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主营介绍

  • 主营业务:

    从事防雷产品的研发、生产和销售,雷电防护工程的设计和安装,提供防雷产品和雷电防护工程一体化的整体解决方案。

  • 产品类型:

    雷电防护产品、非雷电防护(含5G)产品

  • 产品名称:

    各类SPD(浪涌保护器) 、 接地产品 、 避雷针 、 雷电监测产品 、 磁性元器件 、 Small Cell(小基站) 、 其他雷电防护设备

  • 经营范围:

    研发、设计、生产、销售避雷器材及设备、通讯器材(不含无线发射和卫星地面接收器材)、广电器材、信息保护器材和设施、金属结构件、模具、电力电子元器件、电容器及配套设备、变压器、整流器和电感器、配电开关控制设备、电子工业专业设备、电子测量仪器、电工仪器仪表、实验分析仪器、塑料零件及其他塑料制品、耐火材料、软件开发;计算机系统安全工程设计及施工;建筑物电子信息系统安全保护器材及设施、安全保护工程设计及施工;货物及技术进出口;质检技术服务;电力工程、工程咨询;销售石油焦。

运营业务数据

最新公告日期:2021-03-30 
业务名称 2020-12-31 2019-12-31 2018-12-31 2017-12-31 2016-12-31
防雷产品库存量(只) 69.62万 52.67万 - - -
非防雷产品库存量(只) 70.65万 - - - -
智能通信产品库存量(只) - 2300.00 - - -
避雷针库存量(根) - - 1628.00 1361.00 811.00
接地产品库存量(吨) - - 469.22 250.63 305.76
综合防雷系统库存量(只) - - 2040.00 8.00 -
铁路防雷产品库存量(只) - - 3.70万 4.34万 -
智能监测产品库存量(只) - - 837.00 - -
防雷箱组件库存量(只) - - 2023.00 - -
SPD产品库存量(只) - - 40.65万 40.54万 19.44万
无线通信产品库存量(只) - - 114.00 - -
磁性元器件系列库存量(只) - - 2.34万 - -

主营构成分析

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营业收入 X

单位(%) 单位(万元)
注:通常在中报、年报时披露 
业务名称 营业收入(元) 收入比例 营业成本(元) 成本比例 利润比例 毛利率
按行业 通信 2.55亿 57.04% 1.88亿 62.91% 50.97% 26.20%
铁路 8690.53万 19.47% 5131.29万 17.18% 27.20% 40.96%
能源 6840.85万 15.32% 4932.76万 16.51% 14.58% 27.89%
航天国防 1914.43万 4.29% 976.24万 3.27% 7.17% 49.01%
建筑 1681.82万 3.77% - - - -
其他 52.18万 0.12% 41.78万 0.14% 0.08% 19.94%
按产品 防雷产品 3.12亿 69.92% 2.23亿 72.22% 64.73% 28.43%
防雷工程及服务 6906.31万 15.47% 4066.96万 13.15% 20.71% 41.11%
非防雷产品 6523.11万 14.61% 4525.77万 14.63% 14.57% 30.62%
按地区 内销 3.38亿 75.72% 2.49亿 80.53% 64.86% 26.31%
出口 1.08亿 24.28% 6021.28万 19.47% 35.14% 44.45%

主要客户及供应商

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前5大客户:共销售了2.21亿元,占营业收入的49.51%
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客户名称 销售额(元) 占比
客户1
7182.25万 16.09%
客户2
6227.86万 13.95%
客户3
4457.26万 9.98%
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2637.08万 5.91%
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1598.96万 3.58%
前5大供应商:共采购了6312.73万元,占总采购额的26.01%
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供应商名称 采购额(元) 占比
供应商1
2117.76万 8.73%
供应商2
2014.00万 8.30%
供应商3
820.83万 3.38%
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737.07万 3.04%
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623.08万 2.57%
前5大客户:共销售了1.96亿元,占营业收入的48.96%
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客户名称 销售额(元) 占比
客户1
7132.70万 17.81%
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6301.70万 15.73%
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3265.59万 8.15%
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1515.88万 3.78%
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1393.88万 3.48%
前5大供应商:共采购了3266.91万元,占总采购额的18.82%
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供应商名称 采购额(元) 占比
供应商1
959.79万 5.53%
供应商2
881.29万 5.08%
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557.65万 3.21%
供应商4
474.33万 2.73%
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393.85万 2.27%
前5大客户:共销售了1.96亿元,占营业收入的51.68%
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客户名称 销售额(元) 占比
客户1
8748.70万 23.04%
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5655.79万 14.89%
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2509.79万 6.61%
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1697.69万 4.47%
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1014.20万 2.67%
前5大供应商:共采购了3887.54万元,占总采购额的20.13%
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供应商名称 采购额(元) 占比
供应商1
869.16万 4.50%
供应商2
833.23万 4.31%
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756.21万 3.92%
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729.94万 3.78%
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699.00万 3.62%
前5大客户:共销售了2.12亿元,占营业收入的58.18%
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客户名称 销售额(元) 占比
客户1
7710.31万 21.16%
客户2
5370.32万 14.74%
客户3
5162.08万 14.17%
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1808.47万 4.96%
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1143.94万 3.14%
前5大供应商:共采购了4934.48万元,占总采购额的24.60%
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供应商名称 采购额(元) 占比
供应商1
1469.94万 7.33%
供应商2
1032.70万 5.15%
供应商3
834.92万 4.16%
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823.40万 4.10%
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773.53万 3.86%
前5大客户:共销售了2.08亿元,占营业收入的66.09%
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客户名称 销售额(元) 占比
客户1
1.03亿 32.59%
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4015.11万 12.73%
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1589.32万 5.04%
前5大供应商:共采购了4509.02万元,占总采购额的29.37%
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供应商名称 采购额(元) 占比
供应商1
1652.51万 10.76%
供应商2
992.84万 6.47%
供应商3
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供应商4
646.98万 4.21%
供应商5
554.17万 3.61%

董事会经营评述

  一、概述  2020年度,新冠肺炎疫情爆发,严重影响全球实体经济,对各行业造成全方位影响,世界经济不稳定、不确定因素显著增多,经济形势不容乐观。  报告期内,公司实现营业收入44644.45万元,同比增长11.46%,其中建筑领域营业收入同比增长68.63%,能源领域营业收入同比增长39.93%,通信领域营业收入同比增长14.7%。归属于上市公司股东的净利润为3175.29万元,比去年同期下降36.42%,主要系铁创科技受疫情影响导致业绩下滑、人民币兑美元的汇兑损失和新产品研发投入增加所致。  2020年5G网络领衔“新基建”,进入加速建设期,为释放5G等新型基础设施建设对经济增长的拉动力... 查看全部▼

  一、概述
  2020年度,新冠肺炎疫情爆发,严重影响全球实体经济,对各行业造成全方位影响,世界经济不稳定、不确定因素显著增多,经济形势不容乐观。
  报告期内,公司实现营业收入44644.45万元,同比增长11.46%,其中建筑领域营业收入同比增长68.63%,能源领域营业收入同比增长39.93%,通信领域营业收入同比增长14.7%。归属于上市公司股东的净利润为3175.29万元,比去年同期下降36.42%,主要系铁创科技受疫情影响导致业绩下滑、人民币兑美元的汇兑损失和新产品研发投入增加所致。
  2020年5G网络领衔“新基建”,进入加速建设期,为释放5G等新型基础设施建设对经济增长的拉动力,2020年3月中央政治局常委会召开会议明确指出“要加快5G网络、数据中心等新型基础设施建设进度”。5G时代,公司迎来全面发展机会,通信运营商在2019年启动5G网络建设,2020年正式小规模商用5G网络,2021年将提供大规模商用服务。5G网络建设将使产业链上下游获益,打造新的经济增长点。
  1.通信行业的防雷领域
  公司作为中国防雷领域细分市场的优势企业,凭借强大的产品研发实力以及品牌号召力在通信领域赢得了很大的市场。报告期内,公司依然保持在通信领域防雷技术、产品质量以及服务上的优势,通过提供较高性价比的产品来保证来自优质客户的订单。未来,随着5G网络建设的持续推进及新基建的推行,5G网络建设的发展将会有一个快速的需求增长期,通信技术服务行业将迎来更大的市场需求,将是推动公司业务发展的大好机遇。
  报告期内,公司5G通信设备雷电防护配套产品的技术储备得到了5G市场的检验,通信领域的营业收入25464.64万元,同比增长14.7%。
  2.铁路与轨道交通的防雷领域
  近十来年,我国轨道交通建设均保持了良好的发展势头,自2014年起,在铁路领域的投资已连续6年维持在每年8000亿的投资水平。在“2019长三角轨道交通一体化发展高峰论坛”上,中国国家铁路集团有限公司发展改革部战略规划处处长赵长江在题为《交通强国铁路先行为长三角一体化发展提供服务保障》的演讲中透露:“到2020年,全国铁路营业里程达到15万公里,其中高铁3万公里;到2025年,铁路网规模达到17.5万公里,其中高铁3.8万公里左右”,可以预见铁路的建设高峰期仍将持续,随着高速铁路建设速度加快,区域化、城际间高速铁路全面启动,中国高铁“走出去”战略的实施,高速铁路防雷系统的需求将会持续提升,铁路行业防雷市场容量巨大。
  同时,《交通强国建设纲要》、《新时代交通强国铁路先行规划纲要》、《交通基础设施重大工程建设三年行动计划》、《“十三五”现代综合交通运输体系发展规划》以及“新基建”等政策的大力支持也为铁路行业稳步增长提供了保障。2020年11月,公司为了开展防雷产品在大交通领域市场的销售经营,新设立了参股子公司雷神科技。
  报告期内,铁路与轨道交通营业收入8690.53万元,同比下降12.94%。
  3.能源行业的防雷领域
  公司为传统电力、风电、光伏发电、充电桩等能源设备商提供全面技术支持和配套服务,为客户提供符合配套要求的定制化要求的SPD产品;公司同时加大了新产品研发力度,及时地推出满足客户需求的各类新产品并按照客户要求交付。报告期内,能源行业营业收入6840.85万元,同比增长39.93%。
  4.航天国防的防雷领域
  公司不断加强国防领域的雷电防护、电磁防护等相关技术研发、应用的推广与市场开拓。公司同时与相关部门开展雷电防护、电磁防护的研究合作和技术应用合作。
  报告期内,航天国防营业收入1914.43万元,同比下降1.3%。
  5.非防雷的通信类产品领域
  报告期内,除了防雷主业,公司以优质供应商的口碑、地位向通信行业大客户的非防雷领域拓展经营:
  (1)Small Cell(小基站)
  在5G时代,小基站通过软硬件解耦的设计思路,可以满足5G新时代对接入网的需求,提供高性价比大带宽、低时延、万物互联的5G云服务,可以为用户、为行业带来更高性价比的5G覆盖解决方案和高质量的业务体验,因此在5G大规模部署阶段,应对千行百业的5G需求,5G小基站将会有很好的发展机遇。
  目前,公司已取得了中兴通讯和爱立信的Small Cell(小基站)供应商资格,公司控股子公司凡维泰科技自主研发的Small Cell(小基站),已完成了单载波及双载波小站产品的研发,同时也完成了联通电缆拉远型DAS产品的研发工作,已给多个客户实现了批量供货。同时,凡维泰科技2020年度新的研发成果含5G分布式小基站方案、5G微型直放站、5G室分移频双路系统等。
  (2)磁性元器件
  目前,公司凭借多年通信设备防雷产品配套服务,与客户形成协同效应,已成功导入通信产品的磁性元器件应用,目前已取得了爱立信和诺基亚的磁性元器件供应商资格,产品技术指标和质量已达行业前列水准。公司的磁性元器件除了向通信设备制造商销售外,也已向国内新能源汽车配套厂商供货。
  报告期内,磁性元器件实现营收4279.49万元,同比增长242.85%。

  二、核心竞争力分析
  公司的核心竞争力主要体现在以下几个方面:
  (一)防雷基础理论研究优势
  公司建立野外雷电观察站和接地试验场,开展对自然雷电放电电流波形、幅度的观察与研究,接地极的埋地试验,对接地极电阻的变化作长时间的跟踪测试。通过基础理论研究,提升公司防雷产品的设计理念和实际保护效果。
  (二)技术创新、研发及检测试验能力优势
  1.自主创新的研发优势
  公司坚持以技术驱动发展,一贯重视研发投入和研发团队建设,不断创新使公司具有行业内较快的应变速度,与客户及供应商形成良性的研发互动,能够及时推出具有市场领先水平的新产品,满足客户多样化的需求。同时,公司通过与上游企业建立密切配合的技术合作关系,与上游供应商共同研发满足特殊性能要求的特制器件,加快了公司产品研发速度,增强了公司的技术竞争力。此外,公司积极把握行业发展的机遇,已在5G等领域进行了相关技术储备,为公司未来的业务发展奠定了坚实的基础。
  (1)省级技术中心和工程研究中心
  公司的技术中心为四川省省级企业技术中心,汇聚了一批学科齐全、专业全面、层次合理的研发人员。
  防雷工程研究中心为四川省省级工程研究中心,从事防雷理论、防雷产品野外试验、野外雷电测试、重点及疑难工程设计与施工、国内外防雷标准等方面的研究,曾指导实施了大量防雷工程。
  (2)技术人员结构及研发成果
  目前,公司技术人员(含子公司)共236名,占员工总人数的27.51%,其中高级工程师22名,具有10年以上防雷行业从业经验的资深技术人员38名,从事通信设备研发的资深技术人员43名。
  截至2020年12月31日,公司拥有有效专利共计124项,其中发明专利数量33项、实用新型专利数量74项、外观专利10项,计算机软件著作权共4项,PCT国际专利3项。
  2.自主检测试验能力的优势
  全资子公司阿库雷斯具备检验检测机构资质认定CMA、中国合格评定国家认可委员会(CNAS)认可实验室与ILAC实验室资格、美国UL目击实验室资格、四川省气象局颁发的防雷装置检测资质,以及住房和城乡建设部门颁发的建设工程质量检测机构资质,已具备按照IEC标准、国家标准、通信行业标准、国家军用标准等的要求开展相关检测业务。
  阿库雷斯具有对低压配电系统及电信和信号网络的电涌保护器进行性能试验的能力,对防雷元器件、无线通信基站等设备进行雷电防护性能试验的能力,避雷针和复合接地体等相关性能的检测能力,风机叶片、变流器防雷性能检测能力,光伏发电系统防雷性能检测能力,移动式工程机械雷电防护性能检测能力,系统电磁环境效应试验方法检测能力,防雷装置进行现场检测的能力,电工电子产品高低温试验及湿热试验等环境可靠性的测试能力。
  (三)行业地位优势
  公司为IECTC37A委员、中国标准化协会团体会员单位、中国通信标准化协会全权会员、中国通信企业协会会员、中国工程标准化协会常务理事单位、国家高新技术产业标准化重点示范企业、首家通信行业雷电防护示范基地、四川省建设创新型企业试点企业、国家火炬计划项目单位、四川省重大科技成果转化工程示范项目单位、四川省川联科技装备业商会会员、成都市数字经济商会会员、四川省浙江商会副会长单位、成都市工商联合会(总商会)第12届执行委员会常务委员单位、四川省诚信守法示范企业、中国外贸出口先导指数样本企业、全国“万企帮万村”精准扶贫行动先进民营企业。
  报告期内,公司新增荣誉有国家级专精特新小巨人企业(国家级)、四川省重点行业小巨人企业(省级)、高新技术企业认定(2020-2023)、成都市中小企业成长工程培育小巨人企业(市级)、2019年度助力凉山脱贫攻坚行动先进民营企业、中国智能量测产业技术创新战略联盟成员单位。
  作为雷电防护行业领先企业,国内标准方面共编制了47项,其中国家标准32项、CECS3项、国军标2项、行标8项、省级标准1项、(区域性)地方标准1项;担任主编12项(其中国标6项、CECS1项、行标3项、省标1项、地标1项);参与编标35项(其中国标26项、CECS2项、国军标2项、行标5项);目前,还有多个国家标准、行业标准正在编制中。
  (四)优质的市场及客户资源
  公司产品应用市场广泛,包括通信、铁路与轨道交通、航天国防、电力、石油化工、新能源、建筑等基础产业,并形成了优质、稳定的客户群。
  公司一直以来非常重视与客户之间长期稳定的战略合作关系,能为客户提供具有成本优势的高质量产品,持续向客户贡献价值。同时,客户审核认证的严格要求,也带动公司在经营管理、研发、体系管理等方面水平的持续提升。公司产品应用市场广泛,包括通信、电力、石油化工、新能源、航天国防、建筑、铁路与轨道交通等基础产业,并形成了优质、稳定的客户群。
  (五)产业链条完整的优势
  公司拥有产品研发、检测及生产,工程研究、设计及施工的全面的技术能力及产业链条,拥有直击雷防护、雷电感应防护、接地及雷电监测系统全系列产品及相关核心技术;公司全资子公司铁创科技目前在开拓铁路领域的雷电防护市场;控股子公司凡维泰科技的研发团队自主研发的SmallCell(小基站)也已实现了批量供货。全面的产品技术能力及完整的产业链意味着更优的综合竞争优势、更有效率的服务、更低的成本。
  截至2020年12月31日,公司已有1000余个产品型号、150余个产品系列通过了国内外检测机构的第三方产品认证,其中CB认证80个;ETL认证60个;UL认证103个,17个系列;cTUVus认证1个;CE-LVD认证433个,70个系列;CE-EMC认证1个,1个系列;TUV认证181个,67个系列;RCM认证3个;RoHS整机检测95个;CQC认证1个;工信部符合性认定14个;泰尔认证14个产品;CRCC认证产品60个;其它FCC认证等5个。
  (六)基于与客户协同效应,拓展新领域多元化发展的优势
  总体来说,公司产品系列齐全、产业链条完整,在研发、检测、销售、防雷工程设计及施工等多个环节具备的优势提升了公司的核心竞争能力。
  公司是爱立信、中兴、诺基亚等大客户供应商中的优质供应商,凭借多年通信设备防雷产品配套服务,与客户形成协同效应,已成功导入通信产品的磁性器件应用,且已通过通信客户的磁性器件测试以及系统测试,实现批量供货。

  三、公司未来发展的展望
  (一)行业发展趋势
  公司产品下游应用行业主要为通信、航天国防、铁路与轨道交通、电力、石油化工、新能源、建筑等行业,其中,公司在通信、铁路与轨道交通行业的防雷市场占据重要市场地位,正在围绕公司战略规划开展航天国防行业雷电防护市场拓展和通信行业非防雷产品市场的市场拓展、布局。
  1.通信行业
  2020年3月,中共中央政治局会议作出关于加快5G网络、数据中心等新型基础设施建设的部署工作,同月工业和信息化部发布了《关于推动5G加快发展的通知》,政策上国家正着手完善顶层设计,充分利用5G新型基础设施的规模效应和带动作用,支撑经济的高质量发展。5G商用的关键在于技术的完善和整个产业链的通力配合,防雷产品作为配套5G通信设备不可或缺的部件,未来随着5G网络建设的持续推进及新基建的推行,通信行业防雷产业将获得新一轮发展机会。
  中国信息通信研究院发布的《5G经济社会影响白皮书》预测,5G在2020年带动国内4840亿元的直接产出,2025年将增长到3.3万亿元,2030年6.3万亿元,10年间的复合增长率达29%。2020年已实现5G正式商用,2021年将提供大规模商用服务。未来,我国经济发展进入新常态,特别是党中央关于新基建的重大部署,产业结构加速升级,内需贡献持续升高。5G的商用,标志着人类由互联网时代进入万物互联的全新时代,5G将对人类的生产生活方式带来极为深远的影响。未来,随着5G网络建设的持续推进及新基建的推行,5G网络建设的发展将会有一个快速的需求增长期,通信行业将迎来更大的市场需求,将是推动公司业务发展的大好机遇。
  2.铁路与轨道交通行业
  近十来年,我国轨道交通建设均保持了良好的发展势头,自2014年起,在铁路领域的投资已连续6年维持在每年8000亿的投资水平。根据《新时代交通强国铁路先行规划纲要》的规划,以“八纵八横”为主通道的高铁网和普速铁路网都将进一步优化和完善,到2035年,中国将率先建成服务安全优质、保障坚强有力、实力国际领先的现代化铁路强国,因此可以预见铁路的建设高峰期仍将持续,高速铁路防雷系统的需求将会持续提升,铁路行业防雷市场容量巨大。
  同时,《交通强国建设纲要》、《交通基础设施重大工程建设三年行动计划》、《“十三五”现代综合交通运输体系发展规划》以及“新基建”等政策的大力支持也为铁路行业稳步增长提供了保障。
  3.航天国防行业
  随着国家加强军队的现代化和信息化建设,国防信息技术在军事通信、指挥控制、卫星导航、卫星测绘和军事物流等多个领域得到广泛应用,信息技术和电子产品的应用催生了航天国防行业对防雷产品的刚性需求。
  国防白皮书《新时代的中国国防(2019)》强调我国国防与军队建设的战略目标:在2020年基本实现机械化、信息化建设取得重大进展,力争到2035年基本实现国防和军队现代化,因此航天国防行业未来发展空间依然巨大。
  4.能源行业
  电力行业因为电网覆盖范围广的特性,必须采取雷电防护措施。在新能源发电领域,我国新能源行业处于新兴发展阶段,随着我国新能源行业雷电防护标准的逐步建立完善,相关技术设备国产化率的逐步提高,越来越多有技术优势的国内企业将在该领域与国外品牌企业竞争。
  目前,公司为风电、光伏发电、充电桩等新能源设备商提供技术支持和配套服务,为客户提供符合配套要求的定制化防雷产品。根据国务院发布的《新能源汽车产业发展规划(2021—2035年)》,到2025年,力争我国新能源汽车核心技术达到国际先进水平,质量品牌具备较强国际竞争力,因此国家的大力支持将促进新能源行业的发展。
  5.石油化工行业
  石油化工行业由于高危易爆的特点,其对雷电防护的需求也十分强烈。石油化工行业对雷电防护的需求主要在炼油、储油和输油环节,中石化、中石油和中海油等企业对防雷企业有入网和认证要求。根据中投产业研究院发布的《2021-2025年中国石油化工行业投资分析及前景预测报告》,未来几年内石油化工行业的市场需求总体仍将继续扩大,但增速会有所下降。
  6.建筑行业
  由于行业分散,以往居民的整体雷电防护意识不高,其对专业化防雷产品的性能要求较低,主要由建筑开发商自行配置防雷产品。未来随着国家对物联网、三网融合、智能楼宇的进一步推进,每幢建筑物都将成为网络中的一个节点,如果节点中某一个核心传输设备受损,将会影响整片网络。在此背景下,专业防雷产品的刚性需求将会涌现,行业竞争格局也将随之改变。未来,建筑业仍将面临相对良好的市场环境,但市场结构的调整和竞争格局的变化要求建筑业企业加快提升应变能力。强基础、补短板、两新一重是“十四五”期间重要的投资方向。新老基建共同发力,实施乡村建设行动,推动区域协调发展,实施城市更新行动等都将给建筑业带来广阔的市场,建筑业仍有增长空间。
  (二)整体经营规划
  公司管理层在“再出发战略”的引领下,秉承“为中华民族争光”的企业宗旨,以创造高端品牌的产品战略定位,坚持雷电防护主产业的持续发展。未来,公司将适应当前经济发展的“新常态”,充分利用行业发展趋势,加强公司战略执行力,发挥上市公司资本平台作用,以雷电防护业务为核心,充分发挥技术、市场、人才的协同效应,推动公司业务高质量发展。
  1.公司夯实既有的通信行业防雷市场的领先地位,基于此前为通信市场5G商用做好的提前量,加大技术研发和配套服务力度,抓好5G通信设备雷电防护配套产品市场,同时努力开拓通信设备非雷电防护产品市场;
  2.加大对全资子公司铁创科技的支持,促进其在做好雷电防护主业的基础上,凭借渠道优势开拓铁路市场中的非雷电防护领域市场;
  3.公司将以产业并购的方式推进与雷电防护细分市场的企业以及电磁防护企业的合作,实现雷电产业各主要细分领域全覆盖的战略规划;
  4.公司将以产业并购的方式对上游企业进行整合,促进公司产业链条的完善,有利于产品质量、成本控制,实现产品质量、利润最大化。
  在未来三年内,公司继续努力拓展电力、新能源、石油化工行业防雷市场,同时进一步开拓海外市场,优化上市公司的业务结构,改变业绩依赖通信行业的局势,降低公司经营风险,实现业绩来源于“5G通信+高铁+新能源+航天国防”四轮驱动格局,努力成为雷电防护产品全球领先、非雷电防护产品国内前列的专业制造企业。
  (三)主要业务经营规划及具体方法
  1.产品开发计划
  行业趋势的变化,对公司的研发实力和创新能力提出了更高要求,公司将会通过产品开发计划巩固公司在通信、铁路与轨道交通行业的优势地位。公司将凭借自身雄厚的研发实力,以及多年防雷基础理论研究积累,紧跟行业趋势所带来的市场机遇,进行技术开发:
  (1)根据主要客户需求,进行定制产品研发;
  (2)根据市场需求和行业技术发展趋势,开发新领域应用和前瞻性的产品;
  (3)研发非雷电防护产品(小基站、磁性元器件、环形器、滤波器等)的技术研发,拓展产品类别;
  (4)积极进行现有定型产品的更新迭代。
  2.研发投入计划
  公司作为国家高新技术企业,一直将技术创新放在企业发展的重要位置,坚持以技术驱动发展,一贯重视研发投入和研发团队建设。未来,公司将围绕公司的战略部署,按既定计划投入资金、人员,驱动公司的技术研发,提高雷电防护产品和非雷电防护产品自身技术能力,推出具有市场领先水平的新产品,满足客户多样化的需求,巩固和提高公司的市场地位。
  3.市场业务计划
  (1)国内市场开发
  基于行业发展趋势,公司下游企业对公司产品的需求一方面被该类增量固定资产投资所拉动,另一方面由于产品特点和安全要求,公司产品存在3-5年进行的更新迭代需要,形成了存量市场的更换需求。
  公司将继续坚持配套大客户、行业销售、区域市场销售多层次、全方位的销售策略。公司在通信行业保持现有主要客户(爱立信、中兴通讯等)销售稳定的同时,将继续加强同韩国三星、诺基亚等客户的合作,提升产品销售和公司的市场地位。
  公司全力支持铁创科技经营团队开拓铁路领域的雷电防护市场,并一同探索、开拓非雷电防护市场。公司自身将重点开拓电力、航天国防、石油化工、新能源等领域应用市场,通过挖掘客户的特殊需求,加大定制产品的开发和生产能力,为其提供雷电防护解决方案与技术应用,以定制产品带动通用产品的销售,扩大市场占有率。
  (2)国际市场开发
  公司一方面继续加强配套大客户的国际开发,拓展现有的销售渠道;另一方面,凭借公司技术优势、产品性价比优势,积极实施国际化经营发展战略,在雷电灾害较多的东南亚、南美和非洲发展分销商、经销商,同时培养面向国际市场的具有良好素质基础的综合市场营销人员,为国际客户提供优质的售后服务和技术支持。
  4.产业并购计划
  公司计划在国内继续寻求质地优良、技术先进、产品与公司能够形成互补的上游或同行业细分领域企业,通过收购、股权合作的方式,扩充公司产品系列,提高市场占有率,延长公司产业链,降低生产成本,最终实现低成本扩张、壮大自身实力的目的。
  (四)影响公司发展的主要风险及对策
  1.宏观经济波动风险
  此风险具体内容见本报告“第一节重要提示、目录和释义”中披露的具体内容。
  应对措施:公司将密切关注国家政策导向,在巩固已有市场的前提下,采取加大市场开发力度等措施,同时公司已经进一步加强业务结构调整,努力降低公司业务对特定行业的依赖,不断提升已有产品的运用领域和市场占有率,同时密切关注原材料的价格趋势,科学合理地采取成本控制措施,努力降低产品成本。
  2.新冠肺炎疫情持续影响风险
  此风险具体内容见本报告“第一节重要提示、目录和释义”中披露的具体内容。
  应对措施:公司将积极响应和落实疫情防控要求,做好公司的疫情防控工作,努力克服疫情带来的不利影响,确保公司生产经营有序进行。
  3.汇率风险
  此风险具体内容见本报告“第一节重要提示、目录和释义”中披露的具体内容。
  应对措施:公司会进一步加强自身的金融风险管理能力,密切关注新冠疫情下全球政策经济局势变化,加强汇率的预判分析,应对汇率波动风险。
  4.客户相对集中风险
  公司前五大客户销售收入占报告期营业收入总额的49.51%,客户集中度较高主要是由下游客户行业特征决定的。公司产品销售主要面对通信设备制造商及其配套企业,从全球市场来看,通信设备制造行业集中度较高,主要为国际知名通信设备制造商,如爱立信、中兴通讯、诺基亚等。虽然公司在铁路与轨道交通、航天国防、新能源行业进行了市场拓展,开拓新客户,但是通信行业客户相对集中的风险并不能完全化解。未来如果上述通信领域客户的经营效益波动,或者因公司产品出现质量问题或其他原因导致上述客户的满意度大幅下降甚至终止与公司的客户关系,将给公司的经营业绩造成较大不利影响。
  应对措施:公司将优化上市公司业务结构,加强铁路与轨道交通、航天国防、新能源行业等行业的市场开拓力度,以产业并购的方式推进与雷电防护细分市场的企业以及电磁防护企业的合作,实现雷电产业各主要细分领域全覆盖的战略规划,进一步开拓盈利来源,降低公司经营风险,增强公司的市场竞争力。
  5.毛利率下滑的风险
  公司主导产品为SPD产品,因此SPD产品毛利率水平及波动状况直接决定了公司综合毛利率的水平及波动状况。在SPD产品定价上,定型产品参考原有价格下调一定比例确定;升级产品或新产品按照由公司按成本加成法原则与客户协商确定销售价格。SPD产品为电子类产品,多为定制产品,公司的采购和生产模式主要是以销定产,以营销中心的客户订单为基础,根据销售情况和客户需求预测统筹安排所需原材料及原材料安全库存量,制定采购计划进行采购。因此,公司SPD产品毛利率波动主要受三方面因素影响:一是公司产品价格与原材料价格能否保持同向波动且幅度大致相当;二是定型产品的规模化生产带来的制造费用摊薄能否覆盖产品价格下降的幅度;三是升级产品或新产品的销售占比情况。
  如果公司SPD产品价格确定后,原材料价格出现大幅度上涨;定型产品的规模化生产带来的制造费用摊薄不能覆盖产品价格下降幅度,以及升级产品或新产品销售比例下降等情况下,公司产品毛利率将存在下滑的风险。
  应对措施:公司将根据产品结构及原材料采购的具体情况,通过产品及技术研发、生产技改、多元化的原材料采购模式和渠道的供应链管理、加强招投标管理等合理化措施,及时有效地控制原材料采购构成及价格波动风险,降低毛利率下滑的风险。
  6.新业务拓展风险
  公司在保持主营业务的稳定发展外,探索在通信领域所积累的能力向相关的业务领域进行延伸和拓展,这些新业务拓展对公司的能力及投入提出更高的要求,如果公司不能够紧跟技术演进,客户需求的变化,及时将研发创新成果转为可以销售的产品或服务,将面临新业务拓展不达预期或失败的风险。
  应对措施:公司充分调动公司资源,激发公司核心员工创造力,充分推动公司新业务的拓展,最大程度保证可行性及效益。同时,公司将密切关注技术变化和客户需求,不断提升竞争力,实施稳健的市场开发策略。
  7.商誉减值风险
  公司发行股份购买铁创科技资产,收购之后公司形成了较大金额的商誉。根据上海申威出具的资产评估报告(以2020年12月31日为评估基准日),公司应计提商誉减值准备1302.77万元,铁创科技资产组可回收价值的评估值为3,400.00万元。如果铁创科技未来经营状况不佳,仍将有可能出现商誉减值,从而造成公司合并报表利润不确定风险,对公司的经营管理产生不利影响。
  应对措施:针对收购后形成的潜在的商誉减值风险,公司将持续加强并购后的整合和融合,在战略、资源、管理与协作等方面,对子公司予以全力支持,保障子公司健康发展,提升公司的整体盈利能力。 收起▲