一、业务概要　　(一)商业模式与经营计划实现情况　　公司长期致力于工业自动化领域的全面解决方案的研究和开发，所处行业为I65软件和信息技术服务业，服务于专用设备制造行业，基于对行业客户的设备工艺等应用know-how，为智能装备客户提供自动化系统整体解决方案：包括硬件、软件及系统集成。公司的工业自动化系统集成解决方案盈利模式为，由公司技术人员全面深入了解客户工艺，编写控制程序，开发针对不同工艺设备的关键功能的控制算法或软件程序模块，选择合适的自动化电气产品和通讯总线，搭建高性价比的系统框架及元器件清单，将嵌入式软件的开发技术和各行业客户生产工艺流程进行整合，将软硬件进行系统集成，向客户提供... 查看全部▼

　　一、业务概要
　　(一)商业模式与经营计划实现情况
　　公司长期致力于工业自动化领域的全面解决方案的研究和开发，所处行业为I65软件和信息技术服务业，服务于专用设备制造行业，基于对行业客户的设备工艺等应用know-how，为智能装备客户提供自动化系统整体解决方案：包括硬件、软件及系统集成。公司的工业自动化系统集成解决方案盈利模式为，由公司技术人员全面深入了解客户工艺，编写控制程序，开发针对不同工艺设备的关键功能的控制算法或软件程序模块，选择合适的自动化电气产品和通讯总线，搭建高性价比的系统框架及元器件清单，将嵌入式软件的开发技术和各行业客户生产工艺流程进行整合，将软硬件进行系统集成，向客户提供工业自动化控制整体解决方案，达到客户所要求的工艺精度和速度。公司产品的硬件部分自主开发的驱控一体伺服系统、温度控制模块、光热行业的光热推杆、行控制器、组控制器以及代理销售的方式采购自施耐德等厂商。软件部分则为自主开发的镜场控制系统软件、采集软件以及嵌入式软件。另外，公司利用自身销售渠道代理销售产品，赚取分销利润。公司目前的收入主要来源于工业自动化系统集成及其全面解决方案，针对客户需求开发整套自动化控制系统，全面提升客户的设备性能，降低开发时间及成本，实现在客户端的价值，从而保证公司业务的持续稳定发展。公司自有产品目前开始小批量面试，还不能成为公司的主要收入来源。公司的客户主要为分布在制药、包装、光伏、锂电池、建筑机械、3C电子等行业内的龙头企业。
　　报告期内公司商业模式未发生显著变化。报告期后至2023年年度报告披露日，公司商业模式亦未发生变化。

　　二、公司面临的重大风险分析
　　主要供应商施耐德的依赖风险
　　公司主要从事工业自动化电气产品的分销和系统集成业务，最主要的供应商为施耐德电气，由于施耐德电气的产品在工业电气产品市场上具有明显的技术优势和较高的品牌认知度，因此公司选择施耐德电气作为公司的主要供应商并与之形成了长期稳定的合作关系。虽然公司可以在市场上选择其他供应商进行合作，但由于公司需要针对不同供应商的产品进行专门的技术开发，需投入一定的时间和成本，更换供应商将对公司的经营产生潜在不利影响。因此，公司对施耐德存在一定的依赖风险。
　　经营受终端客户所在行业影响较大的风险
　　公司产品的最终客户为使用工业自动化机械设备的各行业生产型企业，因此终端客户所在行业的发展状况将直接影响客户对公司产品的需求，若今后公司重点发展的客户所在行业出现无法预期的不利情况，会对公司的经营成果产生负面影响。
　　应收账款回收风险
　　公司客户大部分采取信用付款的方式正常的，付款期限在60天～120天，一旦客户的现金流出现问题，会导致公司应收账款拖欠，甚至发生坏账的可能。公司截至2023年12月末应收账款账面价值30,752,219.17元，比截至2022年末应收账款账面价值减少1,6443,759.83元。公司将继续采取措施严控应收账款,提高公司的运营效率。
　　重大亏损风险
　　截至2023年12月末，公司经审计合并报表未分配利润累计金额-36,751,615.29元，未弥补亏损-36,751,615.29元，公司实收股本总额24,361,035.00元，未弥补亏损已超过实收股本总额，占比高达150.86%，公司存在重大亏损风险。
　　本期重大风险是否发生重大变化：
　　本期重大风险未发生重大变化。 收起▲

　　一、业务概要 （一）商业模式 公司长期致力于工业自动化领域的全面解决方案的研究和开发，所处行业为I65软件和信息技术服务业，服务于专用设备制造行业，基于对行业客户的设备工艺等应用know-how，为智能装备客户提供自动化系统整体解决方案：包括硬件、软件及系统集成。公司的工业自动化系统集成解决方案盈利模式为，由公司技术人员全面深入了解客户工艺，编写控制程序，开发针对不同工艺设备的关键功能的控制算法或软件程序模块，选择合适的自动化电气产品和通讯总线，搭建高性价比的系统框架及元器件清单，将嵌入式软件的开发技术和各行业客户生产工艺流程进行整合，将软硬件进行系统集成，向客户提供工业自动化... 查看全部▼

　　一、业务概要
（一）商业模式
公司长期致力于工业自动化领域的全面解决方案的研究和开发，所处行业为I65软件和信息技术服务业，服务于专用设备制造行业，基于对行业客户的设备工艺等应用know-how，为智能装备客户提供自动化系统整体解决方案：包括硬件、软件及系统集成。公司的工业自动化系统集成解决方案盈利模式为，由公司技术人员全面深入了解客户工艺，编写控制程序，开发针对不同工艺设备的关键功能的控制算法或软件程序模块，选择合适的自动化电气产品和通讯总线，搭建高性价比的系统框架及元器件清单，将嵌入式软件的开发技术和各行业客户生产工艺流程进行整合，将软硬件进行系统集成，向客户提供工业自动化控制整体解决方案，达到客户所要求的工艺精度和速度。公司产品的硬件部分均以代理销售的方式采购自施耐德等厂商。软件部分则为自主开发的嵌入式软件。另外，公司利用自身销售渠道代理销售产品，赚取分销利润。公司目前的收入主要来源于工业自动化系统集成及其全面解决方案，针对客户需求开发整套自动化控制系统，全面提升客户的设备性能，降低开发时间及成本，实现在客户端的价值，从而保证公司业务的持续稳定发展。公司的客户主要为分布在制药、包装、光伏、锂电池、建筑机械、3C电子等行业内的龙头企业。
报告期内公司商业模式未发生变化。报告期后至2023年半年度报告披露日，公司商业模式亦未发生变化。

　　二、公司面临的重大风险分析
主要供应商施耐德的依赖风险
公司主要从事工业自动化电气产品的分销和系统集成业务，最主要的供应商为施耐德电气，由于施耐德电气的产品在工业电气产品市场上具有明显的技术优势和较高的品牌认知度，因此公司选择施耐德电气作为公司的主要供应商并与之形成了长期稳定的合作关系。虽然公司可以在市场上选择其他供应商进行合作，但由于公司需要针对不同供应商的产品进行专门的技术开发，需投入一定的时间和成本，更换供应商将对公司的经营产生潜在不利影响。因此，公司对施耐德存在一定的依赖风险。
经营受终端客户所在行业影响较大的风险
公司产品的最终客户为使用工业自动化机械设备的各行业生产型企业，因此终端客户所在行业的发展状况将直接影响客户对公司产品的需求，若今后公司重点发展的客户所在行业出现无法预期的不利情况，会对公司的经营成果产生负面影响。
应收账款回收风险
公司客户大部分采取信用付款的方式正常的，付款期限在60天～120天，一旦客户的现金流出现问题，会导致公司应收账款拖欠，甚至发生坏账的可能。公司截至2023年6月末应收账款账面价值4076.6万元，比截至2022年末应收账款账面价值减少642.71万元。公司将继续采取措施严控应收账款,提高公司的运营效率。
重大亏损风险
截至2023年6月末，公司未经审计合并报表未分配利润累计金额-29,483,171.96元，未弥补亏损-29,483,171.96元，公司实收股本总额24,361,035.00元，未弥补亏损已超过实收股本总额，占比高达121.03%，公司存在重大亏损风险。 收起▲

　　一、经营情况回顾　　(一)业务概要　　商业模式　　公司长期致力于工业自动化领域的全面解决方案的研究和开发，所处行业为I65软件和信息技术服务业，服务于专用设备制造行业，基于对行业客户的设备工艺等应用know-how，为智能装备客户提供自动化系统整体解决方案：包括硬件、软件及系统集成。公司的工业自动化系统集成解决方案盈利模式为，由公司技术人员全面深入了解客户工艺，编写控制程序，开发针对不同工艺设备的关键功能的控制算法或软件程序模块，选择合适的自动化电气产品和通讯总线，搭建高性价比的系统框架及元器件清单，将嵌入式软件的开发技术和各行业客户生产工艺流程进行整合，将软硬件进行系统集成，向客户提供工... 查看全部▼

　　一、经营情况回顾
　　(一)业务概要
　　商业模式
　　公司长期致力于工业自动化领域的全面解决方案的研究和开发，所处行业为I65软件和信息技术服务业，服务于专用设备制造行业，基于对行业客户的设备工艺等应用know-how，为智能装备客户提供自动化系统整体解决方案：包括硬件、软件及系统集成。公司的工业自动化系统集成解决方案盈利模式为，由公司技术人员全面深入了解客户工艺，编写控制程序，开发针对不同工艺设备的关键功能的控制算法或软件程序模块，选择合适的自动化电气产品和通讯总线，搭建高性价比的系统框架及元器件清单，将嵌入式软件的开发技术和各行业客户生产工艺流程进行整合，将软硬件进行系统集成，向客户提供工业自动化控制整体解决方案，达到客户所要求的工艺精度和速度。公司产品的硬件部分均以代理销售的方式采购自施耐德等厂商。软件部分则为自主开发的嵌入式软件。另外，公司利用自身销售渠道代理销售产品，赚取分销利润。公司目前的收入主要来源于工业自动化系统集成及其全面解决方案，针对客户需求开发整套自动化控制系统，全面提升客户的设备性能，降低开发时间及成本，实现在客户端的价值，从而保证公司业务的持续稳定发展。公司的客户主要为分布在制药、包装、光伏、锂电池、建筑机械、3C电子等行业内的龙头企业。
　　报告期内公司商业模式未发生变化。报告期后至2022年年度报告披露日，公司商业模式亦未发生变化。

　　二、持续经营评价
　　公司拥有完善的法人治理结构，拥有完善的法人治理制度。报告期内，公司在资产、人员、业务、财务、机构等方面完全独立，公司具备完全独立自主的经营能力；会计核算、财务管理、风险控制、公司治理等各项重大的内部控制制度运行良好，体系逐步完善；公司的经营管理团队、核心技术和业务团队，人员稳定；公司和员工未发生违法、违规行为。
　　公司2022年经审计的财务报表合并口径下的未分配利润累计金额-29,483,171.96元，未弥补亏损29,483,171.96元，公司实收股本总额24,361,035.00元，未弥补亏损已超过实收股本总额。但历年融资增加的资本公积接近5000万，历史亏损并未影响公司的正常运营。疫情三年，公司销售收入稳定保持在1.3亿左右，已连续三年盈利，2022年度完成对外融资1000万，经营风险大幅降低。
　　综上可知，公司在持续经营方面依然保持良好经营状态，不存在重大风险。
　　2022年度国内疫情管控影响重大，由于主供应商施耐德的中央仓库在上海，封城期间导致近两个月无法发货。我们客户集中在北京，河北，山东，东北地区，这些地区受疫情管控的影响巨大，至少有半年时间无法正常生产，给公司的业务带来重大影响。但我公司在2021年签订的大量未交付订单，于2022年交付，弥补了本年度业务下滑带来的冲击。公司在这三年间经受住市场的大幅动荡，公司业务稳定在1.3亿以上，虽然公司利润较少，但经受住了市场的考验，并且在此基础上制定了未来3-5年的战略规划，当前公司目标清晰，团队凝聚力增强，对未来充满信心。
　　2022年公司除保持传统业务的稳健运营外，开发了几个新的业务方向，到2023年可以开始给公司带来新增收入，提高经营业绩，快速弥补亏损，回报股东。
　　业务方向之一，作为公司传统OEM业务的补充，我公司开发了面向木工行业的国产定制化驱控一体产品。以行业为依托，采用行业定制整套控制系统的方案。
　　根据我公司对于客户设备工艺的了解，将控制系统、驱动系统定制成一个装置，并采用一台控制器拖动多台电机的方案。控制与驱动集成在一起，连接在装置内实现，避免了体外的大量接线，同时减少了通讯中出现的问题；定制化开发伺服驱动装置，去掉通用产品中与本工艺无关的器件，强化与工艺相关的器件，采用一拖多的驱动方案，不仅从驱动端可以大幅降低成本，同时简化了连接方式，提高了可靠性和稳定性；控制系统程序在前期调试稳定并固化后，同一机型不在采用多品牌产品，并且成本可控。在客户端一旦出现问题，不需要专业技术人员现场发现问题，直接更换整套装置，可以满足客户大量的售后服务问题。在本机型目前已经测试成功，在最终用户端完成全面测试后，以此为基础持续开发木工机械中的工艺相近设备。当前的开发计划都已经纳入2023年开发项目。
　　开发产品面向的设备年需求量都在万台以上，我们的目标是在2023年定制化新产品补充市场需求。当前的竞争对手，主要是国产通用产品，定制化产品的面市，将与各竞争对手拉开一个层级，当前面临的主要问题，是缺乏品牌知名度，客户的认可度，客户接受需要有一个较长的时间。我公司目前的策略是从我公司常年积累的行业客户中选择了几家行业内有影响力的，有过长期合作的客户作为试点。试点完成得到客户的认可并开始批量采购，从而形成行业代表性和说服力，再快速向全行业推广。
　　业务方向之二，面向洗选煤行业的生产工艺智能化及整厂智慧化解决方案。我公司判断人工智能与生产工艺相结合是未来工业发展的方向，为此，我公司选择洗选煤行业作为突破口，尝试通过人工智能的方式改善生产工艺参数，以求提高生产效率，降低成本。
　　洗选煤行业属于较为传统的行业，整个生产过程自动化程度不高，通过对行业的深入调研，我公司认为该行业在提高生产效率，降低中间成本上有大量刚性需求。通过人工智能改善生产工艺的方案经过多方论证，认为真正能够给该行业带来效率的提升。目前我公司已经针对筛煤工艺段完成开发，并已经与中煤科工签订合同，在项目中验证。我公司还在持续研发选煤工艺段，加介工艺段的智能化改造。整个工艺段实现智能化改造，预计能够至少提升5%的产煤效率。
　　由于洗选煤各工艺段的开发周期较长，我公司同时在洗选煤行业开展传统业务，销售高低压变频器，PLC，DCS等产品，用以保障研发投入的持续。该项目在2023年度主要还是以试验项目为主，产品销售将能给公司带来新增业务收入。
　　业务方向之三，我公司与中科院自动化所紧密合作，共同成立了金日创智能控制研究院，主要面向机器视觉，机器人的路径规划等业务方向的研发。同时面向用户开发产品。目前已经开发完成的产品为木工行业的全自动喷胶生产线，首台样机已经在最终用户端测试；正在开发项目包括面向纺织行业的验布机，面向生物制药行业的鼠笼搬迁系统等。这是公司为未来发展做的产品储备，主要使用资金为22年的对外融资和客户的项目资金。力争在2023年实现研发投入与收入持平。
　　未来五年，公司将从一家单纯以设备自动化解决方案的专家型分销商，转变为为客户提供智能控制软硬件产品解决方案的供应商。力争在3年内自有产品的销售额达到与传统业务等量的规模，5年内做到智能控制产品的头部企业。为此，公司将在公司治理结构，组织结构，人员配套，激励措施等方面进行全方位变革，做到人员专业化，过程规范化，资源系统化，技术体系化，全身心投入到助力
　　工业企业智能化升级改造和数字化转型，成为智能制造领域的践行者。 收起▲