一、报告期内公司从事的主要业务　　根据国家统计局《国民经济行业分类》（GB/T4754—2017），公司所处行业为“E50建筑装饰、装修和其他建筑业”中的“E501建筑装饰和装修业”，所处细分行业为景观照明行业。景观照明是指既有照明功能，又兼有艺术装饰和美化环境功能的户外照明工程。　　1、市场规模有所增长，行业发展呈现新态势　　近年来，尽管全球各主要经济体的经济发展仍存在较多不确定因素，但全球经济整体已经进入复苏阶段，景观照明行业市场规模也总体保持了稳定增长的态势。景观照明作为城市美化和夜间经济的重要组成部分，尽管近年来受到宏观环境和经济下行的影响导致行业热度放缓，但随着城市化进程的不断推... 查看全部▼

　　一、报告期内公司从事的主要业务
　　根据国家统计局《国民经济行业分类》（GB/T4754—2017），公司所处行业为“E50建筑装饰、装修和其他建筑业”中的“E501建筑装饰和装修业”，所处细分行业为景观照明行业。景观照明是指既有照明功能，又兼有艺术装饰和美化环境功能的户外照明工程。
　　1、市场规模有所增长，行业发展呈现新态势
　　近年来，尽管全球各主要经济体的经济发展仍存在较多不确定因素，但全球经济整体已经进入复苏阶段，景观照明行业市场规模也总体保持了稳定增长的态势。景观照明作为城市美化和夜间经济的重要组成部分，尽管近年来受到宏观环境和经济下行的影响导致行业热度放缓，但随着城市化进程的不断推进，城市管理者对于提升城市形象和居民生活质量的需求日益增强。景观照明不仅能够美化城市环境，还能够增强夜间景观的吸引力，吸引更多的游客和消费者。因此，越来越多的城市开始投资于景观照明项目，从而推动了市场的稳定增长。
　　根据中商产业研究院发布的《2023-2028年中国景观照明行业发展现状调研及投资前景分析报告》显示，2022年中国户外景观照明行业市场规模317.66亿元，同比增长10.67%，预测2024年将达365.94亿元，增速相对平稳。随着景观照明行业的发展，行业市场规模将继续保持稳步扩大，行业收入规模将逐步实现增长。
　　景观照明市场的应用技术也将发生重大变化，技术突破和不断完善将成为一个重要的发展方向。从LED建筑照明、照明软件、智能照明系统、节能照明、投射照明技术、无线控制技术、智能模块技术等应用领域不断发展，在新技术方面将提供更一步深入的实施。景观照明行业将加快对景观照明技术的发展步伐，进行系统更新，使其既能满足室内外照明装饰质量的要求，又能收获极大的节能效果。节能新材料、智能新技术和新型设计将被广泛应用，可有效提升景观照明的整体效果，新技术也将拓宽景观照明的应用领域。
　　随着对照明质量的提升，人们喜欢节能照明。节能照明将替代传统照明，景观照明行业将加快朝高效节能方向发展，更多重视照明效能，采用更多高效节能的技术照明。从目前的发展趋势来看，景观照明行业的节能照明将取得重大进步，总体耗能将进一步下降。新能源将成为景观照明行业的一大支柱，新能源的应用也会成为行业发展的重要动力，可为城市建设和世界范围内照明出示亮丽的一面。
　　景观照明的考虑不仅限于照明的照度、色温以及节能，更重要的是对照明的特性的考虑。景观照明行业将加强对照明特性的考虑，引入更多水准，使其能够充分考虑其在照明效果与室内外空间布置气氛等方面的立体灯照明效果。
　　综上所述，景观照明行业发展将以技术创新、节能照明为主要动力，新能源将成为发展的支柱，市场需求将持续增长。由于非常规化的发展模式，景观照明行业出现新的态势。未来的景观照明将更加注重LED应用，同时节能环保也将成为发展趋势。
　　受宏观环境影响，前期发展停摆的文旅夜游从2023年下半年开始逐渐复苏，各地也纷纷出台不少政策大力发展文旅夜游，就在2024刚开年，一批新文旅项目涌现，从西安的大唐不夜城、哈尔滨的冰雪大世界、武陵不夜城等等一批批拥有浓郁地方特色的夜间文旅项目不断涌现，到项目总投资20亿元的连云港大圣传奇乐园项目、投资17亿元的八闽文化奇幻戏剧小镇“大明千星港”等等，“热辣滚烫”的文旅市场为照明行业带来更多的发展契机。
　　今年以来，湖南、广西、辽宁、上海、浙江等十余省市陆续出台相关政策，通过延长夜间营业时间、开展丰富多彩的文旅活动等方式，大力发展夜经济。例如，今年2月，贵州省商务厅等22部门印发《关于加快流光溢彩夜贵州夜间经济高质量发展的指导意见》，提出到2026年，基本构建布局合理、业态多元、富有活力、拉动明显的夜间经济发展格局；3月，西安市提出举办2024年中国城市夜间经济发展大会等，打造10个左右夜间消费聚集区；4月，北京市印发实施《促进多元消费业态融合高质量发展行动方案》，围绕“北京范”“时尚潮”“文化芯”“科技核”，发挥“夜京城”特色消费地标、品质消费生活圈等引领带动作用，不断丰富夜间消费供给，激发夜间消费潜力。
　　据不完全统计，2024年上半年至少有30个省份发布了81个夜游项目，中标金额共计214672.76万元。第一季度文旅夜游落地项目处于不稳定状态，从4月份开始才逐渐增多，6月份为上半年落地项目数量最多的月份。从项目类型来看，投资人对旅游景区或游线的夜景建设更为重视，上半年有多达40个旅游景区或游线亮化项目落地。另外，就当前的情况来看，“灯光秀”已不再那么受城市的“热捧”，如今更为流行的是“点亮天际线”。从各区域项目落地情况来看，浙江文旅夜游落地项目数量位居全国前列，占总量20%；其次是河南落地项目8个，占比10%。此外，陕西、江苏、山东、湖南等地文旅夜游项目建设力较大。但相较于去年，今年上半年落地的夜游项目无论是数量还是投资金额都有所缩减。从当前的情况来看，夜游项目渐渐趋于常态化，对于夜游项目投入会越来越理性，而大规模的上亿的夜游项目也会越来越少。
　　2、市场竞争激烈加剧
　　整体来看，由于行业技术门槛相对较低，如今我国景观照明行业已经是一片红海。伴随着行业规模的持续扩大，市场进入存量竞争阶段，同质化竞争和价格战愈演愈烈，导致企业利润空间被压缩。而与此同时，房地产行业的不景气和全球经济下行、地缘冲突等诸多因素叠加，我国照明行业依然处于“内忧外患”之中。行业竞争也会变得越来越激烈，大型景观照明企业逐渐改善业务结构，结构的优化、创新能力的强化、服务的加强，以及流程的优化将成为竞争优势的重要标志。
　　（二）公司的主要业务、产品及其用途
　　公司报告期内主营业务未发生重大变化，主要业务为景观照明工程、文旅夜游和智慧城市业务。
　　景观照明工程业务包括照明工程的设计与施工、照明产品的研发、生产、销售及少量的合同能源管理业务，开展照明工程设计、施工项目、EMC项目。主要是根据照明工程设计效果图和施工图的要求，采用一定的施工工艺对照明产品进行安装、布置，对智能控制系统进行安装、编程，以满足照明工程设计效果。
　　文旅夜游业务包括夜景照明、文旅演艺和光影节日等项目的策划、设计、施工及运营。依靠结合当地的文化、历史、人文等因素，通过灯光秀、墙面投影、建筑投影、互动花海等多媒体手段，打造独特的夜间景观和演艺活动，提升旅游目的地的吸引力和竞争力。
　　在智慧城市建设领域，公司专注于研发和生产智慧灯杆及其相关部件，致力于提供智慧城市综合解决方案，包括但不限于智慧杆、智慧停车、智慧照明等。通过整合先进的信息技术和物联网技术，提升城市管理的智能化水平。基于自身在市政领域多年的工程设计及施工经验，持续加大多功能智慧杆软硬件平台的布局与投入，以一杆多用、多杆合一的智慧杆作为5G微基站搭载的核心节点和城市基础感知设施的管理运营平台，通过智慧路灯解决方案带动城市路网的智慧化提升，为城市管理、交通出行、市政管理、环境保护等各领域提供智慧城市综合服务。
　　（三）公司的经营模式与市场地位
　　1、经营模式
　　照明工程企业经营模式一般是参加照明工程建设项目的投标，中标项目后进行工程施工，工程施工过程中配以工程设计及照明产品支持，工程竣工后进行结算收款，质保期内项目维护。公司照明工程业务与客户的合作模式为照明工程施工专业承包、照明工程EPC总承包、PPP业务模式、BT模式、EMC模式。其中，以照明工程施工专业承包和照明工程EPC总承包模式为主。
　　照明工程施工专业承包是指承包方接受委托，按照相关技术标准和约定，负责设计、安装、调试、维修等照明设备的工程项目，由施工总承包单位全权负责监督。主要关系人为业主/发包人、设计方、承包人，业主/发包人与设计方签署景观照明设计合同，与承包方签署景观照明施工合同。此种模式可以控制费用、工程的进度、质量的检查，对施工总承包单位的管理及组织协调。
　　照明工程EPC总承包是指业主将照明工程的设计、采购、施工等全部工作委托给一家总承包商，由总承包商负责整个项目的实施和管理，在这种模式下，总承包商负责照明工程的全过程，包括设计、材料采购、施工安装、调试以及后期的维护等，对于投资规模较大、工期较长、技术复杂的照明工程，EPC总承包模式能够发挥一体化管理的优势，确保项目顺利实施。
　　PPP业务模式，即Public-Private-Partnership（公私合作制），是指政府与承包商之间为了提供公共产品或服务，基于特许权协议建立的一种长期合作关系。这种合作模式强调“利益共享、风险共担、全程合作”，旨在通过引入私人部门的资金、技术和管理经验，提高公共项目的效率和质量，同时减轻政府的财政负担。
　　BT模式即业主与项目承接方签订BT项目工程合同，承接方负责项目投融资、工程建设全过程的组织和管理，并承担合同期间的风险。BT项目承接方在工程竣工验收后将工程移交业主，业主根据工程合同中回购条款的约定，在规定的期限内支付回购资金。签订BT项目工程合同时，约定项目工程内容及暂定金额，最终项目金额按照建设期实际发生的工程量及变更、材料价格调整和政策性调整等经地方财政审计决算的金额结算。
　　EMC模式即合同能源管理，用能单位与节能服务公司以契约形式约定节能项目的节能目标，节能服务公司为实现节能目标，向用能单位提供必要的服务，用能单位以节能效益支付节能服务公司的投入及合理利润。
　　2、市场地位
　　景观照明行业是一个庞大的市场，近年来随着国家基建投资、文化旅游政策、夜游经济等因素的驱动，市场规模不断扩大，行业内公司众多、市场集中度低，单家企业的市场份额相对较小，头部企业的市场份额占比均不及1%，尚未形成具有绝对优势的龙头企业，各主要企业之间的竞争差距不大，行业较分散，且各细分领域都处于稳步发展中。
　　公司作为景观照明行业的重要参与者之一，在设计能力、技术积累、供应链管理、施工水平、品牌效应、风险防控等方面也积淀颇丰。公司经过二十余年的努力，凭借着优秀的设计能力、优质的工程质量和强大的研发生产能力，树立了“名家汇”良好的品牌形象。公司已经培养了一支优秀的照明工程专业人才队伍，打造了集照明工程设计、施工、照明产品研发、生产为一体的产业链，尽管近年来收到行业不景气及大环境影响，公司市场地位有所下滑，但是仍然保持着行业中上游的市场地位。

　　二、核心竞争力分析
　　报告期内，公司未发生因核心管理团队或关键技术人员离职、技术迭代升级等因素导致核心竞争力受到严重影响的情况。公司核心竞争力主要体现如下：
　　1、行业资质和技术优势
　　公司系国内少数同时拥有我国照明工程行业《城市及道路照明工程专业承包壹级》和《照明工程设计专项甲级》最高等级资质的企业之一，对企业业务承揽、项目中标、项目规模均有较大加成作用。公司具备同时开展多项大型工程项目的能力和优势，在国内大型照明工程项目中具有较强的市场竞争力。
　　公司长期注重品牌建设，坚持以客户为中心，深耕照明行业，坚持走自主品牌建设道路。专业的设计团队可以为公司施工业务的稳定开展提供保障，设计施工一体化可以使公司参与设计施工承包项目竞标，为客户提供一体化解决方案，提升工程品质和客户满意度。公司建立跨区域管理体系，积极进行全国化布局，进一步提升公司技术研发和管理水平，逐步树立全国化品牌形象。
　　2、品牌影响力优势
　　通过多年的发展积累与不懈努力，凭借着优秀的设计能力、优质的工程质量和强大的研发、生产能力，树立了良好的品牌形象，连续三年蝉联亚洲照明设计奖、荣获中照照明奖一等奖、中国景观照明奖一等奖等在内各大国内外奖项。公司先后参与多项具有行业示范作用的照明工程，如深圳市人才公园景观照明、深圳市深南大道景观照明、青岛西海岸新区景观照明、澳门旅游塔灯光秀等，赢得了市场的广泛认可。
　　3、协同发展优势
　　经过多年的经营发展，公司已经实现了以深圳本部基地为中心，辐射全国各地的战略目标，并在此基础上完成了大量的照明工程项目。多地区协同发展的战略，既积累了大量的照明工程经验，又强化了公司的品牌影响力。
　　在业务布局方面，公司积极布局文旅夜游和智慧灯杆产业，加强相关业务板块的建设。在文旅夜游板块，公司曾成功打造了多个国家级、省市级重点文旅夜游项目；在智慧灯杆领域，公司加快推动相关产品的研发和市场开拓。
　　4、费用管理优势
　　公司构建完善健全的制度建设，把费用管控全力以赴加强起来。推行人员配置和组织架构改进工作，使得规章制度逐渐完善，考核力度得到增强，持续有效地提升公司的市场竞争力和竞争优势。
　　公司一方面推行目标责任体系，进一步对工作作风整顿，在人员上进行优化，使用优胜劣汰的方法，实现制度的更新优化，提升管理方面的能力。另一方面，公司充分利用多种渠道吸引高端人才，推行内、外部业务合伙人发展模式，持续健全完善合伙人制度，聚集了一批技术骨干、操作能手，形成了专业突出的人才梯队，为公司建立优秀的管理团队和人才队伍提供了充分保障，为公司的未来发展奠定了坚实的基础。

　　三、公司面临的风险和应对措施
　　1、宏观经济周期风险
　　公司所属行业与经济发展周期、宏观财政政策、地方政府财政状况、产业政策等因素密切相关。公司目前占比较大的业务为照明工程的设计、施工及文旅夜游业务。该行业与宏观经济发展周期及国家经济政策有着较强的相关性，地方财政收入下滑、经济增速放缓、宏观经济波动加大以及政府对行业相关政策导向性变化等因素都将影响公司的业务发展，若景观照明、夜游经济市场需求不达预期，可能对公司业绩带来不利影响。
　　应对措施：公司将密切关注国内外宏观经济、政策形势的变化，及时分析宏观经济周期对企业经营的影响，并据此调整公司的经营策略，以适应市场变化。
　　2、应收账款管理风险
　　公司应收账款金额较大，应收账款占总资产比例较高是由所处行业的特点决定的。由于公司所处的行业，项目工程工期一般都比较长，工程的完工、验收、审计决算有一定滞后性，因此公司应收账款金额较大，周转速度较慢。如果公司应收账款的催收不利或者因客户资信和经营状况恶化导致工程款不能按合同及时支付，将影响公司的资金周转速度和经营活动现金流量，从而对公司的生产经营及业绩水平造成不利影响。
　　应对措施：（1）强化组织和人员管理，由公司总裁亲自担任收款工作领导小组组长，安排专项任务，紧盯重点项目的收款工作，确保有足够的人力和资源投入到收款工作中。（2）落实收款工作考核管理，定期召开各类收款工作会议，将收款工作的时效性、完成任务的成效情况明确到各具体负责人。（3）持续跟踪客户信用状况，适时通过法律手段催收，尽可能降低应收账款的回款风险。
　　3、市场竞争加剧风险
　　公司所处的照明行业经过几十年的发展，市场结构已大致成熟，这意味着行业内企业数量众多，市场进入存量竞争阶段，同质化竞争和价格战愈演愈烈，再加上潜在进入者的威胁和下游客户的议价能力较强，增加了市场竞争的复杂性和不确定性。
　　应对措施：加大研发投入、加强核心技术和解决方案，不断巩固和提升自身的优势，扩大企业的业务规模，增强企业的市场渗透能力和品牌影响力。 收起▲

　　一、报告期内公司所处行业情况　　（一）行业基本情况　　根据国家统计局《国民经济行业分类》（GB/T 4754—2017），公司所处行业为“E50建筑装饰、装修和其他建筑业”中的“E501建筑装饰和装修业”，所处细分行业为景观照明行业。　　景观照明是指利用灯光重塑城市夜间的景观形象，其内涵泛指除城市道路功能性照明之外的室外活动空间或景物的夜间照明。它是现代景观中不可缺少的部分，不仅自身具有较高的观赏性，还强调与历史文化、周围环境的协调统一性。景观照明已逐渐成为构建宜居夜间环境、提升居民幸福感、丰富夜间活动、推动旅游的重要手段。景观照明分类多样。按应用场景区分，可分为道路景观照明、城市综合体景... 查看全部▼

　　一、报告期内公司所处行业情况
　　（一）行业基本情况
　　根据国家统计局《国民经济行业分类》（GB/T 4754—2017），公司所处行业为“E50建筑装饰、装修和其他建筑业”中的“E501建筑装饰和装修业”，所处细分行业为景观照明行业。
　　景观照明是指利用灯光重塑城市夜间的景观形象，其内涵泛指除城市道路功能性照明之外的室外活动空间或景物的夜间照明。它是现代景观中不可缺少的部分，不仅自身具有较高的观赏性，还强调与历史文化、周围环境的协调统一性。景观照明已逐渐成为构建宜居夜间环境、提升居民幸福感、丰富夜间活动、推动旅游的重要手段。景观照明分类多样。按应用场景区分，可分为道路景观照明、城市综合体景观照明、园林景观照明、建筑景观照明、表演型景观照明等；按照明方式分，可分为立面投光（泛光）照明、轮廓照明、内透光照明、剪影照明、层叠照明、多元空间立体照明等。照明工程行业在中国正经历着技术革新和市场转型，其中智能照明和文旅景观照明成为发展的亮点。
　　在双碳战略、绿色节能建筑等政策支持及城市化建设的不断推进下，建筑装饰的需求不断增加，行业也朝着品牌化、标准化和专业化不断发展。随着城镇化带动城镇建设升级、新技术带动智能化浪潮、夜间经济和文旅经济带动光环境的营造，在夜游经济、国际大型活动的刺激下，景观照明开始与文旅经济结合，越来越趋向于特色化、小型化和精品化。在夜间经济复苏、城镇化建设推进升级、智慧城市浪潮等因素的驱动下，景观照明市场仍具有一定的发展空间。2023年是社会秩序恢复常态之后的首年，从春节假期可以看到，景区正在积极打造文旅业态，丰富消费场景，夜游等旅游新业态高速增长。根据CSA市场调研及中国照明电器行业协会等相关行业组织统计，2023年景观照明市场规模超1,200亿元，预计2025年景观照明市场规模将达到1,468.66亿元。
　　过去几年，国内外环境严峻复杂，行业结构仍在深度调整，市场竞争日益加剧，经济运行面临新的困难挑战，我国照明工程行业运行面临着一系列困难和压力，整体处于承压修复期。一方面，国际市场复杂多变，通胀高烧难退，外需减弱叠加产业链外移；另一方面，国内房地产市场持续低迷，下游需求疲软，高位库存，居民消费增长乏力，叠加照明行业自身产能过剩和下行周期，内需市场尚未恢复。景观照明行业投资需求减少，促使业内公司都在寻求业务上的转型与升级，公司也积极筹划、谋求转型，并筹划收购芯片行业公司，布局半导体板块。
　　（二）行业发展阶段
　　随着城市化进程的推进和人们生活环境要求的提高，景观照明工程市场的需求日益增加，这为行业提供了巨大的发展空间。首先，随着城市化进程的加速和人们对宜居环境需求的提高，景观照明工程在城市规划和建设中扮演着越来越重要的角色。各级政府纷纷出台相关政策，鼓励绿色照明产业发展，推动城市景观照明智能化、数字化，提高照明效率，降低能耗。这些政策为景观照明行业的发展提供了有力的支持。
　　其次，随着科技的发展和技术的进步，景观照明工程市场出现了一些新的趋势和技术创新。智能照明系统是一个明显的趋势，通过智能控制和调节，可以实现节能、环保和个性化照明效果。这些创新技术不仅提升了景观照明的质量和效果，也推动了行业的持续发展。
　　从全球范围看，我国景观照明工程行业起步较晚。随着电子技术、光纤和导光管技术、投影技术、全息技术等的迅速发展及其在夜景照明中的应用，城市夜景所用灯具更加丰富，使得我国景观照明工程行业进入快速发展阶段。随着各项城市景观照明规划和条例出台，城市照明管理体系不断迈向成熟，景观照明行业进入政策密集期，迈入更加规范化、持续稳定的发展阶段。
　　文旅行业对外部环境敏感度较高。2020年以来，我国文旅行业的平稳发展态势被打破，行业基本面开始受损，国内文旅行业仍处于低位发展阶段。随着政策的不断优化和调整，居民消费能力和消费意愿的不断提升，国内文旅行业有望逐步恢复正常，虽在短期内难以迎来行业的全面复苏，但文旅类城投所处的外部环境有望逐步得到改善。
　　（三）行业周期性特点
　　1、周期性
　　景观照明行业的周期性特点并不明显，但确实受到多种因素的影响，包括固定资产投资、道路施工及城市建设投资波动等。这些因素与国民经济的发展、城镇化推进等具有较强的关联度，因此照明行业的同步周期变化会受到这些宏观经济因素的影响。
　　2、季节性
　　景观照明行业的季节性周期变化主要体现在市场需求、项目执行和订单量等方面。一般来说，这个行业受季节性因素的影响相对较弱，但仍然存在一些明显的周期性特点。
　　景观照明工程施工一方面受气候和天气影响，由于我国北方地区冬季天气寒冷，室外作业会受到一定影响，另一方面景观照明行业的需求通常与节假日、旅游旺季和重大活动相关。例如，春节、国庆等长假期间，人们外出旅游和聚会的频率增加，对城市和景区的夜间景观照明需求也会相应提升。此外，各类文化、体育、商务等重大活动的举办，也会带动周边地区的景观照明需求。因此，一般来说下半年项目要多于上半年。
　　3、区域性
　　得益于国家政策利好，我国景观照明产业发展态势总体较好，但由于经济水平不同，各地区景观照明产业发展程度不一，其中广东、上海、浙江、江苏等东部沿海地区经济发达，相关建设项目较多，景观照明市场下
　　沉和分散趋势较明显。
　　（四）行业竞争格局
　　行业竞争格局显示，广东省在LED照明企业数量上占据首位，照明工程行业内部竞争激烈，但市场集中度较低，头部企业的市场份额占比小，预示着市场的进一步分散和竞争。近年来，随着资本的注入，景观照明行业涌现出许多中小规模企业，业内企业整体呈现金字塔结构。行业中小企业数量较多，但其设计能力、施工经验、研发水平及资金实力不足，对应市场份额较小，在激烈的市场竞争下，景观照明市场逐渐向拥有技术、品牌、规模的优势企业聚集。景观照明行业不仅受到宏观经济周期、技术创新、政策导向和市场需求等多重因素的影响，而且行业内部竞争也日趋激烈。国家政策推动下，新能源、智能化、数字化等新变量注入，照明市场的竞争将进一步加剧。
　　我国对于从事照明工程行业的企业实行严格的资质准入标准，不同资质等级的企业从事相应等级的项目，导致企业间的竞争实力差距较为明显。由于资金和技术瓶颈的限制，大部分企业通常只在某一方面具备相对的竞争优势，仅有少数龙头企业拥有行业全面竞争优势。这些龙头企业具备较高级别的经营资质，在设计能力、技术积累、供应链管理、施工水平、资金实力、品牌效应、风险防控等方面也积淀颇丰，处于行业内的第一梯队。激烈的市场竞争环境会使得竞争力较弱的企业市场份额下降，综合实力强劲的企业将会占据更多的市场份额，行业市场集中度有望进一步提升，行业有望诞生龙头企业。
　　
　　二、报告期内公司从事的主要业务
　　（一）主要业务、产品及用途
　　公司自设立以来，主营业务为景观照明工程业务，包含了照明工程的设计、施工及相关照明产品的研发、生产、销售及少量的合同能源管理业务，开展照明工程设计、施工项目、EMC项目、智慧路灯和文旅夜游投资运营项目。
　　公司的照明产品主要包括LED洗墙灯、LED点光源、LED线条灯、LED护栏灯、投光灯、照树灯、瓦楞灯、窗台灯等特殊艺术造型灯具，应用场景主要为商业照明、市政道路照明、景观装饰照明，主要用于自行的照明项目施工，同时也对外销售。
　　在智慧城市建设领域，公司专注于研发和生产智慧灯杆及其相关部件，致力于为客户提供高品质、高效能的智慧照明解决方案。公司自主研发边缘智能网关、智能电源、无人机停机坪以及多功能智慧杆管理平台等核心产品，以智慧灯杆为智慧城市建设的重要抓手，以集规划、投资、建设、运营于一体的智慧城市建设综合解决方案赋能5G+智慧城市建设，以多功能智慧杆管理平台、边缘智能AIoT网关、智能电源等一系列创新成果为5G+智慧城市技术支撑。
　　除了研发和生产，公司还注重智慧灯杆的市场推广和客户服务。公司深入了解市场需求和客户需求，通过定制化的解决方案和专业的售后服务，赢得了客户的广泛认可和好评。同时，公司还积极与政府机构、行业协会等合作，推动智慧灯杆在更多领域的应用和普及。随着智慧城市建设的推进，智慧灯杆作为城市基础设施的重要组成部分，得到了广泛应用。公司凭借其在照明工程领域的专业优势和创新能力，成功研发和生产了高品质的智慧灯杆及相关部件，为城市的智慧化建设提供了有力支持。
　　（二）经营模式
　　照明工程企业经营模式一般是参加照明工程建设项目的投标，中标项目后进行工程施工，工程施工过程中配以工程设计及照明产品支持，工程竣工后进行结算收款，质保期内项目维护。公司照明工程的业务模式包括照明工程施工总承包、EPC总承包、PPP模式、BT模式。
　　1、项目总承包：公司作为总承包商，负责照明工程项目的全过程，包括设计、采购、施工、调试和验收等。公司利用强大的技术实力和项目管理能力，能够独立完成项目的各个环节。这种模式能够为客户提供一站式服务，减少客户的协调和管理成本。
　　2、EPC总承包：公司受业主委托，按照合同约定对工程建设项目的设计、采购、施工等实行全过程或若干阶段的总承包，并对其所承包工程的质量、安全、费用和进度进行负责。EPC模式具有设计和施工一体化的特性，可最大限度保证照明工程项目设计效果与实景建设的一致性，被广泛采用，已经发展为较成熟的工程模式，具有更高的效率。
　　3、PPP模式（公私合营模式）：公司与政府合作，共同投资、建设、运营照明工程项目。公司作为社会资本方，参与项目的投资、建设和运营，与政府分享风险和收益。随着智慧城市从政府层面的提出到企业层面的积极响应，城市夜景照明建设不断开展，照明工程PPP模式逐渐成为照明工程项目普遍应用模式。
　　4、BT模式：即业主与项目承接方签订BT项目工程合同，约定项目工程内容及暂定合同金额，最终金额按照实际发生的工程量及变更、调整等经审计决算的金额结算。项目承接方负责项目投融资、工程建设全过程的组织和管理，并承担合同期间的风险，在工程竣工验收后将工程移交业主。业主根据工程合同中回购条款的约定在规定的期限内支付回购资金。
　　（三）市场地位
　　我国照明工程行业市场排名行业集中度较低，头部企业的市场份额占比均不及1%。每年我国建筑部都会审批授予大量企业相关资质，目前拥有相关照明工程资质的企业多达数千家。同时，中小型的从业企业也是具有较大规模，因此整体市场竞争程度较为激烈。国内照明工程行业竞争可分为三大梯队，第一梯队为照明工程业务营收在5亿元以上的企业；第二梯队为照明工程业务营收在2-5亿；第三梯队为照明工程业务营收在2亿以下。
　　虽然公司是照明工程行业中最早登陆资本市场的，早期在技术、市场、品牌等方面确有一定的优势和积淀，但随着同行业不少其他公司也先后陆续上市，景观照明市场已经由“蓝海”变为“红海”。此外，也因为国内主要的旅游城市或较发达城市均已基本实施了亮化工程，近几年的景观照明需求大幅下降。叠加行业政策和特殊环境、营运资金紧张等因素综合影响，公司经营业绩降幅较大，2020至2023年度连续亏损。在行业内部梯队划分中，公司目前滑落至第三梯队的位置。
　　
　　三、核心竞争力分析
　　1、设计及品牌优势
　　公司长期注重品牌建设，坚持以客户为中心，深耕照明行业，坚持走自主品牌建设道路。近年来公司在工程项目招标、施工组织管理、质量管理目标等方面建立了一套高效科学的质量管理体系。公司拥有城市及道路照明工程专业承包壹级资质和照明工程设计专项甲级资质，同时拥有中国多媒体工程集成一级、视频智能系统集成工程壹级、电子与智能化工程专业承包二级和市政公用工程施工总承包三级资质。专业的设计团队可以为公司施工业务的稳定开展提供保障，设计施工一体化可以使公司参与设计施工承包项目竞标，为客户提供一体化解决方案，提升工程品质和客户满意度。公司建立跨区域管理体系，积极进行全国化布局，进一步提升公司技术研发和管理水平，逐步树立全国化品牌形象。
　　2、人才管理优势
　　公司核心管理团队由业内资深工程师、销售专家组成，高级管理人员具备行业专业背景和多年从业经验，对行业的发展水平和发展趋势有深刻的体验和认知。公司多名成员荣获中国照明电器协会景观照明奖人物奖。公司拥有优秀的声光电技术及一批文化、创意和设计、建设运营团队，专注于为旅游目的地城市及成熟景区提供夜间景观塑造和夜游产品投资、建设、运营的一体化解决方案。公司坚持科学选人用人，拥有高质量、标准化的人才任用机制，通过合理的薪酬激励措施，有效激励公司董事、高级管理人员及核心技术人员。
　　3、技术创新优势
　　公司一直将技术创新、自主研发作为企业持续发展的核心竞争力，积极开展新技术、新工艺的创新研究。公司长期致力于照明技术的研发，不仅拥有多项核心技术和专利，还紧跟市场趋势，不断推出具有创新性和竞争力的照明产品和解决方案，这使得公司在照明工程领域具有一定的技术优势和市场份额。公司加大了对智慧杆项目的研发力度，开发了管理平台、智能网关、杆体、智慧电源等全系列产品。截止报告期末，公司已累计取得各类专利293项，软件著作权19项，其中2023年新增41项，另有3项新增发明专利正在申请受理中。公司的技术优势为承接各类城市照明项目及新业务提供了有力的保障。
　　
　　四、主营业务分析
　　1、概述
　　自2018年起，受到“去杠杆”“整治景观过度亮化”和“能耗双控”等政策的影响，同时在全球经济增速放缓的背景下，景观照明工程回款周期拉长，保证金比例提高，竞争更加激烈，工程类企业坏账损失和融资成本居高不下、侵蚀利润，景观照明需求的热度下降，行业产值大幅下滑，行业毛利同步降低。2023年，随着社会生活秩序恢复正常运转，原本普遍预期的经济迅速复苏并未如期出现。全球经济进入新一轮的滞胀和衰退，外需明显减弱，内需也缺乏动力，各行业尤其是民营企业举步维艰。在经济增速放缓、行业需求锐减、各类建设项目进度暂停或滞后的多重因素影响下，景观照明热度低迷，夜游经济、夜间照明、景观照明等业态相关产业在不同程度上经营层面有所受挫，行业发展严重受阻。公司的客户群体是政府及其所属投资建设主体，过去几年各地政府背负巨大的财政压力，导致公司持有的各类应收款项回款受到很大影响，资金回笼不达预期，各类应收款项回款进度缓慢，项目验收进度延迟，给公司营运资金造成了较大压力。公司经营现金流问题比较突出，融资难、融资体量小，融资渠道不够等成为制约公司发展的重要问题，亟待解决。公司在以往承接的项目中，部分业主单位以房屋产权抵货款、工程款的方式，导致公司存有大量房产。公司虽成立了“盘活资产领导小组”，积极筹划房产变现，但受房地产市场低迷的影响，成效并不明显。
　　行业内卷现象严重，企业间信用竞争加剧，实现稳增长变得困难。财政吃紧和资金周转效率低下，使得企业承接项目变得更加不易。行业整体需求疲软，新项目少，决策周期长，市场整体感受“沉闷”。由于经济压力，许多照明工程被暂停或搁置，导致业务量和销售下滑。
　　报告期内，公司营业收入下滑、净利润亏损的主要原因为：
　　1、近几年，随着行业环境紧缩、行业市场规模锐减，公司营业收入自2020年开始持续下滑，2023年度公司营业收入8,112.64万元，较上年下降34.02%；
　　2、地方政府债务压力越来越大，支付能力明显变弱，公司账面原值10多亿的应收账款不能按时收回。根据企业会计准则相关规定，公司对应收账款计提了相应的减值准备；另公司以抵账形式收回的房产和子公司的在建工程均发生不同程度的减值。2023年度公司计提资产减值损失与信用减值损失合计184,687,741.01元；
　　3、公司预计未来可能无法取得足够的应纳税所得额用于弥补税前亏损，转回前期计提的递延所得税资产，导致所得税费用增加76,711,619.35元。
　　公司管理层通过审时度势，客观分析和研判形势，结合实际情况，确定了“重点防控风险，确保稳定经营，加快转型升级”的基本经营思路。在组织架构方面，重新规划和调整了部分组织管理架构，优化人员配置，重点在业务体系上做了新的布局。以深圳业务总部为核心，设立北方事业部、华东事业部和西南事业部。在业务拓展方面，明确方向，稳步推进，总公司及隶属全资子公司业务团队全年总体承接各类产品销售和施工项目86项，签订合同业绩约1.76亿元。在款项回收方面，千方百计回笼资金，进一步细化了项目责任制，重新研究和颁布了回款激励政策，通过多次专项项目结算和收款工作调度会全面抓回款，2023年度回款金额为2.73亿元。在研发、工程、流程的管理方面，开发了智慧灯杆平台微信小程序，增加各类新型智慧灯杆近20项；完成了8个项目验收和19个项目结算工作，取消项目维保外包服务，成本降低明显；进一步优化OA和BPM管理系统，调整完善各类流程43项。在费用管控方面，降本增效，业务费用、日常开支费用、物料库存管理、施工管理费用、财务费用等与往年相比降幅较大。
　　
　　五、公司未来发展的展望
　　（一）公司未来发展战略
　　2024年度为公司发展的关键一年，行业中挑战与机遇并存。一方面，经济增速从高速增长转为中高速增长，经济发展方式从规模速度型粗放增长转向质量效率型集约增长；另一方面，文旅经济多次火爆出圈，引起了全社会的广泛关注。景观照明市场对于创意能力、技术能力、品牌实力、服务能力、标杆案例等要素越来越重视，重大项目逐渐向头部企业聚集，行业总体朝高质量发展迈进。
　　基于公司自身在景观照明行业的综合实力，以及公司近年来在积极筹划、谋求转型，把握机会布局半导体板块，公司未来发展重点将照明工程定位为战略核心业务，将半导体板块定位为创新突破业务，以提高公司核心竞争力，横向拓宽业绩增长点，深化业务运营体系，开拓多元化业务市场，引导公司向高附加值、高科技、高质量产业转型，打造“双主业”或多元化发展格局，实现公司的健康、可持续发展。
　　（二）2024年度经营计划
　　1、确定扭亏为盈为年度首要目标，大力提升业务发展动能。公司将从业务管理模式、业务渠道拓展、业务激励管理、业务考核管理以及业务日常管理方面多措并举大力促进业务发展。依托公司照明行业多年的专业积淀，发挥“名家汇”品牌和主营业务的优势，持续攻坚传统渠道，同时拟将成立海外事业部，或通过代理商、经销商、合作商开拓国际市场，为公司赢得更多发展的可能性。
　　2、全力推进转型升级战略，探索多元化经营模式。公司将在旧地图上寻找新出路，尽快改变公司业务模式单一且主营业务受阻严重的局面，探索与自身发展相契合的多元化经营道路，推动公司回归稳健、可持续发展轨道。把持续发力进军半导体板块业务作为年度重点工作任务，力求在新一年度取得实质性进展，全力推进公司产业转型升级。截至目前，重组尚处于预案阶段，本次交易后续推进情况存在重大不确定性。
　　3、披荆斩棘促回款，加强成本费用管理，致力改善现金流。收款长期作为公司的重点工作一直在奋力推进，前期已取得不少成效，但仍有百余个项目存在工程款拖欠的情况。随着经济复苏未达预期以及收款工作的逐步深入，收款金额逐年下降，收款难度愈发艰难，当前正处于攻坚克难阶段，公司将调整收款策略，在持续加强组织专人、专项、专责收款工作的同时，抓大不放小，充分利用发律师函、公开投诉、法律诉讼、渠道上访、反映给主管领导等多重并举的方式催收欠款。此外，加强工程项目、采购成本、费用支出、内部审计管理，降低费用开支，提高资金利用效率。
　　4、持续推广科技创新成果，进一步发挥公司创新能力优势，加深从传统照明工程向文旅夜游经济、智慧城市建设的横向延伸，积极推动智慧灯杆业务的发展，开发差异化文旅夜游运营项目，引导公司向高附加值、高科技、高质量产业转型，逐步实现“景观照明、智慧灯杆、文旅夜游、半导体”多元化业务并行的格局和长期发展目标，赋能行业高质量发展，推动城市智慧升级，促进人民精神消费。
　　（三）可能面对的风险及应对措施
　　1、宏观经济增速放缓风险
　　国家宏观经济的稳定运行是各个行业健康发展的基础。若经济结构调整中我国经济增长速度持续放缓，固定资产投资的不断减少将影响到对公共建筑装饰服务的需求。公司目前占比较大的业务为照明工程的设计、施工及文旅夜游业务。该行业与宏观经济发展周期及国家经济政策有着较强的相关性，地方财政收入下滑、经济增速放缓、宏观经济波动加大以及政府对行业相关政策导向性变化等因素都将影响公司的业务发展，若景观照明、夜游经济市场需求不达预期，可能对公司业绩带来不利影响。
　　风险应对措施：公司将密切关注市场需求以及宏观经济环境的变化，积极开发新业务，培育新的利润增长点，保持生产经营的稳定和持续发展。
　　2、市场竞争加剧风险
　　近年来，随着市场政策的变动，国内从事照明行业的同类企业逐步增加，市场集中度偏低。已有不少企业通过自身发展积累或者行业内资源整合，在照明方面的施工能力、综合配套服务等方面具有了较强的实力，并陆续通过IPO、借壳等方式进入资本市场。随着市场竞争加剧，公司的行业地位、市场份额、盈利水平等方面都会面临更大的竞争。
　　风险应对措施：一方面公司将加强主营业务多元化改革，探索多元化经营模式，增加公司主营业务收入。另一方面公司将基于长期的战略布局，把持续发力进军半导体板块业务作为年度重点工作任务，力求在新一年度再次取得实质性进展，全力推进公司产业转型升级。
　　3、应收账款比重较高导致的坏账风险
　　由于公司所处的行业，项目工程工期一般都比较长，工程的完工、验收、审计决算有一定滞后性，因此公司应收账款金额较大，周转速度缓慢。若公司未来不能对应收账款进行有效管理，或者客户出现信用风险、支付困难、财务状况恶化或其他原因而现金流紧张，导致客户不能履约或按期办理结算，公司无法按期收回工程结算款，将出现应收账款的信用减值风险，出现坏账损失。
　　风险应对措施：（1）加强应收账款管理工作，严抓项目回款力度，建立应收账款工作月度考核制度，将员工业绩考核和回款比例、回款进度挂钩，保证及时回款；（2）从源头加强项目评审力度和风险防控能力，加强项目进度节点的控制和收款力度，强化应收账款过程管控，防止出现呆坏账项目，建立回款问责机制；（3）持续跟踪客户信用状况，积极通过法律手段催收，尽可能降低应收账款的回款风险。
　　4、流动性资金不足的风险
　　目前，受应收款项无法按时收回影响，公司面临短期资金链紧张、流动性危机的局面，引发了银行等金融机构缩减授信额度、宣布贷款提前到期及可能产生诉讼等事项。公司应收款项净额占总资产的比例仍保持较高水平。如果未来宏观经济发生不利变化或者货币资金环境趋紧以及重要客户经营发生变化导致公司应收款项不能及时回收，将影响公司的资金周转速度和经营活动现金流，严重限制了公司承接业务的能力，也将对公司的生产经营及业绩水平造成不利影响。
　　风险应对措施：坚持融资创新，探索多渠道融资模式，降低融资成本，提高投资项目的综合收益水平。加大融资力度，寻求多渠道融资，或者求助于政府以加快前期沉淀资金的回收。 收起▲

　　一、报告期内公司从事的主要业务　　（一）报告期内公司所处行业发展情况　　近几年，受到宏观环境和经济下行的影响，景观照明热度放缓，夜游经济、夜间照明、景观照明等业态相关产业在不同程度上经营层面有所受挫。2023年，随着经济复苏、夜间经济向高质量发展、光环境营造与文旅产业深度融合等对景观照明需求拉动，特色小镇、夜间经济、智慧社会等新型城市建设需求的带动下，景观照明行业将有所改善，在夜游经济和国际大型活动的刺激下，景观照明行业将获得更多发展机会。　　党的十九大报告在论述加快建设创新型国家时，提出了“智慧社会”这一新的概念。“智慧社会”概念是对“智慧城市”概念的发展，为社会信息化指明了方向。景观照... 查看全部▼

　　一、报告期内公司从事的主要业务
　　（一）报告期内公司所处行业发展情况
　　近几年，受到宏观环境和经济下行的影响，景观照明热度放缓，夜游经济、夜间照明、景观照明等业态相关产业在不同程度上经营层面有所受挫。2023年，随着经济复苏、夜间经济向高质量发展、光环境营造与文旅产业深度融合等对景观照明需求拉动，特色小镇、夜间经济、智慧社会等新型城市建设需求的带动下，景观照明行业将有所改善，在夜游经济和国际大型活动的刺激下，景观照明行业将获得更多发展机会。
　　党的十九大报告在论述加快建设创新型国家时，提出了“智慧社会”这一新的概念。“智慧社会”概念是对“智慧城市”概念的发展，为社会信息化指明了方向。景观照明作为城市景观的重要组成部分，也出现智能化趋势。景观照明技术中对于智能控制、通信要求日益提升，提升附加值表演型景观照明驱动个性化、定制化产品市场份额提升，利润率有望随之提升。相关政策的出台也给公司创造了新的市场空间和新的业务领域。自“智慧城市”概念提出以来，以智能化为特征的新一代信息技术在交通、能源、城市绿色发展等方面的智能实践和应用效果已经逐步显现。智慧路灯是现代效能型社会建设的重要组成部分，智慧路灯的推广是城市智慧化建设的必然趋势。同时，在内循环驱动的大背景下，夜间经济获得了快速生长的机会。未来在新型城镇化、智慧城市、智能照明、5G科技等多重因素的驱动下，景观照明市场需求将持续快速增长。根据CSAResearch预计，2023年文旅景观照明的市场规模将超1200亿元，2027年有望超过1500亿元。
　　国家提倡和鼓励的美丽中国、智慧城市、绿色照明、夜游经济等理念不断深入人心，采用节能、环保、高效的LED灯具，同时运用激光、全息、投影、智能控制、大数据等新一代技术，因地制宜地结合城市的文化底蕴和特色、塑造城市独特的夜景文化，同时处理好功能照明和景观照明、日景和夜景、整体和局部、光和影、明和暗、白光和彩光、传统和创新、照明建设和节能环保、投资与管理、高科技和常规技术的应用、规划设计和工程实施等方面的关系，使得景观照明工程行业进入跨越式发展阶段。
　　2023年2月以来，为推动夜间经济发展，地方政府大力出台相关政策，安徽、上海、山东、湖南、浙江等地相继出台或提及繁荣夜经济的相关举措，其中不少都涉及到夜间经济规划。
　　随着旅游产业的升级，文旅夜游作为城市旅游的重要产品快速发展，我国夜间经济发展规模不断扩大，经文化和旅游部数据中心测算，2023年春节假期全国国内旅游出游3.08亿人次，同比增长23.1%，恢复至2019年同期的88.6%，实现国内旅游收入3,758.43亿元，同比增长30%；“五一”假期5天，全国国内旅游出游合计2.74亿人次，同比增长70.83%，国内旅游实现收入1480.56亿元，同比增长128.90%。在此背景下，出台繁荣夜经济的相关举措，将恢复和扩大消费放在优先位置，为景观照明行业创造了良好的政策环境，预计未来仍将保持较快发展态势，给景观照明行业的发展带来又一大动力。
　　（二）公司的主要业务、产品及其用途
　　公司主营业务为照明工程的设计与施工、照明产品的研发、生产、销售及少量的合同能源管理业务，开展照明工程设计、施工项目、EMC项目、智慧路灯和文旅夜游投资运营项目。
　　公司照明工程业务是根据照明工程设计效果图和施工图的要求，采用一定的施工工艺对照明产品进行安装、布置，对智能控制系统进行安装、编程，以满足照明工程设计效果。照明工程业务内容主要包含项目现场勘察、原材料采购、安装调试、竣工验收、审计结算、质保维护六个阶段，公司的照明产品主要是为公司照明工程业务配套服务，少量对外销售。
　　在智慧灯杆领域，公司主要研发和生产智慧灯杆及相关部件，在智慧灯杆产业布局，搭建创意策划、景区运营、照明管控平台系统研发、智能网关开发、智慧杆产品工业设计等专业型人才团队，开发完成部分专利产品。公司自主研发边缘智能网关、智能电源、无人机停机坪以及多功能智慧杆管理平台等核心产品，以智慧灯杆为智慧城市建设的重要抓手，以集规划、投资、建设、运营于一体的智慧城市建设综合解决方案赋能5G+智慧城市建设，以多功能智慧杆管理平台、边缘智能AIoT网关、智能电源等一系列创新成果为5G+智慧城市技术支撑。持续紧抓5G“新基建”、5G+智慧城市的发展机遇，基于自身在市政领域多年的工程设计及施工经验，持续加大多功能智慧杆软硬件平台的布局与投入，以一杆多用、多杆合一的智慧杆作为5G微基站搭载的核心节点和城市基础感知设施的管理运营平台，通过智慧路灯解决方案带动城市路网的智慧化提升，为城市管理、交通出行、市政管理、环境保护等各领域提供智慧城市综合服务。
　　（三）公司的经营模式与市场地位
　　1、经营模式
　　照明工程企业经营模式一般是参加照明工程建设项目的投标，中标项目后进行工程施工，工程施工过程中配以工程设计及照明产品支持，工程竣工后进行结算收款，质保期内项目维护。公司照明工程业务与客户的合作模式为照明工程施工专业承包、照明工程EPC总承包、PPP业务模式、BT模式、EMC模式。其中，以照明工程施工专业承包和照明工程EPC总承包模式为主。
　　施工总承包是总发包人可以将建筑工程的勘察、设计、施工、设备采购一并发包给一个工程总承包单位，由施工总承包单位全权负责监督。主要关系人为业主/发包人、设计方、承包人，业主/发包人与设计方签署景观照明设计合同，与承包方签署景观照明施工合同。此种模式可以控制费用、工程的进度、质量的检查，对施工总承包单位的管理及组织协调。
　　PPP模式(Public-PrivatePartnership)即政府和社会资本合作，是公共基础设施中的一种项目运作模式。在该模式下，鼓励私营企业、民营资本与政府进行合作，参与公共基础设施的建设。随着智慧城市从政府层面的提出到企业层面的积极响应，城市夜景照明建设不断开展，照明工程PPP模式逐渐成为照明工程项目普遍应用模式。
　　EPC总承包指工程总承包企业接受业主委托，承担照明工程项目的设计、采购、施工、试运行服务等全方位的工作，并对照明工程的质量、安全、工期全面负责。EPC模式具有设计和施工一体化的特性，可最大限度保证照明工程项目设计效果与实景建设的一致性，被广泛采用，已经发展为较成熟的工程模式，具有更高的效率。
　　BT模式即业主与项目承接方签订BT项目工程合同，承接方负责项目投融资、工程建设全过程的组织和管理，并承担合同期间的风险。BT项目承接方在工程竣工验收后将工程移交业主，业主根据工程合同中回购条款的约定，在规定的期限内支付回购资金。签订BT项目工程合同时，约定项目工程内容及暂定金额，最终项目金额按照建设期实际发生的工程量及变更、材料价格调整和政策性调整等经地方财政审计决算的金额结算。
　　EMC模式即合同能源管理，用能单位与节能服务公司以契约形式约定节能项目的节能目标，节能服务公司为实现节能目标，向用能单位提供必要的服务，用能单位以节能效益支付节能服务公司的投入及合理利润。
　　2、市场地位
　　我国照明工程行业发展迅速，行业市场容量巨大，行业内多为一些中小规模的企业，市场集中度较低，竞争激烈。在业务规模下行、竞争压力加大的背景下，照明工程行业企业数量下降，但预计行业集中度将维持提升趋势。当前照明工程行业正处于由分散市场向集中市场的加速过渡阶段，企业行业地位逐渐成为大型、优质工程招标的主要考虑要素，在经历过长期充分的市场竞争后，行业集中化程度开始显著提高。目前单个企业的市场份额相对均较小，尚未形成具有绝对竞争优势的全国性龙头企业，各主要企业之间的竞争差距不大。
　　照明工程行业的竞争力主要体现在照明工程设计能力、施工技术及工艺、跨地域复杂环境施工经验、照明产品的研发和生产能力等方面。照明工程行业为典型的资金密集型和技术密集型行业，大部分企业受限于资金和技术瓶颈，一般仅在某一方面具备相对的竞争实力，仅有少数龙头企业具备照明工程行业的全面竞争优势，该类龙头企业一般具备较高级别的经营资质，同时一方面不断完善产品线，一方面致力于为用户提供一站式解决方案，将行业的竞争格局提升到新的高度。公司经过二十余年的努力，凭借着优秀的设计能力、优质的工程质量和强大的研发生产能力，树立了“名家汇”良好的品牌形象。公司已经培养了一支优秀的照明工程专业人才队伍，打造了集照明工程设计、施工、照明产品研发、生产为一体的产业链，实现了跨区域经营，为客户提供一站式照明工程整体解决方案，是我国照明工程行业具有优势竞争地位的综合解决方案提供商。

　　二、核心竞争力分析
　　1、突出的产业链一体化经营优势
　　公司在照明工程业务领域形成了照明工程设计、照明工程施工、照明产品研发、生产、销售为一体的照明工程为一体的完整产业链，形成了强大的全生命周期投建营一体化服务能力。公司通过一体化优势还可以充分发挥自身的资源整合能力，更好地将设计理念和工程施工相结合，有助于打造精品工程、提升客户满意度，形成个性化服务。如在设计方案中更多使用自产LED照明产品、利用公司已有原材料供应渠道资源等，降低工程成本，同时也避免了设计和施工相悖引起的工期延长等诸多问题，从而提高工程效率，保证项目品质，提升综合利润率。
　　公司与地方政府、国有企业及大中型企业等建立了长期、稳定的合作关系，掌握照明工程项目开发先机，形成了密集的市场开发网络体系。优质的客户资源有利于控制应收账款回收等财务风险，同时也有助于公司实现跨区域扩张，降低跨区域经营的风险。
　　2、承接大中型项目施工能力优势
　　经过多年的发展积累与不懈努力，凭借着优秀的设计能力、优质的工程质量和强大的研发、生产能力，树立了良好的品牌形象。代表性项目涵盖业态类型多样，积累了丰富的项目经验，与较多优质客户建立了合作关系；为公司开拓市场甄选业态、项目、客户提供了更多选择空间及业绩支撑，且分散了由单一业态市场景气度下滑导致的经营风险。
　　公司同时拥有“城市及道路照明工程专业承包壹级”“照明工程设计专项甲级”“视频智能系统集成工程资质壹级”“中国多媒体工程系统集成壹级”“电子与智能化工程专业承包二级”“市政公用工程施工总承包三级”等专业资质，在项目质量、技术水平和服务能力等方面位居行业前列，亦在行业内拥有较高的品牌知名度。在高品质和高门槛专业资质的保证下，公司得以继续保持景观亮化照明领域的市场竞争力，公司具备同时开展多项大型工程项目的能力和优势，在国内大型照明工程项目中具有较强的市场竞争力。
　　3、技术与人才优势
　　公司经过20多年的发展，拥有了一支长期从事照明工程行业的经验丰富的研发、设计和施工的专业技术团队，对于整个行业的发展、企业的定位都有着较深刻的认识，形成了科学合理的公司发展战略和经营理念，有利于公司在市场竞争中赢得主动权。公司始终坚持以技术创新为根本，注重人才引进和人才培养，在业务发展和技术研发过程中不断扩充和优化研发团队，并培养了一批稳定和可靠的技术骨干，为公司的持续稳定发展提供了重要的基础。
　　4、管理体系优势
　　经过长期的沉淀积累，公司在工程管理、客户管理、供应商管理等方面积累了丰富的经验，建立了严格规范的管理体系，持续有效地提升公司的市场竞争力和竞争优势。公司自成立以来一直注重管理团队的建设，公司的董事会和管理层成员，普遍具备丰富的行业从业经验或多年财务、管理经验。公司积极推行“以人为本”的人才发展战略，制定了“内培外引”的人才梯队建设机制：一方面着力“内培”完善内部人才培养晋升渠道，使契合公司“企业文化”和“企业价值观”的人才具有清晰明确的成长目标；另一方面充分利用多种渠道吸引高端人才，不断扩充和培养骨干队伍。目前，公司已形成系统的人才招聘、培养、晋升等制度，建立了具有充分竞争力的激励机制，聚集了一批技术骨干、操作能手，形成了专业突出的人才梯队，为公司建立优秀的管理团队和人才队伍提供了充分保障，为公司的未来发展奠定了坚实的基础。

　　三、公司面临的风险和应对措施
　　1、宏观经济周期风险
　　公司所属行业与宏观经济政策和景气度密切相关，宏观经济政策变化及经济增长放缓，将对公司长远发展产生深远的影响。若未来宏观财政政策趋于紧缩或发生重大不利变化，将可能导致公司项目所在地地方政府财政实力减弱、财政资金不足，各级政府及其控制的投资平台将削减或延缓非刚性的财政支出项目，有可能出现投资规模缩减、建设期延缓或回款效率下降等不利情况，从而影响公司工程施工业务的拓展和工程款项的回收，进而对公司的经营业绩造成不利影响。
　　除政府等因素外，在经济发展进入新常态的时期，银行信贷环境和导向的变化也会给公司经营带来不确定性风险，将考验公司的经营和管理能力，对公司业务增长产生不利影响。
　　应对措施：公司将密切关注国内外宏观经济、政策形势的变化，根据宏观经济和政策形势的变化及时调整公司经营策略，同时公司将进一步增强市场竞争力和经营、管理能力，提高抗风险能力。
　　2、财务融资风险
　　公司所属行业为资金密集型行业，由于行业的特点，公司开展业务需占用运营资金，导致公司资金周转较慢，资金投入存在一定的压力。公司仍处于持续建设期，还需要投入大量资金进行项目建设，同时，目前国内整体融资环境依然存在一定的不确定性，资金压力增大，从而面临一定的财务风险。
　　应对措施：公司将密切关注市场的变化，科学合理地选择融资产品，在满足资金需求的前提下，最大化降低融资成本；同时，将加强财务内部管理，进一步优化融资结构，提高资金使用效率。
　　3、应收账款回款风险
　　公司应收账款金额较大，应收账款占总资产比例较高是由所处行业的特点决定的。由于公司所处的行业，项目工程工期一般都比较长，工程的完工、验收、审计决算有一定滞后性，因此公司应收账款金额较大，周转速度较慢。如果公司应收账款的催收不利或者因客户资信和经营状况恶化导致工程款不能按合同及时支付，将影响公司的资金周转速度和经营活动现金流量，从而对公司的生产经营及业绩水平造成不利影响。
　　另外，项目中存在工程项目涉诉等因素导致的资金回笼放缓风险，从而对公司未来的盈利能力产生不利影响。由于工程施工客户的账期较长，若客户出现信用风险、支付困难、未来持续出现财务状况恶化，导致公司应收款项存在不能按期收回或无法收回的风险，可能将提高公司的信用减值损失，进而将对公司业绩和生产经营产生不利影响。
　　应对措施：（1）加强项目管理及合同履约，建立应收账款工作月度考核制度，不断加大应收账款的催收力度，将员工业绩考核和回款比例、回款进度挂钩，保证及时回款，并对应收账款回款工作建立一定的奖惩机制，以实现应收账款的及时回收，避免出现坏账的损失，以提高应收账款周转率；（2）持续跟踪客户信用状况，适时通过法律手段催收，尽可能降低应收账款的回款风险。
　　4、市场竞争加剧风险
　　公司所处的行业参与企业数量众多、市场集中度较低、行业竞争激烈，随着行业的整合的不断深入，使行业内少数企业规模持续扩大，行业优势企业之间进行直接竞争的情况将越来越频繁。未来，随着行业整合的进一步深化，行业竞争对手之间的差距将不断缩小，因此公司面临行业竞争加剧的风险。
　　应对措施：公司将采取一系列措施，提升管理效率，降本增效；加大研发投入、加强核心技术和解决方案，不断巩固和提升自身的优势，扩大企业的业务规模，增强企业的市场渗透能力，在竞争激烈的市场中占有一席之地。 收起▲