一、报告期内公司从事的主要业务　　（一）行业情况　　2024年上半年，中国整体图书零售市场呈现负增长，传统渠道面临较大压力。根据开卷信息，2024年上半年整体图书零售市场依然呈现负增长，码洋同比下降6.20%；和第一季度相比，第二季度进入网店大促期，2024年第二季度整体图书零售市场较第一季度相比降幅有所收窄。从渠道来看，平台电商、垂直及其他电商、实体店渠道码洋同比分别下降了18.06%、6.43%、4.05%，传统渠道仍面临较大压力；短视频电商渠道依然呈现正向增长态势，码洋同比增长18.34%，但是增速有所放缓。　　少儿类图书依然是整体图书零售市场中码洋比重最大的品类。开卷信息显示，从各... 查看全部▼

　　一、报告期内公司从事的主要业务
　　（一）行业情况
　　2024年上半年，中国整体图书零售市场呈现负增长，传统渠道面临较大压力。根据开卷信息，2024年上半年整体图书零售市场依然呈现负增长，码洋同比下降6.20%；和第一季度相比，第二季度进入网店大促期，2024年第二季度整体图书零售市场较第一季度相比降幅有所收窄。从渠道来看，平台电商、垂直及其他电商、实体店渠道码洋同比分别下降了18.06%、6.43%、4.05%，传统渠道仍面临较大压力；短视频电商渠道依然呈现正向增长态势，码洋同比增长18.34%，但是增速有所放缓。
　　少儿类图书依然是整体图书零售市场中码洋比重最大的品类。开卷信息显示，从各类图书的码洋构成来看，2024年上半年少儿类图书为码洋比重最大的类别，码洋占比为29.17%，码洋比重同比上升0.89个百分点。从畅销品种来看，上半年“漫画+”形式图书继续热销，少儿类畅销书中的漫画题材更加丰富，涉及日常管理、心理健康、通识科普、名人古籍等等；教养、思维方式、时间管理等话题备受家长关注。
　　（二）主要业务情况
　　报告期内，公司实现营业收入13,536.14万元，同比下降9.16%；归属于母公司所有者的净利润为-1,224.41万元，同比下降292.60%。2024年上半年，面对中国图书零售市场负增长态势，公司以抖音、小红书为两大抓手，全力布局全域营销计划，2024年第二季度营业收入同比下降1.84%，降幅环比收窄；同时，由于公司持续加大对抖音、小红书等平台的促销推广费用投入，导致公司净利润下滑。
　　1.少儿图书的策划与发行业务
　　公司着眼于策划、开发互动性与参与性突出的少儿图书产品，如立体书、翻翻书、洞洞书、发声书、气味书、触摸书、手偶书、多媒体书等，致力于全面系统地开发少儿的动手能力、思维能力、语言能力、创造能力、审美能力和人际交往能力。公司根据不同年龄段少儿的学习特点和认知习惯推出分级阅读图书产品，将内容和触摸、立体、发声、气味等形式巧妙结合，帮助少儿更好地学习和认知，满足了各年龄阶段少儿的阅读需求。公司注重少儿图书选题的知识性、趣味性和美感，在健康、语言、社会、科学和艺术等领域深耕细作，策划、开发和设计出了众多主题的少儿图书作品。
　　报告期内，公司紧跟算法时代的流量变化和图书内容趋势，灵活调整出版节奏，持续推出多部高质量的精品图书。公司策划的《三体立体书红岸基地》是三体宇宙公司官方授权的第一本《三体》立体书，公司用巧妙的纸艺结构让小说中的经典场景从二维文字成为可触摸的三维立体结构，还原了一个生动鲜活的“三体宇宙”。漫画一直是近些年畅销的热点，《米吴科学漫画奇妙万象篇》是公司联合抖音头部科普达人——科学少年米吴，专为小学生打造的科普漫画，自2023年4月推出第一辑以来深受小读者喜爱。今年上半年，该系列先后推出第三辑、第四辑，市场反响良好，上半年热销超50万册；截至报告期末，该系列上半年共计销售170余万册，累计销售近300万册。公司的傲游猫品牌与亲子户外真人秀节目《爸爸去哪儿》中的“村长”李锐合作定制抖音渠道系列书品，已推出的《选对大学，从认识名校开始》（上下两册），聚焦家长和孩子的认知需求，带领孩子们深度了解百所名校，提升眼界和认知。
　　公司少儿图书产品具有多品畅销、长销的特点。报告期内，公司策划的经典图书《我们的身体》持续受到小读者喜爱，上半年销量达15万册以上；“亮丽精美触摸书”系列热度不减，上半年销售近30万册；公司的拳头产品——“乐乐趣揭秘翻翻书”系列，全套系上半年热销超过百万册。
　　2024上半年，公司重点推进全域营销计划，探索稳定的“爆款”产品打造模式。公司建立内容中台，进行短视频的快速制作及高效分发，用于抖音等各个渠道进行品牌营销与产品种草；充分发挥抖音平台短视频、直播以及小红书平台种草笔记的推广作用。报告期内，在小红书平台，公司合作达人上百位，达人直播带货上千场，产出种草笔记400余篇；在抖音平台，《莉莉兰的小虫虫自然启蒙绘本》连续3天位列抖音商城绘本套装爆款榜第一名，《我们的身体》持续24天位列抖音商城儿童绘本爆款榜第一名。
　　2.少儿文化产品出口业务
　　报告期内，公司积极开拓海外市场，策划的“超级翻翻”系列、“数学没问题”系列等图书出口至法国、西班牙、葡萄牙等国家和地区。上半年，公司少儿文化产品出口业务实现收入134.41万元，同比增长26.73%。
　　（三）重点推进“一核两翼”核心规划，数字化转型稳步深化
　　2023年，公司提出了“一核两翼”的核心规划，推动公司业务体系的数字化转型。“一核”即夯实现有图书策划与发行主业，借助互联网技术提高业务运行的效率和质量；“两翼”分别从生产端、消费者端推动图书产业链的变革。
　　报告期内，公司持续重点推进“一核两翼”核心规划，通过对全渠道数据进行数字化分析、整合，为公司在小红书、抖音等平台的营销决策提供数据支撑，全力推进全域营销计划；公司持续进行内容资源打标工作，同时对私域会员进行消费属性分析、打标，加快积累数据资产。点读笔是公司数字化转型的重要抓手，继“乐乐趣小火箭AI智能点读笔”后，今年6月，公司全新推出——“乐乐趣点读笔”，不断完善点读笔产品品种。“乐乐趣点读笔”涵盖语音点读、本地语音录制、本地音频播放等功能，支持通过USB数据线下载点读包的形式进行离线点读，丰富了点读资源获取方式，便于家长和孩子在多种环境下进行亲子阅读。此外，公司已上线“阅读服务平台”，该平台不仅为孩子提供音视频阅读服务、图书精准推荐等，也会为家长提供亲子教育相关课程，为更多的家庭提供阅读及指导服务，实现私域流量沉淀，提高粉丝黏性，加快推动公司数字化转型。
　　（四）主要经营模式
　　1.采购模式
　　公司的图书策划与发行业务系由公司进行内容策划形成授权版权或自主版权，公司将策划的图书授权出版社出版，并同时约定由公司负责该图书的独家销售。公司的采购行为主要发生在内容策划环节和图书采购环节。内容策划环节主要涉及版权采购和文字图画采购，发行环节主要涉及图书采购。
　　2.生产模式
　　对于自主版权图书，公司通过市场调研确定自主版权图书选题，对图书的整体内容进行创意和设计，确定立体、翻翻、洞洞、发声、气味、触摸、手偶、多媒体等不同表现形式；同时，公司对文字、美术、音乐进行总体设计，委托相应的文字、美术、音乐作者分别进行相应内容的制作。公司依托系统化的创意图书开发流程，完成整本书的内容开发。
　　对于授权版权图书，公司通过市场调研挖掘优质的图书版权，全球遴选符合品牌定位和选题需求的少儿图书，获得相应的版权授权。公司对授权的少儿图书在文字翻译、内容编辑、排版设计、印制工艺、定价策略等方面进行本土化的加工或设计，使之更符合中国少儿的阅读习惯、审美偏好和少儿图书市场需求。
　　3.销售模式
　　公司整合实体渠道和电子商务渠道，采取经销和直销相结合的模式销售产品。经销模式包括委托代销和买断式经销。委托代销模式下，经销商接受公司委托进行产品销售；买断式经销模式下，公司与经销商约定，以买断式销售的模式将产品销售给经销商。直销模式是公司直接将产品卖给个人消费者及企业客户的销售方式，公司直销主要通过线上方式销售给个人消费者。

　　二、核心竞争力分析
　　（一）细分市场领先地位明显
　　公司坚持“在阅读中感知美好，提升孩子看不见的竞争力”的核心理念，成功打造了一系列适合~14岁中国少年儿童阅读的图书，覆盖了少儿科普百科、低幼启蒙、卡通/漫画/绘本、游戏益智、少儿文学等多个少儿图书领域。根据开卷信息，2024年上半年公司在少儿图书零售市场图书公司中排名0第三，实洋占有率为2.30%；2024年上半年公司在少儿科普类图书零售市场图书公司中排名第一，实洋占有率为4.13%；在低幼启蒙类图书零售市场图书公司中排名第二，实洋占有率为3.76%。
　　（二）优秀的策划能力和创作能力
　　公司集策划者与创作者角色于一身，同时具备优秀的策划能力和创作能力。公司基于对国际及本土少儿图书市场的研究，以及对儿童不同成长阶段生理、心智发育特征的理解，能够准确把握少儿互动立体类图书行业市场需求，形成了优秀的策划能力，为全球遴选和自主创作优秀图书奠定了基础。同时，系统化的创意图书开发流程、内容创作体系和创新的产品表现形式，保障了公司优秀的图书创作能力。
　　（三）具有国际化视野和丰富经验的创作团队
　　公司坚持同优质的专业儿童出版社和儿童品牌合作，经过多年实践积累，形成了儿童教育经验丰富、图书内容创意与设计能力突出的创意团队。公司策划编辑拥有多年的少儿图书选题策划经验和敏锐的市场洞察力，密切跟踪、挖掘、梳理少儿图书领域丰富的市场资讯，同时注重儿童教育、身心健康、成长阶段特点等理论研究。公司以策划编辑为核心的创意团队近100人，整个创意团队是由一批具有创新思维、充满童心与爱心的年轻人构成主体力量的创作型团队。
　　公司2017年以委托开发的模式与英国编辑团队合作策划少儿图书，逐步积累海外编辑资源，加强了公司自主原创能力。基于公司整体的创作理念以及具体的图书选题创意和开发计划，公司创意团队与英国编辑团队合作开发了自主原创图书《奇趣昆虫立体书》《神秘海洋立体书》《神奇植物立体书》《奇妙地球立体书》和“乐乐趣揭秘翻翻书”系列，为中国孩子提供了国际品质的优秀图书。
　　（四）丰富的版权储备
　　公司在境内外少儿出版行业内树立了良好的口碑，与多家国际知名的图书出版公司建立了长期稳定的战略合作关系，持续获取境内外优质版权授权，标的版权来源于欧洲、北美洲、亚洲等多个地区，覆盖英语、法语、意大利语、日语等多个语种。
　　公司凭借经验丰富的创作团队和强大的原创能力，持续不断的开发创作自主版权图书。在中国传统文化、经典IP、时代主旋律、科普等主题方面，公司形成了一系列优质的自主版权图书储备。
　　（五）渠道多元、形式多样、联动高效的营销体系
　　公司建立了全渠道营销体系，以抖音和小红书为核心推广平台，同时在公众号、微博、豆瓣、知乎、哔哩哔哩等新媒体平台选取合作达人/红人/博主推广产品及品牌。线上，公司拥有综合电商渠道（如京东、天猫、当当等）以及社群电商渠道（“年糕妈妈”“丁香妈妈”等微信公众号、微店等），多次获得京东、天猫、当当等主流电商平台的荣誉奖项；线下，在全国重点新华书店、连锁书店、机场书店、高铁站书店以及母婴亲子店销售公司产品，并在核心新华书店配备专职导购。公司注重企业客户的开发，与汉堡王、飞鹤、长隆集团等知名企业建立了合作关系，促进了客户品牌及公司品牌价值的共同提升，实现共赢。
　　公司在抖音、小红书、视频号、微博、微信、豆瓣、今日头条、喜马拉雅等平台开设专业官方账号，形成完善的自媒体矩阵，定期在线上为读者带来具备专业性、创新性的阅读理念分享。
　　公司通过一系列亲子阅读推广活动，宣扬中华民族优秀传统文化及新时期社会主义建设伟大成果，建立少儿读者的文化自信、民族自信。
　　（六）忠诚度高、广受社会认可的品牌形象
　　公司已形成“乐乐趣”、“傲游猫”和“儿屿”三大品牌矩阵。“乐乐趣”已经拥有较高的品牌认知度和美誉度，主要定位于中高端市场。2019年初，公司成立了“傲游猫”品牌，主要定位于大众市场。2022年末，公司成立的“儿屿”品牌，主要为6~12岁的孩子提供高品质的虚构类文学读物。公司常年开展公益活动，向福利院、贫困村捐赠图书产品，以优美的图书启迪智慧、温暖心灵、传递爱和力量。

　　三、公司面临的风险和应对措施
　　1.行业监管风险和应对措施
　　公司主要从事少儿图书的策划与发行业务、少儿文化产品出口业务，属于新闻和出版业。新闻和出版业具有意识形态属性，受国家相关法律、法规及政策的严格监管。公司策划的图书需由出版社按照国家法律法规严格履行出版的相关程序。
　　自设立以来，公司按照国家法律法规和行业监管政策合规经营。若公司未来图书策划与发行业务出现违反行业监管法规并受到行业监管部门相应处罚的情形，则会对公司业务经营产生不利影响。公司将严格遵守法律法规和行业监管政策，合法经营、规范运作，降低行业监管带来的风险。
　　2.市场竞争风险和应对措施
　　公司自设立以来专注于少儿图书的策划与发行业务、少儿文化产品出口业务。近年来，国家积极引导非公有资本进入文化领域，建立多层次文化产品市场，随着行业内企业数量不断增加，围绕着版权资源、人才资源、渠道资源展开的竞争不断加剧。若公司不能适应市场竞争节奏、不能进一步巩固和增强自身竞争力、不能在保证图书产品策划水平和产品质量的同时提升市场占有率，则公司业务发展可能受到不利影响。公司将不断提升内在价值，持续增强自身竞争力，保持在市场竞争中的优势地位。
　　3.选题策划、图书创作风险和应对措施
　　选题策划和图书创作是公司产品开发的重要环节。图书产品因其特殊性首先要保障社会效益和经济效益的统一，同时应考虑适应市场需求、时效性、供应链支撑体系以及下游销售渠道情况等多种因素。在实际经营过程中，如果出现图书选题偏离市场需求、产品创意创新性不足、内容不被消费者认可的情形，则可能对公司经营业绩产生不利影响。公司将持续依托市场需求精准选题，不断提升产品创新性，持续推出受消费者认可的优质图书产品。
　　4.版权合同到期不能续约风险和应对措施
　　公司策划的图书分为授权版权图书和自主版权图书，其中自主版权图书在报告期内销售占比近50%。公司与版权方签署的授权版权图书的授权协议一般为3-5年，协议到期后，版权方可以选择续约或者将版权授予其他出版社或图书策划公司。如果公司的畅销图书在版权授权协议到期后不能续约，则可能对公司经营业绩产生一定的不利影响。公司将继续保持与版权方的友好合作关系，减少版权合同到期不能续约的风险。
　　5.知识产权风险和应对措施
　　以盗版图书为代表侵犯知识产权的各类非法出版物在全世界范围都屡禁不止。盗版图书以低价冲击正版图书的生存空间，直接损害了正版图书作者、出版方、发行方、批发零售方的合法权益和经济利益，扰乱正常市场竞争秩序。同时，国家已经制订了一系列打击非法出版物、规范出版物市场秩序的政策，但由于打击盗版是一项需要长期努力的工作，加之读者对图书的版权意识和品牌意识较为薄弱，公司仍会长期面临知识产权保护不力、图书产品被他人盗版带来的风险。公司将通过盗版专题研讨等多种形式打击侵权盗版，维护公司合法权益。
　　6.人力资源风险和应对措施
　　少儿图书策划与发行业务对于图书选题、内容策划、营销推广人员的综合素质要求较高。相关人员不仅要能够具备内容创意、图书设计、文字编辑、工艺设计、上下游渠道运营等多方面综合素质，还要熟悉少年儿童身心发育、成长体系，并洞察少儿图书行业市场需求及其变化。
　　近年来，公司对专业人才的需求进一步加大。如果公司不能通过持续提供具有竞争力的薪酬水平、培训和激励机制吸引人才，可能导致人才队伍的不稳定或人才队伍建设无法满足业务规模增长的需求，从而对公司未来发展产生不利影响。公司将不断完善人才录用、培养、考核、薪酬等机制，研究制定符合行业发展特点、公司发展阶段的员工股权激励计划，为人才提供适合的平台和机会，提升人才队伍的整体效率和稳定性。 收起▲

　　一、报告期内公司所处行业情况　　（一）行业所属分类　　公司主要从事少儿图书的策划与发行业务、少儿文化产品出口业务。按照中国证监会上市公司行业分类，公司属于新闻和出版业。　　（二）行业情况　　报告期内，中国出版业正处于重要转型期，挑战严峻但前途光明。根据开卷数据发布的“2023年图书零售市场年度报告”，2023年中国整体图书零售市场码洋规模为912亿元，同比上升4.72%，增长率由负转正，但实洋规模同比下降7.04%。中国图书整体零售折扣进一步下降，由2022年的 6.6折下降至6.1折。从渠道变化来看，2023年传统渠道码洋比重均有所下滑，其中实体店渠道依然呈现负增长，同比下降18.24%... 查看全部▼

　　一、报告期内公司所处行业情况
　　（一）行业所属分类
　　公司主要从事少儿图书的策划与发行业务、少儿文化产品出口业务。按照中国证监会上市公司行业分类，公司属于新闻和出版业。
　　（二）行业情况
　　报告期内，中国出版业正处于重要转型期，挑战严峻但前途光明。根据开卷数据发布的“2023年图书零售市场年度报告”，2023年中国整体图书零售市场码洋规模为912亿元，同比上升4.72%，增长率由负转正，但实洋规模同比下降7.04%。中国图书整体零售折扣进一步下降，由2022年的 6.6折下降至6.1折。从渠道变化来看，2023年传统渠道码洋比重均有所下滑，其中实体店渠道依然呈现负增长，同比下降18.24%，平台电商、垂直及其他电商分别下降3.68%和10.08%，短视频电商仍旧呈现高速增长态势，同比增长70.1%，是带动整体零售市场增长的主要动力，且码洋比重达26.67%，超过垂直及其他电商，成为第二大销售渠道。短视频电商渠道作为近几年异军突起的新兴渠道，不断抢占传统网店渠道市场份额，已成为流量高地。
　　少儿图书市场实体店渠道逐步回暖，短视频电商渠道增速回落。2023年少儿图书市场零售总码洋比重为27.21%，同比有所下降，但依然是码洋规模最大的细分市场。随着线下市场的逐步回暖，少儿图书在实体店渠道码洋比重有所增长，但在短视频电商渠道、平台电商渠道、垂直及其他电商渠道码洋比重均同比下降。
　　（三）公司所处行业地位及行业竞争力情况
　　通过对儿童教育理论的深入研究，公司建立起系统化的图书创意开发流程。十余年的行业积淀，形成了自身独特的创意选题理念、内容创作体系以及创新的产品表现形式，在业内具有较高的行业地位。根据开卷信息，2023年公司在少儿图书零售市场图书公司中排名第二，实洋占有率为2.19%。
　　公司通过技术创新、业态创新、模式创新实现与传统出版产业的深度融合。经过多年的互动类原创图书策划开发实践，公司积累了包括翻翻书、触摸书、立体书、推拉书等几十种互动类图书工艺设计技术，并取得多项专利。公司结合少儿图书整体内容创意与设计中对表现形式的要求，综合运用“翻”“转”“层”“拉”“折”等纸艺技术，突破传统少儿图书的内容表达方式，以互动类少儿图书为载体，实现了工艺设计技术创新与传统出版产业的融合。同时，公司针对少儿图书的互动特点，打破了传统图书策划行业中策划环节与创作环节的界限，一方面公司作为图书策划者从事图书选题策划，另一方面公司作为创作者从事图书整体内容创意与设计、组织作品创作和研发图书工艺技术等工作，实现了“策划+创作”的业态创新与传统出版产业的融合。公司还通过为行业知名企业开发定制化少儿图书产品，借助新媒体技术实现阅读文化传播和品牌传播，推动模式创新与传统产业的融合。
　　
　　二、报告期内公司从事的主要业务
　　（一）深入推进“一核两翼”核心规划，数字化转型取得实效
　　2023年，公司提出了“一核两翼”的核心规划，推动公司业务体系的数字化转型。“一核”即夯实现有图书策划与发行主业，借助互联网技术提高业务运行的效率和质量；“两翼”分别从生产端、消费者端推动图书产业链的变革。
　　公司从主营业务的数字化、生产端、消费端同步发力，全面推进数字化转型落到实处。5月，公司与科大讯飞达成战略合作，为点读笔新增“AI声音定制”功能；8月，公司在原管理中心、内容中心、营销中心的基础上，增设数字中心，为公司数字化变革以及新业务发展提供组织及人员保障；同月，公司与金蝶软件、立邦软件签署战略合作协议，并发布协同出版系统解决方案。目前，协同出版系统在公司内部已经运行，并上架到金蝶应用市场；12月，公司与陕西学前师范学院成立“儿童教育数字研究持续积累核心数据资产。-岁儿童学习与发展指南》建立了儿童阅读行为标签体系，目前正在进行内容资源打标，院”，根据《36
　　（二）主要业务情况
　　报告期内，公司主营业务未发生变更。公司所从事的主要业务具体如下：
　　1.少儿图书的策划与发行业务
　　公司主要着眼于互动性与参与性突出的少儿图书产品，如立体书、翻翻书、洞洞书、发声书、气味书、触摸书、手偶书、多媒体书等，致力于全面系统地开发少儿的动手能力、思维能力、语言能力、创造能力、审美能力和人际交往能力。公司根据不同年龄段少儿的学习特点和认知习惯推出分级阅读图书产品，将内容和触摸、立体、发声、气味等形式巧妙结合，帮助少儿更好地学习和认知，满足了各年龄阶段少儿的阅读需求。公司注重少儿图书选题的知识性、趣味性和美感，在健康、语言、社会、科学和艺术等领域深耕细作，策划、开发和设计出了众多主题的少儿图书作品。
　　报告期内，公司深耕少儿图书赛道，坚持以优质内容建设为核心，不断推出精品内容、形成精品体系，持续保持公司在少儿图书市场的领先地位。
　　公司拳头产品“乐乐趣揭秘翻翻书”系列涵盖科普百科、人文艺术、传统文化等多个主题，深受读者喜爱，自2018年面市至报告期末，该系列已累计推出百余册图书。公司在夯实重点产品线的同时，紧跟市场热点和趋势，开发更符合读者需求的精品内容，专为小学生打造的科普漫画《米吴科学漫画奇妙万象篇》先后推出两辑，全年总销量超过百万册。科普图书《身体大发现》涵盖近百个知识点，充分满足低幼宝宝对于身体的认知需求，市场反响良好，全年热销百万册。由《小猪佩奇》的动画编剧克里斯-帕克全新打造的《莉莉兰的小虫虫 自然启蒙绘本》是公司新推出的重点图书IP，公司还开发了书包、玩偶、贴纸等文创衍生品，让小朋友在阅读中体验到了无限乐趣。
　　2023年度，公司策划的图书获得多项国内外大奖，《诺贝尔文学奖得主经典童诗绘本 云与波》《长安！长安！穿越中华古都立体书》《揭秘故宫的前世今生》荣获2023年度冰心儿童图书奖图画书奖；在第十届全国书籍设计艺术展览上，《诺贝尔文学奖得主经典童诗绘本 云与波》获得优秀作品（插图类）、《我和你》获得优秀作品（儿童类）、《大唐长安》《月迹》获得佳作作品（儿童类）；《给孩子讲中国航天系列 探秘火星立体书》获“2023典赞-科普三秦”年度十大科普作品、2023年陕西省优秀科普作品二等奖。在 2023年首届中国—中亚峰会上，公司匠心打造的世界经典立体书珍藏版《大唐长安》作为伴手礼被赠送给外媒记者和新闻官，公司特别定制了俄语别册，推动中国传统历史文化更好地在丝路舞台上传播，该书荣获2023年首届“中国好礼-陕西好礼”年度优秀产品奖项。
　　渠道上，2023年图书行业销售渠道发生了结构性变化，公司深入优化短视频电商渠道运营策略，在达人合作方面，除与头部达人开展合作外，也与众多中腰部、尾部达人建立合作关系，构建全面的达人分销矩阵；在平台运营上，内容运营贯穿公司的产品、品牌、营销、用户互动建设，公司会根据不同平台的特点和目标用户特征创作具有针对性的内容素材，目前视频内容已布局抖音、视频号、小红书等多个平台。
　　公司充分发挥优秀的少儿图书策划能力和精准的品牌推广提案能力，公司大力发展“跨界合作”业务模式，持续丰富跨界业务合作品牌。2023年，公司首次与长安十二时辰主题街区、伊利达成跨界合作。公司为长安十二时辰主题街区量身打造《揭秘唐朝的十二时辰》联名款揭秘翻翻书精编版，通过精巧的设计再现了一个开放、包容的“浓缩版”大唐长安。公司用优质的文化产品助力景区进行品牌沉淀，让游客更加深刻地理解文化，更好地回味西安，实现双方经济与社会效益双丰收。
　　品牌推广上，2023年公司重新梳理了营销推广策略，充分发挥小红书平台的品牌种草作用，同时积极打造多元化的线下营销活动，助力品牌“出圈”，占领消费者心智。线上，公司全年与超过160位小红书达人达成推广合作，发布种草笔记。线下，公司举办了150多场《米吴科学漫画》《过年啦！》乐读大使阅读分享活动，以及儿屿“万物有灵”系列阅读分享大赛和绘本《月迹》互动式画展暨乐乐趣绘本插画展活动。公司持续加强品牌建设，深入研究读者的阅读习惯、购买需求等多维度数据，确立了以“更有趣的儿童书”为核心的“乐乐趣”品牌新定位，打造“要有趣 读乐乐趣”的品牌超级话语，更新品牌视觉形象，让公司产品的陈列、宣传、推广等活动更具有精准导向。公司制定了完整的品牌营销和传播策略，通过召开品牌发布会、参与国内外大型书展、投身公益活动及重点产品的创新性营销活动等举措打造一个有温度、有特色、有价值的品牌形象，增强消费者对“乐乐趣”的认同感和忠诚度。
　　2.少儿文化产品出口业务
　　2023年，公司少儿文化产品出口业务实现收入255.78万元，同比下降30.02%。随着全球经济增速放缓，海外消费者阅读习惯趋向多元化，公司少儿文化产品出口业务营业收入出现下滑。截至目前，公司已将累计百余项原创图书版权及少儿文化产品出口至意大利、韩国、西班牙、瑞典、日本、英国、德国、法国、俄罗斯、捷克等多个国家和地区。2023年，公司荣获由商务部、中宣部等多部委联合评选的“2023—2024年度国家文化出口重点企业”，这也是公司第六次获评“国家文化出口重点企业”。
　　（三）主要经营模式
　　1.采购模式
　　公司的图书策划与发行业务系由公司进行内容策划形成授权版权或自主版权，公司将策划的图书授权出版社出版，并同时约定由公司负责该图书的独家销售。公司的采购行为主要发生在内容策划环节和图书采购环节。内容策划环节主要涉及版权采购和文字图画采购，发行环节主要涉及图书采购。
　　2.生产模式
　　对于自主版权图书，公司通过市场调研确定自主版权图书选题，对图书的整体内容进行创意和设计，确定立体、翻翻、洞洞、发声、气味、触摸、手偶、多媒体等不同表现形式；同时，公司对文字、美术、音乐进行总体设计，委托相应的文字、美术、音乐作者分别进行相应内容的制作。公司依托系统化的创意图书开发流程，完成整本书的内容开发。
　　对于授权版权图书，公司通过市场调研挖掘优质的图书版权，全球遴选符合品牌定位和选题需求的少儿图书，获得相应的版权授权。公司对授权的少儿图书在文字翻译、内容编辑、排版设计、印制工艺、定价策略等方面进行本土化的加工或设计，使之更符合中国少儿的阅读习惯、审美偏好和少儿图书市场需求。
　　3.销售模式
　　公司整合实体渠道和电子商务渠道，采取经销和直销相结合的模式销售产品。经销模式包括委托代销和买断式经销。委托代销模式下，经销商接受公司委托进行产品销售；买断式经销模式下，公司与经销商约定，以买断式销售的模式将产品销售给经销商。直销模式是公司直接将产品卖给个人消费者及企业客户的销售方式，公司直销主要通过线上方式销售给个人消费者。
　　
　　三、核心竞争力分析
　　（一）细分市场领先地位明显
　　公司坚持“在阅读中感知美好，提升孩子看不见的竞争力”的核心理念，成功打造了一系列适合~014岁中国少年儿童阅读的图书，覆盖了少儿科普百科、低幼启蒙、卡通/漫画/绘本、游戏益智、少年公司在少儿图书零售市场图书公司中排名第二，儿文学等多个少儿图书领域。根据开卷信息，2023实洋占有率为2.19%；2023年公司在低幼启蒙类图书零售市场图书公司中排名第一，实洋占有率为6.54%，在少儿科普类图书零售市场图书公司中排名第一，实洋占有率为3.91%。
　　（二）优秀的策划能力和创作能力
　　公司集策划者与创作者角色于一身，同时具备优秀的策划能力和创作能力。公司基于对国际及本土少儿图书市场的研究，以及对儿童不同成长阶段生理、心智发育特征的理解，能够准确把握少儿互动立体类图书行业市场需求，形成了优秀的策划能力，为全球遴选和自主创作优秀图书奠定了基础。同时，系统化的创意图书开发流程、内容创作体系和创新的产品表现形式，保障了公司优秀的图书创作能力。
　　（三）具有国际化视野和丰富经验的创作团队
　　公司坚持同优质的专业儿童出版社和儿童品牌合作，经过多年实践积累，形成了儿童教育经验丰富、图书内容创意与设计能力突出的创意团队。公司策划编辑拥有多年的少儿图书选题策划经验和敏锐的市场洞察力，密切跟踪、挖掘、梳理少儿图书领域丰富的市场资讯，同时注重儿童教育、身心健康、成长阶段特点等理论研究。公司以策划编辑为核心的创意团队近100人，整个创意团队是由一批具有创新思维、充满童心与爱心的年轻人构成主体力量的创作型团队。
　　公司2017年以委托开发的模式与英国编辑团队合作策划少儿图书，逐步积累海外编辑资源，加强了公司自主原创能力。基于公司整体的创作理念以及具体的图书选题创意和开发计划，公司创意团队与英国编辑团队合作开发了自主原创图书《奇趣昆虫立体书》《神秘海洋立体书》《神奇植物立体书》《奇妙地球立体书》和“乐乐趣揭秘翻翻书”系列，为中国孩子提供了国际品质的优秀图书。
　　（四）丰富的版权储备
　　公司在境内外少儿出版行业内树立了良好的口碑，与多家国际知名的图书出版公司建立了长期稳定的战略合作关系，持续获取境内外优质版权授权，标的版权来源于欧洲、北美洲、亚洲等多个地区，覆盖英语、法语、意大利语、日语等多个语种。
　　公司凭借经验丰富的创作团队和强大的原创能力，持续不断的开发创作自主版权图书。在中国传统文化、经典IP、时代主旋律、科普等主题方面，公司形成了一系列优质的自主版权图书储备。
　　（五）渠道多元、形式多样、联动高效的营销体系
　　公司建立了全渠道营销体系，以抖音和小红书为核心推广平台，同时在公众号、微博、豆瓣、知乎、哔哩哔哩等新媒体平台选取合作达人/红人/博主推广产品及品牌。线上，公司拥有综合电商渠道（如京东、天猫、当当等）以及社群电商渠道（“常青藤爸爸”“凯叔讲故事”等微信公众号、微店等），多次获得京东、天猫、当当等主流电商平台的荣誉奖项；线下，在全国重点新华书店、连锁书店、机场书店、高铁站书店以及母婴亲子店销售公司产品，并在核心新华书店配备专职导购。公司注重企业客户的开发，与汉堡王、飞鹤、长隆集团等知名企业建立了合作关系，促进了客户品牌及公司品牌价值的共同提升，实现共赢。
　　公司在抖音、小红书、微博、微信、豆瓣、今日头条、喜马拉雅等平台开设专业官方账号，形成完善的自媒体矩阵，定期在线上为读者带来具备专业性、创新性的阅读理念分享。
　　公司通过一系列亲子阅读推广活动，宣扬中华民族优秀传统文化及新时期社会主义建设伟大成果，建立少儿读者的文化自信、民族自信。
　　（六）忠诚度高、广受社会认可的品牌形象
　　公司已形成“乐乐趣”、“傲游猫”和“儿屿”三大品牌矩阵。“乐乐趣”已经拥有较高的品牌认知度和美誉度，主要定位于中高端市场。2019年初，公司成立了“傲游猫”品牌，主要定位于大众市场。2022年末，公司成立的“儿屿”品牌，主要为 ~612岁的孩子提供高品质的虚构类文学读物。公司常年开展公益活动，向福利院、贫困村捐赠图书产品，以优美的图书启迪智慧、温暖心灵、传递爱和力量。
　　
　　四、主营业务分析
　　1、概述
　　2023年，公司实现营业收入27,350.97万元（人民币，下同），同比下降14.67%；归属于母公司所有者的净利润996.05万元，同比下降57.46%；扣除非经常性损益后归属母公司所有者的净利润154.21万元，同比下降87.44%。
　　报告期内，一方面，中国图书行业渠道分化进一步加剧，传统实体店、传统线上渠道均出现了不同程度的下滑，以抖音为代表的短视频电商渠道在整体图书零售市场中高速增长，市场份额持续上升。在图书策划与发行业务方面，公司传统实体店、传统线上渠道销售收入下滑较多，目前抖音平台的收入规模对公司整体收入贡献较小，导致营业收入及毛利额同比下降；同时，公司在抖音平台的促销推广费用投入增加、线下展会费用增加，导致净利润出现了下滑。另一方面，随着全球经济增速放缓，海外消费者阅读习惯趋向多元化，公司少儿文化产品出口业务营业收入出现下滑。因此，报告期内公司的整体营业收入及净利润同比下降。
　　
　　五、公司未来发展的展望
　　（一）行业格局和趋势
　　2005年以来，国务院相关部门发布了一系列出版产业准入政策，鼓励民营资本参与图书出版业，为了促进文化产业发展，国家从财政税收、投融资、资产处置等方面出台政策加以支持，推动文化产业的大发展、大繁荣。随着《中国儿童发展纲要（2021—2030年）》《全民阅读“十三五”时期发展规划》《全民阅读促进条例》等文件的发布，阅读对于丰富全民精神文化生活、建设“书香型”社会、提高文化软实力的重要性被进一步强调和重视。
　　少儿图书市场发展迅速，少儿图书市场规模的快速增长推动少儿图书零售码洋占比整体呈攀升趋势，自2016年已成为中国图书零售市场码洋比重最大的细分市场。随着新生代父母对孩子教育的重视程度和支付意愿的提高，少儿图书出版需求有望持续释放、市场潜力较大。
　　同时，互联网技术的升级使得出版载体、出版内容向多元化方向转变。技术的发展加速了出版内容、出版载体、出版服务、出版发行的全面升级，为信息的随时随地传播与获取提供了便利，未来，出版业的融合发展已经成为共识。
　　（二）公司发展战略
　　公司未来发展要坚持以习近平新时代中国特色社会主义思想为指引，以优质内容建设为核心，通过募集资金投资项目的建设，进一步扩大版权储备，保持在少儿科普百科和低幼启蒙细分领域的优势，拓宽其他少儿细分品类，做大做强互动立体童书和亲子阅读教育产业，精准对标持续推出少儿阅读精品；坚持“一核两翼”的核心规划、以先进技术为支撑，全面推进数字化转型，持~014岁儿童的内容需求，续探索文化与科技深度融合之路；依托荣信文化创意园区项目，将优质童书内容 IP场景化运营，推出既有意义、又有意思的优质亲子阅读服务项目，构建多元立体、融合创新的少儿出版服务生态，成为国内领先、国际一流的少儿图书内容供应商和亲子阅读服务提供商，最终为培养具备文化自信、民族自信、富有创造力的新型人才和中国梦的实现贡献力量。
　　（三）经营计划
　　1.改革用人机制，聚焦关键人才，加强人才队伍建设
　　公司将紧跟业务板块的快速调整，及时优化组织架构和人才体系，聚焦各类专业型、复合型人才，围绕“人才引进、人才培养、人才激励、人才更迭”机制，快速引进精英人才、储备行业优质人才、培育内部潜力人才，重点落实人才发展战略。在人才激励方面，为抖音等重点业务部门量身打造创新性绩效考核机制，让能干事的人有平台、干成事的人有回报。在人才培养方面，强化公司线上学习平台的学习氛围，建设学习型组织，搭建心里有目标、肩上有责任、脑中有思路、脚下有行动的战斗型人才团队。
　　2.保长销、争爆品，创新图书选题，夯实内容竞争优势
　　公司将紧跟算法时代的流量变化和图书内容趋势，灵活调整出版节奏，持续推出高质量的少儿精品图书。在产品规划上，保长销、争爆品，定制抖音渠道书品，扩大产品种类，补充现有产品线，提高出版效率；在选题方向上，关注少儿图书市场的热点和趋势，开发“强IP、强形式、强内容、强背书”的优质图书，构建IP化、系列化、体系化内容矩阵,提升新品图书的核心竞争力。
　　3.全面实行全域营销计划，形成稳定的“爆款”产品打造模式
　　2024年，公司将布局全域营销，以抖音、小红书为两大抓手，充分发挥抖音平台短视频、直播以及小红书平台种草笔记的推广作用。同时，借助视频号、快手、地面实体店的种草推广效果，最大程度上提高曝光度和知名度，公司传统货架电商渠道承接公域平台的外溢流量，实现销售转化。此外，公司建设的会员运营中心，为会员提供阅读行为分析服务、阅读内容推荐服务、儿童成长评价服务等，以私域流量运营带动复购。从单次的图书销售转变为为用户提供全方位的阅读服务，形成销售闭环。
　　4.坚持“一核两翼”核心规划，推进数字化转型走实向深
　　2024年，公司将持续推进主营业务的数字化进程，重点进行内容资源的打标工作，着重推动图书内容延伸服务的开发和标签体系的完善，加快积累内容数据资产。生产端，在图书生产方面，公司通过内部运行协同出版系统进行系统优化和升级，并持续在行业内进行系统市场推广；在短视频生产方面，公司建立内容中台，进行短视频的快速制作及高效分发，用于抖音等各个渠道进行品牌营销与产品种草；在课程生产方面，儿童教育数字研究院将对公司重点书品进行相关阅读课程的开发、测试。消费端，公司一方面将利用新技术升级乐乐趣点读笔硬件，提升产品性能；另一方面会持续探索 AI技术与点读笔的结合点，让语音互动等功能更加智能化。同时，公司计划发布“阅读服务平台”，该平台不仅为孩子提供音视频阅读服务、图书精准推荐等，也会为家长提供亲子教育相关课程，为更多的家庭提供阅读及指导服务，实现私域流量沉淀，提高粉丝黏性，加快推动公司数字化转型。
　　（四）可能面对的风险
　　1.行业监管风险
　　公司主要从事少儿图书的策划与发行业务、少儿文化产品出口业务，属于新闻和出版业。新闻和出版业具有意识形态属性，受国家相关法律、法规及政策的严格监管。公司策划的图书需由出版社按照国家法律法规严格履行出版的相关程序。
　　自设立以来，公司按照国家法律法规和行业监管政策合规经营。若公司未来图书策划与发行业务出现违反行业监管法规并受到行业监管部门相应处罚的情形，则会对公司业务经营产生不利影响。公司将严格遵守法律法规和行业监管政策，合法经营、规范运作，降低行业监管带来的风险。
　　2.市场竞争风险
　　公司自设立以来专注于少儿图书的策划与发行业务、少儿文化产品出口业务。近年来，国家积极引导非公有资本进入文化领域，建立多层次文化产品市场，随着行业内企业数量不断增加，围绕着版权资源、人才资源、渠道资源展开的竞争不断加剧。若公司不能适应市场竞争节奏、不能进一步巩固和增强自身竞争力、不能在保证图书产品策划水平和产品质量的同时提升市场占有率，则公司业务发展可能受到不利影响。公司将不断提升内在价值，持续增强自身竞争力，保持在市场竞争中的优势地位。
　　3.选题策划和图书创作风险
　　选题策划和图书创作是公司产品开发的重要环节。图书产品因其特殊性首先要保障社会效益和经济效益的统一，同时应考虑适应市场需求、时效性、供应链支撑体系以及下游销售渠道情况等多种因素。在实际经营过程中，如果出现图书选题偏离市场需求、产品创意创新性不足、内容不被消费者认可的情形，则可能对公司经营业绩产生不利影响。公司将持续依托市场需求精准选题，不断提升产品创新性，持续推出受消费者认可的优质图书产品。
　　4.版权合同到期不能续约风险
　　公司策划的图书分为授权版权图书和自主版权图书，其中自主版权图书在报告期内销售占比超过50%。公司与版权方签署的授权版权图书的授权协议一般为 3-5年，协议到期后，版权方可以选择续约或者将版权授予其他出版社或图书策划公司。如果公司的畅销图书在版权授权协议到期后不能续约，则可能对公司经营业绩产生一定的不利影响。公司将继续保持与版权方的友好合作关系，减少版权合同到期不能续约的风险。
　　5.供应商相对集中风险
　　根据国家关于新闻和出版业的法律、法规及政策，民营图书公司不具有出版资质。在图书出版环节，公司与具备出版资质的国有出版社进行合作，将自身策划的图书授权出版社进行出版；在图书发行环节，公司与出版社签署合同约定由公司独家销售，并向出版社采购公司策划的图书。
　　公司主要合作的出版社包括陕西未来出版社有限责任公司、陕西人民教育出版社有限责任公司、西安出版社有限责任公司、甘肃少年儿童出版社有限责任公司、春风文艺出版社有限责任公司等。陕西未来出版社有限责任公司和陕西人民教育出版社有限责任公司均为受陕西新华出版传媒集团有限责任公司控制的企业，报告期内公司向陕西未来出版社有限责任公司和陕西人民教育出版社有限责任公司的合计采购额为9,175.32万元，占采购总额的比例为48.04%，采购集中度相对较高。如果公司与陕西未来出版社有限责任公司和陕西人民教育出版社有限责任公司的合作关系发生变化，可能对公司短期内的业务开展造成不利影响。公司将积极维护与主要供应商的合作关系，并且持续寻求与其他优质供应商的合作机会，不断降低、分散供应商集中的风险。
　　6.知识产权风险
　　以盗版图书为代表侵犯知识产权的各类非法出版物在全世界范围都屡禁不止。盗版图书以低价冲击正版图书的生存空间，直接损害了正版图书作者、出版方、发行方、批发零售方的合法权益和经济利益，扰乱正常市场竞争秩序。同时，国家已经制订了一系列打击非法出版物、规范出版物市场秩序的政策，但由于打击盗版是一项需要长期努力的工作，加之读者对图书的版权意识和品牌意识较为薄弱，公司仍会长期面临知识产权保护不力、图书产品被他人盗版带来的风险。公司将通过盗版专题研讨等多种形式打击侵权盗版，维护公司合法权益。
　　7.人力资源风险
　　少儿图书策划与发行业务对于图书选题、内容策划、营销推广人员的综合素质要求较高。相关人员不仅要能够具备内容创意、图书设计、文字编辑、工艺设计、上下游渠道运营等多方面综合素质，还要熟悉少年儿童身心发育、成长体系，并洞察少儿图书行业市场需求及其变化。
　　近年来，公司对专业人才的需求进一步加大。如果公司不能通过持续提供具有竞争力的薪酬水平、培训和激励机制吸引人才，可能导致人才队伍的不稳定或人才队伍建设无法满足业务规模增长的需求，从而对公司未来发展产生不利影响。公司将不断完善人才录用、培养、考核、薪酬等机制，研究制定符合行业发展特点、公司发展阶段的员工股权激励计划，为人才提供适合的平台和机会，提升人才队伍的整体效率和稳定性。 收起▲

　　一、报告期内公司从事的主要业务　　（一）行业情况　　2023年上半年，中国整体图书零售市场环比降幅收窄，短视频电商渠道依然保持较高增长。根据开卷信息，2023年上半年中国整体图书零售市场较2022年同期下降了2.41%，但与2023年第一季度相比降幅持续收窄。从渠道来看，实体店渠道零售图书市场2023年上半年同比下降了23.55%，降幅与第一季度相比有所收窄；网店渠道同比上升1.74%，其中，平台电商、垂直及其他电商同比负增长，短视频电商依然保持较高增长，同比增长47.36%。　　少儿类图书依然是整体图书零售市场中码洋比重最大的品类。开卷信息显示，从各类图书的码洋构成来看，2023年上半年... 查看全部▼

　　一、报告期内公司从事的主要业务
　　（一）行业情况
　　2023年上半年，中国整体图书零售市场环比降幅收窄，短视频电商渠道依然保持较高增长。根据开卷信息，2023年上半年中国整体图书零售市场较2022年同期下降了2.41%，但与2023年第一季度相比降幅持续收窄。从渠道来看，实体店渠道零售图书市场2023年上半年同比下降了23.55%，降幅与第一季度相比有所收窄；网店渠道同比上升1.74%，其中，平台电商、垂直及其他电商同比负增长，短视频电商依然保持较高增长，同比增长47.36%。
　　少儿类图书依然是整体图书零售市场中码洋比重最大的品类。开卷信息显示，从各类图书的码洋构成来看，2023年上半年，少儿类图书码洋比重最大，码洋占比为28.19%。上半年，少儿图书市场中码洋占比最大的细分领域依次为少儿科普百科、少儿文学、少儿绘本、低幼启蒙等，从畅销品种来看，“漫画+”形式图书继续热销，漫画覆盖的内容类型在不断扩大，漫画形式降低了少儿阅读的难度，持续受到市场的青睐。
　　（二）主要业务情况
　　报告期内，公司实现营业收入14,900.60万元，同比下降10.68%；归属于母公司所有者的净利润635.72万元，同比下降45.82%。2023年上半年，受需求恢复放缓、大众消费趋向谨慎等因素的影响，公司线下渠道销售收入同比增长1.32%，线上渠道销售收入同比下滑14.28%，公司在短视频电商渠道运营上不断调整思路和策略，积极应对少儿图书的渠道、营销变革。
　　1.少儿图书的策划与发行业务
　　公司主要着眼于互动性与参与性突出的少儿图书产品，如立体书、翻翻书、洞洞书、发声书、气味书、触摸书、手偶书、多媒体书等，致力于全面系统地开发少儿的动手能力、思维能力、语言能力、创造能力、审美能力和人际交往能力。公司根据不同年龄段少儿的学习特点和认知习惯推出分级阅读图书产品，将内容和触摸、立体、发声、气味等形式巧妙结合，帮助少儿更好地学习和认知，满足了各年龄阶段少儿的阅读需求。公司注重少儿图书选题的知识性、趣味性和美感，在健康、语言、社会、科学和艺术等领域深耕细作，策划、开发和设计出了众多主题的少儿图书作品。
　　报告期内，公司持续提升原创图书开发质量，向市场推出了《身体大发现》《探秘火星立体书》以及“TEEN经典”系列、“米吴科学漫画-奇妙万象篇”系列等优秀少儿图书作品。
　　公司的科普、低幼类图书具备时效性较低、长销的特点，许多经典的畅销书都成长为了“常青树”。报告期内，公司策划的《我们的身体》、“亮丽精美触摸书”系列、“鳄鱼先生”系列等畅销经典，经过一代代家长的检验和市场的反复考验，继续保持着旺盛的活力，上半年销量均在10万册以上。公司的拳头产品——“乐乐趣揭秘翻翻书”系列，上半年推出新书近20册，全套系上半年热销超过200万册。
　　《探秘火星立体书》
　　“TEEN经典”系列
　　漫画一直是近些年畅销的热点，成为图书内容展现的重要方式。2023年4月，公司与抖音头部科普达人——科学少年米吴联合推出“米吴科学漫画-奇妙万象篇”系列。这是一套专为小学生打造的科普漫画图书，漫画剧情反转、对话风趣，让孩子灵活运用知识解谜闯关，在自主阅读中揭秘科学。公司采用线上线下联动营销的方式，通过抖音、小红书、微信公众号、视频号等主流平台发布种草视频和推文进行提前预热，触达人数超过10万人，线下举办40多场亲子读书活动，与600多个家庭产生互动，并在2023年6月北京国际图书博览会的BIBF绘本展活动区举办“如何让孩子爱上科学？米吴科学漫画科学秀”的主题活动，通过多种方式与读者产生互动，为孩子们带来奇妙的科学体验。该系列图书上市后不到一个月销量突破10万册，成功跻身开卷信息2023年4月少儿类新书销量TOP10榜单，截至报告期末，“米吴科学漫画-奇妙万象篇”系列销量超过40万册。
　　“米吴科学漫画-奇妙万象篇”系列
　　2.少儿文化产品出口业务
　　公司充分利用境外参股公司的渠道资源优势，加大海外市场的开发力度，对外推广原创图书，积极践行文化自信、民族自信和文化走出去的企业使命。2023年上半年，公司策划的“像伟人一样思考世界”系列、“乐乐趣揭秘翻翻书”系列—低幼版、“出发！小小时空旅行团”系列等图书出口至土耳其、法国等国家，上半年少儿文化产品出口业务实现收入106.06万元，同比基本持平。
　　（三）公司发展战略
　　公司明确了“一核两翼”的核心战略规划，全面推动业务体系的数字化转型。“一核”即夯实现有图书策划与发行主业，借助互联网技术提高业务运行的效率和质量；“两翼”分别从内容生产端、消费者服务端推动图书产业链的变革。
　　在主营业务提质增效上，公司将全面提升内部业务运行的数字化水平，通过优化业务管理系统，建立融合生产、管理和消费的数据中台，提升公司数据治理能力，搭建公司数据分析可视化体系，让业务管理过程“看得见，摸得着”，进而以数据反哺业务管理，提高业务运行的效率和质量；在内容生产端，公司将以协同出版系统为抓手，实现图书创作、生产过程的流程化、标准化和数据化，完成全过程的数字化覆盖，提升内容出版质量、效率和数字资产积累能力。在消费者服务端，公司将深入洞察亲子阅读中的痛点，通过建立儿童教育数字研究院、开发图书衍生产品及延伸服务，增加图书业务的附加值；同时，公司通过对内容产品及消费者阅读行为进行标签化识别、分析及管理，智能推荐更精准的阅读服务，在解决用户痛点的同时推进数字营销、实现私域用户流量的沉淀和内容数据资产的积累，为公司数字化转型奠定坚实的基础，为中国少儿提供更好的阅读服务和体验。
　　乐乐趣AI智能点读笔是公司推进“一核两翼”战略规划的重要抓手，2022年推出以来，在主持人周洲、元梦妈妈、念念妈妈等达人直播间热销，收获了诸多好评。2023年上半年，公司推出了全新的“成长百科翻翻书AI智能点读笔”套装，采用科学的体例编排和分级进阶体系，与生活场景紧密结合，全方位满足0—6岁儿童阶段成长期的科普启蒙需要。上半年，公司与科大讯飞进行业务合作，利用科大讯飞的“语音复刻”技术，重磅推出了乐乐趣点读笔“AI声音定制”功能，能够让孩子听到由AI定制的“爸爸妈妈的声音”阅读图书的内容，帮助忙碌的爸妈与孩子建立更多的联结，让陪伴永不缺席。
　　“成长百科翻翻书AI智能点读笔”套装
　　2023年8月，公司与金蝶软件、立邦软件签署战略合作协议，并发布了协同出版系统解决方案，标志着公司“一核两翼”战略内容生产端变革的全面落地。协同出版系统基于公司长期积累的出版行业业务能力和应用场景，融合金蝶软件、立邦软件的优势及能力，加快了公司图书策划与开发环节的标准化、可视化、流程化、安全化、一体化建设，推动内容出版的质量和效率提升。协同出版系统将与公司内部使用的其他系统实现业务集成，构建公司内容生产、业财管理一体化的数据体系，全面推动公司业务的数字化建设。
　　（四）主要经营模式
　　1.采购模式
　　公司的图书策划与发行业务系由公司进行内容策划形成授权版权或自主版权，公司将策划的图书授权出版社出版，并同时约定由公司负责该图书的独家销售。公司的采购行为主要发生在内容策划环节和图书采购环节。内容策划环节主要涉及版权采购和文字图画采购，发行环节主要涉及图书采购。
　　2.生产模式
　　对于自主版权图书，公司通过市场调研确定自主版权图书选题，对图书的整体内容进行创意和设计，确定立体、翻翻、洞洞、发声、气味、触摸、手偶、多媒体等不同表现形式；同时，公司对文字、美术、音乐进行总体设计，委托相应的文字、美术、音乐作者分别进行相应内容的制作。公司依托系统化的创意图书开发流程，完成整本书的内容开发。
　　对于授权版权图书，公司通过市场调研挖掘优质的图书版权，全球遴选符合品牌定位和选题需求的少儿图书，获得相应的版权授权。公司对授权的少儿图书在文字翻译、内容编辑、排版设计、印制工艺、定价策略等方面进行本土化的加工或设计，使之更符合中国少儿的阅读习惯、审美偏好和少儿图书市场需求。
　　3.销售模式
　　公司整合实体渠道和电子商务渠道，采取经销和直销相结合的模式销售产品。经销模式包括委托代销和买断式经销。委托代销模式下，经销商接受公司委托进行产品销售；买断式经销模式下，公司与经销商约定，以买断式销售的模式将产品销售给经销商。直销模式是公司直接将产品卖给个人消费者及企业客户的销售方式，公司直销主要通过线上方式销售给个人消费者。

　　二、核心竞争力分析
　　（一）细分市场领先地位明显
　　公司坚持“在阅读中感知美好，提升孩子看不见的竞争力”的核心理念，成功打造了一系列适合0-14岁中国少年儿童阅读的图书，覆盖了少儿科普百科、低幼启蒙、卡通/漫画/绘本、游戏益智、少儿文学等多个少儿图书领域。根据开卷信息，2023年上半年公司在少儿图书零售市场图书公司中排名第二，实洋占有率为2.30%；2023年上半年公司在低幼启蒙类图书零售市场图书公司中排名第一，实洋占有率为7.49%，在少儿科普百科类图书零售市场图书公司中排名第一，实洋占有率为3.97%。
　　（二）优秀的策划能力和创作能力
　　公司集策划者与创作者角色于一身，同时具备优秀的策划能力和创作能力。公司基于对国际及本土少儿图书市场的研究，以及对儿童不同成长阶段生理、心智发育特征的理解，能够准确把握少儿互动立体类图书行业市场需求，形成了优秀的策划能力，为全球遴选和自主创作优秀图书奠定了基础。同时，系统化的创意图书开发流程、内容创作体系和创新的产品表现形式，保障了公司优秀的图书创作能力。
　　（三）具有国际化视野和丰富经验的创作团队
　　公司坚持同优质的专业儿童出版社和儿童品牌合作，经过多年实践积累，形成了儿童教育经验丰富、图书内容创意与设计能力突出的创意团队。公司策划编辑拥有多年的少儿图书选题策划经验和敏锐的市场洞察力，密切跟踪、挖掘、梳理少儿图书领域丰富的市场资讯，同时注重儿童教育、身心健康、成长阶段特点等理论研究。公司以策划编辑为核心的创意团队近100人，整个创意团队是由一批具有创新思维、充满童心与爱心的年轻人构成主体力量的创作型团队。
　　公司2017年以委托开发的模式与英国编辑团队合作策划少儿图书，逐步积累海外编辑资源，加强了公司自主原创能力。基于公司整体的创作理念以及具体的图书选题创意和开发计划，公司创意团队与英国编辑团队合作开发了自主原创图书《奇趣昆虫立体书》《神秘海洋立体书》《神奇植物立体书》《奇妙地球立体书》和“乐乐趣揭秘翻翻书”系列，为中国孩子提供了国际品质的优秀图书。
　　（四）丰富的版权储备
　　公司在境内外少儿出版行业内树立了良好的口碑，与多家国际知名的图书出版公司建立了长期稳定的战略合作关系，持续获取境内外优质版权授权，标的版权来源于欧洲、北美洲、亚洲等多个地区，覆盖英语、法语、意大利语、日语等多个语种。
　　公司凭借经验丰富的创作团队和强大的原创能力，持续不断的开发创作自主版权图书。在中国传统文化、经典IP、时代主旋律、科普等主题方面，公司形成了一系列优质的自主版权图书储备。
　　（五）渠道多元、形式多样、联动高效的营销体系
　　公司建立了全渠道营销体系。线上，公司拥有综合电商渠道（如京东、天猫、当当等）以及社群电商渠道（“常青藤爸爸”“凯叔讲故事”等微信公众号、微店、小红书、抖音等），多次获得京东、天猫、当当等主流电商平台的荣誉奖项；线下，在全国重点新华书店、连锁书店、机场书店、高铁站书店以及母婴亲子店销售公司产品，并在核心新华书店配备专职导购。公司注重企业客户的开发，与汉堡王、飞鹤、长隆集团等知名企业建立了合作关系，促进了客户品牌及公司品牌价值的共同提升，实现共赢。
　　公司在微博、微信、豆瓣、今日头条、网易、搜狐、小红书、喜马拉雅、抖音等平台开设专业官方账号，形成完善的自媒体矩阵，定期在线上为读者带来具备专业性、创新性的阅读理念分享。
　　公司通过一系列亲子阅读推广活动，宣扬中华民族优秀传统文化及新时期社会主义建设伟大成果，建立少儿读者的文化自信、民族自信。
　　（六）忠诚度高、广受社会认可的品牌形象
　　公司已形成“乐乐趣”、“傲游猫”和“儿屿”三大品牌矩阵。“乐乐趣”已经拥有较高的品牌认知度和美誉度，主要定位于中高端市场。2019年初，公司成立了“傲游猫”品牌，主要定位于大众市场。2022年末，公司成立的“儿屿”品牌，主要为6—12岁的孩子提供高品质的虚构类文学读物。
　　公司常年开展公益活动，向福利院、贫困村捐赠图书产品，以优美的图书启迪智慧、温暖心灵、传递爱和力量。

　　三、公司面临的风险和应对措施
　　1.行业监管风险
　　公司主要从事少儿图书的策划与发行业务、少儿文化产品出口业务，属于新闻和出版业。新闻和出版业具有意识形态属性，受国家相关法律、法规及政策的严格监管。公司策划的图书需由出版社按照国家法律法规严格履行出版的相关程序。
　　自设立以来，公司按照国家法律法规和行业监管政策合规经营。若公司未来图书策划与发行业务出现违反行业监管法规并受到行业监管部门相应处罚的情形，则会对公司业务经营产生不利影响。公司将严格遵守法律法规和行业监管政策，合法经营、规范运作，降低行业监管带来的风险。
　　2.市场竞争风险
　　公司自设立以来专注于少儿图书的策划与发行业务、少儿文化产品出口业务。近年来，国家积极引导非公有资本进入文化领域，建立多层次文化产品市场，随着行业内企业数量不断增加，围绕着版权资源、人才资源、渠道资源展开的竞争不断加剧。若公司不能适应市场竞争节奏、不能进一步巩固和增强自身竞争力、不能在保证图书产品策划水平和产品质量的同时提升市场占有率，则公司业务发展可能受到不利影响。公司将不断提升内在价值，持续增强自身竞争力，保持在市场竞争中的优势地位。
　　3.选题策划和图书创作风险
　　选题策划和图书创作是公司产品开发的重要环节。图书产品因其特殊性首先要保障社会效益和经济效益的统一，同时应考虑适应市场需求、时效性、供应链支撑体系以及下游销售渠道情况等多种因素。在实际经营过程中，如果出现图书选题偏离市场需求、产品创意创新性不足、内容不被消费者认可的情形，则可能对公司经营业绩产生不利影响。公司将持续依托市场需求精准选题，不断提升产品创新性，持续推出受消费者认可的优质图书产品。
　　4.版权合同到期不能续约风险
　　公司策划的图书分为授权版权图书和自主版权图书，其中自主版权图书在报告期内销售占比超过50%。公司与版权方签署的授权版权图书的授权协议一般为3-5年，协议到期后，版权方可以选择续约或者将版权授予其他出版社或图书策划公司。如果公司的畅销图书在版权授权协议到期后不能续约，则可能对公司经营业绩产生一定的不利影响。公司将继续保持与版权方的友好合作关系，减少版权合同到期不能续约的风险。
　　5.供应商相对集中风险
　　根据国家关于新闻和出版业的法律、法规及政策，民营图书公司不具有出版资质。在图书出版环节，公司与具备出版资质的国有出版社进行合作，将自身策划的图书授权出版社进行出版；在图书发行环节，公司与出版社签署合同约定由公司独家销售，并向出版社采购公司策划的图书。
　　公司主要合作的出版社包括陕西未来出版社有限责任公司、陕西人民教育出版社有限责任公司、西安出版社有限责任公司、甘肃少年儿童出版社有限责任公司、春风文艺出版社有限责任公司等。陕西未来出版社有限责任公司和陕西人民教育出版社有限责任公司均为受陕西新华出版传媒集团有限责任公司控制的企业，报告期内公司向陕西未来出版社有限责任公司和陕西人民教育出版社有限责任公司的合计采购额为5,575.66万元。如果公司与陕西未来出版社有限责任公司和陕西人民教育出版社有限责任公司的合作关系发生变化，可能对公司短期内的业务开展造成不利影响。公司将积极维护与主要供应商的合作关系，并且持续寻求与其他优质供应商的合作机会，不断降低、分散供应商集中的风险。
　　6.知识产权风险
　　以盗版图书为代表侵犯知识产权的各类非法出版物在全世界范围都屡禁不止。盗版图书以低价冲击正版图书的生存空间，直接损害了正版图书作者、出版方、发行方、批发零售方的合法权益和经济利益，扰乱正常市场竞争秩序。同时，国家已经制订了一系列打击非法出版物、规范出版物市场秩序的政策，但由于打击盗版是一项需要长期努力的工作，加之读者对图书的版权意识和品牌意识较为薄弱，公司仍会长期面临知识产权保护不力、图书产品被他人盗版带来的风险。公司将通过盗版专题研讨等多种形式打击侵权盗版，维护公司合法权益。
　　7.人力资源风险
　　少儿图书策划与发行业务对于图书选题、内容策划、营销推广人员的综合素质要求较高。相关人员不仅要能够具备内容创意、图书设计、文字编辑、工艺设计、上下游渠道运营等多方面综合素质，还要熟悉少年儿童身心发育、成长体系，并洞察少儿图书行业市场需求及其变化。
　　近年来，公司对专业人才的需求进一步加大。如果公司不能通过持续提供具有竞争力的薪酬水平、培训和激励机制吸引人才，可能导致人才队伍的不稳定或人才队伍建设无法满足业务规模增长的需求，从而对公司未来发展产生不利影响。公司将不断完善人才录用、培养、考核、薪酬等机制，研究制定符合行业发展特点、公司发展阶段的员工股权激励计划，为人才提供适合的平台和机会，提升人才队伍的整体效率和稳定性。 收起▲