一、报告期内公司所属行业及主营业务情况说明
　　素质教育：“双减政策”出台后，各教育培训企业纷纷转向非学科培训业务，提供人文、美术、研学、科学、编程等素养类业务，提升学员综合素养能力。目前，非学科培训市场仍是一个早期分散的市场，市场集中度较低，市场空间较大。公司严格按照法规、政策要求，推动传统学科培训业务向非学科业务战略转型，夯实核心业务基础，提升业务转型健康度。在“非学科工作专班”的推动下，公司逐步完善了覆盖幼小至高中全年龄段的非学科产品体系，幼儿段依托“昂立凯顿成长中心”和“昂立凯顿书画中心”，聚焦“语言、科学、艺术”三大方向，致力于为3-9岁儿童打造全方位素质成长课程；小学段依托“昂... 查看全部▼

　　一、报告期内公司所属行业及主营业务情况说明
　　素质教育：“双减政策”出台后，各教育培训企业纷纷转向非学科培训业务，提供人文、美术、研学、科学、编程等素养类业务，提升学员综合素养能力。目前，非学科培训市场仍是一个早期分散的市场，市场集中度较低，市场空间较大。公司严格按照法规、政策要求，推动传统学科培训业务向非学科业务战略转型，夯实核心业务基础，提升业务转型健康度。在“非学科工作专班”的推动下，公司逐步完善了覆盖幼小至高中全年龄段的非学科产品体系，幼儿段依托“昂立凯顿成长中心”和“昂立凯顿书画中心”，聚焦“语言、科学、艺术”三大方向，致力于为3-9岁儿童打造全方位素质成长课程；小学段依托“昂立青少儿成长中心”和“智立方青少儿精英培养中心”，重点打造以“人文、科学、语言”为主的实践创造营及课后托管业务；中学段依托“昂立青少年发展中心”和“昂立新课程”，打造实践创造营、科创竞赛、留学咨询、AI个性化产品发展的OMO产品体系。公司在持续构建素质素养类非学科产品矩阵的同时，大力发展学校课后服务业务，在科创、研学等素质教育领域与多家学校达成了深度合作。
　　职业教育：随着《中华人民共和国职业教育法（2022年修订）》、《关于深化现代职业教育体系建设改革的意见》、《职业教育产教融合赋能提升行动实施方案（2023-2025年）》等政策的陆续出台，各教育培训企业纷纷加码职业教育赛道，我国职业教育从政府单一主体走向多元主体参与、从规模扩张走向内涵发展，由参照普通教育办学模式向企业参与、专业特色鲜明的类型教育转变。在相关政策法规鼓励支持、产业升级调整、职场环境变化和科技应用推广等多种因素的推动下，中国职业教育近年来保持较快增长速度。公司积极发展职业教育，依托原有职业领域资源及品牌优势，聚焦“智能制造、数字媒体、现代服务业”等专业群，重点向中高职院校提供“专业共建、托管办学”等服务。同时，公司还积极开展各类管理培训、技能培训和企业定制化培训及社工类培训业务。
　　成人教育：随着社会对个体学历背景、通识技能、综合素质需求的逐渐增强，终身学习理念更加深入人心。在就业竞争加剧的背景下，专升本、考研、考公、考证等学员报考人数、规模持续提升。“双减政策”出台后，成人教育业务成为诸多教育培训企业的热门赛道，多家教育培训企业先后加码包括考研、自考、考证等在内的成人教育培训赛道。公司积极探索布局“考研、专升本、考证”等细分赛道，以上海为中心逐步向陕西、湖北等区域拓展，组建多支精益化纵队协同推进各赛道产品，逐步验证及完善各产品的运营模型，公司成人教育已初具规模。
　　国际与基础教育：随着经济全球化的发展，国际化人才需求持续旺盛，留学市场持续增长。公司聚焦长三角、珠三角等区域，重点以“托管运营、合作办学”等业务模式，向学校输出具有国际视野及科技特色的优质课程、教学人才及服务、整体运营服务，并提供前沿科技实验室等基础设施建设服务等。此外，公司以暑期夏令营、科创课程等为突破点积极推进C端业务延伸。

　　二、经营情况的讨论与分析
　　2023年上半年，公司继续深化战略转型，在素质教育、职业教育、成人教育和国际与基础教育四大板块并行的业务格局下，聚焦“非学科业务”主战场，通过优化业务及产品线，加速发展素质教育、职业教育和国际与基础教育业务，通过多城市、多产品、多渠道叠加，加大成人教育领域的拓展力度。同时，公司通过加强各业务之间的协作，统筹促进各业务之间的深度融合，提升内部协同运营效率，结合产品体系及产品力提升、市场渠道增强、校区运营管理强化等措施推动公司业务持续健康发展。
　　2023上半年，公司实现营业收入4.07亿元，同比增加17.42%；实现归属于上市公司股东的净利润-10,767.15万元，同比减少17,009.50万元；实现归属于上市公司股东的扣除非经常性损益的净利润-8,338.29万元，同比减少4,671.44万元；经营活动产生的现金流量净额11,297.16万元，同比增加39,605.16万元。
　　（一）深化战略转型，聚焦非学科业务
　　2023年上半年，公司按照“调整、增强、壮大、发展”的经营方针，进一步促进了业务优化，加强了核心能力建设，扩大了业务规模。
　　素质教育：报告期内，公司严格按照“双减政策”的相关要求开展素质素养类非学科业务。幼儿段，公司依托“昂立凯顿成长中心”和“昂立凯顿书画中心”，聚焦“语言、科学、艺术”三大方向，致力于为3-9岁儿童打造全方位素质成长课程，报告期末，幼儿段在读人次约5,400人；小学段依托“昂立青少儿成长中心”和“智立方青少儿精英培养中心”，重点打造以“人文、科学、语言”为主的实践创造营及课后托管业务，报告期末，小学段在读人次约9,500人；中学段依托“昂立青少年发展中心”和“昂立新课程”，打造实践创造营、科创竞赛、留学咨询、AI个性化产品发展的OMO产品体系。报告期末，中学段在读人次约2.7万人。此外，公司继续推进校区统筹及合理布局，提升校区健康发展水平，以用户为导向，推进校区环创升级。报告期内，公司扩大校区18家，新开校区11家。截至报告期末，公司上海直营教学中心有91家。
　　职业教育：公司继续推动现有职业教育资源的整合及优化，以“产教融合”为发展基调，通过投资运营、院校托管、产业学院共建等方式，为中高职院校提供普职融通、产教融合、科教融汇等系列服务，重点发展智能制造、工业机器人、信息化、电子商务、护理等专业，加强产业资源合作，推动学校专业共建，打通学校与产业通路。报告期内，公司新增智能制造类、计算机类等6个专业的共建项目。同时，公司以优质的职业院校为合作标的，推进职业院校的咨询、托管业务。报告期内，公司新增1所职业院校的托管合作。此外，公司还继续强化品牌、渠道、产品等业务能力，提升合作客户的服务能力及业务价值，带动企业定制化培训业务的转型升级。公司也依托现有的教育资源，推进资格招录等培训业务的发展。
　　成人教育：公司继续探索布局“考研、专升本、考证”等细分赛道，以上海为中心逐步向陕西、湖北等区域拓展，组建多支精益化纵队协同推进各赛道产品，验证及完善各产品的运营模型，已初步跑通单城拓展模型。报告期末，成人教育在读约2,500人。
　　国际与基础教育：公司继续聚焦长三角、珠三角等区域，重点发展“托管办学、合作办学、科创实验室建设与合作”等业务，开拓科创竞赛、暑期夏令营等业务。此外，公司依托英美等海外学校及教育基地资源，推出出国前后端服务，包括科创、暑期夏令营、留学咨询等。报告期内，基于对国际与基础教育业务的战略规划，公司收购了控股子公司育伦教育49%少数股权，截至报告期末，公司已完成29%股权收购的相关登记变更工作。报告期内公
　　司进一步推进了STAR EDUCATION INVESTMENT LIMITED下属学校精益化管理工作，推进学校稳步健康运营。报告期内，肯辛顿公学（Kensington Park School）顺利完成校董会换届工作，顺利完成“英国私立学校独立监察组织ISI”年度评审，夯实了国际生源招生工作的基础。
　　（二）强化统筹部署，推进协同发展
　　为进一步加强协同和整合效应，配合业务转型，针对K12非学科业务板块，公司继续通过“非学科工作专班”，与各相关事业部形成统一“联合体”，强化各事业部之间的协同配合，共同发力拓展非学科培训业务。目前，“非学科工作专班”已在产品、运营、校区、教学、市场等各方面产生聚合效应。针对非K12业务板块，报告期内，公司成立“B2B2C工作专班”，对海外学校、院校合作业务、校外C端国际业务、机构/公司业务等进行统筹管理，通过整合资源放大业务价值，推进了各业务快速发展，形成了业务协同机制及业务闭环。
　　报告期内，根据业务转型需要，公司持续推动组织体系建设及人力资源调整优化工作，精简人员，严格控制人力成本，进一步提升人效，持续提高人力健康度。公司创新搭建了“专班+纵队”组织模式的非学科业务运营框架，提升了资源复用效率，提高了公司整体效能。
　　（三）推进数字化建设，提升运营效率
　　公司自主研发的CRM系统为公司运营效率提升提供助力，CRM系统集市场营销、销售跟进、用户报名付费等多项功能于一身，为管理者、销售、运营、财务、教务等多个角色提供管理操作平台，使各管理环节系统化和数字化。报告期内，公司持续推进数字化建设，进一步提升前端销售效能与资源利用效率。目前，CRM系统已应用于素质教育、成人教育业务板块的相关事业部。
　　2023年下半年，公司将继续遵循“调整、转型、开拓、重构”的战略部署，一方面深化校区整合与人力资源结构优化，重点关注现金流和运营效率，及时清理亏损业务，进一步降低经营刚性成本支出，同时进一步推进精益管理工作，提高业务健康度；另一方面，深化职能部门与各业务事业部的合作，在素质教育、职业教育、成人教育和国际与基础教育四大板块并行的业务格局下，强化各业务事业部之间的协同配合，统筹协同发展。

　　三、风险因素
　　1、政策法规风险
　　“双减政策”出台后，公司积极响应，严格按照“双减政策”的相关要求，全面推进传统学科培训业务向素质素养类非学科转型。目前，非学科培训也属于强监管行业，受法规、政策影响较大。公司将在持续关注高中阶段学科类培训业务相关政策动态的同时积极推进高中非学科类培训业务的开展。
　　2、市场环境风险
　　因业务转型之需，公司开始大力发展素质教育、职业教育、成人教育和国际与基础教育等业务，同时大量竞争对手涌入这类行业，公司面临市场竞争的风险。
　　3、经营管理风险
　　“双减政策”出台以来，公司进行了一系列业务调整及组织变革，对调整后的新业务、新业态，可能存在由于认知不足或风险评估不充分等因素而带来的经营管理风险。

　　四、报告期内核心竞争力分析
　　1、良好的品牌形象及口碑
　　公司在上海地区深耕30余年，拥有多年品牌和客户积累，受众客群广泛，有较高的客户认可度和信任度。历年来公司荣获“中国十大品牌教育集团”、“最受喜爱的教育培训机构”、“最具号召力品牌”、“教育行业公益企业”、“公信力教育品牌”、“杰出品牌形象奖”和“上海品牌”等多项荣誉。2023年上半年，公司继续聚焦“精品教育资源优化整合和多元化分布”，构筑具有包容性、精准性和领先能力的“昂立教育”品牌。同时，公司在战略转型、业务调整的过程中，依法合规经营，积极承担社会责任，坚持保障学员和员工的基本权益，得到社会的良好评价。公司从教育本心出发，服务国家发展大局，促进学生全面发展，力争成为受尊敬、值得信赖的中国一流教育服务企业。
　　2、丰富的教育资源及产品品类
　　公司具有开展各类教育服务业务的扎实基础，构建了丰富的教育服务产品矩阵，面向C端用户提供完善的覆盖幼儿段至成人全年龄段的教育服务的产品体系，满足不同类型、不同年龄段学员的多元化学习需求；面向B端学校、机构等提供优质的教学课程、教学人才及服务、整体运营服务等业务，赋能B端学校及机构等提升教学服务品质。
　　3、统筹运营管理的教学中心
　　公司统筹推进线下网点布局，拥有遍布上海核心区域的学习中心网络，持续根据市场需求拓展校区，完善线下网络，满足更多用户的需求。同时公司进一步推进校区产品综合化及环创升级，为学员提供更加多元、优质的学习体验和教学服务，有效保证教学质量。
　　4、持续的迭代升级和创新能力
　　公司在三十余年的发展历程中持续跟进市场变化，相应地升级业务和产品，满足不断变化的客户需求。公司的创新思维一直贯穿业务模式创新、管理创新、课程创新、教学创新、组织创新等多个方面。特别是近两年来，公司加快非学科产品创新研发，并持续迭代布局OMO产品，持续关注人工智能科技在教育领域的应用与发展。公司日积月累形成的产品研发能力、管理能力、创新能力和应变能力，正不断锻造公司持续稳定经营的核心竞争力。
　　5、敏捷的应变能力和抗风险能力
　　公司具备教学产品和运营模式的快速搭建和设计能力，能够及时跟踪政策和市场需求的变化，形成快速反应能力，有助于保障公司产品的核心竞争力。“双减政策”给公司主营业务带来重大影响与冲击，公司经营团队沉着应变，快速调整业务结构，积极开展创新的产品业务，优化组织架构与校区布局，调整资产结构，降本增效，确保现金流安全，为公司战略转型提供了良好的保障。 收起▲

　　一、经营情况讨论与分析
　　2022年，国家加快建设高质量教育体系，发展素质教育，促进教育公平。基础教育是国民教育体系的根基，具有重要的基础性、先导性作用。党的二十大报告首次将教育、科技、人才一体部署，充分体现了对教育事业的高度重视和教育在中国式现代化中的重要作用。2022年，公司按照既定的业务转型方向，大力推进素质教育、职业教育、成人教育及国际与基础教育有序发展。
　　2022年度，公司实现营业收入7.60亿元，同比下降52.10%；实现归属于上市公司股东的净利润1.68亿元；实现归属于上市公司股东的扣除非经常性损益的净利润为-1.31亿元。
　　（一）推进战略转型，聚焦非学科核心业务
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　　一、经营情况讨论与分析
　　2022年，国家加快建设高质量教育体系，发展素质教育，促进教育公平。基础教育是国民教育体系的根基，具有重要的基础性、先导性作用。党的二十大报告首次将教育、科技、人才一体部署，充分体现了对教育事业的高度重视和教育在中国式现代化中的重要作用。2022年，公司按照既定的业务转型方向，大力推进素质教育、职业教育、成人教育及国际与基础教育有序发展。
　　2022年度，公司实现营业收入7.60亿元，同比下降52.10%；实现归属于上市公司股东的净利润1.68亿元；实现归属于上市公司股东的扣除非经常性损益的净利润为-1.31亿元。
　　（一）推进战略转型，聚焦非学科核心业务
　　“双减政策”出台后，公司严格按照政策要求调整业务结构，遵循“调整、转型、开拓、重构”的战略部署，一方面深化校区整合与人力资源结构优化，重点关注现金流和运营效率，及时清理亏损业务，进一步降低经营刚性成本支出；另一方面，深化职能部门与各业务事业部的合作，在素质教育、职业教育、成人教育和国际与基础教育四大板块并行的业务格局下，进一步明确了非学科业务的“主战场”地位。
　　2022年，公司继续推动传统学科培训业务向非学科业务战略转型，夯实核心业务基础，提升业务转型健康度。在“非学科工作专班”的推动下，公司逐步完善了覆盖幼小至高中全年龄段的非学科产品体系。公司在持续构建素质素养类非学科产品矩阵的同时，还大力发展学校课后服务业务，为多家学校提供课后服务，且在科创、研学等素质教育领域与多家学校达成了深度合作。
　　2022年，公司积极发展职业教育。职业教育业务以中高职院校为突破点，充分发挥专业优势和品牌价值，大力开展“专业共建与托管办学”业务，并积极布局职业技能培训业务。
　　2022年，公司探索布局成人教育业务，开展“考研、专升本、考证”等相关培训业务，初具规模。
　　2022年，公司加快发展国际与基础教育业务，进一步深化长三角和珠三角区域的业务布局，在夯实B端能力的同时逐步向C端延伸，业务保持平稳增长。
　　（二）强化统筹部署，推进业务协同发展
　　为进一步加强协同和整合效应，配合业务转型，公司报告期内成立了“非学科工作专班”，与各相关事业部形成统一“联合体”，强化各业务事业部之间的协同配合，共同发力拓展非学科培训业务。“非学科工作专班”经过近半年的运营，已在产品、运营、校区、教学、市场等各方面产生聚合效应。
　　报告期内，公司持续提升产品一体化研发能力，逐步完善了覆盖幼儿至成人全年龄段的产品矩阵，同时积极参选“上海市素质教育优质课程项目资源”，目前已累计24门课程入选，并完成了由“校区运营”向“校区+产品并行运营”的转变。公司也积极推进校区产品综合化及环创升级，增强品牌力及提升学员体验度。
　　（三）推动组织变革，重构业务价值管理体系
　　报告期内，根据业务转型需要，公司深入推动组织体系建设及人力资源调整优化工作，精简人员，严格控制人力成本，进一步提升人效，持续提高人力健康度。公司创新搭建“专班+纵队”组织模式的非学科业务运营框架，提升各方资源复用效率，逐步发挥整体组织优势。
　　公司围绕非学科业务转型及创新，共组织20场主题战略工作坊，赋能业务团队。公司全面实施业务价值管理，聚焦“业务健康增长”的核心目标，全面实施覆盖各业务事业部的价值管理体系，对各业务事业部的价值创造进行有效牵引，并结合公司2022年员工持股计划的实施，夯实战略基调和价值创造导向。
　　（四）推进数字化建设，助力运营效率提升
　　报告期内，公司深入推进数字化建设，公司自主研发的CRM系统、客户中心1.0系统和与第三方合作开发的SCRM系统陆续上线，为公司运营效率提升提供助力。CRM系统集市场营销、销售跟进、用户报名付费等多项功能于一身，为管理者、销售、运营、财务、教务等多个角色提供管理操作平台，使各管理环节系统化和数字化。目前，CRM系统已全面应用于公司成人教育业务，并拟于2023年推广至公司各项C端业务，进一步提升前端销售效能与资源利用效率。“客户中心1.0系统”搭建的线上收付款通道，使得线上支付、退费、课程进度等一系列客户服务流程均可通过线上便捷完成。SCRM系统集获客、转介绍、运营等于一体，高效转化各渠道的公域资源，有效提升市场、运营及教师端的效率，优化用户体验。
　　（五）持续深化校区整合，优化资产配置
　　在推进非学科业务转型的同时，公司根据业务需要，通过关校、转型、合并、迁址及新开校等方式持续深化校区整合，统筹推进各业务板块校区的合理布局，并积极探索社区综合校模式，进一步提升校区管理能力。报告期内新增3家社区综合校。截至报告期末，公司上海直营教学中心已调整为63所，外地直营校业务全面清理。
　　公司持续强化现金流管理，积极盘活低效和闲置资产。报告期内，公司完成协议转让交大昂立10.2%股权的相关工作。公司采用“精益退出”的方式，优化低效和闲置资产，有效补充公司的现金储备，降低运营风险。同时，公司有序调整成本费用结构，减少刚性成本支出比例，提升公司的经营管理效率，为公司的转型发展提供坚实保障。
　　2023年，公司将进一步深化调整转型战略，把非学科业务发展作为中心任务，进一步完善非学科产品体系建设和品牌体系建设，细化内部运行机制，持续打磨教学师资人才队伍，持续优化校区环创，为客户提供一流的教学服务体验。公司将加速发展职业教育和国际与基础教育，围绕对应的商业模式和业务价值点，加强配套的组织能力建设，以核心骨干建立中后台管理体系。公司将加大成人教育业务的开拓力度，在市场、销售、渠道、品牌、团队等方面实现跨越，推动业务规模再上新台阶。
　　
　　二、报告期内公司所处行业情况
　　2022年，我国教育培训行业仍处在转型中，职业教育、成人教育及出国留学等细分赛道升温，非学科培训以更加规范、健康的运营方式成为学校教育的有益补充。
　　政策引导非学科培训规范发展
　　2022年12月，教育部等十三部门印发《关于规范面向中小学生的非学科类校外培训的意见》，旨在规范校外非学科培训业务，引导行业健康发展，使其成为学校教育的有益补充。各教育培训企业纷纷转向非学科培训业务，提供人文、美术、研学、科学、编程等素养类业务，满足家长及学员综合素养能力提升需求。目前，非学科培训仍是一个非常早期分散的市场，市场集中度较低，存在程度较高的同质化现象，在政策规范运营要求下仍具有较广阔的市场空间。随着原K12学科龙头企业的进入，素质教育行业精细化运营能力水平有所提升，教育理念、师资力量、产品和业务模式更新迅速，跨赛道布局和跨领域竞争成为新的发展趋势。
　　政策推进职业教育改革发展
　　2022年5月，《中华人民共和国职业教育法（2022年修订）》正式施行，以立法方式明确职业教育是与普通教育具有同等重要地位的教育类型，为推动职业教育从“层次”到“类型”转变提供了法律保障。2022年12月，中共中央办公厅、国务院办公厅印发了《关于深化现代职业教育体系建设改革的意见》，鼓励职业教育积极构建校企产学研用协同的发展机制。教培机构纷纷加码职业教育赛道，我国职业教育从政府单一主体走向多元主体参与、从规模扩张走向内涵发展，由参照普通教育办学模式向企业参与、专业特色鲜明的类型教育转变。在相关政策法规鼓励支持、产业升级调整、职场环境变化和科技应用推广等多种因素的推动下，中国职业教育近年来保持较快增长速度。
　　成人教育培训成热门赛道
　　随着社会对个体学历背景、通识技能、综合素质需求的逐渐增强，终身学习的理念更加深入人心。教育部、人力资源和社会保障部在2021年11月召开的“2022届全国普通高校毕业生就业创业工作网络视频会议”上介绍“2022届高校毕业生规模预计1076万，同比增长167万人”，高校毕业生规模和数量均创历史新高。在就业竞争加剧的背景下，专升本、考研、考公、考证等学员报考人数、规模持续提升。“双减”之后，成人教育业务成为教育培训机构转型的热门赛道，多家教育培训机构先后加码包括考研、自考、考证等在内的成人教育培训赛道。
　　出国留学规模保持增长态势
　　随着国家教育改革向纵深推进，各地政府高度重视基础教育的均衡和特色发展，同时社会对国际化人才的接受程度越来越高，中国的国际化人才需求持续旺盛。留学市场未来预计将保持缓和增长趋势。根据FrostSuivan报告，预计2022年我国出国留学生达到83万人左右，同比增长约20%，其中英美为主要留学意向国家，亚洲学校热度也有所上升。
　　
　　三、报告期内公司从事的业务情况
　　“双减政策”出台后，公司业务调整为素质教育、职业教育、成人教育和国际与基础教育四大板块并行的业务格局。公司持续提升产品一体化研发能力，构建自幼儿至成人全年龄段，包括素养、学历及就业等完善的产品矩阵，打造以C端培训为主，B端品牌、产品及运营输出融合发展的业务模式。
　　素质教育：公司严格按照“双减政策”的相关要求，全面推进传统学科培训业务向素质素养类非学科转型升级。幼儿段依托“昂立凯顿成长中心”和“昂立凯顿书画中心”，聚焦“语言、科学、艺术”三大方向，致力于为3-9岁儿童打造全方位素质成长课程，报告期末，幼儿段在读人次约4,000人，在读人次同比增长约100%；小学段依托“昂立青少儿成长中心”和“智立方青少儿精英培养中心”，重点打造以“人文、科学、语言”为主的实践创造营及课后托管业务，报告期末，小学段在读人次约6,000人，在读人次同比增长约300%；中学段依托“昂立青少年发展中心”和“昂立新课程”，打造实践创造营、科创竞赛、留学咨询、AI个性化产品发展的OMO产品体系。报告期末，中学段在读人次约2.3万人，在读人次同比增长约40%。
　　职业教育：公司依托原有职业领域资源及品牌优势，聚焦“智能制造、数字媒体、现代服务业”等专业群，重点向中高职院校提供“专业共建、托管办学”等服务。报告期内，“专业共建”业务已在山东、河南、湖南、陕西等地形成项目落地，涉及中高职院校7所，在读中高职学生约1,000名；上海开放大学“交大昂立分校”的“技能加学历提升”学生约3,000名。同时，公司还积极开展各类管理培训、技能培训和企业定制化培训及社工类培训业务。
　　成人教育：公司探索布局“考研、专升本、考证”等细分赛道，以上海为中心逐步向陕西、湖北、山东等区域拓展，组建多支精益化纵队协同推进各赛道产品及运营模型的验证及完善，在保证业务健康的前提下已初具规模。
　　国际与基础教育：公司聚焦长三角、珠三角等区域，重点以“托管运营、合作办学”等业务模式，向学校输出具有国际视野及科技特色的优质课程、教学人才及服务、整体运营服务，并提供前沿科技实验室等基础设施建设服务等。报告期内，公司新增2家合作学校，目前已累计11家合作学校。此外，公司以暑期夏令营、科创课程等为突破点积极推进C端业务延伸。报告期内，公司与3家学校在“人工智能综合实验室、人工智能无人机车实验室、人工智能物联网实验室”科创项目达成合作。
　　
　　四、报告期内核心竞争力分析
　　1、良好的品牌形象及口碑
　　公司在上海地区深耕30余年，拥有多年品牌和客户积累，受众客群广泛，有较高的客户认可度和信任度。历年来公司荣获“中国十大品牌教育集团”、“最受喜爱的教育培训机构”、“最具号召力品牌”、“教育行业公益企业”、“公信力教育品牌”、“杰出品牌形象奖”和“上海品牌”等多项荣誉。2022年，昂立教育继续聚焦“精品教育资源优化整合和多元化分布”，构筑具有包容性、精准性和领先能力的“昂立教育”品牌。2022年12月，昂立教育作为国内著名教育培训机构，上海地区教育培训品牌的优秀企业，荣膺“2022年度科创引领企业”，旗下“科创AI人工智能课程（产品）”获评“2022年度产品创新奖”。同时，公司在战略转型、业务调整的过程中，依法合规经营，积极承担社会责任，坚持保障学员和员工的基本权益，得到社会的良好评价。公司从教育本心出发，服务国家发展大局，促进学生全面发展，力争成为受尊敬、值得信赖的中国一流教育服务企业。
　　2、丰富的教育资源及产品品类
　　公司具有开展各类教育服务业务的扎实基础，构建了丰富的教育服务产品矩阵，面向C端用户提供完善的覆盖幼儿段至成人全年龄段的教育服务的产品体系，满足不同类型、不同年龄段学员的多元化学习需求；面向B端学校、机构等提供优质的教学课程、教学人才及服务、整体运营服务等业务，赋能B端学校及机构等提升教学服务品质。
　　3、统筹运营管理的教学中心
　　公司统筹推进线下网点布局，拥有遍布上海核心区域的学习中心网络，持续根据市场需求拓展校区，完善线下网络，满足更多用户的需求。同时公司进一步推进校区产品综合化及环创升级，为学员提供更加多元、优质的学习体验和教学服务，有效保证教学质量。
　　4、持续的迭代升级和创新能力
　　公司在三十余年的发展历程中持续跟进市场变化，相应地升级业务和产品，满足不断变化的客户需求。公司的创新思维一直贯穿业务模式创新、管理创新、课程创新、教学创新、组织创新等多个方面。特别是近两年来，公司加快非学科产品创新研发，并持续迭代布局OMO产品，持续关注人工智能科技在教育领域的应用与发展。公司日积月累形成的产品研发能力、管理能力、创新能力和应变能力，正不断锻造公司持续稳定经营的核心竞争力。
　　5、敏捷的应变能力和抗风险能力
　　公司具备教学产品和运营模式的快速搭建和设计能力，能够及时跟踪政策和市场需求的变化，形成快速反应能力，有助于保障公司产品的核心竞争力。“双减政策”给公司主营业务带来重大影响与冲击，公司经营团队沉着应变，快速调整业务结构，积极开展创新的产品业务，优化组织架构与校区布局，调整资产结构，降本增效，确保现金流安全，为公司战略转型提供了良好的保障。
　　
　　五、公司关于公司未来发展的讨论与分析
　　(一)行业格局和趋势
　　教育是国之大计，国家陆续出台政策持续推进我国教育高质量发展。从行业层面来看，非学科政策持续完善，引导行业规范运营；职业教育利好政策频发，产教融合及校企合作将进一步发展。随着AI、大数据、VR等技术的发展，创新品类持续增加，将为学生提供多元化、个性化的教学服务。
　　1、素质教育培训进入规范发展期
　　随着我国经济发展对人才的要求不断提高，素质教育的重要性日益突出，素质教育已成为教育行业最具潜力的新赛道之一。“双减”后原K12培训机构纷纷转向素质教育赛道，因学生需求分散，细分赛道众多，培训产品多元。2022年9月，摩根士丹利发布《中国教育2030年市场展望》研究报告，认为以素质教育为主的非学科辅导尚处于早期发展阶段，市场格局未定，头部公司有机会进一步整合市场，国内用户对非学科类课程需求稳定，预计2023年非学科培训市场将增长到6,160亿元。
　　2、政策为职业教育发展营造了良好环境
　　随着我国产业升级和经济结构调整步伐加快，对技术技能型人才的需求更加紧迫，供给端职业教育的重要作用愈发凸显。《中华人民共和国职业教育法》的落地，更是将职业教育的发展带到了一个新高度，国家鼓励发展多种层次和形式的职业教育，推进多元办学，支持社会力量广泛、平等参与职业教育；鼓励职业学校在专业规划、课程设置、教材开发、教学实施等方面与企业等建立合作机制，职业教育办学主体由“单一”转向“多元”，校企合作、产教融合将继续得到深化。《中国教育现代化2035》、《职业教育提质培优行动计划（2020—2023年）》、《“十四五”职业技能培训规划》等文件也为职业教育的发展提供政策基础。此外，中考升学政策调整等将进一步推动中职院校发展。
　　3、学历背景提升人群持续扩大
　　2022年，全国普通高校毕业生规模首次破千万，达到1076万。在经济增速趋缓的背景下，学历提升的需求持续提高，考研、考公、考证等成为主流。近年来，专科生毕业生人数逐年增长。2020年，教育部等九部门发布的《职业教育提质培优行动计划（2020-2023年）》中提到“不限制专科高职学习招收中职毕业生的比例，适度扩大专升本招生计划，为部分有意愿的高职（专科）毕业生提供继续深造的机会”，专升本报考人数将持续增加，考生参培率也将进一步提高。整体来看，成人教育市场因学员不同层次、不同年龄段、不同方向等特点仍较为分散。相比于K12业务而言，成人教育培训行业的精细化运营还处于早期。“双减”后，越来越多的机构切入成人培训赛道。未来在需求、技术、师资等的驱动下，成人教育培训领域的产品和服务加速涌现，在教育企业发展战略中的地位也将更加凸显。随着我国进入高等教育普及化阶段，社会整体受教育程度加深，同时社会竞争加剧，对个体学历背景、综合素质等的要求提高，终身教育理念会更加深入人心。
　　(二)公司发展战略
　　2023年，公司将在进一步巩固各项业务的基础上，着力于发展，围绕“调整、增强、壮大、发展”的经营方针，进一步促进业务优化，加强核心能力建设，扩大业务规模，实现公司高质量发展。
　　公司将紧跟国家政策导向，不断优化公司整体战略，全面提升核心竞争力。非学科业务将聚焦素质素养核心市场，以OMO等形式持续开拓市场，促进业务规模拓展，提升市场占有率。职业教育业务将在巩固合作办学传统业务优势的同时，放大品牌价值，创新合作模式，突破专业共建及托管业务，做好课程产品的创新、迭代，提高业务的多样性、延伸性。成人教育业务将进一步实施“精益战略”，聚焦在校大学生及在职人群学历提升需求，逐步向全国市场迈进，实现多城市产品、销售和流量共振，持续累积新业务增长势能，培育形成公司新的增长点。国际与基础教育业务将以效益为核心，持续强化B端业务的区域拓展，同时开拓科创、暑期夏令营等业务丰富C端产品线，构建B端和C端协同发展的业务体系。
　　(三)经营计划
　　2023年，公司将继续优化业务及产品线，加速发展非学科业务，大力发展素质教育、职业教育和国际与基础教育，通过多城市、多产品、多渠道叠加加大成人教育领域的拓展力度。同时，公司将强化业务协作能力，统筹促进各业务之间的深度融合，提升内部协同运营效率，结合产品体系及产品力提升、市场渠道增强、校区运营管理强化等措施推动公司业务持续健康发展。公司将持续强化现金流管理，推动业务稳健发展。
　　1、业务经营计划
　　素质教育：公司将紧跟政策要求，保持业务调整柔性及持续迭代，进一步提升市场占有率及品牌影响力。公司将持续提升产品研发能力，以产品运营为切入点强化一体化协同作战能力，并积极拓展市场渠道建设，聚焦品牌定位，结合因地制宜的市场动作打造校区级市场销售能力。此外，公司将继续推进校区统筹及合理布局，提升校区健康发展水平，以用户为导向，推进校区环创升级。
　　职业教育：公司将继续推动现有职业教育资源的整合及优化，以“产教融合”为发展基调，通过投资运营、院校托管、产业学院共建等方式，为中高职院校提供普职融通、产教融合、科教融汇等系列服务，重点发展智能制造、工业机器人、信息化、电子商务、护理等专业，加强产业资源合作，推动学校专业共建，打通学校与产业通路。同时公司将以优质的职业院校标的为目标，推进职业院校的咨询、托管业务。公司还将继续强化品牌、渠道、产品等业务能力，提升合作客户的服务能力及业务价值，带动企业定制化培训业务的转型升级。公司也将依托现有的教育资源，推进资格招录等成人培训业务的发展。
　　成人教育：公司聚焦在校大学生及在职人群学历提升需求，逐步向全国市场迈进，实现多城市产品、销售和流量共振，持续累积新业务增长势能，培育形成公司新的增长点。考研业务将升级产品及丰富专业课品类，推进线下+线上的OMO产品融合发展，此外，考研业务将进一步强化渠道及流量精细化运营能力，提升转化效率。专升本业务将丰富课程资源及优化迭代，强化教学质量，逐步布局全国市场，并完善多元渠道体系建设，依托外部引入及内部培养相结合的方式深化团队体系化建设。在职研业务将跑通多元渠道运营链路，增加B端企业合作，扩充流量及提升转化，并增加产品合作院校，逐步扩展品类。
　　国际与基础教育：公司将继续聚焦长三角、珠三角等区域，重点发展“托管办学、合作办学、科创实验室建设与合作”等业务，开拓科创竞赛、暑期夏令营等业务。其中托管办学业务将强化团队精细化运营能力，提升交付质量；合作办学业务将重点衍生到民办高中，以国际课程、科创为主线，形成业务合作的多元化模型，推进区域拓展；科创业务将推进实验室的迭代升级与新建，增强办学特色。此外，公司将依托英美等海外学校及教育基地资源，推进出国前后端服务，包括科创、暑期夏令营、留学咨询等。
　　2、经营效能提升
　　产品一体化管理：公司将持续完善合规、高效、成熟的产品矩阵建设，推进非学科明星产品的规模自主研发，整合内外部产品资源着力成人教育和职业教育产品体系建设，创新OMO服务全流程以满足多层次学员多样性教育培训和成长需求，用专精尖的产品力赋能一线招生、校区运营、个性化师训和教学服务全流程，进一步提升教学及服务口碑。
　　市场渠道升级：公司将升级与部署CRM系统，通过数字化管理提高市场资源利用率、转化率、投入产出比。公司将进一步拓展社区、学校流量，增加B端和C端的渠道拓展，通过持续精细化私域运营，统一建设公司各年龄段、各产品线的流量池。
　　校区统筹运营：公司将进一步提升整体校区管理能力，统筹推进各业务板块校区合理布局及社区综合校模式落地，着重关注校区坪效、人效等经营健康度指标的提升，持续增强校区环创建设，提升客户体验，提高公司品牌形象。
　　组织发展和价值管理：公司将继续完善“专班+纵队”的非学科业务运营框架，进一步提升资源复用及供应链交付效率。公司将持续优化人力资源结构，进一步搭建人才供应链体系，拓展人才资源渠道，引进业务转型所需的专业人才、管理人才，提拔培养年轻骨干，在公司统筹的“招、育、培”管理模式下为公司的快速高质量发展储备足够的人才。公司将通过进一步完善和优化价值管理体系，扩大核心骨干的覆盖范围，通过员工持股计划等激发核心骨干人才的创新精神和顽强斗志，推动业务目标达成。
　　效能提升管理：高度重视人工智能对教育行业的挑战，成立专门的研究小组就“AI+教育”应用场景开展深度探索，在前端获客、教学过程、服务过程、运营效率等方面制定实施方案，并稳步推进。
　　(四)可能面对的风险
　　1、政策法规风险
　　报告期内公司积极响应国家“双减政策”，舍弃了义务教育阶段的学科培训业务，开始大力发展非学科培训业务，目前非学科培训也属于强监管行业，受法规、政策影响较大。公司将在持续关注高中阶段学科类培训业务相关政策动态的同时积极推进高中非学科类培训业务的开展。
　　2、市场环境风险
　　因业务转型之需，公司开始大力发展素质教育、职业教育、成人教育和国际与基础教育等业务，同时大量竞争对手涌入这类行业，公司面临市场竞争的风险。
　　3、经营管理风险
　　“双减政策”出台以来，公司进行了一系列业务调整及组织变革，对调整后的新业务、新业态，可能存在由于认知不足或风险评估不充分等因素而带来的经营管理风险。 收起▲

　　一、 报告期内公司所属行业及主营业务情况说明　　双减背景下，以学科培训为主的传统教培市场迅速降温，面向职业教育、大学生教育、素质教育、国际与基础教育市场等赛道逐步升温。政府层面多措并举，旨在进一步鼓励家庭、学校、社会三方协同，注重学生综合素质的全面发展，构建更加普惠公平的教育环境，推进教育改革纵深健康发展。　　自双减政策颁布后，公司业务战略已逐步调整为职业教育、青少儿素质教育、国际与基础教育、大学生教育等。　　职业教育：在相关政策法规鼓励支持、产业升级调整、职场环境变化和科技应用推广等多种因素的推动下，中国职业教育近年来保持较快增长速度。公司职业教育业务主要分为学历教育与非学历教育两大板块... 查看全部▼

　　一、 报告期内公司所属行业及主营业务情况说明
　　双减背景下，以学科培训为主的传统教培市场迅速降温，面向职业教育、大学生教育、素质教育、国际与基础教育市场等赛道逐步升温。政府层面多措并举，旨在进一步鼓励家庭、学校、社会三方协同，注重学生综合素质的全面发展，构建更加普惠公平的教育环境，推进教育改革纵深健康发展。
　　自双减政策颁布后，公司业务战略已逐步调整为职业教育、青少儿素质教育、国际与基础教育、大学生教育等。
　　职业教育：在相关政策法规鼓励支持、产业升级调整、职场环境变化和科技应用推广等多种因素的推动下，中国职业教育近年来保持较快增长速度。公司职业教育业务主要分为学历教育与非学历教育两大板块，通过研发、引进和整合国内外优质职业教育资源，合资合作举办及输出品牌、课程、师资和管理等模式开展业务。在学历教育板块，公司整合中高职院校及产业资源，打造“产教融合”的业务生态，开展专业共建、工学合一、运营托管等业务。在非学历教育板块，公司业务包括品牌合作、企业定制化培训、职业技能及资格招录、小语种培训等。
　　青少儿素质教育：双减政策颁布之后，K12领域学科培训向非学科素质教育方向转型，原K12学科培训龙头企业也纷纷进入非学科素质教育领域。素质教育领域细分品类众多，整个市场还处于相对分散的阶段且存在程度较高的同质化现象。随着K12学科巨头的进入，素质教育行业精细化运营能力水平有所提升，教育理念、师资力量、产品和业务模式更新迅速，跨赛道布局和跨领域竞争成为新的发展趋势。公司依托传统学科培训产品研发及运营优势，严格贯彻执行“双减”政策的措施及要求，积极推进传统学科培训向素质非学科培训转型：幼儿段由英语逐步向小凯编程、美术、国学等非学科产品切换；小学段重点发展实践创造营、托管等非学科产品；中学段按照政策要求开展高中及非学科业务，其中非学科线下业务以实践创造营为主打产品，重点发展科创、研学等，带动科学素养及实践能力的提升，同时以一级学科门类为基础发展非学科为主线，重点推进生涯规划、课题班及竞赛营三类产品组合。
　　国际与基础教育：随着国家教育改革向纵深推进，各地政府高度重视基础教育的均衡和特色发展，同时社会对国际化人才的接受程度越来越高，中国的国际化人才需求持续旺盛。留学市场未来预计将保持缓和增长趋势，且相关主要需求将集中在留学后服务，包括留学生活支持、背景提升、职业规划、移民等，细分领域高度集中。公司以“国际”、“科创”等办学特色，通过输出国际视野及前沿科技的优质课程、教学人才、教学服务等，托管运营和举办国际教育、基础教育项目，并提供学校整体运营服务。同时公司聚焦长三角、大湾区、西南、华南等区域，重点发展托管办学及合作办学业务、科学实验室建设与运营等业务。同时公司依托英美等海外学校资源，推动出国前后端服务，如留学咨询、背景提升、海外游学等。
　　大学生教育：目前大学生教育业务市场大而散，门槛低，细分赛道打法各异，产品和服务创新加速涌现。受双减政策影响的教育头部机构不断进入大学生教育领域，在技术、师资等要素驱动下，大学生教育领域的产品和服务创新加速涌现。未来，大学生教育领域的开发和竞争热度预计进一步提升，在教育企业发展战略中的地位也将更加凸显。公司通过探索推进考研、自考、考证、出国留学等细分赛道布局大学生教育业务，目前相关的产品体系和团队已初步搭建完成，各项业务有序推进。
　　公司将继续坚守教育初心，牢记育人使命，加快调整业务及产品线，加大职业教育、青少儿素质教育、国际与基础教育、大学生教育领域业务的拓展力度，优化组织架构，强化运营管理，推动公司业务持续健康发展，确保公司转型成功。

　　二、经营情况的讨论与分析
　　2021年7月，中共中央办公厅、国务院办公厅颁布双减政策，国内教育培训行业发生重大变化。公司严格按照双减政策要求调整业务结构，截至2021年12月31日，公司义务教育阶段学科类培训业务已全部剥离。2022年上半年，公司积极应对行业政策调整带来的巨大冲击，一方面加快推进业务转型，业务布局已调整为职业教育、青少儿教育、国际与基础教育、大学生教育四大板块；另一方面继续强化现金流管理，开源节流，降本增效，优化校区布局、组织架构及人员结构，保障公司安全高效运营，提升规范化管理水平。
　　受2022年上海地区新冠肺炎疫情影响，公司自2022年3月12日起暂停各校区线下培训活动。为应对本轮新冠肺炎疫情对业务的影响，公司加速OMO产品转型升级，优化不同场景的学习和教学过程，积极采取各项措施将已售课程由线下教学转为线上授课，维持学员基本盘。但由于本轮疫情造成公司线下教学停滞，且停滞时间较长，对公司当期招生及课耗收入均产生一定影响。除受新冠肺炎疫情因素影响外，2022年上半年，公司各项战略转型调整均有序进行，相关业务正常推进中。
　　2022上半年，公司实现营业收入3.47亿元，同比下降61.54%；实现归属于上市公司股东的净利润6,242.35万元，同比下降63.08%；实现归属于上市公司股东的扣除非经常性损益的净利润为-3,666.84万元，同比下降266.31%。
　　（一）积极推进业务转型升级，持续优化业务布局
　　公司职业教育业务继续以“产教融合”为基本思路，推进专业共建、工学合一、咨询托管等学历业务，同时发展品牌合作、职业技能培训、小语种（日语）培训、高端管理继续教育培训等业务，构建职业教育业务发展平台。在学历教育板块，公司进一步整合中高职院校及产业资源，稳步推进滨州职业学院合作的“院中院”项目，同时积极拓展托管运营项目，截至目前已完成“河北涞水职业学院（筹）”、“江西新余项目”等项目的签约；专业群共建方面，公司已与湖南、陕西、山东等多家中职院校达成合作意向。在非学历教育板块，公司品牌合作业务保持平稳增长，目前合作企业已达20余家；企业定制化培训业务聚焦金融等领域，目前合作企业已达10余家；同时公司积极拓展家庭教育指导师、心理咨询师等培训及资格招录业务，已初见成效。公司将旨在通过“内生外延”构建优质职业产品体系，优化多元化合作渠道，提升品牌、课程、师资和管理等模式的平台化输出能力，形成完善的职业教育生态，为后续快速发展奠定基础。
　　公司继续推动传统学科培训业务向非学科业务转型。幼儿段，公司由英语逐步向小凯编程、美术、国学等非学科产品切换，主要采取“轻课招生转化”推进老生切换及新生补量；小学段，公司重点发展实践创造营、托管等非学科产品，以原有运营模式推进在读学员规模化增长；中学段，公司按照政策要求开展高中学科类及非学科类培训业务，其中非学科线下业务以实践创造营为基础，重点发展科创、研学等，带动科学素养及实践能力的提升，同时以一级学科门类为基础发展非学科为主线，重点推进生涯规划、课题班及竞赛营三类产品组合。目前，公司已基本实现转型期的平稳过渡，各项非学科业务有序推进中。
　　公司国际与基础教育业务加速开展中小学校托管与合作办学、科学实验室建设与合作，通过优质课程、管理方式与教学人才的输出，为学校提供全套运营服务。报告期内，公司重点推进发展托管办学及合作办学业务，共计目前已有10家合作学校。科学实验室建设与运营等业务也积极推进2处相关实验室的筹建工作。公司继续梳理优化国际留学相关业务体系，并快速布局留学与移民咨询业务，实现业务规模逐步扩大。
　　公司创新布局大学生教育业务，快速迭代产品及运营模型，聚焦学历提升及技能就业，初步形成考研、自考、考证等多领域协同并进的试跑态势。公司于2021年底组建考研项目团队并正式发布考研产品，通过精益化团队不断尝试并迭代产品运营模型，目前已基本跑通考研业务模型。公司自考、考证等产品体系和团队已初步搭建完成，2022年6月，公司正式发布学历职考产品，通过1+X课程服务于更多有学历提升及考证需求的学员，解决学员一站式需求；自考业务方面，公司通过自媒体布局全国市场开展线上课程，建设自有流量池，并不断迭代自考业务销售链路；考证类成人教育业务方面，公司布局线上培训，集合现有师资和产品，优选热门考证类目进行突破，逐步扩展品类。
　　（二）深度打造一体化协同中台，强化公司统筹及服务能力
　　公司通过业务协同、组织调整、团队整合等方式进一步推进总部与各事业部业务之间的深度融合，有效提升内部协同运营效率。同时，公司深化实施“精益战略”，强调在公司的统一领导下，对现有资源进行统一、合理的分配与协调，以精准赋能不同阶段的业务单元实现跨越增长。
　　公司持续升级市场渠道，推进精准化市场营销工作。公司强化学校及品牌合作渠道，积极参选“上海市素质教育优质课程项目资源”，已有近10门课程入选；同时，公司推进ToB定制化课程，提升学校的一体化解决方案能力，并以入校推广和公益课程等活动形式积极开展非学科教学，通过TOB、TOC方式汇聚线下校园流量。公司自建达人主播，形成新媒体万人流量池；精细化社群运营，建立本地化垂直流量池；部署SCRM系统（社交化客户关系管理系统），对接小程序矩阵，释放销售能力，实现私域化销售。
　　公司持续提升产品一体化研发能力，统筹各业务板块的产品研发及落地，同步外部课程采买及自研，满足客户需求。品类上，公司产品从流量大且集中的标准化产品覆盖到流量小且分散的非标准化课程；内容上，从通用型合作到成体系的自研产品，从单城单校的自研产品到全国性的自研产品；服务上，从通用类的基础服务内容到有专业知识属性及符合当代大学生特点的个性化服务内容。
　　公司进一步提升校区一体化协同运作，调整单校营利模型，关注校区的坪效、人效等健康度指标提升；同时公司逐步推进校区产品综合化及环创升级，进一步提升学员体验度，目前上海校区已完成第一轮升级试点。
　　（三）继续推进校区优化整合，优化资产配置
　　2022年上半年，公司继续调整业务布局，由校区一体化工作组统筹、协调和管理校区一体化工作，并持续根据业务调整的需要通过关闭或转型为素质校区等一系列措施进一步优化、整合校区，截至2022年6月底，公司上海直营教学中心由2021年底的71所下降至60所，外地直营校区全面收缩，加盟校区由2021年底的625所下降至520所。
　　公司在调整业务布局的同时，持续强化现金流管理，开源节流，积极开展相关低效闲置资产、股权的处置工作。截至目前，公司已完成交大昂立10.2%股份协议转让的相关工作。公司采用“精益退出”的方式，优化不良资产，同时调整成本费用的结构构成，减少刚性成本支出比例，提升公司的经营管理效率，有效补充公司的现金储备，降低运营风险，为公司应对政策变化、转型发展提供了有利保障。
　　（四）持续推进人力资源结构调整，深化公司价值管理体系
　　2022年上半年，公司持续调整并优化人力资源结构，合理控制人力资源成本。同时，公司通过价值管理体系、激励措施等，激发核心骨干人才的创业斗志。
　　公司基于业务转型需要，重新梳理内部人才标准，通过人才盘点实现人才的优化配置，搭建四级人才建设体系，着重打造具有创业精神和顽强意志的团队氛围，并以项目绩效管理为中心进一步优化价值管理体系，旨在体系化、规范化、精细化地推进各类项目的价值创造管理，推动业务转型目标达成。
　　公司重点打造学习型组织，开展业务工作坊、研讨会，加快规模化打法和业内主流打法的融合，快速提升组织学习与迭代能力。同时，公司坚持“精打细算、精耕细作、精益求精”，简化各类内部运作、沟通决策流程，提升组织效率。
　　报告期内公司经营情况的重大变化，以及报告期内发生的对公司经营情况有重大影响和预计未来会有重大影响的事项
　　2021年7月，中共中央办公厅、国务院办公厅颁布的双减政策，对教育培训行业尤其是义务教育阶段学科类教育培训业务产生重大影响。公司严格按照政策要求调整业务结构，截至2021年12月31日，公司“义务教育阶段”学科类培训业务已全部剥离。目前公司尚在向职业教育、国际与基础教育、青少儿素质教育、大学生教育等业务领域逐步转型中。报告期内公司营业收入同比下降61.54%，归属上市公司股东的净利润同比下降63.08%。

　　三、可能面对的风险
　　1、新冠疫情风险
　　目前新冠疫情依然存在不确定性，若疫情加剧，公司线下教学中心可能再度受疫情影响暂停运行，会对公司业绩带来一定的冲击。如何顺利转移教学活动至线上，保障课件、老师、授课方式同步线上化并保证学习效果，是公司需持续应对的问题。
　　2、政策法规风险
　　双减政策以及教育主管部门、各地方陆续出台的相关管理政策，对教育培训行业特别是K9阶段学科类培训业务产生重大影响。公司青少儿素质教育面临着机构性质、办学许可证、从业教师、培训时间、培训内容、培训形式、培训场地、培训价格、营销方式、融资方式等方面的严格限制和规范。2022年上半年，公司高中阶段学科类培训业务收入占公司当期营业收入的比例约为34.11%。公司在持续关注相关政策动态的同时积极推进高中非学科类培训业务的开展。
　　3、业务转型风险
　　公司的主要业务为教育培训业务。双减政策的发布以及贯彻实施，对公司所从事的K9教育业务领域的学科培训业务产生重大影响。教育培训行业新政策下的业务调整、战略转型给公司带来巨大的挑战。截至2021年底，公司义务教育阶段学科类培训业务已基本全部剥离。因公司业务调整所带来的线下学习中心关停、租赁违约赔付、人力资源结构调整等产生的费用以及转型前期投入费用，可能对公司当期现金流和利润造成一定影响。
　　4、经营管理风险
　　自双减政策实施以来，公司进行了一系列业务调整、战略转型，公司进一步加大职业教育、国际与基础教育和素质教育领域业务的拓展力度，并大力开拓大学生教育领域的业务。后续，如何深化内部整合，进行相应的组织架构调整，在经营管理中落地总部与各事业部间高效协同作战，通过市场渠道升级、产品一体管理、校区集约运营等措施促进公司业务能力提升，是公司将目前面临的重要挑战。

　　四、报告期内核心竞争力分析
　　1、良好的口碑及品牌形象。公司在上海地区拥有多年品牌和客户积累，受众客群广泛，有较高的客户认可度和信任度。历年来公司荣获“中国十大品牌教育集团”、“最受喜爱的教育培训机构”、“最具号召力品牌”、“教育行业公益企业”、“公信力教育品牌”、“杰出品牌形象奖”和“上海品牌”等多项荣誉。公司在战略转型、业务调整的过程中，依法合规经营，积极承担社会责任，坚持保障学员和员工的基本权益。公司从教育本心出发，服务国家发展大局，促进学生全面发展，力争成为受尊敬、值得信赖的中国一流教育服务企业。
　　2、丰富的教育资源及产品品类。公司具有开展各类教育服务业务的扎实基础，提供青少儿素质教育、大学生教育、高职院校专业共建、职业技能培训、日语教育、高端管理继续教育、国际与基础教育等教育产品，满足不同类型、不同年龄段学员的多元化学习需求。
　　3、精细化运营管理的直营教学中心。公司持续加强教学中心的一体化运营管理，强调在公司的统一领导下，对现有资源进行统一、合理的分配与协调，升级门店软硬件设施，推进校区素质化的环创升级，优化运营管理流程和效率，为学员提供更加稳定、优质的学习体验和教学服务。
　　4、持续的迭代升级和创新能力。公司在三十余年的发展历程中持续跟进市场变化，升级业务和产品，满足不断变化的客户需求。公司的创新思维一直贯穿业务模式创新、管理创新、课程创新、教学创新等多个方面。近两年来，公司加速布局OMO产品，对线上业务进行转型升级，优化不同场景的学习和教学过程。公司日积月累形成的产品研发能力、管理能力、创新能力和应变能力，正不断锻造公司持续稳定经营的核心竞争力。
　　5、敏捷的应变能力和抗风险能力。双减政策给公司主营业务带来重大影响与冲击，公司经营团队沉着应变，快速调整业务结构，积极开展创新的产品业务，优化组织架构与校区布局，调整资产结构，降本增效，确保现金流安全，为公司战略转型提供了良好的保障。 收起▲