一、经营情况讨论与分析
　　（一）概述
　　2023年是公司面对国内国际多重压力的一年，亦是公司发展稳步前行的一年。在全体员工的共同努力下，公司克服了国际政治局势动荡带来的市场需求下降以及国内经济形势下行的不利风险，在经营业绩、产品线扩张、销售与产能全球布局等方面均取得了较好的成绩。
　　报告期内，公司实现营业收入536,409.19万元，同比增长3.3%；实现归属上市公司股东的净利润36,407.01万元，同比增长41.74%；报告期末公司资产总额551,670.04万元，同比增长1.33%；归属于上市公司股东的所有者权益283,790.54万元，同比增长14.87%。
　　（二）202... 查看全部▼

　　一、经营情况讨论与分析
　　（一）概述
　　2023年是公司面对国内国际多重压力的一年，亦是公司发展稳步前行的一年。在全体员工的共同努力下，公司克服了国际政治局势动荡带来的市场需求下降以及国内经济形势下行的不利风险，在经营业绩、产品线扩张、销售与产能全球布局等方面均取得了较好的成绩。
　　报告期内，公司实现营业收入536,409.19万元，同比增长3.3%；实现归属上市公司股东的净利润36,407.01万元，同比增长41.74%；报告期末公司资产总额551,670.04万元，同比增长1.33%；归属于上市公司股东的所有者权益283,790.54万元，同比增长14.87%。
　　（二）2023年重点工作回顾
　　1.积极开拓市场
　　公司持续坚持“国内与国外市场并重，发达国家与新兴市场同步发展”的战略，并在报告期内海外市场开拓方面取得较好成效。
　　（1）电线电缆业务
　　在国内市场板块，公司深化产品技术，增强产品竞争力。公司按照产品结构，精耕细分市场，形成“品牌、技术、团队、经销商、电商”营销市场服务体系，建立了强大的营销服务网络，进一步增强市场开拓力度，形成量大、面广与细分产品并重，产品质量与生产规模并重的发展模式。
　　在国际市场板块，在业务方面，公司进一步提高服务水平，加快客户问题的反应速度，提升产品质量与竞争力，维护客户关系；在风险应对方面，通过对美元汇率锁定、对大宗原材料实施套期保值等措施，规避市场风险，加强对子公司的管理控制，降低管理风险。
　　公司不断完善建设海外产能与销售网络布局，并在销售出海、输出中国产品的基础上，进一步针对核心市场建设境外产能、输出中国品牌。其中，针对非洲市场，公司在非洲东西海岸分别建设了坦桑尼亚、喀麦隆生产基地，并陆续增大产能投资额度，辐射周边国家和地区，扩大公司在非洲地区的竞争力。针对北美市场，在中美贸易摩擦背景下，公司已建成韩国釜山生产基地，并正加快巴拿马生产基地建设，稳定的境外生产能力显著增强了公司对北美客户的供货稳定性。
　　（2）油气服务业务
　　在油服领域，依托技术研发优势，公司油服产品订单情况向好。公司的连续油管产品及其延伸产品智能管缆产品订单持续增加，在市场竞争力以及产品竞争力方面具有优势。公司还致力于进一步开拓北美以外的油服市场，提高公司油服产品的销售辐射区域，扩大市场范围。此外，公司注重在油服细分领域孵化新产品，增强科研投入，为产品迭代提供原动力。
　　2.坚持技术创新，提高市场竞争力
　　公司贯彻研发专业化战略，并持续坚持产品细分化战略。公司大力推进企业科技进步、增强公司自主创新能力，建立企业持续发展的科技创新、科技进步长效机制，不断总结技术创新工作经验，努力推动公司科技创新并大力推动科技成果向生产力的转换，为公司的持续健康发展增加动力。截至2023年12月31日，公司累积有效专利366件，其中发明专利97件，积极推进企业知识产权管理贯标工作，不断提升知识产权运用效益和竞争优势，取得了丰硕成果。
　　3.加快发展信息化进程，促进供应链体系发展开展
　　公司在信息化系统方面，持续优化管理流程、节能控制、安全生产、质量控制、预算控制、仓储物流等数字化改造。供应链领域推进系统升级完善，提高供产销反应速度，优化生产流程与产能安排，进一步提高生产效率。
　　公司亦持续推进“制造业+互联网”模式，持续推进信息化与工业化深度融合，完成了国家电网电工装备智慧物联平台（EIP）建设，已通过国网资格评审并完成网关部署，全面提升作为国网电工装备供应商核心竞争力。公司不断深化制造业服务业和互联网融合发展，应用工业互联网平台，进而形成完整的线缆行业的工业互联网服务体系。
　　4.“华通大工匠”评比活动，提高工艺水平
　　公司高度重视员工专业技能培训，并积极组织开展技能人才识别工作，评选华通大工匠。提倡充分发挥各级各类技能带头人的关键作用，将工作方法及时传授，激励全体职工崇尚先进、崇尚进步，尊重工匠、尊重劳动，以实事求是、公平公正的原则，展示职工高技能水平，将高质量的产品提供给客户，推进企业实现高质量发展。
　　
　　二、报告期内公司所处行业情况
　　公司主要产品分为电线电缆产品以及油气服务产品。电线电缆市场的需求比较广泛，下游涉及众多细分领域，与全球电力和电气装备的需求息息相关；油气服务产品属于消耗性材料，订单需求主要受石油天然气的钻采规模影响。
　　1.电线电缆行业
　　电线电缆广泛应用于国民经济各个部门，是现代经济和社会正常运转的基础保障，电线电缆行业的发展水平也是一个国家制造业水平的标志和缩影。
　　根据CRU公布数据，2019年全球绝缘金属电线电缆行业市场规模为1640亿美元，主要产品品类包括电力电缆、电气装备电缆、通信电缆、绕组线、裸电线以及线缆配件六大方向，下游涵盖建筑、电力电网、石油化工、通信等众多行业。
　　从产品细分市场的维度进行分析，电线电缆行业技术准入门槛较低，目前我国线缆领域企业众多，且以中小型企业为主、行业集中度较低、竞争激烈，但在产品差异化、特色化方面有技术沉淀的企业具有显著的竞争优势。
　　从全球产能与销售的区域分布角度进行分析，以中国为代表的亚太和新兴市场承接欧美产能转移，发达国家整体呈净进口态势，且以非洲为代表的经济欠发达地区的电力基础设施建设推动电缆需求增长、但其本土电缆供应能力有限，因此，具备产能全球布局能力的企业具有广阔的市场空间。
　　2.油服行业
　　油服行业全称为油田技术服务和装备行业，是指以油田为主要业务场所，主要为石油、天然气勘探与生产提供工程技术支持和解决方案的生产性服务行业，是能源服务行业的重要组成部分。
　　从长期来看，全球石油勘探开发支出及油气开采规模需求、全球经济发展趋势、石油天然气的价格走势、全球各国“碳中和”政策等因素综合影响行业景气度。
　　油服行业技术壁垒较高、专业性强、细分度高，油服产品的工况条件通常为高温高压，且不同油田的井况、地质条件、储层特点差异很大，导致油服行业对技术和实践经验的要求较高。以连续油管为例，连续油管需要满足可反复弯曲、实现多次塑性变形的要求，因此钢的强度、卷曲度以及焊接工艺等均要达到较高水平。
　　2023年，世界石油需求渐进复苏，市场供需总体宽松，地缘政治影响逐渐减弱，国际油价同比下降。据国家统计局资料显示，2023年国内原油产量20,902.6万吨，同比增长2.1%。预计未来，石油和天然气仍将是全球能源系统的重要组成部分。清洁能源应用领域逐渐增长，但是石油天然气的需求具有长期持续性，未来发展趋势向好。
　　
　　三、报告期内公司从事的业务情况
　　（一）公司的主要业务
　　公司主要从事线缆产品、油服装备的研发、生产与销售业务，注重产品销售区域和应用领域的双扩张，目前已经初步形成较为完善的全球产业化布局。
　　1、公司已形成“电缆+油服”双主业同步发展的业务布局
　　在线缆领域，公司的主导产品，包括以进户线为代表的中低压电力电缆和以潜油泵电缆为代表的电气装备用电缆，广泛应用于电力输配、采矿/油/气等行业，并已获得美国UL、欧盟CE等国际认证，中国CRCC、CCC等国内认证，是我国在电线电缆国际认证，尤其是美国UL认证领域具有数量领先优势的企业之一，并成为在多个细分领域具有领先地位的现代化线缆制造企业。
　　在油服领域，公司2014年以来陆续攻克了连续管制造的设备与工艺难题，并向作业装备延伸，子公司信达科创是全球仅有的获得API-5ST认证的六家连续油管企业之一，子公司华信石油定位于连续油管作业机销售与技术服务，公司在油服领域的布局已初步成型并逐步延伸，致力于成为油气服务领域综合服务方案提供商。
　　2、公司已形成面向全球进行产能与销售布局的发展模式
　　从全球产能与销售的区域分布角度进行分析，以中国为代表的亚太和新兴市场承接欧美产能转移，发达国家整体呈净进口态势，且以非洲为代表的经济欠发达地区的电力基础设施建设推动电缆需求增长、但其本土电缆供应能力有限，因此，具备产能全球布局能力的企业具有广阔的市场空间。
　　公司践行“国内与国外市场并重，发达国家与新兴市场同步发展”的全球化布局战略，并采取两种海外布局模式：终端市场和生产端国际化。终端市场国际化即国内生产、海外出口，是指公司在海外建立贸易公司对接国外客户，中国境内生产并出口销售。生产端国际化即海外生产、海外销售，是指公司在当地投资建设工厂，并向境外客户实现直接销售。
　　针对非洲市场，公司在非洲东西海岸分别建设了坦桑尼亚、喀麦隆生产基地，并陆续增大产能投资额度，辐射周边国家和地区，扩大公司在非洲地区的竞争力。针对北美市场，在中美贸易摩擦背景下，公司已建成韩国釜山生产基地，并正加快巴拿马生产基地建设，稳定的境外生产能力显著增强了公司对北美客户的供货稳定性。
　　公司依托完善的海外布局，加强与海外客户沟通协调和快速反应能力，建立起了较强的海外竞争优势，为公司长期向好发展和提升抗区域需求波动能力奠定了扎实的业务基础。
　　（二）公司主要经营模式
　　公司业务类型多样，服务客户范围广泛，且基于线缆行业资金密集型、上下游账期错配的特点，公司为提高流动资金周转效率，公司通常采用“以销定产”的生产模式，即由生产管理部根据销售部门订单情况安排生产计划。“以销定产”有利于满足不同客户的要求，同时还可以降低公司库存水平，减少资金和场地占用的情况，为公司节省了成本。
　　对于部分单笔订单较小但销售频繁的产品，公司亦进行“备库生产”，以使单笔生产单达到经济批量，且超过订单部分作为预备库存以保障供货持续性。
　　公司的生产流程为：销售部门接到订单后，首先由技术部配制工艺文件，生产管理部根据工艺文件中的物料需求报集团采购部采购原材料，并安排生产。
　　公司产品销售分为外销以及内销，公司境外业务覆盖约50多个国家或地区，其中主要集中在美国、澳大利亚、坦桑尼亚、沙特阿拉伯、加拿大等国家或地区，其中公司的境外销售以ODM定制为主，ODM模式下的境外客户以发达国家知名油服公司以及大型线缆分销商为主，公司与该类核心客户已经形成长期稳定的合作关系，该类客户具有成熟稳定的运营模式和良好的财务状况。
　　
　　四、报告期内核心竞争力分析
　　1.技术研发优势
　　公司是高新技术企业，长期坚持研发专业化路线，注重产品研发认证和工艺升级，设立了博士后创新实践基地与院士工作站（2012年），公司技术中心被评定为河北省企业技术中心（2009年）、河北省工程技术研究中心（2015年）、河北省优秀企业技术中心（2018年）、国家级企业技术中心（2018年），公司被认定为国家级技术创新示范企业（2019年），测试中心获评国家CNAS认证实验室（2011年），是我国电缆制造业中研发与工艺技术领先的企业之一。
　　依托强大的研发和生产能力，公司参与了包括电动潜油泵电缆、矿用电缆等在内的部分国家标准和行业标准的制定，且是《中国电线电缆行业“十三五”发展指导意见》之油矿电缆（含潜油泵电缆）、矿用电缆的主要起草单位之一和《中国电线电缆行业“十四五”发展指导意见》之电气装备用电线电缆的汇编单位之一。截至2023年12月31日公司现有潜油泵电缆、连续油管等专利366项（其中发明专利97项），于油气钻采领域的技术与工艺优势显著，符合我国保障油气资源供应安全的战略方向。
　　2.全球竞争视角下的产能与销售布局优势
　　电线电缆是铜、铝等金属材料的深度加工制品，其原料和成品的重量较大且物流成本较高，电缆企业的销售半径也较为有限（高附加值线缆的销售半径显著更大）。其次，不同国家或地区的供电制式各异，不同区域、客户或应用环境对电缆的耐高温、耐腐蚀、耐磨等性能亦具有差异化要求，因此，普睿司曼、耐克森等领先企业均采取了全球布局研发、制造或销售服务公司的经营策略，深度切入区域市场以密切跟踪市场变化、快速研发并近距离生产供货。
　　公司致力于推进布局全球化战略，于北美、澳洲、新加坡等发达地区积累了优质客户资源，并在海外设立销售公司进行本地化服务，同时围绕“一带一路”战略，于坦桑尼亚、喀麦隆建设生产基地并推广自有品牌，对于输出“中国制造”、打造“中国品牌”具有重要意义，于业内具有领先优势，且符合国家战略方向。
　　3.资质与认证优势
　　作为经济运行的“血管和神经”，线缆产品的安全性、稳定性、耐用性于终端应用而言尤为关键，因此，资质与认证是本行业企业的核心竞争力之一。公司产品在国际认证、国内认证及特殊行业认证方面，具有先发优势和数量优势。
　　在线缆行业，公司已获得美国UL、欧盟CE、德国TUV、新加坡PSB等国际性认证，和中国CRCC、CCC等国内认证。公司是我国线缆企业取得UL认证大类最多的企业，是我国首家取得UL中压电缆（UL1072标准的MV-90）认证的企业，亦是我国同时拥有UL橡胶线双证书（UL62标准的SOOW系列产品认证和UL44标准的RHW-2系列产品认证）的四家企业之一。
　　在连续管行业，公司子公司信达科创是全球获得API-5ST认证的六家连续油管制造企业之一，已向中海油、中石油、安东石油、哈里伯顿、斯伦贝谢等境内外油田或油服企业供货。
　　4.品牌形象与客户资源优势
　　品牌形象是线缆企业最为宝贵且无可替代的无形资产，是企业管理水平、制造水平、研发与技术实力、售后服务、产品安全运行记录等多个要素的综合，亦是下游客户选择供应商的重要考虑因素之一。
　　公司仁达牌系列产品被评为河北省名牌产品（2013年），仁达牌被评为中国驰名商标（2012年），具备一定的知名度，并积累了中海油、开滦集团、中广核等优质客户，产品应用于中广核风电场、北京地铁首都机场线等重点工程。
　　从全球市场角度分析，欧美国家已呈现寡头竞争格局，全球领先企业及下游品牌分销商多为历经十年甚至数十年经营的企业，其一般会维持相对稳定的供应商以保障质量一致性。凭借稳定的产品质量，公司与Kingwire、哈里伯顿、贝克休斯、WWCabe、IEWC等境外知名企业建立了稳定的合作关系。
　　5.质量优势
　　通过引进先进设备与仪器，公司在硬件方面已经达到国际先进水平。公司拥有行业一流的生产和检测设备，先后引进了芬兰NOKIA三层共挤交联生产线、意大利SAMP高速多头拉丝机和PIOVAN干燥系统、美国BARTELL单绞机和连锁铠装机、西班牙CABALLE双捻机、德国TROESTER三层共挤橡胶生产线、德国LUKAS烧结生产线，以及日本SHIMADZU光谱分析仪、日本TAKIKAWA在线凹凸测经仪、美国HIPOTRONICS局部放电设备、德国SIKORA在线测偏仪等先进的生产和检测设备，是公司产品质量的重要保障之一。
　　公司拥有行业领先的技术水平，潜油泵电缆、矿用电缆、URD电缆等主要产品的主要性能指标采用国际先进标准，针对市场需求严格制订了阻燃、耐火、低烟低卤、低烟无卤等企业标准，且已取得国内外相关资质认证。公司拥有一流的测试中心并获评国家CNAS认证实验室，体现了本公司领先的产品质量检测、质量控制水平。公司2020年获得唐山市政府质量奖。此外，公司在采购、生产、售后服务等环节建立了高效的质保体系，确保产品质量符合国际品质。
　　
　　五、公司关于公司未来发展的讨论与分析
　　(一)行业格局和趋势
　　(二)公司发展战略
　　公司主要从事线缆产品、油服装备的研发、生产与销售业务，注重产品销售区域和应用领域的双扩张，目前已经初步形成较为完善的全球产业化布局。
　　公司的经营战略与发展方向：研发专业化、产品细分化、布局全球化。
　　1、研发专业化：立足研发提升核心竞争力
　　公司贯彻研发专业化战略，注重新产品研发和工艺升级，拥有院士工作站、博士后创新实践基地、河北省特种电缆工程技术研究中心等研发实践机构。公司技术中心被评为国家级企业技术中心（2018年），公司被认定为国家级技术创新示范企业（2019年），亦是拥有国家CNAS认证实验室的少数电缆企业之一。
　　2、产品细分化：“线缆+油服”双主业协同发展
　　公司坚持产品细分化战略，做大做强细分领域优势产品。依托强大的研发能力，公司在专用线缆领域、油气钻采领域持续发力，拥有境内外相关核心专利366项（其中发明专利97项），参与起草了多项涉及潜油泵电缆、矿用电缆等领域的国家或行业标准，是《中国电线电缆行业“十三五”发展指导意见》之油矿电缆（含潜油泵电缆）、矿用电缆的两家执笔单位之一。
　　3、布局全球化：“国内+国外”双市场同步发展
　　公司践行“国内与国外市场并重，发达国家与新兴市场同步发展”的全球化布局战略，并采取两种海外布局模式：终端市场和生产端国际化。终端市场国际化即国内生产、海外出口，是指公司在海外建立贸易公司对接国外客户，对接客户主要来自美国、澳洲和欧洲等。生产端国际化即海外生产、海外销售，是指公司在当地投资建设工厂，直接销售。
　　针对非洲市场，公司在非洲东西海岸分别建设了坦桑尼亚、喀麦隆生产基地，并陆续增大产能投资额度，辐射周边国家和地区，扩大公司在非洲地区的竞争力。针对北美市场，在中美贸易摩擦背景下，公司已建成韩国釜山生产基地，并正推动巴拿马生产基地建设，稳定的境外生产能力显著增强了公司对北美客户的供货稳定性。此外，公司亦在境外核心市场设立销售子公司，以贴近主要客户提升服务能力和快速响应能力。
　　此外，为稳定前述针对北美市场、非洲市场之境外线缆产能的铝锭原料供应，并向产业链上游布局以提升盈利能力和经营稳定性，公司拟于非洲国家安哥拉投资建设电解铝产能，且未来立足安哥拉建设线缆成品产能以覆盖非洲西南部国家市场。
　　公司针对美国市场、非洲市场的成品产能、原料产能的布局战略清晰，依托完善的海外布局，公司建立起了较强的海外竞争优势，为公司长期向好发展和提升抗区域需求波动能力奠定了扎实的业务基础。
　　(三)经营计划
　　1、继续全面推行精益化管理
　　落实公司的年度工作计划与全面预算管理，继续加强计划的督导落实，强调各项工作开展的计划性和预算刚性；持续优化人员结构和管理团队，做好员工培训，培育建设与企业发展战略相匹配的多层次人才队伍；体系化规范公司治理，对各项制度进行全方位的完善、汇总与修订，保障公司的高效运营；从生产、采购、销售、财务等各环节将精益管理全面覆盖，并不断优化、下沉、实现数字化，提高公司各项业务的核心能力。
　　2、以客户为中心
　　进一步提升市场营销管理能力。加强市场营销管理能力的建设，海陆并进，提升中心对重点工作的管控和组织协调能力，围绕项目制和批量化进行分类管理，依托数字东方等数字化工具，提高营销运营管理效率；强化市场营销，加强市场形势和政策法规研究，稳价增量参与市场竞争。以客户为中心，集中优势资源全力推进重点市场、核心客户的开拓与培育，做深、做实，同时建立高效完善的营销信息化系统，管控并支撑市场工作向高质量发展。
　　3、进一步推进产品研发，进军细分化市场
　　公司在未来会加强科研投入，聚焦公司在细分领域的技术能力以及市场竞争水平，强化技术团队，加快产品布局，如油服领域连续油管产品，线缆领域潜油泵电缆产品，在细分领域抢占高端市场，切实提高产品在细分领域的专业性以及性价比，提升公司在细分领域的核心竞争力。
　　4、加强人才团队建设
　　人才是企业发展的原动力，“以人为本”是公司发展的基本方针之一。公司在人才队伍的建设层面，首先进行多渠道招聘，加大人才引入的模式多样性；同时完善人才培养机制，针对不同人才队伍设计不同的培养计划，从工作能力以及个人素质方面进行人才全方面培养，健全人才工作机制，完善人才评价体系，建立人才发展平台。公司目前已经实施员工股权激励计划，调动员工工作积极性。
　　(四)可能面对的风险
　　1、宏观经济环境变化的风险
　　电线电缆产品种类繁多，广泛应用于能源、通信、交通以及石油化工等领域，是国民经济最大的配套行业之一。电线电缆成品的应用领域市场需求受宏观经济影响较大，与全球经济景气度密切相关。油气服务领域也会随全球经济形势的变化而产生需求变化，尤其是国际政治局势的影响。
　　公司的市场需求随着全球经济的周期性起伏进行波动；现阶段，国内经济增长放缓，房地产行业发展相对疲软；国际政治局势动荡，经济发展不平衡趋势加剧，但是新兴市场发展趋势相对较好，北美市场随着制造业改造相对发展。公司存在广泛的海外客户，国际经济形势的发展影响公司的市场需求，经营业绩存在波动风险。
　　对此，公司将积极利用自身全球化布局的优势，及时关注国际以及国内市场的动态，关注国际局势的变化，积极调整发展战略，协调公司资源。
　　2、市场竞争风险
　　电线电缆行业属于市场化充分竞争的行业，我国的线缆行业高度分散，国内大多数电线电缆企业主要生产中低端产品，导致中低端电线电缆产能过剩，产品严重同质化，市场竞争激烈。此外，国外电缆厂商直接或者通过联营、合资等间接方式进入国内市场，亦加剧了行业竞争。恶性竞争行为存在，市场竞争环境恶劣。国际发达国家市场一般呈现较为显著的寡头竞争格局，大的电缆厂商垄断市场。
　　油气服务领域国际上三大油服公司业务广泛，但是供应商多样，对供应商产品质量要求严格，国内油服公司供应商体系认证存在困难，供应商体系存在准入门槛。
　　公司面对此类风险积极研发新产品，加大科研投入，提高产品竞争力，持续优化产品结构，积极开发符合新产业需求的高端产品，提高公司的市场竞争能力。
　　3、经营管理风险
　　公司海外子公司较多，公司营业规模及子公司数量快速增长，公司子公司分布在中国、新加坡、韩国、美国等地且在坦桑尼亚、喀麦隆、韩国等地拥有生产建设工厂。公司在子公司的跨区域协调、财务管理以及资金管理方面的工作的复杂程度趋于增强，对公司管理层的经营管理能力、公司内控体系的完善程度提出更高要求，如果公司不能及时提高管理水平，建立与公司规模相适应的管理体系，将使公司面临一定的管理风险。
　　公司不断完善海外子公司管理制度以及内部控制制度以预防海外子公司管理风险，公司还在不断提高信息化水平，加强对海外子公司的流程控制，降低管理风险。 收起▲

　　一、报告期内公司所属行业及主营业务情况说明
　　（一）报告期内公司所处行业情况
　　报告期内，公司仍主攻电线电缆行业和油服行业，公司在这两大领域进一步深耕，驱动公司长足发展。
　　1.电线电缆领域
　　电线电缆行业属于国民经济中比较基础的产业，电线电缆产品广泛应用于电力、轨道交通、新能源、建筑工程、海洋工程、通信、石油、化工、汽车、船舶及航空航天等各个领域，与国民经济的发展以及人们日常生活密切相关。
　　电线电缆产业发展上来看，目前我国在改革开放后的40年时间里，形成了世界规模最大、国内销量最大、产品品种最全、产业涉及行业齐备、基础配套完整（除少量高端材料与产品、生产设备和检测仪器进口）的... 查看全部▼

　　一、报告期内公司所属行业及主营业务情况说明
　　（一）报告期内公司所处行业情况
　　报告期内，公司仍主攻电线电缆行业和油服行业，公司在这两大领域进一步深耕，驱动公司长足发展。
　　1.电线电缆领域
　　电线电缆行业属于国民经济中比较基础的产业，电线电缆产品广泛应用于电力、轨道交通、新能源、建筑工程、海洋工程、通信、石油、化工、汽车、船舶及航空航天等各个领域，与国民经济的发展以及人们日常生活密切相关。
　　电线电缆产业发展上来看，目前我国在改革开放后的40年时间里，形成了世界规模最大、国内销量最大、产品品种最全、产业涉及行业齐备、基础配套完整（除少量高端材料与产品、生产设备和检测仪器进口）的线缆产业，也是世界相对最为完整的线缆产业体系。
　　中低压电线电缆技术含量较低，设备工艺简单，导致资本进入该领域并形成大量生产能力，市场竞争激烈。我国电线电缆市场相对比较分散，整体市场来看前五家企业相对产品线较全，且在电力电缆、电气装备用电缆、通讯电缆等领域均属于头部。
　　报告期内，《中国电线电缆行业―十四五发展指导意见》指出，争取到十四五期末，我国电线电缆行业的自主创新能力显著增强，突破重点领域线缆产品―卡脖子问题，完善产业链局，实现关键材料、装备自主可控；加强头部企业的国际品牌影响力和国际竞争力，增加细分领域―隐性冠军的数量；在行业创新主体中形成一批具有创新引领能力和赶超国际先进水平的研发创新团队。
　　2.油服领域
　　油服行业全称为油田技术服务和装备行业，是指以油田为主要业务场所，主要为石油、天然气勘探与生产提供工程技术支持和解决方案的生产性服务行业，是能源服务行业的重要组成部分。油服行业产业链可分为物探、钻完井、测录井、油田生产服务和油田工程建设等五大服务板块。
　　中物探、钻完井和测录井是采油工程的开端环节，主业务为寻找油气、证实油气存在以及提供钻井信息服务；油田生产服务指采油环节，借助前期获取的信息进行油气开采；油田工程建设为后期环节，从事油气生产后续的平台建造、管道铺设等总包工程以及生产环节中的安装、维护拆除工作。
　　油气钻采专用产品需求主要受油气开发活动影响，影响油气开采公司油气开发计划的因素主要包括油气价格、油气供求状况和国家战略等。长期来看，全球石油天然气行业的景气态势仍将持续，世界能源需求仍将保持增长趋势。据《BP世界能源展望（2018年版）》预测，渐进转型情境下，2040年全球石油、天然气消费量将达到48.36亿吨、47.07亿吨油当量，较2016年分别增长12%、47%，年化增长率分别为0.5%、1.6%。
　　我国油气需求对外依存度高，政府高度重视能源安全并予以政策支持。我国油气钻采专用产品制造企业经过长期的技术积累和实践探索，已经形成了较大的产业规模，积累了一定的技术实力，以连续油管、潜油泵电缆为代表的部分产品已达到或接近国际领先水平，且具有较明显的成本优势与国际竞争力。
　　在油服领域，公司致力于产品创新与研发，油服作业车、智能管缆产品、连续油管订单持续增长，与三大油服公司建立了长期友好的合作关系。公司还致力于发展全球市场业务，目前公司油服领域业务在中东、南美等区域不断发展。
　　（二）本报告期内公司主营业务情况说明
　　1、公司主要业务
　　公司主要从事电线电缆的研发、生产与销售业务，并注重产品销售区域和应用领域的双扩张，目前已经初步形成较为完善的全球产业化布局。公司的主导产品，包括以进户线为代表的中低压电力电缆和以潜油泵电缆为代表的电气装备用电缆，广泛应用于电力输配、采矿/油/气等行业，成为在多个细分领域具有优势地位的现代化电线电缆制造企业。
　　公司旗下子公司信达科创和华信石油均定位于油服行业，分别以油气钻采专用产品和油田作业设备为各自主导产品，信达科创更是获得API-5ST认证的全球仅有的六家连续油管企业之一。公司在油服领域的布局已初步成型并逐步延伸。
　　2、公司主要业务经营模式
　　电缆行业具有料重工轻的特征，且铜铝原料的价值高、价格波动频率与幅度大，同时上下游账期错配特征显著（上游铜铝采购基本无账期或账期很短，下游电缆销售普遍具有更长的账期），因此，为提高流动资金周转效率，公司主要采取“以销定产，以产定采”的经营模式，并就常规产品和原料设置一定的安全库存以保障供销持续性。
　　（1）采购模式
　　公司主要采取“以产定采”的采购模式，主要是根据订单确定采购量，为保障生产持续性，公司亦设置了安全库存。公司的采购流程涉及采购物资的分类、供应商的评价与选择、定价与交货、入库检测等四个方面。
　　（2）生产模式
　　公司通常采用“以销定产”的生产模式，即由生产管理部根据销售部门订单情况安排生产计划。“以销定产”有利于满足不同客户的要求，同时还可以降低公司库存水平，减少资金和场地占用的情况，为公司节省了成本。对于部分单笔订单较小但销售频繁的产品，公司亦进行“备库生产”，以使单笔生产单达到经济批量，且超过订单部分作为预备库存以保障供货持续性。公司的生产流程为：销售部门接到订单后，首先由技术部配制工艺文件，生产管理部根据工艺文件中的物料需求报供运部采购原材料，并安排生产。
　　（3）销售模式
　　在电线电缆领域，公司销售主要分为ODM定制、自有品牌直销、自有品牌经销等多种模式，其中，公司于欧美地区主要是为线缆品牌运营与分销商、油服企业提供ODM定制服务，并于中国、新加坡、非洲地区推广“华通”品牌线缆；在油服领域，公司主要是以自有品牌进行推广。①ODM定制，是指根据下游客户的个性化需求，公司结合UL等行业标准，在产品结构设计、材料选择与工艺应用等方面进行自主设计与生产，并在外护套或外包装上印刷客户指定的品牌或商标后，直接向客户销售的模式。
　　②自有品牌直销，是指公司向终端客户销售华通品牌产品。
　　③自有品牌经销，是指公司将自有品牌产品销售给中间商后，中间商独立决策并自主对外销售。

　　二、经营情况的讨论与分析
　　2023年承载着公司过往优异的经营成果，是公司锐意进取、踔厉奋发的一年，也为公司2024年经营业绩、市场表现等工作再上一个台阶奠定基础。公司在全体员工的共同努力下，紧紧将“产业报国，百年业兴”的企业精神牢记于心，把握国家发展的各种战略机遇，努力拼搏、锐意进取，公司整体蓬勃发展。
　　报告期内，公司实现营业收入280,397.37万元同比增长23.99%；实现归属上市公司股东的净利润20,815.98万元，同比增长197.35%；报告期末公司资产总额620,707.61万元，同比增长14.01%；归属于上市公司股东的净资产270,569.41万元，同比增长9.52%；
　　公司自设立以来一直致力于提供安全可靠的电线电缆产品，注重产品销售区域和应用领域的双扩张，目前已经初步形成较为完善的全球产业化布局，且成为在多个细分领域具备竞争优势的电缆制造企业。
　　在线缆制造行业，2016至2021年，公司连续六年被中国电气工业协会电线电缆分会联合评选为“中国线缆行业100强企业”，参与起草多项涉及潜油泵电缆、矿用电缆等领域的国家或行业标准，亦是中国电气工业协会电线电缆分会之《中国电线电缆行业“十三五”发展指导意见》之油矿电缆（含潜油泵电缆）、矿用电缆的两家执笔单位之一和《中国电线电缆行业“十四五”发展指导意见》之电气装备用电线电缆的汇编单位之一。公司技术中心被评为国家级企业技术中心（2018年，发改委），公司被认定为国家技术创新示范企业（2019年，工信部），亦是拥有国家CNAS认证实验室的少数电缆企业之一。
　　在连续管制造行业，公司子公司信达科创是全球仅有获得API-5ST认证的六家连续油管制造企业之一，且公司结合连续油管技术与客户资源切入连续油管作业装备销售与服务领域，公司在油服领域的布局已初步成型并逐步延伸。

　　三、风险因素
　　1.市场风险
　　电线电缆行业属于市场化充分竞争行业，我国线缆行业高度分散、市场集中度低，企业数量逾万家，规模以上企业数量超过4,417家（2021年末）。历史上规模至上的发展模式，导致我国呈现较为严重的产能整体过剩，且企业同构化、产品同质化显著，行业竞争较为激烈。此外，国外电缆厂商直接或者通过联营、合资等间接方式进入国内市场，亦加剧了行业竞争。部分中小企业在利益的驱使下，甚至通过偷工减料等手段进行恶性竞争，严重破坏了市场秩序。
　　欧美市场已呈较为显著的寡头竞争格局，公司为欧美品牌企业提供ODM定制并参与欧美市场竞争之中。同时，公司非洲生产基地已投产并正大力推动西非、东非市场的开拓，亦面临区域内及全球同业企业的竞争。上述因素使公司面临较为严峻的市场竞争，进一步加剧营业规模、经营业绩波动的市场风险。
　　2.经营风险
　　公司产品销售遍布国内外，公司外销业务占主营业务收入比例较高，其中北美地区市场仍然是公司产品的主要海外销售市场之一。国际形势以及外交关系一定程度上影响公司发展。
　　电线电缆具有典型的“料重工轻”特点，报告期内，公司铜采购成本和铝采购成本比重较大，铜铝价格波动会直接影响公司的经营业绩及营运资金安排，公司面临原材料价格大幅波动的风险。公司对铜、铝等主要原材料进行集中采购以保证原材料的成本和质量，故公司供应商较为集中。但如果主要原材料供应商的经营状况、业务模式等发生重大变化，短期内将对公司的生产经营活动造成一定影响。

　　四、报告期内核心竞争力分析
　　1.技术研发优势
　　公司是高新技术企业，长期坚持研发专业化路线，注重产品研发认证和工艺升级，设立了博士后创新实践基地与院士工作站（2012年），公司技术中心被评定为河北省企业技术中心（2009年）、河北省工程技术研究中心（2015年）、河北省优秀企业技术中心（2018年）、国家级企业技术中心（2018年），公司被认定为国家级技术创新示范企业（2019年），测试中心获评国家CNAS认证实验室（2011年），是我国电缆制造业中研发与工艺技术方面具有较强竞争力的企业之一。
　　依托强大的研发和生产能力，2016至2021年，公司连续六年被中国电气工业协会电线电缆分会联合评选为“中国线缆行业100强企业”，参与起草多项涉及潜油泵电缆、矿用电缆等领域的国家或行业标准，亦是中国电气工业协会电线电缆分会之《中国电线电缆行业“十三五”发展指导意见》之油矿电缆（含潜油泵电缆）、矿用电缆的两家执笔单位之一和《中国电线电缆行业“十四五”发展指导意见》之电气装备用电线电缆的汇编单位之一。公司现有电力电缆、电气装备用电缆、潜油泵电缆、连续油管等专利321项（其中发明专利79项），于油气钻采领域的技术与工艺优势显著，符合我国保障油气资源供应安全的战略方向。
　　2.全球竞争视角下的产能与销售布局优势
　　电线电缆是铜、铝等金属材料的深度加工制品，其原料和成品的重量较大且物流成本较高，电缆企业的销售半径也较为有限（高附加值线缆的销售半径显著更大）。其次，不同国家或地区的供电制式各异，不同区域、客户或应用环境对电缆的耐高温、耐腐蚀、耐磨等性能亦具有差异化要求，因此，普睿司曼、耐克森等领先企业均采取了全球布局研发、制造或销售服务公司的经营策略，深度切入区域市场以密切跟踪市场变化、快速研发并近距离生产供货。
　　公司致力于推进布局全球化战略，于北美、澳洲、新加坡等发达地区积累了优质客户资源并设立销售公司进行本地化服务，同时围绕“一带一路”战略，于坦桑尼亚、喀麦隆建设生产基地并推广自有品牌，对于输出“中国制造”、打造“中国品牌”具有重要意义，于业内具有布局优势，且符合国家战略方向。
　　3.资质与认证优势
　　作为经济运行的“血管和神经”，线缆产品的安全性、稳定性、耐用性于终端应用而言尤为关键，因此，资质与认证是本行业企业的核心竞争力之一。公司产品在国际认证、国内认证及特殊行业认证方面，具有先发优势和数量优势。
　　在线缆行业，公司已获得美国UL、欧盟CE、德国TUV、新加坡PSB等国际性认证，和中国CRCC、CCC等国内认证。公司在我国线缆企业中取得UL认证大类数量靠前，是我国首家取得UL中压电缆（UL1072标准的MV-90）认证的企业，亦是我国同时拥有UL橡胶线双证书（UL62标准的SOOW系列产品认证和UL44标准的RHW-2系列产品认证）的四家企业之一。
　　在连续管行业，公司子公司信达科创是全球获得API-5ST认证的六家连续油管制造企业之一，已向中海油、中石油、安东石油、哈里伯顿、斯伦贝谢等境内外油田或油服企业供货。
　　4.品牌形象与客户资源优势
　　品牌形象是线缆企业最为宝贵且无可替代的无形资产，是企业管理水平、制造水平、研发与技术实力、售后服务、产品安全运行记录等多个要素的综合，亦是下游客户选择供应商的重要考虑因素之一。
　　公司仁达牌系列产品被评为河北省名牌产品（2013年），仁达牌被评为中国驰名商标（2012年），具备一定的知名度，并积累了中海油、开滦集团、中广核等优质客户，产品应用于中广核风电场、北京地铁首都机场线等重点工程。
　　从全球市场角度分析，欧美国家已呈现寡头竞争格局，全球领先企业及下游品牌分销商多为历经十年甚至数十年经营的企业，其一般会维持相对稳定的供应商以保障质量一致性。凭借稳定的产品质量，公司与Kingwire、哈里伯顿、贝克休斯、WW Cable、IEWC等境外知名企业建立了稳定的合作关系。
　　5.质量优势
　　通过引进先进设备与仪器，公司在硬件方面已经达到国际先进水平。公司先后引进了芬兰NOKIA三层共挤交联生产线、意大利SAMP高速多头拉丝机和PIOVAN干燥系统、美国BARTELL单绞机和连锁铠装机、西班牙CABALLE双捻机、德国TROESTER三层共挤橡胶生产线、德国LUKAS烧结生产线，以及日本SHIMADZU光谱分析仪、日本TAKIKAWA在线凹凸测经仪、美国HIPOTRONICS局部放电设备、德国SIKORA在线测偏仪等先进的生产和检测设备，是公司产品质量的重要保障之一。
　　公司技术水平具备较强的行业竞争力，潜油泵电缆、矿用电缆、URD电缆等主要产品的主要性能指标采用国际先进标准，针对市场需求严格制订了阻燃、耐火、低烟低卤、低烟无卤等企业标准，且已取得国内外相关资质认证。公司拥有设施完备并运行良好的测试中心并获评国家CNAS认证实验室，体现了本公司优秀的产品质量检测、质量控制水平。公司2018年获得唐山市政府质量奖、2021年获得第四届唐山市政府质量个人奖。此外，公司在采购、生产、售后服务等环节建立了高效的质保体系，确保产品质量符合国际品质。 收起▲

　　一、经营情况讨论与分析
　　（一）概述
　　2022年是公司发展规划的关键之年，是公司百亿目标取得较大进展的一年。公司在董事会的带领及全体员工的共同努力下，克服了经济下行带来的影响。紧紧围绕高质量发展要求，把握国家“一带一路”倡议等重要战略发展机遇，在压力和动力中努力拼博，锐意进取，使得公司在报告期内取得了较好的成绩。
　　报告期内，公司实现营业收入5,192,821,329.18元，同比增长18.10%；实现归属上市公司股东的净利润256,858,988.95元，同比增长122.64%；报告期末公司资产总额5,444,350,467.20元，同比增长23.97%；归属于上市公司股东的所有... 查看全部▼

　　一、经营情况讨论与分析
　　（一）概述
　　2022年是公司发展规划的关键之年，是公司百亿目标取得较大进展的一年。公司在董事会的带领及全体员工的共同努力下，克服了经济下行带来的影响。紧紧围绕高质量发展要求，把握国家“一带一路”倡议等重要战略发展机遇，在压力和动力中努力拼博，锐意进取，使得公司在报告期内取得了较好的成绩。
　　报告期内，公司实现营业收入5,192,821,329.18元，同比增长18.10%；实现归属上市公司股东的净利润256,858,988.95元，同比增长122.64%；报告期末公司资产总额5,444,350,467.20元，同比增长23.97%；归属于上市公司股东的所有者权益2,470,473,293.89元，同比增长12.49%；
　　（二）2022年公司重点工作回顾
　　1、积极开拓市场
　　公司持续坚持“国内与国外市场并重，发达国家与新兴市场同步发展”的战略，并在报告期市场开拓方面取得较好成效。
　　（1）电线电缆业务
　　在国内市场板块，公司按照产品结构，精耕细分市场，形成“品牌、技术、团队、经销商、电商”营销市场服务体系，建立了强大的营销服务网络，深耕属地市场，抢抓京津冀区域，开发东三省、华北、华东市场。国内市场在巩固现有潜油泵电缆、矿用电缆等优势产品的基础上，进一步增强市场开拓力度，并适度扩大以国家电网、南方电网等为代表的电力系统的供货范围，最终形成量大、面广与细分领域产品并重，产品质量与生产规模并重的发展模式。
　　在国际市场板块，国际市场订单及发货较去年相比均有较大增长。公司将进一步优化贸易线路、缩减流通环节，降低贸易成本；通过对美元汇率锁定、对大宗原材料实施套期保值等措施，规避市场风险；平衡订单与产品利润，优先接受利润相对好的特种产品订单，压缩常规产品订单，充分发挥有限产能，实现利润最大化；不断开发新产品、开拓新市场，拓展新领域，以客户需求为导向，实现可持续性发展。
　　（2）油服业务
　　在油服领域，受益于油价不断提高的影响，公司连续油管订单持续增加，并已相继成为世界三大油服公司的核心供应商。在市场方面，公司进一步开拓多元化市场，优化全球市场布局，连续油管、智能管缆等油气钻采产品成功打入中东、南美等高端市场，全球竞争优势进一步凸显。
　　2、坚持技术创新，提高发展动能
　　公司贯彻研发专业化战略，并持续坚持产品细分化战略。公司大力推进企业科技进步、增强公司自主创新能力，建立企业持续发展的科技创新、科技进步长效机制，不断总结技术创新工作经验，努力推动公司科技创新并大力推动科技成果向生产力的转换，为公司的持续健康发展增加动力。
　　3、加快发展工业互联网平台建设，促进产业链支撑体系建设
　　公司秉承“制造业+互联网”新模式应用，加速发展“制造业+互联网”新业态，持续推进信息化与工业化深度融合。完成了国家电网电工装备智慧物联平台（EIP）建设，已通过国网资格评审并完成网关部署，全面提升作为国网电工装备供应商核心竞争力。公司不断深化制造业服务业和互联网融合发展,启动建设了面向电缆行业和区域的工业互联网平台，现已完成系统研发即将完成平台上线，进而形成完整的线缆行业的工业互联网服务体系。
　　公司信息化管理系统方面，持续推进新产品研发、管理流程优化、内部资源管理、节能减排、安全生产、质量控制、预算控制、仓储物流等数字化改造，已取得阶段性成果。
　　4、开展“标准化”专项活动，降本增效成果显著
　　为了达到“精益生产，降本增效”的目的，公司生产系统各车间开展“标准化”专项活动，主要包括：生产现场5S标准化活动、工艺操作标准化活动和模具管理标准化活动三方面内容，并针对各专项活动的特点，成立了相应的项目小组，监督并指导各专项活动有序开展。专项活动的实施有效的提高了公司生产效率、降低了生产成本、保证了产品质量，并对改善企业精神面貌，形成良好企业文化起到了积极作用。5、以核心技术为重心，坚持创新。
　　2022年，公司切实将知识产权工作融入企业经营发展全过程，以关键核心技术为重心，持续开展专利布局，深度挖掘高价值专利，不断提高知识产权创造、运用、管理和保护水平，继续增强知识产权和科技创新对企业发展的支撑、推动和引领作用，截至2022年12月31日，累积有效专利314件，其中发明专利71件，积极推进企业知识产权管理贯标工作，不断提升知识产权运用效益和竞争优势，取得了丰硕成果。
　　
　　二、报告期内公司所处行业情况
　　公司产品覆盖电线电缆和油气钻采两大板块，与全球电力和电气装备领域投资、建设和消费密不可分，与石油天然气钻采和消费息息相关，全球电力、电气装备、油服行业的发展是本行业和本公司发展的最大驱动因素。
　　1.电线电缆行业
　　电线电缆广泛应用于国民经济各个部门，是现代经济和社会正常运转的基础保障。电线电缆行业的发展水平也是一个国家制造业水平的标志和缩影。
　　电线电缆是用来输送电能、传递信息和制造各种电机、仪器、仪表，实现电磁能量转换所不可或缺的一大类电工产品，是电气化、信息化社会中重要的基础性配套产业，被称为国民经济的“血管”与“神经”，与国民经济发展密切相关。具有用途广泛、品种繁多、门类齐全等特点。其产品广泛的应用于电力、轨道交通、新能源、建筑工程、海洋工程、通信、石油、化工、汽车、船舶及航空航天等各个领域。近年来，中国电力、石油、化工、城市轨道交通、汽车以及造船等行业快速发展和规模的不断扩大，特别是电网改造加快、特高压工程相继投入建设，以及全球电线电缆产品向以中国为主的亚太地区转移，中国电线电缆行业市场规模迅速壮大，电线电缆制造业已经成为电工电器行业二十余个细分行业中规模最大的行业，占据四分之一的比重，中国企业占据2021年全球电线电缆制造商20强的11席，表明中国企业的国际竞争力和综合实力已然得到提升。
　　2022年，受国内“产业转型升级”相关政策的影响，以及国家鼓励优先使用国内自主品牌产品，支持电线电缆企业通过发展高端产品、收购兼并等手段来改善行业的产品结构和产业结构，以区域龙头企业推动该区域集聚的产业升级换代。电线电缆行业内资源整合进程进一步加速，行业也面临着转型升级的压力，产业集中度不断提升，我国电线电缆行业进入深化发展期。
　　“十四五”时期，是我国由全面建设小康社会向基本实现社会主义现代化迈进的关键时期，是“两个一百年”奋斗目标的历史交汇期、全面开启社会主义现代化强国建设新征程的重要机遇期。在国家层面，国家给予“新基建”等重点战略的政策以及资金扶持。在“十四五”纲要中，提到了优化国内能源结构，提高新能源的比重，建设智慧电网和超远距离电力输送网。2022年，国家电网发展总投入目标5795亿元，其中计划电网投资5012亿元。在“十四五”期间国家电网计划投入3500亿美元（约合2.23万亿元），推进电网转型升级。
　　2.油服行业
　　油服行业全称为油田技术服务和装备行业，是指以油田为主要业务场所，主要为石油、天然气勘探与生产提供工程技术支持和解决方案的生产性服务行业，是能源服务行业的重要组成部分。
　　2022年，在地缘政治冲突频发、全球供应链深度调整、国际油气行业波动以及能源行业加速转型等多重因素影响下，国际石油公司加大油气勘探开发投入，国际油田服务市场发展趋势持续向好，国际油田服务市场竞争依旧激烈。国内方面，在保障国家能源安全及增储上产“七年行动计划”的继续推动下，油田服务市场持续稳步增长。
　　在油服领域，受益于油价不断提高的影响，公司连续油管订单持续增加，并已相继成为世界三大油服公司的核心供应商。在市场方面，公司进一步开拓多元化市场，优化全球市场布局，连续油管、智能管缆等油气钻采产品成功打入中东、南美等高端市场，全球竞争优势进一步凸显。
　　在连续管行业，公司子公司信达科创是全球获得API-5ST认证的六家连续油管制造企业之一，已向中海油、中石油、安东石油、哈里伯顿、斯伦贝谢等境内外油田或油服企业供货。
　　
　　三、报告期内公司从事的业务情况
　　1.公司主要业务
　　公司主要从事电线电缆的研发、生产与销售业务，并注重产品销售区域和应用领域的双扩张，目前已经初步形成较为完善的全球产业化布局。公司的主导产品，包括以进户线为代表的中低压电力电缆和以潜油泵电缆为代表的电气装备用电缆，广泛应用于电力输配、采矿/油/气等行业，成为在多个细分领域具有领先地位的现代化电线电缆制造企业。
　　公司的主导产品，包括以进户线为代表的中低压电力电缆，及以潜油泵电缆为代表的电气装备用电缆，广泛应用于电力输配、采矿/油/气等行业，并已获得美国UL、欧盟CE等国际认证，中国CRCC、CCC等国内认证，是我国在电线电缆国际认证，尤其是美国UL认证领域具有数量领先优势的企业之一。基于哈里伯顿将潜油泵电缆与气液体输送管符合为一体的需求，公司2014年以来陆续攻克了连续管制造的设备与工艺难题，并向作业装备延伸，以全方位服务客户和增强连续管竞争力。
　　公司旗下子公司信达科创和华信石油均定位于油服行业，分别以油气钻采专用产品和油田作业设备为各自主导产品，信达科创更是获得API-5ST认证的全球仅有的六家连续油管企业之一。公司在油服领域的布局已初步成型并逐步延伸。
　　2.公司主要经营模式
　　电缆行业具有料重工轻的特征，且铜铝原料的价值高、价格波动频率与幅度大，同时上下游账期错配特征显著（上游铜铝采购基本无账期或账期很短，下游电缆销售普遍具有更长的账期），因此，为提高流动资金周转效率，公司主要采取“以销定产，以产定采”的经营模式，并就常规产品和原料设置一定的安全库存以保障供销持续性。
　　（1）采购模式
　　公司主要采取“以产定采”的采购模式，主要是根据订单确定采购量，为保障生产持续性，公司亦设置了安全库存。公司的采购流程涉及采购物资的分类、供应商的评价与选择、定价与交货、入库检测等四个方面。
　　（2）生产模式
　　公司通常采用“以销定产”的生产模式，即由生产管理部根据销售部门订单情况安排生产计划。“以销定产”有利于满足不同客户的要求，同时还可以降低公司库存水平，减少资金和场地占用的情况，为公司节省了成本。对于部分单笔订单较小但销售频繁的产品，公司亦进行“备库生产”，以使单笔生产单达到经济批量，且超过订单部分作为预备库存以保障供货持续性。公司的生产流程为：销售部门接到订单后，首先由技术部配制工艺文件，生产管理部根据工艺文件中的物料需求报供运部采购原材料，并安排生产。
　　（3）销售模式
　　在电线电缆领域，公司销售主要分为ODM定制、自有品牌直销、自有品牌经销等多种模式，其中，公司于欧美地区主要是为线缆品牌运营与分销商、油服企业提供ODM定制服务，并于中国、新加坡、非洲地区推广“华通”品牌线缆；在油服领域，公司主要是以自有品牌进行推广。
　　①ODM定制，是指根据下游客户的个性化需求，公司结合UL等行业标准，在产品结构设计、材料选择与工艺应用等方面进行自主设计与生产，并在外护套或外包装上印刷客户指定的品牌或商标后，直接向客户销售的模式。
　　②自有品牌直销，是指公司向终端客户销售华通品牌产品。
　　③自有品牌经销，是指公司将自有品牌产品销售给中间商后，中间商独立决策并自主对外销售。
　　
　　四、报告期内核心竞争力分析
　　1.技术研发优势
　　公司是高新技术企业，长期坚持研发专业化路线，注重产品研发认证和工艺升级，设立了博士后创新实践基地与院士工作站（2012年），公司技术中心被被评定为河北省企业技术中心（2009年）、河北省工程技术研究中心（2015年）、河北省优秀企业技术中心（2018年）、国家级企业技术中心（2018年），公司被认定为国家级技术创新示范企业（2019年），测试中心获评国家CNAS认证实验室（2011年），是我国电缆制造业中研发与工艺技术领先的企业之一。
　　依托强大的研发和生产能力，公司参与了包括电动潜油泵电缆、矿用电缆等在内的部分国家标准和行业标准的制定，且是《中国电线电缆行业“十三五”发展指导意见》之油矿电缆（含潜油泵电缆）、矿用电缆的主要起草单位之一和《中国电线电缆行业“十四五”发展指导意见》之电气装备用电线电缆的汇编单位之一。截至2022年12月31日公司现有潜油泵电缆、连续油管等专利314项（其中发明专利71项），于油气钻采领域的技术与工艺优势显著，符合我国保障油气资源供应安全的战略方向。
　　2.全球竞争视角下的产能与销售布局优势
　　电线电缆是铜、铝等金属材料的深度加工制品，其原料和成品的重量较大且物流成本较高，电缆企业的销售半径也较为有限（高附加值线缆的销售半径显著更大）。其次，不同国家或地区的供电制式各异，不同区域、客户或应用环境对电缆的耐高温、耐腐蚀、耐磨等性能亦具有差异化要求，因此，普睿司曼、耐克森等领先企业均采取了全球布局研发、制造或销售服务公司的经营策略，深度切入区域市场以密切跟踪市场变化、快速研发并近距离生产供货。
　　公司致力于推进布局全球化战略，于北美、澳洲、新加坡等发达地区积累了优质客户资源并设立销售公司进行本地化服务，同时围绕“一带一路”战略，于坦桑尼亚、喀麦隆建设生产基地并推广自有品牌，对于输出“中国制造”、打造“中国品牌”具有重要意义，于业内具有领先优势，且符合国家战略方向。
　　3.资质与认证优势
　　作为经济运行的“血管和神经”，线缆产品的安全性、稳定性、耐用性于终端应用而言尤为关键，因此，资质与认证是本行业企业的核心竞争力之一。公司产品在国际认证、国内认证及特殊行业认证方面，具有先发优势和数量优势。
　　在线缆行业，公司已获得美国UL、欧盟CE、德国TUV、新加坡PSB等国际性认证，和中国CRCC、CCC等国内认证。公司是我国线缆企业取得UL认证大类最多的企业，是我国首家取得UL中压电缆（UL1072标准的MV-90）认证的企业，亦是我国同时拥有UL橡胶线双证书（UL62标准的SOOW系列产品认证和UL44标准的RHW-2系列产品认证）的四家企业之一。
　　在连续管行业，公司子公司信达科创是全球获得API-5ST认证的六家连续油管制造企业之一，已向中海油、中石油、安东石油、哈里伯顿、斯伦贝谢等境内外油田或油服企业供货。
　　4.品牌形象与客户资源优势
　　品牌形象是线缆企业最为宝贵且无可替代的无形资产，是企业管理水平、制造水平、研发与技术实力、售后服务、产品安全运行记录等多个要素的综合，亦是下游客户选择供应商的重要考虑因素之一。
　　公司仁达牌系列产品被评为河北省名牌产品（2013年），仁达牌被评为中国驰名商标（2012年），具备一定的知名度，并积累了中海油、开滦集团、中广核等优质客户，产品应用于中广核风电场、北京地铁首都机场线等重点工程。
　　从全球市场角度分析，欧美国家已呈现寡头竞争格局，全球领先企业及下游品牌分销商多为历经十年甚至数十年经营的企业，其一般会维持相对稳定的供应商以保障质量一致性。凭借稳定的产品质量，公司与Kingwire、哈里伯顿、贝克休斯、WWCabe、IEWC等境外知名企业建立了稳定的合作关系。
　　5.质量优势
　　通过引进先进设备与仪器，公司在硬件方面已经达到国际先进水平。公司拥有行业一流的生产和检测设备，先后引进了芬兰NOKIA三层共挤交联生产线、意大利SAMP高速多头拉丝机和PIOVAN干燥系统、美国BARTELL单绞机和连锁铠装机、西班牙CABALLE双捻机、德国TROESTER三层共挤橡胶生产线、德国LUKAS烧结生产线，以及日本SHIMADZU光谱分析仪、日本TAKIKAWA在线凹凸测经仪、美国HIPOTRONICS局部放电设备、德国SIKORA在线测偏仪等先进的生产和检测设备，是公司产品质量的重要保障之一。
　　公司拥有行业领先的技术水平，潜油泵电缆、矿用电缆、URD电缆等主要产品的主要性能指标采用国际先进标准，针对市场需求严格制订了阻燃、耐火、低烟低卤、低烟无卤等企业标准，且已取得国内外相关资质认证。公司拥有一流的测试中心并获评国家CNAS认证实验室，体现了本公司领先的产品质量检测、质量控制水平。公司2018年获得唐山市政府质量奖。此外，公司在采购、生产、售后服务等环节建立了高效的质保体系，确保产品质量符合国际品质。
　　
　　五、公司关于公司未来发展的讨论与分析
　　(一)行业格局和趋势
　　见第三节管理层讨论与分析之报告期内公司所处行业情况。
　　(二)公司发展战略
　　公司秉承“研发专业化、产品细分化、布局全球化”的发展战略，长期注重新产品研发和工艺升级，不断开拓新的产品应用领域，做大做强细分领域优势产品，积极推进市场多元化发展战略。
　　“十四五”是我国迈入新发展阶段、构建新发展格局的第一个五年规划，公司紧紧围绕新时代高质量发展要求，把握国家“一带一路”倡议、新基建等重要战略机遇，牢牢抓住主业不动摇，抓住自主创新不动摇，构建国际、国内双向开拓的市场格局，加快“东方制造”走向世界高端，加快实现“成为拥有自主知识产权，具备世界先进水平，具有国际核心竞争力的现代企业”的宏伟愿景。
　　(三)
　　经营计划
　　1、继续全面推行精益化管理：
　　落实公司的年度工作计划与全面预算管理，继续加强计划的督导落实，强调各项工作开展的计划性和预算刚性；持续优化人员结构和管理团队，做好员工培训，培育建设与企业发展战略相匹配的多层次人才队伍；体系化规范公司治理，对各项制度进行全方位的完善、汇总与修订，保障公司的高效运营；从生产、采购、销售、财务等各环节将精益管理全面覆盖，并不断优化、下沉、实现数字化，提高公司各项业务的核心能力。
　　2、以客户为中心，进一步提升市场营销管理能力。加强市场营销管理能力的建设，海陆并进，提升中心对重点工作的管控和组织协调能力，围绕项目制和批量化进行分类管理，依托数字东方等数字化工具，提高营销运营管理效率；强化市场营销，加强市场形势和政策法规研究，稳价增量参与市场竞争。以客户为中心，集中优势资源全力推进重点市场、核心客户的开拓与培育，做深、做实，同时建立高效完善的营销信息化系统，管控并支撑市场工作向高质量发展。
　　3、加强风控合规体系建设
　　公司坚持稳中求进的工作总基调，在谋发展的同时加强风控合规体系建设，为发展筑牢安全屏障。公司将进一步完善风控体系架构，形成“大风控、大合规、大监督”组织保障，实现全业务、无死角的覆盖，发挥风控合规部门的专业性；加强信用评审监督及风险排查，提升客户资信源头风险防范能力，以科学的手段和措施，防范、化解“稳经营、促发展”过程中的各项风险，将风控合规管理融合于公司各业务体系管理的应用中，确保公司生产经营稳步提升。
　　4、继续坚持技术创新与研发，提高公司发展动能。
　　公司要加大力度推进企业科技进步、增强公司自主创新能力，建立企业持续发展的科技创新、科技进步长效机制，不断总结技术创新工作经验，努力推动公司科技创新并大力推动科技成果向生产力的转换，为公司的持续健康发展增加动力。
　　(四)可能面对的风险
　　1、市场竞争风险
　　电线电缆行业属于市场化充分竞争行业，我国线缆行业高度分散、市场集中度低，企业数量逾万家，规模以上企业数量超过4,417家（2021年末）。历史上规模至上的发展模式，导致我国呈现较为严重的产能整体过剩，且企业同构化、产品同质化显著，行业竞争较为激烈。此外，国外电缆厂商直接或者通过联营、合资等间接方式进入国内市场，亦加剧了行业竞争。部分中小企业在利益的驱使下，甚至通过偷工减料等手段进行恶性竞争，严重破坏了市场秩序。
　　欧美市场已呈较为显著的寡头竞争格局，公司为欧美品牌企业提供ODM定制并参与欧美市场竞争之中。同时，公司非洲生产基地已投产并正大力推动西非、东非市场的开拓，虽然技术优势显著但亦面临区域内及全球同业企业的竞争。
　　上述因素使公司面临较为严峻的市场竞争，进一步加剧营业规模、经营业绩波动的市场风险。
　　2、宏观经济环境变化风险
　　电线电缆作为国民经济最大的配套行业之一，产品种类繁多，广泛应用于能源、通信、交通以及石油化工等经济运行的方方面面，上述领域的市场需求受宏观经济影响较大，与全球经济景气度密切相关。
　　随着全球经济的周期性起伏调整，公司的市场需求也相应波动，现阶段，全球经济整体步入中低速增长阶段，但新兴市场增速及趋势相对较好，公司销售和产能国际化的战略稳步实施，于发达市场积累了稳定的品牌客户资源，于一带一路沿线地区凭借技术优势正逐步扩大销售规模和品牌影响力，具备国内国外两个市场并重、发达地区和新兴市场同步发展的布局优势。但是，随着全球经济、区域市场的周期性波动，本公司仍面临市场需求波动、经营业绩下滑的风险。
　　3、石油天然气行业周期性波动风险
　　油气钻采专用产品行业的市场需求，直接受到石油、天然气的钻采投资规模的影响。如果油气价格持续低迷，将会抑制或延迟石油公司的生产投资，从而减少或延缓对油气钻采专用产品行业的需求。从历史上看，国际油气价格波动幅度较大，且受经济景气度和地缘政治因素影响明显，不确定性较大。
　　受2008年国际金融危机的影响，国际原油价格于2008年12月跌至40美元/桶以下，之后逐步爬升并于100-130美元/桶区间高位震荡（2011年至2014年9月），2015年油价大幅下降并探底30美元/桶以下，2016年至2018年10月期间油价缓步回升至85美元/桶的水平，2019年油价约在50-75美元/桶之间震荡，2020年以来，随着新冠疫情叠加OPEC减产协议难产影响，2020年3月油价跌至10美元/桶历史低点。随着5月OPEC减产协议的出台和新冠疫情逐步得到控制，国际油价持续回升。2022年2月乌俄战争爆发，原油及天然气供应严重紧缺，原油价格创8年以来新高。
　　随着世界经济形势的变化、石油开发投资规模波动等诸多因素的影响，公司会面临石油天然气行业周期性波动，导致潜油泵电缆、连续油管、液压控制管等油服领域销售收入、经营业绩波动的风险。
　　3、快速发展带来的管理风险
　　报告期内，公司营业规模及子公司数量均快速增长，其中子公司分布在中国、新加坡、韩国、美国等国家，且坦桑尼亚、喀麦隆、韩国子公司拥有生产基地并已投产。
　　随着公司经营规模的扩张，公司在子孙公司的跨区域协调、财务管理和资金管理等方面的管理工作的复杂程度趋于增大，对公司管理层的经营管理能力、公司内控体系的完善程度提出更高要求，如果公司不能及时提高管理水平，建立与公司规模相适应的管理体系，将使公司面临一定的管理风险。
　　4、原材料价格波动风险
　　铜、铅、铝等金属材料是电线电缆行业最重要的原材料，其价格的大幅波动将直接影响线缆企业的利润情况。
　　应对措施：为了应对铜价、铝价波动带来的风险，公司将积极研究分析铜价、铝价的走势，根据订单情况，利用套期保值等手段规避部分风险，以最大限度地降低原材料价格波动的风险。
　　5、国际贸易摩擦风险
　　公司产品销售遍布国内外，外销业务占主营业务收入的比例较高，其中北美地区市场是公司产品的主要海外销售市场之一。目前中美贸易摩擦尚未对公司业绩产生重大影响，公司已采取积极的措施予以应对，将铝芯电缆的生产转移至境外子公司并由其向美国销售，因此公司未被征收倾销税、补贴税或其对应的保证金；但若中美关税政策继续恶化，预计将对公司于美国市场的销售收入造成一定不利影响。 收起▲