软件外包和算力系统解决方案。
综合信息化建设、园区建设
软件开发 、 软件外包服务 、 算力解决方案
智慧城市规划设计、建设、运营、技术开发,智慧城市相关软件、硬件设计及外围设备、通讯设备采购及售后服务;信息系统集成软件和技术服务包括咨询设计、软件开发、系统集成、运行维护(包括运行维护、数据处理、运营维护);计算机系统集成、电子产品、通讯产品的设计、制造及销售;激光工程投影仪、激光电影放映机、激光电视的生产、销售;安防工程安装,视频监控系统、智能系统工程的设计、施工及维护;地理信息系统工程、无线数据终端的研发及生产;城市管理信息采集服务;投资兴办实业(具体项目另行申报);国内贸易(不含专营、专控、专卖商品);经营进出口业务(法律、行政法规、国务院决定禁止的项目除外,限制的项目须取得许可后方可经营);自有物业租赁;投资咨询(具体项目另行申报)。通讯设备、通讯软件及系统集成的生产;增值电信服务;基础电信服务;电信业务经营。
| 业务名称 | 2018-12-31 | 2017-12-31 | 2016-12-31 | 2015-12-31 | 2014-12-31 |
|---|---|---|---|---|---|
| 通讯业销量(元) | 2.15亿 | 3.94亿 | 3.63亿 | 3.07亿 | 2.28亿 |
营业收入 X
| 业务名称 | 营业收入(元) | 收入比例 | 营业成本(元) | 成本比例 | 主营利润(元) | 利润比例 | 毛利率 | |
|---|---|---|---|---|---|---|---|---|
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| 客户名称 | 销售额(元) | 占比 |
|---|---|---|
| 香港赛马会 |
1.22亿 | 22.92% |
| 深圳市海清数字技术有限公司 |
7677.88万 | 14.38% |
| 杭州汇择电子科技有限公司 |
6145.13万 | 11.51% |
| 北京天瞳威势电子科技有限公司 |
3911.50万 | 7.33% |
| 圣点世纪科技股份有限公司 |
3230.09万 | 6.05% |
| 供应商名称 | 采购额(元) | 占比 |
|---|---|---|
| 深圳市全民点游科技有限公司 |
2.07亿 | 51.22% |
| 厦门图灵制造有限公司 |
5607.08万 | 13.89% |
| 深圳中航信息产业集团股份有限公司 |
3250.83万 | 8.05% |
| 厦门深慧算信息科技有限公司 |
2930.94万 | 7.26% |
| 英迈电子商贸(上海)有限公司 |
1130.71万 | 2.80% |
| 客户名称 | 销售额(元) | 占比 |
|---|---|---|
| 第一名 |
1.21亿 | 29.06% |
| 第二名 |
2497.34万 | 6.00% |
| 第三名 |
2460.18万 | 5.91% |
| 第四名 |
2194.69万 | 5.27% |
| 第五名 |
2070.80万 | 4.98% |
| 供应商名称 | 采购额(元) | 占比 |
|---|---|---|
| 第一名 |
1.37亿 | 70.25% |
| 第二名 |
798.98万 | 4.10% |
| 第三名 |
500.62万 | 2.57% |
| 第四名 |
476.07万 | 2.44% |
| 第五名 |
448.55万 | 2.30% |
| 客户名称 | 销售额(元) | 占比 |
|---|---|---|
| 第一名 |
1.07亿 | 24.47% |
| 第二名 |
3530.97万 | 8.10% |
| 第三名 |
2371.68万 | 5.44% |
| 第四名 |
2141.59万 | 4.91% |
| 第五名 |
2022.42万 | 4.64% |
| 供应商名称 | 采购额(元) | 占比 |
|---|---|---|
| 第一名 |
6522.12万 | 27.72% |
| 第二名 |
2634.14万 | 11.19% |
| 第三名 |
2619.47万 | 11.13% |
| 第四名 |
1752.21万 | 7.45% |
| 第五名 |
1194.69万 | 5.08% |
| 客户名称 | 销售额(元) | 占比 |
|---|---|---|
| 第一名 |
7008.70万 | 15.29% |
| 第二名 |
4377.36万 | 9.55% |
| 第三名 |
2774.74万 | 6.05% |
| 第四名 |
2170.63万 | 4.73% |
| 第五名 |
2102.23万 | 4.59% |
| 供应商名称 | 采购额(元) | 占比 |
|---|---|---|
| 第一名 |
2505.18万 | 11.67% |
| 第二名 |
1947.11万 | 9.07% |
| 第三名 |
1589.62万 | 7.41% |
| 第四名 |
1375.02万 | 6.41% |
| 第五名 |
1301.89万 | 6.07% |
| 客户名称 | 销售额(元) | 占比 |
|---|---|---|
| 第一名 |
3692.44万 | 11.65% |
| 第二名 |
2949.92万 | 9.31% |
| 第三名 |
2561.68万 | 8.08% |
| 第四名 |
1789.38万 | 5.65% |
| 第五名 |
1471.70万 | 4.64% |
| 供应商名称 | 采购额(元) | 占比 |
|---|---|---|
| 第一名 |
3957.55万 | 15.53% |
| 第二名 |
1947.11万 | 7.64% |
| 第三名 |
1255.08万 | 4.92% |
| 第四名 |
1240.34万 | 4.87% |
| 第五名 |
1081.50万 | 4.24% |
一、报告期内公司从事的主要业务 报告期内公司继续专注于信息数据服务领域,具体为软件外包和算力系统解决方案。 软件外包:公司下属公司持续开展为大型客户提供软件开发,软件外包服务。该业务近些年持续稳定,报告期内公司继续优化业务结构,提升管理效率从而提高竞争力和经营效益,营业收入和利润比上一年度有所提升。 算力解决方案:人工智能算力系统目前处于快速发展期,报告期内,公司延续去年的任务开展态势,继续专注业务的开展,在自身资源有限,外部环境多变,竞争更加激烈的环境下取得了一定的经营绩效。同时积极尝试业务形态的深化延伸,报告期内除系统集成交付外,在硬件集成深度和系统服务范畴方面都进行了铺垫,为今... 查看全部▼
一、报告期内公司从事的主要业务
报告期内公司继续专注于信息数据服务领域,具体为软件外包和算力系统解决方案。
软件外包:公司下属公司持续开展为大型客户提供软件开发,软件外包服务。该业务近些年持续稳定,报告期内公司继续优化业务结构,提升管理效率从而提高竞争力和经营效益,营业收入和利润比上一年度有所提升。
算力解决方案:人工智能算力系统目前处于快速发展期,报告期内,公司延续去年的任务开展态势,继续专注业务的开展,在自身资源有限,外部环境多变,竞争更加激烈的环境下取得了一定的经营绩效。同时积极尝试业务形态的深化延伸,报告期内除系统集成交付外,在硬件集成深度和系统服务范畴方面都进行了铺垫,为今后业务的发展进行了储备。
公司需遵守《深圳证券交易所上市公司自律监管指引第3号——行业信息披露》中的“软件与信息技术服务业”的披露要求
二、核心竞争力分析
1、技术与创新能力
公司多年前就预见到数字经济的发展方向和路径,并持续的进行积累,形成了一定的先发势能和资源的积淀:公司多年来一直沿着数字(数字化),数据(数据的形成和积累),数力(数据的积累和人工资能技术的发展,使系统逐步具备了自主完成任务实现目标的能力)进行布局积累,虽然近些年收到公司应收账款拖累财务状况恶化,是一些计划的推进受到了影响,但长期的坚持和积累使公司具备了能够在较短的时间,使用较少的资源就能形成一定竞争力的能力。
专注方向,前瞻部署和持续创新形成的合力是公司最重要的核心竞争力。正是如此,公司在多年的发展历程中才能取得从党政机关到金融,大型行业客户,创新性合作伙伴等众多优质客户的信任和选择。
2、客户资源及品牌优势
公司创立至今凭借持续创新的能力和诚实负责的服务态度,赢得了大量优质客户和良好的口碑。近些年公司因为应收账款拖欠造成了财务违约,但公司凭着自身品牌和行动还是获得了众多优质客户和各界的接纳,使公司能够坚持经营,赢得转机。未来公司将充分利用这种品牌,持续努力经营,为用户、员工、投资者带来回报。
3、资源积淀和行业生态建设形成的优势
公司始终坚持以人为本的人力资源管理理念,十分重视人才团队的建设,一方面立足于现有人力资源的优化配置,另一方面也不断引进高端人才,经过多年的努力,已经积累了充足的技术力量,汇集了一大批技术精湛,实战经验丰富,吃苦耐劳的核心技术人员和行业服务人员。近些年,为了降本增效,公司人员规模有所减少,人才有一定的流失。公司相应的进行了调整:转变经营方式,积极进行行业生态建设,利用自身的经营和资源积淀,与行业同仁加强合作,不但弥补了人员减少带来的影响,还为未来的发展做了储备。
三、公司面临的风险和应对措施
1、公司经营管理的风险
报告期公司开展业务时,面临着流动资金紧缺、投入资源不充裕等现实困难。公司通过积极的调整、努力来进行应对化解:一方面精简组织结构,缩短人员,资金的投入链条,将有限的资源集中于关键的、能发挥自身优势的环节。目前公司基本完成了组织结构的调整,公司的管理支出大大节省,同时,通过将资源聚焦在核心能力,核心业务方向,使资源的使用效率持续提升;另一方面,通过和合作伙伴的分工合作,补足自身短板,共同完成业务拓展和实施。上述举措已经开始显现作用,各业务板块均能在有限的资源投入下取得业务的发展。在本年度将继续推行,相信会带来良好的经营成效。
2、应收账款风险
由于公司的主要客户是地方政府和行业用户,项目的实施周期也较长,需要垫付流动资金,应收帐款占用和收取的风险较大。公司吸取之前的经验教训,积极调整目标客户和在业务开展中的自身定位:公司将目标客户调整为支付能力强,业务持续,市场化程度高的客户。在项目实施中也积极调整自身的的角色,由垫资人总包商调整为专业分工者角色,将资金投入调整为人力、能力、智力资源投入。这个经营策略的转变效用已经显现。公司的滞留应收帐款大多数都是在业务领域,业务模式转变前产生的。新的业务开展已能把应收帐款风险控制住。
公司在新业务开展控制应收款的同时,想尽办法积极寻求之前产生的应收帐款风险的化解:一方面积极催收,一方面寻求出售重组,相信随着国家宏观政策的落地和公司的努力,这个困扰公司多年的问题会很快迎来化解的转机。
3、技术进步和市场竞争的风险
公司聚焦的人工智能和智慧新能源市场,技术快速进步,市场竞争激烈。公司面对这样的市场环境,通过前瞻性的布局,精准的定位,真诚共享的合作协同,高效的实施运行四个方面来寻求自身生存发展。
公司聚焦的业务方向发展迅速,市场空间大。公司依托多年智慧化服务凝练的能力,先于市场爆发前进行布局,公司在算力需求爆发前就建设了服务于大型算力需求的数据通道,这些先发的投入和积淀为公司在潮流到来时带来了机遇,使公司能够在困难的境况中取得发展;在上述前瞻性的积淀的基础上,面对巨大的发展机遇,公司真诚的寻求合作,拥抱伙伴,共创共享,这种策略使公司能克服自身的短板,抓住机遇,取得发展。本年度公司将更加专注上述策略的高效执行,获取实实在在的经营成效。
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