一、报告期内公司从事的主要业务　　（一）主营业务基本情况　　公司主营业务是为大型集团企业提供管理信息化方案及IT综合服务，致力于应用云计算、大数据、人工智能等新一代信息技术，推动企业运营管理数字化、智能化。经过二十多年的沉淀与积累，通过持续的管理创新与新技术研究应用，形成了突出的信息化综合服务能力，主营业务涵盖解决方案、咨询与服务、应用软件产品、平台软件产品、软件定制开发等多个方面。　　（二）公司主要业务模式　　大型集团客户和优势业务领域，是公司业务拓展的重点方向。公司充分考虑自身业务特点，通过布局相应的业务机构、采取针对性的销售策略拓展客户。　　1、组织方式　　公司采用事业部为主体、本地... 查看全部▼

　　一、报告期内公司从事的主要业务
　　（一）主营业务基本情况
　　公司主营业务是为大型集团企业提供管理信息化方案及IT综合服务，致力于应用云计算、大数据、人工智能等新一代信息技术，推动企业运营管理数字化、智能化。经过二十多年的沉淀与积累，通过持续的管理创新与新技术研究应用，形成了突出的信息化综合服务能力，主营业务涵盖解决方案、咨询与服务、应用软件产品、平台软件产品、软件定制开发等多个方面。
　　（二）公司主要业务模式
　　大型集团客户和优势业务领域，是公司业务拓展的重点方向。公司充分考虑自身业务特点，通过布局相应的业务机构、采取针对性的销售策略拓展客户。
　　1、组织方式
　　公司采用事业部为主体、本地化区域服务机构协同的运营管理模式，公司设有多个行业客户事业部及专业领域事业部，并在北京、上海、深圳、香港、成都、西安、郑州、合肥、乌鲁木齐、库尔勒等地设有区域机构；公司设有平台研发部门和产品研发部门，专职从事技术平台研发和产品研发工作，以平台研发、产品研发和项目研发相结合的方式，满足ToB模式下客户大规模批量化定制的需求，并同步实现解决方案、产品、平台的积累、提升和推广。该组织方式可以保障快速响应客户需求，保障项目交付质量和客户服务质量，具有较高的运行效率，适应公司业务拓展需要。
　　2、业务拓展方式
　　公司坚持“聚焦大型集团客户、聚焦优势业务领域”的发展战略，分别采用“客户+服务”和“产品+市场”的拓展模式进行两类业务的拓展。
　　（1）面向大型集团企业，发挥集团管控业务竞争优势，以定制软件方式拓展大型集团客户市场，采用长期服务策略持续扩展业务领域
　　针对大型集团企业信息化建设方案复杂度高，前期规划、筹备周期长的特点，发挥公司在大型集团企业管理信息化领域经验丰富、熟悉行业特点的优势，主要采用“工程师顾问式”模式进行直接销售。在获取项目信息后，组织经验丰富的专家顾问团队，与客户充分沟通交流，展示方案能力、交付能力和实施能力，赢得客户信任。
　　针对已有大型集团客户，公司努力抓住技术进步和管理变革带来的新机遇，推动新模式和新技术与客户业务实践的深度融合，持续提供原有系统升级服务，不断拓展新的业务领域，主要包括经营管理、智慧油田、设备管理、智慧安全管理等。公司为长期服务客户，一般会成立专门组织、专职团队进行项目交付、运维服务，以及新业务拓展。
　　针对已有大型集团客户所属分子公司，公司充分利用承建集团公司统建系统的优势，积极拓展其分子公司业务。公司为长期服务分子公司客户，一般会设立本地化分支机构或服务团队，从事项目交付、运维服务和业务拓展。
　　（2）面向更广泛市场，聚焦优势业务领域，以专业化产品和服务拓展客户
　　公司在集团司库管理、智能财务共享、XBRL数据应用等传统细分领域具备较强的竞争优势，产品成熟度较高，形成了一定的品牌效应。为抓住数字化、智能化和信创国产化的机遇，公司在符合信创标准的智慧安全、设备管理、ERP等方面积极投入，逐步拓展了新的业务领域。聚焦上述细分领域，组建专业产品研发团队和销售团队进行产品研发和市场拓展，通过口碑营销、市场活动、媒体宣传等形式进行市场推广，主要以直销模式实现销售。
　　两类业务拓展模式相互依托，相互促进。依托“客户+服务”模式下大型集团企业的最佳业务实践，提炼优势产品，建立细分领域的差异化竞争优势，助力开拓更广泛市场；依托“产品+市场”模式扩大优势领域客户群规模，通过整合公司能力持续提供优质服务，将更多潜力客户发展为战略客户。
　　（三）报告期业务推进情况
　　2024年上半年，公司继续坚持“聚焦大型集团客户、聚焦优势业务领域”的发展战略，战略客户方面，公司积极扩展现有战略客户服务领域，凭借多年服务战略客户积累形成的解决方案、高质量交付经验，借助战略客户行业内标杆示范效应，积极开拓新战略客户；优势业务方面，公司持续加强产品研发和市场建设，扩大优势业务领域，加强市场体系建设，依托“产品+市场”的模式推动公司发展；研发投入方面，聚焦核心产品，持续技术创新、迭代升级，重点推动智能化技术与公司产品业务的融合，用好智能化工具降低公司研发成本，发挥智能化能力提高公司产品竞争力。
　　1、战略客户业务推进情况
　　2024年上半年，公司在中国石油、中国石化、中国海油、国家管网、中国建筑和中国中铁等央企战略客户的业务稳健发展。随着各央企集团打造世界一流财务管理体系工作的快速推进，集团预算管理、司库管理、税务管理、财务共享等集团财务管理信息化系统建设与提升项目需求旺盛，同时各央企客户也越来越多地关注如何借助数智化转型提升集团财务管理水平，公司积极响应并与客户深入合作挖掘场景、落实应用。
　　凭借多年积极探索与积累，公司现有战略客户的服务已经从以财务管理为核心的经营管理领域扩展到设备管理、智慧安全、智慧油田、智能矿山、生产统计等数字生产领域，面向战略客户的服务范围和服务能力均取得了提升。
　　2、新战略客户推进情况
　　2024年上半年，公司凭借多年积累的能源行业数字化转型解决方案，以及大型集团企业信息化建设实践经验，借助集团司库管理、智能财务共享等优势业务，抢抓信创替代的机会积极拓展集团管控、数据资产等业务领域，努力培育新战略客户。报告期内，公司开拓新战略客户的目标基本实现，一是基于司库项目的成功交付，得到某大型能源集团客户认可，公司服务范围在集团司库建设、财务共享等领域不断扩大；二是成功开拓新央企客户，中标某大型能源集团财务共享服务建设项目。
　　3、司库业务推进情况
　　随着司库建设项目的推进，围绕资金风险防范、全球直联可视等方面，各央企客户普遍签约司库深化应用和数据中台建设项目以赋能集团企业数智化转型，同时公司积极跟踪央企客户境外财资中心项目，新拓展南方电网境外财资中心建设项目。对标司库验收标准的信创要求，全面适配国产化产品，适时推动国产化替代工作。
　　4、信创业务推进情况
　　公司继续聚焦能源、金融保险两个主要行业，积极推进大型集团企业信创EAM、EPM、ERP的试点应用项目。
　　2024年上半年，公司在某大型能源央企集团客户的信创EAM替代与信创EPM替代项目均进展顺利，预计年内可以完成主要建设任务；公司信创ERP总账产品已在金融保险行业开始试点，并中标某大型金融控股集团大总账项目，替代OracleEBS相关工作已经全面启动。
　　5、生产领域业务推进情况
　　（1）设备管理及智慧油田领域
　　在石油化工行业，公司有丰富的资产管理、设备管理等领域的实践经验和知识储备，结合市场需求和信创要求，组织资源建立了设备管理信创产品研发队伍，遵循国产信创技术路线，秉承国际先进设备资产管理理念，开发建设自主可控、技术先进的生产设备与资产管理系统，打造能源行业设备资产管理领域的创新型应用。2024上半年，公司在某大型央企集团继续开展设备管理系统国产替代推广工作，并同步加大煤炭、钢铁行业的市场拓展力度。
　　从经营管理领域向生产管理领域拓展是公司在石油石化行业一直坚持的发展策略，公司依托各油田本地化驻场队伍多年来积累的业务能力，积极拓展生产领域业务，在油气田生产物联网建设、勘探开发数据治理、油气生产管理数字化移交、油藏分析等业务方面保持了一定延续性。公司将持续加强生产业务能力建设，统筹生产领域人力资源，积极拓展生产管理领域业务。
　　（2）安全管理及智能矿山领域
　　按照2020年国家发展改革委、能源局、应急部等八部委联合印发的《关于加快煤矿智能化发展的指导意见》，智能矿山的建设进度近两年明显加快。2024上半年，公司依托控股子公司北京联方的智慧矿山及安全管理产品，继续加快业务推进进程，在中煤集团、冀中能源、开滦集团等下属煤矿上线应用；同时借助煤炭行业安全管理业务经验，拓展高速公路“安全与隐患”双控管理业务市场。
　　6、公司销售体系建设情况
　　2024年上半年，公司继续加强“产品+销售+交付”业务拓展体系的建设工作，结合公司聚焦行业、聚焦重点业务的市场开拓计划，适时补充行业专家助力新客户、新业务的推进工作，公司传统优势业务和设备管理、智慧安全、信创ERP等新业务领域的市场活动均有序开展。
　　（四）重点研发进展情况
　　为进一步提升公司核心竞争力，更好地抓住市场机遇，公司2022年启动了“国产ERP集团财务核心产品研发项目”和“技术平台提升研发项目”实施建设工作。2023年，在关键性能指标和功能创新应用方面取得了多项突破，在信创环境适配方面，完成多款/多项国产芯片、操作系统、中间件、数据库适配工作，全面支持信创产品体系；在信创软件替代方面，推出了信创ERP、EPM、EAM、云湖平台等多项软件产品或技术平台。
　　2024年以来，公司重点聚焦全面信创、智能化等方面，加大研发投入，关注研发质量和研发进度管理，几个主要产品的研发工作均取得较大进展。
　　1、信创产品
　　（1）信创ERP
　　公司信创ERP是在信创环境下，借鉴中国大型集团企业的最佳实践，结合公司在超大型集团企业二十多年的信息化实践经验，提炼出自主可控的数字化转型整体解决方案与产品套件，形成公司在大型集团客户进行ERP系统国产化升级的独特能力，产品及应用可根据客户需要灵活组装。
　　2024年上半年，继续加大信创产品研发，总账管理方面优化核心引擎，实现性能的进一步提升；资产管理方面优化核心功能，提升产品用户体验；底层技术方面优化缓存管理、主数据管理等基础能力，提升整体系统性能。
　　（2）信创EPM
　　公司信创EPM是以指标体系为基础，打通战略、计划、预算、实际数据，构建包含战略计划管理、全面预算管理、合并报表管理和管理会计报告的一体化产品套件，主要满足集团企业客户从战略到计划、预算、执行、评价的闭环管理需求。
　　2024年上半年，结合某大型央企集团全面预算管理信创项目需要，在产品层面，优化了预算编制、预算流程、规则计算等功能，进一步提升系统性能与用户体验；合并报表管理，通过优化报表合并、指标管理功能，进一步提升合并抵销效率。
　　（3）信创EAM
　　公司信创EAM，应用物联网、大数据、数据可视化等新技术，融合设备业务管理与运行数据，打造自主、安全、完整、可持续演进的智慧化设备资产管理系统。该系统聚焦设备完整性业务管理全过程，强化设备状态感知，搭建设备健康评估模型；运用大数据技术辅助预测设备故障，推进设备数智化场景应用，助力设备管理持续改进，构建设备管理智能服务和数智化新生态。2024上半年，依托大模型技术，EAM产品完成智能助手搭建及多个机理模型、算法模型的开发，覆盖故障诊断、性能预测、资源优化等多个关键领域，持续提升系统智能化能力。
　　2、云湖平台
　　随着大型集团企业数字化、智能化、信创化的加速推进，客户在产品功能、运行稳定性和产品交付效率等方面都提出了更高的要求。为提高研发效率、提升交付质量、降低研发成本，公司在技术平台一期建设项目的基础上不断优化完善和创新，形成了公司新一代研发技术平台--云湖平台。
　　云湖平台（原OSP平台）是基于云原生基础架构的企业级PaaS平台软件，致力于构建企业混合云应用系统，为企业提供高效、稳定、安全的技术与数据底座，助力企业实现数字化转型和升级。云湖平台主要包括技术中台、数据中台和业务中台，并扩展了智能中台、开发套件、集成套件等，为企业提供全面PaaS解决方案。云湖平台所有中台产品、系统套件均以高并发、高可用和可扩展为设计原则，充分满足信创环境下大型集团客户对稳定性、可靠性和个性化开发的需求。
　　（1）技术中台
　　2024年上半年，公司深入研究信创环境下项目交付的实际需求与痛点，围绕性能、易用性、安全性及稳定性等多个维度，对容器云、DevOps、微服务治理、API网关、运维监控、大数据组件、物联网、流媒体、区块链等产品能力进行全面升级，实现从开发效率、产品质量、运维监控到业务应用构建的软件全生命周期、全链路优化，重点增强信创环境下的自主知识产权技术的支撑能力，打造更加全面的技术中台和信创技术底座。
　　（2）数据中台
　　2024年上半年，公司对数据中台产品进行了升级研发，提升数据中台的数据汇聚、数据处理、数据服务、数据分析、数据展示和数据管理能力，逐步加强了海量数据传输、线上开发模式、数据质量控制、数据服务能力、模型设计及管理和指标统一管理等功能，从数据资产化、服务化等多个层次为数据深化应用提供工具支持。
　　（3）业务中台
　　2024年上半年，通过对业务服务进行抽象、解耦及沉淀，充实了可复用、易共享的基础通用能力，针对门户中心、认证中心、流程中心、影像中心、文件中心、打印中心等公共服务组件实施了信创优化提升。
　　（4）智能中台
　　2024年上半年，公司积极开展基于大模型的智能化研发和应用工作，并与星环科技建立联合实验室开展大模型技术应用联合创新工作，初步完成了智能体工具链（PanAgent），提供提示词工程、任务编排、智能体定义等功能，为智能化场景的搭建提供了基础工具支撑；同时，公司新增研发了智能助手（PanMate），具备对话管理、技能管理、自然语言处理、数据分析与展示等能力，支持web应用、桌面应用，OpenAPI接入、移动端接入等方式。
　　（5）开发套件
　　2024年上半年，对开发套件的功能完善性、性能、易用性、安全性以及稳定性等方面进行优化提升的同时，并对平台技术栈进行更新，采用主流、开放、契合客户信创要求的前后端技术栈，支持低代码、全代码的交付模式，以满足公司战略客户对交付平台、技术栈的要求。
　　（6）集成套件
　　2024年上半年，公司对集成套件进行了全面升级，增强了API集成、数据分发、服务编排、服务市场等开箱即用的企业级集成服务能力，增加了对应用单据集成、数据共享、主数据分发、移动集成、流程集成、门户集成等企业业务集成场景的支撑。采用集成套件，可以快速实现动态集成需求，降低系统间集成成本。
　　（五）公司所处行业情况
　　1、行业宏观环境
　　“十四五”期间，国家不断深化经济社会发展与数字化转型的结合。2021年以来，国务院、工信部、中央网信办等部门连续发布《“十四五”软件和信息技术服务业发展规划》《“十四五”信息化和工业化深度融合发展规划》《“十四五”大数据产业发展规划》《“十四五”国家信息化规划》《“十四五”数字经济发展规划》等产业规划，推动数字经济核心产业加速发展。2023年2月，中共中央、国务院印发了《数字中国建设整体布局规划》，提出了新时代数字中国建设的整体战略，明确了夯实数字基础设施和数据资源体系，做强做优做大数字经济的要求。
　　在各项政策的驱动下，我国软件产业的产品形态、服务模式、竞争格局加速演进，软件和信息技术服务业在数字经济发展、社会运行保障方面的作用愈发显著，正在成为重组全球要素资源、重塑全球经济结构、改变全球竞争格局的关键力量之一。而数字经济的迅猛发展与企业数智化的加速转型，也为行业带来了巨大市场空间。
　　2、公司主要业务所处环境
　　公司成立二十多年来，始终专注于大型集团企业管理软件的开发及服务，积累了丰富的集团管控为核心的信息化解决方案，以及央国企集团为主的优质客户资源。
　　近年来，坚定不移做强做优做大国有资本和国有企业，以更好履行经济责任、政治责任、社会责任，是国有企业的核心使命。国务院、国资委、财政部也先后推出了指导意见，为利用集团管控体系和数字化手段，充分发挥“支撑战略、支持决策、服务业务、创造价值、防控风险”功能，明确了目标要求。
　　2022年2月，国务院国资委发布了《关于中央企业加快建设世界一流财务管理体系的指导意见》，提出了推动财务管理理念、财务管理组织、财务管理机制、财务管理功能手段四项变革，重点强化核算报告、资金管理、成本管控、税务管理、资本运作五项功能，持续完善纵横贯通的全面预算管理、全面有效的合规风控、智能前瞻的财务数智、科学的财务管理能力评价、面向未来的财务人才队伍建设五大体系，通过5年左右的努力，中央企业整体财务管理水平明显跃上新台阶，通过10-15年左右的努力，绝大多数中央企业建成与世界一流企业相适应的世界一流财务管理体系，一批中央企业财务管理水平位居世界前列。
　　2023年2月，中共中央办公厅、国务院办公厅印发了《关于进一步加强财会监督工作的意见》，对进一步健全财会监督体系、完善财会监督工作机制、加大重点领域财会监督力度提出了明确要求。
　　2023年12月，财政部印发了《关于加强数据资产管理的指导意见》的通知，要求加快建立数据资产管理制度，促进数据资产合规高效流通使用，构建共治共享的数据资产管理格局，为加快经济社会数字化转型、推动高质量发展、推进国家治理体系和治理能力现代化提供有力支撑。
　　2023年12月，国务院国资委在中央企业财务工作会议中向各央企集团财务工作提出要求，坚持稳中求进、以进促稳、先立后破，锚定建设世界一流财务管控体系的总目标，把握价值管理规律，以全面预算为引领，有力推动发展战略落地见效；严守账数真实铁律，以决算管理为镜鉴，全面夯实经营管理决策基础；深挖价值创造潜力，以提质增效为主线，聚力实现经营效益稳步增长；顺应智能变革趋势，以司库建设为抓手，加快推进财务数智化转型；树牢风险底线思维，以控增化存为路径，确保重点领域风险可防可控，为推动中央企业增强核心功能、提高核心竞争力，加快实现高质量发展作出更大贡献。
　　2024年1月，国务院发布了《关于进一步完善国有资本经营预算制度的意见》，提出进一步完善国有资本经营预算制度、更好发挥国有资本经营预算的功能作用的工作要求。
　　随着这些制度的发布、会议的召开，在财务管理、数据资产管理等集团管控体系建设方面，借助信息化手段支撑工作任务的落实、工作目标的实现，已成为必要路径和普遍共识。国内各大型集团企业，包括各央国企及部分民企集团，结合自身发展战略、管理现状，陆续启动各项工作，公司凭借成熟的管理类软件产品、完善的行业解决方案、优质的集团企业客户资源，迎来了更多的市场机会。
　　3、行业环境对公司发展的影响
　　大型集团企业信息化建设具有明显的周期性，随着外部环境的变化和新一代信息技术的发展，在追求高质量发展的内在需求和政府监管部门的积极推动下，以中央企业为代表的大型集团企业正处在新一轮信息化升级、数字化转型的全面启动期。公司的产品、方案和服务主要聚焦于集团财务管控、集团司库管理、全球资金管理、智能共享服务、XBRL数据应用服务、数字建造以及信息系统集成等领域，高度契合国务院国资委的指导意见中提出的在中央企业推进司库体系建设和建设世界一流的财务管理体系的有关要求，市场推动作用显著，市场空间大。
　　公司积极把握上述市场机遇；一方面继续专注主营业务领域，实现公司业绩稳健增长，完成公司设定的收入和利润增长目标。另一方面，积极进行产品布局，重点聚焦国务院国资委发布的《关于中央企业加快世界一流财务体系建设的指导意见》中提出的总体要求，重点完成符合信创标准和大型集团企业需求的集团财务管控相关产品、设备管理产品、能源与金融行业ERP产品的研发工作，形成世界一流财务体系解决方案和信创ERP解决方案，从而优化产品布局，巩固优势行业地位，提高集团管控软件可复用度，保持高端市场竞争力，进一步扩大优势业务规模，拓展更多行业集团客户。

　　二、核心竞争力分析
　　公司长期专注于大型集团企业管理软件的开发及服务，在所从事的业务领域具备较强的持续创新能力和交付能力，积累了丰富的实践经验和典型客户，所研发的软件产品符合大型集团企业需求；公司聚焦战略客户长期服务的发展战略符合大型集团客户信息化建设的特点和需求，与主要战略客户建立了多层次的合作关系，在大型集团企业信息化领域的市场地位不断巩固，具有较强的核心竞争力。
　　（一）行业高端市场优势
　　公司多年聚焦大型集团客户，为中国石油、中国石化、中国海油、国家管网、中国建筑、中国中铁等大型央企客户提供长期服务，凭借技术优势和高水平服务建立了长期合作关系，业务领域不断拓展。
　　公司聚焦的央企和大型集团企业客户信誉度高，业务抗风险能力较强，公司合同取得具有良好的稳定性和持续性。公司战略客户业务拓展模式比较成熟，在信息系统建设阶段主要取得定制开发项目收入，进入正常运行阶段通过运维服务取得服务收入，并在服务过程中收集挖掘业务需求，跟踪技术发展和管理新需求，获取新的定制开发机会，通过持续为客户提供优质服务，保持较好的业务连续性和稳定性。
　　公司聚焦央企和大型集团企业客户的标杆效益明显，其管理实践经验、解决方案也经常成为对标学习的对象，也为公司带来了更多的市场机会和优质客户。
　　（二）高质量快速交付优势
　　公司聚焦战略客户服务，经过二十多年的实践，从组织、流程、研发、人力资源管理等多方面，以客户需求为导向，形成了支撑高质量快速交付的战略客户服务体系，为公司高质量经营奠定了稳固基础。
　　组织方面，公司面向战略客户设立服务团队，提供专职、现场服务。战略客户交付团队稳定，对行业、客户需求深度理解，保证了解决方案高适配、工作高效率、沟通无障碍。
　　流程方面，以客户项目为管理单元，以项目管理流程为驱动，增加预算、进度、交付成果、客户满意度等内控管理点，落实项目经理管理职责，把交付质量作为项目经理考核的核心指标。
　　研发方面，建立了“平台研发+产品研发+项目研发”三位一体的研发模式，通过技术平台的持续创新和迭代保证基线交付质量，通过持续满足客户需求研发领先产品，通过专职团队提高开发服务的效率和质量。
　　人力资源管理方面，公司以优先保证项目高质量交付为目标，建立了公司层面人力资源快速调剂、专家资源高度共享的机制，从内部考核、结算等管理维度，鼓励资源统筹共享，保障项目资源及时投入。
　　（三）产品差异化竞争优势
　　公司聚焦优势业务深入耕耘，相关产品和解决方案在技术应用、软件功能、业务模式融合等方面不断创新和突破，形成了细分业务领域标杆客户群，在市场竞争中具有明显的差异化优势。
　　在集团管控领域，公司拥有自主知识产权的集团管控软件系列产品，产品均基于公司统一的核心业务架构体系设计，构成了面向复杂架构的集团企业管理信息化解决方案。其中，集团财务管理系统是国内较早实现“全球一套账”模式的集团财务系统，并认定为山东省首版次高端软件。
　　在集团司库领域，公司拥有丰富的资金集中管理和境内外主要商业银行直联经验，香港团队具备国际化服务优势。借助在多家央企客户司库系统建设经验和长期的产品积累，对标国资委关于中央企业加强司库体系建设的要求，通过持续优化迭代，司库系统产品成熟度、适用性均具备领先优势，具有较强的市场竞争力。目前，三十余家集团企业已经成为公司司库管理系统的客户。
　　在智能财务共享领域，公司拥有财务共享服务完整解决方案和成熟的软件产品，功能囊括了共享运营、费控平台、报账平台、业财中台、智慧税务、收入结算、智能稽核、电子档案、会计引擎、RPA、智能助手等。在央企集团、省属国企集团、行业龙头民企集团都拥有较多的成功标杆项目，享有较高的市场知名度。
　　在XBRL数据应用领域，公司是国内较早全面研究掌握XBRL标准体系及关键技术的软件厂商，是财政部通用分类标准实施技术支持单位，也是XBRL软件产品较早通过XBRL软件认证技术委员会认证的单位之一。公司XBRL相关系统及产品，已经应用到国家金融监督管理总局、中证信息、中央结算公司、期货市场监管中心、全国股转公司、多家保险公司和商业银行。
　　（四）研发与技术优势
　　公司具有较完善的研发机构、研发投入机制、创新基础设施及创新制度体系，研发投入持续加大，研发费用率处于行业中上水平，在所从事的业务领域具备持续创新能力。公司高度重视研发团队建设，组建了具有丰富行业经验和较高技术水平的研发团队，推动公司技术平台能力提升和产品研发工作；公司密切关注前沿技术动态，始终紧跟技术发展趋势，深入研究云计算、大数据、物联网、人工智能、区块链等新一代信息技术，公司拥有以“云湖平台”、“信创ERP”为核心的自主知识产权技术平台及业务模型库，并在项目交付、产品研发过程中持续积累增强，形成了符合公司业务特点的核心技术架构及软件开发体系，拥有10余项发明专利、300余项软件著作权。
　　公司是山东省企业移动计算工程技术研究中心和山东省软件工程技术中心依托单位，按照应用研究和技术研究并重的研发策略，与山东大学、山东师范大学等高校建立了紧密的产学研合作关系，开展移动计算、大数据、区块链、人工智能等技术应用研究，共同承担了多项省级科研课题，公司的技术实力及创新能力得到持续提升。

　　三、公司面临的风险和应对措施
　　1、公司客户较为集中的风险
　　报告期内，公司来自前五名客户的销售收入金额115,117,250.14元，占营业收入的比例为59.96%。公司前五大客户销售收入占比较高，主要系公司通过在能源、建筑等行业业务的持续拓展，与中国石油、中国石化、中国海油、中国建筑、国家管网等大型集团及其众多下属企业开展多领域业务的深入合作，呈现为客户集中度较高。如果客户未来采购策略发生变化，或公司产品和服务质量不能持续满足客户要求，导致公司与主要客户的合作关系发生变化，将可能对公司的生产经营带来不利影响。
　　公司多年来深耕大型集团客户市场，在石油石化信息化领域形成了良好的业务口碑，公司与石油石化下属单位均有长期业务合作，目前合作情况良好。公司与中国建筑、中国中铁也已经形成了良好的合作基础和稳定的业务领域。公司积极利用司库业务带来的机会，扩大战略客户群体，增加战略客户数量，降低客户依赖风险。同时，公司聚焦优势业务领域，逐步建立起细分领域的差异化竞争优势，面向广泛市场客户提供专业化的产品及服务，力争形成较大规模的高端客户群。
　　2、公司业绩存在季节性波动的风险
　　公司的主要客户为中国石油、中国石化、中国海油、国家管网、中国建筑和中国中铁等大型集团企业，该类客户其信息化项目的立项、审批、采购招标、合同签署以及项目验收和货款支付有较长的审核周期，下半年尤其是第四季度通常是项目验收的高峰期。公司业务收入存在季节性特征，第四季度收入占比较高，但公司费用发生在年内平均分布，随着公司研发支出的增长和经营规模的扩大，导致上半年利润较低，公司业绩存在季节性波动的风险。
　　公司一方面依托智能财务共享、司库管理、XBRL数据应用、EAM、EPM和信创ERP等细分领域积极开拓广泛客户市场，扩大优势业务收入规模；另一方面，积极与客户落实合同履约条款，识别履约义务，在完成履约义务后及时验收并进行收入的确认。通过上述措施，平衡收入的季节性波动。
　　3、市场竞争的风险
　　经过多年的技术研发和市场开拓、运营，公司在能源、建筑、金融保险等行业信息化管理软件服务领域赢得了客户的认可，拥有相对稳固的客户群体，具有良好的品牌效应。近年来，随着我国软件和信息技术服务业的快速发展，国内企业信息化业务领域的市场竞争也日趋激烈。公司若不能及时适应快速变化的市场环境、满足客户变化的业务需求、保持既有竞争优势和品牌效应，未来将存在被竞争对手挤占市场从而造成公司市场占有率及经营业绩下滑的风险。
　　企业服务市场具有较高的行业壁垒，公司具有20余年为客户提供应用和服务的经验能力，以及技术和人才等优势，公司将对行业竞争格局的变化保持高度关注，充分发挥已有的竞争优势，坚持两个聚焦发展战略，坚持以客户为中心的服务理念，努力巩固加强市场地位。
　　4、技术创新的风险
　　公司所从事的业务属于技术密集型，核心竞争力主要体现在拥有较强的系统开发、项目交付和技术研发能力。软件和信息技术行业技术升级和更新换代较快，客户信息化建设的需求也在持续提升，公司必须不断进行技术创新以适应客户需求。如果不能及时更新技术以适应市场变化，将影响公司持续经营和盈利能力。
　　公司将紧跟技术发展趋势，不断加大产品研发投入，持续进行技术创新，保持技术与产品的竞争力。进一步完善基于平台的交付模式，充分应用智能化技术和成果，通过资源共享、共用和有效积累，提升交付能力、交付效率和交付质量，推动公司健康发展。

　　四、主营业务分析
　　2024年上半年，公司在2023年强化产能建设、优化业务布局的基础上，继续坚持“聚焦大型集团客户、聚焦优势业务领域”的发展战略，加大战略客户与优势业务开拓力度，提升公司研发效率与项目管理水平，合理控制人员及成本费用支出规模，加强应收款项催收，较好地完成了上半年各项工作任务，公司新签订单、营业收入、利润均实现同比增长。本报告期实现归属于母公司净利润1,339万元，较上年同期增长142.17%。
　　收入方面,本报告期实现营业收入1.92亿元，较上年同期增长25.93%；主要为公司持续加大新客户、新领域的业务拓展，客户群体与业务领域不断扩大，同时，已完成项目的后续维护业务逐渐增多，运维收入保持稳定。业务规模持续增长推动公司收入同步增长。
　　从分行业角度来看，石油石化行业，继续巩固公司在石油石化行业信息化领域的地位，实现营业收入9,399万元，较上年同期增长39.09%，占公司营业收入的比例为48.95%。建筑地产行业，市场业务规模基本趋向稳定，实现营业收入4,205万元，较上年同期增长1.06%，占公司营业收入的比例为21.90%。金融保险行业，监管披露、保险业务基本保持稳定，实现营业收入1,722万元，较上年同期下降13.80%，占公司营业收入的比例为8.97%。煤炭电力行业，市场机会进一步显现，收入有较大增长，实现营业收入1,652万元，较上年同期增长104.62%，占公司营业收入的比例为8.60%。交通运输、装备制造等其他行业，随着公司解决方案的多样化和产品体系的进一步完善，市场空间逐步释放，收入实现较大增长，实现营业收入1,702万元，较上年同期增长91.54%，占公司营业收入的比例为8.86%。公司收入的行业分布进一步多样化。
　　营业成本累计发生1.18亿元，较上年同期增长35.50%；从营业成本构成上来看，职工薪酬费用累计发生8,909万元，占比75.51%，较上年同期增长33.93%，公司业务受人力驱动非常明显。差旅费、房租物业、外协费、外购软硬件、办公费用、折旧等合计累计发生2,889万元，占比24.49%,较上年同期增长40.57%。随着公司新业务领域和市场的开拓，市场竞争更加激烈，中标金额相对较低、交付工作量较大，导致项目毛利有所降低，毛利率为38.55%，较上年同期下降4.34个百分点。
　　三项费用（销售费用、管理费用、研发费用）累计发生8,034万元，较上年同期下降36.70%。销售费用累计发生1,386万元，较上年同期下降63.33%；上年同期，公司建造一体化项目因未能中标，前期项目投入结转销售费用2,500多万。剔除该因素后，较上年同期增长16.13%，主要系公司加强销售团队建设，销售人员增加导致薪酬费用、办公费增加以及中标服务费等增加所致。管理费用累计发生4,189万元，较上年同期增长23.30%，主要系公司规模扩大管理人员增加导致薪酬费用增加，股份支付摊销费用增加等因素综合所致。研发费用累计发生2,458万元，较上年同期下降55.41%，报告期研发支出资本化2,708万元，考虑该因素后，报告期公司研发投入5,166万元,与上年同期持平。研发投入对业绩释放具有一定的滞后性，这些研发投入将对逐步优化公司运营模式、稳步提高公司经营业绩发挥支撑作用。
　　下半年是公司合同签订、项目交付、收入确认、项目回款的高峰期，是达成全年经营目标的关键期，公司将积极应对市场变化，立足于自身发展需求，持续稳健地优化组织机制和人才结构，努力将人员规模保持在合理水平，不断提升人效，拓展业务模式，积极有序开展经营工作，推动实现公司业绩稳健增长，努力完成公司设定的收入和利润目标。 收起▲

　　一、报告期内公司所处行业情况　　公司需遵守《深圳证券交易所上市公司自律监管指引第3号——行业信息披露》中的“软件与信息技术服务业”的披露要求　　（一）行业宏观环境　　“十四五”期间，国家不断深化经济社会发展与数字化转型的结合。2021年以来，国务院、工信部、中央网信办等部门连续发布《“十四五”软件和信息技术服务业发展规划》《“十四五”信息化和工业化深度融合发展规划》《“十四五”大数据产业发展规划》《“十四五”国家信息化规划》《“十四五”数字经济发展规划》等产业规划，推动数字经济核心产业加速发展。2023年2月，中共中央、国务院印发了《数字中国建设整体布局规划》，提出了新时代数字中国建设的整... 查看全部▼

　　一、报告期内公司所处行业情况
　　公司需遵守《深圳证券交易所上市公司自律监管指引第3号——行业信息披露》中的“软件与信息技术服务业”的披露要求
　　（一）行业宏观环境
　　“十四五”期间，国家不断深化经济社会发展与数字化转型的结合。2021年以来，国务院、工信部、中央网信办等部门连续发布《“十四五”软件和信息技术服务业发展规划》《“十四五”信息化和工业化深度融合发展规划》《“十四五”大数据产业发展规划》《“十四五”国家信息化规划》《“十四五”数字经济发展规划》等产业规划，推动数字经济核心产业加速发展。2023年2月，中共中央、国务院印发了《数字中国建设整体布局规划》，提出了新时代数字中国建设的整体战略，明确了夯实数字基础设施和数据资源体系，做强做优做大数字经济的要求。
　　在各项政策的驱动下，我国软件产业的产品形态、服务模式、竞争格局加速演进，软件和信息技术服务业在数字经济发展、社会运行保障方面的作用愈发显著，正在成为重组全球要素资源、重塑全球经济结构、改变全球竞争格局的关键力量之一。而数字经济的迅猛发展与企业数智化的加速转型，也为行业带来了巨大市场空间。
　　（二）公司主要业务所处环境
　　公司成立二十多年来，始终专注于大型集团企业管理软件的开发及服务，积累了丰富的集团管控为核心的信息化解决方案，以及央国企集团为主的优质客户资源。
　　近年来，坚定不移做强做优做大国有资本和国有企业，以更好履行经济责任、政治责任、社会责任，是国有企业的核心使命。国务院、国资委、财政部也先后推出了指导意见，为利用集团管控体系和数字化手段，充分发挥“支撑战略、支持决策、服务业务、创造价值、防控风险”功能，明确了目标要求。
　　2022年2月，国务院国资委发布了《关于中央企业加快建设世界一流财务管理体系的指导意见》，提出了推动财务管理理念、财务管理组织、财务管理机制、财务管理功能手段四项变革，重点强化核算报告、资金管理、成本管控、税务管理、资本运作五项功能，持续完善纵横贯通的全面预算管理、全面有效的合规风控、智能前瞻的财务数智、科学的财务管理能力评价、面向未来的财务人才队伍建设五大体系，通过 5年左右的努力，中央企业整体财务管理水平明显跃上新台阶，通过10-15年左右的努力，绝大多数中央企业建成与世界一流企业相适应的世界一流财务管理体系，一批中央企业财务管理水平位居世界前列。
　　2023年2月，中共中央办公厅、国务院办公厅印发了《关于进一步加强财会监督工作的意见》，对进一步健全财会监督体系、完善财会监督工作机制、加大重点领域财会监督力度提出了明确要求。
　　2023年 12月，财政部印发了《关于加强数据资产管理的指导意见》的通知，要求加快建立数据资产管理制度，促进数据资产合规高效流通使用，构建共治共享的数据资产管理格局，为加快经济社会数字化转型、推动高质量发展、推进国家治理体系和治理能力现代化提供有力支撑。
　　2023年 12月，国务院国资委在中央企业财务工作会议中向各央企集团财务工作提出要求，坚持稳中求进、以进促稳、先立后破，锚定建设世界一流财务管控体系的总目标，把握价值管理规律，以全面预算为引领，有力推动发展战略落地见效；严守账数真实铁律，以决算管理为镜鉴，全面夯实经营管理决策基础；深挖价值创造潜力，以提质增效为主线，聚力实现经营效益稳步增长；顺应智能变革趋势，以司库建设为抓手，加快推进财务数智化转型；树牢风险底线思维，以控增化存为路径，确保重点领域风险可防可控，为推动中央企业增强核心功能、提高核心竞争力，加快实现高质量发展作出更大贡献。
　　2024年1月，国务院发布了《关于进一步完善国有资本经营预算制度的意见》，提出进一步完善国有资本经营预算制度、更好发挥国有资本经营预算的功能作用的工作要求。
　　随着这些制度的发布、会议的召开，在财务管理、数据资产管理等集团管控体系建设方面，借助信息化手段支撑工作任务的落实、工作目标的实现，已成为必要路径和普遍共识。国内各大型集团企业，包括各央国企及部分民企集团，结合自身发展战略、管理现状，陆续启动各项工作，公司凭借成熟的管理类软件产品、完善的行业解决方案、优质的集团企业客户资源，迎来了更多的市场机会。
　　
　　二、报告期内公司从事的主要业务
　　（一）主营业务基本情况
　　公司主营业务是为大型集团企业提供管理信息化方案及IT综合服务，致力于应用云计算、大数据、人工智能等新一代信息技术，推动企业运营管理数字化、智能化。经过二十多年的沉淀与积累，通过持续的管理创新与新技术研究应用，形成了突出的信息化综合服务能力，主营业务涵盖解决方案、咨询与服务、应用软件产品、平台软件产品、软件定制开发等多个方面。
　　（二）公司主要业务模式
　　大型集团客户和优势业务领域，是公司业务拓展的重点方向。公司充分考虑自身业务特点，通过布局相应的业务机构、采取针对性的销售策略拓展客户。
　　1、组织方式
　　公司采用事业部为主体、本地化区域服务机构协同的运营管理模式，公司设有多个行业客户事业部及专业领域事业部，并在北京、上海、深圳、香港、成都、西安、郑州、合肥、乌鲁木齐、库尔勒等地设有区域机构；公司设有平台研发部门和产品研发部门，专职从事技术平台研发和产品研发工作，以平台研发、产品研发和项目研发相结合的方式，满足ToB模式下客户大规模批量化定制的需求，并同步实现解决方案、产品、平台的积累、提升和推广。该组织方式可以保障快速响应客户需求，保障项目交付质量和客户服务质量，具有较高的运行效率，适应公司业务拓展需要。
　　2、业务拓展方式
　　公司坚持“聚焦大型集团客户、聚焦优势业务领域”的发展战略，分别采用“客户+服务”和“产品+市场”的拓展模式进行两类业务的拓展。
　　（1）面向大型集团企业，发挥集团管控业务竞争优势，以定制软件方式拓展大型集团客户市场，采用长期服务策略持续扩展业务领域
　　针对大型集团企业信息化建设方案复杂度高，前期规划、筹备周期长的特点，发挥公司在大型集团企业管理信息化领域经验丰富、熟悉行业特点的优势，主要采用“工程师顾问式”模式进行直接销售。在获取项目信息后，组织经验丰富的专家顾问团队，与客户充分沟通交流，展示方案能力、交付能力和实施能力，赢得客户信任。
　　针对已有大型集团客户，公司努力抓住技术进步和管理变革带来的新机遇，推动新模式和新技术与客户业务实践的深度融合，持续提供原有系统升级服务，不断拓展新的业务领域，主要包括经营管理、智慧油田、设备管理、智慧安全管理等。公司为长期服务客户，一般会成立专门组织、专职团队进行项目交付、运维服务，以及新业务拓展。
　　针对已有大型集团客户所属分子公司，公司充分利用承建集团公司统建系统的优势，积极拓展其分子公司业务。公司为长期服务分子公司客户，一般会设立本地化分支机构或服务团队，从事项目交付、运维服务和业务拓展。
　　（2）面向更广泛市场，聚焦优势业务领域，以专业化产品和服务拓展客户
　　公司在集团司库管理、智能财务共享、XBRL数据应用等传统细分领域具备较强的竞争优势，产品成熟度较高，形成了一定的品牌效应。为抓住数字化、智能化和信创国产化的机遇，公司在符合信创标准的智慧安全、设备管理、ERP等方面积极投入，逐步拓展了新的业务领域。聚焦上述细分领域，组建专业产品研发团队和销售团队进行产品研发和市场拓展，通过口碑营销、市场活动、媒体宣传等形式进行市场推广，主要以直销模式实现销售。
　　两类业务拓展模式相互依托，相互促进。依托“客户+服务”模式下大型集团企业的最佳业务实践，提炼优势产品，建立细分领域的差异化竞争优势，助力开拓更广泛市场；依托“产品+市场”模式扩大优势领域客户群规模，通过整合公司能力持续提供优质服务，将更多潜力客户发展为战略客户。
　　（三）报告期业务推进情况
　　2023年，公司坚持“聚焦大型集团客户、聚焦优势业务领域”的发展战略，积极扩展战略客户服务领域，凭借多年服务战略客户积累形成的解决方案、高质量交付经验，借助战略客户行业内标杆示范效应，积极开拓新优质客户；公司加大研发投入，聚焦核心产品，持续技术创新、迭代升级，助力公司各项优势业务顺利推进。
　　1、战略客户业务推进情况
　　公司在中国石油、中国石化、中国海油、国家管网、中国建筑和中国中铁六大央企战略客户的传统优势业务稳健发展，并努力开拓新业务领域，设备管理、战略与计划管理、智慧油田等多个业务领域的项目建设工作有序推进；深入开展思源时代、世圭谷、北京联方三家子公司收购后的整合，基本完成技术平台信创改造、技术路线整合、软件产品升级与解决方案完善等工作，面向战略客户的服务范围得到扩展，服务能力得到提升。
　　2、新战略客户推进情况
　　2023年，公司凭借多年积累的能源行业数字化转型解决方案，以及大型集团企业信息化建设实践经验，借助集团司库管理、智能财务共享等优势业务，积极拓展集团管控、数据资产、信创替代等业务领域，努力培育新战略客户。
　　目前公司已锚定目标客户，各项工作正在紧密跟进与开展中。
　　3、司库业务推进情况
　　公司积极响应国资委对央国企司库管理体系建设的工作部署，对标司库管理体系规范要求，围绕司库体系建设内容、数据安全、信息规范、风险防范和数智化转型等方面，深入推进司库体系研究和全球司库管理产品迭代研发。2023年公司推出司库数据中台产品，支持各客户提升司库数据管理与应用成效，以司库为切入点推进财务数智化工作。
　　2023年是央企司库体系建设的关键年，公司司库业务推进顺利，司库管理客户项目均陆续完成了交付验收，并在前期建设的基础上启动了二期项目、提升项目，司库数据中台在通用集团、国药集团、中核集团、国航集团等客户推广应用；新拓展客户方面，公司先后中标中国中化、山东能源两家大型集团客户全球司库项目；境外财资中心及全球银企直联方面，继续巩固公司优势，先后中标国投集团、中国中车、中国建筑及海信集团等客户。截至目前，公司已成功为包括央企集团、地方国企及行业龙头集团企业在内的三十余家客户建设了全球司库管理系统。
　　同时，各省国资委参照国务院国资委的建设要求，摸底本省企业的实际情况，先后有 7个省市陆续发布了司库体系建设指导意见，司库业务的持续性基本确立。
　　4、信创业务推进情况
　　2023年公司对市场与客户需求进行充分研究和分析，聚焦能源行业、金融保险行业，积极推进大型集团企业信创EAM、EPM、ERP的试点应用项目，为下一步全面市场开拓打好产品基础。
　　2023年，公司信创EAM成功在某省属煤炭企业推广应用，EAM替代国外设备管理系统也已在某大型央企集团完成试点上线，目前正在推广建设；公司信创EPM替代 Oracle全面预算管理系统已在某大型央企集团完成蓝图设计，目前正在建设过程中；公司信创ERP的示范工程拓展正在积极推动。
　　5、生产领域业务推进情况
　　（1）设备管理及智慧油田领域
　　在石油石化行业，公司有丰富的资产管理、设备管理等领域的实践经验和知识储备，结合市场需求和信创要求，公司组织资源建立了设备管理信创产品的研发队伍，遵从国产信创技术路线，秉承国际先进设备资产管理理念，开发建设自主可控、技术先进的生产设备设施资产管理系统，打造能源行业设备资产管理领域的创新型应用，以满足信创替代需求。向生产管理领域拓展是公司在石油石化行业一直坚持的发展策略，公司依托各油田本地化驻场队伍多年来积累的业务能力，积极拓展生产领域业务，在油气田生产物联网建设、勘探开发数据治理、油气生产管理数字化移交、油藏分析等业务方面保持了一定延续性。公司将持续加强生产业务能力建设，统筹生产领域人力资源，积极拓展生产管理领域业务。
　　（2）安全管理及智能矿山领域
　　按照2020年国家发展改革委、能源局、应急部等八部委联合印发的《关于加快煤矿智能化发展的指导意见》，智能矿山的建设进度近两年明显加快，2023年公司抓住这一机遇，控股北京联方公司，整合双方优势资源，重点研发推广矿山行业的综合管控平台和智慧安全平台产品，并已在中煤集团、开滦集团、金川集团的所属部分煤矿上线应用。
　　6、公司销售体系建设情况
　　2022年公司全面启动了销售团队建设工作，进一步补强完善销售体系，努力做好、做大“产品+市场”业务。2023年公司产品销售团队进一步完善，“产品+销售+交付”的铁三角体系基本建立，公司传统优势业务和设备管理、智慧安全、信创ERP等新业务领域的市场活动有序开展。
　　（四）重点研发进展情况
　　自2016年信创提出以来，国家大力推进基础硬件、基础软件、应用软件三个层级的国产化替代。2021年11月，工信部“十四五”规划中强调要壮大信息技术应用创新体系，全面推进重点领域产业化规模化应用，持续培育数字化发展新动能，全面支撑制造强国、网络强国、数字中国建设。在信创浪潮下，信创应用软件国产化替代成为市场刚需，替代率也在不断提升。
　　为进一步提升公司核心竞争力，更好地抓住市场机遇，公司2022年启动了“国产ERP集团财务核心产品研发项目”和“技术平台提升研发项目”实施建设工作。2023年，在关键性能指标和功能创新应用方面取得了多项突破，在信创环境适配方面，完成多款/多项国产芯片、操作系统、中间件、数据库适配工作，全面支持信创产品体系；在信创软件替代方面，推出了信创ERP、EPM、EAM、云湖平台等多项软件产品或技术平台。
　　1、信创产品
　　（1）信创ERP
　　公司信创ERP是在信创环境下，借鉴SAP、Oracle ERP在中国大型集团企业的最佳实践，结合公司在超大型集团企业二十多年的信息化实践经验，提炼出自主可控的数字化转型整体解决方案与产品套件，形成公司在大型集团客户进行ERP系统国产化升级的独特能力，产品及应用可根据客户需要灵活组装。
　　2023年，公司紧跟国资委世界一流财务管理指导意见，充分融合财务管理模型与数字化技术，形成了信创ERP财务产品体系，包括核算与报告、司库管理、税务管理与财务共享等子系统。2023年公司研发团队通过识别关键技术及个性化需求，持续进行了产品架构优化、技术优化，研发了凭证引擎、记账引擎、查询引擎等多个核心技术组件，在信创环境下实现了产品性能的重大突破；借助科目体系、指标体系的双体系设计，做到实时财务报告出具，具备超大型集团企业ERP核心总账系统的国产化替换能力。
　　（2）信创EPM
　　公司信创EPM是以指标体系为基础，打通战略、计划、预算、实际数据，构建包含战略计划管理、全面预算管理、合并报表管理和管理会计报告的一体化产品套件，主要满足集团企业客户从战略到计划、预算、执行、评价的闭环管理需求。
　　指标体系方面，通过可灵活扩维的指标，统一战略、计划、预算、实际各环节的数据语言，为管理报告提供统一的数据基础；战略计划方面，构建包含战略规划、战略地图、经营计划、投资计划、战略执行报告且衔接全面预算的战略计划闭环管理；全面预算方面，承接战略与计划数据，构建包含目标测算、编制、控制、分析、智能化应用在内的全面预算管理功能；合并报表方面，以财务数据治理为基础，构建包含数据管理、合并抵销、报表出具的自助式合并报表管理平台；管理报告方面，构建形式丰富多样的面向战略层、经营层、业务层的管理分析报告，满足集团公司不同层级管理者报告需求。
　　（3）信创EAM
　　公司信创EAM是应用物联网、大数据、数据可视化、BIM等新技术，融合设备业务管理与运行数据，打造自主、安全、完整、可持续演进的智慧化设备资产管理系统，聚焦设备完整性业务管理全过程，强化设备状态感知，搭建设备健康评估模型，运用大数据技术辅助预测设备故障，推进设备数智化场景应用，助力设备管理持续改进，构建设备管理智能服务和数智化新生态。2023年已完成基线产品研发，包括“一个管理平台、三个能力中心”，即设备全生命周期管理平台、感知诊断中心、设备可视中心及决策支持中心。
　　2、云湖平台
　　随着大型集团企业数字化转型的加速推进，客户在产品功能、运行稳定性和产品交付效率等方面都提出了更高的要求。为提升交付质量、提高研发效率、降低研发成本，2023年，公司在技术平台一期建设项目的基础上不断优化完善和创新，形成了公司新一代研发技术平台--云湖平台。
　　公司云湖平台（原OSP平台）是一款基于云原生基础架构的企业级PaaS平台软件，致力于构建企业混合云应用系统，为企业提供高效、稳定、安全的技术底座，助力企业实现数字化转型和升级。平台为企业提供全面PaaS解决方案，所有产品套件均以高并发、高可用和可扩展为设计原则，充分满足大型集团客户对稳定性、可靠性和个性化开发的需求。
　　（1）平台基础功能
　　2023年公司深入探究信创环境下项目交付的实际需求与痛点，围绕性能、易用性、安全性及稳定性等多个维度，对开发服务、微服务治理、流程服务、集成服务、DevOps、容器云等产品能力进行全面升级，实现从开发效率、产品质量、运维监控到业务应用构建的软件全生命周期、全链路优化，打造更加全面的技术平台。在研发过程中，开发团队不断深化核心代码架构的优化与性能提升，尤其注重增强在国内信息技术应用创新环境下的自主知识产权技术的支撑能力。
　　（2）数据中台
　　2023年公司对数据中台产品进行了升级研发，提升数据中台的数据汇聚、数据处理、数据服务、数据分析、数据展示、数据管理等能力，逐步形成了海量数据传输、线上开发模式、数据质量控制、数据服务能力、模型设计及管理、指标统一管理等多个方面的特色。公司数据中台产品从数据资产化、服务化等多个层次，为企业提供全面的数据工具支持。
　　（3）智能助手
　　2023年公司基于云湖平台，持续打造智能助手应用产品，将任务机器人、问答机器人与公司应用软件产品结合，形成“业务系统+AI助手”智能化转型模式。通过全新的人机交互方式，利用语音识别、自然语言处理、知识图谱技术、大模型，实现业务系统、知识库的智能化升级。智能助手从应用场景出发，以提升业务系统智能化能力为目标，采用统一的智能化架构，提升通用大模型在专业领域的泛化能力，解决AI工具碎片化问题，为企业打造办公环境中的高效辅助工具。
　　公司为进一步提升研发人员的生产效率和质量，基于通用大模型和云湖平台相关语料，训练研发了智能代码助手，并在公司内部试点实施，通过自动化辅助需求分析、编程过程，提升研发团队在代码编写、问题诊断及代码优化等方面的综合能力。
　　
　　三、核心竞争力分析
　　（一）行业高端市场优势
　　公司多年聚焦大型集团客户，为中国石油、中国石化、中国海油、国家管网、中国建筑、中国中铁等大型央企客户提供长期服务，凭借技术优势和高水平服务建立了长期合作关系，业务领域不断拓展。
　　公司聚焦的央企和大型集团企业客户信誉度高，业务抗风险能力较强，公司合同取得具有良好的稳定性和持续性。公司战略客户业务拓展模式比较成熟，在信息系统建设阶段主要取得定制开发项目收入，进入正常运行阶段通过运维服务取得服务收入，并在服务过程中收集挖掘业务需求，跟踪技术发展和管理新需求，获取新的定制开发机会，通过持续为客户提供优质服务，保持较好的业务连续性和稳定性。
　　公司聚焦央企和大型集团企业客户的标杆效应明显，其管理实践经验、解决方案也经常成为对标学习的对象，也为公司带来了更多的市场机会和优质客户。
　　（二）高质量快速交付优势
　　公司聚焦战略客户服务，经过二十多年的实践，从组织、流程、研发、人力资源管理等多方面，以客户需求为导向，形成了支撑高质量快速交付的战略客户服务体系，为公司高质量经营奠定了稳固基础。
　　组织方面，公司面向战略客户设立服务团队，提供专职、现场服务。战略客户交付团队稳定，对行业、客户需求深度理解，保证了解决方案高适配、工作高效率、沟通无障碍。
　　流程方面，以客户项目为管理单元，以项目管理流程为驱动，增加预算、进度、交付成果、客户满意度等内控管理点，落实项目经理管理职责，把交付质量作为项目经理考核的核心指标。
　　研发方面，建立了“平台研发+产品研发+项目研发”三位一体的研发模式，通过技术平台的持续创新和迭代保证基线交付质量，通过持续满足客户需求研发领先产品，通过专职团队提高开发服务的效率和质量。
　　人力资源管理方面，公司以优先保证项目高质量交付为目标，建立了公司层面人力资源快速调剂、专家资源高度共享的机制，从内部考核、结算等管理维度，鼓励资源统筹共享，保障项目资源及时投入。
　　（三）产品差异化竞争优势
　　公司聚焦优势业务深入耕耘，相关产品和解决方案在技术应用、软件功能、业务模式融合等方面不断创新和突破，形成了细分业务领域标杆客户群，在市场竞争中具有明显的差异化优势。
　　在集团管控领域，公司拥有自主知识产权的集团管控软件系列产品，产品均基于公司统一的核心业务架构体系设计，构成了面向复杂架构的集团企业管理信息化解决方案。其中，集团财务管理系统是国内较早实现“全球一套账”模式的集团财务系统，并认定为山东省首版次高端软件。
　　在集团司库领域，公司拥有丰富的资金集中管理和境内外主要商业银行直联经验，香港团队具备国际化服务优势。借助在多家央企客户司库系统建设经验和长期的产品积累，对标国资委关于中央企业加强司库体系建设的要求，通过持续优化迭代，司库系统产品成熟度、适用性均具备领先优势，具有较强的市场竞争力。目前，三十余家集团企业已经成为公司司库管理系统的客户。
　　在智能财务共享领域，公司拥有财务共享服务完整解决方案和成熟的软件产品，功能囊括了共享运营、费控平台、报账平台、业财中台、智慧税务、收入结算、智能稽核、电子档案、会计引擎、RPA、智能助手等。在央企集团、省属国企集团、行业龙头民企集团都拥有较多的成功标杆项目，享有较高的市场知名度。
　　在XBRL数据应用领域，公司是国内较早全面研究掌握XBRL标准体系及关键技术的软件厂商，是财政部通用分类标准实施技术支持单位，也是XBRL软件产品较早通过XBRL软件认证技术委员会认证的单位之一。公司XBRL相关系统及产品，已经应用到国家金融监督管理总局、中证信息、中央结算公司、期货市场监管中心、全国股转公司、多家保险公司和商业银行。
　　（四）研发与技术优势
　　公司具有较完善的研发机构、研发投入机制、创新基础设施及创新制度体系，研发投入持续加大，研发费用率处于行业中上水平，在所从事的业务领域具备持续创新能力。公司高度重视研发团队建设，组建了具有丰富行业经验和较高技术水平的研发团队，推动公司技术平台能力提升和产品研发工作；公司密切关注前沿技术动态，始终紧跟技术发展趋势，深入研究云计算、大数据、物联网、人工智能、区块链等新一代信息技术，公司拥有以“云湖开发平台”、“信创 ERP”为核心的自主知识产权技术平台及业务模型库，并在项目交付、产品研发过程中持续积累增强，形成了符合公司业务特点的核心技术架构及软件开发体系，拥有10余项发明专利、300余项软件著作权。
　　公司是山东省企业移动计算工程技术研究中心和山东省软件工程技术中心依托单位，按照应用研究和技术研究并重的研发策略，与山东大学、山东师范大学等高校建立了紧密的产学研合作关系，开展移动计算、大数据、区块链、人工智能等技术应用研究，共同承担了多项省级科研课题，公司的技术实力及创新能力得到持续提升。
　　
　　四、主营业务分析
　　1、概述
　　报告期内，在国家大力发展数字经济的战略规划下，面对大型集团企业信息化升级、数字化转型的历史性发展机遇，公司坚持“聚焦战略客户、聚焦优势业务”两个聚焦发展战略，充分利用公司产品、方案和服务高度契合国务院国资委提出的加快建设世界一流财务管理体系的有关要求的特点，强化产能建设、优化业务布局，加强符合大型集团企业需求和信创标准的产品研发，强化销售能力建设与市场拓展力度，战略客户服务领域持续拓展，优势领域客户市场不断扩大，业务规模持续增长，市场竞争力和影响力逐步增强，公司逐步进入业务发展的新阶段。
　　本报告期实现营业收入749,253,789.29元，较上年同期增长7.80%。在石油石化行业，深耕中国石油、中国石化、中国海油、国家管网四大战略客户，不断扩展中国中化等客户群体，积极向业财融合领域、战略规划与综合统计等领域拓展，巩固公司在石油石化行业信息化领域的地位，受部分项目招投标进度、项目验收时间推迟影响，营业收入有所下降，实现营业收入384,563,878.85元，较上年同期下降10.80%，占公司营业收入的比例为51.33%。在建筑地产行业，努力保持地产行业共享服务领域市场业务规模，积极扩大建筑行业客户群体，但部分主要客户业务拓展未达预期，营业收入有所下降，实现营业收入 127,602,608.94元，较上年同期下降5.25%，占公司营业收入的比例为17.03%。在金融行业，监管与保险业务稳定增长，积极拓展期货、债券等相关行业监管披露系统，司库平台及全球资金业务在多家央企财司顺利开展，为进一步发展打开空间，收入保持较快增长，实现营业收入81,094,123.77元，较上年同期增长31.44%，占公司营业收入的比例为10.82%。在煤炭电力行业，持续拓展冀中能源、山东能源、陕煤集团、晋能控股等客户群体，收入有较大增长，实现营业收入 68,801,099.62元，较上年同期增长159.23%，占公司营业收入的比例为9.18%。随着公司解决方案的多样化和产品体系的进一步完善，交通运输、装备制造等其他行业市场空间逐步释放，收入实现较大增长。公司收入的行业分布进一步多样化，但受石油石化、建筑地产两大主要优势行业收入下降的影响，导致公司收入增长速度有所放缓，整体未达预期。随着公司新业务领域和市场的开拓，市场竞争更加激烈，中标金额相对较低、交付工作量较大，导致项目毛利有所降低，一定程度上压缩了公司的盈利空间，营业成本累计发生461,324,764.63元，较上年同期增长26.82%；毛利率为38.43%，较上年同期下降 9.23个百分点；为配合公司整体战略发展及业务拓展目标，研发投入强度不断扩大、研发费用持续增长，在营销体系建设等方面加大投入，销售费用同期较大幅度增长；同时，部分客户回款不及预期，计提信用减值损失较上年同期增加较多；建造一体化项目因未能取得客户订单，前期项目投入结转销售费用。上述因素导致期间费用较上年同期大幅增长，四项费用（销售费用、管理费用、研发费用、财务费用）累计发生 221,957,882.02元，较上年同期增长25.45%；收入的未达预期和成本费用的增加导致公司2023年度利润出现较大幅度下降，实现归属于母公司净利润 62,160,202.27元，较上年同期下降59.93%。
　　随着公司新客户、新领域业务拓展的陆续推进，以及经营风险的充分释放，影响公司利润水平的阶段性不利因素在逐步消除，公司的组织结构、业务布局、人员规模已基本调整到位并处于相对稳定状态，研发投入对客户转化、业务拓展、市场推动作用逐步显现。公司将立足于自身发展需求，持续稳健地优化组织机制和人才结构，努力将人员规模保持在合理水平，不断提升人效，拓展业务模式，提升整个组织的战斗力，有效地控制经营风险，努力推动实现公司业绩稳健持续健康增长。
　　
　　五、公司未来发展的展望
　　（一）行业格局和趋势
　　集团企业经营规模庞大、业务复杂、分子公司分布广泛，对信息化的需求在不断提高，从最初的部门级应用到集团一体化的解决方案，从“烟囱”式的孤岛系统到“一个网、一朵云、一个湖、一个平台”的平台化、生态化建设方案，集团企业信息化的建设方案不断优化、应用领域不断扩展。集团企业信息化建设将进入以智能化为特征的数字化转型新阶段，各集团企业为主动把握和引领新一轮信息技术革命和数字化转型新趋势，有效激发企业创新活力，持续不断保持企业竞争力，纷纷将数字化转型融入到企业的核心战略。集团企业希望通过构建数字化能力，使数字技术与企业全要素、全价值链深度融合，变革技术模式、管理模式、业务模式和商业模式，以信息流带动技术流、资金流、人才流、物资流协同创新，提高全要素生产率，加快培育发展新质生产力，形成适应新时期数字经济发展需要的核心竞争力，促进产业转型升级和价值增长，实现企业高质量发展。
　　公司成立二十多年来，始终专注于大型集团企业管理软件的开发及服务，积累了丰富的集团管控为核心的信息化解决方案，以及央国企集团为主的优质客户资源。近年来，国家连续出台一系列关于加强国有企业资本管理水平、提质增效的指导文件，顺应智能变革趋势推进数智化转型已成为集团企业信息化建设之重点。公司积极响应行业发展趋势，不断融合大数据、人工智能、移动互联网、云计算、区块链等新技术，持续进行自主可控、安全可靠软件产品的迭代升级；公司始终坚持以客户需求为中心，把为客户提供高水平解决方案、高质量交付服务作为公司发展之本。
　　（二）公司发展战略
　　公司将继续坚持并持续深化“聚焦大型集团客户、聚焦优势业务领域”的发展战略。
　　大型集团客户方面，重点聚焦并持续开拓央企和大型集团企业客户，增加战略客户数量，完善战略客户布局，降低客户依赖风险；积极扩展深化战略客户业务，依托优质服务建立长期合作关系，拓展战略客户业务领域，扩大业务合作范围，巩固战略客户业务；借助战略客户的业务场景和示范作用孵化优势解决方案或产品，为公司健康发展奠定坚实基础。
　　优势业务领域方面，聚焦特定专业领域，加强产品研发投入和市场销售能力建设，打造有竞争力的解决方案和产品，向客户提供更有价值的产品和服务；扩大公司优势业务客户群体，增强核心竞争力，提高优势业务的收入和利润贡献，努力成为特定专业领域优秀的企业管理信息化产品和服务提供商，并赋能公司战略客户拓展。
　　（三）2024年度经营计划
　　2024年，公司将围绕整体战略目标，努力抓住战略机遇，积极拓展主营业务，加强产品研发和市场推广，增强核心业务能力；完善战略客户布局，优化业务结构，拓宽服务范围，努力形成公司业务新格局；采取稳健的经营策略，控制员工规模，逐步优化团队结构，积极采取包括人工智能在内的各项技术和措施，提高人均创收能力，促进公司高质量发展。
　　1、大型集团客户方面，依托长期服务策略和优质服务能力拓宽战略客户业务领域，扩大战略客户群体数量，为公司健康发展奠定坚实基础
　　拓展战略客户业务领域。充分发挥长期服务石油行业的优势，积极采取措施抓住数字化转型升级和信创国产化的业务发展机会，积极拓展经营管理、设备管理、生产管理领域业务，扩大业务范围；推进公司建筑行业团队的业务融合、技术融合和市场融合，整合形成有竞争力的建筑行业信息化解决方案，推动建筑行业收入规模提高。
　　扩大战略客户群体。在前期拓展司库、共享服务业务的基础上，深入了解新拓展客户的信息化建设情况和需求，识别潜在战略客户，组织稳定团队提供优质服务，扩大公司战略客户数量，努力在2024年新增两家长期战略客户，并将战略客户拓展作为长期目标持续努力。
　　总之，2024年公司将继续坚持聚焦大型集团客户的策略，积极拓宽现有战略客户业务领域提高客户黏性，努力拓展新的战略客户降低客户依赖风险，为公司健康发展奠定良好基础。
　　2、优势业务领域方面，加强产品研发和市场能力建设，扩展完善产品布局，建立示范工程，推动优势业务收入规模持续增长
　　持续加强产品研发。2024年，公司将重点加强司库管理系统、保险行业风险管理系统、EPM、EAM和信创ERP的研发工作，提高产品竞争力。信创ERP研发方面重点聚焦国务院国资委发布的《关于中央企业加快世界一流财务体系建设的指导意见》中提出的总体要求，重点完成集团财务管控相关产品研发工作，形成能够覆盖世界一流财务体系需求的软件产品。
　　加强公司市场销售能力建设。积极推动公司市场销售体系建设，增强售前支持能力和销售团队力量，拓宽收入渠道，扩大优势业务收入规模。司库管理领域，把握中央企业以司库为抓手的财务数智化转型和省级国资委企业司库体系建设的机会，提高司库业务的持续性，助力公司拓展潜在长期客户； EAM、EPM方面，发挥典型客户示范作用，聚焦目标客户和特定需求，积极拓展市场，提高EAM、EPM的收入贡献；信创ERP方面，采取差异化策略拓展更多集团企业客户，积极参与客户信创项目实践，努力形成示范效应，为未来一段时间的市场拓展奠定基础；保险行业方面，深耕风险管理等产品市场，发展保险行业长期客户。
　　总之，2024年公司通过持续加强产品研发和市场体系建设，丰富产品体系，增强市场能力，逐步扩大产品+市场模式的收入规模，优化公司业务模式，推动公司健康可持续发展。
　　3、重点推动人工智能技术的应用
　　基于大模型的AI技术应用是2024年重点工作，公司将根据客户特点、业务需求、研发模式和应用特点选择技术路线和实践路径，全力推动AI技术的深化应用。
　　面向客户和应用场景，进一步完善智能助手的自然语言理解、意图识别、对话管理、自然语言生成和模型训练等功能，整合知识库、知识图谱和大语言模型，提升智能助手执行特定任务、回答专业领域问题及模拟人类对话的水平；推动智能助手与应用场景的融合，改善用户体验，提升软件产品的智能化水平。
　　面向公司产品研发和项目交付，不断升级迭代AI代码助手，提高在原型设计、代码生成、自动化测试、软件文档等方面的自动化、智能化能力与质量，提高员工生产效率；加强代码生成大模型的训练，逐步形成适用于公司交付模式的智能化工具。
　　4、加强公司运营管理能力建设
　　加强公司运营管理能力建设，逐步打造集团化经营的组织模式，实现公司预算管理、项目管理、财务管理的集中统筹运作和高效协同；提高公司对业务部门、分子公司的服务能力和风险管控水平，确保公司规模不断扩大、人员持续增加的情况下，运营管理能力不摊薄，风险控制能力不降低。
　　加强公司各事业部、分子公司间的业务协同和资源共享，提高公司业务运营效率和效益；严格控制人员规模，积极优化团队结构，根据发展需要补齐能力短板，优化平台支撑能力，推广智能化工具，提高公司人均创收、人均创利能力。
　　5、综合运用资本市场工具，推动公司高质量发展
　　公司将根据业务发展情况，适时综合运用股份、现金等工具实施并购，注入优质资产，完善客户布局和业务布局，提升公司竞争力和抗风险能力，积极稳妥推动公司高质量发展。
　　（四）可能面对的风险
　　1、公司客户较为集中的风险
　　报告期内，公司来自前五名客户的销售收入金额 415,051,593.28元，占营业收入的比例为55.40%。公司前五大客户销售收入占比较高，主要系公司通过在能源、建筑等行业业务的持续拓展，与中国石油、中国石化、中国海油、中国建筑、国家管网等大型集团及其众多下属企业开展多领域业务的深入合作，呈现为客户集中度较高。如果客户未来采购策略发生变化，或公司产品和服务质量不能持续满足客户要求，导致公司与主要客户的合作关系发生变化，将可能对公司的生产经营带来不利影响。
　　公司多年来深耕大型集团客户市场，在石油石化信息化领域形成了良好的业务口碑，公司与石油石化下属单位均有长期业务合作，目前合作情况良好。公司与中国建筑、中国中铁也已经形成了良好的合作基础和稳定的业务领域。2023年以来，公司积极利用司库业务带来的机会，扩大战略客户群体，增加战略客户数量，降低客户依赖风险。同时，公司聚焦优势业务领域，逐步建立起细分领域的差异化竞争优势，面向广泛市场客户提供专业化的产品及服务，力争形成较大规模的高端客户群。
　　2、公司业绩存在季节性波动的风险
　　公司的主要客户为中国石油、中国石化、中国海油、国家管网、中国建筑和中国中铁等大型集团企业，该类客户其信息化项目的立项、审批、采购招标、合同签署以及项目验收和货款支付有较长的审核周期，下半年尤其是第四季度通常是项目验收的高峰期。公司业务收入存在季节性特征，第四季度收入占比较高，但公司费用发生在年内平均分布，随着公司研发支出的增长和经营规模的扩大，导致上半年利润较低，公司业绩存在季节性波动的风险。
　　公司一方面依托智能财务共享、司库管理、XBRL数据应用、EAM、EPM和信创ERP等细分领域积极开拓广泛客户市场，扩大优势业务收入规模；另一方面，积极与客户落实合同履约条款，识别履约义务，在完成履约义务后及时验收并进行收入的确认。通过上述措施，平衡收入的季节性波动。
　　3、市场竞争的风险
　　经过多年的技术研发和市场开拓、运营，公司在能源、建筑、金融保险等行业信息化管理软件服务领域赢得了客户的认可，拥有相对稳固的客户群体，具有良好的品牌效应。近年来，随着我国软件和信息技术服务业的快速发展，国内企业信息化业务领域的市场竞争也日趋激烈。公司若不能及时适应快速变化的市场环境、满足客户变化的业务需求、保持既有竞争优势和品牌效应，未来将存在被竞争对手挤占市场从而造成公司市场占有率及经营业绩下滑的风险。
　　企业服务市场具有较高的行业壁垒，公司具有20余年为客户提供应用和服务的经验能力，以及技术和人才等优势，公司将对行业竞争格局的变化保持高度关注，充分发挥已有的竞争优势，坚持两个聚焦发展战略，坚持以客户为中心的服务理念，努力巩固加强市场地位。
　　4、技术创新的风险
　　公司所从事的业务属于技术密集型，核心竞争力主要体现在拥有较强的系统开发、项目交付和技术研发能力。软件和信息技术行业技术升级和更新换代较快，客户信息化建设的需求也在持续提升，公司必须不断进行技术创新以适应客户需求。如果不能及时更新技术以适应市场变化，将影响公司持续经营和盈利能力。
　　公司将紧跟技术发展趋势，不断加大产品研发投入，持续进行技术创新，保持技术与产品的竞争力。进一步完善基于平台的交付模式，充分应用智能化技术和成果，通过资源共享、共用和有效积累，提升交付能力、交付效率和交付质量，推动公司健康发展。
　　5、核心技术人员流失和核心技术泄露的风险
　　公司所处行业为人才和技术密集型行业，对人才特别是核心技术人员的依赖程度较高。公司若不能进一步增强对核心技术人员的凝聚力，避免核心技术人员的流失，将不能确保本公司专有技术及其他商业秘密不会被泄露，从而对本公司的技术开发和市场开拓产生不利影响，削弱本公司的竞争优势。
　　公司将持续开展人才的引进和培养，努力改善团队结构，加强企业文化建设，赋能员工，激发组织活力，强化激励，提高人员效率；努力提高员工技术能力和工作动力，不断赋能企业的发展。 收起▲

　　一、报告期内公司从事的主要业务
　　（一）主营业务基本情况
　　公司主营业务是为大型集团企业提供管理信息化方案及IT综合服务，致力于应用云计算、大数据、人工智能等新一代信息技术，推动企业运营管理数字化、智能化。目前主要面向石油石化、建筑地产、煤炭电力及金融保险领域客户，提供管理信息系统的方案设计、软件开发、系统实施及运维服务，提供管理软件产品及售后服务。公司的产品、方案和服务主要聚焦于集团财务管控、集团司库管理、智能财务共享、XBRL数据应用以及信息系统集成等领域，正在积极拓展数字建造、智慧安全和设备管理等生产管理领域相关业务。
　　公司主要客户包括中国石油、中国石化、中国海油、国家管网、... 查看全部▼

　　一、报告期内公司从事的主要业务
　　（一）主营业务基本情况
　　公司主营业务是为大型集团企业提供管理信息化方案及IT综合服务，致力于应用云计算、大数据、人工智能等新一代信息技术，推动企业运营管理数字化、智能化。目前主要面向石油石化、建筑地产、煤炭电力及金融保险领域客户，提供管理信息系统的方案设计、软件开发、系统实施及运维服务，提供管理软件产品及售后服务。公司的产品、方案和服务主要聚焦于集团财务管控、集团司库管理、智能财务共享、XBRL数据应用以及信息系统集成等领域，正在积极拓展数字建造、智慧安全和设备管理等生产管理领域相关业务。
　　公司主要客户包括中国石油、中国石化、中国海油、国家管网、中国建筑和中国中铁六大央企战略客户；中核集团、兵器工业集团、国家电网、中国华能、中国华电、中航集团、东方航空、中国通用技术、中国中车、中国铁建、国药集团、中国广核、中国中化、上汽集团、山东港口集团、山东能源集团、海信集团、陕煤集团、晋能控股等其他央企及地方国企客户；万达集团、新希望集团、龙湖集团、融创集团、小米集团、京博集团等行业龙头企业；中国平安、中国人寿、太平洋保险等逾百家保险行业客户以及中央结算公司、中国期货市场监控中心、全国股转公司等。
　　（二）公司主要业务模式
　　大型集团客户和优势业务领域，是公司业务拓展的重点方向。公司充分考虑自身业务特点，通过布局相应的业务机构、采取针对性的销售策略拓展客户。
　　1、组织方式
　　公司采用事业部为主体、本地化区域服务机构协同的运营管理模式，公司设有多个行业客户事业部及专业领域事业部，设有面向特定行业领域的控股子公司，并在北京、上海、深圳、香港、成都、西安、郑州、合肥、乌鲁木齐、库尔勒等地设有区域机构；公司设有平台研发部门和产品研发部门，专职从事技术平台研发和产品研发工作，以平台研发、产品研发和项目研发相结合的方式，满足ToB模式下客户大规模批量化定制的需求，并同步实现解决方案、产品、平台的积累、提升和推广。该组织方式可以保障快速响应客户需求，保障客户服务质量，具有较高的运行效率，适应公司业务拓展需要。
　　2、业务拓展方式
　　公司坚持“聚焦大型集团客户、聚焦优势业务领域”的发展战略，分别采用“客户+服务”和“产品+市场”的拓展模式，进行两类业务的拓展。
　　（1）面向大型集团企业，发挥集团管控业务竞争优势，以定制软件方式拓展大型集团客户市场，采用长期服务策略持续扩展业务领域
　　针对大型集团企业信息化建设方案复杂度高，前期规划、筹备周期长的特点，发挥公司在大型集团企业管理信息化领域经验丰富、熟悉行业特点的优势，主要采用“工程师顾问式”模式进行直接销售。在获取项目信息后，组织经验丰富的专家顾问团队，与客户充分沟通、交流，展示方案能力、交付能力和实施能力，赢得客户信任。
　　针对已有大型集团客户，公司努力抓住技术进步和管理变革带来的新机遇，推动新模式和新技术与客户业务实践的深度融合，持续提供原有系统升级服务，不断拓展新的业务领域，包括经营管理领域、油气生产领域、建造管理及工程管理领域等。公司为长期服务客户，一般会按客户成立专门的业务部门，专职从事项目交付、运维服务和业务拓展。
　　针对已有大型集团客户所属分子公司，公司充分利用承建集团公司统建系统的优势，积极拓展其分子公司业务。公司为长期服务分子公司客户，一般会设立本地化分支机构或服务团队，从事项目交付、运维服务和业务拓展。
　　（2）面向更广泛市场，聚焦优势业务领域，以专业化产品和服务拓展客户
　　公司在集团司库管理、智能财务共享、XBRL数据应用等传统细分领域具备较强的竞争优势，产品成熟度较高，形成了一定的品牌效应。为抓住数字化、智能化和信创国产化的机遇，公司在符合信创标准的智慧安全、设备管理和ERP方面积极投入，逐步拓展了新的业务领域。聚焦上述细分领域，组建专业产品研发团队和销售团队进行产品研发和市场拓展，通过口碑营销、市场活动、媒体宣传等形式进行市场推广，主要以直销模式实现销售。
　　两类业务拓展模式相互依托，相互促进。依托“客户+服务”模式下大型集团企业的最佳业务实践，提炼优势产品，建立细分领域的差异化竞争优势，开拓更广泛市场；依托“产品+市场”模式扩大优势领域客户群规模，通过整合公司能力深度服务将更多潜力客户发展为战略客户，持续提供服务。
　　（三）报告期业务推进情况
　　2023年上半年，公司坚持“聚焦大型集团客户、聚焦优势业务领域”的发展战略，积极培育新战略客户，着力拓展新业务领域，加大信创ERP研发投入，为公司高质量发展强基蓄力。
　　1、提升战略客户服务能力
　　公司在中国石油、中国石化、中国海油、国家管网、中国建筑和中国中铁六大央企战略客户的既有业务均稳定开展，并努力从财务与集团管控信息化建设领域向生产管理领域扩展。
　　公司积极响应战略客户信创需求，深度参与客户国产ERP的方案设计与软件研发工作。
　　公司在建筑行业已有业务稳定开展基础上，坚持“平台+组件”建设思路不变，坚持以客户需求为主导的长期服务战略不变，持续提升战略客户业务竞争力。
　　深入开展思源时代、世圭谷两家子公司收购后的整合，基本完成技术平台信创改造、技术路线整合、解决方案梳理等工作，面向战略客户的服务范围得到扩展，服务能力得到提升。
　　2、积极培育新战略客户
　　2022年国资委在《关于推动中央企业加快司库体系建设进一步加强资金管理的意见》中，对司库建设成熟企业提出“充分利用司库信息系统与其他信息系统互联互通形成的数据资源，建立集团统一的数据仓库和数据集市，借助智能化信息技术深度挖掘数据价值，推动管理决策链、生产经营链、客户服务链更加敏捷高效，进一步增强战略决策支持深度、经营活动分析精度、财务风险管控力度”的工作目标，对司库体系纵向深入、横向扩展提出了明确要求。
　　公司的司库业务已拓展较多央国企客户，随着客户司库体系建设的进一步深入，公司借助司库业务优势积极拓展集团管控新业务，努力培育新战略客户的“敲门砖”作用逐步显现。
　　3、深耕优势业务领域
　　（1）境内外一体化司库管理
　　公司2023年司库业务持续推进，上半年新中标中国中化、山东能源两家大型集团客户。公司目前司库业务近三十家客户均为大型集团企业，包括央企集团、地方国企及行业龙头集团企业。
　　按照国务院国资委要求，2023年是司库建设完成项目验收的重要一年。公司现有客户司库项目正在加快建设进度，努力按计划在2023年底前完成项目验收，部分客户在司库一期建设成果基础上，已陆续启动二期/提升项目，司库业务拓展已呈现较好的持续性。
　　（2）业财一体化共享服务
　　积极探索依托共享服务助力集团企业数字化转型的有效路径，基于公司财务共享服务优势业务，完善端到端业财一体化数智共享服务产品体系，拓展共享业务覆盖范围，保持共享业务及产品在行业内的竞争力和优势。同时，抓住集团企业共享中心向数据中心转型、向多领域共享延伸的机遇，着力于共享服务模式、流程的优化提升，以及数据应用、决策分析能力的技术创新，为共享中心提供数字化转型服务。报告期内，完成了山东高速业财中台、海尔集团费用中台的交付，中标中国中化财务共享项目。
　　（3）金融监管与XBRL数据应用
　　公司加强金融行业研发投入，重点打造风险管理、偿二代、XBRL数据应用产品，努力做好产品交付和服务工作，逐步建立金融行业细分领域的领先优势。
　　监管领域，在提供稳定服务的同时，扎实推进各重点新建项目的交付；保险领域，持续打造风险管理与偿二代系列产品，扩展客户数量与既有客户业务范围，通过优质产品建立竞争优势。报告期内风险管理3.0产品已陆续在国寿海外、交银人寿、爱和宜、利安人寿、汇丰人寿、友邦人寿等客户推广应用。
　　4、积极开拓新业务领域
　　（1）设备管理及智慧油田领域
　　在石油石化行业，公司有丰富的资产管理、设备管理等领域的实践经验和知识储备，结合市场需求和信创要求，公司组织资源建立了设备管理信创产品的研发队伍，遵从国产信创技术路线，秉承国际先进设备资产管理理念，开发建设自主可控、技术先进的生产设备设施资产管理系统，打造能源行业设备资产管理领域的创新型应用，以替代国际同领域产品。
　　向生产管理领域拓展是公司在石油石化行业一直坚持的发展策略，公司依托各油田本地化驻场队伍多年来积累的业务能力，积极拓展生产领域业务，在油气田生产物联网建设、勘探开发数据治理、油气生产管理数字化移交、油藏分析等业务方面保持了一定延续性；同时，公司积极加强生产业务能力建设，统筹生产领域人力资源，整合生产项目能力，积极拓展增量业务。
　　（2）安全管理及智能矿山领域
　　按照2020年国家发展改革委、能源局、应急部等八部委联合印发的《关于加快煤矿智能化发展的指导意见》，智能矿山的建设进度近两年明显加快，公司抓住这一机遇，控股北京联方公司，整合双方优势资源，重点研发推广矿山行业的综合管控平台和智慧安全平台产品，并已在中煤集团、开滦集团、金川集团的所属部分煤矿上线应用。
　　5、加大信创ERP研发投入
　　信创ERP研发方面，基于信创环境已完成了集团财务核心模块研发，在关键性能指标和功能创新应用方面实现了多项突破，从国产芯片、操作系统、中间件到数据库，全面支持信创产品体系，目前正在积极探索试点落地。
　　6、持续完善公司销售体系
　　2022年公司全面启动了销售团队的能力建设工作，进一步补强完善销售体系，努力做好、做大“产品+市场”业务。公司产品销售能力得到较大提升，“产品+销售+交付”的市场业务体系基本形成，公司传统优势业务和设备管理、安全管理、信创ERP等新业务领域的市场活动有序开展。
　　（四）公司所处行业情况
　　1、软件和信息技术服务行业概览
　　公司所属的行业为软件和信息技术服务业，随着《中华人民共和国国民经济和社会发展第十四个五年规划和2035年远景目标纲要》等重要文件的陆续颁布以及软件和信息技术服务业“十四五”发展规划全面启动，我国软件产业的产品形态、服务模式、竞争格局加速演进，软件和信息技术服务业在数字经济发展、社会运行保障方面的作用愈发显著，正在成为重组全球要素资源、重塑全球经济结构、改变全球竞争格局的关键力量之一。
　　软件和信息技术服务业为国家长期大力支持发展的行业，利好政策不断。软件和信息技术服务业主要法规和政策：
　　2、主要客户所处行业和主要业务领域概况
　　（1）油气行业
　　公司主要客户集中于油气行业，该行业信息化总体水平较高，已经基本完成生产、经营、管理等领域的主要信息化系统建设工作，集团公司统建的管理信息系统已经覆盖绝大部分核心管理流程，集团管控和业务协同能力大大加强，信息化已经成为其管理能力和竞争力的重要组成部分。
　　目前，全球能源行业正面临着全方位、颠覆性的深刻变革，电动革命、市场革命、数字革命、绿色革命加速演进，以新一代信息技术与经济社会各领域深度融合为特征的第四次工业革命迅猛发展，数字化、网络化、智能化正在重塑全球社会、政治、经济格局，技术融合突破和产业优化升级加快推进，国际领先的油气公司都在加快推进数字化转型。
　　为适应并引领新一轮变革浪潮，各大油气公司纷纷把加快数字化转型作为公司重要任务，通过将数字技术融入到油气产业链的产品、服务和流程中，推动公司发展理念、商业模式、运营管理、科技研发、管理机制等方面的变革，打造智能化生产、网络化协同、个性化服务能力，开创基于用户、数据、创新驱动的新商业模式、新生产方式和新产业生态，从而加快推动数字化转型智能化发展，促进数字技术与油气业务的融合创新，推进基业长青的世界一流企业建设。
　　（2）建筑行业
　　建筑行业是我国国民经济的重要支柱产业，作为建筑产业大国，我国建筑工程规模排在世界前列，但与此同时，建筑产业的信息化和数字化进程却仍相对滞后。尤其近几年受各种因素的持续影响，建筑业传统建造方式受到较大冲击，粗放型发展模式已难以为继，迫切需要通过加快推动智能建造与建筑工业化协同发展，集成BIM、云计算、大数据、物联网、区块链、AR/VR等新技术，形成智能建造产业体系，走出内涵集约式高质量发展新路。
　　国家住房和城乡建设部《“十四五”建筑业发展规划》中指出以推动建筑业高质量发展为主题，以深化供给侧结构性改革为主线，以推动智能建造与新型建筑工业化协同发展为动力，加快建筑业转型升级。十四五期间，将重点在五个方面提升建筑业数字化水平：一是完善智能建造政策和产业体系；二是夯实标准化和数字化基础，加快推进建筑信息模型（BIM）技术在工程全寿命期的集成应用，健全数据交互和安全标准，强化设计、生产、施工各环节数字化协同，推动工程建设全过程数字化成果交付和应用；三是打造建筑产业互联网平台，开展建筑产业互联网平台建设试点，探索适合不同应用场景的系统解决方案，培育一批行业级、企业级、项目级建筑产业互联网平台，建设政府监管平台；四是鼓励建筑企业、互联网企业和科研院所等开展合作，加强物联网、大数据、云计算、人工智能、区块链等新一代信息技术在建筑领域中的融合应用；五是加快建筑机器人研发和应用，加强新型传感、智能控制和优化、多机协同、人机协作等建筑机器人核心技术研究，研究编制关键技术标准，形成一批建筑机器人标志性产品。
　　建筑行业大型集团企业已经开始发力信息化、数字化建设，提出以信息化、数字化转型打造新时代建筑企业核心竞争力的目标，全面开展横向覆盖财务、资金、项目管理、供应链、人力资源、市场营销等业务领域，纵向穿透集团各层级组织机构的业财一体的信息化平台建设。“十四五”以及未来一个时期内，建筑行业信息化将呈现加速增长态势。
　　（3）金融行业
　　2022年初，中国人民银行印发《金融科技发展规划（2022-2025年）》（以下简称《规划》），提出新时期金融科技发展指导意见，明确金融数字化转型的总体思路、发展目标、重点任务和实施保障。《规划》提出要将数字元素注入金融服务全流程，将数字思维贯穿业务运营全链条，注重金融创新的科技驱动和数据赋能，推动我国金融科技从“立柱架梁”全面迈入“积厚成势”新阶段，力争到2025年实现整体水平与核心竞争力跨越式提升，为我国金融科技行业开拓了更广阔的发展空间。
　　受监管环境变化、金融科技应用深化、业务创新需求等因素的驱动，以分布式、云计算、大数据、人工智能等新技术为代表的金融科技成为行业数字化转型的关键，以高性能、分布式、敏捷交付为特征的云化架构将有效助力金融机构更好地应对未来挑战，信创国产化快速推进，围绕新技术应用的探索和实践将愈发活跃。
　　（4）主要业务领域信息化概况
　　为贯彻落实党的十九大报告提出的“培育具有全球竞争力的世界一流企业”的要求，国务院国资委陆续出台了一系列的指导性文件，要求中央企业持续加强资金管理、推行全面预算管理、完善财务管理体系等。
　　国资委《关于中央企业加快建设世界一流财务管理体系的指导意见》中明确指出，财务管理是企业管理的中心环节，是企业实现基业长青的重要基础和保障。中央企业要以数字技术与财务管理深度融合为抓手，固根基、强职能、优保障，加快构建世界一流财务管理体系，有力支撑服务国家战略，有力支撑建设世界一流企业，有力支撑增强国有经济竞争力、创新力、控制力、影响力、抗风险能力。中央企业要主动运用大数据、人工智能、移动互联网、云计算、区块链等新技术，充分发挥财务作为天然数据中心的优势，推动财务管理从信息化向数字化、智能化转型，实现以核算场景为基础向业务场景为核心转换，努力成为企业数字化转型的先行者、引领者、推动者，为加快产业数字化、数字产业化注智赋能。国资委在《关于推动中央企业加快司库体系建设进一步加强资金管理的意见》中明确指出，中央企业要充分认识推进司库体系建设的必要性和紧迫性，主动把握新一轮信息技术革命和数字经济快速发展的战略机遇，围绕创建世界一流财务管理体系，将司库体系建设作为促进财务管理数字化转型升级的切入点和突破口，重构内部资金等金融资源管理体系，进一步加强资金的集约、高效、安全管理，促进业财深度融合，推动企业管理创新与组织变革，不断增强企业价值创造力、核心竞争力和抗风险能力，夯实培育世界一流企业的管理基础。指导意见还提出了建设司库体系明确的时间表和具体的管理要求。
　　在国务院国资委世界一流财务管理体系建设的总体要求指导下，在智能化、数字化浪潮推动下，中央企业在集团财务管理领域创新发展方面呈现出高水平、强需求的特征,市场机会明显。
　　3、行业环境对公司发展的影响
　　大型集团企业信息化建设具有明显的周期性，随着外部环境的变化和新一代信息技术的发展，在追求高质量发展的内在需求和政府监管部门的积极推动下，以中央企业为代表的大型集团企业正处在新一轮信息化升级、数字化转型的全面启动期。公司的产品、方案和服务主要聚焦于集团财务管控、集团司库管理、全球资金管理、智能共享服务、XBRL数据应用服务、数字建造以及信息系统集成等领域，高度契合国务院国资委的指导意见中提出的在中央企业推进司库体系建设和建设世界一流的财务管理体系的有关要求，市场推动作用显著，市场空间巨大。
　　公司会积极把握上述市场机遇；一方面继续专注主营业务领域，实现公司业绩稳健增长，完成公司设定的收入和利润增长目标。另一方面，积极进行产品布局，重点聚焦国务院国资委发布的《关于中央企业加快世界一流财务体系建设的指导意见》中提出的总体要求，重点完成符合信创标准和大型集团企业需求的集团财务管控相关产品、设备管理产品和建筑行业ERP产品的研发工作，形成世界一流财务体系解决方案和建筑行业ERP解决方案，从而优化产品布局，巩固优势行业地位，提高集团管控软件可复用度，保持高端市场竞争力，进一步扩大优势业务规模，拓展更多行业集团客户。

　　二、核心竞争力分析
　　公司长期专注于大型集团企业管理软件的开发及服务，在所从事的业务领域具备较强的持续创新能力和交付能力，积累了丰富的实践经验和典型客户，所研发的软件产品符合大型集团企业需求；公司聚焦战略客户长期服务的发展战略符合大型集团客户信息化建设的特点和需求，与主要战略客户建立了多层次的合作关系，在大型集团企业信息化领域的市场地位不断巩固，具有较强的核心竞争力。
　　1、聚焦高端市场，与客户长期合作的优势
　　公司聚焦中国石油、中国石化、中国海油、国家管网、中国建筑和中国中铁等大型集团企业客户，依托技术优势和优质服务建立长期合作关系，业务领域不断拓展。大型集团客户信誉度高，业务抗风险能力较强，公司合同取得具有良好的稳定性和持续性。公司战略客户业务拓展模式比较成熟，在信息系统建设阶段主要取得定制开发项目收入，进入正常运行阶段通过运维服务取得服务收入，并在服务过程中收集挖掘业务需求，跟踪技术发展和管理新需求，获取新的定制开发机会，通过持续为客户提供优质服务，保持较好的业务连续性和稳定性。
　　2、细分业务领域差异化竞争优势
　　公司聚焦优势业务深入耕耘，相关产品和解决方案在技术应用、软件功能、业务模式融合等方面不断创新和突破，形成了细分业务领域标杆客户群，在市场竞争中具有明显的差异化优势。
　　在集团管控领域，公司拥有自主知识产权的集团管控软件系列产品，产品均基于公司统一的核心业务架构体系设计，构成了面向复杂架构的集团企业管理信息化解决方案。其中，集团财务管理系统是国内较早实现“全球一套账”模式的集团财务系统，并认定为山东省首版次高端软件。
　　在集团司库领域，公司拥有丰富的资金集中管理和境内外主要商业银行直联经验，香港团队具备国际化服务优势。借助在多家央企客户司库系统建设经验和长期的产品积累，对标国资委关于中央企业加强司库体系建设的要求，通过进一步优化完善，司库系统产品成熟度、适用性得到进一步提升，具有较强的市场竞争力。目前，多家集团企业已经成为公司集团司库和全球资金管理领域的客户。
　　在智能财务共享领域，公司拥有成熟全面的解决方案，具有较强的市场竞争力和系统交付能力。在地产行业，享有较高的市场知名度，目前已经和多家大型地产集团建立长期业务合作关系。
　　在XBRL数据应用领域，公司是国内较早全面研究掌握XBRL标准体系及关键技术的软件厂商，是财政部通用分类标准实施技术支持单位，也是XBRL软件产品较早通过XBRL软件认证技术委员会认证的单位之一。公司XBRL相关系统及产品，已经应用到银保监会、中证信息、中央结算公司、期货市场监管中心、全国股转公司、多家保险公司和商业银行。
　　3、持续加强的技术研发投入及创新优势
　　公司具有较完善的研发机构、研发投入机制、创新基础设施及创新制度体系，研发投入持续加大，研发费用率处于行业中上水平，在所从事的业务领域具备持续创新能力。公司高度重视研发团队建设，组建了具有丰富行业经验和较高技术水平的研发团队，推动公司技术平台能力提升和产品研发工作；公司密切关注前沿技术动态，始终紧跟技术发展趋势，深入研究云计算、大数据、物联网、人工智能、区块链等新一代信息技术，公司拥有以“OSP云开发平台”、“PaaS云平台”为核心的自主知识产权技术平台及业务模型库，并在项目交付、产品研发过程中持续积累增强，形成了符合公司业务特点的核心技术架构及软件开发体系，拥有10余项发明专利、200余项软件著作权。
　　公司是山东省企业移动计算工程技术研究中心和山东省软件工程技术中心依托单位，按照应用研究和技术研究并重的研发策略，与山东大学、山东师范大学等高校建立了紧密的产学研合作关系，开展移动计算、大数据、区块链、人工智能等技术应用研究，共同承担了多项省级科研课题，公司的技术实力及创新能力得到持续提升。
　　4、系统自主可控和本土化服务优势
　　随着外部环境的变化，央企客户对所应用的主要软件系统在自主可控、信息安全方面提出了更高的要求。公司为客户定制开发的信息系统拥有完整的自主知识产权，可以面向用户开放源代码及设计文档。目前OSP平台已适配主要国产CPU处理器、主要的服务器操作系统和大部分国产数据库。公司多项软件产品通过华为云鲲鹏云服务兼容性测试认证。公司长期服务于国内大型集团企业，对客户的行业特点、管理模式和业务流程等有长期深入的了解；公司技术人员长期服务客户，能够准确理解把握客户业务需求；公司开发的软件在应用习惯、用户界面和对管理需求的系统呈现方面更贴近客户需求；公司有专职团队为客户提供服务，对客户需求的响应快速及时，客户满意度较高。面对国外厂商的市场竞争，具有明显的本土化优势。

　　三、公司面临的风险和应对措施
　　1、公司客户较为集中的风险
　　报告期内，公司来自前五名客户的销售收入金额94,626,954.73元，占营业收入的比例为62.06%。公司前五大客户销售收入占比较高，主要系公司通过在能源、建筑等行业业务的持续拓展，与中国石油、中国石化、中国海油、中国建筑、国家管网等大型集团及其众多下属企业开展多领域业务的深入合作，呈现为客户集中度较高。如果客户未来采购策略发生变化，或公司产品和服务质量不能持续满足客户要求，导致公司与主要客户的合作关系发生变化，将可能对公司的生产经营带来不利影响。
　　公司多年来深耕大型集团客户市场，在石油石化信息化领域形成了良好的业务口碑，公司与石油石化下属单位均有长期业务合作，目前合作情况良好。中国建筑、中国中铁作为公司新拓展的战略客户，合作范围更广泛。同时，公司聚焦优势业务领域，逐步建立起细分领域的差异化竞争优势，面向广泛市场客户提供专业化的产品及服务，力争形成较大规模的高端客户群。
　　2、公司业绩存在季节性波动的风险
　　公司的主要客户为中国石油、中国石化、中国海油、国家管网、中国建筑和中国中铁等大型集团企业，该等客户其信息化项目的立项、审批、采购招标、合同签署以及项目验收和货款支付有较长的审核周期，下半年尤其是第四季度通常是项目验收的高峰期。公司业务收入存在季节性特征，第四季度收入占比较高，但公司费用发生在年内平均分布，随着公司研发支出的快速增长和经营规模的持续扩大，导致上半年利润较低，公司业绩存在季节性波动的风险。
　　公司一方面依托在智能财务共享、集团司库管理、全球资金管理、XBRL数据应用等细分领域具有差异化的竞争优势积极开拓广泛客户市场，扩大优势业务收入规模；另一方面，积极与客户落实合同履约条款，识别履约义务，在完成履约义务后及时验收并进行收入的确认。通过上述措施，平衡收入的季节性波动。
　　3、市场竞争的风险
　　经过多年的技术研发和市场开拓、运营，公司在能源、建筑等行业信息化管理软件服务领域赢得了客户的认可，拥有相对稳固的客户群体，具有良好的品牌效应。近年来，随着我国软件和信息技术服务业的快速发展，国内企业信息化业务领域的市场竞争也日趋激烈。公司若不能及时适应快速变化的市场环境、满足客户变化的业务需求、保持既有竞争优势和品牌效应，未来将存在被竞争对手挤占市场从而造成公司市场占有率及经营业绩下滑的风险。
　　企业服务市场具有较高的行业壁垒，公司具有20余年为客户提供应用和服务的经验能力，以及技术和人才等优势，公司将对行业竞争格局的变化保持高度关注，充分发挥已有的竞争优势，坚持两个聚焦发展战略，坚持以客户为中心的服务理念，努力巩固加强市场地位。
　　4、技术创新的风险
　　公司所从事的业务属于技术密集型，核心竞争力主要体现在拥有较强的系统开发、项目交付和技术研发能力。软件和信息技术行业技术升级和更新换代较快，客户信息化建设的需求也在持续提升，公司必须不断进行技术创新以适应客户需求。如果不能及时更新技术以适应市场变化，将影响公司持续经营和盈利能力。
　　公司将紧跟技术发展趋势，不断加大研发投入，持续进行技术创新，保持技术与产品的竞争力。进一步完善基于OSP平台的交付模式，通过资源共享、共用和有效积累，提升交付能力、交付效率和交付质量，支撑业务快速增长。
　　5、核心技术人员流失和核心技术泄露的风险
　　公司所处行业为人才和技术密集型行业，对人才特别是核心技术人员的依赖程度通常高于传统生产型企业。公司若不能进一步增强对核心技术人员的凝聚力，避免核心技术人员的流失，将不能确保本公司专有技术及其他商业秘密不会被泄露，从而对本公司的技术开发和市场开拓产生不利影响，削弱本公司的竞争优势。
　　公司将加快人才的引进和培养；努力提升员工待遇，加强企业文化建设，赋能员工，激发组织活力，强化激励，提高人员效率；努力提高员工技术能力和工作动力，不断赋能企业的发展。

　　四、主营业务分析
　　2023年上半年，国内经济进入全面恢复阶段，公司在2022年强化产能建设、优化业务布局的基础上，继续围绕两个聚焦发展战略，加强符合大型集团企业需求和信创标准的产品研发，抢抓市场机遇，持续扩大战略客户服务领域，不断拓展细分优势领域客户市场，客户群体不断扩大，业务规模持续增长，同时，已完成项目的后续维护业务逐渐增多，运维收入保持稳定。
　　收入方面,本报告期实现营业收入1.52亿元，较上年同期下降6.11%；主要为公司业务呈明显季节性分布，上半年销售额与全年相比占比较低，同时公司持续加大新客户、新领域的业务拓展，对公司上半年的合同签订、实施交付、收入确认进度有一定的阶段性滞后影响，收入有小幅回落。
　　从分行业角度来看，石油石化行业，实现营业收入6,757万元，较上年同期下降10.42%，占公司营业收入的比例为44.32%；建筑地产行业，实现营业收入4,161万元，较上年同期下降19.84%，占公司营业收入的比例为27.29%。金融保险行业，实现营业收入1,997万元，较上年同期增长36.43%，占公司营业收入的比例为13.10%。从服务类型来看，定制软件收入3,839万元，较上年同期下降24.93%，占公司营业收入的比重25.18%；技术服务收入8,577万元，较上年同期下降1.35%，占公司营业收入比重56.25%。产品化软件收入1,096万元，较上年同期增长26.69%，占公司营业收入的比重7.19%。一方面，随着公司业务规模不断扩大，已完成项目的后续维护业务逐渐增多,运维收入规模不断增加；另一方面，产品化收入的实施周期较短，收入的实现在年度内较为均衡，并且在上半年有较大增长。这两个方面弥补了公司在上半年定制软件收入受项目完工验收因素有所下降的影响。对改善公司收入的季节性分布有一定的帮助。
　　在手订单方面，本报告期末已签订合同、但尚未履行或尚未履行完毕的履约义务所对应的收入金额为3.43亿元。在营业收入较上年同期下降6.11%的情况下，营业成本累计发生0.87亿元，较上年同期增长7.25%；两者共同影响下毛利率为42.89%，较上年同期下降7.11个百分点；从营业成本构成上来看，职工薪酬费用累计发生6,652万元，占比76.4%，较上年同期增长18%。差旅费、房租物业、外协费、外购软硬件、办公费用、折旧等合计累计发生2,055万元，占比23.6%,较上年同期下降17%。公司人力驱动非常明显，毛利率下降主要是由于职工薪酬费用的增加所致。
　　三项费用（销售费用、管理费用、研发费用）累计发生1.27亿元，较上年同期增长46.08%。
　　销售费用累计发生3,781万元，较上年同期增长489.21%；报告期内，公司建造一体化项目因未能中标，前期项目投入结转销售费用2,500多万。剔除该因素后，较上年同期增长99.59%,主要系公司加强销售团队建设，销售人员增加导致薪酬费用、办公费增加以及中标服务费等增加所致。
　　管理费用累计发生3,397万元，较上年同期增长8.39%，主要系公司规模扩大，增加租赁用房，房租增加；管理人员增加导致薪酬费用增加等因素综合所致。
　　研发费用累计发生5,513万元，较上年同期增长12.24%，报告期内公司为充分把握市场机遇，开拓和巩固市场布局，积极提升产品竞争力，重点加强了集团司库、信创ERP解决方案等方向的投入，研发投入强度不断扩大，研发费用持续增长；研发投入对业绩释放具有一定的滞后性，相信这些研发投入对逐步优化公司运营模式、稳步提高公司经营业绩有一定的支撑。
　　综上因素，本报告期，公司归母净利润较去年同期出现较大下降并出现季节性亏损，实现归属于母公司净利润-3,175万元，较上年同期下降436.67%。
　　随着公司新客户、新领域业务拓展的陆续推进，以及经营风险的充分释放，影响公司利润水平的阶段性不利因素在逐步消除。公司的组织结构、业务布局、人员规模已基本调整到位并处于相对稳定状态，研发投入对客户转化、业务拓展、市场推动作用逐步显现，为公司下半年的合同签订、项目交付、收入确认等各项工作的加速推进奠定了重要基础。公司将积极应对市场变化，用确定性的努力克服经营过程中出现的不确定因素，努力减低建筑行业收入不及预期带来的不利影响，积极有序开展经营工作，坚定不移加大相关领域布局投入，推动实现公司业绩稳健增长，努力完成公司设定的收入和利润目标。 收起▲