一、经营情况讨论与分析　　2023年是中国农药行业面临周期性波折的一年，也是公司转型升级的攻坚之年。在海外库存高企、国内产能释放的双重压力下，2023年农药价格持续下行，对整个行业的经营管理造成了较大影响。公司管理层及全体员工共克时艰、主动求变、勤于主业，在行业下行期坚持创新驱动发展战略，专注高端除草剂领域的技术创新和产品开发，秉承“专业化、精细化”的经营理念，强化研发锻造高端产品力，国内市场铁三角营销模式持续深化、组织架构动态调整，海外市场产品登记和商务合作稳步推进，持续完善优势产品生产布局，全方位提升安全管理水平，为公司中长期可持续发展打下了坚实基础。　　报告期内，公司实现营业收入24... 查看全部▼

　　一、经营情况讨论与分析
　　2023年是中国农药行业面临周期性波折的一年，也是公司转型升级的攻坚之年。在海外库存高企、国内产能释放的双重压力下，2023年农药价格持续下行，对整个行业的经营管理造成了较大影响。公司管理层及全体员工共克时艰、主动求变、勤于主业，在行业下行期坚持创新驱动发展战略，专注高端除草剂领域的技术创新和产品开发，秉承“专业化、精细化”的经营理念，强化研发锻造高端产品力，国内市场铁三角营销模式持续深化、组织架构动态调整，海外市场产品登记和商务合作稳步推进，持续完善优势产品生产布局，全方位提升安全管理水平，为公司中长期可持续发展打下了坚实基础。
　　报告期内，公司实现营业收入248,248.51万元，较上年同期下降20.58%；实现归属于上市公司股东的净利润-9,788.67万元，较上年同期下降125.68%；实现归属于上市公司股东的扣除非经常性损益的净利润-10,986.55万元，较上年同期下降126.14%。经营业绩同比大幅下降主要系本报告期内，受宏观经济、市场供求关系等因素影响，市场竞争加剧，公司主要产品销售价格出现不同程度的下跌，部分产品价格出现倒挂。公司虽努力开拓市场，主要产品销量较去年同期均有所增长，但终端产品价格下降导致毛利率下降。报告期内主要工作情况如下：
　　1、高强度研发锻造高端产品力，创制矩阵雏形已现
　　公司自成立以来，坚持创新驱动，持续加大研发投入，致力于以技术领先实现产品“质”的飞跃，以高端产品力筑牢品牌根基。公司是“十三五”国家科技部重点研发计划“高效低风险小分子农药和制剂研发与示范”主要参与单位，也是“十四五”国家科技部重点研发计划“农业面源、重金属污染防控和绿色投入品研发”重点项目中“绿色除草剂新品种创制和产业化应用”主导企业之一。
　　近年来，公司持续加大在创制药领域的的研发投入，创制药矩阵雏形已现。截至报告期末，公司成功创制了以喹草酮、吡唑喹草酯、苯丙草酮等为代表的专利化合物，其中，喹草酮已在国内市场上市销售，并于2023年7月荣获第24届中国专利金奖，该产品已在海外市场登记布局，在巴基斯坦正式登记。同时，吡唑喹草酯与苯丙草酮相关登记工作正在进行。
　　报告期内，苯丙草酮、吡唑喹草酯等创制新产品已全部完成小试工艺开发及中试放大试验，未来随着登记将进入产业化阶段；公司正在培育氟吡酰草胺、2,4-滴丁酸等独家产品，同时，吡草醚开发计划进入示范阶段，新型“速干啉”方案提升在公司灭生除草剂领域的竞争力；小麦田产品线依托氟吡酰草胺启动“五牛图”计划，针对耐性、抗性杂草的新产品登记已启动。
　　在组织架构方面，公司增设了剂型开发中心，旨在进一步优化制剂配方研发流程，提高研发效率，拓展产品线，以满足市场需求。剂型开发中心的成立，标志着我们公司在制剂研发领域迈出了重要的一步。通过集中专业人才和技术资源，我们将能够更加深入地研究和探索各种剂型的配方和工艺，为种植户提供更多样化、个性化的产品选择。
　　2、铁三角营销模式持续深化，国内业务保持较快增长
　　报告期内，公司营销队伍进一步扩大，“销售、市场和技术服务”铁三角营销模式持续深化，服务质量进一步提升，制剂产品推广效果显著，推动国内业务持续保持较快增长。烯草酮系列产品（“稳耕”“稳收”），推广面积大幅增加，巩固了其在大豆田的市场地位。噁嗪草酮系列产品（“道效杰”）市场占有率再创新高。玉米田产品线的“爷俩亲”“杀马特”系列取得显著成效，水稻田产品线的含敌稗、异噁草松系列产品（“壹壹捌”“斩马稗”）在市场上持续发力，创下新高。新创制产品喹草酮系列产品（“先达粱满仓”“肯丰”“先丰”）推广达到预期，独家产品氟吡酰草胺系列产品（“阔易封”“唛特优”“达高”“阔百亩”）等系列产品解决了市场痛点，赢得了农户的认可，推广面积超出预期。2023年，公司国内制剂业务实现营业收入突破6亿元，同比增长29%。自2020年以来，公司国内业务营收规模从2.8亿元增长至6亿元，复合增长率为28.87%。
　　此外，为了加强公司优势产品在全国市场的开拓力度，报告期内，公司对组织架构做了调整。公司成立营销五部，专注于华南市场的灭生除草剂产品线和杀菌剂产品线的推广；成立大客户部，加大对大农户及大型种植合作社的服务，提供更加专业化、性价比高的解决方案，增强公司产品市场竞争力。
　　3、海外市场产品登记稳步推进，国际化进程加速
　　报告期内，公司优势产品在海外市场的登记工作和商业合作稳步推进。烯草酮、咪唑乙烟酸、异噁草松、烯酰吗啉等原药和制剂产品在主要目标市场的自主登记布局已全部完成，同时正在积极推动获批产品与客户的商务合作。2,4-滴丁酸、氟吡酰草胺和吡草醚等独家产品在澳大利亚、欧盟、美国等主要市场的自主登记和支持客户登记已陆续获批，已与海外客户签订少部分订单。
　　创制化合物方面，吡唑喹草酯和苯丙草酮在东南亚、中美和拉美等多个市场区域药效评估实验进展顺利，药效反响良好，已确定启动哥伦比亚自主登记和第一季的登记药效实验；喹草酮已在巴基斯坦获得正式登记，目前处于和本土客户洽谈推广合作阶段。
　　4、完善优势产品生产布局，生产能力持续提升
　　辽宁先达持续稳健运营，为公司创新产品项目的顺利实施提供了有力保障。在确保本部工厂和潍坊先达生产稳定的同时，公司不断加大辽宁先达新产品的投入，快速提升其生产能力和盈利能力。目前，辽宁先达一期、二期、三期项目已成功投产并实现产值，五期项目正处于试生产阶段，进一步巩固了公司在主要产品领域的竞争优势。
　　报告期内，辽宁先达基地三期“年产1500吨原药、3500吨农药中间体项目”顺利投产并贡献利润，五期“年产1000吨咪唑烟酸、3000吨农药中间体项目”已进入试生产阶段；同时，辽宁先达计划投资“年产1800吨农药原药、年产500吨安全剂项目”，该项目投资主要产品包括氟吡酰草胺、苯丙草酮、噁嗪草酮等优势产品系列。这些举措充分展示了辽宁先达在优势产品生产布局方面的完善和创新能力，有望进一步提升公司的市场竞争力和盈利能力。
　　根据公司战略布局的调整，我们决定暂停年产“5000吨烯草酮原药项目”。相反，我们将投资新建一个“年产20000吨的自动化综合制剂项目”。这一举措旨在进一步提升我们在乳油、可溶液剂、悬浮剂和可分散油悬浮剂等剂型产品加工方面的能力，为制剂业务的快速扩展提供坚实的保障。
　　5、全方位提升安全管理水平，多措并举实现绿色生产
　　公司坚决贯彻“安全第一，预防为主，综合治理”的安全生产方针，以零容忍的态度对待一切不安全行为。报告期内，公司持续完善安全生产信息化建设，目前人员定位系统处于试运行状态，风险监测预警、特殊作业全流程、智能视频等模块均已正常运行，与省平台对接完成；双重预防机制运行平台已与省平台对接完成，处于有效运行中。同时，我们积极推进设备自控系统改造，实施机械化换人、自动化减人策略，提升本质安全水平。我们还不断加强安全培训、安全生产风险分级管控和隐患排查治理工作，严格抓好安全管理，进一步提升公司的安全管理水平，确保安全生产正常运营得到充分保障。
　　绿色生产方面，公司本着“废物是放错了位置的资源”的思想理念，通过技术革新，在环保治理的过程中不断创新。工艺废气采用低温冷冻、介质吸附、蓄热焚烧等技术手段实现VOC的深度减排；工艺污水实行分类治理，采用精馏、气浮、蒸发、电解等预处理工艺，再经IC或A2/O等生化处理工艺，确保污水达标排放；固体废物污染防治方面，本着坚持源头防治优先，实行减少固体废物产生量、提高固体废物资源化利用率和无害化处置率原则，公司建有危废焚烧炉用于危险废物的减量无害化处置，另建一套熔融炉和一套硫化碱装置专门用于副产盐的生产，实现了工艺盐的资源化利用。
　　
　　二、报告期内公司所处行业情况
　　本公司所属行业为化学原料及化学制品制造业，细分行业为化学农药制造行业。
　　1、全球农药市场增速放缓
　　2023年，农药行业整体面临“内忧外患”，从海外市场来看，全球农药市场增速放缓。2023年，美国、欧洲等地区从恶劣天气条件中恢复，为全球农药市场需求的稳定增长提供了保障，但面对全球农药市场高库存的挑战，农化产品价格持续下行，受此影响，全球农用化学品市场规模增速放缓。根据Agbionvestor初步统计，2023年全球农用化学品市场总额达到828.45亿美元，同比微增0.1%，其中，农作物保护化学品市场总额为748.6亿美元，同比微增0.1%。
　　2、供需失衡，国内农药行业短期承压
　　从国内市场来看，供需失衡导致行业短期承压。供给端，2021-2022年期间，国内农药行业经历了一段高景气周期，这促使众多企业纷纷加大投资，扩大产能，并选择规模化发展的道路，这些投资活动覆盖了整个产业链，包括中间体、原药、制剂的生产，以及下游副产品的利用等多个领域。需求端，疫情期间，由于市场对于农药产品供应安全的担忧导致了企业库存大幅增加，这使得大部分农药产品库存水平较高，过剩库存出清时间进一步延长。随着供需结构的恶化，农药产品价格大幅下滑，对国内农药企业盈利能力造成了较大影响。根据中国农药工业协会统计，2023年农药行业利润同比下降高达60%，全国累计生产农药原药（折百）184.90万吨，同比减少2.19%。
　　纵观2023年，农药行业景气整体呈现上半年持续回落，下半年回落趋缓的走势。上半年受海外库存高企、国内产能释放的双重压力，农药价格持续下行。三季度受巴西等南美国家采购需求提振及行业开工率水平较低的推动，农药价格尤其是除草剂价格出现反弹，但四季度重回下行趋势但趋势趋缓。背后一方面是多数农药价格突破历史新低，不具备生产成本优势的厂家逐步降负荷甚至停产，另外一方面得益于经过2023年全年的库存消化，海外主要需求市场的库存水平已逐步恢复正常。
　　
　　三、报告期内公司从事的业务情况
　　公司主要从事安全、高效、低毒、环境友好型农药原药及制剂、中间体的研发、生产和销售。公司主要产品除草剂、杀菌剂、中间体，除草剂主要有环己烯酮类、咪唑啉酮类、异噁草松类系列产品等，杀菌剂为烯酰吗啉类。自公司成立以来，一直深耕主业，主营业务未发生变化。
　　
　　四、报告期内核心竞争力分析
　　1、创制化合物的全产业链创制能力
　　自成立以来，公司坚定不移地围绕高端除草剂走科技创新之路，持续保持高强度研发投入，开发自主专利产品，并坚持产品差异化，围绕中国气候、杂草、作物特点，开发适合中国市场的专利除草剂，加快创制化合物的研发和转化，打造拥有自主知识产权的创制化合物产品梯队，提升企业核心竞争力。经过20多年的发展，公司已掌握创制化合物的全产业链创制能力，包括从目标设定与先导化合物的发现、先导化合物的优化、药效学和毒理学评估、药代动力学和环境行为研究、制剂开发、环境友好性和安全性评价、登记试验和注册、商业化生产与市场推广和后市场监测和抗性管理等。
　　截至目前，公司拥有57项发明专利，公司第一个创制产品“喹草酮”已于2020年12月28日获得了国内的原药/制剂双登记，是世界唯一用于高粱田苗后防除禾本科杂草的创制除草剂。喹草酮的研发成功解决了高粱田“超级杂草”无药可治的“卡脖子”技术难题，标志着公司向创新型企业转型的道路上迈出了坚实一步。“吡唑喹草酯”和“苯丙草酮”两个创新产品相关登记工作正在稳步推进。此外，公司正在培育开发依托国内独家登记的原药产品，例如“氟吡酰草胺”、“2,4-滴丁酸”等。
　　2、“技术、市场、销售”铁三角一体化技术营销模式
　　在向创新型企业转型的过程中，公司坚持“精品化、基层化、服务化”的营销策略，除了持续开发具有市场竞争力的新产品之外，公司进一步升级营销模式，始终以市场需求为导向，打造了“销售、市场和技术服务”铁三角营销模式，实现与种植户、农资经销商和公司三者的多赢，持续提升公司品牌影响力和差异化竞争优势，为持续发展和市场扩张提供了坚实基础。销售端，与农资经销商建立紧密的合作伙伴关系，共同开拓市场；市场端，持续加强市场调研和营销推广力度，持续拓宽产品销售渠道，进一步提升产品的市场占有率和知名度。技术服务端，始终以科技创新为核心，为用户提供高标准的产品技术服务，促进产品使用效果的最大化。
　　3、品牌优势
　　公司不断推出针对抗性杂草防除的新产品，如“大户乐”、“大户喜”、“壹壹捌”、“道效杰”、“先达粱满仓”、“阔易封”等，这些产品通过创新产品的开发，解决了市场上的痛点，为客户提供更加高效和可靠的防治方案，从而提高了市场占有率和品牌知名度。
　　公司以优质产品为依托，历经二十多年的发展，于2017年成功登陆资本市场，并在国内外农药市场形成了广泛的品牌影响力，国内外销售连年实现了稳步增长。公司的不断创新和技术提升受到了业内的高度认可，连续多年被中国农药工业协会评为“中国农药行业百强”。
　　4、差异化的制剂登记证优势
　　登记证布局领先的企业拥有打开制剂市场的能力。在当前农药登记壁垒日益增高的背景下，公司在产品差异化登记方面进行了优化，围绕公司创制、独有、特色的化合物进行登记，形成差异化的制剂证件优势，满足不同市场的需求。截至报告期末，国内方面，公司拥有32个原药登记证件，93个制剂登记证件，其中，112个除草剂证件，13个杀菌剂证件。
　　海外方面，烯草酮，咪唑乙烟酸、异噁草松、烯酰吗啉等原药和制剂产品在主要目标市场的自主登记布局已全部完成，2,4-滴丁酸、氟吡酰草胺等独家产品在澳大利亚、欧盟、美国等主要市场的自主登记和支持客户登记已陆续获批。未来，公司将加快推进优势产品在东南亚、中美和拉美等海外市场的登记和商务合作进度，为公司在海外市场业绩的增长持续提供动力。
　　5、规模及原药制剂一体化生产优势
　　公司主要产品烯草酮原药、异噁草松原药、咪唑啉酮类原药、灭草烟原药、烯酰吗啉原药产能均位居行业前列。同时，公司不断加强下游制剂系列产品的研发与生产，实现了原药和制剂产品配套和相互补充，提高了公司整体的抗风险能力和盈利能力。公司有专业的制剂研发团队，不断创新，开发出更为丰富的除草剂系列产品，制剂产品质量也得到市场广泛认可。
　　公司现阶段拥有本部工厂（滨州）、潍坊先达和辽宁先达（葫芦岛）3个生产基地。其中，辽宁先达生产基地的建设，为先达的创新产品中试、放大、生产落地提供了有利条件。目前，辽宁先达一期、二期项目已经成功投达产，三期项目、五期也已经开始试生产，顺利达产，将进一步巩固公司在主要产品上的竞争优势。
　　公司将继续以市场需求为导向，实施产品差异化，加强研发投入，提高生产效率和生产工艺，不断丰富制剂品种提高市场竞争力。
　　6、产品质量优势
　　公司以跨国公司为标杆，对产品质量坚持高标准、高要求，通过不断的改进工艺技术，制定严格质量指标保障产品高品质，满足高端国际市场产量质量要求。公司在产品企业标准的制定、合格供应方评价、原材料采购和入厂检验、生产过程控制、产品交叉污染控制、出厂产品检验、运输质量控制、技术服务与支持等方面制定了严格的质量控制标准和流程。同时，公司在生产实践中坚持自主创新，通过合理利用自动化设备，生产工艺不断得到优化，使产品质量和稳定性达到了行业先进水平，为公司在海内外市场树立了良好的品牌形象。
　　
　　五、报告期内主要经营情况
　　报告期内，公司实现营业收入248,248.51万元，较上年同期下降20.58%；实现归属于上市公司股东的净利润-9,788.67万元，较上年同期下降125.68%；实现归属于上市公司股东的扣除非经常性损益的净利润-10,986.55万元，较上年同期下降126.14%，经营业绩同比大幅下降主要系本报告期内，受宏观经济、市场供求关系等因素影响，市场竞争加剧，公司主要产品销售价格出现不同程度的下跌，部分产品价格出现倒挂。公司虽努力开拓市场，主要产品销量较去年同期均有所增长，但终端产品价格下降导致毛利率下降。
　　
　　六、公司关于公司未来发展的讨论与分析
　　(一)行业格局和趋势
　　1、农药需求相对刚性，粮食及供应链安全保障农药需求稳增长
　　近年来，全球社会经济和气候环境的复杂多变性加剧了粮食供应体系的脆弱性，促使各国政府将粮食安全战略提升到一个新的高度。随着世界人口的持续增长和人均耕地面积的减少，提高粮食生产效率和稳定性的需求日益迫切。在这一背景下，农药作为防治病虫害、提高单位面积粮食产量的关键手段，其使用需求呈现出刚性特征。此外，随着经济作物如水果、蔬菜、玉米和大豆等种植面积的不断扩大，以及全球农业向机械化和规模化方向发展，农药的需求量预计将进一步增加。根据美国咨询机构GrandViewResearch的预测，从2023年到2030年，全球农药市场的销售额预计将以年均5.6%的速度增长。这一预测反映了农药行业在全球粮食安全和农业生产中扮演的重要角色，以及未来市场发展的积极前景。
　　2、农药品种结构优化，绿色化、减量化、低毒高效农药是未来发展趋势
　　随着当前世界各国越来越重视农药的使用对环境和食品安全的潜在不利影响，各国都进一步强化了对农药行业的管控力度，绿色化、减量化、低毒高效农药是未来发展趋势。近年来，诸多市场份额排名前列的品种，如百草枯、百菌清、代森锰锌、毒死蜱等，在全球主要消费市场纷纷遭遇禁限用政策。欧盟是全球农药管理最严格的地区，目前已经禁用与限用的品种超过300个，全球第一大农药需求国巴西的禁用与现用品种也超过70个。
　　国内方面，此前国务院发布的《“十四五”推进农业农村现代化规划》提出要积极稳妥推进高毒高风险农药淘汰，加快推广低毒低残留农药和高效大中型植保机械，因地制宜集成应用病虫害绿色防控技术。到2025年，主要农作物化肥、农药利用率均达到43%以上。同时，近日中国农药工业协会制定的《农药行业绿色提升行动计划》中提出，到2025年底，农药行业绿色制造水平明显提升，通过大宗农药产品绿色安全连续化生产技术的辐射效应和应用示范，提高我国农药绿色制造水平，提升国际竞争力。此外，农业农村部发布的《到2025年化学农药减量化行动方案》中明确到2025年，化学农药减量化行动的目标任务是建立健全环境友好、生态包容的农作物病虫害综合防控技术体系，农药使用品种结构更加合理，科学安全用药技术水平全面提升，力争化学农药使用总量保持持续下降势头。
　　3、准入门槛提升、非专利农药大宗化趋势渐成，产业链一体化整合有望加速
　　当前，能耗双控、生态环境保护、安全生产等监管约束以及愈发高昂的农药登记成本使得农药行业的准入门槛持续提升。与此同时，随着专利农药产品专利期到期，非专利农药产品的大宗化是未来的一个重要发展趋势，企业之间的竞争将更多地依赖于成本控制能力，这些外部环境的深刻变化正驱使中国农药行业进入新一轮整合期。在产业加速整合的过程中，兼并重组将不局限于原药企业或制剂企业之间，跨环节的上下游一体化整合也将成为新常态。国内龙头企业将利用整合契机补齐短板，并以仿制型一体化企业为目标进行转型升级，行业也有望逐步实现规范有序发展。《“十四五”全国农药产业发展规划》明确提出，鼓励企业兼并重组，全链条生产布局，推进农药企业集团化、品牌化、国际化发展，逐步改变农药企业多小散的格局。
　　4、专利农药产品到期叠加国内外农药产品认证不一致的限制，为拥有化合物创制能力的本土企业提供了巨大发展机遇
　　农药研发作为技术壁垒极高的环节，历来由少数跨国巨头主导，他们在资金和技术实力方面具有显著优势，能够进行大规模的新型原药及其制剂的创制，并对其创新成果形成知识产权的垄断。然而，随着专利农药的陆续到期，以及国内外农药产品认证体系的不一致性，跨国公司面临诸多挑战，如成本上升、产品上市延迟、技术适应性要求提高、市场准入难度加大以及全球战略布局的调整等。这些变化为中国拥有化合物创制能力的本土企业带来了前所未有的发展机遇。
　　在国家对农业绿色发展和农药减量化政策的大力推动下，本土企业有机会通过研发高效、低毒、低残留的绿色农药产品来迎合市场需求，从而获得政策扶持和市场优势。凭借对本土市场的深刻理解和快速的产学研一体化能力，中国本土农药企业有望加速转型升级的步伐。同时，利用国内完善的供应链体系和成熟的市场渠道，这些企业能够迅速适应市场变化，提供更符合本地农业需求的产品和服务。
　　此外，随着全球农药市场的持续演变和新兴市场的快速崛起，具备化合物创制能力的本土企业也有机会通过与跨国巨头的合作进入海外市场，从而增强其全球竞争力。
　　(二)公司发展战略
　　公司继续秉承“专业化、精细化”的经营理念，专注于高端除草剂领域的技术创新和产品开发。尽管新冠疫情的结束使得生产经营已逐步恢复和稳定，但是农药企业的生产向西北转移，企业的产能大幅度扩大，国际农药需求没有大幅度变化，导致中国农药行业内卷现象严重，价格大幅下滑。这也意味着，农药行业新一轮产能过剩所带来的行业变革不可避免，并将对行业产生重大影响。先达的主导产品烯草酮、烯酰吗啉首当其冲，价格迅速下降，降至成本线以下，短期内没有好转迹象，所以先达在维护好老产品基本盘的基础上，迅速转变运营模式，将专利产品创新、技术营销、品牌建设作为公司未来主要发展方向。
　　国际政治形势的变化，包括俄乌战争、巴以冲突等都对行业产生巨大影响。根据中央提出的“大力推进现代化产业体系建设，加快发展新质生产力”的精神，在农药行业内卷的大环境下，公司及时转变经营策略，逐渐减少市场竞争激烈产品的投入和生产，将公司的主要资源投入到公司独有、优势强、自主专利产品的生产和经营中。公司将加大研发投入，开发自主专利产品，并坚持产品差异化，围绕中国气候、杂草、作物特点，开发适合中国市场的专利除草剂，优先把握国内高端制剂市场。针对海外市场公司原药营销中心在坚持并扩大原有产品、渠道和规模的基础上，将向国外市场推广公司自主专利产品，进行专利产品自主登记，建立国外市场公司自有品牌，开发国外新的渠道和客户群，以适应公司未来专利产品的推广和销售。
　　科技创新是提高企业竞争力的核心要素。中央提出的“构建国内国际双循环相互促进的新发展格局”，公司加大国内市场产品开发力度，充分发挥自身的新技术开发和自主专利产品的优势，开发具有市场竞争力的产品，加快向创新型企业转型的速度。同时加大产品应用技术研究，加强营销队伍建设，完善销售渠道，逐步提高国内市场贡献在公司营收中的占比。
　　生产作为企业发展的基石，是公司运行的重要基础。辽宁先达的持续健康运营不仅增强了客户对公司的信任，也为公司发展创造了良好的条件，为公司专利产品项目落地提供了保证。公司保持本部工厂和潍坊先达生产稳定，同时加大辽宁先达新产品的建设，快速提升辽宁先达生产能力和盈利能力，进一步提升整个公司的盈利能力。
　　1、为了适应市场激烈竞争形势，公司优化产品结构，暂停同质化产品建设，例如本部工厂的5000吨/年烯草酮车间建设，加大力度推进公司独有、优势强、自主专利产品的生产建设和市场运营。例如噁嗪草酮、2，4-滴丁酸、氟吡酰草胺、甲氧咪草烟、吡草醚等，以及专利产品喹草酮、吡唑喹草酯、苯丙草酮等。这些产品在以后的项目建设和运营中加快实施。
　　2、加大研发投入是推动企业产品创新的重要举措。公司将进一步加强研发投入，坚持产品差异化战略，加速新化合物的研发和转化。公司将致力于开发解决市场“疑难杂症”的专利除草剂，围绕中国气候、杂草、作物特点，研发适合中国市场的差异化除草剂，以满足市场的需求。
　　同时，公司将加速新化合物的登记和产业化，使新产品尽快进入市场，满足市场需求，提升公司业绩。2024年将有新化合物进入产品登记，进一步丰富公司的专利产品线。
　　3、国内市场：随着中国农村土地流转和耕作的专业化，除草剂的大规模使用，杂草群落逐渐发生变化，新的抗性杂草不断出现，现有除草剂已不能解决问题，公司积极开发自主专利产品以应对除草剂抗性的产生。同时，公司将扩大销售队伍，提高业务员技术水平，转换销售理念，从销售常规产品转变为推广销售专利新产品，将单纯销售型服务团队打造成技术服务型团队，以适应公司的产品升级。
　　公司将利用即将上市的新专利化合物，增强客户对公司的信任和依赖，共同开发和推广公司的特色独有产品。例如先达独有小麦田除草剂“氟吡酰草胺”，公司针对小麦田各种抗性杂草情况，开发了一系列复配产品，可以解决小麦田几乎所有抗性杂草，根据“氟吡酰草胺”现在的市场表现，它是小麦田一个非常优秀的产品，具有非常广阔的市场前景，这些技术工作为2024年的销售打下来很好的基础，同时2023年度“氟吡酰草胺”实现了500万亩小麦田除草，2024年销量会有一个非常大的提高。还发现专利产品“喹草酮”可以解决新疆棉花田难以防除的杂草“龙葵”、小麦田最难防除的杂草“节节麦”，2024年要在这些作物上扩大登记范围，充分挖掘喹草酮的市场潜力。独有产品“2,4-滴丁酸”，我们发现了独特的花生增产性能，2024年要扩作登记，使独有产品贡献更大的效益。“吡草醚”发现了在灭生除草方面独特的优势，杀草速度堪比“百草枯”。公司相信，公司独有和专利产品“氟吡酰草胺”、“喹草酮”、“2,4-滴丁酸”等将成为未来公司国内市场的新业绩增长点。
　　4、进一步加强市场部及应用技术中心队伍的力量，加大应用技术研究和田间药效本地化试验，为营销提供高水平的产品和技术解决方案，提高对农户的技术服务水平。
　　5、针对国际市场加大产品登记力度，增加新产品登记投入，开辟新渠道、新客户，为国际市场长期健康发展奠定基础。进一步提高公司产品质量和服务水平，深化与BASF、ADAMA、NUFARM等跨国公司的合作。同时启动创制专利产品在国际市场的布局、渠道和队伍建设、产品登记，寻求和各个国家的知名企业合作，共同开发专利产品在各国的市场，利用专利产品在国际市场打造公司自主品牌。
　　6、公司进一步推进辽宁先达的新项目建设，目前建成项目已经稳定生产。2024年启动六期项目建设，六期项目主要是公司的独有产品和专利产品，有苯丙草酮、氟吡酰草胺、噁嗪草酮和安全剂等，是公司未来主要利润增长点。三、五期项目中的咪唑啉酮类系列产品做到全产业链生产，提高了公司抗风险能力，增强跨国公司对公司的信任度。随着六期独有、专利新化合物的生产装置建设成功，将会为辽宁先达贡献更多产值和利润。辽宁先达在环保、安全、质量方面的规范化建设以及推行的生产标准化管理，增强了海内外客户对公司未来的信任和信心。公司核心产品烯草酮、烯酰吗啉、甲氧咪草烟、噁嗪草酮产能释放，满足了市场需求，降低了生产成本，提高了企业的竞争力。辽宁先达的独家、特色产品2,4-滴丁酸、氟吡酰草胺、吡草醚等，虽然规模相对较小，但这些产品的附加值高，市场潜力巨大，公司正在积极培育和开拓市场。随着市场的不断扩大，其产值和利润将持续提高，为公司未来带来更大的发展空间和机会。
　　7、加强产品的工艺改进，提高产品的收率、质量，降低消耗，提高产品竞争力，以应对日益激烈的市场竞争。
　　8、继续加强与科研院所、高校合作，加大除草专利新化合物创制力度。
　　(三)经营计划
　　在2024年，公司将专注于化合物研究的创新，加强核心技术的攻克和保护，以巩固公司的竞争力。同时，公司将以国际和国内市场需求为导向，实施细分市场的专业化和差异化策略，扩大核心竞争优势，更好地满足市场需求。公司将继续合理规划、科学管理和团结奋斗，稳定企业基本盘。我们相信，通过科学的规划和管理，公司能够更好地推动发展，为股东和客户创造更多价值。
　　（1）加快新产品开发和上市进度，增加新的利润增长点
　　公司将依托高强度、高效率、高水平的研发创新机制，不断储备未来具有爆发力的创制化合物产品。同时，我们也将加快推进辽宁先达和本部工厂新项目建设，积极推进苯丙草酮、氟吡酰草胺等优势产品的产业化进程及制剂加工能力的提升，以增加新的利润增长点。
　　（2）加强国内营销团队技术服务能力，坚持差异化策略
　　公司将加强国内营销团队的技术服务能力，提升专业素养和服务水平。在差异化策略方面，公司将深入了解中国市场的需求特点，研发更具针对性的产品解决方案。通过创新和技术升级，努力进入国内农药创制领域的前列。公司将以“做精品、做基层、做服务”为指导方针，致力于在国内制剂品牌市场中实现价值增长，打造更多知名畅销品牌。2024年公司成立丰盈事业部，丰盈事业部将成为先达股份“种药一体化”战略的重要支撑，专注于“丰谷”系列耐除草剂种子的市场推广和服务工作，为种植户提供更加优质、高效的种植解决方案。同时，丰盈事业部也将积极探索新的业务模式和发展机会，推动公司在农业领域的多元化发展。
　　（3）加快推进海外市场产品登记和商务合作进度，提高企业国际竞争力
　　公司将加快推进优势产品在东南亚、中美和拉美等海外市场的登记和商务合作进度，为公司在海外市场业绩的增长持续提供动力。同时启动创制专利产品在国际市场的布局、渠道和队伍建设、产品登记，和各个国家的知名企业合作，共同拓展专利产品在各国的市场，提高企业国际竞争力。
　　（4）持续完善管理体系，提高公司治理和规范运作水平
　　公司将继续完善管理体系和规章制度，明确企业的各项管理责任和职责，规范公司各项管理流程和操作规范。同时，公司将不断加强管理人员的合规培训和提升，提高管理人员的管理能力和水平。此外，公司还将加强质量管理和风险防范工作，通过建立完善的质量管理和风险管理体系，把质量控制、风险管理纳入企业日常工作流程之中，确保公司运营的健康安全。
　　(四)可能面对的风险
　　1、市场竞争风险
　　尽管公司具有较明显的技术和规模优势，但随着其他竞争对手扩大生产，供应过剩的情况有所加剧，供需格局逐步宽松，市场竞争加剧，整体的行业价格存在下行趋势，进而阶段性影响公司业绩。在面临市场经济竞争和市场环境变化的挑战时，公司将继续优化工艺流程，提高产品品质，降低生产成本，有序推进转型升级，并采取措施保护公司的盈利能力。
　　为了提升产品核心竞争力和盈利空间，公司正在加快新产品的研发和市场化进度，大力推进实施创新驱动发展战略，不断提高自身技术和品牌的竞争力。同时，公司正在积极拓展国内和国际市场，不断扩大销售渠道和销售范围，增强企业的市场竞争力和抗风险能力。
　　2、原材料波动风险
　　公司主要生产各类化学农药原药及制剂，所需的原材料主要包括各类化工原料、化工中间体等。这些化学原料的价格易受到国际政治经济环境的影响，会导致上游化工原料价格波动，对公司营业成本及毛利率会有较大的影响。为了确保公司的盈利稳定，公司将采取以下措施：
　　首先，公司将凭借规模优势及自身建立的广泛原材料供应渠道优势，通过与多家供应商建立战略合作关系，以保证原材料的稳定供应。同时，公司会根据国内外市场供求信息以及对未来生产需求进行合理预测，并根据市场变化调整采购计划，实现采购的及时性和灵活性。
　　其次，公司将加强原材料的成本控制。公司会持续优化采购流程，降低采购成本，实现优势互补，提高采购效益。公司将注重原材料的质量控制及品质管理，确保原材料的合格，从而减少在后续生产过程中的废品及退货损失，降低生产成本。
　　第三，公司将提高商品库存及供应链管理效率。在保证库存安全的前提下，公司会通过优化仓储管理及物流配送流程，提高仓储配送效率，保证销售渠道的畅通，加快现金流回笼速度。
　　第四，公司将注重对市场和竞争的了解，通过市场研究和对竞争对手的监测，及时调整采购策略，把握市场行情，避免出现采购失误和原材料库存积压等情况，降低了公司成本风险。
　　最后，公司将加强内外部协作；加强与供应链上下游企业的合作，建立战略联盟，共同应对挑战。公司还将持续提高品牌知名度和竞争力，以增强公司的市场话语权和议价能力，从而为公司采购和成本控制奠定更坚实的基础。
　　3、汇率变动风险
　　公司的产品销售出口所占比重较大，且与国际客户之间主要以美元进行计价和结算。由于产品外销订单签订与交付存在时间差以及货款结算存在信用账期，汇率变动将对公司盈利造成一定影响。此外，汇率波动也会对公司所持外币资产价值产生一定影响。针对以上风险，公司将采取以下几项措施：
　　首先，公司将加强国际贸易和汇率政策的研究，掌握市场走势以及更好地了解国际金融市场的发展趋势和汇率走势，并结合公司实际情况，适时进行外汇风险管理。同时，公司还将加强外汇波动规律的研究，建立科学的汇率波动风险评估模型，在掌握市场变化的前提下，合理做出决策。
　　其次，公司在货款结算时，积极采用外汇远期结算业务，锁定汇率波动，降低外汇风险。对于存在外汇风险的合同，公司还将收集并及时整理相关信息，分析并量化风险，从而更好地采取避险措施。
　　第三，公司积极运用套期保值等金融避险工具。在制定和实施风险控制策略时，公司将注重非投机性原则，保持交易的真实性和合法性。同时，公司还将加强风险管控，及时掌握风险动态，降低财务风险，确保公司稳定的经营和良好的市场声誉。
　　最后，公司还将加强内外部协作，加强与银行合作，获取市场信息，优化使用金融工具，为企业提供全方位金融服务，以最大限度地降低汇率风险带来的财务损失，全力维护企业的财务安全。
　　4、安全环保风险
　　公司的部分原材料、半成品和产成品为易燃、易爆、腐蚀性或有毒物质，生产过程中涉及高温、高压等工艺，对设备安全性及人工操作适当性要求较高，存在着因设备及工艺不完善、物品保管及操作不当等原因造成意外安全事故的风险。同时，公司主要从事化学农药原药及制剂的生产，生产经营过程中会产生废水、废气及废渣。由于国家可持续发展战略的全面实施，环保政策日益严格，环境污染管理目标日益提高，公司需要应对安全和环保所带来的风险。
　　为了降低安全和环保风险，公司的工作重点在以下几个方面：首先，加强安全培训，提高员工安全意识。公司将制定安全规章制度，加强安全生产培训，严格落实安全教育及责任制度，使每一位员工都成为安全生产的责任人。其次，公司将加强对安全设备及设施的维护保养，降低安全生产风险。公司将建立健全设施设备维护保养管理制度，及时发现和处理安全隐患。第三，公司将持续开展安全生产问题排查，完善双重预防机制。公司将加强安全检查与监控，将安全管理贯穿于生产过程始终，及时发现和排除安全生产隐患，并在工艺流程设计中充分考虑安全问题。第四，公司将持续改进工艺流程，以降低生产中的废水、废气及废渣排放，减少原材料、动力及燃料的消耗，进一步促进减排。第五，公司将加强对于绿色工艺的研究，使用清洁能源，持续提升环保治理的水平。公司将寻求并实现更为环保、节能的生产工艺，不断提高资源利用效率，最大程度地保障环境的安全和可持续发展。 收起▲

　　一、报告期内公司所属行业及主营业务情况说明　　（一）行业情况　　本公司所属行业为化学原料及化学制品制造业，细分行业为化学农药制造行业。　　农药作为重要的农资产品，其受益于下游农产品的种植面积增长而刚需属性明显。2023年上半年，在全球经济逐步复苏、地缘冲突影响尚存、极端气候多发的多重影响下，我国农业农村经济运行总体平稳。夏粮获得丰收，秋粮作物长势正常。秋粮面积稳中略增。国内农药行业在经历了2020-2022年行业景气后，2023年上半年以来逐步调整，其背后是全球宏观经济波动、海外农化市场渠道高库存缓慢消化等因素的叠加。但新态势也将为国内农药行业带来新的机遇。　　高质量发展仍为主旋律。202... 查看全部▼

　　一、报告期内公司所属行业及主营业务情况说明
　　（一）行业情况
　　本公司所属行业为化学原料及化学制品制造业，细分行业为化学农药制造行业。
　　农药作为重要的农资产品，其受益于下游农产品的种植面积增长而刚需属性明显。2023年上半年，在全球经济逐步复苏、地缘冲突影响尚存、极端气候多发的多重影响下，我国农业农村经济运行总体平稳。夏粮获得丰收，秋粮作物长势正常。秋粮面积稳中略增。国内农药行业在经历了2020-2022年行业景气后，2023年上半年以来逐步调整，其背后是全球宏观经济波动、海外农化市场渠道高库存缓慢消化等因素的叠加。但新态势也将为国内农药行业带来新的机遇。
　　高质量发展仍为主旋律。2023年上半年农药价格指数持续回落，除草剂市场经历了销量普遍下滑，海外需求低迷、终端市场疲软、经销渠道观望等行业状况。原药市场价格低迷、制剂市场销售不振，供需格局失衡造成部分农药品种价格触及历史低位，同时也使得部分成本较高、产业链不具备优势的企业逐步面临淘汰压力，部分农药品种的产能过剩格局有望后续得到优化。《“十四五”全国农药产业发展规划》强调，继续推进农药生产企业兼并重组、转型升级、做大做强，培育一批竞争力强的大中型生产企业，争取到2025年我国农药行业企业数量低于1600家，进一步提高我国农药行业集中度。2023年上半年农药行情的快速降温将助力农药行业长期的高质量发展。
　　农药创制产品的市场竞争力将不断提升。农药创制周期长、前期投入和后期市场化投入较仿制农药更大、销售规模具有较大不确定性等众多因素使得农药企业对农药创制望而却步。全球农药市场规模接近700亿美金，其中过专利期农药市场份额超过70%，而创制农药更多掌握在海外农化巨头手中。我国农药行业目前正处于从加工到自研的快车道。从科研院校到企业工厂，从原药自研到制剂创新。根据《“十四五”全国农药产业发展规划》，目前我国农药基本形成了仿制与自主创新相结合的格局，改变了过去进口与仿制为主的局面。化学合成、生物发酵等新工艺、新技术取得突破。但同时也面临创新能力薄弱的挑战，农药源头创新、核心工艺、关键中间体合成技术等与发达国家存在较大差距，农药创新投入不足，缺乏持续性的研发创新平台和机制，原始创新能力与农药生产大国地位不匹配。在国家政策大力支持下，我国农药创制产品的市场认可度和竞争力将不断提升。
　　（二）主要业务
　　公司主要从事安全、高效、低毒、环境友好型农药原药及制剂、中间体的研发、生产和销售。公司主要产品为除草剂、杀菌剂、中间体，除草剂主要有环己烯酮类、咪唑啉酮类、异噁草松类系列产品等，杀菌剂为烯酰吗啉类。自公司成立以来，一直深耕主业，主营业务未发生变化。
　　（三）经营模式
　　公司通过多年的不断发展，已经建立了一套完整的研发、采购、生产、销售经营模式。这个模式覆盖了公司的所有业务领域，包括制剂和原药的研发、生产、销售，同时也包括各类产品的市场推广和部署。这套模式为公司的健康、稳定、持续发展提供了有力保障。
　　1、研发模式
　　公司依托研究院开展技术创新和产品研发工作，研究院组建新药、分析、安全、工艺转化、工程等实验室，并建立了完整的项目管理激励体系，确保项目能够得到有效的管理和推进。同时，公司研究院与国内多所高校和科研机构建立紧密的合作关系，通过自主研发和院校合作加快提升公司技术创新能力。
　　2、采购模式
　　本公司一直高度重视原辅材料的采购管理，秉持对产品质量负责的态度，依托严格的供应商管理制度，从源头上保障了原辅材料的高品质，有效降低生产成本，提高产品的市场竞争力。
　　所有原材料的采购均由采购管理中心负责，采购部门按照《物资采购计划单》实施采购，并进行全程监管和跟踪。为确保原辅材料的品质和符合公司的采购标准，采购部门制定了严格的供应商考察标准和审核流程，公司对供应商进行全面的资质条件、供货能力、产品质量等方面的综合评估，将符合条件的供应商纳入《合格供应商名录》。对于选择范围广、用量较大的基础原材料，采购部门会采用招标或询价比价方式进行供应商的最终选择。
　　重要原材料的采购计划会根据生产季节性和历史原材料价格进行适时调整，进行合理储备，以确保稳定供应。通用性强的原辅材料，采购部门会根据生产计划制定采购计划，实施采购。同时，为了提高采购效率和降低采购成本，公司会引入现代化采购管理系统，对采购流程进行全面的自动化管理，从而更好地服务于生产经营的发展需要。
　　3、生产模式
　　本公司有三大生产基地，由于农药施用的季节性较强，国内外市场均有其特定的销售淡旺季。原药生产模式根据公司下达的年度生产经营计划进行生产，各生产基地生产管理中心根据经营计划组织生产，成品入库储存以备销售旺季所用。制剂生产模式根据销售部门下达的订单进行生产，生产系统结合库存实际情况，决定实际生产的数量。
　　4、销售模式
　　（1）国内销售模式
　　公司将产品直接销售给国内农化企业和经销商。
　　（2）国外销售模式
　　公司国外销售模式分为自营出口和间接出口两种模式，自营出口是直接将产品销售给海外客户；间接出口是公司现将产品销售给国内农药贸易商，再由贸易商将产品出口至海外。

　　二、经营情况的讨论与分析
　　2023年上半年，国际政治、经济环境复杂多变，全球经济增速放缓，农药行业出现周期性波动，上游基础化工行业不景气，农药终端需求低迷，叠加国内农化行业大规模同质化建设，市场竞争加剧，导致农药渠道库存消化缓慢，产品价格持续下滑，利润空间受到挤压，企业经营压力不断加大。面对复杂的内外部形势，管理层在董事会的领导下，意识到中国农药行业的优胜劣汰、转型升级机遇来了，原有的同质化产品恶性竞争的道路会越来越艰难，公司立足于自身经营特点，深耕除草剂主业，加快推动传统项目建设和技改升级的同时，快速推进先达独家产品、自有专利产品的建设，以及对应的研发、生产、营销新模式，推动公司产品的转型升级、更新换代。
　　上半年受农药行情低迷影响，公司主要农药产品烯草酮的销售价格和销售量同比出现较大幅度的下滑，导致本报告期归属于上市公司股东的净利润较上年同期大幅降低。报告期内，公司实现营业收入13.05亿元，同比下降21.59%；实现归属于母公司股东的净利润0.52亿元，同比下降73.94%。报告期内主要工作情况如下：
　　（一）完善安全生产信息化建设，实施自动化改造，提升安全管理水平
　　公司坚决贯彻“安全第一，预防为主，综合治理”的安全生产方针，以零容忍的态度对待一切不安全行为。报告期内，公司持续完善安全生产信息化的建设，基于人员定位进行双重预防机制数字化建设以及安全生产全要素管理的有效运行与持续更新；同时开展生产线自动化改造，逐步实现机械化换人、自动化减人的目标。持续加强安全培训、安全生产风险分级管控和隐患排查治理，认真抓好安全管理工作，进一步提升公司安全管理水平，为安全生产正常运营保驾护航。
　　（二）聚焦关键核心技术攻关，加大研发创新能力建设
　　公司把科技创新作为引领企业发展的第一动力，全面实施创新驱动发展战略。先达创新研究院负责产品研发创新，每年都保持着较高的研发投入，积极引进和自主培养技术研发人才、开展产学研合作，不断提升产品性能、积极开拓产品新的应用场景。
　　2023年上半年，新产品苯丙草酮、噁嗪草酮、甲氧咪草烟等产品在工艺及技术上均有新突破，从安全、环保、成本角度更易于产业化，提高产品市场竞争力。目前已全部完成小试工艺开发及中试放大试验，部分产品进入产业转化阶段。公司两个创新化合物吡唑喹草酯和苯丙草酮的登记工作正在稳步推进。报告期内已有新化合物试验筛选并计划启动登记，未来将有望助力公司实现高质量快速发展。
　　（三）技术服务营销助推国内制剂销售上新台阶
　　2023年上半年在原药行情持续低迷的背景下，公司更加重视技术营销和品牌建设。在技术营销推广方面，持续践行技术营销体系的建设，注重销售、市场、技术服务的铁三角模式的打造，报告期内，公司扩大营销技术服务队伍，不断提升服务质量和水平；同时加强市场调研和推广力度，上半年在全国各个区域分别举办市场启动会及产品使用技术培训会，吸引各区域农药经销商及种植大户积极参与，产品销售渠道及品牌影响力得到进一步拓展和提升。多举措实现公司在专利产品、独有产品、品牌产品方面销售收入较大幅度增长。
　　（四）推动新基地项目建设速度，完善产品区域生产布局
　　2023年上半年辽宁先达基地三期“年产1,500吨原药、3,500吨农药中间体”项目已顺利达产，为公司贡献利润。五期“年产1,000吨咪唑烟酸、3,000吨农药中间体”项目已于报告期内通过验收，进入试生产阶段。使得公司潍坊、葫芦岛两大生产基地同时具备生产能力，既保证了产品的供应，产品市场地位进一步巩固，又完善了公司产品区域生产布局，为公司可持续发展提供强有力保障。关键中间体的配套也进一步加强了公司拳头产品的产业链优势。
　　（五）加快布局海外市场，加速国际化进程
　　公司在欧盟、澳洲、北美等众多市场区域开展的氟吡酰草胺、吡草醚、2,4-滴丁酸等特色新产品登记陆续获批，并已启动与前述市场重点客户的商务合作洽谈。
　　公司专利产品喹草酮在东南亚、非洲多个市场区域已完成药效登记评价，在巴基斯坦登记预计年内获批；在东南亚、中美和拉美等市场区域进行了吡唑喹草酯和苯丙草酮市场药效评估，药效反馈良好，将于年内启动海外正式登记。
　　随着自有专利产品登记的逐步落地，公司将进一步优化海外市场布局，实现海外业务的转型升级。

　　三、风险因素
　　1、市场竞争风险
　　尽管公司具有较明显的技术和规模优势，但随着其他竞争对手扩大生产，供应过剩的情况有所加剧，供需格局逐步宽松，市场竞争加剧，整体的行业价格存在下行趋势，进而阶段性影响公司业绩。在面临市场经济竞争和市场环境变化的挑战时，公司将继续优化工艺流程，提高产品品质，降低生产成本，有序推进转型升级，并采取措施保护公司的盈利能力。
　　为了提升产品核心竞争力和盈利空间，公司正在加快新产品的研发和市场化进度，大力推进实施创新驱动发展战略，不断提高自身技术和品牌的竞争力。同时，公司正在积极拓展国内和国际市场，不断扩大销售渠道和销售范围，增强企业的市场竞争力和抗风险能力。
　　2、原材料波动风险
　　公司主要生产各类化学农药原药及制剂，所需的原材料主要包括各类化工原料、化工中间体等。这些化学原料的价格易受到国际政治经济环境的影响，会导致上游化工原料价格波动，对公司营业成本及毛利率会有较大的影响。为了确保公司的盈利稳定，公司将采取以下措施：
　　首先，公司将凭借规模优势及自身建立的广泛原材料供应渠道优势，通过与多家供应商建立战略合作关系，以保证原材料的稳定供应。同时，公司会根据国内外市场供求信息以及对未来生产需求进行合理预测，并根据市场变化调整采购计划，实现采购的及时性和灵活性。
　　其次，公司将加强原材料的成本控制。公司会持续优化采购流程，降低采购成本，实现优势互补，提高采购效益。公司将注重原材料的质量控制及品质管理，确保原材料的合格，从而减少在后续生产过程中的废品及退货损失，降低生产成本。
　　第三，公司将提高商品库存及供应链管理效率。在保证库存安全的前提下，公司会通过优化仓储管理及物流配送流程，提高仓储配送效率，保证销售渠道的畅通，加快现金流回笼速度。
　　第四，公司将注重对市场和竞争的了解，通过市场研究和对竞争对手的监测，及时调整采购策略，把握市场行情，避免出现采购失误和原材料库存积压等情况，降低了公司成本风险。
　　最后，公司将加强内外部协作；加强与供应链上下游企业的合作，建立战略联盟，共同应对挑战。公司还将持续提高品牌知名度和竞争力，以增强公司的市场话语权和议价能力，从而为公司采购和成本控制奠定更坚实的基础。
　　3、汇率变动风险
　　公司的产品销售出口所占比重较大，且与国际客户之间主要以美元进行计价和结算。由于产品外销订单签订与交付存在时间差以及货款结算存在信用账期，汇率变动将对公司盈利造成一定影响。此外，汇率波动也会对公司所持外币资产价值产生一定影响。针对以上风险，公司将采取以下几项措施：
　　首先，公司将加强国际贸易和汇率政策的研究，掌握市场走势以及更好地了解国际金融市场的发展趋势和汇率走势，并结合公司实际情况，适时进行外汇风险管理。同时，公司还将加强外汇波动规律的研究，建立科学的汇率波动风险评估模型，在掌握市场变化的前提下，合理做出决策。
　　其次，公司在货款结算时，积极采用外汇远期结算业务，锁定汇率波动，降低外汇风险。对于存在外汇风险的合同，公司还将收集并及时整理相关信息，分析并量化风险，从而更好地采取避险措施。
　　第三，公司积极运用套期保值等金融避险工具。在制定和实施风险控制策略时，公司将注重非投机性原则，保持交易的真实性和合法性。同时，公司还将加强风险管控，及时掌握风险动态，降低财务风险，确保公司稳定的经营和良好的市场声誉。
　　最后，公司还将加强内外部协作，加强与银行合作，获取市场信息，优化使用金融工具，为企业提供全方位金融服务，以最大限度地降低汇率风险带来的财务损失，全力维护企业的财务安全。
　　4、安全环保风险
　　公司的部分原材料、半成品和产成品为易燃、易爆、腐蚀性或有毒物质，生产过程中涉及高温、高压等工艺，对设备安全性及人工操作适当性要求较高，存在着因设备及工艺不完善、物品保管及操作不当等原因造成意外安全事故的风险。同时，公司主要从事化学农药原药及制剂的生产，生产经营过程中会产生废水、废气及废渣。由于国家可持续发展战略的全面实施，环保政策日益严格，环境污染管理目标日益提高，公司需要应对安全和环保所带来的风险。
　　为了降低安全和环保风险，公司的工作重点在以下几个方面：首先，加强安全培训，提高员工安全意识。公司将制定安全规章制度，加强安全生产培训，严格落实安全教育及责任制度，使每一位员工都成为安全生产的责任人。其次，公司将加强对安全设备及设施的维护保养，降低安全生产风险。公司将建立健全设施设备维护保养管理制度，及时发现和处理安全隐患。第三，公司将持续开展安全生产问题排查，完善双重预防机制。公司将加强安全检查与监控，将安全管理贯穿于生产过程始终，及时发现和排除安全生产隐患，并在工艺流程设计中充分考虑安全问题。第四，公司将持续改进工艺流程，以降低生产中的废水、废气及废渣排放，减少原材料、动力及燃料的消耗，进一步促进减排。第五，公司将加强对于绿色工艺的研究，使用清洁能源，持续提升环保治理的水平。公司将寻求并实现更为环保、节能的生产工艺，不断提高资源利用效率，最大程度地保障环境的安全和可持续发展。

　　四、报告期内核心竞争力分析
　　作为选择性除草剂细分行业的龙头企业，公司的主要优势体现在以下几个方面：
　　1、技术创新优势
　　公司成立之初，由于公司创始人具备科研的从业背景，因此公司决定秉持“专业化、精细化”的发展理念。以新产品开发和技术创新为引领，公司专注于高端除草剂产品的研发，并致力于新产品技术开发、市场应用开发、生产工艺开发、市场客户开发，培育新产品、新工艺、新市场和新客户，力求成为行业的领导者，以引领企业可持续发展。
　　作为一家创新型农药生产企业，公司广泛招募社会人才，并结合人才的培养，建立了强大的研发团队，并持续加大研发资金的投入，建立完善的绩效考核机制，以提高科研人员的工作积极性和创新热情，鼓励全员参与，提出合理化建议并进行技术改进，力求在生产工艺、设备、安全、质量等方面不断提高产品的品质和盈利能力。
　　为深入推进研发和技术创新，公司成立创新研究院，并邀请行业顶尖专家担任技术带头人，组建一流的新产品研发团队，专注于新化合物的研发，并与科研院校开展紧密合作，开发具有自主专利的新产品。同时，公司注重围绕新技术、新工艺、新设备开发相关技术参数和三废处理技术，以使生产工艺操作简易、安全，并减少“三废”的排放。
　　2、产品质量优势
　　公司对产品质量坚持高标准、高要求，以适应行业未来的发展，以跨国公司为标杆，通过不断的改进工艺技术，制定严格质量指标保障产品高品质，满足高端国际市场产量质量要求。公司在产品企业标准的制定、合格供应方评价、原材料采购和入厂检验、生产过程控制、产品交叉污染控制、出厂产品检验、运输质量控制、技术服务与支持等方面制定了严格的质量控制标准和流程。同时，公司在生产实践中坚持自主创新，通过合理利用自动化设备，生产工艺不断得到优化，使产品质量和稳定性达到了行业先进水平，为公司在国内外市场树立了良好的品牌形象。
　　公司始终保持着高标准、高要求的态度，在产品质量上注重细节和精益求精。为适应未来市场的发展和跨国公司的严苛要求，公司通过不断改进工艺、技术和管理流程，制定了一系列严格的质量控制标准和流程。
　　公司在产品选定时，根据行业标准和顾客的需求，建立了严格的企业标准，确保产品从研发到上市都符合标准。在合格供应方评价、原材料采购和入厂检验、生产过程控制、产品交叉污染控制、出厂产品检验、运输质量控制、技术服务与支持等方面，公司都制定了严格的质量控制流程和标准，以确保产品质量和稳定性的一致性和可靠性。
　　在生产过程中，公司积极推行自主创新，通过先进自动化设备，不断优化生产工艺流程，提高产品的生产效率和质量，使得公司的产品在行业内具备更高的竞争优势。在质量控制方面，公司制定了一系列科学有效的质量管理体系，使得公司在国内外市场上树立了良好的品牌形象，获得了广泛的客户好评和市场认可。
　　3、规模及原药制剂一体化生产优势
　　公司主要产品烯草酮原药、异噁草松原药、咪草烟原药、灭草烟原药、烯酰吗啉原药产能均位居行业前列。同时，公司也不断加强下游制剂系列产品的研发与生产，通过配套生产原药和制剂产品，实现了两者互相补充，提高了公司整体的抗风险能力和盈利能力。公司有专业的制剂研发团队，不断创新，开发出更为丰富的除草剂系列产品，所生产的制剂产品质量也得到市场广泛认可。
　　目前，辽宁先达一期、二期、三期项目已经成功投达产，五期项目也已经开始试生产，将进一步巩固公司在主要产品上的竞争优势。
　　公司将继续坚持以市场需求为导向，实施产品差异化，加强研发投入，提高生产效率和生产工艺，不断提高产品质量和市场竞争力。
　　4、品牌优势
　　在国内，公司不断推出针对抗性杂草防除的新产品，如“壹壹捌”、“道效杰”、“先达梁满仓”、“阔易封”等，这些产品通过创新化合物的研发，解决了市场上的痛点，为客户提供更加高效和可靠的防治方案，从而提高了市场占有率和品牌知名度。
　　在市场营销方面，公司不断拓展销售渠道和发展合作伙伴，加强与经销商和农户之间的协作关系，建立了全方位的营销网络和服务体系。公司致力于树立良好的口碑和形象，增加市场份额，以优质产品为支撑，不断提升市场竞争力，为客户提供更全面、优质、高效的植保解决方案。
　　公司以优质产品为依托，历经二十多年的发展，于2017年成功登陆资本市场，并在国内外农药市场形成了广泛的品牌影响力，国内外销售连年实现了稳步增长。公司的不断创新和技术提升受到了业内的高度认可，连续多年被中国农药工业协会评为“中国农药行业百强”。
　　5、技术服务营销优势
　　公司市场中心和应用技术中心是专门从事新产品应用技术研究的团队，致力于根据不同地区的杂草、作物和气候特点，开发适合本地化应用的技术。奉行“做精品、做基层、做服务”的指导方针，依托公司强大研发创新和转化能力，不断推出具有市场竞争力的新产品，为客户提供高效植保解决方案。
　　技术服务是营销成功的关键之一，通过技术服务营销模式的实施，提升营销团队人员的植保服务技能，并增强公司知名度、美誉度，提高了农户对公司产品的认可度。随着国内土地流转完成，种植大户和家庭农场成为技术服务的主要对象，公司的技术服务营销模式恰逢其时，为能更好地为客户提供优质产品和服务打下了坚实的基础。 收起▲

　　一、经营情况讨论与分析　　2022年，公司管理层认真贯彻执行董事会、股东大会决议，有序组织进行生产经营活动。面对复杂多变的国内外形势，公司迎难而上、砥砺前行，紧跟行业趋势、积极开拓市场。以稳健高质量发展为总基调，紧紧围绕年度目标扎实开展各项工作，大力推进公司业务发展和技术创新，保持了稳定、健康的发展态势。2022年营业收入首次突破30亿元，实现营收、利润双位数增长，保障公司健康、稳健发展。　　2022年度，公司实现营业收入31.26亿元，同比增长41.92%；实现归属于上市公司股东的净利润3.81亿元，同比增长114.90%。截止2022年12月31日，公司资产总额33.53亿元，较年初增... 查看全部▼

　　一、经营情况讨论与分析
　　2022年，公司管理层认真贯彻执行董事会、股东大会决议，有序组织进行生产经营活动。面对复杂多变的国内外形势，公司迎难而上、砥砺前行，紧跟行业趋势、积极开拓市场。以稳健高质量发展为总基调，紧紧围绕年度目标扎实开展各项工作，大力推进公司业务发展和技术创新，保持了稳定、健康的发展态势。2022年营业收入首次突破30亿元，实现营收、利润双位数增长，保障公司健康、稳健发展。
　　2022年度，公司实现营业收入31.26亿元，同比增长41.92%；实现归属于上市公司股东的净利润3.81亿元，同比增长114.90%。截止2022年12月31日，公司资产总额33.53亿元，较年初增长23.03%；归属于上市公司股东的所有者权益21.76亿元，较年初增长18.42%；资产负债率34.95%。报告期内主要工作情况如下：
　　（一）项目产能逐步释放，项目建设再赋新能
　　2021年12月份，辽宁公司二期年产5,000吨烯草酮原药项目已经进入试生产，并在2022年成功实现达产并稳定运行。公司三期“年产1,500吨原药、3,500吨农药中间体项目”2022年12月进入试生产，公司五期“1,000吨咪唑烟酸、3,000吨农药中间体项目”项目处于建设中，投产后将大大提升公司咪唑啉酮类产品生产能力。此外，公司六期项目正在筹划中，未来随着新建项目的陆续投入生产，将为公司可持续发展不断增添新动力。
　　（二）多举措、全方位提升安全管理水平
　　公司建设危化品企业安全生产信息化平台，该平台是公司提高安全生产管理水平和全面推进信息化应用的重要举措。该平台涵盖了企业全流程管理、风险隐患双预防管理、危险源监控系统以及人员定位系统等四个方面，可以全面提升企业安全生产管理的精细化水平和信息化管理水平。
　　同时，公司还修订安全生产责任制度，落实各岗位安全责任，逐月严格落实全员安全责任考核，有效督促了各岗位职工的尽责履职，夯实了各岗位的安全生产。
　　另外，公司还投入资金进行机械化、自动化控制改造工作，实现机械化换人、自动化减人。这一举措不仅可以提高生产效率和品质，更可以减少人员操作中产生的风险和隐患。
　　通过多措施来保障安全生产，公司深刻认识到安全生产不仅关系到自己的安危，更关系到企业的发展和社会的稳定，公司将会继续加强安全生产管理水平，做到本质安全。
　　（三）创新驱动技术引领，支撑高质量发展
　　2022年，公司持续加大研发投入，进一步践行科学创造梦想的发展理念。公司聚焦高质量发展统揽全局，积极深入实施创新驱动发展战略，研究院依托完善的各大实验室平台，实施老产品工艺及质量创新和全新化合物结构及活性创制等多项创新研发工作，为公司未来的发展注入新动能。
　　在2022年，公司研究院创制的国内首个应用于高粱田苗后茎叶处理的专利化合物喹草酮系列产品已经完成市场布局，销售取得重大突破，作为高粱专用选择型除草剂，该产品随着高粱种植面积扩大，市场需求不断扩大，创新成效逐步显现。公司另外两个创新化合物吡唑喹草酯和苯丙草酮的登记工作也正在稳步推进。
　　2022年，公司研究院已开发出多个新化合物，这些新化合物已陆续进入研发管道，2023年进行化合物试验筛选并启动登记，未来将有望助力公司实现高质量快速发展。
　　（四）海外登记扎实推进，出口创汇再创新高
　　近三年，公司在全球市场和登记布局方面开展了大量工作，已经进入了收获阶段。在欧盟、英国、澳洲、巴西、阿根廷等市场，烯草酮、咪草烟、异噁草松、烯酰吗啉等原药及其制剂已陆续获得自主登记，已经开展了与客户的登记授权和商务合作。同时，2,4-滴丁酸、氟吡酰草胺和吡草醚等产品在全球主要市场的自主登记和支持客户登记布局工作已经完成，预计将在2023年陆续获批并实现商务合作。
　　此外，公司还在大力推进创制化合物喹草酮、吡唑喹草酯和苯丙草酮等产品在澳洲、东南亚、中美和拉美、非洲等众多市场的登记可行性评估工作，并已启动安全性和药效实验，并在上述区域内多个市场启动产品登记工作。这些工作将为海外市场拓展和商务合作提供强有力的支持。
　　在海外销售方面，公司还充分利用原药产能优势调整销售策略，实现相关制剂产品销售大幅增长，有效消化新增产能。公司在2022年度实现出口2.62亿美元，出口创汇再创新高。这些成绩的取得充分证明了公司在全球市场和登记布局方面的努力和成果，为未来的发展奠定了坚实的基础。
　　（五）创新营销模式，提升品牌影响力
　　公司在国内市场方面通过不断创新、优化产品结构，加强技术推广和改进营销模式取得了显著成效。
　　在水稻田抗性杂草防除这一核心领域，公司紧紧围绕市场需求，不断推出符合市场趋势和需求的创新产品，如“壹壹捌”、“道效杰”等产品，为市场解决许多问题。在大豆田除草方面，公司拥有独特的技术优势和配套产品，能够有效解决市场上的难题，受到广大农户的好评。小麦田方面，公司围绕独家产品氟吡酰草胺开发的产品“阔易封”解决了抗性杂草婆婆纳的防除难题。此外，高粱田创制化合物“先丰”喹草酮也获得客户认可。
　　公司重视销售、市场和技术服务三者的协同与打造，注重以农户需求为导向，提升铁三角模式下服务质量和水平。与农资经销商建立紧密的合作伙伴关系，共同开拓市场，通过加强市场调研和营销推广力度，有效地拓宽了产品销售渠道，进一步提升了产品的市场占有率和知名度。同时，公司注重以科技创新为核心，为农户提供高标准的产品技术服务，促进产品使用效果的最大化，实现双方共赢。
　　公司一直重视技术营销模式的创新和拓展，不断探索新的宣传方式，以满足市场和农户的需求。公司通过组织产品研讨会、推广会、技术培训会等多种形式的宣传活动，向农户展示产品的特点和优点，促进产品的销售和品牌的传播。此外，公司还积极拓展网络宣传，通过大平台向更广泛的农户提供商品和服务，提高公司产品的知名度和品牌影响力。
　　
　　二、报告期内公司所处行业情况
　　本公司所属行业为化学原料及化学制品制造业，细分行业为化学农药制造行业。
　　从市场层面，2022年为农药行业景气高位回落的年份。2022年初农药行业正在从2021年三季度能耗双控的影响中逐步恢复正常，2月遇到了地缘政治事件。农产品价格在极端气候、贸易通道受阻、能源价格高位的影响下不断上涨。农药作为刚需的农资产品，海外恐慌性采购导致价格回落速度减缓。下半年随着原油价格的逐步回落，贸易通道的逐步恢复，农产品价格出现回落。海外农药需求受高库存影响出现下滑，导致四季度农药价格加速下降。
　　经历了2020-2022年农化景气，多数农药公司利润水平明显好转，从而加大了资本开支，针对明星农药品种进行大规模扩产。例如大吨位除草剂草铵膦、明星杀菌剂丙硫菌唑、明星杀虫剂氯虫苯甲酰胺等。未来两到三年将进入农药行业新一轮扩产周期，具有成本优势、技术优势以及渠道优势的企业最终将会胜出。
　　从行业层面，2022年农药产业高质量发展取得新成效。截至2022年12月底，国内新增淘汰4种高毒农药，农药产品结构不断优化。累计发放农药登记证4.5万个，农药生产许可证1756个，农药经营许可证34.4万个，农药审批服务取得新成效，服务方式实现创新与优化。农药市场监管取得新成效，组织完成部级农药抽样监测样品3600多个、农药质量检测合格率保持在95%以上。加强对农药生产经营企业和互联网经营者的监督检查，加大依法查处力度，初步统计出动执法人员35.7万人次，查办农药案件6175件。支撑能力建设取得新进展，建设19个省级农药风险监测中心和258个基层监测站点，提升农药风险监测能力。此外，国内目前已有多批拥有自主知识产权的农药品种实现上市，企业逐步成为新产品研发的主体，农化企业对研发的投入不断增加，企业整体实力不断提升，呈现出全产品线覆盖和全产业链的发展趋势。自动化和智能制造水平不断提高，安全生产及污染治理效果明显。
　　我国农药行业的稳定、高质量发展离不开国家政策的支持。在政策方面，国家于2022年推出多项了有利于农药行业创新、绿色、高质量发展的政策法规，为农药行业高质量发展营造了良好的营商环境。2022年2月，《“十四五”全国农药产业发展规划》正式发布，规划到2025年，农药产业体系更趋完善，产业结构更趋合理，对农业生产的支撑作用持续增强，绿色和高质量发展水平不断提升；到2025年，着力培育10家产值超50亿元的企业，50家超10亿元的企业，100家超5亿元的企业，园内农药生产企业产值提高10个百分点。《规划》的提出，为未来农业行业的发展与转型升级指明了方向。为贯彻落实《“十四五”全国农业绿色发展规划》《“十四五”全国种植业发展规划》要求，持续推进农药减量增效，2022年11月，农业农村部制定了《到2025年化学农药减量化行动方案》，提出建立健全环境友好、生态包容的农作物病虫害综合防控技术体系，农药使用品种结构更加合理，科学安全用药技术水平全面提升的目标任务，强调了以生物农药替代化学农药、高效低风险农药替代老旧农药等技术路径，进一步加快农化产业高质量发展的进程。2022年12月，中央经济工作会议指出，在未来，农药业与市场将围绕“实施新一轮千亿斤粮食产能提升行动”来加快创新、优化结构，高质量发展将成为行业的主旋律；推动经济社会发展绿色转型将促进国内现代绿色农业的兴起，绿色农药发展进入新时期，新型生态农药将成为未来农药市场发展必然趋势。
　　
　　三、报告期内公司从事的业务情况
　　公司主要从事安全、高效、低毒、环境友好型农药原药及制剂、中间体的研发、生产和销售。公司主要产品除草剂、杀菌剂、中间体，除草剂主要有环己烯酮类、咪唑啉酮类、异噁草松类系列产品等，杀菌剂为烯酰吗啉类。自公司成立以来，一直深耕主业，主营业务未发生变化。
　　
　　四、报告期内核心竞争力分析
　　作为选择性除草剂细分行业的龙头企业，公司的主要优势体现在以下几个方面：
　　1、技术创新优势
　　公司成立之初，由于公司创始人具备科研的从业背景，因此公司决定秉持“专业化、精细化”的发展理念。以新产品开发和技术创新为引领，公司专注于高端除草剂产品的研发，并致力于新产品技术开发、市场应用开发、生产工艺开发、市场客户开发，培育新产品、新工艺、新市场和新客户，力求成为行业的领导者，以引领企业可持续发展。
　　作为一家创新型农药生产企业，公司广泛招募社会人才，并结合人才的培养，建立了强大的研发团队，并持续加大研发资金的投入，建立完善的绩效考核机制，以提高科研人员的工作积极性和创新热情，鼓励全员参与，提出合理化建议并进行技术改进，力求在生产工艺、设备、安全、质量等方面不断提高产品的品质和盈利能力。
　　为深入推进研发和技术创新，公司成立创新研究院，并邀请行业顶尖专家担任技术带头人，组建一流的新产品研发团队，专注于新化合物的研发，并与科研院校开展紧密合作，开发具有自主专利的新产品。同时，公司注重围绕新技术、新工艺、新设备开发相关技术参数和三废处理技术，以使生产工艺操作简易、安全，并减少“三废”的排放。
　　2、产品质量优势
　　公司对产品质量坚持高标准、高要求，以适应行业未来的发展，以跨国公司为标杆，通过不断的改进工艺技术，制定严格质量指标保障产品高品质，满足高端国际市场产量质量要求。公司在产品企业标准的制定、合格供应方评价、原材料采购和入厂检验、生产过程控制、产品交叉污染控制、出厂产品检验、运输质量控制、技术服务与支持等方面制定了严格的质量控制标准和流程。同时，公司在生产实践中坚持自主创新，通过合理利用自动化设备，生产工艺不断得到优化，使产品质量和稳定性达到了行业先进水平，为公司在国内外市场树立了良好的品牌形象。
　　公司始终保持着高标准、高要求的态度，在产品质量上注重细节和精益求精。为适应未来市场的发展和跨国公司的严苛要求，公司通过不断改进工艺、技术和管理流程，制定了一系列严格的质量控制标准和流程。
　　公司在产品选定时，根据行业标准和顾客的需求，建立了严格的企业标准，确保产品从研发到上市都符合标准。在合格供应方评价、原材料采购和入厂检验、生产过程控制、产品交叉污染控制、出厂产品检验、运输质量控制、技术服务与支持等方面，公司都制定了严格的质量控制流程和标准，以确保产品质量和稳定性的一致性和可靠性。
　　在生产过程中，公司积极推行自主创新，通过先进自动化设备，不断优化生产工艺流程，提高产品的生产效率和质量，使得公司的产品在行业内具备更高的竞争优势。在质量控制方面，公司制定了一系列科学有效的质量管理体系，使得公司在国内外市场上树立了良好的品牌形象，获得了广泛的客户好评和市场认可。
　　3、规模及原药制剂一体化生产优势
　　公司主要产品烯草酮原药、异噁草松原药、咪草烟原药、灭草烟原药、烯酰吗啉原药产能均位居行业前列。同时，公司也不断加强下游制剂系列产品的研发与生产，通过配套生产原药和制剂产品，实现了两者互相补充，提高了公司整体的抗风险能力和盈利能力。公司有专业的制剂研发团队，不断创新，开发出更为丰富的除草剂系列产品，所生产的制剂产品质量也得到市场广泛认可。
　　目前，辽宁先达一期、二期项目已经成功投达产，三期项目也已经开始试生产，将进一步巩固公司在主要产品上的竞争优势。
　　公司将继续坚持以市场需求为导向，实施产品差异化，加强研发投入，提高生产效率和生产工艺，不断提高产品质量和市场竞争力。
　　4、品牌优势
　　在国内公司不断推出针对抗性杂草防除的新产品，如“壹壹捌”、“道效杰”、“粱满仓”、“阔易封”等，这些产品通过创新化合物的研发，解决了市场上的痛点，为客户提供更加高效和可靠的防治方案，从而提高了市场占有率和品牌知名度。
　　在市场营销方面，公司不断拓展销售渠道和发展合作伙伴，加强与经销商和农户之间的协作关系，建立了全方位的营销网络和服务体系。公司致力于树立良好的口碑和形象，增加市场份额，以优质产品为支撑，不断提升市场竞争力，为客户提供更全面、优质、高效的植保解决方案。
　　公司以优质产品为依托，历经二十多年的发展，于2017年成功登陆资本市场，并在国内外农药市场形成了广泛的品牌影响力，国内外销售连年实现了稳步增长。公司的不断创新和技术提升受到了业内的高度认可，连续多年被中国农药工业协会评为“中国农药行业百强”。
　　5、技术服务营销优势
　　公司市场中心和应用技术中心是专门从事新产品应用技术研究的团队，致力于根据不同地区的杂草、作物和气候特点，开发适合本地化应用的技术。奉行“做精品、做基层、做服务”的指导方针，依托公司强大研发创新和转化能力，不断推出具有市场竞争力的新产品，为客户提供高效植保解决方案。
　　技术服务是营销成功的关键之一，通过技术服务营销模式的实施，提升营销团队人员的植保服务技能，并增强公司知名度、美誉度，提高了农户对公司产品的认可度。随着国内土地流转完成，种植大户和家庭农场成为技术服务的主要对象，公司的技术服务营销模式恰逢其时，为能更好地为客户提供优质产品和服务打下了坚实的基础。
　　
　　五、报告期内主要经营情况
　　报告期内，公司实现营业收入31.26亿元，同比增长41.92%；实现归属于上市公司股东的净利润3.81亿元，同比增长114.90%。截止2022年12月31日，公司资产总额33.53亿元，较年初增长23.03%；归属于上市公司股东的所有者权益21.76亿元，较年初增长18.42%；资产负债率34.95%。

　　六、公司关于公司未来发展的讨论与分析
　　(一)行业格局和趋势
　　全球农药市场已进入成熟发展阶段，农药市场规模保持稳定增长态势。目前，全球农业面临着人口增长、粮食安全及气候变化等诸多挑战，与此同时，全球粮食需求不断增长。为满足不断增长的粮食需求，使用农药提升单位面积的产量来解决粮食问题愈发重要，农药需求将伴随农业的发展持续增长。根据种子与农药咨询公司PhillipsMcDougall统计，全球农药市场规模从2008年的488.42亿美元增长至2021年的734.3亿美元，复合增长率3.19%，预计2022年全球农药销售额达760.6亿美元。
　　从农药的防治对象来看，其可分为除草剂、杀虫剂、杀菌剂、杀鼠剂、脱叶剂、植物生长调节剂等几类。由于消费者饮食消费结构不断升级以及生物质燃料的合成需求，全球农作物种植结构发生了明显的变化，经济作物的种植面积不断扩大。由于经济作物农药的使用量一般高于粮食作物，因此除草剂、杀菌剂等农药的需求得以提升。目前除草剂、杀菌剂、杀虫剂在全球农药市场中占据了绝大部分份额。
　　而从专利的角度来看，农药可分为专利农药和非专利农药两大类，近年来，非专利农药市场份额逐年提升。专利农药具有投入大、周期长的特点，根据PhilipsMcDougall统计，研发一个新化合物平均需要16万次筛选，从合成到上市平均用时11.3年，花费2.86亿美金以上。而非专利农药产品应用时间长、生产工艺成熟、市场较为稳定，且申请、登记成本较低，项目建设周期也较短，能够广泛运用于植物保护市场。因此，非专利农药市场规模正呈现不断扩大的趋势。二十世纪初期，非专利产品占全球农药市场的比重约为30%；2015年，非专利农药已占据60%以上的市场份额。根据PhillipsMcdougall预测，2023年全球将有166个农药专利到期，新增市场价值将超过110亿美元。
　　农药市场竞争激烈，新产品开发难度大，研发周期长，投入资金数额较大。为了寻求规模效应和协同作用，降低成本，扩大市场份额，近年来，全球农药企业兼并重组活动频繁，行业集中度不断提高。在经历了中国化工集团有限公司收购先正达、陶氏和杜邦合并后分拆为科迪华、拜耳收购孟山都、联合磷化收购爱利思达后，全球农化企业市场已形成具有寡头垄断特征的三大梯队，分别是创制类企业、实力较强的仿制类企业和剩余的中小农药企业。截至2021年，前两大梯队的企业共占据了全球农药市场约90%的份额。
　　我国现已形成了包括原药生产、制剂加工、原料中间体、科技开发在内的完整工业体系，凭借着全方位的成本优势和不断提高的技术水平，已逐步成为全球农药的主要生产基地和世界主要农药出口国之一。随着我国农药行业技术水平的不断提升，我国农药行业未来增速向好。目前，我国农药制造企业数量多，市场集中度不断提高。根据中国农药工业协会数据，农药行业销售TOP100企业总销售额达2062.07亿元，同比增长12.31%，在全国农药企业中占比约60%。
　　我国农药相关政策及监管趋严，将推动农药生产朝绿色清洁低碳的方向发展。长期以来我国滥用农药现象较为严重，严重影响着农产品质量和生态环境安全。2015年，农业部（现“农业农村部”）推出《到2020年农药使用量零增长行动方案》，组织开展化肥农药使用量零增长行动。后续随着国家环保政策趋严、全球农药原药市场发展放缓等影响，高污染的农药行业进入调整阶段，大批高毒农药品种被逐步淘汰。2022年2月，我国农业农村部会同七部门制定了《“十四五”全国农药产业发展规划》，再次明确指出我国农药生产将向清洁化、低碳化、循环化发展。2022年11月18日，农业农村部印发《到2025年化学农药减量化行动方案》的通知，指出到2025年，建立健全环境友好、生态包容的农作物病虫害综合防控技术体系，农药使用品种结构更加合理，科学安全用药技术水平全面提升，力争化学农药使用总量保持持续下降势头。
　　(二)公司发展战略
　　公司继续秉承“专业化、精细化”的经营理念，专注于高端除草剂领域的技术创新和产品开发。尽管新冠疫情的结束使得生产经营已逐步恢复和稳定，但是农药行业的生产向西北转移，生产企业的产能大幅度扩大以及国际农药需求的疲软，导致农药行业内卷现象严重，价格大幅下滑。这也意味着，农业行业新一轮产能过剩与行业新一轮的优胜劣汰即将到来，并将对行业产生长期影响。
　　国际政治形势的变化，包括俄乌战争、台海危机等都对行业产生了巨大的冲击。根据中央文件指示，农业部门及时提出“牢牢守住保障国家粮食安全和不发生规模性返贫这两条底线。全力抓好粮食生产和重要农产品供给。”的决策，将国内的农业生产提升到了更高的政治高度。在农药行业内卷的形势下，公司及时转变经营策略，逐渐减少后专利和市场竞争激烈产品的投入和生产，将公司的主要资源投入到公司独有、优势强、自主专利产品的生产和营销中。公司将加大研发投入，开发自主专利产品，并坚持产品差异化，围绕中国气候、杂草、作物特点，开发适合中国市场的专利除草剂。对于外贸部和国外市场：在坚持并扩大原有产品、渠道和规模的基础上，公司将向国外市场推广公司自主专利产品，进行专利产品自主登记，建立国外市场公司自有品牌，开发国外新的渠道和客户群，以适应公司未来专利产品的推广和销售。
　　科技创新是提高企业竞争力的大趋势。中央提出的“构建国内国际双循环相互促进的新发展格局”指导公司加大国内市场产品和市场开发力度，减少对国外市场的过度依赖。在这种情况下，公司应该充分发挥自身的新技术开发优势和自主专利产品的优势，进一步开发具有技术竞争力的产品，加快向创新型企业转型的速度。公司还要加大国内市场产品的开发和应用技术研究，强化营销队伍和客户队伍建设，逐渐提高国内市场在公司中的比重。
　　作为企业发展的基石，生产是公司运行的重要基础。辽宁先达的持续健康运营不仅增强了客户对公司的信任，也为公司发展创造了良好的条件。在稳定本部工厂和潍坊先达生产的同时，公司要加大辽宁先达新产品的建设，快速提高辽宁先达的生产能力和盈利能力，进一步提高整个公司的盈利能力。将公司打造成研发、生产、销售都要强的“圆桶型”发展模式。
　　1、为了适应市场激烈竞争形势，公司将进行产品结构优化，逐步中止一些原来计划的后专利、市场竞争激烈的产品建设，加大力度推进公司独有、优势强、自主专利产品的生产建设和市场运营。例如噁嗪草酮、2，4-滴丁酸、氟吡酰草胺、甲氧咪草烟、吡草醚等，专利产品喹草酮、吡唑喹草酯、苯丙草酮等。在后期的项目建设中要加快实施。
　　2、加大研发投入是推动企业创新发展的重要举措。公司将进一步加强研发投入，坚持产品差异化战略，加速新化合物的研发和转化。公司将致力于开发解决市场“疑难杂症”的专利除草剂，围绕中国气候、杂草、作物特点，研发适合中国市场的差异化除草剂，以满足广大客户的需求。
　　同时，公司将加速新化合物的登记和产业化，推出更多高品质、高标准的自主产品，提升企业的核心竞争力。2023年将有1-2个新化合物进入登记，进一步提升公司的技术实力和市场竞争力。
　　3、国内市场：随着中国农村土地流转和耕作的专业化，除草剂的大规模使用，杂草群落逐渐发生变化，新的抗性杂草不断出现，现有除草剂已不能解决问题，公司积极开发自主专利产品以应对除草剂抗性的产生。同时，公司将调整业务队伍，从销售常规产品转变为推广销售专利新产品，提高业务员技术水平，将单纯销售型服务团队打造成技术服务型团队，以满足市场新的需求。
　　公司将利用即将上市的新专利化合物，增强客户对公司的信任和依赖。例如，开发“壹壹捌”系列产品以适应不同田间杂草状况。大力推广“噁嗪草酮”系列产品替代产生抗性的酰胺类除草剂。“氟吡酰草胺”解决小麦田多年不能解决的抗性阔叶草问题。而专利产品“喹草酮”解决新疆棉花田难以防除的杂草“龙葵”，扩大其使用范围，市场前景更加广阔。公司相信，“噁嗪草酮”、“氟吡酰草胺”、“喹草酮”将成为未来公司国内市场的新亮点。
　　4、进一步加强市场及应用技术中心队伍的力量，加大应用技术研究和田间药效本地化试验，为营销提供高水平的产品和技术解决方案，提高对农户的技术服务水平。
　　5、针对国际市场加大产品登记力度，增加新产品登记投入，开辟新渠道、新客户，为国际市场长期健康发展奠定基础。进一步提高公司产品质量和服务水平，深化与BASF、ADAMA、NUFARM等跨国公司的合作。同时启动创制专利产品在国际市场的布局、渠道和队伍建设、产品登记，利用专利产品在国际市场打造公司自主品牌。
　　6、公司进一步推进辽宁先达的新项目建设，目前已建成项目稳定生产，加快五期、六期的项目建设和启动。三期项目中的咪唑啉酮类系列产品做到全产业链生产，提高了公司抗风险能力，增强跨国公司对公司的信任度。随着三期及后期产品和专利新化合物的建设成功，将会为辽宁先达贡献更多产值和利润。辽宁先达在环保、安全、质量方面的规范化建设以及推行的生产标准化管理，增强了海内外客户对公司未来的信任和信心。公司核心产品烯草酮、烯酰吗啉、甲氧咪草烟、噁嗪草酮产能释放，满足了市场需求，降低了生产成本，提高了企业的竞争力。辽宁先达独家产品2,4-滴丁酸、氟吡酰草胺、吡草醚，虽然规模相对较小，但这些产品的附加值高，市场潜力巨大，正在积极培育和开拓市场。随着市场的不断扩大，其产值和利润将持续提高，为公司未来带来更大的发展空间和机会。
　　7、加强产品的工艺改进，提高产品的收率、质量，降低消耗，提高产品竞争力，以应对日益激烈的市场竞争。
　　8、继续加强与科研院所、高校合作，加大除草新化合物创制力度。
　　9、公司将发挥资本市场的作用，利用公司自身的研发和市场渠道优势，开展本行业相关的投资及合作。这将有助于进一步扩大公司品牌的影响力和市场占有率，提高公司在行业中的地位。
　　例如，创立于2022年的合资企业“安徽先合创新农业有限公司”，就是公司产品资源和优秀销售人才的强强联合。同时，公司将保持高度的谨慎和战略性，确保所有投资和合作都符合公司的战略方向，有助于公司长期稳定和战略性增长。
　　10、加强人才队伍建设，提高管理水平，打造一支高素质、专业化、富有创新精神的团队，为公司发展提供有力的人才保障。同时，建立一套完备的激励机制，提高员工积极性和归属感，促进公司长期稳定发展。
　　(三)经营计划
　　在2023年，公司将持续进行创制化合物研究，加强核心技术的攻关和保护，筑牢竞争力壁垒，不断推动公司高质量发展。同时，公司将以国际和国内市场需求为导向，实行聚焦细分市场的专业化、差异化策略，扩大核心竞争优势，更好地满足客户的需求。公司将继续合理规划、科学管理、团结奋斗，力争实现业务规模和经营成果的稳步增长。公司相信，通过科学规划和管理，公司可以更好地推动公司发展，为股东和客户创造更多的价值。
　　（一）优化生产流程，深化自动化改造，提高生产效率和降低成本
　　公司在农化行业深耕多年，积累了丰富的经验，并形成了独特的系统优势。公司通过科学搭配各种资源，达到了最佳的工艺目标状态。公司将持续推进生产工艺技术进步、改造升级生产设备，不断提高生产效率，降低生产成本。
　　2023年，公司将继续实施生产设备改造升级，持续推进工艺技术创新，提升车间自动化水平，提高收率并降低消耗。同时，公司将提高计量和检测技术水平，保障生产过程中各项指标的稳定性，争取将产品质量提升至一个新的高度，以提升行业综合竞争优势。
　　此外，2023年，公司将扎实推进新项目建设，为公司可持续发展注入动力。公司将全力保障“1,000吨咪唑烟酸、3,000吨农药中间体”项目生产线建设，进一步扩大产能，利用生产成本优势，持续提升市场份额和巩固行业地位。
　　（二）加大研发投入，推动成果转化
　　公司始终将科技创新作为企业持续发展的核心驱动力。2023年，公司将持续加大对研发项目的投入，利用公司在技术和平台方面的优势，以市场化导向为原则，高效快速地推进技术研发与升级，将创新资源优势转化为高质量发展优势，从而达到加速公司发展的目的。
　　为聚焦除草剂领域的创新与进步，公司将引进更多优秀的技术人才，加速项目申报和专利申请，并持续优化工艺配方和标准化流程，以提高生产效率。公司还将构建以产品创新和工艺改进为核心的激励体系，以此来提高研发团队的能力，并加速科研成果向生产力转化。
　　（三）持续完善管理体系，提升管理水平，确保合规运行
　　作为企业的重要基础，管理体系的完善和提升是企业发展的必要条件。公司一直注重管理体系的建设和优化，投入大量的精力和资源，推进各项管理工作的落地实施，以不断提升管理水平和效率。
　　首先，公司继续完善的管理体系和规章制度，明确企业的各项管理责任和职责，规范公司各项管理流程和操作规范。其次，公司将不断加强管理人员的合规培训和提升，提高管理人员的管理能力和水平。此外，公司还将加强质量管理和风险防范工作，通过建立完善的质量管理和风险管理体系，把质量控制、风险管理纳入企业日常工作流程之中，确保公司运营的稳定和可持续发展。最后，公司持续优化信息化系统，提高信息管理效率和精度，实现了信息化、网络化管理。
　　（四）打造品牌优势，扩大市场份额
　　在2023年，在国内外市场公司将充分发挥原药产能及原药制剂一体化优势，提高产品竞争力，进一步巩固公司在农化行业的地位。
　　公司将持续优化销售团队的组建和培训，提高销售人员的专业技术水平和销售技巧。同时，加强渠道建设，与经销商、零售商建立稳固的合作关系，共享资源，完善销售网络渠道。
　　公司还将推行多样化、立体化、市场化的推广策略，通过市场调研挖掘潜在市场需求，创新营销策略和手段，研发新的、具有竞争力的产品，并推出产品与服务结合的营销方案，以满足不同市场的需求，推动销售的进一步提升。
　　为了强化品牌形象，公司将持续打造和推出新品牌和新方案，树立品牌理念“用技术和创新满足农户需求”，注重提高农户满意度，建立良好的品牌声誉。
　　（五）加大新产品登记投入，提升登记效率
　　为了进一步提升公司在全球市场的竞争力和知名度，在2023年，公司将继续加大国内和国外产品登记投入。在国外登记方面，公司将加强全球市场研究，了解各个国家和地区对于产品登记注册的政策和流程，以便更好地规划和执行自主登记计划。同时，公司将继续探索产品自主登记和与海外客户业务合作模式，以拓宽国际市场，提升企业在全球市场的竞争力。
　　针对东南亚、中美和拉美等区域市场，公司将加快独家产品及创制化合物自主登记的可行性和药效实验评估，并启动相应产品的自主登记。
　　在国内登记方面，公司将协调多方资源来提升新产品登记的效率，努力争取吡唑喹草酯、苯丙草酮等产品登记证件的获批。同时，还将启动1-2个新创制化合物的登记相关试验工作。
　　(四)可能面对的风险
　　1、市场竞争风险
　　尽管公司具有较明显的技术和规模优势，但随着其他竞争对手扩大生产，供应过剩的情况有所加剧，供需格局逐步宽松，市场竞争加剧，整体的行业价格存在下行趋势，进而阶段性影响公司业绩。在面临市场经济竞争和市场环境变化的挑战时，公司将继续优化工艺流程，提高产品品质，降低生产成本，有序推进转型升级，并采取措施保护公司的盈利能力。
　　为了提升产品核心竞争力和盈利空间，公司正在加快新产品的研发和市场化进度，大力推进实施创新驱动发展战略，不断提高自身技术和品牌的竞争力。同时，公司正在积极拓展国内和国际市场，不断扩大销售渠道和销售范围，增强企业的市场竞争力和抗风险能力。
　　2、原材料波动风险
　　公司主要生产各类化学农药原药及制剂，所需的原材料主要包括各类化工原料、化工中间体等。这些化学原料的价格易受到国际政治经济环境的影响，会导致上游化工原料价格波动，对公司营业成本及毛利率会有较大的影响。为了确保公司的盈利稳定，公司将采取以下措施：
　　首先，公司将凭借规模优势及自身建立的广泛原材料供应渠道优势，通过与多家供应商建立战略合作关系，以保证原材料的稳定供应。同时，公司会根据国内外市场供求信息以及对未来生产需求进行合理预测，并根据市场变化调整采购计划，实现采购的及时性和灵活性。
　　其次，公司将加强原材料的成本控制。公司会持续优化采购流程，降低采购成本，实现优势互补，提高采购效益。公司将注重原材料的质量控制及品质管理，确保原材料的合格，从而减少在后续生产过程中的废品及退货损失，降低生产成本。
　　第三，公司将提高商品库存及供应链管理效率。在保证库存安全的前提下，公司会通过优化仓储管理及物流配送流程，提高仓储配送效率，保证销售渠道的畅通，加快现金流回笼速度。
　　第四，公司将注重对市场和竞争的了解，通过市场研究和对竞争对手的监测，及时调整采购策略，把握市场行情，避免出现采购失误和原材料库存积压等情况，降低了公司成本风险。
　　最后，公司将加强内外部协作；加强与供应链上下游企业的合作，建立战略联盟，共同应对挑战。公司还将持续提高品牌知名度和竞争力，以增强公司的市场话语权和议价能力，从而为公司采购和成本控制奠定更坚实的基础。
　　3、汇率变动风险
　　公司的产品销售出口所占比重较大，且与国际客户之间主要以美元进行计价和结算。由于产品外销订单签订与交付存在时间差以及货款结算存在信用账期，汇率变动将对公司盈利造成一定影响。此外，汇率波动也会对公司所持外币资产价值产生一定影响。针对以上风险，公司将采取以下几项措施：
　　首先，公司将加强国际贸易和汇率政策的研究，掌握市场走势以及更好地了解国际金融市场的发展趋势和汇率走势，并结合公司实际情况，适时进行外汇风险管理。同时，公司还将加强外汇波动规律的研究，建立科学的汇率波动风险评估模型，在掌握市场变化的前提下，合理做出决策。
　　其次，公司在货款结算时，积极采用外汇远期结算业务，锁定汇率波动，降低外汇风险。对于存在外汇风险的合同，公司还将收集并及时整理相关信息，分析并量化风险，从而更好地采取避险措施。
　　第三，公司积极运用套期保值等金融避险工具。在制定和实施风险控制策略时，公司将注重非投机性原则，保持交易的真实性和合法性。同时，公司还将加强风险管控，及时掌握风险动态，降低财务风险，确保公司稳定的经营和良好的市场声誉。
　　最后，公司还将加强内外部协作，加强与银行合作，获取市场信息，优化使用金融工具，为企业提供全方位金融服务，以最大限度地降低汇率风险带来的财务损失，全力维护企业的财务安全。
　　4、安全环保风险
　　公司的部分原材料、半成品和产成品为易燃、易爆、腐蚀性或有毒物质，生产过程中涉及高温、高压等工艺，对设备安全性及人工操作适当性要求较高，存在着因设备及工艺不完善、物品保管及操作不当等原因造成意外安全事故的风险。同时，公司主要从事化学农药原药及制剂的生产，生产经营过程中会产生废水、废气及废渣。由于国家可持续发展战略的全面实施，环保政策日益严格，环境污染管理目标日益提高，公司需要应对安全和环保所带来的风险。
　　为了降低安全和环保风险，公司的工作重点在以下几个方面：首先，加强安全培训，提高员工安全意识。公司将制定安全规章制度，加强安全生产培训，严格落实安全教育及责任制度，使每一位员工都成为安全生产的责任人。其次，公司将加强对安全设备及设施的维护保养，降低安全生产风险。公司将建立健全设施设备维护保养管理制度，及时发现和处理安全隐患。第三，公司将持续开展安全生产问题排查，完善双重预防机制。公司将加强安全检查与监控，将安全管理贯穿于生产过程始终，及时发现和排除安全生产隐患，并在工艺流程设计中充分考虑安全问题。第四，公司将持续改进工艺流程，以降低生产中的废水、废气及废渣排放，减少原材料、动力及燃料的消耗，进一步促进减排。第五，公司将加强对于绿色工艺的研究，使用清洁能源，持续提升环保治理的水平。公司将寻求并实现更为环保、节能的生产工艺，不断提高资源利用效率，最大程度地保障环境的安全和可持续发展。 收起▲