换肤

主营介绍

  • 产品类型:

    医药工业、医药商业

  • 产品名称:

    原料药 化学制剂 中成药 纯销调拨 国际贸易

  • 经营范围:

    (1)许可经营项目:批发中成药、中药材、中药饮片、化学药制剂、化学原料药、抗生素、生化药品、生物制品、体外诊断试剂、疫苗、毒性中药材、毒性中药饮片;销售医疗器械Ⅲ、Ⅱ类;眼科手术器械;矫形外科(骨科)手术器械;计划生育手术器械;注射穿刺器械;医用电子仪器设备,医用光学器具、仪器及内窥镜设备;医用超声仪器及有关设备;医用激光仪器设备;医用高频仪器设备;物理治疗及康复设备;中医器械;医用磁共振设备;医用X射线设备;医用X射线附属设备及部件;医用高能射线设备;医用核素设备;医用射线防护用品、装置;临床检验分析仪器;体外诊断试剂;体外循环及血液处理设备;植入材料和人工器官;手术室、急救室、诊疗室设备及器具;病房护理设备及器具;医用冷疗、低温、冷藏设备及器具:口腔科材料;医用卫生材料及敷料;医用缝合材料及粘合剂;医用高分子材料及制品: Ⅱ类;显微外科手术器械;耳鼻喉科手术器械;口腔科手术器械;泌尿肛肠外科手术器械;妇产科用手术器械;普通诊察器械;口腔设备及器具;消毒和灭菌设备及器具;批发(非实物方式)预包装食品、乳制品(含婴幼儿配方乳粉);对外派遣实施境外工程所需的劳务人员;加工中药饮片(仅限分公司经营)。 (2)一般经营项目:进出口业务;经营国际招标采购业务,承办国际金融组织贷款项下的国际招标采购业务;经营高新技术及其产品的开发;承包国(境)外各类工程和境内国际招标工程;汽车的销售;种植中药材;销售谷物、豆类、薯类、饲料;仓储服务。

运营业务数据

最新公告日期:2018-03-31 
业务名称 2017-12-31 2016-12-31 2015-12-31
盐酸林可霉素原料产量(十) 132.95万亿 - -
盐酸林可霉素原料销量(十) 136.10万亿 - -
吉他霉素原料销量(十) 108.68万亿 - -
吉他霉素原料产量(十) 111.17万亿 - -
螺旋霉素原料销量(公斤) 12.94万 - -
螺旋霉素原料产量(公斤) 14.80万 - -
克林霉素磷酸酯原料销量(公斤) 13.09万 - -
克林霉素磷酸酯原料产量(公斤) 13.95万 - -
阿托伐他汀钙胶囊销量(粒) 5.86亿 4.59亿 3.85亿
阿托伐他汀钙胶囊产量(粒) 6.62亿 4.30亿 4.18亿
乙酰螺旋霉素片销量(片) 12.88亿 16.66亿 -
乙酰螺旋霉素片产量(片) 16.02亿 14.28亿 -
注射用头孢哌酮钠他唑巴坦钠销量(支) 1496.58万 1606.82万 1314.79万
注射用头孢哌酮钠他唑巴坦钠产量(支) 1349.25万 1509.55万 1466.45万
注射用哌拉西林钠他唑巴坦钠销量(支) 3483.48万 2028.41万 2063.31万
注射用哌拉西林钠他唑巴坦钠产量(支) 3741.34万 1836.73万 2229.09万
注射用美洛西林钠舒巴坦钠销量(支) 1639.96万 1635.59万 1565.31万
注射用美洛西林钠舒巴坦钠产量(支) 1559.67万 1621.06万 1540.53万
尼麦角林胶囊销量(粒) 847.44万 947.00万 -
尼麦角林胶囊产量(粒) 813.44万 750.00万 -
瑞舒伐他汀钙胶囊销量(粒) 3411.11万 1679.00万 -
瑞舒伐他汀钙胶囊产量(粒) 3692.42万 1958.00万 -
螺旋霉素产量(公斤) - 11.43万 -
螺旋霉素销量(公斤) - 14.04万 -
螺旋霉素碱产量(千克) - - 26.97万
螺旋霉素碱销量(千克) - - 18.87万

主营构成分析

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营业收入 X

单位(%) 单位(万元)
注:通常在中报、年报时披露 
业务名称 营业收入(元) 收入比例 营业成本(元) 成本比例 利润比例 毛利率
按行业 医药商业 193.39亿 64.67% 179.64亿 69.94% 32.57% 7.11%
国际贸易 69.88亿 23.37% 60.44亿 23.53% 22.37% 13.51%
医药工业 35.79亿 11.97% 16.76亿 6.53% 45.06% 53.16%
按产品 医药商业 199.27亿 66.63% 185.52亿 72.23% 32.57% 6.90%
国际贸易 69.88亿 23.37% 60.44亿 23.53% 22.37% 13.51%
医药工业-制剂 24.00亿 8.02% 6.52亿 2.54% 41.39% 72.82%
医药工业-原料药 12.46亿 4.17% 10.88亿 4.24% 3.75% 12.70%
内部抵消 -6.56亿 -2.19% -6.52亿 -2.54% -0.08% -

主要客户及供应商

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前5大客户:共销售了14.31亿元,占营业收入的8.01%
  • A公司
  • B公司
  • C公司
  • D公司
  • E公司
  • 其他
客户名称 销售额(元) 占比
A公司
7.25亿 4.06%
B公司
2.05亿 1.15%
C公司
1.92亿 1.07%
D公司
1.75亿 0.98%
E公司
1.34亿 0.75%
前5大客户:共销售了9.76亿元,占营业收入的11.17%
  • A公司
  • B公司
  • C公司
  • D公司
  • E公司
  • 其他
客户名称 销售额(元) 占比
A公司
5.34亿 6.12%
B公司
1.57亿 1.79%
C公司
9789.41万 1.12%
D公司
9609.72万 1.10%
E公司
9089.90万 1.04%
前5大客户:共销售了14.54亿元,占营业收入的9.80%
  • A公司
  • B公司
  • C公司
  • D公司
  • E公司
  • 其他
客户名称 销售额(元) 占比
A公司
10.01亿 6.75%
B公司
1.32亿 0.89%
C公司
1.15亿 0.77%
D公司
1.14亿 0.77%
E公司
9242.13万 0.62%

董事会经营评述

  一、经营情况讨论与分析  2017年,国家医改的深入推进使产业格局产生重大调整,新的商业模式挑战着传统经营思维,国际市场政局变幻使外贸业务面临更多变数。在医药健康产业被整体看好的形势下,产业资本大量涌入,产业并购风起云涌。中国医药顺势而为,在市场竞争中逆势上行,过去的一年,公司的发展更加务实,管理更加精细,创新更加深入,转型更加有力。  2017年,中国医药全年实现营业收入301.02亿元,同比增长16.02%;实现归属于上市公司股东的净利润12.99亿元,同比增长36.73%,归属于上市公司股东的扣除非经常性损益的净利润11.41亿元,同比增长28.02%。公司盈利能力进一步增强,经营质... 查看全部▼

  一、经营情况讨论与分析
  2017年,国家医改的深入推进使产业格局产生重大调整,新的商业模式挑战着传统经营思维,国际市场政局变幻使外贸业务面临更多变数。在医药健康产业被整体看好的形势下,产业资本大量涌入,产业并购风起云涌。中国医药顺势而为,在市场竞争中逆势上行,过去的一年,公司的发展更加务实,管理更加精细,创新更加深入,转型更加有力。
  2017年,中国医药全年实现营业收入301.02亿元,同比增长16.02%;实现归属于上市公司股东的净利润12.99亿元,同比增长36.73%,归属于上市公司股东的扣除非经常性损益的净利润11.41亿元,同比增长28.02%。公司盈利能力进一步增强,经营质量显著提升。
  (一)理清政策,立足优势,市场开拓与业务转型取得新突破
  2017年,在国家医药产业持续深度调整的政策压力下,中国医药积极贯彻医改政策要求,深入研究政策背后的逻辑,预判行业发展走向,依托自身优势和特点,有针对性调整和创新业务发展模式,努力在市场竞争中占据有利位置。
  1、医药工业板块:2017年实现营业收入37.53亿元,同比增长35.14%,实现净利润4.73亿
  元,同比增长27.08%。
  医药工业板块积极适应政策及市场变革,突出培育优势产品,集中力量提升市场份额。原料药产品通过开展体系内协同等措施实现快速增长。制剂类重点产品通过连锁战略项目的推广和实施,阿托伐他汀钙胶囊、瑞舒伐他汀钙胶囊、注射用哌拉西林钠他唑巴坦钠等销售规模大幅增长。
  深化工业销售体系改革,整合工业销售资源及营销队伍,设立中健公司及覆盖全国的24家办事处,承接体系内工业企业制剂产品的销售工作。各办事处结合所在区域市场特点,制定了针对当地空白市场开发、资源整合等业务深度融合的商业计划,统筹安排业务发展,为自有产品的市场开发和价值提升创造了条件,也为公司推广和精细化招商体系的建设奠定了基础。
  公司稳步推进一致性评价工作,制定了《中国医药2017年一致性评价工作计划》,根据公司品种发展规划,分梯队、分批次统筹开展仿制药一致性评价工作。截止本报告期末,公司已启动30个以上品种的一致性评价工作。
  2、医药商业板块:2017年实现营业收入200.43亿元,同比增长16.64%,实现净利润4.86
  亿元,同比增长31.3%。
  医药商业板块针对医药流通领域的各项政策,研究出台了《两票制政策对体系内商业企业的影响及应对方案》,及时协调相关企业采取有效措施,抓住政策变革带来的发展机遇。
  各商业企业创新业务模式,促进区域市场的全面深入开发,加快现有省份区域扩张步伐,强化"点强网通"布局。河南地区通过提供药事增值服务及先进的药房管理服务,实现供应链服务增值;广东地区积极拓展医药物流服务延伸药房托管项目;北京地区通过耗材的集中配送,增加与客户的粘性,提供更多的市场机会;天津地区借助医疗检验领域的专科优势,逐步打开直销市场;新疆地区创建全疆业务中心平台,各经营主体协同发展;黑龙江地区进一步丰富业态,调整业务结构,实现药品器械双驱动。此外,商业企业公司进一步加大医院客户开发力度,强化市场控制力。湖北地区通过开展药品集中配送合作业务模式,促进医院纯销业务增长;广东地区紧密围绕区域、客户及品种加强医院销售力度,医院客户数量明显增加。
  3、国际贸易板块:2017年实现营业收入69.99亿元,同比增长2.18%,实现净利润5.84亿元,
  同比增长42.68%。
  国际贸易板块整合国内外市场优势资源,加强海外市场拓展,国际营销体系建设迈出新步伐。
  援外业务中标项目创历史新高;深耕政府采购、布局自费市场成绩显著;巩固进出口贸易传统存量业务,做强单品规模,重点产品增长强劲;着力发展中药材进出口贸易和种植加工,夯实中药材产品质量可追溯管理机制,不断拓展和完善全产业链建设;加强医疗器械进口业务与上游客户的协作,加快省级平台网络建设,深度开发高值耗材产品,发掘持续经营新增长点。
  (二)稳抓基层,夯实基础,精细化管理和基础能力建设取得新成果
  1、医药工业板块:一是优化生产管理流程,挖潜降本增效。通过推行工业企业成本定额管理,
  有效控制成本费用,优化生产排产及工作分配,降低运营成本,提升盈利能力;二是加快生产设施建设改造,有序推进厂区搬迁、车间扩产等项目,打造优质项目工程,强化基础能力建设。
  2、医药商业板块:一是通过信息化系统引入应收存货动态管理体系,在纯销业务增长的情况
  下,加强应收账款及存货的动态监控,优化资金配置,加快流动资产周转效率。二是加强物流体系建设,在北京、河南、江西等地有序推进现代化物流中心项目建设,为提高流通服务能力打好"硬底子"。
  3、国际贸易板块:一是优化管理机制,在质量控制、风险控制、成本控制体系等方面不断建
  立健全制度机制;二是通过完善信息化系统性能,实现信息收集分析,提升产品质量、成本等方面信息化的管理能力,提升精细化管理水平。
  (三)完善企业运营机制,强化体系化管理能力
  2017年,公司结合内外部经营形势变化,通过完善运营管控机制、夯实经营管理基础、有序推进体系化管理,决策执行力显著提高。
  建立以运营管理审计为中心、以内控评价审计为支撑、以费用管理审计为抓手的内部审计工作,铸牢内部坚强堡垒;深入推行全面预算管理工作,实施收入、利润、成本、现金流等方面的有效管控,细化、落实各组织机构、各层级风险管理责任,不断完善风控体系建设;深入推进人事制度改革工作,进一步优化职位薪酬体系、强化绩效管理体系、探讨股权激励机制、加强干部及人才队伍建设;构建高效统一的办公自动化工作平台,有效提升工作效率及决策执行力,助力公司整体运营。
  (四)加大项目搜索力度,推进投资并购工作
  2017年,公司综合政策导向和市场投资机会,完善投资并购方案规划,加大项目搜索力度,推进投资并购工作,重点推进医药商业板块网络扩张工作。工业板块以"品种和市场控制"、商业板块构建"以物流配送能力为支撑、以推广能力为核心的全国性商业网络"、国际贸易板块以"投资拉动转型、投资拉动贸易、全产业链建设"为目标,锁定重点项目,配置投资力量,投资工作有所进展,但未达预期。
  报告期内,公司完成投资项目包括中国医药收购海南康力公司54%股权、新设中健公司;湖北通用新设湖北襄阳、湖北宜昌;百泰公司新设河南通用乐生、新设北京通用易达;广东通用新设血透中心;美康中药材收购吉林嘉禾;技服公司新设内蒙中技服公司。
  
二、报告期内主要经营情况
  2017年,公司营业收入和利润总额继续保持快速增长,实现营业收入301.02亿元,同比增长16.02%;净利润15.43亿元,同比增长34.18%,归属于上市公司股东的扣除非经常性损益的净利润为11.41亿元,同比增长28.02%。面对医药行业市场与政策的不断变化,公司一方面积极应对医改政策变化,调整并创新业务经营模式,另一方面通过全面优化企业运营机制,不断增强综合实力,公司经营业绩依然保持快速增长。从各板块情况来看,医药工业板块通过抢占空白市场、拓宽销售渠道、积极落实招投标业务,原料药和制剂类重点产品实现快速增长;医药商业板块持续推进"点强网通"布局,创新业务模式,加快区域扩张步伐,区域网络布局更加完善;国际贸易板块进一步加大市场开发和业务转型力度,通过精细化开发管理现有核心代理药品和灵活运用购销新模式,实现了稳定增长。过去的一年,公司发展更加务实,管理更加精细,转型更加有力,行业地位进一步提升,市场影响力进一步增强。

  三、公司关于公司未来发展的讨论与分析
  (一)行业格局和趋势从宏观经济形势来看,2017年全球经济复苏明显,中国经济好于预期,成为全球经济主要推
  动力,十九大的召开开启新时代经济增长新模式。展望2018年,全球经济和中国经济的稳中向好确保了医药行业发展的基本态势,根据CFDA南方医药研究所最新预测,2018年,全国医药工业销售收入增幅有望达到16.5%。2018年医药行业趋势逐渐明朗,从研发端来看,鼓励创新,加快审评,减少注册积压并逐步实现与国际接轨;从生产端来看,最重要的是一致性评价等一系列配套组合拳,做到优化品种存量、提高药品质量;从流通端来看,净化流通环境,减少流通环节,提高行业集中度;从应用端来看,实现规范用药以及控制医疗费用增长。国家医药卫生领域投入的持续增长,"健康中国"成为国家战略,大健康产业将成为经济发展的新引擎,医药行业发展面临新的机遇与挑战。
  1、全国医药工业增速回升,但药品流通领域终端增速持续放缓。根据现有行业统计数据显示,全国医药工业增速自2015年逐步回升,但药品流通行业增速持续放缓,城市公立医院终端增长乏力。随着医改政策频出,医药企业经营政策环境愈发严峻。未来几年,医疗、医保、医药联动改革将导致公立医院终端增长持续乏力。
  2、政策监管趋紧,兼并重组加快,行业集中度越来越高。国药、华润、上药等强势企业竞争优势突显,对相对弱势企业形成挤压。随着"两票制"全面执行,现有医药行业格局将被打破,流通行业的并购将进一步加剧。部分医药工业企业面临销售模式转型与管理流程再造,大量不规范、代理型商业公司面临淘汰或转型,医药行业进入风险高发期。
  3、仿制药一致性评价作为医药制造企业的"清洗"利器,部分产品市场格局将发生改变,医药企业集中度将进一步提高。
  (二)公司发展战略
  1、公司总体发展战略公司全面贯彻党的十九大精神,密切关注政策动向,主动顺应国企改革潮流,在变革中求发展,
  全力打好转型创新攻坚战,形成以物流配送为依托的推广和精细化招商体系、国际市场的营销体系为"两翼",以"品种、品牌、资本三位一体"的一体两翼发展战略格局。
  公司不断强化自身差异化定位,致力于涵盖工、商、贸、终端服务等医药健康产业的主要产业群组合,延伸至全产业链的重要主导环节来布局。公司着力在重点产品领域建立横跨国内和国际两个市场的营销网络,聚焦特色化学制剂、生物制药、现代中药等核心产业领域,建立完善的研发体系,打造集研发、生产、销售、服务于一体的全产业链,将公司发展成在国内行业中具有重要地位、国际市场具有较强竞争力和品牌影响力的科工贸一体化大型医药企业。
  公司将以覆盖全国的商业网络为基础,搭建推广和精细化招商平台,不断强化公司在全国的商业布局,加快步伐,通过新设、收购等各种方式,完成各省的网络布局,逐步扩大物流配送体系覆盖面,不断推进业务模式的转型和调整,通过延伸服务、稳定和拓展原有市场优势的同时,不断开拓新市场、新业务、新项目,对二级以下医院和基层医疗机构、零售市场加大开发力度,提高在海外市场的资源配置能力,扩大市场占有率,实现公司在国内、国际两个市场展翼高飞。
  按照公司"一体两翼"战略,在构建"两翼"的同时,要开展"品种、品牌、资本三位一体"的建设工作,其中品种建设是基础和核心。
  品种方面,公司将在持续打造有竞争力的自有产品的同时,着力搭建产品引进体系,获取有竞争力的境内外产品,培养规模单品,发挥工商贸一体化的优势,不断优化产品布局,根据国内、国际市场推广体系的产品线建设方向,通过产研结合、产销结合,逐步培育形成市场潜力大、盈利能力强、技术水平高、销售成本低的自产品种、代理品种集群。品牌方面,公司将加强品牌规划,设定品牌战略目标,挖掘、提炼品牌定位及核心价值,设定差异化品牌定义,并根据核心价值及定位,设定品牌架构,规划品牌价值提升的实现路径,通过各种途径加大对公司品牌的宣传推广,促进"中国医药"品牌成为产品的强力背书,向国际知名品牌看齐,突出企业及产品的品牌效应。资本方面,随着"两票制"、取消药品加成、一致性评价等系列政策逐步落地,政策监管日益趋紧趋严,促使了医药行业兼并重组的加快,行业集中度越来越高,公司将按照"投资拉动转型、投资拉动贸易"的既定方案,以投资并购为手段,进一步加强项目搜索和投资效率,开展横向整合和纵向产业链延伸,夯实业务基础,提高对品种和市场的控制能力,积极运用在资本市场的融资能力,采取多种形式开展融资活动,切实支撑公司投资并购战略的实施。
  2、公司各业务板块战略要点及实施路径
  (1)医药工业板块
  以品种建设为核心,做好产品规划和产能梳理,注重潜力品种的挖掘,推动品种、产能、销售有机结合;加快推进一致性评价工作,重点加强市场容量大、受原料制约小的品种群建设,做大优势品种市场;完善企业科技创新,加强研发中心建设,广泛开展与境内外研发机构的联合,巩固提升化学药优势,形成满足未来持续发展的产品储备基础,着力打造特色中药板块,加速发展生物医药板块。
  (2)医药商业板块
  积极顺应医改政策,提高盈利能力、促进价值链延伸,以产品推广为核心,构建以物流配送体系为依托的推广和精细化招商体系,巩固现有医药商业企业市场地位;提升医药商业网络的竞争力,形成重点区域优势明显、深度与广度均衡发展、覆盖全国主要地区的商业网络,实现医药商业的"点强网通",强化全国性省级商业网络布局,探索和开展医院药房托管、物流延伸服务等新的医药商业模式。
  (3)国际贸易板块在传统国际贸易优势的基础上,积极拓展国际医药资源,深度开发国际市场,加快由传统贸
  易代理商向国际领先的医药健康领域和医疗器械供应链集成服务商和平台服务商业务转型,完善集成服务和供应链服务能力,加快健全海外推广和分销体系;构建中国医药中药产业链,形成中药材种植、加工生产、销售全产业链战略单元,成为领先的天然药物供应链综合服务商。
  工、商、贸紧密协同,向全产业链的服务渗透、延伸,在价值链的重要增值环节形成核心竞争能力。
  3、公司战略实施保障
  (1)协同力。公司各业务板块和产业群组合的相互补充、相互促进、协同发展的能力,具体
  体现在业务协同(工商协同、工贸协同、商贸协同)、财务协同、管理协同以及与外部公司在医药健康产业中的顺势整合能力的协同力。
  (2)产业群组合优势。公司的产业群组合涵盖包括工、商、贸、终端服务等医药健康产业的主要领域,充分体现协同性,敏锐感知市场需求,多方位为客户的不同需求提供最优的医药健康
  产品和服务。运用差别化战略,发挥公司独有的国际化实力、胜人一筹的协同力、嵌入终端的带动力,布局全产业链的主导环节,构建出优于同业的产业群组合优势。
  (3)内生增长与并购整合并重,产业和资本经营双轮承载。一方面,通过不懈的市场拓展、业务优化和管理提升,实现内生业务快速增长。另一方面,抢抓并购机遇,通过"并购重组-整合
  发展-增值循环-滚动跃升"的产业和资本循环模式,实现产业和资本经营双轮承载的滚动发展。
  (4)培育大健康领域。在做好工、商、贸三大业务板块的同时,积极探索和开展向医疗服务
  终端、医疗器械(含耗材等)制造、医疗养老等大健康领域拓展。充分发挥中国医药国际贸易专业资源优势、品牌优势和人才优势,用国际化的视野、国际化的理念、国际化的运营管理,实现研发资源、品种资源、市场资源以及资本资源的全球配置。在中国医药健康产业中,独具国际化和协同力引领的产业群组合优势,形成以商业模式创新和渠道构建为牵引,以品种、品牌、资本为核心,独具核心市场竞争能力,形成差异化竞争优势。
  (三)经营计划
  2018年是医药行业的政策落实年和市场分化年,政策因素影响将加速显现,市场形势变化将更为剧烈,医药企业将接受优胜劣汰、适者生存的考验。中国医药面临的经营形势也将更加复杂和严峻。公司将全面贯彻党的十九大精神,努力跟随政策导向,积极应对市场变化,着眼"一体两翼"发展战略,抓好战略机遇期,明晰发展路径,加速转型步伐,力求在政策调整和市场动荡中脱颖而出,实现发展。
  1、加快转型步伐,加大市场开发力度
  随着医药卫生体制改革的深入发展,医药行业的经营模式和市场格局也将发生重大变化。为适应这一发展变化,中国医药将采取积极推进精细化招商体系建设和自营推广队伍建设、加快商业板块的网络建设和区域扩张、加强国际贸易板块国际营销体系建设等措施,进一步延伸公司价值链条,提高盈利能力,为公司实施"一体两翼"战略和实现跨越式发展奠定坚实基础。
  医药工业板块以中健公司为平台,以工业销售体系改革为契机,大力培育产品的推广能力,快速提高产品的精细化招商水平,为自有品种的市场拓展和进口品种引进提供市场通道,为工业产品的价值提升奠定基础。
  医药商业板块将进一步加快区域扩张步伐,通过延伸服务稳定和拓展原有市场;通过新设、收购等各种方式,完善商业网络布局,逐步扩大物流配送体系覆盖面,不断推进业务模式的转型和调整。
  国际贸易板块将加强国际营销体系建设,尽力扩大品种群和客户群,大力开发医疗器械及高值耗材、中药饮片等业务,努力提高为上游供应商和医疗机构提供综合服务的能力和水平,抢占品种和市场资源。
  2、加快品种建设步伐,培育核心优势
  2018年,公司将进一步发挥工商贸协同优势,结合各业务板块特点,从优势互补、资源共享、渠道互通、体系协同的层面对品种建设工作统一考虑、统一部署。在努力打造有竞争力的自有产品同时,搭建好产品引进体系,努力获取有竞争力的境内外产品,做好产品布局,努力培养规模单品,进一步优化产品布局,为业务拓展夯实基础。
  医药工业板块将加快推进一致性评价工作,确保重点品种的一致性评价工作顺利进行。同时,进一步做好产品规划和产能梳理,加强品种群建设,做大优势品种市场;加强研发中心研发能力建设,广泛开展与境内外研发机构的联合,构建长期与短期项目相结合的研发体系。医药商业板块将集中开发上游优势品种资源,加大品种引进力度,优化品种结构,加大高毛利品种比重。国际贸易板块将利用援外项目的契机,采取跟随策略,努力寻求新的项目机会,紧随世界医药品种市场的趋势,为境外品种技术的引进做出贡献。
  3、加大投融资力度,提升公司影响力
  2018年,公司将坚持产业经营和资本经营"两轮驱动",继续扎实推进投资工作,着眼投资并购目标,加速"投资拉动转型、投资拉动贸易"的既定策略,进一步明晰、完善投资并购方案规划,全面落实投资并购计划,保障公司战略规划和业务板块发展目标的实现。
  开展科学的融资规划,密切关注融资环境变化,探索多种形式的融资渠道,加大融资力度。
  《国务院关于促进企业兼并重组的意见》和工信部等12部委发布的《关于加快推进重点行业企业兼并重组的指导意见》中明确医药行业是十九大支持兼并重组重点行业之一;同时,十九大报告提出"推动国有资本做强做优做大,培育具有全球竞争力的世界一流企业"的要求。公司把投融资工作视为实现公司战略目标的重要手段,加速融资滚动发展,实现产业经营与资本经营双轮承载。在深化国企改革使命要求、扩大公司产业规模发展的驱动下,公司将根据监管要求、公司外延并购项目进度及实际资金需求等情况,积极探讨开辟多种形式的融资通道,在不同时点选择适合的融资方式,为公司战略滚动发展提供融资支持,助推企业快速发展,提升公司在资本市场和行业内的影响力。
  4、优化管理机制,提高精细化管理水平
  2018年,公司将继续以加强财务管理为核心,以推行全面预算管理为抓手,优化管理机制,进一步提高精细化管理水平。医药工业板块要继续组织实施好成本费用定额管理工作,加强生产的计划性,加大对现有产品产能潜力的发掘力度;医药商业板块组织实施好购销存动态量化管理工作,提升商业企业的费用管理水平和盈利能力;国际贸易板块在继续加强应收存货管理的同时,要进一步完善财务业务评价体系,不断优化品种结构和业务结构。
  深入推进人事制度改革,重点研究更为符合企业发展需要的激励体系和人力资源开发机制。
  2017年积极探讨上市公司经营团队和经营骨干的股权激励,2018年还将探索推进股权激励方案的可操作性,重点加强对人事改革进展较慢企业的推动和辅导,并适时进行优化人力资源开发机制的试点工作,在培养内部人才的同时,加大外部人才的引进力度,以满足公司快速发展的需要。
  公司还将继续开展战略管理、财务管理、运营管理、风险控制体系的优化工作,持续推进信息化建设,不断优化组织机构、人员结构和总部功能,努力提升决策水平和工作效率。
  (四)可能面对的风险
  结合宏观经济形势和公司实际,2018年公司可能面临的风险主要有政策性风险、流动性风险、市场风险、技术风险、投资风险、安全生产与环保风险。
  1、政策性风险
  国家政策对医药企业具有强制性约束力,随着医药改革的持续深入,"两票制"、药品招标采购、GMP认证与飞行检查、仿制药一致性评价、医保控费等一系列政策深刻地影响着国内医药企业的未来发展,从而产生不可避免的政策性风险。
  2、流动性风险公司医药商业业务规模持续快速增长,医药流通领域市场竞争愈加激烈,资金需求量越来越
  大,同时,医院受零差率、降低药占比等因素影响,回款意愿差,回款周期延长,从而在一定程度上加大了公司的流动性风险。
  3、市场风险
  国家政策持续深化,分级诊疗、零差率、降低药占比、药品招标、二次议价、环保税等对原辅包材成本、产品价格和利润产生影响。
  4、技术风险
  在医药制造领域的技术创新过程中,存在着技术创新开发失败、新产品不被市场认可以及上市后被其他同类产品取代的情况。仿制药一致性评价的相关政策要求也给使得现有品种的后续技术研发及市场销售工作带来不确定性。
  5、投资风险
  2018年或是医药行业投资并购年,投资并购过程面临外部环境复杂多变、与交易对手信息不对称以及目标企业经营质量与发展潜力具有一定的不确定性等投资风险。
  6、安全生产与环保风险
  国家及地方对环境保护监管措施日益加强,多地药企面临停产、限产的困扰,2018年《环境保护税法》正式实施,企业环保投入或将进一步增加。药品生产企业危险化学品一旦泄露极易引起燃烧、爆炸、腐蚀等安全事故,可能造成公司人员、财产受损。
  针对以上风险,公司将密切关注国内外行业走势,采取以下措施降低和规避风险发生:一是通过加强"两票制"、药品招采等系列相关政策研究分析,确定合理的营销策略,把握政策机遇,避免政策变化带来不必要的损失;二是进一步完善全面风险管理体系建设,加强业务模式的风险管控能力,以严格规范的制度流程排除风险隐患,保证"资金流、物流、票据流"统一,以强化信用风险管理为抓手,降低流动性风险;三是深入政策分析研究,做好市场调研风险预测,加强政策执行及市场人员风险培训,完善规章制度,强化产品质量意识,有效规避市场风险;四是根据研发中心定位与功能建设需要,加快推进在研项目,加强研发项目管理及风险评估,积极构建高层次研发体系,提升自身研发能力,降低技术风险;五是按照公司整体战略布局,加强对投资项目遴选,严格履行投资决策程序,强化评估论证工作,规范并购过程的法律手续,设立可退出机制,努力控制投资风险,提高并购项目质量;六是进一步加大环保投入力度,大力推进安全环保工作,加强排污综合治理,保证体系内全部工业企业环保达到国家标准,提升企业环保管理水平;继续加强安全生产管理及检查工作力度,确保无重大安全生产事故发生。

  四、报告期内核心竞争力分析
  中国医药具备国际化和协同力引领的产业群组合优势,以"一体两翼"战略为引领,与国内强势企业形成了差异化优势。在新的战略蓝图中,公司将进一步培养和强化这种差异化竞争优势。
  (一)国际化引领的渠道与终端覆盖能力,具备全球配置资源的核心优势
  国际先进水平的管理体系和国际化的业务模式是公司持续快速发展的主要驱动力之一。公司致力于构建国际先进水平的管理体系,强化差异化的核心竞争力。
  国际贸易体系作为产品及服务"走出去"和"引进来"的集成服务商,协同公司国内工商体系,把国际化元素融入和延伸至公司全产业链的业务组合中。随着国外政府采购项目的开发和外交政策项目的跟进,公司向国际水准看齐,培育医疗服务体系,把医疗服务输出到拉美、非洲等发展中国家,并带动上游工商业务群的发展,集合资本和专业资源,提升实力,拓展增值空间。
  (二)双引擎驱动产业群组合协同发展中国医药通过资源的深度整合,业务的有效协同,不断提高资源的使用率,激发产业群组合
  的造血功能,已经形成工商贸并举,多业态发展的优势格局。公司积极推动工商贸各业务板块的深度融合与协同发展,充分发挥产业链组合优势,统筹国际国内双引擎网络资源,打造公司的整体核心竞争力。
  (三)高效的内部管理机制与高素质的专业人才团队公司坚持党的全面领导,不断健全科学民主高效的内部管理决策机制,高管团队具有丰富的
  医药行业管理经验,对宏观经济形势、医药行业政策及市场有深入理解,能够对行业政策和市场环境做出敏锐有效的反应。将战略管理、预算管理、薪酬与绩效管理、业务运营、企业文化、人才队伍建设相结合,拥有丰富的理论、实践经验,具备优秀的管理能力和团队领导力。
  (四)创新经营管控模式、提升核心竞争力
  着眼公司集团化特点,针对公司快速扩张的实际,通过战略规划、完善机制和有效管控,不断提升体系化管理能力。通过信息化手段在公司总部层级实现"经营和决策一体化",增强对子企业的业务管控能力;在板块层级实现"运营和管控一体化",提升整体核心竞争力;在子企业层级以实现"财务和业务一体化"为前提,并在工业子企业实现"生产成本定额管理"功能、商业子企业实现"应收库存动态量化管理"功能及贸易板块子企业实现"财务业务评价体系"功能,增强业务控制力、盈利能力、风险管理能力和可持续发展能力。通过持续的信息一体化平台建设,为中国医药促进业务发展、创新经营模式和业务模式提供了体系化保障。 收起▲