一、经营情况讨论与分析　　报告期内，公司实现营业收入154.57亿元，同比增长11.93%；实现归属于上市公司股东的净利润为3.95亿元，同比减少15.02%；归属于上市公司股东的扣除非经常性损益的净利润3.25亿元，同比增长40.50%。　　报告期内，对公司利润影响因素：　　（一）报告期内，营业收入同比增长11.93%，其主要原因为:　　公司医药工业板块：顺应快速增长的全民健康需求以及保健品购物方式由线下向线上转化的发展趋势，进行产品产业链高效布局，公司依托已有的品牌势能，重新进行品牌定位，加速品牌唤醒，品效结合，聚焦优势资源快速占据细分领域龙头，在渠道广度、深度和质量上进行建设，提高电... 查看全部▼

　　一、经营情况讨论与分析
　　报告期内，公司实现营业收入154.57亿元，同比增长11.93%；实现归属于上市公司股东的净利润为3.95亿元，同比减少15.02%；归属于上市公司股东的扣除非经常性损益的净利润3.25亿元，同比增长40.50%。
　　报告期内，对公司利润影响因素：
　　（一）报告期内，营业收入同比增长11.93%，其主要原因为:
　　公司医药工业板块：顺应快速增长的全民健康需求以及保健品购物方式由线下向线上转化的发展趋势，进行产品产业链高效布局，公司依托已有的品牌势能，重新进行品牌定位，加速品牌唤醒，品效结合，聚焦优势资源快速占据细分领域龙头，在渠道广度、深度和质量上进行建设，提高电商渠道渗透率，取得了医药工业保健品业务报告期内业绩的快速增长。
　　公司医药商业板块：医药商业批发业务，加强业务协作与联动，持续调整品种结构，扩大重点品种覆盖，强化优质新品引进，保持品种优势；医药商业零售业务，持续优化商品结构，多渠道补充品种，提升商品满足率，强化商品品牌力，聚焦重点区域商品分析，开展多元化营销活动，升级会员权益体系，持续调整门店布局，提升专业服务能力，有效提高零售业务收入。
　　（二）报告期内，归属于上市公司股东的扣除非经常性损益的净利润同比增长40.50%，主要原因为：
　　公司为了应对市场需求的不断变化，积极调整销售结构和优化产品组合。同时，通过调整销售策略并专注于推出高毛利产品，成为头部品牌形象等措施共同推动了公司毛利率的稳健增长，实现了业绩的持续提升。
　　报告期内，公司重点推进了以下工作：
　　在产品营销方面：公司持续梳理产品、细分渠道和终端资源，借助多品类、多品牌优势，强优势补短板，聚焦核心优势产品，优化渠道布局、细化目标终端，横向细分各类业务市场。强化必赢文化，将赢得消费者、赢得终端、赢得渠道、赢得卓越运营、赢得高绩效团队等策略与实际业务相融合，融入产品策略、品牌营销、市场准入、渠道管理、库存管控、产品供应、销售增量、数据质量、重点项目、支持服务等公司发展的核心支撑工作中。
　　1、公司以重点品类、品种为依托，积极跟进和参与多地区的集中采购，在提供性价比高、质量过硬的优质产品同时，扩大公司品牌影响力。
　　2、抓住政策、渠道优化和产品升级的机遇，以消费者需求为导向，借助新产品上市及潜力产品的开发，通过专业化团队充分开拓市场，触达终端形成互动粘性，提升产品竞争力。
　　3、优化客户及运营，与企业发展战略相近的重点客户协力前行，形成战略联盟。
　　4、强化营销团队建设，增强团队协作和服务意识，加强专业人员的销售效能管理，不断优化和提升最小单位效能，为公司营销目标管理提供坚强的管理支撑。
　　5、在合规前提下，增加产品市场投入，拓宽品牌推广渠道，借助主流业务合作平台，丰富市场推广手段，加强产品推广和终端市场维护，促进支持业务增长。公司积极与上下游企业统一思想、目标一致，共创共赢，实现营销目标达成。
　　6、在保健品销售方面，基于公司布局健康全领域，并将保健品业务识别为重点增长引擎的发展战略，保健品产品线的主要经营公司为子公司哈药健康科技（海南）有限公司，报告期内公司基于重点品种优势发展有竞争力的全面的产品组合，大单品策略成果显著；持续在线上渠道布局多元化电商平台，包括布局兴趣电商等重点新渠道，实现长期稳定增长。
　　在研发方面：公司重点布局消化、呼吸、抗感染、心脑血管、抗肿瘤治疗领域的产品结构，聚焦仿制药，并同时致力于研究开发有技术壁垒的仿制药、创新药等高技术含量产品，通过新产品开发促进技术平台的建设。以市场为导向，实现聚焦领域品种的快速上市。公司继续推动药品的研发，在科技前沿持续探索，不断提升科技创新成果的质量，带动医药产业结构的升级。公司持续推进仿制药一致性评价工作，报告期内注射用盐酸头孢替安、注射用头孢美唑钠、注射用奥美拉唑钠三个品种通过了仿制药一致性评价；截至本报告日复方磺胺甲噁唑片、注射用青霉素钠、注射用盐酸罗沙替丁醋酸酯、注射用头孢曲松钠等多个产品进入审评阶段，同时按照计划还有多个产品的一致性评价工作正在有序开展；公司正加快开展新品种研发工作，预计后续有多个新产品的研发项目将陆续完成相关研究工作，将为公司持续输出有竞争力的迭代新产品。
　　在供应链管理和生产运营方面：一是优化产销协同流程、提升产销协同效率，优化生产组织模式，提升管理效率；二是通过集中招标、战略采购、管理费用管控等工作优化产品成本；三是开展质量管理模式优化，提升质量专业能力和管理水平，加强技术攻关，提升技术创新能力；四是推进PSQDC三级指标体系建设、精益成熟度评估，提升运营管理能力。
　　在组织建设方面：公司持续优化组织架构，提高组织运营效率；优化完善制度流程，推动规则公开透明，赋能赋权各级管理者。在人才队伍建设方面，建立科学有效的人才选拔任用机制，不断完善人才发展体系，通过人才盘点，发掘内部潜力人才，搭建起生产、营销、研发、职能等各体系、各层级人才梯队；开展校园招聘，培育年轻化人才队伍，为公司储备新生力量；加强内部人才培育，分层级、分专业体系开展员工培训工作，初步建立针对各层级、各专业、各通道的人才培养体系。
　　
　　二、报告期内公司所处行业情况
　　（一）行业基本情况
　　从国家统计局数据来看，2023年医药制造业营业收入25,205.7亿元，同比下降3.7%；发生营业成本14,401.6亿元，同比下降2.3%；实现利润总额3,473.0亿元，同比下降15.1%。
　　医药行业关系国计民生，是国民经济的重要组成部分，药品消费支出与国民经济发展水平、城镇化水平、居民收入水平和年龄结构存在较强的相关性。报告期内，我国继续沿着“三医协同发展和治理”这一路径深入进行医改，医保筹资水平和医保待遇逐步提高；基层医疗服务体系更加完善；公立医院迈向高质量发展；带量采购扩面提质；DRG/DIP支付方式改革三年行动计划进入第二年；医保基金监管力度持续加大。随着我国人口老龄化进程加快，城镇化水平不断提高，医疗保障制度逐渐完善，国民药品消费刚需将持续扩大，消费结构将逐步升级，我国医药行业整体规模和质量均呈现出良好的发展趋势。
　　从供给侧看，国家通过优先审评审批、上市许可持有人制度、仿制药质量和疗效一致性评价、医保目录动态调整等措施，推动医药工业向创新驱动转型，实现高质量发展；从需求侧看，国家通过带量采购、医保支付方式改革、临床用药监管、医保基金监管等措施，实现降本控费，推动医药行业实现结构调整，传统低端化学仿制药增长速度放缓，化学创新药、高端仿制药、生物制剂和中药等受到鼓励和支持。同时，大健康、互联网医疗、医药电商等新业态、新模式也逐步发展和成长。
　　保健品行业呈现增长趋势，2023年其全年市场规模为3282亿元，同比增长10.4%。2023年8月，注册类保健食品政策《保健食品检验与评价技术规范》颁布，保健食品批文进入储备竞争阶段，随着居民健康意识的不断提高，人口老龄化程度不断加深，保健品市场增速预期高于传统医药工业。
　　（二）行业政策情况
　　2023年是全面贯彻落实党的二十大精神的开局之年，国家发布多项重要政策，加大对医药行业的支持力度，持续促进产业向“高端化、智能化、绿色化”方向转型升级。全年国家层面发布医药行业相关政策250余条，对未来几年医药领域发展影响重大，其中医保类最多，其次为医药类。从发文部门来看，国家卫健委、国家药监局（包括CDE）和国家医保局发布政策最多。
　　2023年医药行业重点关注严格监管、研发创新、注重质量等。医药政策方面：发布多份清单，为临床试验、关键共性技术研究、优先审评审批等给予支持，加强对基础研究和医学创新的支持，鼓励企业加大研发投入，加快新药和医疗器械的研发步伐；医保政策方面：医保目录调整工作常态化推进，国家医保基金监管呈高压态势，从飞行检查、专项整治、日常监管、智能监控、社会监督五个维度出发，以点、线、面相结合的方式推进基金监管常态化；医疗政策方面：合理用药、公立医药改革、分级诊疗等方面均有重要政策发布。
　　
　　三、报告期内公司从事的业务情况
　　（一）主营业务与产品
　　公司专注于医药健康产业，主要从事医药研发与制造、批发与零售业务，是集医药研发、制造、销售于一体的国内大型高新技术医药企业。根据中国上市公司协会颁发的《中国上市公司协会上市公司行业统计分类指引》（2023），公司所处行业为医药制造业（C27）。1993年6月，公司在上海证券交易所上市（600664.SH），是全国医药行业首家上市公司，也是黑龙江省首家上市公司。2015年，公司通过资产置换对下属资产及业务板块进行了整合，打造了旗下医药商业上市平台（人民同泰，600829.SH），实现了医药工业和医药商业独立经营、协同发展的业务布局。
　　公司医药研发与制造业务涵盖化学原料药、化学制剂、生物制剂、中药、保健品等产业领域，产品聚焦消化类、呼吸类、抗感染类、心脑血管类、抗肿瘤类五大治疗领域，在产在销品规370个，主要产品包括葡萄糖酸锌口服溶液、钙铁锌口服液、复方葡萄糖酸钙口服溶液、阿莫西林胶囊、双黄连口服液、人促红素注射液、布洛芬颗粒、朴雪牌铁维生素B12口服液、注射用头孢曲松钠、小儿氨酚黄那敏颗粒。
　　公司医药批发与零售业务主要通过旗下上市公司人民同泰开展，人民同泰是黑龙江省医药商业行业的龙头企业，主要业务范围集中在黑龙江，辐射吉林和内蒙古，经营产品包括中药、西药、保健品、日用品、医疗器械、玻璃仪器、化学制剂等。
　　（二）公司经营模式
　　1、医药工业经营模式
　　（1）生产模式：公司严格按照GMP的要求组织生产，从原料采购、人员配置、设备管理、生产过程、质量控制、包装运输等方面，严格执行国家药品相关法律法规。在药品的整个生产制造过程中，质量管理部门对原料、辅料、包装材料、中间产品、成品进行全程检测及监控，对生产过程进行有效的监督管理，确保产品质量安全。
　　报告期内，面对日趋复杂的市场环境，公司保持战略定位，全心全意为用户服务，满足人民群众的用药需求。
　　（2）采购模式：公司通过对供应链物料流、资金流、信息流的深入研究，以招标采购、集中采购、战略采购等专业化管理方式控制采购成本；通过重新完善招标采购制度，不断优化采购流程，缩短采购周期，提高采购效率；公司建立严格的供应商选择标准，包括质量保证、价格竞争力、交货期稳定性等方面，实施供应商全生命周期的科学管理。
　　报告期内，公司与优质战略供应商的合作得到了进一步加强。同时，通过定期对供应商进行评估，对于表现不佳的供应商，及时进行沟通改进或替换，确保持续满足企业生产需求和供应商体系良性发展。通过物料需求计划的信息化管理、准时制采购订单管理等方式，合理控制库存，降低资金占用，实现高效、优质、低成本的供应链管理，通过采购模式持续改进和创新，为企业的长远发展奠定坚实基础。
　　（3）销售模式：公司顺应国家医药政策及医药行业发展趋势，通过优化分销及零售渠道、专业医学渠道、商业管理渠道、电商渠道，在保证产品适应各类场景供应的情况下，全面满足零售终端、医疗终端和电商平台的业务发展需求。同时，顺应快速增长的全民健康需求以及保健品购物方式由传统线下向线上转化发展的趋势，依托已有的产品批文储备与品牌势能，并充分发挥电商的灵活性与效率，在电商全域全面布局保健品业务。
　　报告期内，公司完成电商全渠道自营店铺全面开店运营、传统电商、兴趣电商和线上分销渠道业务全面的布局。
　　2、医药商业经营模式
　　（1）医药批发业务经营模式
　　公司旗下上市公司人民同泰开展的医药批发业务模式是依托已经建立的药品配送平台，针对医疗客户、商业客户开展全方位的药品配送服务。人民同泰根据客户需求从上游供应商（医药生产企业）采购商品，经过验收、存储、分拣、物流配送等环节，将药品销售给下游客户，在满足客户需求的同时，合理调配资金，实现利润最大化。人民同泰医药批发业务以纯销业务为主，调拨业务为辅，批发业务配送的商品主要是药品、医疗器械、保健品等，人民同泰与国内合资企业及国内知名药品生产企业建立了稳定的业务合作关系，其中与多家合资及国产药品生产企业签订了独家经销或一级经销协议，拥有稳定的购进渠道。客户主要分为两类：一是医疗客户，包括公立医疗客户（指除社区卫生服务中心和乡镇卫生院外的公立医院）、民营医院客户、政府开办的基层医疗卫生机构、医疗终端客户（如诊所、门诊等），配送商品主要是省级政府药品集中采购平台中标和议价的药品，以及医疗器械产品；二是商业客户（包括药品批发企业、药品零售、连锁企业、单体药店、B2B电商终端），配送商品主要是OTC产品及其他品种，配送品种广泛。人民同泰是国内知名的药品流通企业，拥有明显的区域竞争优势，具有良好的商业信誉，目前为黑龙江省内最大的医药商业公司。人民同泰自建的物流中心拥有一流的仓储设施设备，低温商品实现全程冷链运输，保证药品质量；在面向零售药店、医药经销企业的医药批发模式方面，人民同泰充分发挥批零一体化渠道服务、销售网络等方面的优势，向供应链上下游延伸开展增值服务，提高对重磅新品的开发力度，持续扩大品种优势。目前已将配送网络拓展到吉林、内蒙古等黑龙江省外市场。
　　（2）医药零售业务经营模式
　　人民同泰充分利用现有的营销网络、经营品种和物流配送能力，以直营连锁方式开展医药零售业务，利润主要来自医药产品购销差价。人民同泰医药零售业务采用集中化供应链体系，将零售业务的采购统一纳入集成化采购目录中，在药品配送环节对库存分布、订单时间及订货量之间的关系进行计算，统一规划物流进而降低零售平台公司与各节点企业运营成本。人民同泰积极打造标准化、专业化、模式化的门店经营模式，经过多年发展，人民同泰拥有“人民同泰”“新药特药”等零售品牌，旗下的人民同泰连锁公司拥有分布在黑龙江省内的众多零售门店，其营业收入排名黑龙江省前列，具有较强的市场地位。人民同泰依托信息化、数据化信息等创新平台建设，实现线上线下互通，打造“医药+互联网”健康服务平台。公司O2O模式的推广为公司带来客流和销售业绩的持续增长，黑龙江省主要业务区域均已全面融合线上和线下的药品零售服务，实现“网订店取”“网订店送”的便利服务。报告期末，人民同泰旗下直营门店数量391家，其中哈尔滨市内门店250家，市外门店141家。零售门店加大会员营销力度，创新营销模式，拉动销售增长，会员人数达到237万人，会员销售占比74%。
　　（三）市场地位
　　公司经过多年的发展，实现了从化学原料药到制剂、中药、生物制剂、保健品以及医药商业的产业布局，产品管线具有行业领先优势，形成比较完善的产品布局。公司核心产品青霉素类和头孢菌素类抗生素制剂、双黄连口服液、拉西地平片及注射用盐酸罗沙替丁醋酸酯等产品在各自同类产品中占有一定市场地位，补钙补锌系列营养补充剂市场占有率位居行业前列。
　　（四）报告内业绩驱动因素
　　报告期内，在工业板块，针对医药线下终端受到冲击的局面，着重掌控现金、保障利润、积极控制库存。同时，公司积极发掘市场机遇，关注到健康需求的增长以及线上兴趣电商中保健品消费者流量的增长，集中资源大力发展线上保健品业务。以此实现了工业利润的整体稳定和线上保健品业务的增长。在商业板块，公司针对行业政策变化与市场变化，在商业板块主动开展效率革命。商业批发重视提高客户质量和对终端网络的掌控力，零售着重提高品类管理与会员管理的效率，以此提高基本盘的盈利能力；同时积极发展DTP等新业务板块，获得新业务的增长。
　　
　　四、报告期内核心竞争力分析
　　（一）品牌优势
　　作为拥有70多年历史的制药企业，多年来累积了丰富的品牌资产。公司积极实施多品牌战略，充分发挥品牌势能，助力打造公司中国医药健康产业标杆形象。经过多年的品牌经营与维护，目前公司持有“哈药”、“三精”、“世一堂”、“盖中盖”、“朴雪”、“护彤”、“渭必治”、“泻利停”等多个公众认知度高的品牌。报告期内，公司不断优化品牌定位，通过差异化打造全新品牌形象，并通过多维度整合营销、专业的学术推广以及线上线下相结合的方式全方面提升公司各品牌的知名度、渗透率，持续提升公司品牌影响力。公司拥有母子品牌矩阵且各子品牌资产在相关细分市场具备相当的竞争能力与增长潜力，从而使公司整体品牌价值不断凸显和提升，构成了公司关键的核心竞争力。
　　报告期内公司获得“中国医药工业百强榜”、“2022年度中国医药工业百强榜”、“2023中国医药创新企业100强”、“中国医药高质量发展成果企业（2022）”、“中国医药高质量发展成果品牌（2022）”等多项殊荣，公司品牌价值不断彰显。
　　（二）产品优势
　　公司经过多年的发展，形成了从化学原料药到化学制剂、中成药、生物制药、保健食品、医疗器械等产业链布局。为顺应“健康中国2030”，公司重点产品涵盖大健康、抗感染、慢病、呼吸、消化等五大治疗领域，为患者提供从预防到治疗的全周期健康解决方案，多元化产品研发、生产及销售链条，形成公司的核心竞争优势。公司拥有丰富的产品资源，拥有1802个药品批文和123个保健品批文，其中独家药品69个，在产在销的196个品规进入2023年国家医保目录，在产在销的88个品规进入2018版国家基本药物目录，头孢菌素类抗生素制剂、补钙系列药品等产品市场占有率位居行业前列，为公司利用品牌优势和产品资源、提升市场竞争力提供了有力的保障。
　　（三）质量优势
　　公司严格按照国家相关法律法规要求，把药品质量放在首位，建立了完善的质量体系，采用先进的质量管理方法和质量控制技术，定期开展质量管理体系的认证、内外部审计及抽检。公司持续完善从研发、生产到产品上市全流程管控，健全内部质量管理制度，持续完善质量管理体系，以高标准、严要求进行全方位产品质量管控和服务品质管理，不断精进质量管理模式。加强先进质量文化建设，营造人人重视质量的良好文化氛围。公司重视质量管理人才培养与梯队建设，制定质量关键岗位后备人才及人才梯队，持续开展质量专业能力提升行动，持续加强人才培养工作。公司在第六届中国（连云港）国际医药技术大会暨2023中国医药质量年会上，入选“首批无菌药品质量保障企业榜单”。
　　（四）科研优势
　　公司为进一步优化创新环境，提升研发体系效能，激发研发活力，对研发体系进行重新规划，目前设有五大研发主体，建立了哈药大健康研究院、哈药集团技术中心和哈药（北京）生物科技有限公司分别侧重在OTC、保健品、仿制药和创新药等研发项目，同时中药产品研发团队和生物产品研发团队分别重点开展中药产品升级及生物产品的开发工作，形成多元化的研发体系，并根据各自研发主体的专业分工，对人员、设施设备等进行匹配，实现多领域产品的持续输出。
　　公司致力于相关领域仿制药开发的同时，推进有技术壁垒的仿制药研究，积极布局创新药等高技术含量产品的开发。搭建包衣掩味技术、缓控释制剂技术、化药原料连续流研发技术等技术平台，持续促进科技创新，提升企业核心竞争力，为公司旗下优势品牌不断提供新产品，促进公司产品的迭代升级。2023年公司共提交专利申请45件，其中发明专利25件。
　　（五）管控优势
　　公司对标医药行业先进水平，持续推进流程优化、成本优化工作，保质保量、低成本、高效率、持续稳定满足市场需求。通过精益生产管理、PSQDC指标建设、业财融合等工作，不断优化管理模式、升级管理流程、提升协同效率，提升运营管理水平。持续优化供应链管理，提升信息化水平，提高效率与柔性。优化质量管理模式，强化质量监督，提升管理效率，确保产品质量。建立分工艺、分等级、分类别进行隐患排查和治理的长效机制；坚持分时段、分重点、分主题的安全联合检查制度，确保生产安全。
　　（六）营销优势
　　2023年公司通过深化推动五赢发展策略，继续推动公司产品赢得消费者、赢得终端、赢得渠道、赢得运营、赢得团队，提升公司营销水平。通过不断优化管理运作，落实精细化营销策略，通过开展客户分层管理、拓展商业渠道、终端分类管理、完善推广团队、加大推广力度等措施，提升重点市场覆盖率。立足于服务销售全链条，通过优化产品价值链、优化客户贸易条款、优化零售动销、基层专业教育等方式，服务更多消费者与购物者。同时，公司积极优化组织管理架构，通过整合渠道行销、逐步实施精细化推广管理，在商业不断集中、连锁高速成长和基层医疗逐步深化的行业大势下，发挥团队优势，提升重点渠道市场占有率。
　　（七）人才优势
　　公司建立公正透明的人才评估、筛选与任用机制，发掘潜力人才，强化内部人才培育，搭建起生产、营销、研发、职能等各体系、各层级人才梯队，为公司业务发展提供人才支撑。同时，通过校园招聘和管培生项目，培育年轻化、专业化人才队伍，为建设公司自有人才梯队储备新生力量。
　　
　　五、报告期内主要经营情况
　　报告期内，公司实现营业收入154.57亿元，同比增长11.93%；实现归属于上市公司股东的净利润为3.95亿元，同比减少15.02%；归属于上市公司股东的扣除非经常性损益的净利润3.25亿元，同比增长40.50%。
　　
　　六、公司关于公司未来发展的讨论与分析
　　(一)行业格局和趋势
　　国内医药产业发展环境和竞争形势错综复杂，医药研发、医疗保障等政策面临重大调整，药品集中采购步入常态化、制度化，生物医药行业同质化竞争严重，研发、人力、生产等各项成本快速上涨，整个医药行业发展也面临着巨大的挑战。“十四五”医药工业发展规划中指出：到2025年营业收入、利润总额年均增速保持在8%以上，增加值占全部工业的比重提高到5%左右。从宏观来看，我国经济水平的飞速发展，人均可支配收入也不断提高，人们的健康意识和健康观念不断提升，逐步形成预防、治疗、恢复的用药习惯，将促进诊疗人次和诊疗费用的增长。从国家政策来看，国家出台了一系列的政策支持医药企业的发展，构建基本卫生医疗体系，建立社会医疗保障制度，未来医药市场将飞速发展规模不断增大。
　　产品端：随着我国人口结构变化日趋明显，人们更加关注提高免疫力，对于维矿类产品、保健食品等格外关注，保健品（大健康）领域将迎来持续性的长发展周期，在该周期内，有效提升健康水平、抗衰老等相关品类领域都将迎来新的发展机遇。同时，国家相关政策与法规的不断出台，对于监管和准入的不断收紧，将会提高整个行业的壁垒，包括注册类保健品、备案类保健品、跨境保健品、医疗器械、医美产品、特妆产品等。产业链的充分细分、不断涌入的新进入者、创新带来的替代，都使得以上趋势和变化最终将会带来发展机会，也会加深竞争程度。
　　渠道端：商业流通和连锁集中度不断提高，基层医疗和县域市场持续发展，医药电商持续高速成长。
　　研发端：2023年，“十四五”规划实施已进入第三个年头，我国医药工业也进一步向高质量发展阶段迈进。国务院常务会议已经审议通过了《医药工业高质量发展行动计划（2023—2025年）》和《医疗装备产业高质量发展行动计划（2023—2025年）》，明确要着力提高医药工业和医疗装备产业韧性和现代化水平，增强高端药品、关键技术和原辅料等供给能力，加快补齐我国高端医疗装备短板等一系列要求。工信部还将加快关键核心技术攻关，提升新型生物药、高端制剂生产、中药全过程质量控制、医疗器械工程化等产业化技术水平。强化“原料药+制剂”一体化发展优势，提升原料药、高端制剂等优势领域大规模生产制造能力。加快中药全产业链追溯体系建设，全面提高中药产品质量整体控制能力。
　　结合国家医药发展规划，根据公司发展战略，公司将聚焦心脑血管、消化代谢、呼吸系统、抗感染、抗肿瘤等主要疾病领域，大力实施中药、生物药、化药等新产品的开发，力争研发出具有成本竞争力或技术差异化优势的仿制药品种，不断更新迭代产品，巩固品牌地位，为医药行业创造更多的价值。将积极落实关键核心技术攻关，搭建包衣掩味技术、缓控释制剂技术、化药原料药连续流合成研发技术等技术平台，解决产品研发技术难点，提高企业核心竞争力，为大众健康提供更多的良心好药。
　　(二)公司发展战略
　　公司以“为大众健康提供良心好药，持续提升人民健康水平”为使命，以“打造持续健康发展的百年企业，成为中国医药健康产业的标杆”为愿景。以高质量、健康发展为目标，以市场营销为核心，以研产销为主线。以完整有效的产品梯队、人才梯队、品牌战略、营销创新、科技创新、全产业链为支撑。以保健品、OTC、一致性评价、老产品二次开发、口服液药品和化学仿制药研发六场歼灭战为动力。以完善高效的市场营销与销售体系、研发与技术创新体系、人力资源发展体系、供应链保障体系、质量管理体系、安全管理体系、财务支持体系、信息技术支持体系等八大体系为保障。聚焦体系建设、管控优化、产品开发、科技创新、营销突破、人才培养、品牌战略、降本控费八项重点工作。扎扎实实、全面推进落实股份公司五年战略规划与行动计划，全面圆满完成全年各项经营指标，带领股份公司进入健康平稳发展轨道。
　　在工业方面，重点推进产品梯队建设，持续优化渠道、匹配模式、专注终端、重塑学术。通过夯实基础，不断创新，进一步做强、做大公司品牌。在品牌方面，未来公司将继续进行集团品牌塑造及品牌战略管理，持续梳理各工业企业产品、品牌架构关系，明确品牌定位、主力发展方向。同时，基于品牌完整性考虑，将形成合理的品牌矩阵，确保品牌资产增值、赋能业务发展。一是进一步梳理品牌矩阵，明确各治疗领域品牌布局以及各分子公司重点销售品种；二是明确定位，通过差异化打造叠加优化品牌形象，持续提升品牌传播；三是加强与销售协作，整合营销提升线上线下的联动。
　　在商业方面，公司致力于保持黑龙江省医药商业行业的龙头地位，积极打造省内最专业的大健康服务平台。深耕“医药分销+医药零售+物流配送+医疗服务”四大领航业务。锁定三大终端六大市场，进行全品类、全渠道、全场景的业务。
　　在大健康方面，公司专注大健康产品的品种、品质、品牌、科普、推广、营销。通过不断完善产品线、拓展线上线下全渠道布局、利用数字化能力精准高效的维护拉升品牌资产，不断扩大市场占有率、提高行业排名。
　　在研发方面，公司聚焦心脑血管、消化代谢、呼吸、抗感染和抗肿瘤等五大领域。聚焦老年人用药、儿童用药、大健康产品三个方向。
　　在精益生产方面，公司全方位的优化迭代成本管控、产能布局、提高质量体系和供应链水平。公司重视文化建设和人才发展，不断升级与落实企业文化建设、养成人才梯队、提升团队战斗力。
　　(三)经营计划
　　在公司发展战略的引领下，公司计划从以下几个方面开展工作：
　　在产品研发方面，一是聚焦心脑血管、消化代谢、呼吸系统、抗感染、抗肿瘤等主要疾病领域，大力发展中药、生物药、化药仿制药开发，加强新药探索性研究，逐渐向创新药过渡，为公司输送更多有市场竞争力的产品。二是持续推进仿制药一致性评价工作，全面提升现有产品的安全性和有效性，焕发老产品的新活力。三是打造专精化技术平台，最大限度提升研发技能和水平，逐步在相关领域实现技术突破。四是继续优化研发体系建设，实现研发多领域发展，全面推进研发项目进展，提高研发效率和质量，助推新产品快速上市。
　　在供应链管理和生产运营方面：一是通过供应商战略谈判、前置招标、强化能源基础管理、技术攻关、工艺优化等活动降低生产成本，提升产品竞争力。二是通过PSQDC指标体系对标优化、精益运营体系搭建、流程优化、专业能力提升持续提升生产运营组织能力。三是全面构建质量管理体系、安全管理体系，确保产品质量、生产安全零事故。四是产业基地布局优化，打造开放、敏捷、高效、具有核心竞争力的供应链体系。
　　在产品营销方面：2024年重点围绕市场策略、产品规划、品牌定位、商业分销渠道优化、终端活动、广告投放等目标。一是将根据各事业部职能特点进行重新规划整合，并进一步优化销售体系与架构，明确产品的销售渠道。二是以消费者需求为导向，根据市场情况规划终端产品定位，并通过范围更广、形式多样的活动，将产品触及到更多有需求的消费者。三是优化商业分销渠道，通过对商业客户的多维度评估，进一步筛选出更符合公司战略规划的商业终端，并保障商业分销渠道的畅通。四是强化营销团队建设，增强团队协作和服务意识，聚焦基础销售能力培训，助力打造更专业的销售团队，加强专业人员的销售效能管理，不断优化和提升最小单位效能，为公司营销目标管理提供坚强的管理支撑。五是完成监察管理体系搭建，建立监察管理机制，切实防控风险与隐患，在符合监察要求的基础上，加强产品推广和终端市场维护，促进支持业务增长。
　　在保健品销售方面：公司2024年主要计划为线上与线下并举、国内与跨境并进。哈药健康科技将进一步发展线上品牌声量、完善品类品种布局，夯实公司在液体营养保健品市场和钙制剂市场的领导地位并引领品类发展，聚焦电商全渠道建设，提升铺货率和渗透率及渠道质量，传统电商和兴趣电商协同实现高效触达转化和拉新；同时挖掘线下机会，提高下沉市场铺货及渗透。GNC中国业务计划持续由自有团队经营核心渠道，进一步释放GNC品牌势能，完成GNC九大产品管线核心品种布局，不断收获跨境细分品类领导地位，从而实现在线上跨境保健品的市场份额的增长和行业地位的提升。通过上述经营计划的落实，公司将在健康品领域不断赢得品牌、品类、品种、渠道、与消费者，从而赢得未来更广阔的增长空间。
　　在组织与人才发展方面：公司将持续优化组织架构，建立贴合业务、责任清晰的组织职位体系，构建激励与约束并重的薪酬福利体系和绩效管理体系，优化考核机制，完善分配机制，有效激发全员动力，促进个人绩效和组织效能共同提升。同时，完善招聘甄选体系，以公司内部选拔与外部引进相结合打造人才供应链，并强化内部人才培养开发体系，培育公司自有人才梯队，为公司高质量发展提供有力人才支撑。
　　(四)可能面对的风险
　　1、行业政策风险
　　国家政策对医药企业具有强制性约束力，随着医疗体制改革的持续深入以及行业供给侧结构性改革的推进，多项行业政策和法规深刻影响着国内医药企业的未来发展，使公司面临行业政策变化的风险。2024年，行业内分化程度持续加深，医药制造企业营业收入和利润总额同比预计均有所下降。“十四五”规划进一步鼓励医药创新研发，并提出发展高端制剂生产技术，提高产业化技术水平，重点推动创新药和中医药健康发展，未来新药研发将向差异化发展。医药行业对政策敏感性较高，随着医疗改革的推进，临床价值对医药企业的影响逐步加深，而开发具有明确临床价值的新药成为新药开发主流趋势。
　　应对措施：2024年公司将密切关注政策变化，加强对政策的解读与分析，提前做好资源调整配置工作，推动业务结构不断优化，根据市场变化主动适时调整经营策略。
　　2、研发风险
　　医药行业具有高科技、高附加值的特点，产品研发具有高投入、高风险、长周期、低成功率的特点，从确定研发方向立项到研制、临床试验报批再到投产，都存在周期长、环节多且复杂的情况，可能出现药品上市后销售情况不达预期或药品研发失败的风险。
　　应对措施：2024年公司将关注和研判市场需求，科学立项，完善科研体系建设，强化产品研发的风险控制，降低研发风险，持续提升创新能力。
　　3、原材料采购风险
　　2023年全球经济增长进一步放缓，预期增长3.1%，低于2022年的3.4%。2024年，全球经济增长预计将保持在3.1%的疲软水平。受此影响公司也面临部分上游原材料采购价格波动的风险。
　　应对措施：2023年原材料市场价格呈现出复杂多变的特点，2024年公司密切关注市场动态和政策变化，加强供应链管理，提高应对风险的能力，并强化成本管理和风险控制，以确保在激烈的市场竞争中保持竞争力并实现可持续发展。
　　4、环保风险
　　国家提出加快发展方式绿色转型，积极推进碳达峰碳中和，将绿色发展贯穿工业生产各方面和全过程，推动产业结构高端化、能源消费低碳化、资源利用循环化、生产过程清洁化、产品供给绿色化、生产方式数字化等“六个转型”。
　　应对措施：公司已将绿色发展理念纳入公司工作规划，不断优化产品布局，提升生产工艺技术水平；强化能源管理，完善能源计量，开展精益节能，建立能源信息化平台；强化资源循环利用，持续开展清洁生产，从源头实施碳减排；开展生产设备及产线自动化升级、数字化改造等工作。 收起▲

　　一、报告期内公司所属行业及主营业务情况说明　　公司专注于医药健康产业，主要从事医药研发与制造、批发与零售业务，是集医药研发、制造、销售于一体的国内大型高新技术医药企业。报告期内，公司所从事的主要业务、所属行业发展情况等均未发生重大变化，公司业务主要分为医药工业和医药商业两大板块。　　（一）报告期内公司所属行业情况　　根据中国上市公司协会颁发的《中国上市公司协会上市公司行业统计分类指引》（2023），公司所处行业为医药制造业（C27）。医药行业关系国计民生，是国民经济的重要组成部分，药品消费支出与国民经济发展水平、居民生活质量存在较强的相关性，2022年7月，工业和信息化部、国家发展和改革委... 查看全部▼

　　一、报告期内公司所属行业及主营业务情况说明
　　公司专注于医药健康产业，主要从事医药研发与制造、批发与零售业务，是集医药研发、制造、销售于一体的国内大型高新技术医药企业。报告期内，公司所从事的主要业务、所属行业发展情况等均未发生重大变化，公司业务主要分为医药工业和医药商业两大板块。
　　（一）报告期内公司所属行业情况
　　根据中国上市公司协会颁发的《中国上市公司协会上市公司行业统计分类指引》（2023），公司所处行业为医药制造业（C27）。医药行业关系国计民生，是国民经济的重要组成部分，药品消费支出与国民经济发展水平、居民生活质量存在较强的相关性，2022年7月，工业和信息化部、国家发展和改革委员会等九部门联合印发《“十四五”医药工业发展规划》指导医药行业全面发展，国家持续加大对医药卫生行业投入。根据国家统计局公布的数据，2023年1-6月，规模以上医药制造企业实现营业收入12,496.2亿元，同比下降2.9%，实现利润总额1,794.5亿元，同比下降17.1%，低于全国工业整体水平。报告期内，带量采购等对终端市场影响趋弱，同时，新版医保目录落地、零售药店纳入门诊统筹、完善基层医疗体系建设等为医药行业创造新的市场机会。另外，随着我国人口老龄化加剧，城镇化水平不断提高，医疗保障制度逐渐完善，国民药品消费刚需将持续扩大，我国医药行业将呈现出良好的发展态势。
　　（二）报告期内公司主营业务情况
　　公司医药研发与制造业务涵盖化学原料药、化学制剂、生物制剂、中药、保健品等产业领域，公司拥有1802个药品批文和100个保健品批文，产品聚焦大健康、抗感染、慢病、消化、呼吸等治疗领域，主要产品包括葡萄糖酸锌口服溶液、复方葡萄糖酸钙口服溶液、钙铁锌口服液、双黄连口服液、阿莫西林胶囊、注射用盐酸罗沙替丁醋酸酯、重组人促红素注射液（CHO细胞）、布洛芬颗粒、复方磺胺甲恶唑片、注射用头抱曲松钠、小儿氨酚黄那敏颗粒等。报告期内医药工业收入占营业收入的比例为31.52%。
　　（三）公司所处的行业地位
　　报告期内，公司主要产品所处行业地位未发生较大变化，公司实现了从化学原料药到制剂、中药、生物制剂、保健品以及医药商业的产业布局，产品管线具有行业领先优势。在抗感染、心脑血管、消化系统、呼吸系统和营养补充剂等最具用药规模和成长性的治疗领域，形成比较完善的产品布局，公司核心产品青霉素类和头孢菌素类抗生素制剂、补钙补锌系列营养补充剂、拉西地平片等心脑血管系统类产品、双黄连口服液等呼吸系统类产品及注射用盐酸罗沙替丁醋酸酯等消化系统类产品在各自细分领域的市场占有率位居行业前列。
　　（四）报告期内主要的业绩驱动因素
　　报告期内，公司针对行业政策、市场变化，在细分各业务版块的同时，结合专业建议、聚焦专业领域、关注重点项目，将赢在品牌、赢在终端、赢在客户、赢在运营、赢在组织等策略与实际业务相融合，融入产品策略、市场准入、回款配送、销售增量、支持服务等公司发展的核心支撑工作中。提高团队能力，引入专业人才，以学习型组织建设，培育组织的学习力，并将学习力转化为创造力，激发员工活力、释放员工潜能，不断提升竞争优势。公司积极拓展新渠道、增加终端触达，抓住政策和产品升级的机遇，以消费者需求为导向，充分开拓市场，触达终端形成互动粘性，提升产品竞争力。在合规前提下，增加产品市场投入，拓宽主流业务合作平台，丰富市场推广手段，加强产品推广和终端市场维护，促进业务持续增长。

　　二、经营情况的讨论与分析
　　（一）报告期内公司经营情况回顾
　　2023年上半年，受《“十四五”医药工业发展规划》、第十四届全国人大一次会议关于2023医疗卫生工作重点发布、医保目录常态化调整、省级医保增补清退、网售药品政策放开、带量采购常态化等政策因素的影响，现有的用药结构带来较大的冲击，在带量采购范围扩大、鼓励集团采购和医联体采购等政策预期的影响下，部分药品将面临新一轮的降价压力，医保控费的力度和效率逐步提升，我国医改继续向深层次推进，政策引导下国内医药行业仍在深刻变革中。报告期内，公司积极应对市场变化，公司秉承“为大众健康提供专业解决方案，持续提升人民健康水平”，有序开展各项生产经营工作，全面落实公司各项发展战略和既定工作计划，强化必赢文化，提升团队专业化能力，建设学习型组织，推动公司高质量发展，为此公司重点推进了以下工作：
　　1、在产品营销方面
　　（1）公司以重点品种为依托，积极跟进和参与多地区的集中采购，在提供性价比高、质量过硬的优质产品同时，扩大公司品牌影响力。
　　（2）抓住政策和产品升级的机遇，以消费者需求为导向，借助新产品上市及潜力产品的开发，充分开拓市场，触达终端形成互动粘性，提升产品竞争力。
　　（3）报告期内聚焦大健康、维矿和呼吸等品类，围绕大单品策略进行全域营销推广，抢占相应市场份额。
　　（4）明晰产品渠道策略，明确不同产品在不同渠道的策略重点和推动计划，提升产品渗透，与重点客户共赢。
　　（5）强化营销团队建设，增强团队协作和服务意识，加强专业人员的销售效能管理，不断优化和提升最小单位效能，为公司营销目标管理提供坚强的管理支撑。
　　（6）在合规前提下，聚焦大单品，拓宽主流业务合作平台，丰富市场推广手段，加强产品推广和终端市场维护，促进业务持续增长。
　　2、在产品管线建设方面
　　公司以国家医药产业政策为导向，结合公司战略规划，重点布局大健康、抗感染、慢病、消化、呼吸等领域的产品结构，基于确认的品类品牌定位全面梳理产品管线，形成对应的产品矩阵；积极探索产品研发新路径，全面丰富公司产品线，加快提升产品竞争力。
　　（1）持续推进仿制药一致性评价工作进程，报告期内注射用奥美拉唑钠、注射用头孢美唑钠和注射用盐酸头孢替安3个品种已通过一致性评价，4个一致性评价品种在审评阶段，多个在研产品均快速有序推进。
　　（2）继续推进化药的研究进程，研发有成本竞争力或技术差异化优势的仿制药品种，报告期内公司有20余个产品处于研究阶段，涉及消化、慢病等多个治疗领域，目前在研项目均按计划正常开展。同时继续完善研发项目管理流程，提高研发质量管理水平，加快推进项目进程。
　　（3）抢抓健康中国的战略机遇，依托研发平台优势，聚焦大健康产业，积极发展健康品开发工作，报告期内已成功完成6个保健食品的备案工作，目前在研30余个产品均已取得阶段性进展。
　　（4）加快推进具有前瞻性、有技术壁垒的研发技术平台建设，用于满足患者需求、消费者需求的产品管线建设，根据产品研发情况，公司建设了制剂掩味平台和连续流平台，同时储备相关产品；口服固体制剂中试车间已获得药品生产许可证。
　　（5）推进产品引进与合作，公司持续推进与北大医学合作开展的小核酸药物研究。
　　（6）加强产品知识产权管理，报告期内公司获得实用新型专利1个，发明专利1个，申请外观设计专利6个。
　　3、在生产运营方面
　　（1）引进精益生产理念，不断提升产品质量，控制生产成本，以PSQDC指标体系为抓手，赋能企业，不断提升企业的运营水平和能力。
　　（2）加强产品生产全生命周期管理，不断优化采购周期、生产周期、检验周期，从而缩短供货周期。优化生产运营管理，提高快速反应能力，快速满足销售需求、销售市场的变化需求及新产品快速上市的需求。
　　（3）招标采购加强了内控管理，突出服务职能，通过流程优化，减少了46%的流程节点，有效缩短了采购周期；在充分进行市场调研和产品分析的基础上，制定采购策略，采取战略谈判、集中招标等一系列措施应对市场涨价趋势，取得显著降本效果；建立九大类供应商基础数据库，与省内头部专业招标公司开展业务交流，着力提升服务质量。
　　（4）建立完善的产销协同流程，打通后端生产运营和前端销售计划，全面提升公司整体运营效率。建立生意预测的测算模型，以增长模块的方式计算未来生意预测，提升了预销计划准确率。
　　（5）持续完善质量管理体系，健全内部质量管理制度。公司持续完善从研发、生产到产品上市全流程管控，以高标准、严要求进行全方位产品质量管控。不断优化质量管理模式，健全GMP、GSP、GVP、研发体系内审专家库，通过持续强化内部审计管理，确保质量管理体系持续高效改进，保证药品安全、有效、质量可控。持续跟踪药品政策法规，确保合规运营。
　　（6）持续优化EHS管理体系,不断提升管理水平。建立了完善的EHS管理责任体系、绩效考核体系，确保实现管理目标。动态开展风险分级管理，强化风险过程控制。加强EHS监督检查及隐患排查，确保体系高效运行。
　　（7）强化工程项目全过程管理，确保项目建设达到预期目标。制定统一工程专业技术标准，规范施工，降低工程成本。逐步实施设备自动化升级改造，提升整体装备水平，降低生产成本。夯实设备、能源基础管理，并创新管控模式，全力提升专业化管理能力。
　　（8）强化制造技术管理，完善管理制度及流程，持续提升产品工艺技术水平，推进先进制药技术调研及应用、技术平台建设，加强工艺过程监督管理，确保工艺稳定可控。
　　4、在人才引进和培养方面
　　公司着眼未来，始终坚持人力资本在公司发展中的战略地位，以内部培养为主，结合外部引进，不断充实人才队伍，打造优质人才供应链。在外部引进方面，将社会招聘与校园招聘相结合满足不同层次人才需求，校园招聘着眼于通过体系搭建完成雇主品牌价值提升、雇主形象蜕变。在内部培养方面，公司不断发现人才、培养人才、重用人才，通过动态的人才盘点机制不断发掘内部潜力人才；通过对人才画像，结合岗位素质模型，通过多种形式有针对性培养人才；结合公司战略，重用人才，形成结构合理的人才梯队。
　　5、在医药商业方面
　　报告期内，公司医药商业紧密围绕战略规划目标，扎实开展各项工作。批发板块，成立商业分销管理中心，整合批发业务，实现优势互补，加快拓展商业、器械、合规推广等高成长领域；零售板块，围绕产品力、品牌力、专业力、服务力、营销力、营运力持续发力，聚焦DTP专业药房市场，商品品类不断优化、服务能力不断提升；同时，医药商业充分发挥批零一体化优势，加快服务模式创新，加强合规风险管理，提高经营和管理效率，持续提升资金和运营管控，强化预算执行监督，细化信用风险评估，加快数字化转型升级，公司凝聚力和核心竞争力进一步提高。公司积极应对带量采购、限制辅助用药等系列政策持续影响，提高药品采购的议价能力，调整优化品种结构，加强高毛利品种的拓展，毛利率高于同期。
　　报告期内，医药商业实现营业收入527,521.59万元，同比增长14.57%；实现归属于上市公司股东的净利润15,334.27万元，同比增长44.81%；经营活动产生的现金流量净额26,564.36万元；毛利率9.37%，同比增长0.33%；直营门店数量392家，其中DTP专业药房14家；拥有中医馆3家。报告期内，医药商业营业收入稳步增长，毛利率同比上升，客户合作更加紧密，品种结构持续改善，批发和零售业务保持增长的同时，物流与医疗服务水平持续提升，实现经营业绩稳健增长。
　　6、在研发方面
　　通过外部合作构建丰富的产品管线，并不断发展自身研发组织，形成持续创新能力。一是搭建研发组织，汇聚不同研发背景的专业人员，贯穿药物研发全流程链，包括药品专利、生物、临床、原料、制剂等细分岗位，能够有效地分析、判断产品价值，细致地管理研发项目和外部团队。二是明确研发规模和方向，即明确研发应该聚焦的治疗领域、技术类型、产品形态，以及在仿制、创新方面的投资规模等。三是构建外部合作网络，即系统地构建开放式研发平台，包括和国内、国外的药企、大学科研机构合作，引进产品和自主立项以及委托CRO研发。
　　在治疗领域选择上，突出哈药自身在制造能力、消费者吸引力和品牌影响力等方面的优势，在仿制药方面，研发对抗生素、肠胃、呼吸、心血管、儿科等治疗领域精准聚焦到所需目标产品。在创新药方面，瞄准三个生物药技术方向伺机搭建平台。在OTC和保健品方面，通过系列产品组合和品牌能力实现差异化竞争。
　　（二）下半年经营计划
　　2023年下半年，公司将继续以公司发展战略为指引，全面落实并扎实推进相关工作，为此公司将在以下方面重点开展工作：
　　1、在产品营销方面
　　一是以抗感染、呼吸系统用药等重点品种为依托，加快推进重点产品一致性评价工作，参与多地区的集中采购，在提供性价比高、质量过硬的优质产品同时，扩大公司品牌影响力；二是抓住政策和产品升级的机遇，以消费者需求为导向，借助新产品上市及潜力产品的开发，充分开拓市场，提升产品竞争力；三是强化营销团队能力建设，在提升专业能力同时，增强团队协作和服务意识，加强专业人员的销售效能管理，为公司营销目标管理提供坚强的管理支撑。四是在合规运营的前提下，增加产品市场投入，拓宽品牌推广渠道，借助市场推广资源，加强产品推广和终端市场维护。公司将积极与上下游企业统一思想、目标一致，共创共赢，最终实现营销目标达成。
　　持续进行品牌建设，不断提升品牌在目标患者中的渗透率，助力营销：一是公司将通过包装升级，传播升级等多维度提升各品牌形象，确保线上线下的形象一致性；二是通过产品管线的系列化和组合化丰富消费者的健康选择，提升用户体验，同时助力销售提升。三是扩展终端：零售提高深度和广度；医学聚焦，深度开发；电商全域布局。四是优化活动效能：聚焦对的时间和区域；加强联动，在媒体和渠道、医学和零售、市场和销售等方面不断发力，保障品牌渗透率全面提升。
　　深耕终端，拓展基层业务：一是在优势区域强化优势地位，实现更多潜力品种的更深渗透，同时在其它区域，依托优势品种拓展市场，实现市场突破，提高渠道覆盖的广度；二是持续扩张零售和医学网点，强化医学渠道和零售渠道联动，通过战略商业的合作持续拓展三四级县域市场和基层市场，提高渠道覆盖的深度；三是提高终端质量，持续更新零售标准，做到对的品种、对的货架、对的价格、对的信息、对的陈列；四是提升医学专业教育水平和消费者活动水平，助力赢在终端赢得消费者；五是加强市场准入政策的研究，优化区域采、联盟采、集采等策略，提升哈药产品的市场准入。
　　2、在产品管线建设方面
　　依据公司战略发展规划，进行短中长期研发布局，短期聚焦大健康产品，中期聚焦高端仿制药，长期聚焦创新药开发，重点投入在大健康、抗感染、慢病、消化、呼吸等领域的产品。下半年公司一是继续推进仿制药一致性评价工作，预计有部分产品将通过仿制药质量与疗效一致性评价，其余项目均按计划正常开展；二是根据公司产品管线规划，立足重点布局领域，继续充实产品储备，下半年预计多个项目进入关键里程碑阶段，在研项目陆续申报国家药审中心进行审评；三是聚焦大健康产业，依据市场需求，积极推进健康品的立项、研发工作，下半年预计有多个保健品上市；四是完善加强知识产权保护工作，持续开展专利管理、专利申请等相关工作。
　　3、在生产运营方面
　　一是推动精益生产理念落地，制定生产运营中长期精益发展计划，在工业企业制定详细的精益成熟度发展路线；二是PSQDC三级指标体系建设，深度赋能企业，不断挖掘质量、成本、交期等方面的潜力；三是结合股份公司战略规划，制定生产体系产能布局三年规划；四是优化产销协同模式，建立以滚动计划为需求拉动的产供模型，提高供应效率，在保证销售需求同时，持续提高存货周转率；五是全面落实《招标和采购管理办法》,通过战略谈判、集中招标、供应商引进等多重措施，降低采购成本；六是持续完善管理体系，组织不同主题安全检查，确保全年生产安全无事故。
　　4、在人才建设方面
　　公司秉持人才是第一资源理念，持续开展人才盘点，推进人才发展体系建设。引入现代化的人才评估理念、工具和方法，构建常态化人才盘点体系，建立科学化、公开化的人才标准和评价机制。优化职级体系和晋升机制，明确人员选拔、任用规则和标准，激活人才内生动力。有针对性的建立各层级、各专业人才培养体系，创新培养模式，充分挖掘人才潜能，全面激发人才活力。为组织发展和生意发展储备力量，打造公司核心竞争力。

　　三、风险因素
　　1、行业政策风险
　　国家政策对医药企业具有强制性约束力，随着医疗体制改革的持续深入以及行业供给侧结构性改革的推进，多项行业政策和法规的出台和逐步落实正在深刻地影响着国内医药企业的未来发展。《中共中央关于制定国民经济和社会发展第十四个五年规划和二〇三五年远景目标的建议》中，提出全面推进健康中国建设，坚持基本医疗卫生事业公益属性，深化医药卫生体制改革，加快建设分级诊疗体系，加强公立医院建设和管理考核，支持社会办医，大力发展中医药事业以及推进国家组织药品和耗材集中采购使用改革等建议。2023年，公司可能面临的政策风险包括：药品集中带量采购继续扩围扩面，产品仍可能面临降价压力；医保支付方式改革进入攻坚阶段，临床用药模式的改变考验企业品种结构和营销模式；公立医院绩效考核和公立医院高质量发展考核进入常态化，处方药的业务发展策略需要顺应医院改革发展的调整方向；职工医保门诊共济保障政策在全国陆续启动，对终端用药可能产生较大影响。
　　应对措施：公司将密切关注政策变化，加强对政策的解读与分析，提前做好资源调整配置工作，推动业务结构不断优化，根据市场变化主动适时调整经营策略。
　　2、原材料采购风险
　　原材料价格一直受到政策、环保、能源、运输、产能等多种因素影响，若公司采购原材料价格大幅上涨，将造成成本攀升的重大风险，公司可能面临原材料价格上涨的风险。
　　应对措施：寻找有共同利益基础的供应商，建立长期共赢的深度战略合作。确保质量和成本在行业内的竞争优势。
　　3、研发风险
　　医药行业具有高科技、高附加值的特点，产品研发具有高投入、高风险、长周期、低成功率的特点，从确定研发方向立项到研制、临床试验报批再到投产，都存在周期长、环节多且复杂的情况，可能出现药品上市后销售情况不达预期或药品研发失败的风险。
　　应对措施：关注和研判市场需求，科学立项，完善科研体系建设，强化产品研发的风险控制，降低研发风险，持续提升创新能力。
　　4、环保风险
　　国家正在重点推进碳达峰碳中和工作，绿色低碳发展是未来方向，制造业的绿色转型是大势所趋。作为医药制造企业，生产模式必须从能源资源依赖型转向技术创新驱动型，公司需要持续进行低碳工艺革新和数字化转型，努力构建高效、清洁、低碳、循环的绿色制造体系。
　　应对措施：面对公司绿色转型过程中经营成本增加的风险，公司正在从优化产业布局、数字化转型、低碳工艺革新、提高设备产能利用率、强化能源管理、降低资源消耗等方面开展工作，合理控制生产成本。

　　四、报告期内核心竞争力分析
　　报告期内，公司积极推进标准化管理方式，全面提升品牌形象，促进各项改革措施有效落实，不断提高公司核心竞争力。公司竞争优势主要体现在以下几个方面：
　　（一）品牌优势
　　作为一个拥有70多年历史的制药企业，多年来累积了丰富的品牌资产。公司积极实施多品牌战略，充分发挥品牌势能助力打造哈药民族医药企业标杆形象。经过多年的品牌经营与维护，目前公司持有的“哈药”、“三精”、“世一堂”、“盖中盖”、“朴雪”、“护彤”、“渭必治”、“泻利停”等多个公众认知度高、形象丰富的品牌，充分覆盖大健康、抗感染、慢病、消化、呼吸等不同细分市场。报告期内，公司不断优化品牌定位、通过差异化打造全新品牌形象，全面将产品品牌升级为品类品牌，围绕全新品牌定位打造大单品加产品矩阵组合方式，并通过多维度数字化营销、专业的学术推广以及线上线下相结合的方式全方面提升哈药各品牌的知名度、渗透率，全面复兴哈药品牌。哈药拥有母子品牌矩阵、且各子品牌资产在相关细分市场具备相当的竞争能力与增长潜力，从而使公司整体品牌价值不断凸显和提升，构成了公司关键的核心竞争力。
　　报告期内公司获得“中国医药高质量发展成果企业”、“中国医药高质量发展成果品牌”、“2021中国医药互联网创新发展领潮企业”、“2022年医药工业综合竞争力百强榜”、“2022年健康产业品牌榜”等多项殊荣。近年来，公司还建立了“哈药健康”品牌，以全新的年轻化形象以及多维度数字化营销进一步加速了大健康领域的全面布局，在电商渠道品牌名列前茅。
　　（二）产品优势
　　公司经过多年的发展，形成了从化学原料药到化学制剂、中成药、生物制药的全产业链布局，提供以患者为中心的多元化产品，形成公司的核心竞争优势。公司拥有丰富的产品资源，重点产品布局在大健康、抗感染、慢病、消化、呼吸等5大治疗领域，为患者提供从预防到治疗的全周期健康解决方案。其中独家产品73个，192个品规进入2022年国家医保目录，86个品规进入2018版国家基本药物目录，为公司利用品牌优势和产品资源提升市场竞争力提供了有力的保障。公司基于品类概念，重新梳理产品，形成不同治疗领域的产品组合，让多批文优势形成合力作业，驱动市场成长。
　　（三）研发优势
　　公司拥有六个国家级高新技术企业、一个国家级知识产权企业、五个省级工程技术中心、二个省级重点实验室以及一个省级工程实验室；与黑龙江省药检院、黑龙江中医药大学合作成立了黑龙江首个国家药监局重点实验室。公司专注深耕化学合成、现代中药、生物工程等领域的技术创新，为公司战略发展提供更有力的支撑。
　　（四）质量优势
　　公司严格按照国家法规要求和先进的质量管理理念，建立了与国际质量监管理念接轨的质量保证体系，并保证体系有效运行和持续改进。在质量管理方面，一直贯彻“为大众健康提供专业解决方案持续提升人民健康水平”的企业使命，坚守药品质量的生命线。公司现有药品、保健食品、医疗器械、化妆品等各类制剂产品，产品内控质量标准优于国家法定标准的质量要求，公司加快人才培养与梯队建设步伐，制定关键岗位后备人才及人才梯队，开展专业能力提升活动，持续加强人才培养。报告期内，公司在第六届中国(连云港)国际医药技术大会暨2023中国医药质量年会上，入选“首批无菌药品质量保障企业榜单”。
　　（五）营销优势
　　公司通过组织转型实现分渠道分区域的生意管理模式。依托完善的产品渠道策略，在不同渠道推进对应的产品品规布局、价值链规划和定向投入，实现品种的全面发展和各渠道的协同。公司结合行业渠道趋势，重点发力在电商、中腰部连锁、县域市场、基层医疗和大型商业，全面提升全品类产品的网点覆盖和消费者转化。
　　公司同时打造过硬的销售队伍，开展了销售业务标准化项目，通过数字化系统管理，提升了团队效率，实现了精细化管理。通过对客户拜访业务标准化管理，提升其拜访效率，增加了客户黏性，维护了企业形象，为增加店内单产、提升销量，打下了坚实基础。
　　同时，公司基于全新品牌策略和定位开展品牌建设，围绕重点大单品进行声量打造，并结合重要节点整合营销，不断影响广大消费者。声量打造聚焦线上高热度剧集，搭配抖音、小红书等核心社交媒体众多达人推荐种草，实现核心产品从认知到促购全链路提升；线下同步整合梯媒宣传及渠道品牌活动落地，360度打造品牌全域构建。上半年品牌总曝光超93亿，强势覆盖核心消费者，知名度美誉度齐增长。
　　（六）管控优势
　　2023年上半年，公司在明确了未来五年发展战略的基础上，逐步开始由战略管控型向运营管控型进行转换，已初步完成基于全面预算管理的运营管控体系的搭建与落实，形成了五年战略规划-年度经营计划-年度行动计划-年度绩效合约-月度生意回顾-年度战略回顾的运营管控闭环管理。同时，公司进一步明确定位，通过财务与人事的垂直管理，使得整体资源在公司内更加有效的分配与流动，形成了覆盖全公司各业务板块的全面预算管理体系，发挥全面预算战略引领、优化资源配置、经营管控、风险防范和约束激励考核的作用。一是基于预算管控要素搭建分层分级的预算控制体系，形成了事前事中事后相结合的预算控制，强化了预算控制约束力;二是在年度预算管控的基础上，加强预算管理弹性，以月度为周期进行滚动预测，跟踪公司年度战略计划执行的进度与效果，并及时根据公司内外部情况调整计划，促进战略目标的达成:三是将预算目标纳入绩效考核体系，预算执行分析体系与绩效考核体系相结合，为绩效考核提供量化的评价依据；四是公司持续开展数字化能力建设，人民同泰与GNC中国业务板块启动业财一体化项目、全面预算管理优化项目，不断优化和提升业财融合的深度和广度，使公司整体管控能力得到持续提升。重塑的清晰合理的管控界面有效地将公司总部和分、子公司之间的权责进行了划分，保证了公司总体战略规划的落实和执行，也提升了公司作为整体的协同效率，发展了核心竞争力。
　　（七）人才优势
　　公司持续优化组织机构，构建新职级体系，畅通晋升通道，促进人才发展。不断强化人才发展体系和梯队建设，激活组织动能，形成生产、技术、质量、研发、销售、管理等体系各层级人才梯队，为公司人才选拔、重点项目开展、新业务用人等提供有力人才支撑。同时，持续开展校园招聘，实施管培生计划，搭建起专业化、年轻化人才储备。通过推行轮岗计划，优化公司人力资源配置，培养后备人才，激发组织活力。 收起▲

　　一、经营情况讨论与分析　　报告期内，公司实现营业收入138.09亿元，同比增长7.86%，实现归属于上市公司股东的净利润为4.64亿元，同比增长25.14%。　　报告期内，对公司利润影响因素：　　2022年作为“十四五”时期的第二年，国家相继出台多种政策，持续推动“三医联动”深入发展。医保目录调整、省级医保增补清退、医保信息化标准化、公立医院高质量发展、分级诊疗、带量采购常态化等政策对现有的用药结构带来较大的冲击，政策引导下国内医药行业仍在深刻变革中。报告期内，公司积极顺应市场变化，有序开展各项生产经营工作，全面落实公司各项发展战略和既定工作计划，提升团队专业化能力，建设学习型组织，推进同... 查看全部▼

　　一、经营情况讨论与分析
　　报告期内，公司实现营业收入138.09亿元，同比增长7.86%，实现归属于上市公司股东的净利润为4.64亿元，同比增长25.14%。
　　报告期内，对公司利润影响因素：
　　2022年作为“十四五”时期的第二年，国家相继出台多种政策，持续推动“三医联动”深入发展。医保目录调整、省级医保增补清退、医保信息化标准化、公立医院高质量发展、分级诊疗、带量采购常态化等政策对现有的用药结构带来较大的冲击，政策引导下国内医药行业仍在深刻变革中。报告期内，公司积极顺应市场变化，有序开展各项生产经营工作，全面落实公司各项发展战略和既定工作计划，提升团队专业化能力，建设学习型组织，推进同一个团队、同一个梦想的团队文化，全力推动公司高质量发展。
　　1、报告期内，营业收入同比增长7.86%，其主要原因为：
　　公司医药工业板块：新增保健品电商业务，主要是依托公司资源储备，基于保健品行业与电商市场发展的洞察，进行产品产业链高效布局；不断探索新的用户触达模式，加速品牌唤醒，品效结合；聚焦优势资源快速占据细分领域龙头，获得更多消费者；提高电商渠道渗透率，在渠道广度、深度和质量上进行建设，并持续提升。综合以上因素实现了医药工业板块收入的增长。
　　公司医药商业板块：主要原因是公司持续关注国家医药政策，加快新品引进，优化品种结构；深入挖掘市场，积极拓展细分市场增长空间；围绕客户厂商等上下游需求，提供更多增值服务，深化业务合作，扩大市场份额；公司积极应对克服困难，推进线上线下业务融合，拓宽经营模式，保证了销售稳步增长。综合以上因素实现了医药商业板块收入的增长。
　　2、报告期内，归属于上市公司股东的扣除非经常性损益的净利润同比增加6.37%，主要原因为：
　　公司本期营业收入增加，同时公司通过精益管理，优化管理效率，降低管理费用，综合以上因素归属于上市公司股东的扣除非经常性损益的净利润同比增加。
　　报告期内，公司重点推进了以下工作：
　　在产品营销方面：公司持续梳理产品、细分渠道和终端资源，借助多品类、多品牌优势，强优势补短板，聚焦核心优势产品，优化渠道布局、细化目标终端，横向细分各类业务市场。强化必赢文化，将赢得消费者、赢得终端、赢得渠道、赢得卓越运营、赢得高绩效团队等策略与实际业务相融合，融入产品策略、品牌营销、市场准入、渠道管理、库存管控、产品供应、销售增量、数据质量、重点项目、支持服务等公司发展的核心支撑工作中。
　　1、公司以重点品类、品种为依托，积极跟进和参与多地区的集中采购，在提供性价比高、质量过硬的优质产品同时，扩大公司品牌影响力。
　　2、抓住政策、渠道优化和产品升级的机遇，以消费者需求为导向，借助新产品上市及潜力产品的开发，通过专业化团队充分开拓市场，触达终端形成互动粘性，提升产品竞争力。
　　3、优化客户及运营，与企业发展战略相同的重点客户协力前行，形成战略联盟。
　　4、强化营销团队建设，增强团队协作和服务意识，加强专业人员的销售效能管理，不断优化和提升最小单位效能，为公司营销目标管理提供坚强的管理支撑。
　　5、在合规前提下，增加产品市场投入，拓宽品牌推广渠道，借助主流业务合作平台，丰富市场推广手段，加强产品推广和终端市场维护，促进支持业务增长。公司积极与上下游企业统一思想、目标一致，共创共赢，实现营销目标达成。
　　6、在保健品销售方面，基于公司布局健康全领域、并将保健品业务识别为重点增长引擎的发展战略，将保健品产品线收拢于新成立的哈药健康科技子公司，报告期内聚焦线上渠道，集中优势资源，实现快速增长。
　　在研发方面：公司结合自身优势重新制定研发战略规划，重点布局消化、呼吸、维矿、慢病等领域的产品结构，以快速开发健康品作为哈药发展重要战略之一，借势国家政策加持健康产业的发展契机，将持续提升人民健康水平、把不断增进人民健康福祉作为使命与责任。公司继续推动高技术壁垒项目和创新药管线研发，在科技前沿探索，提升创新成果质量，带动产业结构升级。继续推进一致性评价工作，本年度注射用氨苄西林钠、头孢拉定胶囊、诺氟沙星片、盐酸氟桂利嗪胶囊均通过仿制药一致性评价，注射用盐酸罗沙替丁醋酸酯、注射用奥美拉唑钠等产品已进入审评阶段，其他品规的一致性评价工作均有序开展；加快开展新品种研发工作，多个品种陆续完成中试研究工作，为公司持续输出有竞争力的迭代新产品。
　　在产品生产和产能布局方面：一是推进抗生素原料与制剂、化学药品与保健食品液体、化药药品与保健食品固体、中药（含饮片）前处理与制剂、化学药物与抗生素原料、生物药原料与制剂、儿童药制剂七个核心制造基地的建设和优化，进一步完善和加强了产业链布局，强化了公司产品优势、产能优势；为满足市场需求，及时、快速调配生产线产能；二是通过优化制度流程、提升信息共享能力、强化研、产、供、销协同等方式，持续优化供应链管理，提升生产体系的运营效率和运营质量；三是通过降本控费、实施精益管理，对标行业一流企业，优化PSQDC管理体系，逐步提升产品成本核心竞争力。
　　在组织与人才发展方面：公司持续优化组织架构，使得组织更加高效、敏捷，以支撑企业战略转型及需求。以内部人才培育为主，市场化补充为辅，通过人才盘点挖掘内部人才潜力，发现内部优秀人才，搭建结构合理、素质优良、能力突出的人才梯队，打造可持续的人才供应体系，支撑公司战略发展。公司通过构建常态化人才盘点体系，建立科学化、公开化的人才标准和评价机制，按体系形成各层级的后备、高潜人才库，搭建起专业化、年轻化的人才梯队。
　　
　　二、报告期内公司所处行业情况
　　（一）行业基本情况
　　从国家统计局数据来看，2022年医药制造业营业收入29,111.4亿元，同比下降1.6%，发生营业成本16,984.6亿元,同比增长7.8%，实现利润总额4,288.7亿元,同比下降31.8%。
　　医药行业关系国计民生，是国民经济的重要组成部分，药品消费支出与国民经济发展水平、居民生活质量存在较强的相关性。我国医改沿着“医疗”、“医保”、“医药”持续进行着“三医联动”的深入改革。随着我国人口老龄化加剧，城镇化水平不断提高，医疗保障制度逐渐完善，国民药品消费刚需将持续扩大，我国医药行业整体规模和质量均呈现出良好的发展趋势。从供给侧看，国家通过审评审批制度改革、仿制药质量和疗效、一致性评价等措施，推动医药工业向创新驱动转型，实现高质量发展；从需求侧看，国家通过合理用药、医保目录动态调整、带量采购、医保支付改革等措施，实现降本控费，倒逼医药行业实现结构调整，传统化学制药增长速度放缓，化学创新药、高端仿制药、生物制剂和中药等受到鼓励和支持。同时，互联网医疗、医药电商等新业态、新模式也逐步发展和成长。
　　（二）行业政策情况
　　新医改相关政策，以“三医联动”为特征的医疗卫生体制改革继续走向深入，医保、医疗、医药方面相继有重要政策出台，持续对医药行业产生深刻影响。
　　医保方面，医保目录继续执行动态调整，新版医保目录收录药品总数达到2967种，比2021版目录增加107种；医保支付方式改革进入新阶段，各地陆续启动DRG/DIP支付方式改革三年行动计划；另外，职工医保个人账户改革以及职工医保门诊共济保障政策开始在各地陆续实施，基本医保跨省异地就医直接结算也在逐步扩大覆盖范围。
　　医疗方面，公立医院改革进入新的阶段，提出要推动公立医院高质量发展，绩效考核和薪酬改革成为关键词；继续推进分级诊疗和慢病管理；提出要加强综合医院的中医药工作。
　　医药方面，发布《注册核查工作程序》等，对新药的注册审批更加规范；一致性评价工作继续进行，化学注射剂过评品种数量不断增加；制定关于推动原料药产业高质量发展的实施方案，鼓励原料药制剂一体化发展；发布关于全面加强药品监管能力建设的实施意见，实施药品全程追溯。
　　
　　三、报告期内公司从事的业务情况
　　（一）主营业务与产品
　　公司专注于医药健康产业，主要从事医药研发与制造、批发与零售业务，是集医药研发、制造、销售于一体的国内大型高新技术医药企业，根据中国证监会颁发的《上市公司行业分类指引》（2012修订），公司所处行业为医药制造业（C27）。1993年6月，公司在上海证券交易所上市（600664.SH），是全国医药行业首家上市公司，也是黑龙江省首家上市公司。2015年，公司通过资产置换对下属资产及业务板块进行了整合，打造了旗下医药商业上市平台（人民同泰，600829.SH），实现了医药工业和医药商业独立经营、协同发展的业务布局。
　　公司医药研发与制造业务涵盖化学原料药、化学制剂、生物制剂、中药、保健品等产业领域，产品聚焦大健康类、抗感染类、慢病类、呼吸类、消化类五大治疗领域，在产在销品规352个，主要产品包括葡萄糖酸锌口服溶液、复方葡萄糖酸钙口服溶液、钙铁锌口服液、双黄连口服液、阿莫西林胶囊、拉西地平片、注射用盐酸罗沙替丁醋酸酯、重组人促红素注射液（CHO细胞）、小儿氨酚黄那敏颗粒、布洛芬颗粒。
　　公司医药批发与零售业务主要通过旗下上市公司人民同泰开展，人民同泰是黑龙江省医药商业行业的龙头企业，主要业务范围集中在黑龙江，辐射吉林和内蒙古，经营产品包括中药、西药、保健品、日用品、医疗器械、玻璃仪器、化学制剂等。
　　（二）公司经营模式
　　1、医药工业经营模式
　　（1）生产模式：公司严格按照GMP的要求组织生产，从原料采购、人员配置、设备管理、生产过程、质量控制、包装运输等方面，严格执行国家药品相关规范。在药品的整个制造过程中，质量管理部门对原料、辅料、包装材料、中间产品、成品进行全程检测及监控，确保产品质量安全。报告期内，工业企业克服困难、加班加点，保证了人民群众所需基本药品的及时供应，满足了人民群众的用药需求。
　　（2）采购模式：公司通过对供应链物料流、资金流、信息流的深入研究，以招标采购、集中采购、战略采购和平台采购等专业化管理方式控制采购成本；通过对供应商生命周期的科学高效管理，深入挖掘供应商资源，通过供应商绩效管理维护准入及退出的机制，实现供应商的优胜劣汰，确保供应商体系的良性发展；通过物料需求计划的信息化管理、准时制采购订单管理等方式，合理控制库存，降低资金占用，实现高效、优质、低成本的供应链管理。
　　（3）销售模式：公司顺应国家医药政策及医药行业发展趋势，科学细分分销与零售、专业医学等渠道，通过优化分销与零售渠道、专业医学渠道、商业管理渠道、电商渠道，在保证产品适应各类场景供应的情况下，全面满足零售终端、医疗终端和电商平台的业务发展需求。同时，顺应快速增长的全民健康需求以及保健品购物方式由传统线下向线上转化发展的趋势，依托已有的产品批文储备与品牌势能，并充分发挥电商的灵活性与效率，在电商全域全面布局保健品业务。报告期内，公司完成了各电商平台的核心店铺经营权的收回，电商全渠道自营店铺全面开店运营、传统电商、兴趣电商和线上分销渠道业务全面的布局；并搭建自有团队，全面实现业务自控自运营。
　　2、医药商业经营模式
　　（1）医药批发业务经营模式
　　公司的医药批发业务模式是依托已经建立的药品配送平台，针对医疗客户、商业客户开展全方位的药品配送服务。公司根据客户需求从上游供应商（医药生产企业）采购商品，经过验收、存储、分拣、物流配送等环节，将药品销售给下游客户，在满足客户需求的同时，合理调配资金，实现利润最大化。公司医药批发业务以纯销业务为主、调拨业务为辅，批发业务配送的商品主要是药品、医疗器械、保健品等，公司与国内多家合资企业及国内知名药品生产企业建立了稳定的业务合作关系，其中与多家合资及国产药品生产企业签订了独家经销或一级经销协议，拥有稳定的购进渠道。客户主要分为两类：一是医疗客户，包括公立医疗客户（指除社区卫生服务中心和乡镇卫生院外的公立医院）、民营医院客户、政府开办的基层医疗卫生机构、医疗终端客户（如诊所、门诊等），配送商品主要是省级政府药品集中采购平台中标和议价的药品，以及医疗器械产品；二是商业客户（包括药品批发企业、药品零售连锁企业、单体药店），配送商品主要是OTC产品及其他品种，配送品种广泛。公司是国内知名的药品流通企业，拥有明显的区域竞争优势，具有良好的商业信誉，目前为黑龙江省内最大的医药商业公司。公司自建的物流中心拥有一流的仓储设施设备，低温商品实现全程冷链运输，保证药品质量；在面向零售药店、医药经销企业的医药批发模式方面，公司充分发挥批零一体化渠道服务、销售网络等方面的优势，向供应链上下游延伸开展增值服务，提高对重磅新品的开发力度，持续扩大品种优势。目前已将配送网络拓展到吉林、内蒙古等黑龙江省外市场。
　　（2）医药零售业务经营模式
　　公司充分利用现有的营销网络、经营品种和物流配送能力，以直营连锁方式开展医药零售业务，利润主要来自于医药产品购销差价。公司医药零售业务采用集中化供应链体系，将零售业务的采购统一纳入集成化采购目录中，在药品配送环节对库存分布、订单时间及订货量之间的关系进行计算，统一规划物流进而降低零售平台公司与各节点企业运营成本。公司积极打造标准化、专业化、模式化的门店经营模式，经过多年发展，公司拥有“人民同泰”、“新药特药”等零售品牌，旗下的人民同泰连锁公司拥有分布在黑龙江省内的众多零售门店，其营业收入排名黑龙江省前列，具有较强的市场地位。公司依托信息化、数据化信息等创新平台建设，实现线上线下两网互通，打造“医药+互联网”健康服务平台。公司O2O模式的推广为公司带来客流和销售业绩的持续增长，黑龙江省主要业务区域均已全面融合线上和线下的药品零售服务，实现“网订店取”、“网订店送”的便利服务。报告期末，公司旗下直营门店数量389家，其中哈尔滨市内门店253家，市外门店136家，新增门店17家。零售门店加大会员营销力度，创新营销模式，拉动销售增长，会员人数达到219万人，会员销售占比73.85%。
　　（三）市场地位
　　公司经过多年的发展，实现了从化学原料药到制剂、中药、生物制剂、保健品以及医药商业的产业布局，产品管线具有行业领先优势。在大健康类、抗感染类、慢病类、呼吸类、消化类五大治疗领域等最具用药规模和成长性的治疗领域，形成比较完善的产品布局，公司核心产品青霉素和头孢菌素类抗生素制剂、补钙补锌系列营养补充剂、拉西地平片等心脑血管类产品及注射用盐酸罗沙替丁醋酸酯等消化类产品在各自细分领域的市场占有率位居行业前列。
　　（四）报告期内业绩驱动因素
　　报告期内，公司针对行业政策变化与市场变化，在商业板块主动开展效率革命。商业批发重视提高客户质量和对终端网络的掌控力，零售着重提高品类管理与会员管理的效率，以此提高基本盘的盈利能力；同时积极发展DTP、器械等新业务板块，获得新业务的增长。在工业板块，针对医药线下终端受到冲击的局面下，着重掌控现金、保障利润、严格控制库存。同时，公司积极发掘市场机遇，关注到健康需求的增长、以及线上兴趣电商中保健品消费者流量的增长，因此集中资源大力发展线上保健品业务。综合以上因素，实现整体工业利润的稳定和线上保健品业务的增长。
　　
　　四、报告期内核心竞争力分析
　　（一）品牌优势
　　作为一个拥有70多年历史的制药企业，多年来累积了丰富的品牌资产。公司积极实施多品牌战略，充分发挥品牌势能助力打造哈药民族医药企业标杆形象。经过多年的品牌经营与维护，目前公司持有的“哈药”、“三精”、“世一堂”、“盖中盖”、“朴雪”、“护彤”、“渭必治”、“泻利停”等多个公众认知度高、形象丰富的品牌，充分覆盖大健康、呼吸、肠胃、慢病等不同细分市场。报告期内，公司不断优化品牌定位、通过差异化打造全新品牌形象，并通过多维度数字化营销、专业的学术推广以及线上线下相结合的方式全方面提升哈药各品牌的知名度、渗透率，全面复兴哈药品牌。哈药拥有与生俱来的母子品牌矩阵、且各子品牌资产在相关细分市场具备相当的竞争能力与增长潜力，从而使公司整体品牌价值不断凸显和提升，构成了公司关键的核心竞争力。报告期内公司获得“中国医药高质量发展成果企业”、“中国医药高质量发展成果品牌”、“2021中国医药互联网创新发展领潮企业”、“2022年医药工业综合竞争力百强榜”“2022年健康产业品牌榜”等多项殊荣。2022年以来，公司还建立了“哈药健康”品牌，以全新的年轻化形象以及多维度数字化营销进一步加速了大健康领域的全面布局，在电商渠道品牌名列前茅。
　　（二）产品优势
　　公司经过多年的发展，形成了从化学原料药到化学制剂、中成药、生物制药、口服液、保健食品、医疗器械等产业链布局。为顺应健康中国2030，哈药重点产品涵盖大健康、呼吸、肠胃、慢病、抗生素等5大治疗领域，为患者提供从预防到治疗的全周期健康解决方案，多元化产品研发、生产及销售链条，形成公司的核心竞争优势。公司拥有丰富的产品资源，拥有1800个药品批文和96个保健品批文，其中独家药品67个,在产在销的298个品规进入2022年国家医保目录，在产在销的127个品规进入2018版国家基本药物目录，头孢菌素类抗生素制剂、补钙系列药品、保健品等产品市场占有率位居行业前列，为公司利用品牌优势和产品资源提升市场竞争力提供了有力的保障。
　　（三）质量优势
　　公司严格按照国家相关法律法规要求和先进的质量管理理念，建立完善的质量管理体系，保证体系有效运行并持续改进，持续提升质量管理水平。在质量管理方面，强化产品全生命周期质量管理工作，确保产品质量安全。公司现有药品、保健食品、医疗器械、消杀等各类制剂产品，对物料进厂到产品出厂全过程的各个环节均严格管控，加强监督检查、强化质量风险评估及管控，产品生产过程保持持续的验证状态；注重员工培训，不断提升员工专业能力，提高员工质量意识，打造企业质量文化。公司主导产品疗效确切、质量稳定，在产品品质和技术等方面均具有独特的优势。
　　（四）科研优势
　　公司实现研发系统内垂直管理，对各分、子公司研发板块实施从立项到获批的全面管理：成立多部门联合工作组，提供专业的科学论证；开展预立项实验研究，实现精准立项；成立科学委员会提升研发技术水平，加快推进研发项目。
　　公司抢抓健康中国的战略机遇，依托研发平台优势，聚焦大健康产业，建立哈药大健康研究院，与哈药集团技术中心和哈药（北京）生物科技有限公司形成多元化体系，分别侧重OTC/保健品、仿制药和创新药等各相关领域。建立原料药、儿药掩味、缓释制剂技术平台，研发有成本竞争力或技术差异化优势的仿制药品种，为公司旗下优势品牌产品迭代升级。
　　（五）管控优势
　　全面推进精益生产，升级指标管理体系，完善全面质量管理，优化能源管理，全面提升产品成本竞争力。通过实施精益管理，打造全员参与氛围，针对提升关键指标设立提效、降本、提升服务满意度等方面课题，优化现场基础管理，达到提高生产效率的目标。同时对标医药行业先进目标，提升工业企业人均劳效、人工成本占销售收入比、存货周转率、综合毛利率、管理费用率等关键指标。持续优化供应链管理，提升信息化手段，提高效率与柔性。强化专业能力建设，提高质量体系运行效率，确保产品质量安全。强化安全意识，提升专业能力，提高安全体系运行效率，确保生产安全。
　　（六）营销优势
　　2022年公司通过各项举措和创新机制，推动哈药产品赢得消费者、赢得终端，不断提升公司营销水平。立足产业链，通过重塑重点产品的价值链、渠道策略，提升品种市场覆盖、消费者购买和内部利润优化。增加零售消费者活动投入和专业医学市场专业教育活动，影响更多消费者、购物者和专家。紧抓商业不断集中，连锁高速成长和基层医疗逐步深化的行业大势，匹配市场资源和内部组织架构，充分提升重点渠道市场的占有率。
　　（七）人才优势
　　公司构建常态化人才盘点体系，建立科学化、公开化的人才标准和评价机制，发现潜力人才、激发人才活力，激活组织动能，形成生产、技术、质量、研发、销售、财务、人力等体系各层级的后备、高潜人才库，同时通过校园招聘和管培生培养，吸纳、培植、储备年轻化的后备人才，搭建起专业化、年轻化的人才梯队，有效支撑公司业务发展。
　　
　　五、报告期内主要经营情况
　　报告期内，公司实现营业收入138.09亿元，同比增长7.86%，实现归属于上市公司股东的净利润为4.64亿元，同比增长25.14%。

　　六、公司关于公司未来发展的讨论与分析
　　(一)行业格局和趋势
　　国内医药产业发展环境和竞争形势错综复杂，医药研发、医疗保障等政策面临重大调整，药品集中采购步入常态化、制度化，生物医药行业同质化竞争严重，研发、人力、生产等各项成本快速上涨，整个医药行业发展也面临着巨大的挑战。“十四五”医药工业发展规划中指出：到2025年营业收入、利润总额年均增速保持在8%以上，增加值占全部工业的比重提高到5%左右。从宏观来看，我国经济水平的飞速发展，人均可支配收入也不断提高，人们的健康意识和健康观念不断提升，逐步形成预防、治疗、恢复的用药习惯，将促进诊疗人次和诊疗费用的增长。从国家政策来看，国家出台了一系列的政策支持医药企业的发展，构建基本卫生医疗体系，建立社会医疗保障制度，未来医药市场将飞速发展规模不断增大。
　　产品端，随着我国人口结构变化日趋明显，人们更加关注提高免疫力，对于维矿类产品、保健食品等格外关注，保健品（大健康）领域将迎来持续性的长发展周期，在该周期内，有效提升健康水平、抗衰老等相关品类领域都将迎来新的发展机遇。同时，国家相关政策与法规的不断出台，对于监管和准入的不断收紧，将会提高整个行业的壁垒，包括注册类保健品、备案类保健品、跨境保健品、医疗器械、医美产品、特妆产品等。产业链的充分细分、不断涌入的新进入者、创新带来的替代，都使得以上趋势和变化最终将会带来发展机会，也会加深竞争程度。
　　渠道端，商业流通和连锁集中度不断提高，基层医疗和县域市场持续发展，医药电商持续高速成长。
　　研发端：2022年，工信部、国家卫健委、国家医保局、国家药监局等九部门联合印发《“十四五”医药工业发展规划》(以下简称《规划》)，明确到2025年，主要经济指标实现中高速增长，前沿领域创新成果突出，创新动力增强，产业链现代化水平明显提升，药械供应保障体系进一步健全，国际化水平全面提高。到2035年，医药工业实力将实现整体跃升；创新驱动发展格局全面形成，产业结构升级，产品种类更多、质量更优，实现更高水平满足人民群众健康需求，为全面建成健康中国提供坚实保障。
　　儿童药、罕见病药一直以来都存在品种少、生产企业缺乏等情况，随着《药品管理法实施条例》修订与落实，预计将进一步激励企业创新研发，改善儿童药、罕见病药市场缺药、少药的情况，给相关患者带来更多治疗选择。
　　(二)公司发展战略
　　公司以“成为中国民族医药企业的标杆”为愿景，以“为大众健康提供专业解决方案持续提升人民健康水平”为使命，秉承着“诚信专业、开放包容、协作担当、创新高效”的企业价值观，建设全生命周期的管线布局，加强优势品牌的数字化传播，全面升级营销渠道与终端掌控，深化精益生产、高质量落实降本增效，持续建设人才梯队。
　　在全品类产品研发创新方面，将发展有竞争力的全面的产品组合，实现全生命周期从预防到治疗到康复与保健的大健康产品管线布局，将建立前瞻性有技术壁垒的研发技术平台，用于满足患者需求、消费者需求的10年产品管线建设。
　　在提升营销力方面，将全面升级商业体系，提升商业客户忠诚度，做大做强做久代理商商业客户并建立终端覆盖体系，提高渠道深度、广度和精细度，赢得购物者与患者，到达每一个区域、城市和终端；人民同泰，作为龙江商业龙头，将进一步提升服务能力和服务半径、管理运营能力和专业服务能力，实现高质量发展。
　　在精益生产方面，将全方位的优化迭代成本管控、产能布局、提高质量体系和产品供应水平。在建设人才梯队方面，重点构建市场化的人力资源管理体系和进取的企业文化，加强内部学习交流，重视人才发展，提升团队战斗力。
　　(三)经营计划
　　2023年经营目标：2023年公司计划实现营业收入148.14亿元，同比增长7.28%；扣除非经常性损益的净利润3.20亿元，同比增长15.85%。同时，公司将控制产品生产成本和各项费用支出，保持销售费用率和管理费用率的稳定，积极寻求和培育新的利润增长点。（以上经营目标不代表公司对2023年的盈利预测，不构成公司对投资者的业绩承诺，公司实际经营情况受各种内外部因素影响，存在不确定性，敬请投资者注意）
　　在公司发展战略的引领下，公司计划从以下几个方面开展工作：
　　在产品研发方面，一是建立中西保健品平台以中医组方理论为基础，推出中西结合的特色保健品，为公司输送更多有市场竞争力的产品。二是持续推进一致性评价工作，全面提升现有产品的安全性和有效性，焕发老产品的新活力。三是打造专精化技术平台，最大限度降低研发成本，逐步在相关领域实现技术突破。四是继续优化研发体系建设，实现研发板块整体运营管理，全力推进研发项目开展，提高研发效率，助推新产品快速上市。
　　在产品生产和产能布局方面，一是全力推进公司生产运营体系及工业企业组织机构的优化与迭代升级，建立标准化机构设置，提高整体运营效率；二是以业务为基础，优化业务流程，形成高效运行机制，提升市场竞争力；三是在管理创新、技术创新上，优化制造工艺、提升设备效能、创新采购模式、聚焦核心价值指标（PSQDC），提升精益运营水平等持续优化产品成本；四是持续推进核心制造基地的建设和优化，打造开放、敏捷、高效、具有核心竞争力的供应链体系，实现供应链稳定、高效、低成本的目标。
　　在产品营销方面，2023年将重点围绕更多的用户、更多的终端、更好的终端、更好的系统、更强的团队等目标。首先，公司将通过品牌焕新与品种创新强化医学推广，夯实品牌定位，达到品牌新势能，将五大品类产品升级，促使产品集群更加丰富。二是以消费者需求为导向，通过范围更广、形式多样的活动，将产品触及到更多有需求的购物者。三是打造更强的终端，通过零售标准贯彻执行、新增零售医学终端支持资源等方式，聚焦终端、扩大覆盖。四是强化营销团队建设，增强团队协作和服务意识，聚焦基础销售能力培训，助力打造更专业的销售团队，加强专业人员的销售效能管理，不断优化和提升最小单位效能，为公司营销目标管理提供坚强的管理支撑。五是完成合规管理体系搭建，建立健全合规管理基本制度，切实防控风险，在合规的基础上加强产品推广和终端市场维护，促进支持业务增长。
　　在保健品销售方面，公司2023年主要计划为线上与线下并举、国内与跨境并进。哈药健康科技将进一步发展线上品牌声量、完善品类品种布局，夯实哈药在儿童复合维矿保健品市场和钙制剂市场的领导地位，聚焦电商全渠道建设，提升铺货率和渗透率，传统电商和兴趣电商协同实现高效触达转化和拉新、不断孵化爆品。药店渠道KA团队与行销团队将借势线上品牌的发展、逐步展开哈药在保健品领域的领先品牌与品类爆品在线下药店渠道的铺货推广，实现线上与线下的融合。食品科技计划将核心渠道全部实现自有团队经营，通过释放GNC品牌势能，加强跨境产品创新，并应用哈药健康科技的线上爆品打造模式以及精细运营模式，不断收获跨境细分品类领导地位，从而实现在线上跨境保健品的市场份额的增长和行业地位的提升。通过上述经营计划的落实，哈药将在健康品领域不断赢得品牌、品类、品种、渠道、与消费者，从而赢得未来更广阔的增长空间。
　　在组织与人才发展方面，公司将以推进常态化人才盘点，发现潜力人才、激发人才潜力，构建人才梯队，不断提升竞争优势，支撑公司战略发展；以企业文化落地为目标，长期贯彻、持久推行，使企业文化融入员工内心，并通过人才盘点、人才晋升等工作作为企业文化落地着力点，将企业文化融入到工作日常中，营造充满进取精神活力的企业文化氛围。同时，通过优化职级体系，健全职责明确、职级透明的制度，赋能赋权管理者，激发员工，提高组织效能，坚持以结果为导向的绩效与激励原则，有效支撑公司业务发展。
　　(四)可能面对的风险
　　1、行业政策风险
　　国家政策对医药企业具有强制性约束力，随着医疗体制改革的持续深入以及行业供给侧结构性改革的推进，多项行业政策和法规深刻地影响着国内医药企业的未来发展，使公司面临行业政策变化的风险。2023年，公司可能面临的政策风险包括：药品集中带量采购继续扩围扩面，产品仍可能面临降价压力；医保支付方式改革进入攻坚阶段，临床用药模式的改变考验企业品种结构和营销模式；公立医院绩效考核和公立医院高质量发展考核进入常态化，抗生素、抗肿瘤药、重点监控用药等可能会持续受限；职工医保门诊共济保障政策在全国陆续启动，对终端用药可能产生较大影响。
　　应对措施：公司将密切关注政策变化，加强对政策的解读与分析，提前做好资源调整配置工作，推动业务结构不断优化，根据市场变化主动适时调整经营策略。
　　2、研发风险：
　　医药行业具有高科技、高附加值的特点，产品研发具有高投入、高风险、长周期、低成功率的特点，从确定研发方向立项到研制、临床试验报批再到投产，都存在周期长、环节多且复杂的情况，可能出现药品上市后销售情况不达预期或药品研发失败的风险。
　　应对措施：关注和研判市场需求，科学立项，完善科研体系建设，强化产品研发的风险控制，降低研发风险，持续提升创新能力。
　　3、原材料采购风险
　　受美联储七次加息，全球流动性急剧萎缩，抑制消费需求的增长，从而导致供需失衡的局面产生。叠加环保、能源、运输、产能、汇率和天气等多种因素，特别是国际原油高位震荡，导致有色金属和化工产品的高成本压力，使公司采购成本持续攀升。公司面临原材料价格上涨、甚至部分原材料供应短缺等风险。
　　应对措施：针对不同原材料按属性分类别制定相应采购策略，跟踪市场选择采购时机，组织好生产运营，持续控本增效。
　　4、环保风险
　　国家持续推进绿色低碳发展，落实“双碳”行动，全面推行绿色制造，公司作为制药企业，努力构建高效、清洁、低碳、循环的绿色制造体系是提升行业竞争力的必然之路，需要公司在降碳减排制药装备提升、环保技术及工艺更新，能源计量及管理设施完善等方面不断加大投入。
　　应对措施:公司已将绿色制造理念纳入发展规划，以实现经济效益和社会效益的共赢目标。 收起▲