一、报告期内公司所属行业及主营业务情况说明　　公司所属行业为工程机械行业，主营产品包括装载机、挖掘机、掘进机械、路面机械等工程机械。报告期内，工程机械行业下游开工情况略有好转，基建地产偏弱，部分产品需求见底复苏，总体上还处于企稳恢复的进程中。下半年，随着万亿元增发国债项目开工、“大规模设备更新”政策的刺激，以及新技术的应用，工程机械行业完成筑底的速度有望进一步加快。　　报告期内，公司主要业务、主要产品、经营模式未发生重大变化。公司的主营业务产品覆盖装载机、挖掘机、掘进机械、路面机械、环保机械等工程机械产品系列，被广泛应用于建筑、矿山、农林水利、电力、道路、港口等领域。　　公司的主要经营模式... 查看全部▼

　　一、报告期内公司所属行业及主营业务情况说明
　　公司所属行业为工程机械行业，主营产品包括装载机、挖掘机、掘进机械、路面机械等工程机械。报告期内，工程机械行业下游开工情况略有好转，基建地产偏弱，部分产品需求见底复苏，总体上还处于企稳恢复的进程中。下半年，随着万亿元增发国债项目开工、“大规模设备更新”政策的刺激，以及新技术的应用，工程机械行业完成筑底的速度有望进一步加快。
　　报告期内，公司主要业务、主要产品、经营模式未发生重大变化。公司的主营业务产品覆盖装载机、挖掘机、掘进机械、路面机械、环保机械等工程机械产品系列，被广泛应用于建筑、矿山、农林水利、电力、道路、港口等领域。
　　公司的主要经营模式是研发、生产和销售工程机械产品及零部件，并向客户提供保障服务和增值服务，从而获得业务收入和合理的利润。
　　报告期内，公司锚定市场需求不断打造新产品，持续开发绿色化、智能化、差异化的主力产品，不断探索在应急、矿山、港口、钢厂等特殊场景的综合解决方案。

　　二、经营情况的讨论与分析
　　2024年是国家实施“十四五”规划的关键一年，也是公司实施2023-2025年战略规划的关键一年。报告期内，公司围绕“深挖潜促转型谋发展”年度主题，紧盯年度目标，加速形成新质生产力。
　　公司2024年上半年实现营业收入39,971.99万元，归属于上市公司股东的净利润598.66万元，实现扭亏为盈。截至2024年6月30日，公司总资产235,130.77万元，归属于上市公司股东的净资产151,763.87万元。
　　报告期内，公司稳步有序地推进以下工作：
　　1.研新品重投入，聚焦主责主业。公司聚焦高性价比产品研发，瞄准市场细分领域，深耕新能源机型更新迭代，有序开发小型化和大吨位核心产品；加强与高校“产学研”联动，强化重点技术攻关，推进无人智能装载机等智能化产品开发；致力于差异化竞争，不断探索在应急、矿山、港口、钢厂等特殊场景的综合解决方案；加强质量管控，实施质量管理快速提升和车间目视化管理项目，提升产品质量与品质。
　　2.拓渠道促出口，提升经营效益。公司积极拓展国内外经销渠道，扩大经销渠道及服务网点覆盖面，提升经销渠道运营能力，进一步优化直营公司运营管理；全力拓展海外市场，实施国际化战略，聚焦“一带一路”、RCEP成员国、金砖国家等重点国家和区域市场，加大出口力度；借助国贸控股品牌与客户资源优势，全力拓展矿山、钢厂、港口等大客户业务；加强品牌建设与推广，通过线上新媒体矩阵、线下行业重要展会等方式重塑品牌形象；建立以客户为中心的后市场服务体系，通过“服务万里行，客户送清凉”同心圆客户走访活动和“XGMA CARE”客户关怀走访及服务培训等方式提升客户满意度。
　　3.探新域开业务，打造增长曲线。公司加快钢结构业务的组织运营与团队建设，积极争取市政工程，拓展市场化业务，培育新的利润增长点；发挥资本运作平台优势，实施专业化整合，锚定战略方向和战略性新兴产业，探索在工程机械相关领域的投资机会，形成主业更突出、核心竞争力更强的业务布局。
　　公司积极向“微笑曲线”两端（研发与营销）延伸，探索打造“第二增长曲线”，通过主动破局求变，向上突围，提质增效，努力实现高质量发展。

　　三、风险因素
　　1.行业风险
　　公司所属的工程机械行业周期性强，且与宏观经济、政策密切相关，宏观经济运行的复杂性、国家经济政策的不确定性以及全球局势变化，都可能给行业的发展带来风险。
　　拟采取的对策：密切关注宏观经济形势、宏观政策变化和行业动态，及时分析与行业有关的影响因素，提高公司抗风险能力；稳步推进国际化，分散单一市场风险，提高行业市场竞争力。
　　2.市场风险
　　市场竞争激烈，行业产品同质化竞争的格局并未根本改变。
　　拟采取的对策：研发新产品，探索差异化竞争，增强核心竞争力；抢抓新机遇，实现市场突破；建立以客户为中心的后市场服务体系。
　　3.原材料价格波动风险
　　原材料、零部件价格波动可能对公司的经营效益产生影响。
　　拟采取的对策：加大供应体系整合力度，与重要供应商建立长期战略合作伙伴关系；依托集团内部协同平台，扩大集量采购效益，降低原材料采购成本；推动新技术研究，提高产品技术水平，开发智能化产品，提升产品附加值，提升产品盈利能力。
　　4.汇率风险
　　随着公司海外业务的发展，美元、卢布、雷亚尔等外币的汇率波动也将给公司利润带来影响。
　　拟采取的对策：及时跟踪外汇价格走势，合理控制各类外汇敞口，通过远期结售汇等衍生金融产品锁定主营利润。

　　四、报告期内核心竞争力分析
　　公司核心竞争力包含装载机、挖掘机、掘进机械等工程机械整机产品与核心零部件的研发、制造和营销服务能力，以及历经多年沉淀的厦工品牌价值和世界500强的集团客户资源。
　　1.产品系列丰富：公司经过七十多年的发展，形成了装载机、挖掘机、盾构机、小型机械等十几种整机产品，每种整机产品均有数款不同型号的设备，以满足不同用户、不同工况的需求。
　　2.技术研发优势：公司设有国家级企业技术中心、博士后工作站，通过AAA级测量管理体系，为市场不断孵化出新技术和新产品。公司与厦门大学、华侨大学、吉林大学等高校长期保持良好合作，进行节能技术、安全技术、噪声与振动、电控智能化产品技术、新能源技术等多方面研究，形成产学研长效合作机制，以快速有效提升企业自身实力，解决企业实际问题，跟进国际前沿技术。公司技术中心配有先进、功能强大的计算机软、硬件，完善的试验手段，各种精密的检测仪器，并建有电气环境试验室、传动实验室、液压试验室、整机试验场、精度检测室、焊接试验室、工业设计试验室、结构疲劳试验台等。
　　3.营销服务优势：公司拥有近100家经销服务商，通过构建快捷的物流供应系统与技术支持体系，为客户提供工程机械系统解决方案。公司常年开展“同心圆”及“XGMA CARE”服务活动，为全球用户开通“面对面”的服务保障渠道。
　　4.品牌价值优势：公司凭借过硬的产品质量，先后赢得了多项荣誉：公司多次获得“中国工程机械制造商50强”“全球工程机械制造商50强”“全国机械行业文明单位”“装备中国功勋企业”“中国极地考察先进集体”等荣誉；“厦工XGMA及图”商标荣获“福建省著名商标”称号，“厦工机械及图”商标荣获“中国驰名商标”称号；公司产品先后荣获“厦门优质品牌”“福建省名牌产品”“中国名牌产品”称号。
　　5.集团资源优势：公司系世界500强企业厦门国贸控股集团有限公司旗下海翼集团的骨干成员企业，借助国贸控股的品牌与客户资源优势，通过内部协同平台，持续拓展在矿山、钢厂、港口、海外市场等大客户资源。 收起▲

　　一、经营情况讨论与分析　　2023年是全面贯彻党的二十大精神的开局之年，也是厦工股份2023-2025年战略规划发布之年。报告期内，公司把握好国内国际形势变化，积极响应国家双碳发展战略，聚焦企业关键问题，积极应对市场挑战，2023年归属于母公司所有者的扣除非经常性损益后的净利润实现同比减亏约5000万元。　　2023年度公司实现营业收入8.21亿元，利润总额-1.94亿元，归属于母公司所有者的净利润-2.18亿元；2023年末公司总资产23.90亿元，归属于母公司所有者的净资产15.10亿元，资产负债率29.02%（较年初下降10.18个百分点）。　　公司2023年度持续推进以下工作：　　... 查看全部▼

　　一、经营情况讨论与分析
　　2023年是全面贯彻党的二十大精神的开局之年，也是厦工股份2023-2025年战略规划发布之年。报告期内，公司把握好国内国际形势变化，积极响应国家双碳发展战略，聚焦企业关键问题，积极应对市场挑战，2023年归属于母公司所有者的扣除非经常性损益后的净利润实现同比减亏约5000万元。
　　2023年度公司实现营业收入8.21亿元，利润总额-1.94亿元，归属于母公司所有者的净利润-2.18亿元；2023年末公司总资产23.90亿元，归属于母公司所有者的净资产15.10亿元，资产负债率29.02%（较年初下降10.18个百分点）。
　　公司2023年度持续推进以下工作：
　　1.定战略，明方向，统一目标。公司结合行业发展趋势和自身发展状况，制定2023-2025年战略规划。战略规划明确了公司中短期的发展方向，有助于公司广大干部职工统一思想，统一目标，统一行动，凝聚共识，形成合力。
　　2.塑团队，减冗员，提高效能。一是调整组织架构，开展人员竞聘上岗。二是实施人员优化。三是完善了以业绩为导向的部门与个人绩效考核方案。
　　3.抓投资，促转型，激发活力。公司围绕业务发展规划，组建工作小组，利用多方资源，寻求具有潜力的投资项目；重启大型钢箱梁制造业务，目前生产基地的技术改造和团队建设正稳步有序推进中。
　　4.强研发，出新品，提升实力。公司制定产品战略，优化研发体系，切实提升研发效率与产品质量，持续深耕高性价比核心产品与新能源系列产品，完成XG958EV、XG962EV等多款新能源整机产品开发，并针对特殊领域制定个性化解决方案，开拓新产品。
　　5.降成本，控费用，提升效益。公司成立重点机型降本专班，以质量保障为前提，从生产工艺、技术研发和供应链采购等环节全面实施降本增效，优化供应链布局，推行精益生产，降低产品结构性成本，提升重点机型市场竞争力。公司完成生产基地整合优化，并盘活低效资产，成立降库存减逾期专班，应收账款与存货比年初大幅减少（应收账款和存货“两金”占流动资产比重降低8.86个百分点）。公司加强资金管理，强化费用管控，持续提质增效。
　　6.建渠道，强协同，重塑体系。公司进一步明确国内市场的渠道建设方向，改革直营管理体系，对国内营销部组织机构进行了整合，优化渠道布局，并借助国贸控股集团协同平台，全力推进大客户业务。
　　7.促出口，拓市场，业绩稳增。公司编制了国际化战略，明确以一带一路、RCEP成员国、金砖国家为目标市场，深耕俄罗斯、巴西、印度尼西亚、沙特阿拉伯等国家。公司持续拓展海外渠道，积极拓宽国际产品线，实现首台纯电装载机破冰欧盟市场，出口业务与上年同期同口径相比实现增长超60%。
　　8.控风险，强内控，合规经营。一是完善内控制度建设。修订了《公司章程》《董事会议事规则》《独立董事制度》《总裁办公会议事规则》等公司治理制度，并发布《应收账款催收指导书》及《债权管理指导手册》等具体操作手册，规范业务操作；从权限指引入手，统筹梳理各部门制度，优化审批流程及分级授权，完善内控管理体系。二是建立风险监督及预警机制，及时进行风险提示并提供整改意见。三是加大逾期应收账款清欠、呆滞库存去化工作。四是强化风控队伍建设，加强了前端风险的防控。
　　9.强党建，树品牌，文化引领。公司党委把准政治方向,压实政治责任，制定2023年度党建工作要点，修订《“三重一大”事项决策管理制度》《前置研究讨论重大经营事项清单》等，切实发挥把方向、管大局、保落实的领导作用；加强企业文化建设，制定《企业文化行动纲领》，完成企业文化宣贯，推动“创先文化”落地落实；深化党建品牌建设，制作《我和我的考察站》电教片获全省党员教育纪录片一等奖，《以一流党建锻造一流铁军助力一流企业发展》荣获国贸系统“基层党建创新优秀案例”。
　　
　　二、报告期内公司所处行业情况
　　公司所处行业为工程机械行业。
　　
　　三、报告期内公司从事的业务情况
　　报告期内公司主要业务、主要产品、经营模式未发生重大变化。公司的主营业务产品覆盖装载机、挖掘机、路面机械、掘进机械、环保机械等工程机械产品系列，被广泛应用于建筑、矿山、农林水利、电力、道路、港口等领域。
　　公司的主要经营模式是研发、生产和销售工程机械产品及零部件，并向客户提供保障服务和增值服务，从而获得业务收入和合理的利润。
　　报告期内，公司锚定市场需求不断打造新产品，持续开发绿色化、智能化、差异化的主力产品，不断探索在应急、矿山、港口、钢厂等特殊场景的综合解决方案。
　　报告期内，公司持续优化渠道建设，深化改革直营管理体系，建立以经销商为主的销售网络，并全力开拓战略客户及海外重点市场，产品远销东南亚、东欧、南美、中东、非洲等“一带一路”沿线国家及“金砖国家”。
　　
　　四、报告期内核心竞争力分析
　　公司核心竞争力包含装载机、挖掘机、道路机械等工程机械整机产品与核心零部件的研发、制造和营销服务能力，以及历经多年沉淀的厦工品牌价值和世界500强的集团客户资源。
　　1.产品系列丰富：公司经过七十多年的发展，形成了装载机、挖掘机、盾构机、小型机械等十几种整机产品，每种整机产品均有数款不同型号的设备，以满足不同用户、不同工况的需求。
　　2.技术研发优势：公司设有国家级企业技术中心、博士后工作站，通过AAA级测量管理体系，为市场不断孵化出新技术和新产品。公司与厦门大学、华侨大学等高校长期保持良好合作，进行节能技术、安全技术、噪声与振动、电控智能化产品技术、新能源技术等多方面研究，形成产学研长效合作机制，以快速有效提升企业自身实力，解决企业实际问题，跟进国际前沿技术。公司技术中心配有先进、功能强大的计算机软、硬件，完善的试验手段，各种精密的检测仪器，并建有电气环境试验室、传动实验室、液压试验室、整机试验场、精度检测室、焊接试验室、工业设计试验室、结构疲劳试验台等。
　　3.营销服务优势：公司在全世界拥有超过100家经销服务商、300个销售服务网点，通过构建快捷的物流供应系统与技术支持体系，为客户提供工程机械系统解决方案。公司常年开展“同心圆”及“XGMACARE”服务活动，为全球用户开通“面对面”的服务保障渠道。
　　4.品牌价值优势：公司敢为超越，变革创新，凭借过硬的产品质量，先后赢得了多项重量级荣誉：公司多次获得“中国工程机械制造商50强”“全球工程机械制造商50强”“全国机械行业文明单位”“装备中国功勋企业”“中国极地考察先进集体”等荣誉；“厦工XGMA及图”商标荣获“福建省著名商标”称号，“厦工机械及图”商标荣获“中国驰名商标”称号；公司产品先后荣获“厦门优质品牌”“福建省名牌产品”“中国名牌产品”称号。
　　5.集团资源优势：公司系世界500强企业厦门国贸控股集团有限公司旗下海翼集团的骨干成员企业，借助国贸控股的品牌与客户资源优势，通过内部协同平台，持续拓展在矿山、钢厂、港口、海外市场等大客户资源。
　　
　　五、报告期内主要经营情况
　　2023年度公司实现营业收入8.21亿元，利润总额-1.94亿元，归属于母公司所有者的净利润-2.18亿元；2023年末公司总资产23.90亿元，归属于母公司所有者的净资产15.10亿元。公司紧抓企业发展中的主要矛盾，围绕既定目标，从定战略、塑团队、抓投资、强研发、降成本、建渠道、促出口、控风险、强党建九个方面攻坚克难，锐意革新，整体风险得到有效管控。
　　
　　六、公司关于公司未来发展的讨论与分析
　　(一)行业格局和趋势
　　近年来，国内工程机械行业持续发展，行业集中度持续提升，市场竞争日趋激烈。工程机械行业属于资金与劳动力密集型行业，部分产品属于高技术壁垒，生产制造呈现多品种、小批量、零部件多、制造工艺复杂等特点，行业进入门槛较高。
　　工程机械行业正处在新旧动能转换加快和行业转型升级提速的关键时期，高端化、智能化、绿色化转型步伐继续加快，国产替代持续加速。2024年3月国务院印发《推动大规模设备更新和消费品以旧换新行动方案》，工业和信息化部等七部门联合印发《推动工业领域设备更新实施方案》，提出加快落后低效设备替代。随着我国政策效力逐步发挥，市场环境会稳步好转，工程机械行业有望进入复苏阶段，加之市场上存量机械自然更新淘汰、环保政策趋严和机械取代人工趋势加深等众多因素的影响，中国工程机械刚性需求将持续释放，有效支持行业高质量发展。随着国家各项稳定经济发展政策的进一步落地见效，国内各领域投资的进一步恢复，促进经济发展的积极因素进一步增多，工程机械行业自身产业结构的进一步优化和供给质量的进一步提高，海外市场竞争地位的进一步巩固和提升，工程机械行业的经济运行状况将稳步改善。预计2024年工程机械行业总量将保持2023年水平，呈现构筑底部的形态，2024年底或2025年，工程机械有望迎来行业拐点。
　　(二)公司发展战略
　　公司作为世界500强企业国贸控股旗下海翼集团的骨干成员企业，将加快推进与国贸控股其他成员企业的协同融合，充分激发资源优化整合的潜力，在相互赋能中实现共同提升，实现1+1﹥2的效果，进一步提高效率、提升效能、提增效益。同时，公司持续贯彻落实国企改革实施方案，提振精气神，加快变革创新，明确建设高端装备制造领先企业的目标。
　　报告期内，公司结合行业发展趋势和自身发展状况，制定2023-2025年战略规划。根据战略规划，公司将持续推动去库存、降逾期、控成本，全面提升营运效率，研发高性价比的核心产品，重视海外渠道的建设与布局，全力开拓国际市场与大客户；通过塑团队、建渠道、强研发、降成本、促出口、控风险等多项举措，提升公司运营质量和经营业绩。
　　未来，在国内市场，公司将继续拓展有实力的代理商，持续优化调整直营体系，切实提升渠道经营管理能力，并借助国贸控股在矿山、钢厂、港口等领域的客户资源优势，拓展大客户业务；在国际市场，公司将持续开拓海外渠道，实地走访考察海外大客户，制定完善海外渠道建设计划，全力推进海外营销网点建设，结合当地市场需求创新商业模式，持续深耕海外重点市场。
　　在新产品规划方面，公司将聚焦高性价比核心产品，结合客户需求定制化开发大吨位及小型化机型；持续迭代新能源系列产品，并陆续推出混动、静液压等绿色化机型；通过产学研合作，持续推进基于远程遥控技术、智能网联技术、自主作业与辅助作业等智能化技术研究；以客户需求为导向，深度剖析客户工况，设计开发特定应用场景的解决方案。
　　在新产业发展方面，公司将加快钢结构生产基地建设，积极拓展道路交通及市政工程业务；凭借相关资质优势，积极开发应急救援等特殊场景设备；充分利用上市公司资本运作平台优势，探索在工程机械整机制造、核心零部件、高端装备、工业设备、新能源装备与新材料制造等领域的投资机会。
　　(三)经营计划
　　展望2024年，我国发展面临的有利条件强于不利因素，经济回升向好与长期向好的基本趋势没有改变。工程机械正处在新旧动能转换加快和行业转型升级提速的关键时期，政策效力正逐步发挥，市场环境稳步好转。2024年，公司将围绕“深挖潜促转型谋发展”年度主题，加速形成新质生产力，开展如下工作：
　　1.持续深化改革，推进精细化管理
　　公司将持续推动内部机制革新，数字化转型升级，提高决策效率和执行力。同时，以提高整体效能为目标，落实降本增效，强化过程管理，健全完善风险及内控管理体系，厘清职责权限，完善考核机制，重视人才梯队建设，提升员工的综合素质与专业能力。
　　2.加大研发投入，推动技术创新力
　　公司将紧跟国家“双碳”目标和行业发展趋势，加强与高校及科研机构的“产学研”联动，通过联合攻关、产业合作、股权合作等方式，强化重点技术攻关，加快掌握核心技术，加大绿色低碳技术研发，积极推动产品技术往绿色化、智能化、数字化方向发展，不断推出低碳环保、高效节能、智能互联的新产品，加快向产业链中高端迈进。
　　3.提高服务质量，提升客户满意度
　　公司将完善以客户为中心的后市场服务体系，通过数字化建设改善保后服务，推广智能云平台应用，针对战略大客户设计定制化服务，针对经销商服务团队开展业务规范培训，提升整体售后服务能力，不断完善以客户满意为导向的服务模式。
　　4.扩大市场份额，增强品牌竞争力
　　公司将深入分析客户需求与行业趋势，制定有效的市场策略和营销活动；不断完善渠道建设，优化经销体系；持续拓展海外渠道，加大配件服务力度；加强新品研发，拓宽产品线，提升产品竞争力和市场占有率。
　　5.拓展业务领域，培育利润增长点
　　公司将加快钢结构业务的组织运营与团队建设，实现钢结构业务升级，培育新的利润增长点；充分发挥资本运作平台优势，实施专业化整合，锚定战略方向和战略性新兴产业，探索在工程机械相关领域的投资机会，形成主业更突出、核心竞争力更强的业务布局。
　　(四)可能面对的风险
　　1.外部环境风险
　　外部经济环境存在诸多不确定因素，工程机械行业周期性强，加之受全球局势影响，行业不确定性增大。
　　拟采取的对策：密切关注宏观经济形势、宏观政策变化和行业动态，及时分析有关影响因素，提高公司抗风险能力；持续推进技术创新和产品开发，切实提升营销能力和服务水平，专注提升公司的核心竞争力；加大业务与资源整合力度，加快转型升级，积极寻找企业新的增长点；稳步推进国际化，分散单一市场风险。
　　2.市场风险
　　市场竞争激烈，行业产品同质化竞争的格局并未根本改变。
　　拟采取的对策：研发新产品，探索差异化竞争，增强核心竞争力；抢抓新机遇，实现市场突破；建立以客户为中心的后市场服务体系。
　　3.原材料价格波动风险
　　原材料、零部件价格波动因素可能对公司的经营效益产生影响。
　　拟采取的对策：加大供应体系整合力度，与重要供应商建立长期战略合作伙伴关系；依托集团内部协同平台，扩大集量采购效益，降低原材料采购成本；推动新技术研究，提高产品技术水平，开发智能化产品，提升产品附加值，提升产品盈利能力。
　　4.汇率风险
　　随着公司海外业务的发展，美元、卢布、雷亚尔等外币的汇率波动也将给公司利润带来影响。
　　拟采取的对策：及时跟踪外汇价格走势，通过远期结售汇等衍生金融产品锁定主营利润，合理控制各类外汇敞口。 收起▲

　　一、报告期内公司所属行业及主营业务情况说明　　公司所属行业为工程机械行业，主营产品包括装载机、挖掘机、路面机械、掘进机械等工程机械。报告期内，工程机械行业受国内基建和房地产开工率较低以及“国四”切换提前透支需求的影响，国内需求持续下降，海外市场出现了一定幅度的增长，行业总体实现了稳定发展。下半年，随着国家各项稳经济政策的进一步落地，促经济发展的积极因素进一步增多，行业景气度有望回升，预计工程机械需求将持续改善。　　报告期内，公司主要业务、主要产品、经营模式未发生重大变化。公司的主要经营模式是研发、生产和销售工程机械产品及零部件，并向客户提供保障服务和增值服务，从而获得业务收入和合理的利润。... 查看全部▼

　　一、报告期内公司所属行业及主营业务情况说明
　　公司所属行业为工程机械行业，主营产品包括装载机、挖掘机、路面机械、掘进机械等工程机械。报告期内，工程机械行业受国内基建和房地产开工率较低以及“国四”切换提前透支需求的影响，国内需求持续下降，海外市场出现了一定幅度的增长，行业总体实现了稳定发展。下半年，随着国家各项稳经济政策的进一步落地，促经济发展的积极因素进一步增多，行业景气度有望回升，预计工程机械需求将持续改善。
　　报告期内，公司主要业务、主要产品、经营模式未发生重大变化。公司的主要经营模式是研发、生产和销售工程机械产品及零部件，并向客户提供保障服务和增值服务，从而获得业务收入和合理的利润。公司产品销售模式主要有直销和经销商销售两种模式，直销模式是指直接销售给终端客户；经销商销售模式是指公司将产品销售给经销商，由经销商再销售给终端客户。通过在国内外设立直属销售分、子公司及授权经销商的方式组建营销服务网络，为全球用户提供优质的工程机械产品和服务。公司在国内外拥有众多的经销商、服务商，共同致力于产品营销网络的建设，为客户提供专业的工程机械系统解决方案，公司产品远销中东、非洲、东南亚、南美、欧洲等地区。

　　二、经营情况的讨论与分析
　　报告期内，国内工程机械行业仍处于下行调整期，市场需求持续下降。报告期内，国四排放新机的市场销售受前一年度切换国四排放标准影响，叠加产品销售价格和商务政策竞争激烈、成本压力上升、存货跌价等因素，公司2023年上半年实现营业收入35,107.45万元，归属于上市公司股东的净利润为-2,321.19万元；截至2023年6月30日，公司总资产287,909.57万元，归属于上市公司股东的净资产170,308.46万元。
　　报告期内，公司稳步有序地推进各项工作：
　　1.定战略
　　公司结合行业发展趋势和自身发展状况，制定2023-2025年战略规划。根据战略规划，公司持续推动去库存、降逾期、控成本，全面提升营运效率，研发高性价比的核心产品，重视海外渠道的建设与布局，全力开拓国际市场与大客户。
　　2.建渠道
　　公司将渠道改革继续向纵深推进。在国内市场，公司进一步明确以代理商模式作为渠道建设的主要方向，持续优化调整直营体系，对营销中心组织架构进行调整，切实提升渠道经营管理能力，积极引进有实力的代理商，借助大股东在矿山、钢厂、港口等领域的客户资源优势，拓展大客户业务。在国际市场，公司设立海外大客户开发工作小组，通过实地走访考察海外大客户，制定完善海外渠道建设计划，全力推进海外营销网点建设，结合当地市场需求创新商业模式，持续深耕海外重点市场，新增十余家渠道及客户。
　　3.塑团队
　　报告期内，公司完成了新任高管团队的组建、组织架构的调整、中层经理人的重新聘任等工作，建立“能者上、平者让、庸者下、劣者汰”的用人导向，持续优化人力资源管理与人才梯队建设，通过竞争上岗、定期考核、优胜劣汰等措施，切实提升组织效能和工作效率。成立薪酬绩效考核改革小组，进一步强化以业绩为导向的绩效考核体系，通过紧抓绩效管理驱动效益提升。
　　4.强研发
　　公司积极对标先进，优化新产品研发流程，提高产品开发质量和效率；以重点机型为先，持续推动国四系列和出口产品提质降本；完成电动装载机液压先导版整车控制程序的开发，实现了样机配置定型；根据电动化市场的个性化定制需求，完成换电装载机的开发。
　　5.降成本
　　报告期内，公司建立总体降本框架，联合多部门成立降本专项工作组，在确保质量的前提下，多维度深挖降本空间，确立多项优化方案，取得显著降本成效。根据生产规划，积极推进生产基地整合，处置低效资产，盘活闲置资产，提高资源使用效率。
　　6.控风险
　　公司通过整合优化风控团队，修订多项风控管理制度，进一步完善风险管控体系，建立经营风险常态化报告机制，及时发现重大风险迹象并进行风险提示，跟踪落实风险控制措施，防范化解潜在的经营管理风险事件。上半年公司成立逾期应收账款清欠、呆滞库存去化工作专班，专项推进落实应收账款和存货压降工作。
　　2023年5月，公司再次入选国务院国有资产监督管理委员会2023年国企改革“双百企业”。

　　三、风险因素
　　1.外部经济环境的不确定性
　　外部经济环境存在诸多不确定因素，工程机械行业周期性强，加之受全球局势影响，行业不确定性增大。
　　拟采取的对策：密切关注宏观经济形势、宏观政策变化和行业动态，及时识别、分析影响因素，制定应对措施；加快转型升级，积极寻找企业新的利润增长点。
　　2.市场竞争风险
　　市场竞争激烈，行业产品同质化竞争的格局并未根本改变。
　　拟采取的对策：加强技术研发创新能力，降本增效，提升产品竞争力；在细分市场和新兴领域开发差异化新产品，寻找蓝海市场；修复并拓展营销网络，积极抢抓市场；加快推进国际化，分散单一市场风险。
　　3.成本上升风险
　　原材料、零部件价格波动和人工成本上涨等因素可能对公司的经营效益产生影响。此外，随着公司海外业务的发展，美元、欧元、俄罗斯卢布等外币的汇率波动也将给公司利润带来影响。
　　拟采取的对策：密切关注原材料、零部件价格走势；大宗物资整合供应，与供应商构建“商流、物流、信息流”共赢合作模式；开发高性价比、智能化高附加值产品，提升产品盈利能力；及时跟踪外汇价格走势，合理控制各类外汇敞口。

　　四、报告期内核心竞争力分析
　　公司核心竞争力包含装载机、挖掘机、道路机械等工程机械整机产品与核心零部件的研发、制造和营销服务能力，以及历经多年沉淀的厦工品牌价值。
　　1.产品系列丰富优势：公司经过七十多年的发展，形成了装载机、挖掘机、盾构机、小型机械等十几种整机产品，每种整机产品均有数款不同型号的设备，以满足不同用户、不同工况的需求。
　　2.技术研发优势：公司设有国家级企业技术中心和博士后工作站，通过AAA级测量管理体系，为市场不断孵化出新技术和新产品。公司与厦门大学、华侨大学等高校及中国机械科学研究总院、天津工程机械研究院等研究机构长期保持良好合作，进行节能技术、安全技术、噪声与振动、电控智能化产品技术、新能源技术等多方面研究，形成产学研长效合作机制，以快速有效提升企业自身实力，解决企业实际问题，跟进国际前沿技术。公司技术中心配有先进、功能强大的计算机软、硬件，完善的试验手段，各种精密的检测仪器，并建有电气环境试验室、传动实验室、液压试验室、精度检测室、焊接试验室、工业设计试验室、结构疲劳试验台等。
　　3.优秀的经销服务团队和快捷的服务网点：公司在全世界拥有超过100家经销服务商、300个销售服务网点，通过构建快捷的物流供应系统与技术支持体系，为客户提供工程机械系统解决方案。公司常年开展“同心圆”及“XGMA CARE”服务活动，为全球用户开通“面对面”的服务保障渠道。
　　4.品牌优势：公司敢为超越，变革创新，凭借过硬的产品质量，先后赢得了多项重量级荣誉：“厦工XGMA及图”商标荣获“福建省著名商标”称号，“厦工机械及图”商标荣获“中国驰名商标”称号；公司产品先后荣获“厦门优质品牌”“福建省名牌产品”“中国名牌产品”称号；公司多次获得“中国工程机械制造商50强”“全球工程机械制造商50强”“全国机械行业文明单位”“装备中国功勋企业”“中国极地考察先进集体”等荣誉。 收起▲