一、报告期内公司所属行业及主营业务情况说明　　（一）公司主要业务及产品　　公司以“传承鞋履文化，专研舒适科技，创造用户体验”为使命愿景，聚焦于设计、开发、生产和销售成人鞋履、箱包皮具以及儿童用品业务。目前，公司旗下拥有红蜻蜓（RED DRAGONFLY）、红蜻蜓KIDS、GONGJI等品牌。　　1、红蜻蜓（RED DRAGONFLY）　　红蜻蜓品牌成立于1995年，以一只来自大自然的精灵作为品牌名，红蜻蜓与生俱来就带着“自然、自由”的品牌特质，在为最广大消费者提供高品质时尚鞋履的同时，还一直致力于传承中国鞋履文化，打造了经国家认证的“中国鞋文化博物馆”。　　不忘初心，方得始终。红蜻蜓以“自... 查看全部▼

　　一、报告期内公司所属行业及主营业务情况说明
　　（一）公司主要业务及产品
　　公司以“传承鞋履文化，专研舒适科技，创造用户体验”为使命愿景，聚焦于设计、开发、生产和销售成人鞋履、箱包皮具以及儿童用品业务。目前，公司旗下拥有红蜻蜓（RED DRAGONFLY）、红蜻蜓KIDS、GONGJI等品牌。
　　1、红蜻蜓（RED DRAGONFLY）
　　红蜻蜓品牌成立于1995年，以一只来自大自然的精灵作为品牌名，红蜻蜓与生俱来就带着“自然、自由”的品牌特质，在为最广大消费者提供高品质时尚鞋履的同时，还一直致力于传承中国鞋履文化，打造了经国家认证的“中国鞋文化博物馆”。
　　不忘初心，方得始终。红蜻蜓以“自然、自由，红蜻蜓”作为品牌长期Slogan能够更好地与年轻人群对话，基于红蜻蜓的生物特质、文化联想，用健康、科技、时尚理念做一双好鞋，向追求舒适品质生活的消费者提供“好穿、好看、不贵”的时尚休闲鞋履，让消费者的每一次行走都成为轻松愉悦的享受。
　　2、红蜻蜓KIDS
　　红蜻蜓KIDS，专为中国3-13岁儿童，打造时尚运动、舒适休闲、精致甜美的三大生活场景四季着装方案，以童装童鞋品类为核心，为中国儿童提供更适合的产品，引领儿童时尚风潮。
　　3、GONGJI
　　GONGJI，一个中国原创设计师鞋履品牌，聚焦于文化和鞋品工艺，立足于国潮街头文化觉醒，推动中国潮流走向世界舞台，通过艺术解构的方式，将不同时代的经典美学凝聚在产品。
　　（二）经营模式
　　公司采用端对端的全价值链商品经营模式，以满足客户需求为核心，以店铺为起点，实现企划设计、材料采购、生产制造、终端零售全产业链的数智化运营和全价值链管理。
　　1、以市场需求为起点的快速企划研发模式
　　公司从消费者的生活场景出发，根据国外前沿流行资讯，分析国内行业竞争态势，按照商品企划、设计企划、2D开版、3D渲染，对照产品工程图进行精准打样。结合各地当季信息反馈需求进行畅销信息的动态快速转化。围绕着店铺货架进行企划设计，建立科学的商品生命周期管理体系；组建职业化零售买手专家团队，提前深度参与到企划研发选组配货过程，打通从销售到企划的全过程协同。同时，针对消费者对鞋履的功能定位、科技迭代、设计理念等各个方面的要求，公司在鞋面的“三防一净”、大底的轻量化且防滑耐磨、中底的轻质回弹、整鞋的舒适性、透气性、抑菌防霉抗异味等各方面加大研发投入，并拥有自主研发的专利或专有技术，打造一双“轻、软、透”的好穿鞋履。
　　2、高度协同的供应链模式
　　原材料采购环节，建立了严格的原材料采购管理制度，对原材料品质、环保指标等进行严格测试，与优质原材料供应商建立战略合作，不断提升产品品质。生产制造环节，核心品类以自主生产为主，通过精益化柔性制造和个性化定制为抓手，适应小批量多品种及个性化定制的市场需求；ODM采购方面，通过与供应商签订平台化合作框架协议，按照商品总体规划分品类采购并进行全流程管控。仓储及物流配送环节，实现中央仓直配到店的服务体系，实现为线下实体店铺及线上运营平台提供全渠道订单处理、仓储管理、智能分析、运输配送等物流服务。同时，持续推进以顾客需求为导向、以店铺为起点的订配货制转型，对接“好货通”，前置沟通产品信息，采取提前预售模式，提高产品时尚反应能力。
　　3、全网协同的销售模式
　　公司采取全渠道销售模式。线下以加盟为主（加盟模式整体分为代理模式及联营模式，代理模式在转让商品控制权的时点确认收入；联营模式下根据实际店铺运营主导权及商品主导控制权情况差异，收入确认方式有所不同），自营为辅，截至报告期末，线下渠道店铺总计2,777家，其中自营店453家，加盟店2,324家；线上以自营为主，覆盖平台电商、直播电商、社交电商等渠道，积极布局各种新兴电商模式。利用新零售工具和大数据技术，打通线上线下各渠道，形成商品通、会员通、价格通、库存通，实现全域营销。
　　4、商业模式进一步向DTC模式升级
　　DTC模式是以数智化转型为内核，进一步扩大公司直接与消费者产生销售的比例，缩短公司与消费者沟通的链路，提高公司与消费者直接链接的效率。让公司可以用更低、更可控的成本来反复持续触达消费者，实现更高的复购率，识别、培育更多对红蜻蜓品牌忠诚度高的用户。
　　（三）行业情况
　　1、公司所处行业
　　公司主要业务为设计、开发、生产和销售红蜻蜓品牌成人鞋履、箱包皮具以及儿童用品业务。属于皮革、毛皮、羽毛及其制品和制鞋业（C19）。
　　2、行业整体运行状况
　　2025年上半年，我国国民经济运行稳中有进，消费升级、促消费政策的落地显效以及新业态的崛起为市场注入了新动能，居民消费信心逐渐提升，消费需求温和释放。根据国家统计局公布的数据，2025年上半年全国社会消费品零售总额达到人民币245,458亿元，同比增长5.0%；限额以上单位商品零售额中，服装鞋帽、针纺织品类为7,426亿元，较上年同期增长3.1%。尽管服装鞋帽整体有所增长，行业内却呈现出显著的品类差异——运动品类延续了自疫情以来的较快增长，增速明显高于行业平均水平。相对应的，非运动品类表现难言亮眼。
　　3、行业未来发展趋势
　　（1）DTC成为消费品品牌重点发力方向
　　随着我国基础设施建设不断向低线城市推进，信息技术工具不断发展，品牌可以用更低的成本、更高的效率通过开设自营店、建立私域流量池等方式直接触达消费者，这就是近年来在消费领域热度不减的DTC模式。通过DTC模式，品牌可以更快的了解消费者对潮流的变化，把握其对产品的好恶，甚至可以通过一对一与用户的深入沟通了解消费者越来越多的个性化需求，进而用合适的生产组织满足消费者需求。同时，由于DTC模式减少甚至消除了品牌与消费者之间的复杂层级，让品牌可以用更低、更可控的成本来反复持续触达消费者，实现更高的复购率，识别、培育更多对品牌忠诚度高的用户。
　　（2）消费者对于鞋服产品的需求从悦人转向悦己
　　随着国内人民生活水平的日益提升，消费者越来越追求悦己，非运动鞋服时尚趋势也从原来板正、修身转向更加自由舒适的Oversized版型。
　　正因如此，非运动鞋服产品在这些年不断呈现休闲化的趋势，而休闲化的趋势又包含两个方面。一方面，消费者对于功能性的要求更高，比如更舒适软弹的鞋底，更轻薄透气的鞋面，更轻盈的鞋重；另一方面，消费者对于鞋履时尚性的要求也在不断提高。因此倒逼鞋履企业要在设计、研发方面有更多的投入。
　　（3）国货崛起、新国潮得到消费者追捧
　　基于鞋服国货品牌在产品设计、外观、品质、性能的全面追赶甚至超越的事实，随着中华民族伟大复兴的理念越来越深入人心，加之“新疆棉”等事件的影响，鞋服国货品牌得到越来越多普通民众的认可。其中，将中国传统文化元素与现代设计、材料（面料）、科技完美融合的产品系列更是成为爆款消费品的必要条件。
　　（4）需求日益个性化、潮流趋势的变动日益加快
　　随着人民生活水平的日益提升，人们对鞋服的需求早已不再仅仅满足功能性的需求，而是要在功能性要求不断提高的基础上，尽可能追求个性化。信息技术的进步让每一个人都拥有了发声的权利，潮流的定义权不再掌握在少数设计、时装节和精英媒体手中，潮流的变动也越来越快。
　　（5）消费者新聚集地的变化倒逼企业变革
　　从线上看，随着直播这一全新的线上带货模式的崛起，进一步加速了鞋服行业的业务线上化的进程。但鞋服行业天然的个体脚型（体型）千差万别的特性使得线下店可以反复试穿的体验又有着难以替代的优势。
　　而线下而言，消费者越来越多地向有着实体体验性消费（餐饮、健身房等）的购物中心聚集，因此鞋服行业的线下门店也必须向着该等消费者新聚集地靠拢。
　　因此，鞋服企业谁能够率先提出集线上线下优势于一身的解决方案，并成功实施，将在未来的竞争中取得显著优势。

　　二、经营情况的讨论与分析
　　公司以“传承鞋履文化，专研舒适科技，创造用户体验”为使命愿景，自1995年成立以来，近30年一直聚焦于设计、开发、生产和销售成人鞋履、箱包皮具以及儿童鞋服业务。
　　2025年上半年，公司实现营业收入约10.23亿元，较去年同期减少。主要系传统时尚鞋履市场不景气，线下消费人气不旺，存量竞争加剧所致。2025年上半年，归属于上市公司股东的净利润为-2,297.27万元，这主要系尽管收入减少，而部分成本费用较为刚性难以同步下降，同时，公司为品牌焕新在品牌、产品、营销侧仍在进行谨慎的战略投入，造成部分成本费用支出同比有所上升。
　　2025年，“红蜻蜓”品牌迎来30周年华诞，公司继续推进主品牌焕新、产品品类调整、门店调整改造、AI驱动的数智化改造等一系列举措：
　　（一）主品牌蜕变焕新
　　公司主品牌根据自身品牌基因和特征，以“自然、自由——红蜻蜓”为Slogan，持续推进品牌蜕变焕新。
　　一方面，公司围绕“红蜻蜓”所代表的“自由”、“飞翔”、“轻盈”、“飘逸”等一系列美好联想，将“红蜻蜓”相关要素全方位融入到公司门店、产品、营销宣传之中；另一方面，传承鞋履文化，专研舒适科技，不断推出符合行业发展趋势的各类鞋履产品，引领市场需求，追求“红蜻蜓”品牌的复兴。
　　2025年上半年，公司重新梳理了品牌屋，力争将红蜻蜓打造成“休闲时尚鞋履生活方式品牌”，以品牌30年的专研，打造一双更好穿的时尚休闲鞋，让消费者的每一次行走都成为轻松愉悦的享受。
　　（二）顺应行业变化优化品类结构
　　主品牌“红蜻蜓”将保持原有皮鞋优势的基础上，顺应消费者需求的变化，推出更适应新时代穿搭风格的时尚鞋履产品，更多在小白鞋、板鞋、勃肯鞋、老爹鞋等时尚舒适鞋履产品投入研发设计以及营销资源，打造爆款产品，逐步改变消费者对红蜻蜓是皮鞋品牌的固有印象，使红蜻蜓成为全品类时尚鞋履品牌。2025年，公司推出了“慕斯德训鞋”、“榛果袋鼠鞋”、“云翼乐福鞋”、“芭蕾德训鞋”、“舒芙蕾勃肯鞋”等时尚舒适鞋履。
　　（三）线下渠道门店的调整与改造
　　2025年上半年，公司一方面进一步对优质门店进行升级改造，加大具备了显著的“差异化和风格化”特征的2024版第10代空间形象的渗透度，将蜻蜓、蜻蜓的翅膀、蜻蜓风筝以及绿树青草等自然元素融入店中、并将原有层板式货架改成更加便于展示侧面的鞋墙式货架，更适应公司产品品类非皮鞋化的趋势。与此同时，公司进一步关闭或调整低效店铺，报告期内，净关闭店铺122间。
　　（四）AI助力数智化运营赋能，提升经营效率
　　红蜻蜓已经将行业垂直AI大模型应用到公司各项业务之中，大幅提高企业经营效率。
　　1、产品企划和设计
　　公司可以利用行业垂直AI大模型中的爆款趋势分析工具，抓取最新的时尚资讯，结合品牌属性，快速形成每一季的产品企划——规划产品系列，寻找开发方向、趋势材料、流行颜色，确定主推品类、鞋款等。
　　在具体产品设计方面，设计师利用行业垂直AI大模型中的鞋履设计工具，只需要输入图片或文字的灵感描述，实现数秒照片级设计稿的生成。通过上述工具，完全没有任何设计基础的小白都可以帮助实现其天马行空的想象。而对于专业的设计师，利用该等工具可以大幅提高工作效率。过去将线稿图考虑实物材质和颜色的合理搭配并呈现出来，不光需要十几个小时的时间，更是需要有多年设计经验的中高级设计师才能完成，而现在这个过程完成哪怕新手数秒内就可以完成。更为重要的是，针对已有的爆款设计，鞋履设计工具还可以实现保留局部（鞋底或鞋面）改款式、保留整体改局部，甚至实现一键改材质改色。
　　运用上述鞋履设计AI平台后，红蜻蜓将设计效率提升百倍，精准输出智能企划，降低研发成本。由于所有设计图都是照片级，拥有真实材料的质感和颜色，设计研发所需的打样比例下降，进一步降低研发设计成本。
　　2、商品运营
　　公司持续改进“好货通”数字化平台，实现了优化客户管理，一是平台会根据客户信用收缴部分意向金，有效优化现金流，减少风险，促进行业内客户良好信誉构建。二是“好货通”平台提高了订货次数，降低了单次订货规模，根据实际销售反馈及时补货，降低了库存风险，提高了客户的资金和货品周转效率。三是“好货通”还提供可视化排行分析和多维数据报表分析工具，清晰可视的数据帮助客户和直联营店长更好的优化产品订货种类搭配，用更好更精货品组合实现更高销售更低库存。在总订货量增长的前提下，“好货通”助力红蜻蜓将订货宽度缩减50%，极大提高订货集中率，提升订货水平。
　　3、营销推广
　　公司营销人员利用行业垂直AI大模型中的营销效率工具，可以将设计稿直接生成营销推广所需的白底图、场景图和效果图，进行测款试销；电商部门可以利用行业垂直AI大模型中的相关工具，将拍好的照片进行自动抠图修图、关联货号、排版、形成详情页，大幅提高电商运营效率。

　　三、报告期内核心竞争力分析
　　核心竞争力主要体现在品牌自我革新能力、高品质快时尚的产品能力、全价值链精细化协同运营能力和全渠道高效协同能力等方面，报告期内公司核心竞争力未发生重大变化。

　　四、可能面对的风险
　　1、市场和行业风险及对策
　　国际国内鞋靴品牌众多，竞争激烈，市场集中度不高，产品同质化现象突出，如果不能及时持续提供满足消费者的产品，可能面临市场份额降低的风险。
　　公司将以“自然、自由——红蜻蜓”的初心，围绕消费者不同的需求场景，加大原创设计研发，持续打造爆品，向其提供“好穿、好看、不贵”的时尚休闲鞋履，满足不同地区、不同层次的消费者需求，同时继续巩固原有业务规模基础，积极推进多品牌多品类新增长，应对市场波动和行业风险。
　　2、品牌年轻化转型风险及对策
　　为顺应新消费快速响应需求，公司目前正在进行品牌年轻化转型中，结构调整面临阵痛期，因此短期可能导致经营业绩承压。
　　公司将积极推进原创设计和全域营销，打造新品牌新品类，聚焦年轻消费者的时尚需求，推进公司品牌持续自我更新，实现长远发展。
　　3、经营风险及对策
　　社会与经济的发展带来消费习惯、传播渠道和成交方式的改变，线上线下深度融合的趋势不可改变，传统渠道和经营模式面临着巨大的挑战。
　　公司将围绕全域消费渠道群需求，以店铺为起点，实现全域全品类端到端高效协同，构建原材料供应、生产基地、成品采购和线上线下销售平台化经营，实现高效快速反应机制，持续提高经营效率。
　　4、管理风险及对策
　　随着制造成本、人工成本、营销成本的不断攀升，品牌推广和直营门店投入都可能导致短期经营收益下降风险。
　　公司将坚持打造企业数字化核心能力，品牌精准化推广，门店精细化运营，积极发展社群合伙人、直播合伙人、门店合伙人等新型劳动关系，促进员工和优秀社会人士成为新能力创业合伙人。 收起▲

　　一、经营情况讨论与分析
　　公司以“传承鞋履文化，专研舒适科技，创造用户体验”为使命愿景，自1995年成立以来，近30年一直聚焦于设计、开发、生产和销售成人鞋履、箱包皮具以及儿童鞋服业务。
　　2024年，中国经济依然在“百年未有之大变局”中攻坚克难，面对复杂多变的国际环境，中国经济的内外双循环均面临各种挑战，尤其是国内消费需求依然不旺盛。2024年社会消费品零售总额487,895亿元，比去年同期增长3.5%，低于GDP增速5%。而消费品中服装、鞋帽、针纺织品类零售额(限额以上单位)同比增长仅0.3%，鞋服行业整体转向存量市场的厮杀与争夺。
　　在如此复杂多变的外部环境下，公司2024年着... 查看全部▼

　　一、经营情况讨论与分析
　　公司以“传承鞋履文化，专研舒适科技，创造用户体验”为使命愿景，自1995年成立以来，近30年一直聚焦于设计、开发、生产和销售成人鞋履、箱包皮具以及儿童鞋服业务。
　　2024年，中国经济依然在“百年未有之大变局”中攻坚克难，面对复杂多变的国际环境，中国经济的内外双循环均面临各种挑战，尤其是国内消费需求依然不旺盛。2024年社会消费品零售总额487,895亿元，比去年同期增长3.5%，低于GDP增速5%。而消费品中服装、鞋帽、针纺织品类零售额(限额以上单位)同比增长仅0.3%，鞋服行业整体转向存量市场的厮杀与争夺。
　　在如此复杂多变的外部环境下，公司2024年着力推进了品牌焕新、产品品类调整、渠道形象升级、AI驱动的数智化改造等一系列举措：
　　（一）主品牌蜕变焕新
　　不忘初心，方得始终。公司主品牌根据自身品牌基因和特征，以“自然、自由——红蜻蜓”为Sogan，持续推进品牌蜕变焕新。
　　一方面，公司围绕“红蜻蜓”所代表的“自由”、“飞翔”、“轻盈”、“飘逸”等一系列美好联想，将“红蜻蜓”相关要素全方位融入到公司门店、产品、营销宣传之中；另一方面，传承鞋履文化，专研舒适科技，不断推出符合行业发展趋势的各类鞋履产品，引领市场需求，追求“红蜻蜓”品牌的复兴。
　　（二）顺应行业变化优化品类结构
　　主品牌“红蜻蜓”将保持原有皮鞋优势的基础上，顺应消费者需求的变化，推出更适应新时代穿搭风格的时尚鞋履产品，更多在小白鞋、板鞋、老爹鞋以及轻运动轻户外产品投入研发设计以及营销资源，打造爆款产品，逐步改变消费者对红蜻蜓是皮鞋品牌的固有印象，使红蜻蜓成为全品类时尚鞋履品牌。2024年，公司推出了“福云德训鞋”、“福云饼干鞋”、“星运小白鞋”、“蹦蹦城市漫跑鞋”“流浪机车靴”等时尚舒适鞋履。
　　（三）大力对旧有门店形象进行升级改造
　　2024年公司在继续加强核心步行街+购物中心门店拓展外，同时加大力度对门店进行升级改造，尤其是2024版第10代空间形象具备了显著的“差异化和风格化”特征，将蜻蜓、蜻蜓的翅膀、蜻蜓风筝以及绿树青草等自然元素融入店中、并将原有层板式货架改成更加便于展示侧面的鞋墙式货架，更适应公司产品品类非皮鞋化的趋势。2024年，公司主品牌新开门店以及改造门店
　　超过550间，显著提升了主品牌门店形象。
　　（四）AI助力数智化运营赋能，提升经营效率
　　红蜻蜓已经将行业垂直AI大模型应用到公司各项业务之中，大幅提高企业经营效率。
　　1、产品企划和设计
　　公司可以利用行业垂直AI大模型中的爆款趋势分析工具，抓取最新的时尚资讯，结合品牌属性，快速形成每一季的产品企划——规划产品系列，寻找开发方向、趋势材料、流行颜色，确定主推品类、鞋款等。
　　在具体产品设计方面，设计师利用行业垂直AI大模型中的鞋履设计工具，只需要输入图片或文字的灵感描述，实现数秒照片级设计稿的生成。通过上述工具，完全没有任何设计基础的小白都可以帮助实现其天马行空的想象。而对于专业的设计师，利用该等工具可以大幅提高工作效率。过去将线稿图考虑实物材质和颜色的合理搭配并呈现出来，不光需要十几个小时的时间，更是需要有多年设计经验的中高级设计师才能完成，而现在这个过程完成哪怕新手数秒内就可以完成。更为重要的是，针对已有的爆款设计，鞋履设计工具还可以实现保留局部（鞋底或鞋面）改款式、保留整体改局部，甚至实现一键改材质改色。
　　运用上述鞋履设计AI平台后，红蜻蜓将设计效率提升百倍，精准输出智能企划，降低研发成本。由于所有设计图都是照片级，拥有真实材料的质感和颜色，设计研发所需的打样比例下降，进一步降低研发设计成本。
　　2、商品运营
　　公司持续改进“好货通”数字化平台，实现了优化客户管理，一是平台会根据客户信用收缴部分意向金，有效优化现金流，减少风险，促进行业内客户良好信誉构建。二是“好货通”平台提高了订货次数，降低了单次订货规模，根据实际销售反馈及时补货，降低了库存风险，提高了客户的资金和货品周转效率。三是“好货通”还提供可视化排行分析和多维数据报表分析工具，清晰可视的数据帮助客户和直联营店长更好的优化产品订货种类搭配，用更好更精货品组合实现更高销售更低库存。在总订货量增长的前提下，“好货通”助力红蜻蜓将订货宽度缩减50%，极大提高订货集中率，提升订货水平。
　　3、营销推广
　　公司营销人员利用行业垂直AI大模型中的营销效率工具，可以将设计稿直接生成营销推广所需的白底图、场景图和效果图，进行测款试销；电商部门可以利用行业垂直AI大模型中的相关工具，将拍好的照片进行自动抠图修图、关联货号、排版、形成详情页，大幅提高电商运营效率。
　　（五）新品牌拓展初见成效
　　2024年，基于传统工艺与现代科技美学创新的街头潮流休闲鞋品牌——GONGJI业务取得了显著增长，并将产品线从原来的休闲板鞋拓展出复古慢跑、运动板鞋等系列，完善了产品矩阵。公司还于2024年下半年，获取了韩国户外运动品牌Koping中国大陆地区及香港地区的品牌运营权，未来将着力将其打造成户外运动的标杆品牌。
　　
　　二、报告期内公司所处行业情况
　　（一）公司所处行业
　　公司主要业务为设计、开发、生产和销售红蜻蜓品牌成人鞋履、箱包皮具以及儿童用品业务。属于皮革、毛皮、羽毛及其制品和制鞋业（C19）。
　　（二）行业整体运行状况
　　2024年，我国国民经济运行稳中有进，消费升级、促消费政策的落地显效以及新业态的崛起为市场注入了新动能，居民消费信心逐渐提升，消费需求温和释放。根据国家统计局公布的数据，2024年全国社会消费品零售总额达到人民币487,895亿元，同比增长3.5%；限额以上单位商品零售额中，服装鞋帽、针纺织品类为14,691亿元，较上年同期增长0.3%。
　　（三）行业未来发展趋势
　　1、DTC成为消费品品牌重点发力方向
　　随着我国基础设施建设不断向低线城市推进，信息技术工具不断发展，品牌可以用更低的成本、更高的效率通过开设自营店、建立私域流量池等方式直接触达消费者，这就是近年来在消费领域热度不减的DTC模式。通过DTC模式，品牌可以更快的了解消费者对潮流的变化，把握其对产品的好恶，甚至可以通过一对一与用户的深入沟通了解消费者越来越多的个性化需求，进而用合适的生产组织满足消费者需求。同时，由于DTC模式减少甚至消除了品牌与消费者之间的复杂层级，让品牌可以用更低、更可控的成本来反复持续触达消费者，实现更高的复购率，识别、培育更多对品牌忠诚度高的用户。
　　2、消费者对于鞋服产品的需求从悦人转向悦己
　　随着国内人民生活水平的日益提升，消费者越来越追求悦己，非运动鞋服时尚趋势也从原来板正、修身转向更加自由舒适的Oversized版型。
　　正因如此，非运动鞋服产品在这些年不断呈现休闲化的趋势，而休闲化的趋势又包含两个方面。一方面，消费者对于功能性的要求更高，比如更舒适软弹的鞋底，更轻薄透气的鞋面，更轻盈的鞋重；另一方面，消费者对于鞋履时尚性的要求也在不断提高。因此倒逼鞋履企业要在设计、研发方面有更多的投入。
　　3、国货崛起、新国潮得到消费者追捧
　　基于鞋服国货品牌在产品设计、外观、品质、性能的全面追赶甚至超越的事实，随着中华民族伟大复兴的理念越来越深入人心，加之“新疆棉”等事件的影响，鞋服国货品牌得到越来越多普通民众的认可。其中，将中国传统文化元素与现代设计、材料（面料）、科技完美融合的产品系列更是成为爆款消费品的必要条件。
　　4、需求日益个性化、潮流趋势的变动日益加快
　　随着人民生活水平的日益提升，人们对鞋服的需求早已不再仅仅满足功能性的需求，而是要在功能性要求不断提高的基础上，尽可能追求个性化。信息技术的进步让每一个人都拥有了发声的权利，潮流的定义权不再掌握在少数设计、时装节和精英媒体手中，潮流的变动也越来越快。
　　5、消费者新聚集地的变化倒逼企业变革
　　从线上看，随着直播这一全新的线上带货模式的崛起，进一步加速了鞋服行业的业务线上化的进程。但鞋服行业天然的个体脚型（体型）千差万别的特性使得线下店可以反复试穿的体验又有着难以替代的优势。
　　而线下而言，消费者越来越多地向有着实体体验性消费（餐饮、健身房等）的购物中心聚集，因此鞋服行业的线下门店也必须向着该等消费者新聚集地靠拢。
　　因此，鞋服企业谁能够率先提出集线上线下优势于一身的解决方案，并成功实施，将在未来的竞争中取得显著优势。
　　
　　三、报告期内公司从事的业务情况
　　（一）公司主要业务及产品
　　公司以“传承鞋履文化，专研舒适科技，创造用户体验”为使命愿景，聚焦于设计、开发、生产和销售成人鞋履、箱包皮具以及儿童用品业务。目前，公司旗下拥有红蜻蜓（REDDRAGONFLY）、红蜻蜓KIDS、GONGJI等品牌。
　　红蜻蜓品牌成立于1995年，以一只来自大自然的精灵作为品牌名，红蜻蜓与生俱来就带着“自然、自由”的品牌特质，在为最广大消费者提供高品质时尚鞋履的同时，还一直致力于传承中国鞋履文化，打造了经国家认证的“中国鞋文化博物馆”。
　　不忘初心，方得始终。红蜻蜓以“自然、自由，红蜻蜓”作为品牌长期Sogan能够更好地与年轻人群对话，基于红蜻蜓的生物特质、文化联想，用健康、科技、时尚理念做一双好鞋，向追求舒适品质生活的消费者提供“好穿、好看、不贵”的时尚休闲鞋履。
　　2、红蜻蜓KIDS
　　红蜻蜓KIDS，专为中国3-13岁儿童，打造时尚运动、舒适休闲、精致甜美的三大生活场景四季着装方案，以童装童鞋品类为核心，为中国儿童提供更适合的产品，引领儿童时尚风潮。
　　3、GONGJI
　　GONGJI，一个中国原创设计师鞋履品牌，聚焦于文化和鞋品工艺，立足于国潮街头文化觉醒，推动中国潮流走向世界舞台，通过艺术解构的方式，将不同时代的经典美学凝聚在产品。
　　（二）经营模式
　　公司采用端对端的全价值链商品经营模式，以满足客户需求为核心，以店铺为起点，实现企划设计、材料采购、生产制造、终端零售全产业链的数智化运营和全价值链管理。
　　1、以市场需求为起点的快速企划研发模式
　　公司从消费者的生活场景出发，根据国外前沿流行资讯，分析国内行业竞争态势，按照商品企划、设计企划、2D开版、3D渲染，对照产品工程图进行精准打样。结合各地当季信息反馈需求进行畅销信息的动态快速转化。围绕着店铺货架进行企划设计，建立科学的商品生命周期管理体系；组建职业化零售买手专家团队，提前深度参与到企划研发选组配货过程，打通从销售到企划的全过程协同。同时，针对消费者对鞋履的功能定位、科技迭代、设计理念等各个方面的要求，公司在鞋面的“三防一净”、大底的轻量化且防滑耐磨、中底的轻质回弹、整鞋的舒适性、透气性、抑菌防霉抗异味等各方面加大研发投入，并拥有自主研发的专利或专有技术。
　　2、高度协同的供应链模式
　　原材料采购环节，建立了严格的原材料采购管理制度，对原材料品质、环保指标等进行严格测试，与优质原材料供应商建立战略合作，不断提升产品品质。生产制造环节，核心品类以自主生产为主，通过精益化柔性制造和个性化定制为抓手，适应小批量多品种及个性化定制的市场需求；ODM采购方面，通过与供应商签订平台化合作框架协议，按照商品总体规划分品类采购并进行全流程管控。仓储及物流配送环节，实现中央仓直配到店的服务体系，实现为线下实体店铺及线上运营平台提供全渠道订单处理、仓储管理、智能分析、运输配送等物流服务。同时，根据公司业务发展情况，探索更丰富的加盟招商合作模式，加大招商力度，大力发展加盟商，通过“好货通”等数字化工具加快产品上新和供应链赋能。持续推进以顾客需求为导向、以店铺为起点的订配货制转型，对接“好货通”，前置沟通产品信息，采取提前预售模式，提高产品时尚反应能力。
　　3、全网协同的销售模式
　　公司采取全渠道销售模式。线下以加盟为主，自营为辅，截至报告期末，线下渠道店铺总计2,899家，其中自营店515家，加盟店2,384家；线上以自营为主，覆盖平台电商、直播电商、社交电商等渠道，积极布局各种新兴电商模式。利用新零售工具和大数据技术，打通线上线下各渠道，形成商品通、会员通、价格通、库存通，实现全域营销。
　　4、商业模式进一步向DTC模式升级
　　DTC模式是以数智化转型为内核，进一步扩大公司直接与消费者产生销售的比例，缩短公司与消费者沟通的链路，提高公司与消费者直接链接的效率。让公司可以用更低、更可控的成本来反复持续触达消费者，实现更高的复购率，识别、培育更多对红蜻蜓品牌忠诚度高的用户。
　　
　　四、报告期内核心竞争力分析
　　核心竞争力主要体现在品牌自我革新能力、高品质快时尚的产品能力、全价值链精细化协同运营能力和全渠道高效协同能力等方面，报告期内公司核心竞争力未发生重大变化。
　　
　　五、公司关于公司未来发展的讨论与分析
　　(一)行业格局和趋势
　　(二)公司发展战略
　　红蜻蜓确立“传承鞋履文化，专研舒适科技，创造用户体验”的品牌愿景，以“自然灵感+舒适科技”打造时尚休闲鞋履品牌，致力于为亿万国民家庭带来美好品质生活。“自然、自由，红蜻蜓”作为品牌长期Sogan能够更好地与年轻人群对话，通过运用行业垂直大模型的AI工具，开发高品质休闲场景产品，构建全域新零售体系，始终“从距离中寻求接近”，开启品牌发展的崭新篇章。
　　1、主品牌蜕变焕新
　　公司主品牌根据自身品牌基因和特征，基于“自然、自由——红蜻蜓”品牌长期Sogan，打造时尚休闲鞋履品牌，持续推进品牌蜕变焕新。
　　2、加快推进多品牌
　　针对不同的细分目标客群，特别是定位聚焦于年轻客群，通过自行孵化或投资并购方式推出90后及00后喜爱的时尚新品类新品牌。
　　3、夯实基于柔性快返模式下的数智化供应链
　　公司未来各品牌的发展，都将基于柔性快返模式下的新时代数智化供应链运营体系，用与消费者更紧密的沟通、更精准的预测、更快捷的返单补单、线上线下全域营销，以及全渠道“智能云仓”管理来实现高毛利、高周转、低库存，提升公司经营业绩水平。
　　心之所向，素履以往。2025年，恰逢红蜻蜓创立30周年、鞋文化博物馆成立20周年、公司上市10周年，作为一个有担当、有文化、有态度的国货品牌，我们将在复杂多变的市场环境中，不忘初心，砥砺前行，以“自然灵感+舒适科技”打造时尚休闲鞋履品牌，为亿万国民家庭带来美好品质生活。
　　(三)经营计划
　　（一）红蜻蜓主品牌经营计划——蜻蜓仿生战略
　　1、公司主品牌未来数年的经营计划可以概括成一张蜻蜓仿生战略
　　（1）一个大脑中枢：
　　只为顾客满意，做一双舒适好鞋。
　　（2）两只眼睛：
　　一只眼睛关注消费者，一只眼睛关注极致产品。
　　（3）四个翅膀：
　　A．持续推进品牌升级；
　　B．扩大市场占有率；
　　C．加快获取、转化年轻客群；
　　D．通过高效地营销推广将品牌形象植入消费者心智。
　　（4）一条躯干：
　　快速灵活的生态供应链平台，能适应新时代鞋服行业个性化强、需求变化快、各档次需求和差异化产品匹配要求高的特征。
　　（5）六大触手：
　　A．为红蜻蜓2亿消费者持续提供优质产品和服务；
　　B．为海外市场做全域出海服务；
　　C．以小组制孵化创新业务；
　　D．以AI人工智能小模型服务供应链生态平台；
　　E．以科技研发创造技术壁垒，提高产品差异化；
　　F．以激发高能量、有内驱力的人才团队，引领事业留人。
　　2、蜻蜓仿生战略图具体落实到产品、渠道、营销、零售运营等各方面的关键举措如下：
　　（1）产品
　　公司未来的产品研发，将以舒适科技为基础，以“轻软透”为产品卖点，运用领先的材料打造出“质价比”高的好鞋。持续以科技研发投入创造技术壁垒，提高产品差异化，运用行业垂直大模型的AI工具设计出给消费者提供高情绪价值的时尚休闲鞋履。
　　（2）渠道
　　A．线下渠道
　　除了继续升级改造终端形象以及大力拓展购物中心渠道外，公司2025年开始将大力拓展奥莱渠道，疏通线下清仓通路，在提高清理库存能力的同时，腾出主力门店宝贵的展示位，提高主力门店新品销售比例，提高销售单价及毛利率。
　　B．线上渠道
　　基于行业垂直大模型中一系列工具更适配线上营销需求的特性，公司将进一步加大在线上渠道的投入，集中力量打造休闲爆品，利用线上营销触达效率高人群广的特点，以“好穿、好看、不贵”的时尚休闲好产品打动消费者，触达年轻用户，助力品牌升级。
　　（3）营销
　　短视频已经全面渗透进每一个人的生活，任何产品希望得到传播都需要通过优质的短视频内容。一方面，公司将对重点产品制作优质的短视频内容，促进传播，助力打造爆品；另一方面，公司总裁钱帆正在通过短视频打造个人IP，现已入驻抖音、小红书、视频号等平台，在帮助消费者了解公司及产品方面初见成效。未来，公司将持续在短视频内容方面持续投入，让全新的品牌形象深入消费者心智之中。
　　（4）零售运营
　　线下门店高效运营仍将是未来零售行业成败的关键，因此红蜻蜓将主要通过以下方式全方位提高零售运营能力
　　A．第六代店铺盈利模型
　　第六代店铺盈利模型是一套基于门店订货策略为核心的运营模式，同时该模式打破了传统“门店”的单一概念，通过线上线下全方位“链接互动”，实现了销售模式的全面升级。第六代店铺盈利模型的初步导入已经让试点门店的业绩实现了显著增长，未来公司将不断推广、总结、完善上述模型，提升线下门店（包括代理商门店）的零售经营业绩。
　　B．会员运营
　　公司30年经营历史上积累了千万级的会员，将这些会员资产盘活将长期保证公司业绩的稳步提升。对此，公司将运用各类会员运营工具，综合会员专属权益、充值消耗策略、忠诚会员奖励体系等一系列政策，让会员得到优质的产品、贴心的服务，实现会员满意和公司收入增长的双赢局面。
　　（二）文化兴企
　　公司早在2005年就独资设立了获国家命名的“中国鞋文化博物馆”，博物馆面积1,500㎡，共收集了1,500多件鞋履藏品，系统呈现了我国鞋履文化的历史进程。这些式样丰富，做工精巧的展品中，不少为传世珍品，例如集聚生活智慧与创意的谢公屐、写满了少数民族爱情传奇的绣花鞋、迄今为止保持“世界吉尼斯最大”的龙凤呈祥瓯绣婚鞋，他们述说着中华鞋饰与历史故事，是历代人民的智慧结晶，更是祖国文化的宝贵财富。
　　深厚的文化底蕴是刻在红蜻蜓公司基因之中的，我们将在利用好“中国鞋文化博物馆”的各类历史藏品结合现代流行趋势，开发出带有历史文化底蕴的各类产品，将公司打造成新时代华流鞋企的标杆。
　　（三）加快多品牌布局，合理配置资本助力公司转型
　　公司将紧跟新时代消费者的喜好、鞋服行业时尚潮流，结合Z时代年轻人对个性化的追求，通过自身孵化、签约代理或外部收购的方式加快多品牌战略的拓展，尤其关注鞋履以外品类的品牌，尽快实现公司产品品类的进一步扩充。
　　此外，公司将继续通过参投业内知名的基金管理人成立的基金产品或与其联合设立股权投资基金。一方面借助上述基金管理人的知名度和专业的管理团队为公司资金实现保值增值，另一方面，在参与基金管理的过程中，加深公司对于新消费、新技术、新材料发展方向的理解，为公司转型升级寻找合适的方向和标的公司。
　　(四)可能面对的风险
　　1、市场和行业风险及对策
　　国际国内鞋靴品牌众多，竞争激烈，市场集中度不高，产品同质化现象突出，如果不能及时持续提供满足消费者的产品，可能面临市场份额降低的风险。
　　公司将以“自然、自由——红蜻蜓”的初心，围绕消费者不同的需求场景，加大原创设计研发，持续打造爆品，向其提供“好穿、好看、不贵”的时尚休闲鞋履，满足不同地区、不同层次的消费者需求，同时继续巩固原有业务规模基础，积极推进多品牌多品类新增长，应对市场波动和行业风险。
　　2、品牌年轻化转型风险及对策
　　为顺应新消费快速响应需求，公司目前正在进行品牌年轻化转型中，结构调整面临阵痛期，因此短期可能导致经营业绩承压。
　　公司将积极推进原创设计和全域营销，打造新品牌新品类，聚焦年轻消费者的时尚需求，推进公司品牌持续自我更新，实现长远发展。
　　3、经营风险及对策
　　社会与经济的发展带来消费习惯、传播渠道和成交方式的改变，线上线下深度融合的趋势不可改变，传统渠道和经营模式面临着巨大的挑战。
　　公司将围绕全域消费渠道群需求，以店铺为起点，实现全域全品类端到端高效协同，构建原材料供应、生产基地、成品采购和线上线下销售平台化经营，实现高效快速反应机制，持续提高经营效率。
　　4、管理风险及对策
　　随着制造成本、人工成本、营销成本的不断攀升，品牌推广和直营门店投入都可能导致短期经营收益下降风险。
　　公司将坚持打造企业数字化核心能力，品牌精准化推广，门店精细化运营，积极发展社群合伙人、直播合伙人、门店合伙人等新型劳动关系，促进员工和优秀社会人士成为新能力创业合伙人。 收起▲

　　一、报告期内公司所属行业及主营业务情况说明　　（一）公司主要业务及产品　　公司秉承“以鞋文化融合多元文化，打造华流鞋企”的使命愿景，聚焦于设计、开发、生产和销售成人鞋履、箱包皮具以及儿童用品业务。目前，公司旗下拥有红蜻蜓（RED DRAGONFLY）、红蜻蜓KIDS、GONGJI等品牌。　　1、红蜻蜓（RED DRAGONFLY）　　红蜻蜓品牌成立于1995年，以一只来自大自然的精灵作为品牌名，红蜻蜓与生俱来就带着“自然”、“自由”的品牌特质，而红蜻蜓人自企业成立之初就带着对鞋文化的“热爱”与执着，在为最广大消费者提供高品质时尚鞋履的同时，还一直致力于传承中国鞋履文化，打造了经国家认证的“... 查看全部▼

　　一、报告期内公司所属行业及主营业务情况说明
　　（一）公司主要业务及产品
　　公司秉承“以鞋文化融合多元文化，打造华流鞋企”的使命愿景，聚焦于设计、开发、生产和销售成人鞋履、箱包皮具以及儿童用品业务。目前，公司旗下拥有红蜻蜓（RED DRAGONFLY）、红蜻蜓KIDS、GONGJI等品牌。
　　1、红蜻蜓（RED DRAGONFLY）
　　红蜻蜓品牌成立于1995年，以一只来自大自然的精灵作为品牌名，红蜻蜓与生俱来就带着“自然”、“自由”的品牌特质，而红蜻蜓人自企业成立之初就带着对鞋文化的“热爱”与执着，在为最广大消费者提供高品质时尚鞋履的同时，还一直致力于传承中国鞋履文化，打造了经国家认证的“中国鞋文化博物馆”。
　　不忘初心，方得始终。未来，公司将基于红蜻蜓的生物特质、文化联想，用鞋文化融合多元文化，在巩固原有皮鞋优势的基础上，红蜻蜓将向最广大消费者拓展提供功能性更强、文化内涵丰厚的非皮鞋品类，将红蜻蜓打造成全品类时尚特色鞋履品牌。
　　2、红蜻蜓KIDS
　　红蜻蜓KIDS，专为中国3-13岁儿童，打造时尚运动、舒适休闲、精致甜美的三大生活场景四季着装方案，以童装童鞋品类为核心，为中国儿童提供更适合的产品，引领儿童时尚风潮。
　　3、GONGJI
　　GONGJI，一个中国原创设计师鞋履品牌，聚焦于文化和鞋品工艺，立足于国潮街头文化觉醒，推动中国潮流走向世界舞台，通过艺术解构的方式，将不同时代的经典美学凝聚在产品中。
　　（二）经营模式
　　公司采用端对端的全价值链商品经营模式，以满足客户需求为核心，以店铺为起点，实现企划设计、材料采购、生产制造、终端零售全产业链的数智化运营和全价值链管理。
　　1、以市场需求为起点的快速企划研发模式
　　公司从消费者的生活场景出发，根据国外前沿流行资讯，分析国内行业竞争态势，按照商品企划、设计企划、2D开版、3D渲染，对照产品工程图进行精准打样。结合各地当季信息反馈需求进行畅销信息的动态快速转化。围绕着店铺货架进行企划设计，建立科学的商品生命周期管理体系；组建职业化零售买手专家团队，提前深度参与到企划研发选组配货过程，打通从销售到企划的全过程协同。同时，针对消费者对鞋履的功能定位、科技迭代、设计理念等各个方面的要求，公司在鞋面的“三防一净”、大底的轻量化且防滑耐磨、中底的轻质回弹、整鞋的舒适性、透气性、抑菌防霉抗异味等各方面加大研发投入，并拥有自主研发的专利或专有技术。
　　尤其是，2023年公司与江南大学共同研发出玄劲（SUPJELLY）材料，获得了国家发明专利。该材料利用STF（剪切增稠液体）创造了全新的PU（聚氨酯）物理结构，基于大泡小孔的微观空间，使得材料具备更强的回弹性与缓震性，提高鞋履舒适度和稳定性，有效减轻户外活动对脚部的冲击和疲劳感，能应对复杂的户外环境。红蜻蜓未来将投入更多资源不断升级优化玄劲材料以及其他新材料，为打造适应于“红蜻蜓”特性的轻户外产品线奠定坚实的科技与材料基础。
　　2、高度协同的供应链模式
　　原材料采购环节，建立了严格的原材料采购管理制度，对原材料品质、环保指标等进行严格测试，与优质原材料供应商建立战略合作，不断提升产品品质。生产制造环节，核心品类以自主生产为主，通过精益化柔性制造和个性化定制为抓手，适应小批量多品种及个性化定制的市场需求；OEM采购方面，通过与供应商签订平台化合作框架协议，按照商品总体规划分品类采购并进行全流程管控。仓储及物流配送环节，实现中央仓直配到店的服务体系，实现为线下实体店铺及线上运营平台提供全渠道订单处理、仓储管理、智能分析、运输配送等物流服务。同时，根据公司业务发展情况，探索更丰富的加盟招商合作模式，加大招商力度，大力发展加盟商，通过“好货通”等数字化工具加快产品上新和供应链赋能。持续推进以顾客需求为导向、以店铺为起点的订配货制转型，对接“好货通”，前置沟通产品信息，采取提前预售模式，提高产品时尚反应能力。
　　3、全网协同的销售模式
　　公司采取全渠道销售模式。线下以加盟为主，自营为辅，截至报告期末，线下渠道店铺总计2,948家，其中自营店486家，加盟店2,462家；线上以自营为主，覆盖平台电商、直播电商、社交电商等渠道，积极布局各种新兴电商模式。利用新零售工具和大数据技术，打通线上线下各渠道，形成商品通、会员通、价格通、库存通，实现全域营销。
　　4、商业模式进一步向DTC模式升级
　　DTC模式是以数智化转型为内核，进一步扩大公司直接与消费者产生销售的比例，缩短公司与消费者沟通的链路，提高公司与消费者直接链接的效率。让公司可以用更低、更可控的成本来反复持续触达消费者，实现更高的复购率，识别、培育更多对红蜻蜓品牌忠诚度高的用户。
　　（三）行业情况
　　1、公司所处行业
　　公司主要业务为设计、开发、生产和销售红蜻蜓品牌成人鞋履、箱包皮具以及儿童用品业务。属于皮革、毛皮、羽毛及其制品和制鞋业（C19）。
　　2、行业整体运行状况
　　根据国家统计局公布的2024年上半年宏观经济数据，2024年上半年，中国社会消费品零售总额235,969亿元，同比增长3.7%（去年同期增长率是8.2%）。其中，全国限额以上服装鞋帽、针纺织品类销售额为7,098亿元，同比增长1.3%（去年同期增长率是12.8%）。从以上消费数据看，2024年上半年消费行业整体景气程度远不如去年同期，而纺服消费品作为非必选消费增长率更低。
　　从分月数据来看，2024年1-2月社会消费品零售总额增速为5.5%，到2024年6月该项增长率降为2%，2024年1-2月全国限额以上服装鞋帽、针纺织品类销售额增速为1.9%，到2024年6月该项增长率为-1.9%，由此可见，2024年社会消费品零售业呈现出高开低走的趋势，鞋服品牌零售企业都面临巨大的增长难题。
　　3、行业未来发展趋势
　　（1）DTC成为消费品品牌重点发力方向
　　随着我国基础设施建设不断向低线城市推进，信息技术工具不断发展，品牌可以用更低的成本、更高的效率通过开设自营店、建立私域流量池等方式直接触达消费者，这就是近年来在消费领域热度不减的DTC模式。通过DTC模式，品牌可以更快的了解消费者对潮流的变化，把握其对产品的好恶，甚至可以通过一对一与用户的深入沟通了解消费者越来越多的个性化需求，进而用合适的生产组织满足消费者需求。同时，由于DTC模式减少甚至消除了品牌与消费者之间的复杂层级，让品牌可以用更低、更可控的成本来反复持续触达消费者，实现更高的复购率，识别、培育更多对品牌忠诚度高的用户。
　　（2）消费者对于鞋服产品的需求从悦人转向悦己
　　随着国内人民生活水平的日益提升，消费者越来越追求悦己，非运动鞋服时尚趋势也从原来板正、修身转向更加自由舒适的Oversized版型。
　　正因如此，非运动鞋服产品在这些年不断呈现休闲化的趋势，而休闲化的趋势又包含两个方面。一方面，消费者对于功能性的要求更高，比如更舒适软弹的鞋底，更轻薄透气的鞋面，更轻盈的鞋重；另一方面，消费者对于鞋履时尚性的要求也在不断提高。因此倒逼鞋履企业要在设计、研发方面有更多的投入。
　　（3）国货崛起、新国潮得到消费者追捧
　　基于鞋服国货品牌在产品设计、外观、品质、性能的全面追赶甚至超越的事实，随着中华民族伟大复兴的理念越来越深入人心，加之“新疆棉”等事件的影响，鞋服国货品牌得到越来越普通民众的认可。其中，将中国传统文化元素与现代设计、材料（面料）、科技完美融合的产品系列更是成为爆款消费品的必要条件。尤其是2023年下半年开始，消费者对“新中式”设计理念的鞋服产品情有独钟，在2024年龙年有望借助中国独有龙图腾形成新的中式审美热潮。
　　（4）需求日益个性化、潮流趋势的变动日益加快
　　随着人民生活水平的日益提升，人们对鞋服的需求早已不在仅仅满足功能性的需求，而是要在功能性要求不断提高的基础上，尽可能追求个性化。信息技术的进步让每一个人都拥有了发声的权利，潮流的定义权不再掌握在少数设计、时装节和精英媒体手中，潮流的变动也越来越快。
　　（5）消费者新聚集地的变化倒逼企业变革
　　从线上看，随着直播这一全新的线上带货模式的崛起，进一步加速了鞋服行业的业务线上化的进程。但鞋服行业天然的个体脚型（体型）千差万别的特性使得线下店可以反复试穿的体验又有着难以替代的优势。
　　而线下而言，消费者越来越多地向有着实体体验性消费（餐饮、健身房等）的购物中心聚集，因此鞋服行业的线下门店也必须向着该等消费者新聚集地靠拢。
　　因此，鞋服企业谁能够率先提出集线上线下优势于一身的解决方案，并成功实施，将在未来的竞争中取得显著优势。

　　二、经营情况的讨论与分析
　　从1995年创始至今，公司一直秉承着“从距离中寻近接近”，秉持着对鞋文化的执着，成为鞋履行业的领军品牌。未来我们将继续承担企业的社会责任，融合鞋履品牌与文化，用品牌表达文化态度；结合科技与时尚，用产品传递中国特色；联动线上线下，用渠道回应时代风向，以实际行动为消费者提供更用心、更贴心、更有价值的服务。将公司打造成“以鞋文化融合多元文化的华流鞋企”。
　　（一）主品牌在龙年推出“飞龙计划”引领品牌裂变升级
　　2024年是甲辰龙年，而红蜻蜓英文名称“red dragonfly”的中文直译是“红龙飞”，公司由此推出主品牌裂变升级计划——“飞龙计划”，2024年就是该计划的实施元年。“飞龙计划”延续了公司2023年推出的品牌策略,并在产品、渠道、人才层面进一步升级。
　　1、产品策略
　　（1）顺应行业变化优化品类结构
　　主品牌“红蜻蜓”将保持原有皮鞋优势的基础上，顺应消费者需求的变化，推出更适应新时代穿搭风格的时尚鞋履产品，更多在小白鞋、板鞋、老爹鞋以及轻运动轻户外产品投入研发设计以及营销资源，打造爆款产品，逐步改变消费者对红蜻蜓是皮鞋品牌的固有印象，使红蜻蜓成为全品类时尚鞋履品牌。
　　（2）集中资源拓展“轻户外”
　　随着现代社会节奏的加快和人们生活品质的提升，越来越多的消费者开始渴望走出繁华的都市，去拥抱大自然，寻找心灵的宁静与自由。在此背景下，基于“红蜻蜓”的自然生物属性和自然场景联想，公司将集中资源拓展“轻户外”品类，并在合适时机推出轻户外相关品牌。
　　公司希望让红蜻蜓的产品成为消费者“轻户外”生活方式的一部分。无论是周末的徒步旅行，还是日常的休闲散步，红蜻蜓都将陪伴在消费者的身边，为他们提供舒适、便捷、时尚的轻户外体验。
　　2、渠道策略
　　（1）大力对旧有门店形象进行升级改造
　　除了继续加强核心步行街+购物中心门店拓展外，公司将加大力度对门店进行升级，尤其是2024版第10代空间形象具备了显著的“差异化和风格化”特征，并将原有层板式货架改成更加便于展示侧面的鞋墙式货架，更适应公司产品品类非皮鞋化的趋势。
　　（2）创新渠道运营模式
　　未来，除自营以外，公司推出“城市合伙人计划”，将根据不同的区域、加盟商的不同实力创新渠道运营模式，通过数智化能力为加盟商赋能，在利益分配方面给予合作伙伴更多倾斜，形成更紧密的利益共同体。
　　通过让更多的加盟商代理红蜻蜓品牌，不断进驻更好的商圈，填补更多的市场空白，扩大红蜻蜓品牌的影响力，提高公司经营业绩。
　　3、人才策略
　　品牌的蜕变焕新的执行和落地需要优秀的人才，公司用有竞争力人力资源政策吸引各方面的优秀人才，为员工充分发挥优秀才能提供良好的舞台。公司将继续以共赢为精神内核的创新业绩考核与激励模式，积极发展社群合伙人、直播合伙人、门店合伙人等新型劳动关系，促进员工和优秀社会人士成为新能力创业合伙人。
　　（二）加快数智化转型，通过全新的快速灵活供应链体系支撑公司各品牌的发展
　　根据2022年变更的募集资金投资计划，公司将约8,000万元投入数字化转型升级及智能制造项目，将对“好卖通”、“好货通”、“好采通”App的功能进行持续升级、进一步扩大使用场景和使用对象。利用内置的AI算法进行流行趋势的把握、爆品的精准抓取。
　　基于对流行趋势的把握、爆品的精准抓取、动销库存的精准预测，重构公司供应链的设计、采购、生产、销售等全链路，并建立库存共享的红蜻蜓“云仓”，使重构后的快速灵活的供应链适应新时代鞋服行业个性化强、需求变化快、各档次需求和差异化产品匹配要求高的特征，解决鞋服行业线上渗透率持续提高带来的高库存与高脱销并存的痛点。
　　未来，依靠重构后的供应链，不光公司现有各品牌各品类产品都可以更好地预测与满足消费者不断变动的需求，蜕变向新；新的品牌和品类都可以在该等基础设施上迅速成长。
　　（三）文化兴企
　　公司早在2005年就独资设立了获国家命名的“中国鞋文化博物馆”，博物馆面积1,500平方米，共收集了1,500多件鞋履藏品，系统呈现了我国鞋履文化的历史进程。这些式样丰富，做工精巧的展品中，不少为传世珍品，例如集聚生活智慧与创意的谢公屐、写满了少数民族爱情传奇的绣花鞋、迄今为止保持“世界吉尼斯最大”的龙凤呈祥瓯绣婚鞋，他们述说着中华鞋饰与历史故事，是历代人民的智慧结晶，更是祖国文化的宝贵财富。
　　深厚的文化底蕴是刻在红蜻蜓公司基因之中的，我们将在利用好“中国鞋文化博物馆”的各类历史藏品结合现代流行趋势，开发出带有历史文化底蕴的各类产品，将公司打造成新时代华流鞋企的标杆。
　　（四）加快多品牌布局，合理配置资本助力公司转型
　　公司将紧跟新时代消费者的喜好、鞋服行业时尚潮流，结合Z时代年轻人对个性化的追求，通过自身孵化、签约代理或外部收购的方式加快多品牌战略的拓展，尤其关注鞋履以外品类的品牌，尽快实现公司产品品类的进一步扩充。
　　此外，公司将继续通过参投业内知名的基金管理人成立的基金产品或与其联合设立股权投资基金。一方面借助上述基金管理人的知名度和专业的管理团队为公司资金实现保值增值，另一方面，在参与基金管理的过程中，加深公司对于新消费、新技术、新材料发展方向的理解，为公司转型升级寻找合适的方向和标的公司。

　　三、风险因素
　　1、市场和行业风险及对策
　　国际国内鞋靴品牌众多，竞争激烈，市场集中度不高，产品同质化现象突出，如果不能及时持续提供满足消费者的产品，可能面临市场份额降低的风险。
　　公司将以“自由、热爱——红蜻蜓”的初心，围绕消费者不同的需求场景，加大原创设计研发，持续打造爆品，向其提供功能性更强、文化内涵丰厚的时尚特色鞋履，满足不同地区、不同层次的消费者需求，同时继续巩固原有业务规模基础，积极推进多品牌多品类新增长，应对市场波动和行业风险。
　　2、品牌年轻化转型风险及对策
　　为顺应新消费快速响应需求，公司目前正在进行品牌年轻化转型中，结构调整面临阵痛期，因此短期可能导致经营业绩承压。
　　公司将积极推进原创设计和全域营销，打造新品牌新品类，聚焦年轻消费者的时尚需求，推进公司品牌持续自我更新，实现长远发展。
　　3、经营风险及对策
　　社会与经济的发展带来消费习惯、传播渠道和成交方式的改变，线上线下深度融合的趋势不可改变，传统渠道和经营模式面临着巨大的挑战。
　　公司将围绕全域消费渠道群需求，以店铺为起点，实现全域全品类端到端高效协同，构建原材料供应、生产基地、成品采购和线上线下销售平台化经营，实现高效快速反应机制，持续提高经营效率。
　　4、管理风险及对策
　　随着制造成本、人工成本、营销成本的不断攀升，品牌推广和直营门店投入都可能导致短期经营收益下降风险。
　　公司将坚持打造企业数字化核心能力，品牌精准化推广，门店精细化运营，积极发展社群合伙人、直播合伙人、门店合伙人等新型劳动关系，促进员工和优秀社会人士成为新能力创业合伙人。

　　四、报告期内核心竞争力分析
　　核心竞争力主要体现在品牌自我革新能力、高品质快时尚的产品能力、全价值链精细化协同运营能力和全渠道高效协同能力等方面，报告期内公司核心竞争力未发生重大变化。 收起▲