一、经营情况讨论与分析　　2023年国内消费模式处于谨慎状态，可选消费品市场承受着更大的压力，公司长期主营的钻石镶嵌行业受到内外困境，零售市场需求恢复进一步疲软。为应对业绩不断下滑的困境，公司在稳定钻石镶嵌的基础上，引入了黄金饰品、镶嵌黄金、珍珠等增量业务。由于公司进入黄金等领域时间尚短，且黄金因国际市场和国际局势的动荡，黄金的价格存在较多不可控因素，尚未能通过短期的黄金饰品有效弥补报告期内钻石镶嵌下滑带来的影响。　　报告期内，公司围绕“王室品牌差异化”、“品牌年轻化”、“组织敏捷化”三大核心战略，贯彻“稳中求进”的经营策略有序开展各项业务。通过打造独特的“欧金”新工艺黄金项目，积极拓展黄... 查看全部▼

　　一、经营情况讨论与分析
　　2023年国内消费模式处于谨慎状态，可选消费品市场承受着更大的压力，公司长期主营的钻石镶嵌行业受到内外困境，零售市场需求恢复进一步疲软。为应对业绩不断下滑的困境，公司在稳定钻石镶嵌的基础上，引入了黄金饰品、镶嵌黄金、珍珠等增量业务。由于公司进入黄金等领域时间尚短，且黄金因国际市场和国际局势的动荡，黄金的价格存在较多不可控因素，尚未能通过短期的黄金饰品有效弥补报告期内钻石镶嵌下滑带来的影响。
　　报告期内，公司围绕“王室品牌差异化”、“品牌年轻化”、“组织敏捷化”三大核心战略，贯彻“稳中求进”的经营策略有序开展各项业务。通过打造独特的“欧金”新工艺黄金项目，积极拓展黄金增量业务。严控费用和成本，重视运营能力提升，创新品牌营销新模式，采取关键策略提升品牌差异化定位、产品品质和客户服务体验。全面落地OKR绩效创新机制，践行“二次创业”精神，构建高效敏捷性组织，促进公司稳健发展。
　　1、“欧金”新赛道初见成效，多元化珠宝构建品牌差异化定位
　　始终坚持品牌差异化定位，在钻石镶嵌持续下滑的困境下，公司开辟“欧金”黄金新赛道，以产品“匠心技艺”工艺独特化和比利时eysen百年“王室风范”品牌差异化来进一步坚守品牌心智。
　　报告期内，公司通过开拓“欧金”覆盖黄金业务空白，重塑黄金新工艺，重点推出“传世金”系列，并于9月官宣秦岚为品牌代言人，通过微博、抖音、小红书、微信、地铁广告、城市户外媒体等全域媒体进行传播，实现品牌亿级曝光量。闪耀女星诠释品牌全新黄金系列，产品具有高辨识度的IP，推出不到半年的传世金系列深受消费者喜爱，品牌心智不断提升。实施全场景消费产品布局，聚焦婚恋爆款产品打造，全新发布传世金-花嫁系列，打造不一样的婚嫁黄金珠宝，持续通过蓝火真心钻、王室庄园系列强渗透婚恋场景；开发礼赠悦己、传承收藏等非婚恋产品，该场景下产品销售占比超预期且逐年提升，其中王宫花窗系列销售实现同比增长，龙年新品传世金-生肖主题系列“鎏金彩蛋”、“龙鳞”、“龙鳞凤羽”、“龙马精神”深受消费者喜爱；开发高阶珠宝红蓝宝系列，销售占比有所提升；紧跟当下流行趋势，积极扩充珍珠品类、加大翡翠销售，满足不同消费者珠宝多元化需求，进一步夯实品牌差异化定位，各项业务运行效果良好。
　　始终聚焦客户体验提升，致力于为消费者提供丰富互动空间和时髦、奢华的打卡体验。报告期内，公司以臻选、时尚、经典不同主题形象开拓新门店，给客户带来全新视觉体验，其中全面焕新的首家高端形象店已于12月落地合肥，延续品牌经典蓝色色调，将王室风采与现代典雅相结合，营造尊贵典雅之境。此外，为满足客户延伸需求赋能客户婚礼场景，公司全年推出25场王冠婚礼服务并获得市场良好反馈，夯实品牌心智的同时有效提升了客户独特体验。
　　2、以年轻社交平台为传播矩阵，不断创新品牌营销新模式
　　通过“小红书”、“抖音”等潮流社交平台长效种草强化品牌心智，建立了“小红书内容种草、抖音双微品牌事件打造，商业化平台引流线下”的赋能导向的传播价值体系。以抖音平台聚力KOC探店实现本地化内容辐射，拓展高德等新商业化平台，聚焦场域引流，实现用户精准触达引流到店，提升有效客户转化。继续以“明星+KOL+KOC+UGC”实现矩阵式内容输出积累口碑，同步搭建KOS内容运营体系，实现从种草到销售的传播闭环运营，实现全域营销。情人节前夕，公司与奚梦瑶达成合作，相关话题阅读量达2.5亿次，讨论次数3.6万次，微博文娱榜第一；小红书KOS曝光量达141.6万、阅读量13.9万。通过打透婚嫁类笔记聚焦场景化内容运营，以垂直化内容突围实现场景营销覆盖场域声量，跨界联动流量IP并与达人合作，全年品牌在小红书平台实现曝光1亿+，相关笔记发布量达2万篇左右，品牌月搜索指数增幅超50%，整体搜索量明显增加。其中产品系列王室庄园钻戒成为小红书平台热门钻戒榜单TOP6，新推出的传世金系列在推广的一个月内搜索量指数级增长，成为品牌相关热词搜索top3。
　　重视年轻客群互动，不断加强异业合作。报告期内，公司与全国知名的高级玫瑰品牌ROSEONLY联名合作，以FINE系列联名上线“莱绅通灵XROSEONLY”情人节限量礼盒，双品牌联合展在情人节期间陆续在南京德基广场、苏州久光等全国各大商场落展。与知名健身品牌Keep达成跨界合作，将钻石产品和运动的健康方式融入到年轻情侣具有仪式感的纪念日方式中，以“keepovekeepfine真心时刻全城热恋”为主题，邀请世界小姐张梓琳作为真心跑发起人，打造了520真心跑活动挑战赛，为真心情侣送上一场甜蜜奔赴。520当天发起多巴胺为爱开跑，全网分享CP指数，引发了广泛话题讨论。活动后通过小红书晒CP奖牌、联合线下营销，进行二次传播，LeysenXkeep520特别企划活动总曝光量达4800万+，点击量达80万+。七夕节前，与中央美院合作开启“真心追光展”活动招募，成功落地线下真心追光展3场，为七夕爱恋氛围增加更多元素。自2021年起公司与新浪扬帆公益基金会持续合作，于6月联合基金会共同举办“乡村教师圆梦之旅”，以“真心只为妳”为主题，将爱与真心传递给年轻乡村老师，同年12月公司被授予“爱心企业”荣誉称号。
　　5月8日，公司受比利时布鲁塞尔外国投资与贸易促进局邀请，携鸢尾主题系列设计师私藏作品参加“布鲁塞尔鸢尾花节”活动，以鸢尾主题系列珠宝传递王室珠宝的匠心技艺，彰显王室风范。6月4日，在品牌诞生168年之际，公司在比利时布鲁塞尔Westero城堡发布Legend传奇系列新品，品牌大使比利时王子SimondeMerode、Leysen珠宝第五及第六代传人以及国内VIP客户代表齐聚现场，共同见证这一重要时刻。同时，IGI国际宝石研究院代表于现场授予传奇系列“典藏级艺术珠宝”证书。6月30日，在被誉为“奢侈品界的奥斯卡”、高端生活方式消费权威榜单颁奖典礼上，公司蓝火真心钻系列被“RobbReport”正式授予“年度匠心传承珠宝”奖，同时“Leysen莱绅通灵xSmurfs蓝精灵”联名公益款被甄选成为盛典伴手礼。
　　3、线下渠道优化布局，线上线下业务融合
　　近年来受经济整体下行因素影响，全国各大城市商圈和业态领域均发生较大变化。为应对外部市场环境变化，公司对于已经出现盈利能力危机和困局的合作方积极优化、调整合作方式，不断优化渠道布局。报告期内，公司秉承“扎实推进提质增效保利润”的渠道策略，在稳定苏皖等成熟市场的基础上，积极拓展空白市场，聚焦重点城市，覆盖周边城市，强化重点店铺提升。通过渠道分级、落位分级、新渠道组织重塑市场地位。持续优化加盟政策，大力扶持发展加盟业务，加大加盟大客户培养。建立全国教练网，通过教练员赋能覆盖全域，全年开展终端业务培训达三千余人次，通过全面落地2023年赢在终端项目，不断加强运营终端人才培育，持续提升终端运营能力。
　　线上业务方面，同步聚焦品牌年轻化建设，在渠道拓展、产品研发、视觉升级、内容输出等多个维度进行优化，建立完成达播矩阵，平台覆盖淘宝和抖音。报告期内，线上业务通过小黑盒OTT+UD效果广告联合发新Light系列，获超千万级曝光量。通过洞察珠宝消费流行趋势，新增珍珠品类满足客户日常搭配需求。以契合年轻化的视觉进行线上改版，不断增加年轻用户交互，通过优化升级视频内容，满足消费力的多样化需求。
　　
　　二、报告期内公司所处行业情况
　　公司所处行业为珠宝首饰零售业，属于可选消费品行业。该行业主要产品包括钻石、宝石、翡翠、黄金、铂金等材料制成的珠宝首饰。
　　2023年我国社会消费零售总额金银珠宝类同比增长13.3%，由于超预期因素与经济环境的不确定性，具有保值避险属性的黄金消费需求大幅提升，金价在高位波动，而钻石消费恢复不足。中国黄金协会统计数据显示，2023年全国黄金消费量同比增长8.78%，其中黄金首饰同比增长7.97%。据上海黄金交易所数据，全年上海黄金交易所累计成交额单边9.2832万亿元（双边18.5665万亿元），同比上升22.31%，2023年底Au99.99黄金收盘价较年初开盘价上涨16.69%。但据中国钻石价格指数课题研究组表示，地缘政治的不稳定、不确定性影响天然钻石供应链，影响消费者信心，中国钻石首饰市场复苏缓慢。中国海关数据显示，2023年中国钻石进口金额为59.72亿美元，较2022年下降29.5%。据英美资源集团发布的《2023年第四季度及全年产量报告》，戴比尔斯2023年毛坯钻石产量同比下降8%。
　　
　　三、报告期内公司从事的业务情况
　　公司主要从事珠宝首饰的品牌运营管理、产品设计研发及零售，产品涵盖了婚嫁、礼赠、收藏、悦己等全场景珠宝业务。报告期内，公司开辟欧式金艺“黄金”新赛道，积极拓展黄金品类业务，旗下核心产品有：
　　1、传世金
　　Leysen莱绅通灵品牌2023全新推出黄金系列品牌——传世金，运用欧洲千年黄金工艺技巧，以欧洲文化为脉络，提炼欧洲艺术风格和王室经典元素，将典雅大气的传世之美，承载于精致优雅的黄金系列作品，“欧式金艺”传承百年匠心，精妙巧思雕绘挚爱永恒，为其拥有者带来持久闪耀的传世之美，并通过传世把最美好的祝福赠送给她，给下一代的情感。现有“1855系列”、“月桂女神系列”、“秘境系列”、“罗曼之心系列”。
　　以意大利织金工艺雕绘锻造，打造艺术经典、辨识度高、具有高级审美的“桃金娘花环”、“鸢尾花开”、“月桂花冠”、“马蹄逐梦”四大黄金婚嫁主题套系，献给所有一生挚爱的黄金伴侣，定格花嫁甜蜜，奔赴真爱之约。
　　以欧式金艺焕新绘制龙纹样式，推出“鎏金彩蛋”、“龙鳞”、“龙鳞凤羽”、“龙马精神”等生肖主题款
　　2、传奇系列
　　高端钻石及彩宝系列，Leysen设计师怀着对每一个极富传奇色彩生命的敬意，融入于宝石与色彩对话中，围绕“人文、自然、匠艺”三大主题，甄选全球华美宝石，以王室经典复古的设计定格星光闪耀，凝结浓郁深邃的宝石配以多重切割技法，打造出以灵动绮丽的自然乐境为灵感的艺术珠宝作品，凝练时光，传奇永恒！
　　3、王室庄园系列
　　风靡全球的反映英国王室生活的电影《唐顿庄园》,里面三位女主佩戴的三顶古董王冠均出自Leysen收藏的百年古董王冠，以此为灵感，王室庄园系列诞生，演绎王室浪漫爱情。
　　4、蓝火真心钻系列
　　作为莱绅通灵的代表产品，Leysen设计师从源自王室的ArtDeco装饰艺术风潮中汲取灵感，以数条简约直线勾勒出“心”的符号。莱绅通灵在“新一代钻石蓝色火焰”切工专利的基础上，研发出“蓝火真心钻”专利产品，以其独创的心形符号，让每个渴望真心的人都能感受到“真心只为妳”的情感触觉。被IGI国际宝石研究院授予“卓越钻石切工典范”的艺术之作，是品牌在钻石切工技艺上的革新与突破，目前蓝火真钻有“女神”系列和“誓爱”系列。
　　
　　四、报告期内核心竞争力分析
　　1、王室IP品牌加持优势
　　品牌力是公司核心的竞争优势之一，“Leysen1855”拥有百年欧洲王室珠宝供应商资质，是有文化内涵的全场景高级珠宝品牌，同时独特的“王室IP”品牌定位与国内以及港资珠宝品牌形成了差异化的区隔，给公司带来了不同于同行的品牌差异化竞争力。2023年8月，公司又全面推出黄金业务，将王室百年匠心技艺打造在IP元素上，开辟了“欧金”新赛道，进一步在黄金业务领域构建优势定位。
　　2、精湛技艺的产品设计优势
　　公司拥有“蓝火真心切工”、“意大利织金工艺”等卓越精湛的镶嵌技艺，通过聚焦品牌王室IP核心优势，迭代焕新王室元素经典系列，运用欧式匠心技艺，持续打造极具辨识度和值得消费者青睐的产品。
　　始终坚持全场景产品布局战略，公司每个产品系列的研发都根据特定的消费人群、融合有情节的故事，有精湛的技艺和有独特的设计，全场景的营造爱情、婚恋、时尚配搭、投资增值、珍藏传承等诉求，最大化的为消费者提供不同种类、不同风格的符合中国消费者的审美与喜好的饰品款式。报告期内，公司积极拓展“欧金”新赛道，推出传世金“1855”、“月桂女神”、“秘境”、“罗曼之心”系列，以及龙年“鎏金彩蛋”、“龙鳞”、“龙鳞凤羽”、“龙马精神”生肖特别主题款。同时围绕消费者对黄金婚嫁首饰的需求，以意大利织金工艺雕绘锻造“桃金娘花环”、“鸢尾花开”、“月桂花冠”、“马蹄逐梦”四大黄金婚嫁主题套系，传世金花嫁主题套系进一步渗透了婚恋场景，深受消费者喜爱。此外，公司积极扩充珍珠品类、加大翡翠销售，满足不同消费者珠宝多元化需求，打造了多元化产品矩阵。
　　3、年轻化营销传播矩阵
　　通过明星活动、广告投放、微博、微信、小红书、抖音、KOL营销、节点营销等形成品牌多元化营销矩阵。已建立“小红书内容种草、抖音双微打造品牌事件打造，商业化平台引流线下”的赋能导向的传播价值体系。继续以“明星+KOL+KOC+UGC”矩阵式内容输出积累口碑，并成功搭建KOS内容运营体系，实现从种草到销售的传播闭环运营和全域营销。报告期内，公司新签秦岚为公司品牌代言人，实现亿级品牌曝光量。运用企业微信号、小程序、视频号及微信公众号搭建私域闭环体系；以抖音平台聚力KOC探店实现本地化内容辐射，拓展高德等新商业化平台；通过新生代明星、设计师点评、KOL种草等方式制造话题互动。利用多元化营销活动，实现产品的用户渗透与满足。
　　4、遍布全国的营销网络
　　公司通过直营和加盟的形式，建立了遍布全国的线下营销网络，线上覆盖天猫、京东、抖音、小红书、微信小程序等平台，同时建立完成达播矩阵，通过信息化建设、电商和营销联动，积极推进线下线上业务融合。此外，公司与华润、万达、金鹰、华地、银泰、文峰等建立深度合作关系，与全国TOP100的商业项目合作，持续推进营销网络拓展。
　　
　　五、报告期内主要经营情况
　　报告期内，公司实现营业收入7.33亿元，同比下降19.69%；实现归属于上市公司股东的净利润-7,619.81万元，出现亏损。
　　
　　六、公司关于公司未来发展的讨论与分析
　　(一)行业格局和趋势
　　当前中国珠宝首饰市场处于国外品牌、港资品牌与内地品牌三分天下的局面。从市场占有率看中资（内资+港资）占据主导，但行业集中度较低，其中仍然有近一半的市场空间被区域性品牌和非知名品牌所占据，行业消费日益年轻化。行业国内上市公司主营业务方面，主要集中在以下几类：第一类黄金饰品和产品；第二类以黄金产品为主，辅以部分钻石饰品；第三类主营产品以钻石饰品为主。从趋势上看，有部分黄金为主业的上市公司开始涉足钻石饰品，也有部分黄金产品和钻石饰品为主业的上市公司加大了黄金产品的比重，也有部分钻石饰品为主的公司也开始涉足黄金产品。
　　由于地缘冲突加剧、经济复苏乏力，当前市场竞争激烈，珠宝行业整体呈复苏态势。据中国珠宝玉石首饰行业协会发布的《2023中国珠宝行业发展报告》，2023年我国珠宝玉石首饰产业市场规模约8200亿元，同比增长14%。但从细分领域看，黄金首饰保持高景气度，而钻石消费不及预期。2023年我国黄金产品市场规模约为5180亿元，同比增长26.34%，而钻石产品市场规模仅约为600亿元，同比下降26.83%。根据行业上市公司2023年第三季度报告，以黄金产品为主的公司业绩表现较好，而以钻石饰品为主的公司收入均有所下滑。相关研报表示，美联储降息预期、地缘政治风险、全球央行增大黄金储备等因素影响，金价中长期内仍具备较强支撑，有望持续带动终端景气度。世界黄金协会发布的《全球黄金需求趋势报告》显示，2023年中国国内金饰消费金额达2820亿元，创历史新高，并预测2024年黄金消费需求将保持强劲态势。
　　从长期来看，随着居民购买力不断提高及对日常佩戴的需求多样化，我国珠宝首饰行业将保持稳健发展，未来发展空间可期。一方面，当前我国珠宝首饰人均消费金额仍大幅落后于发达国家，国内钻石首饰普及程度和渗透率将越来越高，行业集中度也将越来越高。另一方面，随着国民经济稳步增长、居民收入水平不断提升、中产阶级不断壮大和千禧一代的迅速崛起，以及“悦己”消费等更多场景的呈现和普及，钻石下游消费需求有望逐渐修复，也将催化珠宝首饰行业进入快速发展阶段。
　　(二)公司发展战略
　　传承王室风范，秉持匠心技艺，打造Leysen1855成为消费者值得拥有和信赖的珠宝品牌。
　　(三)经营计划
　　2024年公司将围绕“直营店效倍增”、“加盟重回增长赛道”、“线上业务指数增长”三大全新OKR进行业务创新和拓展。将秉持品牌差异化优势，开启全品类经营的正向循环，加速黄金品类全渠道覆盖，全面打造全品类经营模式。不断深化加盟拓展，增强线上及私域平台运作。提高渠道协同，强化提质增效，促进公司更好发展。
　　1、运营方面
　　在钻石镶嵌市场不断下滑的趋势下，公司开辟了黄金系列业务赛道。结合多形势规划下制订2024年销售目标，回顾黄金系列化产品，全面分析销售情况及黄金产品生命周期，对现有SKU进行淘汰与调整；制订2024年黄金款式池，调整全年黄金产品发展规划；进一步升级门店黄金铺货陈列规划。完善黄金直发业务链路，提升直发业务承接量。建立标杆店SABC项目，以提升整体店铺业绩达成。同时，2024年公司将通过同频品牌异业纳新、场域的营销活动、商场自媒体矩阵、私域层面红书种草等举措达成线上全域平台矩阵渗透，实现月均注册人数指数型增长。通过抖音本地推业务全面赋能引流到店并完成销售转化，打造加盟门店项目标杆案例。
　　2、线上业务
　　全年新增打造数款过千万级和百万级系列单品，通过爆款链路打造完成全年线上业务指数型增长。合理布局营销资源，有节奏有步骤实现线上款式系列化上新。通过超头达播热启动、全域种草、多渠道收割实现工具化销售链路。制订多款系列化X跨界联名，提升单品的溢价能力和自带流量转化能力。
　　通过直播业务突破实现直播总体占比提升，包括但不限于直播货盘款式多层次上新，建立达人矩阵，实现淘系、抖音、视频号多渠道完整达人矩阵。完善BD团队建设，精准核算成本。同时建立自播渠道，在淘系、抖音双渠道矩阵实现高目标销售。在线上业务中拓展珍珠和银饰等年轻、轻奢等时尚品类。
　　3、加盟方面
　　通过优化、调整加盟政策提升加盟商合作信心指数，打造加盟门店分级，通过专项政策、货品支撑，提高黄金销售业绩。运用各项举措，包括：黄金非黄的连带率提升，私域运作在加盟区域推广运用，抖音本地助力加盟区域引流等黄金品类增加，打造黄金加盟标杆店。优化标杆店铺黄金库存结构，推进高毛利IP黄金铺货占比提升，建立加盟门店黄金货盘，供应链保障方案，优化和调整黄金产品铺货结构；依据公司SABC项目方案及策略，有效推进加盟标杆门店黄金业务开展以及销售目标达成。通过建立新加盟模式推动新开30家加盟店，促进加盟业务进一步恢复到前期稳定发展的阶段。
　　4、组织方面
　　进一步对组织结构进行革新，持续保持组织“轻”与“精”，打破组织边界壁垒，聚焦人效贡献提升；人才方面：持续完善优化“领航、远航、护航、启航”等人才训练计划，健全梯队人才供应链，实现内部晋升为主，外部引进为辅的人才策略；机制方面：聚焦业绩结果，强考核紧秩序，激励价值创造，强化机制创新及人才任用机制。
　　(四)可能面对的风险
　　1、宏观经济增速缓慢的风险
　　社会零售消费与宏观经济密切相关，而珠宝消费又是一种非必需消费品，其市场受消费者购买力水平及宏观经济环境的影响重大。如果宏观经济增速缓慢或消费信心不足，都将可能导致可选消费品的需求力恢复不足，对珠宝行业产生不利影响，珠宝零售终端也将面临较大的经营压力，公司经营业绩可能会受到影响。
　　应对措施：公司将密切关注宏观经济形势和政策变化，全面洞察消费趋势，快速了解市场需求并作出反应，坚持品牌差异化定位，注重产品创新和研发，运用精湛的技艺和独特的设计加强产品开发、提升产品品质，为消费者提供良好体验，通过创新营销模式，强化品牌宣传和推广，不断增强核心竞争力。
　　2、行业品牌竞争风险
　　珠宝行业品牌竞争激烈，在巩固现有市场地位和开拓新市场时，公司将面临与国际、国内珠宝商之间的竞争，如果公司未能保持相对于行业其他对手的竞争优势，可能出现产品市场占有率下降的风险。
　　应对措施：公司将以百年技艺为根基，强塑品牌“匠心技艺”心智，围绕王室IP，打造区别于同行业公司的产品价值、文化内涵及产品定位。通过优化产品结构，不断加强产品创新和研发，打造全场景产品链覆盖婚恋、悦己、收藏等，满足消费者多种需求，为消费者提供独特服务体验，持续创新运营模式和营销手段，通过强化品牌力和产品力，获得消费者认可、建立消费者忠诚度，从而增加消费者复购率，不断提升核心竞争力。
　　3、加盟店管理的风险
　　加盟模式是公司开拓市场、提高产品市场占有率的有效手段。如果加盟店未能规范经营、经营不善或未能向消费者提供满意的服务，可能对公司业绩和品牌带来不利影响。
　　应对措施：公司对加盟商筛选的首要条件就是认同公司企业文化和经营理念，日常经营中持续加强对加盟商的政策支持、培训指导和监督检查，促使加盟商规范经营。同时优化加盟合作方式，全面推进黄金品类业务，建立加盟定期沟通机制，持续优化加盟政策，提升加盟合作信心指数，支持和推动加盟业务健康发展。
　　4、钻石原材料价格和金价波动的风险
　　（1）钻石原材料价格波动的风险：公司主营钻石产品的售价和原材料采购成本具有较高的相关性，原材料价格的波动将影响产品盈利能力。
　　（2）黄金价格波动的风险：公司于2023年正式进军黄金领域并积极拓展黄金业务，通过上海黄金交易所现货交易以及后期通过黄金租赁业务采购黄金原料，采购黄金原料环节会受到金价波动影响。黄金价格的剧烈波动将对公司黄金产品的成本产生和黄金首饰市场的短期需求产生一定的影响，进而影响到公司黄金业务的业绩。
　　应对措施：（1）公司具有丰富的行业经验，对钻石原料价格趋势有一定的判断，并持续提升市场反应速度；同时，公司通过不断提高核心竞争优势，提升公司产品定价能力，以熨平原材料价格波动。
　　（2）公司通过加大黄金产品的设计和研发，不断创新营销手段，优化商品供应链结构，加快黄金产品存货周转速度，提升公司盈利能力。同时，通过黄金租赁等方式对冲部分金价波动风险。
　　5、存货规模较大的风险
　　由于公司现货销售，为保证门店陈列和客户需求的及时响应，在日常经营中须保持一定数量的存货，叠加公司于2023年正式拓展黄金业务领域，随着业务的全面推进，可能会面临存货规模较大的风险。
　　应对措施：公司将优化产品结构，精简产品SKU，完善采、产、销计划体系，加强库存精细化管理。优化商品供应链结构，迎合市场需求提高市场反应速度，不断提升产品力，通过拆石等方式加快高库龄钻石产品的利用和周转；打造符合当下消费群体的优质产品，创造良好的客户体验，加强营销并增加产品复购率，加快黄金产品存货周转速度。 收起▲

　　一、报告期内公司所属行业及主营业务情况说明
　　（一）公司所属行业情况
　　公司所处行业为珠宝首饰零售业，属于可选消费品行业。该行业主要产品包括钻石、宝石、翡翠、黄金、铂金等材料制成的珠宝首饰，主要用于婚庆、纪念、自我犒赏和收藏传承等。当前中国珠宝首饰市场处于国外品牌、港资品牌与内地品牌三分天下的局面。
　　行业国内上市公司主营业务方面，主要集中在以下几类：第一类黄金饰品和产品；第二类以黄金产品为主，辅以部分镶嵌饰品；第三类主营产品以钻石饰品为主。公司前期主营业务以钻石饰品为主，销售占比超过90%，仅有少量翡翠和宝石饰品。从趋势上看，有部分黄金为主业的上市公司开始涉足钻石饰品，也有部分黄金... 查看全部▼

　　一、报告期内公司所属行业及主营业务情况说明
　　（一）公司所属行业情况
　　公司所处行业为珠宝首饰零售业，属于可选消费品行业。该行业主要产品包括钻石、宝石、翡翠、黄金、铂金等材料制成的珠宝首饰，主要用于婚庆、纪念、自我犒赏和收藏传承等。当前中国珠宝首饰市场处于国外品牌、港资品牌与内地品牌三分天下的局面。
　　行业国内上市公司主营业务方面，主要集中在以下几类：第一类黄金饰品和产品；第二类以黄金产品为主，辅以部分镶嵌饰品；第三类主营产品以钻石饰品为主。公司前期主营业务以钻石饰品为主，销售占比超过90%，仅有少量翡翠和宝石饰品。从趋势上看，有部分黄金为主业的上市公司开始涉足钻石饰品，也有部分黄金产品和钻石饰品为主业的上市公司加大了黄金产品的比重，也有部分钻石饰品为主的公司也开始涉足黄金产品。
　　今年以来，随着金价上涨，驱动黄金保值避险需求提升，黄金消费总体表现良好，但钻石饰品消费仍显疲软。根据行业上市公司2023年第一季度报告，以黄金产品为主的公司业绩表现较好，而以钻石饰品为主的公司收入均有所下滑。此外，世界最大的钻石开采公司戴比尔斯（DeBeers）近期公布了截至6月30日上半财年业绩报告，数据显示其营业收入较去年同期下降22.2%，同时戴比尔斯表示，中国市场上半年的需求没有出现之前预料的快速增长，同时也拉低了消费者的信心。
　　长期来看，我国珠宝首饰行业未来发展空间可期，一方面，当前珠宝首饰人均消费金额仍大幅落后于发达国家，国内钻石首饰普及程度将越来越高，钻石饰品渗透率（尤其是下沉市场）、客单价仍有较大提升空间；另一方面，随着国民经济稳步增长、居民收入水平不断提升、中产阶级数量不断增加和千禧一代的迅速崛起，以及“她经济”挖掘消费新需求和“悦己”等自我犒赏等更多场景的消费呈现，将催化珠宝首饰行业进入快速发展阶段。
　　（二）公司从事的主要业务
　　公司主要从事珠宝首饰的品牌运营管理、产品设计研发及零售，产品涵盖了婚嫁、礼赠、收藏、悦己等消费场景。报告期内，公司开辟“欧金”新赛道，积极拓展黄金品类业务。主要产品系列为：

　　二、经营情况的讨论与分析
　　2023年上半年地缘政治冲突持续，外部环境复杂多变，国内消费需求不足，经济运行仍面临多重风险和下行压力。受市场环境不确定性及消费者信心因素影响，作为可选消费品且客单价相对较高的钻石镶嵌类珠宝消费不及预期，镶嵌行业陷入阶段性困局。为应对市场环境的变化和挑战，公司积极洞察行业消费趋势，创新与变革产品结构，确保公司健康、持续、稳定。
　　结合2023年经营计划，围绕战略目标，公司在做好“蓝火真心钻”、“王室IP”、
　　“蓝精灵IP”等钻石镶嵌产品的基础上，同时应对市场需求变化，主动调整和优化产品结构，引入意大利织纹雕金工艺，开辟“欧金”工艺黄金饰品新赛道。重点推出西方经典艺术风格与“欧式金艺”雕绘创造的黄金系列产品——“传世金”。
　　1、积极迎合市场变化，开辟“欧金”工艺新赛道
　　受经济环境影响，具有货币属性和保值功能的黄金珠宝首饰受消费者青睐，叠加金价上行，驱动黄金珠宝首饰维持高景气水平。公司原主营的钻石镶嵌类珠宝首饰需求疲软。
　　为此，公司主动寻求改变与创新，在深耕镶嵌珠宝主业的基础上，开辟“欧金”新赛道，积极拓展黄金增量业务。通过扩充镶嵌黄金品类，公司从拥有独特切工的“蓝火真心钻”，到小红书婚戒爆款“王室庄园”，从“传奇系列”红蓝宝再到“传世金”镶嵌黄金，已形成多元化产品矩阵。
　　报告期内，公司运用比利时leysen百年“王室IP”的镶嵌技艺，坚持品牌差异化定位。通过传承“王室风范”，秉持“匠心技艺”，致力于每一件王室风范的莱绅通灵珠宝都让消费者璀璨不凡，值得珍藏。始终以产品为本，以创新为驱动，积极打造多元化消费场景。通过多方位洞察“千禧一代”、“Z世代”珠宝需求，聚焦爆款打造，重点推广蓝火真心钻系列渗透婚恋场景，大力开发时尚悦己、传承等非婚恋产品，推出高阶珠宝系列，开发红蓝宝系列化，全方位、全场景满足消费者珠宝需求。
　　1月，公司全新推出以时尚婚恋为主要消费场景的“FINE”系列，汲取代表和谐与完美的黄金比例“Ф”符号为灵感，臻选耀目浪漫的情感钻石“蓝火系列钻石”，以真心宣告“love is fine爱是美好”，强化了以“爱”为主题的婚恋心智。产品系列上市半年来销售势头良好，获得众多年轻客户的喜爱。6月，公司推出以年轻化为代表的“LIGHT”系列，该系列主打珠宝配饰化，运用为比利时王妃Lilian创作的经典符号“L”为灵感图腾，汲取蕴含王室图腾与王室精神的“L”符号延续匠心，向新生代女性力量致敬。
　　开辟“欧金”新赛道，重点推出“传世金”系列，持续提升产品创新能力，打造产品多元化矩阵。传世金系列设计灵感源于王室和欧式经典元素，以欧洲经典制金工艺“欧式金艺”为核心技艺，在欧洲艺术文化框架下提取王室元素（鸢尾、女王十字等），打造了差异化经典视觉符号的黄金珠宝品类。传世金产品采用欧洲古老制金技法（简称“欧式金艺”），包括“累丝”、“辘珠”、“珐琅”、“织金”、“炸珠”、“锤纹”等多种制金技艺，通过在金属表面进行精细雕刻，还原自然界万物的表面纹理，对每一个镂空面进行抛光打磨，呈现出来的效果纹理立体精细、复古华丽，造型更加真实、灵动。
　　传世金系列以“1855”、“月桂女神”、“秘境”、“罗曼之心”四大子系列为核心，涵盖了婚嫁、礼赠、收藏等消费场景，系列产品均以历久弥新的黄金为载体，传承了欧洲艺术文化。其中“1855”系列以王室图腾为元素重塑莱绅通灵经典IP，“月桂女神”系列以古希腊神话经典元素融入时尚设计，二者目标客户均为25-45岁婚恋、收藏消费人群。“秘境”系列以王室花园秘境植物元素为灵感，“罗曼之心”系列以西方装饰艺术风格里欧洲古典罗曼式建筑巧妙融入金饰，二者目标客户均涵盖了18-30岁时尚犒赏、恋爱人群。传世金系列产品目前已在全国多家门店上市，品牌辨识度极强，产品一经推出受到众多消费者青睐。8月1日，公司首家“传世金”黄金专营店在江苏苏州盛大开业，为消费者带来了更美、更舒适、更具设计感的黄金饰品穿戴体验与情感表达。
　　2、以年轻社交平台为传播矩阵，强化客户品牌心智
　　公司通过“小红书”、“抖音”等潮流社交平台长效种草强化品牌心智，建立了“小红书内容种草、抖音双微品牌事件打造，商业化平台引流线下”的赋能导向的传播价值体系。其中小红书#莱绅通灵王室庄园#话题，半年累计总曝光5000万以上，总浏览727.4
　　万，KOS笔记数量发布近1000篇，总互动30万，千赞爆文12篇，万赞爆文2篇。公司继续以“明星+KOL+KOC+UGC”实现矩阵式内容输出积累口碑，同步搭建KOS内容运营体系，实现从种草到销售的传播闭环运营，实现全域营销。情人节前夕，公司与奚梦瑶达成合作，其中#奚梦瑶情人节第一波狗粮#话题阅读量2.5亿次，讨论次数3.6万次，微博文娱榜第一；小红书KOS曝光量达141.6万、阅读量13.9万，有效提升了品牌曝光度。通过打透婚嫁类笔记聚焦场景化内容运营，以垂直化内容突围实现场景营销覆盖场域声量，以抖音平台聚力KOC探店实现本地化内容辐射，拓展高德等新商业化平台，聚焦场域引流，实现用户精准触达引流到店，提升有效客户转化。通过新生代明星、设计师点评、KOL种草等方式制造话题互动，利用多元化营销活动，私域运营及女性节庆营销，实现产品的用户渗透与满足。此外，升级婚恋场景用户服务，上半年推出18场王冠婚礼服务，不断满足客户延伸需求；邀请明星情侣合作，持续通过明星CP、KOL矩阵搭建婚恋产品、服务体验内容营销体系。
　　报告期内，公司不断加强品商联动，拓展异业合作。情人节在全国20家城市核心商圈霸屏告白，现场200对情侣参与，实现了500万+城市曝光度。公司还与全国知名的高级玫瑰品牌ROSEONLY联名合作打造以FINE系列为产品承接的婚恋生态的美好用户体验，“莱绅通灵X ROSEONLY”情人节限量联名礼盒线上线下同步发售，以完美符号Ф表白心中挚爱,将真心镌刻于钻石底部,共同见证藏于玫瑰的浪漫心意。双品牌联合展陈在情人节期间陆续在南京德基广场、苏州久光等全国各大商场落展，受到了商场和消费者的一致好评。
　　为更好的与年轻群体互动，拨动z世代流量按键，公司520与知名健身品牌Keep达成跨界合作，将钻石产品和运动的健康方式融入到年轻情侣具有仪式感的纪念日方式中，以“keeplove keepfine真心时刻全城热恋”为主题，邀请世界小姐张梓琳作为真心跑发起人，打造了520真心跑活动挑战赛，为真心情侣送上一场甜蜜奔赴。520当天发起多巴胺为爱开跑，全网分享CP指数，引发了广泛话题讨论。活动后通过小红书晒CP奖牌、联合线下营销，进行二次传播，Leysen X keep520特别企划活动总曝光量达4800万+，点击量达80万+。
　　5月8日，公司受比利时布鲁塞尔外国投资与贸易促进局邀请，携鸢尾主题系列设计师私藏作品参加“布鲁塞尔鸢尾花节”活动，以鸢尾主题系列珠宝传递王室珠宝的匠心技艺，彰显王室风范。6月4日，在Leysen1855品牌诞生168年之际，公司在比利时布鲁塞尔Westerlo城堡发布Legend传奇系列新品，品牌大使比利时王子Simon de Merode、Leysen珠宝第五及第六代传人以及国内VIP客户代表齐聚现场，共同见证这一重要时刻。
　　同时，IGI国际宝石研究院代表于现场授予传奇系列“典藏级艺术珠宝”证书。6月30日，在被誉为“奢侈品界的奥斯卡”、高端生活方式消费权威榜单颁奖典礼上，公司蓝火真心钻系列被“Robb Report”正式授予“年度匠心传承珠宝”奖，同台获奖的珠宝品牌还有部分国际知名品牌,公司“Leysen莱绅通灵x Smurfs蓝精灵”联名公益款被甄选成为盛典伴手礼。6月，公司还联合扬帆公益举办了一场特殊的“乡村教师圆梦之旅”，邀请了4对分别来自贵州、江西等乡村教师，一起走进南普陀、鼓浪屿、厦门大学、集美学村、平潭岛等地，开启一段浪漫的圆梦之旅。以“真心只为妳”为主题，将爱与真心传递给乡村老师，用品牌初心践行公益真心。
　　3、应对内地地产商圈变化，优化线下渠道布局
　　秉承“扎实推进提质增效保利润、全渠道发展、区域性重点发展”的渠道策略，稳定苏皖等成熟市场的基础上，积极拓展空白市场，聚焦重点城市，覆盖周边城市，强化重点店铺提升，实现提质增效。近年来受经济整体下行因素影响，全国各大城市商圈和业态领域均发生较大变化。为应对外部市场环境变化，公司对于已经出现盈利能力危机和困局的合作方积极优化、调整合作方式，不断优化渠道布局。
　　深入直营加盟一体化管理，不断提升经营质量。通过渠道标准化管理，建立金银铜牌门店评级机制，并首次落地金银铜牌评定。通过渠道分级、落位分级、新渠道组织重塑市场地位。大力扶持发展加盟业务，加大加盟大客户培养。加强线上业务拓展，全面赋能线下业务发展，实现线上线下全域场景的销售转化。线上同步聚焦品牌年轻化建设，在渠道拓展、产品研发、视觉升级、内容输出等多个维度进行优化。内容输出以短视频发布为主，短视频内容由之前商品展示拓展到日常搭配、情感传递等场景化内容。报告期内，公司线上新开莱绅通灵京东自营和得物店，线上渠道拓展积极。此外，公司建立起全国教练网，通过教练员赋能覆盖全域。上半年已开展65场、2800余人次的多层次、多维护培训，通过全面落地2023年赢在终端项目，不断加强运营终端人才培育，持续提升终端运营能力。
　　重新定义客户体验，从客户视角多维度梳理并完善用户体验感知相关的品牌接触点，围绕顾客进店前后三个阶段打造品牌体验与客户感知。启动SI形象升级，更新SI形象标准和门店分级标准，从人货场维度将门店细分为高端、时尚、常规，精细化配套了不同的SI，发挥不同类型店铺的价值效率，预计下半年店铺形象SI系统陆续在新店开业及重装升级的店面逐步落地。同时升级门店接触点SOP，以及门店工服、首饰盒等，积极拓展配饰珠宝，强化陈列体验，不断提升品牌尊贵体验。
　　4、重视人才发展，成就员工无限可能
　　报告期内，公司战略2.0升级发布，企业愿景强调了“成就员工无限可能”，人才兴企成为公司核心发展目标之一。公司重视人才发展，不断完善人才梯队培养和人才发展体系。上半年，公司制定了新的人才培养计划，通过积极推行“领航者计划”，打造高效协同的中高层管理团队，引领公司持续发展；开启“领航、护航、远航”梯队发展计划，实现人才与企业共同成长；通过“辅导员”项目，让新成员快速融入企业，助力公司更好发展；以企业文化为抓手，全面落地企业核心价值观，通过深入建设学习型组织，不断提升人才核心竞争力，激发人才动力活力。完善激励机制，2022年限制性股票激励计划于报告期内完成授予登记，促进公司核心人才队伍的建设和稳定，助力公司长远发展。

　　三、风险因素
　　1、宏观经济增速缓慢和市场需求下降的风险
　　珠宝是一种非必需消费品，一般单件价值较高，其市场受消费者购买力水平及宏观经济环境的影响重大。如果宏观经济增速缓慢，将可能导致消费者的购买力和市场需求水平下降，从而对珠宝行业及公司的经营业绩产生不利的影响。
　　应对措施：公司将密切关注宏观经济形势和政策变化，积极丰富和拓展产品链，不断创新运营模式和营销手段，持续提升核心竞争力。
　　2、行业品牌竞争风险
　　珠宝行业品牌竞争激烈，在巩固现有市场地位和开拓新市场时，公司将面临与国际、国内珠宝商之间的竞争，如果公司未能保持相对于行业其他对手的竞争优势，可能出现产品市场占有率下降的风险。
　　应对措施：公司将围绕品牌定位，打造区别于同行业公司的产品价值、文化内涵及产品定位，不断加强产品创新，优化产品设计，扩展全场景产品链，创新运营模式和营销手段，提升品牌影响力和市场竞争力。
　　3、加盟店管理的风险
　　加盟模式是公司开拓市场、提高产品市场占有率的有效手段。如果加盟店未能规范经营或经营不善或未能向消费者提供满意的服务，可能对公司业绩和品牌带来不利影响。
　　应对措施：公司对加盟商筛选的首要条件就是认同公司企业文化和经营理念，日常经营中持续加强对加盟商的政策支持、培训指导和监督检查，促使其规范经营、健康发展。
　　4、原材料价格波动的风险
　　公司的产品售价和原材料（主要为钻石）的采购成本具有较高的相关性，原材料价格的波动将影响产品盈利能力。
　　应对措施：公司具有丰富的行业经验，对钻石原料价格趋势有一定的判断，并持续提升市场反应速度；同时，公司通过不断提高核心竞争优势，提升公司产品定价能力，以熨平原材料价格波动。
　　5、存货规模较大、周转较慢的风险
　　为保证门店陈列和客户需求的及时响应，公司在日常经营中须保持一定数量的存货，可能会面临存货规模较大、周转较慢的风险。
　　应对措施：公司将优化产品结构，精简产品SKU，完善采、产、销计划体系，加强库存精细化管理，提高市场反应速度，同时通过拆石等方式加快高库龄产品的利用和周转。

　　四、报告期内核心竞争力分析
　　1、王室IP品牌加持优势
　　公司主要从事钻石珠宝首饰的品牌建设、产品设计研发及零售。品牌力是公司核心的竞争优势之一，Leysen1855是拥有百年王室珠宝供应商资质的全场景高级珠宝品牌，品牌凭借独具巧思的设计理念与精湛独有的工艺备受青睐。基于品牌长期建设，公司在国内钻石镶嵌细分领域中具有较高的知名度和美誉度。围绕品牌资产和消费需求，在延续王室风范的同时传递年轻化态度，初步实现品牌年轻化的战略落地，进一步构建了品牌差异化定位及优势,与其他品牌形成强区隔。
　　2、标志性产品设计优势
　　公司在开辟珠宝饰品化新赛道方面不断探索和革新，报告期内推出了以时尚婚恋为主要消费场景的“FINE”系列，持续打造经典且时尚的新生代婚庆珠宝。在保持婚恋产品刚需市场精耕的同时，公司还积极拓展非婚恋产品，并于6月全新推出以年轻化为代表的LIGHT系列。此外，公司积极开发红蓝宝系列化，推出高阶珠宝系列“Legend传奇”系列。开辟“欧金”新赛道，推出传世金“1855”、“月桂女神”、“秘境”、“罗曼之心”四大子系列，积极拓展镶嵌黄金品类，持续提升产品创新能力，打造产品多元化矩阵。
　　公司每个产品系列的研发都根据特定的消费人群、融合有情节的故事，有精湛的技艺和有独特的设计，全场景的营造爱情、婚恋、时尚配搭、投资增值、珍藏传承等诉求，最大化的为消费者提供不同种类、不同风格的符合中国消费者的审美与喜好的饰品款式。
　　公司作为最早将比利时优质钻石切工引入中国的珠宝企业之一，一直以来都以优质的钻石切工而闻名行业。特别是公司拥有的蓝色火焰钻石切工专利，在行业内具有独特的切工优势，获得比利时政府、中国政府、HRD（比利时高级钻石会议）、IGI（国际宝石研究院）、NGTC（国家珠宝玉石质量监督检验中心）的颁奖认证。
　　3、年轻化营销传播矩阵
　　通过明星活动、广告投放、微博、微信、小红书、抖音、KOL营销、节点营销等形成品牌多元化营销矩阵。已建立“小红书内容种草、抖音双微打造品牌事件打造，商业化平台引流线下”的赋能导向的传播价值体系。继续以“明星+KOL+KOC+UGC”矩阵式内容输出积累口碑，同步搭建KOS内容运营体系，实现从种草到销售的传播闭环运营和全域营销。
　　运用企业微信号、小程序、视频号及微信公众号搭建私域闭环体系；以抖音平台聚力KOC探店实现本地化内容辐射，拓展高德等新商业化平台；通过新生代明星、设计师点评、KOL种草等方式制造话题互动。利用多元化营销活动，实现产品的用户渗透与满足。报告期内公司与ROSEONLY共同发起情人节联名活动，积极参加比利时布鲁塞尔鸢尾花节，联手健身龙头Keep拨动Z世代流量按键，联合扬帆公益举办“乡村教师圆梦之旅”，用品牌初心践行公益真心，品牌传播更加精准有效。
　　4、遍布全国的营销网络
　　公司通过直营和加盟的形式，建立了遍布全国的线下营销网络。通过信息化建设、电商和营销联动，积极推进线下线上业务融合。此外，公司与万达、金鹰、华地、银泰、文峰等建立了战略合作关系，与全国TOP100的单体商业客户深度合作，持续推进营销网络拓展。 收起▲

　　一、经营情况讨论与分析　　2022年，国内外经济形势严峻复杂，宏观经济下行导致市场环境不确定性加大，居民消费信心明显不足，珠宝首饰行业景气度持续低迷，钻石镶嵌饰品需求显著锐减，行业竞争日趋激烈，公司面临前所未有的考验与挑战，经营和业绩受到较大冲击和下滑。　　面对阶段困境，公司基于长远发展愿景，始终坚持以深耕天然钻石镶嵌为发展主业。通过传承“王室风范”，秉持“匠心技艺”，大力推进“王室IP”、“蓝火真心钻”战略落地。联合比利时“蓝精灵IP”，全新打造差异化产品矩阵，始终致力于每一件王室风范的莱绅通灵珠宝都让消费者璀璨不凡，值得珍藏。　　为降低各种不利因素的影响，公司快速调整经营策略，全方位洞... 查看全部▼

　　一、经营情况讨论与分析
　　2022年，国内外经济形势严峻复杂，宏观经济下行导致市场环境不确定性加大，居民消费信心明显不足，珠宝首饰行业景气度持续低迷，钻石镶嵌饰品需求显著锐减，行业竞争日趋激烈，公司面临前所未有的考验与挑战，经营和业绩受到较大冲击和下滑。
　　面对阶段困境，公司基于长远发展愿景，始终坚持以深耕天然钻石镶嵌为发展主业。通过传承“王室风范”，秉持“匠心技艺”，大力推进“王室IP”、“蓝火真心钻”战略落地。联合比利时“蓝精灵IP”，全新打造差异化产品矩阵，始终致力于每一件王室风范的莱绅通灵珠宝都让消费者璀璨不凡，值得珍藏。
　　为降低各种不利因素的影响，公司快速调整经营策略，全方位洞察客户需求，重点发力产品创新与设计，加快产品结构优化提升，始终保持了产品在行业内的差异化优势地位。通过打造全场景下“真心时刻”，不断增强客户体验。积极创新营销模式，通过全渠道、多元化方式加强品牌宣传推广力度，不断扩大品牌声量。全面贯彻“降本、提质、增效”总方针，精准落实经营管理目标，不断夯实管理基础。通过持续优化营销渠道建设，有效提高运营效率；积极推动组织与流程变革，实现组织精简及效能提升；借助股权激励机制，充分激发企业内生动力活力。全体员工毕力同心、勇毅前行。2022年全年，公司经营发展平稳过渡，各项业务有序开展。
　　1、以蓝火真心钻打造珠宝竞争区隔，构建品牌及产品差异化定位
　　报告期内，公司延续比利时eysen百年“王室IP”基因，打造多元化消费场景，不断丰富并深化年轻一代消费群体。通过“蓝火真心钻”的革命性专利产品、比利时著名动漫IP“蓝精灵”联名珠宝系列，持续构建差异化品牌定位。
　　重点推出的战略性产品“蓝火真心钻”拥有独家发明专利产品，以精湛的“真心式切割”工艺，将“真心”印记切磨于钻石内，除了展现迷人钻石火彩，钻石底部呈现心形符号的独特产品构造也链接了消费者情感内核，表达了“真心只为妳”的美好寓意，形成有效区隔于其他品牌。蓝火真心钻“真心式切割”拥有比利时、中国、HRD、NGTC、IGI颁奖及认证的钻石专利与荣耀认证。报告期内，公司蓝火真心钻先后荣获IGI国际宝石研究院“卓越钻石切工典范奖”、RobbReport（罗博报告）“年度匠心传承珠宝”奖。
　　公司始终致力于打造产品多元化场景IP矩阵，持续构建产品内核竞争优势。公司主打的“蓝火真心钻”系列销售占比不断攀升，演绎王室浪漫爱情的“王室庄园”系列表现出众，“皇家博物馆”、“王后鸢尾”、“女王”等列经典系列一如既往获得消费者青睐。此外，公司重视年轻消费群体多元化需求，报告期内全新推出了强化独特纯粹“唯爱你”浪漫誓言的FINE系列和比利时著名动漫IP“蓝精灵”联名珠宝系列，以及在部分城市试点推出了“传世金”金镶钻系列产品。
　　2、持续加强品牌宣传推广，多元化营销扩大品牌声量
　　2022年，公司因线下活动受限等因素，大力开展线上形式的宣传推广，包括明星种草、小红书、微博、微信、抖音等矩阵化传播方式带动品牌曝光；同时开展KOL营销、节点营销、主题巡展、真爱婚礼、打卡DP、异业合作等营销活动。6月18日，公司携手黄明昊在无锡开展线下明星活动，发布了“蓝火真心钻”战略产品，通过明星好物种草、KOL种草及“跟着博主选钻石”等话题加大蓝火真心钻的传播力度。6月29日，公司邀请歌手汪峰生日当天为品牌发声，通过以品带牌扩大品牌声量，相关视频播放量超百万，话题累计阅读量达1.4亿。11月，公司在比利时驻上海总领馆召开发布会，联合比利时重量级动漫IP“蓝精灵”发布蓝精灵联名珠宝系列，蓝精灵成为品牌“真心守护大使”。此外，公司积极开展全渠道、多元化营销推广，首次尝试了3D裸眼视频方式360°传播，以林柏叡、李昀锐、程潇、希林娜依-高为代表的明星矩阵方式展开产品种草传播，#蓝精灵火了#的话题两度冲上微博热搜榜，相关主题传播曝光量达到1.1亿。携手新浪扬帆公益基金共同发起“真心守护计划”公益活动，全力促进中国内地乡村教育，彰显企业社会责任，用品牌初心表达践行公益的真心。
　　不断加强品商联动，深化私域资产精细化运营，利用多场景渗透触达客户。报告期内，公司重点与德基、银泰、金鹰、华地、万达等商业集团开展了多场品商联动活动，其中蓝精灵系列主题展陈陆续在南京德基广场、北京君太、济南万象城、合肥包河万达、宁波万象城等全国多个城市落展，同名系列的3D裸眼视频也在多个商场大屏吸引众多路面客流的围观与分享。同时，公司通过企业微信号、小程序、视频号及微信公众号搭建私域闭环体系，开启超级品牌日直播，多触点触达用户，不断提升流量转化效率。此外，公司于520发行了蓝火真心钻数字藏品，邀请虚拟人GINA成为品牌数字体验官，通过数字化营销、虚拟人互动加入品牌社交媒体传播矩阵，积极探索年轻人消费理念，不断激发年轻新客对品牌及产品的好感度。
　　3、不断优化渠道结构，持续提升运营能力
　　重点优化渠道建设，进一步完善渠道布局，优化渠道结构。随着各城市商圈、业态领域的变化，以及外部市场环境不断复杂化，对于已经出现盈利能力危机和困局的合作方公司积极优化、调整合作方式。报告期内，公司积极巩固成熟市场，适当拓展尚未取得优势的区域，聚焦核心城市。通过打造城市标杆门店，优化渠道落位等，不断提升渠道质量。截至报告期末，公司门店覆盖20个省，门店总数507家，其中直营293家，加盟214家。
　　聚焦内部运营能力提升，强化线上线下业务融合。通过重新划分市场区域，全国运营精简至四个大区，完成运营扁平化组织设计，实现直营、加盟一体化精细管理；通过优化加盟制度及其他政策，不断加强资源倾斜，加大对加盟扶持力度，与加盟商共同发展。线上业务方面，通过拉通线下导购，在线上多平台同时开展自播业务，抢占风口流量；发展多主播达播矩阵，从头部主播到中腰部主播全面覆盖。设计各个层级学习成长路径和课程、工作模型，全年开展5000余人次的多层次、多维度培训，不断加强运营终端人才培养。
　　4、全面优化组织建设，不断提升企业凝聚力
　　在零售行业受到严重影响的情况下，提高组织效率、有效控制和降低企业非必要的管理成本是公司全年最重要的工作之一。报告期内，公司全面优化和精简组织架构，整合部门资源、优化人员配置，实现组织效能提升；全面梳理及优化业务流程和制度，进一步完善内部控制制度，强化企业高效、合规运行，组织效率不断提升。完善人才梯队培养和人才发展体系，以“结果导向、聚焦、简化”为原则持续优化绩效管理体系。完善激励机制，充分调动员工积极性，激发企业内生动力活力，并于11月推出了2022年限制性股票激励计划。商品管理方面，通过高频少量的采购模式，提高市场反应速度，降低存货管理成本，存货较年初减少1.08亿元。大力推行降本增效，全年销售费用和管理费用分别较同期减少约9300万元、2000万元。
　　
　　二、报告期内公司所处行业情况
　　公司所处行业为珠宝首饰零售业，属于可选消费品行业。该行业主要产品包括钻石、宝石、翡翠、黄金、铂金等材料制成的珠宝首饰，主要用于婚庆、纪念、自我犒赏和收藏传承等。基于长期的品牌建设，公司在国内钻石镶嵌细分领域中具有较高的知名度和美誉度。
　　当前中国珠宝首饰市场处于国外品牌、港资品牌与内地品牌三分天下的局面，从市场占有率看中资（内资+港资）占据主导；但行业集中度较低，其中仍然有近一半的市场空间被区域性品牌和非知名品牌所占据。
　　2022年，超预期因素与经济环境的不确定性，对消费需求产生了抑制作用。据国家统计局数据，全年我国国内生产总值（GDP）同比增长3%，居民人均可支配收入同比增长5%，但国内社会消费品零售总额同比下降0.2%。黄金珠宝首饰行业受外部市场环境影响，市场消费需求大幅下降，全国限额以上黄金珠宝类零售额同比下降1.1%。而公司所属的钻石镶嵌类受冲击更为明显，镶嵌珠宝首饰行业需求锐减，2022年上海钻石交易所成品钻石交易额同比下降37.5%，行业发展充满挑战，竞争日趋激烈。
　　
　　三、报告期内公司从事的业务情况
　　（一）公司从事的主要业务
　　公司主要从事钻石珠宝首饰的品牌运营管理、产品设计研发及零售，深耕钻石镶嵌业务多年，苏皖市场是公司核心的优势区域。目前，公司主要产品系列为：
　　（二）公司主要经营模式
　　
　　四、报告期内核心竞争力分析
　　1、差异化的王室IP品牌优势
　　公司主要从事钻石珠宝首饰的品牌建设、产品设计研发及零售。基于长期的品牌建设，公司在国内钻石细分领域中具有较高的知名度和美誉度，品牌力是公司核心的竞争优势。公司通过传承160余年比利时Leysen王室珠宝供应商的匠心技艺，大力推进王室IP在中国内地的战略落地。确定“蓝火真心钻”品牌差异化定位，践行“真心只为妳”的品牌理念。与此同时，进一步完善品牌年轻化策略，联合比利时超级IP“蓝精灵”，深化构建品牌差异化竞争优势,与其他品牌形成强区隔。
　　2、多元化的产品竞争优势
　　公司在产品系列化的基础上，也全力打造产品多元化场景IP矩阵。重点推进“蓝火真心钻”系列，以“蓝火真心钻真心只为妳”革命性钻石切工与技艺为核心优势产品的差异化。蓝火真心钻先后荣获IGI国际宝石研究院“卓越钻石切工典范奖”、RobbReport（罗博报告）“年度匠心传承珠宝”奖。始终保持婚恋刚需市场的精耕，相继推出符合婚恋用户全链路需求的产品及延伸服务。加强年轻人群多元时尚配饰产品的开发，持续推出新IP产品。报告期内推出蓝精灵、FINE等年轻化系列产品，不断加强年轻化产品的更新迭代。每个产品系列的研发都根据特定的消费人群、融合有情节的故事，有精湛的技艺和有独特的设计，全场景的营造爱情、婚恋、时尚配搭、投资增值、珍藏传承等诉求，最大化的为消费者提供不同种类、不同风格的符合中国消费者的审美与喜好的饰品款式。
　　公司作为最早将比利时优质钻石切工引入中国的珠宝企业之一，一直以来都以优质的钻石切工而闻名行业。特别是公司拥有的蓝色火焰钻石切工专利，在行业内具有独特的切工优势，获得比利时政府、中国政府、HRD（比利时高级钻石会议）、IGI（国际宝石研究院）、NGTC（国家珠宝玉石质量监督检验中心）的颁奖认证。
　　3、更精准的多元化营销手段
　　通过明星活动、广告投放、微博、微信、小红书、抖音、KOL营销、节点营销等形成品牌多元化营销矩阵。报告期内，公司在比利时驻上海总领事馆召开品牌发布会，比利时超级IP“蓝精灵”成为公司品牌真心守护大使。此外，公司运用数字化营销不断创新营销手段，通过发行数字藏品、邀请虚拟人GINA成为公司品牌体验官，有效带动品牌传播的同时，也不断激发年轻新客对品牌及产品的好感度。运用企业微信号、小程序、视频号及微信公众号搭建私域闭环体系，推出周三粉丝日、9号会员日等专门针对粉丝及会员的私域精准触达和营销沟通的续购赋能型业务体系。
　　4、遍布全国的营销网络
　　公司通过直营和加盟的形式，建立了遍布全国的线下营销网络。通过信息化建设、电商和营销联动，积极推进线下线上业务融合。此外，公司与万达、金鹰、华地、银泰、文峰等建立了战略合作关系，与全国TOP100的单体商业客户深度合作，持续推进营销网络拓展。
　　5、健康平稳的财务状况
　　截至报告期末，公司货币资金达3.7亿元，同比增长46%，现金储备充足；资产负债率常年保持较低水平，资产质量较高，抗风险能力较强，良好的财务状况有利于公司未来持续发展。
　　
　　五、报告期内主要经营情况
　　报告期内，公司实现营业收入9.12亿元，同比下降31.09%；实现归属于上市公司股东的净利润-3,973.23万元，出现亏损。

　　六、公司关于公司未来发展的讨论与分析
　　(一)行业格局和趋势
　　当前中国珠宝首饰市场处于国外品牌、港资品牌与内地品牌三分天下的局面，从市场占有率看中资（内资+港资）占据主导；但行业集中度较低，其中仍然有近一半的市场空间被区域性品牌和非知名品牌所占据。近年来，全球宏观经济增速放缓，整体消费端压力进一步加大，市场竞争加剧，行业景气度有所下降。但长期来看，我国珠宝玉石首饰行业未来发展空间可期，一方面，当前珠宝首饰人均消费金额仍大幅落后于发达国家，国内钻石首饰普及程度和渗透率将越来越高；另一方面，随着国民经济稳步增长、居民收入水平不断提升、中产阶级数量不断增加和千禧一代的迅速崛起，以及“她经济”挖掘消费新需求和自我犒赏等更多场景的消费呈现，将催化珠宝首饰行业进入快速发展阶段。
　　(二)公司发展战略
　　传承王室风范，秉持匠心技艺的珠宝品牌。
　　(三)经营计划
　　2023年，公司将始终聚焦主业，围绕“坚持王室品牌差异化”、“重点推进品牌年轻化”、“构建共担共享敏捷性组织”三大核心战略进行业务布局，在产品、工艺、传播方面积极探索与创新。通过驾驭好王室、蓝火真心钻、超级IP蓝精灵三驾马车，夯实品牌资产；开辟珠宝饰品化新赛道的革新，全面打造品牌年轻化战略；不断优化内部机制，以“快速敏捷”为核心，快速响应市场变化，全面构建共担共享敏捷性组织，大力激发全员动力活力，为公司长远发展奠定基础。
　　1、品牌方面，首要坚持驾驭好品牌三驾马车。坚持王室IP品牌差异化，强化蓝火真心钻，聚焦品牌年轻化建设，在延续王室风范的同时传递年轻化态度，开辟珠宝饰品化新赛道的革新。围绕品牌资产和珠宝消费需求，以品牌年轻化战略触达新一代客群，线上通过加大新媒体传播阵地，扩大品牌宣传力度；线下以渠道分级匹配门店形象出新等传递品牌心智，全面赋能品牌力。
　　重新定义客户体验，多维度年轻化迭代提升品牌体验感知。从SI形象、门店接触点SOP（标准作业模式）、工服、首饰盒四个主要维度升级不断提升客户体验。切实洞察消费者需求匹配多场景消费和体验，从人货场维度将门店细分为高端、时尚、常规，发挥不同类型店铺的价值效率，围绕顾客进店前中后三个阶段打造品牌体验与客户感知。
　　2、产品方面，聚焦婚庆、时尚、传承三大场景落地，强化蓝火真心钻婚恋心智，打造悦己、传承等全场景化市场产品系列。运用更丰富的珠宝材质，形成多元化的珠宝风格。
　　通过扩充彩宝、黄金等产品品类，不断提升客户粘性。聚焦爆款产品，推出蓝精灵、
　　FINE、MEET、Light系列；拓展高端品类，推出高阶珠宝Legend系列。开发红蓝宝系列化，加大珠宝高定系列及王室克拉钻的拉升，满足客户对传承收藏场景的高品位追求；扩大镶嵌黄金品类的试点与推广，全方位满足消费需求。
　　3、营销方面，打造全渠道品牌传播，深耕“小红书”核心社交平台，结合抖音、微博、微信等辅助发声，通过商业化平台引流线下；以“明星+KOL+KOC+UGC”实现矩阵式内容输出积累口碑，同步搭建KOS内容运营体系，综合实现从种草到销售的传播闭环运营，
　　打透婚嫁类笔记聚焦场景化内容运营，以垂直化内容突围实现场景营销覆盖场域声量；抖音平台聚力KOC探店实现本地化内容辐射；全员参与新媒体运营，侧重内容种草。持续拓展新商业化平台，聚焦场域引流，实现用户精准触达引流到店，提升有效客户转化。通过O2O项目打通线上线下，实现全域营销。
　　通过新生代明星、设计师点评、KOL种草等方式制造话题互动，利用多元化营销活动，私域运营及女性节庆营销，实现产品的用户渗透与满足。此外，升级婚恋场景用户服务，继续推出王冠婚礼服务满足客户延伸需求，持续通过明星CP、KOL矩阵搭建婚恋产品、服务体验内容营销体系。举办VIP专属服务及沙龙活动，以真心博物馆为概念打造人文珠宝展，以真实VIP会员的真我时刻影像、真爱时刻的爱情故事、限定瑰丽高定珠宝联合打造珠宝艺术殿堂和珠宝艺术文化。
　　4、运营方面，深入直营加盟一体化管理，不断提升经营质量。扎实推进提质增效保利润、全渠道发展、区域性重点发展的渠道战略。继续深耕苏皖等成熟市场，积极拓展新兴市场，聚焦重点城市，覆盖周边城市，强化重点店铺提升，实现提质增效。通过渠道标准化管理，增加金银铜牌门店评级机制。通过渠道分级、落位分级、新渠道组织重塑市场地位。重新定义加盟战略，大力扶持发展加盟业务，加大加盟大客户培养。优化商品供给模式，提高市场反应速度，不断提升运营效率。进一步完善培训体系，建立全国教练网，通过教练员赋能覆盖全域，不断提升终端运营能力。加强线上业务拓展，全面赋能线下业务发展，实现线上线下全域场景的销售转化。
　　5、组织方面，搭建共担共享的敏捷性组织，实现组织效率提升。聚焦核心业务，持续优化业务流程；关注员工成长与员工体验，打造有温度的组织氛围。全面构建分层分类人才培养体系，推出领航者计划，为公司高质量发展提供有力支撑；开启启航、护航、远航梯队发展计划，强化人才培养；通过设计灵活、高激励性合伙人机制，给员工提供多元赛道。
　　(四)可能面对的风险
　　1、宏观经济增速缓慢的风险
　　珠宝是一种非必需消费品，一般单件价值较高，其市场受消费者购买力水平及宏观经济环境的影响重大。如果宏观经济增速缓慢，将可能导致消费者的购买力水平下降，从而对珠宝行业及公司的经营业绩产生不利的影响。
　　应对措施：公司将密切关注宏观经济形势和政策变化，不断创新运营模式和营销手段，持续提升核心竞争力。
　　2、行业品牌竞争风险
　　珠宝行业品牌竞争激烈，在巩固现有市场地位和开拓新市场时，公司将面临与国际、国内珠宝商之间的竞争，如果公司未能保持相对于行业其他对手的竞争优势，可能出现产品市场占有率下降的风险。
　　应对措施：公司将围绕品牌定位，打造区别于同行业公司的产品价值、文化内涵及产品定位，不断加强产品创新，优化产品设计，扩展全场景产品链，创新运营模式和营销手段，提升品牌影响力和市场竞争力。
　　3、加盟店管理的风险
　　加盟模式是公司开拓市场、提高产品市场占有率的有效手段。如果加盟店未能规范经营或经营不善或未能向消费者提供满意的服务，可能对公司业绩和品牌带来不利影响。
　　应对措施：公司对加盟商筛选的首要条件就是认同公司企业文化和经营理念，日常经营中持续加强对加盟商的政策支持、培训指导和监督检查，促使加盟商规范经营、健康发展。
　　4、原材料价格波动的风险
　　公司的产品售价和原材料（主要为钻石）的采购成本具有较高的相关性，原材料价格的波动将影响产品盈利能力。
　　应对措施：公司具有丰富的行业经验，对钻石原料价格趋势有一定的判断，并持续提升市场反应速度；同时，公司通过不断提高核心竞争优势，提升公司产品定价能力，以熨平原材料价格波动。 收起▲