一、报告期内公司从事的主要业务　　报告期内，受行业竞争加剧，客户预算收紧、项目审批周期延长等影响，公司部分重大项目出现项目交付、验收、回款延期等问题，加之报告期内公司在卫星互联网、人工智能等方面进行持续的大额研发投入，面临较为明显的收入下滑和利润降低压力。管理层坚持推进“降本增效”行动，一手抓生产经营，一手抓内控治理，确保公司稳健运行。公司大数据与人工智能、数据库、技术开发与物联网业务持续发展，5G与卫星互联网业务取得较大突破。报告期内，公司实现营业收入40,981.06万元，同比减少36.89%；归母净利润-11,590.12万元，同比减少6877.45%。报告期内公司主营业务开展情况如... 查看全部▼

　　一、报告期内公司从事的主要业务
　　报告期内，受行业竞争加剧，客户预算收紧、项目审批周期延长等影响，公司部分重大项目出现项目交付、验收、回款延期等问题，加之报告期内公司在卫星互联网、人工智能等方面进行持续的大额研发投入，面临较为明显的收入下滑和利润降低压力。管理层坚持推进“降本增效”行动，一手抓生产经营，一手抓内控治理，确保公司稳健运行。公司大数据与人工智能、数据库、技术开发与物联网业务持续发展，5G与卫星互联网业务取得较大突破。报告期内，公司实现营业收入40,981.06万元，同比减少36.89%；归母净利润-11,590.12万元，同比减少6877.45%。报告期内公司主营业务开展情况如下：
　　（一）持续推进大数据与人工智能业务发展
　　1.技术产品研发方面，公司持续围绕数据要素全生命周期生产管理和人工智能+开展基础产品和应用产品研发。在基础产品研发方面，公司基于智能大数据融合平台产品，将城市海量数据和政务大模型进行融合，不断建立健全数据定义、授权使用和变更传播机制以保障数据要素的安全流通和数据质量，积极探索人工智能在数据治理中的最佳实践应用；同时，公司依托生成式智能认知平台产品，在煤矿、医疗等行业深化智能体、知识图谱和知识库建设，推动通用大模型和行业大模型在边端侧的协同落地。报告期内，公司新增数字政府、智慧园区等领域20余种场景算法，自研MLOpsAI能力平台国产算力底座与昇腾、算能、沐曦等多款主流算力芯片实现兼容。在应用产品研发方面，公司智慧配电房监控平台完善了三维展示、动环监测、视频监控、告警管理和智能控制等功能整合度和敏捷操作度；公司“态势分析能力”体系通过人工智能与算法模型集成、可视化战场一张图的建设，实现了跨域数据的深度融合与高效利用。报告期内，由中国通信标准化协会大数据技术标准推进委员会（CCSATC601）牵头，公司参编的《面向人工智能的数据治理实践指南》正式发布；由人工智能关键技术和应用测评重点实验室牵头，公司参编的《Maas模型即服务技术与应用要求第1部分：模型服务协议要求》正式发布。
　　2.市场拓展方面，报告期内，公司进一步聚焦数字政府、数字能源等重点业务领域，充分发挥自主可控基础软件及全栈数字化转型能力优势，加快横向重点省份的市场突破。报告期内，公司数字政府项目整体建设方案得到更多地方政府的认同，深度参与成都、广安、乐山等多个地市州数字政府项目建设，并开始向数据要素变现、互联网+产业运营收入、基层社区服务收费、安全生产标准化管理服务收费等后期运维运营方面做延伸探索，在业内处于领先地位；公司基于国网山西超高压变电公司500kV忻都开关站数字化远传改造项目和成都高新区智慧配电房项目等标杆项目，形成“样板间”式解决方案，积极与上下游单位合作，拓展北京、山西、内蒙古等区域市场。
　　（二）创新推进国产数据库业务发展
　　1.技术产品研发方面，报告期内，公司旗下万里开源一是积极参与推动多项行业标准、团体标准以及研究报告的编制工作，参编《2024年数据库发展研究报告》《2023年网信自主创新调研报告》《信息技术应用创新医疗行业图谱研究报告》等报告，并参与制定《关系型集中式数据库综合能力评价要求》《云数据库金融应用技术要求》《电子病历数智技术与应用指南》等团标；二是持续优化产品性能和服务效率，数据库基础产品方面持续完善GreatDB系列产品性能、持续降低整体解决方案TCO（总体拥有成本）；并完成分布式信创检查，通过信创涉及的安全要求测试并提升测试自动化程度；GreatDTS（迁移同步工具）深化数据同步校验模块开发及架构升级，支持对象校验、数据全量校验以及OracleRAC（实时应用集群）日志。GreatADM（运维管理平台）完成集中式和分布式数据库项目的有效整合，一套代码统一管控所有架构，支持集中的巡检功能模块，降低运维难度和成本。报告期内，万里数据库与64家基础设施与行业生态伙伴，144款软硬件产品完成适配。
　　2.市场拓展方面，报告期内，公司对万里数据库的市场销售体系进行了系统优化，进一步聚焦金融、运营商和政企市场。销售策略上，用好通过国家安全自主可控、EAL4增强级安全能力评估认证、商用密码二级认证等综合形成的信创身份优势，抢抓MySQL停服替代的战略机遇期，聚焦MySQL国产替代场景，强化MySQL最佳平替的产品定位；销售手段上，持续强化产品直销、渠道销售和OEM/联合研发三类市场拓展力度，强化总代、经销商等代理商销售渠道建设。报告期内，万里数据库在金融行业与建信金科持续加强合作，在运营商行业完成中移动信息2022—2023年分布式OLTP数据库及工具（万里安全数据库）框架采购（二期）和中移动信息2023—2025年万里开源软件原厂维保服务框架采购等项目下单。
　　（三）高速推进卫星互联网业务发展
　　1.技术产品研发方面，报告期内，公司旗下创智联恒完成了空间段通信载荷、地面段馈电基带和用户段终端基带的端到端核心技术以及产品布局。空间段方面，搭载创智联恒自研通信载荷的试验卫星顺利发射上天并成功进行在轨业务验证，表明公司在低轨卫星通信技术和产品方面处于国内领先水平；地面段方面，公司已经完成了馈电基带的第一批交付，在性能、进度和成本上具有一定的优势；用户段方面，创智联恒是国内少有的可以拥有宽带终端模组的厂家，并已通过实验室业务验证。报告期内，创智联恒成为国家卫星互联网某星座通信载荷和信关站馈电基带主研任务的配套单位。
　　2.市场拓展方面，报告期内，创智联恒与客户全面深化合作，合作范围从单一载荷的合作到端到端产品的全面合作，并逐步向卫星行业应用延伸，公司新签卫星通信相关合同同比增长超80%。通信载荷方面，与国内主流单位深入合作，互信持续增强；信关站馈电基带方面，已经与协作单位联合成为主研任务厂家之一；终端基带方面，技术和产品进展顺利，不断加强与相关单位的合作。
　　（四）稳步推进技术开发与物联网业务
　　1.技术开发业务方面，报告期内，公司继续为运营商、政务、能源等行业客户提供应用开发、网络集成、系统集成和运维管理等传统ICT服务。
　　2.物联网业务方面，报告期内，公司稳步开展FSU（动力环境监控）业务，完成中国移动集采项目下单。同时，公司积极推进“物联网+”业务，拓展与广州地铁、青岛地铁及北京地铁的合作，推动诸如专用视频监控、屏蔽门间隙防范、高铁站台站端安全防护、地铁扶梯异常行为识别等轨交安防业务实现批量成单。相关产品亮相第15届郑州消防应急展、广州国际应急安全博览会及2024亚洲电力展及储能展览会，获得业内好评。
　　报告期内，公司主要产品、经营模式、主要业绩驱动因素、市场地位等未发生明显变化。
　　报告期内，与公司核心技术和产品密切相关的大数据与人工智能、数据库和卫星互联网发展情况如下：
　　（一）政策持续利好大数据与人工智能业务板块
　　报告期内，《关于加强数据资产管理的指导意见》《企业数据资源相关会计处理暂行规定》《“数据要素×”三年行动计划（2024—2026年）》《国家人工智能产业综合标准化体系建设指南（2024版）》开始落地执行，一方面推动数据资产在企业的会计和财务报告中得以确认、计量、报告和披露并进行融资，利好整个数商群体；另一方面促进支撑人工智能产业高质量发展的标准体系加快形成，促进算力、算法、数据和应用场景的高效配置，推动人工智能+数据要素价值创造的新业态日益成为经济增长新动力。
　　（二）数据库国产替代深化推进并迎来新的变量
　　报告期内，国产数据库厂商保持良性发展态势，继续抢占过往被国外厂商主导占据的国内市场份额。在党政领域，国产数据库市场拓展由省部级向地市、区县下沉，整体呈现省部级存量替换空间下降，地方政府订单增加的态势；在金融、能源等八大关基行业，国产数据库替代从非核心、次核心向核心系统持续深化突破，是国产替代发力重点；关系型数据库云部署已超过本地部署，传统数据库厂商面临更大挑战。此外，国产数据库关键技术与云计算、人工智能技术协同发展，为行业发展带来新的变量因子及增长空间。
　　（三）低轨卫星产业发展不断提速
　　报告期内，受卫星频率和轨道资源的稀缺性等国际因素，国防、海事和应急救援等行业应用创新形成的市场需求强烈，国内低轨卫星互联网发展持续加速。据中信证券估算，中国星座建设规模或将达千亿元人民币以上，海南商业航天发射场投入使用和国内两大星座加快部署将使得中国低轨卫星互联网建设进入快车道，可堆叠式卫星、星箭分离技术、一箭多星发射、低成本批量化造星等问题正在逐渐被攻克，有望在2025—2027年迎来批量发射。

　　二、核心竞争力分析
　　公司已成为国内极少数具备数字化转型全栈核心能力的企业之一，也是西部地区新质生产力代表企业，主要竞争优势如下：
　　（一）自主可控产品优势
　　公司长期坚持高研发投入及“卡脖子”技术攻关，旗下万里数据库产品2023年底首批通过由国家信息安全中心和保密测评中心联合开展的“安全可靠测评”，今年2月获得由中国网络安全审查技术与认证中心发布的IT产品信息安全认证EAL4增强型（EAL4+）证书，叠加MySQL5.7停服替代机遇期将有望得以批量化扩张；公司旗下的创智联恒是国家卫星通信标准制定的重要参与者及产品研制的重点参与单位，是卫星互联网运营商、卫星平台和卫星载荷总体的核心供应商，其通信载荷技术及产品已通过年初试验卫星成功发射及在轨业务验证而得以强化其领先性，拥有较强的技术壁垒，未来发展可期。
　　（二）数据服务能力优势
　　公司已围绕数据集成、存储、可视、治理、建模、分析、挖掘和流通等数据要素全生命周期生产管理研发出一系列软件产品，包含智能大数据融合平台、数据治理平台、数据共享交换平台等，并获得CMMI5（全球软件能力成熟度五级）及DCMM3（国家数据管理能力成熟度三级）等行业高等级认证等。此外，公司持续研发生成式智能认知平台、MLOpsAI能力平台、AI算法超市等人工智能技术及产品，进一步提升数据要素价值挖掘相关软件产品的能效。随着数据资产入表系列政策和规则的明晰化，政府和央国企通过银行贷款、数据证券化产品、数据资产作价入股和交易等多元方式对数据资产进行融资的模式落地，结合创意信息在数字政府、数字能源和智慧交通等关基领域积累起的数商标杆案例、能力引擎和成熟的交付体系，公司大数据与人工智能业务具有良好的能力储备。
　　（三）行业客户与经验优势
　　公司长期面向政府、能源、运营商、金融、交通等行业，与华为、浪潮、西南建筑设计院等国内头部DICT厂商及研究院合作，提供包含咨询、设计、建设、运维、运营的一站式整体解决方案并已为近800家大中型企事业单位提供数字化转型服务。在此过程中，公司积累了体系化的行业业务理解能力，并拥有数十款轻量化的应用产品，能够基于成熟的标准化方案，根据用户需求快速输出定制化解决方案，并能提前预判规避项目实施中可能出现的技术风险，足以胜任短中长期项目实施要求。同时，公司在28年发展中积累了一大批优质客户，赢得良好的客户信任、用户粘性和品牌美誉度，具有充分的可持续发展基础和动力。

　　三、公司面临的风险和应对措施
　　1、业务经营风险
　　（1）业绩季节性波动风险
　　公司的主要客户为电信运营商、大型企事业单位、政府部门、国家电网及其下属公司，客户通常实行预算管理制度和集中采购制度，一般在上半年审批当年的年度预算和固定资产投资计划，在年中或下半年安排采购招标，验收则集中在下半年尤其是第四季度。基于客户市场因素的影响，公司存在明显的季节性销售特征，相关业绩存在季节性波动风险。公司将与重点客户建立长期的合作伙伴关系，加强技术产品创新，不断提升服务质量，持续为客户创造价值。同时加强
　　过程管理和目标管理，在保证质量的前提下加快项目的签单、实施、验收节奏，尽最大努力减少季节性波动对公司业绩的影响。
　　（2）产品或服务之稳定性风险
　　公司与客户签署的业务合同通常对公司提供的产品或服务质量作出约定，若公司提供的产品或服务不能满足客户合同规定，则根据共同确认的故障影响范围和损失程度，由公司向客户支付违约金。如因公司原因导致重大事故，客户有可能终止合同。因此，公司存在因不能完全按合同约定按时、按质、按量提供服务而丢失客户并进而影响公司经营业绩的风险。
　　公司结合不同客户的特点，制定了严格的体系化故障响应服务机制，该机制将缩短故障响应时间，控制故障影响范围；同时，持续强化客户为先、质量为先的经营理念，不断优化服务流程，持续改善产品质量和服务质量。
　　2、技术风险
　　信息行业具有技术升级与产品更新换代迅速的特点，公司须全面了解市场需求，并继续深化研究，才能跟上信息技术的发展速度。公司能否合理的应用新兴技术来增加竞争优势具有一定的不确定性，若公司研发投入不足、不能及时更新技术，或在前瞻性技术创新领域偏离行业发展趋势，将面临产品竞争力和客户认知度下降的风险，进而影响经济效益甚至持续发展。
　　公司将紧跟前沿技术，持续加大研发投入，优化完善产品体系，努力保持技术的领先性；同时结合行业发展趋势，不断创新新技术融合的应用场景，持续推出创新产品，保持技术的差异化竞争优势，从而降低技术风险。
　　3、应收账款发生坏账损失的风险
　　公司欠款客户主要为大型企业及政府，该等客户资金实力雄厚，信用记录良好，公司发生坏账损失的风险程度相对较小，但未来若国内宏观经济形势发生较大波动，可能对地方政府财政及大型企业的收入产生较大影响，进而影响上述客户及时支付货款，公司存在因货款回收不及时、应收账款金额增多、应收账款周转率下降引致的经营风险。为规避应收账款的风险，公司一方面将采取更加严格的信用审批权限，严格规范信用审批程序，强化应收账款管理，加强事前审核、事中控制、事后监管等措施；另一方面也会加强与客户间的沟通，加快回款速度，降低公司的财务费用，提高资金的使用效率。 收起▲

　　一、报告期内公司所处行业情况　　公司需遵守《深圳证券交易所上市公司自律监管指引第3号——行业信息披露》中的“软件与信息技术服务业”的披露要求　　根据中国证监会颁布的《上市公司行业分类指引（2012年修订）》，公司属于软件和信息技术服务业；根据《战略性新兴产业分类（2018年修订）》，公司处于云计算、大数据与移动互联网服务行业。与公司核心技术和产品密切相关的大数据与人工智能、数据库和卫星互联网行业发展情况如下：　　（一）大数据与人工智能行业　　根据IDC发布的《2023年V2全球大数据支出指南》，预计2027年中国大数据IT投资规模有望达到430亿美元，全球占比约8%，五年复合增长率约为21... 查看全部▼

　　一、报告期内公司所处行业情况
　　公司需遵守《深圳证券交易所上市公司自律监管指引第3号——行业信息披露》中的“软件与信息技术服务业”的披露要求
　　根据中国证监会颁布的《上市公司行业分类指引（2012年修订）》，公司属于软件和信息技术服务业；根据《战略性新兴产业分类（2018年修订）》，公司处于云计算、大数据与移动互联网服务行业。与公司核心技术和产品密切相关的大数据与人工智能、数据库和卫星互联网行业发展情况如下：
　　（一）大数据与人工智能行业
　　根据IDC发布的《2023年V2全球大数据支出指南》，预计2027年中国大数据IT投资规模有望达到430亿美元，全球占比约8%，五年复合增长率约为21.5%，增速位居全球第一。IDC认为，随着政府和企业预算逐步释放和市场规模渐成体系，中国市场大数据 IT支出增速将逐步放缓。同时，IDC预计中国人工智能市场规模2023年将超过147亿美元，到2026年将超过263亿美元。目前，我国数据要素政策体系架构已初步形成，人工智能正在从“以模型为中心”加速向“以数据为中心”转变，大数据与人工智能行业发展持续向好。
　　（二）数据库行业
　　根据中国信通院《数据库发展研究报告（2023年）》，2023年全球数据库市场规模833亿美元，其中中国数据库市场规模为59.7亿美元（约合403.6亿元人民币），占全球7.2%。预计到2027年，中国数据库市场总规模将达到 1286.8亿元，市场年复合增长率（CAGR）为26.1%，表明中国数据库市场发展仍处于快速上升期。当前，国产数据库产业已经进入提质增效期，其应用范围已从对能力需求较低的办公、邮件等外围系统，逐步向金融、电信等关键行业中，对性能需求极高、稳定性要求极强的账务、调度等核心系统深入。根据赛迪顾问预测，国内厂商针对原有Oracle、MySQL产品的更换迁移会成为新的市场增长点，预计到2025年，国内厂商数据库市场将达到430.6亿元。
　　（三）卫星互联网行业
　　此外，随着以美国Starlink“星链”为代表的低轨卫星通信产业蓬勃兴起，在ITU（国际电联）低轨卫星轨道和频谱资源“先登先占+先占永得”原则下，各个国家和组织争相推动低轨卫星互联网产业发展。随着我国低轨卫星事业的不断发展、北斗应用的全面铺开、卫星遥感的场景拓展以及商业火箭相关技术的不断成熟，商业航天领域技术市场发展正在加速。QYResearch预测2025年我国卫星互联网行业市场规模将升至446.92亿元。Euroconsult预测2030年低轨卫星市场规模复合增速有望超30%。
　　
　　二、报告期内公司从事的主要业务
　　（一）公司主要业务
　　公司以软件定义世界、信息成就未来为愿景，致力成为国内领先的数字化转型服务提供商。经过二十余年的持续发展，公司基于大数据与人工智能、数据库和5G/卫星互联网三大核心技术能力，构建起从感知层、网络层、平台层到应用层的全栈自主可控技术、产品和解决方案，广泛服务于政府、能源、通信、金融、交通等多个行业的700多家客户。
　　（二）主要业务模式
　　公司的主要业务模式为：以下游客户数据采集、数据存储、数据处理、数据应用等需求为导向，通过自身研发和外部采购，以数据库产品、大数据产品及解决方案、人工智能产品、卫星互联网相关产品、物联网产品、软件开发服务等形式，向客户提供实现数字化转型的产品及综合解决方案。
　　1、采购模式
　　公司根据与客户签订的合同，确定每个项目需要采购的产品和提供的服务，然后与对应的供应商签订采购合同，采购内容包括硬件产品、软件产品和第三方服务等。采购人员根据合同需求并结合现有库存，将采购需求信息及时传递给供应商。在供应商选择方面，主要根据市场行情及过去采购记录综合评价各供应商的产品质量和企业信誉，结合供应商资质、规模和性质等标准，建立起由较多产品质量高、供货速度快、配套服务优良的知名企业构成的供应商体系。
　　2、销售模式
　　公司销售模式包括公开招标、竞争性谈判等。一般情况下，公司根据客户需求和当时的设备、服务市场价格预估订单的成本，然后根据公司的目标毛利率要求等因素制定销售价格。此外，公司软件类产品销售业务主要采取直销或区域代理的模式进行。
　　3、服务模式
　　公司的主要服务模式是根据客户需求，为客户提供咨询规划方案或建议书，与客户达成一致意见后，根据约定为客户提供专业化信息技术服务。公司为客户提供的服务包括系统的安装调试、运维管理及二次开发等。
　　
　　三、核心竞争力分析
　　公司已成为国内极少数具备数字化转型全栈核心能力的企业之一，旗下拥有大数据与人工智能、数据库、5G与卫星互联网等自主可控核心技术产品，同时拥有物联网、云/边缘计算等信息技术及解决方案，已为政务、能源、运营商、金融、交通等领域超过700家大型政企客户提供数字化转型服务，主要竞争优势如下：
　　（一）全栈自主可控技术优势
　　公司通过在云计算、物联网、大数据、人工智能、数据库、卫星互联网等技术领域的深耕布局，已完成技术链和产品矩阵的有机整合。在大数据与人工智能方面，公司完成数据要素全生命周期生产管理技术产品体系和MLOps AI能力平台的建设，在数字政府、数字能源和智慧交通等新基建关键领域积累起标杆案例、能力引擎和成熟的交付体系，具备市场快速扩张的条件和能力；在国产数据库方面，公司数据库产品首批通过中国信息安全测评中心、国家保密科技测评中心组织的安全可靠测评，且专注MySQL技术，具有先进的并行计算与分布式架构，全面适配国产芯片和操作系统，符合国家“信创”整体要求；在卫星互联网方面，公司聚焦低轨卫星互联网市场，业务从单一通信载荷业务扩展至卫星互联网终端、信关站系列星地产品业务，已成为卫星互联网市场上具有核心竞争力的企业。
　　（二）产学研用合作优势
　　公司与电子科技大学、中国信通院、华为公司等高校、研究机构和头部企业开展大数据与人工智能，数据库及卫星互联网领域的产品研发和成果转化，协同打造了跨领域实体研发平台，覆盖从机器学习、计算平台、算法模型等关键技术和应用场景等各个方面，以技术研发和科技成果转化为手段，形成前沿技术池、人才储备池，实现了技术研发、成果转化和人才培养的相容相促。报告期内，公司联合华为存储发布了国内首个自主研发的多主架构数据库方案，引发行业关注。公司“数智化生命体征体系管理平台应用与推广项目”成功入选工业和信息化部“2023年大数据产业发展示范名单”。
　　（三）行业客户资源优势
　　公司在政府、能源、运营商、金融、交通等多个领域积累了一大批优质客户资源，赢得良好的客户信任、用户粘性和品牌美誉度。报告期内，公司持续加强北京、成都双总部建设，巩固强化广东、陕西、云南、海南、山西、河南等区域市场拓展力度。随着国家和行业信创政策加码，在创意信息统一品牌支撑下公司核心能力板块技术市场协同能效持续提升，为公司自主可控技术产品和解决方案提供了全方位、全链条、强有力的市场支撑。借助强大的客户资源优势，公司逐步将自主可控产品应用到客户业务系统中，推动由信息技术综合解决方案输出向全栈国产化数字化转型方案输出的转变。
　　
　　四、主营业务分析
　　1、概述
　　第一部分：2023年公司总体经营情况
　　2023年度，公司管理层围绕董事会制定的战略部署积极开展经营工作。一是持续强化大数据与人工智能、数据库、5G与卫星互联网等战略业务的技术研发和产品升级，深入推进自主可控的全栈数字化转型服务能力体系建设，为国家发展新质生产力贡献力量；二是在政务、能源、金融、运营商、交通等重点行业积极开拓业务市场，市场覆盖面、交付集约化和品牌影响力有所提升。
　　报告期内，公司实现营业收入 167,494.35万元，同比降低16.59%；实现归母净利润-47,446.46万元，同比减少735.49%。2023年度全年研发投入35,085.12万元，同比增长7.52%。除了受行业竞争加剧，新签项目有所减少，部分项目交付验收周期拉长等问题影响，报告期内公司营业收入和利润率大幅下降的主要原因是重大诉讼案带来的大额坏账计提。公司后续将积极协助司法机关对该案件进行全面调查，全力维护上市公司及广大投资者的利益，力争最大限度降低该案件对于上市公司带来的不利影响。
　　报告期内公司的经营情况如下：
　　1、大数据与人工智能业务开展情况
　　公司持续加大在市场拓展、技术研发、产品更新和体系支撑等方面的投入，聚焦政务和能源两大优势行业市场重点发力，同时孵化培育军工行业市场，推动大数据与人工智能业务迭代升级。报告期内，公司大数据与人工智能业务收入
　　65,843.92万元，同比减少20.18%，毛利率为23.01%。
　　技术和产品研发方面，公司通过标准引领和项目实战，紧扣客户需求和业务场景，做好技术产品迭代、标杆案例打造和能力引擎建设。报告期内，公司在大数据与人工智能领域新增发明专利49件（授权33件，实审3件，受理13件），实用新型专利10件（授权），软著107件。2023年，公司积极参与《大规模预训练模型技术和应用评估方法第 3部分：模型运营》《大模型驱动的智能知识图谱》《面向行业的大模型预训练模型技术和应用评估方法 》等多项行业标准制定，参与国家电网多个省网公司“十四五电力数字化业务规划”。数字连接方面，持续拓展边缘网关本地计算、资源池化、算力动态调度能力和本地化自主响应能力，提高多源数据接入和万物互联支撑能力。通过开展人工智能数据治理、数据密级控制等关键技术研发，提高智能大数据融合平台产品在深入挖掘数据价值和构建数据要素安全防线方面的能力。数字赋能方面，完成MLOps AI能力平台搭建，联通上层深度学习框架和AI硬件，实现AI项目研发与运营全生命周期管理，并完成与ChatGLM（智谱AI）、阿里通义、华为盘古等大模型的集成和调测。通过搭建生成式智能认知平台，融合LLM（大型语言模型）、知识图谱、Agent（智能体）等技术，构建复杂业务智能流转、行业图谱快速构建、多维数据可视分析等能力，同时持续打造云边一体化智能平台。数字创新方面，在政务领域升级了城市智能体建设方案、智慧园区整体解决方案和智慧医保整体解决方案。在能源领域迭代了创意智慧配电房管理系统、国网开关站数字化远传改造解决方案、创意智慧变电站解决方案。军工领域推出知识库平台，优化了态势感知与分析，推出了“多源数据接入+数智融合+态势感知+指挥决策”整体解决方案。
　　市场拓展方面，报告期内，在政务行业，公司聚焦数字政府、智慧园区、智慧医保等重点业务领域进行市场开拓。产品与解决方案中的智能化城市体征管理系统、智慧化城市事件交互平台、化工园区安防智能管控平台等已实现模块化，客户接纳度、成本集约性和交付时效性得到提升。然而，受制于市场竞争加剧，公司在云南、山西、河北、重庆等区域业务开拓虽有所收获，但仅在四川区域实现规模化发展，影响业务营收快速上量。在能源行业，公司在继续开拓国家电力投资集团有限公司、中国华能集团有限公司、晋能控股电力集团有限公司等客户业务基础上，持续深挖国家电网总部、国网信息通信产业集团有限公司、国家电网各省电力公司及三产公司等客户商机，与南瑞集团有限公司、东方电子股份有限公司等深化合作，同时通过推动国网智能运维产品OEM选型等产业链上移举措，不断深耕能源领域的数智化转型业务。报告期内，智慧变（配）电站业务从山西走向四川、河南、陕西等多省。在军工行业，公司开拓了多个关键客户，顺利完成项目建设工作并多次获得相关单位书面表扬，为规模化提供军工行业数智服务奠定基础。
　　生态建设和行业影响方面，报告期内，公司入选中国信通院首批 AI4SE工作组，出任中国人工智能产业发展联盟和电力大数据联盟理事单位，连任中国智慧能源产业联盟理事单位，与成都数据集团、武汉数据集团、中建西南院等单位签订战略合作协议，助力公司提升数据要素资产管理能力。公司进一步加强与华为中国政企部分区域代表处和政务一网通、电力、煤矿等军团的业务合作，作为黄金合作伙伴亮相华为中国合作伙伴大会2023并进行主题分享，同时作为首批产业伙伴入驻上海昇思AI框架＆大模型创新中心，深度参与四川鲲鹏＆欧拉生态创新中心建设，推进与欧拉、鲲鹏、昇腾生态的融合发展。报告期内，公司获评国家知识产权局“国家知识产权优势企业”、第十三届能源企业信息化大会“产品技术创新奖”、第4届电力人工智能大会“电力数字化转型技术创新奖”等，蝉联“中国大数据企业50强”“2023数字赋能先锋企业 30强”“信创产业明星企业”等殊荣；“数智化生命体征体系管理平台应用与推广项目”入选工信部2023年大数据产业发展示范项目。公司参编《人工智能数据治理白皮书（1.0）》《数字政府建设与发展研究报告（2023）》，入选中国信通院《2023数字政府产业图谱》《2023中国大数据产业发展地图》。
　　2、数据库业务开展情况
　　报告期内，公司万里数据库首批通过中国信息安全测评中心、国家保密科技测评中心组织的安全可靠测评。作为其中专注MySQL技术的数据库厂商，万里数据库在MySQL替换场景中具有较大的技术优势，成功跻身为MySQL路线信创数据库首选品牌。伴随产品能力和周边工具体系逐步成熟及完善，产品在金融、政企、能源、运营商等行业进入核心领域，在各关键及重要系统相继投产上线，打造了多个有代表性的标杆案例。报告期内，受部分金融项目终验进度延缓影响，公司数据库业务收入2,970.44万元，同比减少38.24%，毛利率为58.18%。
　　技术和产品研发方面，报告期内，公司将主要资源集中在加强数据库核心能力研发上。一是积极参与推动多项行业标准、团体标准以及研究报告的编制工作，参与《信息技术数据库语言SQL第2部分》等国家标准和中国信通院《数据库稳定性测试要求》《数据库迁移工具能力要求》等行业标准制定，牵头立项《典型应用场景－分布式关系型数据库测试方法》。二是发布新一代单机分布式一体化云原生数据库产品，并与华为存储紧密合作，联合发布了国内首个自主研发的多主架构数据库方案。三是系统优化产品性能和服务效率。万里集中式数据库完善了高可靠方案，统一模块版本，增强了稳定性。GreatDTS（迁移同步工具）对Oracle格式的支持更加完善，实现对项目的及时有力支撑。GreatADM（运维管理平台）成功融合了集中式和分布式，优化了架构与代码，简化了管理操作。同时，自动化测试体系建立，测试质量和效率得到显著提升。此外，万里集中式数据库已引入AP（分析型）引擎，实现HTAP（事务及分析混合型）功能。报告期内，公司在数据库领域新增发明专利14件（授权12件，实审2件），软著8件。
　　市场拓展方面，报告期内，公司扎根新基建国产化替代市场，聚焦金融、运营商、能源等关键行业，聚焦打造标杆案例，提高数据库产品的行业竞争壁垒。在金融领域，针对国有大行市场，公司构建三位一体的市场矩阵。一是联研共进，与光大银行联研的EverDB在云缴费平台中全面投产上线，成功替代了国际主流的商业数据库，并在信用卡等核心业务系统中发挥重要作用。二是咨询+产品服务，协助某国有银行完成了数百个业务系统的数据库国产化及云化升级。三是开源运维，全力支持工商银行开源数据库的运维服务，保障了多个核心系统的稳定高效运行。同时，公司还在金融领域实现客户类型的全面延展，开拓了多个券商、保险及城商行等客户。在运营商领域，公司在中国移动集团总部及部分省公司的多个核心业务系统实现数据库国产化替代。此外，公司还与金证股份、通达信软件、格尔软件、奇安信等伙伴进一步深化了合作关系。
　　生态建设和行业影响方面，报告期内，万里数据库持续构建完善的生态体系，已适配200+伙伴，涉及芯片、系统、安全等产业链上下游多个环节，积极推动产品性能提升与行业协同创新。同时，万里数据库将其创建的GreatSQL开源数据库社区正式捐赠给开放原子开源基金会，借助全球化开源产业发展平台扩大公司的技术受众面和产品影响力。报告期内，万里数据库入选人民银行直属金融信创生态实验室发布的《金融信创优秀解决方案（第二期）》及IDC、中国信通院、爱分析等超 10项行业报告。项目案例入选“2023中国赛宝信创优秀解决方案优胜奖”“数据库最佳实践案例”“央国企数字化最佳实践案例”“全栈信创解决方案优胜奖”等。
　　3、5G卫星互联网业务开展情况
　　报告期内，公司全面聚焦低轨卫星通信市场，已成为卫星通信市场上具有核心竞争力的企业。公司业务从单一通信载荷业务扩展至卫星通信终端、信关站系列星地产品业务。报告期内，公司 5G与卫星互联网方向整体业务收入2,201.40万元，同比减少4.18%，毛利率为61.22%。但公司在卫星互联网方向取得重大进展，卫星互联网营业收入同比增长200%。
　　技术和产品研发方面，报告期内，公司持续加大卫星通信核心技术的研发，不断推动大动态时延、抗大多普勒频偏、抗干扰等关键技术的升级迭代，构建起领先的软件架构设计和算法设计，基本完成了空间段和地面段的样机研发，逐步构建起卫星通信领域的技术壁垒。公司将其在通信载荷产品上的技术优势扩展至用地面段和用户段相关产品，逐渐形成卫星通信在“空间段的通信载荷基带、用户段的卫星终端基带和地面段的信关站基带”端到端的核心技术、产品和解决方案，为卫星互联网应用落地打下坚实基础。报告期内，公司在卫星互联网领域新增发明专利42件（授权27件，实审8件，受理7件），实用新型专利3件（授权），软著6件。
　　市场拓展方面，报告期内，公司持续加大与各大军工研究所、卫星总体单位和卫星互联网运营商的合作，成为卫星通信技术、产品的主要支撑力量和供应商。核心客户数量快速增多、合作深度持续强化。
　　生态建设和行业影响方面，报告期内，公司在行业内的优势正在从先发优势演进为竞争优势，在卫星互联网运营商组织的多项地面测试验证中处于领先地位。报告期内，由深圳高新投领投，创智联恒完成Pre-A轮融资，不断获得各方的认可和支持，发展基础不断夯实，成长趋势持续向好。
　　4、技术开发和物联网业务开展情况
　　报告期内，公司技术开发及服务业务收入78,773.72万元，同比减少21.95%；物联网业务收入17,690.04万元，同比增长71.90%。
　　技术开发业务方面，报告期内，公司持续为运营商、政务、能源等行业客户提供应用开发、网络集成、系统集成和运维管理等传统ICT服务。报告期内，公司顺利交付国网山西电力柜式机房项目，助力国网山西电力公司全面提升供电所通信系统运行水平。公司持续参与四川电信省干通信工程建设项目，涉及全省新型与传统城域网汇聚接入层、业务控制层和核心出口层的相关优化、扩容、升级、替换、迁移等，助力电信“云网战略”稳步推进。物联网业务方面，报告期内，公司稳步开展FSU（动力环境监控）业务，积极推进“物联网+”业务，继续推动中国移动动环监控系统项目框采各地市下单，同时积极推进“物联网+”业务，公司拓展广佛地铁、南通轨交、南京地铁等项目，在专用视频监控、屏蔽门防范、智慧防汛、通信基站迁改等轨交安防场景落地应用。
　　第二部分：2024年公司经营计划
　　2024年，在数字中国和新质生产力发展的重大历史机遇下，公司董事会和管理层将全面优化提升各项经营举措。一方面坚持应用为王、业务驱动、科学管理，持续提升大数据与人工智能业务的产出效益；另一方面坚持技术立业、场景深耕、快速迭代，做好精细化管理，努力降低产品边际成本，促进数据库和卫星互联网业务的规模化突破，从而推动上市公司的长期可持续发展。
　　1、坚持技术立业，持续打造领先的产品与解决方案。大数据与人工智能方向，公司将持续打造“DevOps（研发运营一体化平台）+DataOps（数据开发运维一体化平台）+LLMOps（大语言模型全生命周期平台）”三大研发平台。通过DevOps（研发运营一体化平台）贯穿需求、开发、测试、运维等，服务行业应用产品快速迭代和持续集成/持续部署，提升软件交付速度；通过DataOps（数据开发运维一体化平台）统筹数据注入、数据转换、数据分析、数据可视化等，服务智能大数据融合平台等大数据产品数据分析的效率和数据质量，加快客户数据要素资源化、资产化、资本化进程；通过LLMOps（大语言模型全生命周期平台）开展数据准备、模型预备、模型构建/更新、模型部署、模型运维/监测等AI项目研发与运营全生命周期管理等，服务生成式智能认知平台、云边一体化智能平台等人工智能产品模型质量与性能，赋能政务、能源、军工等重点行业数智化转型。数据库方向，公司将提升集中式HTAP（事务及分析混合型数据库）的性能，集高效处理与实时分析于一体，满足复杂业务场景的需求；研发原生分布式数据库，确保数据的高可用性和可扩展性，为大规模数据处理提供强大支持；携手华为共同打造集成化的数据库一体机解决方案，为客户提供更加高效、便捷的数据库服务体验。5G与卫星互联网方向，公司将实现从产品预研向产品小批量化转型，从单一载荷向端到端行业解决方案转型，从技术研发向运营管理转型。公司将通过实现空间段的通信载荷产品的太空验证，强化地面段和用户段产品的标准化程度，为行业提供有竞争力的产品和解决方案。
　　2、坚持业务驱动，切实提升优势领域的市场占有率。大数据与人工智能方向，政务领域将依托数字政府、智慧园区、智慧交通等成熟业务，一方面扩展自有销售覆盖网络，另一方面与华为等头部厂商团队进行联合拓展，力争实现四川之外多个重点区域的规模化突破。能源领域将持续孵化迭代新技术、新产品和解决方案，依托数字变电站和智慧配电房标杆案例，充分挖掘山西、蒙东、河南、陕西等区域客户资源优势进行快速复制，实现以点带面的增量突破。军工领域将继续加强与相关科研院校和军事单位的深度合作，加强军事数据治理、数据分析与态势感知等方面的业务推动。数据库方向，将加大在营销侧的投入，抓好MySQL5.7停服机遇，发挥“MySQL替换 0改造”的技术和成本优势，进一步聚焦金融、运营商和政企市场，以各标杆案例为基础，抢占更高市场份额，打造万里数据库在MySQL信创替换市场中的首选地位。5G与卫星互联网方向，将持续保持卫星通信产品在业内的领先优势，加深与各大军工研究所以及商业航天企业的合作，构建卫星产业链上下游生态伙伴体系，成为客户最主要的技术和产品支撑单位，进一步稳固和提升市场份额。
　　3、坚持科学治理，筑牢公司高质量发展底座。2024年，公司将以“稳增长、降成本、防风险、优管理”为要求，多措并举提升公司科学治理水平。一是提高公司对各子公司的技术和产品研发的统筹管理力度，围绕全公司核心能力进行一盘棋规划，基于优势市场领域的技术迭代需求和竞品摸排，推广更具市场落地转化价值的技术和产品，进一步提升公司持续发展内生动力。二是深刻汲取重大诉讼案相关教训，切实增强全员风险防控意识，并在第三方咨询机构的协助下进一步优化内控体系，针对关键业务流程进行子流程风险点和控制点识别并落实岗位责任矩阵。三是强化对重大项目的合规管控力度。对重大项目评审构建多维度评估和多角色决策体系；对重大项目风控的颗粒度细化到最小经营环节，对其运作过程进行全流程风险跟踪并压实责任落实专人专项管理；对合同条款、技术交付、付款回款等进行分级分类审批管理；对项目执行过程中发生的问题进行高效处置、定期复盘和回溯追责等。四是优化人效并强化骨干员工培养。一方面对人员结构进行精细化调整，确保人力资源的高效配置和人均效益的持续增长。另一方面通过完善考核激励体系，进一步提升团队凝聚力、战斗力和责任意识。 收起▲

　　一、报告期内公司从事的主要业务　　作为国内领先的数字化转型服务提供商，报告期内，公司抢抓数字中国建设机遇，不断坚持科技自立自强，持续夯实在大数据、数据库和5G三大领域的硬核技术能力，进一步丰富优化集数字底座、数字连接、数字赋能、数字创新于一体的产品矩阵，积极完善政产学研用生态合作体系，致力于为政府、能源、通信、金融、交通等多行业客户提供更高品质、更快交付、更优服务的全栈自主可控的技术、产品和解决方案。　　报告期内，公司大数据业务保持业绩高速增长，数据库产品性能和行业影响力持续提升，5G业务取得重大突破，完成低轨卫星通信载荷全系统联试。报告期内，公司实现营业收入78,734.30万元，同比增... 查看全部▼

　　一、报告期内公司从事的主要业务
　　作为国内领先的数字化转型服务提供商，报告期内，公司抢抓数字中国建设机遇，不断坚持科技自立自强，持续夯实在大数据、数据库和5G三大领域的硬核技术能力，进一步丰富优化集数字底座、数字连接、数字赋能、数字创新于一体的产品矩阵，积极完善政产学研用生态合作体系，致力于为政府、能源、通信、金融、交通等多行业客户提供更高品质、更快交付、更优服务的全栈自主可控的技术、产品和解决方案。
　　报告期内，公司大数据业务保持业绩高速增长，数据库产品性能和行业影响力持续提升，5G业务取得重大突破，完成低轨卫星通信载荷全系统联试。报告期内，公司实现营业收入78,734.30万元，同比增长24.7%；归母净利润950.28万元，同比增长240.5%。报告期内公司的经营情况如下：
　　（一）大数据业务在保持业绩高速增长基础上强化AI能力，市场竞争优势、行业影响和品牌口碑进一步提升
　　公司聚焦政务和能源两大优势行业，强化AI能力，全面推动大数据业务智能升级。大数据业务利润贡献持续提升。技术产品研发方面，公司通过做好行业标准参建与技术研发的统筹、基础产品研发与项目定制化开发的统筹、技术能力构建与项目实施支撑的统筹，进一步丰富完善基础产品线、行业应用线“双线”核心产品。报告期内，在数字连接方面，公司持续拓展边缘网关本地计算、资源池化、算力动态调度能力和本地化自主响应能力，提高多元数据接入和万物互联支撑能力；在数字赋能方面，成功搭建MLOpsAI能力平台框架，联通上层深度学习框架和底层AI硬件，实现数据准备、模型预备、模型构建/更新、模型部署、模型运维/监测等AI项目研发与运营全生命周期管理，并完成与ChatGLM、阿里通义、华为盘古等大模型的集成；在数字创新方面，在政务领域推出“数据体征+流程引擎”的城市智能体建设方案V3.0和智慧园区整体解决方案V3.0，处于行业领先地位。在能源领域推出创意智慧配电房管理系统V1.0，优化迭代创意智慧变电站解决方案V3.0。报告期内，公司积极参与《数据标准管理平台技术要求》《数据资产价值评估》《数据中台能力成熟度模型--数据开发》《大模型标准体系2.0》《面向行业的大模型预训练模型技术和应用评估方法》等多项大数据与人工智能相关行业标准制定。
　　政务领域市场拓展方面，公司进一步聚焦城市治理、社会治理、智慧园区、智慧医保等重点业务领域，充分发挥自主可控基础软件及全栈数字化转型能力优势，加快横向重点省份的市场突破。报告期内，政务大数据业务体量同比大幅提升。其中城市治理与社会治理方面，智慧蓉城项目取得新突破，并在前期成熟案例基础上呈现多点开花和全面复制的态势，持续贡献规模收入；智慧园区方面，完成整体解决方案迭代优化，通过市场与技术双轮驱动，成功参与某大型新能源企业总部园区智慧化升级建设，再建标杆案例。能源领域市场拓展方面，公司加强纵向挖掘深度，持续为用户提供集项目建设、咨询服务、运维管理于一体的全链条式闭环服务。在抓好智慧变（配）电站业务的基础上，不断深耕电力生产领域的智能化和数字化业务，重点拓展山西、天津、湖南、湖北、江西、甘肃等能源市场。报告期内，公司成功完成国网某省110kv、220kv和500kv变电站智慧化改造，与中铁城建集团某能耗监测管理项目成功落地。此外，公司积极开拓军工大数据市场，成功开发面向某特定领域的态势分析平台，正在落地执行北京某数据治理和某科研所试验数据智能分析等项目。
　　生态建设方面，报告期内，公司出任中国人工智能产业发展联盟和电力大数据联盟理事单位，连任中国智慧能源产业联盟理事单位，加入中国通信标准化协会大数据技术标准推进委员会、博鳌智能电网协会等；作为首批产业伙伴正式入驻上海昇思AI框架＆大模型创新中心，共同发布《共建人工智能框架生态协议》。公司入选中国信通院《2023数字政府产业图谱》“一网统管”“政务服务”“智慧园区”“智慧应急”和“智慧人社”五大核心板块。公司进一步加强与华为区域代表处和政务一网通、电力、煤矿等军团的业务合作，作为黄金合作伙伴亮相华为中国合作伙伴大会2023并进行主题分享，推进与欧拉、鲲鹏、昇腾生态社区的融合发展。
　　（二）参编10余项行业标准，产品性能显著提升，万里数据库MySQL路线信创领导者地位进一步夯实
　　报告期内，公司继续加大万里数据库研发投入，持续提升数据库产品的稳定性、易用性及周边工具的完整性，并在此基础上积极推动GreatSQL开源社区品牌建设，扩展公司营销渠道，持续打造中国MySQL路线信创数据库首选品牌。
　　技术产品研发方面，报告期内，万里数据库参与信通院、中国电子技术标准化研究院等机构组织的10余项数据库技术研发标准编制。公司发布万里安全数据库软件GreatDB5.1.9-RC-4（集中式）版本和GreatDB6.0.0-GA-1（分布式）版本，以及云数据库GreatADM6.0.2-RC-1版本和迁移同步工具GreatDTS6.0.0-RC-2版本，产品性能显著提升。
　　业务拓展方面，万里数据库聚焦重点目标市场，拓展金证股份、通达信软件、格尔软件、奇安信等业内头部渠道伙伴，加强立体、多维渠道体系布局建设。报告期内，在金融领域，与某国有大型商业银行开展新合作模式，依托开源数据库GreatSQL进行联合研发；与业内头部券商合作的咨询信创改造平台项目成功上线；以评测第一名成绩中标张家口银行数据库采购项目，打开城商行细分领域市场，业已形成其在国有大行、股份制银行、城商行和券商等各类金融客户的全面覆盖。在运营商领域，国内某核心移动通信运营商分布式OLTP数据库框架采购项目稳步推进，陆续完成EBOSS政企一级业务支撑系统、BBOSS云网业务支撑系统等核心系统数据库替换项目，入围中移信息维保服务采购项目。
　　生态建设方面，报告期内，万里数据库入选人民银行直属金融信创生态实验室发布的《金融信创优秀解决方案（第二期）》，荣获最佳金融信创突破奖、中国最佳信创数据库厂商等荣誉。万里数据库先后加入金融业开源技术应用与发展实验室、信通院数据库应用创新实验室、卓信大数据计划等，其主导成立的GreatSQL开源数据库社区加入开放原子开源基金会，成为开放原子开源基金会白银捐赠人，持续培育开源技术生态，扩大开源领域知名度和影响力。
　　（三）基于5G技术积淀突破关键技术，完成低轨卫星通信载荷产品全系统联试，力争成为中国卫星互联网行业主要产品提供商
　　报告期内，公司延续5G技术开放的创新商业模式，为5G设备商、运营商、高校及科研机构提供5G技术服务，同时，公司重点拓展低轨通信卫星通信市场，已同多家卫星制造商、卫星载荷总体单位开展了紧密、持续的合作。
　　技术产品研发方面，报告期内，公司在持续深耕5G技术和融合应用市场的同时，全面参与中国的卫星互联网技术论证、原型验证、关键算法仿真和性能摸底测试等工作；成为中国通信标准化协会CCSA全权会员，并加入航天通信技术工作委员会航天通信系统工作组（TC12WG1），推动基于5G的卫星互联网标准演进。公司完成卫星通信载荷软件系统的设计、开发和验证，正式发布为新一代宽带卫星通信量身定制的协议栈IGS2.0；完成卫星通信关键算法（主要包含星载大多普勒、大动态时延、空域抗干扰、时钟同步和波束管理等）技术的研发突破和产品化开发；完成卫星通信载荷产品全系统联试，性能水平和资源占用水平业内领先；完成基于行业标准的卫星综合处理载荷软硬件开发，成为少数具备软硬一体解决方案的上市企业；完成新一代基于NTN标准（非地面网络标准）的通信载荷样机开发，研发进度和水平全国领先。
　　市场拓展方面，报告期内，公司新增若干卫星总体单位及载荷总体单位合作，成为通信载荷产品的主研厂家之一，得到众多业内合作伙伴的认可，市场影响力迅速提升。
　　生态建设方面，报告期内，公司持续推进与浙江清华长三角研究院的合作，荣获“2022成都硬科技扑克牌榜单－卫星互联网与卫星应用产业链硬科技企业”，“成都2023年度5G技术创新优秀项目-星载5G载荷关键技术研发”。公司的卫星通信成果亮相第九届中国（国际）商业航天高峰论坛等。公司与中国联通联合研发无线云网基站，并亮相2023年巴塞罗那世界移动大会MWC2023中国联通创新成果发布会。
　　（四）技术开发服务及物联网业务稳中求进，在新基建新场景中不断探寻新发展
　　报告期内，公司以数字新基建为契机，进一步聚焦优质客户和优势领域，稳固技术开发服务和物联网业务营收规模。技术开发服务业务方面，公司持续聚焦运营商、能源、政府等行业优质客户。报告期内，签约实施中国电信、中国移动等运营商多地，国家电网四川、河南、陕西、山西等省技术服务项目，为其提供应用开发、网络集成、系统集成和运维管理等多种服务，行业竞争力得到有效保持。
　　物联网业务方面，公司继续推动中国移动动环监控系统项目框采各地市下单，陆续中标门禁、模块等动环监控延伸项目。公司积极推进“物联网+”业务，持续完善轨交安防系统及产品升级迭代，拓展广佛地铁、南通轨交等客户，在屏蔽门防范、智慧防汛、车站站台端管理等轨交安防场景落地应用。
　　报告期内，公司参展RTFORUM2023中国智慧轨道交通大会，为行业同仁分享地铁安全出行及高效运维理念，共同推动智慧轨交行业蓬勃发展。
　　报告期内公司所处行业发展情况：
　　（一）“数据二十条”落地加速，大数据业务迎来新一轮机遇期
　　报告期内，《中共中央国务院关于构建数据基础制度更好发挥数据要素作用的意见》（简称“数据二十条”）落地执行。北京、深圳、武汉等地纷纷发布数据要素、数据资产、数据条例等相关法规政策文件，开展将数据生产要素纳入国民经济核算体系的相关部署；上海、成都等城市相继成立数据集团，多地数据交易所上线运营。随着数据要素政策走深走实、数据资产运行体制机制日益完善，产业加速发展趋势明显，数据要素行业或将迎来新一轮机遇期。
　　（二）信创采购主体和改造场景扩大，国产数据库市场态势良好
　　报告期内，国内信创产业推进呈现出常态化发展趋势，信创采购主体逐渐扩大化，信创改造场景逐渐向业务系统深入。信创产品在新的采购主体、新的业务改造场景中进行测试、验证和选型。综合考虑政企客户采购存在明显的季节性情况，信创项目招投标有望在下半年集中展开，基本面呈现逐级改善态势。此外，金融信创正进入高速发展阶段，前期以大型国有银行为市场主力的现状有望得到充实，数百家城商行和农商行正在加速核心系统改造进程，国产数据库仍具有较大的市场空间。
　　（三）低轨卫星互联网进入实质性建设阶段，产业链景气度向上
　　报告期内，国际上部分具有代表性的低轨卫星不仅在军事和国防应用价值得以显现，商业价值也得到了有效释放。客户不仅涵盖海事通信、机载通信、企业物联网和政府等B/G端用户群，还拥有大量的C端付费通信用户。我国卫星互联网技术试验卫星发射进入实质性准备阶段，国际电信联盟（ITU）“先登先占、先占永得”相关运行规则推动试验卫星成功发射之后的批量发星，包含卫星制造与发射、卫星载荷测试测量，以及卫星运营和应用等在内的低轨卫星互联网产业链景气度向上。

　　二、核心竞争力分析
　　公司拥有操作系统、数据库、大数据、人工智能、卫星互联网等自主可控核心技术及软件产品，同时拥有5G、物联网、云/边缘计算等新型信息技术及解决方案，广泛应用于政府、能源、通信、金融、交通等领域，为超过700家客户提供数字化转型服务，主要竞争优势如下：
　　（一）全栈自主可控技术优势
　　公司始终坚持技术立业，矢志不渝践行国产自主可控发展道路，已成为国内少有的具备数字化转型全栈服务能力的企业之一。在大数据方面，公司构建起从数据采集、传输、存储、治理到应用的数据要素全生命周期生产管理技术和产品体系，在城市治理、数字电力、智慧园区、数字乡村等新基建关键领域积累起标杆案例、能力引擎和成熟的交付体系，具备市场快速扩张的条件和能力；在国产数据库方面，公司数据库产品在安全性、可靠性、SQL语法支持、应用适配方面拥有良好的自主可控能力，具有先进的并行计算与分布式架构，全面适配国产芯片和操作系统，符合国家“信创”整体要求；在5G方面，公司拥有基于5G的全自研无线通信核心技术，专业从事5G通信和低轨卫星通信业务，是低轨卫星宽带演进体制通信领域的标准参与者和实践先行者。
　　（二）产学研用生态优势
　　一方面，公司与电子科技大学、东南大学、北京邮电大学、重庆邮电大学等高校持续开展大数据、人工智能及5G领域的产品研发和成果转化，协同打造了跨领域实体研发平台，覆盖从机器学习、计算平台、算法模型、ARM架构基带处理等5G关键技术和应用场景等各个方面，以技术研发和科技成果转化为手段，形成前沿技术池、人才储备池，实现了技术研发、成果转化和人才培养的相融相促。另一方面，公司不断加强与华为、阿里、百度等行业头部企业及达观数据、中译语通等细分领域独角兽企业的战略合作，开展联合技术攻关，推出联合解决方案，协同打造共建共享的产业生态合作圈，为客户提供一揽子、一站式、一体化服务。
　　（三）行业客户资源优势
　　公司在政府、能源、通信、金融等多个行业积累起一大批优质客户资源，赢得了良好的客户信任、用户粘性和品牌美誉度。报告期内，公司继续加强北京、成都“双总部”建设，巩固强化四川、广东、陕西、云南、山西等区域的市场拓展力度。随着国家和行业信创政策加码，在创意信息统一品牌支撑下，公司核心能力板块技术市场协同能效持续提升，为公司自主可控技术产品和解决方案提供了全方位、全链条、强有力的市场支撑。借助强大的客户资源优势，公司加大自有自主可控产品的融合推广力度，为用户提供更具竞争优势的全栈国产化数字化转型解决方案。

　　三、公司面临的风险和应对措施
　　1、业务经营风险
　　（1）业绩季节性波动风险
　　公司的主要客户为电信运营商、大型企事业单位、政府部门、国家电网及其下属公司，客户通常实行预算管理制度和集中采购制度，一般在上半年审批当年的年度预算和固定资产投资计划，在年中或下半年安排采购招标，验收则集中在下半年尤其是第四季度。基于客户市场因素的影响，公司存在明显的季节性销售特征，相关业绩存在季节性波动风险。
　　公司将与重点客户建立长期的合作伙伴关系，加强技术产品创新，不断提升服务质量，持续为客户创造价值。同时加强过程管理和目标管理，在保证质量的前提下加快项目的签单、实施、验收节奏，尽最大努力减少季节性波动对公司业绩的影响。
　　（2）产品或服务之稳定性风险
　　公司与客户签署的业务合同通常对公司提供的产品或服务质量作出约定，若公司提供的产品或服务不能满足客户合同规定，则根据共同确认的故障影响范围和损失程度，由公司向客户支付违约金。如因公司原因导致重大事故，客户有可能终止合同。因此，公司存在因不能完全按合同约定按时、按质、按量提供服务而丢失客户并进而影响公司经营业绩的风险。
　　公司结合不同客户的特点，制定了严格的体系化故障响应服务机制，该机制将缩短故障响应时间，控制故障影响范围；同时，持续强化客户为先、质量为先的经营理念，不断优化服务流程，持续改善产品质量和服务质量。
　　2、技术风险
　　信息行业具有技术升级与产品更新换代迅速的特点，公司须全面了解市场需求，并继续深化研究，才能跟上信息技术的发展速度。公司能否合理的应用新兴技术来增加竞争优势具有一定的不确定性，若公司研发投入不足、不能及时更新技术，或在前瞻性技术创新领域偏离行业发展趋势，将面临产品竞争力和客户认知度下降的风险，进而影响经济效益甚至持续发展。
　　公司将紧跟前沿技术，持续加大研发投入，优化完善产品体系，努力保持技术的领先性；同时结合行业发展趋势，不断创新新技术融合的应用场景，持续推出创新产品，保持技术的差异化竞争优势，从而降低技术风险。
　　3、应收账款发生坏账损失的风险
　　公司欠款客户主要为大型企业及政府，该等客户资金实力雄厚，信用记录良好，公司发生坏账损失的风险程度相对较小，但未来若国内宏观经济形势发生较大波动，可能对地方政府财政及大型企业的收入产生较大影响，进而影响上述客户及时支付货款，公司存在因货款回收不及时、应收账款金额增多、应收账款周转率下降引致的经营风险。
　　为规避应收账款的风险，公司一方面将采取更加严格的信用审批权限，严格规范信用审批程序，强化应收账款管理，加强事前审核、事中控制、事后监管等措施；另一方面也会加强与客户间的沟通，加快回款速度，降低公司的财务费用，提高资金的使用效率。 收起▲