一、经营情况讨论与分析
　　2023年是全面贯彻党的20大精神的开局之年。公司继续以“增强市场适应性，提升门店运营质量”为工作总基调，牢牢把握“总量增”、“韧性强”、“质量升”工作总思路，穿越激流，扬帆向前，公司运营稳中向好。
　　1、经营指标完成情况
　　2023年，实现营业收入700,626.31万元，同比增长1.24%，实现利润总额28,744.39万元，同比增加17,810.41万元，同比增长162.89%，实现归属于母公司股东的净利润1,873.39万元，同比增加17,327.74万元，同比增长112.12%。
　　2、战略布局稳中求进
　　经理层审时度势、科学调控投资规模和项目... 查看全部▼

　　一、经营情况讨论与分析
　　2023年是全面贯彻党的20大精神的开局之年。公司继续以“增强市场适应性，提升门店运营质量”为工作总基调，牢牢把握“总量增”、“韧性强”、“质量升”工作总思路，穿越激流，扬帆向前，公司运营稳中向好。
　　1、经营指标完成情况
　　2023年，实现营业收入700,626.31万元，同比增长1.24%，实现利润总额28,744.39万元，同比增加17,810.41万元，同比增长162.89%，实现归属于母公司股东的净利润1,873.39万元，同比增加17,327.74万元，同比增长112.12%。
　　2、战略布局稳中求进
　　经理层审时度势、科学调控投资规模和项目开发节奏，有序推进“三星战略”实施，开启“轻资产、重运营”模式。一是优化资产配置。注销了3个公司：全资子公司松原欧亚经开超市有限公司、控股子公司包百集团之全资子公司包头市万盈商贸有限公司、内蒙古包百大楼集团餐饮管理有限公司；关闭了4个门店：欧亚超市连锁南湖大路店、松原欧亚中东城市广场店、伊通超市、包百集团昆区胜利超市。二是动态推进项目建设。四平欧亚钻石名城一期顺利交房；辽源欧亚购物中心二期进入内部装修，一、二期连廊项目启动；欧亚卖场实施了其20号门与地铁6号线的接驳工作。三是有序实施增量。全年新增各类经营门店6个，其中长春市3个（欧亚世纪广场店、七彩城店、生态大街店），县域1个（农安欧亚学府店），河南省2个（郑州百吉公寓管理有限公司、郑州晟强商业运营管理有限公司）。报告期内公司已拥有11省23市146家门店的经营规模，稳居全国商业第一方阵，组织架构的捋顺、经营布局的调整和新量的合理增长，符合公司的实际需要，降低了运营成本。
　　3、主业经营聚力提升
　　根本固者，华实必茂。报告期，公司三大经营体系，顶住了形势之变，克服了市场之困，破解了发展之难，重点以优化经营结构为主，着力强化经营质量和发展水平，在经营广度和深度上实现了“商都做精、卖场做大、连锁做多”的有效提升。
　　欧亚商都系列，做精品牌、会员，维护双轮驱动。采取了“稳商、亲商、护商”举措，实施了针对性和适应性调整，“对头部品牌提供资源支持、对重点品牌进行系统发力、对薄弱品牌实施定向扶持”，东三省乃至全国销售排名第一的品牌超百家、入驻的全国A类店铺近千家数量连续三年保持不变；会员服务进一步升级，推出以星级茶歇休息室、形象定制中心、无忧购物空间、VIP社交俱乐部为标志等尊享定制服务。品牌和商品力的掌控，中高端消费载体的打造，使欧亚商都依然是区域内时尚百货的风向标。
　　欧亚卖场系列，做大业态+体验+主题的社会功能。筑牢核心支撑，打造了体验式、交互式的消费场景，创造了为供应商提振合作信心，彰显发展潜力的欧亚家电街；汇聚了高端童装业态全国标杆店、形象店、战略店等各层级首店的童装风向，塑造了室内生态广场，将公园搬进商场，把绿植、萌宠、瀑布等自然元素植入购物中心，为消费者打造了极具影响的城市地标和网红打卡地。提升了市场的掌控力，夯实了效益平台。
　　商业连锁系列，做多聚焦民生、吸引力与性价比兼具的便民生活舒适圈。深入市场准确施策，制定了“大生鲜”战略实施方案，扩充了生活元素，讲便利、讲即时，多点多面的贴近社区。梳理合同，调整供应商合作条款，提升综合毛利率，使部分品类的毛利率均有不同幅度的增长。基于“百万粉丝”和“8000+惠民群”，持续推进营销和服务工作，通过团购等业务，提高业绩增长点。保持了购物中心+超市集群的区域优势，市场影响力进一步增强。
　　4、自采自营有力有效
　　自营自采是企业自我强生的法宝，也是提升公司核心竞争力的话语权。公司围绕“规模化、标准化、基地化”的目标,继续实行集团统采、系列分采、门店店采三者有机结合的采购模式。统采构建了与知名头部品牌企业的战略合作，延伸基地开发，对接源头，建立端对端链条，强化自有品牌开发力度，拓展地理标志产品基地，精进可持续盈利能力。系列采全面激发了自采自营的内生动力，一路向前。商都系列生鲜采购渠道已开发合作8省31个产地，加强了海南特色农产品的采销，南货北运业务增长明显。卖场系列自采自营已涵盖果蔬生鲜、酒水饮料、洗护洗涤等161个品牌，成为超市吸客创销主力。连锁系列建立总部与大区、长春与外埠联合作战，联采联配，做大市场。营销分公司在统采上为各系列提供了支持，加速推进“南货北运”战略实施，扩大家电直营范围，探索电器经营新模式，多方尝试签订直营合同，加强掌控终端市场的主动性。报告期，公司自采自营工作取得了突破性的进展，从品类和数量上实现了新跨越，在果蔬、家电、妆品等主力销售板块上采购品种逐年扩大，自采自营为企业良性经营续航新动力。
　　5、开源节流降本增效
　　2023年强化公司治理，向管理效益发力。全员全面推进开源节流，将企业精神中的“勤俭善持”落到实处，坚持过紧日子，系统性降本增效。严格成本管理，压实责任，各系列各部门在预算、投入、结算等环节建立监管体系，坚持“瘦身拆墙”，严格压缩工程、费用类成本支出。加大物资循环利用力度，回收利旧节约，能自己动手的绝不外包，集腋成裘。法务意识、控费意识渗透强化，持续挖潜从合同、项目、改造、装潢、维修、广宣、人工等多方面压层缩级，穿透式管理，合理减费，提升了公司经营成果。
　　6、数业融合聚智向新
　　2023年，全面推进业务流程电子化、数据化与智能化，在各经营主体之间共建共享、创新合作、识别并化解风险。拓展线上商城、到家、直播等业务，欧亚集团小程序日均浏览量超百万人次，新增会员69万。智能管理与时携行，推进数据驱动业财一体化向新发展，优化了“欧亚零供宝”，“欧亚管家”等数字化工具，解决了经营中的堵点、难点，达到了内部成本集约，外部效益延展的预期，在采购、营销、对账、支付、异业联盟等方面均取得长足发展。
　　
　　二、报告期内公司所处行业情况
　　公司为商贸企业，受市场影响较大，具有一定的可变性特点。2023年，零售市场仍处于恢复阶段，电商对实体零售的分流及影响依然很大。
　　报告期，公司所属门店积极加入所在地区扩大内需战略，主动适应居民消费观与需求的变化，在市场上不断释放活力，为消费市场不断巩固恢复基础贡献力量。2023年公司所属各分、子公司总计实现社会消费品零售额同比增长15.3%，高于全国社会消费品零售总额增幅8.1个百分点，高于吉林省社会消费品零售总额增幅9个百分点，继续保持区域领先优势。
　　
　　三、报告期内公司从事的业务情况
　　本公司从事商业40年，全渠道营销，以实体零售经营为主，线上销售为辅，形成了以“现代百货、商业综合体、商超连锁”为驱动引擎的三大经营主力格局，搭建了多元化的门店梯次，满足了不同客层的消费需求。线上借助小程序、公众号、到家等平台开展了社团、线上购及直播活动，加快线下线上的互为互融。
　　报告期内，公司的主要业务未发生重大变化。
　　公司主要采用自营、联营和租赁三种经营模式。
　　自营模式：公司采用自营模式销售的商品主要是大型电器、部分小家电、化妆品、部分黄金珠宝、部分进口钟表、部分通讯电子设备、生鲜果蔬、饮品烟酒、休闲食品、冷冻食品、洗涤洗化、卫生用品等种类。
　　联营模式：公司采用联营模式经营的商品主要是服饰、部分珠宝首饰、家居用品、部分小家电、部分钟表眼镜等种类。
　　租赁模式：公司采用租赁模式经营的商品主要是家具、装潢材料、教育培训、餐饮等种类。
　　
　　四、报告期内核心竞争力分析
　　（一）品牌信誉优势。40年来，公司秉承“静心尽力、诚实守信、勤俭善持、团结互助”的企业精神，脚踏实地耕耘主业，坚守打造民族商业的初心。在企业发展中，品牌效益逐渐发酵，与众多国内外知名供应商及合作伙伴实现共创共赢，为门店所在地带来了现代商业文化和稳定的就业、税收，品牌形象获得消费市场的普遍认可，奠定了区域行业主导地位。
　　（二）业态创新优势。公司注重业态组合的优化和社会功能的汇集，不断探索零售业务的模式创新和升级。注入冰雪项目、亲子体验、生活服务、体育竞技等个性化、特色化元素。高端百货——引领时尚风向，商业综合体——聚焦城市功能的“城中之城”；商超连锁——打造了人间“烟火气”。各业态优势互补，全方位满足市场消费需求，形成多业态多渠道合力发展优势。
　　（三）管理模式优势。公司积极把握市场发展机会，利用供应链整合能力和累积多年的商业运营管理经验，形成了成熟的经营管理模式和日趋完善的市场运行机制，且拥有经验丰富的经营管理团队和优秀的职工队伍。近年来，公司推进一线核心经营团队业绩贡献奖励计划和出台各类增效激励，完善法人治理机构，全面数智化成效明显。
　　（四）规模区域优势。公司总部地处吉林，是中国较为年轻的城市，著有汽车的摇篮、文化城、电影城之称。国家及地方政府打造东北工业基地、消费城市等政策支持有力。公司旗下146家门店除吉林以外还分布在辽宁、内蒙、北京、山东、河南、青海、海南等地区，规模效应与市场辐射能力以及稳定的区域地位，为公司在激烈的市场竞争中提供了支撑。
　　
　　五、公司关于公司未来发展的讨论与分析
　　(一)行业格局和趋势
　　本公司为商贸企业，行业的发展与宏观经济形势、货币资金政策导向、居民收入水平、社会购买力及行业竞争格局等因素较为紧密。
　　报告期，我国宏观经济运行的整体情况仍受制于国际、国内严峻形势的掣肘。从国际看，世界经济复苏乏力，地缘政治冲突加剧，保护主义、单边主义上升；从国内看，房地产、地方债务、中小金融机构等风险隐患加剧，周期性和结构性问题并存，外需下滑和内需不足碰头。在此大背景下，我国经济总体向好，具有一定的韧性，呈现波浪式发展、曲折式前进。根据政府工作报告显示：“国内生产总值超过126万亿元，增长5.2%，增速居世界主要经济体前列，城镇新增就业1,244万人，居民消费价格上涨0.2%，国际收支基本平衡”。特别是持续优化的营商环境，坚持开放的改革之门，都将为中国经济稳中求进提供动力。
　　2023年是三年新冠疫情防控转段后恢复经济发展的一年，各类场景类消费有所复苏，服务业出现好转，酒店每间可销售房收入同比增幅较大，餐饮行业收入增速回升，线下堂食逐步复苏。但实体零售行业整体表现稍弱，恢复不及预期，量成为驱动收入增长核心因素，理性消费、平价消费逐渐兴起，到店客流、客单减少。2023年CPI同比增速相对乏力，年内首次负增长、连续两月下跌的情况都有发生，价格走弱导致居民购买预期降温、消费缩减，供给端产品积压与库存增加，迫使行业降价出售、以价换量特征明显。从竞争格局而言，新兴企业成长性受限，端点消费受压抑，消费品企业整合趋势逐渐明显，腰部以下企业正加速退出，市场份额受电商分流较大。
　　尽管行业竞争压力不减，但长期来看，行业格局重构过程中也蕴藏着新机遇，倒逼实体商业对线上货品渠道、购物流程、物流配送等环节进行自查完善，实现线上线下进一步互通融合，催生行业上下游潜在的机遇增长。同时，国家经济基本盘面整体稳定，一揽子促消费政策正在落地，如鼓励汽车、家电等大宗消费，整体消费市场有望企稳。
　　面对各种不确定因素，公司将积极面对，审慎研判，适应新零售发展变革的趋势，集中精力做好自己，补短板、蓄厚势，做大做优做强商品力；努力把企业的业态优势、规模优势转化为竞争优势，提升“轻资产、重运营”、“强自采强商品强销售”的经营能力，强化创新从新，提升数字化运营管理效率，保持经营发展良性有序，更好回报投资者，回报社会。
　　(二)公司发展战略
　　肯取势者可为人先，能谋势者必有所成。2024年，我们要认清国内外的经济形势，无论风云怎样变换，社会环境多么艰难，我们都要迎接挑战。定自信之基，筑力量之源，集中精力做好自己的事；有的放矢，补短板、蓄厚势、创价值，做大做优做强商品力；努力把企业的业态优势、规模优势转化为竞争优势、发展胜势，把工作重心、工作举措、工作力量进一步向“强自采强商品强销售”聚焦、向创新驱动聚神、向“轻资产、重运营”聚力，更加稳健经营，更好回报投资者。
　　(三)经营计划
　　2024年，公司董事会努力做好以下重点工作：
　　1、加强公司信息披露质量
　　坚持按照相关法律法规的规定，及时、准确、完整的在指定媒体披露定期报告及临时报告，进一步提高信息披露的针对性、有效性，切实维护投资者的知情权，进一步增强公司的透明度，保障公司依法合规履行信息披露义务。
　　2、加强投资者关系管理
　　维护投资者合法权益是上市公司的义务，平等对待资本市场不同利益的相关主体是公司的职责。加强与投资者的沟通，优化与投资者的关系，提升投资者对公司的了解和认同。
　　3、加强公司治理体系
　　继续加强公司“三会一层”的体系建设，进一步规范权责分明、各司其职、有效制衡、协调运作、知行合一、行之有效的公司治理体系。认真执行股东大会、监事会、董事会议事规则和经理层工作细则，继续开源节流严控成本，切实降低企业运营风险，推动公司提质增效。
　　4、推进企业健康发展
　　（1）尝试轻资产、重运营
　　根据经济环境和市场行情，结合企业实际情况，在资产运营上，激活、盘活存量资产，减轻“包袱”，轻装上阵，让存量资产动起来、活起来、火起来，增强其创效能力。审慎掌控增量，项目建设及对外投资要准确研判，把控节奏和质量，在提质增效上下功夫，预期可达，风险可控。以存量的成熟带动增量的成长，提升轻资产、重运营全链条的创效力。
　　2024年，拟新开门店1—2个，选址、规模要加强可研，方式、风险要强调论证，在企业运营上积极进取，不断巩固稳中向好的基础，兜住底线；新建续建扩建项目1—2个，要压缩成本，增强核算意识，实行动态掌控。
　　（2）控费用、提质量
　　2024年，公司继续围绕“创收一点、争取一点、节约一点”原则，持续做好“勤俭善持、有的放矢、提升服务、做好自己”，树牢过紧日子意识，把每分钱都用到刀刃上，每项工作都计算投入产出比，缩减经营成本、管理成本、财务成本，提升精细化管理水平。
　　欧亚商都系列，要坚守做精，力求经营精益化、管理精细化。长春欧亚商都做为体系内的一面旗帜，要引领吉林、沈阳、山东、海南等店洞察市场、洞察顾客，提升商品力和顾客维护力，敢拼、善战、能赢，走好自己独具特色的经营管理的最佳路径，增强创效能力。
　　欧亚卖场系列，要“更强、更优、更省”的推进2024年工作。进一步调整功能性业态、场景体验类项目，扎实有效的做好家电街、童装风向等场景体验，聚焦城市功能维护多业态、多体验、多主题商业综合体的聚客力，实现大视野大发展、大规模大丰收、大格局大贡献。
　　商业连锁系列，要贴近市场，做社区的好邻里，打造人间“烟火气”。在“减费用和提效益”上做文章，要多店联动打“组合拳”，进一步保持错位经营+特色商品的差异化组合业态优势，将不断丰富自采商品品类，引流吸客、提升销售，多方拓展盈利模式，实现降费创利。
　　（3）强自采、要成效
　　自采自营是企业发展之本，是扩展企业生命力的有效手段。2024年，全面推进“强自采、强商品、强销售”的经营理念，继续以突出营销统采、优化系列分采、补充店采为原则，强化买手和卖手团队建设，尝试开辟线上平台，提升“进口”和“出口”功效。营销统采是系列分采的支撑，做好统进分销规划安排，加强商品的细分和有针对性的再包装，对果蔬、生鲜等品类分等定级，减少商品运输、库存和上架的残损，提升配送服务；系列分采是统采的再提升，要优化采购资源和品类、品种，进一步拓宽采购渠道，扩大系列差异化，避免内卷，降低采购成本，在采购品质、操
　　作流程上，实现价格、质量、时间上的竞争优势；店采做为统采和分采的有益补充，结合实际情况，增加自采自营的经营占比，提升经营中的竞争法码。同时，在维护好“大酒行”、“大粮仓”、“黄金街”等独具特色的经营方式，还要拓展新开辟的“家电街”、“童装风向”等经营场景的体验，实现自采自营大商圈，提升自采自营新成效。
　　（4）融业态、延链条
　　2024年，公司持续推进“数业融合”，稳健全面推进“数智化”转型。驱动业务、财务、运营等融合贯通，在各领域发挥“数智大脑”的作用，跨界融合，开启更多新型商业模式，提升多业态融合管理能力。加强商品力建设、供应链建设数字化管控的拓展与延伸，促进品牌品类整合，强化业务场景与大数据分析的匹配能力，解决经营中堵点、卡点。赋能线上线下运营需求，扩大实体店销售的同时深度“触网”，提高线上销售的占比，强化全渠道营销模式的再提升。打造学习型组织，提升组织活力。
　　(四)可能面对的风险
　　1、宏观经济风险。国外政治经济因素复杂多变，国内经济仍爬坡过坎，影响行业经济发展与消费走势，实体零售继续承压且细分业态之间的分化扩大，则对公司的经营和发展前景形成一定影响。
　　2、市场环境风险。实体零售的发展与产业结构的优化、消费场景的搭建、服务软实力、营商环境等方面紧密相关，近年来，消费市场运行承压，消费者信心和消费需求有所下降，市场竞争日趋激烈，公司作为区域零售行业龙头企业，其经营可能会受到市场环境和竞争格局的影响。
　　3、行业内卷风险。实体零售业是中国最早开放也是竞争最激烈的行业之一，近年来，承压着纷繁庞杂的“线上购”的影响；线下社区团购、主题商店等新业态逐渐兴起，抢夺市场份额，对公司零售业务的拓展及市场占有率的提升会产生影响。
　　4、消费趋势风险。公司于实体零售行业耕耘40年，积累了较为丰富的对消费者习惯、消费者偏好变化进行识别及反应的能力，保障了零售业务的稳定经营。若未来消费趋势、消费模式等发生重大变化而公司未能及时识别并有效应对，则可能对其经营情况和盈利能力造成不利影响。 收起▲

　　一、报告期内公司所属行业及主营业务情况说明
　　本公司从事商业近40年，全渠道营销，以线下实体零售经营为主，形成了以“现代百货、商业综合体、商超连锁”为核心业态的经营格局，满足了不同客层的不同消费需求。现代百货致力打造集合轻奢品牌的精品百货店，实现购物元素；商业综合体致力打造多业态的城市消费和休闲中心，实现功能元素；商超连锁致力打造聚焦民生、服务社区的连锁超市，实现生活元素。同时，公司利用小程序、线上购、直播带货、欧亚到家等线上营销手段辅助销售，实现线下线上融合。
　　报告期内，公司的主要业务未发生重大变化。
　　公司主要采用自营、联营和租赁三种经营模式。
　　自营模式：公司采用自营模式销... 查看全部▼

　　一、报告期内公司所属行业及主营业务情况说明
　　本公司从事商业近40年，全渠道营销，以线下实体零售经营为主，形成了以“现代百货、商业综合体、商超连锁”为核心业态的经营格局，满足了不同客层的不同消费需求。现代百货致力打造集合轻奢品牌的精品百货店，实现购物元素；商业综合体致力打造多业态的城市消费和休闲中心，实现功能元素；商超连锁致力打造聚焦民生、服务社区的连锁超市，实现生活元素。同时，公司利用小程序、线上购、直播带货、欧亚到家等线上营销手段辅助销售，实现线下线上融合。
　　报告期内，公司的主要业务未发生重大变化。
　　公司主要采用自营、联营和租赁三种经营模式。
　　自营模式：公司采用自营模式销售的商品主要是大型电器、化妆品、生鲜果蔬、饮品烟酒、休闲食品、冷冻食品、洗涤洗化、卫生用品等种类。
　　联营模式：公司采用联营模式经营的商品主要是服饰、珠宝首饰、家居用品、小家电、钟表眼镜等种类。
　　租赁模式：公司采用租赁模式经营的商品主要是家具、装潢材料、教育培训、餐饮等种类。

　　二、经营情况的讨论与分析
　　2023年上半年，公司董事会偕管理团队及全体员工科学应变，致力于建设和发展具有抗压力、竞争力、发展力的企业，拉动公司业绩回暖，确保企业始终走在良性健康的发展之路。报告期，实现营业收入363,699.69万元，同比增加8,934.69万元，同比增长2.52%。实现利润总额13,676.13万元，同比增加19,613.62万元，同比增长330.34%。实现归属于母公司股东的净利润1,226.47万元，同比增加9,278.19万元，同比增长115.23%。
　　（一）经营优化工作加力提速。公司着眼行业趋势和消费走势，优化组合布局，提升品质内涵，旗下门店引进知名流量品牌，通过打造区域“首城首店”形成差异化竞争优势，构建网红打卡地、潮玩夜市、儿童娱乐、教培等业态聚集区，创造新消费体验场景，吸引顾客到店消费，推进品牌调整升级和业态品类优化，在新旧动能转换中积蓄发展动力，释放经营活力。
　　（二）自采自营工作稳步推进。自采自营是企业自我发展、自我强生的法宝，更是应对变化赢得竞争的不二法门。公司筑牢“自采建设即核心竞争”的思想，秉持“同等质量比价格、同等价格比质量”的进货原则，从做品牌、扩品类、提品质入手，巩固和扩大自采商品规模，拓展经营品类，持续在源头直采和挖掘新品上下功夫，进一步加强自营品牌的运营和建设，提升竞争力。
　　（三）节支降本工作已见成效。公司秉承“勤俭善持”的理念，进一步“降本节能”。一是门店的升级改造中，将原本一些外包工作转为内部自行实施，节约费用；二是在采购项目、物品时，通过对比集中招标，节约成本；三是加大力度对低动销商品监管，降低库存；四是合理对现有品牌扣点进行调整，增加收益；五是通过保毛利和进售价联动机制，减少负毛利，挖潜增效工作达预期。
　　（四）“大数据”驱动效能提升。继续推进“欧亚管家”、“欧亚助手”等管理工具的开发和使用，兼容事与人、人与人、部门之间、组织之间的业务一体化开展，促进业务过程的汇总、分析、追溯及预测，做到“业务数据化”，巩固域内市场覆盖。通过“欧亚零供宝”平台服务供应商，促进“零供关系”，以实现全员全过程协同，提升了经营管理效率。
　　报告期，公司财务状况稳定，流动比率为0.28，与上年度末持平，速动比率为0.11，较上年度末增加0.01。资产负债率为79.78%，较上年度末提高0.22个百分点。现金及现金等价物净增加额为31,902.26万元。其中：经营活动产生的现金流量净额为124,592.38万元，投资活动产生的现金流量净额为-14,191.51万元，筹资活动产生的现金流量净额为-78,505万元，汇率变动对现金及现金等价物的影响为6.39万元。

　　三、风险因素
　　1、经济波动风险。宏观经济波动直接影响零售业经营状况，国内经济增速放缓，实体零售市场发展受抑制、消费能力减弱。未来经济走势依然受国内外诸多因素的掣肘，公司整体经营不可避免的受国内外整体营商环境带来的风险影响。
　　2、行业竞争风险。随着新零售的发展，行业内各业态持续分化，实体零售受到行业内卷、市场缺乏活力、消费动力不足，线上便捷性和自媒体推介优势逐步放大，无接触消费和直播带货等新消费场景保持发展势头，行业发展面临着较大压力，市场竞争愈加激烈，公司面临一定的行业竞争风险。
　　3、跨区域经营风险。公司经营版图在全国跨11省23市，由于不同区域政策、市场环境、供应链建设、目标市场定位、针对性营销策略以及消费习惯等存在较大差异。如不能充分发挥自身资源优势，提高经营管理能力，公司在经营中将难以实现既定的目标市场定位和预期效益，带来跨区域经营风险。
　　4、管理运营风险。随着公司的快速发展，公司的业态范围和门店数量的扩大，运营管理中，可能会出现业务环节把控不严，管理效率降低，人才结构不合理等问题，其对公司的组织架构、管理体系和决策效率提出更高的要求，如果体制建设与组织团队建设不匹配公司规模则会给公司带来一定的管理运营风险。

　　四、报告期内核心竞争力分析
　　（一）信誉优势。作为“中华老字号”的零售企业，“欧亚”信誉良好，品牌文化积淀近40年，拥有一定消费客群和会员资源。公司始终坚守民族商业初心，践行“诚实守信”的企业精神，秉持“全心全意为消费者服务，善始善终对消费者负责”的服务理念，奠定了区域行业主导地位。在保障商品持续稳定供应、丰富市场供给方面发挥了主渠道作用。
　　（二）业态优势。多年来，公司逐渐形成了以“现代百货、商业综合体、商超连锁”为核心业态的经营格局。多种业态相互渗透、协同联动，不断推进门店升级改造，探索市集、社区店、夜经济等零售细分业态，全力打造多种场景融合的新模式，满足多元化、个性化需求，同时加快数字化建设，实现线上线下相互引流，赋能业务，推动公司健康、有序、可持续发展。
　　（三）运营优势。公司近40年来的发展，形成了日趋成熟的经营管理模式和市场运行机制，面对市场的一次次大考，公司坚持不裁员、不减薪，培养了一支稳定的拥有商业经验的管理团队及员工队伍；公司与长期合作的知名品牌供应商，形成互利互惠的双赢模式，诸多国际、国内一线品牌发挥引领作用，公司的招商影响力及优质供应商的销售能力在区域内处于领先地位。
　　（四）规模优势。近年来，公司顺应市场趋势，结合“三星战略及经营实际，扩容与整合并举，不断优化市场多元布局，实现增量和存量两端科学发力，旗下近150家门店分布在吉林、辽宁、内蒙古、北京、山东、河南、青海、海南等地区。规模效应与市场辐射能力以及稳定的区域地位，为公司在激烈的市场竞争中提供了支撑。自有物业比例较高，增强了经营的主导权。 收起▲

　　一、经营情况讨论与分析
　　2022年，在市场跌宕的压力下，公司全力以赴恢复经营，扩销降本，抵御了各类风险，战胜了各种困难。报告期内，受因市场因素而缩短营业时间、先后闭店4个月等非正常经营状态的影响，营收、归母净利润与上年同期比发生较大变动，但公司运营总体平稳，发展良性。
　　（一）经营指标完成情况
　　2022年，实现营业收入692,036.97万元，同比下降17.14%。实现利润总额10,933.98万元，同比减少25,060.25万元。归属于上市公司股东的净利润-15,940.04万元，同比减少18,770.10万元，同比下降663.24%；归属于上市公司股东的扣除非经常性损益的净利... 查看全部▼

　　一、经营情况讨论与分析
　　2022年，在市场跌宕的压力下，公司全力以赴恢复经营，扩销降本，抵御了各类风险，战胜了各种困难。报告期内，受因市场因素而缩短营业时间、先后闭店4个月等非正常经营状态的影响，营收、归母净利润与上年同期比发生较大变动，但公司运营总体平稳，发展良性。
　　（一）经营指标完成情况
　　2022年，实现营业收入692,036.97万元，同比下降17.14%。实现利润总额10,933.98万元，同比减少25,060.25万元。归属于上市公司股东的净利润-15,940.04万元，同比减少18,770.10万元，同比下降663.24%；归属于上市公司股东的扣除非经常性损益的净利润-25,834.23万元，同比下降728.87%。
　　（二）2022年项目建设情况
　　报告期，在董事会的督导下，经理层审时度势，科学调控对外投资规模和项目开发节奏，有序推动“三星战略”的实施。梅河欧亚购物中心二期完工并实现开业迎宾，四平住宅一期、辽源购物中心二期有序推进。全年新增经营门店2个，均为超市（长春欧亚居然超市、内蒙包百大楼松石超市）。减少其他经营门店2个，其中：超市1个（白城欧亚金辉超市），其他经营部门1个（内蒙包百大楼餐饮公司）；物业租赁到期关闭门店4个，其中：购物中心（百货店）1个（包头东河包百商场），超市3个（包头东河包百超市、长春欧亚超市连锁福安店、长春欧亚超市连锁中东七彩城店）。项目建设的推进和新店的开业以及经营布局的调整为公司的成长储备了发展力量。
　　（三）主力业态经营情况
　　公司从事商业零售39年来，逐步形成了以“现代百货、商业综合体、商超连锁”为驱动引擎的三大经营业态，搭建了多元化、满足了不同消费需求的门店梯次。以欧亚商都为代表的现代百货业致力打造兼具品牌品质、时尚潮流和优质服务的新消费集散地，与众多的硬核品牌协同发展。突破性地完成了新老楼体的接连并植入差异化、重体验的时尚潮奢业态示范区，实现了以购物为主的购物中心战略转型。“通大动脉，畅微循环，惟其艰辛，更显勇毅”的继续做“精”；以欧亚卖场为代表的商业综合体致力打造规模体量大、经营业态多、汇集功能全的城市地标。打造的1.3万平方米户外运动品牌集群，荟萃了70多个头部品牌，全年销售超4亿元，规模、销售稳踞东三省前列。并不断坚持以利润目标为导向，夯实了效益平台，“在强筋壮骨中积厚成势，做优做强”；以超市多布局广著称的商业连锁致力打造聚焦民生、吸引力与性价比兼具的便民生活舒适圈，把“强生鲜、增自采、降损耗、抓细节、做行家”作为行为准则，进一步优化资源配置，多点多面的贴近社区一站式家庭生活。旗下门店欧亚新生活开创性的引进车展，商车联动效果明显。线上借助小程序、公众号、到家等平台开展了社团、线上购及直播活动，加快线下线上的互为互融。
　　（四）自采自营情况
　　自采自营能力稳固。2022年，公司继续完善规模化、标准化、基地化的“三化”建设，实施集团统采、系列分采、门店自采的“三级”采购原则，以厂家战略合作直营为引领，“稳基地扩源头”，以大宗商品生产厂家和头部品牌厂家为突破，“引品牌辟高端”，进一步“强冬储保供应”，扩大自采自营规模，形成了集团自采优势。继续坚持“南货北运，北货南销”的经营行为，丰富了居民的美好生活。同时，欧亚大酒行开辟近百支单品的红酒专区，大粮仓、调料角、干果汇不断引进新品牌，丰富了市场供应，自营家电抢抓机遇拓展智能绿色环保趋势，推进冰柜、冰箱及大尺寸电视的营销。自营品牌在经营场景中搭建亮眼，同时创造了效益增长极，在抗疫保供期间，自采自营发挥了巨大作用，为企业良性经营提供了有效支撑，助力企业提升核心竞争力。
　　（五）数字技术赋能情况
　　公司通过数字化改造深耕零售业务体系，注重效率提升与成本控制。在经营管理方面，构建了“任务管理平台”，实现工作流定制、响应、督办及追溯；在财务管控方面，优化财务共享平台，推进业财一体化，实现从总帐到明细帐到业务单据的穿透式运作，在便捷了上游供应商和下游的客户端的同时又提高了财务分析水平；此外在库存管理、营销产出、利润分析、资金监管等方面亦开始发挥作用。
　　
　　二、报告期内公司所处行业情况
　　公司为商贸企业，受市场影响较大，具有一定的可变性特点。
　　2022年，全国社会消费品零售总额比上年下降0.2%，吉林省社会消费品零售总额同比下降9.7%。
　　本公司属中国商业第一方阵企业，报告期，公司主力门店所处的吉林地区形势极为特殊，面对市场跌宕起伏和经济下行压力，一年来，公司保供应、稳物价、促消费，打好促发展与调结构的经营组合拳，尽最大努力减少损失，不断收窄与同期的差距。全年主力门店完成社零额同比增幅略低于吉林省。
　　（上述数据为各级统计局官方网站数据）。
　　
　　三、报告期内公司从事的业务情况
　　本公司从事商业近40年，全渠道营销，以实体零售经营为主，线上销售为辅，形成了以“现代百货、商业综合体、商超连锁”为驱动引擎的三大经营主力格局，搭建了多元化的门店梯次，满足了不同客层的消费需求。现代百货业态，固化消费理念，粘贴消费标签，满足消费情结，致力打造兼具品牌品质与优质服务的新消费集散地；商业综合体业态，规模体量大，经营流量大，致力打造一站式体验佳、汇集功能全的城市地标；商超连锁业态，瞄准社区需求，定位服务社区邻里贴心店，致力打造聚焦民生、吸引力与性价比兼具的便民生活舒适圈。线上借助小程序、公众号、到家等平台开展了社团、线上购及直播活动，加快线下线上的互为互融。
　　报告期内，公司的主要业务未发生重大变化。
　　公司主要采用自营、联营和租赁三种经营模式。
　　自营模式：公司采用自营模式销售的商品主要是大型电器、化妆品、生鲜果蔬、饮品烟酒、休闲食品、冷冻食品、洗涤洗化、卫生用品等种类。
　　联营模式：公司采用联营模式经营的商品主要是服饰、珠宝首饰、家居用品、小家电、钟表眼镜等种类。
　　租赁模式：公司采用租赁模式经营的商品主要是家具、装潢材料、教育培训、餐饮等种类。
　　
　　四、报告期内核心竞争力分析
　　（一）品牌商誉优势。公司做为具有39年历史的零售业，多年来的诚信经营理念与厚重企业文化积淀形成了较好的美誉度，塑造了良好的品牌形象。“中国商业名牌企业”、“全国商业信誉企业”等百余项荣誉使企业品牌影响力得到有效提升。公司在跨区域发展中，为门店所在地带来了稳定的就业、税收和现代商业文化，“欧亚”品牌形象为消费者所熟知与认可，在区域市场内处于较领先的地位。
　　（二）业态组合优势。公司多业态集团化协同发展优势明显，现代百货，发挥品牌集群联动效应，成为城市时尚购物的风向标；商业综合体，以沉浸式和交互式的多功能，成为聚焦城市功能集合的“城中之城”；商超连锁，以网点多、社区互动粘性强，成为社区型邻里贴心店。各业态发挥出数量多、分布广、类型全的经营优势，全方位满足市场消费需求，并以此形成了较为稳定的消费客群。
　　（三）管理协同优势。经过多年持续稳定发展，公司逐渐形成了成熟的经营管理模式和日趋完善的市场运行机制，汇聚了具有丰富的行业经验、具有良好的专业能力、具有较强的凝聚力的管理团队和优秀的善于学习的职工队伍，为企业的后续发展提供人力资源保障，同时，横向协调，纵向联动，在团结的磁场中强化公司治理及注重提升效率的企业行为，助力企业各项管理高效务实。
　　（四）规模布局优势。近年来，公司顺应市场趋势，结合“三星战略”及经营实际，扩容与整合并举，不断优化市场多元布局，实现增量和存量两端同向发力。旗下144家门店分布在吉林、辽宁、内蒙、北京、山东、山西、河南、青海、海南等地区，规模效应与市场辐射能力以及稳定的区域地位，为公司在激烈的市场竞争中提供了持续支撑。自有物业比例较高，增强了经营的主导权。
　　
　　五、公司关于公司未来发展的讨论与分析
　　(一)行业格局和趋势
　　本公司为商贸企业，行业的发展与宏观经济形势、货币资金政策导向、居民收入水平、社会购买力及行业竞争格局等因素密切相关。
　　目前，宏观经济运行的整体情况仍受制于国际、国内的形势不容乐观。世界经济增长动能趋缓，世界银行最新报告将2023年全球经济增长预期下调至1.7%，为近30年来第三低水平，国内经济恢复的基础同样尚未牢固。新的一年，恢复和扩大消费迫在眉睫，面对风高浪急的国际环境和艰巨繁重的国内改革发展稳定任务，中国经济虽减速但未失速，稳字当头，以稳应对多重冲击，特别是“二十条”和“新十条”等措施发布，持续优化的营商环境，坚持开放的改革之门，都将为中国经济稳中求进提供持久动力，中国经济答卷彰显长期向好的发展韧性。
　　(上述数据为世界银行在《全球经济展望》报告中发布)。
　　具有一定复苏潜力的消费行业，在2023年的扩大内需战略中扮演着重要角色。从行业内部看，国内实体零售行业景气度不足，叠加线上购物模式对市场的进一步蚕食，行业外延和内生的双重竞争压力，使实体商业面临着前所未有的挑战。但长期来看，行业格局重构过程中也蕴藏着新机遇，倒逼实体商业对线上货品渠道、购物流程、物流配送等环节进行自查完善，实现线上线下进一步互通融合，催生行业上下游潜在的机遇增长。同时，国家经济基本盘面整体稳定，一系列刺激消费的红利政策，均为行业注入促进流动的血液，释放利好信号，增强了实体零售企业发展的信心。
　　面对各种不确定因素，公司将积极面对，审慎研判，适应新零售发展变革的趋势，强化创新从新，提升数字化运营管理效率，保持经营发展良性有序、健康稳定的局面。
　　(二)公司发展战略
　　2023年，公司要全面落实党的二十大精神，凝心聚力做好“四个要”工作。一要“总量增”，即各项经营指标要总体提升，稳固和拓展经营的基本盘，巩固行业席位；二要“走势好”，即要加强各项费用管控，增利降费工作将成为全年工作的最大推动力；三要“韧性强”，即抗风险、抗市场的冲击能力要不断增强，项目建设、经营安全等要得到有利保障；四要“质量升”，即各体系优化经营结构的步伐要加快，管理要守正创新，积累可持续的发展力量。
　　(三)经营计划
　　2023年，公司董事会坚持以习近平新时代中国特色社会主义思想为指导，全面贯彻党的二十大精神，深入落实习近平总书记的重要讲话，努力做好以下重点工作：
　　1、做好信息披露工作。
　　切实维护投资者的知情权，增强公司的透明度，公司在指定媒体披露定期报告及临时公告，真实、准确、完整、及时、公平，提高信息披露的针对性、有效性。
　　2、做好利益相关者的维护工作。
　　继续加强与股东、机构和个人投资者、新闻媒体、监管机构的沟通，积极维护资本市场不同利益的相关主体，履行公司的职责。加强内幕信息管理，保障投资者的利益不受侵害。
　　3、夯实公司治理效果。
　　继续围绕“招商采购、销售利润、节本降耗、提质增效、风险管控”等方面，分析梳理业务流程、业务节点，重点抓好“运营管理、财务管理、风险管理、内控管理、人力资源管理”等，全面提升精细化管理水平，推动公司管理务实高效。
　　4、推进企业持续良性发展。
　　（1）加强资产管理
　　2023年，公司根据经济环境和市场行情精准研判，结合企业实际情况，要优化投资结构，在存量增量两端同向发力，坚持“优存量”与“扩增量”并举，继续盘活存量资产，合理掌控规模和投入速度实施增量，使存量和增量有效利用。预计开工复工基建项目2-3个，拟新开门店1-3个,合理编排工期，增强核算意识，节本降耗，做好风险管控，稳步推进。同时，积极探索适合企业发展的“管理输出，轻资产运营”新模式，为企业高质量发展筑牢根基。
　　（2）提升经营的实效性
　　2023年，需求收缩、供给冲击、预期减弱，经济下行继续承压，而商业模式愈发多元化，公司要坚持全员树立经营意识，创造营收，强化利润。要抓住和掌握顾客消费变化的底层逻辑，为消费者提供情感价值，产生尽可能持久的共鸣。在不确定的市场面前，要确定的做好自己，“多思”，“善为”，在公司形成心齐、气顺、劲足的良好氛围，增强企业的凝合力。
　　欧亚商都系列，要提升全员经营思维，持续优化品牌资源和顾客资源，一方面加强重点品牌资源的对接，深化品牌运营，扩大品牌资源的联动效应，另一方面推进服务标准的完善，服务管理的创新，提升服务引流作用，进一步优化顾客体验，强化双向整合的结果导向，提升效益的增长点。欧亚卖场系列，要全面释放大规模、全功能、多业态的优势，进一步推进品牌改造升级，通过资源整合与创新营销激发内生动力，塑造差异化，链接与其相匹配的合作者，共同打造消费场景，稳步走好模式独特、优势鲜明、多点支撑的发展之路，巩固效益的平台。商业连锁系列，要继续发挥多网点、广布局的规模优势，走进社区，强化社区互动粘性，积极开展团购业务，大店带小店，强店帮弱店，构造带有温度、情感的消费者日常生活购物、休闲体验的聚集场所，将门店打造成社区型购物中心+超市的邻里贴心店，实现效益的增长。营销分公司要加强源头战略直营合作广度，提升头部品牌厂家合作深度，培育更多的百万单品，落实好集团统采工作，合理调配配送比例，加快资金周转率，提升商品销售和毛利的业绩。
　　（3）强化自采自营收益
　　2023年，公司将通过发挥集团统采优势，增加自采自营品类、调整优化品牌结构，继续扩大市场份额，捕捉市场商机，挖掘消费需求，尝试在采、运、存、销等各环节引入激励机制，激发员工努力工作的动力，以进一步增强经营活力。兼顾规模、质量及效益做好商品统筹，提升欧亚大酒行、大粮仓、欧亚黄金、干果汇、调料角等自营品牌的竞争力，不断挖掘培育新的销售和利润增长点。
　　（4）推动数字化运营支撑能力
　　新的一年，公司稳步推进营销管理、资金计划、法务合同、内控管理、仓储物流、财务核算等核心业务领域的数字化系统建设，加强数据整合，让公司“心中有数”。一是推动AI在经营场景的深化应用，构造数据驱动下的全电子化流程，使业务流、信息流、资金流“三流”合一，兼顾经营能力的提升与经营风险的降低；二是加强业财一体化建设，使全电票业务的应用及财务核算、监督、分析进一步提高；三是持续推进线上线下深度融合，使到店与到家、数字化营销、在线客服等成为经营常态。利用迭代升级的各种管理工具，实现为经营决策、营销手段、管理模式等提供科学的数据支撑，提升公司的整体竞争力。
　　（5）做好会员维护
　　目前，居民的消费观念、消费渠道、消费习惯均产生了较大的转变，到店会员波动较大，而会员正是产生消费的基石，所以精准锁定会员成为公司发展不可或缺的一部分，坚定不移扩大会员基数，深耕会员，唤醒会员，减少会员的流失，巩固线下有效会员的纳新，增加线上的电子会员数量，借助社交平台，线上私域流量运营及小程序营销，与会员保持互动，提升会员服务感知和满意度，保持会员消费占比、活跃程度的增长势头。
　　(四)可能面对的风险
　　1、宏观经济风险。国际政治和经济环境错综复杂，外部不确定因素增大，虽中国经济保持了稳定的发展态势，但实体零售市场需求受抑制、消费偏好受阻、消费能力减弱，如果这种状况对未来的消费预期、消费模式、消费结构造成不利影响，则公司的营业收入和毛利将会降低，存在一定的经济风险。
　　2、行业竞争风险。实体零售业是中国最早开放也是竞争最激烈的行业之一，受消费结构升级，网络零售的冲击，行业各业态持续分化，社区拼团、免税店等新兴业态扩张的影响，竞争压力进一步加剧，如果行业持续内卷，则公司零售业务的拓展及市场占有率将会收窄，存在一定的行业竞争风险。
　　3、市场经营风险。新零售对实体商业产业结构优化、精细化运营、场景体验、顾客感知及满意度等方面不断提出更高要求，叠加电商的蚕食，实体零售业务受到冲击。如果因同业竞争、同地域竞争、同质化竞争及多渠道竞争有增无减，则公司的存货周转和盈利能力将产生波动，存在一定的经营风险。
　　4、管理运营风险。随着公司的快速发展，管理团队及员工队伍的数字化管理水平及服务新技能需持续臻化和提高；异城异地门店的管理模式、管理质量、企业文化尚需进一步渗透和融合。如果公司的管理效率不能与资产规模同步得到提升，将可能对公司的发展产生拖累影响，因此存在一定的管理风险。 收起▲