一、经营情况讨论与分析　　2023年，主业持续向好，辅业轻装上阵，经营质量持续提高，各项风险充分释放，为企业后续发展奠定了良好基础。　　本报告期，公司实现营业收入11.22亿元，实现归属于上市公司股东的净利润-4.57亿元。　　（一）天然矿泉水主业持续良好增长　　报告期，公司矿泉水主业板块继续坚持“稳固吉林、两翼齐飞、辐射全国”市场开发策略，矿泉水产销量突破100万吨。　　一是继续夯实吉林大本营市场，持续巩固核心市场竞争优势。以销量强化品牌，进一步提升市场占有率及显现率，深挖客户细分需求、倡导家庭用水，稳固核心分销渠道，强化零售终端管理。通过升级产品形象以及社区团购、门店推广、水知识宣传等... 查看全部▼

　　一、经营情况讨论与分析
　　2023年，主业持续向好，辅业轻装上阵，经营质量持续提高，各项风险充分释放，为企业后续发展奠定了良好基础。
　　本报告期，公司实现营业收入11.22亿元，实现归属于上市公司股东的净利润-4.57亿元。
　　（一）天然矿泉水主业持续良好增长
　　报告期，公司矿泉水主业板块继续坚持“稳固吉林、两翼齐飞、辐射全国”市场开发策略，矿泉水产销量突破100万吨。
　　一是继续夯实吉林大本营市场，持续巩固核心市场竞争优势。以销量强化品牌，进一步提升市场占有率及显现率，深挖客户细分需求、倡导家庭用水，稳固核心分销渠道，强化零售终端管理。通过升级产品形象以及社区团购、门店推广、水知识宣传等方式显著增加了大桶水销售。
　　二是加快开拓“两翼”市场，重点打造辽宁市场。在重点城市聚焦投放楼宇电梯广告，选择优质点位、集中时段投放，扩大品牌拉动效应，产品和品牌形象逐步提升，铺货率大幅度提高。配合美团优选、多多买菜等社区电商平台，打造线上线下融合矩阵，为后续开拓打下基础。
　　三是坚持渗透京津冀与南方外围市场，以可持续方式向全国市场渗透扩展。通过与盒马、罗森等连锁超市的合作增强产品的铺货率、显现率、周转率，持续加强餐饮、酒店等特殊渠道的开发。在浙江、河南等地，继续发掘优质经销商资源，继续探索发展深度合作经销商模式，在部分地区已建立起稳定市场据点，逐渐形成“星星之火”。
　　四是继续发力“大客户”与电商渠道，以低成本方式扩大全国市场影响力。中石化、中石油、南航、正大、美宜佳、盒马鲜生、三亚旅文等大客户的合作富有成效，扩大了公司产品辐射全国市场的能力。着力建设电商新零售渠道，抖音泉阳泉官方旗舰店的短视频与直播运营，天猫、京东等电商平台的运营，都增加了全国消费者了解产品、消费产品的机会。
　　（二）园林、木门辅业继续贯彻“保质量”发展
　　一是园林绿化业务，坚持优化调整策略。以经营质量为中心，避免盲目追求营收规模，在全力优选项目和全面加强运营管理上下功夫，与央企及优质的上市公司达成资源共享，争取优质项目的分包。报告期，园林新签订工程项目合同8项，跟踪有效项目信息21个。
　　二是木门家居业务，着力应对行业风险。随着房地产行业陆续暴雷，家居行业受到重创，公司霍尔茨门业板块积极应对困难挑战，坚持“保质量、稳经营”方向。营销模式着力向“门-墙-柜”一体化转型，抓培训、强团队，加强店面营销；提高产品科技含量，推出防静电的功能化产品，提升产品竞争力；抖音直播、“家博会”、“工厂购”等促销活动并行，力求零售业务保持增长。
　　（三）重点项目稳步培育
　　一是矿泉水销售渠道建设募投项目取得进展。稳步推进“以新设或收购方式进行销售渠道建设”新方式，按照“先经销、再参股、达到条件再控股”的步骤有序培育。年内参股合作的已有2家、正在意向洽谈的有1家。
　　二是高端含气水募投项目有序推进。截至报告期末，已完成主体土建工程，冬季实现通暖，机器设备已招标采购并进场安装调试，预计将如期完成一期工程并形成实际产能。
　　三是丰富了资源特色产品。报告期内，食品公司实现了大部分生产线的恢复投用，生产销售了人参、蓝莓等具长白山特色的饮料产品，推出了多款人参发酵酒产品，获得了市场的积极反馈。
　　（四）国企改革、市场化机制建设持续深入
　　一是国企改革“三年行动”走深走实。国企改革首轮“三年行动”中，公司在省内国资系统走在前列。一方面通过了上级多轮次改革验收检查，另一方面继续巩固首轮“三年行动”改革成果，继续高质量执行经理层任期制契约化、高质量落实“三项制度”。同时，继续紧盯下一阶段深化国企改革方向，积极学习贯彻相关方案要求，主动实施“新三年行动”，推进市场化经营机制长效化。
　　二是国企改革“双百行动”接续前行。2023年3月被国务院国资委评定为双百“标杆企业”，全年接续推进“双百行动”各项工作，积极发挥改革排头兵作用。
　　三是长期激励机制探索更进一步。2023年公司继续向长期激励机制改革深水区迈进，为在霍尔茨门业子公司试点混改改制开展了相关准备工作，完成了门业分公司的内部资产重组，同时研究了员工持股、科技企业股权激励等政策适用问题。
　　（五）持续加强管理，坚持节本降耗、提质增效
　　一是严把采购招标关，努力降成本。积极跟进大宗物料价格走势，适时锁定PET价格，规避原料大幅上涨风险。年初通过招标竞价锁定包材年度价格，延续公开竞价招标做法，择优选用供应商和承运企业，建立长期稳定的供应链条和服务关系，确保原材料成本和物流费用长期可控。
　　二是严把生产施工关，努力抓质量。对生产设备、设施进行优化改造提高生产效率的同时，执行产品全面检验检测，加强生产环节质量管控，同时加强售后服务，跟踪改进产品流通环节的管理和服务。
　　三是发力科技研发，努力提技术。霍尔茨门业，先后取得了“防火板、贴面板全饰面类型表面耐划性能项目”“除菌净醛工艺”“超柔防火板”等行业领先研发成果；与多家优秀的院校和研发机构建立合作关系，2023年共申请国家专利18项。苏州园区园林，积极开展科技创新工作，申请2项发明专利、4项实用新型专利，申报省级工法6项，新增授权实用新型专利1项,2024年初获批高新技术企业并从2023年开始享有政策。
　　四是重视风险防范，努力保安全。公司狠抓安全生产工作，及时召开安全会议，落实安全教育、消防演练等多种措施，干部员工安全管理意识不断提高，各业务板块，均做到了全年无重大安全事故。
　　
　　二、报告期内公司所处行业情况
　　根据《国民经济行业分类和代码表》（GB/T4754-2017），公司所处行业属于“C制造业”中“酒、饮料和精制茶制造业（C15）”小类。根据上市公司行业分类指引，公司所处行业属于“酒、饮料和精制茶制造业”（分类代码C15）。
　　据国家统计局公布的数据，2023年“酒、饮料和精制茶制造业”规模以上企业营业收入累计增长率7.4%，较上年4.9%有所提高，且明显高于同期5.2%的国内生产总值（GDP）增长率，表明该行业处于相对较快的增长阶段，并且在国内经济恢复向好的过程中表现出了先导性和敏感性。同时，行业内部也存在着竞争，即整个行业处在上升发展期的同时，行业内部针对增量份额和存量份额同时存在着一定强度的竞争，但行业总体竞争秩序较为良性，行业总体保持了36.7%的较高水平“毛利率”，且较上年33.1%的“毛利率”有所上升。
　　据国家统计局公布的数据，2021年至2023年“饮料”产量增长率分别为12%、0.3%、4.1%。
　　
　　三、报告期内公司从事的业务情况
　　公司是以长白山天然饮用矿泉水的生产、销售，园林景观规划设计、园林工程施工、园林养护及智能环保家居为一体的综合型上市公司。公司一直坚持“生态优先、绿色发展”理念，不断塑造绿色产品与人文环境引领者形象。
　　公司目前拥有吉林森工集团泉阳泉饮品有限公司、苏州工业园区园林绿化工程有限公司、北京霍尔茨家居科技有限公司等各专业分子公司，分布在吉林、江苏、北京等省市地区；拥有3个国家级高新技术企业资质，曾荣获“绿色中国特别贡献奖”、“国家林业重点龙头企业”、“中国25家最受尊敬上市公司”等荣誉称号。
　　报告期内，公司所从事的主要业务和经营模式未发生重大变化。公司主要业务及产品图示如下：
　　（一）长白山天然矿泉水系列
　　“泉阳泉”矿泉水曾荣获“中国名牌”、“中国驰名商标”、“国家免检产品”、“长白山天然矿泉水龙头企业”、“最具市场竞争力品牌”等荣誉称号，是“中华人民共和国地理标志保护产品”。产品标准号为GB╱T20349，产品产地为公司旗下长白山生产基地。
　　（二）苏州园区园林绿化板块
　　园区园林为全国各地奉献各类大型市政园林景观作品1000余项，报告期内荣获江苏省优质工程奖“扬子杯”、苏州市“园林杯”、苏州市“姑苏杯”优质工程奖。公司设计工程团队工作地点位于江苏省苏州市。
　　（三）“霍尔茨”木门及智能家居板块
　　公司在国内首家引进德国HOMAG公司先进技术与设备，致力于德式T型门生产，形成“以门为核心的门墙柜一体化”发展方向，连续19年获得“全国市场双承诺”即木门行业30强荣誉，曾荣获“生态原产地保护产品”、“中国十佳木门品牌”、“十大木门品牌”、“中国门业白金奖”“中国木门原创设计金奖”“中国林业产业创新奖”、“红棉中国设计奖”等荣誉，并于2014年成为建材行业荣获“中华人民共和国生产原产地保护产品”认定的企业。产品产地为公司旗下北京生产基地、河北生产基地。
　　
　　四、报告期内核心竞争力分析
　　报告期内，公司的核心竞争力未发生重要变化，主要体现在资源优势、装备优势、品牌优势和人才优势等四个方面：
　　（一）资源优势——资源得天独厚，成就产品优良品质
　　公司主要产品“泉阳泉”矿泉水的水源取自长白山腹地5处优质矿泉水源，是“国家地理标志保护产品”矿泉水品牌。泉阳泉矿泉水品质天然、味道甘甜，水源地所有21大类241项指标均已达到欧盟和德国矿泉水标准，以自涌泉形式存在，涌水量四季稳定，具有可永续利用的天然优势，经原始森林地下深层火山岩玄武岩千年运移、循环、吸附、溶滤、矿化而成，泉口水温8℃，形成了“总矿化度”低、“特征矿化比”高、口感柔顺甘美的泉阳泉特色。先后通过了ISO9001、ISO14001和HACCP等管理体系认证，自有的水质检验中心被确定为省级技术中心。一流的水源水质、一流的工艺设备加上一流的标准化管理，成就了一流的产品品质。
　　（二）装备优势——领先装备技术，打造长远竞争力
　　“泉阳泉”矿泉水作为长白山核心区第一个引入国际先进装备的现代化矿泉水企业，装备技术优势处于行业前列，现有四大厂区、18条生产线，主要生产线都采用德国克朗斯、法国西德乐、美国CBE、意大利萨克米、意大利西帕等国际先进装备和自动化灌装线；目前公司的生产效率、质量稳定性等运营指标均呈现良好的运行状态。
　　（三）品牌优势——优化质量管理，树立良好品牌形象
　　公司一贯秉持顾客第一、品质至上、全员参与的思想理念，优化质量管理体系，持续推动公司旗下各业务板块的服务与品质，做到从设计、生产到销售的精细化管控，公司自上市以来凭借过硬的产品品质获得众多客户的认可与好评；
　　公司旗下主要产品“泉阳泉”牌长白山天然矿泉水，曾荣获“中国名牌”“中国国家地理标志保护产品”“中国驰名商标”“中国饮料工业天然矿泉水十强企业”“林业产业化龙头企业”“长白山天然矿泉水龙头企业”“农业产业化国家重点龙头企业”等多项荣誉，是吉林省市场占有率第一的饮用水品牌，在东北矿泉水市场拥有较高的声誉；
　　公司的园林板块已累计为全国各地奉献各类大型市政园林景观作品1000余项，荣获国家、省、市级设计及施工奖项100多项，2018年被国家授予“高新技术企业”，具备在不同自然环境和人文环境下施工运营的能力，为客户提供全价值产业链一体化服务的园林综合服务商；
　　公司的木门家居产业经过20余年的发展，“霍尔茨”品牌在行业中占有重要地位，产品先后被人民大会堂、外交部、故宫午门、国家会议中心、大兴新机场、亚投行、北京环球影城、城市副中心等工程选用，并成功入选2022年北京冬季奥运会奥运村。
　　（四）人才优势——专业人才团队，助力企业长久发展
　　公司拥有行业经验丰富的专业管理团队，能够对行业趋势进行深入判断，掌控公司发展方向及经营规划。公司重视人才引进、培养与激励，积极推动人才强企战略，培养了一批专业知识匹配、管理经验丰富、年龄结构合理的高素质复合型人才队伍。公司通过优化组织架构、推行各级经理层“任期制和契约化”改革、优化薪酬管理体系、建立多维度培训体系等措施，充分调动员工的积极性，不断提升公司团队凝聚力，助力企业长久发展。
　　
　　五、报告期内主要经营情况
　　本报告期，公司实现营业收入112,200.10万元，同比减少14,700.59万元；实现营业利润-41,787.94万元，同比减少51,382.00万元；归属于母公司所有者的净利润-45,718.67万元，同比减少51,491.72万元；每股净资产1.67元，每股收益-0.64元。
　　
　　六、公司关于公司未来发展的讨论与分析
　　(一)行业格局和趋势
　　1.天然矿泉水行业格局和趋势
　　从消费需求方面分析，“酒、饮料和精制茶制造业”和整个“包装饮用水”行业处于发展的成熟期并继续保持相对较快增长。我们预测，本行业这种与国内生产总值增速大体相适应并相对更高的总体行业增长趋势仍将保持较长时间。天然矿泉水细分行业仍处于发展的相对早期阶段，天然矿泉水占包装饮用水的份额仍相对较低。根据国家《饮用天然矿泉水》标准其应具备天然、洁净、特征矿物质或微量元素达到界限而限量指标又不得超标等特点，兼具天然和健康属性，是包装饮用水细分品类的“天花板”，属于“大健康”范畴，因而也是包装饮用水“消费升级”大趋势的受益品类。
　　从市场竞争格局方面分析，一是“酒、饮料和精制茶”（其中包括天然矿泉水）消费频度高、粘性大、习惯稳定，因此品牌与品牌之间、企业与企业之间都有相对稳固的消费群区隔，保持良性竞争秩序是竞争博弈的最优解；二是大众消费品领域对渠道有一定的依赖度，目前无论是线下渠道还是互联网渠道都处于发展的相对成熟阶段，渠道格局相对稳定，目前成长为品牌的消费品也通常都建立起了自身的稳定渠道关系，品牌相互之间形成了一定的渠道区隔，源头企业如果过度竞争则更多地导致利润向供应链上下游转移，因此保持良性竞争秩序是维持长期生存的理性策略选择；三是大众消费品长期持续的竞争强度是较高的，导致整个行业供应链内部的产品价值分布格局已达到自发“均衡”，消费者的支付力完全能承担现有产品价格，如果过度降价消费者反而认为产品不值得消费，销量反而可能下降，因此价格大战已鲜有发生，饮料产品（包括天然矿泉水）价格总体上反而是稳中有升。
　　2.园林绿化行业格局和趋势
　　目前大多数园林绿化企业仍具有较强的区域性特征，园林绿化行业产业链包括园林景观设计、园林景观工程施工及园林养护等一系列的专业分工。随着市场逐步发展，行业的集中度将逐步提高，进入了以设计能力、服务水平、技术实力、品牌形象等多种指标构成的综合实力竞争阶段，技术实力、设计能力出众，业绩优秀、服务佳的综合性企业才能在激烈的市场竞争中取胜。整体而言，行业竞争加剧，原有传统园林企业逐步向智能化园林升级，行业集中度正进一步提升。
　　近年来，园林行业正经历过渡性调整期，行业竞争将进一步加剧，形势较为困难。然而，随着国内大循环体系建设，扩大内需、加强新型城镇化和乡村全面振兴投资势在必行，全国生态文明、生态园林城市、公园城市、森林城市、美丽乡村等不同形态的城乡建设和高质量发展仍将是主旋律，未来行业仍有可能恢复向好。
　　3.木门家居行业格局和趋势
　　2023年，房地产行业的疲软给木门家居行业增长带来压力，家居行业面临着变革与挑战并存的新形势，行业竞争加剧，在此背景下，家居企业积极探索新出路，如直播带货和整装一体化模式定制家居等。这些新模式和新技术的实施，对企业提出了新的能力要求，特别是供应链建设和家居产品的创新。因此，渠道力和产品力的双轮驱动成为构建品牌力的关键，而品牌力将最终决定家居企业的未来命运。
　　目前中国商品房总保有量世界第一，包括农村自建房在内全部住房建筑有6亿栋之多，2000年到2020年这20年间建造商品房1.82亿套，随着平均房龄增大，旧房装修需求随之增长。未来门业家居市场总需求仍将保持长期增长，只是增长结构有所转变，新房相关需求减少，旧房相关需求增加。
　　(二)公司发展战略
　　公司以习近平新时代思想为指导，全面贯彻落实党的二十大精神，增强时代感、使命感，持续秉承“团结、高效、务实、发展”的经营宗旨，坚定“一主一辅”产业战略方向，突出主业、改进辅业，以改革激发内部机制活力，以创新积累外部竞争力，充分发挥水源生态等资源优势，培育品牌，拓展渠道，不断提升公司产品市场占有率，增强公司市场竞争实力。继续坚持“高质量”“保质量”发展方式：逐步推进天然矿泉水主业的高质量优速发展，巩固核心市场、拓展外围市场，扩大传统主力产品销量增长，培育高端含汽水、长白山森林资源特色饮品等新增长点；转型升级园林与木门家居业务模式，继续实现园林业务板块的“保质量”发展和木门家居业务板块向“专、精、特、新”方向升级。
　　(三)经营计划
　　提示：本报告披露的2024年经营计划并不构成对投资者的业绩承诺，因市场变化及一些不可控因素的影响，公司实际完成情况与计划之间可能出现一定偏差，敬请投资者注意投资风险。
　　1.主要经营目标：
　　2024年公司经营目标为：实现营业收入11.50亿元，营业成本7.82亿元。
　　2.实现经营目标的主要举措：
　　（1）矿泉水主业全力实现高质优速新发展
　　一是精准打好区域攻防战。大本营市场，着重依托团队强化终端管理，提升终端卖货力、提高货架周转率，努力抢占市场份额；“两翼”发展中市场，继续加强开发力度，选择重点城市加大品牌宣传力度，引导消费；外围市场，借助展会等继续扩大招商，同时加大消费引领客户的开发力度，提升口碑营销力度；全国范围内，着力打造五个样板市场，分别示范带动“两翼”和外围市场开发。
　　二是全力创造渠道建设新成效。大本营市场，渠道建设重在提质增效、上新补空，强化客情把控，强化核心渠道“护城河”，积极筛查填补边缘渠道、新型渠道、空白渠道；两翼市场，渠道建设要注重通路渠道与终端渠道的联动开发，并集中资源要素到样板市场；外围市场，渠道建设的重点是通路经销商开发，但方式上要创新提效，通过案例、实地考察等多种方式增加招商吸引力；“销售渠道建设”募投项目继续稳步推进，费用型渠道建设方式、股权型渠道建设方式要协同推进。
　　三是专项研究品牌提升新办法。持续强化和坚守终端宣传阵地，创新研发终端传播的有效道具，创新提升终端宣推积极性，寻求传统媒体低成本宣传机会，对新媒体要加强运用。
　　通过以上重点措施，矿泉水主业在确保高质量发展的前提下，力争实现优速发展，大本营市场要高于行业平均增速，两翼和外围市场要达到行业平均增速的两倍以上。
　　（2）园林与木门家居辅业在保质量发展中迎接转机
　　一是园林板块，要大力拓展市场、稳固区域根基。重点关注“新型城市化和全面乡村振兴”方向，着重开发生态公园、乡村文旅项目，多渠道主动捕捉业务信息，通过核心资源整合提升市场开发能力，在云南、江苏、吉林等优势区域深耕精耕。
　　二是木门家居板块，要紧跟市场变化，提升营销。对新开地产的装修项目要着力避免风险，同时加大精力开辟零售市场和再装修市场，并研究与之适配的合作模式、渠道模式和传播方式，要增强产品设计、研发能力，加快全供应链快速响应能力。
　　三是强化运营管理、提升运营效率。园林板块要优化设计管理体系，建设具有市场竞争力的高水平设计团队，提升自有设计院在景观设计中的场景创新和专业技术能力，加强项目协调调度、进度控制，强化质量监管，严抓回款管理。木门家居板块要提升生产数字化、自动化、智能化水平，技改或引入自动化装备，提升生产效率、能力，降低生产成本，同时增强多样化定制化灵活生产的能力。
　　（3）开拓经营，加速培育新增长点
　　一是矿泉水板块要扩大市场开发增长点。第一，利润区市场要继续保持优质增长，提升产品消费的广度与深度，继续提高市场占有率，增强领先优势；第二，积极开拓大客户、电商、南方市场等新渠道、新区域，继续保持这些新市场的高增长；第三，加强新媒体时代的传播方法研究，着手发力品牌提升，以品牌拉动增长；第四，提前做好高端含气水上市营销的准备工作，以新项目、新产品催动增长。
　　二是木门家居板块要开辟改革改制增长点。以霍尔茨门业公司为下一步推进“长通道激励机制”深化改革的试点单位，研究制订员工持股暨混改、股改方案。
　　三是园林板块要挖掘管理提升增长点。要优化业务开发模式，提升业务开发效率与质量；要加强项目施工管理、成本控制和现金流运筹等运营管理，提升运营效率与质量；要继续保持减员增效成果，精简机构、压缩人员成本费用。
　　四是新设的食品公司继续探索特色资源增长点。食品公司开发具有长白山特色的野生蓝莓汁、人参元液饮料、人参发酵酒等产品，已获得了积极反馈，要继续在加强营销、扩大销售上下功夫，经营模式、营销模式上大胆创新，电商新渠道建设要进一步加强。
　　（4）推进改革，实现国企改革工作新成效
　　一是大力推进霍尔茨长通道激励机制深化改革试点工作。一方面要实地推进霍尔茨混改、改制方案的设计、制订和实施，另一方面要从激励理论与实践情况入手，及早着手编制公司辅业领域“长通道激励机制深化改革试点”经验摸索总结和案例研究材料，边改革边累积成果。
　　二是全级次巩固提升“三项制度”改革成效。结合人才队伍建设扩大市场化选聘规模和范围，增加内部人才市场化升降、外部人才市场化引进的机会；在严格控制岗位总编制的前提下改善人员编制结构，把编制指数向基层单位、业务岗位倾斜，继续保持全级次的机关精简；全面强化绩效考核。
　　（5）强化管理，增效降耗、保障安全
　　一是全级次提升“数字化”管理。持续把“数字化”管理、“精益”管理作为公司全级次管理体系提升的重要方向，总部要进一步增强“数字化”办公、“数字化”报表、“数字化”经营分析、“数字化”内控的应用水平；要加强对“数字化”工具、“数字化”资产的统筹管理，发挥好协同效应，不同系统要实现互联对接，提升自动化水平，消除重复性数据工作；要强化“数字化”体系对决策层和经理层的决策支持，提升“数字化”应用场景。
　　二是全级次落实节本降耗。做好经营预算，全级次实施好全面预算管理；加强行情研判、优化招标策略，控制大宗原材料采购成本和物流运输费用；加强三项费用的结构性压降，除职工薪酬和支付改革成本以外的管理费用要着力压降，财务费用要通过调整贷款结构等措施有效压降，销售费用要着力提升费效比、强化收入费用率控制；通过工艺改进、提升装备自动化水平等方式，有效提升生产效率，降低单位产品生产成本。
　　三是全级次强化安全生产。加强总部对各子公司安全生产的督导、检查和培训，定期举行安全专项行动，不定期开展安全抽查，全级次开展个人安全意识与安全技能提升活动；全级次贯彻安全生产责任制，将安全责任传导到车间和一线岗位；全面查验防火、防汛工具设施和劳保用品，及时更换过期安全产品，修复失效安全设施；全级次认真做好安全事故处置预案，对后勤门卫、安检巡察等岗位人员进行专项布置、具体查验，提升全员突发事故应急反应能力和各级安全管理负责人的应急处置能力。
　　(四)可能面对的风险
　　1、宏观经济变化风险：公司矿泉水业务板块与居民消费增长等息息相关，园林绿化和木门家居板块与公共基建投资、住宅建设投资及相关宏观调控密切相关，宏观经济形势的变化将对公司经营造成影响。公司将持续关注和研究宏观经济动态，加强风险管理，厉行费用成本节约，有序安排资本性支出，强化流动性管理，确保企业稳健经营。
　　2、原材料价格及物流费用波动风险：受国际国内环境影响，能源价格、大宗物资价格存在上涨风险，公司生产所需原材料及产品的物流运输费用均面临上涨的风险，这些因素将对主营业务成本与毛利率产生一定影响。公司将加强对原料市场的跟踪分析，合理安排采购合同，努力降低原料采购成本。
　　3、股价波动风险：国际形势、宏观经济、行业景气、公司基本面的变化等因素，都会对股票价格带来影响，希望投资者综合考虑影响股票价格的因素，提高风险防范意识。 收起▲

　　一、报告期内公司所属行业及主营业务情况说明
　　报告期内，公司主要业务、主要产品、经营模式、市场地位、主要的业绩驱动因素等均未发生重大变化。
　　公司是以长白山天然饮用矿泉水的生产、销售为主业，以园林景观规划设计、园林工程施工、园林养护及智能环保家居为辅业的综合型上市公司。公司一直坚持“生态优先、绿色发展”理念，不断塑造绿色产品与人文环境引领者形象。
　　（一）主要业务及经营情况
　　公司秉持“一主一辅”产业发展战略，以天然矿泉水产业为主业，以生态型园林绿化产业为辅业，兼以发展木门智能环保家居产业，拥有泉阳泉矿泉水、苏州园区园林、北京霍尔茨木门三项业务板块。下面分板块展示主要业务及产品情况... 查看全部▼

　　一、报告期内公司所属行业及主营业务情况说明
　　报告期内，公司主要业务、主要产品、经营模式、市场地位、主要的业绩驱动因素等均未发生重大变化。
　　公司是以长白山天然饮用矿泉水的生产、销售为主业，以园林景观规划设计、园林工程施工、园林养护及智能环保家居为辅业的综合型上市公司。公司一直坚持“生态优先、绿色发展”理念，不断塑造绿色产品与人文环境引领者形象。
　　（一）主要业务及经营情况
　　公司秉持“一主一辅”产业发展战略，以天然矿泉水产业为主业，以生态型园林绿化产业为辅业，兼以发展木门智能环保家居产业，拥有泉阳泉矿泉水、苏州园区园林、北京霍尔茨木门三项业务板块。下面分板块展示主要业务及产品情况：
　　1、天然矿泉水板块
　　“泉阳泉”矿泉水先后荣获“中国名牌”、“中国驰名商标”、“国家免检产品”、“长白山天然矿泉水龙头企业”、“最具市场竞争力品牌”等荣誉称号，是“中华人民共和国地理标志保护产品”。产品标准号为GB╱T20349，产品产地为公司旗下长白山生产基地。泉阳泉天然矿泉水为偏硅酸型、低钠、低矿化度的矿泉水，PH值7.1-7.6，适于长期饮用，广泛用于饮用、泡茶、煲汤、煮饭等消费场景。
　　2、苏州园区园林板块
　　苏州园区园林公司为公司的全资子公司，在全国多地建设大型市政园林景观作品1000余项，荣获中国风景园林协会优秀管理奖、苏州市建筑业“优秀企业”、苏州市风景园林学会十佳园林绿化企业，多个项目获江苏省“扬子杯”优质工程奖、苏州市“姑苏杯”优质工程奖等，武汉观澜壹号项目荣获融创“匠心品质奖”、“优秀项目团队奖”，参赛粤港澳大湾区花展获企业花园组设计金奖。园林设计工程团队工作地点位于江苏省苏州市。苏州园区园林，对环境、生态、人文有着深刻的理解，善于将设计美学与工程学深度结合，在城市环境美化、美丽乡村建设、生态文旅景观建设等方面具有优势。
　　3、霍尔茨木门家居板块
　　北京“霍尔茨”门业是国内首家引进德国HOMAG公司先进技术与设备，致力于德式T型门生产，连续18年获得“全国市场双承诺”即木门行业30强荣誉，先后荣获“生态原产地保护产品”“中国十佳木门品牌”“中国门业白金奖”“中国木门原创设计金奖”、“中国林业产业创新奖”等荣誉。“霍尔茨”门业基地位于北京、河北两地。霍尔茨木门家居的突出优势是净醛、环保，拥有优质的隔音、时尚、环保等性能，是高品质木门家居工程的选择，先后被人民大会堂、外交部、故宫午门、国家会议中心、首都国际机场、大兴新机场、亚洲投资银行、北京国家大剧院、北京城市副中心、北京冬奥村等工程选用。

　　二、经营情况的讨论与分析
　　（一）经营情况讨论与分析
　　根据国家统计局网站《上半年国民经济恢复向好》等信息，全国上半年GDP增速已恢复至5.5%，其中二季度GDP增速为6.3%，市场需求逐步恢复，居民收入平稳增长，经济运行整体回升向好。公司天然矿泉水主业板块，营业收入增长16.25%、净利润增长20.87%，显著高于国家统计局“月度数据”同期“酒、饮料和精制茶制造业”营业收入增长率（6.9%）和利润总额增长率（-16.7%），表明，报告期内公司天然矿泉水主业板块的经营竞争力较强，在宏观经济恢复的过程中获得了增长受益。
　　根据国家统计局“月度数据”，上半年“工业企业营业收入”、“工业企业利润总额”增长率为-0.4%、-16.8%，说明经济恢复尚需一定过程，而且不同行业的恢复速度也有所差异。报告期内，公司园林绿化业务板块和木门家居板块营业收入增长率分别为-9.97%、-12.60%，其中园林绿化业务板块的营收增长呈现企稳恢复态势，木门家居板块因受整个房地产行业形势影响，营收增长率有所下降。
　　从总体看，报告期内，公司营业收入总体增长2.26%，较上年-13.73%的增长率有所提高，表明公司业绩正从上年宏观经济特别困难的处境中走出，步入恢复向好通道。
　　（二）主要经营举措
　　报告期内，公司主要采取了以下经营举措：
　　1、坚定实施“一主一辅”战略。一是矿泉水主业着力保持高质量增长势头，继续深耕吉林省大本营市场的同时，着力开发辽宁省、黑龙江省“两翼”市场，2023年上半年“两翼”市场中不同区域的销量增长率达到44%至94%，大客户合作继续有效推进，其销量增长率达到42%。
　　二是园林绿化与木门家居业务板块继续开展“保质量”升级，在承揽工程时谨慎考察客户支付能力，并继续加强工程项目的结算效率。
　　2、切实推进渠道建设与品牌培育。一是在矿泉水中心市场持续打造终端“形象店”工程，以保持品牌在终端的展现率；二是加强经销商网络建设；三是强化大客户渠道建设；四是开展品牌宣传活动，矿泉水充分利用了糖酒会、进博会等大型会展平台，木门家居积极举办各类促销活动。
　　3、坚持提升内部管理。一是有序推进内部经营管理“数字化”，充分利用互联网平台开展“数字化”营销，在生产领域启动智能化、数字化工厂项目；二是努力压实各环节的成本费用管理，防范官僚主义、形式主义，提高工作实效。
　　4、充分发挥本地市场影响力。综合统筹本地资源，借助本地影响力，进一步强化区域市场地位，积极增强业务能力，积极争取获得更多政策支持，利用本地优势积极拓展业务。
　　5、坚持做好安全生产与维稳工作。公司对安全生产高度重视，逐层压实安全生产责任，定期举行安全隐患排查，开展安全防护演练；公司维稳成效良好，报告期内未出现影响稳定的事态，团队稳定，经营有序。

　　三、风险因素
　　1、宏观经济风险：公司矿泉水业务板块与国家经济发展、居民消费变化等息息相关，木门家居和园林绿化板块与房地产、国家基础建设投资宏观调控密切相关，当前国内宏观经济整体态势企稳回升，但国际经济形势复杂多变，会传导到国内，宏观经济形势不确定性较大，可能会给公司经营带来不确定性。
　　2、能源、原材料价格上涨风险：公司矿泉水产品所用包装材料、木门家居产品所用材料以及园林工程部分建筑材料，都与化石能源和大宗原材料行情存在关联，受国际动荡等因素影响，大宗原材料价格存在上涨风险，可能会增大公司经营难度。

　　四、报告期内核心竞争力分析
　　报告期内，公司的核心竞争力未发生重要变化，主要体现在资源优势、装备优势、品牌优势和人才优势等四个方面：
　　（一）资源优势——资源得天独厚，成就产品优良品质
　　公司主要产品“泉阳泉”矿泉水的水源取自长白山腹地5处优质矿泉水源，是“国家地理标志保护产品”矿泉水品牌。泉阳泉矿泉水品质天然、味道甘甜，水源为天然自涌泉，所有21大类241项指标均已达到欧盟和德国矿泉水标准，涌水量四季恒定，具有可永续利用的天然优势，经原始森林地下深层火山岩玄武岩千年运移、循环、吸附、溶滤、矿化而成，泉口水温8℃，形成了“总矿化度”低、“特征矿化比”高、口感柔顺甘美的泉阳泉特色。先后通过了ISO9001、ISO14001和HACCP等管理体系认证，自有的水质检验中心被确定为省级技术中心。
　　一流的水源水质、一流的工艺设备加上一流的标准化管理，成就了一流的产品品质。
　　（二）装备优势——领先装备技术，打造长远竞争力
　　“泉阳泉”作为长白山核心区第一个引入国际先进装备的现代化矿泉水企业，装备技术优势处于行业前列，公司现有四大厂区、18条生产线，主要生产线都采用德国克朗斯、法国西德乐、美国CBE、意大利萨克米、意大利西帕等国际先进装备和自动化灌装线；目前公司的生产效率、质量稳定性等运营指标均呈现良好的运行状态。
　　2022年新设的泉阳泉长白山特色饮料基地，拥有一条德国克朗斯无菌冷灌装饮料生产和一条意大利萨克米无菌热灌装饮料生产线，2023年上半年已进入试生产阶段。
　　（三）品牌优势——优化质量管理，树立良好品牌形象
　　公司一贯秉持顾客第一、品质至上、全员参与的思想理念，优化质量管理体系，持续推动公司旗下各业务板块的服务与品质，做到从设计、生产到销售的精细化管控，公司自上市以来凭借过硬的产品品质获得众多客户的认可与好评：公司旗下主要产品“泉阳泉”牌长白山天然矿泉水，曾荣获“中国名牌”“中国国家地理标志保护产品”“中国驰名商标”“中国饮料工业天然矿泉水十强企业”“林业产业化龙头企业”“长白山天然矿泉水龙头企业”“农业产业化国家重点龙头企业”等多项荣誉，是吉林省市场占有率第一的饮用水品牌，在东北矿泉水市场拥有较高的声誉；公司的园林板块已累计为全国各地奉献各类大型市政园林景观作品1000余项，荣获国家、省、市级设计及施工奖项100多项，2018年被国家授予“高新技术企业”，具备在不同自然环境和人文环境下施工运营，为客户提供全价值产业链一体化服务的园林综合服务商；公司的木门家居产业经过20余年的发展，“霍尔茨”品牌在行业中占有重要地位，产品先后被人民大会堂、外交部、故宫午门、国家会议中心、大兴新机场、亚投行、北京环球影城、城市副中心等工程选用，并成功入选2022年北京冬季奥运会奥运村。
　　（四）人才优势——专业人才团队，助力企业长久发展
　　公司拥有行业经验丰富的专业管理团队，能够对行业趋势进行深入判断，掌控公司发展方向及经营规划。公司重视人才引进、培养与激励，积极推动人才强企战略，培养了一批专业知识匹配、管理经验丰富、年龄结构合理的高素质复合型人才队伍。公司通过优化组织架构、实行各级经理层“任期制和契约化”机制、优化薪酬管理体系、建立多维度培训体系等措施，充分调动员工的积极性，不断提升公司团队凝聚力，助力企业长久发展。 收起▲

　　一、经营情况讨论与分析　　2022年面对经济下行压力加大、市场需求不足及外部不可抗力等风险挑战，公司积极应对，坚定“一主一辅”产业战略，深耕矿泉水主业，优化园林及木门家居产业，不断规范治理、完善机制、强化管理，全面完成国企改革“三年行动”，持续开展国企改革“双百行动”，推动企业健康发展。　　本报告期，公司实现营业收入12.69亿元；实现归属于上市公司股东的净利润0.57亿元。　　（一）国企改革“三年行动”顺利完成，国企改革“双百行动”持续推进　　1.2022年是国企改革“三年行动”的攻坚之年，公司继在2021年子公司范围内推行“市场化改革”后，进一步深化改革。子公司在经理层、销售系统、职能... 查看全部▼

　　一、经营情况讨论与分析
　　2022年面对经济下行压力加大、市场需求不足及外部不可抗力等风险挑战，公司积极应对，坚定“一主一辅”产业战略，深耕矿泉水主业，优化园林及木门家居产业，不断规范治理、完善机制、强化管理，全面完成国企改革“三年行动”，持续开展国企改革“双百行动”，推动企业健康发展。
　　本报告期，公司实现营业收入12.69亿元；实现归属于上市公司股东的净利润0.57亿元。
　　（一）国企改革“三年行动”顺利完成，国企改革“双百行动”持续推进
　　1.2022年是国企改革“三年行动”的攻坚之年，公司继在2021年子公司范围内推行“市场化改革”后，进一步深化改革。子公司在经理层、销售系统、职能部门、生产系统全面建立了市场化机制，实行全员竞聘、优胜劣汰、全员绩效考核、多劳多得；公司总部继2021年完成经理层“任期制和契约化”改革后，本年度全面完成了总部职能部门的劳动-人事-分配“三项制度”改革，在总部机关建立了全员竞聘、优胜劣汰和全员绩效考核等机制。
　　2.2022年底和2023年初，国务院国资委对地方国企改革“三年行动”完成情况进行了深入抽查，吉林省国资委对所属企业进行了多轮次、全方位检查。对照改革任务检查清单的六大方面38项重点改革任务，截至2022年10月底，公司已全面完成38项任务，完成率为100%。
　　3.本报告期内，公司入选国企改革“双百企业”名单，2023年3月国务院国资委下发《关于印发2022年度地方“双百企业”“科改示范企业”评估结果的通知》，公司被评为“双百行动”标杆企业。
　　（二）深耕主业、优化辅业，推动“一主一辅”产业健康发展
　　1.天然矿泉水主业继续保持高质量健康发展
　　2022年，面对经济下行、社会消费需求疲软，公司主业矿泉水板块采取了积极稳妥的市场开发策略和经营举措：
　　一是努力拓展市场。坚持“稳固吉林、两翼齐飞、辐射全国”的市场开发策略，吉林省中心市场继续保持稳步增长，辽宁省和黑龙江省“两翼”市场实现了较快增长，在全国市场积极招商，年内新增空白区域经销商百余家。
　　二是继续加强渠道建设。着重稳固中心市场分销渠道，强化零售终端管理，增强产品在终端的铺货率、显现率、周转率；兼顾“两翼”和“全国”市场渠道建设，在“两翼”重点城市打造“形象店”工程，在“全国”远途市场激励经销商自建渠道的积极性；持续开发战略大客户渠道，包括央企在内的大客户渠道销量增长较快，一方面深挖中石化、中石油、南方航空等原有大客户增长潜力，另一方面着力新开发大客户，与国药集团、三亚旅文集团、广铁集团达成合作，进一步向南方市场渗透。
　　三是高效培育品牌。在大本营市场，着重以“销量”强化品牌，通过保持、提高市场占有率扩大品牌力量，同时辅助以机场、高速路、景区的户外广告宣传，在零售终端强化品牌形象展示，打造“形象店”；在“两翼”市场，有针对性地进行电梯楼宇广告的聚焦投放，激励经销商利用自有媒体宣传品牌；为辐射“全国”市场，通过赞助“进博会”、参加全国糖酒会等方式扩大品牌影响力，以及通过南航、广铁等交通业战略大客户扩大品牌渗透范围。
　　四是保持现金流健康。长期坚持销售预收款制度，控制采购支出和工程支出的付款进度，保证健康的现金流。
　　五是保证产品供应和产品质量。通过每日巡检和定期科学保养，保持设备最佳运行状态；通过订单拉动、科学排产、物流调度实现生产线连续运转；通过技术革新，对生产设备设施进行优化改造，提高效率的同时，保障了产品质量稳定；通过定期的检验检测，确保产品品质安全可靠；通过加强售后服务，跟踪改进产品流通环节的管理，保障客户利益。
　　六是提高工艺技术和质量标准。与白山国检中心、吉林省检验检测技术协会等单位协作，完成了《饮用天然矿泉水（适合婴幼儿）》《长白山饮用天然矿泉水》等多项团体标准的制定和发布工作；优化了四项工艺内控标准。
　　七是坚持产品研发。开发了520mL新包装产品、500mL新包装产品、350mL新包装产品和1L婴幼儿专用水研发工作，用于后续投放市场。
　　八是做好项目建设。高端天然含气矿泉水项目2022年9月份破土动工，着手厂区建设；7
　　万吨定制产品柔性生产线项目和10万吨桶装水生产线项目，2022年已建成投产。
　　九是突出资源与制造优势。公司以3,448万元拍得的包括克朗斯无菌冷灌装和萨克米热灌装两条国际先进生产线在内的司法拍卖资产，成立了全资子公司“吉林泉阳泉食品有限公司”，从事食品饮料（包括浆果等健康饮品）生产与销售业务。截至目前，该子公司已利用长白山资源优势研发出“人参元液”和“野生蓝莓汁”两款特色饮料产品，并参展2023年全国糖酒会。
　　2.园林绿化板块及木门家居板块坚持“保质量”稳步发展
　　①园林绿化板块经营情况
　　2022年，面对经济环境下行及园林行业调整期，公司适时优化园林绿化板块业务，更加注重项目经济质量考核和实施效率的挖潜，以保证园林绿化业务板块的发展质量，避免盲目追求业务规模，以实现“保质量”发展。
　　本报告期，公司园林绿化板块采取的主要经营举措：
　　一是严格进行项目筛选。加强与央企、龙头地产企业合作，降低项目风险；积极参与有专项补助资金支持的项目；深耕财政收入好的本地市场，提高市场占有率，打造品牌知名度。
　　二是加强设计施工协同管理。发挥“设计+施工总承包”一体化优势，推进重点项目签约落实，提前规划、有序推进；强化设计师与业主以及项目现场的深度对接，加强设计、采购、施工等各阶段融合和资源配置，协同发力，以提升项目盈利水平。
　　三是加速推进项目施工、结算工作。加强施工组织安排，尽力减小环境等不可抗力因素的影响，重点项目加班加点、抢抓进度，为任务目标的完成和项目进度款的支付打好基础；成立专项小组，强化责任分解，推进项目审定和结算工作。
　　四是保证施工质量、争取各项荣誉奖励。苏州园区园林公司获得“江苏省守合同重信用企业”、“苏州市总部企业”等荣誉称号，有关项目荣获苏州市“园林杯”园林绿化示范工程、苏州市“姑苏杯”优质工程奖等奖项；依托9个研发项目，2022年申请6项实用新型专利，获授发明专利5项、实用新型专利8项、芍药属新品种4个。
　　②木门家居板块经营情况
　　2022年，面对房地产增速放缓，与新房配套的木门家居需求疲弱，存量房更新需求短期受到抑制，公司及时调整经营策略，以健康平稳发展为主，精选合作商，规避风险，实现“保质量”发展。
　　本报告期，公司木门家居板块采取的主要经营举措：
　　一是努力加强销售工作。对“霍尔茨”木门家居新老经销商店面进行门墙柜一体化装修，提升店面展示效果，促进店内成交；系统开展宣传与促销活动，以活动拉动销售；加强与装饰设计、施工公司的合作，积极配合装饰公司上新上样。
　　二是继续加强品牌宣传。参加“首届中国木业科技大会”，获颁“2021年中国木业百强企业”“中国木业科技进步奖”等多项荣誉；在“3-15”“五一”“十一”等重要节点，在微信公众号、小红书、微博、抖音等多平台推广品牌；与新浪网、环球网家居、凤凰网、网易新闻、搜门网、北京商报等媒体签约进行年度合作，构建网媒矩阵；获得中国木材与木制品流通协会“中国木门30强”、网易新闻家居“年度家具行业服务榜样”等奖项。
　　三是继续推进科技创新与研发。提升CPL防火板、门扇表面板、家具贴面板肤感饰面的耐磨、耐划性能等多项基础材料的研发工作；新品开发方面，根据霍尔茨产品定位，增加产品花色，丰富产品品类，推陈出新；霍尔茨研究院参加了国家林草局科技司委托的人造板干燥器法甲醛释放量的测定、人造板穿孔法甲醛释含量的测定、人造板静曲强度的测定、人造板吸水厚度膨胀率的测定等相关科研工作；加强校企联合，与北京林业大学成立了产学合作基地。
　　（三）管理提升工作不断精进，继续推动节本降耗，持续保持安全生产
　　一是清理低效资产，盘活资金，提高运行效率。红石林业分公司，原经营业务为森林采伐，受国家天然林禁伐政策影响，预计未来长期无法恢复森林采伐业务，其资产构成绝大部分为房产、林区道路等不动产，地处偏僻林区，只能用于森林采伐等林业相关作业，业务定位与公司现有战略不符，难以实现业务转型。公司2022年将红石分公司资产、负债整体转让给吉林森工红石林业有限公司，盘活了闲置资产。
　　二是强化成本管控，提高经济效益。通过竞价招标方式，全力控制矿泉水物流费用，通过把握批量采购时机控制PET等材料成本，以鼓励技术革新等手段降低物料损耗，通过科学保养提高设备运行效率和稳定性；霍尔茨门业持续优化人力资源配置；苏州园区园林从源头入手，调整规划设计，优化施工方案，杜绝无效工作量，压缩施工成本。
　　三是严格落实安全责任，确保安全生产。针对省内外火灾爆炸等安全事故案例，认真汲取教训、积极防范，不断强化生产现场管理，及时消除各类事故隐患，实现了全年重大安全生产零事故。
　　
　　二、报告期内公司所处行业情况
　　根据《国民经济行业分类和代码表》（GB/T4754-2017），公司所处行业属于“C制造业”中“酒、饮料和精制茶制造业（C15）”小类。根据上市公司行业分类指引，公司所处行业属于“酒、饮料和精制茶制造业”（分类代码C15）。
　　据国家统计局公布的数据，2022年“酒、饮料和精制茶制造业”规模以上企业营业收入累计增长率4.9%、增加值累计增长率6.3%，明显高于同期国内生产总值（GDP）增长率3.0%，表明该行业处于相对较快的增长阶段，处于发展的上升期。同时，行业内部也存在着竞争，即整个行业处在上升发展期的同时，行业内部针对增量份额和存量份额同时存在着一定强度的竞争，但行业总体竞争秩序较为良性，行业总体保持了较高水平的“毛利率”33.1%。
　　
　　三、报告期内公司从事的业务情况
　　公司是以长白山天然饮用矿泉水的生产、销售，园林景观规划设计、园林工程施工、园林养护及智能环保家居为一体的综合型上市公司。公司一直坚持“生态优先、绿色发展”理念，不断塑造绿色产品与人文环境引领者形象。
　　公司目前拥有吉林森工集团泉阳泉饮品有限公司、苏州工业园区园林绿化工程有限公司、北京霍尔茨家居科技有限公司等各专业分子公司，分布在吉林、江苏、北京、广东、上海等省市地区；拥有3个国家级高新技术企业资质，先后荣获“绿色中国特别贡献奖”、“国家林业重点龙头企业”、“中国25家最受尊敬上市公司”等荣誉称号。
　　报告期内，公司所从事的主要业务和经营模式未发生重大变化。公司主要业务及产品图示如下：
　　（一）长白山天然矿泉水系列：
　　“泉阳泉”矿泉水先后荣获“中国名牌”、“中国驰名商标”、“国家免检产品”、“长白山天然矿泉水龙头企业”、“最具市场竞争力品牌”等荣誉称号，是“中华人民共和国地理标志保护产品”。产品标准号为GB╱T20349，产品产地为公司旗下长白山生产基地。
　　（二）苏州园区园林绿化板块：
　　园区园林为全国各地奉献各类大型市政园林景观作品1000余项，报告期内荣获“东沙湖基金小镇核心区景观提升工程（北区）”项目获苏州市“园林杯”园林绿化示范工程；“星塘街北延（唯澄路—苏虹路）绿化工程2标”项目获苏州市“姑苏杯”优质工程奖；“小桃源（湿地文化馆）及配套景观建设项目景观绿化工程”、“苏州市主城区重点区域主干道绿化和景观提升工程一期（EPC)”获2022年QC小组成果奖三等奖。公司设计工程团队工作地点位于江苏省苏州市。
　　（三）“霍尔茨”木门及智能家居板块：
　　公司在国内首家引进德国HOMAG公司先进技术与设备，致力于德式T型门生产，形成“以门为核心的门墙柜一体化”发展方向，连续18年获得“全国市场双承诺”即木门行业30强荣誉，先后荣获“生态原产地保护产品”、“中国十佳木门品牌”、“十大木门品牌”、“中国门业白金奖”“中国木门原创设计金奖”“中国林业产业创新奖”、“红棉中国设计奖”等荣誉。产品产地为公司旗下北京生产基地、河北生产基地。
　　
　　四、报告期内核心竞争力分析
　　报告期内，公司的核心竞争力未发生重要变化，主要体现在资源优势、装备优势、品牌优势和人才优势等四个方面：
　　（一）资源优势——资源得天独厚，成就产品优良品质
　　公司主要产品“泉阳泉”矿泉水的水源取自长白山腹地5处优质矿泉水源，是“国家地理标志保护产品”矿泉水品牌。泉阳泉矿泉水品质天然、味道甘甜，水源地所有21大类241项指标均已达到欧盟和德国矿泉水标准，以自涌泉形式存在，涌水量四季恒定，具有可永续利用的天然优势，经原始森林地下深层火山岩玄武岩千年运移、循环、吸附、溶滤、矿化而成，泉口水温8℃，形成了“总矿化度”低、“特征矿化比”高、口感柔顺甘美的泉阳泉特色。先后通过了ISO9001、ISO14001和HACCP等管理体系认证，自有的水质检验中心被确定为省级技术中心。一流的水源水质、一流的工艺设备加上一流的标准化管理，成就了一流的产品品质。
　　（二）装备优势——领先装备技术，打造长远竞争力
　　“泉阳泉”作为长白山核心区第一个引入国际先进装备的现代化矿泉水企业，装备技术优势处于行业前列，公司现有四大厂区、18条生产线，主要生产线都采用德国克朗斯、法国西德乐、美国CBE、意大利萨克米、意大利西帕等国际先进装备和自动化灌装线；目前公司的生产效率、质量稳定性等运营指标均呈现良好的运行状态。
　　（三）品牌优势——优化质量管理，树立良好品牌形象
　　公司一贯秉持顾客第一、品质至上、全员参与的思想理念，优化质量管理体系，持续推动公司旗下各业务板块的服务与品质，做到从设计、生产到销售的精细化管控，公司自上市以来凭借过硬的产品品质获得众多客户的认可与好评：
　　公司旗下主要产品“泉阳泉”牌长白山天然矿泉水，曾荣获“中国名牌”“中国国家地理标志保护产品”“中国驰名商标”“中国饮料工业天然矿泉水十强企业”“林业产业化龙头企业”“长白山天然矿泉水龙头企业”“农业产业化国家重点龙头企业”等多项荣誉，是吉林省市场占有率第一的饮用水品牌，在东北矿泉水市场拥有较高的声誉；
　　公司的园林板块已累计为全国各地奉献各类大型市政园林景观作品1000余项，荣获国家、省、市级设计及施工奖项100多项，2018年被国家授予“高新技术企业”，具备在不同自然环境和人文环境下施工运营，为客户提供全价值产业链一体化服务的园林综合服务商；
　　公司的木门家居产业经过20余年的发展，“霍尔茨”品牌在行业中占有重要地位，产品先后被人民大会堂、外交部、故宫午门、国家会议中心、大兴新机场、亚投行、北京环球影城、城市副中心等工程选用，并成功入选2022年北京冬季奥运会奥运村。
　　（四）人才优势——专业人才团队，助力企业长久发展
　　公司拥有行业经验丰富的专业管理团队，能够对行业趋势进行深入判断，掌控公司发展方向及经营规划。公司重视人才引进、培养与激励，积极推动人才强企战略，培养了一批专业知识匹配、管理经验丰富、年龄结构合理的高素质复合型人才队伍。公司通过优化组织架构、推行各级经理层“任期制和契约化”改革、优化薪酬管理体系、建立多维度培训体系等措施，充分调动员工的积极性，不断提升公司团队凝聚力，助力企业长久发展。
　　
　　五、报告期内主要经营情况
　　本报告期，公司实现营业收入126,900.68万元，同比减少20,194.54万元；实现营业利润9,594.06万元，同比减少3,275.66万元；归属于母公司所有者的净利润5,714.98万元，同比减少4,814.06万元；每股净资产2.31元，每股收益0.08元。

　　六、公司关于公司未来发展的讨论与分析
　　(一)行业格局和趋势
　　1.天然矿泉水行业格局和趋势
　　从消费需求方面分析，中国经济社会的转型和消费的升级是一个长期的历史过程，整个“酒、饮料和精制茶制造业”和包装饮用水行业以及其中饮用天然矿泉水细分行业都将从这一历史过程中长期受益，目前“酒、饮料和精制茶制造业”和整个“包装饮用水”行业处于发展的成熟期并继续保持增长。未来，我们预测这种与国内生产总值名义增速大体相适应甚至相对更高的总体行业增长趋势仍将长期保持。而天然矿泉水细分行业则仍处于发展的相对早期阶段，天然矿泉水占包装饮用水的份额目前约为五分之一，根据国家《饮用天然矿泉水》标准其应具备天然、洁净、特征矿物质或微量元素达到界限而限量指标又不得超标等特点，兼具天然和健康属性，是包装饮用水细分品类的“天花板”，属于“大健康”范畴，因而也是包装饮用水“消费升级”大趋势的受益品类。据此，我们认为未来较长时期内天然矿泉水细分行业都会保持逐步扩大包装饮用水行业内部份额的发展趋势，经过较长时间的变化，饮用水市场结构如果升级到成熟阶段，饮用天然矿泉水预计会占到二分之一乃至三分之二以上。2022年，尽管宏观经济投资、消费、出口都受到较大冲击，但从国家统计局有关行业统计数据的比较分析来看，仍然支持上述关于行业趋势的分析。
　　从市场竞争格局方面分析，中国发展到现阶段以及今后阶段，消费品领域总体上处于相对成熟的发展阶段，行业内的市场竞争格局也是相对成熟的，表现为高强度的良性竞争，市场内部份额此消彼长，总体竞争特征是以存量竞争为主、以增量竞争为辅的：一是消费品领域存在着消费粘性和消费习惯稳定性两个特征，“酒、饮料和精制茶”（其中包括天然矿泉水）消费频度高、粘性大、习惯稳定，因此品牌与品牌之间、企业与企业之间都有相对稳固的消费群区隔，保持良性竞争秩序是竞争博弈的最优解；二是大众消费品领域对渠道是有一定依赖度的，而目前中国无论是线下渠道还是互联网渠道都处于发展的相对成熟阶段，渠道格局相对稳定，目前成长为品牌的消费品也通常都建立起了自身的稳定渠道关系，品牌相互之间形成了一定的渠道区隔，源头企业如果过度竞争更多地导致利润向供应链上下游转移，保持良性竞争秩序是维持长期生存的理性策略选择；三是大众消费品长期持续的竞争强度是较高的，导致整个行业供应链内部的产品价值分布格局已达到自发“均衡”，消费者的支付力完全能承担现有产品价格，如果过度降价消费者反而认为产品不值得消费，销量反而可能下降，因此，价格大战近十年鲜有发生，饮料产品（包括天然矿泉水）价格总体上反而是稳中有升。2022年，无论从国家统计局数据来看，还是从终端大众饮料的价格分布看，都支持着上述分析观点。
　　2.园林绿化行业格局和趋势
　　据国家统计局数据显示，2022年末全国常住人口城镇化率为65.22%，比上年末提高0.50个百分点，在城市化进程不断推进的背景下，近年来国家城市规划政策和“园林城市”“生态城市”“宜居城市”“文旅城市”等标准让地方政府在城市建设中更加重视园林的营造，为园林绿化行业的发展提供了有利条件，我国市政公用设施建设中园林绿化的投资额保持较高的水平，市场规模处于增长态势，随着城镇化率的提高和城市扩建相关基建的开展，在生态文明建设的指导方针下，城市园林绿地面积有望进一步增加。另一方面，公司在2021年年报中分析了，自2020年以来园林行业处于市场过渡性调整的阶段，即增长放缓，主要有两点原因：一，宏观经济环境受到冲击造成公共投资和建设进度延缓；二，城市化模式发生从“量”到“质”的转变。以上原因都造成过渡阶段“量”的增长减速，从2022年宏观经济运行的实际情况看，以上原因在特殊冲击因素的影响下还有所放大，造成的减速效应甚至也放大为负增长。随着特殊冲击因素的消除和宏观经济环境的恢复，未来社会园林需求大概率将恢复增长，人均公共绿地面积、园林面积将增长，城市园林景观化是城市基建的重要方向。当然，鉴于该行业对宏观经济和政策面非常敏感，未来的不确定性冲击仍可能存在。
　　生态文明建设是未来中国高质量发展的要求，中共中央“十四五”规划和远景目标的建议中要求到2035年“生态环境根本好转，美丽中国建设目标基本实现”，重点强调要“提升生态系统质量和稳定性，坚持山水林田湖草系统治理，构建以国家公园为主体的自然保护地体系”，园林绿化、水生态治理、矿山治理、湿地建设等需求中长期将持续存在，未来生态园林行业空间仍十分广阔。
　　3.木门家居行业格局和趋势
　　近年来，我国房地产业的高速发展和城镇化步伐的加快，为木门行业提供了极大的发展空间。我国木门一改“木匠上门”手工制作的传统和产品单一实用的形象，迅速转入“规模化定制设计”、大规模工业化生产和产品由实用向装饰、环保综合发展的全新阶段，使我国几年间成为世界上最大的木门生产基地和消费市场。
　　在现阶段的家居消费市场中，代表“自我”、“个性”、“独特”的年轻力量正在崛起，我国木门市场的消费结构正在发生彻底性的改变，个性化、系列化、色彩化、艺术化正在左右这个群体的消费思想。他们更多地看重木门等家居产品与他们需求价值的匹配性，他们需要的是高度性价比的家居品牌，需要的是环保、健康的家居产品。
　　定制成为现阶段家居行业消费的主流，虽然家居市场同样受到房地产增长模式变化的影响，但由于住宅基数非常庞大，相应的家居换装需求正在增长，因此市场需求仍处于上升通道，定制化的产品和服务需求几乎渗透到家居行业的每一个角落。定制家居流行的背后，是消费者对于高品质家居消费体验和个性化生活的需求。随着消费水平的提升，消费者将对产品品质、家居设计、定制服务等方面都提出更高的要求。
　　(二)公司发展战略
　　公司持续秉承“团结、高效、务实、发展”的经营宗旨，打造“一主一辅”产业发展格局，夯实主业，升级辅业，以改革激发内部机制活力，以创新积累外部竞争力，充分发挥水源生态等资源优势，培育品牌，拓展渠道，不断提升公司产品市场占有率，增强公司市场竞争实力；做强做大天然矿泉水产业，开发特色资源饮品，保持主业板块高质量快速发展；转型升级园林与木门家居业务模式，实现园林业务板块的“保质量”发展和木门家居业务板块向“专、精、特、新”升级。
　　(三)经营计划
　　提示：本报告披露的2023年经营计划并不构成对投资者的业绩承诺，因市场变化及一些不可控因素的影响，公司实际完成情况与计划之间可能出现一定偏差，敬请投资者注意投资风险。
　　1.主要经营目标：
　　2023年公司经营目标为：实现营业收入13.50亿元，营业成本8.77亿元。
　　2.实现经营目标的主要举措：
　　①策略明晰，促进“一主一辅”战略良好实施：
　　一是矿泉水主业继续保持高质量快速增长，主要策略是坚持深耕吉林省大本营市场的同时，聚焦开发辽宁省、黑龙江省“两翼”市场，通过战略大客户合作、加强电商渠道、加强南方市场招商等主要措施坚持“渗透”全国。
　　二是园林绿化与木门家居产业继续开展“保质量”升级，在承揽工程时谨慎考察客户支付能力，并继续加强工程项目的结算效率。
　　②切实有效，推进渠道建设与品牌培育：
　　一是坚持巩固在矿泉水中心市场的终端优势，持续打造终端“形象店”工程；
　　二是加强经销商网络建设，建立与经销商长期共赢的良性商业生态，保障经销商与公司共同成长；
　　三是加强战略大客户、重点客户的开发与维护，充分利用特殊客户的意见领袖作用；
　　四是积极开展各类品牌宣传活动，矿泉水要充分利用糖酒会、进博会等大型会展平台，充分借助战略大客户的全国渠道辐射力量宣传品牌，木门家居要经常举办各类促销活动，进行多种形式的媒体投放。
　　③锐意进取，继续走改革创新之路；
　　2023年公司将继续巩固原有机制改革成果，坚持从经理层到员工的多层次激励约束体系并进一步在细节方面加以优化，并向激励业务创新、管理精进方面转变。
　　④提质增效，坚持提升内部管理；
　　面向业务单元，启动兼具“精益化”和“敏捷化”特征的“数字化敏捷组织”打造计划，利用三到五年时间实现全部子公司组织的敏捷化，实现业务全链条的数字化，实现核心子公司运营的“精益化”。继续压实招标采购、仓储、生产、销售、运输、服务各环节的成本费用管理，继续防范官僚主义、形式主义，提高工作实效，加强职能部门对业务团队的服务，继续提高生产、销售团队的作业实效。
　　⑤优势集聚，充分发挥本地市场影响力；
　　坚持充分发挥地方国有控股上市公司品牌优势、本地影响力优势，综合统筹各类资源，进一步强化区域市场地位，积极增强业务能力，提高竞争优势，积极争取获得更多政策支持，积极维护消费者利益并获得各级客户的支持。
　　⑥凝心铸魂，加强党建和企业文化建设；
　　努力培育积极向上的价值观和社会责任感，加强党的建设，不忘初心使命，倡导诚实守信、爱岗敬业、开拓创新和团队协作，提升团队凝聚力。引进高质量人才，扩充管理队伍，同时加强队伍的培训、考核，提高人均能力素质，发挥人的价值。
　　⑦防患未然，坚持做好安全生产与维稳工作。
　　一是对仍有可能发生的外部冲击因素做好充分的预案，做到快速反应、有备无患；
　　二是坚持抓好安全与维稳工作，压实安全责任，持续加强安全教育，定期排查安全隐患，将安全工作落实到位，将维稳工作化解于无形。
　　(四)可能面对的风险
　　1.宏观经济变化风险：公司矿泉水业务板块与国家经济发展、居民消费增长等息息相关，园林绿化和木门家居板块与宏观经济、公共基建投资、住宅建设投资及相关宏观调控密切相关，宏观经济形势的变化将对公司经营造成影响。公司将持续关注和研究宏观经济动态，加强风险管理，厉行费用成本节约，有序安排资本性支出，强化流动性管理，确保企业稳健经营。
　　2、原材料价格及物流费用波动风险：受国际国内环境影响，能源价格、大宗物资价格存在上涨风险，公司生产所需原材料及产品的物流运输费用均面临上涨的风险，这些因素将对主营业务成本与毛利率产生一定影响。公司将加强对原料市场的跟踪分析，合理安排采购合同，努力降低原料采购成本。
　　3、股价波动风险：国际形势、宏观经济、行业景气的变化，会影响公司业绩，也会影响到投资者心理，都会对股票价格带来影响，本公司提醒投资者应当充分认识股票市场的风险，提高风险承受力，在投资公司股票时，应综合考虑影响股票价格的因素，正视股价波动。 收起▲