一、经营情况讨论与分析　　2023年，我国铁路行业加快复苏，中国铁路完成固定资产投资7645亿元，同比增长7.5%；客户对相关设备、系统的采购、更新需求逐步增长；同时，铁路市场化改革深入推进，行业竞争日趋激烈。在此背景下，公司围绕高质量发展目标，狠抓各项工作落实，取得了可喜的成绩。　　（一）生产经营稳中向好，经营业绩再创新高　　报告期内，公司生产经营稳中向好，实现营业收入11.80亿元，同比增长10.60%，实现归属于上市公司股东的净利润4.12亿元，同比增长18.97%，实现归属于上市公司股东的扣除非经常性损益的净利润4.06亿元，同比增长20.42%。报告期内，公司营业收入和归母净利润... 查看全部▼

　　一、经营情况讨论与分析
　　2023年，我国铁路行业加快复苏，中国铁路完成固定资产投资7645亿元，同比增长7.5%；客户对相关设备、系统的采购、更新需求逐步增长；同时，铁路市场化改革深入推进，行业竞争日趋激烈。在此背景下，公司围绕高质量发展目标，狠抓各项工作落实，取得了可喜的成绩。
　　（一）生产经营稳中向好，经营业绩再创新高
　　报告期内，公司生产经营稳中向好，实现营业收入11.80亿元，同比增长10.60%，实现归属于上市公司股东的净利润4.12亿元，同比增长18.97%，实现归属于上市公司股东的扣除非经常性损益的净利润4.06亿元，同比增长20.42%。报告期内，公司营业收入和归母净利润均创新高。
　　截至2023年末，公司总资产50.42亿元，净资产46.55亿元，归属于上市公司股东的净资产45.52亿元，负债总额3.88亿元，资产负债率为7.67%，无有息负债。
　　（二）核心业务市场稳固，综合毛利稳中有升
　　报告期内，面对日益激烈的竞争环境，公司列控、铁路安防、高铁运行监测三大业务市场格局稳固，市场占有率均保持领先。其中，公司列控系统实现收入7.03亿元，同比增长20.77%；铁路安防业务整体保持稳定，实现收入1.90亿元，同比下降6.39%。其中，6A、CMD等老产品受更新延后影响，收入出现下降；值得关注的是，公司调车安全防护系统（LSP系统）在报告期内加速推广，市场占有率持续领先，订单金额稳定在2亿元以上，对稳定铁路安防系统业务形成了有力支撑；高铁运行监测业务实现了恢复性增长，订单增速明显，相关业务收入企稳回升。报告期内，公司高铁运行监测业务实现收入2.56亿元，同比增长1.78%。
　　与此同时，公司在报告期内落实降本增效措施，通过推进国产化、标准化、平台化等措施，产品综合毛利实现稳中有升，达到64.58%，同比增加2.91个百分点。
　　（三）新产品扩大推广，产品储备持续涌现
　　报告期内，公司新产品持续发力，以LSP系统、LKJ远程无线换装系统等为代表的新产品扩大推广，为公司可持续发展提供了持续动力。其中，LSP系统在报告期内加速推广，新签合同稳定在2亿元以上；LKJ远程无线换装系统实现大批量推广，新签订单突破8000万元；高铁移动视频（HMVP）扩大推广。报告期内，公司车务智能防溜系统、机车走行公里装置、车站调车作业安全管控系统、工务晃车平板、高铁工务智能识别等新产品陆续推出，并实现销售突破，有望成为新的业绩增长点。
　　（四）保持科研投入，自主创新能力稳步提升
　　报告期内，公司着力推进产品的智能化、数字化转型，投入研发费用13,953.25万元，占当期营业收入的11.82%。在重大项目方面，公司积极参与国铁集团“CR450科技创新工程”、列车智能辅助驾驶（STO）、重载铁路等课题；为中老铁路、雅万高铁提供持续服务支持；推进LKJ-15S系统、列车智能驾驶系统、智慧车站项目试验推广。在国产化替代方面，公司加快核心产品国产化替代设计，提升产品安全性的同时，助力公司降本增效；完成高铁JRU产品国产化替代设计，并获得订单，打开新造车市场。在产品认证方面，公司安全计算机平台、列车可编程逻辑控制单元（LCU）通过安全完整性等级认证，达到最高级别SIL4级；有源应答器、无源应答器取得CRCC认证，具备了市场准入条件；BTM产品取得了CRCC试用证书，待试用期满后争取早日具备推广条件。在知识产权方面，公司2023年度共新增计算机软件著作权41项，专利34项，其中发明专利30项，实用新型专利1项，外观专利3项。
　　（五）落实常态化分红机制，提高投资者回报水平
　　公司注重投资者回报，管理层努力提升经营业绩和盈利能力，提升现金分红比例，为投资者创造更好的投资收益。公司始终坚持稳定、可持续的分红理念，努力提高现金分红比例回馈公司广大股东。公司上市以来，连续八年实施了现金分红，与股东分享企业发展成果，切实回报广大股东。报告期内，公司继续保持60%的现金分红比例，以2023年5月19日为股权登记日，向全体股东每10股派发现金红利5.451元（含税），共计派发现金股利2.08亿元。
　　
　　二、报告期内公司所处行业情况
　　公司属于信息传输、软件和信息技术服务业，主要产品面向国家铁路行车安全领域。铁路是综合交通运输体系的骨干，是建设现代化经济体系的重要支撑，是全面建设社会主义现代化国家的先行领域，而安全是铁路运输的生命线。为满足铁路运营安全管理的需要，历经数十年的发展，铁路行车安全系统已经成为保障铁路运营安全、高效的必要手段，持续支撑科技强国、交通强国建设，推动铁路高质量发展。
　　（一）列车运行控制系统业务
　　列车运行控制系统是铁路行车安全系统的核心。我国列车运行控制系统自上世纪八十年代以来发展迅速，目前已经进入了规范发展阶段。自2003年我国出台符合我国国情的《中国列车运行控制系统（CTCS）技术规范总则（暂行）》以来，各列控系统提供商在该规范下向系列化、标准化方向发展。
　　逐步成熟阶段
　　规范发展阶段
　　我国铁路列车运行控制系统主要分为LKJ系统和ATP系统两大类。截至2023年末，LKJ系统应用于2.24万台机车和1,546列动车组上，LKJ存量市场约3.3万套。当前，我国LKJ系统的合格供应商主要有本公司、时代电气和交大思诺3家；ATP系统应用于我国4,000余列动车组，主要供应商有4家。
　　LKJ系统与ATP系统的应用领域存在明显差异，与ATP系统不存在竞争关系。LKJ系统主要应用于我国全部机车和普速动车组（时速不超过250km/h），ATP系统主要应用于高速动车组和普速动车组。目前，LKJ系统仍是国家铁路列车运行控制系统的主流装备，市场存量约3.3万套。截至2023年12月底，公司LKJ系统产品的市场占有率超过49%，保持稳定趋势。
　　我国铁路网以普速铁路为主，LKJ系统将持续占据我国列控系统的主流地位。截至2023年底，全国铁路营业里程15.9万公里，其中普速铁路11.4万公里，占比约72%。根据《新时代交通强国铁路先行规划纲要》，到2035年，我国路网规模达到20万公里，其中高速铁路7万公里。因此，未来十年，我国铁路网仍将以普速铁路为主，LKJ系统仍将占据我国列控系统的主流地位，具备自主知识产权的LKJ列控系统仍将持续发挥重要作用。
　　随着LKJ技术水平提升、功能完善，公司第四代LKJ列控系统——LKJ-15S系统已开始小批量推广。LKJ-15S系统在采用车载数据控车的同时，兼容地面应答器信息的接收与处理，能够在CTCS-2区段上应用。LKJ-15S系统将实现对既有LKJ2000型列控系统的升级换代，并持续适应我国列控技术的发展。
　　目前，相关车载设备的使用寿命为8~10年。随着既有列控产品LKJ2000使用年限增长，各铁路用户投入运用的LKJ2000产品已进入更新周期，LKJ2000及配套产品的更新需求保持增长趋势。
　　（二）铁路安全防护业务
　　随着中国铁路的快速发展，铁路客户和大众对行车安全的需求持续提升，公司相继推出技术含量高、质量稳定的行车安全产品，不断推进现有产品的迭代升级，持续提升铁路安全保障能力。以LKJ列控为核心，公司研发了丰富的行车安全产品，涉及机车车载终端、地面设备及软件、大数据分析等，产品服务于铁路电务、机务、工务、供电等多个业务部门。
　　公司铁路安全防护产品主要有：6A车载音视频显示终端、CMD系统、调车安全防护系统（LSP系统）等。公司6A车载音视频显示终端、CMD系统、LSP系统在市场占有率、技术标准、品牌推广方面均占据领先优势。其中，6A产品、CMD系统的市场占有率均在30%左右，LSP系统的市场占有率超过50%。
　　公司LKJ列控系统、6A、CMD系统、调车安全防护系统等产品作为重要的行车安全装备，构成了紧密的车载生态，相关系统形成的大量的行车数据成为我国机车信息化的重要数据源。
　　（三）高铁列车运行监测与信息管理业务
　　公司全资子公司蓝信科技是我国高铁车载安全监测产品的核心供应商。主要产品包括动车组列控动态监测系统（DMS系统）、动车组司机操控信息分析系统（EOAS系统）、高速铁路列控数据信息化管理平台等，其中DMS系统、EOAS系统车载设备是我国动车组的标准配置。
　　我国高速铁路因其行车安全性高、速度快、舒适性好等特点，成为引领铁路行业迅猛发展的轨道交通之一。高铁运输安全是铁路运输的重中之重，因此，铁路主管部门对涉及运输安全监测产品设置较高的产品准入门槛。整体而言，我国铁路行业准入门槛高，具备资质和实力的企业相对较少。在该细分领域，尚未出现有力的竞争对手，公司市场格局持续领先。
　　高铁是我国铁路旅客运输的主力，2023年铁路旅客运输需求呈现高速增长。2023年全国铁路完成固定资产投资7645亿元，投产新线3637公里，其中高铁2776公里。根据国铁集团发布的《2023年统计公报》，截至2023年底，全国铁路营业里程15.9万公里，其中高铁4.5万公里，高铁里程占比28.30%；2023年，我国铁路完成旅客运输量36.85亿人，同比增长120%。《新时代交通强国铁路先行规划纲要》指出，到2035年全国铁路网规模达到20万公里左右，其中高铁7万公里左右。未来，我国将进一步构建现代高效的高速铁路网，建成以高速铁路主通道为骨架、区域性高速铁路衔接延伸的发达高速铁路网，构建快速综合交通网的主骨架。
　　根据《CTCS-2/3级列控车载设备维护管理办法》《动车组司机操控信息分析系统（EOAS）运用维护管理规则》等规定，DMS系统、EOAS系统等监测系统的更新换代周期通常为10年。伴随中国高铁飞速发展，我国动车组保有量快速增长。动车组保有量从2008年末的176列增加至2022年末的4,194标准组，近十年来平均每年新增动车组超300标准组。目前，我国动车组DMS系统已逐步达到更新年限，产品更新或升级换型需求有待释放。
　　
　　三、报告期内公司从事的业务情况
　　报告期内，公司主营业务涉及普速铁路和高速铁路两大领域，主要包括列车运行控制、铁路安全防护、高速铁路运行监测与信息管理三大业务。
　　在普速铁路领域，公司主营业务为列车运行控制系统的研发、升级、产业化及技术支持，向客户提供适用于我国铁路复杂运营条件和高负荷运输特点的列车运行控制系统、行车安全监测系统、LKJ安全管理及信息化系统等整体解决方案，目前形成列车运行控制、铁路安全防护两大核心业务体系。主要产品包括LKJ2000、TAX装置、LAIS/LMD系统、6A、CMD系统、LSP系统等。
　　在高速铁路领域，公司主要从事动车组列控动态监测系统及衍生产品的研发、集成、销售与技术支持，具体由蓝信科技负责，主要产品包括列控设备动态监测系统（DMS系统）、动车组司机操控信息分析系统（EOAS系统）、高速铁路列控数据信息化管理平台（TDIS平台）、信号动态检测系统（TJDX）等。
　　
　　四、报告期内核心竞争力分析
　　公司自成立以来，一直致力于我国列车运行控制系统的自主研发、升级及产业化，在技术积累、人才团队、整体解决方案、产品质量、技术支持体系等方面形成了较强的竞争优势，良好的市场声誉、优异的品质、全方位的技术支持、稳定的客户群推动公司进入良性的、可持续性的发展轨道。
　　报告期内，公司持续加大研发投入，积极调整产品结构，加强市场推广策划，促进各项管理措施落地，不断提高公司的核心竞争能力。公司核心竞争力主要体现在以下几个方面：
　　（一）技术优势
　　公司致力于自主知识产权的列车运行控制技术的研究、升级、产业化。在近三十年的实际应用、推广、完善历程中，通过长期对我国铁路技术装备、行车组织状况、运营管理模式的摸索和对未来发展的前瞻分析，公司掌握了包括LKJ车载数据、控制模式、运行数据记录等在内的核心技术，在列车运行控制、列车安全监测、铁路安全管理与信息化领域形成了多项具备前瞻性的技术储备和较为丰富的产品种类，并促进我国铁路系统构建了以LKJ系统为核心的行车安全应用管理体系，形成了一套符合我国铁路运营基本国情的列车运行安全保障系统，为保障历次铁路大提速和中国铁路发展做出了贡献。
　　持续的高比例研发投入，推进我国列车运行控制技术的升级与进步，有力保障公司处于行业技术优势地位。2021年、2022年和2023年，公司研发投入分别为11,480万元、14,194万元、13,953万元，研发费用始终保持在当期营业收入的10%以上。截至2023年12月31日，公司主导或参与5项产品技术条件、6项行业标准以及8项技术规章制定，拥有专利445项（其中发明专利128项，实用新型专利247项，外观专利70项），计算机软件著作权885项。较强的专业积累和持续增加的科研投入确保了公司核心产品、技术发展的稳定性、延续性，对公司的持续盈利能力提供了有力的支撑。报告期内，公司新增计算机软件著作权41项，专利34项（其中发明专利30项，实用新型专利1项，外观专利3项）。
　　（二）人才优势
　　公司所处行业属于专业化程度较高的列车运行控制及运用管理信息化领域，铁路行车安全装备与整个铁路运输安全息息相关，列车运行控制系统的安全性、稳定性事关民众的生命和财产安全。因此，核心人才不仅需要具备相应的专业技能，而且必须对中国铁路发展、铁路运输组织模式、列车运行安全需求有着深入的理解。
　　经过多年的发展，公司已培养出对中国铁路安全事业拥有深刻认识和执着信念的人才团队。截至2023年12月31日，公司总人数1046人，其中技术人员659人，占比约63%。公司核心人员在各自专业拥有丰富的实践经验，对中国铁路行业有着深刻的理解，在业务整体规划和布局方面具备前瞻性，能够准确把握市场机遇并有效、迅速付诸实施。
　　（三）以列控为核心的行车安全产品体系
　　经过三十余年发展，公司LKJ系统已成为我国车载列车运行安全控制的核心装备。同时，公司多次参与国铁集团车载信息化项目的研发，先后研制了6A车载音视频显示终端、CMD系统车载子系统、LSP系统等产品。
　　公司LKJ2000、6A、CMD系统均为铁路机车的标准配置。以LKJ系统为基础，公司主要产品之间形成了紧密的协同效应，持续巩固了LKJ列控系统在机车信息化的中枢地位，并构建了丰富的机车车载生态环境，增强了公司的盈利能力和持续发展能力，巩固了公司在铁路行业的优势地位。
　　目前，公司形成了多功能、多种类的产品体系和专业化、综合化的行车安全保障产品提供能力，是国内少有的能够同时满足客户对列车运行安全控制、机车状态监测、行车安全管理及信息化需求的整体解决方案提供商。
　　（四）高铁安全监测领域的先发优势和核心地位优势
　　公司子公司蓝信科技是我国动车组DMS系统、EOAS系统等产品的核心供应商。凭借产品的先发优势和技术积累，蓝信科技DMS系统、EOAS系统已基本覆盖我国全部动车组，并形成覆盖全部动车组的车载设备及覆盖国铁集团地面数据中心、18个铁路局地面数据中心的车地数据传输架构体系。
　　2006年以来，蓝信科技便专注于动车组列控动态监测系统及衍生产品的研发与应用。蓝信科技深耕高铁行车安全系统领域十余年，掌握了动车组列车控制系统设备状态数据的源头和车地传输通道资源。经过多年的研发攻关与技术应用，蓝信科技已围绕核心业务构筑起坚固的竞争壁垒，成为中国高铁列控设备动态监测专项技术的持有者、标准制定的参与者以及列控监测技术发展的重要推动者，在我国铁路行车安全系统领域处于领先地位。同时，凭借产品先发优势和长期的应用实践，蓝信科技构建了覆盖国铁集团的地面数据中心，形成体系化的产品应用，构建了完善的高铁设备监测生态链。
　　目前，蓝信科技的DMS系统、EOAS系统已成为我国动车组的标准配置，成为我国高铁车载安全监测设备的核心供应商。
　　（五）以客户需求为核心的全方位、全过程的技术支持体系
　　通过多年来对我国列车运行控制系统推广的经验总结以及对我国铁路行车组织状况的深入理解，公司逐步构建起了以主动服务我国铁路运输安全需求为核心的全方位、全过程的技术支持体系。公司在为铁路用户提供全方位的技术支持的同时，能够及时响应我国铁路运输安全控制的需求，使产品始终与市场需求相契合，保证产品及时有效地适应我国线路设施或运输组织条件调整的需求，有力的保障了我国铁路安全持续、快速发展。
　　
　　五、报告期内主要经营情况
　　报告期内，公司实现营业收入118,024.05万元，同比增加11,306.77万元，同比增长10.60%；归属于上市公司股东的净利润41,207.73万元，同比增加6,569.82万元，同比增长18.97%；实现归属于上市公司股东的扣除非经常性损益的净利润40,628.31万元，较上年同期增加6,890.57万元，同比增长20.42%。
　　
　　六、公司关于公司未来发展的讨论与分析
　　(一)行业格局和趋势
　　（1）列控系统
　　1、行业主管部门对列控系统实施严格的市场准入。作为重要的铁路运输基础设备，LKJ2000、LKJ-15型列控系统需要通过铁路主管部门的资质认证、CRCC认证。随着我国路网规模的持续增长，我国机车和动车组保有量稳定中有升，车辆上安装的列控系统更新改造基数持续增大。截至2023年末，LKJ系统应用于全路约2.24万台机车和1,546余列动车组上，存量市场约3.3万套。
　　2、公司LKJ系统市场占有率保持稳定趋势。目前，LKJ系统的合格供应商主要有本公司、时代电气（688187.SH）、交大思诺（300852.SZ）。截至2023年底，公司LKJ系统市场占有率超过49%。
　　3、LKJ系统更新、升级换型需求长期并存。LKJ2000是我国目前安装使用数量最多的列控系统，该型号列控系统最早于2001年开始推广，持续保障我国铁路运输安全20余年。根据铁路主管部门“LKJ的使用寿命为6至8年”的有关规定，LKJ2000型列控系统已历经2轮设备更换，目前正在进行第三轮更新，LKJ系统待更新需求呈上升趋势。与此同时，公司新一代列控系统（LKJ-15S系统）已经通过了CRCC认证，并在北京、郑州、南昌等铁路局的机车、动车组列车上开展试验和试用考核，积累了大量实践经验，系统运行稳定可靠、控制准确、效果良好，能较好地满足今后一段时期我国铁路运输安全发展的需求。2019年以来，公司LKJ-15S系统已实现小批量推广。
　　（2）铁路安防系统
　　铁路安防系统主要产品包括6A终端、CMD系统、LSP系统等。报告期内，公司铁路安防系统格局稳定。
　　（3）高速铁路运行监测与信息管理系统
　　报告期内，高速铁路运行监测与信息管理系统市场格局未发生变化。公司子公司蓝信科技是我国高铁DMS系统、EOAS系统的核心供应商，目前相关产品暂无竞争厂家。
　　蓝信科技专注于铁路安全领域，主要从事高速铁路运行监测与信息管理，包括动车组列车运行状态、列控系统运行状态、动车组安全操控信息、高速铁路线路环境等全方面的实时状态监测、智能分析和大数据信息管理，公司主营产品包括列控设备动态监测系统（DMS系统）、动车组司机操控信息分析系统（EOAS系统）、高速铁路列控数据信息化管理平台（TDIS平台）等，主要应用于高铁领域，核心产品已基本覆盖所有动车组列车。
　　蓝信科技致力于推动铁路安全运输的信息化管理，在高铁信息采集分析、后端大数据应用等方面具有深厚积累。蓝信科技核心产品DMS系统、EOAS系统是适用于我国复杂运营条件和高负荷运输特点的监测系统，为铁路电务部门的动车组列控设备维修维护和机务部门的动车组司机操作规范化管理、应急故障处理提供了信息化管理平台，形成了一套符合我国高速铁路运营基本国情的列控数据信息化管理体系。
　　此外，蓝信科技亦持续在LSP调车防护系统、应答器、应答器报文传输装置（BTM）、高速铁路移动视频等业务及技术领域开展研发投入，产品与服务从高铁领域进一步拓展。随着我国铁路客运需求、高速铁路里程的增长，我国动车组保有量持续保持增长态势，将进一步促进高速铁路运行监测与信息管理系统的市场增长。
　　(二)公司发展战略
　　公司致力于服务轨道交通运输安全，助力轨道交通科技发展。为适应新时期铁路改革发展的要求，在《交通强国建设纲要》《新时代交通强国铁路先行规划纲要》《中国城市轨道交通智慧城轨发展纲要》等政策和“交通强国、铁路先行”精神引导下，公司经过充分讨论，制定了现阶段的发展战略，主要内容如下：
　　抓住国家轨道交通发展机遇，围绕轨道交通信息化建设需要，充分发挥公司在铁路行车安全系统方面积累的成熟经验和资源优势，在城际铁路、市域铁路、地铁等其它轨道交通领域进行业务拓展，实现基于铁路业务的多元化产业链延伸，实现由产品经营向产业经营的战略转型，全面建成“国内领先的轨道交通安全控制与信息化系统提供商”。
　　（1）核心业务稳步发展，创新业务有序推进
　　1、在列车运行控制领域，公司将重点完善和推广LKJ-15S系统及配套应用。同时，进一步加大列车智能驾驶系统、CTCS-1级等列控系统研发投入力度，尽快推动LKJ-15S系统、地铁工程车运行防护系统等产品实现产业化推广，发展成为综合性的轨道交通列控提供商。此外，公司将继续稳步推进机车智能驾驶系统（STO）的产业化，力争在列车自动驾驶领域获得市场先机。
　　2、在铁路安全防护领域，公司将围绕列车及列车设备、铁路作业的人-车-物安全防护需求，提供智能化的安全防护系统。其中，蓝信科技将重点推动“人车物一体化安全防护系统”建设，实现“车防人”、“车防车”、“人防车”、“车防物”的一体化安全防护功能，解决铁路作业安全防护痛点。
　　3、在列车运行监测领域，思维列控和蓝信科技已具备覆盖“普速+高铁”多方位的列车运行监测产品体系，未来将持续加强技术与应用融合，进一步扩充产品线，完善车地一体化的安全监测与信息管理业务体系，不断巩固市场领先地位。
　　4、思维列控与蓝信科技共同推动铁路信息管理及大数据应用。依托双方的数据优势和技术优势，积极探索不同业务部门信息化管理平台之间的功能融合、优势互补、数据分享，充分挖掘数据价值，在铁路安全领域建设并实施全方位监测、智能化判断、数据化管理、协同化工作的一体化信息安全管理平台，提高铁路运输安全管理水平。
　　5、在现有的列控、机务安防、电务安防等铁路业务基础上，利用资本市场开展市场整合、技术整合，做大规模，优化业务布局。
　　（2）积极布局其它轨道交通业务，打造多元化业务布局
　　1、布局城际铁路、市域铁路、地铁等其他轨道交通业务，在信号、综合监控、综合安防等细分领域努力开拓培育新业务，开拓城市轨道交通市场。
　　2、加快推进地铁、有轨电车等城市轨道交通项目产品装车试验，尽快实现市场突破。
　　3、培育轨道交通外业务，优先发展智能交通、机器人等业务，为公司长远发展培育新的增长点，打造多元化发展格局。
　　4、坚持以产业为本、资本驱动、人才拉动的产融学互动发展模式，在公司进一步做强实体的基础上，充分利用上市公司资本平台，加快形成“实体经营+资本运营”的双驱模式，打造“可持续发展”格局。
　　(三)经营计划
　　2024年，公司将坚持稳中求进的总体思路，紧扣高质量发展主线，坚持技术创新驱动，提升质量效益，加快推动公司实现更高质量发展。公司2024年经营计划如下：
　　（一）全面落实提质增效措施，实现更高质量发展
　　抓住本轮设备更新改造机遇，积极应对持续激烈的竞争环境，以利润考核为导向，一是要进一步巩固公司在行业优势地位，提升弱势地区市场份额，确保既有产品收入稳定增长；二是着力推进LKJ远程无线数据换装、机车乘务员智能行车指导系统、LSP系统、车站调车作业安全管控系统、高铁移动视频平台（HMVP）等新产品推广，争取实现更大的突破。三是持续贯彻落实“降本、提质、增效”等措施，助力公司实现公司更高质量发展。
　　（二）加快优化产品结构，新支柱产品在路外市场寻求规模突破
　　抓住铁路行业智能化、数字化发展机遇，进一步提高公司LKJ-15S、智能驾驶系统（STO）、智慧站场项目、LSP系统、地铁LCU等新支柱项目的技术成熟度和智能化水平，着力扩大相关项目的应用效果，并在地方铁路、厂矿、港口等非国铁市场形成规模突破，提升公司战略产品的销售占比，加快公司产品结构优化调整。
　　（三）坚持技术创新引领，筑牢行业优势地位
　　研发方面，公司秉承开放合作共赢的态度，坚持科技创新引领，强化公司前沿科技技术储备，提高公司在铁路行业的核心竞争力；在全面推进产品的智能化、系统化、标准化、国产化、数字化、模块化等方面加大投入，狠抓标准化国产化落实，提升质量效益；强化科研管理，提高成果转化，扩大外部协作，增强研发能效。围绕客户无人化、降本增效等现实需求，进一步提升产品核心竞争力和抗风险能力，筑牢行业优势地位。
　　（四）全面提升管理水平，激发企业活力
　　生产方面，坚持均衡生产、精细管理，大力发展新质生产力，通过设备创新、工艺创新、管理创新促产能、增效益。质量管理方面，加快探索产品检验的智能化，实现生产过程的自动检验和预警功能，力争实现从质检到“智”检的蜕变。加强人才梯队建设，合理控制人员规模，通过强化激励政策，激发企业活力。
　　(四)可能面对的风险
　　1、产品质量问题导致安全事故的风险
　　安全是列车运营的生命线，而铁路行车安全系统直接关系到人民的生命财产安全，其产品质量尤其重要。公司产品已经覆盖了全国18个铁路局、地方铁路公司等客户。一旦出现因公司产品质量问题导致铁路行车发生安全责任事故，上市公司生产经营、市场声誉、持续盈利能力将受到重大不利影响。
　　应对措施：牢固树立质量安全红线意识，杜绝重大质量安全事故；加强质量管理人才梯队建设，提升公司全员质量意识促进产品质量进一步提升；提高产品“标准化、自动化”水平，促进公司整体业务目标的实现。
　　2、宏观经济环境与行业政策变化风险
　　国内外环境复杂多变，同时我国正处在转变发展方式、优化经济结构、转换增长动力的攻关期，结构性、体制性、周期性问题相互交织，经济下行压力加大，可能造成基础建设整体投资下降等风险。
　　在国家铁路、城轨交通项目落实方面，很大程度上依赖于国铁集团和政府对轨道交通项目的整体投入，相关影响因素包括国铁集团和我国各级政府对轨道交通运输系统的总体投资规划、审批流程、招投标安排等。未来如果国铁集团及政府部门对行业的有利政策出现变动或招投标计划变更，政策红利出现消减，则可能对公司业务发展产生不利影响，从而对公司的经营状况和盈利能力产生重大影响。
　　应对措施：持续关注国家宏观经济、国铁行业、城市轨道交通行业相关信息，及时掌握行政政策变化，分析和研判政策变化对公司产生的影响，积极应对，提早防范；顺应行业发展趋势，加强新技术应用，提升核心竞争力，深挖潜能，提高公司风险抵御的能力。
　　3、新产品推广不力导致业绩增长不及预期的风险
　　公司所处的轨道交通行业处于技术快速升级应用阶段，行业内公司需要不断改进、设计和开发紧贴技术发展趋势及客户需要的新技术与产品。为更好满足我国铁路运输对安全与效率的需求，公司前瞻性地开展了新型列车运行控制系统（LKJ-15S系统）、机车智能驾驶系统（STO系统）、智慧车站系统项目、高铁移动视频系统（HMVP）、调车防护系统（LSP系统）等新项目新产品的研发、试验，通过不断的技术创新和新产品开发，继续保持公司在列车控制、高铁综合监测等领域的优势地位。如公司出现技术研发延误、未能迎合市场需求、未能紧贴技术趋势、研发成果未达预期等情况，公司的盈利水平和发展将受到不利影响。
　　应对措施：公司坚持高比例研发投入，同时加强与高等院校、专业机构等开展合作，加快前沿技术引进与应用。另一方面，严格把控研发流程管理，加大新产品试点、推广力度，加强研发过程中与客户的沟通和确认，根据市场需求及时调整研发方向；此外，公司将着力提升产品的安全性能，加强市场宣传引导，加快新产品的市场推广。
　　4、应收账款发生坏账损失的风险
　　2021年末、2022年末、2023年末，公司应收账款账面价值分别为62,370.59万元、70,176.85万元、86,894.69万元，应收账款金额较大。随着公司经营规模扩大，公司应收账款仍将保持在较高水平，如果公司不能维持应收账款的高效管理，任何应收账款的大额坏账损失都将对公司财务状况和经营成果产生不利影响。
　　应对措施：（1）截至2023年末，公司应收账款主要集中在3年以内，占比约98%，其中账龄在1年以内的应收账款占比为85.73%（铁路客户招标一般集中在当年下半年甚至是第四季度，导致当年销售回款率低，1年以内应收账款占比较高），1至2年的占比为8.69%，2至3年的占比为3.58%。从公司经营考核和历年实际回款情况看，公司3年以上应收账款回款率在98%以上，坏账风险较小。（2）公司客户主要是国铁集团、各铁路集团公司等单位，客户信用良好，产生坏账的风险较小。另外，公司通过加强与客户沟通、定期核对账目等措施，加强对应收账款的日常管理。报告期内，公司持续加强应收账款管理，加大应收账款催收考核力度，本期回款情况较好。 收起▲

　　一、报告期内公司所属行业及主营业务情况说明　　（一）行业主管部门、主要政策及发展规划　　1、行业主管部门　　本行业主管部门主要有中华人民共和国工业和信息化部、国家铁路局、中国国家铁路集团有限公司。工业和信息化部主要负责加强和改善工业和通信业行业管理，充分发挥市场机制配置资源的决定性作用，强化工业和通信业发展战略规划、政策标准的引导和约束作用等工作；国家铁路局负责起草铁路监督管理的法律法规、规章草案，参与研究铁路发展规划、政策和体制改革工作，组织拟订铁路技术标准并监督实施，负责铁路安全生产监督管理等工作；中国国家铁路集团公司负责铁路运输统一调度指挥，负责国家铁路客货运输经营管理，负责拟订铁路... 查看全部▼

　　一、报告期内公司所属行业及主营业务情况说明
　　（一）行业主管部门、主要政策及发展规划
　　1、行业主管部门
　　本行业主管部门主要有中华人民共和国工业和信息化部、国家铁路局、中国国家铁路集团有限公司。工业和信息化部主要负责加强和改善工业和通信业行业管理，充分发挥市场机制配置资源的决定性作用，强化工业和通信业发展战略规划、政策标准的引导和约束作用等工作；国家铁路局负责起草铁路监督管理的法律法规、规章草案，参与研究铁路发展规划、政策和体制改革工作，组织拟订铁路技术标准并监督实施，负责铁路安全生产监督管理等工作；中国国家铁路集团公司负责铁路运输统一调度指挥，负责国家铁路客货运输经营管理，负责拟订铁路投资建设计划，提出国家铁路网建设和筹资方案建议等工作。
　　2、主要行业政策
　　公司在铁路行车安全领域所进行的技术研发、产品生产和市场推广等经营活动，严格遵循国家、行业和地方的法律法规。
　　3、本行业有关的发展规划
　　4、行业发展趋势
　　铁路是国家重要交通基础设施和重大民生工程，轨道交通作为最具可持续性的交通运输模式，是国民经济大动脉、国家重要的基础设施和大众化交通工具，是综合交通运输体系的骨干，具有节能、环保、安全、大运力等特点，对我国经济社会发展、民生改善和国家安全起着不可替代的全局性支撑作用。随着城市化进程推进和城市人口增加，以地铁、市域铁路等为代表的城市轨道交通工具凭借人均能耗低、承载量大、互通互联等诸多优点，将成为助力绿色出行、创建智慧城市、缓解拥堵等的重要手段。根据国家有关部门发布的规划文件，未来轨道交通行业发展呈现如下特点：
　　（1）铁路网日趋完善，交通强国铁路先行。根据国铁集团发布的《2022年统计公报》，截至2022年底，全国铁路营业里程15.5万公里，其中高铁4.2万公里。根据《中长期铁路网规划》，到2025年，我国铁路网规模达到17.5万公里左右。《新时代交通强国铁路先行规划纲要》提出，到2035年，率先建成服务安全优质、保障坚强有力、实力国际领先的现代化铁路强国，全国铁路网20万公里左右，其中高铁7万公里左右；到2050年，将全面建成更高水平的现代化铁路强国，全面服务和保障社会主义现代化强国建设。
　　（2）新型基础设施赋能智慧铁路发展。《新时代交通强国铁路先行规划纲要》明确，“十四五”时期，通过加大5G通信网络、大数据、区块链、物联网等新型基础设施建设应用，丰富应用场景，延伸产业链条，统筹推进新一代移动通信专网建设，构建泛在先进、安全高效的现代铁路信息基础设施体系，打造中国铁路多活数据中心和人工智能平台，提升数据治理能力和共享应用水平。强化铁路网络和信息系统安全防护能力，确保网络信息安全。以推动新一代信息技术与铁路深度融合赋能赋智为牵引，推进设施数字化、智能化升级，打造现代智慧铁路系统。5G、大数据、人工智能等新一代信息技术与交通行业的深度融合，可能引发交通产业变革，迎来新的市场机遇。
　　（3）产业政策密集出台，助力城市轨道交通行业发展。2019年，国务院印发《交通强国建设纲要》，提出要瞄准新一代信息技术、人工智能等世界科技前沿，加强对可能引发交通产业变革的前瞻性技术研究，推动大数据、人工智能等新技术与交通行业深度融合。《中国城市轨道交通智慧城轨发展纲要》明确要推进城轨信息化，发展智能系统，建设智慧城轨；提出到2025年，自主化列车全自动运行系统成熟完善并大面积推广应用，互联互通取得重大突破；进一步助推大数据、人工智能在城轨交通的智能优质服务、智能运营指挥和智能运维管理等领域的深化应用。
　　（4）铁路系统改革和新技术快速发展将导致市场竞争进一步加剧。“十四五”期间，“国企改革三年行动方案”将加快落实，同时铁路系统明确要坚持以收定支、收支匹配的经营策略，强调要进一步释放铁路改革、设备修程改革、市场化经营、科技创新带来的巨大红利，推动中国铁路高质量发展。在现代化强国和交通强国建设中，国家铁路、城市轨道交通都将加快实现由高投资向高效、高质量发展的转变。发展智能、智慧技术和产品已经成为轨道交通实现行业高质量发展的切入点和主要抓手。
　　（二）公司的主要业务情况说明
　　报告期内，公司主营业务覆盖普速铁路和高速铁路，主要包括列车运行控制、铁路安全防护、高速铁路运行监测与信息管理三大业务。
　　在普速铁路领域，公司主营业务为列车运行控制系统的研发、升级、产业化及技术支持，向客户提供适用于我国铁路复杂运营条件和高负荷运输特点的列车运行控制系统、行车安全监测系统、LKJ安全管理及信息化系统等整体解决方案，目前形成列车运行控制、铁路安全防护两大核心业务体系。主要产品包括LKJ2000、LKJ-15S系统、TAX装置、LAIS/LMD系统、6A、CMD系统、调车安全防护系统（LSP）等车载产品及大量的地面配套设备。
　　在高速铁路领域，公司主要从事动车组列控动态监测系统及衍生产品的研发、集成、销售与技术支持，具体由蓝信科技负责，主要产品包括列控设备动态监测系统（DMS系统）、动车组司机操控信息分析系统（EOAS系统）、高速铁路列控数据信息化管理平台（TDIS平台）、信号动态检测系统（TJDX）等车载设备及相关地面配套设备设施。
　　（三）公司所处行业情况说明
　　公司属于信息传输、软件和信息技术服务业，主要产品面向国家铁路行车安全领域。铁路是综合交通运输体系的骨干，是建设现代化经济体系的重要支撑，是全面建设社会主义现代化国家的先行领域，而安全是铁路运输的生命线。为满足铁路运营安全管理的需要，历经数十年的发展，铁路行车安全系统已经成为保障铁路运营安全、高效的必要手段，持续支撑科技强国、交通强国建设，推动铁路高质量发展。
　　1、列车运行控制系统业务
　　列车运行控制系统是铁路行车安全系统的核心。我国列车运行控制系统自上世纪八十年代以来发展迅速，目前已经进入了规范发展阶段。自2003年我国出台符合我国国情的《中国列车运行控制系统（CTCS）技术规范总则（暂行）》以来，各列控系统提供商在该规范下向系列化、标准化方向发展。
　　起步阶段初步发展阶段逐步成熟阶段规范发展阶段
　　我国铁路列车运行控制系统主要分为LKJ系统和ATP系统两大类。截至2023年上半年，LKJ系统应用于2.2万台机车和1,500余列动车组上，存量LKJ市场约3.2万套。当前，我国LKJ系统的合格供应商只有本公司、中车时代电气和交大思诺3家；ATP系统应用于我国近4,000列动车组，主要供应商有4家。
　　LKJ系统与ATP系统的应用领域存在明显差异，与ATP系统不存在竞争关系。我国铁路机车上安装的列控系统为LKJ系统，动车组上安装的列控系统为ATP系统或LKJ系统。目前，LKJ系统仍是国家铁路列车运行控制系统的主流装备，市场存量约3.2万套。截至2023年6月底，公司LKJ系统产品的市场占有率约为50%，市场格局稳定。
　　我国铁路网以普速铁路为主，且LKJ系统性价比突出，将持续占据我国列控系统的主流地位。截至2022年底，全国铁路营业里程15.5万公里，其中普速铁路11.3万公里，占比73%。结合《新时代交通强国铁路先行规划纲要》，到2035年，我国路网规模达到20万公里，其中高速铁路7万公里。因此，未来5~15年，我国铁路路网仍将以普速铁路为主，LKJ系统仍将占据我国列控系统的主流地位，具备自主知识产权的LKJ列控系统仍将发挥重要作用。
　　随着LKJ技术水平提升、功能完善，公司第四代LKJ列控系统——LKJ-15S系统已开始小批量推广。LKJ-15S系统在采用车载数据控车的同时，兼容地面应答器信息的接收与处理，能够在CTCS-2区段上应用。LKJ-15S系统将实现对既有LKJ2000型列控系统的升级换代，并持续适应我国列控技术的发展。
　　目前，相关车载设备的使用寿命为8~10年。随着LKJ2000使用年限增长，各铁路局用户投入运用的LKJ2000产品已进入更新周期，2022年以来，公司LKJ2000及配套产品的更新数量呈上升趋势。但受各铁路用户经营情况及预算等影响，各铁路局的设备更新进度存在差异。
　　2、铁路安全防护业务
　　随着中国铁路的快速发展，铁路客户和大众对行车安全的需求持续提升，公司也相继推出技术含量高、质量稳定的行车安全产品，不断推进现有产品的迭代升级，持续提升铁路安全保障能力。以LKJ列控为核心，公司研发了丰富的行车安全产品，涉及机车车载终端、地面设备及软件、大数据分析等，产品服务于铁路电务、机务、工务、供电等多个业务部门。
　　公司铁路安全防护产品主要有：6A车载音视频显示终端、CMD系统、调车安全防护系统等铁路安防产品。其中，公司6A车载音视频显示终端、CMD系统、调车安全防护系统在市场占有率、技术标准、品牌推广方面均占据领先优势。公司LKJ列控系统、6A、CMD系统、调车安全防护系统等产品作为重要的行车安全装备，构成了紧密的车载生态，相关系统形成的大量的行车数据成为我国机车信息化的重要数据源。
　　3、高铁列车运行监测与信息管理业务
　　根据国铁集团发布的《2022年统计公报》，截至2022年底，全国铁路营业里程15.5万公里，其中高铁4.2万公里，高铁里程占比约为27.1%。《加快建设交通强国五年行动计划（2023—2027年）》指出，到2027年全国铁路营业里程达到17万公里左右，其中高速铁路5.3万公里左右，占比将达到31.2%。根据国铁集团发布的《新时代交通强国铁路先行规划纲要》，到2035年全国铁路网20万公里左右，其中高铁7万公里左右，占比约35%。未来，我国将进一步构建现代高效的高速铁路网，建成以高速铁路主通道为骨架、区域性高速铁路衔接延伸的发达高速铁路网，构建快速综合交通网的主骨架。
　　《新时代交通强国铁路先行规划纲要》明确，我国将加快复兴号系列化动车组研制，研究新一代高速动车组、智能动车组、城际及市域动车组、旅游新型列车，换代升级普速客车。研发高速货运动车组等新型专用车辆。研发应用智能大型养路机械、新型智能综合检测和综合作业装备以及智能检测监测、运营维护等技术。加大智能检测监测安全保障技术应用，提高运行状态自感知、设备故障自诊断、导向安全自决策水平。加大大数据、人工智能等新技术应用，增强安全数据和问题隐患、运行状态和性能规律等集成管理、智能分析和预警预告能力。
　　高速铁路因其行车安全性高、速度快、舒适性好等特点，成为我国铁路旅客运输的主力，高铁安全是铁路运输的重中之重。因此，铁路主管部门对涉及运输安全监测产品设置较高的产品准入门槛。整体而言，国内铁路行业准入门槛高，具备资质和实力的企业相对较少。截止目前，蓝信科技是我国动车组车载安全监测产品的核心供应商，代表产品为列控动态监测系统（DMS系统）、司机操控信息分析系统（EOAS系统）等，目前该领域尚未出现有力的竞争对手，市场格局稳定。
　　根据《CTCS-2/3级列控车载设备维护管理办法》《动车组司机操控信息分析系统（EOAS）运用维护管理规则》等规定，DMS系统、EOAS系统等监测系统的更新换代周期通常为10年。2008年以来，我国动车组保有量快速增长，近十年来平均每年新增动车组超300标准组，动车组保有量从2008年末的176列增加至2022年末的4,194标准组。目前，我国动车组DMS系统已逐步达到更新年限，产品更新或升级换型需求有待释放。

　　二、经营情况的讨论与分析
　　今年上半年，全国铁路完成固定资产投资3049亿元，同比增长6.9%，铁路客流呈现恢复性增长态势。铁路系统持续深化铁路运输供给侧结构性改革，不断提升货运供给能力和水平。1-6月，国家铁路发送旅客16.9亿人次、同比增长123%，发送货物19.3亿吨、同比基本持平。与此同时，铁路系统牢固树立总体国家安全观和大安全观，高质量抓好铁路安全各项工作，全力推动铁路安全发展。铁路运输需求增长和安全管理要求的提升带动了铁路行车安全装备需求增长，也进一步加快了存量列车车载设备更新进度。
　　1、2023年上半年，公司实现营业收入52,629.87万元，同比增长27.99%；实现归属于上市公司股东的净利润17,369.10万元，同比增长31.63%；实现归属于上市公司股东的扣除非经常性损益的净利润17,040.55万元，同比增长32.79%。截至2023年6月30日，公司总资产为46.34亿元，净资产为44.07亿元，负债总额2.27亿元，资产负债率为4.90%。
　　2、报告期内，公司列控核心业务稳中有升，LKJ系统市场占有率稳定在50%左右，列控业务实现营业收入31,832.56万元，同比增长26.51%；因调车安全防护系统（LSP系统）等新产品加速推广，公司铁路安防业务实现营业收入12,694.49万元，同比增长81.92%；高铁业务方面，随着高铁客运恢复，公司高铁产品及高级修合同逐步恢复。但受客户招标进度影响（客户大型招标于2023年6月底启动），报告期内公司高铁业务实现营业收入6,949.29万元，同比下降10.23%。
　　3、保持高比例研发投入，提升企业核心竞争力。报告期内，公司共投入研发费用6,339.08万元，占当期营业收入的12%，新增计算机软件著作权43项，专利29项，其中发明专利11项，实用新型专利11项，外观专利7项。公司积极参与国铁集团“CR450科技创新工程”、列车智能辅助驾驶、重载铁路等课题，积极推进列车自动驾驶系统、智慧车站项目试验应用，加快核心产品国产化替代设计，为LKJ-15S系统、LKJ2000无线换装系统、LSP系统等提供技术保障。与此同时，公司安全计算机平台、列车可编程逻辑控制单元LCU通过安全完整性等级认证，达到最高级别SIL4级；有源应答器、无源应答器取得CRCC认证，具备了市场准入条件；BTM产品取得了CRCC试用证书，待试用期满后申请正式CRCC认证，争取早日具备推广条件。
　　4、稳定实施利润分配，与股东分享企业发展成果。报告期内，公司以2023年5月19日为股权登记日，向全体股东实施了2022年利润分配，以方案实施前的公司总股本381,274,377股为基数，每股派发现金红利0.5451元（含税），共计派发现金红利2.08亿元，现金分红比例连续达到当年净利润的60%。公司自上市以来，连续8年以现金分红的形式切实回报广大投资者。

　　三、风险因素
　　1、产品质量问题导致安全事故的风险
　　安全是列车运营的生命线，而铁路行车安全系统直接关系到人民的生命财产安全，其产品质量尤其重要。公司产品已经覆盖了全国18个铁路局、地方铁路公司等客户。一旦出现因公司产品质量问题导致铁路行车发生安全责任事故，上市公司生产经营、市场声誉、持续盈利能力将受到重大不利影响。
　　应对措施：牢固树立质量安全红线意识，杜绝重大质量安全事故；加强质量管理人才梯队建设，提升公司全员质量意识促进产品质量进一步提升；提高产品“标准化、自动化”水平，促进公司整体业务目标的实现。
　　2、宏观经济环境与行业政策变化风险
　　我国正处在转变发展方式、优化经济结构、转换增长动力的攻关期，结构性、体制性、周期性问题相互交织，经济下行压力加大，可能造成基础建设整体投资下降等风险。
　　在国家铁路、城轨交通项目落实方面，很大程度上依赖于国铁集团和政府对轨道交通项目的整体投入，相关影响因素包括国铁集团和我国各级政府对轨道交通运输系统的总体投资规划、审批流程、招投标安排等。如未来国家集团及政府部门对行业的有利政策出现变动或招投标计划变更，政策红利出现消减，则可能对公司业务发展产生不利影响，从而对公司的经营状况和盈利能力产生重大影响。
　　应对措施：持续关注国家宏观经济、国铁行业、城市轨道交通行业相关信息，及时掌握行政政策变化，分析和研判政策变化对公司产生的影响，积极应对，提早防范；顺应行业发展趋势，加强新技术应用，提升核心竞争力，深挖潜能，提高公司风险抵御的能力。
　　3、新产品推广不力导致业绩增长不及预期的风险
　　公司所处的轨道交通行业处于技术快速升级应用阶段，行业内公司需要不断改进、设计和开发紧贴技术发展趋势及客户需要的新技术与产品。为更好满足我国铁路运输对安全与效率的需求，公司前瞻性地开展了新型列车运行控制系统（LKJ-15S系统）、机车智能驾驶系统（STO系统）、智慧车站系统、高铁移动视频系统、LSP调车防护系统等新项目新产品的研发、试验，通过不断的技术创新和新产品开发，继续保持公司在列车控制、高铁综合监测等领域的优势地位。如公司出现技术研发延误、未能迎合市场需求、未能紧贴技术趋势、研发成果未达预期等情况，公司的盈利水平和发展将受到不利影响。
　　应对措施：公司一方面持续保持10%以上的技术研发投入，同时加强与高等院校、专业机构等开展合作，加快前沿技术引进与应用。另一方面，严格把控研发流程管理，加大新产品试点、推广力度，加强研发过程中与客户的沟通和确认，根据市场需求及时调整研发方向；此外，公司将着力提升产品的安全性能，加强市场宣传引导，加快新产品的市场推广。
　　4、应收账款发生坏账损失的风险
　　由于轨道交通行业特性，公司应收账款金额较大。2021年末、2022年末、本报告期末，公司应收账款账面价值分别为62,370.59万元、70,176.85万元、71,268.77万元。随着公司经营规模扩大，公司应收账款保持在较高水平，如果公司不能维持应收账款的高效管理，任何应收账款的大额坏账损失都将对公司财务状况和经营成果产生不利影响。
　　应对措施：公司客户主要是国铁集团、各铁路局集团公司、中国中车等单位，客户信用良好，产生坏账的风险较小。同时，公司通过加强与客户沟通、定期核对账目、加强应收账款考核等措施，持续加强对应收账款的日常管理，降低应收账款发生坏账的风险。

　　四、报告期内核心竞争力分析
　　公司自成立以来，一直致力于我国列车运行控制系统的自主研发、升级及产业化，在技术积累、人才团队、整体解决方案、产品质量、技术支持体系等方面形成了较强的竞争优势，良好的市场声誉、优异的品质、全方位的技术支持、稳定的客户群推动公司进入良性的、可持续性的发展轨道。
　　报告期内，公司保持高比例研发投入，积极调整产品结构，加强市场推广策划，促进各项管理措施落地，不断提高公司的核心竞争能力。公司核心竞争力主要体现在以下几个方面：
　　（一）技术优势
　　公司致力于自主知识产权的列车运行控制技术的研究、升级、产业化。在三十余年的实际应用、推广、完善历程中，通过长期对我国铁路技术装备、行车组织状况、运营管理模式的摸索和对未来发展的前瞻分析，公司掌握了包括LKJ车载数据、控制模式、运行数据记录等在内的核心技术，在列车运行控制、列车安全监测、铁路安全管理与信息化领域形成了多项具备前瞻性的技术储备和较为丰富的产品种类，并促进我国铁路系统构建了以LKJ系统为核心的行车安全应用管理体系，形成了一套符合我国铁路运营基本国情的列车运行安全保障系统，为保障历次铁路大提速和中国铁路发展做出了贡献。
　　持续的高比例研发投入，推进我国列车运行控制技术的升级与进步，有力保障公司处于行业技术优势地位。2021年、2022年和2023年上半年，公司研发投入分别为11,480万元、14,194万元、6,339万元，研发费用始终保持在当期营业收入的10%以上。截至2023年6月30日，公司主导或参与5项产品技术条件、6项行业标准以及8项技术规章制定，拥有有效专利454项（其中发明专利116项，实用新型专利264项，外观专利74项），计算机软件著作权844项。较强的专业积累和持续增加的科研投入确保了公司核心产品、技术发展的稳定性、延续性，对公司的持续盈利能力提供了有力的支撑。报告期内，公司新增计算机软件著作权43项，专利29项（其中发明专利11项，实用新型专利11项，外观专利7项）。
　　（二）人才优势
　　公司所处行业属于专业化程度较高的列车运行控制及运用管理信息化领域，铁路行车安全装备与整个铁路运输安全息息相关，列车运行控制系统的安全性、稳定性事关民众的生命和财产安全。因此，核心人才不仅需要具备相应的专业技能，而且必须对中国铁路发展、铁路运输组织模式、列车运行安全需求有着深入的理解。
　　经过多年的发展，公司已培养出对中国铁路安全事业拥有深刻认识和执着信念的人才团队。截至2023年6月30日，公司总人数为1007人，其中技术人员611人，占比约61%。公司核心人员在各自专业拥有丰富的实践经验，对中国铁路行业有着深刻的理解，在业务整体规划和布局方面具备前瞻性，能够准确把握市场机遇并有效、迅速付诸实施。
　　（三）以列控为核心的行车安全产品体系
　　经过近三十年发展，公司LKJ系统已成为我国车载列车运行安全控制的核心装备。同时，公司多次参与国铁集团车载信息化项目的研发，先后研制了6A车载音视频显示终端、CMD系统车载子系统、机车车联网系统、调车防护系统（LSP）等产品。以LKJ系统为基础，公司主要产品之间形成了紧密的协同效应，持续巩固了LKJ列控系统在机车信息化的中枢地位，并构建了丰富的机车车载生态环境，增强了公司的盈利能力和持续发展能力，巩固了公司在行业的优势地位。
　　目前，公司形成了多功能、多种类的产品体系和专业化、综合化的行车安全保障产品提供能力，是国内少有的能够同时满足客户对列车运行安全控制、机车状态监测、行车安全管理及信息化需求的整体解决方案提供商。
　　（四）高铁安全监测领域的先发优势和核心地位优势
　　子公司蓝信科技是我国动车组列控设备动态监测系统（DMS系统）、动车组司机操控信息分析系统（EOAS系统）等产品的核心供应商。凭借产品的先发优势和技术积累，蓝信科技DMS系统、EOAS系统已基本覆盖我国动车组，并形成覆盖全部动车组的车载设备及覆盖国铁集团地面数据中心、18个铁路局地面数据中心的车地数据传输架构体系。
　　2006年以来，蓝信科技便专注于动车组列控动态监测系统及衍生产品的研发与应用。蓝信科技深耕高铁行车安全系统领域十余年，掌握了动车组列车控制系统设备状态数据的源头和车地传输通道资源。经过多年的研发攻关与技术应用，蓝信科技已围绕核心业务构筑起坚固的竞争壁垒，成为中国高铁列控设备动态监测专项技术的持有者、标准制定的参与者以及列控监测技术发展的重要推动者，在我国铁路行车安全系统领域处于领先地位。同时，凭借产品先发优势和长期的应用实践，蓝信科技构建了覆盖国铁集团的地面数据中心，形成体系化的产品应用，构建了完善的高铁设备监测生态链。
　　目前，蓝信科技的DMS系统、EOAS系统已成为我国动车组的标准配置，成为我国高铁车载安全监测设备的核心供应商。
　　（五）以客户需求为核心的全方位、全过程的技术支持体系
　　通过多年来对我国列车运行控制系统推广的经验总结以及对我国铁路行车组织状况的深入理解，公司逐步构建起了以主动服务我国铁路运输安全需求为核心的全方位、全过程的技术支持体系。公司在为铁路用户提供全方位的技术支持的同时，能够及时响应我国铁路运输安全控制的需求，使产品始终与市场需求相契合，保证产品及时有效地适应我国线路设施或运输组织条件调整的需求，有力的保障了我国铁路安全持续、快速发展。 收起▲

　　一、经营情况讨论与分析　　2022年，国内外环境复杂多变，叠加铁路运输需求低迷等多重因素影响，铁路设备投资倍受压力，客户需求减弱。在董事会和管理层的正确领导下，全体员工不畏艰难，积极应对各种困难和风险挑战，攻坚克难，公司保持了稳健的发展势头。报告期内，主要重点工作如下：　　（一）2022年经营业绩稳中向好　　报告期内，公司克服各种不利因素的影响，生产经营实现了平稳过渡，主要财务指标稳中向好。报告期内，公司实现营业收入10.67亿元，同比增长0.25%，实现归属于上市公司股东的净利润3.46亿元，同比下降10.15%，实现归属于上市公司股东的扣除非经常性损益的净利润3.37亿元，同比下降8.... 查看全部▼

　　一、经营情况讨论与分析
　　2022年，国内外环境复杂多变，叠加铁路运输需求低迷等多重因素影响，铁路设备投资倍受压力，客户需求减弱。在董事会和管理层的正确领导下，全体员工不畏艰难，积极应对各种困难和风险挑战，攻坚克难，公司保持了稳健的发展势头。报告期内，主要重点工作如下：
　　（一）2022年经营业绩稳中向好
　　报告期内，公司克服各种不利因素的影响，生产经营实现了平稳过渡，主要财务指标稳中向好。报告期内，公司实现营业收入10.67亿元，同比增长0.25%，实现归属于上市公司股东的净利润3.46亿元，同比下降10.15%，实现归属于上市公司股东的扣除非经常性损益的净利润3.37亿元，同比下降8.20%。截至2022年末，公司总资产为47.95亿元，净资产为44.35亿元，负债总额3.60亿元，资产负债率为7.51%。公司经营持续稳健，偿债能力较强。
　　（二）核心产品市场稳中有升
　　面对日趋激烈的市场竞争和业绩增长压力，公司持续加大市场营销力度和激励强度，核心产品市场稳步提升。其中，列控系统市场占有率连续九年增长，本报告期末公司LKJ2000产品市场占有率达50.58%，同比增长0.91个百分点，公司列控系统实现收入5.82亿元，同比增长34.76%；机务安防产品市场占有率持续稳定在30%左右，LSP系统市场占有率超过50%，报告期内铁路安防产品实现收入2.02亿元，同比增长33.13%；高铁综合监测产品核心供应商的优势持续稳固，但受高铁客运量大幅下滑及相关车载设备招标延后影响，公司高铁相关业务收入出现明显下滑，报告期内实现收入2.51亿元，同比下降43.80%，预计2023年公司高铁业务将逐渐恢复正常。
　　（三）新产品推广持续取得突破
　　公司持续完善调车安全防护系统（LSP系统）、LKJ-15S列控系统、LKJ远程无线换装系统、高铁移动视频（HMVP）、动车组传输平台、有源应答器等产品性能，提升市场竞争力，同时成功研制了机车制动屏、自助出退勤一体机系统、智慧派班室、司机健康管理系统等新产品并实现推广。报告期内，公司LSP系统加速推广，当年新签合同近2亿元，创历史新高，实现收入约1.33亿元；LKJ-15S列控系统收入约6000万元；LKJ远程无线换装系统在昆明、广州、南昌等6个铁路局开始批量推广；HMVP及相关产品突破2700万元；机车制动屏正式销售，为公司新增一项机车标配产品；公司智慧站场产品在日照港项目中成功中标。系列新产品加速推广，在稳定公司业绩的同时，进一步优化公司的业务格局。
　　报告期内，公司投入研发费用14,194.27万元，同比增长23.65%，研发费用占当期营业收入的比例达到13.30%。持续的高比例研发投入，有助于持续提升公司的自主创新能力，有力保障公司处于行业技术优势地位。在冬奥会、冬残奥会期间，公司在铁路部门的统筹领导下提供全天候服务，确保了赛事期间LKJ列控系统、高铁DMS系统、EOAS系统、HMVP系统等车载系统的正常运用和列车平稳运行；参与CR450新型复兴号高速综合检测列车在济郑高铁、郑渝高铁交会试验，见证了明线上单列时速435公里、相对交会时速达870公里的世界纪录；为中老铁路提供LKJ列控系统及服务支持，为中老铁路开通和平稳运行提供了有力的安全保障；积极参与雅万高铁试验，为雅万高铁提供DMS系统、EOAS系统等高铁车载监测设备以及相关地面数据中心建设，为雅万高铁安全运营提供有力支撑。报告期内，公司新增计算机软件著作权25项，专利23项，其中发明专利8项，实用新型专利12项，外观专利3项。
　　（五）科学统筹安排生产，有效保障产品及时交付
　　报告期内，公司努力克服原材料价格上涨、物流不畅、客户需求不均衡等不利因素，通过科学组织、精心安排，适时对厂区进行闭环管理，生产秩序平稳，在特殊时期有力保障了公司主要产品按期交付，为稳定公司业绩提供了坚实保障。
　　（六）实施高比例现金分红，切实回报公司股东
　　公司注重投资者回报，努力提升经营业绩和盈利能力，为投资者创造更好的投资收益。公司上市以来，连续七年实施现金分红，与股东分享企业发展成果，切实回报广大股东。报告期内，公司以2022年6月9日为股权登记日，向全体股东每10股派发现金红利8.4834元（含税），以资本公积金向全体股东每10股转增4股，共计派发现金红利2.31亿元，现金分红比例达到60%，创历史新高。公司始终坚持稳定、持续、科学的分红理念，未来仍将通过积极实施现金分红，努力提高现金分红比例回馈公司广大股东。
　　
　　二、报告期内公司所处行业情况
　　公司属于信息传输、软件和信息技术服务业，主要产品面向国家铁路行车安全领域。铁路是综合交通运输体系的骨干，是建设现代化经济体系的重要支撑，是全面建设社会主义现代化国家的先行领域，而安全是铁路运输的生命线。为满足铁路运营安全管理的需要，历经数十年的发展，铁路行车安全系统已经成为保障铁路运营安全、高效的必要手段，持续支撑科技强国、交通强国建设，推动铁路高质量发展。
　　（一）列车运行控制系统业务
　　列车运行控制系统是铁路行车安全系统的核心。我国列车运行控制系统自上世纪八十年代以来发展迅速，目前已经进入了规范发展阶段。自2003年我国出台符合我国国情的《中国列车运行控制系统（CTCS）技术规范总则（暂行）》以来，各列控系统提供商在该规范下向系列化、标准化方向发展。
　　起步阶段初步发展阶段逐步成熟阶段规范发展阶段
　　我国铁路列车运行控制系统主要分为LKJ系统和ATP系统两大类。截至2022年末，LKJ系统应用于2.2万台机车和1,500余列动车组上，LKJ存量市场约3.2万套。当前，我国LKJ系统的合格供应商主要有本公司、时代电气和交大思诺3家；ATP系统应用于我国近4,000列动车组，主要供应商有4家。
　　LKJ系统与ATP系统的应用领域存在明显差异，与ATP系统不存在竞争关系。LKJ系统主要应用于我国全部机车和普速动车组（时速不超过250km/h），ATP系统主要应用于高速动车组和普速动车组。目前，LKJ系统仍是国家铁路列车运行控制系统的主流装备，市场存量约3.2万套。截至2022年12月底，公司LKJ系统产品的市场占有率超过50%，保持上升趋势。
　　我国铁路网以普速铁路为主，LKJ系统将持续占据我国列控系统的主流地位。截至2022年底，全国铁路营业里程15.5万公里，其中普速铁路11.3万公里，占比约73%。根据《新时代交通强国铁路先行规划纲要》，到2035年，我国路网规模达到20万公里，其中高速铁路7万公里。因此，未来十年，我国铁路网仍将以普速铁路为主，LKJ系统仍将占据我国列控系统的主流地位，具备自主知识产权的LKJ列控系统仍将持续发挥重要作用。
　　随着LKJ技术水平提升、功能完善，公司第四代LKJ列控系统——LKJ-15S系统已开始小批量推广。LKJ-15S系统在采用车载数据控车的同时，兼容地面应答器信息的接收与处理，能够在CTCS-2区段上应用。LKJ-15S系统将实现对既有LKJ2000型列控系统的升级换代，并持续适应我国列控技术的发展。
　　目前，相关车载设备的使用寿命为8~10年。随着既有列控产品LKJ2000使用年限增长，各铁路用户投入运用的LKJ2000产品已陆续进入更新周期，LKJ2000及配套产品的更新数量呈增长趋势。
　　（二）铁路安全防护业务
　　随着中国铁路的快速发展，铁路客户和大众对行车安全的需求持续提升，公司相继推出技术含量高、质量稳定的行车安全产品，不断推进现有产品的迭代升级，持续提升铁路安全保障能力。以LKJ列控为核心，公司研发了丰富的行车安全产品，涉及机车车载终端、地面设备及软件、大数据分析等，产品服务于铁路电务、机务、工务、供电等多个业务部门。
　　公司铁路安全防护产品主要有：6A车载音视频显示终端、CMD系统、调车安全防护系统等铁路安防产品等。其中，公司6A车载音视频显示终端、CMD系统、调车安全防护系统在市场占有率、技术标准、品牌推广方面均占据领先优势。公司LKJ列控系统、6A、CMD系统、调车安全防护系统等产品作为重要的行车安全装备，构成了紧密的车载生态，相关系统形成的大量的行车数据成为我国机车信息化的重要数据源。
　　（三）高铁列车运行监测与信息管理业务
　　根据国铁集团发布的《2022年统计公报》，截至2022年底，全国铁路营业里程15.5万公里，其中高铁4.2万公里，高铁里程占比27.10%。《新时代交通强国铁路先行规划纲要》指出，到2035年全国铁路网规模达到20万公里左右，其中高铁7万公里左右。未来，我国将进一步构建现代高效的高速铁路网，建成以高速铁路主通道为骨架、区域性高速铁路衔接延伸的发达高速铁路网，构建快速综合交通网的主骨架。
　　《新时代交通强国铁路先行规划纲要》明确，我国将加快复兴号系列化动车组研制，研究新一代高速动车组、智能动车组、城际及市域动车组、旅游新型列车，换代升级普速客车。研发高速货运动车组等新型专用车辆。研发应用智能大型养路机械、新型智能综合检测和综合作业装备以及智能检测监测、运营维护等技术。
　　高速铁路因其行车安全性高、速度快、舒适性好等特点，成为引领铁路行业迅猛发展的轨道交通之一，高铁运输安全是铁路运输的重中之重。因此，铁路主管部门对涉及运输安全监测产品设置较高的产品准入门槛。整体而言，国内铁路行业准入门槛高，具备资质和实力的企业相对较少。截止目前，蓝信科技是我国动车组车载安全监测产品的核心供应商，代表产品为列控动态监测系统（DMS系统）、司机操控信息分析系统（EOAS系统）、高速铁路列控数据信息化管理平台等。在该细分领域，尚未出现有力的竞争对手，蓝信科技市场格局持续稳定。
　　根据《CTCS-2/3级列控车载设备维护管理办法》《动车组司机操控信息分析系统（EOAS）运用维护管理规则》等规定，DMS系统、EOAS系统等监测系统的更新换代周期通常为10年。
　　伴随中国高铁飞速发展，我国动车组保有量快速增长。动车组保有量从2008年末的176列增加至2022年末的4,194标准组，近十年来平均每年新增动车组超300标准组。目前，我国动车组DMS系统已逐步达到更新年限，产品更新或升级换型需求有待释放。
　　
　　三、报告期内公司从事的业务情况
　　报告期内，公司主营业务涉及普速铁路和高速铁路两大领域，主要包括列车运行控制、铁路安全防护、高速铁路运行监测与信息管理三大业务。
　　在普速铁路领域，公司主营业务为列车运行控制系统的研发、升级、产业化及技术支持，向客户提供适用于我国铁路复杂运营条件和高负荷运输特点的列车运行控制系统、行车安全监测系统、LKJ安全管理及信息化系统等整体解决方案，目前形成列车运行控制、铁路安全防护两大核心业务体系。主要产品包括LKJ2000、TAX装置、LAIS/LMD系统、6A、CMD系统、本务机车调车防护系统（LSP）等。
　　在高速铁路领域，公司主要从事动车组列控动态监测系统及衍生产品的研发、集成、销售与技术支持，具体由蓝信科技负责，主要产品包括列控设备动态监测系统（DMS系统）、动车组司机操控信息分析系统（EOAS系统）、高速铁路列控数据信息化管理平台（TDIS平台）、信号动态检测系统（TJDX）等。
　　
　　四、报告期内核心竞争力分析
　　公司自成立以来，一直致力于我国列车运行控制系统的自主研发、升级及产业化，在技术积累、人才团队、整体解决方案、产品质量、技术支持体系等方面形成了较强的竞争优势，良好的市场声誉、优异的品质、全方位的技术支持、稳定的客户群推动公司进入良性的、可持续性的发展轨道。
　　报告期内，公司持续加大研发投入，积极调整产品结构，加强市场推广策划，促进各项管理措施落地，不断提高公司的核心竞争能力。公司核心竞争力主要体现在以下几个方面：
　　（一）技术优势
　　公司致力于自主知识产权的列车运行控制技术的研究、升级、产业化。在近三十年的实际应用、推广、完善历程中，通过长期对我国铁路技术装备、行车组织状况、运营管理模式的摸索和对未来发展的前瞻分析，公司掌握了包括LKJ车载数据、控制模式、运行数据记录等在内的核心技术，在列车运行控制、列车安全监测、铁路安全管理与信息化领域形成了多项具备前瞻性的技术储备和较为丰富的产品种类，并促进我国铁路系统构建了以LKJ系统为核心的行车安全应用管理体系，形成了一套符合我国铁路运营基本国情的列车运行安全保障系统，为保障历次铁路大提速和中国铁路发展做出了贡献。
　　持续的高比例研发投入，推进我国列车运行控制技术的升级与进步，有力保障公司处于行业技术优势地位。2020年、2021年和2022年，公司研发投入分别为11,003万元、11,480万元、14,194万元，研发费用始终保持在当期营业收入的10%以上。截至2022年12月31日，公司主导或参与5项产品技术条件、6项行业标准以及8项技术规章制定，拥有专利411项（其中发明专利98项，实用新型专利246项，外观专利67项），计算机软件著作权785项。较强的专业积累和持续增加的科研投入确保了公司核心产品、技术发展的稳定性、延续性，对公司的持续盈利能力提供了有力的支撑。报告期内，公司新增计算机软件著作权25项，专利23项（其中发明专利8项，实用新型专利12项，外观专利3项）。
　　（二）人才优势
　　公司所处行业属于专业化程度较高的列车运行控制及运用管理信息化领域，铁路行车安全装备与整个铁路运输安全息息相关，列车运行控制系统的安全性、稳定性事关民众的生命和财产安全。因此，核心人才不仅需要具备相应的专业技能，而且必须对中国铁路发展、铁路运输组织模式、列车运行安全需求有着深入的理解。
　　经过多年的发展，公司已培养出对中国铁路安全事业拥有深刻认识和执着信念的人才团队。截至2022年12月31日，公司总人数为995人，其中技术人员609人，占比约61%。公司核心人员在各自专业拥有丰富的实践经验，对中国铁路行业有着深刻的理解，在业务整体规划和布局方面具备前瞻性，能够准确把握市场机遇并有效、迅速付诸实施。
　　（三）以列控为核心的行车安全产品体系
　　经过近三十年发展，公司LKJ系统已成为我国车载列车运行安全控制的核心装备。同时，公司多次参与国铁集团车载信息化项目的研发，先后研制了6A车载音视频显示终端、CMD系统车载子系统、机车车联网系统、调车防护系统（LSP）等产品。以LKJ系统为基础，公司主要产品之间形成了紧密的协同效应，持续巩固了LKJ列控系统在机车信息化的中枢地位，并构建了丰富的机车车载生态环境，增强了公司的盈利能力和持续发展能力，巩固了公司在行业的优势地位。
　　目前，公司形成了多功能、多种类的产品体系和专业化、综合化的行车安全保障产品提供能力，是国内少有的能够同时满足客户对列车运行安全控制、机车状态监测、行车安全管理及信息化需求的整体解决方案提供商。
　　（四）高铁安全监测领域的先发优势和核心地位优势
　　子公司蓝信科技是我国动车组列控设备动态监测系统（DMS系统）、动车组司机操控信息分析系统（EOAS系统）等产品的核心供应商。凭借产品的先发优势和技术积累，蓝信科技DMS系统、EOAS系统已基本覆盖我国动车组，并形成覆盖全部动车组的车载设备及覆盖国铁集团地面数据中心、18个铁路局地面数据中心的车地数据传输架构体系。
　　2006年以来，蓝信科技便专注于动车组列控动态监测系统及衍生产品的研发与应用。蓝信科技深耕高铁行车安全系统领域十余年，掌握了动车组列车控制系统设备状态数据的源头和车地传输通道资源。经过多年的研发攻关与技术应用，蓝信科技已围绕核心业务构筑起坚固的竞争壁垒，成为中国高铁列控设备动态监测专项技术的持有者、标准制定的参与者以及列控监测技术发展的重要推动者，在我国铁路行车安全系统领域处于领先地位。同时，凭借产品先发优势和长期的应用实践，蓝信科技构建了覆盖国铁集团的地面数据中心，形成体系化的产品应用，构建了完善的高铁设备监测生态链。
　　目前，蓝信科技的DMS系统、EOAS系统已成为我国动车组的标准配置，成为我国高铁车载安全监测设备的核心供应商。
　　（五）以客户需求为核心的全方位、全过程的技术支持体系
　　通过多年来对我国列车运行控制系统推广的经验总结以及对我国铁路行车组织状况的深入理解，公司逐步构建起了以主动服务我国铁路运输安全需求为核心的全方位、全过程的技术支持体系。公司在为铁路用户提供全方位的技术支持的同时，能够及时响应我国铁路运输安全控制的需求，使产品始终与市场需求相契合，保证产品及时有效地适应我国线路设施或运输组织条件调整的需求，有力的保障了我国铁路安全持续、快速发展。
　　
　　五、报告期内主要经营情况
　　报告期内，公司实现营业收入106,717.28万元，同比增加267.74万元，同比增长0.25%；归属于上市公司股东的净利润34,637.91万元，同比减少3,911.64万元，同比下降10.15%；实现归属于上市公司股东的扣除非经常性损益的净利润33,737.74万元，较上年同期减少3,015.30万元，同比下降8.20%。

　　六、公司关于公司未来发展的讨论与分析
　　(一)行业格局和趋势
　　（1）列控系统
　　1、行业主管部门对列控系统实施严格的市场准入。作为重要的铁路运输基础设备，LKJ2000、LKJ-15型列控系统需要通过铁路主管部门的资质认证、CRCC认证。随着我国路网规模的持续增长，我国机车和动车组保有量稳定中有升，车辆上安装的列控系统更新改造基数持续增大。截至2022年末，LKJ系统应用于全路约2.2万台机车和1500余列动车组上，存量市场约3.2万套。
　　2、公司LKJ系统市场占有率连续九年保持增长。目前，LKJ系统的合格供应商主要有本公司、时代电气（688187.SH）、交大思诺（300852.SZ）。截至2022年底，公司LKJ系统市场占有率约为50.58%，较去年同期增长0.91个百分点。
　　3、LKJ2000更新与列控系统升级换型长期并存。LKJ2000是我国目前安装使用数量最多的列控系统，该型号列控系统最早于2001年开始推广，持续保障我国铁路运输安全20余年。根据铁路主管部门“LKJ的使用寿命为6至8年”的有关规定，LKJ2000型列控系统已历经2轮设备更换，目前正在进行第三轮更新期，且存量LKJ系统待更新数量呈上升趋势。与此同时，公司新一代列控系统（LKJ-15S系统）已经通过了CRCC认证，并在北京、郑州、南昌等铁路局的机车、动车组列车上开展试验和试用考核，积累了大量实践经验，系统运行稳定可靠、控制准确、效果良好，能较好地满足今后一段时期我国铁路运输安全发展的需求。2019年以来，公司先后获得郑州铁路局、南宁铁路局、太原铁路局、广铁集团、神华准格尔能源有限责任公司等客户的LKJ-15S系统采购订单，实现了小批量推广。
　　（2）铁路安防系统
　　铁路安防系统主要产品包括6A系统车载音视频显示终端（以下简称“6A终端”）、机车远程监测与诊断系统（以下简称“CMD系统”）、调车安全防护系统（LSP系统）等。报告期内，公司铁路安防系统格局稳定。
　　具体情况如下：
　　（3）高速铁路运行监测与信息管理系统
　　报告期内，高速铁路运行监测与信息管理系统市场格局未发生变化。公司子公司蓝信科技是我国高铁DMS系统、EOAS系统的核心供应商，目前相关产品暂无竞争厂家。
　　蓝信科技专注于铁路安全领域，主要从事高速铁路运行监测与信息管理，包括动车组列车运行状态、列控系统运行状态、动车组安全操控信息、高速铁路线路环境等全方面的实时状态监测、智能分析和大数据信息管理，公司主营产品包括列控设备动态监测系统（DMS系统）、动车组司机操控信息分析系统（EOAS系统）、高速铁路列控数据信息化管理平台（TDIS平台）等，主要应用于高铁领域，核心产品已基本覆盖所有动车组列车。
　　蓝信科技致力于推动铁路安全运输的信息化管理，在高铁信息采集分析、后端大数据应用等方面具有深厚积累。蓝信科技核心产品DMS系统、EOAS系统是适用于我国复杂运营条件和高负荷运输特点的监测系统，为铁路电务部门的动车组列控设备维修维护和机务部门的动车组司机操作规范化管理、应急故障处理提供了信息化管理平台，形成了一套符合我国高速铁路运营基本国情的列控数据信息化管理体系。
　　此外，蓝信科技亦持续在LSP调车防护系统、应答器、应答器报文传输装置（BTM）、高速铁路移动视频等业务及技术领域开展研发投入，产品与服务从高铁领域进一步拓展。随着我国铁路客运需求、高速铁路里程的增长，我国动车组保有量持续保持增长态势，将进一步促进高速铁路运行监测与信息管理系统的市场增长。
　　(二)公司发展战略
　　公司致力于服务轨道交通运输安全，助力轨道交通科技发展。为适应新时期铁路改革发展的要求，在《交通强国建设纲要》《新时代交通强国铁路先行规划纲要》《中国城市轨道交通智慧城轨发展纲要》等政策和“交通强国、铁路先行”精神引导下，公司经过充分讨论，制定了现阶段的发展战略，主要内容如下：
　　抓住国家轨道交通发展机遇，围绕轨道交通信息化建设需要，充分发挥公司在铁路行车安全系统方面积累的成熟经验和资源优势，在城际铁路、市域铁路、地铁等其它轨道交通领域进行业务拓展，实现基于铁路业务的多元化产业链延伸，实现由产品经营向产业经营的战略转型，全面建成“国内领先的轨道交通安全控制与信息化系统提供商”。
　　（1）核心业务稳步发展，创新业务有序推进
　　1、在列车运行控制领域，公司将重点完善和推广LKJ-15S系统及配套应用。同时，进一步加大列车智能驾驶系统、CTCS-1级等列控系统研发投入力度，尽快推动LKJ-15S系统、地铁工程车运行防护系统、轨道车GYK列控系统实现产业化推广，发展成为综合性的轨道交通列控提供商。此外，公司将继续稳步推进机车智能驾驶系统（STO）的产业化，力争在列车自动驾驶领域获得市场先机。
　　2、在铁路安全防护领域，公司将围绕列车及列车设备、铁路作业的人-车-物安全防护需求，提供智能化的安全防护系统。其中，蓝信科技将重点推动“人车物一体化安全防护系统”建设，实现“车防人”、“车防车”、“人防车”、“车防物”的一体化安全防护功能，解决铁路作业安全防护痛点。
　　3、在列车运行监测领域，思维列控和蓝信科技已具备覆盖“普速+高铁”多方位的列车运行监测产品体系，未来将持续加强技术与应用融合，进一步扩充产品线，完善车地一体化的安全监测与信息管理业务体系，不断巩固市场领先地位。
　　4、思维股份与蓝信科技共同推动铁路信息管理及大数据应用。依托双方的数据优势和技术优势，积极探索不同业务部门信息化管理平台之间的功能融合、优势互补、数据分享，充分挖掘数据价值，在铁路安全领域建设并实施全方位监测、智能化判断、数据化管理、协同化工作的一体化信息安全管理平台，提高铁路运输安全管理水平。
　　5、在现有的列控、机务安防、电务安防等铁路业务基础上，利用资本市场开展市场整合、技术整合，做大规模，优化业务布局。
　　（2）积极布局其它轨道交通业务，打造多元化业务布局
　　1、布局城际铁路、市域铁路、地铁等其他轨道交通业务，在信号、综合监控、综合安防等细分领域努力开拓培育新业务，开拓城市轨道交通市场。
　　2、加快推进地铁、有轨电车等城市轨道交通项目产品装车试验，尽快实现市场突破。
　　3、培育轨道交通外业务，优先发展智能交通、机器人等业务，为公司长远发展培育新的增长点，打造多元化发展格局。
　　4、坚持以产业为本、资本驱动、人才拉动的产融学互动发展模式，在公司进一步做强实体的基础上，充分利用上市公司资本平台，加快形成“实体经营+资本运营”的双驱模式，打造“可持续发展”格局。
　　(三)经营计划
　　2023年，我国轨道交通运输迅速复苏，客户对相关设备采购、更新需求有望加速释放。公司将把握轨道交通行业复苏机遇，为用户持续创造价值，提升公司核心竞争力，推动公司实现高质量发展。公司2023年经营计划如下：
　　（一）巩固核心产品市场优势，全力保障核心产品更新换型
　　公司前期推广的列控系统、铁路安防系统由于用户使用年限增长，LKJ2000、6A系统、CMD系统等大部分车载产品已经进入更新期，既有产品更新、升级需求持续增长。公司将抓住本轮核心产品升级、换型的市场机遇，充分满足用户切实需求，共同守护铁路运输安全，同时进一步巩固公司核心产品的市场优势，努力提升市场空间。
　　（二）扩大调车防护系统、LKJ-15S等新产品应用效果，助力公司高质量发展
　　积极响应铁路用户对技术创新、运输安全、管理模式创新、工作效率提升等方面的持续追求，加快推进调车防护系统（LSP系统）、LKJ-15S系统、LKJ远程无线数据换装、高铁移动视频（HMVP系统）等新产品推广，扩大新产品应用效果，进一步提升新产品销售额，助力公司实现高质量发展。
　　（三）进一步加大研发投入，打造可持续发展动能
　　围绕《“十四五”铁路科技创新规划》等铁路科技创新方向，准确把握市场需求，进一步加大研发投入，着力培育年收入三千万以上新的系列支柱产品，兼顾中长期发展，打造可持续发展动能。深化研发标准化体系和研发技术平台化建设，持续推进软硬件设计规范、元器件优选库和国产化替代，提升研发效率和自主可控能力；推进核心人才引进与培养，持续开展关键技术科研攻关，争取在大数据、云技术、自动驾驶、人工智能等技术研发应用上实现新突破，提升科技创新实力；以佳科检测公司CNAS、CMA认可实验室为基础，推进高铁、普铁产品仿真测试实验中心建设，提升整体科研试验能力；持续优化技术创新评价、研发激励措施，提升科研项目成果转化水平。
　　（四）坚持以客户为中心，为用户持续创造价值
　　深入客户现场精耕细作，聚焦客户需求切实开展产品创新与市场拓展，稳步拓展公司业务格局。通过强化营销体系建设和队伍培养，创新销售策略，提高业务技能和服务水平；加强客户关系管理，挖掘、引领客户需求，提升技术营销和市场开发水平；巩固既有电务、机务市场，提升市场占有率，加大国铁车务、供电、工务及城市轨道交通市场拓展力度，努力提升市场空间。
　　（五）牢固树立安全发展理念，切实保障铁路运输安全
　　牢固树立安全发展理念，坚持质量安全红线意识，切实保障铁路运输安全。增强设备远程检测监测能力，提升核心设备全生命周期安全性、可靠性、耐久性及安全防护、快速修复能力，提高工作效率和质量保障能力，提升用户体验；加大网络安全和信息安全投入，强化数据安全管理，提高网络安全和数据安全保障能力；加强质量过程管理，确保顺利通过各项管理体系审核、CRCC审核、行政许可审核。
　　(四)可能面对的风险
　　1、产品质量问题导致安全事故的风险
　　安全是列车运营的生命线，而铁路行车安全系统直接关系到人民的生命财产安全，其产品质量尤其重要。公司产品已经覆盖了全国18个铁路局、地方铁路公司等客户。一旦出现因公司产品质量问题导致铁路行车发生安全责任事故，上市公司生产经营、市场声誉、持续盈利能力将受到重大不利影响。
　　应对措施：牢固树立质量安全红线意识，杜绝重大质量安全事故；加强质量管理人才梯队建设，提升公司全员质量意识促进产品质量进一步提升；提高产品“标准化、自动化”水平，促进公司整体业务目标的实现。
　　2、宏观经济环境与行业政策变化风险
　　国内外环境复杂多变，同时我国正处在转变发展方式、优化经济结构、转换增长动力的攻关期，结构性、体制性、周期性问题相互交织，经济下行压力加大，可能造成基础建设整体投资下降等风险。
　　在国家铁路、城轨交通项目落实方面，很大程度上依赖于国铁集团和政府对轨道交通项目的整体投入，相关影响因素包括国铁集团和我国各级政府对轨道交通运输系统的总体投资规划、审批流程、招投标安排等。未来如果国铁集团及政府部门对行业的有利政策出现变动或招投标计划变更，政策红利出现消减，则可能对公司业务发展产生不利影响，从而对公司的经营状况和盈利能力产生重大影响。
　　应对措施：持续关注国家宏观经济、国铁行业、城市轨道交通行业相关信息，及时掌握行政政策变化，分析和研判政策变化对公司产生的影响，积极应对，提早防范；顺应行业发展趋势，加强新技术应用，提升核心竞争力，深挖潜能，提高公司风险抵御的能力。
　　3、新产品推广不力导致业绩增长不及预期的风险
　　公司所处的轨道交通行业处于技术快速升级应用阶段，行业内公司需要不断改进、设计和开发紧贴技术发展趋势及客户需要的新技术与产品。为更好满足我国铁路运输对安全与效率的需求，公司前瞻性地开展了新型列车运行控制系统（LKJ-15S系统）、机车智能驾驶系统（STO系统）、智慧车站系统项目、高铁移动视频系统、LSP调车防护系统等新项目新产品的研发、试验，通过不断的技术创新和新产品开发，继续保持公司在列车控制、高铁综合监测等领域的优势地位。如公司出现技术研发延误、未能迎合市场需求、未能紧贴技术趋势、研发成果未达预期等情况，公司的盈利水平和发展将受到不利影响。
　　应对措施：公司坚持高比例研发投入，同时加强与高等院校、专业机构等开展合作，加快前沿技术引进与应用。另一方面，严格把控研发流程管理，加大新产品试点、推广力度，加强研发过程中与客户的沟通和确认，根据市场需求及时调整研发方向；此外，公司将着力提升产品的安全性能，加强市场宣传引导，加快新产品的市场推广。
　　4、应收账款发生坏账损失的风险
　　2020年末、2021年末、2022年末，公司应收账款账面价值分别为34,289.57万元、62,370.59万元、70,176.85万元，应收账款金额较大。随着公司经营规模扩大，公司应收账款仍将保持在较高水平，如果公司不能维持应收账款的高效管理，任何应收账款的大额坏账损失都将对公司财务状况和经营成果产生不利影响。
　　应对措施：公司客户主要是国铁集团、各铁路局集团公司等单位，客户信用良好，产生坏账的风险较小。另外，公司通过加强与客户沟通、定期核对账目等措施，加强对应收账款的日常管理。报告期内，公司持续加强应收账款管理，加大应收账款催收考核力度，本期回款情况较好。 收起▲