一、报告期内公司从事的主要业务　　报告期内，公司聚焦微电网与能效管理核心主业，围绕生产、研发、销售三大核心板块稳步推进各项经营工作，夯实业务根基，拓展市场空间，推动公司持续稳健发展。　　1、研发端：深耕核心赛道，持续技术迭代创新　　公司深耕数据中心与新能源两大核心赛道，依托行业政策利好与广阔市场空间，通过技术迭代、客户绑定、国际认证布局，持续提升核心竞争力，扩大行业市场优势。　　数据中心方面，公司构建全产业链产品体系，围绕SST固态变压器、英伟达主推的800VDC配电架构、液冷配套等前沿方向研发，与头部企业联合开发、适配主流架构，推进CE、UL国际认证。目前核心监控系统已通过头部企业实测，... 查看全部▼

　　一、报告期内公司从事的主要业务
　　报告期内，公司聚焦微电网与能效管理核心主业，围绕生产、研发、销售三大核心板块稳步推进各项经营工作，夯实业务根基，拓展市场空间，推动公司持续稳健发展。
　　1、研发端：深耕核心赛道，持续技术迭代创新
　　公司深耕数据中心与新能源两大核心赛道，依托行业政策利好与广阔市场空间，通过技术迭代、客户绑定、国际认证布局，持续提升核心竞争力，扩大行业市场优势。
　　数据中心方面，公司构建全产业链产品体系，围绕SST固态变压器、英伟达主推的800VDC配电架构、液冷配套等前沿方向研发，与头部企业联合开发、适配主流架构，推进CE、UL国际认证。目前核心监控系统已通过头部企业实测，母线产品稳定供货头部服务商，多款新品进入试产、迭代及海外测试阶段，预计2026至2027年可实现试点应用与样机落地。
　　新能源领域，覆盖户用、工商业、大型电站及储能、风电等全场景，持续迭代产品线，适配高压、高海拔、耐盐雾等复杂工况，升级产品数字化、智能化性能。同时系统化推进CE、UL、MID等国际认证，助力产品出海，全面开拓海内外新能源增量市场。
　　2、生产端：保障产品交付，稳定供货体系
　　公司依托成熟的生产体系，保障各类电力监控、能效管理产品及赛道配套产品的规模化生产与稳定交付。针对重点行业及集团客户配套等主力产品，持续优化生产流程、严控产品品质，保障对核心客户的常态化批量供货。
　　报告期内，生产成本增加主要体现在原材料涨价和人工成本增加等方面。面对供应链涨价压力，公司通过精准议价、锁价备货、联合研发与生产技术等多部门协同，推进物料国产化验证与导入等多种路径提质增效，降本成果显著。针对芯片类、功率半导体器件、被动元器件及PCB等核心物料出现的结构性短缺与交期拉长问题，公司建立“催交+备货+寻源”保供机制，持续优化供应体系，拓宽供应渠道、降低供货风险，全力保障订单稳定交付。
　　3、销售端：深耕国内外市场，拓展优质客户资源
　　报告期内，公司锚定“分布式能源+企业微电网能效管理”核心战略，持续推动业务向“平台+数据服务”数字化模式转型，整体经营稳步增长，各核心业务板块实现关键突破。
　　国内市场方面，新能源配套为核心增量，与头部新能源客户建立长期合作关系，并积累大量优质中小配套客户。重点攻坚数据中心、轨道交通、石油化工等热点行业，积极对接头部互联网企业、COLO服务商和运营商，打通行业专属业务模式。同时深度开发国央企、物流、连锁餐饮、食品等集团大客户，打造标准化解决方案，沉淀标杆合作案例，持续夯实项目交付与复制能力。
　　海外市场方面，正式启动本地化布局，分区域落地差异化产品方案与渠道建设。依托CE、UL、MID
　　等国际认证布局，持续开拓欧洲、东南亚、中东、土耳其等海外市场，推动工商业、基建、数据中心、新能源配套产品标准化出海，以产品矩阵定制化的方式，提升全球认证准入速度，加快品牌本土化传播，持续挖掘海外市场增量空间，完善海内外市场布局。
　　公司需遵守《深圳证券交易所上市公司自律监管指引第3号——行业信息披露》中的“软件与信息技术服务业”的披露要求

　　二、核心竞争力分析
　　其中，截至报告期末，公司逐步建立了商标护城河，在多个行业分类中已取得中文、英文、图形商标，已获得有效证书的专利521项，其中发明专利59项、实用新型专利246项、外观设计专利216项，拥有软件著作权358项。

　　三、公司面临的风险和应对措施
　　1、宏观环境风险及应对措施
　　公司业务聚焦能源互联网与能效管理领域，经营发展高度依托宏观经济走势及国家产业政策，经济周期波动、行业政策调整，会直接影响下游市场需求与公司业务布局，给生产经营带来不确定性。
　　公司持续跟踪宏观经济动态及能源、新能源、数据中心等相关产业政策，提前研判行业发展趋势。依托多赛道业务布局，优化业务结构，均衡传统业务与新兴业务配比，降低单一政策、单一市场波动带来的经营冲击，提升企业抗周期能力。
　　2、行业政策风险及应对措施
　　公司所属行业监管体系完善，涉及多部委监管，行业法规、技术标准更新迭代快。若下游行业发展不及预期、市场需求萎缩，将导致细分赛道增速放缓，制约公司业务增长。
　　公司建立行业政策、标准常态化研读机制，严格合规开展生产经营，确保产品研发、生产、销售全流程贴合行业规范。深耕高景气赛道，聚焦数据中心、新能源、虚拟电厂等增量市场，持续迭代产品与解决方案，依托技术与服务优势对冲行业增速放缓风险，稳固市场份额。
　　3、经营管理风险及应对措施
　　随着公司业务规模持续扩张、新赛道业务快速落地、客户结构持续优化，对公司战略管控、组织协同、内控体系、运营管理及财务管理提出更高要求，现有管理体系存在迭代滞后风险，难以适配高速发展的业务节奏。
　　公司持续优化组织架构与四层权责闭环机制，固化跨部门协同、高职级兜底流程，打破部门壁垒。完善内控管理与运营流程体系，细化全流程管控标准，同步升级财务管理体系。加强管理团队与业务骨干培养，持续提升精细化管理水平，保障管理能力与业务规模同步迭代、适配发展。
　　4、成本财务风险及应对措施
　　公司生产所需电子元器件、大宗商品等核心原材料受国内外市场行情影响，价格波动频繁。若后续原材料大幅涨价，且无法有效对冲成本压力，将压缩产品利润空间，影响公司经营业绩。
　　公司建立原材料价格动态监测机制，实时跟踪市场价格走势，通过战略备货、择机采购、锁价合作等方式平抑价格波动。持续推进物料替代、工艺优化、规模化集采降本工作，深化多部门协同降本机制。同时结合市场行情动态优化产品定价策略，全方位对冲原材料涨价带来的成本风险，稳固盈利水平。 收起▲

　　一、报告期内公司从事的主要业务　　（一）主营业务　　公司专注于从事中低压企业微电网能效管理所需的设备和系统的研发、生产、销售及服务，是一家硬件生产与软件开发相结合的高新技术企业与软件企业，具备为用户提供可靠、安全、节约、有序用电及智能化运维管理等多方面系统解决方案的能力。　　结合物联网和边缘计算技术，公司现已推出多套企业微电网能效管理的云平台与系统解决方案，并基于这些方案针对不同行业的需求进行细分，实现了企业微电网能源可视化管理和能源数据服务，满足客户个性化、定制化需求,形成了通过为客户提供更多附加价值的方式带动硬件销售的模式。　　公司产品应用涵盖低碳园区、绿色高校、智慧医院、轨道交通、智... 查看全部▼

　　一、报告期内公司从事的主要业务
　　（一）主营业务
　　公司专注于从事中低压企业微电网能效管理所需的设备和系统的研发、生产、销售及服务，是一家硬件生产与软件开发相结合的高新技术企业与软件企业，具备为用户提供可靠、安全、节约、有序用电及智能化运维管理等多方面系统解决方案的能力。
　　结合物联网和边缘计算技术，公司现已推出多套企业微电网能效管理的云平台与系统解决方案，并基于这些方案针对不同行业的需求进行细分，实现了企业微电网能源可视化管理和能源数据服务，满足客户个性化、定制化需求,形成了通过为客户提供更多附加价值的方式带动硬件销售的模式。
　　公司产品应用涵盖低碳园区、绿色高校、智慧医院、轨道交通、智慧工厂、智慧楼宇、数据中心等多个领域。
　　伴随绿色能源发展战略、“双碳”目标、电力市场化改革、发展虚拟电厂等政策方针地不断推出，公司的微电网解决方案将逐步成为电网系统的毛细血管，在电力系统的运行中发挥着重要的作用。目前公司正积极探索与人工智能、大模型的深度融合，通过将人工智能与能源管理相结合，提高能源的利用率和经济效益，并保障微电网负荷的稳定性，助力客户在光储充一体化、虚拟电厂、源网荷储充等各种能源互联场景下，实现对多种能源的高效管理。
　　公司产品包括企业微电网能效管理系统及产品和电量传感器等，从电量传感器、电力测控与保护装置到边缘计算网关、云平台，形成了“云-边-端”完整的产品生态体系。企业微电网能效管理系统及产品包括变电站综合自动化系统、能效管理系统、电气消防及用电安全系统等多个子系统及相应配套所需的端设备（用户端智能电力仪表、边缘计算网关等）。
　　公司实现了三个阶段的产品升级，一是从硬件（含嵌入式软件）发展到EMS 1.0阶段（23个子系统模块），具备自动化、数字化特征；二是EMS 1.0发展到EMS 2.0（AcrelEMS能效管理平台）的阶段，实现了平台化，打破信息孤岛、互联互通的特征；三是EMS 2.0发展到EMS 3.0（安科瑞微电网智慧能源平台）阶段，在EMS 2.0平台的基础上并入光储充平台，真正实现源网荷储充一体化柔性控制，实现互联、互通、互动。
　　EMS 2.0的核心优势在于打通了各个功能模块，整合了平台，基于大量的服务案例分析，公司聚焦了十几个行业推出了行业解决方案，对比过去产品模式和销售模式都发生了很大的变化。产品模式打造平台叠加行业应用，销售模式采用设计院叠加行业进行推广，同时发展系统代理商进行安装、调试、售后及运维。
　　EMS 2.0通过在“源网荷储充”各个节点安装监测分析、保护控制装置，将边缘计算网关采集数据上传至平台，平台根据电网价格、用电负荷、电网调度指令等，调整各系统控制策略，使企业内部电力系统稳定运行、提升效率，降低企业用电成本。
　　EMS 3.0作为公司行业“Know-How”与人工智能AI的结合，是公司实现“AI+能源数字化”的标志，其核心优势在于通过能源数据与AI大模型算法的结合，实现EMS 3.0的能源智能化。
　　EMS 3.0能够对微电网的源、网、荷、储能系统、充电负荷进行实时监控、诊断告警、全景分析、有序管理和高级控制，满足微电网运行监视全面化、安全分析智能化、调整控制前瞻化、全景分析动态化的需求，实现不同目标下源网荷储资源之间的灵活互动，在多种策略控制下，有利于新能源高效利用、资源合理分配以及微电网的安全与稳定，减少电网建设投资，提升企业的能源利用率，降低运行成本，达到节能降耗的目的。
　　二、报告期内公司所处行业情况
　　公司需遵守《深圳证券交易所上市公司自律监管指引第3号——行业信息披露》中的“软件与信息技术服务业”的披露
　　（一）所属行业情况
　　公司所处能源互联网行业, 被认为是第三次工业革命的重要标志，是世界能源的发展潮流。能源互联网是互联网技术、可再生能源技术与现代电力系统的结合，是信息技术与能源电力技术融合发展的必然趋势。近年来，能源互联网受到了我国乃至世界各国的广泛关注。
　　电网的组成包括发电、输电、变电、配电和微电网，前四个环节为主干网，微电网面向终端企业用户，是主干网的延伸，是能源互联网等能源新业态的重要落地点。
　　微电网是指由分布式电源、储能装置、能量转换装置、负荷、监控和保护装置等组成的小型发配电系统。开发和延伸微电网能够充分促进分布式电源与可再生能源的大规模接入，实现对负荷多种能源形式的高可靠供给，是实现主动式配电网的一种有效形式，是传统电网向智能电网过渡过程中不可或缺的一部分。微电网可以分为并网型和独立型，其中并网型微电网通常与外部电网联网运行，且具备并/离网的切换与独立运行能力。
　　公司聚焦在企业微电网领域，应用涵盖电力、环保、新能源、消防、数据中心、智能楼宇、智慧园区、智慧工厂、市政工程等多个领域。微电网市场是容量巨大的长尾市场，具有广阔的发展空间。
　　1.政策持续出台，促进微电网行业加速发展
　　1.1 国家“双碳”、“双控”政策推动高耗能企业对能耗监测系统建设需求提升
　　自“十四五”提出碳中和、碳达峰目标以来，我国各地稳步推进能源革命，建设清洁低碳、安全高效的能源体系，提高能源供给保障能力。同时，国家和地方也相继发布文件，对高耗能高排放项目进行管控，对部分企业进行停产限产、能耗监测等方面的规定。随着“双碳”、“双控”政策的进一步完善，企业在能效管理方面的重担加大，对能效管理的需求也随之提升。另外，政府对高能耗企业的监控愈发严格，将直接促使大中型高能耗企业对能耗监测系统建设需求提升。
　　1.2 分布式新能源发展推动企业微电网系统建立
　　近年来，以分布式光伏、储能、充电桩等为代表的新能源发展迅速。2022年3月，国家发展改革委、国家能源局发布的《“十四五”现代能源体系规划》中提到，要鼓励具备条件的用户发展分布式电源和微电网，实现与大电网兼容互补；2022年4月，国家能源局发布的《关于切实做好分布式光伏并网运行工作的通知》中明确指出，做好分布式光伏接网工作，加强接入能力评估，强化安全运行条件，实现分布式光伏精准监控调度；规范涉网技术参数，保证分布式光伏并网性能。
　　随着分布式新能源的逐渐普及和占比提升，带动配网升级需求，微电网能有效实现能效管理、优化企业内部运行，缓解新型负荷的并网压力，分布式新能源的发展将推动企业微电网系统的建立。
　　1.3 拉大电力峰谷价差，引导电力用户加强电力管理，优化用电曲线
　　2021年7月，国家发改委发布《关于进一步完善分时电价机制的通知》，要求完善峰谷电价机制，科学划分峰谷时段，合理确定峰谷电价价差，上年或当年预计最大系统峰谷差率超过40%的地方，峰谷电价价差原则上不低于4:1；其他地方原则上不低于3:1。2021年10月，国家发改委出台《关于进一步深化燃煤发电上网电价市场化改革的通知》，提出“扩大上下浮动原则上均不超过20%，高耗能行业市场交易电价不受上浮20%限制”，一是扩大上下浮动限制，上游煤价的变化将更大幅度地传递给用电企业；二是高耗能企业不受浮动上限限制。
　　2021下半年开始，我国部分地区出现电力紧张的情况，尤其是2022年夏季极端天气影响下，部分省份出现拉闸限电。一旦用电紧张，高耗能企业用电成本将会大幅增长，从而倒逼高耗能企业加强电力管理，合理规划错峰用电、节能控耗，减少电费支出。
　　1.4 电力市场化的背景下，企业电力管理需求提升
　　近年来，我国陆续出台相关政策来推进全国电力市场体系的建设。2021年10月，发改委809号文提出，取消工商业目录销售电价后，10千伏及以上用户原则上要直接参与市场交易（直接向发电企业或售电公司购电），暂无法直接参与市场交易的可由电网企业代理购电。2023年1月10日，国家发展改革委办公厅发布《关于进一步做好电网企业代理购电工作的通知》，提出各地要适应当地电力市场发展进程，鼓励支持 10千伏及以上的工商业用户直接参与电力市场，逐步缩小代理购电用户范围。
　　工商业用户直接参与电力市场交易，从此用户不再只是使用者和接收者，也是生产者、交易参与者、套利者、聚合者、响应者，这种用户形态和商业模式的变化，将加速释放电费管理、电力数据分析管理、市场交易工具等的需求，在电力市场化的背景下，企业电力管理的需求进一步提升。
　　2.企业微电网市场需求多样，潜力巨大
　　企业微电网市场需求多样。目前市场对用电端感知设备、数据传输网关以及配套的数据服务云平台的需求较为明显，主要源于用户可靠、节约、高效、安全、有序用电的需求和相关政策引导。用户需要全方位的智慧用电数据服务，对企业的能源使用进行统一管理与调度。随着互联网和物联网技术的发展，企业用户将不仅仅局限于可靠用电的需求，还将往绿色双碳、高效运维、智慧用电、柔性调度等方面延伸。
　　企业微电网系统潜在市场容量巨大。根据国家电网统计，我国供电电压等级大于等于 10kV 的工商业用户超过200万户，若企业微电网系统的平均单价为100万元，则远期潜在市场容量将达到 2万亿元。目前企业微电网系统的渗透率仍处于较低水平，假设渗透率为40%的情况下，市场规模达到8000亿。
　　
　　三、核心竞争力分析
　　（一）技术优势
　　公司成立以来一直专注于中低压企业微电网能效管理所需的设备和系统的研发、生产、销售及服务，是国家火炬计划重点高新技术企业和软件企业，被上海市经济和信息化委员会评为智能电网产业重点企业之一。公司始终坚持以“科技创新”为宗旨，形成了自主研发、技术引进、科技成果转化、产学研合作等多种研发模式，同时，公司已建立了技术覆盖面全、核心力量突出的研发队伍，在电工仪器仪表领域具有丰富的研发经验和科研创新能力。公司具备比较完整的产品线，产品结构优良且应用领域十分广阔，具有可观的市场前景。
　　截至报告期末，公司逐步建立了商标护城河，在多个行业分类中已取得中文、英文、图形商标，已获得有效证书的专利505项，其中发明专利54项、实用新型专利238项、外观设计专利213项，拥有软件著作权344项。多年来，公司参编了多项国家标准和行业标准，2024年度公司参与编制了由中国建筑标准设计研究院有限公司主编的国家建筑标准设计图集24D204-3《20kV及以下变电所设计与安装》，其中公司的AcrelEMS企业微电网能效管理平台为变电所的智能化建造提供了技术支持。
　　（二）生产优势
　　公司的生产基地——江苏安科瑞电器制造有限公司——是江苏省两化融合的试点企业，拥有功能完善的产品试验中心，通过多个核心功能模块的生产模式，实现了耗时短、低成本、高毛利、功能丰富的智能电力仪表的生产特性，突破了“小批量、多品种”的行业特点导致的生产成本高、周期长等难题。
　　（三）市场优势
　　经过多年的积累和发展，公司在企业微电网领域具有较高的知名度，参与了诸多国内外大中型终端用户侧的智能用电系统的集成项目，其中国内项目包括沪昆高铁线多个火车站的智能照明控制系统、中国建设银行股份有限公司吉林省分行电力监控系统、上海通用汽车能耗管理系统、北京社会管理学院、天狮大学城宿舍远程预付费系统等等；国外项目包括赞比亚恩多拉体育场电力监控系统、柬埔寨金边豪利花园远程预付费系统等等，丰富的市场经验提升了公司的品牌影响力，在产品质量和技术服务方面赢得了广泛的赞誉，为稳固行业内的市场地位奠定了坚实的基础。
　　报告期内，伴随虚拟电厂、新能源以及新型电力系统等领域蓬勃发展，市场需求发生显著变化。公司敏锐捕捉到这一趋势，凭借EMS 2.0和EMS 3.0产品，精准契合市场所需，在多个行业成功打造典型案例，推广进程不断加速。同时，公司下游客户结构持续优化升级，重要客户涵盖大型央国企、集团公司、园区总包方、新能源总包商或运营商，以及虚拟电厂的一级、二级聚合商 ，为公司业务拓展与持续发展提供了坚实支撑。
　　（四）管理优势
　　公司拥有一支稳定专业的管理和研发团队，多年来与公司共同成长，积累了大量的实践经验与管理、研发能力。公司不断的吸纳各年龄层的人才，使核心团队力量不断增强。公司设立了健全严谨的考核制度，并通过实施股权激励的措施，保证了团队的凝聚力，保存了企业的核心竞争力。
　　
　　四、主营业务分析
　　1、概述
　　2025年度，公司进一步深化产品升级和市场推广模式的转型，积极布局国内景气行业，优化客户结构，同时加速拓展海外市场，通过持续优化和改善内部管理，提升运营效率，扎实推进公司业务稳健发展。
　　报告期内，公司实现营业总收入10.94亿元，比上年同期增长2.90%；实现归属于上市公司股东的净利润2.05亿元，较上年同期增长20.81%。公司报告期内综合毛利率为46.45%，较上年同期增长1.78%，主要由于报告期内产品结构变化及公司降本提效成果逐步显现导致。
　　（1）新业态逐步形成，新能源和新型电力系统将成为核心驱动
　　报告期内，公司紧紧围绕新能源和新型电力系统展开市场部署，公司的微电网智慧能源平台成为公司品牌形象提升和契合客户需要的重要抓手。通过产品升级、行业聚焦及重要客户定点跟进等一系列的战略布局，公司客户层级呈现显著提升，并在为传统行业客户进行新能源建造或改造等需求方面取得明显进展。
　　海外市场仍以东南亚为战略支点，覆盖欧洲、中东、非洲等地，通过设立当地代理商的模式和自有海外销售团队同步推进，目前公司已积累了一定数量的海外客户，建立了多方的合作关系。报告期内，海外的营业收入较上年同期增长24.01%（不包含通过国内外贸公司销往海外的收入）。
　　（2）保持产品竞争力优势，引领需求，创造需求
　　报告期内，公司研发投入1.21亿元，研发投入比为 11.02%。公司将继续保持技术研发投入，持续构建和提升差异化优势，保持产品和解决方案的持续领先，推进企业微电网领域智能化发展，做服务于企业用户的“双碳”智能化能源管理专家。
　　（3）优化管理，保持组织活性，提高运行效率
　　报告期内，公司持续推进流程变革，促进组织体系的融合互促，有序推进组织与人才的各项变革，打破传统架构，不断激活组织和队伍的创新能力，提升组织能力和运行效率，细化核心人员考核方案，推动“老带新”模式，管理团队向市场下沉，做好服务一线的工作。
　　（4）打造技术型销售团队，研发与销售紧密联动
　　公司EMS 2.0和EMS 3.0产品的推出，其产品技术和产品方案均具有一定的复杂性，在产品推广过程中对公司销售团队的技术水平要求显著提升，为此，公司将研发部门与销售部门联动，部分研发人员下沉市场，向客户传递公司高度专业的服务理念，同时对销售团队进行技术指导，提升销售人员的技术能力。
　　（5）加强风险防控，筑牢风险屏障
　　面对复杂多变的市场环境，公司更加注重风险防控和管理，持续优化和改善内部管理，提升运营效率，推进公司业务稳健发展。报告期内，公司加强了存货管理，优化了采购计划、生产流程和销售策略，降低了存货积压，同时完善了销售信用政策，加强了应收账款的催收工作，及时收回款项。
　　
　　五、公司未来发展的展望
　　（一）公司总体战略与发展目标
　　公司始终坚持以“自主创新、科技强国”为使命，以“立足中国、放眼世界、争做一流用户侧能效管理与用电安全系统集成商”为经营宗旨，秉承为客户创造价值的经营理念，“创新、高效、团结、诚信”的企业文化，致力于为客户提供可靠、安全、节约、有序用电及智能化运维管理等多方面系统解决方案。公司通过集成优秀的工艺和能源管理技术,推动数字化转型，提供从终端到云的融合，帮助客户全面实现高效与可持续发展。
　　（二）现有业务发展安排
　　1、业务发展目标
　　公司顺应“双碳”“双控”目标，积极转型为企业微电网提供一体化的解决方案，目前已积累了丰富的经验，用户粘性较高，品牌影响力逐步提升。公司未来将一如既往的加大研发投入，持续研发团队的充实，聚焦在电力电子、变电站综合自动化和数据中台方向，将软件产品标准化、组件化，硬件产品标准化、模块化，通过软硬件组合的方式快速行成行业的解决方案。未来3年公司会加大对行业解决方案的研发投入，增加行业经理和产品经理，销售团队规模继续扩大，争取实现国内空白区域的全覆盖，加大海外市场的开拓力度。公司对销售员的业务能力将不断提高要求，逐步从商务型转变为技术型；销售产品的类型也将不断升级，从销售硬件产品到微电网的多种系统方案，再到微电网的行业解决方案，从而提高单客销售额，提升客户粘性，产生贸易壁垒。
　　2、发展计划及举措
　　为达成上述业务发展目标，公司具体业务发展措施如下：
　　（1）加大科研开发投入，完善创新激励机制
　　公司一向将技术研发和技术创新作为公司发展的首要战略，公司继续吸纳行业内的优秀人才，购置高端的实验仪器、研发软件和生产设备，继续加强与高等院校、科研院所的“产、学、研、用”合作交流，并强化公司技术中心的建设，围绕企业微电网开展研发，培养更多的自主研发人才，保持公司技术领先优势，争取将公司技术中心从区级升格为实际技术研发中心并成立博士后站。另一方面不断完善公司创新激励机制，随着公司技术中心的扩大建设，公司将加大对科研成果和创新奖励力度，加强知识产权的保护和登记工作，建立完整、严格、系统的知识产权规范流程和保护体系。
　　（2）提高公司市场占有率，进一步提升产品品质
　　公司将采取一系列措施，包括通过本次募集资金项目的实施扩大生产能力，扩大公司市场占有率。公司将进一步提升集成创新能力，优化设计、关注细节，进一步提升产品工艺水平，全方位提升产品性能和品质。此外公司将继续推进标准化和模块化设计，提高标准化设计能力，以标准化的产品促进品质的提升，并提升公司生产效率。
　　（3）加强营销队伍建设，技术与销售相结合
　　公司进一步强化营销队伍建设工作，加强对销售队伍的培训，提高服务意识和专业知识。积极开拓下游领域的大客户，与更多的重大客户保持稳定的合作关系；改变公司销售增长方式，提升公司核心竞争力。同时公司将技术与销售相结合，确保为客户提供更完善更专业的产品及系统解决方案，满足客户日益增长的多样化需求。
　　（4）完善人力资源政策，建立人才竞争优势
　　公司将进一步完善人力资源政策，坚持“以人为本”的企业人才观，建立和完善培训体系，分层次展开对管理人员、技术人员、市场销售人员和员工的培训，提高整体素质。公司不断引进优秀人才，优化人才结构，使公司保持持续发展的活力。
　　（三）未来公司可能面对的风险
　　1、宏观环境风险
　　公司所处行业与国家宏观经济政策以及产业政策有着密切联系，国民经济发展的周期波动、 国家行业发展方向等方面政策变化可能对公司的生产经营造成影响。
　　2、行业风险
　　公司所处能源互联网行业涉及的行业主管部门主要包括国家发展和改革委员会、工业和信息化部、市场监督管理总局、住房和城乡建设部及各具体应用行业的主管部门，涉及法规政策众多。
　　目前，公司严格按照行业法规政策及行业标准进行生产经营。如果行业发展不达预期或市场需求下滑，将导致公司所处细分行业发展放缓，从而影响公司的快速成长。
　　3、经营风险
　　随着公司总体经营规模进一步扩大。这将对公司在战略规划、组织机构、内部控制、运营管理、财务管理等方面提出更高的要求。如果公司管理层不能持续有效地提升管理能力、优化管理体系，将导致公司管理体系不能完全适应公司业务规模的快速发展， 对公司未来的经营和持续盈利能力造成不利影响。
　　4、财务风险
　　近年来国际国内电子元器件、大宗商品等价格有所波动，导致公司主要原材料的采购价格亦相应波动，如果未来原材料价格大幅上升，且公司不能降低产品成本或提升产品售价的情况下，可能会对公司经营业绩产生不利影响。 收起▲

　　一、报告期内公司从事的主要业务　　公司从事的主要业务在报告期内无重大变化。　　二、核心竞争力分析　　公司核心竞争力在报告期内无重大变化。　　三、公司面临的风险和应对措施　　1、经营管理和人力资源风险，虽然公司拥有优秀的管理团队和人才储备，并通过在全国设立办事处等有效措施来稳定和壮大优秀人才队伍，但是，随着公司经营规模和销售区域的不断扩大，公司的资产、业务、机构和人员都得到进一步的扩张，公司的组织结构和管理体系趋于复杂化，对公司管理团队的管理水平及驾驭经营风险的能力带来一定程度的挑战。如果公司不能体现出管理层的统筹与协调能力，或是公司的组织结构、管理模式和人才发展等不能适应公司内外部环境的变... 查看全部▼

　　一、报告期内公司从事的主要业务
　　公司从事的主要业务在报告期内无重大变化。

　　二、核心竞争力分析
　　公司核心竞争力在报告期内无重大变化。

　　三、公司面临的风险和应对措施
　　1、经营管理和人力资源风险，虽然公司拥有优秀的管理团队和人才储备，并通过在全国设立办事处等有效措施来稳定和壮大优秀人才队伍，但是，随着公司经营规模和销售区域的不断扩大，公司的资产、业务、机构和人员都得到进一步的扩张，公司的组织结构和管理体系趋于复杂化，对公司管理团队的管理水平及驾驭经营风险的能力带来一定程度的挑战。如果公司不能体现出管理层的统筹与协调能力，或是公司的组织结构、管理模式和人才发展等不能适应公司内外部环境的变化将给公司未来的经营和发展带来一定的影响。解决方案：针对以上风险，公司制定了相应的发展规划，进一步完善内部控制，积极探索高效管控机制。公司管理层将加强学习，提高管理层业务能力，逐步强化内部管理的流程化、体系化，使企业管理更加制度化、规范化、科学化，最大限度的减少因管理失误造成的公司损失。
　　2、毛利率下降的风险，随着市场竞争激烈，公司人力成本、研发成本的上升，如果公司产品更新换代能力和产品成本控制水平下降，则公司毛利率存在下降风险。解决方案：公司将不断加大市场和研发投入，实施产品差异化竞争策略，在产品线上努力走上游，不断的研究新的细分市场，推出新产品，提高生产效率。同时不断提升自己的研发能力和采购议价能力，提升自己的核心竞争力，来应对毛利率下降的风险。
　　3、应收账款风险随着公司经营规模的扩大，为客户提供系统解决方案的业务逐渐增多，因系统项目验收周期较长导致应收账款规模增加。此外，公司针对不同的客户（如规模、财务状况、合作年限、银行信用等）采取不同的结算方式，给信用较好的客户给予一定的信用期。若宏观经济环境、客户经营状况等发生急剧变化或账龄较长的应收账款过大，则可能使公司资金周转速度与运营效率降低，存在流动性风险或坏账风险。解决方案：一方面，公司将密切关注外部环境变化趋势，适时制定严格的销售回款考核制度，加强对客户的信用考察，最大限度地降低坏账风险；另一方面，针对应收账款制定了稳健的会计政策，加强对账期较长的应收账款的催收和清理工作，逐步降低应收账款余额占营业收入的比例，改善公司经营现金流，努力降低应收账款带来的风险。
　　4、公司微电网研究院建设逐步完成及公司生产基地陆续扩建，使得公司固定资产规模增加，每年将增加固定资产折旧。虽然公司产品市场前景广阔，但如果未来几年公司市场开拓不力，公司所扩张的产能将会出现部分闲置，可能存在着净资产收益率下降的风险及费用增加的风险。解决方案：公司将进一步开拓市场，增加市场占有率；加快新产品研发进度，将更多的新产品投放市场。 收起▲