一、报告期内公司所属行业及主营业务情况说明　　公司以“成为有国际竞争力的高端时装品牌集团”为战略目标，以“用时尚创造个性魅力”为企业使命，以“拥有千位事业合伙人的共创共享平台”为企业愿景。公司的主营业务为品牌时装的设计研发、生产和销售。成立以来，公司一直专注于发展高端时装品牌，主营业务未发生变化。　　截至目前，公司旗下品牌主要包括：中国高端时装品牌ELLASSAY、德国高端女装品牌Laurèl、法国设计师品牌IRO、英国当代时尚品牌self-portrait以及加拿大功能性羽绒品牌nobis。其中，公司拥有ELLASSAY品牌、Laurèl品牌和IRO品牌的全球所有权，self-portr... 查看全部▼

　　一、报告期内公司所属行业及主营业务情况说明
　　公司以“成为有国际竞争力的高端时装品牌集团”为战略目标，以“用时尚创造个性魅力”为企业使命，以“拥有千位事业合伙人的共创共享平台”为企业愿景。公司的主营业务为品牌时装的设计研发、生产和销售。成立以来，公司一直专注于发展高端时装品牌，主营业务未发生变化。
　　截至目前，公司旗下品牌主要包括：中国高端时装品牌ELLASSAY、德国高端女装品牌Laurèl、法国设计师品牌IRO、英国当代时尚品牌self-portrait以及加拿大功能性羽绒品牌nobis。其中，公司拥有ELLASSAY品牌、Laurèl品牌和IRO品牌的全球所有权，self-portrait品牌在中国大陆地区的所有权，以及nobis品牌在中国大陆和香港、澳门地区的所有权。现已形成包含通勤、社交、休闲、商务等多属性的品牌矩阵，覆盖不同细分市场需求。
　　国际化多品牌矩阵覆盖不同细分市场需求
　　1、ELLASSAY
　　中国高端时装品牌ELLASSAY歌力思，自1996年创立至今，以当代都市女性的生活场景与生活方式为视角与出发点，注解品牌独有率性的优雅风范。通过不断的创新，ELLASSAY歌力思为当代女性打造契合都市步伐与生活场景的现代时装。每一件服饰都兼具质感与工艺，面料的挑选与设计的创新是ELLASSAY歌力思不变的核心。2023年，ELLASSAY歌力思官宣演员童瑶为新任品牌代言人，携手开启一段新的征程。截止至2025年6月末，ELLASSAY品牌店铺数量总计290家。
　　ELLASSAY时尚大片
　　2、Laurèl
　　德国高端女装品牌Laurèl于1978年成立于德国慕尼黑，忠实继承着德国独特的美学赐予，“Bauhaus包豪斯思潮”是品牌的灵感溯源。Laurèl致力于将实用艺术注入现代生活，以简约、艺术、现代的产品风格，提供以“职场”为核心场景的全品类穿搭体验，为当代女性创造有筋骨、有温度、有思考的时装。截止至2025年6月末，Laurèl品牌在国内店铺数量合计92家。
　　Laurèl时尚大片
　　3、IRO
　　法国设计师品牌IRO由Bitton兄弟创立于2005年。IRO是法语单词国王（ROI）一词的变位词，也是英雄（HERO）在法语中的读音。灵感源自70年代和80年代的美国摇滚文化，将纽约的复古摇滚精神与巴黎的浪漫主义完美结合，这种灵感的碰撞赋予了IRO冷酷、精致与松弛感之间的理想平衡。IRO的摇滚潇洒，轻松的时尚风格，致力于打造一个充满创意与力量感的衣橱，犹如编排一段充满个性与反叛精神的音轨。
　　自2006年在巴黎圣日耳曼区开设首家门店以来，IRO已成为备受追捧的时尚品牌，受到全球超模及明星的青睐，品牌在巴黎、纽约等全球多个城市开设了门店，并在中国迅速发展至一二线城市的核心商圈。截至2025年6月末，IRO全球店铺合计102家，其中中国区门店数量已经达到64家。
　　4、self-portrait
　　英国当代时尚品牌self-portrait，由毕业于伦敦中央圣马丁学院的马来西亚华裔设计师HANCHONG于2013年在英国伦敦创立，因其精细的做工和独具设计感的剪裁，迅速成为全球明星、博主钟爱的时尚品牌。2023年，self-portrait正式宣布演员——赵丽颖出任品牌代言人。
　　self-portrait是一个独立的、富有个人风采、且以消费者为中心的品牌。为消费者提供了一个“适用所有场合”的胶囊衣柜。品牌一经推出，便因精细的做工和独具设计感的剪裁，成为名人明星、时尚博主们的挚爱。截至2025年6月末，self-portrait品牌已成功在北京、上海、广州、深圳、杭州、天津、西安、成都、重庆、沈阳、武汉、南京、长沙、厦门等地共开设75家直营店铺。未来，公司将持续加大投入，进一步推动self-portrait品牌在中国大陆地区的业务扩张。
　　self-portrait时尚大片
　　5、nobis
　　nobis，在拉丁语中是“我们”的意思，品牌创立于2007年，始终以一颗自由之心，穿行于城野之际。nobis以先锋自由、卓越性能的设计语言结合创新技术，为新知群体提供以智性为内核的多场景穿戴系统(TechnicalApparelSystem)，无限探索城市与户外的边界。目前，nobis在北京、成都共开设3家直营门店。
　　nobis时尚大片
　　（二）公司的经营模式
　　公司经营模式主要为自有品牌与收购品牌专业零售商模式，以设计研发、采购、生产、销售与营销为核心，强调对材料采购、产品规划、生产销售等环节的有效控制。公司以时尚趋势与市场需求为导向，持续创新设计，确保产品差异化竞争力；通过规模效益降低供应链成本；通过严格的质量管理体系确保产品的高品质；通过有效的供应链垂直整合提升生产效率，以及高效的信息系统和物流网络，实现产品开发和生产的快速响应来满足产品需求；通过建设完善的直营与分销网络，提供高质量的销售服务，将行业领先的终端运营能力实现对多品牌的有效复制，为消费者打造优质的线上与线下购物体验；打造了适应高端多品牌矩阵的营销体系，灵活覆盖线上线下各个平台与渠道，在品牌推广端形成了明显的协同效应。
　　1、设计研发
　　公司旗下各品牌成立单独品牌事业部并单独设立完整的企划与设计团队，确保品牌间的差异化明显、具有独特清晰的DNA。企划部门负责把握当季产品策划方向，通过收集历史产品销售数据、前端消费者反馈与竞品调研等信息，结合品牌多年对消费者的深刻理解及AI技术形成整体企划方案，确定当季产品整体风格走向、各个上新波段产品搭配、价格带、成本、必选面料等。设计师根据企划方案进行设计，目前公司内部设计师梯队建设完善，并持续针对多品牌发展情况引进国内外的优秀设计人才，结合国际设计师对潮流趋势的把控与本土设计研发团队对中国消费者偏好的深刻理解，形成业内领先的设计研发体系。
　　2、采购模式
　　公司采购的主要产品包括面料、辅料、成衣。在采购各环节管控中，公司强调和供应商的战略协作，通过歌力思供应商协同平台，供应商可实时查收已下达订单、检验报告、对账进度等资料，供应商们对歌力思也保持信息互通；双方协同一致保障原材料稳定供应，并持续优化供货成本；公司结合AI应用持续优化快速翻单补货、及时提供原材料和定制成衣效率；并在绿色生产，可持续发展方面不断完善，实现双方的共赢。
　　3、生产模式
　　目前公司主要采用自制生产、委托加工和定制生产相结合的生产模式。自制生产指公司集中采购原材料，通过自有工厂生产成衣，以实现少量多样的规模化生产，满足旗下品牌的产品需求；委托加工指由公司提供设计样式、样品、加工要求及原辅料，生产的产品使用本公司产品商标，由本公司独家采购后销售；定制生产指公司向定制生产商提供产品样版和工艺技术指标，并要求其向指定的供应商采购面辅料，定制生产商自行组织生产，或者公司直接从成衣样品中订购，由外部厂家根据公司的选样及订单数量进行生产，生产的产品使用本公司产品商标，由本公司独家采购后销售。
　　4、销售模式
　　公司目前主要采用直营、经销和电商相结合的销售模式。其中：直营模式下，公司目前主要通过购物中心店、百货商场店等渠道以零售方式直接向客户销售产品。经销模式下，公司与经销商签订合同，由公司将产品销售给经销商，再由其通过销售终端以零售方式向客户销售公司的产品。公司已经形成了覆盖全国各大城市核心商圈并有效辐射周边地区市场的销售网络，在SKP、万象城、太古里、IFC、德基等各大顶级商圈累计开设了上百家店，多品牌集团化模式也进一步提升了公司对渠道的议价能力，与渠道的合作也更趋向战略合作，有助于公司在竞争激烈的核心商圈获得更符合公司定位的高质量店铺位置。
　　除以直营和经销为主的销售模式外，在线上渠道方面，公司实现了多平台与多品牌的全面突破，打造了以天猫店铺为基础，辐射唯品会、京东等公域平台，发力抖音直播同时加码视频号获客拉新的电商体系，并且对于收购品牌从零到一建立线上渠道取得显著成效。公域、私域结合，线下、线上衔接，为消费者提供无缝消费体验。
　　5、品牌营销
　　上市以来，公司以投资并购为切入点，引入国际时装品牌，形成多元化的品牌矩阵，并逐步建立起与之相适应的多品牌集团化运作模式。公司打造了适应高端多品牌矩阵的营销体系，灵活覆盖线上线下各个平台与渠道，在品牌推广端形成了明显的协同效应。一方面是全域多元化内容产出放大品牌声量：公司根据旗下不同品牌调性与发展阶段聘请代言人与品牌大使，有效触达目标客群并以持续的视觉呈现加深用户印象。线下创新空间设计提高体验，线上在社交媒体平台进行矩阵化内容产出，并结合AI技术提升传播效率，全方位触达消费者，放大影响力。另一方面多种途径加强与客户沟通交流、加强转化留存：公司通过新款预览会、新店预热活动、VIP主题活动等提前引流并精细服务长期客户，通过与客户多维互动提高留存率，并建立起品牌与用户的深度连接。
　　(三)行业情况说明
　　1、居民可支配收入稳健增长，消费分级趋势持续深化
　　根据国家统计局的相关数据，2025年上半年我国居民人均可支配收入延续稳健增长趋势，达到2.18万元，扣除价格因素，同比增长5.40%。2025年上半年社会消费品零售总额245,458亿元，同比增长5%，服饰行业消费信心逐步恢复，限额以上服装、鞋帽、针纺织品类商品零售额同比增长3.1%。整体上看，居民可支配收入稳步增长，推动上半年服装、鞋帽、针纺织品类消费增速有所改善，但面临消费信心波动、内需增速放缓等挑战，消费细分的特征更加明显，消费者对于高品质、高质价比的服装的诉求不断提升。同时，政府通过一系列促销费政策，持续激发市场活力，提升居民消费信心，推动消费市场稳步复苏。
　　2、存量竞争格局下，高端品牌有望加速整合提升市场份额
　　2025年上半年服装内销市场延续存量竞争格局。参考日本服装市场发展历史，在需求偏弱的大环境下，服装行业品牌加速整合，市场份额将会进一步向头部企业集中。而多品牌集团通过持续整合，在有效提升市场份额的同时，能够节省运营成本以及提高供应链效率，并在线下渠道与消费者整合上产生协同效应，进一步强化抗风险能力。有更强渠道话语权的公司有望获得更多市场份额，拥有强多品牌矩阵的品牌集团的市场份额有望进一步提升。
　　3、情绪价值驱动成为新的消费趋势
　　随着消费者对于悦己的需求越发提升，消费者的购物偏好也在逐渐发生改变，正从“更多的物”转向“更好的体验与情绪价值”。据艾媒咨询《2024年中国新青年“兴趣消费”行为调研数据》，2024年中国青年消费需求类型中，“取悦自我”占比达46.28%。对高端时尚品牌而言，未来需要强化更沉浸式的用户服务体验、构建具有“情绪共鸣”的内容矩阵、更有个性的设计，通过为客户持续沉淀“情绪资产”换取更高留存与溢价。
　　4、电商内容营销成为主流趋势，企业纷纷加码内容生态
　　根据中国网络视听协会发布《中国网络视听发展研究报告（2025）》，截至2024年12月，中国短视频用户规模达10.40亿，直播用户8.33亿。同时，根据微信生态统计，2024年一季度，视频号总使用时长同比增长80%以上。随着小红书、抖音、视频号等新兴内容社区的快速发展，当前用户对于获取商品信息的渠道在逐渐丰富，而电商的参与度也明显加深。企业电商营销通过“内容—种草—转化”的链路已成为主流触点，各品牌公司纷纷在小红书等社交媒体开设官方账号，构建品牌生态内容。未来品牌需要把持续强化布局内容社区，加强品牌内容制作与价值传递的能力，并把内容、销售转化的链路打通，才能更好地实现线上销售及复购。
　　5、AI技术的快速发展，带来企业全链路的效率红利
　　AI技术应用已进入加速发展的时期，根据麦肯锡《2024年全球AI调查》显示，65%的受访企业已“常规化”使用生成式AI。对时尚行业而言，生成式AI可为时尚、奢侈行业落地产品企划与设计打样、需求预测、价格/折扣优化、库存管理以及大规模内容生产等场景。有望进一步降低了行业整条运营链路的成本，推动企业管理的效率提升。

　　二、经营情况的讨论与分析
　　（一）有明显差异化的高端多品牌矩阵
　　歌力思的长期战略目标是“成为有国际竞争力的高端时装品牌集团”。国际大型时尚产业集团的发展历程表明，在全球范围内整合品牌资源建立多品牌集团，是服饰行业最长青的发展方式之一。如LVMH、Kering等奢侈品集团、sandro与maje的母公司SMCP等轻奢集团以及Arc‘teryx与Salomon的母公司Amer Sports等中高端多品牌集团。公司通过投资、并购、合作经营等方式，已经形成了品牌风格差异化的国际多品牌集团，并通过精细运营充分发挥多品牌的增长潜力，实现多品牌的优势互补和协同效应，借助品牌的交替成长，赋予企业不断成长的生命力。
　　目前公司建立了涉及通勤、社交、休闲、商务、街头等多种风格的高端品牌矩阵，包括主张精致通勤、率性优雅的中国高端时装品牌ELLASSAY，主张都市经典、精英商务的德国高端女装品牌Laurèl，主张自由休闲、摩登浪漫的法国设计师品牌IRO，主张多元社交、个性当代的英国当代时尚品牌self-portrait，以及主张城市户外，先锋设计语言的加拿大功能性羽绒品牌nobis。其中，公司拥有ELLASSAY品牌、Laurèl品牌和IRO品牌的全球所有权，self-portrait品牌在中国大陆地区的所有权，以及nobis品牌在中国大陆和香港、澳门地区的所有权。品牌间的风格与年龄段均有明显的差异化、具有独特清晰的DNA，主力消费人群可覆盖从20岁至50岁的全年龄层消费者。
　　国际化高端多品牌矩阵
　　在构建多元化品牌矩阵的同时，公司凭借成熟的销售网络、行业领先的设计开发与供应链体系、高效的数字化系统、以及快速裂变的营销体系等优势，将行业领先的高端品牌运营经验进行有效复制。伴随着公司旗下多品牌矩阵的发展，各品牌协同作用将进一步发挥，公司经营效率将持续得到提升。
　　（二）能在多品牌间有效复制的良好终端运营能力
　　公司重视终端单店的增长，不断强化对店铺的营运管理系统能力；通过升级改造、加强营业培训等方式提升店铺的形象，增加店铺有效营业面积；研究行之有效的顾客管理策略，精细化运营客户，全方位促进单店营收增长。这些举措使得ELLASSAY品牌在行业内享有名列前茅的单店平效。同时公司将ELLASSAY品牌的直营和分销管理的最佳实践复制并传播到公司旗下各品牌，极大的提升和改善其他各品牌的终端管理效益。
　　（三）有效助力多品牌协同拓展的渠道资源
　　公司经过多年耕耘，形成直营、分销相结合，覆盖全国各大城市核心商圈并有效辐射周边地区市场的销售网络，在SKP、万象城、太古里、IFC、德基等各大顶级商圈累计开设了上百家新店，并且连续打造地标性店铺，成为头部商圈不可忽视的品牌力量。对于主品牌的渠道拓展方面，公司持续贯彻渠道优化策略，重点布局主要城市新兴综合商业体，聚焦旗舰店战略，推动渠道升级。对于新引入的国际品牌，公司以直营模式为主，聚焦“低成本开大店”和“新店一炮而红”策略，依托丰富的渠道资源和销售网络，各品牌根据其定位，选择合适的渠道进驻，快速推进其中国业务的落地。
　　多品牌集团化模式也进一步提升了公司对渠道的议价能力，与渠道的合作也更趋向战略合作，有助于公司在竞争激烈的核心商圈获得更符合公司定位的高质量店铺位置。伴随着公司旗下高端品牌的持续发展，各品牌协同作用将进一步发挥，公司经营效率将持续得到提升。
　　（四）国内领先的设计开发体系与灵活响应的供应链体系
　　歌力思大力引进国内外的优秀设计人才，结合国际设计师对潮流趋势的把控与本土设计研发团队对中国消费者偏好的深刻理解，形成业内领先的设计研发体系，并不断提升品牌形象，强化品牌文化。公司构建了科学严谨的企划体系，通过准确把握国际时装流行趋势，结合市场研究、顾客研究和供应链整合，为旗下各品牌提供有效的企划决策参考。各品牌事业部平行管理，设计研发承接能力强。
　　公司的供应链管理中心覆盖超过一百家精选供应商，根据设计研发要求与订单量灵活采用自制生产、定制生产和委托加工的生产模式，能够满足多品牌产能需求并实现柔性供应、产能均衡，实现商品的快速反应和及时补货。公司始终高度重视与供应商的合作，通过多年不断优化及改善，建立了完善的供应商管理机制，并在2022年通过数字化管理工具，再次强化了供应商管理及评估体系。2023年供应链系统上线，与全渠道商品营销系统联动实现产销一体化，简化企业内部管理流程，各环节无缝连接和信息共享，提高企业运营效率，及供应精准度。供应商们对公司保持信息互通，双方协同一致保障原材料稳定供应，持续优化供货成本，提高供货品质、服务水平，并在绿色生产，可持续发展方面不断完善。公司旗下ELLASSAY、Laurèl、IRO、self-portrait、nobis品牌均已纳入公司SAP管理体系，实现数据共享，保障产品及时供应。公司与供应商始终高效配合，协同发展，践行着“深度融合-共铸高端时装供应链”的初心使命。
　　同时，公司建立了打通线上与线下、直营与加盟的全渠道商品调拨系统，公司可以及时掌握货品的零售与库存情况，快速进行货品调配和响应，进一步提高货品流转效率。2025年上半年上线AI下单系统、智能分拣系统，进一步提升了供应链交付效率。
　　（五）赋能多品牌运营的高效数字化系统
　　公司持续深入可供各品牌使用的全渠道实时交互数字化系统的搭建，打通消费者触达终端、商品、零售、会员管理系统以及业务处理后台三个层级并沉淀数据资产；实现客户关系管理、商品管理、订单管理与库存管理等功能的实时交互与数据反馈。企业通过数字化变革，突破性打造了可供各品牌线上、线下、直营、加盟同时全面协作的商品与会员数字化运营中台。货品管理上实现了线上、线下、直营、加盟渠道的打通，提高了货品流转效率。持续优化会员管理系统，进一步加强会员积分权益维护，逐步打通消费者在公域、私域电商及线下门店同享的会员权益，实现跨渠道的实时的数据采集与整合，通过数据回流分析生成会员画像与相应营销互动策略，并结合多店版小程序商城与企业微信，借由自动化引擎实现全域内容管理与触达，全面提高转化效率。随着中后台管理应用的陆续上线和零售系统的打通，企业能够及时监控各个品牌、渠道、店铺的表现，通过智能洞察实时发现问题与增长机会点，迅速响应并实施策略，以应对瞬息万变的市场与消费者，打造多品牌数字化全渠道营销闭环。
　　（六）资源共享、快速裂变的全渠道营销闭环
　　公司打造了适应高端多品牌矩阵的营销体系，覆盖不同细分市场需求，并在品牌推广端形成了明显的协同效应，形成覆盖全域消费场景的营销闭环。在多元化内容产出放大品牌声量方面，公司突破性地推出通过全CGI数字技术创作的虚拟数字人@飒ELISA，传达品牌个性主张，契合品牌年轻化与数字化的战略，助力多元数字营销；根据旗下不同品牌调性与发展阶段聘请代言人与品牌大使，已经形成了多品牌代言人矩阵，精准穿透圈层并形成稳定的视觉触达点增强记忆；未来通过实体与虚拟代言人共同推进以及AI生成数字大片等各类数字时尚实践，有望不断引爆年轻一代的讨论热点。
　　在构造营销闭环方面，公司线上在小红书、抖音、微信生态圈的小程序商场、视频号、企业微信等社交媒体全平台覆盖，通过品牌大片发布、品牌跨界合作、店铺导购种草、KOL穿搭分享、热播剧植入的二次传播与核心用户传播等途径进行矩阵化内容产出，全方位触达消费者；并通过赞助博主与明星穿搭与热播剧造型等进一步放大品牌在社交网络裂变影响力；在线下通过创新的空间设计，形成标准化视觉体系进一步加强消费者线下体验与心智开拓。在全域促进触达、加强转化留存方面，公司通过举办新款预览会进一步加强与KOL、造型师的互动交流；通过新店预热活动、VIP店内回馈活动、与VIP私享晚宴等多元高频的VIP活动，提前锁定客源并精细服务长期客户。综合来看，以全域触达与深度体验双轮驱动，实现新店引流、提升复购与长期客户粘性。

　　三、报告期内核心竞争力分析
　　2025年上半年，面对复杂的宏观环境以及激烈的市场竞争，公司旗下品牌在国内保持着良好的增长态势，由于Ed Hardy报告期内不再纳入合并报表范围，公司实现营业收入13.71亿元，同比下降5.3%，剔除出售Ed Hardy影响的可比口径下，主营收入同比增长约4%。可比收入的持续增长，主要得益于多品牌的协同发展，同时线上在多品牌多平台的发展战略推动下获得持续快速增长。线上收入在可比口径下的增幅达到21.2%，推动国内业务可比收入同比增长约4.9%，其中二季度国内业务可比收入增长8.4%，公司多品牌在国内市场的份额进一步获得提升。
　　2025年是公司的“降本年”，公司积极推进流程优化、效率提升、供应链管控、严格预算管理、加大AI技术应用、强化营销活动品效合一等，全面提升精细化运营能力，提高各项资源的利用效率，保持稳健健康的发展。且考虑欧美地区受宏观环境与通货膨胀影响，公司已调整经营策略，加速优化低效门店，进一步提高公司的抗风险能力。综合努力下，公司降本增效效果逐步显现，2025年上半年归母净利润明显提升，达到8,506万元，同比大幅增长45.3%。
　　2025年上半年，公司获得证券之星“供应链影响力奖”、2025年Sedex供应链大奖-优秀案例奖之环境贡献提名奖。
　　(一)成长期国际品牌延续良好增长趋势，市场份额不断提升
　　2025年上半年公司旗下各品牌在线下积极推动门店升级与单店效率优化，线上则继续实现多平台突破，线上线下协同推动国内可比收入达成了良好增长。其中ELLASSAY品牌在国内高端女装行业中表现稳健，报告期内实现收入5.42亿元；Laurèl品牌实现收入2.15亿元，同比增长了9.6%；IRO品牌中国区实现收入1.52亿元，增长幅度达到了16.2%，中国区收入已经与品牌海外地区收入接近；self-portrait品牌收入达到了2.85亿元，同比实现了20.6%的快速增长。
　　1、ELLASSAY品牌：线下特色活动强化顾客体验，线上多平台持续突破
　　2025年上半年，ELLASSAY品牌不断创造高端服务体验，报告期内，品牌在中国国际时装周亮相，为核心VIP提供秀后派对等高规格体验；品牌加强专属活动IP“优雅派”，在北京、广州、杭州等地延展“优雅派”品牌专属IP活动，持续拓展优雅社群。同时，积极推进店铺升级与打造旗舰店策略，以品牌旗舰店为圆心在地传播品牌的优雅本色，在上海新天地旗舰店邀约青年艺术家，打造品牌城市创艺工坊、“一日店长”等新鲜形式，持续传递品牌的优雅美学。
　　ELLASSAY品牌在线上持续重视多平台的发展与突破，在天猫延续良好的增长，抖音保持稳健表现的基础上，视频号直播实现快速突破，推动上半年线上收入同比增长12.5%，线上占比大幅提高4.3个百分点至25.6%。在不考虑24年上半年制服业务确认收入时间差异的影响下，ELLASSAY品牌的可比收入规模达到5.42亿，基本保持了平稳。
　　2、Laurèl品牌：联名WAKUKU打破西装“刻板”印象，线上线下同步快速增长
　　2025年上半年Laurèl品牌首次联名潮玩IP WAKUKU推出限定快闪活动，打造“不刻板西装”概念，强化品牌西服DNA，持续拉新和拓宽传播人群。同时，品牌携手艺术家团队“seeyoutomorrow”将中国国际时装周的秀场打造为结合了艺术和时尚的策展式大秀；在深圳大中华直升机停机坪举行云端走秀“Laurèl湾区时尚力量天空大秀”，为核心VIP提供更具特色的创新体验。
　　报告期内Laurèl品牌实现线上与线下的同步突破，在线下为VIP提供创新体验等活动的推动下，实现良性增长；线上在天猫保持快速增长的同时，抖音平台开始呈现明显向上趋势，线上销售获得了13.5%的快速增长，共同推动品牌综合收入实现9.6%的良好增长。
　　3、self-portrait品牌：中国首家概念店落地，品牌线上线下高质量增长
　　报告期内，self-portrait品牌中国首家概念店——北京三里屯太古里概念店正式启幕，投入营业，店内延续品牌高级简约设计格调并保留了大量留白与长形展示空间，旨在将场地塑造成一个灵活的“秀场〞，为品牌提供展示新季时装预览的舞台。品牌持续通过特色的活动实现热度破圈，联合《T》China在北京举行年度“自画像派对”，品牌创始人Han Chong携孙千、马思纯、春夏等多位品牌好友出席并与品牌VIP亲切互动，并在微博、抖音、小红书等多个社交媒体上二次传播，实现持续破圈。此外，品牌携手潮玩IP“ZIYULI”共同呈现self-portrait专属形象——“BowBow的自画像“IP，并在北京三里屯太古里、北京SKP、南京德基广场、成都SKP等地打造主题空间展览，不断提升品牌讨论度。
　　2025年上半年品牌整体延续快速的增长势头，线下在稳健拓店的基础上，通过持续破圈纳新、提升精细化服务体验，在门店较高的店效水平上实现了同店的稳健增长。线上多平台持续发展亮眼，抖音、天猫平台延续快速增长，线上销售同比增幅超40%。线上线下共同高质量发展，推动品牌整体收入实现了20.6%的快速增长。
　　4、IRO品牌：深挖品牌DNA打造特色活动，中国区线上收入增速超60%
　　报告期内，IRO品牌持续深耕其音乐与生活方式基因，围绕品牌IP推出沉浸式体验活动。在深圳香蜜公园举行“午后音乐节”系列活动，融合时装走秀、公园露营与音乐节现场，邀请核心VIP观秀、开展户外观影及直播互动，在社交媒体上实现内容的二次传播与持续破圈。此外，围绕品牌标志性皮革面料，陆续在深圳、哈尔滨的门店推出了“Le Cuir Lab”IRO皮革工坊项目，邀请VIP缝制专属皮革配饰，传递品牌对材质与匠艺的追求，增强用户体验与品牌情感链接。
　　IRO品牌中国区上半年延续良好的增长，品牌线下在开拓新店的同时注重门店质量的升级，线上多平台延续了良好发展。天猫平台稳健增长，抖音实现快速发展，小红书、视频号等新兴平台也有突破，共同推动线上渠道实现超60%的高速增长，IRO品牌中国区的收入达到1.52亿，同比快速增长16.2%。
　　报告期内，IRO品牌海外有序推进降本增效措施，优化低效门店，经营结果获得改善。下半年公司将继续加速关闭低效门店，严控预算和有效费用控制，同时聚焦对设计的投入和品牌的投入，力争海外业务持续实现更好的改善。
　　5、nobis品牌
　　报告期内nobis品牌持续推进品牌建设。报告期内，品牌打造“NAVIGATORS”极地矩阵，深度植入极寒旅行场景，并携手福布斯中国、SI运动画报，植入福布斯中国ECO体育盛典，进一步加强品牌影响力。
　　（二）线上延续高速增长，线下注重门店质量
　　2025年上半年公司多品牌与多平台的线上发展策略延续了良好的效果，线上实现销售2.68亿元，可比口径下，同比增长21.2%，线上销售占比达到19.8%，同比提升了2.83个百分点。其中ELLASSAY品牌在天猫保持快速增长，抖音保持平稳，视频号实现快速突破，带动线上收入同比增长13%；Laurèl品牌在天猫延续优秀增长，618保持天猫女装西服品类第一梯队，抖音平台呈现明显向上趋势，推动线上收入同比增长14%；IRO品牌在天猫稳步发展的同时，抖音平台高速增长，跻身抖音商城618奢侈品行业品牌榜前十，新兴的视频号、小红书平台有所突破，合力推动IRO品牌中国区线上收入增长超60%；self-portrait品牌在天猫保持国际品牌第一梯队，在抖音商城618奢侈品行业品牌榜名列头部，抖音和天猫的持续快速增长，使得self-portrait线上收入增幅超40%。
　　2025年上半年，公司加大了对国内市场的覆盖，旗下国际品牌相继在西安、成都、济南、呼和浩特等城市开设门店。在市场拓展的同时，公司更加注重门店质量升级，通过打造区域标杆形象店、优化空间设计与服务细节，全方位提升终端消费体验。结合特色VIP活动与社交媒体二次传播，不仅深化了核心客户经营，也带动了新客群的拓展，国际品牌门店效率整体实现稳中有升。与此同时，2025年被确立为“降本年”，公司全面推进降本增效，将内容营销与线上线下销售深度融合，实现营销活动的品效合一，在提升品牌影响力的同时，进一步增强运营效率。此外，海外市场积极实施降本增效措施，加速优化低效门店，报告期内，公司海外市场门店净闭店5家，进一步降低海外宏观环境波动的影响。
　　（三）多维度流量矩阵不断完善，拓展全域人群触点提高多品牌声量
　　公司持续完善与强化由代言人矩阵、官方账号、明星艺人达人博主、虚拟数字人、VIP、VIC以及KOS终端导购构成的流量矩阵，通过公域与私域全面放大品牌声量，为电商平台和终端门店有效引流。强化品牌的拳头产品与品牌DNA,并通过主题营销活动在线上与终端持续加深与消费者的链接。
　　报告期内多品牌持续通过代言人、品牌大使的互动、各品牌专属IP活动，提高品牌影响力。歌力思品牌代言人童瑶身穿明星套装出席白玉兰盛典；IRO品牌代言人王子文与品牌高频互动；self-portrait品牌面孔Jisoo为新品拍摄AI大片。歌力思品牌以“高光时刻”的品牌精神锚点，打造了高光剧场、国际时装周发布会等多个品牌曝光场景。Laurèl围绕IP“芮心人Rel WOMAN”构建高知女性圈层资产，形成品牌主张具象化表达路径。IRO品牌围绕“摩登片场”IP打造出美术馆直播秀、公园快闪、IRO Flight Mode停机坪走秀等多元特色活动。self-portrait延续年度IP“自画像派对”，持续放大品牌声量。
　　基于公司打造的以小红书为核心，联动品牌官方账号、店铺导购账号、博主达人账号、明星与头部KOL的全面引流矩阵，报告期内公司持续植入热播剧集与明星穿搭，self-portrait多套服装在央视春晚露出，吸粉效果明显；与此同时，各个品牌动态选择符合品牌调性的KOL协助推广，并主动发掘海外博主资源。曝光度提升的同时，品牌与产品的特点更加聚焦明确，对线上平台的引流效果更加显著。
　　报告期内基于小红书、抖音、视频号营销内容的持续优化。公司旗下各个品牌小红书粉丝数均有增长，self-portrait始终居于国际轻奢品牌前列，ELLASSAY品牌、IRO品牌与Laurèl品牌合作小红书直播、店铺直播等也取得良好效果。
　　（四）持续深入数字化转型，积极拥抱AI技术
　　公司的数字化转型策略致力于从业务角度出发，以消费者为中心，数据驱动全产业链，全方位优化企业运营，实现全渠道的扩张与效率提升。报告期内，公司全面上线飞书办公协作平台，落地企业知识库积累，提升集团办公效率；继续完善集团质量管理系统的建设，实现终端门店质量反馈、跟踪及时提醒、处理，提升处理质量问题的效率与透明化；继续完善供应链管理系统，实现供应商联网协同，并借助系统对供应商多维度数据分析，助力其改进，提高整体供应质量。
　　目前歌力思的数据分析平台，建立了5个中心32套分析体系。总部五大品牌全渠道销售场景人、货、场的触点已经基本打通。公司目前已经实现通过数据回流分析生成会员画像，并借由自动化引擎在微信等社交平台实现全域内容管理与触达，未来将持续推动多品牌数字化全渠道营销闭环。公司中后台将陆续打通与整合分散的业务系统，建立共享服务应用，最终实现公司全渠道整合与数据沉淀，支持实时交互与数据反馈。同时，公司持续加强本地数据安全建设，持续部署本地服务器安全设备，增强数据安全防护能力和保障核心数据完整性。
　　报告期内，公司积极拥抱AI技术，持续推进各类AI技术在设计、运营、供应链等领域的实践。设计方面，公司持续加大在设计企划提案中蝶讯AI、Midjourney、ChatGPT等AI工具的使用，借助AI工具进行花型、配饰、成衣look图的设计，提升企划阶段的设计效率和设计细节的精准度；公司实现品牌专属空间AI渲染效果落地，将门店概念视觉提案快速可视化。
　　供应链和商品管理方面，公司与外部AI供应商合作自主研发供应链智能体系统，实现AI自动解析采购需求，匹配供应商，自动化执行采购，动态预测需求波动，调整采购计划，避免库存积压或短缺；公司与外部商品管理AI服务提供商合作，搭建AI智能商品解决方案，为公司从商品企划、商品运营、商品复盘的全生命周期中提供端到端的决策支持。
　　营销和运营方面，公司使用AI技术，制作各品牌产品lookbook、多场景服装的图片展示和视频，提升生图效率并节省拍摄费用；引入外部AI搭配工具，实现自动生成服装搭配，提升导购维护客户效率；利用AI图像识别工具，提升日常门店形象管理效率。
　　管理方面，公司引入了AI智能洞察工具，利用企业大数据+AI分析，协助帮助门店进行销售诊断分析，提炼影响销售额的关键因素。同时，公司利用AI大模型，对经营数据进行分析提炼，协助日常经营管理。
　　（五）降本年严格费用管控，盈利能力明显恢复
　　2025年是公司的“降本年”，公司积极推进流程优化、效率提升、供应链管控、严格预算管理、加大AI技术应用、强化营销活动品效合一等，全面提升精细化运营能力，严格执行费用预算，提高各项资源的利用效率，保持稳健健康的发展。同时，考虑欧美地区受宏观环境与通货膨胀影响，公司已大力调整经营策略，加速优化低效门店，进一步提高公司的抗风险能力。
　　报告期内，公司降本增效效果逐步显现，费用得到有效控制，盈利能力明显恢复。2025年上半年公司销售费用率和管理费用率合计下降2.1个百分点，实现归属于上市公司股东的净利润8,506万元，同比高增45.3%。
　　（六）资产周转效率明显改善
　　报告期内，公司在可比口径销售保持增长下，大幅改善了资产周转效率，公司存货周转率由0.8次改善至1.1次。资产周转效率提升下，公司资产负债率进一步降低约1.0个百分点至29.5%。
　　（七）切实推进可持续时尚理念
　　公司持续推动可持续时尚的各类举措，2025年上半年，公司开启阿拉善锁边生态林新一轮认种，“歌力思林”已拓展至1200+亩，通过持续的生态投入，推动集团在生态修复与生物多样性的长期承诺。旗下ELLASSAY、Laurèl、IRO品牌完成顾客调研，并制定相关的可持续主张。在公益支持方面，报告期内，集团通过“歌力思可持续时尚基金”支持北京服装学院服装艺术与工程奖学金。公司荣获证券之星“供应链影响力奖”、2025年Sedex供应链大奖-优秀案例奖之环境贡献提名奖。

　　四、可能面对的风险
　　1、外部市场环境发生不利变化导致业绩下滑的风险
　　当外部市场环境发生不利变化，如宏观经济下滑、反常气候现象等因素导致消费者对品牌服饰的消费需求下降，产品滞销导致存货增加，将会对公司经营业绩产生不利影响。此外，欧美市场近年来持续通货膨胀、宏观局势等外部不确定性因素变大，也可能会对公司旗下品牌在海外经营业绩产生不利影响。
　　2、不能准确把握时装流行趋势的风险
　　时装行业具有市场流行趋势瞬息万变、款式流行周期短、服装风格多样、消费需求复杂等特点，虽然公司通过多年管理经验形成了有效的产品企划研发决策体系，但如果公司不能准确把握时装流行趋势，不能及时推出满足消费需求的产品，将会对公司品牌和销售业绩产生不利影响。
　　3、产品被仿冒及非法网购的风险
　　公司存在产品在上市之后被仿冒的情形，也存在非法网购即未通过公司授权在电子商务渠道进行销售的情形。仿冒产品在设计款型、面辅料、制作工艺、服务及价格方面与公司产品有较大差距，而非法网购容易对公司现有销售渠道带来负面冲击。这将会影响公司品牌在消费者心中的定位和形象，从而对品牌和经营带来不利影响。
　　4、传统电商渠道流量红利消退，新型电商渠道拓展不利导致的风险
　　以天猫为代表的传统电商平台流量红利逐渐消退，获客与营销成本逐渐增长。流量向抖音等平台转移。公司近年来实现了多品牌多平台的突破发展，打造了以天猫店铺为基础，辐射京东、唯品会等公域平台，发力抖音、小红书直播同时加码小程序、视频号获客拉新的电商体系，但仍存在对新型电商渠道拓展不利影响电商渠道发展的风险。
　　5、商誉和商标减值可能带来的风险
　　公司每年年度终了对收购形成的商誉和商标进行减值测试。如果收购的标的公司在经营业绩等方面不达预期，则存在减值的风险，会减少公司当期的利润。 收起▲

　　一、经营情况讨论与分析　　2024年面对复杂的宏观环境，公司旗下多品牌矩阵多点发力，在国内总体保持了良好的增长态势，带动公司实现主营收入30.36亿元，同比增长4.14%。公司在国内市场为长期发展加大投入的策略实现了良好的收效，主要品牌ELLASSAY品牌、sef-portrait品牌、Laurè品牌以及IRO品牌在国内市场均保持正增长，其中国际品牌sef-portrait、Laurè以及IRO在国内市场表现突出，推动国内业务营收同比增长10%。　　但2024年欧美市场仍受通货膨胀、宏观局势等因素影响，旗下IRO品牌在海外经营业绩持续受到较大冲击。公司已聘请专业中介机构策划相关业务降本增效... 查看全部▼

　　一、经营情况讨论与分析
　　2024年面对复杂的宏观环境，公司旗下多品牌矩阵多点发力，在国内总体保持了良好的增长态势，带动公司实现主营收入30.36亿元，同比增长4.14%。公司在国内市场为长期发展加大投入的策略实现了良好的收效，主要品牌ELLASSAY品牌、sef-portrait品牌、Laurè品牌以及IRO品牌在国内市场均保持正增长，其中国际品牌sef-portrait、Laurè以及IRO在国内市场表现突出，推动国内业务营收同比增长10%。
　　但2024年欧美市场仍受通货膨胀、宏观局势等因素影响，旗下IRO品牌在海外经营业绩持续受到较大冲击。公司已聘请专业中介机构策划相关业务降本增效方案，将对海外业务加快加大调改措施，并优化商业模型。同时，考虑近年全球潮流服饰市场竞争激烈且需求不景气及外部消费环境的影响，出于为公司整体战略考虑，进一步优化公司经营质量和资产结构，于2024年12月转让了子公司东明国际持有的唐利国际（EdHardy品牌）50%股权，2025年EdHardy品牌将不再纳入公司合并报表。
　　受IRO品牌海外经营业绩、推行降本增效方案以及EdHardy品牌股权出售影响，导致公司于2024年产生相关商誉、商标减值计提和实施法国IRO降本增效措施产生一次性费用等共约3.83亿元，使得2024年公司实现归属于上市公司股东的净利润为-3.10亿元。若不考虑计提长期资产（商誉、商标）减值准备、处置唐利国际股权以及实施法国IRO降本增效措施产生的一次性费用等因素的影响，则归属于上市公司股东的净利润为约0.3亿元。其中，核心品牌国内经营相对稳定，下降主要受海外业务亏损同比加大以及EdHardy品牌业绩未达预期影响。
　　报告期内公司获得“服装服饰知名商标品牌”、“中国服装行业百强企业”、中国基金报“最具有潜力上市公司“、证券之星“卓越品牌奖”、思维财经“金桥奖-年度行稳致远消费公司“、中国纺织工业联合会和中国服装协会颁发”年度可持续时尚践行者-年度环境友好践行者“等荣誉。
　　（一）多品牌矩阵在国内市场持续实现良好突破
　　2024年公司旗下多品牌矩阵多点发力，在国内市场持续突破，线上线下协同推动公司主营业务收入连续创新高，实现营业收入30.36亿元，较2023年同期增长了4.14%。公司主要品牌Eassay品牌、sef-portrait品牌、Laurè品牌以及IRO品牌在国内市场均保持正增长，其中成长期品牌在国内更是取得优异成绩。sef-portrait品牌收入突破5亿元，继续快速增长21%；Laurè品牌实现收入4.15亿元，同比快速增长19%；IRO中国区规模也持续攀升，增幅达到了17%，在中国区实现了良性的发展。主品牌ELLASSAY在国内高端女装行业中表现突出，报告期内实现收入11.62亿元，同比增长8.4%。
　　1、ELLASSAY品牌：线下渠道、服务体验全面升级，线上多平台持续突破
　　2024年ELLASSAY品牌全面进行终端服务体验的升级，并积极推进旗舰店策略。报告期内，ELLASSAY品牌推出VIP座谈会、私享预览会、一日店长等特色活动，持续提升终端服务体验，并为各地区VIC精心打造全新专属活动IP“优雅派”。
　　品牌在线下非常重视标杆门店推进渠道升级。报告期内，作为公司在华东地区的重要布局，品牌开设全新上海新天地旗舰店，打造专属空间传递品牌的优雅本色，并新开了上海港汇购物中心、上海久光百货等门店，同时对北京SKP店进行扩位重装，以升级的门店形象为消费者带来全新的体验。
　　2024年ELLASSAY品牌在线上多平台全面发展，抖音平台取得明显突破，天猫延续良好表现，推动线上收入同比快速增长55%。线上与线下协同发力之下，ELLASSAY品牌实现营收11.62亿元，同比增长8.4%。
　　2、Laurè品牌：专有IP持续传递女性力量，线上线下业绩同步突破
　　Laurè品牌持续强化专有IP“芮心人”，在多地开展“芮享会”主题活动，与VIP客户近距离交流，为会员进行定制组合搭配，提升核心会员体验感，同时携手梅耶马斯克等多位各领域杰出女性诠释“人生由我”的女性力量。报告期内，Laurè品牌再次携手奥迪，推出百年包豪斯工艺视频和平面大片，传播品牌德式基因；奥迪年度大湾区车展设置Laurè品牌的打卡体验区，拉新及拓宽传播人群。未来，Laurè品牌将继续强化西服拳头产品，用“专业”服务和感动顾客的意识持续占领顾客心智。
　　报告期内Laurè品牌在线上与线下均取得突破，线上在天猫与唯品会均取得快速发展，推动线上收入同比增长超50%。线下门店数量稳定增加，通过优质的产品和服务，使连带率与客单价都获得了提升，品牌整体收入实现了19%的快速增长。
　　3、sef-portrait品牌：持续加强品牌影响力，高效扩张促进收入高质量增长
　　报告期内，sef-portrait持续推动品牌破圈，官宣赵丽颖升级为全球品牌代言人，发布全新2024春夏广告大片《微光》，并与国际知名歌手Jisoo(金智秀)合作拍摄了SS24春夏系列广告大片。在北京翰林书院举办sef-portraitX《T》China风格派对，品牌创始人兼创意总监HanChong与周也、何超莲等多位品牌好友出席活动，在社交媒体二次发酵热度持续破圈。与此同时，品牌全国多个地区举办VIP主题派对、新品预览派对，为核心客户带来多样体验。
　　北京三里屯中国首家概念店已于2025年投入营业，店内保留了大量留白与长形展示空间，旨在将场地塑造成一个灵活的“秀场〞，为品牌提供展示新季时装预览的舞台。
　　同时，sef-portrait品牌继续深耕社交媒体运营，利用小红书等社交媒体平台持续为消费者种草，小红书平台声浪持续提升，报告期内品牌小红书粉丝数量突破12万，远超sandro、maje等同类国际轻奢品牌。多重措施下，品牌讨论度持续提升。
　　报告期内sef-portrait品牌保持高质量的发展，在深圳、广州、苏州、南京、西安等地继续拓展门店，新增门店17家，同时保持了行业领先的高店效，线下持续实现了高质量的良性发展；线上在天猫平台继续居于国际轻奢品牌的第一梯队，抖音则实现了明显的突破，推动线上销售同比增长45%。线上线下共同高质量的发展，使得品牌实现营收5.05亿元，同比快速增长21%。
　　4、IRO品牌：将品牌基因融入生活方式，中国区保持良好增长
　　报告期内IRO品牌向消费者不断强调音乐基因，结合法式时装魅力与品牌的摇滚基因，邀请知名造型师与专业调酒师打造全新IP“摩登片场”，为核心VIP提供具有品牌特色的造型课堂沙
　　龙、摩登大片等。品牌首次融入Café&Bar的生活方式，开设金光华旗舰店，并打造出不插电音乐之夜等主题派对，进一步强化法式浪漫与摇滚的基因，提升消费者参与感。另外，品牌宣布演员王子文为品牌代言人，并拍摄了全新广告大片，开设了SPACEAGE概念快闪店。品牌持续对法式摇滚氛围的打造在终端得到VIP客户的良好反馈，并且在社交媒体上获得良好传播效果。
　　报告期内，IRO品牌中国区保持良好增长态势，门店稳健拓展，伴随品牌的良好传播效果，会员数量持续快速攀升，线下获得了良性快速的发展；线上渠道也实现了近40%的快速增长，天猫平台规模继续扩大，抖音也实现了突破，推动IRO品牌中国区整体收入同比实现17%的良好增长，国内收入规模逐步与海外收入规模趋近。
　　2024年海外仍面临艰难的宏观环境，受消费疲软、通货膨胀等多重影响，IRO品牌海外经营受到明显影响，公司已聘请专业中介机构制定实施相关业务降本增效的方案，将在2025年对IRO品牌海外业务加快加大调整改善措施，优化商业模型，系列措施的推进，将帮助经营情况逐步实现恢复改善。
　　5、EdHardy品牌：强化经典回归元素，积极拥抱新一代消费者
　　报告期内EdHardy品牌结合品牌20周年及价值主张，邀请知名先锋艺术家隔空对话品牌创始人DonEdHardy，通过现代视角回溯品牌经典历史，推出20周年线下主题快闪店。品牌联名意大利著名设计师LudovicoBruno，合作推出限量联名胶囊系列，对经典元素进行重构创新。同时，品牌积极拥抱年轻消费者，与偶像组合AKB48TeamSH合作拍摄，在社交网络精准种草。
　　出于为公司整体战略考虑，进一步增强公司现金流，优化公司经营质量、优化公司资产结构，从而提升公司持续经营能力，公司已于2024年底转让了子公司东明国际持有的唐利国际（EdHardy品牌）50%股权。
　　6、nobis品牌：积极探索，持续传递品牌理念
　　报告期内，nobis品牌积极探索市场，在销售旺季选择优质渠道开设了限时快闪店。同时通过赞助福布斯中国ECO体育盛典、北京冰河户外节等大型活动对品牌进行露出，以及通过VIP私享会、专题游历计划等活动，向消费者持续传递品牌理念。
　　（二）线上实现全面突破，线下开拓优质门店实现高效扩张
　　公司采取多品牌多平台全面覆盖的线上发展战略，2024年延续了良好的增长，线上销售收入同比增长达到32%。公司已经连续三年实现了线上规模的快速发展，线上销售占比进一步提升至17.4%。其中ELLASSAY品牌在天猫继续快速增长，并在抖音平台持续快速突破，带动线上收入同比增长55%；Laurè品牌在天猫与唯品会均实现高速增长，同时小红书、视频号等新渠道取得突破，整体线上收入增幅超50%；IRO品牌在天猫平台稳步发展的同时积极探索抖音与小红书直播，推动中国区线上收入同比快速增长近40%；sef-portrait品牌在天猫保持着国际品牌第一梯队的表现，同时抖音平台实现明显突破，线上收入同比增长45%。
　　报告期内，公司稳健拓展优质店铺，在澳门、深圳、广州、苏州、南京、西安、太原、南宁、杭州、无锡等地持续布局，尤其是旗下国际品牌仍处于良好的的拓展期，报告期内净增加27家门店，市场规模获得了更大的突破。受海外宏观环境不确定性影响，公司在海外持续推进门店优化，海外市场门店净闭店9家，2025年伴随进一步的优化到位，海外业务将逐步实现恢复改善。
　　（三）通过完善与强化多维流量矩阵，确立和持续推广品牌态度
　　2024年公司持续完善与强化由代言人矩阵、官方账号、明星艺人达人博主、虚拟数字人、VIP、VIC以及KOS终端导购构成的流量矩阵，通过公域与私域全面放大品牌声量，为电商平台和终端门店有效引流。确立品牌的拳头产品与品牌DNA,并通过主题营销活动在线上与终端持续强化消费者的心智。
　　1、多品牌代言人矩阵与消费者建立价值共鸣，专属主题营销活动强化消费者心智
　　报告期内多品牌持续通过代言人、品牌大使与消费者直接对话，提高品牌影响力。歌力思品牌代言人童瑶身穿明星套装亮相巴黎晚宴，歌力思对话导演陈碧舸推出短片《MagicHour》，并获得北京国际电影节艺镜到底-电影单元「组委会特别推荐荣誉，亮相2024戛纳国际电影节-中国青年电影之夜；sef-portrait官宣赵丽颖升任全球品牌代言人，并发布全新2024春夏广告大片《微光》。sef-portrait品牌面孔Jisoo（金智秀）2024春夏系列大片，强势登陆伦敦重点商圈及地铁站，并在韩国首尔举办为期3天的特别呈献空间；IRO品牌官宣演员王子文为品牌代言人，并拍摄了全新广告大片；Laurè携手“芮心人”梅耶-马斯克诠释“无畏改变，人生由我”的女性力量。
　　各品牌基于自身品牌基因和调性，推出了不同的专属活动，持续加强顾客心智。报告期内，歌力思品牌打造了专属IP“优雅派”活动，诠释“歌力思优雅相伴你的每个高光时刻”。Laurè继续强化专有IP“芮心人”，持续推出芮享会活动强化顾客心智。IRO品牌打造全新IP“摩登片场”，形成具有品牌特色的造型课堂沙龙持续输出法式摇滚风格。sef-portrait联合《T》杂志中文版举行风格派对，继续推动品牌破圈。EdHardy品牌合作LudovicoBruno发布限量联名系列。
　　2、社交媒体矩阵式营销，精准触达消费者
　　公司打造了以小红书为核心，联动品牌官方账号、店铺导购账号、博主达人账号、明星与头部KOL的全面引流矩阵。报告期内公司持续植入《玫瑰的故事》等热播剧集与明星穿搭，吸粉效果明显；与此同时，各个品牌动态选择符合品牌调性的KOL协助推广，并主动发掘海外博主资源。曝光度提升的同时，品牌与产品的特点更加聚焦明确，对线上平台的引流效果更加显著。
　　报告期内基于小红书、抖音、视频号营销内容的全面优化，公司旗下各个品牌小红书粉丝数均有增长，sef-portrait始终居于国际轻奢品牌前列，小红书粉丝数量突破12万人，Laurè品牌小红书粉丝量快速增长，ELLASSAY和IRO品牌小红书粉丝数也获得了良好的增长。随着品牌自播与达人直播的有效发展，ELLASSAY品牌抖音粉丝数量持续提升，sefportrait品牌抖音平台快速突破，粉丝数量已突破15万人，IRO、Laurè品牌合作小红书直播、店铺直播、为新店导流等也取得良好效果。
　　(四)持续深入数字化转型，积极拥抱AI技术
　　公司的数字化转型策略致力于从业务角度出发，以消费者为中心，数据驱动全产业链，全方位优化企业运营，实现全渠道的扩张与效率提升。报告期内，公司继续完善供应链数字化系统，实现了从原材料采购、生产加工、物流配送到库存管理的全链条数字化管理，提高运营效率，降低库存成本，并对核心供应商实现数据联网共享，将市场需求与生产同频。
　　同时公司积极建设大数据平台，通过线上线下多种渠道采集、处理和整合包括店销售数据、顾客反馈数据等数据，形成完整的数据仓库。目前歌力思的数据分析平台，建立了5个中心32套分析体系。总部五大品牌全渠道销售场景人、货、场的触点已经基本打通。公司目前已经实现通过数据回流分析生成会员画像，并借由自动化引擎在微信等社交平台实现全域内容管理与触达，未来将持续推动多品牌数字化全渠道营销闭环。公司中后台将陆续打通与整合分散的业务系统，建立共享服务应用，最终实现公司全渠道整合与数据沉淀，支持实时交互与数据反馈。
　　公司持续推进各类数字时尚科技领域的实践，包括采用AI模型辅助生成大片、视频以及进行设计开发等，充分探索时尚产业创新的可能性。目前公司成立了AI领导小组，自上而下地加速AI在集团内部的推广应用，并在内部成立了AI运营委员会、设立“最佳AI应用奖”，推动AI技术在公司各领域进行有效探索和广泛应用。在各类AI工具的赋能下，公司旗下国际化多品牌矩阵有助于以更低成本、更快速度充分探索创意内容的实践。同时，公司积极关注AI在设计研发、智能营销、供应链管理方面的降本增效实践，积极引入外部资源进行培训、交流等，努力成为时尚产业创新的引领者。
　　(五)增效年持续提高组织效能
　　在增效年，公司持续优化供应链管理，升级了数字化管理系统，提高生产效率。持续优化集团数据化平台，更准确及时分析公司数据。并推动了业财一体化建设，提升财务管理效率。全面导入高效会议管理体系，标准化会议流程，提升会议效率。举办AI设计大赛，推动AI技术的应用及落地，大幅提升工作效率。2024年全年累计提报点子超600个，金点子55个，并逐一落实。
　　(六)全面推动可持续时尚理念
　　减少碳排放、倡导循环经济、保护生物多样性是公司主要聚焦的三大议题，这三大议题也组成了公司#ShapeaGreenerWord的可持续愿景。
　　减少碳排放方面，公司持续推行节能减排，降低生产运营对环境的影响，为了正确了解公司的碳排放，公司2024年完成了范围1、范围2的碳减排测算并持续导入减碳措施。并持续引入低影响面料供应商，推动供应链向低碳节能转型。
　　倡导可持续经济方面，公司持续提升可持续产品占比；推动库存面料与陈列道具再利用以及包装材料可持续等，目前95%的顾客包装已采用环保材料。并持续倡导可持续理念，联合北京服装学院推出全国首个覆盖服装全生命周期可持续研究生课程——《服装可持续前沿》。
　　保护生物多样性方面，2024年集团与全球濒危森林保护组织Canopy合作，并对集团包装和MMCF面料供应商进行评估，致力于加速可持续转型，保护全球濒危森林。
　　2024年，公司持续践行#ShapeaGreenerWord的可持续愿景，首创面向终端员工的线上可持续视频课程，ELLASSAY歌力思在天猫旗舰店新增可持续行动展示，线下门店推出“旧衣新生“等环保活动并开设可持续概念快闪店。坚持可持续时尚实践，公司再次获得2024年度可持续时尚践行者荣誉，并获得Sedex供应链大奖-优秀案例奖之社会贡献奖提名。
　　(七)持续回馈股东
　　公司致力于为股东创造价值并不断回馈股东，上市以来每年都进行了分红，2024年度公司拟派发现金红利人民币1,818.67万元。
　　
　　二、报告期内公司所处行业情况
　　根据《国民经济行业分类》，公司所属行业为纺织服装、服饰业，行业代码为C18。
　　（一）2024年消费分级深化，消费政策推动稳步复苏
　　2024年外部环境复杂多变，内部结构性矛盾与周期性压力相互交织。根据国家统计局数据，2024年，社会消费品零售总额487,895亿元，同比增长3.5%，增速有所放缓。服饰行业受消费信心恢复放缓等因素影响，限额以上服装、鞋帽、针纺织品类商品零售额同比增长0.3%。虽然面临消费信心波动、内需增速放缓等挑战，但消费细分的特征更加明显，消费者对于高品质、高性价比的服装的诉求不断提升。同时，政府通过一系列促销费政策，持续激发市场活力，提升居民消费信心，推动消费市场稳步复苏。
　　（二）高端品牌整合加速，渠道资源更强的公司市场份额有望进一步提升
　　2024年服装内销市场增速放缓，行业逐步进入存量竞争格局。参考日本服装市场发展历史，在需求偏弱的大环境下，服装行业品牌加速整合，市场份额将会进一步向头部企业集中。而多品牌集团通过持续整合，在有效提升市场份额的同时，能够节省运营成本以及提高供应链效率，并在线下渠道与消费者整合上产生协同效应，进一步强化抗风险能力。有更强渠道话语权的公司有望获得更多市场份额，拥有强多品牌矩阵的品牌集团的市场份额有望进一步提升。
　　（三）年轻化消费趋势不可阻挡，情绪价值消费、个性化消费逐渐成为主流
　　时尚品牌需要提高在多个年龄群体中的吸引力，目前X世代和Y世代正处于收入巅峰期，而Z世代是高端消费的潜力军，并且由于强烈的自我表达属性和处于社会潮流的前端，会引领其他年龄圈层的价值取向。同时，伴随着经济周期的轮转，消费者的需求从功能性向情绪价值转变。年轻一代消费者的社交需求与悦己需求均在提升，并且希望通过会员活动、个性化终端体验等增加获得感和情绪价值满足感。多品牌矩阵的触达效率较单品牌显著提升，有助于涵盖各细分消费群体，在线上与线下均形成协同效应，占据消费者心智与更大的市场空间。
　　（四）新场景、新技术的发展，不断提升行业效率
　　随着小红书、抖音、视频号等新兴内容社区的快速发展，电商的参与度明显加深，时尚品牌不仅需要布局内容社区，加强品牌内容制作与价值传递的能力，更需要构建全渠道的服务体验，提高客户留存率的同时通过正价化等手段提高业务盈利能力。同时，AI技术的快速发展，进一步降低了行业产品设计的门槛、提升了企业管理的效率。品牌需要不断加强组织变革、流程改革、数字化转型，实现更加精细化的运营，在行业变革中实现长远发展。
　　
　　三、报告期内公司从事的业务情况
　　（一）公司所从事的主要业务及产品
　　公司以“成为有国际竞争力的高端时装品牌集团”为战略目标，以“用时尚创造个性魅力”为企业使命，以“拥有千位事业合伙人的共创共享平台”为企业愿景。公司的主营业务为品牌时装的设计研发、生产和销售。成立以来，公司一直专注于发展高端时装品牌，主营业务未发生变化。
　　2024年，公司旗下品牌主要包括：中国高端时装品牌ELLASSAY、德国高端女装品牌Laurè、美国轻奢潮流品牌EdHardy、法国设计师品牌IRO、英国当代时尚品牌sef-portrait以及加拿大功能性羽绒品牌nobis。其中，公司拥有ELLASSAY品牌、Laurè品牌和IRO品牌的全球所有权，sef-portrait品牌在中国大陆地区的所有权，EdHardy品牌在大中华区（含港澳台）的所有权，以及nobis品牌在中国大陆和香港、澳门地区的所有权。现已形成包含通勤、社交、休闲、商务、街头等多属性的品牌矩阵，覆盖不同细分市场需求。
　　1、ELLASSAY
　　中国高端时装品牌ELLASSAY歌力思，自1996年创立至今，以当代都市女性的生活场景与生活方式为视角与出发点，注解品牌独有率性的优雅风范。通过不断的创新，ELLASSAY歌力思为当代女性打造契合都市步伐与生活场景的现代时装。每一件服饰都兼具质感与工艺，面料的挑选与设计的创新是ELLASSAY歌力思不变的核心。2023年，ELLASSAY歌力思官宣演员童瑶为新任品牌代言人，携手开启一段新的征程。截止至2024年12月末，ELLASSAY品牌店铺数量总计301家。
　　ELLASSAY时尚大片
　　2、Laurè
　　德国高端女装品牌Laurè于1978年成立于德国慕尼黑，忠实继承着德国独特的美学赐予，“Bauhaus包豪斯思潮”是品牌的灵感溯源。Laurè致力于将实用艺术注入现代生活，以简约、艺术、现代的产品风格，提供以“职场”为核心场景的全品类穿搭体验，为当代女性创造有筋骨、有温度、有思考的时装。截止至2024年12月末，Laurè品牌在国内店铺数量合计94家，品牌在持续拓展一、二线城市核心商圈渠道的同时，经营质量也在持续提升。
　　3、EdHardy
　　美国轻奢潮流品牌EdHardy于2004年在美国成立，由“现代纹身教父”DonEdHardy创立。以“定义自我，镌刻信仰”的纹身艺术为理念，服装运用拔印、烫钻、刺绣、水洗等精湛工艺，展现出传统与艺术兼具的当代风格。截至2024年12月末，EdHardy系列品牌店铺合计83家。
　　EdHardy时尚大片
　　4、IRO
　　法国设计师品牌IRO由Bitton兄弟创立于2005年。全球公认最会穿衣的超级名模和时尚博主包括KateMoss，ChiaraFerragni，GigiHadid、KendaJenner等都是IRO的忠实粉丝。IRO的摇滚潇洒，轻松的时尚风格，始终如一的品牌风格形象深入世界各地的每个顾客，该品牌店铺遍布包括巴黎、纽约、伦敦等全球多个首都城市，并在中国迅速发展至一二线城市的核心商圈。截至2024年12月末，IRO全球店铺合计106家，其中中国区门店数量已经达到63家。
　　5、sef-portrait
　　英国当代时尚品牌sef-portrait，由毕业于伦敦中央圣马丁学院的马来西亚华裔设计师HANCHONG于2013年在英国伦敦创立，因其精细的做工和独具设计感的剪裁，迅速成为全球明星、博主钟爱的时尚品牌。2023年，sef-portrait正式宣布演员——赵丽颖出任品牌代言人。2024年宣布赵丽颖升任全球品牌代言人。
　　sef-portrait是一个独立的、富有个人风采、且以消费者为中心的品牌。为消费者提供了一个“适用所有场合”的胶囊衣柜。品牌一经推出，便因精细的做工和独具设计感的剪裁，成为名人明星、时尚博主们的挚爱。截至2024年12月末，sef-portrait品牌店铺合计73家。未来，公司将持续加大投入，进一步推动sef-portrait品牌在中国大陆地区的业务扩张。
　　sef-portrait时尚大片
　　6、nobis
　　nobis，在拉丁语中是“我们”的意思，品牌创立于2007年，始终以一颗自由之心，穿行于城野之际。nobis以先锋自由、卓越性能的设计语言结合创新技术，为新知群体提供以智性为内核的多场景穿戴系统(TechnicaAppare/System)，无限探索城市与户外的边界。目前，nobis在北京、上海、成都共开设4家直营门店。
　　（二）公司的经营模式
　　公司经营模式主要为自有品牌与收购品牌专业零售商模式，以设计研发、采购、生产、销售与营销为核心，强调对材料采购、产品规划、生产销售等环节的有效控制。通过规模效益降低供应链成本；通过严格的质量管理体系确保产品的高品质；通过高效的信息和物流网络，实现对产品供应链的垂直整合，以快速响应的产品开发和销售满足产品需求；通过建设完善的直营与分销网络，提供高质量的销售服务，将行业领先的终端运营能力实现对多品牌的有效复制，为消费者打造优质的线上与线下购物体验；打造了适应高端多品牌矩阵的营销体系，灵活覆盖线上线下各个平台与渠道，在品牌推广端形成了明显的协同效应。
　　1、设计研发
　　公司旗下各品牌成立单独品牌事业部并单独设立完整的企划与设计团队，确保品牌间的差异化明显、具有独特清晰的DNA。企划部门负责把握当季产品策划方向，通过收集历史产品销售数据、前端消费者反馈与竞品调研等信息，结合品牌多年对消费者的深刻理解形成整体企划方案，确定当季产品整体风格走向、各个上新波段产品搭配、价格带、成本、必选面料等。设计师根据企划方案进行设计，目前公司内部设计师梯队建设较为完善，并持续针对多品牌发展情况引进国内外的优秀设计人才，结合国际设计师对潮流趋势的把控与本土设计研发团队对中国消费者偏好的深刻理解，形成业内领先的设计研发体系。
　　2、采购模式
　　公司采购的主要产品包括面料、辅料、成衣。在采购各环节管控中，公司强调和供应商的战略协作，通过歌力思供应商协同平台，供应商可实时查收已下达订单、检验报告、对账进度等资料，供应商们对歌力思也保持信息互通；双方协同一致保障原材料稳定供应，并持续优化供货成本；为公司快速翻单补货及时提供原材料和定制成衣；并在绿色生产，可持续发展方面不断完善，实现双方的共赢。
　　3、生产模式
　　目前公司主要采用自制生产、委托加工和定制生产相结合的生产模式。自制生产指公司采用集中采购原材料，通过自有工厂生产成衣，以实现少量多样的规模化生产，满足各个品牌的产品需求；委托加工指由公司提供设计样式、样品、加工要求及原辅料，生产的产品使用本公司产品商标，由本公司独家采购后销售；定制生产指公司向定制生产商提供产品样版和工艺技术指标，并要求其向指定的供应商采购面辅料，定制生产商自行组织生产，或者公司直接从成衣样品中订购，由外部厂家根据公司的选样及订单数量进行生产，生产的产品使用本公司产品商标，由本公司独家采购后销售。
　　4、销售模式
　　公司目前主要采用直营、经销和电商相结合的销售模式。其中：直营模式下，公司目前主要通过购物中心店、百货商场店等渠道以零售方式直接向客户销售产品。经销模式下，公司与经销商签订合同，由公司将产品销售给经销商，再由其通过销售终端以零售方式向客户销售公司的产品。公司已经形成了覆盖全国各大城市核心商圈并有效辐射周边地区市场的销售网络，在SKP、万象城、太古里、IFC、德基等各大顶级商圈累计开设了上百家店，多品牌集团化模式也进一步提升了公司对渠道的议价能力，与渠道的合作也更趋向战略合作，有助于公司在竞争激烈的核心商圈获得更符合公司定位的高质量店铺位置。
　　除以直营和经销为主的销售模式外，在线上渠道方面，公司实现了多平台与多品牌的全面突破，打造了以天猫店铺为基础，辐射唯品会等公域平台，发力抖音直播、视频号直播同时加码小程序获客拉新的电商体系，并且对于收购品牌从零到一建立线上渠道取得显著成效。公域、私域结合，线下、线上衔接，为消费者提供无缝消费体验。
　　5、品牌营销
　　上市以来，公司以投资并购为切入点，引入国际时装品牌，形成多元化的品牌矩阵，并逐步建立起与之相适应的多品牌集团化运作模式。公司打造了适应高端多品牌矩阵的营销体系，灵活覆盖线上线下各个平台与渠道，在品牌推广端形成了明显的协同效应。一方面是全域多元化内容产出放大品牌声量：公司根据旗下不同品牌调性与发展阶段聘请代言人与品牌大使，精准穿透圈层并形成稳定的视觉触达点增强记忆，并创新性推出全CGI数字技术创作的虚拟数字人@飒ELISA，传达品牌个性主张。线下创新空间设计提高体验，线上在小红书等社交媒体平台进行矩阵化内容产出，全方位触达消费者，放大影响力。另一方面多种途径加强与客户沟通交流、加强转化留存：公司通过新款预览会、新店预热活动、VIP主题活动等提前引流并精细服务长期客户，通过与客户多维互动提高留存率，并且全面占据用户心智。
　　
　　四、报告期内核心竞争力分析
　　（一）有明显差异化的高端多品牌矩阵
　　歌力思的长期战略目标是“成为有国际竞争力的高端时装品牌集团”。国际大型时尚产业集团的发展历程表明，在全球范围内整合品牌资源建立多品牌集团，是服饰行业最长青的发展方式之一。如LVMH、Kering等奢侈品集团、sandro与maje的母公司SMCP等轻奢集团以及Arc‘teryx与Saomon的母公司AmerSports等中高端多品牌集团。公司通过投资、并购、合作经营等方式，已经形成了品牌风格差异化的国际多品牌集团，并通过精细运营充分发挥多品牌的增长潜力，实现多品牌的优势互补和协同效应，借助品牌的交替成长，赋予企业不断成长的生命力。
　　公司建立了涉及通勤、社交、休闲、商务、街头等多种风格的高端品牌矩阵，包括主张精致通勤、率性优雅的中国高端时装品牌ELLASSAY，主张都市经典、精英商务的德国高端女装品牌Laurè，主张潮流街头、大胆前卫的美国轻奢潮流品牌EdHardy，主张自由休闲、摩登浪漫的法国设计师品牌IRO，主张多元社交、个性当代的英国当代时尚品牌sef-portrait，以及主张城市户外，先锋设计语言的加拿大功能性羽绒品牌nobis。其中，公司拥有ELLASSAY品牌、Laurè品牌和IRO品牌的全球所有权，EdHardy品牌在大中华区（含港澳台）的所有权，sef-portrait品牌在中国大陆地区的所有权，以及nobis品牌在中国大陆和香港、澳门地区的所有权。品牌间的风格与年龄段均有明显的差异化、具有独特清晰的DNA，主力消费人群可覆盖从20岁至50岁的全年龄层消费者。
　　国际化高端多品牌矩阵
　　在构建多元化品牌矩阵的同时，公司凭借成熟的销售网络、行业领先的设计开发与供应链体系、高效的数字化系统、以及快速裂变的营销体系等优势，将行业领先的高端品牌运营经验进行有效复制。伴随着公司旗下多品牌矩阵的发展，各品牌协同作用将进一步发挥，公司经营效率将持续得到提升。
　　（二）能在多品牌间有效复用的良好终端运营能力
　　公司重视终端单店的增长，不断强化对店铺的营运管理系统能力；通过升级改造、加强营业培训等方式提升店铺的形象，增加店铺有效营业面积；研究行之有效的顾客管理策略，精细化运营客户，全方位促进单店营收增长。这些举措使得公司品牌在行业内享有名列前茅的单店平效。同时公司将ELLASSAY品牌的直营和分销管理的最佳实践复制并传播到公司旗下各品牌，提升和改善其他各品牌的终端管理效益。
　　（三）有效助力多品牌协同拓展的渠道资源
　　公司经过多年耕耘，形成直营、分销相结合，覆盖全国各大城市核心商圈并有效辐射周边地区市场的销售网络，在SKP、万象城、太古里、IFC、德基等各大顶级商圈累计开设了上百家新店，并且连续打造地标性店铺，成为头部商圈不可忽视的品牌力量。对于主品牌的渠道拓展方面，公司持续贯彻渠道优化策略，重点布局主要城市新兴综合商业体，聚焦旗舰店战略，推动渠道升级。
　　对于成长期的国际品牌，公司以直营模式为主，聚焦“低成本开大店”和“新店一炮而红”策略，依托丰富的渠道资源和销售网络，各品牌根据其定位，选择合适的渠道进驻，快速推进其中国业务的落地。
　　多品牌集团化模式也进一步提升了公司对渠道的议价能力，与渠道的合作也更趋向战略合作，有助于公司在竞争激烈的核心商圈获得更符合公司定位的高质量店铺位置。伴随着公司旗下高端品牌的持续发展，各品牌协同作用将进一步发挥，公司经营效率将持续得到提升。
　　（四）国内领先的设计开发体系与灵活响应的供应链体系
　　歌力思大力引进国内外的优秀设计人才，结合国际设计师对潮流趋势的把控与本土设计研发团队对中国消费者偏好的深刻理解，形成业内领先的设计研发体系，并不断提升品牌形象，强化品牌文化。公司构建了科学严谨的企划体系，通过准确把握国际时装流行趋势，结合市场研究、顾客研究和供应链整合，为旗下各品牌提供有效的企划决策参考。各品牌事业部平行管理，设计研发承接能力强。同时，公司积极应用如Midjourney、蝶讯等行业内知名的AI应用辅助设计，持续提升爆款成功率和设计效率。
　　公司的供应链管理中心覆盖超过一百家精选供应商，根据设计研发要求与订单量灵活采用自制生产、定制生产和委托加工的生产模式，能够满足多品牌产能需求并实现柔性供应、产能均衡、快速反应，实现商品的快速反应和及时补货。公司始终高度重视与供应商的合作，通过多年不断优化及改善，建立了完善的供应商管理机制，并在2022年通过数字化管理工具，再次强化了供应商管理及评估体系。2023年供应链系统上线，2024年进一步完善供应链数字化系统，加强供应链管理。供应商们对公司保持信息互通，双方协同一致保障原材料稳定供应，持续优化供货成本，提高供货品质、服务水平，并在绿色生产，可持续发展方面不断完善。目前ELLASSAY、Laurè、IRO、sef-portrait、nobis品牌均已纳入公司SAP管理体系，公司与供应商始终高效配合，协同发展，践行着“深度融合-共铸高端时装供应链”的初心使命。
　　同时，公司建立了打通线上与线下、直营与加盟的全渠道商品调拨系统，公司可以及时掌握货品的零售与库存情况，快速进行货品调配和响应，进一步提高货品流转效率。报告期内，公司建立常熟分仓，进一步减少物流交叉运输，提升发货时效。
　　（五）赋能多品牌运营的高效数字化系统
　　公司持续深入可供各品牌使用的全渠道实时交互数字化系统的搭建，打通消费者触达终端、商品、零售、会员管理系统以及业务处理后台三个层级并沉淀数据资产；实现客户关系管理、商品管理、订单管理与库存管理等功能的实时交互与数据反馈。
　　企业通过数字化变革，突破性打造了可供各品牌线上、线下、直营、加盟同时全面协作的商品与会员数字化运营中台，建立了5个中心32套分析体系。总部五大品牌全渠道销售场景人、货、场的触点已经基本打通。货品管理上实现了线上、线下、直营、加盟渠道的打通，提高了货品流转效率。供应链实现了从原材料采购、生产加工、物流配送到库存管理的全链条数字化管理。
　　公司持续优化会员管理系统，进一步加强会员积分权益维护，逐步打通消费者在公域、私域电商及线下门店同享的会员权益，实现跨渠道的实时的数据采集与整合，通过数据回流分析生成会员画像与相应营销互动策略，并结合多店版小程序商城与企业微信，借由自动化引擎实现全域内容管理与触达，全面提高转化效率。随着中后台管理应用的陆续上线和零售系统的打通，企业能够及时监控各个品牌、渠道、店铺的表现，通过智能洞察实时发现问题与增长机会点，迅速响应并实施策略，以应对瞬息万变的市场与消费者，打造多品牌数字化全渠道营销闭环。
　　公司将继续积极拥抱AI技术变革，持续推进各类数字时尚科技领域的实践。目前公司成立了AI领导小组，自上而下地加速AI在集团内部的推广应用，并在内部成立了AI运营委员会、设立“最佳AI应用奖”，推动AI技术在公司各领域进行有效探索和广泛应用。未来将积极关注AI在设计研发、智能营销、供应链管理方面的降本增效实践，加大利用AI技术持续优化多品牌的运营工作流。
　　（六）资源共享、快速裂变的全渠道营销闭环
　　公司打造了适应高端多品牌矩阵的营销体系，覆盖不同细分市场需求，并在品牌推广端形成了明显的协同效应，形成覆盖全域消费场景的营销闭环。在多元化内容产出放大品牌声量方面，公司突破性地推出通过全CGI数字技术创作的虚拟数字人@飒ELISA，传达品牌个性主张，契合品牌年轻化与数字化的战略，助力多元数字营销；根据旗下不同品牌调性与发展阶段聘请代言人与品牌大使，已经形成了多品牌代言人矩阵，精准穿透圈层并形成稳定的视觉触达点增强记忆；未来通过实体与虚拟代言人同框以及Runway等AI应用生成数字大片、视频等各类数字时尚实践，有望不断引爆年轻一代的讨论热点。
　　在构造营销闭环方面，公司线上在小红书、抖音、微信生态圈的小程序直播、视频号、企业微信等社交媒体全平台覆盖，通过品牌大片发布、店铺导购种草、KOL穿搭分享与核心用户传播等途径进行矩阵化内容产出，全方位触达消费者；并通过赞助博主与明星穿搭与热播剧造型等进一步放大品牌在社交网络裂变影响力；在线下通过创新的空间设计进一步加强消费者线下体验与心智开拓。在全域促进触达、加强转化留存方面，公司通过举办新款预览会进一步加强与KOL、造型师的互动交流；通过新店预热活动、VIP店内回馈活动、VIP私享晚宴与VIP专属课堂等多元高频的VIP活动提前锁定客源并精细服务长期客户，实现新店引流预热并进一步全面占据用户心智。
　　
　　五、报告期内主要经营情况
　　报告期内，公司持续专注于高端时装的设计、生产及销售，主营业务未发生重大变化。2024年面对复杂和充满挑战的宏观环境，公司旗下多品牌矩阵多点发力，实现营业收入30.36亿元，同比增长4.14%。其中公司在国内市场为长期发展加大投入的策略实现了良好的收效，主要品牌ELLASSAY品牌、sef-portrait品牌、Laurè品牌以及IRO品牌在国内市场均保持正增长，国内业务营收同比增长10%。但2024年欧美市场仍受持续的通货膨胀、宏观局势等因素影响，消费者需求大幅减弱，公司旗下IRO品牌在海外经营业绩受到较大冲击。
　　
　　六、公司关于公司未来发展的讨论与分析
　　(一)行业格局和趋势
　　1、中国中高端女装市场渗透率不断提升，增速超过整体女装市场
　　根据Euromonitor数据，中国女装市场空间突破万亿元，在2026年将突破1.2万亿人民币，伴随着消费升级，中高端女装渗透率（中高端女装零售额占女装市场零售额的比例）从2019年的22.8%提升至2023年的24.2%，并预计在2027年达到26%以上，且中高端女装市场增速超过整体女装市场增速。
　　2、参考日本、欧美等成熟市场，多品牌集团市场份额有较高提升空间
　　我国女装市场前十大品牌市场占有率（CR10）不足10%，相较于西欧市场、美国市场具有较大提升空间。随着用户品牌消费倾向和追求高品质产品的需求强化，头部品牌集团的市场集中度有望继续提升。参考日本、欧美等成熟市场，复杂的全球经济与宏观环境下，多品牌矩阵具备穿越周期的韧性，在不确定的环境中仍具备市占率提升和可持续增长的潜力。
　　3、高净值人群消费韧性强，消费需求更加差异化和个性化
　　虽然近年经济环境出现波动，但高端消费人群的规模韧性明显，根据胡润研究院发布的《2024胡润财富报告》，拥有600万可投资者资产的家庭数量仍基本保持稳定。同时，新经济与新行业的高速发展推动高净值年轻化趋势加快，多元化程度加深，年轻一代的高净值人群也逐渐成为中高端及奢侈品消费的中坚力量，服装消费注重个性化与自我表达。多品牌的触达效率较其他单品牌显著提升，有助于涵盖各细分消费群体，在线上与线下均形成协同效应，占据消费者心智与更大的市场空间。
　　(二)公司发展战略
　　立足于“成为有国际竞争力的高端时装品牌集团”这一长期战略目标，公司未来将围绕以下方面进行战略实施：
　　1、聚焦高端，不断提高公司旗下品牌的市场占有率
　　对比西方成熟市场，如LVMH、Kering等奢侈品集团、sandro与maje的母公司SMCP等轻奢集团以及Arc‘teryx与Saomon的母公司AmerSports等中高端多品牌集团的发展，验证了多品牌收购是穿越周期打破品牌收入规模瓶颈的利器。目前，公司旗下多品牌矩阵多点发力，实现了主营业务收入的持续增长，并将持续提高市场占有率，最终实现多品牌集团的越大越强。
　　2、加大品牌力投入，提升品牌声量
　　持续聚焦品牌形象的全面升级，一方面通过多品牌代言人与头部KOL矩阵，线上线下精准穿透圈层，提高品牌影响力；另一方面加大投入建设全渠道营销闭环，以多元内容多维触达潜在消费者；同时线下店铺形象全面提升，提高店铺的品牌调性与氛围感，增加店铺在各自商圈的影响力。
　　3、持续提升终端经营效率
　　伴随着过去几年的发展，公司成功将旗下国际品牌Laurè、sef-portrait与IRO拓展至国内一、二线商圈核心渠道，伴随着品牌在中国市场的高速发展，在国内仍有较大的发展空间；ELLASSAY品牌持续进行渠道升级，落实旗舰店战略。高效拓展的同时，公司重视单店效率的提升，通过打造多元的专属IP和活动，持续在终端提高VIP与VIC的体验，表达品牌态度，传递生活美学，体现品牌价值取向。
　　4、充分发挥多品牌矩阵的协同效应
　　通过多品牌矩阵的规模效益降低供应链成本；通过严格的质量管理体系确保产品的高品质；通过建设完善的直营与分销网络，提供高质量的销售服务；打造了适应高端多品牌矩阵的营销体系，灵活覆盖线上线下各个平台与渠道，在品牌推广端形成协同效应；通过多品牌集团化模式进一步提升公司对渠道的议价能力，与渠道达成战略合作，在竞争激烈的核心商圈获得更符合公司定位的高质量店铺位置，将行业领先的终端运营能力实现对多品牌的有效复制。
　　(三)经营计划
　　1、通过建立完善的引流矩阵强化品牌的核心单品与价值主张
　　明确核心产品，强化品牌识别性，通过代言人、品牌大使、明星好友、KOL、KOC以及KOS终端导购等组成的引流矩阵持续向消费者传递品牌心智。通过系列的主题营销事件与终端活动持续推广品牌的价值主张。
　　2、持续进行渠道升级，打造生活方式与美学空间
　　公司持续贯彻渠道优化策略，重点布局主要城市新兴综合商业体，聚焦旗舰店战略，在重点区域经营有影响力的旗舰店，在此基础上将店铺扩展至更优质的商圈。公司在保持高质量拓展的基础上，注重门店与渠道的升级，提升店铺的氛围感，传递品牌的美学理念，打造生活方式的空间。
　　3、终端营业管理精细化，全面提升VIP的服务体验
　　通过建立标准化SOP向终端输出营业管理的标准，实现终端人才、管理能力与消费者体验的全面提升；通过精细化运营、数据化辅助决策以及AI技术的应用，持续优化店铺运营效率。
　　4、落实多品牌多平台线上发展战略，推动线上销售规模持续发展
　　通过全面实现天猫、抖音平台正价化的基础上，积极发展唯品会、视频号、小红书等电商平台，通过内容投放引流获客，匹配高端品牌锚定目标人群、培养用户心智，并且与消费者自然顺畅地沟通，最终引导消费者决策实现销售。构建全渠道服务体验的同时，通过消费者管理工具实现客户留存率和业务盈利能力的双重提高。
　　5、大力推动企业降本增效
　　2025年是公司的“降本年”，用低成本实现企业目标，是企业竞争力的体现，也是在不确定环境下，企业的生存能力。公司将积极推进流程优化、精兵简政、效率提升、供应链管控、严格预算管理、加大AI技术应用等，全面提升精细化运营能力，严格执行费用预算，提高各项资源的利用效率，保持稳健健康的发展。考虑欧美地区受宏观环境与通货膨胀影响，公司已调整经营策略，将加速优化低效门店，进一步提高公司的抗风险能力。
　　6、积极拥抱AI技术，进行效率革命
　　2025年是AI技术高速发展的一年，公司高度重视AI为企业经营管理效率提升的作用。成立了AI领导小组，自上而下地加速AI在集团内部的推广应用，并设立“最佳AI应用奖”，鼓励集团上下积极拥抱AI技术。通过利用Midjourney、Runway、ComfyUI等专业AI应用以及与第七在线等外部AI技术供应商合作，持续提升设计研发、智能营销、供应链管理等方面的效率，为企业赋能，提高企业效益。
　　(四)可能面对的风险
　　1、外部市场环境发生不利变化导致业绩下滑的风险
　　当外部市场环境发生不利变化，如宏观经济下滑、反常气候现象等因素导致消费者对品牌服饰的消费需求下降，产品滞销导致存货增加，将会对公司经营业绩产生不利影响。
　　2、不能准确把握时装流行趋势的风险
　　时装行业具有市场流行趋势瞬息万变、款式流行周期短、服装风格多样、消费需求复杂等特点，虽然公司通过多年管理经验形成了有效的产品企划研发决策体系，但如果公司不能准确把握时装流行趋势，不能及时推出满足消费需求的产品，将会对公司品牌和销售业绩产生不利影响。
　　3、产品被仿冒及非法网购的风险
　　公司存在产品在上市之后被仿冒的情形，也存在非法网购即未通过公司授权在电子商务渠道进行销售的情形。仿冒产品在设计款型、面辅料、制作工艺、服务及价格方面与公司产品有较大差距，而非法网购容易对公司现有销售渠道带来负面冲击。这将会影响公司品牌在消费者心中的定位和形象，从而对品牌和经营带来不利影响。
　　4、传统电商渠道流量红利消退，新型电商渠道拓展不利导致的风险
　　以天猫为代表的传统电商平台流量红利逐渐消退，获客与营销成本逐渐增长。流量向抖音等平台转移。公司近年来实现了多品牌多平台的突破发展，打造了以天猫店铺为基础，辐射京东、唯品会等公域平台，发力抖音、小红书直播同时加码小程序、视频号获客拉新的电商体系，但仍存在对新型电商渠道拓展不利影响电商渠道发展的风险。 收起▲

　　一、报告期内公司所属行业及主营业务情况说明　　（一）公司所从事的主要业务及产品　　公司以“成为有国际竞争力的高端时装品牌集团”为战略目标，以“用时尚创造个性魅力”为企业使命，以“拥有千位事业合伙人的共创共享平台”为企业愿景。公司的主营业务为品牌时装的设计研发、生产和销售。成立以来，公司一直专注于发展高端时装品牌，主营业务未发生变化。　　截至目前，公司旗下品牌主要包括：中国高端时装品牌ELLASSAY、德国高端女装品牌Laurèl、美国轻奢潮流品牌Ed Hardy、法国设计师品牌IRO、英国当代时尚品牌self-portrait以及加拿大功能性羽绒品牌nobis。其中，公司拥有ELLASSA... 查看全部▼

　　一、报告期内公司所属行业及主营业务情况说明
　　（一）公司所从事的主要业务及产品
　　公司以“成为有国际竞争力的高端时装品牌集团”为战略目标，以“用时尚创造个性魅力”为企业使命，以“拥有千位事业合伙人的共创共享平台”为企业愿景。公司的主营业务为品牌时装的设计研发、生产和销售。成立以来，公司一直专注于发展高端时装品牌，主营业务未发生变化。
　　截至目前，公司旗下品牌主要包括：中国高端时装品牌ELLASSAY、德国高端女装品牌Laurèl、美国轻奢潮流品牌Ed Hardy、法国设计师品牌IRO、英国当代时尚品牌self-portrait以及加拿大功能性羽绒品牌nobis。其中，公司拥有ELLASSAY品牌、Laurèl品牌和IRO品牌的全球所有权，self-portrait品牌在中国大陆地区的所有权，Ed Hardy品牌在大中华区（含港澳台）的所有权，以及nobis品牌在中国大陆和香港、澳门地区的所有权。现已形成包含通勤、社交、休闲、商务、街头等多属性的品牌矩阵，覆盖不同细分市场需求。
　　国际化多品牌矩阵覆盖不同细分市场需求
　　1、ELLASSAY
　　中国高端时装品牌ELLASSAY歌力思，自1996年创立至今，以当代都市女性的生活场景与生活方式为视角与出发点，注解品牌独有率性的优雅风范。通过不断的创新，ELLASSAY歌力思为当代女性打造契合都市步伐与生活场景的现代时装。每一件服饰都兼具质感与工艺，面料的挑选与设计的创新是ELLASSAY歌力思不变的核心。2023年，ELLASSAY歌力思官宣演员童瑶为新任品牌代言人，携手开启一段新的征程。截止至2024年6月末，ELLASSAY品牌店铺数量总计300家。
　　ELLASSAY时尚大片
　　2、Laurèl
　　德国高端女装品牌Laurèl于1978年成立于德国慕尼黑，忠实继承着德国独特的美学赐予，“Bauhaus包豪斯思潮”是品牌的灵感溯源。Laurèl致力于将实用艺术注入现代生活，以简约、艺术、现代的产品风格，提供以“职场”为核心场景的全品类穿搭体验，为当代女性创造有筋骨、有温度、有思考的时装。截止至2024年6月末，Laurèl品牌在国内店铺数量合计84家，品牌在持续拓展一、二线城市核心商圈渠道的同时，经营质量也在持续提升。
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　　3、Ed Hardy
　　美国轻奢潮流品牌Ed Hardy于2004年在美国成立，由“现代纹身教父”Don Ed Hardy创
　　立。以“定义自我，镌刻信仰”的纹身艺术为理念，服装运用拔印、烫钻、刺绣、水洗等精湛工艺，展现出传统与艺术兼具的当代风格。截至2024年6月末，Ed Hardy系列品牌店铺合计89家。未来，Ed Hardy系列品牌将着重整合线上与线下全渠道营销资源，将轻奢潮流文化推广到更大的目标市场。
　　Ed Hardy时尚大片
　　4、IRO
　　法国设计师品牌IRO由Bitton兄弟创立于2005年。全球公认最会穿衣的超级名模和时尚博主包括Kate Moss，Chiara Ferragni，Gigi Hadid、Kendall Jenner等都是IRO的忠实粉丝。IRO的摇滚潇洒，轻松的时尚风格，始终如一的品牌风格形象深入世界各地的每个顾客，该品牌店铺遍布包括巴黎、纽约、伦敦、罗马等全球多个首都城市，并在中国迅速发展至一二线城市的核心商圈。截至2024年6月末，IRO全球店铺合计109家，其中中国区门店数量已经达到62家。
　　5、self-portrait
　　英国当代时尚品牌self-portrait，由毕业于伦敦中央圣马丁学院的马来西亚华裔设计师HANCHONG于2013年在英国伦敦创立，因其精细的做工和独具设计感的剪裁，迅速成为全球明星、博主钟爱的时尚品牌。2023年，self-portrait正式宣布演员——赵丽颖出任品牌代言人。
　　self-portrait是一个独立的、富有个人风采、且以消费者为中心的品牌。为消费者提供了一个“适用所有场合”的胶囊衣柜。品牌一经推出，便因精细的做工和独具设计感的剪裁，成为名人明星、时尚博主们的挚爱。截至2024年6月末，self-portrait品牌已成功在北京、深圳、上海、广州、杭州、西安、成都、沈阳、武汉、重庆、南京、苏州、郑州、三亚、昆明等地共开设61家直营店铺。未来，公司将持续加大投入，进一步推动self-portrait品牌在中国大陆地区的业务扩张。
　　self-portrait时尚大片
　　6、nobis
　　nobis，在拉丁语中是“我们”的意思，品牌创立于2007年，始终以一颗自由之心，穿行于城野之际。nobis以先锋自由、卓越性能的设计语言结合创新技术，为新知群体提供以智性为内核的多场景穿戴系统(Technical Appare/System)，无限探索城市与户外的边界。目前，nobis在北京、上海共开设2家直营门店。
　　nobis时尚大片
　　（二）公司的经营模式
　　公司经营模式主要为自有品牌与收购品牌专业零售商模式，以设计研发、采购、生产、销售与营销为核心，强调对材料采购、产品规划、生产销售等环节的有效控制。通过规模效益降低供应链成本；通过严格的质量管理体系确保产品的高品质；通过有效的供应链垂直整合提升生产效率，以及高效的信息系统和物流网络，实现产品开发和生产的快速响应来满足产品需求；通过建设完善的直营与分销网络，提供高质量的销售服务，将行业领先的终端运营能力实现对多品牌的有效复制，为消费者打造优质的线上与线下购物体验；打造了适应高端多品牌矩阵的营销体系，灵活覆盖线上线下各个平台与渠道，在品牌推广端形成了明显的协同效应。
　　1、设计研发
　　公司旗下各品牌成立单独品牌事业部并单独设立完整的企划与设计团队，确保品牌间的差异化明显、具有独特清晰的DNA。企划部门负责把握当季产品策划方向，通过收集历史产品销售数据、前端消费者反馈与竞品调研等信息，结合品牌多年对消费者的深刻理解形成整体企划方案，确定当季产品整体风格走向、各个上新波段产品搭配、价格带、成本、必选面料等。设计师根据企划方案进行设计，目前公司内部设计师梯队建设完善，并持续针对多品牌发展情况引进国内外的优秀设计人才，结合国际设计师对潮流趋势的把控与本土设计研发团队对中国消费者偏好的深刻理解，形成业内领先的设计研发体系。
　　2、采购模式
　　公司采购的主要产品包括面料、辅料、成衣。在采购各环节管控中，公司强调和供应商的战略协作，通过歌力思供应商协同平台，供应商可实时查收已下达订单、检验报告、对账进度等资料，供应商们对歌力思也保持信息互通；双方协同一致保障原材料稳定供应，并持续优化供货成本；为公司快速翻单补货及时提供原材料和定制成衣；并在绿色生产，可持续发展方面不断完善，实现双方的共赢。
　　3、生产模式
　　目前公司主要采用自制生产、委托加工和定制生产相结合的生产模式。自制生产指公司集中采购原材料，通过自有工厂生产成衣，以实现少量多样的规模化生产，满足各个品牌的产品需求；委托加工指由公司提供设计样式、样品、加工要求及原辅料，生产的产品使用本公司产品商标，由本公司独家采购后销售；定制生产指公司向定制生产商提供产品样版和工艺技术指标，并要求其向指定的供应商采购面辅料，定制生产商自行组织生产，或者公司直接从成衣样品中订购，由外部厂家根据公司的选样及订单数量进行生产，生产的产品使用本公司产品商标，由本公司独家采购后销售。
　　4、销售模式
　　公司目前主要采用直营、经销和电商相结合的销售模式。其中：直营模式下，公司目前主要通过购物中心店、百货商场店等渠道以零售方式直接向客户销售产品。经销模式下，公司与经销商签订合同，由公司将产品销售给经销商，再由其通过销售终端以零售方式向客户销售公司的产品。公司已经形成了覆盖全国各大城市核心商圈并有效辐射周边地区市场的销售网络，在SKP、万象城、太古里、IFC、德基等各大顶级商圈累计开设了上百家店，多品牌集团化模式也进一步提升了公司对渠道的议价能力，与渠道的合作也更趋向战略合作，有助于公司在竞争激烈的核心商圈获得更符合公司定位的高质量店铺位置。
　　除以直营和经销为主的销售模式外，在线上渠道方面，公司实现了多平台与多品牌的全面突破，打造了以天猫店铺为基础，辐射唯品会、京东等公域平台，发力抖音直播同时加码小程序获客拉新的电商体系，并且对于收购品牌从零到一建立线上渠道取得显著成效。公域、私域结合，线下、线上衔接，为消费者提供无缝消费体验。
　　5、品牌营销
　　上市以来，公司以投资并购为切入点，引入国际时装品牌，形成多元化的品牌矩阵，并逐步建立起与之相适应的多品牌集团化运作模式。公司打造了适应高端多品牌矩阵的营销体系，灵活覆盖线上线下各个平台与渠道，在品牌推广端形成了明显的协同效应。一方面是全域多元化内容产出放大品牌声量：公司根据旗下不同品牌调性与发展阶段聘请代言人与品牌大使，精准穿透圈层并形成稳定的视觉触达点增强记忆，并创新性推出全CGI数字技术创作的虚拟数字人@飒ELISA，传达品牌个性主张。线下创新空间设计提高体验，线上在社交媒体平台进行矩阵化内容产出，全方位触达消费者，放大影响力。另一方面多种途径加强与客户沟通交流、加强转化留存：公司通过新款预览会、新店预热活动、VIP主题活动等提前引流并精细服务长期客户，通过与客户多维互动提高留存率，并且全面占据用户心智。
　　(三)行业情况说明
　　1、居民可支配收入稳步恢复，衣着类消费占比相对稳定
　　根据国家统计局的相关数据，2024年上半年我国居民人均可支配收入延续稳健增长趋势，达到2.07万元，扣除价格因素，同比增长5.30%。居民人均消费支出在今年上半年为1.36万元，扣除价格因素影响，同比增长6.70%，其中，衣着类支出为826元，同比增长8.11%，在人均消费支出中占比6.07%，同比提升0.08个百分点。整体上看，居民可支配收入稳步增长，衣着类消费占比相对稳定，推动上半年衣着类消费支出同比稳步增长。
　　2、国内服装企业市场集中度持续提升，多品牌集团市场份额有望持续增长
　　根据开源证券的相关报告，2019-2023年，国内服装企业市场占有率保持稳步提升，10家代表性服装企业市占率在2023年为13.96%，较2019年提升6.54个百分点，但相较于西欧市场与美国市场都仍有较大的提升空间。在复杂的全球经济形式与宏观环境下，多品牌集团已经验证在不确定的环境中仍具备可持续增长的潜力，有望穿越周期实现市场份额的持续增长。
　　3、直播电商持续高速发展，品牌须全面与消费者加深信任与联系
　　根据《2023年中国直播电商机会洞察报告》，服饰品类是消费者最偏好于通过直播电商购买的品类之一。伴随着直播电商的蓬勃发展，直播间从满足商品需求转变至到满足消费者的精神需求，通过直播平台的内容输出，消费者可以与品牌建立共鸣，从而建立情感连接与品牌的忠诚度。面对激烈的商业竞争，高端品牌更需要重视价值主张的构建，借由直播平台与消费者建立更加独特的情感联系。

　　二、经营情况的讨论与分析
　　2024年上半年，面对复杂的宏观环境以及激烈的市场竞争，公司旗下品牌在国内始终保持着良好的增长态势，带动公司实现主营收入14.33亿元，同比增长了5.92%。尤其是多品牌多平台的线上发展战略助力线上收入同比增长达到33.25%，协同推动旗下多品牌的国内业务收入增长近15%，旗下多品牌的市场份额进一步提升。
　　2024年是公司的“增效年”，公司积极推进管理创新，全面提升精细化运营能力，严格执行费用预算，提高各项资源的利用效率。近几年欧洲地区受宏观环境与通货膨胀困扰，经营受到极大挑战，公司实时调整经营策略，持续关闭无效门店，进一步提高公司的抗风险能力。2024年上半年公司被中国服装协会评委“2023年中国服装行业百强企业”、被中国基金报评选为“最有潜力上市公司”、被证券之星评选为“ESG新标杆企业”、被中国纺织工业联合会和中国服装协会评选为“2023年度可持续时尚践行者·年度环境友好践行者”。
　　(一)国际化多品牌矩阵逆周期显韧性，市场份额不断提升
　　2024年上半年公司旗下各品牌在线上积极突破，线下通过门店升级与单店效率提升协同推动国内收入达成了良好增长。其中ELLASSAY品牌在国内高端女装行业中表现突出，报告期内实现收入5.79亿元，同比增长21%；Laurèl品牌实现收入1.96亿元，同比实现了28%的快速增长；IRO品牌中国区实现收入1.31亿元，同比增长20%，已经接近品牌海外地区收入；self-portrait品牌收入达到了2.36亿元，同比增长了12%。
　　1、ELLASSAY品牌：线下积极推进渠道升级，线上多平台连续突破
　　报告期内ELLASSAY品牌在线下积极推进旗舰店策略，报告期内上海新天地旗舰店开幕，作为公司在华东地区的重要布局，打造专属空间传递品牌的优雅本色，并在店中与BASAO联名开展流动茶席活动，在店中进行穿搭造型、T恤烫钻定制等会员活动与服务。2024年2月，ELLASSAY歌力思首次亮相巴黎时装周，于巴黎著名标志性建筑巴黎布隆尼亚尔宫发布2024秋冬系列秀款，并在深圳为核心客户举办预览私享会复刻巴黎秀场。
　　ELLASSAY品牌积极推进线上多平台发展策略，抖音持续取得重大突破，天猫延续良好的增长表现，推动上半年线上收入同比增长63%，品牌整体持续良好增长，上半年收入同比增长达到21%的快速水平。
　　2、Laurèl品牌：联名一汽奥迪持续输出德系美学，线上线下同步高速增长
　　2024年上半年Laurèl品牌再次携手奥迪，推出百年包豪斯工艺视频和平面大片，传播品牌德式基因，并在多地联合承办女性沙龙活动；奥迪年度大湾区车展设置Laurèl品牌的打卡体验区，拉新及拓宽传播人群。同时品牌细化针对VIP的芮享会活动，提高核心会员的体验感，为核心会员进行多周不重样组合搭配；品牌增加用“专业”服务和感动顾客的意识，提升对于追求“专业”的职场精英客群的信任度。
　　报告期内Laurèl品牌实现线上与线下的同步突破，线上在天猫与唯品会保持良好增长的同时，视频号与小红书也取得较快突破，线上销售增长超60%，同时线下实现22%的快速增长，共同推动品牌收入增长28%。
　　3、self-portrait品牌：自带流量持续破圈，高质量扩张促进收入持续增长
　　报告期内self-portrait品牌官宣赵丽颖升级为全球品牌代言人，并发布PF24广告大片，品牌结合店铺所在城市与商圈的热点地标策划VIP主题派对，在南京德基广场举办“鎏光”快闪派对，为核心客户带来多样体验。在北京翰林书院举办self-portrait X《T》China风格派对和在成都钓鱼台国宾馆举办self-portrait「自画像」风格派对。品牌创始人重访中国，多位品牌好友出席并与品牌VIP亲切互动，核心顾客不仅能体验专属妆发造型、预览新品，更能与品牌创始人近距离交流，在社交媒体二次发酵热度持续破圈。与此同时品牌通过投放地标性广告位、限时展览等方式在海外不断打造营销事件，品牌讨论度持续提升。
　　2024年上半年品牌持续高质量扩张，在深圳、广州、苏州、南京、西安等地高效拓展门店，净开店达到5家，品牌整体延续良好的增长，线上平台持续发展，线上销售同比增长近30%，其中特别是抖音实现大幅突破，线上线下快速发展推动品牌整体收入同比快速增长12%。
　　4、IRO品牌：主题时尚沙龙增强VIP粘性，中国区收入保持快速增长
　　报告期内IRO品牌结合法式时装魅力与品牌的摇滚基因，邀请知名造型师与专业调酒师打造VIP专属时尚沙龙，为核心VIP打造时尚搭配课堂、VIP摩登大片等，在体验独家造型的同时浸润法式时髦氛围，进一步强化品牌传达的法式风格与音乐DNA。与此同时品牌邀请全球时尚博主前往西班牙Formentera岛，为奥德赛海滩胶囊系列预热，在全球范围提升品牌声量。
　　IRO品牌中国区上半年延续了良好的增长态势，品牌在南京与苏州新开2家店铺，在线上平台也取得较快增长，推动IRO品牌中国区报告期内收入同比快速增长20%，使得国内规模已经与海外收入规模基本接近。报告期内，由于欧美市场仍受宏观局势、通货膨胀、消费疲软等因素影响，IRO品牌海外经营业绩受到较大影响。公司将聚焦门店经营质量提升，持续关闭低效门店。
　　5、Ed Hardy品牌：主题宣传强化潮牌基因，甜酷辣妹风格精准种草
　　报告期内Ed Hardy品牌结合品牌20周年及价值主张，邀请知名先锋艺术家隔空对话品牌创始人Don Ed Hardy，通过现代视角回溯品牌经典历史；复刻Ed Hardy1977年在美国的第一家艺术店铺推出20周年线下主题快闪店；并且出版品牌画册重新致敬品牌的朋克精神与复古时尚元素。
　　2024年品牌积极拥抱年轻一代消费者，推出更适合年轻消费者的甜酷辣妹风格，并且与偶像组合AKB48TeamSH合作拍摄，在社交网络精准种草，触达年轻一代消费者的效率明显提升。
　　6、nobis品牌
　　报告期内nobis品牌入驻上海老佛爷、北京老佛爷，并在销售旺季选择合适渠道开设了快闪店，持续加深一线城市布局。品牌在北京举办VIP私享预览会，邀请消费者体验品牌功能装备，了解品牌持续迭代的高性能着装设计，实现城市与户外的无缝衔接。
　　（二）线上延续高速增长，线下门店稳健拓展
　　2024年上半年公司多品牌与多平台的线上发展策略延续了良好的增长，线上实现销售2.56亿元，同比增长33.2%，线上销售占比达到17.9%，同比提升了3.66个百分点。其中ELLASSAY品牌在天猫继续快速增长，并在抖音平台持续快速突破，带动线上收入同比增长63%；Laurèl品牌在天猫与唯品会均实现优秀增长，618期间跻身天猫、唯品会女装西服品类第一梯队，线上收入同比增长61%；IRO品牌在天猫平台稳步发展的同时积极探索抖音与小红书直播，IRO品牌中国区线上收入同比增长34%；self-portrait品牌在天猫保持着国际品牌第一梯队的表现，同时抖音、平台实现明显突破，self-portrait线上收入同比增长近30%。
　　2024年公司全面实行降本增效，从终端服务细节入手，全面提升终端服务体验，提升单店效率。与此同时，公司也持续稳健拓展优质店铺，报告期内公司在澳门、深圳、广州、苏州、南京、西安、太原、南宁、杭州、无锡等地持续布局，在几个成长期品牌的持续拓展推动下，国内门店规模保持相对稳定。同时，受海外宏观环境不确定性影响，公司积极推进低效门店优化策略。报告期内，公司海外市场门店净闭店5家，进一步降低海外宏观环境波动的影响。
　　（三）多维度流量矩阵不断完善，持续破圈提高声量
　　公司持续完善与强化由代言人矩阵、官方账号、明星艺人达人博主、虚拟数字人、VIP、VIC以及KOS终端导购构成的流量矩阵，通过公域与私域全面放大品牌声量，为电商平台和终端门店有效引流。确立品牌的拳头产品与品牌DNA,并通过主题营销活动在线上与终端持续强化消费者的心智。
　　1、多品牌代言人矩阵与消费者建立价值共鸣，营销项目引流提高热度
　　报告期内多品牌持续通过代言人、品牌大使与消费者直接对话，提高品牌影响力。歌力思对话导演陈碧舸推出短片《Magic Hour》并获得北京国际电影节艺镜到底·电影单元「组委会特别推荐荣誉，亮相2024戛纳国际电影节·中国青年电影之夜；歌力思品牌代言人童瑶身穿明星套装亮相巴黎晚宴；self-portrait品牌面孔Jisoo（金智秀）2024春夏系列大片，强势登陆伦敦重点商圈及地铁站，并在韩国首尔举办为期3天的特别呈献空间，展示Jisoo与self-portrait的多元魅力画像。
　　基于公司打造的以小红书为核心，联动品牌官方账号、店铺导购账号、博主达人账号、明星与头部KOL的全面引流矩阵，报告期内公司持续植入《玫瑰的故事》等热播剧集与明星穿搭，吸粉效果明显；与此同时，各个品牌动态选择符合品牌调性的KOL协助推广，并主动发掘海外博主资源。曝光度提升的同时，品牌与产品的特点更加聚焦明确，对线上平台的引流效果更加显著。
　　报告期内基于小红书、抖音、视频号营销内容的持续优化。公司旗下各个品牌小红书粉丝数均有增长，self-portrait始终居于国际轻奢品牌前列，ELLASSAY品牌粉丝数稳步增长，IRO与Laurèl品牌合作小红书直播、店铺直播、为新店导流等也取得良好效果；报告期内随着品牌自播与达人直播的良好发展，其中self-portrait品牌在抖音实现明显突破，粉丝数大幅增长。
　　（四）持续深入数字化转型，积极拥抱云技术
　　公司的数字化转型策略致力于从业务角度出发，以消费者为中心，数据驱动全产业链，全方位优化企业运营，实现全渠道的扩张与效率提升。报告期内，公司继续完善供应链管理系统的搭建，实现了从原材料采购、生产加工、物流配送到库存管理的全链条数字化管理，提高运营效率，降低库存成本。同时公司积极引入云计算技术，搭建大数据平台，通过线上线下多种渠道采集、处理和整合包括店销售数据、顾客反馈数据等数据，形成完整的数据仓库。目前歌力思的数据分析平台，建立了5个中心32套分析体系。总部五大品牌全渠道销售场景人、货、场的触点已经基本打通。公司目前已经实现通过数据回流分析生成会员画像，并借由自动化引擎在微信等社交平台实现全域内容管理与触达，未来将持续推动多品牌数字化全渠道营销闭环。公司中后台将陆续打通与整合分散的业务系统，建立共享服务应用，最终实现公司全渠道整合与数据沉淀，支持实时交互与数据反馈。
　　（五）增效年严格费用管控，全面提升精细化运作效率
　　报告期内，伴随着公司旗下各品牌在国内延续良好增长，2024年6月末资产负债率自同期的31.92%优化至30.49%，应收账款周转率达4.26次。2024年上半年在收入持续增长的情况下，存货规模有所增加，公司将持续强化库存管控，保持库存状况与业务健康发展相匹配。
　　2024年是公司的“增效年”，公司积极推进管理创新，全面提升精细化运营能力，严格执行费用预算，提高各项资源的利用效率。供应链方面积极优化各个环节成本，缩短物流时效、优化库存管理、满足地区性需求、降低运营成本。
　　（六）切实推进可持续时尚理念
　　公司持续推动可持续时尚的各类举措，2024年公司与Reset Carbon合作完成了范围1&2碳排放测量；按照《时尚公约》要求，开展由SBTi验证的气候行动；与全球濒危森林保护组织Canopy合作，减少包装和再生纤维材料（MMCF）对原始森林的影响等。
　　报告期内ELLASSAY、Laurèl品牌可持续产品SKU占比同比持续提升；ELLASSAY与两家可持续创新材料初创企业合作进行项目开发；ELLASSAY HOMME与WAARCHI STUDIO合作，收集门店装修多余的黄洞石材，通过粉碎、清洗、挑拣、再融合等一系列工序，创作出环保定制骰子礼盒；Laurèl品牌使用Naia-Renew醋酸纤维，相比其他纱线使用了更少的原始资源和更高含量的回收纤维。
　　2024年公司积极推动循环经济，鼓励库存面料与纱线的二次利用，店铺装修道具重复利用，倡导消费者循环使用纸袋。报告期内荣获“2023年度可持续时尚践行者·年度环境友好践行者”，被证券之星评选为“ESG新标杆企业”。

　　三、风险因素
　　1、外部市场环境发生不利变化导致业绩下滑的风险
　　当外部市场环境发生不利变化，如宏观经济下滑、反常气候现象等因素导致消费者对品牌服饰的消费需求下降，产品滞销导致存货增加，将会对公司经营业绩产生不利影响。此外，欧美市场近年来持续通货膨胀、宏观局势等外部不确定性因素变大，也可能会对公司旗下品牌在海外经营业绩产生不利影响。
　　2、不能准确把握时装流行趋势的风险
　　时装行业具有市场流行趋势瞬息万变、款式流行周期短、服装风格多样、消费需求复杂等特点，虽然公司通过多年管理经验形成了有效的产品企划研发决策体系，但如果公司不能准确把握时装流行趋势，不能及时推出满足消费需求的产品，将会对公司品牌和销售业绩产生不利影响。
　　3、产品被仿冒及非法网购的风险
　　公司存在产品在上市之后被仿冒的情形，也存在非法网购即未通过公司授权在电子商务渠道进行销售的情形。仿冒产品在设计款型、面辅料、制作工艺、服务及价格方面与公司产品有较大差距，而非法网购容易对公司现有销售渠道带来负面冲击。这将会影响公司品牌在消费者心中的定位和形象，从而对品牌和经营带来不利影响。
　　4、传统电商渠道流量红利消退，新型电商渠道拓展不利导致的风险
　　以天猫为代表的传统电商平台流量红利逐渐消退，获客与营销成本逐渐增长。流量向抖音等平台转移。公司近年来实现了多品牌多平台的突破发展，打造了以天猫店铺为基础，辐射京东、唯品会等公域平台，发力抖音、小红书直播同时加码小程序、视频号获客拉新的电商体系，但仍存在对新型电商渠道拓展不利影响电商渠道发展的风险。
　　5、商誉减值可能带来的风险
　　公司每年年度终了对收购形成的商誉进行减值测试。如果收购的标的公司在经营业绩等方面不达预期，则存在商誉减值的风险，会减少公司当期的利润。

　　四、报告期内核心竞争力分析
　　（一）有明显差异化的高端多品牌矩阵
　　歌力思的长期战略目标是“成为有国际竞争力的高端时装品牌集团”。国际大型时尚产业集团的发展历程表明，在全球范围内整合品牌资源建立多品牌集团，是服饰行业最长青的发展方式之一。如LVMH、Kering等奢侈品集团、sandro与maje的母公司SMCP等轻奢集团以及Arc‘teryx与Salomon的母公司Amer Sports等中高端多品牌集团。公司通过投资、并购、合作经营等方式，已经形成了品牌风格差异化的国际多品牌集团，并通过精细运营充分发挥多品牌的增长潜力，实现多品牌的优势互补和协同效应，借助品牌的交替成长，赋予企业不断成长的生命力。
　　目前公司建立了涉及通勤、社交、休闲、商务、街头等多种风格的高端品牌矩阵，包括主张包括主张精致通勤、率性优雅的中国高端时装品牌ELLASSAY，主张都市经典、精英商务的德国高端女装品牌Laurèl，主张潮流街头、大胆前卫的美国轻奢潮流品牌Ed Hardy，主张自由休闲、摩登浪漫的法国设计师品牌IRO，主张多元社交、个性当代的英国当代时尚品牌self-portrait，以及主张城市户外，先锋设计语言的加拿大功能性羽绒品牌nobis。其中，公司拥有ELLASSAY品牌、Laurèl品牌和IRO品牌的全球所有权，Ed Hardy品牌在大中华区（含港澳台）的所有权，self-portrait品牌在中国大陆地区的所有权，以及nobis品牌在中国大陆和香港、澳门地区的所有权。品牌间的风格与年龄段均有明显的差异化、具有独特清晰的DNA，主力消费人群可覆盖从20岁至50岁的全年龄层消费者。
　　国际化高端多品牌矩阵
　　在构建多元化品牌矩阵的同时，公司凭借成熟的销售网络、行业领先的设计开发与供应链体系、高效的数字化系统、以及快速裂变的营销体系等优势，将行业领先的高端品牌运营经验进行有效复制。伴随着公司旗下多品牌矩阵的发展，各品牌协同作用将进一步发挥，公司经营效率将持续得到提升。
　　（二）能在多品牌间有效复制的良好终端运营能力
　　公司重视终端单店的增长，不断强化对店铺的营运管理系统能力；通过升级改造、加强营业培训等方式提升店铺的形象，增加店铺有效营业面积；研究行之有效的顾客管理策略，精细化运营客户，全方位促进单店营收增长。这些举措使得ELLASSAY品牌在行业内享有名列前茅的单店平效。同时公司将ELLASSAY品牌的直营和分销管理的最佳实践复制并传播到公司旗下各品牌，极大的提升和改善其他各品牌的终端管理效益。
　　（三）有效助力多品牌协同拓展的渠道资源
　　公司经过多年耕耘，形成直营、分销相结合，覆盖全国各大城市核心商圈并有效辐射周边地区市场的销售网络，在SKP、万象城、太古里、IFC、德基等各大顶级商圈累计开设了上百家新店，并且连续打造地标性店铺，成为头部商圈不可忽视的品牌力量。对于主品牌的渠道拓展方面，公司持续贯彻渠道优化策略，重点布局主要城市新兴综合商业体，聚焦旗舰店战略，推动渠道升级。对于新引入的国际品牌，公司以直营模式为主，聚焦“低成本开大店”和“新店一炮而红”策略，依托丰富的渠道资源和销售网络，各品牌根据其定位，选择合适的渠道进驻，快速推进其中国业务的落地。
　　多品牌集团化模式也进一步提升了公司对渠道的议价能力，与渠道的合作也更趋向战略合作，有助于公司在竞争激烈的核心商圈获得更符合公司定位的高质量店铺位置。伴随着公司旗下高端品牌的持续发展，各品牌协同作用将进一步发挥，公司经营效率将持续得到提升。
　　（四）国内领先的设计开发体系与灵活响应的供应链体系
　　歌力思大力引进国内外的优秀设计人才，结合国际设计师对潮流趋势的把控与本土设计研发团队对中国消费者偏好的深刻理解，形成业内领先的设计研发体系，并不断提升品牌形象，强化品牌文化。公司构建了科学严谨的企划体系，通过准确把握国际时装流行趋势，结合市场研究、顾客研究和供应链整合，为旗下各品牌提供有效的企划决策参考。各品牌事业部平行管理，设计研发承接能力强。
　　公司的供应链管理中心覆盖超过一百家精选供应商，根据设计研发要求与订单量灵活采用自制生产、定制生产和委托加工的生产模式，能够满足多品牌产能需求并实现柔性供应、产能均衡，实现商品的快速反应和及时补货。公司始终高度重视与供应商的合作，通过多年不断优化及改善，建立了完善的供应商管理机制，并在2022年通过数字化管理工具，再次强化了供应商管理及评估体系。2023年供应链系统上线，与全渠道商品营销系统联动实现产销一体化，简化企业内部管理流程，各环节无缝连接和信息共享，提高企业运营效率，及供应精准度。供应商们对公司保持信息互通，双方协同一致保障原材料稳定供应，持续优化供货成本，提高供货品质、服务水平，并在绿色生产，可持续发展方面不断完善。公司旗下ELLASSAY、Laurèl、IRO、self-portrait、nobis品牌均已纳入公司SAP管理体系，实现数据共享，保障产品及时供应。公司与供应商始终高效配合，协同发展，践行着“深度融合-共铸高端时装供应链”的初心使命。
　　同时，公司建立了打通线上与线下、直营与加盟的全渠道商品调拨系统，公司可以及时掌握货品的零售与库存情况，快速进行货品调配和响应，进一步提高货品流转效率。2024年上半年公司建立常熟分仓，进一步减少物流交叉运输，提升发货时效。
　　（五）赋能多品牌运营的高效数字化系统
　　公司持续深入可供各品牌使用的全渠道实时交互数字化系统的搭建，打通消费者触达终端、商品、零售、会员管理系统以及业务处理后台三个层级并沉淀数据资产；实现客户关系管理、商品管理、订单管理与库存管理等功能的实时交互与数据反馈。企业通过数字化变革，突破性打造了可供各品牌线上、线下、直营、加盟同时全面协作的商品与会员数字化运营中台。货品管理上实现了线上、线下、直营、加盟渠道的打通，提高了货品流转效率。持续优化会员管理系统，进一步加强会员积分权益维护，逐步打通消费者在公域、私域电商及线下门店同享的会员权益，实现跨渠道的实时的数据采集与整合，通过数据回流分析生成会员画像与相应营销互动策略，并结合多店版小程序商城与企业微信，借由自动化引擎实现全域内容管理与触达，全面提高转化效率。随着中后台管理应用的陆续上线和零售系统的打通，企业能够及时监控各个品牌、渠道、店铺的表现，通过智能洞察实时发现问题与增长机会点，迅速响应并实施策略，以应对瞬息万变的市场与消费者，打造多品牌数字化全渠道营销闭环。
　　（六）资源共享、快速裂变的全渠道营销闭环
　　公司打造了适应高端多品牌矩阵的营销体系，覆盖不同细分市场需求，并在品牌推广端形成了明显的协同效应，形成覆盖全域消费场景的营销闭环。在多元化内容产出放大品牌声量方面，公司突破性地推出通过全CGI数字技术创作的虚拟数字人@飒ELISA，传达品牌个性主张，契合品牌年轻化与数字化的战略，助力多元数字营销；根据旗下不同品牌调性与发展阶段聘请代言人与品牌大使，已经形成了多品牌代言人矩阵，精准穿透圈层并形成稳定的视觉触达点增强记忆；未来通过实体与虚拟代言人共同推进以及AI生成数字大片等各类数字时尚实践，有望不断引爆年轻一代的讨论热点。
　　在构造营销闭环方面，公司线上在小红书、抖音、微信生态圈的小程序直播、视频号、企业微信等社交媒体全平台覆盖，通过品牌大片发布、品牌跨界合作、店铺导购种草、KOL穿搭分享、热播剧植入的二次传播与核心用户传播等途径进行矩阵化内容产出，全方位触达消费者；并通过赞助博主与明星穿搭与热播剧造型等进一步放大品牌在社交网络裂变影响力；在线下通过创新的空间设计，形成标准化视觉体系进一步加强消费者线下体验与心智开拓。在全域促进触达、加强转化留存方面，公司通过举办新款预览会进一步加强与KOL、造型师的互动交流；通过新店预热活动、VIP店内回馈活动、与VIP私享晚宴等多元高频的VIP活动提前锁定客源并精细服务长期客户，实现新店引流预热并进一步全面占据用户心智。 收起▲