一、报告期内公司所属行业及主营业务情况说明：
　　1、所属行业情况说明：
　　（一）主要业务
　　公司致力于构建新国货化妆品产业平台，主要从事化妆品类产品的研发、生产和销售。旗下主要拥有“珀莱雅”、“彩棠”、“Off&Relax”、“悦芙媞”、“CORRECTORS”、“INSBAHA原色波塔”、“惊时”、“优资莱”、“韩雅”等品牌。公司自有品牌已覆盖大众精致护肤、彩妆、洗护、高功效护肤等美妆领域：
　　1、大众精致护肤品牌
　　（1）珀莱雅，专注科技护肤，针对年轻白领女性群体，主价格区间200-500元，线上线下全渠道协同销售。
　　（2）悦芙媞，定位“年轻肌功效专研”，针对18-24岁... 查看全部▼

　　一、报告期内公司所属行业及主营业务情况说明：
　　1、所属行业情况说明：
　　（一）主要业务
　　公司致力于构建新国货化妆品产业平台，主要从事化妆品类产品的研发、生产和销售。旗下主要拥有“珀莱雅”、“彩棠”、“Off&Relax”、“悦芙媞”、“CORRECTORS”、“INSBAHA原色波塔”、“惊时”、“优资莱”、“韩雅”等品牌。公司自有品牌已覆盖大众精致护肤、彩妆、洗护、高功效护肤等美妆领域：
　　1、大众精致护肤品牌
　　（1）珀莱雅，专注科技护肤，针对年轻白领女性群体，主价格区间200-500元，线上线下全渠道协同销售。
　　（2）悦芙媞，定位“年轻肌功效专研”，针对18-24岁的Z世代年轻群体，主价格区间50-200元，以线上为主要销售渠道。
　　2、彩妆品牌
　　彩棠，以“中国妆，原生美”为理念的专业化妆师美妆品牌，主价格区间150-300元，以线上为主要销售渠道。
　　原色波塔，以“自我”为核心打造的新锐彩妆品牌，针对Z世代年轻人群，主价格区间40-130元，以线上为主要销售渠道。
　　3、洗护品牌
　　Off&Relax，定位“亚洲头皮健康养护专家”的洗护品牌，主价格区间150-250元，以线上为主要销售渠道。
　　4、高功效护肤品牌
　　CORRECTORS，定位“实验室”专业护肤品牌，主价格区间260-600元，线上渠道销售。
　　（二）经营模式
　　1、销售模式
　　线上渠道为主、线下渠道并行。
　　线上渠道主要通过直营、分销模式运营。直营以天猫、抖音、京东、快手、拼多多等平台为主，分销包括淘宝、京东、唯品会等平台。
　　线下渠道主要通过经销商模式运营。渠道包括化妆品专营店、百货、新型商城集合店等。
　　2、生产/研发模式公司以自主生产为主，OEM为辅的生产模式，护肤品类以自主生产为主，彩妆品类自主生产和OEM并行，拥有自建护肤工厂、彩妆工厂。
　　公司以自主研发为主、产学研相结合为辅的研发模式。与浙江大学、上海交通大学、北京工商大学、巴斯夫中国、亚什兰中国、帝斯曼上海、禾大中国、赢创中国、西班牙LIPOTRUE,S.L.恩和生物、深圳中科欣扬、浙江湃肽、江苏创健医疗、上海世领等前端研究机构及优秀原料供应商保持研发合作关系。
　　二、经营情况的讨论与分析
　　营业收入53.62亿元，同比增长7.21%其中：主营业务收入53.56亿元，同比增长7.24%其他业务收入0.06亿元
　　三、报告期内核心竞争力分析
　　公司核心竞争力主要体现在在外部市场环境快速变化的情况下，公司坚定6*N战略的引领与实施。夯实、深化以“研发、产品、内容、运营”为主线的精细化运营管理体系。辅以“文化—战略—机制—人才”的自驱型组织构建。灵活应对市场发展变化，在新兴渠道快速布局与投入，探索海外发展机会，抓住中国品牌出海机遇，以更大的市场规模与更快的响应速度带动企业发展。敏锐洞察市场消费者需求，以研发实力为基础，快速响应内部组织能力为依托，继续提升公司大单品产品力，持续打造与优化核心大单品矩阵，强化品牌张力，提升品牌生命力。打造自驱型的敏捷组织，服务具备雏形的第二品牌梯队与持续孵化中的品牌，形成以护肤、彩妆、个护领域为雏形的品牌矩阵。并通过自建MCN团队、内容营销团队的方式，强化内部循环生态，服务珀莱雅品牌实现外部生态化。
　　四、可能面对的风险
　　1、行业竞争风险
　　（1）行业各品牌竞争加剧，公司品牌策略、渠道策略不达预期；
　　（2）营销投放竞争加剧，数字化、精细化投放费用管控不达预期。
　　2、项目孵化风险
　　（1）新品牌孵化风险：营销投入大，业绩不达预期；
　　（2）新品类培育风险：不同品类的运营模式区别大，团队不达要求，业绩不达预期。 收起▲

　　一、经营情况讨论与分析
　　1、营业收入同比增长
　　营业收入107.78亿元，同比增长21.04%。
　　其中：主营业务收入107.66亿元，同比增长21.09%。
　　其他业务收入0.12亿元。
　　主营业务收入：
　　（1）按渠道拆分
　　（2）按品牌拆分
　　（3）按品类拆分
　　2、净利润同比增长
　　归属于上市公司股东的净利润15.52亿元，同比增长30.00%。
　　归属于上市公司股东的扣非净利润15.22亿元，同比增长29.60%。
　　
　　二、报告期内公司所处行业情况
　　根据中国证监会颁布的《上市公司行业分类指引》，公司所属行业为化学原料和化学制品制造业（分类代码：C... 查看全部▼

　　一、经营情况讨论与分析
　　1、营业收入同比增长
　　营业收入107.78亿元，同比增长21.04%。
　　其中：主营业务收入107.66亿元，同比增长21.09%。
　　其他业务收入0.12亿元。
　　主营业务收入：
　　（1）按渠道拆分
　　（2）按品牌拆分
　　（3）按品类拆分
　　2、净利润同比增长
　　归属于上市公司股东的净利润15.52亿元，同比增长30.00%。
　　归属于上市公司股东的扣非净利润15.22亿元，同比增长29.60%。
　　
　　二、报告期内公司所处行业情况
　　根据中国证监会颁布的《上市公司行业分类指引》，公司所属行业为化学原料和化学制品制造业（分类代码：C26）；根据《国民经济行业分类》（GB/T4754-2017），公司所属行业为日用化学产品制造（C268），细分行业为化妆品制造（C2682）。
　　根据国家统计局统计，2024年，社会消费品零售总额487,895亿元，同比增长3.5%，其中化妆品类总额4,357亿元，同比下降1.1%（限额以上单位消费品零售额）。
　　
　　三、报告期内公司从事的业务情况
　　（一）主要业务
　　公司致力于构建新国货化妆品产业平台，主要从事化妆品类产品的研发、生产和销售。旗下主要拥有“珀莱雅”、“彩棠”、“Off&Reax”、“悦芙媞”、“CORRECTORS”、“INSBAHA原色波塔”、“惊时”、“优资莱”、“韩雅”等品牌。公司自有品牌已覆盖大众精致护肤、彩妆、洗护、高功效护肤等美妆领域：
　　1、大众精致护肤品牌
　　（1）珀莱雅，专注科技护肤，针对年轻白领女性群体，主价格区间200-500元，线上线下全渠道协同销售。
　　（2）悦芙媞，定位“油皮护肤专家”，针对大学生等年轻女性群体，主价格区间50-200元，以线上为主要销售渠道。
　　2、彩妆品牌
　　彩棠，专为中国面孔定制的专业化妆师品牌，主价格区间150-300元，以线上为主要销售渠道。
　　原色波塔，定位眼部彩妆专家，针对Z世代年轻人群，主价格区间40-130元，以线上为主要销售渠道。
　　3、洗护品牌
　　Off&Reax，定位“亚洲头皮健康养护专家”的洗护品牌，主价格区间150-200元，以线上为主要销售渠道。
　　4、高功效护肤品牌
　　CORRECTORS，高功效型护肤品牌，主价格区间260-600元，线上渠道销售。
　　（二）经营模式
　　1、销售模式
　　线上渠道为主、线下渠道并行。
　　线上渠道主要通过直营、分销模式运营。直营以天猫、抖音、京东、快手、拼多多等平台为主，分销包括淘宝、京东、唯品会等平台。
　　线下渠道主要通过经销商模式运营。渠道包括化妆品专营店、百货、新型商城集合店等。
　　2、生产/研发模式
　　公司以自主生产为主，OEM为辅的生产模式，护肤品类以自主生产为主，彩妆品类自主生产和OEM并行，拥有自建护肤工厂、彩妆工厂。
　　公司以自主研发为主、产学研相结合为辅的研发模式。与浙江大学、上海交通大学、杭州电子科技大学、北京工商大学、巴斯夫中国、亚什兰中国、帝斯曼上海、禾大中国、赢创中国、西班牙LIPOTRUE,S.L深圳中科欣扬、浙江湃肽、江苏创建医疗、上海世领等前端研究机构及优秀原料供应商保持研发合作关系。
　　
　　四、报告期内核心竞争力分析
　　公司核心竞争力主要体现在：
　　在外部市场环境快速变化的情况下，公司坚定6*N战略的引领与实施。夯实、深化以“研发、产品、内容、运营”为主线的精细化运营管理体系。辅以“文化—战略—机制—人才”的自驱型组织构建。灵活应对市场发展变化，在新兴渠道快速布局与投入，探索海外发展机会，抓住中国品牌出海机遇，以更大的市场规模与更快的响应速度带动企业发展。
　　敏锐洞察市场消费者需求，以研发实力为基础，快速响应内部组织能力为依托，继续提升公司大单品产品力，持续打造与优化核心大单品矩阵，强化品牌张力，提升品牌生命力。打造自驱型的敏捷组织，服务具备雏形的第二品牌梯队与持续孵化中的品牌，形成以护肤、彩妆、个护领域为雏形的品牌矩阵。并通过自建MCN团队、内容营销团队的方式，强化内部循环生态，服务珀莱雅品牌实现外部生态化。
　　
　　五、报告期内主要经营情况
　　（一）珀莱雅品牌
　　1、产品
　　报告期内，持续夯实“大单品策略”，全方位升级核心大单品，并推出两个全新产品线，持续搭建独家成分壁垒，优化提升产品功效和使用体验，并加强可持续属性。
　　（1）源力系列：源力面霜2.0升级，首次应用全球独家创新成分“XVII型重组胶原蛋白”，进一步巩固了品牌在基底膜修护抗初老领域的专业性和科技力；源力精华3.0升级，加入全球独家成分“XVII型重组胶原蛋白”，并突破性采用前沿靶点“炎症消退机制”，实现进阶修护强韧与抗老弹嫩。
　　（2）红宝石系列：红宝石精华3.0升级，将中国美妆领域首款专利环肽新原料与专研双A（A醇+HPR）组合结合，并采用独家胶原自启科技，持续引领行业在肽A领域的应用变革。
　　（3）能量系列：能量精华重磅上市，延续系列专研CELLERGY细胞抗老科技，突破性添加珍稀成分-紫檀芪，针对性解决熟龄肌暗沉疲态；能量涂抹面膜上新，进一步完善品牌在高端抗老市场的产品矩阵。
　　（4）净源系列：全新油皮产品线“净源系列”上线，控油黑科技“净源因子SeboPex”和全新发酵精萃成分的运用，进一步拓展了品牌在油皮护肤领域的布局和探索。
　　（5）光学系列：全新美白产品线“光学系列”上线，首款单品“光学瓶”携专研独家成分“光学335”上市（美白特证版）。针对亚洲肌肤肤色暗沉的三大核心问题“黑、红、黄”，提出行业首个“内外双降解”美白通路，进一步拓展了品牌在美白领域的产品布局。
　　（6）防晒新品：盾护防晒上新，革新专利“air超膜防护科技”，以软硬双膜真正实现高防护力与极致肤感的兼容稳定；“超膜银管”防晒上新，采用独家专利点阵击光超膜科技，携防晒祛斑双特证，直击通勤防晒人群，丰富品牌防晒系列使用场景。
　　2024年度，珀莱雅品牌在天猫平台，精华品类、面霜品类均排名第1，持续保持领先地位；贴片面膜排名第2，面部护理套装跃升第2，眼霜排名第5，核心品类市场份额持续保持显著增长。
　　2、营销
　　报告期内，珀莱雅品牌围绕“年轻感”与“科技力”两大品牌关键词，秉承“发现精神”，看到具体的人，看到具体肌肤问题的多面成因，开展品牌营销事件如下：
　　（1）1月“谢谢记得”，特别推出用户故事微电影《谢谢记得》，同时上线主题曲《书芬》MV，以一趟跟随小女孩天天的追寻之旅，传递温暖、力量和爱；并在杭州留下地铁站举办《谢谢记得》用户故事展。
　　（2）3月线下全新快闪概念珀莱雅“无限空间”焕新登场，上海、杭州、重庆、成都，4城5店同启；妇女节“性别不是边界线，偏见才是”，特别策划主题短片《不同而已》，“职业、爱好、年龄、身份、生活方式、性别不是边界线，偏见才是。
　　（3）5月“五一小长假”，携手引领可持续生活美学的环保品牌物与再生，开启“珀莱雅空瓶回收计划”，并在深圳、武汉、北京三城开启珀莱雅“无限空间”发现新生之旅；母亲节，以一支主题短片《听见了吗》，呼吁大众意识到母亲正在遭受的困境，祝愿每一位妈妈都可以说出自己的感受；与大笨狗之家联合定制表情包，以笨笨同款门挂和贴纸“守护妈妈的空间”。
　　（4）7月七夕情人节，携手时装设计师SusanFang，推出“漫游爱的光迹”七夕联名礼盒，愿每个人，都能在交织的光迹中自在漫游，去发现，属于自己的那束光。
　　（5）9月“萤火计划”，发起反校园霸凌内容联盟，持续与北京新阳光慈善基金会共同搭建反校园霸凌公益专线，推出《校园霸凌防范指南》系列第三部：《家长应对指南》，开展校园线下亲子科普讲座，支持乌镇戏剧节青赛获奖作品《花吃了那女孩》话剧重启，开启2城4场公益巡演；9月“开学季”，联合原力伙伴“我要WhatYouNeed”推出“抬头，看见我的原力”校园特别企划。在30+所学校中，搭建一站式快闪空间。此外，还在三所大学开启了“原力开放麦”，和不同老师面对面交流。
　　（6）10月“国庆小长假”，珀莱雅“无限空间”快闪活力焕新，落地北京王府井以及成都春熙路两大热门步行街；10月上旬，“回声计划”倡导为情绪找到一处好好安放、自然流动的地方，提出“有情绪，就有情绪安放地”，以一支公益短片、在杭州20处城市角落投放公益互动装置“情绪回声箱”及“情绪安放地”漫游展。
　　（7）12月“珀莱雅会员日”，围绕“谢谢你升温了2024”，以主题短片、答谢周边等形式传递品牌的真诚谢意，并首次结合品牌会员日，联动站内会员积分兑换活动，给予用户回馈。
　　除此之外，品牌抖音平台自有内容账号“珀莱雅的第二人生”2024年自制4部短剧，以更生活化、场景化的剧情演绎，与品牌的目标用户建立深度的情感联结。
　　3、渠道线上：
　　（1）天猫
　　报告期内，重点通过源力、能量系列拉升核心品类渗透，防晒、爽肤水等新品进军机会品类，年货节、母亲节等传统礼遇节点强化套装送礼心智与店铺节日氛围，挖掘军训开学、出游季、感恩季等多种新消费场景，联动站内外投放提升消费转化；不断优化触点结构，放大内容流量，提升投放效能；持续以派样为抓手，传统渠道稳规模，拓展渠道拓增量，进一步以积分撬动用户心智，以积分货品策略拉升老客复购率；同时加大与天猫二梯队主播合作，提高直播渗透。
　　2024年度，珀莱雅天猫旗舰店成交金额首次跃居天猫美妆第1，2024年618活动、双11活动期间，珀莱雅天猫旗舰店成交金额均获天猫美妆排名第1。
　　（2）抖音
　　报告期内，抖音全域精细化运营，保障策略高效落地。优化自播矩阵号结构，丰富直播间玩法，提高转化；内容持续调优，提升引流效率；完善合作达人矩阵，提高达播产出，创新达播场景，提升活动销售爆发；商卡（抖音商城）精细化运营，提高投放效率，提升用户留存；提高会员拉新和复购。
　　2024年度，珀莱雅品牌成交金额获抖音美妆排名第2，2024年618活动、双11活动期间，珀莱雅品牌成交金额均稳居抖音美妆排名第1。
　　（3）京东
　　报告期内，京东渠道持续加强精细化运营深度，全面布局品牌人、货、场。货品上，优化渠道产品结构，夯实核心品类排名，抢占品类市场，强化大单品战略地位；引流上，探索站内新兴机会场域，加强平台核心频道、IP合作，拓展站外多元化流量渠道，实现站内外流量互通、反复触达；人群上，精细化新老客运营体系，深耕用户长效价值，建立PLUS用户专项运营体系，实现用户规模+价值双增长；付费端，深度优化投放结构，贯彻落实降本增效策略；把握礼遇机会，提升礼遇心智，人、货分层匹配，抢占行业人群，拓展品牌人群。
　　2024年度，珀莱雅品牌成交金额获京东美妆排名第5，国货排名第1；2024年618活动、双11活动期间，珀莱雅品牌成交金额均获京东美妆排名第3，国货排名第1。
　　（1）百货渠道
　　持续优化门店布局，提高运营效率，推进头部系统向直营模式转变，以确保品牌的一致性和管控力；积极开拓高质量的新型百货和购物中心，全面升级新柜台形象，适应消费者不断变化的需求；进一步完善专柜顾问的培训体系，提高员工的零售管理技巧和顾客服务水平，从而进一步提升顾客的线下体验和品牌吸引力。
　　（2）日化渠道
　　日化渠道市场布局中，利用珀莱雅品牌的势能，保持市场份额稳定；进一步深化与新型商城集合店的合作，升级品牌体验区，打造品牌形象传播的阵地；在传统日化渠道，公司稳固与现有大客户的合作关系，维持该渠道的品牌势能。
　　（二）彩棠品牌
　　1、产品
　　报告期内，彩棠品牌在面部彩妆大单品持续发力基础上，不断向底妆类目扩张。
　　（1）面彩大单品稳健发展：王牌单品“高光修容盘”迈入3.0时代，倾听消费者声音，根据消费者的偏好和上妆习惯，将三色分区优化，共创升级；在三色腮红盘基础上，扩充新品“腮红膏”，打造中式水光妆；在三色遮瑕盘基础上，扩充新品“遮瑕液”，针对性解决凹陷、修色、隐瑕问题。2024年度，高光修容盘在天猫、抖音、京东三平台修容类目均排名第1，腮红产品在天猫腮红类目排名第3、京东排名第2、抖音排名第3，三色遮瑕盘在天猫、京东遮瑕类目均排名第1、抖音排名第2。
　　（2）底妆类目扩张富有成效：“小圆管粉底液”持续增长，2024年度在天猫粉底液/膏类目国货排名第4；延续小圆管粉底液的高遮优势，创新推出首款自带遮瑕膏的“小圆管气垫”，将近色系遮瑕膏藏于气垫底部，1+1双效协同，双11活动期间在天猫气垫类目排名第5；明星单品“大师妆前乳”在天猫妆前类目排名第2、国货排名第1。
　　2、营销
　　报告期内，彩棠持续以“中国妆，原生美”的品牌理念开展营销活动。以新品上市为核心，配合电商营销节点，通过营销活动不断丰富品牌中式美学内核，开展营销事件如下：
　　（1）1月官宣首位品牌大使陈都灵，全新系列概念大片推出，帮助品牌破圈拉新，扩大“小圆管粉底液”种草心智。
　　（2）3月上市限定“观颐”系列，与国民级IP“颐和园”联名，为4大明星单品定制全新外观，赋予品牌美学新的高度与厚度。线上，联合陈都灵，通过青山绿水妆强化产品、妆容和技法，加速底妆心智塑造；线下，在北京颐和园举办“观颐”发布会，品牌创始人唐毅、品牌大使陈都灵、明星彩妆师等出席活动；同时联合天猫超级品牌日，在天猫彩棠直播间开启全程直播，带动品牌整体声量和销量。
　　（3）5月溯源青瓷系列，以瓷拟妆，邀请孟庆旸与品牌创始人唐毅先生共同出演品牌青瓷主题纪录片，打造“中式瓷感底妆”概念。
　　（4）9月上市十周年限定“踏浪”系列。线上，通过“踏浪”系列TVC，探索每个时代背后的妆容表达；线下，在杭州举办十周年新品踏浪系列发布会，以及首个面向消费者的美妆课堂；同时联合抖音超级品牌日，在彩棠抖音直播间开启发布会和美妆课堂的全程直播；品牌及创始人唐毅联合抖音推出美妆微综艺《跨越50年的中国妆》，唐毅携手“妆发观察员”易立竞，与“时代主角们”张蔷、瞿颖、化妆造型艺术家杨树云先生等名人，回溯1980年代到2020年代的时代情怀和妆容风潮，共同致敬跨越50年的中国妆。
　　（5）12月推出新年“灵蛇献瑞”限定系列，为4大明星单品定制全新外观，致敬中国传统节日。系列概念延续化繁为简和中式留白美学理念，融入“灵蛇”元素，结合彩棠之青，以灵蛇之姿，绘灵动中国妆。
　　3、渠道
　　（1）天猫
　　报告期内，持续优化产品结构，维持现有细化类目大单品优势，加速布局机会赛道——大底妆（粉底/气垫等）；强化各版块及站内外联动，探索更多流量获取渠道，倾斜内容流量引入，加强技法及妆容等短视频输出，提升品牌专业化形象；与天猫各主播深度合作，提升直播场域渗透；精细化人群运营，拓展派样点位，丰富会员玩法，提高新会员招募及会员粘性。
　　2024年度，彩棠天猫旗舰店成交金额排名上升至天猫彩妆类目第2，首次成为天猫彩妆类目国货排名年度第1。2024年618活动期间，彩棠天猫旗舰店成交金额首次登顶天猫彩妆类目第1，2024年双11活动期间，彩棠天猫旗舰店成交金额保持天猫彩妆类目第2，国货第1。
　　（2）抖音
　　报告期内，自播方面，内容持续创新，通过颐和园联名系列发布及明星官宣，有效拉动声量及人群资产积累，结合品牌十周年活动&抖音超品日合作，驱动销售增长；达播方面，完善合作达人矩阵，锁定核心机构深度合作，优化达播货盘，提高达播客单；商卡（抖音商城）方面，调整运营策略，综合搜索优化、积极参与平台活动、付费推广等多元手段，全维度捕捉流量，有效助推销售占比稳步提升。
　　2024年双11活动期间，彩棠品牌成交金额获抖音彩妆排名第5，国货排名第4。
　　（三）Off&Reax品牌
　　1、产品
　　报告期内，全面打造“亚洲头皮健康养护专家”心智，大单品“OR蓬松洗发水2.0”升级，借助平台IP&明星进行曝光破圈，持续提升市场渗透率，双11活动期间在天猫洗发水类目排名第7、蓬松洗发水类目排名第2；同步提升第二梯队控油洗发水、修护洗发水，共同提升核心品类的市场占有率；不断提升品牌专业心智，“OR育发液”在下半年继续加速向前，双11活动期间，在天猫头皮精华类目排名TOP4、抖音海外精华类目排名TOP1；9月新推同系列“防脱洗发水”，上市首月在抖音国际洗发水榜排名第1。
　　2、营销
　　报告期内，以“亚洲头皮健康养护专家”为品牌心智目标，致力于为亚洲消费者定制头皮健康养护方案的同时，倡导放松治愈的“慢生活”，帮助消费者塑造健康生活方式。开展品牌营销事件如下：
　　“专业”形象建设方面：
　　（1）4月，品牌首席研发官杨建中博士出席由“中国整形美容协会中医美容分会”、“北京整合医学学会”主办的“首届毛发健康产业大会”，并发表演讲，Off&Reax加入毛发健康产业联盟，医研联合，进一步夯实“头皮健康养护专家”形象。
　　（2）8月，品牌联合“国家中西医结合医学中心毛发专病医联体”发布《亚洲人头皮健康白皮书》，品牌首席研发官杨建中博士出席由“中华医学会皮肤性病学分会”主办的“中华医学会第八届毛发学术会议”，并对《白皮书》进行分享，进一步稳固了品牌“亚洲专家”形象。
　　（3）9月，Off&Reax头皮检测小程序上线，品牌联合“国家中西医结合医学中心毛发专病医联体”负责人杨顶权教授，发起“21天头皮按摩操打卡活动”，吸引逾1,000名用户打卡参与，帮助用户了解自己的头皮属性，为用户提供了日常切实可行的头皮养护方案。
　　（4）10月，防脱洗发水上市之际，联合百年养生医馆“方回春堂”打造快闪空间，通过头皮检测、抓中药、创作拼贴诗等方式，为用户开一张“从头富养方”。同时，双方联合开发肩颈贴、养发奶茶，以“养”同源，践行从养护头皮到养护身心的理念。
　　“治愈”情绪方面：
　　（1）1月，新年营销“许愿放弃”，与简单心理创始人简里里进行冥想内容合作，并开发周边物料“时间漫游线香”及“许愿放弃____”心愿卡，帮助用户开启轻盈自在的新年好状态。
　　（2）4月，于世界地球日推出#循环企划2.0，开发环保周边折叠随行杯，“万物皆有第二春”，呼吁用户对生活中的物件进行充分利用，为地球减负。
　　（3）5月，推出“夏日限定青梅洗护系列”，于西湖周边的公交站台举办了一场“夏日梅好企划”诗歌展，为步履匆匆的都市旅人送去夏日清凉。
　　（4）9月，推出“桂花限定洗护系列”，联合杭州满觉陇发起“Off片刻，满陇寻隐桂”CityWak活动，并联合杭州公交集团推出赏桂专线，同时开发香薰蜡烛等桂花香氛周边。
　　（5）12月，推出红茶香氛限定洗护系列，搭配雪韵暖瓷盖碗和滇红松针小罐茶周边，在寒冷的冬季带给用户一份闲适和温暖，同时联合演员佟晨洁制作短片《生活自有节奏》，并开展播客对谈，向用户传递“新年走出自己的节奏”的美好祝愿。
　　3、渠道
　　（1）天猫
　　报告期内，持续大单品升级并完善二梯队专业系列矩阵，加强限定礼遇心智；积极开拓二梯队头皮专业护理赛道，进一步巩固品类矩阵；加大站内外拉新投入，不断优化新老客运营和人群策略，实现降本增效；依托用户运营体系，提升用户多频次购买实现复购增长。
　　2024年度，Off&Reax天猫双店成交金额逆势增长80%；双11活动期间，天猫双店成交金额在天猫美发洗发类目排名第8，成功位列亚洲品牌TOP1。
　　（2）抖音
　　报告期内，抖音双店强化全域运营，实现从单品爆品到多品爆发。自播方面，以产品线区分账号，从内容优化入手，做出多场破圈大场；达播方面，敏锐洞察市场，撬动头部达人和破圈达人，根据达人特性和市场需求匹配货品，带动新品销售；精细化商城运营，优化渠道投放结构，提升整体渠道运营效率。
　　2024年度，Off&Reax抖音双店成交金额逆势增长超100%；双11活动期间，抖音双店成交金额在抖音洗发护发类目排名第9。
　　（四）悦芙媞品牌
　　1、产品
　　报告期内，悦芙媞定位“油皮护肤专家”，持续关注“油皮肤质健康状态”，致力于打造健康油皮更全面、更具针对性的解决方案，深度守护油皮肌肤健康。
　　深度剖析油敏、油痘两大核心肤质，抓住毛孔、修护、祛痘等关键功效赛道的用户需求痛点，推出“点痘精华”、“乳糯净透卸妆膏”、“雪糕防晒（升级）”、“云柔温和洁面乳”等多款新品，全面完善品牌产品矩阵；深度洞察品牌核心年轻用户群体行为模式，针对年轻用户追求简约高效的护肤诉求，打造a-in-one护肤解决方案，推出水乳功能一体的“舒缓平衡双层精华喷雾”、针对早八忙碌场景兼顾美白及防晒功能一体的“水感耀白高倍防晒”，帮助品牌探索引领年轻油皮护肤新趋势的可能；此外，“修红精华”在2024年实现快速增长，成为品牌继清洁系列之外的另一爆款单品。
　　2、营销
　　报告期内，悦芙媞持续推进品牌升级，围绕情感“快乐陪伴”和产品“科学有效”两方面，深化“年轻油皮护肤专家”的品牌认知，驱动品牌价值提升。品牌营销方面，秉持以“快乐陪伴”为情感纽带，期待与年轻油皮群体建立更深的情绪共鸣。基于此，全年开展品牌营销事件如下：（1）3月，首次尝试产品联名创意营销领域，联名热门IPLoopy，推出了清洁线Loopy限定款产品礼盒，扩大品牌在IP粉丝群体中的认知，表达陪伴用户卸下包袱，释放快乐，即使迷糊莽撞，但真实自在更发光的生活态度。
　　（2）4月，结合“雪糕防晒”上新节点，提出“悦‘晒’越shine”的主题概念，联动新生代音响品牌猫王，陪伴每一位年轻用户，鼓励他们尽情“晒”态度、“晒”幸福、“晒”每个闪闪发亮的瞬间，分享生活中的美好。
　　（3）8月，开展“快乐无限大”活动，以品牌周年庆生日会为契机，向粉丝用户征集日常生活中的快乐大小事，推出快乐有好“报”等趣味品牌物料，传递品牌快乐的价值主张。
　　（4）9月，推出“人生地不熟快乐自来熟”开学季活动，悦芙媞打造熟人快乐碰头点线下移动装置，以新学期的“自来熟朋友”的角色走进杭州5所高校，帮助大学生新生用快乐应对开学焦虑，打造年轻人的第一套护肤品的产品心智。
　　3、渠道
　　（1）天猫
　　报告期内，品牌坚持以大单品战略为核心驱动，通过集中品牌势能资源，提升核心大单品排名及市场渗透率；借助热门IP与品牌创意联名，争取平台资源，增强品牌曝光，提升营销活动渗透；持续拓展引流渠道，优化场域布局及联动，提升人群流转与运营精细度；加强站内外人群的联动，整合多渠道用户数据，优化用户分层运营体系，提供个性化的营销服务，提高用户复购增长，实现用户价值的最大化。
　　（2）抖音
　　报告期内，品牌在抖音平台锚定三大核心策略，驱动业务跃升。借助热门IP联名爆款效应，持续创新直播场景，以优质趣味内容驱动品牌自播增长；敏锐洞察达播市场风向，重塑合作矩阵，精准匹配相应资源，优化货品组套及价格机制，拉动整体销售；跨场域布局会员运营，全方位优化触点，深度盘活会员体系。
　　（五）原色波塔品牌
　　1、产品
　　报告期内，深化品牌“眼部彩妆专家”心智，完善产品线，拉动产品线均衡发展。
　　持续提升大单品“波浪睫毛膏”、“波浪染眉膏”消费者渗透率，深化眼部心智，不断种草破圈；补充品牌第二梯队遮瑕类目，遮瑕粉饼作为长期战略产品，共同提升核心品类的市场占有率；同时丰富唇部产品矩阵，稳定唇部色彩品类排名。
　　2024年度，“波浪染眉膏”获抖音平台染眉膏类目排名第2；“原色回溯眼部遮瑕盘”获天猫平台遮瑕品类新品榜排名第1。
　　2、营销
　　报告期内，根据主题规划系列上新，形成系统性传播上新，联名达人深度绑定进行全案传播。（1）1月新推龙年限定原素龙系列礼盒（四色腮红盘+波浪睫毛膏+眼部遮瑕盘+唇釉），借由“复古像素风”为设计灵感，将传统文化与现代美学相融合，虚实交融的叛逆像素游龙，诠释不羁的反精致主义姿态。
　　（2）5月新推原色底妆家族（原色回溯眼部遮瑕盘+原色探寻双效遮瑕棒+原色聚焦蜜粉饼），精准构建底妆秩序。
　　（3）8月新推跃夏系列（固体唇釉+单色眼影），将嬉皮士的反叛力量注入系列概念、设计与配色中，跳脱主流审美的既定框架，赋予妆容更加多元的可能。
　　（4）10月新推野焰系列（柔雾口红+单色眼影），特邀美妆达人联合共创，诠释女性独有的蓬勃野心和不息生命力。
　　3、渠道
　　（1）天猫
　　报告期内，完善产品结构，以睫毛膏、染眉膏等大单品为主，高客单产品如遮瑕膏等大促期间呈现较好的爆发趋势；站内精细化投放，拓展超级短视频、KOC置换，内容及推荐渠道形成0-百万的增长；二梯队达人框架+小专场形式，大促实现高增；日常合作腰尾部达人稳定产出。
　　（2）抖音
　　报告期内，自播方面，结合品牌上新、头部达人产品共创等带货热点，实现销售突破；达播方面，持续拓展达人，全案框架合作达人，稳定基础产出，重点打造头部达人新品共创案例，实现单品热度集中爆发；商卡（抖音商城）方面，承接达人外溢流量，进一步整合链接提高权重，以获取平台更多流量倾斜。
　　（六）新研发策略
　　报告期内，公司在法国巴黎成立欧洲科创中心，与杭州龙坞研发中心（包括研发创新中心和国际科学研究院）、上海研发中心等组成公司研发团队，进一步增强了公司的科研实力。
　　1、专利：2024年新申请国家发明专利35项、实用新型专利12项、外观设计专利17项，合计新申请专利64项；2024年新获得5项国家授权发明专利、6项实用新型专利、14项外观设计专利，合计新获得25项专利。截至报告期末，公司拥有国家授权发明专利123项、实用新型专利17项、外观设计专利89项，合计拥有专利229项。
　　2、标准发布：报告期内，公司作为起草人，发布13项团体标准，2项国家标准。截至报告期末，公司累计主导或参与制定国家标准19项，轻工行业标准4项，团体标准39项。
　　3、自研原料：报告期内，公司自研原料燕麦发酵液已成功支持珀莱雅品牌“循环系列”面膜新品上市（2024年5月），藜麦发酵液、木蝴蝶籽提取物已完成原料安全信息报送，将于2025年用于支持品牌产品上市。
　　4、奖项和成果：
　　报告期内，浙江省经济和信息化厅认定公司“浙江省功效化妆品重点企业研究院”为“省重点企业研究院”；公司项目成果获得浙江省科学技术进步奖三等奖；公司“用于护肤产品的高活性发酵紫苏籽油制备技术”登记为浙江省科学技术成果；公司联合北京工商大学共同编撰发布《国人毛孔粗大表征研究及护理指南》。
　　公司参与起草2项轻工业职业能力评价规范《化妆品功效评价师》和《评香师》。
　　在国内外期刊及学术会议上发表多篇论文，关于红宝石核心技术的研究成果《Mitigationofretino-inducedskinirritationbyphysioogicipids:Evidencefrompatchtesting》在期刊《JournaofCosmeticDermatoogy》发表。
　　在IFSCC国际化妆品科学大会发布多篇研究成果，恒光美白项目的论文首次口头演讲亮相IFSCC国际平台，同时在IFSCC分享了“有关头皮油脂采样和脂质提取、测试及分析的方法研究”主题内容；在法国巴黎第6届全球抗衰老会议上发表演讲，介绍珀莱雅红宝石精华3.0的功效数据等；参加由中国中西医结合学会主办的《全国8.18护发日公益活动新闻发布会化妆品皮肤科学术年会》,并做了主题为《温和有效洗发水的研制开发》的分享。
　　5、战略合作：
　　报告期内，深化现有战略合作方，公司与上海交通大学系统医学院成立了“头皮健康联合实验室”，与浙江大学、杭州电子科技大学、北京工商大学、华东理工大学、上海市皮肤病医院、中科欣杨、药明康德、浙江湃肽等进一步加深在材料、功能活性物、皮肤机理等方面的合作。
　　（七）新供应链保障
　　1、报告期内，湖州分公司凭借在节能环保、绿色低碳等方面的卓越表现，获得国家工业和信息化部公布的“国家级绿色工厂”荣誉。
　　2、湖州分公司基于数字化设计、智能化生产、绿色化制造等方面的出色表现，获得浙江省经信厅“2024年浙江省未来工厂”荣誉。
　　3、公司凭借“珀莱雅化妆品5G智能工厂项目”成功入选国家药品监督管理局信息中心评定的“智联共治典型案例”，成为唯一入选的国货美妆企业，为美妆行业的数智化发展树立了标杆。
　　4、珀莱雅智能工厂（龙驰地块）项目2024年10月开工建设，由制造车间、检测车间、智能立体仓储等单体建筑组成，将引入45条全自动化生产线和全面的数字化软件系统等，进一步提高制造端对市场的反应速度，提升生产效率和产品质量，推动珀莱雅的高质量和可持续发展。
　　5、报告期内，公司持续深化节能降耗低碳运营管理改革，依托先进的能源管理信息平台，对中央空调、工艺制冷等主要用能设备，进行AI算法技术，实现能源使用的智能化监控与调度，进一步提高能源利用效率。2025年1月，湖州分公司顺利通过ISO50001能源管理体系认证，标志着公司在能源管理体系建设及生产节能管理方面迈上了科学化、规范化、标准化的新台阶。
　　6、报告期内，湖州分公司智能物流中心投资3号智能立库的建设，立体库通过采用先进的仓库管理系统WMS、设备控制系统WCS、物流运输系统TMS以及仓库可视化系统数字孪生的搭建，实现了真正意义上的黑灯仓储物流。
　　（八）新组织策略
　　1、机制建设层面：报告期内，基于战略规划，构建完善的前中后台配合模式，深化数字化技术的应用，建设灵活、高效的组织运转机制。深化“高投入、高绩效、高回报”的“三高”价值回报理念，围绕业务战略，建立多元、有效的业务激励体系。
　　2、人才发展层面：报告期内，坚持国际化、年轻化的人才策略，引进与培育研发人才、设计人才、品牌人才，打造活力、自驱、有创造力的年轻化团队。双通道晋升管理机制为专业型人才、管理型人才提供完善的成长通路，提升组织活力及人才储备厚度。
　　（九）数智化策略
　　1、三年规划：报告期内，公司完成2025-2027年三年数字化规划，围绕外部环境、行业标杆数字化实践、公司内部情况，进行了数字化蓝图绘制，涵盖数字化目标、数字化场景（营销、研发、供应链、人力等领域）、数字化数据底座、数字化协作机制的规划，为公司未来三年的数字化发展奠定了方向与路径；此外，报告期内完成SAP策略规划，为2025年SAP升级打下基础。
　　2、业务运营赋能：报告期内，围绕营销、研发与人力等诸多场景，完成了一系列应用产品的选项、开发与上线，助力多项业务运营人效显著提升。
　　3、经营决策赋能：报告期内，在营销领域完成了BI看板的建设与持续迭代，成为业务决策的关键辅助工具。通过自动集成多渠道、多维度的数据资源，全面提升品牌的数据管理能力和运营效率，为营销领域费效比提升的经营决策提供精细化的数据支持。一方面助力管理层经营质量提升，另一方面帮助品牌与渠道团队运营效率提升。
　　4、数据底座与系统基建：报告期内，持续完善数据基础建设与系统基础建设的精进，数据治理、数据安全以及网络安全能力持续提升。
　　5、数字化文化：报告期内，公司举办效率先锋大赛及AI创新应用大赛，收获多个高质量的数字化效率提升与AI应用案例，数字化文化普及获得显著进展。
　　
　　六、公司关于公司未来发展的讨论与分析
　　(一)行业格局和趋势
　　根据国家统计局统计，2024年，社会消费品零售总额487,895亿元，同比增长3.5%，其中化妆品类总额4,357亿元，同比下降1.1%（限额以上单位消费品零售额）。
　　(二)公司发展战略
　　坚持长期主义，立足“6*N”战略，加固企业核心能力，丰富品牌矩阵。
　　“6”指新消费、新营销、新组织、新机制、新科技、新智造，“N”指打造N个品牌
　　（1）新消费：指满足更多消费者需求，并做好消费者价值创新服务。满足消费者多元的消费渠道选择，布局新兴渠道，如抖音平台的发展。适应出海大环境，接受新挑战；
　　（2）新营销：指营销数字化、全渠道精细化运营及精准超前的消费者洞察能力，注重营销整体链路效率提升。关注新领域内存在的营销未来可能性，提前做好布局准备；
　　（3）新组织：指组织扁平化、平台化、自驱协同的高效组织，兼顾支撑成熟品牌的高效运转，和赋能孵化品牌快速成长；
　　（4）新机制：指建立灵活、业务导向的多元化激励机制，提升战略执行力（以灵活的项目机制，推动业务沟通效率提高，各个部门与业务单元间融合式协同发展）；
　　（5）新科技：指注重基础科学研究，布局自主新原料开发、国外创新原料储备，联合研发创新技术，并开发更多的不同领域的研发合作伙伴资源，搭建内外部协同的合作平台，积极探索全球范围内的研发资源，形成全球化研发布局，为针对性提升产品力提供科技保障，打造持续的且难以复制的研发科技竞争力；同时，为了提升业务与组织中运营精细化与管理效率，进一步完善智能运营管理系统，进行有针对性地数智化与信息化改造，实现过程透明化与决策精准度提升。
　　通过数字化管理体系整体规划与进一步升级，探索新技术发展（如人工智能）在消费端的应用可能性，适配大体量高速发展的业务需求；
　　（6）新智造：指打造服务大单品矩阵的敏捷柔性供应链，应用数字化管理体系，提高生产品质，加强供应链监管，保障产品品质。积极承担社会责任，打造绿色生产基地，引入绿色原料和运营模式，为可持续发展做出努力。
　　——“6*N”核心内涵是指基于以上六项能力打造，赋能、孵化出满足“不同”消费者“不同”需求的“不同”品牌。
　　(三)经营计划
　　一、多品牌、多品类矩阵建设1、珀莱雅品牌：
　　（1）产品
　　以研发为基石，立足全球科技与原料视野，为国人不同阶段的差异化肌肤痛点提供更科学、安全、有效的解决方案；坚持科学护肤理念，对核心大单品系列进行配方升级和功效进阶，提高用户的产品满意度和品牌好感度；同时将继续丰富不同品类、不同功效的美妆护肤产品矩阵，以科学塑造产品，用专业回馈用户，通过科学专业的产品矩阵沉淀品牌的用户客群与口碑形象。
　　（2）营销
　　继续围绕“年轻感”与“科技力”两大品牌关键词，秉承“发现精神”，看到具体的人，看到具体肌肤问题的多面成因，并将全年营销升级为三大板块：品牌ESG营销、产品力营销、内容营销：
　　①基于品牌原有ESG项目，持续聚焦性别平等、年轻人成长等社会重要议题，并延续空瓶回收计划，以长期主义内容和行动，打造品牌力。
　　②基于品牌各产品线营销节奏与产品更新，锚定节日、大促等节点，以代言人官宣、活动营销、联名礼盒等多元化营销形式，加强弱势领域心智、深化强势领域心智。放大品牌力与产品力双优势，夯实科学护肤科技引领者地位。
　　③持续结合平台内容趋势，创新品牌全年365营销内容及玩法，以优质内容迎合用户触媒喜好，持续为产品与品牌人群转化助力。
　　（3）渠道
　　①天猫
　　进一步优化运营策略，货品上，重视高端线（能量系列）以及修护线（源力系列）的打造，培养美白线、防晒机会产品，同时继续加强套装等货品礼遇心智，加大送礼心智人群渗透；流量端，调整投放节奏，优化预算分配，降本增效；会员端，以数字化转型为基础，深耕精细化运营，以人为本，全域用户长效经营，赋能品牌增长；直播场域，自播通过矩阵号模式和内容破圈创新，全盘提高转化效率，扩大销售增量；同时加强与超头和二梯队主播的私域全域合作，增加创新玩法提升产出，全链路助力销售提升。
　　②抖音
　　根据平台自播、达播、商卡（抖音商城）渠道玩法变化和更新，重新分配主推品。自播方面，大单品账号聚焦人货场，定位准确，场景分明，精细化运营带动增长；下沉品账号机制为先，抢占市场份额；丰富直播内容和形式，拓宽内容池流量，通过直播间内容带动自然增长，降低流量成本。达播方面，持续扩大达人类型圈层，从现有带货达人到种草达人，再到突破分享生活达人，提升人群画像的覆盖率；根据不同类型的达人属性，个性化定制方案，将“流量转化为留量”。商卡（抖音商城）方面，全面细化投流渠道，撬动更多自然流量；丰富会员玩法，扩渠道拉新的同时，提高老客复购率。
　　③京东
　　深入优化运营策略，人、货、场精细分层。货品上，持续深耕核心品类、挖掘机会品类，打造优势品类矩阵；引流上，联动营销提升品牌词量级，优化站内外效能，抢占优质频道位。贯彻降本增效策略，提升投放效率，精准触达，加大站外新客流量获取。推动品牌渠道礼遇齐发力，货品分层精准，站内外营销联动，强化品牌礼遇声量。把握行业风向，平台核心IP深度建联，撬动平台大曝光资源，获取站内黄金流量。
　　2、彩棠品牌
　　（1）产品
　　持续夯实大单品策略，基于现有面部彩妆大单品，持续补充新色号、新包装，保持现有面部彩妆行业TOP地位，同步进攻大底妆类目。
　　重点拓展粉底、气垫及妆前的布局，以消费者需求为核心，以彩棠“化繁为简妆人合一”的产品理念为核心，夯实彩棠1+1>2的底妆心智。粉底液以轻薄高遮为心智；气垫定位高遮高持；妆前类目，重点补充调色、有色妆前，满足不同人群需求；色彩方面，在细分市场及彩妆流行趋势上，持续做新品补充。
　　（2）营销
　　持续以“中国妆，原生美”为品牌核心理念，基于“化繁为简妆人合一”的产品理念，继续加强彩棠品牌力及产品力。
　　①扩大品牌认知度和目标人群渗透率。360°扩大品牌曝光，扩大客群范围。围绕目标消费者所在的场景多方位覆盖触达。
　　②建立彩棠专业化妆师品牌形象。壮大以唐毅老师为核心的明星化妆师矩阵。将明星后台专业技法和产品，化繁为简，带入广泛消费者生活场景中，提供专业的妆容解决方案。
　　③升级与消费者沟通内容，提高产品价值感。在沟通产品功效同时，传递中式美学价值和情绪价值。让消费者感知买到的不只是一份“解决痛点的产品”，更是一份“中式美学艺术之作”。
　　（3）渠道
　　①天猫
　　持续加强精细化运营，优化品类结构，打造大底妆及唇部产品，抢占机会品类市场；优化品牌积分体系及私域玩法，提高会员活跃度，加强多场域派样，提升品牌核心人群渗透；保持与超头主播的紧密合作，进一步拓展二梯队主播范围，促进达播爆发；丰富自播场景，打造销售+内容模式，建立专属货品，促进直播场域的提升；重视品牌礼遇心智树立，强化站内外营销联动，丰富礼遇物料及玩法；加深与平台合作紧密度，提高与平台IP合作频次，实现品效合一。
　　②抖音
　　自播方面，加强抖音渠道营销，承接链路梳理，提升联动承接效率，内部提升精细化运营维度，不断优化运营策略；货品上，依托明星修颜类目，发力核心底妆大单品，破圈底妆大类目，打造新品类增长机会点；玩法上，优化让利机制，拓展溯源、平台大IP等新的直播主题形式，助力直播间内容突破，提升直播间流量层级；达播方面，开拓达人池，精细化运营直播要素，提升大促爆发系数；商卡（抖音商城）方面，以产品派样为切入点，联动平台共创会员模块，丰富派样组合形式，提高派样数量，挖掘更多增量会员，以玩法为基础提高会员人群粘性。
　　③京东
　　持续加强彩棠精细化运作模式，贯彻落实降本增效策略。品类上，继续深耕优化，打造行业超级爆品，同时在底妆品类赛道持续发力，抢占行业品类市场。用户运营上，以派样为核心抓手，拓展行业新客，增加用户量级；提升老客回购率，加强留存。付费上持续优化，严控品牌词占比，提升品效。在活动上，品牌&平台共建，整合多方资源赋能活动场景，匹配平台资源，营销活动联动大促礼遇，拓展新用户。
　　3、Off&Reax品牌
　　（1）产品
　　基于“以养代治，先减后加，由内及外”的产品开发思路，完善各类产品资产；同步完善补充产品的专业系列，实现头皮健康的功效覆盖；加深与中日友好医院、毛发医联体在内的医院、组织合作，进一步论证产品在中国消费者的实际结果，同时拓展亚洲合作伙伴，增加亚洲不同地区的人群功效和临床论证背书，为品牌亚洲化发展沉淀对应的产品资产；合作国内外专家，进一步拆解头皮主要问题成因，找寻新靶点机制，为后续的产品开发打下坚实基础，也为品牌成为行业领头羊奠定基础。
　　（2）营销
　　持续打造“亚洲头皮健康养护专家”心智，为“亚洲头皮健康护理生活方式倡导者”的长远目标打下坚实基础。
　　①超级大单品“OR蓬松洗发水”打造，持续种草的同时，探索不同渠道的大曝光玩法，进行渠道破圈和人群破圈，同步进行基础线第二梯队洗发水玩法突破，针对性人群、渠道布局，提升控油、修护系列市场渗透率。
　　②“防脱系列”快速放大声量，增强产品资产背书对C端输出，持续抢占市场份额和消费者心智，打造第二大单品“防脱育发液”；布局新专业系列，深度落实品牌在消费者心中的亚洲头皮健康养护专家心智。
　　③维稳发展“护发系列”（发膜和护发精油），找寻新的消费者需求场景点进行营销突破。
　　（3）渠道
　　重点发展天猫、抖音渠道，进一步提升品牌排名，扩大品牌声量和市场地位，调整优化渠道品类、费用结构，实现良性循环；同时对于成熟单品进行新渠道布局。
　　4、悦芙媞品牌
　　（1）产品
　　聚焦关注“年轻油皮肌肤状态”，拓展从单一的油皮功效进阶复合功效的油皮护理，打造健康油皮更全面、更具针对性的科学高效解决方案。
　　（2）营销
　　持续品牌升级，定位“油皮护肤专家”，打造适合年轻油皮、具复合功效且兼具性价比的产品，构建年轻人首套护肤品的心智认知。通过IP联名、场景营销、艺人合作等多元化形式，整合多方资源，实现人群拓展拉新，积累品牌人群资产。
　　持续围绕年轻人进行品牌科学营销及内容营销：科学营销板块，计划与科研机构/高校合作，建立科学信任背书；内容营销板块，持续与Z世代喜爱的IP合作，用限量版的产品以及轻松、有趣的方式与年轻消费者沟通，引发年轻群体共鸣，助力品牌快速破圈。
　　（3）渠道
　　精细化运营，持续优化天猫、抖音渠道；完善产品结构，通过渠道差异化产品，实现多渠道协同发展。
　　5、原色波塔品牌
　　（1）产品
　　延续品牌“眼部彩妆专家”定位，细分更多眉部、睫毛类产品，将眉眼部功能品打造为品类爆品；继续拓展品牌色彩线，完善眼部与唇部的彩妆品类，根据流行趋势与季节更替，上新不同剂型、不同妆效的产品；逐步布局底妆线产品，打造小而美、多功能的创新底妆产品；配合品牌营销的联名活动，做出更贴近Z世代和α世代喜好的新产品。
　　（2）营销
　　完成品牌CIS升级，以全新品牌sogan“InsideMe.源我本色”为品牌核心，以“Bravery,Ambition,Hope,andAchievementempoweraofus.勇气、野心、希望与成就赋予每个人原生的力量”为品牌精神，不断深化品牌心智，抓住品牌核心用户群体。
　　持续通过IP联名项目破圈人群拉新品牌用户，扩大品牌声量提升品牌影响力；通过新媒体内容营销、节日热点营销、品牌周年整合营销活动等品牌营销策略持续扩大品牌声量，实现品牌A1、A2人群转化。
　　（3）渠道
　　天猫：优化店铺机制，提升客单，联动天猫IP超品蓄力，实现人群破圈；持续优化投放结构，提升投放效能；深耕内容优化，实现站内外深度联动；依托用户运营体系，优化服务效率，提高用户触达频次，提高复购；提高达播占比，超头大促增量，二梯队达人深度合作。
　　抖音：自播方面，搭建直播矩阵提效拓量，细化账号与人群精准承接流量，结合品牌营销IP及自造节活动拉升直播间增量；达播方面，依据达人带货类型与粉丝属性划分梯级，深绑头部达人专属合作，匹配独家机制做销售脉冲，挖掘高潜达人做增量储备，腰尾部日播持续铺量；商卡（抖音商城）方面，加大低客单热卖单品投放力度，通过整合链接提高权重，积极撬动商城流量。
　　二、研发建设
　　（1）基础研究：为产品和品牌打造有差异化的技术壁垒和护城河，科技赋能高质量的产品。①深挖机理机制，以及临床研究，占据技术的制高点；②布局知识产权战略，以发明专利保护核心技术，以高质量论文为产品提供最强背书；③以最先进的计算生物学，AI的研究方法，自研或共创独家的核心原料；④全面推进产学研医联手共创的开放式创新。
　　（2）应用研究：持续加强公司在护肤和彩妆各品类配方开发的优势，重点提升功效和消费者使用体验，针对不同人群开发定制化配方，推动前沿创新，储备高效能配方体系，开发模块化功效和功能组合，为未来新品研发提供灵活解决方案。
　　（3）临床研究：持续进行产品的临床研究和验证，探索功效评估新方法，引入先进仪器，把化妆品临床功效评估提升到细胞层面；研究不同配方体系、活性物组合、促渗体系下的活性物渗透，将渗透效果可视化；研究血管相关的黑眼圈、微循环、泛红等课题，开发测试方法，实现创新维度的功效研究；加强消费者特殊使用场景下的产品功效验证等。
　　（4）头部护理研究：持续聚焦头皮和头发问题的基础研究，深入探究头皮微环境和内外部因素的影响，用以开发适合国人头皮特质的技术和产品；坚持敏锐的消费者洞察，更好地满足消费者需求，持续开拓洗、护发产品类型；联合内外部资源开发创新型原料，通过前沿生物学手段解决头皮头发问题；并根据消费者反馈，优化现有配方和技术，对产品进行迭代升级；同时，精确剖析活性物的作用机制以及代谢途径，进行科学传播的同时为产品升级提供技术支撑。
　　（5）国际研发：将进一步拓展全球合作网络，布局国际资源；通过投资与合作，与更多优秀供应商、创新型研究实验室以及学术伙伴建立合作关系；参加各项国际展览及会议，跟踪并关注全球美妆行业的最新动态，特别是原料、技术创新、产品及市场趋势等方面的变化。为珀莱雅提供原料及产品研发方面的支持，帮助公司创建世界级的研发能力。
　　三、数智化建设
　　公司持续进行数字化转型，以数据赋能公司的核心竞争力，提升资源使用效率与经营管理质量，助力公司长期持续稳健的高质量发展。
　　（1）通过SAP升级重构项目，提升性能与效率，增强系统稳定性与可靠性，强化SAP作为企业数字化的基座。
　　（2）通过产品全生命周期管理系统项目，增强研发创新能力，提升产品质量，优化供应链协同，助力合规与风险管理，提高决策科学性。
　　（3）持续推进营销BI项目，提升运营效率，做到更精准的决策支持。
　　（4）持续加强数据底座建设，提高数据质量，对数据进行标准化和分类管理，便于数据共享和流通，促进数据在企业内的充分利用，挖掘数据潜在价值。同时，建立完善的数据安全体系，明确数据访问权限，防止数据泄露和滥用，保护企业核心数据资产。
　　（5）推动AI应用落地，在2024年AI大赛的基础上，扩大AI应用范围，选择一些关键业务流程或部门作为AI应用的试点，进行深度应用和优化，助力公司的高质量发展。
　　(四)可能面对的风险
　　1、行业竞争风险
　　（1）行业各品牌竞争加剧，公司品牌策略、渠道策略不达预期；
　　（2）营销投放竞争加剧，数字化、精细化投放费用管控不达预期。
　　2、项目孵化风险
　　（1）新品牌孵化风险：营销投入大，业绩不达预期；
　　（2）新品类培育风险：不同品类的运营模式区别大，团队不达要求，业绩不达预期。 收起▲

　　一、报告期内公司所属行业及主营业务情况说明　　（一）主要业务　　公司致力于构建新国货化妆品产业平台，主要从事化妆品类产品的研发、生产和销售。旗下主要拥有“珀莱雅”、“彩棠”、“Off&Relax”、“悦芙媞”、“CORRECTORS”、“INSBAHA原色波塔”、“优资莱”、“韩雅”等品牌。公司自有品牌已覆盖大众精致护肤、彩妆、洗护、高功效护肤等美妆领域：　　1、大众精致护肤品牌　　（1）珀莱雅，专注科技护肤，针对年轻白领女性群体，主价格区间200-500元，线上线下全渠道协同销售。　　（2）悦芙媞，定位“油皮护肤专家”，针对大学生等年轻女性群体，主价格区间50-200元，以线上为主要销售... 查看全部▼

　　一、报告期内公司所属行业及主营业务情况说明
　　（一）主要业务
　　公司致力于构建新国货化妆品产业平台，主要从事化妆品类产品的研发、生产和销售。旗下主要拥有“珀莱雅”、“彩棠”、“Off&Relax”、“悦芙媞”、“CORRECTORS”、“INSBAHA原色波塔”、“优资莱”、“韩雅”等品牌。公司自有品牌已覆盖大众精致护肤、彩妆、洗护、高功效护肤等美妆领域：
　　1、大众精致护肤品牌
　　（1）珀莱雅，专注科技护肤，针对年轻白领女性群体，主价格区间200-500元，线上线下全渠道协同销售。
　　（2）悦芙媞，定位“油皮护肤专家”，针对大学生等年轻女性群体，主价格区间50-200元，以线上为主要销售渠道。
　　2、彩妆品牌
　　彩棠，专为中国面孔定制的专业化妆师品牌，主价格区间150-300元，以线上为主要销售渠道。
　　3、洗护品牌
　　Off&Relax，定位“亚洲头皮健康养护专家”的洗护品牌，主价格区间150-200元，以线上为主要销售渠道。
　　4、高功效护肤品牌
　　CORRECTORS，高功效型护肤品牌，主价格区间260-600元，线上渠道销售。
　　（二）经营模式
　　1、销售模式
　　线上渠道为主、线下渠道并行。
　　线上渠道主要通过直营、分销模式运营。直营以天猫、抖音、京东、快手、拼多多等平台为主，分销包括淘宝、京东、唯品会等平台。
　　线下渠道主要通过经销商模式运营。渠道包括化妆品专营店、百货等。
　　2、生产/研发模式
　　公司以自主生产为主，OEM为辅的生产模式，护肤品类以自主生产为主，彩妆品类自主生产和OEM并行，拥有自建护肤工厂、彩妆工厂。
　　公司以自主研发为主、产学研相结合为辅的研发模式。与浙江大学、浙江工业大学、杭州电子科技大学、江南大学、北京工商大学、巴斯夫中国、亚什兰中国、帝斯曼上海、禾大中国、赢创中国、西班牙LIPOTRUE,S.L、深圳中科欣扬等前端研究机构及优秀原料供应商保持研发合作关系。
　　（三）行业情况
　　根据中国证监会颁布的《上市公司行业分类指引》，公司所属行业为化学原料和化学制品制造业（分类代码：C26）；根据《国民经济行业分类》（GB/T4754-2017），公司所属行业为日用化学产品制造（C268），细分行业为化妆品制造（C2682）。
　　根据国家统计局统计，2024年1-6月，社会消费品零售总额235,969亿元，同比上升3.7%，其中化妆品类总额2,168亿元，同比上升1.0%（限额以上单位消费品零售额）。

　　二、经营情况的讨论与分析
　　（一）财务分析
　　1、营业收入同比增长
　　营业收入50.01亿元，同比增长37.90%
　　其中：主营业务收入49.94亿元，同比增长37.99%
　　其他业务收入0.07亿元
　　2、净利润同比增长
　　归属于上市公司股东的净利润7.02亿元，同比增长40.48%
　　归属于上市公司股东的扣非净利润6.79亿元，同比增长41.78%
　　（二）经营情况分析
　　1、新产品策略
　　珀莱雅：
　　报告期内，坚持深耕“大单品策略”，针对“红宝石系列”和“源力系列”核心大单品进行升级，“源力面霜2.0”首次将全球独家创新成分“XVII型重组胶原蛋白”应用其中，进一步巩固了品牌在基底膜修护抗初老领域的专业性；“红宝石精华3.0”将中国美妆领域首款专利环肽新原料与专研双A组合结合，采用独家胶原自启科技，实现进阶抗皱。
　　同时推出“净源系列”全新产品线，独家控油黑科技“净源因子SeboPlex”和全新发酵精萃成分的运用，针对油皮各类肌肤问题提供科学高效的解决方案；“光学系列”和全新盾护防晒的上新，则进一步拓展了品牌在提亮和防晒领域的产品布局。
　　2024年上半年，珀莱雅品牌在天猫平台，精华品类、面霜品类均排名第1，保持领先地位；贴片面膜排名第2，面部护理套装排名第2，眼霜排名第4，核心品类市场份额均显著提升。
　　彩棠：
　　报告期内，持续夯实面部彩妆品类大单品矩阵，进一步发力底妆赛道，新推透明蜜粉饼、匀衡柔光气垫（混合肌）、干皮粉霜、争青唇冻等单品。“小圆管粉底液”全渠道持续保持高增速，618活动期间，位列天猫粉底类目国货第1，粉底类目第3。“透明蜜粉饼”冲到天猫粉饼类目第8。
　　2024年上半年，彩棠品牌核心单品均稳居各类目TOP排名，其中“三色修容盘”在天猫高光类目排名第1；“双色高光盘”在天猫高光类目排名第2；“大师妆前乳”在天猫隔离/妆前类目排名第1；“三色遮瑕盘”在天猫遮瑕类目排名第1；“三色腮红盘”在天猫腮红类目排名第1。
　　Off&Relax（OR）：
　　报告期内，深化品牌“亚洲头皮健康养护专家”心智，持续提升大单品“OR清爽蓬松洗发水”消费者渗透率，不断种草破圈；补充第二梯队控油洗发水、修护洗发水，共同提升核心品类的市场占有率；稳定护发系列-发膜品类排名，主推新品护发精油，618活动期间跻身天猫护发精油前10。
　　2024年上半年，不断提升品牌专业心智，“OR净养控油头皮凝露”获天猫头皮预洗类目排名第1、天猫头皮预洗类目市占率超10%；打造第二大单品“OR育发液”，2024年618活动期间获天猫头皮精华热销榜第2。
　　悦芙媞：
　　报告期内，持续深化“油皮护肤专家”的品牌认知，联名深受年轻人喜爱的IP Loopy，新推清洁线Loopy限定款（包括洁颜蜜、泥膜、洁面慕斯、卸妆膏），同时推出“Real me，So loopy”主题活动，希望悦芙媞品牌成为年轻用户日常生活真诚陪伴的好友。38活动期间，泥膜限定款在“天猫涂抹面膜好评榜”、“涂抹面膜回购榜”均排名第1。
　　同时，2024年上半年修红精华实现高增速，帮助品牌打造功效口碑；新推点痘精华、豆乳卸妆膏，雪糕防晒（升级）新品。
　　2、新营销策略
　　珀莱雅：
　　报告期内，珀莱雅品牌围绕“年轻感”与“科技力”两大品牌关键词，秉承“发现精神”，看到具体的人，看到具体肌肤问题的多面成因，开展品牌营销事件如下：
　　（1）1月“谢谢记得”，特别推出用户故事微电影《谢谢记得》，同时上线主题曲《书芬》MV，以一趟跟随小女孩天天的追寻之旅，传递温暖、力量和爱；并在杭州留下地铁站举办《谢谢记得》用户故事展，延续“谢谢”内核，感谢用户的“记得”。
　　（2）3月线下全新快闪概念珀莱雅“无限空间”焕新登场，上海、杭州、重庆、成都，4城5店同启，与用户一同开启“科学配方，肌肤的科学之选”全新的探索之旅。
　　（3）3月妇女节“性别不是边界线，偏见才是”，特别策划主题短片《不同而已》，传递在更多女性的生活剪影里，看到她们在“偏见”面前的勇气、职业、爱好、年龄、身份、生活方式。
　　（4）5月“五一小长假”，携手引领可持续生活美学的环保品牌“物与再生”，开启“珀莱雅空瓶回收计划”，与用户一同将科学护肤理念融于日常，发现可持续生活的更多可能。
　　（5）5月母亲节，以一支主题短片《听见了吗》，呈现对于妈妈来说他人评价的如影随形，以及妈妈在“做妈妈”这件事中的失语状态。呼吁大众意识到母亲正在遭受的困境，呼吁“做妈妈”这件事情能够回归她自己，听她的。
　　彩棠：
　　报告期内，彩棠持续以“中国妆，原生美”的品牌理念开展营销活动。以新品上市为核心，配合电商营销节点，通过营销活动不断丰富品牌中式美学内核，开展营销事件如下：
　　（1）1月官宣首位品牌大使陈都灵，系列概念大片以及平面释出，提升品牌整体声量，帮助品牌破圈拉新，将品牌妆容表达呈现给消费者。以明星影响力扩大“小圆管粉底液”种草心智，强化彩棠“专业化妆师品牌”印象，多次上榜全平台热搜。
　　（2）3月上市限定“观颐”系列，与国民级IP“颐和园”联名，为4大明星单品定制全新外观，赋予品牌美学新的高度与厚度。线上，释出陈都灵新品视频，通过青山绿水妆再次强化产品、妆容和技法，加速底妆心智塑造。线下，于3月25日在北京颐和园举办“观颐”发布会，品牌创始人唐毅先生，彩棠品牌大使陈都灵，明星彩妆师等出席活动，共同见证了“观颐”系列的发布；同时联合天猫超级品牌日，在天猫彩棠直播间开启全程直播，带动品牌整体声量和销量。
　　（3）5月溯源青瓷系列，以瓷拟妆，邀请孟庆旸与品牌创始人唐毅先生共同出演品牌青瓷主题纪录片，打造“中式瓷感底妆”概念，呈现品牌中式美学。以“小圆管粉底液”为核心单品，持续打造产品市场认知及产品口碑。
　　3、新渠道策略
　　珀莱雅：
　　线上：
　　（1）天猫旗舰店
　　报告期内，持续提升品牌大单品渗透，加大套装投放力度，同时打造机会新品类、新产品，如油皮水、能量系列等，抢占品类市场；强化礼遇心智，站内外联动加强礼遇货品打造，扩展品牌核心人群；深耕各大触点，抢夺内容红利，拉升店铺精准流量；同时加强人群精细化运营，提高会员招募和会员活跃度，实现老客回购增长。
　　2024年38活动、618活动期间，珀莱雅天猫旗舰店成交金额均获天猫美妆排名第1，且618活动期间首次获得天猫快速消费品排名第1；2024年上半年，珀莱雅天猫旗舰店成交金额首次在天猫美妆排名第1。
　　（2）抖音
　　报告期内，持续强化精细化运营。自播方面，进一步完善品牌矩阵账号搭建，完成多品分布策略打法；持续优化大单品策略，直播间结合主推货品，打造大单品专属人群账号，进一步实现种草和销售一体化；同时抖音商城与自播有机结合，打造专属货品梯队，促进直播与商城的双向螺旋上升。达播方面，深度合作优质垂类达人，丰富化直播场景，种草与销售品效合一。
　　2024年618活动期间，珀莱雅品牌成交金额获抖音美妆排名第1，国货排名第1。2024年上半年，珀莱雅品牌成交金额获抖音美妆排名第2。
　　（3）京东
　　报告期内，强化大单品战略地位，提升核心大单品品类排名及销售占比；同时探索平台强势类目，针对性布局各价格段产品线，抓住礼遇机会点，协同站内外共同蓄力爆发，提升品牌竞争力，进一步扩大市场份额；持续深耕用户运营体系，加强人群精细化运营，提升用户价值，促进高复购高转化；合理布局投放结构及人群，效率为先。
　　2024年618活动期间，珀莱雅品牌成交金额获京东美妆排名第3，国货排名第1；2024年上半年，珀莱雅品牌成交金额获京东美妆排名第5，国货排名第1。
　　线下：
　　（1）百货渠道
　　持续优化门店结构，并推进头部系统向直营模式的转变。与此同时，开拓高质量新型百货和购物中心网点，全面升级新柜台品牌形象。此外，持续加强内部管理，进一步完善对专柜顾问的培训体系，提高零售管理技巧及顾客服务水平，以提升专柜平均销售额。
　　（2）日化渠道
　　市场布局上利用珀莱雅品牌和产品势能，持续开拓市场增量。进一步开拓新型商城集合店的深度合作，升级品牌体验区，打造品牌形象传播阵地。除此之外，在传统日化渠道，稳固现有日化大客户的合作密度，维持该渠道的品牌势能。
　　4、新组织策略
　　（1）机制建设层面：继续深化“高投入、高绩效、高回报”的“三高”价值回报理念，强化结果导向的绩效文化，形成以绩效奖金/项目奖金为代表的短期激励、超额激励为代表的中期激励，以及长期激励的组合拳，建立业务导向的多元激励体系；完成人力资源管理系统升级建设，通过工具赋能提升工作效率。
　　（2）人才发展层面：与知名院校合作，持续引进管培生，补充研发、产品、营销、运营等多个方向的高潜梯队人才；建立关键岗位的任职资格标准，牵引员工成长，为人才培养提供依据；开展中基层管理者赋能培训，提升情境领导力与目标管理能力。
　　5、新研发策略
　　报告期内，公司持续完善从原料端到成品端所有关键环节的研发布局，包含基础研究、配方开发、功效评估等。持续专注皮肤机理研究、活性物设计及功效验证，以及护肤、彩妆、洗护新品的研究和开发。
　　（1）专利：报告期内，新申请国家发明专利16项、实用新型专利6项，合计新申请专利22项；新获得3项国家授权发明专利、1项实用新型专利、3项外观设计专利，合计新获得7项专利。截至报告期末，公司拥有国家授权发明专利125项、实用新型专利21项、外观设计专利92项，合计拥有专利238项。
　　（2）标准发布：报告期内，公司作为起草人，发布10项团体标准。截至报告期末，公司累计主导或参与制定国家标准17项，轻工行业标准4项，团体标准36项。
　　（3）研发成果：报告期内，主导和参与编制中国轻工业联合会职业评价规范（包括QG-9-02-01-15《化妆品功效评价师》、QG-9-02-01-14《评香师》），发表能量护肤研究报告，共计发表论文23篇，关于红宝石核心技术的研究成果《Mitigation of retinol-induced skin irritation by physiologic lipids:Evidence from patch testing》在期刊《Journal of Cosmetic Dermatology》发表。
　　（4）战略合作：报告期内，深化现有战略合作方，与浙江大学、上海农业科学院、北京工商大学、中科欣杨、药明康德、浙江湃肽等合作方进一步开展合作。
　　6、新供应链保障
　　（1）报告期内，湖州生产基地持续打造环境友好型绿色工厂，积极启动“雨水零直排”改造工程，包括厂区雨污管路开挖明渠化建设、阳光雨水排放口改造、初期雨水收集池扩容，应急池预警系统智慧平台创建等。
　　（2）报告期内，湖州生产基地新增生产车间正式投产，包括多套智能均质乳化设备和多条全自动生产线；使用新开发的前工序处理系统，打造行业内先进智能制造生产模式，运行效率更高；作为行业内首个工艺自动化控制的新车间，减少了设备误操作风险，确保了产品质量稳定性。
　　（3）报告期内，湖州生产基地全体管理人员认真学习国务院安委会《安全生产治本攻坚三年行动方案（2024-2026年）》，提出了“尊重生命、呵护安全，治本攻坚，深度治理”的主题，全方位提升公司安全治理；合作第三方咨询公司，搭建安全生产体系框架，开展隐患排查和风险管控平台建设，实现安全可目视化效果，提升工厂应急能力，建立应急体系，提升危机处理能力，实现安全生产可持续化发展。
　　（4）报告期内，湖州生产基地始终以“过程把控、质量安全、客户满意”作为质量管控理念，持续优化质量管理体系，珀莱雅线上客诉率同比降低；报告期内，湖州生产基地和市场监督管理局联动开展培训，组织同行企业开展设备安装、调试、运行的验证，纯化水系统和净化空调系统的设计、安装、运行验证等，赋能行业发展。
　　（5）报告期内，湖州生产基地作为行业内全链透明工厂的标杆，始终坚持初心，为消费者呈现全流程的透明化生产、质量管控和物流运营，并多次配合品牌开展直播活动。

　　三、风险因素
　　1、行业竞争风险
　　（1）行业各品牌竞争加剧，公司品牌策略、渠道策略不达预期；
　　（2）营销投放竞争加剧，数字化、精细化投放费用管控不达预期。
　　2、项目孵化风险
　　（1）新品牌孵化风险：营销投入大，业绩不达预期；
　　（2）新品类培育风险：不同品类的运营模式区别大，团队不达要求，业绩不达预期。

　　四、报告期内核心竞争力分析
　　在外部市场环境快速变化的情况下，公司坚定6*N战略的引领与实施。夯实、深化以“研发、产品、内容、运营”为主线的精细化运营管理体系。辅以“文化—战略—机制—人才”的自驱型组织构建。灵活应对市场发展变化，在新兴渠道快速布局与投入，探索海外发展机会，抓住中国品牌出海机遇，以更大的市场规模与更快的响应速度带动企业发展。
　　敏锐洞察市场消费者需求，以研发实力为基础，快速响应内部组织能力为依托，继续提升公司大单品产品力，持续打造与优化核心大单品矩阵，强化品牌张力，提升品牌生命力。打造自驱型的敏捷组织，服务具备雏形的第二品牌梯队与持续孵化中的品牌，形成以护肤、彩妆、个护领域为雏形的品牌矩阵。并通过自建MCN团队、内容营销团队的方式，强化内部循环生态，服务珀莱雅品牌实现外部生态化。 收起▲