一、经营情况讨论与分析　　2023年，公司在面对当前复杂的社会环境及多变的市场环境之下，始终坚持紧跟国家战略步伐，对外积极开拓市场，对内不断改进技术工艺和加大技术创新，梳理管理流程，夯实企业发展基础，全面提升企业的核心竞争力。面对宏观经济和旅游市场环境变化，公司以开新局、谋新篇，推动高质量发展为核心，聚焦以文体旅为核心主业抓好落地落实，加强新业务培育力度、创新管理体系和激励模式、紧抓项目落地、防范化解风险等各项重点工作，积极稳妥应对超预期因素冲击，全力保证公司平稳有序运行。　　（一）坚持稳中提质，业务板块发展持续向好　　1、文体旅科技装备业务　　报告期内，公司积极推动项目验收结算，在多方位... 查看全部▼

　　一、经营情况讨论与分析
　　2023年，公司在面对当前复杂的社会环境及多变的市场环境之下，始终坚持紧跟国家战略步伐，对外积极开拓市场，对内不断改进技术工艺和加大技术创新，梳理管理流程，夯实企业发展基础，全面提升企业的核心竞争力。面对宏观经济和旅游市场环境变化，公司以开新局、谋新篇，推动高质量发展为核心，聚焦以文体旅为核心主业抓好落地落实，加强新业务培育力度、创新管理体系和激励模式、紧抓项目落地、防范化解风险等各项重点工作，积极稳妥应对超预期因素冲击，全力保证公司平稳有序运行。
　　（一）坚持稳中提质，业务板块发展持续向好
　　1、文体旅科技装备业务
　　报告期内，公司积极推动项目验收结算，在多方位考量客户回款能力、信用水平、项目执行风险等因素的情况下，主动性调整压缩高风险项目，使公司项目质量得到进一步提升。贯彻风控为重、发展为稳的原则，高效统筹推进项目的实施进度，打造了诸多融合元宇宙前沿科技的标志性项目，包括杭州亚运会主火炬、深圳音乐厅、金沙湖大剧院、天长市文化艺术中心、北京艺术中心、上海前滩31演艺中心等。
　　2、数字艺术科技业务
　　数艺科技商业模式迭代升级，确定了以地文化IP与流量IP的复合内容矩阵为基础，为客户提供“策划创意+规划设计+落地实施”的文商旅全产业生态链环路式服务，致力于成为全球文化体验方式与文化消费新业态的创领者。报告期内，在产业生态圈建设上，数艺科技团队与包括全球顶尖特效公司维塔工作室“WETA”在内的超百个全球伙伴达成深度合作。在技术端口上，取得了人工智能和各类数字技术的应用方面的重要进展，成功整合AI、灯光、音响、视频等技术手段，有效提升了创意生产的效率和质量，在智能化演出、演艺互动体验和艺术创作等方面实现了技术创新，并应用于“复兴桥下数字运动公园”等项目。
　　3、文体旅运营服务
　　文旅融合运营方面，“文旅+融合+创新”的商业模式成型，C端景区型文旅融合运营项目《今夕共西溪》保持全年正常演出，阶段性实现观演人数突破增长，报告期内，多个文旅运营项目成功落地，“今夕”系列夜游登陆南浔，完成传统素材和自有IP的深度融合，成功打造地标性沉浸式演艺新名片。景区型文旅融合IP“今夕”系列在南浔古镇复制落地，标志公司在实践中形成了完备的分工体系及工作流程，已经拥有同时执行多个繁杂大型项目的能力，实现效率大幅提升的同时降低项目成本，完成由单个项目制向长期项目运营模式转变，延长生命周期，业绩第二增长曲线初步成型。
　　场馆运营方面，公司拥有杭州金沙湖大剧院、义乌文化广场剧院、杭州亚运博物馆、杭州临平大剧院等13个场馆运营项目，同时公司引进优质剧目方面形成了成熟的运作体系，已和国内外多个知名剧院建立合作关系，并依靠院线标准化管理，已经初步实现场馆联动、营销联动、宣传联动、内容联动的矩阵效应。
　　赛事运营方面，报告期内，深度赋能杭州马拉松、宁波马拉松、中国田径街头巡回赛、台州马拉松等各大体育赛事，通过冠名、运营及主办等方式加大国际体育赛事的参与力度，并通过融合品牌文化与城市精神，用活赛事资源提高公司赛事IP规格。
　　4、轨道交通装备业务
　　受益于城市轨道交通的新建，成功进入福州、天津、深圳、东莞、济南等多个城轨市场，展示了公司在轨道交通装备领域的核心科技与竞争力。围绕“名配角”战略，持续输出高品质的技术产品和服务，为中国中车、北京装备集团等行业龙头提供配套服务；引领行业变革，推动产业标准化实现中国中车第一个城轨车辆碳纤维头罩量产，报告期推出多款景区无人驾驶新能源观光车；积极布局业务转型，确定了以观光车、改造车为代表的新增长点和智慧化、数字化交通的长远定位。
　　（二）加快国际化布局，以“双循环”“走进去”融入国际市场
　　针对国家“双循环”发展战略，公司积极融入国内国际双循环相互促进的新发展格局，通过一系列举措的落实，促进企业的内外联动发展。报告期内，公司受到来自30多个国家或国际组织的关注，开展了深度考察和交流，进行了高层互访活动，进一步拓展国际合作关系，深化公司品牌影响力。重点布局国际潜在市场，设立俄罗斯孙公司，实现国内外市场联动发展，推动公司更好的融入国际市场。
　　（三）整合优质版权，切入泛娱乐产业
　　报告期内，子公司大丰文化积极投身现场娱乐内容服务行业，联动优质版权内容，深度挖掘IP衍生价值。《流浪地球》经典IP授权打造实景娱乐、舞台剧、沉浸式演艺等现场娱乐内容矩阵；芒果TV独家授权爆款综艺《法医探案团》，打造悬疑沉浸式剧场。2023年底，联合上海大剧院共同推出由知名BBC英剧改编的沉浸式悬念剧场《9号秘事》。大丰文化瞄准泛娱乐市场，力图将人文精神和审美追求融入泛娱乐产品开发中，通过多维度的跨界整合挖掘优质IP价值，实现效益最优和最大化，成为公司向泛娱乐产业进一步发展的切入点。
　　（四）科技+创意，护航杭州亚运会
　　作为2023年杭州亚运会官方供应商，公司全程参与亚运会的重要工作，承担了多项关键任务其中包括亚运主火炬塔的创制，36个亚运场馆的演艺装备智造，杭州地铁亚运专线产品的研制，亚运演艺项目筹备等。通过提供高品质的场馆核心产品及整体解决方案，同时全面保障杭州亚运会博物馆的运营，展现出公司在科技创新和服务赋能方面的卓越实力，不仅体现公司的技术领先地位，更突显了公司对于大型文体活动的积极贡献。
　　（五）推进股权回购，塑造发展信心
　　基于对公司未来发展前景的信心和对公司长期价值的认可，公司于2023年9月推出了上市以来的首次股份回购方案，彰显发展信心。本次回购的股份将用于转换上市公司发行的可转换为股票的公司债券，推动公司高质量发展。
　　
　　二、报告期内公司所处行业情况
　　根据中国证监会颁布的《上市公司行业分类指引》，公司属于制造业中的专用设备制造业（C73）；根据国家统计局现行的《国民经济行业分类目录》（GBT4754-2017），公司属于“专用设备制造业（35）”中的“其他专用设备制造业（3599）”。根据公司产品应用领域，公司所处行业主要为文化、体育、旅游产业和轨道交通行业。
　　1、文化行业
　　（1）泛文化场馆成为未来五年产业建设主旋律
　　根据文化和旅游部的《“十四五”文化产业发展规划》，“全国各类文化设施数量（公共图书馆、文化馆站、美术馆、博物馆、艺术演出场所）达到7.7万，文化设施年服务人次达到48亿。推进长城、大运河、长征、黄河等国家文化公园建设。”“十四五”期间国家大力支持发展旅游演艺、国家文化公园、博物馆、图书馆、版图馆等各类项目。文化基础设施和城市文化体系的建设是国家城镇化和发达程度的重要标志，此类泛文化场馆作为国家文化、科技基础设施，对外展示了城市形象和未来的发展方向，对城市人口的文化水平提升起到了重要的作用。
　　泛文化类场馆的含义越来越丰富，图书馆、博物馆、规划馆等类型成为下一阶段的热点，场馆(如电竞馆、多功能文体馆等等)对于功能的要求越来越多样，都要求我们加快业务创新，以适应市场需求并引领行业发展。
　　（2）智慧化成为泛文化场馆的建设刚需
　　随着泛文化场馆建设标准的提高、新经济对于场馆运营的影响以及大数据对于商业模式的变革，智慧化逐渐成为泛文化场馆的必然选择。近年来，国家出台多个政策文件支持文化数字化发展，2022年，国务院发布了《关于推进实施国家文化数字化战略的意见》，意见指出“发展数字化文化消费新场景，集成全息呈现、数字孪生、多语言交互、高逼真、跨时空等新型体验技术，大力发展线上线下一体化、在线在场相结合的数字化文化新体验。”根据政策精神，国内的泛文化场馆将进一步加大与数字技术的融合力度，打造更加创新、精致、生动的项目。
　　（3）综合集成成为市场需求主流
　　从市场趋势看，客户对项目的综合性要求越来越高，专业跨度越来越大，服务期间越来越久。市场总体呈现向具备产业链整合能力、整体方案解决能力以及核心产品自主能力企业集中的趋势。
　　2、体育行业
　　（1）体育装备行业
　　《全民健身计划（2021-2025年）》将体育场地设施建设摆在突出位置，为体育装备市场带来新的机遇。同时国内城市积极承办国际、洲际各大单项赛事与综合性运动会，新场馆建设、老旧场馆改造，对体育场馆装备的需求也将增多。国家对青少年体质的关切与“双减”政策的落地，将大量增加学校对场馆设施改造和提升的需求；人民群众对体育活动的需求融入街道、社区和村镇，将进一步扩体育场馆装备的市场空间。
　　（2）体育运营行业
　　近年来，我国的体育场馆正逐渐对外释放管理权限，以托管/合作模式运营的场馆逐渐一步增加，场馆运营市场规模出现显著增长。《国务院关于加快发展体育产业，促进体育消费的若干意见》（国发〔2014〕46号）提出，到2025年我国体育市场规模将达到5万亿元，以美国体育产业结构中体育场馆运营占7%计算，届时我国场馆运营市场规模将达到3500亿元。随着我国体育产业结构的不断优化，大众健身场馆的增加，市场化运营挖掘出更大消费需求，场馆运营服务在体育产业中的占比有望进一步增加。民营资本进入和市场化运营将会给体育场馆带来新的发展机遇，促使产业进入新一轮的快速发展期。
　　3、旅游行业
　　随着国家社会经济的持续发展，我国全面进入大众旅游时代，旅游业已成为国民经济战略性支柱产业之一。目前旅游业已经成为我国五大幸福产业之首，成为国计民生的重要内容。
　　在消费升级背景下，高质量文旅项目供给明显不足，新兴一代作为旅游行业的消费主力军，需求更加个性化，多样化，同时也更能接受旅游消费新业态，青睐新技术加成的文旅融合产品，科技创新、资源融合成为行业重要支撑。
　　4、轨道交通行业
　　新建市场的强势增长叠加保有后服务市场的逐步释放，大大增加了轨道交通行业的市场容量。“十三五”期间，中国内地城轨交通新增运营线路长度总计4360公里，年均新开通运营里程872公里。5年间新增城轨交通运营线路长度超过“十三五”前城轨交通运营线路长度总和。
　　根据中国城市轨道交通协会发布的《2023年中国内地城轨交通线路概况》中统计，报告期内新增城轨交通运营线路884.55公里，其中地铁线路539.50公里，占比60.99%。整体来看，随着高速铁路和普通铁路网络、城市轨道的基础设施建设的持续展开，以及铁路行业新一轮大规模设备更新政策的落实，未来较长时期内我国铁路建设投资仍然潜力十足，将为轨道交通装备打开发展空间。
　　
　　三、报告期内公司从事的业务情况
　　（一）主要业务
　　公司自成立以来，便一直以“引领文体产业、传播美好幸福”为企业使命，历经三十余载，发展成长为全球领先的文体旅产业整体集成方案解决商，集文体旅创新科技和文体旅赋能服务于一体的平台企业，构建文体旅智能商业生态系统的文化平台。近年来，公司积极向文体旅产业链上下游拓展，开启了从高端智造向内容创意和运营服务延伸的产业创新升级之路。随着产业链逐渐完善，公司已打造了创意、科技、数字、运营四大业务平台，各平台业务横纵联合、高效融合，探索文体旅产业与数字经济相结合的创新型业务，进一步提升产业链高度。作为专业从事文体科技装备、数字艺术科技、轨道交通装备、文体旅运营服务等业务的高科技企业，公司拥有行业领先的创意、研发、试制、生产和检测基地（或研究院），综合实力雄厚。尤其在智能舞台领域，通过多年品牌服务积累和技术创新沉淀，公司已成为行业龙头。
　　作为专业从事文体旅科技装备、数字艺术科技、轨道交通装备、文体旅运营服务等业务的高科技企业，公司拥有行业领先的创意、研发、试制、生产和检测基地（或研究院），综合实力雄厚。尤其在智能舞台领域，通过多年品牌服务积累和技术创新沉淀，公司已成为行业龙头。
　　文体旅科技装备业务主要包括：智能舞台、智能座椅、灯音工程、数字场馆等核心产品的研发、智造与安装；以创新科技产品为核心的高端智能文体场馆（含智慧物联网和数字平台）、文体旅城市核心地标、泛文体综合体（多馆合一）的咨询规划、投资与建设运营等行业整体解决方案；文体旅产业策划咨询、特色文体活动（文化节、艺术节和赛事）、品牌IP策划推广、文化大数据及运营等服务。典型案例有央视春晚（连续25年）、新中央电视台大剧院，北京鸟巢体育场、杭州奥体中心、G20杭州峰会、金砖厦门峰会、上合青岛峰会、上海世博会、迪拜世博会、世界互联网大会主会场、杭州亚运会、深圳音乐厅、上海前滩31演艺中心、建国70周年、建党百年、中国艺术节主会场、金鸡百花奖主会场、最大的室外秀场“中国出了个毛泽东”、最大的室内秀场武汉汉秀、全球最大戏剧聚落群“只有河南”等。
　　数字艺术科技业务主要是为文化综合体与城市光影文化、历史文化街区复兴与夜间经济、景区提升与文化小镇开发提供形象升级、文化光影秀、沉浸式演艺空间、综合艺术水景、虚拟互动体验、艺术亮化、多媒体艺术装置等文化创意策划、产品、服务与系统解决方案。典型案例有首个文商旅综合体中的数字秘境-全球最大免税城海口国际免税城、雅加达亚运会闭幕式“杭州时间”、无锡拈花湾动态雕塑、贵州安顺山里江南《夜书-今生缘》、临安苕溪光影秀、厦门星际酒吧、泰州意象凤城、梦回龙游、金砖厦门峰会海沧湖“白鹭水秀”、山东烟台葡萄酒文化街、韩城水秀“黄河魂”、济南“大明湖秀”、南京中华门投影秀、诗话西溪、黄酒小镇、乐动敦煌等。
　　轨道交通装备业务为城轨、城际、高铁、普铁车辆配套、轨道工艺设备、旅游观光车提供设计研发、系统集成产品和服务，集设计、生产、安装、售后于一体，助力交通新经济。轨道交通装备以内装为基础，以轨道座椅、铁路装备为重点发展方向，与中车长客、四方、浦镇、株机、唐客、大连机车，以及阿尔斯通、庞巴迪建立了长期的战略合作关系，坚定不移的实施名配角战略。公司已承接CRH动车，宁波、杭州、广州、武汉、重庆、昆明、贵阳等地铁，长沙磁悬浮，以及印度、巴西、阿根廷、菲律宾等国内外轨道交通项目。
　　文体旅运营服务主要分为文旅融合运营、场馆运营以及赛事运营三方面，是以创意引领和运营前置的理念，提供各类文体旅内容策划咨询、IP孵化、剧目创制、赛事运营等。为文体旅场景提供IP植入、智慧运营与艺术教育等服务，提升产业的整体服务和运营效率。通过多种前沿的科技手段与新颖的艺术手法相融合，创造沉浸式体验，同时赋予城市型、城郊型、景区型等应用场景新的艺术生命力。典型案例有“今夕”系列、杭州金沙湖大剧院、杭州亚运博物馆、杭州临平大剧院、杭州马拉松、宁波马拉松等。
　　（二）经营模式
　　作为全球领先的文体旅产业整体集成方案解决商，公司的主营业务主要面向政府及相关行业客户。大部分项目具有比较强的个性化需求，交付时间和工期比较紧。目前，公司已经建立了完整的业务服务体系，尤其具备国家重大文体旅项目的紧急交付能力和运营保障能力，能快速挖掘整合用户需求，提供创意策划方案和技术实现方案，并快速进行产品定制设计、生产安装及调试。
　　1、项目信息挖掘
　　公司营销中心负责项目信息采集与挖掘。通过各级地方政府发改委建设项目信息网站、招标网及其他公开信息渠道获得项目信息，进行实地调研、动态跟踪、信息分析和评估。
　　公司销售网络遍布全国各地，采用大区域制进行营销管理，销员向区总汇报，区总向销总汇报，并列入公司项目系统，对项目信息实时更新进展，做到闭环控制。
　　2、方案咨询设计
　　公司获得相关项目信息后，提前组建营销、技术团队与业主进行初步沟通并提出概念方案，主要包括整体定位、创意主题方向。
　　项目中标后，每个项目均成立项目实施小组，销员牵头，设计师负责组织深化设计方案。项目组根据业主需求进行完善，出具深化设计方案及实施图纸并取得客户认可。
　　3、商务谈判沟通
　　项目实施前、中、后期，商务贯穿整个过程。项目中标前，商务负责与业主沟通项目信息并传达给公司相关部门；招投标过程中，商务负责具体投标报价事宜；项目中标后，商务负责销售合同签订工作，并协调相关部门配合；谈判达成并签订合同后，商务负责项目的实际对接，包括客户需求的传达、临时调整方案、款项支付等。
　　4、定制生产安装
　　公司生产的产品为定制化、非标准化产品，所采用工艺和技术参数等需要根据客户实际需要及产品特点进行个性化设计、生产、安装。考虑到技术保密及设计方案的完整性，公司在产品生产中，由公司设计部门进行整体设计，核心部件由公司直接生产完成。
　　在项目实施过程中，公司实行“项目部负责制”，对项目实施全过程进行协调管控，采用project软件对项目进度实施监控更新，根据项目交付需求灵活机动，采用提前介入、现场施工与改进并进等方法，与总包方、监理方及业主充分沟通，在保证项目工程质量前提下，缩短工期进度。
　　5、运营、维保服务
　　子公司大丰文化为场馆运营公司，结合子公司杭州云娱智慧科技有限公司提供的大数据、物联网平台，已逐步建立了多地经营大剧院的成功经验，经纪业务健康发展，正向市场空间更为广阔的多馆合一的泛文化综合体运营市场进行拓展。
　　子公司大丰维保负责项目安装后的保驾、维护。由于损耗原因，设备运行寿命具有一定周期性，客户将会存在对既有设备进行局部或整体改造的需求，通常包括但不限于场馆设施的推陈出新、系统、软硬件设备的升级换代，公司将会根据相关需求进行策划方案的跟踪调整并提供持续保障服务。
　　
　　四、报告期内核心竞争力分析
　　(一)全产业链优势
　　公司已经建立了全产业链的业务布局以及完备的业务体系，具备文化、体育和旅游行业的策划、创意、智造、投资、运营全产业链、全生命周期优势，能为客户提供完整的行业解决方案，减少内部沟通协作成本，提升响应速度，确保创意和艺术的完美落地，在重大项目或紧急项目的保障方面具有明显的竞争优势。
　　(二)人才团队优势
　　公司的核心团队成员多数为长期在行业内从事管理、研发、生产和市场开拓的资深人士，专业结构合理，从业经验丰富。公司高度重视人才的引进和培养，积极推动高素质人才队伍的建设，不断汇聚文化体育旅游科技装备领域的高精尖人才。成功打造了一支专业和年龄梯度搭配合理、执行力强大、多元互补的管理团队和专业团队。
　　(三)技术研发优势
　　公司的舞台机械与电气控制业务，由于起步早、重视程度高、累计投入大，经过多年的积累沉淀，专业技术优势明显，重特大舞台项目和高难度设备装置的设计能力，在行业内具备较强的竞争力。拥有“演艺装备与服务领域”首家国家企业技术中心和国家级工业设计中心，制定、修订了22项国家和行业标准，累计获得知识产权1000多项，其中发明专利200多项，多项专利填补国内外空白；自主研发的控制系统通过SIL3安全认证，为国内首个通过此认证的舞台控制系统。
　　(四)集成优势
　　公司最早开创了剧场设备集成的业务模式，通过多个集成项目的实践，已探索出一套集成项目设计与管理经验，并从中总结出集成项目设计管理的重点和难点以及提高改进的方向，拥有舞台机械、灯光音视频、智能化、座椅看台、装饰幕墙等专项设施及整体解决方案的集成能力。从未来趋势看，集成项目会越来越多，利好集成度高的企业。
　　(五)整合优势
　　作为一家企业历史悠久的上市公司，资金实力雄厚，品牌品牌美誉度、知名度高，在各地方政府、业主、总包、各大设计院都有良好的信誉，拥有丰富的产业资源，具备将上游优质供应商、中游合作伙伴、下游广泛的客户群体等产业链资源聚合的能力，是全球行业优质资源整合引领者。
　　(六)交付优势
　　公司拥有行业内舞台机械、灯光音响、座椅等产品以及系统集成最大的交付能力，承接了大量时间紧、任务重、难度大的项目。
　　
　　五、报告期内主要经营情况
　　报告期内，公司实现营业收入19.38亿元，同比下降31.83%；归属于上市公司股东净利润为1.01亿元，同比下降64.81%；总资产为79.00亿元，同比增长3.14%；归属于上市公司股东的净资产为28.95亿元，同比增长1.48%。
　　
　　六、公司关于公司未来发展的讨论与分析
　　(一)行业格局和趋势
　　1、政策助力数字化，解锁文化消费新业态
　　在政策端，关于文化产业数字化的政策文件层出不穷，表明国家在顶层设计层面越来越重视文化产业数字化的大方向。根据2023年国务院印发的《数字中国建设整体布局规划》指出提升数字文化服务能力，打造若干综合性数字文化展示平台，加快发展新型文化企业、文化业态、文化消费模式。同时多个国家文化数字化发展政策都提到了要结合虚拟现实技术、裸眼3D、全息等前沿技术手段打造文旅场景，激发文化消费新活力。
　　2、供给侧改革不断深化，产业融合持续加速
　　全面建成小康社会后，人民群众文化消费需求将由低层次向高品质和多样化转变，健全现代文化产业体系，深化文化体制改革，催生出新的文化业态和消费模式，“文化＋”、“＋文化”新产品新业态层出不穷，文化产业与其他产业的跨界融合加剧，逐步形成覆盖广泛、业态丰富、结构多元的文化融合产品供给体系。
　　(二)公司发展战略
　　公司深耕文体旅行业三十载，在“引领文体产业，传播美好幸福”的道路上不断精益求精，现阶段已构建文体旅新商业场景，公司通过新商业场景形成文体旅消费大数据，促进文体旅消费市场优化配置，致力于成为投身精神文化领域共同富裕实践的综合性服务商。公司依托三十余年文化领域科技设备核心优势，拥有大量文体旅典型案例以及获取文体旅场景的入口，在文化、体育、旅游场景均已形成自有运营场景和成熟数字化商业模式，以剧目内容、演艺内容、教研内容、IP创制合作等内容为抓手，将吸引众多文化消费流量积累数据，为未来聚合文体旅大数据成为综合性平台奠定坚实基础。
　　基于公司三十年的行业积累和技术优势，将深化文体旅新商业场景，通过创新服务和数字化模式，不断提升用户体验和市场影响力。重点聚焦于以下几个方面：
　　一、加强新商业场景建设，提升文体旅消费体验。公司将进一步挖掘文化、体育和旅游资源，创新服务模式，打造更具吸引力和竞争力的文体旅新商业场景，以满足不同用户群体的需求。
　　二、深化数据驱动，优化运营效率。充分利用在文体旅行业积累的大数据资源，通过数据分析和人工智能技术，精准洞察用户行为和市场趋势，优化产品和服务，提升运营效率，实现可持续盈利。
　　三、强化内容生产与合作，提升品牌影响力。加大对剧目内容、演艺内容、教研内容和IP创制合作的支持力度，打造高质量内容库，提升品牌影响力。
　　四、加强平台生态建设，推动产业链合作共赢。通过整合现有运营场景和数字化商业模式，构建文体旅综合性平台生态，促进产业链上下游合作，实现资源共享和价值共赢，提升公司核心竞争力。
　　(三)经营计划
　　展望十四五，公司将重点抓好集团焕新战略，持续深入创新发展战略，努力突破市场与经营模式的创新增效；在价值导向与人才迭代上取得实质性突破；有力推进品牌提升，推进团队培养和企业文化建设。
　　1、发挥战略导向作用
　　明确各中心、部门、子公司职能定位和发展方向，以集团发展规划为导向开展业务，坚定企业长远目标；发挥发展规划的引导功能，将发展规划融入经营考核指标及员工考核评价当中，确保发展规划有效执行。
　　2、优化绩效分配机制
　　优化绩效分配机制，保障共同事业中所有贡献者的利益。
　　3、优化组织架构
　　基于发展目标，适时调整公司架构，建立更科学合理和高效的组织体系，充分发挥员工主观能动性，提高管理效能。
　　4、提升信息化建设水平
　　进一步强化信息化管理理念，深入推行精细化信息管理工具；进一步完善企业信息化软硬件基础设施，推进全要素、全流程和供应链体系等信息化；强化信息分析利用，通过对数据进行分析挖掘，助力提高企业经营能力。
　　5、重视市值管理工作
　　依法合规地推进市值管理工作，加强研究机构、投资机构与新闻媒体的沟通交流，促进市场参与主体加深对公司与行业的了解，使得企业价值得到市场进一步认同。
　　6、引进高素质人才、培养人才梯队
　　在高层次人才招聘上下功夫，建立健全规范的用人标准和人才激励机制，吸引更多高层次人才。完善员工职业发展规划，做好员工职业发展通道建设，培养人才梯队。
　　7、加强企业文化建设
　　注重塑造“勇于承担社会责任，积极响应国家政策”的企业形象和站位；对“诚恳做人、踏实做事”之核心价值观进行延伸，赋予其新时代的含义；提升人文关怀和内部公平，培养员工文化认同感。
　　(四)可能面对的风险
　　1、新业务成长风险
　　公司的新业务板块包括旅游演艺、场馆运营、数艺科技、智慧物联等，因其行业发展的运营模式、盈利模式不同、市场变化等因素，公司在针对新业务制定行之有效的策略和配置恰当的资源时，都需要进行逐步探索，这可能给公司的目标达成和快速发展带来不确定性。为此公司将大力招聘技术人员、销售人员、管理人员，不断完善新业务管理考核模式，不断提升新业务的运作及管控能力，加快新业务的发展。
　　2、快速成长带来的管理风险
　　近年来本公司发展较快，市场范围不断扩大。在发展过程中，虽然公司积累了丰富的适应快速发展的经营管理经验，治理结构得到不断完善，形成了有效的约束机制及内部管理机制，但随着公司业务规模的不断扩张，管理的难度越来越大，可能会发生内控制度不完善或内控制度执行不到位而导致的管理风险。如果公司的管理水平、人才储备不能适应公司业务规模迅速扩张的需要，组织模式和管理制度未能随着公司规模的扩大而及时调整和完善，将难以保证公司安全和高效地运营，进而削弱公司的市场竞争力。
　　3、人力资源风险
　　公司所在的文体装备行业专业化程度较高，行业内企业的竞争是研发技术、销售能力、品牌声誉等各个方面的综合实力竞争。为了使公司在行业内保持稳固的竞争优势和行业地位，公司积累了一支经验丰富、专业化程度高的人才队伍。公司目前已经建立了科学完善的人才培养机制，形成了多层次的人才梯队，并对包括核心技术人员在内的关键人才进行了有效的激励。如果未来在复杂的市场竞争环境中，公司无法保证人才队伍的稳定，不能持续培养符合公司发展需求的人才，可能导致公司竞争力下降。
　　4、技术创新风险
　　为满足市场需求，文体旅设施行业新材料、新产品、新技术、新工艺不断出现，行业技术水平整体大幅提升，与国外同行业的差距逐渐缩小。目前公司已经掌握了一系列拥有自主知识产权的核心技术和关键工艺，多项技术处于行业先进水平，但来自其他公司的技术竞争压力也在逐渐加大。如果公司不能准确把握技术发展趋势，持续加大研发投入，加快技术创新，则难以继续取得并保持竞争优势，公司未来经营也将受到一定影响。
　　5、主要原材料价格波动风险
　　公司经营成本主要包括原材料成本和劳务成本。公司使用的主要原材料包括各类机电设备、灯音设备、金属材料、外购件、建材类等。公司所采购的原材料中包含较多钢材等金属制品，其价格的波动会对公司生产经营产生一定影响。若上述原材料价格大幅度上涨，则将对公司的盈利状况产生较大不利影响；反之，若上述原材料价格大幅度下降，则公司将因此获得额外的收益。
　　6、安全生产和工程质量风险
　　公司产品主要应用于各类公共文体设施，对产品质量和施工质量要求较高；同时，公司承接的工程安装项目需要大量的现场作业活动，存在一定的危险性。尽管公司拥有丰富的工程管理经验，重视安全生产管理，建立了较为完善的安全生产管理制度和控制措施，通过了质量安全、环境管理、职业健康安全管理等体系认证，取得了安全生产许可证，并且至今也未发生过重大产品质量和施工安全事故，但一旦出现上述问题，将对公司的业务开展、品牌声誉、经营业绩产生负面影响。
　　7、海外业务风险
　　公司依托境内多年的行业经验及声誉的积累，已率先走出国门，积极参与海外市场的拓展，并成功承接了俄罗斯、哈萨克斯坦、印度、斯里兰卡、阿尔及利亚等一系列国际舞台工程，参与了雅典奥运会、南非世界杯、美国、韩国F1等国际体育场馆的建设，获得了中宣部、商务部、文化部等六部委联合颁发的“国家文化出口重点企业”荣誉。未来，公司将进一步投入资源，以加强境外业务的开拓。但由于海外市场与国内市场在政治、经济、法律、文化等方面与国内存在较大的差异，公司海外业务的拓展面临着复杂多变的环境，如公司无法将国内有效的经营管理及业务拓展模式复制到国外，又不能因地制宜地开发出符合海外市场环境的业务模式，将导致公司面临海外业务拓展缓慢的风险。 收起▲

　　一、报告期内公司所属行业及主营业务情况说明　　(一)主要业务　　公司自成立以来，便一直以“引领文体产业、传播美好幸福”为企业使命，历经三十载，发展成长为全球领先的文体旅产业整体集成方案解决商，集文体旅创新科技和文体旅赋能服务于一体的平台企业。聚焦文化、体育、旅游产业，创新科技，打造文体旅核心科技装备和系统；赋能服务，提供文体旅空间的策划、创意、智造、投资、运营服务。　　文体科技装备业务主要包括智能舞台、智能座椅、灯音工程、数字场馆等核心产品的研发、智造与安装；以创新科技产品为核心的高端智能文体场馆（含智慧物联网和数字平台）、文体旅城市核心地标、泛文体综合体（多馆合一）的咨询规划、投资与建设... 查看全部▼

　　一、报告期内公司所属行业及主营业务情况说明
　　(一)主要业务
　　公司自成立以来，便一直以“引领文体产业、传播美好幸福”为企业使命，历经三十载，发展成长为全球领先的文体旅产业整体集成方案解决商，集文体旅创新科技和文体旅赋能服务于一体的平台企业。聚焦文化、体育、旅游产业，创新科技，打造文体旅核心科技装备和系统；赋能服务，提供文体旅空间的策划、创意、智造、投资、运营服务。
　　文体科技装备业务主要包括智能舞台、智能座椅、灯音工程、数字场馆等核心产品的研发、智造与安装；以创新科技产品为核心的高端智能文体场馆（含智慧物联网和数字平台）、文体旅城市核心地标、泛文体综合体（多馆合一）的咨询规划、投资与建设等行业整体解决方案；
　　数字艺术科技业务主要为文化综合体与城市光影文化、历史文化街区复兴与夜间经济、景区提升与文化小镇开发提供形象升级、文化光影秀、沉浸式演艺空间、综合艺术水景、虚拟互动体验、艺术亮化、多媒体艺术装置等文化创意策划、产品、服务与系统解决方案。
　　基于上述业务场景，同时开展文体旅运营服务，擅长提供以演出内容、剧目经纪、活动策展、体艺教育、票务服务等为核心的运营整体解决方案；进行全面规划、元宇宙内容创制，IP制作，沉浸式运营提升等。拥有杭州金沙湖大剧院、杭州临平大剧院义乌文化广场剧院、平阳文化艺术中心、温州高新文化广场、天津滨海演艺中心、神木大剧院、昆山周市文化艺术中心、杭州亚运会博物馆、临安体育文化会展中心、杭州大学城北体育健身中心等20余个大剧院及泛文体场馆项目。从18个国家和地区引进项目，每年主办各类演出超2000场，其中包括中蒙俄国际文化旅游节、李渔国际戏剧节、蓝草生活节、苏溪音乐节等大型公共文体活动。
　　轨道交通装备业务为城轨、城际、高铁、普铁车辆配套、轨道工艺设备、旅游观光车提供设计研发、系统集成产品和服务，集设计、生产、安装、售后于一体，助力交通新经济。轨道交通装备以内装为基础，以轨道座椅、铁路装备为重点发展方向，与中车长客、四方、浦镇、株机、唐客、大连机车，以及阿尔斯通、庞巴迪建立了长期的战略合作关系，坚定不移的实施名配角战略。公司已承接CRH动车，宁波、杭州、广州、武汉、重庆、昆明、贵阳等地铁，长沙磁悬浮，以及印度、巴西、阿根廷、菲律宾等国内外轨道交通项目。
　　(二)经营模式
　　作为全球领先的文体旅产业整体集成方案解决商，公司的主营业务主要面向政府及相关行业客户。大部分项目具有比较强的个性化需求，交付时间和工期比较紧。目前，公司已经建立了完整的业务服务体系，尤其具备国家重大文体旅项目的紧急交付能力和运营保障能力，能快速挖掘整合用户需求，提供创意策划方案和技术实现方案，并快速进行产品定制设计、生产安装及调试。
　　1、项目信息挖掘
　　公司营销中心负责项目信息采集与挖掘。通过各级地方政府发改委建设项目信息网站、招标网及其他公开信息渠道获得项目信息，进行实地调研、动态跟踪、信息分析和评估。
　　公司销售网络遍布全国各地，采用大区域制进行营销管理，销员向区总汇报，区总向销总汇报，并列入公司项目系统，对项目信息实时更新进展，做到闭环控制。
　　2、方案咨询设计
　　公司获得相关项目信息后，提前组建营销、技术团队与业主进行初步沟通并提出概念方案，主要包括整体定位、创意主题方向。
　　项目中标后，每个项目均成立项目实施小组，销员牵头，设计师负责组织深化设计方案。项目组根据业主需求进行完善，出具深化设计方案及实施图纸并取得客户认可。
　　3、商务谈判沟通
　　项目实施前、中、后期，商务贯穿整个过程。项目中标前，商务负责与业主沟通项目信息并传达给公司相关部门；招投标过程中，商务负责具体投标报价事宜；项目中标后，商务负责销售合同签订工作，并协调相关部门配合；谈判达成并签订合同后，商务负责项目的实际对接，包括客户需求的传达、临时调整方案、款项支付等。
　　4、定制生产安装
　　公司生产的产品为定制化、非标准化产品，所采用工艺和技术参数等需要根据客户实际需要及产品特点进行个性化设计、生产、安装。考虑到技术保密及设计方案的完整性，公司在产品生产中，由公司设计部门进行整体设计，核心部件由公司直接生产完成。
　　在项目实施过程中，公司实行“项目部负责制”，对项目实施全过程进行协调管控，采用project软件对项目进度实施监控更新，根据项目交付需求灵活机动，采用提前介入、现场施工与改进并进等方法，与总包方、监理方及业主充分沟通，在保证项目工程质量前提下，缩短工期进度。
　　5、运营、维保服务
　　子公司大丰文化为场馆运营公司，结合子公司云娱智慧科技有限公司提供的大数据、物联网平台，已逐步建立了多地经营大剧院的成功经验，经纪业务健康发展，正向市场空间更为广阔的多馆合一的泛文化综合体运营市场进行拓展。
　　子公司大丰文体设备维保有限公司负责项目安装后的保驾、维护。由于损耗原因，设备运行寿命具有一定周期性，客户将会存在对既有设备进行局部或整体改造的需求，通常包括但不限于场馆设施的推陈出新、系统、软硬件设备的升级换代，公司将会根据相关需求进行策划方案的跟踪调整并提供持续保障服务。
　　（三）行业情况
　　根据中国证监会颁布的《上市公司行业分类指引》，公司属于制造业中的专用设备制造业（C73）；根据国家统计局现行的《国民经济行业分类目录》（GB T4754-2017），公司属于“专用设备制造业（35）”中的“其他专用设备制造业（3599）”。
　　根据公司产品应用领域，公司所处行业主要为文化、体育、旅游产业和轨道交通行业。
　　文化和旅游部的《“十四五”文化产业发展规划》，“全国各类文化设施数量（公共图书馆、文化馆站、美术馆、博物馆、艺术演出场所）达到7.7万，文化设施年服务人次达到48亿。推进长城、大运河、长征、黄河等国家文化公园建设。”“十四五”期间国家大力支持发展旅游演艺、国家文化公园、博物馆、图书馆、版图馆等各类项目，此类泛文化场馆的普及将成为未来文化产业建设的主旋律。
　　《全民健身计划（2021-2025年）》将体育场地设施建设摆在突出位置，为体育装备市场带来新的机遇。同时国内城市积极承办国际、洲际各大单项赛事与综合性运动会，新场馆建设、老旧场馆改造，对体育场馆装备的需求也将增多。国家对青少年体质的关切与“双减”政策的落地，将大量增加学校对场馆设施改造和提升的需求；人民群众对体育活动的需求融入街道、社区和村镇，将进一步扩大体育场馆装备的市场空间。
　　《国务院关于加快发展体育产业，促进体育消费的若干意见》（国发〔2014〕46号）提出，到2025年我国体育市场规模将达到5万亿元，以美国体育产业结构中体育场馆运营占7%计算，届时我国场馆运营市场规模将达到3,500亿元。随着我国体育产业结构的不断优化，大众健身场馆的增加，市场化运营挖掘出更大消费需求，场馆运营服务在体育产业中的占比有望进一步增加。民营资本进入和市场化运营将会给体育场馆带来新的发展机遇，促使产业进入新一轮的快速发展期。
　　新建市场的强势增长叠加保有后服务市场的逐步释放，大大增加了轨道交通行业的市场容量。“十三五”期间，中国内地城轨交通新增运营线路长度总计4,360公里，年均新开通运营里程872公里。5年间新增城轨交通运营线路长度超过“十三五”前城轨交通运营线路长度总和。中国城市轨道交通协会的统计数据显示，2022年中国内地共计新增城轨交通运营线路长度1085.17公里。当年共计新增运营线路25条，新开后通段或既有线路的延伸段25段，新开通运营车站622座。
　　无论文体旅行业还是轨道交通行业，都是社会进一步发展的新兴行业，都蕴含着巨大的就业吸纳量，能促进消费、拉动内需、稳定国家经济增长，未来都可能会受益于国家出台的刺激政策。

　　二、经营情况的讨论与分析
　　2023年上半年，公司在面对当前复杂的社会环境及多变的市场环境之下，始终坚持紧跟国家战略步伐，对外积极开拓市场，对内不断改进技术工艺和加大技术创新，梳理管理流程，夯实企业发展基础，全面提升企业的核心竞争力。近年来，公司积极向文体旅产业链上下游拓展，开启了从高端智造向内容创意和运营服务延伸的产业创新升级转变之路,构建文体旅智能商业生态系统的文化平台。报告期内，公司通过持续引入优秀人才、创新管理体系和激励模式，进一步强化了文体旅核心业务的全产业链优势；通过集聚公司优质资源加强对新业务的培育力度，加速新业务进入成长期，实现营业收入11.33亿元，归属于上市公司股东净利润为1.22亿元。
　　报告期内，公司主要经营情况如下：
　　1、推进体系建设，助力新业务发展
　　报告期内，公司积极推动业务流程管理和人力资源管理优化工作，聚焦文体旅新场景，以降本增效为基点，开展流程优化工作，简化流程审批，优化各分子公司、各部门间的沟通和协作，提高协同能力，加速向“创意策划+科技智造”的业务模式的转型升级。创新招聘方式，完善轮岗机制，加快补充和培养创新型业务所需的数字媒体高技能人才，优化绩效考评、奖惩制度，提升人力效能，助推公司文体旅服务类创新业务成为业绩新增长点。
　　2、优化业务布局，支撑业务稳健增长
　　公司以巩固深化传统核心业务为基础，持续发力创新业务，随着产业链的进一步完善，完成由文体旅科技装备整体解决方案解决商向集文体旅创新科技和赋能服务合一的平台企业的转变。依托多年的文化产业资源积累，向文体场馆运营、演艺项目拓展，守正创新，同时积极布局“一带一路”，为世界提供大丰方案。报告期内，公司成功中标房县项目，索契音乐厅项目，深圳大学艺术综合楼项目等多个文旅综合项目，标志着公司新商业模式的逐渐成熟，公司未来将持续践行文体旅深度全面融合，抢抓文化产业先发优势。
　　3、运营板块持续发力，打通文体旅全产业链
　　公司始终坚持“强化核心业务”和“培育新业务”相结合的发展思路，瞄准产业链上下游的设计策划、文旅运营，贯穿运营演艺项目全周期。报告期内，大丰文化运营的杭州金沙湖大剧院正式启用，舞剧《門》等多个剧目运营项目开启全国巡演，全流程策划打造的宋韵沉浸大戏《今夕共西溪》焕新回归，大丰多媒体数字孪生控制系统全新发布，多个面向消费者的文旅运营项目的成功落地，标志着公司场馆联动、营销联动、宣传联动、内容联动的矩阵效应初具规模，体现了公司“文体旅创新科技+文体旅赋能服务”的双轮驱动模式进入实质性阶段。

　　三、风险因素
　　1、新业务成长风险
　　公司的新业务板块包括旅游演艺、场馆运营、数艺科技、智慧物联，其行业发展的运营模式、盈利模式不同、市场变化等因素，公司在针对新业务制定行之有效的策略和配置恰当的资源时，都需要进行逐步探索，这可能给公司的目标达成和快速发展带来不确定性。为此公司将大力招聘技术人员、销售人员、管理人员，不断完善新业务管理考核模式，不断提升新业务的运作及管控能力，加快新业务的发展。
　　2、快速成长带来的管理风险
　　近年来本公司发展较快，市场范围不断扩大。在发展过程中，虽然公司积累了丰富的适应快速发展的经营管理经验，治理结构得到不断完善，形成了有效的约束机制及内部管理机制，但随着公司业务规模的不断扩张，管理的难度越来越大，可能会发生内控制度不完善或内控制度执行不到位而导致的管理风险。如果公司的管理水平、人才储备不能适应公司业务规模迅速扩张的需要，组织模式和管理制度未能随着公司规模的扩大而及时调整和完善，将难以保证公司安全和高效地运营，进而削弱公司的市场竞争力。
　　3、人力资源风险
　　公司所在的文体装备行业专业化程度较高，行业内企业的竞争是研发技术、销售能力、品牌声誉等各个方面的综合实力竞争。为了使公司在行业内保持稳固的竞争优势和行业地位，公司积累了一支经验丰富、专业化程度高的人才队伍。公司目前已经建立了科学完善的人才培养机制，形成了多层次的人才梯队，并对包括核心技术人员在内的关键人才进行了有效的激励。如果未来在复杂的市场竞争环境中，公司无法保证人才队伍的稳定，不能持续培养符合公司发展需求的人才，可能导致公司竞争力下降。
　　4、技术创新风险
　　为满足市场需求，文体旅设施行业新材料、新产品、新技术、新工艺不断出现，行业技术水平整体大幅提升，与国外同行业的差距逐渐缩小。目前公司已经掌握了一系列拥有自主知识产权的核心技术和关键工艺，多项技术处于行业先进水平，但来自其他公司的技术竞争压力也在逐渐加大。如果公司不能准确把握技术发展趋势，持续加大研发投入，加快技术创新，则难以继续取得并保持竞争优势，公司未来经营也将受到一定影响。同时，伴随着技术创新，公司也可能面临着新技术和新产品前期市场不达预期的风险。
　　5、主要原材料价格波动风险
　　公司经营成本主要包括原材料成本和劳务成本。公司使用的主要原材料包括各类机电设备、灯音设备、金属材料、外购件、建材类等。公司所采购的原材料中包含较多钢材等金属制品，其价格的波动会对公司生产经营产生一定影响。若上述原材料价格大幅度上涨，则将对公司的盈利状况产生较大不利影响；反之，若上述原材料价格大幅度下降，则公司将因此获得额外的收益。
　　6、安全生产和工程质量风险
　　公司产品主要应用于各类公共文体设施，对产品质量和施工质量要求较高；同时，公司承接的工程安装项目需要大量的现场作业活动，存在一定的危险性。尽管公司拥有丰富的工程管理经验，重视安全生产管理，建立了较为完善的安全生产管理制度和控制措施，通过了质量安全、环境管理、职业健康安全管理等体系认证，取得了安全生产许可证，并且至今也未发生过重大产品质量和施工安全事故，但一旦出现上述问题，将对公司的业务开展、品牌声誉、经营业绩产生负面影响。
　　7、海外业务风险
　　公司依托境内多年的行业经验及声誉的积累，已率先走出国门，积极参与海外市场的拓展，并成功承接了俄罗斯、哈萨克斯坦、印度、斯里兰卡、阿尔及利亚等一系列国际舞台工程，参与了雅典奥运会、南非世界杯、美国、韩国F1等国际体育场馆的建设，获得了中宣部、商务部、文化部等六部委联合颁发的“国家文化出口重点企业”荣誉。未来，公司将进一步投入资源，以加强境外业务的开拓。但由于海外市场与国内市场在政治、经济、法律、文化等方面与国内存在较大的差异，公司海外业务的拓展面临着复杂多变的环境，如公司无法将国内有效的经营管理及业务拓展模式复制到国外，又不能因地制宜地开发出符合海外市场环境的业务模式，将导致公司面临海外业务拓展缓慢的风险。

　　四、报告期内核心竞争力分析
　　(一)全产业链优势
　　公司已经建立了全产业链的业务布局以及完备的业务体系，具备文化、体育和旅游行业的策划、创意、智造、投资、运营全产业链、全生命周期优势，能为客户提供完整的行业解决方案，减少内部沟通协作成本，提升响应速度，确保创意和艺术的完美落地，在重大项目或紧急项目的保障方面具有明显的竞争优势。
　　(二)人才团队优势
　　公司的核心团队成员多数为长期在行业内从事管理、研发、生产和市场开拓的资深人士，专业结构合理，从业经验丰富。公司高度重视人才的引进和培养，积极推动高素质人才队伍的建设，不断汇聚文化体育旅游科技装备领域的高精尖人才。成功打造了一支专业和年龄梯度搭配合理、执行力强大、多元互补的管理团队和专业团队。
　　(三)技术研发优势
　　公司的舞台机械与电气控制业务，由于起步早、重视程度高、累计投入大，经过多年的积累沉淀，专业技术优势明显，重特大舞台项目和高难度设备装置的设计能力，在行业内具备较强的竞争力。拥有行业领先的技术创新团队、浙江省重点企业研究院、国家级博士后科研工作站，拥有“演艺装备与服务领域”首家国家企业技术中心和国家级工业设计中心，公司主导制定15项国家和行业标准，累计获得专利1000多项，其中发明专利190多项，多项专利填补国内外空白；自主研发的控制系统通过SIL3安全认证，为国内首个通过此认证的舞台控制系统。
　　(四)集成优势
　　公司最早开创了剧场设备集成的业务模式，通过多个集成项目的实践，已探索出一套集成项目设计与管理经验，并从中总结出集成项目设计管理的重点和难点以及提高改进的方向，拥有舞台机械、灯光音视频、智能化、座椅看台、装饰幕墙等专项设施及整体解决方案的集成能力。从未来趋势看，集成项目会越来越多，利好集成度高的企业。
　　(五)整合优势
　　作为一家企业历史悠久的上市公司，资金实力雄厚，品牌品牌美誉度、知名度高，在各地方政府、业主、总包、各大设计院都有良好的信誉，拥有丰富的产业资源，具备将上游优质供应商、中游合作伙伴、下游广泛的客户群体等产业链资源聚合的能力，是全球行业优质资源整合引领者。
　　(六)交付优势
　　公司拥有行业内舞台机械、灯光音响、座椅等产品以及系统集成最大的交付能力，承接了大量时间紧、任务重、难度大的项目。 收起▲

　　一、经营情况讨论与分析
　　2022年，公司在面对当前复杂的社会环境及多变的市场环境之下，始终坚持紧跟国家战略步伐，对外积极开拓市场，对内不断改进技术工艺和加大技术创新，梳理管理流程，夯实企业发展基础，全面提升企业的核心竞争力。近年来，公司积极向文体旅产业链上下游拓展，开启了从高端智造向内容创意和运营服务延伸的产业创新升级转变之路,构建文体旅智能商业生态系统的文化平台。报告期内，公司通过持续引入优秀人才、创新管理体系和激励模式，进一步强化了文体旅核心业务的全产业链优势；通过集聚公司优质资源加强对新业务的培育力度，加速新业务进入成长期。
　　1、文体科技装备业务
　　报告期内，公司优化交付配... 查看全部▼

　　一、经营情况讨论与分析
　　2022年，公司在面对当前复杂的社会环境及多变的市场环境之下，始终坚持紧跟国家战略步伐，对外积极开拓市场，对内不断改进技术工艺和加大技术创新，梳理管理流程，夯实企业发展基础，全面提升企业的核心竞争力。近年来，公司积极向文体旅产业链上下游拓展，开启了从高端智造向内容创意和运营服务延伸的产业创新升级转变之路,构建文体旅智能商业生态系统的文化平台。报告期内，公司通过持续引入优秀人才、创新管理体系和激励模式，进一步强化了文体旅核心业务的全产业链优势；通过集聚公司优质资源加强对新业务的培育力度，加速新业务进入成长期。
　　1、文体科技装备业务
　　报告期内，公司优化交付配置，以推进定额、精益改善、体系建设等挖掘潜力，积极推进验收结算等激发活力，成功交付冬奥、冬残奥开幕式、杭州国家版本馆、杭州电竞馆等诸多地标性或重大影响力项目。
　　持续发力“一带一路”，文化装备输出成效显著。公司近年来持续推动中华文化走向世界，为“一带一路”沿线国家和地区的文体产业繁荣提供高质量的公共文体装备及服务，在2022年成功运作了雅加达文化艺术中心、菲律宾kingdom多功能综艺馆、赞比亚国际会议中心等多个重点项目。公司的技术和交付能力得到业主、顾问和总包的充分认可，对海外市场的拓展带来了积极的作用，也将助推公司全面发力国际化战略布局，加速向全球领先的文体旅产业整体集成方案解决商奋力迈进。
　　2、数字艺术科技业务
　　数艺科技以顶层创意策划先行，团队的跨专业、跨学科建设持续推进，专业实力不断增强；业务拓展与项目逻辑朝清晰化方向不断演进，推进自身创新能力的升级、探索业务边界的拓展，通过多项重大型、标杆型项目业务的探索与落地，加速业务板块的价值外溢。
　　景区型文旅融合方面，数艺成功中标并完成落地的黄酒小镇等项目，通过行进式演艺、游戏互动演艺、结构投影秀、激光水秀等艺术体验，打造多角度的场景化环境与多维度的沉浸式体验空间。
　　城市型文化综合体方面，成功落地海口免税城“AURA天际秘林”主题中庭项目，交出我国免税商业场景漂亮答卷。同时，在项目实施落地的专业能力方面，主题中庭项目实现了内容设计、施工建造、落地呈现、商业运营方面全流程数字技术应用，打造具有示范意义的数字文商旅标杆。
　　3、轨道交通装备业务
　　轨道交通装备业务受国内外宏观经济形势影响，公司于挑战中抓机遇、求生存，齐心协力，继续前进。公司积极助力杭州地铁多线顺利开通，为杭州亚运筹备做出贡献；参建国内首列齿轨列车，在“名配角”之路上行稳致远。抓开发、研新品，自主研发新能源自动驾驶观光车、架车机、逃生门、PIS系统、可调节座椅、高铁座椅及多款军品，年度新品开发平均达成率90%。抓工法、促增效，建立焊接、粘接管理系统、环保在线监控系统，进行碳纤维、陶瓷喷涂新工艺开发，为规范工艺和推广智能制造打下坚实基础。
　　4、产业延伸
　　（1）文化运营显规模效应，加速文化内容布局
　　报告期，文化传媒子公司正式更名为大丰文化，运营服务能力经受住了市场的考验，运营场馆数量和规模增长明显，规模化运作给品牌提升和资源整合提供了平台式的效能。成功获得温州高新文化广场和杭州亚运会展厅运营权，体现了公司在文体旅运营品牌和服务上的实力。在剧目自制与采购、票务销售及标准化的剧院物业服务、场务服务、技术服务等方面，集团化调度管理，凸显高效率、低成本的院线连锁优势。公司拥有遍布全球的演出内容采购渠道，在欧洲、北美、日韩等18个国家和地区直接采购剧目，独家引进项目占20%以上，在内容引进基础上，与国内外知名导演合作，编排和生产自制剧目，如《逐梦繁华》、《油漆未干》等剧目，深度挖掘重大IP实景娱乐、舞台剧、沉浸式演艺等泛娱乐项目衍生价值。公司逐步实现了对类文化场馆运营管理及内容孵化的体系化建设，体现了公司“文体旅创新科技+文体旅赋能服务”的双轮驱动模式进入实质性阶段。
　　（2）文旅运营品牌树立。
　　报告期，《今夕共西溪》保持全年正常演出，观演人数突破增长254%，先后被评为杭州宋韵精品项目，浙江省公共文化国际交流基地项目，首批省级旅游演艺精品项目，全国2022年度“最佳沉浸式”演艺项目，2022中国照明协会灯光设计一等奖项目等诸多荣誉，同时项目也被纳入省文旅系统的“文化惠民，精神共富”，取得了项目创立时期预设的传播美好生活的初衷，接下来项目会借文旅行业舒展开放之际，积极开拓，聚焦主业，强化“宋韵主题+文化演艺”的经营模式，不断提升差异化经营能力和持续创新突破能力，进一步巩固自身竞争优势。
　　（3）维保业务持续稳健发展。
　　报告期，维保公司取得了电子智能化二级资质，提前做好了机电、智能化双资质合并的准备工作，稳步推进未来五年规划。近三年毛利率保持稳定增长，二次维保续签率达72%，稳步提升市占率，用心做好客户服务，为后期的项目改造打下坚实基础。
　　5、科研创新亮点频现，前瞻布局AI技术赋能内容创意
　　报告期，公司技术创新亮点频现，获得授权专利65项，其中发明专利24项。创制主火炬“大雪花”地面核心装置系统助力北京冬奥会和冬残奥会，让全世界看到中国强大的科技创新力和艺术创造；牵头承担的“十三五”国家重点研发计划“多功能小型文化服务综合体构建技术研发与应用示范”项目通过科技部项目综合绩效评价；“剧场演艺装备运维管理服务平台”项目列入中宣部国家文化产业发展项目库；参与申报的“优秀文化沉浸式实景展演服务关键技术研究与应用”项目列入2023年度省“尖兵”“领雁”研发攻关计划立项项目；“剧场演艺设备运维管理系统研发”荣获中国艺术科技研究所演艺装备系统技术文化和旅游部重点实验室开放课题。
　　前沿技术领域，前瞻布局AI相关技术应用，赋能文化内容创意。公司在各类AI交互式展项、智能导览、AI生成艺术品、沉浸式体验空间、智能化控制系统等场景前瞻布局应用AI相关技术，具体应用类型有：（1）NLP（自然语言处理），是作为语音识别交互的展项、智能导览的主要算法，在安顺山里江南石头阵展项中有所使用；（2）GAN（对抗网络）与VAE（深度学习模型），为AI艺术生成的主要算法，在杭州文博会临展动漫生成中应用该技术；（3）图形渲染和计算机视觉，为沉浸式体验空间的主要算法，在海口免税城中庭区域应用了该技术；（4）值迭代、策略迭代，这些基于控制技术的算法，为各类传感集成及控制技术的常用算法，在各类传感式体验互动及项目的总控系统中均有所使用。
　　
　　二、报告期内公司所处行业情况
　　根据中国证监会颁布的《上市公司行业分类指引》，公司属于制造业中的专用设备制造业（C73）；根据国家统计局现行的《国民经济行业分类目录》（GBT4754-2017），公司属于“专用设备制造业（35）”中的“其他专用设备制造业（3599）”。根据公司产品应用领域，公司所处行业主要为文化、体育、旅游产业和轨道交通行业。
　　(一)文化行业
　　1、泛文化场馆成为未来文化产业建设主旋律
　　根据文化和旅游部的《“十四五”文化产业发展规划》，“全国各类文化设施数量（公共图书馆、文化馆站、美术馆、博物馆、艺术演出场所）达到7.7万，文化设施年服务人次达到48
　　推进长城、大运河、长征、黄河等国家文化公园建设。”“十四五”期间国家大力支持发展旅游演艺、国家文化公园、博物馆、图书馆、版图馆等各类项目，此类泛文化场馆的普及将成为未来文化产业建设的主旋律。泛文化类场馆的含义越来越丰富，图书馆、博物馆、规划馆等类型成为下一阶段的热点，场馆(如电竞馆、多功能文体馆等等)对于功能的要求越来越多样，都要求我们加快业务创新，以适应市场需求并引领行业发展。
　　2、智慧化成为泛文化场馆的建设刚需
　　随着泛文化场馆建设标准的提高、新经济对于场馆运营的影响以及大数据对于商业模式的变革，智慧化逐渐成为泛文化场馆的必然选择。同时国家着力引导各类文化场馆设施实现信息化、智慧化，相关政策频出，在文化大数据、文化遗产保护、文化生态保护区、国家文化公园等领域均有利好政策出台。
　　3、综合集成成为市场需求主流
　　从市场趋势看，客户对项目的综合性要求越来越高，专业跨度越来越大，服务期间越来越久。具备产业链整合能力、整体方案解决能力以及核心产品自主能力的企业在市场竞争中有较大的优势。
　　(二)体育行业
　　1、体育装备行业
　　《全民健身计划（2021-2025年）》将体育场地设施建设摆在突出位置，为体育装备市场带来新的机遇。同时国内城市积极承办国际、洲际各大单项赛事与综合性运动会，新场馆建设、老旧场馆改造，对体育场馆装备的需求也将增多。国家对青少年体质的关切与“双减”政策的落地，将大量增加学校对场馆设施改造和提升的需求；人民群众对体育活动的需求融入街道、社区和村镇，将进一步扩大体育场馆装备的市场空间。
　　2、体育运营行业
　　近年来，我国的体育场馆正逐渐对外释放管理权限，以托管/合作模式运营的场馆逐渐增加。《国务院关于加快发展体育产业，促进体育消费的若干意见》（国发〔2014〕46号）提出，到2025年我国体育市场规模将达到5万亿元，以美国体育产业结构中体育场馆运营占7%计算，届时我国场馆运营市场规模将达到3,500亿元。随着我国体育产业结构的不断优化，大众健身场馆的增加，市场化运营挖掘出更大消费需求，场馆运营服务在体育产业中的占比有望进一步增加。民营资本进入和市场化运营将会给体育场馆带来新的发展机遇，促使产业进入新一轮的快速发展期。
　　(三)旅游行业
　　随着国家社会经济的持续发展，旅游业在经济发展中的产业地位、经济作用逐步增强，在促进经济发展、调整产业结构、创造就业机会等方面作用日益凸显，旅游业已成为国民经济战略性支柱产业之一。目前旅游业已经成为我国五大幸福产业之首，旅游逐渐成为“美好生活”的核心构成，成为国计民生的重要内容。长远看，共同富裕示范区、新时代全面展示中国特色社会主义制度优越性重要窗口建设成果和相关概念必然会带来可观的外部流量，提高本地旅游演艺节目的盈利空间。
　　(四)轨道交通行业
　　新建市场的强势增长叠加保有后服务市场的逐步释放，增加了轨道交通行业的市场容量。“十三五”期间，中国内地城轨交通新增运营线路长度总计4,360公里，年均新开通运营里程872公里。5年间新增城轨交通运营线路长度超过“十三五”前城轨交通运营线路长度总和。中国城市轨道交通协会的统计数据显示，2022年中国内地共计新增城轨交通运营线路长度1085.17公里。当年共计新增运营线路25条，新开后通段或既有线路的延伸段25段，新开通运营车站622座。不仅如此，2022年，我国城轨智能化发展迈出了重要的步伐，新技术应用和新成果不断涌现。
　　
　　三、报告期内公司从事的业务情况
　　(一)主要业务
　　公司自成立以来，便一直以“引领文体产业、传播美好幸福”为企业使命，历经三十载，发展成长为全球领先的文体旅产业整体集成方案解决商，集文体旅创新科技和文体旅赋能服务于一体的平台企业，构建文体旅智能商业生态系统的文化平台。近年来，公司积极向文体旅产业链上下游拓展，开启了从高端智造向内容创意和运营服务延伸的产业创新升级之路。随着产业链逐渐完善，公司已打造了创意、科技、数字、运营四大业务平台，各平台业务横纵联合、高效融合，探索文体旅产业与数字经济相结合的创新型业务，进一步提升产业链高度。
　　作为专业从事文体科技装备、数字艺术科技、轨道交通装备等业务的高科技企业，公司拥有行业领先的创意、研发、试制、生产和检测基地（或研究院），综合实力雄厚。尤其在智能舞台领域，通过多年品牌服务积累和技术创新沉淀，公司已成为行业龙头。
　　文体科技装备业务主要包括：智能舞台、智能座椅、灯音工程、数字场馆等核心产品的研发、智造与安装；以创新科技产品为核心的高端智能文体场馆（含智慧物联网和数字平台）、文体旅城市核心地标、泛文体综合体（多馆合一）的咨询规划、投资与建设运营等行业整体解决方案；文体旅产业策划咨询、特色文体活动（文化节、艺术节和赛事）、品牌IP策划推广、文化大数据及运营等服务。典型案例有央视春晚（连续24年）、新中央电视台大剧院，北京鸟巢体育场、杭州奥体中心、G20杭州峰会、金砖厦门峰会、上合青岛峰会、上海世博会、迪拜世博会、世界互联网大会主会场、建国70周年、建党百年、中国艺术节主会场、金鸡百花奖主会场、最大的室外秀场“中国出了个毛泽东”、最大的室内秀场武汉汉秀、全球最大戏剧聚落群“只有河南”等。
　　数字艺术科技业务主要是为文化综合体与城市光影文化、历史文化街区复兴与夜间经济、景区提升与文化小镇开发提供形象升级、文化光影秀、沉浸式演艺空间、综合艺术水景、虚拟互动体验、艺术亮化、多媒体艺术装置等文化创意策划、产品、服务与系统解决方案。典型案例有首个文商旅综合体中的数字秘境-全球最大免税城海口国际免税城、雅加达亚运会闭幕式“杭州时间”、无锡拈花湾动态雕塑、贵州安顺山里江南《夜书-今生缘》、临安苕溪光影秀、厦门星际酒吧、泰州意象凤城、梦回龙游、金砖厦门峰会海沧湖“白鹭水秀”、山东烟台葡萄酒文化街、韩城水秀“黄河魂”、济南“大明湖秀”、南京中华门投影秀、诗话西溪等。
　　轨道交通装备业务为城轨、城际、高铁、普铁车辆配套、轨道工艺设备、旅游观光车提供设计研发、系统集成产品和服务，集设计、生产、安装、售后于一体，助力交通新经济。轨道交通装备以内装为基础，以轨道座椅、铁路装备为重点发展方向，与中车长客、四方、浦镇、株机、唐客、大连机车，以及阿尔斯通、庞巴迪建立了长期的战略合作关系，坚定不移的实施名配角战略。公司已承接CRH动车，宁波、杭州、广州、武汉、重庆、昆明、贵阳等地铁，长沙磁悬浮，以及印度、巴西、阿根廷、菲律宾等国内外轨道交通项目。
　　(二)经营模式
　　作为全球领先的文体旅产业整体集成方案解决商，公司的主营业务主要面向政府及相关行业客户。大部分项目具有比较强的个性化需求，交付时间和工期比较紧。目前，公司已经建立了完整的业务服务体系，尤其具备国家重大文体旅项目的紧急交付能力和运营保障能力，能快速挖掘整合用户需求，提供创意策划方案和技术实现方案，并快速进行产品定制设计、生产安装及调试。
　　1、项目信息挖掘
　　公司营销中心负责项目信息采集与挖掘。通过各级地方政府发改委建设项目信息网站、招标网及其他公开信息渠道获得项目信息，进行实地调研、动态跟踪、信息分析和评估。
　　公司销售网络遍布全国各地，采用大区域制进行营销管理，销员向区总汇报，区总向销总汇报，并列入公司项目系统，对项目信息实时更新进展，做到闭环控制。
　　2、方案咨询设计
　　公司获得相关项目信息后，提前组建营销、技术团队与业主进行初步沟通并提出概念方案，主要包括整体定位、创意主题方向。
　　项目中标后，每个项目均成立项目实施小组，销员牵头，设计师负责组织深化设计方案。项目组根据业主需求进行完善，出具深化设计方案及实施图纸并取得客户认可。
　　3、商务谈判沟通
　　项目实施前、中、后期，商务贯穿整个过程。项目中标前，商务负责与业主沟通项目信息并传达给公司相关部门；招投标过程中，商务负责具体投标报价事宜；项目中标后，商务负责销售合同签订工作，并协调相关部门配合；谈判达成并签订合同后，商务负责项目的实际对接，包括客户需求的传达、临时调整方案、款项支付等。
　　4、定制生产安装
　　公司生产的产品为定制化、非标准化产品，所采用工艺和技术参数等需要根据客户实际需要及产品特点进行个性化设计、生产、安装。考虑到技术保密及设计方案的完整性，公司在产品生产中，由公司设计部门进行整体设计，核心部件由公司直接生产完成。
　　在项目实施过程中，公司实行“项目部负责制”，对项目实施全过程进行协调管控，采用project软件对项目进度实时监控更新，根据项目交付需求灵活机动，采用提前介入、现场施工与改进并进等方法，与总包方、监理方及业主充分沟通，在保证项目工程质量前提下，缩短工期进度。
　　5、运营、维保服务
　　子公司大丰文化为场馆运营公司，结合子公司云娱智慧科技有限公司提供的大数据、物联网平台，已逐步建立了多地经营大剧院的成功经验，经纪业务健康发展，正向市场空间更为广阔的多馆合一的泛文化综合体运营市场进行拓展。
　　子公司大丰维保负责项目安装后的保驾、维护。由于损耗原因，设备运行寿命具有一定周期性，客户将会存在对既有设备进行局部或整体改造的需求，通常包括但不限于场馆设施的推陈出新、系统、软硬件设备的升级换代，公司将会根据相关需求进行策划方案的跟踪调整并提供持续保障服务。
　　
　　四、报告期内核心竞争力分析
　　(一)全产业链优势
　　公司已经建立了全产业链的业务布局以及完备的业务体系，具备文化、体育和旅游行业的策划、创意、智造、投资、运营全产业链、全生命周期优势，能为客户提供完整的行业解决方案，减少内部沟通协作成本，提升响应速度，确保创意和艺术的完美落地，在重大项目或紧急项目的保障方面具有明显的竞争优势。
　　(二)人才团队优势
　　公司的核心团队成员多数为长期在行业内从事管理、研发、生产和市场开拓的资深人士，专业结构合理，从业经验丰富。公司高度重视人才的引进和培养，积极推动高素质人才队伍的建设，不断汇聚文化体育旅游科技装备领域的高精尖人才。成功打造了一支专业和年龄梯度搭配合理、执行力强大、多元互补的管理团队和专业团队。
　　(三)技术研发优势
　　公司的舞台机械与电气控制业务，由于起步早、重视程度高、累计投入大，经过多年的积累沉淀，专业技术优势明显，重特大舞台项目和高难度设备装置的设计能力，在行业内具备较强的竞争力。拥有行业领先的技术创新团队、浙江省重点企业研究院、国家级博士后科研工作站，拥有“演艺装备与服务领域”首家国家企业技术中心和国家级工业设计中心，制定、修订了15项国家和行业标准，累计获得专利1000多项，其中发明专利近200项，多项专利填补国内外空白；自主研发的控制系统通过SIL3安全认证，为国内首个通过此认证的舞台控制系统。
　　(四)集成优势
　　公司最早开创了剧场设备集成的业务模式，通过多个集成项目的实践，已探索出一套集成项目设计与管理经验，并从中总结出集成项目设计管理的重点和难点以及提高改进的方向，拥有舞台机械、灯光音视频、智能化、座椅看台、装饰幕墙等专项设施及整体解决方案的集成能力。从未来趋势看，集成项目会越来越多，利好集成度高的企业。
　　(五)整合优势
　　作为一家企业历史悠久的上市公司，资金实力雄厚，品牌品牌美誉度、知名度高，在各地方政府、业主、总包、各大设计院都有良好的信誉，拥有丰富的产业资源，具备将上游优质供应商、中游合作伙伴、下游广泛的客户群体等产业链资源聚合的能力，是全球行业优质资源整合引领者。
　　(六)交付优势
　　公司拥有行业内舞台机械、灯光音响、座椅等产品以及系统集成最大的交付能力，承接了大量时间紧、任务重、难度大的项目。
　　
　　五、报告期内主要经营情况
　　报告期内，公司实现营业收入28.42亿元，同比下降3.93%；归属于上市公司股东的净利润2.87亿元，同比下降26.61%；总资产为76.59亿元，同比增长7.60%；归属于上市公司股东的净资产为28.53亿元，同比增长9.14%。

　　六、公司关于公司未来发展的讨论与分析
　　(一)行业格局和趋势
　　1、“文化数字化”与“文化业态智能化”是未来五年发展主流
　　文化数字化：2022年5月22日，中共中央办公厅、国务院办公厅印发了《关于推进实施国家文化数字化战略的意见》明确：1）到“十四五”时期末（2025年）：基本建成文化数字化基础设施和服务平台，基本贯通各类文化机构的数据中心，基本完成文化产业数字化布局；2）到2035年（远景目标）：建成物理分布、逻辑关联、快速链接、高效搜索、全面共享、重点集成的国家文化大数据体系，中华文化全景呈现等。
　　文化业态智能化：《“十四五”文化产业发展规划》提出新型文化业态数字化、网络化、智能化特征更加明显，深度应用5G、大数据、云计算、人工智能、超高清、物联网、虚拟现实、增强现实等技术，推动数字文化产业高质量发展，培育壮大线上演播、数字创意、数字艺术、数字娱乐、沉浸式体验等新兴文化业态。
　　2、政策与市场利好数字化、沉浸式体验业态
　　中宣部、文旅部、发改委皆发文指出“十四五”需建设数字化、沉浸式的体验业态，市场规模高达6万亿，计划建设200个以上国家级夜间消费集聚区、提升300处红色旅游景点景区，发改委支持22个省开展城市更新改造，推进文旅休闲消费提质升级。
　　在系列的政策和5G、大数据、AR/VR/XR、云计算等技术和硬件设备的支持下，文旅商业空间转型升级逐步往数字化趋势发展。通过网络为载体，以数字技术和信息通讯技术与文旅业的深度融合，逐步形成具有广泛性、高效性、体验性的新产业形态。
　　(二)公司发展战略
　　公司深耕文体旅行业三十载，在“引领文体产业，传播美好幸福”的道路上不断精益求精，现阶段已构建文体旅新商业场景，公司通过新商业场景形成文体旅消费大数据，促进文体旅消费市场优化配置，致力于成为投身精神文化领域共同富裕实践的综合性服务商。公司依托三十余年文化领域科技设备核心优势，拥有大量文体旅典型案例以及获取文体旅场景的入口，在文化、体育、旅游场景均已形成自有运营场景和成熟数字化商业模式，以剧目内容、演艺内容、教研内容、IP创制合作等内容为抓手，将吸引众多文化消费流量积累数据，为未来聚合文体旅大数据成为综合性平台奠定坚实基础。
　　(三)经营计划
　　展望十四五，大丰而立，公司要重点抓好集团焕新战略，持续深入创新发展战略，努力突破市场与经营模式的创新增效；在价值导向与人才迭代上取得实质性突破；有力推进品牌提升，推进团队培养和企业文化建设。
　　1、发挥战略导向作用
　　明确各中心、部门、子公司职能定位和发展方向，以集团发展规划为导向开展业务，坚定企业长远目标；发挥发展规划的引导功能，将发展规划融入经营考核指标及员工考核评价当中，确保发展规划有效执行。
　　2、优化绩效分配机制
　　优化绩效分配机制，保障共同事业中所有贡献者的利益。
　　3、优化组织架构
　　基于发展目标，适时调整公司架构，建立更科学合理和高效的组织体系，分级授权，充分发挥员工主观能动性，提高管理效能。
　　4、提升信息化建设水平
　　进一步强化信息化管理理念，深入推行精细化信息管理工具；进一步完善企业信息化软硬件基础设施，推进全要素、全流程和供应链体系等信息化；强化信息分析利用，通过对数据进行分析挖掘，助力提高企业经营能力。
　　5、重视市值管理工作
　　持续通过线上线下路演、反路演，邀请机构调研等活动，加深与行业研究员、公私募、战略投资机构、新闻媒体的沟通交流，使得企业价值得到市场进一步认同。
　　6、引进高素质人才、培养人才梯队
　　建设培养富有担当的、年轻化、专业化、国际化人才队伍，建立健全规范的用人标准和人才激励机制，吸引并留住人才。
　　完善员工职业发展规划，做好员工职业发展通道建设，培养人才梯队。
　　7、加强企业文化建设
　　注重塑造大丰“勇于承担社会责任，积极响应国家政策”的企业形象和站位；对“诚恳做人、踏实做事”之核心价值观进行延伸，赋予其新时代的含义；提升人文关怀和内部公平，培养员工文化认同感。
　　(四)可能面对的风险
　　1、新业务成长风险
　　公司的新业务板块包括旅游演艺、场馆运营、数艺科技、智慧物联等，因其行业发展的运营模式、盈利模式不同、市场变化等因素，公司在针对新业务制定行之有效的策略和配置恰当的资源时，都需要进行逐步探索，这可能给公司的目标达成和快速发展带来不确定性。为此公司将大力招聘技术人员、销售人员、管理人员，不断完善新业务管理考核模式，不断提升新业务的运作及管控能力，加快新业务的发展。
　　2、快速成长带来的管理风险
　　近年来本公司发展较快，市场范围不断扩大。在发展过程中，虽然公司积累了丰富的适应快速发展的经营管理经验，治理结构得到不断完善，形成了有效的约束机制及内部管理机制，但随着公司业务规模的不断扩张，管理的难度越来越大，可能会发生内控制度不完善或内控制度执行不到位而导致的管理风险。如果公司的管理水平、人才储备不能适应公司业务规模迅速扩张的需要，组织模式和管理制度未能随着公司规模的扩大而及时调整和完善，将难以保证公司安全和高效地运营，进而削弱公司的市场竞争力。
　　3、人力资源风险
　　公司所在的文体装备行业专业化程度较高，行业内企业的竞争是研发技术、销售能力、品牌声誉等各个方面的综合实力竞争。为了使公司在行业内保持稳固的竞争优势和行业地位，公司积累了一支经验丰富、专业化程度高的人才队伍。公司目前已经建立了科学完善的人才培养机制，形成了多层次的人才梯队，并对包括核心技术人员在内的关键人才进行了有效的激励。如果未来在复杂的市场竞争环境中，公司无法保证人才队伍的稳定，不能持续培养符合公司发展需求的人才，可能导致公司竞争力下降。
　　4、技术创新风险
　　为满足市场需求，文体旅设施行业新材料、新产品、新技术、新工艺不断出现，行业技术水平整体大幅提升，与国外同行业的差距逐渐缩小。目前公司已经掌握了一系列拥有自主知识产权的核心技术和关键工艺，多项技术处于行业先进水平，但来自其他公司的技术竞争压力也在逐渐加大。如果公司不能准确把握技术发展趋势，持续加大研发投入，加快技术创新，则难以继续取得并保持竞争优势，公司未来经营也将受到一定影响。同时，伴随着技术创新，公司也可能面临着新技术和新产品前期市场不达预期的风险。
　　5、主要原材料价格波动风险
　　公司经营成本主要包括原材料成本和劳务成本。公司使用的主要原材料包括各类机电设备、灯音设备、金属材料、外购件、建材类等。公司所采购的原材料中包含较多钢材等金属制品，其价格的波动会对公司生产经营产生一定影响。若上述原材料价格大幅度上涨，则将对公司的盈利状况产生较大不利影响；反之，若上述原材料价格大幅度下降，则公司将因此获得额外的收益。
　　6、安全生产和工程质量风险
　　公司产品主要应用于各类公共文体设施，对产品质量和施工质量要求较高；同时，公司承接的工程安装项目需要大量的现场作业活动，存在一定的危险性。尽管公司拥有丰富的工程管理经验，重视安全生产管理，建立了较为完善的安全生产管理制度和控制措施，通过了质量安全、环境管理、职业健康安全管理等体系认证，取得了安全生产许可证，并且至今也未发生过重大产品质量和施工安全事故，但一旦出现上述问题，将对公司的业务开展、品牌声誉、经营业绩产生负面影响。
　　7、海外业务风险
　　公司依托境内多年的行业经验及声誉的积累，已率先走出国门，积极参与海外市场的拓展，并成功承接了俄罗斯、哈萨克斯坦、印度、斯里兰卡、阿尔及利亚等一系列国际舞台工程，参与了雅典奥运会、南非世界杯、美国、韩国F1等国际体育场馆的建设，获得了中宣部、商务部、文化部等六部委联合颁发的“国家文化出口重点企业”荣誉。未来，公司将进一步投入资源，以加强境外业务的开拓。但由于海外市场与国内市场在政治、经济、法律、文化等方面与国内存在较大的差异，公司海外业务的拓展面临着复杂多变的环境，如公司无法将国内有效的经营管理及业务拓展模式复制到国外，又不能因地制宜地开发出符合海外市场环境的业务模式，将导致公司面临海外业务拓展缓慢的风险。 收起▲