换肤

主营介绍

  • 主营业务:

    药品的研发、生产和销售

  • 产品类型:

    贴膏剂、片剂、胶囊剂、软膏剂

  • 产品名称:

    通络祛痛膏 、 壮骨麝香止痛膏 、 伤湿止痛膏 、 关节止痛膏 、 小儿退热贴 、 培元通脑胶囊 、 丹鹿通督片 、 参芪降糖胶囊

  • 经营范围:

    药品、保健用品、保健食品、消毒用品、医疗器械的生产、销售(凭证);糖果、调味品、营养食品、食品添加剂的制造、销售;饮料制造、销售;体育用品制造、销售;日用化学产品(不含易燃、易爆危险品)制造、销售;日用杂品制造、销售;新产品、新技术的研究、开发与技术服务;自营本企业自产产品及相关技术的出口业务;自营本企业生产、科研所需的原辅材料、机械设备、仪器仪表、零配件及相关技术的进口业务;进料加工,“三来一补”;信息咨询服务;对房地产、技术贸易、文化教育、广告及宾馆行业的投资。(依法需经批准的项目,经相关部门批准后方可开展经营活动)

运营业务数据

最新公告日期:2019-04-25 
业务名称 2018-12-31 2017-12-31 2016-12-31 2015-12-31
丹鹿通督片库存量(片) 671.10万 - - -
伤湿止痛膏库存量(贴) 6945.28万 7600.73万 1.45亿 1.79亿
关节止痛膏库存量(贴) 7366.31万 - - -
参芪降糖胶囊库存量(粒) 1224.00万 2045.52万 1296.07万 2105.93万
培元通脑胶囊库存量(粒) 48.06万 2781.47万 534.16万 2092.13万
壮骨麝香止痛膏库存量(贴) 1.31亿 2.29亿 2.02亿 1.74亿
小儿退热贴库存量(贴) 1969.72万 1035.79万 - -
通络祛痛膏库存量(贴) 2647.72万 2163.68万 3220.11万 3680.49万
丹鹿通督片库存量(粒) - 452.16万 2323.88万 4233.78万
小羚羊小儿退热贴库存量(贴) - - 1364.89万 934.09万

主营构成分析

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营业收入 X

单位(%) 单位(万元)
注:通常在中报、年报时披露 
业务名称 营业收入(元) 收入比例 营业成本(元) 成本比例 利润比例 毛利率
按行业 制造业 11.63亿 99.73% 2.64亿 98.32% 100.15% 77.34%
其他 317.00万 0.27% 451.00万 1.68% -0.15% -42.27%
按产品 贴膏剂 7.42亿 63.62% 1.72亿 64.01% 63.51% 76.88%
胶囊剂 2.93亿 25.12% 5354.00万 19.97% 26.66% 81.73%
软膏剂 4742.00万 4.07% 677.00万 2.53% 4.52% 85.72%
片剂 4506.00万 3.86% 1866.00万 6.96% 2.94% 58.59%
其他 3882.00万 3.33% 1752.00万 6.54% 2.37% 54.87%

主要客户及供应商

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前10大客户:共销售了3.16亿元,占营业收入的15.40%
">
  • 第一名
  • 客户一
  • 第二名
  • 客户二
  • 第三名
  • 其他
客户名称 销售额(元) 占比
第一名
8008.34万 --%
客户一
8008.34万 3.90%
第二名
6724.16万 --%
客户二
6724.16万 3.28%
第三名
6073.13万 --%
客户三
6073.13万 2.96%
第四名
5455.06万 --%
客户四
5455.06万 2.66%
第五名
5352.52万 --%
客户五
5352.52万 2.60%
前10大供应商:共采购了9933.25万元,占总采购额的23.45%
">
  • 第一名
  • 第二名
  • 第三名
  • 第四名
  • 第五名
  • 其他
客户名称 采购额(元) 占比
第一名
8008.34万 --%
第二名
6724.16万 --%
第三名
6073.13万 --%
第四名
5455.06万 --%
第五名
5352.52万 --%
供应商一
3377.53万 7.97%
供应商二
2163.63万 5.11%
供应商三
1499.59万 3.54%
供应商四
1450.17万 3.42%
供应商五
1442.33万 3.41%
前10大客户:共销售了3.29亿元,占营业收入的17.77%
">
  • 第一名
  • 第一名
  • 第二名
  • 第二名
  • 第三名
  • 其他
客户名称 销售额(元) 占比
第一名
1.21亿 --%
第一名
1.21亿 6.57%
第二名
6347.31万 --%
第二名
6347.31万 3.43%
第三名
5643.00万 --%
第三名
5643.00万 3.05%
第四名
4644.89万 --%
第四名
4644.89万 2.51%
第五名
4084.03万 --%
第五名
4084.03万 2.21%
前10大供应商:共采购了1.25亿元,占总采购额的26.36%
">
  • 第一名
  • 第二名
  • 第三名
  • 第一名
  • 第四名
  • 其他
客户名称 采购额(元) 占比
第一名
1.21亿 --%
第二名
6347.31万 --%
第三名
5643.00万 --%
第一名
4860.40万 10.27%
第四名
4644.89万 --%
第五名
4084.03万 --%
第二名
3196.52万 6.75%
第三名
1684.26万 3.56%
第四名
1403.75万 2.97%
第五名
1335.01万 2.81%
前5大客户:共销售了3.09亿元,占营业收入的21.45%
">
  • 第一名
  • 第二名
  • 第三名
  • 第四名
  • 第五名
  • 其他
客户名称 销售额(元) 占比
第一名
1.54亿 10.70%
第二名
4626.66万 3.21%
第三名
4405.16万 3.06%
第四名
3306.88万 2.30%
第五名
3133.40万 2.18%
前5大供应商:共采购了9711.46万元,占总采购额的25.75%
">
  • 第一名
  • 第二名
  • 第三名
  • 第四名
  • 第五名
  • 其他
客户名称 采购额(元) 占比
第一名
2599.66万 6.89%
第二名
2258.94万 5.99%
第三名
1796.51万 4.76%
第四名
1638.98万 4.35%
第五名
1417.37万 3.76%
前5大客户:共销售了5451.42万元,占营业收入的13.18%
  • 第一名
  • 第二名
  • 第三名
  • 第四名
  • 第五名
  • 其他
客户名称 销售额(元) 占比
第一名
1328.21万 3.21%
第二名
1126.93万 2.72%
第三名
1011.28万 2.45%
第四名
995.01万 2.41%
第五名
990.00万 2.39%
前5大客户:共销售了8254.88万元,占营业收入的12.02%
  • 第一名
  • 第二名
  • 第三名
  • 第四名
  • 第五名
  • 其他
客户名称 销售额(元) 占比
第一名
2282.02万 3.32%
第二名
1592.95万 2.32%
第三名
1537.04万 2.24%
第四名
1424.20万 2.07%
第五名
1418.67万 2.07%

董事会经营评述

  一、经营情况的讨论与分析  报告期内,公司围绕年初既定经营目标,积极适应医药环境变化和政策调整,持续提高公司治理水平,深化营销改革,充分发挥品牌OTC优势和营销优势,加大资源整合力度,公司业务实现健康、稳健发展。本报告期,公司实现营业收入116,869.47万元,较上年同期增长5.88%;归属于上市公司股东的净利润18,351.83万元,较上年同期增长25.12%。报告期内,公司各项重点工作开展情况如下:  1、深抓研发生产,确保高质供给  报告期内,公司坚持自主创新,以患者需求为导向,持续推进药品研发,并对现有产品进行了一系列的提质增效。本报告期,公司开展了通络祛痛膏和培元通脑胶囊的上市... 查看全部▼

  一、经营情况的讨论与分析
  报告期内,公司围绕年初既定经营目标,积极适应医药环境变化和政策调整,持续提高公司治理水平,深化营销改革,充分发挥品牌OTC优势和营销优势,加大资源整合力度,公司业务实现健康、稳健发展。本报告期,公司实现营业收入116,869.47万元,较上年同期增长5.88%;归属于上市公司股东的净利润18,351.83万元,较上年同期增长25.12%。报告期内,公司各项重点工作开展情况如下:
  1、深抓研发生产,确保高质供给
  报告期内,公司坚持自主创新,以患者需求为导向,持续推进药品研发,并对现有产品进行了一系列的提质增效。本报告期,公司开展了通络祛痛膏和培元通脑胶囊的上市后再评价相关研究,以及壮骨麝香止痛膏质量标准研究工作;开展了舒腹贴膏、伤痛宁膏、冠心膏等一系列产品的标准提高工作。未来公司将持续加大研发投入力度,加强技术创新,提高研发效率,进一步提升公司核心竞争力。
  2、落实安全生产,推动精细化管理
  报告期内,公司持续落实全员安全责任,与各部门签订2019年度安全目标责任书,组织开展安全培训,提高全员安全意识,同时每周组织安全检查,坚持问题导向,推动持续改进,构建安全长效生产机制。在生产方面,公司持续推动精细化管理,不断完善质量管理体系,加强原料采购的质量控制、生产成本和生产工艺的管控,夯实基础生产管理工作,严格落实质量管理工作。
  报告期内,通过营销端反馈的市场信息精准有效地调整产品生产和库存商品,极大地提高了产销效率,确保了产品结构合理、供应及时。
  3、深化营销改革,推动营销创新
  报告期内,公司对羚锐医药进行深度整合,形成OTC、基层医疗、临床三大营销渠道网络。
  公司不断加强营销体制建设和营销培训,将中医药文化与传统节日相结合,开展了以"龙抬头,颈轻松"为代表的一系列营销活动。本报告期,公司深入推进连锁客户的战略合作,扩大基层医疗机构的市场覆盖。报告期内,公司积极探索营销新模式,加快布局快消品销售渠道,通过新零售、商超、电商等渠道,拓宽销售渠道,通过影视植入、公益体验等多样化的营销方式持续进行品牌宣传。
  4、强化内部治理,打造高效团队
  报告期内,公司继续推进内部治理各环节改进工作,业务流程实现信息化、规范化,极大地提高企业运行效率;不断加强人才梯队建设,强化和落实培训考核机制,为企业的发展提供智力保证。报告期内,公司通过开展多样化的团体活动从使命、愿景、价值观等多个维度为企业文化注入时代内涵,打造活力团队。
  5、适时回购股票,增强市场信心
  报告期内,基于对公司整体发展战略的规划,为增强投资者信心,公司持续开展以集中竞价交易方式回购股份,截至2019年6月底,公司通过集中竞价交易方式已累计回购股份7,797,046股,占公司总股本的比例为1.33%,有效维护了广大投资者利益。

  二、可能面对的风险
  1、行业政策风险
  公司所处的行业受国家政策影响较大,近年来,随着医改持续深化,药品审批、质量监管、医保控费、两票制、一致性评价、DRGs以及国家重点监控药品目录等政策陆续实施,医药行业"严监管"逐渐常态化,为整个医药行业的未来发展带来重大影响,使公司面临行业政策变化带来的风险。
  应对措施:公司将密切关注国家政策走势,加强对行业重大信息和行业政策的分析和理解,同时,加强内部管理,充分发挥品牌、产品优势,适时调整产品结构与营销策略,提升公司整体竞争力。
  2、成本波动风险
  受国家政策、宏观环境、市场波动等多重因素的影响,人力资源成本及环保成本等均呈上涨趋势。同时,中药行业的主要原材料为中药材,其价格、产量容易受到自然条件、经济环境、市场供求关系、种植户信息不对称等因素的影响,容易出现较大幅度的波动,导致公司整体运营成本不断波动。
  应对措施:面对上述风险,公司将加强全产业链管理,强化市场价格监控及分析,合理安排库存及采购周期;搭建集中采购平台,实现部分原辅材料及包装材料集中采购,确保采购的中药材来源可靠、药用成分稳定,价格合理,对重点原辅料,积极开展战略储备采购,降低采购成本。
  另一方面,公司积极优化运营管理机制,推行精益生产,通过管理优化持续提高运营效率,缓解成本上涨压力。
  3、药品降价风险
  药品作为与国计民生关系重大的商品,随着医改的逐步深入,在现行省级药品招标与"4+7"国家集采制度下,药品招标采购价格下降成为普遍趋势,导致药品存在降价的风险。
  应对措施:公司将完善招投标管理体系,大力拓展营销渠道,同时加强对重点产品的二次开发,不断提升产品力,严控产品质量,从而提高市场竞争力。同时,公司也将持续关注并购机会,以获取更多新产品。
  4、研发风险
  药品的前期研发以及产品从研制、临床试验报批到投产的周期长、环节多,容易受到一些不确定性因素的影响,产品上市后也会受到国家法规、行业政策、市场环境以及竞争强度等因素的影响,市场前景和经济回报也具有不确定性。而近年来国家频繁推出药品研发相关政策,对新药上市的审评工作要求进一步提高,为公司的药品研发带来一定风险。
  应对措施:公司将建立有效风险防控机制,加强研发项目的过程管理和风险控制,优化研发项目管理体系建设,完善研发决策机制,充分论证研发项目的可行性,谨慎药品研发立项;同时加强研发团队的建设,完善组织架构及激励制度,加快研发进程,确保产品研发顺利开展。

  三、报告期内核心竞争力分析
  (一)品牌优势
  "羚锐"商标被认定为中国驰名商标,是国内橡胶膏剂药业中首件驰名商标。公司多年秉承"有关爱,没疼痛"的品牌内涵,实施品牌创新驱动战略,品牌市场影响力、美誉度、知名度不断提升。羚锐制药连续多届荣获"健康中国品牌榜"上榜品牌,并荣获"2018中国医药品牌社会影响力企业";公司知名产品通络祛痛膏连续十届入选"健康中国品牌榜"上榜品牌;公司麝香止痛膏入选2018中国医药品牌社会影响力产品;公司知名产品小羚羊退热贴荣获"健康中国品牌榜"锐榜品牌的荣誉。
  (二)产品优势
  公司拥有橡胶膏剂、贴剂、片剂、胶囊剂、酊剂、软膏剂等十种剂型百余种产品。公司膏剂产品市场占有率高,市场竞争力较强。独家品种通络祛痛膏等二十余种药品为国家《基本药物目录》品种;通络祛痛膏、壮骨麝香止痛膏、培元通脑胶囊、丹鹿通督片、参芪降糖胶囊、结石康胶囊和芬太尼透皮贴剂等多个产品入选《国家医保目录》;通络祛痛膏、培元通脑胶囊、丹鹿通督片等多种药品为独家品种。公司产品资源丰富、结构合理,主导产品优势明显,保障了公司持续、稳定、健康发展。
  (三)质量优势
  公司一直秉承"质量第一,用户至上"的宗旨,严格按照《药品生产质量管理规范》要求建立优良、高效的全面质量管理体系来保障药品质量。通过强化培训教育,加强员工技能考核,全面提升全员质量意识,生产管理水平和产品质量不断提高。
  (四)技术优势
  公司企业技术中心为国家认定企业技术中心,设有企业院士工作站、企业博士后科研工作站、北京药物研究院和美国药物研发中心。公司与多家高校建立了长期的合作机制,研究实力比较雄厚,新产品研发能力强。公司注重技术创新,积极研究和推广应用关键共用技术,先后开发和应用了多项具有国际先进水平和自主知识产权的技术。
  (五)营销优势公司经过营销体系变革,建立了完善的销售系统和市场支持体系,构建了覆盖全国的销售网络和渠道,针对不同产品的特点,建立专业化的营销队伍。在现有营销网络的基础上深耕市场,实施差异化营销、热点营销、体验式营销,加强与县域药店、连锁深度合作,大力开拓医院、诊所和社区医院渠道,目前,公司产品已覆盖全国各地。通过以上不同销售方式的组合,公司在渠道、品牌、服务等方面都积累了较强的优势。 收起▲