一、报告期内公司从事的主要业务　　（一）公司所处的行业　　目前，全社会对健康生活高度关注，医药健康、医疗保健方面的需求不断提升，药品流通市场正在呈现新的特点和趋势，医药板块或将迎来新的发展增量机遇。伴随“医药分开”“分级诊疗”“两票制”“带量采购”“医药反腐”“个账改革”为代表的一系列核心政策推行，促使普通药品逐步从医院流向院外，推动药品销售院外市场的发展。但是，行业整体呈现企业数量众多、市场集中度不高但持续提升的竞争格局，而院外市场医药流通行业市场化程度更高，竞争更为激烈，传统的医药销售正面临越来越大的挑战。　　未来，随着分级诊疗逐步落实及处方流转制度的建立，医药供应链与互联网深度融合，... 查看全部▼

　　一、报告期内公司从事的主要业务
　　（一）公司所处的行业
　　目前，全社会对健康生活高度关注，医药健康、医疗保健方面的需求不断提升，药品流通市场正在呈现新的特点和趋势，医药板块或将迎来新的发展增量机遇。伴随“医药分开”“分级诊疗”“两票制”“带量采购”“医药反腐”“个账改革”为代表的一系列核心政策推行，促使普通药品逐步从医院流向院外，推动药品销售院外市场的发展。但是，行业整体呈现企业数量众多、市场集中度不高但持续提升的竞争格局，而院外市场医药流通行业市场化程度更高，竞争更为激烈，传统的医药销售正面临越来越大的挑战。
　　未来，随着分级诊疗逐步落实及处方流转制度的建立，医药供应链与互联网深度融合，打造新型数字化医药流通模式，建立新型医药行业供应链，以智慧化信息技术赋能药品流通势在必行。带量采购制度的常态化，驱动企业更注重开发院外市场，终端覆盖能力强、配送效率高的流通企业将有更强的市场竞争力。流通企业借助数字化技术打造更全能的供应链B2B、B2C平台，构建扁平化、共享化、去中心化的新流通商业格局。在此背景下，提升供应链服务效率，建立全产业链的业务渠道，助力医药生产企业快速直供终端市场，才能获得长远发展机遇。
　　行业趋势及政策驱动，使得院外医药行业集中度不断提升的同时日趋规范化、竞争逐步有序化。且政府支持探索完善药品流通新业务新模式，鼓励相关企业积极使用移动互联网、物联网等数字技术，开展基于互联网的服务创新，这将大力促进整个院外医药行业向“安全、及时、准确、透明、协同、高效”的目标迈进，未来极致的数字化体验的医药供应链服务，将极大赋能医药行业和医疗领域的高质量发展。根据《商务部关于“十四五”时期促进药品流通行业高质量发展的指导意见》，到2025年，我国将培育形成100家左右智能化、特色化、平台化的药品供应链服务企业。药品流通市场格局由医院市场逐步向院外市场转移，且政府对数字创新的支持，为公司未来的持续稳定增长提供了巨大的市场机遇。
　　米内网数据显示，在中国实体药店中，2024年上半年零售规模（药品+非药）达2986亿元，较去年同期下滑3.7%，低于全国社会消费品零售总额3.7%的增速。化学药中的重病、慢病用药销售额同比增长明显，中成药的感冒止咳类需求同比明显减少。一方面药品零售市场的表现并不乐观，而另一方面，国民健康意识提升到前所未有的高度。《2023年中康消费者大健康调研》报告显示，高达81.7%的受访者表示愿意为健康投入更多。在此背景下，健康产业已经来到转型升级的关键性时期。
　　（二）公司的主要业务
　　公司一直专注于全渠道医药服务，主要面向院外市场的医药流通服务，以市场需求为导向，以全渠道供应链为核心，以数智创新技术为驱动通过人才与资本加速公司发展，稳健经营、开放合作，在工业、商业、终端和消费者等多端持续发力，升级了以供应链服务平台为核心的SBBC医药生态体系，打造了新工业模式，直达终端再到用户的一站式服务体系，为客户带去高效购药体验和便捷的健康服务，致力于成为数智医药大健康生态领导者。
　　2024年上半年，公司营业收入22.25亿元，同比上年同期增长0.93%，实现归属上市公司股东的净利润为1209.57万元，同比下降74.11%，毛利率也出现下滑。公司在院外医药流动行业2024年上半年整体疲软的市场环境下，营业收入保持稳定主要受益于公司面对市场变化及时调整经营策略，增强传统商业分销和大中型药店连锁销售业务的市场竞争力，弥补B2B电商平台收入下降带来的不利影响。但是，受到药品终端市场零售规模下降向上传导导致的药品批发行业市场需求下降，以及上年度特殊公共卫生事件市场需求激增导致的同期可比基数偏大的共同影响，公司毛利和毛利率同比均有所下滑。另外从收入分类上来看，公司B2B电商受到了行业监管制度中《药品经营和使用质量监督管理办法》中有关药品零售连锁总部统一管理（采购配送）的要求的影响，B2B电商平台客户结构发生一定变化，导致电商平台月度活跃客户数量的下降，进而导致B2B电商平台收入下降。面对激烈的市场竞争和市场变化，公司全面加强营运管理，主动降低库存水平，减少预付货款的资金占用，加强供应商账期的合理使用，货物和资金周转加速，进一步全面提高经营效率。
　　公司自2007年成立以来，在第一增长曲线中积累了领先于行业的技术实力、基础设施能力、终端门店覆盖能力、全品类产品供应能力，但也充分认识到第一业务曲线已经进入产业白热化竞争加剧阶段。因此，新一届经营管理团队正在布局培育第二增长曲线，核心是通过搭建C端全域触达能力，借助医药新工业模式掌握核心品种定价话语权，打造医药黄金爆品产品系列，进而提高公司的盈利质量和水平。但是，新兴业务发展现阶段面临的产品市场培育、研发投入，资金压力、人才建设和管理能力提升等不利因素，使得第二增长曲线的完成需要一定时间，并让公司承担短期业绩下滑的压力。在第一业务曲线竞争加剧以及第二增长曲线培育期，公司将全面加强业务、产品投入风险把控，并注意新兴业务的成本费用控制和资金管理，力求尽快度过培育期，实现公司业绩的进一步提升。
　　目前，公司传统业务主要涵盖医药批发、医药B2B电商、医药线下零售，在将其视为流量入口，作为增长业务的铺垫。公司增长业务主要聚焦新工业板块，作为未来的核心发展方向。
　　1、在传统业务板块
　　在经营品种及渠道方面：公司为满足社区医药终端和基层医疗机构丰富的用药需求，在品种资源和上下游渠道上持续拓展和优化，目前公司经营的医药类产品数量约23,000余种，覆盖西药、中成药、中药饮片和中药材、食品和保健食品、医疗器械及非药品及其他等多个类别，充分满足院外市场终端客户的品种需求；上游供应商渠道方面，公司取得1,800多家制药企业12,000余个医药品种的全国或区域代理、经销资格，其中，包括400余家制药企业1,000余个品种的独家代理资格，成为800多家制药企业4,700余个品种的指定二级分销商；下游渠道建设方面，公司通过首营企业资质认证的客户数量达8.29万家，公司客户分布遍及全国除港澳台之外的31省、市、自治区，其中覆盖了约1260余家医药连锁企业、4.85万余家零售药店、1.59万余诊所及1.28万余家基层医疗机构，并形成4,500余家下级分销商的医药分销体系。
　　在技术赋能方面：公司通过专业化的服务，包括产品供应链、线上流量品线下分发、新零售模式赋能等方式服务于中小连锁和单体药店，重点关注多元化的药店模式。为高效实现C端运营，公司已经组建了运营共享中心，更加规范化、系统化地孵化和培育C端业务，持续深化打造涵盖线下零售、线上B2C电商、O2O电商、医生融媒体等线上线下一体的C端医药新零售矩阵。目前，公司依托自有技术研发中心已完成了健康产业互联网生态系统整体建设。在业务系统方面，完成了商业B2B电商系统、商业批发ERP系统、商业SCRM系统、零售连锁ERP系统、聚合零售中台系统、诊所HIS系统的开发和应用增值服务；在数智服务方面，提供了智能对码、智能推荐、智能入库、智能标价、智能选品、联合用药、药事服务等，积极提供数智化赋能的增值服务。
　　在加盟业务方面，公司通过加盟模式实现业务软扩张，通过新零售持续赋能引流锁客。公司将加盟模式作为拓展对药店终端覆盖广度和深度的重要途径，为其提供多层次、全方位的增值服务以增加加盟药店对公司的粘性，从而增加对加盟店的销售、促进终端纯销业务的增长。公司希望通过专业化的服务，包括产品供应链、线上流量品线下分发、新零售模式赋能等方式服务于中小连锁和单体药店，重点关注多元化的药店模式。此外，公司积极参与连锁药店投资，参与了对四川易购为民、广东泓然堂、合纵惠康等连锁药店的参股性投资，积极获取连锁牌照资源，拓宽互联网平台B2C店铺矩阵。
　　在线下零售方面：公司主要将零售门店当做流量入口，延伸出多元化业态服务以及专业的慢病管理服务。公司目前正在推进“AI会员”新零售模式，在不破坏医药供应链体系的基础上，通过组合营销让利于患者带动异业产品的销售。另外，公司也已组建了慢病管理团队，拓展慢病管理服务。通过以上两点，实现未来的销售模式从治病到治未病的转变，产品结构从药品到大健康品的转变。线下具体数据、慢病管理团队搭建以及AI新零售情况。公司线下药品零售收入规模从2023年上半年的614.45万元到2024年上半年的582.99万元，同比下降5.12%，毛利规模从2023年上半年的237.44万元到2024年上半年197.81万元，同比下降16.69%，毛利率从2023年上半年的38.64%到2024年上半年的33.93%，同比下降4.71%。
　　2、在新兴业务板块
　　在线上零售方面：公司基于丰富的产品供应链和高效的仓储物流体系支撑，积极开展互联网医药零售业务，同时公司多年来对医药产业互联网的深刻认知不断吸引众多优秀的运营人才加入公司。公司继续拓宽店铺矩阵建设和人才队伍建设，加快互联网医药零售布局，在各大互联网平台全线搭建店铺集群，并积极布局直播电商平台业务，在抖音、快手等平台开通销售资质。报告期内，公司线上B2C零售收入规模从2023年上半年的656.73万元增长到2024年上半年的2,455.12万元，同比增长273.84%，毛利规模从2023年上半年的57.97万元增长至2024年上半年的341.34万元，同比增长488.82%，毛利率从2023年上半年的8.83%增长至2024年上半年的13.9%，同比增长5.08%。
　　在新工业板块：公司为了优化毛利结构，提升毛利率，从MAH、品牌建设、CRO各板块多维度持续发力。公司先后成立了数智大健康新工业的生态平台-控股子公司金沛方、药品批文持有平台-全资子公司合纵泽辉，同时通过与全国中大型药品研发机构合作，进行药品委托研发及注册申报。公司已投资的地氯雷他定口服溶液等2个产品预计将于今年获得生产批件，利丙双卡因乳膏已在开展临床生物等效性研究。公司持续加大与上游生产企业及药品研发机构合作深度与广度，不断增加批文持有、品牌以及研发品规数量与质量，持续根据商品销售变化趋势、消费习惯及认知度，优化产品结构。通过加大医药批文投资，掌握优质产品的定价话语权。利用传统业务积累的资源，进行客户触达，打造爆品。
　　目前，公司的新工业模式主要分为MAH和品牌建设两大类。MAH业务目前拥有全资子公司合纵泽辉，以及通过产业基金投资布局的见素易购医药科技（MAH资质申报中）两大平台进行布局，根据大数据选品确定有潜力的医药品种，并与全国中大型CRO机构、CDMO/CMO机构等合作开发的模式积极布局医药批文自持。品牌建设业务主要为公司控股子公司金沛方的主营业务模式，通过自有品牌矩阵的孵化，借助销售大数据筛选出具备价值的医药品种，以向医药工业提供品牌生产的方式，借助数智化零售工具和赋能服务将产品直接销售至终端零售门店，为消费者提供优质优价的医药产品。同时打造民族品牌“玄医扁鹊”，以中医药为主营业务，将传统中医药与现代医学传承、创新融为一体，打造中华医药新符号。2024年上半年新工业业务收入为2,244.08万元，规模与毛利率同比有所降低。
　　在融媒矩阵方面：公司控股子公司四川名医一方面构建线上健康融媒体矩阵，目前已覆盖人民日报客户端、红星新闻客户端、微信公众平台、今日头条、新浪微博、百家号、搜狐健康等多个流量平台。另一方面是开展成建制的线下学术推广活动，与全省多个学科协会形成战略合作，开创了“院长论道”“科主任大讲堂”“对话-医院掌门人”“城市医学名片”等多个IP，与全川三分之二以上公立三甲医院建立深入合作关系，建立了全川医生信息的数据库，打造出120个名医工作室。
　　在新业态布局方面：公司成立了四川药易购科技集团有限公司，通过控股投资、参股投资、生态合作等方式加大对互联网医药零售项目的投资和孵化。公司已经搭建了运营共享中心，并计划在杭州搭建B2C医药电商运营基地，通过多种模式强化对行业优秀人才的吸纳能力，打造“平台+生态”的互联网医药零售运营体系。同时，为抢抓O2O快速发展的红利，公司于2023年投资布局了成都市闪送易购智能设备有限公司，通过自主研发的人工智能药柜，积极布局O2O无人新零售业务。此外，公司的参股公司四川神鸟世纪成功布局了“药聚力”互联网第三方私域供应链平台，药聚力平台能够为中小医药商业及医药连锁公司打造基于个性化需求的私域B2B供应链平台，帮助中小商业及连锁公司更为有序地进行供应链管理，并将公司具备优势的产品和差异化供应链能力提供给终端门店，在赋能中小商业、连锁及其客户的同时带动公司业务增长。
　　在产业整合方面：公司通过参与投资设立医药产业基金，加速推进产业资源整合以及产业链上下游布局。公司与专业投资机构、国有平台公司共同投资设立了私募产业基金湖州见素易购创业投资合伙企业（有限合伙）（以下简称“湖州基金”）。公司参与投资医药产业基金，拟通过积极发挥上市公司的平台优势，结合合作方的行业资源、投资管理经验等，深度围绕医药大健康产业发掘产业链投资机会，与公司当前业务形成良好的协同效应，积极推动公司产业结构优化和升级，进一步提升公司核心竞争力。湖州基金主要围绕两个方向做投资布局：向上通过批文自持、优质中成药/民族药工业企业股权投资等方式，获取优质产品的话语权及定价权；向下积极布局创新型医药销售渠道，如互联网医药零售电商、无人智能药仓、新型互联网私域运营平台等，打造完整的产品销售闭环，赋能上游产品及参投工业企业。截止目前，基金已控股投资见素易购医药科技，后期专注于优质医药批文的投资与研发，目前已完成对2个产品的投资，其中一个产品预计2024年底获得国家药监局药品批文，并有望参与后续国家药品集采招标工作。同时，完成了对三个股权项目的投资，涉及医药中间体、医疗服务、医美合成生物新材料等领域。后期，将围绕两个核心方向继续布局更多能够提升公司盈利能力和综合竞争力的项目标的，借助产业基金优势，快速推进公司第二产业曲线的发展。公司目前正参照湖州基金模式，持续推动与更多区域政府、专业投资机构的紧密合作，充分发挥上市平台各项优势，以资本赋能公司业务发展和核心竞争力打造。
　　在数据资源运营方面：本公司高度重视数据资源核心应用及产业核心价值，其带来的公司数智化（人工智能）转型，将带来企业的核心业务的迭代以及成为公司核心竞争力的体验。公司以应用场景为核心，以业务数据，产业知识数据，研发数据为主要数据资源，并对外采购及补充相关的差异数据，其主要包括：公司自研开发的医药数智云平台系列数据产品，以及外购药聚力平台相关数据资源。利用这
　　些数据资源，公司积极开展数据资源运营工作，包括：
　　（1）完善数据管理体系，提升数据质量，强化数据安全，规划设计数据管理策略，建立内外部数据标准，通过多模态数据融合实现医药供应链和营销数据质量提升，为打造高质量的医药数据产品打下坚实基础。公司引入大语言模型和人工智能技术，构建高粘性的SaaS服务场景，为医药行业数据要素提供持续的服务能力。
　　（2）公司利用外购数据资源，完善销售客户信用体系搭建，完成了从客户信用评估授信、用信管理、到信用不良处置全流程体系。利用这些数据资源，报告期内累计授信小微客户1,534户，客户下单17,265次，累计用信2,553万元。利用这些数据资源，公司正在与银行、商业保理和小额贷款公司等金融机构进行系统对接。公司结合数据资源供应商，及银行、商业保理和小额贷款公司等金融机构的资源，利用大数据技术力求搭建国内医药行业领先的医药供应链金融体系。
　　（3）公司瞄准市场需求，研发数据产品，基于交易服务数据，面向具体业务场景需求，研发数十款医药流通与营销相关数据产品，服务于医药终端的数字化营销场景。
　　（4）实践数据要素流通，探索数据资产入表，截至本报告期末，公司已将20多款医药流通数据产品、数据服务平台在上海数据交易平台等数据交易所成功上架。公司将会进一步基于真实数据服务场景，通过数据产生更多真实价值，构建有持续生命力的数据要素流通场景，探索数据资产的合法合规入表。
　　根据《企业数据资源相关会计处理暂行规定》，我们已将符合条件的数据产品识别为无形资产，并在资产负债表中首次开设“数据资源”科目。该项无形资产-数据资源按照成本进行初始计量。本报告期内公司内部生成的数据资源其成本包括主要数据收集、处理和存储、数据产品研发的相关费用和人力成本。外部购买购买的数据资源，我们按照合同价格进行初始确认入账价值。截止本报告期末，公司内部生成的数据资源存储量为1025.42GB。外购数据产品涉及的数据资源存储量为7037.76GB。截至本报告期末，我们的数据资源账面价值为1,939,429.99元。
　　（三）公司的经营模式及业务流程
　　公司营业模式主要包括传统药品供应链业务模式以及支撑业务快速发展的技术研发模式，同时涵盖C端运营模式、新工业模式、数智化赋能模式、健康融媒矩阵模式等。
　　1、药品供应链业务模式及核心流程
　　品种管理策略
　　公司在院外市场医药流通行业积累了丰富的经验，充分掌握和挖掘终端客户的用药需求，形成公司特有的针对院外市场的品种数据库，在此基础上公司利用大数据技术形成科学的决策机制，制定品种采购计划。同时，依靠广域的终端覆盖数量，公司逐步增强对上游供应商的议价能力，结合资金周转优势和渠道整合能力，实现品种采购计划的落地。
　　采购模式
　　公司在区域内院外市场医药流通行业积累了丰富的经验，充分掌握和挖掘终端客户的用药需求，形成公司特有的针对院外市场的品种数据库，在此基础上公司利用大数据技术形成科学的决策机制，制定品种采购计划。同时，依靠广域的终端覆盖数量，公司增强对上游供应商的议价能力，结合资金周转优势和渠道整合能力，实现品种采购计划的落地。
　　销售模式
　　公司的销售模式包括通过线上线下直接向药店和基层医疗机构提供一站式药品流通服务的终端纯销模式、通过与其他医药流通企业分销，实现品种、渠道的互通的商业分销模式以及其他增值服务业务，其中电子商务业务（B2B）为拓展终端纯销业务的重要手段。
　　仓储模式
　　作为医药流通企业，与其经营范围和经营规模相适应的仓库及管理系统是公司持续稳定发展的必备硬件设施，也是GSP规定的监管重点。国家药品监督管理局制定的《药品经营质量管理规范》对医药流通企业与仓储相关的各环节均做出详细的规范性要求。
　　公司根据GSP规定设立了符合要求的库房，按色标管理要求执行货位管理，配备制冷空调和加湿器以保证温度、湿度达到指定储存条件。公司实现了覆盖仓库全流程的信息化管理，保证了货物管理的准确性、提高了库房管理的效率。
　　返利模式
　　作为医药流通企业，公司的利润主要来自于产品的进销差价。进销差价可进一步区分为当期实现的利润和随后实现的返利，前者是指当期销售价格高于采购成本的部分，后者是指供应商为保证价格稳定、调动经销商的积极性，当经销商在约定时间内完成约定的销售量或采购任务后给予的奖励。返利是医药制造企业惯用的激励机制，其实质是进销差价的组成部分，构成医药流通企业销售毛利的重要组成部分。
　　物流配送模式
　　作为医药流通企业，物流配送能力是必备的核心竞争力之一，构成公司业务的重要一环。行业通行的物流配送方式包括自行配送（直配）和委托第三方物流公司。鉴于公司业务规模的持续快速增长，尤其是对四川省内终端客户的覆盖率日益提高，为满足客户对配送及时性的迫切需求，提升公司的终端服务能力，公司自建直配物流体系并设立全资子公司药易达物流独立运营。同时，公司通过《四川省药品现代物流系统验收标准》验收，具备开展药品第三方物流服务资质。
　　2、技术研发模式
　　技术研发中心凝聚了以大数据、AI智能、算法、系统架构师为核心的技术研发团队，已完成以“互联网+AI智能+大数据”为核心的医药商业健康数智化解决方案建设、医药零售连锁数智化解决方案建设、AI新零售解决方案建设。实现应用中台、业务中台、数据中台、技术中台的深度融合，快速高效地满足不同前台业务与后端管理需求；通过数智化、信息化技术支撑业务战略落地，对内持续提升运营效率，对外提供技术赋能服务，实现公司“数智创新技术驱动”的战略目标。
　　（四）电子商务业务
　　在国家深入推进“互联网+”行动计划的大背景推动下，药品流通行业与互联网逐步走向深度融合。公司在行业内率先引入互联网及大数据技术，实现了传统的医药流通与新兴的互联网及大数据技术的有效结合，为终端用户提供了便捷的采购体验，大幅提高成交效率，同时也成为公司快速拓展终端客户的有效手段，实现销售规模的快速扩张。“合纵医药网-药易购（www.hezongyy.com）”已成长为西南地区知名度极高的院外市场医药电商平台（B2B）。报告期内，公司电商平台通过首营企业资质认证的有效客户数量达5.99万家。公司年平均月活跃用户数（门店）2.38万家，相比于上年同期减少11.85%；电子商务业务收入从2023年同期的8.54亿元下降至2024年的7.30亿元，同比减少14.52%。目前院外市场也正处于医保个账及门诊统筹改革政策的探索期，各省市政策的推进与执行也处于调整阶段。在此背景下，“七统一”政策中的“统一采购配送”导致公司客户结构发生一定变化。对此，公司将进一步增强与中小连锁的合作粘性，通过对其深度赋能达到最大程度承接线上业务的转移。
　　借助医药电商业务的快速发展，推动公司“终端为王”战略的落地，报告期内公司持续优化客户结构。公司覆盖的社区医药终端、基层医疗机构数量持续增长，并已经形成了下游终端覆盖数量、业务覆盖和上游工业资源持续导入的正反馈机制。
　　1、公司通过自有平台线上渠道销售情况：
　　2、公司利用平台优势为供应商提供广告宣传服务，2024年上半年累计与41家供应商签约并完成广告投放服务总额为74.79万元（含税）。
　　3、按照《深圳证券交易所上市公司自律监管指引第4号——创业板行业信息披露》第4.2.5条，电子商务业务收入确认方法：
　　公司作为医药产业互联网平台企业，利润主要来自于产品的进销差价及返利。电商平台是公司从事商品销售的核心手段，公司不存在除商品销售收入及部分推广收入之外的其他收费方式。线上结算以先款后货为主，即客户在线上下单成功后立即支付相关货款。不论是线上还是线下的药品批发业务，均为销售医药类商品，执行统一的收入确认及成本结转方法。公司根据合同约定，以将商品移交给指定客户且客户已签收作为收入确认时点及依据。
　　4、按照《深圳证券交易所上市公司自律监管指引第4号——创业板行业信息披露》，对公司未来发展战略和经营目标实现产生重大不利影响的风险因素，公司在网络及数据信息安全、个人信息保护、消费者权益保护、商业道德风险等领域所实施的保障措施：
　　（1）公司严格遵守《中华人民共和国电子商务法》《药品网络销售监督管理办法》，履行消费者权益保护、环境保护、知识产权保护、网络安全与个人信息保护等方面的义务，承担产品和服务质量责任，接受政府和社会的监督。
　　（2）公司重视企业信息安全管理，通过各种策略保证公司计算机设备、信息网络平台（内部网络系统及ERP、TMS、WMS、网站等）、电子数据等的安全、稳定、正常，为在规范与保护信息在传输、交换和存储、备份过程中的机密性、完整性和真实性，加强公司信息安全的管理，预防信息安全事故的发生，公司特制定《防病毒管理制度》《机房管理制度》《容灾备份管理制度》《网络安全管理制度》《网络权限管理制度》等的信息安全管理制度等。
　　（3）公司高度强调商业道德，在内部制定了“高压线”，强调廉洁从业，严防严控、防范杜绝商业贿赂。

　　二、核心竞争力分析
　　1、优秀的管理团队与人才梯队建设，支撑公司长期战略发展
　　报告期内，公司加强管理团队与人才梯队建设，为公司长期战略发展落地提供了有效支撑。公司建立健全了制度体系，启动了财务管理、质量管理、投融资管理、人力资源管理、法务管理等多模块集团管控模式探索，加强了流程体系的建设，优化了内部管理流程。公司持续引入人才及新兴业务板块的运营团队，在保持医药领域专业核心能力的基础上,增加了企业数智化、企业战略规划、资本投资及品牌运营等方面的高层次人才。这意味着公司将在长期战略延续稳定发展的同时,进一步整合内部资源，为公司革新注入新活力。公司通过人才驱动模式保持了稳定快速发展的态势，并在近年较为严峻的行业形势下实现商业模式和业务领域的跨越式发展。经过多年的发展，公司也已形成了一支经验丰富、执行力极强的团队，并且核心业务团队较为稳定。
　　2、创新的互联网及大数据技术优势以及迅速发展的医药电商平台优势
　　公司通过“医药流通+互联网”的方式，实现了传统的医药流通与新兴的互联网及大数据技术的有效结合，为终端用户提供了便捷的采购体验，大幅提高成交效率，同时也成为公司快速拓展终端客户的有效手段，实现销售规模的快速扩张。药易购电商平台自成立以来先后获得了包括“最具影响力医药电商品牌”“最具投资价值医药电商企业”等多个行业奖项，获得了广泛好评。
　　在技术研发及增值服务方面，公司进一步加大了健康管理、智能仓储、大数据、AI算法等领域的投入力度，凝聚以算法工程师、软件工程师、系统架构师为核心的技术团队，筑牢技术驱动企业前进的发展基础。公司旨在打造领先行业的智能决策引擎等核心驱动模块，对数智供应链、数智零售、数智决策及数智电商等板块持续创新与升级。该技术中心的建立也促进了对原有医药电商服务进行升级，为全国的连锁、单体药店和诊所深度赋能，提供技术支持及标准化服务，提升传统药店客户精细化运营能力，同时也为消费者提供更好更全面的健康管理和服务。
　　3、深化公司SBBC战略布局，构建院外市场的全链条医药服务生态体系
　　2024年，公司在数智化信息技术、医药电商、新零售、C端新兴流量、新工业、医疗资源、批文持有及IP打造等领域加大投入力度，对于医药流通领域进行深度矩阵布局，进一步加强供应链优势。
　　在品种资源、品类管理以及上下游渠道方面，针对院外市场医药终端丰富的用药需求，以及公司自身及下游医药终端客户的盈利诉求，经过多年积累，公司已建立起完善的医药品种管理体系并持续优化。报告期内，在品种及渠道方面，公司为满足社区医药终端和基层医疗机构丰富的用药需求，在品种资源和上下游渠道上持续拓展和优化。公司着力打通上游厂商至医药终端之间的壁垒，依靠强大的终端覆盖能力和服务能力。
　　在提供高效的仓储及物流与全方位、多层次的医药流通服务方面，公司自建专业运输车队，建立高效灵活的配送机制，以核心城市成都作为物流配送中心，形成了覆盖全川大部分地区的自有物流配送能力；公司还通过自建现代化智能仓库并对信息化平台进行持续改进，上线了智能化仓储管理系统，进一步加强了仓库管理，合理控制药品储存规模、提高仓储利用效率、降低经营成本，使得运营效率进一步提高。公司还配置了高效的信息管理系统，覆盖了采购、运输、仓储、配送、客户管理等多个环节，实现了药品信息流、实物流、资金流的统一，在提高公司的信息化管理水平的同时为客户提供准时、高效的服务，进一步巩固了公司在区域内院外市场的领先优势。
　　4、通过技术研发进行数智化赋能，实现合作共赢
　　公司在技术研发方面，通过技术中心对中心大数据医药全流通供应链系统、医药行业电商平台、医药商业管理平台等项目进行了更新迭代与二次开发，同时形成了多项研发过程成果，包括产业互联网生态产品软件升级、业务场景需求解决等，医药行业数智大脑完成了行业数据的清洗与治理，处理了商品基础数据并形成了行业标准库，助力实现线上商城的技术与运营赋能。
　　同时，公司在提供数智化赋能增值服务方面，针对众多单体药店、中小型医药连锁企业在连锁经营、品类管理、客户拓展等方面普遍存在经验匮乏、竞争力不足的市场现状，公司不仅持续不断的提升、完善自身的终端赋能能力和服务体系，采取加盟服务等模式，提升后者的竞争实力和经营能力，增强客户黏性，实现合作共赢：还借助新兴的互联网手段，借鉴新零售模式的成功经验，与四川神鸟世纪科技有限公司合作，为单体药店、中小型医药连锁企业等医药终端打造、盘活私域流量，创新其获客方式，提升客单价。通过新零售模式的深度应用，持续更新商业模式和营销方式，以AI会员、爆品金等创新手段，助力药店构建私域运营体系，实现全渠道客户连接、客户全生命周期管理与精细化销售过程管理，从而获得持续长久的差异化竞争优势。公司持续不断的提升、完善自身的终端赋能能力和服务体系，采取加盟服务等模式，提升后者的竞争实力和经营能力，增强客户黏性，实现合作共赢。
　　5、积极拥抱数据资产浪潮，把握发展机遇
　　在数字中国建设背景下，作为数字化原生企业，公司将持续投入，坚持产业数字化战略，推动以数据要素为核心的医药产业新模式。通过数据要素的建设，对医药产业数字化进行赋能，推动医药行业数字化转型和数字经济发展，为数据要素市场繁荣作出更大贡献，进一步增强企业竞争力，而在大模型和算力已经普遍应用的当下，稀缺和经确权的语料资源是未来核心核心竞争力之一，而本公司在专业领域知识数据语料将增强本公司在垂直领域的核心竞争力，以及提高产品迭代速度以及大幅度降低运营成本。
　　本公司基于人工智能产业的核心战略以专业模型为基础，以核心知识语料为源头，以场景应用为产业发展，形成针对公司核心业务的智能化升级的同时，完成公司在人工智能端核心的壁垒，在合法性与独有权是确保语料价值的基础上，结合产业需求形成公司在语料端的核心竞争力以及差异化，在行业应用场景端以智能体平台为核心，形成人工智能的数据+算法+场景的数据循环，完成公司的数据迭代及产品升级
　　本公司将继续加强智能化升级的投入，构建公司的数据资源战略部署规划，积极拓展数值化医药领域的发展，公司坚信数智化转型不仅仅降低的公司的运营成本，也持续提高公司的经营利润，并拓展公司的服务场景，形成新的业务模式。
　　6、国内首家医药产业互联网上市公司的领先的行业地位与良好的品牌形象优势
　　公司是国内第一家医药产业互联网上市公司，具备一定的资本先发优势，为公司全面布局SBBC生态体系布局提供了战略支撑。公司通过“医药流通+互联网”的方式，实现了传统的医药流通与新兴的互联网及大数据技术的有效结合，助力公司实现销售规模的快速扩张。在产业链上下游拓展方面，公司借助资本优势，不断挖掘优秀的医药互联网运营公司及团队。公司是药品流通行业中的区域龙头企业，在区域市场具有领先的行业地位。经过多年的积累，公司与全国各大医药生产企业、医药商业企业、基层医疗机构等建立了稳定和谐的合作关系，获得广大客户与供应商的广泛好评，并树立了良好的品牌形象。公司领先的行业地位，以及树立的良好品牌形象使得公司能够不断发展合作伙伴、扩大经营规模、提升行业影响力，夯实了公司持续发展的坚实基础。

　　三、公司面临的风险和应对措施
　　1、市场竞争加剧及市场需求变化的风险
　　我国医药流通市场整体呈现企业数量众多、市场集中度不高但持续提升的竞争格局，而院外市场医药流通行业市场化程度更高，竞争更为激烈。目前，行业中的领先企业在资金实力、管理运营效率、仓储配送能力、信息技术能力、售后服务能力等方面都在加大投入，行业竞争壁垒越来越显著。但是鉴于医药流通行业的巨大市场空间，各大互联网巨头、医药制造企业、第三方物流企业等均在积极拓展药品流通业务、进军药品销售及物流领域，公司未来面临市场竞争压力进一步提升的风险。同时，公司应对市场竞争和需求加大促销和研发等方面的投入，可能面临效果不达预期的风险。
　　面对市场竞争加剧及市场需求变化的风险，公司将进一步夯实公司在各方面的实力，扩大对院外市场医药终端的广域覆盖和深度融合。公司将延续在药品生产批文、医药电商、新零售、C端新兴流量、O2O新零售、医疗资源及IP打造等方面不断探索，力求实现B、C端融合发展、精准赋能，深化SBBC发展战略，进一步构建院外市场的全链条医药服务生态体系并加以利用。另一方面，借助互联网及大数据技术优势，及时搜集市场需求信息和消费者反馈，及时对品种组合进行调整和改善，以确保公司能够最大程度地抓住市场增长的机遇。
　　2、行业政策风险
　　药品作为特殊商品，关系到人民群众的生命安全，属于国家重点监管领域。新一轮的医疗体制改革以来，在医疗、医保、药品供应三大细分领域的出台的各项改革政策，深层次的改变和影响了医药流通领域各类企业的生产经营。近年来，以“医药分开”“分级诊疗”“两票制”“带量采购”“七统一”为代表的一系列行业监管政策，为院外流通行业带来新的业务机会，肃清行业不规范行为，净化行业经营环境和竞争环境。同时，也加大了公司所面临的监管压力。另一方面，“七统一”政策中的“统一采购配送”要求可能导致公司B2B电子商务业务业绩面临下滑的风险。对此，公司将进一步增强与中小连锁的合作粘性，通过对其深度赋能达到最大程度承接线上业务的转移。未来，医改政策总体利好院外市场流通行业的发展，但同时也将加大监管压力、加剧行业竞争，如果公司不能很好的把握行业政策发展的趋势，将对公司的经营带来较大风险。公司一方面将及时关注国家医药行业政策的调整，了解变动趋势，提前制定应对措施、积极应对，另一方面将积极拓宽对医药工业企业的直采渠道。
　　3、药品质量风险
　　药品作为特殊商品，其质量关系到人民群众的生命安全，国家对药品生产经营制定了严格的法律法规。药品质量涉及药品生产、流通以及使用的各个环节，任何一个环节出现问题都可能导致药品质量问题。作为医药流通企业，公司无法控制所经营药品在生产和使用环节的质量，故公司在经营过程中仍可能面对药品质量问题。甚至在极端情况下将出现因质量问题发生的大规模召回和赔偿或被国家药品监督管理部门处罚，从而对公司经营业绩造成重大不利影响。公司严格按照GSP的规定，建立了完善的质量控制体系，在药品采购、药品验收、药品在库储存养护、药品出库、药品运输等各个环节严控质量。
　　4、加盟业务风险
　　公司将加盟模式作为拓展对药店终端覆盖广度和深度的重要途径，为其提供多层次、全方位的增值服务以增加加盟药店对公司的粘性，从而增加对加盟店的销售、促进终端纯销业务的增长。但是，如果加盟店销售的药品因质量问题或超过保质期，导致药品安全事故，产生医药纠纷或行政处罚，将对公司产生不利影响。公司已根据药品GSP相关规定，加盟药店纳入连锁平台的质量管理体系，由连锁公司建立统一的质量管理制度，配备质量管理人员，承担质量管理职责。
　　5、公司拓展新业务面临失败或前期亏损金额较大的风险
　　2024年以来，公司根据宏观经济形势和行业发展，制定了新的业务发展方向。公司将延续在药品生产批文、医药电商、新零售、C端新兴流量、医疗资源及IP打造等方面不断探索，力求实现B、C端融合发展、精准赋能，深化SBBC发展战略，进一步构建院外市场的全链条医药服务生态体系并加以利用,以提升公司经营业绩。但是，C端业务属于零售业务范畴，公司的传统优势在于商业贸易，新业务的发展面临人才团队、管控能力及相关的长效机制建设等压力；新工业端获得的生产批文是否能够在短期盈利也存在一定的不确定性。公司致力于打造以供应链为基础，以创新技术为驱动的健康新生态，新业务发展面临短期投入与长期回报的矛盾，面临资金投入压力。因此公司拓展新业务也可能面临失败或前期亏损金额较大的风险。
　　6、诉讼风险
　　截至目前，公司及子公司存在因合同纠纷而产生的诉讼，由于部分诉讼案件尚处于开庭审理阶段或一审判决阶段，诉讼结果暂无法确定，对公司期后利润的影响存在不确定性。为了妥善处理因合同纠纷产生的争议，公司高度重视诉讼事宜，已组建包括管理层、中介机构、顾问机构、律师团队等在内的团队，力求主动、积极维护公司及广大股东的利益。对于诉讼行为给合作事项带来重大负面影响，公司将采取一切必要手段包括但不限于诉讼、保全等措施确保上市公司资金安全，维护公司及广大股东的利益。 收起▲

　　一、报告期内公司所处行业情况　　公司需遵守《深圳证券交易所上市公司自律监管指引第4号——创业板行业信息披露》中的“电子商务业务”的披露要求：　　（一）报告期内公司所属行业的发展情况　　1、中国药品流通市场规模持续增长　　2023年，随着各项医改政策持续深化，药品流通行业迎来了新的挑战和发展机遇。人口老龄化加速、人民群众生活水平提高以及保健意识增强，全社会对健康生活高度关注，医药健康、医疗保健方面的需求不断提升，药品流通市场正在呈现新的特点和趋势，医药板块或将迎来新的发展增量机遇。根据国家商务部发布《2022年药品流通行业运行统计分析报告》显示，2022 年，全国药品流通市场销售规模稳中有升... 查看全部▼

　　一、报告期内公司所处行业情况
　　公司需遵守《深圳证券交易所上市公司自律监管指引第4号——创业板行业信息披露》中的“电子商务业务”的披露要求：
　　（一）报告期内公司所属行业的发展情况
　　1、中国药品流通市场规模持续增长
　　2023年，随着各项医改政策持续深化，药品流通行业迎来了新的挑战和发展机遇。人口老龄化加速、人民群众生活水平提高以及保健意识增强，全社会对健康生活高度关注，医药健康、医疗保健方面的需求不断提升，药品流通市场正在呈现新的特点和趋势，医药板块或将迎来新的发展增量机遇。根据国家商务部发布《2022年药品流通行业运行统计分析报告》显示，2022 年，全国药品流通市场销售规模稳中有升。统计显示，全国七大类医药商品销售总额 27,516亿元，扣除不可比因素同比增长 6.0%，增速同比放缓 2.5 个百分点。其中，药品零售市场销售额为 5,990 亿元，扣除不可比因素同比增长 10.7%，增速同比加快 3.3 个百分点。药品批发市场销售额为 21,526 亿元，扣除不可比因素同比增长 5.4%。
　　2、药品流通市场由医院市场持续向院外市场转移
　　近年来以“医药分开”“分级诊疗”“两票制”“带量采购”“医药反腐”为代表医改政策的推行，促使普通药品逐步从医院流向院外，也推动了药品销售院外市场的发展。2023年作为全面贯彻党的二十大精神的开局之年，提升医疗卫生服务能力，增强科技创新引领作用，深化互利共赢的国际经贸合作是推动医药行业高质量发展、深入推进健康中国行动的应有之义，这也为院外流通行业带来广阔的发展机会。同时，在 2024年全国两会的政府工作报告中指出，将提高医疗卫生服务能力，继续做好重点传染病防控，提高居民医保人均财政补助标准，促进医保、医疗、医药协同发展和治理，推动基本医疗保险省级统筹，完善国家药品集中采购制度，强化医保基金使用常态化监管，落实和完善异地就医结算。着眼推进分级诊疗，引导优质医疗资源下沉基层，加强县乡村医疗服务协同联动，扩大基层医疗卫生机构慢性病、常见病用药种类。促进中医药传承创新，加强中医优势专科建设。深入开展健康中国行动和爱国卫生运动，筑牢人民群众健康防线。
　　据统计，中国药品三大终端六大市场的销售额从2013年10,894亿上升至2022年的17,936亿元，十年复合增长率为5.6%。国家药品监督管理局发布的统计报告，截至 2022年底，全国共有零售连锁企业门店 36.00 万家，单体零售药店 26.33 万家，单体药店是我国医药零售行业的重要组成部分。从2013年至2022年三大终端的销售额增长率看，公立医院终端、零售药店终端和公立基层医疗终端药品销售额复合增长率分别为 4.3%、8.2%、7.4%。至2022年末，公立医院终端市场份额61.8%，呈逐年下降趋势；零售药店终端销售额从2013年2,538亿上升至2022年5,015亿元，市场份额上升至29%，呈逐年上升趋势；公立基层医疗机构终端则相对稳定，市场份额为9.2%。
　　从趋势上来看，二级及以上医院用药市场份额占比逐渐下降，院外市场份额占比逐步上升。从规模上看，预计2029年，院外市场将以1.6万亿元的总量，打平甚至超过院内市场。药品流通市场格局由医院市场逐步向院外市场转移，为公司未来的持续稳定增长提供了巨大的市场机遇。
　　3、监管及政策变化为市场提供新机遇
　　药品上市许可持有人制度（MAH）监管趋紧，更有利于规范企业脱颖而出
　　药品上市许可持有人（Marketing Authorization Holder，MAH）制度于2016年5月份开始试点，并于2019年12月1日随着最新版《中华人民共和国药品管理法》的施行而开始正式实施。该制度的实施，使得我国药品注册制度由上市许可与生产许可的“捆绑制”，向上市许可与生产许可分离的“上市许可持有人制度”转型，为更多具备研发能力、销售能力的公司进入医药产品研发提供了可行路径。MAH制度实施以来，全国申请和获得B类药品生产许可证（简称“B证”）的企业快速突破2000家，相关质量体系、受托管理等能力和投入参差不齐，为药品质量监管带来巨大挑战。针对这一情况，国家药品监督管理局于2023年10月17日发布《关于加强药品上市许可持有人委托生产监督管理工作的公告》（以下简称“公告”），对委托生产的许可管理、质量管理及监督管理均提出高标准、严要求，与《药品上市许可持有人委托生产现场检查指南》以及《药品上市许可持有人落实药品质量安全主体责任监督管理规定》等制度协同发力，对督促药品上市许可持有人落实主体责任，保证药品全生命周期质量安全，推动医药产业高质量发展等均具有重要意义。公告发布以来，各省市药监局对已有B证企业进行了系统化的检查和整改，并提升了B证申办要求，这对于具备资金实力、管理能力、体系标准的参与人来说具有重大的积极影响，更有利于规范企业在行业发展和竞争中脱颖而出。
　　药品网络销售新规施行，促进医药电商高质量发展
　　2023年 7月国家发改委发布《关于恢复和扩大消费的措施》，明确提出提升健康服务消费，发展“互联网+”医疗健康，进一步完善互联网诊疗收费政策，逐步将符合条件的“互联网+”医疗服务纳入医保支付范围。《“十四五”国民健康规划》《“十四五”数字经济发展规划》等纲领性文件明确了互联网医疗对于医疗服务和数字经济的价值，“互联网+医疗健康”迎来了迅速发展的机遇。面对药品零售线上终端销售的大幅增长所带来的风险与隐患，为了完善药品供应保障服务，提升医疗卫生现代化服务水平，国家市场监督管理总局发布的《药品网络销售监督管理办法》也于2022年12月1日正式施行。该《办法》对药品网络销售管理、第三方平台管理责任义务、监督检查措施等提出了明确要求，针对药品网络交易第三方平台也进行特别规定，提高药品网络交易第三方平台对入驻销售企业的监管义务。这透露出监管态度趋向严格和规范化，同时遵循了经营监管“线上线下一致性”原则，对网售处方药分开展示、先方后药、确保处方真实性等规定更加严格具体。2023年 6月，国家药监局推出《关于规范处方药网络销售信息展示的通知》，对药品网络销售平台/网站（含应用程序）处方药信息展示等提出细化要求，监管细则的出台使得监管更为明确和有效，提高企业运营的保障。随着药品网络监管各项细化规则逐步完善，网络售药将更加的有法可依，更有利于整个医药电商行业的健康稳健发展。
　　“七统一”政策正式施行，更有利于规模化企业发挥区域协同优势
　　国家市场监督管理总局于2023年9月27日公布《药品经营和使用质量监督管理办法》，于2024年1月1日正式施行，其中第四十三条指出“药品零售连锁总部应当建立健全质量管理体系，统一企业标识、规章制度、计算机系统、人员培训、采购配送、票据管理、药学服务标准规范等，对所属零售门店的经营活动履行管理责任。药品零售连锁总部所属零售门店应当按照总部统一质量管理体系要求开展药品零售活动”。“七统一”标准，通常为同一连锁总部管理，并建立的统一质量管理体系，具体包括：统一企业标识、统一管理制度、统一计算机系统、统一人员培训、统一采购配送、统一票据管理、统一药学服务标准规范。“七统一”标准抬高了加盟门槛，对被加盟方的品种数量、品种结构、仓储能力、配送能力等提出了更高的要求，有利于龙头连锁企业和具备数字化赋能能力的平台企业更好地发挥规模效应和区域协同优势，轻资产运营模式也更好地助力龙头企业在万店时代快速扩张。
　　4、医疗卫生机构的数字化、智能化不断向深度发展
　　根据商务部发布的《2022年药品流通行业运行统计分析报告》，2022年医药电商直报企业销售总额为2,358亿元（含第三方交易服务平台交易额），占同期七大类医药商品销售总额的8.6%。其中，第三方交易服务平台交易额709亿元，占医药电商销售总额的30.1%；B2B（企业对企业）业务销售额1,531亿元，占医药电商销售总额的64.9%；B2C（企业对顾客）业务销售额118亿元，占医药电商销售总额的5.0%。未来，随着分级诊疗逐步落实及处方流转制度的建立，医药供应链与互联网深度融合，打造新型数字化医药流通模式，建立新型医药行业供应链，以智慧化信息技术赋能药品流通势在必行。带量采购制度的常态化，驱动企业更注重开发院外市场，终端覆盖能力强、配送效率高的流通企业将有更强的市场竞争力。流通企业借助数字化技术打造更全能的供应链B2B、B2C平台，构建扁平化、共享化、去中心化的新流通商业格局。在此背景下，提升供应链服务效率，建立全产业链的业务渠道，助力医药生产企业快速直供终端市场，才能获得长远发展机遇。
　　5、药店门诊统筹正式实施，进一步释放院外市场增长潜力
　　国家医疗保障局办公室于2023年2月15日发布了医保办发〔2023〕4号文《国家医疗保障局办公室关于进一步做好定点零售药店纳入门诊统筹管理的通知》。通知提出，各级医保部门要采取有效措施，鼓励符合条件的定点零售药店自愿申请开通门诊统筹服务，为参保人员提供门诊统筹用药保障。未来医保参保人员可以凭定点医药机构处方，在定点零售药店购买医保目录内药品发生的费用，可由统筹基金按规定支付。药店纳入门诊统筹后，将更有利于“处方外流”政策的落地，更方便广大患者购药，进一步提升院外医药零售市场的支付能力和销售规模。
　　6、院外市场充分竞争，专业化、平台化、数智化企业更具竞争力
　　院外市场医药流通行业市场化程度更高，竞争更为激烈。同时在国家深入推进“互联网+”行动计划的大背景推动下，药品流通行业与互联网逐步走向深度融合。目前医药电商市场进入快速成长阶段，传统药品流通企业、医药电商平台及行业外电商企业之间跨界竞争愈发激烈。在市场竞争与行业整合面前，传统流通企业将进一步受到挤压，供应链整合能力在医药流通领域中的价值将进一步凸显，借助互联网手段的医药流通企业才能获取更多上、下游资源和市场份额，在聚焦于终端客户的基础上才能实现医药流通供应链的真正价值，继而促进与上下游合作共赢发展。对于院外流通企业而言，服务下沉终端、为终端赋能是必然的战略选择。一旦形成对广大院外医药终端的广域覆盖和深度赋能，实现销售规模增长、市场份额提升的同时，无疑对于上游医药制造企业形成极具吸引力的精准销售平台。院外流通企业可凭借这一无可替代的优势，增强对上游制药企业的话语权，包括在获取行业领先的制药企业及其优势品种的代理或经销资格方面掌握更大的主动权，在采购定价和结算方式方面拥有更强的议价能力。
　　7、医药线上零售规模持续爆发式增长，成为推动行业发展的重要引擎
　　根据商务部发布的《2022年药品流通行业运行统计分析报告》，药品零售市场销售额为5,990亿元，扣除不可比因素同比增长10.7%，增速同比加快 3.3个百分点。根据米内网的统计数据，药品零售市场中线上销售的占比在2022年已达28.9%，较2017年8.1%的份额占比增加了20个百分点，预计后期份额占比仍将保持逐年递增，成为推动医药零售的重要引擎。线上零售共分为O2O、B2C两种模式，除传统电商平台之外，2023年直播电商也开始纷纷布局医药零售业务（抖音、快手等），将势必进一步加快医药线上零售业务的增长。米内网预计，到2030年零售药店O2O的规模占实体药店的份额将升至19.2%，如果线上医保全面开放，2030年零售药店O2O的规模占实体药店的份额将升至32.1%，市场规模将达2,407亿元。
　　（二）公司所处的行业地位
　　公司自成立以来，一直专注于全渠道医药服务，主要面向院外市场的医药流通服务，符合药品流通市场格局由医院市场逐步向院外市场转移的趋势。公司始终以市场需求为导向，以全渠道供应链为核心，以数智创新技术为驱动通过人才与资本加速公司发展，稳健经营、开放合作，在工业、商业、终端和消费者等多端持续发力，升级了以供应链服务平台为核心的SBBC（Suppliers to key Business partners to small Business partners to Customers ）医药生态体系，打造了新工业模式，直达终端再到用户的一站式服务体系，为客户带去高效购药体验和便捷的健康服务，致力于成为数智医药大健康生态领导者。
　　公司现有主营业务涵盖医药B2B电商、医药批发、医药零售、新工业模式、智能物流、医疗新媒体矩阵。公司积极布局数智化赋能、互联网医疗及健康服务、健康新媒体、B2C互联网零售药店，健康投资管理等其他板块。
　　根据商务部市场运行和消费促进司发布的《2022年药品流通行业运行统计分析报告》，公司为2022年药品批发企业主营业务收入排名第40位。公司被中华人民共和国商务部评选为国家级电商示范企业；公司“药易购医药供应链生态服务平台”入选2023年度入选四川省服务型制造示范企业（平台）；公司被四川省商务厅、四川省发展和改革委员会、四川省市场监督管理局评为“四川新业态新模式创新企业”；公司当选中国医药物资协会MAH分会秘书长单位；公司被四川省企业联合会评为“四川服务业企业100强”；公司被成都企业联合会评为“成都民营企业100强”。
　　
　　二、报告期内公司从事的主要业务
　　公司需遵守《深圳证券交易所上市公司自律监管指引第4号——创业板行业信息披露》中的“电子商务业务”的披露要求：
　　（一）公司的主要业务
　　公司一直专注于全渠道医药流通服务。公司通过创新的互联网及大数据技术、高效的仓储及物流系统、完善的品类管理以及全方位、多层次的服务构建了SBBC产业生态体系，逐步减少院外市场中间流通环节，为广大的社区医药终端和基层医疗机构提供便捷、高效、低成本的医药流通服务。公司十余年树立的良好品牌形象使得公司能够不断发展合作伙伴阵营、扩大经营规模、提升行业影响力。
　　同时在提供数智化赋能的增值服务方面，公司依托自有技术研发中心已完成了与SBBC健康产业互联网生态体系相匹配的技术平台建设，主要包括业务中台、数据中台、产业生态应用层系统的研发。
　　截止报告期末，公司拥有14家全资子公司、14家控股公司、15家参股公司。
　　（二）主要产品及服务
　　在经营品种及渠道方面，公司为满足社区医药终端和基层医疗机构丰富的用药需求，在品种资源和上下游渠道上持续拓展和优化，目前公司经营的医药类产品数量约23,000余种，覆盖西药、中成药、中药饮片和中药材、食品和保健食品、医疗器械及非药品及其他等多个类别，充分满足院外市场终端客户的品种需求；上游供应商渠道方面，公司取得1,800多家制药企业12,000余个医药品种的全国或区域代理、经销资格，其中，包括400余家制药企业1,000余个品种的独家代理资格，成为800多家制药企业4,700余个品种的指定二级分销商；下游渠道建设方面，公司电商平台通过首营企业资质认证的有效客户数量达7.88万家，公司客户分布遍及全国除港澳台之外的31省、市、自治区，其中覆盖了约2100余家医药连锁企业、3.87万余家零售药店、1.66万余诊所及1.79万余家基层医疗机构，并形成3,500余家下级分销商的医药分销体系。
　　其次，公司下设控股连锁药店-健康之家连锁、康乐康连锁药房、重庆修竹大药房连锁，以及参股连锁药店玉鑫中医世家、四川易购为民、广东泓然堂、广东世纪美康，这些连锁药店的直营门店是公司药品销售的线下渠道，同时也在阿里健康、京东健康、拼多多、抖音、美团等各大互联网医药零售平台设立了线上药店，构成公司C端销售的线上通道。另外，公司先后成立了数智大健康新工业的生态平台-控股子公司金沛方、药品批文持有平台-全资子公司合纵泽辉，同时通过与全国中大型药品研发机构合作，进行药品委托研发及注册申报。最后，公司还通过参与基金的投资设立，借助专业投资机构的资源优势和管理平台，发掘与新工业板块相关的优质企业和项目标的。
　　（三）公司的经营模式及业务流程
　　1、药品供应链业务模式及核心流程
　　公司医药产品的终端纯销、商业分销及零售连锁的总体业务流程如所示：
　　品种管理策略
　　公司在院外市场医药流通行业积累了丰富的经验，充分掌握和挖掘终端客户的用药需求，形成公司特有的针对院外市场的品种数据库，在此基础上公司利用大数据技术形成科学的决策机制，制定品种采购计划。同时，依靠广域的终端覆盖数量，公司逐步增强对上游供应商的议价能力，结合资金周转优势和渠道整合能力，实现品种采购计划的落地。
　　销售模式
　　公司的销售模式包括通过线上线下直接向药店和基层医疗机构提供一站式药品流通服务的终端纯销模式、通过与其他医药流通企业分销，实现品种、渠道的互通的商业分销模式以及其他增值服务业务，其中电子商务业务（B2B）为拓展终端纯销业务的重要手段。
　　采购模式
　　公司在区域内院外市场医药流通行业积累了丰富的经验，充分掌握和挖掘终端客户的用药需求，形成公司特有的针对院外市场的品种数据库，在此基础上公司利用大数据技术形成科学的决策机制，制定品种采购计划。同时，依靠广域的终端覆盖数量，公司增强对上游供应商的议价能力，结合资金周转优势和渠道整合能力，实现品种采购计划的落地。
　　返利模式
　　作为医药流通企业，公司的利润主要来自于产品的进销差价。进销差价可进一步区分为当期实现的利润和随后实现的返利，前者是指当期销售价格高于采购成本的部分，后者是指供应商为保证价格稳定、调动经销商的积极性，当经销商在约定时间内完成约定的销售量或采购任务后给予的奖励。返利是医药制造企业惯用的激励机制，其实质是进销差价的组成部分，构成医药流通企业销售毛利的重要组成部分。
　　仓储模式
　　作为医药流通企业，与其经营范围和经营规模相适应的仓库及管理系统是公司持续稳定发展的必备硬件设施，也是GSP规定的监管重点。国家药品监督管理局制定的《药品经营质量管理规范》对医药流通企业与仓储相关的各环节均做出详细的规范性要求。
　　公司根据GSP规定设立了符合要求的库房，按色标管理要求执行货位管理，配备制冷空调和加湿器以保证温度、湿度达到指定储存条件。公司实现了覆盖仓库全流程的信息化管理，保证了货物管理的准确性、提高了库房管理的效率。
　　物流配送模式
　　作为医药流通企业，物流配送能力是必备的核心竞争力之一，构成公司业务的重要一环。行业通行的物流配送方式包括自行配送（直配）和委托第三方物流公司。鉴于公司业务规模的持续快速增长，尤其是对四川省内终端客户的覆盖率日益提高，为满足客户对配送及时性的迫切需求，提升公司的终端服务能力，公司自建直配物流体系并设立全资子公司药易达物流独立运营。同时，公司通过《四川省药品现代物流系统验收标准》验收，具备开展药品第三方物流服务资质。
　　2、技术研发模式
　　技术研发中心凝聚了以大数据、AI智能、算法、系统架构师为核心的技术研发团队，已完成以“互联网+AI智能+大数据”为核心的医药商业健康数智化解决方案建设、医药零售连锁数智化解决方案建设、AI新零售解决方案建设。实现应用中台、业务中台、数据中台、技术中台的深度融合，快速高效地满足不同前台业务与后端管理需求；通过数智化、信息化技术支撑业务战略落地，对内持续提升运营效率，对外提供技术赋能服务，实现公司“数智创新技术驱动”的战略目标。
　　3、C端运营模式
　　公司在 2023年成功搭建了互联网零售团队和店铺矩阵，健康之家、康乐康的线上线下零售业务稳步增长。公司投资控股的重庆药大麦以及参股投资的玉鑫中医世家两家公司的线上零售业务在 2023年均取得快速发展。互联网医药零售业务的开展，一方面是基于公司丰富的产品供应链和高效的仓储物流体系支撑，另一方面是公司多年来对医药产业互联网的深刻认知不断吸引众多优秀的运营人才加入公司。为高效实现C端运营，公司在2023年组建了运营共享中心，更加规范化、系统化地孵化和培育C端业务，持续深化打造涵盖线下零售、线上B2C电商、O2O电商、医生融媒体等线上线下一体的C端医药新零售矩阵。
　　4、新工业模式
　　公司目前的新工业模式主要分为MAH和OEM两大类。MAH业务目前拥有全资子公司合纵泽辉，以及通过产业基金投资布局的见素易购医药科技（MAH资质申报中）两大平台进行布局，根据大数据选品确定有潜力的医药品种，并与全国中大型CRO机构、CDMO/CMO机构等合作开发的模式积极布局医药批文自持。OEM业务主要为公司控股子公司金沛方的主营业务模式，通过自有品牌矩阵的孵化，借助销售大数据筛选出具备价值的医药品种，以向医药工业贴牌生产的方式，借助数智化零售工具和赋能服务将产品直接销售至终端零售门店，为消费者提供优质优价的医药产品。
　　5、数智化赋能模式
　　在提供数智化赋能的增值服务方面，公司依托自有技术研发中心已完成了健康产业互联网生态系统整体建设。在业务系统方面，完成了商业B2B电商系统、商业批发ERP系统、商业SCRM系统、零售连锁ERP系统、聚合零售中台系统、诊所HIS系统的开发和应用增值服务；在数智服务方面，提供了智能对码、智能推荐、智能入库、智能标价、智能选品、联合用药、药事服务等。
　　6、健康融媒矩阵模式，公司下属控股子公司坚持深耕健康界，积极响应中共中央、国务院《“健康中国2030”规划刚要》要求，以线上和线下融合方式开展品牌塑造和传播健康价值，一方面是构建线上健康融媒矩阵，目前已覆盖抖音、快手、人民日报客户端、红星新闻客户端、微信公众号、今日头条、新浪微博、百家号、搜狐健康等多个流量平台；另一方面是开展体系化的线下学术推广活动，与全省多个学科协会形成战略合作，将内容创作、视频编辑等与AI数字人技术相融合，为医药工业企业、医药产品等提供全方位的营销推广服务。
　　（四）电子商务业务
　　在国家深入推进“互联网+”行动计划的大背景推动下，药品流通行业与互联网逐步走向深度融合。公司于2014年在行业内率先引入互联网及大数据技术，实现了传统的医药流通与新兴的互联网及大数据技术的有效结合，为终端用户提供了便捷的采购体验，大幅提高成交效率，同时也成为公司快速拓展终端客户的有效手段，实现销售规模的快速扩张。“合纵医药网-药易购（www.hezongyy.com）”也迅速成长为西南地区知名度极高的院外市场医药电商平台（B2B）。截止2023年底，公司及子公司电商平台通过首营企业资质认证的有效客户数量达7.88万家。公司年平均周活跃用户数（门店）1.55万家，相比于2022年末增长率为5.80%。
　　借助医药电商业务的快速发展，推动公司“终端为王”战略的落地，报告期内公司持续优化客户结构。公司覆盖的社区医药终端、基层医疗机构数量持续增长，并已经形成了下游终端覆盖数量、业务覆盖和上游工业资源持续导入的正反馈机制。
　　1、公司通过自有平台线上渠道销售情况：
　　公司线上销售渠道电子商务平台包括“合纵医药网-药易购（www.hezongyy.com）”，以及子公司“金沛方医药大健康数智生态网（www.jpfyy.com）”系自有自营平台，报告期内收取会员费106.32万元，会员数量为25,491名。
　　2、公司利用平台优势为供应商提供广告宣传服务，2023年累计与52家供应商签约并完成广告投放服务总额为123.44万元（含税）。
　　3、按照《深圳证券交易所上市公司自律监管指引第4号——创业板行业信息披露》第4.2.5条，电子商务业务收入确认方法：
　　公司作为医药产业互联网企业，利润主要来自于产品的进销差价及返利。电商平台是公司从事商品销售的核心手段，公司不存在除商品销售收入、会员费收入及部分广告收入之外的其他收费方式。线上结算以先款后货为主，即客户在线上下单成功后立即支付相关货款。不论是线上还是线下的药品批发业务，均为销售医药类商品，执行统一的收入确认及成本结转方法。公司根据合同约定，以将商品移交给指定客户且客户已签收作为收入确认时点及依据。
　　4、按照《深圳证券交易所上市公司自律监管指引第 4号——创业板行业信息披露》，对公司未来发展战略和经营目标实现产生重大不利影响的风险因素，公司在网络及数据信息安全、个人信息保护、消费者权益保护、商业道德风险等领域所实施的保障措施：
　　（1）公司严格遵守《中华人民共和国电子商务法》，履行消费者权益保护、环境保护、知识产权保护、网络安全与个人信息保护等方面的义务，承担产品和服务质量责任，接受政府和社会的监督。
　　（2）公司重视企业信息安全管理，通过各种策略保证公司计算机设备、信息网络平台（内部网络系统及ERP、TMS、WMS、网站等）、电子数据等的安全、稳定、正常，为在规范与保护信息在传输、交换和存储、备份过程中的机密性、完整性和真实性，加强公司信息安全的管理，预防信息安全事故的发生，公司特制定《防病毒管理制度》、《机房管理制度》、《容灾备份管理制度》、《网络安全管理制度》、《网络权限管理制度》等的信息安全管理制度等。
　　（3）公司高度强调商业道德，在内部制定了“高压线”，强调廉洁从业，严防严控、防范杜绝商业贿赂。
　　
　　三、核心竞争力分析
　　1、优秀的管理团队与人才梯队建设，支撑公司长期战略发展
　　报告期内，公司加强管理团队与人才梯队建设，为公司长期战略发展落地提供了有效支撑。公司建立健全了制度体系，启动了财务管理、质量管理、投融资管理、人力资源管理、法务管理等多模块集团管控模式探索，加强了流程体系的建设，优化了内部管理流程。公司在 2023年期间持续引入人才及新兴业务板块的运营团队，在保持医药领域专业核心能力的基础上,增加了企业数智化、企业战略规划、资本投资及品牌运营等方面的高层次人才。这意味着公司将在长期战略延续稳定发展的同时,进一步整合内部资源,为公司革新注入新活力。公司通过人才驱动模式保持了稳定快速发展的态势，并在近年较为严峻的行业形势下实现商业模式和业务领域的跨越式发展。经过多年的发展，公司也已形成了一支经验丰富、执行力极强的团队，并且核心业务团队较为稳定。
　　2、创新的互联网及大数据技术优势以及迅速发展的医药电商平台优势
　　公司通过“医药流通+互联网”的方式，实现了传统的医药流通与新兴的互联网及大数据技术的有效结合，为终端用户提供了便捷的采购体验，大幅提高成交效率，同时也成为公司快速拓展终端客户的有效手段，实现销售规模的快速扩张。2023年度，公司电子商务平台通过首营企业资质认证的有效客户数量超过 7.88万家。公司年平均周活跃用户数（门店）1.55万家，电子商务业务收入为17.07亿元。药易购电商平台自成立以来先后获得了包括“最具影响力医药电商品牌”“最具投资价值医药电商企业”“中国医药商业百强企业”等多个行业奖项，获得了广泛好评。
　　在技术研发及增值服务方面，公司进一步加大了健康管理、智能仓储、大数据、AI算法等领域的投入力度，凝聚以算法工程师、软件工程师、系统架构师为核心的技术团队，筑牢技术驱动企业前进的发展基础。公司旨在打造领先行业的智能决策引擎等核心驱动模块，对数智供应链、数智零售、数智决策及数智电商等板块持续创新与升级。该技术中心的建立也促进了对原有医药电商服务进行升级，为全国的连锁、单体药店和诊所深度赋能，提供技术支持及标准化服务，提升传统药店客户精细化运营能力，同时也为消费者提供更好更全面的健康管理和服务。
　　3、深化公司SBBC战略布局，构建院外市场的全链条医药服务生态体系
　　2023年，公司在数智化信息技术、医药电商、新零售、C端新兴流量、新工业、医疗资源、批文持有及IP打造等领域加大投入力度，对于医药流通领域进行深度矩阵布局，进一步加强供应链优势。
　　在品种资源、品类管理以及上下游渠道方面，针对院外市场医药终端丰富的用药需求，以及公司自身及下游医药终端客户的盈利诉求，经过多年积累，公司已建立起完善的医药品种管理体系并持续优化。报告期内，在品种及渠道方面，公司为满足社区医药终端和基层医疗机构丰富的用药需求，在品种资源和上下游渠道上持续拓展和优化。公司着力打通上游厂商至医药终端之间的壁垒，依靠强大的终端覆盖能力和服务能力。
　　在提供高效的仓储及物流与全方位、多层次的医药流通服务方面，公司自建专业运输车队，建立高效灵活的配送机制，以核心城市成都作为物流配送中心，形成了覆盖全川大部分地区的自有物流配送能力；公司还通过自建现代化智能仓库并对信息化平台进行持续改进，上线了智能化仓储管理系统，进一步加强了仓库管理，合理控制药品储存规模、提高仓储利用效率、降低经营成本，使得运营效率进一步提高。公司还配置了高效的信息管理系统，覆盖了采购、运输、仓储、配送、客户管理等多个环节，实现了药品信息流、实物流、资金流的统一，在提高公司的信息化管理水平的同时为客户提供准时、高效的服务，进一步巩固了公司在区域内院外市场的领先优势。
　　在提供数智化赋能增值服务方面，针对众多单体药店、中小型医药连锁企业在连锁经营、品类管理、客户拓展等方面普遍存在经验匮乏、竞争力不足的市场现状，公司不仅持续不断的提升、完善自身的终端赋能能力和服务体系，采取加盟服务等模式，提升后者的竞争实力和经营能力，增强客户黏性，实现合作共赢：还借助新兴的互联网手段，借鉴新零售模式的成功经验，与四川神鸟世纪科技有限公司合作，为单体药店、中小型医药连锁企业等医药终端打造、盘活私域流量，创新其获客方式，提升客单价。公司持续不断的提升、完善自身的终端赋能能力和服务体系，采取加盟服务等模式，提升后者的竞争实力和经营能力，增强客户黏性，实现合作共赢。
　　4、国内首家医药产业互联网上市公司的领先的行业地位与良好的品牌形象优势
　　公司是国内第一家医药产业互联网上市公司，具备一定的资本先发优势，为公司全面布局SBBC生态体系布局提供了战略支撑。公司通过“医药流通+互联网”的方式，实现了传统的医药流通与新兴的互联网及大数据技术的有效结合，助力公司实现销售规模的快速扩张。在产业链上下游拓展方面，公司借助资本优势，不断挖掘优秀的医药互联网运营公司及团队，如公司已投资的重庆药大麦及玉鑫中医世家项目，借助公司资本和供应链端的赋能，被投项目2023年度均取得了积极快速的发展，并更好地补强了公司在C端的运营和销售能力。
　　通过资本加持和C端业务运营能力的提升，公司将继续挖掘优质项目，持续强化公司全渠道销售能力。此外，公司布局落地了医药B证企业合纵泽辉及见素易购基金，借助MAH制度以及公司全渠道销售能力，公司积极挖掘相关医药批文的市场价值，通过自持批文的方式加快打造医药新工业体系。
　　公司是药品流通行业中的区域龙头企业，在区域市场具有领先的行业地位。经过多年的积累，公司与全国各大医药生产企业、医药商业企业、基层医疗机构等建立了稳定和谐的合作关系，获得广大客户与供应商的广泛好评，并树立了良好的品牌形象。公司领先的行业地位，以及树立的良好品牌形象使得公司能够不断发展合作伙伴、扩大经营规模、提升行业影响力，夯实了公司持续发展的坚实基础。
　　
　　四、主营业务分析
　　1、概述
　　药品作为特殊商品，关系到人民群众的生命安全，属于国家重点监管领域。新一轮的医疗体制改革以来，在医疗、医保、药品供应三大细分领域国家监管部门陆续密集出台了多项政策，以“医药分开”“分级诊疗”“两票制”“带量采购”为代表的一系列行业监管政策陆续出台，不仅打破了原有的药品流通利益分配格局，同时也为院外市场的蓬勃发展提供了土壤和机遇。从四川区域市场容量来看，公司整体市场占比依然存在很大的提升空间。得益于上述宏观政策影响，近年来医药行业院外流通市场保持快速发展的态势，未来仍保有千亿级的市场增量空间。
　　公司多年来一直坚持全渠道医药流通综合服务商的业务定位，与行业发展趋势高度契合。随着全社会对健康生活高度关注，医疗保健、医药健康方面的需求不断提升以及持续增长的市场空间为公司收入规模的持续快速增长奠定了市场基础。报告期内，公司收入规模从2022年39.69亿元增长到2023年44.30亿元，同比增长11.62%，实现归属上市公司股东的净利润为5,953.20万元，同比增长41.69%。2023年公司实现终端纯销25.04亿元，同比增长5.56%。公司电子商务平台通过首营企业资质认证的有效客户数达7.88万家。2023年公司电子商务平台平均周活跃用户数1.55万家，相比于2022年增长率为5.80%；电子商务业务收入从2022年的17.07亿元增长至2023年的17.08亿元，增长率为0.05%。
　　在C端医药零售板块，公司继续拓宽店铺矩阵建设和人才队伍建设，加快互联网医药零售布局。公司旗下健康之家连锁、康乐康连锁药房、重庆修竹大药房连锁、玉鑫中医世家等线上连锁药店 2023年取得了快速发展，在各大互联网平台全线搭建店铺集群，并积极布局直播电商平台业务，在抖音、快手等平台开通销售资质。2023年，公司线上B2C零售收入规模从2022年的473.12万元增长到2023年的1,748.22万元，同比增长269.51%，毛利规模从2022年41.59万元增长至2023年67.40万元，同比增长62.06%。线下药品零售业务有所下滑，2023年，公司线下药品零售收入规模从2022年的1,486.25万元下降到2023年1,281.86万元，同比下降13.75%，毛利规模从2022年554.44万元下降到2023年466.63万元，同比下降15.84%。
　　在加盟业务方面，公司通过加盟模式实现业务软扩张，通过新零售持续赋能引流锁客。公司将加盟模式作为拓展对药店终端覆盖广度和深度的重要途径，为其提供多层次、全方位的增值服务以增加加盟药店对公司的粘性，从而增加对加盟店的销售、促进终端纯销业务的增长。
　　此外，公司积极参与连锁药店投资，在 2023年参与了对四川易购为民、广东泓然堂等参股性投资，积极获取连锁牌照资源，拓宽互联网平台B2C店铺矩阵。公司目前通过控股、参股方式投资的连锁药店集群：
　　在生态孵化及新业态布局方面，公司在 2023年成立四川药易购科技集团有限公司，通过控股投资、参股投资、生态合作等方式加大对互联网医药零售项目的投资和孵化。公司 2023年在温江园区搭建了运营共享中心，并计划在杭州搭建B2C医药电商运营基地，通过多种模式强化对行业优秀人才的吸纳能力，打造“平台+生态”的互联网医药零售运营体系。
　　同时，为抢抓O2O快速发展的红利，公司于2023年投资布局了成都市闪送易购智能设备有限公司，通过自主研发的人工智能药柜，积极布局O2O无人新零售业务。
　　为了顺应行业数智化和平台化的发展趋势，公司的参股公司四川神鸟世纪成功布局了“药聚力”互联网第三方私域供应链平台。区别于原有的B2B自营平台和B2B三方平台模式，药聚力平台能够为中小医药商业及医药连锁公司打造基于个性化需求的私域B2B供应链平台，帮助中小商业及连锁公司更为有序地进行供应链管理，并将公司具备优势的产品和差异化供应链能力提供给终端门店，在赋能中小商业、连锁及其客户的同时带动公司业务增长。同时，公司“药聚力”平台已引入与平安银行等金融机构的战略合作，由金融机构为终端门店提供完全基于信用的“白条”供应链金融业务，以缓解终端门店的资金压力，提升终端客户粘性。
　　在新工业板块，公司为了进一步优化毛利结构，提升毛利率，在新工业模式上不断探索，从MAH、OEM、CRO各板块多维度持续发力。公司先后成立了数智大健康新工业的生态平台-控股子公司金沛方、药品批文持有平台-全资子公司合纵泽辉，同时通过与全国中大型药品研发机构合作，进行药品委托研发及注册申报。公司全资子公司合纵泽辉已投资的地氯雷他定口服溶液等2个产品预计将于2024年获得生产批件，利丙双卡因乳膏已在开展临床生物等效性研究。公司持续加大与上游生产企业及药品研发机构合作深度与广度，不断增加批文持有、贴牌以及研发品规数量与质量，持续根据商品销售变化趋势、消费习惯及认知度，优化产品结构。2023年新工业业务收入略有降低，从2022年的5,573.36万元降低至2023年4,639.06万元，同比降低16.76%；毛利率从2022年的12.62%增长到2023年15.04%，同比增长2.42%。
　　此外，公司还通过参与投资设立基金，加速推进产业资源整合以及在医药产业链上下游布局。2023年 10月，公司与专业投资机构、国有平台公司共同投资设立了私募产业基金湖州见素易购创业投资合伙企业（有限合伙），一期投资总额14,101万元，公司认缴出资4,000万元，充分发挥上市公司平台优势，借助合作方的行业资源、基金运作及专业投资管理经验，围绕医药产业，深入发掘产业链投资机会，推动产业结构优化和升级。公司参与投资的基金与公司当前业务具有较好的协同效应，进一步提升公司核心竞争力，深化公司战略布局与发展。截止目前，基金已控股投资见素易购医药科技，后期专注于优质医药批文的投资与研发，目前已完成对3个产品的立项与投资，同时参与了对上游医药中间体项目、下游医疗服务类项目的股权投资，后期将继续积极探索和布局更多能够提升公司盈利能力和综合竞争力的项目和资源。
　　在健康融媒体矩阵业务方面，公司控股子公司四川名医2023年在健康融媒体矩阵业务收入3,079.39万元。一方面构建线上健康融媒体矩阵，目前已覆盖人民日报客户端、红星新闻客户端、微信公众平台、今日头条、新浪微博、百家号、搜狐健康等多个流量平台。另一方面是开展成建制的线下学术推广活动，与全省多个学科协会形成战略合作，开创了“院长论道”“科主任大讲堂”“对话-医院掌门人”“城市医学名片”等多个 IP，与全川三分之二以上公立三甲医院建立深入合作关系，建立了全川医生信息的数据库，打造出120个名医工作室。
　　在技术研发与赋能增值服务方面，公司技术中心对中心大数据医药全流通供应链系统、医药行业电商平台、医药商业管理平台等项目进行了更新迭代与二次开发，同时形成了多项研发过程成果，包括产业互联网生态产品软件升级、业务场景需求解决等，医药行业数智大脑完成了行业数据的清洗与治理，处理了商品基础数据并形成了行业标准库，助力实现线上商城的技术与运营赋能。
　　在数据资产经营方面，2024年1月1日起，财政部会计司发布的《企业数据资源相关会计处理暂行规定》正式施行，规定为数据资源的会计处理提供了明确的指导原则。这一里程碑事件也标志着我国在数据资产入表领域正式进入实际操作阶段。在财政部公布数据资产入表管理办法后，公司积极探索数据资产的建设、确权、定价、入表的路径。公司积极开展对内提质增效，对外开放拓展的数字化运营模式探索。包括：完善数据管理体系，提升数据质量，强化数据安全，规划设计数据管理策略，建立内外部数据标准，通过多模态数据融合实现医药供应链和营销数据质量提升，为打造高质量的医药数据产品打下坚实基础。瞄准市场需求，研发数据产品，基于交易服务数据，面向具体业务场景需求，研发数十款医药流通与营销相关数据产品，服务于医药终端的数字化营销场景。同时，公司引入大语言模型和人工智能技术，构建高粘性的 SaaS服务场景，为医药行业数据要素提供持续的服务能力。实践数据要素流通，探索数据资产入表，截至本报告期末，公司已将 20多款医药流通数据产品、数据服务平台在上海数据交易平台等数据交易所成功上架。公司将会进一步基于真实数据服务场景，通过数据产生更多真实价值，构建有持续生命力的数据要素流通场景，探索数据资产的合法合规入表。
　　在数字中国建设背景下，作为数字化原生企业，公司将持续投入，坚持产业数字化战略，推动以数据要素为核心的医药产业新模式。通过数据要素的建设，对医药产业数字化进行赋能，推动医药行业数字化转型和数字经济发展，为数据要素市场繁荣作出更大贡献，进一步增强企业竞争力。
　　
　　五、公司未来发展的展望
　　（一）行业发展趋势
　　1、医药流通行业规模持续增长，政策驱动院外市场容量持续扩容
　　随着中国经济的持续发展，中国居民消费水平持续提升，大众健康意识不断增强，催生医药流通行业规模持续增长。根据商务部发布的《2022年药品流通行业运行统计分析报告》，2022年全国七大类医药商品销售总额为27,516亿元，扣除不可比因素同比增长6.0%，增速同比放缓2.5个百分点。另一方面，根据国家统计局公布的《中华人民共和国2023年国民经济和社会发展统计公报》显示，2022年年末全国人口140,967万人，比上年末减少208万人，中国人口连续两年为负增长，人口负增长将进一步加剧我国人口老龄化问题，这将给国家医保基金带来更严峻的挑战。近年来，国家持续推动医保制度改革，相继推出“医药分开”、“分级诊疗”、“两票制”、“医保共济”等改革政策，这为院外流通行业带来新的业务机会。参照欧美、日本等国家处方药院外市场占比70%以上的数据，我国处方药院外市场占比尚不足30%，仍有较高的增长空间。
　　2、医药电商市场快速发展，医药流通院外市场的竞争格局进一步重构
　　国家药监局于2023年6月，推出《关于规范处方药网络销售信息展示的通知》，对药品网络销售提出细化要求，减少监管灰色地带，提高企业运营的保障。国家市场监管总局发布的《药品网络销售监督管理办法》自2022年12月1日起正式实施，进一步明确了医药电商市场的相关监管和规范要求，为各大医药电商参与者提供了法律法规依据。自2005年国家药监局发文《互联网药品交易服务审批暂行规定》正式放开非处方药线上销售，医药电商便开始进入国民的日常生活；至2019年12月1日国家颁布实施的《药品管理法(2019修正)》删除“禁止网络销售处方药”相关禁令后，互联网医药电商迎来快速发展。为满足消费者多样化的购药需求，医药互联网企业也不断创新线上服务模式，进一步探索全渠道、全场景的服务模式。
　　随着《管理办法》的落地实施，抖音电商平台第一时间发布了关于“OTC非处方药”类目上线相关通知，医药电商进一步扩容，医药直播电商正式落地推广。随着越来越多的医药产品触网，医药流通院外市场的格局将加速重构，传统药品流通企业、医药电商平台及行业外企业之间的跨界竞争将愈发激烈。行业需顺应政策变化并加快向高质量发展转型，及时调整和升级业务模式，抓住政策机遇，提升自身在医药产业链中的价值，实现运营模式创新发展、经营战略转型升级。
　　3、医药新工业模式进一步促进医药产业链的价值转移，为医药流通领域带来转型契机
　　上市许可持有人制度（MAH制度）于2015年11月4日第十二届全国人民代表大会常务委员会第十七次会议审议通过开始在北京、天津、河北、上海、江苏、浙江、福建、山东、广东、四川十省试点推广，并于2019年8月26日被正式纳入《药品管理法（2019修正）》，于2019年12月1日起正式实施。MAH制度的实施，将极大地提高药品研发单位的效率和创新积极性，促进医药生产企业加强精益管理，提高运营效率，减少行业冗余投资，优化资源配置和产业分工。对于拥有全渠道销售能力的医药流通企业，通过MAH制度孵化自有品牌、自有上市许可证的医药产品，以轻资产模式向产业链上游延伸拓展成为未来重要发展战略之一。具备一定销售规模和全渠道销售能力以及现代化仓储物流优势的医药流通企业，积极借助互联网手段获取更多上、下游资源和市场份额，聚焦实现医药流通供应链的打通，继而创造更大的产业价值。
　　（二）公司发展战略
　　2023年，在公司董事会与管理团队带领下，公司将进一步满足多元化、规模化、生态化、平台化发展需求，通过数智技术革新、布局板块发展、创新业务拓展等方式构筑了具有市场竞争力与可持续增长性的SBBC医药服务生态体系。公司始终坚定院外市场与医药产业互联网发展道路，坚持以全渠道供应链为核心，以数智创新技术为驱动，通过人才与资本加速发展的战略，在工业、商业、终端和消费者等多端持续发力，构筑了SBBC医药服务生态体系，打造从工业到终端再到用户的一站式服务体系，为客户带去高效购药体验和便捷的健康服务，致力于成为数智医药大健康生态领导者。
　　1、强化供应链优势，提升全渠道、全场景服务能力
　　公司将延续在药品生产批文、医药电商、新零售、C端新兴流量、医疗资源及 IP打造等方面不断探索，力求实现B、C端融合发展、精准赋能，深化SBBC发展战略，进一步构建院外市场的全链条医药服务生态体系。同时随着公司终端业务不断增长，仓储物流面临订单碎片化、服务个性化、物流成本管控精益化的突出要求，公司将调整内部管理资源，进一步优化现有仓储及配送体系效率，在不影响前端业务的前提下，降低单位成本。此外，公司将继续利用电商平台性能优化、线下加盟、新零售改造、互联网医院、直播等辅助手段为社区医药终端和基层医疗机构不断赋能，不断增强客户黏性、提升客户单采量，带动终端纯销业务的发展。
　　2、通过技术研发与增值服务，数智化赋能医药供应链
　　技术开发与技术增值服务方面，公司将持续坚持产业升级与数智化创新融合的技术战略，实现涉及的医药流通、健康管理等业务板块各项数据标准化。母公司与子公司、子公司与子公司之间实现高效的业务协同，包括销售管理、采购管理、库存管理、财务管理、质量管理等功能，使得数据在ERP系统内实现自动传输与共享。公司将践行中台战略，引入新技术，实现业务中台、数据中台、技术中台的融合，快速高效地满足不同前台业务与后端管理需求；通过数智化、信息化技术支撑业务战略实施，加强技术创新，对内持续提升运营效率，对外赋能提供增值服务，并最终实现公司“业务与数据融合发展”的数智化平台服务目标。
　　3、品种运营及开发
　　医药生产、流通及终端零售各环节面临高强度更加严格的行业监管，不仅要求从业者有敬畏之心，同时也需要要求其在行业内有长期的沉淀和经验积累。公司将广阔的互联网覆盖与封闭的品种运营两种模式结合，线上与线下团队融合，不断优化品类结构，联合广大的长尾“小B”端形成集采效应，从而提高盈利能力。公司将进一步加大与上游制药企业的合作广度和深度，设立“有序营销”平台，发展自有贴牌产品阵营。同时，利用MAH政策优势，公司将加强研发投入力度，培育一批具有核心知识产权的自持批文。
　　公司将通过数智创新与组合创新，重构行业价值生态，加速数智化大健康产业发展，为工业、商业、零售、医疗机构、消费者提供综合服务，打造公众支持、认可、信赖的品牌，为社会创造价值，争做令人尊重的产业互联网企业；通过构建大健康生态体系，运用供应链优势与技术优势，深耕医药大健康产业，通过数智技术与资本加速，努力成为行业的领导者，打造能够引领时代、影响未来的先锋企业。
　　4、持续加强C端建设，构建医药电商矩阵
　　公司已构建完成医药电商运营和孵化体系，未来将持续围绕“以全渠道供应链为核心”的战略定位，加快构建互联网医药电商矩阵。在店铺资质端，通过控股收购、参股投资、生态合作的方式继续加强在各大电商平台的旗舰店铺数量；在运营人才端，借助杭州运营基地的区位优势和合伙人模式，积极吸纳优秀的电商运营人才加入公司，支撑公司医药电商业务快速发展；在仓储物流端，通过技术创新和流程简化等方式，实现对消费者更高效和灵活的交付；在宣传推广端，借助控股子公司四川精诚名医股份有限公司的健康融媒体矩阵为自营产品和店铺提供学术及推广支持。同时，公司拟基于自研技术积累和运营体系的搭建，重点发展医药O2O无人零售业务，积极探索行业新业务和新模式。
　　5、充分发挥资本优势，积极布局医药新工业
　　MAH制度的落地实施和各地政策的逐步开放为医药流通领域带来新的转型契机，公司将继续充分把握行业机遇，积极布局医药新工业。目前，公司已成功建设完成集医药批发、医药B2B电商、医药零售（线上+线下）、医药终端有序营销、互联网医药单品运营等为一体的全渠道销售网络，为公司向医药上游产业链转型提供了有效支撑。未来公司将充分发挥已上市的资本优势，通过医药批文全资收购、参股投资、产业基金等方式布局医药产业上游资源和医药新工业体系，为公司的持续发展和战略转型提供支持。
　　（三）可能面对的风险及应对措施
　　1、市场竞争加剧及市场需求变化的风险
　　我国医药流通市场整体呈现企业数量众多、市场集中度不高但持续提升的竞争格局，而院外市场医药流通行业市场化程度更高，竞争更为激烈。目前，行业中的领先企业在资金实力、管理运营效率、仓储配送能力、信息技术能力、售后服务能力等方面都在加大投入，行业竞争壁垒越来越显著。但是鉴于医药流通行业的巨大市场空间，各大互联网巨头、医药制造企业、第三方物流企业等均在积极拓展药品流通业务、进军药品销售及物流领域，公司未来面临市场竞争压力进一步提升的风险。同时，公司应对市场竞争和需求加大促销和研发等方面的投入，可能面临效果不达预期的风险。
　　面对市场竞争加剧及市场需求变化的风险，公司将进一步夯实公司在各方面的实力，扩大对院外市场医药终端的广域覆盖和深度融合。公司将延续在药品生产批文、医药电商、新零售、C端新兴流量、O2O新零售、医疗资源及IP打造等方面不断探索，力求实现B、C端融合发展、精准赋能，深化SBBC发展战略，进一步构建院外市场的全链条医药服务生态体系并加以利用。另一方面，借助互联网及大数据技术优势，及时搜集市场需求信息和消费者反馈，及时对品种组合进行调整和改善，以确保公司能够最大程度地抓住市场增长的机遇。
　　2、行业政策风险
　　药品作为特殊商品，关系到人民群众的生命安全，属于国家重点监管领域。新一轮的医疗体制改革以来，在医疗、医保、药品供应三大细分领域的出台的各项改革政策，深层次的改变和影响了医药流通领域各类企业的生产经营。近年来，以“医药分开”“分级诊疗”“两票制”“带量采购”“七统一”为代表的一系列行业监管政策，为院外流通行业带来新的业务机会，肃清行业不规范行为，净化行业经营环境和竞争环境。同时，也加大了公司所面临的监管压力。另一方面，“七统一”政策中的“统一采购配送”要求可能导致公司B2B电子商务业务业绩面临下滑的风险。对此，公司将进一步增强与中小连锁的合作粘性，通过对其深度赋能达到最大程度承接线上业务的转移。未来，医改政策总体利好院外市场流通行业的发展，但同时也将加大监管压力、加剧行业竞争，如果公司不能很好的把握行业政策发展的趋势，将对公司的经营带来较大风险。公司一方面将及时关注国家医药行业政策的调整，了解变动趋势，提前制定应对措施、积极应对，另一方面将积极拓宽对医药工业企业的直采渠道。
　　3、药品质量风险
　　药品作为特殊商品，其质量关系到人民群众的生命安全，国家对药品生产经营制定了严格的法律法规。药品质量涉及药品生产、流通以及使用的各个环节，任何一个环节出现问题都可能导致药品质量问题。作为医药流通企业，公司无法控制所经营药品在生产和使用环节的质量，故公司在经营过程中仍可能面对药品质量问题。甚至在极端情况下将出现因质量问题发生的大规模召回和赔偿或被国家药品监督管理部门处罚，从而对公司经营业绩造成重大不利影响。公司严格按照GSP的规定，建立了完善的质量控制体系，在药品采购、药品验收、药品在库储存养护、药品出库、药品运输等各个环节严控质量。
　　4、加盟业务风险
　　公司将加盟模式作为拓展对药店终端覆盖广度和深度的重要途径，为其提供多层次、全方位的增值服务以增加加盟药店对公司的粘性，从而增加对加盟店的销售、促进终端纯销业务的增长。但是，如果加盟店销售的药品因质量问题或超过保质期，导致药品安全事故，产生医药纠纷或行政处罚，将对公司产生不利影响。公司已根据药品GSP相关规定，加盟药店纳入连锁平台的质量管理体系，由连锁公司建立统一的质量管理制度，配备质量管理人员，承担质量管理职责。
　　5、公司拓展新业务面临失败或前期亏损金额较大的风险
　　2023年以来，公司根据宏观经济形势和行业发展，制定了新的业务发展方向。公司将延续在药品生产批文、医药电商、新零售、C端新兴流量、医疗资源及IP打造等方面不断探索，力求实现B、C端融合发展、精准赋能，深化SBBC发展战略，进一步构建院外市场的全链条医药服务生态体系并加以利用,以提升公司经营业绩。但是，C端业务属于零售业务范畴，公司的传统优势在于商业贸易，新业务的发展面临人才团队、管控能力及相关的长效机制建设等压力；新工业端获得的生产批文是否能够在短期盈利也存在一定的不确定性。公司致力于打造以供应链为基础，以创新技术为驱动的健康新生态，新业务发展面临短期投入与长期回报的矛盾，面临资金投入压力。因此公司拓展新业务也可能面临失败或前期亏损金额较大的风险。
　　6、诉讼风险
　　截至目前，公司及子公司存在因合同纠纷而产生的诉讼，由于部分诉讼案件尚处于开庭审理阶段，诉讼结果暂无法确定，对公司期后利润的影响存在不确定性。为了妥善处理因合同纠纷产生的争议，公司高度重视诉讼事宜，已组建包括管理层、中介机构、顾问机构、律师团队等在内的团队，力求主动、积极维护公司及广大股东的利益。对于诉讼行为给合作事项带来重大负面影响，公司将采取一切必要手段包括但不限于诉讼、保全等措施确保上市公司资金安全，维护公司及广大股东的利益。 收起▲

　　一、报告期内公司从事的主要业务　　（一）公司所处的行业　　2023年，随着各项医改政策持续深化，药品流通行业迎来了新的挑战和发展机遇。人口老龄化加速、人民群众生活水平提高以及保健意识增强，全社会对健康生活高度关注，医药健康、医疗保健方面的需求不断提升，药品流通市场正在呈现新的特点和趋势，医药板块或将迎来新的发展增量机遇。根据国家商务部发布《2021年药品流通行业运行统计分析报告》显示，2021年全国药品流通市场销售规模稳步增长，增速逐渐恢复至以前水平。统计显示，全国七大类医药商品销售总额26,064亿元，扣除不可比因素同比增长8.5%，增速同比加快6.1个百分点。药品批发市场销售额为20,... 查看全部▼

　　一、报告期内公司从事的主要业务
　　（一）公司所处的行业
　　2023年，随着各项医改政策持续深化，药品流通行业迎来了新的挑战和发展机遇。人口老龄化加速、人民群众生活水平提高以及保健意识增强，全社会对健康生活高度关注，医药健康、医疗保健方面的需求不断提升，药品流通市场正在呈现新的特点和趋势，医药板块或将迎来新的发展增量机遇。根据国家商务部发布《2021年药品流通行业运行统计分析报告》显示，2021年全国药品流通市场销售规模稳步增长，增速逐渐恢复至以前水平。统计显示，全国七大类医药商品销售总额26,064亿元，扣除不可比因素同比增长8.5%，增速同比加快6.1个百分点。药品批发市场销售额为20,615亿元，药品零售市场销售额为5,449亿元。
　　近年来以“医药分开”“分级诊疗”“两票制”“带量采购”为代表医改政策的推行，促使普通药品逐步从医院流向院外，也推动了药品销售院外市场的发展。院外市场医药流通行业集中度不高，第二、三终端市场增长空间大。院外市场的终端用户基数庞大、但单个主体规模小，相应的该细分行业内的流通企业数量众多且普遍规模偏小，行业集中度低，鲜见全国性或跨区域性的寡头企业，下游行业零售连锁化率的提升和单体药店的独立经营也将长期并存。“长尾”小B端客户基于其灵活的经营体制及成本优势将长期存在，连同基层医疗机构形成巨大的市场增长空间。国家药品监督管理局发布的统计报告，截至2021年底，全国共有零售连锁企业门店33.74万家，单体零售药店25.23万家，单体药店是我国医药零售行业的重要组成部分。
　　根据米内网统计数据，中国药品销售分为三大终端六大市场，从三大终端的销售额分布来看，第一终端二级及以上医院市场份额最大，2021年占比为63.5%，相比2020年下降0.5%；第二终端零售药店市场份额2021年占比为26.9%，相比2020年上升0.6%；第三终端基层医疗市场份额2021年占比为9.6%，相比2020年下降0.1%。从趋势上来看，二级及以上医院用药市场份额占比逐渐下降，院外市场份额占比逐步上升。从规模上看，预计2029年，院外市场将以1.6万亿元的总量，打平甚至超过院内市场。药品流通市场格局由医院市场逐步
　　向院外市场转移，为公司未来的持续稳定增长提供了巨大的市场机遇。
　　根据中国医药商业协会召开的“药品流通行业(2021-2022年)信息发布暨发展形势报告会”，公司2021年药品流通行业批发企业主营业务收入排名第41位。2022年公司被中华人民共和国商务部评选为国家级电商示范企业；公司当选中国医药物资协会MAH分会秘书长单位；公司被四川省商务厅、四川省发展和改革委员会、四川省市场监督管理局评为“四川新业态新模式创新企业”；公司被成都企业联合会评为“成都民营企业100强”“成都服务业企业100强”；被全国工商联医药业商会医药商业分会评为“2021年度全国百家优秀民营医药流通企业”
　　（二）公司的主要业务
　　作为医药产业互联网平台企业，公司一直专注于院外全渠道医药流通服务。公司坚持“医药+科技，平台+生态，自营+赋能”的发展理念，通过创新的互联网及大数据技术、高效的仓储及物流系统、完善的品类管理以及全方位、多层次的服务构建了SBBC产业平台生态体系，逐步减少院外市场中间流通环节，为广大的社区医药终端和基层医疗机构提供便捷、高效、低成本的医药流通服务。公司十余年树立的良好品牌形象使得公司能够不断发展合作伙伴阵营、扩大经营规模、提升行业影响力。
　　公司的业务定位与行业发展趋势高度契合。随着全社会对健康生活高度关注，医疗保健、医药健康方面的需求不断提升以及持续增长的市场空间为公司收入规模的持续快速增长奠定了市场基础。报告期内，公司实现销售收入22.05亿元，同比上年同期增长25.40%，实现归属上市公司股东的净利润为4,671.77万元，同比增长540.72%。归属于上市公司股东的扣除非经常性损益的净利润4,416.32万元，较上年同期增长994.04%。报告期内，公司实现终端纯销12.27亿元，同比增长20.41%。2023年上半年，公司电子商务平台通过首营企业资质认证的有效客户数达6.70万家，电子商务平台平均月活跃用户数2.70万家，相比于2022年同期增长率13.45%；电子商务业务收入从2022年同期的7.31亿元增长至8.54亿元，增长率为16.83%。公司通过加盟模式实现业务软扩张，通过新零售持续赋能引流锁客。截止2023年6月30日，公司加盟店共计1,483家。
　　在销售方面，公司的销售模式包括通过线上线下直接向药店和基层医疗机构提供一站式药品流通平台服务的终端纯销模式；通过与其他医药流通企业分销，实现品种、渠道的互通的商业分销模式；以线上线下直营门店窗口及跨境电商，直接向C端消费者销售药品并提供服务的医药零售模式。
　　在采购方面，公司在区域内院外市场医药流通行业积累了丰富的经验，充分掌握和挖掘终端客户的用药需求，形成公司特有的针对院外市场的品种数据库，在此基础上公司利用大数据技术形成科学的决策机制，制定品种采购计划。同时，依靠广域的终端覆盖数量，公司增强对上游供应商的议价能力，结合资金周转优势和渠道整合能力，实现品种采购计划的落地。公司采购模式具体分为工业直采模式、协议分销模式、市场比价模式。公司为了进一步优化毛利结构，提升毛利率，在新工业模式上不断探索，从MAH、OEM/ODM、CRO各板块多维度持续发力。公司先后成立了数智大健康新工业的生态平台-控股子公司四川金沛方药业有限公司、药品批文持有平台-全资子公司四川合纵泽辉医药科技有限公司，同时通过与全国创新型药品研发机构合作，进行药品委托研发及注册申报。
　　在提供数智化赋能的增值服务方面，公司依托自有技术研发中心已完成了与SBBC健康产业互联网生态体系相匹配的技术平台建设，主要包括业务中台、数据中台、产业生态应用层系统的研发。
　　公司基于智能化信息平台及下游渠道优势设立了工业赋能领航计划：领航计划基于公司在下游渠道广度和深度，利用公司自有智能物流平台，以智能化中台为技术平台，为各类型工业企业提供包括渠道研究分析、市场进入服务、产品推广服务、产品宣传服务、渠道智能铺货、市场实时反馈等渠道市场闭环推广服务，进一步深化了与医药上游企业的合作。
　　在健康融媒矩阵方面，公司下属控股子公司四川名医坚持深耕健康界，积极响应中共中央、国务院《“健康中国2030”规划刚要》要求，以建设健康领域全生态新媒体矩阵为核心抓手开展健康品牌的塑造和传播，全面构建“医疗健康IP矩阵”，向“医生MCN机构”建设发力，应势开启“效果宣传的新时代”。目前已覆盖人民日报客户端、红星新闻客户端、微信公众平台、今日头条、新浪微博、百家号、搜狐健康、抖音、小红书等多个流量平台，矩阵用户超过300万+，是热爱和关注健康人群的健康科普知识聚集地。在品牌活动的推广方面，与全省多个学科协会形成战略合作，开创了“院长论道”、“科主任大讲堂”、“对话-医院掌门人”、“城市医学名片”等多个栏目IP来传播权威科普知识。
　　报告期内，公司拥有10家全资子公司、12家控股公司、8家参股公司。
　　（三）公司主要产品及服务
　　在经营品种及渠道方面，公司为满足社区医药终端和基层医疗机构丰富的用药需求，在品种资源和上下游渠道上持续拓展和优化。报告期内，公司经营的医药类产品数量约23,000余种，覆盖西药、中成药、中药饮片和中药材、食品和保健食品、医疗器械及非药品及其他等多个类别，充分满足院外市场终端客户的品种需求；上游供应商渠道方面，公司取得1,800多家制药企业11,000余个医药品种的全国或区域代理、经销资格，其中包括独家代理资格、指定二级分销资格等；下游渠道建设方面，公司电商平台通过首营企业资质认证的有效客户数量达6.70万家，公司客户分布遍及全国除港澳台之外的31省、市、自治区，其中覆盖了约600余家医药连锁企业、4万余家零售药店和1万余家诊所及1万余家基层医疗机构，并形成1,500余家下级分销商的医药分销体系。
　　在新工业板块，公司已建立起自有品牌矩阵，形成了覆盖九大品类32个子类的零售终端优势品种体系，并与全国29家上市公司及百强品牌工业达成战略合作，自有品牌产品近200个，其中全国独家品种十余个，推动终端客户共享共创共发展。MAH批文运营方面，公司通过购买药品上市许可的方式，获取了转移因子胶囊等六个药品批文。此外，公司通过和全国创新型药品研发机构合作，进行药品委托研发及注册申报。现已委托药品研发机构参与了多个品种的研发工作，所研品种部分已进入到国家药品监督管理局药品审评中心（CDE）审评审批阶段。新工业模式为后期公司品种结构布局提供了强大支持。
　　（四）公司的经营模式及业务流程
　　1、药品供应链业务模式及核心流程
　　公司在院外市场医药流通行业积累了丰富的经验，充分掌握和挖掘终端客户的用药需求，形成公司特有的针对院外市场的品种数据库，在此基础上公司利用大数据技术形成科学的决策机制，制定品种采购计划。同时，依靠广域的终端覆盖数量，公司逐步增强对上游供应商的议价能力，结合资金周转优势和渠道整合能力，实现品种采购计划的落地。
　　销售模式
　　公司的销售模式包括终端纯销、商业分销、零售连锁和其他增值服务业务，电子商务业务（B2B）为拓展终端纯销业务的重要手段。
　　采购模式
　　根据供应商及采购渠道的属性，公司的采购渠道分为“工业直采”“协议分销”和“市场比价”。公司建有供应商评价与档案管理制度，与质量优良、信誉良好的供应商确立长期稳定的合作关系，有利于降低公司整体采购成本。
　　返利模式
　　作为医药产业互联网平台企业，公司的利润目前主要来自于产品的进销差价。进销差价可进一步区分为当期实现的利润和随后实现的返利，前者是指当期销售价格高于采购成本的部分，后者是指供应商为保证价格稳定、调动经销商的积极性，当经销商在约定时间内完成约定的销售量或采购任务后给予的奖励。返利是医药制造企业惯用的激励机制，其实质是进销差价的组成部分，构成企业销售毛利的重要组成部分。
　　仓储模式
　　作为医药产业互联网平台企业，与其经营范围和经营规模相适应的仓库及管理系统是公司持续稳定发展的必备硬件设施，也是GSP规定的监管重点。国家药品监督管理局制定的《药品经营质量管理规范》对医药流通企业与仓储相关的各环节均做出详细的规范性要求。
　　公司根据GSP规定设立了符合要求的库房，按色标管理要求执行货位管理，配备制冷空调和加湿器以保证温度、湿度达到指定储存条件。公司实现了覆盖仓库全流程的信息化管理，保证了货物管理的准确性、提高了库房管理的效率。
　　物流配送模式
　　作为医药产业互联网平台企业，物流配送能力是必备的核心竞争力之一，构成公司业务的重要一环。行业通行的物流配送方式包括自行配送（直配）和委托第三方物流公司。鉴于公司业务规模的持续快速增长，尤其是对四川省内终端客户的覆盖率日益提高，为满足客户对配送及时性的迫切需求，提升公司的终端服务能力，公司自建直配物流体系并设立全资子公司药易达物流独立运营。
　　2、技术研发模式
　　技术研发中心凝聚了以大数据、AI智能、算法、系统架构师为核心的技术研发团队，已完成以“互联网+AI智能+大数据”为核心的医药商业健康数智化解决方案建设、医药零售连锁数智化解决方案建设、AI新零售解决方案建设。实现应用中台、业务中台、数据中台、技术中台的深度融合，快速高效地满足不同前台业务与后端管理需求；通过数智化、信息化技术支撑业务战略落地，对内持续提升运营效率，对外提供技术赋能服务，实现公司“数智创新技术驱动”的战略目标。
　　3、C端运营模式
　　公司在原有医药零售业务的基础上，新组建C端运营部引入行业优秀管理及运营人才，目前已形成涵盖线下零售、线上B2C电商、线上直播电商、医生融媒体等线上线下一体的C端医药新零售矩阵。
　　4、新工业模式
　　公司为了进一步优化毛利结构，提升毛利率，在新工业模式上不断探索，从MAH、OEM/ODM、CRO各板块多维度持续发力。公司先后成立了数智大健康新工业的生态平台-控股子公司四川金沛方药业有限公司、药品批文持有平台-全资子公司四川合纵泽辉医药科技有限公司，同时通过与全国创新型药品研发机构合作，进行药品委托研发及注册申报。
　　5、数智化赋能模式
　　在提供数智化赋能的增值服务方面，公司依托自有技术研发中心已完成了健康产业互联网生态系统整体建设。在业务系统方面，完成了商业B2B电商系统、商业批发ERP系统、商业SCRM系统、零售连锁ERP系统、聚合零售中台系统、诊所HIS系统的开发和应用增值服务；在数智服务方面，提供了智能对码、智能推荐、智能入库、智能标价、智能选品、联合用药、药事服务等。
　　6、健康融媒体矩阵模式
　　公司通过控股子公司四川名医，构建了线上健康融媒体矩阵，运用短视频、直播、图文等多形态传播方式，形成有力的多维度新媒体平台传播载体。随着新一代健康流量时代的开启，专业医学科普成为短视频平台用户的刚需，科普正在向线上问诊、健康管理等长尾需求延伸，同时本着“为客户创造价值”的服务理念，公司将原有产品进行了创新和升级，全面构建“医疗健康IP矩阵”，向“医生MCN机构”建设发力，应势开启“效果宣传的新时代”。我们将继续以专业化策划的服务能力，以内外媒介资源整合为服务手段，为健康界的客户提供高质量的整合营销服务，不断孵化具有影响力的品牌IP，提升行业内的口碑，并通过多方面资源整合以及差异化服务模式，印证医疗健康矩阵的新商业模式。
　　（五）电子商务业务
　　在国家深入推进“互联网+”行动计划的大背景推动下，药品流通行业与互联网逐步走向深度融合。公司在行业内率先引入互联网及大数据技术，实现了传统的医药流通与新兴的互联网及大数据技术的有效结合，为终端用户提供了便捷的采购体验，大幅提高成交效率，同时也成为公司快速拓展终端客户的有效手段，实现销售规模的快速扩张。“合纵医药网-药易购（www.hezongyy.com）”也迅速成长为西南地区知名度极高的院外市场医药电商平台（B2B）。报告期内，公司电商平台通过首营企业资质认证的有效客户数量达6.70万家。公司年平均月活跃用户数（门店）2.70万家，相比于上年同期增长率为13.45%；电子商务业务收入从2022年同期的7.31亿元增长至2023年的8.54亿元，增长率为16.83%。
　　借助医药电商业务的快速发展，推动公司“终端为王”战略的落地，报告期内公司持续优化客户结构。公司覆盖的社区医药终端、基层医疗机构数量持续增长，并已经形成了下游终端覆盖数量、业务覆盖和上游工业资源持续导入的正反馈机制。
　　1、公司通过自有平台线上渠道销售情况：
　　公司线上销售渠道电子商务平台“合纵医药网-药易购（www.hezongyy.com）”系自有自营平台，报告期内未收取会员费。
　　2、公司利用平台优势为供应商提供推广服务，2023年上半年累计与15家供应商签约并完成推广服务总额为118.23万元（去年同期：与16家供应商签约并完成推广服务总额16.75万元）。
　　3、按照《深圳证券交易所上市公司自律监管指引第4号——创业板行业信息披露》第4.2.5条，电子商务业务收入确认方法：
　　公司作为医药产业互联网平台企业，利润主要来自于产品的进销差价及返利。电商平台是公司从事商品销售的核心手段，公司不存在除商品销售收入及部分推广收入之外的其他收费方式。线上结算以先款后货为主，即客户在线上下单成功后立即支付相关货款。不论是线上还是线下的药品批发业务，均为销售医药类商品，执行统一的收入确认及成本结转方法。公司根据合同约定，以将商品移交给指定客户且客户已签收作为收入确认时点及依据。
　　4、按照《深圳证券交易所上市公司自律监管指引第4号——创业板行业信息披露》，对公司未来发展战略和经营目标实现产生重大不利影响的风险因素，公司在网络及数据信息安全、个人信息保护、消费者权益保护、商业道德风险等领域所实施的保障措施：
　　（1）公司严格遵守《中华人民共和国电子商务法》《药品网络销售监督管理办法》，履行消费者权益保护、环境保护、知识产权保护、网络安全与个人信息保护等方面的义务，承担产品和服务质量责任，接受政府和社会的监督。
　　（2）公司重视企业信息安全管理，通过各种策略保证公司计算机设备、信息网络平台（内部网络系统及ERP、TMS、WMS、网站等）、电子数据等的安全、稳定、正常，为在规范与保护信息在传输、交换和存储、备份过程中的机密性、完整性和真实性，加强公司信息安全的管理，预防信息安全事故的发生，公司特制定《防病毒管理制度》《机房管理制度》《容灾备份管理制度》《网络安全管理制度》《网络权限管理制度》等的信息安全管理制度等。
　　（3）公司高度强调商业道德，在内部制定了“高压线”，强调廉洁从业，严防严控、防范杜绝商业贿赂。

　　二、核心竞争力分析
　　1、优秀的管理团队与人才梯队建设，支撑公司长期战略发展
　　报告期内，公司第三届董事会及管理层持续加强管理团队与人才梯队建设，为公司长期战略发展落地提供了有效支撑。公司建立健全了制度体系，启动了财务管理、质量管理、投融资管理、人力资源管理、法务管理等多模块集团管控模式探索，加强了流程体系的建设，优化了内部管理流程。公司持续引入人才，在保持医药领域专业核心能力的基础上,增加了企业数智化、企业战略规划、资本投资及品牌运营等方面的高层次人才。这意味着公司将在长期战略延续稳定发展的同时,进一步整合内部资源,为公司革新注入新活力。公司通过人才驱动模式保持了稳定快速发展的态势，并在近年较为严峻的行业形势下实现商业模式和业务领域的跨越式发展。经过多年的发展，公司也已形成了一支经验丰富、执行力极强的团队，并且核心业务团队较为稳定。
　　2、创新的互联网及大数据技术优势以及迅速发展的医药电商平台优势
　　公司通过“医药+科技”的产业互联网发展模型，实现了传统的医药流通与新兴的互联网及大数据技术的有效结合，为终端用户提供了便捷的采购体验，大幅提高成交效率，同时也成为公司快速拓展终端客户的有效手段，实现销售规模的快速扩张。报告期内，公司电子商务平台通过首营企业资质认证的有效客户数量超过6.70万家。公司上半年年平均月活跃用户数（门店）2.70万家，电子商务业务收入从2022年上半年的7.31亿元增长至2023年上半年的8.54亿元。各项指标均呈显出持续增长的趋势。药易购电商平台自成立以来先后获得了包括“最具影响力医药电商品牌”“最具投资价值医药电商企业”“中国医药商业百强企业”等多个行业奖项，获得了广泛好评。
　　在技术研发及增值服务方面，公司进一步加大了健康管理、智能仓储、大数据、AI算法等领域的投入力度，凝聚以算法工程师、软件工程师、系统架构师为核心的技术团队，筑牢技术驱动企业前进的发展基础。公司旨在打造领先行业的智能决策引擎等核心驱动模块，对数智供应链、数智零售、数智决策及数智电商等板块持续创新与升级。该技术中心的建立也促进了对原有医药电商服务进行升级，为全国的连锁、单体药店和诊所深度赋能，提供技术支持及标准化服务，提升传统药店客户精细化运营能力，同时也为消费者提供更好更全面的健康管理和服务。
　　3、深化公司SBBC平台战略布局，构建院外市场的全链条医药服务生态体系
　　2023年上半年，公司在数智化信息技术、医药电商、新零售、C端新兴流量、新工业、医疗资源、批文持有及IP打造等领域加大投入力度，对于医药流通领域进行深度矩阵布局，进一步加强供应链优势。
　　在品种资源、品类管理以及上下游渠道方面，针对院外市场医药终端丰富的用药需求，以及公司自身及下游医药终端客户的盈利诉求，经过多年积累，公司已建立起完善的医药品种管理体系并持续优化。报告期内，在品种及渠道方面，公司为满足社区医药终端和基层医疗机构丰富的用药需求，在品种资源和上下游渠道上持续拓展和优化。公司着力打通上游厂商至医药终端之间的壁垒，依靠强大的终端覆盖能力和服务能力.
　　在提供高效的仓储及物流与全方位、多层次的医药平台服务方面，公司自建专业运输车队，建立高效灵活的配送机制，以核心城市成都作为物流配送中心，形成了覆盖全川大部分地区的自有物流配送能力；公司还通过自建现代化智能仓库并对信息化平台进行持续改进，上线了智能化仓储管理系统，进一步加强了仓库管理，合理控制药品储存规模、提高仓储利用效率、降低经营成本，使得运营效率进一步提高。公司还配置了高效的信息管理系统，覆盖了采购、运输、仓储、配送、客户管理等多个环节，实现了药品信息流、实物流、资金流的统一，在提高公司的信息化管理水平的同时为客户提供准时、高效的服务，进一步巩固了公司在区域内院外市场的领先优势。
　　在提供数智化赋能增值服务方面，针对众多单体药店、中小型医药连锁企业在连锁经营、品类管理、客户拓展等方面普遍存在经验匮乏、竞争力不足的市场现状，公司不仅持续不断的提升、完善自身的终端赋能能力和服务体系，采取加盟服务等模式，提升后者的竞争实力和经营能力，增强客户黏性，实现合作共赢：还借助新兴的互联网手段，借鉴新零售模式的成功经验，与四川神鸟世纪科技有限公司合作，为单体药店、中小型医药连锁企业等医药终端打造、盘活私域流量，创新其获客方式，提升客单价。公司持续不断的提升、完善自身的终端赋能能力和服务体系，采取加盟服务等模式，提升后者的竞争实力和经营能力，增强客户黏性，实现合作共赢。
　　4、国内首家医药产业互联网上市公司的领先的行业地位与良好的品牌形象优势
　　公司是国内第一家医药产业互联网上市公司，具备一定的资本先发优势，为公司全面布局SBBC平台生态体系布局提供了战略支撑。公司通过“医药+科技”的产业互联网发展模式，实现了传统的医药流通与新兴的互联网及大数据技术的有效结合，助力公司实现销售规模的快速扩张。进入2023年度，公司也持续通过“资本+业务”相结合的模式积极拓展四川省外的医药商业合作伙伴，利用公司成熟高效的B2B电商技术和运营经验，与合作伙伴共同拓展省外医药终端市场，跨区域布局B2B电商平台，实现公司的跨区域经营。
　　在产业链上下游拓展方面，公司借助资本优势，不断挖掘优秀的医药互联网运营公司及团队，借助公司资本和供应链端的赋能，相关项目也取得了积极的发展，并更好地补强了公司在C端的运营和销售能力。通过资本加持和C端业务运营能力的提升，公司将继续挖掘优质项目，持续强化公司全渠道销售能力。2023年上半年，公司借助MAH制度以及公司全渠道销售能力，持续积极挖掘相关医药批文的市场价值，通过自持批文的方式加快打造医药新工业体系。
　　公司是药品流通行业中的区域龙头企业，在区域市场具有领先的行业地位。经过多年的积累，公司与全国各大医药生产企业、医药商业企业、基层医疗机构等建立了稳定和谐的合作关系，获得广大客户与供应商的广泛好评，并树立了良好的品牌形象。公司领先的行业地位，以及树立的良好品牌形象使得公司能够不断发展合作伙伴、扩大经营规模、提升行业影响力，夯实了公司持续发展的坚实基础。

　　三、公司面临的风险和应对措施
　　1、市场竞争加剧及市场需求变化的风险
　　我国医药流通市场整体呈现企业数量众多、市场集中度不高但持续提升的竞争格局，而院外市场医药流通行业市场化程度更高，竞争更为激烈。目前，行业中的领先企业在资金实力、管理运营效率、仓储配送能力、信息技术能力、售后服务能力等方面都在加大投入，行业竞争壁垒越来越显著。但是鉴于医药流通行业的巨大市场空间，各大互联网巨头、医药制造企业、第三方物流企业等均在积极拓展药品流通业务、进军药品销售及物流领域，公司未来面临市场竞争压力进一步提升的风险。同时，公司应对市场竞争和需求加大促销和研发等方面的投入，可能面临效果不达预期的风险。
　　面对市场竞争加剧及市场需求变化的风险，公司将进一步夯实公司在各方面的实力，扩大对院外市场医药终端的广域覆盖和深度融合。公司将延续在药品生产批文、医药电商、新零售、C端新兴流量、医疗资源及IP打造等方面不断探索，力求实现B、C端融合发展、精准赋能，深化SBBC平台发展战略，进一步构建院外市场的全链条医药服务生态体系并加以利用。另一方面，借助互联网及大数据技术优势，及时搜集市场需求信息和消费者反馈，及时对品种组合进行调整和改善，以确保公司能够最大程度地抓住市场增长的机遇。
　　2、行业政策风险
　　药品作为特殊商品，关系到人民群众的生命安全，属于国家重点监管领域。新一轮的医疗体制改革以来，在医疗、医保、药品供应三大细分领域的出台的各项改革政策，深层次的改变和影响了医药流通领域各类企业的生产经营。近年来，以“医药分开”、“分级诊疗”、“两票制”、“带量采购”为代表的一系列行业监管政策，为院外流通行业带来新的业务机会，肃清行业不规范行为，净化行业经营环境和竞争环境。实施健康中国战略，推动医药、医疗、医保持续高水平高质量发展关系到人民群众最关心、最直接的健康权益。近来全国医药领域的集中整治持续升温，院外市场流通行业的发展趋势也趋于明朗，但同时公司也将面临监管压力增加、行业竞争加剧的风险，如果公司不能很好的把握行业政策发展的趋势，将对公司的经营带来较大风险。公司一方面将及时关注国家医药行业政策的调整，了解变动趋势，提前制定应对措施、积极应对，另一方面将积极拓宽对医药工业企业的直采渠道。
　　3、药品质量风险
　　药品作为特殊商品，其质量关系到人民群众的生命安全，国家对药品生产经营制定了严格的法律法规。药品质量涉及药品生产、流通以及使用的各个环节，任何一个环节出现问题都可能导致药品安全问题。作为医药流通企业，公司严格按照GSP的规定，建立了完善的质量控制体系，在药品采购、药品验收、药品在库储存养护、药品出库、药品运输等各个环节严控质量。尽管如此，药品质量受生产环节影响较大，公司作为药品流通企业难以完全避免药品质量问题的出现。随着公司医药流通业务的持续发展，所经营商品种类的不断丰富，若公司不能在供应商准入、商品采购、仓储运输、门店陈列、门店销售等方面严格实行各项规章制度、严控商品质量安全，将存在发生药品安全事故、药患纠纷以及面临赔偿责任、行政处罚和刑事责任的风险，可能对公司的声誉和社会形象造成不利影响，影响公司在医药流通行业的核心竞争力，进而经营业绩受到一定的不利影响。
　　4、加盟业务风险
　　公司将加盟模式作为拓展对药店终端覆盖广度和深度的重要途径，为其提供多层次、全方位的增值服务以增加加盟药店对公司的粘性，从而增加对加盟店的销售、促进终端纯销业务的增长。但是，如果加盟店销售的药品因质量问题或超过保质期，导致药品安全事故，产生医药纠纷或行政处罚，将对公司产生不利影响。公司已根据药品GSP相关规定，加盟药店纳入连锁平台的质量管理体系，由连锁公司建立统一的质量管理制度，配备质量管理人员，承担质量管理职责。
　　5、公司拓展新业务面临失败或前期亏损金额较大的风险
　　2023年以来，公司根据宏观经济形势和行业发展，制定了新的业务发展方向。公司将延续在药品生产批文、医药电商、新零售、C端新兴流量、医疗资源及IP打造等方面不断探索，力求实现B、C端融合发展、精准赋能，深化SBBC平台发展战略，进一步构建院外市场的全链条医药服务生态体系并加以利用,以提升公司经营业绩。但是，C端业务属于零售业务范畴，公司的传统优势在于商业贸易，新业务的发展面临人才团队、管控能力及相关的长效机制建设等压力；新工业端获得的生产批文是否能够在短期盈利也存在一定的不确定性。公司致力于打造以供应链为基础，以创新技术为驱动的健康新生态，新业务发展面临短期投入与长期回报的矛盾，面临资金投入压力。因此公司拓展新业务也可能面临失败或前期亏损金额较大并面临消费者投诉的风险。针对上述风险，公司一方面建立投资管理制度，设立投资管理委员会并不断建全和完善投资管理体系，防范和控制新业务板块的投资风险；另一方面公司将实时密切关注新业务板块的发展变化，及时调整经营策略和管理模式，提升管理效能，并针对新的业务领域进行技术研发和人才储备，从而降低新业务拓展失败的风险。公司将努力通过创新驱动，努力保持稳健增长和持续健康发展。
　　6、诉讼风险
　　截至报告期末，公司及子公司存在因合同纠纷而产生的诉讼，由于部分诉讼案件尚未审理完毕，诉讼结果暂无法确定，对公司期后利润的影响存在不确定性。
　　为了妥善处理因合同纠纷产生的争议，公司管理层高度重视诉讼事宜，已组建包括管理层、中介机构、顾问机构、律师团队等在内的团队，力求主动、积极维护公司及广大股东的利益。对于诉讼行为给合作事项带来重大负面影响，公司将采取一切必要手段包括但不限于诉讼、保全等措施确保上市公司资金安全，维护公司及广大股东的利益。 收起▲