一、报告期内公司所处行业情况　　公司需遵守《深圳证券交易所上市公司自律监管指引第3号——行业信息披露》中的“化工行业相关业务”的披露要求　　公司主营业务为反光材料及其制品的研发、设计、生产及销售，产品包括反光材料、反光服饰以及反光织带、包边条、反光刻图等其他反光制品。公司生产的反光材料系利用涂层技术、复合技术等技术工艺将高折射率的玻璃微珠植入在基材表面而形成的一种功能性复合材料。　　根据《国民经济行业分类》（GB/T4754-2017）标准，公司属于“C 制造业”中的“C2659 其他合成材料制造”；根据证监会《上市公司行业分类指引》（2012年修订）的标准，公司所属行业为“C 制造业”中... 查看全部▼

　　一、报告期内公司所处行业情况
　　公司需遵守《深圳证券交易所上市公司自律监管指引第3号——行业信息披露》中的“化工行业相关业务”的披露要求
　　公司主营业务为反光材料及其制品的研发、设计、生产及销售，产品包括反光材料、反光服饰以及反光织带、包边条、反光刻图等其他反光制品。公司生产的反光材料系利用涂层技术、复合技术等技术工艺将高折射率的玻璃微珠植入在基材表面而形成的一种功能性复合材料。
　　根据《国民经济行业分类》（GB/T4754-2017）标准，公司属于“C 制造业”中的“C2659 其他合成材料制造”；根据证监会《上市公司行业分类指引》（2012年修订）的标准，公司所属行业为“C 制造业”中的“C26 化学原料和化学制品制造业”。
　　1、报告期内公司所处的行业状况
　　公司所处行业为反光材料行业，反光材料按照反光技术路线可分为玻璃微珠型和微棱镜型，按基材、技术工艺和应用领域一般可分为反光布与反光膜两个大类，玻璃微珠型主要应用于反光布和反光膜，公司核心产品为反光布。
　　目前，玻璃微珠型反光材料的生产技术和工艺已被国内企业完全掌握，技术水平和产品质量在国际市场上也具有良好的竞争力。高端的微棱镜型反光膜产品主要被美国3M、德国ORAFOL等大型跨国企业所垄断，国内完全掌握该技术工艺并进行规模化生产的企业还很少。我国反光布一般通过两种方式销往国外市场，一是随着配有反光条的职业警示服饰出口到欧洲、美国、加拿大、澳大利亚等发达国家和地区；二是反光布作为原材料直接出口到其他发展中国家。国内生产企业集中于江浙地区，尤以星华新材、道明光学、常州华日升为代表，在行业内处于领先地位。
　　随着企业、国民安全意识逐渐提升，为了保护中小学生的交通安全，国家标准化管理委员会早在2012年6月就制订了《中小学生交通安全反光校服》（GBT28468-2012），明确规定反光校服上衣的正面和背面、双袖的侧面和后面，裤子的两侧，应缝（贴）反光布，保证从任意角度均可观察到反光校服上的反光。公安部道路交通管理标准化技术委员会于 2017年9月颁布的《机动车运行安全技术条件》（GB7258-2017），要求从 2018年起新出厂机动车必须配备一件反光背心。国家对于职业防护的要求日趋严格，职业与个人防护市场的持续稳定发展潜能巨大。
　　随着反光布技术的日益成熟，新的涂胶、复合技术的开发和应用，实现了新型反光布产品的产业化，通过将这种功能性新材料应用于下游服装、箱包、鞋帽、户外运动用品等行业，打开了下游消费市场的需求空间，极大地拓展了反光材料的应用领域，催生了新的产业发展方向。材料舒适度、美观度的不断提升，反光元素在时尚领域的应用愈加广泛，消费型市场的空间巨大。
　　根据前瞻产业研究院出具的《2020-2025年中国反光材料行业市场前瞻与投资战略规划分析报告》，2020年至 2025年我国反光材料市场规模预计年增长率在8%左右，因此，作为国内反光材料的规模化企业，未来公司的市场份额预计会进一步得到提升。从行业未来发展趋势看，一方面，通过技术和工艺的改进和创新，开发新的具有特殊功能的反光材料产品，不断提升产品的性能，扩大产品的应用场景和适用群体；另一方面，新的产业发展方向将加快，新型花式反光布产品在下游消费市场的应用不断拓展，个性化、定制化的需求将日益增长。消费型产品对反光面料的成本敏感性不高，随着反光布在消费型领域的渗透率快速提升，反光布市场将迎来广阔的市场空间。
　　2、公司所在反光材料行业发展趋势
　　反光材料行业未来发展趋势集中在：1.提高原材料与制造工艺的匹配度，以降低成品的损耗率，提高耐候性、耐洗性、阻燃性等指标；2.胶粘剂领域的研究，现有胶粘剂还是以溶剂型为主，未来的胶粘剂会向更环保的水溶性和无溶剂型方面发展；3.开展前瞻性研发，运用微棱镜等相关技术向新的领域渗透，如目前部分企业已涉入电子行业的光学薄膜、微结构功能膜、光学防伪等产品的研发；4.向以花式反光布、炫彩反光布为代表的满足消费、时尚领域需求的新型面料方向拓展。
　　公司在反光布细分领域深耕多年，始终坚持全品类产品战略，反光布产品品类齐全，涵盖了批量化产品、定制化产品，2021至 2022年，公司在反光布细分领域产品市场占有率位列国内行业第一，具有很强的市场竞争力。公司拥有 2大生产基地，引进自动化生产设备并通过精细化管理极大地提高了公司生产过程的自动化、智能化水平，实现年产反光材料 12420万平方米的生产能力，有效提升了公司反光材料系列产品的竞争力和市场占有率，助力公司经济效益的稳定。报告期内，公司4550万平方米功能性材料、面料生产研发中心项目、年产50000吨胶粘剂项目等项目正在有序建设中，将进一步提高公司的生产规模、智能制造水平和技术创新能力，助力公司丰富产品线，完善供应链，促进科技创新与产业发展深度融合，满足全球更多用户的需求。
　　
　　二、报告期内公司从事的主要业务
　　公司需遵守《深圳证券交易所上市公司自律监管指引第3号——行业信息披露》中的“化工行业相关业务”的披露要求主要原材料的采购模式
　　报告期内正在申请或者新增取得的环评批复情况
　　1、浙江星华反光材料有限公司年产4560吨胶粘剂扩项项目正在申请环评批复，2024年2月27日开展评审会，专家出具了意见。
　　2、浙江福纬电子材料有限公司年产50000吨胶粘剂生产项目正在申请环评批复。
　　
　　三、核心竞争力分析
　　报告期内，公司未发生因核心管理团队或关键技术人员离职、设备或技术升级换代、特许经营权丧失等导致公司核心竞争力受到严重影响的情形。
　　星华新材坚持“引导所有户外服装使用反光材料，为每个人的户外安全多加一份保障”的企业使命，通过不断完善和优化自身的技术研发体系与创新机制，创新产品，创造市场，使自身优势得到不断巩固和加强。公司核心竞争力主要体现在以下几个方面：
　　1、前瞻性战略定位和先发优势
　　公司成立以来持续深耕反光材料领域，积累了丰富的行业经验，制定了清晰的战略发展思路，并从产品构建、市场拓展、核心技术能力建设、组织建设、人才队伍以及企业文化和风险管理体系等多个层面制定了发展规划。公司充分发挥企业发展战略的指引作用，通过反光传统安全防护领域延伸至个人安全时尚消费型领域，将花式反光、炫彩反光、渐变反光功能面料作为公司重要战略方向进行产品开发，致力于为所有出行的人们提供一份时尚和安全。公司个人安全时尚领域产品的开发自2014年开始布局，作为行业内往个人时尚消费领域迈进的先行者，在新兴的蓝海市场获得了先发优势，公司面料摘得2021年ISPO功能性纺织品流行趋势大奖TOP Ten（十佳产品），2022年公司取得花式反光功能面料相关的欧洲发明专利。
　　2、自主创新和核心技术优势
　　作为国内反光材料行业的龙头企业，公司始终把自主创新和技术研发放在首位，公司目前拥有国内领先的反光材料行业技术创新开发基地，系“国家高新技术企业”、“浙江省专利示范企业”、“专精特新小巨人企业”，被评为“浙江省企业研究院”、“杭州市市级绿色（低碳）工厂”。公司整合内外研发力量，建立联合攻关机制，专注行业技术与产品的研发，根据市场需求，不断创新和打造符合客户需求的具有市场竞争力的产品。
　　公司拥有一支专业扎实、团结进取、朝气蓬勃的研发团队，在新材料、新产品的研发与应用，以及工艺、装备、技术方面都取得了较大成果，截至2023年12月31日，公司自主开发的专利共计198项，其中发明专利31项（国内发明专利29项，美国发明专利1项、欧洲发明专利1项）、实用新型专利72项、外观专利95项，技术储备丰富，研发实力雄厚。
　　3、产品质量和市场竞争优势
　　公司坚持“质量第一、用户满意、实际使用”的质量理念，公司长期的坚持获得了客户的高度认可，让公司的产品在市场中拥有良好的口碑，相当部分的客户与公司合作时间已长达10余年。并取得出口欧洲、美国、加拿大、澳大利亚等国家和地区的关于质量、环保、安全等方面的认证，包括CE认证、SGS认证、美国UL实验室安全认证、GRS可再生认证等，并通过REACH、ROHS、OEKO-TEX等欧盟国家有毒或有害物质检测认证，进一步提高了公司产品的国际竞争力，助力公司成功开拓全球多个国家和地区的客户，极大地提升了品牌的影响力。
　　4、产品供应保障能力优势
　　公司经过多年的发展已成为国内反光布领域生产规模最大的企业之一，公司凭借领先的技术和工艺，科学制定生产计划，加强供应链管理，使得公司产品具有很强的市场竞争力，保证了公司全品类战略的实施，能承接各种类型的订单，自由转化生产不同类型的产品，最大程度地满足不同客户的不同需求，实现资源的优化配置和效益最大化。
　　5、共同价值观打造的核心团队优势
　　公司重视经营队伍、技术研发队伍、生产管理队伍的建设和培养，核心团队稳定。在日常工作中积极关注员工需求，给予员工发展通道，努力促进员工专业能力和解决问题能力的提高，同时注重员工心理素质、思维模式的培养。
　　公司将企业文化根植于企业日常的经营活动中，经营管理团队，积极承担强对下属的管理，帮助下属答疑解惑，培训下属的业务能力，提高下属的执行能力等相应职责，落实到细节，通过管理把工作转化成企业效益，达成公司战略目标。技术团队除了对于反光材料的研发和生产理论有着深刻的理解，积累了丰富的行业研发与生产经验外，在公司共同价值观、思维培养下，持续推进公司技术研究及转化应用，不断适应公司的研发需要。在公司的发展过程中，积淀了一批认可公司文化，具有相同价值理念同时具备专业技能、实力的骨干员工，分散在公司各个部门岗位中，长期持续地为公司创造新的价值，助力公司实现战略目标。
　　
　　四、主营业务分析
　　1、概述
　　公司所处的反光布细分行业，在全球范围看，优秀的生产企业主要集中在中国大陆和台湾地区、韩国、日本等亚洲地区，公司一直以来始终坚持以创新为发展驱动力，以自主研发和创新实现可持续发展,拥有行业领先的技术实力，并将科技成果产业化，运用于生产实践中，凭借国内完善的产业链成为目前国际国内反光布细分领域中有较强的综合竞争力的领先企业，反光布销量位列国内企业第一。
　　公司在安防应用产业深耕，同时将消费品市场作为公司战略布局市场，通过研发创新推出新型功能性反光面料产品，将这种保障安全、提升美观性、彰显产品个性新材料与下游服装、箱包、鞋帽等传统行业结合，为这些行业的产品创新、创意提供了新的素材和动力，创造和引领了消费升级需求，致力于推动行业向前向上发展，获得良好的经济效益。
　　公司始终以“服务好一切使用反光布的需求客户”为经营理念，在产品技术创新的同时兼顾质量与成本，确保生产出最终用户真正需求的产品。2023年度受国内外市场需求减少影响，公司实现营业收入 69,759.11万元，同比下降4.88%，但公司加强供应链管理，科学制定生产计划，控制生产成本，2023年度归属于上市公司股东的净利润 9,747.04万元，同比仅下降0.69%，扣除非经常性损益后的归属于上市公司股东的净利润为9,175.74万元，同比仅下降0.42%。
　　
　　五、公司未来发展的展望
　　1、公司发展战略
　　长期以来，公司凭借先进的工艺技术、规模化生产、持续研发创新、优良的产品质量等优势在市场中树立了优良的品牌形象，已建立了稳定的客户群体，实现了稳步发展。根据不同时期的市场情况，公司迅速反应，在维持职业防护领域、个人防护领域的市场占有量外，通过自主研发推出专利反光功能面料产品，向消费品牌需求的各类功能面料领域拓展。公司已建立科学、规范的研发体系，持续进行工艺技术创新，增强公司的自主创新能力和核心竞争力。未来，公司将运用信息化和人工智能等技术强化产品供应链建设，丰富产品种类，满足国内外品牌的面料需求。此外公司计划将逐步向生命科学领域开展业务。以上战略发展规划，可能会根据公司的实际经营情况进行调整并有序推进。
　　2、前期经营计划进展
　　（1）经营计划完成情况
　　2023年度公司实现营业收入69,759.11万元；归属于上市公司股东的净利润9,747.04万元。
　　（2）2023年度主要业务开展情况
　　3、2024年度经营计划
　　结合未来三年的战略规划和经营目标，公司2024年度具体经营计划如下：
　　（1）完善内部管理机制，提升整体运营效率。
　　随着公司业务的不断拓展，公司研发、生产、销售及各项管理工作都将按照上市公司的要求再上一个新的台阶。公司将进一步完善公司法人治理结构，规范股东大会、董事会、监事会的运作，完善公司经理层的工作制度，建立科学有效的公司决策机制、内部管理控制机制及风险防范机制。在全公司范围内优化工作流程，保证资源的有效利用和信息的及时传递，提升整体运营效率。
　　（2）强化市场开发及营销，为客户创造价值。
　　公司秉承“服务好一切使用反光布的需求客户”的经营理念，在2024年的经营过程中，将会强化与优质客户的长期战略关系，注重最终用户的真正需求，为客户提供满意的产品和服务，保障公司主营业务和营销网络持续稳定发展，为公司进一步拓展新的市场空间、保持稳定的增长夯实基础。公司会继续发挥“CNSS”的品牌作用，积极加强、扩大产品宣传。同时，公司各营销部门将加强前沿市场信息收集工作，有效掌握客户动态，深入了解下游客户、品牌客户、终端使用用户的需求，持续为客户创造价值。
　　（3）扎实推进生产精益管理，提高智能制造水平。
　　公司将基于信息化和人工智能扎实推进生产体系的精益管理工作。通过规模化生产结合完善的质量管控体系，保障批量生产的产品质量稳定。
　　（4）加强持续改善与创新，提升核心竞争能力。
　　公司坚持以“用户思维”和“设计思维”指导持续改善与创新工作，从最终使用用户的需求出发，提供需求设计、产品交付、客户使用的完整产品落地方案。同时，公司将通过组织激励来鼓励全体员工参与到持续改善与创新工作中，对各个环节的工作精益求精，只为得到真正的用户满意的回答，促进公司在反光材料和反光功能面料行业发挥更大作用，引导所有户外服装使用反光材料，为每个人的户外安全多加一份保障。
　　4、可能面对的风险
　　（1）市场竞争风险
　　反光材料行业是市场化、充分竞争的行业，公司产品面临国际和国内同行的竞争。公司通过自主研发、自我创新和经验积累，掌握了玻璃微珠型反光材料的核心技术，在市场竞争中获得了一定的优势，具备较强的市场竞争力。行业内国际知名企业凭借其技术实力、资金优势，在竞争中处于先发地位。国内的竞争对手也可能通过加大研发投入、扩大产能等方式参与市场竞争。如果市场竞争加剧，可能导致供给过剩、产品价格下降，进而导致行业毛利率下降。如果公司无法采取积极、有效的策略成功应对，则公司可能出现产品竞争力下降，从而导致收入下滑、毛利率下降，经营业绩可能受到不利影响。
　　（2）原材料价格波动风险
　　公司主要原材料包括玻璃微珠、基布、胶粘剂原料（乙酸乙酯、丙烯酸丁酯等化工材料）。若未来国际石油价格大幅度波动，将影响产品的生产成本、销售价格及毛利率等，导致公司经营业绩的波动。
　　（3）核心技术失密风险
　　公司的核心技术是由公司研发技术人员通过多年研究并反复试验后积累和取得的，是衡量公司核心竞争力和行业地位的关键因素之一。公司通过多年的自主创新和不断积累，形成了在行业内的技术优势。虽然公司已采取了相对完善的技术保密措施保护公司的核心技术，但不能完全排除核心技术失密的风险。一旦公司核心技术失密，可能会影响到公司的竞争力，对公司的业务发展产生不利影响。
　　（4）核心技术人员流失风险
　　公司是国家级高新技术企业，技术人员尤其是核心技术人员对公司的发展有着重要影响。为了稳定技术研发队伍，公司制定了合理的员工薪酬方案，并建立了合理的绩效评估体系，大力提高科技人才尤其是核心技术人员的薪酬、福利待遇水平，并通过企业文化建设，增强其对公司的归属感。公司还积极与高校展开产学研合作，加强对技术人员的在职培训，满足技术人员自我提升的需求。但随着企业间人才竞争日趋激烈，如果公司核心技术人员流失，可能对公司的技术和研发实力产生不利影响。
　　（5）贸易摩擦带来的市场风险
　　目前，全球局势多变，中美贸易摩擦不时发生。自2018年3月以来，美国先后三轮对中国输美商品加征关税，对于反光材料行业，其中第一轮500亿美元清单涵盖了反光热贴、反光膜等产品，第二轮2,000亿美元清单涵盖了各类反光布、反光晶格、反光织带、反光包等产品，第三轮 3,000亿美元中的第一批清单涵盖了反光服饰产品。公司出口美国的产品主要是反光服饰，虽然公司直接出口美国的产品收入相对较少，但如果遭遇贸易摩擦，影响关税税率，将可能影响公司出口美国的销售收入和利润率。
　　（6）汇率波动风险
　　公司出口业务在整体业务中占有一定比重。根据目前及预期未来外销的比重，汇率波动可能会对公司盈利能力会产生影响。
　　（7）新业务开展可能未达预期风险
　　公司规划向新能源和医药方向延伸拓展，这两个板块对于生产制造、专业技术、市场资源等都有较高要求，结合后续市场变化、行业变化、法规政策等不确定因素，业务开展可能出现变更、延期、中止或终止的风险。 收起▲

　　一、报告期内公司从事的主要业务　　1、公司所处的行业状况　　公司所处行业为反光材料行业，反光材料按照反光技术路线可分为玻璃微珠型和微棱镜型，按基材、技术工艺和应用领域一般可分为反光布与反光膜两个大类，玻璃微珠型主要应用于反光布和反光膜，公司核心产品为反光布。　　目前，玻璃微珠型反光材料的生产技术和工艺已被国内企业完全掌握，技术水平和产品质量在国际市场上也具有良好的竞争力。高端的微棱镜型反光膜产品主要被美国3M、德国ORAFOL等大型跨国企业所垄断，国内完全掌握该技术工艺并进行规模化生产的企业还很少。我国反光布一般通过两种方式销往国外市场，一是随着配有反光条的职业警示服饰出口到欧洲、美国、加... 查看全部▼

　　一、报告期内公司从事的主要业务
　　1、公司所处的行业状况
　　公司所处行业为反光材料行业，反光材料按照反光技术路线可分为玻璃微珠型和微棱镜型，按基材、技术工艺和应用领域一般可分为反光布与反光膜两个大类，玻璃微珠型主要应用于反光布和反光膜，公司核心产品为反光布。
　　目前，玻璃微珠型反光材料的生产技术和工艺已被国内企业完全掌握，技术水平和产品质量在国际市场上也具有良好的竞争力。高端的微棱镜型反光膜产品主要被美国3M、德国ORAFOL等大型跨国企业所垄断，国内完全掌握该技术工艺并进行规模化生产的企业还很少。我国反光布一般通过两种方式销往国外市场，一是随着配有反光条的职业警示服饰出口到欧洲、美国、加拿大、澳大利亚等发达国家和地区；二是反光布作为原材料直接出口到其他发展中国家。国内生产企业集中于江浙地区，尤以星华新材、道明光学、常州华日升为代表，在行业内处于领先地位。
　　随着企业、国民安全意识逐渐提升，为了保护中小学生的交通安全，国家标准化管理委员会早在2012年6月就制订了《中小学生交通安全反光校服》（GBT28468-2012），明确规定反光校服上衣的正面和背面、双袖的侧面和后面，裤子的两侧，应缝（贴）反光布，保证从任意角度均可观察到反光校服上的反光。公安部道路交通管理标准化技术委员会于2017年9月颁布的《机动车运行安全技术条件》（GB7258-2017），要求从2018年起新出厂机动车必须配备一件反光背心。国家对于职业防护的要求日趋严格，职业与个人防护市场的持续快速发展潜能巨大。
　　随着反光布技术的日益成熟，新的涂胶、复合技术的开发和应用，实现了新型反光布产品的产业化，通过将这种功能性新材料应用于下游服装、箱包、鞋帽、户外运动用品等行业，打开了下游消费市场的需求空间，极大地拓展了反光材料的应用领域，催生了新的产业发展方向。材料舒适度、美观度的不断提升，反光元素在时尚领域的应用愈加广泛，消费型市场的空间巨大。
　　根据前瞻产业研究院出具的《2020-2025年中国反光材料行业市场前瞻与投资战略规划分析报告》，2020年至2025年我国反光材料市场规模预计年增长率在8%左右，因此，作为国内反光材料的规模化企业，未来公司的市场份额预计会进一步得到提升。从行业未来发展趋势看，一方面，通过技术和工艺的改进和创新，开发新的具有特殊功能的反光材料产品，不断提升产品的性能，扩大产品的应用场景和适用群体；另一方面，新的产业发展方向将加快，新型花式反光布产品在下游消费市场的应用不断拓展，个性化、定制化的需求将日益增长。消费型产品对反光面料的成本敏感性不高，随着反光布在消费型领域的渗透率快速提升，反光布市场将迎来广阔的市场空间。
　　2、主要业务
　　公司主营业务为反光材料及其制品的研发、设计、生产及销售，产品包括反光材料、反光服饰以及反光织带、包边条、反光刻图等其他反光制品。公司生产的反光材料系利用涂层技术、复合技术等技术工艺将高折射率的玻璃微珠植入在基材表面而形成的一种功能性复合材料。
　　反光材料的生产工艺流程长、涉及技术领域多，涵盖了光学、色彩学、材料学（包括有机材料、无机材料）、化工、机械、自动控制等多个专业领域，需要各个技术领域和工艺环节关联紧密并且充分融合、协调。公司以“引导所有户外服装使用反光材料，为每个人的户外安全多加一份保障，为每个人的户外生活多添一份时尚”为使命，在传统职业安全防护领域，公司不断对反光布产品进行特殊性能的研发和创新，以适应不同用户群体的需求；在新型消费领域，公司进行新型花式反光布产品的创新，开拓了反光材料的新应用领域，在不断拼搏奋进中致力成为全球反光材料行业细分领域的领跑者。
　　3、主要产品及其用途
　　公司的产品包括反光材料以及利用反光材料进一步加工制造的反光制品。主要产品有以下几类：
　　（1）反光材料
　　公司的反光材料产品主要是各种类型的反光布、反光热贴，它是利用涂层、覆膜、复合等技术工艺将高折射率的玻璃微珠植入在基材表面而形成的一种功能性复合材料，它通过球体回归反射原理，将光线反射回光源处，从而产生极佳的反光效果和高可视的警示效果。公司的反光材料根据基材和功能可分为化纤反光布、涤棉反光布、反光热贴、阻燃反光布、弹力反光布等；根据反光强度及效果，可以分为普亮、高亮、亮银、花式和炫彩等。
　　其中，化纤、涤棉、弹力反光布拥有不同的特性，或结实耐用、易打理，或弹性恢复性好、可用于含弹性面料的各种服饰表面；反光热贴可进行热合加工，裁切为各种独特的样式和图案后烫于服饰、箱包、鞋材、包装等表面，用途广泛；阻燃反光布具有防火、耐高温的效果，在交通、消防、石油石化、电器设备领域有广泛的运用；花式和炫彩反光布，是对传统反光布的延伸和创新，色彩绚丽，兼具功能性和时尚感。
　　近年反光时尚风席卷全球，各大户外运动品牌、潮牌、时装纷纷推出时尚反光系列产品。公司新型反光面料系列不仅拥有出色的反光性能，更在面料的质感、舒适性、个性化等方面取得新的突破，兼具耐磨耐刮、耐寒、耐撕裂、轻薄柔软等诸多优点，广泛应用于潮流时装、舞台服装、运动休闲服饰、饰品、童装、校服及鞋帽箱包等领域。
　　（2）反光服饰
　　公司反光服饰包括反光背心、反光棉衣、反光T恤、反光雨披等。反光服饰产品广泛运用于各个生活场景，如反光背心运用于警察、环卫、采矿、航空地勤等行业；反光棉服具有可拆卸的棉内胆，兼具保暖和安全功能；反光T恤选用具有速干特性的科技面料和反光材料相结合，贴身舒适又具警示安全作用；反光雨披基材选用牛津布，可视距离远，能够为使用者在雨夜出行保驾护航。
　　（3）其他反光制品
　　公司的其他反光制品是根据客户需求，将反光材料进一步应用和加工所得到的产品，主要包括：各种反光服饰、反光织带、包边条、反光晶格带等。其他反光制品能够进一步用于成衣、箱包或鞋帽上，起到警示及时尚装饰的作用，例如反光晶格带适用于反光背心、休闲运动服装、个人防护等方面。
　　4、经营模式
　　（1）采购模式
　　公司主要原材料包括玻璃微珠、基布、胶粘剂原料（乙酸乙酯、丙烯酸丁酯、丙烯酸异辛酯等）、PET膜等。公司设置了供应链管理部并制定了严格的采购制度，实施“按需采购，集中管理，合理分配”的采购模式，供应链管理部根据各个生产基地的生产计划结合原材料库存制订采购计划，统一进行原材料的采购。
　　公司建立了完善的供应商管理制度和评价体系，每年公司根据供应商的交货周期、产品品质、信用资质和服务表现对供应商进行评价，并根据评价结果及时更新合格供应商名录，在满足生产需要和质量标准的同时，加强对供应商的管理并合理控制整体采购成本。
　　（2）生产模式
　　1）反光材料
　　反光材料的生产模式主要是以销定产，同时针对部分常规、标准化产品结合需求预测进行适当的备货。针对部分个性化产品需求提前进行设计制备。
　　反光材料的生产由公司径山基地与长兴基地负责，计划部根据销售部门提供的订单和销售计划，结合产品库存情况、产能情况制定具体生产计划，生产部根据生产计划与生产指令组织生产。
　　对于反光材料，公司还存在少量的委托加工和受托加工情况。
　　反光材料的委托加工，主要是公司提供基布、植株膜等主要原材料，委托加工商进行基布后处理、植株膜镀层等相对简易工序加工，并提供加工过程中所需的辅料,公司根据合同约定，按照交付产品数量与委托加工商结算加工费。
　　反光材料的受托加工，主要是公司接受客户委托，为其提供反光布的加工服务，由客户提供主要原材料基布，公司提供玻璃微珠、胶粘剂等原材料及辅料，并将基布加工成反光布，公司根据合同约定，按照交付产品数量与客户结算加工费。
　　2）反光服饰及其他反光制品
　　公司的反光服饰及其他反光制品采用以销定产，主要按照客户订单要求对反光材料作进一步加工，所使用的反光材料主要来自公司自产的反光材料。
　　反光服饰及其他反光制品的生产由径山基地负责，公司除自己生产外，也存在部分反光服饰及其他反光制品自主设计定制外购；另外，对于自产部分，在生产紧张时，也存在将反光材料冲孔、反光服饰缝纫等部分简易工序委托加工的情形。
　　（3）销售模式
　　报告期内，公司产品的销售模式为直销，按照渠道可以分为线下直销和线上直销，以线下直销为主。线下直销模式下，公司直接与客户接洽并签署合同、订单，根据合同、订单直接向客户发货并收取货款。
　　线上直销模式下，公司主要通过在第三方B2C平台（天猫商城、淘宝、1688、京东等）开设自营店铺进行直接销售。公司以“店铺入驻”的形式与上述平台开展合作。公司直接面向客户，客户通过B2C平台下单，公司将根据订单委托第三方物流向其提供送货服务，客户一般付款至公司在B2C平台开立的资金账户。
　　公司的客户包括直接客户和贸易商客户，以直接客户为主；直接客户和贸易商与公司的合作地位是平等的，与公司均没有隶属关系，公司与各方的交易均属于正常购销行为，公司在日常客户管理中对直接客户和贸易商客户采用相同的管理方式，对两种客户的定价方法和原则、结算模式、退换货政策、风险转移时点、权利义务的承担均无实质性区别。
　　公司销售区域包括内销和外销，内销基本覆盖了全国各省、自治区、直辖市；外销地区主要是欧洲、美国、墨西哥、南非、东南亚、澳大利亚、印度等国家和地区。
　　5、市场地位
　　公司在反光布细分领域深耕多年，始终坚持全品类产品战略，反光布产品品类齐全，涵盖了批量化产品、定制化产品，2021至2022年，公司在反光布细分领域产品市场占有率位列国内行业第一，具有很强的市场竞争力。同时公司径山新基地实现了年产反光材料5000万平方米的生产能力，极大地提高了公司生产过程的自动化、智能化水平；同时提升了生产过程中的精细化管理水平，自动化生产设备的引进有效提升了公司反光材料系列产品的竞争力和市场占有率，助力公司实现经济效益最大化。公司正在逐步落实4550万平方米功能性材料、面料生产研发中心项目、年产15000万平方米功能型面料生产项目、年产50000吨胶粘剂项目，进一步提高公司的生产规模、智能制造水平和技术创新能力，助力公司丰富产品线，完善供应链，促进科技创新与产业发展深度融合，满足全球更多用户的需求。

　　二、核心竞争力分析
　　公司坚持“引导所有户外服装使用反光材料，为每个人的户外安全多加一份保障”的企业使命，通过不断完善和优化自身的技术研发体系与创新机制，创新产品，创造市场，使自身优势得到不断巩固和加强。公司核心竞争力主要体现在以下几个方面：
　　1、前瞻性战略定位和先发优势
　　公司成立以来持续深耕反光材料领域，积累了丰富的行业经验，制定了清晰的战略发展思路，并从产品构建、市场拓展、核心技术能力建设、组织建设、人才队伍以及企业文化和风险管理体系等多个层面制定了发展规划。公司充分发挥企业发展战略的指引作用，通过反光传统安全防护领域延伸至个人安全时尚消费型领域，将花式反光、炫彩反光、渐变反光功能面料作为公司重要战略方向进行产品开发，致力于为所有出行的人们提供一份时尚和安全。公司个人安全时尚领域产品的开发自2014年开始布局，作为行业内往个人时尚消费领域迈进的先行者，在新兴的蓝海市场获得了先发优势，公司面料摘得2021年ISPO功能性纺织品流行趋势大奖TOPTen（十佳产品），2022年公司取得花式反光功能面料相关的欧洲发明专利。
　　2、自主创新和核心技术优势
　　作为国内反光材料行业的龙头企业，公司始终把自主创新和技术研发放在首位，公司目前拥有国内领先的反光材料行业技术创新开发基地，系“国家高新技术企业”、“浙江省专利示范企业”、“专精特新小巨人企业”，被评为“浙江省企业研究院”、“杭州市市级绿色（低碳）工厂”。公司整合内外研发力量，建立联合攻关机制，专注行业技术与产品的研发，根据市场需求，不断创新和打造符合客户需求的具有市场竞争力的产品。
　　公司拥有一支专业扎实、团结进取、朝气蓬勃的研发团队，在新材料、新产品的研发与应用，以及工艺、装备、技术方面都取得了较大成果，截至2023年6月30日，公司自主开发的专利共计186项，其中发明专利27项（国内发明专利25项，美国发明专利1项、欧洲发明专利1项）、实用新型专利64项、外观专利95项，技术储备丰富，研发实力雄厚。
　　3、产品质量和市场竞争优势
　　公司坚持“质量第一、用户满意、实际使用”的质量理念，从原材料开始，至产品生产前、中、后各环节的精准把控，只为提供让用户满意的产品。公司长期的坚持获得了客户的高度认可，让星华的产品在市场中拥有良好的口碑，相当部分的客户与公司合作时间已长达10余年。并取得出口欧洲、美国、加拿大、澳大利亚等国家和地区的关于质量、环保、安全等方面的认证，包括CE认证、SGS认证、美国UL实验室安全认证等，并通过REACH、ROHS、OEKO-TEX等欧盟国家有毒或有害物质检测认证，进一步提高了公司产品的国际竞争力，助力公司成功开拓美国、加拿大、墨西哥、巴西、德国、意大利、南非、印度、越南、孟加拉等全球多个国家和地区的客户，极大地提升了品牌的影响力。
　　4、产品配套供应保障能力优势
　　公司经过多年的发展已成为国内反光布领域生产规模最大的企业之一，随着长兴基地二期技改项目的实施，公司产品供给能力进一步提高，形成更大的规模优势；同时，公司凭借领先的技术和工艺，并通过精细化管理，使得公司产品成本具有很强的市场竞争力。公司在规模和成本方面的优势，保证了公司全品类战略的实施，能承接各种类型的订单，自由转化生产不同类型的产品，最大程度地满足不同客户的不同需求，实现资源的优化配置和效益最大化。
　　5、共同价值观打造的核心团队优势
　　公司重视经营队伍、技术研发队伍、生产管理队伍的建设和培养，核心团队稳定。在日常工作中积极关注员工需求，给予员工发展通道，努力促进员工专业能力和解决问题能力的提高，同时注重员工心理素质、思维模式的培养。
　　公司将企业文化根植于企业日常的经营活动中，经营管理团队，积极承担强对下属的管理，帮助下属答疑解惑，培训下属的业务能力，提高下属的执行能力等相应职责，落实到细节，通过管理把工作转化成企业效益，达成公司战略目标。技术团队除了对于反光材料的研发和生产理论有着深刻的理解，积累了丰富的行业研发与生产经验外，在公司共同价值观、思维培养下，持续推进公司技术研究及转化应用，不断适应公司的研发需要。在公司的发展过程中，积淀了一批认可公司文化，具有相同价值理念同时具备专业技能、实力的骨干员工，分散在公司各个部门岗位中，长期持续地为公司创造新的价值，助力公司实现战略目标。

　　三、公司面临的风险和应对措施
　　（1）市场竞争风险和应对措施
　　反光材料行业是市场化、充分竞争的行业，公司产品面临国际和国内同行的竞争。公司通过自主研发、自我创新和经验积累，掌握了玻璃微珠型反光材料的核心技术，在市场竞争中获得了一定的优势，具备较强的市场竞争力。行业内国际知名企业凭借其技术实力、资金优势，在竞争中处于先发地位。国内的竞争对手也可能通过加大研发投入、扩大产能等方式参与市场竞争。如果市场竞争加剧，可能导致供给过剩、产品价格下降，进而导致行业毛利率下降。如果公司无法采取积极、有效的策略成功应对，则公司可能出现产品竞争力下降，从而导致收入下滑、毛利率下降，经营业绩可能受到不利影响。
　　（2）原材料价格波动风险和应对措施
　　公司主要原材料包括玻璃微珠、基布、胶粘剂原料（乙酸乙酯、丙烯酸丁酯等化工材料）。若未来国际石油价格大幅度波动，将影响产品的生产成本、销售价格及毛利率等，导致公司经营业绩的波动。公司通过自研生产的原材料胶粘剂，一定程度上降低生产成本。
　　（3）核心技术失密风险和应对措施
　　公司的核心技术是由公司研发技术人员通过多年研究并反复试验后积累和取得的，是衡量公司核心竞争力和行业地位的关键因素之一。公司通过多年的自主创新和不断积累，形成了在行业内的技术优势。虽然公司已采取了相对完善的技术保密措施保护公司的核心技术，同时通过知识产权保护的相应措施降低核心技术失密风险，但不能完全排除核心技术失密的风险。一旦公司核心技术失密，可能会影响到公司的竞争力，对公司的业务发展产生不利影响。
　　（4）核心技术人员流失风险和应对措施
　　公司是高新技术企业，技术人员尤其是核心技术人员对公司的发展有着重要影响。为了稳定技术研发队伍，公司制定了合理的员工薪酬方案，并建立了合理的绩效评估体系，大力提高科技人才尤其是核心技术人员的薪酬、福利待遇水平，并通过企业文化建设，增强其对公司的归属感。公司还积极与高校展开产学研合作，加强对技术人员的在职培训，满足技术人员自我提升的需求。但随着企业间人才竞争日趋激烈，如果公司核心技术人员流失，可能对公司的技术和研发实力产生不利影响。
　　（5）贸易摩擦带来的市场风险和应对措施
　　目前，全球局势多变，中美贸易摩擦不时发生。自2018年3月以来，美国先后三轮对中国输美商品加征关税，对于反光材料行业，其中第一轮500亿美元清单涵盖了反光热贴、反光膜等产品，第二轮2,000亿美元清单涵盖了各类反光布、反光晶格、反光织带、反光包等产品，第三轮3,000亿美元中的第一批清单涵盖了反光服饰产品。公司出口美国的产品主要是反光服饰，虽然公司直接出口美国的产品收入相对较少，但如果遭遇贸易摩擦，影响关税税率，将可能影响公司出口美国的销售收入和利润率。
　　（6）汇率波动风险和应对措施
　　公司出口业务在整体业务中占有一定比重。根据目前及预期未来外销的比重，汇率波动可能会对公司盈利能力会产生影响。公司在外贸经营上，将持续关注汇率波动，注意防范相关风险。 收起▲

　　一、报告期内公司所处行业情况　　公司需遵守《深圳证券交易所上市公司自律监管指引第3号——行业信息披露》中的“化工行业相关业务”的披露要求公司主营业务为反光材料及其制品的研发、设计、生产及销售，产品包括反光材料、反光服饰以及反光织带、包边条、反光刻图等其他反光制品。公司生产的反光材料系利用涂层技术、复合技术等技术工艺将高折射率的玻璃微珠植入在基材表面而形成的一种功能性复合材料。　　根据《国民经济行业分类》（GB/T4754-2017）标准，公司属于“C制造业”中的“C2659其他合成材料制造”；根据证监会《上市公司行业分类指引》（2012年修订）的标准，公司所属行业为“C制造业”中的“C26... 查看全部▼

　　一、报告期内公司所处行业情况
　　公司需遵守《深圳证券交易所上市公司自律监管指引第3号——行业信息披露》中的“化工行业相关业务”的披露要求公司主营业务为反光材料及其制品的研发、设计、生产及销售，产品包括反光材料、反光服饰以及反光织带、包边条、反光刻图等其他反光制品。公司生产的反光材料系利用涂层技术、复合技术等技术工艺将高折射率的玻璃微珠植入在基材表面而形成的一种功能性复合材料。
　　根据《国民经济行业分类》（GB/T4754-2017）标准，公司属于“C制造业”中的“C2659其他合成材料制造”；根据证监会《上市公司行业分类指引》（2012年修订）的标准，公司所属行业为“C制造业”中的“C26化学原料和化学制品制造业”。
　　1、报告期内公司所处的行业状况
　　公司所处行业为反光材料行业，反光材料按照反光技术路线可分为玻璃微珠型和微棱镜型，按基材、技术工艺和应用领域一般可分为反光布与反光膜两个大类，玻璃微珠型主要应用于反光布和反光膜，公司核心产品为反光布。
　　目前，玻璃微珠型反光材料的生产技术和工艺已被国内企业完全掌握，技术水平和产品质量在国际市场上也具有良好的竞争力。高端的微棱镜型反光膜产品主要被美国3M、德国ORAFOL等大型跨国企业所垄断，国内完全掌握该技术工艺并进行规模化生产的企业还很少。我国反光布一般通过两种方式销往国外市场，一是随着配有反光条的职业警示服饰出口到欧洲、美国、加拿大、澳大利亚等发达国家和地区；二是反光布作为原材料直接出口到其他发展中国家。国内生产企业集中于江浙地区，尤以星华新材、道明光学、常州华日升为代表，在行业内处于领先地位。
　　随着企业、国民安全意识逐渐提升，为了保护中小学生的交通安全，国家标准化管理委员会早在2012年6月就制订了《中小学生交通安全反光校服》（GBT28468-2012），明确规定反光校服上衣的正面和背面、双袖的侧面和后面，裤子的两侧，应缝（贴）反光布，保证从任意角度均可观察到反光校服上的反光。公安部道路交通管理标准化技术委员会于2017年9月颁布的《机动车运行安全技术条件》（GB7258-2017），要求从2018年起新出厂机动车必须配备一件反光背心。国家对于职业防护的要求日趋严格，职业与个人防护市场的持续快速发展潜能巨大。
　　随着反光布技术的日益成熟，新的涂胶、复合技术的开发和应用，实现了新型反光布产品的产业化，通过将这种功能性新材料应用于下游服装、箱包、鞋帽、户外运动用品等行业，打开了下游消费市场的需求空间，极大地拓展了反光材料的应用领域，催生了新的产业发展方向。材料舒适度、美观度的不断提升，反光元素在时尚领域的应用愈加广泛，消费型市场的空间巨大。
　　根据前瞻产业研究院出具的《2020-2025年中国反光材料行业市场前瞻与投资战略规划分析报告》，2020年至2025年我国反光材料市场规模预计年增长率在8%左右，因此，作为国内反光材料的规模化企业，未来公司的市场份额预计会进一步得到提升。从行业未来发展趋势看，一方面，通过技术和工艺的改进和创新，开发新的具有特殊功能的反光材料产品，不断提升产品的性能，扩大产品的应用场景和适用群体；另一方面，新的产业发展方向将加快，新型花式反光布产品在下游消费市场的应用不断拓展，个性化、定制化的需求将日益增长。消费型产品对反光面料的成本敏感性不高，随着反光布在消费型领域的渗透率快速提升，反光布市场将迎来广阔的市场空间。
　　2、公司所在反光材料行业发展趋势
　　反光材料行业未来发展趋势集中在：1.提高原材料与制造工艺的匹配度，以降低成品的损耗率，提高耐候性、耐洗性、阻燃性等指标；2.胶粘剂领域的研究，现有胶粘剂还是以溶剂型为主，未来的胶粘剂会向更环保的水溶性和无溶剂型方面发展；3.开展前瞻性研发，运用微棱镜等相关技术向新的领域渗透，如目前部分企业已涉入电子行业的光学薄膜、微结构功能膜、光学防伪等产品的研发；4.向以花式反光布、炫彩反光布为代表的满足消费、时尚领域需求的新型面料方向拓展。
　　随着公司径山新基地的建成投产，实现了年产反光材料5000万平方米的生产能力，极大地提高了公司生产过程的自动化、智能化水平；同时提升了生产过程中的精细化管理水平，自动化生产设备的引进有效提升了公司反光材料系列产品的竞争力和市场占有率，助力公司实现经济效益最大化。公司计划后续将逐步落实4550万平方米功能性材料、面料生产研发中心项目、年产15000万平方米功能型面料生产项目、年产50000吨胶粘剂项目，将进一步提高公司的生产规模、智能制造水平和技术创新能力，助力公司丰富产品线，完善供应链，促进科技创新与产业发展深度融合，满足全球更多用户的需求。
　　
　　二、报告期内公司从事的主要业务
　　公司需遵守《深圳证券交易所上市公司自律监管指引第3号——行业信息披露》中的“化工行业相关业务”的披露要求主要原材料的采购模式
　　报告期内正在申请或者新增取得的环评批复情况
　　星华新材年产4550万㎡功能性材料、面料生产及研发中心项目新增取得环评批复，项目正在建设中。
　　
　　三、核心竞争力分析
　　报告期内，公司未发生因核心管理团队或关键技术人员离职、设备或技术升级换代、特许经营权丧失等导致公司核心竞争力受到严重影响的情形。
　　星华新材坚持“引导所有户外服装使用反光材料，为每个人的户外安全多加一份保障”的企业使命，通过不断完善和优化自身的技术研发体系与创新机制，创新产品，创造市场，使自身优势得到不断巩固和加强。公司核心竞争力主要体现在以下几个方面：
　　1、前瞻性战略定位和先发优势
　　公司成立以来持续深耕反光材料领域，积累了丰富的行业经验，制定了清晰的战略发展思路，并从产品构建、市场拓展、核心技术能力建设、组织建设、人才队伍以及企业文化和风险管理体系等多个层面制定了发展规划。公司充分发挥企业发展战略的指引作用，通过反光传统安全防护领域延伸至个人安全时尚消费型领域，将花式反光、炫彩反光、渐变反光功能面料作为公司重要战略方向进行产品开发，致力于为所有出行的人们提供一份时尚和安全。公司个人安全时尚领域产品的开发自2014年开始布局，作为行业内往个人时尚消费领域迈进的先行者，在新兴的蓝海市场获得了先发优势，公司面料摘得2021年ISPO功能性纺织品流行趋势大奖TOPTen（十佳产品），2022年公司取得花式反光功能面料相关的欧洲发明专利。
　　2、自主创新和核心技术优势
　　作为国内反光材料行业的龙头企业，公司始终把自主创新和技术研发放在首位，公司目前拥有国内领先的反光材料行业技术创新开发基地，系“国家高新技术企业”、“浙江省专利示范企业”、“专精特新小巨人企业”，被评为“浙江省企业研究院”，整合内外研发力量，建立联合攻关机制，专注行业技术与产品的研发，根据市场需求，不断创新和打造符合客户需求的具有市场竞争力的产品。
　　公司拥有一支专业扎实、团结进取、朝气蓬勃的研发团队，在新材料、新产品的研发与应用，以及工艺、装备、技术方面都取得了较大成果，截至2022年12月31日，公司自主开发的专利共计193项，其中发明专利27项（国内发明专利25项，美国发明专利1项、欧洲发明专利1项）、实用新型专利71项、外观专利95项，技术储备丰富，研发实力雄厚。
　　3、产品质量和市场竞争优势
　　公司坚持“质量第一、用户满意、实际使用”的质量理念，从原材料开始，至产品生产前、中、后各环节的精准把控，只为提供让用户满意的产品。公司长期的坚持获得了客户的高度认可，让星华的产品在市场中拥有良好的口碑，相当部分的客户与公司合作时间已长达10余年。并取得出口欧洲、美国、加拿大、澳大利亚等国家和地区的关于质量、环保、安全等方面的认证，包括CE认证、SGS认证、美国UL实验室安全认证等，并通过REACH、ROHS、OEKO-TEX等欧盟国家有毒或有害物质检测认证，进一步提高了公司产品的国际竞争力，助力公司成功开拓美国、加拿大、墨西哥、巴西、德国、意大利、南非、印度、越南、孟加拉等全球多个国家和地区的客户，极大地提升了品牌的影响力。
　　4、产品配套供应保障能力优势
　　公司经过多年的发展已成为国内反光布领域生产规模最大的企业之一，随着长兴基地二期技改项目的实施，公司产品供给能力进一步提高，形成更大的规模优势；同时，公司凭借领先的技术和工艺，并通过精细化管理，使得公司产品成本具有很强的市场竞争力。公司在规模和成本方面的优势，保证了公司全品类战略的实施，能承接各种类型的订单，自由转化生产不同类型的产品，最大程度地满足不同客户的不同需求，实现资源的优化配置和效益最大化。
　　5、共同价值观打造的核心团队优势
　　公司重视经营队伍、技术研发队伍、生产管理队伍的建设和培养，核心团队稳定。在日常工作中积极关注员工需求，给予员工发展通道，努力促进员工专业能力和解决问题能力的提高，同时注重员工心理素质、思维模式的培养。
　　公司将企业文化根植于企业日常的经营活动中，经营管理团队，积极承担强对下属的管理，帮助下属答疑解惑，培训下属的业务能力，提高下属的执行能力等相应职责，落实到细节，通过管理把工作转化成企业效益，达成公司战略目标。技术团队除了对于反光材料的研发和生产理论有着深刻的理解，积累了丰富的行业研发与生产经验外，在公司共同价值观、思维培养下，持续推进公司技术研究及转化应用，不断适应公司的研发需要。在公司的发展过程中，积淀了一批认可公司文化，具有相同价值理念同时具备专业技能、实力的骨干员工，分散在公司各个部门岗位中，长期持续地为公司创造新的价值，助力公司实现战略目标。
　　
　　四、主营业务分析
　　1、概述
　　2022年，世界经济复苏动力不足，乌克兰危机、大国博弈等，对全球普遍性通胀推波助澜。从国内形势来看，由于外部环境更趋复杂严峻，国内经济发展面临需求萎缩、供给冲击、预期转弱等多重压力，许多行业都遭遇前所未有的考验。
　　公司所处的反光布细分行业，在全球范围看，优秀的生产企业主要集中在中国大陆和台湾地区、韩国、日本等亚洲地区，公司一直以来始终坚持以创新为发展驱动力，以自主研发和创新实现可持续发展,拥有行业领先的技术实力，并将科技成果产业化，运用于生产实践中，凭借国内完善的产业链成为目前国际国内反光布细分领域中有较强的综合竞争力的领先企业，反光布销量位于国内企业第一。
　　公司在安防应用产业深耕，同时将消费品市场作为公司战略布局市场，通过研发创新推出新型功能性反光面料产品，将这种保障安全、提升美观性、彰显产品个性新材料与下游服装、箱包、鞋帽等传统行业结合，为这些行业的产品创新、创意提供了新的素材和动力，创造和引领了消费升级需求，推动了行业向前向上发展，并获得了良好的经济效益。
　　2022年公司克服成本上涨、需求萎缩等诸多困难，加强与客户沟通，稳固客户关系，合理调整销售价格。公司经营情况稳定，实现了营业收入73,334.61万元；归属于上市公司股东的净利润9,814.50万元，尤其扣除非经常性损益后的归属于上市公司股东的净利润为9,214.41万元，实现了0.70%的同比上升。

　　五、公司未来发展的展望
　　1、公司发展战略
　　长期以来，公司凭借先进的工艺技术、规模化生产、持续研发创新、优良的产品质量等优势在市场中树立了优良的品牌形象，建立了稳定的客户群体，实现了稳步快速的发展。结合国内外经济的发展趋势和反光材料行业的产业政策等外部环境，公司未来将通过募集资金投资项目的实施，增加公司产能，提高公司产品国内外市场占有率；顺应消费市场容量不断扩大的市场发展趋势，积极拓展以花式反光布、炫彩反光布等为代表具有时尚元素的消费类反光布业务；增强自主创新能力，建立科学、规范的研发体系，持续进行工艺技术创新，夯实公司的核心竞争力。同时，公司根据市场供求状况，未来拟适时启动微棱镜建设项目，进行耐工业水洗反光布等高附加值产品的技改项目，有利于丰富公司的产品结构，完善产品链条，增加公司盈利能力。此外，公司设立星华新能源、星华生物医药公司，拟整合资源优势，分别从用户侧服务切入受配电、合同能源管理等相关业务，从医疗器械销售着手，逐步开展医药、医疗器械相关业务。以上战略发展规划，将根据公司实际经营情况，有序开展。
　　2、前期经营计划进展
　　（1）经营计划完成情况
　　2022年度公司实现营业收入73,334.61万元；归属于上市公司股东的净利润9,814.50万元。
　　（2）2022年度主要业务开展情况
　　3、2023年度经营计划
　　结合未来三年的战略规划和经营目标，公司2023年度具体经营计划如下：
　　（1）完善内部管理机制，提升整体运营效率。
　　随着公司业务的不断拓展，公司研发、生产、销售及各项管理工作都将按照上市公司的要求再上一个新的台阶。公司将进一步完善公司法人治理结构，规范股东大会、董事会、监事会的运作，完善公司经理层的工作制度，建立科学有效的公司决策机制、内部管理控制机制及风险防范机制。在全公司范围内优化工作流程，保证资源的有效利用和信息的及时传递，提升整体运营效率。
　　（2）强化市场开发及营销，为客户创造价值。
　　公司秉承“服务好一切使用反光布”的经营理念，在2023年的经营过程中，将会强化与优质客户的长期战略关系，注重最终用户的真正需求，为客户提供满意的产品和服务，保障公司主营业务和营销网络持续稳定发展，为公司进一步拓展新的市场空间、保持稳定的增长夯实基础。国内销售方面，公司继续以长三角销售区域为依托，以灵活的价格谈判模式进行市场拓展。国外销售方面，公司继续发挥“CNSS”的品牌作用，积极加强、扩大产品宣传，拓展国外优质客户，增加公司全球市场占有率。同时，公司各营销部门将加强前沿市场信息收集工作，有效掌握客户动态，深入了解下游客户、品牌客户、终端使用用户的需求，持续为客户创造价值，从而完成公司的年度经营目标。
　　（3）扎实推进生产精益管理，提高智能制造水平。
　　公司将通过实施阿米巴管理和OKR管理相结合的方式，扎实推进生产体系的精益管理工作。规模化生产方面，通过划小单元管理让作业明细化、程序化、流程化、标准化，明确各个岗位的作业规范和行为标准，有统一的操作手法和质量控制手段，提高生产效率；质量管理方面，通过完善质量管控体系，优化质量管理流程，强化员工的质量意识，加强生产前、中、后的质量管理，严肃工艺纪律，保障批量生产的产品质量稳定、成本可控。同时，通过新材料、新工艺、新技术的实施，进一步促进产品质量稳步提升，满足用户需求；自动化提升方面：通过现有设备的改造或替代，实现生产装备的智能升级，提高能够适应工艺要求的设备自动化运行能力，有序高效生产出满足客户需求的好产品。
　　（4）加强持续改善与创新，提升核心竞争能力。
　　公司坚持以“用户思维”和“设计思维”指导持续改善与创新工作，从最终使用用户的需求出发，产品设计之初就需要考虑工艺可操作性和原材料的稳定性，建立全面的评价体系，提供需求设计、产品交付、客户使用的完整产品落地方案。同时，公司将通过组织激励来鼓励全体员工参与到持续改善与创新工作中，对各个环节的工作精益求精，只为得到真正的用户满意的回答。此外，公司将积极与运动服饰品牌商、相关领域内院校建立紧密、深入的合作关系，共同推进反光材料的新产品研发与应用领域研究，谋求将公司的主营产品向多元化的领域延伸，促进公司在反光材料和反光功能面料行业发挥更大作用，担负起更大的社会责任。
　　（5）积极规划布局新赛道，激发企业新活力。
　　2023年，公司将根据战略发展需求和发展思路，加深在新能源和医药领域的探索，逐步落实公司的规划目标，为公司后续发展注入新的活力。在新能源领域，公司拟通过用户侧服务切入售配电、合同能源管理等相关业务，稳抓行业发展机遇，持续推动储能项目的落地实施；在医药领域，公司将整合资源优势，从医疗器械销售着手，逐步开展医药、医疗器械相关业务，促进公司可持续发展，提高公司综合竞争力。
　　4、可能面对的风险
　　（1）市场竞争风险
　　反光材料行业是市场化、充分竞争的行业，公司产品面临国际和国内同行的竞争。公司通过自主研发、自我创新和经验积累，掌握了玻璃微珠型反光材料的核心技术，在市场竞争中获得了一定的优势，具备较强的市场竞争力。行业内国际知名企业凭借其技术实力、资金优势，在竞争中处于先发地位。国内的竞争对手也可能通过加大研发投入、扩大产能等方式参与市场竞争。如果市场竞争加剧，可能导致供给过剩、产品价格下降，进而导致行业毛利率下降。如果公司无法采取积极、有效的策略成功应对，则公司可能出现产品竞争力下降，从而导致收入下滑、毛利率下降，经营业绩可能受到不利影响。
　　（2）原材料价格波动风险
　　公司主要原材料包括玻璃微珠、基布、胶粘剂原料（乙酸乙酯、丙烯酸丁酯等化工材料）。若未来国际石油价格大幅度波动，将影响产品的生产成本、销售价格及毛利率等，导致公司经营业绩的波动。
　　（3）核心技术失密风险
　　公司的核心技术是由公司研发技术人员通过多年研究并反复试验后积累和取得的，是衡量公司核心竞争力和行业地位的关键因素之一。公司通过多年的自主创新和不断积累，形成了在行业内的技术优势。虽然公司已采取了相对完善的技术保密措施保护公司的核心技术，但不能完全排除核心技术失密的风险。一旦公司核心技术失密，可能会影响到公司的竞争力，对公司的业务发展产生不利影响。
　　（4）核心技术人员流失风险
　　公司是国家级高新技术企业，技术人员尤其是核心技术人员对公司的发展有着重要影响。为了稳定技术研发队伍，公司制定了合理的员工薪酬方案，并建立了合理的绩效评估体系，大力提高科技人才尤其是核心技术人员的薪酬、福利待遇水平，并通过企业文化建设，增强其对公司的归属感。公司还积极与高校展开产学研合作，加强对技术人员的在职培训，满足技术人员自我提升的需求。但随着企业间人才竞争日趋激烈，如果公司核心技术人员流失，可能对公司的技术和研发实力产生不利影响。
　　（5）贸易摩擦带来的市场风险
　　目前，全球局势多变，中美贸易摩擦不时发生。自2018年3月以来，美国先后三轮对中国输美商品加征关税，对于反光材料行业，其中第一轮500亿美元清单涵盖了反光热贴、反光膜等产品，第二轮2,000亿美元清单涵盖了各类反光布、反光晶格、反光织带、反光包等产品，第三轮3,000亿美元中的第一批清单涵盖了反光服饰产品。公司出口美国的产品主要是反光服饰，虽然公司直接出口美国的产品收入相对较少，但如果遭遇贸易摩擦，影响关税税率，将可能影响公司出口美国的销售收入和利润率。
　　（6）汇率波动风险
　　公司出口业务在整体业务中占有一定比重。根据目前及预期未来外销的比重，汇率波动可能会对公司盈利能力会产生影响。
　　（7）新业务开展可能未达预期风险
　　公司规划向新能源和医药方向延伸拓展，这两个板块对于生产制造、专业技术、市场资源等都有较高要求，结合后续市场变化、行业变化、法规政策等不确定因素，业务开展可能出现变更、延期、中止或终止的风险。 收起▲