一、报告期内公司所属行业及主营业务情况说明　　报告期内，公司的主要业务与经营模式未发生重大变化。　　（一）主要业务　　公司主营业务包括产业链、供应链两大类。产业链主要产品或服务包括：船舶制造与航运、柴油发电机组、户外动力设备（OPE）、清洁能源（含光伏产品、工程、服务）、生态环保（含垃圾处理、土壤修复、餐厨垃圾处理、可降解塑料工业工程等）、纺织服装（服装、家用纺织品、品牌校服）等。供应链即供应链集成服务，指大宗商品运营与机电设备进出口。　　（二）经营模式　　1.产业链　　（1）先进制造　　①船舶制造与航运　　船舶业务聚焦中型船舶，以设计为引领、建造为基础、航运为支撑，走绿色发展和差异化竞争... 查看全部▼

　　一、报告期内公司所属行业及主营业务情况说明
　　报告期内，公司的主要业务与经营模式未发生重大变化。
　　（一）主要业务
　　公司主营业务包括产业链、供应链两大类。产业链主要产品或服务包括：船舶制造与航运、柴油发电机组、户外动力设备（OPE）、清洁能源（含光伏产品、工程、服务）、生态环保（含垃圾处理、土壤修复、餐厨垃圾处理、可降解塑料工业工程等）、纺织服装（服装、家用纺织品、品牌校服）等。供应链即供应链集成服务，指大宗商品运营与机电设备进出口。
　　（二）经营模式
　　1.产业链
　　（1）先进制造
　　①船舶制造与航运
　　船舶业务聚焦中型船舶，以设计为引领、建造为基础、航运为支撑，走绿色发展和差异化竞争道路，强化“船舶制造+航运”协同发展模式，努力成为中国领先的绿色船舶制造与航运企业。其中船舶制造业务以新大洋造船有限公司为中心，定位于中型船舶的研发建造，巩固集“船型品牌+船型研发+船舶建造”为一体的业务模式综合竞争力；航运板块立足打造一支绿色、高效的干散货船队，聚焦船舶管理和运营，致力于为国内外客户提供高水准的海上运输服务。船舶制造和航运业务上下游联动，实现前端市场需求与后端船型研发的互通，同时两者在船舶市场的波动起伏中协同发展，共同抵挡行业周期性波动，保证船舶业务的有序、稳定。
　　②柴油发电机组
　　依托在国内国际的专业项目经验，深耕全球通信运营商、数据中心、算力中心、先进制造、油田矿山、电力电厂、公共服务及设施等市场领域，提供安全可靠的柴油发电机组产品。目前，该业务足迹遍布40多个国家，为中国移动、中国联通、微软、京东等电信运营商、互联网平台的数据中心等提供发电机组及相应服务。依托在发电机组行业近20年积累的全球产业链和供应链优势，持续强化科技创新和全流程服务能力，致力于为全球用户提供更专业、更可靠、更环保的柴油电力解决方案。
　　③户外动力设备（OPE）
　　园林机械与清洗机械：主要从事草坪机、松土机、高压清洗机、服务机器人等户外动力设备产品的研发、制造与销售。自有品牌“YARD FORCE”获认定江苏省重点培育和发展的跨境电商品牌。旗下江苏苏美达五金工具有限公司、南京苏美达动力产品有限公司、南京苏美达智能技术有限公司均为国家级高新技术企业，市场覆盖欧美日澳主流市场，与全球顶级家居连锁超市、经销商及动力工具品牌制造商建立了深入的战略合作。报告期内，荣获中国服务机器人行业“恰佩克奖”之年度技术创新产品奖。
　　汽油发电机：业务涵盖汽油发电机产品的研发、生产与销售，自有品牌“FIRMAN”入选100个国有企业品牌建设典型案例,小型汽油发电机产品连续多年占据同行业出口自主品牌高位，主要销往非洲、北美、东南亚等地区，在非洲市场份额长期处于领先地位，荣获“非洲最佳世界品质发电机品牌”奖项。FIRMAN三燃料发电机已获得加州空气资源委员会（CARB）颁发的发动机与发电机组蒸发与排放证书，为产品在北美市场的销售提供了坚实的技术支撑。
　　（2）大环保
　　①清洁能源
　　公司清洁能源业务主要包括“辉伦”品牌光伏组件生产与贸易，清洁能源工程项目开发建设、电力运营服务和“碳中和”相关服务。其中“碳中和”服务为电力用户打造“风光柴储充，绿电绿证、节能减排一体化的综合能源解决方案”，提供包括规划、减碳、运营、抵消、认证在内的全过程服务。报告期内“辉伦”品牌成功延续自2014年以来的彭博新能源财经Tier1列名纪录。
　　②生态环保
　　公司在生态环保业务领域拥有多项工程总承包资质，为客户提供项目咨询、工程设计、设备成套供应、施工建设、运营管理等全程或部分服务，已在海内外三十多个国家和地区成功建设或参与建设了数百座质量一流、安全可靠、技术先进、环境友好的工程项目，涉及领域包括水处理设备供应及运营、生活垃圾处理、固废处置及土壤修复、可降解塑料工业工程等。
　　（3）纺织服装
　　①服装
　　集服装科技创新、研发设计、智能制造、商贸服务为一体，持续打造强大供应链整合能力和产业链运营能力，海内外拥有14家全资实业工厂和贸易平台、2家控股实业工厂和贸易平台，并拥有超600人的服装研发设计打样人才队伍，与全球主要经济体的众多中高端知名品牌客户建立了稳固的战略合作关系，旗下轻纺公司致力于成为数字化驱动、行业领跑的纺织服装产业公司。
　　②家用纺织品
　　拥有产能合理的国内工厂、渠道成熟的海外公司，形成了集设计研发、实业制造、商贸服务、自主品牌建设为一体的全产业链运营模式，打造了以订单为中心、以数字化链接为基础的产业生态，毯子、被子、床单件套、宠物用品等核心产品出口额均居细分行业领先地位，获得全国纺织行业首张“同线同标同质”产品认证证书，自主品牌BERKSHIRE、京贝入选江苏省重点培育和发展的国际知名品牌，旗下纺织公司已成长为国际化经营体系完备、产业链整合能力突出、差异化竞争优势明显的纺织产业综合服务商。
　　③品牌校服
　　伊顿纪德以“引领中国校园服饰变革，推动共同教育价值重建”为使命，累计服务清华附小、复旦附中、南洋模范、重庆八中、南师附中等近4,000所学校，提供校园服饰系统解决方案。通过创新打造“伊学团”学院生活线上服务平台及国内校服行业首个智能化仓储物流综合体，为家长提供数字化、便捷化的校服服务及学院常服多元产品、家庭教育优质内容，构建家-校-社协同教育的生态圈，与百万中国家庭和孩子一起，探索美、创造美。
　　2.供应链
　　供应链板块包括大宗商品运营和机电设备进出口业务，公司深耕大宗商品与机电设备两大领域，坚持进出口、内外贸协同发展，以坚定服务国家战略为己任，以做深做专产业链为主线，致力于为国内外客户提供“技术引进、资源供应、产品分销、物流服务”四位一体集成服务解决方案，持续强化全球化供应链运营综合服务能力，助力保障粮食安全、能源安全、重要产业链供应链安全。
　　（1）大宗商品运营
　　公司经营的大宗商品包括金属矿产、能源化工、农林产品、纺织原料等，上游与主要生产商建立长期采购合约，形成遍布全球的资源网络，下游围绕核心优质客户提供在原材料组织、物流规划和风险管理等配供配送服务。业务模式主要分为自营和代理两种模式，以自营模式为主。自营模式可分为统购分销和自营配送，其中统购分销业务占比相对较高。在统购分销模式下，公司通过收集下游客户的订单，整合不同客户所需产品的规模及规格，集中向上游供应商批量采购后向下游客户分销。采购前，通过预收下游客户定金的方式保证采购的产品及时实现销售，同时通过订单收集锁定了下游销货渠道，有效降低了因商品囤积带来的存储成本及存货积压风险。在自营配送模式下，公司根据对市场行情的判断，在产品价格处于阶段性低位时采购，待价格回升后再行出售，以赚取购销差价。同时，公司积极开展“供应链+”数字化转型，提升运营效率，有效防范经营风险。
　　（2）机电设备进出口
　　公司机电设备进出口业务坚持国际国内市场并驾齐驱，稳固进口基本盘、扩展出口增长极。进口业务主要以代理模式为主，主要经营品种包括纺织、轻工、机加工设备等，公司根据与下游客户锁定的采购意向，采取“一对一”的方式将下游客户与上游供应商进行匹配，在收取客户足额保证金后，代理客户向上游供应商采购，并根据商品价格波动及时调整收取的保证金，以对冲价格波动带来的经营风险。出口业务主要聚焦中资出海客户，发挥中国超大规模产能及装备水平升级的优势，协同设计院所、设备制造商、金融机构、物流合作伙伴，为客户提供从境外投资咨询、设备供应与集成设计、全过程物流服务等一揽子供应链服务解决方案，助力中国资本、中国制造、中国装备“走出去”。目前，公司正有序推进设备直销、售后维保、备品备件服务等模式创新，大力推动机电设备进出口业务的数字化转型，打造“苏美达达天下”平台，运用信息化技术和数字化平台，提供装备展示厅、融资租赁展示厅、物流平台、在线签约与购标等功能，为先进设备制造商、采购商、物流合作方和金融服务机构搭建了渠道互通、资源共享的生态系统，以设备采购为核心，实现资源与信息的交互、上下游之间的产业协同，为上下游参与方提供设备供应、贸易代理、物流支持、政策咨询、招投标服务等全流程、一揽子商业解决方案。
　　（三）报告期内公司所处行业情况
　　1.产业链
　　公司产业链板块涉及的细分行业包括船舶制造与航运、柴油发电机组、户外动力设备（OPE）、清洁能源、生态环保、纺织服装等，其所在行业情况说明如下：
　　（1）先进制造
　　①船舶制造与航运
　　造船：根据中国船舶工业行业协会发布的数据，2025年1-6月，我国造船完工量2,413万载重吨，同比下降3.5%；新接订单量4,433万载重吨，同比下降18.2%。截至6月底，我国造船手持订单量23,454万载重吨，同比增长36.7%。2025年1-6月，我国造船三大指标（造船完工量、新接订单量、手持订单量）以载重吨计分别占世界总量的51.7%、68.3%和64.9%，以修正总吨计分别占47.2%，64.0%和57.6%。根据克拉克森研究统计，年初至2025年7月初，全球新船订单总量同比下降54%，克拉克森新造船价格指数同比下滑1%。
　　航运：2025年上半年，在全球经济多重承压的背景下，干散货航运市场面临严峻挑战，干散货航运运价同比大幅下滑，2025年上半年BDI（即波罗的海干散货指数，反映世界主要航线的即期运费变化）、BCI（波罗的海海岬型船运价指数，反映海岬型船在国际航运市场上的运价变动趋势的价格指数）、BPI(波罗的海巴拿马型散货船运价指数，反映巴拿马型船在国际航运市场上运价变动趋势的价格指数)、BSI(波罗的海超轻便极限型船指数，反映超轻便极限型船的成本和需求情况)均值分别为1,290、1,904、1,189、889点，同比分别下降30%、33%、33%、30%，运价中枢显著下移。根据克拉克森数据，整体来看，供给端，干散货船总运力增速保持在3%左右，预计2025年干散货船交付约3,800万总载重吨；需求端，预计2025年国际干散货海运贸易吨海里需求同比下跌0.4%，运力供给整体相对宽松，运输需求同比有所下降，预计2025年运价中枢低于2024年。2025年上半年，美国“对等关税”及针对中国航运、造船业的“301调查”限制措施，叠加地缘政治事件，大大增加了全球宏观环境的不稳定性和不确定性。全球造船业景气度开始回落，新船价格高位松动，国际航运市场面临挑战。
　　②柴油发电机组
　　以柴油机为原动机，拖动同步发电机发电的一种电源设备，具有起动迅速、操作维修方便、投资少、对环境的适应性能较强的特点。作为工程配套及备用电源，柴油发电机组应用场景广泛，可用于通讯运营商、数据中心、算力中心、银行、医疗健康、制造工厂、养殖基地、油田矿山、开采及项目施工现场等。在国内，国家“新基建”“东数西算”工程的实施，以及AI算力的提升，为配套发电机组市场提供新的发展机遇，带动较大幅度增长。
　　③户外动力设备（OPE）
　　主要包括草坪服务机器人及割草机、松土机、电动锯、修枝剪等使用小型电机或者发动机的设备及汽油发电机。
　　园林机械与清洗机械：园林设备根据产品类型，可以分为手持式，手推式和骑乘式三种。OPE产品主要消费终端市场在北美和欧洲，占整体市场的85%以上，需求较为刚性，行业具备稳定的市场空间，同时受库存周期、地产周期影响较大。在全球“双碳”背景下，全球锂电OPE市场规模保持稳步增长，亚洲、欧洲和北美洲等三个地区合计占据80%以上的市场份额，TTI（创科实业）、Stanley Black＆Decker（史丹利百得）、BOSCH（博世）、Makita（牧田）等跨国巨头在全球市场竞争格局中仍占据主导地位。
　　汽油发电机组：体积较小，多作为家庭、小型餐馆等场景的备用电源使用，在电力基础设施不完善的国家和地区也有较为稳定的需求。当前，全球汽油发电机组市场规模维持在10亿-20亿美元/年。我国是世界上最主要的小型汽油发电机生产国，大约80%的产能用于出口，目标市场主要是欧美发达国家以及电力基础设施有待完善的东南亚、非洲、大洋洲和中东地区。
　　（2）大环保
　　公司的“大环保”板块包括以光伏为主的清洁能源业务和包括固废处置工程、土壤修复工程等在内的生态环保业务。
　　清洁能源：报告期内，国内新增光伏装机增长超预期，工商业新增光伏装机增长迅速，但在产品出口额和产品价格方面不容乐观。2025年上半年，国内新增光伏装机212.21GW，同比增长107%；中国累计光伏装机规模突破1,000GW，迈入太瓦时代。出口方面，根据光伏产业协会发布的数据，2025年上半年出口额为138亿美元，同比下降26%，连续两年下降。市场方面，2025年上半年我国光伏组件对非洲出口量同比增长47.5%，对大洋洲出口量同比增长23.7%，对北美洲和亚洲出口量分别增长15%、12.2%。价格方面，上半年由于“抢装潮”的影响，价格出现了小幅的波动，随着“抢装潮”进入尾声，4月之后各环节的价格开始快速下降，价格水平已经低于历史最低水平。
　　生态环保：2025年是“十四五”规划的收官之年，国家继续推进污染防治攻坚战，重点围绕减污降碳、生态修复和绿色转型展开工作，出台多份重量级政策文件，例如《关于健全资源环境要素市场化配置体系的意见》《关于全面推进江河保护治理的意见》《关于进一步加强城市建筑垃圾治理的意见》等。根据财政部公布的财政收支情况，2025年上半年全国财政用于节能环保的支出为2,556亿元，同比增长5.9%。
　　（3）纺织服装
　　①纺织服装
　　纺织业是我国传统支柱产业、重要民生产业和创造国际化新优势的产业，在国民经济中保持重要稳定地位。根据海关总署统计，2025年上半年我国纺织行业在对外贸易承压之下总体平稳。以美元计，2025年1—6月，纺织服装累计出口1,439.8亿美元，增长0.8%，其中纺织品出口705.2亿美元，增长1.8%，服装出口734.6亿美元，下降0.2%。以人民币计，纺织服装累计出口10,348.2亿元，比去年同期增长1.9%，其中纺织品出口5,068.1亿元，增长3%，服装出口5,280.1亿元，增长1%。按月度看，纺织服装出口在经历了3月份的快速增长后逐渐放缓，4-6月出口同比增速均低于全国货物贸易。出口增速放缓的主要原因是美国“对等关税”政策对纺织服装产业链冲击较大。虽然我国企业在美国关税暂缓的“窗口期”根据进口商要求加快处理订单并安排出货，推动了5—6月服装出口数据增长，但由于东盟和南亚等地对美出口放缓，对纱线面料的进口需求下降，影响整体出口。
　　②品牌校服
　　2025年以来，校服行业面临人口出生率下降、消费降级等因素，复购增订降低，义务教育阶段学生数量缩减，校服市场总体规模增长受限，小学低龄段校服需求下降明显。
　　2.供应链
　　报告期内，国家从政策层面进一步提高了对供应链行业的重视程度。在2025年《政府工作报告》中明确提出，扩大高水平对外开放，积极稳外贸稳外资，具体举措包括稳定对外贸易发展、大力鼓励外商投资、推动高质量共建“一带一路”走深走实、深化多双边和区域经济合作等，并且在“纵深推进全国统一大市场建设”中提出，加快建立健全基础制度规则，破除地方保护和市场分割，打通市场准入退出、要素配置等方面制约经济循环的卡点堵点，综合整治“内卷式”竞争。4月11日，商务部印发《关于加快推进服务业扩大开放综合试点工作方案》，围绕进一步全面深化改革、推进中国式现代化、服务现代化经济体系建设和新质生产力发展需要，提出新一轮服务业扩大开放综合试点新内容新任务，主动对接国际高标准经贸规则，深入开展改革创新探索。4月21日，中共中央、国务院印发《关于实施自由贸易试验区提升战略的意见》，对自由贸易试验区建设工作作出系统部署。5月21日，商务部等8部门联合印发了《加快数智供应链发展专项行动计划》，要求深化供应链创新与应用，充分发挥数智供应链在完善现代商贸流通体系、有效降低全社会物流成本、增强产业链供应链竞争力和韧性方面的重要作用。

　　二、经营情况的讨论与分析
　　2025年上半年，公司秉持“坚定信心、聚力创新、提质增量”的十二字工作方针，保持战略定力，聚焦主业、优化结构，高效应对外部市场环境变化。
　　报告期内，公司实现营业收入551.01亿元；归属于上市公司股东的净利润6.46亿元，同比增长12.62%；实现进出口总额61.4亿美元，其中实现出口29.3亿美元，同比增长14%。
　　（一）强化“双链”韧性，提升市场应变力
　　公司坚持聚焦重点，优化业务与产品结构，通过“供应链+产业链”协同发展，共同应对产业周期，持续增强业务韧性。
　　产业链板块聚焦提质增效，大力发展新质生产力，带动公司整体利润稳健增长，价值不断凸显。其中，船舶制造与航运业务多措并举，通过提升经营能力、生产效率、管理水平，积极在行业景气周期内提升收益，实现利润总额7.5亿元，同比增长98%。持续强化建造能力，提升船坞建造速度和码头生产效率，上半年交船17艘，同比增长21%；积极挖掘行业需求，不断优化产品结构，正式进入MR成品油轮市场，实现油轮、散货船、集装箱船三款主流船型的全覆盖。截至报告期末，在手订单72艘，生产排期至2028年，自主研发的皇冠633.0版本散货船在ULTRAMAX船型中市场占有率位居全球前列，“皇冠”品牌效应和市场美誉度持续提升。
　　供应链板块主动调整结构、转型升级，锻造差异化服务能力和核心竞争优势，不断探索业务发展新路径。机电设备进出口业务锚定中企出海核心需求，为客户提供一站式、定制化、全流程综合服务解决方案，已在乌兹别克斯坦、马来西亚、泰国等区域落地多个项目，积极助力中国制造、中国装备、中国品牌“走出去”。报告期内，实现机电设备出口2.40亿美元，同比增长41%。大宗商品供应链业务加强矿产、煤炭等海外一手资源开发和流通能力建设，强化与上游核心资源和下游终端客户深度融合；聚力推进钢铁、建材、化工等领域出口项目，打造业务新增长极。报告期内，实现大宗商品出口7.78亿美元，同比增长6%。
　　（二）强化市场布局，提升价值创造力
　　近年来，公司主动优化国际市场结构，在深耕美国市场的基础上，积极开拓非美等新兴市场和国内市场、布局国际化产业链和供应链，取得显著成效。2024年，公司对美进出口额占公司进出口总额9%，在“一带一路”沿线市场实现的进出口总额占公司进出口总额43%；2025年上半年，公司对美进出口总额占公司进出口总额6.48%，市场结构较为均衡，有助于预防、平抑单一市场波动风险。
　　2025年上半年，面对美国超预期的高关税政策，公司快速反应，凭借多年沉淀的产业链全球布局和快速切换能力，有效应对挑战。
　　1.审势取势优化对美布局
　　公司高度重视美国市场，报告期内，持续跟踪、研判宏观形势的发展变化，通过与产业链合作伙伴“抱团”出海、加快海外供应链建设，同时聚焦大客户和重点市场稳存量、拓增量，继续做深做透美国市场。
　　其中，服装业务针对美国市场发挥已有海外“双链”布局优势，实施“一单一策”全力应对变化，上半年美国市场实现出口8,000万美元，同比增长73%，新接美国订单突破1.4亿美元，同比增长28%；积极强化海外供应链整合，根据业务发展需求，推进东南亚国家自有实业建设，致力于打造更加富有韧性和安全可靠的海外供应链系统，进一步巩固“多国制造”产业布局。
　　2.加大力度开发非美市场
　　公司积极“走出去”，全力以赴开拓非美市场。报告期内，对欧盟、拉美市场出口金额同比分别增长123%、51%；对“一带一路”沿线国家和地区实现进出口总额18.8亿美元，较去年同期增长20.8%。
　　其中，清洁能源业务聚焦“一带一路”沿线国家和地区，重点围绕能源工程等领域，持续锻造属地化深耕和专业化经营能力，凭借在菲律宾、柬埔寨、圭亚那、秘鲁等地的高品质履约，再度获得多项“老客户的新订单”。户外动力设备业务积极拓展中东欧、中南美等新兴市场，积极响应客户需求；报告期内，中南美市场业务实现营业收入同比增长125%。
　　3.凝聚力量融入国内市场开拓
　　公司积极融入国内大循环，紧跟国家战略步伐，开发国内超大市场潜力。报告期内，公司在国内市场实现营业收入275.1亿元，约占公司营业收入50%。
　　其中，柴油发电机组业务深度融入国家“数字中国”战略，牢牢把握国内算力中心行业建设热潮，深耕数据中心、运营商等场景，为多家互联网平台企业提供高品质柴油发电机组，成功中标中国移动水冷柴油发电机产品集中采购项目部分标包、京东深圳总部备用电源项目等项目。报告期内，柴油发电机组业务板块在国内外市场实现利润总额7,994万元，同比增长70.7%。家用纺织品业务大力拓展国内市场，推动与大型商超国内市场合作日益紧密，围绕核心品牌“Berkshire Life”“绎生活”拓展合作产品类别，上半年在国内市场实现销售额增长162%。
　　（三）强化创新发展，提升核心竞争力
　　公司坚定与国家战略同频共振，通过强化创新驱动，加快发展新质生产力、提升核心竞争力，打造数智驱动、绿色赋能的国际化产业链供应链。
　　户外动力设备业务瞄准户外动力设备行业油转电、人转智进程，加力锂电化、智能化和高可靠性开发，加速“数智绿”产品技术迭代和场景延伸，推出无边界AI智能四驱割草机器人；针对传统锂电产品续航时间短，使用效率低、发热量大等痛点，研发推出超高压直流锂电无刷电机割草机和防触电水冷式无刷电机高压清洗机，有效提升产品竞争力，两项产品入选江苏省工信厅2025年度江苏省“三首两新”认定技术产品。报告期内，公司旗下五金公司累计获得授权专利65件，其中发明专利12件，入选国家专利产业化样板企业培育库入库企业，通过科技创新积极塑造新质生产力。
　　清洁能源业务积极践行绿色发展理念，扎实推进光伏产品、能源工程、电力运营、碳中和服务等核心业务提质增量。其中，光伏产品业务持续推进科技创新，研发推出BC组件、防积灰组件、光伏围栏组件等新产品，打造工商业储能、光伏车棚等场景化解决方案；“辉伦太阳能”品牌连续12年名列彭博社“Tier1”榜单，8次荣获PVEL颁发的“TOP PERFORMER”最佳组件制造商奖，并成为国内首批通过德国建筑技术研究所（DIBT）权威认证测试的组件厂商。光伏工程业务抢抓市场变化窗口期，并网交付了江苏、安徽等一批分布式光伏项目，吴桥70MW渔光互补光伏发电项目等有序建设中。电力运营业务在手运维电站规模突破4GW，电站技改、性能检测、电气预试等“运维+”增值服务呈现快速扩张趋势。碳中和服务板块深耕江苏，积极拓展安徽和山东等市场，售电业务签约规模稳健增长；持续完善“PROOC零碳产品+解决方案”，稳步推进山东、河北等地林业碳汇业务及多个能源托管项目。
　　服装业务强化AI设计、3D打样等关键创新，提高原创设计能力，发挥数字技术赋能效应，以线上云展厅为载体促进新产品的研发，成功推出新品ODM300余款，锻造公司差异化核心竞争优势。

　　三、报告期内核心竞争力分析
　　（一）独具特色的骨干员工动态持股机制和优秀企业文化，不断吸引和粘合大批优秀人才，为公司高质量可持续发展奠定了坚实的基础、提供了持续而强劲的动力
　　人是企业最重要的因素，是办好企业最可依靠的基础。早在1998年，公司就在子公司层面普遍建立骨干员工持股制度并实施动态管理，“能高能低、能进能出、能上能下”，持续深化“以奋斗者为本、高绩效导向”的企业文化建设，形成企业发展和员工成长良性互动，打造形成了公司和员工之间牢不可破的“利益共同体”“事业共同体”“命运共同体”关系，吸引和粘合了一大批优秀人才队伍，成为公司“偷不去、买不来、拆不开、带不走”的核心资产。在先进体制机制牵引下，公司员工“不用扬鞭自奋蹄”，致力于推动企业的创新超越，为公司发展提供了强劲动力，实现国家、企业、员工的三方共赢。
　　（二）“多元化发展、专业化经营、差异化竞争、区域化布局、生态化共赢”的发展模式，推动公司逐步成为日益强大的“分则能战、合则能胜的联合舰队”
　　公司坚持“多元化发展、专业化经营、差异化竞争、区域化布局、生态化共赢”发展模式和打造“分则能战、合则能胜的联合舰队”的总体目标。在公司层面，是多元化发展，采取有序、有限的多元化，有效分散战略风险，平滑不同产业周期波动，同时通过加强赋能型总部建设，支持子公司专业化发展。在子公司层面，是专业化经营，立足各自主业，努力做到专业专注、做强做大。通过多年努力，公司已有多项业务成为所在细分领域的佼佼者，不少业务已跻身全国行业前列。从客户与市场的层面看，是差异化竞争，通过差异化能力与资源的构建与沉淀，找到与企业定位、资源禀赋、能力条件、文化理念相适应的客户与市场，创造客户满意的人无我有、人有我优的差异化核心竞争力。从新发展格局的层面看，是区域化布局，坚持内外贸并举、国内外并重的发展思路，扎根南京、立足江苏、辐射全国、布局全球；坚持把重点市场做熟做透，努力将熟地做成根据地。从产业链供应链的层面看，是生态化共赢，坚持超越利润唯上的商业价值理念，走竞合发展新道路，共建富有生命力、竞争力的产业生态。
　　（三）适应不同行业发展特点的商业模式，有利于不断构建、蓄积差异化竞争优势，有效帮助公司在不稳定、不确定环境下保持良好经济效益
　　在供应链运营领域，公司多年来不断探索和完善“四位一体”商业模式，围绕国内、国际两个市场，开发、连接了大量的优质产业客户资源、商品资源、技术资源、供应商资源、分销资源、金融资源、物流资源和专业服务资源，搭建专业化、集成化和数字化的供应链集成服务平台，在大宗商品、机电设备进出口等领域已经形成较为显著的规模优势、平台优势和品牌影响力。
　　在纺织服装、户外动力设备等领域，公司实施“贸工技金数一体化”商业模式，深耕细作，打造出一批以皇冠633.0版散货船、三燃料发电机、割草机器人、无水印染纺织品等为代表的爆款产品，培育出一批以伊顿纪德、FIRMAN、BERKSHIRE、佳孚、PHONO SOLAR、皇冠等细分领域的优势品牌，稳步推进绿色发展和数字化转型，综合竞争力不断增强。
　　在大环保领域，公司长期践行“建一个工程，树一座丰碑”的理念，充分发挥企业资信优良、产业资源丰富等优势，着力推进商业模式升级和政企合作，抢抓“美丽中国”“绿色低碳”“乡村振兴”等国家战略带来的发展机遇。
　　（四）拥有辐射全球的强大渠道和经营网络，帮助公司及时捕捉市场需求
　　作为“双循环”的积极践行者，公司立足江苏、服务中国、辐射全球，在160多个国家和地区提供产品和服务，国内围绕“一港（海南自由贸易港）一湾（渤海湾）一角（长三角）三区（粤港澳大湾区、成渝经济区、海峡西岸经济区）”，国外围绕“一带一路”沿线国家和地区进行布局，海外设立了近四十家成员企业，基本形成了总部在中国，研发机构在中国、欧洲，金融及航运中心在中国香港、新加坡，实业基地在东南亚的格局，有效捕捉市场需求并快速响应。
　　（五）经过长期检验且持续完善的风控能力体系，确保公司始终稳健经营和行稳致远
　　“行稳致远”是公司的重要经营理念，公司一手抓创新发展，一手抓风险管控，两手抓，两手硬。近年来，公司大幅度压降担保额度，强化逾期“两金”治理，不断健全完善风控能力体系。经过超四十五年的发展与实践，公司不断优化完善“以法治建设为引领、以内控管理为基础、以风险防控为重点、以合规管理为导向、以监督追责为闭环”的五位一体“大风控”管理体系，积极推进“内控风控合规一体化建设专项”，将风险防控嵌入日常管理关键节点、将合规管理理念深入员工骨髓，持续抓好创新业务、重大项目的风险防控，深入一线，加强客户、项目评审，从合同文本，到项目模式、合同架构，全面助力业务创新和开拓。同时，对重大项目决策有完备的风险评估报告体系，对创新业务进行定期的风险排查和实时的预警跟踪，有效监督，通过管理能力提升、数字化转型、AI赋能等途径推动风控能力不断完善，多措并举保障公司高质量发展，筑牢不发生系统性风险的底线。

　　四、可能面对的风险
　　1.宏观经济衰退风险
　　当前，世界百年变局加速演进，外部环境更趋复杂严峻。经济回升向好基础还不稳固，有效需求总体依然不足，部分行业供需失衡较为突出，为公司主营业务经营发展带来多重不确定性。
　　对此，公司将坚定秉持客户至上、诚信为本、创新超越、行稳致远的核心价值观，采取双循环发展、科技创新发展、数字化发展、品牌发展、绿色发展等策略思路，加快发展新质生产力，加强对宏观、行业、商品的形势研判，努力把握不确定性中的确定性发展趋势，优化业务模式及抗风险能力，减缓宏观经济风险对企业经营发展的冲击。
　　2.贸易保护主义风险
　　近年来，世界经济增长动能不足，单边主义、保护主义加剧，多边贸易体制受阻，关税壁垒增多，尤其是冲击全球产业链供应链稳定，抑制全球投资和经济复苏，对国际经济循环造成阻碍。2025年上半年，美国“对等关税”进一步冲击世界贸易秩序，可能给公司部分海外业务特别是部分涉美业务带来一定的风险和冲击。
　　对此，公司将加强对新政策、新规则、新形势的跟踪研判，以变应变。积极发挥公司海外业务平台优势，同时加强海外产业链供应链建设，加快市场结构优化，大力开发国内和海外新兴市场，促进核心竞争力提升。
　　3.国别风险
　　世界进入动荡变革期，地缘政治博弈加剧，局部战争冲突延宕。公司海外业务占比较大，且在海外一些国家、地区设有实业工厂、办事处及工程项目部，若发生国别风险，公司在某些国家或地区的经营业务可能出现安全风险并产生一定损失。
　　对此，公司将加强对高风险国家和地区的形势跟踪研判，及时识别和应对潜在地缘政治风险，严格落实上级及公司相关制度规定，加强应急预案演练，确保人员、财产和业务安全。
　　4.汇率风险
　　公司海外业务占比较高，若人民币汇率大幅波动，可能产生汇兑损失。同时，若人民币汇率出现持续、单边升值或贬值，对公司出口或进口产品销售可能产生一定的影响。
　　对此，公司将持续加强对外汇市场及汇率走势的跟踪研判，坚持风险中性的套期保值原则，利用外汇套期保值工具，规避汇率剧烈波动风险，稳定经营利润。 收起▲

　　一、经营情况讨论与分析　　2024年，全球经济增长仍面临较大压力。面对复杂严峻的外部形势和困难挑战，公司秉持“坚定信心、守正创新、以进促稳”的12字工作方针，坚定践行“五个确定性”，因企制宜培育发展新质生产力，优化市场布局与业务结构，经营发展总体保持相对稳定。　　报告期内，公司实现营业收入1,171.74亿元，同比下降4.75%，降幅有所收窄；实现归属于上市公司股东的净利润11.48亿元，同比增长11.69%，三年复合增长率14.4%；实现进出口总额129.3亿美元，同比增长5%，其中出口54.8亿美元，同比增长12%，进口74.5亿美元，同比增长0.5%。　　（一）着力以进促稳，质量效益... 查看全部▼

　　一、经营情况讨论与分析
　　2024年，全球经济增长仍面临较大压力。面对复杂严峻的外部形势和困难挑战，公司秉持“坚定信心、守正创新、以进促稳”的12字工作方针，坚定践行“五个确定性”，因企制宜培育发展新质生产力，优化市场布局与业务结构，经营发展总体保持相对稳定。
　　报告期内，公司实现营业收入1,171.74亿元，同比下降4.75%，降幅有所收窄；实现归属于上市公司股东的净利润11.48亿元，同比增长11.69%，三年复合增长率14.4%；实现进出口总额129.3亿美元，同比增长5%，其中出口54.8亿美元，同比增长12%，进口74.5亿美元，同比增长0.5%。
　　（一）着力以进促稳，质量效益更进一步
　　2024年，公司坚持“供应链+产业链”双轮驱动，着力以转型升级、结构优化、改革创新等“进”的工作，持续增强业务韧性，提升经营质量效益。
　　1.产业链优化结构推动增长
　　产业链板块聚焦主流客户和重点市场，着力优化结构、提升效益，带动公司利润实现持续增长。2024年，公司产业链板块实现主营业务收入334.64亿元，同比增长6.75%，约占公司营业收入29%；实现利润总额28.93亿元，同比增长15.67%，约占公司利润总额70%。
　　产业链板块利润总额占比变化情况
　　先进制造板块中，船舶制造与航运业务重点聚焦主流客户，稳步提升生产效率和经营能力的同时，积极拓展高端高价独立船东，成功打开日本等市场，客户结构进一步优化，报告期内，船舶制造与航运业务实现利润总额7.79亿元，同比增长90%，毛利率提升至18.79%，较去年同期增长显著；柴油发电机组业务深度融入国家“数字中国”战略和“一带一路”建设，在不断提升交付能力的同时，大力优化客户结构，2024年利润总额同比增长40%。纺织服装业务积极优化市场结构，深入践行公司“双循环”发展战略，国内国际双轮驱动，多国制造凸显韧性，2024年服装业务利润总额实现16%的高位增长。
　　2.供应链转型升级稳住规模
　　供应链板块坚定服务国家战略，加快推进业务转型升级、提质增效，探索“技术引进、资源供应、产品分销、物流服务”的新“四位一体”供应链集成服务能力优势，助力中国装备和优势产品产能“走出去”，加强稀缺资源能源“引进来”。其中，大宗商品运营业务坚持“重品种、强周转、控敞口”的运营策略，聚焦煤炭、矿产、农产品等主流大宗商品资源，不断加强海外优质资源获取力度，大力引进关键矿产，2024年，实现矿产进口到货1,315.39万吨，同比增长97%；
　　煤炭板块积极推动内外贸协同，通过进口优质煤炭资源，支撑国家供应链安全稳定供应。2024年，公司供应链板块实现主营业务收入835.08亿元，实现利润总额12.62亿元。
　　2024年，公司主动加强供应链与产业链的紧密协同，下属技术公司、成套公司、船舶公司联合“出海”，在几内亚实现自主海外采购、报关、过驳、海运的首单铁矿业务，成功打通业务采购、仓储、报关、运输全流程，用公司特有的“双链”协同能力，推动大宗商品业务转型升级。
　　（二）着力拥抱变化，“双循环”发展更进一步
　　报告期内，公司供应链板块一方面围绕为国家供应链稳定畅通提供支撑力量的功能定位，另一方面围绕“中国装备、中国品牌‘走出去’的国家战略布局，坚持全球化视野、市场化思维，充分利用公司熟悉两个市场、两种资源的核心竞争优势，国际国内双向发力。
　　国际、国内市场实现营业收入占比情况
　　1.增强国际化特色优势
　　公司以“融汇全球资源”为使命，深入践行国家“一带一路”倡议，抓住“全球南方”崛起时代机遇，持续提升国际化经营能力，加快市场结构优化。2024年，公司对“一带一路”共建国家和地区进出口总额达56亿美元，同比增长超10%，约占公司进出口总额43%。
　　清洁能源业务扎实推动国际市场项目落地和已签约项目生效，着力扩大国际工程增量。报告期内，菲律宾550MW拉索光伏电站EPC工程项目生效开工，同时新签菲律宾3座光伏工程项目、几内亚110千伏电网林桑变电站项目、圭亚那光伏+储能EPC项目等能源项目。2024年，清洁能源业务新签海外工程项目2.8亿美元。
　　机电设备进出口业务聚焦客户个性化、差异化需求，持续丰富进口、出口、直销等多元化业务模式。紧跟中国企业新一轮“出海”浪潮，围绕热点行业和重点市场，积极为中企“出海”及海外客户提供设备采购的一揽子供应链解决方案，打造设备出口增长盘，2024年实现机电设备出口出运3.24亿美元，同比增长87%。
　　2.大力开拓国内市场
　　柴油发电机组业务围绕运营商、电厂电站等场景，大力拓展国内市场；深度融入“数字中国”建设，重点开发互联网平台的数据中心备用电源项目以及电信运营商的数据中心和算力中心等备用电源项目，在巩固存量市场、稳定存量客户的同时，不断拓展增量业务、提升发展质效。2024年，中标中国移动长三角数据中心备用电源项目，与多家国内头部第三方数据中心客户建立合作关系，内贸累计新签订单金额超11亿元。
　　生态环保业务坚持“一体（水污染治理工程）两翼（固废处置和环境修复工程）”发展，深耕国内重点区域与市场。厚植长三角发展优势，累计中标、签约23个项目，合同金额超16.3亿元；其他重点市场次第开花，在郑州市场连中4个环境工程项目，在辽宁、重庆、江西、湖北、湖南等重点市场也实现多点开花。2024年，生态环保业务在国内市场累计中标和签约合同金额22.5亿元，逆势增长8.6%。
　　服装业务深挖国内市场潜力，围绕高品质、高效率和研发设计能力，在开发和服务内贸重点客户上持续发力。借力AI设计和3D数字化建模，通过打样数字化看板、云展示平台，创新服装研发模式，打造“数字化技术研发全链路场景”，提高对客户需求的响应能力。报告期内，服装业务内贸新签订单金额同比增长49%。
　　（三）着力创新驱动，新质发展更进一步
　　面向中国式现代化新征程，公司坚定与国家战略同频共振，积极服务制造强国、贸易强国、美丽中国等重大战略，围绕科技创新、数智化转型、绿色化发展，加快发展新质生产力，持续提升核心竞争力。
　　1.科技创新成果丰硕
　　户外动力设备业务加速三电平台技术研发，推动产品体系“油转电”“人转智”升级，新增发明授权20件，高效节能电机系统创新通过省科技计划验收；深耕锂电BMS技术研发，有力提升国际市场低成本竞争力；开发AI视觉导航四驱动力割草机器人，入选省市创新产品，获评中企联“企业绿色低碳发展优秀实践案例”。
　　船舶制造业务不断强化船舶研发、设计能力，积极向双燃料船舶和高附加值船型延伸。公司紧盯全球油化船市场需求蓬勃增长的契机，获得行业领先客户所下的四艘MR油轮建造订单，标志着公司在不断夯实干散货船舶行业优势地位的基础上，正式进入MR成品油轮建造领域。报告期内，公司下属新大洋凭借在Utramax超级灵便型散货船细分领域的自主知识产权、优异的性能指标等综合实力，入选国家级专精特新“小巨人”企业。
　　2.数智转型全面推进
　　在产业数字化浪潮之下，数字化转型不仅是一道“必答题”，更是公司面向未来、努力构建核心竞争力的主动战略思考。公司积极拥抱数智化转型浪潮，制定《数字化转型专项规划（2023-2025）》，积极赋能传统业务的数字化转型升级，增加新产品交付场景，为业务发展增添更多机遇与活力。
　　公司旗下品牌校服业务倾力打造的“伊学团”一站式学院生活线上服务平台，通过数字化方式为家长提供便捷的校服增订、日常服装、以及校园日常生活产品的购买服务，为业务赋予全新的购买渠道与场景，持续引领校服行业服务模式转型升级，目前“伊学团”小程序和自有APP双平台运营，客户体验大幅提升。
　　“苏美达达天下”作为全球设备交易服务平台，持续推动品牌上新与平台扩容，报告期内新增上架790家国内外设备品牌，累计实现签约品牌近1,900个，会展平台完成32场线上展会及会议。
　　3.绿色发展底色更亮
　　清洁能源业务以践行绿色发展、助力国家“双碳”进程为使命，积极拓展产品、工程、服务业务，不断擦亮绿色发展底色。光伏产品业务持续加快推广Greenhouse、光伏车棚、轻质组件等差异化解决方案，支撑业务转型，辉伦太阳能品牌连续11年入选彭博财经Tier1榜单、常年位列PVEL最佳表现者(TopPerformer)，荣获EPD（环境产品声明）、ECS（法国碳足迹证书）、SA8000社会责任管理体系等权威认证，在Sinovotaics（全球技术合规和质量检测检验公司）光伏组件制造商排名中稳居前列。工程板块秉持“专业专注，至精至诚”的理念，打造精品工程，2024年国内光伏工程并网结算规模同比增长37%，包括江西国电投100MW、江苏连云港100MW、江苏丹阳60MW光伏工程项目等在内的一批项目顺利建成。服务板块打造数智化运营平台，运维规模达3.2GW，同比增长26%；积极拓宽“运维+”服务，推广售电业务、“PROOC零碳产品+解决方案”“苏美达能碳管理平台”，利用数字化技术，在绿电购买、绿证申请、交易和核销等方面提供支持，为客户的碳减排与碳中和目标，规划减碳路线图并提供相关服务。
　　家纺业务聚焦面料研发与创新，深化产业合作，汇聚发展合力。与国家先进功能纤维中心等科研院所密切交流，促进产学研用深度融合，加速技术难题攻关和绿色产品开发，持续增强核心竞争力。2024年，家纺业务应用环保印染技术、再生纤维面料的绿色产品订单在出口接单中的占比已增至30%。
　　4.品牌建设坚定前行
　　2024年，公司正式发布品牌定位“全球信赖的双链双循环生态伙伴”和品牌口号“链接世界美达天下”，以品牌建设助推新质生产力发展。公司以816.28亿元品牌价值位列2024年《中国500最具价值品牌》排行榜第146位。
　　公司旗下品牌认可度不断提升，BERKSHIRE（伯克希尔）、YARDFORCE（佳孚）、FIRMAN（弗曼）等8个品牌荣获国家“出口商品品牌证明书”，其中FIRMAN（弗曼）基于尼日利亚市场的品牌微电影荣获中国外文局短视频大赛“最佳国际传播价值奖”，有效提升品牌价值。
　　
　　二、报告期内公司所处行业情况
　　（一）产业链
　　公司产业链板块涉及的细分行业包括船舶制造与航运、柴油发电机组、户外动力设备（OPE）、清洁能源、生态环保、纺织服装等，其所在行业情况说明如下：
　　1.先进制造
　　（1）船舶制造与航运
　　造船：根据中国船舶工业协会发布的数据，2024年我国造船完工量为4,818万载重吨，同比增长13.8%；新接订单量为11,305万载重吨，同比增长58.8%；手持订单量为20,872万载重吨，同比增长49.7%。造船完工量、新接订单量、手持订单量三大指标分别占全球市场份额的55.7%、74.1%和63.1%，实现了稳步增长，其中，新接订单和在手订单量均创下历史最好水平。截至2024年末，新造船价格指数189点，较年初上涨6.06%。
　　航运：2024年国际干散货航运市场上、下半年涨跌分明，走势反常。上半年超预期上涨，整体底部支撑有力，波动中枢上抬，大船市场带动作用明显，但下半年短期震荡后波动下滑，呈现旺季不旺的低迷态势。2024年BDI（波罗的海干散货指数）均值1,754.7点，同比上涨27.30%，分船型来看，BCI（波罗的海海岬型船运价指数）上涨幅度最大，达到37.85%，BPI（波罗的海巴拿马型船运价指数）、BSI（波罗的海大灵便型船运价指数）、BHSI（波罗的海小灵便型船运价指数）分别上涨9.69%、21.47%和21.49%。需求方面，根据克拉克森数据，2024年全球干散货海运贸易量继续稳步回升，增速由2023年的3.6%下降至3.3%，吨海里需求增速由5.8%下降至5.2%。供给方面，运力供给持续保持3%左右的低速增长，中小型船舶运力供给增速有所抬升。
　　（2）柴油发电机组
　　以柴油机为原动机，拖动同步发电机发电的一种电源设备，具有起动迅速、操作维修方便、投资少、对环境的适应性能较强的特点。作为工程配套及备用电源，柴油发电机组应用场景广泛，可用于通讯运营商、数据中心、算力中心、银行、医疗健康、制造工厂、养殖基地、油田矿山、开采及项目施工现场等。在国内，国家“新基建”“东数西算”工程的实施，以及AI算力的提升，为配套发电机组市场提供新的发展机遇，带动较大幅度增长。
　　主要包括草坪服务机器人及割草机、松土机、电动锯、修枝剪等使用小型电机或者发动机的设备及汽油发电机。
　　园林机械与清洗机械：园林设备根据产品类型，可以分为手持式，手推式和骑乘式三种。OPE产品主要消费终端市场在北美和欧洲，占整体市场的85%以上，需求较为刚性，行业具备稳定的市场空间，同时受库存周期、地产周期影响较大。在全球“双碳”背景下，全球锂电OPE市场规模保持稳步增长，亚洲、欧洲和北美洲等三个地区合计占据80%以上的市场份额，TTI（创科实业）、StaneyBack＆Decker（史丹利百得）、BOSCH（博世）、Makita（牧田）等跨国巨头在全球市场竞争格局中仍占据主导地位。
　　汽油发电机组：体积较小，多作为家庭、小型餐馆等场景的备用电源使用，在电力基础设施不完善的国家和地区也有较为稳定的需求。当前，全球汽油发电机组市场规模维持在10亿-20亿美元/年。我国是世界上最主要的小型汽油发电机生产国，大约80%的产能用于出口，目标市场主要是欧美发达国家以及电力基础设施有待完善的东南亚、非洲、大洋洲和中东地区。
　　2.大环保
　　公司的“大环保”板块包括以光伏为主的清洁能源业务和包括水处理工程、固废处置工程、土壤修复工程等在内的生态环保业务。
　　清洁能源：报告期内，国内新增光伏装机增长稳健，工商业新增光伏装机增长迅速，但在产品出口额和产品价格方面不容乐观。根据国家能源局披露的数据，2024年国内新增光伏装机277.57GW，同比增长28.3%。其中，集中式新增装机同比增长33%；分布式中，户用新增装机同比下降32%，工商业新增装机同比增长67.8%。出口方面，根据光伏产业协会发布的数据，2024年我国光伏产品出口额约320.2亿美元，同比下降33.9%，连续两年下降。出口量方面，电池片和组件仍以超10%以上的速度增长，但硅片出口量下降13.3%。市场方面，出口量超1GW的市场从2023年的29个增加到38个。制造端来看，国内光伏制造端（不含逆变器）产值保持万亿元规模，但低于2023年，主要是各类产品价格下滑较多。其中，多晶硅价格同比下降超39%，硅片价格下滑超50%，电池片价格下滑超30%，组件价格下滑超29%。
　　生态环保：2024年是“十四五”规划的收官之年，国家继续推进污染防治攻坚战，重点围绕减污降碳、生态修复和绿色转型展开工作，出台多份重量级政策文件，例如：《中共中央、国务院关于全面推进美丽中国建设的意见》《2024-2025年节能降碳行动方案》《农村黑臭水体治理工作指南》《关于加强城市生活污水管网建设和运行维护的通知》等。根据财政部公布的财政收支情况，2024年全国财政用于节能环保的支出为5,489亿元，同比下降1.4%。
　　3.纺织服装
　　（1）纺织服装
　　纺织业是我国传统支柱产业、重要民生产业和创造国际化新优势的产业，在国民经济中保持重要稳定地位。
　　根据海关总署统计，2024年我国纺织品服装出口额为3,011亿美元，同比增长2.8%。其中，纺织品出口1,419.6亿美元，同比增长5.7%；服装出口1,591.4亿美元，同比增长0.3%。以人民币计，全年纺织品服装出口2.14万亿元，同比增长4%。其中，纺织品出口1.01万亿元，服装出口1.13万亿元，同比分别增长7%和1.4%。分季度看，2024年一至四季度，我国纺织品出口额均保持在正增长区间，四季度出口额增幅较三季度扩大12个百分点；服装出口增速呈U形波动，二季度出口增速由正转负，四季度之后逐渐回暖企稳。分国别看，我国纺织行业对美国、东盟和欧盟等主要市场出口额均稳步回升，2024年全年同比增速为4.6%-7.7%。其中，对美出口额增速连续5个月保持5%以上，超过对全球出口增速；对东盟的柬埔寨、泰国，欧盟的荷兰、西班牙等国家出口纺织品服装金额同比增长超过8%。我国纺织行业对日本、韩国、澳大利亚等市场出口贸易增速虽处于下行区间，但同比降幅均呈收窄走势。多元化国际市场格局加速形成，目前我国纺织行业对“一带一路”共建国家和地区的出口额占出口总额的比重已接近55%，对南亚的孟加拉国、中亚的哈萨克斯坦、中欧的波兰、非洲的南非等国出口表现亮眼。
　　（2）品牌校服
　　2024年，校服行业受宏观经济的影响较大，地方保护主义现象加剧，叠加人口出生率下降、消费降级，以及部分地区暂停或延期校服招标采购等因素，校服行业市场容量呈现下降趋势。
　　（二）供应链
　　报告期内，国家从政策层面进一步提高了对供应链行业的重视程度。在2024年《政府工作报告》中，“大力推进现代化产业体系建设，加快发展新质生产力”被列为中国政府工作十大任务之首，该任务包含三项子任务，第一项便是“推动产业链供应链优化升级”。2024年3月，国务院印发《推动大规模设备更新和消费品以旧换新行动方案》，提出“设备更新、消费品以旧换新、回收循环利用、标准提升”四大行动和六项政策保证，提振高端设备进口、国产替代及二手设备交易服务需求，以及钢材、废金属和二手车出口等市场需求。2024年7月，商务部、中国人民银行、金融监管总局、国家外汇局联合印发《关于加强商务和金融协同更大力度支持跨境贸易和投资高质量发展的意见》，围绕稳外贸、稳外资、深化“一带一路”经贸合作和对外投资合作等重点领域和促融资、防风险、优服务等关键环节，提出5方面11条政策措施，为供应链行业进出口促稳提质提供助力。同月，党的二十届三中全会《中共中央关于进一步全面深化改革、推进中国式现代化的决定》要求健全提升产业链供应链韧性和安全水平制度，支持各类主体有序布局海外流通设施，支持有条件的地区建设国际物流枢纽中心和大宗商品资源配置枢纽，中共中央办公厅、国务院办公厅印发《有效降低全社会物流成本行动方案》，各部门、各地方相继出台配套文件。2024年11月，由商务部、国家发展改革委、工业和信息化部等14部门发布《关于促进内外贸一体化高质量发展的若干措施》，支持企业建立内外贸一体化的供应链体系，加强供应链上下游企业协同，推动内外贸产品标准、认证等衔接，提高供应链的国际化水平和运营效率，促进国内外市场资源的高效配置。
　　
　　三、报告期内公司从事的业务情况
　　公司主营业务包括产业链、供应链两大类。产业链主要产品或服务包括：船舶制造与航运、柴油发电机组、户外动力设备（OPE）、清洁能源（含光伏产品、工程、服务）、生态环保（含污水处理、垃圾处理、土壤修复、餐厨垃圾处理、可降解塑料工业工程等）、纺织服装（服装、家纺、品牌校服）等。供应链即供应链集成服务，指大宗商品运营与机电设备进出口。经营模式如下：
　　（一）产业链
　　1.先进制造
　　（1）船舶制造与航运
　　船舶业务聚焦中型船舶，以设计为引领、建造为基础、航运为支撑，走绿色发展和差异化竞争道路，强化“船舶制造+航运”协同发展模式，努力成为中国领先的绿色船舶制造与航运企业。其中船舶制造板块以新大洋造船有限公司（以下简称“新大洋”）为中心，定位于中型船舶的研发建造，巩固集“船型品牌+船型研发+船舶建造”为一体的业务模式综合竞争力；航运板块立足打造一支绿色、高效的干散货船队，聚焦船舶管理和运营，致力于为国内外客户提供高水准的海上运输服务。船舶制造和航运业务上下游联动，实现前端市场需求与后端船型研发的互通，同时两者在船舶市场的波动起伏中协同发展，共同抵挡行业周期性波动，保证船舶业务的有序、稳定。
　　（2）柴油发电机组
　　依托在国内国际的专业项目经验，深耕全球通信运营商、数据中心、算力中心、先进制造、油田矿山、电力电厂、公共服务及设施等市场领域，提供安全可靠的柴油发电机组产品。目前，该业务足迹遍布40多个国家，为中国移动、中国联通、微软、京东等电信运营商、互联网平台的数据中心等提供发电机组及相应服务。依托在发电机组行业近20年积累的全球产业链和供应链优势，持续强化科技创新和全流程服务能力，致力于为全球用户提供更专业、更可靠、更环保的柴油电力解决方案。
　　园林机械与清洗机械：主要从事草坪机、松土机、高压清洗机、草坪服务机器人等园林户外机械、清洗机械的研发、制造与销售。自有品牌“YARDFORCE”荣获国家“出口商品品牌证明书”。旗下南京苏美达动力产品有限公司、南京苏美达智能技术有限公司均为国家级高新技术企业。市场覆盖全球30余个国家，与全球顶级家居连锁超市、经销商及动力工具品牌制造商建立了深入的战略合作。
　　汽油发电机：业务涵盖汽油发电机产品的研发、生产与销售，自有品牌“FIRMAN”入选100个国有企业品牌建设典型案例,小型汽油发电机产品连续多年占据同行业出口自主品牌高位，主要销往非洲、北美、东南亚等地区，在非洲市场份额长期处于领先地位，荣获“非洲最佳世界品质发电机品牌”奖项。FIRMAN三燃料发电机已获得加州空气资源委员会（CARB）颁发的发动机与发电机组蒸发与排放证书，为产品在北美市场的销售提供了坚实的技术支撑。
　　2.大环保
　　（1）清洁能源
　　公司清洁能源业务主要包括“辉伦”品牌光伏组件生产与贸易、清洁能源工程项目开发建设、电力运营服务和“碳中和”相关服务。其中“碳中和”服务为电力用户打造“风光柴储充，绿电绿证、节能减排一体化的综合能源解决方案”，提供包括规划、减碳、运营、抵消、认证在内的全过程服务。报告期内“辉伦”品牌连续第十年名列彭博新能源财经Tier1榜单。
　　（2）生态环保
　　公司在生态环保业务领域拥有多项工程总承包资质，为客户提供项目咨询、工程设计、设备成套供应、施工建设、运营管理等全程或部分服务，已在海内外三十多个国家和地区成功建设了数百座质量一流、安全可靠、技术先进、环境友好的工程项目，涉及领域包括水处理、污水处理、工业废水处理及运营、生活垃圾处理、固废处置及土壤修复、可降解塑料工业工程等。
　　3.纺织服装
　　（1）服装业务
　　集服装科技创新、研发设计、智能制造、商贸服务为一体，持续打造强大供应链整合能力和产业链运营能力，海内外拥有14家全资实业工厂和贸易平台、2家控股实业工厂和贸易平台，并拥有近600人的服装研发设计打样人才队伍，与全球主要经济体的众多中高端知名品牌客户建立了稳固的战略合作关系，致力于成为数字化驱动、行业领跑的纺织服装产业公司。
　　（2）家用纺织品
　　拥有产能合理的国内工厂、渠道成熟的海外公司，形成了集设计研发、实业制造、商贸服务、自主品牌建设为一体的全产业链运营模式，打造了以订单为中心、以数字化链接为基础的产业生态，毯子、被子、床单件套、宠物用品等核心产品出口额均居细分行业领先地位，获得全国纺织行业首张“同线同标同质”产品认证证书，自主品牌BERKSHIRE、京贝入选江苏省重点培育和发展的国际知名品牌，已成长为国际化经营体系完备、产业链整合能力突出、差异化竞争优势明显的纺织产业综合服务商。
　　（3）品牌校服
　　伊顿纪德以“引领中国校园服饰变革，推动共同教育价值重建”为使命，累计服务清华附小、复旦附中、南洋模范、重庆八中、南师附中等近4,000所学校，提供校园服饰系统解决方案。通过创新打造“伊学团”学院生活线上服务平台及国内校服行业首个智能化仓储物流综合体，为家长提供数字化、便捷化的校服服务及学院常服多元产品、家庭教育优质内容，构建家-校-社协同教育的生态圈，与百万中国家庭和孩子一起，探索美、创造美。
　　（二）供应链
　　供应链运营板块包括大宗商品运营和机电设备进出口业务，公司深耕机电设备与大宗商品两大领域，坚持进出口、内外贸协同发展，以坚定服务国家战略为己任，以做深做专产业链为主线，致力于为国内外客户提供“技术引进、资源供应、产品分销、物流服务”四位一体集成服务解决方案，持续强化全球化供应链运营综合服务能力，助力保障粮食安全、能源安全、重要产业链供应链安全。
　　1.大宗商品运营
　　公司经营的大宗商品包括金属矿产、能源化工、农林产品、纺织原料等，上游与主要生产商建立长期采购合约，形成遍布全球的资源网络，下游围绕核心优质客户提供在原材料组织、物流规划和风险管理等配供配送服务。业务模式主要分为自营和代理两种模式，以自营模式为主。自营模式可分为统购分销和自营配送，其中统购分销业务占比相对较高。在统购分销模式下，公司通过收集下游客户的订单，整合不同客户所需产品的规模及规格，集中向上游供应商批量采购后向下游客户分销。采购前，通过预收下游客户定金的方式保证采购的产品及时实现销售，同时通过订单收集锁定了下游销货渠道，有效降低了因商品囤积带来的存储成本及存货积压风险。在自营配送模式下，公司根据对市场行情的判断，在产品价格处于阶段性低位时采购，待价格回升后再行出售，以赚取购销差价。同时，公司积极开展“供应链+”数字化转型，提升运营效率，有效防范经营风险。
　　2.机电设备进出口
　　公司机电设备进出口业务坚持国际国内市场并驾齐驱，稳固进口基本盘、扩展出口增长极。进口业务主要以代理模式为主，主要经营品种包括纺织、轻工、机加工设备等，公司根据与下游客户锁定的采购意向，采取“一对一”的方式将下游客户与上游供应商进行匹配，在收取客户足额保证金后，代理客户向上游供应商采购，并根据商品价格波动及时调整收取的保证金，以对冲价格波动带来的经营风险。出口业务主要聚焦中资出海客户，发挥中国超大规模产能及装备水平升级的优势，协同设计院所、设备制造商、金融机构、物流合作伙伴，为客户提供从境外投资咨询、设备供应与集成设计、全过程物流服务等一揽子供应链服务解决方案，助力中国资本、中国制造、中国装备“走出去”。目前，公司正有序推进设备直销、售后维保、备品备件服务等模式创新，大力推动机电设备进出口业务的数字化转型，打造“苏美达达天下”平台，运用信息化技术和数字化平台，提供装备展示厅、融资租赁展示厅、物流平台、在线签约与购标等功能，为先进设备制造商、采购商、物流合作方和金融服务机构搭建了渠道互通、资源共享的生态系统，以设备采购为核心，实现资源与信息的交互、上下游之间的产业协同，为上下游参与方提供设备供应、贸易代理、物流支持、政策咨询、招投标服务等全流程、一揽子商业解决方案。
　　
　　四、报告期内核心竞争力分析
　　（一）独具特色的骨干员工动态持股机制和优秀企业文化，不断吸引和粘合大批优秀人才，为公司高质量可持续发展奠定了坚实的基础、提供了持续而强劲的动力。
　　人是企业最重要的因素，是办好企业最可依靠的基础。早在1998年，公司就在子公司层面普遍建立骨干员工持股制度并实施动态管理，“能高能低、能进能出、能上能下”，持续深化“以奋斗者为本、高绩效导向”的企业文化建设，形成企业发展和员工成长良性互动，打造形成了公司和员工之间牢不可破的“利益共同体”“事业共同体”“命运共同体”关系，吸引和粘合了一大批优秀人才队伍，成为公司“偷不去、买不来、拆不开、带不走”的核心资产。在先进体制机制牵引下，公司员工“不用扬鞭自奋蹄”，致力于推动企业的创新超越，为公司发展提供了强劲动力，实现国家、企业、员工的三方共赢。
　　（二）“多元化发展、专业化经营、差异化竞争、区域化布局、生态化共赢”的发展模式，推动公司逐步成为日益强大的“分则能战、合则能胜的联合舰队”。
　　公司坚持“多元化发展、专业化经营、差异化竞争、区域化布局、生态化共赢”发展模式和打造“分则能战、合则能胜的联合舰队”的总体目标。在公司层面，是多元化发展。就是采取有序、有限的多元化，有效分散战略风险，平滑不同产业周期波动，同时通过加强赋能型总部建设，支持子公司专业化发展。在子公司层面，是专业化经营。就是立足各自主业，努力做到专业专注、做强做大。通过多年努力，公司已有多项业务成为所在细分领域的佼佼者，不少业务已跻身全国行业前列。从客户与市场的层面看，是差异化竞争。就是通过差异化能力与资源的构建与沉淀，找到与企业定位、资源禀赋、能力条件相适应的客户与市场，创造客户满意的差异化价值。从新发展格局的层面看，是区域化布局。坚持内外贸并举、国内外并重的发展思路，扎根南京、立足江苏、辐射全国、布局全球；坚持把重点市场做熟做透。从产业链供应链的层面看，是生态化共赢。公司坚持超越利润唯上的商业价值理念，走竞合发展新道路，共建富有生命力、竞争力的产业生态。
　　（三）适应不同行业发展特点的商业模式，有利于不断构建、蓄积差异化竞争优势，有效帮助公司在不稳定、不确定环境下保持良好经济效益。
　　在供应链运营领域，公司多年来不断探索和完善“四位一体”商业模式，围绕国内、国际两个市场，开发、连接了大量的优质客户资源、商品资源、技术资源、供应商资源、分销资源、金融资源、物流资源和专业服务资源，搭建专业化、集成化和数字化的供应链集成服务平台，在大宗商品、机电设备进出口等领域已经形成较为显著的规模优势、平台优势和品牌影响力。
　　在纺织服装、户外动力设备等领域，公司实施“贸工技金数一体化”商业模式，深耕细作，打造出一批以皇冠633.0版散货船、三燃料发电机、割草机器人、无水印染纺织品等为代表的畅销拳头产品，培育出一批以伊顿纪德、FIRMAN、BERKSHIRE、佳孚等细分领域优势品牌，稳步推进绿色发展和数字化转型，综合竞争力不断增强。
　　在大环保领域，公司长期践行“建一个工程，树一座丰碑”的理念，充分发挥企业资信优良、产业资源丰富等优势，着力推进“EPC+”商业模式升级和政企合作，抢抓“美丽中国”“绿色低碳”“一带一路”“乡村振兴”等带来的发展机遇。
　　（四）拥有辐射全球的强大渠道和经营网络，帮助公司及时捕捉市场需求。
　　作为“双循环”的积极践行者，公司立足江苏、服务中国、辐射全球，在160多个国家和地区提供产品和服务，国内围绕“一港（海南自由贸易港）一湾（渤海湾）一角（长三角）三区（粤港澳大湾区、成渝经济区、海峡西岸经济区）”，国外围绕“一带一路”沿线国家和地区进行布局，在海外设立了30多家成员企业，基本形成了总部在中国，研发机构在中国、欧洲，金融及航运中心在中国香港、新加坡，实业基地在东南亚的格局，有效捕捉市场需求并快速响应。
　　（五）经过长期检验且持续完善的风控能力体系，确保公司始终稳健经营和行稳致远。
　　“行稳致远”是公司的重要经营理念，公司一手抓创新发展，一手抓风险管控，两手抓，两手硬。近年来，公司大幅度压降担保额度，强化逾期“两金”治理，不断健全完善风控能力体系。经过超四十五年的发展与实践，公司已建立适应自身情况的“经营专业化、流程标准化、管理精细化、评审动态化、救援预案化”五化风险体系，并按照“管理制度化、制度流程化、流程信息化、信息智能化”的总体思路，通过管理能力提升及数字化转型推动风控能力的不断完善。同时，公司持续加强对于宏观及商品市场的研究，在授权范围内综合运用套期保值、期货等金融衍生品业务，规避相应原材料、商品或汇率价格波动风险，稳定经营利润。
　　
　　五、报告期内主要经营情况
　　请见“第三节管理层讨论与分析”之“　　一、经营情况讨论与分析”。
　　
　　六、公司关于公司未来发展的讨论与分析
　　(一)行业格局和趋势
　　1.产业链
　　（1）先进制造
　　①船舶制造与航运
　　根据2024年国际造船专家预测会（ISFEM2024）预测展望，预计2025年世界新造船市场接单将保持4,500万-5,000万载重吨，继续保持在可观位置；完工交付方面，交付订单预计稳步增长，保持在4,200万载重吨，有望达到4,500万载重吨；手持订单方面，手持订单量预计继续保证3年以上开工。总体来看，造船行业景气上行趋势比较明确，将助力造船产业链相关企业业绩保持稳健增长。航运方面，2025年整体预计将面临供需双弱的局面，加上在世界经济恢复缓慢、全球供应链稳定性下降、灾害气候、工人罢工等事件潜在扰动风险影响，需求端和运力端增速或显低迷。
　　②柴油发电机组
　　柴油发电机组在保障基础设施建设的能源稳定性方面发挥重要作用，行业由少数几家大型企业主导，如卡特彼勒、康明斯、沃尔沃等，在技术、品牌和市场渠道上占据优势。受益于全球城市化、科技化、数字化、绿色化进程，预计柴油发电机行业未来将保持稳步增长。主要是以下两个因素的驱动：第一，电力需求的不断增长，随着环保法规趋严，低排放、高效率的发电机组需求增加；第二，各国电力、通信、大数据、算力、交通运输、石油石化等重要部门和基础设施建设中对备用电源的需求增加，特别是2025年初以来，全球AI算力基建投资规模增加趋势明显，高功率数据中心建设推动柴油发电机组需求快速增长。产品技术方面，呈现清洁环保、性能优化、静音化、智能化、集成化的发展趋势。
　　园林机械与清洗机械：随着全球私人住宅绿地和城区绿化的逐步提升，较大增加了对园林机械产品的需求，且近几年新能源园林机械产品的发展也不断刺激OPE市场规模的增长。2024年全球园林机械市场规模约为346.7亿美元，预计2025年有望超450亿美元，年复合增长率接近7%，处于稳定增长阶段。预计OPE行业将呈现以下发展趋势：一是动力清洁化，由传统燃油动力向锂电动力发展；二是产品智能化，预计到2025年，全球割草机器人市场规模复合增长率超12%；三是销售线上化，电商渠道有望实现突破。同时，下游渠道商去库存接近尾声，有望迎来新一轮补库存周期。
　　家用汽油发电机：汽油发电机市场较为稳定，规模维持在10—20亿美元/年，北美及非洲等区域是传统主要销售区域，共占据约45%的市场规模。发达国家环保政策驱动发电机产品技术呈现清洁环保、性能优化、静音化、智能化、集成化的发展趋势；发展中经济体成为汽油发电机产品的新兴市场。特别是近年来极端天气灾害频发，对灾备、应急电源和移动电源的需求也将提高。
　　（2）大环保
　　①清洁能源（光伏）：2019年以来受益于“双碳”政策推动，国内光伏新增装机已实现连续5年快速增长，尤其自2023年组件价格下跌带动地面电站快速放量。根据国际能源署的研究报告，到2030年，全球新增清洁能源装机容量预计将达5500GW，其中的80%将来自于太阳能。中国光伏行业协会在此基础上进行了光伏行业2025形势展望，预计2025年全球光伏新增装机规模为531-583GW，我国新增光伏装机规模预计为215-255GW，同比2024年有所下滑，但仍将维持在高位。国外市场方面，欧盟等部分主要光伏市场新增装机增速将放缓，但沙特、阿联酋等新兴市场或将带来新机遇。
　　②生态环保：党的二十届三中全会指出，要深入实施绿色低碳发展行动，推动能源结构转型，完善生态补偿机制，加强生态保护修复，要把绿色发展理念贯穿经济社会发展全过程。2024年，我国环保行业在“双碳”目标的推动下，数字化转型与绿色发展并重，技术创新与市场拓展齐头并进，展现出蓬勃发展的态势。展望2025年，环保行业或将进入转型升级的关键阶段。在政策层面，国家将继续推进生态文明体制改革，深化美丽中国建设，强化污染防治攻坚。市场方面，环保基建潮逐渐退去，存量市场竞争加剧。技术创新成为核心驱动力，特别是在固体废物治理、新污染物治理等领域。
　　（3）纺织服装
　　①纺织服装
　　纺织服装行业趋势有五个方面：一是数智化发展，随着科技革命和产业变革的新一轮兴起，行业正迅速转型，全面拥抱智能化和数字化；二是绿色化发展，通过采用环保材料、节能技术和循环经济模式，行业正在逐步向绿色可持续发展转型迈进；三是加速产能转移与全球布局，随着全球经济一体化的深入发展和区域经济合作的加深，纺织服装行业的产能转移趋势日益显著，特别是在向东南亚地区的转移，且在RCEP的影响下，中国和东盟纺织服装产业的资源整合将进一步加快；四是消费者对纺织服装产品的需求不断升级，日益多元化和个性化，且更加追求品质、设计、环保性和舒适度等方面；五是全渠道营销及私域流量兴起，在数字技术的推动下，服装行业的销售渠道趋向多元化，企业正在加强线上线下渠道的融合，实现全渠道营销。
　　②校服行业
　　校服行业趋势有四个方面。一是因人口出生率下降、消费降级、民转公政策等影响，国内教育市场出现萎缩迹象；二是随着市场化改革深入推进，采购流程不规范透明、地方保护等问题将逐步得到遏制和解决；三是校服产业市场化、品牌化、规范化是大势所趋，优胜劣汰机制下，产品质量、标准等将在竞争中持续提升，具备竞争优势的企业将获得更多的市场机会；四是校服的育人审美功能将进一步提升。
　　2.供应链运营：
　　①大宗商品运营
　　大宗商品运营行业呈现以下发展趋势：一是从供应链升级为“供应链+”，围绕细分领域在产业链展开系列布局，向规模化、专业化、规范化和国际化转型；二是能够提供贸易、物流、供应链金融等一体化综合服务的企业有望继续提升市场份额，通过兼并收购、战略合作等方式整合行业资源，提高行业集中度，而综合实力较弱的中小型民营企业将逐步退出竞争；三是供应链安全稳定的重要性凸显，国际局势多变加剧大宗商品价格波动，对企业风控能力提出更高要求；四是以人民币计价的大宗商品期货品种不断增加，与金融市场关联度更为紧密；五是进口多元化战略正逐步取得成效，中国话语权有望增强；六是随着“一带一路”倡议持续实施，部分大宗商品消费需求向国外转移，带动供应链服务企业“走出去”开拓蓝海；七是科技创新将对供应链业务进行重构和改造，行业向供应链数字化、平台化、智能化转型升级，企业需要运用数字化形成价值创造的能力，加快供应链创新升级，通过新能力、新渠道、新服务实现生态破圈和创造增长点。
　　②机电设备进出口
　　机电设备进出口行业呈现以下发展趋势：一是我国产业转型升级将拉动高端机电产品、高碳排行业改造装备、大型先进科研与教学仪器、高端医疗设备等产品进口需求持续较快增长；二是国家战略和产业链安全驱动国产替代加速，国产化替代率高的中低端机电设备进口增速将逐步放缓，同时中国装备的出口业务需求有望持续增长，未来机电产品进出口供应链集成服务商的竞争或将更趋激烈，供应链集成服务能力、服务质量和综合解决方案的差异化将成为未来竞争中的关键要素；三是随着中国制造提档升级和国际产能梯次迁移加速，中国制造业加快全球化布局，延伸出诸多供应链服务新需求。
　　(二)公司发展战略
　　1.总体定位
　　打造数字化驱动的国际化产业链和供应链，成为国内国际相互促进的双循环标杆企业。
　　2.业务定位
　　公司业务定位包括三大重点发展业务和两个重点培育孵化方向，简称“3+2”。
　　（1）三大重点发展业务
　　公司主要从事产业链和供应链的组织与整合，供应链主要指大宗商品运营、机电设备进出口，产业链主要包括大消费与先进制造、生态环保与清洁能源等产业。
　　核心业务：以供应链运营为主，包括大宗商品运营和机电设备进出口。
　　优势业务：以大消费与先进制造为主，包括服装、家纺、校服、户外动力设备、汽柴油发电设备、光纤光缆、船舶制造与航运、汽车零配件及后市场等。
　　战略业务：以生态环保与清洁能源为主，包括水处理、土壤修复、固废处置、可降解新材料，能源工程、光伏产品、综合能源服务以及储能等。
　　（2）两个重点培育孵化方向
　　通过积极开发和运用先进科技以及管理提升，对现有产品、服务进行延伸、提升，特别是智慧供应链、服务机器人、智能制造、节能环保、新材料等，重点培育孵化医疗健康、数字经济两大新业务领域。
　　3.总体目标
　　公司致力于成为全球产业链、供应链的组织者和整合者，打造一支以“六个苏美达”为核心特质的“分则能战、合则能胜的联合舰队”。用一个公式表示为：
　　联合舰队“六个苏美达”=总部“赋能平台”+子公司“数一数二”
　　“六个苏美达”包括学习苏美达、创新苏美达、数字苏美达、绿色苏美达、品牌苏美达、幸福苏美达。其中，学习苏美达是基础和前提，创新苏美达、数字苏美达、绿色苏美达、品牌苏美达是路径和方式，幸福苏美达是目标和愿景。
　　总部“赋能平台”：苏美达总部要以“赋能”为核心，提升支持业务打胜仗的价值创造力，打造“赋能平台”，为各业务子公司，也就是为一支支“战舰”提供高效作战支持。
　　子公司“数一数二”：各业务子公司要形成独立的战斗力和抗风险能力，发挥小前端灵敏作战的优势和能力，致力于做行业领跑者、细分领域里“数一数二”的领先企业。
　　3.发展模式
　　公司在发展模式上坚持“多元化发展，专业化经营，差异化竞争，区域化布局，生态化共赢”。
　　从公司层面来看，是多元化发展。公司所倡导推行的多元化，是围绕发展战略、符合未来发展方向和趋势的适合在“苏美达土壤生态”中生长的多元化。多元化的增量来源主要有两种：一是业务子公司基于渠道、客户、品牌、技术、产品等具备优势和核心能力的拓展和延伸；二是公司层面基于战略布局而主动开展的投资并购。
　　从业务子公司层面来看，则是专业化经营。各子公司要秉持专业化经营理念，聚焦主业，优化和坚守定位。要坚定秉持专业主义、长期主义，专业专注、向纵深发展，持续打造核心竞争力，努力发展成为行业内的头部企业、一流企业。
　　从客户与市场的层面看，是差异化竞争。通过差异化能力与资源的构建与沉淀，找到与企业定位、资源禀赋、能力条件相适应的客户与市场，创造客户满意的差异化价值，进而打造人无我有、人有我优和难以模仿的核心竞争力，真正在市场中站得住、做得久、行得远。
　　从新发展格局的层面看，是区域化布局。坚持内外贸并举、国内外并重的发展思路，扎根南京、立足江苏、辐射全国、布局全球。在海外，重点布局“一带一路”沿线区域，努力提升产业链供应链安全和韧性；在国内，构建形成“张弓搭箭”型国内区域布局，更好地服务中国式现代化建设发展。坚持把重点市场做熟做透。加强业务间的协同。
　　从产业链和供应链层面看，是生态化共赢。坚持超越利润唯上的商业价值理念，从竞争转化到竞合，走竞合发展新道路，不做竞争零和游戏，而是做竞合正和游戏。要充分发挥产业多元化、资源渠道全球化、品牌商誉等优势，与优秀者同行，发挥各自优势，共建富有生命力、竞争力的产业生态，合作共赢，共创美好未来。
　　(三)经营计划
　　2025年，公司将持续贯彻新发展理念，深入实施双循环发展战略，秉持“坚定信心、聚力创新、提质增量”的12字工作方针，进一步推动“质的有效提升”和“量的合理增长”，重点“提升八个力”。
　　1.强化核心功能，提升使命驱动力
　　增强服务国家战略的使命感，面向中国式现代化新征程，苏美达将进一步增强历史使命感、政治责任感，积极服务制造强国、贸易强国、美丽中国等国家重大战略，为加快新型工业化、构建新发展格局和共建“一带一路”贡献苏美达力量。找准增强核心功能的着力点，用核心功能定位引领核心竞争力打造。
　　2.强化前瞻谋划，提升战略引领力
　　2025年是“十四五”的收官之年，也是“十五五”的谋划之年。公司将高质量谋划好、编制好“十五五”规划，以规划编制为契机，研究重大问题，理清发展思路，明确奋斗目标，形成行动纲领。
　　3.强化结构调整，提升价值创造力
　　一是聚焦重点提效率，聚焦主责主业，聚焦主流客户，聚焦重点区域；二是统筹兼顾增韧性，加快市场结构优化，加强海外双链布局。
　　4.强化创新发展，提升核心竞争力
　　加快数智绿转型，打造数智驱动、绿色赋能的国际化产业链供应链；着力提升产品力，持续开发用户满意、市场畅销、效益优良的卓越产品、爆款产品；提升品牌影响力，成为全球信赖的“双链双循环”生态伙伴；进一步加强对创新的组织领导，坚持正确的创新方法与原则，切实提高创新能力与成效。
　　5.强化问题治理，提升风险抵御力
　　直面问题，持续提升合规与风控水平，把合规风控作为永恒的追求；狠抓问题重点，确保行稳致远。
　　6.强化组织建设，提升组织生命力
　　一是持续推进组织升级，持续建设“小前端+大平台”组织形态，持续打造“赋能型+协同型”运行模式和“学习型+创新型”组织能力，持续建设信任型组织氛围。二是优化组织促进发展，做加法保障战略重点，做减法推进“瘦身健体”，做乘法激发组织活力，做除法克服组织顽疾。
　　7.强化班子合力，提升队伍战斗力
　　持续打造“四个过硬”领导班子和建设自燃型高素质干部人才队伍，是“打胜仗”的根本保障。
　　8.强化党建融合，提升文化源动力
　　持续推进党建融合，深入学习贯彻党的二十大和二十届二中、三中全会，以及中央经济工作会议精神，大抓基层打造战斗堡垒；持续弘扬优秀文化，持续践行文化走深走实，用心办好员工所急所想，践行社会责任做好宣传。
　　(四)可能面对的风险
　　1.宏观经济衰退风险
　　当前，世界百年变局加速演进，外部环境更趋复杂严峻。经济回升向好基础还不稳固，有效需求不足，特别是消费不振，为公司主营业务经营发展带来多重不确定性。
　　对此，公司将坚定秉持客户至上、诚信为本、创新超越、行稳致远的核心价值观，采取双循环发展、科技创新发展、数字化发展、品牌发展、绿色发展等策略思路，加快发展新质生产力，加强对宏观形势研判，努力把握不确定性中的确定性发展趋势，优化业务模式及抗风险能力，减缓宏观经济风险对企业经营发展的冲击。
　　2.贸易保护主义风险
　　世界经济增长动能不足，单边主义、保护主义加剧，多边贸易体制受阻关税壁垒增多，冲击全球产业链供应链稳定，对国际经济循环造成阻碍，将给公司部分海外业务特别是部分涉美业务带来不小的风险和冲击。
　　对此，公司将加强对新政策新规则的跟踪研判、以变应变。积极发挥公司海外业务平台优势，同时加强海外产业链供应链建设，加快市场结构优化，大力开发国内和海外新兴市场，以贸易保护主义风险倒逼核心竞争力提升。
　　3.国别风险
　　世界进入动荡变革期，地缘政治风险如影随形。公司海外业务占比较大，且在海外一些国家、地区设有实业工厂、办事处及工程项目部，在某些国家或地区的经营业务可能出现安全风险并产生一定损失。
　　对此，公司将加强对高风险国家和地区的形势跟踪研判，及时识别和应对潜在地缘政治风险，严格落实上级及公司相关制度规定，加强应急预案演练，确保人员、财产和业务安全。
　　4.汇率风险
　　公司海外业务占比较高，若人民币汇率大幅波动，可能产生汇兑损失。同时，若人民币汇率出现持续、单边升值或贬值，对公司出口或进口产品销售也会产生一定的影响。
　　对此，公司将持续加强对外汇市场及汇率走势的跟踪研判，坚持风险中性的套期保值原则，利用外汇套期保值工具，规避汇率剧烈波动风险，稳定经营利润。 收起▲

　　一、报告期内公司所属行业及主营业务情况说明　　报告期内，公司的主要业务与经营模式未发生重大变化。　　（一）主要业务　　公司主营业务包括产业链、供应链两大类。产业链主要产品或服务包括清洁能源（含光伏产品、工程、综合能源管理）、生态环保（含污水处理、垃圾处理、土壤修复、餐厨垃圾处理、可降解塑料工业工程等）、户外动力设备（OPE）、柴油发电机组、船舶制造与航运、纺织服装（服装、家纺、品牌校服）等。供应链即供应链集成服务，指大宗商品运营与机电设备进出口。　　（二）经营模式　　1.产业链　　（1）大环保　　清洁能源：公司清洁能源业务主要包括“辉伦”品牌光伏组件生产与贸易，清洁能源工程项目开发建设，电... 查看全部▼

　　一、报告期内公司所属行业及主营业务情况说明
　　报告期内，公司的主要业务与经营模式未发生重大变化。
　　（一）主要业务
　　公司主营业务包括产业链、供应链两大类。产业链主要产品或服务包括清洁能源（含光伏产品、工程、综合能源管理）、生态环保（含污水处理、垃圾处理、土壤修复、餐厨垃圾处理、可降解塑料工业工程等）、户外动力设备（OPE）、柴油发电机组、船舶制造与航运、纺织服装（服装、家纺、品牌校服）等。供应链即供应链集成服务，指大宗商品运营与机电设备进出口。
　　（二）经营模式
　　1.产业链
　　（1）大环保
　　清洁能源：公司清洁能源业务主要包括“辉伦”品牌光伏组件生产与贸易，清洁能源工程项目开发建设，电站运维服务和综合能源管理。其中综合能源管理业务提供“风光柴储充，绿电绿证、节能减排一体化的综合能源解决方案”，包括分布式光伏及风电、电站资产运维、储能、柴油发电、充电桩、碳资产管理等专业化服务。
　　生态环保：公司在生态环保业务领域拥有多项工程总承包资质，为客户提供项目咨询、工程设计、设备成套供应、施工建设、运营管理等全程或部分服务，成功建设了数百座质量一流、安全可靠、技术先进、环境友好的工程项目，涉及领域包括水处理、污水处理、工业废水处理、生活垃圾处理、固废处置及土壤修复、可降解塑料工业工程等。
　　（2）先进制造
　　户外动力设备（OPE）：园林机械与清洗机械：主要从事草坪机、松土机、高压清洗机、草坪服务机器人等园林户外机械、清洗机械的研发、制造与销售。旗下南京苏美达动力产品有限公司、南京苏美达智能技术有限公司均为国家级高新技术企业。市场覆盖全球30余个国家，与全球顶级家居连锁超市、经销商及动力工具品牌制造商建立了深入的战略合作。自主品牌YARDFORCE成功入选国务院国资委2023年国有企业品牌国际化典型案例。
　　汽油发电机组：业务涵盖汽油发电机产品的研发、生产与销售，自有品牌“FIRMAN”“YARDFORCE”入选100个国有企业品牌建设典型案例。小型汽油发电机产品连续多年占据同行业出口自主品牌高位，主要销往非洲、北美、东南亚等地区。FIRMAN品牌ZERO E便携式储能产品荣获2023美国IDEA设计奖；FIRMAN发电机荣获“非洲最佳世界品质发电机品牌”奖项。
　　柴油发电机组：依托在国内国际的专业项目经验，深耕全球通信运营商、数据中心、先进制造、油田矿山、电力电厂、公共服务及设施等市场领域，提供安全可靠的柴油发电机组产品。目前，该业务足迹遍布40多个国家，为中国移动、中国联通、微软、京东数据中心等提供发电机组及相应服务，累计完成千余个项目。依托在发电机组行业近20年的全球产业链和供应链优势，持续强化科技创新和全流程服务能力，致力于为全球用户提供更专业、更可靠、更环保的柴油电力解决方案。
　　船舶制造与航运：船舶业务聚焦中型船舶，以设计为引领、建造为基础、航运为支撑，走绿色发展和差异化竞争道路，强化“船舶制造+航运”协同发展模式，努力成为中国领先的绿色船舶制造与航运企业。其中船舶制造板块以新大洋造船有限公司（以下简称“新大洋造船”）为中心，定位于中型船舶的研发建造，巩固集“船型品牌+船型研发+船舶建造”为一体的业务模式综合竞争力；航运板块立足打造一支绿色、高效的干散货船队，聚焦船舶管理和运营，致力于为国内外客户提供高水准的海上运输服务。船舶制造和航运业务上下游联动，实现前端市场需求与后端船型研发的互通，同时两者在船舶市场的波动起伏中协同发展，共同抵挡行业周期性波动，保证船舶业务的有序、稳定。
　　（3）大消费
　　服装业务：集服装科技创新、研发设计、智能制造、商贸服务为一体，持续打造强大供应链整合能力和产业链运营能力，海内外拥有12家全资实业工厂和5家控股实业工厂，并拥有近600人的服装研发设计打样人才队伍，与全球主要经济体的众多中高端知名品牌客户建立了稳固的战略合作关系，致力于成为数字化驱动、行业领跑的纺织服装产业公司。
　　家用纺织品：拥有产能合理的国内工厂、渠道成熟的海外公司，形成了集设计研发、实业制造、商贸服务、自主品牌建设为一体的全产业链运营模式，打造了以订单为中心、以数字化链接为基础的产业生态，毯子、被子、床单件套、宠物用品等核心产品出口额均居细分行业领先地位，获得全国纺织行业首张“同线同标同质”产品认证证书，自主品牌BERKSHIRE、京贝入选江苏省重点培育和发展的国际知名品牌，已成长为国际化经营体系完备、产业链整合能力突出、差异化竞争优势明显的纺织产业综合服务商。
　　品牌校服：伊顿纪德以“引领中国校园服饰变革，推动共同教育价值重建”为使命，累计服务清华附小、复旦附中、南洋模范、重庆八中、南师附中等近5,000所学校，提供校园服饰系统解决方案。通过创新打造“伊学团”学院生活线上服务平台及国内校服行业首个智能化仓储物流综合体，为家长提供数字化、便捷化的校服服务及学院常服多元产品、家庭教育优质内容，构建家-校-社协同教育的生态圈，与百万中国家庭和孩子一起，探索美、创造美。
　　2.供应链运营
　　供应链运营板块包括大宗商品运营和机电设备进出口业务。
　　大宗商品运营：公司经营的大宗商品包括金属矿产、能源化工、农林产品、纺织原料等，上游与主要生产商建立长期采购合约，形成遍布全球的资源网络，下游围绕核心优质客户提供在原材料组织、物流规划和风险管理等配供配送服务。业务模式主要分为自营和代理两种模式，以自营模式为主。自营模式可分为统购分销和自营配送，其中统购分销业务占比相对较高。在统购分销模式下，公司通过收集下游客户的订单，整合不同客户所需产品的规模及规格，集中向上游供应商批量采购后向下游客户分销。采购前，通过预收下游客户定金的方式保证采购的产品及时实现销售，同时通过订单收集锁定了下游销货渠道，有效降低了因商品囤积带来的存储成本及存货积压风险。在自营配送模式下，公司根据对市场行情的判断，在产品价格处于阶段性低位时采购，待价格回升后再行出售，以赚取购销差价。同时，公司积极开展“供应链+”数字化转型，提升运营效率，有效防范经营风险。
　　机电设备进出口：公司机电设备进出口业务主要为客户提供“技术引进、资源供应、产品分销、物流服务”四位一体商业解决方案，坚持国际国内市场并驾齐驱，稳固进口基本盘、扩展出口增长极，形成国内国际并举的发展格局。进口业务主要以代理模式为主，主要经营品种包括纺织、轻工、机加工设备等，公司根据与下游客户锁定的采购意向，采取“一对一”的方式将下游客户与上游供应商进行匹配，在收取客户足额保证金后，代理客户向上游供应商采购，并根据商品价格波动及时调整收取的保证金，以对冲价格波动带来的经营风险。出口业务主要聚焦中资出海客户，发挥中国超大规模产能及装备水平升级的优势，协同设计院所、设备制造商、金融机构、物流合作伙伴，为客户提供从境外投资咨询、设备供应与集成设计、全过程物流服务等一揽子供应链服务解决方案，助力中国资本、中国制造、中国装备“走出去”。目前，公司正有序推进设备直销、售后维保、备品备件服务等模式创新，大力推动机电设备进口业务的数字化转型，打造“苏美达达天下”平台，运用信息化技术和数字化平台，提供装备展示厅、融资租赁展示厅、物流平台、在线签约与购标等功能，为先进设备制造商、采购商、物流合作方和金融服务机构搭建了渠道互通、资源共享的生态系统，以设备采购为核心，实现资源与信息的交互、上下游之间的产业协同，为上下游参与方提供设备供应、贸易代理、物流支持、政策咨询、招投标服务等全流程、一揽子商业解决方案。
　　（三）行业情况说明
　　1.产业链
　　公司产业链板块涉及的细分行业包括清洁能源、生态环保、户外动力设备（OPE）、柴油发电机组、船舶制造与航运、纺织服装等，其所在行业情况说明如下：
　　（1）大环保
　　公司的“大环保”板块包括以光伏为主的清洁能源和生态环保。
　　清洁能源（光伏）：近年来，在全球低碳目标和能源危机等因素的共同作用下，全球主要国家和地区纷纷加速能源转型进程。党的二十届三中全会提出进一步全面深化改革、推进中国式现代化，也为光伏行业实现高质量发展指明了方向。国内方面，2024年上半年行业发展呈现产量与价格“冰火两重天”的态势。根据中国光伏协会的统计数据，制造端来看，上半年多晶硅、硅片、电池、组件产量分别增长60.6%、58.9%、37.8%和32.2%；应用端来看，上半年国内光伏新增装机102.48GW，同比增长30.7%；出口方面，上半年硅片、电池、组件出口量分别同比增长34.5%、32.1%、19.7%。价格端来看，上半年多晶硅、硅片价格下滑超40%，电池片、组件价格下滑超15%；国内光伏制造端(不含逆变器)产值约5,386亿元，同比下降36.5%；光伏产品出口总额(硅片、电池片、组件)约186.7亿美元，同比下降35.4%。出口产品结构方面，硅片、电池片出口占比有所下降，组件出口占比有所增加。从出口目的地来看，欧洲依然是最大的组件出口市场，但份额显著下滑；巴基斯坦成为上半年第二大组件出口市场，沙特阿拉伯市场增长明显，成为上半年第五大组件出口市场。
　　生态环保：今年上半年，累计发布环境相关国家及部委政策百余项。全国节能环保支出2,413亿元，同比增长0.6%。但受地方财政紧张等因素影响，上半年水务、固废类工程新中标项目(标段)的数量、中标金额相比去年同期出现显著收缩。据不完全统计，上半年新增土壤修复工程类项目176个（含标段），同比增长37.5%；中标金额总计28.54亿元，同比减少30.2%。
　　（2）先进制造
　　①户外动力设备（OPE）：主要包括草坪服务机器人及割草机、松土机、电动锯、修枝剪等使用小型电机或者发动机的设备及汽油发电机。
　　园林机械与清洗机械：园林设备根据产品类型，可以分为手持式、手推式和骑乘式三种。OPE产品主要消费终端市场在北美和欧洲，占整体市场的85%以上。根据市场研究机构Global Market Insights数据，2023年OPE全球市场规模近400亿美元，预计2025年超450亿美元。分产品结构看，随着锂电类产品性价比和绿色消费意识的提升，近五年来“油换电”趋势加快，据OPEI（美国户外动力设备协会）的统计，北美地区锂电类产品市场份额已经自2010年的13%增长至2023年的40%，在欧洲地区的份额也超过30%，锂电OPE正逐渐成为主流。
　　汽油发电机组：体积较小，多作为家庭、小型餐馆等场景的备用电源使用，在电力基础设施不完善的国家和地区也有较为稳定的需求。我国是世界上最主要的小型汽油发电机生产国，大约80%的产能用于出口，目标市场主要是欧美发达国家以及电力基础设施有待完善的东南亚国家、非洲、大洋洲和中东地区。
　　②柴油发电机组：以柴油机为原动机，拖动同步发电机发电的一种电源设备，具有起动迅速、操作维修方便、投资少、对环境的适应性能较强的特点。作为工程配套及备用电源，柴油发电机组应用场景广泛，可用于通讯运营商、数据中心、银行、医疗健康、制造工厂、养殖基地、油田矿山、开采及项目施工现场等。在国内，国家“新基建”“东数西算”工程的实施，为发电机组市场提供新的发展机遇，带动较大幅度增长。
　　③船舶制造与航运
　　造船：根据中国船舶工业协会的监测，2024年1至6月，我国造船完工量2,502万载重吨，同比增长18.4%；新接订单量5,422万载重吨，同比增长43.9%；截至6月底，手持订单量17,155万载重吨，同比增长38.6%，我国造船三大指标以载重吨计分别占全球总量的55.0%、74.7%和58.9%。基于当前船企高饱满订单，中国船舶工业协会预计2024年CCI（中国造船产能利用监测指数，2023年为894点，进入“过热”区间）将继续保持在高水位。1—5月，全国规模以上船舶工业企业实现营业收入2,532.4亿元，同比增长26.3%；实现利润总额160亿元，同比增长187.5%。总体来看，造船行业景气上行趋势比较明确，逐步迎来利润释放阶段，船价有望继续走高。
　　航运：航运业是国际贸易的桥梁和纽带，与全球经济密切相关，是国际经贸走向的晴雨表。2024年上半年，受俄乌冲突、红海危机等地缘事件持续影响、中国与其它新兴经济体（如印度）需求的恢复以及环保趋严情况下有效运力供给的降低，年初至今BDI（即波罗的海干散货指数，反映世界主要航线的即期运费变化）/BCI（波罗的海海岬型船运价指数，反映海岬型船在国际航运市场上的运价变动趋势）/BSI（波罗的海大灵便型散货船运价指数，反映灵便型船在国际航运市场上运价变动趋势的价格指数）指数运价均值较去年同期分别增长57.9%、90.8%、32.4%，全球海运市场淡季不淡，景气周期持续。
　　（3）大消费
　　纺织服装：纺织业是我国传统支柱产业、重要民生产业和创造国际化新优势的产业，在国民经济中保持重要稳定地位。
　　随着中国经济的增长、产业升级，生产要素成本高企及环保趋严，我国纺织服装、服饰业的国际比较优势逐步弱化；自2012年后东南亚成本优势及关税优势显现，中低端产业链不断向低人力成本的国家和地区迁徙，国内纺织服装行业开始向海外转移和布局产能。但国内中高端品牌服装的产业链配套成熟，生产技能及生产效率较高，仍具备较强的国际竞争力。随着居民生活水平的提高，以及对品质、健康生活的追求，也推动着中高端品牌服饰消费需求的增长。
　　根据中国海关发布数据，2024年1至6月，纺织服装累计出口1,431.8亿美元，增长1.5%，其中纺织品出口693.5亿美元，增长3.3%，服装出口738.3亿美元，同比持平。按月度看，出口数据在经历1月至2月两位数增长和3月下滑后逐步企稳，5月、6月同比恢复增长。目前，外部形势复杂严峻，海外需求没有完全复苏，中国纺织服装出口仍面临较大的不确定性。
　　随着绿色贸易壁垒逐步加高、国内绿色的规则日渐收紧，绿色消费理念深入人心，促使纺织行业向着绿色转型升级大步迈进。“科技、时尚、绿色”成为纺织产业发展的新定位，全球纺织产品从设计、研发到生产、流通等各环节，都在朝着绿色低碳的方向转变。
　　品牌校服：校服是服装行业的一个细分领域。全国各地的中小学在校生规模直接决定着校服的市场容量。根据国家教育部数据，2023年我国小学在校生1.08亿人，比上年增加103.97万人，增长0.97%；初中在校生5,243.69万人，比上年增加123.1万人，增长2.4%。近几年，国内校服市场中的新格局逐渐兴起，品质校服越来越受到学校和家长的欢迎。根据2022年1月中国校服产业研究中心发布的《中国校服采购现状调查》，中国的校服市场存在市场集中度过低、质量参差不齐、采购流程不透明、产品标准不健全等问题，但是市场规模预计超千亿，呈现市场化、品牌化趋势。
　　2.供应链
　　近年来，国家从政策层面进一步提高了对供应链行业的重视程度。2022年4月，国务院发布《关于加快建设全国统一大市场的意见》，明确提出要增强我国在全球供应链中的影响力。2022年11月，党的二十大报告中强调“着力提升产业链供应链韧性和安全水平”“推动货物贸易优化升级，创新服务贸易发展机制，发展数字贸易，加快建设贸易强国”。在今年的《政府工作报告》中，“大力推进现代化产业体系建设，加快发展新质生产力”被列为今年中国政府工作十大任务之首，该任务包含三项子任务，第一项便是“推动产业链供应链优化升级”。2024年3月，国务院印发《推动大规模设备更新和消费品以旧换新行动方案》，提出“设备更新、消费品以旧换新、回收循环利用、标准提升”四大行动和六项政策保证，有望提振高端设备进口、国产替代及二手设备交易服务需求，以及钢材、废金属和二手车出口市场需求。2024年7月，商务部、中国人民银行、金融监管总局、国家外汇局联合印发《关于加强商务和金融协同更大力度支持跨境贸易和投资高质量发展的意见》，围绕稳外贸、稳外资、深化“一带一路”经贸合作和对外投资合作等重点领域和促融资、防风险、优服务等关键环节，提出5方面11条政策措施，为供应链行业进出口促稳提质提供助力。
　　当前，全球经济恢复增长动能不足，市场复杂动荡，风险交织叠加，叠加国内周期性结构性矛盾频发，国资委关于规范中央企业贸易管理要求更加严格等因素，供应链行业作为国民经济基础性行业，规模增长和经营效益面临严峻挑战，市场竞争加剧、模式创新提速，部分弱势中小企业被迫退出。但相对于发达国家，我国供应链行业的集中度总体较低，头部企业未来在区域、客户、品类拓展上仍具有广阔的外延发展空间。

　　二、经营情况的讨论与分析
　　当前外部环境变化带来的不利影响增多，国内有效需求不足，经济运行出现分化，新旧动能转换存在阵痛。2024年上半年，面对严峻复杂的外部环境与国内有效需求的阶段性调整，公司秉持“坚定信心、守正创新、以进促稳”的12字方针，积极服务国家战略，坚定践行“双循环发展、科技创新发展、品牌发展、数字化发展、绿色发展”五个确定性，加快培育发展新质生产力，实现利润和进出口的稳健增长。
　　报告期内，公司实现营业收入559.28亿元，同比下降13.3%；实现归属于上市公司股东的净利润5.70亿元，同比增长12.12%；实现进出口总额64.17亿美元，同比增长8%，其中进口38.74亿美元，同比增长3%；出口25.43亿美元，同比增长16%。
　　（一）“双轮”驱动
　　2024年上半年，公司保持战略定力，聚焦主责主业，以“供应链+产业链”双轮驱动，持续增强业务韧性。
　　产业链板块聚焦主流客户，抢抓国内外市场机遇，大力发展新质生产力。报告期内，产业链板块主营业务收入近三年复合增长率为7.26%；利润总额近三年复合增长率为28.37%，带动公司整体利润稳健增长，熨平行业周期、抵御市场风险。其中，船舶制造与航运业务准确把握市场节奏，实现主营业务收入36.45亿元，同比增长87.40%，实现利润总额3.79亿元，同比增长94.64%。
　　供应链板块持续加快业务转型升级步伐。机电设备进出口业务抢抓产业升级机遇，横向拓展电子、新能源、新材料等细分领域的业务增量，纵向推进机电内贸、设备出口、设备直销、售后维保等业务新模式。大宗商品供应链业务通过调结构、持续优化产品结构布局，提升盈利质量；综合利用期现结合等工具，严格敞口风险管理，实现稳健经营。
　　2024年上半年，公司主动加强供应链与产业链的紧密协同，下属技术公司、成套公司、船舶公司联合出海，聚焦战略性矿产资源需求与布局，持续加大海外矿产资源获取力度，着力提升矿产资源供应保障能力；通过坚持上拓资源、下链终端，不断强化自主运营能力。在几内亚实现自主海外采购、报关、过驳、海运的首单铁矿业务，标志着公司与国家“一带一路”战略和“基石计划”同频共振，成功打通几内亚铁矿业务采购、仓储、报关、运输全流程，用公司特有的双链协同能力，打造国际供应链服务的“技术壁垒”，推动大宗商品业务转型升级。
　　（二）“双循环”发展
　　保持对市场的高度敏感一直是公司的核心能力之一。2024年上半年，公司充分利用熟悉两个市场、两种资源的核心竞争优势，一方面大力拓展新兴市场创增量，一方面巩固传统海外市场基本盘。
　　1.持续深耕海外市场
　　清洁能源业务践行“一带一路”倡议，开展属地化深耕和专业化经营，扎实推动跟踪项目落地和已签约项目生效，报告期内，菲律宾550MW拉索光伏电站EPC工程项目生效开工。加强重点国别开发，着力扩大国际工程增量，在菲律宾、哈萨克斯坦、圭亚那、越南、柬埔寨等地开花结果，2024年上半年，新签海外工程项目2.75亿美元，同比增长23%。
　　大型柴油发电机业务积极“走出去”洞察行业趋势、解决客户痛点，大力开发东南亚、欧洲等海外市场，拓展数据中心、矿产矿业、基础设施建设等领域，上半年实现出口新签金额超7,000万美元，同比增长237%。
　　机电设备进出口业务抢抓“一带一路”沿线国家工业化机遇，重点加强东南亚、东盟、RCEP成员国等海外区域市场开发布局，大力发展国产机电设备出口贸易业务，上半年实现设备出口出运1.73亿美元，同比增长近400%。
　　2.大力开拓国内市场
　　服装业务长期聚焦优质客户，实施“贸工技一体”经营模式，以资源高效配置促进提质增效，为内贸业务发展提供坚实支撑。通过推广应用云展厅、数据资源库、AI设计、3D建模、可视化打样等数字化研发新方式，深耕绿色原料领域，积极促进生物基面料的市场转化，报告期内，服装业务内贸接单同比增长37%，斐乐、李宁、森马等品牌接单量比去年同期实现增长。
　　家纺业务持续加强产品设计、开发和供应链服务，新产品快速迭代，与国内大型商超客户的合作关系日益稳固，订单总额大幅上升。不断深化自主品牌建设，加强绎生活、Berkshire Life品牌运营管理，深挖国内市场，提升品牌影响力，推动国内零售业务销售额增长46%。
　　品牌校服业务深化“执教而求”理念，与教育文化同道同行，新开发学校超250所，深耕上海、北京等重点市场，拓展新中式校服、幼儿园服等全新市场与产品品类，上半年新签合同额约7.3亿元。
　　（三）“双核”赋能
　　2024年，公司通过绿色低碳和科技创新“双核”赋能，大力发展新质生产力，用新技术改造提升传统产业，积极促进产业高端化、智能化、绿色化，实现高质量发展。
　　船舶制造业务坚持走绿色发展和差异化竞争道路，不断强化船舶设计、研发和建造能力，持续迭代升级优势船型，打造以皇冠633.0版本散货船为核心的绿色船舶。受益于行业上行，公司积极抢抓发展机遇，上半年共计接单31艘，同比增长94%。报告期内，完成交船14艘，同比增长56%。目前在手订单共82艘，生产排期到2028年，船东遍及欧洲、中东、日本及中国香港地区。
　　清洁能源业务以践行绿色发展、助力国家“双碳”进程为使命，积极拓展产品、工程、服务三大核心业务，持续优化运营机制，全面夯实发展基础。旗下光伏组件品牌“辉伦”连续十年获得TV南德意志集团颁发的WMT实验室资质证书；PERC高效光伏组件产品获得由法国权威机构Certisolis颁发的ECS碳足迹证书；182系列PERC及TOPCon产品成功通过挪威、意大利、瑞典环境产品声明（Environmental Product Declaration）评估，为公司进一步拓展上述海外市场创造了有利条件。

　　三、风险因素
　　1.宏观经济衰退风险
　　当前，世界百年变局加速演进，国际环境的复杂性、严峻性、不确定性持续上升，全球经济复苏和贸易增长依然乏力。国内经济回升向好，但存在有效需求不足、部分行业产能过剩、社会预期偏弱、风险隐患仍然较多、国内大循环存在堵点等困难挑战，为公司主营业务经营发展带来多重不确定性。
　　对此，公司将坚定秉持客户至上、诚信为本、创新超越、行稳致远的核心价值观，采取双循环发展、科技创新发展、数字化发展、品牌发展、绿色发展等策略思路，加快发展新质生产力，加强对宏观形势研判，努力把握不确定性的确定性发展趋势，优化业务模式及抗风险能力，减缓宏观经济风险对企业经营发展的冲击。
　　2.贸易保护主义风险
　　逆全球化思潮继续蔓延，贸易保护及贸易摩擦加剧，一些国家通过加征关税、绿色壁垒、技术壁垒、安全壁垒、反倾销和知识产权保护等措施来对多边贸易进行约束，全球金融安全风险进一步上升，基于价值观和安全的产业链结构性重组愈演愈烈，产业链供应链稳定受到严重干扰。公司主要出口纺织服装、发电设备、园林机械、光伏组件等产品，易受到进口国加征关税、贸易壁垒等因素的限制，从而给公司的经营带来影响。
　　对此，公司将加强海外市场研究，及时识别和应对国际化经营风险，努力增强产品服务核心竞争力，探索开展本地化经营，优化海外业务布局，增强产业链供应链韧性与安全。
　　3.国别风险
　　世界进入动荡变革期，地缘政治风险如影随形。公司海外业务占比较大，且在海外一些国家、地区设有实业工厂、办事处及工程项目部，在某些国家或地区的经营业务可能出现安全风险并产生一定损失。
　　对此，公司将加强对高风险国家和地区的形势跟踪研判，及时识别和应对潜在地缘政治风险，严格落实上级及公司相关制度规定，加强应急预案演练，确保人员、财产和业务安全。
　　4.汇率风险
　　公司海外业务占比较高，若人民币汇率大幅波动，可能产生汇兑损失。同时，若人民币汇率出现持续、单边升值或贬值，对公司出口或进口产品销售也会产生一定的影响。
　　对此，公司将持续加强对外汇市场及汇率走势的跟踪研判，采取及时结汇、提高锁汇比例等有效措施，降低汇兑损益的可能性。

　　四、报告期内核心竞争力分析
　　（一）独具特色的骨干员工动态持股机制和优秀企业文化，不断吸引和粘合大批优秀人才，为公司高质量可持续发展奠定了坚实的基础、提供了持续而强劲的动力。
　　人是企业最重要的因素，是办好企业最可依靠的基础。早在1998年，公司就在子公司层面普遍建立骨干员工持股制度并实施动态管理，“能高能低、能进能出、能上能下”，持续深化“以奋斗者为本、高绩效导向”的企业文化建设，形成企业发展和员工成长良性互动，打造形成了公司和员工之间牢不可破的“利益共同体”“事业共同体”“命运共同体”关系，吸引和粘合了一大批优秀人才队伍，成为公司“偷不去、买不来、拆不开、带不走”的核心资产。在先进体制机制牵引下，公司员工“不用扬鞭自奋蹄”，致力于推动企业的创新超越，为公司发展提供了强劲动力，实现国家、企业、员工的三方共赢。
　　（二）“多元化发展、专业化经营、差异化竞争、区域化布局、生态化共赢”的发展模式，推动公司逐步成为日益强大的“分则能战、合则能胜的联合舰队”。
　　公司坚持“多元化发展、专业化经营、差异化竞争、区域化布局、生态化共赢”的发展模式和打造“分则能战、合则能胜的联合舰队”的总体目标。在公司层面，是多元化发展。就是采取有序、有限的多元化，有效分散战略风险，平滑不同产业周期波动，同时通过加强赋能型总部建设，支持子公司专业化发展。在子公司层面，是专业化经营。就是立足各自主业，努力做到专业专注、做强做大。通过多年努力，公司已有多项业务成为所在细分领域的佼佼者，不少业务已跻身全国行业前列乃至“数一数二”。从客户与市场的层面看，是差异化竞争。就是通过差异化能力与资源的构建与沉淀，找到与企业定位、资源禀赋、能力条件相适应的客户与市场，创造客户满意的差异化价值。从新发展格局的层面看，是区域化布局。坚持内外贸并举、国内外并重的发展思路，扎根南京、立足江苏、辐射全国、布局全球；坚持把重点市场做熟做透。从产业链供应链的层面看，是生态化共赢。公司坚持超越利润唯上的商业价值理念，走竞合发展新道路，共建富有生命力、竞争力的产业生态。
　　（三）适应不同行业发展特点的商业模式，有利于不断构建、蓄积差异化竞争优势，有效帮助公司在不稳定、不确定环境下保持良好经济效益。
　　在供应链运营领域，公司多年来不断探索和完善“四位一体”商业模式，围绕国内、国际两个市场，开发、连接了大量的优质客户资源、商品资源、技术资源、供应商资源、分销资源、物流资源和专业服务资源，搭建专业化、集成化和数字化的供应链集成服务平台，在大宗商品、机电设备进出口等领域已经形成较为显著的规模优势、平台优势和品牌影响力。
　　在纺织服装、户外动力设备等领域，公司实施“贸工技金数一体化”商业模式，深耕细作，打造出一批以三燃料发电机、割草机器人、无水印染纺织品等为代表的畅销拳头产品，培育出一批以伊顿纪德、佳孚、FIRMAN等细分领域优势品牌，稳步推进绿色发展和数字化转型，综合竞争力不断增强。
　　在大环保领域，公司长期践行“建一个工程，树一座丰碑”的理念，充分发挥企业资信优良、产业资源丰富等优势，着力推进“EPC+”商业模式升级和政企合作，抢抓“美丽中国”“绿色低碳”“一带一路”“乡村振兴”等一系列国家战略带来的发展机遇。
　　（四）拥有辐射全球的强大渠道和经营网络，帮助公司及时捕捉市场需求。
　　作为“双循环”的积极践行者，公司立足江苏、服务中国、辐射全球，在全球160多个国家和地区提供产品和服务，国内围绕“一港（海南自由贸易港）一湾（渤海湾）一角（长三角）三区（粤港澳大湾区、成渝经济区、海峡西岸经济区）”，国外围绕“一带一路”沿线国家和地区进行布局，在海外设立了30多家分支机构，基本形成了总部在中国，研发机构在中国、欧洲，金融及航运中心在中国香港、新加坡，实业基地在东南亚的格局，有效捕捉市场需求并作出快速响应。
　　（五）经过长期检验且持续完善的风控能力体系，确保公司始终稳健经营和行稳致远。
　　“行稳致远”是公司的重要经营理念，公司一手抓创新发展，一手抓风险管控，两手抓，两手硬。近年来，公司大幅度压降担保额度，强化逾期“两金”治理，不断健全完善风控能力体系。经过四十五年的发展与实践，公司已建立适应自身情况的“经营专业化、流程标准化、管理精细化、评审动态化、救援预案化”五化风险体系，并按照“管理制度化、制度流程化、流程信息化、信息智能化”的总体思路，通过管理能力提升及数字化转型推动风控能力的不断完善。同时，公司持续加强对于宏观及商品市场的研究，在授权范围内综合运用套期保值、期货等金融衍生品业务，规避相应原材料、商品或汇率价格波动风险，稳定经营利润。 收起▲