一、经营情况讨论与分析
　　2023年是公司成立三十周年，全体干部员工凝心聚力、团结奋进，推进各项工作迈上新台阶，公司收入、利润均创历史新高，市场经营稳进提质，核心竞争力不断增强，新业务迅速崛起，公司发展进入新阶段。
　　（一）市场经营
　　1、租金动态调整
　　在当前的经济环境下，租金价格体系的合理性对于市场的健康发展至关重要。为了更好地适应市场变化，促进各行业的均衡发展，公司结合义乌指数，建立了一套行业评价体系。该体系通过引入我国GDP增长率、市场化租金价格的波动情况、市场景气指数、市场商品价格指数、行业景气度指数以及区块繁荣度指数等指标，构建了一个商位租金差异化定价模型。
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　　一、经营情况讨论与分析
　　2023年是公司成立三十周年，全体干部员工凝心聚力、团结奋进，推进各项工作迈上新台阶，公司收入、利润均创历史新高，市场经营稳进提质，核心竞争力不断增强，新业务迅速崛起，公司发展进入新阶段。
　　（一）市场经营
　　1、租金动态调整
　　在当前的经济环境下，租金价格体系的合理性对于市场的健康发展至关重要。为了更好地适应市场变化，促进各行业的均衡发展，公司结合义乌指数，建立了一套行业评价体系。该体系通过引入我国GDP增长率、市场化租金价格的波动情况、市场景气指数、市场商品价格指数、行业景气度指数以及区块繁荣度指数等指标，构建了一个商位租金差异化定价模型。
　　根据上述定价模型，报告期末公司对市场到期商位的租金进行调整，租金平均上浮5.5%，预计未来三年增长率将不低于5%。
　　租金差异化定价模型的实施将有助于平衡市场内部的竞争环境，为商家提供一个更加公平、透明的营商环境。这不仅有助于提升市场的整体竞争力，还能够促进资源的有效配置和行业的可持续发展，为义乌市场的长期繁荣与稳定打下坚实的基础。
　　2、数字市场建设
　　报告期内，二区东新能源市场开业，新增建筑面积13.1万平方米，一至三层新增商位650余间，其中三层于12月完成招商定位，线下市场进一步扩容。国际商贸城二区东数字市场样板建设加速推进，线上线下复合、云网端联动的市场贸易新场景初步形成。截至12月底，完成生意参谋、电子名片、活动日历等数字化工具上线；AI互动屏、数字市场小程序、客流分析系统等数字软硬件服务功能迭代优化。第六代市场标志性项目全球数贸中心建设提速增效，探索构建数字贸易创新生态，打造未来数字商品市场新模式。
　　（二）线上平台
　　chinagoods平台自2020年10月份上线以来，累计上传商品数超1000万个，注册采购商超409万人，已上线运营西班牙站、迪拜站、哥伦比亚站等6个国家站。2023年服务在线贸易额超人民币650亿元，“传统市场数字化+贸易履约数字化”的国际贸易综合服务体系初步形成。
　　1、上线第四方服务平台首页及服务专区，累计上线第三方服务产品169个；同时依托数智技术和平台渠道，助力商户精准定位、导流及运营，与1688、百度、京东等头部平台聚力打造第四方服务平台。
　　2、AI项目，推出小商AI、数字人、AI智能商品发布、智能扣图等，受到市场商户广泛好评。截至12月底，多语言数字人老板娘功能覆盖商户超3300家，被中央电视台、环球时报、人民网、学习强国、浙江卫视、金华日报、义乌发布等20多家官方媒体记录报道。
　　（三）会展
　　聚焦市场、展会双向赋能，境内境外、线上线下融合办展，展场联动成效显著。截至12月底，举办义博会、文旅会、礼品展等国内展52场，吸引采购商超174万人次；组织企业前往泰国、印尼、日本、俄罗斯、西班牙、德国等国家出海拓市场，参加海外展会、经贸活动18场，参与企业超100家；举办市场万里行、行业垂直展、采洽会、新品发布会等活动44场，累计招引采购商超170万人次。第29届义博会参展企业2400家，设国际标准展位3800个，展览面积达10万平方米。累计到会专业采购商16.06万人次，其中境外采购商1.65万人次，参展数据创历史新高。
　　（四）酒店
　　2023年，酒店业务线（含受托经营酒店）实现营收超4亿元，创历史新高，实现chinagooods平台与酒店会员系统互通，联合大数据公司、义支付开展数字化营销活动；焕新银都圈儿会员平台，优化积分管理、自选权益、个性化定制等功能，年度新增会员15000人；升级统一采购平台，推动集采信息共享与集成。公司旗下酒店圆满完成杭州亚运会、世界城地组织会议等重要接待任务，充分展现了义乌酒店行业形象，打造了银都酒管品牌的口碑；“指尖食堂”从零出发，不断突破，年内实现了国际商贸城一区至五区指尖食堂、总部新大楼全覆盖。自创Yandoo咖啡品牌知名度逐步提升。
　　（五）贸易履约
　　智捷元港强化业务经营，串联国内出口集拼、多式联运、海外仓等业务，初步建成数字化跨境物流第三方交付平台，为贸易主体提供“端到端”全链路数字化供应链解决方案。截至12月底，已上线“集合派”“销客派”等数字物流服务产品，完成货物出运量超4.5万TEU，首条“义乌中国小商品城-RCEP丝路快航”航线启动运营。
　　报告期内，支付公司主要开展了以下业务：
　　（1）资质牌照申请
　　快捷通于2023年7月5日获得中国人民银行《支付业务许可证》续展公示，按时完成牌照续展工作，牌照有效期5年；11月1日正式获得国家外汇管理局批复支付机构外汇业务资质许可。
　　（2）国内支付业务
　　进一步融入集团业务场景，为Chinagoods平台、市场、供应链、保理、仓储、物流、酒店、指尖食堂等商城生态提供个性化的支付结算服务。
　　（3）数字人民币业务
　　依托集团生态，通过开展专场数币活动，上线数字人民币一币结创新模式应用，完成中国银行数字人民币伞型账户体系对接，11月与中国银行正式签署《数字人民币跨境业务战略合作协议》，该方案提供了B2B数字人民币跨境资金流通等综合服务，是在全国B2B领域最早实践的数字人民币跨境应用。
　　（4）跨境人民币业务
　　截至12月31日，累计开通跨境人民币账户超2万个，新增跨境人民币支付业务交易额超85亿人民币，与全球数百家主流银行合作，交易覆盖五大洲150余个国家和地区，可支持币种突破25个，已收款币种达16个。所有交易未发生一笔风险争议资金，未产生任何冻卡事件，为经营户顺利出海提供了坚实的金融基建保障。
　　（七）品牌出海
　　报告期内，“义乌中国小商品城”品牌出海战略发布，打好“海外分市场、海外仓、海外站、海外展厅、海外展会”等品牌出海组合拳，推动小商品触达更大市场。
　　1、YiwuMarket海外分市场延伸布局：梳理海外分市场加盟输出标准模式，重点调研谋划在印尼雅加达、埃及开罗、沙特吉达等城市设立海外新型小商品贸易中心。
　　2、稳步推进小商品城FBC海外仓：完成布局捷克、马来西亚、墨西哥等5个FBC仓，仓储面积超10万平方米，服务企业超500家，在马来西亚FBC仓引入贸易保理业务。
　　3、加速落地YiwuSeection海外展厅：完成优化及新增日本东京、阿联酋迪拜、巴西圣保罗等5个YiwuSeection海外展厅，目前共计12个YiwuSeection海外展厅，组织500多家商户参与海外采洽会，超10000SKU义乌小商品入驻海外展厅。
　　4、YiwuFair海外展声势渐起：完成举办俄罗斯、印尼、韩国等6场YiwuFair海外展，吸引200多家企业参展，总展览面积超10000平方米。
　　5、Chinagoods海外站数字出海：完成上线西班牙站、沙特站、哥伦比亚站等6个国家站，实现3.2万家经营户70万款商品面向海外买家展示发布。
　　报告期内，公司与非洲Egatee、日本Aucfan、韩国G&GCommerce三大本土知名电商平台，以及埃及开罗航空城经济特区开展合作，签订战略合作协议，陆续落地品牌出海项目。
　　
　　二、报告期内公司所处行业情况
　　根据中国证监会《上市公司行业分类指引》（2012年修订）的定义，公司所属行业为“租赁与商务服务”（L）中的“商务服务业”（L72）。
　　（一）义乌市场情况
　　义乌国际商贸城作为全球知名的小商品贸易中心，以其庞大的市场成交额和广泛的商品种类，持续多年稳居全国综合市场领先地位。义乌市场不仅在小商品流通领域形成了强大的产业集群支撑，而且通过其辐射全球233个国家和地区的影响力，带动了210万家中小微企业的发展、3200万名产业工人就业。
　　义乌市场的显著特点可以从以下几个方面进行概述：
　　1.活跃的市场主体：义乌市场是“大众创业、万众创新”理念的重要实践平台，它不仅带动了全国20多个产业集群和210万家中小微企业的发展，还吸引了超过1.5万名常驻外商和近9000家外资主体。这些数字使义乌成为全球客商的重要聚集地，被誉为“世界超市”。市场从业人员超过20万人，经营商铺达7.5万个，市场主体总量超过100万户。
　　2.丰富的商品种类：作为全球最大的小商品集散中心，义乌市场汇集了26个大类、210万种商品，形成了一个“小商品海洋、购物者天堂”。每天有超过万款新品上市，向全球输出小商品的质量、品牌和标准，成为“国潮走向”和“爆款供应地”的代表。
　　3.创新的业态场景：义乌市场是贸易业态场景创新的重要发源地。市场采购贸易方式（海关监管方式代码“1039”）的首创，在过去十年中带动了义乌外贸出口的6.6倍增长，并已推广至全国39个试点单位。进口转口、网红直播、跨境电商等新业态新模式不断涌现，形成了全产业链的电商生态圈。实体经济与数字经济的融合发展，使义乌持续引领全球贸易的新趋势。
　　4.优质的贸易生态：义乌市场是商家和企业进行小商品贸易的首选地。自国际贸易综合改革试点以来，义乌已形成了自贸区、综保区、跨境电商综试区、进口贸易促进创新示范区等多个国家级开放平台。物流网络覆盖全国1500多个县市和全球700多个枢纽城市。政务、商务、生活服务与国际接轨，提供全面的“关汇税、运仓融”服务，营商环境不断优化。
　　义乌市场作为连接国内国际贸易供应链的关键平台，在全球小商品供应链中占据核心地位，对于促进内循环、提升外循环、服务“双循环”新发展格局具有至关重要的作用。作为全国市场采购贸易方式的引领者和示范地，义乌已连续8年保持高速增长，有效激发了市场主体的活力，并进一步提升了贸易便利化水平。
　　2023年，义乌市的进出口总值达到5660.5亿元人民币，同比增长18.2%。其中，出口首次突破5000亿元大关，达到5005.7亿元，同比增长16.0%，创下历史新高；进口额为654.8亿元，同比增长38.8%。义乌通过开拓新兴市场、打造高水平开放平台、培育壮大优势产业，不断汇聚外贸新动能。从贸易区域来看，2023年，义乌对非洲和拉丁美洲的进出口额分别为1049.0亿元和897.6亿元，同比分别增长24.9%和25.4%。对印度和沙特阿拉伯的进出口额分别为304.2亿元和141.3亿元，同比分别增长24.7%和38.4%。同期，对共建“一带一路”国家的进出口总额达到3497.1亿元，同比增长19.5%，占义乌市同期进出口总值的61.8%，对义乌市进出口增长的贡献率达到11.9个百分点。
　　2023年，义乌市通过市场采购贸易方式实现的出口额为3883.7亿元，同比增长19.0%，占义乌市出口总值的77.6%。公司通过数字化手段整合市场资源，打通供应链各环节，提升商品流通效率，推动市场采购贸易方式向“2.0版本”的迭代升级，市场采购贸易方式成为拉动义乌出口增长的主力军。在区域贸易方面，东南亚、中东和拉美地区继续在与义乌的贸易中占据较高市场份额，“一带一路”沿线国家及“RCEP”区域持续为义乌市场带来新的机遇，AI出海和人民币出海成为义乌市场的新亮点。
　　报告期内，义乌市场展现出了强大的活力。市场经营主体总量达到105.46万户，增长17.4%，新设量为25.8万户，占浙江省的七分之一。电商主体突破60万户，占浙江省的三分之一。国际商贸城的日均客流量超过20万人次，常驻义乌的外商数量提升至2.1万人。首次来义乌的人员超过40万人，首次来义乌的大学生达到4.65万人，均创下历史新高。
　　此外，义甬舟海铁联运开启的“抵港直装”模式，允许企业根据自身生产计划与码头预约抵港时间，灵活安排库区装货出厂，按照“提前申报—货到放行—抵港直装”的流程，大幅提升了通关效率。快递业务量达到105.8亿件，同比增长13.8%，占全国的十二分之一。
　　
　　三、报告期内公司从事的业务情况
　　（一）公司主营业务
　　公司致力于为全球中小微企业搭建共享式贸易服务平台，锚定“全球一流国际贸易综合服务商”战略定位，不断丰富和完善三大生态系统：商品展示交易生态、配套服务生态、贸易服务生态，以此降低贸易成本、缩短贸易链条、提升贸易效率，持续为小商品流通创造价值，加强、巩固我国日用消费品供应链在全球贸易中的优势地位，服务国内国际双循环新发展格局。
　　商品展示交易生态包括线下市场经营和自营贸易商品销售，配套服务生态包括会展板块和酒店板块，贸易服务生态包括chinagoods线上服务平台、仓储物流和支付、征信、保理等业务。
　　（二）公司主要经营模式
　　1、商品展示交易生态
　　（1）市场经营
　　市场经营业务主要由公司下属市场运营公司负责经营和管理。市场经营板块主营业务收入主要是市场商位使用费收入，商位使用费是指公司为商户提供的商位租赁及运营服务所收取的费用。
　　公司采取商位出租模式，即商位所有权属于公司，商户只拥有合同期限内的商位使用权，同时享有公司提供的市场运营服务。公司与商户签订合同明确约定商位的使用期限、使用费及经营用途等，商户不得改变约定的经营用途，未经公司同意，不得转租、转让。使用费的支付方式一般为：根据合同约定一次性缴纳及分期缴纳。
　　2023年公司重构商位租金价格体系，依据行业景气度等指标实行差异化定价，引导行业健康发展。目前公司负责经营的市场包括国际商贸城一至五区市场、进口市场、一区东扩和二区东市场、篁园市场以及国际生产资料市场。
　　（2）自营贸易
　　ICMALL来源于internationacommodityma，是中国驰名商标“义乌中国小商品城”旗下子品牌，爱喜猫来源于icma的音译。爱喜猫ICMALL以“发现全世界的好商品”为品牌愿景，集合进口好物&新潮国货创意组合的2万+优质单品，涵盖家居生活、美妆护肤、母婴用品、零食酒水、文娱文创、玩具数码六大品类，倾力打造新时尚、新消费、新体验应用场景下的超级供应链渠道品牌。
　　“义乌好货好字标”作为专注新潮国货创意开发的自有品牌，从小商品的开发设计、生产制造、品质价格，到营销策划、售后服务等全链路环节，为义乌乃至全国小商品的提质升级提供赋能服务，未来将努力创建价格好、品质好、服务好的好货品牌标准输出体系。
　　公司通过自营贸易切入市场贸易上下游，充分发挥公司平台优势、品牌优势，将贸易与市场联动并反哺市场，形成良性有序循环的局面。
　　2、配套服务生态
　　（1）会展
　　公司展览板块已发展成为集国内组展、海外出展、展馆管理、展览配套服务于一体，业务范围一条龙的专业展览企业。展览板块主要承办的展会项目有中国义乌国际小商品（标准）博览会（UFI）、中国义乌进口商品博览会（UFI）、中国义乌国际森林产品博览会（UFI）等、海外展（韩国进口商品展示会、中国消费品（俄罗斯）品牌展、贝宁（西非）中国商品展览会等）等自营项目，并从事展馆运营开发和租赁等会展全产业链服务。同时承接义乌国际博览中心场馆运营管理。
　　（2）酒店
　　酒店服务业务主要由公司下属浙江银都酒店管理公司负责经营和管理，现有7家星级酒店、1家高端民宿和指尖食堂、银都咖啡（Yandoocafe）两个餐饮品牌，公司所经营酒店主要提供住宿、餐饮、休闲娱乐、会议等综合服务。酒店主要收入包括客房销售、餐饮销售、商品销售和场地租赁等。客房和餐饮销售主要依靠协议客户、会议、婚宴以及在线预订商介绍等方式。
　　3、贸易服务生态
　　（1）线上服务平台
　　义乌小商品城平台（简称“chinagoods平台”），是依托公司市场7.5万家实体商铺资源，服务产业链上下游210万家中小微企业，以贸易数据整合为核心驱动，对接供需双方需求的B2B数字化贸易综合服务平台。目前平台收入模式即通过提供会员基础服务、会员增值服务、数字广告业务服务、金融机构数字化服务和第四方服务等收取服务费。
　　（2）仓储物流
　　公司仓储板块以仓储为引领，强化义乌集货仓、区域仓、海外仓服务承载能力，深度切入贸易链各个环节。目前现有chinagoods共享云仓、后宅仓储园、环球义达供应链产业园三个园区。chinagoods共享云仓以市场为导向，用数字化的手段形成全程可视化的用仓体系，将公共仓、快递集包分拨、国际集拼结合起来，为市场经营户、国内外采购商、物流快递以及组货人外贸公司等提供便捷便利的仓储服务。后宅仓储园与环球义达供应链产业园以仓储系统为基础，为市场经营户提供高效、便捷、立体的仓储服务体系。
　　（3）支付、征信、保理等业务
　　公司“义支付”是人民银行监管的持牌第三方支付机构，通过互联网支付技术，为商户提供便捷、安全的电子支付解决方案。YiwuPay义支付成立于2012年，通过专业的全球支付服务能力，金融合规能力和安全风控能力，YiwuPay为国内外客户提供一站式跨境支付解决方案，让客户能够合规收款、轻松结汇，提高资金使用效率，确保资金安全到账。业务涵盖线上线下B2B支付、跨境支付等各类场景。境内支付业务：“义支付”作为持牌支付机构，通过银联、网联等清算组织，链接国内各大银行机构，为商户提供包括银行卡快捷支付、扫码支付、钱包支付以及数字人民币支付等收单服务，并获取支付手续费收入。跨境支付业务：“义支付”为进出口企业提供全球代收付、外汇管理等一站式跨境资金服务，获取跨境支付手续费收入。支付服务业务：“义支付”联合征信公司，银行等机构，为商户提供基于支付数据为底层的融资信贷模型，并由征信公司统一封装输出给银行等金融机构，配套提供融资服务，并获取相应服务费。
　　征信公司成立于2014年7月，协同政府部门推进全市社会信用体系建设，建立了以公共数据、商贸数据及电商数据为核心的数据体系，通过构建企业精准画像，在政府机构和金融机构的信用核查、联合奖惩、普惠金融等领域应用提供技术支撑，并以数据要素赋能贸易生态价值。目前覆盖108万法人，共计1.64亿余条数据。通过企业信用信息查询平台，征信公司为金融机构提供企业信用信息查询服务，为银行普惠金融开展数据管理，目前授信主体3万余户，授信总额达99.3亿元。征信公司通过技术开发，系统接口对接，以及基于银行保险机构普惠金融的数据支持等收取服务费用。
　　浙江中国小商品城集团商业保理有限公司（简称“商城保理”）成立于2022年1月，是由浙江省地方金融监督管理局审批成立的地方金融组织。主要以受让应收账款的方式开展贸易融资、应收账款的收付结算、管理与催收、客户资信调查与评估、非商业性坏账担保等业务。商城保理主要服务义乌国际商贸城的商户，主要收入来源于保理融资的利息收入和手续费收入。后期业务规模扩大后，可与银行等资金方合作，获取服务费收入。
　　
　　四、报告期内核心竞争力分析
　　（一）先发优势
　　改革开放初期，义乌率先建立小商品市场，四十年来，义乌市场历经5次升级，10次扩建，市场成交额一直稳居全国综合市场前列，先发优势显著。作为全球最大的小商品集散地，义乌小商品市场汇集了26个大类、210多万个单品，实现一站式采购。围绕市场形成巨大的商流、物流、资金流、信息流等资源优势、规模聚集。
　　（二）品牌优势
　　“义乌中国小商品城”是全国商品交易市场中首个获得国家工商总局驰名商标认定的市场，公司多措并举发挥“义乌中国小商品城”的品牌效应，致力提升公司在行业中的影响力和主导力，公司品牌优势、影响力不断增强。
　　（三）配套服务优势
　　义乌市政府多年来持续围绕市场发展提供支持政策，各项配套产业在义乌发展迅速。
　　1、便捷的物流配送体系
　　义乌商业贸易配套设施完善，物流配送服务集群优势显著。义乌物流网点齐全，国内外大型快递物流公司多已在义乌市范围内设立区域性分拨中心，已形成面向全球的货物运输配送网络。义乌已被国家发改委、交通运输部列入“商贸服务型国家物流枢纽承载城市”。根据国家邮政局公布的2023邮政行业运行情况，2023年度金华（义乌）快递业务量为136.94亿件居全国第一。
　　2、产业支撑
　　近年来，在义乌中国小商品城的带动下，以义乌为中心的制造业产业集群发展迅速，形成了以义乌为中心，覆盖金丽衢、杭嘉湖绍和甬温台等地市，面积近1万平方公里的小商品产业带，已形成义乌批发市场与周边产业集群联动发展的良性机制。
　　3、会展服务的支持
　　公司下属会展板块主办的中国义乌国际小商品博览会、中国义乌国际森林产品博览会、中国义乌国际进口商品博览会、义乌五金电器博览会等重大国际贸易会展，支持和培育文具、纺织品等多个行业垂直办展，已形成多个专业性、国际性的会展品牌，是小商品城引领产业发展、促进城市经济、巩固全球客商和商品两个集聚优势的国家级重要平台。
　　（四）多元化经营优势
　　公司加大涉足相关行业力度，致力参与投资金融领域，继续做强做大会展业，打造新型电子商务模式，发展壮大酒店业，并经营国际贸易、现代物流、广告信息、购物旅游等业务，形成市场资源共享与联动发展的集团构架和盈利模式。
　　（五）管理优势
　　在人员、管理和技术方面，作为以市场经营为主要业务的专业市场运营公司，运营管理能力是公司的核心竞争力之一，公司在市场运营管理方面形成了一系列完善的管理体系，积累了丰富的运营管理经验；在多年的发展过程中，培养并形成了知识结构和专业结构合理、具备战略发展眼光的专业管理团队。
　　（六）线上线下平台融合优势
　　公司国际商贸城是全球头部小商品实体市场，公司义乌市场官方网站chinagoods平台，依托公司市场7.5万家实体商铺资源，线上线下融合，服务产业链上游210万家中小微企业，以贸易数据整合为核心驱动，对接供需双方在生产制造、展示交易、仓储物流、金融信贷、市场管理等环节的需求。
　　（七）国际物流优势
　　智捷元港物流业务，搭建物流平台取缔多层货代体系，缩短货代分销层级，提升物流效率。而传统的外贸货代分为多层级，物流运输服务非标准化，服务价格差异大且通常为非最低价。
　　
　　五、公司关于公司未来发展的讨论与分析
　　(一)行业格局和趋势
　　1、AI改变商业
　　人工智能（AI）作为第四次工业革命的核心技术之一，正引领着全球生产方式的深刻变革。世界经济论坛等国际机构一致认为，AI技术将极大提升生产效率和产品质量，并为企业开辟新的市场机遇。根据Gartner和麦肯锡等知名研究机构的报告，AI正引发一场全球范围内的“生产力革命”，预计到2030年，全球AI市场的规模将超过数万亿美元。AI作为新兴的生产力，展现出广阔的市场前景和巨大的发展潜力。
　　在这一背景下，公司迎来了以AI技术为核心的新时代。公司深刻认识到AI不仅是技术革新的象征，更是推动商业模式和运营方式变革的关键力量。因此，公司管理层将“探索AI技术如何赋能传统市场”作为未来五年战略规划的核心任务。报告期内，公司积极整合AI技术到商业实践中，带动传统外贸向AI方向进行积极探索。
　　（1）AI应用探索实践取得初步成效
　　①初步形成AI赋能数字贸易生态的系列产品闭环。
　　AI数字老板娘和AI翻译官成功地减少了市场经营户在外贸生意中的语言障碍；AI生成图片和视频为商品数字化提供了降本增效的解决方案；数字人主播和AI客服使得经营户能够实现全天候的商业运营；而AI独立站则开辟了更多的贸易渠道。此外，小商AI通过智能交互问答的方式突破了传统的关键词搜索和信息流推荐模式。不仅提升了chinagoods用户的个性化体验，还通过深入了解采购用户的偏好和需求，反向推动着义乌商贸大模型的进化，促进了经营户的降本增效和商业模式的更新。
　　②“数字老板娘”为商户带来更多展示商机
　　AI技术的浪潮席卷各行各业，在“世界商圈”中，义乌的经营方式正在发生变化。市场商户通过具备多国语言功能的“数字老板娘”AI工具，能够无缝切换不同语言，能够镜头前与外商进行无障碍交流。商户能够通过AI工具更好地展示自己的品牌店铺和商品形象，还能实现获客、报价和接单等业务。目前，已有1.7万人在义乌小商品城chinagoods平台上，深度体验并使用了小商AI的系列产品。AI赋能的“数字老板娘”已经形成了一系列知名IP，受到央视、人民网、新华社等媒体的持续关注报道，成为新经济转型案例。
　　通过对商家的回访分析和数据统计，使用AI产品后的3个月内，市场商户的平均询盘量增长了30%以上，订单量也增长了15%以上,AI的探索实践在外贸领域得到积极的反馈。
　　③全新升级了chinagoodsAI智创服务平台
　　2023年10月，公司发布了全国首个商品贸易领域的大模型，全新升级了chinagoodsAI智创服务平台。义乌商城集团与人民网、腾讯、百度、清华大学等机构达成战略合作，共同发布了商贸领域的大数据模型，成功吸引了众多AI创业公司的入驻chinagoodsAI智创服务平台。
　　与市场上大多数的大数据模型不同，复杂的数字贸易场景需要更多的AI服务商和AI技术团队加入。公司选择从服务的角色出发，将自研产品和第三方产品结合，深度切入贸易场景，帮助市场商户更高效地展示品牌和商品，更精准地进行内容营销。目前，已有超过20个AI科技公司融入义乌市场数字贸易场景运营开发。义乌市场拥有丰富的数据应用场景、明确的用户人群、成熟的商业模式、一流的基础设计以及强大的算力支持，为更多AI产品的落地应用提供了肥沃的土壤。
　　(2)AI数字贸易基础设施建设加速推进。
　　①硬件建设2023年4月公司与中国联通浙江省分公司签订合作协议，计划建设并运营“一带一路”国际数据中心项目。该项目将遵循“一网三中心两保障”的架构，包括国际新型互联网数据专用通道、绿色数据中心、云计算中心和智能计算中心，同时提供运营服务保障和网络数据安全保障。该项目是促进数据要素的流动和集成，为义乌市场未来的人工智能应用发展提供基础设施支持。
　　②软件建设2023年10月22日“义博会”期间，公司与人民网、腾讯、清华大学、中国邮政等机构宣布在“AI+大数据”领域达成战略合作。基于面壁露卡发布了全球首个商贸领域垂直行业模型，推出了chinagoodsAI智创服务平台2.0的迭代版本。面壁智能是由清华大学NLP实验室孵化的企业，在2022年被评为「AI中国」机器之心的“最具潜力创业企业TOP10”。面壁智能的AIAgent系列基于大语音模型，实现了更优质的人工智能交互体验。
　　(3)公司在商贸领域AI应用的前瞻性布局
　　在未来的发展蓝图中，公司将继续在人工智能领域进行前瞻性布局，推动AI技术在商贸领域实现创新性应用。
　　①以最大的诚意和姿态，与更多顶尖科技企业携手合作，共同探索AI技术在商贸领域的应用场景。致力于开发一系列革命性的数字工具，囊括AI数字人矩阵、AI建站平台、AI助理等，旨在打造具备图文内容生成、深度数据分析等高级能力的Agent（数字智能体），引领商贸领域的数字化转型浪潮。
　　②加速推进万兆网络和跨境访问网络等数字基建工程，确保高效、稳定、快速的网络环境。上线AI数字客服系统，提升用户服务感。并在新能源行业试点商贸大语言模型项目，为探索在特定行业中的深度应用，积累宝贵经验。
　　AI技术不仅将为传统外贸带来运营效率的提升和成本的降低，还为市场参与者创造了新的商业机会，推动了商业模式的创新，AI改变商业。我们将始终保持敏锐性和危机感，拥抱变化、锐意革新。我们将以义乌市场为基础，通过AI技术连接全球供应商和采购商，实现贸易信息的智能匹配和高效流通，为全球贸易的繁荣和发展贡献力量。
　　2、数据要素
　　数字经济时代，数据成为驱动商业变革的“新能源”，数字化产业正在逐渐成为中国乃至全球当下经济复苏的新引擎。据中国信通院《中国数字经济发展研究报告（2023年）》显示：2022年中国数字经济发展规模首次超过50亿，预计到2025年中国数据交易市场规模有望达到2046亿元。
　　2022年1月12日，国务院发布的《“十四五”数字经济发展规划》、2022年12月19日，《中共中央国务院关于构建数据基础制度更好发挥数据要素作用的意见》（简称“数据二十条”）对外发布，从数据产权、流通交易、收益分配、安全治理等方面构建数据基础制度，提出20条政策举措。“数据二十条”的出台，将充分发挥中国海量数据规模和丰富应用场景优势，激活数据要素潜能，做强做优做大数字经济，增强经济发展新动能。
　　2023年8月，财政部印发《企业数据资源相关会计处理暂行规定》（“《暂行规定》”），对企业数据资源在会计报表上的列示和披露进行了规定，并于2024年1月1日起施行。
　　根据《暂行规定》，公司对2023年度数据资源入表进行了相应测算分析：近年公司持续在数字化、数据资源相关领域加码投入已达1.3亿元；仅报告期内，公司在数据资源相关的投入就达到1800万元。2024年公司将持续扩大与数据要素相关的投入，第一季度末，公司可确认的无形资产-数据资源的金额将超过800万元。全年预计投入或将超5000万元。
　　报告期内，公司持续发挥数据要素赋能，推动小商品贸易全链路、全场景、全业态数字化变革重塑，有效打通义乌指数、征信、chinagoods、YiwuPay、智捷元港等多维度数据，可视化贸易链条，提供仓储物流、展示交易、供应链金融、外贸预警等帮扶政策，并以公共数据授权运营为契机，创新应用模式及协作机制，构建了更全面的信用评价体系，为金融机构、政府部门提供精准配置资源，做到调控有效，风险可控。
　　（1）成功实现了义乌指数相关数据的确权工作
　　“义乌指数”是引领义乌市场发展的“价格风向标，市场晴雨表”。义乌指数作为公司数据要素资产化核心模块，2023年度公司在“人民链”的加持下已成功实现了义乌指数相关数据的确权工作，确保了未来指数相关数据要素的合法合规流转，为后续数据资产化奠定了基础。
　　义乌指数在2006—2023年的17年间，包含总指数、各级指数、原始采集数据等约1000+万行数据，均被连续、完整记录存储于公司数据中台。基于小商品市场交易数据，综合反映宏观经济情况，提前揭示宏观经济拐点。
　　基于义乌指数撰写的《义乌-中国小商品指数信息专刊》，通过不同渠道向欧美、中东、非洲等100+个国家的数万名采购商传播。面向政府、研究机构等撰写发布周价格指数点评、月景气指数评析、季度市场运行情况调查问卷分析等文章1200+篇，为政策制定、市场研究提供切实依据。
　　（2）深化“数据要素X商贸流通”行动计划，不断沉淀商贸数据和高价值应用产品。
　　在数据要素产品创新方面，基于公共数据运营及企业数据，推动从公共数据授权，到“数据要素X商贸流通”为基础的金融衍生产品运营创新模式，开发商贸流通产业指导指数、拓展商铺征信，普惠金融等数据要素产品，积极推动商贸流通产业升级，并为商户提供赋能及效能提升指引，打造中国商贸领域未来“道琼斯”指数集群，释放商贸流通行业数据要素的价值。
　　义乌市场发展40多年过程中，沉淀了大量商贸数据：公司作为商贸流通领域领先的数字化综合服务商，深耕商贸流通领域多年，伴随近年公司持续迭代的数字基建，在强化数字贸易服务能力同时，公司在商贸流通领域已累计海量的数据资源，包括商户数据、履约数据、支付数据、征信数据、指数数据等。依托公司庞大的商品交易网络及多年在商贸流通领域的数据沉淀，在近年深化市场数字化、贸易数字化发展的基础上，公司持续加码数据资源方面相关的开发投入。
　　公司对2023年及截至2024年一季度末与数据资源相关开发投入及产出进行了细致摸排，识别出了当下多项具有潜力的高价值数据产品及应用：
　　（3）数据要素资产化规划布局
　　为确保义乌-中国小商品指数顺利迭代，更好发挥指数“价格风向标，市场晴雨表”作用。公司2024年将以义乌指数相关数据资源入表工作为牵引，推进数据要素资产化顶层工作建设，以义乌指数集群为地标，推动数据要素赋能的产业政策引导及产业升级，构建数字经济时代数据资产价值化路径,形成商贸流通产业增长新动力。计划与第三方机构合作推进相关的数据要素资产化工作。具体表现在：
　　①指数平台升级，公司计划通过升级指数数据采集方式、优化迭代指数模型、开发指数预测功能、实现数据可视化驾驶舱、集成数据看板等举措完成当前指数平台及相应的数据应用功能升级。
　　②拓展指数广度，以当前义乌指数为基础，公司计划迭代构建不同层级（世界级、国家级、产业级、企业级）的指数集群，如：“一带一路”共建国家贸易活力指数、价格、景气复合指数、小商品供应商评级指数及中小微企业活力指数集群，打造中国商贸领域“道琼斯”指数作为前瞻性指标。
　　③提升指数深度，公司计划结合不同用户群体（政府、行业、企业客户），对其需求进行精细化管理，面向不同客户群体为其提供、发布不同颗粒度、质量、形式、内容的差异化数据产品服务，如：宏观经济分析报告、行业专业数据库、专业报告库、商业解决方案等。
　　④提升指数影响，公司计划与国内外主流媒体、相关机构深度合作，拓宽指数宣传渠道，升级“一刊一网一号”，提升指数影响力。
　　公司积极响应数字经济时代发展需求，研究布局数据要素X新赛道，依靠沉淀的数据资源与能力，构建全新的业务与资产组合，拓展全新数据产品与服务模式、驱动业务应用，为中小微企业提供数字化服务，并以此建立公司数字经济地标，形成新质生产力，加速向“国际贸易综合服务商”转型。
　　(二)公司发展战略
　　习近平总书记在第五届中非企业家大会上称义乌为世界“小商品之都”，为市场及公司发展指明了方向。作为义乌市场的建设者、服务者，公司肩负高质量高水平建成世界“小商品之都”的历史使命。公司提出了“以市场为主业，以数字为纽带，以平台为支撑，打造国际贸易综合服务商”发展战略。
　　以高质量高水平建成世界“小商品之都”为目标，聚焦市场主业，推动各类资源要素向主业集中，通过大力发展数字贸易，打通内外贸供应链各环节，不断巩固提升核心竞争力，为小商品产业链和生态圈赋能，促进实体市场向全球中小微企业贸易服务平台转变，促进公司从市场管理者向贸易综合服务商转变。
　　(三)经营计划
　　2024年是义乌“打造典范、再造辉煌”的开局之年、攻坚之年、奋进之年。公司锚定“全球一流国际贸易综合服务商”战略目标，以高质量高水平建设世界小商品之都为己任，在全国统一大市场的框架下，统筹推进市场创新发展和企业转型升级，以数字化改革突破传统业务物理限制，加速成为赋能小商品大众贸易的全球商贸领军企业。
　　（一）持续提升市场核心竞争力，打造小商品“世界贸易中心”
　　1、加速建设集数字服贸、创新设计、品牌选品于一体的全球数贸中心，全力开展业态谋划、招商蓄客。加快传统市场升级和数字市场建设，更新改造市场现有软硬件设施，搭建数字服务、数字运维两大应用场景，增强采购商体验感和经营户获得感的同时为实体市场数字化转型和数字经济新业态发展提供支撑。2024年，全球数贸中心明确市场行业布局方案，完成市场板块招商蓄客4000家以上；推进国际商贸城市场亮化改造，打造特色鲜明的行业街区。
　　2、实施新业态繁荣发展行动。推动会展数字化现代化升级，坚持会展品牌化、国际化发展，加强线上线下、境内境外联动办展，提升会展对市场引流带动作用，助力打造世界会展特色城市。2024年，举办国内展会50场以上；加快谋划新会展中心，形成概念性规划方案。
　　（二）持续提升数字赋能推动力，推动贸易全链路数字化
　　1、做大做强Chinagoods平台。全方位链接全球互联网交易平台，综合集成“关汇税、运仓融”数字化履约服务，搭建第四方服务平台，推动成为平台的平台。2024年，新增服务在线交易额800亿元以上，累计上线200个数字化服务应用。
　　2、构建数字贸易履约新生态。以小商品数字自贸应用为重点，加快发展采购宝、采购宝产业带，拓展小商品产业链数字化应用场景，加快推进“市场采购+B2B外贸服务”应用场景，打造“全国组货、义乌出口”新模式。
　　3、完善数字化金融服务体系。深化跨境人民币+跨境外汇支付结算业务体系，探索跨境数字人民币结算通道，加快跨境支付牌照全球布局，构建链通全球的跨境支付网络。
　　4、持续完善“义乌-中国小商品指数”。深化与人民网-人民数据等单位合作，升级指数模型、深挖数据价值、优化指标采集系统，提升“义乌-中国小商品指数”在全球小商品贸易中的分析能力和应用价值。2024年，完成“义乌-中国小商品指数”数据系统重构，探索衍生更多数据产品和服务，对外发布新版本，全球拓展指数发布渠道。
　　（三）持续提升对内对外开放，助力打造双循环战略节点
　　1、深化“义乌中国小商品城”品牌出海计划。以“一带一路”沿线国家和地区为重点，统筹用好“海外分市场、海外仓、海外站、海外展厅、海外展会”等，在产品、文化、标准、规则上深度融入世界，让小商品触达更大市场。2024年，重点拓展中东、东南亚、南美、非洲等新兴市场，布局海外分市场、FBC海外仓、海外展厅、海外展会、海外站等项目合计20个以上。
　　2、高质量打造开放平台。发挥综保区政策功能优势，做强出口、扩大进口、发展转口，不断提高对内对外开放水平；完善数字化跨境物流第三方交付平台，助力国际贸易稳链增量。2024年，义乌综保区完成进口额480亿元以上；数字化跨境物流第三方交付平台服务货物出运量超8万TEU。
　　(四)持续提升市值管理能力，实现企业的可持续发展和全体股东利益的最大化
　　3月15日，中国证券监督管理委员会发布《关于加强上市公司监管的意见（试行）》，提出了压实上市公司市值管理主体责任、引导上市公司密切关注市场对公司价值的评价、积极提升投资者回报能力和水平等指导意见，明确了统一的监管要求。
　　3月22日，上海证券交易所发布《关于开展沪市公司“提质增效重回报”专项行动的倡议》，倡议上市公司按照“自愿、公开、务实”原则，开展“提质增效重回报”专项行动，多措并举改善经营质量和盈利能力，加快发展新质生产力，提升公司投资价值，真心实意回报投资者。
　　小商品城作为国有控股上市公司，实现高质量发展对于国有资产的保值增值、公司的长期发展和股东利益至关重要。据此，公司制定市值管理行动方案暨《2024年度“提质增效重回报”行动方案》。
　　战略目标：围绕“全球一流国际贸易综合服务商”发展目标，持续提升经营业绩和管理水平，持续提升企业的核心竞争力，持续提升市值管理能力，实现企业的可持续发展和全体股东利益的最大化。
　　基本原则：坚持公开、公平、公正的原则，遵循真实、准确、完整、及时的信息披露要求，依法合规地进行市值管理，维护公司及其股东的合法权益。
　　1、加强信息披露和透明度
　　在2022年沪市上市公司信息披露工作评价结果中，公司获评A级。公司将持续努力，提供全面、透明的财务报告和市场动态，将公司价值合理合规正向传递；在公司新官网上线后，专设投资者互动一栏，并通过上证E互动等指定平台，及时回应市场关切和投资者疑问。定期举办投资者说明会，开展“投资者走进上市公司”等活动，增强投资者对公司的认知和信心。
　　2、提升经营效率和盈利能力
　　不断巩固核心业务的经营运作，夯实基本盘；逐步剥离低效、不良资产，提升资产质量；积极探索新的业务模式和增长点，形成具有竞争力的新增长极。
　　3、推动符合产业需求的投资和并购
　　积极推动符合公司长期发展战略的投资、并购，加强产业布局，进一步提升公司在全球供应链上的影响力。
　　4、加强投资者关系管理
　　包括透明及时地向投资者披露重要信息、积极与投资者和分析师建立互动与沟通、快速响应媒体报道并主动发布公司新闻，同时预设危机应对策略和培训沟通团队，并持续改进和学习以提升关系管理能力。
　　5、遵循监管要求，确保合规性
　　坚持规范运作；健全内部控制制度和风险管理体系，加强内部培训，严格防范市场操纵和内幕交易等不当行为。
　　6、提升长期回报
　　公司计划从2024年起三年内，以现金方式分配利润的比例不断提高；通过股权激励等方式，构建和完善公司的长期激励与约束机制，实现公司、员工和股东的多赢。
　　(四)可能面对的风险
　　1、市场经营风险。大型商场、综合超市、仓储式商店、电子商务等其他商品流通业态是商品交易市场的有力竞争者。大型商场产品质量可靠、品牌知名度较高；综合超市或仓储式商店产品种类多样、价格便宜；电子商务提供了新的交易方式，使消费者可以较为方便的购买所需要的商品。采购商或者消费者出于便利等因素的考虑，也有可能选择通过电子商务平台进行采购或消费。因此公司可能面临着其他商品流通业态竞争的风险。此外,受专业市场方兴未艾、产业市场迅猛发展、中西部地区快速发展等因素影响，公司可能还面临着其他同类专业市场竞争的风险。
　　2、人才储备不足风险随着市场转型加速和公司业务扩张，具有丰富经验的国际贸易、仓储物流、供应链、海外开发、信息数据、产业投资、商业运营的拓展，公司可能面临专业人才、复合型人才储备不足的风险。
　　3、外部不确定性，国际政治冲突引起国际贸易不确定性增加，全球市场贸易发展形势较以往更加复杂严峻；新技术加速孕育新机遇，贸易新模式新业态不断涌现。 收起▲

　　一、报告期内公司所属行业及主营业务情况说明
　　（一）公司主营业务
　　公司致力于为全球中小微企业搭建共享式贸易服务平台，锚定“全球一流国际贸易综合服务商”战略定位，不断丰富和完善三大生态系统：商品展示生态、服务配套生态、贸易履约生态，以此降低贸易成本、缩短贸易链条、提升贸易效率，持续为小商品流通创造价值，加强、巩固我国日用消费品供应链在全球贸易中的优势地位，服务国内国际双循环新发展格局。
　　商品展示生态包括线下实体市场经营和线上平台服务，配套服务生态包括会展板块和酒店板块，贸易履约生态包括仓储物流、自营贸易和支付、征信、保理等业务。
　　（二）公司主要经营模式
　　1.商品展示生态：
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　　一、报告期内公司所属行业及主营业务情况说明
　　（一）公司主营业务
　　公司致力于为全球中小微企业搭建共享式贸易服务平台，锚定“全球一流国际贸易综合服务商”战略定位，不断丰富和完善三大生态系统：商品展示生态、服务配套生态、贸易履约生态，以此降低贸易成本、缩短贸易链条、提升贸易效率，持续为小商品流通创造价值，加强、巩固我国日用消费品供应链在全球贸易中的优势地位，服务国内国际双循环新发展格局。
　　商品展示生态包括线下实体市场经营和线上平台服务，配套服务生态包括会展板块和酒店板块，贸易履约生态包括仓储物流、自营贸易和支付、征信、保理等业务。
　　（二）公司主要经营模式
　　1.商品展示生态：
　　（1）市场经营
　　市场经营业务主要由公司下属市场运营公司负责经营和管理。市场经营板块主营业务收入主要是市场商位使用费收入，公司采取商位出租模式，即商位所有权属于公司，商户只拥有合同期限内的商位使用权。公司与商户签订合同明确约定商位的使用期限、使用费及经营用途等，商户不得改变约定的经营用途，未经公司同意，不得转租。使用费的支付方式一般为：根据合同约定一次性缴纳及分期缴纳。目前公司负责经营的市场包括国际商贸城一至五区市场、进口市场、一区东扩和二区东市场、篁园市场以及国际生产资料市场。
　　（2）线上交易平台
　　义乌小商品城平台（简称“chinagoods平台”），是依托公司市场7.5万家实体商铺资源，服务产业链上下游210万家中小微企业，以贸易数据整合为核心驱动，对接供需双方在生产制造、展示交易、仓储物流、金融信贷、市场管理等环节的需求的B2B数字化贸易综合服务平台。目前平台收入模式即通过提供会员基础服务、会员增值服务、数字广告业务服务、金融机构数字化服务和第四方服务等收取服务费。
　　2.配套服务生态：
　　（1）会展
　　公司展览板块已发展成为集国内组展、海外出展、展馆管理、展览配套服务于一体，业务范围一条龙的专业展览企业。展览板块主要承办的展会项目有中国义乌国际小商品（标准）博览会（UFI）、中国义乌进口商品博览会（UFI）、中国义乌国际森林产品博览会（UFI）等、海外展（韩国进口商品展示会、中国消费品（俄罗斯）品牌展、贝宁（西非）中国商品展览会等）等自营项目，并从事展馆运营开发和租赁等会展全产业链服务。同时承接义乌国际博览中心场馆运营管理。
　　（2）酒店
　　酒店服务业务主要由公司下属浙江银都酒店管理公司负责经营和管理。公司所经营酒店主要提供住宿、餐饮、休闲娱乐、会议等综合服务。酒店主要收入来源包括客房销售、餐饮销售、商品销售和场地租赁等。客房和餐饮销售主要依靠协议客户、会议、婚宴以及在线预订商介绍等方式。
　　3.贸易履约生态：
　　（1）仓储物流
　　公司仓储板块以仓储为引领，强化义乌集货仓、区域仓、海外仓服务承载能力，深度切入贸易链各个环节。目前现有chinagoods共享云仓、后宅仓储园、环球义达供应链产业园三个园区。chinagoods共享云仓以市场为导向，用数字化的手段形成全程可视化的用仓体系，将公共仓、快递集包分拨、国际集拼结合起来，为市场经营户、国内外采购商、物流快递以及组货人外贸公司等提供便捷便利的仓储服务。后宅仓储园与环球义达供应链产业园以仓储系统为基础，为市场经营户提供高效、便捷、立体的仓储服务体系。
　　（2）自营贸易
　　ICMALL来源于international commodity mall，是中国驰名商标“义乌中国小商品城”旗下子品牌，爱喜猫来源于icmall的音译。爱喜猫ICMALL以“发现全世界的好商品”为品牌愿景，集合进口好物&新潮国货创意组合的2万+优质单品，涵盖家居生活、美妆护肤、母婴用品、零食酒水、文娱文创、玩具数码六大品类，倾力打造新时尚、新消费、新体验应用场景下的超级供应链渠道品牌。
　　“义乌好货好字标”作为专注新潮国货创意开发的自有品牌，从小商品的开发设计、生产制造、品质价格，到营销策划、售后服务等全链路环节，为义乌乃至全国小商品的提质升级提供赋能服务，未来将努力创建价格好、品质好、服务好的好货品牌标准输出体系。
　　公司通过自营贸易切入市场贸易上下游，充分发挥公司平台优势、品牌优势，将贸易与市场联动并反哺市场，形成良性有序循环的局面。
　　（3）支付、征信、保理等业务
　　公司“义支付”是人民银行监管的持牌第三方支付机构，通过互联网支付技术，为商户提供便捷、安全的电子支付解决方案。Yiwu Pay义支付成立于2012年，通过专业的全球支付服务能力，金融合规能力和安全风控能力，Yiwu Pay为国内外客户提供一站式跨境支付解决方案，让客户能够合规收款、轻松结汇，提高资金使用效率，确保资金安全到账。业务涵盖线上线下B2B支付、跨境支付等各类场景，其中跨境支付收入为公司主要收入。境内支付业务：“义支付”作为持牌支付机构，通过银联、网联等清算组织，链接国内各大银行机构，为商户提供包括银行卡快捷支付、扫码支付、钱包支付以及数字人民币支付等收单服务，并获取支付手续费收入。跨境支付业务：“义支付”为进出口企业提供全球代收付、外汇管理等一站式跨境资金服务，获取跨境支付手续费收入。支付服务业务：“义支付”联合征信公司，银行等机构，为商户提供基于支付数据为底层的融资信贷模型，并由征信公司统一封装输出给银行等金融机构，配套提供融资服务，并获取相应服务费。
　　征信公司成立于2014年7月，协同政府部门推进全市社会信用体系建设，建立了以公共数据、商贸数据及电商数据为核心的数据体系，通过构建企业精准画像，在政府机构和金融机构的信用核查、联合奖惩、普惠金融等领域应用提供技术支撑，并以数据要素赋能贸易生态价值。目前覆盖99.55万法人，共计1.58亿余条数据。通过企业信用信息查询平台，征信公司为金融机构提供企业信用信息查询服务，为银行普惠金融开展数据管理，目前授信主体3万余户，授信总额达84.5亿元。征信公司通过技术开发，系统接口对接，以及基于银行保险机构普惠金融的数据支持等收取服务费用。
　　浙江中国小商品城集团商业保理有限公司（简称“商城保理”）成立于2022年1月，是由浙江省地方金融监督管理局审批成立的地方金融组织。主要以受让应收账款的方式开展贸易融资、应收账款的收付结算、管理与催收、客户资信调查与评估、非商业性坏账担保等业务。商城保理主要服务义乌国际商贸城的商户，主要收入来源于保理融资的利息收入和手续费收入。后期业务规模扩大后，可与银行等资金方合作，获取服务费收入。
　　（三）行业情况
　　1.公司所处行业
　　根据中国证监会《上市公司行业分类指引》（2012年修订）的定义，公司所属行业为“租赁与商务服务”（L）中的“商务服务业”（L72）。
　　（1）义乌市场情况
　　义乌国际商贸城，市场成交额连续32年位居全国综合市场第一名，在小商品流通领域形成较为庞大的产业集群支撑。2023年，二区东新能源市场新增建筑面积13.1万平方米，一、二层新增商位490余间，线下市场进一步扩容。义乌国际商贸城汇集了26个大类、210多万种商品，辐射233个国家和地区，带动210万家中小微企业发展、3200万名产业工人就业，每年到义乌采购的境外客商超过56万人次，来自100多个国家和地区的1.5万多名境外客商常驻义乌，在义各类外资主体8000多家。
　　义乌市场是连接国内国际贸易供应链的重要平台，处于全球小商品供应链的关键节点，对畅通内循环、提升外循环、服务“双循环”新发展格局具有举足轻重的地位。义乌是全国市场采购贸易方式的引领者、示范地，已连续8年保持高速增长，年均复合增长率30%以上，有效激发了市场主体活力，进一步提升了贸易便利化水平。
　　2023年上半年，义乌市进出口总额达2,689.7亿元，同比增长21.0%。其中出口2,374.1亿元，同比增长17.0%；进口315.6亿元，同比增长63.5%。义乌大力开拓新兴市场、打造高水平开放平台、培育壮大优势产业，不断汇聚外贸新动能。从贸易区域看，2023年上半年，义乌对非洲进出口493.8亿元，增长31.0%；对拉丁美洲进出口407.3亿元，增长37.3%，对印度、巴西和沙
　　特阿拉伯分别进出口130.3亿元、67.7亿元和67.4亿元，分别增长13.6%、43.5%和56.9%。同期，对“一带一路”沿线国家合计进出口1,012亿元，增长21%。
　　义乌市通过市场采购贸易方式出口1,810亿元，增长19.1%，占义乌市出口总额的76.2%，拉动全市出口增长14.3个百分点。公司通过数字化手段，整合市场资源，带动市场采购贸易方式向“2.0版本”的迭代升级，市场采购贸易方式成为拉动义乌出口增长的主力军。区域上，东南亚、中东和拉美地区继续在与义乌的贸易中占据较高市场份额，“一带一路”沿线国家及“RCEP”区域持续为义乌市场带来机遇，人民币出海成为义乌市场的新亮点。
　　报告期内，义乌城区公铁航客流总量1040.63万人次，同比增长69.01%。义乌市邮政行业寄递业务量累计完成超50亿件，同比增长超12%。义乌市场周边银行网点资金、现金总流量为1.78万亿，同比增长26.82%，市场资金周转持续活跃，存贷款超万亿，同比增长超15%，义乌成为浙江省首个成功迈入存贷款万亿大关的县级市（不含区），实现了区域金融业发展的历史性跨越。
　　（2）数字经济
　　①数字经济
　　a公司数字贸易发展
　　2022年，我国数字经济规模达到50.2万亿元，同比增长10.3%，已连续11年显著高于同期GDP名义增速，数字经济占GDP比重相当于第二产业占国民经济的比重，达到41.5%。
　　围绕习近平总书记在浙江工作期间作出的建设“数字浙江”的战略部署，持续推进市场大众贸易数字化转型，通过贸易模式业态重构、市场场景生态重塑不断塑造义乌市场竞争新优势。从国内企业结构来看，中小企业体量大、增长迅速，是我国经济发展的中坚力量，但受制于资产、技术与经验等多重因素，中小企业数字化水平普遍较低，平台可以运用自身流量、数据与产业布局的优势，围绕中小企业营销、服务、资金等核心痛点，构建从设计生产、撮合交易、报关履约、结汇等服务为一体的多元化解决方案。
　　目前，义乌市场转型已从信息化阶段迈入数字化阶段，在数字化引领商品市场高质量发展方面走在前列、作出示范。在2021年第12届中国商品市场峰会上首次发布的“中国商品市场十大数字化领跑者”榜单中，义乌中国小商品城位列榜首。2022年，小商品数字自贸应用获浙江省数字化改革“最佳应用”。
　　数字贸易的核心价值是数据资源。数据不仅是国家安全、个人隐私的保障载体，更是经济发展新阶段的内在驱动力。数据作为一种全新的经济生产要素，能够降低生产成本，创新商业模式，提高资源配置效率。依托数字贸易的载体，数据最终将实现跨境流动和全球共享，从而提高社会的生产效率，推动全球经济的发展进程。随着全球化进程的加深和数字技术的发展，数字贸易将逐步朝自由化目标迈进，数字贸易或将重塑全球价值链体系和支付体系，成为驱动经济增长的新动能。随着数字的发展和全球化进程的加深，传统贸易模式正在向以数字化为主导的数字贸易模式转型升级。
　　b公司数据业务发展情况
　　义乌市场是连接国内国际贸易供应链的重要平台，处于全球小商品供应链的关键节点，对畅通内循环、提升外循环、服务“双循环”新发展格局具有举足轻重的地位。多年的经营积累，义乌市场在小商品流通领域形成了产业集群的支撑，汇集海量的交易、报关、物流、结汇等信息数据，公司通过chinagoods平台采购宝、Yiwu Pay等应用产品，挖掘“一带一路”小商品城产业带贸易数据，逐渐探索出新的商业模式：以结汇数据或贸易数据为基础，整合征信信息，向第三方商业银行或自营类保理业务提供授信依据，收取服务费用。通过数据变现，小商品城多年经营的线下市场所形成的海量数据、包括全球小商品指数，通过线上平台的服务，价值链得到挖掘和重塑。
　　报告期内，公司旗下Yiwu Pay（义支付）及征信公司与人民银行义乌市支行及义乌农商银行协同合作，创新推出全国首笔基于跨境人民币结算数据的“征信产品贸易融资”，为企业带来高效便利低成本的融资方式。该产品结合征信牌照与支付牌照两大资源信息，为跨境电商等外贸主体构建精准画像，创新评估标准，为企业提供专属的征信服务。当前，已形成以商城征信为中心、Yiwu Pay（义支付）平台依据客户授权根据客户跨境结算数据，输出风控模型，授权银行申请使用征信产品的一体化服务。Yiwu Pay（义支付）在原有的收入模式基础上，整合结汇数据和征信数据，衍生出新的收入模式。
　　货款宝产品由大数据公司旗下互金公司开发运营，是以chinagoods平台为基础，整合设计生产、订单撮合、贸易履约、结汇等外贸出口链数据，兼顾主体信用和贸易信用，为商户提供贸易融资服务，聚合组货人、仓储、物流的外贸生态圈，衍生生态价值。2023年以来货款宝业务量快速增长，未来将与第三方商业银行协同开发，为中小微企业外贸出口赋能。公司通过chinagoods平台整合贸易数据、结汇数据，解决中小微企业在贸易中的痛点难点，逐步提升chinagoods平台整体价值，持续增强中国日用消费品在全球的竞争力。
　　②跨境支付
　　a跨境支付行业情况
　　今年，恰逢“一带一路”10周年，10年来，人民币在跨境支付等方面发挥越来越重要的作用，在“一带一路”沿线国家中，人民币的使用率逐步上升，人民币跨境支付取得较大进展。据彭博社报道，今年3月，人民币在中国跨境交易中的使用首次超过美元，越来越多的国家和地区加大人民币结算规模。目前，俄罗斯与中国超过70%的贸易结算已经在使用卢布和人民币；此外，阿根廷官方也宣布，将使用人民币代替美元支付从中国进口的商品。据央行数据，人民币跨境收付金额从2009年不到100亿元增至2022年的42万亿元，2022年人民币在本外币跨境收付总额中占比约50%。
　　人民币国际化与“一带一路”建设存在高度正相关的逻辑关系，共同构成了新时期中国参与引领国际新格局的两大关键抓手。“一带一路”为人民币国际化提供重要契机。“一带一路”是新时期中国打造陆海内外联动、东西双向开放格局的重大举措。
　　“一带一路”涉及总人口约44亿，经济总量约21万亿美元，分别占全球的63%和29%。“一带一路”沿线国家许多是发展中国家和新兴经济体，普遍处于经济发展上升期。近10年来，中国对“一带一路”沿线区域的进出口贸易的年均增速达20%左右，对“一带一路”沿线区域直接投资的年均增速超过30%。“一带一路”沿线均非主要货币发行国，货币惯性相对较小，中国与其紧密的经济金融合作将为人民币区域使用提供坚实的载体与广阔的市场。
　　人民币国际化是“一带一路”建设顺利进行的重要保障与必要条件。人民币国际化可以有效防范区域内金融风险，降低交易成本，提升区域经济的整体竞争力。随着中国资本账户逐步开放，人民币国际化进程发展可以为“一带一路”沿线建设提供充足的人民币流动性，通过人民币债券、贷款、直接投资等多种形式为重大项目提供资金支持和服务便利。同时，人民币国际化也将为沿线国家提供新的国际货币及其风险管理机制，推动国际投资与合作进程，构建经济金融的安全锚，维护区域经济和金融稳定。
　　b公司跨境支付业务发展
　　义乌是“陆上丝绸之路”和“海上丝绸之路”的交汇点，公司作为世界小商品之都的建设者，承担着推动共建“一带一路”高质量发展和人民币出海的重要使命，公司将不遗余力的推动贸易服务和跨境人民币业务的发展。

　　二、经营情况的讨论与分析
　　今年是公司成立30周年，栉风沐雨三十载，笃行不辍谱新篇，公司锚定“全球一流国际贸易综合服务商”战略目标，以高质量高水平建设世界小商品之都为己任，在全国统一大市场的框架下，统筹推进市场创新发展和企业转型升级，以数字化改革突破传统业务物理限制，加速成为赋能小商品大众贸易的全球商贸领军企业。
　　2018年至今公司改革重要事件时间轴
　　报告期内，国际商贸城日均客流量超20万人次，日均入场海外采购商超2000人，多项市场景气指标超过2019年同期水平，公司全体员工与市场经营户士气高涨，抢时间，提效率，义乌市场进出口迎来“强复苏”。
　　义乌市场2023年上半年的“强复苏”，呈现出以下几个特点：第一，义乌市场新能源类产业拓展带来的结构升级。第二，义乌市场中自主研发的产品日益增多，更创新更智能，加速由产品出海向品牌出海转型。第三，义乌市场的线上化程度不断提高，贸易履约能力越来越强。以上因素不断提升义乌市场“高性价比”内涵，义乌市场在国际上的综合竞争力不断加强。
　　公司传统业务在提效和景气度支持下，体现确定性和弹性，创新业务迎来多重利好加持，呈现快速发展态势。
　　（一）转型升级，市场发展韧性持续增强
　　1.主体活力持续激活。围绕经营主体提升和采购商招引，深化经营主体强基行动、全球采购商招引行动，集聚更多活力足、黏性强的经营主体和采购商。截至报告期末，以义乌小商品城商学院为载体，通过会长讲堂、贸易沙龙、线上培训营等形式培训经营主体超1.2万人次，通过以商招商、活动引流、平台邀约等方式招引采购商超50万人。
　　2.商品创新深入推进。围绕商品提档升级和行业孵化培育，深化设计进市场行动、标准进市场行动、新行业孵化行动，不断提高商品竞争力和行业生命力。截至“义乌中国小商品城”杯国际小商品创意设计大赛征集作品5000余件；浙江中国小商品城“标准进市场”国家级服务业标准化试点全面启动；国际商贸城二区东新能源产品市场正式开业，集聚260余户经营主体，在全国商品市场率先将新能源作为独立行业进行培育。
　　3.数字市场加速建设。以国际商贸城二区东市场为试点打造数字市场样板，完成万兆网络、AI互动屏、数字虚拟人等数字新基建，实现生意参谋、市场导航、AI客流统计、数字市场驾驶舱等功能；同时，第六代市场核心标志项目全球数贸中心建设全面动工，传统市场数字化改造稳步推进，打造引领全球贸易风尚的新一代市场。
　　全球数贸中心（基于全球小商品贸易，从数字新基建、智慧运营、数字赋能三个维度，引领未来贸易风尚）
　　4.展贸业态创新提升。围绕强化展场联动，举办国内展、海外展、专业展、行业展，进一步拓展展贸新模式。截至报告期末，举办仿真花、文旅会、国潮展等国内展26场，吸引采购商超50万人次；海外组团参展3场，参与企业50家；报告期内，公司展览板块净利润，同比爆发式增长。举办市井好货购物节、世界义乌人大会专场联展等活动共计25场，吸引采购商98.8万人次。
　　5.酒店板块扩张提质。公司酒店板块立足本地、配套市场，强化资源整合、品质提升，推进数字化、专业化、品牌化经营，创立银都酒馆品牌，以打造“地方特色与世界风范”融合的商旅文化为目标，努力成为“世界小商品”之都的特色服务名片，助推银都品牌成为浙江地区具有较高品牌影响力的综合性酒店管理公司。公司旗下有“银都·嘉”豪华度假酒店品牌、“银都·华”高端商务酒店品牌、“银都·雅”超中端生活方式酒店品牌、“银都·璟”小微精品酒店品牌四大品牌序列，包含的8家中高端酒店分别位于义乌市各核心区位，每年服务全球客商超过200万人次。报告期内，义乌市场客流环比增长显著，大量海外采购商源源不断到义乌市场采购，很多海外采购商订客房10晚至15晚，再叠加展会的带动，义乌酒店行业呈现出爆发增长态势，公司酒店抢抓机遇，通过整合线上渠道，全面推进集采降本，升级会员体系等措施，实现酒店业务规模快速增长，2023年1-6月，公司酒店板块营收2.17亿元，超越2019年同期水平，其中，公司打造的国际商贸城一区“指尖食堂”于5月正式开业，精准定位、强化运营，突出服务“性价比”，为市场经营户和采购商带去便捷优质、品种丰富的餐品供应，受到广泛欢迎，开店当月营收过百万元，日均客流超1300人次。
　　（二）创新深化，数字贸易生态持续完善
　　1.数字平台迭代优化。升级chinagoods数贸服务平台，拓展数字营销、流量赋能、订单撮合等功能。截至报告期末，chinagoods平台新增注册采购商30.5万人，累计已达360.5万人，chinagoods平台今年上半年GMV320亿元，同比增长210.83%。大数据公司（chinagoods平台运营主体）上半年净利润4639.89万元，去年同期为-557.87万元，在上半年chinagoods平台加大技术研发投入的情况下，净利润仍然取得较大幅度增长。
　　开通西班牙、迪拜、哥伦比亚等国家站6个，与阿里巴巴、百度、京东等平台企业强强合作搭建“义乌小商品城数字馆”，建立第四方服务网络。
　　2.数贸应用深化拓展。深化采购宝产业带项目运营，助力市场采购贸易迭代升级，更好地服务中小微主体自由便利参与国际贸易。截至报告期末，采购宝下单额超10亿元，累计25.54亿元，累计注册外贸企业达2800家；采购宝产业带项目建立“义乌总仓+全国分仓”的履约服务体系，入驻实体市场展厅供应商85家，招引仓储服务加盟商4家。
　　3.数智金融赋能强化。公司积极布局互联网支付牌照、保理牌照，运用chinagoods平台物流、海外仓、供应链金融服务等功能，形成物流闭环；运用支付、征信、保理等牌照和货款宝、结汇宝等产品形成支付流与资金流的闭环。“三流汇聚”简化贸易环节、提升贸易效率，助力中国小商品数字化出海，完善贸易履约生态。
　　截至报告期末，与全球400多家银行达成合作，业务覆盖100多个国家和地区，国际收付主流币种达20种。公司自有支付品牌“义支付Yiwu Pay”自2023年2月21日正式上线以来，实现跨境人民币业务服务客户数1.5万余户，跨境清算资金超人民币10亿元。
　　Yiwu Pay未来全球布局（公司跨境人民币业务目标：3-5年内，GMV达到100亿美金以上，Yiwupay成为全球具有较大影响力的支付品牌）
　　（三）开放提升，贸易履约服务持续优化
　　1.开放平台运营提升。统筹主体招引与业态完善，勇当进口“主阵地”，构筑保税“生态圈”，努力打造进口产业高地。截至报告期末，义乌综保区累计吸引头部跨境电商平台14家；跨境电商进口、高端食品加工、有色金属分拨三大产业生态集群加速打造；实现进口额169.56亿元。
　　2.开放网络提质扩面。加快海外仓储物流设施提质扩面，积极导入优势资源，强化市场履约服务基础支撑。截至报告期末，新增海外仓29个，累计已达189个，面积超150万平方米，覆盖48个国家；迪拜义乌中国小商品城、获评“2022年度全省境外经贸合作园区一类园区”；智捷元港推进数字化跨境物流第三方交付平台建设，上线“集合派”“销客派”等数字化物流服务产品。智捷元港2023年1-7月出运量10585TEU，其中6月单月出运量3438TEU，活跃客户数环比增速：2023年1季度25%，2季度87%；服务箱量环比增速：2023年1季度45%，2季度164%，业务范围拓展至全球79个国家，24条航线，154个目的港。
　　3.供应链路创新拓展。公司自2019年起布局自营贸易，经过两年多的市场探索、客户开发积累，到2021年下半年，自营贸易业务迎来了爆发式增长。2023年2月27日，公司与上海外高桥集团股份有限公司签署战略合作协议，本次战略合作双方按照“优势互补、合作共赢、互惠互利”的原则，充分发挥各自优势，积极响应国家加快发展“外贸新业态新模式新基建”及积极发展“丝路电商”倡议，服务内外双循环发展新格局，聚焦内外贸一体化和海关特殊监管区相结合的贸易生态，提升双方在进出口市场供应链服务领域的数字化、精细化、专业化能力和全球资源配置能力，共创线上线下与进口出口深度融合的贸易全程供应链数字化服务生态。
　　截至报告期末，实现贸易营收28.38亿元，同比增长18.2%。新增外贸好货SKU2685个；“一盘好货”累计筛选核心供应商超1600家、核心商品9000个SKU。

　　三、风险因素
　　1、宏观经济波动风险。公司市场经营、酒店会展、商品销售等主要业务的盈利能力与宏观经济周期的相关性均比较明显，若全球经济增长乏力，贸易额萎缩，将导致义乌小商品市场的整体繁荣程度下降，进而对商位出租及相关业务产生不利影响。
　　2、新业务开拓不及预期的风险。商品销售业务目前依然处于扩张规模及维护渠道的阶段，短期内此项业务毛利率依然偏低，同时公司目前向国际贸易综合服务商转型，若新业务盈利能力不及预期，将会拉低公司综合毛利率水平。
　　3、人才储备不足风险。随着市场转型加速和公司业务扩张，国际贸易、仓储物流、供应链、海外开发、信息数据、产业投资、商业运营的拓展，公司可能面临专业人才、复合型人才储备不足的风险。
　　4、外部不确定性。国际政治冲突引起国际贸易不确定性增加，全球市场贸易发展形势较以往更加复杂严峻；新技术加速孕育新机遇，贸易新模式新业态不断涌现。

　　四、报告期内核心竞争力分析
　　（一）先发优势
　　改革开放初期，义乌率先建立小商品市场，四十年来，义乌市场历经5次升级，10次扩建，市场成交额一直稳居全国综合市场前列，先发优势显著。作为全球最大的小商品集散地，义乌小商品市场汇集了26个大类、210多万个单品，实现一站式采购。围绕市场形成巨大的商流、物流、资金流、信息流等资源优势，规模聚集。
　　（二）品牌优势
　　“义乌中国小商品城”是全国商品交易市场中首个获得国家工商总局驰名商标认定的市场，公司多措并举发挥“义乌中国小商品城”的品牌效应，致力提升公司在行业中的影响力和主导力，公司品牌优势、影响力不断增强。
　　（三）配套服务优势
　　义乌市政府多年来持续围绕市场发展提供支持政策，各项配套产业在义乌发展迅速。
　　1、便捷的物流配送体系
　　义乌商业贸易配套设施完善，物流配送服务集群优势显著。义乌物流网点齐全，国内外大型快递物流公司多已在义乌市范围内设立区域性分拨中心，已形成面向全球的货物运输配送网络。义乌已被国家发改委、交通运输部列入“商贸服务型国家物流枢纽承载城市”。根据国家邮政局公布的2022邮政行业运行情况，2022年度义乌快递业务量位列全国第2位。
　　2、产业支撑
　　近年来，在义乌中国小商品城的带动下，以义乌为中心的制造业产业集群发展迅速，形成了以义乌为中心，覆盖金丽衢、杭嘉湖绍和甬温台等地市，面积近1万平方公里的小商品产业带，已形成义乌批发市场与周边产业集群联动发展的良性机制。
　　3、会展服务的支持
　　公司下属会展板块主办的中国义乌国际小商品博览会、中国义乌国际森林产品博览会、中国义乌国际进口商品博览会、义乌五金电器博览会等重大国际贸易会展，支持和培育文具、纺织品等多个行业垂直办展，已形成多个专业性、国际性的会展品牌，是小商品城引领产业发展、促进城市经济、巩固全球客商和商品两个集聚优势的国家级重要平台。
　　（四）多元化经营优势
　　公司加大涉足相关行业力度，致力参与投资金融领域，继续做强做大会展业，打造新型电子商务模式，发展壮大酒店业，并经营国际贸易、现代物流、广告信息、购物旅游等业务，形成市场资源共享与联动发展的集团构架和盈利模式。
　　（五）管理优势
　　在人员、管理和技术方面，作为以市场经营为主要业务的专业市场运营公司，运营管理能力是公司的核心竞争力之一，公司在市场运营管理方面形成了一系列完善的管理体系，积累了丰富的运营管理经验；在多年的发展过程中，培养并形成了知识结构和专业结构合理、具备战略发展眼光的专业管理团队。
　　（六）线上线下平台融合优势
　　公司国际商贸城是全球头部小商品实体市场，公司义乌市场官方网站chinagoods平台，依托公司市场7.5万家实体商铺资源，线上线下融合，服务产业链上游210万家中小微企业，以贸易数据整合为核心驱动，对接供需双方在生产制造、展示交易、仓储物流、金融信贷、市场管理等环节的需求。
　　（七）国际物流优势
　　智捷元港物流业务，搭建物流平台取缔多层货代体系，缩短货代分销层级，提升物流效率。而传统的外贸货代分为多层级，物流运输服务非标准化，服务价格差异大且通常为非最低价。 收起▲

　　一、经营情况讨论与分析
　　2022年，党的二十大胜利召开，“十四五”规划进入实施关键阶段，义乌市场迎来创办40周年。在“义乌发展经验”以及“兴商建县（市）”发展战略的指引下，义乌市场书写了一篇中国经济发展史中的传奇故事，经历六次易址、十二次扩建、五代跃迁，市场的形态从区域买卖，到买卖全国货，再到买全球货、卖全球货：第一代马路市场；第二代摊位市场；第三代棚架市场；第四代室内市场；第五代国际商贸城。今天的义乌市场，汇集了26个大类210多万种商品，在这里“只有想不到，没有买不到”。每天有万余款新品上市，向全球输出小商品质量、品牌、标准，成为“国潮走向”“爆款供应地”。全球小商品看义乌，小商品... 查看全部▼

　　一、经营情况讨论与分析
　　2022年，党的二十大胜利召开，“十四五”规划进入实施关键阶段，义乌市场迎来创办40周年。在“义乌发展经验”以及“兴商建县（市）”发展战略的指引下，义乌市场书写了一篇中国经济发展史中的传奇故事，经历六次易址、十二次扩建、五代跃迁，市场的形态从区域买卖，到买卖全国货，再到买全球货、卖全球货：第一代马路市场；第二代摊位市场；第三代棚架市场；第四代室内市场；第五代国际商贸城。今天的义乌市场，汇集了26个大类210多万种商品，在这里“只有想不到，没有买不到”。每天有万余款新品上市，向全球输出小商品质量、品牌、标准，成为“国潮走向”“爆款供应地”。全球小商品看义乌，小商品指数成为全球小商品贸易的晴雨表。
　　2022年，义乌市实现进出口4788.0亿元，同比增长22.7%。其中，出口4316.4亿元，同比增长18.0%；进口471.6亿元，同比增长93.5%。市场采购贸易方式仍然是推动义乌市出口份额增长的主力军。区域上，东南亚、中东和拉美地区继续在与义乌的贸易中占据较高市场份额，“一带一路”沿线国家及“RCEP”区域持续为义乌市场带来机遇。
　　报告期内，面对地缘政治冲突等冲击与挑战，公司锚定“打造一流的国际贸易综合服务商”战略目标，在全国统一大市场的框架下，统筹推进经营发展，以数字化改革突破传统业务物理限制，加速构建以市场为核心的实体经济生态和以chinagoods平台为核心的数字经济生态。
　　（一）实体市场生态
　　1、市场整体情况
　　2022年，公司市场核心竞争力稳步提升。报告期内，公司多措并举，带动市场经营户由信息贸易时代向数字贸易时代升级，市场商位出租率保持在98%以上，成交额2020.90亿元，同比增长8.3%，展现出强大的韧性与活力。
　　（1）二区东新能源产品市场
　　2022年，公司利用义乌市场产品体系、客户群体、贸易服务与新能源应用产品贸易高度契合的优势，打造全国首个新能源产品展示交易的专业市场二区东新能源产品市场。报告期内，二区东市场完成部分招商工作，收取入场资格费和商位使用费等款项金额合计8.56亿元，目前二区东市场已正式开业。二区东市场植入了一系列数字化应用场景，构建数字化市场体系。数字化市场是以最前沿的数字化贸易理念，结合义乌市场特点，构建卓越体验场景。通过云计算和贸易互联网为信息技术支持，运用智能集成管理系统进行统一管控，提升市场智慧化运营的高可用性。通过自然语言理、计算机视觉、机器学习和智能语音等AI能力建设和输出，帮助市场参与各方（采购商、经营户等）无缝衔接人货场，实现产业数字化成果在线下市场的应用。
　　（2）海外市场
　　报告期内，迪拜义乌中国小商品城（以下简称迪拜市场）营业。迪拜市场距马克图姆机场及中东地区最大港口之一的杰贝阿里港15分钟车程，有效辐射周边（中东、北非、欧洲等地）近10亿人口的消费市场。迪拜市场是公司“全球战略”中第一个海外分市场，也是公司融入国内国际双循环新发展格局的重要举措之一。迪拜是“中东门户”，是义乌制造在中东地区最大的贸易集散地。迪拜市场连接义乌市场，通过商品的逐步同步，解决部分境外采购商来义采购成本较高、线上展示实物体验感不强、线上交流效率不高等痛点。迪拜市场通过商品展销、保税仓储、物流转口等模式，带动中国与阿联酋及周边国家和地区的双边贸易和产业投资，努力打造成为“一带一路”合作共赢的样板。
　　（3）综保区
　　2022年，义乌综保区坚持以数字化改革为发展提速，通过精准项目招商、精细运营管理、创新业态拓展等措施，实现进口额超200亿元，在2020-2022年新获批综合保税区中位列第一。义乌综保区上线“e综保”园区运营管理系统、完成场站作业辅助系统、海关数字化大屏展示系统等功能平台建设；全年进口大宗商品货值突破百亿元，推动“义新欧+综保区+海铁联运”新模式落地，通过“区港联动”辐射周边制造业发展；实现跨境包裹出区数量超2510万个，引进跨境电商平台50个，产业集聚态势凸显，跨境电商货源集动中心功能逐步显现；复制推广“跨境电商零售进口退货中心仓模式”，打通了跨境电商退货最后“一公里”；引入“银行+担保”模式，开发分离式海关付税保函产品，并成功落地。
　　2、自营贸易
　　报告期内，公司通过自营贸易切入市场贸易上下游，充分发挥公司平台优势、品牌优势，将贸易与市场联动并反哺市场，形成良性有序循环的局面，贸易营收近50亿元。
　　3、酒店展览广告
　　2022年，酒店板块实现营收1.8亿元，逆境中迸发活力，同步增长41.43%。报告期内，酒店业务线与chinagoods平台深度融合，优化全链路体验，开发统一会员营销平台，构建私域流量池，进一步推进会员统一发展与运营，实现流量规模效应；整合融入公司市场数据库，完成酒店社区模块搭建与产品上线。
　　2022年，展览广告板块实现营收近8千万元，逆境中展现韧性。报告期内，会展板块完成股份制改革，持续推动资本化运作。展览数字化稳步推进，围绕五金会、义博会、森博会、文旅会4大自办展线上布局，构建数字营销、线上展会、智慧展馆等核心数字化应用，将传统展会业务向数字化新业务模式转型。
　　4、租金减免
　　报告期内，公司减免小微企业或个体工商户租金约10亿元。为全力推进中小微企业、个体工商户复工复产，公司对所属房屋（商位）使用权人且为小微企业或个体工商户的给予减免2022年6个月租金，切实担负起国企的社会责任和担当，有效降低个体工商户、中小微企业经营成本、释放经济活力，帮助中小微企业坚定信心、共克时艰，推动市场持续繁荣，努力实现保市场主体、保就业、保民生。
　　（二）数字贸易生态
　　1、chinagoods平台
　　报告期内，chinagoods平台以贸易数据整合为核心驱动，对接供需双方在生产制造、展示交易、仓储物流、金融信贷、市场管理等环节的需求，构建开放、融合的数字化贸易综合服务平台，是公司实现贸易数字化的核心载体。
　　2022年，chinagoods平台全年实现GMV356.76亿，同比增长112%。
　　2、产业数字化
　　2022年，公司产业数字化进程加快。小商品数字自贸应用获2022年浙江省数字化改革“最佳应用”，chinagoods平台注册采购商超332万人，链接外贸公司超2500家。chinagoods采购宝产品，针对市场采购贸易中订单分散、拼箱申报、无票免税等特征，结合“组货人制度”，实现一键“跟单采购”、“数字验货”、“装柜出货”、“智能报关”，将订货单、装箱单、报关单和结汇单“四单”串联，形成独特的市场采购贸易方式的信息闭环；运用chinagoods平台物流、海外仓、供应链金融服务等功能，形成物流闭环；运用公司支付、保理、本外币兑换等牌照和货款宝、结汇宝等产品形成支付流与资金流的闭环。“三流汇聚”简化贸易环节、提升贸易效率，助力小商品数字化出海。
　　3、支付链路不断完善
　　报告期内，公司顺利完成支付牌照交割工作，新组织架构调整已完成监管部门备案，新的管理团队有效开展各项工作。2022年5月24日，公司正式启动国际商贸城数字人民币推广及开通建设工作。通过搭建市场内数字人民币体验区、展开百万数币红包活动等方式，结合“线上推广、线下指导“的手段，联动公司chinagoods平台、进出口公司、市场运营公司等板块共同推进数字人民币应用工作，为97.3%的市场经营户提供数字人民收款服务，累计开通数字人民币钱包6万个，累计交易笔数约2.19万次，累计交易金额超7.99亿元。获批跨境人民币业务资质，打通“义支付”跨境人民币支付通道，完成义乌与沙特的首单跨境人民币支付交易。2022年8月起，对快捷通品牌开展迭代升级，打造“YiwuPay义支付”的全新品牌形象。根据对目标用户、企业战略、义乌市场以及行业大环境的调研与分析，有序完成了品牌定位、核心价值提炼、VIS视觉体系搭建、制度优化升级等相关品牌工作。YiwuPay可支持全球16个主流币种的跨境收款，目前，已与全球400多家银行达成合作，业务覆盖100多个国家和地区，为市场贸易提供合规、安全、高效的一体化支付解决方案，用支付赋能数字经济，完善全球数字贸易服务生态，助力公司产业数字化发展。
　　4、履约服务数字化、智能化发展
　　报告期内，公司与中远海运、普洛斯合作项目取得阶段性成果，成立了合资公司智捷元港，合资公司发挥各方资源优势，打造数字化跨境物流第三方交付平台，融入公司现有的业务体系，联动小商品贸易上下游各环节，完善组货人生态、海运生态、仓储生态、金融服务生态等，改变传统外贸各参与主体“散乱”的供需关系，提升贸易效率。公司在履约的前端仓储环节与后端支付环节与合资公司开展业务合作延伸，实现全球货义乌拼、义乌出，提升贸易的便利化水平，形成义乌地区新的市场发展驱动力，促进义乌市场的持续繁荣。
　　未来履约的发展首先是全链路一体化，其次是数字化、智能化履约服务的快速发展，全链路协同的履约服务体系价值将愈发凸显，而数字化智能化建设是提升全链路协同水平的关键。合资公司一方面赋能义乌外贸发展，提升市场主体活力，为义乌外贸行业提供稳定的海运运力和高效的国内外仓储资源支持，稳定小商品跨境贸易；另一方面通过数字纽带串联整合包括贸易履约在内的各项贸易服务业务，放大整体服务功能，以此降低贸易成本、提升贸易便利化水平。
　　
　　二、报告期内公司所处行业情况
　　（一）行业政策
　　1、国家政策
　　习近平总书记在2022年第2期《求是》杂志上发表的《不断做强做优做大我国数字经济》一文中指出，数字经济可以推动各类资源要素快捷流动、各类市场主体加速融合，帮助市场主体重构组织模式，实现跨界发展，打破时空限制，延伸产业链条，畅通国内外经济循环。
　　2023年2月27日，中共中央、国务院印发了《数字中国建设整体布局规划》，指出建设数字中国是数字时代推进中国式现代化的重要引擎，是构筑国家竞争新优势的有力支撑。
　　2023年3月10日，十四届全国人大一次会议举行第三次全体会议，表决通过了关于国务院机构改革方案的决定。我国组建国家数据局，新组建的国家数据局，负责协调推进数据基础制度建设，统筹数据资源整合共享和开发利用，统筹推进数字中国、数字经济、数字社会规划和建设等，由国家发展和改革委员会管理。国家数据局的设立，彰显了数字中国建设与数据资源体系在未来国家发展战略中的重要地位，更是数字中国建设整体提速并迈上新台阶的信号。
　　2、地方政策
　　2023年2月1日，义乌市政府工作报告中提出“充分释放90万强大市场主体的积极性、主动性、创造性。要坚定坚决支持市场、发展市场、繁荣市场，在小商品分工体系中抢占‘制高点’、掌握‘话语权’，引领全球贸易风尚。
　　义乌国际商贸城，多年来市场成交额一直稳居全国综合市场前列，在小商品流通领域形成产业集群的支撑。至2022年，义乌市场经营面积达640万平方米，拥有7.5万个实体商铺，服务上下游210万家中小微企业。公司围绕义乌市场提供市场经营、商品销售与自营贸易、chinagoods线上平台、酒店及展览等服务。义乌市场是连接国内国际贸易供应链的重要平台，处于全球小商品供应链的关键节点，对畅通内循环、提升外循环、服务“双循环”新发展格局具有举足轻重的地位。义乌是全国市场采购贸易方式的引领者、示范地，已连续7年保持高速增长，年均复合增长率30%以上，有效激发了市场主体活力，进一步提升了贸易便利化水平。
　　（二）行业情况
　　1、1039市场贸易模式
　　未来我国消费行业，供应链环节的改造和提效是重要的行业机会。我国消费行业在TOC端已经发展得较为完善，而TOB领域的流通方式总体上仍然较为原始，数字化改造、产业互联改造，将带来较大的提效空间。
　　公司聚焦主业，不断带动线上线下市场升级，有望引领产业互联网在日用消费领域和1039赛道上的升级改造。一是1039市场贸易模式的迭代，该模式不断迭代减轻了商户出口报关流程，加快审批速度，提升出口效率。二是公司的1039平台，平台依托于义乌商贸城数万户实体商铺资源，实现B2B产业互联，加快流通环节的信息流通效率，并沉淀数据，实现提质增效。三是义乌国际数字物流市场等一系列履约设施的建设，这些物流设施的投入有望进一步提升小商品城商家的履约效率，并与chinagoods等业务形成协同，持续降低日用消费品出海成本，不断增强我国日用消费品的竞争力。
　　2、义新欧
　　2023年恰逢“一带一路”倡议发布十周年，回顾2014年，首趟“义新欧”中欧班列（义乌-马德里）开行，目前“义新欧”中欧班列已累计开通19条线路、覆盖51个国家和地区、通达160个城市，年发行2269列，较2015年上涨7倍，年运输金额超400亿元，较2015年上涨4倍，成为“一带一路”与中欧交往的“金丝带”。
　　“义新欧”以义乌小商品进出口为基础，发力物流产业链上下游，带动周边产业升级，与数字经济发展充分融合，为公司线下市场、物流履约、进口贸易和线上chinagoods平台、支付业务的发展带来广阔空间。
　　
　　三、报告期内公司从事的业务情况
　　根据中国证监会《上市公司行业分类指引》（2012年修订）的定义，公司所属行业为“租赁与商务服务”（L）中的“商务服务业”（L72）。
　　（一）主要业务
　　从事市场开发经营及配套服务，提供网上交易平台和服务，网上交易市场开发经营等，属于综合类行业。
　　（二）经营模式
　　1.市场经营
　　市场经营业务主要由公司下属各市场分公司负责经营和管理。市场经营板块主营业务收入主要是市场商位使用费收入，公司采取商位出租模式，即商位所有权属于公司，商户只拥有合同期限内的商位使用权。公司与商户签订合同明确约定商位的使用期限、使用费及经营用途等，商户不得改变约定的经营用途，未经公司同意，不得转租。使用费的支付方式一般为：根据合同约定一次性缴纳及分期缴纳。目前公司负责经营的市场包括国际商贸城一至五区市场、进口市场、一区东扩市场、篁园市场以及国际生产资料市场。
　　2.线上交易平台
　　“义乌小商品城”平台（www.chinagoods.com，简称“chinagoods平台”），为义乌市场官方网站。chinagoods平台依托公司市场7.5万家实体商铺资源，服务产业链上游210万家中小微企业，以贸易数据整合为核心驱动，对接供需双方在生产制造、展示交易、仓储物流、金融信贷、市场管理等环节的需求，实现市场资源有效、精准配置，构建真实、开放、融合的数字化贸易综合服务平台。
　　
　　四、报告期内核心竞争力分析
　　（一）先发优势
　　改革开放初期，义乌率先建立小商品市场，四十年来，义乌市场历经5次升级，10次扩建，市场成交额一直稳居全国综合市场前列，先发优势显著。作为全球最大的小商品集散地，义乌小商品市场汇集了26个大类、210多万个单品，实现一站式采购。围绕市场形成巨大的商流、物流、资金流、信息流等资源优势、规模聚集。
　　（二）品牌优势
　　“义乌中国小商品城”是全国商品交易市场中首个获得国家工商总局驰名商标认定的市场，公司多措并举发挥“义乌中国小商品城”的品牌效应，致力提升公司在行业中的影响力和主导力，公司品牌优势、影响力不断增强。
　　（三）配套服务优势
　　义乌市政府多年来持续围绕市场发展提供支持政策，各项配套产业在义乌发展迅速。
　　1、便捷的物流配送体系
　　义乌商业贸易配套设施完善，物流配送服务集群优势显著。义乌物流网点齐全，国内外大型快递物流公司多已在义乌市范围内设立区域性分拨中心，已形成面向全球的货物运输配送网络。义乌已被国家发改委、交通运输部列入“商贸服务型国家物流枢纽承载城市”。根据国家邮政局公布的2022邮政行业运行情况，2022年度义乌快递业务量位列全国第2位。
　　2、产业支撑
　　近年来，在义乌中国小商品城的带动下，以义乌为中心的制造业产业集群发展迅速，形成了以义乌为中心，覆盖金丽衢、杭嘉湖绍和甬温台等地市，面积近1万平方公里的小商品产业带，已形成义乌批发市场与周边产业集群联动发展的良性机制。
　　3、会展服务的支持
　　公司下属会展板块主办的中国义乌国际小商品博览会、中国义乌国际森林产品博览会、中国义乌国际进口商品博览会、义乌五金电器博览会等重大国际贸易会展，支持和培育文具、纺织品等多个行业垂直办展，已形成多个专业性、国际性的会展品牌，是小商品城引领产业发展、促进城市经济、巩固全球客商和商品两个集聚优势的国家级重要平台。
　　（四）多元化经营优势
　　公司加大涉足相关行业力度，致力参与投资金融领域，继续做强做大会展业，打造新型电子商务模式，发展壮大酒店业，并经营国际贸易、现代物流、广告信息、购物旅游等业务，形成市场资源共享与联动发展的集团构架和盈利模式。
　　（五）管理优势
　　在人员、管理和技术方面，作为以市场经营为主要业务的专业市场运营公司，运营管理能力是公司的核心竞争力之一，公司在市场运营管理方面形成了一系列完善的管理体系，积累了丰富的运营管理经验；在多年的发展过程中，培养并形成了知识结构和专业结构合理、具备战略发展眼光的专业管理团队。
　　（六）线上线下平台融合优势
　　公司国际商贸城是全球头部小商品实体市场，公司义乌市场官方网站chinagoods平台，依托公司市场7.5万家实体商铺资源，线上线下融合，服务产业链上游210万家中小微企业，以贸易数据整合为核心驱动，对接供需双方在生产制造、展示交易、仓储物流、金融信贷、市场管理等环节的需求。
　　（七）国际物流优势
　　智捷元港物流业务，搭建物流平台取缔多层货代体系，缩短货代分销层级，提升物流效率。而传统的外贸货代分为多层级，物流运输服务非标准化，服务价格差异大且通常为非最低价。

　　五、公司关于公司未来发展的讨论与分析
　　(一)行业格局和趋势
　　从宏观来看，世界经济有望企稳回升，全球供应链仍具弹性，数字经济、数字贸易引领未来发展。平台模式作为数字经济的初始组织形式，是当前迈入数字经济竞争的标志特征。跳出传统模式，创新交易平台，是小商品市场拓展国际化和延展智能化的重要抓手。数字平台通过大数据挖掘、算法算力能够高效组织资源要素，倒逼生产企业和贸易企业升级，精准对接市场，降低交易双方贸易成本，形成良性的供给互动关系。通过构建新型数字化平台，创造并巩固市场的订单中心、结算中心、展示中心、研发中心地位，拓展物流中心、信息中心的品牌地位和物理地位，促进国内国际双循环。谋划好平台建设，以平台为中心构建义乌的商贸服务体系，构建世界小商品交易生态圈，构建从研发新产品到库存出清的全链信息化和金融支持，是当下义乌市场的奋斗目标。
　　公司第六代市场，以新型进口市场为核心标志，实现“出口进口转口”一体化打通；线上线下复合、“云网端”数字联动；推动标准进市场、设计进市场，向价值链高端拓展；集成“市场+制造”，强化产业带、产业数字化支撑。
　　(二)公司发展战略
　　习近平总书记在第五届中非企业家大会上称义乌为世界“小商品之都”，为市场及公司发展指明了方向。作为义乌市场的建设者、服务者，公司肩负高质量高水平建成世界“小商品之都”的历史使命。公司提出了“以市场为主业，以数字为纽带，以平台为支撑，打造国际贸易综合服务商”发展战略。
　　以高质量高水平建成世界“小商品之都”为目标，聚焦市场主业，推动各类资源要素向主业集中，通过大力发展数字贸易，打通内外贸供应链各环节，不断巩固提升核心竞争力，为小商品产业链和生态圈赋能，促进实体市场向全球中小微企业贸易服务平台转变，促进公司从市场管理者向贸易综合服务商转变。
　　(三)经营计划
　　2023年是公司成立30周年，意义非凡。
　　回首30年，一代又一代商城人披荆斩棘、开拓进取，铸就了全国商贸领域龙头企业；一批又一批创业者初心如磐、接续奋斗，成就了全球最大的小商品批发市场。30年来，商城人矢志不渝出了一片新天地。30年后的今天，商城人又站在了一个新的起点上，公司激励全体干部员工凝心聚力、提振干劲、团结奋进，推进各项工作迈上一个新台阶！
　　1、整体经营目标
　　2023年经营计划目标：以2019年业绩为基数，营业收入增长率不低于180%；每股收益不低于0.25元，且上述两个指标均不低于对标企业75分位值水平或同行业平均水平；主营业务收入占营业收入比重不低于90%；公司创新业务chinagoods平台GMV不低于500亿元。
　　2、推进市场数字化改革
　　（1）推进市场数字化改革，创新发展数字市场
　　一体推进“人、货、场”市场全要素数字化提升，构建线上线下复合、云网端联动的市场贸易新场景，建成国际商贸城二区东数字市场样板。
　　（2）提升“人”的数字化
　　充分挖掘采购商数据价值，通过数字化管理工具吸引精准客群，赋能经营户的业务成长和价值升级，提供经营户全生命周期服务和采购商全生命周期管理。
　　（3）提升“货”的数字化
　　打造“一盘好货”数字化供应链体系，支撑内贸、外贸、电商全业态增长。
　　（4）提升“场”的数字化
　　搭建数字服务、数字运维两大应用场景，实现市场服务、市场运营、物业管理智能化，多元化贸易场景多跨协同、高效连接、数据融合，为传统商品交易市场转型提供“义乌方案”。
　　3、推进贸易数字化改革
　　（1）推进贸易数字化改革，迭代升级数贸生态
　　加快推进数字化引领供应链体系重构，通过贸易各环节信息流、货物流、支付流数字化，加速形成全链路履约服务闭环，为中小微贸易主体降本、增效、赋能。
　　（2）迭代chinagoods平台
　　以核心产品采购宝推广应用、采购宝产业带提质扩面为重点，拓展数字营销、流量赋能、订单撮合等功能，完善“关汇税、运仓融”一站式数贸服务，助力市场采购贸易升级，更好服务中小微主体自由便利参与国际贸易。
　　（3）强化数字结算赋能
　　做好“义支付”品牌，发挥第三方支付牌照与市场贸易场景融合优势，持续扩大国内支付、跨境人民币支付业务规模，积极申请跨境外汇资质，形成小商品大众贸易资金流与信息流闭环。探索跨境贸易数字人民币支付，与各大银行合作试点数字人民币跨境支付应用，打造数字人民币境内境外、线上线下全场景应用标杆，拓展数字物流通道。
　　（4）构建国际物流网络体系
　　要深化与中远海运、普洛斯合作，强化合资公司智捷元港运营。构建国际物流网络体系，以国际物流市场为平台，保障中小微企业国际贸易供应链稳定性。提升物流供应链智能化水平，应用先进数字化供应链技术，自主研发订单、运输、仓储管理系统，实现跨境供应链资源智能协同。建设数字化跨境物流服务平台，构建联通全国、通达全球的数字化国际物流联托运体系。
　　（5）深化海外网络布局
　　加速“义乌系”海外仓数字化建设，全面革新传统海外仓运行模式，搭建海外仓数字化、智能化运营管理平台，建立标准化、场景化、自动化作业场景，提升国际贸易履约服务覆盖面和便利化水平，为中国制造货通全球提供有力支撑。要加大中东、非洲、RCEP等义乌市场重点贸易国家和地区的海外项目布局力度，实现义乌市场前移，带动义乌商品主动走出去。
　　(四)可能面对的风险
　　1、市场经营风险大型商场、综合超市、仓储式商店、电子商务等其他商品流通业态是商品交易市场的有力竞争者。大型商场产品质量可靠、品牌知名度较高；综合超市或仓储式商店产品种类多样、价格便宜；电子商务提供了新的交易方式，使消费者可以较为方便的购买所需要的商品。采购商或者消费者出于便利等因素的考虑，也有可能选择通过电子商务平台进行采购或消费。因此公司可能面临着其他商品流通业态竞争的风险。此外,受专业市场方兴未艾、产业市场迅猛发展、中西部地区快速发展等因素影响，公司可能还面临着其他同类专业市场竞争的风险。
　　2、人才储备不足风险随着市场转型加速和公司业务扩张，具有丰富经验的国际贸易、仓储物流、供应链、海外开发、信息数据、产业投资、商业运营的拓展，公司可能面临专业人才、复合型人才储备不足的风险。
　　3、外部不确定性，国际政治冲突引起国际贸易不确定性增加，全球市场贸易发展形势较以往更加复杂严峻；新技术加速孕育新机遇，贸易新模式新业态不断涌现。 收起▲