事件：天润乳业发布2024年三季报，公司24Q1-Q3实现营业收入21.56亿元，同比增长3.50%；归母净利润0.22亿元，同比下降84.37%；扣非归母净利润0.74亿元，同比下降48.52%。其中24Q3单季度实现营业收入7.13亿元，同比增长2.73%；归母净利润0.50亿元，同比增长200.51%；扣非归母净利润0.50亿元，同比增长85.64%。利润表现高于市场预期。
　　常温品类阶段性承压，疆外市场相对稳健。分品类看，24Q3常温乳制品/低温乳制品/畜牧业产品营业收入分别为3.72/2.81/0.17亿元，分别同比-4.66%/+4.84%/-40.63%。公司持续拓展新品布局，推动多款新品上市。分地区看，24Q3疆内/疆外市场营业收入分别为3.25/3.47亿元，分别同比-10.45%/+6.77%。疆外市场表现相对稳健，疆内市场有所承压。截至2024年前三季度末，疆内/疆外经销商分别为387家/585家，24Q3疆内经销商数量持平，疆外减少20家。分销售模式看，24Q3经销模式/直营模式营业收入分别为6.31亿元/0.41亿元，分别同比+2.30%/-42.24%。
　　原奶成本下行提高毛利率，部分牛只减值准备的转回增厚单三季度利润。成本端，24Q1-Q3/24Q3公司毛利率分别为18.15%/19.87%；24Q3同比+2.25pcts，环比+1.88pcts。主要系公司向非全资牧业子公司收购原料奶的价格调整为以市场价格为基础，采购成本的下降拉高毛利率水平。费用端，24Q1-Q3/24Q3销售费用率分别为6.11%/6.40%；24Q3同比+0.72pcts，环比+0.22pcts。主要系公司聚焦核心产品加大品牌宣传和费用投放力度。24Q1-Q3/24Q3管理费用率分别为3.64%/3.85%；24Q3同比+0.23pcts，环比+0.81pcts。主要系动销放缓下，规模效应有所减弱。综合来看，24Q1-Q3/24Q3公司归母净利率分别为1.03%/7.04%；24Q3同比+4.63pcts。2024年前三季度，公司受奶粉减值和牛只减值，叠加新农乳业并入增加亏损的影响，利润端持续承压。单三季度部分上半年计提的牛只减值准备转回，对24Q3净利润有所增厚。展望来看，随着牛只结构的持续优化，上游供需关系有望改善，公司利润端有望逐步改善。
　　盈利预测、估值与评级：考虑到新农乳业并入公司的业务仍处于调整阶段，原奶价格下行周期背景下，公司资产减值损失对利润端造成一定压力。下调2024-2026年归母净利润预测至0.71/1.60/2.38亿元（较前次分别下调72.32%/47.16%/33.88%），对应2024-2026年EPS分别为0.22/0.50/0.74元，当前股价对应PE分别为42x/18x/12x，考虑到新农业务并入有利于公司长期发展，维持“买入”评级。
　　风险提示：疆外拓展不及预期，原材料价格上涨，新品拓展不及预期。

　　事件：公司发布2024年三季报。24Q1-3，公司实现营业收入21.56亿元，同比+3.50%；归母净利润2227万元，同比-84.37%；实现扣非归母净利润7422万元，同比-48.52%。其中，24Q3公司实现营业收入7.13亿元，同比+2.73%；归母净利润5018万元，同比+200.51%；实现扣非归母净利润5028万元，同比+85.64%。
　　点评：
　　收入持续稳健，疆外表现坚挺。Q3乳制品市场需求恢复节奏仍慢，全国原奶均价同比-14.9%，环比-5.5%。在此背景下，公司收入表现依旧稳健。分产品看，常温乳制品、低温乳制品和畜牧业产品分别实现收入3.72亿元、2.81亿元和1692万元，同比分别-4.66%、+4.84%和+50.92%。分区域看，疆内和疆外分别实现收入3.25亿元和3.47亿元，同比分别-10.45%和+6.77%，疆外表现依然坚挺。
　　牛只淘汰回归正常，利润大幅反弹。受本季度牛只淘汰回归正常的影响，公司资产减值损失占比（同比-0.71pct，环比+6.25pct）和营业外支出占比（主要是处置牛只损失，同比-2.25pct，环比-5.17pct）大幅缩减，叠加毛利率的相对提升（同比+2.25pct，环比+1.88pct），使得Q3净利润率恢复显著，达6.32%，同比+4.17pct，环比+11.66pct，归母净利润同环比均迎来大幅反弹。
　　经营井井有条，转债近期上市。经营层面上看，Q3公司销售板块线上线下、疆内疆外联动开展营销，Q3实现乳制品销量8.48万吨，同比+13.83%；乳业板块高效生产，同时持续推进天润科技20万吨乳制品加工项目建设；牧业板块牛只淘汰回归正常水平，饲养水平不断提升，1-9月公司成母牛年单产达10.73吨。此外，公司已于近期向不特定对象发行可转债9.9亿元，已于近期配售给原股东和网上社会公众投资者，款项将用于年产20万吨乳制品加工项目和补充流动资金。
　　盈利预测与投资评级：艰难时刻或已度过，业绩修复可期。公司上半年加快牛只淘汰进度，当前牛只淘汰已回归正常水平，推动业绩回升。展望明年，在需求端有望恢复和原奶供需有望逐步平衡的背景下，我们认为公司业绩有望逐步迎来修复。我们预计公司2024-2026年EPS为0.02/0.14/0.42元，分别对应2024-2026年399X/61X/20XPE，维持对公司的“买入”评级。
　　风险因素：食品安全问题，行业竞争加剧，扩产不及预期

　　事件：公司于10月30日发布2024年三季报，24Q1-3实现营收21.6亿元，同增3.5%；实现归母净利润0.2亿元，同减84.4%；扣非归母净利润0.7亿元，同减48.5%。单三季度，公司实现营收7.1亿元，同增2.7%；实现归母净利润0.5亿元，同增200.5%；扣非归母净利润0.5亿元，同增85.6%。
　　低温产品表现稳定，疆外扩张趋势延续。今年乳制品市场消费需求延续放缓趋势，24Q1-3公司实现乳制品销量23.4万吨，同比增长5.8%。分产品看，24Q3常温乳制品收入3.7亿元，同比-4.7%，占比55.3%；低温乳制品收入2.8亿元，同比+4.8%，占比41.7%；畜牧业产品收入0.2亿元，同比-40.6%，占比2.5%，低温产品表现相对较优；公司前三季度完成20余款新产品的研发试验，并陆续推出A2β-酪蛋白纯牛奶、西梅酸奶全脂风味发酵乳、西域烽火台牧场鲜牛奶等新品上市。牧业板块，上半年公司加大力度处置低产奶牛及公牛，改善牛群结构，24Q3回归常规淘汰水平；前三季度公司成母牛平均年单产10.73吨，实现产奶量稳步上升。分渠道看，24Q3疆内地区收入3.3亿元，同比-10.5%；疆外地区3.5亿元，同比+6.8%，公司聚焦疆外零食渠道开发，产品覆盖千余家终端门店，并且拓展产品入驻连锁超市，打造区域核心样板；疆内探索本地自有渠道模式，目前已在乌鲁木齐开设14家天润乳业工厂店。经销商方面，24Q3末疆外市场环比减少20家至565家，疆内市场387家，合计经销商952家。
　　原奶收购成本降低+部分牛只减值准备转回，Q3盈利水平边际改善。24Q1-3公司实现毛利率18.2%，同减1.4pcts；24Q3毛利率19.9%，同增2.3pcts，公司三季度向非全资牧业子公司收购原料奶的价格降低，采购成本下降。公司加大品宣和促销费用投入，24Q1-3销售费用率6.1%，同增0.7pcts；管理费用率3.6%，同增0.4pcts；净利率为1.0%，同减5.8pcts；24Q3销售费用率6.4%，同增0.7pcts；管理费用率3.9%，同增0.2pcts；净利率为7.0%，同增4.6pcts。公司上半年淘汰低生产价值牛只，计提奶粉及牛只减值；已计提的部分牛只减值准备在24Q3转回，后续淘汰力度边际降低，回归常态，业绩弹性有望释放。此外，公司销售公牛及奶粉收入增加，24Q1-3经营活动产生的现金流量净额4.4亿元，同增1038.1%；24Q3经营活动产生的现金流量净额1.9亿元，同比转负为正。
　　投资建议：公司作为新疆龙头乳企，原奶成本调整带动盈利能力改善，短期内行业奶源阶段性过剩经营仍在磨底，建议观察后续生鲜乳成本及疆外扩张节奏。我们预计公司24~26年营收分别为28.2/30.4/33.5亿元，归母净利润分别为0.6/1.2/1.8亿元，当前股价对应PE分别为52/24/16X，维持“推荐”评级。
　　风险提示：上游奶源供应风险；资产损益持续增加；疆外竞争加剧；食品安全问题等。

　　事件：天润乳业公布2024年半年报。24H1，公司实现营业收入14.43亿元，同比+3.89%；归母净利润-2791万元，同比-122.18%；实现扣非归母净利润2395万元，同比-79.55%。其中，24Q2公司实现营业收入8.03亿元，同比+5.90%；归母净利润-3245万元，同比-145.82%；实现扣非归母净利润127万元，同比-98.14%。
　　点评：
　　收入表现稳健，疆外增速亮眼。在Q2消费整体表现依然偏弱的情况下，公司Q2收入表现稳健。分产品看，常温乳制品、低温乳制品和畜牧业产品分别实现收入4.17亿元、3.40亿元和2697万元，同比分别-2.22%、+7.97%和+116.82%。分区域看，疆内和疆外分别实现收入3.55亿元和4.30亿元，同比分别-10.11%和+19.00%，疆外增速表现亮眼。
　　上游拖累业绩，Q2利润承压。毛利端看，公司Q2毛利率为17.99%，同比-2.98pct，我们推测系新农乳业并表所致。公司Q2整体费用率略有上升，销售费用率、管理费用率、研发费用率和财务费用率同比分别+0.99pct、+0pct、-0.13pct和+0.67pct。拖累业绩的主要部分来自于资产减值损失和营业外支出，其占收入比例同比分别-6.96pct和+5.45pct。其中，资产减值损失主要来自于原材料奶粉的存货减值和生产性生物资产（奶牛）的减值，而营业外支出则是生产性生物资产（奶牛）的处置损失，这均与上游原奶价格下跌息息相关。当前原奶供过于求，使得原奶价格持续下跌，最新价格已达3.21元/公斤，击穿上轮奶价低点。奶价的下跌造成相关存货和资产的减值，同时推动公司优化牛群结构，处置低产奶牛，使得Q2利润阶段性承压。
　　渠道拓张开源，牧业优化节流。经营方面，公司上半年成效显著。渠道拓展上看，公司持续拓展疆外多个渠道，包括与朴朴超市、华润万家等大型渠道开展合作，同时对仓储折扣和量贩零食渠道进行专项调研，筹备后续渠道开发。此外，公司也积极推动专卖店渠道的销售与新增，Q2专卖店门店数已达944家。牧业板块上看，公司积极降本增效，一方面优化牛群结构，Q2末存栏奶牛5.73万头，同比-11.85%；另一方面专注提升养牛技术，在奶牛营养代谢、消化疾病、饲料转化效率等方面进行细节管控，确保牛只健康。
　　盈利预测与投资评级：关注奶价拐点，把握低估机遇。考虑到传统收草季已经来临，我们预计公司牛群优化已进入尾声，生物资产处置损失有望边际改善。此外，全行业供给侧的优化也有望逐步扭转奶价的下跌趋势。公司当前PB估值已达1，处于近十年低点，在公司充分整合新农乳业，供需重新平衡后，公司有望进一步展现强劲增长。我们预计公司2024-2026年EPS为0.02/0.33/0.58元，分别对应2024-2026年330X/22X/13XPE，维持对公司的“买入”评级。
　　风险因素：食品安全问题，行业竞争加剧，扩产不及预期

　　事件：公司于8月22日发布2024年半年报，24H1实现营收14.43亿元，同增3.89%；实现归母净利润-0.28亿元，同减122.18%；扣非归母净利润0.24亿元，同减79.55%。单二季度，公司实现营收8.03亿元，同增5.90%；实现归母净利润-0.32亿元，同减145.82%；扣非归母净利润0.01亿元，同减98.14%。公司上半年亏损主要由于加大对低产奶牛及公牛的处置力度，计提存货减值准备、生物性生物资产减值准备及坏账准备以及合并新农乳业增加亏损。
　　加速淘汰低产牛只，聚焦疆外市场开发。今年上半年乳制品市场消费需求延续放缓趋势，公司24H1实现乳制品销量14.90万吨，同增1.78%，分产品看，24H1常温乳制品收入7.80亿元，同比-0.08%，占比54.80%；低温乳制品收入5.81亿元，同比+3.48%，占比40.80%；畜牧业产品收入0.58亿元，同比+42.66%，占比4.08%。公司上半年推出有机桶装酸奶、零乳糖牛奶等11款新产品，牧业板块淘汰低生产价值牛只，截至24H1末，公司牛只存栏5.73万头，较上年末减少11.85%。分渠道看，24H1疆内地区收入7.26亿元，同比-5.56%，占比51.03%；疆外地区收入6.97亿元，同比+12.87%，占比48.97%，疆外扩张趋势延续。公司疆内市场重点聚焦奶啤和常温砖品类，覆盖热门景点，探索景区推广新模式。疆外市场与朴朴超市、华润万家等连锁超市和大型商超开展合作，全渠道终端网点数量同比实现增长，同时筹备后续疆外仓储折扣和量贩零食系统渠道开发。经销商方面，24H1末疆内减少1家至387家，疆外增加43家至585家，合计经销商972家。截至24H1末，天润乳业专卖店数量为944家。
　　生鲜乳收购价连续走低，净利率短期承压。奶牛养殖行业产能集中释放，生鲜乳收购价连续28个月同比下降，行业奶源阶段性过剩压力延续。24年公司上半年实现毛利率17.30%，同减3.26pcts；24Q2毛利率17.99%，同减2.99pcts。上半年公司加大品宣和促销费用投入，销售费用率5.97%，同增0.62pcts；管理费用率3.53%，同增0.52pcts；公司24H1净利率为-1.93%，同减10.99pcts；24Q2净利率为-4.04%，同减13.39pcts，公司淘汰低生产价值牛只，计提奶粉及牛只减值，24H1非流动性资产处置损益-0.81亿元；同时合并新农乳业增加亏损，24H1新农乳业实现营收1.82亿元，净利润-0.46亿元。公司销售公牛及奶粉收入增加，24H1经营活动产生的现金流量净额2.47亿元，同增146.25%。
　　投资建议：公司为疆内兵团控股的龙头乳企，短期内行业奶源阶段性过剩经营承压，建议观察后续生鲜乳成本及公司疆外扩张节奏。我们预计公司24~26年营收分别为28.6/31.6/35.1亿元，归母净利润分别为0.4/0.7/1.2亿元，当前股价对应PE分别为57/33/30X，维持“推荐”评级。
　　风险提示：上游奶源供应风险；资产损益持续增加；疆外竞争加剧；食品安全问题等。

　　投资要点
　　公司发布2024年三季报业绩：2024年前三季度公司实现总营收21.56亿元，同比+3.5%；实现归母净利润0.22亿元，同比-84.4%；实现扣非归母净利润0.74亿元，同比-48.5%。2024Q3公司实现营收7.13亿元，同比+2.7%；实现归母净利润0.5亿元，同比+200.5%；实现扣非归母净利0.5亿元，同比+85.6%。业绩超出我们此前预期。
　　常温业务承压，低温业务稳健增长。2024年前三季度公司常温/低温/畜牧业/其他业务收入分别同比-1.6%/+3.9%/+8%/+22%；2024Q3常温/低温/畜牧业/其他业务收入分别同比-4.7%/+4.8%/-40.6%/+45%。公司常温业务疲软预计主因行业原奶供大于求导致常温奶竞争加剧，低温业务增长稳健主因公司西梅酸奶、西域烽火台牧场鲜牛奶等新品拉动需求。2024年前三季度公司乳制品销量23.38万吨，同比+5.8%，销量稳步扩张。
　　疆外市场开拓顺利，疆内积极探索渠道新模式。2024Q3公司疆内/疆外分别收入分别同比-10%/+6.8%，疆外收入占营业总收入比重同比+1.8pct至48.7%；2024Q3公司疆内经销商数量环比持平，疆外经销商数量环比减少20家。公司聚焦疆外零食渠道开发，积极入驻连锁超市，打造区域核心样板，疆外市场持续扩容。疆内业务承压预计主因行业需求疲软、疆内学生奶业务受损、牧业业务下滑较多，公司积极探索本地自有渠道新模式，已在乌鲁木齐市开设14家天润乳业工厂店，未来随着新农乳业协同效应释放+新模式逐步跑通，公司疆内业务有望改善。
　　成本红利+淘牛力度减弱，盈利能力改善显著。24Q3公司毛利率19.87%，同比+2.25pct，预计主因原奶价格下行，公司成本红利延续。2024Q3公司销售/管理/研发/财务费用率分别同比+0.7/+0.2/+0.2/+0.5pct，销售费用率同比略有提升预计主因行业竞争加剧，公司加大费投力度。2024Q3公司营业外支出占收入比重同比-2.2pct，24H1公司加大力度处置低产奶牛及公牛，有效改善牛群结构，24Q3回归常规淘汰水平后，淘牛损失同比减少。综合来看24Q3公司归母净利率同比+4.6pct，盈利能力提升。
　　盈利预测与投资评级：2024Q3公司业绩超预期，我们上调24-26年收入预期为28/29.4/31.2亿元（此前预期27.6/29.1/30.9亿元），同比+3%/+5%/+6%，上调归母净利润预期至0.5/1.0/1.7亿元（此前预期为0.09/0.8/1.36亿元），同比-64%/+97%/+66%，对应PE分别为53/27/16x，维持“增持”评级。
　　风险提示：渠道建设不及预期，原材料价格大幅波动，行业竞争加剧，牧业业务持续承压，并购整合不及预期

　　投资要点
　　公司发布2024H1业绩：2024H1公司实现营收14.43亿元，同比+3.89%；实现归母净利润-0.28亿元，去年同期1.26亿元；实现扣非归母净利润0.24亿元，同比-79.55%。单Q2公司实现营收8.03亿元，同比+5.9%；实现归母净利润-0.32亿元，去年同期0.71亿元；实现扣非归母净利润0.01亿元，同比-98.14%。24H1公司业绩位于此前预告中枢。
　　常温业务疲软，低温业务稳健增长。2024Q2公司常温/低温/畜牧业/其他业务收入分别同比-2.3%/+7.97%/+116.7%/-56.6%。我们预计2024Q2公司常温业务承压主要乳制品消费疲软+原奶供大于求下行业竞争加剧，低温业务增长稳健预计主因公司差异化酸奶产品表现较好。
　　疆外业务快速扩张，经销商网络逐步完善。2024Q2公司疆内/疆外收入分别同比-10.1%/+19%，疆外收入占比同比+5.9pct至53.57%。公司聚焦开发疆外市场潜力，持续拓展线下和线上销售渠道，截止到24Q2末，公司疆内/疆外经销商数量环比24Q1分别+2/+15个，疆外经销商网络逐步完善。
　　成本承压，费投力度加大。2024H1/2024Q2公司毛利率同比-3.3/-3pct，毛利率同比下降预计主因公司并表新农乳业后原奶自给率较高，养殖成本较高背景下成本承压。24Q2公司销售/管理/研发/财务费用率同比+1/0/-0.13/+0.67pct，预计销售费用率提升主因需求疲软、行业竞争激烈导致公司加大费用投放。
　　减值损失增加，盈利能力下降。2024H1公司资产减值损失占收入比重同比+6.96pct，主因公司计提奶粉存货减值和生物性资产减值。2024H1公司营业外支出占收入比重同比+5.45pct，主因公司牛只处置造成损失。我们认为公司24H1减值损失增加主因行业原奶供大于求，公司主动淘汰牛只加速产能出清。综合来看24Q2公司归母净利率/扣非归母净利率同比-13.4/-8.8pct，盈利能力承压。
　　盈利预测与投资评级：2024H1公司受减值损失影响，盈利能力承压，我们下调24-26年收入预期为27.6/29.1/30.9亿元（此前预期28.65/31.13/33.79亿元），同比+2%/+5%/+6%，下调归母净利润预期至0.09/0.8/1.36亿元（此前预期为1.3/1.6/1.8亿元），同比-94%/+775%/+71%，对应PE分别为257/29/17x。考虑到公司24H1业绩符合此前预告，看好公司疆外市场扩张，维持“增持”评级。
　　风险提示：渠道建设不及预期，原材料价格大幅波动，行业竞争加剧，牧业养殖恢复不及预期，并购整合不及预期