一、报告期内公司所属行业及主营业务情况说明　　公司为一家以医药健康产业为核心，集研发、制造、销售于一体的综合性医药企业，主营业务涵盖医药工业与医药商业。医药工业板块涵盖化学药、中药、生物药、大健康产品、医疗器械、医美产品等领域，医药商业板块涵盖医药批发与零售。　　（一）报告期内公司所属行业情况　　根据中国上市公司协会发布的《中国上市公司协会上市公司行业统计分类指引（2023年版）》，公司所属行业为医药制造业（C27），该行业作为保障国民健康、推动产业升级的关键支柱，持续受到国家政策和民生需求的高度关注。国家统计局数据显示，2025年1-6月，规模以上医药制造企业实现营业收入为12,275.... 查看全部▼

　　一、报告期内公司所属行业及主营业务情况说明
　　公司为一家以医药健康产业为核心，集研发、制造、销售于一体的综合性医药企业，主营业务涵盖医药工业与医药商业。医药工业板块涵盖化学药、中药、生物药、大健康产品、医疗器械、医美产品等领域，医药商业板块涵盖医药批发与零售。
　　（一）报告期内公司所属行业情况
　　根据中国上市公司协会发布的《中国上市公司协会上市公司行业统计分类指引（2023年版）》，公司所属行业为医药制造业（C27），该行业作为保障国民健康、推动产业升级的关键支柱，持续受到国家政策和民生需求的高度关注。国家统计局数据显示，2025年1-6月，规模以上医药制造企业实现营业收入为12,275.2亿元，同比下降1.2%；营业成本为7,153.7亿元，同比下降0.1%；利润总额为1,766.9亿元，同比下降2.8%，行业整体面临营收下滑、利润承压的阶段性市场调整压力。
　　报告期内，医药行业在政策转型与市场调整的双重压力下艰难前行。尽管国家持续出台创新药物扶持政策，但创新药研发周期长、投入大的特性使得短期效益难以显现；仿制药一致性评价工作的深入推进，在提升行业质量标准的同时，也加速了落后产能的出清，部分企业面临转型阵痛。带量采购范围的持续扩大，在降低社会医疗成本的同时，也对企业的利润空间形成一定程度的挤压。
　　当前医改政策密集实施带来的结构性调整压力不容忽视，新版医保目录动态调整机制对药品定价形成约束，集采药品进进村卫生室、零售药店、民营医疗机构（“三进”）范围扩大加剧市场竞争，基层药品目录联动管理要求企业重构销售体系，处方药网络销售限制放宽加剧渠道竞争。这些政策在促进行业长期健康发展的同时，短期内对企业运营效率和成本控制能力提出了更高要求。
　　值得关注的是，在人口老龄化加速、城镇化持续推进的背景下，医药市场的刚性需求仍将持续释放。在新政环境下加快转型升级、提升运营效率，将成为企业应对当前市场压力的关键突破口。整体来看，我国医药行业正处于结构调整的深度转型期，短期内承压明显，长期发展仍具备发展韧性。
　　报告期内，公司凭借丰富的产品管线与核心品种的稳定表现，在主要细分市场保持领先地位，并持续推进创新转型。公司持续强化产品梯队战略布局，充分考量产品的市场特性，对消化类、呼吸类、抗感染类、心脑血管类、抗肿瘤类五大领域以及老年人用药、儿童用药及大健康产品三大方向的产品矩阵布局加以完善。公司核心产品补钙补锌系列营养补充剂、双黄连口服液等呼吸系统类产品在各自细分领域位居行业前列。
　　（二）报告期内公司主营业务情况
　　1.主营业务与产品
　　医药工业板块涵盖化学药、中药、生物药、大健康产品、医疗器械、医美产品等领域，公司拥有1,801个药品批文和141个保健品批文。公司产品聚焦消化类、呼吸类、抗感染类、心脑血管类、抗肿瘤类等治疗领域，主要产品包括复方葡萄糖酸钙口服溶液、葡萄糖酸锌口服溶液、哈药牌钙铁锌口服液、阿莫西林胶囊、人促红素注射液、双黄连口服液、祛风骨痛凝胶膏、注射用青霉素钠、拉西地平片及小儿氨酚黄那敏颗粒等。医药批发与零售业务主要通过旗下上市公司人民同泰开展，人民同泰是国内知名的区域性医药流通企业，是黑龙江省最大的医药商业公司。人民同泰主营业务涵盖医药批发业务、医药零售业务、医药物流服务及医疗服务，主要经营化学药、中成药、生物制品，同时销售医疗器械、中药饮片、保健食品、日用品、玻璃仪器、化学试剂等。
　　2.公司经营模式
　　（1）医药工业经营模式
　　（a）生产模式：公司严格按照GMP的要求组织生产，从原料采购、人员配置、设备管理、生产过程、质量控制、包装运输等方面，严格执行国家药品相关法律法规。在药品的整个生产制造过程中，质量管理部门对原料、辅料、包装材料、中间产品、成品进行全程检测及监控，对生产过程进行有效的监督管理，确保产品质量安全。
　　报告期内，面对日趋复杂的市场环境，公司积极推进供应链体系规划，逐步补全产业链短板，提高生产线数字化、智能化水平，始终秉承“为大众健康提供良心好药，持续提升人民健康水平”的使命，全心全意为用户服务。
　　（b）采购模式：公司采购模式持续优化，通过深入分析供应链物料流、资金流及信息流，精准运用战略采购、集中采购、招标采购和商城平台采购方式，有效控本增效。实施供应商分级管理，精选并深化与优质战略供应商合作，共促供应链稳定高效。同时，通过信息化管理物料需求与采购订单，精准控制库存，降低资金占用，实现高效低成本的供应链管理，为企业持续健康发展奠定坚实基础。
　　（c）销售模式：公司采用线上线下融合销售模式。以营销公司为主的线下销售业务，营销公司建立了覆盖全国的销售网络，下游客户主要包括医药经销商和连锁药店。公司根据区域特点和渠道资源筛选优质经销商，通过其销售渠道实现终端覆盖，并与大型连锁药店建立深度战略合作。以健康科技和GNC中国为主的线上销售业务，健康科技全面布局电商全渠道，以自有团队直营核心平台的旗舰类店铺，持续拓展内容电商和线上分销体系，实现电商全渠道的自主运营和全面覆盖；GNC中国则主要采用货架电商和内容电商两种商业模式，其中货架电商通过分销（经销）商或公司直供给电商平台，再由第三方店铺或平台自营销售给消费者，内容电商则通过公司官方账号直播及达人合作推广销售，聚焦适配内容电商场景的产品开展销售。
　　（2）医药商业经营模式
　　（a）医药批发业务经营模式
　　人民同泰的医药批发业务主要由药品分公司及新药特药分公司运营。人民同泰医药批发业务以医院配送业务为主，调拨业务为辅。批发业务配送的商品主要涵盖药品、医疗器械、保健食品等。人民同泰根据下游客户需求，从上游供应商采购相关医药大健康商品，经过验收、存储、分拣、包装、配送等环节，将商品销售给下游医疗机构、医药商业企业、零售药房及社区卫生服务中心、乡镇卫生院、诊所等客户，构建了医药流通配送网络。
　　人民同泰与多家国内合资企业及知名药品生产企业建立了长期稳固的业务合作关系。其中，与部分合资及国内药品生产企业签署了独家经销或一级经销协议，保障采购渠道的稳定性。人民同泰配送网络已基本覆盖省内公立等级医院、基层医疗、商业连锁，并部分覆盖了省内单体药店和民营医疗机构。人民同泰自建的物流中心配备先进仓储设施设备，可确保低温商品全程冷链运输，为药品供应的稳定性和质量可靠性提供支撑。
　　（b）医药零售业务经营模式
　　人民同泰的医药零售业务主要由旗下人民同泰连锁公司、新药特药零售药店运营。人民同泰依托专业的药事服务、丰富的经营品类及营销网络，以直营连锁模式开展零售业务，主要利润来自医药产品的购销差价。
　　人民同泰致力于打造标准化、专业化、模式化的门店经营模式，旗下“人民同泰”“新药特药”等零售品牌深受消费者信赖。同时，人民同泰积极推进DTP专业药房与院边店的发展，通过提升药事服务能力，为消费者提供更为专业、精准的用药指导与健康服务。基于丰富的产品资源，人民同泰积极打造多元化电商服务平台，通过“网订店取”“网订店送”等O2O服务模式，构建“医药+互联网”健康服务平台，为消费者提供安全、便捷的购药渠道。
　　（三）报告期内主要的业绩驱动因素
　　报告期内，线下销售业务，公司基于市场环境与自身发展需求，持续优化营销策略与销售组织架构，系统推进产品梳理和资源合理配置，稳步推进业务向终端导向转型。公司以战略规划为指引，着力完善渠道网络建设，强化品牌营销，通过管理精细化与运营标准化等措施，持续巩固业务发展基础。在行业转型与结构调整的背景下，公司密切跟踪市场动态与行业趋势，制定重点产品策略，坚持终端市场深耕策略，积极适应市场变化。通过建立高效的产销协同机制，优化资源配置并深化优势资源开发，公司在产品二次开发、复产项目推进及新产品立项等方面均取得预期进展。线上销售业务，公司始终积极洞察市场动态，密切关注健康品消费需求的发展态势，通过优化经营策略提升市场竞争力。健康科技经营策略为新渠道业务拓展及重点品类聚焦与新品培育，推动多元化电商布局的拓展，深耕新兴渠道并强化其与货架电商及分销渠道协同运营以扩大用户触达范围与用户新增规模，同时发挥口服液剂型优势聚焦液体营养品类，加快创新产品研发培育，通过优化产品组合、加强品类教育及精准营销响应消费需求升级；GNC中国基于五年战略规划细化品类与渠道发展规划，旨在通过系列策略实施全面提升品类竞争力、品牌影响力及各渠道运营效能，优化营销转化效率。以营养包为核心品类，同步拓展行业重点品类市场，构建完善的品类梯队体系；聚焦重点内容电商渠道，通过店铺自营直播、达人合作直播、短视频内容种草等多元形式构建内容体系，扩大用户规模与市场渗透率。同时，公司持续推进运营体系优化，降低销售费用，提升整体运营效益。

　　二、经营情况的讨论与分析
　　（一）报告期内公司经营情况回顾
　　报告期内，医药行业正处于结构调整和深化转型阶段，市场呈现短期调整与长期韧性发展并行的态势。与此同时，市场同品类产品供给持续丰富，产品形态更加多元化，重点产品领域的市场竞争格局进一步优化。医药行业政策持续深化，各省市积极推进包括"两定三进"在内的重要改革措施，如“两定”政策：规范医保定点医疗机构和定点零售药店准入，提升医药服务可及性；“三进”政策：推动集采药品进村卫生室、零售药店、民营医疗机构，扩大惠民覆盖面；“紧密型县域医共体”政策：推进促使药品目录管理更加规范化。与此同时，市场同品类产品供给持续丰富，产品形态更加多元化，公司呼吸类、抗感染、维矿类等重点品类产品的市场销售结构相应发生变化。当前，公司持续强化品牌发展路线，通过精准的市场营销推广投入，有效维持重点产品的市场表现。积极适应政策环境变化，持续优化产品结构和营销策略，为未来发展奠定基础。
　　公司积极应对市场变化，积极践行“为大众健康提供良心好药，持续提升人民健康水平”使命，对未来五年发展战略迭代升级：加强党的建设，以高质量、健康发展为目标，树立一个核心、明确一条主线，依托六大支撑，打响六场歼灭战，推进“八大体系”建设，聚焦“八项重点”工作，稳扎稳打，以哈药愿景、使命、价值观重塑为支撑，全面推进公司战略规划落地。为此公司重点推进了以下工作：
　　1.在产品管线建设方面
　　公司以国家医药产业政策为导向，结合公司战略规划，研发体系聚焦心脑血管、消化代谢、呼吸系统、抗感染、抗肿瘤五大领域，老年人用药、儿童用药和大健康产品三大方向，基于确认的品类品牌定位，全面梳理产品管线，形成产品矩阵地图，开展研发六项歼灭战，积极探索产品研发新路径，全面丰富公司产品线，加快提升产品竞争力。
　　（1）持续推进仿制药一致性评价工作进程，报告期内注射用头孢西丁钠、注射用头孢他啶、诺氟沙星胶囊3个品种已通过一致性评价，4个一致性评价品种在审评阶段，多个在研产品均快速有序推进。
　　（2）持续推进药品研究进程，研发有成本竞争力或技术差异化优势的仿制药品种，报告期内公司有仿制药乳果糖口服溶液获得药品注册证书，有数十个产品处于研究阶段，涉及消化代谢、呼吸系统等多个治疗领域，目前在研项目均按计划正常开展。同时持续完善研发项目管理流程，提高研发质量管理水平，加快推进项目进程。
　　（3）推进老产品二次开发项目，报告期内1项老产品二次开发项目已完成，有4项处于研究阶段。
　　（4）加快推进具有前瞻性、有技术壁垒的研发技术平台建设，用于满足患者需求、消费者需求的产品管线建设，公司通过新产品开发情况促进技术平台的建设，同时应用相关创新技术开发产品。
　　2.在生产运营方面
　　（1）持续推进生产布局整合，强化产业集聚效应与规模效应，推进生产线的自动化、信息化、数字化、智能化水平，逐步实现工业企业的转型升级。
　　（2）持续推动原料到制剂一体化，中药材种植、中药材提取到中药制剂一体化建设，不断提升产品核心竞争力。
　　（3）全面开展精益管理，引入精益六西格玛工具，培养精益人才，同时升级生产运营PSQDC指标体系，挖掘可降低成本的环节与措施，提升产品成本竞争力。
　　（4）招标采购工作通过强化内控管理、重塑服务导向，精准市场洞察、深化战略合作，构建供应商生态、深化合作与交流等多维度优化，确保质量和成本在行业内的竞争优势，为公司持续健康发展奠定了坚实基础。
　　（5）公司严格遵循国家及行业最新监管法规要求，持续完善覆盖药品、保健食品、化妆品、医疗器械等品类研发、生产至上市全流程的质量管理体系与制度建设，以高标准实施全方位质量管控。强化企业安全主体责任落实与监督，聚焦各类产品质量安全关键环节，深化风险防控机制建设，确保全生命周期质量安全。持续升级质量审计模式，推动质量管理常态化、规范化；持续改进各品类质量管理体系，保障产品安全、有效、质量可控，实现质量管理与监管要求的动态适配与深度融合。
　　（6）持续优化EHS管理体系，对法规进行研判解读，健全EHS管理制度，持续开展EHS体系内审，提升合规管理水平，提高环境风险排查能力并严格落实管控措施，加强排污许可管理，确保实现公司管理目标。
　　3.在产品营销方面
　　线下销售业务，公司围绕市场动态积极推进多维度战略升级，以强化营销韧性与发展动能。一是根据市场情况，积极调整战略方向，由商务思维向终端思维倾斜。优化完善业务模式，通过精细化管理、标准化运作以及开展多样化推广活动等方式，保持销售韧性，实现营销的稳步发展。二是持续完善营销组织架构，根据市场发展情况，精准施策，拓宽终端覆盖。持续加强效能管理，完善适配激励机制，为公司营销目标管理提供坚强的管理支撑。三是以消费者需求为导向，进行老产品二次开发和新品开发，充分开拓市场，触达终端形成互动粘性，保持产品竞争力。四是聚焦消化类、呼吸类、抗感染类、心脑血管类、抗肿瘤类等品类，围绕大单品策略进行全域营销推广，抢占相应市场份额。五是深化“专业+大众”双轨品牌传播体系，开展终端深度用户教育及消费者互动项目。持续推动学术活动开展、专家共识、IP活动等项目与战略客户进行生态共建，实现品牌专业形象与市场声量的同步提升，增加消费者、终端、客户的黏性。
　　线上销售业务，主要通过健康科技及GNC中国开展，健康科技围绕“巩固优势品类、培育潜力品类”双轨策略，依托核心品种优势构建全品类矩阵，报告期内液体营养品类上市产品已呈现品类矩阵雏形；同时，重点攻坚内容电商新阵地，打通货架电商、内容电商全域链路，形成协同增效的营销生态，为可持续增长提供核心驱动力。GNC中国在产品开发、货架电商竞争突围及内容电商拉新上持续发力。核心品类营养包持续稳固行业领先地位，同时完善行业大品类产品矩阵，持续推进九大产品管线完善，提升品类竞争力。货架电商渠道聚焦“基础大单品+分龄精准营养”双轮驱动战术实现竞争突围，协同内容电商渠道和私域进行营销创新及营销效率优化，推动业绩增长。内容电商通过整合平台流量资源与多元化内容矩阵，结合短视频种草、直播带货等形式撬动公域流量，同时构建品牌自播、达人分销渠道体系，结合数据驱动的选品策略，实现从内容曝光到用户沉淀再到高效转化的完整闭环。
　　4.在医药商业方面
　　报告期内，公司医药商业围绕经营目标，紧跟行业趋势与市场需求，以客户为中心统筹推进各项重点工作。全面开展“服务提质创效年”活动，深化党建与业务融合发展，通过实施“支部书记带项目”等特色活动，推进企业文化落地，增强团队凝聚力。批发板块聚焦产品力与营销力双提升，稳健运营基本盘，深度挖掘内外部资源潜力，推动服务转型升级；零售板块优化商品结构与采购体系，强化门店运营效能与会员管理，构建线上线下协同发展格局；物流业务聚焦“三融、四优、五强”，提效降本扩覆盖；医疗板块提服务、拓项目、增活力。公司以“结构优化+管控升级+全渠道拓展”为核心，系统制定多维度经营策略，在保障经营效益的同时提升抗风险能力，全面推动企业健康可持续发展。
　　报告期内，人民同泰实现营业收入514,933.09万元，较上年同期增长3.29%；实现归属于上市公司股东的净利润7,257.92万元，较上年同期下降46.31%；毛利率8.04%，较上年同期下降1.04%。直营门店376家；会员人数270余万人。
　　5.在人才选拔和培养方面
　　报告期内，公司系统推进人才梯队与培养体系建设。制度层面，全面落实管理人员周期性考核及结果运用机制，持续优化队伍结构和人才质量，激发组织活力。后备干部培养方面，通过项目历练、列席会议、导师答疑等方式开展培养，不断完善导师培养机制，动态跟踪人才成长，为公司高质量发展提供人才保障。实施管培生培养计划，完善双导师辅导机制，综合运用集中培训、基层轮岗、方案研讨、成长面谈等多种形式，全面提升综合素质。同时，公司完成在线学习平台的迭代升级，运用数字化技术显著提升培训效能与质量，赋能员工个性化学习成长，为公司整体人才发展提供有效支撑。
　　（二）下半年经营计划
　　2025年下半年，公司将继续以发展战略为指引，全面落实并扎实推进相关工作，为此公司将在以下方面重点开展工作：
　　1.在产品管线建设方面
　　依据公司战略发展规划，研发聚焦心脑血管、消化代谢、呼吸系统、抗感染、抗肿瘤五大领域，老年人用药、儿童用药和大健康产品三大方向。制定了短、中、长期规划，逐步完成从“仿创结合、以仿为主”，向“仿创结合、以创为主”的战略过渡。2025年下半年，一是继续推进仿制药一致性评价工作，预计陆续有产品将通过仿制药质量与疗效一致性评价；二是根据公司产品管线规划，立足重点布局领域，积极推进产品立项，开展创新药探索性研究，继续充实产品储备。三是开展精细化管理，推进在研项目的顺利开展，下半年多个项目进入关键里程碑阶段，预计有新产品获得药品注册证书；四是完善加强知识产权保护工作，持续开展专利管理、专利申请等相关工作。
　　2.在生产运营方面
　　一是持续推进产业链布局优化，强化上下游协调联动、培育先进制造业产业集群，优化产业链布局，提升产业链核心竞争力、提高产业链供应链稳定性，为公司高质量发展提供有力支撑；二是大力推广精益运营，从企业实际业务出发，规划精益发展路线，打造敏捷高效的生产组织模式，确保精益运营发挥积极改善与引导作用；三是持续推进公司数字化、智能化升级，深入推进全员、全过程、全要素运营效率与质量提升，全面提升公司盈利能力和市场竞争力；四是完善优化质量管理体系、优化药品质量管理体系建设成果，推广完善研发、生产、销售全流程、全过程质量体系建设，确保质量管理体系有效运行，保障产品质量安全；五是持续优化安全生产体系，完善安全管理组织架构，持续开展安全管理体系内审，确保体系依规合法；六是通过战略谈判、集中招标、供应商引进等多重措施，在控制采购成本的基础上缩短采购周期，实现采购效率与效益的双重提升。
　　3.在产品营销方面
　　线下销售业务，公司紧密围绕战略发展方向，深入规划体系重点工作，从而提升市场竞争力。一是深化渠道变革与业务拓展：坚定推进营销模式向终端转型，构建线上线下协同的立体化销售网络。在稳固现有业务的同时，大力深耕大健康全域布局，培育新增长点。在电商渠道，通过优化运营模式、强化线上推广等手段，驱动业务稳健增长。二是强化品牌建设与产品布局：持续推进品牌战略升级，完善品牌矩阵体系。在夯实核心产品市场地位的基础上，加速潜力产品孵化与推广，并丰富产品管线储备，增强中长期竞争力。三是深化消费者互动与品牌体验：以消费者需求为核心，策划并实施多元化终端营销活动，全方位提升哈药品牌的认知度与美誉度，增强用户粘性。四是加速产品上市与产能优化：高效推动复产产品及新品的上市进程，扩大市场覆盖。同步提升相关产线产能，优化产品结构。精准制定差异化发展策略，确保与各事业部战略高效协同，优化整体布局，提升核心竞争力。五是强化团队能力与运营保障：持续优化营销团队建设，加强专业素质培养，提升团队整体战斗力。同时，严把产品质量关，保障市场供应稳定，完善风险管控与监察机制，维护规范有序的市场秩序，为业务可持续增长提供坚实支撑。
　　线上销售业务，公司将继续加强线上线下联动、国内与跨境业务并进。健康科技将进一步提升线上品牌声量、完善品类品种布局，夯实公司在液体营养保健品市场和钙制剂市场的领导地位并引领品类发展，聚焦电商全渠道建设，提升铺货率和渗透率及渠道质量，货架电商和内容电商协同实现高效触达转化和拉新；同时挖掘线下机会，提高下沉市场铺货及渗透。GNC中国将围绕渠道、用户与经销体系三大核心维度提升品牌竞争力与市场拓展能力，渠道运营方面，着力推动货架渠道均衡协同发展，通过实施平台产品区隔策略，探索差异化发力品类与营销策略并同步开发适配新品，以提升品牌竞争力及核心平台市场份额；用户增长方面，聚焦内容电商渠道持续拉新，以精准内容吸引潜在用户、强化互动促留存并外溢至其他渠道，形成用户池良性循环；此外，加强经销体系建设，围绕用户规模增长目标，推动营销模式从直营渠道向合力共赢转变，在风险可控的前提下，联合平台及经销商的能力与资源共同开发市场。通过上述经营计划的落实，公司将在健康品领域不断赢得品牌、品类、品种、渠道与消费者，从而赢得未来更广阔的增长空间。
　　4.在人才建设方面
　　公司以“标准化、流程化、制度化、信息化、数智化、考核化”为目标，持续优化人力资源体系建设，夯实人事基础工作，不断提高人力资源工作标准和工作效率，通过人才质量考核优化人员结构；通过加强绩效管理激活内在动力；通过人才梯队建设充实后备力量；通过矩阵式垂管模式提升人力团队综合能力；通过人才培养平台建设激发人才活力。多措并举，确保人力资源工作精准支撑公司战略，为公司高质量可持续发展提供坚实的人才和组织保障。

　　三、报告期内核心竞争力分析
　　报告期内，公司积极推进体系建设，全面提升品牌形象，促进各项改革措施有效落实，不断提高公司核心竞争力。公司竞争优势主要体现在以下几个方面：
　　（一）品牌优势
　　公司作为拥有70多年历史的制药企业，持续深化多品牌战略，通过品牌年轻化、数字化转型和全渠道布局，进一步巩固“哈药”、“三精”、“世一堂”、“盖中盖”、“朴雪”、“护彤”等核心品牌的市场地位，构建差异化竞争优势。2025年上半年，公司品牌势能持续释放，在医药工业与大健康领域的影响力显著提升，品牌矩阵的市场竞争力进一步强化。
　　报告期内，公司旗下“三精蓝瓶”品牌，聚焦“专业补钙、补锌”的核心定位，联合全国重点连锁药店开展主题公益路演活动，持续强化品牌的专业形象与消费者认知。公司借助“第三十四届哈尔滨国际经济贸易洽谈会”平台，集中展示发展成果与品牌焕新成效，有效提升了公众对“哈药”专业能力及履行社会责任的认可度。此外，公司积极响应“健康中国”国家战略，在第九届亚洲冬季运动会期间深度参与赛事保障工作，充分展现了在多元化健康服务场景下的综合实力，进一步丰富了品牌内涵，拓展了公众对“哈药”品牌认知的深度与广度。
　　品牌成长的背后离不开产品力的支撑和持续的品牌建设。报告期内，公司屡获殊荣，“哈药”入选首批黑龙江省消费名品企业品牌名录；“世一堂”、“三精”入选黑龙江省消费名品成长企业名单；“三精”系列产品荣获“西鼎奖2024-2025年度中国药品零售市场畅销产品”；“护彤”系列产品荣获“西湖奖最受药店欢迎的明星单品”。
　　（二）产品优势
　　公司经过多年的发展，形成了化学药、中药、生物药的全产业链布局，提供以患者为中心的多元化产品，形成公司的核心竞争优势。公司拥有丰富的产品资源，产品聚焦消化类、呼吸类、抗感染类、心脑血管类、抗肿瘤类五大治疗领域，为患者提供从预防到治疗的全周期健康解决方案。其中独家产品72个，在产在销的232个品规进入2024年国家医保目录，113个品规进入2018版国家基本药物目录，为公司利用品牌优势和产品资源提升市场竞争力提供了有力的保障。
　　保健品方面，健康科技构建了覆盖核心健康场景的多元化产品矩阵，主要有液体营养、骨骼关节健康、女性健康及外表管理、全家膳食营养和功能性食品，包含哈药、三精养润、盖中盖、朴雪及哈药健康等品牌，其中液体营养的市场占有率位居行业领先地位，通过品牌协同效应与产品资源整合持续夯实市场竞争壁垒。GNC中国拥有覆盖全年龄段健康场景的九大产品管线，涵盖综合营养包、心脑血管及三高调控、儿童营养、骨骼健康等，并且聚焦核心产品管线持续推进产品迭代升级及产品矩阵完善，形成更强的产品竞争力。
　　（三）研发优势
　　结合公司战略规划，研发体系聚焦心脑血管、消化代谢、呼吸系统、抗感染、抗肿瘤五大领域，老年人用药、儿童用药和大健康产品三大方向，积极探索产品研发新路径，全面丰富公司产品线。公司研发体系以科研管理部主导，同时设立药物研究院、新药研究院、大健康研究院、中药研究院、生物研究院，共同构成“一部五院”的多元化研发体系，实现多领域的突破和产品的持续输出。通过搭建掩味技术、缓控释制剂技术、化药原料连续流研发技术等技术平台，持续促进科技创新，提升企业核心竞争力。
　　公司持续维护多项科技资质的有效性，包括8个国家级高新技术企业、2个科技型中小企业、1个国家级知识产权企业、6个省级工程技术中心、2个省级重点实验室以及1个省级工程实验室等，同时公司拥有“制药工程”“化学合成学科”“食品科学(保健食品科学)等5个省市领军人才梯队，具备多领域、全链条的研发能力。2025年上半年，公司新获批1个产业技术工程化中心和1个中试熟化平台，为公司战略发展提供更有力的支撑。
　　（四）质量优势
　　公司在质量管理领域形成显著优势，以“构建合规高效的质量管理体系，追求质量卓越”为目标，依托完善且先进的质量体系筑牢发展根基，严格遵循国家法律法规与前沿质量管理理念，建立覆盖药品及相关品类全生命周期的立体化质量管理体系，贯穿研发、生产、销售及售后各环节，将风险防控深度融入质量管理全流程，实现精准可追溯，确保产品安全有效。同时，构建了专业药物警戒质量管理体系，为公司稳健发展提供坚实保障；通过定期开展管理体系认证、审计及质量管理能力评价，持续确保体系高效运行。在人才支撑上，高度重视质量人才培养与梯队建设，不断提升质量技术专业素质，为质量技术水平的创新提升与企业高质量发展注入核心动力，形成“体系完善、风险可控、追溯精准、人才过硬”的综合质量优势。
　　（五）营销优势
　　报告期内，公司以全面覆盖三大终端、六大市场为战略导向，协同全渠道布局目标，科学定位销售模式。以营销十大战略目标为核心，聚焦渠道、终端、产品及团队优化。公司通过组织架构的优化调整，实现各业务条线的高效协同；同时，公司着力加强与终端客户的深度联合，不间断地开展终端活动，有效提升终端覆盖；升级单品营销策略，增强策略与市场的适配性，扩大业务规模；持续深化体系建设工作，以打造有凝聚力、有推广能力、可持续发展的专业市场营销及销售体系为最终目的，开展公司营销工作。
　　报告期内，公司销售网络已覆盖全国，渗透300余个城市及2,800余个区县。业务布局广泛，覆盖各类型终端，拥有千人的销售推广团队，积极践行“客户至上”的服务理念。公司实施多品牌战略，建立了哈药品牌矩阵。同时建立全方位媒介矩阵，结合线上线下推广方式，不断提升品牌形象，提高内容质量，利用多元化的营销手段，稳中有进地开展市场营销和品牌宣传。公司聚焦利用社交媒体的内容营销优势，持续深化品牌和产品认知，加强品牌与用户之间的信任关系，扩充用户体量，保持业务稳步发展。
　　（六）管控优势
　　报告期内，公司全面加强战略实施与评价管理，不仅对公司的五年战略规划进行了细致的完善和优化，还进一步制定了详尽的2025年工作规划。在此过程中，公司着力完善以战略为导向的绩效管理体系，通过精准评估员工的工作表现和价值创造，实施有效的激励机制，充分调动员工的积极性和创造力。同时，公司高度重视制度执行的监督工作，确保各项要求和措施能够切实落实到位，并在发现偏差时能够及时进行纠正和调整，确保战略目标的顺利实现。
　　此外，公司积极构建敏捷的组织架构，旨在提升组织对内外部环境变化的快速响应能力和策略调整的灵活性，从而确保公司在激烈的市场竞争中保持持续的竞争优势和发展动能。为了应对潜在的风险挑战，公司建立了更加前瞻性和动态的风险监测与防范体系，有效降低不确定性因素对业务的冲击，保障业务的连续性和稳定性。在业务流程管理方面，公司利用数字化手段，持续精简和规范各项业务流程，消除不必要的冗余环节，提升端到端的运营效能和服务质量。同时，逐步深化信息收集与智能分析能力，通过数据驱动的决策支持，进一步赋能运营效率的提升。公司持续完善管控权限设置，优化人力、物力和财力资源的配置，力求实现资源效能的最大化，从而有效提升生产效率和经济效益，为公司的长远发展奠定坚实的基础。
　　（七）人才优势
　　公司在研发、生产、营销、管理等领域，积极储备了大量优秀人才，通过持续优化人才选拔、培养和激励机制，加速核心骨干人才的成长与发展；建立以绩效为导向的管理机制，通过周期性竞聘与考核，持续优化干部队伍结构，激发干部队伍活力；；通过“体系化”加“项目制”，形成学、练、考、赛的组织氛围，搭建后备人才梯队，形成结构合理、人岗匹配度高、符合公司发展需要的人才队伍，打造人力资源管理新质生产力，为公司可持续高质量发展提供强有力的人才保障。

　　四、可能面对的风险
　　1.行业政策风险
　　医药行业受政策影响较大，政策的不确定性可能对公司经营产生影响。《“十四五”医药工业发展规划》等政策文件明确了医药工业的发展方向和重点任务，对公司的战略规划和业务布局产生指导性影响。2025年下半年，公司可能面临的政策风险包括：带量采购提质扩面、挂网药品价格深度治理、医保支付方式改革（DRG/DIP）等直接影响药品定价及企业的收益模式，推动企业优化成本结构、完善商业模式、优化市场策略等；国家对药品安全、质量控制和营销合规等方面提出更高要求，推动企业不断加强制度建设、提高管理水平；国家全面推进药品追溯码的全生命周期应用，考验企业的质量管理能力和运营能力；部分零售终端药店在环境压力下可能引发“闭店潮”，将带来部分产品低价甩货及处理，可能会影响市场秩序；连锁药店发展自有品牌，将进一步挤占工业品牌的市场份额，企业在产品入场环节的“资源投入”将进一步增加；医药流通行业基本形成了“全国龙头+区域龙头”的行业竞争格局，随着医改政策的推进，流通环节压缩和集中度提高，将进一步加剧行业竞争压力。
　　应对措施：公司将主动适应行业政策变革，持续完善“研产销”一体化布局，强化政策解读与风险研判能力，动态调整产品组合，优化医院渠道布局，提升处方药的准入效率与合理用药推广；持续强化合规管理体系，提升内控水平，稳步推进全链条提质增效，积极化解政策压力，提升企业韧性与竞争力。同时，公司加快推进数字化转型与信息系统升级，强化线上线下渠道融合与协同，提升零售终端的专业服务能力和客户运营水平；深化与医保机构、医疗机构及第三方平台的合作，推动医保支付体系和处方流转的顺畅对接。
　　2.研发风险
　　药品研发呈现高投入、高风险、长周期、低成功率的特点。自确定研发方向并立项起，历经研制、临床试验及报批等环节，直至最终投产，整个流程都存在周期较长、环节复杂的情形，容易受到技术、市场需求、政策法规等众多不确定因素的影响，存在研发创新不及预期的风险。
　　应对措施：关注和研判市场需求，科学立项，完善科研体系建设，强化产品研发的风险控制，降低研发风险，持续提升创新能力。
　　3.环保风险
　　国务院发布的《关于全面推进美丽中国建设的意见》在2025年进入关键实施阶段，该意见强调加快发展方式绿色转型，积极稳妥推进碳达峰碳中和，统筹推进重点领域绿色低碳发展，推动各类资源集约利用。
　　2025年也是实现“十四五”规划全面收官、研究谋划“十五五”规划体系的承上启下之年，社会对企业绿色发展与“双碳”减排的要求越来越高，国家环保政策体系也日益完善，对企业监管要求更加严格，公司的可持续发展之路面临着严峻的挑战。
　　应对措施：公司为积极应对政策变化，把握发展机遇，正加快转型步伐，从战略、运营、信息披露、技术创新等多个层面采取有效措施，积极推进光伏项目，加大对新能源使用的覆盖面；采用更加高效的节能设备和工艺推动节能减排；深入开展清洁生产，鼓励绿色办公，以提高能源利用效率，减少碳排放。公司通过技术创新、管理升级，不断提升自身核心竞争力，坚持绿色低碳发展道路，实现可持续发展的目标。 收起▲

　　一、经营情况讨论与分析　　报告期内，公司实现营业收入161.76亿元，同比增长4.65%；实现归属于上市公司股东的净利润为6.29亿元，同比增长59.10%；归属于上市公司股东的扣除非经常性损益的净利润5.86亿元，同比增长80.08%。　　报告期内，对公司利润的影响因素：　　报告期，公司归属于母公司所有者的净利润增长的主要原因是受医药工业板块业绩提升影响。公司积极调整销售组织架构，优化业务模式，分阶段稳步推进由重分销模式向重终端推广模式转型，同时紧密跟踪市场动态，重塑产品定位并优化资源配置，结合市场环境与行业趋势制定营销策略，增强了产品市场竞争力，实现了业务与产品策略的双重优化，公司通过... 查看全部▼

　　一、经营情况讨论与分析
　　报告期内，公司实现营业收入161.76亿元，同比增长4.65%；实现归属于上市公司股东的净利润为6.29亿元，同比增长59.10%；归属于上市公司股东的扣除非经常性损益的净利润5.86亿元，同比增长80.08%。
　　报告期内，对公司利润的影响因素：
　　报告期，公司归属于母公司所有者的净利润增长的主要原因是受医药工业板块业绩提升影响。公司积极调整销售组织架构，优化业务模式，分阶段稳步推进由重分销模式向重终端推广模式转型，同时紧密跟踪市场动态，重塑产品定位并优化资源配置，结合市场环境与行业趋势制定营销策略，增强了产品市场竞争力，实现了业务与产品策略的双重优化，公司通过对重点产品的市场深耕以及精细化运营管理，提高公司毛利率，有效推动了业绩的增长。此外，公司收到哈尔滨市阿城区人民政府偿还款项7,826.50万元，冲减已计提的坏账准备7,826.50万元，增加本期利润。
　　报告期内，公司重点推进了以下工作：
　　在产品营销方面：在新一届管理团队的带领下，公司围绕整体战略部署及重点工作对业务板块进行重新梳理，重新规划并构建了全新的市场营销及销售体系，围绕队伍完整有力、产品矩阵整齐、市场策略有效等十大战略目标进行业务布局。公司坚定不移地将“向真正的终端业务转型”为核心发展方向，把体系建设与实际业务紧密结合，多管齐下推动公司高质量发展。通过回归传统医药、优化团队建设、细分业务条线等重点工作，促进业务向健康良性发展。
　　1、公司围绕三大终端、六大市场的全面覆盖构建由两层市场部、三层销售体系组合而成“2+3”市场营销及销售体系，力争实现业务的可持续发展。
　　2、实施销售体系专业化重组，建立矩阵式管理架构。通过业务条线垂直管理与区域横向协同的复合模式，强化商业渠道与终端网络的战略协同，有效提升终端市场开发的系统化运作能力。
　　3、升级全流程业务管控机制，通过可视化管理和终端运营标准化建设，建设战略解码与绩效强关联考核体系，适时开展贸易条款动态优化机制，持续提升商业合作质量。
　　4、构建“专业+大众”双轨品牌传播体系，开展终端深度用户教育及消费者互动项目。通过学术活动开展、专家共识、IP活动孵化等项目与战略客户进行生态共建，实现品牌专业形象与市场声量的同步提升。
　　在保健品销售方面：基于公司布局健康全领域，并将保健品业务识别为重点增长引擎的发展战略，保健品产品线的主要经营公司为子公司健康科技和GNC中国，报告期内公司基于重点品种优势发展有竞争力的全面的产品组合，大单品策略成果显著；持续在线上渠道布局多元化电商平台，包括布局内容电商等重点新渠道，加强线上线下融合，实现长期稳定增长。
　　在医药商业方面：报告期内，公司旗下上市公司人民同泰批发板块持续强化营销力，稳固基本盘业务，以价值创造为关键抓手，紧跟市场趋势和需求，寻增量、拓市场。人民同泰升级产品力，构建多维产品矩阵与强化产品全生命周期管理，提升产品核心竞争力。人民同泰深化与核心及潜力供应商协同，完善和丰富经营品类，持续开展增值服务项目，实施客户精细化管理与渠道资源整合。人民同泰巩固一级代理商资源，扩大终端市场覆盖范围，积极探索创新业务，巩固终端市场地位；零售板块DTP专业药房发展良好，带动零售业务收入增长，由于行业政策、销售品种结构变化及市场竞争加剧等多重因素影响，零售业务毛利率下降。人民同泰以市场需求为导向，强化供应链管理工作，持续优化商品结构。同时，积极推行多元化营销策略，优化门店布局，加强对会员的精准服务，不断提升专业服务能力；医疗服务业务方面，人民同泰持续提升医疗服务质量，全面强化合规管理，严守医疗安全底线，保障各项医疗业务稳健发展。推进特色诊疗项目开发工作，强化医护人员培训与考核工作，全面提升医疗质量及医护团队专业素养。物流配送业务方面，物流配送中心通过实施WMS仓储管理系统全面升级、数字可视化系统建设及饮片库湿度控制系统改造，系统性优化供应链运作效能与质量管控。
　　在研发方面：公司新产品研发重点聚焦于心脑血管、消化代谢、呼吸系统、抗感染、抗肿瘤五大治疗领域，老年人用药、儿童用药和大健康产品三大方向。公司制定了研发的短中长期规划，将逐步实现从仿创结合、以仿为主，向仿创结合、以创为主的战略过渡，积极探索产品研发新路径，全面丰富公司产品线。同时，公司通过新产品开发促进技术平台的建设，并以市场为导向，推动聚焦领域品种的快速上市。公司持续致力于药品的研发，在科技前沿持续探索，不断提升科技创新成果的质量，带动产业结构的升级。公司积极推动仿制药一致性评价工作，截至本报告日,注射用头孢曲松钠、注射用盐酸罗沙替丁醋酸酯、复方磺胺甲噁唑片、注射用青霉素钠、注射用头孢西丁钠、注射用头孢他啶6个品种通过了仿制药一致性评价，拉西地平片、注射用头孢哌酮钠舒巴坦钠(1:1)、注射用头孢哌酮钠舒巴坦钠(2:1)、注射用头孢噻肟钠、诺氟沙星胶囊5个一致性评价项目进入审评阶段。根据既定计划，还有多个一致性评价项目正在稳步推进中。同时，公司持续推进仿制药的研究开发进度，截至本报告日，乳果糖口服溶液项目已成功批准注册，获得药品注册证书。磷酸奥司他韦干混悬剂等4个仿制药项目进入审评阶段。公司正加快开展新产品研发工作，将持续输出有竞争力的新产品。
　　在生产运营方面：一是制定产业基地规划、供应链体系规划，逐步形成从原料到制剂及中药材种植、提取到中药制剂生产的一体化生产模式；二是通过集中招标、战略采购等工作，不断优化供应结构、确保供应稳定，并不断降低产品成本；三是持续优化质量管理体系，提升质量专业能力和管理水平，加强技术攻关，提升技术创新能力；四是推动公司生产线数字化升级，实现生产全过程信息化、数字化管控，提高生产运营效率；五是推进PSQDC三级指标体系建设与优化，开展精益成熟度体系建设，持续提升运营管理能力；六是制定安全生产工作规划，优化安全生产组织架构，完善EHS管理制度，确保安全体系运行有效性和持续性。
　　在人力资源体系建设方面：公司进一步健全完善了符合市场规律、匹配企业文化、员工普遍认可的人力资源制度体系，建立健全科学、民主、公开、公正的选人用人机制，积极开展后备干部培训，系统性提升后备干部的领导力及管理能力，深化员工对公司文化和价值观的认同；持续运用校园宣讲、校企合作联盟等渠道开展校园招聘，通过多元化途径深入传播企业文化与品牌，提升雇主品牌的曝光度与影响力；设定“人才质量评估标准”，打造高素质的人才队伍，驱动组织稳健成长与创新发展。严格把控招聘人才质量，按照组织建设规划，吸纳各类专业人才，培养各类专业队伍，打造坚实人才梯队。其中销售业务板块，结合区域业务需求，因地制宜引入适配业务人员，服务终端下沉。
　　
　　二、报告期内公司所处行业情况
　　（一）行业基本情况
　　从国家统计局数据来看，2024年规模以上医药制造业企业营业收入25,298.5亿元，同比持平；发生营业成本14,729.6亿元，同比增长2%；实现利润总额3,420.7亿元，同比下降1.1%。行业整体增长动力不足，市场环境对企业的营收产生了一定影响。同时企业在生产、原材料采购、运营等方面的成本有所增加，从而压缩了利润空间。
　　医药制造与流通行业是我国国民经济的关键部分，与国家经济、社会发展和安全紧密相连，是实现健康中国战略的关键支撑。近年来，随着我国居民生活水平的持续提升、城镇化进程的加速推进，国民对医疗保健的意识日益增强，医疗服务的便捷性也有所提高，这些因素共同推动了医药需求的增长。同时，鉴于人口老龄化趋势的加剧，药品需求始终保持其刚性特征。在新医疗体制改革中，国家增加了对医保的投入，医保的扩大也进一步刺激了医药需求，从而促进了我国医药制造与流通行业的持续发展。
　　2024年保健品市场继续保持着强劲的增长势头，保健品行业市场规模达到3,662亿元，同比增长11%，特别是电商渠道增长更快，贡献率逐年上升，内容电商重要性愈加突出。2023年8月，注册类保健食品政策《保健食品检验与评价技术规范》颁布，保健食品批文进入储备竞争阶段，2024年行业头部企业基于“双轨制”加快保健品战略布局。全民健康意识不断提高及老龄化程度进一步加深，推动保健品行业持续增长，同时年轻人群逐渐成为保健品行业的重要消费群体。消费者对于营养补充的诉求呈现出多元化、多场景特征，保健品市场需求向精细化、差异化方向发展。
　　（二）行业政策情况
　　报告期内，医药行业持续经历结构调整与转型升级。政策环境以“三医联动”为核心，旨在促进医药创新、提升医疗服务水平以及优化医保支付体系。国家层面共出台了270余项与医药行业紧密相关的政策。特别值得注意的是，这些政策涵盖了对创新药物全链条的支持、医保目录的调整、医保支付方式的改革、药品集中采购以及药品价格管理等多个方面。2024年，中国医药行业的政策环境呈现出多元化和深层次的特点，这不仅为行业发展带来了新的机遇，也提出了相应的挑战。一方面，政府持续加强对创新药物的支持力度，通过优化审评审批流程、提高医保谈判的成功率、鼓励企业进行海外授权等措施，为创新药物企业营造了更为宽松和有利的发展环境。国家医保局在2024年医保目录的调整中，新增了91种药品，其中38种为“全球新”创新药物，谈判成功率超过90%，显著提升了创新药物的可及性和减轻了患者的经济负担。另一方面，政策也在积极推动医药行业的结构优化和产业升级，例如通过集中带量采购降低药品价格、加强药品质量监管、推动医疗器械国产化替代等措施，以促进医药行业的公平竞争和健康发展。报告期内，医药行业整体继续处于结构调整和转型升级的阶段，政策环境以“三医联动”为核心，推动医药创新、医疗服务提升和医保支付优化。政策支持创新药物研发、药品审评审批改革以及医疗领域开放试点，为行业的长期稳健发展奠定了坚实的基础。
　　此外，随着人口老龄化趋势的加剧和居民健康意识的提升，政策也在不断探索如何更好地满足人民群众日益增长的医疗健康需求。国家正积极推动医疗卫生服务体系向基层下沉，提升基层医疗服务能力；同时，也在加强商业健康保险与基本医保的衔接，构建多层次医疗保障体系，以更好地应对未来可能出现的医疗风险和挑战。
　　
　　三、报告期内公司从事的业务情况
　　（一）主营业务与产品
　　公司专注于医药健康产业，主要从事医药研发与制造、批发与零售业务，是集医药研发、制造、销售于一体的国内大型高新技术医药企业。根据中国上市公司协会颁发的《中国上市公司协会上市公司行业统计分类指引》（2023），公司所处行业为医药制造业（C27）。1993年6月，公司在上海证券交易所上市（哈药股份，600664.SH），是全国医药行业首家上市公司，也是黑龙江省首家上市公司。2015年，公司通过资产置换对下属资产及业务板块进行了整合，打造了旗下医药商业上市平台（人民同泰，600829.SH），实现了医药工业和医药商业独立经营、协同发展的业务布局。
　　公司医药研发与制造业务涵盖化学原料药、化学制剂、生物制剂、中药、保健品等产业领域，产品聚焦消化类、呼吸类、抗感染类、心脑血管类、抗肿瘤类五大治疗领域,在产在销品规400余个,主要产品包括复方葡萄糖酸钙口服溶液、葡萄糖酸锌口服溶液、哈药牌钙铁锌口服液、阿莫西林胶囊、人促红素注射液、双黄连口服液、拉西地平片、朴雪牌铁维生素B12口服液、祛风骨痛凝胶膏、注射用头孢曲松钠等。
　　公司医药批发与零售业务主要通过旗下上市公司人民同泰开展，人民同泰是黑龙江省医药商业行业的龙头企业，主要业务范围集中在黑龙江，辐射吉林和内蒙古，经营产品包括中药、西药、保健品、日用品、医疗器械、玻璃仪器、化学制剂等。
　　（二）公司经营模式
　　1、医药工业经营模式
　　（1）生产模式：公司严格按照GMP的要求组织生产，从原料采购、人员配置、设备管理、生产过程、质量控制、包装运输等方面，严格执行国家药品相关法律法规。在药品的整个生产制造过程中，质量管理部门对原料、辅料、包装材料、中间产品、成品进行全程检测及监控，对生产过程进行有效的监督管理，确保产品质量安全。
　　报告期内，面对日趋复杂的市场环境，公司积极推进供应链体系规划，逐步补全产业链短板，提高生产线数字化、智能化水平，始终秉承“为大众健康提供良心好药，持续提升人民健康水平”的使命，全心全意为用户服务。
　　（2）采购模式：公司通过招标采购、集中采购、战略采购等专业化管理模式，有效控制采购成本。通过完善招标采购制度、优化采购流程，公司进一步缩短了采购周期，提升了采购效率。
　　在供应商管理方面，公司建立了严格的筛选标准，重点关注质量保障、价格竞争力和交货稳定性，并对供应商实施全生命周期管理。报告期内，公司与优质战略供应商的合作持续深化，同时通过定期评估机制，与供应商及时沟通改进或替换，确保供应商体系的高效运作和良性发展。
　　此外，公司通过物料需求计划的信息化管理和准时制采购订单管理，实现了库存的精准控制，降低了资金占用，构建了高效、优质、低成本的供应链体系。采购模式的持续改进与创新，为公司长远发展奠定了坚实基础。
　　（3）销售模式：公司销售业务主要采取经销模式，目前已建立遍布全国30余个省、自治区、直辖市的营销网络，下游客户包括医药经销商、连锁药店等。公司结合区域和渠道资源因素，筛选确定合格的经销商，将产品销售给经销商，通过经销商的销售渠道实现对终端的覆盖；同时与大型连锁药店开展深度合作，并积极打造电子商务销售体系，实现部分产品线上销售。
　　保健品方面，在电商全域全面布局保健品业务，公司以自有团队运营主要电商平台的核心店铺，并持续在线上渠道布局多元化电商平台，实现传统电商、内容电商和线上分销渠道业务的自控自运营。
　　2、医药商业经营模式
　　（1）医药批发业务经营模式
　　人民同泰的医药批发业务主要通过药品分公司及新药特药分公司开展。人民同泰医药批发业务以纯销业务为主，调拨业务为辅。批发业务配送的商品主要涵盖药品、医疗器械、保健食品等。客户主要划分以下两类：一是医疗客户，包括公立医疗客户（指除社区卫生服务中心和乡镇卫生院之外的公立医院）、民营医院客户、政府开办的基层医疗卫生机构、医疗终端客户（如诊所、门诊等），配送商品主要为省级政府药品集中采购平台中标和议价的药品以及医疗器械；二是商业客户，包括药品批发企业、药品零售连锁企业、单体药店等，其配送商品主要是OTC产品及其他品种，配送品种较为丰富。
　　人民同泰根据客户需求，从上游供应商（医药生产企业）采购包括进口、合资药品、国内名优药品、保健食品和医疗器械等医患需求的商品，经过验收、存储、分拣、物流配送等环节，将商品销售给下游医疗机构、医药经销企业、零售药房及社区卫生服务中心、乡镇卫生院、诊所等客户，构建了医药流通配送网络。
　　人民同泰与多家国内合资企业及知名药品生产企业建立了稳固的业务合作关系。其中，与多家合资及国内药品生产企业签订了独家经销或一级经销协议，确保购进渠道的稳定。其配送网络已基本覆盖省内公立等级医院、基层医疗、商业连锁，部分覆盖了省内单体药店和民营医疗机构。人民同泰自建的物流中心配备了先进的仓储设施设备，确保低温商品实现全程冷链运输，以保证药品质量。
　　（2）医药零售业务经营模式
　　公司医药零售业务主要通过人民同泰连锁公司、新药特药零售药店开展。公司凭借现有的营销网络、丰富的经营品种及物流配送能力，以直营连锁模式开展零售业务，利润主要来自于医药产品购销差价。
　　公司致力于打造标准化、专业化、模式化的门店经营模式，旗下“人民同泰”“新药特药”等零售品牌深受消费者信赖。同时，公司积极推进DTP专业药房与院边店的发展，通过提升药事服务能力，为消费者提供更为专业、精准的用药指导与服务。公司凭借丰富的品种，以旗下连锁直营门店为依托，借助线上B2C及O2O等多种形式开展经营活动，通过提供“网订店取”“网订店送”等便利服务，打造“医药+互联网”健康服务平台，为广大消费者提供便捷、放心的药品购买渠道。
　　（三）市场地位
　　公司经过多年的发展，实现了从化学原料药到制剂、中药、生物制剂、保健品以及医药商业的产业布局，产品管线具有行业领先优势，形成比较完善的产品布局。公司核心产品复方葡萄糖酸钙口服溶液、葡萄糖酸锌口服溶液、哈药牌钙铁锌口服液、阿莫西林胶囊、双黄连口服液、拉西地平片等产品在各自细分市场中占有一定市场地位。
　　（四）报告期内业绩驱动因素
　　报告期内，面对医药行业实体业务受到的冲击、线下渠道集约性变革的双重压力，公司坚定实施终端纯销战略，通过强化终端服务团队建设、构建终端推广体系、深化与终端的深度互动，依托品牌优势提升渠道协同效能。在巩固核心产品市场地位及销量的同时，战略性拓展大健康品类业务板块，优化布局梯度产品矩阵。通过标准化动销流程再造与垂线管理的营销模式创新，实现终端覆盖率与产品销量的协同提升。公司积极发掘其他领域市场机遇，关注到健康需求的增长及线上保健品消费者流量的增长，集中资源大力发展线上保健品业务，以实现整体工业利润的稳定和线上保健品业务的增长。
　　
　　四、报告期内核心竞争力分析
　　（一）品牌优势
　　作为一家拥有70多年历史的制药企业，公司积累了丰厚的品牌资产。通过实施多品牌战略，公司目前持有的“哈药”、“三精”、“世一堂”、“盖中盖”、“朴雪”、“护彤”、“渭必治”等，已成为家喻户晓的知名品牌，公司打造的母子品牌矩阵，在相关细分市场具备较强的市场竞争能力和增长潜力。在报告期内，公司持续优化品牌定位，打造差异化的品牌形象，并借助多维度的整合营销、线上线下推广等方式，全面提升各品牌的知名度和市场渗透率。
　　报告期内，公司先后获得“2023年度中国医药工业百强企业”、“2024医药工业综合竞争力百强榜”、“新质生产力-ESG实践经典案例”、“2024年度中国非处方药生产企业前五十强”、“ESG社会责任先锋企业奖”等多项殊荣，品牌价值不断彰显。
　　（二）产品优势
　　公司经过多年的发展，形成了从化学原料药到化学制剂、中成药、生物制药、保健食品、医疗器械等产业链布局。为顺应“健康中国2030”，公司重点产品涵盖消化类、呼吸类、抗感染类、心脑血管类、抗肿瘤类等五大治疗领域，为患者提供从预防到治疗的全周期健康解决方案，多元化产品研发、生产及销售链条，形成公司的核心竞争优势。公司拥有丰富的产品资源，拥有1,801个药品批文和139个保健品批文，其中独家药品批文72个，在产在销的229个品规进入2023年国家医保目录，在产在销的102个品规进入2018版国家基本药物目录，公司核心产品复方葡萄糖酸钙口服溶液、葡萄糖酸锌口服溶液、哈药牌钙铁锌口服液、阿莫西林胶囊、双黄连口服液、拉西地平片等产品在各自细分市场中占有一定市场地位，为公司利用品牌优势和产品资源、提升市场竞争力提供了有力的保障。
　　（三）质量优势
　　公司严格按照国家相关法律法规要求，把药品质量放在首位，以“为大众健康提供良心好药，持续提升人民健康水平”为使命，建立了完善的质量管理体系和严格的质量控制体系。同时严格执行GMP/GAP/GSP等国际行业规范，从原材料采购、生产过程控制、成品检验等多个环节，以高标准、严要求进行全方位产品质量管控和服务品质管理。建立全流程的风险管理体系，进行风险评估和监控等，以确保产品质量和患者安全。不断精进质量管理模式，引入先进的质量管理理念、方法及工具，构建公司特色的质量管理体系，以赢得良好的口碑和质量信誉。
　　（四）科研优势
　　公司为进一步优化创新环境，提升研发体系效能，激发研发活力，对研发体系进行重新规划，在原“三院两团队”五大研发主体的基础上，成立了中药研究院和生物研究院，形成了“一部五院”（科研管理部、哈药药物研究院、哈药新药研究院、哈药大健康研究院、哈药中药研究院、哈药生物研究院）的新组织架构，分别专注科研综合管理及仿制药、创新药、OTC/保健品、中药、生物制品的研究，形成多元化的研发体系，实现多领域产品的持续输出。
　　公司致力于重点聚焦领域仿制药开发的同时，推进高技术壁垒的仿制药和改良型新药的研究，积极布局创新药等高技术含量产品的开发。搭建包衣掩味技术、缓控释制剂技术、化药原料连续流技术等技术平台，持续促进科技创新，提升企业核心竞争力，为公司旗下优势品牌不断提供新产品，促进公司产品的迭代升级。
　　（五）营销优势
　　在市场营销方面，2024年公司立足医药行业竞争格局，坚定推进终端纯销战略，全面提升营销水平，围绕十大核心战略目标，多维度发力。在市场营销及销售体系建设上，公司通过组织架构的优化调整，实现各业务条线的高效协同。同时，公司积极引入市场前沿经验，升级单品营销策略，加强与终端客户的深度互动，持续扩展终端活动，有效提升了产品的市场覆盖。在业务销量提升方面，公司充分发挥完善的市场体系优势，不断优化整合、凝聚合力、扩大组合优势，实现业务销量的稳步增长。
　　报告期内公司通过建立明确的“品牌+品种+渠道”策略，建设全方位媒介矩阵，结合线下推广方式，以提升品牌形象、提高内容质量为目标，充分利用多元化的营销手段，稳中有进地开展市场营销和品牌宣传。公司聚焦利用社交媒体的内容营销优势，持续深化品牌和产品认知，不断加强品牌与用户之间的信任关系，扩充用户体量，稳步推动业务增长。
　　（六）人才优势
　　公司依据战略需求选拔和储备人才，推动战略与人力资源规划协同，确保人才供给与业务发展方向一致，持续优化人才管理机制，促进人才发展。持续完善人才评估、筛选与任用机制，建立了人才梯队三级储备机制，通过内部培养和外部人才引进，形成管理、专业、操作通道关键岗位的后备、高潜和外部储备人才库，为公司持续健康发展提供有力的人才支撑。
　　
　　五、报告期内主要经营情况
　　报告期内，公司实现营业收入161.76亿元，同比增长4.65%；实现归属于上市公司股东的净利润为6.29亿元，同比增长59.10%；归属于上市公司股东的扣除非经常性损益的净利润5.86亿元，同比增长80.08%。
　　
　　六、公司关于公司未来发展的讨论与分析
　　(一)行业格局和趋势
　　报告期内，医药行业在复杂多变的环境中持续变革。从政策层面来看，药品集中采购已步入更为成熟的阶段。国家医保局会同国家卫生健康委员会印发通知，在进院使用、监测考核、供应保障、协同监管等各环节提出细化措施，巩固深化集采改革成果。同时，扩大联盟范围推进全国联盟集中采购，加强统筹协调合理确定采购品种，积极推进集采扩面。在这样的政策环境下，行业竞争愈发激烈。一方面，研发投入持续增加，创新成为药企突出重围的关键。头部企业凭借强大的研发实力和资金优势，不断推出创新产品，加剧了市场竞争的激烈程度。另一方面，随着集采的常态化，药企需要在成本控制和产品质量上达到更高标准，以确保在市场中的竞争力。与此同时，各项成本依旧处于上升趋势，进一步压缩了企业的利润空间。尽管挑战重重，但行业发展也不乏机遇。宏观经济的稳定发展使人均可支配收入稳步提高，民众健康意识显著提升，预防、治疗、恢复一体化的用药习惯逐渐形成，这将有力推动诊疗人次和诊疗费用的增长，为医药市场的扩容奠定基础。
　　产品端，随着人口老龄化加剧，人们对提高免疫力、延缓衰老的产品需求持续攀升，维矿类产品、保健食品等大健康领域迎来新一段的发展期。不过，国家对注册类保健品、备案类保健品、医疗器械等监管不断收紧，提高了行业准入门槛。这虽在短期内给企业带来挑战，但从长远看，有助于净化市场环境，为合规经营、具备创新能力的企业提供更大的发展空间。
　　渠道端，商业流通和连锁集中度进一步提高，头部企业凭借规模优势和完善的配送网络，在市场中占据主导地位。基层医疗和县域市场持续扩张，为医药企业提供了广阔的下沉市场空间。医药电商在政策支持和消费者习惯转变的双重推动下，保持高速增长态势，成为不可忽视的销售渠道。
　　面对医药行业的复杂形势，公司积极调整战略，布局并聚焦优势品类、加大产品矩阵规划；优化供应链管理，降低成本以应对集采挑战；同时，积极拓展基层医疗、县域市场以及医药电商渠道，借助多元化渠道提升市场份额，实现可持续发展。
　　研发端：在研发方面，国家陆续出台了《全链条支持创新药物发展实施方案》《优化创新药物临床试验审评审批试点工作方案》《关于对创新药物以及经沟通交流确认可纳入优先审评审批程序和附条件批准程序的品种开展受理靠前服务的通知》等多项政策支持医药行业创新发展。同时加大医保控费力度，《深化医药卫生体制改革2024年重点工作任务》明确提出推动医保、医疗、医药协同发展，加快创新药商业化进程。此外，《国家基本医疗保险、工伤保险和生育保险药品目录（2024年）》调整后，更多创新药被纳入医保目录，进一步拓宽了创新药的市场空间。
　　结合国家医药发展规划，根据公司发展战略，公司将聚焦心脑血管、消化代谢、呼吸系统、抗感染、抗肿瘤等主要疾病领域，大力开展老年人用药、儿童用药和大健康产品的开发，力争研发出具有质量和成本竞争力、技术差异化优势的产品，巩固品牌地位，为医药行业创造更多的价值。公司将积极落实关键核心技术攻关，搭建包衣掩味技术、缓控释制剂技术、化药原料连续流合成研发技术等技术平台，解决产品研发技术难点，提高企业核心竞争力，为大众健康提供更多的良心好药。
　　(二)公司发展战略
　　公司以“为大众健康提供良心好药，持续提升人民健康水平”为使命，以“打造持续健康发展的百年企业，成为中国医药健康产业的标杆”为愿景。以高质量、健康发展为目标，以市场营销为核心，以研产销为主线。以完整有效的产品梯队、人才梯队、品牌战略、营销创新、科技创新、全产业链为支撑。以保健品、OTC、一致性评价等新产品研发为动力。以完善高效的市场营销与销售体系、研发与技术创新体系、人力资源发展体系等体系为保障。聚焦体系建设、管控优化等为重点工作。扎扎实实、全面推进落实公司战略规划与行动计划，全面圆满完成全年各项经营指标，逐步进入健康平稳发展轨道。
　　在研发方面，公司产品管线聚焦心脑血管、消化代谢、呼吸、抗感染和抗肿瘤等五大领域；聚焦老年人用药、儿童用药、大健康产品三个方向。大力发展中药、生物药、化学药。创建合作开发与产品引进创新平台，提升研发专业能力。
　　在生产方面，全方位持续推进精益生产、加强成本管控、实施产线数字化升级、延伸产业链、优化产能布局，提高质量体系和供应链管理水平。
　　在销售方面，建立医药工业“两级市场部+三级销售单元”的市场及销售体系，发挥协同作用，全面覆盖“三大终端、六大市场”，推进产品梯队建设，持续优化渠道、专注终端。通过夯实基础，不断创新，进一步做强、做大公司品牌。
　　在医药商业方面，公司致力于将人民同泰打造为黑龙江省内专业的医药大健康服务平台，深耕“医药分销+医药零售+医疗服务+物流配送”四大领航业务，锁定三大终端六大市场，进行全品类、全渠道、全场景的业务布局。
　　在大健康方面，优化“国内电商+跨境电商”线上布局，专注品种、品质、品牌、科普、营销。通过不断完善产品线、拓展线上线下全渠道布局、利用数字化能力，扩大市场占有率。
　　在人才管理方面，公司重视文化建设和人才发展，不断升级与落实企业文化建设、养成人才梯队、提升团队战斗力。
　　(三)经营计划
　　公司2025年计划实现营业收入167.60亿元，同比增加3.61%；计划实现归属于上市公司股东的净利润6.35亿元，同比增长1.06%。
　　本报告期公司收到阿城区政府偿还款项0.78亿元，其他应收款余额减至0元，公司冲减已计提的坏账准备0.78亿元，此事项影响公司利润总额增加0.78亿元，并发布了《关于转回资产减值准备的公告》，公告编号为临2024-053。扣除以上事项对2024年利润的影响，公司2024年实现归属于上市公司股东的净利润5.51亿元，2025年计划实现归属于上市公司股东的净利润6.35亿元,同比增长15.43%。
　　在公司发展战略的引领下，公司计划从以下几个方面开展工作：
　　在产品研发方面：一是聚焦心脑血管、消化代谢、呼吸系统、抗感染、抗肿瘤等主要疾病领域，大力推动老年人用药、儿童用药和大健康产品开发，加强新药探索性研究，逐渐由仿创结合、以仿为主向仿创结合、以创为主过渡，为公司输送更多具有临床价值和市场竞争力的产品。二是持续推进化学仿制药一致性评价工作，全面提升现有产品的安全性和有效性，焕发老产品的新活力。三是打造专精化技术平台，提升研发技术能力和水平，逐步在相关领域实现技术突破。四是继续优化研发体系建设，实现多品类多领域发展，全面推进在研项目进展，提高研发的效率和质量，助推新产品快速上市。
　　在供应链管理和生产运营方面：一是持续推进产业链布局优化，强化上下游协调联动、培育先进制造业产业集群，优化产业链布局，提升产业链核心竞争力、提高产业链供应链稳定性，为公司高质量发展提供有力支撑；二是大力推广精益运营，从企业实际业务出发，规划精益发展路线，打造敏捷高效的生产组织模式，确保精益运营发挥积极改善与引导作用；三是持续推进公司数字化、智能化升级，深入推进全员、全过程、全要素运营效率与质量提升，全面提升公司盈利能力和市场竞争力；四是完善优化质量管理体系、优化药品质量管理体系建设成果，推广完善研发、生产、销售全流程、全过程质量体系建设，确保质量管理体系有效运行，保障产品质量安全；五是持续优化安全生产体系，完善安全管理组织架构，持续开展安全管理体系内审，确保体系依规合法。
　　在产品营销方面：公司紧密围绕发展战略，规划了一系列重点工作，旨在提升市场竞争力，推动业务持续增长。一是公司将精准定位产品，坚定向终端推广模式转型，构建线上线下协同的销售体系。在巩固现有业务稳定发展的同时，着重发力保健品领域、非药领域，积极拓展电商全渠道布局，加大终端市场推广投入，促进业绩稳步提升。二是着力打造哈药企业、品牌及产品矩阵，在稳固主产品市场份额的基础上，积极推动潜力产品的销售增长。三是以消费者需求为核心导向，策划并开展一系列终端活动，致力于提升产品可及性，确保目标客户能够便捷获取产品，同时全方位增强大众对哈药品牌的认知度和认同感。四是在团队建设方面公司将依据当前业务发展需求，优化组织架构及业务结构设置，强化员工能力培养，打造一支专业素养高、团队协作强的营销队伍。持续加强效能团队与运营团队建设，增强团队服务意识，为销售团队提供有力支持。五是公司将持续保障产品质量与市场供应，加强风险管控，完善监察机制，维护健康有序的市场环境，为业务持续增长保驾护航。
　　在保健品销售方面：公司2025年主要计划为加强线上线下联动、国内与跨境并进。哈药健康科技将进一步发展线上品牌声量、完善品类品种布局，夯实公司在液体营养保健品市场和钙制剂市场的领导地位并引领品类发展，聚焦电商全渠道建设，提升铺货率和渗透率及渠道质量，货架电商和内容电商协同实现高效触达转化和拉新；同时挖掘线下机会，提高下沉市场铺货及渗透。GNC中国业务完成GNC九大产品管线核心品种布局，做好品类矩阵，不断收获跨境细分品类领导地位，进一步释放GNC品牌势能，从而实现在线上跨境保健品的市场份额的增长和行业地位的提升。通过上述经营计划的落实，公司将在健康品领域不断赢得品牌、品类、品种、渠道与消费者，从而赢得未来更广阔的增长空间。
　　在组织与人才发展方面：公司持续优化绩效指标库及任职资格标准，推进内部管理优化；加强人才培养平台建设，细化人才培养机制，丰富人才培养方式，强化关键领域人才的培养，形成学、练、考、赛的组织氛围，持续提升人才质量，唤醒激发人才活力、智力和创造力，促进各级员工和企业共同成长。同时，公司通过优化制度体系，推动公司各项制度的完整性、系统性建设，细化部门与岗位职责权限，减少不必要沟通成本，使各项工作能够更加顺畅、快速地进行，推动在有效管控机制下，提高组织整体运营效率。同时结合对业务流程的梳理与优化，消除非增值环节，聚焦核心业务动作，有效推动战略落地。
　　(四)可能面对的风险
　　1.行业政策风险
　　国家政策为医药行业高质量发展提供了有力指引，随着医疗体制改革纵深推进和供给侧结构性改革持续深化，多项具有前瞻性的行业政策和法规正为国内医药企业创造崭新的发展机遇。在行业规范化建设方面，监管部门通过优化市场准入机制、畅通药品流通渠道等举措，为行业健康发展构建了良性生态。在政策红利释放过程中，带量采购规模效应显现、医保支付方式智能化革新、合规管理体系升级等，正推动企业加速转型升级。
　　应对措施：公司将持续关注政策动态，强化前瞻性研判，优化产品结构，深化供应链管理，积极调整经营策略，以顺应行业政策调整。2025年，公司将加速通过一致性评价品种申报，积极参与国家/省级集采，巩固核心品种院内份额，同步优化产品组合，丰富产品矩阵；联合医疗机构开展临床路径优化与真实世界研究，确保药品纳入优先使用目录；依托中医药政策红利加快中药大品种二次开发与循证医学体系建设，差异化布局化药与中药市场；构建数字化营销体系，强化企业运营效率，提升满足人民群众多元化健康需求的服务能力。
　　2.研发风险
　　医药行业具有高科技、高附加值的特点，产品研发具有高投入、高风险、长周期、低成功率的特点，从确定研发方向立项到研制、临床试验报批再到投产，都存在周期长、环节多且复杂的情况，可能出现药品上市后销售情况不达预期或药品研发失败的风险。
　　应对措施：2025年公司将关注和研判市场需求，科学立项，完善科研体系建设，强化产品研发的风险控制，降低研发风险，持续提升创新能力。
　　3.原材料采购风险
　　公司仍面临上游原材料价格波动的挑战。原材料生产企业为符合环保等政策法规，需投入额外的资金和资源进行调整，增加了运营成本，提升了采购价格。供应链不确定性和市场价格上涨加剧，贸易战、地缘性政治冲突等导致原材料或原材料的进口原材料断供或价格上涨；此外，推动产业链本土化，重构供应商网络，增加采购成本。
　　应对措施：2025年，公司将进一步优化采购策略，通过精细化成本管控与风险防范措施，确保了原材料采购的稳定性和成本效益，深化供应链内外部协同，增强抗风险能力，确保业务稳健发展。同时，公司将积极探索创新采购模式，多元化供应商布局，积极拓展供应商来源，在降低成本、提升效率方面实现更大突破，为公司在复杂多变的经济环境中持续增长提供强劲动力。
　　4.环保风险
　　国家当前聚焦全面推进美丽中国建设中心任务，以深化污染防治攻坚、改善生态环境质量、增进民生福祉为着力点，环境保护正从传统的末端治理向全过程减污降碳和清洁生产延伸，实现污染治理、资源利用、节能降碳等全链条全覆盖。污染治理技术更新迭代，呈现数字化、智能化、绿色化、低碳化等特点。
　　应对措施：公司始终将绿色可持续发展理念贯穿在生产经营中，将绿色发展作为规划目标，积极履行社会职责，加快数字化绿色化协同转型发展，连续多年在低碳转型、数字化转型、绿色发展等方面增加投资布局，实现数字技术赋能绿色转型，为社会的可持续发展、实现“碳中和”提供有力支撑。 收起▲

　　一、报告期内公司所属行业及主营业务情况说明　　公司专注于医药健康产业，主要从事医药研发与制造、批发与零售业务，是集医药研发、制造、销售于一体的国内大型高新技术医药企业。报告期内，公司所从事的主要业务、所属行业发展情况等均未发生重大变化，公司业务主要分为医药工业和医药商业两大板块。　　（一）报告期内公司所属行业情况　　根据中国上市公司协会最新发布的《中国上市公司协会上市公司行业统计分类指引（2023年版）》，本公司精准定位于医药制造业（C27），这一行业作为国家经济命脉与民生福祉的关键支柱，其发展与国民经济增长步伐紧密相连，居民生活质量的提升亦直接促进了药品消费需求的增长。根据国家统计局的数... 查看全部▼

　　一、报告期内公司所属行业及主营业务情况说明
　　公司专注于医药健康产业，主要从事医药研发与制造、批发与零售业务，是集医药研发、制造、销售于一体的国内大型高新技术医药企业。报告期内，公司所从事的主要业务、所属行业发展情况等均未发生重大变化，公司业务主要分为医药工业和医药商业两大板块。
　　（一）报告期内公司所属行业情况
　　根据中国上市公司协会最新发布的《中国上市公司协会上市公司行业统计分类指引（2023年版）》，本公司精准定位于医药制造业（C27），这一行业作为国家经济命脉与民生福祉的关键支柱，其发展与国民经济增长步伐紧密相连，居民生活质量的提升亦直接促进了药品消费需求的增长。根据国家统计局的数据，2024年1-6月，规模以上医药制造企业实现营业收入为12,352.7亿元，同比下降0.9%；营业成本为7,148.2亿元，同比增长0.9%；利润总额为1,805.9亿元，同比增长0.7%。
　　报告期内，医药行业迎来了政策与市场双重驱动。一方面，国家持续加码对创新药物的扶持力度，通过一系列利好政策降低市场准入壁垒，推动创新药在临床应用中的比例显著攀升；另一方面，仿制药领域的质量与疗效一致性评价工作深入实施，不仅确保了带量采购的广度与深度拓展，还有效净化了市场环境，促使企业实现规模化生产，显著降低了总体运营成本，提升了行业竞争力。
　　此外，多项医改新政的密集落地，如新版医保目录的实施、零售药店纳入门诊统筹管理、异地就医直接结算范围的扩大、基层医疗体系的全面升级、中医药传承创新的战略部署、处方药网络销售限制的放宽，以及健康消费促进政策的深入实施等，共同为医药行业开辟了广阔的市场蓝海，激发了新的增长点。
　　尤为值得关注的是，面对我国人口老龄化趋势加剧、城镇化水平持续攀升以及医疗保障体系的日益完善，国民对于药品消费的刚性需求将持续放大，为医药行业的长远发展奠定了坚实的基础。在此背景下，我国医药行业展现出强大的韧性与潜力。
　　（二）报告期内公司主营业务情况
　　1.主营业务与产品
　　公司医药研发与制造业务涵盖化学原料药、化学制剂、生物制剂、中药、保健品等产业领域，公司拥有1802个药品批文和132个保健品批文。公司产品聚焦消化类、呼吸类、抗感染类、心脑血管类、抗肿瘤类等治疗领域，主要产品包括复方葡萄糖酸钙口服溶液、哈药牌钙铁锌口服液、葡萄糖酸锌口服溶液、人促红素注射液、阿莫西林胶囊、双黄连口服液、朴雪牌铁维生素B12口服液、注射用头孢曲松钠、祛风骨痛凝胶膏、拉西地平片。报告期内医药工业收入占营业收入的比例为38.77%。
　　2.公司经营模式
　　(1)医药工业经营模式
　　（a）生产模式：公司兼有销售订单拉动和安全库存推动两种生产模式，既能够基于市场需求提前规划，生产并存储部分产品库存及时满足客户需求，同时留存部分产能以应对市场波动和提供客户额外的个性化服务，生产组织方式采用自产为主、委托生产为辅，动态平衡供需关系。产品生产严格按照法律法规要求组织生产，在药品的整个生产制造过程中，质量管理部门对原料、辅料、包装材料、中间产品、成品进行全程检测及监控，对生产过程进行有效的监督管理，确保产品质量安全。报告期内，面对日趋复杂的市场环境，公司始终秉承“为大众健康提供良心好药，持续提升人民健康水平”核心使命，满足人民群众的用药需求。
　　（b）采购模式
　　公司采购模式在持续深耕与创新中不断优化，通过对供应链物料流、资金流及信息流的全面研究，精准运用招标采购、集中采购及战略采购等多种方式，有效控制成本并提升采购效率。增设供应商管理模块，进一步加强合规管理能力，启动供应商分级管理，旨在全面优化供应商体系，精选并深化与优质战略供应商的合作，共同推动供应链的稳定与高效。同时，通过信息化手段管理物料需求与采购订单，精准控制库存，有效降低了资金占用，实现了供应链管理的高效与低成本，为企业的长远发展奠定了更加坚实的基础。
　　（c）销售模式
　　公司顺应国家医药政策及医药行业发展趋势，以市场为导向，优化组织结构，重塑并建立适合业务发展的销售事业部，在保证产品适应各类场景供应的情况下，全面满足零售终端、医疗终端和电商平台的业务发展需求。同时，顺应快速增长的全民健康需求以及保健品购物方式由传统线下向线上转化发展的趋势，依托已有的产品批文储备与品牌势能，并充分发挥电商的灵活性与效率，在电商全域全面布局保健品业务。报告期内，公司持续完善电商全渠道布局，尤其是自运营店铺的布局，全面覆盖传统电商、兴趣电商、内容电商和线上分销渠道业务。
　　(2)医药商业经营模式
　　（a）医药批发业务经营模式
　　公司医药批发业务主要通过哈药集团医药有限公司药品分公司、哈药集团医药有限公司新药特药分公司开展，依托已经建立的药品配送平台，充分发挥批零一体化渠道、销售网络、自建物流等方面的优势，针对医疗客户、商业客户开展全方位的药品配送和增值服务。公司根据客户需求从上游供应商（医药生产企业）采购商品，经过验收、存储、分拣、物流配送等环节，将药品销售给下游客户，低温商品实现全程冷链运输，保障药品质量。
　　公司医药批发业务以纯销业务为主，调拨业务为辅，批发业务配送的商品品种广泛，主要是药品、医疗器械、保健品、中药饮片等，公司与国内外知名药品生产企业建立了稳定的业务合作关系，拥有稳定的购进渠道，利用现代化物流储运手段，实现对终端医疗及商业分销两大渠道的覆盖。目前配送网络已从黑龙江省内拓展到吉林、内蒙古等省外市场。
　　（b）医药零售业务经营模式
　　公司医药零售业务主要通过哈尔滨人民同泰医药连锁有限公司、哈药集团医药有限公司新药特药分公司商店开展，公司利用现有的营销网络、经营品种和物流配送能力，以直营连锁方式开展零售业务，利润主要来自于医药产品购销差价。
　　公司积极打造标准化、专业化的门店经营模式，拥有“人民同泰”“新药特药”等零售品牌。近年来公司积极发展DTP专业药房、院边店，增强药事服务能力。公司依托自身丰富的品种结构开展多平台相结合的营销模式，通过旗下连锁直营门店及线上B2C、O2O等形式开展经营，提供“网订店取”、“网订店送”的便利服务，打造“医药+互联网”健康服务平台，为广大消费者购买放心药品提供便利的服务渠道，满足各渠道消费者的购药需求。
　　（三）公司所处的行业地位
　　国内医药产业发展环境和竞争形势错综复杂，医药研发、医疗保障等政策面临重大调整，药品集中采购步入常态化、制度化，生物医药行业同质化竞争严重，研发、人力、生产等各项成本快速上涨，整个医药行业发展也面临着巨大的挑战。报告期内，公司主要产品所处行业地位未发生较大变化，稳中有增。公司产品管线丰富，具有行业领先优势。在消化类、呼吸类、抗感染类、心脑血管类、抗肿瘤类五大领域以及老年人用药、儿童用药及大健康产品三大方向上形成了比较完善的产品布局。公司核心产品青霉素类和头孢菌素类抗生素制剂、补钙补锌系列营养补充剂、双黄连口服液等呼吸系统类产品在各自细分领域位居行业前列。
　　（四）报告期内主要的业绩驱动因素
　　报告期内，公司根据市场情况，积极调整产品营销战略方向和销售组织架构，持续梳理产品，重塑产品定位并优化资源配置、优化业务模式由重分销模式向重终端推广模式转型，强优势补短板，紧密跟踪市场动态，结合市场环境与行业趋势制定营销策略，增强了产品市场竞争力，实现了业务与产品策略的双重优化，公司通过对重点产品的市场深耕，提高公司毛利率，有效推动了业绩的增长。
　　公司结合发展策略，加强渠道建设，强化品牌营销、通过精细化管理、标准化运作、多产品复产等，在实现营销突破同时，进一步夯实高质量发展根基，把稳工业摆在更加突出的位置，努力巩固恢复向好趋势，通过产销高效协同、合理资源配置、深度挖掘资源优势等方式，积极开展产品二次开发、产品复产上市和新产品立项工作，提高产品在终端的表现。
　　在保健品业务方面，公司积极发掘市场机遇，关注健康品需求的增长，报告期内公司聚焦电商全渠道建设，提升铺货率和渗透率及渠道质量，并进行营销创新，实现传统电商、兴趣电商、内容电商协同高效触达转化和拉新，从而实现线上保健品业务的增长。

　　二、经营情况的讨论与分析
　　（一）报告期内公司经营情况回顾
　　报告期内，我国医改继续向纵深推进，围绕三医协同出台了一系列重要政策，包括：带量采购提质扩面、挂网药品价格治理、深入推广三明医改经验、加强基层医疗服务体系建设、加大医保基金监管力度等。在各种政策因素的综合影响下，医院终端用药规模受到管控，品种结构发生调整，价格总体水平下调，医药行业继续处于深度调整阶段，医药企业的经营压力仍然很大。但从另一方面看，随着人口老龄化、医疗保障制度不断完善、国家实施健康消费促进政策等，医药健康消费潜力很大，医药行业的发展前景仍然乐观。
　　报告期内，公司积极应对市场变化，积极践行“为大众健康提供良心好药，持续提升人民健康水平”使命，对未来五年发展战略迭代升级，全面加强党的领导，统一思想、统一意志、统一行动，以高质量、健康发展为目标，树立一个核心、明确一条主线，依托六大支撑，打响六场歼灭战，推进“八大体系”建设，聚焦八项重点工作，稳扎稳打，以哈药愿景、使命、价值观重塑为支撑，全面推进公司战略规划落地。为此公司重点推进了以下工作：
　　1.在产品营销方面
　　（1）公司根据市场情况，积极调整战略方向，由商务思维向终端思维倾斜。优化完善业务模式，通过精细化管理、标准化运作等，实现营销突破。
　　（2）重塑公司营销组织架构，根据市场发展情况，结合产品属性，完善、优化对应事业部及销售团队。加强专业人员的销售效能管理，不断优化和提升最小单位效能，为公司营销目标管理提供坚强的管理支撑。
　　（3）抓住政策和产品升级的机遇，以消费者需求为导向，借助老产品二次开发、潜力产品的挖掘，充分开拓市场，触达终端形成互动粘性，提升产品竞争力。
　　（4）报告期内聚焦消化类、呼吸类、抗感染类、心脑血管类、抗肿瘤类等品类，围绕大单品策略进行全域营销推广，抢占相应市场份额。
　　（5）结合市场情况，制定产品策略，适配业务发展，明确产品重点推动计划，提升产品渗透，与重点客户共赢。
　　（6）公司以重点品种为依托，积极跟进和参与多地区的集中采购，在提供性价比高、质量过硬，百姓用的起的良心好药的优质产品同时，扩大公司品牌影响力。
　　2.在产品管线建设方面
　　公司以国家医药产业政策为导向，结合公司战略规划，研发体系聚焦心脑血管、消化代谢、呼吸系统、抗感染、抗肿瘤五大领域，老年人用药、儿童用药和大健康产品三大方向，基于确认的品类品牌定位，全面梳理产品管线，形成产品矩阵地图，开展研发六项歼灭战，积极探索产品研发新路径，全面丰富公司产品线，加快提升产品竞争力。
　　（1）持续推进仿制药一致性评价工作进程，报告期内注射用头孢曲松钠、注射用盐酸罗沙替丁醋酸酯和复方磺胺甲噁唑片3个品种已通过一致性评价，4个一致性评价品种在审评阶段，多个在研产品均快速有序推进。
　　（2）持续推进化学药的研究进程，研发有成本竞争力或技术差异化优势的仿制药品种，报告期内公司有数十个产品处于研究阶段，涉及消化代谢、呼吸系统等多个治疗领域，目前在研项目均按计划正常开展。同时持续完善研发项目管理流程，提高研发质量管理水平，加快推进项目进程。
　　（3）推进老产品二次开发项目，报告期内有约20项老产品二次开发项目处于研究阶段。
　　（4）加快推进具有前瞻性、有技术壁垒的研发技术平台建设，用于满足患者需求、消费者需求的产品管线建设，根据产品研发情况，公司建设了缓控释、连续流等8个创新技术平台，同时应用相关创新技术开发产品。
　　（5）加强产品知识产权管理，报告期内公司获得8个发明专利和1个外观设计专利和1个实用新型专利。
　　3.在生产运营方面
　　（1）制定“抗生素产业链规划”、“化学药产业链规划”、“生物药产业链规划”，逐步实现“原料药+制剂”、“中药材种植+中药制剂”一体化，在保持规模化优势基础上兼具柔性和稳定供应。
　　（2）完善生产运营PSQDC指标体系，推动指标分解与管理，提升基础数据质量、数据分析及数据应用的专业能力，不断通过管理创新提高生产运营效率。
　　（3）持续导入精益生产理念，开展精益人才培养，减少企业生产所占用的资源、降低企业管理和运营成本，助力企业降本增效。
　　（4）招标采购工作通过强化内控管理、重塑服务导向，精准市场洞察、策略性应对涨价趋势，构建供应商生态、深化合作与交流等多维度优化，实现了采购效率与效益的双重提升，为公司的高质量发展奠定了坚实基础。
　　（5）持续完善质量管理体系，健全质量管理制度。公司持续完善从研发、生产到产品上市全流程管控，以高标准、严要求进行全方位产品质量管控。不断强化企业安全主体责任监督，持续强化产品质量安全风险防控管理，确保产品质量安全。紧跟药品监管趋势，升级质量审计模式，促进质量管理常态化，通过持续加强内部审计管理，确保质量管理体系持续高效改进，保证药品安全、有效、质量可控。跟进法规落实，持续优化质量管理体系。
　　（6）持续完善EHS管理体系,开展专业能力培训，不断提升管理水平。建立了完善的EHS管理责任体系、绩效考核体系，确保实现管理目标。动态开展风险分级管理，强化风险过程控制。加强各层级EHS监督检查及隐患排查，确保体系高效运行。
　　4.在人才选拔和培养方面
　　公司始终高度重视人才选拔和培养，在人才选拔方面，按照德才兼备、群众公认、注重实绩的原则选拔后备干部，开展人才能力素质测评，建立人才梯队，并根据公司发展及人才需求变化，定期调整和优化后备干部队伍结构，为公司高质量发展提供人才保障。在人才培养方面，完善员工培训体系，按照业务条线建立培训课程，提升培训的专业性和有效性，加快人才培养效率，同时，实施管培生培养计划，通过集中培训、基层实践、定岗培养，助力管培生成长，较好满足了公司发展和人才队伍建设要求。
　　5.在医药商业方面
　　报告期内，公司医药商业紧密围绕经营目标，紧跟行业发展趋势，发掘市场需求，扎实推进各项工作。医药商业通过“服务质量提升年”活动，全面提升服务及经营质量；坚持以党建为引领，开展党建与经营业务融合，推进企业文化建设，增强企业的凝聚力和竞争力。批发板块持续提升营销力，基本盘业务稳健运营，以价值创造为关键抓手，寻增量、拓市场推动服务转型升级；零售板块持续优化商品结构，提升门店运营管理，完善会员权益和精准运维；医疗板块突出中医药优势，提高医疗服务质量，稳定增加患者量；物流业务持续提升运营效率，降低作业成本，提高配送网络覆盖力。
　　报告期内，医药商业实现营业收入498,552.84万元，较上年同期下降5.49%；实现归属于上市公司股东的净利润13,519.18万元，较上年同期下降11.84%；毛利率9.08%，较上年同期下降0.29%。直营门店389家，其中DTP专业药房15家、取得双通道资格门店9家,取得门诊统筹资格门店161家；中医馆5家；会员人数247万人，会员销售占比约78%。
　　6.在保健品销售方面
　　基于公司布局健康全领域，并将保健品业务识别为重点增长引擎的发展战略，报告期内公司基于重点品种优势发展有竞争力的全面的产品组合，大单品策略成果显著；持续在线上渠道布局多元化电商平台和多元化营销联动，包括布局兴趣电商和内容电商等重点新渠道，实现长期稳定增长。
　　（二）下半年经营计划
　　2024年下半年，公司将继续以公司发展战略为指引，全面落实并扎实推进相关工作，为此公司将在以下方面重点开展工作：
　　1.在产品营销方面
　　公司围绕战略发展方向，通过深入梳理产品，全面收集各类产品的实际销售需求信息，从批文与产品双维度进行分析，并结合市场容量与发展趋势进行适配发展策略制定，与各事业部的发展策略精准匹配，筛选具有复产价值的产品，扩大品类销售市场、提升对应产线产能、丰富公司产品矩阵、完善产品发展布局，提升公司竞争能力、实现业务持续发展。
　　公司持续进行品牌建设，建设品牌发展矩阵、丰富品种品牌管线、强化品牌传播升级、促进品牌声量回升、推动包装品牌升级、全面提升品牌形象。其中：C端树立品牌形象，打造大健康全品类；B端补充渠道覆盖，高效触达终端市场；D端强化科普教育，有效赋能各类群体；私域端建立客户集群，培育忠实消费者。这一系列举措将共同构成了产品品牌营销建设的完整闭环，推动公司持续发展。
　　公司持续进行产品矩阵优化，通过竞品间对比、渠道间对比、品规间对比，优化区域产品结构布局，合理的价值链驱动向终端发展，促进各业务条线的发展布局：零售提高深度、流通扩大广度、处方提升高度、电商强化速度、保健拓展广度、控销控制密度。
　　公司持续完善团队建设，逐步落实战略计划，建立健全各类管理手册，着眼于销售体系向终端转型的新趋势，以销售结果为导向，加强销售过程动作管理，确保业务链条上的所有人员都能为纯销负责。打造荣誉文化、明确多劳多得、优化绩效考核，为所有团队提供明确的行动指南和评估依据，确保大家有章可循、有据可依，激活一线人员的工作热情、提升工作效率，从而提升终端产出。
　　2.在产品管线建设方面
　　依据公司战略发展规划，研发聚焦心脑血管、消化代谢、呼吸系统、抗感染、抗肿瘤五大领域，老年人用药、儿童用药和大健康产品三大方向。制定了短、中、长期规划，逐步完成从“仿创结合、以仿为主”，向“仿创结合、以创为主”的战略过渡。2024年下半年公司一是继续推进仿制药一致性评价工作，预计有部分产品将通过仿制药质量与疗效一致性评价，其他在研项目均按计划继续推进；二是根据公司产品管线规划，立足重点布局领域，积极推进产品立项，开展创新药探索性研究，继续充实产品储备。三是开展精细化管理，推进在研项目的顺利开展，下半年预计多个项目进入关键里程碑阶段；四是完善加强知识产权保护工作，持续开展专利管理、专利申请等相关工作。
　　3.在生产运营方面
　　一是优化产业基地布局，整合资源配置，逐步实现“原料药+制剂”一体化，在保持规模化优势基础上兼具柔性和稳定供应；二是进一步完善供应链体系，不断提升内外部资源整合能力，构建以市场需求为导向，努力成为响应迅速、应变敏捷，高效一流的组织体系，保质保量、低成本、高效率持续稳定的满足市场需求；三是从市场端评估具有潜力的产品，结合产品成本情况进行复产研究，丰富产品结构，提高产能利用率；四是在医药工业深入开展PSQDC三级指标建设工作，提升基层管理能力，导入精益管理理念，全面推广精益成熟度体系，指导企业逐步向精益生产转型；五是为提高产线效率与柔性、降低产品成本，保证产品质量、节约劳动用工、提高全员劳动生产率，逐步实现重点生产线自动化、数字化；六是持续落实《招标和采购管理办法》,通过战略谈判、集中招标、供应商引进等多重措施，降低采购成本。
　　4.在人才建设方面
　　公司根据业务发展需要，持续开展社会招聘及校园招聘，完善外部招聘人才质量标准，不断提高人才招聘质量；定期开展后备干部培训，强化后备干部综合考评，进行后备干部库动态管理；实施管培生培养，搭建“校、师、课”培养体系，完善员工培训、人才发展管理制度，形成人才培养管理机制；加强内训师培养与队伍建设，逐步建立内部师资库，形成分享氛围；逐步建立和完善岗位课程体系，持续提升课程质量。同时，持续优化完善激励机制，建立激励导向的薪酬绩效系统，有效激励员工创效。
　　5.在保健品销售方面
　　公司2024年主要计划为线上与线下并举、国内与跨境并进。哈药健康科技将进一步扩大品牌认知、发展线上品牌声量、提升品牌认同，完善品类品种布局，建设产品梯队，夯实公司在液体营养保健品市场和钙制剂市场的领导地位并引领品类发展，聚焦电商全渠道建设，实现传统电商、兴趣电商、内容电商的协同发展，从而实现线上保健品业务的整体增长。GNC中国业务计划持续由自有团队经营核心渠道，同时加强经销体系建设，并基于GNC九大产品管线核心品种的布局进行营销创新，进一步释放GNC品牌势能，不断收获跨境细分品类的领导地位，从而实现市场份额的增长和行业地位的提升，赢得更广阔的增长空间。

　　三、风险因素
　　1.行业政策风险
　　医药行业受政策影响较大，政策的不确定性可能对公司经营产生影响。《“十四五”医药工业发展规划》等政策文件明确了医药工业的发展方向和重点任务，对公司的战略规划和业务布局产生指导性影响。2024年下半年，公司可能面临的政策风险包括：医保控费和支付方式改革（如DRG/DIP）直接影响药品和医疗服务的定价及企业的收益模式；国家和地方带量采购政策的落地，推动企业优化成本结构、完善商业模式、优化市场策略；政策对药品安全、质量控制和学术推广合规方面提出更高要求，推动企业在多个方面进行改进和提升；政策对供应链的稳定性和效率提出更高挑战，促使企业加强供应链的建设和管理；零售终端药店经营面临进一步困难，将带来部分产品低价甩货及处理，可能影响市场秩序；连锁药店发展自有品牌，将进一步挤占工业品牌的市场份额，企业在产品入场环节的“资源投入”将进一步增加；医药流通行业基本形成了“全国龙头+区域龙头”的行业竞争格局，随着医改政策的推进，流通环节压缩和集中度提高，将进一步加剧行业竞争压力。
　　应对措施：公司将密切关注政策动向，及时调整经营策略，以应对可能的政策风险。同时，也需要把握政策带来的发展机遇，推动公司持续健康发展。
　　2.原材料采购风险
　　原材料价格一直受到政策、环保、能源、安全、运输、产能等多种因素影响，若公司采购原材料价格大幅上涨，将造成成本攀升的重大风险，公司可能面临原材料价格上涨的风险。
　　应对措施：寻找有共同利益基础的供应商，建立长期共赢的深度战略合作。同时，公司积极布局产业链的完善，确保质量和成本在行业内的竞争优势。
　　3.研发风险
　　医药行业具有高科技、高附加值的特点，产品研发具有高投入、高风险、长周期、低成功率的特点，从确定研发方向立项到研制、临床试验报批再到投产，都存在周期长、环节多且复杂的情况，可能出现药品上市后销售情况不达预期或药品研发失败的风险。
　　应对措施：关注和研判市场需求，科学立项，完善科研体系建设，强化产品研发的风险控制，降低研发风险，持续提升创新能力。
　　4.环保风险
　　2024年3月国家出台了《关于加强生态环境分区管控的意见》，将通过生态环境分区管控促进绿色低碳发展，推进传统产业绿色低碳转型升级和清洁生产改造，引导重点行业向环境容量大、市场需求旺盛、市场保障条件好的地区科学布局、有序转移；分单元识别突出环境问题，落实环境治理差异化管控要求。《碳排放权交易管理暂行条例》也已在2024年5月份正式实施，将加强对温室气体排放的控制，积极稳妥推进碳达峰碳中和。未来联合监管重点事项包括覆盖的温室气体种类和行业范围确定、重点排放单位名录确定、碳排放配合总量设定和分配等；制定年度排放报告编制和技术审核管理办法等。
　　随着国家加快发展方式绿色转型，从能耗双控向碳排放双控的转变进一步深入，这些都对企业践行节能降碳，实现绿色可持续发展提出了更高的要求。
　　应对措施：公司始终将可持续发展理念贯穿生产经营中，已将绿色发展做为规划目标，不断探索、践行节能降碳新路径。公司目前正在持续调整产线布局，不断优化生产组织，提高生产效率，强化节能减排降碳新技术及新工艺应用，加大节能设备更新，逐步实现能源管理信息化的同时，推进能源绿色低碳转型。

　　四、报告期内核心竞争力分析
　　报告期内，公司积极推进体系建设，全面提升品牌形象，促进各项改革措施有效落实，不断提高公司核心竞争力。公司竞争优势主要体现在以下几个方面：
　　（一）品牌优势
　　公司作为拥有70多年历史的制药企业，多年来累积了丰富的品牌资产。公司积极实施多品牌战略，充分发挥品牌势能，助力打造中国医药健康产业标杆形象。经过多年的品牌经营与维护，目前公司持有的“哈药”、“三精”、“世一堂”、“盖中盖”、“朴雪”、“护彤”、“渭必治”、“泻利停”等多个公众认知度高、形象丰富的品牌。报告期内，公司不断优化品牌定位，通过强化品牌形象提升品牌辨识度，不断提升用户体验、清晰传递品牌理念，从而实现产品差异化，以满足消费者需求。公司拥有母子品牌矩阵、且各子品牌资产在相关细分市场具备相当的竞争能力与增长潜力，公司不断赋能母子品牌，根据自身优势充分提升其市场影响力及品牌价值，构成公司核心竞争力。
　　报告期内，公司获得“中国品牌500强”、“2023年度中国化药企业百强”、“2023-2024中国药品零售市场畅销品牌”、“中国品牌百名优秀企业家奖”等多项殊荣。公司还建立了“哈药健康”品牌，以全新的年轻化形象以及多维度数字化营销进一步加速了大健康领域的全面布局，在电商渠道品牌名列前茅。
　　（二）产品优势
　　公司经过多年的发展，形成了从化学原料药到化学制剂、中成药、生物制药的全产业链布局，提供以患者为中心的多元化产品，形成公司的核心竞争优势。公司拥有丰富的产品资源，产品聚焦消化类、呼吸类、抗感染类、心脑血管类、抗肿瘤类五大治疗领域，为患者提供从预防到治疗的全周期健康解决方案。其中独家产品71个，在产在销的209个品规进入2023年国家医保目录，96个品规进入2018版国家基本药物目录，为公司利用品牌优势和产品资源提升市场竞争力提供了有力的保障。保健品方面，公司不断拓展主要产品线，健康科技目前主要经营的品类有液体营养（哈药健康品牌、三精养润等）、骨骼关节健康（盖中盖系列品牌）、女性健康及外表管理（朴雪品牌）、全家膳食营养（哈药健康品牌），尤其液体营养的市场占有率位居行业前列,为公司利用品牌优势和产品资源提升市场竞争力提供了有力的保障；GNC中国目前在跨境保健品形成以营养包为代表的九大产品管线布局，对重点品种不断进行产品创新保证其市场优势地位。
　　（三）研发优势
　　结合公司战略规划，研发体系聚焦心脑血管、消化代谢、呼吸系统、抗感染、抗肿瘤五大领域，老年人用药、儿童用药和大健康产品三大方向，积极探索产品研发新路径，全面丰富公司产品线。同时公司为进一步优化创新环境，提升研发体系效能，激发研发活力，对研发体系进行重新规划，在“中药产品开发团队”、“生物产品开发团队”的基础上，成立中药研究院和生物研究院，形成五院一部（哈药药物研究院（技术中心）、哈药新药研究院（北京生物）、哈药大健康研究院、哈药中药研究院、哈药生物研究院和股份公司科研管理部）的新组织架构，分别侧重在仿制药、创新药、OTC/保健品、中药、生物药的研究和科研综合管理，形成多元化的研发体系，实现多领域的突破和产品的持续输出。通过搭建掩味技术、缓控释制剂技术、化药原料连续流研发技术等技术平台，持续促进科技创新，提升企业核心竞争力。
　　公司拥有八个国家级高新技术企业、两个科技型中小企业、一个国家级知识产权企业、六个省级工程技术中心、二个省级重点实验室以及一个省级工程实验室等研发平台，同时拥有“医药工程”、“中药药剂学”、“生物药物学”、“化学合成学科”、“药物化学”、“食品科学(保健食品科学)”等9个省市领军人才梯队，具备多领域、全链条的研发能力。2024年上半年，公司获批市级企业技术中心1个，获批发明专利证书8个，外观设计专利证书1个，实用新型专利1个，为公司战略发展提供更有力的支撑。
　　（四）质量优势
　　公司高度重视质量管理，以“构建合规高效的质量管理体系，追求质量卓越”为质量管理体系目标，严格按照国家相关法律法规要求和先进的质量管理理念，建立了完善的质量体系，加强药品全生命周期管理，构建产品从研发、生产、销售、售后的全生命周期的立体化质量管理体系，将风险理念贯穿于质量管理的系统中，实施准确可追溯的质量管理体系，确保药品安全有效。建立了专业的药物警戒队伍，加强药物警戒管理体系建设，为公司稳健发展提供有力支撑。定期开展管理体系的认证、审计，开展质量管理能力评价，确保质量管理体系有效运行。在人才队伍方面，公司加快人才培养与梯队建设步伐，全面强化质量、技术人才专业能力提升，不断提高全员质量意识和专业能力。
　　（五）营销优势
　　报告期内，公司围绕三大终端六大市场全面覆盖建设为发展方向，结合全渠道覆盖的发展目标，对于各业务模块进行相应定位，成立对应的销售事业部。以营销十大战略目标为行动指引；以产品、终端、渠道、团队的优化为实施路径；以稳定建设、重塑、夯基、终端、运营等完善为先期动作；以打造有凝聚力、有推广能力、可持续发展的专业市场营销及销售体系为最终目的，开展公司营销工作。截止目前公司销售网络覆盖全国31个省市自治区、全国300多个城市、2800多个区县，现有合作商业客户近2000家。公司业务布局广泛，覆盖各类型终端，其中以零售终端为主，覆盖终端达60余万家，与全国超2000家终端客户建立战略合作伙伴关系，处于行业领先地位。公司拥有近千人的销售推广团队，积极践行“客户至上”的服务理念，搭建服务范围覆盖全国的药品配送体系，构建市场网络，为客户提供优质服务。此外，公司开展创新推广，紧跟时下热点议题，并采用线上媒体与线下宣传相结合的形式推广产品。
　　（六）管控优势
　　公司重视全面的信息收集与深入的分析，提升在复杂多变的市场环境中快速决策、把握机遇、规避风险的能力；合理分配人力、物力、财力等资源，促进资源得到最优利用，提高生产效率和经济效益；不断识别和防范潜在风险，努力降低不确定性对业务的影响，保障公司业务稳定推进；建立规范、流畅且不断改进的业务流程，减少繁琐环节，提高工作效率和质量；拥有并不断优化绩效考核机制，客观评估员工工作表现，激励员工提升绩效；不断监督规章制度和工作要求的有效执行，及时发现和纠正偏差。此外，公司还具备快速应变能力，面对内外部环境的变化，能够迅速调整策略和措施，始终保持良好的发展态势。
　　（七）人才优势
　　公司持续优化人才管理机制，促进人才发展。开展后备干部选拔与培养，不断强化人才发展体系和梯队建设，实现人才识别、培育发展、选拔任用和组织提升的良性循环，形成人才梯队储备机制，支撑公司业务发展，提升公司管理运营效率。同时，持续开展校园招聘，实施管培生培养计划，搭建起专业化、年轻化人才储备，激发组织活力，打造可持续的竞争优势，为公司创新发展提供强有力的人才保障。 收起▲