药品的研发、生产与销售。
医药制造、医药商业
抗肿瘤药系列 、 皮肤外用抗菌系列 、 三高慢病产品系列 、 中药经典止咳系列 、 经典滋补产品系列 、 苗药强筋健骨系列 、 神奇娃娃儿药系列 、 其他特色产品系列
在国家法律允许和政策鼓励的范围内进行投资管理(以医药领域为主)。【依法须经批准的项目,经相关部门批准后方可开展经营活动】
业务名称 | 2024-09-30 | 2024-06-30 | 2023-12-31 | 2022-12-31 | 2021-12-31 |
---|---|---|---|---|---|
三高慢病产品系列毛利率(%) | 59.05 | 60.97 | - | - | - |
三高慢病产品系列毛利率同比增长率(%) | -11.78 | -10.56 | - | - | - |
三高慢病产品系列营业成本(元) | 3923.77万 | 2470.94万 | - | - | - |
三高慢病产品系列营业成本同比增长率(%) | 74.30 | 61.39 | - | - | - |
三高慢病产品系列营业收入(元) | 9582.24万 | 6330.31万 | - | - | - |
三高慢病产品系列营业收入同比增长率(%) | 24.17 | 17.71 | - | - | - |
东北地区毛利率(%) | 71.98 | 72.51 | - | - | - |
东北地区毛利率同比增长率(%) | -0.19 | -3.26 | - | - | - |
东北地区营业成本(元) | 2832.31万 | 1849.57万 | - | - | - |
东北地区营业成本同比增长率(%) | -13.36 | -8.77 | - | - | - |
东北地区营业收入(元) | 1.01亿 | 6727.73万 | - | - | - |
东北地区营业收入同比增长率(%) | -13.94 | -19.59 | - | - | - |
中药经典止咳系列毛利率(%) | 63.05 | 63.61 | - | - | - |
中药经典止咳系列毛利率同比增长率(%) | -7.76 | -9.40 | - | - | - |
中药经典止咳系列营业成本(元) | 7790.46万 | 6384.88万 | - | - | - |
中药经典止咳系列营业成本同比增长率(%) | 33.15 | 51.03 | - | - | - |
中药经典止咳系列营业收入(元) | 2.11亿 | 1.75亿 | - | - | - |
中药经典止咳系列营业收入同比增长率(%) | 5.18 | 12.01 | - | - | - |
其他特色产品系列毛利率(%) | 14.84 | 13.82 | - | - | - |
其他特色产品系列毛利率同比增长率(%) | 1.58 | 0.73 | - | - | - |
其他特色产品系列营业成本(元) | 5.54亿 | 3.99亿 | - | - | - |
其他特色产品系列营业成本同比增长率(%) | -7.20 | -1.72 | - | - | - |
其他特色产品系列营业收入(元) | 6.51亿 | 4.63亿 | - | - | - |
其他特色产品系列营业收入同比增长率(%) | -5.48 | -0.88 | - | - | - |
出口毛利率(%) | 13.30 | 12.10 | - | - | - |
出口营业成本(元) | 1712.88万 | 1360.97万 | - | - | - |
出口营业收入(元) | 1975.68万 | 1548.26万 | - | - | - |
医药制造毛利率(%) | 73.76 | 72.10 | - | - | - |
医药制造毛利率同比增长率(%) | -3.06 | -5.99 | - | - | - |
医药制造营业成本(元) | 2.49亿 | 1.87亿 | - | - | - |
医药制造营业成本同比增长率(%) | -0.01 | 11.70 | - | - | - |
医药制造营业收入(元) | 9.48亿 | 6.71亿 | - | - | - |
医药制造营业收入同比增长率(%) | -11.67 | -12.26 | - | - | - |
医药商业毛利率(%) | 10.59 | 9.63 | - | - | - |
医药商业毛利率同比增长率(%) | 0.95 | 0.57 | - | - | - |
医药商业营业成本(元) | 5.51亿 | 3.97亿 | - | - | - |
医药商业营业成本同比增长率(%) | -4.47 | -0.97 | - | - | - |
医药商业营业收入(元) | 6.16亿 | - | - | - | - |
医药商业营业收入同比增长率(%) | -3.46 | -0.35 | - | - | - |
华东地区毛利率(%) | 27.89 | 27.12 | - | - | - |
华东地区毛利率同比增长率(%) | -2.24 | -3.21 | - | - | - |
华东地区营业成本(元) | 6.20亿 | 4.37亿 | - | - | - |
华东地区营业成本同比增长率(%) | -4.04 | -1.65 | - | - | - |
华东地区营业收入(元) | 8.59亿 | 6.00亿 | - | - | - |
华东地区营业收入同比增长率(%) | -7.02 | -5.99 | - | - | - |
华中地区毛利率(%) | 75.17 | 72.98 | - | - | - |
华中地区毛利率同比增长率(%) | -2.85 | -4.92 | - | - | - |
华中地区营业成本(元) | 5092.72万 | 3952.37万 | - | - | - |
华中地区营业成本同比增长率(%) | 13.53 | 25.20 | - | - | - |
华中地区营业收入(元) | 2.05亿 | 1.46亿 | - | - | - |
华中地区营业收入同比增长率(%) | 0.51 | 2.42 | - | - | - |
华北地区毛利率(%) | 76.67 | 77.13 | - | - | - |
华北地区毛利率同比增长率(%) | -2.82 | -2.35 | - | - | - |
华北地区营业成本(元) | 2630.09万 | 1705.56万 | - | - | - |
华北地区营业成本同比增长率(%) | -5.22 | -11.82 | - | - | - |
华北地区营业收入(元) | 1.13亿 | 7456.15万 | - | - | - |
华北地区营业收入同比增长率(%) | -16.69 | -20.88 | - | - | - |
华南地区毛利率(%) | 74.25 | 74.86 | - | - | - |
华南地区毛利率同比增长率(%) | -2.96 | -1.51 | - | - | - |
华南地区营业成本(元) | 1939.15万 | 1451.86万 | - | - | - |
华南地区营业成本同比增长率(%) | 1.77 | 1.52 | - | - | - |
华南地区营业收入(元) | 7531.55万 | 5774.54万 | - | - | - |
华南地区营业收入同比增长率(%) | -9.94 | -4.57 | - | - | - |
抗肿瘤药系列毛利率(%) | 88.75 | 87.88 | - | - | - |
抗肿瘤药系列毛利率同比增长率(%) | -1.66 | -2.59 | - | - | - |
抗肿瘤药系列营业成本(元) | 4596.86万 | 3184.52万 | - | - | - |
抗肿瘤药系列营业成本同比增长率(%) | -11.70 | -13.50 | - | - | - |
抗肿瘤药系列营业收入(元) | 4.09亿 | 2.63亿 | - | - | - |
抗肿瘤药系列营业收入同比增长率(%) | -24.72 | -32.04 | - | - | - |
毛利率同比增长率(%) | -2.89 | -5.46 | - | - | - |
皮肤外用抗菌系列毛利率(%) | 79.24 | 80.52 | - | - | - |
皮肤外用抗菌系列毛利率同比增长率(%) | -0.20 | 1.51 | - | - | - |
皮肤外用抗菌系列营业成本(元) | 1517.75万 | 1205.74万 | - | - | - |
皮肤外用抗菌系列营业成本同比增长率(%) | -1.15 | 4.02 | - | - | - |
皮肤外用抗菌系列营业收入(元) | 7310.02万 | 6188.24万 | - | - | - |
皮肤外用抗菌系列营业收入同比增长率(%) | -2.10 | 12.05 | - | - | - |
神奇娃娃儿药系列毛利率(%) | 5.08 | 3.06 | - | - | - |
神奇娃娃儿药系列毛利率同比增长率(%) | 21.51 | 17.87 | - | - | - |
神奇娃娃儿药系列营业成本(元) | 1375.13万 | 1020.16万 | - | - | - |
神奇娃娃儿药系列营业成本同比增长率(%) | -42.47 | -46.07 | - | - | - |
神奇娃娃儿药系列营业收入(元) | 1448.72万 | 1052.41万 | - | - | - |
神奇娃娃儿药系列营业收入同比增长率(%) | -29.44 | -36.13 | - | - | - |
经典滋补产品系列毛利率(%) | 53.63 | 47.67 | - | - | - |
经典滋补产品系列毛利率同比增长率(%) | -0.05 | -4.59 | - | - | - |
经典滋补产品系列营业成本(元) | 1670.96万 | 1255.42万 | - | - | - |
经典滋补产品系列营业成本同比增长率(%) | -7.49 | 4.49 | - | - | - |
经典滋补产品系列营业收入(元) | 3603.75万 | 2399.03万 | - | - | - |
经典滋补产品系列营业收入同比增长率(%) | -7.58 | -4.67 | - | - | - |
苗药强筋健骨系列毛利率(%) | 50.68 | 39.70 | - | - | - |
苗药强筋健骨系列毛利率同比增长率(%) | 6.28 | -3.39 | - | - | - |
苗药强筋健骨系列营业成本(元) | 3623.78万 | 2968.96万 | - | - | - |
苗药强筋健骨系列营业成本同比增长率(%) | -3.17 | 17.34 | - | - | - |
苗药强筋健骨系列营业收入(元) | 7346.83万 | 4923.62万 | - | - | - |
苗药强筋健骨系列营业收入同比增长率(%) | 9.16 | 10.74 | - | - | - |
营业成本(元) | 7.99亿 | 5.84亿 | - | - | - |
营业成本同比增长率(%) | -3.13 | 2.76 | - | - | - |
营业收入(元) | 15.63亿 | 11.10亿 | - | - | - |
营业收入同比增长率(%) | -8.61 | -7.91 | - | - | - |
西北地区毛利率(%) | 72.81 | 72.93 | - | - | - |
西北地区毛利率同比增长率(%) | -8.52 | -0.73 | - | - | - |
西北地区营业成本(元) | 1470.75万 | 1323.75万 | - | - | - |
西北地区营业成本同比增长率(%) | -38.84 | -14.33 | - | - | - |
西北地区营业收入(元) | 5409.44万 | 4890.74万 | - | - | - |
西北地区营业收入同比增长率(%) | -57.99 | -16.63 | - | - | - |
西南地区毛利率(%) | 83.19 | 69.64 | - | - | - |
西南地区毛利率同比增长率(%) | 9.64 | -12.46 | - | - | - |
西南地区营业成本(元) | 2285.62万 | 3033.14万 | - | - | - |
西南地区营业成本同比增长率(%) | -26.27 | 33.10 | - | - | - |
西南地区营业收入(元) | 1.36亿 | 9991.06万 | - | - | - |
西南地区营业收入同比增长率(%) | 16.01 | -21.52 | - | - | - |
毛利率(%) | 48.88 | 47.39 | - | - | - |
出口毛利率同比增长率(%) | - | 100.00 | - | - | - |
出口营业成本同比增长率(%) | - | 100.00 | - | - | - |
出口营业收入同比增长率(%) | - | 100.00 | - | - | - |
营业收入:医药商业(元) | - | 4.39亿 | - | - | - |
产量:全天麻胶囊(盒) | - | - | 266.00万 | - | - |
产量:强力枇杷露(盒) | - | - | 839.00万 | - | - |
产量:斑蝥酸钠注射液(支) | - | - | 19.00万 | - | - |
产量:斑蝥酸钠维生素B6注射液(支) | - | - | 1827.00万 | - | - |
产量:枇杷止咳胶囊(盒) | - | - | 1025.00万 | - | - |
产量:枇杷止咳颗粒(盒) | - | - | 1497.00万 | - | - |
产量:珊瑚癣净(瓶) | - | - | 310.00万 | - | - |
产量:精乌胶囊(盒) | - | - | 42.00万 | - | - |
产量:金乌骨通胶囊(瓶) | - | - | 297.00万 | - | - |
产量:银丹心泰滴丸(瓶) | - | - | 294.00万 | - | - |
销量:全天麻胶囊(盒) | - | - | 256.00万 | - | - |
销量:强力枇杷露(盒) | - | - | 825.00万 | - | - |
销量:斑蝥酸钠注射液(支) | - | - | 21.00万 | - | - |
销量:斑蝥酸钠维生素B6注射液(支) | - | - | 1804.00万 | - | - |
销量:枇杷止咳胶囊(盒) | - | - | 972.00万 | - | - |
销量:枇杷止咳颗粒(盒) | - | - | 1393.00万 | - | - |
销量:珊瑚癣净(瓶) | - | - | 373.00万 | - | - |
销量:精乌胶囊(盒) | - | - | 38.00万 | - | - |
销量:金乌骨通胶囊(瓶) | - | - | 324.00万 | - | - |
销量:银丹心泰滴丸(瓶) | - | - | 296.00万 | - | - |
专利数量:授权专利(件) | - | - | 22.00 | - | - |
专利数量:授权专利:发明专利(件) | - | - | 1.00 | - | - |
专利数量:授权专利:实用新型专利(件) | - | - | 21.00 | - | - |
专利数量:申请专利:发明专利(件) | - | - | 5.00 | - | - |
专利数量:申请专利:外观设计专利(件) | - | - | 2.00 | - | - |
专利数量:申请专利:实用新型专利(件) | - | - | 9.00 | - | - |
全天麻胶囊产量(盒) | - | - | - | 170.00万 | 412.13万 |
全天麻胶囊销量(盒) | - | - | - | 270.00万 | 322.05万 |
强力枇杷露产量(盒) | - | - | - | 587.00万 | 741.69万 |
强力枇杷露销量(盒) | - | - | - | 691.00万 | 671.17万 |
斑蝥酸钠注射液产量(支) | - | - | - | 56.00万 | 159.18万 |
斑蝥酸钠注射液销量(支) | - | - | - | 79.00万 | 128.33万 |
斑蝥酸钠维生素B6注射液产量(支) | - | - | - | 2133.00万 | 1669.39万 |
斑蝥酸钠维生素B6注射液销量(支) | - | - | - | 1909.00万 | 1808.04万 |
枇杷止咳胶囊产量(盒) | - | - | - | 688.00万 | 601.20万 |
枇杷止咳胶囊销量(盒) | - | - | - | 685.00万 | 646.42万 |
枇杷止咳颗粒产量(盒) | - | - | - | 1008.00万 | 924.72万 |
枇杷止咳颗粒销量(盒) | - | - | - | 1085.00万 | 1029.30万 |
珊瑚癣净产量(瓶) | - | - | - | 460.00万 | 487.48万 |
珊瑚癣净销量(瓶) | - | - | - | 437.00万 | 429.01万 |
精乌胶囊产量(盒) | - | - | - | 28.00万 | - |
精乌胶囊销量(瓶) | - | - | - | 41.00万 | 52.83万 |
金乌骨通胶囊产量(瓶) | - | - | - | 291.00万 | 371.21万 |
金乌骨通胶囊销量(瓶) | - | - | - | 318.00万 | 368.45万 |
银丹心泰滴丸产量(瓶) | - | - | - | 289.00万 | 378.28万 |
银丹心泰滴丸销量(瓶) | - | - | - | 302.00万 | 338.32万 |
精乌胶囊产量(瓶) | - | - | - | - | 55.88万 |
营业收入 X
业务名称 | 营业收入(元) | 收入比例 | 营业成本(元) | 成本比例 | 主营利润(元) | 利润比例 | 毛利率 | |
---|---|---|---|---|---|---|---|---|
加载中... |
客户名称 | 销售额(元) | 占比 |
---|---|---|
客户一 |
5.41亿 | 20.81% |
客户二 |
4963.02万 | 1.91% |
客户三 |
4318.57万 | 1.66% |
客户四 |
3842.72万 | 1.48% |
客户五 |
3101.93万 | 1.19% |
供应商名称 | 采购额(元) | 占比 |
---|---|---|
供应商一 |
9217.40万 | 4.96% |
供应商二 |
5734.95万 | 3.09% |
供应商三 |
5111.29万 | 2.75% |
供应商四 |
4115.62万 | 2.22% |
供应商五 |
2831.20万 | 1.52% |
客户名称 | 销售额(元) | 占比 |
---|---|---|
客户一 |
4.22亿 | 20.54% |
客户二 |
3162.62万 | 1.54% |
客户三 |
3056.31万 | 1.49% |
客户四 |
2613.60万 | 1.27% |
客户五 |
2572.10万 | 1.25% |
供应商名称 | 采购额(元) | 占比 |
---|---|---|
供应商一 |
8898.56万 | 10.24% |
供应商二 |
4882.06万 | 5.62% |
供应商三 |
4859.63万 | 5.59% |
供应商四 |
3007.00万 | 3.46% |
供应商五 |
2890.29万 | 3.33% |
客户名称 | 销售额(元) | 占比 |
---|---|---|
九州通医药集团股份有限公司 |
1.36亿 | 7.84% |
国药乐仁堂医药有限公司 |
4403.60万 | 2.54% |
康美药业股份有限公司 |
4034.74万 | 2.33% |
南京弘景医药有限公司 |
3523.63万 | 2.04% |
上药控股山东有限公司 |
2885.04万 | 1.67% |
客户名称 | 销售额(元) | 占比 |
---|---|---|
客户一 |
1.62亿 | 10.15% |
客户二 |
1538.46万 | 0.96% |
客户三 |
1538.46万 | 0.96% |
客户四 |
1147.69万 | 0.72% |
客户五 |
1107.90万 | 0.69% |
供应商名称 | 采购额(元) | 占比 |
---|---|---|
供应商一 |
3780.29万 | 11.06% |
供应商二 |
3653.06万 | 10.68% |
供应商三 |
3225.51万 | 9.43% |
供应商四 |
2245.37万 | 6.57% |
供应商五 |
718.23万 | 2.10% |
客户名称 | 销售额(元) | 占比 |
---|---|---|
山东九州通医药有限公司 |
3540.00万 | 2.23% |
广东九州通医药有限公司 |
3330.03万 | 2.10% |
河南九州通医药有限公司 |
3208.38万 | 2.02% |
国药乐仁堂医药有限公司 |
2918.32万 | 1.84% |
安徽省红业医药有限公司 |
2630.92万 | 1.66% |
一、报告期内公司所属行业及主营业务情况说明 根据中国证监会颁发的《上市公司行业分类指引》(2012修订),公司所处行业为医药制造业,属于医药制造细分的中成药行业与化学药行业。 (一)报告期医药制造行业情况 1.2024年上半年医药行业营收与利润增速均低于全国工业整体增速,但已在逐步企稳 根据国家统计局数据显示,初步核算2024年上半年我国GDP为616,836亿元,按不变价格计算,2024年上半年GDP同比增长5.0%。同时,1—6月份全国规模以上工业企业实现利润总额35,110.3亿元,同比增长3.5%(按可比口径计算)。 2024年1-6月,医药制造业实现营业收入12,352... 查看全部▼
一、报告期内公司所属行业及主营业务情况说明
根据中国证监会颁发的《上市公司行业分类指引》(2012修订),公司所处行业为医药制造业,属于医药制造细分的中成药行业与化学药行业。
(一)报告期医药制造行业情况
1.2024年上半年医药行业营收与利润增速均低于全国工业整体增速,但已在逐步企稳
根据国家统计局数据显示,初步核算2024年上半年我国GDP为616,836亿元,按不变价格计算,2024年上半年GDP同比增长5.0%。同时,1—6月份全国规模以上工业企业实现利润总额35,110.3亿元,同比增长3.5%(按可比口径计算)。
2024年1-6月,医药制造业实现营业收入12,352.7亿元,同比下滑0.9%(同期全国规模以上工业企业收入增速为2.9%);实现利润总额1,805.9亿元,同比增长0.7%(同期全国规模以上工业企业利润总额增速为3.5%)。医药制造业营业收入、利润总额两项经济指标增速仍低于全国规模以上工业企业整体增速,但与上年同期相比,下降趋势上已逐步企稳,转向回升。
2.2024年医药行业已发布的主要政策情况
(1)深化医药卫生体制改革:国务院办公厅于发布了《深化医药卫生体制改革2024年重点工作任务》,旨在推动卫生健康事业高质量发展,提高人民群众的获得感、幸福感和安全感。这包括加强医改工作的统筹协调,探索建立医保、医疗、医药统一高效的政策协同、信息联通、监管联动机制等。
(2)医药集采“降价不降质”:2024年重点工作任务推进药品和医用耗材集中带量采购提质扩面,确保集采中选产品“降价不降质”,让老百姓持续受益。
(3)国家医保药品目录调整:2024年国家医保药品目录调整工作将坚持稳中求进的总基调,牢牢把握“保基本”的定位,提升医保药品的可及性。
(4)DRG、DIP按计划推进:医保局印发《国家医疗保障局办公室关于印发按病组(DRG)和病种分值(DIP)付费2.0版分组方案并深入推进相关工作的通知》(以下称《通知》),要求2024年12月31日前全面完成准备工作,次年6月底前全面完成前一年度基金清算,减轻医疗机构资金压力。
3.细分领域情况
零售药店领域,2024年1-5月全国药店零售市场规模约2178亿元,同比下滑3.7%,店均销售额同比下滑10.6%,其中客单价同比下滑8.9%,行业经营压力显著增加。2024年一季度,零售市场主要靠四类药在增长驱动(各类上呼吸道疾病影响),其他大部分品类都出现了下滑(市场同比-4%,其中药品增长0.4%,非药下滑较明显)。
(二)报告期内公司主要业务及产品如下:
1.医药制造业
公司的主营业务为药品的研发、生产与销售,产品涉及抗肿瘤、感冒止咳、心脑血管、风湿骨病、抗真菌、补益安神及妇科等治疗领域,主要产品包括斑蝥酸钠维生素B6注射液、斑蝥酸钠注射液、枇杷止咳颗粒、强力枇杷露、枇杷止咳胶囊、金乌骨通胶囊、珊瑚癣净、精乌胶囊、全天麻胶囊、银丹心泰滴丸等。
经过30多年的发展,公司质量管理体系日趋成熟,下属所有子公司均已完成新版GMP/GSP认证,并建立了覆盖全国大部分地区的营销体系;公司药品质量安全可靠,产品竞争优势显著,市场空间广阔,公司经营持续稳定具有坚实的基础。报告期内公司医药制造业收入67,107.74万元,占营业收入的比例为60.44%。
2.医药商业
公司主要以控股孙公司山东神奇为医药商业平台,从事医药品的配送、批发和零售,销售本公司及其他企业的医药产品;下属控股孙公司滨州神奇,是山东滨州地区规模领先的药店连锁经营企业。报告期内公司医药商业收入43,928.86万元,占营业收入的比例为39.56%。
二、经营情况的讨论与分析
报告期内,公司全面贯彻落实党的二十大精神,坚持稳中求进的工作总基调,灵活应对外部市场环境变化,重点实施了以下方面工作:
(一)营销管理方面继续优化营销战略布局
1.持续调整营销战略,加大新产品梯队的战略孵化,适应商业、医院、连锁、终端和基层医疗市场的发展。以保存量、找增量为主线,深耕终端,大力开拓市场,加大新产品梯队的战略孵化。
2.提升营销团队的专业水平,加强渠道建设,优化医药商业运作,增强品牌影响力。优化医药商业、强化终端、KA连锁联盟、基层医疗市场的队伍建设和市场覆盖,强化品牌意识。促进学术推广方式创新,完善区域代理的体系管理,加强区域市场覆盖。挖掘特色慢病产品的市场需求,巩固与电商平台合作水平,提升慢病、特色领域产品的电商渠道渗透,推进终端渠道建设网格化管理模式。
3.处方药销售以学术推广为核心,积极进行市场准入和招投标,强化医疗终端推广;加强商业管控,优化渠道体系管理,与国内优质商业客户建立良好的合作关系。
4.OTC产品销售重点做强做大第二终端,在夯实传统业务的同时不断优化营销策略,补短板、增动力;坚持以品牌建设为驱动力,持续强化“神奇”系列产品品牌打造,加速新产品的市场渗透;强化终端管理,提升OTC终端门店服务数量和专业化服务能力,提升终端门店服务水平,增强店员和患者的服务体验,提升品牌美誉度。
(二)药品研发方面持续以行业政策为指引升级研发策略
1.公司遵循“定战略、做聚焦、建能力”的原则,以行业政策为导向,对现有产品进行深度研发和升级,以增强创新能力。加强产业、学术和研究的紧密结合,通过共建平台、联合培养人才和合作开发项目,不断推进产学研一体化的发展,以支持公司的新业态创新和产品研发线的完善。通过优化质量控制、深入研究药物作用机制和进行临床再评价,挖掘产品的临床价值,提升产品质量标准,巩固产业基础。促进新产品的市场推广,实现研发、生产、供应链和销售的协调发展,快速将产品资源转化为经济效益。
2.公司专注于其主导产品的主要治疗领域,致力于通过多渠道的循证医学研究实现创新突破。不断提升对抗肿瘤和心脑血管系列产品的基础研究深度,挖掘其临床价值,进行上市后的再评价,提高标准,并优化制备工艺。积极推动学术推广和专家网络建设,通过研发体系的完善和技术创新的多元化,探索新的适应症,深化药效学研究,以确保在抗肿瘤领域的领先地位。
3.公司按期推进公司主导产品、重要产品、储备产品的质量标准、工艺研究、产品再注册申报工作。同时继续加大民族药材的基础研究工作,在挖掘、提升、保护贵州民族药材的基础研究上做深、做精、做扎实。
(三)加快推进电商新产品梯队建设,稳步拓展品类赛道
公司致力于发展核心优势,专注于大型品类、单品和品牌,以加快推进电子商务的商业化能力为发展核心,推动多模式升级和品牌塑造,提升品牌影响力。同时,专注于培养具有治疗和预防双重效果的潜力产品,构建具有战略深度和抗风险能力的优势领域。以“金乌骨通胶囊、清脑降压胶囊、排毒降脂胶囊”等产品为突破口,增强零售市场品牌吸引力,快速建立完善的“心脑血管”系列产品系统。构建慢病管理的生态圈,从预防、治疗到康复,延伸产品线,提高消费者认知度,助力“精乌骨通、排毒降脂胶囊”等产品提升竞争力。
(四)强化内控管理体系建设
公司致力于通过一系列战略性措施提升盈利能力和运营效率。加强内部控制,实施全面预算管理,优化资金使用,合理控制成本,确保盈利能力与公司的经营规模、业务范围和风险水平相匹配。同时,增强内部协调,提高管理效能,并专注于成本控制和效率提升。严格执行业务规范和公司管理制度,培养规范、质量和成本意识,为公司的稳定增长打下坚实基础。这些措施将增强公司的核心竞争力,推动企业持续健康发展。
三、风险因素
1.医药行业政策变动风险
2024年,随着医疗体制改革的持续深入以及行业供给侧结构性改革的推进,多项行业政策和法规深刻影响着医药企业的未来发展,使公司面临行业政策变化的风险。医药行业政策内分化程度持续加深,医药制造企业营业收入和利润总额同比预计均有所下降。同时中成药带量采购常态化,医药管理体制和运行机制、医疗卫生保障体制、药品质量监管、药品流通秩序、药品临床使用等方面都在进行全面的变革,严格全过程监管的趋势愈发明显,行业优胜劣汰洗牌加速,使得医药行业竞争格局加剧。在此背景下公司的产品销售价格与销量可能面临下降风险,给公司的经营业绩增长带来不确定性,对公司运行模式和产品竞争格局均有一定影响,使公司面临行业政策变化带来的风险。
采取的应对措施:公司将密切关注政策变化,并已建立“医药行业政策法规动态预警机制”,加强政策的解读与分析,密切关注国家政策走势。以政策为导向,立足企业自身资源优势,加强对行业准则的把握和理解,积极应对政策变化,调整业务和管理模式,通过提升内部规范治理,积极应对行业政策变化带来风险与机遇,努力提升盈利能力,以适应新形势下的监管要求,保持企业稳步健康发展。
2.产品价格下降的风险
国家医保局持续推进药品、高值医用耗材集中带量采购。2023年7月完成第八批集采,涉及内科、骨伤科、眼科、肿瘤、心血管系统以及妇科用药6个治疗领域的多种临床常用中成药。68个中选代表品平均价格降幅49%,患者药费负担进一步减轻。受医保支付压力影响,在集采常态化的背景下,药品价格持续下调,对公司产品价格及盈利能力造成一定的影响和压力。
应对措施:针对药品降价风险,一方面,持续提升现有产品的产品力,通过持续开展对核心产品的再评价和二次开发,提升产品质量标准、新适应症等方式,维持价格的基本稳定并不断扩大销售量。另一方面,公司进一步调整产品结构,扩大医院市场份额,加快品牌建设,抓住市场机遇,通过创新研发提升公司核心竞争力,以确保公司健康稳健可持续发展。
3.原辅材料价格波动风险
2024年,受市场供求、自然环境等多种因素影响,中药材价格呈上涨趋势。中成药制造行业的主要原材料为中药材,由于中药材多为自然生长、季节采集,产地分布具有明显的地域性,产量和价格波动具有明显的周期性,其价格、产量容易受到自然条件、经济环境、市场供求关系等外部因素变化的影响,构成原材料供应风险。同时部分原料及中药材价格可能被垄断或出现新的上涨趋势,对于制剂生产企业而言,由于药品价格受招标限价控制,无法将上游原料涨价的压力向下游传递,公司面临盈利空间受到挤压的风险长期存在,更严重的是可能面临由原料药断供导致的制剂产品无法正常生产的风险。
应对措施:2024年,公司持续推进智能制造,提高了中药材的采购等级,本身带来了一定的成本上涨;同时公司加大重点药材的战略储备,在一定程度上减轻了原材料价格上涨带来的成本增加。公司将继续强化市场预测分析,紧盯市场行情变化,通过对大宗物料实行战略性采购、对特殊中药材实行规格等级优选来打破部分原料药市场垄断,有效成本控制。
4.研发创新风险
新药研发是一项庞大的系统工程,新药研发存在高投入、高风险、周期长等特点。药品的前期研发以及产品从研制、临床试验报批到投产的周期长、环节多,在整个研发周期中,受到市场需求、技术、政策法规等因素影响,存在不及预期的风险。同时容易受到一些不确定性因素的影响,可能面临临床疗效不足、安全性风险等问题,导致项目无法继续开发;产品上市后也可能面临市场接受度不高和经济回报不佳等风险。
应对措施:公司将加强新药立项前的可行性研究,充分论证,谨慎新药立项。对于在研新药,将加强研发风险防控,建立高效的研发管理体系,完善考核机制与人员激励机制,引进高质量研发人才,加强研发团队建设,加快研发进程,紧跟政策,动态调整,提高研发成果转化率。
5.安全环保风险
党的二十大提出“推动公共安全治理模式向事前预防转型”安全工作要求,国务院安委会出台《安全生产治本攻坚三年行动方案(2024-2026年)》,国家层面安全环保监管形势亦趋紧趋严。制药工业企业由于使用原料种类、数量繁多,产生的“三废”量大且成分复杂,被列为国家环境保护重点行业之一。近年来国家对原料药行业的环保政策不断收紧、持续加码,国家发展和改革委员会、工业和信息化部联合印发《关于推动原料药产业高质量发展的实施方案》,明确提出推动生产技术创新升级、推动产业绿色低碳转型、推动产业结构优化调整等主要任务。随着国家“双碳”战略工作的启动,公司在产业结构调整、产能结构优化、能效水平提升、生产经营方式转变等方面都面临着新的挑战。
应对措施:公司将严格按照相关法律法规的规定,落实环保主体责任,加强对建设项目环境评价的管理。2016年初公司提出了“严控红线、守住底线”的要求,继续实行环保一票否决制和生产开工环保许可制度。积极履行社会责任,在生产和管理中始终积极贯彻“保护环境、协调发展、持续改进”的环境保护方针,积极推进污染源头控制,通过工艺改进和循环验证,同时继续加大环保资金投入,强化对各生产基地环保自查力度,确保环保始终达标。
6.质量控制风险
公司产品种类繁多,生产工艺复杂,生产流程长,药品生产对设备、环境及技术等方面均有较高的要求。药品质量风险主要来自两方面:固有风险和管理风险。其中质量标准风险、不良反应风险是药品固有风险,管理风险则贯穿药品从原辅料购进到生产加工、医患使用的全部过程,主要包括原材料供应、生产管理、药品流通、医患使用等环节。新版《药品管理法》正式实施后,《药品经营和使用质量监督管理办法(征求意见稿)》《药品共线生产质量管理指南(征求意见稿)》《药物警戒检查指导原则(征求意见稿)》相继发布,国家对药品质量监管不断深入、细化。如果企业的质量管理不能适应经营规模持续增长的变化,可能会对企业的品牌形象及经营产生不利影响。
采取的应对措施:公司持续开展质量法律法规的宣贯培训,培育质量文化;强化生产过程管控,优化考核压实质量主体责任,持续开展质量法律法规的宣贯培训。培育“疗效为神、质量必奇”的质量方针;同时根据国家有关药品质量方面的法律法规,及时修订完善质量内控制度并严格执行;通过持续开展监督检查、生产全过程监控等多项举措做好质量管理能力提升;持续提升质量突发事件应急处置能力,做好产品信息回溯工作,强化产品质量管控,确保产品质量稳定提升。
四、报告期内核心竞争力分析
报告期内,公司积极调整产业结构,实施各项管理措施,不断提高公司核心竞争能力。公司核心竞争力主要体现在以下几个方面:
1.品牌优势
公司“神奇”品牌有超过30年的历史,“神奇”商标是国家工商行政管理总局认定的“中国驰名商标”,多次被权威机构评为“中国十大著名商标”、“贵州省名牌”。在确立母品牌核心价值及定位的前提下,公司规范品牌系统,明确品牌定位,打造了“神奇娃娃、神奇速可停、神奇速宁达、神奇奇宁达、神奇康正、神奇康莱、神奇大药房、神奇印象”等多品牌发展体系,形成了独特的品牌文化,品牌的知名度、美誉度和影响力。
神奇制药长期将品牌战略作为一项系统性工程,努力塑造良好的品牌形象,充分发挥并挖掘“神奇”金字招牌的品牌潜力和内涵,坚持奉行“继承品牌、锤炼品牌、发展品牌”的品牌建设方针,将品牌建设纳入企业总体发展战略。
2.产品优势
公司产品线较丰富,目前在产药品涵盖了处方药和OTC两大类。OTC业务覆盖了感冒止咳用药、小儿用药、抗真菌用药、补益类用药、妇科用药、骨科用药等几十个品类,药品批准文号141个。处方药品种覆盖了抗肿瘤及心血管等治疗领域。
3.质量优势
近年来医药行业监管非常严格,在行业监管部门频繁的飞行检查中,神奇制药所有在销药品均以过硬的质量顺利通过每一次检查,从未出现过抽检不合格现象。为进一步强化安全生产管理,严格执行质量监管措施,国家监管部门采用动态监管飞行检查取代静态监管,过去定期验证实施GMP管理升级为实时动态的GMP管理。质量主体责任机制更加清晰,公司也构建起了更加严格的质量管理体系,管控好任何可能或潜在的质量风险,提高员工安全生产意识。加强安全培训教育,保障安全生产,稳定生产控制。确保向市场输送质量优良、功效突出的产品。
4.技术优势
公司非常重视专利技术的开发和获得,通过专利保护构建核心产品知识产权保护体系,确保公司产品的市场优势。下属子公司神奇药业为“国家知识产权示范企业”,柏强制药为贵阳市知识产权示范企业,柏强制药和金桥药业为贵州省知识产权优势企业。
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