一、报告期内公司所属行业及主营业务情况说明　　（一）主要业务　　公司致力于构建新国货化妆品产业平台，主要从事化妆品类产品的研发、生产和销售。旗下主要拥有“珀莱雅”、“彩棠”、“Off&Relax”、“悦芙媞”、“CORRECTORS”、“INSBAHA原色波塔”、“优资莱”、“韩雅”等品牌。公司自有品牌已覆盖大众精致护肤、彩妆、洗护、高功效护肤等美妆领域：　　1、大众精致护肤品牌　　（1）珀莱雅，专注科技护肤，针对年轻白领女性群体，主价格区间200-500元，线上线下全渠道协同销售。　　（2）悦芙媞，定位“油皮护肤专家”，针对大学生等年轻女性群体，主价格区间50-200元，以线上为主要销售... 查看全部▼

　　一、报告期内公司所属行业及主营业务情况说明
　　（一）主要业务
　　公司致力于构建新国货化妆品产业平台，主要从事化妆品类产品的研发、生产和销售。旗下主要拥有“珀莱雅”、“彩棠”、“Off&Relax”、“悦芙媞”、“CORRECTORS”、“INSBAHA原色波塔”、“优资莱”、“韩雅”等品牌。公司自有品牌已覆盖大众精致护肤、彩妆、洗护、高功效护肤等美妆领域：
　　1、大众精致护肤品牌
　　（1）珀莱雅，专注科技护肤，针对年轻白领女性群体，主价格区间200-500元，线上线下全渠道协同销售。
　　（2）悦芙媞，定位“油皮护肤专家”，针对大学生等年轻女性群体，主价格区间50-200元，以线上为主要销售渠道。
　　2、彩妆品牌
　　彩棠，专为中国面孔定制的专业化妆师品牌，主价格区间150-300元，以线上为主要销售渠道。
　　3、洗护品牌
　　Off&Relax，定位“亚洲头皮健康养护专家”的洗护品牌，主价格区间150-200元，以线上为主要销售渠道。
　　4、高功效护肤品牌
　　CORRECTORS，高功效型护肤品牌，主价格区间260-600元，线上渠道销售。
　　（二）经营模式
　　1、销售模式
　　线上渠道为主、线下渠道并行。
　　线上渠道主要通过直营、分销模式运营。直营以天猫、抖音、京东、快手、拼多多等平台为主，分销包括淘宝、京东、唯品会等平台。
　　线下渠道主要通过经销商模式运营。渠道包括化妆品专营店、百货等。
　　2、生产/研发模式
　　公司以自主生产为主，OEM为辅的生产模式，护肤品类以自主生产为主，彩妆品类自主生产和OEM并行，拥有自建护肤工厂、彩妆工厂。
　　公司以自主研发为主、产学研相结合为辅的研发模式。与浙江大学、浙江工业大学、杭州电子科技大学、江南大学、北京工商大学、巴斯夫中国、亚什兰中国、帝斯曼上海、禾大中国、赢创中国、西班牙LIPOTRUE,S.L、深圳中科欣扬等前端研究机构及优秀原料供应商保持研发合作关系。
　　（三）行业情况
　　根据中国证监会颁布的《上市公司行业分类指引》，公司所属行业为化学原料和化学制品制造业（分类代码：C26）；根据《国民经济行业分类》（GB/T4754-2017），公司所属行业为日用化学产品制造（C268），细分行业为化妆品制造（C2682）。
　　根据国家统计局统计，2024年1-6月，社会消费品零售总额235,969亿元，同比上升3.7%，其中化妆品类总额2,168亿元，同比上升1.0%（限额以上单位消费品零售额）。

　　二、经营情况的讨论与分析
　　（一）财务分析
　　1、营业收入同比增长
　　营业收入50.01亿元，同比增长37.90%
　　其中：主营业务收入49.94亿元，同比增长37.99%
　　其他业务收入0.07亿元
　　2、净利润同比增长
　　归属于上市公司股东的净利润7.02亿元，同比增长40.48%
　　归属于上市公司股东的扣非净利润6.79亿元，同比增长41.78%
　　（二）经营情况分析
　　1、新产品策略
　　珀莱雅：
　　报告期内，坚持深耕“大单品策略”，针对“红宝石系列”和“源力系列”核心大单品进行升级，“源力面霜2.0”首次将全球独家创新成分“XVII型重组胶原蛋白”应用其中，进一步巩固了品牌在基底膜修护抗初老领域的专业性；“红宝石精华3.0”将中国美妆领域首款专利环肽新原料与专研双A组合结合，采用独家胶原自启科技，实现进阶抗皱。
　　同时推出“净源系列”全新产品线，独家控油黑科技“净源因子SeboPlex”和全新发酵精萃成分的运用，针对油皮各类肌肤问题提供科学高效的解决方案；“光学系列”和全新盾护防晒的上新，则进一步拓展了品牌在提亮和防晒领域的产品布局。
　　2024年上半年，珀莱雅品牌在天猫平台，精华品类、面霜品类均排名第1，保持领先地位；贴片面膜排名第2，面部护理套装排名第2，眼霜排名第4，核心品类市场份额均显著提升。
　　彩棠：
　　报告期内，持续夯实面部彩妆品类大单品矩阵，进一步发力底妆赛道，新推透明蜜粉饼、匀衡柔光气垫（混合肌）、干皮粉霜、争青唇冻等单品。“小圆管粉底液”全渠道持续保持高增速，618活动期间，位列天猫粉底类目国货第1，粉底类目第3。“透明蜜粉饼”冲到天猫粉饼类目第8。
　　2024年上半年，彩棠品牌核心单品均稳居各类目TOP排名，其中“三色修容盘”在天猫高光类目排名第1；“双色高光盘”在天猫高光类目排名第2；“大师妆前乳”在天猫隔离/妆前类目排名第1；“三色遮瑕盘”在天猫遮瑕类目排名第1；“三色腮红盘”在天猫腮红类目排名第1。
　　Off&Relax（OR）：
　　报告期内，深化品牌“亚洲头皮健康养护专家”心智，持续提升大单品“OR清爽蓬松洗发水”消费者渗透率，不断种草破圈；补充第二梯队控油洗发水、修护洗发水，共同提升核心品类的市场占有率；稳定护发系列-发膜品类排名，主推新品护发精油，618活动期间跻身天猫护发精油前10。
　　2024年上半年，不断提升品牌专业心智，“OR净养控油头皮凝露”获天猫头皮预洗类目排名第1、天猫头皮预洗类目市占率超10%；打造第二大单品“OR育发液”，2024年618活动期间获天猫头皮精华热销榜第2。
　　悦芙媞：
　　报告期内，持续深化“油皮护肤专家”的品牌认知，联名深受年轻人喜爱的IP Loopy，新推清洁线Loopy限定款（包括洁颜蜜、泥膜、洁面慕斯、卸妆膏），同时推出“Real me，So loopy”主题活动，希望悦芙媞品牌成为年轻用户日常生活真诚陪伴的好友。38活动期间，泥膜限定款在“天猫涂抹面膜好评榜”、“涂抹面膜回购榜”均排名第1。
　　同时，2024年上半年修红精华实现高增速，帮助品牌打造功效口碑；新推点痘精华、豆乳卸妆膏，雪糕防晒（升级）新品。
　　2、新营销策略
　　珀莱雅：
　　报告期内，珀莱雅品牌围绕“年轻感”与“科技力”两大品牌关键词，秉承“发现精神”，看到具体的人，看到具体肌肤问题的多面成因，开展品牌营销事件如下：
　　（1）1月“谢谢记得”，特别推出用户故事微电影《谢谢记得》，同时上线主题曲《书芬》MV，以一趟跟随小女孩天天的追寻之旅，传递温暖、力量和爱；并在杭州留下地铁站举办《谢谢记得》用户故事展，延续“谢谢”内核，感谢用户的“记得”。
　　（2）3月线下全新快闪概念珀莱雅“无限空间”焕新登场，上海、杭州、重庆、成都，4城5店同启，与用户一同开启“科学配方，肌肤的科学之选”全新的探索之旅。
　　（3）3月妇女节“性别不是边界线，偏见才是”，特别策划主题短片《不同而已》，传递在更多女性的生活剪影里，看到她们在“偏见”面前的勇气、职业、爱好、年龄、身份、生活方式。
　　（4）5月“五一小长假”，携手引领可持续生活美学的环保品牌“物与再生”，开启“珀莱雅空瓶回收计划”，与用户一同将科学护肤理念融于日常，发现可持续生活的更多可能。
　　（5）5月母亲节，以一支主题短片《听见了吗》，呈现对于妈妈来说他人评价的如影随形，以及妈妈在“做妈妈”这件事中的失语状态。呼吁大众意识到母亲正在遭受的困境，呼吁“做妈妈”这件事情能够回归她自己，听她的。
　　彩棠：
　　报告期内，彩棠持续以“中国妆，原生美”的品牌理念开展营销活动。以新品上市为核心，配合电商营销节点，通过营销活动不断丰富品牌中式美学内核，开展营销事件如下：
　　（1）1月官宣首位品牌大使陈都灵，系列概念大片以及平面释出，提升品牌整体声量，帮助品牌破圈拉新，将品牌妆容表达呈现给消费者。以明星影响力扩大“小圆管粉底液”种草心智，强化彩棠“专业化妆师品牌”印象，多次上榜全平台热搜。
　　（2）3月上市限定“观颐”系列，与国民级IP“颐和园”联名，为4大明星单品定制全新外观，赋予品牌美学新的高度与厚度。线上，释出陈都灵新品视频，通过青山绿水妆再次强化产品、妆容和技法，加速底妆心智塑造。线下，于3月25日在北京颐和园举办“观颐”发布会，品牌创始人唐毅先生，彩棠品牌大使陈都灵，明星彩妆师等出席活动，共同见证了“观颐”系列的发布；同时联合天猫超级品牌日，在天猫彩棠直播间开启全程直播，带动品牌整体声量和销量。
　　（3）5月溯源青瓷系列，以瓷拟妆，邀请孟庆旸与品牌创始人唐毅先生共同出演品牌青瓷主题纪录片，打造“中式瓷感底妆”概念，呈现品牌中式美学。以“小圆管粉底液”为核心单品，持续打造产品市场认知及产品口碑。
　　3、新渠道策略
　　珀莱雅：
　　线上：
　　（1）天猫旗舰店
　　报告期内，持续提升品牌大单品渗透，加大套装投放力度，同时打造机会新品类、新产品，如油皮水、能量系列等，抢占品类市场；强化礼遇心智，站内外联动加强礼遇货品打造，扩展品牌核心人群；深耕各大触点，抢夺内容红利，拉升店铺精准流量；同时加强人群精细化运营，提高会员招募和会员活跃度，实现老客回购增长。
　　2024年38活动、618活动期间，珀莱雅天猫旗舰店成交金额均获天猫美妆排名第1，且618活动期间首次获得天猫快速消费品排名第1；2024年上半年，珀莱雅天猫旗舰店成交金额首次在天猫美妆排名第1。
　　（2）抖音
　　报告期内，持续强化精细化运营。自播方面，进一步完善品牌矩阵账号搭建，完成多品分布策略打法；持续优化大单品策略，直播间结合主推货品，打造大单品专属人群账号，进一步实现种草和销售一体化；同时抖音商城与自播有机结合，打造专属货品梯队，促进直播与商城的双向螺旋上升。达播方面，深度合作优质垂类达人，丰富化直播场景，种草与销售品效合一。
　　2024年618活动期间，珀莱雅品牌成交金额获抖音美妆排名第1，国货排名第1。2024年上半年，珀莱雅品牌成交金额获抖音美妆排名第2。
　　（3）京东
　　报告期内，强化大单品战略地位，提升核心大单品品类排名及销售占比；同时探索平台强势类目，针对性布局各价格段产品线，抓住礼遇机会点，协同站内外共同蓄力爆发，提升品牌竞争力，进一步扩大市场份额；持续深耕用户运营体系，加强人群精细化运营，提升用户价值，促进高复购高转化；合理布局投放结构及人群，效率为先。
　　2024年618活动期间，珀莱雅品牌成交金额获京东美妆排名第3，国货排名第1；2024年上半年，珀莱雅品牌成交金额获京东美妆排名第5，国货排名第1。
　　线下：
　　（1）百货渠道
　　持续优化门店结构，并推进头部系统向直营模式的转变。与此同时，开拓高质量新型百货和购物中心网点，全面升级新柜台品牌形象。此外，持续加强内部管理，进一步完善对专柜顾问的培训体系，提高零售管理技巧及顾客服务水平，以提升专柜平均销售额。
　　（2）日化渠道
　　市场布局上利用珀莱雅品牌和产品势能，持续开拓市场增量。进一步开拓新型商城集合店的深度合作，升级品牌体验区，打造品牌形象传播阵地。除此之外，在传统日化渠道，稳固现有日化大客户的合作密度，维持该渠道的品牌势能。
　　4、新组织策略
　　（1）机制建设层面：继续深化“高投入、高绩效、高回报”的“三高”价值回报理念，强化结果导向的绩效文化，形成以绩效奖金/项目奖金为代表的短期激励、超额激励为代表的中期激励，以及长期激励的组合拳，建立业务导向的多元激励体系；完成人力资源管理系统升级建设，通过工具赋能提升工作效率。
　　（2）人才发展层面：与知名院校合作，持续引进管培生，补充研发、产品、营销、运营等多个方向的高潜梯队人才；建立关键岗位的任职资格标准，牵引员工成长，为人才培养提供依据；开展中基层管理者赋能培训，提升情境领导力与目标管理能力。
　　5、新研发策略
　　报告期内，公司持续完善从原料端到成品端所有关键环节的研发布局，包含基础研究、配方开发、功效评估等。持续专注皮肤机理研究、活性物设计及功效验证，以及护肤、彩妆、洗护新品的研究和开发。
　　（1）专利：报告期内，新申请国家发明专利16项、实用新型专利6项，合计新申请专利22项；新获得3项国家授权发明专利、1项实用新型专利、3项外观设计专利，合计新获得7项专利。截至报告期末，公司拥有国家授权发明专利125项、实用新型专利21项、外观设计专利92项，合计拥有专利238项。
　　（2）标准发布：报告期内，公司作为起草人，发布10项团体标准。截至报告期末，公司累计主导或参与制定国家标准17项，轻工行业标准4项，团体标准36项。
　　（3）研发成果：报告期内，主导和参与编制中国轻工业联合会职业评价规范（包括QG-9-02-01-15《化妆品功效评价师》、QG-9-02-01-14《评香师》），发表能量护肤研究报告，共计发表论文23篇，关于红宝石核心技术的研究成果《Mitigation of retinol-induced skin irritation by physiologic lipids:Evidence from patch testing》在期刊《Journal of Cosmetic Dermatology》发表。
　　（4）战略合作：报告期内，深化现有战略合作方，与浙江大学、上海农业科学院、北京工商大学、中科欣杨、药明康德、浙江湃肽等合作方进一步开展合作。
　　6、新供应链保障
　　（1）报告期内，湖州生产基地持续打造环境友好型绿色工厂，积极启动“雨水零直排”改造工程，包括厂区雨污管路开挖明渠化建设、阳光雨水排放口改造、初期雨水收集池扩容，应急池预警系统智慧平台创建等。
　　（2）报告期内，湖州生产基地新增生产车间正式投产，包括多套智能均质乳化设备和多条全自动生产线；使用新开发的前工序处理系统，打造行业内先进智能制造生产模式，运行效率更高；作为行业内首个工艺自动化控制的新车间，减少了设备误操作风险，确保了产品质量稳定性。
　　（3）报告期内，湖州生产基地全体管理人员认真学习国务院安委会《安全生产治本攻坚三年行动方案（2024-2026年）》，提出了“尊重生命、呵护安全，治本攻坚，深度治理”的主题，全方位提升公司安全治理；合作第三方咨询公司，搭建安全生产体系框架，开展隐患排查和风险管控平台建设，实现安全可目视化效果，提升工厂应急能力，建立应急体系，提升危机处理能力，实现安全生产可持续化发展。
　　（4）报告期内，湖州生产基地始终以“过程把控、质量安全、客户满意”作为质量管控理念，持续优化质量管理体系，珀莱雅线上客诉率同比降低；报告期内，湖州生产基地和市场监督管理局联动开展培训，组织同行企业开展设备安装、调试、运行的验证，纯化水系统和净化空调系统的设计、安装、运行验证等，赋能行业发展。
　　（5）报告期内，湖州生产基地作为行业内全链透明工厂的标杆，始终坚持初心，为消费者呈现全流程的透明化生产、质量管控和物流运营，并多次配合品牌开展直播活动。

　　三、风险因素
　　1、行业竞争风险
　　（1）行业各品牌竞争加剧，公司品牌策略、渠道策略不达预期；
　　（2）营销投放竞争加剧，数字化、精细化投放费用管控不达预期。
　　2、项目孵化风险
　　（1）新品牌孵化风险：营销投入大，业绩不达预期；
　　（2）新品类培育风险：不同品类的运营模式区别大，团队不达要求，业绩不达预期。

　　四、报告期内核心竞争力分析
　　在外部市场环境快速变化的情况下，公司坚定6*N战略的引领与实施。夯实、深化以“研发、产品、内容、运营”为主线的精细化运营管理体系。辅以“文化—战略—机制—人才”的自驱型组织构建。灵活应对市场发展变化，在新兴渠道快速布局与投入，探索海外发展机会，抓住中国品牌出海机遇，以更大的市场规模与更快的响应速度带动企业发展。
　　敏锐洞察市场消费者需求，以研发实力为基础，快速响应内部组织能力为依托，继续提升公司大单品产品力，持续打造与优化核心大单品矩阵，强化品牌张力，提升品牌生命力。打造自驱型的敏捷组织，服务具备雏形的第二品牌梯队与持续孵化中的品牌，形成以护肤、彩妆、个护领域为雏形的品牌矩阵。并通过自建MCN团队、内容营销团队的方式，强化内部循环生态，服务珀莱雅品牌实现外部生态化。 收起▲

　　一、经营情况讨论与分析
　　1、营业收入同比增长
　　营业收入89.05亿元，同比增长39.45%。
　　其中：主营业务收入88.90亿元，同比增长39.74%。
　　其他业务收入0.15亿元。
　　2、净利润同比增长
　　归属于上市公司股东的净利润11.94亿元，同比增长46.06%。
　　归属于上市公司股东的扣非净利润11.74亿元，同比增长48.91%。
　　
　　二、报告期内公司所处行业情况
　　根据中国证监会颁布的《上市公司行业分类指引》，公司所属行业为化学原料和化学制品制造业（分类代码：C26）；根据《国民经济行业分类》（GB/T4754-2017），公司所属行业为日用化学产品... 查看全部▼

　　一、经营情况讨论与分析
　　1、营业收入同比增长
　　营业收入89.05亿元，同比增长39.45%。
　　其中：主营业务收入88.90亿元，同比增长39.74%。
　　其他业务收入0.15亿元。
　　2、净利润同比增长
　　归属于上市公司股东的净利润11.94亿元，同比增长46.06%。
　　归属于上市公司股东的扣非净利润11.74亿元，同比增长48.91%。
　　
　　二、报告期内公司所处行业情况
　　根据中国证监会颁布的《上市公司行业分类指引》，公司所属行业为化学原料和化学制品制造业（分类代码：C26）；根据《国民经济行业分类》（GB/T4754-2017），公司所属行业为日用化学产品制造（C268），细分行业为化妆品制造（C2682）。
　　根据国家统计局统计，2023年，社会消费品零售总额471,495亿元，同比增长7.2%，其中化妆品类总额4,142亿元，同比增长5.1%（限额以上单位消费品零售额）。
　　
　　三、报告期内公司从事的业务情况
　　（一）主要业务
　　公司致力于构建新国货化妆品产业平台，主要从事化妆品类产品的研发、生产和销售。旗下主要拥有“珀莱雅”、“彩棠”、“Off&Reax”、“悦芙媞”、“CORRECTORS”、“INSBAHA原色波塔”、“优资莱”、“韩雅”等品牌。公司自有品牌已覆盖大众精致护肤、彩妆、洗护、高功效护肤等美妆领域：
　　1、大众精致护肤品牌
　　（1）珀莱雅，专注科技护肤，针对年轻白领女性群体，主价格区间200-500元，线上线下全渠道协同销售。
　　（2）悦芙媞，定位“油皮护肤专家”，针对大学生等年轻女性群体，主价格区间50-200元，以线上为主要销售渠道。
　　2、彩妆品牌
　　彩棠，专为中国面孔定制的专业化妆师品牌，主价格区间150-300元，以线上为主要销售渠道。
　　3、洗护品牌
　　Off&Reax，定位“亚洲头皮健康专家”的洗护品牌，主价格区间150-200元，以线上为主要销售渠道。
　　4、高功效护肤品牌
　　CORRECTORS，高功效型护肤品牌，主价格区间260-600元，线上渠道销售。
　　（二）经营模式
　　1、销售模式
　　线上渠道为主、线下渠道并行。
　　线上渠道主要通过直营、分销模式运营。直营以天猫、抖音、京东、快手、拼多多等平台为主，分销包括淘宝、京东、唯品会等平台。
　　线下渠道主要通过经销商模式运营。渠道包括化妆品专营店、百货等。
　　2、生产/研发模式
　　公司以自主生产为主，OEM为辅的生产模式，护肤品类以自主生产为主，彩妆品类自主生产和OEM并行，拥有自建护肤工厂、彩妆工厂。
　　公司以自主研发为主、产学研相结合为辅的研发模式。与浙江大学、浙江工业大学、杭州电子科技大学、江南大学、北京工商大学、巴斯夫中国、亚什兰中国、帝斯曼上海、禾大中国、赢创中国、西班牙LIPOTRUE,S.L深圳中科欣扬等前端研究机构及优秀原料供应商保持研发合作关系。
　　
　　四、报告期内核心竞争力分析
　　公司核心竞争力主要体现在：
　　在外部市场环境快速变化的情况下，公司坚定6*N战略的引领与实施。夯实、深化以“研发、产品、内容、运营”为主线的精细化运营管理体系。辅以“文化—战略—机制—人才”的自驱型组织构建。灵活应对市场发展变化，在新兴渠道快速布局与投入，探索海外发展机会，抓住中国品牌出海机遇，以更大的市场规模与更快的响应速度带动企业发展。
　　敏锐洞察市场消费者需求，以研发实力为基础，快速响应内部组织能力为依托，继续提升公司大单品产品力，持续打造与优化核心大单品矩阵，强化品牌张力，提升品牌生命力。打造自驱型的敏捷组织，服务具备雏形的第二品牌梯队与持续孵化中的品牌，形成以护肤、彩妆、个护领域为雏形的品牌矩阵。并通过自建MCN团队、内容营销团队的方式，强化内部循环生态，服务珀莱雅品牌实现外部生态化。

　　五、报告期内主要经营情况
　　1、新产品策略珀莱雅：
　　报告期内，持续夯实“大单品策略”，针对“双抗系列”和“红宝石系列”的核心大单品进行全方位升级，搭建独家成分壁垒，优化提升产品功效和使用体验，并加强可持续属性；2023年下半年发布中国美妆首款备案通过的专利环肽新原料，并将其应用于“红宝石面霜3.0”中，进一步巩固了品牌在胜肽领域的专业性和科技力，引领行业自研成分的全新探索。
　　同时，上线首个品牌高端产品线“能量系列”，聚焦熟龄肌抗老的新解决方案，利用前沿的肌肤能量提升技术，独家能量焕活科技Cellergy，帮助熟龄肌肤更高效的温和抗皱修护。
　　2023年度，珀莱雅品牌在天猫平台，精华品类排名第1，持续领先；面霜品类排名第1，面膜品类排名第2，眼霜品类排名第5。
　　彩棠：报告期内，持续夯实面部彩妆品类大单品矩阵，核心单品均稳居各类目TOP排名，其中“三色修容盘”在天猫高光类目排名第1；“双色高光盘”在天猫高光类目排名第2；“大师妆前乳”在天猫隔离/妆前类目排名第2；“三色遮瑕盘”在天猫遮瑕类目排名第1。
　　上半年新开拓色彩品类，3月份全新发布“争青系列”，推出“三色腮红盘”、“综合眉部盘”及“哑雾口红”3款新品，其中“三色腮红盘”在天猫腮红类目排名第1。同时新推“原生肌气垫”，升级“蜜粉饼（油皮）”。
　　下半年重点发力底妆赛道，新推“蜜粉饼（干皮）”，打造定妆类大单品，为2024年增长蓄势；“小圆管粉底液”保持高增速，天猫、抖音双平台排名上升明显。
　　Off&Relax（OR）：报告期内，持续提升核心爆品“OR清爽蓬松洗发水”和“OR轻盈发膜”的市场渗透率和单品声量。同时，建立和深化品牌“亚洲头皮健康专家”心智，推出进阶控油系列和防脱系列，控油系列核心单品“OR净养控油头皮凝露”推广期间在天猫头皮预洗类目排名第1、小红书头皮预洗类目渗透率第1；“OR防脱育发精华”在双11天猫防脱类目榜单排名第9，双11期间获天猫进口头皮精华好评榜单第1和预售榜第1。
　　悦芙媞：报告期内，持续完善消费者对悦芙媞品牌“油皮护肤专家”的认知，上半年升级重点单品“洁颜蜜2.0”、“多酸泥膜2.0”，继续夯实清洁线产品力；下半年围绕油皮面部氧化暗沉问题，上新“聚光面膜”及“聚光精华”。不断基于油皮用户肌肤痛点问题需求，从基础单品到功效品拓展，完善油皮护理流程。
　　2、新营销策略珀莱雅：
　　报告期内，珀莱雅品牌围绕“年轻感”与“科技力”两大品牌关键词，秉承“发现精神”，看到具体的人，看到具体肌肤问题的多面成因，开展品牌营销事件如下：
　　（1）1月“谢谢参与”，以用户故事微电影及线下用户故事展的形式，把最重要的一声“谢谢”传达给用户，谢谢TA们，陪我们走过了2022。
　　（2）3月妇女节“性别不是边界线，偏见才是”，制作性别平等教育绘本，拍摄由真实故事改编的主题短片，并携手律师事务所推出“珀莱雅公益·劳动者法律咨询服务”。通过切实的努力，让“性别平等”的理念不止在妇女节当天被人提及和讨论，真正做到“从这一天到每一天”。
　　（3）5月母亲节，关注妈妈们，关注家庭责任中那些看得见的体力劳动和看不见的精神劳动，提出“有些好，妈妈做得到，但世上不该只有妈妈好”。通过主题短片《世上不止妈妈好》，呼吁每个家庭成员不仅应该看到“妈妈的好”，也可以共同承担起家庭责任。
　　（4）6月“科学配方，肌肤的科学之选”，在全国6个城市开设7家早C晚A酒咖快闪，把品牌的“科学配方”理念传递给消费者，并通过线下酒咖和消费者互动，让消费者可以从中深度体验产品及科技理念。
　　（5）8月“科学配方肌肤的科学之选”光影科技展，运用数字科技交互技术、动态体验装置，诠释“科学配方”科学护肤理念。
　　（6）9月“萤火计划”持续呼吁反对校园霸凌，推出公益片《校园霸凌后遗症》，校园霸凌“物证”系列海报与公益绘本《校园霸凌后遗症疗愈指南-不是你的错》，并联合北京新阳光慈善基金会搭建“萤火计划”反校园霸凌公益热线。
　　（7）10月上旬至下旬，“回声计划”提出态度表达“情绪面前我们不是一个人”。通过拍摄治愈主题片，联合多抓鱼及9家出版机构共创情绪疗愈书单和图书盲盒，与腾讯音乐于全国6大城市30所高校举办校园公益音乐会，多方面为用户提供和情绪相处的方式。
　　（8）11月下旬，“品牌二十周年项目”通过一支微电影，记录国家级非物质文化遗产代表性项目“打铁花”代表性传承人杨建军三十年再现“打铁花”的真实经历，展现品牌二十年来深耕科研领域的精神内核；并寻找到6个真实人物故事多面解读“笨小孩”精神，向各行各业坚韧、踏实的“笨小孩们”致敬。希望能以“笨小孩”的故事为火种，点燃更多人心中的星河。
　　彩棠：报告期内，彩棠持续以“中国妆，原生美”的品牌理念开展营销活动。以新品上市为核心，配合电商营销节点，通过营销活动不断丰富彩棠的中式美学内核，开展营销事件如下：
　　（1）3月“争青”系列产品上市，系列概念广告片同步释出；线上，唐毅老师开展大师课堂，与美妆博主一同打造“春日争青妆”，引发仿妆热潮；线下，3月2日举办新品发布会，明星高叶、马思纯亮相，友好互动引发全网热议。活动全周期曝光破5亿，发布会冲上新浪、抖音、快手等平台热榜，带动品牌整体声量及话题讨论度。
　　（2）5月上线“不止爱而已”主题活动，拍摄短片表达爱人爱己爱生活的品牌观点；同步推出彩棠520礼盒，通过情侣生活类、女性成长类KOL让品牌情感输出与节日礼遇。
　　（3）8月以七夕节日为引，借势淄博大热文化现象，合作山东淄博陶瓷琉璃博物馆。以“琉光万顷，爱意唯一”为主题传承千年非遗工艺承载的中式浪漫爱情，延展彩棠中式美学厚度。同时推出七夕限定腮红及口红，内含琉璃对杯，强化“中国文化”“匠心工艺”的品牌印象。
　　（4）9月上市争青“醒色”腮红。线下以“醒自山野归于原生”为主题在上海·TX淮海首次落地品牌线下快闪店，将山野之色搬进都市，沉浸式体验“原生感”专业妆容。线上合作专业心理媒体KnowYourself共同推出《色彩情绪白皮书》建立色彩与情绪的链接。以此为灵感，汲取秋日山野之色，唐毅老师发布秋季限定“醒色山野妆”，打爆社交网络。
　　3、新渠道策略珀莱雅：
　　线上：
　　（1）天猫旗舰店
　　报告期内，继续深化大单品矩阵战略，优化货品结构，提升核心品类以及核心大单品排名；全面布局各价格段产品，并加强礼遇心智，进一步提高品牌客单价以及市场渗透率；加强精细化运营，优化投放结构，降本增效，加强站内外人群的深度联动；依托用户运营体系，提高用户多频次购买，实现复购增长。
　　2023年度，珀莱雅天猫旗舰店成交金额获天猫美妆排名第2，国货排名第1；双11活动期间，珀莱雅天猫旗舰店成交金额获天猫美妆排名第1，逆势上涨。
　　（2）抖音
　　报告期内，强化抖音全域运营，自播完成账号的转型、提效，以产品线区分账号，实现人群细分；达播敏锐洞察市场，拓展更多达人合作，同时挖掘潜力新达人，根据达人属性&粉丝特点，定制化匹配商品和机制，最大化提升爆发系数和UV价值；商卡借势平台重点发力，协同自播拿更多流量，进一步提升销售占比；精细人群运营，优化投放结构，提升效率。
　　2023年度，珀莱雅品牌成交金额获抖音美妆排名第3，国货排名第2；双11活动期间，珀莱雅品牌成交金额获抖音美妆排名第1。
　　（3）京东
　　报告期内，继续强化大单品核心战略，提升核心单品品类排名，长线优化品牌市场布局，扩大品牌行业市占率；加强人群精细化运营，布局针对性推广策略、探索站内外人群互通，降本增效，高效拉新；完善且持续优化渠道产品结构，协助用户价值升级；把握行业及渠道品牌风向，快速反应引导爆发。
　　2023年度，珀莱雅品牌成交金额获京东美妆排名第7，国货排名第1；双11活动期间，珀莱雅品牌成交金额获京东美妆排名第4，国货排名第1。
　　线下：
　　（1）百货渠道：2023年，百货的主要目标是优化门店结构，汰换低产低潜力的店铺，并推动头部系统转为直营模式。与此同时，持续加强内部管理，进一步完善对专柜顾问的培训体系，提高零售管理技巧，以提升专柜平均销售额。
　　（2）日化渠道：在市场布局上，利用珀莱雅品牌势能，稳固渠道存量，提升大客户合作密度。
　　同时积极寻求市场增量，拓展新型商城集合店合作。在2023年上、下半年分别主推高端抗老蕴能系列及中端抗老弹润系列，助力零售门店实现客单价的增长及用户拓新。
　　4、新组织策略
　　（1）机制建设层面：基于战略规划，构建完善的前中后台配合模式，深化数字化技术的应用，建设灵活、高效的组织运转机制。深化“高投入、高绩效、高回报”的“三高”价值回报理念，围绕业务战略，建立多元、有效的业务激励体系。
　　（2）人才发展层面：坚持国际化、年轻化的人才策略，引进与培育研发人才、设计人才、品牌人才，打造活力、自驱、有创造力的年轻化团队。双通道晋升管理机制为专业型人才、管理型人才提供完善的成长通路，提升组织活力及人才储备厚度。
　　5、新研发策略
　　报告期内，公司杭州龙坞研发中心和上海研发中心已正式投入使用。公司持续完善从原料端到成品端所有关键环节的研发布局，包含基础研究、配方开发、理化分析、原料及产品功效评估等。持续专注皮肤肌理研究、活性物设计及功效验证，以及护肤、彩妆、洗护新品的研究和开发。
　　（1）专利：报告期内，新申请国家发明专利14项、实用新型专利6项、外观设计专利27项，合计新申请专利47项；新获得15项国家授权发明专利、9项实用新型专利、17项外观设计专利，合计新获得41项专利。截至报告期末，公司拥有国家授权发明专利122项、实用新型专利22项、外观设计专利112项，合计拥有专利256项。
　　（2）标准发布：报告期内，公司作为起草人，发布12项团体标准、3项国家标准和1项轻工行业标准。截至报告期末，公司累计主导或参与制定国家标准17项，轻工行业标准4项，团体标准26项。
　　（3）奖项与成果：报告期内，获得浙江省药品监督管理局颁发的“2020-2022年浙江省化妆品安全科普宣传周活动优胜参与奖”、中国轻工业化妆品行业十强企业年度评奖总排名第1、浙江省化妆品标准化技术委员会秘书处2023年度化妆品标准化工作先进单位等奖项。关于红宝石核心技术研究成果的论文发表在英国皮肤学会的《Skin Health and Disease》（皮肤健康与疾病）期刊，《结晶型氨基酸洁面膏的制备及性能研究》论文发表在《日用化学品科学》期刊，《通过珠磨氧化锌及二氧化钛工艺提升防晒力》论文发表在《Frontiers in Materials》期刊；在IFSCC2023国际化妆品科学大会上，公司也持续携多项科研成果亮相。
　　（4）战略合作：报告期内，深化现有战略合作方，与浙江大学、杭州电子科技大学、北京工商大学、江南大学进一步加深在材料、功能活性物、皮肤肌理等方面的合作。
　　6、新供应链保障
　　（1）报告期内，积极响应国家“双碳”战略，实现绿色、低碳、可持续发展，打造以资源节约、环境友好为导向的绿色供应链体系，推动上下游企业共同提升资源利用效率，减少碳排放量，积极创建绿色供应链管理企业。
　　（2）报告期内，持续升级供应链信息化平台的数据互联互通，实现物料采买透明、生产过程透明、产品检验透明、设备运行透明、物流交付透明的全供应链链路透明，共创化妆品行业真正意义上的现代化、智能化的透明工厂；同时，通过三大智能引擎（采购平台智能化、生产调度智能化、物流运营智能化），提升供应链业务板块之间的数据传递效率与业务协同效率，为品牌大促持续赋能。
　　（3）报告期内，湖州生产基地新增多条全自动生产线，新增多台乳化设备，为未来产能提升提供保障；新增仓库内消防水炮和喷淋系统，保障建筑和财产安全；持续强化安全培训教育与应急演练，连续3年开展“百万员工安全大培训”，让每一位员工人人都具有安全意识、理念、能力，提升全员安全管理水平和责任；开展企业内部安全合规性摸排诊断，并进行风险分级，通过风险分级管控形成风险清单，并建立空间四色图，避免安全隐患；根据诊断制定并落实改进计划，明确企业重点风险，加强本质安全提升。
　　（4）报告期内，公司获得国家工业和信息化办公厅“2023年国家级绿色供应链管理企业”荣誉、湖州工厂获得浙江省经信厅“2023年浙江省级绿色低碳工厂”荣誉。
　　
　　六、公司关于公司未来发展的讨论与分析
　　(一)行业格局和趋势
　　根据国家统计局统计，2023年，社会消费品零售总额471,495亿元，同比增长7.2%，其中化妆品类总额4,142亿元，同比增长5.1%（限额以上单位消费品零售额）。
　　(二)公司发展战略
　　坚持长期主义，立足“6*N”战略，加固企业核心能力，丰富品牌矩阵。
　　“6”指新消费、新营销、新组织、新机制、新科技、新智造，“N”指打造N个品牌
　　（1）新消费：指满足更多消费者需求，并做好消费者价值创新服务。满足消费者多元的消费渠道选择，布局新兴渠道，如抖音平台的发展。适应出海大环境，接受新挑战；
　　（2）新营销：指营销数字化、全渠道精细化运营及精准超前的消费者洞察能力，注重营销整体链路效率提升。关注新领域内存在的营销未来可能性，提前做好布局准备；
　　（3）新组织：指组织扁平化、平台化、自驱协同的高效组织，兼顾支撑成熟品牌的高效运转，和赋能孵化品牌快速成长；
　　（4）新机制：指建立灵活、业务导向的多元化激励机制，提升战略执行力（以灵活的项目机制，推动业务沟通效率提高，各个部门与业务单元间融合式协同发展）；
　　（5）新科技：指注重基础科学研究，布局自主新原料开发、国外创新原料储备，联合研发创新技术，并开发更多的不同领域的研发合作伙伴资源，搭建内外部协同的合作平台，积极探索全球范围内的研发资源，形成全球化研发布局，为针对性提升产品力提供科技保障，打造持续的且难以复制的研发科技竞争力；同时，为了提升业务与组织中运营精细化与管理效率，进一步完善智能运营管理系统，进行有针对性地数智化与信息化改造，实现过程透明化与决策精准度提升。通过数字化管理体系整体规划与进一步升级，探索新技术发展（如人工智能）在消费端的应用可能性，适配大体量高速发展的业务需求；
　　（6）新智造：指打造服务大单品矩阵的敏捷柔性供应链，应用数字化管理体系，提高生产品质，加强供应链监管，保障产品品质。积极承担社会责任，打造绿色生产基地，引入绿色原料和运营模式，为可持续发展做出努力。
　　——“6*N”核心内涵是指基于以上六项能力打造，赋能、孵化出满足“不同”消费者“不同”需求的“不同”品牌。
　　(三)经营计划
　　一、多品类、多品牌矩阵建设
　　1、护肤品类——珀莱雅、悦芙媞
　　（1）品牌：持续品牌升级，通过新形象、新产品和新科技力，持续塑造品牌力，通过更强的产品力，进一步夯实“肌肤的科学之选”的品牌心智。同时，加大服务体系和物流体系的优化，针对消费者触点的全维度进行精细化运营。将品牌对于产品的坚持、科学配方的理念，与消费者在多维度建立更深入的沟通，让珀莱雅成为中国女性护肤的首选品牌之一。
　　（2）产品：继续围绕中国女性的肌肤痛点，进行更深入的成因研究，开拓更丰富的产品线，满足更多消费者需求；加强成熟品线的配方储备，对各类产品的配方和功效进行迭代升级，给消费者提供更好的解决方案；同时搭建和完善不同功效的护肤产品矩阵，不断沉淀产品口碑，提升用户粘性和品牌美誉度。
　　（3）营销：继续围绕“年轻感”与“科技力”两大品牌关键词，秉承“发现精神”，看到具体的人，看到具体肌肤问题的多面成因。同时，除了在品牌聚焦的性别平等、家庭责任、亲密关系、年轻人成长、心理健康等社会重要议题开展营销项目外，品牌延续“不止这一天”的主张，旨在将品牌长期主义内容的影响，不仅局限于营销事件开展的当下：1）基于品牌全年的核心品牌营销主张，珀莱雅品牌已建设自己的公益线上平台，以此承载品牌核心项目之下的长线公益行动内容，并于2023年3月初次上线，2023年9月新增“萤火计划”反校园霸凌公益；2）首次创立品牌抖音平台自有内容账号“珀莱雅的第二人生”，以更生活化、场景化的剧情演绎，持续传递品牌态度。
　　（4）渠道：
　　1）天猫：加强天猫渠道精细化运营深度，不断优化运营策略。货品上，持续优化货品结构，拉升成熟大单品渗透，打造机会新品类，深入布局，抢占品类市场；引流上，深耕触点流量，抢夺内容红利，加强平台资源IP合作，提升内容数量与质量，持续拉升店铺精准流量；重视礼遇品牌心智打造，匹配重点货品，丰富礼遇形式，站内外联动营销，扩展品牌核心人群；会员上，持续以派样为抓手，传统渠道稳规模，拓展渠道拓增量；进一步以积分撬动用户心智，以积分货品策略拉升老客复购频率；直播部分，将头部、二梯队、店铺自播有机结合，打造新品、专属货品、品牌福利等多重货品梯队，促进直播爆发。
　　2）抖音：全面布局，实现货找对的人→内容找新人→达人破圈人。自播布局6大账号矩阵，梳理各自播间人群区隔和承接货盘，进行大单品系列人群全链路打通；达播拓展深度合作，细化人群进行人（达人）货匹配；商卡进行精细化运营，搜索、活动、付费同步捕捉流量，促进转化，进一步提升销售占比；投放提升内容素材质&量，加大内容素材投放占比，提升投放效率。
　　3）京东：全面布局品牌人、货、场战略视角，针对性抢占行业人群，打通站内外生意模式；优化大单品策略打法，深度组合渗透，尝试场景销售；深入参与平台合作，持续优化投放效率，提升大促活动节点销售。
　　4）线下：日化渠道：持续挖掘和探索渠道网点增量机会，开拓与不同业态/行业的合作机会，以拓宽销售网络；优化产品组合，提升终端动销效率，满足不同年龄段消费者需求；在客户端，辅助他们利用线上工具完成销售，加强管理终端形象建设。百货渠道：聚焦有影响力的商圈、大型百货集团，计划在全国多家购物中心开设线下店铺，提升形象设计，为消费者带来全新的购物体验。此外，持续升级优化线下快闪店，延续品牌“科学配方”主题，加强线下派样，吸引更多的消费者参与。
　　（1）品牌：持续品牌升级，重点提升产品科学力，打造适合油皮、功效可感知且兼具性价比的产品。尝试小而美的品牌营销，通过产品IP合作、品牌与消费者触点优化，让用户感知到品牌的核心用户关键词“陪伴”。
　　（2）产品：1）持续关注“油皮肤质健康状态”，打造健康油皮更全面、更具针对性的解决方案。致力于可视化地打造细腻油皮肌肤状态，深度守护油皮肌肤健康；2）精简产品线，为油敏&油痘2大肤质护肤场景中的问题提供解决方法。
　　（3）营销：持续和年轻人喜欢的IP合作联名、跨界等项目，和年轻群体零距离对话。与当下z时代中最火女明星oopy联名合作，定制限定款产品包装，通过年轻人中最in的明星实现品牌的快速破圈。
　　（4）渠道：以抖音为核心增长渠道，同时加强天猫等其他线上渠道的精细化运营。
　　2、彩妆品类——彩棠
　　（1）品牌：持续以“中国妆原生美”作为品牌表达，尝试多种破圈合作，不断提升品牌认知度。1）官宣演员陈都灵为品牌大使，吸引不同圈层品牌粉丝。2）联名合作国民级IP，推出限定款产品，持续探索彩棠“中式美学”。
　　（2）产品：持续夯实大单品策略，维持现有面部彩妆行业TOP地位，重点入局大底妆类目，重点突破粉底、气垫、粉饼3大品类，完善底妆布局。
　　（3）营销：打透“专为中国面孔定制的专业化妆师品牌”心智，建立彩棠专业的品牌印象并进行心智渗透。1)用“专业妆容技法、专业产品特点”与消费者深入沟通，同时提供专业妆容解决方案；2)依托专业服务团队、专业大师教程，将彩棠为用户建立的专业定制服务体系推向前端；3)在品牌里程碑节点，将彩棠拥有的相关“专业背书”和“专业实力”进行集中爆发和输出营销。
　　（4）渠道：以天猫、抖音、京东为核心渠道，树立品牌形象，争取top排名。
　　3、洗护品类——Off&Reax（OR）：
　　（1）品牌：继续坚持打造“亚洲头皮健康护理生活方式倡导者”的长远目标，建立和深化“亚洲头皮健康养护专家”心智。
　　（2）产品：1）以“亚洲头皮健康专家”定位为核心，实现“以养代治，先减后加，由内及外”的产品开发思路，大单品持续升级，同步完善补充产品的专业系列，实现头皮健康的功效覆盖。2）同步增强产品端落地中国消费者的功效和临床论证，和第三方检测机构完善产品的功效论证，和中日友好医院毛发专病医联体合作实现临床的论证。
　　（3）营销：大单品持续渗透强势破圈策略，打造核心大单品“OR清爽蓬松洗发水”，完善洗发水品类布局，提升修护、防脱、滋养系列市场渗透率；2）心智单品“防脱系列”持续抢占市场份额，打出专业感和强背书心智；3）完善品类布局，打造第二梯队“护发系列”（发膜和护发精油）爆品；持续提升控油系列（OR净养控油头皮凝露）市场渗透率。
　　（4）渠道：以重点渠道天猫、京东、抖音为突破口，进一步提升品牌排名，扩大品牌声量和市场地位。
　　二、研发建设
　　2024年，公司将持续基于国际化战略，完善升级研发体系。
　　（1）基础研究：继续推进新技术和新原料开发管线规划及应用，持续启用计算生物学、基因组学、蛋白组学等跨行业先进技术赋能。
　　（2）应用研究：持续以市场需求为导向，研发功效明显、肤感好、成本优的各层次护肤、美妆产品；完善各大单品未来迭代的技术布局。
　　（3）临床研究：持续进行产品的临床研究和验证，同时探索验证原料和产品功效的新方法。结合先进仪器和统计学，应用并开发新的功效测试方法。
　　（4）外部合作：稳定现有合作，拓宽、加深与高校及研究机构的深度合作，借力其先进设备和前沿技术，赋能增值各项研究开发工作。
　　(四)可能面对的风险
　　1、行业竞争风险
　　（1）行业各品牌竞争加剧，公司品牌策略、渠道策略不达预期；
　　（2）营销投放竞争加剧，数字化、精细化投放费用管控不达预期。
　　2、项目孵化风险
　　（1）新品牌孵化风险：营销投入大，业绩不达预期；
　　（2）新品类培育风险：不同品类的运营模式区别大，团队不达要求，业绩不达预期。 收起▲

　　一、报告期内公司所属行业及主营业务情况说明
　　（一）主要业务
　　公司致力于构建新国货化妆品产业平台，主要从事化妆品类产品的研发、生产和销售。旗下主要拥有“珀莱雅”、“彩棠”、“Off&Relax”、“悦芙媞”、“CORRECTORS”、“INSBAHA原色波塔”、“优资莱”、“韩雅”等品牌。公司自有品牌已覆盖大众精致护肤、彩妆、洗护、高功效护肤等美妆领域：
　　1、大众精致护肤品牌
　　（1）珀莱雅，专注科技护肤，针对年轻白领女性群体，主价格区间200-500元，线上线下全渠道协同销售。
　　（2）悦芙媞，专为年轻肌肤定制，针对大学生等年轻女性群体，主价格区间50-150元，以线上为主... 查看全部▼

　　一、报告期内公司所属行业及主营业务情况说明
　　（一）主要业务
　　公司致力于构建新国货化妆品产业平台，主要从事化妆品类产品的研发、生产和销售。旗下主要拥有“珀莱雅”、“彩棠”、“Off&Relax”、“悦芙媞”、“CORRECTORS”、“INSBAHA原色波塔”、“优资莱”、“韩雅”等品牌。公司自有品牌已覆盖大众精致护肤、彩妆、洗护、高功效护肤等美妆领域：
　　1、大众精致护肤品牌
　　（1）珀莱雅，专注科技护肤，针对年轻白领女性群体，主价格区间200-500元，线上线下全渠道协同销售。
　　（2）悦芙媞，专为年轻肌肤定制，针对大学生等年轻女性群体，主价格区间50-150元，以线上为主要销售渠道。
　　2、彩妆品牌
　　彩棠，新国风化妆师专业彩妆，主价格区间150-300元，线上渠道销售。
　　3、洗护品牌
　　Off&Relax，日本研发生产，专注头皮健康的洗护品牌，主价格区间150-200元，以线上为主要销售渠道。
　　4、高功效护肤品牌
　　CORRECTORS，高功效型护肤品牌，主价格区间260-600元，线上渠道销售。
　　（二）经营模式
　　1、销售模式
　　线上渠道为主、线下渠道并行。
　　线上渠道主要通过直营、分销模式运营。直营以天猫、抖音、京东、快手、拼多多等平台为主，分销包括淘宝、京东、唯品会等平台。
　　线下渠道主要通过经销商模式运营。渠道包括化妆品专营店、商超、单品牌店等。
　　2、生产/研发模式
　　公司以自主生产为主，OEM为辅的生产模式，护肤品类以自主生产为主，彩妆品类自主生产和OEM并行，拥有自建护肤工厂、彩妆工厂。
　　公司以自主研发为主、产学研相结合为辅的研发模式。与中国科学院微生物研究所、浙江工业大学、巴斯夫中国、亚什兰中国、帝斯曼上海、西班牙LIPOTRUE,S.L、深圳中科欣扬等前端研究机构及优秀原料供应商保持研发合作关系。
　　（三）行业情况
　　根据中国证监会颁布的《上市公司行业分类指引》，公司所属行业为化学原料和化学制品制造业（分类代码：C26）；根据《国民经济行业分类》（GB/T4754-2017），公司所属行业为日用化学产品制造（C268），细分行业为化妆品制造（C2682）。
　　根据国家统计局统计，2023年1-6月，社会消费品零售总额227,588亿元，同比上升8.2%，其中化妆品类总额2,071亿元，同比上升8.6%（限额以上单位消费品零售额）。

　　二、经营情况的讨论与分析
　　（一）财务分析
　　1、营业收入同比增长
　　营业收入36.27亿元，同比增长38.12%
　　其中：主营业务收入36.19亿元，同比增长38.36%
　　其他业务收入0.08亿元
　　主营业务收入：
　　（1）按渠道拆分
　　（2）按品牌拆分
　　（3）按品类拆分
　　2、净利润同比增长
　　归属于上市公司股东的净利润4.99亿元，同比增长68.21%
　　归属于上市公司股东的扣非净利润4.79亿元
　　（二）经营情况分析
　　1、新产品策略
　　珀莱雅：
　　报告期内，持续夯实“大单品策略”，聚焦双抗、红宝石、源力三大家族系列。针对“双抗系列”，核心大单品双抗精华升级3.0版本，搭建独家成分壁垒，大幅度提升产品功效和使用体验，并加强可持续属性，助力双抗精华在年轻消费者心目中的不可替代性；升级调整双抗系列水乳霜，更符合年轻肌肤功效需求，持续强化双抗系列心智。针对“红宝石系列”，红宝石面膜和红宝石冰陀螺眼霜相继推出2.0版本，并对红宝石水乳进行升级，让产品体验更加丰富，多维度满足消费者的不同需求。同时，推出了主打保湿功效的“循环系列”和对敏感肌更友好的“云朵防晒”单品。
　　2023年上半年，珀莱雅品牌在天猫平台，精华品类排名第1，面霜品类排名第2，面膜品类排名第2，眼霜品类排名第5。
　　彩棠：
　　报告期内，彩棠不断拓宽赛道，完善品类布局。在原有优势品类上，保持核心大单品高光、修容、遮瑕、妆前及定妆喷雾类目的领先地位，并不断拉升市场份额。
　　3月份全新发布“争青系列”，推出“三色腮红盘”、“综合眉部盘”及“哑雾口红”3款新品，其中主打产品“三色腮红盘”表现亮眼，2023年上半年在天猫腮红类目排名第2。618活动期间，全新推出“原生肌气垫”，升级“柔雾蜜粉饼”，市场反馈良好。
　　Off&Relax（OR）：
　　报告期内，持续提升明星单品“OR温泉清爽蓬松洗发水”和“OR温泉轻盈发膜”的市场渗透率，618活动期间，分别获天猫国际进口洗发水热卖榜排名第2、护理发膜热卖榜排名第1。
　　持续深化品牌头皮健康专家的心智，推出头皮预洗品类“头皮清零液”，满足注重洗护感受的中高端消费者在头皮深度清洁上的需求，618活动期间获天猫头皮预洗类目排名第2。
　　悦芙媞：
　　报告期内，聚焦品类搭建，提升消费者对悦芙媞品牌“油皮护肤专家”的认知。全新升级推出洁颜蜜2.0、多酸泥膜2.0、油橄榄面膜2.0；重推控油家族3大核心产品：控油精华2.0，反孔精华以及控油散粉，完善油皮护理流程。
　　2、新营销策略
　　珀莱雅：
　　报告期内，珀莱雅品牌围绕“年轻感”与“科技力”两大品牌关键词，秉承“发现精神”，看到具体的人，看到具体肌肤问题的多面成因，开展品牌营销事件如下：
　　（1）1月“谢谢参与”，以用户故事微电影及线下用户故事展的形式，把最重要的一声“谢谢”传达给用户，谢谢TA们，陪我们走过了2022。
　　（2）2月情人节“恰好是爱的温度”，携手景德镇御窑博物馆，定制联名御窑对杯，把恰好的温度，送给每一对恰好的“你们”，也送给每一个正在勇敢试温的“你”。
　　（3）3月妇女节“性别不是边界线，偏见才是”，制作性别平等教育绘本，拍摄由真实故事改编的主题短片，并携手律所推出“珀莱雅公益·劳动者法律咨询服务”。通过切实的努力，让“性别平等”的理念不止在妇女节当天被人提及和讨论，真正做到“从这一天到每一天”。
　　（4）5月母亲节，关注妈妈们，关注家庭责任中那些看得见的体力劳动和看不见的精神劳动，提出“有些好，妈妈做得到，但世上不该只有妈妈好”。通过主题短片《世上不止妈妈好》，呼吁每个家庭成员不仅应该看到“妈妈的好”，也可以共同承担起家庭责任。
　　（5）6月“科学配方，肌肤的科学之选”，在全国6个城市开设7家早C晚A酒咖快闪，把品牌的“科学配方”理念传递给消费者，并通过线下酒咖和消费者互动，让消费者可以从中深度体验产品及科技理念。
　　彩棠：
　　报告期内，彩棠持续以匠心与专业呈现“中国妆，原生美”理念，开展品牌营销事件如下：
　　（1）3月“争青”系列色彩产品新上市，定义中式美学。全新“争青”系列概念广告片曝光；唐毅老师开展大师课堂，与美妆博主一同打造“春日争青妆”，引发仿妆热潮；举办线下争青发布会，明星高叶、马思纯亮相现场支持。
　　（2）5月“不止爱而已”主题活动，携手三对相伴已久的爱人，拍摄视频短片，探寻快节奏时代，从生活的原生美中汲取能量，更好的爱人爱己爱生活；推出彩棠520礼盒，让品牌情感输出与礼遇，拓展品牌价值。
　　Off&Relax（OR）：
　　报告期内，OR围绕“净化从发肤直至身心”的品牌理念，在身心健康、亲近自然等方面开展了一系列品牌活动。相关事件如下：
　　（1）1月，携手“曹操专车”APP平台，开启“回家路上，开启off模式”活动，为大家返乡卸下一年的疲累，轻松回归。
　　（2）3月，推出樱花季限定装，邀请青年插画家孙艺佳共同创作，用“追春花，即刻出发”的活动倡导大家走进自然，去追寻春日的气息。
　　（3）4月，在世界地球日，推出“Off&Relax循环企划”，联合KOL和素人共同解锁空瓶的第二生命，把空瓶通过二次创作成为生活中的一部分，并且提倡替换装的购买以减少空瓶的产生。
　　（4）6月，618活动期间联合推出“生活代谢指南”活动，提倡都市繁忙的旅人即时放下，把生活还给自己。并联合“单向空间”推出OffNight小酒馆、生活代谢书单和声音冥想课，用一系列的活动给大家创造“放下”的方式。
　　3、新渠道策略
　　珀莱雅：
　　线上：
　　（1）天猫旗舰店
　　报告期内，继续深化大单品矩阵战略，打造超级大单品，加强红宝石面霜、双抗面膜的品类渗透，夯实双抗精华3.0超级单品的地位，进一步提升高价值用户的渗透率；降本增效，优化投放结构，加强站内外人群的深度联动；持续优化货品结构，重点拓展新客，提升老客复购，大幅提升客服服务和物流的满意度。
　　2023年618活动期间，珀莱雅天猫旗舰店成交金额获天猫美妆排名第4，国货排名第1。2023年上半年，珀莱雅天猫旗舰店成交金额获天猫美妆排名第4，国货排名第1。
　　（2）抖音
　　报告期内，强化抖音全域运营，优化三大系列矩阵账号（双抗系列、红宝石系列、源力系列），提升商品卡占比；加强平台精细化运营，升级产品结构，提高达人和种草的转化率；促进会员数量提升，提高客单价。
　　2023年618活动期间，珀莱雅品牌成交金额获抖音美妆排名第6，国货排名第1。2023年上半年，珀莱雅品牌成交金额获抖音美妆排名第3，国货排名第1。
　　（3）京东
　　报告期内，稳步推进大单品策略，持续高效提升品牌市占率，增强品牌声量；完善以明星大单品为主的产品结构，提升核心品类排名。重视人群的精细化运营，优化推广方式，提高推广效能。优化用户运营体系，高效拉新，提升老客复购率。
　　2023年38活动和618活动期间，珀莱雅品牌成交金额均获京东美妆国货排名第1；2023年上半年，珀莱雅品牌成交金额获京东美妆排名第7，国货排名第1。
　　线下：
　　（1）日化渠道：利用珀莱雅品牌力的优势，拓展新型商城集合店合作。在38妇女节和51劳动节等节假日期间，加强对店铺活动的零售管理。同时，抗衰明星新品蕴能系列的上市，帮助零售门店实现客单价新增长。
　　（2）百货渠道：进一步加强百货商场专柜建设，同步推进全国多个零售系统的直营合作；加强线上线下联动，延续品牌“科学配方”主题，进行了多城市多点位的“早C晚A酒咖”线下快闪活动。
　　4、新组织策略
　　（1）组织层面：继续优化上下一盘棋的品牌规划，构建产品、投放中台及敏捷前台的配合模式，深化数字化技术的应用，通过平台化、数字化的赋能，建设灵活、高效的组织优化机制。
　　（2）人才层面：通过人才年轻化、国际化与业务匹配的人才供应链机制，大力引进研发人才、设计人才、品牌人才，通过以战代练，训战结合的方式快速识别与公司价值观一致，且有活力、有战斗力、自驱型的年轻化团队。同时设置双通道晋升管理机制，提高人才密度，促进人才发展，打造橄榄型人才梯队。
　　（3）机制层面：继续深化“高投入、高绩效、高回报”的“三高”绩效文化，完善“定目标、盯过程、拿结果”的绩效管理体系；围绕业务战略，灵活运用短(月度、季度绩效、项目激励)、中(年度超额分红)、长期(股权激励、合伙人)的多元化业务激励体系。深入推动项目制的应用，构建公司、事业部、部门三级项目管理体系，围绕端到端的主价值链流程建设和企业内控项目发力，持续夯实组织能力。
　　5、新研发策略
　　报告期内，公司持续推进国际科学研究院建设，进行皮肤肌理研究、活性物设计及功效验证；研发创新中心持续专注护肤和彩妆新品的研究和开发。目前杭州龙坞研发中心和上海研发中心正在建设中，日本研发中心正在筹备中。
　　（1）专利：报告期内，新申请国家发明专利5项、实用新型专利2项、外观设计专利11项，合计新申请专利18项；新获得国家授权发明专利4项、实用新型专利5项、外观设计专利8项，合计新获得17项专利。截至报告期末，公司拥有国家授权发明专利111项、实用新型专利24项、外观设计专利99项，合计拥有专利234项。
　　（2）标准发布：报告期内，作为起草人，发布2项国家标准《化妆品色谱分析结果确认准则》GB/T42462-2023、《化妆品中二氯苯甲醇和氯苯甘醚的测定高效液相色谱法》GB/T42423-2023；发布2项团体标准《面部毛孔紧致类化妆品功效评价方法》T/ZHCA023-2023、《美白润肤膏霜》T/ZZB0948-2023。截至报告期末，公司累计主导或参与制定国家标准16项，行业标准3项，团体标准18项。
　　（3）奖项与成果：报告期内，公司在中国香料香精化妆品行业科技大会上获得“化妆品行业优秀研发团队”、“化妆品行业优秀工程师”、“化妆品行业新锐工程师”奖项；获得浙江省药品监督管理局颁发的“2020-2022年浙江省化妆品安全科普宣传周”优胜参与奖；关于红宝石核心技术研究成果的论文发表在英国皮肤学会的《Skin Health and Disease》（皮肤健康与疾病）期刊，《结晶型氨基酸洁面膏的制备及性能研究》论文发表在《日用化学品科学》期刊。
　　（4）战略合作：报告期内，深化现有战略合作方，与浙江大学、杭州电子科技大学进一步加深在材料、功能活性物、皮肤肌理等方面的合作。
　　6、新供应链保障
　　（1）报告期内，供应链实现从产品开发到产品交付的完整供应链数字化管理，通过SRM、SAP、APS、MFS、MES、WMS、TMS等多个协同系统之间的数据互联互通，实现物料采买透明、生产过程透明、产品检验透明、设备运行透明、物流交付透明的全供应链链路透明。同时，采购平台智能化、生产调度智能化、物流运营智能化，三大智能引擎提升了供应链业务板块之间的数据传递效率与业务协同效率，为品牌大促持续赋能。
　　（2）报告期内，公司湖州生产基地新增多条面膜自动线、新购2台2吨德国EKATO乳化锅；优化厂区道路规划，加强安全风险管控体系建设，提升安全管理标准化水平；组织全员积极参与消防教育培训与考核；物流智能仓库正式投入试运行，库内业务操作95%以上实现无人化，智慧物流成为行业标杆。

　　三、风险因素
　　1、行业竞争风险
　　（1）行业各品牌竞争加剧，公司品牌策略、渠道策略不达预期；
　　（2）营销投放竞争加剧，数字化、精细化投放费用管控不达预期。
　　2、项目孵化风险
　　（1）新品牌孵化风险：营销投入大，业绩不达预期；
　　（2）新品类培育风险：不同品类的运营模式区别大，团队不达要求，业绩不达预期。

　　四、报告期内核心竞争力分析
　　在外部市场环境快速变化的情况下，公司坚定6*N战略的引领与实施。夯实、深化以“研发、产品、内容、运营”为主线的精细化运营管理体系。辅以“文化—战略—机制—人才”的自驱型组织构建。
　　敏锐洞察市场消费者需求，以研发实力为基础，快速响应内部组织能力为依托，继续提升公司大单品产品力，持续打造与优化核心大单品矩阵。
　　打造自驱型的敏捷组织，服务具备雏形的第二品牌梯队与持续孵化中的品牌。通过自建MCN团队、内容营销团队的方式，强化内部循环生态，服务珀莱雅品牌实现外部生态化。 收起▲