一、经营情况讨论与分析　　1、主要财务数据概况　　2023年度，以与长江环保集团战略合作为抓手，公司持续深化战略南移工作，同时聚焦技术优势，加强存量项目的精细化管理，实现营业收入15.99亿元，同比增长11.39%；归属于母公司所有者的净利润为1.63亿元，同比增长35.81%；经营活动产生的现金流量净额为1.98亿元，同比大幅增长。　　2、主要经营数据分析　　（1）工程收入及毛利上升　　2022年底公司陆续中标多个重大项目，2022年度合同签约额创历史新高。2023年，各项目逐步开展为业绩上涨提供了重要支撑。　　同时，鉴于社会经济形势和市场环境变化，公司决定聚焦技术优势，于2023年5月... 查看全部▼

　　一、经营情况讨论与分析
　　1、主要财务数据概况
　　2023年度，以与长江环保集团战略合作为抓手，公司持续深化战略南移工作，同时聚焦技术优势，加强存量项目的精细化管理，实现营业收入15.99亿元，同比增长11.39%；归属于母公司所有者的净利润为1.63亿元，同比增长35.81%；经营活动产生的现金流量净额为1.98亿元，同比大幅增长。
　　2、主要经营数据分析
　　（1）工程收入及毛利上升
　　2022年底公司陆续中标多个重大项目，2022年度合同签约额创历史新高。2023年，各项目逐步开展为业绩上涨提供了重要支撑。
　　同时，鉴于社会经济形势和市场环境变化，公司决定聚焦技术优势，于2023年5月提出“去土建化”策略，不断推动工程领域的业务聚焦在整体解决方案、核心工艺包与技术服务等领域，在基本维持盈利规模的同时，适当提升了工程业务毛利率水平。
　　（2）运营收入规模上涨
　　疫情于2023年初快速过峰后，上游工业企业复工复产，公司原有存量项目，尤其是工业项目处理水量恢复正常水平，全年处理规模较2022年度有所增长。同时，通过持续深化战略南移，公司在2023年度新获得部分运营项目。前述两因素叠加导致2023年度运营收入规模上涨。
　　（3）加强回款、控制费用，经营性现金流显著回升
　　2023年度，公司持续优化项目筛选机制，聚焦现金流考核机制，新增项目回款水平显著提升。同时公司加强了历史应收账款的催收，结合每笔款项的具体情况采取针对性措施，取得了较为显著的成效。各种措施结合，实现了2023年度经营性现金流显著回升。
　　3、定位调整，战略升级
　　2023年对环保企业是充满困难和挑战的一年。经过多年高速发展，环保行业市场增量空间逐渐缩小，在环保政策驱动力不足，地方财政支付能力下降的大环境下，传统模式环保业务的增速已经基本停滞，环保企业普遍面临行业性转型的时代推力。公司管理层秉持谨慎和积极的态度，通过研判未来行业发展驱动力，结合公司的自身禀赋，明确提出公司由“环境基础设施运营服务商”这一现有定位全面转型为“活跃的生态环境绿色发展科技公司”的新定位，在巩固传统服务业务的同时，通过不断科技创新为公司未来发展赋能。
　　在明确新定位的基础上，经过深入研究讨论，公司提出了“背靠三峡、服务长江大保护、瘦身健体、科技向新”的发展战略，作为指导公司未来发展的重要指引。
　　（1）背靠三峡服务长江大保护
　　2022年度，公司完成非公开发行，三峡集团的全资子公司长江环保集团成为公司第一大股东，公司变为无实际控制人状态。2023年度，公司股权结构保持稳定，在均衡稳定的治理架构下，致力于打造央企与上市公司混改的典型范例，并持续服务于长江大保护事业。作为三峡集团参与共抓长江大保护的业务实施主体，长江环保集团致力于按照企业化、市场化的方式推动长江大保护。未来公司将继续借助央企战略股东在市场、渠道、品牌等方面的资源，同时继续保持战略、科研、业务以及党建的协同发展模式。公司将以自身的创新优势和灵活机制，发挥技术创新平台和“先行先试”的优势，以更好地融入到长江大保护事业，并在过程中实现公司的转型发展。
　　（2）瘦身健体
　　通过对行业研判以及对公司经营现状梳理，公司管理层提出了瘦身健体的经营原则，旨在提高组织和业务效率，使得组织更好地服务于公司战略，从而进一步推动业务的发展。
　　在组织发展方面，公司持续对组织架构进行调整。对于整个公司发展较为成熟的北方区域，通过经营单元的合并，进一步加强组织的简化和扁平化，从而优化出更多人力资源投入战略南移。为了持续提高南移团队的能力，提升对长三角客户的服务质量，公司将逐步疏解总部职能，鼓励各职能部门人员进行南移，全方位响应南方业务的发展需求。
　　在业务管理领域，一方面优化资产管理策略，不盲目追求业务规模，优化资源配置，降低财务风险。一方面寻求客户升级，在以政府客户为主的基础之上，拓展大型工业客户，并持续深耕，力争长期合作。
　　为提升经营质量，形成未来核心竞争力，除了组织和业务管理方面的优化，公司将重点推进以下工作：聚焦核心优质业务，如长三角地区老旧工业园区的改造；加强资金回收、项目收尾等工作，对现金流进行全流程的管理。
　　（3）科技向新
　　2023年下半年开始，公司管理层着重对科技向新的方向及路径进行了探索。从战略布局上，明确以低碳、资源循环和智能为科技向新的主要突破方向。针对各主要突破方向，公司将充分挖掘内外部研发资源，不断探索科技向新的具体路径。
　　公司将一方面加大对研发的投入，保证研发资源的充分获得，一方面持续打造科研服务型人才队伍，通过开展“优才计划”“联合培养博士”“人才赞助计划”，招揽名校人才，打造既有理论又有实践的高级科研人才队伍，不断强化研发力量，夯实科技向新的长期人才基础。以现有技术的自我改进、内外部课题的合作研发和未来技术的探索等多种研发项目为实践平台，同时进一步优化内部研发管理体系，强化目标导向和定期复盘机制，为科技向新提供平台和制度保障。
　　4、持续深化落实南移战略，成果显著
　　（1）2023年战略南移主要成果
　　2023年11月，长江生态环保产业联盟第四次理事会暨第四次联盟成员大会在武汉召开，118家联盟成员单位代表参加会议，共商长江经济带绿色发展议题。作为长江环保集团的技术支撑创新平台和项目实施协助平台，公司被评选为2022年度长江生态环保产业联盟优秀联盟成员单位。
　　公司与长江环保集团战略合作以来落地的重大项目之一——江苏省苏州市吴江区农村生活污水治理PPP项目，总投资约为16.10亿元，目前正在有序推进中，部分存量运营厂站已由公司接管并实施运营。
　　在长三角区域，公司凭借在工业园区综合环境服务领域的技术优势和服务经验，中标实施了苏州市桃源富乡污水处理有限公司改造项目。这是继江苏省苏州市吴江区农村生活污水治理项目之后再次在苏州市吴江区获得项目，也是公司在此区域打造的第二个标杆项目。
　　公司布局管网业务多年，在管网建设、调查诊断、系统提升、数字化运维等方面积累了丰富的经验，为解决黑臭水体、断面超标等区域环境问题提供了有力的技术和项目支撑。在浙江东阳，公司连续获得了东阳白云项目和东阳经开区项目，其中东阳白云项目是首个集管网普查、检测加清淤一体化项目。该项目运用了多项管理软件，帮助业主实现多个平台数据的快速、有效对接，提高了项目管理的数字化程度。
　　（2）不断探索客户升级
　　在湖北区域，公司获得了609-3项目废水处理站安装工程总承包项目，实现了公司在湖北区域业务的重大突破，也是公司推动客户升级的典型案例，公司将以此项目为标杆，推动公司在湖北及周边区域各项业务的进一步发展。
　　在茅台集团年度采购与供应链大会上，公司以专业快速的响应、对工作任务高质量的推进荣膺“茅台集团2023年度优秀供应商合作伙伴”称号。为茅台集团持续提供高质量技术服务，进一步巩固了公司在酿造等工业领域的技术和服务实力，也有助于公司进一步拓展茅台集团等高质量工业客户，实现客户升级的长期目标。
　　5、坚定科技创新，持续技术攻坚，取得丰硕成果
　　2023年度，公司保持研发投入强度，重点推进技术和技术产品的研发和市场化应用，持续打造环境技术领军企业。公司宜兴生产型研发中心“1号”千吨线已建设完成并投入试运行，为公司技术研发和技术验证提供了有力支撑。报告期内，公司承担了多个国家级、省部级、三峡集团课题研究并取得了实质性进展。2023年7月，由三峡集团、河海大学和公司联合完成的“长江经济带产业聚集区污水处理厂深度减污与再生水配置关键技术”项目，荣获中国发明协会“2023年度发明创业奖创新奖一等奖”。2023年12月底，由长江环保集团牵头、中持碧泽和中国科学院生态环境研究中心等单位联合完成的“非碳源依赖型污水深度脱氮及调控技术研究与工程应用”，获得三峡集团第六届技术发明奖一等奖。以上技术类奖项，是公司坚持背靠三峡、科技向新的部分重要战略成果。
　　2023年11月，宜兴中持成功获批江苏省2023年院士工作站建设项目，该工作站与中国工程院曲久辉院士团队合作，未来将围绕污水资源化和再利用的迫切需求，推动污水新污染物去除技术以及污水深度除磷等技术的研发。
　　2023年7月，在哥本哈根举行的世界建筑师大会颁发了代表全球建筑行业最高水平的国际建筑师协会三年奖，其中授予宜兴概念厂首届“国际创新性健康设计大奖”。组委会给予宜兴概念厂高度评价：设计构思以环境友好为整体目标，始终贯穿着可持续原则。在建筑与污水处理工艺中对自然资源优化利用，以及后期运行使用阶段中对能源利用、提高性能等方面均进行了全面的考虑，是一座令人向往的新型水厂。
　　2023年4月，第二十一届中国国际环保展览会和第五届生态环保产业创新发展大会于北京召开，公司参与完成的正定高新技术产业开发区15000t/d再生水厂工程（以下简称“正定项目”）和廊坊市安次区3万m3/d龙河多级复合人工湿地工程（以下简称“龙河湿地项目”）入选生活污水及资源化和水体修复领域示范工程名录。其中，龙河湿地项目被列入“十三五”水专项“京津冀南部功能拓展区廊坊水环境综合整治技术与综合示范”项目中水生态修复技术研发的重要示范工程之一，为廊坊市加速融入京津冀协同发展战略发挥了积极的推动作用。
　　6、成立公司党支部，通过党建协同加强党支部建设
　　2023年11月，经北京市海淀区东升镇委员会批准，公司党支部成立，这是公司与央企股东进行党建协同的良好开端，公司将结合自身实际，加强党支部的各项建设。
　　
　　二、报告期内公司所处行业情况
　　2023年度，国家发展改革委、生态环境部、住房和城乡建设部印发《环境基础设施建设水平提升行动（2023—2025年）》，部署推动补齐环境基础设施短板弱项，全面提升环境基础设施建设水平。生态环境部印发《关于进一步做好黑臭水体整治环境保护工作的通知》，要求分步推进县城黑臭水体整治。特别要求河北、江苏、浙江、福建、山东、广东、海南等7个省份。二十大报告中也明确指出高质量发展是全面建设社会主义现代化国家的首要任务，环保行业也进入高质量发展的新阶段。随着各项政策自上而下逐一推进落地，环保行业政策红利逐步释放，增量与存量市场空间逐渐明确。虽然全面惠及行业所有企业的普遍性红利已不复存在，但对于具备较好技术储备和精细化管理能力的企业，未来几年仍然存在一定发展机遇。
　　
　　三、报告期内公司从事的业务情况
　　1、公司主要业务
　　（1）城镇污水处理
　　城镇污水处理业务是指公司通过环境基础设施建造、投资运营、委托运营等不同形式，帮助客户实现城镇污水处理设施的达标排放和稳定运行。
　　（2）工业园区及工业污水处理
　　工业园区污水处理指针对工业园区内企业在生产过程中产生的污水和废液，为园区提供整体的污染源头控制、污水收集、末端治理、水资源循环利用等服务，使工业园区污染物排放达到国家排放标准和总量控制标准。
　　工业污水处理是指为工业企业在工业生产中排放各类工业废水提供的污水处理服务。公司可依据不同工业行业的废水排放特点，为工业企业提供专业化的治理和运营服务。公司在汽车、印染、皮革、电镀、石化、化工等行业的污水处理上具有良好的业绩和声誉。
　　（3）综合环境治理
　　综合环境治理是指整合行业资源，为客户提供黑臭水体治理、地下水治理以及农村环境治理及海绵城市等生态环境综合治理服务，协助城镇、农村改善区域环境。
　　黑臭水体治理是针对河湖坑塘等消除黑臭、断面达标、水质改善、生态修复，提供管网普查、控源截污、底泥处置、水环境改善、水资源调配、水生态修复、水安全保障、水景观提升等专业化的整装成套治理和运维服务，使水体达到长治久清的效果。
　　地下水治理是针对土壤及地下水风险管控与治理修复，开展土壤与地下水环境调查与风险评估、水土污染风险管控与治理修复、系统监控预警与管理优化等业务，构建以水土共治为基本理念的地下水污染风险防控整体解决方案。
　　农村环境治理是针对生活污水、粪污等突出的农村环境问题，因地制宜提供农村污水的分散或集中处理，并实现粪污资源化利用，助力美丽乡村建设和农村人居环境提升。
　　2、经营模式
　　（1）运营服务模式
　　运营服务模式主要指采取投资运营或委托运营等方式，在特定或不特定期限及区域内为客户提供的环境治理服务，具体模式包括BOT、ROT、TOT、OM等。
　　（2）环境基础设施建造服务模式
　　环境基础设施建造服务模式是公司为污水处理厂等提供的基础设施建造服务，即按照合同约定对工程建设项目的技术方案、采购、施工、试运行等实行全过程或若干阶段的承包的服务方式。
　　（3）技术产品销售与技术服务模式
　　技术产品销售与技术服务模式是指公司根据客户需求，依托创新技术集成出与污水处理等相关的技术产品并销售给客户，或为客户提供量身定制的技术服务。
　　
　　四、报告期内核心竞争力分析
　　报告期内，公司的核心竞争力未发生重要变化，继续保持较强创新能力。公司的核心竞争力主要体现在技术创新优势、组织优势、人才优势、深耕客户带来的客户粘性优势、行业经验和整合能力优势等方面。
　　1、技术创新优势
　　公司以技术创新和技术领先为发展核心，经过不断的研发与项目实践，形成了以概念厂为引领的未来水厂建设运营技术体系、综合有机废弃物处理利用技术体系、工业及工业园区污水处理技术体系，同时，公司在溢流污染控制和城市智慧管网等方面也实现了突破。公司与温华环境、清华大学共同研发完成的“多效澄清技术”，以及由公司与清华大学等共同研发完成的“污水处理厂纳米絮凝原位扩容技术”可解决溢流污染造成的水体恶化、断面不达标的掣肘难题。公司管网团队利用智联终端稳定采集、即时处理、可靠分析管网运行数据，为城市管理提供了有力的决策支撑。
　　2、组织优势
　　公司围绕贴近客户、创造客户体验的服务业拓展逻辑，不断迭代区域中台的发展模式，把能力建在客户端，目前已经构架了京津冀、河南、长三角、安徽、陕西、湖北等区域中台服务组织。这种组织形态能够引导公司更高效地为前端赋能，在更广阔的维度中寻求最佳解决方案，即时共享信息、策划团队战斗；同时，也能深度理解公司总部的战略思考逻辑，并就决策的执行与总部保持高度共鸣与协同，以此构建起一个更具支撑力的创新迭代体系。
　　3、人才优势
　　公司核心管理团队成员均为环保行业的老兵，具有丰富的服务和管理的经验，同时对行业发展趋势和客户需求动向具有深刻的理解和较强的洞悉能力，为公司持续创新服务模式、提升服务品质、应对环保行业的新挑战奠定了基础。同时，公司内部还培育出一批在环保行业具有丰富经验的中层骨干，其中很大一部分都是和公司一同成长起来的，并且这些优秀的人才都长期在客户端，与客户在一起。他们热爱环保事业，热爱技术，对技术的理解能力高，并具有丰富的工程技术、运营经验，能够综合的运用技术，为客户解决问题。
　　4、深耕客户带来的客户粘性优势
　　公司长期深耕客户，追求极致的客户体验，坚持把能力建在客户端。通过与客户直接的、高频的互动，客户对公司的感知不断强化。在获得单一业务之后，公司能够继续获得满足客户延伸需求的机会，客户的长期价值得以实现。
　　5、行业经验和整合能力优势
　　公司在环境污染防治技术研发和应用的基础上，通过多年的战略布局和项目实施，业务能力覆盖了城镇污水处理、工业园区及工业污水处理、综合环境治理等领域，并在各个细分领域均有技术储备和业绩支持。公司通过多年的项目实施储备了专业化的技术人才，积累了丰富的行业经验，特别是在概念厂、有机质、工业园区及工业污水处理服务方面，公司凭借精深的技术和丰富的经验为客户提供综合环境解决方案。
　　
　　五、报告期内主要经营情况
　　本报告期公司实现营业收入15.99亿元，同比增长11.39%；归属于母公司所有者的净利润为1.63亿元，同比增长35.81%；经营活动产生的现金流量净额为1.98亿元，同比大幅改善。
　　
　　六、公司关于公司未来发展的讨论与分析
　　(一)行业格局和趋势
　　目前，环保行业整体而言已从增量市场进入存量市场阶段，环保企业面临客户支付困难、行业竞争加剧等困境，亟需探索新的发展路径和模式。党的二十大指出，要建设人与自然和谐共生的中国式现代化，为环保产业发展打开了新的局面，环境治理也从过去的污染防治向“水环境、水生态、水资源”三水统筹转变。环保产业内涵和外延都得到了极大的丰富，多元化需求下，产业迎来新发展阶段。
　　2023年12月，国家发展改革委、住房城乡建设部、生态环境部联合发布《关于推进污水处理减污降碳协同增效的实施意见》（发改环资[2023]1714号），要求“到2025年，污水处理行业减污降碳协同增效取得积极进展，能效水平和降碳能力持续提升。地级及以上缺水城市再生水利用率达到25%以上，建成100座能源资源高效循环利用的污水处理绿色低碳标杆厂。”公司投资、建设并运营的宜兴城市污水资源概念厂，为减污降碳协同增效的典型案例，公司未来有望获得更多绿色低碳标杆厂项目。
　　(二)公司发展战略
　　(三)经营计划
　　1、背靠三峡，持续深化战略南移
　　公司将坚定不移地推动战略南移工作，紧抓长江大保护环境建设机遇，开拓长江流域环保业务。同时深化与长江环保集团的战略合作，充分利用公司的技术优势和长江环保集团的市场与品牌资源，加强双方在以概念厂为代表的污水处理厂建设运营、工业及工业园区污水处理、综合有机废弃物处理及利用等重点业务领域的合作，不断打造标杆项目，服务长江大保护。
　　2、业务聚焦，重点布局工业园区业务和技术产品
　　基于十余年的工业环境服务经验，公司在工业园区构建起IES模式（工业园区综合环境服务模式），这一模式从“技术、财政、管理可持续”三个维度着眼，有效解决了工业园区环境治理难题。同时，公司子公司中持建设在高浓度有毒难降解工业污水处理、剩余污泥处置等方面拥有核心技术，为众多化工企业及化工园区提供废水处理、污泥处置和废气处理的技术服务、个性化解决方案和设施运营服务。公司研判工业园区及工业业务存在巨大的市场空间，公司将凭借自身技术优势、丰富的运营经验，继续积极布局相关领域业务。
　　公司通过内部布局和外部技术协作，打造了多领域、多品类的技术产品系列，并在服务客户的过程中不断验证和打磨技术产品在不同应用场景中的颗粒度，形成了以概念厂为引领的未来水厂建设运营技术体系、综合有机废弃物处理利用技术体系和工业及工业园区污水处理技术体系。未来公司将坚持“背靠三峡、服务长江大保护、瘦身健体、科技向新”的发展战略，以技术产品迭代和服务方案升级双轮驱动，研发打磨技术产品体系，开掘创新服务场景，为社会、客户提供更具生态价值的可持续服务。
　　3、坚持健康经营，实现高质量发展
　　（1）继续加强现金流管理，重点关注应收款事项
　　公司将持续严格执行应收账款分类管理制度，同时对应收账款加强多维度分析，明确管理重点和难点，制定可行的回款目标，并持续关注重点项目的回款进展。此外，公司将加强应收账款线上管理工具的建设，提升应收款的管理效率。通过多举措并举，2024年度公司将继续聚焦改善现金流，严控新增应收账款规模。
　　（2）加强存量项目的精细化管理，降本增效
　　公司2024年度将持续推动存量项目的精细化管理，提质增效。
　　对于工程类项目，公司将结合组织架构调整，成立公司采购中心，整合全公司采购资源，统筹加强成本精细化管理。同时，公司将积极推进完工未结算、未决算项目的结算、决算工作，缩短项目闭环周期。
　　对于运营类项目，公司将在确保项目安全稳定运营和排放达标的前提下，持续推动智慧加药技术的应用，控制运营成本和人力费用，提升项目运营效率和效益。
　　（3）适时调整新项目选择标准
　　未来公司在选择新项目时，将重点关注新项目的资金来源和技术含量。对项目资金来源，将进行实质性考察，切实减少垫资规模，从项目前端控制回款风险。公司还将着重选择能充分发挥公司技术优势的项目，在工程项目领域，着重选择整体解决方案、核心工艺包与技术服务等技术含量较高的业务。
　　4、持续推动科技向新战略落地
　　（1）加强技术产品平台建设
　　传山科技是公司全资设立的专注于生态环境技术产品化开发和服务的科技公司，是科技向新战略落地实施的最主要平台。2023年度公司已以传山科技为控股平台完成技术公司股权重组，并为传山科技建立了相对独立的管理架构。2024年公司将持续积极开拓新业务，不断扩展技术产品平台的外延，逐步打造技术产品平台的核心竞争力。
　　（2）链接外部优质研发资源
　　公司将持续推动产学研深度融合，链接外部优质研发资源推进技术、技术产品研发及市场化应用，并形成良性循环。清华-中持联合研究中心是公司与清华大学合作成立的产学研研究平台，以雨水溢流污染控制技术为核心，实现CSO污染控制解决方案，并推动生物质热解、村镇污水及智能管网技术研发。同时，公司也将加强与其他高校、研究院的科研合作，坚持“科技向新”战略，不断进行技术和技术产品的研发和更新迭代，保持公司的核心竞争力。
　　（3）整合内部资源，提高研发效率
　　未来公司以研发分公司为内部研发平台，统一研发职能，建立“大研发”体系，全面整合全公司研发资源，提高研发资金、人才、设备等稀缺资源的利用效率，并打破部门壁垒，实现跨学科、跨部门的协同研发，有利于知识和技术溢出，产生更多创新成果。
　　（4）持续参与国家或重点课题研究
　　公司将持续参与国家或重点课题研究，将技术创新、服务迭代和项目实施有效结合。在课题研究过程中，解决面临的环境困境，能因地制宜地进行技术研发和系统集成，并能形成一批示范工程，为类似环境问题提供解决方案，为公司综合环境治理业务等领域提供技术支撑，并对公司后续业务拓展开发具有积极促进作用。
　　（5）不断探索科技向新战略的实现路径
　　公司将与清华大学环境学院教授王凯军老师技术合作，成立水处理科技公司。该公司基于已开发的膜浓缩与生物膜相结合的异质膜技术等成果，构建上游浓缩技术平台，不断拓展应用范围和覆盖领域。
　　以概念厂为平台，公司建立了与中国工程院曲久辉院士团队合作的院士工作站。未来将围绕污水资源化和再利用的迫切需求，推动污水新污染物去除技术以及污水深度除磷等技术的研发。依托有机难降解污染物的微生物种质资源库，公司子公司中持建设持续专注于高浓度有毒难降解工业污水处理、剩余污泥处置、新生物材料研发等领域，推动工业废水处理实用技术的开发、推广与应用。
　　5、组织建设
　　（1）深化南移，科技向新
　　公司将围绕新的战略发展要求，加强组织建设。一是稳固北方区域的发展，在组织融合中加大推动公司运营、职能和技术等人员的南移支持；二是加强南方发达地区特别是在长江流域的组织建设，抓住长江大保护环境建设机遇，积极进行布局；三是围绕“科技向新”战略要求，打造公司“大研发”体系，构建科研服务型人才队伍。
　　（2）人才培养
　　在新的战略定位及方向下，公司将继续加强人才培养，为战略转型和健康发展提供有力的人才支撑。在现有培养体系的基础上，继续开展应届生新生动力营及专业条线人员培训，同时面向总部、各区域选拔一批具备创新型思维的高潜人才，开展集中、定制化的培养，带动、激活组织，创造组织价值。此外，在公司持续南移及区域融合过程中，对于新晋升管理人员制定实施“新岗位90天赋能”计划，以帮助管理者胜任新岗位要求，快速开展工作。
　　（3）与第三方咨询团队合作开展研究
　　面对战略转型的关键期，公司未来将引入第三方咨询团队，开展密切合作，从战略、组织、人力资源、转型管理和效果评估五个方面着手，围绕公司关键绩效增长领域开展研究，优化现有薪酬考核激励机制，为公司战略落地提供有力的组织支撑。
　　(四)可能面对的风险
　　1、行业标准和政策变化的风险
　　公司主要从事污水治理业务，近年来水务行业发展受到国家的大力支持，国家也越来越鼓励民营资本参与公用事业建设，水务行业一系列的支持政策为公司的快速发展提供了良好的外部环境。但是随着社会经济发展和人民生活水平的提高，国家未来可能逐步提高污水处理排放水质标准，为满足更高的水质要求，公司需要增加投资进行技术改造或支付更高的运营成本，如果届时公司水价未能及时得到相应的提高，则会对公司盈利能力造成不利影响。
　　同时，目前我国水务行业正处于产业化、市场化的改革进程中，若未来行业政策与监管政策发生不利变化将可能给公司未来的业务经营带来一定影响。
　　2、市场竞争加剧的风险
　　目前，公司在城镇污水处理、工业园区和工业污水处理及综合环境服务等领域均面临激烈的行业竞争。由于公司业务范围广泛，而市场集中度较低，行业内细分领域的竞争对手众多，竞争对手在其各自擅长的领域谋求自身发展，不断地提升技术能力与管理水平，同时也在不断地拓展和延伸业务领域和市场空间。同时，由于国家对环保工作的强调和重视，近年陆续有大型央企、地方国企、民间资本、产业资本等通过项目投资、合作经营、兼并收购等方式进入该领域，预计未来行业竞争将更加严峻。
　　3、业务经营规模扩大带来的管理风险
　　公司业务分布地域较广，为了提高经营管理效率，公司一般会于项目所在地成立项目公司负责项目的运营管理，截至2023年12月31日，公司共有42家子公司与25家分公司。随着公司经营规模的进一步扩大、员工人数的增加，公司的组织结构和管理体系将更趋复杂，对经营管理要求不断提高，如果公司管理体系和治理体系不能及时适应上述变化，将对公司的未来经营产生不利影响。
　　4、环保风险
　　近年来，随着国家排放标准不断提高、检测指标不断增加，以及环保部门日常监管力度的持续加大，环保设施运营面临的环保违规风险逐步提升。随着公司运营项目的增多，如果公司不能采取持续谨慎的运营措施，执行严格的运营管理制度，或者由于个别排放主体未能严格按照环保部门的要求排放，造成污水以及其他环保设施运营类项目超标或违规排放，则会面临与客户发生纠纷，或者按照合同约定被扣除污水处理费、向客户赔偿、导致合同提前终止的风险，以及环保部门限期整改，不能享受国家税收优惠等相关优惠政策，甚至行政处罚的风险。
　　公司高度重视环保风险的排查工作，针对不同类型的项目，制定切实可行的事故防范措施，排除潜在不安全因素和管理缺陷，不断提高环境突发事件应急能力，加强运营过程中的计量检测和数据监控，优化工艺系统参数，确保项目运营处理效果稳定达标。
　　5、技术人员流失的风险
　　公司所处行业为资金、技术和知识密集型行业，技术人员尤其是核心技术人员对公司的产品创新、持续发展起着关键的作用，相关技术研发、解决方案、项目招投标、项目日常运营管理以及项目后期技术支持均需要专业的人员。目前，公司拥有一支高素质的技术团队，为公司的长远发展奠定了良好的基础。随着市场竞争加剧，以及公司业务的快速扩张，如果公司技术人员发生较大规模的流失，将增加本公司实现战略目标的难度。
　　6、应收账款回收风险
　　截至2023年12月31日，公司应收账款账面价值为134,614.55万元，虽然公司客户主要为各地政府部门或其授权单位和国有大型企业，客户资金实力雄厚、还款信誉良好，公司发生应收账款坏账的可能性很小，但是，如果发生大额应收账款未能及时收回的情况，将会给公司现金流带来不利影响。
　　7、流动性风险
　　近年来，公司已签订或在跟踪的投资运营项目较多，后续将陆续进入项目实施阶段。特许经营类项目建成运营后，公司可通过收取服务费用获得较为稳定收益和现金流，但项目建设期通常需要大量的资金投入，投资回收期较长。近年来，受多重因素的影响，公司运营、工程项目回款出现不同程度的延迟，公司经营活动现金流量净额持续下滑。此外，基于公司未来发展战略，公司不断加大对外投资并购的力度，外延式发展对于资金需求提出更高的要求。如果未来公司资金管理不当，存在一定的流动性风险。
　　8、收入波动风险
　　公司从事的运营服务业务、工程服务业务，项目大多需要经过各级政府立项后，再经过初设、招投标、施工等多个环节，在上半年，项目一般主要完成立项、初设、招投标等工作，下半年开始进行项目实施建设，因此这类项目的收入一般在下半年确认，收入确认存在季节性波动。
　　9、偿债风险
　　截至2023年12月31日，公司资产负债率为61.05%，资产负债率处于较高水平。随着公司经营规模的逐步扩大，公司对资金的需求也将相应增加。若未来公司无法合理规划业务扩张以及保持相对合理的负债结构，出现与银行合作关系的发展受到限制、供应商要求改变现有的结算方式或者客户还款能力下降等因素，将会对公司的流动性产生一定影响，公司可能面临短期偿债风险。 收起▲

　　一、报告期内公司所属行业及主营业务情况说明　　1、行业现状　　环保行业经过20余年的发展，市场规模增速放缓，但治理需求仍在不断升级。2022年，国家陆续出台了《农业农村污染治理攻坚战行动方案（2021—2025年）》《关于印发深入打好城市黑臭水体治理攻坚战实施方案的通知》《关于印发<深入打好长江保护修复攻坚战行动方案>的通知》《黄河生态保护治理攻坚战行动方案》等政策性文件，二十大报告中也明确指出高质量发展是全面建设社会主义现代化国家的首要任务，环保行业也进入高质量发展的新阶段。随着各项政策自上而下逐一推进落地，环保行业政策红利逐步释放，增量与存量市场空间逐渐明确。虽然全面惠及行业所有企业的... 查看全部▼

　　一、报告期内公司所属行业及主营业务情况说明
　　1、行业现状
　　环保行业经过20余年的发展，市场规模增速放缓，但治理需求仍在不断升级。2022年，国家陆续出台了《农业农村污染治理攻坚战行动方案（2021—2025年）》《关于印发深入打好城市黑臭水体治理攻坚战实施方案的通知》《关于印发<深入打好长江保护修复攻坚战行动方案>的通知》《黄河生态保护治理攻坚战行动方案》等政策性文件，二十大报告中也明确指出高质量发展是全面建设社会主义现代化国家的首要任务，环保行业也进入高质量发展的新阶段。随着各项政策自上而下逐一推进落地，环保行业政策红利逐步释放，增量与存量市场空间逐渐明确。虽然全面惠及行业所有企业的普遍性红利已不复存在，但对于具备较好技术储备和精细化管理能力的企业，未来几年仍然存在一定发展机遇。
　　2、公司主要业务
　　（1）城镇污水处理
　　城镇污水处理业务是指公司通过环境基础设施建造、投资运营、委托运营等不同形式，帮助客户实现城镇污水处理设施的达标排放和稳定运行。
　　（2）工业园区及工业污水处理
　　工业园区污水处理指针对工业园区内企业在生产过程中产生的污水和废液，为园区提供整体的污染源头控制、污水收集、末端治理、水资源循环利用等服务，使工业园区污染物排放达到国家排放标准和总量控制标准。
　　工业污水处理是指为工业企业在工业生产中排放各类工业废水提供的污水处理服务。公司可依据不同工业行业的废水排放特点，为工业企业提供专业化的治理和运营服务。公司在汽车、印染、皮革、电镀、石化、化工等行业的污水处理上具有良好的业绩和声誉。
　　（3）综合环境治理
　　综合环境治理是指整合行业资源，为客户提供黑臭水体治理、地下水治理以及农村环境治理及海绵城市等生态环境综合治理服务，协助城镇、农村改善区域环境。
　　黑臭水体治理是针对河湖坑塘等消除黑臭、断面达标、水质改善、生态修复，提供管网普查、控源截污、底泥处置、水环境改善、水资源调配、水生态修复、水安全保障、水景观提升等专业化的整装成套治理和运维服务，使水体达到长治久清的效果。
　　地下水治理是针对土壤及地下水风险管控与治理修复，开展土壤与地下水环境调查与风险评估、水土污染风险管控与治理修复、系统监控预警与管理优化等业务，构建以水土共治为基本理念的地下水污染风险防控整体解决方案。
　　农村环境治理是针对生活污水、粪污等突出的农村环境问题，因地制宜提供农村污水的分散或集中处理，并实现粪污资源化利用，助力美丽乡村建设和农村人居环境提升。
　　3、经营模式
　　（1）运营服务模式
　　运营服务模式主要指采取投资运营或委托运营等方式，在特定或不特定期限及区域内为客户提供的环境治理服务，具体模式包括BOT、ROT、TOT、OM等。
　　（2）环境基础设施建造服务模式
　　环境基础设施建造服务模式是公司为污水处理厂等提供的基础设施建造服务，即按照合同约定对工程建设项目的技术方案、采购、施工、试运行等实行全过程或若干阶段的承包的服务方式。
　　（3）技术产品销售模式
　　技术产品销售是指公司根据客户需求，依托创新技术集成出与污水处理等相关的技术产品，并销售给客户。

　　二、经营情况的讨论与分析
　　（一）2023年半年度经营业绩分析
　　1、主要财务数据概况
　　2023年上半年，公司加大市场开发力度的同时加强存量项目的精细化管理，公司业绩较2023年一季度有较大反转，较去年同期也实现增长。报告期内，公司实现营业收入61,048.34万元，同比增长17.07%；归属于母公司所有者的净利润为5,302.40万元，同比增长15.47%；经营活动产生的现金流量净额为-14,502.05万元，同比下降555.55%。
　　2、主要财务数据分析
　　（1）公司2022年度合同签约额创历史新高，2023年上半年项目中标总额较去年同期也实现较大增长，存量项目的持续推进加上新项目的不断获得，公司2023年上半年营业收入和归母净利润较去年同期实现增长；
　　（2）随着业务规模的不断扩大，公司整体融资规模增幅较大，加上积极推进战略南移，在长江流域特别是长三角区域加大了组织建设，带来财务费用和管理费用的增加，对当期业绩产生不利影响。
　　（3）公司主要客户为地方政府，受经济下行等因素影响，地方政府普遍存在较大的财政压力，公司运营、工程项目均出现不同程度的延迟支付。报告期末，公司应收账款余额较年初继续扩大，公司经营活动产生的现金流量净额出现明显下滑趋势，坏账计提金额大幅增加，对当期业绩产生了较为严重的不利影响。
　　（二）持续深化战略南移工作
　　1、组织建设
　　公司牢牢把握长江大保护环境建设机遇，持续深化战略南移工作，加强南方发达区域的组织建设。长三角区域是公司战略南移重点发展区域，公司不断加强对长三角区域组织的梳理，实现组织融合和一体化管理。组织的建设离不开人才的培养，公司在引进外部人才的同时也持续推动管理层、职能部门、各区域业务骨干到长三角区域开展工作，对长三角区域管理能力的提升和各项业务的发展起到了积极作用。安徽区域是长江大保护中下游关键区域，也是公司战略南移的重要落脚点之一，公司对安徽区域进行了系统的组织调整，充实了技术和运营能力，向市场客户端储能和发力，以期实现与长三角区域的协同发展。
　　2、重要项目获得
　　在长三角区域，凭借公司在工业园区综合环境服务领域的技术优势和服务经验，公司中标了苏州市桃源富乡污水处理有限公司改造项目，是公司继江苏省苏州市吴江区农村生活污水治理项目之后再次在苏州市吴江区获得项目，随着一个个标杆项目的打造，将在吴江及周边区域形成良好的示范效应，客户粘性不断增强，有助于公司在当地持续获得优质项目。在安徽芜湖，公司获得了繁昌区犁山河水环境生态修复项目，该项目通过人工湿地系统等水环境提升工程，同步实现水质提升和环境改善，助力当地打造综合性湿地生态。在湖北区域，公司获得了609-3项目废水处理站安装工程总承包项目，实现了公司在湖北区域业务的重大突破，也是公司推动客户从地方政府向央企、国企转化的典型案例，公司将以此项目为标杆，推动公司在湖北及周边区域各项业务的多元发展。
　　（三）成熟区域的持续发展
　　1、新项目的持续获得
　　公司始终坚持将能力建设在客户端，构建本地化、专业化的组织，为客户提供定制化服务，满足客户日益复杂、综合的环境建设需求。京津冀区域是公司发展比较成熟的区域，经过多年的深耕，已然形成了优秀的客户端组织，各项业务发展进入良性循环。通过多个农村项目的实施，公司具备全面系统解决农村环境问题的能力，2023年上半年，公司获得了宁晋县建制镇污水处理站及配套管网建设项目（三期）设计总承包四标段项目，项目的实施将有效改善当地农村人居环境，助力打造生态宜居美丽乡村。此外，公司获得了涉县清漳污水处理厂增容扩建项目一标段项目，实现了公司业务在河北省所有地级市的全覆盖，进一步巩固了公司在京津冀区域的优势地位。
　　2、存量项目的精细化管理
　　公司持续推动存量项目的精细化管理，提质增效。对于工程类项目，公司不断完善工程管理体系，通过分析确定工程管理重点控制环节及要点，进一步编制工程评估体系及数字化系统推行方案，提升项目全过程管控能力。在项目的实施过程中强化安全生产，完成了对工程业务的全面梳理，发布了各项内部管理标准、制度，将安全管理流程制度化。持续加强项目实施过程的造价管控，做好成本精细化管理。积极推进完工未结算、未决算项目，实现项目闭环。对于运营类项目，2023年上半年公司在确保项目安全稳定运营、排放达标的基础上持续开展运营项目的提质增效活动，通过项目试点，完成了精确加药管理逻辑大纲梳理，将成功经验逐步推广到公司其他运营项目，有效控制了运营成本，提升了项目运营效率和效益。
　　（四）坚持技术领先的发展核心，持续强化研发能力
　　报告期内，公司研发费用较去年同期增长14.56%，通过不断的研发投入，推进技术和技术产品的研发和市场化应用，持续打造环境技术领军企业。公司宜兴生产型研发中心“1号”千吨线已建设完成并投入试运行，为公司技术研发和技术验证提供了有力支撑。报告期内，公司承担了多个国家级、省部级、三峡集团课题研究并取得了实质性进展，多个研发课题进入结题验收阶段。通过课题研究，公司能有针对性的进行技术研发和系统集成，为公司业务的发展提供技术支撑，对相关业务的开拓也具有积极促进作用。
　　（五）加强人才培养
　　公司的持续发展，离不开人才的培养。延续2022年度的成功经验，2023年上半年，公司继续开展了“运营新动力”、“领航新动力”、“社招新员工培训”、“应届生培养”等不同梯次人才培养项目，为公司持续发展培养和储备人才。同时，为配合战略南移战略，公司持续推动人才在公司内部的流动，鼓励成熟区域的管理、技术人才等到南方开展工作，对公司长江流域组织建设和业务发展起到了很好的推动作用。
　　（六）2023年下半年工作计划
　　公司管理层对宏观环境、行业发展进行了深入研判，在继续按照年度既定经营计划推进各项工作的同时，2023年下半年将着重加强以下几个方面工作：
　　1、进行战略研讨，形成阶段性战略目标
　　公司管理层对当前形势进行了深入分析，及时作出战略调整，提出了“瘦身健体、科技向新”的阶段性发展战略，并对公司深化南移、业务发展模式、组织调整与优化、客户端能力建设、研发创新等方面进行了战略规划，同时出台了可执行的各项措施，2023年下半年各项工作将逐步推进落地。
　　2、报告期末，公司应收账款较年初出现持续增长趋势，加强应收账款管理是下半年的重要工作之一。公司在持续严格执行应收账款分类管理制度的同时加强对应收账款进行多维度分析，明确管理重点。此外，针对回款难度较大的重点项目，由公司管理层和利润中心负责人牵头形成应收账款管理小组，制订回款目标并形成专门策略，加快回款进度。
　　3、优化组织，提升效率
　　面对环保政策驱动力变弱、地方财政支付能力下降等日益严峻的外部形势和行业发展现状，公司将不断进行组织调整与优化，提升组织效率。公司坚持将能力建立在客户端，聚焦给客户创造核心价值，未来将逐步疏解总部职能，进一步强化成熟区域的组织建设和能力建设，持续为各项业务的持续发展赋能。
　　4、减负降本，控费增效
　　2023年下半年，公司将进一步做好控费增效和提质增效工作。一方面，对公司组织进行调整，严格控制管理费用，提升组织运转效率；另一方面，做好项目的精细化管理，降低项目实施和运营的成本，提升项目的收益率水平。
　　5、持续加强在南方特别是长三角区域业务拓展力度
　　公司将坚定不移的推动战略南移工作，紧抓长江大保护环境建设机遇，开拓长江流域特别是长三角区域环保业务。长三角区域属于经济发达区域，财政支付能力良好，项目获得后，在未来的执行过程中，项目回款能得到较好的保障，对公司的经营业绩和未来持续发展将产生积极影响。
　　6、加大研发的投入力度
　　2023年下半年，公司将继续加大研发投入力度，持续增强研发能力，为公司的未来发展不断注入新的活力。公司拟成立研发分公司，对公司总部和各区域公司的研发项目进行统一管理，优化资源配置，提高研发资金、人才、设备等的利用效率；深度管理研发课题，确保重点研发课题结题验收和新的重点研发课题的申报；加强同外部研发机构合作，实现协同研发创新。

　　三、风险因素
　　1、竞争加剧的风险
　　目前，公司在城镇污水处理、工业园区和工业污水处理及综合环境服务等领域均面临激烈的行业竞争。由于公司业务范围广泛，而市场集中度较低，行业内细分领域的竞争对手众多，竞争对手在其各自擅长的领域谋求自身发展，不断地提升技术能力与管理水平，同时也在不断地拓展和延伸业务领域和市场空间。同时，随着国家对环保投入的不断加大，将会有更多大型央企、地方国企、民间资本、产业资本等通过项目投资、合作经营、兼并收购等方式进入该领域，行业竞争将更加严峻。
　　2、公司快速发展带来的资金不足风险
　　近年来，公司已签订或在跟踪的投资运营项目较多，后续将陆续进入项目实施阶段。特许经营类项目建成运营后，公司可通过收取服务费用获得较为稳定收益和现金流，但项目在建设阶段需要公司投入大量资金。此外，基于公司未来发展战略，公司不断加大对外投资并购的力度，外延式发展对于资金需求提出更高的要求。
　　3、经营规模扩大带来的管理风险
　　公司业务分布地域较广，为了提高经营管理效率，公司一般会于项目所在地成立项目公司负责项目的运营管理，截至2023年6月30日，公司共有39家子公司与20家分公司。随着公司经营规模的进一步扩大、员工人数的增加，公司的组织结构和管理体系将更趋复杂，对经营管理要求不断提高，如果公司管理体系和治理体系不能及时适应上述变化，将对公司的未来经营产生不利影响。
　　4、技术人员流失的风险
　　公司所处行业为资金、技术和知识密集型行业，技术人员尤其是核心技术人员对公司的产品创新、持续发展起着关键的作用，相关技术研发、解决方案、项目招投标、项目日常运营管理以及项目后期技术支持均需要专业的人员。目前，公司拥有一支高素质的技术团队，为公司的长远发展奠定了良好的基础。随着市场竞争加剧，以及公司业务的快速扩张，如果公司技术人员发生较大规模的流失，将增加本公司实现战略目标的难度。
　　5、应收账款回收风险
　　截至2023年6月30日，公司应收账款账面价值为109,667.97万元，虽然公司客户主要为各地政府部门或其授权单位和国有大型企业，客户资金实力雄厚、还款信誉良好，公司发生应收账款坏账的可能性很小，但是，如果发生大额应收账款未能及时收回的情况，将会给公司现金流带来不利影响。
　　6、收入波动风险
　　公司从事的运营服务业务、工程服务业务，项目大多需要经过各级政府立项后，再经过初设、招投标、施工等多个环节，在上半年，项目一般主要完成立项、初设、招投标等工作，下半年开始进行项目实施建设，因此这类项目的收入一般在下半年确认，收入确认存在季节性波动。
　　7、环保风险
　　近年来，随着国家排放标准不断提高、检测指标不断增加，以及环保部门日常监管力度的持续加大，环保设施运营面临的环保违规风险逐步提升。随着公司运营项目的增多，如果公司不能采取持续谨慎的运营措施，执行严格的运营管理制度，或者由于个别排放主体未能严格按照环保部门的要求排放，造成污水以及其他环保设施运营类项目超标或违规排放，则会面临与客户发生纠纷，或者按照合同约定被扣除污水处理费、向客户赔偿、导致合同提前终止的风险，以及环保部门限期整改，不能享受国家税收优惠等相关优惠政策，甚至行政处罚的风险。
　　公司高度重视环保风险的排查工作，针对不同类型的项目，制定切实可行的事故防范措施，排除潜在不安全因素和管理缺陷，不断提高环境突发事件应急能力，加强运营过程中的计量检测和数据监控，优化工艺系统参数，确保项目运营处理效果稳定达标。

　　四、报告期内核心竞争力分析
　　报告期内，公司的核心竞争力未发生重要变化，继续保持较强创新能力。公司的核心竞争力主要体现在技术创新优势、组织优势、人才优势、深耕客户带来的客户粘性优势、行业经验和整合能力优势等方面。
　　1、技术创新优势
　　公司以技术创新和技术领先为发展核心，经过不断的研发与项目实践，形成了以概念厂为引领的未来水厂建设运营技术体系、综合有机废弃物处理利用技术体系、工业及工业园区污水处理技术体系，同时，公司在溢流污染控制和城市智慧管网等方面也实现了突破。公司与温华环境、清华大学共同研发完成的“多效澄清技术”，以及由公司与清华大学等共同研发完成的“污水处理厂纳米絮凝原位扩容技术”可解决溢流污染造成的水体恶化、断面不达标的掣肘难题。公司管网团队利用智联终端稳定采集、即时处理、可靠分析管网运行数据，为城市管理提供了有力的决策支撑。
　　2、组织优势
　　公司围绕贴近客户、创造客户体验的服务业拓展逻辑，不断迭代区域中台的发展模式，把能力建在客户端，目前已经构架了京津冀、河南、长三角、安徽、陕西、深圳等区域中台服务组织。这种组织形态能够引导公司更高效地为前端赋能，在更广阔的维度中寻求最佳解决方案，即时共享信息、策划团队战斗；同时，也能深度理解公司总部的战略思考逻辑，并就决策的执行与总部保持高度共鸣与协同，以此构建起一个更具支撑力的创新迭代体系。
　　3、人才优势
　　公司核心管理团队成员均为环保行业的老兵，具有丰富的服务和管理的经验，同时对行业发展趋势和客户需求动向具有深刻的理解和较强的洞悉能力，为公司持续创新服务模式、提升服务品质、应对环保行业的新挑战奠定了基础。同时，公司内部还培育出一批在环保行业具有丰富经验的中层骨干，其中很大一部分都是和公司一同成长起来的，并且这些优秀的人才都长期在客户端，与客户在一起。他们热爱环保事业，热爱技术，对技术的理解能力高，并具有丰富的工程技术、运营经验，能够综合的运用技术，为客户解决问题。
　　4、深耕客户带来的客户粘性优势
　　公司长期深耕客户，追求极致的客户体验，坚持把能力建在客户端。通过与客户直接的、高频的互动，客户对公司的感知不断强化。在获得单一业务之后，公司能够继续获得满足客户延伸需求的机会，客户的长期价值得以实现。
　　5、行业经验和整合能力优势
　　公司在环境污染防治技术研发和应用的基础上，通过多年的战略布局和项目实施，业务能力覆盖了城镇污水处理、工业园区及工业污水处理、综合环境治理等领域，并在各个细分领域均有技术储备和业绩支持。公司通过多年的项目实施储备了专业化的技术人才，积累了丰富的行业经验，特别是在概念厂、有机质、工业园区及工业污水处理服务方面，公司凭借精深的技术和丰富的经验为客户提供综合环境解决方案。 收起▲

　　一、经营情况讨论与分析　　（一）2022年度经营业绩分析　　1、主要财务数据概况　　2022年度，外部不可抗力客观因素对公司经营业绩产生巨大负面影响，公司实现营业收入14.35亿元，同比下降1.83%；公司归属于母公司所有者的净利润为1.20亿元，同比下降26.73%；经营活动产生的现金流量净额为531.76万元，同比下降91.53%。　　2、业绩下滑的原因分析　　（1）运营项目收入是公司收入的主要组成部分，近年来运营业务收入稳健增长，利润贡献占比较高。2022年度，因严峻复杂的国内外形势，公司已运营项目的上游企业的生产经营活动受到极大影响，在一段时间内出现了减产甚至停产的情形，导致出水量... 查看全部▼

　　一、经营情况讨论与分析
　　（一）2022年度经营业绩分析
　　1、主要财务数据概况
　　2022年度，外部不可抗力客观因素对公司经营业绩产生巨大负面影响，公司实现营业收入14.35亿元，同比下降1.83%；公司归属于母公司所有者的净利润为1.20亿元，同比下降26.73%；经营活动产生的现金流量净额为531.76万元，同比下降91.53%。
　　2、业绩下滑的原因分析
　　（1）运营项目收入是公司收入的主要组成部分，近年来运营业务收入稳健增长，利润贡献占比较高。2022年度，因严峻复杂的国内外形势，公司已运营项目的上游企业的生产经营活动受到极大影响，在一段时间内出现了减产甚至停产的情形，导致出水量下降，公司既有运营项目运营收入出现下滑，对2022年度的经营业绩造成了重大不利影响。此外，受大环境影响，2022年度公司部分新运营项目转入正式运营的时间出现延后，公司运营业务收入的增量不及预期，给公司的经营业绩同样造成较大负面影响。
　　（2）工程类项目收入占公司营业收入50%以上，项目的实施进度对当期的经营业绩具有重要影响。2022年度，受外部不可抗力等客观因素影响，公司实施的工程类项目未能按照预期计划执行，大多出现了间歇性停工的状态，导致项目的实施进度大幅滞后，当期确认的收入出现下滑。
　　（3）在市场开拓方面，受大环境影响，部分潜在项目招标工作严重推迟，导致未能按正常规划获取新市场项目。
　　（4）公司主要客户为地方政府，由于客观不利因素影响，地方政府普遍存在较大的财政压力，公司运营、工程项目均出现不同程度的延迟支付，2022年公司经营活动产生的现金流量净额出现明显减少，应收账款坏账计提金额大幅增加。
　　（5）为了更加真实、准确地反映公司截至2022年12月31日的资产状况、财务状况和经营成果，依据《企业会计准则》及公司财务规章制度的规定，同时基于谨慎性原则，公司对合同资产计提减值准备，对本期业绩影响较大。
　　3、公司管理层克服各种外部环境带来的困难，积极开拓市场，在2022年三季度末和四季度大环境一定程度好转后陆续中标并签约了多个大项目，进而实现2022年度合同签约额创历史新高，为2023年度的经营业绩打下了良好的基础。
　　4、2022年度，公司重视业务健康发展，提前完成资金储备，截至2022年12月31日，公司货币资金余额为5.91亿，与去年同期相比增长103.47%，为公司存量项目的实施和新项目的获得提供了重要保障，也为整体经济环境改善后的业务发展提供了重要支撑。
　　（二）战略南移实施进展
　　1、2022年3月，公司完成非公开发行，三峡集团全资子公司长江环保集团成为公司第一大股东，公司业务发展迎来了新的契机。2022年5月26日，公司与长江环保集团签署《业务合作协议》，本次是双方在前期工作的基础上，总结合作经验，细化落实合作保障机制。《业务合作协议》的签订，明确了公司作为长江环保集团的技术支撑创新平台和项目实施协助平台的定位，将进一步推进战略合作项目落地，实现三年合作项目投资总额不少于人民币50亿元的预期合作目标。
　　2、组织建设
　　为了更好的服务于长江大保护事业，公司于2021年底成立了长三角区域公司和湖北分公司，并作为独立的利润中心。2022年度，公司对长三角区域公司和湖北分公司的组织架构进行了梳理，公司管理层、职能部门、各区域业务骨干等积极响应公司战略南移战略，陆续到南方开展工作。长三角区域公司和湖北分公司紧抓长江大保护的生态环境建设机遇，为长江中下游地区客户提供环境升级服务，提升客户体验，打造公司品牌知名度和认可度。
　　3、重要项目获得
　　凭借在污水处理领域的技术实力、丰富的运营经验以及专业的人才队伍，公司获得安徽六安东城、城南两座污水处理厂和城区五条水体等运维服务项目，助力长江环保集团实现厂网河一体“水管家”业务的全流程精细化运营。
　　公司与江西省华赣环境集团于都有限公司、中铁二十五局集团有限公司联合体中标江西于都工业园区罗坳工业小区污水处理厂及配套管网设施建设工程，是公司服务国企央企、服务长江大保护的又一重要成果。
　　公司与长江环保集团、上海勘测设计研究院有限公司、中国建筑第五工程局有限公司、中国安能集团第一工程局有限公司联合体中标江苏省苏州市吴江区农村生活污水治理PPP项目，该项目总投资约为16.10亿元，是公司与长江环保集团战略合作以来落地的又一重大项目，对未来持续深入合作具有重要意义。
　　（三）成熟区域持续发展与打造新的区域利润增长点并举
　　公司始终坚持将能力建立在客户端，通过本地化、专业化的区域中台组织将公司的供给与客户的需求高度结合，为客户提供定制化的服务，追求极致的客户体验，实现区域业务的良性发展。
　　京津冀区域和河南区域作为公司业务发展比较成熟的区域，规模效应凸显，各项业务发展进入良性循环。在京津冀区域，凭借在农村综合环境治理业务领域的技术优势和在当地标杆项目的示范效应，公司与长江三峡集团雄安能源有限公司及其他联合体成员在雄安区域获得容城县2022年农村生活污水治理项目，助力打造生态宜居美丽乡村；公司中标的开发区城南污水处理厂扩容和南区中水回用工程及北辛庄乡污水处理厂扩容和北区中水回用工程在满足任丘当地不断增长的环境建设需求的同时实现污水资源的合理化利用；公司已在河北区域连续实施了多个湿地项目，成功打造成具有较高影响力的标杆性项目，公司与中国市政工程华北设计研究总院有限公司联合体中标衡水市冀州区衡水湖小湖生态修复工程EPC总承包项目，本项目未来的实施将进一步积累项目经验和相关技术储备，为公司持续获得湿地项目起到良好的示范效应。在河南区域，得益于在环保基础设施建造业务领域的竞争优势，公司与河南省城乡规划设计研究总院股份有限公司联合体中标焦作市城乡一体化示范区污水处理工程EPC总承包一标段项目，本项目突破了局部环境建设的服务模式，将污水处理厂、污水处理站、管网等环境基础设施有机结合起来，实现了区域环境问题的综合解决，展现了公司环境综合问题的解决能力。
　　在成熟区域持续发展的同时，公司不断打造新的区域利润增长点。公司获得了呼伦贝尔市阿荣旗那吉镇污水处理厂改扩建工程采购-施工总承包项目，实现了公司在内蒙古区域环境基础设施建造服务业务突破，公司将以此项目为标杆，推动公司在内蒙古等区域各项业务的多元发展。
　　（四）持续打造环境技术领军企业
　　1、参与长江经济带生态环境国家工程研究中心技术验证基地建设
　　2022年10月，长江经济带生态环境国家工程研究中心技术验证基地在江苏宜兴揭牌，该基地立足于公司建设的宜兴概念厂生产型研发中心，将由三峡集团与中国城市污水处理概念厂专家委员会共同建设，为长江大保护提供创新动力。该基地是三峡集团全面履行长江大保护使命任务的五大平台之一，肩负着长江大保护工作开展过程共性关键技术和重大科学问题的研究与创新职能。宜兴概念厂生产型研发中心纳入长江经济带生态环境国家工程研究中心技术验证基地的核心建设内容，推进先进技术向实际应用的转化，将成为科研、技术、试验、成果多维度复合型创新空间。
　　2、聚焦创新，技术研发不断收获成果
　　公司以持续不断的创新为业务发展提供技术支撑。公司研发团队承担了“农村人居环境整治技术研究与集成创新”、“多源污泥资源化处置关键技术及装备研发”等国家重点研发专项课题。此外，公司积极与高校开展研发合作，促进产学研深度融合，如公司与清华大学联合研究中心承担了“溢流污水处理技术研究”、“排水管网短管修复技术”、“污水中有机磷的去除研究”等研究课题，公司与北京化工大学合作，在“纤维素基纳米复合材料高效絮凝—氨氮吸附材料的研发”等课题上开展共同研究。
　　2022年度，公司在创新研发方面取得了丰硕成果。2022年初，在中国环境保护产业协会组织的成果鉴定会上，公司与温华环境、清华大学共同研发完成的“多效澄清技术”，以及由公司与清华大学等共同研发完成的“污水处理厂纳米絮凝原位扩容技术”顺利通过鉴定。两项技术可解决溢流污染造成的水体恶化、断面不达标的掣肘难题，为公司进一步开拓溢流污染控制业务提供了重要的技术储备。公司参与完成的永定河大型仿自然湿地构建与高标准水质保障技术应用项目（以下简称“永定河项目”）和河湖地下水回补污染风险识别与防控技术开发及应用项目（以下简称“河湖地下水回补项目”）于2022年获得环境保护科学技术奖二等奖。永定河项目的技术成果应用于永定河流域水体综合治理及生态修复实践，推动了国内大型复合湿地水生态修复治理模式革新和技术进步，产生了巨大的社会和生态环境效益。河湖地下水回补项目针对我国河湖地下水回补释放污染风险交织、污染源头及过程阻控针对性不强、回补后长期缓释风险防控难度大等关键问题，攻克了回补风险识别诊断、源头与过程污染阻控、回补后调控监管三大关键技术。
　　（五）业务梳理及优化布局
　　2022年度，结合公司业务发展阶段和长期战略，公司对整体业务进行了系统化梳理，并针对未来实施了一系列优化布局。
　　1、专业工程平台建设
　　为满足日益增长的业务发展需求，克服业务拓展过程中的资质瓶颈，公司控股子公司南资环保于2022年取得了市政公用工程施工总承包壹级资质和建筑机电安装工程专业承包壹级资质，扩大了南资环保可承接市政公用工程的范围，提升了市场竞争力。通过不断获得并成功实施有影响力的专业化项目，公司力争将南资环保打造为公司内部的专业工程平台，对公司的业务发展和经营业绩将产生积极影响。
　　2、资产公司建设
　　2022年，公司在浙江省宁波市镇海区成立全资子公司中持（浙江）水务投资发展有限公司（以下称“资产公司”），未来公司将逐步将旗下优质项目公司股权注入资产公司，进一步有序推进优质资产的专业化管理，在推动资产高效管理、稳健增长、规模化经营的基础上，探索更广阔的资产经营模式。同时，公司在慈溪和东阳区域深耕多年，资产公司立足镇海将加强与上述区域的协同，推动公司业务在浙江及周边区域的持续发展。
　　3、技术产品公司建设
　　为进一步提升公司技术产品板块实力，在研发、销售等环节形成合力，促进技术产品业务快速发展，公司于2022年成立全资子公司江苏传山环境科技有限公司（以下简称“传山科技”）作为公司技术产品平台公司，传山科技成立后将重组目前公司分散持有的专业技术产品公司股权，整合内部资源形成系统化合力，并为进一步链接外部资源提供架构支撑。
　　（六）重视人才培养和梯队建设
　　公司根据业务发展实际和团队建设要求，科学制定人才发展计划。2022年，公司成功开展了“运营新动力”、“社招新员工培训”、“应届生培养”等人才培养项目，对补充成熟区域运营骨干和支持新区域运营业务的发展提供了人才保障，通过培训也使得新员工能更快的融入公司，完成角色转变，提升专业技能。同时，公司也重视专业化能力建设，2022年面向各区域，协同各部门组织了30余场专业能力培训，培训涵盖工程、运营、财务、安全、研发、市场、人力等各个方面，极大的提高了员工的基本素质和业务能力。
　　
　　二、报告期内公司所处行业情况
　　2022年是全面实施“十四五”规划的关键之年。党的二十大报告指出，污染防治攻坚要向纵深推进，要坚持精准治污、科学治污、依法治污，统筹水资源、水环境、水生态综合治理，持续深入碧水保卫战。在此背景下，环保行业的进一步发展是历史的必然选择。随着人民群众对美好环境需求的日益增长，环保也逐渐从过去的粗放型及点源治理向大环境治理升级，从大众化、无害化向再生净化、资源化升级。长期来看，生态环保产业仍处在转型发展的重要时期。生态环保产业是生态环境治理的产业基础，是构建绿色低碳循环经济体系的重要支撑。
　　
　　三、报告期内公司从事的业务情况
　　1、公司主要业务
　　（1）城镇污水处理
　　城镇污水处理业务是指公司通过环境基础设施建造、投资运营、委托运营等不同形式，帮助客户实现城镇污水处理设施的达标排放和稳定运行。
　　（2）工业园区及工业污水处理
　　工业园区污水处理指针对工业园区内企业在生产过程中产生的污水和废液，为园区提供整体的污染源头控制、污水收集、末端治理、水资源循环利用等服务，使工业园区污染物排放达到国家排放标准和总量控制标准。
　　工业污水处理是指为工业企业在工业生产中排放各类工业废水提供的污水处理服务。公司可依据不同工业行业的废水排放特点，为工业企业提供专业化的治理和运营服务。公司在汽车、印染、皮革、电镀、石化、化工等行业的污水处理上具有良好的业绩和声誉。
　　（3）综合环境治理
　　综合环境治理是指整合行业资源，为客户提供黑臭水体治理、地下水治理以及农村环境治理及海绵城市等生态环境综合治理服务，协助城镇、农村改善区域环境。
　　黑臭水体治理是针对河湖坑塘等消除黑臭、断面达标、水质改善、生态修复，提供管网普查、控源截污、底泥处置、水环境改善、水资源调配、水生态修复、水安全保障、水景观提升等专业化的整装成套治理和运维服务，使水体达到长治久清的效果。
　　地下水治理是针对土壤及地下水风险管控与治理修复，开展土壤与地下水环境调查与风险评估、水土污染风险管控与治理修复、系统监控预警与管理优化等业务，构建以水土共治为基本理念的地下水污染风险防控整体解决方案。
　　农村环境治理是针对生活污水、粪污等突出的农村环境问题，因地制宜提供农村污水的分散或集中处理，并实现粪污资源化利用，助力美丽乡村建设和农村人居环境提升。
　　2、经营模式
　　（1）运营服务模式
　　运营服务模式主要指采取投资运营或委托运营等方式，在特定或不特定期限及区域内为客户提供的环境治理服务，具体模式包括BOT、ROT、TOT、OM等。
　　（2）环境基础设施建造服务模式
　　环境基础设施建造服务模式是公司为污水处理厂等提供的基础设施建造服务，即按照合同约定对工程建设项目的技术方案、采购、施工、试运行等实行全过程或若干阶段的承包的服务方式。
　　（3）技术产品销售模式
　　技术产品销售是指公司根据客户需求，依托创新技术集成出与污水处理等相关的技术产品，并销售给客户。
　　
　　四、报告期内核心竞争力分析
　　报告期内，公司的核心竞争力未发生重要变化，继续保持较强创新能力。公司的核心竞争力主要体现在技术创新优势、组织优势、人才优势、深耕客户带来的客户粘性优势、行业经验和整合能力优势等方面。
　　1、技术创新优势
　　公司以技术创新和技术领先为发展核心，经过不断的研发与项目实践，形成了以概念厂为引领的未来水厂建设运营技术体系、综合有机废弃物处理利用技术体系、工业及工业园区污水处理技术体系，同时，公司在溢流污染控制和城市智慧管网等方面也实现了突破。公司与温华环境、清华大学共同研发完成的“多效澄清技术”，以及由公司与清华大学等共同研发完成的“污水处理厂纳米絮凝原位扩容技术”可解决溢流污染造成的水体恶化、断面不达标的掣肘难题。公司管网团队利用智联终端稳定采集、即时处理、可靠分析管网运行数据，为城市管理提供了有力的决策支撑。
　　2、组织优势
　　公司围绕贴近客户、创造客户体验的服务业拓展逻辑，不断迭代区域中台的发展模式，把能力建在客户端，目前已经构架了京津冀、河南、长三角、安徽、陕西、深圳等区域中台服务组织。这种组织形态能够引导公司更高效地为前端赋能，在更广阔的维度中寻求最佳解决方案，即时共享信息、策划团队战斗；同时，也能深度理解公司总部的战略思考逻辑，并就决策的执行与总部保持高度共鸣与协同，以此构建起一个更具支撑力的创新迭代体系。
　　3、人才优势
　　公司核心管理团队成员均为环保行业的老兵，具有丰富的服务和管理的经验，同时对行业发展趋势和客户需求动向具有深刻的理解和较强的洞悉能力，为公司持续创新服务模式、提升服务品质、应对环保行业的新挑战奠定了基础。同时，公司内部还培育出一批在环保行业具有丰富经验的中层骨干，其中很大一部分都是和公司一同成长起来的，并且这些优秀的人才都长期在客户端，与客户在一起。他们热爱环保事业，热爱技术，对技术的理解能力高，并具有丰富的工程技术、运营经验，能够综合的运用技术，为客户解决问题。
　　4、深耕客户带来的客户粘性优势
　　公司长期深耕客户，追求极致的客户体验，坚持把能力建在客户端。通过与客户直接的、高频的互动，客户对公司的感知不断强化。在获得单一业务之后，公司能够继续获得满足客户延伸需求的机会，客户的长期价值得以实现。
　　5、行业经验和整合能力优势
　　公司在环境污染防治技术研发和应用的基础上，通过多年的战略布局和项目实施，业务能力覆盖了城镇污水处理、工业园区及工业污水处理、综合环境治理等领域，并在各个细分领域均有技术储备和业绩支持。公司通过多年的项目实施储备了专业化的技术人才，积累了丰富的行业经验，特别是在概念厂、有机质、工业园区及工业污水处理服务方面，公司凭借精深的技术和丰富的经验为客户提供综合环境解决方案。
　　
　　五、报告期内主要经营情况
　　2022年度，外部不可抗力客观因素对公司经营业绩产生巨大负面影响，公司实现营业收入14.35亿元，同比下降1.83%；公司归属于母公司所有者的净利润为1.20亿元，同比下降26.73%；经营活动产生的现金流量净额为531.76万元，同比下降91.53%。

　　六、公司关于公司未来发展的讨论与分析
　　(一)行业格局和趋势
　　随着中国经济的持续快速发展，城市化进程和工业化进程的不断加快，环境污染问题日益凸显，国家对环保的重视程度也越来越高。随着2020年中国向世界承诺将用全球历史上最短的时间实现从碳达峰到碳中和，到2021年“两会”上，“碳达峰”“碳中和”写进了《政府工作报告》，我国生态文明建设进入了以降碳为重点战略方向、推动减污降碳协同增效、促进经济社会发展全面绿色转型、实现生态环境质量改善由量变到质变的关键时期。
　　(二)公司发展战略
　　公司始终坚持技术领先的发展核心，持续打造环境技术领军企业。公司将以自身在客户价值理解、项目策划、技术创新、技术产品等方面的优势作为核心竞争力，一方面，凭借黄河流域生态保护和高质量发展、京津冀协同发展等有利政策环境，继续深耕京津冀、河南和西北区域，打造公司长期发展的坚实基石和人才保障基地；另一方面，以引入长江环保集团为第一大股东为战略契机，布局长江经济带沿线环保业务，积极融入长江大保护，给公司持续快速发展提供强劲动力。
　　2022年3月，公司完成非公开发行，长江环保集团为公司第一大股东，公司成为无实际控制人的公司。2022年5月，公司与长江环保集团签署《业务合作协议》，明确公司作为长江环保集团的技术支撑创新平台和项目实施协助平台的定位，进一步推进战略合作项目落地。公司在未来的发展中做好与三峡集团和长江环保集团的协同发展，充分利用央企战略股东在市场、渠道、品牌等方面的资源，同时继续保持公司的创新优势和灵活机制，使公司的发展融入到长江大保护事业中去。公司将进一步完善治理结构，创新管理机制，力争成为治理规范、平衡发展、管理有效的现代化上市公司。
　　公司坚持追求做“环境技术领军企业”。公司自成立以来一直具有创新的基因，未来公司将继续以技术创新为支撑，投入更多优质资源到技术研发与孵化之中，推动技术和技术产品的工业化和市场化应用，实现公司业绩发展和技术进步的良性循环。同时，公司将继续完善并推广以概念厂为引领的未来水厂建设运营技术体系、综合有机废弃物处理利用技术体系、工业及工业园区污水处理技术体系，给长江流域环境问题提供系统性的解决方案，为长江大保护贡献公司力量。
　　(三)经营计划
　　环保行业经过20余年的发展，市场规模增速放缓，但治理需求仍在不断升级。2022年，国家陆续出台了《农业农村污染治理攻坚战行动方案（2021—2025年）》《关于印发深入打好城市黑臭水体治理攻坚战实施方案的通知》《关于印发<深入打好长江保护修复攻坚战行动方案>的通知》《黄河生态保护治理攻坚战行动方案》等政策性文件，二十大报告中也明确指出高质量发展是全面建设社会主义现代化国家的首要任务，环保行业也进入高质量发展的新阶段。随着各项政策自上而下逐一推进落地，环保行业政策红利逐步释放，增量与存量市场空间逐渐明确。虽然全面惠及行业所有企业的普遍性红利已不复存在，但对于具备较好技术储备和精细化管理能力的企业，未来几年仍然存在一定发展机遇。
　　（一）利用经济环境回暖窗口，积极开拓业务，实现业绩回升
　　公司将充分利用现有的资金储备，依靠领先的技术实力和综合环境问题解决能力，积极开拓水务投资及运营类项目。在项目拓展过程中，寻找边界条件清晰、收费有保障、有合理机制的优质项目，确保项目顺利建设、稳定运营、正常收费。高质量水务投资及运营项目的获得将提升公司的运营规模业务，对公司的持续、稳定、健康发展具有积极作用。
　　随着环境建设需求的不断升级，环境基础设施建造服务业务向着综合、复杂、技术难度高方向发展。公司在环境基础设施建造服务业务领域深耕多年，具有丰富的项目经验和深厚的技术储备，在市场开拓过程中，积极开发能体现公司技术优势的综合大型工程类项目，并由公司总部统一研判、顶层设计，满足客户环境建设需求。
　　公司将坚定不移的推动战略南移工作，紧抓长江大保护环境建设机遇，开拓长江流域环保业务。同时深化与大股东长江环保集团的战略合作，充分利用公司的技术优势和长江环保集团的市场和品牌资源，加强双方在概念厂为代表的污水处理厂建设运营、工业及工业园区污水处理、综合有机废弃物处理及利用等重点业务领域的合作，不断打造标杆项目，服务长江大保护。
　　（二）坚持健康经营，实现高质量发展
　　公司将持续强调健康经营，重视现金流管理。在项目追踪过程中，加强对项目质量进行评估，优选资金到位或者有清晰资金支付来源的项目。在项目执行过程中，通过提供高质量服务及加强与客户的沟通，及时回收项目的过程款项。同时公司将持续严格执行应收账款分类管理制度，对重点账龄较长的应收款项制订专门策略，加强老旧项目款项回收。让资金管理做到销售和回款齐抓并管，实现公司的高质量发展。
　　公司将推动存量项目的精细化管理，提质增效。对于工程类项目，公司将进一步完善工程管理相关制度，重点聚焦预算管理和绩效考核，提升项目全过程管控能力。在项目的实施过程中强化安全生产，持续加强项目实施过程的造价管控，做好成本精细化管理。积极推进完工未结算、未决算项目，实现项目闭环。对于运营类项目，公司将持续确保项目安全稳定运营，排放达标。同时公司将持续推动精准加药工作，控制运营成本和人力费用，提升项目运营效率和效益。
　　（三）战略布局重点业务
　　1、管网服务业务
　　2022年，国务院办公厅转发《关于加快推进城镇环境基础设施建设的指导意见》，其中新增和改造污水收集管网8万公里为污水处理及资源化2025年建设目标之一，新增和改造污水管网有助于提升污水收集效能，管网业务具有很大的市场空间。公司布局管网业务多年，在管网建设、调查诊断、系统提升、数字化运维等方面积累了丰富的经验，为解决黑臭水体、断面超标等区域环境问题提供了有力的技术和项目支撑。
　　2、高品质回用水业务
　　基于对行业形势的预判，公司很早就开始污水资源化项目的实践。公司于2021年就在河北正定打造了服务、技术双升级的再生水厂，出水一部分进入高新区再生水管网，用于工业用水、景观环境用水、绿地及路面浇洒，另一部分则经进一步处理排入片区水系统，既减轻了水环境污染，又缓解了水供需矛盾，实现经济、社会、环境价值的协同共赢。国家“十四五”规划《纲要》再一次强调推进污水资源化利用，对于缺水、少水的北方地区具有广阔的市场空间，公司将凭借一个个污水资源化项目的示范效应，积极开拓高品质回用水业务。
　　3、工业园区及工业业务
　　基于十余年的工业环境服务经验，公司在工业园区构建起IES模式（工业园区综合环境服务模式），这一模式从“技术、财政、管理可持续”三个维度着眼，有效解决了工业园区环境治理难题。同时，公司子公司南资环保在高浓度有毒难降解工业污水处理、剩余污泥处置等方面拥有核心技术，为众多化工企业及化工园区提供废水处理、污泥处置和废气处理的技术服务、个性化解决方案和设施运营服务。公司研判工业园区及工业业务存在巨大的市场空间，公司将凭借自身技术优势、丰富的运营经验，积极布局相关领域业务。
　　4、持续推动技术产品销售
　　2022年公司成立了全资子公司传山科技，传山科技将整合公司持有的技术产品公司股权，逐步形成以环保技术产品研发、生产、销售为主营业务的经营实体，促进公司技术产品业务快速发展。技术产品业务具有单体规模小、合同额相对较低的特点，容易形成交易和交付，为客户提供优质服务的同时贴近客户、延展服务，进而对技术产品不断迭代优化，持续满足客户日益升级的环境需求。
　　（四）持续推动创新工作，为公司发展提供新的动力
　　1、宜兴概念厂生产型研发中心建设
　　宜兴概念厂生产型研发中心将完成百吨线（处理百吨污水/天）和千吨线（处理千吨污水/天）的技术工艺验证能力建设，开发未来城市处理的工艺构型，经过示范性的研究与验证后推向市场。公司力争将宜兴概念厂生产型研发中心打造为综合性技术研发基地，聚焦新污染物防治、有机质协同处置与综合利用、氮磷资源回收等核心技术开发，将百吨线打造成为测流厌氧氨氧化生产型研发平台，将千吨线打造成为面向未来的生物综合分析测试平台。长江经济带生态环境国家工程研究中心技术验证基地2022年在宜兴概念厂生产研发中心揭牌，公司也将借助这一基地的落地，产出更多技术成果，为公司开拓长江大保护相关业务提供技术支持。
　　2、链接外部优质研发资源
　　公司持续推动产学研深度融合，推进技术、技术产品研发及市场化应用，并形成良性循环。清华-中持联合研究中心是公司与清华大学合作成立的产学研研究平台，以雨水溢流污染控制技术为核心，实现CSO污染控制解决方案，并推动生物质热解、村镇污水及智能管网技术研发。同时，公司也将加强与其他高校、研究院的科研合作，坚持“技术领先”的发展核心，不断进行技术和技术产品的研发和更新迭代，保持公司的核心竞争力。
　　3、持续参与国家或重点课题研究
　　公司将持续参与国家或重点课题研究，将技术创新、服务迭代和项目的实施有效的结合起来。在进行课题研究过程中，为解决面临的环境困境，能因地制宜的进行技术研发和系统集成，并能形成一批示范工程，为类似环境问题提供解决方案。同时，通过课题研究，为公司综合环境治理业务等领域提供技术支撑，对公司业务的发展也具有积极促进作用。
　　（五）组织建设
　　1、持续推动战略南移工作
　　在战略南移过程中，公司已经成立了长三角区域公司和湖北分公司，南移组织布局已初具规模。未来，公司将持续加大在南方发达地区特别是在长江流域的组织建设，抓住长江大保护环境建设机遇，积极进行布局。同时，持续推动公司运营、职能和技术等人员的南移支持，使各项业务在南方发达地区能够高效的开展起来，为公司的持续发展提供新的动力。
　　2、人才培养
　　公司的发展，组织的进步离不开对人才的培养。2023年，公司将持续加大对人才培养的投入力度，继续开展应届生培养、“领航新动力”和专业条线人员培训等培训项目。应届生培养项目将公司的文化、业务和各种办公流程等事项进行较为细致的培训，使新员工能够更好、更快的融入公司。“领航新动力”项目主要为公司培养后备管理人才，为公司业务发展和南移战略的实施提供后备管理力量。专业条线人员培训为面向全单位员工的业务培训，涉及公司经营过程中可能涉及到的各个方面，较好的实现了知识共享，能有效提高员工的业务能力。各个培训项目的开展将为公司持续健康发展提供人才支撑。
　　3、数字化目标管理体系建设
　　为推进总部职能部门的绩效管理，公司今年引进了目标管理工具并进行了数字化应用。通过目标管理，公司中高层管理人员的工作重心更加聚焦，员工工作方向更清晰，实现了上下方向一致，左右部门之间的有效协同，从而促进公司管理目标的达成。
　　（六）内生增长和外延发展相结合
　　公司继续通过内生增长和外延发展不断增加业务的广度和深度。在内生增长方面，公司将进一步完善经营布局、加强客户端建设，增加区域的经营力量，构建本地化、专业化的团队，吸引优秀人才，引进新的团队力量。在外延发展方面，公司将审慎考察潜在目标，通过并购、合资等合理方式布局环境服务细分领域或加强已布局领域的竞争实力，完善公司业务板块和产业链，增强协同效应，全面提升公司综合环保服务能力，扩大公司的行业影响力。
　　(四)可能面对的风险
　　1、竞争加剧的风险
　　目前，公司在城镇污水处理、工业园区和工业污水处理及综合环境服务等领域均面临激烈的行业竞争。由于公司业务范围广泛，而市场集中度较低，行业内细分领域的竞争对手众多，竞争对手在其各自擅长的领域谋求自身发展，不断地提升技术能力与管理水平，同时也在不断地拓展和延伸业务领域和市场空间。同时，随着国家对环保投入的不断加大，将会有更多大型央企、地方国企、民间资本、产业资本等通过项目投资、合作经营、兼并收购等方式进入该领域，行业竞争将更加严峻。
　　2、公司快速发展带来的资金不足风险
　　近年来，公司已签订或在跟踪的投资运营项目较多，后续将陆续进入项目实施阶段。特许经营类项目建成运营后，公司可通过收取服务费用获得较为稳定收益和现金流，但项目在建设阶段需要公司投入大量资金。此外，基于公司未来发展战略，公司不断加大对外投资并购的力度，外延式发展对于资金需求提出更高的要求。
　　3、经营规模扩大带来的管理风险
　　公司业务分布地域较广，为了提高经营管理效率，公司一般会于项目所在地成立项目公司负责项目的运营管理，截至2022年12月31日，公司共有38家子公司与20家分公司。随着公司经营规模的进一步扩大、员工人数的增加，公司的组织结构和管理体系将更趋复杂，对经营管理要求不断提高，如果公司管理体系和治理体系不能及时适应上述变化，将对公司的未来经营产生不利影响。
　　4、技术人员流失的风险
　　公司所处行业为资金、技术和知识密集型行业，技术人员尤其是核心技术人员对公司的产品创新、持续发展起着关键的作用，相关技术研发、解决方案、项目招投标、项目日常运营管理以及项目后期技术支持均需要专业的人员。目前，公司拥有一支高素质的技术团队，为公司的长远发展奠定了良好的基础。随着市场竞争加剧，以及公司业务的快速扩张，如果公司技术人员发生较大规模的流失，将增加本公司实现战略目标的难度。
　　5、应收账款回收风险
　　截至2022年12月31日，公司应收账款账面价值为102,575.98万元，虽然公司客户主要为各地政府部门或其授权单位和国有大型企业，客户资金实力雄厚、还款信誉良好，公司发生应收账款坏账的可能性很小，但是，如果发生大额应收账款未能及时收回的情况，将会给公司现金流带来不利影响。
　　6、收入波动风险
　　公司从事的运营服务业务、工程服务业务，项目大多需要经过各级政府立项后，再经过初设、招投标、施工等多个环节，在上半年，项目一般主要完成立项、初设、招投标等工作，下半年开始进行项目实施建设，因此这类项目的收入一般在下半年确认，收入确认存在季节性波动。
　　7、环保风险
　　近年来，随着国家排放标准不断提高、检测指标不断增加，以及环保部门日常监管力度的持续加大，环保设施运营面临的环保违规风险逐步提升。随着公司运营项目的增多，如果公司不能采取持续谨慎的运营措施，执行严格的运营管理制度，或者由于个别排放主体未能严格按照环保部门的要求排放，造成污水以及其他环保设施运营类项目超标或违规排放，则会面临与客户发生纠纷，或者按照合同约定被扣除污水处理费、向客户赔偿、导致合同提前终止的风险，以及环保部门限期整改，不能享受国家税收优惠等相关优惠政策，甚至行政处罚的风险。
　　公司高度重视环保风险的排查工作，针对不同类型的项目，制定切实可行的事故防范措施，排除潜在不安全因素和管理缺陷，不断提高环境突发事件应急能力，加强运营过程中的计量检测和数据监控，优化工艺系统参数，确保项目运营处理效果稳定达标。 收起▲