一、报告期内公司从事的主要业务　　（一）公司的主营业务及行业地位　　作为中国医学诊断领域的创新型领军企业，公司以第三方诊断服务为核心业务，定位于医学诊断智能解决方案的引领者。公司依托先进的检测技术及智能化手段，致力于为各级医疗机构（涵盖综合医院、专科医院、社区卫生服务中心/站、乡（镇）卫生院、体检中心及疾病预防控制中心等）提供以疾病为导向的“服务+产品+数字”整体化解决方案，深度满足就医者的综合临床诊疗需求。公司主要业务涉及医学诊断服务、诊断技术研发、诊断产品生产及销售、司法鉴定、健康管理等领域。　　公司服务网络覆盖全国90%以上人口所在区域，为超过22,000家医疗机构，提供4,500余... 查看全部▼

　　一、报告期内公司从事的主要业务
　　（一）公司的主营业务及行业地位
　　作为中国医学诊断领域的创新型领军企业，公司以第三方诊断服务为核心业务，定位于医学诊断智能解决方案的引领者。公司依托先进的检测技术及智能化手段，致力于为各级医疗机构（涵盖综合医院、专科医院、社区卫生服务中心/站、乡（镇）卫生院、体检中心及疾病预防控制中心等）提供以疾病为导向的“服务+产品+数字”整体化解决方案，深度满足就医者的综合临床诊疗需求。公司主要业务涉及医学诊断服务、诊断技术研发、诊断产品生产及销售、司法鉴定、健康管理等领域。
　　公司服务网络覆盖全国90%以上人口所在区域，为超过22,000家医疗机构，提供4,500余项医学检测项目（包括分子诊断、病理诊断、生化发光检验、免疫学检验、理化质谱检验及其他综合检验等从常规到高精尖的检测项目），共获得168张国内外认证认可证书，检验结果被全球70多个国家和地区认可。
　　公司产品经销网络在全国覆盖了16个省市，拥有分子诊断、病理诊断、质谱诊断三大自有产品线，代理产品覆盖罗氏诊断、希森美康、法国梅里埃等国内外品牌产品超1,300种，终端客户超4,000家。
　　（二）公司业务的经营模式
　　公司致力于构建覆盖医学诊断全生命周期的完整生态体系，以全方位满足各级医疗机构各阶段、各场景的多元化需求。
　　当医疗机构有自行检验需求时，公司依托 1,300余项诊断产品的全国经销网络及三大自有产品线（涵盖设备、试剂、耗材及技术支持），提供规模化供应链支撑下的基础服务能力。
　　当医疗机构有外包检验需求时，公司通过全国连锁化独立医学实验室网络及 4,500余项检测项目，提供精准、及时的医学诊断与科研外包服务，实现规模化的检测服务能力。
　　当医疗机构有提升院内效率与降本增效需求时，公司通过合作共建与精准中心模式，以专业化运营提升管理效益、以规模化供应链实现有效降本、以齐全检验项目扩容检测能力、以领先技术平台增进学科影响力。
　　公司通过“AI+数字化”的全面赋能，贯穿所有需求及驱动整个生态体系升级，实现产品智能化、ICL自动化、合作共建协同化、精准中心高效化、健康管理精准化以及医疗信息数据化。
　　（三）2025年度经营分析
　　报告期，公司实现营业收入 100.96亿元，同比下降17.22%，实现归母净利润 0.44亿元，实现扣除非经常性损益后净利润0.12亿元。
　　1. 守正创新，开启战略新篇
　　基于《“健康中国2030”规划纲要》提出的“至2030年健康服务业总规模达16万亿元”的发展目标，结合中国医疗服务市场长期增长趋势明确、医疗资源两级虹吸效应格局持续深化、行业竞争要素转向“成本控制+服务创新+模式迭代”三维协同的核心研判，2025年作为公司全新五年战略的开局元年，公司立足行业发展大势，坚定开启战略新征程。报告期内，公司坚守“让国人平等地分享健康”的核心使命，将战略定位升级为“医学诊断智能解决方案引领者”，明确“回归商业价值本源、以内部确定性应对外部不确定性”的战略导向，推动经营目标从单纯的规模与收入增长，向聚焦盈利质量与健康现金流的高质量发展转型。公司同步发布三年AI战略，以人工智能与大数据为核心技术引擎，打造新的发展增长极与战略推动力，在稳健经营的基础上积极创新开拓，构建“技术+产品+管理”一体化核心竞争力，着力打造集“研发生产、诊断服务、健康管理”于一体的健康诊疗数智化新生态。
　　围绕新五年战略，公司稳步推进战略落地，构建“战略—战术—执行”全链条闭环体系：将五年战略目标拆解为年度核心任务，细化各项业务举措（BP），锚定回归ICL业务本质、强化学科技术竞争力、提升自有产品占比、升级三级客户关系、创新业务服务模式、开拓新增长市场、推进渠道业务转型、优化人力资源配置八大核心方向，强化组织级能力建设，确保战略部署层层拆解、战术举措精准落地、执行环节闭环管控，推动五年战略目标有序达成。
　　2. 诊断服务业务
　　报告期内，诊断服务业务实现营业收入34.99亿元，其中，ICL实现营业收入33.06亿元。
　　（1）以客户为中心，持续提升端到端的营销力
　　深化区域一体化运营改革，通过模式创新与资源聚焦，提升运营效率、强化成本管控，高效抢占存量市场优质客户。在全国重点区域推行统一中后台共享、分层实验室网络及“产销分离”模式，推动检验服务集约化、规模化运营；依托行业中小实验室出清机遇，通过建立区域平衡机制、优化客户分层、清理低效业务，推动资源向高价值市场与优质客户集中。报告期内，新签客户1855家，其中三级医院275家、医联体/医共体27家，客户规模与质量双提升，市场覆盖持续深化。
　　深耕战略客户，强化科研协同与学科壁垒，高附加值业务实现突破性增长。构建集团至大区的战略客户管理体系，围绕“3+2+N”核心疾病线打造整体解决方案，实现从项目推广向学科化、场景化综合服务转型；依托49个国家级、省级重大疾病防治联盟，深化“产、学、研、医”协同，推进10项重大课题研究及10余项科研成果转化，与浙江大学附属邵逸夫医院、复旦大学附属华山医院、上海交通大学附属瑞金医院、西安交通大学第一附属医院、北京大学第一医院等多家国内顶尖三甲医院共建创新平台。报告期内，三级医院收入占比达50.96%，特检业务收入16.69亿元，占诊断服务业务收入47.70%，成为业绩增长核心引擎。
　　以数字化转型重构营销全流程，通过数智化系统搭建与机制优化，推动营销体系精细化、专业化升级，显著提升营销效能。优化LTC（从线索到现金）闭环管理体系，自主搭建商机管理、招投标管理等数智化系统，实现营销全流程线上化、标准化管控，全链路协同效率提升30%以上；统一数据口径、构建自动化经营分析体系，提升营销决策精准度，推动潜在客户转化率提升15% - 20%、标书制作效率提升40%；依托营销排位赛马、精准帮扶等机制强化一线战力，核心营销岗位工作效率提升35%，整体运营水平迈上新台阶。
　　聚焦海外与国内健康管理两大增量赛道双向发力，拓宽业务边界，挖掘长期增长潜力。海外市场完成从“产品出海”向“服务+产品+技术”三位一体模式升级，越南迪安通过CNAS ISO15189认证、本地化AI医疗方案落地，自研产品累计获得70余项海外注册证、28项欧盟CE认证，依托“一带一路”联动生态伙伴拓展业务；国内市场依托现有优势，布局健康管理领域，推动诊断服务场景延伸，整合优质资源搭建专业服务体系，打造国内业务增长新支撑。
　　（2）以市场为驱动，持续提升解决方案的产品力
　　① 学科产品
　　报告期内，公司学科产品聚焦技术创新与差异化竞争，立足各细分诊疗领域，推出多项具有行业影响力的创新产品，构建起覆盖多场景、多层次的产品矩阵。病原分子诊断领域，tNGS技术全面升级，泛感染 500+靶向测序产品实现重大突破，检测范围扩展至443种病原体，同步提升耐药基因、毒力基因检测能力，结合超敏探针捕获技术与PCR技术平台创新，大幅提升隐匿性感染、血流感染的检出灵敏度与精准度。神经精神疾病领域，AD TANGO 系列产品成功发布，凭借精准贴合临床需求的产品方案获得市场高度认可，带动相关产品线实现大幅增长；妇幼遗传领域，推出“莲花智检”宫颈癌全流程数智化解决方案、“迪佳孕单基因遗传病携带者筛查”产品，依托大数据与 AI 模型完善女性健康、生殖遗传检测体系；肿瘤与病理领域，脑胶质瘤等多癌种检测产品持续升级，填补脑脊液检测领域空白；慢病管理领域，完善内分泌高血压、心血管精准用药解决方案，推出 AI 健管专家“迪晓智”，构建“精准检测-智能解读-个性干预”全流程服务体系。报告期，公司实现重点疾病项目逆势增长，病原tNGS业务收入增长36%，血液病业务收入增长22%，神经免疫业务收入增长19%。
　　报告期，公司新增发明专利 33项、实用新型58项；发表高质量学术论文72篇，其中50篇发表于《Journal of Infection》《Redox Biology》《Food Science and Human Wellness》等国际医学期刊；在全球顶级肿瘤、血液病相关学术会议上发表壁报4篇。
　　② 模式产品
　　“合作共建”是公司为医院科室及区域中心实验室提供综合运营整体解决方案的业务模式。公司紧密贴合国家医联体、城市医疗集团及县域医共体建设政策导向，依托区域医学检验中心核心节点，创新构建“区域医学检验中心+X专科中心”协同生态模式，积极拓展病理诊断、肿瘤早筛、慢病管理等专科中心建设，打造完整分级诊疗服务闭环；同时以区域医疗机构高质量建设服务提供商为定位，联合区域龙头医院升级检验科，辐射带动区域内各级各类医疗机构发展，搭配无人机标本物流、区域检验SPD系统及“智检联域解决方案”，搭建起区域医疗协同数字化生态网络与全链条智能化管理体系，实现全方位数字化赋能。报告期内，公司持续深耕病理赛道，依托自主研发的病理AI、病理大模型及“智检联域解决方案”，打造全流程智慧病理解决方案，有力推动县域病理诊断能力实现跨越式升级；源自重庆荣昌项目的整合式“三重创新”（模式创新+技术创新+管理创新）区域业务模式成熟落地，并成功向多地复制推广，期内公司与33个县域签订长效运营协议，年内新增共建实验室78家，累计共建实验室数量近900家，业务布局与经营质效稳步提升。“精准中心”作为公司与三级医院合作共建的院内综合性特检平台，是公司“技术+产品+管理”核心竞争力的集中体现，也是公司深耕院内诊疗服务市场、独具特色的核心业务模式。报告期内，面对复杂多变的医疗行业环境，公司坚守“精准医疗赋能健康”的发展导向，持续提升精细化运营能力与多平台技术整合能力；通过“自研+外部合作”双轮驱动完善技术生态，融合人工智能辅助报告系统，实现肿瘤伴随诊断、遗传病诊断、感染病原体检测等领域技术平台的高效协同，构建差异化技术优势。同时，以标准化实验室流程、精益化运营及数字化管理体系为支撑，为合作医院提供定制化专项技术支持、深度数据分析、联合科研合作等增值服务，精准赋能医院学科建设与临床诊疗能力提升，持续深化合作粘性。报告期，精准中心业务实现由规模扩张向盈利与现金流双导向的高质量发展转型，年内新增精准中心20家，累计达110家，其中68家已实现盈利，业务收入同比增长17%。
　　③ 数智产品
　　报告期内，公司正式确立数智产品为核心产品线，明确“深耕医疗健康场景，以‘AI+数据’为引擎，引领产业生态智能化未来”的AI战略定位，构建“3+1”数智化战略体系，打造覆盖临床、实验室、健康管理三大核心应用场景的数智产品矩阵，叠加多维医疗数据资产体系，形成从场景落地到数据驱动的完整闭环，以此为基础为医疗机构提供一体化智能解决方案，全面推进产品商业化落地进程。
　　A）AI for临床
　　以 X-MedExplorer 临床科研大数据平台为基础，依托其在专病领域积累的海量数据资源与智能分析能力，融合自研启迪索微 AI 算法模型，公司创新推出 “专病数据库 + CDSS” 一体化应用新模式，为医疗机构科研、诊断、预后及用药全流程提供智能化支撑。其中，公司与武汉协和医院联合研发的慢性髓系白血病（CML）专科 AI 模型，已成为驱动医疗AI 规模化价值落地的标杆案例。报告期内，公司专病精准诊疗解决方案已成功落地上海交通大学医学院附属瑞金医院、广东省人民医院等头部三甲医院，并覆盖全国近40%的国家三级公立医院绩效考核（业内俗称“国考”）A++级医院，累计服务医疗机构近50家。
　　在病理AI领域，公司旗下“医策科技”发布自研的诊疗级多模态病理大模型“灵眸”。该模型可精准诊断覆盖9大器官的 57种肿瘤亚型，推动病理诊断从“经验看病”向“智慧算病”跨越。“灵眸”大模型先后斩获“中国AI医疗大模型七强——病理大模型”“2025VBEF创新奖价值产品”“2025全球人工智能技术大会（GAITC2025）垂直行业大模型”等多项权威荣誉，充分彰显了其在医疗AI领域的标杆地位与深远影响力。报告期，“医策科技”自主研发的“宫颈细胞数字病理图像辅助诊断软件”获批NMPA三类医疗器械注册证，成为国内宫颈癌筛查AI辅助诊断领域首批三类证之一。此外，公司病理AI系列辅助诊断产品已累计发布超600万份报告，在国内500余家医院实现部署或试点应用。同时，产品出海至巴西、新加坡、印度尼西亚、泰国、马来西亚、香港等多个国家和地区，并与亚洲IH Healthcare Berhad开展规模化合作部署，推动AI病理产品在海外市场的落地应用。
　　B）AI for实验室
　　公司正式发布“智检联域”区域检验/病理一体化管理平台整体解决方案，深度整合区域检验中心、实验室管理、病理及质量管理四大系统，构建标准化业务与数据交互体系，实现区域内数据互联互认与业务高效协同。目前，该方案已落地重庆荣昌区、南通崇川区、沈阳辽中区、广州白云区等近30个区域医疗中枢，为区域医疗资源集约化、标准化发展提供了可复制、可推广的行业范式，进一步夯实公司在区域实验室数智化服务领域的领先地位。
　　C）AI for健康管理
　　公司发布健康管理智能体“迪晓智”，深度融合华为云盘古医学大模型与海量医疗健康数据，搭建覆盖“检测-解读-干预”全链路的智慧健康服务体系。面向B端医疗机构，AI健康促进书实现多源健康数据智能评估，工作效率较传统模式提升10倍；面向C端大众，功能医学报告智能解读有效降低专业医疗门槛，推动健康管理服务普惠化落地。公司与浙江大学附属邵逸夫医院共同打造的“健康体重管理数字化平台”，实现了从风险筛查、个性化干预到长期维持的全周期慢病管理闭环，为全国慢病防控工作提供了智能化实践样板。
　　D）多维医疗数据资产
　　公司以覆盖“自检+医院+公卫”多维度、“院内（精准中心、合作共建）+院外（独立实验室）”全场景的医疗数据为核心支撑，依托二十余年行业积累的超 21PB多模态、多组学医疗大数据，搭建专业医检大数据平台，并自主研发“启迪索微”“灵眸”等医疗垂类大模型，为精准AI诊疗提供核心技术驱动力。报告期内，公司已完成 6PB医疗数据的临床科研与AI深度转化，充分释放数据应用价值。
　　同时，公司抢先布局医疗数据要素市场，与杭州数据集团、杭州数据交易所深化战略合作，以共建“杭州城市可信数据空间”为核心，积极探索医疗数据要素市场化配置机制。依托海量高质量数据基础，公司聚焦慢病、感染、肿瘤、妇幼遗传等重点领域，打造近20款标准化数据产品，上线“迪安数据产品医疗专区”，并获得独立医学实验室（ICL）行业内首个数据产权证书。在数贸会上，签约成为“杭州城市可信数据空间”首批共建单位及生态运营方，完成该空间医疗领域首单交易交付，率先贯通“数据资源化—资产化—价值化”全链路，为数据要素业务规模化拓展奠定坚实基础。此外，公司通过国家《数据管理能力成熟度评估模型》（DCMM）稳健级（三级）认证，全域数据管理体系达到国家高标准要求，并正式加入全国数据标准化技术工作组，持续引领医疗健康数据要素市场创新发展。
　　（3）以精益为目标，持续提升运营服务的交付力
　　① 实验室运营能力
　　公司坚持以质量为生命线，以 ISO 15189为核心构建全链条质量管理体系，持续打造行业领先的实验室标准化运营能力。截至报告期末，公司旗下已有28家实验室获得CNAS ISO 15189认可，2家实验室通过CAP认证，28家实验室建立EHS环境健康安全管理体系，27家实验室通过ISO 9001认证；公司累计持有国际认证证书168张，检测报告获全球70多个国家和地区互认，认证规模与国际认可度稳居行业前列。
　　在专业质量与室间质评层面，实验室检测精准度与专业性屡获国内外权威验证。多项项目在欧洲分子基因诊断质量联盟（EMQN）等权威能力验证中均获满分评价，多家核心实验室在国家癌症中心质控、EuroFlow欧洲流式联盟质评、CNAS现场评审中全项通过，血液病、病理诊断等关键领域达到国际水准。同时，质量创新成果在国家级、省级及行业大赛中屡获殊荣，实验室质量管控能力得到行业高度认可。
　　在实验室智能化升级方面，公司正式启动黑灯实验室建设，构建覆盖样本接收、分拣传输、前处理、上机检测到结果流转的端到端全流程智能检测体系，通过自动化设备集群与智能调度协同，实现实验室内全流程无人化、标准化、闭环式运行，全面提升实验室运营的稳定性、一致性与规模化交付能力，推动实验室运营模式向更高阶的智能化、自动化方向革新。
　　② 信息化及数字化能力
　　在实验室领域，依托海量高质量医疗数据，公司持续推进实验室智能化建设。自主研发革兰氏染色涂片智能识别系统并实现规模化应用，该系统融合高分辨率数字载玻片扫描仪与深度学习算法，完成涂片全流程自动化阅片与AI像素级解析，助力检验诊断效率与临床决策质量显著提升；同时，启迪索微多模态大模型算法完成迭代升级并正式通过互联网信息服务算法备案，合规推进AI与医疗检验深度融合，此外在细分领域落地多项AI应用：病理语音取材岗位人效提升50%以上；梅毒三项AI图像识别及智能审核系统中TPPA和TRUST项目识别准确率超98%、弱阳性样本识别正确率达99%以上、项目人效提升15%以上；自动化录单系统实现70%以上样本信息自动录入、信息录入岗位人效提升30%以上。
　　在企业运营层面，公司聚焦全链路运营升级与AI办公生态构建，实现运营效能的系统性突破。通过升级智能客户服务平台，整合多渠道服务入口并引入 AI在线机器人，实现综合服务人效提升近30%、AI机器人问题解决率达76%；EHR系统升级完成假勤与薪酬数字化管理，打通多业务系统壁垒，实现整体人效提升25%；同时，启动“AI星期五-未来定义者计划”，开展数智化办公提效训练营，累计培养数智化人才550余名、孵化创新案例20个，搭建数字员工框架，为公司全面智能化转型筑牢人才与系统基础，持续增强企业核心竞争力。
　　② 供应链及物流能力
　　报告期内，公司以降本增效为核心目标，以数字化赋能与精益管理为双轮驱动，全面推进供应链体系智能化、协同化、集约化升级。多措并举深化全维度成本精益管控，通过集中规模采购、公开招标议价、优质国产耗材替代、全域物流网络优化及临床级库存周转提升等一系列专项举措，实现成本结构持续优化，全年累计降低采购综合成本逾25%。同时，公司搭建覆盖全流程的医疗供应链数字化管控体系，有序推进供应链信息化变革，完成全新供应商管理系统在全国范围内推广落地，实现从需求提报、订单审批、物流追踪到验收结算的采购业务全链路数字化流转与全程留痕可追溯；同步上线智能选品模型、自动化比价工具及采购价格监控中心模块，实行动态监测与智能预警，构建起灵敏高效的采购价格预警与风险防控机制。报告期，公司供应链响应速度大幅提升，物资周转效率提升超30%，供应及时率稳定在99.5%以上。
　　报告期内，公司围绕构建全链路数字化运营智慧物流平台的战略目标，全面推进前中后台智能化协同体系建设。成功落地“客户一码通”解决方案，以医院唯一标识贯穿样本接收、分拣、检测及报告发布全流程，截至报告期末，该模式覆盖样本量已占全国总量70%，客户操作效率提升逾50%；同时，抢抓低空经济发展机遇，布局无人机配送航线与市区集散枢纽，构建立体化配送网络，运输时效提升率超60%。此外，公司持续深化运营，通过干线物流整合、邮运模式调整、承运商议价等举措推进路线优化，依托耗材系统、智能规划系统及前端信息化建设加速智能化升级，并围绕低值客户梳理、车辆油改电、拓展三方业务实施专项转型。
　　3. 诊断产品业务
　　报告期，公司自有产品新增14个二类证和165个一类证。产品业务实现收入69.71亿元，其中，自有产品业务实现收入3.83亿元，渠道产品业务实现收入65.88亿元。
　　① IVD自有产品
　　控股子公司“凯莱谱”持续深耕质谱技术在临床领域的应用，稳步推进临床产品创新与商业化落地，其中核心临床试剂业务实现强劲增长，营业收入同比提升44%。产品管线持续丰富，报告期内新增第二类医疗器械注册证14项，涵盖儿茶酚胺检测试剂盒、高血压激素校准品与质控品、类固醇激素校准品与质控品、游离睾酮检测试剂盒及多种精分类、癫痫类和抑郁类药物校准质控品。技术服务能力持续提升，成功承接北京大学与英国牛津大学联合发起的迄今为止人群最多、随访时间最长的中国慢性病前瞻性研究队列（CKB）中非靶向代谢组检测相关工作。科研项目方面，由凯莱谱主导的新一代高通量全自动临床质谱检测系统研发项目，参与的房颤多模态风险预测模型构建及防治新技术研究项目，双双入选浙江省科技厅2025年度“尖兵领雁+X”科技计划首批立项项目。其自研CalQuant-S质谱仪及代谢组学检测技术支撑的研究成果成功发表在国际顶级学术期刊《Cell》，该研究成果也被中国科协选为“2025年度中国生命科学十大进展”之一。报告期，公司再度获评“2025年杭州准独角兽企业”，行业影响力与品牌价值进一步提升。
　　参股子公司“迪谱诊断”聚焦核酸质谱与纳米孔单分子测序两大前沿技术平台，持续加大临床转化力度，创新成果密集落地。研发攻关成效显著，核心产品线新增授权发明专利10项（含国外PCT授权1项），新增发明专利受理 7项；自主研发的“遗传性耳聋基因检测试剂盒（PCR-飞行时间质谱法）”历时五年，于2026年 1月取得三类医疗器械注册证。同时，“健康管理基因检测项目”“16s rDNA纳米孔测序试剂开发”等20余项在研项目中多项已研发成熟并全面开展LDT服务；其深度参与的科技部重大专项“进出境人类遗传物质多靶标甄别溯源技术及研判系统研究”顺利完成中期成果验收，牵头承担的省部级尖兵领雁项目“呼吸系统疾病诊治新技术研究——基于纳米孔测序的呼吸道病原及耐药一体化诊断新技术研究”完成验收并稳步推进后续成果转化。在非临床领域，公司与中国海关科学技术研究中心合作开展“动物疫病核酸质谱检测试剂研发项目”，成功申请海关行业标准5项，填补该技术在海关领域的标准空白。
　　公司全资子公司“迪安生物”聚焦 “分子诊断 + 病理诊断” 双核心业务赛道，持续拓展 LDT 精准转化平台，构建覆盖细胞病理、组织病理、数字病理、传染病防控及病原微生物检测等领域的完整产品矩阵；同时积极布局健康干预业务，围绕代谢健康、肠道微生态、儿童成长等核心场景，加快推进 “精准检测 — 健康干预” 全链条战略升级。报告期，在病理诊断方面，年内新增一抗抗体试剂 77 项，累计获证产品达 280 种，产品谱系覆盖广泛、性能稳定可靠、配套体系完善，具备较强的国产替代竞争力；同步推进第二代大通量高速度全自动免疫组化染色仪的研发与注册工作，进一步夯实病理整体解决方案能力。分子诊断方面，发明专利《结核分枝杆菌的 PCR 检测组合物及其舌拭子检测试剂盒》获得授权，为核心产品研发与产业化提供关键技术支撑，其相关试剂盒顺利取得欧盟 CE 认证。此外，公司持续优化 LDT 技术平台，加快多重病原体检测试剂盒研发迭代，不断完善分子诊断技术体系，为临床诊疗提供更全面、高效的综合解决方案。
　　② IVD渠道产品
　　报告期内，面对行业集采常态化、价格竞争加剧及国产替代全面加速的深刻变革，公司主动顺应产业发展趋势，对渠道产品业务进行全面战略重构与价值升级，从产品矩阵优化、商业模式创新、服务生态构建及终端运营赋能等多维度实施系统性转型，持续打造差异化、可持续的核心竞争优势。经营管理层面，公司坚定贯彻“现金流＞利润＞收入”的阶梯式经营管理模型，以经营质量为核心，通过PDCA闭环管理对采购、仓储、配送、销售、售后等全价值链环节实施精细化运营与风险管控，确保业务稳健高效运行。产品结构方面，公司持续丰富平台化产品布局，重点引入基因测序、流式细胞等高技术壁垒平台产品线，大力推进国产化替代战略，不断深化与国内优质IVD生产企业的战略合作。截至报告期末，合作国产品牌数量增至900余个，国产品牌业务收入占比提升至21.8%，有效对冲集采价格下行压力，持续优化整体毛利率结构。终端市场拓展方面，公司聚焦三级医院高端市场，加速技术下沉与服务升级，成功完成87家精准医学中心示范项目转化落地，有力推动“服务+产品”双轮驱动战略向纵深发展。在区域医疗服务布局上，公司积极创新检验中心、病理中心共建模式，依托SPD智能化供应链管理系统，为30余家县域医疗机构提供集约化、标准化、数字化的供应链服务，形成可快速复制推广的“试剂+设备+信息化”一体化整体解决方案。同时，公司持续强化综合服务能力建设，整合售后技术支持、智慧物流配送、第三方专业仓储、数字化运营管理、临床学科共建及专业化运营支持等增值服务，打造行业领先的“7S服务体系”，显著提升驻点工程师响应速度与服务质量，增强客户黏性与满意度。通过一系列战略布局与落地举措，公司由传统渠道代理商加速向专业领先的IVD供应链综合服务商转型，品牌影响力、市场竞争力与行业地位得到进一步巩固与提升。
　　4. 激活人才战力，筑牢高质量发展人才基石
　　2025年，公司紧扣高质量发展目标，推动人力资源优先向高毛利业务集中配置，全面打造“有为有位、能打胜仗”的精锐组织，以人才效能驱动业务提质增效，夯实长远发展根基。
　　公司聚焦大客户开发、学科医学、实验室等高价值领域，持续引进行业TOP级人才，并建立完善试用期评估机制，从团队影响力、文化适配度、实战战功等维度综合核验人才价值。同时通过营销排位赛、丢单监控、战功挖掘等方式精准识别核心人才，对优秀者高举高打、对落后者汰换升级，推动组织形成“人才辈出、战功频传、能者居上”的良性循环。
　　公司高度重视年轻干部与青年人才梯队建设，建立常态化青年人才晋升池，依托专项培训、导师带教、项目实战、人才晾晒等多元化培养举措，系统性提升青年人才综合能力。公司坚持为年轻人才搭台子、压担子、促成长，畅通职业发展通道，同时结合5.0业务人才标准明确能力要求，并稳步推进海外人才储备与定向输送。
　　在激励机制建设方面，公司持续优化与经营绩效深度挂钩的薪酬激励体系，强化长短期激励结合、向核心人才与一线贡献者倾斜的分配导向，核心人才绩效激励与业绩贡献联动比例进一步提高，有效激发全员价值创造活力。伴随人才激励与保障体系不断完善，核心人才留存率保持稳定，组织凝聚力与战斗力持续增强，人才活力有效转化为经营业绩与盈利水平的稳步提升，为公司高质量可持续发展提供坚实保障。
　　5.“至善”致远，砺行责任担当
　　公司始终秉承“善”之核心价值理念，在专注自身经营发展、实现企业可持续增长的同时，积极践行企业社会责任，扎实推进各项社会公益事业，社会责任实践成果获评“2025人民企业社会责任论坛”典型案例。
　　报告期内，公司持续深耕公益领域，积极参与各类社会公益项目。深度参与由中国癌症基金会主办的第十八届“为了姐妹们的健康与幸福”全国三八妇女节大型公益活动，以实际行动助力女性健康公益事业，连续十四次斩获“社会公益奖”，充分彰显了公司在宫颈癌防治公益领域的长期坚守与坚定承诺；携手阿里健康共同推进“柠檬宝宝关爱行动”，上线居家血尿检测服务，切实为特殊群体健康保障提供助力。公司旗下杭州至善公益基金会高效运营“青竹计划”“山海心连心”“HPV公益筛查”等品牌化公益项目，年度累计捐赠金额达922万元，并于4月荣获中国红十字博爱奖章、安徽省红十字金奖两项重磅荣誉。内部员工互助“善基金”稳步运作，累计完成 796例员工援助，援助支出共计 1,506万元，全力守护员工生活保障；依托自身DNA数据库技术优势赋能公益寻亲工作，累计助力 437个失散家庭实现团圆，以科技力量传递社会温情。
　　在品牌建设方面，公司始终坚守“成就客户”的核心宗旨，持续深化品牌形象，不断提升行业影响力与市场认可度。报告期内，公司依托自媒体矩阵发布原创报道 190余篇，全方位传递企业发展理念与实践成果；同时，公司品牌建设与经营成效获得人民网、央广网、新华网、中国新闻网、凤凰网、各地方主流媒体及检验医学、体外诊断领域专业权威媒体的广泛关注与积极报道，累计获各类媒体首发宣传报道 400余篇，进一步提升了公司品牌的市场认知度与行业美誉度，为企业长远发展筑牢品牌根基。
　　二、报告期内公司所处行业情况
　　2025 年是 “十四五” 规划收官之年，也是全面深化改革向纵深推进的关键一年。面对复杂多变的内外部环境，我国坚持以高质量发展为主题，统筹稳增长、调结构、促改革、惠民生，经济运行保持总体平稳。健康中国战略持续深入实施，医疗、医保、医药 “三医协同” 机制不断完善，医疗卫生服务体系建设稳步推进。全年医药卫生领域政策密集出台，从药品医疗器械监管改革全面启动，到基层医疗卫生强基工程与行业数智化转型政策落地，再到人工智能医疗顶层设计与医疗服务价格体系优化，整体延续了深化改革、规范发展、鼓励创新的政策主线。在政策引导、技术变革与市场需求多重驱动下，我国医疗健康行业正加快转型升级，迈向更高质量、更可持续的发展阶段。
　　（一）强基工程全面实施，基层医疗市场加速扩容
　　4月，国家卫健委、国家发改委、国家医保局等 13部门联合印发《关于优化基层医疗卫生机构布局建设的指导意见》，强调依托紧密型医联体，加强县乡一体、乡村一体和城乡联动，加快推进县域内资源共享中心建设。6月，中共中央办公厅、国务院办公厅发布《关于进一步保障和改善民生着力解决群众急难愁盼的意见》，提出要实施医疗卫生强基工程，推动城市医疗资源向县级医院和城乡基层下沉，逐步实现紧密型县域医共体建设全覆盖。9月，国务院正式批复《医疗卫生强基工程实施方案》，明确到2027年紧密型县域医共体基本实现县和县级市全覆盖，在医共体内推广“分布式检查、集中式诊断”，推进医学影像、心电诊断、医学检验等资源共享中心建设。10月，国家卫健委、国家发改委等6部门联合印发《关于加强基层慢性病健康管理服务的指导意见》，提出整合防筛诊治管康全流程服务，到2027年开展紧密型医共体建设的县基本实现基层慢性病健康管理全流程服务，同时强化数智赋能，推进医学人工智能辅助技术在基层应用。
　　国家全面实施医疗卫生强基工程，推动紧密型县域医共体建设全覆盖，促进优质医疗资源向县级医院和城乡基层下沉，并对区域检验中心提出集约化、标准化、数智化的更高要求。公司积极响应，通过合作共建与精准中心模式创新，推动服务覆盖由单体医院向网络化体系升级、服务内涵从片段式向全生命周期解决方案跃迁、运营管理从传统模式向智慧化精益管理进化，旨在强化规模成本优势，提升区域资源配置效率与服务能级，助力构建优质高效的整合型医疗卫生服务体系。
　　（二）政策与创新双轮驱动，国产替代进程持续加快
　　1月，国务院办公厅印发《关于全面深化药品医疗器械监管改革促进医药产业高质量发展的意见》，指出加大对药品医疗器械研发创新的支持力度。6月，国家药监局审议通过《关于优化全生命周期监管支持高端医疗器械创新发展的举措》，从审评审批、标准体系到出海支持等十大维度出台支持措施。9月，工信部、国家卫健委、国家药监局联合启动高端医疗装备推广应用项目申报工作，将自动化临床检验实验室列为四大典型场景之一，重点推动诊断检验类装备在基层推广应用。12月，财政部、工信部联合发布《关于贯彻落实〈国务院办公厅关于在政府采购中实施本国产品标准及相关政策的通知〉的意见》，明确在政府采购中对本国产品报价给予20%的价格评审优惠。
　　在国家创新驱动发展战略的深度引领下，我国国产医疗器械产业发展环境持续优化升级，一系列扶持政策落地见效，其中政府采购领域对本国产品的专项支持政策，进一步为具备核心技术与优质品质的国产医疗器械产品拓宽了市场空间。公司精准把握行业发展机遇，依托全国范围内规模化医学实验室连锁布局形成的独特优势，充分发挥实验室场景对产品临床验证、性能迭代及规模化推广的核心支撑作用，以 “研产销检” 四位一体的全产业链闭环布局为坚实根基，持续加大自有产品研发投入，不断强化产品竞争力与市场适配性，稳步提升在国产替代进程中的综合实力。
　　（三）AI 与大数据深度融合，引领医疗诊断智能化变革
　　3月，国家卫健委、国家中医药局、国家疾控局研究制定《紧密型县域医共体信息化功能指引》，提出强化紧密型县域医共体数据共享，推进人工智能等新一代信息技术应用，全面提升紧密型县域医共体数字治理能力。4月，工业和信息化部、商务部、国家卫健委等 7部门联合印发《医药工业数智化转型实施方案（2025—2030年）》，提出到 2027年，医药工业数智化转型取得重要进展，到2030年，规上医药工业企业基本实现数智化转型全覆盖，医药工业数智化转型生态体系进一步健全。11月，国家卫健委等五部门发布《关于促进和规范“人工智能+医疗卫生”应用发展的实施意见》，明确到2027年形成一批临床专病专科垂直大模型，到2030年基层诊疗智能辅助应用基本实现全覆盖。12月，国家医保局发布《病理类医疗服务价格项目立项指南（试行）》，将“人工智能辅助诊断”列为病理诊断的扩展项纳入价格构成，为AI辅助诊断技术应用理顺了收费路径。
　　在国家深入推进 “人工智能 +” 应用发展的战略背景下，人工智能与医疗诊断的融合应用进入规范化、规模化发展阶段。相关政策持续完善，逐步形成覆盖技术研发、场景应用、收费定价的全链条支撑体系，推动医疗 AI 从技术示范应用向规模化商业落地加速转型。公司紧跟行业智能化发展趋势，积极布局数智化战略，以 “AI + 大数据” 为核心驱动，深耕临床检验、实验室运营及健康管理等核心场景，构建多元化数智产品矩阵，打造一体化智能诊断解决方案，持续推动智慧医疗技术在医疗健康场景的深度应用与高效落地。
　　（四）行业监管持续规范，合规与价值驱动成为行业新生态
　　1月，国家市场监管总局发布《医药企业防范商业贿赂风险合规指引》，汇总梳理了 9个具体场景的商业贿赂风险点，覆盖医药购销领域全业务流程。6月，国家卫健委、财政部、审计署、公安部、国家医保局等14部门联合发布《关于印发2025年纠正医药购销领域和医疗服务中不正之风工作要点的通知》，该通知指出，要持续深化医药购销领域治理，坚决防止行业不正之风反弹回潮，加强医药卫生领域新型、变异和隐形问题研判预警。11月，国家卫健委等部门发布《医疗卫生机构网络安全管理办法》，明确全生命周期安全管理要求，加强数据收集、传输、存储、使用等环节安全防护，将合规边界从商业行为延伸至数据治理领域。
　　医药行业监管体系正由专项整治向常态化、制度化治理纵深推进，监管范围覆盖商业合规、行业作风、数据安全等多个领域，整体监管框架日趋完善与系统。行业竞争逻辑逐步由传统资源驱动向技术创新与服务价值驱动转型，合规运营能力已成为企业核心竞争力与可持续发展的关键支撑。公司始终坚守合规经营底线，秉持 “合规的生意才是好生意” 的经营理念，深入贯彻 “卓越品质” 质量战略，持续健全内部合规管理体系，构建覆盖营销、采购、数据管理等环节的全流程风险防控机制，不断完善全员参与、全流程管控、全要素覆盖的立体化质量管理体系，以规范稳健运营夯实高质量发展根基。
　　
　　三、核心竞争力分析
　　（一）敏捷迭代的独特业务模式，契合中国医疗市场发展趋势
　　公司深耕体外诊断领域二十余载，所处医疗行业政策导向性显著，凭借对行业发展格局与演进趋势的深刻理解与精准研判，持续推进业务模式迭代升级。业务形态从单一检验外包服务，逐步升级为面向医疗机构全生命周期的“服务+产品”双轮驱动模式，进而进阶为以临床需求与疾病诊疗为核心的“服务+产品+数字”三位一体整体解决方案合作模式，通过模式持续创新不断深化客户合作粘性，切实助力医疗机构降本增效，持续提升临床诊断效率与医学服务价值。
　　公司坚守 “医学诊断智能解决方案引领者” 的战略定位，以专业化、标准化、智能化、集约化、规模化的综合服务能力，为客户提供诊断产品供应、医学检验服务、供应链体系优化、数字化运营管理、实验室质量体系建设、专业冷链物流、科研项目合作等一体化综合解决方案。在行业内首创针对二级及市县级医院的合作共建模式、与三级医院共建精准医学中心模式，凭借全方位整体解决方案能力与业务模式创新，公司成为国内可全面满足各级医疗机构不同发展阶段差异化需求的一站式综合服务供应商。
　　（二）“研产销检” 一体化产业链，凸显长期主义竞争优势
　　公司以临床需求为核心导向，通过技术创新与机制革新构建高成长性内生价值链，全面完成研发、生产、销售、检测全产业链一体化战略布局。上游环节聚焦核心技术突破与关键领域国产替代，布局三大专业化生产线，在液相质谱、核酸质谱、分子诊断、细胞病理等核心技术领域构筑核心竞争力；中游环节布局 31家连锁医学实验室与 40 家区域渠道公司，检验服务与诊断产品高效协同，服务网络实现全国范围深度覆盖，依托规模化运营的成本与效率优势，为客户输出一体化综合解决方案；下游环节积极延伸至 2C 健康管理领域，通过“晓飞检”“全程国际”等业务品牌，大力开拓居家检测与医疗消费级检测增量市场，拓宽业务增长空间。
　　公司独具特色的全产业链纵深布局，构筑了行业内难以复制的综合竞争优势，具备显著的业务灵活性、业态包容性与发展延展性。产业链各环节实现协同联动、互促互哺，最大化实现价值链聚合效应；同时能够有效抵御医疗行业政策调整与市场周期波动带来的经营风险，平滑单一业务波动影响，为公司实现长期稳健经营与可持续高质量发展奠定坚实基础。
　　（三）深耕精进的技术创新，引领行业一流的实验室质量管理
　　公司始终秉持“技领未来”发展理念，深入推进“以技术为驱动，以学术促营销”的升级战略，通过多技术平台多元整合与持续优化，搭建完善高通量测序、基因芯片、流式细胞分析、色谱质谱分析等一系列行业先进技术平台，技术服务范围覆盖从常规检测至高端诊断的全领域主流技术方向。以 “瞄准国际前沿、引领中国检验、开拓科学研究”为发展目标，公司围绕重大疾病、常见疾病及特殊疾病开展持续性科研攻关，稳步推进创新性科学研究与转化医学研究。
　　同时，公司恪守“公正、精准、及时、责任、创新”的质量方针，从分析前样本质控、分析中过程质控、分析后结果质控及全流程持续改进四大维度，全面推行 ISO15189、ISO13485、ISO17025、CLIA、CAP 等国际国内权威质量体系认证标准，累计获得国内外认证认可证书 168项，实验室质量管理水平位居行业前列。公司先后获批国家首批肿瘤诊断与治疗项目高通量基因测序技术试点单位、国家首批基因检测技术临床应用示范中心、国家第三方高性能医学诊疗设备应用示范中心，并建有分子诊断省级研发中心、省级企业技术中心等多个高水平研发平台，技术创新与质量管控能力获得权威认可。
　　（四）持续积淀的海量医疗数据，构筑数智商业领先壁垒
　　公司在国内独立医学实验室领域具备规模与技术双重领先优势，可开展检测项目 4,500 余项，服务医疗机构超22,000 家；物流配送体系高效完善，95%以上标本实现省内12小时送达、跨省12-24小时流转，90%检测报告单可在 24小时内精准反馈，服务效率与质量行业领先。
　　公司坚定实施数字化平台战略，建有数字医学诊断重点实验室、省级智慧医疗与医疗大数据研究院，依托云检验平台实现数据在线交互与智能解读，以数字化变革持续放大规模效应、降本增效。以 AI +大数据为核心增长引擎，构建算力、数据、模型、应用全栈式数智化体系；凭借全国化实验室网络与广泛的医疗机构合作生态，积累海量多模态高质量医检数据，搭建标准化专病数据库与合规完善的数据治理体系，形成稀缺且高壁垒的核心数据资产。公司自主研发启迪索微多模态生物数据大模型、病理 AI、微生物智能体等垂直应用产品并实现多场景规模化落地，将数智化能力全面深度融入服务、产品及整体解决方案，打造差异化核心竞争力，稳步实现从传统医学诊断服务商向智能诊断解决方案引领者的战略升级。
　　
　　四、公司未来发展的展望
　　（一）公司发展战略
　　公司于 2025 年发布新一轮五年战略规划，以 “让国人平等地分享健康” 为使命，锚定 “医学诊断智能解决方案引领者” 战略定位，坚持 “服务 + 产品 + 数字” 三位一体协同发展，构建覆盖客户全价值链的端到端综合服务体系，以高质量发展为核心导向，在复杂市场环境中构筑可持续增长模式。
　　公司围绕三大战略指导思想推进整体布局：持续提升内部管理水平与组织级能力；坚持聚焦盈利提升与健康现金流管理；着力构建 “技术 + 产品 + 管理” 三位一体的核心竞争力，为长期稳健发展提供战略牵引。
　　1.打造集约化运营体系，提升精益化管理水平
　　深化集团统一管控，推进运营标准化、规模化与成本精益化。持续建设专业高效的卓越实验室体系，打造智能化标杆实验室集群，加快数字化、自动化与 AI 技术在检验全流程的深度应用。通过区域化产能中心布局与敏捷供应链体系升级，实现运营全链路优化升级。构建 “流程体系 + 组织架构 + 数字化基座” 一体化精益管理体系，全面提升跨区域、跨业务协同效率。
　　2.以学科与技术为核心，强化创新引领能力
　　深度聚焦临床需求，以优势学科建设驱动技术创新，打造多个行业领先的特色学科平台。建立以临床价值为导向的研发体系，搭建多学科交叉融合创新平台。通过多技术平台整合及产学研医协同创新，形成覆盖检验医学全周期、全场景的技术解决方案矩阵，持续巩固行业技术领先优势。
　　3．构建自主产品生态，培育差异化竞争优势
　　以多元化方式完善自有诊断产品布局，持续提升专业化产品管理能力。构建 “自主研发 + 专业制造” 双轮驱动模式，重点布局高壁垒、高潜力诊断设备、AI 智慧诊断产品及前沿技术研发与产业化，不断增强核心产品自主可控能力与市场竞争力。
　　4.深化价值客户经营，优化客户结构与服务质量
　　坚持客户需求导向，整合多学科、多业务资源打造综合价值服务体系，持续提升高端医疗机构客户占比。依托数字化、智能化客户服务平台，深化与核心客户的长期合作，增强客户粘性与品牌影响力，实现客户规模与质量同步提升。
　　5.创新业务发展模式，拓展多元增长引擎
　　在稳固基础业务的同时，大力推进医共体合作共建业务，打造标准化运营范式；稳步推进区域精准医学中心建设，提升单中心运营效能与盈利水平。积极布局非医保及商业保险市场，审慎探索海外业务拓展，培育新的业绩增长点。渠道产品业务加快推进国产替代与自有产品导入，优化产品结构，通过 “产品服务化、服务方案化” 融合创新，提升业务价值与经营效益。
　　6.塑造战略型组织能力，夯实长期发展根基
　　构建 “客户导向、学科技术驱动、人效优先” 的组织体系，持续推进管理团队年轻化、多元化与专业化建设，打造价值观统一、责任感强、具备综合领导力的高素质干部队伍。建立多元化利益共享机制与中长期激励体系，不断激发组织活力，提升员工凝聚力与企业发展内生动力。
　　（二）2026年经营计划
　　2026年作为新五年战略规划第二年，公司以“精准共建战役”为核心，重塑组织能力，有序推进“配送业务化、业务学科化、学科商业化、技术市场化”建设，围绕五大重点工作，坚定推动战略规划落地实施。
　　1.精准共建，稳健前行
　　紧跟国家紧密型县域医共体建设步伐，顺应“以疾病治疗为中心”向“以健康管理为中心”的政策转型，以“智慧健共体引领”为核心优势，抢抓 AI技术革命机遇，依托“服务+产品+数智化”模式，针对不同合作主体提供分层共建模型，突破单体、单一服务局限，将片段式检验服务升级为全生命周期整体解决方案。
　　2.四化建设，有序推进
　　以“重塑组织能力”为核心，系统落地“四化”建设。“配送业务化”强化配送与销售支持融合，实现服务触点价值化；“业务学科化”赋能销售人员学科能力，推动业务深度嵌入临床路径；“技术市场化”推动实验室从成本中心向价值引擎转型，参与价值挖掘与销量增长；“学科商业化”强化学科人员经营思维，加速成果向商业回报转化。
　　3.创新业务，驱动发展
　　聚焦AI、健康管理与出海三大创新方向，驱动业务高质量发展。AI方面，对内通过迪智检AI+、LIMS AI等工具提升运营与成本效率，借助 AI陪练助手增强员工能力与组织活力；对外依托“启迪索微”AI大模型及医疗大数据，为医疗机构等提供多维度数智化解决方案，构建客户赋能新范式。健康管理方面，推动迪安健检与晓飞检协同，实现健康管理闭环方案商业化，聚焦重点学科布局精准检测与科学干预产品。出海业务方面，以越南实验室为支点，拓展东南亚及中东市场，输出中国医疗智造产品，服务全球健康。
　　4.精益固本，现金回款
　　明确检验外送常规业务的战略基石地位，在集团层面强化统一销售管理，提升人效，聚焦客户分层管理、核心客户深耕及配送业务化场景落地，提升客户关系与合同质量。同时以降本控费为抓手，加强供应商管理与招标议价，规范各项支出，全面提升盈利能力，强化现金流回款保障。
　　5.守正笃实，护航发展
　　秉持 “合规的生意才是好生意” 理念，持续强化风险防控体系建设，夯实合规运营基础。通过常态化合规宣导、健全监管响应与风险处置机制，统筹集团及子公司协同治理；同时依托廉正监督体系，保障业务全流程规范有序开展。以客户需求为核心，持续优化全链条服务质量，推动质量管理向事前预防、过程管控升级，为公司长期稳健高质量发展提供坚实保障.。 收起▲

　　一、报告期内公司从事的主要业务　　（一）公司的主营业务及行业地位　　作为中国医学诊断领域的创新型领军企业，公司以第三方诊断服务为核心业务，定位于医学诊断智能解决方案的引领者。公司依托先进的检测技术及智能化手段，致力于为各级医疗机构（涵盖综合医院、专科医院、社区卫生服务中心/站、乡（镇）卫生院、体检中心及疾病预防控制中心等）提供以疾病为导向的“服务+产品+数字化”整体化解决方案，深度满足就医者的综合临床诊疗需求。公司主要业务涉及医学诊断服务、诊断技术研发、诊断产品生产及销售、司法鉴定、健康管理等领域。　　公司服务网络覆盖全国90%以上人口所在区域，为超过22,000家医疗机构，提供4,300... 查看全部▼

　　一、报告期内公司从事的主要业务
　　（一）公司的主营业务及行业地位
　　作为中国医学诊断领域的创新型领军企业，公司以第三方诊断服务为核心业务，定位于医学诊断智能解决方案的引领者。公司依托先进的检测技术及智能化手段，致力于为各级医疗机构（涵盖综合医院、专科医院、社区卫生服务中心/站、乡（镇）卫生院、体检中心及疾病预防控制中心等）提供以疾病为导向的“服务+产品+数字化”整体化解决方案，深度满足就医者的综合临床诊疗需求。公司主要业务涉及医学诊断服务、诊断技术研发、诊断产品生产及销售、司法鉴定、健康管理等领域。
　　公司服务网络覆盖全国90%以上人口所在区域，为超过22,000家医疗机构，提供4,300余项医学检测项目（包括分子诊断、病理诊断、生化发光检验、免疫学检验、理化质谱检验及其他综合检验等从常规到高精尖的检测项目），共获得156张国内外认证认可证书，检验结果被全球70多个国家和地区认可。
　　公司产品经销网络在全国覆盖了16个省市，拥有分子诊断、病理诊断、质谱诊断三大自有产品线，代理产品覆盖罗氏诊断、希森美康、法国梅里埃等国内外品牌产品超1,300种，终端客户超4,000家。
　　（二）公司业务的经营模式
　　公司致力于构建覆盖医学诊断全生命周期的完整生态体系，以全方位满足各级医疗机构各阶段、各场景的多元化需求。
　　当医疗机构有自行检验需求时，公司依托1,300余项诊断产品的全国经销网络及三大自有产品线（涵盖设备、试剂、耗材及技术支持），提供规模化供应链支撑下的基础服务能力。
　　当医疗机构有外包检验需求时，公司通过全国连锁化独立医学实验室网络及4,300余项检测项目，提供精准、及时的医学诊断与科研外包服务，实现规模化的检测服务能力；
　　当医疗机构有提升院内效率与降本增效需求时，公司通过合作共建与精准中心模式，以专业化运营提升管理效益、以规模化供应链实现有效降本、以齐全检验项目扩容检测能力、以领先技术平台增进学科影响力。
　　公司通过“AI+数字化”的全面赋能，贯穿所有需求及驱动整个生态体系升级，实现产品智能化、ICL自动化、合作共建协同化、精准中心高效化、健康管理精准化以及医疗信息数据化。
　　（三）报告期内公司所处行业情况
　　2025年作为“十四五”规划收官之年，处于百年变局加速演进、内外挑战交织叠加的复杂历史节点。我国以高质量发展为引领，坚持稳中求进工作总基调，纵深推进全面深化改革，持续扩大高水平对外开放。政府工作报告明确提出深入实施健康优先发展战略，着力促进医疗、医保、医药协同发展与治理，推动医疗卫生强基工程落地。在政策支持、技术创新与市场需求的多重驱动下，我国医疗健康产业正处于加速转型升级的关键阶段。
　　1.医疗资源下沉带来新市场需求
　　4月，国家卫健委、国家发改委、国家医保局等13部门联合印发《关于优化基层医疗卫生机构布局建设的指导意见》，强调依托紧密型医联体，加强县乡一体、乡村一体和城乡联动，加快推进县域内资源共享中心建设。6月，中共中央办公厅、国务院办公厅发布《关于进一步保障和改善民生着力解决群众急难愁盼的意见》，提出要实施医疗卫生强基工程，推动城市医疗资源向县级医院和城乡基层下沉，逐步实现紧密型县域医共体建设全覆盖。
　　国家推进紧密型县域医共体全覆盖以促进优质医疗资源下沉，这将加速医疗资源均衡布局与基层市场扩容，并对区域检验中心提出标准化、创新化、精益化和优质化的更高要求。公司积极响应，通过合作共建与精准中心模式创新，推动服务覆盖由单体医院向网络化体系升级、服务内涵从片段式向全生命周期解决方案跃迁、运营管理从传统模式向智慧化精益管理进化，旨在强化规模成本优势，提升区域资源配置效率与服务能级，助力构建优质高效的整合型医疗卫生服务体系。
　　2.政策与创新驱动国产替代加速
　　1月，国务院办公厅印发《关于全面深化药品医疗器械监管改革促进医药产业高质量发展的意见》，指出加大对药品医疗器械研发创新的支持力度。2月，浙江省人民政府办公厅印发《浙江省全链条支持创新药械高质量发展的若干举措》，明确聚焦恶性肿瘤、代谢性疾病、心脑血管疾病等临床需求迫切、浙江省具备基础的重点领域，设立重点研发清单。6月，国家药监局审议通过《关于优化全生命周期监管支持高端医疗器械创新发展的举措》，从审评审批、标准体系到出海支持等十大维度出台支持措施。
　　在国家创新驱动发展战略引领下，国产医疗器械迎来前所未有的发展契机。国家通过研发激励、产业扶持、市场准入等多维政策“组合拳”，构建了强有力的创新发展政策环境。伴随集采政策的完善与稳定，行业正加速实现从“跟跑”向“并跑”乃至“领跑”的战略跨越，迈向跨越式发展的黄金时代。公司高度重视技术创新，将依托医学实验室连锁布局带来的产品验证与推广优势，并通过构建“研产销检”四位一体的全产业链闭环，持续提升自有产品核心竞争力。
　　3.“AI+大数据+医疗”推动医疗诊断革命
　　3月，国家卫健委、国家中医药局、国家疾控局研究制定《紧密型县域医共体信息化功能指引》，提出强化紧密型县域医共体数据共享，推进人工智能等新一代信息技术应用，全面提升紧密型县域医共体数字治理能力。4月，工业和信息化部、商务部、国家卫健委等7部门联合印发《医药工业数智化转型实施方案（2025—2030年）》，提出到2027年，医药工业数智化转型取得重要进展，到2030年，规上医药工业企业基本实现数智化转型全覆盖，医药工业数智化转型生态体系进一步健全。5月，河南省发展和改革委员会印发《河南省2025年推进“人工智能+”行动工作要点》，提出要针对医疗等重点行业需求，依托行业内龙头企业以及科研机构，开展行业共性数据资源库的建设工作。
　　在国家大力推进“人工智能+”行动计划的战略背景下，AI医疗诊断赛道迎来历史性机遇。重磅政策的持续释放正加速人工智能与医疗健康产业的深度融合，重塑行业格局；作为产业数字化转型的核心引擎，AI+大数据驱动的智慧诊疗方案有效提升诊断效率与服务质量。公司前瞻锚定这一产业变革，确立了“深耕医疗健康场景，以‘AI+大数据’为引擎，引领产业生态智能化未来”的数智化战略，将通过AI技术与数据资源的深度融合，驱动医疗健康智慧化发展，抢占先发优势。
　　4.医疗监管“利剑高悬”重塑行业清风正气
　　1月，国家市场监管总局发布《医药企业防范商业贿赂风险合规指引》，汇总梳理了9个具体场景的商业贿赂风险点，覆盖医药购销领域全业务流程。6月，国家卫健委、财政部、审计署、公安部、国家医保局等14部门联合发布《关于印发2025年纠正医药购销领域和医疗服务中不正之风工作要点的通知》，该通知指出，要持续深化医药购销领域治理，坚决防止行业不正之风反弹回潮，加强医药卫生领域新型、变异和隐形问题研判预警。
　　随着今年以来我国积极推进医疗监管体系改革与完善，监管力度持续加大，一系列政策举措彰显了整治行业乱象、让医疗回归本质并切实减轻患者负担的坚定决心。监管趋严对企业合规性提出了更高要求，长远看将重塑行业生态，推动企业向高质量、创新驱动型发展转型。对此，公司始终将合规经营视为企业生命线，秉持“合规的生意才是好生意”的理念，贯彻“卓越品质”质量战略，构建起全员、全流程、全要素覆盖的立体化质量管理网络，为公司战略稳步实施与业务可持续发展保驾护航。
　　（四）2025年半年度经营分析
　　报告期，公司实现营业收入49.36亿元，同比下降20.61%；实现归母净利润0.10亿元，同比下降85.68%；实现扣除非经常性损益后净利润-0.09亿元，同比下降112.27%。
　　1.守正创新，开启战略新篇
　　基于《“健康中国2030”规划纲要》提出的“至2030年健康服务业总规模达16万亿元”的发展目标，结合对中国医疗服务市场长期增长趋势明确、医疗资源呈现两级虹吸效应格局深化、行业竞争要素转向“成本控制+服务创新+模式迭代”三维协同的核心研判，报告期，公司坚守“让国人平等地分享健康”的使命，将战略定位升级为“医学诊断智能解决方案引领者”，在回归商业价值本源的导向下，坚持以提升内部管理水平及组织级能力、聚焦盈利和健康现金流的高质量发展、围绕“技术+产品+管理”的核心竞争力为三大战略指导思想，明确以“AI+大数据”为技术引擎，构建集“研发生产、诊断服务、健康管理”于一体的健康诊疗数智化新生态。
　　2.诊断服务业务
　　报告期内，诊断服务业务实现营业收入17.15亿元，其中，ICL实现营业收入16.27亿元。
　　（1）以客户为中心，持续提升端到端的营销力
　　为深化区域一体化运营体系战略，把握行业资源整合窗口期，公司于报告期内实施了区域组织结构优化。将东北、华北、华东、华南、西南等作为一体化运营的试验区域，建立统一的中后台职能共享机制；依据区域市场容量及发展需求，在各大区内构建分层化的实验室网络体系（区域中心实验室+卫星实验室），并推行“产销分离”的区域运营模式，旨在通过检验业务的高效集约化与平台规模化运作，显著优化运营成本结构。同时，顺应单体区域实验室加速整合的市场趋势，公司体系化整合内外部资源，积极开拓高价值客户资源，实现客户规模的显著增长。报告期内，新增签约客户1,036家，其中三级医院133家、医联体/医共体16家，有力支撑了市场份额的稳固提升。
　　公司坚持以临床学科能力为核心驱动力，依托全场景解决方案构建多维业务载体，重点聚焦区域龙头医院及医共体标杆项目，深化客户需求挖掘与高附加值产品组合推广。为此，公司通过设立集团至大区层面的战略客户管理部，实施精准开发与运营策略，针对客户临床需求痛点，匹配定制化解决方案；并紧密围绕“3+2+N”核心战略疾病线，以客户需求为中心归口管理产品组合，整合早筛产品跨疾病线构建集成化解决方案，同步升级跨条线、跨部门协同营销机制，推动数字化诊疗招标模式。报告期，三级医院收入占比提升至49.28%。特检业务收入实现8.17亿元，占诊断服务业务收入的47.63%。
　　基于已验证的海外区域立足点，联动生态伙伴，通过集群化能力整合，拓展增量市场。报告期，越南迪安获得CNAS颁发的ISO15189认证证书，本地市场开拓显著提速；同时，积极整合边境区域医院资源，扩展“一带一路”沿线国家的援建医院业务；携手国内顶尖三甲医院，推进科研成果转化产品及健康管理中心的国际化布局；并协同国内体外诊断（IVD）企业，共同开拓中东地区的检验市场，挖掘潜在业务机遇。
　　聚焦战略性学科高地，深度协同国家级/省级重大疾病防治联盟，实现品牌价值向市场份额的高效转化。报告期，公司在执行期内的国家级/省级重大课题项目共计9项，累计参与43个国家级/省级重大疾病研究联盟，并完成了舌拭子早筛试剂盒等10余项成果转化，打造“产学研医”四位一体联盟。报告期，公司与上海交通大学医学院附属瑞金医院、西安交通大学第一附属医院、复旦大学附属华山医院、解放军总医院、浙江大学医学院附属妇产科医院等头部三甲医院均有联合研究项目。此外，北京迪安获批设立博士后科研工作站。
　　（2）以市场为驱动，持续提升解决方案的产品力
　　①学科产品
　　学科建设是业务高质量发展的“引擎”，公司坚持瞄准、跟踪、引领医学发展的主流和前沿，着力开发和应用医学创新技术，构建差异化的技术壁垒。报告期，公司全面升级消化系统肿瘤甲基化筛查产品，覆盖胃癌、肠癌、食管癌、肝癌四大消化系统肿瘤；推出实体肿瘤RNA融合26基因组织检测产品，通过RNA-seq检测技术对26个融合基因的220余种融合形式进行精准识别；推出针对中枢神经系统肿瘤的NGS系列检测产品，覆盖超过43种中枢神经系统肿瘤亚型的重要分子特征；升级泛感染500+靶向测序产品，靶标检测范围扩展至431种病原，耐药基因/突变增加至101个，毒力基因增加至32个；推出消化道tNGS病原检测产品，覆盖79种ID相关病原体及10种关键毒力基因；推出基于探针捕获的病原高通量测序，在无需预设目标的前提下，精准识别3000多种临床重要病原体，实现DNA+RNA病原的高效共检；肾脏病领域创新推出PLA2R-IgG4检测；对新技术平台进行创新，包括血浆神经元外泌体a-突触蛋白检测、血流感染数字PCR13项等；围绕阿尔茨海默病多技术平台融合创新推出综合报告单系列，通过质谱平台、免疫平台、发光平台、PCR平台、测序平台等多种高精技术平台的多场景实践进行产品组合，助力AD筛诊全病程管理。报告期，公司实现重点疾病项目逆势增长，病原tNGS业务收入增长35%，血液病业务收入增长22%，肿瘤伴随诊断业务收入增长20%。
　　报告期，公司新增检测项目107项、发明专利17项、实用新型25项；发表高质量学术论文39篇，其中20篇发表于《JournalofInfection》《RedoxBiology》《FoodScienceandHumanWellness》等国际医学期刊。
　　②模式产品
　　“合作共建”是公司为医院科室及区域中心实验室提供综合运营的整体化解决方案业务。公司紧密围绕国家医联体、城市医疗集团及县域医共体建设政策，依托区域医学检验中心的核心节点，拓展病理诊断、肿瘤早筛、慢病管理等多类区域专科中心，构建“区域医学检验中心+X专科中心”的协同生态模式，形成分级诊疗服务闭环。同时，公司通过“智检联域解决方案”实现数字化赋能，成功构建了区域医疗协同数字化生态网络与全链条智能化管理体系。报告期内，源自重庆荣昌项目的整合式“三重创新”（模式创新+技术创新+管理创新）区域整体业务模式，已在浙江、黑龙江、江苏等多个省市县实现因地制宜的复制推广。截至报告期末，公司新增共建实验室45家，累计共建实验室已超过800家。“精准中心”是公司与三级医院合作共建的院内综合性特检平台，是迪安诊断“技术+产品+管理”核心竞争力的集中体现。报告期内，公司通过“自研+外部合作”双轨并行策略，并融合人工智能辅助报告系统，在肿瘤伴随诊断、遗传病诊断及感染病原体检测领域构建了显著竞争优势；通过实施标准化实验室流程、精益化运营及数字化管理系统，同步实现了业务增长、降本增效与质量管控的目标；并依托技术落地、产品创新与高效管理的协同效应，持续强化与医疗机构的合作粘性，提升市场竞争力。截至报告期末，新增精准中心9家，累计达99家（其中61家已实现盈利）。
　　③数智产品
　　公司将数智产品纳入核心产品范畴，确立了“深耕医疗健康场景，以‘AI+数据’为引擎，引领产业生态智能化未来”的AI战略定位，通过从算力、数据、模型到应用的全栈布局，形成了具有行业影响力的四大数智产品矩阵。
　　a）数据类产品
　　报告期内，公司探索者（X-MedExplorer）临床科研大数据平台，应用于超30家三甲医院；推出“智检联域解决方案”，以数字化手段重构区域医疗协同新生态，该方案深度整合区域检验中心、病理管理及质量管理三大核心平台，并创新性新增同质化管理、全流程LIS检验管理、AI知识共享与结果解读等功能，构建起覆盖诊断全链条的智能化管理体系。凭借在重庆荣昌区、南通崇川区、宁大附一等标杆项目的成功实践，智检联域解决方案为全国区域医疗资源整合提供了可复制、可推广的数字化样板。
　　报告期内，公司与杭州数据交易所达成深度战略合作，共同打造“迪安数据产品医疗专区”，推动医疗数据要素的市场化流通与价值释放。目前，专区已成功推出涵盖疾病诊断、检验检测、健康管理等核心场景的10大标准化数据产品，为制药研发、商业保险等产业需求方提供高质量数据服务。
　　b）AI+CDSS临床辅助决策类产品
　　公司推出的“专病数据库+CDSS（临床辅助决策）”解决方案，以数字化转型为战略导向，在专病AI深化精准诊疗领域取得突破性进展，树立了医疗AI产业价值落地的标杆。报告期内，公司依托顶尖三甲医院，构建了慢性髓系白血病（CML）停药预测垂类AI模型。同时，通过升级临床科研数据采集移动服务平台、EDC系统及独立运营的科研云平台，构建起“诊疗、科研、数据治理”三位一体的智能化体系。
　　报告期内，公司旗下专注于病理领域的人工智能子公司“医策科技”联合重庆大学附属肿瘤医院，推出自研的诊疗级多模态病理大模型“灵眸”。该模型可精准诊断9大器官57种肿瘤亚型，推动病理诊断从“经验看病”向“智慧算病”跨越。“灵眸”斩获“中国AI医疗大模型七强——病理大模型”“2025VBEF创新奖价值产品”“2025全球人工智能技术大会（GAITC2025）垂直行业大模型”等多项权威荣誉，充分彰显了其在医疗AI领域的标杆地位与深远影响力。此外，“病理+CDSS”系列产品（细胞、组织、免疫组化）累计出具超500万份报告，应用于国内160余家三级医院临床，并出海至亚洲头部医疗集团IHHHealthcareBerhad。
　　c）AI+健康管理
　　报告期内，公司推出与华为云合作的AI健管专家“迪晓智”。该产品深度融合华为云盘古医学大模型技术与公司多年积累的医疗大数据资源，创新打造从“检测-解读-干预”的全流程智能化健康管理解决方案。“迪晓智”赋能医院体检科实现效率革新，可自动生成包含疾病风险评估与精准干预建议的“AI健康促进书”，处理效率提升达10倍。
　　报告期内，公司与浙江大学附属邵逸夫医院共同为浙江省健康体重指导中心打造“体重管理一体化平台”，该平台创新性地整合了统一数字架构、标准化服务流程、AI智能干预系统及大数据决策引擎，构建起覆盖筛查、评估、干预、随访环节的全周期健康管理闭环。
　　d）AI+CRO
　　报告期内，公司旗下人工智能子公司“医策科技”创新推出首个数智化病理CRO平台，开创了药物研发病理评估的新模式。该平台利用AI技术对实验动物脏器解剖样本进行智能化病理诊断，年处理样本量已突破4万例，为全球药企提供高效、精准的病理研究服务，推动药物研发进入智能化的新时代。
　　（3）以精益为目标，持续提升运营服务的交付力
　　①实验室运营能力
　　公司秉承质量是企业发展生命线的理念，以ISO15189标准为基石构建全面质量管理体系。截至报告期末，公司旗下31家实验室获得CNAS颁发的ISO15189认可，3家实验室通过CAP认证，28家实验室建立了EHS环境健康安全管理体系，另有28家实验室完成ISO9001质量管理体系认证。公司累计持有国际认证证书156张，其出具的检测报告获得全球70多个国家和地区认可，证书数量及国际认可度均位居行业前列。
　　报告期内，公司在基因诊断领域权威机构——欧洲分子基因诊断质量联盟（EMQN，全球领先的室间质量评价/能力验证提供者）组织的多项室间质评中获得多项满分。同时，在中国质量协会主办的质量创新成果发表活动中，公司凭借“技术攻坚突破+临床价值落地”的双重创新模式，荣膺“专业级”成果2项、“推进级”成果2项。
　　报告期，公司加速关键物料国产化替代，深入实施关键检测设备与耗材的国产化进程。其中，生化检测项目国产化率提升至97%，化学发光项目国产化率达98%，核心耗材本土采购占比超85%，实验室综合运营成本实现显著降低；持续推进智慧实验室建设：成功上线涵盖分子检验全流程的智能化信息管理系统（LIMS），彻底解决了传统模式下人工线下操作繁琐、实验过程数据缺失的痛点。该系统实现了分子检测的全流程无纸化操作，大幅增强了实验过程的可追溯性与整体管理效率。
　　②信息化及数字化能力
　　在实验室领域，基于自建医检大数据平台，公司对启迪索微模型进行了重要升级，创新性集成多模态视觉语言模块，使之能够依据多视野图像自动生成诊断依据与文本描述，有效辅助检验医师识别病原体并智能生成报告，镜下检查速度提升2倍；革兰氏染色AI识别系统已在宏基因组和微生物实验室正式部署运行，其AI算法能快速精准识别30余种常见病原体形态（如白细胞等识别率>95%，革兰氏阳性球菌等识别率>92%），辅以高效人工复核机制，单张涂片处理时间缩短90%，大幅提升检测精准度、效率并显著减轻人员负荷。
　　在企业运营层面，公司通过全面升级核心业务系统并统一关键数据口径，成功构建了“业务流、资金流、数据流”三流合一的智能运营中枢，实现了以数据驱动精细化运营与资源优化配置，并显著强化了全链路风险预警能力。同时，公司正式启动“AI星期五-未来定义者计划”，推动AI职能办公体系在商机管理、客户服务等全业务链试点应用，并初步搭建了财务、人力资源等领域的数字员工框架，标志着组织智能化转型进入实质落地新阶段。
　　②供应链及物流能力
　　报告期内，公司以“降本增效”为核心目标，依托数字化赋能与精益管理双轮驱动，全面推进供应链体系智能化升级。通过实施集中采购、招标议价、产品替代、物流及库存优化等多维度举措，有效降低采购成本逾25%；同时，供应链信息化变革项目有序推进，实现采购全链路数字化，全新供应商管理系统完成全国推广并成功覆盖43家子公司，最终达成供应链业务在线化、高效化、可控化与协同化的管理目标。
　　报告期内，公司围绕构建“全链路数字化运营”物流平台的目标，着力推进前中后台智能化协同体系建设：前端聚焦智能交互体验，中台强化运营协同与智能决策，后台实现物流全流程实时管控。在此框架下，公司成功实施“客户一码通”解决方案，以医院码作为唯一标识，贯穿样本接收、分拣、检测及报告发布全环节。截至报告期末，该模式覆盖的样本量已占全国总量的51%，客户操作效率提升逾50%。同时，公司积极布局低空经济新业态，通过开通城市内无人机配送航线并设立市区集散枢纽，有效辐射周边客户群，运输时效提升率超60%。
　　3.诊断产品业务
　　报告期，公司自有产品新增6个二类证和11个一类证。产品业务实现收入34.09亿元，其中，自有产品业务实现收入1.76亿元，渠道产品业务实现收入32.33亿元。
　　报告期内，控股子公司“凯莱谱”聚焦液相色谱串联质谱领域的持续临床产品落地和创新，其核心试剂耗材业务收入同比增长43%，实现强劲增长。公司在产品管线拓展方面取得显著进展，新增6项二类医疗器械注册证，涵盖儿茶酚胺检测试剂盒、高血压激素系列校准品/质控品、类固醇激素系列校准品/质控品及游离睾酮检测试剂盒等关键检测项目；自主研发的CalQuant-S液相色谱串联质谱仪及其靶向代谢组学检测技术，作为关键实验设备支撑的研究成果发表于国际顶级期刊《Cell》，标志着其技术平台获得国际学术界高度认可。报告期内，凯莱谱再度获评“2025年杭州准独角兽”企业。
　　报告期内，参股公司“迪谱诊断”聚焦核酸质谱与纳米孔单分子测序两大前沿技术，加速新产品研发及临床应用转化。研发攻关取得显著成果，核心产品线新增授权发明专利9项（含国外PCT授权1项）；依托核心技术平台，成功开发并推出涵盖18个检测项目的健康管理精准解决方案；深度参与多项重要行业技术标准的制定，包括与中国疾病预防控制中心、上海市肺科医院等单位共同制定的《结核分枝杆菌耐药基因核酸质谱检测技术规范》，以及与北京协和医院等单位共同制定的《感染病原体单分子纳米孔测序技术要求》。此外，公司积极拓展非临床应用场景，深化与中国海关科学技术研究中心的合作，共同开发核酸质谱技术在动物疫病防控、卫生检疫及食品安全等领域的应用。
　　报告期内，全资子公司“迪安生物”重点布局“分子+病理”两大核心业务领域，并积极拓展LDT精准转化平台业务，构建了全面的产品矩阵，覆盖细胞病理、组织病理、数字病理、传染病防控及病原诊断等多个方向。在病理诊断领域，公司新增CD61、CD235a抗体等十余种试剂，丰富了病理产品线，同时积极推动公司第二代大通量高速度全自动免疫组化染色仪的研发和注册工作；在分子诊断领域，积极推进结核分枝杆菌复合群核酸检测试剂盒的注册进程，同时加速LDT技术平台下多重病原体检测试剂盒的优化与开发，持续完善分子诊断技术体系，为临床提供更全面的检测解决方案。
　　报告期内，公司面对集采常态化与国产替代加速的行业变革，围绕渠道产品业务实施战略重构与价值升级，从产品矩阵优化、商业模式创新、服务生态构建等维度推进系统性转型，着力构建差异化竞争优势。公司实施“现金流>利润>收入”的阶梯式管理模型，运用PDCA循环对端到端价值链实施精细化管控，通过引入生免、测序、流式等平台产品线，推动国产化战略落地，实现国产品牌数量增至900余个，业务占比提升至17.6%。同时，公司聚焦三级医院市场，完成7家“精准中心”示范项目转化，进一步推动“服务+产品”双轮驱动战略的落地。在区域医疗布局方面，公司创新检验中心和病理中心共建模式，通过SPD供应链管理系统覆盖30余家县域医疗机构，形成了可复制的“试剂+设备+信息化”整体解决方案。此外，公司强化售后技术服务、物流配送、第三方仓储、信息化、学科建设及运营支持等综合性解决方案能力，打造“7S服务体系”，显著提升了驻点工程师的响应效率。通过以上战略举措，公司在IVD供应链综合服务商领域的品牌形象得到进一步巩固。
　　4.坚定绩效与激励机制变革，夯实高质量发展根基
　　报告期内，公司聚焦“深度经营融合”HR主线，系统化重构绩效与激励机制。绩效管理上，紧密承接五年战略规划与年度业务目标，以利润为核心牵引组织考核，并针对区域市场特性设计差异化方案；通过将关键绩效指标逐层分解至一线销售代表，建立动态评估机制，充分激发营销团队活力，保障战略高效落地执行；同步优化关键人才价值评估体系，精准识别与培养高潜人才，厚植核心竞争力。
　　激励机制创新方面，实施绩效奖金与经营性奖金分类管理，构建基于岗位价值贡献与经营成果的双维度评价标准；聚焦“客户中心化”，围绕交付效率提升与成本优化，深度捆绑业务条线年度激励与产出；特别设立集团战略突破专项奖金，强力驱动战略重点项目攻坚。
　　5.“至善”致远，砺行责任担当
　　报告期内，公司秉承“善”之核心价值理念，在追求自身发展与可持续经营的同时，积极履行企业社会责任。公司深度参与中国癌症基金会主办的第十八届“为了姐妹们的健康与幸福”全国三八妇女节大型公益活动，并十四次蝉联“社会公益奖”，彰显对宫颈癌防治公益事业的长期承诺；与阿里健康协同推进“柠檬宝宝关爱行动”，上线居家血尿检测服务；公司旗下杭州至善公益基金会持续运作“青竹计划”“山海心连心”等品牌公益项目，总捐赠金额达888万元，并于4月荣膺中国红十字博爱奖章及安徽省红十字金奖；内部员工互助“善基金”累计完成753例援助，支出达1,344万元人民币；依托DNA数据库技术赋能寻亲公益，累计助力431个失散家庭团聚。

　　二、核心竞争力分析
　　（一）独特深刻的行业预判，契合中国医疗市场的业务模式
　　公司身处受政策导向较为明显的医疗行业，时刻保持对行业政策变化的高度关注与潜心研究。在体外诊断行业深耕20余年，对行业政策、格局变化有着独特深刻的理解，面对变化，公司率先在行业内引领模式创新，从单一的检验外包，进阶到覆盖各级医疗机构各生命周期的“服务+产品”双轮驱动，再进阶到以临床和疾病为导向的整体化解决方案合作模式，不断增强客户粘性，持续助力客户降本增效和提升医学价值。
　　公司坚守“医学诊断智能解决方案引领者”的定位，通过专业化、标准化、智能化、集约化、规模化的服务，为客户提供包括诊断产品、诊断服务、供应链优化、信息化管理、实验室质量、冷链物流、智能仓储、样本库管理、科研服务等解决方案，并在国内首创院内与二级市县级医院的合作共建和与三级医院的精准中心。通过整体解决方案全维度能力的打造，借助业务模式的创新，成为国内唯一一家真正能满足各级医院各阶段差异化需求的一站式服务供应商。
　　（二）“研产销检”的一体化产业链，凸显长期主义竞争优势
　　公司以客户需求及临床为导向，通过技术创新和机制创新，不断打造内生高成长性价值链，已初步完成“研产销检”一体化产业链的转型。在上游，聚合资源，集中突破产品瓶颈，以特检项目牵引产品，以国产替代定位产品，经过多年的摸索和匠心打造，现已完成了三大生产线的布局，在液相质谱、核酸质谱、分子诊断及细胞病理等领域均有强劲市场竞争力的产品，截至报告期末，公司已取得三类注册证10项，二类注册证56项，一类备案产品501个；在中游，公司拥有36家连锁化实验室，同时构建的营销网络覆盖中国大陆16个省、自治区、直辖市，这不仅使上游的产品能迅速通过自有渠道打开市场，“服务+产品”的联动更是使公司能以极具竞争优势的成本和效益提供医学诊断整体化智能解决方案；在下游，公司布局了面向2C的健康管理服务，通过“晓飞检”线上2C居家检测，进一步贴近终端客户，打开增量市场。
　　公司特有的一体化纵深产业链布局，夯实了业内不可复制的综合竞争优势，更具灵活性、包容性和延展性，不仅能实现同频共振和互哺式的价值链最大化聚合，更能抵御医疗政策或市场的阶段性波动，降低单体业务的风险，保障公司长期可持续发展。
　　（三）技领未来，高效领先的技术转化及质量管理能力
　　公司一直秉持“技领未来”，推动“以技术为驱动，以学术促营销”的升级战略，创新性地进行多种技术平台的多元整合，搭建并完善一系列先进的技术平台，构建了高通量测序技术平台、基因芯片技术平台、流式细胞分析技术平台、色谱质谱分析技术平台等，范围覆盖了从常规到高端的主流技术领域；加强海外先进技术引进和国内产业化注册报证能力，加大对研发人才的培育，并建成试剂和设备生产基地；以“瞄准国际前沿、引领中国检验、开拓科学研究”为目标，开展创新性、有特色的科学研究和转化医学研究，针对重大疾病、常见疾病、特殊疾病，进行持续稳定的科研攻关。同时，公司围绕“公正、精准、及时、责任、创新”的质量方针，从样本与分析前质量控制、分析中质量控制、分析后质量控制和持续改进四个工作角度入手，在全公司推行和贯彻ISO15189、ISO13485、ISO17025、CLIA、CAP等质量认证体系与标准，累计获得156张国内外认证认可证书。
　　公司获批国家首批肿瘤诊断与治疗项目高通量基因测序技术试点单位、国家首批基因检测技术临床应用示范中心、国家第三方高性能医学诊疗设备应用示范中心，拥有分子诊断省级研发中心、省级企业技术中心等多个研发平台。
　　（四）深耕行业多年，积累强大的第三方诊断平台运营与管理能力
　　公司在国内拥有规模领先和技术领先的独立医学实验室，可开展4,300余项检测项目，为超过22,000家医疗机构提供服务；95%以上的标本实现省内12小时速达、跨省12-24小时高效流转，90%的报告单可在24小时内精准送达。
　　公司持续推进“医疗诊断产业数字化平台经济”信息化战略，拥有数字医学诊断技术重点实验室、省级智慧医疗研究院和省级医疗大数据研究院，利用自身信息化平台开发云检验平台，实现检验数据的在线交互、分析解读与实时传递，在检验过程中累计的大量医疗大数据是进行临床医学研究、流行病学研究的宝贵财富；公司运用信息化技术和数字化改革，结合AI人工智能，打造智能化、数字化、集约化和高效率的管理平台，进一步扩大规模经济优势，降低运营成本，提高运营效率，实现数字产业化。

　　三、公司面临的风险和应对措施
　　（一）质量控制风险
　　独立医学实验室作为第三方诊断服务机构，高质量的诊断服务是客户选择合作伙伴与公司获取持续业务增长的重要因素。一旦出现诊断服务质量问题，既关系到检验结果能否真实客观地反映患者病情，使公司的公信力受到较大损害，也将对公司的正常经营造成不利影响，从而直接影响公司的品牌形象与市场竞争力。
　　为确保有效控制诊断质量风险，公司需不断地完善并制订规范的诊断服务质量控制标准和全面的质量管理体系并严格执行，以实现质量目标的持续提升。公司倡导“全生命周期质量观”的理念，提出“卓越品质”质量战略，构筑具有国际先进水平的质量管控模式，创建质量竞争核心优势，并将质量战略涵盖到各个业务模块，以“零缺陷”为质量管理理念和原则。一方面，通过对每份检测样本从接收到检测出结果的全过程，实现实时监控与追溯记录，确保样本检测的质量水准；另一方面，凭借“服务+产品”的商业模式、不断完善的生态产业链和全球化的技术创新平台，实现产业业态的全生命周期之质量管理，提升大健康产业链中每一类型的业务、每一个业务实施环节的质量水平。
　　（二）管理风险
　　随着行业快速变革和公司业务迭代，对公司在资源整合、市场开拓、质量控制、物流管理、财务管理及技术研发等诸多方面提出了新的要求。若公司管理层不能据此及时优化管理策略，合理调整管理制度以适配当前的业务与人员规模，可能会导致管理效率不足，进而难以快速响应市场变化，同样存在因管理未能与阶段性发展节奏匹配而引发的运营风险。为有效控制集团化管理风险，保证公司连锁运营体系的决策效率、内控安全与资源的最有效配置，公司将进一步完善组织架构与管控模式，并通过有效的授权机制与严格的审计监督机制来确保经营管理规范、科学与高效。公司通过推行“卓越绩效管理模式”，系统地评价与展开管理体系优化工作，以实现公司全面、协调和可持续发展的卓越绩效目标。同时，公司将加大信息系统的升级换代，通过全数字化管理真正实现流程的标准化与决策的智能化，并借助信息化手段实现与客户的无缝对接与增值服务。
　　（三）政策风险
　　近年来，随着医改的进一步深化，继分级诊疗、阳光采购、医联体后，集中采购、DRGS/DIP、检验结果互认等医疗行业发展的新方向、新政策、新模式也连续出台并贯彻实施，流通环节利润空间将被进一步压缩，区域医疗资源加快共享，基层医疗服务能力亟待提升，行业监管部门在不断完善和调整相关行业法律法规的同时，也针对医疗行业的准入机制、管理体制、质量控制、运营能力、职业健康等方面加强了监管并提出了更高要求。
　　未来随着全国各地区相关医改政策的不同程度推行，公司局部地区业务可能会存在短期承压风险。为有效应对上述风险，公司致力于打造“医学诊断整体化服务”的平台型企业战略目标，坚持“服务+产品”一体化发展模式，集产品渠道和临床诊断的优势和生态，凭借模式创新、技术创新以及整合式营销竞争策略，提升全要素服务能力，进一步强化公司核心竞争力与可持续发展能力。
　　（四）人力资源风险
　　第三方医学诊断行业属于高技术服务业，随着公司业务迭代、技术更新速度的加快及市场需求的不断升级，对高素质的技术专业人才和管理人才均提出了较大的需求，人才已成为公司保持创新力、发展力并持续获得技术优势与管理优势的重要保障，人才竞争也将成为业内重要的竞争手段之一。因此，如果公司未来不能吸引或留住优秀人才，公司可能面临人才短缺问题，对公司保持创新性和成长性造成不利影响。并且，随着近年来人们消费水平的提高与生活成本的增加，对人力成本的持续增长的需求较高。公司推行中长期激励机制（TUP及回购股票），不断深化完善中长期激励体系以及“多打粮食多分钱”的获取分享观奖金机制，充分调动公司中高层管理人员、核心业务（技术）人员积极性与创造性，有效促进公司健康、持续、快速发展。
　　（五）应收账款管理风险
　　公司业务正处在快速迭代阶段，随着竞争激烈及公司新业务模式推陈出新，均有可能导致客户结算周期延长，应收账款数量增加有可能存在坏账的风险。公司将不断强化应收账款管理，从源头抓起，加大过程管控，以客户端和公司收款端为切入口，建立应收账款跟踪机制，加大客户审核管理并成立专项小组专项跟进，通过建立健全完善的信用制度与合理的信用期限，加强后续催收力度，并加大应收账款责任制实施力度，优化业务人员在收款工作方面的绩效考评指标权重，从而保障合理的应收账款结构，减少资金占用，全面强化应收账款回款工作，有效控制坏账的发生。 收起▲

　　一、报告期内公司所处行业情况　　2024年是实现“十四五”规划目标任务的关键一年，也是卫生健康事业改革创新、强基固本、全面提升的重要一年。7月，党的二十届三中全会通过的《中共中央关于进一步全面深化改革推进中国式现代化的决定》指出在发展中保障和改善民生是中国式现代化的重大任务，并就深化医药卫生体制改革提出了详细的改革方向。在经济总体回升向好的基本趋势下，医药行业在面临政策调整和市场变化双重影响的同时，也迎来了新的机遇。　　（一）基层医疗资源扩容，医疗服务体系优化升级　　2023年12月，国家卫生健康委（以下简称“国家卫健委”）等10个部门联合印发了《关于全面推进紧密型县域医疗卫生共同体建设的... 查看全部▼

　　一、报告期内公司所处行业情况
　　2024年是实现“十四五”规划目标任务的关键一年，也是卫生健康事业改革创新、强基固本、全面提升的重要一年。7月，党的二十届三中全会通过的《中共中央关于进一步全面深化改革推进中国式现代化的决定》指出在发展中保障和改善民生是中国式现代化的重大任务，并就深化医药卫生体制改革提出了详细的改革方向。在经济总体回升向好的基本趋势下，医药行业在面临政策调整和市场变化双重影响的同时，也迎来了新的机遇。
　　（一）基层医疗资源扩容，医疗服务体系优化升级
　　2023年12月，国家卫生健康委（以下简称“国家卫健委”）等10个部门联合印发了《关于全面推进紧密型县域医疗卫生共同体建设的指导意见》，提出到2025年底，力争全国90%以上的县基本建成县域医共体；到2027年底，紧密型县域医共体基本实现全覆盖。2024年6月，国家卫健委发布《关于进一步健全机制推动城市医疗资源向县级医院和城乡基层下沉的通知》；9月，国家卫健委发布《关于推进健康乡村建设的指导意见》，提出进一步深化县域综合医改，强化和拓展县域医疗卫生体系服务功能；11月，国家卫健委等部门联合印发了《关于印发紧密型县域医疗卫生共同体监测指标体系的通知》，围绕“紧密型、同质化、促分工、提效能、保健康”5个方面设置了14项指标。
　　依据国家分级诊疗战略部署，紧密型城市医疗集团与县域医共体建设进入全面深化阶段。随着医疗资源进一步下沉，基层医疗市场需求增加，形成了千亿级增量市场空间，尤其在医学检验、病理诊断方面，为具备整体化解决方案及全链条服务能力的企业带来更大业务渗透契机。公司依托“产品+服务+数字化”融合模式，垂直整合IVD产品供应、第三方医学检测及智慧医疗平台，通过标准化数据接口与多模态信息平台，可实现区域内医疗机构业务流程无缝对接和数字互联互通，助力区域医疗中心高质量建设。
　　（二）“三医联动”持续深化，医药集中采购提质扩面
　　5月，国家医疗保障局（以下简称“国家医保局”）办公室发布《关于加强区域协同做好2024年医药集中采购提质扩面的通知》，提出要扩大联盟范围，形成全国联盟集中采购；6月，国务院办公厅印发《深化医药卫生体制改革 2024年重点工作任务》，聚焦医保、医疗、医药协同发展和治理，提出了包括推进药品和医用耗材集中带量采购提质扩面、深化医疗服务价格改革、深化医保支付方式改革等22条具体任务；7月，国家医保局印发《国家医疗保障局办公室关于印发按病组和病种分值付费 2.0版分组方案并深入推进相关工作的通知》，要求原则上2024年新开展DRG（按病组）/DIP（按病种）付费的统筹地区直接使用2.0版分组，加强医保支付管理，提高医保基金结算水平。
　　全国联盟采购体系深化，区域联盟采购向专业化细分延伸，随着集采步入常态化阶段，市场竞争环境更加公平、透明，质优价宜的产品更能打开市场。同时政策明确将集采结余资金反哺研发创新，激励企业构建“临床需求洞察—研发转化—产业化”闭环。在长期来看，创新能力强、质量过硬、产品线丰富且拥有核心竞争力的头部企业必将脱颖而出。
　　（三）创新驱动行业“破局”，国产品牌进口替代提速
　　4月，北京市医疗保障局等九部门印发了《北京市支持创新医药高质量发展若干措施（2024年）》的通知，围绕创新药械的研发、临床实验、审评审批、生产制造、流通贸易及临床应用等八个关键环节，制定了 32条举措；12月，国务院总理李强主持召开国务院常务会议，部署深化药品医疗器械监管改革促进医药产业高质量发展有关举措，提出要加大对药品医疗器械研发创新的支持，发挥标准引领作用，积极推广使用创新药和医疗器械；同月，国家卫健委召开新闻发布会，出台了50条促进卫生健康科技创新的政策举措。此外，国家多部门在支持医疗器械产业发展方面正不断加大力度，多维度完善创新支持政策，北京、上海、广州等地也陆续发布创新医疗器械相关支持政策。
　　近年来，我国医疗器械产业在自主高端产品关键核心技术、关键零部件、元器件和原材料上持续发力，加快解决“卡脖子”问题，补齐我国高端医疗装备短板，已经实现了高端医疗器械国产替代的阶段性成果，IVD产业将迎来更多发展机遇。公司已初步完成“研产销检”一体化产业链的转型，具备技术创新和机制创新的能力，能够积极参与到进口替代的浩荡改革中，不断提升公司的行业影响力。
　　（四）“AI+医疗”产业化加速，数字化技术赋能产业升级
　　11月，国家卫健委办公厅、国家中医药局综合司、国家疾控局综合司联合印发《卫生健康行业人工智能应用场景参考指引》，聚焦“人工智能+”与医疗服务管理、基层公卫服务、健康产业发展、医学教学科研相结合，明确医学影像智能辅助诊断等84个细分领域的基本概念和应用场景；国家医保局组织编制的《放射检查类医疗服务价格项目立项指南（试行）》中，也首次将AI辅助诊断、云存储等现代技术纳入价格构成，在放射检查类的主项目下统一安排“人工智能辅助诊断”的扩展项；12月，浙江省人民政府办公厅关于《印发浙江省全链条支持创新药械高质量发展若干举措的通知》，提出建设人工智能医疗应用基地，以医疗健康大数据为基础，将自然语言处理、知识图谱、机器学习等人工智能技术充分应用于研发全过程。
　　随着全球人口老龄化进一步加剧，各国对高质量医疗服务的需求不断增长，AI技术能够帮助处理和分析大量医疗数据，辅助医生诊断和治疗，降低人力成本的同时提高效率。近年来，国内医疗行业 AI技术渗透率显著提升，AI与医疗的融合正从技术探索转向商业化应用。公司自2021年起，便前瞻性地开始布局“医疗+AI”这一前沿领域，通过深度融合人工智能技术与医疗行业需求，推动医疗服务的创新升级。
　　（五）医疗反腐持续高压态势，进一步净化行业生态
　　3月，国家卫健委等10部门发布《关于加强医疗监督跨部门执法联动工作的意见》，提出跨部门联合监督执法合力，严厉打击医疗执业活动中的违法违规行为；5月，国家卫健委等14部门发布《2024年纠正医药购销领域和医疗服务中不正之风工作要点的通知》，提出要加大医药购销领域商业贿赂治理力度，构建医疗器械购销领域防范商业贿赂的系统监管体系，联合开展飞行检查，实现所有省份全面覆盖等；10月，国家市场监管总局发布了一份关于公开征求《医药企业防范商业贿赂风险合规指引（征求意见稿）》，在医药企业防范商业贿赂风险合规管理体系建设、医药企业商业贿赂风险识别与防范、医药企业商业贿赂风险处置等几方面做了详细要求。
　　随着医疗反腐相关政策的密集出台，医疗反腐已经提升到国家级层面，加强医药领域反腐工作是促进医药行业高质量发展的重要内容，是完善医药治理体系建设的重要组成部分。从长期的角度，反腐行动优化了行业竞争环境，对塑造新型健康的医疗行业市场环境起到重要作用。同时，也倒逼企业加强技术创新与合规经营，重塑以技术和服务为核心的行业生态体系。公司始终坚持“合规的生意才是好生意”，多年来在合规体系建设上精益求精，积极防范生产经营过程中的合规风险，为公司业务持续性发展奠定坚实的基础。
　　（六）全球市场成为新蓝海，助推企业“破浪出海”
　　2024年《政府工作报告》中提出通过对接国际经贸规则、扩大制度型开放，提升对外开放水平，培育国际经济合作和竞争新优势；7月，上海市人民政府发布 《上海市人民政府办公厅关于支持生物医药产业全链条创新发展的若干意见》，加大创新产品全球注册认证支持力度，鼓励创新型企业与跨国企业对接合作，促进国际医药学术和商业交流；10月，广东省人民政府办公厅印发《关于进一步推动广东生物医药产业高质量发展行动方案的通知》，提出要支持生物医药企业拓展国际市场，支持省内生物医药企业开拓欧美市场，抢占东盟、非洲、南美等新兴市场。
　　随着国内行业竞争加剧，我国IVD企业积极寻求出海路径，突围国际市场。公司亦也在加速拓展海外市场，率先布局东南亚，并于 4月在越南开设了第一家海外实验室，也是国内第三方医学诊断（ICL）企业在海外开设的第一家综合类实验室，公司国际化业务也正式迈入“服务+产品”双轮驱动的新阶段。未来，公司将继续聚焦东南亚、中亚和中东等地区，让中国优质的诊断服务及产品走向更广阔的国际市场。
　　
　　二、报告期内公司从事的主要业务
　　（一）公司的主营业务及行业地位
　　公司是一家以提供“服务+产品”为核心业务的医学诊断整体化智慧解决方案提供商，致力于为各类综合医院与专科医院、社区卫生服务中心（站）、乡（镇）卫生院、体检中心、疾病预防控制中心等各级医疗机构提供以疾病为导向的体外诊断产品及医学检测服务，以满足就医者的综合临床诊疗需求。公司主要业务涉及医学诊断服务、诊断技术研发、诊断产品生产及销售、司法鉴定、健康管理等领域。
　　作为国内第三方医学诊断行业的领军企业之一，公司服务网络覆盖全国90%以上人口所在区域，为超过22,000家医疗机构，提供 4,200余项医学检测项目（包括分子诊断、病理诊断、生化发光检验、免疫学检验、理化质谱检验及其他综合检验等从常规到高精尖的检测项目），共获得134张国内外认证认可证书，检验结果被全球70多个国家和地区认可。公司产品经销网络在全国覆盖了16个省市，拥有分子诊断、病理诊断、质谱诊断三大自有产品线，代理产品覆盖罗氏诊断、希森美康、法国梅里埃等国内外品牌产品超1,300种，终端客户超4,000家。
　　（二）公司业务的经营模式
　　公司以全方位满足各级医疗机构各阶段、各场景的服务需求为导向，通过技术创新和模式创新，不断完善和精进医学诊断整体化解决方案服务体系，率先在行业内实现了上中下游产业链的整合式发展。
　　在医疗机构有外包检验项目需求时，公司通过全国连锁化的独立医学实验室网络及开展的4,200多项检验项目，提供精准及时的医学诊断外包服务和科研外包服务。
　　在医疗机构有自行检验需求时，公司通过 1,300多种产品的全国经销渠道和三大自有产品线，提供规模化供应链效益下的设备、试剂、耗材和技术支持服务等。
　　在医疗机构有院内提升医学效率和降本增效需求时，公司通过深度的合作共建和精准中心模式，以专业化运营提升管理效益，以规模化供应链实现有效降本，以齐全检验项目扩容检测能力，以领先技术平台增进学科影响力。
　　（三）2024年经营分析
　　报告期，公司实现营业收入121.96亿元，同比下降9.04%；实现归母净利润-3.57亿元，同比下降216.20%；实现扣除非经常性损益后净利润-3.80亿元，同比下降228.96%。
　　1. 内紧外冲，战略稳步推进
　　报告期，公司秉承“让国人平等地分享健康”的使命，锚定“医学诊断整体化解决方案提供者”的战略定位，在五年战略规划的最后一年，聚焦五大重点工作，稳步推进战略到执行的落地。1）核心业务深化布局。持续推进精准中心网络建设，强化合作共建深度运营，通过学科建设深化三级医院业务拓展，重点突破集团型医疗机构的战略合作。2）产品体系迭代升级。构建“重点疾病线+多元业务模式”的解决方案矩阵，依托LDT技术平台推动特检项目创新，同步完善IVD产品管线布局，并深度融合人工智能技术实现诊断服务数字化升级；3）供应链效能提升。通过供应商战略联盟、自动化流程改造及数字化供应链中枢，进一步优化运营成本；4）国际化战略实施。探索“技术服务+IVD贸易”相结合的出海路径，推动海外市场的增量业务；5）组织能力建设。推行“战略业务单元+平台支撑体系”的敏捷型组织架构，完善合规管理三道防控体系，夯实风险管控覆盖率。
　　2. 诊断服务业务
　　报告期内，诊断服务业务实现营业收入45.20亿元，其中，ICL实现营业收入41.73亿元。
　　（1）以客户为中心，持续提升端到端的营销力
　　深挖洞，以客户成功为牵引，聚焦战略区域标杆客户的业务深耕。以三级医院临床需求深度洞察为突破口，构建“学科—市场—运营”三维联动体系，依托当地精准中心的标杆示范性，实施区域内重点专科覆盖计划，结合串联质谱、核酸质谱、三代测序等的前沿优势技术平台，推广多学科项目、多业务模式的合作，实现检验项目二次开发上量；建立客户全生命周期管理体系，运用BI（商业智能）系统实现客户分层管理，重点客户业务规模稳步提升。报告期，三级医院收入占比提升至42.82%。其中，特检业务收入实现18.22亿元，占诊断服务业务收入的40.31%。
　　高筑墙，以提质增效为牵引，聚焦模式及数字化创新的竞争力提升。首创重庆荣昌“产品+服务+数智化”的协同发展模式，通过医疗数字化信息平台、精准检验技术平台、区域冷链物流平台等的联动建设，形成可复制的区域性整体解
　　决方案建设标准；加快推动全国实验室网络优化工程，完成跨省资源整合及低效区域关停并转，促进资源更集约化配置；国际业务迈入“产品+服务”新阶段，越南迪安正式运营，成为国内 ICL行业在海外开设的第一家综合类实验室；深化数字化交易系统，完善
　　PC 端“智能交易系统”与移动端“掌上明珠”应用，业务流程效率及财务分析效率显著提升。
　　广积粮，以持续发展为牵引，聚焦新签客户池及学术联盟的建设。建立“金字塔”型客户储备池，报告期，新增检验外送客户1535家，其中三级医院164家，医联体/医共体签约21家；累计参与39个国家级/省级重大疾病研究联盟，打造“产学研医”四位一体联盟；深化“学术营销”矩阵建设，全年举办百余场高质量学术会议，重点疾病线临床路径覆盖率提升至93%。
　　（2）以市场为驱动，持续提升解决方案的产品力
　　① 学科产品
　　学科建设是业务高质量发展的“引擎”，公司坚持瞄准、跟踪、引领医学发展的主流和前沿，着力开发和应用医学创新技术，构建差异化的技术壁垒。报告期，公司发布血液肿瘤Target RNA-Seq系列产品，与国内TOP10血液病中心共建真实世界研究平台，进行临床大数据库合作；独家引进美国第一大医学独立实验室 Quest Diagnostics基于阿尔茨海默病（AD）的血液质谱检测技术，形成覆盖从早期筛查到诊断的全病程检测方案，并与卫材药业共建AD早筛早诊生态链；围绕国产二代测序及Nanopore三代测序平台自主研发了多款tNGS产品，靶标检测范围扩充至500+，完善了“病原体测序+传统病原学检测”的精准诊断综合方案；创新性开发易栓症多基因检测 Panel，建立跨科室血栓栓塞性疾病防控体系；围绕单基因遗传病孕产前携带者筛查，推出了行业领先的筛查产品。报告期，公司实现重点疾病项目高速增长，病原感染业务收入同比增长57% ，血液肿瘤业务收入同比增长51%，神经免疫业务收入同比增长38%。
　　报告期，公司通过构建多维度产学研协同创新体系，在多个重点疾病领域实现学科建设与临床转化的深度融合。公司与浙江大学医学院附属邵逸夫医院合作，共建甲状腺肿瘤多组学精准诊疗体系；与复旦大学附属华山医院合作，承担科技部“揭榜挂帅”国家重点研发计划（脑胶质瘤综合诊疗新技术开发与转化应用研究），创新性整合液态活检与AI驱动的免疫监测平台；与上海医学真菌分子生物学重点实验室合作，共同推动前沿技术在真菌感染诊断领域的临床应用；与上海瑞金血液病医疗联合体、中国医学科学院血液病医院等合作，依托细胞生态海河实验室，推进血液病技术创新转化与精准诊疗；与解放军总医院联合开发CNS炎性脱髓鞘专病数据库，助力临床科研与诊疗；与河北医科大学合作，开展 “抗抑郁治疗的药物基因组合建立、检测开发及临床效果评价”项目；与北京大学口腔医院合作，开展前牙反颌遗传因素研究科研项目；与河南省医药科学研究院合作，成立河南省神经免疫精准诊疗工程技术中心；与中国老年保健协会县域肿瘤防治中心联盟合作 ，启动“百县十万人肿瘤早筛工程”和“县域癌症筛查中心建设”项目，赋能县域肿瘤防治体系的搭建。
　　报告期，公司建立三级技术评估体系，完成240项新产品评估、45项医学转化项目论证及6项技术平台的成熟度评估，新增检测项目287项；进一步深化专利矩阵布局，新增发明专利25项、实用新型专利73项，完成59项软件著作权登记，优化构建包含 98项在申专利的技术储备池；持续提升学术研究与国际影响力，发表高质量学术论文101篇，其中77篇发表于《International Journal of Endocrinology》、《Journal of Thoracic Oncology》、《Genome Biology》等国际医学期刊。
　　② 模式产品
　　“合作共建”，是公司与医院就科室/区域中心实验室综合运营的整体化解决方案业务。报告期，积极响应国家医联体、城市医疗集团及县域医共体建设政策导向，推出 Iris智慧区域检验平台，以标准化数据中心、交互中心及协同平台为核心架构，实现区域内检验业务的流程标准化、数据互联互通及全链条闭环管理，涵盖危急值预警、质量统一监控及全域数据智能分析等功能模块。报告期，新增共建实验室67家，累计共建实验室约700余家，其中二级及以上医院收入贡献占比达92%，并助力10余家医院通过ISO 15189或其他等级评审。
　　“精准中心”，是公司与三级医院就综合性特检平台的院内合作共建。报告期，精准中心的发展重心，由规模扩张转为效能优化，构建以学科发展为核心、临床需求为导向、医院高质量发展为目标的螺旋式升级模式。通过整合技术资源与全链条服务能力，公司强化了差异化技术壁垒及多维度资源协同优势，进一步巩固行业标杆地位。报告期内，新增精准中心20家，累计达90家，其中53家实现盈利，业务收入同比增长34%，体现了平台化运营的可持续性与临床转化价值。
　　③ 数智产品
　　公司率先将数智产品纳入核心产品范畴，确立数据要素为企业新质生产力的战略支点。报告期，完成杭州数据交易所2项数据产品的上架，实现数据要素市场化流通。
　　推动健康管理智能化、精准化，助力实现“以人为本”的全生命周期健康管理。报告期，公司与武汉协和医院、北京大学人民医院，联合全国11家医疗中心，共建CML停药预测模型，该研究成果入选2024年美国血液年会（ASH）；与华中科技大学协同，创新性地将“AI辅助临床决策”与“精准流式+基因组合检测”深度融合，开创了精准诊疗的新模式；与华为云合作，聚焦精准检测、精准解读与精准干预三大核心环节，共同打造个性化医疗健康服务新模式。
　　构建分层式客户服务矩阵，深化数字化服务体系建设。报告期，“迪安智检”平台为 8,000余家医疗机构、40,000多名医务人员提供检验服务全生命周期智能化服务；完成探索者（X-Med Explorer）临床科研大数据平台2.0版上线，强化了数据采集、数据管理及数据应用的端到端服务，已在近30家三甲医院落地使用；在重庆荣昌建成区域卫生资源管理平台，实现24家卫生机构数据互联，加速区域资源整合；云南云县信息系统自研项目，成为全国县域医疗数字化示范标杆。报告期，公司病理数字化产品落地10余家、区检数字化产品落地8家、实验室质量平台产品落地5家，深度践行数字要素价值转化战略，在医疗健康数字化领域取得突破性进展。
　　以“数据标准驱动+多模态AI融合"为核心竞争力，构建覆盖病理诊断全链条的智能化闭环。报告期，公司旗下人工智能公司“医策科技”在湖北省数智病理升级项目中，签约近70家医院，其中三级医院42家，涵盖 PathoInsight-TCT、PD-L1、Ki-67 等AI辅助诊断系统，累计生成诊断报告300多万份；主导的《宫颈细胞病理图像标准数据库数据标准体系》经国家药监局人工智能医疗器械创新合作平台审批，成为国内首个病理AI领域的行业数据标准；完成首个数智化病理CRO平台Patho-Link建设和组织病理泛癌种诊断大模型的研发，同步启动二类医疗器械注册申报，标志着AI诊断技术进入产业化新阶段。
　　（3）以精益为目标，持续提升运营服务的交付力
　　① 实验室运营能力
　　公司始终将质量作为企业发展的生命线，以 ISO15189标准为基石进行全面质量体系建设。至报告期末，31家实验室获CNAS颁发的ISO 15189认可，3家实验室通过CAP认证，26家实验室建立EHS环境健康安全体系，25家完成ISO 9001质量管理体系认证。公司累计获得国际认证证书134张，检验结果被全球70多个国家和地区认可，数量位居行业前列。
　　公司以专业化、集约化、数智化、合规及体系化为核心，致力于打造高效的卓越实验室。报告期，加速推进实验室项目国产替代进程，实现生化检测国产化率提升至 92.4%，化学发光国产化率达 89.3%，关键耗材本土采购占比提升至85%以上，有效降低实验室综合运营成本；构建“研发-验证-迭代三级替代模型，完成 37项进口产品的功能替代验证。同时，全面推进智慧实验室建设：基于AI算法的智能审核系统2.0上线，集成异常值动态阈值、多维度关联分析等模块，人工审核时间缩短50%；推行无纸化生态构建，电子记录系统覆盖标本接收、检测、报告全流程，实现LIMS与HIS系统双向直连，人效提升10%，80%实验室完成系统部署；全流程自动化改造，HPV分型检测引入全自动核酸提取工作站，标本前处理环节部署自动脱帽离心机、智能分拣机器人，较人工提升 2.5倍。报告期，在丹纳赫精益管理体系指导下，运用VSM价值流分析工具，标本接收环节耗时缩短了2小时，检验前处理时效提升了25%，体检标本周转时间缩减了2小时。
　　报告期，公司作为共建单位的“全省智慧+肿瘤生物标志物研究与转化重点实验室”进入浙江省“15家全省重点实验室认定清单”，入围的还有浙江大学、宁波大学、浙江工业大学、浙一医院等建设的实验室；杭州迪安作为依托单位的“全省数字医学诊断技术重点实验室”，迪安诊断作为共建单位的“全省肿瘤分子诊断与个体化治疗研究重点实验室”，以及凯莱谱作为共建单位的“全省中西医结合循环系疾病诊治重点实验室”被认定为全省重点实验室。这标志着公司被省科技厅认定为支撑国家战略和打造浙江科技创新、产业发展策源地并举的高能级科创平台。
　　② 信息化及数字化能力
　　提升数智化实验室流程效率，AI驱动检测精准化与决策智能化。报告期，公司基于一个顶层大模型、三个辅助诊断系统、一套全新管理体系推出IrisLIMS第四代产品，通过融合特检学科人工智能算法与多模态生物数据基础模型，实现病原体宏基因组检测报告的生成效率提升10倍；在血液病、感染性疾病及妇幼检测领域，依托海量临床数据构建的多模态生物模型，显著优化了复杂检测项目的分析效率和精确度；研发的淋巴细胞亚群检测智能分析系统突破传统算法局限，实现单样本分析耗时缩减20%，并保持93%以上的分析项指标符合率，有效支撑临床检验效能；升级的跨机构“一码通”异构标签解析体系，已覆盖全国超千家医疗机构的样本标签格式，端到端直通处理率达40%，累计节省人工时长达 2.6万小时。
　　构建企业级AI办公新生态，完善数据安全体系，引领行业安全标准。报告期内，完成营销端（AD项目智能陪练）、运营端（智能合同评审）及管理端（企业级AI助理）的智能化改造，通过个性化模型训练与自动化任务流设计，关键业务流程效率提升35%-50%。升级的“迪安数据安全管理平台”，实现医疗数据全生命周期监控，获得了 4张ISO27001信息安全管理体系的认证、ISO27701隐私安全认证和DSMM2认证，形成覆盖数据采集、传输、存储、应用的立体防护体系。
　　② 供应链及物流能力
　　报告期，公司以"降本增效"为核心导向，依托数字化赋能与精益管理双轮驱动，全面推进供应链体系智能化升级，构建高效、敏捷、可持续的现代供应链生态系统。重构战略采购体系，通过组织多轮战略性招标谈判及供应商反向竞拍机制，实施全品类分级采购管理，成功覆盖92.3%的SKU采购需求，实现采购成本同比优化35%以上；建立供应商动态评估矩阵（Kraljic模型），从质量、交付、价格、服务四大维度实施季度动态考核，战略供应商集中度提升至65%，有效降低对单一源头的依赖风险；建设数字化供应链中枢，上线集成式SRM（供应商关系管理）系统，打通ERP、MES、WMS系统数据孤岛，实现"需求-寻源-合同-订单-履约"全链路可视化管控，采购订单自动匹配率达92%；锻造柔性供应链能力，通过大数据驱动的动态交付算法，订单交付周期压缩 25%。报告期，供应链变革实现年度综合降本约 1亿元，成功构建"成本领先、弹性响应、风险可控"的新型供应体系，为业务端提供强有力的价值链支撑。
　　报告期，公司围绕“时效性、可靠性、可追溯”三大核心指标，构建多级物流网络，确保每一个样本的高效流转。新增省际干线运输通道20余条，完成全国31个省级行政区运输网络全覆盖，形成“跨省12-24小时达、省内12小时达”的两级时效保障圈；开发智能路由规划系统，应用AI算法实现动态路径优化，干线运输准点率提升至98.5%；聚焦医共体项目，开发低空物流解决方案，实现无人机运输在样本转运场景的试点应用，开创“低空经济+医疗物流”融合新模式。报告期，公司物流综合成本降低5%。
　　3. 诊断产品业务
　　报告期，公司自有产品新增 2个三类证、7个二类证和 200个一类证。产品业务实现收入 81.34亿元，同比下降6.36%；其中，自有产品业务实现收入3.47亿元，渠道产品业务实现收入77.87亿元。
　　报告期，控股子公司“凯莱谱”聚焦液相色谱串联质谱领域的持续临床产品落地和创新，试剂耗材相关收入快速增长。新增6个二类医疗器械注册证，湖南凯莱谱取得医疗器械生产许可证并投入生产；参与起草的GB/T 44827-2024 国家标准《分子体外诊断检验 尿液、静脉血清和血浆代谢组学检验前过程的规范》，正式发布；参与的多组学标准物质“中华家系1号”研究成果，入选《中国2023年度重要医学进展》；参与共建2024年省工程研究中心——心血管疾病精准诊治和创新中药浙江省工程研究中心；阿尔塔科技承建的天津市标准物质与稳定同位素标记技术研究重点实验室通过验收，列入天津市重点实验室序列；在中华检验医学杂志、Nature Plants、Genome Biology和Frontiers in Psychiatry等国内外高分学术期刊发表学术成果17篇。报告期内，凯莱谱再度获评“2024年杭州准独角兽”认证。
　　报告期，参股公司“迪谱诊断”加速核酸质谱和纳米孔单分子测序两大前沿技术的新产品研发与临床落地。国内首个核酸质谱法“合并用药-联合检测”先蕊谱基因检测试剂盒获批三类注册证,国内首个核酸质谱标准样品（T/CITS RM 0007-2024《飞行时间质谱仪用寡聚核苷酸分子量系列标准样品》）项目正式发布，联合中国人民解放军总医院起草发布了国内首个核酸质谱体细胞突变检测通则。同时，参与制定中国食品药品检定研究院牵头的首个单分子测序国家标准，并成功立项；参与自主研发、生产的飞行时间质谱仪DP-TOF 96A通过了“品字标浙江制造”认证。报告期，迪谱诊断获评“2024年杭州准独角兽认证”以及“2024浙江最具投资价值创新企业TOP50”。
　　报告期，控股子公司“迪安生物”重点围绕“病理+感染”两大业务主线，同时开拓LDT精准转化平台业务，产线布局涵盖细胞病理、组织病理、数字病理、传染病防控、病原诊断等。持续深化宫颈癌防控产品解决方案，获批上市了2款HPV检测试剂盒和相应杂交仪，以及P16/Ki-67检测试剂盒，形成横跨多项技术平台、覆盖多种使用场景的产品矩阵；重点投入免疫组化抗体研发，抗体试剂累计获证354项，覆盖临床中常见的结直肠癌、胃癌、子宫内膜癌等14种组织疾病类型。紧密结合国家传染病防控工作，重点推进创新样本类型“舌拭子”在结核筛查和诊断领域产品研发和注册报证，并布局分枝杆菌鉴定与耐药的产品解决方案。自研呼吸道、中枢神经、生殖道等感染症候群病原诊断产品，相关系列产品营收占比持续攀升。
　　报告期，面对集采常态化与国产替代加速的行业变革，公司就渠道产品业务，实施战略重构与价值升级，从产品矩阵、商业模式、服务生态等维度推进系统性转型，构建差异化竞争优势。执行"现金流〉利润〉收入"的阶梯式管理模型，运用PDCA循环实施端到端价值链管控，引进生免平台、测序平台、流式平台等产品线，战略性退出低毛利渠道代理业务12项，国产产品占比提升至15.7 %；实施三级医院攻坚计划，新签20余家三级医院客户，完成15家“精准中心”示范项目转化，推动"服务+产品"双轮驱动战略的落地；创新区域检验中心/病理中心共建模式，采用SPD供应链管理系统覆盖30余家县域医疗机构，形成可复制的“试剂+设备+信息化”整体解决方案；强化售后技术服务、物流配送、第三方仓储、信息化、学科建设、运营支持等综合性解决方案能力，打造"7S服务体系"，提升驻点工程师响应速度。通过上述战略举措，公司奠定了IVD供应链综合服务商的品牌形象，战略性业务占比提升至20%。
　　4. 深筑组织人才体系，夯实高质量发展根基
　　报告期，为更好地发挥组织变革对战略业务的助力，全面推进组织更“轻量化”发展，公司进行了分层次人员结构优化工作，侧重营销前台人员的结构汰换，刺激业务产出结果。通过合并组织职能有效减少非必要管理成本，实施更扁平化管理。持续进行常态化人员能力迭代，以使命愿景为引领，从战略、业务、目标的定位出发，以规划体系、资源体系、运营体系、支撑体系四个维度为主线，全面推进人员多元化能力培养及业务轮转，打造贴合业务需求的一线作战人才和具备疾病整体化解决方案的专业学科/市场人才队伍。
　　同时，公司深化干部管理体系建设，通过构建“管一层、看一层、听一层”的三维立体机制，实现干部队伍全周期管理，驱动干部成为价值传导中枢与战略执行引擎，强化文化传承及制胜保障效能。“管一层”聚焦高管及中层核心团队，通过制度化考核与赋能体系强化战略执行能力；“看一层”下沉基层干部梯队，以动态化评估与培养机制激活一线管理活力；“听一层”延伸至高潜精英储备池，以前瞻性人才画像与项目历练构建后备力量蓄水池。
　　5.“至善”致远，砺行责任担当
　　“善”是迪安事业的基石，公司在实现自身成长与可持续发展的同时，积极践行社会责任。报告期，公司在第七届国际HPV知晓日活动中，免费提供“HPV+TCT”联合筛查检测，开展科普宣教、义诊咨询等服务；在第30个全国肿瘤防治宣传周活动中，携手中国老年保健协会邀请多位临床专家，以科普直播、线下义诊等形式，普及科学防癌的理念；持续运作“明医汇迪”公益科普平台，致力为老百姓和基层医生提供通俗易懂的医学科普知识，目前已覆盖肿瘤预防和诊疗、血液疾病、生殖健康、妇幼遗传、健康管理等领域，累计发布50余期，播放量近100万；内部互助“善基金”，累计援助709例，援助金额近1,300万元；DNA寻亲数据库，服务于失散家庭，累计帮助419对寻亲者找到亲人；“至善基金”开展了“青竹计划”、“山海心连心”等多个公益项目，总捐赠金额达748.52万元；公司以专业技术助力女性群体对两癌的防治意识和防治水平，荣获中国癌症基金会颁发的“感谢状”。
　　报告期，公司立足“成就客户”不断深化品牌形象和行业影响力，不仅公司自媒体矩阵开展原创报道250多篇，更获得了主流媒体和专业权威媒体的广泛认同和积极传播，人民网、央广网、新华网、中国新闻网、全国各地方主流媒体、检验医学及体外诊断类专业媒体平台首发宣传报道400余篇，有效提升了公司的品牌认知度和美誉度。
　　
　　三、核心竞争力分析
　　（一）独特深刻的行业预判，契合中国医疗市场的业务模式
　　公司身处受政策导向较为明显的医疗行业，时刻保持对行业政策变化的高度关注与潜心研究。在体外诊断行业深耕20余年，对行业政策、格局变化有着独特深刻的理解，面对变化，公司率先在行业内引领模式创新，从单一的检验外包，进阶到覆盖各级医疗机构各生命周期的“服务+产品”双轮驱动，再进阶到以临床和疾病为导向的整体化解决方案合作模式，不断增强与客户的粘性，持续助力客户降本增效和提升医学价值。
　　公司坚守“医学诊断整体化解决方案提供者”的定位，通过专业化、标准化、信息化、集约化、规模化的服务，为客户提供包括诊断产品、诊断服务、供应链优化、信息化管理、实验室质量、冷链物流、智能仓储、样本库管理、科研服务等解决方案，并在国内首创院内与二级市县级医院的合作共建和与三级医院的精准中心。通过整体解决方案全维度能力的打造，借助业务模式的创新，成为国内唯一一家真正能满足各级医院各阶段差异化需求的一站式服务供应商。
　　（二）“研产销检”的一体化产业链，凸显长期主义竞争优势
　　公司以客户需求及临床为导向，通过技术创新和机制创新，不断打造内生高成长性价值链，已初步完成“研产销检”一体化产业链的转型。在上游，聚合资源，集中突破产品瓶颈，以特检项目牵引产品，以国产替代定位产品，经过多年的摸索和匠心打造，现已完成了三大生产线的布局，在液相质谱、核酸质谱、分子诊断及细胞病理等领域均有强劲市场竞争力的产品，截止报告期末，公司已取得三类注册证10项，二类注册证50项，一类备案产品490个；在中游，公司拥有37家连锁化实验室，同时构建的营销网络覆盖中国大陆16个省、自治区、直辖市，这不仅使上游的产品能迅速通过自有渠道打开市场。　　“服务+产品”的联动更是使公司能以极具竞争优势的成本和效益提供医学诊断整体化解决方案；在下游，公司布局了面向2C的健康管理服务，通过 “晓飞检”线上2C居家检测，进一步贴进终端客户，打开增量市场。公司特有的一体化纵深产业链布局，夯实了业内不可复制的综合竞争优势，更具灵活性、包容性和延展性，不仅能实现同频共振和互哺式的价值链最大化聚合，更能抵御医疗政策或市场的阶段性波动，降低单体业务的风险，保障公司长期可持续发展。
　　（三）技领未来，高效领先的技术转化及质量管理能力
　　公司一直秉持“技领未来”，推动“以技术为驱动，以学术促营销”的升级战略，创新性地进行多种技术平台的多元整合，搭建并完善一系列先进的技术平台，构建了高通量测序技术平台、基因芯片技术平台、流式细胞分析技术平台、色谱质谱分析技术平台等，范围覆盖了从常规到高端的主流技术领域；加强海外先进技术引进和国内产业化注册报证能力，加大对研发人才的培育，并建成试剂和设备生产基地；以“瞄准国际前沿、引领中国检验、开拓科学研究”为目标，开展创新性、有特色的科学研究和转化医学研究，针对重大疾病、常见疾病、特殊疾病，进行持续稳定的科研攻关。同时，公司围绕“公正、精准、及时、责任、创新”的质量方针，从样本与分析前质量控制、分析中质量控制、分析后质量控制和持续改进四个工作角度入手，在全公司推行和贯彻 ISO15189、ISO13485、ISO17025、ISO9001、ISO14001、ISO45001、CAP等质量认证体系与标准，累计获得134张国内外认证认可证书。
　　公司获批国家首批肿瘤诊断与治疗项目高通量基因测序技术试点单位、国家首批基因检测技术临床应用示范中心、国家第三方高性能医学诊疗设备应用示范中心，拥有分子诊断省级研发中心、省级企业技术中心等多个研发平台。
　　（四）深耕行业多年，积累强大的第三方诊断平台运营与管理能力
　　公司在国内拥有规模领先和技术领先的独立医学实验室，可开展 4,200余项检测项目，为超过22,000家医疗机构提供服务；已形成“跨省12-24小时达、省内 12小时达” 的两级时效保障圈，并将进一步打破省域概念，以区域中心实验室为轴心，构建全国3-4小时城市触达时效圈，90%检测报告24小时精准交付。
　　公司持续推进“医疗诊断产业数字化平台经济”信息化战略，拥有数字医学诊断技术重点实验室、省级智慧医疗研究院和省级医疗大数据研究院，利用自身信息化平台开发云检验平台，实现检验数据的在线交互、分析解读与实时传递，在检验过程中累计大量医疗大数据是进行临床医学研究、流行病学研究的宝贵财富；公司运用信息化技术和数字化改革，结合AI人工智能，打造智能化、数字化、集约化和高效率的管理平台，进一步扩大规模经济的优势，降低运营成本，提高运营效率，实现数字产业化。
　　
　　四、公司未来发展的展望
　　（一）公司发展战略
　　2025年，公司正式启动新一轮五年战略规划，秉承“让国人平等地分享健康”为使命指引，以“成为中国诊断行业最受人尊敬的领导者”为愿景目标，锚定“国内领先的医学诊断整体化智慧解决方案提供者”，基于“服务+产品+数字”三位一体协同发展，构建覆盖客户全价值链的端到端服务体系。以三大战略指导思想（内部管理水平及组织级能力提升、聚焦盈利和健康现金流的高质量发展、构建“技术+产品+管理”的核心竞争力）为牵引，在复杂市场环境中构筑可持续增长新范式。
　　六大战略实施路径：
　　1.构建集约化运营体系，深化集团统一管控，推进标准化、规模化及成本领先。建设专业、高效的卓越实验室，打造智能化标杆实验室集群，加速"数字化+自动化+AI"技术渗透，通过区域产能中心战略布局与敏捷化采供体系升级，实现全链路再造。建设“流程体系+组织架构+数字化基座”三位一体的精益管理体系，全面提升跨域协同效能。
　　2.深度洞察客户需求，以学科为驱动，锻造技术竞争力。建设完成多个业界领先的优势学科，建立临床需求导向的研发体系，打造多学科交叉创新平台。通过"多技术平台整合+产学研医协同"创新机制，形成覆盖检验医学全周期全场景的技术解决方案矩阵，巩固行业技术领导地位。
　　3.通过多元化手段建设自有产品生态。打造高水平的产品管理能力，构建"自主研发组织+专业制造组织"双引擎，聚焦高壁垒高潜力诊断设备、AI赋能的智慧诊断产品及其他新兴技术的研发与应用，培育差异化竞争优势。
　　4.价值客户深度经营，客户结构“量质并举”。基于客户需求，联动多学科及多业务模式打造全面的价值服务体系，大力提升三级客户占比。依托数字化和智能化客户服务平台，强化高端客户粘性与品牌溢价能力。
　　5.持续优化和创新业务模式，逐步完成渠道产品业务转型，提升经营效益。在稳固常规业务的基础上，大力拓展依托医共体的合作共建业务并引领标准化范式，稳步推进精准中心建设并提升单店产能，强化高质量运营。加快布局非医保和商保市场，小步稳健探索海外业务，为业务持续有效增长提供新动能。渠道产品业务切实加快国产替代及自有产品引入，优化代理产品结构，通过"产品服务化、服务方案化"的融合创新，提升渠道产品业务价值密度。
　　6.战略型组织能力塑造。构建“客户导向+学科技术驱动+人效优先”的新型组织架构，实现核心管理层的年轻化、多元化、专业化，打造一支高价值观认同、高责任感、具有干部四力的干部梯队。打造多元化的利益分享与中长期激励机制，持续提升员工凝聚力及组织动能。
　　（二）2025年经营计划
　　2025年作为新的五年战略规划第一年，公司以“守正创新”为基调，以营销升级、九久围功为主线，将创新开源与精益固本作为重要策略，围绕六大重点工作坚定推进战略规划的执行落地。
　　1、合作共建迭代升级
　　紧跟国家紧密型县域医共体建设的深入推进步伐，顺应从“以疾病治疗为中心”向“以健康管理为中心”的政策转型需求，推动现有的合作共建模式进行深度数字化与整合式迭代升级，包括突破单一服务模式的局限，打造网络化覆盖的服务体系，将片段式的检验服务拓展为覆盖全生命周期的整体解决方案等。同时，公司还将积极与外部生态伙伴建立战略合作关系，构建开放共赢的合作平台，实现资源共享、优势互补。
　　2、精准中心上量挖掘
　　公司以三级医院的深度合作为切入点，从三个关键维度发力，进一步提升精准中心的整体运营质量。一是聚焦盈利能力的持续提升，通过精益化运营体系构建，优化资源配置效率；二是加速入院平台拓展，积极扩大精准中心的服务范围，深入挖掘现有客户的潜在需求，不断开发新的合作项目；三是深化临床与学科融合，坚持以临床需求为核心导向，依托优势学科建设，带动大专科的突破，打造高质量标杆客户。
　　3、检验外送强基固本
　　明确检验外送常规业务具有重要的战略价值，它是服务业务的基石；加强集团层面检验外送常规业务统一销售管理职能，落实销售管理的规范，提升销售人效；聚焦提升客户关系及合同质量，提升外送检测项目的质量，聚焦项目与重点项目的占比，同时提升盈利能力。
　　4、自有产品结构化进阶
　　在国家集中采购"提质扩面"的政策驱动下，公司将积极应对集采带来的挑战：以此为契机，分层推进国产替代项目，实现产品结构多元化，提高毛率和降低成本；多渠道加速自有产品的研发、引进和转化，推进IVD、LDT、定制化多途径获取路径，加强自有品牌塑造；通过“服务+产品+数智化”的整体化解决方案的业务模式，拓展增量市场，提升市场占有率。
　　5、数智化聚焦做实
　　推动形成行业领先的“精准诊疗+临床科研”一体化平台，实现 AI驱动多模态集成、科研高效化、诊疗决策的医疗生态闭环。构建高价值多模态数据资产体系，开发可运营可治理的区域／医院／检验科医疗数据中枢，加强数据资产建设；围绕客户和重点疾病性需求，有序推出 AI辅助诊断决策产品，助力精准诊疗体系；根据医院体检科/健康管理中心的需求，深度结合功能医学解决方案，推进AI健康助手（智慧健康报告解读）的产品深度开发。
　　6、大交付提质增效
　　深化战略供应商协同，构建长期价值伙伴关系，通过集中采购与框架协议扩大规模优势，战略性提升议价能力；依托智能化采购管理平台，实施多维度成本分析模型（TCO），建立价格异常波动预警机制，并推动跨区域价格协同联动；加速构建更为高效的物流体系，运用路径优化算法提升配送时效；推进智慧实验室建设，在区域中心、县域医共体、精准中心打造标准化、模块化的绿色实验平台。
　　（三）公司可能面对的风险
　　1、质量控制风险
　　独立医学实验室作为第三方诊断服务机构，高质量的诊断服务是客户选择合作伙伴与公司获取持续业务增长的重要因素。一旦出现诊断服务质量问题，既关系到检验结果能否真实客观地反映患者病情，使公司的公信力受到较大损害，也将对公司的正常经营造成不利影响，从而直接影响公司的品牌形象与市场竞争力。
　　为确保有效控制诊断质量风险，公司需不断地完善并制订规范的诊断服务质量控制标准和全面的质量管理体系并严格执行，以实现质量目标的持续提升。公司倡导“全生命周期质量观”的理念，提出“卓越品质”质量战略，构筑具有国际先进水平的质量管控模式，创建质量竞争核心优势，并将质量战略涵盖到各个业务模块，以“零缺陷”为质量管理理念和原则。一方面，通过对每份检测样本从接收到检测出结果的全过程，实现实时监控与追溯记录，确保样本检测的质量水准；另一方面，凭借“服务+产品”的商业模式、不断完善的生态产业链和全球化的技术创新平台，实现产业业态的全生命周期之质量管理，提升大健康产业链中每一类型的业务、每一个业务实行环节的质量水平。
　　2、管理风险
　　随着公司连锁化运营的快速复制与业务规模的快速增长，员工人数与合作客户也快速增加，因此对公司在资源整合、市场开拓、质量控制、物流管理、财务管理及技术研发等诸多方面提出了更高的要求。若公司管理层不能持续地提高管理水平，及时调整和完善公司的管理制度，将削弱公司的竞争优势，存在因规模迅速扩张所导致的管理风险。
　　为有效控制集团化管理风险，保证公司连锁运营体系的决策效率、内控安全与资源的最有效配置，公司将进一步完善组织架构与管控模式，并通过有效的授权机制与严格的审计监督机制来确保经营管理规范、科学与高效。公司通过推行“卓越绩效管理模式”，系统地评价与展开管理体系优化工作，以实现公司全面、协调和可持续发展的卓越绩效目标。同时，公司将加大信息系统的升级换代，通过全数字化管理真正实现流程的标准化与决策的智能化，并借助信息化手段实现与客户的无缝对接与增值服务。
　　3、政策风险
　　近年来，随着医改的进一步深化，继分级诊疗、阳光采购、医联体后，集中采购、DRGS/DIP、检验结果互认等医疗行业发展的新方向、新政策、新模式也连续出台并贯彻实施，流通环节利润空间将被进一步压缩，区域医疗资源加快共享，基层医疗服务能力亟待提升，行业监管部门在不断完善和调整相关行业法律法规的同时，也针对医疗行业的准入机制、管理体制、质量控制、运营能力、职业健康等方面提出了更高要求和监管。
　　未来随着全国各地区相关医改政策的不同程度推行，公司局部地区业务可能会存在短期承压风险。为有效应对上述风险，公司致力于打造
　　“医学诊断整体化服务”的平台型企业战略目标，坚持“服务+产品”一体化发展模式，集产品渠道和临床诊断的优势和生态，凭借模式创新、技术创新以及整合式营销竞争策略，提升全要素服务能力，进一步强化公司核心竞争力与可持续发展能力。
　　4、人力资源风险
　　第三方医学诊断行业属于高技术服务业，随着公司业务规模的扩大、技术更新速度的加快及市场需求的不断升级，对高素质的技术专业人才和管理人才均提出了较大的需求，人才已成为公司保持创新力、发展力并持续获得技术优势与管理优势的重要保障，人才竞争也将成为业内重要的竞争手段之一。因此，如果公司未来不能吸引或留住优秀人才，公司可能面临人才短缺问题，对公司保持创新性和成长性造成不利影响。并且，随着近年来人们消费水平的提高与生活成本的增加，对人力成本的持续增长提出较高的需求。公司推行中长期激励机制（TUP及回购股票），不断深化完善中长期激励体系以及“多打粮食多分钱”的获取分享观奖金机制，充分调动公司中高层管理人员、核心业务（技术）人员积极性与创造性，有效促进公司健康、持续、快速发展。
　　5、应收账款管理风险
　　公司业务处在快速增长阶段，随着竞争加剧及公司新业务模式推陈出新，均有可能导致客户结算周期延长，应收账款数量增加有可能存在坏账的风险。公司将不断强化应收账款管理，从源头抓起，加大过程管控，以客户端和公司收款端为切入口，建立应收账款跟踪机制，加大客户审核管理并成立专项小组专项跟进，通过建立健全完善的信用制度与合理的信用期限，加强后续催收力度，并加大应收账款责任制实施力度，优化业务人员在收款工作方面的绩效考评指标权重，从而保障合理的应收账款结构，减少资金占用，全面强化应收账款回款工作，有效控制坏账的发生。 收起▲