一、报告期内公司所属行业及主营业务情况说明　　公司行业分类为“制造业－－石油、煤炭及其他燃料加工业”。经过多年发展，国内传统润滑油液行业形成较为成熟的供需格局，随着“碳中和、碳达峰”等目标的制定和实施，润滑油液行业呈现新的特点。　　（一）公司所属行业的情况　　1、低碳需求快速增长　　“转型脱离化石能源”成为联合国应对气候变化公约（UNFCCC）第28届缔约方大会（COP28）最为瞩目的成果，这一标志性事件昭示着“低碳替代高碳”已从理念转化为全球性的经济结构重塑与技术革新的核心要义。在全球范围内，各个国家和地区都在积极应对这一趋势，纷纷调整自身的能源与产业政策。我国作为全球最大的二氧化碳排放... 查看全部▼

　　一、报告期内公司所属行业及主营业务情况说明
　　公司行业分类为“制造业－－石油、煤炭及其他燃料加工业”。经过多年发展，国内传统润滑油液行业形成较为成熟的供需格局，随着“碳中和、碳达峰”等目标的制定和实施，润滑油液行业呈现新的特点。
　　（一）公司所属行业的情况
　　1、低碳需求快速增长
　　“转型脱离化石能源”成为联合国应对气候变化公约（UNFCCC）第28届缔约方大会（COP28）最为瞩目的成果，这一标志性事件昭示着“低碳替代高碳”已从理念转化为全球性的经济结构重塑与技术革新的核心要义。在全球范围内，各个国家和地区都在积极应对这一趋势，纷纷调整自身的能源与产业政策。我国作为全球最大的二氧化碳排放国以及最大的可再生能源市场，在低碳化进程中扮演着至关重要的角色，相继出台了《“十四五”节能减排综合工作方案》和《2030年前碳达峰行动方案》等政策，明确要求工业领域必须加快淘汰落后产能，采用先进的节能低碳技术，推动能源结构的优化调整。
　　与能源结构优化调整趋势相适应，低碳需求在润滑油行业的生产、运输、消费等方面快速增长，推动行业变化，低碳替代高碳的步伐加快。在生产过程中，企业通过优化工艺流程，采用高效的节能设备，减少能源消耗和温室气体排放；在运输环节，借助智能化的物流管理系统，合理规划运输路线，提高运输效率，降低运输过程中的碳排放；在消费环节，消费者更倾向于选择那些具有低碳认证、环保标识的润滑油产品。
　　这种“低碳替代高碳”的趋势，既是政策推动和技术进步的结果，也是市场需求和行业推动的体现。未来，随着低碳技术的持续突破和创新，以及政策的进一步完善和强化，低碳润滑油液产品将占据市场主导地位，有力推动润滑油行业朝着更加绿色、环保、可持续的方向发展，为全球应对气候变化贡献重要力量。
　　2、新能源市场快速发展
　　新能源在一定程度上替代内燃机是当前全球汽车工业转型的重要趋势，推动润滑油行业变更。在研发和生产方面，新能源相关刺激政策促使传统汽车制造企业积极调整生产策略，加大新能源车的研发和生产，并直接推动润滑油企业将更多的资源和精力投入到新能源车专用润滑油的研发和生产中。同时，新能源汽车的动力系统、传动系统等与传统内燃机车存在显著差异，新能源汽车更加依赖电力驱动，电机、电控等关键部件对润滑油的耐高温、绝缘性、抗腐蚀性等性能有着独特的要求，促使润滑油企业加大研发投入，以满足新能源汽车的特殊润滑需求。在需求方面，随着消费者环保意识的日益增强以及新能源汽车技术的不断成熟，电动汽车市场呈现出令人瞩目的快速增长态势，也催生了对于电动汽车液冷以及特种油脂的全新需求。
　　此外，储能与可再生能源也在快速发展，液冷技术作为储能系统和可再生能源设备中的关键技术，对于提高系统效率、延长设备使用寿命以及保障安全稳定运行具有至关重要的作用。
　　储能和可再生能源市场需求的持续攀升，液冷产品也将迎来巨大的发展机遇和广阔的市场空间，也为润滑油行业提供了新的业务增长点。
　　3、国产产品竞争力持续提升
　　近年来，随着国家出台政策大力扶持国内制造业发展，《中国制造2025》、《科技创新2030—重大项目》和“双循环”战略的深入实施，以及税收优惠、研发补贴、技术改造支持及优化市场准入条件等一系列措施落地，国内润滑油和液冷企业快速发展，积极推进国产替代进口的进程，产品质量和市场竞争力有效提升。
　　国内企业持续加大研发投入，积极引进和培养高素质的技术人才，建立现代化的研发实验室和检测中心，在汽车润滑油、工业润滑油以及液冷技术等领域，持续攻克技术难关，不断优化产品性能和品质。例如，在汽车润滑油方面，国产企业针对国内复杂的路况和气候条件，研发出具有更优适应性和稳定性的产品；在工业润滑油领域，成功开发出能够满足高端装备润滑需求的高性能产品；在液冷技术方面，取得了诸如高效散热材料研发、智能温控系统设计等重要技术突破。
　　国内企业注重品牌建设和市场推广，通过提升品牌形象、优化售后服务等手段，逐渐赢得了消费者的信任和支持，做到了一定程度的国产替代，并开始向国际市场拓展。
　　4、新零售推动市场渠道多元发展
　　在当今消费多元化以及电子商务技术日新月异的背景下，润滑油行业的消费者购物习惯也在发生深刻变化。过去，消费者主要依赖传统的线下经销商和实体店铺来购买润滑油产品，这些线下渠道通常存在地域限制、信息不对称以及运营成本较高等诸多特点。随着互联网技术的飞速发展和普及，京东、天猫、拼多多等电子商务平台迅速崛起，为润滑油行业开辟了全新的销售途径。新零售模式精细化发展，电商平台借助大数据分析消费者的需求和偏好，为润滑油企业精准营销提供了支持，线上线下的深度融合成为零售的新一大特色。润滑油企业不仅通过线上平台拓展销售范围，还利用线下实体店铺提供产品体验、售后服务和即时配送等功能，有效弥补了线上购物在体验和即时性方面的不足。另外，大规模的仓储和配送网络也成为新零售模式的重要优势之一。电商平台和企业合作建立的现代化仓储系统能够确保产品的充足库存，高效的物流配送网络则能够实现产品在短时间内送达消费者手中，大大提高了销售的效率和客户满意度。
　　（二）公司经营情况
　　1、主要业务
　　报告期内，公司的主营业务为润滑油脂的研发、生产和销售。根据用途差异，公司产品包括传统润滑油液和新能源行业液冷及特种油脂，即对交通运输、工业制造及电力、工程机械及矿业、农业机械、数据中心、通讯基站等行业客户，公司向其提供低碳油液产品；对新能源汽车、充电站桩、可再生能源、储能等行业客户，公司向其提供液冷和特种油脂产品。
　　2、主要产品
　　（1）传统润滑油液领域
　　公司拥有汽机油、柴机油、变速箱油、齿轮油、摩托车油、工程机械专用油、农用机械专用油等多个品类润滑油。在交通运输方面，公司推出CK-4、CJ-4、CI-4、CH-4、SN、SP等主流级别低碳润滑油产品。在工业机械及矿业方面，低碳产品广泛覆盖应用于非道路设备，公司推出的势威HM液压油、势威/特力格工业齿轮油、势威涡轮机油以及通用锂基脂等低碳润滑产品，为工业生产提供全面专业的低碳润滑解决方案。在农业机械方面，公司将原有精耕系列产品进行低碳升级，2024年上半年取得一定增长，其中农用机械专用油N100D得到了市场的认可；针对南方市场，公司在2024年特别推出了统一低碳微耕机专用油品。工业制造及传统电力方面，公司进行低碳产品升级，涵盖各种生产型企业工厂。在铁路方面，公司自主研发生产的铁路机车齿轮油80W-140通过了中国中车的严格测试和路试验证。
　　（2）新能源行业的冷却液和特种润滑油液
　　在新能源行业，公司主要推出冷却液和特种润滑油液等多个品类。
　　其中，公司针对新能源重卡推出的产品有油冷电驱桥专用油、水冷电驱桥专用油；针对混合动力汽车推出的产品有混动发动机专用全合成机油、混合动力车辆变速箱专用油e-ATF/e-DCTF/e-DHTF、油电全兼容冷却液OAT、油电兼容制动液等；针对纯电动车辆推出的产品有低电导率冷却液NE100、减速箱专用电驱变速箱油ETF-U/ETF-M/ETF-H和油电兼容制动液；针对储能行业推出的烷基苯导热油作为特种油脂，在储能企业生产制造环节、锂电池制造行业，已量产并广泛应用，同时，公司针对冷板式场景有NE系列低电导率冷却液、OAT全有机冷却液等产品；针对浸没式，推出了单相浸没式热管理液产品。在碳中和板块，公司针对碳中和重点行业的新型数据中心研发的产品浸没式热管理液，已开发完成并已在实验测试。在数据中心方面，公司推出了系列创新性冷却液产品，产品具有降低能耗、提高冷却效率功能。此外，公司正加快与数据行业的合作，提供冷却液、液冷市场用油方案以及数据化转型。
　　3、经营模式
　　采购模式：公司采用按需采购的采购模式。生产部门根据公司的生产计划，编制物资需求计划，并报公司领导批准后形成采购计划，经仓储部门汇总、整理，由公司采购部实施采购。对日常经营所需原材料及销售所需材料，采购部根据市场部预测每月制定需求计划，并每周进行调整。采购过程中，公司综合考虑库存、质量、价格等因素确定采购策略，或采取长约模式锁定较稳定优惠的价格，或采用小批量采购模式来规避市场价格大幅度波动。
　　生产模式：公司采用以销定产为主、统筹安排为辅的生产模式，即销售部门根据每月末前收到的次月订单和往期经验，制定次月销售预测。生产部门根据销售预测，扣除库房已有成品库存后，运行得出销售订单缺货数量，结合每个产品的最优生产批次、市场需求周期特点、市场销售特殊要求备货、原料供应、生产能力等信息，制定次月生产计划并排产。
　　销售模式：公司采用以经销模式为主，非经销模式为辅的模式。在经销模式下，公司的主要客户为经营润滑油产品的商贸公司。经销商根据自身销售情况向公司进行买断式采购，自主定价
　　并向终端用户群体进行销售。非经销模式下，公司以直接对OEM车厂和OES新兴渠道销售的模式为主，同时，公司亦在京东、天猫、苏宁、拼多多等线上平台开设旗舰店直接销售给需求端用户。

　　二、经营情况的讨论与分析
　　2024年上半年，公司实现营业收入126,890.42万元，较上年同期增加5,132.23万元，增幅为4.22%，其中：主营业务收入126,623.42万元，较上年增加5,112.83万元，增幅为4.21%。2024年上半年公司的主要工作如下：
　　（一）落实低碳战略，发展新能源市场，巩固并拓展市场份额
　　公司在传统润滑油液市场持续深耕，进一步优化产品结构，提升低碳及高端产品的市场份额，满足不同客户群体的精细化需求，增加了市场占有率。
　　此外，公司加大在新能源领域的投入，推出了一系列创新型的液冷和特种油脂解决方案。这些产品不仅符合市场对新兴技术的需求，还在新兴市场中取得了一定的份额增长。通过以上努力，公司不仅巩固了在传统市场中的地位，还在新兴市场中开辟了新的增长点。
　　（二）强化技术创新与研发
　　公司大幅增加了研发投入，建立了更具规模和先进水平的研发团队与实验室设施，增强了公司的技术创新能力。通过持续的技术降本，公司成功开发和应用了本地化原材料，替代了一部分进口原材料，降低了生产成本，提升了产品的竞争力。
　　公司加速了产品更新换代，研发并推出了多款符合低碳、环保要求的新产品，替代了高碳产品，保持了技术领先地位。公司还加强了与国内外科研机构和高校的合作，开展了前沿数据中心、电子氟化液、新能源汽车、燃料电池汽车、工业机器人和储能等领域的油液技术研究和应用开发，取得了多项重要成果。
　　（三）优化供应链管理
　　公司深化了与供应商的战略合作，建立了更稳定、高效的供应链体系，确保了原材料和产品的稳定供应。并通过运用大数据和智能化技术，实现了供应链的精准预测和灵活响应，进一步降低了采购成本和风险。
　　公司的供应链管理不仅提高了效率，还通过推动供应链的绿色可持续发展，注重原材料的环保性和可回收性，取得了显著的成效。这些举措使公司在供应链管理方面取得了显著的改进，为公司的持续发展奠定了坚实的基础。
　　（四）加强品牌建设与市场营销
　　公司通过联合细分市场的专业协会、机构、媒体，举办具有一定影响力的低碳主题的活动，通过多元化的方式，增强公司与客户的合作，提升市场影响力。
　　报告期内，公司积极参与联合国全球契约组织（UNGC）的各类交流活动，并在由中国连锁经营协会主办的2024生活服务业大会上分享低碳理念。
　　在新能源领域，公司参与中国国际储能大会，并成功主办了第二届新能源汽车冷却液技术与标准高峰论坛。另一方面，公司积极响应国际和国内的低碳环保主题活动，从“地球一小时”“世界地球日”“国际生物多样性日”“世界环境日”，到国内的“全国节能宣传周”“全国低碳日”等。
　　此外，公司响应出海战略，积极拓展国际市场，产品涉及柬埔寨、马来西亚，墨西哥、危地马拉等中南美洲国家市场，并计划拓展俄罗斯与中东地区。除此之外，公司聚焦工程机械与工业油业务，联合经销商伙伴，开拓越南、南非、几内亚、蒙古、塔吉克斯坦、贝宁等国市场。
　　（五）降本增效，提高经营效率
　　2024年，公司继续积极开展成本管理：一方面，公司持续加强供应链管理，持续推动从传统采购向战略采购转型，构建与关键供应商的长期战略合作关系，共同探索成本节约与技术革新路径。通过前瞻分析市场动态，提前布局关键环节的采购策略，持续优化成本结构；其次，公司持续推进采购系统全面数字化，包括部署行业领先的电子竞价平台等，实施智能化比价分析，从而提升降本效果。再有，公司积极将可持续发展融入采购实践，成功构建并获得了由权威机构BSI认证的ISO20400可持续采购体系，确保了从采购源头到供应链终端，每一个环节均遵循可持续原则，巩固了供应链的可持续性，提升品牌形象，有效降低了风险，平衡了市场需求与社会责任。
　　另一方面，公司严格费用支出，提升经营管理水平和资产质量。公司积极调整债务结构，2024年上半年归还股东及银行并购贷款1.37亿元，总体财务费用较上年同期减少16.45%。
　　（六）提升公司治理与人才培养
　　公司进一步完善了公司治理结构，加强了内部控制和风险管理，提高了运营效率和透明度。公司建立了健全的人才培养和激励机制，吸引和留住了行业优秀人才，打造了富有创新精神和执行力的团队。这些措施不仅提高了公司的运营效率，也为公司的长期稳定发展提供了有力保障。公司通过加强治理和人才培养，确保了在市场竞争中保持领先地位。
　　通过以上规划的实施，公司在2024上半年取得了显著的经营成果。公司通过市场拓展、技术创新、供应链管理、品牌建设等多方面的努力，增强了市场竞争力，实现了可持续发展。公司有信心在未来的市场竞争中继续保持领先地位，为股东和社会创造更大的价值。公司将继续以市场
　　为导向，以技术为核心，以客户为中心，不断创新和突破，推动行业进步，实现企业的可持续发展。

　　三、风险因素
　　1、宏观经济形势波动带来的风险
　　近年来，国际政治和经济环境错综复杂，外部环境不确定因素增大。公司主营产品的下游需求与国民经济整体景气度密切相关，因此，公司经营情况受宏观经济形势波动影响明显。为了抵御经济波动带来的不利影响，公司将结合自身行业特点，总结管理经验，制定应对措施，通过不断研发新产品，尤其是低碳润滑油脂产品，提高公司整体管理效率，但宏观经济形势的整体波动仍可能对公司经营状况造成一定程度的风险。
　　2、原材料价格波动的风险
　　公司润滑油脂的生产原材料主要为基础油、添加剂等。直接材料成本占主营业务成本比例较高，而基础油、添加剂等原材料的市场价格主要受国际原油等大宗化学品原料的价格走势变动。
　　以及炼厂开工情况等因素的影响。近年来，受国际环境变化等因素影响，包括原油在内的全球多种原材料和生产资料价格都出现幅度上涨。同时，受全球供应链割裂等因素影响，石化炼厂开工率普遍不足，造成供应紧张，基础油价格居高不下。未来如果原材料价格持续高企，则公司可能面临生产经营和盈利能力受到不利影响的风险。
　　3、市场竞争加剧的风险
　　润滑油脂及相关产品的市场竞争日趋激烈。公司所处石油化工行业在品牌、销售渠道等方面均有一定的进入壁垒。但市场上现存的厂家为了扩大和维持自身的市场份额，可能会采取更加激烈的价格竞争策略，进而对公司的营业收入和盈利水平造成不利影响。
　　4、安全生产的风险
　　公司为化工行业企业，公司厂区配备了较完备的安全设施，并建立了风险分级管控与隐患排查治理双重预防机制。目前，生产厂区的安全防护设备有效运行，但仍不能排除主观或者客观原因造成的意外事故。对此，公司会继续加强对员工的安全生产培训，并确保承包商员工入厂安全教育培训100%，严格按照《化学品企业特殊作业安全规范》（GB30871-2022）八大特殊作业要求执行，落实属地安全管理，定期开展安全检查和重大事故隐患专项排查，随时关注安全设备的运营，规范厂区内员工的生产操作，防止安全事故的发生。

　　四、报告期内核心竞争力分析
　　（一）品牌优势
　　统一润滑油创立于1993年，拥有30年发展历史，也是国有三大润滑油品牌之一。根据2022克莱恩市场排名，统一在全球233个主流品牌中已居于24位，亚太区第14名，独立润滑油公司第1名。
　　公司建立了较为完整的同一品牌价值观体系，即：以“持续低碳创新，为客户提供激动人心的低碳产品和服务，同时为地球的可持续未来创造全新价值”为使命，以“成为低碳油液领跑者，做全球企业政府和用户绿色转型伙伴”为愿景，以“做客户和地球都爱的产品”为价值观、将“保护地球的低碳润滑油”作为品牌定位，并形成“爱地球、用统一”的口号，不断深化公司的品牌内涵。
　　公司品牌受到众多大型客户认可。在乘用车领域，得到了一汽大众、奔驰、宝马、上海大众、保时捷、通用、捷豹、路虎、雷诺、PSA标致、沃尔沃、北汽新能源等知名品牌的认可；在商用车、船舶、农业机械、发动机制造商领域，马克、曼、潍柴、底特律柴油机、沃尔沃、美国康明斯、东风康明斯、福田康明斯、约翰迪尔、卡特彼勒、福田、柳汽、欧曼、江铃、柳工、瓦锡兰、瓦克夏Waukesha、颜巴赫Jenbacher、徐工、福田戴姆勒等的认可；在高铁领域，获得了中国中车的认可；在变速箱制造商领域，获得了德士龙、采埃孚、Allison艾里逊、Voith福伊特、奔驰技术认可；在工业产品领域，获得了弗兰德、BoschRexroth博世力士乐、Denison丹尼逊、EATON伊顿、SIEMENS西门子技术认可。
　　（二）低碳优势
　　在统一品牌价值观体系基础上，公司不断推动技术创新和变革，将低碳理念落实在生产、产品和包装，以及上下游等多方面并取得成绩。
　　1、生产方面
　　公司在CCER中国核证减排量办法的基础上，于行业内率先提出并自愿践行低碳战略。截至目前，公司已构建较为完整的ESG体系，并通过了碳排放管理体系、能源管理体系、水足迹等多项ISO认证。2021年，公司实现了北京工厂的“碳达峰”，并承诺在2030年实现温室气体（GHG）排放量减半、到2040年实现零碳排放，承诺成为润滑油行业中最早实现全价值链碳中和的企业之一。
　　2023年，公司成功减少碳排放量达9.78万吨，相当于444万棵树每年吸碳量及减少3.62万辆燃油车的碳排放量。同时，公司北京工厂荣获“国家级绿色工厂”认定。
　　2、产品及包装方面
　　公司从碳中和目标和路线图到低碳技术研发、再到低碳产品解决方案和低碳品牌打造，进行全面布局。公司打造出低碳产品矩阵，所有产品已经通过ISO14067：2018碳足迹核查及认证，并已实现75%以上产品为低碳产品。碳减排强度
　　公司在产品包装方面积极探索包材循环化与减量化等减碳措施，例如：与京东养车共同发布的共创永续计划001号产品——瓶中树，采用新型无机降解材料制成的可降解桶及可降解种子纸标签，实现779天自然厌氧环境降解90.3%，并以稳定速率继续降解。公司一项低碳发明专利申请已成功授权并取得专利证书，13项低碳发明专利申请已初审合格，正处于实质审查阶段。
　　3、上下游方面
　　除了自身减碳外，公司推动上下游行业低碳发展，例如：在统一养车天津旗舰店日常运营中，提供最新的统一低碳产品和服务，并成功入选“2023中国零售领袖峰会”、2023年度连锁企业创建“绿色低碳示范店”案例；2022年，公司与天津排放权交易所合作，共同发起中国首个“低碳供应链联盟”；2023年，公司加入中国节能协会碳中和专业委员会、中关村储能产业联盟（CNESA）、液冷绿色数据中心产业联盟，共同推动行业发展与变革，在全国各县城和乡镇投放终端门头695家店，成功推动中国四至六线区域的低碳理念普及与发展。
　　凭借在低碳与新能源领域的表现，公司连续获得多项行业荣誉：连续6年被中国连锁经营协会授予的“中国特许连锁百强”和“中国汽车后市场连锁企业Top50”的称号；连续8年获得中国润滑油行业年度总评榜（简称“Lubtop”）“中国润滑油十大品牌”的荣誉称号，并被评为中国节能协会碳中和专业委员会常务委员单位，连续3年获得Lubtop授予的“绿色降碳标杆企业”称号，并荣获Lubtop2023年度ESG管理标杆企业、Lubtop2023年度受用户欢迎电动汽车油液、Lubtop2023年度受用户欢迎新能源汽车油液（混合动力）、Lubtop2023年度受用户信赖数据中心浸没式冷却液等荣誉。此外，公司还获得了《润滑油情报》授予的“2023低碳领军奖”，英国标准协会（BSI）颁发的“可持续发展绩效奖”，以及国际绿色零碳节授予的“2023碳中和典范企业”称号。
　　（三）新能源业务优势
　　新能源车辆产品方面，公司针对商用车业务（DEO）推出了新能源商用车全有机冷却液OAT（光辉红）和新能源商用车专用水冷减速器油（大功率机械式自动变速箱油AMTF），开启新能源商用车售后养护品的市场化进程；针对乘用车业务线（PCMO）已经布局了混合动力车型、纯电动车型的多款新时代产品，包括混合动力车辆专用汽机油、混合动力车辆专用变速箱油、油电全兼容全有机冷却液OAT、油电全兼容全合成制动液、纯电动车专用电驱变速箱油（减速器油），以及电动车专用低电导率冷却液NE100等，其中NE100低电导率冷却液产品顺利通过英国标准协会（BSI）的碳足迹、水足迹严格评估，该产品在技术上实现了对新能源汽车热管理系统的高效支持，符合全球环保标准。此外，公司与宁德时代、同飞股份、吉利新能源商用车、绿源电动车在新能源产品领域建立了合作关系。
　　可再生能源领域方面，针对包括光伏、抽水蓄能、风电、设备生产商、设备运维商等，公司提供风机运转油液解决方案。针对行业以及客户生产设备，公司产品主要是OAT长效冷却液、变压器油、润滑脂、导热油、涡轮机油、风电齿轮油、高温导热油等，并与重庆武骏光能科技有限公司等建立合作，提供优质润滑产品。
　　在新能源汽车冷却液板块，公司参与制定了电动汽车和燃料电池汽车冷却液国家强制性标准（GB29743.2《机动车冷却液第2部分：电动汽车冷却液》；GB29743.3《机动车冷却液第3部分：燃料电池汽车冷却液》）；与行业龙头电池厂家携手，并与交通部公路科学研究院共同成立了“新能源流体及热管理液联合实验室”。
　　在储能、数据中心和大功率充电桩等重要的液冷技术应用领域，公司先后参与了多项行业组织和团体标准的制定，例如加入了中关村储能产业联盟CNESA，液冷绿色数据中心产业联盟，并联合数据中心相关企业联合制定了冷却液团标标准T/CI393-2024《浸没式液冷冷却液选型要求》和《数据中心浸没式液冷系统冷却液技术要求》，参与制定了T/DCB012—2024《储能电池集成式液冷设备技术规范》标准，以及团标《储能液冷专用乙二醇型冷却液》等多项冷却流体技术标准。在产品技术方面，公司成功开发出一系列具有国际先进水平的浸没式绝缘冷却工艺，包括国际上被少数发达国家企业垄断的电子氟化液产品，产品具有较高稳定性和消防安全性、绝缘安全性、高热传导性以及良好的环保特性，实现了此类产品的国产替代。公司的浸没式冷却工艺能广泛应用于高密度数据中心、超算智算中心、大功率充电桩和储能系统，助力人工智能、新能源的快速发展。
　　（四）研发优势
　　公司T-lab润滑实验室依托大数据管理平台，致力于低碳技术的研发。实验室能够精准检测187项润滑油、润滑脂、液冷产品的关键参数，已获得全球46个经济体的56个实验室认可机构的互认。实验室技术团队积累了较为丰富的低碳科研经验，取得了一系列显著成果，包括5项国家节能产品奖、71项高新技术成果和超过300项权威机构认证，其中176项为国际认证，211项为OEM认证。2024年，实验室成功研发并获得美国农业部USDA生物基产品认证的植物基负碳润滑油，以及符合新国标要求的新能源电动车冷却液，成功上市了一系列低碳新产品。
　　实验室注重与国内外科研机构和高校的合作，共同开展前沿数据中心、电子氟化液、工业机器人、储能、新能源等领域的技术研究和应用开发。公司与奇瑞汽车、嘉瑞环保共建“低碳、绿色、再生油液实验室”，共同推进低碳技术的研发和产业化；与中国信息通信研究院合作，为国能集团油品采购开发产品碳足迹标准数据库及核算系统；与交通运输部公路科学研究院、中公高远成立“新能源流体及热管理液联合实验室”，共同促进新能源油液的产品开发和验证；加入液冷绿色数据中心产业联盟和中关村储能产业联盟，推动数据中心和储能液冷行业的技术进步和发展。
　　公司还收获了多项来自行业组织的重要认证，主要涵盖美国石油学会API（发动机油）、欧洲汽车制造商协会ACEA（发动机油）、日本润滑油协会JALOS（发动机油）、日本汽车标注组织JASO（变速箱油）、美国食品和药物管理局FDA（食品级白油）、美国全国卫生基金会NSF（食品级白油）、SAEPRI齿轮润滑油评审委员会（变速箱及后桥通用齿轮油）、K-REACH（食品级白油）、FM美国火险（抗燃液压油）、美国农业部USDA（生物基润滑油）等。
　　（五）渠道优势
　　公司建立了完善的经销商渠道，公司经销商队伍超过1300家，网络已全面覆盖我国所有31个省市自治区，触及345座城市，覆盖超过40,000家终端客户，通过提供定制化服务方案、优化物流配送网络，激发了经销商积极性，提升客户满意度与市场占有率。公司严格渠道管理，避免市场违规行为，维护渠道良性运转。
　　在OEM主机厂渠道，公司与多家商用车、乘用车主机厂进行业务合作，包括东风康明斯、东风柳汽、北汽福田、一汽大众、上海大众、北汽集团、江铃汽车、东风风行、徐工重型、柳工集团、沃得农机等。
　　在OES连锁渠道，公司以个性化的产品和服务与多家商用车、乘用车连锁服务平台进一步加深合作，包括快准车服、新瑞立汽配连锁、驰加连锁门店、汽配猫、百援精养等。通过快准车服的国货出海项目，上半年完成了对2个东盟国家和1个南美国家的润滑油产品出口。
　　在电商渠道，公司已逐步由行业品牌转向消费者品牌，在京东、拼多多、天猫养车、抖音、快手、苏宁等平台开设网店，并取得良好的经营业绩。
　　（六）供应链优势
　　在采购环节，公司深化与供应商的战略合作，建立更稳定、高效的供应链体系；不断强化供应链管理，推动传统采购模式向战略采购转型；通过与关键供应商确立长期战略合作关系，协同探索成本节约途径与技术创新策略；通过市场动态分析，建立更稳定、高效的供应链体系，同时，运用大数据和智能化技术，实现供应链的精准预测和灵活响应。公司推动供应链的绿色可持续发展，注重原材料的低碳及可循环，并积极践行可持续发展战略，成功获得国际权威机构BSI认证的ISO20400可持续采购体系，确保供应链的每一步操作都遵循可持续原则。
　　在生产环节，公司完成了生产工厂的布局调整优化，提升了设备和设施的利用率及能效，并在2023年11月通过了国家级绿色工厂认可。2024年5月796.95KW光伏太阳能发电设施建成并投入运行，截至本报告期末，共发电15万度，降碳88吨，为进一步减少化石能源消耗、降低碳排放奠定基础。公司在生产方面逐步建立了较为完整的管理体系，并取得相关的官方认证，包括ISO9001、IATF16949汽车行业质量管理体系，GJB9001武器装备质量管理体系、ISO14001环境管理体系、ISO45001职业健康安全管理体系，ISO14064温室气体管理体系，ISO14046水足迹管理体系，ISO50001能源管理体系、ISO37001反贿赂管理体系等。
　　此外，公司满足客户订单72小时交付，订单交付率达成96%，客户特殊需求的订单达成100%。
　　（七）融资优势
　　公司的融资途径具有多样性，有力地支持了公司进一步发展主业，拓宽产品品类，延伸经营环节，并提升市场竞争力。公司作为A股上市公司，与银行等金融机构具有良好的稳定的合作关系，保障了公司的资金链安全，支持了公司各项目投资需求，并通过多样化的产品组合不断优化融资成本。公司拓展业务品类过程中，亦将发挥自身的各类优势，在更好地以盈利回报股东的同时，履行社会责任。
　　（八）ESG优势
　　公司确立了清晰明确的ESG战略目标，制定切实可行的减碳、零碳路线，逐步建立较为完善的ESG治理体系，并深度融入公司文化与日常运营。公司以“6个行动让低碳更具价值”和“让顾客获得4个价值满足”为驱动，将ESG治理融入日常业务经营管理，其中6个行动包括：扎实根基，健全绿色低碳管理体系；尊崇自然，聚焦绿色低碳实践路线；科技引领，构筑绿色低碳
　　创新壁垒；孜孜以求，深耕绿色低碳理念应用；聚力前行，共建绿色低碳价值长链；持之以恒，探寻绿色低碳发展机遇。四个价值包括精益求精，夯实责任优化客户服务；共生共赢，打造互信互促健康生态；美美与共，牢记使命实现社会价值；强根铸魂，落实合规高效公司治理。
　　公司高度重视ESG信息披露，定期发布详细报告，展示在环境保护、社会责任和公司治理方面的进展和成就，并积极组织和参与社会公益活动，倡导低碳生活方式，此外，重视内部ESG建设及管理，开展丰富的活动，员工参与度高，减碳效果较好。2024年第一季度ESG可持续发展活动周，结合ESG及“地球一小时”主题，开展自学公众号上分享的ESG知识、《绿色低碳行为》、参与ESG《绿色低碳行为》即时有奖问答活动及ESG知识竞赛，共实现碳减排315千克，以实际行动切实减少资源浪费和碳排放。2024年第二季度ESG可持续发展活动周，以社会责任为主题，口号“争做减碳先锋，共创绿色家园”。开展健康与安全比赛、ESG培训及知识竞赛、开展社区公益活动等一系列活动，员工参与度高达2312人次，成功减碳584千克，同比上季度增加85%。 收起▲

　　一、经营情况讨论与分析
　　2023年，受到俄乌战争、巴以冲突等事件影响，国际原油价格和主要基础材料价格高位波动，同时，下游市场不确定性亦在增强，消费需求恢复缓慢、市场竞争加剧。公司在面临原材料价格高企和下游市场竞争加剧的双重压力下，根据市场需求积极调节产品结构，一方面，公司拓宽传统润滑油液领域，为交通运输、工业制造及传统电力、工程机械及矿业、农业机械、数据中心、通讯基站等行业提供低碳油液解决方案，另一方面，公司拓展新能源行业产品发展，为新能源汽车、充电站桩、可再生能源、储能等新能源行业提供液冷和特种油脂解决方案。同时，公司拓展营销路径，激发经销商活力，贴近终端消费者。此外，公司积极降本增... 查看全部▼

　　一、经营情况讨论与分析
　　2023年，受到俄乌战争、巴以冲突等事件影响，国际原油价格和主要基础材料价格高位波动，同时，下游市场不确定性亦在增强，消费需求恢复缓慢、市场竞争加剧。公司在面临原材料价格高企和下游市场竞争加剧的双重压力下，根据市场需求积极调节产品结构，一方面，公司拓宽传统润滑油液领域，为交通运输、工业制造及传统电力、工程机械及矿业、农业机械、数据中心、通讯基站等行业提供低碳油液解决方案，另一方面，公司拓展新能源行业产品发展，为新能源汽车、充电站桩、可再生能源、储能等新能源行业提供液冷和特种油脂解决方案。同时，公司拓展营销路径，激发经销商活力，贴近终端消费者。此外，公司积极降本增效，提升经营效率，实现公司高质量稳步发展。
　　经过公司全体员工的努力，2023年，公司实现营业收入223,887.00万元，较上年增加22,827.08万元,增幅为11.35%，其中：主营业务收入222,961.77万元，较上年增加22,423.05万元，增幅为11.18%。2023年公司的主要工作如下：
　　（一）发挥低碳优势，布局新能源行业，促进收入增长
　　1、在传统润滑油领域，调整产品结构，突出低碳业务优势
　　2023年，公司继续深耕传统润滑油液市场，在维护好传统工业制造、传统电力、交通领域、农业机械等行业的客户基础上，继续开发新的客户合作机会。公司积极调整产品结构，提升高端产品品类比重，满足客户需求。同时，公司根据供需情况对产品价格做了适当上调，以抵御成本变动的影响。
　　2023年，公司进一步挖掘低碳业务机会、发挥低碳业务优势。公司完成了ISO14064温室气体排放核查体系认证，核查产品碳足迹并标示在产品外包装，以满足客户降碳需求。同时，公司全资子公司统一石化已经通过工信部“国家绿色工厂”认定，并且联合天津碳排放交易所和所有供应商成立了“统一低碳供应链联盟”。
　　2023年，公司继续加强ESG文化建设和传播，通过多种活动加强减碳理念，和供应商、经销商一起举办“熄灯一小时”、“统一低碳日”、“全国生态日”等活动，并积极加入联合国契约组织响应低碳倡议。
　　2、拓展新能源市场，推出新能源行业解决方案
　　2023年，国内新能源行业继续快速发展，为了满足新能源行业客户需求，公司研发适用于新能源汽车、充电桩、光伏等可再生能源设备等行业的冷却液和满足特定需要的特种油脂产品。在新能源汽车领域，公司进一步推出新能源重卡及新能源轻卡、混合动力汽车、纯电动车辆等细分领域的专用产品。
　　同时，在新能源汽车领域，公司进一步研发了新能源重卡及新能源轻卡适用的冷却液、制动液和合成机油等产品。在充电桩领域，公司研发了大功率水冷快速充电桩的冷却液产品。在光伏、抽水蓄能、风电等可再生能源领域，公司亦研发了行业适用的OAT长效冷却液、风电齿轮油、高温导热油等。
　　报告期内，公司加紧推动实现生产制造全流程低碳目标，并顺利通过ISO14064-1:2018认证。
　　3、加大营销力度，挖掘终端市场需求
　　2023年，除了推出适销对路产品、满足客户需求外，公司亦加大营销力度，加大对经销商的支持力度，提升经销商活跃度，进一步提升服务标准，不断推出线上和线下穿插的市场活动，有效提高经销商活跃率，与经销商一起拓展终端客户数量。同时，公司亦加大线上直播等渠道的营销力度，进一步贴近终端市场，深入挖掘终端市场需求。
　　（二）加大研发力度，做好产品储备
　　在产品开发和市场开拓中，公司面临着行业技术、生产原材料、市场需求不断更新迭代的挑战，同时也面对着未来市场存在更多可能性的历史机遇，公司将针对市场的变化，继续投入研发和创新，不断更新适用于各种应用场景的产品和技术。
　　2023年，公司投入研究开发费用1,784.82万元，全年在研项目14项，主要用于研发用原材料的采购、低碳及相关新配方的开发、新材料验证、实验室研发实验设备、国内外认证、研发科技人员工资薪金及研发相关检验测试费用等。2023年，公司一项低碳发明专利申请已授权并取得专利证书，11项低碳发明专利申请已初审合格、正在实质审查阶段。
　　（三）降本增效，提高经营效率
　　2023年，公司继续积极开展成本管理：一方面，公司继续加强供应链管理，密切跟踪原材料价格走势，根据生产需求合理安排原材料采购，提高采购频次，综合考虑库存、质量、价格等因素确定采购策略，或采取长约模式锁定较稳定优惠的价格，或采用小批量采购模式来规避市场价格大幅度波动，控制原材料库存量在合理区间内；另一方面，公司严格费用支出，提升经营管理水平和资产质量。公司积极调整债务结构，以自有资金偿还3.75亿元并购的借款，财务费用较上年同期减少20.99%。
　　（四）合规运作，提高公司治理水平
　　2023年，公司董事会和管理层切实履行《公司法》《证券法》和《公司章程》所赋予的职责，勤勉履责，忠实维护股东合法权益，不断健全完善公司治理机制，提高规范运作水平，认真履行科学决策、防范风险的职能。
　　
　　二、报告期内公司所处行业情况
　　根据中国上市公司协会发布《2023年上半年上市公司行业分类结果》，公司行业分类由“农、林、牧、渔业－－农业”变更为“制造业－－石油、煤炭及其他燃料加工业”。
　　经过多年发展，国内传统润滑油液行业形成较为成熟的供需格局，随着“碳中和、碳达峰”等目标的制定和实施，润滑油液行业呈现新的特点。
　　（一）低碳产品成为未来发展趋势
　　“转型脱离化石能源”是联合国应对气候变化公约（UNFCCC）第28届缔约方大会（COP28）最引人瞩目的成果，其不仅标志着化石燃料时代已进入尾声，更意味着“低碳替代高碳”已不再是一句口号，而是全球性的经济结构和技术进步的核心。在此大趋势之下，全球范围内，不同国家和区域正在重新调整其能源和产业政策，正在经历着一场由高碳迈向低碳的转型。
　　我国作为全球最大的二氧化碳排放国，也是世界上最大的可再生能源市场，在低碳化进程中扮演着关键角色。“碳达峰”和“碳中和”目标已纳入国家发展战略，在此背景下，低碳产品将成为未来发展趋势。
　　（二）国产产品竞争力进一步增强
　　目前国际形势复杂多变、全球产业链和供应链均在重组，全球化挑战更加突出。同时，伴随着我国经济的快速增长和技术实力的积累，国产产品的竞争力也在进一步增强。
　　在润滑油领域，伴随着国产润滑油品牌的技术进步和市场竞争力的提高，国产润滑油已经具备较强的市场竞争力。
　　（三）新能源行业快速发展
　　随着全球气候变化的挑战日益加剧，中国承担起了应对气候变化的国际责任，并制定了“3060”目标，即到2030年碳排放达峰，到2060年实现碳中和。在政策的有力推动下，我国新能源产业快速发展，尤其在新能源汽车、充电站桩、可再生能源和储能技术方面。
　　中国汽车工业协会数据显示，2023年，我国新能源汽车产销分别完成958.7万辆和949.5万辆，同比分别增长35.8%和37.9%。伴随着新能源汽车行业的快速发展，充电站桩等相关行业也迎来巨大的发展机遇。同时，我国储能市场也在快速发展，根据市场预测，到2025年底，全国新型储能累计装机容量或将达70GW（不含抽水蓄能）。
　　随着新能源应用以及算力应用的快速发展，新能源汽车、充电桩、数据中心等对解热和节能的要求逐步提高。新能源汽车的“三电”（电驱、电控、电池）的冷却、充电桩的冷却系统等对冷却液的解热能力、抗腐蚀能力和极低导电率有着较为苛刻的要求；冷液数据中心的建设，也增加了对数据中心冷却液的大量需求。
　　
　　三、报告期内公司从事的业务情况
　　（一）主要业务
　　报告期内，公司的主营业务为润滑油脂的研发、生产和销售。根据下游应用差异，公司产品包括传统润滑油液和新能源行业液冷及特种油脂，即对交通运输、工业制造及电力、工程机械及矿业、农业机械、数据中心、通讯基站等行业客户，公司向其提供传统润滑油、液产品和低碳油液产品；对新能源汽车、充电站桩、可再生能源、储能等新能源行业客户，公司向其提供新能源行业适用的液冷和特种油脂产品。
　　（二）主要产品
　　1、传统润滑油液领域
　　公司润滑油当前拥有汽机油、柴机油、变速箱油、齿轮油、摩托车油、工程机械专用油、农用机械专用油等多个品类。
　　在交通运输领域，公司推出CK-4、CJ-4、CI-4、CH-4、SN、SP等主流级别低碳润滑油产品。在工业领域，推出势威HM液压油、势威/特力格工业齿轮油、势威涡轮机油以及通用锂基脂等低碳润滑产品（已通过BSI和SGS两家国际认证机构的碳足迹认证），为工业生产提供全面专业的低碳润滑解决方案。
　　2、新能源行业的冷却液和特种润滑油液
　　在新能源行业，公司主要推出冷却液和特种润滑油液等多个品类。
　　新能源重卡推出的产品有油冷电驱桥专用油、水冷电驱桥专用油；混合动力汽车推出的产品有混动发动机专用全合成机油、混合动力车辆变速箱专用油e-ATF/e-DCTF/e-DHTF、油电全兼容冷却液oat、油电兼容制动液等；纯电动车辆推出的产品有低电导率冷却液NE100、减速箱专用电驱变速箱油ETF-U/ETF-M/ETF-H和油电兼容制动液；储能行业的烷基苯导热油作为特种油脂，在储能企业生产制造环节、锂电池制造行业，已量产并广泛应用。碳中和板块针对碳中和重点行业的新型数据中心的产品浸没式热管理液，已开发完成并已在实验测试。
　　（三）经营模式
　　采购模式：公司采用按需采购的采购模式。一方面，生产部门根据公司的生产计划，编制物资需求计划，并报公司领导批准后形成采购计划，经仓储部门汇总、整理，由公司采购部实施采购，对日常经营所需原材料及销售所需材料，采购部根据市场部预测每月制定需求计划，并每周进行调整；另一方面，公司向合作厂商直接采购成品油。采购过程中，公司综合考虑库存、质量、价格等因素确定采购策略，或采取长约模式锁定较稳定优惠的价格，或采用小批量采购模式来规避市场价格大幅度波动。
　　生产模式：公司采用以销定产为主、统筹安排为辅的生产模式，即销售部门根据每月末前收到的次月订单和往期经验，制定次月销售预测。生产部门根据销售预测，扣除库房已有成品库存后，运行得出销售订单缺货数量，结合每个产品的最优生产批次、市场需求周期特点、市场销售特殊要求备货、原料供应、生产能力等信息，制定次月生产计划并排产。
　　销售模式：公司采用以经销模式为主，非经销模式为辅的模式。在经销模式下，公司的主要客户为经营润滑油产品的商贸公司。经销商根据自身销售情况向公司进行买断式采购，自主定价并向终端用户群体进行销售。非经销模式下，公司以直接对OEM车厂和OES新兴渠道销售的模式为主，同时，公司亦在京东、天猫、苏宁、拼多多等线上平台开设旗舰店直接销售给需求端用户。
　　
　　四、报告期内核心竞争力分析
　　（一）低碳业务优势
　　公司率先践行CCER中国核证减排量办法，在行业内率先提出并自愿践行低碳战略，从碳中和目标和路线图到低碳技术研发、再到低碳产品解决方案和低碳品牌打造，进行全面布局。
　　公司推进低碳产品的战略升级，推出一系列低碳产品解决方案，涵盖了工业（钢铁，水泥，化工，石化，造纸等）、交通运输（商用车，乘用车，摩托车，船舶，铁路）、非道路领域（工程机械及矿业，农业机械）、电力（传统电力，新能源电力）、新能源（新能源汽车，充电桩，储能）等五大领域。公司的每一款低碳产品，均拥有减碳策略及路线图，拥有国际权威第三方认证机构bsi（英国标准协会）或SGS（瑞士通用公证行）出具的产品全生命周期碳足迹核查报告和减碳强度测试。
　　在生产方面，公司使用高效率设备和节能生产技术，依托自身低碳生产技术达到降低能源消耗和实现低碳生产的目的，统一石化被评选为国家级“2023年度绿色工厂”。在产品包装方面，坚持以减量化、可回收、可循环为原则，积极创新升级出更环保、可持续再生的产品包装。针对线上销售的产品，公司单独设计了可回收再利用的纸质包装。在供应链方面，建立低碳绿色供应链联盟，推动上游供应商建立ISO14064体系、开发减碳产品和碳中和产品。目前，公司有1226款产品完成ISO14067产品碳足迹和碳减排量核算和认证。公司完成了工厂水足迹ISO14046核查，并制定减碳策略和节水计划。
　　（二）新能源业务优势
　　统一石化自主研发的新能源电池热交换液、电驱系统专用油、新能源车辆专用刹车油、新能源电池生产过程工业润滑油、储能油液等可以批量供应；大功率直流超充充电桩热交换产品、高密度数据中心热交换产品正在客户试用阶段。此外，公司结合市场趋势，推出新能源车（乘用车，商业车）/充电站桩油液解决方案、新能源产业链工业油液解决方案以及零碳燃料发动机油液解决方案。
　　（三）研发优势
　　公司自有的T-ab润滑实验室是一个依托大数据管理平台的创新技术研发中心，重点研发专利低碳技术。该实验室拥有300余台先进水平设备，可为187项润滑油的关键参数提供精准检测。目前，该实验室获得全球46个经济体的56个实验室认可机构互认，技术团队积累了较为丰富的低碳科研经验，并获得了5项国家节能产品奖、71项高新技术成果、244多项权威机构认证（159项国际权威机构认证，含碳认证；以及85项OEM认证），为统一石化的低碳研发提供了技术支持。2023年，公司一项低碳发明专利申请已授权并取得专利证书，11项低碳发明专利申请已初审合格、正在实质审查阶段。
　　统一石化积极参与添加剂供应商、国有石油公司、高等院校、研究机构开展的定期研发合作，获得了国际、国内众多车企及工业设备厂商及行业组织的认证和认可；参与交通部制定电动车冷却液GB2974.2的国标标准，并与行业龙头汽车电池厂家联合研发及验证。在新能源低电导率冷却液领域，统一石化具有丰富的技术积累和技术实践，在乘用车领域，包括大众奥迪、奔驰、宝马、保时捷、通用、捷豹、路虎、雷诺、PSA标致、沃尔沃、北汽新能源；在商用车、船舶、农业机械、发动机制造商领域，包括马克、曼、潍柴、底特律柴油机、沃尔沃、美国康明斯、东风康明斯、福田康明斯、约翰迪尔、卡特彼勒、福田、柳汽、欧曼、江铃、柳工、瓦锡兰、瓦克夏Waukesha、颜巴赫Jenbacher；在变速箱制造商领域，包括德士龙、采埃孚、Aison艾里逊、Voith福伊特、奔驰；在工业产品领域，包括弗兰德、BoschRexroth博世力士乐、Denison丹尼逊、EATON伊顿、SIEMENS西门子。此外，统一石化获得了多项行业组织认证，主要包括美国石油学会API（发动机油）、欧洲汽车制造商协会ACEA（发动机油）、日本润滑油协会JALOS（发动机油）、日本汽车标注组织JASO（变速箱油）、美国食品和药物管理局FDA（食品级白油）、美国全国卫生基金会NSF（食品级白油）、SAEPRI齿轮润滑油评审委员会（变速箱及后桥通用齿轮油）、K-REACH（食品级白油）、FM美国火险（抗燃液压油）。
　　（四）供应链优势
　　统一石化坚持“离客户更近、贴近客户”的销售策略，目前统一石化已拥有线下一级经销商1300多户、全国专业维修和保养门店渠道37000多家，可做到1.5万家门店直送、下单后72小时出货，在供应链方面具有明显优势。在OEM/OES渠道方面，统一石化已与轿车、商用车、工程机械、农业机械、摩托车、发动机制造主机厂商、新能源主机厂、汽配供应链、维修连锁、网约车平台、保险公司、二手车等行业内的多家企业建立定制化油品合作，以统一润滑油、突破TOP1、顶峰PEAK三大品牌为核心，提供全车油液解决方案。同时，统一石化联手京东、拼多多、天猫、抖音、苏宁易购、快手等电商平台，推动机油产品定制化以及供应链、营销、大数据等多个方面合作，5年来，统一石化在电商平台销售实现连续增长。
　　统一石化采用72小时发货制，对于常规品种的润滑油产品会保持适量库存以备及时发货；对于定制品会依赖富余生产能力、充足的调和及分装装置满足定制品的集中统筹生产。统一石化近2000多种润滑油液牌号能够满足不同客户小额定制要求，丰富的产品品类、灵活的生产计划和高效的发货制度，是统一石化的重要竞争力之一。
　　在质量管理体系方面，统一石化取得了ISO14064气体排放、ISO50001能源管理的体系认证，并顺利通过质量体系IATF16949、ISO9001年度审核，可持续发展体系ISO14001、ISO45001换证审核、ISO14064工厂碳核查、ISO14067产品碳核查等多项认证；新引入的20400可持续采购体系在2023年内通过认证。
　　（五）品牌优势
　　经过多年发展，“统一”已经成为市场知名的民族品牌，在传统渠道和新兴渠道均积累了较为深厚的影响力，同时，随着公司低碳战略推广，公司的品牌内涵亦在进一步深化，品牌优势亦在进一步突出。
　　（六）融资渠道优势
　　公司融资途径多样性，助力公司进一步发展主业，拓宽产品品类，延伸经营环节，提升市场竞争力。公司作为A股上市公司，在后续公司拓展业务品类过程中，公司亦将发挥自身品牌优势，努力提升产品质量、加强经营管理，在更好地以盈利回报股东的同时，履行社会责任。
　　
　　五、报告期内主要经营情况
　　报告期内，公司实现营业收入223,887.00万元，较上年同期增加11.35%。其中：主营业务收入222,961.77万元，较上年同期增加11.18%；其他业务收入为925.23万元，较上年同期增加77.52%。实现营业利润-6,389.59万元，利润总额-6,339.61万元，归属于上市公司股东的净利润-4,898.45万元。

　　六．公司关于公司未来发展的讨论与分析
　　（一）行业格局和趋势
　　1、低碳趋势
　　“转型脱离化石能源”是联合国应对气候变化公约（UNFCCC）第28届缔约方大会（COP28）最引人瞩目的成果，其不仅标志着化石燃料时代进入尾声，更意味着“低碳替代高碳”已不再是一句口号，而是全球性的经济结构和技术进步的核心。在此大趋势之下，全球范围内，不同国家和区域正在重新调整其能源和产业政策，并经历着一场由高碳迈向低碳的转型。
　　在能源生产领域，风能、太阳能、水能等可再生能源正在逐步替代煤炭、石油等为主的化石燃料能源。根据国际能源署（IEA）的报告，可再生能源的装机容量已连续几年超过化石燃料，成为全球能源增长的主要动力。在交通运输领域，电动车的普及、氢燃料汽车的研发和公共交通系统的绿色改造成为趋势。工业领域的低碳转型同样突出，特别是钢铁、水泥和化工等行业，这些行业正在通过能效提升、采用环保材料和循环经济模式来减少碳排放。
　　我国在全球低碳化进程中扮演着关键角色。“碳达峰”和“碳中和”目标已纳入国家发展战略。在交通领域，我国的新能源汽车产业发展迅速，计划到2025年，我国新能源汽车在所有新车销售中的占比达到20%；在工业领域，我国正通过实施更严格的排放标准、推广绿色建筑和绿色制造来减少工业部门的碳排放。除了使用采用更环保的生产技术外，还通过“绿色供应链”和“碳交易市场”等激励企业减少碳足迹。
　　2、国产替代
　　国产替代进口在贸易保护主义抬头、国际形势复杂多变、全球产业链和供应链重组的背景下成为主流。为应对国际贸易争端的挑战，我国积极推动“国产替代进口”战略，以减少外部依赖，通过产业结构的优化和升级，提高自给自足能力，实现国产替代。
　　受此影响，润滑油市场亦在推进实现国产替代。我国是润滑油的主要消费国，在过去相当长的一段时间里，国外品牌润滑油以其“质量好、功能强”的固有形象主导了国内润滑油市场。在高端润滑油，特别是一些尖端行业和进口设备使用的润滑油，国外知名品牌占据了大部分市场，甚至形成垄断，但是，伴随着国产润滑油品牌的技术进步和市场竞争力的提高，这一局面正逐渐被打破。在质量和性能等方面，国产润滑油已经具备替代进口油的潜力。根据中国石油和化学工业联合会的数据，2022年中国润滑油自给率已经达到了70%以上，与十年前不足50%的自给率相比，进步显著。在某些重要领域和关键技术上，国产润滑油开始逐渐替代进口产品。
　　3、新能源替代
　　新能源的发展已经形成一定的规模，新能源对经济发展模式和产业机构的影响不断深化和扩大。
　　为应对全球变暖和传统石化能源的不可再生性等多种挑战，我国制定了“3060”目标，即到2030年碳排放达峰，到2060年实现碳中和。与之相应的，市场对新能源系列产品的关注度和接受程度也在持续升温。这背后，是市场对新能源长远发展潜力的信心，也是对我国新能源市场巨大潜力的认可。
　　（二）公司发展战略
　　充分发挥上市公司自身在资本运作、公司治理、团队管理、融资渠道等方面的优势，促进主营业务进一步发展，有效提升上市公司资产质量，促进上市公司的可持续发展。
　　坚定低碳发展战略，积极研发低碳产品，以适应市场需求，并实现可持续发展。通过优化原材料选择、研发新的低碳产品、加强回收和再利用以及加强内部管理等措施来实现低碳化，以求市场竞争中获得更大的优势和发展空间。
　　（三）经营计划
　　1、发挥公司的技术和研发优势，通过不断创新来满足市场需求。首先，顺应国家的双碳战略，公司集中科研力量，发挥技术优势，加强低碳产品的研发。其次，加大对低碳产品的宣传和推广力度。再次，强化新能源全系列产品的推广，以满足不断增长的新能源客户需求。第四，打造行业内的低碳绿色工厂。
　　2、多措并举，促进销售增长，积极应对原材料价格上涨带来的成本挑战。首先，通过提升自身的产品和服务优势来获取更多的客户。公司通过研发和推出低碳系列产品，以及提供更加完善快捷的服务等方式来获取更多的经销商，终端客户和大客户。同时，加强与经销商和新型连锁客户的渠道合作，进一步扩大产品销售覆盖和渗透。此外，公司通过制定合理的价格策略，实行促销活动等方式来促进销售，不断提升中高端产品的市场占有率。
　　3、强化内部管理，提升运营效率。首先，优化生产流程，提高生产效率，降低生产成本；同时，加强物流管理，提高产品的交付速度和品质，提高客户满意度。
　　4、加强人力资源的培养与储备，调整人才结构，为公司发展提供有力支撑。根据公司业务规模发展需求，加强自身人才的培养及外部优秀人才的引入，适时调整人才结构，培养和储备更多的管理人才、专业人才，并通过合理的激励措施稳定和壮大人才队伍，为公司发展提供有力支撑。
　　5、加强安全生产管理工作，确保生产经营工作稳步开展；强化各项安全生产的管理和监督，加强资产的日常维护，及时排查安全隐患，确保安全生产；通过明确和落实安全生产目标责任制，推进安全生产管理工作，确保生产经营工作稳步开展。
　　6、持续抓好党建及精神文明建设等工作，积极履行社会职责。严格落实党政及党风廉政建设目标责任制、精神文明创建目标责任制、综合治理目标责任制，持续抓好党建、精神文明建设、综合治理等各项工作，积极履行社会职责。
　　（四）可能面对的风险
　　1、宏观经济形势波动带来的风险
　　近年来，国际政治和经济环境错综复杂，外部环境不确定因素增大。公司主营产品的下游需求与国民经济整体景气度密切相关，因此，公司经营情况受宏观经济形势波动影响明显。为了抵御经济波动带来的不利影响，公司将结合自身行业特点，总结管理经验，制定应对措施，通过不断研发新产品，尤其是低碳润滑油脂产品，提高公司整体管理效率，但宏观经济形势的整体波动仍可能对公司经营状况造成一定程度的风险。
　　2、原材料价格波动的风险
　　公司润滑油脂的生产原材料主要为基础油、添加剂等。直接材料成本占主营业务成本比例较高，而基础油、添加剂等原材料的市场价格主要受国际原油等大宗化学品原料的价格走势变动，以及炼厂开工情况等因素的影响。近年来，受到国际环境变化等因素影响，包括原油在内的全球多种原材料和生产资料价格都出现幅度上涨。同时，受全球供应链割裂等因素影响，石化炼厂开工率普遍不足，造成供应紧张，基础油价格居高不下。未来如果原材料价格持续高企，则公司可能面临生产经营和盈利能力受到不利影响的风险。
　　3、市场竞争加剧的风险
　　润滑油脂及相关产品的市场竞争日趋激烈。统一石化所处石油化工行业在品牌、销售渠道等方面均有一定的进入壁垒。但市场上现存的厂家为了扩大和维持自身的市场份额，可能会采取更加激烈的价格竞争策略，进而对公司的营业收入和盈利水平造成不利影响。
　　4、安全生产的风险
　　公司调整为化工行业企业，公司厂区配备了较完备的安全设施，并建立了事故预警和处理机制，生产厂区的安全防护设备有效运行。但仍不能排除主观或者客观原因造成的意外事故，从而影响正常生产经营和公司员工人身安全。对此，公司会继续加强对员工的安全生产培训，定期和不定期进行安全检查，随时关注安全监控设备的运营，规范厂区内员工的生产操作，防止安全事故的发生。
　　随着公司并购资产的整合，公司业务规模及产品品类的不断扩大，公司面临着管理模式、人才储备及市场开拓等方面的诸多挑战。如果公司管理决策水平和人才储备不能适应公司业务发展的需要，将难以保证公司及子公司安全、高效地运营，难以实现公司业务整合后发展的预期收益目标。对此，公司将强化战略规划管理，根据公司内外部环境实时调整发展规划，提高发展规划的科学性和前瞻性；其次加强管理人员学习培训，不断提升管理意识和水平，增强风险识别和防控能力；其三加强危机管理，提高公司处理和化解危机的能力，增强公司生存发展能力。 收起▲

　　一、报告期内公司所属行业及主营业务情况说明　　公司主营业务范围主要包括润滑油脂、新能源产业链的润滑油液的研发、生产和销售，以及库尔勒香梨等新疆特色果品的种植、加工和销售业务，分别属于润滑油脂行业及果品行业。报告期内，由于市场环境变化公司未开展果品经营业务。润滑油脂及新能源产业链的润滑油液业务具体情况如下：　　润滑油在车辆和机器设备中主要起到润滑作用，还起到一定的冷却、清洗、防锈、减振、密封、传递动力等作用。新能源产业链的润滑油液主要用于汽车电池/储能/充电桩的热交换、新能源制造业的热交换。近年来，我国润滑油行业的发展呈现以下特征：　　（一）环境保护、节能减排以及碳中和政策推动行业发展　　我... 查看全部▼

　　一、报告期内公司所属行业及主营业务情况说明
　　公司主营业务范围主要包括润滑油脂、新能源产业链的润滑油液的研发、生产和销售，以及库尔勒香梨等新疆特色果品的种植、加工和销售业务，分别属于润滑油脂行业及果品行业。报告期内，由于市场环境变化公司未开展果品经营业务。润滑油脂及新能源产业链的润滑油液业务具体情况如下：
　　润滑油在车辆和机器设备中主要起到润滑作用，还起到一定的冷却、清洗、防锈、减振、密封、传递动力等作用。新能源产业链的润滑油液主要用于汽车电池/储能/充电桩的热交换、新能源制造业的热交换。近年来，我国润滑油行业的发展呈现以下特征：
　　（一）环境保护、节能减排以及碳中和政策推动行业发展
　　我国高度重视环境保护，节能减排、污染防治与经济结构调整、经济发展方式转变密切相关。推进节能减排和污染防治，深入实施大气污染防治行动计划，加快开发应用节能环保技术和产品，已成为各界共识。同时，我国亦已设置碳达峰、碳中和目标，并据此制定了一系列加强环境保护和节能减排的法律法规及相关产业政策，指导润滑油行业的发展方向，推动了新产品的诞生和节能环保技术在润滑油行业的应用。
　　（二）润滑油行业较多受到上游行业波动的影响
　　润滑油行业的上游为石油炼化行业，其生产所需的主要原材料为石油炼化过程中生产的基础油产品以及化工行业生产的添加剂产品。2023年上半年，受2022年度爆发的俄乌战争持续影响，及欧佩克减产因素，国际原油价格高位运行。润滑油生产所需基础油价格，受原油价格及市场供求关系等因素影响，相比2022年同期小幅上涨。另外，全球润滑油添加剂前四家生产企业主要集中在美国，市场集中度较高，受到中美关系变化等原因影响，2023年上半年基础油添加剂价格与2022年相比并无明显回落。
　　（三）下游需求受宏观经济波动的影响
　　润滑油行业下游行业主要为私家车保养、交通运输、工程机械，以及钢铁、化工、水泥、纺织等工业领域。润滑油产品作为消耗品，与宏观经济周期的关联性较强。宏观经济增速较快的周期中，个人收入提升、交通运输及工业生产业务量增大，车辆及机器设备的维护需求增大，单位维护成本下降，润滑油需求量增加；宏观经济下行周期中，个人收入下降、交运及工业生产效率降低，个人及企业对于车辆、机器设备的维修保养单位成本上升、维修保养频次下降，从而导致润滑油产品销量下降。
　　（四）新能源产业链中的润滑油液需求快速上升
　　随着新能源汽车占比逐步提升，电池热交换液、新能源电力相关的润滑油液、储能的热交换液、新能源电池制造相关的润滑油液需求均快速上升，有能力研发并提前布局新能源产业链中的润滑油液公司会更快抢占市场的先机。
　　（五）头部润滑油企业的竞争力更强
　　润滑油行业目前已经形成了市场化的竞争格局。润滑油市场集中向大品牌靠拢，据了解，前十大润滑油公司在市场总份额中占据了很大优势。特别在目前严峻的市场竞争环境下，具有品牌优势、渠道优势、资金优势、原材料优势、成本管理优势的头部润滑油企业的竞争力更为突出。

　　二、经营情况的讨论与分析
　　报告期内，公司的主营业务为润滑油脂、新能源产业链的润滑油液的研发、生产和销售，相关业务通过全资子公司统一石化开展。2023年上半年，公司经营依然受到上游原材料价格高企及下游需求波动等不利影响，为了提升经营业绩，公司在稳定原有销售客户的基础上，积极通过开发优质客户、优化产品销售结构、开展线上直播销售等方式拓展销售市场。公司上述积极措施也取得一定成效，公司收入较上年同期相比出现小幅增长，合并净利润较上年相比出现较大比例的增长。
　　2023年上半年，公司实现营业收入121,758.19万元，较上年同期增加1,697.83万元,增幅为1.41%，其中：主营业务收入为121,510.59万元，较上年同期增加1,660.28万元，增幅为1.39%；其他业务收入为247.60万元，较上年同期增加37.55万元，增幅为17.88%。公司营业利润为-1,272.32万元；利润总额为-1,254.76万元，归属于上市公司股东的净利润为-1,762.33万元。
　　报告期内公司经营情况具体如下：
　　（一）润滑油脂业务的销售收入变动情况
　　2023年上半年，受到外部环境影响，统一石化的润滑油脂业务收入较上年同期出现小幅增长。公司面临的主要不利因素包括：
　　1、市场需求仍未有效恢复：受到去年外部环境的阶段性影响，市场复苏强度及进度未能达到预期，市场需求仍未有效恢复。
　　2、受到去年下半年外部因素影响，报告期内新客户开发受到一定影响：去年下半年，统一石化的销售人员和客户的交流受多种因素影响而不能及时顺利完成，导致客户验厂、车厂台架和行车试验等延期，造成2023年上半年开展新业务和新客户开拓等事项有所延期。
　　为了应对上述事项对经营的不利影响，统一石化采取了多种措施，全力维持销量规模和市场占有率规模。
　　1、提升现有客户的活跃率：统一石化加大对经销商的支持力度，全面提升服务标准，持续的线上和线下穿插市场活动，切实帮助经销商留存和拓展了新客户，有效提高现有经销商客户活跃率和交易客户数量。
　　2、把握市场时机，开发新客户：密切跟进市场变化，随着不利因素的逐步消解，在OEM、OES、新能源、工业矿业等领域不断开发新的大客户。
　　3、推出优势产品，抢占新市场：充分发挥科研与技术优势，提升低碳及新能源系列产品的占比。冷却液、新能源油液等产品的业务有所增长，以满足不断增长的新能源客户需求。报告期内，公司新能源产品数量新增55个。
　　（二）润滑油脂业务的成本变动情况
　　基础油和添加剂为润滑油脂业务的主要原材料，亦为主要成本构成项目。2023年上半年，公司积极进行成本管理，以降低成本波动对公司利润的影响。然而受俄乌冲突持续及欧佩克减产等因素影响，2023年上半年以来国际原油价格高位运行，润滑油生产所需基础油、添加剂价格持续高企，仍无明显回落。
　　为了应对主要原材料的成本波动，统一石化密切跟进原材料市场价格，根据销售需求合理安排原材料采购，提高采购频次，控制原材料库存量。同时，积极开拓国内外供应渠道，与国内外基础油、添加剂主要供应商形成战略合作关系，以降低成本、保障供应。此外，进一步推动低碳润滑战略，不断开发新的减碳产品，呼应市场及客户的节能减排需求，增强客户黏性，优化产品结构，以抵御成本变动的影响。
　　（三）其他重要经营事项
　　2021年，公司收购统一石化过程中，所涉并购贷款产生的财务费用对2023年上半年利润有较大影响。报告期内，公司财务费用为3,960.73万元，主要系公司和子公司西力科收购统一石化股权的长期应付款和长期借款利息的影响。
　　另外，公司2021年收购统一石化相关固定资产、无形资产及存货的评估增值导致公司2023年上半年合并财务报表层面的折旧摊销及营业成本有所增加，合并净利润因此调减296.67万元。

　　三、风险因素
　　1、宏观经济形势波动带来的风险
　　近年来，国际政治和经济环境错综复杂，外部环境不确定因素增大。公司主营产品的下游需求与国民经济整体景气度密切相关，因此，公司经营情况受宏观经济形势波动影响明显。为了抵御经济波动带来的不利影响，公司将结合自身行业特点，总结管理经验，制定应对措施，通过不断研发新产品，尤其是低碳润滑油脂产品，提高公司整体管理效率，但宏观经济形势的整体波动仍可能对公司经营状况造成一定程度的风险。
　　2、原材料价格波动风险
　　公司润滑油脂的生产原材料主要为基础油、添加剂等。直接材料成本占主营业务成本比例较高，而基础油、添加剂等原材料的市场价格主要受国际原油及大宗化学品原料的价格走势变动、以及炼厂开工情况等因素的影响。近年来，受到俄乌战争等因素影响，包括原油在内的全球多种原材料和生产资料价格都出现幅度上涨。同时，受全球供应链割裂等因素影响，石化炼厂开工率普遍不足，造成供应紧张，基础油价格居高不下。未来如果原材料价格持续高企，则公司可能面临生产经营和盈利能力受到不利影响的风险。
　　3、市场竞争加剧的风险
　　润滑油脂及相关产品的市场竞争日趋激烈。统一石化所处石油化工行业在品牌、销售渠道等方面均有一定的进入壁垒。但市场上现存的厂家为了扩大和维持自身的市场份额，可能会采取更加激烈的价格竞争策略，进而对公司的营业收入和盈利水平造成不利影响。
　　4、业绩承诺无法实现以及业绩补偿不足的风险
　　根据公司签订的《重大资产购买及盈利预测补偿协议》，交易对方承诺公司并购标的资产统一石化2021年至2023年实现的模拟合并财务报表（假设统一石化以上海西力科实际控制的无锡统一和陕西统一的持股比例进行合并）扣除非经常性损益并加回统一石化自身单体商誉减值损失（如有）后的EBITDA分别为14,051.51万元、21,328.38万元、24,494.78万元。若统一石化所处行业环境发生重大变化、原材料价格高企等原因导致其市场开发及业务拓展未达预期，统一石化未来实际经营业绩可能无法达到预计业绩，存在业绩承诺无法实现的风险。同时，业绩承诺期满后，根据各方约定，上市公司将聘请审计机构根据中国证监会的规定进行减值测试，对发生的减值，将以未支付价款为限承担补偿义务。如果未来发生业绩承诺补偿或减值测试补偿，而交易对方仅以其以未支付价款为限承担补偿义务，则存在业绩补偿不足的风险。
　　随着公司并购资产的整合，公司业务规模及产品品类的不断扩大，公司面临着管理模式、人才储备及市场开拓等方面的诸多挑战。如果公司管理决策水平和人才储备不能适应公司业务发展的需要，将难以保证公司及子公司安全、高效地运营，难以实现公司业务整合后发展的预期收益目标。对此，公司将强化战略规划管理，根据公司内外部环境实时调整发展规划，提高发展规划的科学性和前瞻性；其次加强管理人员学习培训，不断提高管理意识和水平，提高风险识别和防控能力；其三加强危机管理，提高公司处理和化解危机的能力，增强公司生存发展能力。

　　四、报告期内核心竞争力分析
　　报告期内，公司主要经营润滑油脂、新能源产业链的润滑油液的研发、生产和销售业务。
　　（一）战略布局优势
　　公司率先践行CCER中国核证减排量办法,并在行业内率先提出并自愿践行低碳战略，从碳中和目标和路线图到低碳技术研发、再到低碳产品解决方案和低碳品牌打造，进行全面布局，公司的低碳战略布局进入了成熟阶段。公司的每一款低碳产品，都得到国际权威第三方认证机构bsi（英国标准协会）或SGS（瑞士通用公证行）出具的产品全生命周期碳足迹核查报告和减碳强度测试。
　　（二）产品优势
　　公司推进低碳产品的战略升级，推出一系列低碳产品解决方案，涵盖了工业（钢铁，水泥，化工，石化，造纸等）、交通运输（商用车，乘用车，摩托车，船舶，铁路）、非道路领域（工程机械及矿业，农业机械）、电力（传统电力，新能源电力）、新能源（新能源汽车，充电桩，储能）等五大领域。
　　首先，随着节能环保的技术不断成熟，公司将减碳相关研发成果运用在润滑油产品上。
　　公司升级T-lab低碳润滑实验室，研发专利减碳技术，扩展低碳产品范畴。一是推出工业、交通、非道路行业低碳润滑油/脂、新能源车（乘用车，商业车）/充电站桩油液解决方案、新能源产业链工业油液解决方案。二是制定绿色低碳产品目标，即：润滑油脂产品都应有碳足迹和减排量数据(bsi/SGS)、减碳策略、并应设定碳中和目标。三是建立低碳绿色供应链联盟，推动上游供应商建立ISO14064体系、开发减碳产品和碳中和产品。目前，公司有约70%的产品完成ISO14067产品碳足迹和碳减排量核算和认证。
　　其次，公司将降碳应用在产品生产和包装等环节上，以进一步增强公司市场竞争力。
　　公司在推广低碳品牌战略的同时，也注重产低碳战略在生产加工、包装等方面的应用和持续创新。在生产方面，公司设立“低碳工厂”目标，使用高效率设备和节能生产技术，依托自身低碳生产技术达到降低能源消耗和实现低碳生产的目的；在产品包装方面，坚持以减量化、可回收、可循环为原则，积极创新升级出更环保、可持续再生的产品包装，例如：为减少纸质标签和油墨使用，公司提出了“零油墨/零标签”产品包装理念，直接将产品标识名称通过模具制作在产品包装瓶身上，减少油墨标签印刷带来的能源消耗和碳排放；针对线上销售的产品，公司单独设计了可回收再利用的纸质包装。公司的低碳润滑油产品在市场中的竞争优势逐步显现。
　　（三）品牌优势
　　经过多年发展，“统一”已经成为市场知名的民族品牌，在传统渠道和新兴渠道均积累了较为深厚的影响力，同时，随着公司低碳战略推广，公司的品牌内涵亦在进一步深化，品牌优势亦在进一步突出。
　　首先，经过统一石化近30年的经营和品牌深耕，“统一”已经发展为中国润滑油市场知名的民族品牌。公司坚持以低碳产品研发作为公司未来品牌成长的动力，成长为中国工业和交通领域的低碳润滑先行者。
　　其次，公司注重与大型平台的合作，在新兴渠道，公司的品牌优势进一步深化。2017年，公司电商团队建立后就与京东汽车展开合作；2018年，京东汽车与公司签署战略合作协议，双方联合定制的“统一保养系列”正式上线。近年来双方的合作进一步深入，包括在2020年“京东618”、“双十一”期间，京东京探号联合统一直播润滑油生产全过程；2021年以来，统一润滑油国潮商品、中国杯等独家产品上线京东。
　　再次，低碳产品进一步扩大了公司品牌的内涵。公司积极响应客户的低碳需求，推出低碳产品解决方案，同时通过启动“低碳标签计划”，在产品包装上增加低碳标识，帮助消费者更好地了解产品的环保性能和低碳属性。这一举措不仅满足了消费者对“低碳品牌”的追求，还为行业绿色发展贡献力量。
　　（四）销售渠道优势
　　统一石化坚持“离客户更近、贴近客户”的销售策略，并已形成销售渠道优势。
　　目前统一石化已拥有线下一级经销商1300多户、全国专业维修和保养门店渠道37000多家，可做到1.5万家门店直送、下单后72小时出货，在供应链方面具有明显优势。
　　OEM/OES渠道方面，统一石化已与轿车、商用车、工程机械、农业机械、摩托车、发动机制造主机厂商、新能源主机厂、汽配供应链、维修连锁、网约车平台、保险公司、二手车等行业内的多家企业建立定制化油品合作，以统一润滑油、突破TOP1、顶峰PEAK三大品牌为核心，提供全车油液解决方案。
　　统一石化与电商积极合作，拓宽油液销售渠道。统一石化联手京东、拼多多、天猫、抖音、苏宁易购、快手等电商平台瞄准车主消费方面，推动机油产品定制化以及供应链、营销、大数据等多个方面合作，将线下经销商网络与电商系统实现优势互补，在不断提升消费体验的同时，持续推出创新产品。5年来，统一石化在电商平台销售实现连续增长。
　　（五）技术和研发优势
　　统一石化全面贯彻落实“碳达峰、碳中和”目标，并在2021年率先实现工厂“碳达峰”。公司制定了较为详细的碳达峰和碳中和目标：到2030年实现温室气体(GHG)排放量减少50%，到2040实现净零碳排放，成为润滑油行业中承诺最早实现碳中和的企业之一。
　　统一石化完成了ISO14064碳排放管理体系认证，同时又开展了27个产品基于ISO14067的碳足迹核算与认证工作。公司拥有较为先进的产品研发实验室，正在通过ISO20400可持续采购评价将产业链供应商逐步纳入目标体系，共同研发持续降碳的产品。
　　公司自有的T-lab润滑实验室是一个依托大数据管理平台的创新技术研发中心，重点研发专利低碳技术。该实验室拥有300余台国际先进水平设备，可为187项润滑油的关键参数提供精准检测。目前，该实验室获得全球46个经济体的56个实验室认可机构互认，技术团队积累了较为丰富的低碳科研经验，并获得了5项国家节能产品奖、71项高新技术成果、300多项权威机构认证（148项国际权威机构认证，以及206项OEM认证），为统一石化的低碳研发提供了技术支持。截至目前，公司一项低碳发明专利申请已授权并取得专利证书，八项低碳发明专利申请已初审合格、正在实质审查阶段。
　　目前，统一石化积极参与添加剂供应商、国有石油公司、高等院校、研究机构开展的定期研发合作，获得了国际、国内众多车企及工业设备厂商及行业组织的认证和认可。在乘用车领域，包括大众奥迪、奔驰、宝马、保时捷、通用、捷豹、路虎、雷诺、PSA标致、沃尔沃、北汽新能源；在商用车、船舶、农业机械、发动机制造商领域，包括马克、曼、潍柴、底特律柴油机、沃尔沃、美国康明斯、东风康明斯、福田康明斯、约翰迪尔、卡特彼勒、福田、柳汽、欧曼、江铃、柳工、瓦锡兰、瓦克夏Waukesha、颜巴赫Jenbacher；在变速箱制造商领域，包括德士龙、采埃孚、Allison艾里逊、Voith福伊特、奔驰；在工业产品领域，包括弗兰德、BoschRexroth博世力士乐、Denison丹尼逊、EATON伊顿、SIEMENS西门子。此外，统一石化获得了多项行业组织认证，主要包括美国石油学会API（发动机油）、欧洲汽车制造商协会ACEA（发动机油）、日本润滑油协会JALOS（发动机油）、日本汽车标注组织JASO（变速箱油）、美国食品和药物管理局FDA（食品级白油）、美国全国卫生基金会NSF（食品级白油）、SAEPRI齿轮润滑油评审委员会（变速箱及后桥通用齿轮油）、K-REACH（食品级白油）、FM美国火险（抗燃液压油）。
　　统一自主研发的新能源电池热交换液、电驱系统专用油、新能源车辆专用刹车油、新能源电池生产过程工业润滑油、储能油液等可以批量供应；大功率直流超充充电桩热交换产品、高密度数据中心热交换产品正在客户试用阶段。
　　（六）管理优势
　　统一石化核心管理人员均拥有20多年的润滑油行业从业经验，拥有极为丰富的管理经验和行业从业经验，对统一石化经营和行业发展有深刻的见解。统一石化管理层将坚决遵循CCER“自愿减排”认证管理办法，坚定不移的走出一条属于中国企业领先、又能与国际接轨碳中和之路。
　　在质量管理体系方面，统一石化取得了ISO14064气体排放、ISO50001能源管理的体系认证，并顺利通过质量体系IATF16949、ISO9001年度审核，可持续发展体系ISO14001、ISO45001换证审核、ISO14064工厂碳核查、ISO14067产品碳核查等多项认证；新引入的20400可持续采购体系预计在2023年内通过认证。
　　（七）生产能力优势
　　为了满足不同客户的不同场景需求，统一石化形成了较为丰富的润滑油牌号，并为客户提供定制服务。统一石化采用72小时发货制，对于常规品种的润滑油产品会保持适量库存以备及时发货；对于定制品会依赖富余生产能力、充足的调和及分装装置满足定制品的集中统筹生产。统一石化近2000多种润滑油液牌号能够满足不同客户小额定制要求，丰富的产品品类、灵活的生产计划和高效的发货制度，是统一石化的重要竞争力之一。
　　（八）融资渠道优势
　　公司融资途径多样性，助力公司进一步发展主业，拓宽产品品类，延伸经营环节，提升市场竞争力。公司作为A股上市公司，在后续公司拓展业务品类过程中，公司亦将发挥自身品牌优势，努力提升产品质量、加强经营管理，在更好地以盈利回报股东的同时，履行社会责任。
　　综上，公司将以自身的确定性以应对供应端原材料市场价格高企、需求端受宏观环境下行的不确定性事件的影响，积极采取应对措施，减少损失，保证企业平稳运行。 收起▲