一、报告期内公司所属行业及主营业务情况说明　　（一）报告期内公司所处行业情况　　1、新兴国家城镇化、工业化提速叠加中国制造业产业链外迁，助推建筑企业出海浪潮　　近年来，东南亚、中东等新兴国家及地区城镇化和工业化进程显著提速，纷纷提出明确的基建投资计划，如印尼的迁都计划、印度的“加蒂·沙克蒂”倡议等，庞大的基建投资需求有望带动中国建筑企业出海热潮。在国内制造业产业链外迁方面，自“一带一路”倡议和双循环战略提出以来，中国制造业企业积极拥抱出海浪潮，出海模式也从简单的产品出海向产能出海转变。本轮国内优势产能的加速输出，进一步拉动了海外工业建筑建设需求，有望成为国内建筑企业的第二增长路径。　　据商... 查看全部▼

　　一、报告期内公司所属行业及主营业务情况说明
　　（一）报告期内公司所处行业情况
　　1、新兴国家城镇化、工业化提速叠加中国制造业产业链外迁，助推建筑企业出海浪潮
　　近年来，东南亚、中东等新兴国家及地区城镇化和工业化进程显著提速，纷纷提出明确的基建投资计划，如印尼的迁都计划、印度的“加蒂·沙克蒂”倡议等，庞大的基建投资需求有望带动中国建筑企业出海热潮。在国内制造业产业链外迁方面，自“一带一路”倡议和双循环战略提出以来，中国制造业企业积极拥抱出海浪潮，出海模式也从简单的产品出海向产能出海转变。本轮国内优势产能的加速输出，进一步拉动了海外工业建筑建设需求，有望成为国内建筑企业的第二增长路径。
　　据商务部统计，2024年1-6月，我国对外非金融类直接投资726.2亿美元，同比增长16.6%。其中，我国企业在“一带一路”共建国家非金融类直接投资154.6亿美元，同比增长9.2%。2024年1-6月，对外承包工程完成营业额722.5亿美元，同比增长2.2%；新签合同额1155.4亿美元，同比增长22%。其中，我国企业在“一带一路”共建国家承包工程完成营业额589.2亿美元，同比增长0.7%；新签合同额933.5亿美元，同比增长18.5%。
　　2、新质生产力成为经济发展新引擎，推动工业建筑高质量发展。
　　自2023年新质生产力概念提出以来，各级政府加快发展战略性新兴产业和未来产业。在2024年政府工作报告中，更是将发展新质生产力放到年度政府重要工作中，提出将推动产业链供应链优化升级，推动传统制造业向现代化产业转型，积极培育新兴产业和未来产业。据国家统计局统计，2024年上半年，规模以上高技术制造业增加值同比增长8.7%，增速高于全部规模以上工业2.7个百分点，高技术产业投资同比增长10.6%，快于全部投资6.7个百分点。新质生产力已成为拉动国家经济，促进经济高质量发展的新引擎。
　　工业厂房作为推动制造业发展的重要载体，肩负着我国制造业复兴的重大责任，随着传统制造业的升级换代，大量传统制造企业需要进行厂房的改建和扩建，以适应新的生产设备和工艺流程。同时随着中国高端智能制造业的蓬勃发展，工业厂房建筑市场也呈现出高端化、智能化的发展趋势，新兴产业如新能源汽车、生物医药等对工业厂房的需求也在不断增加。
　　3、科技赋能，加速推动建筑业由“大规模”向“高质量”的智能建造转型升级。
　　传统建筑行业长期以来面临高能耗、低效率、污染环境等问题，随着全球环境问题和人口老龄化问题的加剧，建筑行业急需通过智能化转型实现可持续发展。“十四五”规划提出以来，“智能建造”成为建筑业转型发展的重点任务，2024年初，国家发展改革委等部门发布《绿色低碳转型产业指导目录》，将“建筑工程智能建造”纳入了该目录，提出要加强集成人、机、料、法、环管理功能的智慧施工管理系统研发，建筑产业互联网平台建设和运营，建筑机器人、智能化施工装备集成平台等要求。
　　钢结构建筑先天具备“工厂制造”的工业化属性，较混凝土等其他传统建造方式更适应行业转型趋势。以科技创新为引领、以智能建造为抓手，加快推动建筑行业由“大规模”向“高质量”的智能建造转型升级，是钢结构建筑行业形成具有行业特色“新质生产力”的必由之路。
　　4、双碳目标催动，分布式光伏应用驶入发展快车道
　　在“双碳”战略大背景下，能源绿色低碳转型的步伐正以前所未有的速度加快。今年“分布式能源”首次被写入政府工作报告中，除了国家层面的支持外，各地方政府也不断加大政策引导和支持力度，通过降低光伏建筑一体化成本，扩展应用场景。目前，BIPV已经在商业体、公共机构、交通枢纽、工业厂房等大规模应用，未来，分布式光伏将成为推动我国能源结构转型、实现“双碳”目标的重要力量。据国家能源局统计，2024年上半年，全国光伏新增并网1.02亿千瓦，同比增长31%，其中集中式光伏4960万千瓦，分布式光伏5288万千瓦。截至2024年6月底，全国光伏发电装机容量达到7.13亿千瓦，同比增长52%，其中集中式光伏4.03亿千瓦，分布式光伏3.1亿千瓦。
　　5、新型城镇化建设加速度，保障房市场有望带动装配式建筑进一步普及
　　2024年7月，国务院印发《深入实施以人为本的新型城镇化战略五年行动计划》，其中提到，要加快推进保障性住房建设、“平急两用”公共基础设施建设、城中村改造“三大工程”建设。在政策推动下，各地保障性住房、城中村改造项目陆续开工，据住建部统计，截至6月底，全国已建设筹集保障性住房112.8万套（间），占年度计划的66.2%，完成投资1183亿元。钢结构装配式建筑建造周期短、品质可控，能够满足短期内快速提供保障性住房及改造的需求。故随着新型城镇化的推进，装配式建筑的应用将得到进一步的普及。
　　（二）公司从事的业务情况
　　公司的产品及服务主要包括钢结构工程和以钢结构为主体的完整建筑产品。对于钢结构工程业务，公司采用专业分包模式，提供设计、制造和安装一体化服务。在此基础上，公司正积极从钢结构工程专业分包商向EPC工程总承包商进行转型，即从建筑钢结构构件制造与安装，向整体建筑产品和全套建造服务的提供商转型，提供包括整个建筑相关的项目策划、设计、采购、制造生产、施工安装、运维等所有建筑项目环节在内的全套技术、产品和服务。

　　二、经营情况的讨论与分析
　　报告期，面对国内外复杂的经济环境，公司在五五战略的指引下，外抓营销突破，内练降本增效，聚焦企业发展关键破局点，构建公司高质量发展。报告期内，公司新签合同累计122.4亿元，同比增长9.4%；营业收入76.54亿元，同比基本持平；归母净利润2.73亿元，同比下降30.17%；经营性现金流2.22亿元，同比增长238%。尽管报告期营收利润同比仍有下滑，但较一季度环比明显提升：营业收入环比增加24%，归母净利润环比增加80%。具体经营分析见下：
　　（一）营销突破，主业逆势增长，海外业务成新增长点
　　报告期，公司新签合同金额122.4亿元，同比增长9.4%，其中承接亿元以上项目合同金额累计56亿元（同比增长5%），占新签合同总金额的45%，在当前经济形势下突显了公司承接重大项目的竞争力。报告期，国际业务实现快速增长，促进了公司整体业务的稳步发展：新签合同18.8亿元，同比增长338.2%。
　　1、海外业务发展迅猛，成为公司新的业务增长点
　　报告期，公司签约海外业务订单18.8亿元，同比增长338.2%，占全部订单总额的15.4%，较去年同期海外业务订单占比（3.8%）提升超10个百分点。其中，工业建筑类订单签约8.7亿元，同比增长195.3%，已超过去年全年承接量。海外地标建筑签约10.1亿元，同比增长651.6%。
　　海外订单的增长，首先得益于公司布局多年的国际化战略。公司自2008年始创建国际业务部，形成了一套完整的国际化营销体系、符合国际标准的加工制造基地以及熟悉国外标准规范的项目实施团队。十余年来，公司先后承接了沙特阿卜杜勒·阿齐兹国王国际机场、悉尼最环保建筑之一——澳大利亚悉尼切弗利大厦、世界在建第一高楼——1007米帝王塔、2022年世界杯主体育场——卡塔尔卢赛尔体育场等重大地标型建筑，并获得国际化业主、总包和监理的广泛认可。例如报告期内，公司荣获三星物产2023年度“优秀供应商”称号，为唯一一家获此殊荣的中国企业。报告期，公司签约了2027年AFC主场馆——沙特达曼体育场项目等地标性建筑项目。
　　其次，海外工业建筑订单的增加，主要得益于中国企业海外扩建的热潮，以及公司在工业建筑领域积累多年的优质客户资源。公司服务多年的各行业龙头企业，也恰恰是此轮海外投资的主力。公司继续陪同客户海外成长的过程，也是公司自身海外业务增长之路。报告期，公司先后承接了星星冷链泰国项目、美图塑料泰国项目、海天塑机塞尔维亚项目等项目。
　　2、新兴业务发展提速，助推公司逆势增长
　　报告期，公司新兴业务实现合同额26.6亿元，同比增长9.2%，其中EPC及装配式业务签约21.8亿元，与去年基本持平；工业连锁及战略加盟业务签约3.5亿元，同比增长82.7%；BIPV业务签约1.3亿元，同比增长300.2%。
　　EPC业务稳步推进。报告期，公司累计新签EPC及装配式业务21.8亿元，同时已承接的重大项目也在快速推进。如绍兴新昌县小球中心项目，主体结构提前6个月完工验收；骨科手术机器人等医药制造生产基地项目，主体结构提前4个月完工验收……。同时，公司PEC体系也加强在保障房细分市场的开拓与实践。去年11月，公司新接的真新社区W06-1601单元13-05地块保障性租赁住房项目，在报告期内以高质高效的速度在推进，并获得了业内的好评：住建部、建筑节能协会协同公司在项目所在地召开了“（首届）新时代建造好房子探索与实践（EPC全案管理及数字化赋能现场技术交流会）”。住建部、住房保障司等领导，工程院院士、行业专家、建筑同行等参加了交流会，充分认可装配式在承建保障房领域的应用，有助于推动装配式建筑在城中村改造及保障房项目市场中的业务拓展。
　　工业连锁及加盟业务进一步提升市场占有率。根据公司五五战略规划，在“自营自建”之外，公司通过专利授权模式、工业合营连锁模式，进一步推动钢结构业务以省市为基点在全国范围的布局和推广。报告期，公司工业连锁及战略加盟新签订单3.5亿元，同比增长82.7%。截至目前，公司装配式技术加盟业务已在国内东北、华东、华北等六大区域的20个地区发展了技术加盟合作伙伴，公司工业板块的合营连锁业务已发展合营伙伴8家，进一步提升了公司的市场占有率。
　　二、坚持科技创新，加速发展新质生产力，夯实公司竞争力
　　报告期，公司继续加大自主创新科技力度，积极推动技术创新研发，着力提升核心技术能力。取得授权发明专利19项，授权使用新型专利6项，国际领先及国际先进成果5项，省级工法2项，国际级、省级BIM应用大赛荣誉4项，中国钢结构金奖10项，省部级工程质量奖14项。公司持续的研发能力及成果为发展新质生产力提供源动力。
　　报告期，公司的装配式PEC产品体系技术课题《部分包覆钢-混凝土组合结构基本理论、关键技术及工程应用》经行业专家评审组审定，研究成果总体达到国际先进水平，部分达到国际领先水平。
　　报告期，公司深化数实融合，打造的数字化、零碳化样本工厂——袍江精工（国际）钢构生产工厂获得全国权威认证机构——中环联合认证中心（CEC）颁发的“零碳工厂”认证证书，这标志着公司旗下首座、浙江省建筑行业首座“零碳工厂”正式诞生。该工厂应用了自动化生产线、机器人自动化焊接、激光三维扫描测量与数字拼装技术等技术及智能设备，并借助新一代数字化技术赋能生产管理，实现工厂整体生产效率提升、人力成本下降，同时通过数字化方案及分布式光伏降低了设备和厂区用电的碳排放。
　　三、聚焦企业发展关键破局点，降本增效，不断提升管理效益
　　报告期，公司持续推进对外“以客户为中心”，对内以“奋斗者为本”的流程变革工作，并以此为抓手在各业务环节推动降本增效。报告期，流程变革工作已覆盖公司主要子公司，并建立了组织架构、流程优化模板、考核激励机制等保障措施。降本增效方面也成效显著，例如报告期公司加大集中采购力度，降低了采购成本近千万元。
　　值得一提的是，公司于近期首次获评“中国卓越管理公司（BMC）”，与比亚迪、联想、唯品会、名创优品、金发科技等15家企业共同上榜。据悉，BMC奖项是国际四大专业机构之一、全球最具影响力及最具价值商业服务品牌——德勤具有30年历史的全球项目，旨在发现和见证具有先进管理理念和卓越管理水平的民营企业。BMC也是当前中国唯一针对企业管理体系进行全面评估的国际奖项。

　　三、风险因素
　　1、经济周期和宏观调控风险
　　公司产品广泛应用于工业厂房、大型公共建筑、商业建筑、机场航站楼和火车站等，公司的业务发展与宏观经济景气程度、国家固定资产投资（特别是基础设施投资规模）及货币政策的宽松程度等直接相关，亦受工业化、城镇化等因素的长期影响。
　　应对措施：针对此风险，公司对宏观经济及市场情况保持密切关注和深入研究，不定期地发布指导性文件，调整经营方针；加强技术创新能力和内外部资源的整合能力，创新产品体系，引导客户需求；此外，公司整合各业务的营销力量，提高重大项目的运作能力，提高重大项目、标志性工程的中标率；加强对项目的风险评估，增强应收账款管理。
　　2、安全风险
　　建筑工程施工大多在露天、高空环境下进行，在施工过程中自然环境复杂多变，如果管理制度不完善、安全监管不严格、操作不规范等因素均有可能构成安全风险隐患。
　　应对措施：针对该风险，公司一贯强调加强质量、安全的事前防范，制定了《安全生产管理统一规定》、《安全生产组织机构设置和安全管理人员配备管理办法》等一系列有关安全生产方面的规章制度，并在实际的生产、施工过程中予以严格执行。
　　3、钢材价格波动的风险
　　钢结构生产所需的原材料主要为钢材，包括钢板、焊管、型钢、无缝钢管等。报告期内，公司钢材成本占营业成本的比例约50%左右，总体占比较高。钢材价格上涨对公司带来经营风险。
　　应对措施：
　　（1）提高统一采购比例，以提高公司议价能力，降低采购成本；加强战略供应商及其他合格供应商关系管理，签订战略合作协议及长期采购协议，争取优惠政策。
　　（2）建立了钢价波动跟踪机制，根据钢材价格波动趋势选择采购合适时机。
　　（3）根据钢材价格的波动情况及趋势，综合考虑成本与毛利，引导客户选择合适的销售合同定价形式，在预期钢材价格将持续上涨时，公司积极争取工程价格可以调整的开口或半开口合同，防范钢材价格过快上涨带来的经营风险。
　　4、竞争风险
　　钢结构行业在我国仍是一个新兴行业。近年来，我国钢结构产业市场发展较快，由于钢结构产品应用广泛，行业发展空间广阔，新建和从相关行业转产过来的钢结构生产企业迅速增多。大部分企业生产规模较小，行业集中度不高。
　　尽管钢结构产业具有较大的发展空间，但在低端市场（特别是一些普通厂房类项目），未来的市场竞争将日趋激烈，相关企业的盈利能力将可能出现下降。而技术含量较高的重型厂房、高层及超高层建筑、空间大跨度钢结构建筑等中高端市场，会逐步集中到一些品牌企业中。
　　应对措施：针对该风险，公司一方面加大核心技术的研发与应用，维持技术领先地位，打造技术壁垒；另一方面拓宽业务链，形成为客户提供集成化、定制化产品和服务的能力；此外，公司深入开展精益管理，狠抓降本增效工作，提高运营效率、控制产品成本，力争管理出效益。

　　四、报告期内核心竞争力分析
　　（一）技术优势
　　1、以持续创新打造技术壁垒，提升项目承接能力
　　公司始终坚持将创新作为企业成长的来源，通过加大研发投入和能力建设，打造有竞争力的产品或解决方案。通过多年的项目经验积累提炼、研发迭代，形成了精工独有的“十二大核心技术体系”如激光三维扫描测量与数字预拼装技术、大型弯扭构件成套技术、厚板高强钢焊接技术、计算机控制液压提升及滑移技术、JR4预冲孔精致屋面系统、JR6高性能金属屋面系统等。
　　上述技术在项目中得到广泛、深刻的应用，创造了较好的经济和社会价值。如在报告期，取得激光焊接设备、压型设备开发及屋面系不锈钢连续焊接屋面系统研发与应用的重大专利。除此之外，报告期，公司继续加大自主创新科技力度，积极推动技术创新研发，着力提升核心技术能力。报告期内，公司取得授权发明专利19项，授权使用新型专利6项，国际领先及国际先进成果5项，省级工法2项，国际级、省级BIM应用大赛荣誉4项，取得中国钢结构金奖10项，省部级工程质量奖14项，持续的研发能力及成果为发展新质生产力提供源力。截至报告期，公司先后获得6项国家科技进步奖，其中斩获了建筑行业首个国家科学技术进步奖一等奖，拥有千余项技术专利，为钢结构行业获得国家科技进步奖最多的公司。同时，公司拥有国家认定企业技术中心、院士科研工作站、博士后科研工作站、同济精工钢结构技术研究中心，拥有16家国家高新技术企业。公司是首批国家装配式建筑产业基地、上海装配式建筑技术集成工程技术研究中心产品推广基地、浙江省钢结构装配式集成建筑工程技术研究中心。这一系列技术研发成果的取得，巩固了公司在同行业技术的领先地位，增强了公司核心竞争力，进一步提升了项目承接能力。
　　2、复合型技术能力，为客户提供优质绿色建筑产品解决方案
　　公司的技术能力范围不仅仅局限于建筑结构，还包括幕墙、屋面等实现建筑功能所必须的围护系统。光伏建筑一体化不仅仅是在建筑物屋顶安装分布式电站，还需要保证建筑防火、防水、节能、保温等一系列功能，这要求供应商既懂建筑又懂光伏，既懂结构又懂建筑围护。
　　公司曾收购屋面企业、幕墙企业、设计院等企业并加以整合，具备建筑所必须的各项专业能力。公司的跨专业技术能力有助于在客户面前凭借差异化的技术优势，快速抓住BIPV等绿色建筑的市场先机。
　　（二）品牌与客户优势
　　1、打造精品工程，实现品牌致胜
　　公司践行“精于技术，工于品质”的产品理念，以先进的技术、卓越的品质和优质的服务提升客户体验和满意度，打造了一座座城市地标和优质工程，赢得了市场口碑。公司累计获得了鲁班奖、詹天佑奖、国家钢结构金奖等工程领域的高级别大奖273项，在“世界七大奇迹”和“中国当代十大建筑”中公司承建的项目独占七席，承建的15座建筑入围“中国新时代百大建筑”。同时，公司在体育中心、交运枢纽、超高层写字楼等领域都积累了全国乃至全球的知名案例：2008年北京奥运会主体育场国家体育场（鸟巢）、2022年卡塔尔世界杯的主体育场“金碗”、世界第一高楼沙特帝王塔、广州新电视塔“小蛮腰”、港珠澳大桥·香港旅检大楼以及世界第一大、第二大的国际机场航站楼——北京新机场大兴机场、阿卜杜勒-阿齐兹国王国际机场等等。并在今年6月份顺利拿下2027年亚洲杯（AFC）沙特达曼体育场项目钢结构专业承包业务。公司的品牌建设，有助于更多标志性建筑和重大工程的承接，对公司业务拓展、巩固公司的行业地位，不断扩大“精工”的品牌影响力有积极的促进作用。
　　2、精准定位，提升工业建筑客户群粘性，伴随国内龙头出海拓展海外市场
　　公司在工业建筑业务方面累积了一批高粘性的高端客户，以保证业绩的持续性。今年1-6月，工业建筑业务中老客户的中标金额占比约为总中标金额的50%，与过去几年的订单比例基本持平。比如公司与比亚迪在新能源车、电池等制造工厂等项目中已有过多次合作，订单金额至今合计约为23亿元。除此之外公司还在新能源汽车及高端制造、零售消费行业、5G、数据中心行业、物流冷链行业多次与行业龙头企业达成合作，以高品质的产品以及服务累积了一批高粘性的高端客户。
　　同时，公司多年积累的优质老客户资源也是公司开展新能源业务进行交叉营销的重要渠道基础。如公司为多年合作的全球汽车零部件百强企业——敏实集团提供BIPV服务、为国内TPES（苯乙烯类热塑性弹性体）领军企业——长鸿高科集团提供钢结构厂房及BIPV屋顶等一揽子工程服务等等。
　　(三)管理优势
　　“制造+服务”跨业协同管理经验丰富，数字化手段进一步实现降本增效
　　基于二十余年横跨制造业与服务业的先进管理经验，公司总结形成了一套独特且行之有效的管理方法论和实践体系，于2023年获得了浙江省人民政府质量奖，公司为全国首批先进制造业和现代服务业融合发展（以下简称“两业融合”）的国家试点企业。
　　在2024年7月19日，公司与比亚迪、联想、唯品会、名创优品、金发科技等15家企业共同上榜，首次获评中国卓越管理公司（Best Managed Companies，简称BMC），BMC是国际四大专业机构之一、全球最具影响力及最具价值商业服务品牌——德勤具有30年历史的全球项目，旨在发现和见证具有先进管理理念和卓越管理水平的民营企业。BMC也是当前中国唯一针对企业管理体系进行全面评估的国际奖项。
　　为了在已有的管理优势上进一步发挥业务端的乘数效应，公司构建了基于BIM信息数字系统的全生命周期项目管理体系，采用数字化智能管理手段来全面打通项目的信息流、物流、价值流和资金流。具体地，公司聚焦于产品服务标准化、智能化、集成化，围绕数字设计、智能制造、智慧施工、项目全生命周期管理等重点开展数字化相关研发和尝试，已积累了超过1000个的项目管理实践，且成效显著。
　　（四）全产业链优势
　　全产业链一体化模式赋能客户绿色转型，全方位保证客户满意度
　　公司是钢结构行业中的综合性企业，具备满足客户各种实际需求的系统集成服务能力。与纯加工或纯施工企业相比，公司的产业链更为完善、产品方案更丰富、更能满足客户需求。
　　在“双碳”目标指引社会能源转型背景下，全产业链的竞争优势有助于公司为客户提供全面的绿色建筑产品解决方案。在设计、制造、施工等各个环节，公司能紧密围绕客户绿色转型需求，力求在项目初期就通盘规划，优化设计、制造、施工及维护等各环节，努力为客户提供工期短、性能佳、综合成本低、维护响应迅速、节能环保的绿色工厂产品方案。 收起▲

　　一、经营情况讨论与分析
　　2023年，国内外经济环境仍错综复杂，建筑市场竞争继续加剧。面对行业发展机遇与挑战，公司围绕董事会的正确领导，凝心聚力攻坚克难，以“五五战略”规划落地为目标，以流程型组织变革为抓手，积极推动公司高质量发展。报告期新签合同金额202.7亿元，同比增长8%；实现钢结构销量122万吨，同比增长8.9%；业务收入165亿元，同比增长5.04%；归母净利润5.48亿元，同比-21.59%；经营性活动现金流量明显改善，实现流入净额4.71亿元，为三年来首次由负转正。具体经营情况如下：
　　（一）稳质提效与控风险并举，加大工业建筑板块的业务比重
　　报告期，公司稳质提效抓业务... 查看全部▼

　　一、经营情况讨论与分析
　　2023年，国内外经济环境仍错综复杂，建筑市场竞争继续加剧。面对行业发展机遇与挑战，公司围绕董事会的正确领导，凝心聚力攻坚克难，以“五五战略”规划落地为目标，以流程型组织变革为抓手，积极推动公司高质量发展。报告期新签合同金额202.7亿元，同比增长8%；实现钢结构销量122万吨，同比增长8.9%；业务收入165亿元，同比增长5.04%；归母净利润5.48亿元，同比-21.59%；经营性活动现金流量明显改善，实现流入净额4.71亿元，为三年来首次由负转正。具体经营情况如下：
　　（一）稳质提效与控风险并举，加大工业建筑板块的业务比重
　　报告期，公司稳质提效抓业务突破的同时，坚持红线底线控风险。全年新签合同202.7亿元，同比增长8%。其中，新签工业建筑项目100.8亿元，首次突破百亿大关，同比增长18.8%；EPC及装配式建筑项目新签合同33.1亿元，同比增长16.2%；公共建筑项目新签合同61.4亿元，同比下降12.2%。从订单结构看，to B类的工业建筑项目比重进一步加大，占比由62%提升至66%，相应的to G类政府投资项目从38%下降至34%。
　　报告期内，公司现金流有明显改善，应收账款账龄结构也有优化。虽然应收账款余额较2022年同期有所提升，但3年期以上账龄的应收账款占比为20.64%，较2022年下降3.34个百分点。
　　（二）国际业务蹄疾步稳，借船出海助力订单再上新台阶
　　公司凭借技术优势，曾在国际市场承接多项地标式项目，如卡塔尔卢塞尔体育场、沙特吉达国际机场等，从而树立了中国建筑企业在国际市场的品牌和口碑。报告期内，公司继续实现国际业务的稳步发展，累计中标26.9亿元，同比增长106%。新中标了菲律宾BDO银行项目、哈萨克斯坦多功能运动中心、孟加拉希莱特机场、巴新恩加商业中心等重要项目。
　　值得一提的是，面对全球产业链重构和国内制造业外迁机会，公司很多国内客户也开始考虑海外建厂。公司在国际市场耕耘多年积累的品牌与经验，以及与客户在国内多年的合作关系，强化了双方合作“出海”的可能性。近年来，公司已先后跟随比亚迪汽车、浦林成山轮胎、中策橡胶、奥克斯电器等企业“走出去”，为“出海”企业建设现代化制造工厂，助力国内企业在海外落地生根。2023年，公司新签海外工业建筑订单7.3亿元，同比增长188.8%，占全年订单总额的3.6%，占海外订单总额的83.3%。
　　（三）创新业务抓突破，差异化竞争优势凸显
　　1、EPC转型战略不断贯彻落地
　　报告期内，公司的EPC业务从公建领域扩大到工业建筑领域，继续通过服务模式的转型升级快速提升个均合同额。新签EPC及装配式建筑工程项目签约金额33.1亿元，同比增长16.2%，包括安徽雄邦新能源汽车零部件智能制造项目、杭州骨科手术机器人等医药制造生产基地项目、海南澄迈生态智慧工业园项目等。
　　2、借助城中村改造机遇推广装配式住宅
　　自2023年下半年国常会通过《关于在超大特大城市积极稳步推进城中村改造的指导意见》以来，各地城中村改造与保障性住房建设工作加码落地。公司充分利用自研的装配式住宅产品体系施工快、污染小等的优势，积极融入“城中村改造”建设，公司承建的上海普陀红旗村5号地超高层钢结构项目于年内成功完成封顶仪式。同时，报告期内，公司又新签“上海嘉定真新社区保障性租赁住房项目”，合同金额4.22亿，为公司不断积累“城中村改造”项目业绩，有助于未来在该市场的开拓和业务承接。
　　3、BIPV业务取得新突破
　　公司依托在工业建筑领域丰富的屋面资源，秉承为客户提供低碳智能建筑综合服务的理念，布局“钢结构建筑+分布式光伏屋面”一体化业务，通过提升差异化竞争优势，增厚公司利润。报告期内，光伏组件价格大降，进一步促进分布式光伏的应用。在外部有利环境推动以及公司自身努力下，公司先后承接了敏实集团咸宁基地、长鸿生物降解母粒产业园等分布式光伏发电项目，BIPV业务签约额达1.5亿元，较往年大幅增加，实现了BIPV业务新突破。
　　4、连锁加盟战略加快市占率提升
　　根据“五五战略”规划，公司在“自营自建”之外，通过工业连锁和战略加盟方式将自身的品牌技术与当地合作伙伴的资源结合起来，加快推进公司工业建筑业务和装配式技术的推广，提高市场占有率。报告期内，公司新签合营企业4家，截止目前共签署合营企业7家，合营公司在报告期内实现承接业务合同额4亿元，同比增长161.3%。
　　（四）深化管理变革创新，加速发展新质生产力
　　1、坚持创新变革，提升公司品牌竞争力
　　公司坚持技术创新与品牌引领，以持续技术创新和创优夺杯，提升品牌竞争力。报告期内，公司荣获鲁班奖5项、国家优质工程奖4项，中国钢结构金奖12项。同时，公司下属子公司“浙江精工钢结构集团有限公司”荣获浙江省工程建筑行业唯一“质量奖”，入选省级重点企业研究院，是浙江省建筑业唯一入选企业。此外，公司取得省级科技成果或新产品6个，省级工法11个，发明专利授权35项，受理62项，3项科技成果获中国钢结构协会“科学技术奖”（其中一等奖2项）。
　　2、全面推进流程型组织变革
　　2023年以来，公司以流程型组织变革为抓手，推进各事业部的流程型组织能力建设，拟通过系统性、全局性思维重构业务新流程，推动公司对外“以客户为中心”的流程再造和对内“以奋斗者为本”的组织变革，从而打破部门墙，确保战略流程落地、提升团队工作效率、激发组织活力，为员工提供更多成长空间和机会，为客户提供更满意的产品解决方案。至今，已先后完成9次流程变革集训以及流程还原、新流程设计、流程风控讨论相关专题会，并逐步将流程变革范围由三家试点公司推广至八家试点单位。
　　3、加快数字化转型升级赋能
　　面对智能化、数字化转型浪潮，公司积极把握数字经济发展的历史机遇，聚焦企业数智化管理转型升级，加速培育新质生产力，为企业提质增效和转型升级注入全新动能。报告期内，公司下属专门从事数字化转型升级业务子公司比姆泰客新签订单1,001万元，同比增长74.7%。在施工管理端，由其自主研发的可视化智慧工地系统，深度融合BIM、GIS、IOT等技术与施工现场管理，增强交互性和可视性，实现对施工进度、施工场地、施工人员等的全方位管控，进一步提升施工现场管理水平、提高资源利用率。在工厂制造端，公司积极引导各生产基地开展机器代人和智能化设备升级，通过引进激光切割机、智能化组焊和焊接设备等智能设备，有效提升产品质量和生产效率，缓解用工成本。
　　二、报告期内公司所处行业情况
　　（一）全面推动新质生产力，促进经济高质量发展，打开了工业建筑的高端市场，推动工业建筑的高质量发展
　　2023年9月，习近平总书记黑龙江考察调研期间所提出发展新质生产力，2024年政府工作报告中，将发展新质生产力放到年度政府重要工作中，报告中提到将推动产业链供应链优化升级，推动传统制造业向现代化产业转型，积极培育新兴产业和未来产业……巩固扩大智能网联新能源汽车等产业领先优势，加快前沿新兴氢能、新材料、创新药等产业发展，积极打造生物制造、商业航天、低空经济等新增长引擎。制定未来产业发展规划，开辟量子技术、生命科学等新赛道，创建一批未来产业先导区……。由此可见新质生产力已成为拉动国家经济，促进经济高质量发展的新引擎。
　　早在2021年国家第十四个五年规划中明确提出对战略性新兴产业的发展目标，计划到2025年，战略性新兴产业增加值占GDP比重超过17%。数据显示2022年，我国战略性新兴产业增加值占GDP的比重超过13%。从国家统计局公布的国内投资数据也显示国内投资对高新技术产业持续偏好。2023年全国固定资产投资增速同比增长3%，我国制造业投资仍保持6.5%的客观增长，高技术产业投资比上年增长10.3%，增速比全部固定资产投资高7.3个百分点；占全部投资的比重比上年提高0.7个百分点。
　　面对国家的规划目标以及新质生产力的发展要求，已有多个行业的高端制造企业开始纷纷布局和新质生产力相关的扩张计划，而这一产业升级步骤的加速，对公司以战略新兴及高端制造业为客户群体的工业建筑业务，将会受益不断，助推工业建筑业务实现高质量的发展。
　　（二）制造业出海成新浪潮，有力推进工业建筑的海外发展，打造第二增长路径
　　近年来，我国一直从“制造大国”向“制造强国”转型，在“一带一路”和双循环战略指导下，高端制造业出海成为提升“中国制造”国际影响力的重要抓手，而海外更低的劳动力成本，也推动着国内制造业向海外进行转移的进程。据海关总署统计，2023年我国有进出口记录的外贸经营主体首次超过60万家，达64.5万家。根据国家统计局数据，2023年高端制造业出口值达到10.65万亿元，占全年出口交货值比例72.84%，自2020年以来，高端制造业出海贡献度连续4年保持在70%以上，且2023年该比值创历史新高。
　　2024年国务院政府工作报告将“加强标准引领和质量支撑，打造更多有国际影响力的‘中国制造’品牌”列入今年工作任务，更多的制造业出海已成为我国经济发展的一个必然趋势。面对此契机，公司也积极开展工业建筑海外业务拓展，将海外业务打造工业建筑业务的第二增长路径，实现国内外业务并举，推动工业建筑业务的高速发展。
　　（三）双碳东风下，建筑绿色化和低碳化是必然趋势，装配式建筑、BIPV等绿色建筑模式的
　　未来发展空间仍较广阔
　　1、装配式钢结构建筑符合国家绿色建筑发展趋势
　　在双碳政策的催化下，绿色建筑重要性进一步提升，钢结构先天具备“工厂制造”的工业化属性，且从全生命周期来看，碳排放与资源使用量均较传统钢筋混凝土建筑更低，是绿色建筑中的受益方向。中国钢结构协会发布的《钢结构行业“十四五”规划及2035年远景目标》，提出钢结构行业“十四五”期间的发展目标：到2025年底，全国钢结构用量达到1.4亿吨左右，占全国粗钢产量比例15%以上，钢结构建筑占新建建筑面积比例达到15%以上；到2035年，钢结构用量达到每年2亿吨以上，占粗钢产量25%以上，钢结构建筑占新建建筑面积比例逐步达到40%左右，基本实现钢结构建造智能化。
　　在国务院出台的《关于印发2030年前碳达峰行动方案的通知》、住建部发布的《“十四五”建筑业发展规划》都明确指出要发展推进新型建筑工业化，大力发展装配式建筑、支持使用钢结构建筑等要求。2024年3月15日国务院办公厅关于转发国家发展改革委、住房城乡建设部《加快推动建筑领域节能降碳工作方案》，要求到2025年，建筑领域节能降碳制度体系更加健全，城镇新建建筑全面执行绿色建筑标准，新建超低能耗、近零能耗建筑面积比2023年增长0.2亿平方米以上，完成既有建筑节能改造面积比2023年增长2亿平方米以上……到2027年，超低能耗建筑实现规模化发展，既有建筑节能改造进一步推进，建筑用能结构更加优化，建成一批绿色低碳高品质建筑，建筑领域节能降碳取得显著成效。
　　报告期，在政府推动下，保障性租赁住房、城中村改造政策及指标不断出台，此类建筑注重建造速度且有绿色建造要求，而装配式建筑建造周期短，品质可控，能够满足短期内快速提供保障性住房及改造的需求。故随着保障性租赁住房、城中村改造的推进，装配式建筑的应用将得到进一步的普及。
　　2、分布式光伏应用开始规模性呈现，BIPV行业已驶入发展快车道
　　2022年3月，住建部发布《“十四五”建筑节能与绿色建筑发展规划》，明确了“‘十四五’期间，累计新增建筑太阳能光伏装机容量0.5亿千瓦”等发展目标。4月1日起，《建筑节能与可再生能源利用通用规范》正式实施，强制要求“新建建筑应安装太阳能系统，太阳能建筑一体化应用系统的设计应与建筑设计同步完成。”7月，发改委联合其他部门在《城乡建设领域碳达峰实施方案》，明确提出，到2025年新建公共机构建筑、新建厂房屋顶光伏覆盖率力争达到50%。
　　在顶层设计下，地方相关文件更是纷纷出台行动方案，确定了光伏应用指标。如报告期，北京市发布了可再生能源替代行动方案（2023-2025年）明确要求推广建筑光伏一体化应用，到2025年，全市新增光伏发电装机量1.9GW；要求新建公共机构建筑、新建园区、新建厂房屋顶光伏覆盖率不低于50%等等。
　　基于上述背景，分布式光伏应用开始规模性呈现，根据《2023年光伏发电建设运行情况》2023年新增分布式光伏并网容量96.29GW，同比增幅88.39%。BIPV行业已驶入发展快车道，行业发展潜力巨大。公司作为既懂建筑又懂光伏，既懂结构又懂建筑围护的钢结构建筑企业，凭借复合型的技术优势和管理优势，在此机遇下能够取得更多的业务拓展，实现业绩增量。
　　（四）向“新”发展，智能建造提速，促进行业提质增效
　　建筑业是我国国民经济的支柱产业。国家“十四五”规划纲要中明确提出将“发展智能建造”作为国家建筑业发展重点任务。所谓智能建造是指在建筑行业的设计、生产、施工、运营等全过程中，广泛应用新一代信息技术（如BIM、物联网、大数据、云计算、人工智能等），并与建筑工业化技术相结合，实现建筑业的数字化、网络化、智能化升级。智能建造旨在提高建筑产业的生产效率、质量安全水平和环境友好性，推动建筑业的高质量发展。
　　根据国家《“十四五”建筑业发展规划》，要求智能建造与新型建筑工业化协同发展的政策体系和产业体系基本建立……打造一批建筑产业互联网平台，形成一批建筑机器人标志性产品，培育一批智能建造和装配式建筑产业基地。2023年年初召开的全国住房和城乡建设工作会议，明确要大力推进数字化建设，提出要不断推动建筑工业化、数字化、绿色化转型升级，以建筑工业化、数字化、绿色化为方向，不断提升建筑品质，以协同推进降碳、减污、扩绿为路径，切实推动城乡建设绿色低碳发展。2023年12月工信部联规〔2023〕258号下发《工业和信息化部等八部门关于加快传统制造业转型升级的指导意见》提出加快数字技术赋能，全面推动智能制造的相关要求；2024年，国务院发布的国务院印发《推动大规模设备更新和消费品以旧换新行动方案》中也提出了在工业、农业、建筑、交通、教育、文旅、医疗等领域设备投资规模较2023年增长25%以上，围绕推进新型工业化推广应用智能制造设备和软件等要求。
　　（五）房地产市场政策优化，降低房建总包企业的风险传导
　　2023年，我国房地产调控由“防范房地产业引发系统性风险，支持刚性和改善性住房需求，推动房地产业向新发展模式平稳过渡”向“适应我国房地产市场供求关系发生重大变化的新形势，适时调整优化房地产政策”转变。在新的供求关系下，中央及地方一方面不断出台优化调整房地产政策，力促房地产市场平稳发展。另一方面加快推进保障性住房建设、“平急两用”公共基础设施建设、城中村改造等“三大工程”，将其打造房地产新发展模式的重要抓手。同时，政府进一步开启房企融资松绑。2023年12月12日，中央经济工作会议强调，要积极稳妥化解房地产风险，一视同仁满足不同所有制房地产企业的合理融资需求；2024年1月房和城乡建设部和金融监管总局联合印发通知，要求各地建立城市房地产融资协调机制，提出实施房地产项目白名单制度，精准支持项目合理融资需求。部分城市也相继发布调整优化房地产政策，加大首套房和改善性住房政策支持力度。由此房地产行业的有利因素逐步增加，房地产市场有望逐步实现筑底企稳。
　　面对国家对房地产一系列政策的变化，房建企业可能更多地参与到有政府背书的保障性住房、城中村改造和老旧小区改造等项目中，防范市场风险。同时融资环境的优化，有效的缓解房建的资金链压力，降低信用风险、财务压力向建筑施工总包企业及下游的传导。
　　三、报告期内公司从事的业务情况
　　1.产品与服务
　　公司的产品及服务主要包括钢结构工程和以钢结构为主体的完整建筑产品。
　　钢结构，指用钢板和热轧、冷弯或焊接型材通过连接件连接而成的能承受荷载、传递荷载的结构形式。钢结构工程业务是公司的业务基石，公司提供设计、制造和安装一体化服务。
　　在结构工程的基础上，公司提供完整的建筑产品。首先建筑的完整性：公司提供的是建筑整体的完整解决方案，不仅包括结构本身，还涵盖楼面、墙面、屋面、楼梯、设备机电、装修等所有完整建筑所必须的部分；第二，可实现高装配率：对于装配式建筑，公司自主研发开发形成了绿筑GBS集成体系，装配率最高可达95%。
　　公司的建筑产品体系可以分为公建、工业和居住三大产品类别。公建产品又可进一步细分为非标产品和标准化产品，非标产品指机场、高铁站、体育场馆、会展中心、剧院等个性化订制产品，标准产品则主要指装配式建筑，包括学校、医院、办公产业园区等。工业产品指工业类厂房，以及延伸的物流中心、仓储冷库、垃圾焚烧站等。居住产品则主要包括住宅和公寓。
　　2.商业模式
　　对于钢结构工程业务，公司采用专业分包模式，提供设计、制造和安装一体化服务。
　　在此基础上，公司正积极从钢结构工程专业分包商向EPC工程总承包商进行转型，进而商业模式也有所变化：从钢结构工程的分包商，即建筑钢结构构件制造与安装，向整体建筑产品和全套建造服务的提供商转型，即提供包括整个建筑相关的项目策划、设计、采购、制造生产、施工安装、运维等所有建筑项目环节在内的全套技术、产品和服务。

　　四、报告期内核心竞争力分析
　　（一）客户渠道优势
　　1、紧随国家战略，打造高端制造及新兴产业“朋友圈”，实现工业建筑多年高质量增长
　　公司紧跟国家发展战略和产业升级趋势，牢牢把握市场需求，打造了公司以新兴产业高端客户为客户群体的抗周期工业建筑业务。公司工业建筑业务承接已连续10多年保持增长，报告期更是首次突破百亿金额大关，公司建立了以各行头部企业为主的客户群体“朋友圈”，如在5G、数据中心方面，公司积累了腾讯、苹果、阿里巴巴、华为等高端客户；在物流冷链方面，积累了盒马鲜生、荷兰夸特纳斯、京东、顺丰、普洛斯等高端客户；在新能源汽车及高端制造方面，积累了比亚迪、吉利、宝马、宁德时代、发那科等高端客户，在零售消费方面，今麦郎、开市客、和路雪等高端客户。
　　2、优质客户资源为公司新能源业务打开流量入口
　　发展光伏建筑一体化业务，很重要的瓶颈在于选择优质的屋面资源。公司每年承接上千万平方的工业建筑与公共建筑项目，并且业主方都是经营良好具有持续生存能力的行业龙头企业，是不可多得的优质客户渠道。如报告期内，公司为多年合作的全球汽车零部件百强企业——敏实集团提供BIPV服务、为国内TPES（苯乙烯类热塑性弹性体）领军企业——长鸿高科集团提供钢结构厂房及BIPV屋顶等一揽子工程服务等等。
　　3、多渠道海外布局，助力公司海外业务承接
　　精工钢构从2008年开始布局国际化业务，致力于将公司打造成为立足中国、面向全球的钢结构专业承包商，随着一带一路战略的实施，公司通过创新驱动，积极融入，拓展国际市场，打造精工的海外品牌。目前，公司在海外建立了9个分公司，与近30个国家（地区）建立了业务往来，涉及了东南亚、中亚、中东、非洲、印尼等多个地区。承接了阿卜杜勒·阿齐兹国王国际机场、沙特帝王塔、卡塔尔卢赛尔体育场、孟加拉达卡国际机场、新西兰TE KAHA体育场项目等多个具有战略意义的大型公共设施项目，报告期公司还中标了15.51亿元人民币的菲律宾BDO CorporateCenter Makati项目之钢结构专业承包业务，该项目是公司迄今为止承接的单体金额最大的钢结构专业分包订单。
　　近年来，公司借助全球产业链重构和国内制造业外迁机遇，公司一方面借助自身海外渠道挖掘高端客户，另一方面通过“借船出海”方式，拓展工业建筑海外市场。公司已先后跟随比亚迪汽车、浦林成山轮胎、中策橡胶、奥克斯电器等企业“走出去”，为“出海”企业建设现代化制造工厂，助力国内企业在海外落地生根。2023年，公司新签海外工业建筑订单7.3亿元，同比增长188.8%，占全年订单总额的3.6%，占海外订单总额的83.3%。
　　（4）通过技术加盟与合营连锁模式强化渠道建设，快速提升公司市场占有率
　　根据公司五五战略规划，在“自营自建”之外，公司通过专利授权模式、工业合营连锁模式，进一步推动钢结构业务以省市为基点在全国范围的布局和推广。
　　截至目前，公司装配式技术加盟业务已在国内东北、华东、华北等六大区域的19个地区发展了技术加盟合作伙伴，并通过技术加盟合作伙伴在加盟地进行资源配合，承接钢结构项目近4亿元。
　　在工业合营连锁方面，公司通过与当地优秀的建筑团队成立由公司控股的合资公司，公司的品牌、技术与合伙人在当地的资源相结合，快速推进公司工业建筑业务在全国范围的推广，提升公司的市占率。截至报告期，公司工业板块的合营连锁业务已发展合营伙伴7家，实现签约项目合同金额5.5亿元。
　　2、良好的品牌形象提升市场影响力
　　公司是全国工程建设质量管理优秀企业和全国优秀施工企业，拥有ISO质量体系认证、房屋建筑施工总承包特级资质、钢结构制造企业特级资质、新加坡国家钢结构专业加工与安装SI资质、日本钢结构H登记认证、美国钢结构制造AISC认证等等。
　　公司凭借这一系列含金量极高的品质保证以及优质的服务、技术切实地提升了客户体验和满意度，打造了一座座城市地标和优质工程，赢得了市场口碑。在“世界七大奇迹”和“中国当代十大建筑”中公司承建的项目独占七席，承建的15座建筑入围“中国新时代百大建筑”。同时，公司在体育中心、交运枢纽、超高层写字楼等领域都积累了全国乃至全球的知名案例：世界最难的体育馆——2008年北京奥运会主体育场国家体育场（鸟巢）；世界最大的体育馆——2022年卡塔尔世界杯的主体育场“金碗”；世界第一大、第二大的国际机场航站楼——北京新机场大兴机场、阿卜杜勒-阿齐兹国王国际机场等等。
　　截至报告期，公司累计获得了鲁班奖、詹天佑奖、国家钢结构金奖等工程领域的高级别大奖280项，并多次获得钢结构空间领域最高奖项“综合金奖”及“综合银奖”，以及“国家优秀工程奖”。公司下属精工国际由于在孟加拉达卡国际机场项目的优异表现，得了承包商的广泛认可和高度赞扬，荣获三星物产“优秀供应商”的最高殊荣，公司是唯一一家获此荣誉的中国企业。
　　公司的品牌建设，有助于更多标志性建筑和重大工程的承接，对公司业务拓展、巩固公司的行业地位，不断扩大“精工”的品牌影响力有积极的促进作用。
　　3、致力核心技术研发持续打造企业核心竞争力
　　公司始终坚持将创新作为企业成长的来源，深谙科技创新在企业发展中的战略性地位，通过多年的项目经验积累提炼、研发迭代，形成了以“精工十二大技术体系”为核心的自主知识产权体系，并在此基础上不断衍生出业内领先的专有技术、工法和科技成果，为巩固公司的行业龙头地位奠定了坚实的基础。截至报告期，公司先后获得6项国家科技进步奖（其中一等奖1项），为钢结构行业获得国家科技进步奖最多的公司。累计获得省级科技进步奖64项，国家级工法9项，省部级工法93项，获得专利（含实用新型）逾千项，参编国际、国家及行业标准近200项。
　　公司拥有下属16家国家高新技术企业，拥有国家认定企业技术中心、院士科研工作站、博士后科研工作站、同济精工钢结构技术研究中心，公司是首批国家装配式建筑产业基地、上海装配式建筑技术集成工程技术研究中心产品推广基地、浙江省钢结构装配式集成建筑工程技术研究中心。这一系列技术研发成果和地位的取得，不仅巩固了公司在同行业技术的领先地位，为公司“高大难特新”钢结构建筑的实施带去核心技术供给、增强了公司核心竞争力，进一步提升了项目承接能力，也为新质生产力的孵化提供了源源不断的动力。
　　4、智能建造深入推进，为企业提质增效
　　数字化转型是行业发展的必经之路，公司早于2020年开始布局数字化，并基于二十余年横跨制造业与服务业的先进管理经验，总结形成了一套独特且行之有效的管理方法论和实践体系，于2020年获得了浙江省人民政府质量管理创新奖，并入选成为全国首批先进制造业和现代服务业融合发展（以下简称“两业融合”）的国家试点企业。公司现已构建了基于BIM信息数字系统的全生命周期项目管理体系，采用数字化智能管理手段来全面打通项目的信息流、物流、价值流和资金流。具体地，公司聚焦于产品服务标准化、智能化、集成化，围绕数字设计、智能制造、智慧施工、项目全生命周期管理等重点开展数字化相关研发和尝试，已积累了超过1000个的项目管理实践，且成效显著。
　　报告期，公司继续加快数字化的推进，深化数实融合，实现智能建造。公司将袍江精工（国际）钢构生产工厂打造成数字化、零碳化样本工厂。该工厂从建造到生产始终秉持“绿色、低碳、可持续”的发展理念，应用了自动化生产线、机器人自动化焊接、激光三维扫描测量与数字拼装技术等技术及智能设备，并借助新一代数字化技术赋能生产管理，实现工厂整体生产效率提升50%以上，人力成本下降约50%、一次检验合格率超过99.7%。同时通过数字化方案降低了设备的碳排放，建造时采用了屋顶分布式光伏发电项目，全年可减少资源成本约500万元。2024年4月，该工厂获得全国权威认证机构——中环联合认证中心（CEC）颁发的“零碳工厂”认证证书，标志着公司旗下首座、浙江省建筑行业首座“零碳工厂”正式诞生。
　　报告期，公司绍兴新昌小球中心建设工程应用了公司BIM+智慧工地管理系统，项目现场全过程可以做到项目数据分析效率提高95%以上，进度全过程99%可追溯，项目资料协同管理实现99%无纸化，全面提升了建筑工地安全生产智慧化管理水平。该项目获评浙江省“智慧工地示范项目”。
　　5、全产业链一体化模式满足客户多样化需求
　　公司是钢结构行业中的综合性企业，具有满足客户各种实际需求的系统集成服务能力。与单纯的制造、施工类企业相比，公司的产业链更为完善、产品线更为丰富、更为接近客户端。在设计、制造、施工等各个环节，公司能紧密围绕客户需求，力求在项目初期就通盘规划，优化设计、制造、施工及维护等各环节，努力为客户提供工期短、综合成本低、维护响应迅速的钢结构产品。
　　全产业链的竞争优势有助于提升公司为客户提供全面服务的能力，从而可以根据技术或市场发展的趋势快速反应，紧跟市场前沿及时调整，更好地满足客户多样化的需求。
　　五、报告期内主要经营情况
　　报告期内，公司实现营业收入165亿元，同比增长5.04%；归属于上市公司股东的净利润5.48亿元，同比下降21.59%；归属于上市公司股东的扣除非经营性损益的净利润4.88亿元，同比下降27.02%；经营活动产生的现金流量净额为4.71亿元，同比增长444.26%。

　　六、公司关于公司未来发展的讨论与分析
　　(一)行业格局和趋势
　　1、行业发展格局
　　2024年，中国经济仍将是世界经济增长的重要动力源。综合来看，我国发展面临的有利条件强于不利因素，经济回升向好、长期向好的基本趋势没有改变。随着一系列政策措施发力显效，我国宏观经济有望进一步复苏企稳。在此环境下，行业以从中央经济工作会议的总基调为基础，围绕高质量发展为目标，不过分追求规模指标，在转方式、调结构、提质量、增效益”上积极进取，统筹好“生存”与“发展”，要在“稳”与“进”、“生存”与“发展”的平衡中稳扎稳打，久久为功，逐步提升发展质量。
　　因此面对行业发展的提质目标，结合国家及产业的发展规划，2024年行业机遇发展趋势如下：
　　（1）在新质生产力发展的催化下，国家积极推动产业链供应链优化升级，推动传统制造业向的转型升级，促进战略新兴产业的快速发展。此类客户有自身顺应产业增长带来的扩张转型的需求，且信用及现金流都较好，能给钢结构建筑行业带来高质量业务。
　　（2）一带一路背景下，制造业出海成大趋势，建筑的海外业务市场迎来发展机遇。
　　（3）大力发展装配式的仍是大势所趋。包括鼓励学校、医院等建筑优先采用钢结构，积极推进高品质钢结构住宅建设、低碳建筑。近年来政府积极推动城中村改造、保障性住房，其建设既注重建造速度又有绿色建造要求，因此随着保障性租赁住房、城中村改造的推进，装配式建筑的应用将得到进一步的普及。
　　（4）推动光伏建筑一体化的应用，打造低碳、零碳建筑。鼓励光伏建筑一体化应用，以及绿色低碳技术研究将聚焦零碳建筑、零碳社区及零碳工厂、城市生态空间增汇减碳等重点领域。
　　（5）以科技创新引领现代化产业体系建设，加快智能化设备升级及数字信息技术融合发展，促进行业提质增效。
　　继续推进以BIM技术为核心的数字化平台的应用，结合大数据技术、物联网技术、人工智能将数字化、智能化贯穿到新型建筑工业化的全链条。淘汰高能耗、低效率的老旧设备，围绕绿色、低碳等要求开展智能化设备的应用及升级、鼓励工业机器人的应用，加快数字化的工厂，智慧工地等的应用以促进行业传统建造模式的转变，提质增效。
　　2.行业竞争格局：
　　钢结构建筑逐步向头部企业集中。根据国家经济发展、产业调整政策及行业趋严监管，一些缺乏创新、缺少资质及工程案例业绩、管理运营效率低下、资金实力欠缺的中小钢结构企业在竞争中将被逐步淘汰，而拥有技术、规模和品牌优势，综合实力更为雄厚的企业将在竞争中进一步开拓市场、做强做大，起到促进行业整合的作用。
　　(二)公司发展战略
　　公司以五五战略为基础，开展了三年滚动发展规划，仍将继续打造“创新驱动的钢结构建筑科技型公司”的战略定位和“践行绿色建筑、共创美好未来”的公司使命，公司将通过商业模式创新、产业链条整合、组织模式变革、新质生产力构建，中期向钢结构建筑集成服务商转变，并逐步建立钢结构建筑全产业链生态圈，打造引领钢结构建筑发展的平台公司。
　　(三)经营计划
　　2024年的总体经营思路为：在五五战略的指引下，以流程型组织变革为抓手，推进各公司的流程型组织能力建设，聚焦制约公司发展的关键破局点突破，构建企业持续高质量发展。
　　在2024年经营思路的指导下，公司的经营目标是实现新签订单同比增长10%以上。
　　(四)可能面对的风险
　　1、经济周期和宏观调控风险
　　公司产品广泛应用于工业厂房、大型公共建筑、商业建筑、机场航站楼和火车站等，公司的业务发展与宏观经济景气程度、国家固定资产投资（特别是基础设施投资规模）及货币政策的宽松程度等直接相关，亦受工业化、城镇化等因素的长期影响。
　　应对措施：针对此风险，公司对宏观经济及市场情况保持密切关注和深入研究，不定期地发布指导性文件，调整经营方针；加强技术创新能力和内外部资源的整合能力，创新产品体系，引导客户需求；此外，公司整合各业务的营销力量，提高重大项目的运作能力，提高重大项目、标志性工程的中标率；加强对项目的风险评估，增强应收账款管理。
　　2、安全风险
　　建筑工程施工大多在露天、高空环境下进行，在施工过程中自然环境复杂多变，如果管理制度不完善、安全监管不严格、操作不规范等因素均有可能构成安全风险隐患。
　　应对措施：针对该风险，公司一贯强调加强质量、安全的事前防范，制定了《安全生产管理统一规定》《安全生产组织机构设置和安全管理人员配备管理办法》等一系列有关安全生产方面的规章制度，并在实际的生产、施工过程中予以严格执行。
　　3、钢材价格波动的风险
　　钢结构生产所需的原材料主要为钢材，包括钢板、焊管、型钢、无缝钢管等。报告期内，公司钢材成本占营业成本的比例约50%左右，总体占比较高。钢材价格上涨对公司带来经营风险。
　　应对措施：
　　（1）提高统一采购比例，以提高公司议价能力，降低采购成本；加强战略供应商及其他合格供应商关系管理，签订战略合作协议及长期采购协议，争取优惠政策。
　　（2）建立了钢价波动跟踪机制，根据钢材价格波动趋势选择采购合适时机。
　　（3）根据钢材价格的波动情况及趋势，综合考虑成本与毛利，引导客户选择合适的销售合同定价形式，在预期钢材价格将持续上涨时，公司积极争取工程价格可以调整的开口或半开口合同，防范钢材价格过快上涨带来的经营风险。
　　4、竞争风险
　　钢结构行业在我国仍是一个新兴行业。近年来，我国钢结构产业市场发展较快，由于钢结构产品应用广泛，行业发展空间广阔，新建和从相关行业转产过来的钢结构生产企业迅速增多。大部分企业生产规模较小，行业集中度不高。尽管钢结构产业具有较大的发展空间，但在低端市场（特别是一些普通厂房类项目），未来的市场竞争将日趋激烈，相关企业的盈利能力将可能出现下降。而技术含量较高的重型厂房、高层及超高层建筑、空间大跨度钢结构建筑等中高端市场，会逐步集中到一些品牌企业中。
　　应对措施：针对该风险，公司一方面加大核心技术的研发与应用，维持技术领先地位，打造技术壁垒；另一方面拓宽业务链，形成为客户提供集成化、定制化产品和服务的能力；此外，公司深入开展精益管理，狠抓降本增效工作，提高运营效率、控制产品成本，力争管理出效益。 收起▲

　　一、报告期内公司所属行业及主营业务情况说明　　（一）报告期内公司所处行业情况　　公司作为全国首批入选先进制造业和现代服务业融合发展（以下简称“两业融合”）的国家试点企业，致力于将建筑行业的服务属性，与工业化、数字化相结合，为客户提供低碳智慧建筑的综合性建筑工程服务。　　1、实体经济升级优化，高端制造业支出有望继续领跑全社会固定投资。　　当前时点，是新兴制造行业的发展拐点。我们面临着：产能周期的低点、企业部门杠杆的低点、工资的拐点、利率的拐点，以及政策的拐点。“十四五”规划明确提出发展目标，计划到2025年，战略性新兴产业增加值占GDP比重超过17%。为响应上述目标，各地及各部门陆续推出产业... 查看全部▼

　　一、报告期内公司所属行业及主营业务情况说明
　　（一）报告期内公司所处行业情况
　　公司作为全国首批入选先进制造业和现代服务业融合发展（以下简称“两业融合”）的国家试点企业，致力于将建筑行业的服务属性，与工业化、数字化相结合，为客户提供低碳智慧建筑的综合性建筑工程服务。
　　1、实体经济升级优化，高端制造业支出有望继续领跑全社会固定投资。
　　当前时点，是新兴制造行业的发展拐点。我们面临着：产能周期的低点、企业部门杠杆的低点、工资的拐点、利率的拐点，以及政策的拐点。“十四五”规划明确提出发展目标，计划到2025年，战略性新兴产业增加值占GDP比重超过17%。为响应上述目标，各地及各部门陆续推出产业、财政和信贷政策以扶持先进高端制造业。
　　例如，报告期内，浙江省制定了《浙江省“415X”先进制造业集群建设行动方案（2023—2027年）》，提出建设全球先进制造业基地、打造新一代信息技术、绿色石化与新材料等4个世界级先进产业群、集成电路、数字安防与网络通信等15个“浙江制造省级特色产业集群和一批高成长性‘新星’产业群等目标”；计划每年招引落地总投资10亿元以上的制造业重大项目100个以上，总投资1亿美元以上的外资制造业重大项目20个以上；建成省级绿色低碳工厂500家、省级绿色低碳工业园区50个；制造业投资占固定资产投资比例达到20%等。
　　2、基础建设领域将出现结构性增长机会。
　　国际市场方面，自2013年首次提出“一带一路”倡议以来，10年间累计拉动近万亿美元投资规模，形成3000多个合作项目，在推动国际合作、促进开放型世界经济等方面形成了非凡的成就。近年来，在错综复杂的全球政治经济和社会背景下，“一带一路”合作不拘泥于传统基础建设，积极开辟出了健康丝路、数字丝路、绿色丝路等新的合作领域，进一步显示出了其强大的经济活力和韧性。据商务部网站公布，2023年1-6月，我国在“一带一路”沿线国家的非金融类直接投资达801.7亿元人民币，同比增长23.3%，主要投向新加坡、印度尼西亚、马来西亚、阿拉伯联合酋长国、越南、泰国等国家；同期，我国在“一带一路”沿线国家新签承包工程合同额3301亿元人民币，占同期我国对外承包工程新签合同额的50.3%。
　　国内市场方面，报告期，国务院会议审议通过《关于在超大特大城市积极稳步推进城中村改造的指导意见》。报告期，公司参与的上海最大的城中村改造项目（红旗村项目）正式封顶，该项目包括两座塔楼，后续将打造成为普陀区最大的商业综合体，成为普陀区真如城市副中心又一地标建筑。该项目的成功实施也将为公司后续承接其他城市改造类项目奠定了良好的基础。
　　3、人口老龄化趋势背景下，建筑工业化、数字化势在必行，装配式建筑是必经之路。
　　行业劳动力供给短缺是目前建筑业所面临的主要挑战之一。首先，社会老龄化、少子化，劳动力总供给下降。第二，建筑工人数量不断减少。农民工是国内建筑业的主要劳动力供给群体，据国家统计局，2022年，从事建筑业的农民工比例已从2014年22%降至17.7%，数量从6,109万人降至5,232万人。2022年从事建筑业的农民工减少325万人、系五年来减少数量最多的一年。第三，建筑业老龄化情况严重，结构性用工短缺情况日益严重。年轻的适龄劳动人口更愿意就职于新兴服务业、制造业；与此同时，深圳、上海、江苏等多地已明确禁止招录或使用60周岁以上男性、50周岁以上女性进入建筑施工现场从事施工作业。这些都意味着未来建筑用工短缺情况将进一步凸显。
　　要解决建筑业劳动力供给不足的难题，建筑工业化和数字化势在必行，装配式建筑是建筑工业化和数字化的必经之路。
　　住建部在《“十四五”建筑业发展规划》（简称“《规划》”）中将加快智能建造与新型建筑工业化协同发展列为七大重要任务之首，明确提出，到2025年，装配式建筑占新建建筑的比例达到30%以上。报告期，中国建筑业协会发布《2022年建筑业发展统计分析》，数据显示2022年装配式建筑面积全国新开工装配式建筑面积达8.1亿平方米，较上年增长9.46%，占新建建筑面积的比例为26.2%，重点推进地区新开工装配式建筑占全国的比例为52.9%。装配式建筑逆势保持增长态势。
　　钢结构先天具备“工厂制造”的工业化属性，较混凝土等其他建造方式更适应行业转型趋势。钢结构以工厂化制造、机械化吊装为特点，具备节省人工的优势。《“十四五”建筑业发展规划》明确表示“大力发展钢结构建筑，鼓励医院、学校等公共建筑优先采用钢结构建筑”，“积极推进高品质钢结构住宅建设”。
　　报告期，多地政府继续针对装配式及钢结构装配式建筑的出台鼓励扶持政策，并加强了政策的落地性。浙江省建设厅在《关于印发2023年全省建筑工业化工作要点的通知》要求“全年实现新开工装配式建筑面积1亿平方米以上，新开工装配式建筑占新建建筑比例达到34%，建筑工业化主要指标位居全国前列”，“深化钢结构住宅建设……扩大实施范围，钢结构装配式住宅建设任务实现11个市全覆盖，全年新开工钢结构住宅150万平方米以上。
　　北京市住建委印发《北京市推动智能建造与新型建筑工业化协同发展的实施方案》的通知，发展目标包括“建设100个智能建造与新型建筑工业化协同发展的试点示范工程”；同时，将加快新型建筑工业化发展作为“十四五”期间的头号重点任务，明确提出“大力推进装配式建筑发展，积极推进装配式建筑部品部件生产京津冀协同布局，逐步建立以标准部品为基础的专业化、规模化、信息化生产体系。
　　杭州政府印发《关于持续推进装配式建筑发展的实施意见》提出“到2027年，实现装配式建筑占新建建筑面积的比例达到40%”，“新立项政府投资的新建建筑项目全部采用装配式建造。其中，单体地上建筑面积2万平方米(含)以上的新建公共建筑应采用钢结构装配式建造。
　　相比于发达国家，我国的钢结构渗透率还处在较低水平，尚具备较大发展空间。根据中国钢结构协会，《钢结构行业“十四五”规划及2035年远景目标》预计到2025年底，全国钢结构用量达到1.4亿吨左右，钢结构建筑占新建建筑面积比例达到15%以上。
　　报告期，中国钢结构协会发布《2021-2022年中国建筑钢结构行业发展研究报告》，据统计，2022年全国建筑钢结构产量9,200万吨，同比增长3.4%，继续保持逆势增长。目前，钢结构领域已初步体现出一定的市场集中度特征。据中国钢结构协会的不完全统计，2022年行业前100名钢结构企业完成钢结构产量3,662.4万吨，占到全国建筑钢结构产量的39.8%，钢结构产值达2,314.2亿元，占全国建筑钢结构产值的23.3%。
　　4、“双碳”目标推动光伏建筑一体化的发展
　　2022年3月，住建部发布《“十四五”建筑节能与绿色建筑发展规划》，明确了“‘十四五’期间，累计新增建筑太阳能光伏装机容量0.5亿千瓦”等发展目标。4月1日起，《建筑节能与可再生能源利用通用规范》正式实施，强制要求“新建建筑应安装太阳能系统，太阳能建筑一体化应用系统的设计应与建筑设计同步完成。”7月，发改委联合其他部门在《城乡建设领域碳达峰实施方案》，明确提出，到25年新建公共机构建筑、新建厂房屋顶光伏覆盖率力争达到50%。基于上述背景，分布式光伏应用开始规模性呈现。根据能源局发布《2023年上半年光伏发电建设运行情况》，2023年上半年我国光伏新增装机78.4GW，同比增长154%，创历史新高，是新增装机规模最大、增速最快的电源类型。其中，分布式光伏新增41GW、装机规模超过集中式，同比增长108%。
　　（二）报告期内公司从事的业务情况
　　报告期，公司主要提供的产品与服务及商业模式未有发生主要变化：1、公司的产品及服务仍主要包括钢结构工程和以钢结构为主体的完整建筑产品。2、在商业模式上：对于钢结构工程业务，公司仍以专业分包模式为主，同时继续从钢结构工程专业分包商向EPC工程总承包商进行转型。即：即建筑钢结构构件制造与安装，向整体建筑产品和全套建造服务的提供商转型。

　　二、经营情况的讨论与分析
　　报告期内，面对国内外严峻复杂的经济环境，在董事会的正确领导下，公司紧紧围绕“五五战略”规划落地，积极推动公司高质量发展，保障年度各项重点工作有序推进，实现订单、利润的同期历史新高。报告期内，公司签约合同金额111.9亿元，同比增长34.5%。新签专业分包一体化业务合同金额86.9亿元，较上年同期增长19.5%。其中工业建筑类项目57.4亿元，同比增长20.2%，公共建筑类项目29.5亿元，同比增长18.1%。新签EPC及装配式建筑工程项目22.1亿元，同比增长156.7%。累计实现钢结构销量57.6万吨，同比增长13%。实现业务收入77.24亿元，同比增长5.86%，实现归母净利润3.91亿元，同比增长2.97%。
　　一、抢抓高端智能制造发展机遇，多措并举构建差异化竞争能力
　　随着全球新一轮科技革命和产业变革与先进制造技术的加速融合，为制造业高端化、智能化、绿色化发展提供新的历史机遇。面对“十四五”规划提出的“以智能制造为主攻方向，推动产业技术变革和优化升级，推动制造业产业模式和企业形态根本性转变”要求，高端制造业有着大量扩产和升级改造需求。公司不断深化工业建筑细分领域产品研发，优化新兴产业布局，报告期内主要签约客户包括比亚迪、吉利、宝马、海天味业、今麦郎、发那科、开市客、荷兰夸特纳斯等新兴产业或逆周期行业的龙头企业。同时公司依靠多年来在工业建筑领域积累的技术经验和客户渠道等优势，积极谋求从钢结构专业分包向总承包模式转型，通过服务模式的转型升级快速提升个均合同额。新签约杭州医药制造基地、安徽雄邦新能源汽车零部件智能制造基地等总承包项目，转型升级战略不断贯彻落地。
　　在寻求服务模式转型的同时，公司紧紧抓住国家“双碳”战略部署带来的市场机遇，依托在钢结构、屋面、BIPV等方面的综合专业能力以及在工业建筑领域丰富的屋面资源，积极推进公司光储业务战略落地，通过提升差异化竞争优势，增加个均合同额，增厚公司利润。报告期内，公司与国家电力投资集团展开合作，通过设立合资公司长江精工（上海）新能源有限公司，以“开发+投资+建造+转让”的形式推进BIPV新能源领域的发展，打通了光储产业链上的资金端和资产端，加速BIPV项目落地。截至目前，公司已与敏实集团、长鸿高科等公司就分布式光伏发电项目签署了合作协议，实现公司在BIPV业务上的新突破。此外公司还将提供绿色建筑的链条延伸至绿色能源使用，与熔盐储（热）能方面的专业公司山东爱能森新材料科技有限公司开展战略合作，共同开展工商业领域发展用户侧储能业务。
　　公司依据五五战略规划，在自营自建之外，还以合营连锁方式在非自营区域拓展工业建筑业务，通过与当地优秀的建筑团队成立合资公司，将公司品牌、技术与合伙人在当地的资源相结合，加快公司工业建筑业务在全国范围内的推广，提高公司市场占有率。报告期内，公司克服外部不利因素影响，新拓展了内蒙古、河北、广西三地的合营连锁业务。
　　二、走深走实一带一路，共享共建深化互利
　　当下，国际形势错综复杂，世界百年未有之大变局进入加速演变期，但和平与发展仍然是时代主题。2023年适逢“一带一路”倡议提出十周年之际，在经济新常态与全球一体化的时代背景下，精工钢构通过产业转型、创新驱动，积极融入、主动对接国家“一带一路”战略，经过十余载的深耕细作，凭借着“技术+品牌”的优势，精工产品已覆盖东南亚、中东、欧洲、非洲以及以哈萨克斯坦为中心的独联体国家市场，有效推动沿线地区的协同合作，惠及“一带一路”沿线国家和地区人民。先后在“一带一路”沿线承接了多项境外大型地标项目，包括享有“世界枢纽”美誉的沙特吉达国际机场、2022年卡塔尔世界杯主场馆卢赛尔体育场、全球首例大型公共建筑/全模块化施工建筑港珠澳大桥香港旅检大楼等。报告期内，公司新中标了哈萨克斯坦多功能运动中心、孟加拉希莱特机场、巴布亚新几内亚理工学院ICT大楼、比亚迪泰国工厂、上汽正大新能源产业园区等多个项目。
　　三、深化管理变革创新，走高质量发展之路
　　报告期内，公司坚持“创新驱动的钢结构建筑科技型平台公司”的战略定位，继续加大自主创新科技力度，积极推动技术创新研发，着力提升核心技术能力，投入研发费用3.13亿元。取得省级科技成果或新产品6项，发明专利授权21项，受理45项。由浙江精工与比姆泰客共同主持研发的“激光三维扫描测量与数字预拼装施工工法”在中国施工企业管理协会举办的“首届工程建设企业数字化、工业化、绿色低碳施工工法大赛”中荣获大赛特等奖。该技术解决了传统实体预拼装存在的施工周期长、资源消耗量大、施工安全风险高的问题，相对传统实体预拼装减少成本80%以上，是一种高效率、高精度、短工期、绿色环保的技术，并已成功应用于卢赛尔体育场、北京大兴国际机场、亚洲基础设施投资银行、港珠澳大桥香港旅检大楼、哈萨克斯坦阿斯塔纳国际机场等国内外重大工程。
　　报告期内，公司聚焦建筑业数字化管理转型升级，持续迭代升级BIM+生产项目一体化协同管理平台，推出以业务场景需求为中心的“BIM钢构云2.0”。该平台涵盖项目立项、计划协同、深化设计等企业运营管控的全过程等应用功能，通过打通企业项目端和生产端业务信息流、数据流，理顺生产车间管理内循环，实现项目到工厂再到项目的全环节业务协同与信息化管理，提高生产准交率、保障项目工期、提升产品质量、降低管理成本，为公司提质增效和转型升级注入全新动能。
　　此外，报告期内，公司着手流程改革和组织再造，以提升管理效率。为此，公司聘请了外部顾问，并组织召开多场“业务成长驱动的变革管理与流程优化”培训，之后选择了三家子公司作为试点。公司拟通过系统性、全局性思维重构业务新流程，推动公司对外“以客户为中心”的流程再造和对内“以奋斗者为本”的组织变革，从而打破部门墙，确保战略流程落地、提升团队工作效率、激发组织活力，为员工提供更多成长空间和机会，为客户提供更满意的产品解决方案。同时，公司继续推进创新业务和事业合伙人激励机制，通过“事业合伙人”的形式实现员工从雇员向股东的身份转换，将个人薪酬与公司收益挂钩，共享增长收益。

　　三、风险因素
　　1、经济周期和宏观调控风险
　　公司产品广泛应用于工业厂房、大型公共建筑、商业建筑、机场航站楼和火车站等，公司的业务发展与宏观经济景气程度、国家固定资产投资（特别是基础设施投资规模）及货币政策的宽松程度等直接相关，亦受工业化、城镇化等因素的长期影响。
　　应对措施：针对此风险，公司对宏观经济及市场情况保持密切关注和深入研究，不定期地发布指导性文件，调整经营方针；加强技术创新能力和内外部资源的整合能力，创新产品体系，引导客户需求；此外，公司整合各业务的营销力量，提高重大项目的运作能力，提高重大项目、标志性工程的中标率；加强对项目的风险评估，增强应收账款管理。
　　2、安全风险
　　建筑工程施工大多在露天、高空环境下进行，在施工过程中自然环境复杂多变，如果管理制度不完善、安全监管不严格、操作不规范等因素均有可能构成安全风险隐患。
　　应对措施：针对该风险，公司一贯强调加强质量、安全的事前防范，制定了《安全生产管理统一规定》、《安全生产组织机构设置和安全管理人员配备管理办法》等一系列有关安全生产方面的规章制度，并在实际的生产、施工过程中予以严格执行。
　　3、钢材价格波动的风险
　　钢结构生产所需的原材料主要为钢材，包括钢板、焊管、型钢、无缝钢管等。报告期内，公司钢材成本占营业成本的比例约50%左右，总体占比较高。钢材价格上涨对公司带来经营风险。
　　应对措施：（1）提高统一采购比例，以提高公司议价能力，降低采购成本；加强战略供应商及其他合格供应商关系管理，签订战略合作协议及长期采购协议，争取优惠政策。（2）建立了钢价波动跟踪机制，根据钢材价格波动趋势选择采购合适时机。（3）根据钢材价格的波动情况及趋势，综合考虑成本与毛利，引导客户选择合适的销售合同定价形式，在预期钢材价格将持续上涨时，公司积极争取工程价格可以调整的开口或半开口合同，防范钢材价格过快上涨带来的经营风险。
　　4、竞争风险
　　钢结构行业在我国仍是一个新兴行业。近年来，我国钢结构产业市场发展较快，由于钢结构产品应用广泛，行业发展空间广阔，新建和从相关行业转产过来的钢结构生产企业迅速增多。大部分企业生产规模较小，行业集中度不高。尽管钢结构产业具有较大的发展空间，但在低端市场（特别是一些普通厂房类项目），未来的市场竞争将日趋激烈，相关企业的盈利能力将可能出现下降。而技术含量较高的重型厂房、高层及超高层建筑、空间大跨度钢结构建筑等中高端市场，会逐步集中到一些品牌企业中。
　　应对措施：针对该风险，公司一方面加大核心技术的研发与应用，维持技术领先地位，打造技术壁垒；另一方面拓宽业务链，形成为客户提供集成化、定制化产品和服务的能力；此外，公司深入开展精益管理，狠抓降本增效工作，提高运营效率、控制产品成本，力争管理出效益。

　　四、报告期内核心竞争力分析
　　（一）技术赋能
　　1、以持续创新打造技术壁垒，提升项目承接能力
　　公司始终坚持将创新作为企业成长的来源，通过加大研发投入和能力建设，打造有竞争力的产品或解决方案。通过多年的项目经验积累提炼、研发迭代，形成了精工独有的“十二大核心技术体系”如激光三维扫描测量与数字预拼装技术、大型弯扭构件成套技术、厚板高强钢焊接技术、计算机控制液压提升及滑移技术、JR4预冲孔精致屋面系统、JR6高性能金属屋面系统等。
　　上述技术在项目中得到广泛、深刻的应用，创造了较好的经济和社会价值。如在报告期，取得中国施工企业管理协会举办的“首届工程建设企业数字化、工业化、绿色低碳施工工法大赛”特等奖的技术——“激光三维扫描测量与数字预拼装施工工法”，解决了传统实体预拼装存在的施工周期长、资源消耗量大、施工安全风险高的问题，相对传统实体预拼装减少成本80%以上。在公司承建的2022年卡塔尔世界杯卢赛尔体育场、北京大兴国际机场、亚洲基础设施投资银行、港珠澳大桥香港旅检大楼等国内外重大工程都有应用。
　　截至报告期，公司先后获得6项国家科技进步奖（其中一等奖1项），为钢结构行业获得国家科技进步奖最多的公司。累计获得省级科技进步奖49项,国家级工法7项，省部级工法52项，获得专利（含实用新型）逾千项，参编国际、国家及行业标准167项。同时，公司拥有国家认定企业技术中心、院士科研工作站、博士后科研工作站、同济精工钢结构技术研究中心，拥有14家国家高新技术企业。公司是首批国家装配式建筑产业基地、上海装配式建筑技术集成工程技术研究中心产品推广基地、浙江省钢结构装配式集成建筑工程技术研究中心。这一系列技术研发成果的取得，巩固了公司在同行业技术的领先地位，增强了公司核心竞争力，进一步提升了项目承接能力。
　　2、复合型技术能力，为客户提供优质绿色建筑产品解决方案
　　公司的技术能力范围不仅仅局限于建筑结构，还包括幕墙、屋面等实现建筑功能所必须的围护系统。光伏建筑一体化不仅仅是在建筑物屋顶安装分布式电站，还需要保证建筑防火、防水、节能、保温等一系列功能，这要求供应商既懂建筑又懂光伏，既懂结构又懂建筑围护。
　　公司曾收购屋面企业、幕墙企业、设计院等企业并加以整合，具备建筑所必须的各项专业能力。公司的跨专业技术能力有助于在客户面前凭借差异化的技术优势，快速抓住BIPV等绿色建筑的市场先机。
　　（二）品牌赋能
　　打造精品工程，实现品牌致胜
　　公司践行“精于技术，工于品质”的产品理念，以先进的技术、卓越的品质和优质的服务提升客户体验和满意度，打造了一座座城市地标和优质工程，赢得了市场口碑。公司累计获得了鲁班奖、詹天佑奖、国家钢结构金奖等工程领域的高级别大奖263项，在“世界七大奇迹”和“中国当代十大建筑”中公司承建的项目独占七席，承建的15座建筑入围“中国新时代百大建筑”。同时，公司在体育中心、交运枢纽、超高层写字楼等领域都积累了全国乃至全球的知名案例：世界最难的体育馆——2008年北京奥运会主体育场国家体育场（鸟巢）、世界最大的体育馆——2022年卡塔尔世界杯的主体育场“金碗”；世界第一大、第二大的国际机场航站楼——北京新机场大兴机场、阿卜杜勒-阿齐兹国王国际机场等等。公司的品牌建设，有助于更多标志性建筑和重大工程的承接，对公司业务拓展、巩固公司的行业地位，不断扩大“精工”的品牌影响力有积极的促进作用。
　　（三）渠道赋能
　　1、精准定位，发展抗经济周期的工业建筑客户群，并为新能源业务打开流量入口
　　工业建筑业务因其工期短、回款快等特点，被称为钢结构企业的“现金牛”业务，但也是受工业投资趋势影响的顺周期行业。为了提供公司业务的抗周期性，公司紧跟国家发展战略和产业升级趋势，卡位新兴战略行业（如新能源汽车、数据中心、高端物流等）高端客户，并建立良好的战略合作关系。因为此类行业客户即便在宏观经济结构调整的大背景下，仍然有许多建设需求，由此打造了公司以新兴产业高端客户为客户群体的抗周期工业建筑业务。如在5G、数据中心方面，公司积累了腾讯、苹果、阿里巴巴、华为等高端客户；在物流冷链方面，积累了盒马鲜生、荷兰夸特纳斯、京东、顺丰、普洛斯等高端客户；在新能源汽车及高端制造方面，积累了比亚迪、吉利、宝马、宁德时代、发那科等高端客户，在零售消费方面，今麦郎、开市客、和路雪等高端客户。
　　同时，公司多年积累的优质老客户资源也是公司开展新能源业务进行交叉营销的重要渠道基础。如报告期内，公司为多年合作的全球汽车零部件百强企业——敏实集团提供BIPV服务、为国内TPES（苯乙烯类热塑性弹性体）领军企业——长鸿高科集团提供钢结构厂房及BIPV屋顶等一揽子工程服务等等。
　　2、通过技术加盟与合营连锁模式强化渠道建设，快速提升公司市场占有率
　　根据公司五五战略规划，在“自营自建”之外，公司通过专利授权模式、工业合营连锁模式，进一步推动钢结构业务以省市为基点在全国范围的布局和推广。
　　截至目前，公司装配式技术加盟业务已在国内东北、华东、华北等六大区域的17个地区发展了技术加盟合作伙伴，并通过技术加盟合作伙伴在加盟地进行资源配合，承接钢结构项目近4亿元。
　　在工业合营连锁方面，公司通过与当地优秀的建筑团队成立由公司控股的合资公司，公司的品牌、技术与合伙人在当地的资源相结合，快速推进公司工业建筑业务在全国范围的推广，提升公司的市占率。报告期内，公司在工业板块的合营连锁业务签约项目合同金额1.5亿元，同比增长596%。
　　(四)管理赋能
　　“制造+服务”跨业协同管理经验丰富，数字化手段进一步实现降本增效
　　基于二十余年横跨制造业与服务业的先进管理经验，公司总结形成了一套独特且行之有效的管理方法论和实践体系，于2020年获得了浙江省人民政府质量管理创新奖，并入选成为全国首批先进制造业和现代服务业融合发展（以下简称“两业融合”）的国家试点企业。
　　为了在已有的管理优势上进一步发挥业务端的乘数效应，公司构建了基于BIM信息数字系统的全生命周期项目管理体系，采用数字化智能管理手段来全面打通项目的信息流、物流、价值流和资金流。具体地，公司聚焦于产品服务标准化、智能化、集成化，围绕数字设计、智能制造、智慧施工、项目全生命周期管理等重点开展数字化相关研发和尝试，已积累了超过1000个的项目管理实践，且成效显著。
　　（五）全产业链赋能
　　全产业链一体化模式赋能客户绿色转型，全方位保证客户满意度
　　公司是钢结构行业中的综合性企业，具备满足客户各种实际需求的系统集成服务能力。与纯加工或纯施工企业相比，公司的产业链更为完善、产品方案更丰富、更能满足客户需求。
　　在“双碳”目标指引社会能源转型背景下，全产业链的竞争优势有助于公司为客户提供全面的绿色建筑产品解决方案。在设计、制造、施工等各个环节，公司能紧密围绕客户绿色转型需求，力求在项目初期就通盘规划，优化设计、制造、施工及维护等各环节，努力为客户提供工期短、性能佳、综合成本低、维护响应迅速、节能环保的绿色工厂产品方案。 收起▲