一、报告期内公司所属行业及主营业务情况说明　　（一）公司所属行业情况　　近年来，公司不断致力于提升管理水平和创新能力，打造差异化的产品和服务，依托国家级技术研发中心平台持续开发出新的应用场景的竞品，如应用于新能源汽车和风光储领域的电器用接线柱、动力电池导电桥组件、超细颗粒银金属氧化物电触头材料、新型环保银氧化锡触头材料、贵金属节约型复合电接触材料等产品，不断强化自身核心优势，实现从传统电接触材料领域向新能源汽车、数据中心、5G通讯等战略新兴电接触材料应用领域的转型升级，以进一步扩大市场份额。　　1.电接触材料行业发展情况　　电接触材料行业属于技术密集型和资金密集型行业，行业准入门槛较高，属... 查看全部▼

　　一、报告期内公司所属行业及主营业务情况说明
　　（一）公司所属行业情况
　　近年来，公司不断致力于提升管理水平和创新能力，打造差异化的产品和服务，依托国家级技术研发中心平台持续开发出新的应用场景的竞品，如应用于新能源汽车和风光储领域的电器用接线柱、动力电池导电桥组件、超细颗粒银金属氧化物电触头材料、新型环保银氧化锡触头材料、贵金属节约型复合电接触材料等产品，不断强化自身核心优势，实现从传统电接触材料领域向新能源汽车、数据中心、5G通讯等战略新兴电接触材料应用领域的转型升级，以进一步扩大市场份额。
　　1.电接触材料行业发展情况
　　电接触材料行业属于技术密集型和资金密集型行业，行业准入门槛较高，属开放性行业，市场化程度较高。在新能源、5G通信、数据中心、算力中心、低空经济等新场景驱动下加速升级，市场对电接触材料的综合性能要求不断提升，包括物理性能、机械性能、电气性能和化学性能等多个维度。这一趋势正推动电接触材料行业向多元化方向发展，新应用场景、新工艺技术和新材料研发将共同促进行业的技术升级和产业变革。
　　从材料构成来看，电接触材料正经历从高银耗的银基材料向低银耗、多种贵金属与廉价金属复合材料的转变。在产品形态上，呈现出“体积小型化、性能优越化”的明显趋势。这些技术演进使得电接触材料的应用领域不断拓展，为行业发展注入了新的活力。
　　材料革新、工艺突破、集成化趋势，正加速电接触材料行业的技术转型。
　　2.新能源汽车行业概况
　　我国新能源汽车产业经过20多年的发展，自2021年起，新能源汽车全面进入市场驱动阶段，进入快速成长期。据中国汽车工业协会统计，2024年新能源汽车全年市场渗透率达47.6%，远超三年完成国家《新能源汽车产业发展规划（2021-2035年）》提出的到2025年达到20%的目标。
　　据中国汽车工业协会统计分析，2025年1-6月，新能源汽车产销分别完成696.8万辆和693.7万辆，同比分别增长41.4%和40.3%，市场占有率达到44.3%。新能源汽车继续延续快速增长态势。
　　随着新能源汽车的快速增长及市场规模的进一步提升，与其相配套的动力电池和继电器市场需求也将随之增长。公司研发的高性能动力电池导电桥组件和继电器用接线柱未来发展前景广阔。
　　3.风光储新能源行业概况
　　2025年上半年，政策端聚焦“新型电力系统2.0”建设，推出《绿电消纳保障实施细则》推动“风光+储能”强制配比，加速新能源与储能从被动配套转向主动协同，为新型电力系统构建提供制度保障。根据国家能源局统计数据，2025年1-6月全国风电、光伏新增装机263.6GW，占全国新增装机的比重达到89.87%。风电和光伏产业已成为我国最具竞争力的产业之一。随着技术的进步和政策的支持，风电和光伏的装机规模持续扩大，并且已经成为我国新增电源装机容量以及新增发电量的主要来源。
　　公司将借力风电光伏等新能源的高速发展期，积极推进风光储新能源应用领域的并网接触器、框架断路器等相关配套电接触材料的研发与开拓。
　　4.数据中心行业概况
　　2025年上半年，中国数据中心行业在《数字中国建设2025年行动方案》和《算力基础设施高质量发展行动计划》的双重推动下实现跨越式发展，全国算力规模突破30EFLPS（每秒30万亿亿次浮点运算），液冷技术普及率提升，带动行业平均能耗进一步下降。政策层面通过构建“东数西算”国家级算力调度体系，建成8个大型数据中心集群，同时依托区块链技术构建跨域数据可信流通体系。市场需求方面，受AI大模型训练、工业互联网等新兴应用驱动，数据中心的市场需求进一步增长。
　　公司将紧跟数据中心行业发展步伐，积极推进数据中心应用领域的高分断能力一体化焊接触头组件等相关配套器件的市场开拓。
　　（二）主要业务说明
　　公司以“电接触+”战略为核心，构建“基础材料创新-应用技术突破-行业标准引领”发展体系，持续巩固电接触材料领域的行业地位。作为电接触材料行业的标杆企业，公司依托国家企业技术中心、博士后科研工作站等高端研发平台，主导/参与国家标准“电触头材料金相试验方法(GB/T26871-2024)”“合金内氧化法银金属氧化物电触头技术条件（GB/T13397-2024）”“电工合金生产企业能耗评价方法（GB/T44392-2024）”等标准制修订工作。
　　公司电接触材料业务主要涵盖了触头材料、复层触头及触头组件三大类产品，通过三十年的研发沉淀和技术积累，公司已经从原有的银触点供应商成功转型为电接触系统整体解决方案引领者。在坚持做好主业的同时，通过投资并购、人才引进、技术创新等方式，拓展贵金属循环利用等新业务，深化“3+3+3+N”战略产业布局，构建“电接触+”新业态。
　　1.电接触事业群
　　（1）业务概述
　　电接触材料被广泛应用于工业电器、智能制造、数据中心、电子通信、智能楼宇、智慧交通、新能源、汽车等行业，是电器电子产品完成“接通-传导-切断”电流以及信号产生和传输的功能载体，其电接触性能是影响电气与电子工程可靠性的关键，在低压电器领域有“低压电器之心脏”的称誉。公司主要产品为触头材料、复层触头及触头元件，能够为客户提供电接触材料一体化解决方案。
　　公司拥有自主开发的柔性执行平台、智控板卡、柔性供料器、产线管理软件、标准应用模组等多种类别的自动化产品，主要应用于相关自动化产线，目前主要自用为主。如应用于柔性智能焊接产线，利用柔性送料平台和机械手臂柔性抓取功能，实现多型号产品快速切换，有效解决多品种小批量的自动化生产，大幅提升设备利用率。未来，公司将继续加快工业机器人在电接触材料生产线的智能化应用，以“机器换人”提高生产效率，降低生产成本。加快数字化、智能化转型，致力于打造业内一流的“熄灯车间”、“无人工厂”，进一步增强公司综合竞争力。
　　（2）经营模式
　　1）采购模式
　　公司采购的原材料主要为白银和铜，上游供应商主要为有色金属大型生产或贸易企业，原材料供应充足、稳定。公司主要采用“以产定购”的采购模式，同时为满足客户采购的及时性需求，公司主要原材料备有一定的安全库存。采购部根据生产计划、库存状况等，实行多批次、小批量的采购方式。该模式可以有效地保持原材料的合理库存，加速原材料周转，减轻资金周转压力，降低白银等原材料价格波动对公司经营造成的不利影响，同时能够快速响应客户需求。
　　2）生产模式
　　公司主要采用“以销定产”的模式安排生产计划，同时备有部分安全库存以及时响应客户需求。具体过程为：客户向销售部下订单，生产部根据销售部提供的客户订单情况及未来销售预期制定生产计划，采购部根据生产部的生产计划，结合材料库存、产品生产周期和订单的交货周期等，确定原材料的采购种类、采购量和采购批次，再由生产部组织生产。质量中心根据生产计划和客户质量要求制定产品质量控制方法并做好产品品质管理计划。仓储部门做好原辅材料和产品的验收、入库及出库。
　　3）销售模式
　　公司实行“技术牵引、订单销售”的直接销售模式，直接面向客户进行销售。为加强技术沟通，公司通过技术研发中心以技术参与的方式与下游客户之间建立了便捷的技术服务渠道。技术研发人员参与到销售的过程中，为客户提供产品应用的服务工作，针对客户的需求和使用反馈，及时做出回复和调整产品性能，开发适销对路的新产品。
　　公司国内客户按地域划分主要分布在华东区域、华南区域、西北区域、华北区域、东北区域、西南区域、华中区域，各区域均有相应的业务人员负责管辖区域的市场开发和销售工作。国外客户按地区和战略重点分为印太区、欧洲区、美洲区，已经形成了国外本地销售和国内海外工程师分工负责的模式，以达成快速响应、专业技术服务的作用。公司现已构建海外数字营销矩阵，实现运营与渠道网络广覆盖，与欧洲、亚洲、美洲等30多个国家和地区建立了业务关系。
　　2.贵金属循环业务
　　公司主导产品电接触材料的主要原材料为白银，近年来，随着光伏发电、新能源汽车以及航空航天、军工、通讯等行业的快速发展，公司电接触材料产品应用领域不断拓展，生产规模不断扩大，使得公司对原材料白银的采购需求不断增加。
　　公司借助30来年建立起来的完善的营销网络，高粘度的友商合作关系，布局绿色产业版图，回收处理电子废弃物、报废含银接点等社会资源。所掌握的先进的贵金属提取回收技术和工艺，能实现提取高纯度银锭及黄金等贵金属资源的循环利用。已建成了年回收800吨银锭的专用厂房和高标准的“三废”处理环保设施并投入使用。
　　3.新能源高压连接系统业务
　　2025年2月公司投资设立控股孙公司福力达，开展新能源高压连接系统业务。目前主要产品为高压直流接触器组件，依托高精度冲压成型与6轴精密数控加工，开发的动态/静态触头组件，具备高通断寿命的耐电弧烧蚀性能及超低接触电阻性能。产品适配800V高压平台，已应用至充电桩、储能系统、车载充电模块、工业电源等领域。

　　二、经营情况的讨论与分析
　　2025年上半年，公司坚定不移落实五年发展战略，围绕“3+3+3+N”战略平台布局，紧扣“集团化、全球化、数智化”的发展主线，努力实现从“创业创新”到“创新创业”的蜕变。围绕电接触产业的主营业务，公司着力打造“电接触+”的发展战略，重点进行电接触材料产品研究开发，引领行业发展，推动实现管理的流程化和数字化，向经营管理国际化迈进。在坚持做好主业的同时，通过投资并购、人才引进、技术创新等方式，拓展贵金属循环利用、新能源高压连接系统等新业务，构建“电接触+”新业态，助力公司行业地位的进一步提升，根据中国电器工业协会电工合金分会统计数据，公司全资子公司福达科技在低压电接触材料领域2024年的主要产品销售额位居国内第一。在行业变局下，公司继续巩固市场份额优势，稳居行业龙头地位。
　　上半年公司紧紧围绕“3+3+3+N”战略布局，开展主要工作及成果如下：
　　1、发力优质资产收购，打造第二增长曲线。2025年7月14日，公司发布《关于筹划重大资产重组暨签署收购意向协议的提示性公告》，筹划收购浙江光达电子科技有限公司不低于51%的股权，发力布局光伏银浆领域优质资产。若本次收购成功完成，上市公司将新增导电银浆业务，进一步丰富电学金属材料产业链，有利于充分发挥双方在银粉制备工艺、少银化研发方向、材料降本等方面的协同效应，形成新的利润增长点，进一步提升公司盈利能力和持续经营能力，并提高公司的整体竞争力。目前该资产重组项目按计划有序推进中。
　　2、重要项目实现突破，助力国际高端市场份额提升。报告期内，公司加大国际市场开拓力度，海外出口业务营业收入进一步提升，增长至2.14亿元，同比增幅达51.49%，高于整体营业收入增幅。驱动增长的关键突破包括：1）成功切入施耐德接触器用触头材料供应链；2）实现西门子集团、ABB集团框架断路器用触头材料的供货突破；3）助力北美数据中心低压配套头部供应商业务扩张，在关税背景下订单逆势增长显著；4）积极参与东南亚智能电网切换供应链建设，磁保持继电器用触头材料供货两位数增长。上述四类产品此前基本由外资及合资企业垄断，公司作为国内率先实现技术突破的供应商，已成功打破外资产品技术壁垒，与国际头部厂商形成有力竞争。公司正加速构建全球营销与服务体系，持续扩高端市场份额，驱动海外业务进入高速扩张期。
　　3、新丝材智能制造产线投产，助力高端产品供应形成突破。公司新投建的电接触丝材产线于2025年上半年投产，广泛采用智能立库、AGV小车、自动化设备、MES系统等智能制造技术，实现了年产600吨环保型丝材智能制造能力，并解决了电接触材料在大电流冲击下的耐电弧侵蚀、高压直流条件下的长寿命及服役稳定性等卡脖子技术难题，为新能源（风光储）、5G通讯、数据中心、汽车（含新能源汽车）等领域的高端产品突破提供了有力保障。
　　4、布局高压电学材料新业务，进一步丰富电接触材料品类。2025年2月公司投资设立控股孙公司福力达，开展新能源高压连接系统业务，进一步丰富电接触材料品类。目前主要产品为高压直流接触器组件，福力达依托高精度冲压成型与6轴精密数控加工技术开发的动态/静态触头组件，具备高通断寿命的耐电弧烧蚀性能及超低接触电阻性能。产品适配800V高压平台，已应用至充电桩、储能系统、车载充电模块、工业电源等领域。伴随新能源汽车渗透率逐渐提高以及国产车出海趋势，未来业务发展前景广阔。
　　5、成立福达研究院，以颠覆式技术创新赋能企业未来发展。2025年6月9日，福达研究院正式完成工商注册设立，系电接触材料行业首家注册成立的研究院企业。研究院平台的设立，有助于公司进一步提升研发人才密度，整合新材料领域的技术研发优势，打通研发成果从实验室到产业应用的“最后一公里”。展望未来，研究院将以“探索前沿研究，突破技术瓶颈”为使命，为行业和公司持续输出前沿技术，持续开发引领市场的颠覆性产品，致力于成为核心技术攻关引擎、研发人才智库、院校企资源整合中心和颠覆性创新基地。
　　报告期内，公司实现营业收入22.40亿元，同比增长33.44%；归母净利润2,486.83万元，同比下降31.94%。2025年上半年，公司在巩固工业控制应用领域优势的同时积极开拓新兴市场领域增长点，并取得一定成效。如在数据中心应用领域，公司研发的高分断能力一体化焊接触头组件凭借在抗熔焊能力上的显著技术优势，成功抢占了国际同行竞争对手的市场份额，推动数据中心应用领域业务在定期报告实现远超预期的增长。
　　报告期内，公司重点工作完成如下：
　　（一）市场营销方面
　　2025年上半年，面对错综复杂的外部环境，公司在不断巩固与扩大国内市场份额的同时，积极拓展国际业务，实现逆势突围，整体营收实现33.44%的增长。在战略新兴市场布局方面，公司拓展电接触材料在数据中心、5G通讯、新能源汽车等新兴市场领域的应用，并加大市场开拓力度。通过技术研发中心、事业部等相关部门的不断努力，公司在数据中心、5G通讯、新能源汽车等应用领域的业务规模进一步提升。
　　通过多年的行业深耕，公司及子公司凭借在电触头领域的技术、品牌以及服务优势，进一步拓展海外全球领先的电气巨头。目前与30多个国家和地区建立了业务关系，产品与服务得到了包括西门子、施耐德、ABB、富士电机、欧姆龙、松下电器等国际知名头部企业的认可，客户粘性进一步提高，行业领先的电接触材料解决方案的优势不断扩大，海外业务销售额较去年同期大幅增长，同时鉴于公司海外市场占有率仍然较低且电接触产品终端市场景气度持续提升，未来公司国际业务有望长期保持平稳快速增长。
　　2025年上半年，公司全资子公司浙江福达得到行业和核心客户的高度认可，获得施耐德“最佳质量交付奖”、SOCOMEC“碳索先锋奖”等诸多荣誉。未来，公司进一步以客户为中心，继续推进生产智能化、管理信息化，打造行业先进的数智化工厂，以性能优、质量稳、价格具竞争力、服务便捷为行业创造价值。
　　（二）技术研发方面
　　报告期内，公司及子公司继续保有国家级企业技术中心、国家高新技术企业、国家级博士后科研工作站、省重点企业研究院、省工程研究中心等创新平台。公司及子公司新获得授权专利10项，新申报专利11项，截至2025年6月末，公司及子公司累计拥有已授权有效专利237项，其中发明专利148项（国际发明专利3项）、实用新型89项。在技术研发创新方面，公司围绕“体积小型化、性能优越化、材质环保化、成本最优化、制造数智化”的研发方向，持续开展多项客户新品、工艺改进、质量改进和基础研究等。此外，公司针对技术人员开设了树人学堂、网络学堂，对技术人员进行有组织的培训和赋能，培养专业化、知识化、年轻化的人才队伍。
　　报告期内，公司智能制造水平稳步提升，通过加速推进自动化、信息化的产线应用，实现设备升级换代，有效提升了生产效率和产品品质。公司积极打造数字化看板管理系统，实现生产数据采集及展示功能，辅助生产系统管理决策，实现了主要生产过程可视化和智能化。
　　（三）重大项目方面
　　公司作为电接触材料行业标杆企业，长期以来坚持电接触材料技术发展的难点、堵点等基础性研究，并重点关注新兴市场应用领域前瞻性技术发展，推动电接触材料行业高质量发展。报告期内，公司积极回应市场需求，不仅在传统低压电器领域取得了显著进展，还成功将电接触材料应用扩展到了风光储和新能源领域。
　　1.风力发电并网接触器用AgSnO2触头材料
　　并网接触器是风力发电并网柜的核心元器件，风力发电用并网接触器具有工况条件恶劣、开断电流大、短时耐受电流高、电气寿命长等特点，目前主要使用的触头材料为粉末冶金工艺AgSnO2。国内并网接触器用触头材料在实际使用过程中存在电寿命较差和短时耐受能力偏低的问题。福达开发了一种粉末冶金工艺的超细氧化物颗粒AgSnO2电触头材料，通过超细氧化物颗粒的均匀弥散分布，提高材料的抗熔焊性能和抗电弧烧损性能，解决其电寿命差及短时耐受能力偏低的问题，确保在各电流等级都具备可靠的导通性能。该款材料量产后，通过2025年浙江省工业新产品项目验收，获评国际先进水平。
　　2.新能源领域用高寿命高分断银石墨触头材料
　　银石墨触头材料通常在断路器中作为静触头，与AgW、AgWC等动触头配对使用，起到接通和分断电路的作用，涵盖电流等级从63A-800A不等。近年来断路器市场竞争激烈，很多厂家都在不断提升断路器的性能标准，尤其是新能源领域（海上风电、充电桩、光伏发电等）的快速发展，对断路器的要求越来越高，传统银石墨触头材料无法满足该应用领域的要求。福达合金通过材料结构设计与制备工艺创新，开发了一种高寿命高分断银石墨触头材料，该产品尤其是可应用于对抗熔焊、寿命、温升和耐磨蚀性要求较高的场合，比如海上、粉尘多、潮湿、昼夜温差大等环境。该款材料量产后，核心技术已申请发明专利，并通过2025年浙江省工业新产品项目验收，获评国际先进水平。
　　3.温度保险丝领域用银氧化铜电接触材料
　　温度保险丝也叫做热熔断体，是温度感应回路切断装置，能感应电器电子产品非正常运作中产生的过热，从而切断回路以避免火灾的发生。有机物型温度保险丝被广泛应用于车载设备、家用电器、商业设备等领域。有机物型温度保险丝是一种对于温度敏感的器件，所用电接触材料需要满足低且稳定的接触电阻、优良的加工塑性、优良的高温稳定性等要求。福达公司开发了一种满足温度保险丝领域要求的银氧化铜电接触材料，成功实现该领域龙头某日企的量产供货，同时该项目通过2025年浙江省工业新产品项目验收，获评国内同类型产品领先水平。
　　4.石墨烯在电接触材料中的应用研究
　　石墨烯由于其特殊的二维结构，在导电性、导热性、载流子迁移率等性能方面都有优势，目前已经在柔性显示屏、新能源电池、感光元件、复合材料等领域成功应用。公司持续开展了石墨烯材料在电接触领域应用的可行性研究，作为功能增强相掺杂在银、铜等基体材料中，其中铜石墨烯材料经过试制和优化，导电率可达到103~106%IACS。未来将持续开展研究工作，并推动该材料在电接触领域对银基材料的的替代。
　　未来，我们将始终秉承“聚焦客户、贡献为本、追求卓越、永不满足”的核心价值观，坚信“小材料改变大世界”的使命。我们将继续加大研发投入，与合作伙伴紧密合作，不断优化产品和服务，力争成为全球电接触系统整体解决方案的领导者。
　　（四）2025年度“提质增效重回报”行动方案执行进展
　　为深入贯彻党的二十大和中央金融工作会议精神，认真落实国务院《关于进一步提高上市公司质量的意见》要求，积极响应上海证券交易所《关于开展沪市公司“提质增效重回报”专项行动的倡议》，持续提高上市公司质量、增强投资者回报、提升投资者获得感，切实保护投资者尤其是中小投资者合法权益，结合自身经营实际和发展战略，公司于2025年6月5日制定了2025年度“提质增效重回报”行动方案。
　　2025年上半年度，公司在经营层面持续聚焦主业的同时，通过投资并购、人才引进、技术创新等方式，拓展贵金属循环利用等新业务，构建“电接触+”新业态；在公司治理方面坚持规范运作，强化“关键少数”责任，保证稳定现金分红，提升信息披露质量，持续优化投资者关系。
　　为增强投资者回报水平和获得感，公司坚持现金分红，保持现金分红的稳定性。2025年6月11日，公司实施2024年度的利润分配方案，以公司总股本135,445,155股为基数，每股派发现金红利0.061元（含税），共计派发现金红利8,262,154.46元。公司自2018年上市以来已累计向投资者派发现金红利6,543.23万元，为投资者创造了稳定的现金回报。
　　未来，公司将持续以具体行动落实“提质增效重回报”方案，忠实履行信息披露义务，继续聚焦主业，探索业务升级和突破的新举措，规范公司治理，积极回报投资者，推动公司可持续、高质量发展。

　　三、报告期内核心竞争力分析
　　在全球新质生产力革命与新型工业化浪潮下，电接触材料产业正经历“性能迭代、场景裂变、价值重构”的变革，对产品的物理性能、机械性能、电气性能、化学性能和加工制造性能提出了更高要求。如在智能电网和5G基站等领域，客户对于触点材料在高压直流上使用提出了更高的标准；在通讯和汽车领域，要求触点材料具备更好的品质一致性和更长的电气寿命。公司产品配套服务于西门子、艾默生、ABB、欧姆龙等世界500强和全球知名高低压电气制造企业，未来，公司需更加专注于电接触材料产品的质量与性能提升，以便在日趋激烈的市场竞争中继续保持卓越地位。报告期内，公司的核心竞争力主要体现在以下几个方面：
　　（一）可靠的政策支持及品牌优势
　　近年来，为顺应新一轮科技革命和产业变革、重塑制造业发展优势、建设制造强国的战略选择，加快供给侧结构性改革、实现制造业智能化转型、推动产业升级发展具有重大意义。基于上述原因，国家相关部委陆续出台《中国制造2025》《国家关于支持智能制造业发展的政策》《“十四五”智能制造发展规划》等多项产业政策和规划，鼓励和支持先进智能制造业的发展，支持国内自主品牌企业做大做强。国家产业政策的支持和引导为公司的可持续发展奠定了良好基础。此外，公司始终将品牌建设作为企业经营发展的立足之本，多年来孜孜以求，通过全方位提升和优化管理、技术、质量、售后服务水平，打造行业领导品牌形象。公司曾先后荣获“浙江省著名商标”“温州市市长质量奖”“质量立市功勋企业”“工信部单项冠军产品”“浙江省名牌产品”“中国电器工业产品质量可靠品牌”“中国电器工业知名品牌”“中国低压电器行业最佳供应商”等头衔，有效实现了产品的差异化、提升了品牌溢价。
　　（二）持续的技术创新能力及人才储备
　　公司深耕电接触材料领域多年，在高品质、高性能的环保型电接触材料及复层电接触材料的系列化研发及产业化方面积累了丰富的技术经验和自主创新能力，公司是国家高新技术企业、国家知识产权优势企业、浙江省创新型示范企业，先后被认定为国家企业技术中心、国家博士后科研工作站、浙江省重点企业研究院、浙江省工程研究中心等，承担了“超细氧化物颗粒银氧化锡片状电触头材料”、“温度保险丝用银氧化铜电接触材料”、“高寿命高分断银石墨电接触材料”等科研项目。同时，报告期内，公司及子公司新获得授权专利10项，新申报专利11项，截至2025年6月末，公司及子公司累计拥有已授权有效专利237项，其中发明专利148项（国际发明专利3项）、实用新型89项。在技术研发创新方面，公司持续开展多个客户新品、工艺改进、质量改进和基础研究等。此外，公司针对技术人员开设了树人学堂、网络学堂，对技术人员进行有组织的培训和赋能，培养专业化、知识化、年轻化的人才队伍。
　　（三）丰富的客户资源及营销策略
　　公司经过多年的发展，公司业务涵盖低中高端市场多重定位，在客户结构和数量上占有明显的优势，公司客户广泛分布在国内和亚洲、欧洲、美洲等多个国家和地区,主要客户多为国内外知名企业。公司在不断巩固与扩大国内市场份额的同时，积极拓展国际业务。目前公司在巩固正泰电器、德力西、宏发股份、良信电器等现有国内中高端客户的同时，加大了国际市场的开发力度。近几年相继通过了西门子、施耐德、ABB、欧姆龙、泰科等国际电器电子知名企业的供应商体系认证，并开展了业务合作，报告期内出口业务较同期相比提升显著。未来随着合作的不断深入，电接触材料市场需求的增长，公司在国际市场上的份额将保持持续稳定的发展趋势。优秀的客户资源和完善的营销渠道为新增产能的消化提供强力保障。
　　（四）成本控制优势
　　公司对于成本的控制依托两大优势：一是规模效应，公司作为国内电接触材料领域龙头企业，同类产品的营收领先于国内同行，由规模带来的边际效应，有效地降低了各项成本；二是智能制造，公司全面实现精益化生产模式，深度推进智能制造、机器换人，提高生产效率，并运用信息管理手段加以固化。同时，公司优化产品结构，降低公司的生产成本，使得公司的生产成本最终得到有效控制和降低。
　　（五）完善的质量控制体系及流程管理
　　生产流程管理和质量控制是生产型企业制造能力和品质保证能力的重要支柱，公司始终坚持“质量重于产量、品牌重于利润、责任重于利益”的质量管理方针。公司及相关子公司已通过ISO9001质量管理体系认证、ISO14001环境管理体系认证、ISO50001能源管理体系认证、QC080000有害物质管理体系认证、ISO45001职业健康安全管理体系认证、IATF16949汽车行业质量管理体系认证，在生产过程中实行了6S现场管理制度，建立了严格的生产管理流程、质量控制体系以及供应商评估与控制体系，能够确保原材料供应、生产、销售等各个环节的质量控制。
　　（六）管理团队优势
　　公司建立了完善的法人治理结构，拥有高效、合理的决策机制，有效保证了公司的持续稳定发展。公司团队行业经营管理经验丰富、专业知识结构互补，运营管理能力强、职业化水平高、学习能力强，提高了公司管理效率，充分利用信息化手段、人力资源管理系统、协同管理系统等，基本实现数字化管理，在生产经营各环节深入推行精细化管理。同时，公司不断加强企业文化建设，提升企业凝聚力，通过有效的激励机制，保障公司员工队伍向心力，促进了公司持续快速发展。

　　四、可能面对的风险
　　1.主要原材料价格大幅波动的风险
　　公司产品所需的主要原材料是白银，由于白银具有工业产品和金融产品的双重属性，其价格易受国际政治经济形势以及宏观经济政策等因素影响。公司主要产品的销售价格按照“原材料价格+加工费”的模式确定。因此，在白银价格平稳波动期间，公司可以将白银价格波动风险有效传导至下游客户，基本锁定加工利润，白银价格的平稳波动不会对公司产生重大影响；若白银价格持续或短期内大幅单向波动，由于公司白银价格波动的风险传导机制存在一定的滞后性，白银价格波动将对公司的盈利能力产生较大影响，尤其是在白银价格持续或短期内急剧下跌的情况下，公司存在利润大幅下滑的风险。
　　2.存货跌价风险
　　在白银价格平稳或持续上升的趋势中，由于公司在产品报价中已经考虑了相关税费以及合理加工利润，产成品可变现净值预计将高于成本，不会产生存货跌价风险。在银价持续剧烈下跌的情况下，对于存货中客户已经下达订单的产品，由于其定价已包括白银的价格因素，该类存货出现跌价的风险较小；对于存货持有量超过订单需要量的存货，则可能会面临跌价损失的风险，从而对公司的经营业绩产生影响。
　　3.技术更新迟缓的风险
　　电接触材料行业是技术和资金密集型行业，产品技术含量高，生产工艺复杂，产品和技术更新换代快，需要多学科的专业知识。近年来市场对公司的产品性能提出了越来越高的要求。虽然公司在行业中已具有较强竞争力，拥有一批较高水平的专业技术开发人员，具备丰富的产品开发和生产经验，而且始终坚持以市场需求和行业技术发展为导向，注重新产品、新技术的研发，但是若公司不能及时完成现有产品的技术升级和不断推出新产品，将面临技术进步和产品更新滞后的风险。 收起▲

　　一、经营情况讨论与分析　　2024年，面对复杂严峻的市场环境，公司上下紧扣年度经营方针，聚焦全年重点工作，圆满达成全年目标，成功开创高质量发展新局面。报告期内，公司实现营业收入38.51亿元，同比增长37.94%；归母净利润4,563.27万元，同比增长11.69%。　　2024年度，公司在巩固工业控制应用领域优势的同时积极开拓新兴市场领域增长点，并取得一定成效，其中增速较快的应用领域包括数据中心、新能源汽车、5G通讯行业等。　　报告期内，公司重点工作完成如下：　　（一）市场营销方面　　2024年度，面对错综复杂的外部环境，公司在不断巩固与扩大国内市场份额的同时，积极拓展国际业务，实现逆势... 查看全部▼

　　一、经营情况讨论与分析
　　2024年，面对复杂严峻的市场环境，公司上下紧扣年度经营方针，聚焦全年重点工作，圆满达成全年目标，成功开创高质量发展新局面。报告期内，公司实现营业收入38.51亿元，同比增长37.94%；归母净利润4,563.27万元，同比增长11.69%。
　　2024年度，公司在巩固工业控制应用领域优势的同时积极开拓新兴市场领域增长点，并取得一定成效，其中增速较快的应用领域包括数据中心、新能源汽车、5G通讯行业等。
　　报告期内，公司重点工作完成如下：
　　（一）市场营销方面
　　2024年度，面对错综复杂的外部环境，公司在不断巩固与扩大国内市场份额的同时，积极拓展国际业务，实现逆势突围，整体营收实现37.94%的增长。在战略新兴市场布局方面，公司拓展电接触材料在数据中心、5G通讯、新能源汽车等新兴市场领域的应用，并加大市场开拓力度。通过技术研发中心、事业部等相关部门的不断努力，公司在数据中心、5G通讯、新能源汽车等应用领域的业务规模进一步提升。
　　通过多年的行业深耕，公司及子公司凭借在电触头领域的技术、品牌以及服务优势，进一步拓展海外全球领先的电气巨头。目前与30多个国家和地区建立了业务关系，产品与服务得到了包括西门子、施耐德、ABB、富士电机、欧姆龙、松下电器等国际知名头部企业的认可，客户粘性进一步提高，行业领先的电接触材料解决方案的优势不断扩大，海外业务销售额较去年同期大幅增长，同时鉴于公司海外市场占有率仍然较低且电接触产品终端市场景气度持续提升，未来公司国际业务有望长期保持平稳快速增长。
　　2024年，公司全资子公司浙江福达得到行业和核心客户的高度认可，获得“第二届西门子中国零碳先锋奖-运营先锋优秀奖”、施耐德“2024QF优秀实践”、“2024年度宏发股份最佳进步奖”、良信电器“战略合作伙伴”等诸多荣誉。未来，公司进一步以客户为中心，继续推进生产智能化、管理信息化，打造行业先进的数字化工厂，以性能优、质量稳、价格具竞争力、服务便捷为行业创造价值。
　　2024年10月，公司新成立的全资子公司上海致览正式投入运营。未来上海致览将利用独特的区位优势引进高端人才，深入开展国际市场调研，稳妥推动海外战略布局规划，为开拓国际和高端市场奠定坚实基础。
　　（二）技术研发方面
　　报告期内，公司及子公司继续保有国家级企业技术中心、国家高新技术企业、国家级博士后科研工作站、省重点企业研究院、省工程研究中心等创新平台。子公司浙江福达合金材料科技有限公司新获第一批浙江制造业单项冠军培育企业荣誉。报告期内，公司及子公司新获得授权专利23项，新申报专利54项，截至2024年末，公司及子公司累计拥有已授权有效专利227项，其中发明专利144项（国际发明专利3项）、实用新型83项。在技术研发创新方面，公司围绕“体积小型化、性能优越化、材质环保化、成本最优化、制造数智化”的研发方向，持续开展多项客户新品、工艺改进、质量改进和基础研究等。此外，公司针对技术人员开设了树人学堂、网络学堂，对技术人员进行有组织的培训和赋能，培养专业化、知识化、年轻化的人才队伍。
　　报告期内，公司智能制造水平稳步提升，通过加速推进自动化、信息化的产线应用，实现设备升级换代，有效提升了生产效率和产品品质。公司积极打造数字化看板管理系统，实现生产数据采集及展示功能，辅助生产系统管理决策，实现了主要生产过程可视化和智能化。
　　（三）重大项目方面
　　2024年全国能源工作会议精神指出，2024年要加快建设新型能源体系、新型电力系统，深入实施创新驱动发展战略，着力打造能源科技创新高地。公司作为电接触材料行业标杆企业，长期以来坚持电接触材料技术发展的难点、堵点等基础性研究，并重点关注新兴市场应用领域前瞻性技术发展，推动电接触材料行业高质量发展。报告期内，公司积极回应市场需求，不仅在传统低压电器领域取得了显著进展，还成功将电接触材料应用扩展到了风光储和新能源领域。
　　1.风光储应用领域
　　在风光储系统中，并网接触器和框架断路器主要承担了电路控制、保护和隔离功能，是风力发电并网柜的核心元器件。由于风能、光伏的不稳定性和储能系统对能量转换效率的严格要求，接触器需具备适应恶劣工况、开断电流大、短时耐受电流高、电气寿命长等特点，作为电气“心脏”部件的触点材料，更是电力系统安全、稳定和高效运行的关键。公司研发团队成功开发出粉末冶金工艺银氧化锡电触头材料并顺利投放市场，替代进口触头材料，实现了高压大电流短时耐受能力、抗熔焊性能和抗电弧烧损性能的大幅提升。
　　2.节银型触头材料开发
　　公司持续推进低银含量电接触材料的研发，提升低银含量电接触材料的电性能，实现材料替代节约贵金属资源的目的。通过材料体系的研究和对电接触材料微观组织结构的优化，开发了一系列贵金属节约型电接触材料，代表性的如银镍、银石墨、银氧化锡等，满足电器产品的电寿命、接触电阻及耐压等电气性能指标，已在继电器、断路器及接触器中推广应用，取得显著节银成效。
　　3.大电流接触器用银氧化锡触点开发
　　银氧化锡电接触材料的研发取得阶段性突破，通过选择不同的材料体系或优化电接触材料的加工工艺，不断提升银氧化锡电接触材料的电性能及机械性能，已满足大电流接触器产品的电寿命、接触电阻及耐压等电气性能指标，替代国外进口触头材料，产品已批量投放市场。
　　4.高弥散强化银氧化铁材料开发
　　银氧化铁电接触材料具有优异的耐电弧烧蚀性能、抗熔焊性能以及热稳定性能，但该材料存在氧化铁颗粒分布不均匀、颗粒尺寸大等问题。公司通过采用特殊工艺优化技术，获得了高弥散、细颗粒度的氧化铁增强银基复合材料，满足金相显微组织、电性能等高质量要求，已成功在中等负荷开关领域高端市场实现量产，填补了公司高端银氧化铁线材的空白。
　　未来，我们将始终秉承“聚焦客户、贡献为本、追求卓越、永不满足”的核心价值观，坚信“小材料改变大世界”的使命。我们将继续加大研发投入，与合作伙伴紧密合作，不断优化产品和服务，力争成为全球电接触系统整体解决方案的领导者。
　　
　　二、报告期内公司所处行业情况
　　近年来，公司不断致力于提升管理水平和创新能力，打造差异化的产品和服务，依托国家级技术研发中心平台持续开发出新的应用场景的竞品，如应用于新能源汽车和风光储领域的电器用接线柱、动力电池导电桥组件、超细颗粒银金属氧化物电触头材料、新型环保银氧化锡触头材料、贵金属节约型复合电接触材料等产品，不断强化自身核心优势，实现从传统电接触材料领域向新能源汽车、数据中心、5G通讯等战略新兴电接触材料应用领域的转型升级，以进一步扩大市场份额。
　　1.电接触材料行业发展情况
　　电接触材料行业属于技术密集型和资金密集型行业，行业准入门槛较高，属开放性行业，市场化程度较高。但随着新能源、5G通讯、数据中心、算力中心等国家战略新兴产业的推进，市场对新型电接触材料的物理性能、机械性能、电气性能、化学性能等综合性能提出了更高的要求，电接触材料呈现多元化的发展趋势，新应用、新工艺、新技术将会促使电接触材料行业进一步发展。
　　电接触材料也由以银基为主的高银耗向低银耗，多种贵廉价金属材料组成转变，向“体积小型化、性能优越化”转变，应用领域更加多样化。
　　2.新能源汽车行业概况
　　我国新能源汽车产业经过20多年的发展，自2021年起，新能源汽车全面进入市场驱动阶段，据中国汽车工业协会统计，2021年新能源汽车市场渗透率达13.4%，新能源汽车市场已经进入快速成长期。2024年，新能源汽车全年市场渗透率达47.6%，远超三年完成国家《新能源汽车产业发展规划（2021-2035年）》提出的到2025年达到20%的目标。
　　据中国汽车工业协会统计分析，2024年，新能源汽车产销分别完成1288.8万辆和1286.6万辆，同比分别增长34.4%和35.5%，市场占有率达到47.6%。新能源汽车继续延续快速增长态势，市场占有率稳步提升。
　　随着新能源汽车的快速增长及市场规模的进一步提升，与其相配套的动力电池和继电器市场需求也将随之增长。公司研发的高性能动力电池导电桥组件和继电器用接线柱未来发展前景广阔。
　　3.风光储新能源行业概况
　　在“双碳”目标和全球能源转型加速的驱动下，2024年中国新能源产业延续高增长态势，政策端聚焦“清洁能源替代”与“新型电力系统建设”，推动风光大基地、分布式能源与储能配套政策密集落地，为风电光伏市场增长打开空间。根据国家能源局统计数据，2024年全国风电、光伏新增装机360GW，占全国新增装机的比重达到82.6%。风电光伏产业已经成为我国最具竞争力的产业之一。风电光伏发电装机规模不断扩大，已成为我国新增电源装机和新增发电量的双重主体。
　　公司将借力风电光伏等新能源的高速发展期，积极推进风光储新能源应用领域的并网接触器、框架断路器等相关配套电接触材料的开拓。
　　4.数据中心行业概况
　　数据中心作为数字化时代的核心基础设施，支撑着云计算、大数据和人工智能等技术的落地应用。随着5G和物联网的发展，数据中心的市场需求进一步增长。
　　2024年，国家及部委围绕数据中心行业密集出台《关于加快公共数据资源开发利用的意见》《新材料大数据中心总体建设方案》《关于推动新型信息基础设施协调发展有关事项的通知》《国家数据基础设施建设指引》等多项政策和规划，以“制度、技术、生态”三重赋能推动行业高质量发展，通过政务数据整合、算力扩容及新型信息基础设施协同布局，提升行业资源供给效率与标准化水平，强化区块链等安全技术应用；以绿色低碳为目标，深化跨区域数据枢纽和产业生态协同，全面构建安全高效、创新驱动的数据基础设施体系，为数字经济发展提供核心支撑。
　　公司将紧跟数据中心行业发展步伐，积极推进数据中心应用领域的高分断能力一体化焊接触头组件等相关配套器件的市场开拓。
　　
　　三、报告期内公司从事的业务情况
　　公司以“电接触+”战略为核心，构建“基础材料创新-应用技术突破-行业标准引领”发展体系，持续巩固电接触材料领域的行业地位。作为电接触材料行业的标杆企业，公司依托国家企业技术中心、博士后科研工作站等高端研发平台，主导/参与国家标准“电触头材料金相试验方法(GB/T26871-2024)”“合金内氧化法银金属氧化物电触头技术条件（GB/T13397-2024）”“电工合金生产企业能耗评价方法（GB/T44392-2024）”等标准制修订工作。
　　公司电接触材料业主要涵盖了触头材料、复层触头及触头组件三大类产品，通过三十年的研发沉淀和技术积累，公司已经从原有的银触点供应商成功转型为电接触系统整体解决方案引领者。在坚持做好主业的同时，通过投资并购、人才引进、技术创新等方式，拓展贵金属循环利用等新业务，深化“3+3+3+N”战略产业布局，构建“电接触+”新业态。
　　1.电接触事业群
　　（1）业务概述
　　电接触材料被广泛应用于工业电器、智能制造、数据中心、电子通信、智能楼宇、智慧交通、新能源、汽车等行业，是电器电子产品完成“接通-传导-切断”电流以及信号产生和传输的功能载体，其电接触性能是影响电气与电子工程可靠性的关键，在低压电器领域有“低压电器之心脏”的称誉。公司主要产品为触头材料、复层触头及触头元件，能够为客户提供电接触材料一体化解决方案。
　　（2）经营模式
　　1）采购模式
　　公司采购的原材料主要为白银和铜，上游供应商主要为有色金属大型生产或贸易企业，原材料供应充足、稳定。公司主要采用“以产定购”的采购模式，同时为满足客户采购的及时性需求，公司主要原材料备有一定的安全库存。采购部根据生产计划、库存状况等，实行多批次、小批量的采购方式。该模式可以有效地保持原材料的合理库存，加速原材料周转，减轻资金周转压力，降低白银等原材料价格波动对公司经营造成的不利影响，同时能够快速响应客户需求。
　　2）生产模式
　　公司主要采用“以销定产”的模式安排生产计划，同时备有部分安全库存以及时响应客户需求。具体过程为：客户向销售部下订单，生产部根据销售部提供的客户订单情况及未来销售预期制定生产计划，采购部根据生产部的生产计划，结合材料库存、产品生产周期和订单的交货周期等，确定原材料的采购种类、采购量和采购批次，再由生产部组织生产。质量中心根据生产计划和客户质量要求制定产品质量控制方法并做好产品品质管理计划。仓储部门做好原辅材料和产品的验收、入库及出库。
　　3）销售模式
　　公司实行“技术牵引、订单销售”的直接销售模式，直接面向客户进行销售。为加强技术沟通，公司通过技术研发中心以技术参与的方式与下游客户之间建立了便捷的技术服务渠道。技术研发人员参与到销售的过程中，为客户提供产品应用的服务工作，针对客户的需求和使用反馈，及时做出回复和调整产品性能，开发适销对路的新产品。
　　公司国内客户按地域划分主要分布在华东区域、华南区域、西北区域、华北区域、东北区域、西南区域、华中区域，各区域均有相应的业务人员负责管辖区域的市场开发和销售工作。
　　国外客户按地区和战略重点分为印太区、欧洲区、美洲区，已经形成了国外本地销售和国内海外工程师分工负责的模式，以达成快速响应、专业技术服务的作用。公司现已构建海外数字营销矩阵，实现运营与渠道网络广覆盖，与欧洲、亚洲、美洲等30多个国家和地区建立了业务关系。
　　2.贵金属循环业务
　　公司主导产品电接触材料的主要原材料为白银，近年来，随着光伏发电、新能源汽车以及航空航天、军工、通讯等行业的快速发展，公司电接触材料产品应用领域不断拓展，生产规模不断扩大，使得公司对原材料白银的采购需求不断增加。
　　公司借助30来年建立起来的完善的营销网络，高粘度的友商合作关系，布局绿色产业版图，回收处理电子废弃物、报废含银接点等社会资源。所掌握的先进的贵金属提取回收技术和工艺，能实现提取高纯度银锭及黄金等贵金属资源的循环利用。已建成了年回收800吨银锭的专用厂房和高标准的“三废”处理环保设施并投入使用。
　　
　　四、报告期内核心竞争力分析
　　在全球新质生产力革命与新型工业化浪潮下，电接触材料产业正经历“性能迭代、场景裂变、价值重构”的变革，对产品的物理性能、机械性能、电气性能、化学性能和加工制造性能提出了更高要求。如在智能电网和5G基站等领域，客户对于触点材料在高压直流上使用提出了更高的标准；在通讯和汽车领域，要求触点材料具备更好的品质一致性和更长的电气寿命。公司产品配套服务于西门子、艾默生、ABB、欧姆龙等世界500强和全球知名高低压电气制造企业，未来，公司需更加专注于电接触材料产品的质量与性能提升，以便在日趋激烈的市场竞争中继续保持卓越地位。报告期内，公司的核心竞争力主要体现在以下几个方面：
　　（一）可靠的政策支持及品牌优势
　　近年来，为顺应新一轮科技革命和产业变革、重塑制造业发展优势、建设制造强国的战略选择，加快供给侧结构性改革、实现制造业智能化转型、推动产业升级发展具有重大意义。基于上述原因，国家相关部委陆续出台《中国制造2025》《国家关于支持智能制造业发展的政策》《“十四五”智能制造发展规划》等多项产业政策和规划，鼓励和支持先进智能制造业的发展，支持国内自主品牌企业做大做强。国家产业政策的支持和引导为公司的可持续发展奠定了良好基础。此外，公司始终将品牌建设作为企业经营发展的立足之本，多年来孜孜以求，通过全方位提升和优化管理、技术、质量、售后服务水平，打造行业领导品牌形象。公司曾先后荣获“浙江省著名商标”“温州市市长质量奖”“质量立市功勋企业”“工信部单项冠军产品”“浙江省名牌产品”“中国电器工业产品质量可靠品牌”“中国电器工业知名品牌”“中国低压电器行业最佳供应商”等头衔，有效实现了产品的差异化、提升了品牌溢价。
　　（二）持续的技术创新能力及人才储备
　　公司深耕电接触材料领域多年，在高品质、高性能的环保型电接触材料及复层电接触材料的系列化研发及产业化方面积累了丰富的技术经验和自主创新能力，公司是国家高新技术企业、国
　　家知识产权优势企业、浙江省创新型示范企业，先后被认定为国家企业技术中心、国家博士后科研工作站、浙江省重点企业研究院、浙江省工程研究中心等，承担了“电化学新型储能电网用抗熔焊触点材料制备及性能调控”“温度保险丝用银氧化铜电接触材料”“应用于汽车喇叭的铆钉型银基电接触材料”“高寿命高分断银石墨电接触材料”“5G应用中高压电服役条件下环保型触点材料的研发”等科研项目，并主导/参与国家标准“电触头材料金相试验方法
　　(GB/T26871-2024)”“合金内氧化法银金属氧化物电触头技术条件（GB/T13397-2024）”“电工合金生产企业能耗评价方法（GB/T44392-2024）”等标准制修订工作。同时，报告期内，公司及子公司新获得授权专利23项，新申报专利54项，截至2024年末，公司及子公司新获得授权专利23项，新申报专利54项，截至2024年末，公司及子公司累计拥有已授权有效专利227项，其中发明专利144项（国际发明专利3项）、实用新型83项。在技术研发创新方面，公司持续开展多个客户新品、工艺改进、质量改进和基础研究等。此外，公司针对技术人员开设了树人学堂、网络学堂，对技术人员进行有组织的培训和赋能，培养专业化、知识化、年轻化的人才队伍。
　　（三）丰富的客户资源及营销策略
　　公司经过多年的发展，公司业务涵盖低中高端市场多重定位，在客户结构和数量上占有明显的优势，公司客户广泛分布在国内和亚洲、欧洲、美洲等多个国家和地区,主要客户多为国内外知名企业。公司在不断巩固与扩大国内市场份额的同时，积极拓展国际业务。目前公司在巩固正泰电器、德力西、宏发股份、良信电器等现有国内中高端客户的同时，加大了国际市场的开发力度。近几年相继通过了西门子、施耐德、ABB、欧姆龙、泰科等国际电器电子知名企业的供应商体系认证，并开展了业务合作，报告期内出口业务较同期相比提升显著。未来随着合作的不断深入，电接触材料市场需求的增长，公司在国际市场上的份额将保持持续稳定的发展趋势。优秀的客户资源和完善的营销渠道为新增产能的消化提供强力保障。
　　（四）成本控制优势
　　公司对于成本的控制依托两大优势：一是规模效应，公司作为国内电接触材料领域龙头企业，同类产品的营收领先于国内同行，由规模带来的边际效应，有效地降低了各项成本；二是智能制造，公司全面实现精益化生产模式，深度推进智能制造、机器换人，提高生产效率，并运用信息管理手段加以固化。同时，公司优化产品结构，降低公司的生产成本，使得公司的生产成本最终得到有效控制和降低。
　　（五）完善的质量控制体系及流程管理
　　生产流程管理和质量控制是生产型企业制造能力和品质保证能力的重要支柱，公司始终坚持“质量重于产量、品牌重于利润、责任重于利益”的质量管理方针。公司及相关子公司已通过ISO9001质量管理体系认证、ISO14001环境管理体系认证、ISO50001能源管理体系认证、QC080000有害物质管理体系认证、ISO45001职业健康安全管理体系认证、IATF16949汽车行业质量管理体系认证，在生产过程中实行了6S现场管理制度，建立了严格的生产管理流程、质量控制体系以及供应商评估与控制体系，能够确保原材料供应、生产、销售等各个环节的质量控制。
　　（六）管理团队优势
　　公司建立了完善的法人治理结构，拥有高效、合理的决策机制，有效保证了公司的持续稳定发展。公司团队行业经营管理经验丰富、专业知识结构互补，运营管理能力强、职业化水平高、学习能力强，提高了公司管理效率，充分利用信息化手段、人力资源管理系统、协同管理系统等，基本实现数字化管理，在生产经营各环节深入推行精细化管理。同时，公司不断加强企业文化建设，提升企业凝聚力，通过有效的激励机制，保障公司员工队伍向心力，促进了公司持续快速发展。
　　
　　五、报告期内主要经营情况
　　详阅本节“　　一、经营情况讨论与分析”。
　　
　　六、公司关于公司未来发展的讨论与分析
　　(一)行业格局和趋势
　　电接触材料作为现代电气系统的核心功能元件，其应用已突破传统低压电器（继电器、断路器、接触器）的基础支撑，深度融入智能化、新能源化的产业升级浪潮，在风光储、5G通讯、数据中心、新能源汽车等应用领域呈现快速增长态势，为电触头行业带来了广阔的市场需求。
　　1.行业集中度加剧
　　国内低压电器行业中，优势企业竞争实力十分明显，开始进行相应的产业整合。对电接触材料行业而言，下游企业的整合将带来定价权的弱化以及客户壁垒的强化。
　　随着客户关系的稳固和产品市场信息的积累，行业领先企业更易发挥其规模化经营效益，电接触材料市场呈现出向优势企业集中的趋势。
　　2.综合品质管理能力提升
　　目前，对部分电接触材料行业的国内领先企业而言，其供货能力、产品质量基本接近国际先进水平，但在产品的技术装备及综合品质管理能力上与国际知名厂商还存在差距，因此在国际市场上占有份额较小。未来，随着国内电接触材料行业领先企业自身的综合品质管理能力的提高，国内优势企业将更多参与国际竞争，提升国际市场份额。
　　3.智能制造趋向
　　打造智能工厂是制造企业实现跨越式发展的战略机遇，而做好数字化工厂顶层设计与规划是制造企业迈向智能工厂的基础，随着“工业4.0”的热潮不断涌向全球以及“中国制造2025”的实施，越来越多的制造企业正决意将未来制造的愿景变为现实，以期在数字化引领的工业变革中尽早谋篇布局。近年来，国际电接触制造企业逐渐将市场向中国市场转移，使得国内市场竞争日益激烈，且公司业务规模不断扩大，对于生产制造能力的要求越来越高，打造数字化工厂，已成为公司推进智能化转型的迫切需求。
　　4.研发驱动发展
　　电接触材料行业正以研发为核心驱动，加速向高性能化、绿色化与智能化方向迭代升级。通过开发银基/铜基复合材料替代贵金属，提升导电性、耐腐蚀性等关键性能的同时降低资源依赖；融合智能制造与绿色工艺（如贵金属循环技术、低能耗生产），推动降本增效与低碳转型；结合新能源、半导体等领域需求，协同产业链开发定制化材料并完善标准化体系，强化国产材料在高端应用场景的国际竞争力，支撑电气电子行业可持续发展。
　　(二)公司发展战略
　　报告期内，公司制定了五年发展战略，围绕“3+3+3+N”战略平台布局，紧扣“集团化、全球化、数智化”的发展主线，努力实现从“创业创新”到“创新创业”的蜕变。围绕电接触产业的主营业务，公司着力打造“电接触+”的发展战略，重点进行电接触材料产品研究开发，引领行业发展，推动技术进步，同时重点布局贵金属循环等新项目，推动实现管理的流程化和数字化，向经营管理国际化迈进。将产品服务定位中高端市场，进一步巩固公司在国内行业的领先地位，引领中国电接触材料行业的转型升级。成为全球电接触系统整体解决方案的领导者，从国内市场走向国际市场，打造全球电接触材料行业的领军品牌。在坚持做好主业的同时，通过投资并购、人才引进、技术创新等方式，拓展贵金属循环利用等新业务，构建“电接触+”新业态。
　　(三)经营计划
　　1.重视技术研发创新，打造福达新质生产力
　　要以研发驱动发展为目标要求，重视研发投入，建立公司特色技术研发体系，让公司产品全而强，获得客户认可、信赖和尊重；要在横向拓展产品线的同时，积极开展战略性产品研究，做好国内外同行情报收集；要整合资源，遵循“引进一个人才、带来一个团队、孵化一个项目、布局一个产业未来”发展思路，积极沟通科研院校，探索建立院校企协同创新机制。依托福达研究院研发优势和上海致览海外营销网络，重点开拓欧洲、亚洲市场。
　　2.重视市场营销创新，匹配公司发展需要
　　要形成客户分层管理，制定差异化服务策略；要重点布局欧洲、北美和东南亚市场，建立本地化的销售和服务网络；要加强国际化营销团队的建设，提升跨文化沟通能力和市场开拓能力；要提高数字化营销水平，提升市场响应速度及营销活动的效果；要积极传递市场调研结果和客户反馈，助推研发端及时调整产品研发策略，推出符合市场需求的新产品。
　　3.重视人才工作创新，释放公司“人才红利”
　　要继续深化“人才334理念”，打造福达“1+4”队伍：“1”即一支德才兼备的干部队伍，“4”即一支高素质的营销队伍、一支高水平的研发队伍，一支高技能的制造队伍、一支强支撑的职能队伍，构建有激情、有梦想、有创新、能干事的人才梯队，为公司健康发展注入强劲动力；要探索推进人才管理数智化，科学优化人才盘点，精准评估人才价值，及时调配人才需求。
　　4.重视数智化创新，赋能业务提速升级
　　要充分利用大数据、人工智能等数字技术，挖掘智能制造应用场景，整合内外部资源，实现数据的智能预测、高效决策与价值共创；要深化信息部门与业务部门的联动合作，将数智化理念贯穿于公司的生产制造、财务管理、市场营销等各环节，实现业务流程的智能化改造与升级，打造行业先进的数智化工厂。
　　5.重视品质管控创新，进阶提升产品竞争力
　　要深入贯彻“品质进阶领航”的理念，深化全员参与、持续改进的质量管理理念；要积极推进质量管理数字化，及时识别和解决潜在质量问题，优化提升实物质量，确保质量损失每年稳步下降
　　6.重视组织机制创新，激发全员活力动力
　　要充分发挥各领导小组的主体责任和核心作用，推动战略工作平稳落地；要营造良性激励生态，引入更为科学合理的绩效管理体系和全面激励机制，将公司发展与员工利益紧密绑定，提升员工的归属感、创造力和向心力，如通过完善科技成果奖励制度，建立“产、销、研”铁三角机制。
　　7.重视文化建设创新，筑起公司精神高地
　　要依托企业文化建设领导小组，鼓励、支持、引导领导干部和广大员工主动担当文化建设践行者、推动者，形成文化建设强大合力；要深挖文化故事，创新文化载体，通过企业文化手册、福达博物馆、文化周边、文化活动等载体传播福达文化，通过革新视觉识别系统，让企业文化贴近生活、深入人心。
　　8.重视公司治理创新，营造风清气正好氛围
　　要深化治理结构改革，健全决策机制，确保决策更加高效、透明、公正；要强化合规管控，落实合同全生命周期管理、智能化管控；要建立常态化、系统性的内部审计监察体系，把监督作为推进和改进各部门工作的重要动力，营造企业合规合法经营、员工合规合法工作的良好生态。
　　(四)可能面对的风险
　　1.主要原材料价格大幅波动的风险
　　公司产品所需的主要原材料是白银，由于白银具有工业产品和金融产品的双重属性，其价格易受国际政治经济形势以及宏观经济政策等因素影响。公司主要产品的销售价格按照“原材料价格+加工费”的模式确定。因此，在白银价格平稳波动期间，公司可以将白银价格波动风险有效传导至下游客户，基本锁定加工利润，白银价格的平稳波动不会对公司产生重大影响；若白银价格持续或短期内大幅单向波动，由于公司白银价格波动的风险传导机制存在一定的滞后性，白银价格波动将对公司的盈利能力产生较大影响，尤其是在白银价格持续或短期内急剧下跌的情况下，公司存在利润大幅下滑的风险。
　　2.存货跌价风险
　　在白银价格平稳或持续上升的趋势中，由于公司在产品报价中已经考虑了相关税费以及合理加工利润，产成品可变现净值预计将高于成本，不会产生存货跌价风险。在银价持续剧烈下跌的情况下，对于存货中客户已经下达订单的产品，由于其定价已包括白银的价格因素，该类存货出现跌价的风险较小；对于存货持有量超过订单需要量的存货，则可能会面临跌价损失的风险，从而对公司的经营业绩产生影响。
　　3.技术更新迟缓的风险
　　电接触材料行业是技术和资金密集型行业，产品技术含量高，生产工艺复杂，产品和技术更新换代快，需要多学科的专业知识。近年来市场对公司的产品性能提出了越来越高的要求。虽然公司在行业中已具有较强竞争力，拥有一批较高水平的专业技术开发人员，具备丰富的产品开发和生产经验，而且始终坚持以市场需求和行业技术发展为导向，注重新产品、新技术的研发，但是若公司不能及时完成现有产品的技术升级和不断推出新产品，将面临技术进步和产品更新滞后的风险。 收起▲

　　一、报告期内公司所属行业及主营业务情况说明　　（一）公司所属行业情况　　近年来，公司不断致力于提升管理水平和创新能力，打造差异化的产品和服务，通过持续开发出新的应用场景的竞品，如应用于新能源汽车和风光储领域的电器用接线柱、动力电池导电桥组件、超细颗粒银金属氧化物电触头材料、新型环保银氧化锡触头材料、贵金属节约型复合电接触材料等产品，不断强化自身核心优势，实现从传统电接触材料领域向新能源汽车、风光储、5G通讯等新型电接触材料应用领域的转变，以进一步扩大市场份额。根据中国电器工业协会电工合金分会统计，2023年度，公司主要电接触产品在国内市场销售额排名第一。　　1.电接触材料行业发展情况　　电... 查看全部▼

　　一、报告期内公司所属行业及主营业务情况说明
　　（一）公司所属行业情况
　　近年来，公司不断致力于提升管理水平和创新能力，打造差异化的产品和服务，通过持续开发出新的应用场景的竞品，如应用于新能源汽车和风光储领域的电器用接线柱、动力电池导电桥组件、超细颗粒银金属氧化物电触头材料、新型环保银氧化锡触头材料、贵金属节约型复合电接触材料等产品，不断强化自身核心优势，实现从传统电接触材料领域向新能源汽车、风光储、5G通讯等新型电接触材料应用领域的转变，以进一步扩大市场份额。根据中国电器工业协会电工合金分会统计，2023年度，公司主要电接触产品在国内市场销售额排名第一。
　　1.电接触材料行业发展情况
　　电接触材料行业属于技术密集型和资金密集型行业，行业准入门槛较高，属开放性行业，市场化程度较高，现已处于成熟期。但随着新能源、5G通讯、数据中心、算力中心等国家战略新兴产业的推进，市场对新型电接触材料的物理性能、机械性能、电气性能、化学性能等综合性能提出了更高的要求，电接触材料呈现多元化的发展趋势，新应用、新工艺、新技术将会促使电接触材料行业进一步发展。
　　电接触材料也由以银基为主的高银耗向低银耗，向多种贵廉价金属材料组成转变，向“体积小型化、性能优越化”转变，应用领域更加多样化。
　　2.新能源汽车行业概况
　　我国新能源汽车产业经过20多年的发展，自2021年起，新能源汽车全面进入市场驱动阶段，全年市场渗透率达13.4%，新能源汽车市场已经进入快速成长期。2024年上半年，新能源汽车全年市场渗透率达35.2%，提前三年完成国家《新能源汽车产业发展规划（2021-2035年）》提出的到2025年达到20%的目标。
　　据中国汽车工业协会统计分析，2024年1-6月，新能源汽车产销分别完成492.9万辆和494.4万辆，同比分别增长30.1%和32%，市场占有率达到35.2%。新能源汽车继续延续快速增长态势，市场占有率稳步提升。
　　随着新能源汽车的快速增长及市场规模的进一步提升，与其相配套的动力电池和继电器市场需求也将随之增长。公司研发的高性能动力电池导电桥组件和继电器用接线柱未来发展前景广阔。
　　3.风光储新能源行业概况
　　在全球气候变暖的大背景下，绿色低碳已经成为全球共识，世界各国积极出台政策措施推动可再生能源开发利用，发展以光伏、风电为代表的可再生能源已成为全球共识。2024年上半年，随着硅料新产能陆续落地，价格持续下行，光伏发电将在越来越多的国家成为最有竞争力的绿色能源供应形式，在多国绿色低碳目标的推动下，“十四五”期间，全球风电光伏年均新增装机将实现高速增长。
　　根据国家能源局统计数据，2024年1-6月，全国风电、光伏新增装机128.32GW，占全国新增装机的比重达到84%。风电光伏产业已经成为我国最具竞争力的产业之一。风电光伏发电装机规模不断扩大，已成为我国新增电源装机和新增发电量的双重主体。
　　公司将借力风电光伏等新能源的高速发展期，积极推进风光储新能源应用领域的并网接触器、框架断路器等相关配套器件的电接触材料的开拓。
　　（二）主要业务说明
　　公司着力打造“电接触+”的发展战略，重点进行电接触材料产品研究开发，引领行业发展，推动技术进步。作为电接触材料行业的标杆企业，承担了“新型环保银氧化锡触头材料”“贵金属节约型复合电接触材料”等国家级科研项目和“电化学新型储能电网用抗熔焊触点材料制备及性能调控”“温度保险丝用银氧化铜电接触材料”“汽车开关用抗熔焊银氧化锡氧化铟电接触材料”“贵金属资源节约型电接触材料的开发与产业化”等多项省市级政府科研项目，并主导/参与国家标准“合金内氧化法银金属氧化物电触头技术条件(计划号：20221296-T-604)”“银石墨电触头技术条件（GB/T12940-2023）”“继电器用磁性材料（铁和钢）规范（GB/T43344-2023）”“银基电触头基本形状、尺寸、符号及标注（GB/T5587-2016）”等标准制修订工作。
　　公司电接触材料业主要涵盖了触头材料、复层触头及触头组件三大类产品，通过三十年的研发沉淀和技术积累，公司已经从原有的银触点供应商成功转型为电接触系统整体解决方案引领者。在坚持做好主业的同时，通过投资并购、人才引进、技术创新等方式，拓展贵金属循环利用、智能制造及工业自动化等新业务，构建“电接触+”新业态。
　　1.电接触事业群
　　（1）业务概述
　　电接触材料被广泛应用于工业电器、智能制造、电子通信、智能楼宇、智慧交通、新能源、汽车等行业，是电器电子产品完成“接通-传导-切断”电流以及信号产生和传输的功能载体，其电接触性能是影响电气与电子工程可靠性的关键，在低压电器领域有“低压电器之心脏”的称誉。公司主要产品为触头材料、复层触头及触头元件，能够为客户提供电接触材料一体化解决方案。
　　（2）经营模式
　　1）采购模式
　　公司采购的原材料主要为白银和铜，上游供应商主要为有色金属大型生产或贸易企业，原材料供应充足、稳定。公司主要采用“以产定购”的采购模式，同时为满足客户采购的及时性需求，公司主要原材料备有一定的安全库存。采购部根据生产计划、库存状况等，实行多批次、小批量的采购方式。该模式可以有效地保持原材料的合理库存，加速原材料周转，减轻资金周转压力，降低白银等原材料价格波动对公司经营造成的不利影响，同时能够快速响应客户需求。
　　2）生产模式
　　公司主要采用“以销定产”的模式安排生产计划，同时备有部分安全库存以及时响应客户需求。具体过程为：客户向销售部下订单，生产部根据销售部提供的客户订单情况及未来销售预期制定生产计划，采购部根据生产部的生产计划，结合材料库存、产品生产周期和订单的交货周期等，确定原材料的采购种类、采购量和采购批次，再由生产部组织生产。质量中心根据生产计划和客户质量要求制定产品质量控制方法并做好产品品质管理计划。仓储部门做好原辅材料和产品的验收、入库及出库。
　　3）销售模式
　　公司实行“技术牵引、订单销售”的直接销售模式，直接面向客户进行销售。为加强技术沟通，公司通过技术研发中心以技术参与的方式与下游客户之间建立了便捷的技术服务渠道。技术研发人员参与到销售的过程中，为客户提供产品应用的服务工作，针对客户的需求和使用反馈，及时做出回复和调整产品性能，开发适销对路的新产品。
　　公司国内客户按地域划分主要分布在华东区域、华南区域、西北区域、华北区域、东北区域、西南区域、华中区域，各区域均有相应的业务人员负责管辖区域的市场开发和销售工作。
　　国外市场由国际贸易部通过电子商务开展工作，已经形成了欧洲、美洲片区等外籍专业团队分工负责的模式，推出专业销售工程师团队驻点服务，以达成快速响应、专业技术服务的作用。与欧洲、亚洲、美洲、澳洲、非洲等30多个国家和地区建立了业务关系。
　　2.贵金属循环业务
　　公司主导产品电接触材料的主要原材料为白银，近年来，随着光伏发电、新能源汽车以及航空航天、军工、通讯等行业的快速发展，公司电接触材料产品应用领域不断拓展，生产规模不断扩大，使得公司对原材料白银的采购需求不断增加。
　　公司借助30年来年建立起来的完善的营销网络，高粘度的友商合作关系，布局绿色产业版图，回收处理电子废弃物、报废含银接点等社会资源。所掌握的先进的贵金属提取回收技术和工艺，能实现提取高纯度银锭及铜等贵金属资源的循环利用。已建成了年回收800吨银锭的专用厂房和高标准的“三废”处理环保设施并投入量产。
　　3.智能制造业务
　　公司为实现精益化生产模式，提高生产物流管理效率，近年来通过不断地人才引进、资金投入对生产线进行自动化改造，目前已取得一定成效，为公司优化电接触产品结构、降低生产成本起到了极大的促进作用。公司自主开发出柔性执行平台、智控板卡、柔性供料器、产线管理软件、标准应用模组等多种类别的自动化产品。公司将继续加快对电接触材料生产线的智能化改造，以“机器换人”提高生产效率，降低生产成本。加快数字化、智能化转型，致力于打造业内一流的“熄灯车间”“无人工厂”，进一步增强公司综合竞争力。
　　根据公司电接触材料由传统领域向新能源汽车、风光储、5G通讯等新兴应用领域的转变，公司已投建电接触丝材自动化生产线项目，为新能源、5G通讯等高端产品提供保障。公司电接触材料产能由当前的220吨/年提升至600吨/年，进一步发挥规模化优势。

　　二、经营情况的讨论与分析
　　报告期内，公司实现营业收入16.79亿元，同比增长39.96%；归母净利润3,653.65万元，同比增长38.32%；归母扣非净利润2,527.39万元，同比增长5.02%。
　　2024年上半年，公司在巩固工业控制应用领域优势的同时积极开拓智能家居、风光储、新能源汽车、5G通讯、轻轨交通等新兴市场领域并取得一定成效。
　　报告期内，公司重点工作完成如下：
　　（一）市场营销方面
　　2024年上半年，面对错综复杂的外部环境和多重挑战叠加的严峻考验以及行业市场形势不佳的情况下，核心主营业务保持两位数的高速增长。
　　在市场开发方面，为进一步拓宽公司产品的市场应用领域，在风光储、新能源汽车、5G通讯等领域抢占先机。通过技术研发中心、事业部等相关部门的不断努力，公司在风光储、5G通讯、新能源汽车等应用领域的业务规模进一步提升。
　　通过多年的行业深耕，公司及子公司凭借在电触头领域的技术、品牌以及服务优势，进一步拓展海外全球领先的电气巨头。目前与30多个国家和地区建立了业务关系，产品与服务得到了包括施耐德、西门子、ABB、富士、欧姆龙、松下等国际知名头部企业的认可，客户粘性进一步提高，已形成长期信任、长期合作、长期共赢，高端业务较同期相比进一步提升。
　　在新能源汽车客户开发方面，2023年公司及子公司新能源汽车相关产品顺利通过新能源汽车头部企业的审核认证，未来将进行全方面的业务合作，为公司进入新能源汽车领域以及开发多门类产品奠定了坚实基础。
　　公司全资子公司浙江福达得到行业和核心客户的高度认可，曾获低压电器行业的“第六届艾唯奖——2022中国低压电器行业最佳供应商”称号、欧姆龙优秀供应商、浙江正泰电器股份有限公司数智化制造优秀奖等诸多荣誉。未来，公司进一步以客户为中心，继续推进生产智能化、管理信息化，打造行业先进的数字化工厂，以性能优、质量稳、价格具竞争力、服务便捷为行业创造价值。
　　（二）技术研发方面
　　报告期内，公司继续保有国家级企业技术中心、国家高新技术企业、国家级博士后科研工作站、省重点企业研究院、省工程研究中心等创新平台。子公司浙江福达合金材料科技有限公司新获省智能工厂等。2024年上半年，公司及子公司新获得授权专利10项，新申报专利21项，截至2024年6月末，公司及子公司累计拥有已授权有效专利219项，其中发明专利136项（国际发明专利3项）、实用新型83项。在技术研发创新方面，公司持续开展多项客户新品、工艺改进、质量改进和基础研究等。此外，公司针对技术人员开设了树人学堂、网络学堂，对技术人员进行有组织的培训和赋能，培养专业化、知识化、年轻化的人才队伍。
　　（三）重大项目方面
　　党的二十大报告中明确指出：“深入推进能源革命，加强煤炭清洁高效利用，加快规划建设新型能源体系。”为落实国家发展战略，聚焦“水火风光储”多能协同的发展方向。报告期内，公司积极回应市场需求，不仅在传统低压电器领域取得了显著进展，还成功将电接触材料应用扩展到了风光储和新能源领域。
　　1.风光储应用领域
　　在风光储系统中，并网接触器和框架断路器主要承担了电路控制、保护和隔离功能，是风力发电并网柜的核心元器件。由于风能、光伏的不稳定性和储能系统对能量转换效率的严格要求，需要接触器具有适应恶劣工况、开断电流大、短时耐受电流高、电气寿命长等特点，作为电气“心脏”部件的触点材料，更是电力系统安全、稳定和高效运行的关键。
　　公司研发团队成功开发出粉末冶金工艺的超细颗粒银金属氧化物电触头材料并顺利投放市场，实现了高压大电流冲击、抗熔焊性能和抗电弧烧损性能的大幅提升。
　　同时，光伏储能（PV/PCS）用触点材料解决方案，解决了1000V条件下电寿命不良和温升高等痛点，经过研发团队的深入研究，确定了通过第三项材料改性提升材料的导电和导热性能，通过多相填充提升材料的抗熔焊性能，目前产品性能均已满足各项电气性能指标要求，同时攻克了“三高”服役条件下产品使用性能的质量稳定性难题。
　　2.新能源汽车熔断器用熔体材料开发
　　新能源汽车中使用的熔断器是一种重要的电气保护元件，被广泛应用于电池组、电力分配单元等关键部位，它的主要功能是在电路中提供短路保护。熔断器用熔体材料是其核心组成部分，在过载电流作用下，熔体材料必须能够迅速熔断，从而切断电路，以确保在特定的工作条件下能够提供可靠的保护。公司研发团队经过不懈努力，通过调整成分、工艺等手段，研发出了硬度适宜、外观清洁、电阻率满足客户特定要求的熔体材料。上半年成功通过客户的样品试验，完成了样品、小批量、大批量供货爬坡。从上半年供货情况来看，熔体材料获得了客户的高度认可，每月销量也在持续攀升中。
　　3.辊压焊工艺引进与开发
　　触头组件是继电器和各类开关的核心组件，通常由触点材料（银合金材料等）和簧片材料（铜合金材料等）通过焊接或铆接加工形成。随着触头组件自动化生产的发展，滚压焊产品越来越被广泛应用于弹片组件的自动化生产中。滚压焊产品是将银合金带材和铜/铜合金材料焊接在一起，银合金材料全部突起在铜带表面，再进行冲压而直接形成触头组件，形成更加良好的结合强度和更低的生产成本。经过公司研发团队对设备、工艺、模具的深入研究，已成功开发出了系列满足市场要求的产品，目前产品处于国内外高端客户验证阶段。
　　4.节银型触点开发
　　公司持续推进低银含量电接触材料的研发，不断提升低银含量电接触材料的电性能及机械性能，实现材料替代节约贵金属的目的。通过添加物或对电接触材料微观组织结构的把控对材料性能进行改善，开发了贵金属节约型电接触材料低银含量银镍、银氧化锡两种材料，已经在电力继电器、功率继电器以及接触器中推广应用，满足各电器产品的电气寿命、接触电阻及耐压等各项电气性能指标，产品已在批量化市场中，部分产品成功实现了节银10%以上。
　　未来，我们将始终秉承“聚焦客户、贡献为本、追求卓越、永不满足”的核心价值观，坚信“小材料改变大世界”的使命。我们将继续加大研发投入，与合作伙伴紧密合作，不断优化产品和服务，力争成为全球电接触系统整体解决方案的领导者。

　　三、风险因素
　　1.主要原材料价格大幅波动的风险
　　公司产品所需的主要原材料是白银，由于白银具有工业产品和金融产品的双重属性，其价格易受国际政治经济形势以及宏观经济政策等因素影响。公司主要产品的销售价格按照“原材料价格+加工费”的模式确定。因此，在白银价格平稳波动期间，公司可以将白银价格波动风险有效传导至下游客户，基本锁定加工利润，白银价格的平稳波动不会对公司产生重大影响；若白银价格持续或短期内大幅单向波动，由于公司白银价格波动的风险传导机制存在一定的滞后性，白银价格波动将对公司的盈利能力产生较大影响，尤其是在白银价格持续或短期内急剧下跌的情况下，公司存在利润大幅下滑的风险。
　　2.存货跌价风险
　　在白银价格平稳或持续上升的趋势中，由于公司在产品报价中已经考虑了相关税费以及合理加工利润，产成品可变现净值预计将高于成本，不会产生存货跌价风险。在银价持续剧烈下跌的情况下，对于存货中客户已经下达订单的产品，由于其定价已包括白银的价格因素，该类存货出现跌价的风险较小；对于存货持有量超过订单需要量的存货，则可能会面临跌价损失的风险，从而对公司的经营业绩产生影响。
　　3.技术更新迟缓的风险
　　电接触材料行业是技术和资金密集型行业，产品技术含量高，生产工艺复杂，产品和技术更新换代快，需要多学科的专业知识。近年来市场对公司的产品性能提出了越来越高的要求。虽然公司在行业中已具有较强竞争力，拥有一批较高水平的专业技术开发人员，具备丰富的产品开发和生产经验，而且始终坚持以市场需求和行业技术发展为导向，注重新产品、新技术的研发，但是若公司不能及时完成现有产品的技术升级和不断推出新产品，将面临技术进步和产品更新滞后的风险。

　　四、报告期内核心竞争力分析
　　随着科技的进步，下游客户对于电接触材料提出了更高的质量要求，更加注重产品的物理性能、机械性能、电气性能、化学性能和加工制造性能。如在智能电网和5G基站等领域，客户对于触点材料在高压直流上使用提出了更高的标准；在通讯和汽车领域，要求触点材料具备更好的品质一致性和更长的电气寿命。公司产品配套服务于西门子、艾默生、ABB、欧姆龙等世界500强和全球知名高低压电气制造企业，未来，公司需更加专注于电接触材料产品的质量与性能提升，以便在日趋激烈的市场竞争中继续保持卓越地位。报告期内，公司的核心竞争力主要体现在以下几个方面：
　　（一）可靠的政策支持及品牌优势
　　近年来，为顺应新一轮科技革命和产业变革、重塑制造业发展优势、建设制造强国的战略选择，加快供给侧结构性改革、实现制造业智能化转型、推动产业升级发展具有重大意义。基于上述原因，国家相关部委陆续出台《中国制造2025》《国家关于支持智能制造业发展的政策》《“十四五”智能制造发展规划》《新型数据中心发展三年行动计划（2021-2023年）》等多项产业政策和规划，鼓励和支持先进智能制造业的发展，支持国内自主品牌企业做大做强。国家产业政策的支持和引导为公司的可持续发展奠定了良好基础。此外，公司始终将品牌建设作为企业经营发展的立足之本，多年来孜孜以求，通过全方位提升和优化管理、技术、质量、售后服务水平，打造行业领导品牌形象。公司曾先后荣获“浙江省著名商标”“温州市市长质量奖”“质量立市功勋企业”“工信部单项冠军产品”“浙江省名牌产品”“中国电器工业产品质量可靠品牌”“中国电器工业知名品牌”“中国低压电器行业最佳供应商”等头衔，有效实现了产品的差异化、提升了品牌溢价。
　　（二）持续的技术创新能力及人才储备
　　公司深耕电接触材料领域多年，在高品质、高性能的环保型电接触材料及复层电接触材料的系列化研发及产业化方面积累了丰富的技术经验和自主创新能力，公司是国家高新技术企业、国家知识产权优势企业、浙江省创新型示范企业，先后被认定为国家企业技术中心、国家博士后科研工作站、浙江省重点企业研究院、浙江省工程研究中心等，承担了“新型环保银氧化锡触头材料”“贵金属节约型复合电接触材料”等国家级科研项目和“电化学新型储能电网用抗熔焊触点材料制备及性能调控”“温度保险丝用银氧化铜电接触材料”“汽车开关用抗熔焊银氧化锡氧化铟电接触材料”“贵金属资源节约型电接触材料的开发与产业化”等多项省市级政府科研项目，并主导/参与国家标准“合金内氧化法银金属氧化物电触头技术条件(计划号：
　　20221296-T-604)”“银石墨电触头技术条件（GB/T12940-2023）”“继电器用磁性材料（铁和钢）规范（GB/T43344-2023）”“银基电触头基本形状、尺寸、符号及标注（GB/T5587-2016）”等标准制修订工作。同时，报告期内，公司及子公司新获得授权专利10项，新申报专利21项，截至2024年6月末，公司及子公司累计拥有已授权有效专利219项，其中发明专利136项（国际发明专利3项）、实用新型83项。在技术研发创新方面，公司持续开展多个客户新品、工艺改进、质量改进和基础研究等。此外，公司针对技术人员开设了树人学堂、网络学堂，对技术人员进行有组织的培训和赋能，培养专业化、知识化、年轻化的人才队伍。
　　（三）丰富的客户资源及营销策略
　　公司经过多年的发展，公司业务涵盖低中高端市场多重定位，在客户结构和数量上占有明显的优势，公司客户广泛分布在国内和亚洲、欧洲等多个国家和地区,主要客户多为国内外知名企业。公司在不断巩固与扩大国内市场份额的同时，积极拓展国际业务。目前公司在巩固正泰电器、德力西、宏发股份、良信电器、苏奥传感等现有国内中高端客户的同时，加大了国际市场的开发力度。近几年相继通过了施耐德、ABB、欧姆龙、泰科等国际电器电子知名企业的供应商体系认证，并开展了业务合作，报告期内出口业务较同期相比有一定提升。未来随着合作的不断深入，公司在国际市场上的份额将保持持续稳定的发展趋势。优秀的客户资源和完善的营销渠道为新增产能的消化提供强力保障。
　　（四）成本控制优势
　　公司对于成本的控制依托两大优势：一是规模效应，公司作为国内电接触材料领域龙头企业，同类产品的营收领先于国内同行，由规模带来的边际效应，有效地降低了各项成本；二是智能制造，公司全面实现精益化生产模式，深度推进智能制造、机器换人，提高生产效率，并运用信息管理手段加以固化。同时，公司优化产品结构，降低公司的生产成本，使得公司的生产成本最终得到有效控制和降低。
　　（五）完善的质量控制体系及流程管理
　　生产流程管理和质量控制是生产型企业制造能力和品质保证能力的重要支柱，公司始终坚持“质量重于产量、品牌重于利润、责任重于利益”的质量管理方针。公司及相关子公司已通过ISO9001质量管理体系认证、ISO14001环境管理体系认证、ISO45001职业健康安全管理体系认证、IATF16949汽车行业质量管理体系认证，在生产过程中实行了6S现场管理制度，建立了严格的生产管理流程、质量控制体系以及供应商评估与控制体系，能够确保原材料供应、生产、销售等各个环节的质量控制。
　　（六）管理团队优势
　　公司建立了完善的法人治理结构，拥有高效、合理的决策机制，有效保证了公司的持续稳定发展。公司团队行业经营管理经验丰富、专业知识结构互补，运营管理能力强、职业化水平高、学习能力强，提高了公司管理效率，充分利用信息化手段、人力资源管理系统、协同管理系统等，基本实现数字化管理，在生产经营各环节深入推行精细化管理。同时，公司不断加强企业文化建设，提升企业凝聚力，通过有效的激励机制，保障公司员工队伍向心力，促进了公司持续快速发展。 收起▲