一、报告期内公司所处行业情况　　1、行业基本情况　　近年来全球香料香精行业市场规模稳步增长，根据iiMedia Research发布的《2024-2025年全球及中国香料香精行业运行大数据与投资价值分析报告》，2023年香精香料市场规模约为306亿美元，同比增长2.3%，预计2025年将增至321亿美元。目前，北美、欧洲等发达国家需求增速较低，香料香精产业逐渐向发展中国家转移。随着发展中国家消费水平的提高，香料香精行业作为配套产业将进一步发展。　　根据iiMedia Research报告数据显示，2023年中国香料香精行业市场规模为439亿元，同比增长2.6%，预计2026年有望突破500... 查看全部▼

　　一、报告期内公司所处行业情况
　　1、行业基本情况
　　近年来全球香料香精行业市场规模稳步增长，根据iiMedia Research发布的《2024-2025年全球及中国香料香精行业运行大数据与投资价值分析报告》，2023年香精香料市场规模约为306亿美元，同比增长2.3%，预计2025年将增至321亿美元。目前，北美、欧洲等发达国家需求增速较低，香料香精产业逐渐向发展中国家转移。随着发展中国家消费水平的提高，香料香精行业作为配套产业将进一步发展。
　　根据iiMedia Research报告数据显示，2023年中国香料香精行业市场规模为439亿元，同比增长2.6%，预计2026年有望突破500亿元。随着中国居民生活水平的提高与消费结构的升级，日化、食品等行业在下游需求的推动下得到了持续发展，进而为香料香精产业链的上游和中游企业提供广阔的市场空间和机遇。
　　2、行业政策环境
　　香料香精行业是国民经济中食品、日化、烟草、医药、饲料等行业的重要原料配套产业，与居民生活水平提高、食品饮料行业发展、促进内需和消费密切相关。
　　近年来，国家陆续出台《香料香精行业“十四五”发展规划》《“十四五”国家食品安全规划》《促进食品工业健康发展的指导意见》等各项政策法规进行宏观调控，支持香料香精行业的发展，有利于行业健康、持续、稳定发展。
　　2023年11月，国家卫生健康委正式颁布新版《食品安全标准管理办法》，自2023年12月1日起施行，将对规范食品安全标准管理、保障食品安全、强化食品安全监管、推动产业健康发展发挥重要作用。
　　3、行业的周期性特点
　　香料香精行业的周期性主要体现在随着宏观经济周期及下游行业的波动而波动，食品饮料、日化、烟草、饲料等下游行业与人民生活息息相关，因此整体抗周期能力较强。
　　4、公司所处的行业地位
　　公司主要从事内酯系列香料的研发、生产和销售。公司主要产品为丙位内酯系列香料和丁位内酯系列香料，广泛应用于食品饮料、日化、烟草、饲料等行业和领域。
　　）、奇华顿（
　　）、国际
　　）等在内的国际知名公司建立了稳定的业务关系。
　　公司多年的经营管理成效，赢得了客户和同行的广泛认可，已成为我国香料香精行业的知名企业，并在国际市场占有重要地位。公司为中国香化协会副理事长单位，连续多年入选中国轻工业联合会发布的“中国轻工业香料行业十强企业”。
　　
　　二、报告期内公司从事的主要业务
　　原材料价格较上一报告期发生重大变化的原因：
　　受市场供需关系影响，2023年下半年正辛醇大幅下降。
　　能源采购价格占生产总成本30%以上
　　主要能源类型发生重大变化的原因：
　　
　　三、核心竞争力分析
　　公司多年的经营管理成效，赢得了客户和同行的广泛认可，已成为我国香料香精行业的知名企业，并在国际市场占有重要地位。目前公司在产品、创新能力、品牌、技术、安全环保管控、产品质量和管理等多方面具有优势，形成了自己的核心竞争力。
　　1、产品优势
　　酯类和内酯类香料是最为重要、用途最为广泛的一类香料，约占香料市场规模的三分之一。内酯类香料具有很高的安全性，性质稳定，且具有非常重要的香气成分，在香精配方中被大量应用，不仅是现在，而且在可预见的将来都不可缺乏，具有不可替代性。随着香精应用领域的不断开发，内酯类香料市场规模也将呈现持续增长的趋势。公司通过技术研究、工艺绿色化改造、副产物开发、资源综合利用等集成创新实现了“传统产品+新工艺”，进一步提升了内酯类香料的市场竞争力。
　　2、创新能力优势
　　公司为“国家高新技术企业”、“安徽省专精特新企业”和“安徽省产学研联合示范企业”，建有“安徽省认定企业技术中心”，拥有装备先进、功能完善的实验室、分析室，培养出省“特支计划”创新领军人才、省战略性新兴产业技术领军人才等一批专业技术人员，先后荣获“中国香料香精行业优秀研发团队”、“中国香料香精行业优秀工程师”和“安徽省‘115’产业创新团队”，技术骨干荣获“全国五一劳动奖章”。公司在坚持自主创新的同时，积极与高校、科研机构开展技术交流与合作，形成产学研合作体系，保持研发紧跟客户的需求和行业技术发展方向，通过不断消化吸收国内外先进技术，拥有自主知识产权，形成持续创新能力，从而奠定了在香料香精行业的优势地位。截至2023年12月31日，公司拥有发明专利33项、实用新型专利37项，先后荣获“国家知识产权示范企业”和“安徽省专利优秀奖”。
　　3、品牌优势
　　经过多年的发展，公司已成为我国香料香精行业的知名企业，并在国际市场占有重要地位。公司连续入选中国轻工业联合会发布的“中国轻工业香料行业十强企业”。公司产品得到宝洁、芬美意、国际香料、奇华顿、曼氏、乐达、德之馨、高砂等国际知名公司的广泛认可。公司将继续坚持品牌战略，致力于同全球知名企业建立长期合作关系。稳定的客户资源、良好的客户基础，为公司可持续发展提供了可靠的保障。
　　4、技术优势
　　公司从2002年建立开始，始终致力于香料生产技术水平和绿色生产水平的提高，工艺技术达到国际先进水平，具体表现在：
　　（1）生产工艺
　　①针对香料产品对香气的特殊要求，在与国际知名公司长期合作中，公司不断改进和创新，积累了丰富的香气控制经验。公司自主研发特有的搅拌和滴加技术、香气整理工艺及先进的脱杂工艺，使公司产品的香气满足国际知名公司的调香要求；
　　②公司积极推行工艺绿色化改造，采用加氢技术、新型氧化剂氧化技术、膜分离技术、固体催化剂自动过滤技术、副产物回收资源综合利用技术等，使生产过程更加绿色环保。
　　（2）过程控制
　　生产全流程采用自动化控制系统，使得生产过程更加安全可控，生产效率大幅提高。
　　5、安全环保管控优势
　　公司通过安全标准化达标创建，全面落实安全生产责任制，强化危险化学品安全风险管控、预防和综合治理。
　　生产过程采用PLC+工控计算机控制，实现装置自动化、车间密闭化和物料管道化，使生产过程更加安全可控，提升本质安全化水平，生产效率大幅提高。
　　公司通过清洁生产审核，开发和应用清洁生产技术，利用新技术、新工艺、新材料、新设备推动节能降耗，尽可能实现溶剂、催化剂等的综合、循环利用，发展循环经济，提高资源回收利用效率，从源头控制和消减污染物的排放。
　　采用先进的“三废”治理技术，确保环境污染治理设施的正常运行，达标排放。由于香料生产的特殊性，针对生产过程中产生的气味的影响，持续进行环保投入，采取冷凝回收、介质降解塔喷淋、碱液喷淋等集成技术治理废气问题，处理效率显著提升，得到了监管部门和社会公众的认可。2022年公司获批安徽省“绿色工厂”，2023年公司获批国家“绿色工厂”。
　　6、品种及规模优势
　　公司拥有先进的自动化生产设备，是目前国内生产规模最大、产销量最多、系列产品配套齐全的内酯系列合成香料生产企业，具有一定的规模优势。公司在生产经营规模上的优势使公司能够满足香精厂商在香料质量一致性，批量供货及时性、稳定性，以及多品种集合采购的需求；保证原材料稳定供应并提高原材料采购中的议价能力，也能够充分降低生产成本，从而增强盈利能力以及抵御风险的能力。
　　7、产品质量优势
　　公司为“安徽省工业和信息化领域标准化示范企业”，是我国合成香料食品安全国家标准、行业标准的主要起草单位之一，已参与19项食品安全国家标准、行业标准的起草、制修订工作。通过参与国家、行业标准的制修订，不仅强化了行业地位，也有利于把握行业发展的最新技术动态，提高公司的自主创新能力，保证产品质量的持续提升。
　　先进的生产和检测设备是产品质量的重要保证。公司注重技术投入，建有具有国际水准的常规分析检测室、色谱分析室和香气分析实验室，对生产全过程进行全方位的质量控制。
　　8、管理优势
　　公司主要产品已通过KOSHER认证和欧盟REACH注册；企业通过了国际标准ISO9001质量管理体系、ISO14001环境管理体系和ISO45001职业健康安全管理体系“三标一体化”认证，通过清洁生产审核和安全标准化达标创建，健全质量、环保、安全管理体系。此外，公司还不断完善内部控制管理制度，优化内控流程。经过多年的发展，公司形成了一支具有丰富行业经验和企业管理经验的管理队伍。公司管理团队精通管理、熟悉行业、技术全面，对行业的发展动态有着准确的把握，有利于公司的长远发展。
　　
　　四、主营业务分析
　　1、概述
　　（一）经营情况概述
　　2023年，面对复杂多变的经济形势，管理层在董事会的科学决策及正确领导下，通过公司全体成员的共同努力，全面贯彻落实各项年度经营计划，扎实开展各项工作，成功应对预期转弱、竞争加剧、行情波动等多重挑战，产销量和营业收入均实现逆势增长。
　　报告期内，公司实现营业收入26,941.84万元，同比增长5.72%。经营成果方面，受产品售价波动、汇兑收益减少等因素影响，2023年归属于上市公司股东的净利润为-394.58万元，虽然出现了亏损，但经过加强对应收款项的催收力度，公司经营现金流较上年出现了较大幅度的上升，公司主营业务、核心竞争力未发生根本变化，公司现金储备充足、流动性充裕，整体经营状况良好，不存在持续经营能力风险。
　　（二）报告期重点工作
　　1、生产运行有序稳定
　　公司生产紧密围绕市场需求开展，统筹调度潜山、合肥两地产能，强化生产工序管理，生产线运行稳定。一是合肥华业第二阶段年产1200吨丙位内酯项目顺利建成，并在工艺流程、设备布置等方面持续创新，装置一次性试车成功，进一步增强了主导产品的规模优势。二是积极推进潜山工厂设备小改小革。通过锅炉余热回收系统改造，大幅度降低燃气使用量。
　　2、销售总量再创新高
　　面对复杂、艰难的市场环境，公司积极应对市场变化，保存量，扩增量，全年产品销售量较上年度增长16.08%，主导产品市场占有率进一步提升。一是采取“灵活定价”的营销策略，努力提高销售业绩。2023年大宗原材料价格跌宕起伏，面对上下游双重承压的局面，公司实施积极的营销政策，努力推进市场保存量，扩增量。二是结合市场需求和销售订单，“以销定产”对成品进行结构调节。通过合理安排原材料和产成品库存，有效对冲行情波动导致的价格波动风险。
　　3、技术研发取得突破，知识产权再获新成果
　　技术研发是企业发展的基础和决定性因素，公司始终将研发创新视为保持核心竞争力和市场领先地位的关键驱动力。2023年，公司高标准建设的工程技术研究中心竣工并投入使用，大幅度提升了公司研发的硬件水平。同时公司新产品、新工艺开发取得新进展，多个高附加值产品实现批量化生产，扩展了公司产品宽度。
　　另一方面，公司高度重视知识产权保护工作，着力提升知识产权管理水平。全年新申请专利20件，其中发明专利14件，当年获授权专利12件；新申请PTC专利1件；完成马德里注册商标3件。2023年公司荣获国家知识产权示范企业，获批安徽省新产品3个，丁位癸内酯获批“安徽工业精品”，合肥华业获批安徽省专精特新中小企业和安徽省数字化车间。
　　4、安全环保稳定向好
　　公司坚持统筹绿色发展和安全，牢固树立底线思维，强化底线意识。2023年公司实现“安全环保无重大事件”的总体目标。一是落实企业主体责任，完善全员安全生产责任；二是严格执行排污许可证制度，加强环境信用评价；三是成功举办安全环保质量月活动，吸引员工和社会公众约1.6万人次参与，扩大了企业影响力；四是践行绿色发展，推行绿色制造，公司获评国家“绿色工厂”称号。
　　5、质量管理持续完善
　　一是坚持质量至上，夯实质量基础。完善新产品与原材料检验规程和作业文件，优化原料和成品质量控制流程，强化香气追踪及过程监控，实现全年成品出厂合格率100%，第三方检验合格率100%和食品安全零事故。二是成功申办107个新增产品食品生产许可；三是管理体系认证再上新台阶，通过导入能源管理体系认证并取证，为公司标准化建设和管理体系完善打下坚实基础。
　　
　　五、公司未来发展的展望
　　一、2024年发展规划
　　1、坚持运行机制改革，营造管理新气象
　　2024年，企业将在组织形式创新、绩效薪酬匹配、人力资源优化等多领域进行变革。一是优化企业管理机制，进一步优化组织架构，构建公正合理分配制度和精简高效的运行体系。二是强化目标完成的刚性约束。进一步优化绩效考核流程，考核结果与薪酬及职级晋升紧密挂钩，定期对目标完成情况进行考评、督办，实时跟踪、动态监控，确保年度目标顺利实现。三是全面加强人力资源管理。内外并重推进“人才强企”工程，着力引进专业化、年轻化、职业化管理技术人才。制定系统的人才梯队建设计划，构建“学习型企业”，加强教育培训，提高员工综合素养和职业技能，打造上下同欲、朝气蓬勃的管理团队。
　　2、坚持市场需求导向，打造发展新引擎
　　继续加强技术创新，坚持自主研发为主、外部合作为辅的理念，积极与高等院校开展“产学研”合作，共同做好新赛道开辟大文章。一是着力培育既有主导产品的“老树新枝”。组建专班研发团队，继承本来、吸收外来、着眼未来，持续推进新工艺、新技术的研发，全力探索提升质量的新方法，扩大主导产品的市场竞争优势及话语权。二是践行循环经济理念。最大限度应用公司副产品再生产，实现环保效益和经济效益的双丰收。三是着力开展新型内酯产品的“抢滩布局”。加快新型内酯系列产品的技术验证和优化进度，尽快形成生产力，快速抢占市场。四是建成合肥公司生物发酵小试基地，快速启动菌种培育和相关产品的制备。推进潜山公司生物发酵多功能中试发平台建设，加快设备选型安装和工艺验证。
　　3、坚持市场拓展为要，夯实竞争新优势
　　面对不确定的市场环境，我们要保持战略及经营定力，强化团队韧性和变革力，多渠道把握市场拓展主动权。一是积极开展分配方式改革创新。完善业绩提成机制，激励营销人员深耕市场，紧盯优质客户，大力推广高附加值产品，最大限度提高产品销售量和毛利润。二是全面推进销售渠道提质扩面。发挥企业综合优势，秉承“利他共赢”的营销理念，链接上下游合作伙伴、同行业友商，构建市场命运共同体。三是全力促进品牌营销走深走实。在产品、服务、企业文化等多个层面上，不断扩大和延伸企业的品牌影响力，强化服务提高华业品牌的市场美誉度。四是着力强化物资采购盈利要求。全力扩展采购渠道，储备候选供应商资源，努力向产业链上游挖掘资源和增值空间。
　　4、坚持创新驱动发展，培育企业新动能
　　按照“内部协同、原料协同、产业链协同、产学研协同”的原则，强化技术创新内生动力。不断加大行业前沿新技术、新产品的研发投入，开创技术研发新格局。一是高标准运行工程技术研究中心。积极申报CNAS国家试验室认证，促进研发机构内部管理更加规范,提高研发质量和效益。二是强化“产学研”合作的有效性和针对性。大力开展和科研机构、大专院校的技术合作，以企业的难题作为合作的课题，以其专业性资源破解企业发展中的瓶颈和制约点，助推企业技术升级和科技转型。三是加强知识产权的申请和运用，持续增强企业软实力。
　　5、坚持绿色发展理念，开创安环新局面
　　坚持安全第一，环保优先理念，筑牢底线思维和红线意识，切实抓好安全、环保管理工作。一是进一步提升安全环保思想意识。从思想上高度重视环境保护工作，坚决克服麻痹思想、侥幸心理、松劲心态，严格落实好国家环保法规及政策要求。二是进一步强化安全环保日常监管。落实好安全风险分级管控和隐患排查治理双重预防机制，以互联网+为抓手，从“人防”向“技防”转变，完善“微安全”系统，推进安全管理平台建设，筑牢安全生产屏障。三是进一步加强安全环保教育培训，提高全体员工的安全环保技能和素养。四是进一步提高环保设施运行效率。加大巡查督查力度，确保环保设施正常运行，主动接受社会监督，努力打造绿色环保的企业形象。
　　6、坚持质量兴企战略，提升品质新高度
　　2024年公司要确保“两个100%”，即出厂合格率100%，第三方检测合格率100%。一是全力提升主导产品品质。从部门协作联动、全流程管控等方面入手，不断提升大宗产品质量。二是切实提高质量管理水平，进一步强化质量意识。引入先进的质量管理工具和技术，细化管理举措，在原材料、生产过程、入库成品、检验仪器、客户供应商等环节实行全过程管控；三是做好体系运行受控管理。进一步提升管理体系运行的有效性，通过有效、受控地运行，提升工作质量和管理水平。
　　7、坚持资本赋能企业，探索发展新路径
　　一是扎实做好上市公司规范治理。充分发挥“三会一层”的作用，提高内控管理水平，提升信息披露质量，加强与监管部门、中介机构、主要媒体及相关方的沟通交流，及时回应投资者关切。量力而行、全力而为回报广大投资者，切实增强投资者信心。二是前瞻性规划企业发展战略。通过战略委员会为企业导入更多技术、人才和项目，集中精力开展调查研究，为企业市场及战略决策提供信息支撑，制定符合企业实际的中长期战略规划，为企业可持续发展谋篇布局。
　　8、坚持以人为本初心，塑造企业新特质
　　一是始终坚守“企业以员工为本，员工以企业为荣”的人文观，持续打造“荣辱与共、双向奔赴”的新型和谐劳动关系，进一步加强人文关怀，注重员工合理关切，让广大员工在华业大家庭中工作有尊严、有收获、有奔头。二是坚持党建引领，发挥群团组织的桥梁纽带作用，将党群建设与公司战略、生产经营同频共振。三是开展好各项公益活动。持续做好慈善活动和文体活动，塑造企业新特质，打造“魅力华业”新形象。
　　二、可能面对的风险
　　1、主要原材料价格波动的风险
　　公司香料产品的主要原材料为正辛醇、正己醇、正庚醇等脂肪醇和丙烯酸等化工原材料。报告期内，直接材料占生产成本的比例合计为69.55%，虽然公司采取了有效措施，在一定程度上防范主要原材料价格变动带来的风险，但由于化工原材料受国内外宏观经济变化、供求关系等多种因素的影响，价格波动频繁，原材料价格的波动不利于公司的成本控制和产品市场价格的稳定，进而对公司盈利情况产生不利的影响。
　　2、环境保护风险
　　公司合成香料生产过程涉及化学反应，会产生一定的废水、废气、固体废物等污染性排放物和噪声。公司自设立以来重视环境保护建设，大力发展循环经济和资源综合利用，严格按照有关环保法规及相应标准对前述污染物排放进行了有效治理，使污染物的排放符合国家排放标准。
　　随着国家对环保的要求日益严格以及社会对环境保护意识的不断增强，国家及地方政府可能在将来颁布新的法律法规，提高环保标准、增加环境污染治理力度，从而导致公司生产经营成本相应提高，影响收益水平。
　　3、市场竞争风险
　　近年来，中国香料香精行业发展迅速，已发展成为一个完全竞争性的行业，并融入到世界香料香精市场中。目前，国内香料香精生产企业众多，已涌现出广东、上海、浙江、安徽等香料香精工业较为发达、生产企业较为集中的产业集群地。与此同时，随着众多国际知名香料香精生产企业纷纷在中国投资建厂，国内香料香精市场已逐渐形成国内市场国际化的竞争格局。面对激烈的市场竞争，公司如不能尽快提升研发能力，扩大产能，提高品牌知名度，保持和加强竞争优势，将面临市场占有率下降的风险。
　　4、安全生产风险
　　公司主要从事香料产品的研发、生产和销售。部分原材料为易燃、易爆和腐蚀性的危险化学品，且生产过程中存在危险工艺，对操作要求较高，可能存在因物品保管及操作不当等原因而造成意外安全事故的风险。针对生产安全隐患的排查和整改，公司设置了安全环保部，建立了完善的安全生产管理体系和检查制度，推行安全标准化创建，提升本质安全化水平，加强了安全风险的管控和安全事故的防范。
　　5、募投项目产能扩大引致的市场销售风险
　　本次募集资金投资项目“年产3000吨丙位内酯系列合成香料建设项目”为公司现有主要品种的扩产，具有良好的市场前景；同时，公司经过十余年的发展，累积了良好的品牌效应，并拥有较为丰富的客户资源，能够为本次募投项目的产品销售提供较好支撑，但由于本次募投项目产品扩产幅度较大，项目建成并达产后，公司丙位内酯系列合成香料的年生产能力增长较大。尽管公司产能扩张建立在对市场、技术及销售能力等进行谨慎的可行性研究分析基础之上，但仍可能出现产能扩张后，由于市场环境突变或行业竞争加剧等不可预测性因素变动，以及公司销售渠道、营销网络无法形成有力支撑而导致的新增产品销售风险。
　　6、境外销售的风险
　　报告期内，公司境外销售占比为64.40%。境外市场是公司销售的主要市场，经过多年的海外市场拓展，公司产品远销新加坡、美国、欧盟、瑞士、印度等地区，与世界主要国家或地区的客户建立了良好的合作关系，公司主要客户保持稳定。但由于境外市场存在政治、经济、贸易政策、汇率变化等不确定因素，对公司管理能力提出了更高的要求。若公司不能有效管理境外业务，将对公司整体经营业绩产生不利影响。
　　7、业绩波动风险
　　2021年至2023年，公司营业收入分别为24,641.35万元、25,483.67万元和26,941.84万元，扣除非经常性损益后归属于母公司所有者的净利润分别为1,074.18万元、1,412.79万元和-724.79万元。由于香料香精行业属于完全竞争的市场，国际贸易环境、国家环保政策、市场竞争等因素都会对公司业务经营造成影响，公司存在业绩波动的风险。
　　8、汇率波动风险
　　公司产品外销规模较大，报告期内，公司直接出口销售收入为17,349.21万元，占当期营业收入的64.40%。公司出口业务结算货币主要为美元。报告期内，人民币对美元的汇率波动较大，报告期，公司因为汇率波动而产生的汇兑收益为119.12万元。随着国际经济环境的变化，汇率波动可能进一步增大，公司也将面临因汇率波动形成汇兑损益的风险。
　　9、自然灾害等不可抗力因素导致的经营风险
　　规模较大的自然灾害等不可抗力因素，可能会影响企业的正常生产经营，甚至给整体经济运行造成一定影响。自然灾害等情况的发生非公司所能预测，可能会造成停工损失，甚至影响市场信心和宏观经济环境，从而对公司的业务经营、财务状况、发展战略的实施造成影响。 收起▲

　　一、报告期内公司从事的主要业务　　（一）公司从事的主要业务　　1、主要业务　　报告期内，公司的主营业务未发生重大变化，主要从事内酯系列香料的研发、生产和销售，主要产品为丙位内酯系列和丁位内酯系列香料。　　2、主要产品及用途　　公司主要产品为丙位内酯、丁位内酯系列香料，广泛应用于食品饮料、日化、饲料、烟草等行业。公司生产的香料产品具有很高的安全性，性质稳定，香气成分重要，在香精配方中被大量应用，被广泛地应用于食品饮料、日化、饲料、烟草等行业。　　应用于各类香型日用香精，有良好的定香作用，主要用于配制家庭用品等日用香精；　　烟用香精、饲料香精中也有广泛应用　　3、主要经营模式　　（1）采购模式... 查看全部▼

　　一、报告期内公司从事的主要业务
　　（一）公司从事的主要业务
　　1、主要业务
　　报告期内，公司的主营业务未发生重大变化，主要从事内酯系列香料的研发、生产和销售，主要产品为丙位内酯系列和丁位内酯系列香料。
　　2、主要产品及用途
　　公司主要产品为丙位内酯、丁位内酯系列香料，广泛应用于食品饮料、日化、饲料、烟草等行业。公司生产的香料产品具有很高的安全性，性质稳定，香气成分重要，在香精配方中被大量应用，被广泛地应用于食品饮料、日化、饲料、烟草等行业。
　　应用于各类香型日用香精，有良好的定香作用，主要用于配制家庭用品等日用香精；
　　烟用香精、饲料香精中也有广泛应用
　　3、主要经营模式
　　（1）采购模式
　　生产部每月根据年度生产计划和销售订单，结合库存情况，制定月度生产计划。采购部根据生产计划制定采购计划，及时组织采购。原辅材料主要通过报价议标的方式向长期稳定合作的合格供应商进行采购。公司通过批量采购的方式保持适当的库存量。采购的原辅材料到货后，由品质部对原辅材料质量进行检验验收，合格产品验收入库，不合格产品退还供应商或换货。
　　（2）生产模式
　　公司生产模式主要采用“以销定产”。公司年度生产计划的制定主要依据市场需求，同时结合设备产能情况、公司年度财务预算。根据年度生产计划，按照实际库存和市场需求的变化，灵活调整相应产品的生产计划产量。为确保当期生产任务的完成，生产部各车间采用实时监控的数字化管理，全程掌控各类产品的生产状态。同时，生产部长期保持与技术部门的对接和联动，不断优化生产工艺，改进生产控制流程，稳定提高产品品质，全面提升生产水平，满足不同客户针对产品的各方面需求。
　　（3）销售模式
　　公司根据香料产品特点和行业惯例，向客户销售的模式有两种：直销和经销，均为买断式销售。公司直销模式与经销模式的结算方式相同。
　　直销是公司产品销售的重要渠道，在此模式下，公司与国内外生产厂商进行洽谈、签订合同、交付产品、提供后续服务，并按照合同约定进行货款的结算。
　　同时，为满足市场多样化需求，公司保留一定比例的经销模式，在此模式下，公司与国内外贸易商进行洽谈、签订合同、交付产品、提供后续服务，并按照合同约定与其直接进行货款的结算。
　　报告期内，公司完成了華業生物科技有限公司的注册登记，注册地为香港，主要业务香料香精及精细化学品的进出口贸易及技术服务。通过搭建进出口贸易平台促进国际贸易增量提效。
　　（二）公司所处行业分析
　　1、宏观经济形势
　　香料香精的消费量与人民生活密切相关。在发达国家，香料香精行业属于高技术含量、高附加值、强竞争力、强带动力的高端制造业，在所处产业链中处于高端环节。香料是一种能够依靠嗅觉或味觉感受到香味的有机化合物，也称香原料，主要用于调配成香精用于加香产品，或直接作为食品添加剂使用。香料并不直接用于消费品，而是作为配套原料添加在其他产品中，其被广泛应用于食品、烟草、日化、医药、饲料等下游行业。根据美国工业市场研究公司Freedonia集团公司预测，预计到2025年，全球香精及香料的市场规模将达到315亿美元。
　　近年来，由于中国经济的发展和国民生活水平的提高，以及全球香料香精工业的区域转移，我国香料香精需求和供给双向增长，香料香精行业发展较快、市场规模不断扩大。目前，我国香料香精行业在全球市场的占有率已达到20%左右，成为全球香料香精行业最重要的国家之一。
　　根据《香料香精行业“十四五”发展规划》，2020年全国香料香精销售额达408亿元，预计到2025年，我国香料香精行业主营业务收入达到500亿元，年均复合增长率达到4.15%。报告期内，国内香料市场处于成长期。
　　2023年上半年国际环境复杂严峻，市场竞争激烈，国内经济面临压力，但支持行业长期发展的供需关系并未发生实质变化。
　　2、行业的周期性特点
　　香料香精行业的周期性主要体现在随着宏观经济周期及下游行业的波动而波动，食品饮料、日化、烟草、饲料等下游行业与人民生活息息相关，抗周期能力较强。
　　3、公司所处的行业地位
　　）、奇华顿（）、国际香料（）曼氏（公司主要从事内酯系列香料的研发、生产和销售。公司主要产品为丙位内酯系列香料和丁位内酯系列香料，广泛应用于食品饮料、日化、烟草、饲料等行业和领域。公司生产的牌香料产品市场知名度高。目前，公司60%以上的产品出口国外，与包括芬美意（）和宝洁
　　（）等在内的国际知名公司建立了稳定的业务关系。
　　公司多年的经营管理成效，赢得了客户和同行的广泛认可，已成为我国香料香精行业的知名企业，并在国际市场占有重要地位。公司为中国香化协会副理事长单位，连续多年入选中国轻工业联合会发布的中国轻工业香料行业十强企业。
　　（三）报告期经营情况
　　报告期内，面对复杂多变的国内外环境和市场竞争，公司持续深耕主业，实现营业收入13,319.56万元，较上年同期增长11.56%；受销售毛利率下降及股份支付费用增加等因素影响，实现归属于上市公司普通股股东的净利润为172.03万元，较上年同期下降89.49%。

　　二、核心竞争力分析
　　公司多年的经营管理成效，赢得了客户和同行的广泛认可，已成为我国香料香精行业的知名企业，并在国际市场占有重要地位。目前公司在产品、创新能力、品牌、技术、安全环保管控、产品质量和管理等多方面具有优势，形成了自己的核心竞争力。
　　1、产品优势
　　酯类和内酯类香料是最为重要、用途最为广泛的一类香料，约占香料市场规模的三分之一。内酯类香料大多存在于自然界中，由于其具有很高的安全性，性质稳定，且具有非常重要的香气成分，在香精配方中被大量应用，不仅是现在，而且在可预见的将来都不可缺乏，具有不可替代性。随着香精应用领域的不断开发，内酯类香料市场规模也将呈现持续增长的趋势。公司通过技术研究、工艺绿色化改造、副产物开发、资源综合利用等集成创新实现了“传统产品+新工艺”，进一步提升了内酯类香料的市场竞争力。
　　2、创新能力优势
　　公司为“国家高新技术企业”、“安徽省技术创新示范企业”和“安徽省产学研联合示范企业”，建有“安徽省认定企业技术中心”，拥有装备先进、功能完善的实验室、分析室，培养出省“特支计划”创新领军人才、省战略性新兴产业技术领军人才等一批专业技术人员，先后荣获“‘十三五’轻工行业科技创新先进集体”“中国香料香精行业优秀研发团队”、“中国香料香精行业优秀工程师”和“安徽省‘115’产业创新团队”。公司在坚持自主创新的同时，高度重视与外部科研机构的技术合作，积极与高校、科研机构开展技术交流与合作，形成“产学研”合作体系，保持研发紧跟客户的需求和行业技术发展方向，通过不断消化吸收国内外先进技术，拥有自主知识产权，形成持续创新能力，从而奠定了在香料香精行业的优势地位。
　　截至2023年6月30日，公司已拥有发明专利27项、实用新型专利38项，先后荣获“安徽省专利优秀奖”、“安徽省知识产权优势企业”和“国家知识产权优势企业”。
　　3、品牌优势
　　经过多年的发展，公司已成为我国香料香精行业的知名企业，并在国际市场占有重要地位。公司连续入选中国轻工业联合会发布的“中国轻工业香料行业十强企业”。公司产品得到宝洁、芬美意、国际香料、奇华顿、曼氏、乐达、德之馨、高砂等国际知名公司的广泛认可。公司将继续坚持品牌战略，致力于同全球知名企业建立长期合作关系。稳定的客户资源、良好的客户基础，为公司可持续发展提供了可靠的保障。
　　4、技术优势
　　公司从2002年建立开始，始终致力于香料生产技术水平和绿色生产水平的提高，工艺技术达到国际先进水平，具体表现在：
　　（1）生产工艺
　　①针对香料产品对香气的特殊要求，在与国际知名公司长期合作中，公司不断改进和创新，积累了丰富的香气控制经验。公司自主研发特有的搅拌和滴加技术、香气整理工艺及先进的脱杂工艺，使公司产品的香气满足国际知名公司的调香要求；
　　②公司积极推行工艺绿色化改造，采用加氢技术、新型氧化剂氧化技术、膜分离技术、固体催化剂自动过滤技术、副产物回收资源综合利用技术等，使生产过程更加绿色环保。
　　（2）过程控制
　　生产全流程采用自动化控制系统，使得生产过程更加安全可控，生产效率大幅提高。
　　5、安全环保管控优势
　　公司通过安全标准化达标创建，全面落实安全生产责任制，强化危险化学品安全风险管控、预防和综合治理。
　　生产过程采用PLC+工控计算机控制，实现装置自动化、车间密闭化和物料管道化，使生产过程更加安全可控，提升本质安全化水平，生产效率大幅提高。
　　公司通过清洁生产审核，开发和应用清洁生产技术，利用新技术、新工艺、新材料、新设备推动节能降耗，尽可能实现溶剂、催化剂等的综合、循环利用，发展循环经济，提高资源回收利用效率，从源头控制和消减污染物的排放。
　　采用先进的“三废”治理技术，确保环境污染治理设施的正常运行，达标排放。由于香料生产的特殊性，针对生产过程中产生的气味的影响，持续进行环保投入，采取冷凝回收、介质降解塔喷淋、碱液喷淋等集成技术治理废气问题，处理效率显著提升，得到了监管部门和社会公众的认可。
　　6、品种及规模优势
　　公司拥有先进的自动化生产设备，是目前国内生产规模最大、产销量最多、系列产品配套齐全的内酯系列合成香料生产企业，具有一定的规模优势。公司在生产经营规模上的优势使公司能够满足香精厂商在香料质量一致性，批量供货及时性、稳定性，以及多品种集合采购的需求；保证原材料稳定供应并提高原材料采购中的议价能力，也能够充分降低生产成本，从而增强盈利能力以及抵御风险的能力。
　　7、产品质量优势
　　公司为“安徽省工业和信息化领域标准化示范企业”、“AAA标准化良好行为企业”，是我国合成香料食品安全国家标准、行业标准的主要起草单位之一，已参与19项食品安全国家标准、行业标准的起草、制修订工作。通过参与国家、行业标准的制修订，不仅强化了行业地位，也有利于把握行业发展的最新技术动态，提高公司的自主创新能力，保证产品质量的持续提升。
　　先进的生产和检测设备是产品质量的重要保证。公司注重技术投入，建有具有国际水准的常规分析检测室、色谱分析室和香气分析实验室，对生产全过程进行全方位的质量控制。
　　8、管理优势
　　公司主要产品已通过KOSHER认证和欧盟REACH注册；企业通过了国际标准ISO9001质量管理体系、ISO14001环境管理体系和ISO45001职业健康安全管理体系“三标一体化”认证，通过清洁生产审核和安全标准化达标创建，健全质量、环保、安全管理体系。此外，公司还不断完善内部控制管理制度，优化内控流程。经过多年的发展，公司形成了一支具有丰富行业经验和企业管理经验的管理队伍。公司管理团队精通管理、熟悉行业、技术全面，对行业的发展动态有着准确的把握，有利于公司的长远发展。

　　三、公司面临的风险和应对措施
　　1、主要原材料价格波动的风险
　　公司香料产品的主要原材料为正辛醇、正己醇、正庚醇等脂肪醇和丙烯酸等化工原材料。报告期内，直接材料占生产成本的比例为74.52%。虽然公司采取了有效措施，在一定程度上防范主要原材料价格变动带来的风险，但由于化工原材料受国内外宏观经济变化、供求关系等多种因素的影响，价格波动频繁，原材料价格的波动不利于公司的成本控制和产品市场价格的稳定，进而对公司盈利情况产生不利的影响。
　　2、环境保护风险
　　公司合成香料生产过程涉及化学反应，会产生一定的废水、废气、固体废物等污染性排放物和噪声。公司自设立以来重视环境保护建设，大力发展循环经济和资源综合利用，严格按照有关环保法规及相应标准对前述污染物排放进行了有效治理，使污染物的排放符合国家排放标准。
　　随着国家对环保的要求日益严格以及社会对环境保护意识的不断增强，国家及地方政府可能在将来颁布新的法律法规，提高环保标准、增加环境污染治理力度，从而导致公司生产经营成本相应提高，影响收益水平。
　　3、市场竞争风险
　　近年来，中国香料香精行业发展迅速，已发展成为一个完全竞争性的行业，并融入到世界香料香精市场中。目前，国内香料香精生产企业众多，已涌现出广东、上海、浙江、安徽等香料香精工业较为发达、生产企业较为集中的产业集群地。与此同时，随着众多国际知名香料香精生产企业纷纷在中国投资建厂，国内香料香精市场已逐渐形成国内市场国际化的竞争格局。面对激烈的市场竞争，公司如不能尽快提升研发能力，扩大产能，提高品牌知名度，保持和加强竞争优势，将面临市场占有率下降的风险。
　　4、安全生产风险
　　公司主要从事合成香料产品的研发、生产和销售。部分原材料为易燃、易爆和腐蚀性的危险化学品，且生产过程中存在危险工艺，对操作要求较高，可能存在因物品保管及操作不当等原因而造成意外安全事故的风险。针对生产安全隐患的排查和整改，公司设置了安全环保部，建立了完善的安全生产管理体系和检查制度，推行安全标准化创建，提升本质安全化水平，加强了安全风险的管控和安全事故的防范。
　　5、募投项目产能扩大引致的市场销售风险
　　本次募集资金投资项目“年产3000吨丙位内酯系列合成香料建设项目”为公司现有主要品种的扩产，具有良好的市场前景；同时，公司经过十余年的发展，累积了良好的品牌效应，并拥有较为丰富的客户资源，能够为本次募投项目的产品销售提供较好支撑，但由于本次募投项目产品扩产幅度较大，项目建成并达产后，公司丙位内酯系列合成香料的年生产能力增长较大。尽管公司产能扩张建立在对市场、技术及销售能力等进行谨慎的可行性研究分析基础之上，但仍可能出现产能扩张后，由于市场环境突变或行业竞争加剧等不可预测性因素变动，以及公司销售渠道、营销网络无法形成有力支撑而导致的新增产品销售风险。
　　6、境外销售的风险
　　报告期内，公司境外销售占比为65.17%。境外市场是公司销售的主要市场，经过多年的海外市场拓展，公司产品远销新加坡、美国、欧盟、瑞士、印度等地区，与世界主要国家或地区的客户建立了良好的合作关系，公司主要客户保持稳定。但由于境外市场存在政治、经济、贸易政策、汇率变化等不确定因素，对公司管理能力提出了更高的要求。若公司不能有效管理境外业务，将对公司整体经营业绩产生不利影响。
　　7、业绩波动风险
　　2021年年度、2022年度及2023年上半年，公司营业收入分别为24,641.35万元、25,483.67万元、13,319.56万元，扣除非经常性损益后归属于母公司所有者的净利润分别为1,074.18万元、1,412.79万元、82.45万元。由于香料香精行业属于完全竞争的市场，国际贸易环境、国家环保政策、市场竞争等因素都会对公司业务经营造成影响，公司存在业绩波动的风险。
　　8、汇率波动风险
　　公司产品外销规模较大，报告期内，公司直接出口销售收入为8,679.76万元，占当期营业收入的65.17%。公司出口业务结算货币主要为美元。报告期内，公司因为汇率波动而产生的汇兑收益为212.15万元，较上年同期减少183.29万元。随着国际经济环境的变化，汇率波动可能进一步增大，而公司外销规模可能继续发展，公司也将面临因汇率波动而扩大汇兑损益的风险。
　　9、自然灾害不可抗力因素导致的经营风险
　　规模较大的自然灾害，可能会影响企业的正常生产经营，甚至给整体经济运行造成影响。自然灾害的发生非公司所能预测，可能会形成停工损失，甚至影响市场信心和宏观经济环境，从而对公司的业务经营、财务状况、发展战略的实施造成影响。 收起▲

　　一、报告期内公司所处行业情况　　公司需遵守《深圳证券交易所上市公司自律监管指引第3号——行业信息披露》中的“化工行业相关业务”的披露要求　　1、宏观经济形势　　香料香精的消费量与人民生活密切相关。在发达国家，香料香精行业属于高技术含量、高附加值、强竞争力、强带动力的高端制造业，在所处产业链中处于高端环节。上世纪 90年代以来，随着世界各国尤其是发达国家经济的发展，生活水平不断提高，人们对食品、日用品的品质要求愈来愈高，促进了香料香精行业强劲增长。尽管北美和西欧仍是全球香料香精的重要市场，但在发展中国家（尤其是中国和印度）强劲增长势头的带动下，亚洲/太平洋地区正在成为全球最大的香料香精市场。... 查看全部▼

　　一、报告期内公司所处行业情况
　　公司需遵守《深圳证券交易所上市公司自律监管指引第3号——行业信息披露》中的“化工行业相关业务”的披露要求
　　1、宏观经济形势
　　香料香精的消费量与人民生活密切相关。在发达国家，香料香精行业属于高技术含量、高附加值、强竞争力、强带动力的高端制造业，在所处产业链中处于高端环节。上世纪 90年代以来，随着世界各国尤其是发达国家经济的发展，生活水平不断提高，人们对食品、日用品的品质要求愈来愈高，促进了香料香精行业强劲增长。尽管北美和西欧仍是全球香料香精的重要市场，但在发展中国家（尤其是中国和印度）强劲增长势头的带动下，亚洲/太平洋地区正在成为全球最大的香料香精市场。
　　近年来，由于中国经济的发展和国民生活水平的提高，以及全球香料香精工业的区域转移，我国香料香精需求和供给双向增长，香料香精行业发展较快、市场规模不断扩大。目前，我国香料香精行业在全球市场的占有率已达到20%左右，成为全球香料香精行业最重要的国家之一。
　　“十三五”期间，面对国际国内市场挑战，我国香料香精行业保持了健康持续发展的趋势，香料香精产品品种不断增加，企业运行质量进一步得到提升。根据中国香料香精化妆品工业协会编制的《香料香精行业“十四五”发展规划》，据不完全统计，2020年国内香料产量约21.8万吨，销售额约168亿元；香精产量约31.7万吨；销售额约240亿元。“十三五”期间行业年均复合增长率为3%。
　　2、行业政策环境
　　香料香精行业是国民经济中食品、日化、烟草、医药、饲料等行业的重要原料配套产业，与居民生活水平提高、食品饮料行业发展、促进内需和消费密切相关。
　　近年来，国家陆续出台《香料香精行业“十四五”发展规划》、《“十四五”国家食品安全规划》、《促进食品工业健康发展的指导意见》等各项政策法规进行宏观调控，支持香料香精行业的发展，有利于行业健康、持续、稳定发展。
　　3、行业的周期性特点
　　香料香精行业的周期性主要体现在随着宏观经济周期及下游行业的波动而波动，食品饮料、日化、烟草、饲料等下游行业与人民生活息息相关，抗周期能力较强。
　　4、公司所处的行业地位
　　公司主要从事内酯系列香料的研发、生产和销售。公司主要产品为丙位内酯系列香料和丁位内酯系列香料，广泛应用于食品饮料、日化、烟草、饲料等行业和领域。公司生产的“ ”牌香料产品市场知名度高。目前，公司 60%以上的产品出口国外，与包括芬美意（ ）、奇华顿（ ）、国际香料（ ）曼氏（ ）和宝洁（ ）等在内的国际知名公司建立了稳定的业务关系。
　　公司多年的经营管理成效，赢得了客户和同行的广泛认可，已成为我国香料香精行业的知名企业，并在国际市场占有重要地位。公司为中国香化协会副理事长单位，连续多年入选中国轻工业联合会发布的“中国轻工业香料行业十强企业”。
　　
　　二、报告期内公司从事的主要业务
　　公司需遵守《深圳证券交易所上市公司自律监管指引第3号——行业信息披露》中的“化工行业相关业务”的披露要求主要原材料的采购模式
　　
　　三、核心竞争力分析
　　公司多年的经营管理成效，赢得了客户和同行的广泛认可，已成为我国香料香精行业的知名企业，并在国际市场占有重要地位。目前公司在产品、创新能力、品牌、技术、安全环保管控、产品质量和管理等多方面具有优势，形成了自己的核心竞争力。
　　1、产品优势
　　酯类和内酯类香料是最为重要、用途最为广泛的一类香料，约占香料市场规模的三分之一。内酯类香料具有很高的安全性，性质稳定，且具有非常重要的香气成分，在香精配方中被大量应用，不仅是现在，而且在可预见的将来都不可缺乏，具有不可替代性。随着香精应用领域的不断开发，内酯类香料市场规模也将呈现持续增长的趋势。公司通过技术研究、工艺绿色化改造、副产物开发、资源综合利用等集成创新实现了“传统产品+新工艺”，进一步提升了内酯类香料的市场竞争力。
　　2、创新能力优势
　　公司为“国家高新技术企业”、“安徽省技术创新示范企业”和“安徽省产学研联合示范企业”，建有“安徽省认定企业技术中心”，拥有装备先进、功能完善的实验室、分析室，培养出省“特支计划”创新领军人才、省战略性新兴产业技术领军人才等一批专业技术人员，先后荣获“中国香料香精行业优秀研发团队”、“中国香料香精行业优秀工程师”和“安徽省‘115’产业创新团队”。公司在坚持自主创新的同时，高度重视与外部科研机构的技术合作，积极与高校、科研机构开展技术交流与合作，形成“产学研”合作体系，保持研发紧跟客户的需求和行业技术发展方向，通过不断消化吸收国内外先进技术，拥有自主知识产权，形成持续创新能力，从而奠定了在香料香精行业的优势地位。截至 2022年12月31日，公司已拥有发明专利25项、实用新型专利40项，先后荣获“国家知识产权优势企业”和“安徽省专利优秀奖”。
　　3、品牌优势
　　经过多年的发展，公司已成为我国香料香精行业的知名企业，并在国际市场占有重要地位。公司连续入选中国轻工业联合会发布的“中国轻工业香料行业十强企业”。公司产品得到宝洁、芬美意、国际香料、奇华顿、曼氏、乐达、德之馨、高砂等国际知名公司的广泛认可。公司将继续坚持品牌战略，致力于同全球知名企业建立长期合作关系。稳定的客户资源、良好的客户基础，为公司可持续发展提供了可靠的保障。
　　4、技术优势
　　公司从 2002年建立开始，始终致力于香料生产技术水平和绿色生产水平的提高，工艺技术达到国际先进水平，具体表现在：
　　（1）生产工艺
　　①针对香料产品对香气的特殊要求，在与国际知名公司长期合作中，公司不断改进和创新，积累了丰富的香气控制经验。公司自主研发特有的搅拌和滴加技术、香气整理工艺及先进的脱杂工艺，使公司产品的香气满足国际知名公司的调香要求；
　　②公司积极推行工艺绿色化改造，采用加氢技术、新型氧化剂氧化技术、膜分离技术、固体催化剂自动过滤技术、副产物回收资源综合利用技术等，使生产过程更加绿色环保。
　　（2）过程控制
　　生产全流程采用自动化控制系统，使得生产过程更加安全可控，生产效率大幅提高。
　　5、安全环保管控优势
　　公司通过安全标准化达标创建，全面落实安全生产责任制，强化危险化学品安全风险管控、预防和综合治理。
　　生产过程采用PLC+工控计算机控制，实现装置自动化、车间密闭化和物料管道化，使生产过程更加安全可控，提升本质安全化水平，生产效率大幅提高。
　　公司通过清洁生产审核，开发和应用清洁生产技术，利用新技术、新工艺、新材料、新设备推动节能降耗，尽可能实现溶剂、催化剂等的综合、循环利用，发展循环经济，提高资源回收利用效率，从源头控制和消减污染物的排放。
　　采用先进的“三废”治理技术，确保环境污染治理设施的正常运行，达标排放。由于香料生产的特殊性，针对生产过程中产生的气味的影响，持续进行环保投入，采取冷凝回收、介质降解塔喷淋、碱液喷淋等集成技术治理废气问题，处理效率显著提升，得到了监管部门和社会公众的认可。
　　6、品种及规模优势
　　公司拥有先进的自动化生产设备，是目前国内生产规模最大、产销量最多、系列产品配套齐全的内酯系列合成香料生产企业，具有一定的规模优势。公司在生产经营规模上的优势使公司能够满足香精厂商在香料质量一致性，批量供货及时性、稳定性，以及多品种集合采购的需求；保证原材料稳定供应并提高原材料采购中的议价能力，也能够充分降低生产成本，从而增强盈利能力以及抵御风险的能力。
　　7、产品质量优势
　　公司为“安徽省工业和信息化领域标准化示范企业”，是我国合成香料食品安全国家标准、行业标准的主要起草单位之一，已参与19项食品安全国家标准、行业标准的起草、制修订工作。通过参与国家、行业标准的制修订，不仅强化了行业地位，也有利于把握行业发展的最新技术动态，提高公司的自主创新能力，保证产品质量的持续提升。
　　先进的生产和检测设备是产品质量的重要保证。公司注重技术投入，建有具有国际水准的常规分析检测室、色谱分析室和香气分析实验室，对生产全过程进行全方位的质量控制。
　　8、管理优势
　　公司主要产品已通过KOSHER认证和欧盟REACH注册；企业通过了国际标准ISO9001质量管理体系、ISO14001环境管理体系和ISO45001职业健康安全管理体系“三标一体化”认证，通过清洁生产审核和安全标准化达标创建，健全质量、环保、安全管理体系。此外，公司还不断完善内部控制管理制度，优化内控流程。经过多年的发展，公司形成了一支具有丰富行业经验和企业管理经验的管理队伍。公司管理团队精通管理、熟悉行业、技术全面，对行业的发展动态有着准确的把握，有利于公司的长远发展。
　　
　　四、主营业务分析
　　1、概述
　　（一）经营情况概述
　　报告期内，公司紧扣“变革、务实、拓展”的年度主题，团结奋斗，攻坚克难，克服了复杂的国内外环境影响，坚决推进战略规划落地，通过加强技术研发与产品创新，持续优化产品结构，全面贯彻落实各项年度经营计划，扎实开展各项工作。报告期内，公司实现营业收入25,483.68 万元，同比增长3.42%，实现归属于上市公司股东的净利润为2,078.35 万元，同比增长18.41%。
　　（二）报告期重点工作
　　1、积极开拓客户，多措并举促增长
　　2022年面对复杂多变的外部环境，公司准确识变、科学应变、主动求变，积极应对市场挑战，销售收入、销售毛利均实现稳健增长。一是全力以赴拓展市场。对市场数据进行建档分析，开展区域调研，寻找市场提升点，有的放矢开拓新客户，直销收入同比增长22.44% 。二是综合施策精准营销。积极应对行业竞争，及时采取与市场相适应的营销措施，主要客户的采购量实现稳定增长。同时，公司强化新产品市场推广，实施组合式营销策略。三是多措并举服务客户。一方面，克服年初国际物流困难的情况，及时供应国外市场；另一方面，深挖内销潜力，加大国内客户走访频次，深耕饲料等专业市场，报告期内，公司内销收入增长19.10% 。
　　2、完善公司治理，加强内部控制
　　报告期内，公司继续强化治理，积极健全并完善内控制度建设。优化薪酬制度，提高办公效率，发布了2022年限制性股票激励计划，进一步建立、健全公司长效激励机制，吸引和留住优秀人才，充分调动员工的积极性和创造性。
　　公司荣获安徽省绿色工厂、安徽省数字化车间、安徽省百佳法制民企等荣誉；合肥华业获批“安徽省创新型中小企业”称号，公司持续入选“中国轻工业香料行业十强企业”，行业影响力持续提升。
　　3、技术创新引领，驱动公司持续发展
　　技术研发是企业发展的基础和决定性因素，公司始终将研发创新视为保持核心竞争力和市场领先地位的关键驱动力。公司持续加大研发投入，报告期内，公司投入研发费用 1,541.43万元，同比增长20.30%，占营业收入的6.05%。
　　一方面，公司毫不懈怠推进既有主导产品技术创新，不断提高产品质量，降低生产成本；另一方面，公司驰而不息开展新产品技术研发，企业产品体系愈加丰富，新发展动能蓄势待发。同时，公司全力以赴促进研发成果转化为生产力，技术创新正为企业发展提供新动能。
　　公司全年申请专利21件，其中发明专利16件，实用新型专利5件，新获发明专利授权7件，实用新型专利授权49件；新认定“安徽省新产品”2个，“安徽省科技成果”5个，公司在行业内的竞争优势持续增强。
　　4、精细化生产管理，满足市场需求
　　报告期内，公司合理调度、深挖潜力，全年共实现产量4,374.92吨，满足了市场需求。同时，（1）完成丁位生产装置自动化升级改造；（2）积极承接新产品生产；（3）精细化管理实现降本增效，坚持数据化管理，强化细节管控和节约意识，使吨位产品原料消耗和能耗总体保持稳中有降，生产管理水平再上新台阶。
　　5、稳步推进募投项目，推动高质量发展
　　募投项目是公司“两翼联动、协同发展”战略的重要支撑点，事关企业高质量发展的全局。报告期内：（1）年产3000吨丙位内酯系列合成香料建设项目按计划推进。主体装置及整香包装设备安装全部完成，为按计划投产奠定基础。（2）香料工程技术研究中心建设项目扎实推进，研发中心大楼和中控室完成结构验收，暖通及研发设备工程同步进入安装阶段。
　　6、严守安全环保底线，展现新形象
　　公司着力提升企业本质安全和环保管理水平。报告期内，全面落实安全风险分级管控和隐患排查治理双重预防机制，“微安全”系统正式运行，强化安全巡检和领导干部值班带班制度。扎实推进“安全生产三年专项整治行动方案”和“危化四个清零”。成功举办第十四届安全环保质量月活动，策划开展20项活动，吸引公司员工、社会公众逾 20000人次参与，展示了华业香料特色的安全、环保文化，取得了良好社会效果。

　　五、公司未来发展的展望
　　（一）公司发展战略和规划
　　1、发展战略
　　围绕做强做大主业，以丙位内酯系列产品为主导，以高附加值产品为方向，力争成为全球最具竞争力的香料生产研发基地。
　　公司坚持以市场为导向，以客户为目标，以技术创新打造核心竞争力；牢固树立“创新求进，真诚致远，超越自我，永不言败”的核心价值理念，坚持走“创新、协调、绿色、开放、共享”的发展道路，打造行业高端品牌，为全球用户提供高附加值的香料产品。公司将以本次募集资金投资项目为契机，进一步强化公司品牌建设，扩大生产规模、优化产品结构、不断提升公司技术创新能力，持续满足国内外市场需求，在继续巩固公司行业领先地位的基础上，将公司逐步打造成国际一流的香料供应商。
　　2、发展路径
　　主业驱动，两翼齐飞。
　　主业：丙位内酯系列产品。两翼：同心多元化产业链，提升企业竞争优势的价值链。
　　以“大发展、大建设、大提升”为主旋律，以“抢抓机遇，加快发展，争先进位，保持领先”为指导思想，立足香料主业，以原料协同、产业协同为方向，以高附加值香料产品为支撑，打造企业同心多元化产业链；以管理创新、技术创新、营销创新为突破，提升管理水平，打造企业价值链，提高核心竞争力，做强做大，着力建成为国际上最具竞争力的香料生产研发基地，向“百年华业、科技华业、魅力华业”的远景目标迈出实质性步伐。
　　3、2023年工作计划
　　（1）固本强基抓管理,提质增效促发展
　　2023年要继续向管理要效益，进一步提升整体运营水准。一是优化调整企业管理架构。构建集约高效、权责分明的运行机制。强化管理人员责任意识和危机意识，开展有位必须有为、无为必须让位的管理岗位遴选机制改革，打造创新力迸发、执行力强劲、朝气蓬勃的管理团队。进一步提高管理效能，提升全员劳动生产率。二是构建人才资源高地。不拘一格招才引智，吸引高层次人才加盟企业，发扬传帮带优良作风，加强管理队伍人才梯队培养，为企业发展注入新鲜血液。推进“学习型企业”构建，加强教育培训，提高员工综合素养和职业技能，为企业发展奠定人力资源基础。三是强化绩效考核的刚性约束。成立绩效考核办公室进行统筹推进，围绕KPI任务指标，确保目标按照计划进度有序推进，激发全员工作积极性和主动性。四是要持续做好财务管理。推进预决算管理制度执行。对企业各阶段财务状况及时进行财务分析，提出意见指导企业生产经营。
　　（2）加强学习探索路径，推进资本赋能发展
　　2023年公司将在保持主业稳步发展的基础上继续在资本市场摸索路径，促进企业合理利用资本工具实现转型升级、进阶跃升。一方面要根据上市公司治理要求做好规定动作。按时按质、规范完成公司定期报告编制和信息披露工作，与监管机构建立无障碍联系。做好三会管理、舆情管理和投资者关系管理。另一方面要围绕公司既有优势，按照原料协同、市场协同原则，与有行业前景、关联性强的企业开展多种形式的合作，提升市值规模，实现产业与资本有效融合，真正做到资本赋能企业高质量发展。
　　（3）创新模式精准营销，推进市场提质扩面
　　2023年，公司将不畏困难、深耕市场，紧盯客户，全力提高市场占有率。一是搭建进出口贸易平台促进国际贸易增量提效。坚持以客户需求为导向，利用企业资源采购配套产品，满足其“一站式”采购的需求，提高客户采购便利性和合作粘度。二是加强营销队伍建设。加强在国内区域市场销售人员的规划布局，积极延揽海外行业资深销售人才，强化业务培训，建设一支专业性强、敢于拼搏在一线市场的营销队伍。三是强化市场开拓。进一步深耕市场，强化营销网络建设，积极开发直销终端客户，合理布局经销商客户，提升客户总量和质量。从客户数和产品数两个维度提升销售总量。多措并举加大主导产品的销售力度，力保市场份额进一步提升。四是做好售后服务，构建战略合作伙伴。加强和国际性大公司为代表的重点客户深度对接，了解所需所求，打通营销服务“最后一公里”。五是拓宽信息收集渠道，运用数据赋能市场。
　　（4）发挥技术引领，助力攻坚创效
　　2023年，公司将根据“十四五”战略规划，继续加强研发投入。一是持续推进新平台承载产品研发。研发部门要按照“产业协同、原料协同”的战略，按照“先试验、后放大，先基础、后应用”的路径，既为现有产品提供原料配套，降低生产成本，也为新的规模化生产奠定坚实基础。二是积极开展新兴产业技术研究。围绕国家鼓励的新兴产业开展可行性调研，进院校、进企业、谈合作，开辟公司新发展赛道。三是新产品开发要提速增量。四是加快外协合作项目实施进度。
　　（5）安全生产稳中求进，环保治理常抓不懈
　　安全环保是企业的生命线，也是企业的责任和使命。要以高标准落实安全环保监管，着力提升企业本质安全和环保管理水平。进一步强化全员安全环保责任。健全安全生产责任体系，强化跟踪调度、闭环管理和专业排查安全隐患常态化。创新开展安全环保质量月活动，提升员工安全环保意识和应急处置技能。进一步落实双重预防机制。用好“微安全”系统，优化模块功能，初步构建“工业互联网+危化安全生产”技术体系和应用生态系统，提升企业安全生产数字化、网络化、智能化水平，促进企业本质安全化再上台阶。进一步加强环保治理。落实排污许可管理，做好环境信用评价和信息公开，主动接受社会监督，加强自行监测，确保污染物均达标排放，为企业安全绿色可持续发展奠定基础。
　　（6）久久为功，品质托举可持续发展之路
　　品质是企业之命脉、发展之基石。一方面要增强全员品质意识。香料市场对品质的要求将越来越高，“质量兴企”理念必须成为全员共识和自觉行动。要通过安全环保质量月等活动普及质量知识，增强质量意识，宣传质量的重要性。另一方面要强化品质提升举措。继续强化生产过程的关键点控制，优化工艺参数，严格执行整香工艺标准，进一步提升产品理化和香气指标。
　　（7）稳妥推进募投项目，确保项目顺利开车
　　公司年产3000吨丙位内酯系列合成香料建设项目和香料工程技术研究中心建设项目均将在2023年完工。2023年公司要集中资源，加快募投项目投产和建设，全力将合肥华业主导产品规模优势和成本优势转化为企业的核心竞争力。一是如期实现丙位内酯系列合成香料建设项目开车试生产。二是完成香料工程技术研究中心项目建设。
　　（8）着力提升文化实力，全力打造魅力企业
　　公司将持之以恒推进文化强企工程。抓好党建工作。落实上级组织的工作部署要求，重点做好党的二十大精神常态化宣贯教育；加强群团工作建设，弘扬和践行社会主义核心价值观，充分发挥群团组织的桥梁纽带作用，团结带领员工奋勇争先、担当作为，强化企业文化建设。关爱员工成长，共享企业发展成果，提升员工幸福感。参与开展各种活动，丰富员工文化生活，展现员工精神风貌，弘扬华业文化。继续开展“彩虹计划”助学和春节“送温暖”等公益爱心活动，履行企业社会责任，打造魅力企业形象。
　　（二）可能面对的风险
　　1、主要原材料价格波动的风险
　　公司香料产品的主要原材料为正辛醇、正己醇、正庚醇等脂肪醇和丙烯酸等化工原材料。报告期内，直接材料占生产成本的比例合计为71.30%，虽然公司采取了有效措施，在一定程度上防范主要原材料价格变动带来的风险，但由于化工原材料受国内外宏观经济变化、供求关系等多种因素的影响，价格波动频繁，原材料价格的波动不利于公司的成本控制和产品市场价格的稳定，进而对公司盈利情况产生不利的影响。
　　2、环境保护风险
　　公司合成香料生产过程涉及化学反应，会产生一定的废水、废气、固体废物等污染性排放物和噪声。公司自设立以来重视环境保护建设，大力发展循环经济和资源综合利用，严格按照有关环保法规及相应标准对前述污染物排放进行了有效治理，使污染物的排放符合国家排放标准。
　　随着国家对环保的要求日益严格以及社会对环境保护意识的不断增强，国家及地方政府可能在将来颁布新的法律法规，提高环保标准、增加环境污染治理力度，从而导致公司生产经营成本相应提高，影响收益水平。
　　3、市场竞争风险
　　近年来，中国香料香精行业发展迅速，已发展成为一个完全竞争性的行业，并融入到世界香料香精市场中。目前，国内香料香精生产企业众多，已涌现出广东、上海、浙江、安徽等香料香精工业较为发达、生产企业较为集中的产业集群地。与此同时，随着众多国际知名香料香精生产企业纷纷在中国投资建厂，国内香料香精市场已逐渐形成国内市场国际化的竞争格局。面对激烈的市场竞争，公司如不能尽快提升研发能力，扩大产能，提高品牌知名度，保持和加强竞争优势，将面临市场占有率下降的风险。
　　4、安全生产风险
　　公司主要从事香料产品的研发、生产和销售。部分原材料为易燃、易爆和腐蚀性的危险化学品，且生产过程中存在危险工艺，对操作要求较高，可能存在因物品保管及操作不当等原因而造成意外安全事故的风险。针对生产安全隐患的排查和整改，公司设置了安全环保部，建立了完善的安全生产管理体系和检查制度，推行安全标准化创建，提升本质安全化水平，加强了安全风险的管控和安全事故的防范。
　　5、募投项目产能扩大引致的市场销售风险
　　本次募集资金投资项目“年产3000吨丙位内酯系列合成香料建设项目”为公司现有主要品种的扩产，具有良好的市场前景；同时，公司经过十余年的发展，累积了良好的品牌效应，并拥有较为丰富的客户资源，能够为本次募投项目的产品销售提供较好支撑，但由于本次募投项目产品扩产幅度较大，项目建成并达产后，公司丙位内酯系列合成香料的年生产能力增长较大。尽管公司产能扩张建立在对市场、技术及销售能力等进行谨慎的可行性研究分析基础之上，但仍可能出现产能扩张后，由于市场环境突变或行业竞争加剧等不可预测性因素变动，以及公司销售渠道、营销网络无法形成有力支撑而导致的新增产品销售风险。
　　6、境外销售的风险
　　报告期内，公司境外销售占比为60.23%。境外市场是公司销售的主要市场，经过多年的海外市场拓展，公司产品远销新加坡、美国、欧盟、瑞士、印度等地区，与世界主要国家或地区的客户建立了良好的合作关系，公司主要客户保持稳定。但由于境外市场存在政治、经济、贸易政策、汇率变化等不确定因素，对公司管理能力提出了更高的要求。若公司不能有效管理境外业务，将对公司整体经营业绩产生不利影响。
　　7、业绩波动风险
　　2020年至2022年，公司营业收入分别为20,634.86万元、24,641.35万元和25,483.67万元，扣除非经常性损益后归属于母公司所有者的净利润分别为2,079.65万元、1,074.18万元和1,412.79万元。由于香料香精行业属于完全竞争的市场，国际贸易环境、国家环保政策、市场竞争等因素都会对公司业务经营造成影响，公司存在业绩波动的风险。
　　8、汇率波动风险
　　公司产品外销规模较大，报告期内，公司直接出口销售收入为15,347.75万元，占当期营业收入的60.23%。公司出口业务结算货币主要为美元。报告期内，人民币对美元的汇率波动较大，报告期，公司因为汇率波动而产生的汇兑收益为523.89万元。随着国际经济环境的变化，汇率波动可能进一步增大，公司也将面临因汇率波动形成汇兑损益的风险。
　　9、自然灾害等不可抗力因素导致的经营风险
　　规模较大的自然灾害等不可抗力因素，可能会影响企业的正常生产经营，甚至给整体经济运行造成一定影响。自然灾害等情况的发生非公司所能预测，可能会造成停工损失，甚至影响市场信心和宏观经济环境，从而对公司的业务经营、财务状况、发展战略的实施造成影响。 收起▲