一、报告期内公司从事的主要业务　　作为国内领先的数字化转型服务提供商，报告期内，公司抢抓数字中国建设机遇，不断坚持科技自立自强，持续夯实在大数据、数据库和5G三大领域的硬核技术能力，进一步丰富优化集数字底座、数字连接、数字赋能、数字创新于一体的产品矩阵，积极完善政产学研用生态合作体系，致力于为政府、能源、通信、金融、交通等多行业客户提供更高品质、更快交付、更优服务的全栈自主可控的技术、产品和解决方案。　　报告期内，公司大数据业务保持业绩高速增长，数据库产品性能和行业影响力持续提升，5G业务取得重大突破，完成低轨卫星通信载荷全系统联试。报告期内，公司实现营业收入78,734.30万元，同比增... 查看全部▼

　　一、报告期内公司从事的主要业务
　　作为国内领先的数字化转型服务提供商，报告期内，公司抢抓数字中国建设机遇，不断坚持科技自立自强，持续夯实在大数据、数据库和5G三大领域的硬核技术能力，进一步丰富优化集数字底座、数字连接、数字赋能、数字创新于一体的产品矩阵，积极完善政产学研用生态合作体系，致力于为政府、能源、通信、金融、交通等多行业客户提供更高品质、更快交付、更优服务的全栈自主可控的技术、产品和解决方案。
　　报告期内，公司大数据业务保持业绩高速增长，数据库产品性能和行业影响力持续提升，5G业务取得重大突破，完成低轨卫星通信载荷全系统联试。报告期内，公司实现营业收入78,734.30万元，同比增长24.7%；归母净利润950.28万元，同比增长240.5%。报告期内公司的经营情况如下：
　　（一）大数据业务在保持业绩高速增长基础上强化AI能力，市场竞争优势、行业影响和品牌口碑进一步提升
　　公司聚焦政务和能源两大优势行业，强化AI能力，全面推动大数据业务智能升级。大数据业务利润贡献持续提升。技术产品研发方面，公司通过做好行业标准参建与技术研发的统筹、基础产品研发与项目定制化开发的统筹、技术能力构建与项目实施支撑的统筹，进一步丰富完善基础产品线、行业应用线“双线”核心产品。报告期内，在数字连接方面，公司持续拓展边缘网关本地计算、资源池化、算力动态调度能力和本地化自主响应能力，提高多元数据接入和万物互联支撑能力；在数字赋能方面，成功搭建MLOpsAI能力平台框架，联通上层深度学习框架和底层AI硬件，实现数据准备、模型预备、模型构建/更新、模型部署、模型运维/监测等AI项目研发与运营全生命周期管理，并完成与ChatGLM、阿里通义、华为盘古等大模型的集成；在数字创新方面，在政务领域推出“数据体征+流程引擎”的城市智能体建设方案V3.0和智慧园区整体解决方案V3.0，处于行业领先地位。在能源领域推出创意智慧配电房管理系统V1.0，优化迭代创意智慧变电站解决方案V3.0。报告期内，公司积极参与《数据标准管理平台技术要求》《数据资产价值评估》《数据中台能力成熟度模型--数据开发》《大模型标准体系2.0》《面向行业的大模型预训练模型技术和应用评估方法》等多项大数据与人工智能相关行业标准制定。
　　政务领域市场拓展方面，公司进一步聚焦城市治理、社会治理、智慧园区、智慧医保等重点业务领域，充分发挥自主可控基础软件及全栈数字化转型能力优势，加快横向重点省份的市场突破。报告期内，政务大数据业务体量同比大幅提升。其中城市治理与社会治理方面，智慧蓉城项目取得新突破，并在前期成熟案例基础上呈现多点开花和全面复制的态势，持续贡献规模收入；智慧园区方面，完成整体解决方案迭代优化，通过市场与技术双轮驱动，成功参与某大型新能源企业总部园区智慧化升级建设，再建标杆案例。能源领域市场拓展方面，公司加强纵向挖掘深度，持续为用户提供集项目建设、咨询服务、运维管理于一体的全链条式闭环服务。在抓好智慧变（配）电站业务的基础上，不断深耕电力生产领域的智能化和数字化业务，重点拓展山西、天津、湖南、湖北、江西、甘肃等能源市场。报告期内，公司成功完成国网某省110kv、220kv和500kv变电站智慧化改造，与中铁城建集团某能耗监测管理项目成功落地。此外，公司积极开拓军工大数据市场，成功开发面向某特定领域的态势分析平台，正在落地执行北京某数据治理和某科研所试验数据智能分析等项目。
　　生态建设方面，报告期内，公司出任中国人工智能产业发展联盟和电力大数据联盟理事单位，连任中国智慧能源产业联盟理事单位，加入中国通信标准化协会大数据技术标准推进委员会、博鳌智能电网协会等；作为首批产业伙伴正式入驻上海昇思AI框架＆大模型创新中心，共同发布《共建人工智能框架生态协议》。公司入选中国信通院《2023数字政府产业图谱》“一网统管”“政务服务”“智慧园区”“智慧应急”和“智慧人社”五大核心板块。公司进一步加强与华为区域代表处和政务一网通、电力、煤矿等军团的业务合作，作为黄金合作伙伴亮相华为中国合作伙伴大会2023并进行主题分享，推进与欧拉、鲲鹏、昇腾生态社区的融合发展。
　　（二）参编10余项行业标准，产品性能显著提升，万里数据库MySQL路线信创领导者地位进一步夯实
　　报告期内，公司继续加大万里数据库研发投入，持续提升数据库产品的稳定性、易用性及周边工具的完整性，并在此基础上积极推动GreatSQL开源社区品牌建设，扩展公司营销渠道，持续打造中国MySQL路线信创数据库首选品牌。
　　技术产品研发方面，报告期内，万里数据库参与信通院、中国电子技术标准化研究院等机构组织的10余项数据库技术研发标准编制。公司发布万里安全数据库软件GreatDB5.1.9-RC-4（集中式）版本和GreatDB6.0.0-GA-1（分布式）版本，以及云数据库GreatADM6.0.2-RC-1版本和迁移同步工具GreatDTS6.0.0-RC-2版本，产品性能显著提升。
　　业务拓展方面，万里数据库聚焦重点目标市场，拓展金证股份、通达信软件、格尔软件、奇安信等业内头部渠道伙伴，加强立体、多维渠道体系布局建设。报告期内，在金融领域，与某国有大型商业银行开展新合作模式，依托开源数据库GreatSQL进行联合研发；与业内头部券商合作的咨询信创改造平台项目成功上线；以评测第一名成绩中标张家口银行数据库采购项目，打开城商行细分领域市场，业已形成其在国有大行、股份制银行、城商行和券商等各类金融客户的全面覆盖。在运营商领域，国内某核心移动通信运营商分布式OLTP数据库框架采购项目稳步推进，陆续完成EBOSS政企一级业务支撑系统、BBOSS云网业务支撑系统等核心系统数据库替换项目，入围中移信息维保服务采购项目。
　　生态建设方面，报告期内，万里数据库入选人民银行直属金融信创生态实验室发布的《金融信创优秀解决方案（第二期）》，荣获最佳金融信创突破奖、中国最佳信创数据库厂商等荣誉。万里数据库先后加入金融业开源技术应用与发展实验室、信通院数据库应用创新实验室、卓信大数据计划等，其主导成立的GreatSQL开源数据库社区加入开放原子开源基金会，成为开放原子开源基金会白银捐赠人，持续培育开源技术生态，扩大开源领域知名度和影响力。
　　（三）基于5G技术积淀突破关键技术，完成低轨卫星通信载荷产品全系统联试，力争成为中国卫星互联网行业主要产品提供商
　　报告期内，公司延续5G技术开放的创新商业模式，为5G设备商、运营商、高校及科研机构提供5G技术服务，同时，公司重点拓展低轨通信卫星通信市场，已同多家卫星制造商、卫星载荷总体单位开展了紧密、持续的合作。
　　技术产品研发方面，报告期内，公司在持续深耕5G技术和融合应用市场的同时，全面参与中国的卫星互联网技术论证、原型验证、关键算法仿真和性能摸底测试等工作；成为中国通信标准化协会CCSA全权会员，并加入航天通信技术工作委员会航天通信系统工作组（TC12WG1），推动基于5G的卫星互联网标准演进。公司完成卫星通信载荷软件系统的设计、开发和验证，正式发布为新一代宽带卫星通信量身定制的协议栈IGS2.0；完成卫星通信关键算法（主要包含星载大多普勒、大动态时延、空域抗干扰、时钟同步和波束管理等）技术的研发突破和产品化开发；完成卫星通信载荷产品全系统联试，性能水平和资源占用水平业内领先；完成基于行业标准的卫星综合处理载荷软硬件开发，成为少数具备软硬一体解决方案的上市企业；完成新一代基于NTN标准（非地面网络标准）的通信载荷样机开发，研发进度和水平全国领先。
　　市场拓展方面，报告期内，公司新增若干卫星总体单位及载荷总体单位合作，成为通信载荷产品的主研厂家之一，得到众多业内合作伙伴的认可，市场影响力迅速提升。
　　生态建设方面，报告期内，公司持续推进与浙江清华长三角研究院的合作，荣获“2022成都硬科技扑克牌榜单－卫星互联网与卫星应用产业链硬科技企业”，“成都2023年度5G技术创新优秀项目-星载5G载荷关键技术研发”。公司的卫星通信成果亮相第九届中国（国际）商业航天高峰论坛等。公司与中国联通联合研发无线云网基站，并亮相2023年巴塞罗那世界移动大会MWC2023中国联通创新成果发布会。
　　（四）技术开发服务及物联网业务稳中求进，在新基建新场景中不断探寻新发展
　　报告期内，公司以数字新基建为契机，进一步聚焦优质客户和优势领域，稳固技术开发服务和物联网业务营收规模。技术开发服务业务方面，公司持续聚焦运营商、能源、政府等行业优质客户。报告期内，签约实施中国电信、中国移动等运营商多地，国家电网四川、河南、陕西、山西等省技术服务项目，为其提供应用开发、网络集成、系统集成和运维管理等多种服务，行业竞争力得到有效保持。
　　物联网业务方面，公司继续推动中国移动动环监控系统项目框采各地市下单，陆续中标门禁、模块等动环监控延伸项目。公司积极推进“物联网+”业务，持续完善轨交安防系统及产品升级迭代，拓展广佛地铁、南通轨交等客户，在屏蔽门防范、智慧防汛、车站站台端管理等轨交安防场景落地应用。
　　报告期内，公司参展RTFORUM2023中国智慧轨道交通大会，为行业同仁分享地铁安全出行及高效运维理念，共同推动智慧轨交行业蓬勃发展。
　　报告期内公司所处行业发展情况：
　　（一）“数据二十条”落地加速，大数据业务迎来新一轮机遇期
　　报告期内，《中共中央国务院关于构建数据基础制度更好发挥数据要素作用的意见》（简称“数据二十条”）落地执行。北京、深圳、武汉等地纷纷发布数据要素、数据资产、数据条例等相关法规政策文件，开展将数据生产要素纳入国民经济核算体系的相关部署；上海、成都等城市相继成立数据集团，多地数据交易所上线运营。随着数据要素政策走深走实、数据资产运行体制机制日益完善，产业加速发展趋势明显，数据要素行业或将迎来新一轮机遇期。
　　（二）信创采购主体和改造场景扩大，国产数据库市场态势良好
　　报告期内，国内信创产业推进呈现出常态化发展趋势，信创采购主体逐渐扩大化，信创改造场景逐渐向业务系统深入。信创产品在新的采购主体、新的业务改造场景中进行测试、验证和选型。综合考虑政企客户采购存在明显的季节性情况，信创项目招投标有望在下半年集中展开，基本面呈现逐级改善态势。此外，金融信创正进入高速发展阶段，前期以大型国有银行为市场主力的现状有望得到充实，数百家城商行和农商行正在加速核心系统改造进程，国产数据库仍具有较大的市场空间。
　　（三）低轨卫星互联网进入实质性建设阶段，产业链景气度向上
　　报告期内，国际上部分具有代表性的低轨卫星不仅在军事和国防应用价值得以显现，商业价值也得到了有效释放。客户不仅涵盖海事通信、机载通信、企业物联网和政府等B/G端用户群，还拥有大量的C端付费通信用户。我国卫星互联网技术试验卫星发射进入实质性准备阶段，国际电信联盟（ITU）“先登先占、先占永得”相关运行规则推动试验卫星成功发射之后的批量发星，包含卫星制造与发射、卫星载荷测试测量，以及卫星运营和应用等在内的低轨卫星互联网产业链景气度向上。

　　二、核心竞争力分析
　　公司拥有操作系统、数据库、大数据、人工智能、卫星互联网等自主可控核心技术及软件产品，同时拥有5G、物联网、云/边缘计算等新型信息技术及解决方案，广泛应用于政府、能源、通信、金融、交通等领域，为超过700家客户提供数字化转型服务，主要竞争优势如下：
　　（一）全栈自主可控技术优势
　　公司始终坚持技术立业，矢志不渝践行国产自主可控发展道路，已成为国内少有的具备数字化转型全栈服务能力的企业之一。在大数据方面，公司构建起从数据采集、传输、存储、治理到应用的数据要素全生命周期生产管理技术和产品体系，在城市治理、数字电力、智慧园区、数字乡村等新基建关键领域积累起标杆案例、能力引擎和成熟的交付体系，具备市场快速扩张的条件和能力；在国产数据库方面，公司数据库产品在安全性、可靠性、SQL语法支持、应用适配方面拥有良好的自主可控能力，具有先进的并行计算与分布式架构，全面适配国产芯片和操作系统，符合国家“信创”整体要求；在5G方面，公司拥有基于5G的全自研无线通信核心技术，专业从事5G通信和低轨卫星通信业务，是低轨卫星宽带演进体制通信领域的标准参与者和实践先行者。
　　（二）产学研用生态优势
　　一方面，公司与电子科技大学、东南大学、北京邮电大学、重庆邮电大学等高校持续开展大数据、人工智能及5G领域的产品研发和成果转化，协同打造了跨领域实体研发平台，覆盖从机器学习、计算平台、算法模型、ARM架构基带处理等5G关键技术和应用场景等各个方面，以技术研发和科技成果转化为手段，形成前沿技术池、人才储备池，实现了技术研发、成果转化和人才培养的相融相促。另一方面，公司不断加强与华为、阿里、百度等行业头部企业及达观数据、中译语通等细分领域独角兽企业的战略合作，开展联合技术攻关，推出联合解决方案，协同打造共建共享的产业生态合作圈，为客户提供一揽子、一站式、一体化服务。
　　（三）行业客户资源优势
　　公司在政府、能源、通信、金融等多个行业积累起一大批优质客户资源，赢得了良好的客户信任、用户粘性和品牌美誉度。报告期内，公司继续加强北京、成都“双总部”建设，巩固强化四川、广东、陕西、云南、山西等区域的市场拓展力度。随着国家和行业信创政策加码，在创意信息统一品牌支撑下，公司核心能力板块技术市场协同能效持续提升，为公司自主可控技术产品和解决方案提供了全方位、全链条、强有力的市场支撑。借助强大的客户资源优势，公司加大自有自主可控产品的融合推广力度，为用户提供更具竞争优势的全栈国产化数字化转型解决方案。

　　三、公司面临的风险和应对措施
　　1、业务经营风险
　　（1）业绩季节性波动风险
　　公司的主要客户为电信运营商、大型企事业单位、政府部门、国家电网及其下属公司，客户通常实行预算管理制度和集中采购制度，一般在上半年审批当年的年度预算和固定资产投资计划，在年中或下半年安排采购招标，验收则集中在下半年尤其是第四季度。基于客户市场因素的影响，公司存在明显的季节性销售特征，相关业绩存在季节性波动风险。
　　公司将与重点客户建立长期的合作伙伴关系，加强技术产品创新，不断提升服务质量，持续为客户创造价值。同时加强过程管理和目标管理，在保证质量的前提下加快项目的签单、实施、验收节奏，尽最大努力减少季节性波动对公司业绩的影响。
　　（2）产品或服务之稳定性风险
　　公司与客户签署的业务合同通常对公司提供的产品或服务质量作出约定，若公司提供的产品或服务不能满足客户合同规定，则根据共同确认的故障影响范围和损失程度，由公司向客户支付违约金。如因公司原因导致重大事故，客户有可能终止合同。因此，公司存在因不能完全按合同约定按时、按质、按量提供服务而丢失客户并进而影响公司经营业绩的风险。
　　公司结合不同客户的特点，制定了严格的体系化故障响应服务机制，该机制将缩短故障响应时间，控制故障影响范围；同时，持续强化客户为先、质量为先的经营理念，不断优化服务流程，持续改善产品质量和服务质量。
　　2、技术风险
　　信息行业具有技术升级与产品更新换代迅速的特点，公司须全面了解市场需求，并继续深化研究，才能跟上信息技术的发展速度。公司能否合理的应用新兴技术来增加竞争优势具有一定的不确定性，若公司研发投入不足、不能及时更新技术，或在前瞻性技术创新领域偏离行业发展趋势，将面临产品竞争力和客户认知度下降的风险，进而影响经济效益甚至持续发展。
　　公司将紧跟前沿技术，持续加大研发投入，优化完善产品体系，努力保持技术的领先性；同时结合行业发展趋势，不断创新新技术融合的应用场景，持续推出创新产品，保持技术的差异化竞争优势，从而降低技术风险。
　　3、应收账款发生坏账损失的风险
　　公司欠款客户主要为大型企业及政府，该等客户资金实力雄厚，信用记录良好，公司发生坏账损失的风险程度相对较小，但未来若国内宏观经济形势发生较大波动，可能对地方政府财政及大型企业的收入产生较大影响，进而影响上述客户及时支付货款，公司存在因货款回收不及时、应收账款金额增多、应收账款周转率下降引致的经营风险。
　　为规避应收账款的风险，公司一方面将采取更加严格的信用审批权限，严格规范信用审批程序，强化应收账款管理，加强事前审核、事中控制、事后监管等措施；另一方面也会加强与客户间的沟通，加快回款速度，降低公司的财务费用，提高资金的使用效率。 收起▲

　　一、报告期内公司所处行业情况
　　公司需遵守《深圳证券交易所上市公司自律监管指引第3号——行业信息披露》中的“软件与信息技术服务业”的披露要求
　　根据中国证监会颁布的《上市公司行业分类指引（2012年修订）》，公司属于软件和信息技术服务业；根据《战略性新兴产业分类（2018年修订）》，公司处于云计算、大数据与移动互联网服务行业。与公司核心技术和产品密切相关的大数据、数据库和5G行业发展情况如下：
　　（一）大数据行业
　　根据IDC发布的《2022年V2全球大数据支出指南》，预计2021年全球大数据市场的IT总投资规模为2176.1亿美元，并有望在2026年增至4491.1亿美元，五年预... 查看全部▼

　　一、报告期内公司所处行业情况
　　公司需遵守《深圳证券交易所上市公司自律监管指引第3号——行业信息披露》中的“软件与信息技术服务业”的披露要求
　　根据中国证监会颁布的《上市公司行业分类指引（2012年修订）》，公司属于软件和信息技术服务业；根据《战略性新兴产业分类（2018年修订）》，公司处于云计算、大数据与移动互联网服务行业。与公司核心技术和产品密切相关的大数据、数据库和5G行业发展情况如下：
　　（一）大数据行业
　　根据IDC发布的《2022年V2全球大数据支出指南》，预计2021年全球大数据市场的IT总投资规模为2176.1亿美元，并有望在2026年增至4491.1亿美元，五年预测期内实现约15.6%的复合增长率（CAGR）；2026年中国大数据IT支出规模预计为359.5亿美元，市场规模位列单体国家第二。从增速的角度来看，中国大数据 IT支出五年 CAGR约为21.4%，位列全球第一。IDC认为，随着数字经济、数字化转型、新基建等投资建设进一步加快，中国终端用户对大数据硬件、软件、服务的需求将稳步扩大。
　　根据中国信通院《大数据白皮书（2022年）》，2021年，我国大数据产业规模增加到1.3万亿元，复合增长率超30%；2022年，党中央、国务院先后发布《要素市场化配置综合改革试点总体方案》、《关于加快建设全国统一大市场的意见》、《关于构建数据基础制度更好发挥数据要素作用的意见》等行业纲领性文件，为有效释放数据要素价值奠定制度基础和行动准则。31个省（市）通过发布大数据专题规划、数字经济总体规划等形式，明确各地大数据技术、产业、应用的发展路线图和时间表，我国大数据产业迎来新一轮战略机遇期。
　　（二）数据库行业
　　根据中国信通院《数据库发展研究报告（2022年）》，2021年全球数据库市场规模697亿美元，其中中国数据库市场规模为47亿美元（约合305.8亿元人民币），占全球5.2%。预计到2026年，全球数据库市场规模将达到955亿美元，中国数据库市场总规模届时将达到143亿美元，市场年复合增长率（CAGR）为 24.9%，表明中国数据库市场发展处于快速上升期。
　　2022年，我国信息技术应用创新工作持续深入，政策加码“2+8”重点行业国产数据库替代，其中尤以金融、政务和运营商领域力度最大。以金融行业为例，中国人民银行《金融科技发展规划(2022-2025年)》，中国银保监会《关于银行业保险业数字化转型的指导意见》，四部门《金融标准化“十四五”发展规划》在当年密集发布，从顶层设计上明确国产数据库在金融行业的发展方向和建设目标，引领数据库技术、标准和实践的持续创新。根据《2022年中国数据库行业年度分析报告》，2022年国产数据库采购主要集中在金融、政府、电信领域，占比分别为 46%，18%，12%。结合当前错综复杂的国际形势，在市场与政策的双重引导下，国产数据库产业已经步入快车道，即将进入提质增效期。根据赛迪顾问预测，国内厂商针对原有Oracle、MySQL产品的更换迁移会成为新的市场增长点，预计到2025年，国内厂商数据库市场将达到430.6亿元。
　　（三）5G行业
　　根据中国信通院《中国5G发展和经济社会影响白皮书（2022年）》，我国5G发展加速驶入快车道。在网络建设方面，国内已开通5G基站数突破两百万个，占全球5G基站总数的60%以上；在融合应用方面，5G行业应用“广度”和“深度”双管齐下，已覆盖国民经济97个大类中的40个。5G行业应用案例累计超过5万个，在工业、能源、医疗等先导行业已实现规模推广，目前已在全国523家医疗机构、1796家工厂企业、201家采矿企业、256家电力企业中得到商业应用，并在文旅、物流、教育、智慧城市等潜力行业挖掘出5G+虚拟仿真实验/训等应用场景、5G安防无人机等成熟应用场景。
　　此外，随着以美国Starlink“星链”为代表的低轨卫星通信产业蓬勃兴起，在ITU（国际电联）低轨卫星轨道和频谱资源“先登先占+先占永得”原则下，各个国家和组织争相推动低轨卫星互联网产业发展。国内“5G/6G+低轨卫星通信”融合技术市场高速发展，基于5G关键技术和标准推动低轨卫星通信技术跨越式发展成为战略选择和行业共识。据SIA数据，2021年全球卫星产业链共实现收入2794亿美元，Euroconsult预测2030年低轨卫星市场规模复合增速有望超30%。根据中航证券测算，近年来我国卫星互联网的空间基础设施卫星制造领域建设规模大约为每年200亿元，而其中卫星通信载荷相关转发器、控制系统、电源系统和天线系统价值量占比可达到60%-70%左右。
　　
　　二、报告期内公司从事的主要业务
　　（一）公司主要业务
　　公司以软件定义世界、信息成就未来为愿景，致力成为国内领先的数字化转型服务提供商。经过二十余年的持续发展，公司基于大数据、数据库和5G三大核心技术能力，构建起从感知层、网络层、平台层到应用层的全栈自主可控技术、产品和解决方案，广泛服务于政府、能源、通信、金融、交通等多个行业的700多家客户。
　　（二）主要业务模式
　　公司的主要业务模式为：以下游客户数据采集、数据存储、数据处理、数据应用等需求为导向，通过自身研发和外部采购，以数据库产品、大数据产品及解决方案、人工智能产品、5G相关产品、物联网产品、软件开发服务等形式，向客户提供实现数字化转型的产品及综合解决方案。
　　1、采购模式
　　公司根据与客户签订的合同，确定每个项目需要采购的产品和提供的服务，然后与对应的供应商签订采购合同，采购内容包括硬件产品、软件产品和第三方服务等。采购人员根据合同需求并结合现有库存，将采购需求信息及时传递给供应商。在供应商选择方面，主要根据市场行情及过去采购记录综合评价各供应商的产品质量和企业信誉，结合供应商资质、规模和性质等标准，建立起由较多产品质量高、供货速度快、配套服务优良的知名企业构成的供应商体系。
　　2、销售模式
　　公司销售模式包括公开招标、竞争性谈判等。一般情况下，公司根据客户需求和当时的设备、服务市场价格预估订单的成本，然后根据公司的目标毛利率要求等因素制定销售价格。此外，公司软件类产品销售业务主要采取直销或区域代理的模式进行。
　　3、服务模式
　　公司的主要服务模式是根据客户需求，为客户提供咨询规划方案或建议书，与客户达成一致意见后，根据约定为客户提供专业化信息技术服务。公司为客户提供的服务包括系统的安装调试、运维管理及二次开发等。
　　
　　三、核心竞争力分析
　　公司拥有操作系统、数据库、大数据等自主可控核心技术及软件产品，同时拥有 5G、物联网、人工智能、云/边缘计算等新型信息技术及解决方案，广泛应用于政府、能源、通信、金融、交通等领域，为超过700家客户提供数字化转型服务，主要竞争优势如下：
　　（一）全栈自主可控技术优势
　　公司通过在云计算、物联网、大数据、人工智能、数据库、5G等技术领域的深耕布局，构建起基于数据要素全生命周期的全栈处理能力, 已完成技术链和产品矩阵的有机整合，正在由数据集成能力优势向数据智能能力优势迭代升级。在大数据方面，公司构建起从数据采集、传输、存储、治理到应用的数据要素全生命周期生产管理技术和产品体系，在城市治理、数字电力、智慧园区、数字乡村等新基建关键领域积累起标杆案例、能力引擎和成熟的交付体系，具备市场快速扩张的条件和能力；在国产数据库方面，公司数据库产品在安全性、可靠性、SQL语法支持、应用适配方面拥有良好的自主可控能力，具有先进的并行计算与分布式架构，全面适配国产芯片和操作系统，符合国家“信创”整体要求；在5G方面，公司拥有基于5G的全自研无线通信核心技术，专业从事5G通信和低轨卫星通信业务。公司以卫星互联网作为核心业务方向，是低轨卫星宽带演进体制通信领域的先行者。
　　（二）产学研用合作优势
　　公司与电子科技大学、东南大学、北京邮电大学、重庆邮电大学等高校开展大数据、人工智能及5G领域的产品研发和成果转化，协同打造了跨领域实体研发平台，覆盖从机器学习、计算平台、算法模型、ARM架构基带处理等5G关键技术和应用场景等各个方面，以技术研发和科技成果转化为手段，形成前沿技术池、人才储备池，实现了技术研发、成果转化和人才培养的相容相促。报告期内，公司联合电子科大发布基于国产自主可控技术的“数据库一体机”、“数字融合平台”两项产品，引发行业关注；公司协同电子科大完成的《面向突发事件的大数据智能分析技术及应用》项目获得四川省科学技术进步三等奖。
　　（三）行业客户资源优势
　　公司在政府、能源、通信、金融、交通等多个领域积累了一大批优质客户资源，赢得良好的客户信任、用户粘性和品牌美誉度。报告期内，公司继续加强北京、成都双总部建设，巩固强化广东、陕西、云南、海南、山西、河南等区域市场拓展力度。随着国家和行业信创政策加码，在创意信息统一品牌支撑下公司核心能力板块技术市场协同能效持续提升，为公司自主可控技术产品和解决方案提供了全方位、全链条、强有力的市场支撑。借助强大的客户资源优势，公司逐步将自主可控产品应用到客户业务系统中，实现由信息技术综合解决方案输出向全栈国产化数字化转型方案输出的转变。
　　
　　四、主营业务分析
　　1、概述
　　第一部分：2022年公司总体经营情况
　　2022年度，公司管理层围绕董事会制定的战略规划积极开展年度经营工作。一是持续加强大数据、数据库、5G等战略业务的技术研发和产品升级，深化建设自主可控的全栈数字化转型能力体系，有效提升了公司核心竞争优势；二是不断扩大战略业务在政务、能源、金融、运营商等优势行业中的市场份额、示范效应和品牌影响，公司的技术、产品及服务得到了客户的进一步认可；三是持续优化管理流程，严格控制业务风险，积极拓展客户市场，为公司迈入高质量发展阶段奠定坚实基础。
　　报告期内，受益于数字经济领域市场需求增加、公司核心能力及市场影响力提升，公司实现营业收入219,220.49万元，同比增长 17.43%。2022年度，公司员工持股计划新增 4,611.63万元费用摊销。另外，公司全年研发投入32,631.57万元，同比增长20.34%，数据库和5G业务营收同比大幅提升但因研发投入较大而导致亏损增加。在上述因素影响下，报告期内公司实现净利润-3,897.86万元，同比减少79.40%。
　　报告期内公司的经营情况如下：
　　（一）推动战略业务发展，持续打造公司核心价值
　　报告期内，国家陆续出台一系列政策和措施，支持数字经济加快发展。公司积极响应国家战略，持续加大大数据、数据库和5G技术研发以及市场拓展，为客户提供全栈国产化产品及解决方案，公司核心竞争力得到进一步巩固和提高，核心价值日益突出。
　　1、大数据业务业绩快速增长，行业影响力稳步提升
　　公司持续加大在市场拓展、技术升级、产品打造和体系支撑等方面的投入，全面推动大数据业务智能升级。聚焦政务和能源两大优势行业，快速形成产品打造、市场拓展、生态营造和品牌影响相融合的全面发展态势。报告期内，公司大数据业务收入82,487万元，同比增长17.54%，毛利率为25.53%。
　　技术研发方面，公司加速大数据产品由“数据+集成”向“数据+智能”的全面升级，继续以数据要素全生命周期管理为目标，持续打造并完善基础产品线、行业应用线"双线"核心产品。通过不断迭代数据智能感知平台、智能大数据融合平台、大数据治理平台、低代码开发平台、流媒体智能边缘计算、数据中台、大数据可视化产品、敏捷数据自服务平台等数据治理技术产品，形成了完备的数字连接、数字赋能和数字创新能力，并在此基础上研发推广面向政务领域的诸如三脑协同、城市体征、事件流转、报表系统以及面向能源行业的低电压治理、配网互联互通、压降投诉敏感用户精准化预警等场景化工具化技术产品。加强AI能力建设，积累了5大类即目标检测类、OCR文字识别类、人脸类、人员轨迹识别类和自然语言处理类共计数百个政务和能源相关的AI算法模型成果。大数据相关产品全面实现国产化兼容适配，进一步强化了数据治理及数据建模能力，达到国内同类领先水平。2022年，公司在大数据领域新增发明专利16件（授权5件，实审7件，受理4件），实用新型专利26件（授权），外观设计专利6件（授权），软著107件。
　　市场拓展方面，公司着力提高行业研究和数字化转型咨询队伍的专业能力，面向核心业务领域建设标准化的行业“能力引擎”和“知识库”，致力于为用户提供集“需求调研、规划设计、集约建设、运维管理”于一体的全链条服务，大大提高了客户满意度和粘性。
　　在政务大数据市场，公司聚焦新型智慧城市建设、基层社会治理、智慧园区、智慧医保等重点业务领域，充分发挥自主可控基础软件以及全栈大数据能力优势，做好横向重点省份的市场突破，打造“产粮”根据地。公司在四川、云南、广西、湖北、海南、重庆等区域政务大数据市场拓展有力，深度参与“智慧蓉城”三级平台建设。报告期内，公司新增承建5省8市21区县的五十余个政务大数据项目。公司智慧城市解决方案完成了全新升级，具备“三脑协同、体征调度、网格处理”三大特点。一是实现三脑协同，完成城市-镇街-社区三级运行管理平台数据打通和业务场景事件从发起、流转、处置、勘验和归档五大环节三级闭环处置；二是实现体征调度，围绕民生稳定、公共安全、公共管理、经济运行和营商环境等多个维度的上千项基础指标构建起数据采集、更新、评分、预警的全环境机制和体系，并能进行基于体征指数的精准调度；三是实现网格处理，构建民生服务、城市管理、劳动保障、社会治安等20余种事件标签，将数百个网格的地理信息数据、人员数据、组织机构数据等，通过系统角色绑定、权限控制和流程节点控制的方法，让所有的资源标签与发生的事件进行智能化识别和关联，并运用分布式流程引擎技术实现事件的自动识别、快速派单和智能处置。该解决方案已经在多地落地应用并得到了客户的高度认可。
　　在能源大数据市场，公司紧跟国家《“十四五”现代能源体系规划》，基于能源业务“采、融、存、规、治、管、用”等应用方向，加快能源大数据相关成熟产品复制推广和新场景技术方案孵化，持续迭代能源相关数据中台、储能调度、营销推广、安全生产、能碳管理等产品和解决方案，同时提供能源数据资源化全生命周期技术和咨询服务。报告期内，公司积极拓展国电投、华能、华电、晋能等能源客户相关业务。在电网侧，公司重点围绕国家电网、南方电网数字变配电推动市场拓展，依托山西电网作为新业务示范基地推出智慧变电站、智慧配电房解决方案。其中，智慧变电站解决方案主要依托物联网、AI、云边协同、数字孪生等新技术，在贯彻“一体化设计、数字传输、标准接口、远传控制、智能联动”等理念的基础上实现站内设备自动巡检、人员行为智能管控、主辅设备智能联动、设备异常主动告警、告警/故障智能决策和资产全生命周期管理等应用；智慧配电房解决方案在传统的配电自动化技术基础上，引进并融合新型传感器、云计算、大数据、物联网和人工智能等新技术，实现配电房各类电器设备监测、运行环境监测、故障隐患排查和智能运维。公司相关解决方案在忻州、介休等地完成了标杆案例打造，在陕西、内蒙、河南、北京等优势区域网省及地市进一步加大市场复制推广力度。
　　生态建设方面，公司在报告期内持续加强与国内多地华为办事处、政务一网通及电力数字化军团合作。创意信息“大数据治理平台V1.0”、“数字连接平台V1.0”等产品在构建、兼容性、安全、性能四个维度顺利通过认证，成功入选首批欧拉技术测评方案；在“2022华为-龙口城市智能体与云产业峰会”上，接牌成为华为政务一网通军团商业市场首批试点合作伙伴之一；作为华为全联接大会战略级赞助伙伴之一受邀参会，与超过3000位与会嘉宾共探行业数字化转型的发展方向和未来机遇；“基于openEuler的数字链接平台打造智慧社区生态解决方案”成功斩获鲲鹏应用创新大赛2022全国总决赛openEuler赛道唯一金奖。公司与中科星图股份有限公司、达而观信息科技（上海）有限公司、中译语通科技股份有限公司、凌华科技（中国）有限公司、云宏信息科技股份有限公司、四川华鲲振宇智能科技有限责任公司、四川省振兴天府数字产业有限公司、成都大数据集团股份有限公司等伙伴深化战略合作关系，加强技术、产品和市场合作，为政府和企业数字化转型提供全栈自主可控解决方案。
　　报告期内，公司揭榜工信部2022年大数据产业发展试点示范任务，跻身华为政务一网通军团商业市场首批试点（能力型）合作伙伴和2022大数据企业投资价值百强榜，再次荣获2022中国大数据企业50强、2022数字赋能先锋企业30强、2022信创产业明星企业等多项殊荣，协同电子科大获得四川省科学技术进步三等奖，被评为四川省数字化转型促进中心、成都产业“建圈强链”人工智能产业链链主企业和大数据产业链准链主企业。在信通院发布的2022中国大数据产业生态地图中，公司入选基础支撑层中的基础软件、数据服务层的数据分析与可视化、融合应用层的金融及通信四大领域。公司旗下大数据产品和解决方案获得 2022年信息技术自主创新方案、2022大数据“星河”标杆案例、数字中国-西部第一届成果（产品）最具潜力推广奖二等奖、2021年度数字乡村十佳解决方案等。
　　2、数据库业务进入MySQL路线第一梯队，营业收入实现大幅增长
　　2022年，公司继续加大万里数据库研发投入，持续提升数据库产品的稳定性和易用性以及周边工具的完整性。同时，推动GreatSQL开源社区品牌建设，扩展公司营销渠道，打造中国MySQL路线信创数据库首选品牌。公司数据库业务基于标杆案例打造的品牌影响力日益提升，在金融、政企、能源、运营商等行业取得重大进展。报告期内，公司数据库业务收入4,809.77万元，同比增长66.98%，毛利率为78.86%。
　　技术研发方面，2022年，公司持续加强数据库核心能力研发，着力推动分布式数据库的云原生、并行计算、存储模型、优化器算法、异构和同构兼容、海量数据实时分析、数据库系统吞吐等的优化提升。万里安全数据库软件（NewSQL产品系列)）通过迭代已升级到5.2版本，TPC-C性能总体提升超过40%，重构和增强了周边配套的数据库管理平台GreatADM和数据迁移服务平台GreatDTS，整合形成了万里安全数据库、数据库运维管理平台、数据迁移服务平台、目录服务系统等在内的一站式数据库产品与解决方案，真正实现了国产数据库的“极致稳定、极致性能、极致易用”。2022年，公司在数据库领域新增发明专利10件（授权4件，实审5件，受理1件），软著16件。
　　市场拓展方面，在金融领域，公司着力打造标杆案例，针对光大银行、建设银行等重点客户深入挖掘MySQL技术相关的业务改造机会，持续提升产品技术占有率，并向中小型银行进行推广。此外，公司与存量客户中信建投在前期合作基础上持续签约，巩固万里数据库在券商行业的国产替代标杆地位；在运营商领域，在2020年中移动自主可控OLTP数据库联合创新一期项目实践成果的基础上，2022年成功中标中国移动分布式 OLTP数据库及工具框架采购项目，持续服务于中国移动集团下属10余个省市公司多个业务系统，并实现在某省“应用集成平台（核心开关机）系统”的全量数据割接，完成运营商核心业务系统国产数据库去O替代的里程碑式突破；在能源领域，通过与行业应用开发商的深度绑定实现业务新突破。在与国家电网持续合作基础上进行业务延伸，为北京冬奥会新能源供电提供技术保障。
　　生态建设方面，深度参与数据库产品标准建立，全面适配国产主流基础软硬件。报告期内累计完成了近200次产品兼容认证，并完成了与中国移动、通达信、格尔软件等多款应用产品的适配互认证，构建起国产基础软硬件的完善生态体系。同时，公司在打造国内MySQL开源技术路线根分支的生态建设中持续发力，GreatSQL开源技术生态获得信通院可信开源社区认证，通过了中国信通院可信开源项目成熟度能力检验，并于9月合入openEuler软件仓库，成为首个加入openEuler生态的MySQL系国产开源数据库。
　　报告期内，公司控股的北京万里开源软件有限公司被遴选为国家级专精特新小巨人企业。万里数据库通过首批金融级分布式数据库标准符合性测试、首批金融开源技术服务能力评估、金融场景应用评估参评机构证书、信息系统安全评测报告安全等级三级认证、国家密码管理局密码检测证书和中国电科院安全等级认证，入选IDC中国分布式数据库创新者名录、赛迪报告挑战者象限和全球数据库产业图谱（2022），参编入选中国信通院《数据库发展研究报告（2022年）》等权威报告，相关项目案例被遴选为2021十大优秀基础软件应用案例、2022爱分析-中国数据智能最佳实践案例等。
　　3、5G技术应用升级，抢跑低轨卫星通信赛道
　　报告期内，公司延续5G技术开放的创新商业模式，为5G设备商、运营商、高校及科研机构提供5G技术服务。在垂直行业，公司重点拓展低轨通信卫星通信市场，已同多家卫星制造商、卫星载荷总体单位开展了紧密、持续的合作。报告期内，公司5G业务收入2,297.48万元，同比增长54.06%，毛利率为72.21%。
　　技术研发方面，公司持续研发5G物理层技术、高精度定位技术、多天线技术、ORAN技术等全国产化5G核心技术，积极参与卫星通信行业相关标准制定，尤其是在广播同步、抗干扰和波束管理等核心标准和算法上深度参与。公司已完成在卫星通信的场景下大动态时延、抗大多普勒频偏、抗干扰等关键技术研发，构建了卫星通信产品技术体系。2022年，公司在5G领域新增发明专利48件（授权9件，实审28件，受理11件），实用新型专利6件（授权4件，受理2件），外观设计专利3件（授权），软著8件。
　　市场拓展方面，在5G业务市场，公司在产业链中的核心价值日益凸显。通过优化迭代前传加速卡作为5G基站核心产品实现降本增效，形成差异化竞争优势；公司在5G技术市场的辐射效应扩大，运营商研究院、国家重点实验室等高校及科研平台核心客户数量持续增加。在低轨卫星通信市场，公司已同多家卫星制造商、卫星载荷总体单位紧密、持续的合作，技术和产品处于国内领先水平。
　　生态建设方面，报告期内，公司与电信运营商、低轨卫星通信运营商、浙江清华长三角研究院等产业链上下游公司构建起良好的合作生态。
　　（二）稳固基础业务规模，增强公司发展韧性
　　2022年，公司以数字新基建为契机，进一步聚焦优质客户和优势领域，稳步扩大营收规模。报告期内，公司技术开发及服务业务收入119,335.14万元，同比增长16.95%；物联网业务收入10,290.85万元，同比增长3.89%。
　　技术开发服务业务方面，公司持续聚焦运营商、能源、金融等优质客户，致力于为客户提供更好的信息化技术、产品与解决方案。面向能源客户，大力拓展国家电网多站融合、边缘计算和大数据中心（IDC）机房项目机会。报告期内，公司中标国网四川综合能源服务有限公司和四川中电启明星信息技术有限公司分布式数据中心建设项目，为其构建规模化分布式边缘算力集群，助力客户打造数字底座；面向政府及运营商客户，进一步强化公司整体技术优势，为其提供应用开发、网络集成、系统集成和运维管理等多种服务，行业竞争力得到有效保持。
　　物联网业务方面，公司稳步开展动力环境监控（FSU）业务，探索依托成熟物联网产品技术，积极推进“物联网+”业务，完成综合云视、地铁屏蔽门防护、高铁车站安全防范等产品研发迭代，在持续深耕运营商市场基础上，向轨道交通、能源、政务等领域拓展。报告期内，中国移动动环监控系统项目框架持续下单，各地市维持原有份额，多省陆续中标门禁、模块、维保服务等动环监控延伸项目。“物联网+”业务在广州地铁、佛山地铁、深圳地铁、南通地铁、山东电网及部分地市水电站开展试点，效果良好。
　　（三）提高公司治理水平，促进公司高质量发展
　　公司严格按照《公司法》、《证券法》、《上市公司治理准则》和《公司章程》以及中国证监会和深圳证券交易所相关法律法规的规定，完善内部控制体系，履行信息披露义务，提高规范运作水平，维护投资者关系，加强对募集资金、对外担保、关联交易等事项的管理，不断提高上市公司治理水平和运行质量，促进公司规范有序高质量发展。
　　报告期内，公司着力推进财务和内控制度及流程优化。在建立统一的核算系统和资金池系统基础上，以全面预算管理为抓手推进公司成本费用管控、资源优化配置和经营管理能效提升。同时健全企业内部控制制度，系统开展流程审计和专项审计，进一步完善审计的日常监督与监察职能。针对不同子公司的业务特点和商业模式逐步完善分层分类的标准化管理流程，提高风险管理的适用性、精准性和能效度，尤其注重强化大体量项目的闭环管理和穿透管理。
　　第二部分：2023年公司经营计划
　　2023年，公司将抢抓数字中国建设机遇，持续聚焦大数据、数据库和5G三大战略业务，坚持融合创新，强化市场拓展，力争实现大数据业务的高质量发展、数据库业务的跨越式发展和5G技术在卫星互联网领域的重点突破，带动公司步入新一轮向上发展周期。
　　1、坚持技术立业，持续打造领先产品及解决方案。进一步做好三个技术统筹、发挥好两大技术优势。做好行业标准参建与技术研发的统筹、基础产品研发与项目定制化开发的统筹、技术能力构建与项目实施支撑的统筹，通过标准引领和项目实战，紧扣客户需求和业务场景，打造行业标杆案例，做好能力引擎建设。发挥好操作系统、数据库、5G等自主可控产品和技术优势以及全栈数字化转型解决方案优势，提高公司自主可控技术品牌影响力。一是围绕数字基座、数字连接、数字赋能和数字创新四大核心平台建设，持续提升数据要素资产化相关技术能力。在数字底座方面，基于万里数据库和拓林思操作系统等自有基础软件产品推出面向特定场景的国产化一体机设备，同时做好各类产品和平台与国产软硬件的全面适配调优，夯实全栈国产数字底座和全栈适配基础设施底座的“双底座”能力；在数字连接方面，持续拓展边缘网关本地计算、资源池化、算力动态调度能力和本地化自主响应能力，同时完善物联网监测端至控制端的全链路
　　管控体系，提高多元数据接入和万物互联支撑能力；在数字赋能方面，重点建设创意信息MLOps AI能力平台。在通用模型和大模型的基础之上，联通上层深度学习框架和底层AI硬件，实现数据准备、模型预备、模型构建/更新、模型部署、模型运维/监测等AI项目研发与运营全生命周期管理，打造云边端一体化能力，推动AI落地从满足基本需求的“能用”变为满足特定场景需求的“好用”，支撑公司“大数据+智能”业务高速可持续发展；在数字创新方面，不断优化迭代政务和能源行业数字化转型解决方案的基础上，探索构建工业、军工行业数字化转型能力引擎并形成整体解决方案；二是将持续推动万里数据库产品迭代，进一步提升数据库产品的稳定性和易用性，有效满足有“强一致、大并发、有持续扩容需求”的在线联机交易等业务场景对数据库产品的性能要求；积极布局开源生态，促成GreatSQL社区加入开放原子基金会。通过资源隔离、数据分片、并行计算等方式，进一步增强万里数据库的分析能力以满足客户的多元需求；基于欧拉和鸿蒙发布拓林思商业发行版本，推动拓林思操作系统尽快通过信创产品测评；三是在持续深耕5G技术和融合应用市场的同时，公司将全面参与卫星互联网行业标准建设并重点打造卫星通信产品，完成通信产品地面验证及相关产品化开发。
　　2、坚持融合创新，加强业务市场整体推进。2023年，公司将围绕业务协同来牵引、强化集团统一品牌建设，进一步发挥聚合效应、平台效应和品牌效应，为市场业务拓展奠定良好基础。一是从技术、市场、生态和公共关系等多个维度入手制定全年品牌推广计划，树立良好的市场形象，提高在细分行业和重点区域市场中的客户认知度和品牌影响力；二是进一步促进各子公司市场团队和渠道伙伴的立体整合，优化融合发展工作机制，充分激发全国性组织布局的协同集约优势；三是顺势抢占新基建国产化替代市场，聚焦党、政、金融、运营商、能源、交通等与公司主营业务方向相匹配的信创关键领域，充分运用基础软件自主可控技术和产品优势，加大国产软硬件兼容和认证，提高基于操作系统和数据库的国产化一体机和整体解决方案的市场份额，提高行业竞争壁垒，带动增量业务项目落地；四是针对不同业务采取不同的市场策略和打法。政务大数据要加快区域市场横向扩张力度，重点将新型智慧城市相关产品和解决方案向更多区域进行复制推广。强化与产业龙头企业合作，大力拓展“产业大脑+”智慧园区市场，快速提升业务体量；能源大数据要加强能源领域纵向挖掘深度，打穿打透行业市场。在抓好智慧变（配）电站业务的基础上，持续深耕电力生产领域的智能化和数字化业务，重点拓展山西、天津、湖南、湖北、江西、甘肃等能源市场。数据库市场要在持续拓展运营商、能源和政企客户的基础上，进一步树立在金融领域的头部地位，扩展与光大银行、建信金科等标杆客户的合作广度和深度，并持续扩大在券商行业的市场份额，同时做好国有商业银行和城商行的市场拓展，形成万里数据库在国有大行、股份制银行、城商行和券商等金融客户的全面覆盖。5G市场在保持5G技术和融合应用市场增长的同时，形成与卫星互联网相关厂家和组织的良好合作，快速提升卫星互联网市场的营业收入。
　　3、坚持产业协同，完善合作伙伴生态建设。2023年，公司将从技术、市场、产业和资本等多个维度出发，持续完善合作伙伴生态建设。一是进一步加强与华为部分区域代表处和政务一网通、煤炭、电力等军团的业务合作，推进与欧拉、鸿蒙、鲲鹏生态社区的融合发展。做实与华为代表处的区域经营对标、定期会谈和项目合作，加快公司与华为相关军团全栈国产化联合解决方案的市场拓展速度，促进公司旗下万里数据库、拓林思操作系统与欧拉和鸿蒙生态的融合，在操作系统商业发行版发布推广、服务器一体机和国产化替代上下大力气，承担好四川欧拉生态创新中心的产业落地转化工作。推动MLOps AI 能力平台与鲲鹏、昇腾和盘古大模型的合作发展；二是围绕政务、能源、金融、运营商领域的国央企合作伙伴，从技术、产品和渠道等多个维度提出整体合作方案，增强合作统筹、提高合作能级、筑牢合作基础、扩宽合作领域，提高公司核心产品及解决方案的市场占有率；三是积极抢抓数据库和卫星互联网“窗口期”机遇，加快推进万里开源和创智联恒股权融资，通过引入投资者优化两家子公司股权结构，为业务发展提供充足的资金支持，加大相关产品研发投入及市场推广力度，推动业务快速发展。
　　4、坚持科学治理，促进公司高质量发展。2023年，公司将深入宣贯“活力、专业、协同、担当”的企业文化主张，为经营发展营造良好氛围。同时多措并举提升公司科学治理水平。一是根据国家政策导向和行业发展态势，编制集团三年发展规划（2023-2025），进一步提高公司稳定发展定力和持续发展张力；二是结合各子公司实际情况，推行一司一策，统筹做好子公司经营指导和发展支撑；三是继续完善内控制度执行，做好重点项目的全流程支撑保障及跟踪管控，定期复盘、及时总结，不断提升风险识别及应对能力，持续优化完善现有管理制度及流程，提高管理效率；四是进一步优化完善考核激励体系，出台《高级管理人员薪酬激励管理办法》，适时推出新一期员工持股计划。优化集团及各子公司人才梯队建设，加快干部年轻化工作推进，加大业务、技术和管理等多维度培训力度，积极打造学习型团队，为公司高质量发展做好人才保障。 收起▲

　　一、报告期内公司从事的主要业务　　报告期内，公司实现营业收入63,143.97万元，同比下降29.22%。其中：数据库业务营业收入1,250.92万元，同比增长4.91%，毛利率86.28%；大数据产品及解决方案业务营业收入23,655.43万元，同比增长2.24%，毛利率30.76%；5G业务营业收入1,063.44万元，同比增长142.09%，毛利率51.81%；其他业务合计收入38,237.62万元，同比下降41.06%。上半年研发投入12,066.34万元，同比增长8.95%；实现净利润-1,178.69万元，同比减少134.67%；实现归属于上市公司股东的净利润279.10万元，... 查看全部▼

　　一、报告期内公司从事的主要业务
　　报告期内，公司实现营业收入63,143.97万元，同比下降29.22%。其中：数据库业务营业收入1,250.92万元，同比增长4.91%，毛利率86.28%；大数据产品及解决方案业务营业收入23,655.43万元，同比增长2.24%，毛利率30.76%；5G业务营业收入1,063.44万元，同比增长142.09%，毛利率51.81%；其他业务合计收入38,237.62万元，同比下降41.06%。上半年研发投入12,066.34万元，同比增长8.95%；实现净利润-1,178.69万元，同比减少134.67%；实现归属于上市公司股东的净利润279.10万元，同比减少93.21%。公司报告期业绩波动主要有以下两个方面原因：
　　（一）公司近年来战略调整和疫情影响导致传统业务收缩，战略业务聚焦在数据库、大数据和5G三大板块。虽然相关市场已蓄势待发，但数据库和5G两个板块目前还处于投入期，高研发投入导致了战略性亏损4,088.43万元（其中万里开源亏损2,544.71万元，创智联恒亏损1,543.72万元）。数据库是信息化建设的核心关键产品，政府及各重点行业对国产数据库产品的性能和资质能力要求也越来越高。前期为了完善数据库产品，公司一直持续进行高强度的研发投入，虽然营收增速还未进入快车道，但目前已有金融、电信运营商、能源等重要行业的关键系统应用，随着营销体系及渠道建设工作的提升及重要资质的完善，未来将在政务及其它重点行业市场实现快速增长；5G行业应用尚未爆发，大部分厂商仍处在市场、产品和技术的积累阶段。公司5G业务还属于战略性投入阶段，营收规模偏小，但是上半年营收增长趋势明显。目前，公司一方面开源了5G核心技术促进5G生态繁荣，另一方面赋能相关垂直行业，如：智慧工厂、卫星互联网等领域，特别是打造了5G卫星通信载荷产品，正力争成为卫星互联网主要的5G通信载荷供应商。
　　（二）为了聚合和激励人才，公司于2021年实施了员工持股计划，2022年上半年因该员工持股计划增加管理费用约1,400万元。
　　报告期内公司的主要经营情况如下：
　　（一）持续打造公司核心价值，推动核心业务发展
　　1、信创市场发展提速，公司数据库业绩稳步提升
　　作为信创和基础软件的核心关键产品，数据库的国产替代已从党政领域逐步发展到重点行业，市场发展空间巨大。报告期内公司万里数据库在金融、运营商、能源、党政等行业的业务拓展和生态建设均取得重大突破，通过聚焦重点目标市场，万里数据库能力受到广泛认可，具体如下：
　　金融领域，公司在光大银行与光大科技的数据库业务中不断深化合作。同时，建立与建信金科业务合作，并推动第一期合作项目交付；上半年重点突破券商行业，与头部券商在信创项目上建立合作，部分系统已交付。经过多年业务积累，金融领域合作不断深入，销售额持续增长。
　　运营商领域，中国移动自主可控OLTP数据库联合创新项目稳步推进，在移动集团及四川、山东、河北、湖南、江西、海南等省的项目已经上线运行。特别是某省核心业务系统（BOSS）的“开关机系统”正式上线并完成全量数据割接，验证了万里数据库在OLTP领域去O的技术实力和业务处理能力，是核心业务系统国产数据库去O替代的里程碑式突破；基于中国移动自主可控OLTP数据库联合创新一期项目的良好合作，公司正积极参与二期项目招标；在与联通沃音乐二期合作期间，发布uniDBV5.0版本，全面兼容国产软硬件平台，助力运营商实现一体化大数据解决方案。
　　能源领域，与国网联合研发的数据库产品在国家电网的应用进一步扩大，包括冀北电力，河南电力等。积极拓展与华能、国能、国电投等能源集团的深度合作,同时加大与能源企业的区域公司、二三级公司合作，推动万里数据库品牌在能源领域影响力进一步提升。
　　生态建设方面，确保万里数据库与上下游生态最新技术产品兼容，重点突破云计算、安全领域产品互认。截至2022年6月30日，万里数据库累计完成产品兼容互认120余款产品。进一步健全万里安全数据库软件的产品资质，完成基于安全等保3级的产品安全测试和基于国家商用密码标准要求的商用密码产品检测。GreatSQL社区不断完善社区技术生态。GreatSQL技术已被确定纳入opneEuler22.09版体系中，成为首个被openEuler纳入的国产MySQL技术路线的开源项目。同时，GreatSQL已初步完成可信开源项目的初步测评，确保社区的开放、自主。
　　2、大数据业务持续增长，实现规模化发展
　　公司在新的时代背景和历史机遇下，面对高速增长的大数据行业市场，以客户需求为导向，持续推动大数据业务智能升级，继续聚焦政务和能源两大优势领域，针对优势省份、优势客户加大了复制推广力度，业务体量持续增长。报告期内，公司大数据业务商机储备同比明显提升，为后续大数据业务跨越式增长打下了坚实的基础。
　　政务大数据行业，公司已深耕政务大数据行业多年，报告期内重点围绕城市治理、社会治理、智慧园区、数字乡村等优势业务方向，进一步加强了产品打造、客户拓展和模式创新等多维度工作，大数据全栈服务能力进一步提升。其中城市治理与社会治理领域，公司在四川、重庆、云南、贵州、海南等省份进行了全面复制推广，已形成规模收入；在智慧园区与数字乡村领域，基于标杆案例的成功经验，商机储备体量倍增，下半年有望形成多点开花的局面。上半年公司在纵向领域深度发力的同时，积极进行了横向重点省份和州市业务拓展布局，打造更多的“产粮”根据地，部分地区已取得实质性合作进展，后续将持续带来增量收入。报告期内，公司以参与“智慧蓉城”建设为契机，完善了“城市大脑+镇街中脑+社区小脑”三脑协同治理新模式，实现了以“数据和清单”为驱动的事件智能流转与闭环管理，得到了相关客户的高度认可和充分肯定。在成都市“建圈强链”行动中，公司被推选为成都市人工智能链主企业及大数据方向的准链主企业，后续公司将充分利用链主身份，推动政府场景开放，整合上下游生态推动具体项目落地，从而带动公司政务大数据业务跨越式发展。
　　能源大数据行业，在持续推进大数据应用场景建设的基础上，深耕“数字电网”领域，整合数字孪生、知识图谱、视频分析、AI等技术，开拓智慧变电站等综合大数据应用方向，进一步优化完善智能巡检、智能辅控、智慧应急等“计算能力+数据+模型+算法”的大数据应用产品及解决方案，打造重点省网样板工程，以点拓面，向电网全域推广，带动业务持续增长。据相关资料显示，“十四五”期间，国家电网计划新增改造智能变电站达7700座。报告期内公司组建了专业的销售队伍、研发队伍，加强客户需求挖掘和智慧变电站产品及解决方案打磨，正在山西、陕西、蒙东、河南等区域推进智慧变电站项目建设，并以此为基础加快优势省网的市场突破。
　　3、5G技术市场稳步推进，卫星互联网市场取得领先地位
　　在5G技术市场，公司利用自身在5G物理层技术、高精度定位技术、多天线技术等核心技术优势，持续围绕高校、科研平台、运营商、5G设备商展开深度合。目前已成为多个国家级重点实验室的重要合作伙伴，并通过深度的技术合作和交流，有效的推进了个性化技术的迭代和场景验证。同时，海外市场也通过提供基带物理层核心技术实现了合同签订。
　　在5G行业应用市场，公司持续深入电力、水务、光伏、视频监控等行业，通过不断的探索与验证，已逐渐形成多场景的成功案例。自研工业网关在AGV、工业机器人、AI视频等领域广泛应用，成为AGV厂家的主要供应商。
　　在卫星互联网市场，公司重点布局低轨宽带卫星互联网，成为国家首批试验星的5G载荷承制厂家，首批参与中国卫星网络集团有限公司卫星标准研究并提案的厂家之一。目前已实现星载低轨卫星5G体制方案设计与系统演示验证。
　　（二）优化传统业务，助力公司可持续发展
　　按照统一战略规划，公司整体收缩了传统业务，进一步聚焦优质客户和优势领域，通过优化业务质量来提升业务可持续性。另外受疫情等多重因素影响，部分传统业务收入体量下降明显。报告期内，技术开发及服务业务实现营业收入30,279.10万元，同比下降47.70%；物联网业务实现营业收入6,894.93万元，同比增加5.38%。
　　技术开发服务业务方面，公司在保持传统优势业务的同时，以数字化转型服务为切入点，整合公司全栈技术能力，深入推进运营商市场和大型企业市场业务转型升级，助力客户数字化转型。但受疫情等多重因素影响，报告期内新签项目以及项目交付验收数量都有所下滑。
　　物联网业务方面，中国移动2022年-2024年动环监控系统项目在各地市的框架合同已签署完毕，项目顺利推进中；中标山西铁塔2022年监控监测项目动环系统采购项目；中标广东铁塔智慧森林火灾防治监测预警系统（一期）集成项目。同时，公司正基于物联网产品积极探索转型及延伸应用，主要面向轨道交通及能源行业，拓展新的业务增长点。
　　（三）持续加大研发投入，提升核心竞争力
　　报告期内，公司进一步加大研发投入，研发投入12,066.34万元，占营业收入19.11%，主要用于数据库、大数据和5G方向，公司核心竞争能力得到进一步的巩固和提高。截至2022年6月30日，公司累计拥有软件著作权772件，发明专利157件（授权55件，实审71件，受理31件），实用新型专利98件（授权98件），外观设计专利49件（授权48件，受理1件）。其中，2022年新增发明专利37件（授权15件，实审4件，受理18件）、实用新型专利22件（授权22件）、外观设计专利6件（授权6件）、软件著作权71件。其中，数据库方向的发明专利7项，大数据方向发明专利19项，5G方向发明专利18项，均已获授权。
　　数据库方向，发布了万里安全数据库软件5.0.9和5.1.9。新版本数据库在兼容、诊断、安全、智能等方面增加了80多项新特性，在性能、稳定性和易用性上有了明显改善，数据库吞吐量相比上一版本提升75%。另外，公司发布了数据库中间件GreatDBRouter产品，在国产集中式数据库替代上取得了长足进步。同时，公司对外更新云数据库GreatRDS和数据库迁移服务GreatDTS到5.1.9版本。GreatRDS5.1.9在可管理、易用性和可维护性方面进行了大幅改进，大大降低了管理和运维成本；GreatDTS5.1.9提供一站式从Oracle或MySQL数据库到万里数据库的应用评估、数据迁移，实时同步、一致性校验的一条龙服务，缩短国产数据库替代的上线时间。
　　大数据方向，研发了数字连接平台、数据共享交换平台、大数据治理平台、智能大数据融合平台等，进一步完善、丰富了大数据产品体系。
　　5G方向，形成了皮基站、5G微基站、前传加速卡、前传交换机、低轨卫星通信载荷等一系列全栈自有产品，巩固了5G行业应用市场的技术领先优势。
　　（四）强化人才管理体系建设，聚焦核心人才培养
　　公司持续强化人才管理体系建设，聚焦人才挖掘、人才培养、人才考核与人才长效激励，建设激活人才持续创新的环境与土壤，树立优秀的人才价值导向，夯实公司持续发展的人力资源基础。报告期内公司推进建设数字化人力资源管理系统，整合公司人才池资源，加强人力资源配置管理，通过数字化管理提高人才效能，发挥人力资源数字化管理优势，促进人才与公司的协同发展。同时，实施2021年员工持股计划，并持续推行劳动者与所有者的长效利益共享机制，为公司聚合和激励干部人才提供有力支撑。
　　（五）发挥集团化管控优势，全面提升公司治理水平
　　对内，为了进一步加强公司内部控制制度有合规性和有效性，对集团和子公司做了一系列业务流程合规性审计、内部管理有效性审计和其他必要的专项审计。同时也通过对重要事项的过程控制逐步完善审计的日常监督与监察职能，为进一步提高上市公司质量夯实基础。
　　对外，公司严格按照《深圳证券交易所创业板股票上市规则》、《深圳证券交易所创业板上市公司规范运作指引》、《公司章程》等制度规定，遵循真实、准确、完整、及时、公平的原则完成了公司定期报告和临时公告的披露。
　　（六）加强公司品牌建设，持续提升公司品牌竞争力
　　报告期内，公司扎实推进品牌战略，以专业评测和生态链打造为抓手,加大对外沟通宣传力度,显著提升公司品牌竞争力。报告期内公司荣膺“2022中国国际大数据产业博览会领先科技成果奖、2022信创数据库企业排行TOP3、2021年度数字乡村十佳解决方案、2021四川最具核心竞争力软件企业”等10余项殊荣。同时，在基础软件领域，公司通过了首批金融级分布式数据库标准测试和中国软件评测中心检测认证，荣获2021国产数据库领军企业、2021中国信创500强等荣誉；公司联合电子科技大学、产业研究院、信创联盟、友商等生态合作伙伴，在基础研发、软硬件适配、场景融合等方面推进产学研用等深度融合，发布了全栈国产化产品及解决方案，取得了较大的社会影响力。公司携手麒麟软件、统信软件等8家合作伙伴发布欧拉操作系统商业发行版，共筑数字经济安全底座。公司首批签约算力服务入驻成都智算中心，携手华为等生态伙伴，打造一系列AI+行业的示范性应用场景。公司利用5G核心技术，与高校、科研院所紧密合作，抢占科学技术和学科领域制高点。同时，在低轨卫星领域，公司服务国家卫星互联网战略，成为主要星上5G通信载荷研制单位之一。

　　二、核心竞争力分析
公司拥有操作系统、数据库、大数据等自主可控核心技术及软件产品，同时拥有5G、物联网、人工智能、云/边缘计算等新型信息技术及解决方案，广泛应用于通信运营商、能源、金融、政府等领域，为超过600家大型企业级用户提供数字化转型服务，主要竞争优势如下：
1、技术体系储备优势
公司通过在数据库、大数据、人工智能、5G、物联网、云计算等技术的深耕和布局，形成基于数据全生命周期的全栈处理能力,实现了技术链和产品整合，拥有极强的数据集成能力并向数据智能能力进行迭代升级。在国产数据库方面，公司数据库技术源自于云计算技术，具有先进的并行计算与分布式架构，全面适配国产芯片和操作系统，符合“信创”整体要求。
2、产学研合作优势
公司与电子科技大学、东南大学、北京邮电大学、重庆邮电大学等高校开展大数据、人工智能及5G领域的产品研发和成果转化，协同打造了跨领域实体研发平台，覆盖从机器学习、计算平台、算法模型、关键技术和应用场景等各个方面，以技术研发和科技成果转化为手段，形成前沿技术池、人才储备池、实现了研发力量的相容相促。
3、核心技术团队优势
公司创始人、实际控制人陆文斌先生，为电子科技大学协议教授、创业导师，曾在电子科大计算机研究所从事重点科研任务，主持规划了“四川电信IP骨干网络系统”，“云南电力DDN网络系统”，西南航空“飞行安全模拟系统”等重大项目。
公司技术人员及研发人员数量占公司总人数比例近80%。公司数据库产品核心研发团队前身为Mysql中国研发中心成员,拥有近20年数据库内核研发沉淀和多项技术专利和科技成果；大数据及5G产品核心团队由众多青年研究员和曾经就职于国际知名公司的一线骨干组成。
4、客户资源优势
公司已积累了通信运营商、能源、金融、政府等多个领域的优质客户资源，对公司的自主可控产品提供强有力的市场支撑。公司借助客户资源优势，逐步将自主可控产品应用到客户业务应用中，实现综合解决方案输出向全栈国产化产品及解决方案输出的转变，为客户提供更多安全、优质的技术、产品、解决方案及服务。

　　三、公司面临的风险和应对措施
1、业务经营风险
（1）业绩季节性波动风险
公司及全资子公司格蒂电力、邦讯信息和北京创意主要客户为电信运营商、大型企事业单位、政府部门、国家电网及其下属公司，客户通常实行预算管理制度和集中采购制度，一般在上半年审批当年的年度预算和固定资产投资计划，在年中或下半年安排采购招标，验收则集中在下半年尤其是第四季度。基于客户市场需求因素的影响，公司及格蒂电力、邦讯信息和北京创意存在明显的季节性销售特征，即每年上半年销售收入实现较少，全年的销售业绩集中体现在下半年尤其是第四季度，因而可能会造成第一季度、半年度或第三季度出现季节性亏损。
（2）产品或服务之稳定性风险
公司与客户签署的服务合同通常对公司提供的服务质量作出约定，若公司提供的服务不能满足客户合同规定，则根据共同确认的故障影响范围和损失程度，由公司向客户支付违约金。如因公司原因导致重大事故，客户有可能终止合同。因此，公司存在因不能完全按合同约定按时、按质、按量提供服务而丢失客户并进而影响公司经营业绩的风险。
2、技术风险
信息行业具有技术升级与产品更新换代迅速的特点，尤其是随着公司在大数据、新一代移动通信、物联网、云计算和人工智能等技术方向的继续深化研究，公司必须全面了解市场需求，跟上信息技术日新月异的发展速度。公司能否合理的应用这些技术来增加竞争优势具有一定的不确定性，若公司研发投入不足、不能及时更新技术，或在前瞻性技术创新领域偏离行业发展趋势，将面临产品竞争力和客户认知度下降的风险，进而影响经济效益甚至持续发展。
3、应收账款发生坏账损失的风险
本报告期公司应收账款较上期有所下降。虽然公司欠款客户主要为大型企业及政府，该等客户资金实力雄厚，信用记录良好，公司发生坏账损失的风险程度相对较小，但未来若国内宏观经济形势发生较大波动，可能对地方政府财政收入产生较大影响，进而影响上述客户及时支付货款，公司存在因货款回收不及时、应收账款金额增多、应收账款周转率下降引致的经营风险。为规避应收账款的风险，公司一方面将采取更加严格的信用审批权限，严格规范信用审批程序，强化应收账款管理，加强事前审核、事中控制、事后监管等措施；另一方面也会加强与客户间的沟通，加快汇款速度，降低公司的财务费用，提高资金的使用效率。 收起▲