一、概述　　公司管理层在"再出发战略"的引领下，秉承为中华民族争光的企业宗旨，坚持雷电防护主产业的持续发展。在报告期内，公司夯实既有的通信行业防雷市场的领先地位，为通信市场5G商用做好提前量，加大技术研发和配套服务力度，做好5G通信设备雷电防护配套产品的储备；公司夯实既有的通信行业大客户的服务，以优质供应商的口碑、地位向通信行业大客户的非防雷领域拓展经营；公司作为以民品为主的涉军企业，努力打造专业的军工产业平台；除此之外，公司努力拓展电力、新能源、石油化工行业防雷市场，同时积极推动和开展电磁防护、特殊安全防护产业以及相关领域的研究与发展。　　报告期内，公司管理层有效执行年初制定的工作计划，... 查看全部▼

　　一、概述
　　公司管理层在"再出发战略"的引领下，秉承为中华民族争光的企业宗旨，坚持雷电防护主产业的持续发展。在报告期内，公司夯实既有的通信行业防雷市场的领先地位，为通信市场5G商用做好提前量，加大技术研发和配套服务力度，做好5G通信设备雷电防护配套产品的储备；公司夯实既有的通信行业大客户的服务，以优质供应商的口碑、地位向通信行业大客户的非防雷领域拓展经营；公司作为以民品为主的涉军企业，努力打造专业的军工产业平台；除此之外，公司努力拓展电力、新能源、石油化工行业防雷市场，同时积极推动和开展电磁防护、特殊安全防护产业以及相关领域的研究与发展。
　　报告期内，公司管理层有效执行年初制定的工作计划，贯彻董事会的战略部署，积极开展各项工作，在报告期内实现营业收入18844.96万元，同比增长10.38%;归属于上市公司股东的净利润为2392.61万元，比去年同期增长7.60%;其中，铁路与轨道交通领域营业收入同比增长41.55%,航天国防营业收入同比增长75.71%。
　　1、通信行业的防雷领域
　　公司作为中国防雷领域的细分市场龙头，凭借强大的产品研发实力以及品牌号召力在通信领域赢得了很大的市场。报告期内，公司依然保持在通信领域防雷技术、产品质量以及服务上的优势，通过提供较高性价比的产品来保证来自优质客户的订单。
　　2、铁路与轨道交通的防雷领域
　　根据《中长期铁路网规划》的规划内容，可以预见铁路的建设高峰期仍将持续，随着高速铁路建设速度加快，区域化、城际间高速铁路全面启动，中国高铁"走出去"战略的实施，高速铁路防雷系统的需求将会持续提升，铁路行业防雷市场容量巨大。报告期内，铁路与轨道交通营业收入4027.50万元，营业收入同比增长41.55%。
　　3、新能源行业的防雷领域
　　公司为风电、光伏发电、充电桩等新能源设备商提供全面技术支持和配套服务，为客户提供符合配套要求的定制化要求的SPD产品；公司同时加大了新产品研发力度，及时地推出满足客户需求的各类新产品并按照客户要求交付。报告期内，能源领域营业收入2105.96万元，同比下降20.21%。
　　4、航天国防的防雷领域
　　公司不断加强国防领域的雷电防护、电磁防护等相关技术研发、应用的推广与市场开拓。公司同时与相关部门开展雷电防护、电磁防护的研究合作和技术应用合作。公司的雷电防护产品应用于航天国防领域，优化上市公司的业务结构，进一步开拓盈利来源，降低公司经营风险，增强公司的市场竞争力。报告期内，航天国防营业收入852.03万元，同比增长75.71%。
　　5、非防雷的通信类产品领域
　　报告期内，除了防雷主业，公司以优质供应商的口碑、地位向通信行业大客户的非防雷领域拓展经营，公司取得了中兴通讯和爱立信的Small Cell(小基站)供应商资格，公司控股子公司凡维泰科技自主研发的Small Cell(小基站),已完成了单载波及双载波小站产品的研发，同时也完成了联通电缆拉远型DAS产品的研发工作，已给多个客户提供了测试样机。报告期内，Small Cell(小基站)共实现营收398.17万。
　　同时，公司凭借多年通信设备防雷产品配套服务，与客户形成协同效应，已成功导入通信产品的磁性器件应用，公司已取得了爱立信和诺基亚的磁性元件供应商资格，产品技术指标和质量已达行业前列水准。报告期内，磁性元器件实现营收287.37万元，同比增长933.77%。
　　公司积极拓展新产品的销售，既为公司的多元化发展奠定了坚实的基础，也为公司未来业务发展培育了新的利润增长点。
　　公司管理层通过业务拓展与并购合作布局，目前已经完成了上述市场开拓及行业拓展。在未来三年内，公司自身仍将努力拓展电力、新能源、石油化工行业防雷市场，同时进一步开拓海外市场，改变此前业绩过度依赖通信行业的局势，实现业绩来源于"5G通信+高铁+新能源+航天国防"四轮驱动格局，努力成为雷电防护产品全球领先、非雷电防护产品国内前列的专业制造企业。

　　二、公司面临的风险和应对措施
　　1、客户相对集中风险
　　公司前五大客户销售收入占报告期营业收入总额的56.15%,客户集中度较高主要是由下游客户行业特征决定的。公司产品销售主要面对通信设备制造商及其配套企业，从全球市场来看，通信设备制造行业集中度较高，主要为国际知名通信设备制造商，如爱立信、诺基亚、中兴通讯等。虽然公司与下游核心客户如爱立信、中兴通讯、诺基亚、三星等保持了长期稳定的合作关系，不断开拓新客户、发展新领域市场，但是通信行业客户相对集中的风险并不能完全化解。未来如果上述通信领域客户的经营效益波动，或者因公司产品出现质量问题或其他原因导致上述客户的满意度大幅下降甚至终止与公司的客户关系，将给公司的经营业绩造成较大不利影响。
　　应对措施：基于此前公司以并购方式完成了铁路与轨道交通行业的战略布局，客户相对集中的情况得到了改善；公司仍将以产业并购的方式推进与雷电防护细分市场的企业以及电磁防护企业的合作，实现雷电产业各主要细分领域全覆盖的战略规划；公司将优化上市公司的防雷业务结构，达到进一步开拓盈利来源，降低公司经营风险，增强公司的市场竞争力。
　　2、毛利率下滑的风险
　　公司主导产品为SPD产品，因此SPD产品毛利率水平及波动状况直接决定了公司综合毛利率的水平及波动状况。SPD产品为电子类产品，随着技术更新、规模化效应以及市场化竞争，其定型产品价格总体呈现稳步下降趋势。在SPD产品定价上，定型产品参考原有价格下调一定比例确定；升级产品或新产品按照由公司按成本加成法原则与客户协商确定销售价格。因此公司SPD产品毛利率波动主要受两方面因素影响：一是原材料价格下降幅度及规模化生产带来的制造费用摊薄能否覆盖产品价格下降的幅度；二是升级产品或新产品的销售占比情况。如果公司原材料价格下降幅度及规模化生产带来的制造费用不能覆盖产品价格下降幅度，以及升级产品或新产品销售比例下降等产品销售结构发生变化，公司产品毛利率将存在下滑的风险。
　　应对措施：随着公司产品结构的进一步优化和内部经营管理效率的提升，毛利率将会得到提升。同时，公司将根据产品结构及原材料采购的具体情况，通过产品及技术研发、生产技改、多元化的原材料采购模式和渠道的供应链管理、加强招投标管理等合理化措施，及时有效地控制原材料采购构成及价格波动风险，以降低毛利率下滑的风险。
　　3、宏观经济波动风险
基于国内通信行业处于4G与5G的间隙期，5G通信设施在部分城市进行试点，商用尚未大规模开展，公司配套5G通信设备的新产品推出较少，公司业绩伴随通信市场需求波动。如果通信行业的投入放缓，下游通信设备制造商削减设备采购规模，则将对公司SPD制造业务产生不利影响，从而对公司未来SPD的销售产生重大不利影响。公司主营产品的销售会受到宏观经济波动和下游行业周期性波动的影响。
　　应对措施：公司将密切关注国家政策导向，在巩固已有市场的前提下，将采取加大市场开发力度等措施，同时公司已经进一步加强业务结构调整，努力降低公司业务对通信行业的依赖，同时不断提升已有产品的运用领域和市场占有率。
　　4、新业务拓展风险
公司在保持主营业务的稳定发展外，探索在通信领域所积累的能力向相关的业务领域进行延伸和拓展，这些新业务拓展对公司的能力及投入提出更高的要求，如果公司不能够紧跟技术演进，客户需求的变化，及时将研发创新成果转为可以销售的产品或服务，将面临新业务拓展不达预期或失败的风险。
　　应对措施：公司充分调动公司资源，激发公司核心员工创造力，充分推动公司新业务的拓展，最大程度保证可行性及效益。同时，公司将密切关注技术变化和客户需求，不断提升竞争力，实施稳健的市场开发策略。
　　5、商誉减值风险
　　公司发行股份购买铁创科技资产，收购之后公司形成了较大金额的商誉，根据《企业会计准则》规定，重大资产重组形成的商誉不作摊销处理，但需在未来每年年度终了做减值测试。如果标的公司未完成业绩承诺，将有可能出现商誉减值，从而造成公司合并报表利润不确定风险，对公司的经营管理产生不利影响。
　　应对措施：针对收购后形成的潜在的商誉减值风险，公司将持续加强并购后的整合和融合，在战略、资源、管理与协作等方面，对子公司予以全力支持，保障子公司健康发展，提升公司的整体盈利能力。

　　三、核心竞争力分析
　　报告期内，公司拥有的核心技术与研发能力、产品质量控制能力以及全行业覆盖的市场与销售体系仍是公司立足行业领先地位的核心竞争力。同时，公司的核心管理团队稳定，提高管理效率，优化流程，提升管理水平，坚持诚信为重、质量第一，为客户提供优质的产品和服务。
　　1、防雷基础理论研究优势
　　公司作为行业内的领先企业，非常重视基础理论研究。通过基础理论研究，一方面可以走在行业前沿，开发出革新技术和新应用产品，另一方面可以为前瞻性产品研发提供技术与理论支持。
　　公司在海南三亚、云南西双版纳和江苏盱眙建立了野外雷电观察站，开展对自然雷电放电电流波形、幅度的观察与研究；在地处温带的成都龙泉山、成都西岭雪山和地处高寒带的巴朗山建有接地试验场，进行接地极的埋地试验，对接地极电阻的变化作长时间的跟踪测试。通过基础理论研究，提升了公司防雷产品的设计理念和实际保护效果，并以此为基础形成了一系列发明专利产品。在注重防雷基础理论研究同时，公司根据行业发展趋势和下游市场需求变化，不断进行前瞻性产品研发，产品及技术储备丰富。
　　2、技术创新、研发及检测试验能力优势
　　公司一贯重视研发投入和研发团队建设，不断创新是推动公司发展的源动力。不断创新使公司具有行业内较快的应变速度，与客户及供应商形成良性的研发互动，推出具有市场领先水平的新产品，满足客户多样化的需求，巩固和提高公司的市场领先地位，主要有智能SPD系列产品、小型化SPD产品、磁性器件系列产品和Small Cell(小基站)系列产品等。
　　公司技术中心为四川省省级企业技术中心，汇聚了一批学科齐全、专业全面、层次合理的研发队伍。目前公司(含主要子公司)技术人员204名，占员工总人数(含主要子公司)的26.8%,其中高级工程师20名，具有10年以上防雷行业从业经验的资深技术人员28名，从事通信设备研发的资深技术人员13名。截止2019年6月30日，公司拥有各项专利94项，计算机软件著作权3项。其中国际专利3项；国内：发明专利29项，实用新型专利61项，外观专利4项。公司凭借雄厚的研发实力，与客户形成良性的研发互动，满足了客户多样化的产品需求，提升了公司的议价能力和市场开拓能力。
　　公司"防雷工程研究中心"为四川省省级工程研究中心，从事防雷理论、防雷产品野外试验、野外雷电测试、重点及疑难工程设计与施工、国内外防雷标准等方面的研究，曾指导实施了大量的防雷工程，如高寒冻土带青藏铁路系列防雷工程、西气东输管道系列防雷工程、酒泉卫星发射基地防雷工程等具有典型意义的工程项目。
　　全资子公司阿库雷斯已取得检验检测机构资质认定CMA、中国合格评定国家认可委员会(CNAS)认可实验室与ILAC实验室资格、美国UL目击实验室资格、TüV目击实验室资格，以及四川省气象局颁发的防雷装置检测资质，已具备按照IEC标准、国家标准、通信行业标准、国家军用标准等的要求，具有对低压配电系统的电涌保护器性能要求和试验方法，"电信和信号网络的电涌保护器(SPD)"的能力，对防雷元器件和无线通信基站等设备进行雷电防护性能试验的能力，避雷针和复合接地体等相关性能的检测能力，系统电磁环境效应试验方法能力，防雷装置进行现场检测的能力，电工电子产品高低温试验及湿热试验等环境可靠性的测试能力。报告期内，阿库雷斯已为防雷企业、防雷元件生产商、无线通信设备制造商及客户厂区防雷装置等提供各类检测服务及技术支持。
　　同时，通过与上游电子元器件供应商建立密切配合的技术合作关系，与上游供应商共同研发满足特殊性能要求的特制器件，进一步加快了公司产品研发速度，增强了公司的技术竞争力。
　　3、行业地位优势
　　公司为IEC TC37A委员、中国标准化协会团体会员单位、中国通信标准化协会全权会员、中国通信企业协会会员、中国工程标准化协会常务理事单位、国家高新技术产业标准化重点示范企业、首家通信行业雷电防护示范基地、四川省建设创新型企业试点企业、国家火炬计划项目单位、四川省重大科技成果转化工程示范项目单位、四川省川联科技装备业商会会员、四川省浙江商会副会长单位、成都市工商联合会(总商会)第12届执行委员会常务委员单位、四川省诚信守法示范企业、中国外贸出口先导指数样本企业。
　　作为雷电防护行业领先企业，公司主编或参编了27项国家标准(其中2项国家军用标准)、7项行业标准、1项协会标准及3项地方标准。目前，还有多个国家标准、行业标准正在编制中。
　　4、集中各行业优质客户的优势
　　公司产品下游应用市场广泛，已涵括通信、电力、石油化工、新能源、航天国防、建筑、铁路与轨道交通等基础产业，并形成了优质、稳定的客户群，目前公司主要客户为国内外知名企业及上市公司。
　　截至2019年6月30日，我公司已有800余个产品、100余个产品系列通过了国内外检测机构的第三方产品认证，其中CB认证66个产品，ETL认证56个产品，UL认证125个产品，3个产品系列，CE-LVD认证389个产品，50个产品系列，CE-EMC认证9个产品，1个产品系列；TUV认证155个产品，49个产品系列，RCM认证3个产品，CQC认证1个产品，工信部符合性认定9个，RoHS整机检测3个产品，CRCC认证产品47个。
　　5、产业链条完整的优势
　　公司拥有防雷产品研发、检测及生产，防雷工程研究、设计及施工的全面的技术能力及产业链条，拥有直击雷防护、雷电感应防护、接地及雷电监测系统全系列产品及相关核心技术。在雷电防护技术已逐步进入综合防护时代的今天，全面的产品技术能力及完整的产业链意味着更优的综合防护效果、更有效率的服务、更低的成本和更强的竞争优势。
　　6、基于与客户协同效应，拓展新领域多元化发展的优势
　　公司是爱立信等大客户电源类别供应商中的优质供应商，中兴、爱立信等大客户高度认可公司的研发能力、技术水平及品质管控能力，希望公司能提供防雷产品以外的更多通信配套类产品。
　　公司凭借多年通信设备防雷产品配套服务，与客户形成协同效应，已成功导入通信产品的磁性器件应用，已通过通信客户的磁性器件测试以及系统测试，随5G通信产品的应用，5G产品与4G产品对高功率磁性器件的需求成倍级的增长，公司产品的技术优势和成本优势在行业中会获得更大的市场份额。公司中期目标是磁性元件的销售金额能和整个防雷产品的销售收入齐平。同时，公司也取得了中兴通信Small Cell(小基站)的供应商资格，正在努力拓展新产品的市场。公司还将努力成为大客户其他通信配套类产品的合格供应商。
　　总体来说，公司产品系列齐全、产业链条完整，在研发、检测、销售、防雷工程设计及施工等多个环节具备的优势提升了公司的核心竞争能力。 收起▲

　　一、业务回顾和展望　　报告期内驱动业务收入变化的具体因素　　报告期内，公司管理层有效执行年初制定的工作计划，在报告期内实现营业收入8719.46万元，同比下降0.69%,与上年同期基本持平。由于目前国内通信行业处于4G与5G的间隙期，5G通信设施虽然已在部分城市进行试点，公司产品已在华为、中兴和爱立信与5G相关的设备中进行了使用，但5G尚未大规模开展商用，公司与5G通信设备配套的产品还未进行大规模销售。　　重大已签订单及进展情况：数量分散的订单情况公司报告期内产品或服务发生重大变化或调整有关情况重要研发项目的进展及影响为了保持公司在行业中技术和产品领先的地位，公司持续进行新产品的研发，以满... 查看全部▼

　　一、业务回顾和展望
　　报告期内驱动业务收入变化的具体因素
　　报告期内，公司管理层有效执行年初制定的工作计划，在报告期内实现营业收入8719.46万元，同比下降0.69%,与上年同期基本持平。由于目前国内通信行业处于4G与5G的间隙期，5G通信设施虽然已在部分城市进行试点，公司产品已在华为、中兴和爱立信与5G相关的设备中进行了使用，但5G尚未大规模开展商用，公司与5G通信设备配套的产品还未进行大规模销售。
　　重大已签订单及进展情况：数量分散的订单情况公司报告期内产品或服务发生重大变化或调整有关情况重要研发项目的进展及影响为了保持公司在行业中技术和产品领先的地位，公司持续进行新产品的研发，以满足不同行业客户不断出现的新需求。
　　报告期内公司前5大供应商的变化情况及影响：报告期内公司前五大供应商采购金额882.04万元，占报告期内采购总额的比例为23.50%。上年同期前5大供应商采购金额为1094.04万元，占采购总额的比例为23.58%。报告期内，总体采购变化不大，公司前五大供应商有一名供应商的采购排名在2018年为采购排名的第8名(按照采购金额排序)。前五大供应商的变化情况不会对公司未来经营情况产生重大影响。
　　报告期内公司前5大客户的变化情况及影响：报告期内，公司前五大客户与上年同期相比，两家客户发生变化，前五大客户销售的合计金额为5087.93万元，占报告期营业收入的比例为58.35%。上年同期前五大客户销售的合计金额为4869.19万元，占上年同期销售收入的比例为55.46%。本期前五大客户的销售额较上年同期上升，前五大客户的变化情况不会对公司未来经营情况产生重大影响。
　　年度经营计划在报告期内的执行情况：报告期内，公司严格按照董事会制定的战略方针开展经营活动，经营计划未出现任何重大变更。
　　对公司未来经营产生不利影响的重要风险因素、公司经营存在的主要困难及公司拟采取的应对措施：
　　1、客户相对集中风险
　　公司前五大客户销售收入占报告期营业收入总额的58.35%,客户集中度较高主要是由下游客户行业特征决定的。公司产品销售主要面对通信设备制造商及其配套企业，从全球市场来看，通信设备制造行业集中度较高，主要为爱立信、华为、诺基亚、中兴通讯等几强并列。虽然公司与下游核心客户如爱立信、华为、中兴通讯、诺基亚、三星等保持了长期稳定的合作关系，不断开拓新客户、发展新领域市场，但是通信行业客户相对集中的风险并不能完全化解。未来如果上述通信领域客户的经营效益波动，或者因公司产品出现质量问题或其他原因导致上述客户的满意度大幅下降甚至终止与公司的客户关系，将给公司的经营业绩造成较大不利影响。
　　应对措施：基于此前公司以并购方式完成了铁路与轨道交通行业的战略布局，客户相对集中的情况得到了改善；公司仍将以产业并购的方式推进与雷电防护细分市场的企业以及电磁防护企业的合作，实现雷电产业各主要细分领域全覆盖的战略规划；公司将优化上市公司的防雷业务结构，达到进一步开拓盈利来源，降低公司经营风险，增强公司的市场竞争力。
　　2、毛利率下滑的风险
　　公司主导产品为SPD产品，因此SPD产品毛利率水平及波动状况直接决定了公司综合毛利率的水平及波动状况。SPD产品为电子类产品，随着技术更新、规模化效应以及市场化竞争，其定型产品价格总体呈现稳步下降趋势。在SPD产品定价上，定型产品参考原有价格下调一定比例确定；升级产品或新产品按照由公司按成本加成法原则与客户协商确定销售价格。因此公司SPD产品毛利率波动主要受两方面因素影响：一是原材料价格下降幅度及规模化生产带来的制造费用摊薄能否覆盖产品价格下降的幅度；二是升级产品或新产品的销售占比情况。如果公司原材料价格下降幅度及规模化生产带来的制造费用不能覆盖产品价格下降幅度，以及升级产品或新产品销售比例下降等产品销售结构发生变化，公司产品毛利率将存在下滑的风险。
　　应对措施：随着公司产品结构的进一步优化和内部经营管理效率的提升，毛利率将会得到提升。同时，公司将根据产品结构及原材料采购的具体情况，通过产品及技术研发、生产技改、多元化的原材料采购模式和渠道的供应链管理、加强招投标管理等合理化措施，及时有效地控制原材料采购构成及价格波动风险，以降低毛利率下滑的风险。
　　3、宏观经济波动风险
　　基于国内通信行业处于4G与5G的间隙期，5G通信设施在部分城市进行试点，商用尚未大规模开展，公司配套5G通信设备的新产品推出较少，公司业绩伴随通信市场需求波动。如果通信行业的投入放缓，下游通信设备制造商削减设备采购规模，则将对公司SPD制造业务产生不利影响，从而对公司未来SPD的销售产生重大不利影响。公司主营产品的销售会受到宏观经济波动和下游行业周期性波动的影响。
　　应对措施：公司将密切关注国家政策导向，在巩固已有市场的前提下，将采取加大市场开发力度等措施，同时公司已经进一步加强业务结构调整，努力降低公司业务对通信行业的依赖，同时不断提升已有产品的运用领域和市场占有率。
　　4、新业务拓展风险公司在保持主营业务的稳定发展外，探索在通信领域所积累的能力向相关的业务领域进行延伸和拓展，这些新业务拓展对公司的能力及投入提出更高的要求，如果公司不能够紧跟技术演进，客户需求的变化，及时将研发创新成果转为可以销售的产品或服务，将面临新业务拓展不达预期或失败的风险。
　　应对措施：公司充分调动公司资源，激发公司核心员工创造力，充分推动公司新业务的拓展，最大程度保证可行性及效益。同时，公司将密切关注技术变化和客户需求，不断提升竞争力，实施稳健的市场开发策略。
　　5、商誉减值风险
　　公司发行股份购买铁创科技资产，收购之后公司形成了较大金额的商誉，根据《企业会计准则》规定，重大资产重组形成的商誉不作摊销处理，但需在未来每年年度终了做减值测试。如果标的公司未完成业绩承诺，将有可能出现商誉减值，从而造成公司合并报表利润不确定风险，对公司的经营管理产生不利影响。
　　应对措施：针对收购后形成的潜在的商誉减值风险，公司将持续加强并购后的整合和融合，在战略、资源、管理与协作等方面，对子公司予以全力支持，保障子公司健康发展，提升公司的整体盈利能力。 收起▲

　　一、概述.　　公司管理层在"再出发战略"的引领下,秉承为中华民族争光的企业宗旨,坚持雷电防护主产业的持续发展。在报告期内,公司夯实既有的通信行业防雷市场的领先地位,为通信市场5G商用做好提前量,加大技术研发和配套服务力度,做好5G通信设备雷电防护配套产品的储备;公司夯实既有的通信行业大客户的服务,以优质供应商的口碑、地位向通信行业大客户的非防雷领域拓展经营;公司作为以民品为主的涉军企业,努力打造专业的军工产业平台;除此之外,公司努力拓展电力、新能源、石油化工行业防雷市场,同时积极推动和开展电磁防护、特殊安全防护产业以及相关领域的研究与发展。　　报告期内,公司管理层有效执行年初制定的工作计划... 查看全部▼

　　一、概述.
　　公司管理层在"再出发战略"的引领下,秉承为中华民族争光的企业宗旨,坚持雷电防护主产业的持续发展。在报告期内,公司夯实既有的通信行业防雷市场的领先地位,为通信市场5G商用做好提前量,加大技术研发和配套服务力度,做好5G通信设备雷电防护配套产品的储备;公司夯实既有的通信行业大客户的服务,以优质供应商的口碑、地位向通信行业大客户的非防雷领域拓展经营;公司作为以民品为主的涉军企业,努力打造专业的军工产业平台;除此之外,公司努力拓展电力、新能源、石油化工行业防雷市场,同时积极推动和开展电磁防护、特殊安全防护产业以及相关领域的研究与发展。
　　报告期内,公司管理层有效执行年初制定的工作计划,贯彻董事会的战略部署,积极开展各项工作,在报告期内实现营业收入37978.39万元,同比增长4.24%;归属于上市公司股东的净利润为5358.46万元,比去年同期增长39.20%;其中,铁路与轨道交通领域营业收入同比增长31.69%,能源领域营业收入同比增长4.11%。
　　1、通信行业的防雷领域.
　　公司作为中国防雷领域的细分市场龙头,凭借强大的产品研发实力以及品牌号召力在通信领域赢得了很大的市场。报告期内,公司依然保持在通信领域防雷技术、产品质量以及服务上的优势,通过提供较高性价比的产品来保证来自优质客户的订单。
　　2、铁路与轨道交通的防雷领域.
　　根据《中长期铁路网规划》的规划内容,可以预见铁路的建设高峰期仍将持续,随着高速铁路建设速度加快,区域化、城际间高速铁路全面启动,中国高铁"走出去"战略的实施,高速铁路防雷系统的需求将会持续提升,铁路行业防雷市场容量巨大。报告期内,铁路与轨道交通营业收入6961.44万元,营业收入同比增长31.69%
3、新能源行业的防雷领域公司为风电、光伏发电、充电桩等新能源设备商提供全面技术支持和配套服务,为客户提供符合配套要求的定制化要求的SPD产品;公司同时加大了新产品研发力度,及时地推出满足客户需求的各类新产品并按照客户要求交付。报告期内,能源领域营业收入5853.56万元,同比增长4.11%。
　　4、航天国防的防雷领域.
　　公司不断加强国防领域的雷电防护、电磁防护等相关技术研发、应用的推广与市场开拓。公司同时与相关部门开展雷电防护、电磁防护的研究合作和技术应用合作。
　　公司的雷电防护产品应用于航天国防领域,优化上市公司的业务结构,进一步开拓盈利来源,降低公司经营风险,增强公司的市场竞争力。
　　5、非防雷的通信类产品领域.
　　报告期内,除了防雷主业,公司以优质供应商的口碑、地位向通信行业大客户的非防雷领域拓展经营,公司取得了中兴通讯和爱立信的SmallCell(小基站)供应商资格,公司控股子公司凡维泰科技自主研发的SmallCell(小基站),已完成了单载波及双载波小站产品的研发,同时也完成了联通电缆拉远型DAS产品的研发工作,已给多个客户提供了测试样机。报告期内,SmallCell(小基站)共实现营收1804.75万。
　　同时,公司凭借多年通信设备防雷产品配套服务,与客户形成协同效应,已成功导入通信产品的磁性器件应用,公司已取得了爱立信和诺基亚的磁性元件供应商资格,产品技术指标和质量已达行业前列水准。
　　公司积极拓展新产品的销售,既为公司的多元化发展奠定了坚实的基础,也为公司未来业务发展培育了新的利润增长点。
　　公司管理层通过业务拓展与并购合作布局,目前已经完成了上述市场开拓及行业拓展。在未来三年内,公司自身仍将努力拓展军工、电力、新能源、石油化工行业防雷市场,同时进一步开拓海外市场,改变此前业绩过度依赖通信行业的局势,实现业绩来源于"5G通信+军工+高铁+新能源"四轮驱动格局,努力成为雷电防护产品全球领先、非雷电防护产品国内前列的专业制造企业。

　　二、核心竞争力分析.
　　报告期内,公司拥有的核心技术与研发能力、产品质量控制能力以及全行业覆盖的市场与销售体系仍是公司立足行业领先地位的核心竞争力。同时,公司的核心管理团队稳定,提高管理效率,优化流程,提升管理水平,坚持诚信为重、质量第一,为客户提供优质的产品和服务。
　　1、防雷基础理论研究优势.
　　公司作为行业内的领先企业,非常重视基础理论研究。通过基础理论研究,一方面可以走在行业前沿,开发出革新技术和新应用产品,另一方面可以为前瞻性产品研发提供技术与理论支持。
　　公司在海南三亚、云南西双版纳和江苏盱眙建立了野外雷电观察站,开展对自然雷电放电电流波形、幅度的观察与研究;在地处温带的成都龙泉山、成都西岭雪山和地处高寒带的巴朗山建有接地试验场,进行接地极的埋地试验,对接地极电阻的变化作长时间的跟踪测试。通过基础理论研究,提升了公司防雷产品的设计理念和实际保护效果,并以此为基础形成了一系列发明专利产品。在注重防雷基础理论研究同时,公司根据行业发展趋势和下游市场需求变化,不断进行前瞻性产品研发,产品及技术储备丰富。
　　2、技术创新、研发及检测试验能力优势.
　　公司一贯重视研发投入和研发团队建设,不断创新是推动公司发展的源动力。不断创新使公司具有行业内较快的应变速度,与客户及供应商形成良性的研发互动,推出具有市场领先水平的新产品,满足客户多样化的需求,巩固和提高公司的市场领先地位,主要有智能SPD系列产品、小型化SPD产品、磁性器件系列产品和SmallCell(小基站)系列产品等。
　　公司技术中心为四川省省级企业技术中心,汇聚了一批学科齐全、专业全面、层次合理的研发队伍。目前公司(含主要子公司)技术人员206名,占员工总人数(含主要子公司)的29.14%,其中高级工程师20名,具有10年以上防雷行业从业经验的资深技术人员22名,从事通信设备研发的资深技术人员10名。截止2018年12月31日,公司拥有各项专利92项,计算机软件著作权2项。其中国际专利3项;国内:发明专利26项,实用新型专利63项,外观专利3项。公司凭借雄厚的研发实力,与客户形成良性的研发互动,满足了客户多样化的产品需求,提升了公司的议价能力和市场开拓能力。
　　公司检测中心为公司研发提供各类检测服务及技术支持,具有"低压配电系统的电涌保护器(SPD)"和"电信和信号网络的电涌保护器(SPD)"的能力,防雷元器件和无线通信基站等设备进行雷电防护性能试验的能力,避雷针和复合接地体等相关性能的检测能力。公司"防雷工程研究中心"为四川省省级工程研究中心,从事防雷理论、防雷产品野外试验、野外雷电测试、重点及疑难工程设计与施工、国内外防雷标准等方面的研究,曾指导实施了大量的防雷工程,如高寒冻土带青藏铁路系列防雷工程、西气东输管道系列防雷工程、酒泉卫星发射基地防雷工程等具有典型意义的工程项目。
　　全资子公司阿库雷斯已取得检验检测机构资质认定CMA、中国合格评定国家认可委员会(CNAS)认可实验室与ILAC实验室资格、美国UL目击实验室资格、TüV目击实验室资格,以及四川省气象局颁发的防雷装置检测资质,已具备按照国家标准和通信行业标准的要求,具有对低压配电系统的电涌保护器性能要求和试验方法,电信和信号网络的电涌保护器(SPD)"的能力,对防雷元器件和无线通信基站等设备进行雷电防护性能试验的能力,避雷针和复合接地体等相关性能的检测能力,防雷装置进行现场检测的能力,电工电子产品高低温试验及湿热试验等环境可靠性的测试能力。报告期内,阿库雷斯已为防雷企业、防雷元件生产商及无线通信设备制造商等客户提供各类检测服务及技术支持。
　　同时,通过与上游电子元器件供应商建立密切配合的技术合作关系,与上游供应商共同研发满足特殊性能要求的特制器件,进一步加快了公司产品研发速度,增强了公司的技术竞争力。
　　3、行业地位优势.
　　公司为IECTC37A委员、中国标准化协会团体会员单位、中国通信标准化协会全权会员、中国通信企业协会会员、中国工程标准化协会常务理事单位、国家高新技术产业标准化重点示范企业、首家通信行业雷电防护示范基地、四川省建设创新型企业试点企业、国家火炬计划项目单位、四川省重大科技成果转化工程示范项目单位、四川省川联科技装备业商会会员、四川省浙江商会副会长单位、成都市工商联合会(总商会)第12届执行委员会常务委员单位、四川省诚信守法示范企业。
　　作为雷电防护行业领先企业,公司主编或参编了25项国家标准(其中2项国家军用标准)、6项行业标准、1项协会标准及3项地方标准。目前,还有多个国家标准、行业标准正在编制中。
　　4、集中各行业优质客户的优势.
　　公司产品下游应用市场广泛,已涵括通信、电力、石油化工、新能源、航天国防、建筑、铁路与轨道交通等基础产业,并形成了优质、稳定的客户群,目前公司主要客户为国内外知名企业及上市公司。
　　截至2018年12月31日,我公司已有800余个产品、100余个产品系列通过了国内外检测机构的第三方产品认证,其中CB认证65个产品,ETL认证56个产品,UL认证93个产品,3个产品系列,CE认证345个产品,51个产品系列,TUV认证156个产品,49个产品系列,工信部符合性认定18个,RCM认证3个产品,RoHS整机检测3个产品,CRCC认证产品35个。
　　5、产业链条完整的优势.
　　公司拥有防雷产品研发、检测及生产,防雷工程研究、设计及施工的全面的技术能力及产业链条,拥有直击雷防护、雷电感应防护、接地及雷电监测系统全系列产品及相关核心技术。在雷电防护技术已逐步进入综合防护时代的今天,全面的产品技术能力及完整的产业链意味着更优的综合防护效果、更有效率的服务、更低的成本和更强的竞争优势。
　　6、基于与客户协同效应,拓展新领域多元化发展的优势.
　　公司是爱立信、华为等大客户电源类别供应商中的优质供应商,华为、中兴、爱立信等大客户高度认可公司的研发能力、技术水平及品质管控能力,希望公司能提供防雷产品以外的更多通信配套类产品。
　　公司凭借多年通信设备防雷产品配套服务,与客户形成协同效应,已成功导入通信产品的磁性器件应用,已通过通信客户的磁性器件测试以及系统测试,随5G通信产品的应用,5G产品与4G产品对高功率磁性器件的需求成倍级的增长,公司产品的技术优势和成本优势在行业中会获得更大的市场份额。公司中期目标是磁性元件的销售金额能和整个防雷产品的销售收入齐平。同时,公司也取得了中兴通信SmallCell(小基站)的供应商资格,正在努力拓展新产品的市场。公司还将努力成为大客户其他通信配套类产品的合格供应商。
　　总体来说,公司产品系列齐全、产业链条完整,在研发、检测、销售、防雷工程设计及施工等多个环节具备的优势提升了公司的核心竞争能力。

　　三、公司未来发展的展望.
　　(一)整体经营规划.
　　公司秉承"为中华民族争光"的企业宗旨,以创造高端品牌的产品战略定位,自设立以来一直专注于雷电防护业务。
　　自2015年5月上市以来,公司管理层在"再出发战略"的引领下,秉承企业宗旨,坚持雷电防护主产业的持续发展。公司夯实既有的通信行业防雷市场的领先地位,在未来三年,基于此前为通信市场5G商用做好的提前量,加大技术研发和配套服务力度,抓好5G通信设备雷电防护配套产品市场,同时努力开拓通信设备非雷电防护产品市场;加大对铁创科技的支持,促进其做好雷电防护主业的基础上,凭借渠道优势开拓铁路市场中的非雷电防护领域市场;公司仍将以产业并购的方式推进与雷电防护细分市场的企业以及电磁防护企业的合作,实现雷电产业各主要细分领域全覆盖的战略规划;公司将以产业并购的方式对上游企业进行整合,促进公司产业链条的完善,有利于产品质量、成本控制,实现产品质量、利润最大化。
　　公司作为以民品为主的涉军企业,有序拓展国防建设中的雷电防护领域业务,优化上市公司的业务结构,进一步开拓盈利来源,降低公司经营风险,增强公司的市场竞争力。
　　在未来三年内,公司自身仍将努力拓展电力、新能源、石油化工行业防雷市场,同时进一步开拓海外市场,改变此前业绩依赖通信行业的局势,实现业绩来源于"5G通信+高铁+新能源+航天国防"四轮驱动格局,努力成为雷电防护产品全球领先、非雷电防护产品国内前列的专业制造企业。
　　(二)主要业务经营规划及具体方法.
　　为实现上述目标,公司将采取以下具体措施:
　　1、雷电防护产品开发计划.
　　未来三年,公司将凭借自身雄厚的研发实力,以及多年防雷基础理论研究积累,紧抓4G和5G通信网络、智能电网、三网融合、物联网大力建设所带来的市场机遇,围绕客户多样化、定制化的市场需求,进行产品设计、开发。
　　(1)积极进行现有定型产品的更新换代(2)根据市场需求,不断开发新领域应用和前瞻性的产品2、通信4G、5G类产品开发计划.
　　公司长达十余年为通信设备制造商配套的经验和能力,凭借过硬的技术研发服务和产品质量保障,通过自身的努力,已经与核心客户在非雷电防护产品领域进行了深度合作,部分项目已经实现了量产。未来三年,公司将在新的市场机遇下,围绕客户多样化、定制化的市场需求,进行产品设计、开发。
　　3、研发检测投入计划.
　　完善、严格的产品检验是产品质量最基本、最有效的手段。未来几年,公司计划将检测中心的实验室在现有的基础上发展,建立多功能的综合实验室。
　　公司全力支持阿库雷斯实验室的建设和市场开拓。
　　4、市场业务计划.
　　(1)国内市场开发.
　　公司将继续坚持配套大客户、行业销售、区域市场销售多层次、全方位的销售策略。未来三年,4G迈向5G的移动通信网络在全球推出的背景下,通信行业对防雷产品的需求一方面被该类增量固定资产投资所拉动,另一方面由于产品特点和安全要求,通信设备使用的防雷产品SPD3-5年后的升级和换代等需要,形成了存量市场的更换需求。
　　针对于此,公司在通信行业保持现有主要客户(爱立信、中兴通讯、华为等)销售增长的同时,继续加强同阿尔卡特-朗讯、韩国三星、诺基亚等客户的合作,实现该类客户大批量产品销售,提高产品的市场占有率。
　　未来三年,公司全力支持铁创科技经营团队开拓铁路领域的雷电防护市场,并一同探索、开拓非雷电防护市场。公司自身将重点开拓电力、航天国防、石油化工、新能源等领域应用市场,通过挖掘客户的特殊需求,加大定制产品的开发和生产能力,为其提供雷电防护解决方案与技术应用,以定制产品带动通用产品的销售,扩大市场占有率。
　　(2)国际市场开发.
　　未来三年,公司一方面继续加强配套大客户的国际开发,拓展现有的销售渠道;另一方面,凭借公司技术优势、产品性价比优势,积极实施国际化经营发展战略,在雷电灾害较多的东南亚、南美和非洲发展分销商、经销商,同时培养面向国际市场的具有良好素质基础的综合市场营销人员,为国际客户提供优质的售后服务和技术支持,计划建立起覆盖全球的国际营销体系。
　　5、产业并购计划.
　　未来三年,公司计划在国内继续寻求潜质良好、技术先进、产品与公司能够形成互补的上游或同行业细分领域企业,通过收购、股权合作的方式,扩充公司产品系列,提高市场占有率,延长公司产业链,降低生产成本,最终实现低成本扩张壮大自身实力的目的。 收起▲