2024年1-9月份，公司实现营业收入28.03亿元，实现归属于母公司所有者的净利润1.71亿元；截至2024年9月30日，公司总资产61.01亿元，归属于母公司所有者的净资产40.84亿元。公司三季度主要经营情况如下：　　化妆品方面，2024年1-9月，公司化妆品板块营业收入17.08亿元，同比增长3.25%，毛利率62.32%。其中，颐莲品牌1-9月实现营业收入6.58亿元，同比增长7.57%；瑷尔博士品牌1-9月实现营业收入9.09亿元，同比增长1.80%。研发端，加强原料储备，利用合成生物学手段制备的王浆酸完成化妆品新原料备案；积极推进医疗器械注册工作，取得透明质酸凝胶医疗器械产品... 查看全部▼

　　2024年1-9月份，公司实现营业收入28.03亿元，实现归属于母公司所有者的净利润1.71亿元；截至2024年9月30日，公司总资产61.01亿元，归属于母公司所有者的净资产40.84亿元。公司三季度主要经营情况如下：
　　化妆品方面，2024年1-9月，公司化妆品板块营业收入17.08亿元，同比增长3.25%，毛利率62.32%。其中，颐莲品牌1-9月实现营业收入6.58亿元，同比增长7.57%；瑷尔博士品牌1-9月实现营业收入9.09亿元，同比增长1.80%。研发端，加强原料储备，利用合成生物学手段制备的王浆酸完成化妆品新原料备案；积极推进医疗器械注册工作，取得透明质酸凝胶医疗器械产品注册证，公司二类医疗器械产品注册证增加至3项。销售端，颐莲品牌喷雾品线创新文创IP联名销售，2.0喷雾销售同比增长21%；嘭润品线实施“亿元嘭润面霜”项目，以面霜带动同系列嘭润水乳销售，嘭润霜销售同比增长54%；软膜品线上新颈膜新品，拉升该品线增量，软膜销售同比增长22%。瑷尔博士品牌闪充水乳升级，销售同比增长12%，益生菌面膜销售同比增长5%。继续拓展胶原蛋白和洗护赛道，珂谧品牌达播渠道主推胶生棒和胶原贴，即沐品牌抖音平台已上新控油蓬松洗发水，即沐洗发水产品获“中国好配方”年度洗发产品。品牌端，颐莲首家线下店入驻济南明水古城，瑷尔博士组织举办第五届微生态健康大会，福瑞达智美科创园入选山东省级绿色工厂名单，世界美妆科技馆正式开馆，开启美妆工业旅游新纪元。
　　医药方面，2024年1-9月，公司医药板块营业收入3.70亿元，同比下降7.42%，毛利率50.48%。药品研发方面，取得单剂量左氧氟沙星滴眼液（0.6ml）生产批件。药品销售方面，调整销售价格，管控销售渠道，第三季度药品销售止跌回稳，7-9月份医药销售收入1.29亿元，同比增长18.96%。新业务拓展方面，完成药食同源产品供应链服务平台建设并投入运营，实现黄精原浆植物饮料、灵芝双参透明质酸钠饮等9项药食同源功能性食品上市；中药提取物方面，完成明颜蝶萃、莳葵茵等5项化妆品原料备案。
　　原料及添加剂方面，2024年1-9月，公司原料及添加剂板块营业收入2.49亿元，同比下降1.96%，毛利率39.39%。研发端，原料研发方面，通过对透明质酸酶纯化工艺研究，推动透明质酸二糖的研发，产品已成功上市；高端客户定制产品开发方面，完成水活5D透明质酸钠产品、百颜露产品的开发并上市销售。销售端，前三季度食品级、化妆品级透明质酸销量同比增长12%，医药级原料业务随着客户的积累，销量持续攀升。 收起▲

　　一、报告期内公司所属行业及主营业务情况说明　　报告期内，公司主要业务涵盖化妆品、医药、原料及添加剂等业务板块，另外，还涉及物业管理等领域。　　（一）所属行业发展情况　　化妆品领域，根据国家统计局发布的数据，2024年1-6月份，社会消费品零售总额235969亿元，同比增长3.7%。其中，限额以上化妆品类零售总额2168亿元，同比增长1.0%。上半年化妆品增速呈放缓迹象，但总体运行平稳、稳中有进。监管政策方面，报告期内，国家药品监督管理局发布了包括《优化化妆品安全评估管理若干措施的公告》《化妆品检查管理办法》等在内的多项法规通告，包含安全评估、程序优化等，涵盖化妆品研发链条中的各个环节。从行... 查看全部▼

　　一、报告期内公司所属行业及主营业务情况说明
　　报告期内，公司主要业务涵盖化妆品、医药、原料及添加剂等业务板块，另外，还涉及物业管理等领域。
　　（一）所属行业发展情况
　　化妆品领域，根据国家统计局发布的数据，2024年1-6月份，社会消费品零售总额235969亿元，同比增长3.7%。其中，限额以上化妆品类零售总额2168亿元，同比增长1.0%。上半年化妆品增速呈放缓迹象，但总体运行平稳、稳中有进。监管政策方面，报告期内，国家药品监督管理局发布了包括《优化化妆品安全评估管理若干措施的公告》《化妆品检查管理办法》等在内的多项法规通告，包含安全评估、程序优化等，涵盖化妆品研发链条中的各个环节。从行业发展趋势来看，随着新技术的演进驱动新趋势的发展，一是绿色化妆品趋势，包括使用环保成分，最大限度地减少生产过程中的资源消耗等；二是沉浸式美感趋势，通过AR、VR虚拟现实等沉浸式技术来增强客户体验和参与度，提供个性化的虚拟试妆解决方案；三是个性化护肤趋势，基于人工智能技术，进行智能皮肤分析，推进精准护肤，提供高度个性化的干预，并创造更平衡的皮肤屏障。
　　医药领域，根据国家统计局发布的数据，2024年1-6月份，全国规模以上工业企业实现利润总额35110.3亿元，同比增长3.5%。其中，全国规模以上医药制造业企业2024年1-6月份实现利润总额1805.9亿元，同比增长0.7%。行业监管环境方面，国家大力推进三明医改经验，医药、医疗、医保协同治理，协同发展；集采扩面，集采产品开展“三进”行动，进药店，进农村，进民营，其他产品生存空间被挤占；医疗反腐涉及面扩大，从医疗机构向医药商业乃至生产企业延伸；国家层面推进药品价格治理，开展“上网店，查药价，比数据，抓治理”专项行动，治理药价虚高。从行业发展趋势来看，随着老龄化进程的加快以及居民健康意识的日益提高，慢病管理、抗衰老、康复医疗等领域的市场需求增加，长期综合治疗方案的产品与服务的市场空间将进一步扩大；在国内相继出台的药物一致性评价和带量采购等政策的影响下，药品高毛利时代基本结束，综合成本成为盈利的关键决定因素；随着线上就诊方式逐渐成为习惯，常见病、慢性病处方药外流将加速，药品零售企业积极探索专业化、数字化、智能化的转型路径，医药营销模式面临全新探索。
　　原料及衍生产品、添加剂领域，原料领域，透明质酸作为一种由N-乙酰氨基葡萄糖和D-葡糖醛酸为结构单元的天然高分子黏多糖，在医疗、化妆品和功能性食品领域有着广泛的应用，按用途可分为医药级、化妆品级、食品级。由于存在较高的技术、资质壁垒，医药级的售价和盈利性最高，主要适用于临床各科室含透明质酸的医疗器械及药品；化妆品级和食品级作为关键应用领域，前者现已被广泛添加于各种保湿抗皱功效的护肤品中，后者于2021年1月正式被国家批准应用于普通食品添加后，行业发展迎来了极大的拓展空间。另外，合成生物学技术产业快速发展，给原料产业生产、应用带来革命性的突破。一方面，合成生物学应用场景丰富，且呈现跨学科融合、新兴市场的需求增长以及绿色可持续发展的趋势；另一方面，人工智能技术对合成生物学赋能，未来，人工智能能够在精准设计、生物系统设计、新酶开发等方面赋能合成生物学发展。
　　（二）业务情况
　　1.化妆品板块
　　（1）主要业务情况
　　福瑞达生物股份是公司化妆品业务主要经营主体，依托公司的研发优势和产业链优势，已发展成为济南市先进制造业和数字经济标志性产业链群链主企业，旗下拥有“颐莲”“瑷尔博士”“善颜”“UMT”“诠润”“贝润”等多个知名化妆品品牌，其中，“颐莲”“瑷尔博士”近年来发展迅猛，已成功跻身国产化妆品行业前列。另外，公司参股新疆伊帕尔汗，推出玫瑰纯露、薰衣草精油等产品。公司化妆品板块2022年以来以“4+N”品牌发展战略为指导，专注玻尿酸护肤、微生态护肤、精准护肤、以油养肤等科技护肤赛道，以科技研发为先导，拥有玻尿酸、聚谷氨酸、富勒烯、薰衣草精油、依克多因等核心原料优势，拥有硅烷化玻尿酸、发酵褐藻等多个专利成分，构筑了品牌和技术壁垒。2023年，推出医学美容品牌“珂谧KeyC”，化妆品板块步入胶原蛋白医学美容赛道，品牌发展战略从“4+N”升级为“5+N”，从单一美妆主业升级为“生美+医美”双美新生态。报告期内，化妆品业务推出专研头皮微生态科学洗护新品牌“即沐”，正式进军洗护赛道。
　　（2）主要经营模式
　　研发方面：报告期内，公司持续推进化妆品领域的创新研发，在核心原料、产品配方、产品测评、品质管理等各个环节深研突破。在基础研究方面，按计划搭建体外细胞平台，进行创新性人体、体外功效评价方法的开发和深度机理、靶点的探索，功效平台端完成6个模型28个细胞指标的检测方法建立，推进活性成分的包裹递送平台建设。获批2项二类医疗器械（透明质酸钠护理溶液及医用透明质酸钠修复贴）。7月份，利用合成生物法制备的化妆品新原料10-羟基-2-癸烯酸（王浆酸）在国家药品监督管理局完成备案。在应用研究方面，强化品牌核心科技，夯实微生态、高保湿科技矩阵，积极拓展头皮/头发洗护赛道，推出专研头皮微生态科学洗护新品牌“即沐”。
　　生产方面：公司化妆品业务的生产模式主要为自有品牌生产。公司新建有福瑞达智美科创园，建筑面积11.2万平方米，主要生产洁面、水乳、膏霜、原液、面膜等产品，设计年产值达40亿元。该科创园拥有自动化的生产流水线设备、高水平的检测仪器、实验设备及严格的全过程管理体系，推行“透明工厂”理念，于报告期内获评“山东省级智能工厂”。
　　销售方面：公司化妆品业务目前销售市场集中于国内，并构建起了线上+线下全渠道销售网络。
　　线上销售方面，公司积极拓展电子商务以及社交媒体等新型零售渠道，在天猫、淘宝、京东、有赞等电商平台开设多家旗舰店，并与抖音、快手、微信、微博、小红书等新型短视频及社交平台进行深度合作，主打品牌均已开设天猫旗舰店，且在小红书、抖音等短视频平台开设线上店铺。线下销售方面，公司主要依靠化妆品专卖店、商超渠道和经销商渠道，目前已入驻屈臣氏、银泰百货等传统商超，KKV、调色师等新零售渠道，以及化妆品连锁专营店等渠道。
　　（二）医药板块
　　（1）主要业务情况
　　公司医药业务涵盖中药及化药制剂、生化药品的生产及销售，拥有颈痛颗粒、小儿解感颗粒等多个知名品牌。公司旗下明仁福瑞达致力于中成药、化学药、保健食品的研发、生产和销售，产品涵盖骨科、妇科、内科、眼科、儿科五大领域，其中，明仁颈痛系列产品是国内首个专业治疗神经根型颈椎病的系列中成药，入选山东省火炬计划，被列为国家重点新产品，连续被评为“品质鲁药”；小儿解感颗粒用于治疗儿童风热感冒，拥有多项核心发明专利技术。公司参股的博士伦福瑞达致力于生物技术产品和生化药品的研究开发、生产和销售，产品涵盖眼科、骨科、皮肤科等领域，玻璃酸钠系列产品的研究及应用技术达到国际先进水平，眼科产品“润舒”“润洁”及骨关节炎治疗用药“施沛特”为国内知名品牌。
　　（2）主要经营模式
　　研发方面：公司以市场需求为核心，以产品创新为先导，广泛拓展科研开发合作，注重人才的引进与培养，建有一支高素质的医药科研队伍。公司建有国家企业技术中心、山东省糖及糖复合物药物重点实验室和山东省骨科疼痛类药物工程研究中心，同山东省药学科学院、山东大学、浙江大学等科研院校合作，建立了“以企业为主体，市场为导向、产学研结合的技术创新体系”，先后承担多项国家重点研发计划等科研项目。同时，注重知识产权保护及科研成果产业化转化和市场化推广，授权专利先后获得多项中国专利奖、山东省专利奖、济南市专利奖。
　　生产方面：公司旗下明仁福瑞达建有生物医药产业园，拥有前处理车间、中药智能提取车间、口服固体车间等GMP车间，并切实把绿色制造融入生产各环节和全过程，先后获评“济南市绿色工厂”“山东省绿色工厂”“国家级绿色工厂”。在产品质量管理方面实行过程控制与检测控制相结合的方式，下设质量控制（QC）和质量保证（QA）队伍，从原材料筛选、生产过程、中间产品及成品质量检验和出厂成品放行等进行全过程监督检查，并建立了完善的产品质量追溯系统，保证产品质量。
　　销售方面：公司采用公司代理经销和自主招商两种渠道。一方面公司依托遍布全国的销售网络，通过经销商等渠道将产品销往全国各地的医院、基层医药机构和药店等医疗服务终端，另一方面通过全国招商，进行多渠道市场开发。
　　（三）原料及添加剂板块
　　（1）主要业务情况
　　公司旗下焦点福瑞达是全球领先的透明质酸原料生产基地之一，集透明质酸研发、生产、销售为一体，在透明质酸行业产量及销量均名列前茅。现拥有透明质酸原料420吨/年的产能，目前拥有医药级、食品级、化妆品级透明质酸生产车间，外贸出口地区主要为东亚、北美、欧盟等。公司旗下福瑞达生物科技主要开展食品添加剂和化妆品原料的研发、生产和销售。食品添加剂方面，主要产品有纳他霉素、乳酸链球菌素和复配食品防腐剂等；化妆品原料方面，主要产品有聚谷氨酸、依克多因等。
　　（2）主要经营模式
　　生产方面：焦点福瑞达作为透明质酸钠专业生产商，拥有从原料到大健康终端产品的全产业链优势，通过开发透明质酸钠发酵高产技术，并自主开发高端植物氮源作为发酵原料，发酵产率和产品品质方面在行业保持领先水平，已成为全球70多个国家和地区的透明质酸钠产品供应商。福瑞达生物科技围绕合成生物学和生物制造研究技术，在山东省临沭经济开发区建立了现代化的生产基地，以产品质量为核心，目前已通过了ISO9001、ISO22000，纳他霉素和乳酸链球菌素通过BRC认证，纳他霉素、乳酸链球菌素、聚谷氨酸通过KOSHER（犹太）和HALAL（清真）认证。
　　销售方面：焦点福瑞达原料业务，国内市场重点围绕化妆品、食品等行业的生产商及OEM代工厂，采用代理商销售和直营相结合的模式，在广州、上海等地设有办事处，并加强品牌端资源拓建及终端自主合作，围绕应用研究做市场拓新；国外市场采用代理商销售和直营相结合的模式，逐步延伸至多元化渠道策略，品牌客户一对一服务开拓，打造食、妆、药行业布局。福瑞达生物科技食品原料业务，采取大客户战略，积极拓展国内国际大客户，进入多个全球知名品牌商供应链体系；在化妆品原料领域，围绕合成生物学和生物制造研究技术，打造联合研创合作模式，与客户通过共享资源、技术，共同开展化妆品原料的基础研究和应用研究。

　　二、经营情况的讨论与分析
　　2024年上半年，公司实现营业收入19.25亿元，实现归属于母公司所有者的净利润1.27亿元。主要经营情况如下：
　　一是稳步推进生产经营
　　化妆品板块，上半年实现营业收入11.86亿元，同比增长7.24%。其中，颐莲品牌上半年实现营业收入4.47亿元，同比增长14.17%；瑷尔博士品牌上半年实现营业收入6.45亿元，同比增长7.82%。颐莲品牌围绕“中国高保湿”主线，一方面通过举办中国高保湿挑战哈尔滨站、敦煌站，夯实“中国高保湿”心智，并创新文化联名方向，实现销售增长；另一方面，通过全渠道协同融合，稳固颐莲喷雾大单品战略地位，聚焦以嘭润霜为代表的第二梯队爆品打造。瑷尔博士品牌进一步完善品线，全面升级闪充系列、益生菌系列两大品线，扩充摇醒系列、清肌控油系列品类，实现多品牌精细化运营；积极调整直播板块投放策略，加大抖音自播力度，抖音自播销售同比增长22%，并发力线下渠道，瑷尔博士闪充品线2.0入驻屈臣氏。新赛道布局方面，报告期内，公司拓展头皮洗护赛道，推出头皮微生态护理新品牌“即沐”，上新控油蓬松洗发水，布局头皮洗护业务。同时，积极拓展胶原蛋白医美赛道，珂谧品牌聚焦“围术期”品牌形象，入驻医美医院，布局抖音、小红书等线上渠道，上新透明质酸钠水光润肤贴、医用重组Ⅲ型人源化胶原蛋白修复液等多款新产品。
　　医药板块，上半年实现营业收入2.40亿元，同比减少17.28%。推进医药改革转型，在渠道策略上，明确维持医院、聚焦药店、拓展三终端、推进医药电商的营销思路，加强销售渠道管理及产品价格管控，提升终端产品的动销率；在产品策略上，加大处方药产品的院外市场推广力度，着手打造骨科疾病组合治疗方案，同时加大中药滋补类产品资源投入，探索线上线下融合的销售模式。在新产品开发及新业务拓展方面，围绕透明质酸等自有原料产业链系统化差异化开展立项。在研药品已完成持有人变更即将投产上市1项，即将完成注册审评1项，完成发补研究1项，完成中试及验证2项。创新研发四季养生阿胶、灵芝双参饮等多款药食同源大健康食品，并与中国中医药信息学会药食同源研究分会合作，着力建设药食同源健康产品供应链运营平台，同时，聚焦“新中式滋补”“中药轻养生”理念，继续拓展健康产品、中药提取物和外加工业务。
　　原料及衍生产品、添加剂板块，上半年实现营业收入1.72亿元，同比增长0.72%。原料方面，坚持研发驱动产品创新，通过联合定制模式开发“百颜露”“水活5D透明质酸钠”等多款原料。继续推进原料药注册认证等工作，滴眼液级玻璃酸钠顺利通过国家局药品注册生产现场检查与山东省药监局GMP符合性检查，玻璃酸钠原料药获得出口欧盟原料药证明文件（WC认证）。积极调整销售战略，推进食品级、化妆品级产品定制化服务，调整销售产品结构，拓展医药级透明质酸产品，提高透明质酸原料毛利率。透明质酸原料上半年实现销量155.1吨，销量同比增加32.77%，毛利率提升9.1个百分点。添加剂方面，继续巩固纳他霉素市场占有量，上半年纳他霉素销售收入同比增长9.51%。
　　二是积极推进科技创新
　　平台方面，公司上半年获批国家技术创新示范企业、山东省糖及糖复合物药物重点实验室、合成生物学与生物制造山东省工程研究中心、济南市健康美业产业集群，“透明质酸钠二糖（HA400）制备技术开发”“基于皮肤菌调节的功能成分研究与应用”等5个项目获批省企业技术创新项目。成果方面，上半年新授权专利29项（其中发明专利18项），获批上市3个原料药，化妆品业务上市新产品65SPU，功能性食品自主品牌上市产品11款，获批2项二类医疗器械（透明质酸钠护理溶液及医用透明质酸钠修复贴）。
　　三是不断增强品牌势能
　　报告期内，福瑞达荣获“山东知名商标”，伊帕尔汗荣获国家级绿色工厂、入选“中国产学研合作创新示范企业”。公司创新宣传载体和渠道，上市公司调研行直播活动全平台观看人数突破135万；创作7个微博热搜，话题总阅读量近2亿。化妆品板块，颐莲品牌实施明水古城上巳节、枣庄红石榴联名、中国高保湿挑战赛等营销举措，夯实中国高保湿心智；瑷尔博士品牌组织召开闪充水乳升级发布会，打造五四青年节营销事件，传递品牌科技向上精神。医药板块，积极参加山东省医师协会神经内科学术会议、中华中医药学会骨伤科年会等学术会议，开展学术宣传，上半年累计科室拓展会议100余场，推进营销学术转型。原料及添加剂板块，焦点福瑞达上半年参加欧洲化妆品原料展、美国纽约化妆品展、欧洲国际营养保健食品展等国内外各类展会10余场，福瑞达生物科技积极参加上海PCHI企业卫星会、上海FIC等展会，不断扩大品牌声量。
　　今年下半年，公司各业务板块将重点做好以下工作：
　　化妆品板块，研发端：持续打造独家专利成分，深化品牌科技+制剂技术双通路创新，加强公司内部化妆品原料联合研发，开展植物提取物、微生态等产品专属原料的研发与应用协同，夯实瑷尔博士、颐莲两大主营品牌科技壁垒，赋能孵化业务快速增长。以艺术之美辉映科技之光，升级产品包装，全面推进福瑞达在化妆品产业的高端化布局。在医疗器械领域，继续推进二/三类医疗器械产品的开发、产品注册。销售端：颐莲品牌将继续实施大单品策略，强化颐莲喷雾、嘭润、软膜等品线的精细化运营，并不断优化渠道布局，直播渠道围绕新品提升规模，天猫渠道锚定高保湿线产品稳定存量，线上分销借力开展深度分销，京东及拼多多等渠道实施差异化组货、精细化运营，同时组建专业运营团队开展视频号及私域渠道精细化运营。瑷尔博士将深耕益生菌、闪充和摇醒品线，切入抗老细分赛道，并持续加强渠道建设，天猫渠道强化心智渗透以拓新为主，达播渠道进一步调整货品组合及合作模式，自播渠道围绕熬夜场景进行内容策划，优化产品结构占比。品牌端：颐莲品牌将聚焦传统文化赋能，以“中国高保湿”破圈，以兴趣化内容夯实中国高保湿心智；瑷尔博士品牌将聚焦中国现代艺术，打造理想皮肤计划，举办微生态大会，持续占位专研微生态科学护肤。打造集美妆文化、科普教育、科技体验、学术交流等功能于一体的世界美妆科技馆，启动福瑞达美妆工业旅游计划，搭建公众美妆文化与科技科普的桥梁，有力提升山东省化妆品产业的整体品牌形象，起到很好行业示范与品牌带动作用。
　　医药板块，研发端：持续推动技术创新和产品升级，通过合作研发、自主开发、产品引进等多重方式加快新产品研发和上市速度。加快推进在研药品及器械项目，确保3个以上新产品顺利上市；通过工艺改进提升已上市产品质量水平，打造精品中药；推动药食同源产品平台建设，结合银发经济政策及市场需求，创新传统药食同源跨界新式健康食品，重塑“新中式养生”产品格局。销售端：开展医药电商业务，实现线上线下全渠道覆盖。加快三终端渠道拓展，搭建第三终端营销网络,提升通宣理肺胶囊市场占有率。借助药食同源产品供应链服务平台，加强与全国优秀药食同源上下游企业合作，快速开辟第二增长曲线。
　　原料及衍生产品、添加剂板块，研发端：布局多元化原料产品，快速引入新品种，完善产品矩阵，根据客户需求形成产品组合；制定中、长期产品规划，各梯次产品有序衔接，并赋能全产业链。加快高附加值产品的注册及市场推广进度，推进医药级透明质酸钠国内外注册。功能性原料方面，开拓头皮健康方向特色原料，形成头皮健康方向涵盖药品、化妆及洗护用品的产品矩阵。持续发力合成生物学产品开发，已建设了合成生物学与生物制造研究院，以活性物质生物合成技术研发为核心使命，围绕生物来源的化妆品、食品、医药、农业等活性物原料及终端产品作为研究对象，建立“基础研究—原料开发—终端产品转化”的创新链条，研究开发绿色生物合成多糖及其衍生物、高端活性美妆原料、新型多功能生物基化学品、医药原料及中间体等方向产品，着重打造透明质酸钠制造技术、智能化细胞工厂构建技术、全局调控发酵工艺创新技术、绿色分离提取工艺创新技术、生物催化技术等5个技术平台，加大力度发展福瑞达在合成生物领域的传统优势。销售端：原料方面，加快医药级原料市场开拓，完善国内医药原料销售团队建设。添加剂方面，坚持大单品、大客户销售策略，优化纳他霉素的市场布局，拓展市场的占有率；完善氨基丁酸的市场布局，快速提升销售额。

　　三、风险因素
　　1、政策风险
　　化妆品方面，近年来国家对化妆品的监管趋严，若未来相关行业政策发生变化，公司不能及时调整经营策略持续满足我国行业准入政策，可能会对公司的生产经营带来不利影响。医药行业受国家相关政策的影响很大，我国正在持续深化医药卫生体制改革，相关改革措施的出台和政策的不断完善，在促进医药行业有序健康发展的同时，可能会使行业运行模式、产品竞争格局产生较大变化。对此，公司将密切注意国家宏观经济情况及有关政策、法规，增强决策层对经济形势和政策变化的预测和判断能力，提高管理层的应变能力，根据政策的调整，及时制定企业对策，以避免和减少因政策变动而对公司产生的不利影响。
　　2、行业风险
　　化妆品方面，我国化妆品市场竞争较为激烈，新进入者众多，化妆品业务可能面临竞争加剧带来的收入体量增长放缓、盈利能力下滑的风险。另外，化妆品行业产品迭代速度快，若后续新品培育及品类拓展不及预期，可能导致公司面临品牌成长持续性不足的风险。对此，公司将保持核心品牌产品不断升级迭代，研发、品牌、销售多点发力，不断提升品牌声量。同时，将“4+N”品牌发展战略升级为“5+N”，从单一美妆主业升级为“生美+医美”双美新生态，推进胶原蛋白布局以及医美产业发展。
　　医药方面，新药品开发难度大、投入多、研发周期长，可能产生研发投入回报不及预期等影响。对此，公司将以临床价值与市场需求为导向，聚焦骨、皮肤和眼健康等领域，采用自主开发+合作开发+授权引进的模式，以MAH持证平台为依托，快速扩充产品管线。同时，抓好高端人才引育留用，努力培养造就高技能人才团队。
　　原料方面，随着透明质酸原料市场供给逐渐丰富，行业存在较大竞争，市场价格随着市场竞争的加剧存在价格波动风险，且公司原料业务受外汇汇率波动影响存在汇率风险。对此，公司将进一步强化管理，加快高端原料布局，推进原料药国际国内注册，加快化妆品新原料的上市，并加强价格管控，制定完善的定价流程体系，以适应市场价格变动；运用相关金融工具，加强汇率风险防控。
　　3、经营风险
　　化妆品方面，可能存在新产品市场推广不及预期、经销商管理不到位、供应链管理效率下降以及费用率变化影响净利润率等方面的经营风险，对此，公司将通过制定有效的市场推广策略，保持各渠道健康发展，加强对经销商的规范管理和供应链体系建设，加强费用管控，从各方面应对经营风险。
　　医药方面，随着集中带量采购、医保谈判等政策的进一步推进，医药行业的生产成本和盈利水平面临挑战，新药产品也面临着价格降低风险。对此，公司将通过降本指标与绩效挂钩，加强降本考核，推进降本增效，同时，加强科学储备，实施规模采购，实现规模效益。
　　4、安全、环保风险
　　公司各业务板块在生产过程中还面临安全、环保风险，在产品生产过程中产生的废水、废气及其他污染物，若处理不当可能会对周边环境造成一定不利影响。对此，公司将强化安全生产管理，注重员工培训，落实相关安全生产措施，合理控制风险。同时，将持续始终重视履行环境保护的社会责任，坚持绿色发展理念，加大环保投入，确保环保设施的正常运转，保证达标排放。

　　四、报告期内核心竞争力分析
　　（一）科技力优势
　　公司建有4个国家级、17个省级科研平台，实现工业生产企业省级科研平台全覆盖。与山东省药学科学院、中科院、浙江大学、山东大学、江南大学等知名高校、科研院所建立起长期稳定的合作关系，建有6个校企联合实验室。先后承担国家、省部级重大科技专项30余项，获授权专利340余项，获国家科技进步二等奖三项，国家科技进步三等奖一项，透明质酸应用技术达国际领先水平。公司积极推进原料创新，拥有硅烷化透明质酸、益生菌发酵褐藻、王浆酸等独家专利成分，拥有皮肤微生态、玻尿酸护肤、线粒体靶向精准抗衰、情绪护肤等皮肤科学研究平台以及功效评价、原料检测开发等体系，核心研发人员在应用技术领域有扎实的理论基础和丰富的实践经验。
　　（二）品牌力优势
　　公司搭建企业、技术和产品品牌矩阵，坚持走高端品牌发展道路，拥有3个中国驰名商标、6个山东省著名商标。福瑞达医药集团及旗下福瑞达生物股份、明仁福瑞达、焦点福瑞达均为山东省高端品牌培育企业，福瑞达生物股份入选“2022工业企业品牌建设创新示范单位”。公司还培育了福瑞达、明仁、润洁、润舒、施沛特等知名医药品牌，颈痛颗粒、小儿解感颗粒2个品种入选“品质鲁药”，维固康等3个产品入选“山东知名品牌”，颐莲、瑷尔博士、善颜3个美妆品牌入选“好品山东”。
　　（三）组织力优势
　　公司构建职责分工明确、责权利清晰的组织架构，建立适应市场变化、以价值创造为导向的组织管控体系，保证公司在激烈的市场竞争中具备快速反应、高效决策、协同作战的能力；持续强化人才梯队建设，内培与外引，拥有杰出人才、领军人才等高层次人才14人，注重人才选育，实施星航、星耀人才分层分类培养计划，培育一批既懂专业技术又懂经营管理的复合型人才，形成人才梯次合理、衔接有序的良性循环；实施灵活高效、业务导向的多元化绩效管理，打造“绩效薪酬+专项奖励+中长期激励”的全面薪酬体系，激发员工创造力和活力，不断提升组织效率。
　　（四）全产业链优势
　　作为山东省“十强”产业集群领军企业，公司以科技战略思维布局业务结构，在济南、临沂、济宁、新疆伊犁4地建立7个工业生产基地，形成涵盖医药、化妆品、原料及衍生产品、添加剂等多个业态在内的健康产业链集群。拥有8个高新技术企业，1个国家专精特新小巨人企业，1个国家级制造业单项冠军企业。医药方面，公司旗下拥有从事现代中药、化学药和保健食品的明仁福瑞达，并参股透明质酸眼科和骨科药物的博士伦福瑞达；化妆品方面，旗下拥有专注于功效型化妆品研发与生产的福瑞达生物股份，并参股国内首家集种植、生产、销售、旅游观光于一体的天然芳香领域产品生产企业新疆伊帕尔汗；原料及衍生产品、添加剂方面，公司旗下拥有透明质酸原料年产能420吨的焦点福瑞达和以微生物合成技术为核心支撑的生物活性原料企业福瑞达生物科技。
　　（五）全渠道优势
　　公司构建了国内+国际，线上+线下全渠道销售网络。国内，公司利用线上线下相结合的发展模式，在医药方面渠道触达大型医院、县域医院及诊所，医药连锁、线上药店等渠道，实现全渠道布局；化妆品方面，线下在传统商超、线下新零售店等渠道实现布局，线上完成传统电商与新零售电商的全面布局，涉及天猫、抖音、小红书等；国外，公司原料采用直营+经销模式，渠道全面布局，产品远销北美、欧盟、日韩等多个国家和地区。 收起▲

　　2024年1-3月份，公司实现营业收入8.91亿元，实现归属于母公司所有者的净利润0.59亿元；截至2024年3月31日，公司总资产64.47亿元，归属于母公司所有者的净资产40.74亿元。
　　公司一季度主要经营情况如下：
　　化妆品方面，2024年1-3月，公司聚焦颐莲和瑷尔博士两大主营品牌，优化资源配置，控制营销费用投入，提升投入产出比，保证两大主品牌收入增速及化妆品板块整体利润提升。公司化妆品板块营业收入5.44亿元，同比增加15.12%，毛利率62.19%。研发端，在研新品88个，新授权专利8项（其中发明4项），积极推动防晒、洗护品类拓展。品牌端，颐莲品牌聚焦“中国高保湿”话题内... 查看全部▼

　　2024年1-3月份，公司实现营业收入8.91亿元，实现归属于母公司所有者的净利润0.59亿元；截至2024年3月31日，公司总资产64.47亿元，归属于母公司所有者的净资产40.74亿元。
　　公司一季度主要经营情况如下：
　　化妆品方面，2024年1-3月，公司聚焦颐莲和瑷尔博士两大主营品牌，优化资源配置，控制营销费用投入，提升投入产出比，保证两大主品牌收入增速及化妆品板块整体利润提升。公司化妆品板块营业收入5.44亿元，同比增加15.12%，毛利率62.19%。研发端，在研新品88个，新授权专利8项（其中发明4项），积极推动防晒、洗护品类拓展。品牌端，颐莲品牌聚焦“中国高保湿”话题内容破圈，借助中国高保湿哈尔滨首站活动、颐莲千佛山新春游园会等，提升品牌曝光量；瑷尔博士品牌闪充系列全面升级，摇醒系列扩充品类，举办闪充水乳升级发布会，提升品牌声量。销售端，两大主力品牌持续发力，颐莲品牌加大直播渠道布局，春节期间不打烊，提前布局38节活动，达播+自播双轮驱动销售增长，一季度颐莲品牌实现收入2亿元，同比增加17.45%；瑷尔博士品牌与天猫小黑盒IP合作升级闪充水乳，自播渠道打造“护肤教练”人设型直播间，达播渠道深度绑定核心产出达人，并不断提升摇醒精华、闪充品线等高毛利产品销售占比提升，一季度瑷尔博士品牌实现收入2.94亿元，同比增加20.63%。
　　医药方面，2024年1-3月，公司医药板块营业收入1.09亿元，同比减少23.25%，毛利率54.90%。研发端，推进12个在研项目。品牌端，面向终端连锁店员开展产品宣传口号征集活动，提高产品推荐率；对接抖音、小红书、美团、三九健康等平台机构，制定线上营销方案，颈痛等重点产品均进入抖音药品白名单，打通了新媒体营销链路。销售端，夯实研产销一体化管理，核心产品实行全品规全渠道品种主理人制，结合产品特点制定销售策略；拓展销售渠道，布局民营医院、三终端开发，提高市场覆盖率；开展产品组合包销售，加强药品招商，有效促进了颈痛片、麝香壮骨膏、通宣理肺胶囊等产品销售额增长。
　　原料及添加剂方面，2024年1-3月，公司原料及添加剂板块营业收入0.84亿元，同比增加10.26%，毛利率29.74%。研发端，透明质酸钠阳离子季铵盐获美国国际专利申请授权，新上市8款健康食品产品及原料。品牌端，成功举办2024PCHI企业卫星会（中国国际化妆品个人及家庭护理用品原料展览会），以专业视角推介透明质酸、功效型植物原料等产品，联合参加2024FIC展（中国国际食品添加剂和配料展览会），全方位展示在“口服美容、食品保鲜、药食同源”食品原料领域研发、生产及应用方面的创新成果。销售端，焦点福瑞达积极调整销售战略，调整销售产品结构，提升毛利较高的化妆品级透明质酸销售占比，积极开发原料药业务海外市场，并通过抖音、快手等平台提升口服产品销量。另外，公司推进原料板块一体化销售，整体亮相食品添加剂配料展，并拓展透明质酸在医美、纸巾、洗护等领域的应用。 收起▲