一、报告期内公司所属行业及主营业务情况说明　　素质教育：“双减”政策落地以来，各教育培训企业纷纷调整战略方向，将业务重心转向非学科培训领域，涵盖人文素养、美术创作、研学实践、科学创新、编程思维等多元化类业务，致力于全面提升学生综合素养。近年来，教育部相继出台《教育部等十三部门关于规范面向中小学生的非学科类校外培训的意见》、《校外培训行政处罚暂行办法》、《校外培训管理条例（征求意见稿）》等法规政策，推动教培行业朝着更加规范化运作的方向发展。公司严格按照相关法规政策要求开展业务，精心打造非学科产品体系，覆盖从幼小至高中的全年龄段的学员群体。在幼少段，公司依托“昂立少儿成长中心”和“昂立智立方个... 查看全部▼

　　一、报告期内公司所属行业及主营业务情况说明
　　素质教育：“双减”政策落地以来，各教育培训企业纷纷调整战略方向，将业务重心转向非学科培训领域，涵盖人文素养、美术创作、研学实践、科学创新、编程思维等多元化类业务，致力于全面提升学生综合素养。近年来，教育部相继出台《教育部等十三部门关于规范面向中小学生的非学科类校外培训的意见》、《校外培训行政处罚暂行办法》、《校外培训管理条例（征求意见稿）》等法规政策，推动教培行业朝着更加规范化运作的方向发展。公司严格按照相关法规政策要求开展业务，精心打造非学科产品体系，覆盖从幼小至高中的全年龄段的学员群体。在幼少段，公司依托“昂立少儿成长中心”和“昂立智立方个性化成长中心”，重点打造以“人文、科学、语言”为主的实践创造营及课后托管业务，截至报告期末，幼少段在读人次约3.05万。在中学段，公司依托“昂立青少年发展中心”、“昂立智立方个性化成长中心”和“昂立新课程”，打造实践创造营、科创竞赛、生涯规划、AI个性化产品发展的OMO产品体系，截至报告期末，中学段在读人次约3.7万。公司在持续构建素养类非学科产品矩阵的同时，大力发展学校课后服务业务，在科创、研学等素质教育领域与多家学校达成合作。
　　职业与基础教育：随着《关于推动现代职业教育高质量发展的意见》《职业教育法》《关于深化现代职业教育体系建设改革的意见》《职业教育产教融合赋能提升行动实施方案（2023—2025年）》和《关于加快推进现代职业教育体系建设改革重点任务的通知》等一系列政策法规的相继颁布，我国职业教育体系正在经历深刻变革：从政府单一主体转向多元主体协同参与、从规模扩张转向内涵式发展，由参照普通教育办学模式转向企业深度参与、专业特色鲜明的类型教育模式。与此同时，基础教育领域也呈现出“政府主导、社会参与、多元托管”的新格局：一方面，《关于规范公办学校举办或者参与举办民办义务教育学校的通知》等政策推动了义务教育的优质均衡和结构优化；另一方面，各地通过“公参民”规范治理、委托管理、集团化办学、政府购买服务等多元途径，引入优质企业或专业机构对薄弱学校进行整校托管、品牌输出和特色打造，有效地实现“补短板、提质量、促均衡”的目标。在职业教育政策红利和基础教育托管需求的“双轮驱动”下，公司重组了职业与基础教育业务及组织架构，进一步推动业务整合及优化，明晰了“托管+咨询规划+实施服务”发展路径。职业教育业务依托原有的院校资源及品牌优势，聚焦“人工智能、智能制造、数智商贸、智慧康养”等专业群建设，重点面向中高职院校提供“筹设咨询、托管办学、产业学院、专业共建”等服务，同时积极开展管理培训、技能培训、企业定制化培训及社工类培训，叠加职业类资格招录、学历提升等业务。基础教育业务紧跟“公参民”规范治理和多元托管的趋势，以“政府（或举办方）委托+品牌输出+整体托管”为核心模式，为城区及县域中小学提供“学校诊断、托管办学、师资培养、课程建设、质量评估”等一体化解决方案，打造科创特色、双语特色、艺体特色等多元办学模式，助力地方政府快速提升教育质量，形成职业教育与基础教育托管协同发展的“双赛道”格局。报告期内，公司新增1所职业学院的筹设咨询服务、1所学校的托管办学业务。
　　国际教育：随着社会对国际化人才接受度的日益提升，中国的国际化人才需求持续旺盛，预计留学市场未来将保持缓慢增长趋势。报告期内，公司持续加强与上海地区高中及国际学校的合作办学，结合上海国际留学市场发展趋势与特点，发挥昂立日语十五年办学优势积累，成功开拓日语高中合作办学。此外，公司依托英美等海外学校及教育基地资源，大力发展全年龄段标化语培、留学咨询、背景提升、暑期夏令营、国际高中备考、A-Level全日制项目等。目前，国际教育板块在上海已开设9家教学服务中心。
　　成人教育：我国已进入深度老龄化社会。针对中老年消费群体的兴趣教育与文旅赛道，作为银发经济中增长迅速、发展潜力巨大的细分领域，正随着老龄化的深化、老年消费能力的提升、对现代服务业的认可及需求的多样化，逐步从相应行业的“边缘赛道”向“主流赛道”转型。老年消费者消费观念的转变，意味着老年文旅市场供应商将更加注重服务的个性化和深度挖掘，以精准满足老年消费者对于生活品质和精神满足的双重追求。这一转型升级，不仅反映了我国老年消费者生活质量的改善，也为相关产业带来了新的发展机遇和市场空间。报告期内，公司孵化聚焦中老年消费人群的文娱品牌“快乐公社”，打造了一系列匹配中高端需求的文娱活动以及文旅线路，通过寓教于乐的方式，致力于丰富老年消费群体的精神文明生活。

　　二、经营情况的讨论与分析
　　2025年是“十四五”规划收官与“十五五”规划谋篇布局的交汇之年，也是贯彻党的二十届三中全会重要精神、落实教育强国建设规划纲要的关键之年。2025年1月，为深入贯彻关于加快建设教育强国的战略部署，党中央、国务院颁布了首个以教育强国为主题、引领教育事业发展的中长期战略规划——《教育强国建设规划纲要（2024－2035年）》，充分彰显了国家对教育的高度重视以及教育在中国特色社会主义现代化建设进程中的重要作用。
　　2025年是公司“3+3发展战略”的关键之年。在我国经济由高速增长阶段迈向高质量发展新阶段的新时期，面对复杂严峻的外部环境及日趋激烈的行业竞争格局，公司聚焦“高质量发展”主题，以“利润持续增长”为核心目标，以“提升产品力和组织力”为根本手段，秉承“以人为本、科技赋能、精益管理、健康发展”的指导思想，遵循“聚焦、提质、人本、求效”的业务经营方针，构建健康高效、可持续增长、可持续创造利润的业务体系。
　　2025年上半年度，公司实现营业收入6.32亿元，同比增长11.84%；实现归属于上市公司股东的净利润288.83万元，扭亏为盈；实现归属于上市公司股东的扣除非经常性损益的净利润为-122.23万元，与上年同期相比同比减亏1,595.31万元。
　　（一）加速战略调整转型，形成双曲线战略框架
　　2025年上半年度，为理顺内部业务关系，整合资源形成合力，公司对现有基础教育业务进行整合，并相应调整了业务架构。目前，公司形成了素质教育、职业与基础教育、国际教育、成人教育四大业务板块。在四大板块并行发展的业务布局下，公司重点聚焦以K12素养教育为主的第一曲线业务，同时以“B2B2C”为抓手精益拓展第二曲线业务，目前已构建双曲线战略框架。
　　素质教育板块，公司持续聚焦“非学科业务”主战场，全面推进入口班及四季切齐打法，通过“用户成长旅程进化模型”实现教学质量和产品力的提升，并通过实施校区分类分级管理机制，强化校区运营，充分激发业务潜能。职业与基础教育板块，公司重组基础教育业务及组织架构，推动业务整合及优化，明晰了“托管+咨询规划+实施服务”发展路径，以“产教融合”为发展基调，通过院校托管、产业学院共建、投资运营等方式，为中高职院校提供普职融通、产教融合、科教融汇等系列服务。国际教育板块，公司构建从低龄续扩到留学出口的完整产品体系，形成“语培+留学”双轮驱动的C端业务发展模式；强化B端产品服务体系，布局稀缺性合作办学项目。成人教育板块，公司探索布局老年文娱兴趣活动、老年文旅等业务，审慎验证银发业务运营模型。此外，公司围绕在校大学生及在职人群学历及职业技能提升的需求，开展学历及技能提升业务，同时通过加强过程管控，确保业务推进过程中的资金流平衡。
　　（二）持续提升产品力和教学质量，加强校区运营管理
　　2025上半年，公司持续完善本地化产品教学体系，确保教学内容匹配区域教育需求，并通过实施精准分层教学和“翱翔”战略，有效满足学员的差异化学习需求，显著提升产品力及市场口碑。同时，公司加大教学质量监管和督导力度，持续提升教学质量，有力驱动业务增长。
　　公司紧密围绕业务发展节奏，系统推进教师“招、培、评”工作，着力构建高素质教师队伍与名师体系。公司推行“导师一贯制”及系统化的带教体系，通过明确导师能力画像与选拔标准，选拔导师并储备备选导师，以满足新师带教辅导需求。此外，公司还加强对新师及导师的教学质量监督，以督促教，实现教学相长的良性循环。
　　公司落地《校区运营价值管理制度》，以可视化激励作为提升校区业绩的有效抓手；颁布《校区运营管理手册》，系统规范服务流程，持续提升学员体验与教学品质；颁布《校区工程管理制度》，通过全周期精益管控，提升校区硬实力。
　　（三）持续提升组织能力，加强人才队伍建设
　　2025年上半年，公司持续推进组织架构优化，实施扁平化管理，素质教育板块通过事业群对校区垂直穿透管理，B2B2C板块则借助专班机制强化跨部门协同，确保经营举措落地，以此提升组织决策与执行效率，增强组织活力与运营效率。
　　公司稳步推进人力资源制度建设和人员结构优化，通过组织实施全岗位人才盘点，着力构建高绩效循环组织，打造前置化招培体系，精准匹配业务需求波动，为公司的快速高质量发展储备充足的人才资源。
　　公司完善价值管理体系的相关制度，制定绩效实施管理办法，优化业务价值管理方案及总部管理合伙人价值管理方案，进一步扩大价值管理体系覆盖范围，持续激发核心骨干人才的创新精神和顽强斗志，促进年度业务目标达成。此外，公司通过月度分析人力成本、编制各工种成本滚动预估，并结合业绩滚动预估动态调整各工种编制，持续开展人力成本动态管控和人效动态管控工作，提高整体经营效率。
　　（四）加强科技赋能，持续推进智能化建设
　　公司高度重视人工智能对教育行业的深远影响，于2025年上半年度组建了智能化建设工作领导小组。在工作领导小组的领导下整体研究“AI+教育”系统方案并持续推进智能化建设，加速人工智能等前沿科技与新技术在公司运营管理效率提升与教育服务模式创新中的应用，促进业务创新，提升管理效率，引领业务高质量发展。
　　此外，公司切实落实年初部署的五大科技赋能专项工作：精益管理提效、校区设排及智慧考勤、新课程在线教育服务系统升级再造、知识库建设、CRM系统完善及深化应用。公司通过五大专项工作的推进，逐步完善业务运营管理系统，推动业务及管理流程标准化，提升公司运营管理效率及精益化管理能力。

　　三、报告期内核心竞争力分析
　　1、良好的品牌形象及口碑
　　公司在上海和全国市场深耕教育四十载，有着多年的品牌积累和客户沉淀，受众客群广泛，具有较高的客户认可度和信任度。近年来，公司荣获“中国十大品牌教育集团”、“最受喜爱的教育培训机构”、“最具号召力品牌”、“教育行业公益企业”、“公信力教育品牌”、“杰出品牌形象奖”、“上海品牌”、“重点保护商标”等多项荣誉。公司持续聚焦“精品教育资源优化整合和多元化分布”，构筑具有包容性、精准性和领先能力的“昂立教育”品牌。
　　2、丰富的教育资源及产品品类
　　公司具有开展各类教育服务业务的扎实基础，构建了丰富的教育服务产品矩阵。面向C端用户，公司打造了覆盖幼儿段至成人全年龄段教育服务的产品体系，以满足不同类型、不同年龄段学员的多元化学习需求；面向B端学校、机构等，公司提供优质的教学课程、教学人才及服务、整体运营服务等，赋能B端学校及机构等提升教学服务品质。
　　3、统筹运营管理教学中心
　　公司统筹推进线下学习中心的战略布局，拥有遍布上海核心区域的学习中心网络。公司持续根据市场需求进行校区拓展及整合，旨在同一区域内打造幼少儿至高中的全产品线，以完善线下网络，满足更多用户的需求。同时，公司在推进教学产品综合化发展的同时，进一步加强校区智能化建设和校区环创升级改造，为学员提供更加多样、优质的学习体验和教学服务，有效提升教学质量。
　　4、持续的迭代升级和创新能力
　　公司在四十年的发展历程中持续跟进市场变化，不断迭代升级业务和产品体系，以适应不断变化的客户需求及政策监管要求。公司的创新思维贯穿业务模式创新、管理创新、课程创新、教学创新、组织创新等多个层面。尤其是近几年来，公司加快非学科产品的创新研发，并持续优化线上线下融合（OMO）产品的布局。同时，公司持续关注人工智能科技在教育领域的应用与发展趋势。公司凭借日积月累的产品研发能力、管理能力、创新能力和应变能力，正不断锻造和提升公司核心竞争力。
　　5、较强的人才队伍建设能力
　　公司构建批量招聘人才链路，实施标准化招聘流程，统一批量招聘新师。同时，公司指定经验丰富的带教导师，采用“以老带新”模式为新人教师提供专业指导和引路，带动整体教师队伍的能力提升。此外，公司建立四级人才培养体系，通过定期人才盘点、集中培训等方式批量培养和储备人才，旨在加强人才队伍建设，为公司业务实现高质量、快速的发展提供坚实的人才支撑。
　　6、敏捷的应变能力和抗风险能力
　　公司拥有快速搭建、设计教学产品和运营模式的能力，能够及时跟踪政策要求和市场需求的变化，形成快速反应机制，有助于增强公司运营的敏捷性和应变能力。“双减政策”给公司主营业务带来重大影响与冲击，公司经营团队沉着应变，快速调整业务结构，积极开展创新的产品业务，优化组织架构与校区布局，调整资产结构，降本增效，确保现金流安全，为公司战略转型提供了良好的保障。

　　四、可能面对的风险
　　1、政策法规风险
　　“双减政策”出台后，公司全力推进传统学科培训业务向素质类非学科转型。目前，非学科培训领域也受到严格监管，对法规、政策的调整高度敏感。公司将持续密切关注相关政策动态，确保业务开展符合法律法规要求，合规经营。
　　2、市场环境风险
　　因业务转型之需，公司积极发展素质教育、职业与基础教育、国际教育和成人教育等业务。然而众多竞争对手也纷纷转型进入相关领域，加剧了市场竞争。此外，在《义务教育课程方案和课程标准（2022年版）》出台的背景下，教育评价体系的转变以及社会对人才需求标准的提升，使得教育产品的需求更加多元化，这对公司的研发创新能力提出了更高要求，公司需防范无法快速响应市场变化的潜在风险。
　　3、经营管理风险
　　“双减政策”出台后，公司进行了一系列业务调整及组织变革。面对调整后的新业务、新业态，公司可能面临因认知不足或风险评估不充分等因素而带来的经营管理风险。公司需加强内部管理，持续提升风险识别和应对能力，确保业务平稳开展。
　　4、人工智能技术风险
　　人工智能技术的迅速发展和迭代更新，对教育培训公司的经营管理、业务运营、教学教研等方面产生了深远影响。AI技术在教育领域的应用，对公司既是机遇，也是挑战，公司需不断探索和适应新技术，以提升业务活力和健康度。 收起▲

　　一、经营情况讨论与分析
　　2024年是新中国成立75周年，也是实现“十四五”规划目标任务的关键一年。党的二十届三中全会提出“教育、科技、人才是中国式现代化的基础性、战略性支撑。必须深入实施科教兴国战略、人才强国战略、创新驱动发展战略，统筹推进教育科技人才体制机制一体改革，健全新型举国体制，提升国家创新体系整体效能”。在此背景下，党中央、国务院颁布了首个以教育强国为主题、引领教育事业发展的中长期战略规划——《教育强国建设规划纲要（2024－2035年）》，充分彰显了国家对教育的高度重视和教育在中国式现代化建设中的重要作用。
　　2024年是公司成立40周年，也是公司“3+3发展战略”的开局... 查看全部▼

　　一、经营情况讨论与分析
　　2024年是新中国成立75周年，也是实现“十四五”规划目标任务的关键一年。党的二十届三中全会提出“教育、科技、人才是中国式现代化的基础性、战略性支撑。必须深入实施科教兴国战略、人才强国战略、创新驱动发展战略，统筹推进教育科技人才体制机制一体改革，健全新型举国体制，提升国家创新体系整体效能”。在此背景下，党中央、国务院颁布了首个以教育强国为主题、引领教育事业发展的中长期战略规划——《教育强国建设规划纲要（2024－2035年）》，充分彰显了国家对教育的高度重视和教育在中国式现代化建设中的重要作用。
　　2024年是公司成立40周年，也是公司“3+3发展战略”的开局之年。在我国经济由高速增长阶段转向高质量发展阶段的新时期，面对复杂严峻的外部环境及日趋激烈的行业竞争态势，公司围绕“谋势、破圈、爬坡、建业”的经营方针，致力于优化提升和开拓发展，在扩大业务规模的基础上进一步追求高质量发展。
　　2024年，公司实现营业收入12.30亿元，同比增长27.32%；实现归属于上市公司股东的净利润-4,858.47万元，与上年同期相比同比减亏13,928.22万元；实现归属于上市公司股东的扣除非经常性损益的净利润为-6,794.31万元，与上年同期相比同比减亏9,023.81万元。
　　（一）继续战略调整，初步形成双曲线战略框架
　　2024年，公司继续战略调整转型，深化了素质教育、职业教育、国际与基础教育、成人教育四大板块并行发展的业务布局。在这一架构下，公司重点聚焦以K12素养教育为主的第一曲线业务，全面推进入口班打法，提升产品力及教学质量，加强校区运营管理，进一步扩大业务规模，狠抓核心能力建设，提升业务健康度。同时公司以“B2B2C工作专班”为抓手精益拓展第二曲线业务。在B2B2C工作专班的领导下，公司加强业务之间的统筹协作，提升内部运营的协同效率，严控成本费用，精益管理创新项目。经过一年的优化提升、开拓发展，公司已初步构建起双曲线战略架构，为未来可持续发展奠定了基础。
　　（二）持续提升产品力和教学质量，加强校区运营管理
　　公司搭建包括优生、名师的“翱翔产品”体系，优化生源结构，提升生源质量，提高用户价值。公司进一步加强和规范教师队伍管理，颁布《教师队伍建设管理规定》，对教师分类、分等、分级管理，以持续推动教学质量的提升。公司加强教学质量规范化管理，颁布《教师功底测管理规定》，推动教师功底测试常态化，以考促学，促进教师提升业务能力。此外，公司推行“导师一贯制”，通过导师带教提升教师教学技能，满足新师带教需求，并加强新师及导师的教学质量监督，以督促教，实现教学相长。
　　公司根据业务发展需要，持续整合优化校区，全面排摸并调整存量校区，深挖校区潜能，系统梳理产能需求，合理规划新开校和拓校，统筹推进校区布局。公司制定《校区分类定级管理规定》，以提升校区精细化管理能力，推动经营管理措施在校区层面落地，降低校区离散度，提升新校成功率，同时通过强化区域分级运营管理，以优秀区域带动相邻区域，从而形成增长势能。公司制定《校区运营价值管理办法》，明确校区运营岗位分等定级规则及价值管理规则，以此激活校区之间的良性竞争，并通过校长班培训，拉通各类校长认知标准，推进校区标准化建设，提升校区效能。公司还积极搭建四切产品体系下的课程设排模型，有效提升教师满档率与教室利用率，进一步优化资源配置，提高整体运营效率。
　　（三）持续提升组织能力，加强人才队伍建设
　　2024年，为提升公司日常经营管理与决策的民主性、科学性和规范性，发挥集体智慧，更好地促进公司业务健康、可持续、快速发展，公司制定了《事业部执委会制度》，在各独立运营的事业部设立执委会。
　　为重塑公司个性化品牌，扩大个性化市场占有率，公司恢复智立方事业部建制。因业务体系优化发展和组织管理提升的需要，公司组建K12事业群，将少儿事业部、中学事业部、智立方事业部、新课程事业部纳入K12事业群管理。K12事业群为公司管理K12业务的统一平台，成立事业群执委会，负责日常管理及决策。公司将总部与K12业务密切相关的职能部门、人员调整至K12事业群，并将事业部下设的相应职能部门、人员整合至K12事业群，精简职能岗位、淘汰冗员，缩短决策链路，提高管理效率。公司组建成人教育事业部，统筹规划成人学历业务并积极开拓银发业务。
　　公司积极搭建全新的校招体系，打通批量招聘人才链路，通过重点招聘985/211等优秀高校毕业生，全面提升教师队伍中的四类人才占比，并优化教师年龄结构和能力结构。公司加快引进核心业务骨干和名师团队，快速补充熟悉主流打法的人才，以加速业务变革。公司定期开展人才盘点，绘制内部人才地图，助力人才梯队建设、提升组织效率。
　　公司根据经营节奏，组织开展一系列有针对性的培训活动。组织开展“优才计划——校长班”培训，聚焦校区运营整体思路与节奏，围绕学生升学与体验，设计并实践自增流量方案；组织开展“银松系列——探路者”培训，从入口增长、内容运营、存量带新量三个方面探索存量时代的生存法则，持续赋能业务改进，引入高效运营模式；公司搭建标准化的新师培训体系，组织开展导师培训，为新师培养提供标准化支持，赋能新师成长。
　　公司变革干部管理方式，于年内颁布《干部任期管理制度》，并结合《干部管理规定》，打造聚焦价值创造的干部队伍，加强干部队伍建设。为最大程度激发干部潜能及主人翁精神，公司制定年度业务价值管理方案和总部职能管理合伙人方案。公司持续构建与员工的利益共同体，推出2024年员工持股计划，并解锁2022年员工持股计划第二期，让更多员工分享公司发展红利，增强员工归属感和公司凝聚力。
　　（四）加强智能化建设，提升经营管理效率
　　2024年，公司通过增加和完善市场端引流工具、家长端服务工具、学员端测评工具，有效推动入口打法；通过启动新课程事业部的“教育服务系统升级再造”专项工作，赋能业务发展；通过建立健全校区监控集中管理，推进无纸化退费流程升级改造，进一步加强了业务管控，提升了运营效率；通过持续推动整体信息安全系统的升级改造工作，进一步强化系统安全。
　　2024年年底，公司提出2025年度科技赋能五大专项工作：精益管理提效、校区设排及智慧考勤、新课程在线教育服务系统升级再造、知识库建设、CRM系统完善及深化应用，力争通过这些举措进一步完善各类业务运营管理系统，推进线上相关业务系统优化升级及切换上线，推动业务及管理流程标准化，为业务赋能，并提高公司运营管理效率及精益化管理能力。
　　公司高度重视人工智能对教育行业的深远影响，组建智能化建设工作领导小组，提出“AI+教育”的研究专题，筹备研究及资源对接的专职部门。公司将积极拥抱人工智能，将AI技术与产品、业务、市场、运营、管理相结合，利用AI技术为产品和业务赋能，提升运营管理效率，提升业务质量，促进业务创新变革与健康发展。
　　2025年是公司业务转型的重要时期，公司将坚守教育初心，继续深耕素质教育、职业教育、国际与基础教育、成人教育等四大板块业务，构建、完善健康高效、可持续增长、可持续创造利润的业务体系，推动业务高质量发展。
　　
　　二、报告期内公司所处行业情况
　　报告期内，我国教育培训行业呈现出“分化与融合”的特征，随着“双减政策”的持续发力，监管力度的加强，教培行业得以有序、规范发展，行业调整、转型的速度加快。人工智能技术的广泛应用，驱动教学模式进一步变革、创新，同时市场对素质教育、个性化教学的需求日益增长。在此背景下，教育企业需在合规的基础上，通过科技赋能、课程创新及区域深耕，以差异化的教学质量和个性化的特色服务，积极把握细分领域的发展机遇，有效应对复杂多变的市场环境。
　　素质素养教育竞争激烈
　　“双减政策”促使了教育风向的转变，素质教育理念日益受到重视，非学科素养教育迎来政策利好。国家重视素质教育对学生全面发展的作用，各地纷纷鼓励艺术、体育、科技课程融入校园教学体系。家长对孩子综合素质培养的关注度也日益增加，推动市场规模快速增长，预计未来几年仍将保持较高的增速。在消费降级的大环境下，非学科素质教育领域的竞争日趋激烈，传统教育集团、细分领域的专业机构以及新兴的在线平台纷纷涉足素质素养教育市场。然而，非学科素养教育也面临师资质量不一、课程体系标准化程度较低的挑战。未来，该领域将朝着师资专业化、课程体系标准化的方向发展。线上线下融合的教学模式将成为主流，而利用AI等先进技术提供沉浸式学习体验，跨学科融合的课程也将受到青睐。
　　职业教育发展方兴未艾
　　职业教育企业在推动行业进步中发挥着关键作用，从推动行业规范化建设，到深化产教融合、校企合作，再到创新教育模式、开发优质教育资源，全方位促进职业教育发展。随着产业升级与经济结构的优化调整，制造业正朝着高端化、智能化的方向稳步发展，服务业也朝着精细化、专业化的领域深入发展。在这一过程中，社会对技术技能型人才的需求呈现爆发式增长。国家层面亦出台了多项政策以推动职业教育的发展，例如《国务院关于促进服务消费高质量发展的意见》中，明确提出要推动职业教育提质增效，建设高水平职业学校和专业。在政策支持与市场需求的双重推动下，职业教育的发展空间广阔。根据弗若斯特沙利文(Frost&Suivan)于2023年9月发布的《中国成人学习市场行业报告》及后续补充分析研究表明，中国职业教育市场规模由2022年的8,719亿元，预计未来于2027年增长至12,681亿元规模，自2022年至2027年的五年间年均复合增长率达到7.8%，其中非学历职业培训（如职业资格认证、技能提升）增速较快，2022-2027年CAGR达12.6%，高于整体市场的7.8%。众多企业积极参与职业教育的投资，通过建设实训基地、合作共建产业学院、实施订单式人才培养等方式，促使职业教育与产业发展紧密衔接，为培养符合市场需求的高素质技术技能人才提供有力的支撑。
　　出国留学市场呈稳定增长态势
　　目前出国留学的人数在稳定增长中，留学群体覆盖更广泛，留学大众化趋势明显。留学目的地更广泛，留学地域的多元化趋势日益显著。在传统的热门留学国家如美国、英国、澳大利亚等之外，德国、法国等欧洲国家凭借其专业优势、优质教育资源以及相对合理的留学成本，吸引了大量留学生。同时，新加坡、马来西亚等亚洲国家也因其独特的地理位置、多元的文化环境以及较高的性价比，逐渐成为留学市场的新热点。
　　成人教育发展势头强劲
　　成人教育培训领域主要涵盖职业技能提升、考证、学历教育等多个方面，满足了成人不断更新的学习需求。面对职场竞争压力的加剧，成人学员纷纷选择持续学习，以提升个人技能，适应职业发展的需求。随着在线教育的兴起，成人教育培训获得了更加便捷和灵活的学习方式。根据弗若斯特沙利文(Frost&Suivan)于2023年9月发布的《中国成人学习市场行业报告》中提及，2022年，我国成人学习市场规模已达5,762亿元，预计到2027年将突破1.04万亿元，年复合增长率达到12.6%。在这趋势中，我国在线成人学习市场规模也增长迅速，2018至2022年间，其复合增长率达25.4%，预计到2027年市场规模将达到2,424亿元，增速超过传统线下成人学习市场。在线教育凭借其便捷性与灵活性，打破了时间和空间限制，为成人学习者提供了丰富的学习资源和多元化的学习途径。众多在线教育平台持续优化课程内容，运用人工智能技术实现个性化学习推荐，提升学习效果，推动成人教育培训市场持续扩张，并展现出较强劲的发展势头。
　　
　　三、报告期内公司从事的业务情况
　　目前，公司构筑了素质教育、职业教育、国际与基础教育和成人教育四大板块协同发展的业务格局。公司致力于持续提升产品的一体化研发能力，不断优化产品体系，构建覆盖从幼儿至成人全年龄段，包括素质素养、学历教育及就业技能等完善的产品矩阵，打造以C端培训为主，B端品牌、产品及运营输出融合发展的业务模式。
　　素质教育：公司严格按照相关政策及监管要求，全面推动传统学科培训业务向非学科业务战略转型，夯实核心业务基础，提升业务健康度。公司逐步完善了覆盖幼小至高中全年龄段的非学科产品体系。针对幼少年龄段，公司依托“昂立少儿成长中心”和“昂立智立方个性化成长中心”，重点打造以“人文、科学、语言”为主的实践创造营及课后托管业务，致力于为幼少儿打造全方位素质成长课程，报告期末，幼少段在读人次约2.8万；针对中学年龄段，公司依托“昂立青少年发展中心”、“昂立智立方个性化成长中心”和“昂立新课程”，打造实践创造营、科创竞赛、生涯规划、AI个性化产品发展的OMO产品体系，报告期末，中学段在读人次约4.05万。公司在不断构建素质素养类非学科产品矩阵的同时，积极发展学校课后服务业务，在科创、研学等素质教育领域与多家学校达成合作。
　　职业教育：公司深耕职业教育领域，依托多年积累的行业资源与品牌优势，围绕城市发展需求构建多元化教育服务体系。职业教育业务聚焦中高职院校板块，以“智能制造、数字营销、大健康产业”三大专业群建设能力为核心，提供“筹设咨询-托管办学-产教融合-专业提升”全链条服务，报告期内新增4个专业建设项目，涵盖低空经济、人工智能、大健康、数字营销等重点领域。同时，公司通过院校托管与筹设咨询业务等拓展市场，新增1所托管合作院校及2所高职筹设服务项目。在培训业务端，公司形成管理培训、技能培训、企业定制化培训与社工事业编培训的立体化产品矩阵，并着力推进职业资格招录、学历提升等继续教育业务。此外，公司还通过持续优化品牌建设、渠道网络与产品质量，加速推动定制化业务的数字化转型，实现服务价值升级。
　　国际与基础教育：公司继续聚焦长三角、珠三角等区域，着力发展“托管办学、合作办学、科创实验室建设与合作”等业务。此外，公司依托英美等海外学校及教育基地资源，在国内推出海外留学前后端服务，包括留学咨询、背景提升、暑期夏令营、标化语培、国际学校备考、A-Leve全日制项目等，以满足学员和家长多样化的教育需求。报告期内，公司托管办学的多所学校的中高考成绩均实现了突破，受到社会公众和相关教育主管部门认可，同时通过采取双师课堂（专家线上教学+校内老师线下同步辅导）和专家集中授课的方式，指引学生积极参与科创活动并取得了科创竞赛50余项获奖成绩。报告期内，公司进一步推进了肯辛顿公学（KensingtonParkSchoo）平稳有序经营，逐步完善了学校运营管理机制，促进了学术及品牌力提升，入选英国《TheGoodSchoosGuide》，同时进一步拓展了中国市场招生渠道，顺利招募并交付中国游学团，为学校进一步接入国内资源夯实了基础。成人教育：公司针对在校大学生及在职人群学历提升等需求，开展相关成人教育培训，包括考研、专升本、考证及在职研究生等细分市场。公司通过组建专业化团队，以精益化的管理模式协同推进各赛道产品的开发及运营模型的验证及优化，努力打造成人教育综合类服务平台。目前在读人次接近5,000人。此外，报告期内，公司积极尝试银发经济业务，探索布局银发经济领域。
　　
　　四、报告期内核心竞争力分析
　　1、良好的品牌形象及口碑
　　公司在上海和全国市场深耕教育四十载，有着多年的品牌积累和客户沉淀，受众客群广泛，具有较高的客户认可度和信任度。历年来，公司荣获“中国十大品牌教育集团”、“最受喜爱的教育培训机构”、“最具号召力品牌”、“教育行业公益企业”、“公信力教育品牌”、“杰出品牌形象奖”、“上海品牌”、“重点保护商标”等多项荣誉。公司持续聚焦“精品教育资源优化整合和多元化分布”，构筑具有包容性、精准性和领先能力的“昂立教育”品牌。
　　2、丰富的教育资源及产品品类
　　公司具有开展各类教育服务业务的扎实基础，构建了丰富的教育服务产品矩阵。面向C端用户，公司打造了覆盖幼儿段至成人全年龄段教育服务的产品体系，以满足不同类型、不同年龄段学员的多元化学习需求；面向B端学校、机构等，公司提供优质的教学课程、教学人才及服务、整体运营服务等，赋能B端学校及机构等提升教学服务品质。公司旗下的“创意智造科创课程（产品）”曾获第四届国际科创节暨DSC2023数服会评选的“2023年度产品创新奖”、“Heo科学大科创学生综合素质培养体系（产品）”曾获“2023年度数字化先锋奖”。同时公司荣获“2023年度卓越数字化转型奖”。
　　3、统筹运营管理教学中心
　　公司统筹推进线下学习中心的战略布局，拥有遍布上海核心区域的学习中心网络。公司持续根据市场需求进行校区拓展及整合，旨在同一区域内打造幼少儿至高中的全产品线，以完善线下网络，满足更多用户的需求。同时，公司进一步推进教学产品的综合化发展及校区的智能化建设和环创升级改造，为学员提供更加多样、优质的学习体验和教学服务，有效提升教学质量。
　　4、持续的迭代升级和创新能力
　　公司在四十年的发展历程中持续跟进市场变化，不断对业务和产品体系进行迭代升级，以适应不断变化的客户需求及政策监管要求。公司的创新思维贯穿业务模式创新、管理创新、课程创新、教学创新、组织创新等多个层面。尤其是近几年来，公司加快非学科产品的创新研发，并持续优化线上线下融合（OMO）产品的布局。同时，公司持续关注人工智能科技在教育领域的应用与发展趋势。公司凭借日积月累的产品研发能力、管理能力、创新能力和应变能力，正不断锻造和提升公司核心竞争力。
　　5、较强的人才队伍建设能力
　　公司构建批量招聘人才链路，实施标准化招聘流程，统一批量招聘新师。同时，公司指定经验丰富的带教导师，采用“以老带新”模式为新人教师提供专业指导和引路，带动整体教师队伍的能力提升。此外，公司建立四级人才培养体系，通过定期人才盘点、集中培训等方式批量培养和储备人才，旨在加强人才队伍建设，为公司业务实现高质量、快速的发展提供坚实的人才支撑。
　　6、敏捷的应变能力和抗风险能力
　　公司拥有教学产品和运营模式的快速搭建和设计能力，能够及时跟踪政策要求和市场需求的变化，形成快速反应机制，有助于增强公司运营的敏捷性和应变力。“双减政策”给公司主营业务带来重大影响与冲击，公司经营团队沉着应变，快速调整业务结构，积极开展创新的产品业务，优化组织架构与校区布局，调整资产结构，降本增效，确保现金流安全，为公司战略转型提供了良好的保障。
　　
　　五、公司关于公司未来发展的讨论与分析
　　(一)行业格局和趋势
　　自“双减政策”实施以来，国家陆续颁布了一系列配套政策和监管措施，旨在推动教培行业高质量、规范化发展。2024年2月《校外培训管理条例（意见稿）》的发布，进一步表明行业政策环境向积极方向转变，良性监管态度进一步明晰。尽管教培行业未来发展中存在出生率下降和人工智能技术冲击的双重风险，但现代家庭对教育理念的认知正在发生转变，对教育的重视程度日益提升，为教培行业带来了新的发展机遇。因此，教培行业的未来发展是机遇与风险并存，既要应对潜在风险，也要把握市场变化中的新机遇，以实现高质量发展。
　　1、素质教育培训课程全面升级
　　随着“双减政策”的出台，学科类教育培训机构迅速响应政策导向，积极转型布局素质教育领域，使得市场供给端呈现出更加丰富多元的趋势。同时，政府对非学科类培训的监管力度也逐步加大，以确保行业的规范化和有序发展。
　　⑴《义务教育课程方案和课程标准（2022年版）》的推出，引领育人方式的变革，非学科类培训正逐步成为学校教育的有力补充。众多学校开始引入外部素质教育资源，进校业务快速增长，与素质教育机构共同构建了教育服务的多元化和专业化新格局。
　　⑵家长的教育理念日趋成熟，在多元化评价体系下，他们更加重视孩子综合素养与创新能力，鼓励孩子个性化发展与跨学科学习，将自身定位为孩子的伙伴与引导者。素质教育的受众群体从中高收入家庭向中低收入家庭扩展，需求更加多元化，消费趋于理性，家长们更加注重教育机构的稳健经营和创新能力。
　　⑶随着社会对人才素质要求的不断提升和教育研究的深入，单一品类的素质教育已不足以满足学生全面发展的需求。当前素质教育更加注重学生核心素养的全面培养，涵盖语言能力、数学素养、科学精神、人文情怀、艺术修养、身心健康等多个维度。通过跨学科融合和课程设计，素质教育培训为学生提供多样化的学习体验，促进他们在不同领域的均衡发展。
　　2、职业教育进入高质量发展阶段
　　职业教育作为教育强国建设的重要组成部分，其发展水平直接影响着国家产业竞争力和经济转型的成败。《教育强国建设规划纲要（2024—2035年）》的发布，标志着我国职业教育迈入了高质量发展新阶段：
　　⑴职业教育与产业的融合进程不断深化，校企合作的模式日益多样化。从课程体系的设计到双师型教师的培养，从实习实训到就业指导，企业与职业院校之间的合作愈发紧密，共同培养适应产业发展需求的高素质技术人才。
　　⑵职业教育与普通教育的融合拓宽了学生成长成才的通道。支持普通中小学开展职业启蒙教育，推动中职教育与普通高中教育的融合发展，优化职业教育高考的内容和形式，这些举措为学生提供了更加多元化和灵活的成长路径。
　　⑶职业教育的数字化转型成为行业热点。人工智能大模型技术的应用为职业教育的课程设计、教学评价提供了创新思路。同时，提升师生的数字素养也成为职业教育的重要任务，这将进一步推动职业教育的现代化进程，提升我国在国际教育领域的竞争力。
　　⑷我国职业教育的国际影响力持续增强。职业教育“走出去”不仅代表着技术技能的输出，更是中国教育理念和模式的全球传播。通过国际合作办学、“技能+学历”提升、参与国际认证与标准、留学生教育等多种形式，推动中国职业教育向国际化方向发展，提升我国在全球职业教育领域的话语权和影响力。
　　3、人工智能赋能教育加速变革
　　国家陆续出台相关政策，推动人工智能技术在多个领域加速发展，其中教育领域是AI技术的重要应用场景。人工智能大模型所具备的自然语言处理、逻辑推演及泛化等能力与教育场景高度契合，加之教育公司所拥有的丰富垂直数据资源，使得教育领域在AI模型训练方面具备优势。
　　2024年3月，中国教育部发布《人工智能赋能教育高质量发展行动计划（2024-2027）》，明确提出以人工智能技术重构教育生态，推动教育数字化、智能化转型。四项核心行动围绕“基础设施升级、教学能力提升、课程体系革新、场景应用深化”展开，助力人工智能在教育领域的深度融合。2024年12月，教育部办公厅印发《关于加强中小学人工智能教育的实施意见》，明确提出以人工智能（AI）教育为核心抓手，推动基础教育课程改革与创新人才培养模式。目标是到2030年，实现全国中小学人工智能教育高质量全覆盖，构建“基础普及—兴趣培养—专长发展”的阶梯化教育体系，为培养具备数字素养与创新能力的未来人才奠定基础。
　　AI技术的融入正加速教育模式的变革。智能助教、智能批改、学情分析等工具辅助实现个性化教学，优化教学过程；智慧校园与智能排课系统提升教务管理效率；教育机器人、智能学习机等产品推动自适应学习与个性化学习的发展；AI在组卷阅卷、试卷分析与口语测评等方面的应用实现评阅工作的自动化。
　　DeepSeek等低成本、高性能且开源的人工智能模型的出现，为国产AI模型注入了新的活力。国内教育公司纷纷接入这些模型，从应用开发、硬件整合、人才培养三个维度出发，推动“AI+教育”产品的落地实施，为教育行业的未来发展描绘出清晰的智能化蓝图。
　　4、老年兴趣培训和文旅市场空间巨大
　　我国已进入深度老龄化社会。上海是我国老龄化程度最高的城市之一，老龄化率位居全国前列。根据上海市老龄工作委员会办公室、上海市民政局和上海市统计局公布的2023年上海市户籍老年人口、老龄事业和养老服务有关综合统计信息中提及，60岁及以上老年人口568.05万人，占总人口的37.4%。65岁及以上老年人口437.92万人，占总人口的28.8%。
　　老年兴趣教育与文旅市场，作为银发经济中增长迅速、发挥潜力巨大的细分领域，正随着老龄化趋势的加剧、老年人消费能力的提升及需求的多样化，逐步从“边缘赛道”向“主流赛道”转型。在老年兴趣培训方面，随着老龄化加剧，老年人群体有更多的闲暇时间，尤其是60后一代退休的人员，他们经济条件较好，消费观念更开放，愿意为兴趣学习付费，老年大学和各类兴趣课程迎来了从“消磨时光”到“终身学习”的转变。而老年文旅市场方面，老年人的消费观念同样经历了转变，正从“低价跟团”转变到“品质体验”。新一代老年人更愿意为旅游体验支付，追求更高品质和更深层次的文化旅游享受。这一转变意味着，老年文旅市场将更加注重服务的个性化和深度，以满足老年人对于生活品质和精神满足的追求。老年兴趣教育与文旅市场的这种转型升级，不仅反映了老年人生活质量的提高，也为相关产业带来了新的发展机遇和市场空间。
　　(二)公司发展战略
　　2025年，公司将保持战略定力和战略耐心，依托双曲线战略框架，推进业务优化提升与开拓发展，在进一步扩大业务规模的基础上追求高质量发展，快速提升公司盈利能力和抗风险能力。
　　素质教育业务将聚焦素质素养核心市场，通过入口班、OMO教学等方式持续开拓市场，推动业务规模化拓展，提高用户价值，提升市场占有率。职业教育业务将重点拓展产业学院建设，深化产教融合模式创新，构建“学历教育+职业培训+产教服务”三位一体的职业教育生态体系。国际与基础教育业务将继续聚焦长三角、珠三角等区域，重点发展“托管办学、合作办学、科创实验室建设与合作”等业务，并开拓科创竞赛、暑期夏令营等业务。同时，依托英美等海外学校及教育基地资源，持续拓展海外留学前后端服务。成人教育业务将进一步开展在校大学生及在职人群学历和职业技能提升相关业务，以上海为核心逐步向全国市场迈进，同时将重点探索老年兴趣教育培训、老年文旅等银发经济业务，尽快跑通业务模型。
　　(三)经营计划
　　2025年是公司业务转型的重要时期。面对复杂多变的外部经营环境，公司将紧密围绕国家科教兴国的战略部署，坚守教育初心，牢记育人使命。公司将以“利润持续增长”为核心目标，以“提升产品力和组织力”为根本手段，秉承“以人为本、科技赋能、精益管理、健康发展”的指导思想，遵循“聚焦、提质、人本、求效”的业务经营方针，继续深化素质教育、职业教育、国际与基础教育、成人教育这四大板块的业务布局，构建一个健康高效、可持续增长、可持续创造利润的业务体系，推动业务高质量发展。
　　1、业务经营计划
　　素质教育：公司将严格遵守相关政策和监管要求，保持业务的灵活调整能力，持续优化产品体系，不断提升市场占有率及品牌影响力。公司将持续提升产品力及教学质量，坚持产品和教学驱动业务发展；公司将强化品牌建设和推广，结合因地制宜的市场举措打造多校区连通的区域级市场销售能力。公司素质教育业务将在K12事业群的指挥下，整合资源、统一部署，高效、快速、全面推进四季切齐、入口班打法，同时公司将继续加强过程化管理，确保年度计划目标的达成。
　　职业教育：公司将继续推动现有职业教育资源的整合及优化，重点拓展产业学院建设，深化产教融合模式创新，构建“学历教育+职业培训+产教服务”三位一体的职业教育生态体系，强化在智能制造、数字经济等新质生产力领域的服务能力。业务发展将聚焦中高职院校板块，以“智能制造、数字营销、大健康产业”三大专业群建设能力为核心，加强产业资源合作，打通学校与产业通路。同时，持续加强职业培训业务端的竞争力，持续优化品牌建设、渠道网络与产品质量。
　　国际与基础教育：公司将继续聚焦长三角、珠三角等区域，继续重点发展“托管办学、合作办学、科创实验室建设与合作”等业务，开拓科创竞赛、暑期夏令营等业务。其中托管办学业务将强化骨干办学团队建设和精细化运营能力，系统提升交付质量；合作办学业务将以国际课程、科创为主线，形成业务合作的多元化模型，推进区域拓展；科创业务将推进实验室的迭代升级与新建，增强办学特色。公司将进一步深化肯辛顿公学（KensingtonParkSchoo）运营管理，强化学术水平提升，拓展全球招生渠道，持续扩大学员规模。此外，公司依托英美等海外学校及教育基地资源，持续拓展海外留学前后端服务，包括留学咨询、背景提升、暑期夏令营、标化语培、国际学校备考、A-Leve全日制项目等，进一步扩大国际与基础教育业务规模。
　　成人教育：公司将围绕在校大学生及在职人群学历及职业技能提升的需求，开展相关业务，同时加强过程管理，确保业务推进过程中的资金流平衡。公司将重点探索布局老年兴趣教育培训、老年文旅等业务，尽快跑通银发业务盈利模型。
　　2、经营效能提升
　　⑴持续提升产品力和教学质量
　　公司将持续提升产品力和教学质量，坚持产品和教学驱动业务发展。2025年，公司将进一步厘清教改后的本地化产品教学体系，通过实施精准分层教学和翱翔战略，满足不同层次学员的学习需求，提升公司口碑，有效促进业务发展。公司还将继续严格教学质量监管和督导，建立健全教学质量监控体系，持续提高教学质量，向教学质量要效益。
　　⑵提升组织力和加强人才队伍建设
　　公司将持续推进人力资源制度建设及人员优化调整工作，大幅提升人才队伍的素质和业务水平。公司将结合业务发展情况，持续招聘、培养业务发展所需的优秀人才，并积极推进统招统培工作，着力提高教师端“92人才”的比例，在公司统筹的“招、育、培”管理模式下，为公司的快速高质量发展储备充足的人才。公司将根据《干部任期制度》，并结合人才盘点情况、干部绩效考核情况和业务发展情况，继续推动干部队伍建设，积极招揽、培养精英人才，并优化干部管理机制，进一步提升组织健康度。公司将继续强化教师培养、培训和考评，打造出一支优秀教师队伍和名师团队。公司将进一步完善和优化价值管理体系，扩大业务价值创造分享的覆盖范围和总部职能管理合伙人范围，并通过2022年员工持股计划和2024年员工持股计划的实施，进一步激发核心骨干人才的创新精神和顽强斗志，推动业务目标达成。公司还将持续开展人力成本管控和人效管控工作，对人力成本进行动态管理并提升人均效能，提高整体经营效率。
　　⑶强化校区运营管理
　　2025年，公司将颁布《校区运营管理手册》，系统性强化校区运营管理，提升学员体验和教学服务质量。公司将按照《校区分类定级管理规定》，对校区分类分级管理，进一步降低校区离散度及提升新校成功率，提升精细化运营管理校区能力。公司将继续深挖校区潜能，通过优化设排，提高班容，提高校区坪效，提升校区经营的整体质量，持续提高校区健康度。公司将定期举行校长班培训，提升校长管理能力，并补充校长储备人选，加强校区管理的核心力量。
　　⑷加强智能化建设和科技赋能
　　2025年，公司将加强智能化建设、强化科技赋能。在智能化建设工作领导小组的领导下，公司将整体研究AI+教育的系统方案并持续推进，加速人工智能等前沿科技与新技术在公司运营管理效率提升与教育服务模式创新中的应用，切实落实科技赋能2025年五大专项工作，引领公司业务高质量发展。
　　⑸加强企业文化体系建设和品牌管理
　　2025年，公司将重塑使命和愿景，提炼核心价值观，为公司新时期发展构建与之相匹配的文化体系。公司将采用系统化、科学化的方法来规划品牌建设，持续加强品牌管理，提升品牌影响力。
　　⑹强化内部控制管理
　　2025年，公司将继续强化内部控制管理，提高风险防范能力。公司将持续完善内部各项规章制度体系并严抓落实，并继续加大合规检查力度，严厉打击违纪、违规行为。
　　(四)可能面对的风险
　　1、政策法规风险
　　“双减政策”出台后，公司全力推进传统学科培训业务向素质素养类非学科转型。目前，非学科培训领域也受到严格监管，对法规、政策的调整高度敏感。公司将持续密切关注相关政策动态，确保业务开展符合法律法规要求，合规经营。
　　2、市场环境风险
　　因业务转型之需，公司积极发展素质教育、职业教育、国际与基础教育和成人教育等业务。然而众多竞争对手也纷纷转型进入相关领域，加剧了市场竞争。此外，在《义务教育课程方案和课程标准（2022年版）》出台的背景下，教育评价体系的转变以及社会对人才需求标准的提升，使得教育产品的需求更加多元化，这对公司的研发创新能力提出了更高要求，公司需防范无法快速响应市场变化的潜在风险。
　　3、经营管理风险
　　“双减政策”出台后，公司进行了一系列业务调整及组织变革。面对调整后的新业务、新业态，公司可能面临因认知不足或风险评估不充分等因素而带来的经营管理风险。公司需加强内部管理，持续提升风险识别和应对能力，确保业务平稳开展。
　　4、人工智能技术风险
　　人工智能技术的迅速发展和迭代更新，对教育培训公司的经营管理、业务运营、教学活动等方面产生了深远影响。AI技术在教培领域的应用，对公司既是机遇，也是挑战，公司需不断探索和适应新技术，以提升业务活力和健康度。 收起▲

　　一、报告期内公司所属行业及主营业务情况说明
　　素质教育：“双减政策”出台后，各教育培训企业纷纷转向非学科培训业务，提供人文、美术、研学、科学、编程等素养类业务，提升学生综合素养能力。近年来，教育部陆续颁发《教育部等十三部门关于规范面向中小学生的非学科类校外培训的意见》、《校外培训行政处罚暂行办法》、《校外培训管理条例（征求意见稿）》等法规，促使教培行业进一步规范化运作。公司严格按照法规政策要求开展业务，公司非学科产品体系覆盖了幼小至高中全年龄段：幼少段，公司依托“昂立少儿成长中心”和“昂立智立方个性化成长中心”，重点打造以“人文、科学、语言”为主的实践创造营及课后托管业务，报告期末，幼少... 查看全部▼

　　一、报告期内公司所属行业及主营业务情况说明
　　素质教育：“双减政策”出台后，各教育培训企业纷纷转向非学科培训业务，提供人文、美术、研学、科学、编程等素养类业务，提升学生综合素养能力。近年来，教育部陆续颁发《教育部等十三部门关于规范面向中小学生的非学科类校外培训的意见》、《校外培训行政处罚暂行办法》、《校外培训管理条例（征求意见稿）》等法规，促使教培行业进一步规范化运作。公司严格按照法规政策要求开展业务，公司非学科产品体系覆盖了幼小至高中全年龄段：幼少段，公司依托“昂立少儿成长中心”和“昂立智立方个性化成长中心”，重点打造以“人文、科学、语言”为主的实践创造营及课后托管业务，报告期末，幼少段在读人次约3万；中学段，公司依托“昂立青少年发展中心”、“昂立智立方个性化成长中心”和“昂立新课程”，打造实践创造营、科创竞赛、生涯规划、AI个性化产品发展的OMO产品体系，报告期末，中学段在读人次约3.5万。公司在持续构建素质素养类非学科产品矩阵的同时，大力发展学校课后服务业务，在科创、研学等素质教育领域与多家学校达成深度合作。此外，公司积极组建并系统运营科创业务，打造“昂立科创学院”和“Hello科学”科创品牌。
　　职业教育：随着《中华人民共和国职业教育法（2022年修订）》、《关于深化现代职业教育体系建设改革的意见》、《职业教育产教融合赋能提升行动实施方案（2023-2025年）》、《关于加快推进现代职业教育体系建设改革重点任务的通知》等政策的陆续出台，我国职业教育从政府单一主体走向多元主体参与、从规模扩张走向内涵发展，由参照普通教育办学模式向企业参与、专业特色鲜明的类型教育转变。在相关政策法规鼓励支持、产业升级调整、职场环境变化和科技应用推广等多种因素的推动下，中国职业教育近年来保持较快增长速度。公司积极发展职业教育，依托原有职业领域资源及品牌优势，聚焦“智能制造、数字电商、智慧康养”等专业群建设，重点向中高职院校提供“筹设咨询、托管办学、产教融合、专业共建”等服务。同时，公司还积极开展各类管理培训、技能培训和企业定制化培训及社工类培训业务，并依托现有的教育资源，推进职业类资格招录、学历提升等培训业务的发展。
　　国际与基础教育：随着国家教育改革向纵深推进，各地政府高度重视基础教育的均衡和特色发展，同时社会对国际化人才的接受程度越来越高，中国的国际化人才需求持续旺盛，预计留学市场未来将保持缓和增长趋势。公司聚焦长三角、珠三角等区域，重点以“托管运营、合作办学”等业务模式，向学校输出具有国际视野及科技特色的优质课程、教学人才及服务、整体运营服务，并提供前沿科技实验室等基础设施建设服务等。公司托管办学的学校通过采取双师课堂和专家集中授课的方式，辅导学生参与科创活动，并已取得50余项全国科创竞赛获奖成绩。此外，公司依托英美等海外学校及教育基地资源，推出出国前后端服务，包括科创、暑期夏令营、留学咨询、语培与标化考试辅导等。公司英国肯辛顿公学（Kensington Park School）平稳有序经营，学术表现大幅提升，约20%毕业生已被英国G5名校录取，并且学校已顺利招募并交付两期中国学术夏校游学，进一步加强了学校中英协同合作。
　　成人教育：随着社会对个体学历背景、通识技能、综合素质需求的逐渐增强，终身学习理念更加深入人心。近些年，社会发展节奏加快、就业竞争加剧，专升本、考研、考公、考证等学员报考规模持续提升。“双减政策”出台后，成人教育业务成为诸多教育培训企业的热门赛道，多家教育培训企业先后加码包括考研、自考、考证等在内的成人教育培训赛道。公司积极探索布局“考研、专升本、考证”等细分赛道，以上海为中心逐步向陕西、湖北等区域拓展，组建多支精益化纵队协同推进各赛道产品，审慎验证各产品的运营模型。

　　二、经营情况的讨论与分析
　　2024年7月，党的二十届三中全会胜利召开。三中全会提出“教育、科技、人才是中国式现代化的基础性、战略性支撑。必须深入实施科教兴国战略、人才强国战略、创新驱动发展战略，统筹推进教育科技人才体制机制一体改革，健全新型举国体制，提升国家创新体系整体效能”，充分体现了国家对教育事业的高度重视和教育在中国式现代化建设中的重要作用。
　　2024年是公司“3+3”发展战略的开局之年，公司围绕“谋势、破圈、爬坡、建业”的经营方针，通过全力推进入口打法、加强组织能力和教师队伍建设、提升产品力及教学质量、强化校区运营管理等业务举措，并通过加强业务统筹协作，提升内部协同运营效率，严控成本费用，精益管理创新项目，推动公司业务快速高质量发展。
　　2024年上半年，公司实现营业收入5.65亿元，同比增长38.86%；实现归属于上市公司股东的净利润-1,712.41万元；实现归属于上市公司股东的扣除非经常性损益的净利润为-1,717.54万元；2024年上半年公司经营活动产生的现金流量净额为1.43亿元，同比增长27.01%。
　　（一）坚持战略调整，初步形成双曲线战略框架
　　2024年上半年，公司继续战略调整转型，重点聚焦K12素养教育为主的第一曲线业务，积极分形创新，同时以“B2B2C”为抓手精益拓展第二曲线业务，形成双曲线战略架构。
　　目前，公司形成了素质教育、职业教育、国际与基础教育和成人教育四大板块并行的业务格局。素质教育板块，公司继续聚焦“非学科业务”主战场，全力推进入口打法，提升产品力和教学质量，强化校区运营并分类管理，充分发挥业务潜能。职业教育板块，公司持续推动业务整合及优化，明晰了“托管+咨询规划+实施服务”发展路径，以“产教融合”为发展基调，通过院校托管、产业学院共建、投资运营等方式，为中高职院校提供普职融通、产教融合、科教融汇等系列服务。国际与基础教育板块，公司重组业务及组织架构，提升运营效率，释放管理红利，大力发展C端业务，加强核心能力建设，筑牢产品护城河，逐步形成“语培+留学”双轮驱动的C端业务发展模式。成人教育板块，公司开展“考研、专升本、考证”等相关培训业务，通过多城市、多产品、多渠道叠加，加大成人教育领域的拓展力度，以促进业务增长。
　　（二）强化组织能力，加强教师队伍和干部队伍建设
　　2024年上半年，公司加强组织能力建设，通过制定、修订和优化一系列管理规章，强化作风建设、提升协同合作。公司重视人才队伍建设尤其是教师队伍建设，大力引进和培养优秀教学师资人才，提升教师队伍质量和数量，打造有利于教师成长的良好生态环境，系统提高教师队伍的组织能力；公司强化团队建设、进一步加强干部队伍建设，通过出台《干部任期管理制度》、《总部职能管理合伙人方案》，激活干部队伍活力，增强干部队伍流动性，以支撑、匹配公司业务高质量发展。
　　此外，为提升管理效率，加强事业部日常经营管理与决策的民主性、科学性和规范性，发挥集体智慧，公司在各独立运营的事业部建立执委会，全面推行事业部执委会制度。
　　2024年上半年，公司继续严格控制人力成本，通过每季度初滚动各事业部预估人工成本、每月对人工成本执行情况追踪分析等方式，加强人工成本动态管控，进一步降低人力成本、提升人均产能，持续提高人力健康度。
　　（三）加强校区运营，精益化管理提升运营效率
　　2024年上半年，公司强化校区运营和精益化管理，并计划于下半年出台《校区运营管理手册》及相应的校区运营合伙人方案，实行校区分类管理，充分发挥校区潜能，提升公司经营效率。同时，公司组织了“校长班”培训项目，加强校长梯队建设，进一步提升校区精益运营能力。
　　此外，为加强公司总部与事业部的管理协同，整体提高运营效率，发挥集约化管理效能，提高协同工作效率，公司租赁了新办公场地，实现集成办公，充分释放协同效应，助力经营战略落地，推动业务高质量转型发展。
　　2024年下半年，公司将继续遵循“谋势、破圈、爬坡、建业”的经营方针，全力推进入口打法、提升产品力和教学质量、加强教师队伍和干部队伍建设、强化校区运营管理、注重精益管理和提质增效、关注业务价值和业务健康度，通过增强公司核心竞争力实现业务持续快速高质量发展。

　　三、风险因素
　　1、政策法规风险
　　“双减政策”出台后，公司全面推进传统学科培训业务向素质素养类非学科转型，目前，非学科培训也属于强监管行业，受法规、政策影响较大。公司将持续关注相关政策动态并合规开展相关业务。
　　2、市场环境风险
　　因业务转型之需，公司大力发展素质教育、职业教育、国际与基础教育和成人教育等业务，同时大量竞争对手涌入这类行业，公司面临市场竞争的风险。
　　3、经营管理风险
　　“双减政策”出台后，公司进行了一系列业务调整及组织变革，对调整后的新业务、新业态，可能存在由于认知不足或风险评估不充分等因素而带来的经营管理风险。

　　四、报告期内核心竞争力分析
　　1、良好的品牌形象及口碑
　　公司深耕上海地区40年，拥有多年品牌和客户积累，受众客群广泛，有较高的客户认可度和信任度。历年来公司荣获“中国十大品牌教育集团”、“最受喜爱的教育培训机构”、“最具号召力品牌”、“教育行业公益企业”、“公信力教育品牌”、“杰出品牌形象奖”、“上海品牌”、“重点保护商标”等多项荣誉。公司持续聚焦“精品教育资源优化整合和多元化分布”，构筑具有包容性、精准性和领先能力的“昂立教育”品牌。同时，公司在战略转型、业务调整的过程中，依法合规经营，积极承担社会责任，坚持保障学员和员工的基本权益，得到社会的良好评价。公司从教育本心出发，服务国家发展大局，促进学员全面发展，力争成为受人尊敬、值得信赖的中国一流教育服务企业。
　　2、丰富的教育资源及产品品类
　　公司具有开展各类教育服务业务的扎实基础，构建了丰富的教育服务产品矩阵，面向C端用户提供完善的覆盖幼儿段至成人全年龄段的教育服务的产品体系，满足不同类型、不同年龄段学员的多元化学习需求；面向B端学校、机构等提供优质的教学课程、教学人才及服务、整体运营服务等业务，赋能B端学校及机构等提升教学服务品质。公司旗下“创意智造科创课程（产品）”荣获“2023年度产品创新奖”、“Hello科学大科创学生综合素质培养体系（产品）”获得“2023年度数字化先锋奖”。
　　3、统筹运营管理的教学中心
　　公司统筹推进线下网点布局，拥有遍布上海核心区域的学习中心网络，持续根据市场需求拓展校区，完善线下网络，满足更多用户的需求。同时公司进一步推进校区产品综合化及环创升级，为学员提供更加多元、优质的学习体验和教学服务，有效保证教学质量。
　　4、持续的迭代升级和创新能力
　　公司在四十年的发展历程中持续跟进市场变化，升级业务和产品体系，以满足不断变化的客户需求。公司的创新思维一直贯穿业务模式创新、管理创新、课程创新、教学创新、组织创新等多个方面。特别是近几年来，公司加快非学科产品创新研发，并持续迭代布局OMO产品，持续关注人工智能科技在教育领域的应用与发展。公司日积月累形成的产品研发能力、管理能力、创新能力和应变能力，正不断锻造公司持续稳定经营的核心竞争力。
　　5、敏捷的应变能力和抗风险能力
　　公司具备教学产品和运营模式的快速搭建和设计能力，能够及时跟踪政策和市场需求的变化，形成快速反应能力，有助于保障公司运营的敏捷应变能力。“双减政策”给公司主营业务带来重大影响与冲击，公司经营团队沉着应变，快速调整业务结构，积极开展创新的产品业务，优化组织架构与校区布局，调整资产结构，降本增效，确保现金流安全，为公司战略转型提供了良好的保障。 收起▲