一、报告期内公司从事的主要业务　　（一）公司从事的主要业务　　玻璃纤维是一种性能优异的无机非金属材料，是以叶蜡石、石英砂、石灰石等矿物为原料，配合纯碱、硼酸等化工原料经高温熔制、拉丝、络纱、织布等工艺制造成的，具有结构稳定、质量轻、强度高、耐高低温、抗腐蚀、隔热、阻燃、电绝缘等多种优异性能，常用作复合材料中的增强材料，电绝缘材料和绝热保温材料。广泛应用于建筑建材、轨道交通、石油化工、汽车制造、电子电器、新能源、环境工程等领域，属于国家倡导优先发展的新材料领域。　　公司主营业务为玻璃纤维及其玻纤制品、玻纤复合材料的研发、生产和销售，为国内外用户提供高性能复合材料一体化解决方案，拥有从玻纤生产... 查看全部▼

　　一、报告期内公司从事的主要业务
　　（一）公司从事的主要业务
　　玻璃纤维是一种性能优异的无机非金属材料，是以叶蜡石、石英砂、石灰石等矿物为原料，配合纯碱、硼酸等化工原料经高温熔制、拉丝、络纱、织布等工艺制造成的，具有结构稳定、质量轻、强度高、耐高低温、抗腐蚀、隔热、阻燃、电绝缘等多种优异性能，常用作复合材料中的增强材料，电绝缘材料和绝热保温材料。广泛应用于建筑建材、轨道交通、石油化工、汽车制造、电子电器、新能源、环境工程等领域，属于国家倡导优先发展的新材料领域。
　　公司主营业务为玻璃纤维及其玻纤制品、玻纤复合材料的研发、生产和销售，为国内外用户提供高性能复合材料一体化解决方案，拥有从玻纤生产、玻纤制品深加工到玻纤复合材料制造的完整产业链。主要产品包括玻纤纱、短切毡、湿法薄毡、玻纤织物、复合隔板、涂层毡、网格布、热塑性玻璃纤维及制品等，为短切毡及湿法薄毡细分领域领军者。玻纤纱是玻纤制品的基材；短切毡广泛应用于汽车车顶蓬、货车箱体、卫浴洁具、大型储罐、透明板材等多个方面；湿法薄毡可用于内外墙装饰、屋面防水、电子基材等方面；复合隔板可应用于蓄电池中；涂层毡可应用于建筑建材中。产品畅销全国30多个省市，并远销北美、南美、欧洲、中东、东南亚、大洋洲、非洲等30多个国家和地区。
　　公司除玻纤业务外，通过子公司天马集团进行树脂的研发、生产和销售，主要产品为不饱和聚酯树脂、胶衣树脂及辅料、乙烯基酯树脂、玻璃纤维制品、玻璃钢制品、丙烯酸树脂及羟脂、玻纤粘结剂及乳液等精细化工产品，不饱和聚酯树脂可以与玻璃纤维等材料组成复合材料，拥有轻质、高强、多功能等特性，广泛应用于工业、交通、运输、国防、电子等领域，公司树脂业务产品是玻纤复合材料的重要原材料，是公司主营业务的产业链延伸。
　　（二）经营模式
　　公司主要业务模式分为采购模式、生产模式、营销模式三大块。
　　1、采购模式
　　公司主要通过比价采购的方式选择供应商。
　　在总经理的领导下，公司采购工作实行以采购部为核心的统一管理。相关部门制定生产所需物资的采购计划；技术中心负责制定、审核、批准重要物资的采购技术文件和重要物资清单；采购部负责组织对供应商的考核与评价，建立合格供应商档案，负责按采购计划实施采购；质控部负责对采购产品进行检验、试验和验证，并参与供应商评价。
　　2、生产模式
　　公司的主要生产模式是以销定产，采取柔性生产方式。销售部与国际贸易部根据订单签订情况、生产销售情况、库存情况，结合车间生产能力，向生产调度中心填报销售计划或订单；生产调度中心根据销售计划或订单，向生产部门下达生产计划单，调整生产线产品品种及规格，同时向采购部下达材料采购计划单，并通知检验、仓储等相关职能部门。
　　3、营销模式
　　公司外销产品采用“经销商+展会”模式。一方面由经销商采购公司产品，以“常海”品牌进行销售；另一方面通过国际、国内定期行业展会展示产品、接洽国外客户。公司参与的主要展会包括：世界最大的复合材料展会法国JEC展会，中国复合材料工业技术展览会，美国复合材料展览会，新加坡JEC展会等。
　　公司外销所采取的“经销商+展会”模式，具体而言是指公司通过展会与潜在用户接触并结成销售关系；为节省外销成本，公司对外销售设置区域独家经销商，即公司产品直接销售给经销商，经销商再销售给终端客户。
　　公司与经销商签订一定期限指定区域的独家经销协议，销售价格基于公司定价政策，并根据不同区域的实际情况进行微调。具体发货时间视客户订单需求并结合公司生产计划安排确认；公司收到客户订单后，开具形式发票交客户确认；发货完成后备全整套单据，开具正式发票。货款结算则根据客户信用情况，采取L/C（信用证）结算、T/T（电汇）结算、D/P（付款交单）结算以及上述结算方式的组合。
　　公司内销产品采用直销和代销模式，直销模式利用报刊杂志等广告方式，直接面对终端客户销售。
　　（三）主要业绩驱动因素
　　报告期内，公司实现营业收入145,556.52万元，较去年同期增加了23,195.14万元，增加18.96%;营业利润19,626.62万元，较去年同期增加45.57%;利润总额19,601.48万元，较去年同期增加47.66%;归属于母公司的净利润为17,368.97万元，较去年同期增加42.30%。归属于母公司的扣除非经常性损益的净利润为17,772.91万元，较去年同期增加52.52%。
　　报告期内，公司盈利水平较上年同期上涨，主要因素为：1、2025年上半年玻纤下游细分市场需求增长，特别是风电、电子、家电领域，拉动了玻纤产品需求。2、2025年上半年玻纤产品价格回升，叠加新增产能的释放，产销同比实现增长，进一步提升公司盈利能力。3、公司通过积极调整产品结构、深化技术创新与强化成本控制实现效率提升，提高产品的产销协调效率，优化经营效益。
　　（四）公司所处行业地位
　　公司为国内为数不多的拥有从玻纤生产、玻纤制品深加工到玻纤复合材料制造的完整产业链的玻纤企业，是国内规模最大的无纺玻纤制品综合生产企业之一，也是国内少数能制造高端玻纤毡制品并不断进行制品深加工的高新技术企业。产业链的完整，使得公司能够按照产品需求调节上游产品性能，提高玻纤产品质量，降低生产成本与产品开发周期，并能通过产业链的拉长转移生产成本，提高企业的综合竞争力。
　　据中国玻璃纤维工业协会统计，2025年上半年，面对严峻复杂的外部环境，玻纤行业持续开展产能结构优化，在风电、电子、家电等细分市场的需求带动下，行业整体经济运行明显回暖。2025年1-6月规模以上玻璃纤维及制品企业主营业务收入同比增长13.5%，工业利润总额同比增长142.45%。
　　一、上半年行业整体运行概况
　　（一）产能产量情况
　　1、玻璃纤维纱：产量增速持续回落
　　截至2025年6月，我国现有玻璃纤维纱总产能规模约为870万吨，其中在产玻璃纤维池窑产能规模约为777万吨。2025年1-6月份，我国新增万吨及以上玻纤池窑产线5条，新增池窑产能规模约50万吨，同期有10条池窑产线处于冷修停产状态，休产产能规模约为51万吨。近年来头部企业持续推进产线冷修与高端化转型，生产线绿色化、智能化、高端化升级趋势明显。
　　1-6月份玻璃纤维纱产量同比增速约为4.9%，延续自2023年以来的低速增长态势，为持续改善市场供需形势提供坚实基础。
　　2、玻璃纤维制品：市场需求结构深度调整
　　（1）工业用毡布制品方面：
　　受制于房地产市市场的深度调整，建筑保温用玻璃纤维网格布等建筑用玻纤制品市场延续了此前的低迷走势，相关企业的生产经经营压力未见缓解。上半年房地产开发投资总量为46658亿元元，同比下降11.2%，其中住宅投资357700亿元，同比下降10.4%。同时，水利、铁路、电力等基础设施投资保持增长，能能源、环保及消费电子等领域的新需求和应用持续涌现，这共同推动了具备节能、绝缘、安安防等功能的各类玻璃纤维工业用毡布制品的快速
　　发展。
　　（2）电子用毡布制品方面：
　　上半年，我国电电子信息制造业发展势头良好。其中，上半年我国微型计算机总产量达到16645万台，同比增长5.6%；集成电路2395亿块，同比增长8.7%；家用电器及音像器材零售60085亿元，同比大增30.7%，仅有移动手机机总产量小幅下降4.55%，达到70741万台。在电子及家电、汽车等后续市场需求求增长带动下，电子用玻璃纤维毡布市场持续向好。
　　（3）玻纤增强复合材料制品方面：
　　上半年，我国新增风力发电装机5139万千瓦，同比增长98.9%；新增光伏新能源21221万千千瓦时，同比增速达到到107.1%。此外，上半年我国汽汽车总产量为1556.5万辆，同比增长10.8%，其中新能源车累计产量687.2万辆，同比增长36.2%。风电、光伏、新能源汽车都是典型的“新动能”产业，其高速增长为玻纤行业提供了需求增长点。
　　（二）进出口情况
　　1、玻璃纤维及制品出口呈现“量减价增”态势
　　2025年上半年，我国玻璃纤维及制品累计出口量为99.6万吨，同比下降5.3%；出口金额累计14.3亿美元，同比上升0.3%，出口均价同比增长5.9%，行业正逐步实现出口产
　　品价格恢复性提价。
　　2、玻璃纤维及制品进口规模仍在持续收缩
　　2025上半年，我我国玻璃纤维及制品累累计进口量为5.0万吨，同比下降3.7%，进口金额累计为5.7亿美元，同比增长45.0%。上半年内需市场整体呈现复苏势头，然而玻璃纤维及制品进口规模仍呈现持续收缩势头，反映出国内市场尤其是中低端竞争仍然激烈烈。
　　（三）行业经济效益情况
　　价格及经效方面，受供给端前期持续续开展产能调控、产量保持长期低速增长及需求端电子、电器、风电等部分细分市场快速增增长的双重影响，全行业整体市场供需形势出现明显好转，11月份玻璃纤维细纱及制品率先先实现价格回调，3月月份起各类玻璃纤维粗纱及制品也逐步实现多轮价格回调。受此影响，2025年1-6月规模以上玻璃纤维及制品企业主营
　　业务收入同比增长13.5%，工业利润总额同比增长142.45%。

　　二、核心竞争力分析
　　1、产业链优势
　　公司拥有以玻纤纱、玻纤制品及玻纤纤复合材料为主的纵向产业链，及子公司天马集团以玻纤纱、玻纤制品、化工类产品及玻璃璃钢制品为主的横向产业链。通过整合，公司形成了一体化产业链布局。这种模式不仅提高高了生产效率和产品质量的稳定性，还增强了公司对产业链各个环节的控制力，降低了中间间环节的成本和风险，能够更快地响应市场需求变
　　化，提供一站式的解决方案。
　　一体化布局使得公司能够在玻纤及复复合材料领域实现资源共享、技术协同和市场联动。例如，复合材料制造过程中对玻纤产品的的特定需求可以反向推动玻纤生产的优化和创新，形成产业链上下游的良性互动，提升公司司整体的竞争力。公司与子公司天马集团在原料、产品、设备、客户等方面存在极高的相关关度，子公司天马集团生产的化工辅料是公司现有各类玻纤制品的重要原材料之一，天马集集团玻纤增强材料产品则使用了公司生产的短切毡、薄毡等玻纤制品，形成了较为完整的玻纤纤纱—玻纤制品—树脂—玻纤复合材料产业链。
　　时，公司对相关业务资源进行优化配置，降低了原料成本和相关费用。公司将天马集团经营管理工作和技术研发工作纳入公司整体体规划中，双方取长补短、统筹资源、共同提高，从而增强公司的市场竞争力；通过销售团团队的整合，在市场开拓、客户资源共享等方面充分发挥协同效应,从而而取得并分享更为广阔、优质的市场资源，实现共同发展。
　　2、持续创新与研发优势
　　公司及全资子公司都是高新技术企业，连续多年被评为江苏省民营科技企业、江苏省两化融合试点企业、江苏省服务型制造示范企业、江苏省百强创新型企业等多项省级以上荣誉称号。子公司天马集团是国家专精特新小巨人企业、江苏省专精特新小巨人企业、江苏省高性能纤维增强复合材料战略新兴产业标准化试点示范企业等，建有江苏省玻璃钢/复合材料工程技术研究中心、江苏省不饱和聚酯树脂工程研究中心和江苏省企业技术中心。依托于公司技术创新平台和专业高效的团队，确保公司技术水平和产品研发创新能力始终保持高水平。目前公司已建有两个省级示范智能车间，主打产品高性能玻璃纤维短切原丝毡，极致化同步研发从玻纤原料、原丝、短切原丝毡到复合材料深加工全产业链工艺技术和自动化智能化装备，填补汽车轻量化关键材料国内空白，市场占有率持续位于行业前列，获评国家第六批制造业单项冠军产品。公司在玻纤生产技术方面取得了多项专利和创新成果，这些技术的应用提高了生产效率、降低了生产成本，同时提升了产品的质量和性能稳定性。
　　3、成本控制优势
　　随着生产规模的不断扩大，公司在原材料采购、生产流程优化、能源利用等方面实现了规模效应，有效降低了单位生产成本。大规模的生产还提高了公司在市场中的议价能力，增强了对上下游的影响力。公司注重原材料的优化采购和库存管理，通过与供应商建立长期合作关系、采用集中采购等方式，确保原材料的稳定供应和价格优势。同时，积极推进节能降耗措施，提高能源利用效率，降低能源成本。
　　4、品牌与产品质量优势
　　公司自设立以来，一直注重产品质量，并建立了严格的质量控制和管理制度，确保产品从原材料采购到产成品出库的每个环节均经过严格的质量检验。通过适当的奖惩措施，来使员工重视产品质量，提高产品优质率。采取责任承包制，提高车间员工的责任心及积极性。通过全面质量管理体系，提高全员质量意识，并对产品进行严格检测，确保产品出厂的质量水平。正是在如此严苛的条件下，公司“常海”品牌才为广大客户所认同和接受，短切毡、湿法薄毡才能成为细分行业的龙头，拥有一定话语权。公司坚守诚信，以优异的产品质量和良好的售后服务赢得客户的信赖，逐渐形成了优良的口碑及品牌效应。
　　5、管理团队优势
　　公司管理团队成员具备丰富的行业经验和专业知识，对玻纤行业的发展趋势、市场动态和技术前沿有着深刻的理解和敏锐的洞察力。他们在生产管理、市场营销、技术研发等方面积累了大量的成功经验，能够制定科学合理的发展战略和经营决策，在现有的管理基础上持续推进管理创新，逐步转变理念，不断优化和提升管理层的经营管理能力。
　　管理团队内部协作紧密，各部门之间沟通顺畅、配合默契，具有较强的执行力。能够高效地将战略规划落实到具体的操作层面，确保公司的各项工作有序开展和目标的顺利实现。研发团队不断壮大，坚持不断自主创新，先后开发了多项技术成果，保证了产品的技术领先地位；营销团队具有高度的市场敏感性，能够及时把握市场需求动向，挖掘潜在客户，扩大市场份额；服务团队长期从事一线客户服务，具有完善的服务理念和成熟的服务模式。

　　三、公司面临的风险和应对措施
　　1、产品价格波动的风险
　　据中国玻纤工业协会统计，2025年1-6月规模以上玻璃纤维及制品企业主营业务收入同比增长13.5%，工业利润总额同比增长142.45%。供给端前期持续开展产能调控、产量保持长期低速增长。虽然在需求端下游风电、电子、家电等部分细分市场需求复苏下，行业整体市场供需形势出现好转，但在普通增强用玻纤纱中低端市场、玻璃纤维网格布市场等细分市场，“内卷”式竞争仍在上演。日趋激烈的市场竞争使得公司在面临发展机遇的同时也面临风险和挑战，从而影响公司的盈利能力。因此，公司存在因市场竞争加剧而可能导致产品价格下跌的风险。为此，公司将在巩固存量市场的同时，通过技术创新和客户拓展，积极开拓增量市场，提高产品的技术含量和附加值，提升产品品质，不断优化客户结构，加大与国内外客户的业务合作，降低市场日趋激烈的竞争对公司的不利影响。
　　2、原材料价格波动风险
　　化工产品基础材料的采购价格与国际原油整体的市场价格具有一定的联动性，如果未来原材料的市场价格持续大幅波动，则不利于公司的生产预算及成本控制，将对公司的毛利率及经营业绩造成一定的影响。针对原材料市场价格波动的风险，公司将加强与供应商的沟通，与原材料供应商建立战略合作关系，确保公司长期稳定的原材料供应，对重点原材料实现集中统筹采购，开辟新的采购渠道，有效降低原材料成本，及时关注原材料市场行情及价格波动，根据原材料价格上涨趋势适时调整公司产品价格，降低公司成本压力，针对不同客户的需求来规避风险，减少原材料价格波动对公司经营业绩的影响。
　　3、市场开拓风险
　　公司主要从事玻纤制品及玻纤复合材料的研发、生产和销售，主要产品包括玻纤纱、短切毡、湿法薄毡、复合隔板、涂层毡等，业务已涵盖至建筑建材、轨道交通、石油化工、汽车制造等领域。在未来，如果公司无法继续保持良好的市场开拓能力，或因市场竞争加剧等原因不能持续实现业绩增长，激烈的市场竞争可能会使公司面临一定的市场竞争风险，对公司各项业务的市场份额、毛利率产生不利影响，公司传统优势产品将面临竞争对手的冲击。如公司市场开拓不利，将存在玻璃纤维及制品产能利用率下滑、产能过剩的风险。为此，公司将时刻关注市场变化及竞争对手的动态，采取积极的市场策略，加大技术创新投入，提升整体技术水平和研发能力，及时调整完善营销策略，不断提升公司核心竞争力和盈利能力，增强抗风险能力。公司将在巩固已有客户的基础上，继续努力开拓新客户，提高市场份额。
　　4、国际贸易摩擦风险
　　美国相继公布了一系列对进口自中国的各类商品加征关税的贸易保护措施，其中包括公司主要产品玻璃纤维，如果中美贸易摩擦继续升级，美国进一步扩大加征关税产品范围、提高关税税率或未来客户要求由公司承担关税成本，可能会对公司向美国出口产品产生一定不利影响。欧盟对中国玻璃纤维产品实施反倾销措施，若未来反倾销税率提高，将会使中国玻璃纤维企业进入欧盟市场的门槛提高，压缩中国玻璃纤维在欧盟的市场空间。欧盟反倾销、加征关税等贸易保护措施，将可能对公司出口业务造成不利影响，进而影响经营业绩。为此，面对贸易壁垒和市场竞争，公司将密切关注国际市场动向，注重技术创新和产品升级，加大对高性能、高附加值产品的研发投入，以满足不同市场的需求，增强产品的国际竞争力，以优质产品品质积极开拓新的国际市场；顺应“国产替代”的大趋势，抓住国内市场，积极开拓国内客户。 收起▲

　　一、报告期内公司所处行业情况　　公司需遵守《深圳证券交易所上市公司自律监管指引第3号——行业信息披露》中的“非金属建材相关业务”的披露要求　　2024 年，面对新的经济发展周期、叠加地缘政治影响和复杂多变的国内外发展环境，玻璃纤维行业发展面临产能调控与需求分化的双重挑战，尽管如此，全行业在产业链前端玻纤纱环节积极开展产能调控、技术升级、产品结构优化与产业链的协同合作，逐步化解产能过剩与需求分化的矛盾，推动行业向高端化、绿色化、智能化方向转型，实现行业健康有序发展。　　（一）公司所处行业基本情况　　公司是一家拥有从玻纤生产、玻纤制品深加工到玻纤复合材料制造的完整产业链的高新技术企业，多年来专... 查看全部▼

　　一、报告期内公司所处行业情况
　　公司需遵守《深圳证券交易所上市公司自律监管指引第3号——行业信息披露》中的“非金属建材相关业务”的披露要求
　　2024 年，面对新的经济发展周期、叠加地缘政治影响和复杂多变的国内外发展环境，玻璃纤维行业发展面临产能调控与需求分化的双重挑战，尽管如此，全行业在产业链前端玻纤纱环节积极开展产能调控、技术升级、产品结构优化与产业链的协同合作，逐步化解产能过剩与需求分化的矛盾，推动行业向高端化、绿色化、智能化方向转型，实现行业健康有序发展。
　　（一）公司所处行业基本情况
　　公司是一家拥有从玻纤生产、玻纤制品深加工到玻纤复合材料制造的完整产业链的高新技术企业，多年来专注于玻纤、玻纤制品及玻纤复合材料的研发、生产和销售。玻纤下游应用广泛，玻纤需求与宏观经济指标相关性较好。
　　1、产能与产量
　　1）玻璃纤维纱：
　　经中国玻纤工业协会统计，2024年我国玻璃纤维纱总产量达到 756万吨，同比增长4.6%，连续两年保持低速增长。
　　2024年我国池窑纱总产量达到726万吨，同比增长5.7%。截止到2024年12月底，国内玻璃纤维池窑在产总产能约为735万吨。
　　2）玻璃纤维制品：
　　电子用玻璃纤维毡布制品： 2024年我国玻璃纤维电子纱总产量为 80.9万吨，同比增长2.7%。
　　工业用玻璃纤维毡布制品： 2024年我国玻璃纤维工业纱总产量为 66.7万吨，同比下降10.3%。
　　增强用玻纤毡布制品及玻纤增强塑料制品：2024年我国玻璃纤维普通热固直接纱、合股纱、高模量纱和热塑纱总产量分别达到278.5万吨、74.6万吨、87.0万吨和168.4万吨。
　　经中国玻纤工业协会测算，2024年我国玻纤增强塑料制品总产量约为750万吨，同比增长11.6%。其中：玻纤增强热固类塑料制品总产量约为 364万吨，同比增长13.0%；玻纤增强热塑类塑料制品总产量约为386万吨，同比增长10.3%。
　　2、进出口情况
　　经中国玻纤工业协会统计，我国玻璃纤维及制品 2024年出口总量首度突破 200万吨，达到202.2万吨，同比增长12.5%；出口金额27.9亿美元，同比增长4.9%。我国玻纤企业所属海外生产基地 2024年总产量 66.4万吨，同比增长8.5%。我国玻璃纤维及制品2024年进口总量为 10.3万吨，同比下降12.0%，进口总额达到 9.0亿美元，同比上升18.4%。
　　（二）行业经效情况
　　1、营收与利润：
　　2024年规模以上玻璃纤维及制品制造企业（不含玻璃纤维增强复合材料制品企业）主营业务收入同比降低0.5%，与去年同期相比降幅明显收窄。利润总额约为 61亿元，同比下降38.0%，降幅同样明显收窄。
　　2、价格与库存：
　　从供给端看，随着外围投资热潮退去和行业内积极实施产能调控，玻纤纱产量连续两年保持低速增长；从需求端看，除了房地产市场需求低迷外，家电、风电、汽车等玻璃纤维传统大宗消费市场均保持稳中有增的态势，外贸出口总量更是连续两年创历史新高，因此，全年各大玻纤纱生产企业基本不存在库存严重积压的问题，部分时段甚至出现局部供不应求的情况。为此，部分玻纤纱生产企业年内实施三轮小幅度恢复性提价，但纵观全年，下游传导不畅，行业和下游缺乏心理预期，心理预期成为影响价格走势的重要因素。
　　（三）行业的周期性、区域性或季节性特征
　　作为一种无机非金属材料，与金属相比，玻纤具有耐高温、抗腐蚀、强度高、比重轻、吸湿低、延伸小、电绝缘及性价比高等一系列特性，节能降耗效果好，具有很强的替代性，周期性不明显。玻纤行业涉及众多下游产业，因其优异的性能，在各地经济发展中被普遍使用，玻纤行业生产端集中于东部沿海，消费市场集中于华东地区，不具有明显的区域性或季节性特征。
　　（四）行业格局
　　我国玻纤行业呈现“高度集中、区域集群、高端分化”的格局。产能产量方面，近年来持续增长，市场集中度较高；进出口情况显示，玻纤行业进口依赖度下降，出口继续保持增长；在区域分布方面，产能主要集中在东部沿海地区，如江苏、浙江、广东等地，这些地区依托港口优势和产业集群效应，降低了物流成本，提升了出口竞争力；在政策方面，核心围绕“淘汰落后产能、推动高端化、绿色化、国际化”展开，显著重塑行业格局；供给端产能向头部集中，低端市场萎缩；需求端如风电、新能源汽车等新兴领域成为增长引擎；行业利润方面，规模以上企业利润总额同比下降38%，降幅收窄。我国玻纤生产企业具有较强的集群效应，市场逐步形成寡头竞争格局。由于玻纤行业具备较高的准入门槛和竞争壁垒，市场格局较为稳定。未来行业将围绕绿色化、智能化、高端化转型，依托政策调控、科技创新和新兴市场拓展，逐步从“量增”转向“质升”，巩固全球领导地位。
　　（五）行业发展趋势
　　作为战略性新材料产业重要组成部分，玻璃纤维下游应用市场规模仍具备长期成长性，传统市场中汽车、风电、电子等规模化市场需求稳定，光伏新能源、安全防护、海洋开发、智慧物流、绿色建材等新兴市场正在逐步成长。全行业深度实施产能调控和产品结构优化，行业整体在产产能规模保持温和增长的同时，单位产品综合能耗、碳足迹水平等整体持续下降，主流产品种类也日趋多元化。
　　从供需端看，2023年以来玻纤行业产能投放明显放缓，2024年全年新增产能 38万吨，新增产量31.9万吨。随着行业景气度的低位持续，行业内积极调整产能投放计划，未来产能投放压力相对可控。国内玻纤企业凭借成本、技术等优势，在市场中占据主导地位，能够更好地应对市场波动，稳定行业供需格局。玻纤行业是技术密集型产业，未来玻纤生产企业将更加注重环保、高效、功能化的技术研发。通过技术创新，玻纤生产企业可以提高生产效率、降低成本，增强市场竞争力，同时推动行业向高端化、智能化、绿色化方向发展。
　　从需求端看，2024年地产建筑与基建领域用玻璃纤维毡布制品市场需求持续低迷，对玻纤需求的拉动作用有限。据国家统计局数据，2024年 1-12月房地产开发投资总额同比下降10.6%，其中住宅类投资总额同比下降10.5%，建筑保温用玻璃纤维网格布市场下滑明显。
　　在提倡节能减排、低碳绿色出行的背景下，轻量化成为汽车行业的重要发展方向。玻纤增强塑料复合材料因兼具机械性能强及质轻的特点，被广泛用于替代汽车上的金属材料，以达到减重减排的目的。据国家统计局数据，2024年全国汽车产量为3156万辆，同比增长4.8%，其中新能源汽车为1316.8万辆，同比增长38.7%。新能源汽车的快速发展将进一步带动玻纤在汽车领域的应用，预计车用热塑需求将同步稳定增长。
　　近年来国内风电产业发展迅速，我国风电装机容量占比逐年提升。依据中国可再生能源学会风能专业委员会数据，2024年全国新增风电装机容量约87GW，增长9.6%。市场对风电叶片的利用效率要求越来越高，发电机组向大型化发展，风机的叶片长度将不断增加，叶片的轻量化、高强度、低成本也将成为相关复合材料未来发展不可逆转的趋势，也为原材料制造商带来了新的挑战和机遇，如高模量玻纤等新材料需要不断实现自身性能的突破，从而满足风电叶片更长、更轻、更强的应用需求。政策导向将有效推动新能源行业发展，风电行业的快速发展将为玻纤行业带来稳定的增量需求。
　　在化工防腐领域，随着国家环保政策的加强，各类环保工程建设方兴未艾，复合材料在脱硫、防腐存储、石油储运等领域迎来快速发展。
　　近年来，随着无机连续纤维行业新动能新优势塑造和新应用新赛道培育，光伏、储能、低空经济及智慧物流、海洋开发、绿色建材等新市场不断成长，为行业后续发展提供了新的成长空间。
　　公司深耕玻纤行业多年，在技术储备、产品类型、生产工艺、客户资源等均具有较强的市场竞争力。报告期内，公司对产业结构进一步优化，注重提升生产效率的同时严抓产品的质量，不断增强公司的市场竞争能力，巩固在行业中所处的地位。公司密切关注市场需求，以科技创新为抓手，推动产品迭代升级，提高公司的市场适应能力和应变能力，以此获得更好的市场及发展机会。
　　
　　二、报告期内公司从事的主要业务
　　（一）公司从事的主要业务
　　玻璃纤维是一种性能优异的无机非金属材料，是以叶蜡石、石英砂、石灰石等矿物为原料，配合纯碱、硼酸等化工原料经高温熔制、拉丝、络纱、织布等工艺制造成的，具有结构稳定、质量轻、强度高、耐高低温、抗腐蚀、隔热、阻燃、电绝缘等多种优异性能，常用作复合材料中的增强材料，电绝缘材料和绝热保温材料。广泛应用于建筑建材、轨道交通、石油化工、汽车制造、电子电器、新能源、环境工程等领域，属于国家倡导优先发展的新材料领域。
　　公司主营业务为玻璃纤维及其玻纤制品、玻纤复合材料的研发、生产和销售，为国内外用户提供高性能复合材料一体化解决方案，拥有从玻纤生产、玻纤制品深加工到玻纤复合材料制造的完整产业链。主要产品包括玻纤纱、短切毡、湿法薄毡、玻纤织物、复合隔板、涂层毡、网格布、热塑性玻璃纤维及制品等，为短切毡及湿法薄毡细分领域领军者。玻纤纱是玻纤制品的基材；短切毡广泛应用于汽车车顶蓬、货车箱体、 卫浴洁具、大型储罐、透明板材等多个方面；湿法薄毡可用于内外墙装饰、屋面防水、电子基材等方面；复合隔板可应用于蓄电池中；涂层毡可应用于建筑建材中。产品畅销全国 30多个省市，并远销北美、南美、欧洲、中东、东南亚、大洋洲、非洲等30多个国家和地区。
　　公司除玻纤业务外，通过子公司天马集团进行树脂的研发、生产和销售，主要产品为不饱和聚酯树脂、胶衣树脂及辅料、乙烯基酯树脂、玻璃纤维制品、玻璃钢制品、丙烯酸树脂及羟脂、玻纤粘结剂及乳液等精细化工产品，不饱和聚酯树脂可以与玻璃纤维等材料组成复合材料，拥有轻质、高强、多功能等特性，广泛应用于工业、交通、运输、国防、电子等领域，公司树脂业务产品是玻纤复合材料的重要原材料，是公司主营业务的产业链延伸。
　　（二）经营模式
　　公司主要业务模式分为采购模式、生产模式、营销模式三大块。
　　1、采购模式
　　公司主要通过比价采购的方式选择供应商。
　　在总经理的领导下，公司采购工作实行以采购部为核心的统一管理。相关部门制定生产所需物资的采购计划；技术中心负责制定、审核、批准重要物资的采购技术文件和重要物资清单；采购部负责组织对供应商的考核与评价，建立合格供应商档案，负责按采购计划实施采购；质控部负责对采购产品进行检验、试验和验证，并参与供应商评价。
　　2、生产模式
　　公司的主要生产模式是以销定产，采取柔性生产方式。销售部与国际贸易部根据订单签订情况、生产销售情况、库存情况，结合车间生产能力，向生产调度中心填报销售计划或订单；生产调度中心根据销售计划或订单，向生产部门下达生产计划单，调整生产线产品品种及规格，同时向采购部下达材料采购计划单，并通知检验、仓储等相关职能部门。
　　3、营销模式
　　公司外销产品采用“经销商+展会”模式。一方面由经销商采购公司产品，以“常海”品牌进行销售；另一方面通过国际、国内定期行业展会展示产品、接洽国外客户。公司参与的主要展会包括：世界最大的复合材料展会法国JEC展会，中国复合材料工业技术展览会，美国复合材料展览会，新加坡JEC展会等。
　　公司外销所采取的“经销商+展会”模式，具体而言是指公司通过展会与潜在用户接触并结成销售关系；为节省外销成本，公司对外销售设置区域独家经销商，即公司产品直接销售给经销商，经销商再销售给终端客户。
　　公司与经销商签订一定期限指定区域的独家经销协议，销售价格基于公司定价政策，并根据不同区域的实际情况进行微调。具体发货时间视客户订单需求并结合公司生产计划安排确认；公司收到客户订单后，开具形式发票交客户确认；发货完成后备全整套单据，开具正式发票。货款结算则根据客户信用情况，采取L/C（信用证）结算、T/T（电汇）结算、D/P（付款交单）结算以及上述结算方式的组合。
　　公司内销产品采用直销和代销模式，直销模式利用报刊杂志等广告方式，直接面对终端客户销售。
　　（三）主要业绩驱动因素
　　报告期内，公司实现营业收入266,179.13万元，较去年同期增加了5,484.07万元，增长2.10%。营业利润30,735.22万元，较去年同期降低8.98%；利润总额30,509.48万元，较去年同期降低9.27%；归属于母公司的净利润为 27,478.10万元，较去年同期降低7.20%；归属于母公司的扣除非经常性损益的净利润为 24,517.42万元，较去年同期降低12.86%。
　　报告期内，公司盈利水平较上年同期下滑，主要因素为：经济恢复发展不及预期，全球消费疲软，玻纤应用市场终端需求疲软，导致玻纤行业价格持续低位运行，公司玻纤产品的毛利率同比出现下滑。2024年全行业已经对部分玻璃纤维纱产品实施多轮小幅度恢复性提价，但纵观全年，玻纤纱价格提升幅度有限，玻纤制品企业基本无法将玻纤纱提价传导下去，公司根据生产及市场情况，采取积极的市场策略，及时调整产品结构，叠加新增产能的释放，努力开拓市场，提高产销协调效率，全年玻纤产品销量同比实现增长10.06%。
　　（四）公司所处行业地位
　　公司为国内为数不多的拥有从玻纤生产、玻纤制品深加工到玻纤复合材料制造的完整产业链的玻纤企业，是国内规模最大的无纺玻纤制品综合生产企业之一，也是国内少数能制造高端玻纤毡制品并不断进行制品深加工的高新技术企业。产业链的完整，使得公司能够按照产品需求调节上游产品性能，提高玻纤产品质量，降低生产成本与产品开发周期，并能通过产业链的拉长转移生产成本，提高企业的综合竞争力。
　　
　　三、核心竞争力分析
　　1、产业链优势
　　公司拥有以玻纤纱、玻纤制品及玻纤复合材料为主的纵向产业链，及子公司天马集团以玻纤纱、玻纤制品、化工类产品及玻璃钢制品为主的横向产业链。通过整合，公司形成了一体化产业链布局。这种模式不仅提高了生产效率和产品质量的稳定性，还增强了公司对产业链各个环节的控制力，降低了中间环节的成本和风险，能够更快地响应市场需求变化，提供一站式的解决方案。
　　一体化布局使得公司能够在玻纤及复合材料领域实现资源共享、技术协同和市场联动。例如，复合材料制造过程中对玻纤产品的特定需求可以反向推动玻纤生产的优化和创新，形成产业链上下游的良性互动，提升公司整体的竞争力。公司与子公司天马集团在原料、产品、设备、客户等方面存在极高的相关度，子公司天马集团生产的化工辅料是公司现有各类玻纤制品的重要原材料之一，天马集团玻纤增强材料产品则使用了公司生产的短切毡、薄毡等玻纤制品，形成了较为完整的玻纤纱—玻纤制品—树脂—玻纤复合材料产业链。同时，公司对相关业务资源进行优化配置，降低了原料成本和相关费用。公司将天马集团经营管理工作和技术研发工作纳入公司整体规划中，双方取长补短、统筹资源、共同提高，从而增强公司的市场竞争力；通过销售团队的整合，在市场开拓、客户资源共享等方面充分发挥协同效应,从而取得并分享更为广阔、优质的市场资源，实现共同发展。
　　2、持续创新与研发优势
　　公司及全资子公司都是高新技术企业，连续多年被评为江苏省民营科技企业、江苏省两化融合试点企业、江苏省服务型制造示范企业、江苏省百强创新型企业等多项省级以上荣誉称号。子公司天马集团是国家专精特新小巨人企业、江苏省专精特新小巨人企业、江苏省高性能纤维增强复合材料战略新兴产业标准化试点示范企业等，建有江苏省玻璃钢/复合材料工程技术研究中心、江苏省不饱和聚酯树脂工程研究中心和江苏省企业技术中心。依托于公司技术创新平台和专业高效的团队，确保公司技术水平和产品研发创新能力始终保持高水平。目前公司已建有两个省级示范智能车间，主打产品高性能玻璃纤维短切原丝毡，极致化同步研发从玻纤原料、原丝、短切原丝毡到复合材料深加工全产业链工艺技术和自动化智能化装备，填补汽车轻量化关键材料国内空白，市场占有率持续位于行业前列，获评国家第六批制造业单项冠军产品。公司在玻纤生产技术方面取得了多项专利和创新成果，这些技术的应用提高了生产效率、降低了生产成本，同时提升了产品的质量和性能稳定性。
　　3、成本控制优势
　　随着生产规模的不断扩大，公司在原材料采购、生产流程优化、能源利用等方面实现了规模效应，有效降低了单位生产成本。大规模的生产还提高了公司在市场中的议价能力，增强了对上下游的影响力。公司注重原材料的优化采购和库存管理，通过与供应商建立长期合作关系、采用集中采购等方式，确保原材料的稳定供应和价格优势。同时，积极推进节能降耗措施，提高能源利用效率，降低能源成本。
　　4、品牌与产品质量优势
　　公司自设立以来，一直注重产品质量，并建立了严格的质量控制和管理制度，确保产品从原材料采购到产成品出库的每个环节均经过严格的质量检验。通过适当的奖惩措施，来使员工重视产品质量，提高产品优质率。采取责任承包制，提高车间员工的责任心及积极性。通过全面质量管理体系，提高全员质量意识，并对产品进行严格检测，确保产品出厂的质量水平。正是在如此严苛的条件下，公司“常海”品牌才为广大客户所认同和接受，短切毡、湿法薄毡才能成为细分行业的龙头，拥有一定话语权。公司坚守诚信，以优异的产品质量和良好的售后服务赢得客户的信赖，逐渐形成了优良的口碑及品牌效应。
　　5、管理团队优势
　　公司管理团队成员具备丰富的行业经验和专业知识，对玻纤行业的发展趋势、市场动态和技术前沿有着深刻的理解和敏锐的洞察力。他们在生产管理、市场营销、技术研发等方面积累了大量的成功经验，能够制定科学合理的发展战略和经营决策，在现有的管理基础上持续推进管理创新，逐步转变理念，不断优化和提升管理层的经营管理能力。
　　管理团队内部协作紧密，各部门之间沟通顺畅、配合默契，具有较强的执行力。能够高效地将战略规划落实到具体的操作层面，确保公司的各项工作有序开展和目标的顺利实现。研发团队不断壮大，坚持不断自主创新，先后开发了多项技术成果，保证了产品的技术领先地位；营销团队具有高度的市场敏感性，能够及时把握市场需求动向，挖掘潜在客户，扩大市场份额；服务团队长期从事一线客户服务，具有完善的服务理念和成熟的服务模式。
　　
　　四、主营业务分析
　　1、概述
　　报告期内，公司始终坚持以习近平新时代中国特色社会主义思想为指导，深入学习贯彻党的二十大及二十届三中全会精神，紧密围绕公司战略发展规划，坚持党建引领，聚焦主业主责，将党的全面领导贯穿于公司发展的全过程，坚定发展信心，明确发展方向，进一步提升公司核心竞争力。
　　2024年，在全球经济环境复杂多变、行业竞争日益激烈、玻纤应用传统市场需求下降的背景下，公司持续深化核心业务和产品的差异化竞争策略，积极应对复杂多变的市场挑战，密切关注市场变化，灵活决策，有效拓展市场，挖掘市场潜能，全力以赴应对行业激烈竞争环境；加快玻纤业务的发展工作，加强财务投资的风险管理，通过优化采购、生产、销售等环节的结构性调整，提高产销协调效率，提升对企业净利润的贡献度。
　　报告期内，2024 年，公司实现玻璃纤维及制品销量 30.11万吨，较上年同期增长了10.06 %；实现化工制品销量 7.11万吨，较上年同期减少了9.47%；公司实现营业收入266,179.13万元，较去年同期增加了 5,484.07万元，增长2.10%。营业利润 30,735.22万元，较去年同期降低8.98%；利润总额30,509.48万元，较去年同期降低9.27%；归属于母公司的净利润为27,478.10万元，较去年同期降低7.20%；归属于母公司的扣除非经常性损益的净利润为24,517.42万元，较去年同期降低12.86%。
　　报告期内公司的总体经营情况具体如下：
　　1、加强技术研发，持续增强产品竞争力
　　公司建有江苏省特种玻璃纤维复合材料工程技术研究中心、江苏省非织造特种玻璃纤维制品工程中心、江苏省企业技术中心三大研发平台。2024年度，公司共投入研发费用13,281.21万元，占营业收入的比例为4.99%。报告期内，公司继续加大研发投入，不断提升产品性能和服务水平，结合市场需求及发展趋势，首先集中资源解决现有产品的技术难点，同时强化技术研发、工艺技术管理的规范性，实现了为客户大规模提供持续稳定品质产品的能力。公司通过技术改进、工艺提升，公司产品品质进一步提升，在下游企业的应用得到了更好的认可。截至报告期末， 公司有 20个产品被认定为高新技术产品，拥有有效专利180件，其中发明专利49件，实用新型126件，外观专利5件。公司主导和参与制修订国标41项、行标7项、团标9项；参与起草国标43个，行标10个，团标12个。目前公司已建有两个省级示范智能车间，主打产品高性能玻璃纤维短切原丝毡，极致化同步研发从玻纤原料、原丝、短切原丝毡到复合材料深加工全产业链工艺技术和自动化智能化装备，填补汽车轻量化关键材料国内空白，市场占有率持续位于行业前列，获评国家第六批制造业单项冠军产品。
　　2、稳步推进产能建设
　　为满足公司中长期发展战略和产能布局的需要，进一步完善从原丝生产、制品加工到复材制造一体化的玻纤生产产业链，增强公司的行业竞争力，公司根据下游市场需求的变化，稳步推进60万吨高性能玻璃纤维智能制造基地项目一期之第一条15万吨产线和子公司天马集团3万吨技改为8万吨高端高性能玻璃纤维及特种织物生产线产能建设，已于报告期内投产并进行产能爬坡。公司现有产能得到了进一步扩充，产品结构更加合理，成本优势更加明显，提升了生产效能。同时拓展了产品的应用领域，完善公司的产业链布局，提高了订单和产能的契合度，为公司业绩增长筑牢了成长根基，有力促进公司持续、稳定、健康发展。
　　3、多维精细管理，推动降本稳质
　　报告期内，公司积极推进精细化管理，从采购、生产、品质和设备管理等多维度发力，落实降本稳质。在采购端，公司通过加强市场调研、现场考察等方式，引入新供应商，强化供应链管理，发挥公司集中采购优势。在生产环节，以科学的考核机制为抓手，提升精细化生产管理水平，并注重加强员工培训，在公司出货量创下新高的同时，确保产品交付品质。在品质管理上，全面收严原材料、产品的质量把控，改善全流程质量追溯体系，进一步巩固公司产品质量的稳定性。在设备管理方面，通过持续设备改进升级和加强现场巡查力度，以确保关键设备的稳定、高效运行，为稳定生产提供可靠保障。未来，公司仍将继续深化多维度精细化管理，持续推动降本稳质，为公司稳健发展注入持续动能。
　　4、节能减排降碳，加快绿色转型升级
　　公司紧抓数智化发展机遇，实施清洁能源替代、节能减排降碳改造、持续更新环保设备及推进生产线工艺改造，不断提升能源利用效率，加强资源综合利用，减少污染物排放。先后获得国家级绿色工厂称号和省级绿色工厂称号。通过数字化赋能，提升公司业务质量和效益。加快推进智能工厂建设，建立生产能耗管理系统，智慧配电系统等建设，不断夯实装备智能化、操作无人化的数字化基础。
　　5、加强企业内部控制，提升经营管理水平
　　报告期内，公司不断完善股东大会、董事会、监事会和经营管理层组成的治理结构体系，积极组织董事、监事和高级管理人员等相关人员参加上市公司多种专题培训、制度学习，强化履职能力和合规守法意识，持续规范信息披露事务；完善财务管理和财务报告，加强各类资金管理，规范销售、采购等生产管理流程，不断健全内部控制制度和内部审计管理；加强资产管理和信息化系统的建设；强化对子公司的生产经营、财务情况的管理。未来公司将进一步提高经营管理水平，提升公司的整体盈利能力。另外，公司将努力提高资金的使用效率，完善并强化投资决策程序，设计更为合理的资金使用方案，合理运用各种融资工具和渠道，控制公司资金成本，节省财务费用支出。同时，公司也将继续加强企业内部控制，加强成本管理并强化预算执行监督，全面有效地控制公司经营和管理风险。
　　6、重视对投资者的合理投资回报
　　报告期内，公司认真落实新“国九条”等要求，树牢回报股东的自觉意识，结合自身经营情况和长期发展规划等制定出台了《未来三年股东回报规划(2024-2026年)》，严格执行股东分红回报规划及利润分配政策。公司将继续根据所处发展阶段，统筹好业绩与股东回报的动态平衡。长期来看，随着公司业务布局逐步完善，公司将持续提升股东回报水平，落实打造“长期、稳定、可持续”的股东价值回报机制，持续增强广大投资者的获得感，增强现金分红的稳定性、持续性和可预见性。
　　公司回购股份有利于促进公司持续、稳定、健康发展和维护公司全体股东的利益，同时表明了对公司业务态势和持续发展前景的信心。2024年2月8日，公司召开第五届董事会第十一次会议和第五届监事会第九次会议，审议通过了《关于回购股份方案的议案》，同意公司使用自有资金以集中竞价交易方式回购公司股份，用于实施员工持股计划或股权激励。本次用于回购股份的资金总额不低于人民币5,000万元且不超过人民币10,000万元（均含本数），回购价格不超过人民币 11元/股（含本数），回购期限自公司董事会审议通过本次回购股份方案之日起不超过12个月。公司于2024年12月13日召开第五届董事会第十八次会议和第五届监事会第十四次会议，审议通过了《关于调整回购股份价格上限的议案》，同意将回购股份价格上限由人民币 11元/股（含本数）调整为人民币 14元/股（含本数）。除上述调整外，本次回购股份方案的其他内容不变。
　　截至 2025年 1月 16日，公司通过回购专用证券账户以集中竞价方式累计回购股份5,190,199股，占公司目前总股本（公司目前总股本为 408,716,549股）的1.2699%，最高成交价为11.869元/股，最低成交价为9.00元/股，成交总金额为52,994,701.54元（不含交易费用）。未来，公司将按照证监会市值管理指引等相关要求，提高公司质量，结合公司实际探索用好市值管理工具箱，推动公司市值的提升，更好地回馈投资者。
　　
　　五、公司未来发展的展望
　　（一）公司未来发展战略
　　公司将继续夯实主业，紧跟市场趋势，结合上下游产业的发展，储备核心技术，积极开发高附加值高性能产品，稳步开拓产品市场，持续做好经营管理，努力提升公司业绩，树立良好的资本市场形象。以更好的成绩回报广大股东，为社会做出贡献。
　　1、顺应产业发展趋势，推行绿色生产，增强发展新动能
　　绿色转型已成为全球产业发展的主流，公司产品从研发到生产、流通等各环节都朝着绿色方向转变，力争实现整个产业链的低排放。随着“十四五”战略规划以及国家“3060”双碳目标对产业绿色化提出更高的目标与要求，将逐步提高能源资源利用效率，实现经济效益、生态效益与社会效益的协调发展。在未来的发展中，公司将积极响应国家号召，坚定投入数智化转型，推动公司生产自动化、管理流程化，提升生产和管理效率，通过创新中心项目升级工艺装备，优化布局，实现数字化、智能化、低碳化、绿色化，力争实现有数字化能力加持的智能制造工厂。
　　2、持续推动业务转型，实现可持续发展
　　紧密围绕国家发展、时代发展，从以玻纤核心技术为主，横向拓展、纵向拔高，加强前瞻性布局，构建多层次技术研发实力。平衡当前市场需求与未来发展趋势，依托技术进步的明确路径，引领公司穿越外部环境的不确定性，稳健前行。继续巩固和提升在核心业务的优势地位，把传统优势业务做到极致，努力提升市场份额，稳固发展根基。把握“双碳”背景下的产业新机遇，积极探索转型进入新领域、开发新业务，布局面向未来的新产业，实现可持续发展。
　　3、完善营销策略，加强供应链管理体系建设
　　公司将继续突出营销的核心地位，进一步完善营销策略。积极参与客户的战略规划，提供前瞻性支持，携手开拓新市场，通过增值服务解决技术难题和产品痛点，实现共赢发展，提高品牌影响力和美誉度，确保公司产品增量大幅提升。另外，以提升供应商的质量与供应效率为核心目标，全面开展涵盖全要素、全流程的成本分析与管理工作。同时，充分利用公司在规模与资金方面的显著优势，对采购与物流等供应链关键环节进行全面优化，实现供应链效率的整体提升。
　　4、实现公司长期战略发展目标，打造国内玻纤复合材料领先企业
　　（1）公司将继续巩固短切毡的领先地位，稳步提升其市场份额。公司作为短切毡细分领域龙头，在规模、技术方面具有领先优势，目前公司已经积累了稳定的客户资源。在提倡节能减排、低碳绿色出行的背景下，轻量化成为汽车行业的重要发展方向。短切毡作为汽车顶蓬的材料使用时，不但可以增加顶蓬的强度、刚性、尺寸稳定性、隔热性、隔音性，而且由于短切毡重量较轻，从而可以起到减轻汽车重量的效果。随着汽车轻量化的推进，以轻短切毡为原料的汽车顶蓬有望快速增长，市场份额有望进一步提升。
　　（2）公司核心产品湿法薄毡的市场前景广阔，仍有很大提升空间。公司已经成为湿法薄毡市场的龙头，从历史数据来看，2018年至 2023年，中国玻璃纤维湿法薄毡市场的复合年增长率为7.5%，公司未来将重点实施湿法薄毡扩张战略，积极在国内市场开拓新的应用领域，并加大研发投入力度、消除技术瓶颈，打破国外核心技术壁垒，进一步扩大公司薄毡的市场份额，满足市场需求，提升公司在薄毡市场的竞争力和持续发展能力。
　　（3）公司制定了“在现有玻纤制品基础上进行技术提升，实现质量升级产品优化，逐步向高端产品转型”的发展战略。公司将不断加大对新产品的推广力度，丰富产品种类，培养公司新的利润增长点，力争将公司建成国内领先的玻纤复合材料研发平台，依靠集成创新带动原始创新，形成“核心业务、增长业务、种子业务”有机结合的完整业务结构。
　　（4）公司将继续围绕新材料领域研发满足不同功能的产品，同时拓展产品的应用领域，提升产品竞争力。不断挖掘产业链上下游发展机会，寻求新的利润增长点，努力实现由点到面的转变。同时在原料端也将逐步建立与供应商的更深度的合作，确保原料价格保持在一个合理的水平。公司也会继续强化降本增效意识，随着公司未来产能规模的扩大，公司将通过各项管理更好地将规模效益发挥出来，全面提升公司的盈利能力。
　　“十四五”期间，公司将继续坚持“高效”、“创新”及“超越”三个目标，将进一步强调坚持以市场需求为导向，进一步加大技术创新力度，提高产品性能，同时通过各种渠道密切关注最新技术发展趋势和应用，结合公司的研发情况，拓展产品应用领域，充分发挥子公司的研发协同优势，提升公司的研发能力与效率，重点开发及开拓现有产品，重视专利技术的积累和应用，使产品技术性能、指标达到领先水平。
　　（二）经营计划
　　结合公司战略发展的目标及产品市场开拓情况，2025年度经营计划，具体重点工作如下：
　　1、不断提高研发能力，增强核心竞争力
　　研发创新是企业持续发展的源动力，公司将继续抓好产品技术升级，以市场需求和客户需求为导向，紧跟行业发展和市场趋势，不断加强对新领域、新技术、新材料、新产品、新工艺的探索和创新，同时不断健全和完善技术创新体制，吸引行业内的专业技术人才，引进先进的研发生产设备，与高等院校、科研院所等机构展开长期合作，通过自主研发创新与合作研发的方式，提升公司新产品的开发能力、技术成果转化能力和产品开发效率，最终目标是将研发创新转化为生产力，提高生产效率，进而增强公司的市场竞争力。
　　2、积极探索可持续发展的新机会，实现外延式扩展
　　公司将继续利用在玻璃纤维及制品行业多年积累的经验和市场资源，充分发挥上市公司的平台优势以及自身专业优势，积极探索行业内外可持续发展的新机会，重点关注与公司现有业务能够形成协同效应的行业，积极寻求双方在产品研发、生产和市场开拓等方面的协同，实现资源整合、优势互补。结合市场情况，继续通过投资、合资与收购、兼并等多种方式，实现外延式扩展，继续提升企业的规模、竞争实力与行业影响力，实现公司持续稳定的发展。
　　3、深化质量管理，积极开拓市场
　　公司深耕玻璃纤维及制品行业积累了优质的客户资源，未来将继续加强质量体系管理，提高产品质量可靠性和市场竞争力，通过良好的品牌效应和高质量、高性价比产品的供应，依托现有业务，积极开拓新业务，提升综合服务质量。面对快速变化的市场与客户需求，完善快速响应机制，为下游客户提供更多、更全面的服务，建立公司行业地位与品牌形象，提升市场份额。
　　4、夯实管理基础，持续管理创新
　　公司将继续强化管理优势，抓好管理维度，探索管理深度。内部控制管理上，严格执行中国证监会、深圳证券交易所等监管部门关于上市公司规范运作的有关规定，进一步健全各项规章制度和内控制度，建立更为科学、高效、合理的决策系统；信息管理上，优化IT流程，实现生产管理流程化，强化高端智能制造能力；成本管理上，强化质量意识，突出过程控制，提高产销协调效率，着重强调重点原辅材料的降本增效。
　　5、加强投资者关系管理，提升信息披露质量
　　公司将严格按照新修订的法律法规、规范性文件及监管部门的有关规定，继续规范信息披露工作，提升信息披露工作的整体质量，保证信息披露的及时性、真实性、准确性和完整性。同时，公司也将继续完善投资者关系管理的工作机制，保持与中小投资者的日常沟通与交流，通过互动易平台、投资者咨询热线、公司邮箱等多种途径，增强投资者对企业的了解。
　　6、完善人才队伍建设，壮大公司组织结构
　　为了保证公司中长期战略目标实现的可能性，满足各板块业务日益扩大和持续发展的需求，公司将不断通过各种渠道进行管理和技术人才的招引，增加各业务领域重要岗位的人才储备，逐步壮大各层级队伍，同时不断加强基层、中层、高层人员的内外部培训体系的建设，强化人才培训和人才体系建设，并通过公司十多年来建立起的特有组织文化特色，辅以完善的薪酬政策和激励机制，吸引并留住人才，充分调动员工的积极性、主动性和创造性，保证公司人才的可持续发展，助力公司业务领域的多元化突破、发展和壮大。
　　未来，公司将继续深耕主业，努力将公司建设成有重要影响力的玻纤复合材料生产企业。
　　上述经营计划、经营目标并不构成公司对投资者的业绩承诺，投资者及相关人士均应当对此保持足够的风险认识，并且应当理解计划、目标及承诺之间的差异。
　　（三）可能面对的风险
　　1、产品价格波动的风险
　　据中国玻纤工业协会统计，2024年规模以上玻璃纤维及制品制造企业（不含玻璃纤维增强复合材料制品企业）主营业务收入同比降低0.5%，利润总额同比下降38.0%。从供给端看，随着外围投资热潮的退去，2024年行业积极开展产能调控和产品结构优化，部分企业也实施了小幅度恢复性提价。从需求端看，除了房地产市场需求低迷外，家电、风电、汽车等传统应用市场均保持稳中有增的态势，其它玻璃纤维毡布制品市场需求稳定甚至有所增长，但受过去两年多来玻纤纱市场供需严重失衡影响，下游缺乏对玻纤及制品整体产品价格触底回弹的心理预期，导致部分玻纤毡布制品企业很难将玻纤纱产品提价传导下去，从而进一步压缩玻纤制品企业利润空间。日趋激烈的市场竞争使得公司在面临发展机遇的同时也面临风险和挑战，从而影响公司的盈利能力。因此，公司存在因市场竞争加剧而可能导致产品价格下跌的风险。为此，公司将在巩固存量市场的同时，通过技术创新和客户拓展，积极开拓增量市场，提高产品的技术含量和附加值，提升产品品质，不断优化客户结构，加大与国内外客户的业务合作，降低市场日趋激烈的竞争对公司的不利影响。
　　2、原材料价格波动风险
　　化工产品基础材料的采购价格与国际原油整体的市场价格具有一定的联动性，随着国际原油价格的上升，天马集团的化工产品成本有所上涨，一定程度上影响了公司产品毛利率。如果未来原材料的市场价格持续大幅波动，则不利于公司的生产预算及成本控制，将对公司的毛利率及经营业绩造成一定的影响。针对原材料市场价格波动的风险，公司将加强与供应商的沟通，与原材料供应商建立战略合作关系，确保公司长期稳定的原材料供应，对重点原材料实现集中统筹采购，开辟新的采购渠道，有效降低原材料成本，及时关注原材料市场行情及价格波动，根据原材料价格上涨趋势适时调整公司产品价格，降低公司成本压力，针对不同客户的需求来规避风险，减少原材料价格波动对公司经营业绩的影响。
　　3、市场开拓风险
　　公司主要从事玻纤制品及玻纤复合材料的研发、生产和销售，主要产品包括玻纤纱、短切毡、湿法薄毡、复合隔板、涂层毡等，业务已涵盖至建筑建材、轨道交通、石油化工、汽车制造等领域。在未来，如果公司无法继续保持良好的市场开拓能力，或因市场竞争加剧等原因不能持续实现业绩增长，激烈的市场竞争可能会使公司面临一定的市场竞争风险，对公司各项业务的市场份额、毛利率产生不利影响，公司传统优势产品将面临竞争对手的冲击。如公司市场开拓不利，将存在玻璃纤维及制品产能利用率下滑、产能过剩的风险。为此，公司将时刻关注市场变化及竞争对手的动态，采取积极的市场策略，加大技术创新投入，提升整体技术水平和研发能力，及时变动完善营销策略，不断提升公司核心竞争力和盈利能力，增强抗风险能力。公司将在巩固已有客户的基础上，继续努力开拓新客户，提高市场份额。
　　4、国际贸易摩擦风险
　　美国相继公布了一系列对进口自中国的各类商品加征关税的贸易保护措施，其中包括公司主要产品玻璃纤维，如果中美贸易摩擦继续升级，美国进一步扩大加征关税产品范围、提高关税税率或未来客户要求由公司承担关税成本，可能会对公司向美国出口产品产生一定不利影响。欧盟对中国玻璃纤维产品实施反倾销措施，若未来反倾销税率提高，将会使中国玻璃纤维企业进入欧盟市场的门槛提高，压缩中国玻璃纤维在欧盟的市场空间。欧盟反倾销、加征关税等贸易保护措施，将可能对公司出口业务造成不利影响，进而影响经营业绩。为此，面对贸易壁垒和市场竞争，公司将密切关注国际市场动向，注重技术创新和产品升级，加大对高性能、高附加值产品的研发投入，以满足不同市场的需求，增强产品的国际竞争力，以优质产品品质积极开拓新的国际市场；顺应“国产替代”的大趋势，抓住国内市场，积极开拓国内客户。 收起▲

　　一、报告期内公司从事的主要业务　　（一）公司从事的主要业务　　玻璃纤维是一种性能优异的无机非金属材料，是以叶蜡石、石英砂、石灰石等矿物为原料，配合纯碱、硼酸等化工原料经高温熔制、拉丝、络纱、织布等工艺制造成的，具有结构稳定、质量轻、强度高、耐高低温、抗腐蚀、隔热、阻燃、电绝缘等多种优异性能，常用作复合材料中的增强材料，电绝缘材料和绝热保温材料。广泛应用于建筑建材、轨道交通、石油化工、汽车制造、电子电器、新能源、环境工程等领域，属于国家倡导优先发展的新材料领域。　　公司主营业务为玻璃纤维及其玻纤制品、玻纤复合材料的研发、生产和销售，为国内外用户提供高性能复合材料一体化解决方案，拥有从玻纤生产... 查看全部▼

　　一、报告期内公司从事的主要业务
　　（一）公司从事的主要业务
　　玻璃纤维是一种性能优异的无机非金属材料，是以叶蜡石、石英砂、石灰石等矿物为原料，配合纯碱、硼酸等化工原料经高温熔制、拉丝、络纱、织布等工艺制造成的，具有结构稳定、质量轻、强度高、耐高低温、抗腐蚀、隔热、阻燃、电绝缘等多种优异性能，常用作复合材料中的增强材料，电绝缘材料和绝热保温材料。广泛应用于建筑建材、轨道交通、石油化工、汽车制造、电子电器、新能源、环境工程等领域，属于国家倡导优先发展的新材料领域。
　　公司主营业务为玻璃纤维及其玻纤制品、玻纤复合材料的研发、生产和销售，为国内外用户提供高性能复合材料一体化解决方案，拥有从玻纤生产、玻纤制品深加工到玻纤复合材料制造的完整产业链。主要产品包括玻纤纱、短切毡、湿法薄毡、玻纤织物、复合隔板、涂层毡、网格布、热塑性玻璃纤维及制品等，为短切毡及湿法薄毡细分领域领军者。玻纤纱是玻纤制品的基材；短切毡广泛应用于汽车车顶棚、货车箱体、卫浴洁具、大型储罐、透明板材等多个方面；湿法薄毡可用于内外墙装饰、屋面防水、电子基材等方面；复合隔板可应用于蓄电池中；涂层毡可应用于建筑建材中。产品畅销全国30多个省市，并远销北美、南美、欧洲、中东、东南亚、大洋洲、非洲等30多个国家和地区。
　　公司除玻纤业务外，通过子公司天马集团进行树脂的研发、生产和销售，主要产品为不饱和聚酯树脂、胶衣树脂及辅料、乙烯基酯树脂、玻璃纤维制品、玻璃钢制品、丙烯酸树脂及羟脂、玻纤粘结剂及乳液等精细化工产品，不饱和聚酯树脂可以与玻璃纤维等材料组成复合材料，拥有轻质、高强、多功能等特性，广泛应用于工业、交通、运输、国防、电子等领域，公司树脂业务产品是玻纤复合材料的重要原材料，是公司主营业务的产业链延伸。
　　（二）经营模式
　　公司主要业务模式分为采购模式、生产模式、营销模式三大块。
　　1、采购模式
　　公司主要通过比价采购的方式选择供应商。
　　在总经理的领导下，公司采购工作实行以采购部为核心的统一管理。相关部门制定生产所需物资的采购计划；技术中心负责制定、审核、批准重要物资的采购技术文件和重要物资清单；采购部负责组织对供应商的考核与评价，建立合格供应商档案，负责按采购计划实施采购；质控部负责对采购产品进行检验、试验和验证，并参与供应商评价。
　　2、生产模式
　　公司的主要生产模式是以销定产，采取柔性生产方式。销售部与国际贸易部根据订单签订情况、生产销售情况、库存情况，结合车间生产能力，向生产调度中心填报销售计划或订单；生产调度中心根据销售计划或订单，向生产部门下达生产计划单，调整生产线产品品种及规格，同时向采购部下达材料采购计划单，并通知检验、仓储等相关职能部门。
　　3、营销模式
　　公司外销产品采用“经销商+展会”模式。一方面由经销商采购公司产品，以“常海”品牌进行销售；另一方面通过国际、国内定期行业展会展示产品、接洽国外客户。公司参与的主要展会包括：世界最大的复合材料展会法国JEC展会，中国复合材料工业技术展览会，美国复合材料展览会，新加坡JEC展会等。
　　公司外销所采取的“经销商+展会”模式，具体而言是指公司通过展会与潜在用户接触并结成销售关系；为节省外销成本，公司对外销售设置区域独家经销商，即公司产品直接销售给经销商，经销商再销售给终端客户。
　　公司与经销商签订一定期限指定区域的独家经销协议，销售价格基于公司定价政策，并根据不同区域的实际情况进行微调。具体发货时间视客户订单需求并结合公司生产计划安排确认；公司收到客户订单后，开具形式发票交客户确认；发货完成后备全整套单据，开具正式发票。货款结算则根据客户信用情况，采取L/C（信用证）结算、T/T（电汇）结算、D/P（付款交单）结算以及上述结算方式的组合。
　　公司内销产品采用直销和代销模式，直销模式利用报刊杂志等广告方式，直接面对终端客户销售。
　　（三）主要业绩驱动因素
　　报告期内，公司实现营业收入122,361.38万元，较去年同期减少了8,367.81万元，减少6.4%；营业利润13,483.04万元，较去年同期减少43.59%；利润总额13,274.91万元，较去年同期减少44.31%；归属于母公司的净利润为12,205.77万元，较去年同期减少
　　42.01%。归属于母公公司的扣除非经常性损益的净利润为11,652.83万元，较去年同期减少
　　40.05%。
　　报告期内，公司盈利水平较上年同期期下滑，主要因素为：经济恢复发展不及预期，全球消费疲软，玻纤应用市场终端需求疲软软，导致玻纤行业价格持续低位运行，公司玻纤产品的销售额和毛利率同比出现下滑。部分分产品价格自第二季度开始有所恢复，但价格尚未恢复至上年同期水平，公司根据生产及市市场情况，采取积极的市场策略，及时调整产品结构，努力开拓市场，提高产销协调效率，上半年玻纤产品销量同比实现基本持平。
　　（四）公司所处行业地位
　　公司为国内为数不多的拥有从玻纤生生产、玻纤制品深加工到玻纤复合材料制造的完整产业链的玻纤企业，是国内规模最大的无无纺玻纤制品综合生产企业之一，也是国内少数能制造高端玻纤毡制品并不断进行制品深加加工的高新技术企业。产业链的完整，使得公司能够按照产品需求调节上游产品性能，提高高玻纤产品质量，降低生产成本与产品开发周期，并能通过产业链的拉长转移生产成本，提高企业的综合竞争力。
　　据中国玻纤工业协会统计，上半年，规模以上玻璃纤维及制品工业主营业务收入同比下降5.4%，降幅与一季度基本持平，但与去年全年相比明显收窄。行业利润总额比去年同期下降59.7%，降幅与一季度相比收窄超过10个百分点。
　　一、上半年行业整体运行概况
　　（一）产能产量情况
　　1.玻璃璃纤维纱：产量增速持续回落
　　上半年玻璃纤维纱累计产量增速继续续回落，同比增速由一一季度的4.8%降低至2.3%，其中自5月份起，单月玻璃纤维纱产量同比增速已经由正转负，6月份单月玻璃纤维纱产
　　量同比增速为-0.7%。
　　在经历了长时间的市场低迷之后，上半年全行业在复苏行业、恢复行业整体利润水平方面基本达成共识。为此，业内企业主动实施产能调控措施，延迟新建生产线投产计划、缩减投产规模、关停到期冷修产线等，从而使玻璃纤维纱产量增速逐步回落。在此基础上，随着二季度下游市场季节性复苏，行业整体基本实现供需平衡，各品种玻纤及制品价格陆续实现小幅上涨。
　　2.玻璃纤维制品：市场需求结构深度调整
　　（1）工业用毡布制品方面：
　　随着我国经济由高速增长阶段过渡到高质量发展阶段，玻璃纤维工业用毡布制品市场正在发生深刻变革，进而影响广大中小玻纤及制品企业的生存和发展。一方面，上半年房地产开发投资总量为52529亿元，同比下降10.1%，其中住宅投资39883亿元，同比下降10.4%。受房地产市场深度调整影响，包括建筑保温用玻璃纤维网格布制品在内的建筑用玻纤制品细分市场继续保持低迷，相关企业生产经营持续承压。但与此同时，包括水利、铁路、电力等基础设施建设领域投资持续增长，能源、环保及消费电子等细分市场不断涌现新需求新应用，各类节能、绝缘、安防等功能用玻璃纤维工业用毡布制品发展迅速。
　　（2）电子用毡布制品方面：
　　据工信部数据，上半年我国电子信息制造业生产增速较快，出口回升趋稳。其中，上半年我国移动手机总产量达到75177万台，同比增长9.7%；微型计算机15730万台，同比增长1.0%；集成电路2071亿块，同比增长28.9%。此外，家用电器及音像器材零售4487亿元，同比增长3.1%。在此背景下，玻璃纤维电子用毡布制品市场供需基本保持稳定，电子布价格小幅回升。
　　（3）玻纤增强复合材料制品方面：
　　上半年我国玻璃纤维增强复合材料制品产量同比增长达到15.2%，增速远远超过玻璃纤维纱原料同比2.3%的增速，整体市场需求仍保持相对稳定。其中，上半年我国新增风力发电装机4755亿千瓦，同比增长6.9%。上半年汽车总产量为1396.0万辆，同比增长5.7%，其中新能源车累计产量490.3万辆，同比增长34.3%。与此同时，光伏新能源市场首次规模化使用玻纤增强复合材料，上半年仅在光伏边框环节已经有超10GW的光伏组件市场规模形成。
　　（二）进出口情况
　　1.出口口情况：继续保持较快增长态势
　　上半年我国玻璃纤维及制品累计出口口量为105.13万吨，同比上升14.48%，与一季度相比提高2.4个百分点；出口金额累计14.23亿美元，同比上升2.82%。近年来随着中国玻璃纤维工业在数字化、绿色化和高端化赋赋能方面持续加大投入，中国玻璃纤维及制品的综合竞争优势逐步显现，同时对国外下游客户的粘性也在逐步提升。
　　2.进口口情况：降幅收窄
　　上半年我国玻璃纤维及制品累计进口量为5.18万吨，同比下降7.50%，降幅与一季度相比收窄超15个百分点；进口金额累计3.93亿美元，同比上升10.70%。随着二季度国内部分细分市场季节性复苏，玻纤及制品进口规模相对一季度有所增长。
　　（三）行业经效情况
　　上半年，规模以上玻璃纤维及制品工业主营业务收入同比下降5.4%，降幅与一季度基本持平，但与去年全年相比明显收窄。行行业利润总额比去年同同期下降59.7%，降幅与一季度相比收窄超过10个百分点。上半年行行业销售利润率为4.003%，与一季度末相比提升近
　　1.5个百分分点，反映出行业整体利润水平仍处于严重偏低状态态，但在全行业共同努力下。
　　形势有所好转。
　　随着供给端主动收缩和需求端季节性性复苏，各主要玻纤纱生产企业在二季度基本实现产销平衡，虽然部分企业库存量仍比常年年偏高，但在经历了一年多的供需失衡和低价竞争后，稳增长暂时成为当前行业共识。因此自3月底起，调价首先从局部小批量产品启动。
　　进而逐步扩张到各主要品种产品价格普遍遍上调，再到热塑、风电等各类高端产品实现差异化价格上调。在此基础上，行业头部企业业逐步实现营利，但广大中小企业，尤其是坩埚拉
　　丝生产企业，因为产能相对分散且下游市场受到池窑类产品竞争冲击，经营仍较为为困难。

　　二、核心竞争力分析
　　1、品牌与产品质量优势
　　公司自设立以来，一直注重产品质量量，并建立了严格的质量控制和管理制度，确保产品从原材料采购到产成品出库的每个环节节均经过严格的质量检验。通过适当的奖惩措施，来使员工重视产品质量，提高产品优质率率。采取责任承包制，提高车间员工的责任心及积极性。通过全面质量管理体系，提高全员员质量意识，并对产品进行严格检测，确保产品出厂的质量水平。正是在如此严苛的条件下下，公司“常海”品牌才为广大客户所认同和接受，短切毡、湿法薄毡才能成为细分行业的龙龙头，拥有一定话语权。公司坚守诚信，以优异的产品质量和良好的售后服务赢得客户的信赖，逐渐形成了优良的口碑及品牌效应。
　　2、产业链优势
　　公司拥有以玻纤纱、玻纤制品及玻纤纤复合材料为主的纵向产业链，及子公司天马集团以玻纤纱、玻纤制品、化工类产品及玻璃璃钢制品为主的横向产业链。通过整合，公司实现了横纵向产业链的延伸，形成了产业链优优势，提高了劳动生产率。公司与子公司天马集团在原料、产品、设备、客户等方面存在极极高的相关度，子公司天马集团生产的化工辅料是
　　公司现有各类玻纤制品的重要原材料之一一，天马集团玻纤增强材料产品则使用了公司生产
　　的短切毡、薄毡等玻纤制品，形成了较为为完整的玻纤纱—玻纤制品—树脂—玻纤复合材料
　　产业链。同时，公司对相关业务资源进行优化配置，降低了原料成本和相关费用。公司将天马集团经营管理工作和技术研发工作纳入公司整体规划中,双方取长补短、统筹资源、共同提高，从而增强公司的市场竞争力；通过销售团队的整合，公司将与天马集团在市场开拓、客户资源共享等方面充分发挥协同效应,从而取得并分享更为广阔、优质的市场资源，实现共同发展。
　　3、持续创新与研发优势
　　公司及全资子公司都是高新技术企业，连续多年被评为江苏省民营科技企业、江苏省两化融合试点企业、江苏省服务型制造示范企业、江苏省百强创新型企业等多项省级以上荣誉称号。子公司天马集团是国家专精特新小巨人企业、江苏省专精特新小巨人企业、江苏省高性能纤维增强复合材料战略新兴产业标准化试点示范企业等，建有江苏省玻璃钢/复合材料工程技术研究中心、江苏省不饱和聚酯树脂工程研究中心和江苏省企业技术中心。依托于公司技术创新平台和专业高效的团队，确保公司技术水平和产品研发创新能力始终保持高水平。目前公司已建有两个省级示范智能车间，主打产品高性能玻璃纤维短切原丝毡，极致化同步研发从玻纤原料、原丝、短切原丝毡到复合材料深加工全产业链工艺技术和自动化智能化装备，填补汽车轻量化关键材料国内空白，市场占有率持续位于行业前列，获评国家第六批制造业单项冠军产品。
　　4、管理团队优势
　　一直以来，公司都非常重视各类人才的培养，根据玻纤行业的特点，组建了具有丰富管理经验、责任心和进取心的核心管理团队，公司运营、生产、销售等关键岗位的高级管理人员积累了多年的市场开发和生产管理经验，对玻纤行业以及上下游行业有着深刻的理解。通过人才引进、培养和激励机制，建立了稳定的管理团队、专业的研发团队、优秀的营销团队和可靠的服务团队。公司的管理团队具备丰富的行业经验、专业的技术实力和出色的管理能力，并根据公司的法人治理结构，通过高效、合理的决策机制，在现有的管理基础上持续推进管理创新，逐步转变理念，不断优化和提升管理层的经营管理能力；研发团队不断壮大，坚持不断自主创新，先后开发了多项技术成果，保证了产品的技术领先地位；营销团队具有高度的市场敏感性，能够及时把握市场需求动向，挖掘潜在客户，扩大市场份额；服务团队长期从事一线客户服务，具有完善的服务理念和成熟的服务模式。

　　三、公司面临的风险和应对措施
　　1、产品价格波动的风险
　　据中国玻纤工业协会统计，2024年上半年，规模以上玻璃纤维及制品工业主营业务收入同比下降5.4%，行业利润总额比去年同期下降59.7%。由于困扰行业发展的内外因素仍然存在，部分投资玻纤热情不减，当前行业市场供需平衡基础脆弱，如行业扩能维持高速、下游需求持续低迷，将会对行业的供需造成较大压力，产品价格将受到上下游供需关系变化影响，不排除出现阶段性、结构性价格波动的风险。如果未来公司产品上下游供需状况发生变化，造成公司产品价格进一步下跌，将可能对公司经营业绩造成一定的影响。为此，公司将着力开拓产品市场，不断优化客户结构，加大与国内外客户的业务合作，提升产品品质与安全性能，将有助于降低市场日趋激烈的竞争对公司的不利影响。
　　2、原材料价格波动风险
　　化工产品基础材料的采购价格与国际原油整体的市场价格具有一定的联动性，随着国际原油价格的上升，天马集团的化工产品成本有所上涨，一定程度上影响了公司产品毛利率。如果未来原材料的市场价格持续大幅波动，则不利于公司的生产预算及成本控制，将对公司的毛利率及经营业绩造成一定的影响。针对原材料市场价格波动的风险，公司将加强与供应商的沟通，与原材料供应商建立战略合作关系，确保公司长期稳定的原材料供应，对重点原材料实现集中统筹采购，开辟新的采购渠道，有效降低原材料成本，及时关注原材料市场行情及价格波动，根据原材料价格上涨趋势适时调整公司产品价格，降低公司成本压力，针对不同客户的需求来规避风险，减少原材料价格波动对公司经营业绩的影响。
　　3、市场开拓风险
　　公司主要从事玻纤制品及玻纤复合材料的研发、生产和销售，主要产品包括玻纤纱、短切毡、湿法薄毡、复合隔板、涂层毡等，业务已涵盖至建筑建材、轨道交通、石油化工、汽车制造等领域。在未来，如果公司无法继续保持良好的市场开拓能力，或因市场竞争加剧等原因不能持续实现业绩增长，激烈的市场竞争可能会使公司面临一定的市场竞争风险，对公司各项业务的市场份额、毛利率产生不利影响，公司传统优势产品将面临竞争对手的冲击。如公司市场开拓不利，将存在玻璃纤维及制品产能利用率下滑、产能过剩的风险。为此，公司将时刻关注市场变化及竞争对手的动态，采取积极的市场策略，加大技术创新投入，提升整体技术水平和研发能力，及时变动完善营销策略，不断提升公司核心竞争力和盈利能力，增强抗风险能力。公司将在巩固已有客户的基础上，继续努力开拓新客户，提高市场份额。 收起▲