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主营介绍

  • 主营业务:

    工程机械装备的研发、制造、销售和服务。

  • 产品类型:

    工程机械

  • 产品名称:

    混凝土机械 、 挖掘机械 、 起重机械 、 桩工机械 、 路面机械

  • 经营范围:

    生产建筑工程机械、起重机械、停车库、通用设备及机电设备(其中特种设备制造须凭本企业行政许可)、金属制品、橡胶制品、电子产品、钢丝增强液压橡胶软管和软管组合件、客车(不含小轿车)和改装车;建筑工程机械、起重机械、停车库、通用设备及机电设备的销售与维修;金属制品、橡胶制品及电子产品、钢丝增强液压橡胶软管和软管组合件的销售;客车(不含小轿车)和改装车的销售(凭审批机关许可文件经营);五金及法律法规允许的矿产品、金属材料的销售;农业机械销售;提供建筑工程机械租赁服务;经营商品和技术的进出口业务(国家法律法规禁止和限制的除外);农业机械制造(限外埠生产)。(市场主体依法自主选择经营项目,开展经营活动;依法须经批准的项目,经相关部门批准后依批准的内容开展经营活动;不得从事国家和本市产业政策禁止和限制类项目的经营活动。)

运营业务数据

最新公告日期:2024-08-30 
业务名称 2024-06-30 2023-12-31 2023-06-30 2022-12-31 2021-12-31
亚澳区域营业收入(元) 91.70亿 - - - -
亚澳区域营业收入同比增长率(%) 2.55 - - - -
挖掘机械营业收入(元) 152.15亿 - - - -
挖掘机械营业收入同比增长率(%) 0.43 - - - -
桩工机械营业收入(元) 11.65亿 - - - -
桩工机械营业收入同比增长率(%) -7.09 - - - -
欧洲区域营业收入(元) 82.70亿 - - - -
欧洲区域营业收入同比增长率(%) 1.08 - - - -
海外毛利率(%) 31.57 - - - -
海外毛利率同比增长率(%) 0.56 - - - -
海外营业收入(元) 235.42亿 - - - -
海外营业收入同比增长率(%) 4.79 - - - -
混凝土机械营业收入(元) 79.57亿 - - - -
混凝土机械营业收入同比增长率(%) -5.22 - - - -
美洲区域营业收入(元) 37.90亿 - - - -
美洲区域营业收入同比增长率(%) -4.19 - - - -
起重机械营业收入(元) 66.20亿 - - - -
起重机械营业收入同比增长率(%) -10.10 - - - -
路面机械营业收入(元) 15.78亿 - - - -
路面机械营业收入同比增长率(%) 15.74 - - - -
非洲区域营业收入(元) 23.10亿 - - - -
非洲区域营业收入同比增长率(%) 66.71 - - - -
专利数量:授权专利(件) 351.00 - 1709.00 - -
专利数量:申请专利(件) 575.00 1533.00 - - -
专利数量:申请专利:发明专利(件) 357.00 854.00 - - -
产量:工程机械行业(台) - 8.48万 - - -
销量:工程机械行业(台) - 9.28万 - - -
专利数量:获得专利:低碳化专利(项) - 275.00 - - -
销售收入:境外(元) - 432.58亿 - - -
销售收入:亚澳区域(元) - 165.00亿 - - -
销售收入:欧洲区域(元) - 162.50亿 - - -
销售收入:美洲区域(元) - 75.80亿 - - -
销售收入:非洲区域(元) - 29.20亿 - - -
销售收入:电动及混动产品(元) - 31.46亿 - - -
销售收入:氢能源产品(元) - 1.30亿 - - -
专利数量:境内(件) - - 1639.00 - -
工程机械行业产量(台) - - - 12.46万 17.23万
工程机械行业销量(台) - - - 12.01万 17.25万

主营构成分析

报告期
报告期

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营业收入 X

单位(%) 单位(万元)
业务名称 营业收入(元) 收入比例 营业成本(元) 成本比例 主营利润(元) 利润比例 毛利率
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注:通常在中报、年报时披露 

主要客户及供应商

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前5大客户:共销售了48.47亿元,占营业收入的15.27%
  • 江苏三一工程设备有限公司
  • 广东华南三一工程机械有限公司
  • 山东华东三一工程机械有限公司
  • 新疆中泰工程机械有限公司
  • 山西三一晋湘工程机械有限公司
  • 其他
客户名称 销售额(元) 占比
江苏三一工程设备有限公司
15.40亿 4.85%
广东华南三一工程机械有限公司
9.27亿 2.92%
山东华东三一工程机械有限公司
9.15亿 2.88%
新疆中泰工程机械有限公司
7.68亿 2.42%
山西三一晋湘工程机械有限公司
6.98亿 2.20%
前5大客户:共销售了41.79亿元,占营业收入的8.52%
  • 合肥湘元工程机械有限公司
  • 湖北华中三一机械设备有限公司
  • 山东华东三一工程机械有限公司
  • 陕西三一工程设备有限公司
  • 北京三一工程机械有限公司
  • 其他
客户名称 销售额(元) 占比
合肥湘元工程机械有限公司
8.83亿 1.80%
湖北华中三一机械设备有限公司
8.72亿 1.78%
山东华东三一工程机械有限公司
8.59亿 1.75%
陕西三一工程设备有限公司
8.59亿 1.75%
北京三一工程机械有限公司
7.07亿 1.44%

董事会经营评述

  一、报告期内公司所属行业及主营业务情况说明  1、公司的主要业务  公司主要从事工程机械的研发、制造、销售和服务。公司产品包括混凝土机械、挖掘机械、起重机械、桩工机械、路面机械。其中,混凝土设备为全球第一品牌,挖掘机、大吨位起重机、旋挖钻机、路面成套设备等主导产品已成为中国第一品牌。  混凝土机械:包括混凝土泵车、混凝土拖泵、混凝土搅拌运输车和混凝土搅拌站等。混凝土机械主要用于铁路、公路、地铁、水电站、冶金建筑工程等基础设施建设及房地产行业。  挖掘机械:主要用于农田、水利、铁路、公路、建筑、房地产、采矿等行业。  起重机械:主要包括汽车起重机及履带起重机。起重机械广泛应用于电力、钢铁、桥... 查看全部▼

  一、报告期内公司所属行业及主营业务情况说明
  1、公司的主要业务
  公司主要从事工程机械的研发、制造、销售和服务。公司产品包括混凝土机械、挖掘机械、起重机械、桩工机械、路面机械。其中,混凝土设备为全球第一品牌,挖掘机、大吨位起重机、旋挖钻机、路面成套设备等主导产品已成为中国第一品牌。
  混凝土机械:包括混凝土泵车、混凝土拖泵、混凝土搅拌运输车和混凝土搅拌站等。混凝土机械主要用于铁路、公路、地铁、水电站、冶金建筑工程等基础设施建设及房地产行业。
  挖掘机械:主要用于农田、水利、铁路、公路、建筑、房地产、采矿等行业。
  起重机械:主要包括汽车起重机及履带起重机。起重机械广泛应用于电力、钢铁、桥梁、造船、石化等行业。其中,小型汽车起重机多用于市政工程等散货业务,大型汽车起重机及履带起重机用于电力、钢铁、造船、石化等行业。
  桩工机械:主要产品为旋挖钻机,用于市政建设、公路桥梁、工业和民用建筑、地下连续墙、水利、防渗护坡等场景的基础施工。
  路面机械:包括压路机、摊铺机、平地机、沥青搅拌设备等,主要用于公路、城市道路的路面和飞机场道面等场景的施工。
  2、公司的经营模式
  公司生产所需的主要原材料及零部件为汽车底盘、发动机、钢材、液压泵、主油泵、分动箱、各种液压阀、回转轴承等。公司零部件的供应商相对比较集中,与供应商建立了长期合作关系,采购价格在签订采购合同时一次性确定,在零部件采购上具有一定的价格优势。工程机械产品具有生产周期较长的特点,公司部分进口部件的采购周期也较长,同时工程机械行业销售具有较明显的季节性波动,因此公司并不完全采用订单式的生产模式。产品销售模式主要有直销模式和经销商销售模式两种,直销模式是指直接销售给终端客户;经销商销售模式是指公司将产品销售给经销商,由经销商再销售给终端客户。

  二、经营情况的讨论与分析
  2024年上半年,工程机械行业整体运行逐步向好。国内需求筑底回暖,随着《推动大规模设备更新和消费品以旧换新行动方案》等系列政策逐步落地、机械替代人工及行业低碳化转型趋势加快等多个积极因素推动下,市场呈现加速回升态势。海外市场稳中有进,中国企业全球竞争力持续提升,海外市场份额稳步扩大,海外市场前景广阔。
  公司坚持高质量发展经营原则,全面推进全球化、低碳化、数智化三大战略,进一步推动全球化制造布局、全球组织变革,致力于建设可持续的全球经营能力。坚持发展新质生产力,加强研发创新,推动行业向“高端化、智能化、绿色化”转型。
  公司主导产品市场份额保持领先、现金流及盈利水平持续提升、存货及在外货款保持良好水平。报告期内,实现营业收入387.38亿元,同比下降1.95%;归属于上市公司股东的净利润35.73亿元,同比增长4.80%;经营活动产生的现金流量净额84.38亿元,同比大幅增长2,204.61%。其中,二季度营业收入210.76亿元,同比下降2.94%;归属于上市公司股东的净利润19.93亿元,同比增长5.28%。截至2024年6月30日,公司总资产1,568.34亿元,归属于上市公司股东的净资产691.27亿元。
  一、经营情况的讨论与分析
  (一)高质量发展成效显著
  报告期内,公司坚持高质量发展,坚定的推进产品价格向合理水平回归,提升盈利能力;加大回款力度,提高现金流;坚持价值销售政策,控制国内外货款与代理商风险,增强风险控制。
  1、盈利能力持续回升
  由于海外销售快速增长、降本增效措施推进等因素影响,公司盈利能力持续提升,净利率回升至9.15%,同比上升0.61PP。
  2、现金流大幅增长
  2024年上半年,经营活动产生的现金流量净额84.38亿元,大幅增长2,204.61%。保持着极好的现金流水平。
  3、经营风险有效控制
  报告期内,公司高度注重经营质量与风险管控,坚持价值销售政策。报告期内,尽管工程机械下游市场资金紧张、回款难度加大,但公司各主要产品的在外货款价值逾期率仍控制在较低水平,在外货款规模、质量总体上保持较好水平。
  (二)核心竞争力稳固
  挖掘机械:销售收入152.15亿元,同比增长0.43%。国内市场上连续第13年蝉联销量冠军,全球市占率稳步提升。
  混凝土机械:销售收入79.57亿元,同比下降5.22%,稳居全球第一品牌。
  起重机械:销售收入66.20亿元,同比下降10.10%;履带起重机国内整体市占率超40%,大中型履带起重机市场份额居全国第一;汽车起重机、全地面起重机、越野起重机海外市场占有率均显著提升。
  桩工机械:销售收入11.65亿元,同比下降7.09%。
  路面机械:销售收入15.78亿元,同比增长15.74%。
  (三)全球化快速推进
  公司推行“集团主导、本土经营、服务先行”的经营策略,海外收入持续增长。2024年上半年,公司主营业务实现海外销售收入235.42亿元,同比增长4.79%,海外收入占主营业务收入比重达62.23%。
  1、全球资源配置持续优化
  组织全球化:公司坚定地推进全球组织变革,实行“平台赋能+精兵作战”的组织形式,设立海外大区和国区作为区域层面的整体战略规划和赋能平台,以公司整体利益最大化为基本原则,为一线作战组织提供服务、赋能和监督,大幅提升海外作战效率,进一步推动人员与经营的本地化,以更好地适配本地经营环境。
  研发全球化:公司建立“1+5+N”的全球研发体系,针对本地化场景及客户需求进行正向产品开发,致力于为客户提供高效便捷、绿色环保、稳定可靠的产品。
  制造全球化:公司持续推动生产制造全球化,以应对复杂多变的国际环境。2024年上半年,印尼工厂二期工厂扩产完毕,印度二期工厂、南非工厂有序建设中。
  2、海外主要市场稳中有进
  公司海外产品销售已覆盖180多个国家与地区。2024年上半年,公司实现海外销售收入235.42亿元,同比增长4.79%,各区域收入情况如下:亚澳区域91.7亿元,增长2.55%;欧洲区域82.7亿元,增长1.08%;美洲区域37.9亿元,下降4.19%;非洲区域23.1亿元,增长66.71%。
  3、海外市场盈利稳步提升
  受益于海外销售快速增长、部分产品价格提升、产品结构改善、降本增效措施推进等因素影响,公司海外主营业务毛利率持续提升达31.57%,较上年同期的31.01%上升0.56个百分点。
  (四)引领行业低碳化转型
  新能源、电动化是工程机械行业发展的重大机遇,公司全面推进主机产品低碳化及相关核心零部件与技术开发,致力于打造高品质、低能耗、高体验的低碳化产品,引领行业低碳化转型。
  1、组织与人才建设
  自2021年开始,公司成立新能源技术委员会,管理新能源技术发展规划、专利布局、前瞻技术研究以及新技术产业孵化等工作,各产品事业部成立电动化经营与科研团队。
  公司重视培育与引进专业电动化人才,众多领军人才加入公司,覆盖电池、电控、电驱、电子电气、控制算法和热管理等领域。
  2、主机产品开发
  公司全面推进工程车辆、挖掘机械、装载机械、起重机械等产品的低碳化,聚焦纯电、混动和氢燃料三大技术路线,持续迭代新能源产品。2024年,公司持续提升新能源产品覆盖度,总计完成80多款新能源产品上市,并且多项产品取得重大突破。
  SW956E电动装载机:搭载自研VCU、多工况自定义及智能变频空调等多项先进节能技术,能效、额定载荷达行业领先水平,一次性获得印尼200台大单,为电装出口奠定了良好基础。
  SY215E电动挖掘机:自研整车VCU已推广至全系列电动挖掘机。行业首次使用双变技术、电回转技术、集成热管理等电动化专用技术,能耗表现领先行业,目前国内、海外已实现销量第一。
  3、核心零部件与技术研究
  为进一步提升新能源产品的核心竞争力,公司通过自主开发、对外战略合作,在新能源领域围绕高压化、高效化、集成化方向,重点突破P2混合动力、电子电气架构、HCU等核心技术。2024年,公司P2-MT混合动力技术方案为行业首创,有效改善重载车辆换挡过程存在动力中断问题,保障整车在不同使用场景下可靠性的同时,通过软件的合理标定实现可观的节油率,场景节油率均优于目前现有产品,达到行业领先水平,填补混动产品技术路线空白。24年上半年,公司获得低碳化相关授权专利30件。
  (五)积极推进数智化转型
  公司紧随新时代发展机遇,将数智化建设融入制造、产品、服务、运营等场景,积极推进数智化转型。
  1、智能制造
  灯塔工厂建设:截止报告期末,公司已有33座灯塔工厂建成达产。公司是唯一一家获得世界经济论坛“灯塔工厂”认证的重工行业企业,三一重工“北京桩机工厂”和“长沙18号工厂”2座工厂获得“灯塔工厂”认证,为全球制造业企业提供可借鉴的数智化发展方向。公司在印尼成功设计并建设了首座海外“灯塔工厂”,实现全网络连接和少人化生产。
  2024年上半年,印尼工厂二期工厂扩产完毕,结构件三大工艺相继建成投产,生产效率得到有效提升;印度二期工厂、南非工厂有序建设中,投产后可全面覆盖东南亚、中东等地区,进一步为公司的全球化战略推进提供有力保障。
  制造作战平台:公司加快iMBP制造作战平台建设,致力于打造制造体系数据底座,统一入口、统一授权、统一数据监控,实现“完全由数据和流程来控制车间”的制造。工厂推广覆盖6套“i”系列产品(iMOM/iWMS/iAPS/iELM/iLES/iIOT),打造集团统一的质量管理平台,推动产品从设计到交付全流程的质量控制。
  2、智能产品
  公司积极推进科研成果转化,致力打造卓越的智能化产品与技术,树立行业智能化建设的典范。公司已围绕工程施工全过程融合网联化、智能化、数字化技术,实现工程施工可视化、多车集群化协同作业,以及无人运输调度、系统作业调度、装备实时监控、车辆远程控制等。部分案例如下:
  (1)无人摊压机群。产品布局单机智能产品、无人机群产品、设备管理平台3大模块,已在全国21个省36个项目中推广应用。
  (2)无人“挖装运”作业。在露天煤矿场景实现自动挖掘装车智能调度、挖卡系统等八大功能24H施工。
  3、智能运营
  公司持续推动全量全要素数据采集,挖掘数据价值,提升精细化运营效率,进一步为客户创造价值。
  公司的工业互联网平台IOT广泛连接各类设备与系统,集成采集、汇聚、分析海量数据,以建模实现数字孪生,推动企业提质、降本、增效。公司实现1.8万台设备、5.9万个摄像头的实时在线接入,通过数据分析与算法模型,系统优化降低成本及能耗。2024年上半年,公司在作业过程中开展的节能降耗项目累计节约能源费用超过0.5亿元。
  (六)研发创新成果显著
  2024年上半年,公司研发费用投入26.12亿元,围绕“全球化、低碳化、数智化”战略,保持高研发投入水平。
  1、专利发明:2024年上半年申请专利575件(不含软件著作权),其中发明专利357件,占比62%;授权专利351件,其中发明专利占比近30%。公司荣获“长沙市商业秘密示范企业”、“苏州市知识产权引领型企业”等多个奖项。
  2、研发人才:通过完善的激励机制和多渠道合作吸引并留住人才,确保研发引领创新。截至2024年半年度,公司研发人员6320名,其中39%拥有研究生或以上学历。
  3、试验试制:公司拥有4大野外试验场、8大试制中心,实现90%试验场景覆盖,试验周期大幅缩短。
  4、研发数字化:自主开发了RPM(研发规划管理)、RD(研发项目管理)、RDPM(研发绩效管理)等研发管理系统,保障研发项目的规范化管理和高质量完成;完成TPM(试制管理系统)、TOS(试验在线系统)等研发业务系统开发,试制周、试验周期大幅缩短;目前研发数智化从以PLM(产品生命周期管理)为主的研发结果管理,转变为以RD(研发项目管理)为中心的研发过程、研发结果和研发管理全面在线。
  5、产品研发:2024年上半年,公司发布多款创新型产品,代表性新产品主要包括:
  SY2000矿用挖掘机:三一200吨级矿挖采用全新多泵多阀电控系统,首次应用分泵技术,进一步节能和提升效率,今年顺利交付印尼市场,创三一海外销售挖机吨位新纪录。
  第三代遥控中型挖掘机:针对应急特殊远程遥控作业场景,拓展了高度仿真培训、自动跟随无人机、活体融合感知等功能;视频延时小于100ms,破碎、挖掘等高频遥控作业效率提升至75%;数字油缸缓冲控制,实现斗杆缓冲距离小于120mm,达到行业领先水平。
  33米泵车:突破我司30米级最小尺寸。凭借其灵巧的整车尺寸及优异的通过性能,充分满足小型狭窄空间施工场景,成为乡村振兴利器,强势占据农村市场,受到客户高度认可。24年上半年,该产品在0-33米段的国内市占率达67%,稳居细分市场首位。
  STC2000C8-8汽车起重机:作为行业首款200吨位汽车起重机,90m超长主臂,全伸臂最大吊重7.3t,性能远超同级产品。独家专利i-ECO1.0系统,大幅降低作业油耗。

  三、风险因素
  1、政策风险
  工程机械行业与基础设施建设和建筑业投资等密切相关,宏观政策和固定资产投资增速的变化,将对公司下游客户需求造成影响,进而影响公司产品销售。
  2、市场风险
  公司国际化稳步发展,全球贸易保护主义抬头,大国博弈及全球政治经济的复杂性将给公司国际市场带来不确定性。国内外经济同步增长但仍存在不确定性,市场竞争加剧,大宗商品价格波动以及人工成本上升等因素,可能对公司销售规模和效益产生影响。
  3、汇率风险
  公司存在一定数量的美元、欧元、日元等外币业务,如果相关币种汇率波动,将对公司财务状况产生一定影响。
  4、原材料价格波动的风险
  公司原材料及零部件的成本可能受到多种因素的影响,如市场供求、供应商变动、替代材料的可获得性、供应商生产状况的变动及自然灾害等。

  四、报告期内核心竞争力分析
  1、行业领先的研发创新能力
  (1)公司秉承“一切源于创新”的理念,致力于研发世界工程机械最前沿技术与最先进产品。公司每年将销售收入的5%以上投入研发,构建全球化研发体系,国内在长沙、北京、上海、昆山等地设立了研发中心,海外在美国、德国、印度等国设立了海外研发中心,已形成集群化的研发创新平台体系。公司拥有2个国家级企业技术中心、1个国家级企业技术分中心、3个国家级博士后科研工作站、3个院士专家工作站、1个国家认可试验检测中心和1个国家级工业设计中心。
  (2)公司荣获4次“国家科技进步奖”、2次“国家技术发明奖”,1次“中国工业大奖”。其中“上海中心大厦工程关键技术”、“混凝土泵关键技术研究开发与应用”、“工程机械技术创新平台”、“大吨位系列履带式起重机关键技术与应用”荣获国家科技进步奖二等奖,“混凝土泵车超长臂架技术及应用”、“高速重载工程机械核心液压部件”荣获国家技术发明二等奖。
  (3)2024年上半年,公司发布了200吨级矿用挖掘机并成功实现了海外市场销售,创挖掘机海外销售吨位记录;SY215E中型电动挖掘机,凭借优异性能及能耗控制,成功突破欧洲高端市场;33米泵车,充分满足狭小作业场景,获得客户高度认可,在30-33米级市占率超过60%。
  2、高端卓越的智能制造
  (1)公司以“品质改变世界”为企业使命,注重产品质量及制造工艺,将产品品质视为企业价值和尊严的起点,是唯一不可妥协的事情。
  (2)公司以灯塔工厂建设为核心,以数据采集与应用、工业软件建设与应用、流程四化为抓手,实现管控精细化、决策数据化、应用场景化。灯塔工厂广泛采用视觉识别、工艺仿真、重载机器人等前沿的工业技术和数字技术,极大地提高了人机协同效率,提高生产效率,降低制造成本,改善生产工艺。
  (3)公司推广应用机器人、自动化系统、物联网、视觉识别、AI等技术,提升制造工艺水平、生产效率,大幅改善制造成本;通过高级计划管理系统APS、工业大脑MOM、仓储管理系统WMS等实现制造管理过程数智化;运用智能检测和大数据分析等技术,实现质量检测过程的数智化。
  (4)公司是唯一一家获得世界经济论坛“灯塔工厂”认证的重工行业企业,三一重工“北京桩机工厂”和“长沙18号工厂”2座工厂获得“灯塔工厂”认证。
  3、无与伦比的营销服务
  (1)公司以客户需求为中心,“一切为了客户、创造客户价值”,建立了一流的服务网络和管理体系。从800绿色通道、4008呼叫中心到ECC企业控制中心,公司不断创新服务模式与管理手段,一次次引领行业跨越式发展。
  (2)公司率先在行业内推出“6S”中心服务模式和“一键式”服务,行业内率先提出了“123”服务价值承诺、“110”服务速度承诺和“111”服务资源承诺,将服务做到无以复加的地步。公司提供24小时7天全年全球客户门户系统订购零部件及售后服务,快速有效地将备用零部件运至客户。
  (3)公司率先在行业内建立企业控制中心ECC,依托物联网平台“云端+终端”建立了智能服务体系,实现了全球范围内工程设备2小时到现场,24小时完工的服务承诺;推出客户云2.0,实现设备互联、设备数据共享、工况查询、设备导航、设备保养提醒等功能。
  (4)公司先后荣获商务部与中国行业联合会等颁发的“全国售后服务十佳单位”和“全国售后服务特殊贡献单位”、中国信息协会与中国服务贸易协会颁发的“中国最佳服务管理奖”,充分彰显了公司在服务领域的独特核心竞争力。
  4、追求卓越的企业文化
  (1)公司秉承“先做人、后做事”的核心价值观,本着“品质改变世界”的使命,遵循“一切为了客户、一切源自创新”的经营理念,努力实现着“创建一流企业、造就一流人才、做出一流贡献”的愿景。
  (2)公司管理团队建设了以结果为导向、追求卓越的公司文化,崇尚勤奋工作、深度工作、用脑工作,同时高度重视员工培训和激励机制,员工优先,以奋斗者为本。企业文化润物无声,将持久地影响员工的行为准则,是公司取得长久发展的不竭动力。 收起▲