一、经营情况讨论与分析　　2023年，面对严峻复杂的外部环境，中信尼雅坚持以习近平新时代中国特色社会主义思想为指导，全面贯彻党的二十大精神，统筹推进党的建设、深化改革、经营管理、科技创新等各项重点工作，公司生产经营持续向好。报告期内，公司共实现营业收入21,154.67万元，较上年同期增加44.51%，其中：主营业务收入20,456.12万元，利润总额470.37万元，归属于上市公司股东的净利润为367.61万元。　　（一）2023年工作回顾　　1.突出政治引领全面加强党的建设　　报告期，公司党委坚持以党的政治建设为统领，扎实开展主题教育，紧紧围绕“学思想、强党性、重实践、建新功”总要求，... 查看全部▼

　　一、经营情况讨论与分析
　　2023年，面对严峻复杂的外部环境，中信尼雅坚持以习近平新时代中国特色社会主义思想为指导，全面贯彻党的二十大精神，统筹推进党的建设、深化改革、经营管理、科技创新等各项重点工作，公司生产经营持续向好。报告期内，公司共实现营业收入21,154.67万元，较上年同期增加44.51%，其中：主营业务收入20,456.12万元，利润总额470.37万元，归属于上市公司股东的净利润为367.61万元。
　　（一）2023年工作回顾
　　1.突出政治引领全面加强党的建设
　　报告期，公司党委坚持以党的政治建设为统领，扎实开展主题教育，紧紧围绕“学思想、强党性、重实践、建新功”总要求，在以学铸魂、以学增智、以学正风、以学促干上下功夫、见实效。公司坚持“强党建、促销售、谋发展”，牢牢把握高质量发展首要任务，积极践行国家乡村振兴战略，持续聚焦主业，推动科技创新，通过全面加强党的建设为公司高质量发展提供政治保障。
　　2.持续深化营销改革助推经营业绩提升
　　报告期，公司持续深化营销体系改革。一是夯实销售基础，公司从“产品、价格、渠道、推广”四个维度，持续优化营销策略，不断加强渠道运营能力，实现营业收入增长和净利润扭亏为盈。二是筑牢经销商信心，公司通过邀请政府机构、行业协会、专家学者及全国各地重点经销商参加中信尼雅开放日活动和中信国安发展大会，搭建对外战略合作平台，形成了开放、合作、共赢的发展局面。三是打造协同生态圈，公司在客户、渠道、市场等方面挖掘协同资源，积极为业务拓展、区域招商、品牌宣传等方面赋能，为公司经营发展奠定良好基础。
　　3.加强科技创新不断提高生产服务水平
　　报告期，公司坚持以质量为中心开展生产服务。一是加快推动创新平台建设，公司有序推进新疆自治区“十四五”重大科技专项、葡萄产业集群项目、新疆葡萄酒产业创新研究院、昌吉州重大专项、“天山英才”优秀工程师等项目的立项工作；同时，公司以获批的“农业农村部西北葡萄酒技术重点实验室”、“新疆葡萄酒产业创新研究院”为契机，助力开展人才培养工作，支撑葡萄酒产业高质量发展。二是加强科技创新能力，公司利用产区个性化和差异化的特点，在保障产品质量稳步提升前提下，持续开展新产品研发，推动科技成果落地，其中低醇起泡葡萄酒、脱醇酒等特色特种产品已陆续进入市场。三是持续完善可追溯体系建设，公司以食品真实性和质量安全可追溯体系为抓手，持续监控食品安全因子84项，全年监测食品安全因子约9000批次，不断优化食品安全数据库，完成2023年度玛纳斯小产区食品安全白皮书编制，为进一步量化产品典型特征积累数据支撑。
　　4.完善品牌塑造有效提高企业综合竞争力
　　报告期，公司积极推动宣销一体化、重点参加国内外重要赛事，加强公司品牌影响力。一是公司依托中信协同央视品牌强国工程，将尼雅品牌故事登陆央视7大频道，展现品牌内涵，提升品牌影响力，形成由内而外的传播路径；二是公司通过参与2023“一带一路”国际葡萄酒大赛，与各国葡萄酒专家开展互动，诠释“品牌、创新、交流”主题内涵；三是《中国日报》对公司首席酿酒师、法国酿酒专家弗莱德-诺里奥进行了专题报道，充分展示出尼雅葡萄酒的风土特色与品质魅力，以及背后坚守酿好酒的工匠精神与责任担当；四是公司依托中信品牌价值，完成中信尼雅企业名称变更，重塑公司品牌形象，并在中信国安发展大会上正式揭牌，充分发挥了企业名称、证券简称与产品品牌统一后的聚合效应。五是公司通过积极参加国内外知名赛事树立公司品牌形象。2023年公司产品获得7枚大金奖、23枚金奖、17枚银奖，其他奖项若干。其中公司在德国国际葡萄酒大赛获得1枚大金奖和3枚金奖，在法国国际葡萄酒大奖赛获得2枚大金奖和2枚金奖，在亚洲葡萄酒质量大赛获得4枚金奖，在布鲁塞尔国际葡萄酒大奖赛获得1枚大金奖和1枚金奖，在首届中国国际葡萄酒大赛获得1枚大金奖和3枚银奖。截止2023年年末，公司产品累计获得20枚大金奖、119枚金奖、108枚银奖。
　　（二）2024年工作方向
　　2024年度，公司将以习近平新时代中国特色社会主义思想为指引，全面贯彻党的二十大精神，坚持稳中求进、进中向优的工作总基调。一是以改革攻坚、实干担当的精神，持续推动营销体系改革、强化营销创新；二是通过技术创新、工艺优化、设备升级、质量管控实现产品升级、降本增效，为公司高质量发展提供保障；三是通过完善合规体系建设、抓好风险合规工作，实现公司精细化管理。
　　
　　二、报告期内公司所处行业情况
　　近年来，我国本土葡萄酒产业受到进口葡萄酒的冲击，发展遭遇较大挑战，面临深度调整，2023年是我国葡萄酒行业极具挑战的一年。根据国家统计局及海关总署发布的数据显示，2023年中国葡萄酒产量由2022年的21.4万千升下降至14.3万千升，同比减少7.1万千升，同比下降33.18%，全国葡萄酒产量比去年出现下滑，国内葡萄酒产量连续十年呈下降趋势。葡萄酒进口量由2022年的33.7万千升下降至2023年的24.96万千升，同比减少了8.74万千升，下降25.93%。
　　展望后期，随着中国经济稳中向好，民众幸福感获得感不断提高，人们健康饮酒，饮健康酒的消费认知也将成为共识，加之国货潮的持续发酵，推动着讲中国葡萄酒故事、树立文化自信、产区自信和品牌自信不断发展，国内葡萄酒消费市场仍存在较大潜力。同时，葡萄酒产业作为中国乡村振兴的新经济力量，将会得到更多的政策支持，酒旅融合的新兴旅游品类越来越受到大众的青睐，也将促进葡萄酒产品的销售。
　　
　　三、报告期内公司从事的业务情况
　　公司是一家集葡萄种植、生产、销售为一体的葡萄酒企业。依据中国证监会关于行业分类的相关规定，公司属制造业-酒、饮料和精制茶制造业板块。报告期内公司主营业务未发生变化。公司的采购模式为：公司酿酒原料采购模式为“公司+农户”的农业产业化经营模式，即公司与农户签订原料收购合同，公司为农户提供生产管理及技术指导服务，公司按照合同及严格的原料检验标准采购农户的酿酒葡萄原料。生产模式为：公司采用以销定产的基本原则，结合市场产销情况和设备运行状态，配合“销量+合理库存”的模式制定生产计划，生产流程主要为原酒的生产、加工和灌装包装环节。销售模式为：公司销售渠道按照区域进行划分，经销模式以经销商代理为主。同时公司通过品牌建设，不断加强和完善营销管理体系，目前已形成了能够覆盖全国省级地区的营销网络和客户服务体系。截止报告期末，公司在全国发展经销商、大客户等合作伙伴二百余家，形成了以新疆地区及疆外核心经济圈为主的销售网络渠道。
　　
　　四、报告期内核心竞争力分析
　　公司作为国内领先的集葡萄种植、生产加工、贸易、科研为一体的葡萄酒上市企业，拥有尼雅、西域、新天、天方夜谭等多个国内知名葡萄酒品牌。报告期内，公司核心竞争力主要为：
　　1．小产区优势
　　公司坚持“倡导产地生态消费,引领品质生活”的企业理念，依托新疆天山北麓得天独厚的原生态葡萄种植资源，成为小产区生态葡园建设的倡导者和践行者。2017年，公司牵头制定了玛纳斯小产区标准，玛纳斯核心基地被中国酒业协会认定为首个“中国葡萄酒小产区”，成为中国葡萄酒小产区的标杆。
　　2．科研优势
　　公司坚持走科技创新之路，将科研作为公司发展核心竞争力。在国家、自治区相关部门支持下，先后成立了“中国轻工业酒类品质与安全重点实验室”、“国家特种分离膜工程技术研究中心葡萄酒应用分中心”、“食品真实性技术国际联合研究中心——新疆葡萄酒分中心”、“农业农村部西北葡萄酒技术重点实验室”、“新疆葡萄酒产业创新研究院”等国家级科研平台，“新疆酿酒葡萄与葡萄酒重点实验室”、“自治区重点林木良种基地”、“新疆葡萄与葡萄酒工程技术研究中心”等自治区级科研平台。依托以上平台，公司完成了一批国家级课题和自治区重大专项，培养了一支经验丰富、专业能力较强的科研人才队伍，为公司高质量发展奠定了坚实基础。
　　3．品质优势
　　公司先后获得“自治区级绿色工厂”和首个葡萄酒行业“国家级绿色工厂”称号，也是新疆首家获得“国家生态原产地保护”认证的葡萄酒企业，连续两次荣获“自治区人民政府质量奖”。公司长期与国家食品检测中心合作，不断完善食品质量安全建设体系，连续九年建立和完善食品安全数据库，检测指标由最初34项增至84项，为消费者提供安全健康的放心酒。公司生产质量管理体系健全，长期坚持和完善国际质量体系ISO9001的管理。
　　4．文化优势
　　公司高度重视中国葡萄酒文化培育，公司的核心品牌为“尼雅”，据考证尼雅古国葡萄酒酿造历史可追溯至2000多年前，是中国乃至东方葡萄酒文明的发源地。公司依托中信协同央视品牌强国工程，将尼雅品牌故事登陆央视7大频道，展现品牌内涵，提升品牌影响力，助力公司市场发展；公司编撰了《新疆天山北麓玛纳斯葡萄酒小产区》初、中、高级教材，作为消费者教育培训的课件，被列入新疆农业大学教学教材。
　　
　　五、报告期内主要经营情况
　　报告期内，公司共实现营业收入21,154.67万元，较上年同期增加44.51%，其中：主营业务收入20,456.12万元，营业利润-1,308.08万元，利润总额470.37万元，归属于上市公司股东的净利润为367.61万元。
　　
　　六、公司关于公司未来发展的讨论与分析
　　(一)行业格局和趋势
　　1.行业发展前景良好。一是从各葡萄酒产区政府发布的“十四五”规划来看，均已纷纷表示将会加大对葡萄酒产业的扶持力度，强化产区建设，同时政府的引领和主导作用进一步加强，葡萄酒产区的概念和品牌进一步强化，葡萄酒产区效应进一步放大。新疆维吾尔自治区人民政府在2021年至2022年期间先后出台了《新疆维吾尔自治区葡萄酒产业“十四五”发展规划》、《关于加快推进葡萄酒产业发展的指导意见》、《关于促进葡萄酒产业高质量发展的若干措施》等一系列重大举措，将葡萄酒列入“八大产业集群”，持续加大对本土葡萄酒企业的支持力度；二是葡萄酒作为新疆、宁夏等地区的特色产品，是少有的能够链接第一、第二和第三产业的产业，对乡村振兴和社会发展具有较好带动作用。
　　2.市场竞争更加激烈。2024年，受消费降级和其他强势酒类挤压的影响，国内葡萄酒消费增长仍面临较大挑战，中外葡萄酒竞合程度也将会不断加深，竞争更加激烈，合作也会更加全面，葡萄酒的社会化教育将成为竞争的关键，鉴于进口葡萄酒的教育体系比国产葡萄酒更为完善，国产葡萄酒社会化教育体系也需要尽快完善。中国商务部发布公告终止对原产于澳大利亚的进口相关葡萄酒征收反倾销税和反补贴税，将会为中国葡萄酒产业市场带来越来越大的竞争压力。
　　(二)公司发展战略
　　公司积极践行国家乡村振兴战略，坚持“倡导产地生态消费，引领品质生活”的经营理念，坚持科技创新，发扬工匠精神，致力于生产生态健康、安全放心的高品质葡萄酒，不断满足消费者对美好生活的需要，成为代表中国风土特色的葡萄酒行业领先企业。
　　(三)经营计划
　　2024年，中信尼雅将以习近平新时代中国特色社会主义思想为指引，全面贯彻落实党的二十大和中央经济工作会议精神，持续推动营销体系改革、坚持科技创新、完善合规体系建设，全面提升企业价值创造能力。
　　一是持续推动营销体系改革，强化营销创新。公司营销体系改革以“产品/营销政策+扁平化营销体系”为改革重点，深度整合销售体系现有渠道资源，进一步理顺产品、定价、政策、品牌、渠道、激励等要素，通过明确策略、调整架构、强化职能、聚焦市场、强化品牌传播、制定配套制度等方面，实现主销产品、价格、营销政策、经销商政策等的统一管理。公司将继续深挖内外部协同资源优势强化营销创新，大力开展招商、团购、品牌文化推广活动，推动形成独有的中高端渠道圈层，同时在精耕细作新疆市场的基础上，着力培育疆外市场，战略布局长三角、闽粤、川渝等区域，实现疆内、疆外市场双轮驱动，形成协同资源渠道与传统渠道的联动。
　　二是坚持科技创新，为公司高质量发展提供保障。公司将结合国家级及自治区产业扶持政策，提升科技平台建设，以科技创新为抓手，打造数智化种植、数智化酿造、数智化营销、数智化消费体验的一体化平台，开展产业关键技术研究。同时，公司将持续加强项目申报工作，积极对接国家级、自治区级，以及昌吉州对葡萄酒产业的项目。公司将把项目建设成果转化为创新型发展成效，通过创新混酿、特种分离等技术，打造多元化产品生产供应模式。公司将不断加强质量管控，通过完善食品真实性和质量安全追溯体系建设，持续优化食品安全数据库。
　　三是完善合规体系建设，实现公司精细化管理。公司将持续对标制度查漏补缺，强化制度执行，不断提高治理效能，完善风险管控机制，筑牢安全管理基础。公司将推动可持续发展，主动践行ESG理念，加快推进体系建设，持续优化公司治理，及时合规做好信息披露，完善合规体系建设。公司持续强化企业合规治理能力，将合规要求切实融入生产运营、管理决策全过程。
　　(四)可能面对的风险
　　1、宏观经济波动的风险
　　由于中国经济正由高速发展转向高质量发展的过程中，消费品行业受各个区域经济发展和消费者收入水平、信心指数、消费倾向等因素影响，这些因素则与宏观经济变化紧密相关，如果未来国内和疆内经济增速放缓或未达预期，将会影响消费者可支配收入，降低消费者信心，抑制消费需求，从而增加公司业务拓展难度，带来不利影响。
　　2、运营成本上升的风险
　　随着公司产品市场竞争的日益加剧，所产生的销售成本、人员工资及促销等费用支出呈上涨趋势已不可避免，同时相应的包装材料、运输成本、种植成本也持续增加，对公司经营形成较大压力。
　　3、大股东股份面临股份质押的风险
　　截至本报告日，国安集团及其国安投资持有公司全部股份已过户至中信国安，中信国安已成为公司控股股东，国安集团不再直接或间接持有公司任何股份。中信国安持有公司股份504,926,298股，占公司总股本比例为44.93%。根据重整计划，中信国安已累计质押462,902,700股股份，占其持有本公司股份总数的91.68%，占本公司总股本的41.19%。公司将持续关注上述事项后续进展情况，并按照法律法规的相关规定及时履行信息披露义务。 收起▲

　　一、报告期内公司所属行业及主营业务情况说明
　　公司是一家集葡萄种植、生产、销售为一体的葡萄酒企业。依据中国证监会关于行业分类的相关规定，公司属制造业-酒、饮料和精制茶制造业板块。报告期内公司主营业务未发生变化。
　　公司的采购模式为：公司酿酒原料采购模式为“公司+农户”的农业产业化经营模式，即公司与农户签订原料收购合同，公司为农户提供生产管理及技术指导服务，公司按照合同及严格的原料检验标准采购农户的酿酒葡萄原料。生产模式为：公司采用以销定产的基本原则，结合市场产销情况和设备运行状态，配合“销量+合理库存”的模式制定生产计划，生产流程主要为原酒的生产、加工和灌装包装环节。销售模式为：公司销... 查看全部▼

　　一、报告期内公司所属行业及主营业务情况说明
　　公司是一家集葡萄种植、生产、销售为一体的葡萄酒企业。依据中国证监会关于行业分类的相关规定，公司属制造业-酒、饮料和精制茶制造业板块。报告期内公司主营业务未发生变化。
　　公司的采购模式为：公司酿酒原料采购模式为“公司+农户”的农业产业化经营模式，即公司与农户签订原料收购合同，公司为农户提供生产管理及技术指导服务，公司按照合同及严格的原料检验标准采购农户的酿酒葡萄原料。生产模式为：公司采用以销定产的基本原则，结合市场产销情况和设备运行状态，配合“销量+合理库存”的模式制定生产计划，生产流程主要为原酒的生产、加工和灌装包装环节。销售模式为：公司销售渠道按照区域进行划分，经销模式以经销商代理为主。同时公司通过品牌建设，不断加强和完善营销管理体系，目前已形成了能够覆盖全国省级地区的营销网络和客户服务体系。截止报告期末，公司在全国发展经销商一百八十八家，形成了以新疆地区及疆外部分核心地区为主的销售网络渠道。

　　二、经营情况的讨论与分析
　　2023年上半年，公司坚持“强党建、促销售、谋发展”，进一步深化营销体系改革，创新营销模式，引入竞争机制和狼性文化，深挖内外部协同资源优势，赋能区域招商和业务开拓，持续开展新产品研发，努力开创公司发展新局面。报告期，公司实现营业收入12,232.98万元，较上年同期增长27.17%，归属于上市公司股东的净利润621.40万元，较上年同期增加592.71万元。
　　一、深化营销体系改革，加强业务指导和支持
　　公司进一步深化营销体系改革，创新营销模式，组建销售队伍，对销售体系实行“一盘棋”管理，全面加强对营销工作的指导和支持。一是公司就业务进度、工作规划、OEM业务等重点销售事项进行整体把控与部署，同时放开区域限制，以新疆为根据地市场，稳住基本盘面，巩固市场地位。公司疆外地区上半年市场实现葡萄酒产品销售0.81亿，较上年同期增长63.11%。二是建立六支销售队伍，打造狼性文化，充分调动起营销体系的积极性，公司葡萄酒产品上半年实现销售收入约1.18亿，比上年同期增长31.82%。三是销售体系深挖内外部协同资源优势，向全国区域招商和线上线下业务进行赋能，上半年公司酒类产品经销商较2022年年末增加25家。
　　二、聚焦品牌建设，推动宣销一体化
　　公司品牌工作以品牌传播核心内容为抓手，通过文化营销讲好中葡故事，讲好中国葡萄酒故事，为营销提供支持，为业务发展赋能。一是公司将“中国葡萄酒始于尼雅”作为品牌文化传播方向，直接展示“尼雅”产品品牌，强化消费者对公司及产品的认知，助力企业宣传、品牌推广。二是依托中信协同央视品牌强国工程，尼雅品牌故事登陆央视7大频道，展现品牌内涵，提升品牌影响力，助力公司市场发展。三是依托自治区政府在广州、杭州等区域建立的产区体验馆，结合协同资源开展区域招商，通过葡萄酒文化沉浸式体验提高品牌声量。四是借助多种网络宣传资源，进行品牌传播、业务交流、品鉴推广40余次，形成由内而外的高效传播路径。五是公司有重点的参加具有行业影响力的国际、国内权威赛事，报告期公司产品取得金奖24项、银奖12项、其他奖项若干。
　　三、加大科技创新能力，提高服务水平
　　公司围绕市场需求，持续开展新产品研发。一是高度重视食品质量安全，深化质量安全管理。有序开展食品安全因子检测，上半年，共检测食品安全因子1913批次，检测结果均合格。二是健全和完善质量安全管理制度5份，有效规范了产品质量控制流程。三是加强科研平台建设，积极争取政府资金补贴。为深入培育企业科技创新能力，持续开展科研创新工作，引领葡萄酒行业高质量发展，公司不断申请建立高水平科研平台，“新疆葡萄酒产业创新研究院”正式获得自治区工信厅授牌，申报的国家级“农业农村部西北葡萄酒技术重点实验室”获批公示。

　　三、风险因素
　　1、宏观经济波动的风险
　　由于中国经济正由高速发展转向高质量发展的过程中，消费品行业受各个区域经济发展和消费者收入水平、信心指数、消费倾向等因素影响，这些因素则与宏观经济变化紧密相关，如果未来国内和疆内经济增速放缓或未达预期，将会影响消费者可支配收入，降低消费者信心，抑制消费需求，从而增加公司业务拓展难度，带来不利影响。
　　2、运营成本上升的风险
　　随着公司产品市场竞争的日益加剧，所产生的销售成本、人员工资及促销等费用支出呈上涨趋势已不可避免，同时相应的包装材料、运输成本、种植成本也持续增加，对公司经营形成较大压力。
　　3、大股东股份面临股份质押的风险
　　截至本报告日，国安集团及其国安投资持有公司全部股份已过户至国安实业，国安实业已成为公司控股股东，国安集团不再直接或间接持有公司任何股份。国安实业持有公司股份504,926,298股，占公司总股本比例为44.93%。根据重整计划，国安实业已累计质押462,902,700股股份，占其持有本公司股份总数的91.68%，占本公司总股本的41.19%。公司将持续关注上述事项后续进展情况，并按照法律法规的相关规定及时履行信息披露义务。
　　4、实际控制人发生变更的风险
　　因执行经法院裁定批准的国安集团等七家公司重整计划，公司原股东国安集团及国安投资持有的公司股份已全部转入国安实业，国安实业已成为公司控股股东，国安集团不再直接或间接持有公司任何股份。公司实际控制人的变更正在进行中，完成变更的时间尚不确定。关于国安集团重整事项公司已在指定信息披露报刊及指定信息披露网站进行了公告。

　　四、报告期内核心竞争力分析
　　公司作为国内领先的集葡萄种植、生产加工、贸易、科研为一体的葡萄酒上市企业，拥有尼雅、西域、新天、天方夜谭等多个国内知名葡萄酒品牌。报告期内，公司核心竞争力主要为：
　　1、小产区优势
　　公司坚持“倡导产地生态消费,引领品质生活”的企业理念，依托新疆天山北麓得天独厚的原生态葡萄种植资源，成为小产区生态葡园建设的倡导者和践行者。2017年，公司牵头制定了玛纳斯小产区标准，玛纳斯核心基地被中国酒业协会认定为首个“中国葡萄酒小产区”，成为中国葡萄酒小产区的标杆。
　　2、科研优势
　　公司坚持走科技创新之路，将科研作为公司发展核心竞争力。在国家、自治区相关部门支持下，先后成立了“中国轻工业酒类品质与安全重点实验室”、“国家特种分离膜工程技术研究中心葡萄酒应用分中心”、“食品真实性技术国际联合研究中心——新疆葡萄酒分中心”、“新疆葡萄酒产业创新研究院”、“农业农村部西北葡萄酒技术重点实验室”等国家级科研平台，“新疆酿酒葡萄与葡萄酒重点实验室”、“自治区重点林木良种基地”、“新疆葡萄与葡萄酒工程技术研究中心”等自治区级科研平台。依托以上平台，公司完成了一批国家级课题和自治区重大专项，培养了一支经验丰富、专业能力较强的科研人才队伍，为公司高质量发展奠定了坚实基础。
　　3、品质优势
　　公司先后获得“自治区级绿色工厂”和首个葡萄酒行业“国家级绿色工厂”称号，也是新疆首家获得“国家生态原产地保护”认证的葡萄酒企业，连续两次荣获“自治区人民政府质量奖”。公司长期与国家食品检测中心合作，不断完善食品质量安全建设体系，连续八年建立和完善食品安全数据库，检测指标由最初34项增至84项，为消费者提供安全健康的放心酒。公司生产质量管理体系健全，长期坚持和完善国际质量体系ISO9001的管理。截止报告期公司累积获得大金奖十九项、金奖一百一十四项、银奖一百零三项。
　　4、文化优势
　　公司高度重视中国葡萄酒文化培育，公司的核心品牌为“尼雅”，据考证尼雅古国葡萄酒酿造历史可追溯至2000多年前，是中国乃至东方葡萄酒文明的发源地。公司挖掘尼雅文化历史，制作了《中国葡萄酒始于尼雅》专题片，丰富了中国葡萄酒文化内涵；公司编撰了《新疆天山北麓玛纳斯葡萄酒小产区》初、中、高级教材，作为消费者教育培训的课件，被列入新疆农业大学教学教材。 收起▲

　　一、经营情况讨论与分析
　　2022年，面对经济环境变化、国际关系调整、消费场景改变等多重压力和挑战，公司坚持全面加强党的领导，紧紧围绕迎接党的二十大和学习宣传贯彻党的二十大精神，结合发展实际，在坚持科技创新、严控产品品质、谋划营销体系改革等方面持续发力，不断夯实公司发展根基。报告期公司共实现营业收入14,639.37万元，较上年同期减少32.61%，其中：主营业务收入为14,128.54万元，营业利润-92,046.73万元，利润总额-92,117.97万元，归属于上市公司股东的净利润为-88,086.40万元。
　　（一）2022年工作回顾
　　1.加强党建引领，提高公司治理水平
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　　一、经营情况讨论与分析
　　2022年，面对经济环境变化、国际关系调整、消费场景改变等多重压力和挑战，公司坚持全面加强党的领导，紧紧围绕迎接党的二十大和学习宣传贯彻党的二十大精神，结合发展实际，在坚持科技创新、严控产品品质、谋划营销体系改革等方面持续发力，不断夯实公司发展根基。报告期公司共实现营业收入14,639.37万元，较上年同期减少32.61%，其中：主营业务收入为14,128.54万元，营业利润-92,046.73万元，利润总额-92,117.97万元，归属于上市公司股东的净利润为-88,086.40万元。
　　（一）2022年工作回顾
　　1.加强党建引领，提高公司治理水平
　　报告期，公司将党的领导贯穿改革发展和经营管理工作始终，在强基固本中抓党建、促销售、谋发展。公司坚持把学习宣传贯彻党的二十大精神作为首要政治任务，推动党的二十大精神走深走实，研究制定全面深化改革方案，推动公司高质量发展。
　　2.坚持科技创新，增强公司发展驱动力
　　报告期，公司坚持走科研创新固本强基发展之路，持续提升科技创新能力。一是，由公司牵头主持的新疆维吾尔自治区“十三五”葡萄酒全产业链重大科技专项获得丰硕成果已顺利通过结题验收，同时公司再次牵头主持自治区“十四五”重大科技专项。二是，公司与中国农大科研团队持续深入合作，打造了“新疆葡萄酒产业数智化酿造技术创新中心”平台，创建精准调控、定向酿造技术体系，全面提升葡萄酒技术创新水平，产品质量稳步提升。三是，在自治区各级政府的支持下，公司牵头组建了新疆葡萄酒产业创新研究院，致力于在重点特色优势产业领域，推动产学研深度融合、解决产业关键核心问题、实现科研成果转化。
　　3.严控产品品质，巩固公司发展根基
　　报告期，公司作为葡萄酒行业唯一一家“自治区级绿色工厂”、“国家级绿色工厂”荣誉称号企业，全力践行绿色发展理念，坚持走绿色生态酿造之路。公司在食品真实性技术与产业发展国际论坛年会上发布了2021年度玛纳斯小产区质量安全白皮书，全年完成食品安全因子检测近五千批次，检测项目包含农残、重金属、生物氨等84项指标，进一步巩固了中国葡萄酒小产区标杆地位，受到业内专家的高度评价。公司为满足市场对高品质生态产品的需求，通过连续技改持续提升生产保障能力和供应链效率，竞争力不断提升。2022年度，公司生产的产品在国际权威赛事屡获殊荣，在第29届比利时布鲁塞尔国际葡萄酒大奖赛上获得3枚金奖；在MUNDUSVI德国国际葡萄酒大赛（夏季赛）上获得4枚金奖；在FIWA法国国际葡萄酒大奖赛（秋季赛）上获得2枚大金奖、3枚金奖。
　　4.探索市场创新模式，谋划营销体系改革
　　报告期，公司聚焦核心市场，探索构建更加有活力的营销体系。一是，公司在精耕细作新疆市场的基础上，聚焦开发华东、华南、川渝等区域重点市场，借助自治区政府支持，推动新疆产区品牌文化体验中心项目，构建以核心市场向全国辐射的营销网络。二是，公司积极探索新媒体营销模式，进一步推进线上线下融合发展；三是，公司深挖协同资源优势，探索协同销售市场化运作模式，协同效应初步显现。四是，公司聚焦扩大经营规模、去库存等首要任务，全面谋划营销体系改革，打造狼性文化。
　　（二）2023年的工作方向
　　2023年度，公司将以习近平新时代中国特色社会主义思想为指引，全面贯彻落实党的二十大精神，按照“强党建、促销售、谋发展”的总体工作要求，深挖内外部协同资源优势，加大传统经销商招商力度，着力培育大商、超商，大力发展线上新媒体销售业务，进一步推动宣销一体化转型，持续推动新产品研发、OEM业务拓展有效扩大销售规模，不断提升价值创造能力。
　　
　　二、报告期内公司所处行业情况
　　近年来，我国本土葡萄酒产业受到进口葡萄酒的冲击，发展遭遇较大挑战，面临深度调整。2022年，国内葡萄酒市场受经济形势及白酒和啤酒等酒类挤压等因素影响出现持续下滑，进口葡萄酒和国产葡萄酒销量延续了“双下降”趋势。据国家统计局及海关总署发布的数据显示，2022年中国葡萄酒产量由2021年的26.8万千升下降至21.4万千升，同比减少5.4万千升，同比下降20.15%，全国葡萄酒产量比去年再次出现下滑，国内葡萄酒产量连续九年呈下降趋势。葡萄酒进口量由2021年的42.7万千升下降至2022年的33.7万千升，同比减少了9万千升，下降21.8%，中国进口葡萄酒进口量持续下降。
　　
　　三、报告期内公司从事的业务情况
　　公司是一家集葡萄种植、生产、销售为一体的葡萄酒企业。依据中国证监会关于行业分类的相关规定，公司属制造业-酒、饮料和精制茶制造业板块。报告期内公司主营业务未发生变化。
　　公司的采购模式为：公司酿酒原料采购模式为“公司+农户”的农业产业化经营模式，即公司与农户签订原料收购合同，公司为农户提供生产管理及技术指导服务，公司按照合同及严格的原料检验标准采购农户的酿酒葡萄原料。生产模式为：公司采用以销定产的基本原则，结合市场产销情况和设备运行状态，配合“销量+合理库存”的模式制定生产计划，生产流程主要为原酒的生产、加工和灌装包装环节。销售模式为：公司销售渠道按照区域进行划分，经销模式以经销商代理为主。同时公司通过品牌建设，不断加强和完善营销管理体系，目前已形成了能够覆盖全国省级地区的营销网络和客户服务体系。截止报告期末，公司在全国发展经销商一百六十三家，形成了以新疆地区及疆外部分核心地区为主的销售网络渠道。
　　
　　四、报告期内核心竞争力分析
　　公司作为国内领先的集葡萄种植、生产加工、贸易、科研为一体的葡萄酒上市企业，拥有尼雅、西域、新天、天方夜谭等多个国内知名葡萄酒品牌。报告期内，公司核心竞争力主要为：
　　1、小产区优势
　　公司坚持“倡导产地生态消费,引领品质生活”的企业理念，依托新疆天山北麓得天独厚的原生态葡萄种植资源，成为小产区生态葡园建设的倡导者和践行者。2017年，公司牵头制定了玛纳斯小产区标准，玛纳斯核心基地被中国酒业协会认定为首个“中国葡萄酒小产区”，成为中国葡萄酒小产区的标杆。
　　2、科研优势
　　公司坚持走科技创新之路，将科研作为公司发展核心竞争力。在国家、自治区相关部门支持下，先后成立了“中国轻工业酒类品质与安全重点实验室”、“国家特种分离膜工程技术研究中心葡萄酒应用分中心”、“食品真实性技术国际联合研究中心——新疆葡萄酒分中心”等国家级科研平台，“新疆酿酒葡萄与葡萄酒重点实验室”、“自治区重点林木良种基地”、“新疆葡萄与葡萄酒工程技术研究中心”等自治区级科研平台。依托以上平台，公司完成了一批国家级课题和自治区重大专项，培养了一支经验丰富、专业能力较强的科研人才队伍，为公司高质量发展奠定了坚实基础。
　　3、品质优势
　　公司先后获得“自治区级绿色工厂”和首个葡萄酒行业“国家级绿色工厂”称号，也是新疆首家获得“国家生态原产地保护”认证的葡萄酒企业，连续两次荣获“自治区人民政府质量奖”。公司长期与国家食品检测中心合作，不断完善食品质量安全建设体系，连续八年建立和完善食品安全数据库，检测指标由最初34项增至84项，为消费者提供安全健康的放心酒。公司生产质量管理体系健全，长期坚持和完善国际质量体系ISO9001的管理。报告期内公司产品取得金奖19项、银奖10项、其他奖项若干。
　　4、文化优势
　　公司高度重视中国葡萄酒文化培育，公司的核心品牌为“尼雅”，据考证尼雅古国葡萄酒酿造历史可追溯至2000多年前，是中国乃至东方葡萄酒文明的发源地。公司挖掘尼雅文化历史，制作了《中国葡萄酒始于尼雅》专题片，丰富了中国葡萄酒文化内涵；公司编撰了《新疆天山北麓玛纳斯葡萄酒小产区》初、中、高级教材，作为消费者教育培训的课件，被列入新疆农业大学教学教材。
　　
　　五、报告期内主要经营情况
　　报告期内，公司共实现营业收入14,639.37万元，较上年同期减少32.61%，其中：主营业务收入为14,128.54万元，营业利润-92,046.73万元，利润总额-92,117.97万元，归属于上市公司股东的净利润为-88,086.40万元。

　　六、公司关于公司未来发展的讨论与分析
　　(一)行业格局和趋势
　　我国葡萄酒生产涉及26个省、自治区、直辖市，主要产区分布在山东省、河北省、宁夏回族自治区、新疆维吾尔自治区和甘肃省等省(区)。“十三五”时期，我国葡萄酒品质大幅提升，产区效应开始凸显，以产区为依托进行整体宣传和推广已成为常态，葡萄酒产业带动一二三产业融合发展的特点逐步显现，各产区围绕葡萄酒产业的旅游业发展初具规模，在葡萄酒文化建设和当地风土资源挖掘方面都取得了长足进步。葡萄酒产业在多年发展实践中探索出一些颇具特色的发展方式，比如:充分利用傍山荒地或边坡地，在不占用基本农田的情况下建设葡萄种植基地，这些措施在改善农村生态环境、促进农业发展、增加农民收入，以及推动边疆地区富民兴边、稳边固边中都发挥了重要作用。
　　近年来，我国葡萄酒产业发展遭遇较大挑战，面临困难明显增多，国产葡萄酒产量、销售额和利润等主要指标均呈持续下跌趋势，产业发展面临深度调整。根据中国酒业协会、国家统计局数据显示，截至2022年底，我国规模以上葡萄酒生产企业119家，累计完成酿酒总产量21.37万千升，同比下降22.12%；累计完成销售收入91.92亿元，与上年同期相比下降2.91%；累计实现利润总额3.4亿元，与上年同期相比下降9.88%。
　　中国酒业协会于2021年4月发布《中国酒业“十四五”发展指导意见》，预计到2025年，中国葡萄酒行业产量达到70万千升，比“十三五”末增长69.4%，年均递增11.1%；实现销售收入200亿元，同比增长99.6%，年均递增14.8%；实现利润30亿元，同比增长1058.3%，年均递增63.2%。新疆维吾尔自治区人民政府在2021年至2022年期间先后出台了《新疆维吾尔自治区葡萄酒产业“十四五”发展规划》、《关于加快推进葡萄酒产业发展的指导意见》、《关于促进葡萄酒产业高质量发展的若干措施》等一系列重大举措，将葡萄酒列入“八大产业集群”，持续加大对本土葡萄酒企业的支持力度。
　　中国葡萄酒行业虽然面临着挑战，但从长远来看随着国家鼓励刺激消费及地方政府产业扶持政策的不断出台也将会不断促进葡萄酒行业发展。同时，随着人们收入水平提高，追求更加健康、轻松的品质生活，葡萄酒将成为越来越多消费者的选择，中国葡萄酒产业也面临着前所未有的机遇。
　　(二)公司发展战略
　　公司积极践行国家乡村振兴战略，坚持“倡导产地生态消费，引领品质生活”的经营理念，坚持科技创新，发扬工匠精神，致力于生产生态健康、安全放心的高品质葡萄酒，不断满足消费者对美好生活的需要，成为代表中国风土特色的葡萄酒行业领先企业。
　　(三)经营计划
　　报告期内，公司在赋能科技创新、严控产品品质、谋划营销体系改革等方面持续发力，不断夯实公司发展根基。2023年，公司将贯彻“一切以客户为中心、一切以市场为导向”的经营理念，持续深化营销体系改革，将扩大销售规模，不断提升价值创造能力作为公司经营目标。
　　一、深化营销体系改革
　　公司把构建更加有活力的营销体系作为营销体系改革的探索方向，通过深化营销体系改革为扩大销售规模奠定基础。一是，公司将进一步巩固新疆市场，通过优化结构，聚焦运营，提升盈利能力；在疆外市场放开区域限制，引入良性竞争，形成以华东、华南等区域重点市场向全国辐射的营销网络。二是，公司将借助在疆外建立的新疆产区葡萄酒文化体验中心平台，通过深挖内外部协同资源优势，大力开展招商、团购、品牌文化推广活动，加大传统经销商招商力度，着力培育大商、超商。三是，公司将积极拓展线上业务，强化数字化营销，开展新媒体直播带货、电商新零售等营销业务，推进线上线下业务融合发展。四是，公司将极应对市场挑战，抢抓“进口替代”机遇，推进原酒贴牌代工业务，扩大经营规模。
　　二、强化创新驱动发展
　　公司大力整合科创资源，发挥先进技术优势，打造新疆葡萄酒产业科技创新策源地。一是依托“新疆葡萄酒产业创新研究院”，统筹整合内外科研资源和专家，发挥数智化引领作用，推动科技成果转化。二是积极实施“十四五”科技重大专项，进一步开展全产业链科技攻关研究。三是利用膜渗透技术，深入探索葡萄酒酿造新工艺，开发新产品，带动新疆葡萄酒产业的高质量发展。
　　三、推进宣销一体化
　　深化品牌建设内容，彰显品牌形象，为销售赋能。2023年公司品牌建设将围绕营销需求，以渠道做精准、线上做口碑、协同做圈层进行全域联动传播，以“中国葡萄酒始于尼雅”重要源头的文化占位、产地生态以及创新品质三大核心竞争力弘扬中国葡萄酒文化，通过文化营销讲好品牌故事，讲好中国葡萄酒故事。在品牌推广上聚焦“宣销一体”、C端短链化。线下强体验，深化文旅融合，疆内发挥酒旅特色体验，疆外在重点销售区域、经济区域打造若干集文化、销售、品鉴于一体的品牌推广体验中心，让品牌与产品价值更立体化；线上重口碑，重点聚焦抖音平台，通过“内容、营销活动、自播动态优化、达人矩阵、头部大V”，形成“制宣播+品效销”一体的线上营销渠道。
　　(四)可能面对的风险
　　1、宏观经济波动的风险
　　由于中国经济正由高速发展转向高质量发展的过程中，消费品行业受各个区域经济发展和消费者收入水平、信心指数、消费倾向等因素影响，这些因素则与宏观经济变化紧密相关，如果未来国内和疆内经济增速放缓或未达预期，将会影响消费者可支配收入，降低消费者信心，抑制消费需求，从而增加公司业务拓展难度，带来不利影响。
　　2、运营成本上升的风险
　　随着公司产品市场竞争的日益加剧，所产生的销售成本、人员工资及促销等费用支出呈上涨趋势已不可避免，同时相应的包装材料、运输成本、种植成本也持续增加，对公司经营形成较大压力。
　　3、大股东股份面临股份质押的风险
　　截至本报告日，国安集团及其国安投资持有公司全部股份已过户至国安实业，国安实业已成为公司控股股东，国安集团不再直接或间接持有公司任何股份。国安实业持有公司股份504,926,298股，占公司总股本比例为44.93%。根据重整计划，上述股份过户后国安实业还需配合相关债权人重新办理所持公司462,902,700股股份的质押。公司将持续关注上述事项后续进展情况，并按照法律法规的相关规定及时履行信息披露义务。
　　4、原股东重整及控股股东及实际控制人拟发生变更风险
　　因执行经法院裁定批准的国安集团等七家公司重整计划，公司原股东国安集团及国安投资持有的公司股份已全部转入国安实业，国安实业已成为公司控股股东，国安集团不再直接或间接持有公司任何股份。公司实际控制人的变更正在进行中，完成变更的时间尚不确定。
　　关于国安集团重整事项公司已在指定信息披露报刊及指定信息披露网站进行了公告。国安集团等七家公司后续能否重整成功尚存在不确定性，公司将持续关注该事项的进展并按规定及时履行信息披露义务。 收起▲