一、报告期内公司从事的主要业务　　（一）公司所属行业的基本情况、发展阶段、周期性特点　　1、建筑减隔震行业基本情况　　地震作为一种难以避免的自然灾害，其引发的震动对建筑物具有毁灭性破坏，会给生命和财产安全带来巨大损失。大量调查显示，地震灾害造成的经济损失和人员伤亡，主要源于建筑物、工程设施的破坏、倒塌以及由此引发的次生灾害。因此，建筑防震抗震研究一直是全球建筑工程师关注的重点，其中建筑减隔震技术成为打造高性能防震建筑物的关键课题。　　20世纪90年代，全球至少30多个国家和地区开展了建筑减隔震技术研究，美、日、法、新、意等20多个国家修建了数百座减隔震建筑。日本在该技术领域发展迅速，技术成... 查看全部▼

　　一、报告期内公司从事的主要业务
　　（一）公司所属行业的基本情况、发展阶段、周期性特点
　　1、建筑减隔震行业基本情况
　　地震作为一种难以避免的自然灾害，其引发的震动对建筑物具有毁灭性破坏，会给生命和财产安全带来巨大损失。大量调查显示，地震灾害造成的经济损失和人员伤亡，主要源于建筑物、工程设施的破坏、倒塌以及由此引发的次生灾害。因此，建筑防震抗震研究一直是全球建筑工程师关注的重点，其中建筑减隔震技术成为打造高性能防震建筑物的关键课题。
　　20世纪90年代，全球至少30多个国家和地区开展了建筑减隔震技术研究，美、日、法、新、意等20多个国家修建了数百座减隔震建筑。日本在该技术领域发展迅速，技术成熟且应用广泛。2011年日本9.0级大地震中，众多减隔震建筑展现出优异的抗震性能，建筑本身及室内仪器设备均未受损，有力验证了减隔震技术的有效性。在我国雅安、通海等地发生的较大地震中，采用减隔震产品的建筑同样表现出色。随着政府法规规范的完善、政策扶持力度加大以及国家对抗震防灾工作的重视和技术宣传的普及，减隔震技术的推广应用呈上升趋势。目前，整个行业处于平稳成长期，是典型的朝阳产业。
　　2025年上半年，我国大陆地区发生4.0级以上地震57次，5.0级以上地震11次。其中1月份31次，最大震级为1月7日西藏定日6.8级地震，造成126人死亡，直接经济损失89.45亿元，倒塌房屋2.69万间。2—6月份，大陆地区地震活动相对平静，4.0级以上地震次数较往年同期明显偏少。全球发生7.0级以上地震5次，5.0级以上地震61次。3月28日，缅甸发生7.9级强烈地震，造成5,422人死亡、11,402人受伤，直接经济损失120亿美元。震中距我国边境线最近约294公里，造成云南保山、德宏部分房屋、基础设施受损，直接经济损失6,500余万元。地震灾害共造成28.4万人次不同程度受灾，死亡126人，紧急转移安置19.5万人次，倒塌房屋2.69万间，损坏房屋22.41万间，直接经济损失93.9亿元。
　　地震带来的人员伤亡和财产损失，在客观上推动了建筑减隔震技术的推广应用。国内《建设工程抗震管理条例》颁布后，减隔震行业市场空间不断拓展。
　　2、未来发展趋势
　　（1）传统建筑减隔震市场需求放缓
　　我国地震多发，约41%的国土面积处于地震基本烈度7度及以上地区，且这些地区人口密集，地震危害严重。建筑减隔震产品能提升城市建筑、基础设施以及农村住房的抗灾能力，有效减少地震损失。自2021年《建设工程抗震管理条例》实施后，学校、医院等建筑在设计、建设过程中的减隔震市场需求有所增加。但是近年来，建筑减隔震上游企业资金到位率下降，建筑行业整体建设趋势随之逐渐放缓。
　　（2）震振双控市场逐步增长
　　除普通建筑减隔震技术发展迅速外，地铁上盖物业、工业厂房、工业设施等环境振动控制领域，以及设备振动控制领域对减隔震技术的需求也在不断增长。例如，地铁上盖及沿线住宅可借助最新技术提升振动、噪音控制效果，改善居民生活品质；高精度机械和设备制造等特种行业，对特殊振动控制的需求也日益凸显，相关需求可通过合适的对策或减振产品得到满足。随着生活水平提高和高端制造业发展，环境振动控制和设备振动控制领域的产品、技术需求持续上升。尽管建筑行业整体建设放缓，但震振双控市场需求却在逐步增长。
　　3、建筑减隔震产业链近况
　　（1）产业链上游
　　减隔震产品的主要原材料包括橡胶、钢材、胶黏剂、阻尼介质、涂料等，铅芯隔震产品还需铅锭。这些原材料属于大宗商品，价格受经济周期、市场需求、汇率等因素影响，波动较大。
　　（2）产业链下游
　　减隔震产品主要应用于重点设防类和特殊设防类建筑，如学校、医院、机场、贮气罐、电力建筑、通信建筑、科研试验建筑、大型场馆、部分工业建筑等。这类建筑人员密集，抗震设防要求高。从下游需求来看，强制性政策类项目需求较高。在已建成的减隔震建筑中，以隔震建筑为主，但减震建筑数量占比逐渐提高。据国家住建部统计，新建隔震减震建筑中，隔震建筑占比超70%，且多采用建筑隔震橡胶支座产品。从地区分布来看，云南推广较早，减隔震建筑数量占全国比重一直较高。2025年上半年公司营收结构显示，学校、医院在建筑减隔震市场需求中占比最大，达47%；其次是机场和其他公建项目，占比24%；剩余为商业、地产及桥梁等领域。然而，部分地区房地产和基建投资放缓，导致部分区域学校、医院等公共建筑投资建设力度减弱，同时部分公共建筑业主和总包企业资金到位率受影响，也影响了项目进度。
　　4、建筑减隔震相关政策梳理及行业影响
　　2021年2月1日，GB/T38591—2020《建筑抗震韧性评价标准》开始实施，将建筑结构抗震性能要求从“安全性”提升至“韧性”层面，兼顾人员生命安全、经济财产安全和建筑功能保障，是我国建筑抗震要求的重大突破。
　　2021年9月1日，国务院颁布的《建设工程抗震管理条例》正式施行，以立法形式规定在高烈度设防地区、地震重点监视防御区，新建学校、幼儿园、医院等公共建筑应采用隔震减震技术，确保在发生设防地震时建筑功能不丧失，我国减隔震行业进入“强制”时代。
　　2022年5月《关于认真贯彻落实〈建设工程抗震管理条例〉的通知》、6月《〈四川省房屋建筑和市政基础设施抗震设防专项审查实施办法〉（征求意见稿）》以及2024年3月青海省住房和城市建设厅发布的《关于进一步做好房屋建筑和市政基础设施工程减隔震技术应用工作的通知》，均对高烈度设防地区、地震重点监视防御区的新建八类建筑采用减隔震技术提出更高要求，预示着减隔震产品在建筑中的使用比重将不断加大，国家标准也会持续提高。
　　2023年3月1日起施行的住建部新版《建设工程质量检测管理办法》（住房和城乡建设部令第57号），优化了检测机构营商环境，加大了监管力度，提高了违法违规成本，减少了检测市场乱象，有利于产品质量过硬的企业提升市场占有率。
　　2023年颁布的《保持建筑正常使用功能的抗震技术导则》，对建筑抗震性能设计和地震时建筑正常使用功能的保持性要求做出更严格、具体的规范，提高了行业技术门槛，进一步增强了行业内优势企业的竞争力。
　　2024年11月26日，住房和城乡建设部发布的《2025年工程建设规范标准编制及相关工作计划（征求意见稿）》提出修订《构筑物抗震设计标准GB50191-2012》，增加减隔震设计要求。
　　5、建筑减隔震行业发展阶段及周期性特定分析
　　近年来，我国减隔震建筑数量和行业市场容量均呈增长趋势。随着经济发展和减隔震技术渗透率的提升，市场规模将进一步扩大。目前，公司建筑减隔震产品主要应用于学校、医院、商住地产等领域，在工业厂房、工业设备、能源化工领域的应用也在逐步增加，下游行业为建筑业。《建设工程抗震管理条例》实施后，隔震减震技术，尤其在房地产投资放缓的情况下，工业和能源化工领域的需求增长更为突出。
　　减隔震订单转化周期较短，项目开工节奏至关重要。尽管部分地区基建投资增速放缓，但新开工公共建筑隔震减震技术渗透率不断提高，学校、医院等民生相关基建项目重要性日益凸显，整体市场容量仍将持续上升。当前，行业处于《建设工程抗震管理条例》驱动下的扩容周期，隔震减震技术的推广以及工业、能源化工等市场的多样化需求，有助于突破纯基建下游限制，开拓新市场，如数据中心、精密仪器企业厂房、液化天然气（LNG）设施、博物馆等。
　　建筑减隔震技术具有“柔性抗震”特点，具备最优抗震效果、经济性、提高得房率、降碳等优势，是发达国家预防地震的首选抗震方式。我国过去多采用传统“硬碰硬”抗震方式，目前正加速推广减隔震技术。《国民经济和社会发展第十四个五年规划和2035年远景目标纲要》明确了未来发展方向，在重视绿色和民生的背景下，减隔震作为防灾减灾重点方向，符合内需体系建设要求，在绿色降碳方面具有重要意义，需求和投资有望得到双重保障，长期发展前景良好。
　　（二）公司所处的行业地位
　　我国受环太平洋地震带和欧亚地震带影响，地震多发，运用减隔震材料对预防地震危害、维护国民经济安全至关重要。建筑减隔震产品功能性强、“犯错成本”高，行业壁垒高，先发优势明显。我国减隔震市场起步较晚，目前国内企业数量有限，多数企业仅从事产品制造和销售，生产规模小，产品质量不稳定，缺乏技术研发和提供成套解决方案的能力。
　　公司是国内较早研发建筑减隔震产品的企业，也是少数能提供整体解决方案的企业之一。公司在地震频发的云南省起步，深耕行业15年，技术研发能力强，项目实践经验丰富。公司参与多项地方、行业及国家标准的制定，对市场变化反应灵敏。公司突破了单纯产品生产企业的局限，能提供全产业链配套服务，竞争优势不断增强。作为建筑减隔震行业的龙头企业，公司是A股唯一专注于该业务的上市公司，在全国房屋建筑减隔震领域市场占有率较高，处于行业领先地位，有望充分受益于行业扩容。
　　（三）主营业务
　　本公司是专业从事建筑减隔震（振）技术咨询，减隔震（振）结构分析设计，减隔震（振）产品的研发、生产、销售、检测、安装指导及更换，减隔震（振）建筑监测，售后维护等成套解决方案的高新技术企业。目前，公司已成为国内规模领先的减隔震（振）产品生产基地，产能行业领先，拥有化学实验室、物理实验室和各类专业的生产车间和生产线，能满足包括但不限于：全系列建筑隔震橡胶支座、摩擦摆支座、消能阻尼器（黏滞阻尼器、金属屈服型阻尼器、屈曲约束耗能支撑、摩擦阻尼器、调谐质量阻尼器）、震振控制类支座、钢弹簧隔振支座以及聚氨酯减振垫等产品的生产需求。
　　（四）主要产品
　　1、建筑隔震橡胶支座
　　建筑隔震橡胶支座是一种弹性支撑类隔震装置，由薄钢板和薄橡胶板交替叠合，并经过高温、高压硫化而成。使用建筑隔震橡胶支座是一种积极、主动的“以柔克刚”的抗震方法，通过使用橡胶等柔性材料制成橡胶隔震支座，并设置在建筑物的底部或下部，与上部结构之间形成柔性隔震层，以吸收和消耗地震能量，减少输入到建筑上部结构的地震能量，从而达到抗震目的。根据橡胶的阻尼比要求不同，建筑隔震橡胶支座还可以分为普通橡胶隔震支座（不含铅芯）、铅芯橡胶隔震支座、高阻尼橡胶隔震支座。
　　2、弹性滑板支座
　　弹性滑板支座属于建筑隔震支座，主要由上连接板、滑移面板、滑移材料、橡胶支座部分及下连接板等构成，具有镜面不锈钢板与聚四氟乙烯或高分子量聚乙烯组成的一对摩擦装置，当水平力大于摩擦力时，上部结构与基础将发生相对滑动，确保上部结构安全。该支座竖向承载力高、摩擦系数小、长期性能稳定，竖向承载力不受水平位移的影响、水平刚度小。弹性滑板支座主要与橡胶隔震支座配套销售，以满足大型建筑项目的减隔震性能指标要求。
　　3、消能阻尼器
　　公司研制生产的消能阻尼器产品主要为粘滞阻尼器、屈曲约束耗能支撑、金属屈服阻尼器，均属于减震产品。在建筑结构的某些部位（如支撑、剪力墙、节点、联结缝或预埋件、楼层空间、相邻建筑间、主附结构间等）设置消能阻尼装置或元件，通过消能装置产生摩擦非线性滞回变形耗能来耗散或吸收输入结构中的地震能量，以减小主体结构的地震反应，从而避免结构产生破坏或倒塌，达到提高建筑抗震能力的目的。此外，公司研制的黏弹阻尼器、金属橡胶型摩擦消能器也已经通过型式检验，均可用于建筑减震工程项目。
　　4、抗震支吊架
　　抗震支吊架是限制附属机电工程设施产生位移，控制设施振动，并将荷载传递至承载结构上的各类组件或装置。它能在纵向和侧向上抵抗地震的冲击力，在地震等无法预估的自然灾害下最大程度的降低其对设备的损害和对人身财产的破坏。在满足设备正常运转的工艺要求之外，抗震支吊架还能更好的应对地震等突发事故，降低其对设备的损害，能有效防止发生地震时相关破裂造成的漏水、漏电等次生灾害。
　　5、核电抗震系列产品和服务
　　公司控股子公司常州格林电力机械制造有限公司已形成稳定市场销售，主营成熟的减隔震产品，市场覆盖民用核电、火电、钢铁冶金、石油化工。它是国内唯一持有国家核安全局颁发的全系列核级液压阻尼制造、设计许可证的单位。主要产品有广泛应用于钢铁、石化、火电与核电厂各类工艺管道等设备的抗震减振全系列液压阻尼器、用于核电厂内各类特殊设计和专用设备日常监测的大型阻尼器性能试验台、管道支吊架及面向国内所有核电站提供阻尼器等产品的性能鉴定、检修以及更换服务。
　　6、地铁上盖建筑减隔震（振）系列产品
　　随着城市轨道交通的发展以及“以公共交通为导向”的开发模式兴起，地铁周边及上盖建筑已经越发常见，但地铁经过时产生的振动将对使用这些建筑的居民的居住舒适度和身体健康造成不利影响。公司地铁上盖建筑“震振双控”系列产品采用水平隔震单元与竖向隔振单元协同作用，水平向隔离地震提高结构安全性，竖向隔离地铁等振动提高舒适性，从而实现震振双控的效果。公司现已与科研机构合作并自行开发了部分系列产品，包括：三维橡胶隔震支座、三维摩擦摆隔震支座、厚叠层橡胶隔震支座等类型，目前正在进行市场推广，已有数个项目正在实施。除此之外，公司针对中低烈度区，也有专门用于应对建筑振动、提升居住舒适度的产品，这部分产品包括了橡胶类、弹簧类和叠簧类等类型。
　　7、振动控制系列产品
　　公司目前有标准化和针对特定项目的非标振动控制系列产品，包括各种新型阻尼器、聚氨酯减振垫、高性能弹性隔振器，部分产品用于高精密仪器设备振动控制、工业厂房及仓库的隔震（振）应用中。得益于公司长期在振动控制方面的技术研发和应用案例，公司能为各种非标准大型建筑、设备、装置和各种非标准化的振动控制和减震需求提供个性化的方案设计和定制化的产品。
　　（五）经营模式
　　1、采购模式
　　公司采购按照“以销定采，保持合理库存”的原则进行采购，并保持通用原材料及标准部件适当的储备量；公司计划部根据生产计划和实际需要计算各种原材料的用量，然后结合库存情况，得出需要采购的数量，并提出物料需求申请。公司采购部制定有《合格供应商名录》，采用招标、竞争性谈判、定向协议等方式确定最终的供应商。公司定期对供应商进行考核，及时维护认证《合格供应商名录》。
　　2、生产模式
　　公司产品主要采用“以销定产，并保持合理库存”的模式，计划部根据销售订单和市场需求合理确定生产计划，再根据实际发货需求对生产计划及时作出相应的调整或变更，计划部以《生产通知单》、技术部以《生产技术通知单》的形式下达至生产部组织协调各生产车间进行生产，公司车间根据生产计划安排领料和生产，并协调、落实生产计划。同时，计划部根据生产计划制定《委外加工计划》，并将现行有效的加工作业资料（图纸、作业指导书、或其他相关资料等）一并转交外协加工商，委外加工业务主要涉及钢板及预埋件生产、铅芯制作等通用性和可替代性较强、技术含量较低的加工过程。
　　3、技术服务模式
　　项目前期，设计部安排专业人员配合销售部参与减隔震项目的前期咨询。设计项目确定后，设计部指定项目负责人配合设计单位研究项目减隔震设计方案，评估项目采用减隔震技术的可行性和经济性，提出建筑减隔震技术框架方案。总体方案确定后，设计部负责对结构减隔震设计模型进行分析，根据分析结果对上部结构提出优化思路，并配合设计单位对设计方案进行优化以达到理想的减隔震效果，同时确定建筑隔震层的布置、减隔震装置的选型和力学参数，完成减隔震设计，减隔震设计需严格遵循《建筑抗震设计规范》等相关行业、地方规范。减隔震设计成果经公司专门小组审查后发送给项目业主或项目设计单位。设计项目负责人对设计成果进行确认后，销售负责人与客户协商签订合同。同时，售后服务部负责人负责安排售后人员进行安装指导相关事宜（包括技术交底、图纸会审、指导安装、工程验收以及回访调查等工作内容），并定期对项目进行巡检，检查是否满足设计要求等，完善售后服务质量。
　　4、销售模式
　　公司的销售以直销为主，客户主要为业主方、施工方及少量经销商，其中属于《必须招标的工程项目规定》范围的业务涉及招投标程序。报告期内，公司销售政策发生一定变化，加强了对项目方资金流状况的监控，加强了对项目本身毛利状况的控制力度，在项目方资金状况不确定或项目整体毛利率低于一定标准的部分项目上主动放弃。在报告期内，公司主营业务收入虽然略有增长，但仍然持续亏损。
　　5、收款政策
　　公司充分考量建筑行业的特性，制定了按供货进度分步收款的政策。这一政策既契合了建筑项目周期长、阶段性明确的特点，又能有效保障公司在项目实施过程中的资金回笼，降低资金风险。随着行业发展态势的不断变化，为积极应对行业景气度波动以及日益激烈的市场竞争形势，对于合同金额较大的重点客户，公司采取了灵活且审慎的策略。在经过严谨的审批程序后，可为这些重点客户执行单独的信用政策，旨在在风险可控的前提下，满足重点客户的需求，增强客户粘性，提升公司在市场中的竞争力。
　　公司始终密切关注市场动态，根据市场竞争状况以及下游建筑行业的景气度变化，进行全面且深入的风险评估，并据此适时对收款政策做出调整。这种动态调整机制确保了公司的收款政策能够适应市场环境的变化，最大程度地保障公司的资金安全和经营效益。
　　在报告期内，公司进一步强化了对经营性现金流状况的重视程度。基于此，公司在一定程度上收紧了收款和信用政策。尽管这一举措在短期内导致了公司营业收入出现下滑，但从长远来看，它将有力地促进公司经营性现金流的改善，增强公司的财务稳健性，提升公司抵御风险的能力，为公司的可持续发展奠定坚实的基础。
　　（六）主要业绩驱动因素
　　1、销售布局
　　从国内实际情况来看，我国处于环太平洋地震带与欧亚地震带之间，是地震灾害较为频发的国家。在全球陆地7级以上地震中，我国陆地发生的此类地震占比高达三分之一，而因地震导致的死亡人数更是占到了全球的一半之多。从地域分布上分析，我国41%的国土区域、超过半数的城市都处于地震基本烈度7度及7度以上地区，6度及6度以上地区的面积更是占到了国土总面积的79%
　　。这些地震风险较高的区域，无疑都是未来对减隔震技术存在迫切需求的重点地区。
　　近年来，国内越来越多的省市地区相继出台政策，强制或优先要求相关建筑采用减隔震技术。这一趋势的发展，使得减隔震市场规模得以稳步扩张。与此同时，随着减隔震技术的持续推广与普及，国内主要设计院、大型总包机构等市场主体对该项技术的认知度、接受度以及应用意识均显著提升。减隔震技术也成功地从传统的特定领域，拓展至其他公共建筑、地铁上盖物业、住宅、工业厂房等更为广泛的应用场景，并获得了广大用户的高度认可与积极接纳。在此过程中，公司产品的应用领域得到了极大的拓展，市场潜力得到了挖掘。
　　基于上述行业发展变化，结合报告期内市场的动态演进，公司已在西南、华北、华东（南）等重点区域设立了区域销售中心，并在多个省份设立了办事处。这一布局不仅为公司承接云南省外的项目奠定了坚实基础，更有助于公司将在云南省内积累的成功经验逐步推广至全国市场。展望未来，随着相关法律法规和政策的不断完善，以及产品标准的进一步提高，公司将凭借自身的技术优势与市场布局，在全国范围内积极拓展业务，争取更大的市场份额，助力我国建筑安全水平的提升。
　　2、市场变化
　　报告期内，《建设工程抗震管理条例》正式颁布实施，这一法规的落地为减隔震技术的推广注入了新的动力。在高烈度（8度及以上）设防区域，新建的学校、医院等公共建筑对于隔震减震技术的应用需求增加，与之相应的产品需求也呈现增长的态势，促使整体市场容量实现了扩容。
　　整体市场容量虽然增加，但由于行业竞争加剧，加之市场环境波动较大，为进一步提升经营质量、优化现金流状况，公司对销售政策和收款政策进行了战略性调整。新政策的实施取得了积极成效，公司经营性现金流得到明显改善，资金的流动性和安全性得到了有力保障。但与此同时，由于新政策对项目资金风险的把控更为严格，公司从长远发展和风险防控的角度出发，主动放弃了部分需要大额资金垫付以及合作方资金状况不理想的项目。因此，尽管行业整体市场容量呈现出增长趋势，公司却未能实现销售收入的同步增长。不过，这一决策体现了公司稳健经营、注重风险管控的发展理念，有助于公司在未来实现更可持续、更健康的发展。
　　3、减隔震技术和产品的推广
　　减隔震技术作为一种先进的抗震技术，能够高效且显著地降低地震对建筑物水平方向所造成的破坏，尤其是在遭遇罕遇地震时，其减隔震效果更为突出。减隔震体系不仅能够对建筑物的结构构件提供有力保护，还能兼顾非结构构件以及建筑物内部设施的安全，使其在强震的冲击下依然能够维持正常状态。这一技术的应用，能够切实保障震后建筑物不丧失基本使用功能，避免建筑物内部财产遭受不必要的损失，从而最大程度地保护人们的生命安全。
　　建筑减隔震行业的发展，对于推动我国地震灾害预防体系的建设具有重要意义。它不仅能够有效提升全民的防灾、抗灾意识，还能从整体上增强国家综合防灾、减灾、救灾的能力。在城市层面，有助于提升建筑和基础设施的抗灾能力，使其在面对地震等自然灾害时更加稳固可靠；在农村地区，则能够强化农村住房的抗震措施，为广大农民群众提供更加安全的居住环境。
　　随着《建设工程抗震管理条例》的贯彻落实，国家对抗震防灾工作的重视程度不断提高，减隔震技术的宣传普及力度也日益加大。强制政策的实施，不仅起到了良好的示范作用，还极大地鼓励了更多建筑项目采用减隔震技术。可以预见，在未来，减隔震技术的推广和应用将呈现出上升的良好态势，整个行业正处于成长时期，市场前景较为广阔。
　　近年来，国家和地方政府相继出台了一系列有利于减隔震行业发展的法律法规及产业政策，这些政策举措为减隔震行业的持续健康发展奠定了良好的制度和政策基础。值得一提的是，减隔震行业已被国家发改委《产业结构调整指导目录（2019年本）》纳入鼓励类第二十一类“建筑”第1款“建筑隔震减震结构体系及产品研发与推广”，这充分表明减隔震行业属于国家重点鼓励发展的产业，其发展前景备受期待。
　　4、提高产品标准、推动检测规范化
　　减隔震行业作为一个新兴领域，在蓬勃发展的同时，也面临着诸多挑战。目前，该行业的产品质量检测规范尚处于完善阶段，存在一定的缺失和不足。这一现状直接导致了行业内企业之间的竞争缺乏有效规范和引导，呈现出无序的状态。企业水平良莠不齐，生产出的减隔震产品质量也是高低不一、参差不齐。由于减隔震产品的质量直接关系到建筑结构的安全，关乎人民群众的生命财产安全，因此，努力提升产品质量标准，确保减隔震产品质量的可靠性与安全性就显得尤为关键和紧迫。
　　公司高度重视产品质量和行业规范发展，早在2014年，就携手中国建筑科学研究院，共同承担了国家住房和城乡建设部的专题项目——《减隔震工程质量检测研究》。在该项目的研究过程中，公司充分发挥自身的技术优势和研发能力，与合作单位一道，深入探索和研究减隔震产品质量检测的关键技术和方法，为完善减隔震产品的检测体系、提升产品质量、规范并统一行业标准提供了强有力的技术研究支撑。
　　5、减隔震技术经济效益计算方法的开发
　　从经济投入层面剖析，减隔震设计具备显著优势。采用这一设计方式，能够有效提升建筑物的抗震能力，同时提高土地利用率，从长远来看，综合经济效益突出。以短期和直接投入的视角审视，减隔震技术的应用效果显著。由于该技术的运用，在建筑结构设计中，能够合理减小梁柱截面尺寸。这不仅不会影响建筑的安全性，反而通过优化结构布局，在一定程度上增加了房屋的实际使用面积。这种空间利用上的优化，直接为建筑使用者带来了更为宽敞舒适的居住或办公环境，同时也提高了建筑物的性价比。
　　展望未来，为了更精准、全面地评估减隔震产品的经济效益，公司有着明确且可行的规划。一方面，公司将着力开发专用的计算软件，凭借先进的技术手段，对减隔震产品的直接经济效益进行科学、准确的计算。通过该软件，能够详细分析在不同建筑项目中，减隔震技术应用所带来的成本变化、收益增长等关键经济指标。另一方面，公司还会采用合理的方法，对减隔震产品的经济效益进行多维度分析。同时，公司将广泛收集并系统整理那些经受住地震考验的减隔震建筑案例，深入剖析这些实际案例在长期使用过程中的经济效益。例如，研究这些建筑在震后维修成本的降低、使用寿命的延长、因结构安全带来的资产增值等方面的表现，从而为减隔震技术的推广和应用提供更具说服力的经济数据支持，进一步凸显减隔震技术在经济效益方面的巨大潜力。
　　6、技术交流与合作
　　公司一直积极致力于减隔震技术的推广应用，通过与建设主管部门、设计院开展定期的减隔震技术推广活动以及专业的减隔震设计培训，取得了显著成效。这些持续且深入的交流互动，极大地加深了建设主管部门和设计院对减隔震技术的理解与认知。如今，不少设计院已经充分认识到减隔震技术的重要性和优势，纷纷组建了专门的减隔震设计工作室，以此来更好地配合减隔震技术在实际项目中的推广和运用，为提升建筑的抗震性能提供了有力的技术支持。
　　未来，公司将进一步加大在设计领域的拓展力度，不断扩大交流与合作的范围。公司将充分发挥自身在减隔震设计方面积累的丰富经验，积极与国内具有广泛影响力的设计院展开深入交流，尤其是那些承担着抗震设防烈度在8度以上重点区域项目设计任务的设计院，公司将与之建立更加紧密、稳固的合作关系。在交流合作过程中，公司不仅能够更有效地推广减隔震技术，提高其在行业内的认知度和应用率，还能够通过深入了解市场需求和项目特点，挖掘潜在的项目合作机会。通过这种方式，公司将进一步巩固自身在减隔震行业的领先地位，为推动我国建筑抗震事业的发展贡献更多的力量，同时也为公司的持续发展开辟更为广阔的市场空间。

　　二、核心竞争力分析
　　（一）技术优势
　　公司成立了院士工作站——周福霖院士工作站，苏经宇工作室研发团队和技术工艺成本核算中心，以持续改善生产工艺为主要方向。拥有国内橡胶、高分子材料、化学、机械加工、工程结构方面的诸多技术人员、研发人员，并且能够与国内众多设计院进行长期合作，具有较强的研发能力和较高的产品制造工艺水平。经过长期的试验和经验积累，公司在橡胶配方、胶黏剂的粘接工艺、硫化工艺、阻尼器生产工艺等方面都积累了大量的核心技术和经验，能够保证橡胶的抗变形、抗老化、耐候性以及橡胶和钢板的紧密粘接、阻尼器力学性能及耐久性等要求，从而有能力生产出高质量、高性能的隔震橡胶支座和阻尼器产品。公司凭借深厚的技术积累与创新能力，积极涉足多个减隔震相关领域，业务范围涵盖隔震、隔震柔性模块、消能减震、核电、三维振动控制、公路桥梁、机电抗震等系列。在这些领域中，公司成功打造了一系列具有代表性的项目，每一个项目都凝聚着公司对减隔震技术的深刻理解与运用。公司始终秉持着高标准、严要求的理念，致力于为全国各地打造减隔震标杆建筑，不仅为建筑物提供可靠的安全保障，更希望通过这些标杆项目，引领行业发展方向，推动减隔震技术在全国范围内的广泛应用与提升。
　　（二）行业标准的参编者
　　公司产品标准的多项指标高于国家标准。公司凭借行业领先地位推动了多项地方、行业及国家标准的制定。公司作为参编单位或主编单位，累计已编在编的减隔震技术标准80部，其中国家标准4部、行业标准7部、团体标准22部、地方标准42部、企业标准5部。编制了国家标准《建筑钢结构球型支座》（GB/T32836-2016）、《建筑消能减震加固技术标准》，行业标准《建筑隔震橡胶支座》（JG/T118-2018），住建部标准《基于保持建筑正常使用功能的抗震技术导则》（RISN-TG046-2023）等
　　（三）产品质量优势
　　减隔震行业是一个新兴行业，产品质量检测规范尚不完备，使得行业内的企业竞争缺乏有序性，产品质量参差不齐。考虑到减隔震产品关乎到建筑结构安全，努力提高产品质量标准，保障减隔震产品质量的可靠性、安全性尤为重要。公司隔震产品标准高于国家标准，减震产品标准依托行业标准且部分产品性能指标优于行业标准，不仅保证了公司产品的高质量，而且也进一步提高了减隔震建筑物在大地震中的安全储备。随着减隔震技术的进一步推广和应用，减隔震产品的质量标准预期会进一步提高，公司具有较大的先发优势。
　　（四）需求定制优势
　　公司除提供标准化、系列化产品外，还能为客户根据具体情况和特定功能需求提供非标定制产品，满足客户基于特定目的的需求，这些需求往往无法从市场获取现成产品或成熟解决方案，公司借助多年来的技术积累和项目经验，可以根据客户需求提供个性化的方案和产品。
　　（五）提供整体解决方案
　　公司通过资源整合，突破了单纯产品生产企业的局限性，提供全生命周期服务，能够为工程项目提供减隔震技术咨询，减隔震结构分析设计，减隔震产品研发、设计、生产、检验、销售、监测以及指导安装与维护更换等全生命周期的整体减隔震解决方案。作为云南省减隔震研发示范基地、云南省工程结构减隔震应用工程研究中心以及院士工作站——周福霖院士工作站，公司拥有先进的研发实验室和优秀的技术团队，在为客户提供整体解决方案的同时，还能不断优化减隔震设计方案，有利于控制建筑工程造价、保证减隔震建筑的经济性，为减隔震产品的销售提供保障。
　　（六）地理位置及产能布局优势
　　受环太平洋地震带及欧亚地震带的影响，我国属于地震多发国家，而公司所在地云南省全部面积都处于地震烈度6度及以上的设防区，其中7度和8度设防面积占全省总面积的78.6%，加上9度区，占总面积的84%，设防区面积之大，烈度之高，居全国首位，是我国地震发生最多的省份之一（数据来源：云南省地震局)。这使得云南省有较多的减隔震技术方面的研发和设计资源，公司通过与众多设计院、研究院等合作，为减隔震产品的生产提供有力的技术支持。其次，云南省对于建筑抗震设计的高要求、政府对减隔震行业在政策方面的大力支持，也为公司在行业内保持较强的竞争力和可持续发展提供了政策保证。另外，云南省又是天然橡胶的产出大省，公司能够就近获得优质原材料，有利于降低生产成本，提高竞争力。除云南外，公司在河北唐山和江苏常州都有生产基地，随着公司相关项目陆续达产，便于公司产能的全国覆盖及全国项目的快速响应。
　　（七）品牌及项目经验优势
　　公司产品主要应用于学校、医院、商住地产、重大市政工程等对抗震设防要求高的建筑。公司承接了较多的国内重大标志性减隔震项目，如北京大兴国际机场项目、北京首都博物馆东馆项目、上海日本领事馆、唐山中海油LNG储罐项目和云南省博物馆等，其中被称为“新世界七大奇迹“之首的北京大兴国际机场项目，已然成为全球减隔震行业的新标杆。这些项目不仅为公司积累了丰富的设计和施工经验，也提高了公司的品牌知名度，获得了国家和地方权威机构的认可，为进一步取得销售订单提供了保障。

　　三、公司面临的风险和应对措施
　　（一）产业政策和市场因素对公司经营业绩及募投项目经营效益的影响的风险
　　《建设工程抗震管理条例》自2021年9月1日起正式实施。然而，相关区域对于减隔震产品的市场需求规模难以精准预估，存在较大的不确定性。由于该抗震条例颁布后，后续相关部门以及各地方政府需要依据条例进一步制定配套的实施细则等文件，这使得相关区域的市场需求在形成时间上存在变数。即便新增市场得以形成，市场竞争态势也极有可能进一步加剧。在激烈的市场竞争中，公司最终能够获取的市场份额存在不确定性，这无疑会对公司的经营业绩产生影响。
　　在报告期内，受市场环境波动以及公司自身经营状况等多方面因素的综合影响，公司主营业务收入虽然略有增长，但仍然持续亏损。在未来几年内，产业政策和市场因素仍将是左右国内建筑减隔震行业增长的关键因素。国家以及各省市地区在政策推进的进度和执行力度上的差异，可能会给建筑减隔震行业的整体发展、公司经营业绩的增长以及募投项目的经营效益实现带来诸多不确定性。
　　应对措施：为有效应对上述风险，公司将密切关注并深入研究经济政策的动态变化、行业的发展趋势以及市场竞争格局的演变情况。建立健全全面的风险管控体系，通过对市场的前瞻性分析和判断，及时规划和调整公司的战略方向、业务布局以及工作重点。
　　具体而言，公司将根据政策导向和市场需求，合理配置资源，加大在优势领域的投入，积极拓展新兴市场和业务领域，提升公司的市场竞争力和抗风险能力，最大程度地降低外部市场环境变化对公司业务和未来发展的不利影响，确保公司能够在复杂多变的市场环境中实现稳健发展。
　　（二）建筑减隔震市场竞争加剧的风险
　　随着国家及地方对建筑减隔震行业支持政策的不断推出和完善，该领域吸引了越来越多的参与者，市场竞争呈现出逐步加剧的态势。在此背景下，公司面临着因激烈竞争而导致毛利率下滑以及市场占有率下降的潜在风险。竞争对手可能通过价格战、技术创新或市场拓展等手段，争夺市场份额，对公司的市场地位构成挑战。
　　应对措施：近年来，公司凭借卓越的产品质量和优质的服务，在建筑减隔震行业内树立了良好的品牌形象和口碑。公司始终坚持技术创新驱动发展战略，掌握了行业核心技术，并获得了多项具有自主知识产权的专利认证，拥有一支实力雄厚、经验丰富的技术研发队伍，能够不断推出适应市场需求的新产品和新技术。
　　为应对日益激烈的市场竞争，公司着重加强自身创新能力建设和销售渠道拓展。一方面，深入挖掘市场需求，通过持续的技术创新，拓展产品的应用领域，满足不同客户群体的多样化需求，进一步提升产品附加值和市场竞争力；另一方面，不断优化销售渠道，加强与客户的沟通与合作，提高市场响应速度，增强客户粘性。
　　此外，公司高度重视企业管理水平的提升，从战略规划部署、企业文化建设、资源配置到运营管理等各个方面进行全面优化。通过建立科学的管理体系，提高决策效率和执行力度，确保公司运营的高效性和稳定性。同时，公司将进一步加大对产品质量的把控力度，严格遵循行业标准和规范，不断提升产品品质，以优质的产品和服务赢得客户的信任和认可。通过开拓新的应用领域市场，公司将不断扩大市场份额，巩固和提升在行业内的竞争地位，实现持续健康发展。
　　（三）应收账款回款风险
　　公司所处行业的下游企业，受市场环境的综合影响，普遍面临资金紧张的状况。为缓解下游客户的资金压力，尤其是针对大型央企及国有施工集团等重要客户，公司在一定程度上放宽了信用政策。这一举措虽有助于维护客户关系，但不可避免地导致了公司应收账款的回收周期显著延长。
　　倘若未来建筑行业景气度出现大幅下滑，市场环境持续恶化，大型央企及国有施工集团的资金紧张局面进一步加剧，其偿债能力可能会受到严重影响。在此情况下，公司应收账款发生坏账的风险将显著增加，进而使公司面临应收账款无法足额回收的潜在风险，对公司的现金流和财务状况产生不利影响。
　　应对措施：鉴于应收账款回款风险可能带来的潜在影响，公司于2024年及时调整了收款策略，收紧了信用政策。在签订合同时，严格依据公司既定的信用政策执行，对客户的信用状况进行全面、深入的评估，合理确定信用期限和信用额度，从源头上控制应收账款的风险。
　　在销售过程中，公司严格按照合同约定的收款节点进行款项催收，确保资金按时回笼。对于出现逾期的款项，公司果断采取法律措施，加大催收力度，通过发送催款函、提起诉讼、在国家平台进行投诉等多种方式，积极维护自身的合法权益，尽可能降低应收账款的坏账损失风险。通过以上一系列措施的实施，公司致力于有效控制应收账款风险，保障公司财务状况的稳健和现金流的顺畅。
　　（四）原材料价格波动风险
　　公司生产的减隔震产品，其主要原材料包括钢材、橡胶、铅锭以及胶黏剂等。在报告期内，隔震橡胶支座的主要原材料成本总计约占公司营业成本的40.44%；减震产品的主要原材料成本合计约占公司营业成本的51.20%。
　　其中，钢板、橡胶和铅锭作为大宗商品，市场化程度极高，其价格易受经济周期波动、市场供求关系变化以及汇率变动等多种因素的综合影响，价格波动幅度较大且频繁。倘若未来原材料价格出现上涨趋势，公司的生产成本将不可避免地增加，这无疑会对公司的经营业绩产生一定程度的负面影响，压缩利润空间，给公司的盈利能力带来挑战。
　　应对措施：为有效应对原材料价格波动所带来的风险，公司积极采取一系列针对性措施。一方面，公司致力于与主要供应商构建紧密且稳定的战略合作伙伴关系，通过加强沟通与协作，增强双方在价格协商、供货稳定性等方面的合作深度。同时，强化采购计划管理，密切关注市场动态，运用专业的市场分析和预测手段，对材料价格波动趋势进行提前预判在价格处于上升趋势时，及时采取诸如签订长期采购合同、锁定采购价格等有效措施，以降低原材料采购成本的不确定性。
　　另一方面，公司持续加大在生产环节的优化力度。通过不断改善生产工艺，提高生产过程中的材料利用率，减少原材料浪费；优化产品设计，在保证产品质量和性能的前提下，合理调整原材料的使用结构；提升流程效率，缩短生产周期，降低生产成本；科学改善存货结构，合理控制原材料库存水平，避免因库存积压导致的成本增加或因原材料短缺造成的生产中断。通过以上多方面的努力，有效降低原材料价格上涨对公司经营所带来的风险，保障公司的盈利能力和市场竞争力。
　　（五）产品价格下跌的风险
　　伴随建筑减隔震行业市场规模的持续扩张，行业的吸引力不断增强，越来越多新的竞争者涌入市场。随着市场参与者的增多，市场竞争态势势必日益激烈。在这种竞争环境下，为了争夺市场份额，公司可能不得不调整产品价格策略，产品价格存在下跌的可能性。一旦产品价格下跌，而公司无法及时有效地控制成本，将会对公司的销售收入和利润空间造成压缩，进而对公司未来的经营业绩和财务状况产生不利影响。
　　应对措施：为了应对产品价格可能下跌带来的风险，公司将从成本控制和规模效应两个关键方面入手。一方面，通过技术创新和优化生产流程，提高生产效率，降低原材料损耗和生产过程中的各项成本支出。通过不断提升工艺水平，在保证产品质量的前提下，实现生产成本的有效降低，增强产品在价格竞争中的优势。
　　另一方面，通过合理规划产能布局，提高设备利用率，增加生产批量等方式，充分发挥规模经济效应，降低单位产品所分摊的固定成本，如厂房租金、设备折旧、管理费用等。通过降低单位产品的固定成本，即便在产品价格下跌的情况下，公司仍能够保持一定的毛利率水平，减轻价格下跌对公司毛利的负面影响，保障公司的盈利能力和市场竞争力，实现公司的可持续发展。
　　（六）技术创新风险
　　在建筑减隔震领域，公司致力于新产品的研发以保持市场竞争力。然而，由于行业技术的专业性和复杂性，公司的新产品研发面临着诸多挑战。一方面，研发过程中涉及的技术难度较大，需要攻克一系列技术难题，这对公司的研发能力和技术储备提出了很高的要求。另一方面，新产品研发周期较长，从技术探索、产品设计、试验验证到最终推向市场，往往需要耗费较长的时间。
　　在这种情况下，公司存在新产品推出滞后的风险。一旦新产品推出时间晚于市场预期，可能会导致市场机会的丧失，使得新产品在市场上的接受度降低。此外，由于市场环境和客户需求的不断变化，新产品推出后实际收益可能与预期收益出现较大差距，无法达到预期的经济效益，从而影响公司的盈利能力和发展战略的实施。
　　应对措施：为有效应对技术创新风险，公司采取了多维度、系统性的应对策略：
　　1、以客户需求为导向的产品迭代与创新：公司高度重视客户需求的动态变化，建立了完善的客户反馈机制，及时收集和分析客户的意见和建议。通过对客户需求的精准把握，持续改进现有产品的性能和用户体验，实现产品的快速迭代升级。同时，根据市场需求的变化趋势，适时推出符合市场需求的新产品和新技术，确保公司的产品始终能够满足客户的多样化需求，提高产品的市场竞争力和市场占有率。
　　2、加强基础技术研发与积累：公司深刻认识到基础技术研发的重要性，将其视为推动技术创新和产品升级的基石。公司持续保持稳定的研发投入，组建了专业的基础技术研发团队，专注于行业前沿技术的研究和探索。根据对行业技术发展趋势的前瞻性判断，提前进行技术布局，将掌握的核心技术进行平台化、框架化和组件化处理，形成可复用的技术模块和组件。通过这种方式，提高了研发效率，缩短了新产品的研发周期，保证了技术端与产品端的紧密衔接，使公司能够快速将研发成果转化为实际产品，提升产品的技术含量和市场竞争力。
　　3、人才引入与稳定的研发投入：公司将人才视为技术创新的核心驱动力，不断加强人才队伍建设。通过完善的人才招聘机制和激励措施，吸引了一批具有丰富行业经验和专业技术能力的优秀人才加入公司。同时，结合市场需求把控对新产品研发的投入力度，为研发团队提供充足的资源支持，包括资金、设备、技术等方面。通过引入专业人才和稳定的研发投入，缩短了新技术应用于产品的周期，提高了公司的研发效率和创新能力，增强了公司在市场竞争中的持续竞争力，为公司的长期发展奠定了坚实的基础。
　　（七）人才流失风险
　　在公司业务迅速拓展的进程中，对优秀专业技术人才和管理人才的渴求日益强烈。专业技术人才是推动公司技术创新、保障产品质量的关键力量，而管理人才则在公司运营、战略规划以及团队协调等方面发挥着重要作用。倘若公司无法成功吸引到满足业务快速发展所需的高端人才，可能导致公司在技术研发、市场拓展、管理提升等方面缺乏足够的人力支持，影响公司的发展速度和竞争力。此外，一旦公司核心骨干人员流失，不仅会带走宝贵的行业经验、技术知识和客户资源，还可能对公司内部的团队士气和工作氛围产生负面影响，进而对公司的经营发展造成显著的不利影响。
　　应对措施：
　　1、强化人才引入与培养机制：公司高度重视高级专业人才的引进工作，通过拓展多元化的招聘渠道，如与专业人才机构合作、参加行业高端人才招聘会、利用网络招聘平台等，积极吸引行业内的优秀人才加入。同时，大力加强公司内部的人才培养力度，针对核心骨干人才建立了完善的长效培训机制。定期组织内部培训、技术交流、外部进修等活动，提升员工的专业技能和综合素质。通过外部招聘和内部培养的双重渠道，确保公司拥有充足的人才储备，满足公司不断发展的用人需求。
　　2、完善薪酬与激励体系：公司不断完善薪酬和考核激励体系，确保员工的薪酬水平具有市场竞争力，能够充分体现员工的工作价值和贡献。合理运用股权激励机制，将员工的利益与公司的长期发展紧密绑定，增强员工的归属感和忠诚度，有效吸引并留住优秀人才。此外，建立科学公正的绩效考核制度，根据员工的工作表现和业绩进行奖励和晋升，激励员工积极进取，为公司创造更大的价值。
　　3、加强企业文化建设与资源管理：通过加强企业文化建设，营造积极向上、团结协作、创新进取的企业文化氛围，增强员工的认同感和凝聚力。优化公司内部的资源配置，确保员工在工作中有足够的资源支持，提高工作效率和质量。同时，加强项目成本管理，提高投入产出效益，为员工提供更好的发展空间和福利待遇，进一步提升公司对人才的吸引力，降低人才流失的风险，为公司的可持续发展提供坚实的人才保障。 收起▲

　　一、报告期内公司所处行业情况　　（一）公司所属行业的基本情况、发展阶段、周期性特点　　1、建筑减隔震行业基本情况　　地震作为一种难以避免的自然灾害，其引发的震动对建筑物具有毁灭性破坏，会给生命和财产安全带来巨大损失。大量调查显示，地震灾害造成的经济损失和人员伤亡，主要源于建筑物、工程设施的破坏、倒塌以及由此引发的次生灾害。因此，建筑防震抗震研究一直是全球建筑工程师关注的重点，其中建筑减隔震技术成为打造高性能防震建筑物的关键课题。　　20世纪90年代，全球至少30多个国家和地区开展了建筑减隔震技术研究，美、日、法、新、意等20多个国家修建了数百座减隔震建筑。日本在该技术领域发展迅速，技术成熟... 查看全部▼

　　一、报告期内公司所处行业情况
　　（一）公司所属行业的基本情况、发展阶段、周期性特点
　　1、建筑减隔震行业基本情况
　　地震作为一种难以避免的自然灾害，其引发的震动对建筑物具有毁灭性破坏，会给生命和财产安全带来巨大损失。大量调查显示，地震灾害造成的经济损失和人员伤亡，主要源于建筑物、工程设施的破坏、倒塌以及由此引发的次生灾害。因此，建筑防震抗震研究一直是全球建筑工程师关注的重点，其中建筑减隔震技术成为打造高性能防震建筑物的关键课题。
　　20世纪90年代，全球至少30多个国家和地区开展了建筑减隔震技术研究，美、日、法、新、意等20多个国家修建了数百座减隔震建筑。日本在该技术领域发展迅速，技术成熟且应用广泛。2011年日本9.0级大地震中，众多减隔震建筑展现出优异的抗震性能，建筑本身及室内仪器设备均未受损，有力验证了减隔震技术的有效性。在我国雅安、通海等地发生的较大地震中，采用减隔震产品的建筑同样表现出色。随着政府法规规范的完善、政策扶持力度加大以及国家对抗震防灾工作的重视和技术宣传的普及，减隔震技术的推广应用呈上升趋势。目前，整个行业处于平稳成长期，是典型的朝阳产业。
　　2024年，全球共发生6.0级以上地震88次，其中6.0 -6.9级78次，7.0 -7.9级10次，最大地震为日本本州西岸近海7.4级地震。此次地震造成504人死亡、2人失踪、超1300人受伤，全球地震灾害死亡人数低于近十年年均水平（近十年年均较高主要受2023年土耳其两次7.8级地震及其余震影响）。
　　地震带来的人员伤亡和财产损失，在客观上推动了建筑减隔震技术的推广应用。国内《建设工程抗震管理条例》颁布后，减隔震行业市场空间不断拓展。
　　2、未来发展趋势
　　（1）传统建筑减隔震市场需求放缓
　　我国地震多发，约41%的国土面积处于地震基本烈度7度及以上地区，且这些地区人口密集，地震危害严重。建筑减隔震产品能提升城市建筑、基础设施以及农村住房的抗灾能力，有效减少地震损失。自2021年《建设工程抗震管理条例》实施后，学校、医院等建筑在设计、建设过程中的减隔震市场需求有所增加。但是近年来，建筑减隔震上游企业资金到位率下降，建筑行业整体建设趋势随之逐渐放缓。
　　（2）震振双控市场逐步增长
　　除普通建筑减隔震技术发展迅速外，地铁上盖物业、工业厂房、工业设施等环境振动控制领域，以及设备振动控制领域对减隔震技术的需求也在不断增长。例如，地铁上盖及沿线住宅可借助最新技术提升振动、噪音控制效果，改善居民生活品质；高精度机械和设备制造等特种行业，对特殊振动控制的需求也日益凸显，相关需求可通过合适的对策或减振产品得到满足。随着生活水平提高和高端制造业发展，环境振动控制和设备振动控制领域的产品、技术需求持续上升。尽管建筑行业整体建设放缓，但震振双控市场需求却在逐步增长。
　　3、建筑减隔震产业链近况
　　（1）产业链上游
　　减隔震产品的主要原材料包括橡胶、钢材、胶黏剂、阻尼介质、涂料等，铅芯隔震产品还需铅锭。这些原材料属于大宗商品，价格受经济周期、市场需求、汇率等因素影响，波动较大。
　　（2）产业链下游
　　减隔震产品主要应用于重点设防类和特殊设防类建筑，如学校、医院、机场、贮气罐、电力建筑、通信建筑、科研试验建筑、大型场馆、部分工业建筑等。这类建筑人员密集，抗震设防要求高。从下游需求来看，强制性政策类项目需求较高。在已建成的减隔震建筑中，以隔震建筑为主，但减震建筑数量占比逐渐提高。据国家住建部统计，新建隔震减震建筑中，隔震建筑占比超70%，且多采用建筑隔震橡胶支座产品。从地区分布来看，云南推广较早，减隔震建筑数量占全国比重一直较高。2024年公司营收结构显示，学校、医院在建筑减隔震市场需求中占比最大，达42%；其次是机场和其他公建项目，占比23%；剩余为商业、地产及桥梁等领域。然而，部分地区房地产和基建投资放缓，导致部分区域学校、医院等公共建筑投资建设力度减弱，同时部分公共建筑业主和总包企业资金到位率受影响，也影响了项目进度。
　　4、建筑减隔震相关政策梳理及行业影响
　　2021年2月1日，GB/T38591—2020《建筑抗震韧性评价标准》开始实施，将建筑结构抗震性能要求从“安全性”提升至“韧性”层面，兼顾人员生命安全、经济财产安全和建筑功能保障，是我国建筑抗震要求的重大突破。
　　2021年9月1日，国务院颁布的《建设工程抗震管理条例》正式施行，以立法形式规定在高烈度设防地区、地震重点监视防御区，新建学校、幼儿园、医院等公共建筑应采用隔震减震技术，确保在发生设防地震时建筑功能不丧失，我国减隔震行业进入“强制”时代。
　　2022年5月《关于认真贯彻落实〈建设工程抗震管理条例〉的通知》、6月《〈四川省房屋建筑和市政基础设施抗震设防专项审查实施办法〉（征求意见稿）》以及2024年3月青海省住房和城市建设厅发布的《关于进一步做好房屋建筑和市政基础设施工程减隔震技术应用工作的通知》，均对高烈度设防地区、地震重点监视防御区的新建八类建筑采用减隔震技术提出更高要求，预示着减隔震产品在建筑中的使用比重将不断加大，国家标准也会持续提高。
　　2023年3月1日起施行的住建部新版《建设工程质量检测管理办法》（住房和城乡建设部令第57号），优化了检测机构营商环境，加大了监管力度，提高了违法违规成本，减少了检测市场乱象，有利于产品质量过硬的企业提升市场占有率。
　　2023年颁布的《保持建筑正常使用功能的抗震技术导则》，对建筑抗震性能设计和地震时建筑正常使用功能的保持性要求做出更严格、具体的规范，提高了行业技术门槛，进一步增强了行业内优势企业的竞争力。
　　2024年11月26日，住房和城乡建设部发布的《2025年工程建设规范标准编制及相关工作计划（征求意见稿）》提出修订《构筑物抗震设计标准GB50191- 2012》，增加减隔震设计要求。
　　5、建筑减隔震行业发展阶段及周期性特点分析
　　近年来，我国减隔震建筑数量和行业市场容量均呈增长趋势。随着经济发展和减隔震技术渗透率的提升，市场规模将进一步扩大。目前，公司建筑减隔震产品主要应用于学校、医院、商住地产等领域，在工业厂房、工业设备、能源化工领域的应用也在逐步增加，下游行业为建筑业。《建设工程抗震管理条例》实施后，隔震减震技术，尤其在房地产投资放缓的情况下，工业和能源化工领域的需求增长更为突出。
　　减隔震订单转化周期较短，项目开工节奏至关重要。尽管部分地区基建投资增速放缓，但新开工公共建筑隔震减震技术渗透率不断提高，学校、医院等民生相关基建项目重要性日益凸显，整体市场容量仍将持续上升。当前，行业处于《建设工程抗震管理条例》驱动下的扩容周期，隔震减震技术的推广以及工业、能源化工等市场的多样化需求，有助于突破纯基建下游限制，开拓新市场，如数据中心、精密仪器企业厂房、液化天然气（LNG）设施、博物馆等。
　　建筑减隔震技术具有“柔性抗震”特点，具备最优抗震效果、经济性、提高得房率、降碳等优势，是发达国家预防地震的首选抗震方式。我国过去多采用传统“硬碰硬”抗震方式，目前正加速推广减隔震技术。《国民经济和社会发展第十四个五年规划和2035年远景目标纲要》明确了未来发展方向，在重视绿色和民生的背景下，减隔震作为防灾减灾重点方向，符合内需体系建设要求，在绿色降碳方面具有重要意义，需求和投资有望得到双重保障，长期发展前景良好。
　　（二）公司所处的行业地位
　　我国受环太平洋地震带和欧亚地震带影响，地震多发，运用减隔震材料对预防地震危害、维护国民经济安全至关重要。建筑减隔震产品功能性强、“犯错成本”高，行业壁垒高，先发优势明显。我国减隔震市场起步较晚，目前国内企业数量有限，多数企业仅从事产品制造和销售，生产规模小，产品质量不稳定，缺乏技术研发和提供成套解决方案的能力。
　　公司是国内较早研发建筑减隔震产品的企业，也是少数能提供整体解决方案的企业之一。公司在地震频发的云南省起步，深耕行业14年，技术研发能力强，项目实践经验丰富。公司参与多项地方、行业及国家标准的制定，对市场变化反应灵敏。公司突破了单纯产品生产企业的局限，能提供全产业链配套服务，竞争优势不断增强。作为建筑减隔震行业的龙头企业，公司是A股唯一专注于该业务的上市公司，在全国房屋建筑减隔震领域市场占有率较高，处于行业领先地位，有望充分受益于行业扩容。
　　
　　二、报告期内公司从事的主要业务
　　（一）主营业务
　　本公司是专业从事建筑减隔震（振）技术咨询，减隔震（振）结构分析设计，减隔震（振）产品的研发、生产、销售、检测、安装指导及更换，减隔震（振）建筑监测，售后维护等成套解决方案的高新技术企业。目前，公司已成为国内规模领先的减隔震（振）产品生产基地，产能行业领先，拥有化学实验室、物理实验室和各类专业的生产车间和生产线，能满足包括但不限于：全系列建筑隔震橡胶支座、摩擦摆支座、消能阻尼器（黏滞阻尼器、金属屈服型阻尼器、屈曲约束耗能支撑、摩擦阻尼器、调谐质量阻尼器）、震振控制类支座、钢弹簧隔振支座以及聚氨酯减振垫等产品的生产需求。
　　（二）主要产品
　　1、建筑隔震橡胶支座
　　建筑隔震橡胶支座是一种弹性支撑类隔震装置，由薄钢板和薄橡胶板交替叠合，并经过高温、高压硫化而成。使用建筑隔震橡胶支座是一种积极、主动的“以柔克刚”的抗震方法，通过使用橡胶等柔性材料制成橡胶隔震支座，并设置在建筑物的底部或下部，与上部结构之间形成柔性隔震层，以吸收和消耗地震能量，减少输入到建筑上部结构的地震能量，从而达到抗震目的。根据橡胶的阻尼比要求不同，建筑隔震橡胶支座还可以分为普通橡胶隔震支座（不含铅芯）、铅芯橡胶隔震支座、高阻尼橡胶隔震支座。
　　2、弹性滑板支座
　　弹性滑板支座属于建筑隔震支座，主要由上连接板、滑移面板、滑移材料、橡胶支座部分及下连接板等构成，具有镜面不锈钢板与聚四氟乙烯或高分子量聚乙烯组成的一对摩擦装置，当水平力大于摩擦力时，上部结构与基础将发生相对滑动，确保上部结构安全。该支座竖向承载力高、摩擦系数小、长期性能稳定，竖向承载力不受水平位移的影响、水平刚度小。弹性滑板支座主要与橡胶隔震支座配套销售，以满足大型建筑项目的减隔震性能指标要求。
　　3、消能阻尼器
　　公司研制生产的消能阻尼器产品主要为粘滞阻尼器、屈曲约束耗能支撑、金属屈服阻尼器，均属于减震产品。在建筑结构的某些部位（如支撑、剪力墙、节点、联结缝或预埋件、楼层空间、相邻建筑间、主附结构间等）设置消能阻尼装置或元件，通过消能装置产生摩擦非线性滞回变形耗能来耗散或吸收输入结构中的地震能量，以减小主体结构的地震反应，从而避免结构产生破坏或倒塌，达到提高建筑抗震能力的目的。此外，公司研制的黏弹阻尼器、金属橡胶型摩擦消能器也已经通过型式检验，均可用于建筑减震工程项目。
　　4、抗震支吊架
　　抗震支吊架是限制附属机电工程设施产生位移，控制设施振动，并将荷载传递至承载结构上的各类组件或装置。它能在纵向和侧向上抵抗地震的冲击力，在地震等无法预估的自然灾害下最大程度的降低其对设备的损害和对人身财产的破坏。在满足设备正常运转的工艺要求之外，抗震支吊架还能更好的应对地震等突发事故，降低其对设备的损害，能有效防止发生地震时相关破裂造成的漏水、漏电等次生灾害。
　　5、核电抗震系列产品和服务
　　公司控股子公司常州格林电力机械制造有限公司已形成稳定市场销售，主营成熟的减隔震产品，市场覆盖民用核电、火电、钢铁冶金、石油化工。它是国内唯一持有国家核安全局颁发的全系列核级液压阻尼制造、设计许可证的单位。主要产品有广泛应用于钢铁、石化、火电与核电厂各类工艺管道等设备的抗震减振全系列液压阻尼器、用于核电厂内各类特殊设计和专用设备日常监测的大型阻尼器性能试验台、管道支吊架及面向国内所有核电站提供阻尼器等产品的性能鉴定、检修以及更换服务。
　　6、地铁上盖建筑减隔震（振）系列产品
　　随着城市轨道交通的发展以及“以公共交通为导向”的开发模式兴起，地铁周边及上盖建筑已经越发常见，但地铁经过时产生的振动将对使用这些建筑的居民的居住舒适度和身体健康造成不利影响。公司地铁上盖建筑“震振双控”系列产品采用水平隔震单元与竖向隔振单元协同作用，水平向隔离地震提高结构安全性，竖向隔离地铁等振动提高舒适性，从而实现震振双控的效果。公司现已与科研机构合作并自行开发了部分系列产品，包括：三维橡胶隔震支座、三维摩擦摆隔震支座、厚叠层橡胶隔震支座等类型，目前正在进行市场推广，已有数个项目正在实施。除此之外，公司针对中低烈度区，也有专门用于应对建筑振动、提升居住舒适度的产品，这部分产品包括了橡胶类、弹簧类和叠簧类等类型。
　　7、振动控制系列产品
　　公司目前有标准化和针对特定项目的非标振动控制系列产品，包括各种新型阻尼器、聚氨酯减振垫、高性能弹性隔振器，部分产品用于高精密仪器设备振动控制、工业厂房及仓库的隔震（振）应用中。得益于公司长期在振动控制方面的技术研发和应用案例，公司能为各种非标准大型建筑、设备、装置和各种非标准化的振动控制和减震需求提供个性化的方案设计和定制化的产品。
　　（三）经营模式
　　1、采购模式
　　2、生产模式
　　公司采购按照“以销定采，保持合理库存”的原则进行采购，并保持通用原材料及标准部件适当的储备量；公司计划部根据生产计划和实际需要计算各种原材料的用量，然后结合库存情况，得出需要采购的数量，并提出物料需求申请。公司采购部制定有《合格供应商名录》，采用招标、竞争性谈判、定向协议等方式确定最终的供应商。公司定期对供应商进行考核，及时维护认证《合格供应商名录》。公司产品主要采用“以销定产，并保持合理库存”的模式，计划部根据销售订单和市场需求合理确定生产计划，再根据实际发货需求对生产计划及时作出相应的调整或变更，计划部以《生产通知单》、技术部以《生产技术通知单》的形式下达至生产部组织协调各生产车间进行生产，公司车间根据生产计划安排领料和生产，并协调、落实生产计划。同时，计划部根据生产计划制定《委外加工计划》，并将现行有效的加工作业资料（图纸、作业指导书、或其他相关资料等）一并转交外协加工商，委外加工业务主要涉及钢板及预埋件生产、铅芯制作等通用性和可替代性较强、技术含量较低的加工过程。
　　3、技术服务模式
　　项目前期，设计部安排专业人员配合销售部参与减隔震项目的前期咨询。设计项目确定后，设计部指定项目负责人配合设计单位研究项目减隔震设计方案，评估项目采用减隔震技术的可行性和经济性，提出建筑减隔震技术框架方案。总体方案确定后，设计部负责对结构减隔震设计模型进行分析，根据分析结果对上部结构提出优化思路，并配合设计单位对设计方案进行优化以达到理想的减隔震效果，同时确定建筑隔震层的布置、减隔震装置的选型和力学参数，完成减隔震设计，减隔震设计需严格遵循《建筑抗震设计规范》等相关行业、地方规范。减隔震设计成果经公司专门小组审查后发送给项目业主或项目设计单位。设计项目负责人对设计成果进行确认后，销售负责人与客户协商签订合同。同时，售后服务部负责人负责安排售后人员进行安装指导相关事宜（包括技术交底、图纸会审、指导安装、工程验收以及回访调查等工作内容），并定期对项目进行巡检，检查是否满足设计要求等，完善售后服务质量。
　　4、销售模式
　　公司的销售以直销为主，客户主要为业主方、施工方及少量经销商，其中属于《必须招标的工程项目规定》范围的业务涉及招投标程序。报告期内，公司销售政策发生一定变化，加强了对项目方资金流状况的监控，加强了对项目本身毛利状况的控制力度，在项目方资金状况不确定或项目整体毛利率低于一定标准的部分项目上主动放弃。受此政策影响，报告期内公司营业收入出现了下滑。
　　5、收款政策
　　公司充分考量建筑行业的特性，制定了按供货进度分步收款的政策。这一政策既契合了建筑项目周期长、阶段性明确的特点，又能有效保障公司在项目实施过程中的资金回笼，降低资金风险。随着行业发展态势的不断变化，为积极应对行业景气度波动以及日益激烈的市场竞争形势，对于合同金额较大的重点客户，公司采取了灵活且审慎的策略。在经过严谨的审批程序后，可为这些重点客户执行单独的信用政策，旨在在风险可控的前提下，满足重点客户的需求，增强客户粘性，提升公司在市场中的竞争力。公司始终密切关注市场动态，根据市场竞争状况以及下游建筑行业的景气度变化，进行全面且深入的风险评估，并据此适时对收款政策做出调整。这种动态调整机制确保了公司的收款政策能够适应市场环境的变化，最大程度地保障公司的资金安全和经营效益。
　　在报告期内，公司进一步强化了对经营性现金流状况的重视程度。基于此，公司在一定程度上收紧了收款和信用政策。尽管这一举措在短期内导致了公司营业收入出现下滑，但从长远来看，它将有力地促进公司经营性现金流的改善，增强公司的财务稳健性，提升公司抵御风险的能力，为公司的可持续发展奠定坚实的基础。
　　（四）主要业绩驱动因素
　　1、销售布局
　　从国内实际情况来看，我国处于环太平洋地震带与欧亚地震带之间，是地震灾害较为频发的国家。在全球陆地7级以上地震中，我国陆地发生的此类地震占比高达三分之一，而因地震导致的死亡人数更是占到了全球的一半之多。
　　这些地震风险较高的区域，无疑都是未来对减隔震技术存在迫切需求的重点地区。近年来，国内越来越多的省市地区相继出台政策，强制或优先要求相关建筑采用减隔震技术。这一趋势的发展，使得减隔震市场规模得以稳步扩张。与此同时，随着减隔震技术的持续推广与普及，国内主要设计院、大型总包机构等市场主体对该项技术的认知度、接受度以及应用意识均显著提升。减隔震技术也成功地从传统的特定领域，拓展至其他公共建筑、地铁上盖物业、住宅、工业厂房等更为广泛的应用场景，并获得了广大用户的高度认可与积极接纳。在此过程中，公司产品的应用领域得到了极大的拓展，市场潜力得到了挖掘。
　　基于上述行业发展变化，结合报告期内市场的动态演进，公司已在西南、华北、华东（南）等重点区域设立了区域销售中心，并在多个省份设立了办事处。这一布局不仅为公司承接云南省外的项目奠定了坚实基础，更有助于公司将在云南省内积累的成功经验逐步推广至全国市场。展望未来，随着相关法律法规和政策的不断完善，以及产品标准的进一步提高，公司将凭借自身的技术优势与市场布局，在全国范围内积极拓展业务，争取更大的市场份额，助力我国建筑安全水平的提升。
　　2、市场变化
　　报告期内，《建设工程抗震管理条例》正式颁布实施，这一法规的落地为减隔震技术的推广注入了新的动力。在高烈度（8度及以上）设防区域，新建的学校、医院等公共建筑对于隔震减震技术的应用需求增加，与之相应的产品需求也呈现增长的态势，促使整体市场容量实现了扩容。
　　整体市场容量虽然增加，但由于行业竞争加剧，加之市场环境波动较大，为进一步提升经营质量、优化现金流状况，公司对销售政策和收款政策进行了战略性调整。新政策的实施取得了积极成效，公司经营性现金流得到明显改善，资金的流动性和安全性得到了有力保障。但与此同时，由于新政策对项目资金风险的把控更为严格，公司从长远发展和风险防控的角度出发，主动放弃了部分需要大额资金垫付以及合作方资金状况不理想的项目。因此，尽管行业整体市场容量呈现出增长趋势，公司却未能实现销售收入的同步增长。不过，这一决策体现了公司稳健经营、注重风险管控的发展理念，有助于公司在未来实现更可持续、更健康的发展。
　　3、减隔震技术和产品的推广
　　减隔震技术作为一种先进的抗震技术，能够高效且显著地降低地震对建筑物水平方向所造成的破坏，尤其是在遭遇罕遇地震时，其减隔震效果更为突出。减隔震体系不仅能够对建筑物的结构构件提供有力保护，还能兼顾非结构构件以及建筑物内部设施的安全，使其在强震的冲击下依然能够维持正常状态。
　　这一技术的应用，能够切实保障震后建筑物不丧失基本使用功能，避免建筑物内部财产遭受不必要的损失，从而最大程度地保护人们的生命安全。
　　建筑减隔震行业的发展，对于推动我国地震灾害预防体系的建设具有重要意义。它不仅能够有效提升全民的防灾、抗灾意识，还能从整体上增强国家综合防灾、减灾、救灾的能力。在城市层面，有助于提升建筑和基础设施的抗灾能力，使其在面对地震等自然灾害时更加稳固可靠；在农村地区，则能够强化农村住房的抗震措施，为广大农民群众提供更加安全的居住环境。
　　随着《建设工程抗震管理条例》的贯彻落实，国家对抗震防灾工作的重视程度不断提高，减隔震技术的宣传普及力度也日益加大。强制政策的实施，不仅起到了良好的示范作用，还极大地鼓励了更多建筑项目采用减隔震技术。可以预见，在未来，减隔震技术的推广和应用将呈现出上升的良好态势，整个行业正处于成长时期，市场前景较为广阔。
　　近年来，国家和地方政府相继出台了一系列有利于减隔震行业发展的法律法规及产业政策，这些政策举措为减隔震行业的持续健康发展奠定了良好的制度和政策基础。值得一提的是，减隔震行业已被国家发改委《产业结构调整指导目录（2019年本）》纳入鼓励类第二十一类“建筑”第 1款“建筑隔震减震结构体系及产品研发与推广”，这充分表明减隔震行业属于国家重点鼓励发展的产业，其发展前景备受期待。
　　4、提高产品标准、推动检测规范化
　　减隔震行业作为一个新兴领域，在蓬勃发展的同时，也面临着诸多挑战。目前，该行业的产品质量检测规范尚处于完善阶段，存在一定的缺失和不足。这一现状直接导致了行业内企业之间的竞争缺乏有效规范和引导，呈现出无序的状态。企业水平良莠不齐，生产出的减隔震产品质量也是高低不一、参差不齐。由于减隔震产品的质量直接关系到建筑结构的安全，关乎人民群众的生命财产安全，因此，努力提升产品质量标准，确保减隔震产品质量的可靠性与安全性就显得尤为关键和紧迫。
　　公司高度重视产品质量和行业规范发展，早在2014年，就携手中国建筑科学研究院，共同承担了国家住房和城乡建设部的专题项目——《减隔震工程质量检测研究》。在该项目的研究过程中，公司充分发挥自身的技术优势和研发能力，与合作单位一道，深入探索和研究减隔震产品质量检测的关键技术和方法，为完善减隔震产品的检测体系、提升产品质量、规范并统一行业标准提供了强有力的技术研究支撑。
　　5、减隔震技术经济效益计算方法的开发
　　从经济投入层面剖析，减隔震设计具备显著优势。采用这一设计方式，能够有效提升建筑物的抗震能力，同时提高土地利用率，从长远来看，综合经济效益突出。以短期和直接投入的视角审视，减隔震技术的应用效果显著。由于该技术的运用，在建筑结构设计中，能够合理减小梁柱截面尺寸。这不仅不会影响建筑的安全性，反而通过优化结构布局，在一定程度上增加了房屋的实际使用面积。这种空间利用上的优化，直接为建筑使用者带来了更为宽敞舒适的居住或办公环境，同时也提高了建筑物的性价比。展望未来，为了更精准、全面地评估减隔震产品的经济效益，公司有着明确且可行的规划。一方面，公司将着力开发专用的计算软件，凭借先进的技术手段，对减隔震产品的直接经济效益进行科学、准确的计算。通过该软件，能够详细分析在不同建筑项目中，减隔震技术应用所带来的成本变化、收益增长等关键经济指标。另一方面，公司还会采用合理的方法，对减隔震产品的经济效益进行多维度分析。同时，公司将广泛收集并系统整理那些经受住地震考验的减隔震建筑案例，深入剖析这些实际案例在长期使用过程中的经济效益。例如，研究这些建筑在震后维修成本的降低、使用寿命的延长、因结构安全带来的资产增值等方面的表现，从而为减隔震技术的推广和应用提供更具说服力的经济数据支持，进一步凸显减隔震技术在经济效益方面的巨大潜力。
　　6、技术交流与合作
　　公司一直积极致力于减隔震技术的推广应用，通过与建设主管部门、设计院开展定期的减隔震技术推广活动以及专业的减隔震设计培训，取得了显著成效。这些持续且深入的交流互动，极大地加深了建设主管部门和设计院对减隔震技术的理解与认知。如今，不少设计院已经充分认识到减隔震技术的重要性和优势，纷纷组建了专门的减隔震设计工作室，以此来更好地配合减隔震技术在实际项目中的推广和运用，为提升建筑的抗震性能提供了有力的技术支持。
　　未来，公司将进一步加大在设计领域的拓展力度，不断扩大交流与合作的范围。公司将充分发挥自身在减隔震设计方面积累的丰富经验，积极与国内具有广泛影响力的设计院展开深入交流，尤其是那些承担着抗震设防烈度在 8度以上重点区域项目设计任务的设计院，公司将与之建立更加紧密、稳固的合作关系。在交流合作过程中，公司不仅能够更有效地推广减隔震技术，提高其在行业内的认知度和应用率，还能够通过深入了解市场需求和项目特点，挖掘潜在的项目合作机会。通过这种方式，公司将进一步巩固自身在减隔震行业的领先地位，为推动我国建筑抗震事业的发展贡献更多的力量，同时也为公司的持续发展开辟更为广阔的市场空间。
　　
　　三、核心竞争力分析
　　（一）技术优势
　　公司成立了院士工作站——周福霖院士工作站，苏经宇工作室研发团队和技术工艺成本核算中心，以持续改善生产工艺为主要方向。拥有国内橡胶、高分子材料、化学、机械加工、工程结构方面的诸多技术人员、研发人员，并且能够与国内众多设计院进行长期合作，具有较强的研发能力和较高的产品制造工艺水平。经过长期的试验和经验积累，公司在橡胶配方、胶黏剂的粘接工艺、硫化工艺、阻尼器生产工艺等方面都积累了大量的核心技术和经验，能够保证橡胶的抗变形、抗老化、耐候性以及橡胶和钢板的紧密粘接、阻尼器力学性能及耐久性等要求，从而有能力生产出高质量、高性能的隔震橡胶支座和阻尼器产品。公司凭借深厚的技术积累与创新能力，积极涉足多个减隔震相关领域，业务范围涵盖隔震、隔震柔性模块、消能减震、核电、三维振动控制、公路桥梁、机电抗震等系列。在这些领域中，公司成功打造了一系列具有代表性的项目，每一个项目都凝聚着公司对减隔震技术的深刻理解与运用。公司始终秉持着高标准、严要求的理念，致力于为全国各地打造减隔震标杆建筑，不仅为建筑物提供可靠的安全保障，更希望通过这些标杆项目，引领行业发展方向，推动减隔震技术在全国范围内的广泛应用与提升。
　　（二）行业标准的参编者
　　公司产品标准的多项指标高于国家标准。公司凭借行业领先地位推动了多项地方、行业及国家标准的制定。公司作为参编单位或主编单位，累计已编在编的减隔震技术标准80部，其中国家标准4部、行业标准7部、团体标准21部、地方标准41部、企业标准5部。公司参与了《橡胶支座第5部分：建筑隔震弹性滑板支座》GB20688.5-2014、《建筑隔震工程施工及验收规范》JGJ 360-2015、《建筑摩擦摆隔震支座》GB/T37358-2019、《建筑隔震设计标准》相关技术工作。
　　（三）产品质量优势
　　减隔震行业是一个新兴行业，产品质量检测规范尚不完备，使得行业内的企业竞争缺乏有序性，产品质量参差不齐。考虑到减隔震产品关乎到建筑结构安全，努力提高产品质量标准，保障减隔震产品质量的可靠性、安全性尤为重要。公司隔震产品标准高于国家标准，减震产品标准依托行业标准且部分产品性能指标优于行业标准，不仅保证了公司产品的高质量，而且也进一步提高了减隔震建筑物在大地震中的安全储备。随着减隔震技术的进一步推广和应用，减隔震产品的质量标准预期会进一步提高，公司具有较大的先发优势。
　　（四）需求定制优势
　　公司除提供标准化、系列化产品外，还能为客户根据具体情况和特定功能需求提供非标定制产品，满足客户基于特定目的的需求，这些需求往往无法从市场获取现成产品或成熟解决方案，公司借助多年来的技术积累和项目经验，可以根据客户需求提供个性化的方案和产品。
　　（五）提供整体解决方案
　　公司通过资源整合，突破了单纯产品生产企业的局限性，提供全生命周期服务，能够为工程项目提供减隔震技术咨询，减隔震结构分析设计，减隔震产品研发、设计、生产、检验、销售、监测以及指导安装与维护更换等全生命周期的整体减隔震解决方案。作为云南省减隔震研发示范基地、云南省工程结构减隔震应用工程研究中心以及院士工作站——周福霖院士工作站，公司拥有先进的研发实验室和优秀的技术团队，在为客户提供整体解决方案的同时，还能不断优化减隔震设计方案，有利于控制建筑工程造价、保证减隔震建筑的经济性，为减隔震产品的销售提供保障。
　　（六）地理位置及产能布局优势
　　这使得云南省有较多的减隔震技术方面的研发和设计资源，公司通过与众多设计院、研究院等合作，为减隔震产品的生产提供有力的技术支持。其次，云南省对于建筑抗震设计的高要求、政府对减隔震行业在政策方面的大力支持，也为公司在行业内保持较强的竞争力和可持续发展提供了政策保证。另外，云南省又是天然橡胶的产出大省，公司能够就近获得优质原材料，有利于降低生产成本，提高竞争力。除云南外，公司在河北唐山和江苏常州都有生产基地，随着公司相关项目陆续达产，便于公司产能的全国覆盖及全国项目的快速响应。
　　（七）品牌及项目经验优势
　　公司产品主要应用于学校、医院、商住地产、重大市政工程等对抗震设防要求高的建筑。公司承接了较多的国内重大标志性减隔震项目，如北京大兴国际机场项目、北京首都博物馆东馆项目、上海日本领事馆、唐山中海油LNG储罐项目和云南省博物馆等，其中被称为“新世界七大奇迹“之首的北京大兴国际机场项目，已然成为全球减隔震行业的新标杆。这些项目不仅为公司积累了丰富的设计和施工经验，也提高了公司的品牌知名度，获得了国家和地方权威机构的认可，为进一步取得销售订单提供了保障。
　　
　　四、主营业务分析
　　1、概述
　　公司报告期内实现营业总收入41,709.41万元，较上年同期减少39.90%；归属于上市公司股东的净利润为-14,103.90万元，较上年同期减少242.88%；归属于上市公司股东的所有者权益为163,866.94万元，较上年同期增加4.81%。
　　（1）市场开拓情况
　　报告期内，公司的营业收入较上年下降27,695.67万元，同比下降39.90%，扣除其他业务收入后，云南省内收入比上年减少10,328.85万元，下降50.73%；云南省外收入比上年减少17,450.80万元，下降36.12%。
　　收入下滑的主要原因：公司根据市场状况和自身经营需要，对销售政策、收款政策等进行了调整，进一步加强对公司经营性现金流和项目回款的管控，导致短期内项目减少和营业收入下滑。
　　2024年公司营收结构显示：学校、医院在建筑减隔震市场需求中仍然占比最大，达42%；其次是机场和其他公建项目，占比23%；剩余为商业、地产及桥梁等领域。然而，部分地区房地产和基建投资放缓，导致部分区域学校、医院等公共建筑投资建设力度减弱，同时部分公共建筑业主和总包企业资金到位率受影响，也影响了项目进度。
　　报告期内，除传统建筑减隔震技术稳定发展外，地铁上盖物业、工业厂房、工业设施等环境振动控制领域，以及设备振动控制领域对减隔震技术的需求也在不断增长。例如，地铁上盖及沿线住宅可借助最新技术提升振动、噪音控制效果，改善居民生活品质；高精度机械和设备制造等特种行业，对特殊振动控制的需求也日益凸显，相关需求可通过合适的对策或减振产品得到满足。随着生活水平提高和高端制造业发展，环境振动控制和设备振动控制领域的产品、技术需求持续上升。尽管建筑行业整体建设放缓，但震振双控市场需求却在逐步增长。
　　（2）产品毛利率情况
　　报告期内，整体毛利率为31.65%，较上年34.55%减少2.91%，隔震产品2024年毛利率为27.74%，较上年降低5.81%。减震产品2024年毛利率为39.53%较上年增加4.62%，主要是由于本年部分项目成交价格相对较低，在公司收入下滑的同时，公司单位固定成本上升。
　　（3）主要研发项目情况
　　2024年，公司研发费用3,255.50万元，上年同期研发费用4,197.23万元，同比减少941.73万元，减幅为22.44%。
　　报告期内，公司受到市场状况的影响营业收入下滑，为了保证可持续经营，公司加强了对资金的管控。在此情况下，公司对于研发项目的立项选择和审查内容有所调整。一方面，研发投入有利于增强公司技术储备、提高核心竞争力，为公司未来发展奠定技术基础，因此，公司仍然持续推进具有市场应用前景的研发项目，例如高烈度山区高速公路重大隧桥工程抗震关键技术研究、高烈度地震区综合交通枢纽振-震双控技术研究与工程应用、震振双控类型产品、产品监测系统等项目；另一方面，公司对于市场应用前景不明朗、应用周期长或者经济效益不确定的项目，适当控制项目研发进度以及研发投入。因此，2024年度的研发投入中，人员费用、技术合作费、试验费等费用化的研发支出有所减少。
　　（4）应收账款情况
　　公司下游客户主要为建设项目的施工方及少量业主方，受建筑行业景气度的影响，存在施工方客户因不能及时收到工程建设款而拖欠公司货款的风险。为了应对日益激烈的市场竞争以及下游行业建筑业景气度的影响，一方面，公司在积极进行市场拓展同时，严格进行客户风险评估，针对不同的客户制定不同的收款政策，确保应收账款回款风险可控；公司签订合同时严格执行公司信用政策，销售过程中按合同约定收款，对到期未收回的应收款项加大催收，加强防范回款风险。另外一方面，公司全面加大催收力度，采用诉讼、投诉以及其他合法合规的手段，从不同的渠道维护公司合同权利。
　　报告期内，公司催收工作取得一定成效，2024年公司应收账款较2023年有所减少。
　　（5）募集资金情况
　　①首次公开发行募集资金
　　根据公司于2017年9月22日召开的2017年第一次临时股东大会决议、公司《章程》和中国证监会“证监许可[2019]287号”文《关于核准云南震安减震科技股份有限公司首次公开发行股票的批复》核准以及招股说明书，公司向社会首次公开发行人民币普通股2,000.00万股，每股面值人民币1元，发行价格为每股人民币19.19元，募集资金总额人民币38,380.00万元。扣除各项发行费用人民币6,773.20万元，实际募集资金净额为人民币31,606.80万元。上述募资资金到位情况已经信永中和会计师事务所（特殊普通合伙）验证，并于2019年3月20日出具了XYZH/2019KMA30122号《验资报告》。
　　②向不特定对象发行可转换公司债券募集资金
　　根据公司于2020年4月2日召开第二届董事会第十七次会议及第二届监事会第九次会议，并于2020年4月29日召开2019年年度股东大会、公司《章程》和中国证券监督管理委员会出具的《关于同意震安科技股份有限公司向不特定对象发行可转换公司债券注册的批复》（证监许可〔2021〕199号）同意注册，2021年3月公司向不特定对象发行可转换公司债券募集资金总额为人民币28,500万元，扣除发行费用520.11万元后实际募集资金净额为人民币27,979.89万元。上述资金已于2021年3月18日全部到位，已经信永中和会计师事务所（特殊普通合伙）审验并于2021年3月18日出具XYZH/2021KMAA50012号《验资报告》。
　　③向特定对象发行股票
　　经中国证券监督管理委员会出具的《关于同意震安科技股份有限公司向特定对象发行股票注册的批复》（证监许可〔2022〕2008号）核准，公司本次以简易程序向特定对象发行股票4,568,713股，发行价格为54.72元/股，募集资金总额249,999,975.36元，扣除本次不含税发行费用人民币5,372,234.64元，实际募集资金净额为人民币244,627,740.72元，其中增加股本人民币4,568,713.00元，资本溢价人民币240,059,027.72元。上述募集资金到位情况已经立信中联会计事务所（特殊普通合伙）审验，并出具了《震安科技股份有限公司向特定对象发行股票募集资金验资报告》（立信中联验字[2022]D-0036号）。公司本次向特定对象发行股票已于2022年9月28日完成上市。
　　（6）安全生产情况
　　公司持续注重安全生产，加强细节管理，加大督查力度，确保产品生产、项目建设等各项工作得以顺利开展，同时自觉履行生态环境保护的社会责任。报告期内，公司未发生安全生产方面的重大事故，没有发生污染事故和纠纷，不存在因违反环境保护法律法规受到行政处罚的情形。
　　（7）公司治理情况
　　公司坚持规范运作，公司治理的实际状况符合有关上市公司治理的规范性文件的要求。报告期内，公司股东大会、董事会、监事会严格按照《公司法》《证券法》《深圳证券交易所创业板股票上市规则》《上市公司治理准则》等相关法律法规的要求，切实履行应尽的职责和义务，未出现违法、违规现象。为了进一步完善公司内部控制制度，公司根据实际情况修订了《公司章程》，为公司的规范运作与健康发展提供了良好的制度保障。报告期内，公司共召开11次董事会会议、8次监事会会议、1次年度股东会及2次临时股东会，三会议案的通过率为100%。
　　（8）投资者关系工作情况
　　公司注重投资者管理关系的构建和维护，按照《投资者关系管理制度》的要求，不断加强与投资者的沟通交流，及时对投资者在互动易等相关平台提出的问题进行解答，确保投资者能够及时获取公司公开信息，保证信息公平性。公司多次接待股东来访和机构调研，并及时公开投资者到公司现场调研的会议记录，有效增强了投资者与公司之间的信息沟通。报告期内，公司共收到互动易用户的提问170条，公司对所有提问均做了回复，回复率达到100%。
　　（9）获奖情况
　　根据云南省工业和信息化厅2019年8月14日《云南省工业和信息化厅关于公布2019年新确定100户云南省民营小巨人企业名单的通知》（云工信中小〔2019〕342号），公司成为云南省民营小巨人企业。根据工信部网站2020年12月21日《工业和信息化部中国工业经济联合会关于印发第五批制造业单项冠军及通过复核的第二批制造业单项冠军企业（名单）的通知》（工信部联政法函〔2019〕153号），公司荣获省级“制造业单项冠军示范企业”称号。报告期内，公司获其他殊荣如下：
　　据工业和信息化部办公厅相关通知，公司通过复核，继续荣获国家级“制造业单项冠军示范企业”称号。
　　②根据工业和信息化部《云南省工业和信息化厅关于公布云南省第四批及通过复核第一、二、三批制造业单项冠军企业名单的通知》（云工信产业〔2024〕65号），公司再次荣获省级“制造业单项冠军示范企业”称号。
　　③2024年1月，公司荣获云南省人力资源和社会保障厅、云南省市场监督管理局颁发的“云南省专利奖二等奖-建筑隔震弹性滑板支座施工方法”。
　　④2024年7月，公司项目“城市轨道交通上盖建筑抗震及震振双控关键技术与工程应用”荣获上海市人民政府颁发的“上海市科学技术奖一等奖”。
　　⑤2024年7月，公司项目“建筑减隔震与振动控制技术应用标准”荣获广东省工程勘察设计行业协会颁发的“广东省工程勘察设计行业协会科学技术一等奖”。
　　⑥2024年10月，根据云南省科学技术厅《关于批准建设“云南省茶产业技术创新中心”等12个省技术创新中心的通知》，公司获批建设“城乡建筑工程减隔震与智慧运维技术创新中心”。⑦2024年11月，公司荣获云南省科学技术厅、云南省财政厅、国家税务总局云南省税务局联合颁发的“高新技术企业”证书。
　　公司将继续专注于细分市场，聚焦主业，不断提升创新能力，增强核心竞争力，在改善经营管理、提升产品质量和品牌建设、实现创新发展方面发挥示范带动作用。
　　
　　五、公司未来发展的展望
　　（一）行业格局和趋势
　　1、建筑减隔震市场需求仍然可观
　　我国是地震多发国家，约41%的国土面积处于地震基本烈度7度及7度以上的区域。尤为值得关注的是，这些地震频发地带往往也是人口高度密集地区，一旦发生地震，生命和财产遭受的损害会更为严重。
　　建筑减隔震产品在提升城市建筑与基础设施的抗灾能力方面具有显著优势，同时，也能有效增强农村住房的设防标准与抗灾性能，极大地降低地震对生命和财产所造成的损失。然而，当前我国在减隔震技术的应用层面存在明显不足，与日本等在该领域领先的发达国家相比，差距较大。一方面，现实中存在的地震风险与建筑抗灾能力不足之间的矛盾，推动着建筑减隔震行业自然增长；另一方面，《建设工程抗震管理条例》颁布实施后，强制性政策的覆盖范围大幅拓展，对减隔震技术的应用提出了更明确、更广泛的要求。
　　综上所述，无论是从应对地震灾害、提升建筑安全的必要性来看，还是基于现实中尚未充分满足的市场需求，都凸显出我国建筑减隔震行业蕴藏着巨大的发展潜力。
　　2、公共建筑的增量和存量市场都有较大发展空间
　　中央经济工作会议和政府工作报告均明确提出，要深入推进新型城镇化战略行动。通过促进各类要素在城乡之间实现双向有序流动，构建城乡深度融合的发展新格局。同时，大力培育和发展县域经济，着力补齐基础设施和公共服务方面存在的短板，使县城真正成为新型城镇化进程中的关键重要载体。
　　在城市建设方面，稳步开展城市更新行动，积极推进保障性住房建设、“平急两用”公共基础设施建设以及城中村改造这 “三大工程”。致力于打造宜居宜业、智能便捷、韧性十足的现代化城市，切实提升人民群众的生活品质，让民众享受到更高质量的城市生活。
　　展望未来，随着国家相关政策的稳步落地实施，教育设施、文化场馆、体育健康以及医疗卫生等公共建筑领域，仍将在投资建设中占据优先级最高的地位。这无疑将为隔震减震市场带来全新的发展契机。另一方面，基于城中村改造的推进，以及众多存量建筑因达到使用年限、功能亟待升级等原因，需要进行加固或翻新改造。庞大的建筑基数所产生的效应显著，由此衍生出的对隔震减震技术的需求，将为该领域开拓出巨大的市场空间。
　　3、振动控制需求具有广阔的增长前景
　　振动控制作为一项基础性且至关重要的技术，其应用需求几乎涵盖了所有行业。目前，公司凭借深厚的技术积累和丰富的实践经验，针对建筑、工业设备、大型装置等不同场景和领域，构建了一套完备且系统化的振动控制解决方案，并形成了与之匹配的产品体系。
　　从宏观政策导向和产业发展趋势来看，国家正大力培育和发展新质生产力，这一战略举措将有力带动高端制造项目加速投资建设。高科技厂房作为高端制造业的重要载体，对生产环境的精度有着严苛要求，微小的振动都可能对生产过程和产品质量产生重大影响。因此，工业减震领域迎来了前所未有的广阔市场机遇，市场增量潜力巨大。
　　在传统制造业转型升级的浪潮中，对于振动控制的需求同样广泛且迫切。随着国家更新改造战略的深入推进，工业领域设备更新换代的步伐不断加快，新设备对振动环境的控制标准日益提升。而公司所提供的适当对策或减振产品解决方案，通过巧妙运用阻尼、弹性支撑或调谐等先进技术手段，能够精准地满足这些需求，在很大程度上缓解甚至完全消除振动带来的不良影响。
　　设备减隔震（振）技术以其卓越的性能优势，通过隔离振源、衰减振动能量、防止和减弱振动能量传播等科学有效的方式，可切实消除振动危害。正因如此，该技术在核电、装备制造、钢铁、石油化工、电力、车辆、船舶、文物保护、航空航天、军事装备等众多领域得到了广泛应用，成为保障各行业稳定运行和高质量发展的关键技术支撑。
　　此外，随着我国经济的快速发展和人民生活水平的显著提高，人们对生活环境的品质要求也日益提升，减震降噪成为了关注的焦点。对于地铁上盖及沿线的住宅，公司运用最新的减隔震（振）技术，在现有振动、噪音控制的基础上进一步优化提升，让居民在充分享受快捷交通便利的同时，能够拥有更加静谧、舒适的居住环境，切实提升生活品质。
　　值得注意的是，在很多减隔震（振）控制领域，进口产品的应用已相对成熟。然而，进口产品普遍存在价格高昂的问题，且其配套的计算过程较为封闭，这无疑增加了使用成本，限制了其应用范围的进一步扩大。而公司凭借自身的技术创新和成本控制优势，若能进一步降低相应产品的销售和配套价格，必能打破进口产品的市场垄断局面，有效扩展产品的应用范围，满足更多客户的需求。
　　综上所述，在当前宏观政策利好、各行业发展需求旺盛以及国产替代潜力巨大的背景下，日常生活和生产中对设备减隔震（振）产品和技术的需求正呈现出增长的态势，公司也将迎来更为广阔的发展空间和市场机遇。
　　（二）公司发展战略
　　1、顺应产业发展趋势，笃行绿色生产
　　在全球产业格局深刻变革的当下，绿色转型浪潮奔涌向前，成为驱动产业可持续发展的核心动力。公司以前瞻性的战略眼光，精准把握时代脉搏，积极顺应这一主流趋势，将绿色发展理念深度融入产品生命周期的各个阶段。从研发环节的创新探索，到生产过程的精细把控，再到流通领域的高效管理，全方位推进绿色变革，矢志实现全产业链的低碳排放，引领行业绿色发展新风尚。
　　“十四五”规划擘画宏伟蓝图，国家“双碳”目标锚定发展方向，对产业绿色化提出了更为严苛的要求与更高远的期许。在这一时代背景下，公司深刻认识到，提高能源资源利用效率不仅是应对环境挑战的必然选择，更是实现企业长远发展的内在要求。公司秉持绿色发展理念，致力于在经济效益、生态效益与社会效益之间找到最佳契合点，推动三者协同共进、良性循环，为经济社会的可持续发展注入强大动力。
　　面向未来，公司将以强烈的使命感和责任感，积极响应国家号召，坚定推进数智化转型战略。通过不断拓展和提升产能水平，优化生产布局，推动工艺装备的智能化升级。公司将充分发挥数字化技术的赋能作用，实现生产过程的数字化、智能化、低碳化和绿色化，打造具有行业领先水平的智能制造工厂。在为客户提供优质产品和服务的同时，公司将积极履行社会责任，为推动行业绿色发展、助力国家“双碳”目标的实现贡献智慧和力量。
　　2、巩固优势地位，擘画可持续发展蓝图
　　公司始终紧跟国家发展步伐，深度契合时代发展需求，以开拓进取之姿，在业务版图上横向拓展多元领域，于专业深度上纵向提升技术高度。凭借高瞻远瞩的战略眼光，积极开展前瞻性布局，精心构建起层次分明、协同共进的技术研发体系。从前沿技术的探索研究，到创新成果的高效转化，全方位提升技术研发实力，为企业发展铸就坚实的创新引擎。
　　在核心业务板块，公司持之以恒地巩固并提升自身优势地位。秉持追求卓越的理念，将传统优势业务做到极致，以精湛的工艺、优质的产品和贴心的服务，赢得客户的高度信赖与广泛赞誉，夯实企业发展的稳固基石，确保在激烈的市场竞争中保有核心竞争力。
　　此外，在 “双碳”目标引领的绿色发展新时代，公司敏锐洞察产业变革新机遇，以前瞻性的战略思维布局未来新兴产业。聚焦绿色低碳、智能制造、数字化转型、新质生产力等前沿领域，积极培育新的业务增长点，推动产业结构优化升级。通过新旧动能的加速转换与深度融合，实现企业的可持续发展，为经济社会的绿色转型和高质量发展贡献企业力量，在时代的浪潮中破浪前行，开创更加辉煌的未来。
　　3、勇立潮头，铸就国内震振双控领先企业
　　在抗震防振行业的激烈竞争中，公司凭借深厚的技术积累、卓越的产品品质和优质的服务，已成功确立领先地位。展望未来，公司将继续深耕细作，不断提升自身核心竞争力，通过优化产品与服务，进一步稳固市场根基，稳步扩大市场份额，持续夯实行业领先优势。
　　作为国内细分领域的龙头企业，公司胸怀全球视野，积极响应国家“走出去”战略。未来，公司将坚定地探索海外市场的新机遇，深入研究海外市场的需求与行业标准，凭借先进的技术和可靠的产品，满足海外客户多样化的需求。通过拓展海外市场，不仅提升公司在国内外市场的综合竞争力，还将推动公司在技术创新、管理模式等方面与国际接轨，增强公司的持续发展能力，为全球抗震防振事业贡献中国智慧和力量。
　　在产品创新与业务拓展方面，公司将持续加大新产品的推广力度。一方面，通过不断丰富产品种类，满足市场日益多样化的需求，培育新的利润增长点；另一方面，全力打造国内领先的减隔震产品研发平台，以集成创新为驱动，激发原始创新活力，逐步构建起“核心业务稳健、创业业务蓬勃发展、种子业务潜力无限”的有机结合的完整业务结构，为公司的长远发展筑牢根基。
　　“十四五”期间，公司将坚定不移地坚持“高效、创新、超越”三大目标，以市场需求为导向，持续加大技术创新投入。密切关注行业内最新技术发展趋势，积极探索新技术的应用场景，结合公司自身研发优势，不断拓展产品应用领域。同时，充分发挥子公司的研发协同效应，整合内部资源，提升研发能力与效率。在重视现有产品升级开发与市场开拓的同时，注重专利技术的积累与应用，使公司产品的技术性能和指标达到国际领先水平，引领行业发展新潮流。
　　（三）经营计划
　　1、精细成本管理，严控费用支出
　　成本与费用管控是企业经营的关键环节，公司将继续深化成本管理策略，充分发挥技术研发的创新驱动力和工艺改善的精细化优势。在确保产品质量不打折扣，持续满足甚至超越客户期望的基础上，对产品成本进行全流程、全方位的严格把控。通过优化供应链管理、提高生产效率、降低能耗等措施，实现成本的有效降低，提升产品的价格竞争力，从而在全国市场中争取更大的市场份额，巩固和提升公司的市场地位。
　　2、多元市场拓展，培育增长引擎
　　（1）深耕传统产品市场：对于公司的传统优势产品，全面评估全国各销售区域的市场潜力，完善销售渠道布局，优化市场覆盖网络。通过精准的市场定位、有效的营销策略和优质的客户服务，提升产品在各区域的市场渗透率，巩固和扩大传统产品的市场份额，为公司的稳定发展提供坚实支撑。
　　（2）开拓新兴市场领域：积极突破建筑领域的局限，深入探索除建筑以外的广阔市场空间。密切关注行业发展趋势和市场需求变化，挖掘潜在的应用场景和客户群体。通过研发具有针对性的产品和解决方案，培育新的业务增长点，形成多元化的业务发展格局，降低公司对单一市场的依赖程度，增强公司的抗风险能力和可持续发展能力。
　　3、提升管理效能，完善制度体系
　　（1）公司治理与制度建设：公司始终坚持规范运作，公司治理实际状况严格符合上市公司治理的相关规范性文件要求。未来，公司将进一步完善公司治理结构，明确各治理主体的职责和权限，建立健全科学高效的决策机制、全面系统的风险防范机制等。持续完善各项工作制度，推进现代企业管理制度的建立与完善，提升公司治理水平和运营效率，为公司的长远发展奠定坚实的制度基础。
　　（2）财务管理与风险控制：持续加强财务管理工作，强化财务风险控制。通过建立健全财务风险预警机制，实时监控财务状况，及时发现和化解潜在风险。借助数字化信息系统的建设和开发，实现成本核算的精细化和费用管理的智能化。严格实行费用预算管理，加强月度、季度实际费用与预算的对比分析，及时发现偏差并采取有效措施进行调整，确保公司各项费用支出合理、可控。
　　（3）流程管理与效率提升：深化和优化流程管理，建立数据化管理体系，对公司内部运营的各个环节进行量化分析和精准把控。通过平衡物料流转、优化各项定额指标，实现生产、销售、管理等各环节的高效协同运作，全面提升各部门工作效率，降低运营成本，增强公司的市场响应能力和综合竞争力。
　　4、丰富产品结构，推动技术创新
　　在报告期内，公司成功拓展了核电领域减隔震设备的研发和生产能力。未来，公司将继续加大新产品的市场推广力度，充分发挥技术研发优势，逐步开展机电设备减隔震产品、震振双控产品等多种减隔震产品的生产销售。通过丰富产品结构，满足不同客户群体的多样化需求，扩大公司业务范围，降低产品单一带来的风险，提升公司在市场中的综合竞争力和品牌影响力。
　　5、注重投资者回报，共享发展成果
　　公司充分重视投资者的利益，将综合考量公司的财务状况、盈利能力以及未来发展规划等多方面因素，严格依据《公司法》和《公司章程》的规定，科学合理地制定和执行利润分配方案。在确保公司持续健康发展的前提下，努力实现对股东的持续回报，与全体股东共同分享公司发展的经营成果，增强投资者对公司的信心，促进公司的长期稳定发展。
　　（四）公司面临的风险和应对措施
　　1、产业政策和市场因素对公司经营业绩及募投项目经营效益的影响的风险
　　《建设工程抗震管理条例》自2021年9月1日起正式实施。然而，相关区域对于减隔震产品的市场需求规模难以精准预估，存在较大的不确定性。由于该抗震条例颁布后，后续相关部门以及各地方政府需要依据条例进一步制定配套的实施细则等文件，这使得相关区域的市场需求在形成时间上存在变数。即便新增市场得以形成，市场竞争态势也极有可能进一步加剧。在激烈的市场竞争中，公司最终能够获取的市场份额存在不确定性，这无疑会对公司的经营业绩产生影响。
　　在报告期内，受市场环境波动以及公司自身经营状况等多方面因素的综合影响，公司主营业务收入出现下滑，并且出现持续亏损的情况。在未来几年内，产业政策和市场因素仍将是左右国内建筑减隔震行业增长的关键因素。国家以及各省市地区在政策推进的进度和执行力度上的差异，可能会给建筑减隔震行业的整体发展、公司经营业绩的增长以及募投项目的经营效益实现带来诸多不确定性。
　　应对措施：为有效应对上述风险，公司将密切关注并深入研究经济政策的动态变化、行业的发展趋势以及市场竞争格局的演变情况。建立健全全面的风险管控体系，通过对市场的前瞻性分析和判断，及时规划和调整公司的战略方向、业务布局以及工作重点。
　　具体而言，公司将根据政策导向和市场需求，合理配置资源，加大在优势领域的投入，积极拓展新兴市场和业务领域，提升公司的市场竞争力和抗风险能力，最大程度地降低外部市场环境变化对公司业务和未来发展的不利影响，确保公司能够在复杂多变的市场环境中实现稳健发展。
　　2、建筑减隔震市场竞争加剧的风险
　　随着国家及地方对建筑减隔震行业支持政策的不断推出和完善，该领域吸引了越来越多的参与者，市场竞争呈现出逐步加剧的态势。在此背景下，公司面临着因激烈竞争而导致毛利率下滑以及市场占有率下降的潜在风险。竞争对手可能通过价格战、技术创新或市场拓展等手段，争夺市场份额，对公司的市场地位构成挑战。
　　应对措施：近年来，公司凭借卓越的产品质量和优质的服务，在建筑减隔震行业内树立了良好的品牌形象和口碑。公司始终坚持技术创新驱动发展战略，掌握了行业核心技术，并获得了多项具有自主知识产权的专利认证，拥有一支实力雄厚、经验丰富的技术研发队伍，能够不断推出适应市场需求的新产品和新技术。
　　为应对日益激烈的市场竞争，公司着重加强自身创新能力建设和销售渠道拓展。一方面，深入挖掘市场需求，通过持续的技术创新，拓展产品的应用领域，满足不同客户群体的多样化需求，进一步提升产品附加值和市场竞争力；另一方面，不断优化销售渠道，加强与客户的沟通与合作，提高市场响应速度，增强客户粘性。
　　此外，公司高度重视企业管理水平的提升，从战略规划部署、企业文化建设、资源配置到运营管理等各个方面进行全面优化。通过建立科学的管理体系，提高决策效率和执行力度，确保公司运营的高效性和稳定性。同时，公司将进一步加大对产品质量的把控力度，严格遵循行业标准和规范，不断提升产品品质，以优质的产品和服务赢得客户的信任和认可。通过开拓新的应用领域市场，公司将不断扩大市场份额，巩固和提升在行业内的竞争地位，实现持续健康发展。
　　3、应收账款回款风险
　　公司所处行业的下游企业，受市场环境的综合影响，普遍面临资金紧张的状况。为缓解下游客户的资金压力，尤其是针对大型央企及国有施工集团等重要客户，公司在一定程度上放宽了信用政策。这一举措虽有助于维护客户关系，但不可避免地导致了公司应收账款的回收周期显著延长。
　　倘若未来建筑行业景气度出现大幅下滑，市场环境持续恶化，大型央企及国有施工集团的资金紧张局面进一步加剧，其偿债能力可能会受到严重影响。在此情况下，公司应收账款发生坏账的风险将显著增加，进而使公司面临应收账款无法足额回收的潜在风险，对公司的现金流和财务状况产生不利影响。
　　应对措施：鉴于应收账款回款风险可能带来的潜在影响，公司于2024年及时调整了收款策略，收紧了信用政策。在签订合同时，严格依据公司既定的信用政策执行，对客户的信用状况进行全面、深入的评估，合理确定信用期限和信用额度，从源头上控制应收账款的风险。
　　在销售过程中，公司严格按照合同约定的收款节点进行款项催收，确保资金按时回笼。对于出现逾期的款项，公司果断采取法律措施，加大催收力度，通过发送催款函、提起诉讼、在国家平台进行投诉等多种方式，积极维护自身的合法权益，尽可能降低应收账款的坏账损失风险。通过以上一系列措施的实施，公司致力于有效控制应收账款风险，保障公司财务状况的稳健和现金流的顺畅。
　　4、原材料价格波动风险
　　公司生产的减隔震产品，其主要原材料包括钢材、橡胶、铅锭以及胶黏剂等。在报告期内，隔震橡胶支座的主要原材料成本总计约占公司营业成本的45.54%；减震产品的主要原材料成本合计约占公司营业成本的55.05%。
　　其中，钢板、橡胶和铅锭作为大宗商品，市场化程度极高，其价格易受经济周期波动、市场供求关系变化以及汇率变动等多种因素的综合影响，价格波动幅度较大且频繁。倘若未来原材料价格出现上涨趋势，公司的生产成本将不可避免地增加，这无疑会对公司的经营业绩产生一定程度的负面影响，压缩利润空间，给公司的盈利能力带来挑战。
　　应对措施：为有效应对原材料价格波动所带来的风险，公司积极采取一系列针对性措施。一方面，公司致力于与主要供应商构建紧密且稳定的战略合作伙伴关系，通过加强沟通与协作，增强双方在价格协商、供货稳定性等方面的合作深度。同时，强化采购计划管理，密切关注市场动态，运用专业的市场分析和预测手段，对材料价格波动趋势进行提前预判在价格处于上升趋势时，及时采取诸如签订长期采购合同、锁定采购价格等有效措施，以降低原材料采购成本的不确定性。
　　另一方面，公司持续加大在生产环节的优化力度。通过不断改善生产工艺，提高生产过程中的材料利用率，减少原材料浪费；优化产品设计，在保证产品质量和性能的前提下，合理调整原材料的使用结构；提升流程效率，缩短生产周期，降低生产成本；科学改善存货结构，合理控制原材料库存水平，避免因库存积压导致的成本增加或因原材料短缺造成的生产中断。通过以上多方面的努力，有效降低原材料价格上涨对公司经营所带来的风险，保障公司的盈利能力和市场竞争力。
　　5、产品价格下跌的风险
　　伴随建筑减隔震行业市场规模的持续扩张，行业的吸引力不断增强，越来越多新的竞争者涌入市场。随着市场参与者的增多，市场竞争态势势必日益激烈。在这种竞争环境下，为了争夺市场份额，公司可能不得不调整产品价格策略，产品价格存在下跌的可能性。一旦产品价格下跌，而公司无法及时有效地控制成本，将会对公司的销售收入和利润空间造成压缩，进而对公司未来的经营业绩和财务状况产生不利影响。
　　应对措施：为了应对产品价格可能下跌带来的风险，公司将从成本控制和规模效应两个关键方面入手。一方面，通过技术创新和优化生产流程，提高生产效率，降低原材料损耗和生产过程中的各项成本支出。通过不断提升工艺水平，在保证产品质量的前提下，实现生产成本的有效降低，增强产品在价格竞争中的优势。
　　另一方面，通过合理规划产能布局，提高设备利用率，增加生产批量等方式，充分发挥规模经济效应，降低单位产品所分摊的固定成本，如厂房租金、设备折旧、管理费用等。通过降低单位产品的固定成本，即便在产品价格下跌的情况下，公司仍能够保持一定的毛利率水平，减轻价格下跌对公司毛利的负面影响，保障公司的盈利能力和市场竞争力，实现公司的可持续发展。
　　6、技术创新风险
　　在建筑减隔震领域，公司致力于新产品的研发以保持市场竞争力。然而，由于行业技术的专业性和复杂性，公司的新产品研发面临着诸多挑战。一方面，研发过程中涉及的技术难度较大，需要攻克一系列技术难题，这对公司的研发能力和技术储备提出了很高的要求。另一方面，新产品研发周期较长，从技术探索、产品设计、试验验证到最终推向市场，往往需要耗费较长的时间。
　　在这种情况下，公司存在新产品推出滞后的风险。一旦新产品推出时间晚于市场预期，可能会导致市场机会的丧失，使得新产品在市场上的接受度降低。此外，由于市场环境和客户需求的不断变化，新产品推出后实际收益可能与预期收益出现较大差距，无法达到预期的经济效益，从而影响公司的盈利能力和发展战略的实施。
　　应对措施：为有效应对技术创新风险，公司采取了多维度、系统性的应对策略：
　　（1）以客户需求为导向的产品迭代与创新：公司高度重视客户需求的动态变化，建立了完善的客户反馈机制，及时收集和分析客户的意见和建议。通过对客户需求的精准把握，持续改进现有产品的性能和用户体验，实现产品的快速迭代升级。同时，根据市场需求的变化趋势，适时推出符合市场需求的新产品和新技术，确保公司的产品始终能够满足客户的多样化需求，提高产品的市场竞争力和市场占有率。
　　（2）加强基础技术研发与积累：公司深刻认识到基础技术研发的重要性，将其视为推动技术创新和产品升级的基石。公司持续保持稳定的研发投入，组建了专业的基础技术研发团队，专注于行业前沿技术的研究和探索。根据对行业技术发展趋势的前瞻性判断，提前进行技术布局，将掌握的核心技术进行平台化、框架化和组件化处理，形成可复用的技术模块和组件。通过这种方式，提高了研发效率，缩短了新产品的研发周期，保证了技术端与产品端的紧密衔接，使公司能够快速将研发成果转化为实际产品，提升产品的技术含量和市场竞争力。
　　（3）人才引入与稳定的研发投入：公司将人才视为技术创新的核心驱动力，不断加强人才队伍建设。通过完善的人才招聘机制和激励措施，吸引了一批具有丰富行业经验和专业技术能力的优秀人才加入公司。同时，结合市场需求把控对新产品研发的投入力度，为研发团队提供充足的资源支持，包括资金、设备、技术等方面。通过引入专业人才和稳定的研发投入，缩短了新技术应用于产品的周期，提高了公司的研发效率和创新能力，增强了公司在市场竞争中的持续竞争力，为公司的长期发展奠定了坚实的基础。
　　7、人才流失风险
　　在公司业务迅速拓展的进程中，对优秀专业技术人才和管理人才的渴求日益强烈。专业技术人才是推动公司技术创新、保障产品质量的关键力量，而管理人才则在公司运营、战略规划以及团队协调等方面发挥着重要作用。倘若公司无法成功吸引到满足业务快速发展所需的高端人才，可能导致公司在技术研发、市场拓展、管理提升等方面缺乏足够的人力支持，影响公司的发展速度和竞争力。此外，一旦公司核心骨干人员流失，不仅会带走宝贵的行业经验、技术知识和客户资源，还可能对公司内部的团队士气和工作氛围产生负面影响，进而对公司的经营发展造成显著的不利影响。
　　（1）强化人才引入与培养机制：公司高度重视高级专业人才的引进工作，通过拓展多元化的招聘渠道，如与专业人才机构合作、参加行业高端人才招聘会、利用网络招聘平台等，积极吸引行业内的优秀人才加入。同时，大力加强公司内部的人才培养力度，针对核心骨干人才建立了完善的长效培训机制。定期组织内部培训、技术交流、外部进修等活动，提升员工的专业技能和综合素质。通过外部招聘和内部培养的双重渠道，确保公司拥有充足的人才储备，满足公司不断发展的用人需求。
　　（2）完善薪酬与激励体系：公司不断完善薪酬和考核激励体系，确保员工的薪酬水平具有市场竞争力，能够充分体现员工的工作价值和贡献。合理运用股权激励机制，将员工的利益与公司的长期发展紧密绑定，增强员工的归属感和忠诚度，有效吸引并留住优秀人才。此外，建立科学公正的绩效考核制度，根据员工的工作表现和业绩进行奖励和晋升，激励员工积极进取，为公司创造更大的价值。
　　（3）加强企业文化建设与资源管理：通过加强企业文化建设，营造积极向上、团结协作、创新进取的企业文化氛围，增强员工的认同感和凝聚力。优化公司内部的资源配置，确保员工在工作中有足够的资源支持，提高工作效率和质量。同时，加强项目成本管理，提高投入产出效益，为员工提供更好的发展空间和福利待遇，进一步提升公司对人才的吸引力，降低人才流失的风险，为公司的可持续发展提供坚实的人才保障。 收起▲

　　一、报告期内公司从事的主要业务　　（一）公司所属行业的基本情况、发展阶段、周期性特点　　1、建筑减隔震行业基本情况　　地震是人类无法避免的自然灾害，地震引起的震动对建筑物的破坏是毁灭性的，给生命和财产安全造成了巨大的损失。历次震害调查表明，地震灾害造成的经济损失和人员伤亡主要源于建筑物和工程设施的破坏、倒塌以及由此引发的次生灾害。因此，世界各国的建筑工程师一直没有停止过对建筑防震抗震的研究，其中，建筑隔震技术成为建造高性能防震建筑物的重要课题之一。　　20世纪90年代，全世界至少有30多个国家和地区开展建筑减隔震技术的研究，并在美、日、法、新、意等20多个国家修建了数百座减隔震建筑物。其中... 查看全部▼

　　一、报告期内公司从事的主要业务
　　（一）公司所属行业的基本情况、发展阶段、周期性特点
　　1、建筑减隔震行业基本情况
　　地震是人类无法避免的自然灾害，地震引起的震动对建筑物的破坏是毁灭性的，给生命和财产安全造成了巨大的损失。历次震害调查表明，地震灾害造成的经济损失和人员伤亡主要源于建筑物和工程设施的破坏、倒塌以及由此引发的次生灾害。因此，世界各国的建筑工程师一直没有停止过对建筑防震抗震的研究，其中，建筑隔震技术成为建造高性能防震建筑物的重要课题之一。
　　20世纪90年代，全世界至少有30多个国家和地区开展建筑减隔震技术的研究，并在美、日、法、新、意等20多个国家修建了数百座减隔震建筑物。其中，日本是技术发展最快、技术最成熟、应用最广泛的国家。2011年3月11日9.0级日本大地震中，大量减隔震建筑经历地震后不仅建筑本身完好，并且室内仪器设备均没有损坏，表现出优异的抗震性能，该地震大面积的验证了减隔震技术的有效性。近年来发生在我国的较大地震雅安、通海等地地震中，使用减隔震产品的建筑表现出优异的抗震性能。建筑减隔震技术由于其优越的抗震效果，已成为建筑抗震领域成熟有效的抗震技术。随着政府对于减隔震行业的法规规范和政策扶持，国家对抗震防灾工作的重视和减隔震技术宣传普及度的提高，减隔震技术推广和应用总体呈上升趋势，整个行业处于平稳成长期，未来市场前景广阔。
　　2024年上半年，全球地震活动仍较为频繁，其中1月1日，日本本州西岸近海发生7.6级地震，随后又发生数百次低级别地震；1月23日，中国新疆阿克苏地区乌什县发生7.4级地震；1月28日晨，巴西西北部与秘鲁交界的边境地区发生6.5级地震。国内情况看，2024年上半年中国共发生4.0级以上地震115次（其中，5级以上地震22次），较往年同期水平有所增强，主要集中在新疆、西藏、青海、云南、四川等地，7.0级以上地震2次，最大为4月3日台湾花莲7.3级强震。
　　总的来说，2024年上半年全球地震活动较为频繁，地震活动的特点、造成的损失、分布和原因等都有所不同。为了减轻地震带来的损失，需要加强地震监测和预警能力，提高建筑物的抗震能力，加强公众的地震防范意识和应急避险能力等。故此，地震造成的人员伤亡和财产损失在客观上促进了建筑减隔震技术的推广和使用，从国内来看，《建设工程抗震管理条例》颁布后，国内减隔震行业市场空间逐步提升。
　　2、未来发展趋势
　　（1）市场需求保持增长趋势
　　我国属于地震多发国家，41%左右的国土面积处于地震基本烈度7度及7度以上地区，同时，这些地震多发地区往往又是人口密集地区，地震对这些地区生命和财产造成的损害更加严重。建筑减隔震产品有利于提高城市建筑和基础设施抗灾能力，提高农村住房设防措施和抗灾能力，能有效减少地震对生命和财产造成的损害。2021年9月1日《建设工程抗震管理条例》实施后，强制性政策要求覆盖范围大幅增加，由相关政策带来的学校、医院等建筑在设计、建设过程中产生的减隔震市场需求大幅增加。随着各地对法律法规执行落实力度的加大以及行业监管的进一步完善，预计学校、医院等《建设工程抗震管理条例》所规定的八类建筑产生的市场需求还将进一步增大。
　　（2）震振双控市场增长迅速
　　近年来，除普通建筑减隔震技术应用发展较快外，类似于地铁上盖物业、工业厂房、工业设施等领域对减隔震技术的需求也在不断增长。比如对于地铁上盖、沿线的住宅可以通过最新的减隔震（振）技术在现有振动、噪音控制基础上进一步提升，让居民在充分享受快捷交通的同时提升生活品质。另外，工业和能源领域的需求增长也比较快，相关领域的需求以往更多集中在振动控制上，同时解决地震灾害防治和振动控制的方案显然能够更具吸引力。很多特种行业对于特殊振动的控制需求也不断涌现，这些需求可以通过适当的对策或减振产品解决方案得到满足。随着人民生活水平的提高以及高端制造业的发展，日常生活和生产中对设备减隔震（振）产品和技术的需求将大幅增长。
　　3、建筑减隔震产业链近况
　　产业链上游：减隔震产品的主要原材料包括：橡胶、钢材、胶黏剂、阻尼介质、涂料等，铅芯隔震产品的原材料还包括铅锭。减隔震产品原材料是大宗商品，价格受经济周期、市场需求、汇率影响，波动较大。
　　产业链下游：减隔震产品的市场主要在重点设防类建筑、特殊设防类建筑，根据《建筑工程抗震设防分类标准》，按工程类型下游需求主要为学校、医院、机场、贮气罐、电力建筑、通信建筑、科研试验建筑、大型场馆、部分工业建筑等。这类建筑通常具有人员密集、抗震设防要求高的特点。
　　从减隔震下游需求来看，强制性要求政策类项目需求较高。从房屋类型来看，已建成减隔震建筑中，以隔震建筑为主，但减震建筑数量占比有所提高。据国家住建部工程质量安全监管司统计，新建隔震减震建筑中，隔震建筑占比在70%以上，且基本采用建筑隔震橡胶支座产品。分地区来看，云南推广较早，减隔震建筑数量占全国比重始终维持前列。据公司统计，2024年上半年，以公司营收结构来看，学校、医院在建筑减隔震市场需求占比最大，超过50%，其余为其他公建项目、商住地产等其他建筑和应用领域。
　　根据中国建筑业协会数据，2024年上半年我国建筑业实现增加值同比增长4.8%，建筑安装工程投资同比增长3.8%，但房屋施工面积同比降低6.2%，新开工面积同比降低14.2%，上述数据表明在行业整体稳中向好的背景下部分区域学校、医院等公共建筑建设力度有所放缓，一定程度上延缓了整体行业市场容量的增长。
　　4、建筑减隔震相关政策梳理及行业影响
　　2021年2月1日GB/T38591—2020《建筑抗震韧性评价标准》开始执行，其将建筑结构的抗震性能要求由“安全性”提高至“韧性”层面，其中“建筑抗震安全功能”代表房屋建筑在给定水准时的地震作用下能够保障人员生命安全的性能，而“建筑抗震韧性”则代表房屋建筑在给定水准下能够维持与快速恢复建筑功能的能力。该变革代表我国对建筑抗震方面要求的突破性提升，从单纯的人员生命安全保障提升至兼顾经济财产安全和建筑功能保障。
　　2021年9月1日，国务院颁布的《建设工程抗震管理条例》正式实施，以立法形式明确规定了在全国范围内的高烈度设防地区、地震重点监视防御区，新建学校、幼儿园、医院、养老机构、应急指挥中心、应急避难场所等公共建筑应当采用隔震减震技术，保证发生本区域设防地震时不丧失建筑功能。我国减隔震行业正式进入“强制”时代。
　　2022年5月《关于认真贯彻落实〈建设工程抗震管理条例〉的通知》及6月《〈四川省房屋建筑和市政基础设施抗震设防专项审查实施办法〉（征求意见稿）》，对高烈度设防地区、地震重点监视防御区的新建学校、幼儿园、医院等八类建筑，应当按照国家有关规定采用减隔震等技术，保证发生本区域设防地震时能满足正常使用，提出了更高要求，预示着减隔震产品在建筑中使用的比重将逐步加大和国家标准的不断提高。
　　2023年住建部新版《建设工程质量检测管理办法》（住建部57号令）自2023年3月1日起施行，该部令的推出有利于优化检测机构营商环境、加大检测机构监管力度、提高检测机构违法违规成本、减少检测市场乱象。在建筑减隔震领域有利于产品质量过硬的企业进一步加大市场占有率的提升。
　　2023年《基于保持建筑正常使用功能的抗震技术导则》颁布，该导则的颁布为配合抗震条例立法，对建筑抗震性能设计的技术及地震时对建筑能正常使用的功能保持性要求做出了更加严格具体的规范，相关政策的正式出台将提高行业技术门槛，进一步扩大公司在行业内的竞争力。
　　2024年上半年，新增建筑减隔震相关政策十余部，其中，《建筑工程振震双控技术标准》于2023年10月颁布，2024年1月1日起实施，该《标准》适用于建筑工程及装备在振动及地震共同作用时的设计、施工及运维。该标准填补了建筑工程振震双控技术领域标准的空白，相关技术要求达到国际先进水平。
　　5、建筑减隔震行业发展阶段及周期性特定分析
　　近年来我国减隔震建筑数量快速增长，行业市场容量快速成长。随着经济的发展和减隔震技术渗透率的持续提升，我国减隔震市场规模将呈现逐步扩大的态势。目前公司建筑减隔震产品主要应用于学校、医院、商住地产、除学校医院以外的公共建筑、保障性住房等领域的建筑物，下游行业为建筑业。同时随着《建设工程抗震管理条例》的颁布实施，越来越多的设计院、建筑业主对隔震减震技术的作用有了进一步的认识，隔震减震技术在工业厂房、工业设备、能源化工领域的应用也明显增加，特别是在房地产投资放缓的情形下，工业以及能源化工领域对隔震减震技术的需求增长相对更快。
　　一方面，2024年上半年建筑新开工面积同比下滑，对建筑减隔震市场增长有不利影响，但另一方面新开工公共建筑隔震减震技术使用渗透率不断提升，同时学校、医院等公共建筑作为与民生密切相关的基建项目，其重要性在基建投资中将更加凸显，整体市场容量仍将持续上升，目前行业正处于《建设工程抗震管理条例》驱动下的扩容周期内，同时隔震减震技术的推广以及工业、能源化工等市场的多样化需求有利于市场突破纯基建下游，迎来新需求，由此前学校、医院等主力需求延伸至数据中心、精密仪器企业厂房、LNG、博物馆等。
　　建筑减隔震技术属于“柔性抗震”，具备最优抗震效果+经济性+提高得房率+降碳等优质特征，是发达国家预防地震时首先选择的抗震方式，我国以前多采用传统抗震，即“硬碰硬”，目前正在加速推广减隔震技术。同时，《国民经济和社会发展第十四个五年规划和2035年远景目标纲要》的发布，未来发展目标明确，重绿色、重民生背景下，内循环为代表的减隔震为长期投资方向。我国绿色降碳任重道远，减隔震既能够有效应对地震危害，高烈度区应用具备经济性，同时能够有效助力降碳减排。需求持续扩张预期下，减隔震作为防灾减灾重点方向，符合我国内需体系建设，作为短板领域，未来投资空间有望进一步拓展，需求与投资有望得到双重保障，具备长期看好价值。
　　（二）公司所处的行业地位
　　受环太平洋地震带及欧亚地震带的影响，我国属于地震多发国家，为最大程度的避免自然灾害带来的损失，运用减隔震材料将有利于提前预防并降低地震带来的危害，对维护国民经济安全起到重要的作用。建筑减隔震产品因其强功能性和巨大的“犯错成本”，行业壁垒高，企业先发优势十分明显。但是我国减隔震市场相较日本起步较晚，目前国内企业大部分为单纯的产品制造和销售商，且生产规模较小，产品质量不稳定，缺乏减隔震理论、结构地震动力分析、减隔震设计和咨询等技术和研发能力，不具备提供减隔震技术成套解决方案的能力。
　　公司是国内较早研发建筑减隔震产品的企业，也是目前国内为数不多的专业提供建筑减隔震整体解决方案的企业之一。公司业务起步于我国地震发生最频繁的省份之一云南省，深耕建筑减隔震行业14年，具有较强的技术研发能力和丰富的项目实践经验。公司主编或参编了多项地方、行业及国家标准的制定，对市场变化的反应更加灵敏。公司突破了单纯产品生产企业的局限性，能够为客户提供完善的全产业链配套服务，竞争壁垒持续增厚。凭借强大的技术、服务能力和品牌优势，公司作为建筑减隔震龙头企业有望充分受益于行业扩容。
　　受市场因素影响，公司自2023年下半年开始调整了销售策略，更加注重公司整体的经营性现金流和项目的回款，受此因素影响公司新增订单和营业收入出现下滑，在行业整体市场容量增加的同时公司营业收入下滑，市场占有率有所下滑。
　　总体来讲，公司是目前A股唯一一家以建筑减隔震为主业的上市公司，尽管市占率有所下滑，公司在全国房屋建筑减、隔震领域仍有较高的市场占有率，在行业内处于领先的竞争地位。
　　（三）主营业务
　　本公司是专业从事建筑减隔震技术咨询，减隔震结构分析设计，减隔震产品研发、生产、销售、检测、安装指导及更换，减隔震建筑监测，售后维护等成套解决方案的高新技术企业。目前，公司已成为国内规模领先的减隔震产品生产基地，产能行业领先，拥有化学实验室、物理实验室和各类专业的生产车间和生产线，能满足包括但不限于：全系列建筑隔震橡胶支座和消能阻尼器（黏滞阻尼器、金属屈服型阻尼器、屈曲约束耗能支撑、摩擦阻尼器、调谐质量阻尼器）等的生产需求。
　　（四）主要产品
　　1、建筑隔震橡胶支座
　　建筑隔震橡胶支座是一种弹性支撑类隔震装置，由薄钢板和薄橡胶板交替叠合，并经过高温、高压硫化而成。使用建筑隔震橡胶支座是一种积极、主动的“以柔克刚”的抗震方法，通过使用橡胶等柔性材料制成橡胶隔震支座，并设置在建筑物的底部或下部，与上部结构之间形成柔性隔震层，来吸收和消耗地震能量，减少输入到建筑上部结构的地震能量，从而达到抗震目的。根据橡胶的阻尼比要求不同，建筑隔震橡胶支座还可以分为普通橡胶隔震支座（不含铅芯）、铅芯橡胶隔震支座、高阻尼橡胶隔震支座。
　　2、弹性滑板支座
　　弹性滑板支座属于建筑隔震支座，主要由上连接板、滑移面板、滑移材料、橡胶支座部及下连接板等构成，具有镜面不锈钢板与聚四氟乙烯或高分子量聚乙烯组成的一对摩擦装置，当水平力大于摩擦力时，上部结构与基础将发生相对滑动，确保上部结构安全。该支座竖向承载力高、摩擦系数小、长期性能稳定，竖向承载力不受水平位移的影响、水平刚度小。弹性滑板支座主要与橡胶隔震支座配套销售，以满足大型建筑项目的减隔震性能指标要求。
　　3、消能阻尼器
　　公司研制生产的消能阻尼器产品主要为粘滞阻尼器、屈曲约束耗能支撑、金属屈服阻尼器，均属于减震产品。在建筑结构的某些部位（如支撑、剪力墙、节点、联结缝或预埋件、楼层空间、相邻建筑间、主附结构间等）设置消能阻尼装置或元件，通过消能装置产生摩擦非线性滞回变形耗能来耗散或吸收输入结构中的地震能量，以减小主体结构的地震反应，从而避免结构产生破坏或倒塌，达到提高建筑抗震能力的目的。此外，公司研制的黏弹阻尼器、金属橡胶型摩擦消能器也已经完成型式检验，均可用于建筑减震工程项目。
　　4、抗震支吊架
　　抗震支吊架是限制附属机电工程设施产生位移，控制设施振动，并将荷载传递至承载结构上的各类组件或装置。能在纵向和侧向上抵抗地震的冲击力，能在地震等无法预估的自然灾害下最大程度的降低其对设备的损害和对人身财产的破坏。在满足设备正常运转的工艺要求之外，抗震支吊架还能更好的应对地震等突发事故，降低其对设备的损害，能有效防止发生地震时相关破裂造成的漏水、漏电等次生灾害。
　　5、核电抗震系列产品和服务
　　公司控股子公司常州格林电力机械制造有限公司已形成稳定市场销售的主营成熟减隔震产品，市场覆盖民用核电、火电、钢铁冶金、石油化工。是国内唯一持有国家核安全局颁发的全系列核级液压阻尼制造、设计许可证的单位。主要产品有广泛应用于钢铁、石化、火电与核电厂各类工艺管道等设备的抗震减振全系列液压阻尼器、用于核电厂内各类特殊设计和专用设备日常监测的大型阻尼器性能试验台、管道支吊架及面向国内所有核电站提供阻尼器等产品的性能鉴定、检修以及更换服务。
　　6、地铁上盖建筑减隔震（振）系列产品
　　随着城市轨道交通发展，以及“以公共交通为导向”的开发模式兴起，地铁周边及上盖建筑已经越发常见，但地铁经过时产生的振动将对使用这些建筑的居民的居住舒适度和身体健康造成不利影响。公司地铁上盖建筑“震振双控”系列产品采用水平隔震单元与竖向隔振单元协同作用，水平向隔离地震提高结构安全性，竖向隔离地铁等振动提高舒适性，从而实现震振双控的效果。公司现已与科研机构合作以及自行开发了部分系列产品，包括：三维橡胶隔震支座、三维摩擦摆隔震支座、厚叠层橡胶隔震支座等类型,目前正在进行市场推广，已有数个项目正在实施。除此之外，震安科技针对中低烈度区，也有专门用于应对建筑振动提升居住舒适度的产品，这部分的产品包括了橡胶类、弹簧类和叠簧类等类型。
　　7、振动控制系列产品
　　公司目前有标准化和针对特定项目的非标振动控制系列产品，包括各种新型阻尼器、聚氨酯减振垫、高性能弹性隔振器，部分产品用于高精密仪器设备振动控制、工业厂房及仓库的隔震（振）应用中。得益于公司长期在振动控制方面的技术研发和应用案例，公司能为各种非标准大型建筑、设备、装置和个种非标准化的振动控制和减震需求提供个性化的方案设计和定制化的产品。
　　（五）经营模式
　　1、采购模式
　　公司采购按照“以销定采，保持合理库存”的原则进行采购，并保持通用原材料及标准部件适当的储备量；公司计划部根据生产计划、实际需要计算各种原材料的用量，然后结合库存情况，得出需要采购的量，并提出物料需求申请。公司采购部制定有《合格供应商名录》，采用招标、竞争性谈判、定向协议等方式确定最终的供应商。公司定期对供应商进行考核，及时维护认证《合格供应商名录》。
　　2、生产模式
　　公司产品主要采用以销定产，并保持合理库存的模式，计划部根据销售订单和市场需求合理确定生产计划，再根据实际发货需求对生产计划及时作出相应的调整或变更，计划部以《生产通知单》、技术部以《生产技术通知单》的形式下达至生产部组织协调各生产车间进行生产，公司车间根据生产计划安排领料和生产，并协调、落实生产计划。同时，计划部根据生产计划制定《委外加工计划》，并将现行有效的加工作业资料（图纸、作业指导书、或其他相关资料等）一并转交外协加工商，委外加工业务主要涉及钢板及预埋件生产、铅芯制作等通用性和可替代性较强、技术含量较低的加工过程。
　　3、技术服务模式
　　项目前期，设计部安排专业人员配合销售部参与减隔震项目的前期咨询。设计项目确定后，设计部指定项目负责人配合设计单位研究项目减隔震设计方案，评估项目采用减隔震技术的可行性和经济性，提出建筑减隔震技术框架方案。总体方案确定后，设计部负责对结构减隔震设计模型进行分析，根据分析结果对上部结构提出优化思路，并配合设计单位对设计方案进行优化以达到理想的减隔震效果，同时确定建筑隔震层的布置、减隔震装置的选型和力学参数，完成减隔震设计，减隔震设计需严格遵循《建筑抗震设计规范》等相关行业、地方规范。减隔震设计成果经公司专门小组审查后发送给项目业主或项目设计单位。设计项目负责人对设计成果进行确认后，销售负责人与客户协商签订合同。同时，售后服务部负责人负责安排售后人员进行安装指导相关事宜（包括技术交底、图纸会审、指导安装、工程验收以及回访调查等工作内容），并定期对项目进行巡检，检查是否满足设计要求等，完善售后服务质量。
　　4、销售模式
　　公司的销售以直销为主，客户主要为业主方、施工方及少量经销商，其中属于《必须招标的工程项目规定》范围的业务涉及招投标程序。报告期内公司销售政策发生一定变化，加强了对项目方资金流状况的监控，加强了对项目本身毛利状况的控制力度，在项目方资金状况不确定或项目整体毛利率低于一定标准的部分项目主动放弃。受此政策影响，报告期内公司营业收入出现了下滑。
　　5、收款政策
　　公司结合建筑行业的特点，设置了按供货进度分步收款的政策。同时为应对行业景气度及竞争形势的变化，针对合同金额较大的重点客户，公司在经过相应的审批程序后可执行单独的信用政策。根据市场竞争状况，以及下游行业建筑业景气度情况，公司在经过风险评估后适时调整收款政策。报告期内公司更加重视经营性现金流状况，一定程度上收紧了收款和信用政策，相关政策的收紧一方面导致了公司营业收入的下滑，另外一方面也助力公司经营性现金流改善。
　　（六）主要业绩驱动因素
　　1、销售布局
　　从国内的情况来看，我国是一个地震多发国家，陆地7级以上的地震占全球陆地7级以上地震的1/3，因地震死亡人数占全球的1/2；我国有41%的国土、一半以上的城市位于地震基本烈度7度及7度以上地区，6度及6度以上地区占国土面积的79%
　　，这些地区都是未来对减隔震技术有需求的地区。同时，随着国内支持相关建筑强制或优先使用减隔震技术的省市地区范围的增加，减隔震市场也逐步在扩大。同时，随着减隔震技术的进一步推广，相关市场主体如国内主要设计院、大型总包机构对减隔震技术的接受及应用意识得到提高，减隔震技术在国内其他公共建筑、地铁上盖物业、住宅、工业厂房等领域的推广得到用户的认可和接受，公司产品应用领域得到充分扩展。鉴于上述变化，同时结合报告期内市场的变化，目前公司在西南、华北、华东（南）设置区域销售中心，还在多个省份设立了办事处。未来，随着相关法律法规和政策的完善、产品标准的进一步提高，公司将在全国范围内争取更多的市场份额。
　　2、市场变化
　　报告期内得益于《建设工程抗震管理条例》的颁布实施以及减隔震技术的推广，高烈度（8度及以上）设防区域内新建学校、医院等公共建筑对隔震减震技术的应用和产品需求有所增长，但为保证项目质量，进一步改善经营质量和现金流，公司的销售政策和收款政策进行了一定程度的变化，这些政策变化在改善了公司经营性现金流的同时，也使得公司主动放弃了部分需要大额垫资和资金状况不佳的项目，所以在整体市场容量增长的同时未能实现销售收入的同步增加。
　　3、减隔震技术和产品的推广
　　减隔震技术能有效降低地震对建筑物水平方向的破坏，特别是在罕遇地震作用下减隔震效果更好。减隔震体系能同时保护结构和非结构构件，以及建筑物内部设施在强震下的安全，保障震后建筑物不丧失使用功能，确保建筑物内部财产不遭受损失，保护生命安全。建筑减隔震行业的发展有利于推动我国地震灾害预防体系建设，提高全民防灾、抗灾意识，全面提高国家综合防灾、减灾、救灾能力，有利于提高城市建筑和基础设施抗灾能力，增强农村住房抗震措施。随着《建设工程抗震管理条例》的颁布落实以及国家对抗震防灾工作的重视和减隔震技术宣传普及度的提高，强制政策的实施起到的示范和鼓励作用，未来减隔震技术推广和应用总体呈上升趋势，整个行业处于成长期，市场前景广阔。近年来，国家和地方政府陆续出台了有利于减隔震行业发展的法律法规及产业政策，为减隔震行业的持续发展奠定了良好的制度和政策基础。减隔震行业被国家发改委《产业结构调整指导目录（2019年本）》纳入鼓励类第二十一类“建筑”第1款“建筑隔震减震结构体系及产品研发与推广”，属于国家鼓励类产业。
　　4、提高产品标准、推动检测规范化
　　减隔震行业是一个新兴行业，产品质量检测规范尚不完备，使得行业内的企业竞争缺乏有序性，产品质量参差不齐。考虑到减隔震产品质量关乎到建筑结构安全，努力提高产品质量标准，保障减隔震产品质量的可靠性、安全性尤为重要。公司与中国建筑科学研究院共同承担了国家住房和城乡建设部2014年专题项目《减隔震工程质量检测研究》，为完善减隔震产品检测、提高减隔震产品质量、规范并统一行业标准提供技术研究支持。凭借公司较高的品牌知名度和较高市场占有率的行业地位，公司计划进一步推动国家标准、地方标准、行业标准的制定和完善，从而使得产品质量标准逐步提高，行业逐步形成有序竞争。
　　5、减隔震技术经济效益计算方法的开发
　　从经济投入角度分析，采用减隔震设计，可以提高抗震能力，提高土地利用率，综合经济效益明显。从短期和直接的投入分析，采用隔震技术，可以减小梁柱截面，增加房屋使用面积。下一步，公司还将开发专用的计算软件或采用合理的方法来计算减隔震产品的直接经济效益性，同时整理经受地震考验的减隔震建筑的案例，分析长期经济效益。
　　6、技术交流与合作
　　公司通过与建设主管部门、设计院进行定期的减隔震技术推广、减隔震设计培训，使建设主管部门、设计院对减隔震技术有了深刻认识，一些设计院已组建了减隔震设计工作室配合减隔震技术的推广和运用。今后，公司将在设计领域进一步扩大交流与合作范围，利用公司丰富的设计经验与国内有影响力的设计院进行交流，建立良好的合作关系，从而推广减隔震技术并寻找潜在项目。同时，针对项目建设方，公司还将与国内大的房地产开发商进行直接的技术交流与合作。

　　二、核心竞争力分析
　　（一）技术优势
　　公司成立了院士工作站——周福霖工作站，苏经宇工作室研发团队和技术工艺成本核算中心，以持续改善生产工艺为主要方向。拥有国内橡胶、高分子材料、化学、机械加工、工程结构方面的诸多技术人员、研发人员，并且能够与国内众多设计院进行长期合作，具有较强的研发能力和较高的产品制造工艺水平。经过长期的试验和经验积累，公司在橡胶配方、胶黏剂的粘接工艺、硫化工艺、阻尼器生产工艺等方面都积累了大量的核心技术和经验，能够保证橡胶的抗变形、抗老化、耐候性，以及橡胶和钢板的紧密粘接、阻尼器力学性能及耐久性等要求，从而有能力生产出高质量、高性能的隔震橡胶支座和阻尼器产品。公司在隔震、隔震柔性模块、消能减震、核电、三维振动控制、公路桥梁、机电抗震等系列都有所涉及以及代表性项目，力求为全国各地打造减隔震标杆建筑。
　　（二）行业标准的参编者
　　公司产品标准的多项指标高于国家标准。公司凭借行业领先地位推动了多项地方、行业及国家标准的制定。截止本报告期末，公司作为参编单位或主编单位，累计已编在编的减隔震技术标准65部，其中国家标准2部、行业标准6部、团体标准16部、地方标准38部、企业标准3部。公司参与了《橡胶支座第5部分：建筑隔震弹性滑板支座》GB
　　20688.5-2014、《建筑隔震工程施工及验收规范》JGJ360-2015、《建筑摩擦摆隔震支座》GB/T37358-2019、《建筑隔震设计标准》相关技术工作。
　　（三）产品质量优势
　　减隔震行业是一个新兴行业，产品质量检测规范尚不完备，使得行业内的企业竞争缺乏有序性，产品质量参差不齐。考虑到减隔震产品关乎到建筑结构安全，努力提高产品质量标准，保障减隔震产品质量的可靠性、安全性尤为重要。公司隔震产品标准高于国家标准，减震产品标准依托行业标准且部分产品性能指标优于行业标准，不仅保证了公司产品的高质量，而且也进一步提高了减隔震建筑物在大地震中的安全储备。随着减隔震技术的进一步推广和应用，减隔震产品的质量标准预期会进一步提高，公司具有较大的先发优势。
　　（四）需求定制优势
　　公司除提供标准化、系列化产品外，还能为客户根据具体情况和特定功能需求提供非标定制产品，满足客户基于特定目的的需求，这些需求往往无法从市场获取现成产品或成熟解决方案，公司借助多年来的技术积累和项目经验，可以根据客户需求提供个性化的方案和产品。
　　（五）提供整体解决方案
　　公司通过资源整合，突破了单纯产品生产企业的局限性，提供全生命周期服务，能够为工程项目提供减隔震技术咨询，减隔震结构分析设计，减隔震产品研发、设计、生产、检验、销售、监测以及指导安装与维护更换等全生命周期的整体减隔震解决方案。作为云南省减隔震研发示范基地、云南省工程结构减隔震应用工程研究中心以及院士工作站——周福霖院士工作站，公司拥有先进的研发实验室和优秀的技术团队，在为客户提供整体解决方案的同时，还能不断优化减隔震设计方案，有利于控制建统工程造价、保证减隔震建筑的经济性，为减隔震产品的销售提供保障。
　　（六）地理位置及产能布局优势
　　受环太平洋地震带及欧亚地震带的影响，我国属于地震多发国家，而公司所在地云南省全部国土面积都处于地震烈度6度及以上的设防区，其中7度和8度设防面积占全省总面积的78.6%，加上9度区，占总面积的84%，设防区面积之大，烈度之高，居全国首位，是我国地震发生最多的省份之一（数据来源：云南省地震局)。这使得云南省有较多的减隔震技术方面的研发和设计资源，公司通过与众多设计院、研究院等合作，为减隔震产品的生产提供有力的技术支特。其次，云南省对于建筑抗震设计的高要求、政府对减隔震行业在政策方面的大力支持，也为公司在行业内保持较强的竞争力和可持续发展提供了政策保证。另外，云南省又是天然橡胶的产出大省，公司能够就近获得优质原材料，有利于降低生产成本，提高竞争力。除云南外，公司在河北唐山和江苏常州都有生产基地，随着公司相关项目陆续达产，便于公司产能的全国覆盖及全国项目的快速响应。
　　（七）品牌及项目经验优势
　　公司产品主要应用于学校、医院、商住地产、重大市政工程等对抗震设防要求高的建筑。公司承接了较多的国内重大标志性减隔震项目，如北京大兴国际机场项目、北京首都博物馆东馆项目、上海日本领事馆、唐山中海油LNG储罐项目和云南省博物馆等，其中被称为“新世界七大奇迹“之首的北京大兴国际机场项目，已然成为全球减隔震行业的新标杆。这些项目不仅为公司积累了丰富的设计和施工经验，也提高了公司的品牌知名度，获得了国家和地方权威机构的认可，为进一步取得销售订单提供了保障。

　　三、公司面临的风险和应对措施
　　(一)产业政策和市场因素对公司经营业绩及募投项目经营效益的影响的风险
　　《建设工程抗震管理条例》已于2021年9月1日起施行。相关区域减隔震市场需求的规模大小具有不确定性。如果因抗震条例的颁布实施，后续相关部门及各地方政府仍需依据抗震条例制定相关配套实施细则等文件，相关区域市场需求形成也存在时间上的不确定性。新增市场形成后，市场竞争也面临进一步加剧的可能，公司能够获取的市场份额也存在不确定性。
　　报告期内，因市场和公司自身经营因素，公司主营业务收入同比下滑，未来几年内，产业政策和市场因素的影响仍将是影响国内建筑减隔震行业增长的主要因素之一，国家及各省市地区的政策推进进度和力度可能会给建筑减隔震行业的发展以及公司经营业绩增长以及募投项目的经营效益带来较大的不确定性。
　　应对措施：公司将密切监控和研究经济政策、行业发展趋势以及市场竞争格局情况，建立全面风险管控体系，前瞻性规划和调整战略方向、业务布局、工作重点等，以公司持续稳定经营和股东利益最大化为出发点，最大程度降低外部市场环境变化对公司业务和未来发展的影响。
　　（二）建筑减隔震市场竞争加剧的风险
　　随着支持政策不断出台，建筑减隔震市场竞争逐步加剧，公司可能面临因竞争导致毛利率下滑和市场占有率下降的风险。
　　应对措施：根据市场竞争形势综合研判，采取有针对性的销售政策。一方面在保证一定市场份额的前提下以经营性现金流为核心，确保公司持续稳定经营，战略性放弃部分项目；另外一方面，进一步加强自身创新与销售渠道建设，深挖市场需求，通过技术创新拓展产品应用领域，进一步打造与强化核心竞争力。通过提高战略规划部署、企业文化建设、资源配置以及运营管理等方面的管理水平，进一步提高产品质量，开拓新的应用领域市场，有效保障公司持续健康发展，不断巩固公司在行业内的竞争地位。
　　（三）应收账款回款风险
　　公司下游行业内的企业受市场影响，普遍存在资金较为紧张的情况，公司为了应对下游客户资金流短缺的情况对大型央企及国有施工集团适当放宽了信用政策从而导致公司应收账款回收周期延长。如果未来建筑行业景气度大幅下降，大型央企及国有施工集团资金紧张情况进一步加剧，公司应收账款发生坏账风险可能性将加大，公司应收账款存在回收风险。
　　应对措施：公司自2023年至今已经收紧收款政策，签订合同时严格按照公司信用政策执行，销售过程中按合同约定收款，对逾期款项采取法律措施加大催收力度。
　　（四）原材料价格波动风险
　　公司减隔震产品所使用的主要原材料为钢材、橡胶、铅锭和胶黏剂。钢板、橡胶和铅锭均属于大宗商品，市场化程度高，价格受到经济周期、市场供求、汇率等各因素的影响，变动较大。如果未来原材料价格波动较大，将会给公司的生产成本和经营业绩造成一定的影响。
　　应对措施：公司将通过与主要供应商建立战略合作伙伴关系，加强采购计划管理，对材料价格波动提前做出预判，实施相应对策以锁定价格；同时通过改善生产工艺、优化产品设计、提高流程效率、改善存货结构等方面，来降低原材料价格上涨带来的风险。
　　（五）产品价格下跌的风险
　　随着行业市场规模的增大，新的竞争者将会增加，市场竞争可能加剧，公司产品价格将可能下跌，从而影响公司未来经营。
　　应对措施：公司进一步进行工艺改进从而降低成本，同时扩大生产经营规模降低单位产品的固定成本，争取降低产品价格下跌对公司毛利的影响。
　　（六）技术创新风险
　　公司新产品研发技术难度较大、周期较长，存在新产品推出滞后风险，导致新产品推出后和预期收益可能出现较大差距。
　　应对措施：一方面，公司通过及时、动态地把握客户的需求，持续改进产品和服务的用户体验，实现现有产品的快速迭代，并适时推出符合市场需求的新产品、新技术。另一方面，公司重视基础技术的研发和积累，持续保持稳定的研发投入，根据对行业技术发展趋势的前瞻性判断，提前进行技术部署，将掌握的核心技术平台化、框架化、组件化，通过研发成果产品化，保证技术端与产品端不脱节，持续提升产品竞争力。公司将继续引入专业人才，加大新产品的研发投入力度，缩短新技术应用于产品中的周期，提高公司持续竞争力。
　　（七）人才流失风险
　　随着公司业务的快速发展，公司对优秀的专业技术人才和管理人才的需求还在不断增加。如果公司不能吸引到业务快速发展所需的高端人才或者公司核心骨干人员流失，都将对公司经营发展造成不利的影响。
　　应对措施：公司的技术研发创新工作不可避免地依靠专业人才，特别是核心技术人员。随着公司生产规模、人员规模的进一步扩张，对优秀专业技术人才和管理人才的需求还在不断增加。公司注重高级专业人才的引进，同时加强公司内部的人才培养力度，针对核心骨干人才建立了长效培训机制，从外部招聘和内部培养双重渠道来保证公司发展的用人需求，同时完善公司薪酬和考核激励体系，合理运用股权激励机制吸引并留住优秀人才。另外，通过加强企业文化建设，优化资源配置，加强项目成本管理，提高投入产出效益。 收起▲