一、报告期内公司所处行业情况　　公司需遵守《深圳证券交易所上市公司自律监管指引第3号——行业信息披露》中的“装修装饰业务”的披露要求。公司所属行业为空间设计与软装陈设行业，主要从事空间设计服务及软装陈设服务。　　（一）公司所处行业基本情况　　1、行业发展阶段　　空间设计与软装陈设行业是一个快速发展的行业。改革开放以来，经过四十多年的快速发展，国内空间设计与软装陈设的设计范围从最初仅为星级酒店室内装饰延伸至各类空间以及千家万户的家庭装饰；专业作品由早期模仿“港澳风”“欧陆情”而逐步趋向理性分析，不乏追求创新、表现个性的佳作；专业队伍从最初依附于施工企业而逐步发展形成有一定专业理论基础、注重工... 查看全部▼

　　一、报告期内公司所处行业情况
　　公司需遵守《深圳证券交易所上市公司自律监管指引第3号——行业信息披露》中的“装修装饰业务”的披露要求。公司所属行业为空间设计与软装陈设行业，主要从事空间设计服务及软装陈设服务。
　　（一）公司所处行业基本情况
　　1、行业发展阶段
　　空间设计与软装陈设行业是一个快速发展的行业。改革开放以来，经过四十多年的快速发展，国内空间设计与软装陈设的设计范围从最初仅为星级酒店室内装饰延伸至各类空间以及千家万户的家庭装饰；专业作品由早期模仿“港澳风”“欧陆情”而逐步趋向理性分析，不乏追求创新、表现个性的佳作；专业队伍从最初依附于施工企业而逐步发展形成有一定专业理论基础、注重工程实践的相对独立的设计群体。空间设计与软装陈设在我国城市化浪潮、建筑装饰行业迅猛发展的大环境下实现了跨越式发展，经过四十多年的设计实践和理论研究，空间设计与软装陈设行业从初创走向成熟。
　　同时，空间设计与软装陈设作为与空间相关的文化创意设计，其设计构思、空间组织、平面布局和装饰处理等必须和当时的哲学思想、美学观点，当地的民风民俗、历史文脉紧密结合。空间设计与软装陈设的总体艺术风格往往能从一个侧面反映相应时期社会物质和精神生活的特征。空间设计与软装陈设的本质就是将工程技术与文化创意相结合的创造性工作，具备工程技术与文化创意相结合的双重属性。
　　2、行业周期性、区域性
　　公司服务的业务形态分为住宅领域和非住宅领域。在住宅领域，公司主要服务的项目类别为住宅地产的售楼处、样板间等空间领域。目前，公司主营业务收入主要来源于房地产行业，客户数量集中于人居住宅领域。公司所属的空间设计与软装陈设行业与房地产行业密切相关。房地产行业具有一定的周期性，受宏观经济形势、产业政策调控影响明显。在非住宅领域，公司业务涵盖办公、酒店、教育、康养、文化场馆等业态领域。在非住宅领域的空间设计与软装陈设业务不存在明显的周期性特征。
　　此外，地区经济发展水平对空间设计与软装陈设行业也有较大影响，导致空间设计与软装陈设行业呈现一定区域性。
　　3、行业发展特点
　　（1）高创新创意特征引致高产业附加值
　　高创新创意特征引致高产业附加值。空间设计与软装陈设服务的需求方往往是房地产开发商及其他大中型企业，设计领域主要以住宅、办公、酒店、教育、康养等领域为主。随着国民经济的不断发展，人民生活水平的不断提高，除需要满足传统的功能需求外，人们更加注重艺术的美感与创新创意的风格，对设计者的艺术素养与创新创意能力要求更高；其次，空间设计与软装陈设是个性空间的创作，是现代科技和文化艺术的综合产物。空间设计与软装陈设同样是文化创意设计，是一种具有高附加值的专业设计服务，能够以较少的物质资源消耗，迅速将独特的创意转化为具体的设计作品，并形成自身的核心竞争力。基于空间设计与软装陈设行业高创新创意特征，该行业内企业必然获得更高的产业附加值，空间设计服务与软装陈设服务的毛利率也往往高于传统工程设计类企业。
　　（2）设计创意能力是整个行业的核心竞争力
　　设计创意是空间设计与软装陈设行业的灵魂与核心。优秀的设计创意是设计师对项目进行广泛全面、深入细致的调查研究后的结果，是设计师对创造对象的文化、环境、功能、形式、经济、技术等方面的综合的、深度的提炼。设计创意是一个从无到有的过程，是一家设计公司和设计师多年项目经验积累与艺术沉淀后的创新能力，设计创意能力也是整个空间设计与软装陈设行业的核心竞争力。
　　（3）多重风格、产品层次丰富的设计公司具有较大发展潜力
　　在我国空间设计与软装陈设行业中，多数设计公司专注或擅长于某一种风格，其品牌也往往定位于某一层次。这类设计公司客户群体往往较为单一，较难开拓新的客户群体，这将影响公司的可持续发展与业务规模的扩张。而能够高质量、稳定输出多重风格的设计公司，以及产品线层次丰富、能够覆盖不同客户群体、满足不同客户需求的设计公司往往具有更大的发展潜力。
　　4、行业发展趋势
　　（1）“房住不炒”定位要求住宅房地产建设回归居住属性，设计品质日益重要，长期来看，为业内领先的设计公司带来了新的发展空间。
　　“房住不炒”定位要求住宅房地产建设回归居住属性，更加注重以人为本，更加注重居民居住品质与幸福感的提升。房地产商作为提供美好人居服务的市场主体，逐渐改变以往高杠杆的激进的经营模式，行业更加注重高质量发展、房地产回归居住属性，房地产商需要依靠提供优质住宅商品服务和改善经营效率才能获得稳健增长，其中，空间设计与软装陈设是房地产客户提供美好人居服务、开展差异化竞争的重要手段，其设计品质日益重要。公司是业内一流的设计公司，以设计创意为核心竞争力，以“践行人民对美好生活的向往”为目标，持续、稳定地为业界输出高品质的设计与陈设作品，随着房地产行业回归居住属性、对设计作品品质的需求日益提升，将为公司带来更为广阔的发展空间。
　　（2）中国企业设计能力提升，逐步实现进口替代
　　我国现代空间设计与软装陈设产业因为起步较晚，发展时间短，整体设计能力及创新能力与国际大型设计事务所存在较大差距。因此，在很长一段时期内，国内空间设计市场中的中高端领域被外资设计企业基本垄断。近年来，随着国家层面对文化创意产业的大力支持，空间设计与软装陈设行业得到了极大的发展。首先，国内空间设计与软装陈设企业通过业务领域拓展、规模化发展、规范化管理及资本积累与运作，在企业数量和经营规模上实现了快速扩张；其次，包括BIM技术、素材库等新技术的应用，设计创作的流程方法更加标准化、规范化，使得国内空间设计与软装陈设企业的整体技术能力显著增强；最后，随着项目经验的积累，国内设计企业的创新创意水平与艺术原创能力不断提高，逐渐获得房地产开发商的认可，越来越多的下游企业选择内资设计公司为其进行空间设计与软装陈设服务。
　　随着国内设计企业的不断发展，在中高端空间设计与软装陈设领域，越来越多的内资设计公司开始崭露头角。内资空间设计与软装陈设公司深谙本土文化，同时响应速度更快，更能贴身服务于客户，加之设计水平与作品质量的快速提升，以矩阵股份为代表的国内设计公司更加受到客户的青睐，“进口替代”的趋势已经凸显。
　　（3）创新创意是未来行业的发展方向，原创设计是人民迫切需要的优质生产力
　　改革开放以来，我国经济发展水平不断提高，国民物质财富得到一定积累之后，我国社会现阶段的主要矛盾已经转化为人民日益增长的美好生活需要和不平衡不充分的发展之间的矛盾。人们对于生活、工作、休闲、教育、康养环境的要求越来越高，对室内空间的用户体验和设计美感的要求也与日俱增，并不断对空间设计与软装陈设提出美学性、艺术性、表达性和融合性等更高层次的设计要求，这也对空间设计与软装陈设行业的企业提出了更高的要求。在满足功能性的前提下，只有设计作品的不断推陈出新与饱含艺术人文特性的设计理念才能满足人民不断增长的物质文化需要。创新创意将会是未来行业的发展方向，更加富有原创艺术性的空间设计与软装陈设服务是人民迫切需要的先进社会生产力。
　　（二）公司所处的行业地位
　　公司经过十余年的业务积淀与市场历练，公司已成长为兼具业界影响力和当代代表性的中国设计品牌。根据业内权威杂志《Interior Design》于2019年、2020年、2021年、2022年发布的“全球百大设计巨头排行榜（Top 100 Giants）”，公司综合排名分别位列第34位、第32位、第23位、第17位，住宅领域分别位列第1位、第2位、第2位、第1位。同时，公司被中国室内装饰协会评为“2019年、2020年中国十强室内设计机构”。
　　近年来，公司凭借着前沿的设计理念、优秀的创意能力、扎实的技术手段，持续、稳定地为业界输出高品质的设计与陈设作品，并在国际领域屡获殊荣，多次荣获德国红点设计大奖、德国iF国际设计大奖、美国工业设计优秀奖、安德鲁马丁国际室内设计大奖等业内顶尖设计奖项，在业内树立了良好的用户口碑与品牌影响力。
　　公司在住宅领域，与华润置地、招商蛇口、金地集团、绿城中国、万科等众多国内一线房地产企业建立了长期稳定的合作关系。2023年，公司在非住宅领域进一步拓展了深圳丰巢总部办公楼、南京银城金陵玖园玠园养老会所、福州泰康福园长寿社区、厦门五缘水乡酒店、深圳前海国王国际学校等标杆项目的合作，涵盖了办公类、教育类、康养类、酒店类等业态领域。经过多年的业务发展，公司目前的业务规模处于业内第一梯队。
　　（三）行业政策影响
　　公司的业务按照服务的领域可划分为住宅领域和非住宅领域。
　　1、住宅领域
　　在住宅领域，公司服务的客户群体主要为大中型房地产企业，与房地产行业密切相关。2023年是房地产市场转型发展、探索构建新模式的关键一年，住房市场交易结构、业务模式和供求关系均发生深刻变化，房地产金融政策也随之调整优化，以有力举措护航楼市平稳健康发展。
　　2023年，我国政府部门以财政、货币政策力促“稳增长”，且各级政府部门频繁优化楼市政策，力促房地产市场平稳运行。人民银行等金融管理部门从供需两端综合施策，将首套房贷款“认房不认贷”纳入政策工具箱、下调首付比例下限、调降二套房贷利率下限、降低存量首套房贷利率，房企纾困专项再贷款、保交楼贷款支持计划和租赁住房贷款支持计划等一揽子政策“组合拳”密集落地。这些政策措施对稳住房地产市场合理融资需求、降低购房者负担、促进房地产平稳健康发展发挥了积极作用。
　　不仅如此，进入21世纪以来，中国城镇化战略方针调整为“积极稳妥推进城镇化”以及“大中小城市和小城镇协调发展”。《“十五”计划纲要》提出要“不失时机地实施城镇化战略”，首次将城镇化提升到国家战略高度。十八届三中全会以来，提高城镇化质量成为新的战略重点。联合国《世界人口展望2019》预计，到2030年中国常住人口城镇化率将达约71%，城镇常住人口将较2020年再增加约1.3亿。中国城镇化的潜力值得进一步发掘，2023年城镇化率是66.16%，和发达经济体80%以上的水平相比，还有提升空间。近5年城镇化率年均提高0.93个百分点，每年都有超过1000万的农村居民进入城镇，新市民的规模较大，也会带来大量新增住房需求。
　　根据国家统计局数据，2023年，房地产开发企业房屋施工面积838,364万平方米，比上年下降7.2%，其中，住宅施工面积589,884万平方米，下降7.7%。房屋新开工面积95,376万平方米，下降20.4%，其中，住宅新开工面积69,286万平方米，下降20.9%。2023年，商品房销售面积111,735万平方米，比上年下降8.5%，其中住宅销售面积下降8.2%。商品房销售额116,622亿元，下降6.5%，其中住宅销售额下降6.0%。总体看，报告期内房地产市场还处于调整阶段，但和上年相比，房地产市场逐步呈现企稳态势。各地区各部门都在适应房地产市场供求关系发生重大变化的新形势，适时调整优化房地产政策。从投资、销售、企业资金情况看，都比去年全年有不同程度的改善。下阶段，随着房地产市场逐步调整到位，房地产市场会逐步企稳，政策支撑和经济恢复的双重利好，有望对房地产市场的稳定复苏起到推动作用，房地产投资会逐步回到合理增长水平。
　　2、非住宅领域
　　在办公市场，写字楼作为商业办公空间的代表，不仅是城市形象的代言，更是一种价值的体现。2023年下半年以来，促进民营经济发展壮大的“31条”、优化外商投资环境的“24条”等顶层政策接连出台，破除民营和外资企业市场准入壁垒，提振投资信心，优化营商环境。租赁写字楼的客群大多以企业客户为主，楼宇经济和企业的可持续发展是推动我国经济发展的主要支柱力量，因此，从长远来看，国家政策导向有利于行业发展。
　　在酒店市场，随着中国经济的增长、居民生活品质的提升以及中国中产阶级的崛起，人们的旅游消费越来越高，中国的旅游业发展势头正强劲，消费升级带动需求增加，刺激着酒店业需求的增长。因此，近年来，为规范和促进酒店行业的发展，我国陆续发布系列政策，包括引进国际酒店管理品牌、鼓励绿色低能耗运营、支持个性化酒店发展、加强对新业态新模式的引导和服务、打通“交通——旅游——酒店”各环节产品和资源整合等主要方面的内容。与此同时，国家政府部门也出台了一系列政策引导和规范酒店行业的发展，包括支持酒店住宿行业做大做强、对酒店的星级评定机制不断完善、规范连锁酒店市场运营标准、规范连锁酒店客房价格的制定、引导连锁酒店绿色化和生态化发展等。
　　在教育市场，《中国教育现代化2035》提出“加快推进教育现代化、建设教育强国”，促使各地推进教育现代化建设，提倡改善教学设施、优化教学环境，更多的学校将进行改造、迁址扩建或探索“一校多区制”，而新建学校和校园改造不仅需要充分考虑学校功能性标准的建设，会更加注重学校的现代化设计。
　　在康养市场，中共中央、国务院于2016年10月25日印发并实施《“健康中国2030”规划纲要》，“健康中国2030”规划纲要是之后15年推进健康中国建设的行动纲领。中国大健康产业正步入黄金期，从2013年“加快养老服务业”，2014年“医养结合+农村养老服务设施”，2015年“中医药+医养结合+智慧养老”，2016年“健康中国2030规划”，2017年养老政策“质量提升年”，到2018年“新设老龄健康司”出台各种优惠补贴、土地政策及支付体系细化专项鼓励政策百余项。在“健康中国”战略引领下，以及需求和政策双重利好下，房企、险企、国企等复合型企业纷纷进军养老产业。
　　（四）公司主营业务的行业发展、市场需求情况，对公司未来发展的影响及公司应对的措施
　　1、公司主营业务的行业发展、市场需求情况及对公司未来发展的影响
　　（1）住宅领域
　　商品住宅是中国房地产行业的主力产品，占据了其75%左右的投资总额，但投资增速受国家宏观调控的影响较大，近年来增速呈下滑趋势，商品住宅市场正在由过去的爆发式增长转向平稳增长。2023年房地产市场虽呈现“弱复苏”态势，但市场调整压力依然较大。根据国家统计局数据，2023年，全国房地产开发投资110,913亿元，比上年下降9.6%。中长期来看，我国房地产市场正从过去的高速发展转向平稳发展。未来，尽管房地产行业整体投资增速有所放缓，但伴随着新型城镇化、旧城改造以及居民居住要求的不断提高，中国经济发展仍将处于良好发展机遇期。从长远来看，房地产尤其是住宅地产在带动国民经济增长、改善民生发展方面的重要地位仍未改变。
　　（2）非住宅领域
　　公司业务在非住宅领域主要形态涵盖办公、酒店、教育、康养等多业态。
　　在办公市场，根据国家统计局数据，2023年，中国办公楼投资额降至4531亿元，同比下降9.4%；新开工办公楼面积降至2589万平方米，同比下降18.5%；办公楼竣工面积为2890万平方米，同比增长10.8%。根据国家统计局数据看，办公楼竣工面积同比大幅增长，办公市场供给端继续增长，但办公楼累计开工面积和投资端数据同比下滑，办公楼开发和投资力度放缓。写字楼存量增加、竞争加剧，也更加考验企业对办公空间项目的去化能力，面积的利用效率以及移动办公等先进办公理念将越来越受到关注，从而进一步提升了对创意优秀、品质稳定的办公设计的市场需求。
　　在酒店市场，近几年酒店市场连锁化率和行业集中度大幅提升，酒店市场开始呈现结构性变化，连锁集团的格局基本形成。根据中国饭店协会今年年初发布的《中国酒店集团及品牌发展报告》显示，2023年国内连锁化率继续增长，中国连锁酒店客房连锁化率达到40%左右。同时，随着促进入境旅游发展政策的加码，酒店需求旺盛，较为老旧的存量酒店存在一定的翻新装修的诉求，国际商务旅行和会议会展的需求也将逐年增长，在各方因素推动下酒店行业前景将会前景广阔，为空间设计与软装陈设企业带来了巨大的商机。
　　在教育市场，为适应社会发展、学生发展和新兴教育发展的需要，越来越多的新建学校以及校园改造对有功能性、综合性、创新性的现代学校空间越来越注重。根据教育部发布的《2023年全国教育事业发展基本情况》，2023年全国小学、初中、高中在校生分别为1.08亿人、5243.69万人、2803.63万人，分别同比增长0.97%、2.40%、3.31%。全国共有高等学校3074所，比上年增加61所，持续保持增长趋势；各类学校校舍面积处于扩建阶段，行业增长较为稳定。其中，高等学校的单校学生密度呈现逐年上升趋势，意味着未来学校将向增加高等学校基础设施和服务供给、建设“智慧校园”的方向发展，教育学校数量、校舍建筑面积的迅速增长为教育市场的空间设计与软装陈设企业带来了新的业务增长点，智能化、个性化、协同化发展的学校建筑需求也对该领域的空间设计与软装陈设企业提出了更高的要求。
　　在康养市场，中共中央、国务院于2016年10月25日印发并实施《“健康中国2030”规划纲要》，“健康中国2030”规划纲要是之后15年推进健康中国建设的行动纲领。而据工信部数据，到2030年，国内养老产业市场规模将超过20万亿元。未来中国养老产业具有广阔的发展前景，康养产业迎来新发展，康养市场目前仍受基础设施供应不足、产业结构不够健全等多因素的制约，未来康养市场将由传统医疗康养模式趋向标准化、规范化、多产业融合，对康养领域设计的需求日益增大。
　　2、公司的应对措施
　　面对行业持续严峻的市场竞争态势，未来公司将致力于提升服务质量，提高陈设水平和设计创新能力，通过设计能力的提升和改进，以市场为导向，利用创新能力、品牌、资金等方面的优势，加大研发创新、市场开拓力度，深化与核心客户的战略合作关系，不断提高公司的核心竞争力，扩大市场占有率。同时，公司积极适应市场形势新变化，把握市场发展新机会，持续优化完善全国化布局，积极开拓办公、酒店、康养等非住宅方面的业务，为公司业务的稳定发展奠定基础。
　　
　　二、报告期内公司从事的主要业务
　　公司需遵守《深圳证券交易所上市公司自律监管指引第3号——行业信息披露》中的“装修装饰业务”的披露要求。公司主要从事空间设计与软装陈设业务，主要服务的项目类别为住宅地产的售楼处、样板间等空间领域。在非住宅领域，公司业务涵盖办公、酒店、教育、康养、文化场馆等业态领域。
　　（一）公司主要产品及用途
　　根据公司的业务分类，主要分为空间设计与软装陈设业务。空间设计与软装陈设是建筑空间装修装饰过程中极富创新创意要素的环节，旨在为业主创造舒适、优美的人居空间。
　　空间设计业务：是指建筑物的室内空间在装修装饰之前，设计者按照装修装饰目标，就空间的功能定位、风格定义、美感呈现等进行创造性的构思，并用图纸和文件表达出来的过程。公司空间设计业务的执行流程，通常分为概念设计、深化设计、施工图设计、施工配合四个阶段。
　　软装陈设业务：是指在已完成硬装的室内空间的基础上，对空间内的软装元素进行设计、定制、装饰、布置，最终为客户打造出可供直接使用的空间。“软装元素”是指空间中所有可移动的元素，包括家具、灯具、布艺、绿化、其它装饰品等。
　　报告期内，公司主要产品及其用途未发生重大变化。
　　（二）公司主要经营模式
　　1、盈利模式
　　公司的盈利模式为：通过为客户提供空间设计与软装陈设服务，收取相应的设计费用或服务费用。
　　2、业务承接模式
　　公司主要通过招投标模式和客户直接委托模式两种方式承接项目。
　　（1）招投标模式
　　招投标模式是目前空间设计与软装陈设行业承接业务较为常见的模式。公司依靠已经建立的各种业务渠道，通过信息网络和客户关系，广泛收集与自身业务有关的项目信息。同时，经过多年市场历练，公司通过设计品质和优质服务建立了业界口碑，部分招标单位会主动向公司发出竞标邀请。
　　针对其中有意承接的项目，公司综合评判客户情况、项目的经济价值等因素，经过公司内部分析与决策决定是否参与投标。经过评估确立投标意向后，根据客户要求撰写并提交投标文件。在确认项目中标后，双方就相关合同条款履行商务谈判程序，达成一致后签署项目合同，项目工作正式开展。
　　（2）直接委托模式
　　直接委托模式为客户综合考虑服务单位的设计能力、服务品质、过往合作经历、资信水平、品牌影响力等因素后直接选定服务单位。经过在空间设计与软装陈设行业多年的深耕发展，公司在行业内形成了较强的品牌效应，积累了丰富的客户资源，在经营中重视对客户关系的维护和管理，因而部分非必须招标项目的客户会根据自身建设项目的需要，直接委托公司承担项目任务。对于该类项目，公司在获取项目信息并综合评审可行后，就该等项目进行提案，确定项目团队、开展项目立项，获得客户认可后，双方举行商业谈判、签署项目合同，项目工作正式开展。
　　3、项目执行模式
　　公司已在空间设计与软装陈设行业深耕多年，对于空间设计服务和软装陈设服务已经形成了一套完善的内部执行流程。公司承接项目之后，首先根据客户需要和项目定位进行初步研究，对项目特点及难点进行初步判断，综合考虑项目人员的专业方向、工作量安排、同类项目经验等因素，审慎选择项目团队。在项目实施过程中，公司市场部、采购部等部门与项目团队密切配合，严格按照公司管理流程执行项目工作，确保项目质量。
　　4、采购模式
　　根据采购内容是否与项目直接相关，公司的采购类型分为项目型采购与非项目型采购，具体情况如下：
　　（1）项目型采购
　　项目型采购的主要内容是陈设品、辅助设计服务等内容。其中，陈设品主要是软装陈设业务中采购的家具、灯具等，用以对室内空间进行最后的陈设与效果呈现；辅助设计服务主要是施工图、效果图的辅助设计。
　　（2）非项目型采购
　　非项目型采购主要是公司的物业租赁采购，日常经营所需要的办公用品采购，计算机软硬件采购，差旅服务采购及员工福利采购。公司根据采购计划及日常实际需要进行采购，该等采购主要由公司行政管理部门等职能部门统一管理并执行。
　　公司经营模式未发生重大变化。
　　（三）质量控制情况
　　公司已在空间设计与软装陈设行业深耕多年，对于空间设计服务和软装陈设服务已经形成了一套完善的质量管理体系：公司承接项目之后，首先根据客户需要和项目定位进行初步研究，对项目特点及难点进行初步判断，综合考虑项目人员的专业方向、工作量安排、同类项目经验等因素，审慎选择项目团队。项目作业过程实行“事前指导、中间检查和成果验收”三环节管理制度，编制设计方案时，项目负责人进行事前指导和控制；设计过程中项目负责人会对作品审查、校对、调整等措施，及时完善技术成果，进行中间过程控制；设计完成后，项目负责人需前往项目地进行监督，保证技术作品顺利落地。报告期内，公司不存在重大项目质量问题。
　　
　　三、核心竞争力分析
　　（一）创新创意设计优势
　　创新创意是空间设计与软装陈设的灵魂，也是空间设计与软装陈设公司的核心竞争力。公司自成立之初，即把设计的原创性视为公司发展的生命线，高度重视创新创意设计能力，努力培养与发掘一大批具有深度艺术功底与空间设计与软装陈设情怀的优秀设计师，不断开拓进取，为市场打造诸多优秀的原创设计作品。
　　（二）客户资源优势
　　公司凭借综合竞争优势，在住宅领域，与华润置地、招商蛇口、金地集团、绿城中国、万科等众多国内一线房地产企业建立了长期稳定的合作关系。在非住宅领域，公司在办公、康养、教育、酒店等多业态输出的标杆项目有：阿里巴巴达摩院南湖园区、杭州世茂智慧之门办公楼、深圳丰巢总部办公楼、南京银城金陵玖园玠园养老会所、福州泰康福园长寿社区、厦门五缘水乡酒店、深圳前海国王国际学校等项目。
　　（三）人才优势
　　专业化、结构合理的人才梯队是空间设计与软装陈设行业主要的核心竞争力之一。公司在空间设计与软装陈设行业深耕多年，公司依靠自身培养和外部引进，形成了多个具有杰出业务素养和优秀创新创意能力的专业团队。报告期内，公司吸引和汇聚了一批国内优秀的设计师团队，并通过内部培养外部引进的方式进行设计人才梯队的建设，建立起完备的员工晋升选拔机制，为既有专业能力又有管理经验的员工提供良好的发展平台。
　　公司拥有良好的人才培养机制，充分利用各种机会、平台为员工争取更多的培养机会。公司内部定期组织各领域知识课程和专业交流，邀请相关领域专家来公司开展技术、业务交流。同时，公司通过建立合理的绩效激励机制，为人才的成长营造良好的工作氛围，增加设计师的归属感，加大企业员工凝聚力，保证团队稳定性和设计作品品质。
　　（四）服务优势
　　公司总部位于深圳，同时在北京、上海、成都、西安、武汉等地设有分支机构。通过分支结构的设立，公司搭建了覆盖全国重点地区的设计服务网络，能够积极开拓珠三角、长三角、成渝西南片区及华中和北方地区的设计业务，能够对上述城市及周边地区的客户需求进行快速响应。公司构建了全国设计服务网络，通过商务人员和设计团队的本地化服务，为客户提供优质的设计服务。
　　（五）品牌优势
　　公司经过十余年的行业深耕，积累了丰富的项目经验，公司已成长为兼具业界影响力和当代代表性的中国设计品牌。公司打造了“IDM”、“Matrixing纵横”、“合纵连横”三大服务品牌。“IDM”品牌致力于全生命周期设计，以“自然人居”为学术调研方向，坚守“新亚洲”美学，聚焦城市更新与未来社区，关注乡村建设与“后城市化”发展，着力于文化学术类建筑、古建修复。“Matrixing纵横”品牌涵盖住宅、办公、酒店、教育、康养等领域，以“实现大众对美好生活的向往”为设计出发点，通过创新思考、专业服务，为人居赋能。“合纵连横”专注于住宅地产板块，实现“快周转”与“落地精细化”、“高效标准化”服务。
　　
　　四、主营业务分析
　　1、概述
　　2023年，公司各项工作有序展开，公司自身生产运营稳定，受下游行业影响，公司营业收入与净利润有所下降。公司报告期内着重客户质量，提升回款速度，公司经营活动现金流量净额同比大幅上涨。
　　2023年末，公司总资产为202,224.58万元，同比增长0.84%；归属于上市公司股东的净资产为174,890.67万元，同比下降0.88%。
　　2023年，公司实现营业收入52,927.70万元，同比下降33.38%；实现归属于上市公司股东的净利润为3,395.43万元，同比下降79.48%；实现归属于上市公司股东扣除非经常性损益后的净利润为1,956.94万元，同比下降87.08%；经营活动现金流量净额15,287.92万元，同比增长191.60%。
　　公司业务按照服务的业态主要划分为住宅领域和非住宅领域，公司住宅领域的客户主要集中在房地产企业，非住宅领域客户主要为国内大中型企业。2023年，虽然政策环境持续宽松，但受限于多方因素，国内房地产市场仍未出现明显回温，仍处于调整阶段，公司经营业绩也随之波动。
　　在业务收入方面，报告期内空间设计业务收入和软装陈设业务收入分别为26,926.65万元、25,366.73万元，占当年营业收入的比例分别为50.87%、47.93%。公司在2023年度研发投入金额为2,758.03万元。
　　在区域发展方面，公司已在北京、上海、成都设立了设计中心，在西安、武汉、香港等地设立了分支机构，通过扩大市场覆盖区域和完善设计服务网络，快速响应客户的需求，更好的实现在地化服务。报告期内，公司营业收入按区域划分，华东地区、华南地区、西南地区实现的营业收入分别为18,685.49万元、15,706.68万元和5,585.19万元，同比降幅分别为28.28%、19.02%和58.11%。
　　在非住宅领域，公司加大对办公等新业务领域的市场开拓和人员投入，提升新业务形态占比，积极开拓新业务领域的优质客户。2022年以来，公司进一步拓展了华为智能生活馆、深国际华南物流中心办公楼、华强金融大厦总部办公室、郑州新时代广场蜜雪冰城全球总部、贵州工商学院图书馆、湖北恩施学院图书馆、天津泰康之家津园长寿社区等办公类、教育类、康养类等项目的合作；2023年以来，公司进一步拓展了深圳丰巢总部办公楼、南京银城金陵玖园玠园养老会所、福州泰康福园长寿社区、厦门五缘水乡酒店、深圳前海国王国际学校等项目的合作，涵盖了办公类、教育类、康养类、酒店类等业态领域。
　　
　　五、公司未来发展的展望
　　（一）公司未来发展战略以及2024年年度规划
　　1、多业态业务积累及利用品牌优势，为业务拓展创造条件
　　公司提升服务质量，提高装修工艺水平和设计创新能力，通过技术水平的提升和改进，以市场为导向，提供优质服务，并利用创新能力、品牌、资金等方面的优势，加大研发创新、市场开拓力度，不断提高公司的核心竞争力，扩大市场占有率。同时，公司积极适应市场形势新变化，把握市场发展新机会，持续优化完善全国化布局，积极开拓办公、酒店、康养等非住宅方面的业务，为业务的拓展奠定基础。
　　2、强化风险控制，降本增效，重视经营性现金流
　　公司通过客户评价体系对客户进行科学管理，选择信用优质的客户进行合作，以及继续加强应收账款的管理工作，继续加强回款工作尤其是老旧项目回款，制定完善应收账款管理制度，针对应收款项成立了结算中心，进行专项管理工作，实现应收账款的及时回收，不断改善公司经营性现金流，按照谨慎经营的原则，严格落实风控体系，主动应对可能出现的信用风险。同时，公司合理控制成本，降本增效，加强对成本费用预算的控制，强化项目中心责任制，定好项目中心负责人。
　　此外，公司继续加强现金管理，在安全的前提下充分发挥资金的使用效能，积极采取有效措施优化存量资产，提升公司运营效率；继续加强募集资金投资项目的建设期管理，切实用好募集资金，力争早日结项交付。
　　3、多措并举，优化人才梯队建设
　　公司积极应对行业发展的不确定性，加大市场化引进力度，加大对人才培养的投入，充分利用多种渠道引进专业技术人才，不断扩充和培养骨干队伍。同时，公司将利用上市公司优势，加强品牌文化宣传，完善人才引进激励机制，吸引高层次设计人才进入公司。
　　不仅如此，公司持续关注行业发展方向，紧贴市场需求，强化设计人员技术培训体系建设，加强对设计人才的培养，内部定期组织各领域知识课程和专业交流，邀请相关领域专家来公司开展技术、业务交流，增加专业培训深度和频次等，并通过建立合理的绩效激励机制，深化和完善员工职级体系，提高人才活力，并理顺人才发展规划和人才培养机制，进一步完善设计人才发展通道。
　　4、加快推进“数智化”，为业务发展赋能
　　公司将抓住产业升级机遇以及业务发展方向，加快协同设计全面线上应用，深入推进知识管理平台建设，构建公司内部数据融合共享体系，有效应对并适应行业创新或技术革新，确保市场占有率持续提升。同时，将公司持续不断地推进技术研发和创新，紧跟市场需求进行深度挖掘和创新，积极加大对关键技术的研发投入力度，积极推进公司AI智能设计平台的研发与推广，积极地将业务场景和数字化技术相结合，推动公司设计业务实现数字化业务转型，不断提升竞争能力，持续开拓新的业务领域，营造新的业绩增长点。
　　上述经营计划的提出，仅为管理层对全年经营业务开展的合理设想，并不构成公司对投资者的业绩承诺，最终能否实现尚需得到市场的验证。此外，该经营计划还受到宏观市场环境、人力资源配备等诸多因素的影响，存在较大不确定性。投资者应当对此保持足够的风险意识，并且应当理解经营计划与业绩承诺之间的差异。
　　（二）公司可能存在的风险及应对措施
　　1、房地产行业周期性波动带来的影响
　　公司所属的空间设计与软装陈设行业作为典型的房地产后周期行业，与房地产行业密切相关。房地产行业具有一定的周期性，受宏观经济形势、产业政策调控影响明显。未来房地产行业的调控政策仍存在不确定性，若政策进一步收紧，将对公司未来市场的开拓以及资金的及时回收造成不利影响。
　　应对措施：公司将利用创新能力、品牌、资金等方面的优势，加大研发创新、市场开拓力度，不断提高公司的核心竞争力，扩大市场占有率。同时，公司积极适应市场形势新变化，把握市场发展新机会，持续优化完善全国化布局，积极开拓办公、酒店、康养等非住宅方面的业务，为经营工作全面开展奠定基础。
　　2、应收账款和合同资产增加引致的坏账风险
　　公司应收账款净额占总资产的比例预计仍将保持较高水平。公司部分客户可能会因国家政策、宏观调控或经营不善而资金紧张，从而导致实际不能或不能如期支付公司的应收款项，则公司将面临因应收账款余额（含合同资产）增加而引致的营运资金周转及坏账损失风险，对公司的财务状况和经营成果造成不利影响。
　　应对措施：公司通过客户评价体系对客户进行科学管理，选择信用优质的客户进行合作，以及继续加强应收账款的管理工作，继续加强回款工作尤其是老旧项目回款，制定完善应收账款管理制度，针对应收款项成立了结算中心，进行专项管理工作，实现应收账款的及时回收，不断改善公司经营性现金流，按照谨慎经营的原则，严格落实风控体系，主动应对可能出现的信用风险。
　　3、募集资金投资项目不达预期的风险
　　公司首次公开发行并在创业板上市的募集资金投资项目分别为总部设计中心建设项目、设计服务网络建设项目、智能设计平台建设项目和信息化建设项目。公司根据行业发展趋势、自身发展战略和管理能力等因素对上述募投项目进行了充分的可行性研究论证。募集资金投资项目若能得到顺利实施，公司的业务规模和服务范围将进一步扩展，市场营销能力、技术水平将得以有效提升，有利于公司增强核心竞争力和盈利能力。在项目实施过程中，若政策环境、市场需求、技术水平出现不利变化，可能导致募集资金投资项目建设周期延长或影响项目的投资回报和公司的预期收益，对公司经营和业务发展带来不利影响。
　　应对措施：公司将深入了解市场发展状况，及时掌握行业发展趋势，对各项目的进展情况做到及时跟踪，根据外部形势变化及公司内部情况及时调整募集资金投资项目建设进度及节奏，并结合项目轻重缓急，管理和使用公司募集资金，稳步推进募集资金投资项目的建设，降低募集资金投资项目实施风险。
　　4、行业创新和技术革命带来的风险
　　公司是一家专注于空间设计服务及软装陈设服务的高新技术企业，公司重视技术创新和技术迭代。建筑装饰行业技术研发和创新发展较快，尤其是近年来人工智能、数字化等新兴技术的应用和推广，促进了行业升级和创新，产生了新的市场需求和商业机遇，培育了新的利润增长点。另一方面，行业创新或技术革新加剧行业市场分化，改变原有竞争格局。为此，如果公司对行业未来技术发展方向的判断出现重大偏差或未能及时实现技术成果转化，则可能导致公司的产品无法满足市场需求，面临因创新不足影响市场竞争力的风险。
　　应对措施：公司将抓住产业升级机遇以及业务发展方向，有效应对并适应行业创新或技术革新，确保市场占有率持续提升。同时，将公司持续不断地推进技术研发和创新，紧跟市场需求进行深度挖掘和创新，积极加大对关键技术的研发投入力度，不断提升竞争能力，持续开拓新的业务领域，营造新的业绩增长点。
　　5、设计人才流失的风险
　　空间设计与软装陈设行业属于典型的技术密集型、智力密集型服务行业，拥有原创能力和丰富项目经验的设计人才是空间设计与软装陈设企业的核心竞争力。随着行业的快速发展，拥有高级资质和丰富项目经验的高端专业人才的供需缺口会越来越大，行业内对高端设计人才的争夺也会更激烈。未来，如果公司不能持续完善内部管理、分配制度、激励政策等制度，可能会引致设计人才流失，对公司经营业绩产生不利影响。
　　应对措施：公司将持续关注行业发展方向，紧贴市场需求，强化设计人员技术培训体系建设，加强对设计人才的培养，内部定期组织各领域知识课程和专业交流，邀请相关领域专家来公司开展技术、业务交流，并通过建立合理的绩效激励机制，提高人才活力，进一步完善设计人才发展通道。同时，公司将利用上市公司优势，加强品牌文化宣传，完善人才引进激励机制，吸引高层次设计人才进入公司。 收起▲

　　一、报告期内公司从事的主要业务　　1、公司主要业务　　报告期内，公司主营业务无重大变化。公司主要从事空间设计与软装陈设业务，主要服务的项目类别为住宅地产的售楼处、样板间等空间领域。在非住宅领域，公司业务涵盖办公、酒店、教育、康养、文化场馆等业态领域。　　2、公司主要产品及用途　　根据公司的业务分类，主要分为空间设计与软装陈设业务。　　空间设计业务：是指建筑物的室内空间在装修装饰之前，设计者按照装修装饰目标，就空间的功能定位、风格定义、美感呈现等进行创造性的构思，并用图纸和文件表达出来的过程。公司空间设计业务的执行流程，通常分为概念设计、深化设计、施工图设计、施工配合四个阶段。　　软装陈设业... 查看全部▼

　　一、报告期内公司从事的主要业务
　　1、公司主要业务
　　报告期内，公司主营业务无重大变化。公司主要从事空间设计与软装陈设业务，主要服务的项目类别为住宅地产的售楼处、样板间等空间领域。在非住宅领域，公司业务涵盖办公、酒店、教育、康养、文化场馆等业态领域。
　　2、公司主要产品及用途
　　根据公司的业务分类，主要分为空间设计与软装陈设业务。
　　空间设计业务：是指建筑物的室内空间在装修装饰之前，设计者按照装修装饰目标，就空间的功能定位、风格定义、美感呈现等进行创造性的构思，并用图纸和文件表达出来的过程。公司空间设计业务的执行流程，通常分为概念设计、深化设计、施工图设计、施工配合四个阶段。
　　软装陈设业务：是指在已完成硬装的室内空间的基础上，对空间内的软装元素进行设计、定制、装饰、布置，最终为客户打造出可供直接使用的空间。“软装元素”是指空间中所有可移动的元素，包括家具、灯具、布艺、绿化、其它装饰品等。
　　报告期内，公司主要产品及其用途未发生重大变化。
　　3、公司主要经营模式
　　（1）盈利模式
　　公司的盈利模式为：通过为客户提供空间设计与软装陈设服务，收取相应的设计费用或服务费用。
　　（2）业务承接模式
　　公司主要通过招投标模式和客户直接委托模式两种方式承接项目。
　　招投标模式是目前空间设计与软装陈设行业承接业务较为常见的模式。公司依靠已经建立的各种业务渠道，通过信息网络和客户关系，广泛收集与自身业务有关的项目信息。同时，经过多年市场历练，公司通过设计品质和优质服务建立了业界口碑，部分招标单位会主动向公司发出竞标邀请。针对其中有意承接的项目，公司综合评判客户情况、项目的经济价值等因素，经过公司内部分析与决策决定是否参与投标。经过评估确立投标意向后，根据客户要求撰写并提交投标文件。在确认项目中标后，双方就相关合同条款履行商务谈判程序，达成一致后签署项目合同，项目工作正式开展。直接委托模式为客户综合考虑服务单位的设计能力、服务品质、过往合作经历、资信水平、品牌影响力等因素后直接选定服务单位。经过在空间设计与软装陈设行业多年的深耕发展，公司在行业内形成了较强的品牌效应，积累了丰富的客户资源，在经营中重视对客户关系的维护和管理，因而部分非必须招标项目的客户会根据自身建设项目的需要，直接委托公司承担项目任务。对于该类项目，公司在获取项目信息并综合评审可行后，就该等项目进行提案，确定项目团队、开展项目立项，获得客户认可后，双方举行商业谈判、签署项目合同，项目工作正式开展。
　　（3）项目执行模式
　　公司已在空间设计与软装陈设行业深耕多年，对于空间设计服务和软装陈设服务已经形成了一套完善的内部执行流程。公司承接项目之后，首先根据客户需要和项目定位进行初步研究，对项目特点及难点进行初步判断，综合考虑项目人员的专业方向、工作量安排、同类项目经验等因素，审慎选择项目团队。在项目实施过程中，公司市场部、采购部等部门与项目团队密切配合，严格按照公司管理流程执行项目工作，确保项目质量。
　　（4）采购模式
　　根据采购内容是否与项目直接相关，公司的采购类型分为项目型采购与非项目型采购。
　　项目型采购的主要内容是陈设品、辅助设计服务等内容。其中，陈设品主要是软装陈设业务中采购的家具、灯具等，用以对室内空间进行最后的陈设与效果呈现；辅助设计服务主要是施工图、效果图的辅助设计。
　　非项目型采购主要是公司的物业租赁采购，日常经营所需要的办公用品采购，计算机软硬件采购，差旅服务采购及员工福利采购。公司根据采购计划及日常实际需要进行采购，该等采购主要由公司行政管理部门等职能部门统一管理并执行。
　　4、公司所处行业情况
　　报告期内，房地产市场呈现继续放缓的趋势。尽管房地产市场投资信心增强，但由于当前房地产投资区域集中，整体规模收缩，叠加销售仍处于低谷等因素，房地产投资开发资金规模未有明显提升。从国家统计局公布的数据来看，2023年1-6月，全国房地产开发投资58,550亿元，同比下降7.9%；其中，住宅投资44,439亿元，下降7.3%。房地产开发企业到位资金68,797亿元，同比下降9.8%。
　　另外，土地出让收入的下降亦反映出房地产投资规模的下行趋势。据财政部公布的数据，2023年1-6月国有土地使用权出让收入18687亿元，同比下降20.9%。新开工方面，据国家统计局统计，2023年1-6月房地产累计新开工面积49,880万平方米，同比下降24.3%；其中，住宅新开工面积36,340万平方米，下降24.9%。
　　尽管政府推出了取消各地限购政策以及优化涉房企业股权融资措施等举措，但房地产业未呈现本质性回暖信号。装修装饰行业与房地产业的景气度紧密相连，作为供应链端的房地产行业多项数据出现下滑，装修装饰业等房地产后周期相关行业受其影响较大。
　　在非住宅领域，受国内宏观经济形势下行和行业内部竞争加剧的影响，我国室内设计行业市场的分化更加明显，行业订单普遍向大规模企业靠拢，大规模企业市场竞争优势愈加突出。室内设计行业充满挑战，竞争越来越集中，行业集中度将逐步提高，拥有资金、人才、规模等优势的企业竞争力凸显。
　　在空间设计技术方面，AI软件在设计业务中的应用对室内设计将带来深远影响。随着Chatgpt、Midjourney、StableDiffusion等适合设计业务使用的AI软件的升级和版本迭代，AI软件逐步介入空间设计业务中的概念阶段、深化阶段等多个环节，有望提升设计效率，优化业务模式。公司内部紧跟行业发展趋势，组织AI兴趣小组在设计业务中逐步探索应用AI技术，积极尝试使用Chatgpt、Midjourney、StableDiffusion等适合设计业务使用的AI软件，发掘上述AI软件在设计业务中应用的可能性。通过AI兴趣小组总结探索成果，找到适合公司设计业务使用的技术和产品，提炼形成室内设计的AI工作流程，并在内部推广培训，力求设计业务人员熟练掌握相关工具，并鼓励设计师在实际项目中进行AI实践。
　　5、公司所处市场地位
　　公司经过十余年的业务积淀与市场历练，公司已成长为兼具业界影响力和当代代表性的中国设计品牌。根据业内权威杂志《InteriorDesign》于2019年、2020年、2021年、2022年发布的“全球百大设计巨头排行榜（Top100
　　Giants）”，公司综合排名分别位列第34位、第32位、第23位、第17位，住宅领域分别位列第1位、第2位、第2位、第1位。同时，公司被中国室内装饰协会评为“2019年、2020年中国十强室内设计机构”。
　　近年来，公司凭借着前沿的设计理念、优秀的创意能力、扎实的技术手段，持续、稳定地为业界输出高品质的设计与陈设作品，并在国际领域屡获殊荣，多次荣获德国红点设计大奖、德国iF国际设计大奖、美国工业设计优秀奖、安德鲁马丁国际室内设计大奖等业内顶尖设计奖项，在业内树立了良好的用户口碑与品牌影响力。
　　公司在住宅领域，与众多国内一线房地产企业建立了长期稳定的合作关系。在非住宅领域，公司在办公、康养、教育、酒店等多业态输出的标杆项目有：阿里巴巴达摩院、VIVO全球总部、三七互娱广州总部大楼、泰康之家津园.福园.燕园项目、华润深圳大冲都市花园幼儿园、西昌将军府等项目。经过多年的业务发展，公司目前的业务规模处于业内第一梯队。

　　二、核心竞争力分析
　　1、创新创意设计优势
　　创新创意是空间设计与软装陈设的灵魂，也是空间设计与软装陈设公司的核心竞争力。公司自成立之初，即把设计的原创性视为公司发展的生命线，高度重视创新创意设计能力，努力培养与发掘一大批具有深度艺术功底与空间设计与软装陈设情怀的优秀设计师，不断开拓进取，为市场打造诸多优秀的原创设计作品。
　　2、客户资源优势
　　公司凭借综合竞争优势，在住宅领域，与华润置地、招商蛇口、金地集团、绿城中国、万科等众多国内一线房地产企业建立了长期稳定的合作关系。在非住宅领域，公司在办公、康养、教育、酒店等多业态输出的标杆项目有：阿里达摩院、VIVO全球总部、三七互娱广州总部大楼、泰康之家津园.福园.燕园项目、华润深圳大冲都市花园幼儿园、西昌将军府等项目。
　　3、人才优势
　　专业化、结构合理的人才梯队是空间设计与软装陈设行业主要的核心竞争力之一。公司在空间设计与软装陈设行业深耕多年，公司依靠自身培养和外部引进，形成了多个具有杰出业务素养和优秀创新创意能力的专业团队。报告期内，公司吸引和汇聚了一批国内优秀的设计师团队，并通过内部培养外部引进的方式进行设计人才梯队的建设，建立起完备的员工晋升选拔机制，为既有专业能力又有管理经验的员工提供良好的发展平台。
　　公司拥有良好的人才培养机制，充分利用各种机会、平台为员工争取更多的培养机会。公司内部定期组织各领域知识课程和专业交流，邀请相关领域专家来公司开展技术、业务交流。同时，公司通过建立合理的绩效激励机制，为人才的成长营造良好的工作氛围，增加设计师的归属感，加大企业员工凝聚力，保证团队稳定性和设计作品品质。
　　4、服务优势
　　公司总部位于深圳，同时在北京、上海、成都、西安等地设有分支机构。通过分支结构的设立，公司搭建了覆盖全国重点地区的设计服务网络，能够积极开拓珠三角、长三角、成渝西南片区及华北和东北地区的设计业务，能够对上述城市及周边地区的客户需求进行快速响应。公司构建了全国设计服务网络，通过商务人员和设计团队的本地化服务，为客户提供优质的设计服务。
　　5、品牌优势
　　公司经过十余年的行业深耕，积累了丰富的项目经验，公司已成长为兼具业界影响力和当代代表性的中国设计品牌。公司打造了“IDM”、“Matrixing纵横”、“合纵连横”三大服务品牌。“IDM”品牌致力于全生命周期设计，以“自然人居”为学术调研方向，坚守“新亚洲”美学，聚焦城市更新与未来社区，关注乡村建设与“后城市化”发展，着力于文化学术类建筑、古建修复。“Matrixing纵横”品牌涵盖住宅、办公、酒店、教育、康养等领域，以“实现大众对美好生活的向往”为设计出发点，通过创新思考、专业服务，为人居赋能。“合纵连横”专注于住宅地产板块，实现“快周转”与“落地精细化”、“高效标准化”服务。

　　三、公司面临的风险和应对措施
　　1、房地产行业周期性波动带来的影响
　　公司所属的空间设计与软装陈设行业作为典型的房地产后周期行业，与房地产行业密切相关。房地产行业具有一定的周期性，受宏观经济形势、产业政策调控影响明显。未来房地产行业的调控政策仍存在不确定性，若政策进一步收紧，将对公司未来市场的开拓以及资金的及时回收造成不利影响。
　　应对措施：公司将利用创新能力、品牌、资金等方面的优势，加大研发创新、市场开拓力度，不断提高公司的核心竞争力，扩大市场占有率。同时，公司积极适应市场形势新变化，把握市场发展新机会，持续优化完善全国化布局，积极开拓办公、酒店、康养等非住宅方面的业务，为经营工作全面开展奠定基础。
　　2、应收账款和合同资产增加引致的坏账风险
　　公司应收账款净额占总资产的比例预计仍将保持较高水平。公司部分客户可能会因国家政策、宏观调控或经营不善而资金紧张，从而导致实际不能或不能如期支付公司的应收款项，则公司将面临因应收账款余额（含合同资产）增加而引致的营运资金周转及坏账损失风险，对公司的财务状况和经营成果造成不利影响。
　　应对措施：公司通过客户评价体系对客户进行科学管理，选择信用优质的客户进行合作，以及继续加强应收账款的管理工作，继续加强回款工作尤其是老旧项目回款，制定完善应收账款管理制度，针对应收款项成立了结算中心，进行专项管理工作，实现应收账款的及时回收，不断改善公司经营性现金流，按照谨慎经营的原则，严格落实风控体系，主动应对可能出现的财务风险。
　　3、募集资金投资项目不达预期的风险
　　公司首次公开发行并在创业板上市的募集资金投资项目分别为总部设计中心建设项目、设计服务网络建设项目、智能设计平台建设项目和信息化建设项目。公司根据行业发展趋势、自身发展战略和管理能力等因素对上述募投项目进行了充分的可行性研究论证。募集资金投资项目若能得到顺利实施，公司的业务规模和服务范围将进一步扩展，市场营销能力、技术水平将得以有效提升，有利于公司增强核心竞争力和盈利能力。在项目实施过程中，若政策环境、市场需求、技术水平出现不利变化，可能导致募集资金投资项目建设周期延长或影响项目的投资回报和公司的预期收益，对公司经营和业务发展带来不利影响。
　　应对措施：公司将深入了解市场发展状况，及时掌握行业发展趋势，对各项目的进展情况做到及时跟踪，根据外部形势变化及公司内部情况及时调整募集资金投资项目建设进度及节奏，并结合项目轻重缓急，管理和使用公司募集资金，稳步推进募集资金投资项目的建设，降低募集资金投资项目实施风险。
　　4、行业创新和技术革命带来的风险
　　公司是一家专注于空间设计服务及软装陈设服务的高新技术企业，公司重视技术创新和技术迭代。建筑装饰行业技术研发和创新发展较快，尤其是近年来人工智能、数字化等新兴技术的应用和推广，促进了行业升级和创新，产生了新的市场需求和商业机遇，培育了新的利润增长点。另一方面，行业创新或技术革新加剧行业市场分化，改变原有竞争格局。为此，如果公司对行业未来技术发展方向的判断出现重大偏差或未能及时实现技术成果转化，则可能导致公司的产品无法满足市场需求，面临因创新不足影响市场竞争力的风险。
　　应对措施：公司将抓住产业升级机遇以及业务发展方向，有效应对并适应行业创新或技术革新，确保市场占有率持续提升。同时，将公司持续不断地推进技术研发和创新，紧跟市场需求进行深度挖掘和创新，积极加大对关键技术的研发投入力度，不断提升竞争能力，持续开拓新的业务领域，营造新的业绩增长点。
　　5、设计人才流失的风险
　　空间设计与软装陈设行业属于典型的技术密集型、智力密集型服务行业，拥有原创能力和丰富项目经验的设计人才是空间设计与软装陈设企业的核心竞争力。随着行业的快速发展，拥有高级资质和丰富项目经验的高端专业人才的供需缺口会越来越大，行业内对高端设计人才的争夺也会更激烈。未来，如果公司不能持续完善内部管理、分配制度、激励政策等制度，可能会引致设计人才流失，对公司经营业绩产生不利影响。
　　应对措施：公司将持续关注行业发展方向，紧贴市场需求，强化设计人员技术培训体系建设，加强对设计人才的培养，内部定期组织各领域知识课程和专业交流，邀请相关领域专家来公司开展技术、业务交流，并通过建立合理的绩效激励机制，提高人才活力，进一步完善设计人才发展通道。同时，公司将利用上市公司优势，加强品牌文化宣传，完善人才引进激励机制，吸引高层次设计人才进入公司。 收起▲

　　一、报告期内公司所处行业情况　　公司需遵守《深圳证券交易所上市公司自律监管指引第3号——行业信息披露》中的“装修装饰业务”的披露要求公司所属行业为空间设计与软装陈设行业，主要从事空间设计服务及软装陈设服务。　　根据中国证监会《上市公司行业分类指引》（2012年修订），空间设计与软装陈设行业隶属于专业技术服务业（代码：M74）；根据国家统计局发布的《文化及相关产业分类（2018）》，空间设计与软装陈设行业隶属于“03文化创意和设计服务”下的“032设计服务”行业。　　1、公司所处行业基本情况　　（1）行业发展阶段　　空间设计与软装陈设行业是一个朝气蓬勃的新兴行业。改革开放以来，经过四十多年的... 查看全部▼

　　一、报告期内公司所处行业情况
　　公司需遵守《深圳证券交易所上市公司自律监管指引第3号——行业信息披露》中的“装修装饰业务”的披露要求公司所属行业为空间设计与软装陈设行业，主要从事空间设计服务及软装陈设服务。
　　根据中国证监会《上市公司行业分类指引》（2012年修订），空间设计与软装陈设行业隶属于专业技术服务业（代码：M74）；根据国家统计局发布的《文化及相关产业分类（2018）》，空间设计与软装陈设行业隶属于“03文化创意和设计服务”下的“032设计服务”行业。
　　1、公司所处行业基本情况
　　（1）行业发展阶段
　　空间设计与软装陈设行业是一个朝气蓬勃的新兴行业。改革开放以来，经过四十多年的快速发展，国内空间设计与软装陈设的设计范围从最初仅为星级酒店室内装饰延伸至各类空间以及千家万户的家庭装饰；专业作品由早期模仿“港澳风”“欧陆情”而逐步趋向理性分析，不乏追求创新、表现个性的佳作；专业队伍从最初依附于施工企业而逐步发展形成有一定专业理论基础、注重工程实践的相对独立的设计群体。空间设计与软装陈设在我国城市化浪潮、建筑装饰行业迅猛发展的大环境下实现了跨越式发展，经过四十多年的设计实践和理论研究，空间设计与软装陈设行业从初创走向成熟。
　　同时，空间设计与软装陈设作为与空间相关的文化创意设计，其设计构思、空间组织、平面布局和装饰处理等必须和当时的哲学思想、美学观点，当地的民风民俗、历史文脉紧密结合。空间设计与软装陈设的总体艺术风格往往能从一个侧面反映相应时期社会物质和精神生活的特征。空间设计与软装陈设的本质就是将工程技术与文化创意相结合的创造性工作，具备工程技术与文化创意相结合的双重属性。
　　（2）行业周期性、区域性
　　公司服务的业务形态分为住宅领域和非住宅领域。在住宅领域，公司主要服务的项目类别为住宅地产的售楼处、样板间等空间领域。目前，公司主营业务收入主要来源于房地产行业，客户数量集中于人居住宅领域。公司所属的空间设计与软装陈设行业与房地产行业密切相关。房地产行业具有一定的周期性，受宏观经济形势、产业政策调控影响明显。在非住宅领域，公司业务涵盖办公、酒店、教育、康养、文化场馆等业态领域。在非住宅领域的空间设计与软装陈设业务不存在明显的周期性特征。
　　此外，地区经济发展水平对空间设计与软装陈设行业也有较大影响，导致空间设计与软装陈设行业呈现一定区域性。
　　（3）行业发展特点
　　高创新创意特征引致高产业附加值。空间设计与软装陈设服务的需求方往往是房地产开发商及其他大中型企业，设计领域主要以住宅、办公、酒店、教育、康养等领域为主。随着国民经济的不断发展，人民生活水平的不断提高，除需要满足传统的功能需求外，人们更加注重艺术的美感与创新创意的风格，对设计者的艺术素养与创新创意能力要求更高；其次，空间设计与软装陈设是个性空间的创作，是现代科技和文化艺术的综合产物。空间设计与软装陈设同样是文化创意设计，是一种具有高附加值的专业设计服务，能够以较少的物质资源消耗，迅速将独特的创意转化为具体的设计作品，并形成自身的核心竞争力。基于空间设计与软装陈设行业高创新创意特征，该行业内企业必然获得更高的产业附加值，空间设计服务与软装陈设服务的毛利率也往往高于传统工程设计类企业。
　　设计创意是空间设计与软装陈设行业的灵魂与核心。优秀的设计创意是设计师对项目进行广泛全面、深入细致的调查研究后的结果，是设计师对创造对象的文化、环境、功能、形式、经济、技术等方面的综合的、深度的提炼。设计创意是一个从无到有的过程，是一家设计公司和设计师多年项目经验积累与艺术沉淀后的创新能力，设计创意能力也是整个空间设计与软装陈设行业的核心竞争力。
　　多重风格、产品层次丰富的设计公司具有较大发展潜力。在我国空间设计与软装陈设行业中，多数设计公司专注或擅长于某一种风格，其品牌也往往定位于某一层次。这类设计公司客户群体往往较为单一，较难开拓新的客户群体，这将影响公司的可持续发展与业务规模的扩张。而能够高质量、稳定输出多重风格的设计公司，以及产品线层次丰富、能够覆盖不同客户群体、满足不同客户需求的设计公司往往具有更大的发展潜力。
　　（4）行业发展前景
　　①住宅领域
　　住宅是城市居民生活、发展的基本要素，也是城市化建设的主要内容。近年来，我国城市化建设的稳步推进带动了我国房地产开发住宅投资额的稳步增长，2021年，全国房地产开发住宅投资额为11.12万亿元，同比增长6.44%；2022年，全国房地产开发住宅投资额为 10.06万亿元，同比下降 9.53%。尽管房地产行业整体投资增速有所放缓，但伴随着新型城镇化、旧城改造以及居民居住要求的不断提高，中国经济发展仍将处于良好发展机遇期。从长远来看，房地产尤其是住宅地产在带动国民经济增长、改善民生发展方面的重要地位仍未改变。
　　②非住宅领域
　　公司业务在非住宅领域主要形态涵盖办公、酒店、教育、康养等多业态。
　　在办公市场，随着信息技术和个性化管理的不断发展，现代办公空间更加追求柔性化、自由化和人性化。现代办公建筑已逐渐成为社会进步、经济繁荣、技术发展的重要标志。2010年至2020年，我国办公楼投资额从 1,807.38亿元增长至6,494.10亿元，年均复合增长率分别为13.64%。近年来，房地产开发办公楼投资额不断攀升，加之存量项目的翻新需求，促进该领域内空间设计与软装陈设行业的发展。
　　在酒店市场，直接受益于国家经济的快速发展与人民生活消费水平的提高，我国酒店行业规模持续增长，酒店行业正逐步走向大规模、高质量的发展时代。2010年至2020年，我国住宿业法人企业数量由15,713个增加到25,281个，年均复合增长率 4.87%。随着国内社会经济稳定发展，各类商务往来活动逐渐增多；此外，国内各地相关机构旅游政策不断完善，刺激各地旅游业蓬勃发展。酒店行业前景在各方因素推动下将会前景广阔，酒店行业的快速发展为空间设计与软装陈设企业提供了丰沃的发展土壤。
　　在教育市场，越来越多的新建学校以及校园改造更加注重学校的现代化设计，市场需求较大。根据教育部发布的《2022年全国教育事业发展统计公报》，以学前教育学校为例，2010年至2020年，我国学前教育学校数量分别从15.04万所增加至29.17万所，年均复合增长率分别为6.85%。2022年，全国共有幼儿园 28.92万所；小学共有校舍建筑面积88,961.80万平方米，比上年增加 1,832.82万平方米；初中共有校舍建筑面积 78,648.35万平方米，比上年增加 3,054.65万平方米；全国中等职业学校校舍建筑面积 27,516.09万平方米，比上年增长 7.39%；普通、职业高校校舍建筑面积113,080.55万平方米，比上年增长3.97%。教育学校数量、校舍建筑面积的迅速增长为教育领域的空间设计与软装陈设企业带来了新的业务增长点。
　　在康养市场，我国此前康养模式主要以居家康养为主，随着我国逐渐进入老龄化社会，“未富先老”矛盾突出，少子化问题严峻，越来越多的家庭选择社区康养、机构康养模式，这也带动了我国康养产业的蓬勃发展，大型地产公司、保险公司纷纷开始布局健康养老产业。根据民政部发布的《2021年民政事业发展统计公报》，我国2014年各类养老机构和设施数量为9.41万个，这一数字在2021年已达到35.8万个，年均复合增长率分别为21.03%。康养市场的快速发展对养老机构和设施的数量需要越来越多，这也为康养领域的空间设计与软装陈设企业带来新的广阔市场。
　　2、公司所处的行业地位
　　公司经过十余年的业务积淀与市场历练，公司已成长为兼具业界影响力和当代代表性的中国设计品牌。根据业内权威杂志《Interior Design》于2019年、2020年、2021年、2022年发布的“全球百大设计巨头排行榜（Top 100 Giants）”，公司综合排名分别位列第34位、第32位、第23位、第17位，住宅领域分别位列第1位、第2位、第2位、第1位。同时，公司被中国室内装饰协会评为“2019年、2020年中国十强室内设计机构”。
　　近年来，公司凭借着前沿的设计理念、优秀的创意能力、扎实的技术手段，持续、稳定地为业界输出高品质的设计与陈设作品，并在国际领域屡获殊荣，多次荣获德国红点设计大奖、德国iF国际设计大奖、美国工业设计优秀奖、安德鲁马丁国际室内设计大奖等业内顶尖设计奖项，在业内树立了良好的用户口碑与品牌影响力。
　　公司在住宅领域，与华润置地、招商蛇口、金地集团、绿城中国、万科等众多国内一线房地产企业建立了长期稳定的合作关系。在非住宅领域，公司在办公、康养、教育、酒店等多业态输出的标杆项目有：阿里巴巴达摩院、VIVO全球总部、三七互娱广州总部大楼、泰康之家津园.福园.燕园项目、华润深圳大冲都市花园幼儿园、西昌将军府等项目。经过多年的业务发展，公司目前的业务规模处于业内第一梯队。
　　3、行业政策影响
　　公司的业务按照服务的领域可划分为住宅领域和非住宅领域。
　　（1）住宅领域
　　在住宅领域，公司服务的客户群体主要为大中型房地产企业，与房地产行业密切相关。近年来，我国政府对房地产行业出台了一系列调控政策，从限制房地产企业融资规模、限制房企有息负债规模增长速度、抑制投资投机性购房需求、促进供应土地的及时开发利用等多个方面进行调控，直接影响了商品住宅的短期需求，一定程度上造成了房地产市场成交量的下降。2022年，全国房地产开发投资13.29万亿元，比上年下降10.0%；其中，住宅投资10.06万亿元，下降9.53%。2022年，房屋新开工面积120,587万平方米，下降39.4%。其中，住宅新开工面积88,135万平方米，下降39.8%。2022年，房地产行业整体偿债压力不减，理财产品违约、债务展期、交换要约等流动性风险事件仍时有发生。为有效防范化解房地产领域风险，2022年房地产融资政策渐进式松绑，政策调整广度与力度不断加大加深。如2022年初明确并购贷不再计入“三道红线”、中债信用增进公司增信支持民营房企发债融资、银行新增 6,000亿元房地产融资、证监会发布政策允许部分涉房企业A股融资。在“房住不炒”定位下，各地针对房地产行业“因城施策”，核心在于稳定房地产市场预期、实现行业软着陆。2022年以来各地相关政策陆续出台，全国已有超300省市（县）出台楼市新政超千条。
　　“房住不炒”要求住宅房地产建设回归居住属性，房地产行业更加注重高质量发展，房地产商需要依靠提供优质住宅商品服务和改善经营效率才能获得稳健增长。空间设计与软装陈设是房地产客户提供美好人居服务、开展差异化竞争的重要手段，随着房地产行业回归居住属性、对设计作品品质的需求日益提升，将为公司带来更为广阔的发展空间。
　　（2）非住宅领域
　　2020年我国写字楼行业投资完成额增长至6,494.10亿元，2021年我国写字楼行业投资完成额为5,973.90亿元，国内办公楼市场从增量市场向存量市场转变，高质量发展也已经成为行业发展的关键。2022年，全国各地办公楼市场因受宏观经济的影响，全国整体办公楼市场的复苏进程艰难。随着第四季度国家卫健委的相关条例发布以及金融支持房地产政策的相继出台，办公楼市场将伴随经济活动的复苏而逐渐企稳。
　　2020年以来，酒店行业发生剧烈变革，旅游市场大幅收缩，酒店业发展面临巨大挑战。随着2022年宏观经济政策的调整，国内企业复工复产、旅游市场逐渐恢复景气，酒店业需求有望恢复增长趋势。2018年以来，国家鼓励酒店规范化发展，提升酒店业服务质量。2020年以来，国家发布一系列政策帮助酒店业做好复工复产，并积极规划酒店业在“十四五”期间的发展重点。在“十四五”期间，我国主要省份积极响应政策号召，分别提出各自酒店行业的发展目标，着重发展本省市的文化主题酒店、智慧酒店、高端酒店等，例如广东提出发展高品质乡村民宿，上海提出制定数字酒店标准、江苏提出主题酒店发展等措施。
　　在教育市场，《中国教育现代化2035》提出“加快推进教育现代化、建设教育强国”，促使各地推进教育现代化建设，提倡改善教学设施、优化教学环境，更多的学校将进行改造、迁址扩建或探索“一校多区制”，而新建学校和校园改造不仅需要充分考虑学校功能性标准的建设，会更加注重学校的现代化设计。
　　在康养市场，截至2021年底，全国60周岁及以上老年人口2.67亿人，占总人口的18.9%，其中65周岁及以上老年人口 2.01亿人，占总人口的14.2%。2022年4月，国务院办公厅发布《关于推动个人养老金发展的意见》（国办发〔2022〕7号）提出健全多层次、多支柱养老保险体系。伴随着我国人口老龄化进程的加快，我国养老产业仍处于供不应求的状态，市场对养老产品需求将持续扩大。养老产业对养老设施建设的需求不断增加，随着我国老龄化进程的不断加快，我国机构养老服务存在巨大的市场缺口，拥有可观的市场潜力。
　　
　　二、报告期内公司从事的主要业务
　　公司需遵守《深圳证券交易所上市公司自律监管指引第3号——行业信息披露》中的“装修装饰业务”的披露要求公司主要从事空间设计与软装陈设业务，主要服务的项目类别为住宅地产的售楼处、样板间等空间领域。在非住宅领域，公司业务涵盖办公、酒店、教育、康养、文化场馆等业态领域。
　　1、公司主要产品及用途
　　根据公司的业务分类，主要分为空间设计与软装陈设业务。空间设计与软装陈设是建筑空间装修装饰过程中极富创新创意要素的环节，旨在为业主创造舒适、优美的人居空间。
　　空间设计业务：是指建筑物的室内空间在装修装饰之前，设计者按照装修装饰目标，就空间的功能定位、风格定义、美感呈现等进行创造性的构思，并用图纸和文件表达出来的过程。公司空间设计业务的执行流程，通常分为概念设计、深化设计、施工图设计、施工配合四个阶段。
　　软装陈设业务：是指在已完成硬装的室内空间的基础上，对空间内的软装元素进行设计、定制、装饰、布置，最终为客户打造出可供直接使用的空间。“软装元素”是指空间中所有可移动的元素，包括家具、灯具、布艺、绿化、其它装饰品等。
　　报告期内，公司主要产品及其用途未发生重大变化。
　　2、公司主要经营模式
　　（1）盈利模式
　　公司的盈利模式为：通过为客户提供空间设计与软装陈设服务，收取相应的设计费用或服务费用。
　　（2）业务承接模式
　　公司主要通过招投标模式和客户直接委托模式两种方式承接项目。
　　①招投标模式
　　招投标模式是目前空间设计与软装陈设行业承接业务较为常见的模式。公司依靠已经建立的各种业务渠道，通过信息网络和客户关系，广泛收集与自身业务有关的项目信息。同时，经过多年市场历练，公司通过设计品质和优质服务建立了业界口碑，部分招标单位会主动向公司发出竞标邀请。
　　针对其中有意承接的项目，公司综合评判客户情况、项目的经济价值等因素，经过公司内部分析与决策决定是否参与投标。经过评估确立投标意向后，根据客户要求撰写并提交投标文件。在确认项目中标后，双方就相关合同条款履行商务谈判程序，达成一致后签署项目合同，项目工作正式开展。
　　②直接委托模式
　　直接委托模式为客户综合考虑服务单位的设计能力、服务品质、过往合作经历、资信水平、品牌影响力等因素后直接选定服务单位。经过在空间设计与软装陈设行业多年的深耕发展，公司在行业内形成了较强的品牌效应，积累了丰富的客户资源，在经营中重视对客户关系的维护和管理，因而部分非必须招标项目的客户会根据自身建设项目的需要，直接委托公司承担项目任务。对于该类项目，公司在获取项目信息并综合评审可行后，就该等项目进行提案，确定项目团队、开展项目立项，获得客户认可后，双方举行商业谈判、签署项目合同，项目工作正式开展。
　　（3）项目执行模式
　　公司已在空间设计与软装陈设行业深耕多年，对于空间设计服务和软装陈设服务已经形成了一套完善的内部执行流程。公司承接项目之后，首先根据客户需要和项目定位进行初步研究，对项目特点及难点进行初步判断，综合考虑项目人员的专业方向、工作量安排、同类项目经验等因素，审慎选择项目团队。在项目实施过程中，公司市场部、采购部等部门与项目团队密切配合，严格按照公司管理流程执行项目工作，确保项目质量。
　　（4）采购模式
　　根据采购内容是否与项目直接相关，公司的采购类型分为项目型采购与非项目型采购，具体情况如下：
　　①项目型采购
　　项目型采购的主要内容是陈设品、辅助设计服务等内容。其中，陈设品主要是软装陈设业务中采购的家具、灯具等，用以对室内空间进行最后的陈设与效果呈现；辅助设计服务主要是施工图、效果图的辅助设计。
　　②非项目型采购
　　非项目型采购主要是公司的物业租赁采购，日常经营所需要的办公用品采购，计算机软硬件采购，差旅服务采购及员工福利采购。公司根据采购计划及日常实际需要进行采购，该等采购主要由公司行政管理部门等职能部门统一管理并执行。
　　
　　三、核心竞争力分析
　　1、创新创意设计优势
　　创新创意是空间设计与软装陈设的灵魂，也是空间设计与软装陈设公司的核心竞争力。公司自成立之初，即把设计的原创性视为公司发展的生命线，高度重视创新创意设计能力，努力培养与发掘一大批具有深度艺术功底与空间设计与软装陈设情怀的优秀设计师，不断开拓进取，为市场打造诸多优秀的原创设计作品。
　　2、客户资源优势
　　公司凭借综合竞争优势，在住宅领域，与华润置地、招商蛇口、金地集团、绿城中国、万科等众多国内一线房地产企业建立了长期稳定的合作关系。在非住宅领域，公司在办公、康养、教育、酒店等多业态输出的标杆项目有：阿里达摩院、VIVO全球总部、三七互娱广州总部大楼、泰康之家津园.福园.燕园项目、华润深圳大冲都市花园幼儿园、西昌将军府等项目。
　　3、人才优势
　　专业化、结构合理的人才梯队是空间设计与软装陈设行业主要的核心竞争力之一。公司在空间设计与软装陈设行业深耕多年，公司依靠自身培养和外部引进，形成了多个具有杰出业务素养和优秀创新创意能力的专业团队。2022年末，公司共有员工596人，其中技术人员485人，占年末总人数的比例为81.38%；在人员学历方面，公司本科及硕士以上学历的人数为365人，占年末总人数的比例为61.24%。公司吸引和汇聚了一批国内优秀的设计师团队，拥有一支具备丰富设计经验和项目管理能力的设计人才团队。
　　公司拥有良好的人才培养机制，充分利用各种机会、平台为员工争取更多的培养机会。公司内部定期组织各领域知识课程和专业交流，邀请相关领域专家来公司开展技术、业务交流。同时，公司通过建立合理的绩效激励机制，为人才的成长营造良好的工作氛围，增加设计师的归属感，加大企业员工凝聚力，保证团队稳定性和设计作品品质。
　　4、服务优势
　　公司总部位于深圳，同时在北京、上海、成都、西安等地设有分支机构。通过分支结构的设立，公司搭建了覆盖全国重点地区的设计服务网络，能够积极开拓珠三角、长三角、成渝西南片区及华北和东北地区的设计业务，能够对上述城市及周边地区的客户需求进行快速响应。公司构建了全国设计服务网络，通过商务人员和设计团队的本地化服务，为客户提供优质的设计服务。
　　5、品牌优势
　　公司经过十余年的行业深耕，积累了丰富的项目经验，公司已成长为兼具业界影响力和当代代表性的中国设计品牌。公司打造了“IDM”、“Matrixing纵横”、“合纵连横”三大服务品牌。“IDM”品牌致力于全生命周期设计，以“自然人居”为学术调研方向，坚守“新亚洲”美学，聚焦城市更新与未来社区，关注乡村建设与“后城市化”发展，着力于文化学术类建筑、古建修复。“Matrixing纵横”品牌涵盖住宅、办公、酒店、教育、康养等领域，以“实现大众对美好生活的向往”为设计出发点，通过创新思考、专业服务，为人居赋能。“合纵连横”专注于住宅地产板块，实现“快周转”与“落地精细化”、“高效标准化”服务。
　　
　　四、主营业务分析
　　1、概述
　　2022年末，公司总资产为200,505.43万元，同比增长95.19%；净资产为176,410.34万元，同比增长184.52%。报告期末，公司总资产和净资产较上年大幅增加，主要是公司首次公开发行股票并上市募集资金到账所致。2022年，公司实现营业收入79,448.61万元，同比下降10.36%；实现归属于上市公司股东的净利润为16,517.95万元，同比下降24.87%；实现归属于上市公司股东扣除非经常性损益后的净利润为15,121.16万元，同比下降30.25%；实现基本每股收益为1.79元，同比下降26.64%；经营活动现金流量净额5,242.73万元，同比下降60.02%。
　　公司业务按照服务的业态主要划分为住宅领域和非住宅领域，公司住宅领域的客户主要集中在房地产企业，非住宅领域客户主要为国内大中型企业。2022年，在宏观经济下行因素的影响下，国内房地产市场进入深度调整期，公司经营业绩也随之波动。
　　在业务收入方面，报告期内空间设计业务收入和软装陈设业务收入分别为 31,587.81万元、47,259.45万元，占比当年主营业务收入的比例分别为39.77%、59.49%。软装陈设业务的毛利率低于空间设计业务，报告期内由于软装陈设业务收入占比较上年有所提高，公司业务综合毛利率较上年有所下降。
　　在区域发展方面，公司已在北京、上海、成都设立了设计中心，在西安、香港等地设立了分支机构，通过扩大市场覆盖区域和完善设计服务网络，快速响应客户的需求，更好的实现在地化服务。报告期内，公司营业收入按区域划分，华东地区、华南地区、西南地区实现的营业收入分别为26,055.16万元、19,396.81万元和13,333.58万元，同比降幅分别为23.04%、7.66%和7.84%。
　　在非住宅领域，公司加大对办公等新业务领域的市场开拓和人员投入，提升新业务形态占比，积极开拓新业务领域的优质客户。2021年，公司拓展了包含阿里巴巴（中国）网络技术有限公司等一系列办公类项目的合作，进一步开拓办公业态的空间设计业务。2022年以来，公司进一步拓展了华为智能生活馆、深国际华南物流中心办公楼、华强金融大厦总部办公室、郑州新时代广场蜜雪冰城全球总部、贵州工商学院图书馆、湖北恩施学院图书馆、天津泰康之家津园长寿社区等办公类、教育类、康养类等项目的合作。

　　五、公司未来发展的展望
　　1、公司发展战略
　　在产品线布局方面，现阶段公司业务主要集中于住宅领域的空间设计与软装陈设服务，公司将在现有优势业务的基础上，将业务范围扩展至办公、酒店、教育、康养等多个领域，形成多元化布局，促进各业务之间协同发展，进一步提升公司在行业的地位和影响力。
　　在业务的区域布局方面，目前公司的业务集中在华东、华南和西南地区，除深圳本部外，公司在北京、上海和成都成立了设计中心。公司将在华中、西南和西北等区域的中心城市建立服务网点，以促进上述地区业务的进一步发展。公司将在现有业务的基础上，充分利用首次公开发行股票并上市的募集资金，用于扩建北京、上海和成都的设计服务网点，并在昆明、西安和武汉新建设计服务网点，扩大业务半径，提高设计效能和响应速度，降低运营成本，提高市场竞争能力，进而扩大公司在这些区域的市场份额，为公司未来长期发展提供新的驱动力。
　　在“数智化”建设方面，公司成立以来，为全国各大知名地产集团提供各种户型的空间设计，集合了海量的户型数据，在空间设计与软装陈设领域的信息化建设方面积累了丰富的研发和项目经验。公司将以建筑构造的理念开创空间设计技术的数字化、智能化，用信息化技术搭建起支撑产业数字化转型的多维度协同智能化设计平台，以适应设计发展趋势。
　　2、2023年年度经营规划
　　（1）募集资金使用计划
　　公司于2022年11月22日在创业板发行A股上市，本次募集资金净额为9.48亿元，主要用于总部设计中心建设项目、设计服务网络建设项目、智能设计平台建设项目和信息化建设项目。公司募集资金存放于董事会决定的专户集中管理，专款专用。公司已经制定了《募集资金管理制度》，将按制度规定安排与使用募集资金。2023年，公司管理层将按照公司发展战略，持续推进上述募集资金的使用计划。
　　（2）推进公司总部及分支机构建设
　　目前，公司总部位于深圳福田保税区，随着公司业务发展及提升公司品牌形象的需要，深圳总部现有的办公场地已经难以满足公司未来发展的需要。募集资金到账后，公司管理层将继续推进总部设计中心建设，重点工作是解决总部办公面积不足问题，同时提升总部设计中心的办公环境。公司将采用多种渠道寻求新的办公空间，通过政府协调物业或采用市场化运作等多种方式落实新的办公场地。
　　自2019年以来，公司管理层积极推进全国业务布局的各项工作，已经在北京、上海、成都三地建立了区域设计中心。以上三个设计中心建立以来，公司在华东地区、西南地区的业务快速发展。2022年，虽然国内各类商业活动、人员流动受到很大的限制，但是公司区域设计中心设计团队能够积极快速的响应客户的需求，进行在地化服务。2022年公司成立了北京分公司、上海分公司、西安分公司。2023年公司将逐步推进北京、上海和成都三地的设计中心建设，对区域设计中心的人员架构进行调整，以适应公司业务发展需要。截止2023年一季度末，公司已经在成都购买了新的办公场地，北京、上海设计中心办公场地仍在持续推进中。
　　（3）业务结构调整
　　按照公司服务的业态来划分，公司业务可分为住宅领域和非住宅领域。目前，公司大部分的客户群体仍集中在各类大中型房地产企业。2022年，国内房地产行业整体偿债压力不减，理财产品违约、债务展期、交换要约等流动性风险事件仍时有发生。为应对复杂多变的行业及市场状况，公司积极关注下游客户市场格局的变化，依托建立的大客户营销体系为基础，积极开拓经营稳健、财务指标健康以及资金状况及偿债能力良好的客户；同时，公司对住宅领域的客户进行信用等级划分，对支付能力相对较弱、流动性较差的客户采取相对保守的信用政策；由于软装陈设项目中的物品采购金额占合同总额的比例较高，公司坚守软装业务合同的支付条件，优先承做支付能力较好的软装项目。若公司客户群体过于集中在房地产行业，从长期来看不利于公司业务健康发展。近年来，公司管理层已经在逐步加大对非住宅领域的业务开发力度。在非住宅领域，公司加大对办公等新业务领域的市场开拓和人员投入，提升新业务形态占比，积极开拓新业务领域的优质客户。2022年，公司进一步拓展了华为智能生活馆、深国际华南物流中心办公楼、华强金融大厦总部办公室、郑州新时代广场蜜雪冰城全球总部、贵州工商学院图书馆、湖北恩施学院图书馆、天津泰康之家津园长寿社区等标杆项目的合作，涵盖了办公类、教育类、康养类等业态领域。
　　公司将通过战略引导、内部优势资源配置、外部战略合作等方式，持续加强对非住宅领域业务的战略及资源投入，促进公司健康持续发展。公司将成立专门的多业态商务开发团队，由市场部负责人牵头，重点开发全国各经济发达地区的办公类、教育类、康养类等设计业务，通过积极开拓非住宅领域的空间设计业务，逐年提高非住宅领域业务比例。
　　（4）优化组织结构，提升管理效率
　　近年来，由于公司业务的不断增长，公司员工数量将不断增加，设计团队的规模增速较快。2019年至2021年，公司每年年末在职的员工总数分别为297人、473人、676人；同期营业收入分别为4.57亿元、6.12亿元和8.86亿元。2022年末公司总人数为596人，同期营业收入为7.94亿元。随着房地产市场调整，公司业务扩张的进程亦有所减缓，公司为了扩张非住宅领域业务及储备一定数量的技术人员而导致业务产出效率有所降低。
　　公司将着力于人员结构调整，加强绩效机制的引导作用，进一步提高公司运营效率和优化管理流程，持续推进扁平化变革，认真学习阿米巴经营管理模式，推行分部经营、独立核算。公司强化各事业部的内部建设，对各级事业部实行分级授权，规范对二级事业部核心管控事项，提升二级事业部的业务发展水平和管理效率。通过强化各事业部内部的自主经营意识，充分调动业务团队的积极性和创造活力。
　　公司有针对性地学习国内外一流设计公司的企业文化、经营哲学和管理模式，打造以创新创意设计能力为核心竞争力。公司通过文化、业绩、人才三大赛道，对内开展各事业部、各设计小组、同等职位人员之间的绩效评比；对外盯住同行业标杆企业，将评分结果与奖金、晋升名额和评优评先挂钩，形成良性竞争机制，进一步激发组织效能。
　　（5）加快推进“数智化”，增强业务赋能
　　空间设计与软装陈设行业内众多企业正积极地将业务场景和数字化技术相结合，用信息化技术搭建起支撑产业数字化转型的多维度协同智能化设计平台，以适应设计行业智能化、数字化设计发展趋势。公司成立以来，为全国各大知名地产集团提供各种户型的空间设计，集合了海量的户型数据，在空间设计与软装陈设领域的信息化建设方面积累了丰富的研发和项目经验，为公司实现数字化业务转型升级奠定了坚实基础。公司明确未来室内空间设计将数字化和智能化的目标蓝图，以建筑构造的理念开创空间设计技术的数字化、智能化，用信息化技术搭建起支撑产业数字化转型的多维度协同智能化设计平台，以适应设计发展趋势。公司将加大对智能化、数字化的投入，在现有的能力基础上，提升公司的智能化、数字化研发技术水平，建设全方位的智能设计服务平台，进一步增强公司智能设计平台的技术性能与智能化程度。
　　3、公司存在的风险
　　（1）房地产行业调控的风险
　　公司所属的空间设计与软装陈设行业与房地产行业密切相关。房地产行业具有一定的周期性，受宏观经济形势、产业政策调控影响明显。2022年，房地产行业整体偿债压力不减，理财产品违约、债务展期、交换要约等流动性风险事件仍时有发生。公司部分地产商客户出现了经营不善或资金流趋紧的情况，行业内部分房地产企业出现了境内或境外债券违约的情况。为有效防范化解房地产领域风险，2022年房地产融资政策渐进式松绑，政策调整广度与力度不断加大加深，但房地产行业的形势都还不容乐观。“房住不炒”仍是中央的长期政策，购房者的信心恢复还需要一段时间。未来，若房地产开发企业调整长期经营部署、减少土地投资、推迟项目开发、延长付款周期、增加融资难度，会对公司业务发展、经营业绩、盈利能力、应收账款回款形成不利影响。
　　（2）应收账款坏账的风险
　　公司应收账款总体上因公司业务规模的扩大而有所增加。公司下游客户主要为全国性、跨区域经营的大型地产企业，如果该等客户受宏观经济波动、房地产行业调控政策或者自身经营管理等因素影响，导致实际不能或不能如期支付公司的应收款项，则公司将面临因应收账款余额（含合同资产）增加而引致的营运资金周转及坏账损失风险。未来若更多房地产企业出现违约等风险事件，将会导致公司面临较大的应收账款坏账风险。
　　（3）人力成本持续上升的风险
　　近年来，行业内企业对项目经验丰富、技术能力过硬的高端设计人才的争夺也日趋激烈，从而导致专业设计人员的薪酬水平和福利待遇不断提升，企业经营成本随之不断增加。公司总部位于深圳福田区，其他设计服务中心设立在国内经济发达地区如北京、上海和成都等地，为招聘到行业内优秀的设计人员，公司的人力成本相对较高。未来几年，随着公司业务规模的扩大，员工数量将不断增加，尤其是高水平设计人员的数量，合理预期企业的人力成本将不断提升，若公司收入不能相应增长，可能将对公司毛利率和利润水平造成不利影响。
　　（4）核心技术人员流失风险
　　空间设计与软装陈设行业属于典型的技术密集型、智力密集型服务行业，拥有原创能力和丰富项目经验的设计人才是空间设计与软装陈设企业的核心竞争力。随着行业的快速发展，拥有高级资质和丰富项目经验的高端专业人才的供需缺口会越来越大，行业内对高端设计人才的争夺也会更激烈。未来，如果公司不能持续完善内部管理、分配制度、激励政策等制度，可能会引致核心技术人员流失，对公司经营业绩产生不利影响。
　　（5）募集资金使用不达预期风险
　　公司首次公开发行并在创业板上市的募集资金投资项目分别为总部设计中心建设项目、设计服务网络建设项目、智能设计平台建设项目和信息化建设项目。公司根据行业发展趋势、自身发展战略和管理能力等因素对上述募投项目进行了充分的可行性研究论证。募集资金投资项目若能得到顺利实施，公司的业务规模和服务范围将进一步扩展，市场营销能力、技术水平将得以有效提升，有利于公司增强核心竞争力和盈利能力。
　　在项目实施过程中，若政策环境、市场需求、技术水平出现不利变化，以及由于主、客观原因，可能导致募集资金投资项目建设周期延长或建成后实际效益达不到预期要求的情况，对公司经营和业务发展带来不利影响。 收起▲