一、报告期内公司所属行业及主营业务情况说明　　（一）公司所从事的主要业务、经营模式　　公司从事各类智能高空作业平台的研发、制造、销售和服务，公司产品主要应用于工业领域、商业领域和建筑领域，覆盖建筑工程、建筑物装饰与维护、仓储物流、石油化工、船舶制造与维护，以及诸如水电站、机场、隧道等工况。报告期内，公司主营业务未发生重大变化。　　公司持续深化自主及委托研发、生产、销售与服务相结合的生产经营模式。在生产制造方面，公司根据国内外客户采购习惯的不同，实行销售预测与订单驱动相结合的生产模式。在产品销售方面，公司销售模式分为直销和经销模式。高空作业平台因产品种类繁多，下游应用场景多样化等特征，最终用... 查看全部▼

　　一、报告期内公司所属行业及主营业务情况说明
　　（一）公司所从事的主要业务、经营模式
　　公司从事各类智能高空作业平台的研发、制造、销售和服务，公司产品主要应用于工业领域、商业领域和建筑领域，覆盖建筑工程、建筑物装饰与维护、仓储物流、石油化工、船舶制造与维护，以及诸如水电站、机场、隧道等工况。报告期内，公司主营业务未发生重大变化。
　　公司持续深化自主及委托研发、生产、销售与服务相结合的生产经营模式。在生产制造方面，公司根据国内外客户采购习惯的不同，实行销售预测与订单驱动相结合的生产模式。在产品销售方面，公司销售模式分为直销和经销模式。高空作业平台因产品种类繁多，下游应用场景多样化等特征，最终用户主要通过租赁方式获得。租赁商是连接高空作业平台制造商和终端用户的重要纽带。直销模式下，公司主要客户为租赁商或终端用户。经销模式下，公司出售商品给经销商，经销商再将产品销售给下游租赁公司及其他终端客户。公司产品销售结算模式主要为信用销售及融资租赁。其中融资租赁销售的运作模式为客户与公司自有融资租赁平台或第三方融资租赁公司签订融资租赁合同，支付首付款后，融资租赁公司根据《买卖合同》约定将设备款项打至公司账户，客户根据《融资租赁合同》约定分期支付租金，待租金全部结清后，产品所有权转移至客户。
　　公司具备领先的研发创新优势、智能制造优势、品牌价值优势和营销服务优势，始终引领行业发展，推动产业转型升级，已连续多年蝉联《Access International》发布的“全球高空作业平台制造企业20强”榜单前列，凭借一流的产品实力及品牌影响力，获得市场及国内外客户的广泛认可。
　　（二）公司所属行业情况说明
　　高空作业平台作为满足高处作业需求，保障作业人员安全而设计和生产的专用设备，被广泛应用于基础设施建设、建筑物装修和维护、市政工程与维护、船舶与飞机制造、仓储物流等场景，受单一行业影响较小。近年来，基于绿色低碳政策及综合使用成本等多方面考虑，下游客户对设备作业效率、安全和环保方面的要求不断提升，推动高空作业平台产品向电动化、绿色化、智能化、无人化方向升级，也为行业发展注入新的增长动能。
　　全球高空作业平台市场发展格局稳定。根据《IPAF Rental Market Report2026》，2025年全球高空作业平台租赁市场保有量约269万台。欧美等发达国家行业起步早，市场成熟，是全球高空作业平台主要的销售区域。美国租赁市场在稳定的产品更新替换需求及建设项目需求驱动下，实现温和增长，保有量达到87.48万台；欧洲十国（丹麦、芬兰、法国、德国、意大利、荷兰、挪威、西班牙、瑞典、英国）保有量为36.84万台，市场需求主要来自产品更新替换需求，保有量稳中略增。中国高空作业平台市场竞争激烈，行业呈现阶段性波动，租赁市场保有量为71.01万台，长期看新增及置换需求依然持续。新兴市场整体处于发展初期，伴随城市化进程提速，在基础设施建设等推动下，高空作业平台产品需求持续释放，市场发展前景与增长潜力可观。
　　高空作业平台全球化、高端化已成趋势。近年来，行业领军企业纷纷加快全球市场扩张布局。随着行业发展广度与深度进一步打开，高空作业平台加速向更新、更高、更具差异化方向迭代。公司凭借敏锐的市场洞察力与高度的行业前瞻性，率先在全球范围内落子布局，稳步推进高附加值产品的市场导入与开拓工作，深度挖掘新兴市场潜力，同步提升服务质量，致力于构建覆盖更广泛、渗透更深入的全球化布局。
　　高空作业平台绿色化、电动化引领发展。在绿色低碳政策驱动的产业结构转型升级与技术应用变革背景下，下游客户在设备选择上越来越倾向使用绿色新能源产品。公司精准把握发展趋势，充分发挥全球领先的创新研发优势和业内一流的智能制造优势，在产品方面，率先推进绿色化转型，全系列产品实现电动化。在技术方面，提供“油改电”升级服务，帮助客户盘活资产，助力机队电动化进程。公司将持续推出契合市场需求的高附加值、差异化的新能源产品。
　　高空作业平台智能化、无人化探索持续。高空作业场景通常存在多种复杂工况，随着自动化技术升级与人口结构变化，部分细分行业作业模式正逐步由人工登高的传统作业向高空作业平台搭载机械臂的无人化作业转型。公司持续探索融合数字化、无人化方向的前沿技术，为客户提供更智能、高效的高空作业解决方案，在原通用设备的基础上推出“高空作业平台+”系列差异化产品，已取得积极的应用成效。公司将继续挖掘细分市场需求，拓展全新应用场景，为客户提供更贴合应用场景需求的产品与服务。

　　二、经营情况的讨论与分析
　　2026年上半年，面对外部环境变化及行业竞争加剧，公司秉持既定发展战略和经营规划，积极应对挑战，在保持主业竞争优势的同时，加快应用场景拓展，着力发掘新市场机遇，整体营收实现稳步提升，展现出强劲的发展韧性。报告期内，公司实现营业收入541,402.77万元，同比增长24.86%；实现归属于上市公司股东的净利润98,953.12万元，同比下降5.95%，主要受到汇兑损失的影响。截至2026年6月30日，公司总资产1,814,209.39万元，同比增长4.54%，归属于上市公司股东的净资产1,178,041.93万元，同比增长3.28%。
　　报告期内，公司董事会围绕既定经营计划落实各项工作举措，取得如下成果：
　　（一）立足全球化发展战略，海外市场布局稳步拓进
　　公司坚持以市场开拓为引领，强化全球布局与资源统筹，以行业领先的产品和服务为支点，扎根国际市场，依托本土化运营能力，拓宽销售渠道，巩固现有市场的同时积极探索新的市场合作机会，形成多区域协同发展，汇聚强劲发展合力。公司通过不断研发创新，持续推出高附加值与差异化产品，稳步推进新产品市场导入工作，深度挖掘新兴市场潜力，打造覆盖面更广、市场渗透更深的全球化战略布局。公司通过设立海外分/子公司，组建本土化业务团队，精准地应对不同地区市场要求和使用习惯，有效助力海外市场拓展，积极提升服务响应速度，强化业务保障能力，海外市场竞争力进一步增强。
　　（二）坚持创新引领发展，加速培育新质生产力
　　公司注重核心技术的自主研制和创新，设立海外研发中心及中国企业研究院，不断探索融合电动化、绿色化、智能化、无人化发展方向的最新前沿技术，打造差异化竞争力，为公司在行业内始终保持领先趋势打下稳固根基。公司做精做优现有产品的同时，持续关注市场潜在需求，依托高空作业平台智能制造能力，结合智能化、无人化研发技术，推出高附加值的差异化产品，为公司发展注入新质动能。“高空作业平台+”差异化产品，在作业效率、操作安全、清洁环保及完成质量等维度上相较传统作业方式均实现良好改善提升。公司持续优化研发体系，规划布局前瞻性研发项目，作为国家知识产权优势企业，在核技术研发、产品创新、知识产权保护具备较强的综合实，截至报告期末，公司累计获有专利284项，其中发明专利160项，海外专利116项，计算机软件著作权登记证5项，参与制定国家标准12项，行业标准7项。
　　（三）数智变革全面提速，精益管理赋能高质量发展
　　公司建有业内智能化、自动化程度最高的高空作业平台制造工厂，全面应用数字化设计、柔性化生产、信息化管理，实现从设计到生产全过程智能化管控，持续推动生产运营高端化、绿色化、精益化升级。公司全系列产品结构件均采用闭环式自主制造，品质稳定、质量可控，目前已做到7分钟下线一台剪叉产品，30分钟下线一台臂式产品。报告期内，公司“年产20,000台新能源项目”已进入试生产前期准备阶段，待项目正式投产后，将进一步完善公司“未来工厂”产能布局，增强差异化优势，助力公司产品结构优化，为公司实现高质量发展注入持久动力。
　　（四）“新绿”到“长青”，探索可持续发展长效路径
　　公司坚持贯彻可持续发展理念，将“绿色制造、绿色产品、绿色园区、绿色出行、绿色循环”五大方面与公司生产经营有效结合，以“未来工厂”为抓手，通过节能、减碳、技术改进、智能设备升级等措施尽可能减小生产过程对环境的影响。报告期内，公司对全场运营碳排放数据进行动态监测，保障节能降碳工作有效推进，同时继续深耕产品电动化战略，研发节能环保型设备，推行“油改电”技术服务，探索新能源技术应用，携手上下游产业链共同探索绿色低碳应用场景，助推行业绿色转型升级。公司凭借在可持续发展领域的卓越表现入选标普全球《可持续发展年鉴（中国版）》，并荣获“最佳进步奖”，标志着公司可持续发展实践获得了国际权威机构的认可。

　　三、报告期内核心竞争力分析
　　（一）引领行业的技术研发与创新优势
　　公司作为全球新能源高空作业平台领军企业，持续探索行业最前沿技术，通过一系列前瞻性的市场研判和战略部署，建立了高空作业平台领域不可复制的竞争优势。公司依托海外研发中心及中国企业研究院，持续加大研发力度，强化技术研发合力，截至报告期末，公司累计获有专利284项，其中发明专利160项，海外专利116项，计算机软件著作权登记证5项，专利数量继续保持国内高空作业平台行业领先。公司参与制定国家标准12项，行业标准7项，是国家标准和行业标准制定单位之一，彰显了公司在核心技术研发、产品创新、知识产权保护方面的综合实力。公司坚持自主研发创新，已率先实现全系列产品电动化，其中采用大载重、模块化设计的全臂式系列为业内首创。公司电动系列产品具备节能环保无噪音、安全实用动力强、维保便捷易运输、长续航更经济等诸多优势，能满足应用于中石化、中石油、高铁、机场、隧道、居民小区等对环保排放有严格要求的领域。公司积极推动技术升级，探索绿色发展新方向，凭借模块化技术优势，推出“油改电”技术服务，积极助力高机行业电动化进展。公司深挖市场转型需求，陆续布局大型船厂、轨道交通、新能源项目建设等，拓展全新高空作业应用场景和领域，在通用产品基础上，开发出多款智能化、无人化、绿色化、差异化产品。在行业领先的技术研发推动下，公司核心竞争能力得到持续提升。
　　（二）对标一流的全流程质量管理优势
　　高空作业平台作为载人登高作业设备，需在各类复杂工况下保持稳定运行以保障作业安全，对产品质量标准要求较高。同时，租赁公司对高空作业平台产品品质、残值及流通性的要求持续提升，推动设备制造企业持续打造更高品质、更具竞争力的产品。公司严格参照国内外标准，建立覆盖全产品周期的质量管控体系，并确保该体系持续有效运行。公司在设计环节，对所有零件的功能、制造、使用寿命等进行全面测算和验证，做好源头把控；持续优化供应商管理体系，定期召开供应商质量会议，对发现的质量问题逐项拆解，对各供应商生产工艺和质量控制进行评审并提供改进意见，并制定改进对策，推动供应商提升质量管理能力；采用自上而下的垂直管理模式，明确岗位责任制，通过搭建质量报告机制，保障质量信息的及时传递和沟通，确保质量问题及时发现及时解决；通过现场走访及客户意见收集，第一时间了解产品使用状态，从而准确把握顾客需求和产品质量状态，对存在问题进行阶段性统计和汇总分析，多部门联动找出质量问题根源，并制定相应的解决措施，持续提升客户对公司产品的满意度。公司取得ISO9001:2015质量管理体系认证，还获得欧盟（CE）认证、美国国家标准学会（ANSI）认证、澳大利亚AS/NZS1418认证、韩国KC认证等一系列国际产品安全认证证书。
　　（三）先发制胜的全球市场开拓优势
　　公司作为国内首批进军海外市场的行业先行者，通过前瞻性布局全球市场建立起先发优势。目前，公司业务已覆盖100多个国家和地区，全球业务版图持续拓展。公司先后成立/收购海外子公司，配置仓库，组建本土化业务团队，实现销售、仓储、售后服务一体化，全面提升服务响应速度，海外区域市场运营能力持续加强。在巩固现有市场外，公司积极开拓新兴市场，多点开花，实现对全球市场更深更广的覆盖。公司不断推出高附加值、绿色化产品，并严格把控产品质量，在品质、流通性等方面均能符合成熟市场的高要求、高标准，持续提升公司国际化竞争力。
　　（四）自主可控的全链条智能制造优势
　　公司建有智能化、自动化程度位居行业领先水平的高空作业平台制造工厂，围绕智能制造搭建起贯穿研发、设计、生产、营销、售后的全链条管理体系。公司“大型智能高位高空平台项目”通过综合应用大数据、工业互联网、物联网等信息技术，实现数字化设计、柔性化生产、智慧化管理，并结合前端数字信息化技术，打造出覆盖数据收集、系统分析与智能应用的全流程自主可控的“鼎力智慧云大数据可视化平台”，配套众多线上即时化、标准化、系统化智慧服务，大幅提升公司高端智能高空作业平台智造工艺和管理水平。凭借完善的智能制造体系与突出的数智化应用成果，公司大型智能高位高空平台项目于2020年入选浙江省首批“未来工厂”名录。公司延续智能制造优势，稳步推进“年产20,000台新能源项目”建设，旨在打造更多、更好、更强的节能高效、性能优越的新能源高空作业平台，为公司智能化升级积蓄绿色动能。
　　（五）高质量发展铸造品牌价值优势
　　公司将品牌赋能贯穿于技术创新、生产制造、市场服务与开拓的全过程，凭借前瞻性的研发创新、智能高效的制造工艺、对标一流的产品品质以及完备的售后服务将“鼎力”打造为全球行业知名品牌，已连续多年入围全球高空作业设备制造商十强，是“国家知识产权优势企业”及“制造业单项冠军企业”。公司踊跃参与全球各大行业展会，向市场展示公司最前沿的产品和技术成果，帮助市场更深入了解公司品牌价值，深化与全球合作伙伴、潜在客户的合作联结。公司深耕主业的同时，积极响应国家“双碳”战略，识别发展过程中对环境、社会及其他利益相关方的影响，持续探索可持续发展新路径，在可持续发展治理方面成效显著，被选入标普全球《可持续发展年鉴（中国版）》。在高质量、可持续发展理念的推动下，公司品牌力和综合竞争力持续增强。
　　（六）立足本土高效响应的营销服务优势
　　公司坚持以“以客户为中心，持续响应客户需求”为发展导向，将精细化服务体系覆盖售前、售中、售后全业务链条，以维护用户权益、提升客户满意度作为核心工作目标。公司深入了解各区域客户的产品需求与使用习惯，精准把握市场特征，因地制宜推出营销服务方案，持续优化客户体验，着力构建与国内外优质客户长期稳定的战略合作纽带，依托高品质、高附加值的差异化产品及完善的售后服务持续深化客户合作、增强客户粘性。同时，公司向更后端的应用市场进行挖掘，推出“高空作业平台+”系列产品，为客户提供高效可靠的一体化解决方案，打开新业务场景发展空间。
　　公司站在客户角度出发，提供有专业的培训及售后服务：
　　（1）客户培训服务：公司已通过IPAF严格审核，是IPAF在中国的培训中心，讲师经严格考核后持证上岗。公司通过线上云直播互动培训和线下面对面培训相结合的模式，为客户安排高质量理论测试及实际操作培训，为客户重点分析安全事故多发的原因并提出实操建议，全面提升国内外客户的安全作业理念、操作水平和维修技能。公司不断创新培训模式，根据不同工况、不同国家和地区使用的实际状况，为国内外客户提供个性化、多样化的培训课程，满足不同客户的培训需求，让服务“软实力”成为企业发展“硬支撑”。
　　（2）售后维保服务：公司在全球建有销售服务网点，满足本土化服务需求。公司是国内首家将所有系列高空作业平台产品质保期提升至3年的企业。质保期外，公司提供终身维修服务，免费技术支持。同时，公司以客户为中心，实行7×24小时“保姆式”服务，通过CRM客户管理系统，确保所有报修、维保服务全流程可视化，严格做到实时接单、实时对接、进度公开、线上线下同步服务等工作，全方位提供高品质量售后维保服务。
　　（七）数字化平台赋能高效协同发展优势
　　公司将数字化转型融入长期发展主线，通过数字化改造，打造全流程自主可控的数字化平台，实现从数据采集、系统分析到智能应用的一体化闭环管理，覆盖销售、售后服务、配件供应、物流调度、财务管控等业务环节，并实现对海外多家子公司精准管控，实现了数字化赋能生产运营全生命周期模式。通过高效整合数据资源，持续优化业务流程、降低运营成本、提升整体运营效率与客户满意度，从而更好地服务全球市场，加快构建更为完善的数字生态体系。
　　（八）丰富行业经验的管理队伍引领优势
　　公司管理团队深耕高空作业平台行业多年，在研发创新、市场开拓、精益化管理等方面有着丰富且专业的经验，公司董事长许树根入选“2023年国际高空设备颁奖大会（IAPA2023）”评委团，是该奖项首位中国评委。自成立来，公司核心团队人员基本保持稳定，在团队带领下，公司紧跟全球化发展趋势，迎难不惧，积极开拓海外市场；注重自主创新，持续推陈出新，应用场景不断拓展；严抓质量管控，用高标准的生产管理要求全方位保障产品品质，提升产品竞争力；注重可持续发展，将绿色发展理念与公司经营相结合，推动行业转型升级。公司管理团队敏锐的行业洞察力和市场挖掘能力为公司争做“国际一流企业”打下稳固根基。

　　四、可能面对的风险
　　1、国际贸易风险
　　公司出口比例较高，近年来国际贸易存在诸多不稳定因素，地缘政治、贸易壁垒、海运情况等具有较大的不确定性。公司拥有丰富的出海经验，也经历美国及欧盟先后对自中国进口的高空作业平台发起了反倾销和反补贴调查，且取得最低税率。但若贸易摩擦进一步加剧，关税提升，则会对公司产品出口产生不利影响。
　　措施：（1）公司将正确认知海外市场环境，提高风险防范意识，公司在全球设立/收购了多家子公司，布局海外渠道，以应对不确定因素；（2）公司加大多元化市场战略，目前产品已销往全球100多个国家和地区，尽可能降低单一市场风险；（3）公司加大非贸易摩擦海外市场开拓力度，积极开拓新兴市场；（4）公司加快高附加值、差异化新产品的研发，提升产品竞争力，尽可能减少外需下滑风险。
　　2、汇率波动风险
　　公司海外业务出口国家分散，外币币种较多，汇率受外部政治经济影响波动较大，如果相关币种汇率波动，将对公司财务状况产生一定影响。
　　措施：公司将根据汇率波动情况，适时开展远期结售汇业务，降低汇率波动对公司业绩造成的影响。
　　3、行业竞争风险
　　高空作业平台行业在国内发展迅速，生产厂家及租赁商为抢占市场份额，竞争加剧，可能会给公司销售和利润率造成不利影响。
　　措施：（1）公司将不断进行自主创新提升产品质量、改善产品服务，通过提供高品质、差异化产品打造品牌竞争力。（2）通过主动加强市场教育，让客户充分了解产品全生命周期成本及产品残值的重要性。（3）不断加强与国内外优质客户的战略合作关系，巩固市场地位，同时加强客户信用管理。（4）不断开拓新市场，开发新应用场景。
　　4、原材料等价格波动风险
　　公司产品的主要原材料为钢材，若未来原材料成本大幅上涨，导致公司产品成本上升，将对公司盈利能力产生不利影响。
　　措施：公司将通过预算管理，严格控制成本费用，节省成本开支；同时公司通过精益化管理、智能制造等方式提高生产效率，发挥规模优势；公司积极优化供应链，加速零部件国产化工作，同时公司将加快新产品研发，加速高附加值差异化新品推广等方式缓解成本上涨压力。
　　5、应收账款发生坏账的风险
　　公司海外市场销售规模扩大，应收账款增加，公司虽然重视应收账款的管理，并与客户保持稳定的合作关系，但若出现不利因素，客户无法按期付款公司将面临延期收款或应收账款不能收回的风险。
　　措施：公司将加强客户信用管理，制定合理的信用政策，完善应收账款管理，加大应收账款催收力度。 收起▲

　　一、报告期内公司从事的业务情况
　　报告期内，公司主营业务未发生重大变化。
　　（一）公司主要业务
　　公司从事各类智能高空作业平台的研发、制造、销售和服务，公司产品主要应用于工业领域、商业领域和建筑领域，覆盖建筑工程、建筑物装饰与维护、仓储物流、石油化工、船舶生产与维护，以及诸如水电站、核电站、国家电网、机场、隧道等工况。
　　（二）公司生产经营模式
　　公司采用自主及委托研发、生产、销售与服务相结合的生产经营模式。在生产制造方面，公司根据国内外客户采购习惯的不同，实行销售预测与订单驱动相结合的生产模式。在产品销售方面，公司销售模式分为直销和经销模式。高空作业平台因产品种类繁多，下游应用... 查看全部▼

　　一、报告期内公司从事的业务情况
　　报告期内，公司主营业务未发生重大变化。
　　（一）公司主要业务
　　公司从事各类智能高空作业平台的研发、制造、销售和服务，公司产品主要应用于工业领域、商业领域和建筑领域，覆盖建筑工程、建筑物装饰与维护、仓储物流、石油化工、船舶生产与维护，以及诸如水电站、核电站、国家电网、机场、隧道等工况。
　　（二）公司生产经营模式
　　公司采用自主及委托研发、生产、销售与服务相结合的生产经营模式。在生产制造方面，公司根据国内外客户采购习惯的不同，实行销售预测与订单驱动相结合的生产模式。在产品销售方面，公司销售模式分为直销和经销模式。高空作业平台因产品种类繁多，下游应用场景多样化等特征，最终用户主要通过租赁方式获得。租赁商是连接高空作业平台制造商和终端用户的重要纽带。直销模式下，公司主要客户为租赁商或终端用户。经销模式下，公司出售商品给经销商，经销商再将产品销售给下游租赁公司及其他终端客户。公司产品销售结算模式主要为信用销售及融资租赁。其中融资租赁销售的运作模式为客户与公司自有融资租赁平台或第三方融资租赁公司签订融资租赁合同，支付首付款后，融资租赁公司根据《买卖合同》约定将设备款项打至公司账户，客户根据《融资租赁合同》约定分期支付租金，待租金全部结清后，产品所有权转移至客户。
　　公司拥有行业领先的研发创新优势、智能制造优势、品牌价值优势和营销服务优势，已连续多年蝉联《Access International》发布的“全球高空作业平台制造企业20强”榜单前十强，产品质量与品牌价值获得国内外客户广泛认可。
　　二、报告期内公司所处行业情况
　　高空作业平台作为满足高处作业需求，为作业人员提供安全保障而设计和生产的专用设备，被广泛应用于基础设施建设、建筑物装修和维护、市政工程与维护、船舶与飞机制造、仓储物流等场景，应用领域的多样性也决定了其产品类型的多样性，具备广阔的发展空间。目前，全球高空作业平台市场格局稳定。欧美等发达国家市场成熟度高，产品结构完善，市场需求主要来自更新替换需求，保有量稳中略增。根据《IPAF Rental Market Report 2025》，2024年全球高空作业平台租赁市场保有量约304万台，美国租赁市场保有量为85.81万台；欧洲十国（丹麦、芬兰、法国、德国、意大利、荷兰、挪威、西班牙、瑞典、英国）保有量为36.53万台。国内高空作业平台市场竞争激烈，行业呈现阶段性波动，租赁市场保有量为66.92万台，长期看市场新增及置换需求依然持续。新兴市场处于发展初期，随着基础设施项目建设，城市化进程加快，对高空作业平台需求增加，发展潜力大。
　　高空作业平台绿色化、电动化已成为发展方向。在绿色低碳政策引领的产业结构转型升级和技术应用发展变革的大背景下，租赁公司在设备选择上越来越倾向于绿色化、电动化产品。公司凭借敏锐的市场洞察力和高度的前瞻性，充分把握行业安全、高效、绿色发展趋势，积极发挥全球领先的创新研发优势和业内一流的智能制造优势，目前公司全系列产品均已实现电动化，并持续推出高附加值、差异化的新能源产品。报告期内，公司向全球推出“油改电”技术服务，有效助力租赁商机队电动化改革进程。得益于模块化设计，鼎力柴动系列整机只需将柴动模块全套更换为电动模块，无需更换箱体，即可原地实现硬件更替升级。
　　高空作业平台作业场景逐渐向智能化、无人化转型。随着行业发展，作业场景不断拓展，各类复杂工况不断涌现，伴随自动化技术升级及人口结构变化，高空作业平台应用场景从通用型场景向具体差异化场景进行转变，在一些特定领域，作业方式也逐渐向无人化转变，由载人登高作业逐步转变成高空作业平台叠加机器人的模式实现高处作业。公司深挖行业现有高处作业存在的局限性及痛难点，针对不同应用场景，持续探索融合数字化、无人化方向的最新前沿技术，不断细化、优化，为客户提供更加绿色、高效的高处作业解决方案，在原有通用设备的基础上推出了高空作业平台+机器人系列的差异化产品，目前已推出如船舶喷涂除锈机器人、隧道打孔机器人、玻璃吸盘车、模板举升车等产品，并得到了积极向好的应用开端。公司持续挖掘终端市场需求，拓展新的应用场景，致力于为客户提供更贴合场景的产品与服务。
　　三、经营情况讨论与分析
　　2025年，面对复杂严峻的宏观形势及行业环境，公司坚持深耕主业，持续自主研发，着力提效升质，在市场开拓、产品创新、技术升级等方面取得显著成效，品牌影响力和核心竞争力进一步提升,推动公司实现高质量发展。报告期内，公司迎难而上，积极应对变局，主动作为，经营业绩稳步增长，发展韧性进一步凸显，实现营业收入857,548.05万元，同比增长9.96%；归属于上市公司股东的净利润189,920.42万元，同比增长16.60%。截至2025年12月31日，公司总资产1,735,395.89万元，同比增长13.03%，归属于上市公司股东的净资产1,140,656.37万元，同比增长13.66%。
　　2025年，公司董事会围绕既定的经营计划对重点工作推进及完成情况如下：
　　（一）拓展全球市场，海外销售再创新高
　　公司坚持推进全球化战略，加强海外子公司管理，持续提升服务质量，在稳固现有市场的同时积极寻找新兴市场合作机会，持续拓宽销售渠道，实现多点布局、协同发力。报告期内，地缘政治环境复杂多变，公司顶住高关税等压力，积极部署、谨慎研判，根据各市场需求情况并结合贸易环境，灵活调整产线及产能安排，有效落实前瞻性的预案准备，使得市场开拓工作得以稳定、有序推进。公司通过对市场需求的充分了解，稳步推进高附加值与差异化产品市场导入及开拓工作，深度挖掘新兴市场潜力，构建覆盖更广、渗透更深的全球化布局。公司通过设立海外子公司，结合不同地区市场需求和使用习惯，因地制宜地采取不同营销举措，并通过组建区域业务团队和仓库，有效提升服务响应速度，强化业务保障能力。2025年，公司实现海外市场主营业务收入643,152.25万元，同比增长16.45%。
　　（二）创新引领发展，持续锻造核心竞争力
　　公司作为全球新能源高空作业平台领军企业，依托海外研发中心及中国企业研究院，始终专注于行业核心技术的自主研制及创新。公司以科研创新为引擎，不断探索融合电动化、绿色化、数字化、无人化发展方向的最新前沿技术，率先于业内完成全系列产品电动化。报告期内，公司首推“油改电”技术升级服务，鼎力柴动系列整机只需将柴动模块全套更换为电动模块，即可实现油车到电车的转换，助推机队电动化进程。在优化现有产品的同时，公司还致力拓展全新高空作业应用场景和领域，陆续布局大型船厂、轨道交通、新能源项目建设等领域，研发推出众多符合市场新需求的差异化、智能化高端新产品。
　　公司持续优化研发体系，规划布局前瞻性研发项目，加大科研开支。2025年，公司研发投入29,110.44万元，同比增长13.75%。截至报告期末，公司累计获有专利266项，其中发明专利159项，海外专利125项，计算机软件著作权登记证5项，参与制定国家标准12项，行业标准7项，是国家知识产权优势企业，在核心技术研发、产品创新、知识产权保护方面具备较强的综合实力。公司已连续多年入选知名高空作业平台杂志《Access International》发布的“全球高空作业平台制造企业20强”榜单，多年蝉联10强。报告期内，公司荣获“制造业单项冠军企业”“中国高空作业机械制造商10强”和“中国工程机械专业化制造商50强”等多项荣誉，公司BA44ERT产品入围2025年“IAPA年度臂式产品奖”并荣获“2025新能源设备明星产品”和“中国工程机械年度产品”，无不彰显出公司在技术创新领域的竞争实力。
　　（三）强化智能制造，推动产业高质量转型
　　公司紧跟时代发展动向，全面启动数智化转型，配强数智化资源，建设有业内智能化、自动化程度最高的高空作业平台制造工厂，广泛应用大数据、物联网、人工智能等技术，实现全产业链闭环生产模式，覆盖设备数字化设计、柔性化生产、智慧化管理，生产全过程绿色、节能、环保，大幅提升公司高端智能产品的制造优势，实现了数字化赋能产品全生命周期的智能智造模式，智造技术引领行业发展。公司“年产4,000台大型智能高位高空平台项目”产能顺利放量，“年产20,000台新能源高空作业平台项目”正在积极建设中，可于2026年投入试生产，将进一步丰富公司产品线，增强差异化优势，完善公司产品结构，更好提升公司技术水平及产能规模，能提供更多市场青睐的优质新能源高空作业平台产品，助力公司构建更加高效、智能、协同的“未来工厂”，进一步发展绿色经济，为培育发展新质生产力提供持久动力、坚实基础，释放新动能。
　　（四）扩充产品储备，打造差异化竞争优势
　　公司产品矩阵完善，高端产品储备丰富，拥有200余款通用款产品，提供多种动力源选择，电柴混动同平台。公司凭借丰富的行业经验和洞察力，对船舶、隧道、建筑等多个细分领域在现有人工作业时所面临的痛点、难点深度挖掘，通过在高空作业平台基础上加装机械臂，推出“高空作业平台+机器人”系列差异化产品，目前已有如船舶喷涂除锈机器人、隧道打孔机器人、大吸力纯电动玻璃吸盘车、路轨两用轨道高空车、模板举升车等众多新产品，这些差异化产品的推出和应用在质量管控、效率提升、安全保障、绿色环保等方面相较传统人工作业均实现较大幅度提升，有效满足不同客户、不同应用领域的新需求。
　　（五）完善治理体系，践行绿色可持续发展
　　报告期内，公司持续优化公司治理结构和可持续发展管理体系，加强风险合规管控，为公司平稳发展提供强有力的保障。在公司治理方面，公司根据最新法律法规及部门规章，及时梳理并对相关制度进行了更新，根据公司战略及发展需要，对公司组织架构及经营范围进行了调整。在可持续发展探索方面，公司聚焦绿色智造、绿色产品、绿色园区、绿色出行、绿色循环五大方面，贯彻落实“绿色可持续”企业生态的长期战略。公司以“未来工厂”为抓手，通过节能、减废、技术改进、智能设备升级等措施尽可能减小生产过程对环境的影响；通过在厂房屋顶安装光伏发电系统、购买绿证等，推进可再生能源利用；通过推行产品电动化战略，研发节能环保型设备，推出降碳技术服务，探索新能源技术应用，报告期内，公司首次开展“范围三”全面碳盘查，聘请通标标准技术服务有限公司(SGS)出具了温室气体核查声明，全面优化公司节能降碳工作，强化可持续发展理念与公司经营发展的深度融合。
　　四、报告期内核心竞争力分析
　　浙江鼎力作为全球新能源高空作业平台领军企业，始终秉承“推动国内行业高质量发展，为全球高空作业人保驾护航”的使命，以研发创新为核心动能，紧跟行业电动化、绿色化、数字化、无人化发展动向，精准把握市场机遇，在关键领域持续探索突破，构筑起公司独具特色的核心竞争优势：
　　（一）引领行业的技术研发与创新优势
　　公司作为全球新能源高空作业平台领军企业，持续探索全球高空作业平台最前沿技术，通过一系列前瞻性的市场研判和战略部署，建立了高空作业平台领域不可复制的竞争优势。公司依托海外研发中心及中国企业研究院，持续加大研发投入力度，强化技术研发合力，截至报告期末，公司累计获有专利266项，其中发明专利159项，海外专利125项，计算机软件著作权登记证5项，专利数量继续保持国内高空作业平台行业领先。公司参与制定国家标准12项，行业标准7项，是国家标准和行业标准制定单位之一，彰显了公司在核心技术研发、产品创新、知识产权保护方面的综合实力。公司被工信部认定为“制造业单项冠军示范企业”；荣膺“IPAF年度高空作业平台先驱奖”，实现了中国制造在该国际奖项上零的突破。董事长许树根当选“2023年国际高空设备颁奖大会（IAPA2023）”评委，成为该奖项首位中国评委。“BT44ERT”入围2024年“IAPA创新技术奖”、“IAPA年度产品”（自行臂式和蜘蛛式高空作业平台），“JCPT1612PA”荣获2024年“IAPA年度产品”（剪叉式和垂直桅柱式高空作业平台），实现中国企业在该奖项零的突破。2025年，“BT44ERT”入围2025年“IAPA年度臂式产品奖”并荣获“2025新能源设备明星产品”和“中国工程机械年度产品”。公司积极推动技术升级，探索绿色发展新方向，凭借模块化技术优势，推出“油改电”技术服务，通过将鼎力产品模块更换实现油车向电车的转换，积极助力高机行业电动化进展。公司坚持自主研发创新，已率先实现全系列产品电动化，电动系列产品具备节能环保无噪音、安全实用动力强、维保便捷易运输、长续航更经济等诸多优势，能满足应用于国家电网、核电站、中石化、中石油、高铁、机场、隧道、居民小区等对环保排放有严格要求的领域。公司在通用产品基础上，结合市场需求自主开发出多款智能化、差异化产品，目前已推出如船舶喷涂除锈机器人、隧道打孔机器人、路轨两用轨道高空车、模板举升车以及纯电动玻璃吸盘车等产品受到市场及客户的高度关注和青睐。在行业领先的技术研发加持下，公司核心竞争能力得到持续提升。
　　（二）对标一流的全流程质量管理优势
　　高空作业平台作为载人实现高处作业的设备产品，对产品安全性有着较高标准，同时，随着租赁公司对高机产品品质、残值和流通性要求的不断增加，也推动生产企业持续加强对产品质量的优化和提升。公司始终坚持做精品出优品，严格参照国际标准制定质量管理体系，搭建“供应-生产-售后”的全流程质量管理体系，并确保该体系持续有效运行，为公司产品质量的提高及进一步满足客户需求奠定了良好的基础。公司采用自上而下的垂直管理模式，通过定期的质量报告机制，确保质量信息的及时传递和沟通，贯彻质量管理的“三不原则”进行现场质量管控，明确岗位责任制，推动内部质量管理的持续改进。公司持续加强供应商管理和客户售后服务的双相沟通反馈，形成动态化跟踪管理。公司定期召开供应商质量会议，对现有及潜在质量问题进行详细拆解，对各供应商生产工艺和质量控制进行评审并提供改进意见，并制定改善对策，协助供应商建立与完善质量管理体系，从源头开始严把质量关。公司通过现场走访及客户意见收集，第一时间了解产品使用状态，从而准确把握顾客需求和产品质量状态。公司建立有顾客质量投诉数据库，对顾客质量投诉数据和重点投诉问题进行阶段性统计和汇总分析，多部门联动找出质量问题根源，并制定相应的改善措施，从根源上解决质量问题。公司在取得ISO9001:2015质量管理体系认证基础上，还获得欧盟（CE）认证、美国国家标准学会（ANSI）认证、澳大利亚AS/NZS1418认证、韩国KC认证等一系列国际产品安全认证证书。
　　（三）自主可控的全产业链智能制造优势
　　公司围绕设备制造，搭建起覆盖高空作业平台研发、设计、生产、营销、售后的全产业链条，并将数字化建设与生产经营相融合，投建了全球行业智能化、自动化程度领先的“大型智能高空作业平台建设项目”，2020年被认定为浙江省“未来工厂”。“大型智能高空作业平台建设项目”通过对标最先进的自动化设备和智能控制系统，综合应用物联网、大数据、工业互联网等技术，打造覆盖数据收集、系统分析与智能应用的全流程自主可控的“鼎力智慧云大数据可视化平台”并配置安全可控的技术装备、工业软件，实现机械化流程、柔性化生产、数字化管理，大幅提升了公司高端智能高空作业平台生产效率和管理水平。报告期内，公司“年产20,000台新能源高空作业平台项目”按既定计划有序建设，该项目投产后将为公司数字化生产力发展注入新动能。公司入围2025年IAPA“可持续发展奖”，展现了行业权威机构对公司在智能制造、绿色低碳、节能减排方面成效的高度认可。公司将继续优化业务模式，丰富产品品类、完善服务体系，充分发挥全产业链经营优势，提升现代化智能制造水平，进一步推动行业从“制造”向“智造”的大步迈进。
　　（四）先发制胜的国际市场开拓优势
　　全球化战略是公司核心的发展战略，作为国内首批进入海外市场的高空作业平台制造企业，公司业务现已覆盖100多个国家和地区，海外业务成为公司营收增长主要动力。多年来，公司经历了贸易摩擦、双反调查等，已具备应对海外贸易壁垒的经验及能力，在内部建立应对预案并不断加大非贸易摩擦海外市场开拓力度，根据市场情况及外部环境灵活调配产能，强化成本管控力度，持续优化供应链，应对外部不确定因素的抗风险能力不断增加。公司以创新技术为抓手，绿色产品为切入点，先后成立/收购十余个海外子公司，进一步加强公司在海外市场发展韧性。公司凭借敏锐的市场洞察力和高度的前瞻性，严抓质量坚持创新，公司产品在品质、残值及流通性均能符合成熟市场的高要求、高标准，全球化竞争优势进一步凸显。
　　（五）高质量发展铸造品牌价值优势
　　公司是国内最早进入并布局高空作业平台的企业，凭借前瞻性的研发创新、智能高效的制造工艺、对标一流的产品品质以及完备的售后服务将“鼎力”打造为全球行业知名品牌，已连续多年入围全球高空作业设备制造商十强，是"国家知识产权优势企业"及"制造业单项冠军企业"。公司踊跃参与全球各大行业展会，向市场展示公司最前沿的产品和技术成果，帮助市场更深入了解公司品牌价值，深化与全球合作伙伴、潜在客户的合作联结。公司在做优做强主业的同时，积极响应国家“双碳”战略，识别发展过程中对环境、社会及其他利益相关方的影响，持续探索可持续发展新路径，在可持续发展治理方面成效显著，荣获Sedex“技术创新奖”“积极进取奖”提名等多项荣誉。在高质量可持续发展的推动下，公司品牌价值和综合竞争力持续增强。
　　（六）立足本土高效响应的营销服务优势
　　公司凭借在国内外市场拓展中对各区域、客户产品要求及使用习惯的充分了解和把握，因地制宜地为客户提供营销服务，坚持从客户角度出发，始终将“以客户为中心，满足客户需求”作为行动导向，持续优化客户体验，建立多渠道全方位提供售前、售中和售后服务，不断优化并完善客户服务体系。国际市场方面，通过成立境外分/子公司、组建本土团队、搭建前置仓等方式，缩短设备交货期，加快服务响应速度，有效提升客户满意度，通用模块化设计显著提升客户更换及维护效率，减少客户仓储成本，降低客户运输成本。国内市场方面，公司积极推动与国内优质客户形成稳固的战略合作关系，通过提供质量优、高附加值的差异化产品和优质的售后服务，持续加强原有客户粘性。公司通过积极挖掘市场新需求和作业痛难点，结合自身高机制造优势，推出高空作业平台+机器人产品，在开发新市场、新客户的同时，也为公司高空作业平台市场拓展打开新机会。
　　公司站在客户角度出发，提供有专业的培训及售后服务。
　　（1）客户培训服务：公司已通过IPAF严格审核，是IPAF在中国的培训中心，讲师经严格考核后持证上岗。公司通过线上云直播互动培训和线下面对面培训相结合的模式，为客户安排高质量理论测试及实际操作培训，为客户重点分析安全事故多发的原因并提出实操建议，全面提升国内外客户的安全作业理念、操作水平和维修技能。公司不断创新培训模式，根据不同工况、不同国家和地区使用的实际状况，为国内外客户提供个性化、多样化的培训课程，满足不同客户的培训需求，让服务“软实力”成为企业发展“硬支撑”。
　　（2）售后维保服务：公司在全球建有销售服务网点，满足本土化服务需求。公司是国内首家将所有系列高空作业平台产品质保期提升至3年的企业。质保期外，公司提供终身维修服务，免费技术支持。同时，公司以客户为中心，实行7×24小时“保姆式”服务，通过CRM客户管理系统，确保所有报修、维保服务全流程可视化，严格做到实时接单、实时对接、进度公开、线上线下同步服务等工作，全方位提供高品质售后维保服务。
　　（七）数字化平台赋能高效协同发展优势
　　公司依托数字信息化技术，打造了全流程自主可控的数字化平台，实现从数据采集、系统分析到智能应用的一体化闭环管理，覆盖销售、售后服务、配件供应、物流调度、财务管控等业务环节，并实现对海外多家子公司精准管控。通过高效整合数据资源，持续优化业务流程、降低运营成本、提升整体运营效率与客户满意度，从而更好地服务全球市场，加快构建更为完善的数字生态体系。
　　（八）丰富行业经验的管理队伍引领优势
　　公司管理团队深耕高空作业平台行业多年，具备丰富且专业的行业知识，并对市场有着敏锐的洞察力和挖掘能力。公司打破传统，推出模块化高机设备；紧抓发展趋势，克服困难，走出国门拥抱海外市场；坚持转型升级，研发创新，推出电动化、智能化、无人化、差异化产品；严抓质量管控，用高标准的生产管理要求全方位保障产品品质，提升生产效率；注重绿色发展，将ESG发展理念与公司经营相结合，推动行业实现高质量、可持续的发展。公司管理团队的科学决策和引导为公司争做“国际一流”企业打下稳固根基。
　　五、报告期内主要经营情况
　　报告期内，公司实现营业收入857,548.05万元，同比增长9.96%；实现归属于上市公司股东的净利润189,920.42万元，同比增长16.60%。
　　六、公司关于公司未来发展的讨论与分析
　　(一)行业格局和趋势
　　1、竞争格局
　　全球高空作业平台行业整体竞争格局比较稳定，行业集中度高。欧美地区是全球高空作业平台最主要的生产基地和最大的消费市场，因其较高的高空作业安全要求及人工成本，使得具备安全、高效的高空作业平台得到普及与发展，行业起步早，市场成熟度高。近年来，随着环保、减碳相关的要求逐年提升，海外客户对于高空作业平台产品在电动化、智能化等方面提出了更高要求，进一步推动主机厂商加快绿色转型的步伐。国内高空作业平台整体发展时间较短，随着国内经济发展，对高空作业安全性、经济性要求不断提高，推动高机厂商技术研发能力持续提升，高空作业平台产品逐渐实现进口替代并逐步走向全球，产能释放加快，行业新进入者不断涌入，市场竞争日益激烈。除前述区域外，一些新兴市场随着其基础设施建设与城市化进程持续加速，高空作业平台需求逐步释放。公司准确把握行业趋势，深度挖掘最新市场需求，持续研发创新，积极打造差异化、智能化、电动化产品，有效满足客户新需求，助力客户在日趋激烈的竞争环境中增加竞争力，提高收益率。
　　2、发展趋势
　　（1）高空作业平台行业整体保持长期向好发展趋势。安全性、经济性、高效性依然是促使高空作业平台行业快速发展的核心驱动力。安全性驱动：施工方和使用者的安全意识不断提升，安全保障制度也在逐步健全和完善，高空作业平台替代传统脚手架是一种不可逆的发展趋势。经济性驱动力：当前我国劳动力人口的数量持续下降，劳动力成本上升和用工紧张趋势愈发明显，使用高空作业平台比使用人工更为经济。高效性驱动力：相比传统登高工具，高空作业平台可以明显提升施工效率，缩短工期，降低运行成本。
　　（2）高空作业平台全球电动化、绿色化、智能化发展趋势进一步稳固。国内外环保关注度逐日提升，加之下游客户对产品经济性需求的增长，共同推动高空作业平台朝着节能环保方向发展。目前，公司已实现全系列产品电动化，公司电动款产品凭借卓越的品质把控，在节能环保无噪音、维保便捷成本低等优势基础上兼具大载重、强动力、易运输等特性，进一步提高了产品在安全、高效和节能环保等方面的性能，展现出较强的市场竞争力。
　　（3）高空作业平台应用场景正朝着多元化、差异化方向发展。随着行业发展及多样化施工场景和复杂性工况的驱动，高空作业平台应用场景从通用型场景向具体差异化场景进行转变，在一些特定领域，作业方式也逐渐向无人化转变，由载人登高作业逐步转变成高空作业平台叠加机器人的模式实现高处作业。公司产品矩阵完善，高附加值产品储备丰富，除通用款产品外，还拥有众多差异化、智能化高端新产品，如船舶喷涂除锈机器人、隧道打孔机器人、玻璃吸盘车、轨道高空车、模板举升车等，能够有效满足不同客户、不同应用领域的新需求。公司依托自身技术研发优势，持续深挖现有市场及细分市场需求，拓展全新差异化高空作业应用场景和领域，更好地满足市场需求。
　　(二)公司发展战略
　　公司以打造全球高空作业平台行业的领军企业为目标，致力于将鼎力“DINGLI”打造成高空作业平台国际知名品牌。公司始终坚持自主创新发展道路，积极投身于智能高空作业平台的研发和生产，持续加大研发投入，缩短新产品研发周期，保持公司在智能高空作业平台技术的全球领先地位；通过建造“未来工厂”，提升生产效率；通过挖掘市场需求和痛点，推出差异化产品，拓宽市场覆盖面；通过深刻和全面的流程设计将“绿色智造、绿色产品、绿色园区、绿色出行、绿色循环”融于生产经营全过程，积极推动企业绿色转型升级；继续推进品牌文化搭建，提高全球市场覆盖率，持续为客户提供优质的产品和服务，全方位提升公司品牌在全球范围内的知名度。未来，公司仍将以市场需求为核心，创新为引擎，积极、坚定地打造国际品牌，力争为全球客户提供更高效、更安全、更绿色的产品解决方案。
　　(三)经营计划
　　2026年，公司将继续以“开拓、创新、转型”作为首要任务，进一步巩固提升技术优势、市场优势、品牌优势、全产业链优势，加快全球化布局，深化精益管理，推进绿色低碳转型，强化风险管控，推动企业高质量发展。
　　1.迎难攻坚，持续加大市场开拓力
　　2026年，公司将继续保持高机行业领先优势，不断加大国际市场拓展力度，持续挖掘新兴市场机遇，灵活推动各市场发展，构建覆盖更广、渗透更深的全球化市场布局。公司将通过研发新品不断提供符合市场发展需求的高质量、差异化的产品，帮助客户提升其租赁市场竞争力及盈利能力，增强客户粘性。同时，因地制宜地组建并培育本土团队，通过缩短设备交货期，加快服务响应速度等举措持续优化海外销售服务体系，推进海外销售渠道拓展。
　　2.推陈出新，技术研发能力再突破
　　公司以技术创新激发活力，培育新质生产力，依托国内外研发中心，持续跟进研究进展，缩短科技成果转化周期，以满足日益提升的市场及客户需求。下阶段，公司的研发投入重点将继续聚焦绿色化、电动化、智能化方向，积极探索更多应用场景，推出更多自主创新研制的高附加值、差异化、电动化、无人化新产品，注重技术创新与绿色低碳融合，让更多绿色节能产品面向市场，培育、开拓新的业务增长点。
　　3.提质增效，助推企业高质量发展
　　公司将产品质量视为立足之本，在质量管控方面坚持向高标准看齐。公司建立有全球行业智能化、绿色化、自动化程度领先的“未来工厂”，已实现全产业链闭环生产模式，有效提升生产效率，提高品质把控，推行数字化管理，积极倡导绿色生产理念。2026年，公司以自筹资金投资的“年产20,000台新能源高空作业平台”将投入使用，可进一步丰富公司产品线，增强差异化优势，提升公司产能规模。公司通过将先进制造技术和信息化管理经验推广，继续加大质量管控、安全环保及合规事项监测方面的数字化应用，做到数字化转型与质量提升并进，从而进一步提高公司产品的安全性和流通性。
　　4.绿色转型，护航企业发展可持续
　　公司从经济、社会和环境维度出发，将可持续发展理念融入整体战略及日常生产经营中，积极探索可持续发展新路径，进一步推动公司多维度均衡发展。治理方面，继续优化ESG管理体系和公司治理结构，强化风险合规管理，为公司稳健发展提供有力支撑。环境方面，继续将"绿色可持续"战略贯穿生产经营全链条，聚焦绿色智造、绿色产品、绿色园区、绿色出行、绿色循环五大方面，通过节能、减废、技术改进、智能设备升级等措施尽可能减小生产过程对环境的影响。社会方面，继续加大在员工权益、社会公益等方面的关注与投入，加强公司内部人才队伍组建，完善市场化激励机制和晋升通道，积极参与贫困帮扶、教育扶贫、捐资助学等项目，为推动教育、区域均衡发展贡献力量。同时，公司也将持续向价值链传递可持续发展理念，助力利益相关方协同发展。
　　(四)可能面对的风险
　　1、国际贸易风险
　　公司出口比例较高，近年来国际贸易存在诸多不稳定因素，地缘政治、贸易壁垒、海运情况等具有较大的不确定性。公司拥有丰富的出海经验，也经历美国及欧盟先后对自中国进口的高空作业平台发起了反倾销和反补贴调查，且取得最低税率。但若贸易摩擦进一步加剧，关税提升，则会对公司产品出口产生不利影响。
　　措施：（1）公司将正确认知海外市场环境，提高风险防范意识，公司在全球设立/收购了多家子公司，布局海外渠道，以应对不确定因素；（2）公司加大多元化市场战略，目前产品已销往全球100多个国家和地区，尽可能降低单一市场风险；（3）公司加大非贸易摩擦海外市场开拓力度，积极开拓新兴市场；（4）公司加快高附加值、差异化新产品的研发，提升产品竞争力，尽可能减少外需下滑风险。
　　2、汇率波动风险
　　公司海外业务出口国家分散，外币币种较多，汇率受外部政治经济影响波动较大，如果相关币种汇率波动，将对公司财务状况产生一定影响。
　　措施：公司将根据汇率波动情况，适时开展远期结售汇业务，降低汇率波动对公司业绩造成的影响。
　　3、行业竞争风险
　　高空作业平台行业在国内发展迅速，生产厂家及租赁商为抢占市场份额，竞争加剧，可能会给公司销售和利润率造成不利影响。
　　措施：一是公司将不断进行自主创新提升产品质量、改善产品服务，通过提供高品质、差异化产品打造品牌竞争力。二是通过主动加强市场教育，让客户充分了解产品全生命周期成本及产品残值的重要性。三是不断加强与国内外优质客户的战略合作关系，巩固市场地位，同时加强客户信用管理。四是不断开拓新市场，开发新应用场景。
　　4、原材料等价格波动风险
　　公司产品的主要原材料为钢材，若未来原材料成本大幅上涨，导致公司产品成本上升，将对公司盈利能力产生不利影响。
　　措施：公司将通过预算管理，严格控制成本费用，节省成本开支；同时公司通过精益化管理、智能制造等方式提高生产效率，发挥规模优势；公司积极优化供应链，加速零部件国产化工作，同时公司将加快新产品研发，加速高附加值差异化新品推广等方式缓解成本上涨压力。
　　5、应收账款发生坏账的风险
　　公司海外市场销售规模扩大，应收账款增加，公司虽然重视应收账款的管理，并与客户保持稳定的合作关系，但若出现不利因素，客户无法按期付款，公司将面临延期收款或应收账款不能收回的风险。
　　措施：公司将加强客户信用管理，制定合理的信用政策，完善应收账款管理，加大应收账款催收力度。 收起▲

　　一、报告期内公司所属行业及主营业务情况说明　　1.公司所从事的主要业务、经营模式　　公司从事各类智能高空作业平台的研发、制造、销售和服务，主要产品涵盖臂式、剪叉式和桅柱式三大系列共200多款规格。臂式系列包含直臂式和曲臂式两类，全系列包含电动、混动、柴动三种动力源，最大工作高度达44米，最大荷载454kg；剪叉式系列最大工作高度达37米，最大荷载1000kg；桅柱式系列包括桅柱式高空作业平台及高空取料平台产品。公司产品主要应用于工业领域、商业领域和建筑领域，覆盖建筑工程、建筑物装饰与维护、仓储物流、石油化工、船舶生产与维护，以及诸如水电站、核电站、国家电网、机场、隧道等特殊工况。　　公司已... 查看全部▼

　　一、报告期内公司所属行业及主营业务情况说明
　　1.公司所从事的主要业务、经营模式
　　公司从事各类智能高空作业平台的研发、制造、销售和服务，主要产品涵盖臂式、剪叉式和桅柱式三大系列共200多款规格。臂式系列包含直臂式和曲臂式两类，全系列包含电动、混动、柴动三种动力源，最大工作高度达44米，最大荷载454kg；剪叉式系列最大工作高度达37米，最大荷载1000kg；桅柱式系列包括桅柱式高空作业平台及高空取料平台产品。公司产品主要应用于工业领域、商业领域和建筑领域，覆盖建筑工程、建筑物装饰与维护、仓储物流、石油化工、船舶生产与维护，以及诸如水电站、核电站、国家电网、机场、隧道等特殊工况。
　　公司已率先实现全系列产品电动化，是全球首家实现高米数、大载重、模块化电动臂式系列产品制造商。公司电动臂式系列产品具备节能环保无噪音、安全实用动力强、维保便捷易运输、长续航更经济等诸多优势，能满足应用于水电站、核电站、国家电网、中石化、中石油、高铁、机场、隧道、居民小区等对环保排放有严格要求的领域。混动臂式系列产品延续电动款优势，配有增程器可自行充电，有效适用于无电源工况，解决了户外充电难问题。电动剪叉系列产品使用高效，安全性、稳定性、耐用性俱佳，其中无油环保型剪叉式高空作业平台无液压系统，起降、转向均采用电推杆以取代传统油缸，无油、无噪音、零排放，环保程度更高。桅柱式产品以纯电驱动、结构轻巧、操作灵活、无噪音无污染等特性，主要应用于仓储、超市、室内装饰及维修等领域。此外，公司差异化产品也层出不穷，除已有的玻璃吸盘车、轨道高空车、模板举升车等产品外，公司推出的船舶喷涂除锈机器人和隧道打孔机器人，能够有效满足市场新需求，应用场景可覆盖船舶领域、铁路隧道（铺设电缆、安装照明设备）、地铁隧道（铺设轨道、安装信号系统）、公路隧道（安装通风设备、消防设施）、水利隧道（安装排水管道、监测设备）等。
　　船舶喷涂、除锈机器人
　　公司采用自主及委托研发、生产、销售与服务相结合的生产经营模式。在生产制造方面，公司根据国内外客户采购习惯的不同，实行销售预测与订单驱动相结合的生产模式。在产品销售方面，公司销售模式分为直销和经销模式。高空作业平台因产品种类繁多，下游应用场景多样化等特征，最终用户主要通过租赁方式获得。租赁商是连接高空作业平台制造商和终端用户的重要纽带。直销模式下，公司主要客户为租赁商或终端用户。经销模式下，公司出售商品给经销商，经销商再将产品销售给下游租赁公司及其他终端客户。
　　公司产品销售结算模式主要为信用销售及融资租赁。其中融资租赁销售的运作模式为客户与公司自有融资租赁平台或第三方融资租赁公司签订融资租赁合同，支付首付款后，融资租赁公司根据《买卖合同》约定将设备款项打至公司账户，客户根据《融资租赁合同》约定分期支付租金，待租金全部结清后，产品所有权转移至客户。报告期内，公司主营业务未发生重大变化。公司拥有行业领先的研发创新优势、智能制造优势、品牌价值优势和营销服务优势，已连续多年蝉联《Access International》发布的“全球高空作业平台制造企业20强”榜单前十强，产品质量与品牌价值获得国内外客户广泛认可。
　　2.行业情况说明
　　全球高空作业平台市场格局稳定。欧美等发达国家市场成熟，产品结构完善，市场需求主要来自更新替换需求，保有量稳中略增。根据《IPAF Rental Market Report2025》，2024年全球高空作业平台租赁市场保有量约304万台，美国租赁市场保有量为85.81万台，包括剪叉48.91万台，臂式34.15万台；欧洲十国（丹麦、芬兰、法国、德国、意大利、荷兰、挪威、西班牙、瑞典、英国）保有量为36.53万台，包括剪叉17.45万台，臂式13.3万台。中国高空作业平台市场竞争激烈，行业呈现阶段性波动，租赁市场保有量为66.92万台，包括剪叉48.72万台，臂式17.27万台，长期看新增及置换需求依然持续。新兴市场处于发展初期，随着基础设施项目建设，城市化进程加快，对高空作业平台需求增加，发展潜力大。
　　高空作业平台绿色化、智能化已成为发展方向。基于国家政策推进、排放标准升级、自身绿色转型战略、综合使用成本较低等多方面考虑，租赁公司在设备选择上也越来越倾向于绿色化、电动化产品。公司全系列产品已实现电动化，是全球首家实现高米数、大载重、模块化电动臂式系列产品制造商。公司凭借敏锐的市场洞察力和高度的前瞻性，充分把握行业安全、健康、绿色、可持续发展趋势，积极发挥全球领先的创新研发优势和业内一流的智能制造优势。报告期内，鼎力还向全球推出了“油改电”技术服务，得益于模块化设计，鼎力柴动臂式整机只需将柴动模块全套更换为电动模块，无需更换箱体，即可原地实现硬件更替升级，“秒换”电动款，有效助力租赁商机队电动化改革进程。
　　高空作业平台作业场景向无人化趋势发展。随着行业发展及多样化施工场景和复杂性工况的驱动，高空作业平台应用场景从通用型场景向具体差异化场景进行转变，在一些特定领域，作业方式也逐渐向无人化转变，由载人登高作业逐步转变成高空作业平台叠加机器人的模式实现高处作业。公司不断探索融合电动化、绿色化、数字化、无人化发展方向的最新前沿技术，拓展全新差异化高空作业应用场景和领域，已推出如船舶喷涂除锈机器人、隧道打孔机器人、玻璃吸盘车、模板举升车等，能够有效满足不同客户、不同应用领域的新需求。

　　二、经营情况的讨论与分析
　　2025年上半年，公司在复杂多变的外部环境形势下，积极应对变局，迎难而上，主动作为，展现出稳健韧性，实现经营业绩稳步增长。报告期内，公司实现营业收入433,611.83万元，同比增长12.35%；实现归属于上市公司股东的净利润105,212.19万元，同比增加27.63%。截至2025年6月30日，公司总资产1,659,556.73万元，同比增长8.09%，归属于上市公司股东的净资产1,057,600.59万元，同比增长5.39%。
　　报告期内，公司董事会围绕既定的经营计划主要实施和取得了以下方面的工作举措和成果：
　　1、乘风破浪顶压前行，经营业绩稳中求进
　　上半年，国际贸易经营环境严峻、复杂又多变，尤其是第二季度，受美国加征高关税影响，公司对美生产、发货出现了短暂停滞状态。公司积极部署，谨慎研判，科学分析，根据全球各市场需求情况并结合贸易环境灵活调整产线、产能安排，展现出较强的企业韧性。报告期内，公司继续深入实施全球化战略，持续优化海外子公司运营，不断完善海外渠道建设，同时充分发挥核心竞争力，有序推进不同系列高附加值、差异化产品导入及市场开拓工作，多点开花，深化老客户粘性的同时不断开拓新领域发展新客户，进一步实现对全球市场更深更广的覆盖。2025年上半年，公司实现海外市场主营业务收入337,425.92万元，同比增长21.25%。
　　2、产品力显效释活力，“油改电”焕发新动能
　　公司全系列臂式产品均采用模块化设计，全部件通用率超85%，提供多种动力源选择，柴/电/增程/轻混同平台研发，工作高度覆盖16-44米，适配多种应用场景，全方位满足客户需求。当下，新能源高空作业平台已成为主流，柴动臂式的低租金、低出租率日益困扰客户。报告期内，公司推出全新“油改电”技术服务，得益于模块化设计，鼎力柴动臂式整机只需将柴动模块全套更换为电动模块，无需更换箱体，即可原地实现硬件更替升级，“秒换”电动款。该技术服务帮助客户解决柴动臂式出租难的困境，提升了设备运营效率，降低换车成本，有效助力机队电动化改革进程。
　　公司产品矩阵完善，高端产品储备丰富，除臂式、剪叉式、桅柱式200余款通用款产品外，还拥有船舶喷涂除锈机器人、隧道打孔机器人、大吸力纯电动玻璃吸盘车、路轨两用轨道高空车、无油设计纯电剪叉、模板举升车等众多差异化、高品质新产品，能够有效满足不同客户、不同应用领域的新需求。公司专注产品研发创新，不断提升产品力和服务力，高端优质产品储备丰富，未来也将不断推出更多高附加值、差异化、电动化、无人化高端新产品，促使产品结构进一步优化，推动企业高质量发展。
　　3、技术研发追新逐智，核心竞争力持续锻造
　　作为全球新能源高空作业平台领军企业，公司创新能力强，技术水平高，尤其在高端、差异化产品市场中竞争优势明显。公司拥有海外研发中心及中国企业研究院，目前获有专利273项，其中发明专利146项，海外专利97项，计算机软件著作权登记证5项，参与制定国家标准12项，行业标准7项，是国家知识产权优势企业，在核心技术研发、产品创新、知识产权保护方面具备较强的综合实力。公司高度重视技术研发，2025年上半年，公司研发投入14,442.29万元，同比增长21.82%。
　　公司早已率先于业内完成全系列产品电动化，并推出3年质保，其中采用大载重、模块化设计的全臂式系列更为业内首创。公司是全球唯一实现批量化生产无油全电环保型剪叉系列的制造商，最大工作高度覆盖5-16m，最大荷载覆盖230-450kg，全系列无液压系统，具有低能耗、更安全、易维保、更舒适、更环保等优势。公司以科研创新为引擎，不断探索融合电动化、绿色化、数字化、无人化发展方向的最新前沿技术，拓展全新高空作业应用场景和领域，陆续布局大型船厂、轨道交通、新能源项目建设等领域，研发推出众多符合市场新需求的差异化、智能化高端新产品。公司已连续多年入选知名高空作业平台杂志《Access International》发布的“全球高空作业平台制造企业20强”榜单，多年蝉联10强。报告期内，公司“BA44ERT”入围2024年“IAPA年度产品”。作为“制造业单项冠军示范企业”，公司将不断加深、加强电动化、差异化发展，持续研发推出更多符合市场新需求的绿色、智能、高端产品。
　　4、智能制造再添动能，发展活力不断激发
　　公司已拥有业内智能化、自动化程度最高的高空作业平台制造工厂，广泛应用大数据、物联网、人工智能等技术，实现全产业链闭环生产模式，覆盖设备数字化设计、柔性化生产、智慧化管理，生产全过程绿色、节能、环保，大幅提升公司高端智能产品的制造优势，实现了数字化赋能产品全生命周期的智能智造模式，智造技术引领行业发展。公司“年产4,000台大型智能高位高空平台项目”产能顺利放量，“年产20,000台新能源高空作业平台项目”正在积极建设中，进一步丰富公司产品线，增强差异化优势，完善公司产品结构，更好提升公司技术水平及产能规模，能提供更多市场青睐的优质新能源高空作业平台产品，助力公司构建更加高效、智能、协同的“未来工厂”，进一步发展绿色经济，为培育发展新质生产力提供持久动力、坚实基础，释放新动能。
　　5、ESG工作有力有效，扎实推进可持续发展
　　报告期内，公司继续以ESG为指引，聚焦绿色智造、绿色产品、绿色园区、绿色出行、绿色循环五大方面，贯穿落实“绿色可持续”企业生态的长期战略。公司以“未来工厂”为抓手，通过节能、减废、技术改进、智能设备升级等措施尽可能减小生产过程对环境的影响。报告期内，公司自主核算2025年上半年全厂运营碳排放数据，掌握了排放情况，为后续针对性减排措施提供了依据。同时，公司继续深耕产品电动化战略，研发节能环保型设备，探索新能源技术应用。公司还推出了“油改电”技术方案，为全系列模块臂式产品提供柴动模块全套更换为电动模块的硬件升级服务，助力客户降低碳足迹，实现价值链上下游协同减碳。

　　三、报告期内核心竞争力分析
　　1、敏锐的市场洞察力及行业前瞻性优势
　　公司沉淀行业多年，具有敏锐的市场洞察力和高度的前瞻性，面对复杂多变的外部环境和日益激烈的市场竞争，能够沉稳应对、提前布局、抢占先机，保持业绩持续增长的良好态势。市场结构方面，公司密切关注全球政治格局、经济形势、市场态势等情况，适时调整或灵活转换市场重心，最大限度保证经营安全和收益，抗风险能力强。产品布局方面，公司不断加深电动化、差异化、智能化、无人化发展，不断拓展国家电网、大型船厂、轨道交通、新能源项目建设等全新应用场景和领域。现阶段公司在产品研发、产能规划、制造技术、市场开拓等方面做了较为充分的准备，以应对客户的多元化需求与市场的激烈竞争，引领行业安全、健康、理性、可持续发展。
　　2、全方位多层次的高品质专业化优势
　　作为一家全球领先的专业高端装备制造企业，公司始终专注主业，以科技研发为依托，以匠心产品为保证，以倾情服务为支点，聚力深耕高空作业平台细分市场。公司通过精细设计、精湛研发、精益制造、精诚服务、精品品质多维度系统打造高空作业平台匠心精品。公司不仅拥有专业的生产技术和先进的工艺流程，还配有专业的研发团队、高素质的销售团队、执行力强的售后服务团队和高效稳定的管理团队，已实现从研发到售后一系列全方位的专业化服务，有效提升客户满意度。公司颠覆传统设计理念，采用模块化设计，产品部件、结构件通用性强，不仅能有效缩短新品研发周期，也有利于降低公司产品生命周期中的采购、物流、制造和服务成本，还便于租赁公司降低维护维修成本和配件采购、仓储成本。公司深耕行业多年，对市场需求了解深刻，能够快速感知并响应市场环境及客户需求的变化。节能环保、电动化、智能化、大载重成为高空作业平台发展趋势。公司瞄准市场需求，准确把握行业发展方向，积极打造绿色产品，已率先推出业内领先的全系列高米数、大载重、模块化电动臂式和电动越野剪叉式产品，该系列产品在节能环保无噪音、维保便捷成本低等优势基础上兼具大载重、强动力、易运输等特性。公司是业内首家实现高米数臂式产品能以整机形态进入集装箱的企业，所有臂式产品（最大工作高度覆盖16-44米）均适用于集装箱运输，可有效节省运输空间，降低运输成本，提高装运效率，同时还能减少运输所需要消耗的人力、资源和碳排放。为客户提供更加专业优质的产品和服务是公司一路追求并不断努力的目标。公司立足专业化，并凸显差异化竞争优势，能够提供一系列差异性产品及定制化服务满足不同客户需求。
　　3、精细严苛的全流程质量管控优势
　　高空作业平台以其安全、高效、环保等优势成为登高作业的首选设备，且作为载人登高作业工具，设备安全作业要求极高。因此，产品品质、设备残值都是租赁公司选择设备厂家时会考虑的重要因素。公司自成立以来始终秉承匠心理念，坚持严格的质量管理和高效的供应链品质管理，在国内外赢得良好声誉。公司确立了“质量至上、精益求精”的经营理念，并按照国际标准建立了质量管控体系，严格落实质量责任，提升产品质量水平。公司建有以董事长为核心的质量管理团队，形成了自上而下的垂直管理模式，使得质量问题能够更及时、有效、快速地得到解决。在生产过程中，公司遵循质量管理的“三不原则”进行现场质量管控，采用岗位定责制，下道工序为上道工序的检验员，每道工序层层把关，并建立全面覆盖的质量控制机制和质量问题预警机制，实行生产主管负责制，质量问题及时曝光，追踪到底。同时，为实现对技术设计、生产工艺、设备制造、人员素质等各个环节的精准把控，公司设立了责任追溯和技改验证机制，质量问题可追溯到每一道工序和对应的供应商，实现源头把控。公司每月对成品检验端（生产制造环节）和售后服务端（客户反馈环节）发生重点质量的问题进行复盘及研讨，形成动态化跟踪管理。除了做好公司内部管控工作外，公司积极完善外部质量信息反馈机制，进一步提高产品质量。一方面，公司定期召开供应商质量会议，协助供应商建立与完善质量管理体系，建立质量信息沟通和数据分享渠道，协助供应商对质量数据进行分析，并制定改善对策，组织相关部门对各供应商生产工艺和质量控制进行评审并提供改进意见，稳定外协采购零部件供货质量，从源头开始严把质量关。另一方面，公司积极走访顾客，第一时间了解产品使用状态，收集客户意见，从而准确把握顾客需求和产品质量状态。公司还建立了顾客质量投诉数据库，对顾客质量投诉数据和重点投诉问题进行阶段性统计和汇总分析，多部门联动找出质量问题根源，并制定相应的改善措施，从根源上解决质量问题。
　　4、行业领先蓄力迸发的研发创新优势
　　作为全球新能源高空作业平台领军企业，公司以电动化、模块化、智能化为技术研发方向，不断致力于探索全球高空作业平台最前沿技术，研发全球领先的智能高空作业平台产品。公司建有海外研发中心及中国企业研究院，目前拥有专利273项，其中发明专利146项，海外专利97项，计算机软件著作权登记证5项，专利数量居国内高空作业平台行业首位。公司参与制定国家标准12项，行业标准7项，是国家知识产权优势企业，国家标准和行业标准制定单位之一，彰显了公司在核心技术研发、产品创新、知识产权保护方面的综合实力。公司是工信部认定的“制造业单项冠军示范企业”；荣膺“IPAF年度高空作业平台先驱奖”，实现了中国制造在该国际奖项上零的突破。董事长许树根当选“2023年国际高空设备颁奖大会（IAPA2023）”评委，成为该奖项首位中国评委。“BT44ERT”入围2024年“IAPA创新技术奖”、“IAPA年度产品”（自行臂式和蜘蛛式高空作业平台），“JCPT1612PA”荣获2024年“IAPA年度产品”（剪叉式和垂直桅柱式高空作业平台），实现中国企业在该奖项零的突破。公司积极践行绿色发展道路，不断引领行业变革，已率先实现全系列产品电动化，并成为全球首家实现高米数、大载重、模块化电动臂式系列产品制造商。公司电动款臂式系列产品具备节能环保无噪音、安全实用动力强、维保便捷易运输、长续航更经济等诸多优势，能满足应用于国家电网、核电站、中石化、中石油、高铁、机场、隧道、居民小区等对环保排放有严格要求的领域。目前公司全系列臂式产品提供三种动力源选择，电柴混动同平台，工作高度覆盖16-44米，适配多种应用场景，全方位满足客户需求。公司是全球唯一实现批量化生产无油全电环保型剪叉系列的制造商，最大工作高度覆盖5-16m，最大荷载覆盖230-450kg，全系列无液压系统，起降、转向均采用电推杆取代传统油缸，具有低能耗、更安全、易维保、更舒适、更环保等优势。
　　公司高空作业平台在同类产品研发中一直处于业内领先水平，创新能力强，技术水平高，尤其在高端、差异化产品市场中竞争优势明显，例如船舶喷涂除锈机器人、隧道打孔机器人、路轨两用轨道高空车、最大磁吸力500kg的模板举升车以及升级款新品最大举升高度26.1米、1500kg大吸力纯电动玻璃吸盘车等产品深受客户青睐。高米数混动款越野剪叉也已突破技术壁垒，高度突破37米，载重达700kg。公司不断加深、加强电动化、差异化发展，未来将不断研发推出更多符合市场新需求的高端产品。
　　5、精益求精持续领跑的智能制造优势
　　公司拥有全球行业智能化、自动化程度领先的“未来工厂”项目——“大型智能高空作业平台建设项目”。公司不断优化改善生产工艺和流程，已能实现自动化总装生产线每7分钟下线一台剪叉式产品，每30分钟下线一台臂式产品。公司“大型智能高空作业平台建设项目”广泛应用大数据、物联网、人工智能等技术，通过产品设计、生产、检测、追溯、物流仓储过程的信息化和智能化，已实现数字化设计、柔性化生产、智慧化管理，大幅提升了公司高端智能高空作业平台智造工艺。公司顺应智能化发展趋势，将世界领先的制造工艺优势与行业一流的研发创新技术、智能制造能力深度融合，通过数字信息化技术，打造出覆盖数据收集、系统分析与智能应用的全流程自主可控的“鼎力智慧云大数据可视化平台”，并推出众多线上即时化、标准化、系统化智慧服务，实现了数字化赋能产品全生命周期的智能制造模式。鼎力大型智能高空作业平台建设项目入选2020年度浙江省首批“未来工厂”名录。浙江鼎力“未来工厂”入围2024年IAPA“可持续发展奖”，彰显公司在智能制造、绿色低碳、节能减排方面的综合实力。公司持续推进数字化生产力建设，“年产20,000台新能源高空作业平台项目”正在积极建设中。公司全力提升现代化智能制造水平，打造更多、更好、更强的节能高效、性能优越的新能源高空作业平台，引领行业数字化智能化发展。
　　6、灵活高效卓越一流的营销服务优势
　　公司拥有完善的国内外营销网络及丰富的市场拓展经验，灵活推动国内外市场共同发展，积极推进全球化战略。国际市场方面，公司产品已远销全球100多个国家和地区，同时公司有序布局，先后通过股权合作、适时建立分/子公司并组建本土团队等形式，多点开花，进一步拓宽海外销售渠道，着力加大非贸易摩擦海外市场开拓力度，加强与海外大型租赁公司的合作关系。国内市场方面，公司一直积极培育和发展新客户，不断挖掘潜在优质客户群体，凭借高质量、众多差异化优势产品和高品质的售后服务，持续增强老客户粘性，不断巩固加深与国内优质租赁公司的战略合作伙伴关系。公司依靠现有的丰富营销网络，能够有力应对国内外市场环境变化，灵活调整销售策略，抗风险能力强。公司时刻从客户角度出发，始终坚持“以客户为中心，满足客户需求”为导向，优化客户体验，通过多渠道全方位提供售前、售中和售后服务，持续构建良好的客户服务体系。
　　（1）客户培训服务：公司已通过IPAF严格审核，是IPAF在中国的培训中心，讲师经严格考核后持证上岗。公司通过线上云直播互动培训和线下面对面培训相结合的模式，为客户安排高质量理论测试及实际操作培训，为客户重点分析安全事故多发的原因并提出实操建议，全面提升国内外客户的安全作业理念、操作水平和维修技能。公司不断创新培训模式，根据不同工况、不同国家和地区使用的实际状况，为国内外客户提供个性化、多样化的培训课程，满足不同客户的培训需求，让服务“软实力”成为企业发展“硬支撑”。
　　（2）售后维保服务：公司在全球建有十余个销售服务网点，满足本土化服务需求。公司是国内首家将所有系列高空作业平台产品质保期提升至3年的企业。质保期外，公司提供终身维修服务，免费技术支持。同时，公司以客户为中心，实行7×24小时“保姆式”服务，通过CRM客户管理系统，确保所有报修、维保服务全流程可视化，严格做到实时接单、实时对接、进度公开、线上线下同步服务等工作，全方位提供高品质售后维保服务。
　　7、市场认可不断提升的品牌价值优势
　　经过多年的市场开拓和培育，公司以雄厚的研发实力、先进的制造工艺、卓越的产品品质以及优秀的售后服务在国内外高空作业平台市场赢得了良好声誉。公司已连续多年入围全球高空作业设备制造商十强，先后获得中国主板上市公司价值百强企业、中国民营上市公司投资人信心30强、上市公司“金质量持续成长奖”、“长青奖”——可持续发展效益奖、中国企业ESG“金责奖”——最佳责任进取奖、中国上市公司社会责任奖等诸多荣誉，公司还被认定为“国家知识产权优势企业”“制造业单项冠军”。董事长许树根入选“2023年国际高空设备颁奖大会（IAPA2023）”评委团，成为该奖项首位中国评委，并获评“2022年度风云浙商”“2023年中国工程机械技术创新50人”。良好的品牌形象和市场影响力，也是公司赢得客户信任和信赖的基础。近年来公司积极践行ESG战略，从公司治理、环境、社会等全方位入手，将ESG理念与企业发展相融合，不仅促进了公司内部整体管理水平的持续提升，更是进一步提升了公司品牌价值和市场地位，增强了客户和投资者的信任，更好地保持在全球市场的长期竞争优势，促进可持续发展。
　　8、高效协同精准生态的数字化平台优势
　　公司通过数字信息化技术，拥有覆盖数据收集、系统分析与智能应用的全流程自主可控的数字化平台，包含销售、售后服务、配件服务、物流管理、财务管控等各个环节，对众多海外子公司可实现精准管控，高效整合数据资源，优化业务流程，降低成本，提升运营效率和客户满意度，更好地服务全球客户，加快构建起更完善的鼎力数字生态系统。

　　四、可能面对的风险
　　1、国际贸易风险
　　公司出口比例较高，近年来国际贸易存在诸多不稳定因素，地缘政治、贸易壁垒、行业政策、海运情况等具有较大的不确定性。公司拥有丰富的出海经验，也经历美国及欧盟先后对自中国进口的高空作业平台发起了反倾销和反补贴调查，且取得最低税率。但若贸易摩擦进一步加剧，关税提升，则会对公司产品出口产生不利影响。
　　措施：（1）公司将正确认知海外市场环境，提高风险防范意识，公司在全球建立（或收购）了多家子公司，布局海外渠道，以应对不确定因素。2024年，公司收购美国CMEC公司，增加应对能力；（2）公司加大多元化市场战略，目前产品已销往全球100多个国家和地区，尽可能降低单一市场风险；（3）公司加大非贸易摩擦海外市场开拓力度，积极开拓新兴市场；（4）公司加快高附加值、差异化新产品的研发，提升产品竞争力，尽可能减少外需下滑风险。
　　2、汇率波动的风险
　　公司海外业务出口国家分散，外币币种较多，汇率受外部政治经济影响波动较大，如果相关币种汇率波动，将对公司财务状况产生一定影响。措施：公司将根据汇率波动情况，适时开展远期结售汇业务，降低汇率波动对公司业绩造成的影响。
　　3、行业竞争加剧风险
　　高空作业平台行业在国内发展迅速，生产厂家及租赁商为抢占市场份额，竞争加剧，可能会给公司销售和利润率造成不利影响；若下游客户回款不及时，无法按期付款，公司可能会面临延期收款或应收账款不能收回的风险。
　　措施：一是公司将不断进行自主创新提升产品质量、改善产品服务，通过提供高品质、差异化产品打造品牌竞争力。二是通过主动加强市场教育，让客户充分了解产品全生命周期成本及产品残值的重要性。三是不断加强与国内外优质客户的战略合作关系，巩固市场地位，同时加强客户信用管理。四是不断开拓新市场，开发新应用场景。
　　4、原材料等价格波动风险
　　公司产品的主要原材料为钢材，若未来原材料成本大幅上涨，导致公司产品成本上升，将对公司盈利能力产生不利影响。
　　措施：公司将通过预算管理，严格控制成本费用，节省成本开支；同时公司通过精益化管理、智能制造等方式提高生产效率，发挥规模优势；公司积极优化供应链，加速零部件国产化工作，同时公司将加快新产品研发，加速高附加值差异化新品推广等方式缓解成本上涨压力。
　　5、应收账款发生坏账的风险
　　公司海外市场销售规模扩大，应收账款增加，公司虽然重视应收账款的管理，并与客户保持稳定的合作关系，但若出现不利因素，客户无法按期付款，公司将面临延期收款或应收账款不能收回的风险。
　　措施：公司将加强客户信用管理，制定合理的信用政策，完善应收账款管理，加大应收账款催收力度。 收起▲