一、报告期内公司从事的主要业务　　（一）公司主营业务　　公司是一家光电仪器和智能传感器产品、系统解决方案和应用服务提供商，运用光敏和力敏的感知手段、聚焦先进感知技术，为工业和科研客户提供光电仪器、精密光机、智能传感产品及结合客户需求形成的系统和应用解决方案。报告期内公司主营业务、主要产品及用途未发生重大变化。同时，随着科学仪器国产替代的加速以及光电技术在智能制造、材料科学、生命科学、半导体、新能源、农林环保等领域的应用创新，公司及时调整策略，逐渐加大了光电技术方面的研发投入、市场拓展和产业布局。　　（二）主要产品及其用途　　经过多年积累，公司已经在光谱核心部件、光谱分析仪器及应用系统、高光... 查看全部▼

　　一、报告期内公司从事的主要业务
　　（一）公司主营业务
　　公司是一家光电仪器和智能传感器产品、系统解决方案和应用服务提供商，运用光敏和力敏的感知手段、聚焦先进感知技术，为工业和科研客户提供光电仪器、精密光机、智能传感产品及结合客户需求形成的系统和应用解决方案。报告期内公司主营业务、主要产品及用途未发生重大变化。同时，随着科学仪器国产替代的加速以及光电技术在智能制造、材料科学、生命科学、半导体、新能源、农林环保等领域的应用创新，公司及时调整策略，逐渐加大了光电技术方面的研发投入、市场拓展和产业布局。
　　（二）主要产品及其用途
　　经过多年积累，公司已经在光谱核心部件、光谱分析仪器及应用系统、高光谱、精密光机、智能传感等细分领域拥有较为齐全的产品矩阵以及丰富的应用经验，在对标国际领先技术的同时，基于具体应用场景的需求进行创新和拓展，逐步在细分市场建立了竞争优势。
　　1、光电仪器
　　本大类产品中，根据使用场景的不同，以及不同行业客户对于产品形态及系统集成度高低的不同要求，公司在相关产品的研发与生产过程中，始终以客户需求为导向，充分照顾各个客户群体的具体使用条件，始终保持着核心部件和应用系统两种产品形态。
　　（1）光谱核心部件
　　光谱仪与单色仪
　　光谱仪与单色仪既是构成更复杂光谱检测系统的核心部件，又是可以单独销售给技术及应用能力强大的客户群体的标准产品。作为用来对复色光进行分光（即：将复色光/白光中的不同波长成分/颜色，在一定的空间范围内予以展开的物理过程）的核心单元，光谱仪和单色仪在整个实验和检测系统中，发挥着极其重要的作用。它们的性能指标高低，直接决定着相关实验能否取得精准的实验数据，甚至决定着相关实验或工作能否开展。公司的光谱仪与单色仪，主要基于C-T结构设计，具有通光量大、分辨率高、杂散光低等突出的技术优势，近年来公司根据客户应用场景及更高的测试要求，开发了透射式成像光谱仪、双级联光谱仪、三级联光谱仪、一体化的光纤光谱仪以及采用了全焦面非对称影像校正技术的HiperS系列新一代光谱仪，显著地抑制了多种光学像差、改善了成像效果、降低了光谱仪的信号探测阈值、提升了光谱和空间分辨率，同时使光谱仪在宽波段范围内全焦面都拥有优异的影像效果，适用于空间分辨实验，并实现多通道实时探测，拓展了光谱分析的应用领域。
　　Omni-500S系列光栅单色仪/光谱仪HiperS系列
　　SGM系列光纤光谱仪
　　光源及配套量测
　　光源系统是另一类光谱核心器件类产品，该类产品覆盖从各类激光器、各类常见白光/复色光光源、大面积太阳光模拟器到波长可调单色光源全品类光谱系统光源的类型领域，公司同时提供对各类光源进行全方位测试的光源测量产品或系统。太阳光模拟器是光伏器件研发与质检专用设备，采用新一代LED光源技术，精准模拟AM0、AM1.5G等标准太阳光谱，提供均匀稳定的光照环境，支持多场景测试，为常规太阳能电池及太空光伏电池的性能分析、缺陷解析提供高保真的光环境平台。公司的光源系统及其配套测量产品的丰富程度与技术领先性，是保证公司各类光电测量或测试系统稳定运营的重要基础性条件之一。
　　公司的2μm掺铥光纤激光器采用全光纤结构设计，当前分成连续/准连续输出TFM系列激光器和高峰值功率准连续的TFL系列。作为独立激光光源，提供简便的控制和开放的通信接口，同时可作为中红外晶体泵浦源，用于产生中红外激光。在激光测距、激光遥感、激光医疗美容和非金属加工等领域具有广泛的市场需求和重要的应用前景。
　　2μm掺铥光纤激光器
　　光谱探测与科研相机
　　各类高精度的光谱探测器及其控制系统是公司各类光谱测量或测试系统的重要组成部分，对于各类光谱数据的精准采集，起着非常重要的关键作用。公司提供的标准化光谱探测器，类型丰富、特色各异、产品价格区间广泛，用于匹配不同客户的不同需求。光谱探测器主要包括光谱/影像CCD系列、紫外-可见波段单点探测器系列、可见-近红外波段单点探测器系类、中-远红外单点探测器系列。科研相机主要包括采用高效超快像增强器的门控像增强型相机（IsCMOS），以及科研制冷型sCMOS相机，可实现<3ns的高灵敏选通探测，在等离子体研究、时间分辨荧光与光致发光研究、高光谱多通道成像等领域有重大应用前景，为科研人员提供了强大的观测和分析工具。
　　（2）分子光谱分析仪器及应用系统
　　荧光光谱仪
　　荧光光谱仪是卓立汉光20多年持续研发不断进行技术迭代的主力产品之一。荧光是物质经某个特征波长激发光照射后，发出大于激发光波长的光的物理现象。公司荧光光谱仪系列产品主要包括稳态荧光光谱仪、全功能型稳态及瞬态荧光/荧光寿命光谱仪、显微荧光寿命成像系统(FLIM)、飞秒瞬态吸收光谱成像系统、三维荧光光谱仪产品等，具有种类全面、型号丰富、核心技术参数优异、硬件配置灵活、维护简单、使用场景匹配度高等特点，是国产荧光光谱仪的市场领导者。荧光光谱仪系列产品的主要应用场景主要包括：基础科学研究（物理、材料、化学、生物等）、应用开发性研究（头部企业技术中心、产学研联合体等）和产线制程检测等，涉及的具体行业有：新型材料研究、半导体工业、光电显示产业、生物医学工程、药物研发与筛选、新型能源开发、环境保护、农林业生产、食品安全保障等。
　　全功能型稳态/瞬态荧光光谱仪
　　拉曼光谱仪
　　拉曼光谱仪是公司另一主力产品系列，既包括单价昂贵、构型复杂、功能强大、较适合高端科研用户使用的研究级拉曼产品，又包括价格相对低廉、携行便利、免维护、适合现场用户针对特定应用场景而使用的掌上型/便携型产品，覆盖了目前国内外全部主流市场应用场景，能够充分满足不同行业、不同领域内各种客户群体的技术需求。拉曼光谱仪系列产品的主要应用场景主要包括：基础科学研究（物理、材料、化学、生物等）、应用开发性研究（头部企业技术中心、产学研联合体等）、产线制程检测和执法检查现场使用等，涉及的具体行业有：新型材料研究、半导体工业、光电显示产业、生物医学工程、药物研发与筛选、新型能源开发、环境保护、农林业生产、食品安全保障、科研考古、地质勘探、轻工行业制成品质检等。
　　公司持续丰富拉曼光谱仪的产品矩阵，加强在共聚焦技术和快速成像技术等研发投入，利用大型研发项目的立项实施机会，进一步提升研发团队的技术实力，持续不断地为新产品新型号的技术迭代夯实技术基础。公司成功研制出拉曼-LIBS光谱联用探测传感系统，实现了240nm～840nm的宽谱段光谱探测范围，显著提升了系统在微量违禁品识别、远程探测等复杂场景下的探测灵敏度和应用能力，进一步巩固了公司在光谱分析仪器领域的技术地位。创新性融合谐振腔激光增益与空间-光谱联合解析技术，研发了Finder-LCR光迹腔增强拉曼光谱检测仪。实现常规积分增强模式检测和对激发线上信号的空间成像的同步原位探测，单次曝光同步获取空间-光谱三维数据立方体（空间×光谱×强度），为痕量物质原位检测提供新范式。
　　RTSmini共聚焦拉曼显微系统光迹腔增强拉曼光谱检测仪
　　半导体光电量测及检测
　　半导体光电量测及检测业务是公司在原有光电效应、荧光及拉曼产品线的基础上，针对新型材料机理与器件表征研究、晶圆检测、光刻工艺、薄膜沉积的量测和检测需求，进行了产品和应用的拓展。特别针对第三代半导体SiC、GaN、AlN及MicroLED，新型光伏材料及钙钛矿等，原有的Si晶圆量测和检测手段缺乏针对组分、内应力、载流子浓度、发光的均匀性等特有指标的晶圆级无损、快速检测的方法，需要以宽场荧光成像、共焦光致发光光谱、共焦拉曼光谱、光谱响应度等新技术进行补充和搭配。公司的HiperS系列最新成像光谱仪可以用于半导体中等离子体光源的分光与测试，荧光光谱测量系统用于少子寿命测量与半导体材料机理研究，拉曼光谱测试系统可以用于晶圆应力测试与载流子浓度测试，DSR500系列光电流测试系统可以用于目前半导体材料的光电效应测量，DSR300/700/800/900系列可以用于半导体器件和光伏产品的EQE、IV、光电效应等测试。此外，纳米位移台等产品可以用于半导体量测设备中的精密移动控制，iCMOS与光谱仪系列产品可以用于半导体量测设备中的等离子体光源的电子温度和密度的诊断等。针对半导体光电量测及检测相关业务，公司将把握半导体设备的国产化与新型材料发展周期，通过上下游紧密合作及应用创新，将公司在科研端积累的技术经验及资源，向工业市场积极拓展。
　　各类专用光谱分析应用系统
　　专用光谱分析应用系统是针对特定应用场景的高端分析仪器解决方案。不同于单一设备销售，这类系统以解决实际问题为出发点，将核心硬件（光谱仪、探测器、激光器、位移台等）、控制软件、样品环境模块进行一体化整合，强调技术特点与应用场景的高度匹配，集中优化核心组件性能，配备响应软件与数据分析模型，旨在提供专业、易用、易维护的专业化分析工具。
　　公司针对特定的应用场景开发的高端分析仪器解决方案，具备鲜明的技术特点与场景匹配性，主要包括等离子体装置光谱诊断系统、燃烧过程光谱诊断系统、宽场飞秒瞬态吸收成像系统、平板显示五轴光学测试系统、超分辨电化学针尖增强拉曼光谱系统、热释光测量系统、电化学原位拉曼光谱系统、自动聚焦拉曼光谱系统、气体拉曼检测系统、闪烁体性能测试系统、光电化学测试系统、光伏器件测试系统等。其中：（1）等离子体光谱诊断系统面向核聚变研究、半导体刻蚀工艺及等离子体能源转化等领域，支持发射光谱、汤姆逊散射、激光诱导荧光等多种诊断技术，实现对等离子体组分、温度、电子密度等关键参数的精准测量；（2）燃烧过程光谱诊断系统针对航空发动机、燃气轮机及超燃冲压发动机等燃烧优化需求，通过对燃烧自由基（OH、CH等）、污染物、燃料示踪剂等进行平面激光诱导荧光成像，用于燃料注入、点火现象和火焰锋面等现象研究，服务于燃烧效率提升与污染物控制；（3）宽场飞秒瞬态吸收成像系统面向超快化学、激发态动力学及钙钛矿等新型光电材料载流子输运机理研究，基于宽场显微镜搭建，实现500fs时间分辨与500nm空间分辨能力，实时监测载流子分布与迁移过程，为太阳能电池、LED光电器件优化提供可视化手段；（4）电化学原位拉曼光谱系统集成拉曼光谱仪与电化学工作站，配备定制化原位电解池，可在恒电位、循环伏安等测试过程中实时采集催化剂表面拉曼信号，适用于电化学二氧化碳还原、水分解及有机电催化合成反应机理研究，支持从低电流到高电流密度的宽范围测试。此类应用系统的推出，进一步巩固了公司在高端应用市场的口碑地位，持续增强了国产高端分析仪器在行业中的影响力。
　　（3）高光谱成像
　　高光谱成像技术是近十年来快速兴起并逐步实现广泛应用的新型光谱分析技术，其核心优势在于“图谱合一”，能够在更宽的光谱范围内精准获取物质的光谱信息，为物质识别与分析提供更丰富的数据支撑。当前，随着“低空经济”被确立为国家战略性新兴产业，高光谱成像技术作为低空遥感感知体系中的关键技术之一，正发挥越来越重要的作用。该技术与卫星遥感数据、地面观测数据形成协同，逐步在环保监测、农业生产、林业资源调查、安防巡查等多个领域落地应用，其独特的数据价值日益凸显。
　　公司自主研发并推出了六大系列产品，全面覆盖不同场景下的高光谱成像需求，包括：机载高光谱成像系统、地面便携式高光谱成像系统、室内暗箱系列高光谱系统、机载激光雷达高光谱热红外一体机，日光诱导叶绿素荧光测量系统以及显微高光谱成像系统。其中机载高光谱成像系统专为中低空无人机平台自主研发的机载高光谱成像系统，集成悬停内置扫描与自研三轴增稳技术，有效克服成像过程中普遍存在的震动干扰与姿态轨迹漂移问题，可实现平方公里级正射影像拼接，输出图像无错位、无色差、无拼接痕迹，广泛应用于精准农业、林业监测、生态遥感、环境监测、遥感应用解析等领域。日光诱导叶绿素荧光测量系统是一款基于大疆行业无人机开发的机载SIF（日光诱导叶绿素荧光）成像测量系统让观测SIF进入新模式，支持科研人员区域大面积测量和测算SIF的空间分布，同样采用悬停内置扫描与三轴增稳技术，有效克服成像过程中的抖动与畸变，显著提升原始数据采集质量。
　　此外，公司通过战略合作方式孵化了无锡谱视界科技有限公司，聚焦于小型化、低成本、高性能的像元级镀膜光谱芯片及光谱分析技术，推动相关技术在生态环保、工业智能检测、医美、生鲜食品等更多领域实现创新应用和产业化落地。
　　水体监测
　　2、精密光机
　　精密光学机械运动部件及相应的控制系统，广泛应用于需要进行高精度光电实验的科学研究场景，以及半导体、3C、光通讯、激光制造等需要精密运动控制的工业制造业场景。该类产品品型丰富，涉及的各类技术多样，需要多年的专门研制工作的积淀，才能更好地匹配各个行业用户的不同需求。
　　从产品大类而言，精密光学机械产品主要涵盖光学平台、位移台（滑台）和光机调整架等系列，每一个系列里，又会根据相应的主要技术参数或应用特点不同，而划分为若干产品线。
　　（1）精密位移台
　　这个类别的产品种类丰富，从运动方向而言，可以分为直线滑台、旋转滑台、摆动滑台等。从台面移动的驱动方式而言，分为电动滑台（由不同类型的电机驱动）和手动滑台。从产品的结构复杂程度而言，可以分为单体滑台和组合滑台。滑台产品，在光电实验和工业生产产线、测试车间质量控制等应用场合中，有着非常广泛的应用场景。公司的滑台产品，主要包括：电动/手动直线滑台、压电位移台、电动/手动升降滑台、电动/手动摆动滑台、电动/手动对位平台、电动/手动多轴系统、六轴并联机器人、手动整体式滑台等。精密电动位移台的闭环分辨率可以达到0.1μm，重复定位精度可以优于+/-2μm，从而保证可以充分使用在对精密性要求严苛的3C产品、半导体器件的生产产线上。精密位移台向更极端使用条件发展的方向是基于压电陶瓷驱动技术的各类产品，以期获得具有超高空间分辨率、能在极低温度环境和高真空环境下正常使用的位移台。
　　典型的各类电动滑台
　　（2）光学平台
　　主要功能就是为平台之上的仪器设备或精密系统，提供一个尽可能隔绝振动的局部环境，从而使相应的实验或生产工作，不受外界振动因素的干扰，保证相应的实验或工作的稳定精度。隔振光学平台广泛应用于光学、电子、精密机械制造、冶金、航天、航空、航海、精密化工和无损检测等领域，以及其他机械行业的精密试验仪器、设备振动隔离的关键装置中，其动态力学特性的好坏直接影响试验结果的准确性和可靠性。公司已推出气浮与阻尼隔振平台，应目前国内产业高端化的趋势，公司正在研发主动隔震平台，搭配现有的隔振平台组成为主被动隔振方案，提供给客户。公司提供的光学平台产品，包括成套产品和部件产品两大类。公司投资建设的2300平方米光学平台车间已投产，通过关键工艺和核心部件制造流程的持续优化，生产效能逐步释放，随着工艺磨合的深入和人员操作的熟练，产线稳定性和生产效率将实现进一步优化，助力公司更充分地响应市场需求。
　　典型隔振光学平台
　　（3）光学调整架
　　光学调整架是公司精密光机运动产品大类中的第三个子类产品。光学调整架（也称镜架、调整架、膜片架等）是光机产品中一个重要的组成部分，主要解决各类光学元器件的装卡（夹持、固定）和调整。
　　典型的各类光学调整架
　　（4）笼式结构系统
　　笼式结构光机组件提供了一种便捷的方法来搭建各种光学系统。笼式系统使用四根坚固的不锈钢支杆，光学元件可以沿着公共的光轴安装，具有高灵活性和可精确定位的特点。主要分为笼板、笼式调整架、笼式立方体、结构件及配件四大类。CS系列笼式组件可用于高端科研仪器集成化的定制化搭建，如空间光调制器、DMD衍射系统、白光干涉仪、移相干涉仪、生物传感器系统、多相机成像系统、超分辨系统、光镊系统、显微系统等等。
　　3、智能传感
　　（1）传感器系列
　　传感器是实现物联网数据采集的核心基础，是连接物理世界与数字世界的桥梁。公司依托多年技术积累，构建了覆盖无线传感与光电传感两大技术路径的完整产品体系，广泛应用于设备状态监测、环境感知、过程控制,科学研究等场景，为各行业数字化升级提供解决方案。
　　无线传感器方面，公司是国内最早从事无线传感器产品研发、生产和销售的企业之一，已形成多参数、多应用场景的产品矩阵，无线传感器具有减少布线、安装便捷，维护简单、全天候实时监测及智能预警等特点，告别了传统的目测、耳听、手摸、点检的巡检模式，进入了全新的智能监测时代。无线温振传感器可实时监测旋转机械设备的工作状态及发热状态，结合国际ISO标准进行精准测评，广泛应用于风机、压缩机、水泵等关键设备；无线压力传感器用于液体或气体压力测量，具备数字可视化屏显，可自组织成星型网络拓扑结构；无线功图传感器专为油田抽油机设计，通过绘制示功图判断抽油机工作状态及计算产油量，符合中国石油A11标准；智能网关作为数据传输枢纽，接口齐全、功能全面，可在野外无人区长时间稳定运行，支持多种通信网络，实现传感器数据不受地域限制的回传。
　　光电传感器方面，光电传感器是各种光电检测系统中实现光电转换的关键元件，它是把光信号转变成为电信号的器件。它可用于检测直接引起光量变化的非电物理量，如光强、光照度、辐射、温度、气体成分等；也可用来检测与光量变化相关的其他非电量，如零件直径、表面粗糙度、应变、位移、振动、速度、加速度，以及物体的形状、工作状态的识别等，具有非接触、响应快、性能可靠等特点。目前公司光电类传感器以代理国外知名品牌为主，从敏感波段范围看，有X射线探测器、紫外-可见光探测器、红外探测器等。从光电感应芯片的结构而言，可以分为单点探测器、线阵探测器和面阵探测器。同时，公司可以为用户提供一些相对特殊用途的探测器，如四象限位敏探测器、三明治式夹层探测器等。
　　此外，公司自主研发的光纤光栅应变传感器获得权威计量机构认证，该产品作为结构监测系统传感器网络的核心部件之一，已在多个大型结构监测项目中安装应用，经过实际运行检验，性能可靠稳定。自主研发的应用于机载环境的高温专用传感器，实现了关键器件的国产化，有效降低了成本，解决了传感器的高温绝缘、低热应力封装和高密封性激光焊接等技术难题，形成了高可靠性、高一致性的批生产工艺及测试能力，丰富了高端传感器产品类型。
　　（3）应用系统解决方案
　　随着人工智能、物联网技术的不断发展及成熟，各行各业特别是制造业的数字化、智能化升级需求越来越迫切，基于智能传感器网络技术的在线式监测系统解决方案已成为工业生产领域智能化升级的重要组成部分。公司顺应行业发展趋势，积极响应国家智能制造发展规划，推出了设备运行状态故障预警系统、光纤光栅结构应力监测系统、以及针对油田、冷链、环保监测等智能传感解决方案。
　　设备运行状态故障预警系统，是通过安装在设备上的智能传感器，实现对设备运行状态的实时监测、分析诊断、预知维修，有效解决停机维修时间长和人工维护成本高的难题。公司的设备状态监测产品线，以温振传感器为基础，将传统的事后维修和计划维修改变为预防性维修，通过对设备状态进行在线监测，帮助用户实现安全（提早发现异常，减少事故；识别隐患，保障人员和财产安全）、降本（辅助人工巡检，降低工作强度；辅助智能诊断，减少用工成本；科学预警，有效降低维保费用）、增效（减少生产中断和停机时间，提升设备可运行效率；无需停机维护，提高维护效率；数字化管理，形成科学的维修保养计划）。
　　设备运行状态故障预警系统
　　光纤光栅结构应力监测系统为分布式应力测量系统，将光纤光栅传感器埋入或粘贴到结构物表面，当结构受力载荷变化时，传感器在受力方向上产生应变，内部反射波长发生变化，光纤解调仪通过检测反射波长的变化量，进而测量结构物应力应变量。此系统通过在结构物中部署多个测量点检测其运行中的整体结构应力状态，及时预警，有效避免结构失效事故发生，实现船舶、桥梁、管道、风电等的安全、经济与高效运营。
　　光纤光栅结构应力监测系统
　　另外，在数字化油田领域，构建智能化架构，实现远程监控、异常报警、安全防护等功能，解决油井工况诊断、产液量计算、能耗效率分析和远程启停等问题。在冷链医药领域，依托温湿度监控终端、车载监控主机、保温箱无线温湿度监控终端、无线低功耗温湿度验证标签、智能网关等产品，实现药品从生产、实验、运输配送、零售末端的全程数据可视、可追溯。
　　（三）公司的经营模式
　　1、采购模式
　　公司采取“以产定采”的采购模式。公司根据销售订单、生产计划、库存情况以及原材料市场情况进行采购。为了保证采购质量，公司产品原材料由公司采购部进行采购，在建立合格供应商管理制度和原材料采购制度的基础上，通过ERP系统严格执行验收、入库、登记程序，以确保产品的质量要求。对于关键、重要物料，为确保物料采购质量，公司对供应商进行考察、评价和选择合格后，列入《合格供应商名单》并进行定期考核。对于常用原材料，设有安全库存指标，每年的指标都是根据往年的产品销售情况以及整体市场的产品需求情况来制定。
　　2、生产模式
　　公司的生产模式为“以销定产”，根据已经签订的订单情况和订单进度安排，编制生产计划，并采用核心结构件自行加工、通用辅助件等非核心业务环节外协加工的模式，生产、检测、校准等核心技术环节自主完成。在自主生产环节，主要包括核心部件加工、产品装配两部分加工过程，对于精密核心部件通过自主加工方式以保证核心部件高精度加工的良好品质，各产品线均遵循流程化管理模式在产品定型并顺利通过试验后，对外协加工完成的其他辅助部件进行组装。严格根据ISO9001等质量管理体系对所有生产环节进行质量控制、提供品质保证，实行自产产品全检、外协加工件抽检的方式对所有产品进行严格的入库检验。
　　3、销售模式
　　公司的销售市场主要为国内市场，由于公司产品技术专业性较强且大部分产品需要根据客户具体需求进行研发、生产、设计，故主要采取直销的销售模式。对于不同行业、不同规模的用户，需要具备较高技术水平的销售工程师与客户技术人员进行详细反复的技术沟通，综合考虑客户的需求匹配解决方案，合理引导客户的需求，主要包括方案讨论与确定、方案实施、方案技术支撑及后续升级三个阶段。同时通过参加相关学术交流会议、产品展会及使用多种媒体平台等方式向客户展示产品并获得市场信息。
　　在公司的销售团队内，除直接销售工程师外，还包括负责技术服务的应用工程师和负责产品管理和测试应用方案设计的销售支持人员，销售工程师负责客户拓展、技术讨论、技术方案拟定、合同签订、督导交付流程等环节，销售支持人员负责应用技术推广、综合应用方案设计、产品选型、样品测试、环境搭建及使用培训等技术服务支持，以确保满足客户的需求。
　　4、盈利模式
　　公司销售收入通过提供光电仪器、精密光机、智能传感器等产品及结合客户需求形成的系统和应用解决方案来实现。公司的智能监测、检测分析系统综合考虑软硬件产品配置、技术开发难度、专业化服务的复杂程度、实施定制开发与提供技术服务的人员成本及运营管理成本等因素，并结合市场竞争情况，确定系统解决方案价格。
　　（四）公司所属行业发展及市场地位情况
　　1、行业发展
　　从行业发展趋势上看，在工业传感器以及科学仪器市场，欧美日等发达国家在工业领域相较于中国具备先发优势，国际巨头凭借核心技术及品牌优势，长期在国内市场占据主导地位。近年来，在国家政策大力支持下，国内企业持续技术积累及应用迭代，国内外的技术差距不断缩小，部分国产产品已达国际先进水平，具备性价比高、本土化、个性化等优势，逐渐向高端领域渗透。
　　2、市场地位
　　公司是国内最早从事光电仪器和智能传感器产品研发、生产和销售的企业之一，特别在光谱核心部件及分析仪器、精密位移、智能传感相关领域积累丰富的基础技术和应用技术，在工业、科研场景获得了成熟的产业化应用，实现了规模销售。通过持续的技术和市场经验积累，对行业应用的特点和需求了解更加透彻，具有较强的技术和市场先发优势。
　　（五）业绩驱动因素
　　1、外部环境影响
　　数字化和智能化变革：随着以人工智能、机器人、物联网、5G通信、大数据为代表的数字化、智能化技术向经济社会各领域全面渗透，全球已进入以万物互联、数据驱动、软件定义、平台支撑、智能主导为主要特征的数字经济时代。其中公司业务所处的物联网、工业互联网、工业4.0和智能制造的感知层，是获得巨量、精准、高效的数据的重要基础设施。感知技术总体发展虽然还处于偏早期，但与各个产业的渗透和融合整体呈现加速的趋势。
　　科学研究产业链蓬勃发展：在科研强国的背景下，预计研发经费将保持增长；另外科学仪器国产化趋势也将推动国内科学仪器企业的技术创新和产品提升，实现中高端实验仪器领域的技术突破。
　　复杂的国际形势：在全球经济不稳定因素增加以及地缘政治风险的背景下，公司所处行业受此影响，一方面国内外供应链的不确定性加大，另一方面国产替代、自主可控也成为了需求端的主要动力。
　　“十四五”及“2035远景目标”明确创新导向，推出科学仪器自主化等支持政策；“十五五”规划将高端仪器纳入重点领域关键核心技术攻关，明确以新型举国体制推动其技术突破，战略地位凸显。
　　2、内部因素驱动
　　公司业务发展的驱动因素主要来自于三个方面：①在光电领域，公司拥有较为齐全的产品矩阵及应用方案，具备较强的持续创新和优化升级的能力；②公司丰富的行业应用经验、优质的客户资源及专业的技术支持体系有助于公司深度挖掘客户需求，为客户提供高性价比的标准产品、差别（个性）化产品、配套产品及解决方案，保持客户的高度黏性，形成较强的品牌竞争优势。③公司逐渐建立了“外延式”发展的能力，通过资源整合和创新培育，围绕主业布局创新产品和应用，加快国产替代的进程，并择机进行整合。
　　面对机遇和挑战并存的外部环境，公司的策略是：立足于中国大而统一的市场及其完备高效的制造供应链，把握“国产替代”、“智能化”等产业趋势及政策支持，以“持续创新升级产品矩阵”与“深耕细分市场”为两翼，形成产品研发与市场应用互相推动的正反馈机制、优化产业链布局、推动下游场景的规模化应用，同时对内不断提升运营效率，进而增强综合竞争实力。
　　二、报告期内公司所处行业情况
　　公司以光学感知技术和力学感知技术为核心，建立了以光电仪器、精密光机、智能传感为主的产品矩阵，并在此基础上结合用户的场景需求提供智能监测和检测分析系统，助力工业和科研客户获取高效、精准和智能化的数据。下游客户包括智能制造、材料科学、生命科学、半导体、新能源、农林环保等，为各行各业的产业升级和技术创新提供感知工具和手段。
　　根据证监会《上市公司行业统计分类与代码》，公司属于“C40仪器仪表制造业”；根据《国民经济行业分类》标准，公司属于“仪器仪表制造业”中的“工业自动控制系统装置制造”及“光学仪器制造”。从应用领域看，在数字经济、工业互联网和物联网产业中，主要定位于感知层，属于“智能仪器仪表”、“传感器”及“工业通信网关”细分行业；在科学仪器产业中，属于“光谱仪器”及“专用大型科学仪器设备”细分行业。
　　感知技术与通信技术、计算机技术并称现代信息产业的三大支柱，是当代科学技术发展的重要标志之一。近年来随着人工智能、新能源、物联网、5G通信、大数据等技术的快速发展，正加快推动各行各业的数字化和智能化进程，而感知技术作为数字经济时代的基础设施之一，从需求规模和应用场景两方面都迎来发展机遇。科学仪器行业被称为科学家的“眼睛”和高端制造业皇冠上“耀眼的明珠”，是现代工业的重要支撑，近年来在基础科学研究、半导体、生物医学、新能源、食药检测、环保等产业需求支撑科学仪器行业不断发展。智能传感与科学仪器都是技术门槛较高、前景广阔的朝阳行业，从技术发展及应用规模来看，大部分细分行业还处于产业化早期，部分细分行业由早期逐渐步入成熟期，其中，技术实力突出、垂直行业应用经验丰富的优质厂商有望脱颖而出，随着下游应用的规模发展，叠加国产替代的持续推进，有望实现长期稳定成长。
　　在政策法规方面，2021年中华人民共和国第十三届全国人民代表大会常务委员会第三十二次会议修订通过了《中华人民共和国科学技术进步法》明确鼓励优先采购国产科学仪器，鼓励企业增加研究开发和技术创新的投入；2023年8月，习近平主席重要文章《加强基础研究-实现高水平科技自立自强》指出“加强基础研究，是实现高水平科技自立自强的迫切要求，是建设世界科技强国的必由之路”，并在2023年的第二十届第三次政治局集体学习中提出要通过科学仪器自主化来推动技术、研究领域的发展。“十四五规划”和“2035远景目标”确立了坚持创新、发展科技、实现现代化等指导思想和中长期目标，随着“推进科学仪器自主化”、“数字化转型”、“新质生产力”等相关产业具体政策的逐步落地。2025年10月28日发布的“中共中央关于制定国民经济和社会发展第十五个五年规划的建议”中也明确指出，加强原始创新和关键核心技术攻关。将高端仪器纳入重点领域关键核心技术攻关。北京市和上海市在2024年底和2025年初也陆续推出了科学仪器创新发展的行动计划文件。
　　总体来讲，随着国内供应链的完备和质量提升、科研和工业的转型升级，仪器仪表行业迎来的“替代+升级”的红利浪潮，掌握核心技术、产品和应用优化迭代速度快，产业链自主可控的企业也将获得更多的发展机遇，同时产业整合也会加快。
　　三、核心竞争力分析
　　（一）技术和研发创新优势
　　公司自成立以来，高度重视产品研发的投入和自身研发综合实力的提升，致力于先进感知技术的研究和产品的开发，积极引进研发人才与资源，公司的技术团队专业功底扎实、高效务实，自主研发实力和创新能力不断增强，融合光电感知技术团队后，研发综合实力进一步提升，为产品应用提供了坚实的技术保障。紧跟行业发展步伐，根据客户的需求快速研发、试制新产品，持续优化生产工艺及供应链体系，高效率、高质量实现量产，并在形成市场规模后，根据细分市场的要求持续迭代、不断优化产品性能，提升产品的品质，使其更好的满足客户需求。
　　公司目前已经掌握了光敏、力敏等先进感知技术，在光电仪器、智能传感及相关监测、检测系统方面，已经具备了较为突出的设计能力、产品优化及研发定制能力、专业化配置能力、数据采集及处理能力、智能化升级能力、安装调试能力、售后支持能力、技术开发及服务能力。自主研发生产的光谱核心部件、荧光光谱、拉曼光谱、高光谱、光电量检测系统、精密位移、光学平台、无线传感器网络等多项产品的技术性能指标均达到国内较高水平，部分关键核心指标，如光谱分辨率、灵敏度和像散抑制能力等达到国际较高水平，丰富的技术储备为公司的产品和服务提供坚实的技术保障。
　　通过持续的研发投入，公司自主创新及技术研发成果显著，公司及全资子公司卓立汉光均入选专精特新“小巨人”企业名单，截至报告期末,共计取得发明专利授权100项，国内实用新型专利授权94项，国内外观专利授权25项及软件著作权144项，参与制定并发布19项国家标准、8项团体标准及2项国际标准，取得国内注册商标32项。
　　报告期内新增发明专利授权10项，国内实用新型专利授权7项，国内外观专利授权6项，软件著作权9项及团体标准3项。
　　面对核心零部件及高端设备的贸易壁垒，公司高度重视与优势行业的头部用户或高水平科研客户的技术或产品合作项目的设立与实施，充分利用各方优势资源，针对重点应用市场，快速反应，精准发力，有能力把握国产替代和提升国产化率的机遇，快速掌握不同细分市场的典型需求，持续推出行业用户满意的各类技术领先、质量优异、构型灵活的各类新产品。
　　（二）先发优势
　　公司是国内最早从事新型智能传感器产品研发、生产和销售的企业之一，子公司卓立汉光也是国产光电分析仪器设计制造领域率先进行自主研发的企业之一，在相关领域积累丰富的基础技术和应用技术，并以系统开发、定制设计、检测方案的形式在工业、科研场景获得了成熟的产业化应用，实现了规模销售。持续的技术和市场经验积累，以及对行业应用特点和需求了解更加透彻，使公司在监测和检测领域具有较强的技术和市场先发优势。
　　（三）产品线齐全优势
　　公司凭借优秀的技术研发能力和丰富的行业应用经验积累，建立了基础共性技术和工艺平台。在为各技术创新方向提供支撑的同时，该平台既能开发、生产出通用性强的产品，也能满足客户的个性化需求，及不同行业多品种的差异化需求。目前，经过多年积累，公司已经拥有较为齐全的产品矩阵以及丰富的应用经验，可以为客户群提供高效、精准、智能化的数据采集产品、系统和解决方案。
　　（四）行业应用经验优势
　　经过多年的研发投入和技术积累，公司凭借先进的技术、健全的品控体系和完善的售后服务，在智能工业、科学研究、数字油田、智慧城市、电力电网、医药食品、节能环保、安检防控、发光显示、自动化生产、消费电子、农林生产、半导体等专业或领域持续深耕，积累了大量的行业应用经验、产品开发经验、配套服务经验以及人员培训经验等。丰富的经验有助于公司深度挖掘客户需求，迅速提出完整的、个性化的解决方案，从而保持客户的高度黏性，形成较强的品牌竞争优势。
　　（五）客户基础优势
　　公司一直高度重视客户关系的建立、维持和巩固。结合不同的行业应用特点，在工业领域、科研院所等企事业单位积累了庞大的用户群体。丰富的客户资源为公司新产品的开发、现有产品的优化和升级、以及公司整体水平的提升与进步，提供了重要的牵引与支持，有助于将技术与实际应用有机结合，提高产品和业务的附加值，也有助于公司紧跟行业发展趋势，加强前瞻性研究投入，持续推动技术创新，实现产品技术领先和差异化战略。
　　（六）专业服务优势
　　公司产品及应用方向，具有较强的专业性，对专业技术能力、快速反应能力和产品质量保障等要求很高。公司主要采取直接销售模式，直接面对产品终端用户，该等终端客户对仪器的需求或测试结果的需求具有多样性和模糊性。公司始终聚焦主业，精耕细作，保障了从方案咨询、方案实施保证直至长期使用阶段能提供全方位一体化的专业服务。
　　（七）拥有自主生产测试平台及实验室优势
　　公司一直重视生产测试平台和技术产业化转化能力的建设，结合产品的特点和应用要求，自主设计产品生产线。公司自主设计的生产及检测设备，可以迅速跟进市场需求变化，满足多品类产品的柔性化生产，生产工艺设计能力强，具备订单调整灵活、内外部协调高效、整合能力突出等快速应变特质。自主生产线快速应变能力和专用生产检测设备研发能力，为公司在市场竞争的优势地位提供了有力的供货能力保障。
　　公司光电探测器校准实验室也已获得CNAS实验室国家认可证书，可提供光电探测器光谱响应度的校准服务，同时具备为客户及公司产品提供更专业、更权威的校准报告能力。公司的物联网工程实验室，可实现EMC测试、射频测试、功耗测试、OTA测试、温度计量校准、湿度计量校准、高低温冲击试验、跌落试验、盐雾试验、防尘试验、淋雨试验、浸水试验等项目的测试，对物联网产品在需求设计、产品开发及生产等环节提供全过程基础性关键性能指标的测试及整改。公司的温湿度及振动检测计量实验室，可提供冷链设备设施、加速度传感器验证及计量校准服务；环境可靠性实验室可为新产品研发提供可靠性性能验证。
　　四、主营业务分析
　　1、概述
　　报告期内，在宏观环境不断变化、新技术新应用不断涌现的大背景下，随着科学仪器国产替代的加速以及光电技术在智能制造、材料科学、生命科学、半导体、新能源、农林环保等领域的应用创新，公司在持续巩固科研和工业领域的业务基本盘同时，逐渐加大了光电技术方面的研发投入、市场拓展和产业布局，主动收缩部分非战略方向的业务板块。
　　报告期内，公司围绕既定战略方向推进业务发展，持续优化资产负债结构、提升运营效率、强化成本管控，推动精细化运营，增强整体韧性和竞争力，总体经营保持稳定运行。报告期内，公司实现营业收入75,923.86万元，较上年同期略有下降，归属于上市公司股东的净利润-10,990.25万元，较上年同期减亏3,207.04万元，经营活动产生的现金流量净额为7,210.21万元，较上年同期减少271.76万元。受上下游市场供需波动及外部环境变化影响，部分产品的盈利能力下降，新产品尚未呈现规模效益，加之各项资产减值，业绩阶段性承压。
　　（一）业务推进与市场拓展
　　报告期内，公司积极应对市场需求变化，加大智能制造、材料科学、生命科学、半导体、新能源、农林环保等领域的国产替代产品和差异化布局，聚焦核心优势领域，提升资源配置效率。公司通过持续深化与各领域头部客户的密切合作，针对重点行业客户通过产品研讨会模式实现研发设计、质量管控、生产制造等全链条协同，全面提升客户合作粘性。
　　在市场推广方面，公司组织召开了2025年新品发布会、“御光同行”光电技术与应用地区研讨会、质量万里行等一系列活动，并积极参加慕尼黑上海光博会、武汉光博会、长春光博会等数十场行业会议及展览，有效提升了公司的品牌知名度和社会影响力。同时，公司突破传统线下销售模式，打造了专业的线上光电仪器优选平台—卓立商城，将光学精密机械产品整合于线上，构建快速查找、精准匹配、品类齐全、物流极速为导向的一站式电商平台，进一步拓展了销售渠道。
　　（二）研发创新与产品布局
　　报告期内，公司积极把握市场发展趋势，聚焦发展光谱核心部件及系统、精密光机、智能传感器等核心技术，持续进行各项核心技术的迭代与研发，全年研发投入共计7,107.70万元，推动了公司在各关键领域的技术发展和创新，并将自主创新的核心技术积极在产品中进行国产化应用，提升了公司的综合竞争力。
　　（1）在科研仪器领域，公司持续聚焦在光谱核心部件、分析仪器及应用系统和精密光机等方向。在光谱仪方向，Omni-λ500S/750S系列光栅光谱仪通过光路优化和机械结构升级，显著提升成像质量与稳定性；SGM30/SGM60/SGM90光纤光谱仪凭借高稳定性、低噪声及灵活接口设计，广泛应用于环保检测、弱光信号测量等场景。在分析仪器及应用系统方面，推出了Omni-fsTA飞秒瞬态吸收光谱仪，基于飞秒泵浦-探测技术，为超快动力学研究提供高精度解决方案；自动聚焦拉曼光谱系统通过智能化聚焦控制与优化光路设计，实现了对样品表面形貌的动态追踪与实时校正；公司同时推出闪烁体性能测试系统，实现辐射安全屏蔽与高灵敏度余辉检测，满足医疗、环境辐射检测等领域需求;气体拉曼光谱测试系统通过对气体的拉曼光谱进行识别与分析，可实现快速响应，无损在线监测，定量分析等功能，在气体检测领域具有广阔的应用前景。
　　（2）在工业光电领域，公司针对新能源与半导体行业推出SCS800太阳能电池缺陷测试系统及Sirius-SS1600太阳光模拟器，助力光伏效率提升；VHG-M光栅周期测试系统以0.1nm精度支持AR/VR光波导检测，填补高精度市场需求。太阳光模拟器是光伏器件研发与质检专用设备，采用新一代LED光源技术，精准模拟AM0、AM1.5G等标准太阳光谱，提供均匀稳定的光照环境，支持多场景测试，为常规太阳能电池及太空光伏电池的性能分析、缺陷解析提供高保真的光环境平台。
　　同时，便携式拉曼一体机（FI-RAMS）为药物研究、生物医学等提供高效检测方案。在精密光机方面，驱动一体化电机平台和超薄滑台（VSA）优化了半导体设备集成成本，而ZDH独立型气浮隔振支撑腿以国产化优势服务于激光测试、精密制造等领域；
　　GON系列电动角位移台采用滚珠丝杆驱动，弧形交叉滚柱导轨导向，强度高、负载能力强、耐用性好。
　　（3）在智能传感领域，自主研发的应用于机载环境的高温专用传感器，解决了传感器的高温绝缘、低热应力封装和高密封性激光焊接等技术难题，形成了高可靠性、高一致性的批生产工艺及测试能力。公司推出的新一代无线射频通讯平台，选用更高集成度、更低功耗、更强处理能力的射频处理器，大幅降低了发射与接收电流，提升了平台能效；具备边缘计算能力的温振传感器系统集成温度传感器、振动传感器和边缘计算模块，能在工业设备本地实时处理温度和振动数据，实现设备故障的快速检测与预警，为工业生产的预测性维护提供有力支持。
　　（三）资金与现金流情况
　　报告期内，公司持续加强资金统筹，注重提升资金周转及使用效率，保持合理的资金结构，资金回笼情况整体良好，为公司业务发展及技术创新投入提供了坚实的资金保障，推动公司经营持续稳定发展，成为支撑公司长期发展的坚实后盾。
　　（四）对公司未来产生重大影响的事项
　　在技术创新方面，公司在光谱核心部件及系统、精密光机、智能传感器等领域形成的技术积累和产品矩阵，将为公司未来在智能制造、材料科学、生命科学、半导体、新能源、农林环保等领域的市场拓展奠定坚实基础。新产品的持续推出有助于丰富产品矩阵，提升公司综合竞争力。
　　在运营管理方面，公司持续优化管理机制，在确保战略协同的基础上增强经营灵活性，使各业务团队能够快速应对市场机遇；同时加强团队建设，完善培训体系，不断夯实人才基础，为公司可持续发展提供有力的支撑。
　　在投资及产业布局方面，公司通过自有资金，主要围绕光电及传感技术进行布局，报告期内，通过参股投资北京同创高精尖科学仪器创新有限公司，与其它产业方股东携手，以合资公司为平台重点开展共性技术研发、科学仪器整机和零部件攻关、国产仪器验评推广等工作。另外公司对全资控股的北京卓立汉光分析仪器有限公司进行增资，注册资本由2,000万元增加至7,000万元,加大对分析仪器及系统的研发和生产投入，提升产品质量、可靠性、易用性，加强细分领域应用能力。上述投资事项，将助力公司在相关领域的技术创新、加快国产替代的科学仪器产品推出。
　　五、公司未来发展的展望
　　（一）公司业务发展目标
　　1、整体发展战略
　　在宏观环境不断变化、新技术新应用不断涌现的大背景下，随着科学仪器国产替代的加速以及光电技术在智能制造、材料科学、生命科学、半导体、新能源、农林环保等领域的应用创新，公司及时调整策略，逐渐加大了光电技术方面的研发投入、市场拓展和产业布局，重点发展光谱核心部件、光谱分析仪器及应用系统、精密光机等核心技术，加强基于上述核心技术的应用创新能力，加强体系建设和运营效率，进一步重视数据增值作用，提升资源整合能力及规模优势，力争成为具有国际竞争力的光电仪器产品、方案及服务提供商。
　　2、未来经营计划
　　公司将充分运用“内生+外延”的发展模式，积极完善业务和市场布局，进一步把握核心客户需求，进一步提升细分行业市场占有率；加速科学管理体系建设，加大研发投入和技术创新融合，优化产品结构，加快研发成果产业化进程；
　　积极推进与上下游产业的合作，培育健康的产业生态。不断提升公司核心竞争力及持续盈利能力，从而实现整体战略规划和发展目标。
　　（二）实现业务目标的具体发展规划及措施
　　1、研发规划
　　自主研发和创新是公司支持业务发展最重要的资源，围绕光谱核心部件、光谱分析仪器及应用系统、精密光机等核心技术，一方面，将进一步提升核心技术研发、标准化产品研发以及配套产品研发的效率和协同性，持续提升产品的技术指标、可靠性、通用性，降低成本，加强技术服务能力；另一方面，通过与高校和科研院所紧密合作，针对高端科研及下游龙头企业的具体应用场景，整合内外部资源，培育新的产品和应用方向；高度重视系统控制及行业应用软件的开发与配套，切实提升用户使用满意度，助力产品体系的全面技术提升。
　　2、产能优化和产线柔性化提升规划
　　充足的产能储备，是公司争取新的关键客户和关键项目的必备基础。公司近几年已投入资金进行产能扩充，产能规模得到显著提升。为了适应业务发展的需求，需要进一步提升生产软实力，建立柔性化生产能力，持续降低生产成本，提高供货响应能力。
　　持续优化生产工艺，深度整合生产和检测上下游工艺流程，在保证质量的前提下缩短节拍时间，提高生产效率，降低生产成本。部分工艺点，引入人机协同软硬件设置，增强柔性化程度。根据公司的生产特点，引入专用MES系统，实现产线各设备间的数据互联互通，生产过程数据实现全程透明化管理。打通MES系统与ERP系统，实现订单从下单到交付全流程的数字化管理。
　　3、市场拓展规划
　　继续以工业和科研的监测和检测为重点市场，积极开拓国内外市场，在部分重点市场方向上，尽快树立并强化优势品牌形象。进一步提升高端产品的技术规格，力争全面达到国际领先品牌产品的技术水平，在国内市场获取更高的市场份额并积极开拓海外市场。持续在各细分领域，密切与头部客户合作，打造具有技术差异优势和应用优势的行业专用仪器或系统类产品。组建覆盖全国的市场营销队伍，加强其他应用领域中小客户碎片化应用需求的开拓，获取新的市场机会。
　　（1）贯彻大客户销售策略
　　公司持续关注和重视大客户拓展及服务，加大研发投入并与客户紧密协作，提供更为丰富的定制化产品，持续保持竞争优势；在原有产品基础上持续优化成本，提高价格竞争力；另外，公司将进一步扩大产品的产能，提高产品的品质，深挖改善客户的用户体验，以争取更多的份额，获取持续稳定的订单。
　　（2）优化区域营销网络，提供多事业部产品平台，拓展多元化产品应用市场
　　公司产品所在市场需求具有碎片化的特性，公司建立区域销售和事业部销售交叉管理机制。在公司已建立的区域销售网络，建立各事业板块与区域板块的协同机制，在区域内补充各事业部的专业销售人员和技术支持人员，实现区域内各事业部板块的均衡有效拓展。通过营销服务网络、公司官网及微信公众号等平台建设，加强对客户的技术支持力度，提高客户服务反应速度，努力提升客户满意度，拓宽产品的应用市场，获取新的市场机会，争取更多碎片化需求中小客户。
　　（3）持续优化完善网络销售渠道
　　公司重视传统市场销售渠道和电子商务平台的持续建设，充分利用新型市场推广形式和平台，持续不断地丰富不同行业和基础科研客户了解、熟悉、购买公司各类主流产品的手段，提升行销的效率，方便用户的采购。公司自主开发的集展示、销售和交流于一体的3S电子商务平台，这种自主可控的低成本、零距离、一对多的销售新模式，为公司的销售效率改善和业绩稳定提升，会做出应有的贡献。同时，公司已在尝试扩大海外销售，因贸易壁垒等形势影响，需要持续关注变化情况，实时调整策略。
　　（4）加强品牌建设
　　公司的产品已经为众多的客户所采用，凭借领先的技术和优良的服务得到了客户的广泛赞誉。公司将通过市场推广活动、参加各重点行业或专业领域的国内外顶级展览会和学术会议、组织典型用户参加用户研讨会等，获取行业最新应用动态，进行公司形象和产品宣传，展示自身的实力，逐步树立公司在工业智能化领域领先厂家的品牌形象。
　　（5）以科研合作建立产业先发优势
　　以国家大科学工程为导引，采用自主研发及与外部科研单位合作之模式，进一步拓展公司光电核心基础技术及技术应用，为新型材料（纳米材料,二维材料，钙钛矿，医学材料）、生命科学（光谱成像，小动物活体成像，药物有效成分含量及分布测定）、激光精细诊断、同步辐射研究、磁光探测等方面提供新型高性能科学仪器及装置。在为公司创造更好的经济效益的同时，还可为公司长期发展储备更多先进技术，建立相关产业技术的先发优势。
　　4、人才培养及激励
　　人才作为新兴产业持续发展的决定性因素之一，是实现公司战略发展规划的重要保障。公司一直高度重视人才的引进、培养和激励，努力打造一支稳定的、具有开拓精神的技术和服务专业人才队伍。
　　（1）人才培养方面，要为员工制定多方位的培训计划，开展多元化人才培养，提高培训针对性和实效性。针对全员组织公开课学习，针对管理人员进行专项管理培训，针对研发人员进行专业培训，培养专业性强且适应企业核心价值观的创新型人才，以适应公司业务快速增长的需求。同时，公司已引入关键核心岗位人员的第三方能力评测环节，借助数据分析的支持，高效率地推动关键岗位人员的优化与相应综合能力的提升，为公司的中长期发展持续培养人才梯队。
　　（2）人才引进方面，要以内部培养与外部引进相结合的方式，实现人才梯队持续扩容。公司通过招聘系统与内推平台的建设进一步完善公司人才渠道，加大储备力度。持续引入行业内高尖精专家，强化骨干技术人才培养，打造创新型、高素质、专业性、具有国际化视野的人才梯队，为公司全面可持续性发展注入动力。针对专门引进的高端人才，公司将推进新型的管理与支持方式，给予其更多的人事权、经费额度和研究单元的运行自主权，鼓励人才团队在更宽松、更积极、更明确的工作氛围中，实现公司阶段性发展目标与个人职业进阶规划的双重达标。
　　（3）人才激励方面，要高度重视人才队伍的稳定性，深化薪酬和绩效考核体系改革，通过过程管理发挥绩效目标的引导作用。探索多种激励机制、扩大股权激励范围，充分激发现有人才队伍的工作积极性，为高端优秀人才提供广阔的事业发展平台。
　　5、内部管理提升规划
　　（1）产品研发管理提升
　　为了提高公司的产品研发管理能力，公司已尝试推行IPD集成产品开发管理体系，并取得一定阶段性成果。已引入PMP产品研发协同管理平台系统，通过信息技术，实现产品数据的全面管理和研发业务流程的协同管理，全面提升企业整体研发管理水平，缩短产品研发周期、降低成本、提高质量，为企业赢得竞争优势。
　　进一步完善工艺流程优化的力度，加强材料工艺师团队的建设，加强材料工艺师与产品设计团队的技术交流，加强交叉学科知识的学习，提升产品、特别是关键部件设计一次成功投产率，在更加充分考虑产品在各种环节中的实际使用条件的基础上，适度扩大产品的正常使用范围。
　　持续强化通用型共性化核心部件的设计与制造水平的提升，特别是在仪器相关产品系列中，突出该类核心部件、单元或子系统的角色地位，夯实大型、复杂、多功能分析测试系统研发试制、技术迭代和新技术突破的支撑与发展基础。
　　持续提升公司主力产品的软件设计水平、行业用户的满意度，加大软件开发的投入，持续更新主力软件的版本，从软件功能完善、数据/数学模型优化、使用界面设计等方面持续提升。
　　坚定不移地利用好政府对国产仪器行业发展的各项支持政策，结合公司主力产品矩阵的发展规划和市场布局，争取最大化的外源性项目支持，用先进的研发项目牵引、支撑公司优势方向上的研发工作，尽最大努力做到长处更长，充分发挥国家级专精特新小巨人企业的先发优势，在主力细分市场持续扩大领先态势，在全球化市场布局的框架下安排相关的投入力量，争取在最短时间内成为隐形冠军企业。
　　（2）产品生产品质提升
　　公司已建立ISO9001质量管理体系、GJB9001C质量管理体系、ISO14001环境管理体系、ISO45001职业健康安全管理体系、ISO27001信息安全管理体系等，还将进一步完善供应商管理体系，并提高生产线智能化过程管理水平。加强产品可靠性原则实施方案的执行力度。从设计开始，采购、生产、测试、包装、物流等各个环节，均强化可靠性原则的落地实施，从根本上提升产品质量，在激烈竞争的市场环境中，靠过硬的质量赢得更多用户的认可。
　　进一步重视国家标准和行业标准在产品设计、研发、生产、测试、包装、物流等环节的应用，主动地以更高的技术标准打造公司的主导产品。进一步重视技术创新工作各个环节中的经验，提取更多的自主知识产权案例，合理适度申请更能保护公司知识产权的专利、软件著作权或商标等；总结并形成更多的企业工艺文件和企业技术标准，并结合适当的条件，制定相关的行业标准和国家标准。
　　（3）公司治理管理持续优化
　　公司将在坚持合规诚信经营的基础上，结合企业发展不断自我革新，通过调整组织架构、完善工作流程、预算体系以及员工绩效管理，加强内部控制管理及信息化体系建设的力度，逐步强化员工职业能力培养体系，持续重视法务手段应用，防范风险等措施，提升治理水平，强化企业的创新力、产品力、服务力、品牌力，持续推动企业治理精益化，提高企业的经营效益和综合竞争力，以适应日趋严峻的外部市场环境，保障公司在各种条件下，均能行稳致远的发展，实现社会效益与企业效益的高效统一。
　　6、资本运作规划
　　公司将根据整体发展战略以及未来发展方向，采用收购兼并和股权投资等方式整合细分领域的先进技术及优势企业，实现产品品类拓展，获得关键技术、拓展市场并培育健康的产业生态，以提升公司核心竞争力和规模，为公司高质量可持续发展提供助力。
　　（三）面临的风险和应对措施
　　1、成长性风险
　　公司的持续发展与外部环境、产业政策、行业竞争格局、下游需求等外部因素及公司发展战略、技术研发、新产品开发、市场开拓、产品竞争力等内部因素密切相关，如果上述因素发生重大不利变化，公司存在经营业绩大幅下滑的风险，未来的成长性将受到重大不利影响。
　　对此，公司将密切关注行业发展动态，发挥品牌效应和融资优势，借助资本市场资源，通过整合优化企业优势，完善产业链布局，扩展业务板块等方式积极应对市场环境变化。
　　2、技术风险
　　公司所属行业为技术密集型行业，技术门槛较高，对技术创新的能力及投入、核心技术人员的稳定性具有较高要求。由于各类新兴技术迅猛发展，整个行业的技术水平日新月异。要求公司准确把握客户需求及技术发展的趋势，及时进行新产品、新技术开发和创新，并将先进、成熟、实用的技术快速应用到公司的新产品中去。尽管公司拥有较强的研发能力和较深厚的技术积累，但如果未来公司前瞻技术研究不敏锐、关键技术人员流失、研发投入不足、技术创新不能符合市场需求、发生重大技术纠纷或者研发成果产业化不成功，都将可能使公司丧失技术领先优势，对公司经营造成重大不利影响。
　　对此，公司将做好研发项目的前瞻性与可行性分析研究，契合市场需求，稳固并充实现有研发团队，同时不断提高公司技术创新的风险管控水平，掌握核心技术及知识产权，加强人才培养及梯队建设，持续完善各种激励约束机制，做好公司核心技术人才的保护工作，依靠科技创新持续推进公司业务发展。
　　3、商誉减值的风险
　　根据《企业会计准则》规定，公司发行股份和可转换债券购买卓立汉光形成的商誉不作摊销处理，但需要在未来各会计年度期末进行减值测试。如果国家政策调整、行业竞争格局变化或卓立汉光未来经营中不能较好地实现预期收益，出现未来经营状况不达预期的情形，则存在商誉减值的风险，从而对公司的经营业绩造成不利影响。
　　对此，公司将加强管理层的沟通、财务监控与日常交流，定期跟踪和评估卓立汉光商誉的价值变动情况，及时采取措施调整商誉计提。同时，充分发挥技术研发、产业应用、销售渠道及客户资源等方面的协同效应，调动资源，全力支持卓立汉光实现客户稳定开发和业务持续拓展，切实提升公司综合竞争力。
　　4、市场竞争的风险
　　近年来，随着科研院所的技术溢出、跨国企业在国内的技术转移，光电技术、科学仪器、智能传感领域作为朝阳行业不断吸引新进入者通过直接投资、业务转型或并购等方式参与竞争，同时上下游厂商也在进行横向和纵向业务拓展，使得市场竞争日益加剧，可能导致公司产品价格下降，毛利率降低的风险。
　　对此，公司将乐观面对，积极应对，紧密跟踪政策与市场走向，充分利用自身优势，持续优化产品结构，持续加大研发投入，升级产线，提升产品品质和质量，充分结合市场环境和自身的经营特点，为行业客户提供有竞争力的产品及解决方案；同时通过技术合作和产业投资，布局新产品市场。
　　5、管理风险
　　随着公司经营规模和产品应用领域的不断扩张，公司资产规模、经营规模、员工数量和业务规模等都将进一步扩大，必将对公司管理层的经营管理能力提出更高要求。如果公司管理人员的储备、管控体系的调整不能适应公司业务快速发展的要求，将对公司的整体运营造成不利影响。此外，公司技术研发、市场等人员的需求都将在现有基础上持续提升，公司面临提升现有人才队伍以及引进新的高端人才的双重任务，存在一定的人力资源不足风险，可能对技术研发、产品设计进度和市场推广产生不利影响。
　　对此，公司将持续优化运营管理体系，优化组织架构，保持与时俱进的管理思路，通过多渠道引进人才，同时有计划、有步骤地加强人员培训，实现管理升级，提高公司管理运营效率。
　　6、应收账款风险
　　随着公司业务规模的不断扩大，应收账款可能随之增加。若外部环境、客户经营状况等发生重大变化，将加大应收账款发生坏账的风险。
　　对此，公司将不断完善应收账款管理机制，对不同类型客户给予不同的客户信用政策，实现全程信用跟踪管理。在销售和回款的各个环节，对应收账款进行实时追踪，加速应收账款的回款。同时公司将加强应收账款的定期监督和客户信用额度的管理，对于超期未回款的客户及时沟通，必要时采用诉讼等法律手段收回欠款。
　　7、国际形势发生变化的风险
　　国际贸易政策的变化以及贸易摩擦给全球商业环境带来了一定的不确定性，部分国家通过加征关税、技术禁令等方式，对贸易双方造成了一定阻碍。同时，全球地缘政治风险加大，局部战争冲突时有发生，给全球经济带来诸多不稳定、不确定影响。
　　为有效应对不利影响，公司将持续推进国际化、专业化和多元化的战略布局，公司将密切关注国际政治及经贸格局变化，与海外客户保持密切沟通，共同协商解决方法，尽可能减少贸易摩擦带来的风险。 收起▲

　　一、报告期内公司从事的主要业务　　（一）公司主营业务　　公司是一家光电仪器和智能传感器产品、系统解决方案和应用服务提供商，运用光敏和力敏的感知手段、聚焦先进感知技术，为工业和科研客户提供光电仪器、精密光机、智能传感产品及结合客户需求形成的系统和应用解决方案。报告期内公司主营业务、主要产品及用途未发生重大变化。同时，随着科学仪器国产替代的加速以及光电技术在智能制造、半导体、新能源、生命科学等领域的应用创新，公司及时调整策略，逐渐加大了光电技术方面的研发投入、市场拓展和产业布局。　　（二）主要产品及其用途　　公司是国内最早从事新型智能传感器产品研发、生产和销售的企业之一，子公司卓立汉光也是国产... 查看全部▼

　　一、报告期内公司从事的主要业务
　　（一）公司主营业务
　　公司是一家光电仪器和智能传感器产品、系统解决方案和应用服务提供商，运用光敏和力敏的感知手段、聚焦先进感知技术，为工业和科研客户提供光电仪器、精密光机、智能传感产品及结合客户需求形成的系统和应用解决方案。报告期内公司主营业务、主要产品及用途未发生重大变化。同时，随着科学仪器国产替代的加速以及光电技术在智能制造、半导体、新能源、生命科学等领域的应用创新，公司及时调整策略，逐渐加大了光电技术方面的研发投入、市场拓展和产业布局。
　　（二）主要产品及其用途
　　公司是国内最早从事新型智能传感器产品研发、生产和销售的企业之一，子公司卓立汉光也是国产光电分析仪器设计制造领域率先进行自主研发的企业之一。经过多年积累，公司已经在光谱核心部件及系统、精密光机、高光谱、无线传感器等细分领域拥有较为齐全的产品矩阵以及丰富的应用经验，在对标国际领先技术的同时，基于具体应用场景的需求进行创新和拓展，逐步在细分市场建立了竞争优势。
　　1、光电仪器
　　本大类产品中，根据使用场景的不同，以及不同行业客户对于产品形态及系统集成度高低的不同要求，公司在相关产品的研发与生产过程中，始终以客户需求为导向，充分照顾各个客户群体的具体使用条件，始终保持着核心部件和应用系统两种产品形态。
　　（1）光谱核心部件类产品光谱仪与单色仪
　　光谱仪与单色仪既是构成更复杂光谱检测系统的核心部件，又是可以单独销售给技术及应用能力强大的客户群体的标准产品。作为用来对复色光进行分光（即：将复色光/白光中的不同波长成分/颜色，在一定的空间范围内予以展开的物理过程）的核心单元，光谱仪和单色仪在整个实验和检测系统中，发挥着极其重要的作用。它们的性能指标高低，直接决定着相关实验能否取得精准的实验数据，甚至决定着相关实验或工作能否开展。公司的光谱仪与单色仪，主要基于C-T结构设计，具有通光量大、分辨率高、杂散光低等突出的技术优势，近年来公司根据客户应用场景及更高的测试要求，开发了透射式成像光谱仪、双级联后三级联光谱仪、“图谱合一”功能的高光谱仪、一体化的光纤光谱仪以及采用了全焦面非对称影像校正技术的新一代光谱仪。这款新型光谱仪，显著地抑制了多种光学像差、改善了成像效果、降低了光谱仪的信号探测阈值、提升了光谱和空间分辨率，同时使光谱仪在宽波段范围内全焦面都拥有优异的影像效果，适用于空间分辨实验，并实现多通道实时探测，拓展了光谱分析的应用领域。
　　典型光谱仪与单色仪各类光源系统各类光源系统是另一类光谱核心器件类产品。该类产品覆盖从各类激光器、各类常见白光/复色光光源到波长可调单色光源全品类光谱系统光源的类型领域，也包括对各类光源进行全方位测试的光源测量产品或系统。公司的光源系统及其配套测量产品的丰富程度与技术领先性，是保证公司各类光电测量或测试系统稳定运营的重要基础性条件之一。
　　各类高精度的光谱探测器及其控制系统各类高精度的光谱探测器及其控制系统是公司各类光谱测量或测试系统的重要组成部分，对于各类光谱数据的精准采集，起着非常重要的关键作用。公司提供的标准化光谱探测器，类型丰富、特色各异、产品价格区间广泛，用于匹配不同客户的不同需求。主要的光谱探测器包括光谱/影像CCD系列、高光谱探测器系列、紫外-可见波段单点探测器系列、可见-近红外波段单点探测器系类、中-远红外单点探测器系列等。
　　（2）分子光谱系统类产品荧光光谱测量系统
　　荧光光谱测量系统是卓立汉光20多年持续研发不断进行技术迭代的主力产品之一。荧光是物质经某个特征波长激发光照射后，发出大于激发光波长的光的物理现象。公司整个荧光光谱仪相关产品的产品矩阵包括稳态荧光光谱仪、全功能型稳态及瞬态荧光/荧光寿命光谱仪、三维荧光光谱仪产品等，具有种类全面、型号丰富、核心技术参数优异、硬件配置灵活、维护简单、使用场景匹配度高等特点，是国产荧光光谱仪的市场领导者。荧光光谱仪系列产品的主要应用场景包括但不限于：基础科学研究（物理、材料、化学、生物等）、应用开发性研究（头部企业技术中心、产学研联合体等）和产线制程检测等，涉及的具体行业包括但不限于：新型能源开发、环境保护、农林业生产、半导体工业、光电显示产业、生物医学工程、药物研发与筛选、食品安全保障、社会安全治理等。
　　典型全功能型稳态/瞬态荧光光谱仪拉曼光谱测量系统基于拉曼光谱检测技术的拉曼光谱测量系统是公司另一主力产品系列，既包括单价昂贵、构型复杂、功能强大、较适合高端科研用户使用的研究级拉曼系统，又包括价格相对低廉、携行便利、免维护、适合现场用户针对特定应用场景而使用的掌上型/便携型产品，覆盖了目前国内外全部主流市场应用场景，能够充分满足不同行业、不同领域内各种客户群体的技术需求。拉曼光谱仪系列产品的主要应用场景包括但不限于：基础科学研究（物理、材料、化学、生物等）、应用开发性研究（头部企业技术中心、产学研联合体等）、产线制程检测和执法检查现场使用等，涉及的具体行业包括但不限于：新型能源开发、环境保护、农林业生产、半导体工业、光电显示产业、生物医学工程、药物研发与筛选、食品安全保障、社会安全治理、科研考古、地质勘探、轻工行业制成品质检等。公司持续丰富拉曼光谱仪的产品矩阵，加强在共聚焦技术和快速成像技术等研发投入，利用大型研发项目的立项实施机会，进一步提升研发团队的技术实力，持续不断地为新产品新型号的技术迭代夯实技术基础。
　　典型各型拉曼光谱仪（台式共焦和手持式）半导体光电量测及检测半导体光电量测及检测业务是公司在原有光电效应、荧光及拉曼产品线的基础上，针对新型材料机理与器件表征研究、晶圆检测、光刻工艺、薄膜沉积的量测和检测需求，进行了产品和应用的拓展。特别针对第三代半导体SiC、GaN、AlN及MicroLED，新型光伏材料及钙钛矿等，原有的Si晶圆量测和检测手段缺乏针对组分、内应力、载流子浓度、发光的均匀性等特有指标的晶圆级无损、快速检测的方法，需要以宽场荧光成像、共焦光致发光光谱、共焦拉曼光谱、光谱响应度等新技术进行补充和搭配。公司的HiperS系列最新成像光谱仪可以用于半导体中等离子体光源的分光与测试，荧光光谱测量系统用于少子寿命测量与半导体材料机理研究，拉曼光谱测试系统可以用于晶圆应力测试与载流子浓度测试，DSR500系列光电流测试系统可以用于目前半导体材料的光电效应测量，DSR300/700/800系列可以用于半导体器件和光伏产品的EQE、IV、光电效应等测试。此外，纳米位移台等产品可以用于半导体量测设备中的精密移动控制，iCMOS与光谱仪系列产品可以用于半导体量测设备中的等离子体光源的电子温度和密度的诊断等。针对半导体光电量测及检测相关业务，公司将把握半导体设备的国产化与新型材料发展周期，通过上下游紧密合作及应用创新，将公司在科研端积累的技术经验及资源，向工业市场积极拓展。
　　典型的半导体晶圆荧光光谱测试系统高光谱成像高光谱成像技术是近10年来逐渐得到越来越广泛应用的一种新型的以“图谱合一”为显著特征的光谱分析技术，可以获得在更宽的光谱范围内更精准地获取物质光谱信息。随着“低空经济”成为国家战略性新兴产业，高光谱成像技术作为低空感知升级的重要手段之一，并与卫星数据、地面数据结合，逐步开始在环保、农林业、安防等领域获得应用，逐步体现其数据价值。公司旗下主要的产品包括：Gaiasky机载高光谱成像系统、Gaiafield地面野外高光谱成像系统、GaiaSorter室内暗箱系列高光谱、高光谱激光雷达热红外一体机以及GaiaMicro显微高光谱等5大系列产品。另外，公司还通过战略合作孵化培育了无锡谱视界科技有限公司，发展小型化、低成本、高性能的像元级镀膜光谱芯片及光谱分析技术，向生态环保、工业智能检测、医美、生鲜食品等领域拓展应用。
　　以LIBS和LIF系统为代表的各类专门化集成应用系统各类专门化集成应用系统主要是针对特定的应用领域或场景而设计研制的技术特点突出、强调应用匹配性的高端分析仪器系统。本系列中的系统类别，主要包括等离子体装置光谱诊断系统、燃烧过程光谱诊断系统、宽场飞秒瞬态吸收成像系统、平板显示五轴光学测试系统、超分辨电化学针尖增强拉曼光谱系统、热释光测量系统等。这几大类集成系统类产品，瞄准具体使用需求，集中优化各主要组成部分的技术指标，匹配或开发功能合理的应用软件，持续迭代内置的数据分析模型，最大限度地为相关领域内的使用者提供高度专业化的具有使用方便、维护量低的光电分析测试系统解决方案。这些产品的推出，大幅度提升了公司在高端应用市场的口碑形象，为进一步树立和强化国产高端分析仪器品牌的市场地位，做出了重要贡献。
　　2、精密光机
　　精密光学机械运动部件及相应的控制系统，广泛应用于需要进行高精度光电实验的科学研究场景，以及半导体、3C、光通讯、激光制造等需要精密运动控制的工业制造业场景。该类产品品型丰富，涉及的各类技术多样，需要多年的专门研制工作的积淀，才能更好地匹配各个行业用户的不同需求。
　　从产品大类而言，精密光学机械产品主要涵盖光学平台、位移台（滑台）和光机调整架等系列，每一个系列里，又会根据相应的主要技术参数或应用特点不同，而划分为若干产品线。
　　（1）精密位移台
　　这个类别的产品，种类丰富，从运动方向而言，可以分为直线滑台、旋转滑台、摆动滑台等。从台面移动的驱动方式而言，分为电动滑台（由不同类型的电机驱动）和手动滑台。从产品的结构复杂程度而言，可以分为单体滑台和组合滑台。滑台产品，在光电实验和工业生产产线、测试车间质量控制等应用场合中，有着非常广泛的应用场景。公司的滑台产品，主要包括：电动/手动直线滑台、压电位移台、电动/手动升降滑台、电动/手动摆动滑台、电动/手动对位平台、电动/手动多轴系统、六轴并联机器人、手动整体式滑台等。精密电动位移台的闭环分辨率可以达到0.1μm，重复定位精度可以优于+/-2μm，从而保证可以充分使用在对精密性要求严苛的3C产品、半导体器件的生产产线上。精密位移台向更极端使用条件发展的方向是基于压电陶瓷驱动技术的各类产品，以期获得具有超高空间分辨率、能在极低温度环境和高真空环境下正常使用的位移台。
　　典型的各类电动滑台
　　（2）光学平台
　　主要功能就是为平台之上的仪器设备或精密系统，提供一个尽可能隔绝振动的局部环境，从而使相应的实验或生产工作，不受外界振动因素的干扰，保证相应的实验或工作的稳定精度。隔振光学平台广泛应用于光学、电子、精密机械制造、冶金、航天、航空、航海、精密化工和无损检测等领域，以及其他机械行业的精密试验仪器、设备振动隔离的关键装置中，其动态力学特性的好坏直接影响试验结果的准确性和可靠性。公司已推出气浮与阻尼隔振平台，应目前国内产业高端化的趋势，公司正在研发主动隔震平台，搭配现有的隔振平台组成为主被动隔振方案，提供给客户。公司提供的光学平台产品，包括成套产品和部件产品两大类。公司投资建设的2300平方米光学平台车间，生产设备已经到位并完成调试，人员岗位培训已经完成，整个车间已经投入使用。这将进一步提升各类光学平台的生产产能，更充分地满足市场需求。
　　典型隔振光学平台
　　（3）光学调整架
　　光学调整架是公司精密光机运动产品大类中的第三个子类产品。光学调整架（也称镜架、调整架、膜片架等）是光机产品中一个重要的组成部分，主要解决各类光学元器件的装卡（夹持、固定）和调整。
　　典型的各类光学调整架
　　（4）笼式结构系统
　　笼式结构光机组件提供了一种便捷的方法来搭建各种光学系统。笼式系统使用四根坚固的不锈钢支杆，光学元件可以沿着公共的光轴安装，具有高灵活性和可精确定位的特点。主要分为笼板、笼式调整架、笼式立方体、结构件及配件四大类。CS系列笼式组件可用于高端科研仪器集成化的定制化搭建，如空间光调制器、DMD衍射系统、白光干涉仪、移相干涉仪、生物传感器系统、多相机成像系统、超分辨系统、光镊系统、显微系统等等。
　　典型的各类笼式结构系统
　　3、智能传感
　　（1）无线传感器
　　工业互联网时代就是将机器、设备、人员、物料等通过云计算、大数据等新一代信息技术进行连接，同时进行数据的汇聚、处理、分析，并为工业的生产提供决策依据，最终提升制造业与工业企业的智能化水平，是第四次工业革命的重要基石。为实现工业互联，必须构建完善的工业传感组网体系，而传感器则是工业互联网数据的采集入口，是工业互联网的基础和关键部件。随着智能制造技术逐步扩展到各个行业和各个环节，在整个工业生产应用中，打造智能化工厂将主要体现在利用智能化技术改变“人机料法环”系统，其中“机”即包括“设备状态监控”的智能化，主要包括电机等设备的远程监控、能耗监测、运行优化、预测性维护和数字孪生等。将智能传感器技术应用到智能监测中，有助于工业生产过程工艺的优化，同时可以提高生产线过程检测、实时参数采集、生产设备监控、材料消耗监测的能力和水平，使得生产过程的智能监控、智能控制、智能诊断、智能决策、智能维护水平不断提高。无线传感器具有减少布线、安装便捷，维护简单、全天候实时监测及智能预警等特点，告别了传统的目测、耳听、手摸、点检的巡检模式，进入了全新的智能监测时代。
　　公司是国内最早从事无线传感器产品研发、生产和销售的企业之一，经过多年发展，形成了多参数、多应用场景的产品矩阵，广泛应用于智能制造、油田、煤炭、船舶、水利水务、钢铁、医药食品等场景的智能化改造，提升企业的生产效率，降低生产成本、保障安全生产。
　　（2）光电传感器
　　光电传感器是各种光电检测系统中实现光电转换的关键元件，它是把光信号转变成为电信号的器件。它可用于检测直接引起光量变化的非电物理量，如光强、光照度、辐射、温度、气体成分等；也可用来检测与光量变化相关的其他非电量，如零件直径、表面粗糙度、应变、位移、振动、速度、加速度，以及物体的形状、工作状态的识别等，具有非接触、响应快、性能可靠等特点。目前公司光电类传感器以代理国外知名品牌为主，从敏感波段范围看，有X射线探测器、紫外-可见光探测器、红外探测器等。从光电感应芯片的结构而言，可以分为单点探测器、线阵探测器和面阵探测器。同时，公司可以为用户提供一些相对特殊用途的探测器，如四象限位敏探测器、三明治式夹层探测器等。
　　（3）系统解决方案
　　随着人工智能、物联网技术的不断发展及成熟，各行各业特别是制造业的数字化、智能化升级需求越来越迫切，基于无线传感器网络技术的设备在线式监测系统解决方案已成为工业生产领域改造升级的重要组成部分，具有广阔的市场前景。公司顺应行业发展趋势，积极响应国家“十四五”智能制造发展规划，推出的设备运行状态智能监测技术已在各种工业场景下持续应用迭代，越来越多的制造企业更加重视设备管理的“数智化”升级，以辅助企业设备智能运维工作的持续发展，确保制造业生产流程无间断运转。
　　智能工业设备运行状态故障预警系统，通过安装在设备上的智能传感器，实现对设备运行状态的实时监测、分析诊断、预知维修，有效解决停机维修时间长和人工维护成本高的难题。系统由公司自主研发的组态软件、智能传感器、无线网关，以及数据应用管理器和服务器组成，支持多种传输模式。系统采用面向SOA服务的多层架构，所有监测数据实现自动化采集，软件平台采用分布式C/S或B/S构架进行远程汇总。用户界面层依照不同用户提供不同应用界面，实现对旋转机械设备中振动、温度等信息的采集与显示，并根据预设阈值，对旋转机械故障进行提前报警，保障设备的安全运行。目前已在煤炭、冶金、化工、水泥、港口机械及炼化等多个行业广泛应用。
　　公司的设备状态监测产品线，以温振传感器为基础，改变传统的事后维修和计划维修的状态，达到设备管理预防性维修的目标，通过对设备状态进行在线监测，最终帮助用户实现安全（提早发现设备异常，减少生产事故；识别潜在隐患，保障人员安全和财产安全）、降本（辅助人工巡检，降低维保人员工作强度；辅助智能诊断，对人员技能要求低，减少用工成本；科学预警，有效降低维保费用）、增效（减少生产中断和停机时间，提升设备可靠性和运行效率；智能化在线监测，无需停机维护，提高维护效率；数字化管理，数据准确可靠，形成科学的维修保养计划）。
　　设备智慧监测云平台结构应力监测光纤光栅结构应力监测系统为分布式应力测量系统，将光纤光栅传感器埋入或粘贴到结构物表面，当结构受力载荷变化时，传感器在受力方向上产生应变，内部反射波长发生变化，光纤解调仪通过检测反射波长的变化量，进而测量结构物应力应变量。此系统通过在结构物中部署多个测量点检测其运行中的整体结构应力状态，及时预警，有效避免结构失效事故发生，实现船舶、桥梁、管道、风电等的安全、经济与高效运营。
　　水生态水环境全方位监测是水资源管理与水生态保护的重要基础，能实时、动态掌握流域状况信息，全面、科学、真实反映出被监测区水环境情况，大幅提高了监测信息数据传输和分析效率，有效提高了对突发、恶性水质污染事故的预警预报及快速反应能力，为管理部门进行科学决策提供了强有力的技术支撑。公司的数字化水生态综合监管系统基于大数据、云平台、AIOT等技术，构建一套集监测、分析、展示、调度、运维、考核、修复等于一体的综合监管系统。主要服务于政府职能部门，如水利、住建、环保、河（湖）长办，以及水务集团、城投集团等代管或运营企业。
　　数字化水生态综合监管系统的“全面感知”为技术特色，以自主研发的高光谱成像系统、温振传感监测系统、液位监测设备结合遥感数据、传统监测手段，通过平台的数据融合和智能分析打造“天空人地”一体化的智能感知网。
　　冷链医药立足无线传感技术，致力于药品食品冷链全程温湿度安全监控产品研发和大数据服务。自主研发了药品库房温湿度监控终端、车载4G冷链温湿度监控主机、保温箱无线温湿度监控终端、无线低功耗温湿度验证标签、智能数据网关等一系列冷链智能监测产品。产品结合公司自主的温图冷链云平台、疾控中心疫苗监控云平台、GxP验证平台等大数据服务，实现药品全生命周期冷链安全、数据可视可信，全程可追溯。公司不断完善冷链服务生态，设立了专业的温湿度校准计量CNAS实验室来保障产品的精度要求，在行业内率先具备了从药品生产环节、实验环节、运输配送环节、零售末端环节等全场景一站式产品和数据服务能力。产品广泛应用在疾控中心、血站、医院药店、药品生产经营、冷链物流、生物制药等领域。
　　数字化油田数字化油田监测系统从数据采集、业务分析、软件服务及保障条件等行业应用关键点着手，运用采集、传输、存储、处理四环节搭建智能化系统架构，实现远程监控、异常报警、安全防护等功能，解决了油井工况诊断、产液量计算、能耗效率分析和远程启停等问题，全面支持油气生产过程数字化管理，为油田稳产保驾护航。
　　（三）公司的经营模式
　　1、采购模式
　　公司采取“以产定采”的采购模式。公司根据销售订单、生产计划、库存情况以及原材料市场情况进行采购。为了保证采购质量，公司产品原材料由公司采购部进行采购，在建立合格供应商管理制度和原材料采购制度的基础上，通过ERP系统严格执行验收、入库、登记程序，以确保产品的质量要求。对于关键、重要物料，为确保物料采购质量，公司对供应商进行考察、评价和选择合格后，列入《合格供应商名单》并进行定期考核。对于常用原材料，设有安全库存指标，每年的指标都是根据往年的产品销售情况以及整体市场的产品需求情况来制定。
　　2、生产模式
　　公司的生产模式为“以销定产”，根据已经签订的订单情况和订单进度安排，编制生产计划，并采用核心结构件自行加工、通用辅助件等非核心业务环节外协加工的模式，生产、检测、校准等核心技术环节自主完成。在自主生产环节，主要包括核心部件加工、产品装配两部分加工过程，对于精密核心部件通过自主加工方式以保证核心部件高精度加工的良好品质，各产品线均遵循流程化管理模式在产品定型并顺利通过试验后，对外协加工完成的其他辅助部件进行组装。严格根据ISO9001等质量管理体系对所有生产环节进行质量控制、提供品质保证，实行自产产品全检、外协加工件抽检的方式对所有产品进行严格的入库检验。
　　3、销售模式
　　公司的销售市场主要为国内市场，由于公司产品技术专业性较强且大部分产品需要根据客户具体需求进行研发、生产、设计，故主要采取直销的销售模式。对于不同行业、不同规模的用户，需要具备较高技术水平的销售工程师与客户技术人员进行详细反复的技术沟通，综合考虑客户的需求匹配解决方案，合理引导客户的需求，主要包括方案讨论与确定、方案实施、方案技术支撑及后续升级三个阶段。同时通过参加相关学术交流会议、产品展会及使用多种媒体平台等方式向客户展示产品并获得市场信息。
　　在公司的销售团队内，除直接销售工程师外，还包括负责技术服务的应用工程师和负责产品管理和测试应用方案设计的销售支持人员，销售工程师负责客户拓展、技术讨论、技术方案拟定、合同签订、督导交付流程等环节，销售支持人员负责应用技术推广、综合应用方案设计、产品选型、样品测试、环境搭建及使用培训等技术服务支持，以确保满足客户的需求。
　　4、盈利模式
　　公司销售收入通过提供光电仪器、精密光机、智能传感器等产品及结合客户需求形成的系统和应用解决方案来实现。公司的智能监测、检测分析系统综合考虑软硬件产品配置、技术开发难度、专业化服务的复杂程度、实施定制开发与提供技术服务的人员成本及运营管理成本等因素，并结合市场竞争情况，确定系统解决方案价格。
　　（四）公司所属行业发展及市场地位情况
　　1、行业发展
　　从行业发展趋势上看，在工业传感器以及科学仪器市场，欧美日等发达国家在工业领域相较于中国具备先发优势，国际巨头凭借核心技术及品牌优势，长期在国内市场占据主导地位。近年来，在国家政策大力支持下，国内企业持续技术积累及应用迭代，国内外的技术差距不断缩小，部分国产产品已达国际先进水平，具备性价比高、本土化、个性化等优势，逐渐向高端领域渗透。
　　2、市场地位
　　公司是国内最早从事光电仪器和智能传感器产品研发、生产和销售的企业之一，特别在光谱、精密位移、智能传感相关领域积累丰富的基础技术和应用技术，并以监测、检测设备或应用解决方案的形式在工业、科研场景获得了成熟的产业化应用，实现了规模销售。通过持续的技术和市场经验积累，对行业应用的特点和需求了解更加透彻，具有较强的技术和市场先发优势。
　　（五）业绩驱动因素
　　1、外部环境影响
　　数字化和智能化变革：随着以人工智能、机器人、物联网、5G通信、大数据为代表的数字化、智能化技术向经济社会各领域全面渗透，全球已进入以万物互联、数据驱动、软件定义、平台支撑、智能主导为主要特征的数字经济时代。其中公司业务所处的物联网、工业互联网、工业4.0和智能制造的感知层，是获得巨量、精准、高效的数据的重要基础设施。感知技术总体发展虽然还处于偏早期，但与各个产业的渗透和融合整体呈现加速的趋势。
　　科学研究产业链蓬勃发展：在科研强国的背景下，预计研发经费将保持增长；另外科学仪器国产化趋势也将推动国内科学仪器企业的技术创新和产品提升，实现中高端实验仪器领域的技术突破。
　　复杂的国际形势：在全球经济不稳定因素增加以及地缘政治风险的背景下，公司所处行业受此影响，一方面国内外供应链的不确定性加大，另一方面国产替代、自主可控也成为了需求端的主要动力。
　　“十四五规划”和“2035远景目标”的政策支持：确立了坚持创新、发展科技、实现现代化等指导思想和中长期目标，随着“推进科学仪器自主化”、“数字化转型”、“新质生产力”等相关产业具体政策的逐步推出，为公司所处行业的持续发展创造了良好的基础和条件。
　　2、内部因素驱动
　　公司业务发展的驱动因素主要来自于三个方面：
　　①在光电领域，公司拥有较为齐全的产品矩阵及应用方案，具备较强的持续创新和优化升级的能力；
　　②公司丰富的行业应用经验、优质的客户资源及专业的技术支持体系有助于公司深度挖掘客户需求，为客户提供高性价比的标准产品、差别（个性）化产品、配套产品及解决方案，保持客户的高度黏性，形成较强的品牌竞争优势。
　　③公司逐渐建立了“外延式”发展的能力，通过资源整合和创新培育，围绕主业布局创新产品和应用，加快国产替代的进程，并择机进行整合。
　　面对机遇和挑战并存的外部环境，公司的策略是：立足于中国大而统一的市场及其完备高效的制造供应链，把握“国产替代”、“数智化”等产业趋势及政策支持，以“持续创新升级产品矩阵”与“深耕细分市场”为两翼，形成产品研发与市场应用互相推动的正反馈机制、优化产业链布局、推动下游场景的规模化应用，同时对内不断提升运营效率，进而增强综合竞争实力。

　　二、核心竞争力分析
　　（一）技术和研发创新优势
　　公司自成立以来，高度重视产品研发的投入和自身研发综合实力的提升，致力于先进感知技术的研究和产品的开发，积极引进研发人才与资源，公司的技术团队专业功底扎实、高效务实，自主研发实力和创新能力不断增强，融合光电感知技术团队后，研发综合实力进一步提升，为产品应用提供了坚实的技术保障。紧跟行业发展步伐，根据客户的需求快速研发、试制新产品，持续优化生产工艺及供应链体系，高效率、高质量实现量产，并在形成市场规模后，根据细分市场的要求持续迭代、不断优化产品性能，提升产品的品质，使其更好的满足客户需求。
　　公司目前已经掌握了光敏、力敏等先进感知技术，在光电仪器、智能传感及相关监测、检测系统方面，已经具备了较为突出的设计能力、产品优化及研发定制能力、专业化配置能力、数据采集及处理能力、智能化升级能力、安装调试能力、售后支持能力、技术开发及服务能力。自主研发生产的无线传感器网络系列产品、智能温振传感器、通用光栅光谱仪、荧光光谱、拉曼光谱、高光谱、光电量检测系统及精密位移控制单元等多项产品的技术性能指标均达到国内较高水平，部分关键核心指标，如光谱分辨率、灵敏度和像散抑制能力等达到国际较高水平，丰富的技术储备为公司的产品和服务提供坚实的技术保障。
　　通过持续的研发投入，公司自主创新及技术研发成果显著，公司及全资子公司卓立汉光均入选专精特新“小巨人”企业名单，截至报告期末，共计取得发明专利授权93项，国内实用新型专利授权98项，国内外观专利授权22项及软件著作权141项，参与制定并发布19项国家标准、9项团体标准及2项国际标准，取得国内注册商标31项。
　　报告期内新增发明专利授权3项，国内实用新型专利授权3项，国内外观专利授权3项，团体标准1项，软件著作权9项。
　　面对核心零部件及高端设备的贸易壁垒，公司高度重视与优势行业的头部用户或高水平科研客户的技术或产品合作项目的设立与实施，充分利用各方优势资源，针对重点应用市场，快速反应，精准发力，有能力把握国产替代和提升国产化率的机遇，快速掌握不同细分市场的典型需求，持续推出行业用户满意的各类技术领先、质量优异、构型灵活的各类新产品。
　　（二）先发优势
　　公司是国内最早从事新型智能传感器产品研发、生产和销售的企业之一，子公司卓立汉光也是国产光电分析仪器设计制造领域率先进行自主研发的企业之一，在相关领域积累丰富的基础技术和应用技术，并以系统开发、定制设计、检测方案的形式在工业、科研场景获得了成熟的产业化应用，实现了规模销售。持续的技术和市场经验积累，以及对行业应用特点和需求了解更加透彻，使公司在监测和检测领域具有较强的技术和市场先发优势。
　　（三）产品线齐全优势
　　公司凭借优秀的技术研发能力和丰富的行业应用经验积累，建立了基础共性技术和工艺平台。在为各技术创新方向提供支撑的同时，该平台既能开发、生产出通用性强的产品，也能满足客户的个性化需求，及不同行业多品种的差异化需求。目前，经过多年积累，公司已经拥有较为齐全的产品矩阵以及丰富的应用经验，可以为客户群提供高效、精准、智能化的数据采集产品、系统和解决方案。
　　（四）行业应用经验优势
　　经过多年的研发投入和技术积累，公司凭借先进的技术、健全的品控体系和完善的售后服务，在智能工业、科学研究、数字油田、智慧城市、电力电网、医药食品、节能环保、安检防控、发光显示、自动化生产、消费电子、农林生产、半导体等专业或领域持续深耕，积累了大量的行业应用经验、产品开发经验、配套服务经验以及人员培训经验等。丰富的经验有助于公司深度挖掘客户需求，迅速提出完整的、个性化的解决方案，从而保持客户的高度黏性，形成较强的品牌竞争优势。
　　（五）客户基础优势
　　公司一直高度重视客户关系的建立、维持和巩固。结合不同的行业应用特点，在工业领域、科研院所等企事业单位积累了庞大的用户群体。丰富的客户资源为公司新产品的开发、现有产品的优化和升级、以及公司整体水平的提升与进步，提供了重要的牵引与支持，有助于将技术与实际应用有机结合，提高产品和业务的附加值，也有助于公司紧跟行业发展趋势，加强前瞻性研究投入，持续推动技术创新，实现产品技术领先和差异化战略。
　　（六）专业服务优势
　　公司产品及应用方向，具有较强的专业性，对专业技术能力、快速反应能力和产品质量保障等要求很高。公司主要采取直接销售模式，直接面对产品终端用户，该等终端客户对仪器的需求或测试结果的需求具有多样性和模糊性。公司始终聚焦主业，精耕细作，保障了从方案咨询、方案实施保证直至长期使用阶段能提供全方位一体化的专业服务。
　　（七）拥有自主生产测试平台及实验室优势
　　公司一直重视生产测试平台和技术产业化转化能力的建设，结合产品的特点和应用要求，自主设计产品生产线。公司自主设计的生产及检测设备，可以迅速跟进市场需求变化，满足多品类产品的柔性化生产，生产工艺设计能力强，具备订单调整灵活、内外部协调高效、整合能力突出等快速应变特质。自主生产线快速应变能力和专用生产检测设备研发能力，为公司在市场竞争的优势地位提供了有力的供货能力保障。
　　公司的物联网工程实验室，致力于开展物联网领域前沿技术研究、模拟仿真、技术测试、标准制定、产学研合作及科技成果产业化。实验室引进CMW500等世界先进高端仪器，建设多个物联网终端测试系统，目前已包括电磁兼容实验室、低功耗测试实验室、无线通信实验室、OTA无线终端实验室、计量校准实验室、可靠性实验室和精密光学仪器实验室，涉及电学、光学、电磁学、计量校准、环境可靠性、封装测试等多个领域。可实现EMC测试、射频测试、功耗测试、OTA测试、温度计量校准、湿度计量校准、高低温冲击试验、跌落试验、盐雾试验、防尘试验、淋雨试验、浸水试验等项目的测试，对物联网产品在需求设计、产品开发及生产等环节提供全过程基础性关键性能指标的测试及整改，同时具备为客户及公司产品提供更专业、更权威的检测报告能力。
　　公司的温湿度检测计量实验室，已获得CNAS实验室国家认可证书，可提供冷链设备设施验证及计量校准服务；环境可靠性实验室可为新产品研发提供可靠性性能验证，为产品批量生产提供环境试验和出厂检测，极大地提高了公司产品质量，保障了产品的环境适应性，全面提升公司产品核心技术竞争力。

　　三、公司面临的风险和应对措施
　　1、成长性风险
　　公司的持续发展与外部环境、产业政策、行业竞争格局、下游需求等外部因素及公司发展战略、技术研发、新产品开发、市场开拓、产品竞争力等内部因素密切相关，如果上述因素发生重大不利变化，公司存在经营业绩大幅下滑的风险，未来的成长性将受到重大不利影响。
　　对此，公司将密切关注行业发展动态，发挥品牌效应和融资优势，借助资本市场资源，通过整合优化企业优势，完善产业链布局，扩展业务板块等方式积极应对市场环境变化。
　　2、技术风险
　　公司所属行业为技术密集型行业，技术门槛较高，对技术创新的能力及投入、核心技术人员的稳定性具有较高要求。由于各类新兴技术迅猛发展，整个行业的技术水平日新月异。要求公司准确把握客户需求及技术发展的趋势，及时进行新产品、新技术开发和创新，并将先进、成熟、实用的技术快速应用到公司的新产品中去。尽管公司拥有较强的研发能力和较深厚的技术积累，但如果未来公司前瞻技术研究不敏锐、关键技术人员流失、研发投入不足、技术创新不能符合市场需求、发生重大技术纠纷或者研发成果产业化不成功，都将可能使公司丧失技术领先优势，对公司经营造成重大不利影响。
　　对此，公司将做好研发项目的前瞻性与可行性分析研究，契合市场需求，稳固并充实现有研发团队，同时不断提高公司技术创新的风险管控水平，掌握核心技术及知识产权，加强人才培养及梯队建设，持续完善各种激励约束机制，做好公司核心技术人才的保护工作，依靠科技创新持续推进公司业务发展。
　　3、商誉减值的风险
　　根据《企业会计准则》规定，公司发行股份和可转换债券购买卓立汉光形成的商誉不作摊销处理，但需要在未来各会计年度期末进行减值测试。如果国家政策调整、行业竞争格局变化或卓立汉光未来经营中不能较好地实现预期收益，出现未来经营状况不达预期的情形，则存在商誉减值的风险，从而对公司的经营业绩造成不利影响。
　　对此，公司将加强管理层的沟通、财务监控与日常交流，定期跟踪和评估卓立汉光商誉的价值变动情况，及时采取措施调整商誉计提。同时，充分发挥技术研发、产业应用、销售渠道及客户资源等方面的协同效应，调动资源，全力支持卓立汉光实现客户稳定开发和业务持续拓展，切实提升公司综合竞争力。
　　4、市场竞争的风险
　　近年来，随着科研院所的技术溢出、跨国企业在国内的技术转移，光电技术、科学仪器、智能传感领域作为朝阳行业不断吸引新进入者通过直接投资、业务转型或并购等方式参与竞争，同时上下游厂商也在进行横向和纵向业务拓展，使得市场竞争日益加剧，可能导致公司产品价格下降，毛利率降低的风险。
　　对此，公司将乐观面对，积极应对，紧密跟踪政策与市场走向，充分利用自身优势，持续优化产品结构，持续加大研发投入，升级产线，提升产品品质和质量，充分结合市场环境和自身的经营特点，为行业客户提供有竞争力的产品及解决方案；同时通过技术合作和产业投资，布局新产品市场。
　　5、管理风险和核心人才培育风险
　　随着公司经营规模和产品应用领域的不断扩张，公司资产规模、经营规模、员工数量和业务规模等都将进一步扩大，必将对公司管理层的经营管理能力提出更高要求。如果公司管理人员的储备、管控体系的调整不能适应公司业务快速发展的要求，将对公司的整体运营造成不利影响。此外，公司技术研发、市场等人员的需求都将在现有基础上持续提升，公司面临提升现有人才队伍以及引进新的高端人才的双重任务，存在一定的人力资源不足风险，可能对技术研发、产品设计进度和市场推广产生不利影响。
　　对此，公司将持续优化运营管理体系，优化组织架构，保持与时俱进的管理思路，通过多渠道引进人才，同时有计划、有步骤地加强人员培训，实现管理升级，提高公司管理运营效率。
　　6、应收账款风险
　　随着公司业务规模的不断扩大，应收账款可能随之增加。若外部环境、客户经营状况等发生重大变化，将加大应收账款发生坏账的风险。
　　对此，公司将不断完善应收账款管理机制，对不同类型客户给予不同的客户信用政策，实现全程信用跟踪管理。在销售和回款的各个环节，对应收账款进行实时追踪，加速应收账款的回款。同时公司将加强应收账款的定期监督和客户信用额度的管理，对于超期未回款的客户及时沟通，必要时采用诉讼等法律手段收回欠款。
　　7、国际形势发生变化的风险
　　国际贸易政策的变化以及贸易摩擦给全球商业环境带来了一定的不确定性，部分国家通过加征关税、技术禁令等方式，对贸易双方造成了一定阻碍。同时，全球地缘政治风险加大，局部战争冲突时有发生，给全球经济带来诸多不稳定、不确定影响。
　　为有效应对不利影响，公司将持续推进国际化、专业化和多元化的战略布局，公司将密切关注国际政治及经贸格局变化，与海外客户保持密切沟通，共同协商解决方法，尽可能减少贸易摩擦带来的风险。

　　四、主营业务分析
　　报告期内，公司聚焦科学仪器、工业光电及智能传感相关核心部件/模组、设备和应用解决方案，持续巩固科研和工业业务基本盘，在持续优化调整业务结构的同时，通过“内生+外延”的方式把握新的市场机会。在创新层面，公司不断加大研发投入，扩展高端科研、智能制造、半导体、新能源、生命科学等领域的国产替代产品和差异化方案，通过技术创新和产业链协作抢占新兴市场；在运营层面，公司主动收缩部分非战略方向的业务板块，优化资产负债结构、调整组织架构、提升运营效率、强化成本管控，推动精细化运营，增强整体韧性和竞争力。
　　报告期内，受上下游市场供需波动及外部环境变化影响，公司实现营业收入31,141.35万元，较上年同期减少11.95%，归属于上市公司股东的净利润-1,000.55万元，较上年同期减少1,255.09万元。
　　（一）在研发方面，公司聚焦于发展光谱核心部件及系统、精密光机、智能传感器等核心技术，以自主可控的核心部件/模组、系列化和高性价比的产品、以及应用创新能力，与公司成熟的市场营销体系和丰富的客户资源形成协同效应，构建了多维度的综合竞争优势。报告期内公司研发投入共计3,569.09万元。
　　（1）在科研仪器领域，公司持续聚焦在光谱系统、光谱仪和精密光机等方向。在光谱系统方向，推出了Omni-fsTA飞秒瞬态吸收光谱仪，基于飞秒泵浦-探测技术，为超快动力学研究提供高精度解决方案；自动聚焦拉曼光谱系统通过智能化聚焦控制与优化光路设计，实现了对样品表面形貌的动态追踪与实时校正；公司同时推出闪烁体性能测试系统，实现辐射安全屏蔽与高灵敏度余辉检测，满足医疗、环境辐射检测等领域需求；在光谱仪方向，Omni-λ750S系列光栅光谱仪通过光路优化和机械结构升级，显著提升成像质量与稳定性；SGM60/SGM90光纤光谱仪凭借高稳定性、低噪声及灵活接口设计，广泛应用于环保检测、弱光信号测量等场景。
　　（2）在工业光电领域，公司针对新能源与半导体行业推出SCS800太阳能电池缺陷测试系统及Sirius-SS1600太阳光模拟器，助力光伏效率提升；VHG-M光栅周期测试系统以0.1nm精度支持AR/VR光波导检测，填补高精度市场需求。同时，便携式拉曼一体机（FI-RAMS）为药物研究、生物医学等提供高效检测方案。在精密光机方面，驱动一体化电机平台和超薄滑台（VSA）优化了半导体设备集成成本，而ZDH独立型气浮隔振支撑腿以国产化优势服务于激光测试、精密制造等领域。
　　（3）在智能传感领域，公司注重产品易用性、可靠性，投入更大的研发力量进行机器学习技术平台开发，训练测试电机故障诊断机器学习模型；优化迭代智能传感器核心技术，对多种无线通信协议进行论证测试，保持综合技术优势的同时朝着无线化、微型化、智能化等方向进行创新。进一步聚焦工业过程监测、智慧水利水务、冷链物流、智能装备、机载及船用等场景，根据行业应用需求的变化持续升级产品、优化生产工艺，动态调整供应链，从技术和产品价格两方面提升综合竞争力，研发更具有性价比的智能传感器产品和高性能网关产品。
　　（二）在营销方面，公司持续深化与各领域头部客户的密切合作，聚焦技术创新与场景应用，打造具备核心技术竞争力和行业适配性的行业专用仪器或系统解决方案，同时，公司着力构建专业化的技术营销团队，积极开拓国内外市场。针对重点行业客户，公司通过产品研讨会的模式，实现研发设计、质量管控、生产制造等全链条协同，全面提升客户合作粘性，此外，公司积极携手产学研合作伙伴开展深度合作，共同为产业与科研界提供更多的新系统，持续巩固公司品牌形象。
　　报告期内，公司组织召开了2025年新品发布会、“御光同行”光电技术与应用地区研讨会、质量万里行、名师讲堂直播课、光电课堂直播课、视点前沿人物专访等一系列活动，提升了公司的品牌知名度和社会影响力。另外，公司积极参加了慕尼黑上海光博会、武汉光博会、长春光博会、第二届超快科学与量子感知会议、第四届柔性电子材料与智能传感发展论坛、第一届国际非平衡输运现象研讨会、第25届纳米结构中光与物质相互作用物理国际会议、第九届全国磁性材料与器件大会、第四届全国超快振动光谱会议、第十六届海峡两岸纳米科学与技术研讨会、首届上海复杂体系超快动力学会议、第七届材料微结构与性能学术会议、第七届计算成像技术与应用专题研讨会、第六届亚洲激光诱导击穿光谱学术研讨会、石油化工设备智慧运维与检维修技术大会、中国制药工程设备产业大会、中国工业设备智能运维大会、中国制药工业技术大会暨中国医药设备工程协会第十五届年会、晋城市煤炭行业智能化建设及绿色开采论坛等行业活动，提高了公司品牌在行业内外的影响力和可信度。在产品行销方面，公司突破传统的线下销售模式，打造了专业的线上光电仪器优选平台-卓立商城，将光学精密机械产品，完整有序的整合于线上，构建出快速查找、精准匹配、品类齐全、物流极速为导向的强交互、重产品、重服务的光电产品一站式电商平台。
　　（三）在运营管理方面，公司以经营目标为导向，双管齐下提升公司整体运营效能。一方面持续优化管理机制，在确保战略协同的基础上增强经营灵活性，使各业务团队能够快速应对市场机遇；另一方面加强团队建设，完善培训体系，通过系统化培训提升团队专业能力，助力员工职业发展，从而不断夯实人才基础，为公司可持续发展提供有力的支撑。
　　（四）在投资及产业布局方面，公司通过自有资金，主要围绕光电及传感技术进行布局，报告期内，通过参股投资北京同创高精尖科学仪器创新有限公司，与其它产业方股东一起，以合资公司为平台重点开展共性技术研发、科学仪器整机和零部件攻关、国产仪器验评推广等工作。上述投资事项，将有利于助力在相关领域的技术创新、加快国产替代的科学仪器产品推出。 收起▲

　　一、报告期内公司所处行业情况
　　公司以光学感知技术和力学感知技术为核心，建立了以光电仪器、精密光机、智能传感器产品为主的产品矩阵，并在此基础上结合用户场景的需求为客户提供工业、科研和城市的智能监测和检测分析系统，为工业和科研客户提供高效、精准、智能化的数据。下游客户包括智能制造、科学研究、能源电力、节能环保等，为各行各业的产业升级和技术创新提供感知工具和手段。
　　根据证监会2012年发布的《上市公司行业分类指引》，公司属于“C40仪器仪表制造业”；根据我国国民经济行业分类标准，公司属于“仪器仪表制造业”中的“工业自动控制系统装置制造业”及“光电分析仪器制造业”。从应用领域看，在数字经济... 查看全部▼

　　一、报告期内公司所处行业情况
　　公司以光学感知技术和力学感知技术为核心，建立了以光电仪器、精密光机、智能传感器产品为主的产品矩阵，并在此基础上结合用户场景的需求为客户提供工业、科研和城市的智能监测和检测分析系统，为工业和科研客户提供高效、精准、智能化的数据。下游客户包括智能制造、科学研究、能源电力、节能环保等，为各行各业的产业升级和技术创新提供感知工具和手段。
　　根据证监会2012年发布的《上市公司行业分类指引》，公司属于“C40仪器仪表制造业”；根据我国国民经济行业分类标准，公司属于“仪器仪表制造业”中的“工业自动控制系统装置制造业”及“光电分析仪器制造业”。从应用领域看，在数字经济、工业互联网和物联网产业中，主要定位于感知层，属于“智能仪器仪表”、“传感器”及“工业通信网关”细分行业；在科学仪器产业中，属于“光谱仪器”及“专用大型科学仪器设备”细分行业。感知技术与通信技术、计算机技术并称现代信息产业的三大支柱，是当代科学技术发展的重要标志之一。近年来随着人工智能、新能源、物联网、5G通信、大数据等技术的快速发展，正加快推动各行各业的数字化和智能化进程，而感知技术作为数字经济时代的基础设施之一，从需求规模和应用场景两方面都迎来发展机遇。科学仪器行业被称为科学家的“眼睛”和高端制造业皇冠上“耀眼的明珠”，是现代工业的重要支撑，近年来在基础科学研究、半导体、生物医学、新能源、食药检测、环保等产业需求支撑科学仪器行业不断发展。智能传感与科学仪器都是技术门槛较高、前景广阔的朝阳行业，从技术发展及应用规模来看，大部分细分行业还处于产业化早期，部分细分行业由早期逐渐步入成熟期，其中，技术实力突出、垂直行业应用经验丰富的优质厂商有望脱颖而出，随着下游应用的规模发展，叠加国产替代的持续推进，有望实现长期稳定成长。
　　在政策法规方面，2023年2月27日，中共中央、国务院印发《数字中国建设整体布局规划》，是数字经济领域继《“十四五”数字经济发展规划》发布以来的又一国家级重磅政策，在国家顶层规划下数字经济已成我国未来5-10年最重要的发展战略之一，而工业互联网则是工业制造业落地数字经济的核心手段。《“十四五”数字经济发展规划》提出了“到2025年工业互联网平台应用普及率达到45%”，工信部等八部委联合印发《物联网新型基础设施建设三年行动计划》指出“加速推进全面感知、泛在连接、安全可信的物联网新型基础设施建设”。上述两个重磅文件，均将传感技术作为关键基础技术，并明确提出了“纵深推进工业数字化转型，加快全生命周期数字化转型，加快培育一批‘专精特新’中小企业和制造业单项冠军企业，深入实施智能制造工程，完善国家智能制造标准体系，开展工业数字化转型应用示范”的规划。另外，在科学仪器方面，2021年中华人民共和国第十三届全国人民代表大会常务委员会第三十二次会议修订通过了《中华人民共和国科学技术进步法》明确鼓励优先采购国产科学仪器，鼓励企业增加研究开发和技术创新的投入；2023年8月，习近平主席重要文章《加强基础研究-实现高水平科技自立自强》指出“加强基础研究，是实现高水平科技自立自强的迫切要求，是建设世界科技强国的必由之路”，并在2023年的第二十届第三次政治局集体学习中提出要通过科学仪器自主化来推动技术、研究领域的发展。此后国家各部门接连出台了包括支持设备更新、科技创新和技术改造再贷款等多项利好科学仪器行业的政策，希望长期推动科学仪器相关产业的发展。
　　总体来讲，随着国内供应链的完备和质量提升、科研和工业的转型升级，仪器仪表行业迎来的“替代+升级”的红利浪潮，掌握核心技术、产品和应用优化迭代速度快，产业链自主可控的企业也将获得更多的发展机遇，同时产业整合也会加快。

　　二、报告期内公司从事的主要业务
　　（一）公司主营业务
　　公司是一家光电仪器和智能传感器产品、系统解决方案和应用服务提供商，运用光敏和力敏的感知手段、聚焦先进感知技术，为工业和科研客户提供光电仪器、精密光机、智能传感产品及结合客户需求形成的系统和应用解决方案。报告期内公司主营业务、主要产品及用途未发生重大变化。同时，随着科学仪器国产替代的加速以及光电技术在智能制造、半导体、新能源、生命科学等领域的应用创新，公司及时调整策略，逐渐加大了光电技术方面的研发投入、市场拓展和产业布局。
　　（二）主要产品及其用途
　　公司是国内最早从事新型智能传感器产品研发、生产和销售的企业之一，子公司卓立汉光也是国产光电分析仪器设计制造领域率先进行自主研发的企业之一。经过多年积累，公司已经在光谱核心部件及系统、精密光机、高光谱、无线传感器等细分领域拥有较为齐全的产品矩阵以及丰富的应用经验，在对标国际领先技术的同时，基于具体应用场景的需求进行创新和拓展，逐步在细分市场建立了竞争优势。
　　1、光电仪器
　　本大类产品中，根据使用场景的不同，以及不同行业客户对于产品形态及系统集成度高低的不同要求，公司在相关产品的研发与生产过程中，始终以客户需求为导向，充分照顾各个客户群体的具体使用条件，始终保持着核心部件和应用系统两种产品形态。
　　（1）光谱核心部件类产品
　　光谱仪与单色仪既是构成更复杂光谱检测系统的核心部件，又是可以单独销售给技术及应用能力强大的客户群体的标准产品。作为用来对复色光进行分光（即：将复色光/白光中的不同波长成分/颜色，在一定的空间范围内予以展开的物理过程）的核心单元，光谱仪和单色仪在整个实验和检测系统中，发挥着极其重大的作用。它们的性能指标高低，直接决定着相关实验能否取得精准的实验数据，甚至决定着相关实验或工作能否开展。公司的光谱仪与单色仪，主要基于C-T结构设计，具有通光量大、分辨率高、杂散光低等突出的技术优势，近年来公司根据客户应用场景及更高的测试要求，开发了透射式成像光谱仪、双级联后三级联光谱仪、“图谱合一”功能的高光谱仪、一体化的光纤光谱仪以及全焦面影像校正光谱仪等创新产品。
　　各类光源系统各类光源系统是另一类光谱核心器件类产品。该类产品覆盖从各类激光器、各类常见白光/复色光光源到波长可调单色光源全品类光谱系统光源的类型领域，也包括对各类光源进行全方位测试的光源测量产品或系统。公司的光源系统及其配套测量产品的丰富程度与技术领先性，是保证公司各类光电测量或测试系统稳定运营的重要基础性条件之一。
　　各类高精度的光谱探测器及其控制系统是公司各类光谱测量或测试系统的重要组成部分，对于各类光谱数据的精准采集，起着非常重要的关键作用。公司提供的标准化光谱探测器，类型丰富、特色各异、产品价格区间广泛，用于匹配不同客户的不同需求。主要的光谱探测器包括光谱/影像CCD系列、高光谱探测器系列、紫外-可见波段单点探测器系列、可见-近红外波段单点探测器系类、中-远红外单点探测器系列等。
　　（2）分子光谱系统类产品
　　荧光光谱测量系统是卓立汉光20多年持续研发不断进行技术迭代的主力产品之一。荧光是物质经某个特征波长激发光照射后，发出大于激发光波长的光的物理现象。公司整个荧光光谱仪相关产品的产品矩阵包括稳态荧光光谱仪、全功能型稳态及瞬态荧光/荧光寿命光谱仪、三维荧光光谱仪产品等，具有种类全面、型号丰富、核心技术参数优异、硬件配置灵活、维护简单、使用场景匹配度高等特点，是国产荧光光谱仪的市场领导者。荧光光谱仪系列产品的主要应用场景包括但不限于：基础科学研究（物理、材料、化学、生物等）、应用开发性研究（头部企业技术中心、产学研联合体等）和产线制程检测等，涉及的具体行业包括但不限于：新型能源开发、环境保护、农林业生产、半导体工业、光电显示产业、生物医学工程、药物研发与筛选、食品安全保障、社会安全治理等。
　　拉曼光谱测量系统基于拉曼光谱检测技术的拉曼光谱测量系统是公司另一主力产品系列，既包括单价昂贵、构型复杂、功能强大、较适合高端科研用户使用的研究级拉曼系统，又包括价格相对低廉、携行便利、免维护、适合现场用户针对特定应用场景而使用的掌上型/便携型产品，覆盖了目前国内外全部主流市场应用场景，能够充分满足不同行业、不同领域内各种客户群体的技术需求。拉曼光谱仪系列产品的主要应用场景包括但不限于：基础科学研究（物理、材料、化学、生物等）、应用开发性研究（头部企业技术中心、产学研联合体等）、产线制程检测和执法检查现场使用等，涉及的具体行业包括但不限于：新型能源开发、环境保护、农林业生产、半导体工业、光电显示产业、生物医学工程、药物研发与筛选、食品安全保障、社会安全治理、科研考古、地质勘探、轻工行业制成品质检等。
　　半导体光电量测及检测业务是公司在原有光电效应、荧光及拉曼产品线的基础上，针对新型材料机理与器件表征研究、晶圆检测、光刻工艺、薄膜沉积的量测和检测需求，进行了产品和应用的拓展。特别针对第三代半导体SiC、GaN、AlN及MicroLED，新型光伏材料及钙钛矿等，原有的Si晶圆量测和检测手段缺乏针对组分、内应力、载流子浓度、发光的均匀性等特有指标的晶圆级无损、快速检测的方法，需要以宽场荧光成像、共焦光致发光光谱、共焦拉曼光谱、光谱响应度等新技术进行补充和搭配。公司的HiperS系列最新成像光谱仪可以用于半导体中等离子体光源的分光与测试，荧光光谱测量系统用于少子寿命测量与半导体材料机理研究，Raman光谱测试系统可以用于晶圆应力测试与载流子浓度测试，DSR500系列光电流测试系统可以用于目前半导体材料的光电效应测量，DSR300/700/800系列可以用于半导体器件和光伏产品的EQE、IV、光电效应等测试。此外，纳米位移台等产品可以用于半导体量测设备中的精密移动控制，iCMOS与光谱仪系列产品可以用于半导体量测设备中的等离子体光源的电子温度和密度的诊断等。针对半导体光电量测及检测相关业务，公司将把握半导体设备的国产化与新型材料发展周期，通过上下游紧密合作及应用创新，将公司在科研端积累的技术经验及资源，向工业市场积极拓展。
　　高光谱成像技术是近10年来逐渐得到越来越广泛应用的一种新型的以“图谱合一”为显著特征的光谱分析技术，可以获得在更宽的光谱范围内更精准地获取物质光谱信息。随着“低空经济”成为国家战略性新兴产业，高光谱成像技术作为低空感知升级的重要手段之一，并与卫星数据、地面数据结合，逐步开始在环保、农林业、安防等领域获得应用，逐步体现其数据价值。公司旗下主要的产品包括：Gaiasky机载高光谱成像系统、Gaiafield地面野外高光谱成像系统、GaiaSorter室内暗箱系列高光谱、高光谱激光雷达热红外一体机以及GaiaMicro显微高光谱等5大系列产品。另外，公司还通过战略合作孵化培育了无锡谱视界科技有限公司，发展小型化、低成本、高性能的像元级镀膜光谱芯片及光谱分析技术，向生态环保、工业智能检测、医美、生鲜食品等领域拓展应用。
　　各类专门化集成应用系统主要是针对特定的应用领域或场景而设计研制的技术特点突出、强调应用匹配性的高端分析仪器系统。本系列中的系统类别，主要包括等离子体装置光谱诊断系统、燃烧过程光谱诊断系统、宽场飞秒瞬态吸收成像系统、平板显示五轴光学测试系统、超分辨电化学针尖增强拉曼光谱系统、热释光测量系统等。这几大类集成系统类产品，瞄准具体使用需求，集中优化各主要组成部分的技术指标，匹配或开发功能合理的应用软件，持续迭代内置的数据分析模型，最大限度地为相关领域内的使用者提供高度专业化的具有使用方便、维护量低的光电分析测试系统解决方案。这些产品的推出，大幅度提升了公司在高端应用市场的口碑形象，为进一步树立和强化国产高端分析仪器品牌的市场地位，做出了重要贡献。
　　2、精密光机
　　精密光学机械运动部件及相应的控制系统，广泛应用于需要进行高精度光电实验的科学研究场景，以及半导体、3C、光通讯、激光制造等需要精密运动控制的工业制造业场景。该类产品品型丰富，涉及的各类技术多样，需要多年的专门研制工作的积淀，才能更好地匹配各个行业用户的不同需求。
　　从产品大类而言，精密光学机械产品主要涵盖光学平台、位移台（滑台）和光机调整架等系列，每一个系列里，又会根据相应的主要技术参数或应用特点不同，而划分为若干产品线。
　　（1）精密位移台
　　这个类别的产品，种类丰富，从运动方向而言，可以分为直线滑台、旋转滑台、摆动滑台等。从台面移动的驱动方式而言，分为电动滑台（由不同类型的电机驱动）和手动滑台。从产品的结构复杂程度而言，可以分为单体滑台和组合滑台。滑台产品，在光电实验和工业生产产线、测试车间质量控制等应用场合中，有着非常广泛的应用场景。公司的滑台产品，主要包括：电动/手动直线滑台、压电位移台、电动/手动升降滑台、电动/手动摆动滑台、电动/手动对位平台、电动/手动多轴系统、六轴并联机器人、手动整体式滑台等。精密电动位移台的闭环分辨率可以达到0.1μm，重复定位精度可以优于+/-2μm，从而保证可以充分使用在对精密性要求严苛的3C产品、半导体器件的生产产线上。精密位移台向更极端使用条件发展的方向是基于压电陶瓷驱动技术的各类产品，以期获得具有超高空间分辨率、能在极低温度环境和高真空环境下正常使用的位移台。
　　（2）光学平台
　　主要功能就是为平台之上的仪器设备或精密系统，提供一个尽可能隔绝振动的局部环境，从而使相应的实验或生产工作，不受外界振动因素的干扰，保证相应的实验或工作的稳定精度。隔振光学平台广泛应用于光学、电子、精密机械制造、冶金、航天、航空、航海、精密化工和无损检测等领域，以及其他机械行业的精密试验仪器、设备振动隔离的关键装置中，其动态力学特性的好坏直接影响试验结果的准确性和可靠性。公司已推出气浮与阻尼隔振平台，应目前国内产业高端化的趋势，公司正在研发主动隔震平台，搭配现有的隔振平台组成为主被动隔振方案，提供给客户。公司提供的光学平台产品，包括成套产品和部件产品两大类。
　　（3）光学调整架
　　光学调整架是公司精密光机运动产品大类中的第三个子类产品。光学调整架（也称镜架、调整架、膜片架等）是光机产品中一个重要的组成部分，主要解决各类光学元器件的装卡（夹持、固定）和调整。
　　（4）笼式结构系统
　　笼式结构光机组件提供了一种便捷的方法来搭建各种光学系统。笼式系统使用四根坚固的不锈钢支杆，光学元件可以沿着公共的光轴安装，具有高灵活性和可精确定位的特点。主要分为笼板、笼式调整架、笼式立方体、结构件及配件四大类。CS系列笼式组件可用于高端科研仪器集成化的定制化搭建，如空间光调制器、DMD衍射系统、白光干涉仪、移相干涉仪、生物传感器系统、多相机成像系统、超分辨系统、光镊系统、显微系统等等。
　　3、智能传感
　　（1）无线传感器
　　工业互联网时代就是将机器、设备、人员、物料等通过云计算、大数据等新一代信息技术进行连接，同时进行数据的汇聚、处理、分析，并为工业的生产提供决策依据，最终提升制造业与工业企业的智能化水平，是第四次工业革命的重要基石。为实现工业互联，必须构建完善的工业传感组网体系，而传感器则是工业互联网数据的采集入口，是工业互联网的基础和关键部件。随着智能制造技术逐步扩展到各个行业和各个环节，在整个工业生产应用中，打造智能化工厂将主要体现在利用智能化技术改变“人机料法环”系统，其中“机”即包括“设备状态监控”的智能化，主要包括电机等设备的远程监控、能耗监测、运行优化、预测性维护和数字孪生等。将智能传感器技术应用到智能监测中，有助于工业生产过程工艺的优化，同时可以提高生产线过程检测、实时参数采集、生产设备监控、材料消耗监测的能力和水平，使得生产过程的智能监控、智能控制、智能诊断、智能决策、智能维护水平不断提高。无线传感器具有减少布线、安装便捷，维护简单、全天候实时监测及智能预警等特点，告别了传统的目测、耳听、手摸、点检的巡检模式，进入了全新的智能监测时代。
　　公司是国内最早从事无线传感器产品研发、生产和销售的企业之一，经过多年发展，形成了多参数、多应用场景的产品矩阵，广泛应用于智能制造、油田、煤炭、船舶、水利水务、钢铁、医药食品等场景的智能化改造，提升企业的生产效率，降低生产成本、保障安全生产。
　　（2）光电传感器
　　光电传感器是各种光电检测系统中实现光电转换的关键元件，它是把光信号转变成为电信号的器件。它可用于检测直接引起光量变化的非电物理量，如光强、光照度、辐射、温度、气体成分等；也可用来检测与光量变化相关的其他非电量，如零件直径、表面粗糙度、应变、位移、振动、速度、加速度，以及物体的形状、工作状态的识别等，具有非接触、响应快、性能可靠等特点。目前公司光电类传感器以代理国外知名品牌为主，从敏感波段范围看，有X射线探测器、紫外-可见光探测器、红外探测器等。从光电感应芯片的结构而言，可以分为单点探测器、线阵探测器和面阵探测器。同时，公司可以为用户提供一些相对特殊用途的探测器，如四象限位敏探测器、三明治式夹层探测器等。
　　（3）系统解决方案随着人工智能、物联网技术的不断发展及成熟，各行各业特别是制造业的数字化、智能化升级需求越来越迫切，基于无线传感器网络技术的设备在线式监测系统解决方案已成为工业生产领域改造升级的重要组成部分，具有广阔的市场前景。公司顺应行业发展趋势，积极响应国家“十四五”智能制造发展规划，推出的设备运行状态智能监测技术已在各种工业场景下持续应用迭代，越来越多的制造企业更加重视设备管理的“数智化”升级，以辅助企业设备智能运维工作的持续发展，确保制造业生产流程无间断运转。
　　智能工业设备运行状态故障预警系统，通过安装在设备上的智能传感器，实现对设备运行状态的实时监测、分析诊断、预知维修，有效解决停机维修时间长和人工维护成本高的难题。系统由公司自主研发的组态软件、智能传感器、无线网关，以及数据应用管理器和服务器组成，支持多种传输模式。系统采用面向SOA服务的多层架构，所有监测数据实现自动化采集，软件平台采用分布式C/S或B/S构架进行远程汇总。用户界面层依照不同用户提供不同应用界面，实现对旋转机械设备中振动、温度等信息的采集与显示，并根据预设阈值，对旋转机械故障进行提前报警，保障设备的安全运行。目前已在煤炭、冶金、化工、水泥、港口机械及炼化等多个行业广泛应用。
　　公司的设备状态监测产品线，以温振传感器为基础，改变传统的事后维修和计划维修的状态，达到设备管理预防性维修的目标，通过对设备状态进行在线监测，最终帮助用户实现安全（提早发现设备异常，减少生产事故；识别潜在隐患，保障人员安全和财产安全）、降本（辅助人工巡检，降低维保人员工作强度；辅助智能诊断，对人员技能要求低，减少用工成本；科学预警，有效降低维保费用）、增效（减少生产中断和停机时间，提升设备可靠性和运行效率；智能化在线监测，无需停机维护，提高维护效率；数字化管理，数据准确可靠，形成科学的维修保养计划）。
　　结构应力监测光纤光栅结构应力监测系统为分布式应力测量系统，将光纤光栅传感器埋入或粘贴到结构物表面，当结构受力载荷变化时，传感器在受力方向上产生应变，内部反射波长发生变化，光纤解调仪通过检测反射波长的变化量，进而测量结构物应力应变量。此系统通过在结构物中部署多个测量点检测其运行中的整体结构应力状态，及时预警，有效避免结构失效事故发生，实现船舶、桥梁、管道、风电等的安全、经济与高效运营。
　　水环境全方位监测是水资源管理与水生态保护的重要基础，能实时、动态掌握流域状况信息，全面、科学、真实反映出被监测区水环境情况，大幅提高了监测信息数据传输和分析效率，有效提高了对突发、恶性水质污染事故的预警预报及快速反应能力，为管理部门进行科学决策提供了强有力的技术支撑。公司的数字化水生态综合监管系统基于大数据、云平台、AIOT等技术，构建一套集监测、分析、展示、调度、运维、考核、修复等于一体的综合监管系统。主要服务于政府职能部门，如水利、住建、环保、河（湖）长办，以及水务集团、城投集团等代管或运营企业。
　　数字化水生态综合监管系统的“全面感知”为技术特色，以自主研发的高光谱成像系统、温振传感监测系统、液位监测设备结合遥感数据、传统监测手段，通过平台的数据融合和智能分析打造“天空人地”一体化的智能感知网。
　　冷链医药立足无线传感技术，致力于药品食品冷链全程温湿度安全监控产品研发和大数据服务。自主研发了药品库房温湿度监控终端、车载4G冷链温湿度监控主机、保温箱无线温湿度监控终端、无线低功耗温湿度验证标签、智能数据网关等一系列冷链智能监测产品。产品结合公司自主的温图冷链云平台、疾控中心疫苗监控云平台、GxP验证平台等大数据服务，实现药品全生命周期冷链安全、数据可视可信，全程可追溯。公司不断完善冷链服务生态，设立了专业的温湿度校准计量CNAS实验室来保障产品的精度要求，在行业内率先具备了从药品生产环节、实验环节、运输配送环节、零售末端环节等全场景一站式产品和数据服务能力。产品广泛应用在疾控中心、血站、医院药店、药品生产经营、冷链物流、生物制药等领域。
　　数字化油田监测系统从数据采集、业务分析、软件服务及保障条件等行业应用关键点着手，运用采集、传输、存储、处理四环节搭建智能化系统架构，实现远程监控、异常报警、安全防护等功能，解决了油井工况诊断、产液量计算、能耗效率分析和远程启停等问题，全面支持油气生产过程数字化管理，为油田稳产保驾护航。
　　（三）公司的经营模式
　　1、采购模式
　　公司采取“以产定购”的采购模式。公司根据销售订单、生产计划、库存情况以及原材料市场情况进行采购。为了保证采购质量，公司产品原材料由公司采购部进行采购，在建立合格供应商管理制度和原材料采购制度的基础上，通过ERP系统严格执行验收、入库、登记程序，以确保产品的质量要求。对于关键、重要物料，为确保物料采购质量，公司对供应商进行考察、评价和选择合格后，列入《合格供应商名单》并进行定期考核。对于常用原材料，设有安全库存指标，每年的指标都是根据往年的产品销售情况以及整体市场的产品需求情况来制定。
　　2、生产模式
　　公司的生产模式为“以销定产”，根据已经签订的订单情况和订单进度安排，编制生产计划，并采用核心结构件自行加工、通用辅助件等非核心业务环节外协加工的模式，生产，检测、校准等核心技术环节自主完成。在自主生产环节，主要包括核心部件加工、产品装配两部分加工过程，对于精密核心部件通过自主加工方式以保证核心部件高精度加工的良好品质，各产品线均遵循流程化管理模式在产品定型并顺利通过试验后，对外协加工完成的其他辅助部件进行组装。严格根据ISO9001等质量管理体系对所有生产环节进行质量控制、提供品质保证，实行自产产品全检、外协加工件抽检的方式对所有产品进行严格的入库检验。
　　3、销售模式
　　公司的销售市场主要为国内市场，由于公司产品技术专业性较强且大部分产品需要根据客户具体需求进行研发、生产、设计，故主要采取直销的销售方式。对于不同行业、不同规模的用户，需要销售人员与客户技术人员详细沟通，综合考虑客户的需求匹配解决方案，合理引导客户的需求，分方案咨询、方案实施和长期使用三个阶段。同时通过参加相关学术交流会议、产品展会及使用多种媒体平台等方式向客户展示产品并获得市场信息。
　　在各事业中心的销售团队内，除直接销售人员外，还包括负责技术服务的应用工程师和负责产品管理和测试应用方案设计的销售支持人员，销售人员负责客户拓展、合同签订、交货验收等环节，销售支持人员负责产品技术推广、方案设计、产品选型、样品测试、环境搭建及使用培训等技术服务支持，以确保满足客户的需求。
　　4、盈利模式公司销售收入通过提供光电仪器、精密光机、智能传感器等产品及结合客户需求形成的系统和应用解决方案来实现。公司的智能监测、检测分析系统综合考虑软硬件产品配置、技术开发难度、专业化服务的复杂程度、实施定制开发与提供技术服务的人员成本及运营管理成本等因素，并结合市场竞争情况，确定系统解决方案价格。
　　（四）公司所属行业发展及市场地位情况
　　1、行业发展
　　从行业发展趋势上看，在工业传感器以及科学仪器市场，欧美日等发达国家在工业领域相较于中国具备先发优势，国际巨头凭借核心技术及品牌优势，长期在国内市场占据主导地位。近年来，在国家政策大力支持下，国内企业持续技术积累及应用迭代，国内外的技术差距不断缩小，部分国产产品已达国际先进水平，具备性价比高、本土化、个性化等优势，逐渐向高端领域渗透。
　　2、市场地位
　　公司是国内最早从事光电仪器和智能传感器产品研发、生产和销售的企业之一，特别在光谱、精密位移、智能传感相关领域积累丰富的基础技术和应用技术，并以监测、检测设备或应用解决方案的形式在工业、科研场景获得了成熟的产业化应用，实现了规模销售。通过持续的技术和市场经验积累，对行业应用的特点和需求了解更加透彻，具有较强的技术和市场先发优势。
　　（五）业绩驱动因素
　　1、外部环境影响
　　数字化和智能化变革：随着以人工智能、机器人、物联网、5G通信、大数据为代表的数字化、智能化技术向经济社会各领域全面渗透，全球已进入以万物互联、数据驱动、软件定义、平台支撑、智能主导为主要特征的数字经济时代。其中公司业务所处的物联网、工业互联网、工业4.0和智能制造的感知层，是获得巨量、精准、高效的数据的重要基础设施。感知技术总体发展虽然还处于偏早期，但与各个产业的渗透和融合整体呈现加速的趋势。科学研究产业链蓬勃发展：在科研强国的背景下，预计研发经费将保持增长；另外科学仪器国产化趋势也将推动国内科学仪器企业的技术创新和产品提升，实现中高端实验仪器领域的技术突破。
　　复杂的国际形势：在全球经济不稳定因素增加以及地缘政治风险的背景下，公司所处行业受此影响，一方面国内外供应链的不确定性加大，另一方面国产替代、自主可控也成为了需求端的主要动力。
　　“十四五规划”和“2035远景目标”的政策支持：确立了坚持创新、发展科技、实现现代化等指导思想和中长期目标，随着“推进科学仪器自主化”、“数字化转型”、“新质生产力”等相关产业具体政策的逐步推出，为公司所处行业的持续发展创造了良好的基础和条件。
　　2、内部因素驱动
　　公司业务发展的驱动因素主要来自于三个方面：
　　①在光电领域，公司拥有较为齐全的产品矩阵及应用方案，具备较强的持续创新和优化升级的能力；
　　②公司丰富的行业应用经验、优质的客户资源及专业的技术支持体系有助于公司深度挖掘客户需求，为客户提供高性价比的标准产品、差别（个性）化产品、配套产品及解决方案，保持客户的高度黏性，形成较强的品牌竞争优势。
　　③公司逐渐建立了“外延式”发展的能力，通过资源整合和创新培育，围绕主业布局创新产品和应用，加快国产替代的进程，并择机进行整合。
　　面对机遇和挑战并存的外部环境，公司的策略是：立足于中国大而统一的市场及其完备高效的制造供应链，把握“国产替代”、“数智化”等产业趋势及政策支持，以“持续创新升级产品矩阵”与“深耕细分市场”为两翼，形成产品研发与市场应用互相推动的正反馈机制、优化产业链布局、推动下游场景的规模化应用，同时对内不断提升运营效率，进而增强综合竞争实力。

　　三、核心竞争力分析
　　（一）技术和研发创新优势
　　公司自成立以来，高度重视产品研发的投入和自身研发综合实力的提升，致力于先进感知技术的研究和产品的开发，积极引进研发人才与资源，公司的技术团队专业功底扎实、高效务实，自主研发实力和创新能力不断增强，融合光电感知技术团队后，研发综合实力进一步提升，为产品应用提供了坚实的技术保障。紧跟行业发展步伐，根据客户的需求快速研发、试制新产品，持续优化生产工艺及供应链体系，高效率、高质量实现量产，并在形成市场规模后，根据细分市场的要求持续迭代、不断优化产品性能，提升产品的品质，使其更好的满足客户需求。
　　公司目前已经掌握了光敏、力敏等先进感知技术，在光电仪器、智能传感及相关监测、检测系统方面，已经具备了较为突出的设计能力、产品优化及研发定制能力、专业化配置能力、数据采集及处理能力、智能化升级能力、安装调试能力、售后支持能力、技术开发及服务能力。自主研发生产的无线传感器网络系列产品、智能温振传感器、通用光栅光谱仪、荧光光谱、拉曼光谱、高光谱、光电量检测系统及精密位移控制单元等多项产品的技术性能指标均达到国内较高水平，部分关键核心指标，如光谱分辨率、灵敏度和像散抑制能力等达到国际较高水平，丰富的技术储备为公司的产品和服务提供坚实的技术保障。
　　通过持续的研发投入，公司自主创新及技术研发成果显著，公司及全资子公司卓立汉光均入选专精特新“小巨人”企业名单，截至报告期末，共计取得发明专利授权90项，国内实用新型专利授权97项，国内外观专利授权20项及软件著作权132项，参与制定并发布19项国家标准、5项团体标准及2项国际标准，取得国内注册商标33项。报告期内新增授权发明专利19项、国内授权实用新型专利3项，国内外观专利授权9项、软件著作权9项及商标1项。
　　面对核心零部件及高端设备的贸易壁垒，公司高度重视与优势行业的头部用户或高水平科研客户的技术或产品合作项目的设立与实施，充分利用各方优势资源，针对重点应用市场，快速反应，精准发力，有能力把握国产替代和提升国产化率的机遇，快速掌握不同细分市场的典型需求，持续推出行业用户满意的各类技术领先、质量优异、构型灵活的各类新产品。
　　（二）先发优势
　　公司是国内最早从事新型智能传感器产品研发、生产和销售的企业之一，子公司卓立汉光也是国产光电分析仪器设计制造领域率先进行自主研发的企业之一，在相关领域积累丰富的基础技术和应用技术，并以监测方案、检测方案的形式在工业、科研场景获得了成熟的产业化应用，实现了规模销售。持续的技术和市场经验积累，以及对行业应用特点和需求了解更加透彻，使公司在监测和检测领域具有较强的技术和市场先发优势。
　　（三）产品线齐全优势
　　公司凭借优秀的技术研发能力和丰富的行业应用经验积累，建立了基础共性技术和工艺平台。在为各技术创新方向提供支撑的同时，该平台既能开发、生产出通用性强的产品，也能满足客户的个性化需求，及不同行业多品种的差异化需求。目前，经过多年积累，公司已经拥有较为齐全的产品矩阵以及丰富的应用经验，可以为客户群提供高效、精准、智能化的数据采集产品、系统和解决方案。
　　（四）行业应用经验优势
　　经过多年的研发投入和技术积累，公司凭借先进的技术、健全的品控体系和完善的售后服务，在智能工业、科学研究、数字油田、智慧城市、电力电网、医药食品、节能环保、安检防控、发光显示、自动化生产、消费电子、农林生产、半导体等专业或领域持续深耕，积累了大量的行业应用经验、产品开发经验、配套服务经验以及人员培训经验等。丰富的经验有助于公司深度挖掘客户需求，迅速提出完整的、个性化的解决方案，从而保持客户的高度黏性，形成较强的品牌竞争优势。
　　（五）客户基础优势
　　公司一直高度重视客户关系的建立、维持和巩固。结合不同的行业应用特点，在工业领域、科研院所等企事业单位积累了庞大的用户群体。丰富的客户资源为公司新产品的开发、现有产品的优化和升级、以及公司整体水平的提升与进步，提供了重要的牵引与支持，有助于将技术与实际应用有机结合，提高产品和业务的附加值，也有助于公司紧跟行业发展趋势，加强前瞻性研究投入，持续推动技术创新，实现产品技术领先和差异化战略。
　　（六）专业服务优势
　　公司产品及应用方向，具有较强的专业性，对专业技术能力、快速反应能力和产品质量保障等要求很高。公司主要采取直接销售模式，直接面对产品终端用户，该等终端客户对仪器的需求或测试结果的需求具有多样性和模糊性。公司始终聚焦主业，精耕细作，保障了从方案咨询、方案实施保证直至长期使用阶段能提供全方位一体化的专业服务。
　　（七）拥有自主生产测试平台及实验室优势公司一直重视生产测试平台和技术产业化转化能力的建设，结合产品的特点和应用要求，自主设计产品生产线。公司自主设计的生产及检测设备，可以迅速跟进市场需求变化，满足多品类产品的柔性化生产，生产工艺设计能力强，具备订单调整灵活、内外部协调高效、整合能力突出等快速应变特质。自主生产线快速应变能力和专用生产检测设备研发能力，为公司在市场竞争的优势地位提供了有力的供货能力保障。
　　公司的物联网工程实验室是中关村物联网人才实训基地、中国标准化协会“1字标”联合实验室及国家CNAS认可实验室。该实验室致力于开展物联网领域前沿技术研究、模拟仿真、技术测试、标准制定、产学研合作及科技成果产业化。实验室引进CMW500等世界先进高端仪器，建设多个物联网终端测试系统，目前已包括电磁兼容实验室、低功耗测试实验室、无线通信实验室、OTA无线终端实验室、计量校准实验室、可靠性实验室和精密光学仪器实验室，涉及电学、光学、电磁学、计量校准、环境可靠性、封装测试等多个领域。可实现EMC测试、射频测试、功耗测试、OTA测试、温度计量校准、湿度计量校准、高低温冲击试验、跌落试验、盐雾试验、防尘试验、淋雨试验、浸水试验等项目的认证测试，对物联网产品在需求设计、产品开发及生产等环节提供全过程基础性关键性能指标的测试及整改，同时具备为客户及公司产品提供更专业、更权威的检测报告能力。
　　公司的温湿度检测计量实验室，已获得CNAS实验室国家认可证书，可提供冷链设备设施验证及计量校准服务；环境可靠性实验室可为新产品研发提供可靠性性能验证，为产品批量生产提供环境试验和出厂检测，极大地提高了公司产品质量，保障了产品的环境适应性，全面提升公司产品核心技术竞争力。

　　四、主营业务分析
　　1、概述
　　报告期内，面对外部环境和技术趋势的变化，受下游市场波动影响，公司实现营业收入76,801.28万元，较上年同期减少14.07%，归属于上市公司股东的净利润-14,197.29万元，经营活动产生的现金流量净额为7,481.97万元。报告期末无短期借款、现金储备充裕，资产负债率为22.15%。公司净利润较上年同期大幅下滑，除营业收入下滑原因外，主要还有计提的信用减值损失、资产减值损失、公司重组合并带来的资产增值摊销及股份支付费用，共计16,061.97万元，其中：包含公司发行股份和可转换债券购买卓立汉光形成的商誉，经减值测试评估后计提商誉减值准备8,863.76万元。报告期内，公司聚焦科学仪器、工业光电及智能传感相关核心部件/模组、设备和应用解决方案，立足主业夯实科研和工业业务基本盘，深挖内部潜力，上下齐心把握新的增长机会。一方面加强新技术研发投入和新应用拓展，通过技术创新加快推出在高端科研、智能制造、半导体、新能源、生命科学等领域可国产替代及具备差异化竞争优势的产品，以产品创新和上下游合作布局新兴赛道，持续提升产品、服务及解决方案的竞争优势；另一方面对部分非战略方向的业务板块进行了主动收缩，优化资产负债结构、调整组织架构、提升运营效率、有效管控费用，推进提质增效战略落实，努力开拓市场以应对外部环境的变化，提升公司的整体抗风险能力。
　　（一）在研发方面，公司重点发展光谱核心部件及系统、精密光机、智能传感器等核心技术，以自主可控的核心部件/模组、系列化和高性价比的产品、以及应用创新能力，与公司的市场营销体系和丰富的客户基础互为支撑，形成综合全面的竞争力。报告期内公司研发投入共计8,663.94万元，较上年同期增加0.95%。
　　（1）在科研仪器领域，公司持续聚焦在光谱系统、光谱仪和精密光机等方向。在光谱系统方向，陆续推出了瞬态吸收光谱、超快光谱系统、ECM-TERS系统、PLIF系统、DSR500等系统，取得用户的良好反馈，还有用户已经发表了期刊文章；在光谱仪方向陆续推出了用于国产替代的ICMOS、ICCD、高灵敏度光谱相机、分幅相机等产品，同时对原有的光谱仪进行了改进，提升了光通量，推出的HiperS系列无像差光谱仪，也在和国外品牌的竞争中得到国内头部研发企业和科研领域的认可，HiperS-320i光谱仪更是实现全焦面影像校正、多光栅在轴旋转、高精度校准三大技术突破。在精密光机方向，持续加大对于光学平台的投入，扩大光学平台产能、丰富品类，例如推出60mm笼式结构，应用于高稳定性光路搭建，光学仪器设计等各个领域。
　　（2）在工业光电领域，公司依托自身的强大技术背景，为产业端用户推出了针对于2寸-8寸晶圆的Raman与荧光检测系统，可以有效地对化合物半导体的应力，载流子浓度，翘曲度，膜厚等参数进行测量，解决了客户材料生产与制备过程中的良率改进等问题，可以广泛应用于以SiC，AlN，GaN等为代表的三代半导体，MicroLED新型显示等行业。同时，公司的Raman光谱系统、荧光测试系统、DSR系列光电测试与EQE测试系统，在传统光伏以及钙钛矿等新兴光伏行业都得到了用户认可，解决了用户货期长、价格贵、服务不到位的问题，结合子公司当地光机电一体化的优势，对于新兴行业例如VR/AR中的光波导、硅光通信、激光雷达等，也在提供相关的非标自动化解决方案。
　　（3）在智能传感领域，公司注重产品易用性和可靠性研发，投入更大的研发力量进行机器学习技术平台开发，训练测试电机故障诊断机器学习模型；优化迭代智能传感器核心技术，对多种无线通信协议进行论证测试，保持综合技术优势的同时朝着无线化、微型化、智能化等方向进行创新。进一步聚焦工业过程监测、智慧水利水务、冷链物流、智能装备、机载及船用等场景，根据行业应用需求的变化持续升级产品、优化生产工艺，动态调整供应链，从技术和产品价格两方面提升综合竞争力，研发更具有性价比的智能传感器产品和高性能网关产品。
　　公司推出的压电类传感器的目标市场为机载及船用领域，产品定位于打破海外技术垄断、降低成本、保障国防领域信息安全，通过本地化的产品和技术服务实现进口替代。该产品可应用于机载及船用发动机的振动状态监测，具备高精度、耐高温、高频响、高g值、长期稳定可靠并完全自主可控。
　　（二）在营销方面，公司持续在各细分领域与头部客户保持密切合作，打造具有技术差异优势和应用优势的行业专用仪器或系统类产品与服务，组建有战斗力的技术性营销队伍，积极开拓国内外市场。针对于产业大客户，公司通过产品研讨会的形式和产业客户进行全方位对接，从研发，到质检，再到产线，全方位合作，强化粘性，同时通过与产学研合作伙伴的深度结合，共同为产业与科研界提供更多的新系统，强化公司品牌定位。
　　报告期内，公司组织召开了新品发布会、“御光同行”光电技术与应用地区研讨会、质量万里行、名师讲堂直播课、光电课堂直播课、光电仪器国内校园行、2024必创测控合作伙伴答谢会、必创测控2024年度产品运行巡检活动等一系列活动，提升了公司的品牌知名度和社会影响力。另外，公司积极参加了慕尼黑上海光博会、长春光博会、全国等离子体生物医学研讨会、中国科学仪器发展年会、全国强激光与粒子束前沿学术研讨会、超快科学国际研讨会、中国化学会年会、全国光学与光学工程博士生联赛、光谱技术及应用大会、大气压等离子体及其应用技术研讨会、激光光谱与光化学学术研讨会、国际警用装备反恐展览会暨学术研讨会、量子材料与器件学术论坛、2024新时代设备管理高峰论坛、高能量密度物理会议、太阳能光伏与智慧能源大会暨展览会、国际等离子体科学会议、全国激光技术与光电子学学术会议、太原煤机装备展、制药工程设备展、中国工业设备智能运维技术大会、全国制药机械博览会、中国生物制品大会、药品质量安全大会等行业展会，提高了公司品牌在行业内外的影响力和可信度。在产品行销方面，公司突破传统的线下销售模式，打造了专业的线上光电仪器优选平台-卓立商城，将光学精密机械产品，完整有序的整合于线上，构建出快速查找、精准匹配、品类齐全、物流极速为导向的强交互、重产品、重服务的光电产品一站式电商平台。
　　（三）在运营管理方面，公司围绕经营目标，一方面不断优化和完善组织管理体系，强化预算管理和精细化管控能力，提升公司运营效率和运营质量，另一方面不断完善人才引进和培养工作机制，拓展人才引进渠道，加强选聘高学历的研发人才及专业管理人才，提升人员引进效率，完善后备人才体系，同时，公司持续开展员工培训，提升员工职业技能，促进员工成长，不断夯实公司的人才基础，为公司发展提供有力的支撑。
　　（四）在投资及产业布局方面，报告期内，公司以自有资金及产业基金，主要围绕光电及传感技术进行布局，主要投资项目包括：湖北众韦光电科技有限公司、陕西时元新拓光电科技有限公司、苏州惟光探真科技有限公司，布局高端科研光谱测量、半导体量检测、显微磁光测量、科研相机等细分领域。上述投资事项，有利于公司加快国产替代、拓展有竞争力的产品管线、丰富和完善公司在先进感知技术的布局，并获取合理的投资回报。
　　（五）在股权激励方面，报告期内，公司实施的2022年限制性股票激励计划第二个归属期，公司层面考核结果对应归属比例为100%，除5名离职激励对象外，公司以7.07元/股的价格为符合归属条件的90名激励对象办理了187.115万的股份归属，归属股份于2024年6月17日上市流通。截至报告期末，2022年限制性股票激励计划已实施完毕。本次股权激励的顺利归属是对激励对象的工作肯定，维护了核心员工的稳定性，同时也对发挥全员主观能动性起到了积极的引导作用，促进了公司的长期稳健发展。

　　五、公司未来发展的展望
　　（一）公司业务发展目标
　　1、整体发展战略
　　在宏观环境不断变化、新技术新应用不断涌现的大背景下，公司在聚焦“专注于发展先进感知技术帮助工业和科研客户获得高效、精准、智能化的数据”的发展定位，将把握“数字经济”和“科研强国”两条主线，充分利用感知技术的先发优势、行业应用的成熟经验和优质的客户资源，重点发展光谱、精密位移、智能传感等核心技术，加强基于上述核心技术的应用创新能力，加强体系建设和运营效率，进一步重视数据增值作用，提升资源整合能力及规模优势，力争成为具有国际竞争力的光电仪器和智能传感器的产品、方案及服务提供商。
　　2、未来经营计划
　　公司将充分运用“内生+外延”的发展模式，积极完善业务和市场布局，进一步把握核心客户需求，进一步提升细分行业市场占有率；加速科学管理体系建设，加大研发投入和技术创新融合，优化产品结构，加快研发成果产业化进程；积极推进与上下游产业的合作，培育健康的产业生态。不断提升公司核心竞争力及持续盈利能力，从而实现整体战略规划和发展目标。
　　（二）实现业务目标的具体发展规划及措施
　　1、研发规划
　　自主研发和创新是公司支持业务发展最重要的资源，围绕光谱、精密位移、智能传感等核心技术，一方面，将进一步提升核心技术研发、标准化产品研发以及配套产品研发的效率和协同性，持续提升产品的技术指标、可靠性、通用性，降低成本，加强技术服务能力；另一方面，通过与高校和科研院所紧密合作，针对高端科研及下游龙头企业的具体应用场景，整合内外部资源，培育新的产品和应用方向；高度重视系统控制及行业应用软件的开发与配套，切实提升用户使用满意度，助力产品体系的全面技术提升。
　　2、产能优化和产线柔性化提升规划
　　充足的产能储备，是公司争取新的关键客户和关键项目的必备基础。公司近两年已投入资金进行产能扩充，产能规模得到显著提升。为了适应业务发展的需求，需要进一步提升生产软实力，建立柔性化生产能力，持续降低生产成本，提高供货响应能力。
　　持续优化生产工艺，深度整合生产和检测上下游工艺流程，在保证质量的前提下缩短节拍时间，提高生产效率，降低生产成本。部分工艺点，引入人机协同软硬件设置，增强柔性化程度。根据公司的生产特点，引入专用MES系统，实现产线各设备间的数据互联互通，生产过程数据实现全程透明化管理。打通MES系统与ERP系统，实现订单从下单到交付全流程的数字化管理。
　　3、市场拓展规划
　　继续以工业和科研的监测和检测为重点市场，积极开拓国内外市场，在部分重点市场方向上，尽快树立并强化优势品牌形象。进一步提升高端产品的技术规格，力争全面达到国际领先品牌产品的技术水平，在国内市场获取更高的市场份额并积极开拓海外市场。持续在各细分领域，密切与头部客户合作，打造具有技术差异优势和应用优势的行业专用仪器或系统类产品。组建覆盖全国的市场营销队伍，加强其他应用领域中小客户碎片化应用需求的开拓，获取新的市场机会。
　　（1）贯彻大客户销售策略
　　公司持续关注和重视大客户拓展及服务，在智能装备领域提供更为丰富的定制化产品，持续保持竞争优势；在数字化油田领域，积极拓展应用范围，在原有产品基础上持续优化成本，提高价格竞争力；在设备智能化管理领域加大研发投入，持续开发新产品，不断拓展行业应用方向；针对配套类大客户，公司将进一步扩大产品的产能，提高产品的品质，深挖改善客户的用户体验，以争取更多的配套份额，获取持续稳定的订单。
　　（2）优化区域营销网络，提供多事业部产品平台，拓展多元化产品应用市场
　　公司产品所在市场需求具有碎片化的特性，公司建立区域销售和事业部销售交叉管理机制。在公司已建立的区域销售网络，建立各事业板块与区域板块的协同机制，在区域内补充各事业部的专业销售人员和技术支持人员，实现区域内各事业部板块的均衡有效拓展。通过营销服务网络、公司官网及微信公众号等平台建设，加强对客户的技术支持力度，提高客户服务反应速度，努力提升客户满意度，拓宽产品的应用市场，获取新的市场机会，争取更多碎片化需求中小客户。
　　（3）持续优化完善网络销售渠道
　　公司重视传统市场销售渠道和电子商务平台的持续建设，充分利用新型市场推广形式和平台，持续不断地丰富不同行业和基础科研客户了解、熟悉、购买公司各类主流产品的手段，提升行销的效率，方便用户的采购。公司自主开发的集展示、销售和交流于一体的3S电子商务平台，这种自主可控的低成本、零距离、一对多的销售新模式，为公司的销售效率改善和业绩稳定提升，会做出应有的贡献。同时，公司已在欧美市场进行海外销售尝试，并取得一定效果，因贸易壁垒等形势影响，需要持续关注变化情况，实时调整策略。
　　（4）加强品牌建设
　　公司的新型智能传感器及光电仪器产品已经为众多的客户所采用，凭借领先的技术和优良的服务得到了客户的广泛赞誉。公司将通过市场推广活动、参加各重点行业或专业领域的国内外顶级展览会和学术会议、组织典型用户参加用户研讨会等，获取行业最新应用动态，进行公司形象和产品宣传，展示自身的实力，逐步树立公司在工业智能化领域领先厂家的品牌形象。
　　（5）以科研合作建立产业先发优势
　　以国家大科学工程为导引，采用自主研发及与外部科研单位合作之模式，进一步拓展公司光电核心基础技术及技术应用，为新型材料（纳米材料，二维材料，钙钛矿，医学材料）、生命科学（光谱成像，小动物活体成像，药物有效成分含量及分布测定）、激光精细诊断、同步辐射研究、磁光探测等方面提供新型高性能科学仪器及装置。在为公司创造更好的经济效益的同时，还可为公司长期发展储备更多先进技术，建立相关产业技术的先发优势。
　　4、人才培养及激励人才作为新兴产业持续发展的决定性因素之一，是实现公司战略发展规划的重要保障。公司一直高度重视人才的引进、培养和激励，努力打造一支稳定的、具有开拓精神的技术和服务专业人才队伍。
　　（1）人才培养方面，要为员工制定多方位的培训计划，开展多元化人才培养，提高培训针对性和实效性。针对全员组织公开课学习，针对管理人员进行专项管理培训，针对研发人员进行专业培训，培养专业性强且适应企业核心价值观的创新型人才，以适应公司业务快速增长的需求。同时，将引入关键核心岗位人员的第三方能力评测环节，借助数据分析的支持，高效率地推动关键岗位人员的优化与相应综合能力的提升，为公司的中长期发展持续培养人才梯队。
　　（2）人才引进方面，要以内部培养与外部引进相结合的方式，实现人才梯队持续扩容。公司通过招聘系统与内推平台的建设进一步完善公司人才渠道，加大储备力度。持续引入行业内高尖精专家，强化骨干技术人才培养，打造创新型、高素质、专业性、具有国际化视野的人才梯队，为公司全面可持续性发展注入动力。针对专门引进的高端人才，公司将推进新型的管理与支持方式，给予其更多的人事权、经费额度和研究单元的运行自主权，鼓励人才团队在更宽松、更积极、更明确的工作氛围中，实现公司阶段性发展目标与个人职业进阶规划的双重达标。
　　（3）人才激励方面，要高度重视人才队伍的稳定性，深化薪酬和绩效考核体系改革，通过过程管理发挥绩效目标的引导作用。探索多种激励机制、扩大股权激励范围，充分激发现有人才队伍的工作积极性，为高端优秀人才提供广阔的事业发展平台。
　　5、内部管理提升规划
　　（1）产品研发管理提升
　　为了提高公司的产品研发管理能力，公司已尝试推行IPD集成产品开发管理体系，并取得一定阶段性成果。计划引入PDM产品研发协同管理平台系统，通过信息技术，实现产品数据的全面管理和研发业务流程的协同管理，全面提升企业整体研发管理水平，缩短产品研发周期、降低成本、提高质量，为企业赢得竞争优势。
　　进一步完善工艺流程优化的力度，加强材料工艺师团队的建设，加强材料工艺师与产品设计团队的技术交流，加强交叉学科知识的学习，提升产品、特别是关键部件设计一次成功投产率，在更加充分考虑产品在各种环节中的实际使用条件的基础上，适度扩大产品的正常使用范围。
　　持续强化通用型共性化核心部件的设计与制造水平的提升，特别是在仪器相关产品系列中，突出该类核心部件、单元或子系统的角色地位，夯实大型、复杂、多功能分析测试系统研发试制、技术迭代和新技术突破的支撑与发展基础。持续提升公司主力产品的软件设计水平、行业用户的满意度，加大软件开发的投入，持续更新主力软件的版本，从软件功能完善、数据/数学模型优化、使用界面设计等方面持续提升。
　　坚定不移地利用好政府对国产仪器和传感器行业发展的各项支持政策，结合公司主力产品矩阵的发展规划和市场布局，争取最大化的外源性项目支持，用先进的研发项目牵引、支撑公司优势方向上的研发工作，尽最大努力做到长处更长，充分发挥国家级专精特新小巨人企业的先发优势，在主力细分市场持续扩大领先态势，在全球化市场布局的框架下安排相关的投入力量，争取在最短时间内成为隐形冠军企业。
　　（2）产品生产品质提升
　　公司已建立ISO9001质量管理体系、GJB9001C国军标质量管理体系、ISO14001环境管理体系、ISO45001职业健康安全管理体系、ISO27001信息安全管理体系等，还将进一步完善供应商管理体系，并提高生产线智能化过程管理水平。加强产品可靠性原则实施方案的执行力度。从设计开始，采购、生产、测试、包装、物流等各个环节，均强化可靠性原则的落地实施，从根本上提升产品质量，在激烈竞争的市场环境中，靠过硬的质量赢得更多用户的认可。进一步重视国家标准和行业标准在产品设计、研发、生产、测试、包装、物流等环节的应用，主动地以更高的技术标准打造公司的主导产品。进一步重视技术创新工作各个环节中的经验，提取更多的自主知识产权案例，合理适度申请更能保护公司知识产权的专利、软件著作权或商标等；总结并形成更多的企业工艺文件和企业技术标准，并结合适当的条件，制定相关的行业标准和国家标准。
　　（3）公司治理管理持续优化
　　公司将在坚持合规诚信经营的基础上，结合企业发展不断自我革新，通过调整组织架构、完善工作流程、预算体系以及员工绩效管理，加强内部控制管理及信息化体系建设的力度，逐步强化员工职业能力培养体系，持续重视法务手段应用，防范风险等措施，提升治理水平，强化企业的创新力、产品力、服务力、品牌力，持续推动企业治理精益化，提高企业的经营效益和综合竞争力，以适应日趋严峻的外部市场环境，保障公司在各种条件下，均能行稳致远的发展，实现社会效益与企业效益的高效统一。
　　6、资本运作规划
　　公司将根据整体发展战略以及未来发展方向，采用收购兼并和股权投资等方式整合细分领域的先进技术及优势企业，实现产品品类拓展，获得关键技术、拓展市场并培育健康的产业生态，以提升公司核心竞争力和规模，为公司高质量可持续发展提供助力。
　　（三）面临的风险和应对措施
　　1、成长性风险
　　公司的持续发展与外部环境、产业政策、行业竞争格局、下游需求等外部因素及公司发展战略、技术研发、新产品开发、市场开拓、产品竞争力等内部因素密切相关，如果上述因素发生重大不利变化，公司存在经营业绩大幅下滑的风险，未来的成长性将受到重大不利影响。
　　对此，公司将密切关注行业发展动态，发挥品牌效应和融资优势，借助资本市场资源，通过整合优化企业优势，完善产业链布局，扩展业务板块等方式积极应对市场环境变化。
　　2、技术风险
　　公司所属行业为技术密集型行业，技术门槛较高，对技术创新的能力及投入、核心技术人员的稳定性具有较高要求。由于各类新兴技术迅猛发展，整个行业的技术水平日新月异。要求公司准确把握客户需求及技术发展的趋势，及时进行新产品、新技术开发和创新，并将先进、成熟、实用的技术快速应用到公司的新产品中去。尽管公司拥有较强的研发能力和较深厚的技术积累，但如果未来公司前瞻技术研究不敏锐、关键技术人员流失、研发投入不足、技术创新不能符合市场需求、发生重大技术纠纷或者研发成果产业化不成功，都将可能使公司丧失技术领先优势，对公司经营造成重大不利影响。
　　对此，公司将做好研发项目的前瞻性与可行性分析研究，契合市场需求，稳固并充实现有研发团队，同时不断提高公司技术创新的风险管控水平，掌握核心技术及知识产权，加强人才培养及梯队建设，持续完善各种激励约束机制，做好公司核心技术人才的保护工作，依靠科技创新持续推进公司业务发展。
　　3、商誉减值的风险
　　根据《企业会计准则》规定，公司发行股份和可转换债券购买卓立汉光形成的商誉不作摊销处理，但需要在未来各会计年度期末进行减值测试。如果国家政策调整、行业竞争格局变化或卓立汉光未来经营中不能较好地实现预期收益，出现未来经营状况不达预期的情形，则存在商誉减值的风险，从而对公司的经营业绩造成不利影响。对此，公司将加强管理层的沟通、财务监控与日常交流，定期跟踪和评估卓立汉光商誉的价值变动情况，及时采取措施调整商誉计提。同时，充分发挥技术研发、产业应用、销售渠道及客户资源等方面的协同效应，调动资源，全力支持卓立汉光实现客户稳定开发和业务持续拓展，切实提升公司综合竞争力。
　　4、市场竞争的风险
　　近年来，随着科研院所的技术溢出、跨国企业在国内的技术转移，光电技术、科学仪器、智能传感领域作为朝阳行业不断吸引新进入者通过直接投资、业务转型或并购等方式参与竞争，同时上下游厂商也在进行横向和纵向业务拓展，使得市场竞争日益加剧，可能导致公司产品价格下降，毛利率降低的风险。
　　对此，公司将乐观面对，积极应对，紧密跟踪政策与市场走向，充分利用自身优势，持续优化产品结构，持续加大研发投入，升级产线，提升产品品质和质量，充分结合市场环境和自身的经营特点，为行业客户提供有竞争力的产品及解决方案；同时通过技术合作和产业投资，布局新产品市场。
　　5、管理风险
　　随着公司经营规模和产品应用领域的不断扩张，公司资产规模、经营规模、员工数量和业务规模等都将进一步扩大，必将对公司管理层的经营管理能力提出更高要求。如果公司管理人员的储备、管控体系的调整不能适应公司业务快速发展的要求，将对公司的整体运营造成不利影响。此外，公司技术研发、市场等人员的需求都将在现有基础上持续提升，公司面临提升现有人才队伍以及引进新的高端人才的双重任务，存在一定的人力资源不足风险，可能对技术研发、产品设计进度和市场推广产生不利影响。
　　对此，公司将持续优化运营管理体系，优化组织架构，保持与时俱进的管理思路，通过多渠道引进人才，同时有计划、有步骤地加强人员培训，实现管理升级，提高公司管理运营效率。
　　6、应收账款风险
　　随着公司业务规模的不断扩大，应收账款可能随之增加。若外部环境、客户经营状况等发生重大变化，将加大应收账款发生坏账的风险。
　　对此，公司将不断完善应收账款管理机制，对不同类型客户给予不同的客户信用政策，实现全程信用跟踪管理。在销售和回款的各个环节，对应收账款进行实时追踪，加速应收账款的回款。同时公司将加强应收账款的定期监督和客户信用额度的管理，对于超期未回款的客户及时沟通，必要时采用诉讼等法律手段收回欠款。
　　7、国际形势发生变化的风险
　　国际贸易政策的变化以及贸易摩擦给全球商业环境带来了一定的不确定性，部分国家通过加征关税、技术禁令等方式，对贸易双方造成了一定阻碍。同时，全球地缘政治风险加大，局部战争冲突时有发生，给全球经济带来诸多不稳定、不确定影响。
　　为有效应对不利影响，公司将持续推进国际化、专业化和多元化的战略布局，公司将密切关注国际政治及经贸格局变化，与海外客户保持密切沟通，共同协商解决方法，尽可能减少贸易摩擦带来的风险。 收起▲