一、经营情况讨论与分析　　2023年，面对复杂艰难、竞争空前激烈的形势，公司保持定力、坚守初心、奋毅前行，坚持“稳主业、拓赛道”工作方针不动摇，在全公司上下的共同努力下，继续做精做强现有清洁家电主赛道的同时，全力开拓新的赛道，开发新的增长曲线，努力确保公司生产经营稳定。　　报告期内，公司实现营业收入269,297.52万元，同比下降1.87%；实现归属于上市公司股东的净利润26,119.05万元，同比下降24.73%。围绕公司2023年度的八大任务“激励研发创新驱动的增长”、“全员践行零缺陷工作理念”、“主动参与效率提升项目”、“全力推进成本下降计划”、“全面加快组织能力提升”、“加速机器... 查看全部▼

　　一、经营情况讨论与分析
　　2023年，面对复杂艰难、竞争空前激烈的形势，公司保持定力、坚守初心、奋毅前行，坚持“稳主业、拓赛道”工作方针不动摇，在全公司上下的共同努力下，继续做精做强现有清洁家电主赛道的同时，全力开拓新的赛道，开发新的增长曲线，努力确保公司生产经营稳定。
　　报告期内，公司实现营业收入269,297.52万元，同比下降1.87%；实现归属于上市公司股东的净利润26,119.05万元，同比下降24.73%。围绕公司2023年度的八大任务“激励研发创新驱动的增长”、“全员践行零缺陷工作理念”、“主动参与效率提升项目”、“全力推进成本下降计划”、“全面加快组织能力提升”、“加速机器换人行动方案”、“积极参与布局第二曲线”、“共同创建最具幸福感的工作”，主要开展了以下工作：
　　（一）现有主业产品收入结构实现多元化，新赛道开拓取得成效。
　　报告期内，公司在主业拓品、新业务开拓方面按既定目标顺利推进。
　　清洁小家电业务国内部分完成了多个全新研发项目的量产导入工作，越南基地完成了多个系列的转移生产导入工作以及更多的本地化工作，更好的利用了当地人力资源的优势。与国内知名客户合作的第二代洗地机产品多个系列顺利交付生产，升级产品持续研发优化。
　　面临增速放缓、品牌竞争激烈，我们积极拓展新客户、新品类。报告期内，美容仪项目第四季度开始正式批量生产，开始稳定出货，供应链本地化工作持续推进，无论从物料金额还是物料种类本地化占比持续优化。宠物理毛器、户外工具无线吹叶机、布艺清洗机等产品均已量产销售。
　　报告期内公司已具备储能相关产能，储能业务已产生营收贡献。截至2023年12月31日，储能业务实现销售收入29,048.38万元。为了提高公司综合竞争实力，优化公司业务布局，公司以自有资金3,442.50万元收购了宁波甬能新能源科技有限公司51%股权，与中科瓴启（浙江）私募基金管理有限公司设立中科华夏富佳（杭州）股权投资合伙企业（有限合伙）。以上交易完成后，进一步拓展和巩固了公司储能业务的发展与布局。
　　（二）持续推行改善行动，优品降本。
　　2023年是充满挑战的一年，整个市场竞争异常激烈，由于整个行业的产能剩余，“更有竞争力的性价比”这个主题贯穿全年，客户和市场对性价比呈现出永不满足的诉求。面对这样严酷的市场环境，我们积极应对，拥抱市场环境的变化，积极采取应对措施，细化成本分析工作，采取多样化方式优化成本，更重要的是公司积极扩大研发团队，用创新和新产品来应对这些挑战，我们坚信：创新才可以解决竞争问题。
　　报告期内，公司对内部管理进行了加强和优化。通过完善标准、制度、流程，进一步规范采购流程，强化过程管控，搭建供应链平台，保障供应链安全。
　　（三）持续实施智能制造，机器换人战略。
　　报告期内，公司新引入了更多的AGV，改造了仓储系统，并实现多个仓库自动化落地。公司已拥有PLM、ERP、MES、QMS、WMS、ASP、OHS、OA等信息系统，覆盖公司研发、供应链、营销、制造、运营等领域,持续优化研、产、供、销的企业价值链流程化、集成化、时效化、智能化，赋能企业经营核心流程，实现对企业的资金流、物流、信息流的统一管理，运营管理信息化、自动化、数字化。通过全流程优化产供体系，提升产供效率。推行可视化精益化管理，进一步提升设备自动化、优化产线、优化工序，提高人机效率。加强生产周期管理、生产效率管理、生产能耗管理，进一步提升产品品质和缩短交期。
　　（四）优化人力配置，深植企业文化。
　　报告期内，公司开通健峰网络自主培训课程，重点抓软技能，包括沟通能力、领导力、团队协作等方面的培养，同时通过践行零缺陷的活动来进行实践训练。设置了月度培训结果考核输出，通过培训心得记录、分享、评价等方式确保网络培训的参与度与深度，同时能根据反馈及时调整和改善培训的内容与方向。加强对产线技能岗位的培育与技能工认定，提升员工的就业稳定性，公司已通过企业自主技能等级认定资质，为员工搭建自主培训、自主考核、自主认定的技能等级直通的高效机制。新创推行“每周一星”活动，深度挖掘“富佳家”里面感动你我他的小人物大故事，让有故事的员工有荣誉感、归属感。持续举行月度员工生日联谊会，在特别的节日举办节日惊喜活动，如三八女神节活动、端午DIY活动，积极打造有爱有度的“富佳家”企业文化。
　　
　　二、报告期内公司所处行业情况
　　1、清洁家电行业
　　艾肯家电网发布的《增速趋缓，竞争加剧—2023年清洁电器市场报告》认为：2023年的开年对于清洁电器而言并不友好，一则是因为刚刚经历2022年年末的增速骤降，整个行业增长信心正处于重整状态，二则世界经济处于下行周期，国内经济以“复苏”为主基调，而消费却呈现疲软的态势。在对于清洁电器相当重要的“6-18”、“双十一”大促期间，清洁电器虽然整体取得增长的结果，但具体到相关品类上，除洗地机依然保持高增长外，其余品类并未出现较高的规模增长，甚至有些品类处在量额齐跌的尴尬境地。2023年年末，清洁电器呈现出增速放缓的结果。
　　随着洗地机品牌数量的高速扩容，竞争加剧之下，洗地机市场出现了价格战的迹象。2023年洗地机均价维持在了2,500元，同比降价了500元；618期间，洗地机均价下滑达18.6%；双十一期间，各大品牌主力顶配洗地机产品基本降到3,000元档位进行拼杀；在低端品牌扎堆的千元档位，也出现了一线品牌下场。
　　依据多方数据推算，2023年全能型产品已经占据了市场份额的七成，然而从各大品牌最新推出的全能型扫地机器人新品上来看，尽管多了热水洗这一功能，但并未出现颠覆式的技术创新成果。
　　2、储能行业
　　根据中国能源研究会储能专委会/中关村储能产业技术联盟（CNESA）全球储能数据库的不完全统计，截止到2023年底，中国已投运的电力储能项目累计装机达86.5GW，同比增长45%。其中，抽水蓄能累计装机达51.3GW，占比从2022年77.1%降至59.4%。新型储能累计装机34.5GW/74.5GWh，同比增长18.2个百分点。2023年，中国新增投运新型储能项目装机规模21.5GW/46.6GWh，功率和能量规模同比增长均超150%。首次超过抽水蓄能新增投运近四倍之多。
　　从项目规模等级来看，超过100个百兆瓦级项目实现投运，同比增长370%。
　　从技术路线来看，锂电占比进一步提高，从2022年的94%增长至2023年的97%；非锂储能技术逐渐实现应用突破，多种长时储能技术路线被纳入省级示范项目清单。
　　从应用区域来看，14个省投运装机规模超过吉瓦时，新能源占比较高的西北地区整体引领全国；各省市中，新疆新增并网装机规模全国第一（按能量规模计算）。
　　
　　三、报告期内公司从事的业务情况
　　1、清洁家电行业
　　公司主营吸尘器、扫地机器人等智能清洁类小家电及无刷电机等重要零部件的研发、设计、生产与销售，主要产品包括无线锂电吸尘器、有线吸尘器、智能扫地机器人以及电机等。
　　凭借卓越的产品研发设计能力和优秀的产品质量管理水平，历经多年的行业积累以及与国内外知名客户的常年合作，公司成为清洁家电领域内知名的ODM供应商。公司是全国十大吸尘器出口企业，产品销售区域涵盖北美、欧洲、亚洲、大洋洲等多个国家和地区，客户群体包括Shark、伊莱克斯、GTech等国际著名吸尘器品牌；公司积极开拓国内市场，为方太、顺造等国内品牌供应产品。
　　公司具备各类以电机为核心部件的智能清洁小家电产品的制造能力，产品品类丰富。
　　公司作为吸尘器、扫地机器人等智能家电领域的先进制造商，坚持以市场化导向为原则进行自主研发，根据研发成果、技术能力以及能解决的消费者痛点寻找合作品牌运营商，根据客户订单组织生产，再根据生产计划采购原材料、零部件。公司经营模式包括销售模式、生产模式、采购模式等没有发生变化。
　　2、储能行业
　　公司的控股子公司宁波甬能主要从事电化学储能项目的开发、设计、制造和运维。致力于电力能源利用效率的提升，深耕于电化学储能领域的研发和应用，为工商业用户提供专业的电池能源载体系统解决方案，为全球储能系统投资商或总包商提供系统集成服务。目前，宁波甬能拥有电池模块、电池包、电池簇、能量管理系统、柜式储能系统、集装箱储能系统等系列产品，涵盖了系统集成的各个环节。
　　
　　四、报告期内核心竞争力分析
　　（一）坚持技术领先理念，持续投入研发技术
　　公司是国家高新技术企业，公司技术开发中心被浙江省科学技术厅评为“省级高新技术企业研究开发中心”，公司研究院被评为“浙江省省级企业研究院”。公司“真空吸尘器多管高效分离降噪节能关键技术研发及产业化”曾获宁波市科学技术奖一等奖。
　　作为吸尘器、扫地机器人等智能家电领域的先进制造商，公司不断打磨产品细节，拓展技术外延，丰富产品实用功能，积累了扎实的技术优势。公司产品相较同行业在设计优化、节能降耗、产品寿命、噪声控制等方面皆处于一流水平。
　　报告期内公司申请专利83项，其中发明专利22项，实用新型专利45项，外观专利13项，国际专利3项；获国内授权专利65项，发明专利1项，实用新型专利47项，外观专利15项，国外专利2项。至报告期公司拥有有效授权专利达383项，其中发明专利19项，实用新型专利284项，外观专利66项，国际专利14项。
　　（二）数字化赋能生产，建立能源管理体系
　　“应用5G和工业互联网技术年产500万台智能吸尘器生产项目”被列入宁波市级“5G+工业互联网”试点项目，并于2023年5月通过了专家组验收，获政府补助资金360万元。在本次项目中充分应用了5G网络的低延时、高带宽、稳定性强的技术特性，实现对厂区核心设备的联网、采集，对采集的数据进行分析应用，大大提高了运营的效率、降低了产品的不良率、降低了整体的管理运营成本，打通了模具加工、注塑、品质以及物流的信息化自动化通道，实现基于5G工业互联网应用的公司运营治理。
　　基于系统化提高能源绩效，公司建立了ISO50001能源管理体系，建立健全了规范系统的能源管理制度、措施和实施方案，应用系统的管理方法降低能源消耗、提高能源利用效率，推动行为节能，并于2023年6月顺利通过首次审核认证。
　　（三）供应链垂直整合，把控品质优先、成本竞先
　　公司具备多年的智能制造经验，对于成本、质量、产能都有着卓越的控制能力，奠定了公司产品高质量、高性价比的坚实基础。由于小家电行业产品更新迭代迅速，以客户为中心、精准抓住并迅速解决消费者痛点成为体现企业竞争力的一个重要方面。
　　公司拥有涵盖模具开发制造、注塑、电机、电子等吸尘器生产过程的各个关键部分，能对客户的需求变化作出快速反应，具备良好的生产灵活性，对整个供应链不同节点的计划、产能和决策有更大的控制权，同时能把控整个生产过程的品质，特别是关键零部件和关键工序的品质，减少采购环节，形成成本优势。
　　（四）快速反应和订单交付优势
　　公司作为国内头部清洁家电ODM代工厂，积累了需求分析、外观设计、产线规划等多方面的设计及生产能力，能够快速响应各类客户的新需求并实现量产。
　　公司建立的金蝶ERP管理系统、MES云系统、QMS质量管理平台以及人力资源数字化共享平台，充分保障管理部门与产线、供应商、客户对接的时效性和有效性，能够快速响应各类客户的新需求并实现量产。公司能够快速实现从产品的宏观设计到产品落地，得到了客户的高度认可，产品快速设计及订单交付能力保障了公司在小家电行业的稳健发展。
　　
　　五、报告期内主要经营情况
　　富佳股份2023年度实现营业收入269,297.52万元，同比减少1.87%。归属于母公司净利润26,119.05万元，同比减少24.73%，归属于母公司扣非净利润25,207.20万元，同比减少25.73%，基本每股收益0.47元。
　　
　　六、公司关于公司未来发展的讨论与分析
　　(一)行业格局和趋势
　　1、清洁家电行业
　　清洁电器行业面临增速放缓、品牌竞争激烈、产品同质严重等一系列问题。从全球市场竞争格局来看，国产品牌全球化发力的最佳时机已经来临。首先，国内扫地机器人厂商技术能力、产品能力遥遥领先海外，全能款的产品形态在全球市场广受欢迎；其次，欧美发达国家，扫地机器人普及度较高，且用户有一定的消费购买能力。奥维云网（AVC）监测数据显示，2023年洗地机线上均价2,289元，同比下降19%，而全能款扫地机均价4,091元，同比下降8%，通过比较产品BOM成本和零售价格来看，仍有下探空间。预计未来清洁电器价格将会进一步下探，通过高性价比产品，带来更多人群的覆盖，从而提升品类渗透。预计未来很多产品功能创新将站在消费者视角，而不是为了创新而创新、为了产品溢价而创新，很多功能将从实际使用角度出发，去解决消费者在产品使用过程中的痛点，在当下产品同质化趋势严重，颠覆性创新愈发艰难，未来各大品牌商家必会展开做有差异化、基于用户痛点的消费者需求的创新。
　　2、储能行业
　　碳中和背景下，推动能源革命、构建以新能源为主体的新型电力系统成为全球共识，储能作为协调互动源网荷储、实现电力供需动态平衡的刚需，成为核心环节。新型储能响应快、配置灵活、建设周期短，有效规避了传统抽水蓄能的地理限制，提高了电力系统的灵活性，为实现碳达峰、碳中和目标提供了重要支撑，在储能市场中有明显的竞争优势。根据CNESA乐观情形下预计2027年新型储能累计装机规模将达到138.4GW，2023-2027年复合年均增长率（CAGR）为60.3%。在全球能源革命趋势下，新型储能是储能产业转型升级的必由之路，也是未来最重要的增量市场。在同等规模下，储能器件大容量可以减少单体电池使用数量，降低单体电池一致均衡的难度，从而降低电池发生热失控乃至起火的概率；自2016年开始，全球电化学储能项目大型化趋势愈加明显，随着电化学储能在实践中逐渐证明其经济性和可靠性，未来将会建设更多更大规模的电化学储能电站，在源网荷侧发挥更大的作用；未来要从集装箱内部热管理、热失控隔离、电池单体筛选电源管理系统主动均衡、高效消防策略及装备等角度多维度全方位提升集装箱式储能电站的安全性；随着储能电站规模的日益增加，退役后储能电池的回收难题日益凸显，从电池本体设计出发，研制易回收的储能电池体系将是未来重要方向；储能产品全生命周期数字化信息既可以向上为电网调度及监控提供重要支撑，也可以向下为核心部件的状态诊断、性能提升提供数据参考，需逐步建立数字化信息传输、获取及共享制度。
　　(二)公司发展战略
　　公司的总体经营战略是：坚持技术创新，提升产品研发创新能力，增加产品附加值；坚持品质优先，把品质作为企业发展重要基石：坚持精益运营，持续改善，不断提升企业和产品的竞争力优势；坚持全球化，整合全球贸易优质资源，致力于成为多板联动、多轮驱动、多增长曲线的高质量可持续发展的公司。
　　(三)经营计划
　　2024年，市场不确定性将进一步加剧，竞争将会更加激烈，地缘政治和其它不确定因素都会时刻影响着海外市场。面对这样严峻复杂的国际经济环境和行业形势，结合国内国外双循环，全国统一大市场的国家战略，根据“稳主业，拓赛道”的公司经营方针，制定了以下积极的发展经营计划：
　　1、打造新质生产力
　　用绿色环保的方式，发展智能制造，研发智能产品，完成产业升级。
　　（1）紧跟国家战略方向。研发布局能源安全和粮食安全领域的相关产品。储能、光储充检充电站、粮食虫霉绿色综合防治设备、粮仓机器人等。
　　（2）紧贴市场新兴需求。绿色低碳需求、智能智慧需求、养生养老需求。新能源产业链核心部件及维保设备、智能家电、美容仪、宠物用品。
　　（3）紧盯高新技术应用。挤身入局，融入产业链。
　　（4）紧抓企业转型升级。制造升级，产品创新，产业转型。数字化工厂、新颖迭代产品、新赛道新增长曲线。
　　通过打造新质生产力，实现多板联动、多轮驱动、多增长曲线的良性局面，成为一家高质量可持续发展的上市公司。在基本面稳步向好的支撑下，持续提升公司市值，为客户创造价值，为投资者带来回报，为员工增加收入，为社会经济发展做出贡献。
　　发展新质生产力，既是国家的战略目标，更是企业可持续高质量发展的内在需求。但在具体实施过程中，切忌不顾企业实际，贪新求高，蹭热点式的刻求。
　　公司秉承稳健发展原则，新研产品、新拓赛道均与公司已有的技术和制造能力优势相协同（核心零部件电机及PCBA的设计制造能力，高水平的模具设计开发和制造能力，大规模的注塑生产配套能力以及电芯组包制造能力，拥有产品生产的垂直供应链，精益生产、数字化工厂管理的坚实基础），聚焦主业、严控风险。
　　2、加大研发投入计划
　　目前国内外市场竞争激烈，主要原因在于产品同质化严重，缺乏创新亮点，老产品在市场逐渐失去竞争优势，需要进一步开发开拓新品，提升产品竞争力。公司决定加大研发投入，发展更多的研发创新团队进入新产品研发序列，投放更多的新项目进入市场，加速产品的迭代速度。
　　3、加快海外布局计划
　　基于过去几年海外布局的经验，公司会进一步加大海外布局的规模，同时做本地化部署，减少贸易摩擦带来的不确定性。公司会进一步加大投资，确保海外生产基地作为国内生产的一个重要补充，充分利用当地的优质劳动力资源和贸易优惠待遇，实现海外销售进一步增长。
　　4、收入结构优化计划
　　为满足不断增长的客户需求，按照公司现有储备技术、产能设施及场地，结合自身高效有刷/无刷电机、PCBA的开发和制造优势，借用公司现有的优质客户群体，提供全方位、多品类的产品设计、制造服务，来推动公司整个业务有序快速的增长。将进一步采取分散化经营的策略，化解客户集中风险，扩大对储能业务的销售规模。公司将通过技术创新，开发新产品新技术，积极开拓市场。
　　5、加强公司治理计划
　　公司将持续完善内部管理机制，引进消化吸收国内外先进管理模式，强化提升管理骨干队伍管理理论和实践能力，全员践行零缺陷工作理念，努力形成杜绝八大浪费的精益生产管理模式，持续降低生产成本，提高产品竞争力。加快引进各种自动化设备和技术，打造自动化程度较高的应用场景，为高端清洁家电制造基地赋能，建立本地化配套供应链系统，培养战略供应商，建立供应链生态企业。充分应用公司信息管理系统，全面提高公司的计划、销售、采购、物流等一系列的管理效率。优化各项管理流程，加强资源整合能力，加速机器换人行动方案，提高公司的抗风险能力，增加公司核心竞争力。
　　6、人力资源发展计划
　　通过绩效杠杆工具优化人力资源配置，降低不必要的招聘、培训、离职等隐性成本，提高员工满意度和活力指数。继续开展月度业务关联的组织能力建设培训，同时跟进培训效果的评估，并纳入各部门绩效达成目标管理内进行管控和评价。全面加快组织建设，搭建引才平台，将引才重点持续向优秀应届毕业生倾斜，关注符合PSD的高学历人才的选拔、培养和留用，同时改善面试的多元化方式，加强人选的心理评估确保人才符合组织需求和认同公司价值观，使人才队伍与产业布局调整同步推进。
　　(四)可能面对的风险
　　1、客户集中度高的风险
　　SharkNinja是全球最大的小家电企业之一，其吸尘器产品在全球最大的市场美国拥有领先地位。公司与Shark在市场需求的探索、产品设计研发、成本管理控制、品质管理、物流运输合作等诸多方面完成融合，形成了稳定且高效的合作状态，互相之间具备高度黏性。尽管双方合作稳定，但仍存在因SharkNinja自身经营出现下滑或者因其调整经营战略削减向富佳股份的采购规模而给公司经营业绩带来不利影响的风险。公司将持续开发新客户，开拓国内市场；坚持技术领先、创新引领，持续开发新产品，拓展新品类。
　　2、全球宏观经济变化风险
　　宏观经济形势的变化，影响着人们的收入水平，进而影响市场需求。国际局势的动荡、通货膨胀的蔓延、经济下行等都是制约宏观经济发展的重要因素。当前阶段，小家电尚属于弹性需求属性，如果宏观经济增速放缓，将间接影响产品的终端需求，对行业增长产生负面影响。危机即转机，公司将始终坚守初心，积极布局生产基地国际化。
　　3、原材料成本波动风险
　　公司产品的主要原材料之一为ABS、MABS等塑料类原料，原材料价格依赖于石油市场价格和供求关系变动，近年来石油价格的波动及供求关系变动导致原材料价格的波动较大。原材料价格短期内大幅波动，将导致公司出现经营业绩波动的风险。公司管理层及相关业务部门将紧盯市场波动情况，及时沟通，必要时提前做好原材料的安全储备。
　　4、汇率波动风险
　　随着人民币国际化的不断推进，跨境资本流动性日益提高，这些都会影响人民币汇率的波动性。汇率波动的影响主要表现在两方面：一方面，汇率波动影响折算后人民币收入，进而影响毛利率水平，长远看来将影响产品出口的价格竞争力；另一方面，汇兑损益会造成公司业绩的波动。如果人民币持续升值且公司不能采取有效措施转移影响，则将对公司盈利能力产生不利影响。公司将实时关注汇率波动，必要时开展相应套期保值业务。
　　5、新赛道拓展风险
　　因公司的新赛道储能行业的运营模式、盈利模式、市场变化等因素与原有主业不同，公司在针对新业务制定行之有效的策略和配置恰当的资源时，都需要进行逐步探索，这可能给公司的目标达成和快速发展带来不确定性。为此公司将大力招聘相关技术人员、管理人员，不断完善新业务管理考核模式，不断提升新业务的运作及管控能力，加快新业务的发展。 收起▲

　　一、报告期内公司所属行业及主营业务情况说明　　（一）报告期内公司所处行业情况　　从国家统计局公布的今年上半年经济数据来看，今年上半年我国经济出现了平稳复苏的态势，但复苏力度还不太大。2023年上半年GDP同比增长5.5%，二季度同比增长达到了6.3%，这一方面是由于去年二季度基数较低，另一方面也是因为工业、消费等出现了一定的复苏，带动经济出现平稳增长。2023年一季度清洁电器行业由于可选恢复进程较慢整体表现承压。奥维云网推总数据显示，2023年一季度清洁电器销售额59.6亿元，同比下降1.8%，销售量482.3万台，同比下降14.7%。其中细分品类中扫地机全渠道销额19.8亿元，同比下降1... 查看全部▼

　　一、报告期内公司所属行业及主营业务情况说明
　　（一）报告期内公司所处行业情况
　　从国家统计局公布的今年上半年经济数据来看，今年上半年我国经济出现了平稳复苏的态势，但复苏力度还不太大。2023年上半年GDP同比增长5.5%，二季度同比增长达到了6.3%，这一方面是由于去年二季度基数较低，另一方面也是因为工业、消费等出现了一定的复苏，带动经济出现平稳增长。2023年一季度清洁电器行业由于可选恢复进程较慢整体表现承压。奥维云网推总数据显示，2023年一季度清洁电器销售额59.6亿元，同比下降1.8%，销售量482.3万台，同比下降14.7%。其中细分品类中扫地机全渠道销额19.8亿元，同比下降11.4%，销量67.8万台，同比下降14.7%，延续去年下滑态势。洗地机作为行业一匹“黑马”，占比达到37.8%，销额和销量分别同比增长43.4%和62.3%，但增长更源自价格下探释放的销量增长。无线吸尘器更是继续被挤占，销额占比已不足20%，销额同比下滑29%。迈入2023年二季度行业出现拐点。需求层面内销扫地机扭转前期销量下滑趋势，量增成为行业驱动力，洗地机量增高景气维持，以价换量趋势明显。
　　行业调研显示，近年来我国清洁电器行业抓住消费需求转变契机，依靠技术创新充分挖掘出行业细分市场机遇，手持无线吸尘器、扫地机器人、洗地机等新兴品类都快速进入市场培育期。同时，中国家庭清洁电器市场正在形成场景化发展模式。从中国家用电器协会清洁电器专业委员会在4月份的“2023中国清洁电器行业高峰论坛”上发布的《2023清洁电器用户消费及体验调研报告》可以发现，居家立体清洁电器化时代已经到来，只针对地面或是硬地面清洁，已经不能满足用户多样化的清洁需求。
　　当前清洁电器产品从功能单一化发展到多元化，从满足基本清洁需求到越来越智能化，未来技术创新的重点应该是更多地从消费需求出发，持续提升消费体验。清洁电器要在智能家电生态中占据更重要的价值点，就要进一步增强与用户的互动性，同时根据用户的多场景需求，研发拓展出更多有竞争力的颠覆性产品。
　　（二）报告期内公司从事的业务情况
　　1.主要业务情况
　　公司主营吸尘器、扫地机器人等智能清洁类小家电及无刷电机等重要零部件的研发、设计、生产与销售，主要产品包括无线锂电吸尘器、有线吸尘器、多功能无线拖把、智能扫地机器人以及电机等。
　　凭借卓越的产品研发设计能力和优秀的产品质量管理水平，历经多年的行业积累以及与国内外知名客户的常年合作，公司成为清洁家电领域内知名的ODM供应商。公司是全国十大吸尘器出口企业，产品销售区域涵盖北美、欧洲、亚洲、大洋洲的30多个国家和地区，客户群体包括Shark、伊莱克斯、戴森、史丹利百得、G Tech等国际著名吸尘器品牌；公司积极开拓国内市场，为方太、米家、顺造、宝时得等国内知名品牌供应产品。
　　公司具备各类以电机为核心部件的智能清洁小家电产品的制造能力，产品品类丰富，包括立式、手持式、卧式、车载式等涵盖家用、车用、商用等各种应用场景的无线或有线吸尘器，具有集洗地、吸尘、拖地功能于一体的多功能无线拖把，智能扫地机器人。
　　2.经营模式情况
　　公司作为吸尘器、扫地机器人等智能家电领域的先进制造商，坚持以市场化导向为原则进行自主研发，根据研发成果、技术能力以及能解决的消费者痛点寻找合作品牌运营商，根据客户订单组织生产，再根据生产计划采购原材料、零部件。公司经营模式包括销售模式、生产模式、采购模式等没有发生变化。

　　二、经营情况的讨论与分析
　　报告期内，公司团结一致克服困难，坚持高质量发展道路，继续做精做强现有清洁家电主赛道的同时，全力开拓新的赛道，开发新的增长曲线，努力确保公司生产经营稳定。报告期内，公司实现营业收入97,654.30万元，同比下降20.72%；实现归属于上市公司股东的净利润10,766.64万元，同比下降28.01%。境内业务占比达26.76%，同比提升9.91个百分点。
　　报告期内，围绕公司2023年度的八大任务“激励研发创新驱动的增长”、“全员践行零缺陷工作理念”、“主动参与效率提升项目”、“全力推进成本下降计划”、“全面加快组织能力提升”、“加速机器换人行动方案”、“积极参与布局第二曲线”、“共同创建最具幸福感的工作”，主要开展了以下工作：
　　（一）收入结构逐步多元化
　　报告期内，公司新业务、新产品按照既定目标顺利推进。
　　2022年年末，公司投资参股新能源公司深圳市羲和未来科技有限公司，共同联合开发新产品并由全资子公司吉能科技成为其独家制造商。今年年初完成了生产线布置，2月份首单出货。截至2023年6月30日，实现销售收入5,419.49万元。家用储能产品的需求量正在日渐增长，预计下半年对公司的营收贡献会更加明显。
　　商用美容仪项目正式导入批量生产。美容仪相关部分组件已导入本地化生产，本地化工作持续推进中。
　　与方太合作的第二代洗地机产品Q系列、V系列顺利生产交付，下半年会推出升级版产品。
　　宠物理毛器、户外工具无线吹叶机、布艺清洗机均已量产。
　　（二）持续推行改善行动，优品降本
　　报告期内，完成了对所有型号CBOM的更新。每两个月针对订单多的型号完成一次采购成本核算及毛利分析，并做好汇总记录。优化供应商开拓流程，加强供应商开拓，多中选优，优化供应商资源库；通过完善标准、制度、流程，进一步规范采购流程，强化过程管控，搭建供应链平台，保障供应链安全。建立公司品质损失目标管理，明确品质损失指标；对产线停线制度进行细化，阻止产线品质风险的扩大；建立识别超声、丝印重要岗位的管理办法，加强隐性重要质量管理。
　　（三）持续实施智能制造，机器换人战略
　　今年上半年公司新购入了6台顶升式的AGV，改造了三个自动提升机，重新规划了10条新的AGV线路。对ESD静电监控系统进行了升级，对人员、台垫、设备进行三位一体实时测量监控，每条线可独立显示每个监视点的状态和数值，报警提示可传送至手机端，可对接MES系统，实现数字化管理和历史追诉功能。通过全流程优化产供体系，提升产供效率。推行可视化精益化管理，进一步提升设备自动化、优化产线、优化工序，提高人机效率。加强生产周期管理、生产效率管理、生产能耗管理，提升单位时间产能，进一步提升产品品质和交期。
　　（四）优化人力配置，深植企业文化
　　报告期内，公司开通健峰网络自主培训课程，重点抓软技能，包括沟通能力、领导力、团队协作等方面的培养，同时通过践行零缺陷的活动来进行实践训练。设置了月度培训结果考核输出，通过培训心得记录、分享、评价等方式确保网络培训的参与度与深度，同时能根据反馈及时调整和改善培训的内容与方向。加强对产线技能岗位的培育与技能工认定，提升员工的就业稳定性，上半年公司已通过企业自主技能等级认定资质，为员工搭建自主培训、自主考核、自主认定的技能等级直通的高效机制。新创推行“每周一星”活动，深度挖掘“富佳家”里面感动你我他的小人物大故事，让有故事的员工有荣誉感、归属感。持续举行月度员工生日联谊会，在特别的节日举办节日惊喜活动，如三八女神节活动、端午DIY活动，积极打造有爱有度的“富佳家”企业文化。

　　三、风险因素
　　1、客户集中度高的风险
　　JS环球生活是全球最大的小家电企业之一，其吸尘器产品在全球最大的市场美国拥有领先地位。公司与JS环球生活旗下的Shark品牌有超过17年的合作历史，是JS环球生活的第一大供应商。公司与Shark在市场需求的探索、产品设计研发、成本管理控制、品质管理、物流运输合作等诸多方面完成融合，形成了稳定且高效的合作状态，互相之间具备高度黏性。尽管双方合作稳定，但仍存在因JS环球生活自身经营出现下滑或者因其调整经营战略削减向富佳股份的采购规模而给公司经营业绩带来不利影响的风险。公司将持续开发新客户，开拓国内市场；坚持技术领先、创新引领，持续开发新产品，拓展新品类。
　　2、全球宏观经济变化风险
　　宏观经济形势的变化，影响着人们的收入水平，进而影响市场需求。国际局势的动荡、通货膨胀的蔓延、经济下行等都是制约宏观经济发展的重要因素。当前阶段，小家电尚属于弹性需求属性，如果宏观经济增速放缓，将间接影响产品的终端需求，对行业增长产生负面影响。危机即转机，公司将始终坚守初心，积极布局生产基地国际化。
　　3、原材料成本波动风险
　　公司产品的主要原材料之一为ABS、MABS等塑料类原料，原材料价格依赖于石油市场价格和供求关系变动，近年来石油价格的波动及供求关系变动导致原材料价格的波动较大。原材料价格短期内大幅波动，将导致公司出现经营业绩波动的风险。公司管理层及相关业务部门将紧盯市场波动情况，及时沟通，必要时提前做好原材料的安全储备。
　　4、汇率波动风险
　　随着人民币国际化的不断推进，跨境资本流动性日益提高，这些都会影响人民币汇率的波动性。汇率波动的影响主要表现在两方面：一方面，汇率波动影响折算后人民币收入，进而影响毛利率水平，长远看来将影响产品出口的价格竞争力；另一方面，汇兑损益会造成公司业绩的波动。如果人民币持续升值且公司不能采取有效措施转移影响，则将对公司盈利能力产生不利影响。公司将实时关注汇率波动，必要时开展相应套期保值业务。
　　5、新赛道拓展风险
　　因公司的新赛道储能行业的运营模式、盈利模式、市场变化等因素与原有主业不同，公司在针对新业务制定行之有效的策略和配置恰当的资源时，都需要进行逐步探索，这可能给公司的目标达成和快速发展带来不确定性。为此公司将大力招聘相关技术人员、管理人员，不断完善新业务管理考核模式，不断提升新业务的运作及管控能力，加快新业务的发展。

　　四、报告期内核心竞争力分析
　　（一）坚持技术领先理念，持续投入研发技术
　　公司是国家高新技术企业，公司技术开发中心被浙江省科学技术厅评为“省级高新技术企业研究开发中心”，公司研究院被评为“浙江省省级企业研究院”。公司“真空吸尘器多管高效分离降噪节能关键技术研发及产业化”曾获宁波市科学技术奖一等奖。
　　作为吸尘器、扫地机器人等智能家电领域的先进制造商，公司不断打磨产品细节，拓展技术外延，丰富产品实用功能，积累了扎实的技术优势。公司产品相较同行业在设计优化、节能降耗、产品寿命、噪声控制等方面皆处于一流水平。
　　报告期内公司申请专利40项，其中发明专利10项，实用新型专利17项，外观专利13项；获国内授权专利44项，其中实用新型专利35项，外观专利9项。至报告期公司拥有有效授权专利达362项，其中发明专利18项，实用新型专利272项，外观专利60项，国际专利12项。
　　（二）数字化赋能生产，建立能源管理体系
　　“应用5G和工业互联网技术年产500万台智能吸尘器生产项目”被列入宁波市级“5G+工业互联网”试点项目，并于2023年5月通过了专家组验收，获政府补助资金360万元。在本次项目中充分应用了5G网络的低延时、高带宽、稳定性强的技术特性，实现对厂区核心设备的联网、采集，对采集的数据进行分析应用，大大提高了运营的效率、降低了产品的不良率、降低了整体的管理运营成本，打通了模具加工、注塑、品质以及物流的信息化自动化通道，实现基于5G工业互联网应用的公司运营治理。
　　基于系统化提高能源绩效，公司建立了ISO50001能源管理体系，建立健全了规范系统的能源管理制度、措施和实施方案，应用系统的管理方法降低能源消耗、提高能源利用效率，推动行为节能，并于2023年6月顺利通过首次审核认证。
　　（三）供应链垂直整合，把控品质优先、成本竞先
　　公司具备多年的智能制造经验，对于成本、质量、产能都有着卓越的控制能力，奠定了公司产品高质量、高性价比的坚实基础。由于小家电行业产品更新迭代迅速，以客户为中心、精准抓住并迅速解决消费者痛点成为体现企业竞争力的一个重要方面。
　　公司拥有涵盖模具开发制造、注塑、电机、电子等吸尘器生产过程的各个关键部分，能对客户的需求变化作出快速反应，具备良好的生产灵活性，对整个供应链不同节点的计划、产能和决策有更大的控制权，同时能把控整个生产过程的品质，特别是关键零部件和关键工序的品质，减少采购环节，形成成本优势。
　　（四）快速反应和订单交付优势
　　公司作为国内头部清洁家电ODM代工厂，积累了需求分析、外观设计、产线规划等多方面的设计及生产能力，能够快速响应各类客户的新需求并实现量产。
　　公司建立的金蝶ERP管理系统、MES云系统、QMS质量管理平台以及人力资源数字化共享平台，充分保障管理部门与产线、供应商、客户对接的时效性和有效性，能够快速响应各类客户的新需求并实现量产。公司能够快速实现从产品的宏观设计到产品落地，得到了客户的高度认可，产品快速设计及订单交付能力保障了公司在小家电行业的稳健发展。 收起▲

　　一、经营情况讨论与分析　　2022年是极不平凡的一年，在巨大的困难和挑战面前，我们始终坚持“成为高品质清洁小家电领跑者”的发展愿景，秉承技术领先、品质优先、成本竞先的经营理念，紧紧围绕公司2022年度的八大任务目标，拓市场、夯基础、强管理、精生产、稳品质、提效率、优人才、创价值，实现了国内国际双循环发展的良好局面，在行业形势普遍下滑的背景下，公司经营收入平稳牢固，业绩显著增长。　　2022年，公司实现营业收入274,440.60万元，同比增长5.53%，实现归属于上市公司的净利润34,699.58万元，同比增长49.76%。其中：境外业务232,987.82万元，境内业务41,452.77... 查看全部▼

　　一、经营情况讨论与分析
　　2022年是极不平凡的一年，在巨大的困难和挑战面前，我们始终坚持“成为高品质清洁小家电领跑者”的发展愿景，秉承技术领先、品质优先、成本竞先的经营理念，紧紧围绕公司2022年度的八大任务目标，拓市场、夯基础、强管理、精生产、稳品质、提效率、优人才、创价值，实现了国内国际双循环发展的良好局面，在行业形势普遍下滑的背景下，公司经营收入平稳牢固，业绩显著增长。
　　2022年，公司实现营业收入274,440.60万元，同比增长5.53%，实现归属于上市公司的净利润34,699.58万元，同比增长49.76%。其中：境外业务232,987.82万元，境内业务41,452.77万元。境内业务占比达15.10%，同比提升1.03个百分点。
　　（一）收入结构逐步多元化，全方位全品类的拓展新客户和新业务。
　　境内外的新客户正积极的和公司开展深度合作，积极提升客户的多元化和产品类别的丰富化。2022年5月公司以ODM形式与方太合作研发首款洗地机正式上市，8月推出升级版新产品，2022年V系列累计线上销售额已破亿元，呈现良好的发展前景，对公司的营收贡献将会持续增加。2023年会连续推出多款新型号的洗地机，提升品牌辨识度和产品影响力。
　　在联合方太推出新型洗地机之后，公司也和JS环球生活共同推出了两款极具竞争力的洗地机产品，当年就生产了超过30万台，在北美市场上刮起一阵新型洗地机的旋风，这也是公司在吸尘器，扫地机器人之后推出的一个重磅新品，取得了预期的效果。
　　2022年的另外一个新品类是商用美容仪，经过近两年的持续共同研发创新，商用美容仪经历了几轮试产，目前已经开始进入量产阶段。受去年上半年市场不振的影响，整个市场销售计划整体推迟了半年，预计会在2023年发力，公司也同时取得了ISO13485体系认证，为开始量产做好了充分的准备。
　　公司会积极推进构建国内国际双循环的发展格局，布局全球市场。
　　（二）越南生产基地产能扩张，有效应对外部环境波动。
　　2022年越南产量达94.9万台，销售额47,758.40万元，产量和销售额同比分别增长96.5%和122.65%。随着世界各国尤其是欧美日对产业供应链安全的注重调整，越南生产基地将成为公司规避风险保持业务稳定的气门和有效手段。
　　越南的布局也对公司提出了更高的要求，从一个中国化的企业走向全球化管理和运营的企业发展方向努力。公司共派出了20多个管理干部和技术人员来支持海外基地布局。结合本地的管理人员招聘和培训，公司正积极往本地化管理方向努力，公司也为外派员工安排了越南语教学，帮助员工快速融入当地文化，并积极为本地社区贡献力量。
　　公司也建立了越南当地的供应链网络，正逐步将一些非核心部件供应转移到越南，降低成本并提高供应链运营效率。
　　（三）开拓新赛道取得实质性进展，有望成为今后新的增长点。
　　2022年，公司投资参股新能源公司深圳市羲和未来科技有限公司，共同联合开发新产品并成为其独家制造商。在短时间内，完成生产线布置，开始正式生产制造，并有望快速放量。受国际局势的影响，国外能源危机正在持续，家用储能产品的需求量正在日渐增长，客户对产品的接受度快速提升，这对公司积极布局新产品、新赛道提供了很好的需求保障。
　　
　　二、报告期内公司所处行业情况
　　2022年，受欧美通胀、国际局势等多重因素影响，家电行业波折重重，家电市场经历低谷期。全国家用电器工业信息中心数据显示，2022年一季度我国家电规模整体同比下滑12.30%，第二季度、第三季度逐渐恢复，前三季度市场规模为5,224亿元，同比下降8.9%，相关企业面临巨大的业绩增长压力。
　　清洁家电、无线锂电吸尘器仍是主流，扫地机器人是我国清洁电器行业第一大细分品类，随着智能化、集成化程度的不断提升，仍有很大的市场空间。洗地机是近两年的新兴品类，是最具潜力的清洁电器品类之一。洗地机是一种适用于硬质地面清洗同时吸干污水，并将污水带离现场的清洁器械，具有环保、节能、高效等优点，相较于扫地机和吸尘器，洗地机的最大优势在于能够轻松处理地面上的干湿混合垃圾，省去了手动清理的费心费力。目前我国洗地机销量尚处于快速放量上升阶段，未来将属于偏刚需类的产品。
　　虽然报告期内家电行业承受了重重压力，但随着居民生活逐渐恢复常态，经济增长动力蓄势回归，市场主要的驱动因素来自生产生活回归常态后的消费者信心提升，消费者对品质家电和健康家电的需求复苏，部分积压需求的释放，行业产品与功能技术迭代升级，企业端和渠道端的共同推广等，市场还有空间等待激发。家电企业想在激烈的同质化竞争中突围，要另辟蹊径，主动去捕捉政策、行业、市场等方面的变化趋势，动态捕捉消费者的新需求点，并在创新领域走在行业前列。
　　
　　三、报告期内公司从事的业务情况
　　公司自设立以来，主营业务及主要产品没有发生重大变化。
　　（一）主要业务、主要产品及用途
　　公司主营吸尘器、扫地机器人等智能清洁类小家电产品及无刷电机等重要零部件的研发、设计、生产与销售，主要产品包括无线锂电吸尘器、有线吸尘器、多功能无线拖把、智能扫地机器人以及电机等。
　　凭借卓越的产品研发设计能力和优秀的产品质量管理水平，历经多年的行业积累以及与国内外知名客户的常年合作，公司成为清洁家电领域内知名的ODM供应商。公司是全国十大吸尘器出口企业，产品销售区域涵盖北美、欧洲、亚洲、大洋洲的30多个国家和地区，客户群体包括Shark、伊莱克斯、戴森、史丹利百得、GTech等国际著名吸尘器品牌；公司积极开拓国内市场，为方太、米家、顺造、宝时得等国内知名品牌供应产品。
　　公司具备各类以电机为核心部件的智能清洁小家电产品的制造能力，产品品类丰富，包括立式、手持式、卧式、车载式等涵盖家用、车用、商用等各种应用场景的无线或有线吸尘器，具有集洗地、吸尘、拖地功能于一体的多功能无线拖把，智能扫地机器人。
　　报告期内，公司根据市场需求，研发了洗地机等多款新产品，同时拓展了其他门类产品。
　　（二）经营模式
　　公司作为吸尘器、扫地机器人等智能家电领域的先进制造商，坚持以市场化导向为原则进行自主研发，根据研发成果、技术能力以及能解决的消费者痛点寻找合作品牌运营商，根据客户订单组织生产，再根据生产计划采购原材料、零部件。
　　1、销售模式
　　公司产品的主要销售模式为向国内外知名品牌商直接销售。
　　通过在清洁小家电领域内多年的经营和深耕，公司在行业内建立了较高的知名度和行业地位。
　　承接客户后，公司一般与客户签订长期合作框架协议，就产品质量要求、定价原则、产品交付、退货处理、知识产权等基本商务条款进行约定。通过完善的研发流程，即可行性研究、产品细节结构设计、设计评审和DFMEA（设计失效模式与影响分析）、模具开发、产品试产验证、批量生产六大环节完成产品的技术要求，保证产品的安全性、可靠性和质量一致性，并对产品开发中产生的知识产权进行保护。
　　在日常合作过程中，客户按照其销售情况初步拟定未来一定期间内向公司的采购计划，并交由公司进行沟通确认。公司取得客户采购订单后即进行生产排期，制定原材料采购计划，开始组织生产。
　　2、生产模式
　　公司采取“订单生产”的模式组织生产。公司业务发展部接到客户的采购订单后，生产计划部根据客户订单约定的产品品种、数量和交货日期制订出货计划；技术开发中心根据销售部门提供的订单和顾客要求编制技术文件和工艺文件；生产计划部收到客户订单后编制进料计划，监督前道加工车间和供应商严格按照计划进料时间进料，再按照进料计划编制装配计划，组织、协调电机制造部、注塑车间、电子车间、装配车间等的生产工作；生产过程中以及产品完工后，品管部对物料和产品进行测量和检验，产品检验合格后予以出库。
　　为保证产品质量，吸尘器、扫地机器人整机一般由公司自行装配完成。除小部分产品外，电机、PCBA等核心部件也均由公司自制。为提高生产效率，满足订单需求，地刷、连接管等技术难度较低的组件以及注塑、喷印等前端加工工序可能委托外部供应商加工完成。
　　3、采购模式
　　公司建立了《合格供方名录》，只有名录内的合格供应商才能纳入日常原材料和委外加工物料采购的范围。公司抽调技术开发中心、业务发展部、生产计划部、品管部、工程部等各部门人员，组成供应商开发小组和供应商评定小组，进行合格供应商管理。
　　日常采购过程中，先由业务发展部门负责销售的人员取得客户的采购订单。生产计划部对订单进行评审，根据与客户约定的产品交期，考察现有人力资源、设备产能和物料库存及市场供应能否满足交期要求，并协同业务发展部负责采购的人员根据需求在供应商平台中向合格供应商下达原材料采购订单或向人力资源部申请增加招聘车间工人。品管部负责采购产品的质量验证，经验证不合格的原材料、零部件由计划采购部负责退货或调换。
　　对于ABS、MABS等用量大、各型号产品通用的塑料类原材料，为降低原材料成本，公司会根据公开市场报价，主动在低价时择机购入，保有一定量的库存。
　　
　　四、报告期内核心竞争力分析
　　公司始终坚持技术领先、品质优先、成本竞先的理念，已形成了可持续发展的核心竞争综合优势。
　　1、技术研发优势
　　在近20年经营历程中，公司不断打磨产品细节，拓展技术外延，丰富产品实用功能，积累了扎实的技术优势。公司产品相较同行业在设计优化、节能降耗、产品寿命、噪声控制等方面皆处于一流水平。
　　公司在产品研发的过程当中注重知识产权的保护。报告期内公司申请专利122项，其中发明专利41项，实用新型专利67项，外观专利14项；获国内授权专利93项，其中发明专利1项，实用新型专利86项，外观专利6项，国际专利5项。至报告期公司拥有有效授权专利达318项，其中发明专利18项，实用新型专利237项，外观专利51项，国际专利12项。
　　公司是国家高新技术企业，公司技术开发中心被浙江省科学技术厅评为“省级高新技术企业研究开发中心”，公司研究院被评为“浙江省省级企业研究院”。公司“真空吸尘器多管高效分离降噪节能关键技术研发及产业化”曾获宁波市科学技术奖一等奖。
　　2、供应链整合优势
　　随着小家电行业产品迭代速度不断加快，以客户为中心、精准抓住并迅速解决消费者痛点成为体现企业竞争力的一个重要方面。要做到这一点，必须要有高效的供应链体系作支撑，实现快速反馈。公司拥有整个吸尘器产品生产的垂直供应链，涵盖模具开发制造、注塑、电机、电子等吸尘器生产过程的各个关键部分。
　　公司所具备的垂直供应链拥有如下优势：①能对客户的需求变化做出快速反应，具备良好的生产灵活性；②对整个供应链不同节点的计划、产能和决策有更大的控制权；③有利于对整个生产过程的品质控制，特别是关键零部件和关键工序的品质控制；④减少采购环节，形成成本优势。
　　3、项目管理优势
　　公司有强大的项目管理团队和多名资深项目经理，均来自吸尘器行业的资深研发工程师，具有丰富的专业知识、技术背景以及多年的项目管理经验。项目管理团队能与客户的设计团队、测试和安规团队、模具团队进行默契、顺畅的沟通，能将技术要求、测试要求、质量要求垂直地传达给公司的设计团队，杜绝了信息传递失真，大大提高了沟通的效率，减少了沟通的成本，从而缩短设计周期，提升设计质量，保障了客户的产品开发进度。项目管理团队运用PMP管理知识并结合多年的项目管理经验将项目主要工作任务分解，达到件件有时间、事事有负责人的状态，确保工作无遗漏，将产品开发的每一个时间节点控制在计划之内，确保新产品准时投放市场。
　　此外，公司采用信息化的管理系统，利用信息化技术，有效整合各环节信息，实现了研发、采购、生产、品管、物流、销售、财务等部门的信息互连，实现排产体系的最优化，有效提高了客户对于产品交付时间的满意度。尤其在应对每年的生产旺季，公司最大程度保证了客户订单的交付，为公司的业绩增长提供了保障。
　　4、质量优势
　　公司严格遵守经营方针中的品质优先原则，将品质管理放在经营的核心重要位置，品质管理贯穿公司的新品开发、供应商导入、采购评价、零部件生产、组装、仓储、物流、客户服务的所有经营环节，公司在体系流程的每个节点都设置了品质管理的评价内容、指标、目标。
　　品质管理是公司每年经营方针发表的重要内容，公司制定了品质管理的方针，建立了完整的品质体系，获得了ISO9001、ISO14001、ISO45001的体系证书。公司结合客户需求以及自身追求更高品质水准要求，建立了品质管理组织架构，各部门建立有品质内审员、质量管理专员，来强化品质的组织力量，质量内审员在公司体系管理专员的组织下，不断地完善公司的质量管理体系，细化体系管理流程文件，落实日常生产品质管理活动，确保质量管理活动在PDCA循环工作中得到提升。
　　公司产品性能优越、质量过硬、故障率低，并被中国出入境检验检疫协会评为“中国质量诚信企业”，被浙江省商务厅评为“品质浙货—浙江出口名牌”，公司产品质量受到监管部门的一致肯定。
　　
　　五、报告期内主要经营情况
　　富佳股份2022年度实现营业收入274,440.60万元，同比增长5.53%。归属于母公司净利润34,699.58万元，同比增长49.76%，归属于母公司扣非净利润33,941.31万元，同比增长87.66%，基本每股收益0.87元。

　　六、公司关于公司未来发展的讨论与分析
　　(一)行业格局和趋势
　　2022年8月，工业和信息化部、住房和城乡建设部、商务部、市场监督总局四部门联合发布了《推进家居行业高质量发展行动方案》，2022年12月，中共中央、国务院印发了《扩大内需战略规划纲要（2022-2035年）》。两政策文件表明，要以高质量发展为抓手，坚定实施扩大内需战略，培育完整内需体系。
　　随着中国经济复苏已走上快车道，家电作为消费经济中的大宗产品、重要支柱，也将迎来发展机遇期。
　　现代消费者需求更加个性化，更加理性，更加追求高品质。企业只有创新发展、高质量发展，才能紧跟时代潮流，引导消费需求。智能家居、智能产品将是下一阶段的发展主方向。据智研咨询发布的《2023-2029年中国智能家电行业市场研究分析及战略咨询研究报告》，2022年智能家居市场的收入达到1,157亿美元，预计三年内家庭普及率将达到25%，活跃家庭的数量将达到5.737亿用户，市场销售额将达到19,520亿美元。
　　头部家电企业通过研发创新、高端转型，将越来越强，行业内将呈两极分化趋势。
　　(二)公司发展战略
　　持续加大研发投入，坚持高质量发展道路，继续做精做强现有清洁家电主赛道的同时，全力开拓新的赛道，开发新的增长曲线。2023年家用储能产品开始放量，同时积蓄技术力量，为进军工商业储能做好充分准备。公司也正筹划进入医疗器械赛道，计划3-5年内有所建树。
　　公司开拓新赛道，都是基于稳健和风险可控原则。新赛道与现有赛道具有协同性，充分利用和发挥公司现有在PCBA、模具、电机等设计开发制造方面的优势，大规模的注塑生产配套能力，以及公司在精益生产、成本管控方面的长处，所以不存在跨界经营所带来的风险隐患。
　　(三)经营计划
　　公司制定了积极的发展经营计划，以保证业务的稳定增长。
　　1、技术研发计划
　　公司投资建设的“宁波富佳智能家电研发中心”，2023年将建成投用，为引进高端人才，加强研发创新搭建了良好平台。公司将持续加大研发投入，重点研发智能化、集成化清洁家电产品。同时，公司也计划引进储能、医疗器械等方面的专业人才，为开拓新赛道提供智力保障。
　　2、产品品类扩充计划
　　扩充多类储能产品、家用医疗产品；扩大商用美容仪产量；新增宠物理毛器、户外工具无线吹叶机、家用清洁保姆等新品类。
　　3、国内外市场营销计划
　　全力开拓新客户、新市场，实现客户市场多元化。加大国内市场的开拓力度，以新产品、新赛道支撑内销市场的快速发展。
　　4、数字化工厂建设计划
　　应用5G和工业互联网技术，打造数字化工厂，实现工厂设计数字化、产品研发数字化、生产装备数字化、生产过程管理数字化、仓储物流数字化、运营管理数字化。
　　(四)可能面对的风险
　　1、客户集中度高的风险
　　2022年，公司向第一大客户JS环球生活的销售金额占公司营业收入的比重为82.21%。JS环球生活是全球最大的小家电企业之一，其吸尘器产品在全球最大的市场美国拥有领先地位。公司与JS环球生活旗下的Shark品牌有超过17年的合作历史，是JS环球生活的第一大供应商。公司与Shark在市场需求的探索、产品设计研发、成本管理控制、品质管理、物流运输合作等诸多方面完成融合，形成了稳定且高效的合作状态，互相之间具备高度黏性。尽管双方合作稳定，但仍存在因JS环球生活自身经营出现下滑或者因其调整经营战略削减向富佳股份的采购规模而给公司经营业绩带来不利影响的风险。
　　公司采取的措施：
　　(1)开发新客户，开拓国内市场。
　　(2)坚持技术领先、创新引领，持续开发新产品，拓展新品类。
　　2、国际贸易形势变化的风险
　　近年来国际贸易形势变化频繁，尤其以中美贸易冲突给吸尘器行业出口带来的影响最大。2018年9月至2019年11月，根据美国贸易代表办公室发布的关税文件，美国对产自中国的吸尘器产品关税从零征收上升至10%后又升至25%，后根据豁免清单又回到了零征收，期间关税税率大幅度波动。自2021年1月1日起，吸尘器产品关税豁免政策到期，美国恢复对产品按照25%税率加征关税。2022年3月23日，美国贸易代表办公室发布公告称，将恢复对部分进口自中国商品的豁免加征关税。该规定将适用于2021年10月12日至2022年12月31日之间进口自中国的商品。公司产品也在此次豁免加征清单内。若未来中美贸易冲突持续发展，将不利于公司对美国出口产品，从而对公司经营业绩产生不利影响。
　　公司采取的措施：
　　(1)生产基地国际化布局。
　　(2)积极开拓非美市场。
　　3、原材料成本波动风险
　　公司产品的主要原材料之一为ABS、MABS等塑料类原料，原材料价格依赖于石油市场价格和供求关系变动，近年来石油价格的波动及供求关系变动导致原材料价格的波动较大。原材料价格短期内大幅波动，将导致公司出现经营业绩波动的风险。
　　公司采取的措施：
　　紧盯市场波动情况，必要时提前采购储备原材料。
　　4、汇率波动风险
　　公司出口产品时，与客户采用美元结算。2022年，公司来自境外的收入占营业收入的比重为84.90%。2022年因人民币汇率波动公司产生的汇兑收益为5,997.63万元。若公司业务规模继续扩大，进出口额进一步增加，且未来汇率出现较大波动，可能会出现较大的汇兑损失，从而对公司经营业绩产生不利影响。
　　公司采取的措施：
　　开展外汇及利率套期保值业务。 收起▲