一、报告期内公司从事的主要业务　　（一）公司主要业务、产品及用途　　公司为疫苗生产厂商在指定区域内提供一体化的市场商务及服务支持解决方案，核心涵盖商务支持、市场推广、信息服务三大类。目前，公司主营业务聚焦于非免疫规划疫苗推广，推广产品包括流感疫苗、狂犬疫苗、水痘疫苗、IPV疫苗、流脑疫苗、AC结合疫苗等品类。　　依托精准的数据分析与需求对接服务，公司有效强化了疫苗生产厂商与下游客户的协同紧密度。一方面，助力上游厂商深度洞悉终端市场的动态需求，显著提升生产计划与市场实际需求的匹配精准度；另一方面，通过打破产业链信息壁垒，推动厂商与客户在研发、供应等环节的高效协同，实现资源配置优化（如降低库存... 查看全部▼

　　一、报告期内公司从事的主要业务
　　（一）公司主要业务、产品及用途
　　公司为疫苗生产厂商在指定区域内提供一体化的市场商务及服务支持解决方案，核心涵盖商务支持、市场推广、信息服务三大类。目前，公司主营业务聚焦于非免疫规划疫苗推广，推广产品包括流感疫苗、狂犬疫苗、水痘疫苗、IPV疫苗、流脑疫苗、AC结合疫苗等品类。
　　依托精准的数据分析与需求对接服务，公司有效强化了疫苗生产厂商与下游客户的协同紧密度。一方面，助力上游厂商深度洞悉终端市场的动态需求，显著提升生产计划与市场实际需求的匹配精准度；另一方面，通过打破产业链信息壁垒，推动厂商与客户在研发、供应等环节的高效协同，实现资源配置优化（如降低库存冗余、缩短交付周期）。该模式通过供需两端的价值联动，构建了高效、敏捷的产业协作生态，助力疫苗行业构建集约化、敏捷化的核心竞争力。
　　（二）公司主要经营模式
　　市场商务部门基于行业趋势研判与目标市场动态分析（遵循“数据采集→需求洞察→竞争格局评估”的分析逻辑），制定适配性市场策略，涵盖客户分级管理、增量市场拓展及存量资源维护体系，构建“分析→决策→执行→反馈”的全周期管理闭环。业务负责人统筹区域专业团队，通过双轮驱动策略深化市场渗透：一方面，建立案例经验共享机制，强化差异化服务优势；另一方面，搭建覆盖售前咨询、售中场景适配、售后持续响应的全流程支持体系，依托服务网络下沉保障服务触达效率，同步提升民众需求满足度与市场覆盖率。
　　年末通过三维度交叉验证完成战略校准：第一，量化评估年度市场策略有效性（涵盖客户增长率、渗透率、满意度等核心指标）；第二，结合预算执行偏差分析，明确资源优化配置方向；第三，基于新兴市场需求预测搭建下年度业绩模型，制定精准化经营目标。此外，公司建立常态化培训机制（包括行业知识库迭代更新、实战沙盘推演），强化团队专业素养；同时推行矩阵式管理模式，按客户类型、区域特性配置柔性作战单元，缩短决策链路，提升市场响应效率。
　　二、报告期内公司所处行业情况
　　（一）公司所处行业基本情况
　　根据工信部及药监局2025年10月发布的报告，2025年我国疫苗市场规模约为1500亿元，同比增长12%。其中，免疫规划疫苗（一类苗）约占520亿元（占比35%），非免疫规划疫苗（二类苗）约960亿元（占比65%）。全球及国内市场在2023年至2025年间并未出现预期增长，受各类全球性突发风险事件与既往结构性因素叠加影响，疫苗板块整体承压。与此同时，产业升级进程明显提速，国产创新成果持续涌现，国内市场竞争格局亦发生深刻重构，这一变局在为行业带来空前压力的同时也孕育着广阔的发展空间。
　　长期以来，中国疫苗市场以儿童免疫为重点。然而，随着近年出生率持续走低，儿童市场容量逐步收缩；而人口老龄化加速与社会结构转型，叠加国家“医防协同、医防融合”政策的稳步推进以及“健康中国2030”战略的深入实施，为行业开辟了潜力巨大的新增长点。我国疫苗体系将逐步由以儿童基础免疫为核心，逐步向覆盖全生命周期的免疫规划体系转型。
　　2025年，“医防融合”进入加速阶段：政策导向正从“以治疗为中心”转向“以健康为中心”，关键举措在于推动疫苗处方与接种服务下沉。国家疾控局于2025年9月明确支持对适宜人群开具疫苗处方，强化医疗机构在疫苗接种中的职能定位，并通过医防融合试点促进预防接种与临床医疗有机结合，打通临床诊疗与预防接种壁垒，这为提升接种覆盖率和服务质量奠定了制度基础。
　　尽管政策环境日趋完善，行业仍面临多重挑战：部分医疗专业人士对疫苗认知不足；公众对疫苗及其可预防疾病的知晓率偏低，普遍存在“疫苗仅适用于儿童”的认知误区；支付体系尚未完全覆盖，多数成人疫苗需自费，商业保险参与度低；接种便利性仍有欠缺，成人疫苗接种服务体系相比儿童预防接种服务体系仍不够高效与系统。面对日趋激烈的市场竞争，疫苗企业亟需构建高效完备的市场推广体系，打造全域覆盖的销售网络，搭建多元化渠道矩阵，并制定精准化品牌营销战略，才能将优质产品高效触达接种者，筑牢企业可持续发展根基。非免疫规划疫苗的市场服务兼具高度专业性与复杂性。组建一支高水平专业素养的学术服务团队，不仅要求企业持续投入大量资源，也需要长时间的积累与沉淀。因此，为更高效传递产品价值、提升市场份额、增强推广实效，疫苗生产企业通常选择与具备雄厚实力和良好信誉的服务商开展深度合作，形成协同共赢的伙伴关系。
　　（二）公司所处行业地位
　　公司已构建以广东为战略枢纽，覆盖广西、河南、山东、陕西等多个关键省份的全国性市场商务与服务支持网络。在产品层面，公司拥有多元化的服务产品矩阵，覆盖针对多种疾病、不同年龄段人群的非免疫规划类预防性疫苗。未来，公司将进一步拓展与上游疫苗生产厂商的合作品类，深化并拓宽对社区接种点等终端的覆盖范围，紧密对接国家公共卫生政策与疾病防控导向，同时加强对社区居民与临床医生的科普宣教，提升公众疫苗的认知水平，从而持续巩固在非免疫规划疫苗推广与服务领域的市场领先地位。
　　
　　三、核心竞争力分析
　　随着2026年中国疫苗市场步入新产品密集获批的窗口期，行业竞争正从研发端快速向商业化落地端延伸。面对日趋激烈的市场环境及部分品种价格体系松动的挑战，疫苗生产企业对具备强行业专业能力和高壁垒区域渠道优势的合作团队需求愈发迫切，以期实现新产品的快速市场落地与规模化推广。在此背景下，专业化、合规化的市场推广与渠道服务能力，已成为决定疫苗商业化成功与否的关键要素。
　　1、行业领先的市场服务团队优势
　　历经多年发展与实践，公司已构建起高效的技术服务体系，并始终秉持“以客户为中心”的核心理念，打造了一支行业领先的疫苗市场服务团队。该团队不仅为客户提供从市场策略、商务支持到终端推广、信息服务的全维度专业支撑，更建立了高效的响应机制，确保沟通渠道全程畅通，能敏捷应对市场变化与客户诉求。高素质的技术服务人才梯队，结合持续完善的技术服务管理体系，为公司推广服务的高质量落地奠定了坚实基础。
　　2、合规专业的市场覆盖能力优势
　　公司始终将“合规”与“专业”视为疫苗推广业务的核心生命线，高度重视推广网络体系建设，持续深化推广渠道的广度与深度布局，确保为客户提供及时、精准的服务。目前，公司已形成以华南地区为核心、辐射国内其他重点区域的业务布局；在各重点省份及区域均配置专业商务团队，负责当地渠道的建设与精细化管理，保障推广服务全面覆盖且精准触达终端消费者。
　　3、核心人才优势
　　人才是公司高质量发展的核心基石。一方面，公司市场商务及服务支持团队在疫苗行业渠道建设领域积累了丰富的行业推广经验，对疫苗行业市场格局、产业政策导向拥有深刻理解与独到洞察，对行业动态与客户需求具备敏锐的洞察力，为疫苗生产企业提供高品质服务，助力合作企业提升市场竞争力，有效保障公司实现可持续、高效率运营；另一方面，公司建立了完善的人才引进与培养机制，保持团队活力，打造了一支兼具优秀创新能力与丰富疫苗行业经验的高素质人才队伍，稳固了公司在行业内的领先地位。
　　
　　四、主营业务分析
　　1、概述
　　报告期内，公司实现营业收入为550,922,847.00元，较上年度下降5.97%，归属于上市公司股东的净利润为14,863,376.50元，较上年度增长223.91%。报告期末，公司总资产为1,204,453,402.24元，较上年末增长2.93%。归属于上市公司股东的所有者权益780,628,349.13元，较上年末增长5.86%。
　　当前，公司经营面临多重挑战：疫苗行业受周期性波动影响，儿童出生率下降导致相关市场需求收缩，成人疫苗市场尚处于培育阶段，疫苗产品同质化加剧行业竞争，国家政策引导下惠民降价持续推进，以及公众对疫苗及相应疾病认知不足导致接种率波动等。
　　为应对复杂的市场环境，公司锚定战略规划与年度经营目标，通过优化资源配置、控制运营成本、提升组织能力与服务效能、推出贴合市场及客户需求的解决方案等举措积极应对，具体工作开展情况如下：
　　（1）优化业务结构
　　设计业务受商业地产持续低迷影响，增长乏力且盈利能力恶化，2024年出现严重亏损。经公司综合评估，决定战略性退出室内装修设计领域，将设计相关业务及资产整体剥离出上市公司体系，于2025年11月30日以2.1亿元对价将其转让给持股5%以上股东姜峰先生。此次资产出售有效消除了亏损源，优化了资产结构与报表质量，使公司能够聚焦健康服务主业，走专业化、精品化的发展道路。
　　（2）完善激励机制，夯实人才兴企基础
　　人才是企业最宝贵的资源，也是可持续发展的根本保障。报告期内公司实施限制性股票激励计划合计授予500万股，占公司总股本的4.15%，授予对象涵盖中层管理人员、核心技术骨干及基层优秀员工共计21人。该激励计划向一线倾斜，超过80%的份额配置给业务及技术骨干，充分体现“价值创造者优先”的导向；同时通过分两个年度解锁实现长期绑定，使核心人才利益与公司长远发展高度一致；解锁条件与公司净利润直接挂钩，形成正向激励闭环。
　　（3）推进降本增效，提升管理效率
　　报告期内，公司围绕高质量发展目标，全面推进降本增效与开源节流工作，强化成本费用管控，着力提升企业效益与市场竞争力。财务层面，聚焦预算管理的整体性与精准性，优化资金使用效率；人力资源层面，精简人员结构，推进组织架构标准化建设，提升人力资源利用效率与管理效能。通过上述多措并举，公司有效压降运营成本，提升经营效率，为效益持续改善奠定基础。
　　（4）深化渠道布局，强化代理商合作与市场下沉
　　报告期内，公司进一步深化与代理商的合作关系，通过优势互补推动重点地区推广渠道向地市、县级市场下沉。在核心省市，公司结合地域渠道特征，精准匹配具备完善资质的全国性或地方性经销商，充分发挥合作伙伴的渠道优势，提升非免疫规划疫苗在地市、县级市场的可及性，满足下沉市场目标群体的疫苗预防需求；同时，依托“全区域+全渠道”的专业市场推广优势，持续在广东、河南、山东等核心区域开展市场推广活动，通过多渠道协同强化客户开发力度，稳步提升国内市场占有率。
　　（5）紧跟政策引导，拓宽上游渠道
　　公司积极协助疫苗生产企业参与公共卫生普惠项目，敏锐捕捉政策动态并及时调整发展策略。在激烈的市场竞争中，公司依托专业化的疫苗推广团队、创新型健康解决方案及真诚的公众沟通体系，成功将疫苗的“产品价值”转化为获医疗卫生专业人士认可、消费者接受，并最终被公众信赖与采纳的“健康价值”。
　　公司将持续深化与各疫苗生产企业的合作，充分发挥平台专业化能力与渠道优势，持续引入各类新产品，夯实市场竞争力。
　　（6）强化应收账款管理，保障资金安全
　　公司秉持审慎的风险管理理念，重点强化应收账款风险管控。报告期内，一方面计提大额应收账款信用减值损失，该举措虽短期对利润造成一定影响，但长期来看有助于优化资产质量、增强财务稳健性，为可持续发展筑牢根基；另一方面成立专项应收账款回款团队，制定针对性工作计划与激励政策，对不同客户采取个性化催收措施，有效推动逾期账款回收。
　　（7）规范公司治理，夯实高质量发展基础
　　报告期内，公司密切跟踪法律法规及监管要求变化，持续完善治理体系：修订并完善《公司章程》《董事会议事规则》《股东会议事规则》《董事会秘书工作制度》等多项核心治理制度，新增《董事离职管理制度》，进一步优化公司治理结构，保障公司持续健康稳定发展，切实维护上市公司及中小股东合法权益。同时，高度重视投资者关系管理，健全投资者沟通机制，通过互动易、投资者咨询热线、业绩说明会等多渠道与投资者开展交流，及时、客观回应投资者问询，维系公司与投资者长期、良好、稳定的沟通关系。
　　
　　五、公司未来发展的展望
　　（一）公司发展战略
　　自2026年起，公司战略重心锚定大健康领域，聚焦健康相关新兴业务，构建差异化核心市场竞争力。在市场商务与服务支持板块，公司将持续拓展上游合作矩阵，重点引入优质疫苗合作厂商及核心产品；同时，充分激活自身核心能力，打造指定区域内疫苗厂商首选的高品质市场商务服务解决方案提供商品牌形象。公司坚持“稳中求进、以进促稳”的发展基调，通过为上下游客户提供专业化、全链条的高品质服务，进一步强化局部市场影响力与品牌竞争力，为承接新产品落地、拓展优质合作伙伴筑牢市场根基，最终推动公司业务规模与经营业绩协同增长，实现发展质量与数量的双重跃升。同时公司也将积极寻求布局新兴科技产业，实现多元化业务发展。
　　（二）公司2026年度主要经营策略
　　（1）聚焦核心赛道，强化业务布局与产品引进
　　1、细分创新生物医药赛道：组建专业调研团队，系统开展核心业务领域的专项研究。夯实儿童疫苗市场基础的同时，聚焦创新成人疫苗推广、慢性病预防干预产品及健康管理服务等核心领域，深入分析市场需求、技术壁垒与竞争格局。
　　2、拓宽上游合作版图：成立上游合作专项小组，制定涵盖研发实力、产品资质、产能稳定性及合作信誉等维度的优质厂商筛选标准，重点对接国内头部疫苗研发企业。同步优化现有合作体系，建立厂商分级管理机制，以提升合作效率与资源整合效能。
　　3、巩固基础市场与开拓新市场：在儿童疫苗市场，通过提供疫苗接种咨询、家长健康教育等增值服务推动服务升级，巩固并提升市场份额；在成人疫苗与全年龄段健康管理蓝海市场，制定专项拓展计划。
　　（2）推进双轮驱动，构建核心竞争力
　　1、强化专业化能力建设：搭建专业人才梯队，通过内部系统化培训与外部关键人才引进相结合的方式，持续提升团队在疫苗专业知识、健康管理服务与市场商务谈判等核心领域的专业能力，对服务全流程进行系统规范，确保持续输出高品质、专业化的服务。
　　2、深化社区化布局落地：制定社区服务网点建设规划，优先选择人口密集、健康需求旺盛的社区进行布局，通过深化与社区卫生服务中心的战略合作、试点设立社区健康服务站等方式，构建贴近终端用户的服务网络；同时，系统开展社区健康赋能活动，通过定期举办疫苗科普、健康宣教、慢性病管理讲座等公益活动，提升品牌在社区的渗透率与影响力，并逐步建立社区用户精准画像数据库。
　　（3）优化市场商务与服务支持体系
　　1、打造优质市场商务服务品牌：明确指定区域市场定位，制定区域市场商务服务方案，聚焦区域内疫苗厂商的核心需求，提供涵盖市场准入策略、渠道网络对接、政策动态解读等环节的定制化商务支持。同步建立以客户为中心的服务质量评价体系，通过定期厂商满意度调研与服务全流程复盘，持续迭代优化服务内容，致力于塑造“厂商首选”的专业市场商务服务品牌形象。
　　2、强化全链条服务保障：系统梳理并优化面向上下游客户的全流程服务链路。针对上游合作厂商（涉及合作开发、产品引进、供应链支持等）与下游终端客户（涵盖接种服务、健康管理、售后支持等）的差异化需求，建立职责清晰、响应迅速的服务对接与闭环机制，明确各环节责任主体与响应时效。
　　（4）强化品牌建设与市场影响力
　　1、制定品牌推广战略：围绕“全生命周期健康管理”的核心战略定位，系统规划品牌升级路径，塑造专业、可信赖的差异化品牌形象，通过积极参与行业权威展会、在专业媒体平台进行深度内容传播，以及策划系列主题公益活动等多元方式整合开展品牌推广。
　　2、深化局部市场渗透：集中优势资源针对选定的战略性区域市场进行深度开发，通过与当地医疗机构、行业协会合作，举办区域专题推广活动，提升品牌在局部市场的认知度与影响力；同步建立区域市场动态监测与分析体系，敏锐捕捉市场变化，及时调整并优化本地化策略，从而巩固和扩大区域市场的竞争根基。
　　（5）积极寻求新兴科技产业机会以实现公司业务多元化
　　2025年，公司出售了与设计业务相关的资产和负债，业务结构由设计业务与市场商务及服务支持业务并重转移至单一市场商务及服务支持业务，为寻求新的利润增长点，公司将积极寻求新兴科技产业机遇，持续优化业务布局，稳步构建主业稳固、多业务协同发展的高质量发展格局。
　　（三）公司可能面临的风险
　　（1）市场容量萎缩的风险
　　1、“疫苗犹豫”问题普遍化：公众对非免疫规划疫苗（二类苗）的接种意愿存在波动。部分公众对疫苗的安全性和有效性存有疑虑，对相关疾病危害的认知亦显不足，导致主动接种意愿不强。“疫苗犹豫”现象日趋普遍，尤其在流感疫苗品类上表现显著，全国全人群接种率长期处于较低水平，直接影响相关产品的市场放量。
　　2、成人疫苗市场潜力尚未充分释放：尽管人口老龄化与慢性病防控为成人疫苗（如流感、肺炎、带状疱疹疫苗）创造了巨大潜在市场，但该市场尚未被充分开发。受限于接种服务的可及性、医患双方对“医防融合”理念的认知深度不足，以及缺乏有效的接种激励等因素，成人疫苗市场的需求转化与规模增长面临现实制约。
　　3、人口结构变化的长期影响：新生儿数量持续下降，直接导致流脑疫苗、13价肺炎疫苗、水痘疫苗等传统儿童疫苗的市场需求减少，对相关产品线构成长期结构性压力。
　　（2）运营与财务风险
　　随着公司业务持续拓展，应收账款及合同资产规模预计将进一步增长。尽管公司现有客户信用状况良好，但若未来因行业市场环境变化、宏观政策调整等因素导致客户经营或财务状况发生重大不利变化，或公司对行业整体回款周期呈延长趋势，导致企业应收账款规模居高不下，坏账计提压力增大，将对资金链健康构成挑战。应收账款管理不善，则可能引发回收延迟甚至无法收回的风险，从而对公司的财务状况与经营业绩造成负面影响。
　　（3）市场竞争加剧风险
　　疫苗行业部分细分领域已呈现“供给增加、需求增速放缓”的结构性矛盾，行业竞争态势日趋白热化。受研发靶点集中、产品同质化程度较高等因素影响，行业内企业在狂犬疫苗、HPV疫苗、流感疫苗、肺炎疫苗等品种上竞争较为显著。部分企业为维持或提升市场份额，采取更具竞争性的定价策略，导致相关产品价格面临下行压力。激烈竞争可能带来多重影响：一是产品价格下调可能压缩企业盈利空间，对行业整体毛利率水平构成持续挑战；二是长期的价格竞争压力可能引发公众对疫苗产品价值的重新评估，或影响市场对产品品质的信任预期；三是可能制约公司对技术迭代与创新产品引入的持续投入能力。若公司不能通过持续引入创新产品进行迭代、强化差异化优势或深度优化运营成本等方式有效应对竞争，可能对市场份额与经营业绩产生不利影响。
　　（4）人才管理风险
　　疫苗产品的专业化推广高度依赖具备医学背景、市场洞察及合规运营经验的复合型人才。当前，随着行业竞争深化与市场教育任务加重，相关专业人才供给相对有限，行业内对成熟人才的争夺日趋明显。这可能导致公司面临人力成本上升、核心团队稳定性承压及人才缺口难以快速填补的挑战。同时，疫苗推广模式正持续向数字化、精准化方向演进，对人才的知识结构、技能迭代与合规意识提出了更高要求。若公司未能建立持续有效的人才吸引、培养与保留机制，或未能系统提升团队的专业能力与数字化转型适应性，可能影响市场战略的执行效率与效果，进而对公司的长期市场竞争力和业务可持续发展构成潜在影响。
　　（5）公众沟通与舆论管理风险
　　疫苗产品的公共卫生属性使其长期处于公众关注及舆论监督之下。随着信息传播渠道日益多元，公众对疫苗安全性、有效性及可及性的讨论日益频繁。一旦出现涉及疫苗局部产品争议、片面信息传播或不实谣言，并经由社交媒体等多渠道扩散，可能影响公众认知与接种信心，进而冲击市场需求稳定性。此外，行业舆论环境与监管政策、专家意见及媒体传播紧密关联，存在动态变化的可能性。如公司未能建立并维持系统、专业的公众沟通与舆情管理机制，或未能持续开展合规、透明的科学信息传播，将难以有效防范和化解舆情危机，可能对品牌声誉、公众信任及市场活动产生潜在影响。
　　（6）业务规模扩张及新业务引进带来的管理风险
　　随着公司业务的持续发展，公司人员、业务及经营规模相应扩大，组织与管理链条逐步延伸。业务规模与推广网络的快速拓展，对公司在人才储备、组织效能及管理体系等方面提出了更高要求。若公司的组织结构、管理制度、人力资源体系及内部控制机制未能及时、有效地适应规模扩张带来的变化，可能存在管理效率下降、跨区域运营协同不足或资源配置不尽合理等情况。这可能影响公司整体运营效率与成本控制能力，并对服务质量的稳定性构成潜在挑战，从而对公司长期稳健经营与持续发展带来不利影响。 收起▲

　　一、报告期内公司从事的主要业务　　（一）报告期内行业发展情况　　1、市场商务及服务支持业务　　在居民健康消费升级、新医改政策推进、政府公共卫生投入加大、民众健康意识提升及国家高度重视公共卫生体系的背景下，中国医疗需求持续扩张，现已成为全球第二大药品消费市场，且增长潜力显著。弗若斯特沙利文预测，国内医疗卫生支出规模将于2025年达11.64万亿元，2030年将增至18.11万亿元；疫苗领域方面，IQVIA预计2027年全球市场规模达500-620亿美元，而Statista数据显示2023年中国疫苗市场规模为1,017.7亿元，其中非免疫规划疫苗占比95.67%（973.6亿元），免疫规划疫苗... 查看全部▼

　　一、报告期内公司从事的主要业务
　　（一）报告期内行业发展情况
　　1、市场商务及服务支持业务
　　在居民健康消费升级、新医改政策推进、政府公共卫生投入加大、民众健康意识提升及国家高度重视公共卫生体系的背景下，中国医疗需求持续扩张，现已成为全球第二大药品消费市场，且增长潜力显著。弗若斯特沙利文预测，国内医疗卫生支出规模将于2025年达11.64万亿元，2030年将增至18.11万亿元；疫苗领域方面，IQVIA预计2027年全球市场规模达500-620亿美元，而Statista数据显示2023年中国疫苗市场规模为1,017.7亿元，其中非免疫规划疫苗占比95.67%（973.6亿元），免疫规划疫苗仅占4.33%（44.1亿元）。基于庞大人口基数与老龄化趋势，尽管当前疫苗接种率较低，中国疫苗市场预计将保持长期增长态势。
　　生物医药作为国家战略性新兴产业，其细分领域疫苗产业是国家战略布局的主攻方向。国家各部委持续出台政策，引导和规范行业健康发展，在技术进步、政策支持等多重利好因素加持下，疫苗推广行业作为疫苗产业链中的重要一环，将随着整个疫苗行业的蓬勃发展而持续增长。
　　2、室内设计业务
　　国务院发布的《加快推动建筑领域节能降碳工作方案》明确要求2025年城镇新建建筑全面执行绿色建筑标准，配套的《绿色低碳转型产业指导目录》强调了BIM软件研发、预制构件智能化等方向，《深化改革提振消费专项行动方案》则鼓励“室内全智能装配一体化”模式发展。同时，以华为鸿蒙、三翼鸟等为代表的智能系统平台，正推动无感交互设计成为趋势，促使设计师必须整合智能场景以提升方案价值。这一系列“强制标准+资金激励+技术基建”的政策组合拳，深刻重塑了设计行业的价值链：短期内，绿色与智能化设计能力已成为接单的核心门槛，政策红利直接驱动相关订单增长；长远来看，设计师的角色正加速从“空间美化者”向“居住空间解决方案整合者”转变，需融合掌握绿色建材应用、能源优化技术、智能交互系统等跨领域知识。企业亟需把握政策机遇，在合规框架下抢占新赛道，实现从规模扩张到高质量创新的转型。然而，挑战依然显著，例如适老化改造的普惠化推广仍需突破成本约束，探索可持续模式；室内设计的核心价值，也正从创造美的空间体验，向定义人与环境和谐共生、技术赋能生活、个体融入社区的新型关系维度拓展。
　　（二）公司主要业务、产品及用途
　　1、市场商务及服务支持业务
　　公司为疫苗厂商在指定区域内提供整套市场商务及服务支持等相关解决方案，业务覆盖商务支持服务、市场推广服务与信息服务的全链条，当前核心聚焦于非免疫规划疫苗推广，产品包括流感疫苗、狂犬疫苗、水痘疫苗、IPV疫苗、流脑疫苗及AC结合疫苗等。通过精准数据分析，公司有效增强了厂商与下游客户的协作纽带：一方面助力上游厂商深度洞察终端需求，提升生产计划与市场契合度；另一方面打通产业链信息壁垒，依托区域团队优化疫苗推广、售后服务环节效率，实现资源配置优化（如减少库存冗余、缩短交付周期），最终通过供需双侧价值联动推动行业构建集约化、敏捷化的核心竞争力。
　　2、室内设计业务
　　公司系知名城市综合体建筑室内设计解决方案及技术服务提供商。主营业务为城市建筑综合体的室内设计，业务领域涵盖了商业综合体、办公综合体及城市轨道交通综合体等业务板块。根据客户需求，公司可提供包括总体规划、建筑设计、动线设计、概念设计、方案设计、扩初设计、施工图设计、机电设计、灯光设计、陈设设计、导向标识设计及后期现场服务等阶段在内的全流程服务。
　　（三）公司主要经营模式
　　1、市场商务及服务支持业务
　　市场商务部门首先基于对行业趋势和区域动态的深度分析（包括数据收集、客户需求洞察和竞争评估），按区域制定差异化市场策略，实施用户分级管理，并同步推进新客户拓展（增量）和现有客户维护（存量），形成“分析-决策-执行-反馈-优化”的闭环管理。在业务负责人统一协调下，区域团队通过两大抓手扩大市场：一是建立案例共享机制，提炼最佳实践以强化服务优势；二是搭建覆盖“客户售前咨询-方案场景化适配-售后响应”的全流程支持网络，通过服务下沉提升客户满意度和市场覆盖率。公司每年通过三个关键步骤校准战略：量化评估当年策略效果（核心指标如用户增长率、渗透率、满意度），分析执行偏差并动态优化资源投放，结合市场预测构建下一年业绩模型并设定精准目标。为支撑战略落地，部门建立了常态化培训（持续更新知识库+实战演练）以系统提升团队能力；同时推行矩阵式管理模式，即根据用户类型和区域特性灵活配置跨职能作战单元，从而大幅缩短决策流程，显著提升市场响应效率。
　　2、室内设计业务
　　从设计业务实施的角度，公司通过参加公开招投标、客户委托（邀标委托和直接委托）等方式获取订单。获得设计订单后，公司根据客户和项目需求来协调确定项目经理、组建项目实施团队，由项目经理对全流程负责，以确保项目的设计工作高效、有序进行。在经历原创设计环节（包括动线设计阶段、概念设计阶段和方案设计阶段）和深化设计环节（包括扩初设计阶段和施工图设计阶段）后，实现设计成果的输出。公司总工办负责对设计成果进行监督和品质把关，并由质量部对设计工作进行全流程监管，最终将高品质的设计成果交付给客户。
　　从项目管理的角度，公司严格遵循质量管理体系，实施业务和专业双向的强矩阵管控模式，完善了数字化运营的项目管理模块，让项目从初始的合同签署、项目分配、工作量确认、项目进程管理、质量控制、营收确认、回款确认、项目的文件传递、专业配合、进度管控更加精确、有效，实现了项目质量的全流程控制，为项目运行提供更高效的保障。
　　（四）公司所处行业地位
　　1、市场商务及服务支持业务
　　公司市场商务与服务支持业务网络已覆盖广东、广西、河南、山东、陕西、河北、湖南、江苏等省，并持续向全国拓展。依托多元化的非免疫规划疫苗产品组合，公司可满足多种疾病和不用年龄段的预防性疫苗需求。未来战略将聚焦三大方向：持续丰富上游疫苗品种供应、增加疫苗接种区域覆盖、加强公众疫苗健康知识普及，进一步巩固在非免疫规划疫苗市场的领先地位。
　　2、室内设计业务
　　公司系知名城市综合体建筑室内设计解决方案及技术服务提供商，中国第一家登陆A股市场的室内设计公司，在市场开拓、客户服务、技术创新能力、企业资质等方面居国内前列，在行业享有较高的知名度和信誉度。公司多次获得中国十强室内设计机构、中国十大杰出建筑装饰设计机构、中国商业地产杰出设计机构等荣誉。公司凭借丰富的案例经验、众多的入围资质、多品种的综合服务优势以及对行业需求的深入研究与准确把握，在同行业中具有较高的知名度和较强的竞争力。

　　二、核心竞争力分析
　　1、卓越的市场服务团队优势
　　公司通过多年业务积累，构建了以客户需求为核心的高效技术服务体系，形成行业领先的疫苗市场服务团队。该团队凭借专业的商务支持、市场推广及信息服务能力，保障全链路沟通渠道畅通与客户需求的快速响应。高水平技术服务人才与完善的管理机制深度融合，为市场推广活动的规范执行与效能提升提供坚实基础。
　　2、全域化合规市场覆盖能力
　　公司将“合规运营”与“专业服务”确立为业务发展的根本准则，持续拓展推广网络的广度与深度，致力于实现服务的精准触达与高效交付。目前已完成以广东省为核心枢纽、辐射全国重点区域的战略布局，并在各核心省份配置专业化本地团队，通过精细化渠道建设与管理体系，确保推广服务对目标客户群体的全面覆盖与深度渗透。
　　3、深厚的行业人才储备根基
　　人才资源构成公司高质量发展的核心驱动力。市场商务及服务支持团队具备疫苗行业渠道建设的丰富经验，对市场动态演变与产业政策导向具有深刻洞察力，能够精准解析客户需求并提供系统性解决方案。在为合作企业持续创造价值、提升其市场竞争力的同时，公司通过高端技术人才的持续引进与培养机制，不断巩固行业领先地位并保障运营体系的高质量发展。
　　4、以精细化运营与数据驱动为核心的渠道掌控力
　　相较于传统疫苗推广企业的分散化运营，公司依托全国重点省份的深度布局和上市公司规范的治理体系及雄厚资金实力，构建了强大的上游合作赋能优势：全国化业务网络作为战略支点，为厂商提供快速市场准入与高效覆盖的杠杆效应，助力获取最优合作条款；上市平台公信力赋能信用体系，确保合同履约与资金安全，主导关键商业条款谈判；精细化运营与数据驱动的管理动能则确保政策高效落地并提升终端推广效率，显著增强厂商的渠道控制力与市场话语权。通过这一独特模式，公司能精准契合上游厂商对稳定优质伙伴的核心诉求，有效助其突破传统分销局限，在关键市场实现准入效率跃升、销售执行力强化、资金安全保障及整体议价能力提升，最终达成市场份额与盈利能力的协同增长。
　　5、品牌优势
　　公司秉承“国际高度-中国深度”的发展理念，将前瞻性的设计与专业化的服务相结合，致力于打造成为国际一流的科技型创意设计企业。多年来，公司完成了众多城市的地标性设计项目，打造了一个在行业内颇具知名度的设计品牌。公司注重品牌的专业化和体系化建设，目前已拥有以JATO为代表的高端建筑室内原创设计品牌、以J＆A为代表的室内设计全流程服务品牌、以BPS为代表的机电设计顾问品牌。这些特色鲜明的专业服务品牌，共同构成了公司覆盖建筑室内设计主要产业链条的品牌体系。依托各个品牌的专业化能力，公司在大量的项目案例中积累了丰富的建筑室内设计服务经验，并通过各专业的协同，进一步提升了公司在室内设计领域的市场知名度及客户认同度。

　　三、公司面临的风险和应对措施
　　1、政策性风险
　　公司市场商务及服务支持业务其客户主要来源于生物医药行业，作为我国新兴战略产业之一的生物医药行业受到政府各级部门的高度关注，是行业监管程度较高的行业。公司建筑室内设计业务，其市场需求与下游各领域内的建筑工程装饰需求直接相关，如果未来宏观经济及产业政策发生不利变化，引致城市建设投资增速放缓、房地产行业波动下行，可能会导致室内设计行业市场需求增速放缓或下降，进而对公司经营业绩产生不利影响。
　　应对措施：公司将积极加强政策和市场的前瞻性研究，持续密切关注政策变化，把握国家宏观经济政策导向，及时调整经营策略以符合法规和监管要求，坚持规范化运营；同时，建立严格的制度规范，并在业务推进过程中持续严格执行，建立完善的监督机制，完善企业经营管理。
　　2、应收账款风险
　　公司主要客户为疫苗企业，客户信誉较好，但未来如果客户出现财务状况恶化导致其无法按期付款的情况或者公司的应收账款管控措施不力，将导致公司应收账款、合同资产规模和质量发生不利变化，甚至面临发生坏账的风险，对公司未来财务状况和经营成果造成不利影响。
　　应对措施：积极加强事前信息的评审分析和甄选，事中的履约跟进以及事后的有效沟通；加强账龄分析，密切关注账龄账期变化中的客户经营状况，并时刻关注已出险或高风险的项目或企业，将适时通过法律途径来维护公司合法权益，以有效防范坏账风险。
　　3、人力资源管理风险
　　公司所从事的市场商务及服务支持业务、建筑室内设计业务均属于技术密集型、智力密集型行业，业务的发展与公司所拥有的专业人才数量和素质紧密相关。随着业务规模的扩大，相关业务人员的数量也将日益增加，人员管理不善将会带来管理风险。
　　应对措施：建立健全人力资源管理体系及薪酬福利政策，为员工提供高质量的专业技术培训和综合素质提升培训，制定契合业务发展需求的人力资源规划，全面展开各层次人才的选育用留计划。
　　4、跨区域经营风险
　　公司的业务遍布全国多个地区和城市。为了便于业务开展，更好地服务客户，公司已经建立“总部+区域公司”一体化的经营管理模式，在上海、香港、北京、南京、长沙、南宁等地均设有区域公司，形成辐射全国的市场格局。分支机构建设有助于实现公司业务的扩张，分支机构的日常运作需要招聘大量的专业人才，人员招聘及培训活动无法满足预期、项目组织管理不力等，将会导致一定的跨区域经营风险。
　　应对措施：努力加深对各细分行业的理解，及时把握产业政策和行业发展变化，并在企业文化、经营管理、业务拓展等方面进行深度融合，维持企业持续、健康发展。
　　5、行业竞争加剧的风险
　　市场竞争日渐激烈，未来如竞争程度进一步提升，市场成长不及预期，或者消费者的需求偏好发生变化，公司未来业务发展将面临一定的市场竞争加剧的风险。此外，行业技术发展水平、国家产业政策、国内外市场环境若发生不利变化，也将对公司生产经营造成不利影响。
　　应对措施：公司将时刻关注行业动态，加强市场信息及客户需求收集，密切关注市场发展动向，制定有前瞻性的产品规划及市场推广计划。
　　6、行业平均利润率下降的风险
　　随着国家医药卫生体制改革持续深化，在医保控费、药品价格形成机制改革（如国家医保目录动态调整、价格谈判）等政策背景下，医药行业整体平均利润率呈现下行趋势。尽管非免疫规划疫苗目前未纳入国家集中带量采购范围，且定价机制相对市场化，但整体医药政策环境对价格的调控导向，以及市场竞争的日益加剧，仍可能对公司推广服务价值带来间接压力。
　　应对措施：公司将进一步深化对社区接种点等核心终端的覆盖与服务粘性，提供超越产品本身的增值服务（如接种流程优化、患者教育支持），提升终端合作价值。持续拓展和丰富上游疫苗产品供应，重点引入具有临床优势、市场潜力大、利润率空间更佳的新品种，优化产品结构，提升整体组合盈利水平。
　　7、产品迭代缓慢的风险
　　如果行业内新技术出现，或者更低成本的替代产品进入市场，而公司未能及时进行技术跟进、产品转型或推出有竞争力的新产品，公司将面临技术、产品被替代的风险。
　　应对措施：公司将加大对新技术研究的广度和深度，对有利于公司发展和具有良好市场前景的新技术持续跟踪研究，以推出满足市场需求的具有竞争力的产品。 收起▲

　　一、报告期内公司所处行业情况
　　（一）公司所处行业基本情况
　　1、市场商务及服务支持业务
　　近年来，随着健康中国建设全面推进、居民健康消费升级、新医改政策的支持、政府持续投入、民众健康意识的增强及国家对公共卫生与健康防疫重视度不断提高，激发了巨大的医疗需求，我国已成为仅次于美国的全球第二大药品消费市场，且未来仍有较大增长空间，根据弗若斯特沙利文数据显示，预计2025年我国医疗卫生总支出将达到11.64万亿元，2030年将达到18.11万亿元。另外据IQVIA数据显示，到2027年全球疫苗市场规模将达到500-620亿美元。Statista统计数据显示，2023年我国疫苗市场规模为10... 查看全部▼

　　一、报告期内公司所处行业情况
　　（一）公司所处行业基本情况
　　1、市场商务及服务支持业务
　　近年来，随着健康中国建设全面推进、居民健康消费升级、新医改政策的支持、政府持续投入、民众健康意识的增强及国家对公共卫生与健康防疫重视度不断提高，激发了巨大的医疗需求，我国已成为仅次于美国的全球第二大药品消费市场，且未来仍有较大增长空间，根据弗若斯特沙利文数据显示，预计2025年我国医疗卫生总支出将达到11.64万亿元，2030年将达到18.11万亿元。另外据IQVIA数据显示，到2027年全球疫苗市场规模将达到500-620亿美元。Statista统计数据显示，2023年我国疫苗市场规模为1017.7亿元。2023年我国疫苗市场中，非免疫规划疫苗市场规模为973.6亿元，在疫苗市场占比95.67%；免疫规划疫苗市场规模为44.1亿元，在疫苗市场占比4.33%。我国疫苗接种率仍处于较低水平，但基于较大的人口基数和老龄化趋势，我国疫苗市场规模有望进一步增加。
　　生物医药产业是关系国计民生和国家安全的战略性新兴产业，疫苗产业作为生物医药行业的细分领域，也是我国战略性产业布局的主攻方向。
　　为应对激烈的市场竞争，疫苗企业必须建立高效且完善的市场推广体系、覆盖全面的销售网络，多元化的渠道以及精准的品牌营销策略，能高效地将优质产品推向消费者，实现企业可持续发展。由于非免疫规划疫苗的市场服务具有一定的专业性和复杂性，建立一支具备高水平专业素养的学术服务团队需要企业的大量投入以及一定时间的积累，疫苗生产企业为了能够更好地传递产品价值，提升市场份额，提高宣传效果，通常会选择实力强、信誉好的服务商形成密切合作关系。
　　2、室内设计业务
　　近年来，随着我国经济的快速发展和城镇化进程的推进，建筑设计行业迎来了快速发展期。据中研普华产业院研究报告《2024-2029年建筑设计产业现状及未来发展趋势分析报告》显示，2023年我国建筑设计行业市场规模约为5420.6亿元，其中住宅设计规模约为4059.5亿元，商业营业用房设计规模约为459.1亿元，办公楼设计规模约为229.3亿元。预计未来几年，随着城镇化率的提高，消费者对建筑舒适度、美观度及功能性需求的提升，老旧建筑改造、公共设施升级都使得建筑设计类市场规模有望进一步扩大。
　　为促进公共建筑行业的健康及可持续发展，2024年1月，工业和信息化部等十部门发布《绿色建材产业高质量发展实施方案》，围绕绿色建材生产、产品、应用和支撑四个维度，提出推动生产转型等四方面重点任务，包括加快生产过程绿色化、加速生产方式智能化等，推进产业发展协同化。2024年2月，国家发展改革委、住房城乡建设部等十部门发布《绿色低碳转型产业指导目录（2024年版）》，提出综合应用数字设计、智能生产等技术的智能建造试点示范工程项目建设，建筑信息模型（BIM）软件、设计图纸智能辅助审查软件等自主可控数字化设计软件研发，预制构件等智能化改造等。2024年3月国务院办公厅发布《加快推动建筑领域节能降碳工作方案》，以碳达峰碳中和为引领，提升城镇新建建筑节能降碳水平，推广绿色建材等。绿色节能材料、高附加值产品、可循环的新技术、智能化替代人工化产品，建筑大数据应用与智慧城市的推广、碳中和、碳达峰的“双碳”目标下节能标准的提高与绿色建筑的普及等，将成为室内设计行业的新型发展方向。
　　（二）公司所处行业地位
　　1、市场商务及服务支持业务
　　公司已构建起以广东为枢纽，广西、河南、山东、陕西等多地为支撑点的全国性市场商务及服务支持网络，未来还将持续拓展至更多区域。公司服务产品组合多样化，涵盖多种疾病和不同年龄段的预防性非免疫规划疫苗。未来公司将进一步丰富上游疫苗生产厂商的疫苗品种，提高对社区接种点等覆盖的深度及广度、提升社会公众对疫苗的认知以进一步巩固公司在非免疫规划疫苗推广行业的市场地位。
　　2、室内设计业务
　　公司系知名城市综合体建筑室内设计解决方案及技术服务提供商，中国第一家登陆A股市场的室内设计公司，在市场开拓、客户服务、技术创新能力、企业资质等方面居国内前列，在行业享有较高的知名度和信誉度。公司多次获得中国十强室内设计机构、中国十大杰出建筑装饰设计机构、中国商业地产杰出设计机构等荣誉。凭借领先的专业设计和完美的项目落地表现，公司累计斩获500多项国内外专业设计赛事大奖。公司凭借丰富的案例经验、众多的入围资质、多品种的综合服务优势以及对行业需求的深入研究与准确把握，在同行业中具有较高的知名度和较强的竞争力。
　　
　　二、报告期内公司从事的主要业务
　　（一）公司主要业务、产品及用途
　　1、市场商务及服务支持业务
　　公司为疫苗厂商在指定区域内提供整套市场商务及服务支持等相关解决方案，主要包括商务支持服务、市场推广服务、信息服务。目前公司主营非免疫规划疫苗的推广业务，推广产品包含：流感疫苗、狂犬疫苗、水痘疫苗、IPV疫苗、流脑疫苗、AC结合疫苗等。
　　通过提供精准的数据分析与需求对接服务，公司有效增强了疫苗生产厂商与下游客户的协作紧密度。一方面，服务帮助上游厂商深度洞察终端市场的动态需求，显著提升了生产计划与市场实际需求的匹配精度；另一方面，通过打通产业链信息壁垒，推动厂商与客户在研发、供应等环节的高效协同，进而实现资源配置优化（如减少库存冗余、缩短交付周期）。这一模式通过供需双侧的价值联动，助力疫苗行业形成集约化、敏捷化的核心竞争力。
　　2、室内设计业务
　　公司系知名城市综合体建筑室内设计解决方案及技术服务提供商。主营业务为城市建筑综合体的室内设计，业务领域涵盖了商业综合体、办公综合体、医疗养老综合体、城市轨道交通综合体及文教综合体等五大业务板块。根据客户需求，公司可提供包括总体规划、建筑设计、动线设计、概念设计、方案设计、扩初设计、施工图设计、机电设计、灯光设计、陈设设计、导向标识设计及后期现场服务等阶段在内的全流程服务。
　　（二）公司主要经营模式
　　1、市场商务及服务支持业务
　　市场商务部门基于行业趋势研判及目标市场动态分析（数据采集→需求洞察→竞争格局评估），制定适配性市场策略，涵盖客户分级管理、增量市场拓展及存量资源维护体系，形成“分析-决策-执行-反馈”的全周期管理闭环。由业务负责人统筹区域专业团队，通过双轮驱动实现市场渗透，一方面，建立案例经验共享机制，凸显差异化服务优势；另一方面，搭建覆盖售前咨询、场景化适配、售后响应的全流程支持体系，通过服务网络下沉确保服务触达效率，同步提升民众需求满足度与市场覆盖率。年末通过三维度交叉验证实现战略校准，首先，量化评估当年市场策略有效性（客户增长率/渗透率/满意度等核心指标）；其次，结合预算执行偏差分析定位资源投放优化点；最后，基于新兴市场需求预测构建下年度业绩模型，生成精准化经营目标。公司建立常态化培训机制（行业知识库更新+实战沙盘推演），强化团队专业素养；同时，实施矩阵式管理模式，按客户类型/区域特性配置柔性作战单元，缩短决策链路，提升市场响应速度。
　　2、室内设计业务
　　从设计业务实施的角度，公司通过参加公开招投标、客户委托（邀标委托和直接委托）等方式获取订单。获得设计订单后，公司根据客户和项目需求来协调确定项目经理、组建项目实施团队，由项目经理对全流程负责，以确保项目的设计工作高效、有序进行。在经历原创设计环节（包括动线设计阶段、概念设计阶段和方案设计阶段）和深化设计环节（包括扩初设计阶段和施工图设计阶段）后，实现设计成果的输出。公司总工办负责对设计成果进行监督和品质把关，并由体系部、质量部和标准部对设计工作进行全流程监管，最终将高品质的设计成果交付给客户。
　　从项目管理的角度，公司严格遵循质量管理体系，实施业务和专业双向的强矩阵管控模式，完善了数字化运营的项目管理模块，让项目从初始的合同签署、项目分配、工作量确认、项目进程管理、质量控制、营收确认、回款确认、项目的文件传递、专业配合、进度管控更加精确、有效，实现了项目质量的全流程控制，为项目运行提供更高效的保障。
　　
　　三、核心竞争力分析
　　1、领先的市场服务团队优势
　　公司经过多年的探索和发展，已经形成了高效的技术服务体系，秉承以客户为中心的理念，建立了一支行业内领先的疫苗市场服务团队，为客户提供专业的商务支持服务、市场推广服务、信息服务等工作支持，保障沟通渠道畅通，及时处理客户咨询与诉求。高水平的技术服务人才和不断完善的技术服务管理体系，为推广服务提供了良好的支撑。
　　2、合规专业的市场覆盖能力优势
　　公司一贯重视推广网络体系建设，将“合规”与“专业”作为疫苗推广业务的生命线，不断强化推广渠道的广度和深度建设，为客户提供及时、精准的服务。目前，公司建立了以华南地区为主，覆盖国内其他区域的业务格局。公司在重点省份及区域均配备有专业的商务团队，负责当地的渠道建设与管理，保障推广服务实现充分覆盖并精准触达消费者。
　　3、人才优势
　　人才是公司高质量发展的基石，公司市场商务及服务支持团队在医药健康渠道建设领域积累了丰富的行业推广经验，对医药市场有深入了解，对产业政策有独特见解，市场敏锐度高，能较为准确的了解客户需求，能为生产企业提供高质量的服务，提高合作企业的竞争力，有效保障了公司的可持续、高效率运营。公司设计业务通过长期对高端技术人才的引进和培养，打造了一支具备优秀创意创新能力、设计经验丰富的高素质设计人才队伍，保障了公司在行业内的领先优势。
　　4、品牌优势
　　公司秉承“国际高度-中国深度”的发展理念，将前瞻性的设计与专业化的服务相结合，致力于打造成为国际一流的科技型创意设计企业。多年来，公司完成了众多城市的地标性设计项目，打造了一个在行业内颇具知名度的设计品牌。公司注重品牌的专业化和体系化建设，目前已拥有以JATO为代表的高端建筑室内原创设计品牌、以J＆A为代表的室内设计全流程服务品牌、以BPS为代表的机电设计顾问品牌。这些特色鲜明的专业服务品牌，共同构成了公司覆盖建筑室内设计主要产业链条的品牌体系。依托各个品牌的专业化能力，公司在大量的项目案例中积累了丰富的建筑室内设计服务经验，并通过各专业的协同，进一步提升了公司在室内设计领域的市场知名度及客户认同度。报告期内，公司荣获了3项PropertyGuru亚洲不动产奖，5项美国IDA设计大奖，10项美国MUSE Design奖，1项2024-2025年度亚太地产大奖，1项2024WELL认证金奖，1项AMP美国建筑大师奖2项2024金堂奖杰出作品，1项深圳环球设计大奖等。
　　5、技术研发优势
　　公司坚持“自主创新为主，产学研合作”的研发方式，保持研发工作的连续性和前瞻性。在坚持自主创新的基础上，公司建立了灵活、高效的联合创新平台，目前已与清华大学、哈尔滨工业大学、深圳大学、中央美术学院、鲁迅美术学院、天津美术学院等多所院校建立紧密的合作关系，并联合哈工大（深圳）成立了“哈工大（深圳）——杰恩数字设计与智能建造实验室”以及“哈工大（深圳）——杰恩AI设计创新联合实验室”，注重加强与外部机构如科研院所、高校合作，形成优势互补、协同发展的良好机制。近年来，公司依托自身在室内设计行业的技术沉淀及实践经验，协同高校一同开展设计领域数字化、智慧型建造与装配、数字化环境的智慧型互动、低碳可持续设计等前沿技术研究，树立起较强的技术研发优势。
　　6、设计服务一体化优势
　　公司可为客户提供包括建筑规划、动线、概念、方案、扩初、施工图、机电、灯光、美陈、导向标识及后期现场服务等的一体化全链条设计场景打造服务，突破了设计行业传统的单一领域服务模式，提高了公司应对市场风险的能力。公司可为客户提供商业综合体、办公综合体、医养综合体、交通综合体、文教综合体的设计业务，项目涵盖购物中心、产业园区、办公空间、医疗养老、公共建筑、轨道交通、文化教育等多种类型。和国内的其他竞争对手相比，公司已基本实现了对建筑综合体室内设计的全业态覆盖，能为各类不同业主度身定做设计方案。
　　
　　四、主营业务分析
　　1、概述
　　报告期内，公司实现营业收入58,592.48万元，较上年同期下降21.74%，归属于上市公司股东的净利润-1,199.55万元，较上年同期下降120.91%，主要原因系公司设计业务订单量较上年大幅下降以及行业因素导致商务及服务支持业务有所下滑。报告期末，公司总资产117,020.16万元，比期初下降0.73%。归属于上市公司股东的所有者权益73,744.14万元，比期初下降5.57%。当前公司经营面临双重挑战：在建筑室内设计领域，受行业周期调整影响，市场需求持续收缩，叠加行业竞争加剧与行业梯度分层态势固化等因素，设计业务新签合同额同比出现下滑，导致板块营收承压；在市场商务及服务支持领域，受民众疫苗接种率变动等因素影响，致使市场商务及服务支持业务业绩下滑，2024年度利润空间受到明显挤压。在两大主营板块同步调整的态势下，公司整体盈利能力面临下行压力，经营业绩呈现阶段性调整态势。
　　为应对复杂市场环境，公司紧密围绕战略规划和年度目标，优化资源配置，降低运营成本；提升组织能力、效率、服务能力及服务标准，提供更多适合市场和客户需求的解决方案，公司主要工作开展情况如下：
　　（1）推进降本增效，提升管理效率
　　报告期内，公司围绕高质量发展目标，全力推进降本增效与开源节流，强化成本费用管控，提升企业效益与市场竞争力。在财务预算管理上，注重预算管理的整体性与精准性，提高资金使用效率；在人力资源管理方面，优化人员结构，推进组织架构标准化建设，提高人力资源利用效率与管理效能。此外，企业资源协同管理系统涵盖人力资源、财务、项目管理及业务流程管理等关键领域，通过整合人员、资金、物料、信息和时间等资源，实现高效协同管理，促进资源优化配置。报告期内，公司通过多措并举，提质增效，有效降低运营成本，提升经营效率，推动公司效益持续增长。
　　（2）加强与代理商合作，加大地市、县级市场的渠道下沉力度
　　报告期内，公司进一步加强与代理商合作，通过优势互补，共同推进重点地区推广渠道的下沉工作。在部分重点省市，公司依据地域渠道特征，精准匹配资质完善的全国性或地方性的经销商，充分发挥合作伙伴渠道优势，进一步提升非免疫规划疫苗在重点区域的地市及县级市场的可及性，以满足下沉的目标群体疫苗预防需求；同时，公司凭借其在国内“全区域+全渠道”的专业市场推广优势，持续在广东、河南、山东等区域开展市场推广活动，通过多渠道的协同作用，增强客户开发力度，提高国内市场占有率。
　　（3）持续投入研发、推进企业数字化建设
　　公司紧随国家发展战略规划，锚定行业数字化发展趋向，持续加大在数字设计与智能建造技术领域的研发投入力度，致力于提升自主研发能力。通过系统性构建数字化平台，逐步实现资源数字化、管理数字化，进而迈向创意数字化以及供应链的一站式联通，推动室内设计领域向数字化、智能化转型，致力于通过先进的数字信息技术优化提升经营效率。报告期内，公司打造的AI驱动型平台"LinkStone"专注于为室内设计师构建全流程数字化工作台，支持材料规范、施工标准等复杂场景的语义解析与实时应答；研发室内设计AI绘图微调模型实现高效、智能化、多样化的设计图像生成，提升绘图效率、设计流程效率；研发室内设计知识数据系统强化设计信息（包括创建、收集、共享、流通、处理等）的管理，强调任务、时间、文档和人员之间的协同工作，以实现设计和管理过程的信息化和可视化。通过全链条、多维度、落地性的研发，实现科技赋能提升效率，增强企业核心竞争力。
　　（4）加强应收账款回收，确保资金安全
　　公司秉持审慎的风险管理理念，着重强化风险控制机制，尤其是对应收账款的风险管控。报告期内，一方面公司计提了大额的应收账款信用减值损失，这一举措虽在短期内对利润产生一定影响，但从长期来看，有助于优化公司的资产质量，增强财务稳健性，为未来的可持续发展奠定坚实基础；另一方面公司成立了专门的应收账款回款团队制定了相应的工作计划和激励政策，针对不同的客户采用个性化的催款措施，有效促进了久拖账款的回收。
　　（5）规范公司治理，为公司高质量发展保驾护航
　　报告期内，公司密切关注法律法规、监管规定要求变化，持续修订完善了《总经理工作细则》《董事会议事规则》《监事会议事规则》《股东大会议事规则》《董事会秘书工作制度》《印章管理制度》《投资者关系管理制度》《内幕信息知情人登记制度》《内部控制制度》《会计师事务所选聘制度》《董事、监事及高级管理人员薪酬管理办法》《董事、监事和高级管理人员所持本公司股份变动管理制度》《财务管理制度》《内部审计工作制度》等相关治理制度，新增了《舆情管理制度》，上述制度的制定或修订，进一步完善了公司治理结构，促进公司的持续健康稳定发展，切实维护上市公司及中小股东的利益；高度重视投资者关系管理工作，建立和健全投资者沟通机制，并充分利用互动易、投资者咨询热线、业绩说明会等多种渠道与投资者进行交流互动，及时客观的回答投资者提出的问题，促进公司与投资者保持长期、良好、稳定的关系。
　　
　　五、公司未来发展的展望
　　（一）公司发展战略
　　公司将继续专注市场商务及服务支持业务和室内设计双主业。在市场商务及服务支持业务方面，致力成为一家杰出的为疫苗厂商在指定区域内提供市场商务等相关服务解决方案提供商，为客户提供专业的、高品质的服务，坚定稳中求进，以进促稳，持续开拓新领域、新业务，推动公司业务规模和经营业绩增长、实现量质双重增长。在室内设计业务方面，将继续在设计环节探索AI技术的应用及落地，并将数字化、智能化转型作为重要的发展战略，积极探索公司设计数据库与AI大模型相结合的模式和创新路径，应用AI技术提升设计效率和制定个性化客户体验，逐步实现降本增效，打造设计业务新模式、新业态，为客户提供更高质高效的服务。
　　（二）公司2025年度主要经营策略
　　（1）优化运营管控，全面提升发展效能
　　公司将以市场为导向，以客户为中心，深化集团化管控模式。在战略管控层面，一是实施精准化管理，针对各业务板块的特点、发展阶段和经营成果，推行"一业一策"的多元化治理模式，建立差异化考核激励机制；二是构建完善管控架构，全面梳理业务单元管理关系，夯实经营计划与绩效管理，构建贴近业务的协同经营体系，提升统筹管理能力。在业务管控方面，深化业财一体化建设，使业务预算与财务预算紧密衔接，建立全面预算闭环管理体系。首先，以业务预算为起点，精准定位财务预算的关键节点，强化全流程预算管控，动态监控运营核心环节，持续提升经营质量；其次，紧扣成本领先战略，全面推行精益管理，从内部优化成本结构，有效实现降本增效；最后，构建完善的经营质量评估体系，严格把控项目投标标准、合同关键条款及风险控制点，保障有质量的回款签单。
　　（2）拓展广泛深入的推广网络，保持细分行业领先地位
　　公司通过构建矩阵式组织架构的学术推广团队，以职能模块化协作与跨学科人才梯队的专业化运营模式，打造覆盖"全区域层级渗透+全渠道终端触达"的多维立体化推广体系，持续强化非免疫规划疫苗领域的商业化动能。基于广东、广西、河南、河北、山东等核心省份的网格化布局，依托场景化公众科普行动及精准化渠道下沉策略，形成"学术驱动-认知升级-行为转化"的价值传导链，联动社区健康促进项目开展靶向宣教，突破健康信息壁垒，增加重点人群疫苗接种意愿度，提升目标区域接种率，不仅精准覆盖多元人群的疾病预防需求，更以科学传播为支点构筑起差异化的市场先导优势，持续夯实企业在疫苗细分领域的行业竞争壁垒。
　　（3）抢抓市场机遇，积极探索国际市场
　　在保持国内市场优势地位的同时将抢抓市场机遇，积极探索海外市场，从业务管理模式、业务渠道拓展、业务考核管理以及业务日常管理等方面多措并举促进业务发展，不断提升海外市场商务及服务支持业务落地，开拓海外市场增量空间；同时也将发挥公司运营优势，聚焦差异化服务产品品类，挖掘海外垂直市场的供需机遇，探索高毛利海外市场商务及服务业务。公司将积极构建全球化的推广服务能力，实现国内、海外业务相互促进健康发展。
　　（4）提升市场开拓能力，加速构建发展协同效应
　　在市场商务及服务支持领域，通过持续提升服务能力，深化与优质客户的战略合作关系，不断完善业务上下联动、左右协同的市场统筹机制，构建高效的市场信息互通共享体系，充分发挥公司在专业技术领域的优势，形成系统化的整体解决方案并向客户精准推介。依托卓越的专业技术能力和丰富的优质客户合作经验，进一步拓展已覆盖领域及新兴业务领域中的知名企业，持续强化公司客户资源储备，增强企业盈利能力，推动公司高质量发展。
　　在设计业务领域，通过不断提升行业体系化能力、优化渠道网络布局、强化服务支撑体系，进一步巩固和提升公司在室内设计市场的领先地位，同时重点聚焦高端制造业总部及产业园区办公领域，着力打造办公业态的核心竞争力。紧抓地方龙头国企产城融合型综合开发项目的战略机遇，充分发挥多业态协同效应，提升综合服务能力。
　　（5）设计业务实施管理变革
　　为强化战略引领效能与业务创新活力以及为适应室内创意设计行业产品和服务高度离散化，高度依赖人才工作效果的特征，改善我公司设计业务现状，给优秀员工提供可持续发展的平台，提升工作效能，在保证项目交付质量的同时，力求敏捷响应市场需求，避免不必要的冗长决策链条，明确业务各层面的责任边界，加强创新激励，设计板块组织架构采用“战略管控+项目承包”的矩阵式架构管理新模式，构建科学高效的管控体系。在这一模式下，杰恩建筑设计保留战略决策、财务风控、品牌管理、技术标准制定等职能，确保集团整体战略的统筹与落地。同时，以项目为核心，组建独立核算的承包单元（事业部或项目组），作为利润中心对项目全生命周期（设计-交付-回款）负责。此外，公司推行项目经理负责制，赋予团队预算审批、人员调配、客户选择等运营自主权，实施超额利润分享机制，建立市场化考核体系。
　　为保障承包团队的高效运作，公司设立共享服务中心（如成本核算中心、信息技术支持部），为承包团队提供标准化支持。通过“战略集权”与“业务分权”的有机结合，既保障集团整体战略落地，又激发一线团队经营活力，实现战略引领与业务灵活性的双重提升。
　　（6）持续推行人才发展战略，促进公司提质增效
　　公司将继续完善人才激励机制，充分发挥公司员工的积极性和主观能动性。建立健全人才体系，根据公司经营目标，内培外引优化人力资源结构，着重人员规模动态控制、岗位适配，结合薪酬激励和绩效考核等管理机制，促使员工不断提升工作效率和质量，实现员工自身价值与公司效益的共同发展。
　　（三）公司可能面临的风险
　　（1）政策性风险
　　公司市场商务及服务支持业务的客户主要来源于生物医药行业，随着国家相关政策、行业法规等新要求逐步出台与落地，医疗健康行业监管日趋严格，监管政策的调整可能会对公司业务产生影响，从而对公司经营业绩产生影响。公司室内设计业务与宏观经济高度相关，如果未来宏观经济及产业政策发生不利变化，引致城市建设投资增速放缓、房地产行业波动下行，可能会导致室内设计行业市场需求增速放缓或下降，进而对公司经营业绩产生不利影响。
　　（2）应收账款回收风险
　　随着公司经营规模的扩大，应收账款、合同资产金额可能随之增加，虽然现阶段公司客户信用状况良好，但未来如果客户受到行业市场环境变化或国家宏观政策等因素的影响，经营情况或财务状况等发生重大不利变化，或公司应收账款管理不当，将可能导致公司应收账款无法及时收回，从而对公司未来财务状况和经营成果造成不利影响。
　　（3）市场竞争加剧风险
　　受国家产业政策的推动，市场商务及服务支持市场需求呈增长态势，行业内的企业发展迅速。但由于市场商务及服务支持业务企业数量多、规模小，行业竞争较为激烈，随着未来市场化程度的不断加深和新生儿下降等多因素影响，市场竞争可能进一步加剧。
　　（4）人才管理风险
　　公司从事的市场商务及服务支持业务、建筑室内设计业务均属于技术密集型、智力密集型行业，核心技术人员是企业高质量发展的基本保障，在疫苗推广、设计创新中起着关键作用。随着行业竞争日益激烈，同行业公司仍可能通过更优厚的待遇吸引公司技术人才。如果未来既有人才团队出现流失或专业技术人才不能及时引进，将对公司继续保持技术领先优势产生不利影响。
　　（5）规模扩张导致的管理风险
　　面对市场商务及服务支持业务高速成长，公司的人员规模、业务规模及经营规模不断扩大，管理链条逐步延长，对公司的管理提出了更高的要求。随着公司推广网络布局的不断延伸，不仅在人才的数量及质量上有更高的需求，同时对公司的管理团队也提出了更高的要求。如果公司的组织管理体系、人力资源管理、对外投资管理等方面不能适应公司快速发展及规模不断扩大带来的变化，公司将面临生产经营规模快速扩张带来的管理风险。
　　（6）行业舆论风险
　　公司推广的非免疫规划疫苗产品，较大程度上受政策及民众认知影响。一旦出现舆情风险事件，将会影响民众对接种疫苗的信任，从而使公司推广的疫苗产品受到一定影响。
　　（7）研发失败风险
　　产品和技术的研发创新能力是室内设计行业保持行业竞争优势的关键因素之一，然而研发活动往往需要经过立项、方案论证及设计等阶段，研发周期长，巨大的前期投资且结果存在不确定性。如公司前期研发投入无法实现相应效益，将对公司未来业绩的增长带来不利影响。 收起▲