电子元器件制造业(只) | - | 1821.91亿 | - | - | - |
专利数量:授权专利(项) | - | 334.00 | - | - | - |
专利数量:授权专利:发明专利(项) | - | 52.00 | - | - | - |
照明器材及灯具产量(只) | - | - | 7.40亿 | 6.87亿 | 7.14亿 |
照明器材及灯具销量(只) | - | - | 7.44亿 | 6.73亿 | 7.17亿 |
电子元器件制造业产量(只) | - | - | 2096.10亿 | - | - |
电子元器件制造业销量(只) | - | - | 2158.27亿 | - | - |
营业收入 X
业务名称 | 营业收入(元) | 收入比例 | 营业成本(元) | 成本比例 | 主营利润(元) | 利润比例 | 毛利率 | |
---|---|---|---|---|---|---|---|---|
加载中... |
客户名称 | 销售额(元) | 占比 |
---|---|---|
第一名 |
6.41亿 | 7.07% |
第二名 |
4.25亿 | 4.69% |
第三名 |
4.15亿 | 4.59% |
第四名 |
2.04亿 | 2.25% |
第五名 |
1.89亿 | 2.09% |
供应商名称 | 采购额(元) | 占比 |
---|---|---|
第一名 |
2.43亿 | 4.07% |
第二名 |
1.32亿 | 2.21% |
第三名 |
1.25亿 | 2.10% |
第四名 |
1.12亿 | 1.87% |
第五名 |
1.01亿 | 1.69% |
客户名称 | 销售额(元) | 占比 |
---|---|---|
第一名 |
8.66亿 | 9.88% |
第二名 |
3.17亿 | 3.62% |
第三名 |
2.76亿 | 3.16% |
第四名 |
2.13亿 | 2.44% |
第五名 |
1.54亿 | 1.76% |
供应商名称 | 采购额(元) | 占比 |
---|---|---|
第一名 |
2.47亿 | 4.25% |
第二名 |
1.11亿 | 1.90% |
第三名 |
1.09亿 | 1.88% |
第四名 |
1.06亿 | 1.82% |
第五名 |
9960.20万 | 1.71% |
客户名称 | 销售额(元) | 占比 |
---|---|---|
第一名 |
4.43亿 | 9.28% |
第二名 |
2.78亿 | 5.83% |
第三名 |
1.31亿 | 2.75% |
第四名 |
9697.49万 | 2.03% |
第五名 |
8331.77万 | 1.75% |
供应商名称 | 采购额(元) | 占比 |
---|---|---|
第一名 |
4964.72万 | 1.50% |
第二名 |
4580.43万 | 1.39% |
第三名 |
4264.47万 | 1.29% |
第四名 |
4233.35万 | 1.28% |
第五名 |
3993.50万 | 1.21% |
客户名称 | 销售额(元) | 占比 |
---|---|---|
第一名 |
4.49亿 | 12.00% |
第二名 |
1.09亿 | 2.92% |
第三名 |
8360.43万 | 2.23% |
第四名 |
5034.74万 | 1.34% |
第五名 |
3912.52万 | 1.04% |
供应商名称 | 采购额(元) | 占比 |
---|---|---|
第一名 |
8012.00万 | 3.27% |
第二名 |
5426.84万 | 2.21% |
第三名 |
3986.90万 | 1.63% |
第四名 |
3943.30万 | 1.61% |
第五名 |
3506.48万 | 1.43% |
客户名称 | 销售额(元) | 占比 |
---|---|---|
第一名 |
3.23亿 | 9.68% |
第二名 |
9392.77万 | 2.81% |
第三名 |
6349.93万 | 1.90% |
第四名 |
5287.22万 | 1.58% |
第五名 |
4490.25万 | 1.35% |
供应商名称 | 采购额(元) | 占比 |
---|---|---|
第一名 |
5391.61万 | 2.77% |
第二名 |
4717.79万 | 2.42% |
第三名 |
3052.17万 | 1.57% |
第四名 |
3027.61万 | 1.55% |
第五名 |
2772.40万 | 1.42% |
一、报告期内公司从事的主要业务 (一)主营业务 公司一直专注于研发、生产和销售高品质的节能照明产品,为客户提供全方位的照明解决方案。2021年以来,公司先后收购控股了南宁燎旺和国星光电,目前公司的主营业务主要包括通用照明、电工产品、汽车照明、LED封装产品等的研发、生产和销售。 公司的通用照明业务主要产品包括LED光源、LED灯具、传统照明及照明综合解决方案,主要用于家居照明、商业照明、工业照明、市政道路照明、景观照明等。近年来,公司积极向智能照明、健康照明、海洋照明、动植物照明等新赛道拓展。 电工产品主要包括开关、插座、智能控制面板、智能门锁等。 公司的汽车照明业务在原有车灯光... 查看全部▼
一、报告期内公司从事的主要业务
(一)主营业务
公司一直专注于研发、生产和销售高品质的节能照明产品,为客户提供全方位的照明解决方案。2021年以来,公司先后收购控股了南宁燎旺和国星光电,目前公司的主营业务主要包括通用照明、电工产品、汽车照明、LED封装产品等的研发、生产和销售。
公司的通用照明业务主要产品包括LED光源、LED灯具、传统照明及照明综合解决方案,主要用于家居照明、商业照明、工业照明、市政道路照明、景观照明等。近年来,公司积极向智能照明、健康照明、海洋照明、动植物照明等新赛道拓展。
电工产品主要包括开关、插座、智能控制面板、智能门锁等。
公司的汽车照明业务在原有车灯光源、模组的基础上,依托控股子公司南宁燎旺向汽车车灯总成拓展,主要产品包括前照灯、后组合灯、雾灯、倒车灯、室内灯、牌照灯等,基本囊括了汽车需要的所有车灯。南宁燎旺主要客户包括上汽通用五菱、重庆长安、一汽奔腾、上汽大通、东风柳汽、东风小康、赛力斯等汽车整车制造企业。
公司的LED封装业务主要依托控股子公司国星光电(股票代码:002449)开展,主要产品分为器件类产品(包括显示屏用器件产品、白光器件产品、车载应用产品、光电子器件产品)、组件类产品(包括显示模块与背光源、Mini背光模组)、LED外延芯片产品(包括蓝绿显屏/数码指示/车用大功率倒装/垂直结构/Mini/MicroLED芯片产品)、集成电路封测器件(包括SOP/SOT/SOD/DFN/QFN产品),三代半封测器件与模组(包括SiC-SBD/SiC-MOS/NSiC功率模块/NSGaN/E-mode系列产品),产品广泛应用于消费类电子产品、家电产品、计算机、通讯、显示及亮化产品、通用照明、车用照明、杀菌净化、植物照明等领域。
(二)行业发展情况
当前,面对市场有效需求不足、社会预期偏弱等困难和挑战,照明行业企业持续承压,行业竞争进一步加剧。大企业加速向智能化、节能化、差异化方向转型升级,以打造新的竞争优势,拥有技术、资金、品牌优势的企业在逐步扩大市场份额,优质资源向龙头企业聚集。同时,随着技术的不断升级及政策的推动,智能照明、健康照明、海洋照明、动植物照明等细分领域不断发展壮大,为行业注入新的发展机遇。
车灯作为汽车关键零部件之一,其发展与汽车行业发展息息相关。据中汽协统计,今年上半年我国汽车产销量分别为1389.1万辆和1404.7万辆,同比增长4.9%和6.1%,其中新能源汽车持续快速增长,上半年产销量达492.9万辆和494.4万辆,同比增长30.1%和32%,市场占有率达35.2%。汽车产销量的增长,带动车灯市场规模稳步增长。近年来,随着我国新能源汽车产业的快速发展,以及国内车灯产业链上中下游企业研发能力的提升,国产零部件企业逐步被各车企纳入供应链体系,国产车灯企业迎来较好的发展机遇。同时,车灯在环保和节能方面的要求不断提高,并持续向电子化、智能化、个性化方向发展,对企业的技术创新提出了更高的要求。
上半年,虽然LED封装行业市场需求有所回暖,但市场需求改善总体不及预期。随着国家、地方政策支持及技术的升级进步,产品应用领域不断拓展,头部LED封装企业基于技术、成本优势占据更多市场份额。以Mini/MicroLED为主导的新一代显示技术凭借低功耗、高集成、高显示效果、高技术寿命等优良特性迎来快速发展时期,VR/AR设备、可穿戴设备、车载显示、平板/电脑显示、投影显示等成为新型显示技术的重要应用场景,市场机会不断增加。
(三)经营模式
1、采购模式
公司采购部门负责确保采购物料和产品满足规定要求,使采购活动处于受控状态。公司采购部门根据各部门需求并综合考虑合理的库存水平进行采购,通过招标、议价、比价等方式确定供应商,并对采购订单进行跟踪处理。每种主要原材料都有几家备选供应商,确保采购价格公平、原材料供应及时、质量有保障。
2、生产模式
对常规产品,公司通过分析每月的销售情况及未来市场需求变化,结合安全库存基准,制定下月的生产计划,各生产车间按要求生产产品,既控制库存又保障销售需求。对定制化产品,按订单生产,有效控制原材料的库存量,减少资金占用,提高公司的经营效率。
3、销售模式
通用照明业务,国内销售采用代理商分销与工程项目直供相结合的的销售模式,公司现有五金流通渠道、家居渠道、工程渠道、电商与零售渠道;国外销售采用代工及自主品牌的模式销售,自主品牌海外销售主要也是采用代理商的模式。
汽车照明业务,前装市场主要以直接向汽车主机厂配套提供汽车灯具的模式为主,后装市场主要以代理商的模式为主。
LED封装业务,主要采用直销模式,直接对接客户实现产品的销售。
(四)主要业绩驱动因素
公司按照“稳住基本盘,做实新赛道”的总体思路,持续强化创新驱动,优化产业布局,推动营销模式变革、推进管理提升,大力开拓细分领域市场。2021年以来,公司先后并购了南宁燎旺和国星光电,为公司快速切入汽车主机厂市场、做强做大汽车车灯业务、整合LED产业链上下游提供了有力支撑。同时,随着行业竞争格局的演变,消费者对产品品质、品牌的关注度增加,市场竞争能力弱的照明企业将逐步被市场淘汰,而大企业或具备核心竞争力的企业将获得更多的市场机会。公司凭借技术优势、品牌优势、渠道优势和规模优势,通过持续研发投入和技术创新,不断推进主营产品技术升级,提升产品质量,加大市场开拓力度,优化产业布局,提高生产自动化水平,有效控制采购成本,提升生产效率等措施,在市场集中度提升过程中处于较为有利的地位。
二、核心竞争力分析
公司自成立以来一直专注于照明产品的研发、生产和销售,通过持续的渠道布局、品牌建设、研发创新投入以及产业链垂直整合等,公司的核心竞争力得到进一步加强,主要体现在以下方面:
渠道优势
公司一直坚持深耕细化渠道的市场策略,经过多年的发展与沉淀,公司在国内市场主要有四大销售渠道(五金流通渠道、家居渠道、工程渠道、电商与零售渠道),形成了覆盖全国的营销网络布局;在海外市场,公司积极拓展国际市场业务,产品远销北美、欧洲、东南亚、非洲、大洋洲等120多个国家及地区,并不断完善海外销售渠道。依托强大和完善的销售渠道,公司产品能够快速进入市场,极大地提高了公司的市场开发能力和竞争力。南宁燎旺是中国汽车零部件灯具行业大型企业之一,积累了一批稳定的整车厂客户,并不断拓展中高端和新能源主机厂,客户主体逐渐多元化。国星光电客户结构优良,与行业头部显示屏厂商、国际知名家电企业等建立了长期合作关系,产品多次在国内外大型活动和高端场所实力亮相,获得终端客户与市场的广泛认可。
品牌优势
作为深耕照明行业66年的民族品牌,“佛山照明”品牌影响力和品牌价值持续提升,且连续19年入选“中国500最具价值品牌”榜单,2024年佛山照明品牌价值达到393.82亿元,2024年被国家商务部认定为“中华老字号”企业。近年来,配合公司发展定位、产品设计、用户体验等方面的提升,公司启动品牌升级战略,围绕“专业、健康、时尚、智能”的品牌新形象进行推广和宣传,分别通过高端主流媒介平台、互联网新兴媒体、线下终端宣传加速品牌建设,并以“中华老字号”的认定为契机,深挖“老字号”内涵和核心价值,推进招牌上门、货架进店等品牌形象优化升级工作,实现品牌及产品传播效果最大化,形成全方位、多元化的宣传阵地,加速推动“佛山照明”从行业品牌向大众品牌转变,进一步激发“中华老字号”品牌活力。目前,佛山照明品牌已成为中国最具影响力、最受欢迎的行业品牌之一,强大的品牌影响力成为公司销售持续增长的主要驱动力。南宁燎旺生产的“瞭望”牌车灯,严格按照国家行业标准进行生产,多次荣获相关车企优质供应商的称号。国星光电先后荣获“国家级高新技术企业认定”、“品牌力量”、“十大LED封装品牌”等多项荣誉,荣获格力“优秀显示器件供应商”、美的“品质卓越合作伙伴”称号,专业行家形象和品牌优势不断强化。
研发技术优势
公司重视新产品的研发、创新及研发团队的建设,建立了科学完善、独立自主的科技创新体系,打造了一支结构合理、协同高效的人才队伍。持续加大对技术创新、资金投入,配置国内外一流的研发设备和设施,为科技创新提供有利条件。公司是国家高新技术企业,公司检测中心拥有国家CNAS认可资质、建有“广东省工程技术开发中心”、“广东省工业设计中心”、“广东省企业技术中心”、“光电研究院”等创新平台,荣获“国家知识产权示范企业”和“广东省省级制造业单项冠军企业”称号。建有“博士后科研工作站(分站)”、“广东省科技专家工作站”,深入挖掘和布局LED前沿技术,解决关键核心问题与行业共性技术问题。在光学、光谱学、电学、IoT、AI等众多领域形成了具有自主知识产权的技术壁垒,公司及控股子公司累计获授权有效专利近2400项。公司积极整合内外部资源协同,与清华大学、复旦大学、中山大学、华南理工大学、大连海洋大学、中国科学院深海研究所、季华实验室等科研院所深入展开产学研合作,促进了关键技术突破和科技成果转化,同时形成了畅通的研发人才培养通道,为公司保持技术领先、持续开展产品创新提供了有力的保障。南宁燎旺拥有省级企业技术中心、省级研发中心、广西汽车照明部件工程技术研究中心,建立了车灯研究院和多个研发中心;近年来燎旺加大研发投入,加快各类透镜模组以及交互信号灯技术的投入,研发实力不断增强。国星光电搭建了博士后科研工作站、半导体照明材料及器件国家地方联合工程实验室等14个研发平台,承担了国家“863”计划项目、国家重点研发计划项目等国家级科研项目近30项,省部市级科研项目百余项,先后荣获了“国家知识产权示范企业”、“中国专利金奖”、国家科学技术进步一、二等奖、高工金球奖等多项荣誉,近年来先后推出了Mini/MicroLED显示、第三代半导体功率器件、智能健康感测器件、车载器件等产品。
规模优势
公司是最早从事照明产品生产销售的企业之一,多年的沉淀,形成了规模化的制造能力。经过多年连续的投资,公司的生产自动化水平得到较大提高。大规模集中生产使公司具有明显的经济效益,不仅体现在产品的制造成本上,而且体现在原材料采购、议价等方面。南宁燎旺在南宁、柳州、重庆、青岛、印尼均有生产制造基地,具备年生产超500万台套车灯的生产能力。国星光电于1976年开始涉足LED封装,是国内最早生产LED的企业之一,国内第一家以LED封装为主业首发上市的企业,是国内最大的LED制造企业之一。
LED产业链垂直一体化优势
公司通过控股国星光电,业务涵盖LED产业链中的上游LED芯片制造、中游LED封装和下游LED应用产品的全LED产业链,优化了产业链,公司在行业中的竞争力和影响力进一步提升。
三、公司面临的风险和应对措施
1、宏观经济波动及市场竞争加剧的风险
当前国内外宏观经济发展不确定性因素较多,若宏观经济增长持续放缓,可能对行业的发展造成不利影响。同时,照明行业作为充分竞争的行业,且随着行业市场规模增速的放缓,公司面临的市场竞争可能进一步加剧。
应对措施:公司将继续坚持既定的战略,加大力度开发新产品,持续优化产业布局,大力拓展智能照明、健康照明、海洋照明、动植物照明等细分领域市场,并加快将新工艺、新技术、新产品导入市场,形成新的竞争优势;同时通过优化营销网络,加大对国内外大客户的业务聚焦和拓展,提升服务质量,加强公司内部管理,不断增强公司的核心竞争能力。
2、原材料价格波动的风险
公司及子公司主要原材料包括芯片、灯珠、电子元器件、铝基板、塑料件、金属材料等,其价格波动将对公司的生产成本产生影响。如果未来原材料价格上涨,可能会对公司的生产经营造成不利影响。
应对措施:关注市场动态,收集信息,分析预判主要原材料供应及价格走势,以做好原材料采购计划;通过加强谈判、调整优化供应商、完善供应链管理、实施新材料替代等措施,降低采购成本。
3、汇率波动的风险
公司海外销售超20%,相应的货款主要以美元结算,如果人民币大幅升值,可能影响公司海外市场销售的价格竞争力,并导致汇兑损失增加,从而对公司净利润造成不利影响。
应对措施:及时关注、分析结算货币汇率政策及波动趋势,加强结算货币管理,适时开展外汇套期保值业务,相对锁定汇率,最大限度降低汇率波动所带来的风险。
4、应收账款的收回风险
随着公司业务规模扩大,应收账款规模也相应增长,如果未来受宏观经济形势和市场环境变化、客户自身经营情况变动等因素的影响,客户不能及时或无力支付货款时,公司将面临应收账款发生坏账损失的风险。
应对措施:不断优化应收账款风险管理体系,对客户进行分类管理,定期评价客户信用状况,加强客户的风险评估;加强合同审批管理,加大应收账款催收力度,将客户应收账款的回收情况纳入业务部门的考核指标体系,降低应收账款回收的风险。
四、主营业务分析
报告期内,面对市场需求不足、行业竞争进一步加剧的不利局面,公司以“强基础、促转型、防风险、攀新高”为经营方针,抓住一切有利因素、利用一切有利条件,全力以赴抓经营、强管理、扩市场、促增长,推动各项经营工作取得较好成效。2024年上半年,公司实现营业收入47.85亿元,同比增长4.78%;归属于上市公司股东的净利润1.92亿元,同比增长13.79%。
报告期内,公司重点工作情况如下:
1、聚焦市场拓展,经营业绩稳中有进
上半年,公司实施“三品一优”经营策略,各业务板块和线条齐发力。一是营销网络终端不断拓展。持续推进渠道下沉和终端网点建设,新建一批专卖店,开发空白地区市场,提升对终端网点的服务和掌控力。二是大客户大项目支撑更加有力。与多家有实力的大型企业签订战略合作协议,中标了一批大客户集采项目,落地了多个大型轨道交通项目和工业照明项目,有效拉动了销售增长。三是海外市场拓展持续发力。深挖大客户潜力,主动对接市场需求,提升服务能力。在巩固优势市场的同时,加大新兴市场开发力度,海外自主品牌营业收入不断提高。四是车灯业务持续增长。以技术、服务抢抓市场,新开发6家汽车主机厂,落地10个新车型项目。
2、聚焦科技创新,产品转型加速升级
坚持发挥技术研发在拓展大客户、新客户方面的主导作用,以技术促项目。瞄准智能、健康、低碳等技术发展趋势,持续进行研发投入,加快技术升级和产品迭代,加速培育发展新质生产力。上半年共投入研发资金2.89亿元,同比增长26.84%,研发投入强度达6.04%。瞄准市场需求开展技术攻关,明确五大产品系列,推出了智能停车场照明解决方案、OLED光子美容仪、舒适健眼助眠灯、国际认证欧标ERP能效要求的天空灯、HD高像素投影交互模组等新产品。加强自主知识产权申报,上半年新增获授权专利274项,发布各级标准12项。
3、聚焦提质增效,盈利能力有效提升
将“提质增效”作为年度攻坚战,聚焦重点难点,多措并举降成本提质效。一是从细降成本。通过优化设计、竞价采购、精益生产、管理控费等组合拳,全链条深度挖潜。采购端通过优化供应商、对相关原材料价格走势进行预判、压减物料规格聚量减价等方式降低采购成本;生产端通过“五小”活动,定量管控材料,推进节能降耗等措施降低制造成本;管理端坚持勤俭办企,加强对各项费用的管控。二是强力管控“两金”。全面推行“库存管控369”法则,强化销售预测与产销对接,实时监测和逐月督查库存产品,尽力控制存货金额;调整销售政策,严控风险敞口,成立逾期应收账款追收领导小组,加大追收力度。
4、聚焦改革提升,活力动力竞相迸发
紧紧围绕激发活力、提高效率的目标,全力推动改革深化提升行动走深走实。一是重塑组织架构,重新定岗定编,优化人员配置,以“研产销”快速响应为原则,将“优化小改”的职能从研究院下沉到事业部、生产车间,让效率更高,研究院更专注于创新型产品的研发。二是重树用才导向。建立“德才兼备、结构优化”的关键人才管理体系,推进中层管理岗位的竞聘选拔,持续优化人才结构。三是重建激励体系。全面实行薪酬制度改革,实行差异化绩效考核和薪酬机制,切实激发全体员工奋勇攀高的热情和动力。
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