一、报告期内公司所属行业及主营业务情况说明　　（一）公司所属行业的情况说明　　根据中国上市公司协会颁布的《中国上市公司协会上市公司行业统计分类指引》，公司所处行业为“C制造业-C29橡胶和塑料制品业”；根据《国民经济行业分类与代码》（GB/T4754-2017），公司属于“C29橡胶和塑料制品业”大类中的“C2921塑料薄膜制造”小类，具体细分行业为功能性涂布复合材料制造业。我国功能性涂布复合材料行业由国家发改委、工信部宏观管理；由于公司产品原材料绝大部分为石油化工品，公司受石油和化学工业联合会自律监管。功能性涂布复合材料制造行业近年来受到政府的多个政策鼓励，同时，新材料行业属于国家重点扶... 查看全部▼

　　一、报告期内公司所属行业及主营业务情况说明
　　（一）公司所属行业的情况说明
　　根据中国上市公司协会颁布的《中国上市公司协会上市公司行业统计分类指引》，公司所处行业为“C制造业-C29橡胶和塑料制品业”；根据《国民经济行业分类与代码》（GB/T4754-2017），公司属于“C29橡胶和塑料制品业”大类中的“C2921塑料薄膜制造”小类，具体细分行业为功能性涂布复合材料制造业。我国功能性涂布复合材料行业由国家发改委、工信部宏观管理；由于公司产品原材料绝大部分为石油化工品，公司受石油和化学工业联合会自律监管。功能性涂布复合材料制造行业近年来受到政府的多个政策鼓励，同时，新材料行业属于国家重点扶持和发展的战略性新兴产业，下游印刷、包装、消费电子、汽车电子等行业也同样受到国家的政策鼓励和扶持。
　　公司为国内喷墨打印复合材料行业首家实现基膜、胶水、涂布一体化的企业，产品主要分为广告喷墨打印材料、标签标识印刷材料、电子级功能材料、功能基膜材料、胶粘材料等工业消费品及高端智能装备。
　　全球广告喷墨打印材料市场规模保持稳定，公司为国内广告喷墨打印材料的龙头企业，在广告喷墨打印材料行业已基本完成进口替代，同类产品的市场参与者包括江苏源源山富数码喷绘科技有限公司、广东艺都科技股份有限公司、纳尔股份（002825.SZ）等。
　　随着国家产业整合、绿色环保等管控措施的相继出台，标签标识印刷材料行业产能集中度逐步提高，客户更加注重个性化和环保需求，标签标识印刷材料行业的市场空间广阔，调整与机遇并存。自“限塑令”相关法律法规的发布，加速了对环保包装材料需求的释放。公司积极响应市场变化，把握环保新材料市场的发展机遇，积极布局环保包装材料的应用领域。公司研发生产的环保水性预涂包装材料，具有去塑化、可再浆、可回收的显著环保性能优势，能够满足较高的环保要求。为了实现环保包装材料领域的突破，在高环保性能产品替代低环保性能产品的过程中，通过持续的技术创新、生产工艺改良和产品开发，不断开辟公司产品应用领域和区域市场，努力推出更多“拳头产品”，满足新市场、新领域客户的个性化产品需求，不断提高市场占有率。公司标签标识印刷材料主要客户包括艾利丹尼森、芬欧蓝泰、江苏金大、冠豪高新等行业龙头企业，良好的客户基础使公司具备较强的竞争优势。
　　电子级功能材料属于市场化的充分竞争行业，各企业间的整体水平存在一定差异。3M、德莎、日东电工等国际知名企业为行业内的先导者，国内从事电子级功能材料制造的厂商众多，少数起步较早且已经实现大规模生产的厂商，凭借多年的技术经验积累和自主研发已经掌握部分高端材料的生产技术，并将产品应用于消费电子、汽车电子等领域。公司在上述领域积极布局，下游产品的技术升级推动了市场的需求，力争成为该赛道中有竞争力的综合解决方案服务商。
　　功能基膜材料包括双向拉伸聚丙烯薄膜（BOPP）和改性聚酯收缩膜（PETG）系列产品。双向拉伸聚丙烯薄膜（BOPP）系列产品在中国的发展已有近六十年的历史，随着国民经济的快速增长，BOPP行业目前已经进入了一个稳步发展的时期。BOPP薄膜以其质轻、印刷性能好、环保等优势，成为了包装行业的首选材料之一，广泛应用于食品、医药、烟草、电子、光电等多个领域的包装，国内的市场参与者主要有德冠新材、国风新材等公司。改性聚酯收缩膜（PETG）系列产品作为近年来在中国市场上的新兴应用材料，符合国家的环保政策，具有便于回收利用和无毒无味的特点，随着全球环保和健康政策的提升，PETG在中国乃至全球市场都有着广阔的应用前景和增长潜力，主要应用于饮料瓶的收缩套标、化妆品等个人护理产品的包装、酒类包装等，特别是在替代不环保的PVC收缩膜方面表现出色，对于异形容器有优良的适应性，提供了美观和冲击性的宣传效果，提升了产品的档次，成为了理想的新型包装材料。目前市场参与者在国际市场上主要有美国伊士曼、韩国SK化学等公司；在国内市场，辽阳石化、华润化学、合复新材等公司也在积极参与PETG的生产和市场拓展。总体来看，BOPP和PETG材料不仅在包装行业有着重要的地位，而且随着环保意识的提升和技术的进步，应用领域也在不断拓展，为塑料薄膜材料的发展带来了新的机遇和挑战。
　　随着工业化和现代化的不断推进，“绿色环保可持续发展”的理念已经深入人心，并对各行各业产生了深远的影响。在胶粘材料行业，同样催生了新的机遇和挑战，在一些新兴产业领域，比如数码喷绘打印材料、电子、航空、智能制造、高速铁路、建筑材料等领域，需要胶粘剂具备良好的耐候性、耐紫外线性能、耐热性和抗化学腐蚀性，对于环保型胶粘剂，如水性胶和UV固化胶，因其低挥发性有机化合物（VOC）排放备受广泛应用。胶粘材料的研发和应用，不仅能够满足特殊功能的需求，还能够推动技术与产品的创新，帮助企业实现业务的多元化、可持续和高质量发展，以适应全球绿色发展的大趋势。
　　我国在基膜生产所需的核心高端智能制造设备依赖于国外进口，全球行业高端智能设备市场主要有德国布鲁克纳、多尼尔，法国伊索普，以及日本制钢所和东芝等几大公司。布鲁克纳集团作为全球领先的设备和服务供应商，其旗下的布鲁克纳机械公司在塑料薄膜双向拉伸生产线技术方面处于领先地位。为了响应“制造强国”国家战略，填补国产空白，推动行业高端智能制造设备的国产替代，公司利用多年来在涂布材料领域所形成的设备制造技术储备优势，通过技术创新和产业升级，聚焦于“卡脖子”技术的研发和突破，进军基膜高端智造设备领域。
　　（二）公司主营业务情况说明
　　1、公司主要产品和用途
　　公司产品主要为广告喷墨打印材料、标签标识印刷材料、电子级功能材料、功能基膜材料、胶粘材料等工业消费品及高端智能装备。
　　自公司成立以来，一直深耕功能性涂布复合材料的研发、生产、销售，利用涂布及复合工艺技术，将吸墨材料、压敏胶、导电材料等与高分子薄膜材料复合而成，使材料具有吸墨、粘结、保护、导热、导电、绝缘等特定功能，产品广泛应用于广告宣传品打印、标签标识及消费电子和汽车电子领域。
　　广告喷墨打印材料是一种广告喷绘面材，在基材表面进行涂层处理，使材料表面在进行喷墨打印时具备更好的色彩、更多的艺术变化、更多的元素组合、更强的表现力，满足顾客个性化、多样化的需求。同时为方便使用产品，在基材层背面涂胶，撕去离型层即可依靠胶粘层粘贴在玻璃、墙面、地板、车身等多种物体上。公司的核心技术为对基材涂布一层具有吸墨性的多孔性结构材料，形成吸墨涂层，提高承印物或打印介质的光泽度、色彩清晰度以及色彩饱和度等性能。本产品主要用于室内外实体广告宣传品打印及影楼产品装饰等，如商场百货、地铁、机场、展会、超市、餐厅、公共交通枢纽等场景的展览、展示和各类装饰画裱膜等。
　　标签标识印刷材料是在基材表面进行涂层处理，使得面材在印刷标签标识时色彩清晰度、饱和度等性能更强，表现的画质更完美，公司的核心技术类似上述的广告喷墨打印材料。标签标识是标示商品名称、标志、材质、生产厂家、生产日期及其重要属性的特殊印刷品，是包装不可缺少的部分，属于包装材料应用领域。如今标签标识印刷产业链已经发展壮大，标签标识的功能也从起初的标识产品到如今更多地是美化和宣传产品。公司标签标识印刷材料主要用于日化产品、食品饮料、医疗用品、电商冷链物流、酒水、家电等的标签标识的制作。
　　电子级功能材料使用在消费电子、汽车电子中，以粘结、固定各元器件或模块，并起到防尘、保护、导热、导电、隔热、绝缘、抗静电、标识等不同作用。产品胶粘层的高分子聚合物结构设计、功能性添加剂的选择与使用、涂液配制工艺与配制环境控制、涂层微观结构设计与实现、精密涂布工艺等决定了电子级功能材料的性质和功能，是电子级功能材料的核心技术。目前公司的电子级功能材料主要包括胶带系列、保护膜系列和离型膜系列，主要应用于消费电子领域，如苹果、华为、三星及国内知名高端品牌手机、电脑、无线充电模组及石墨散热模块等；汽车电子领域，如汽车屏幕保护膜等；同时，产品可用于在消费电子、汽车电子的制造过程中起保护作用。
　　功能基膜材料里面的BOPP材料是相对比较成熟的市场，但本公司的BOPP材料属于细分应用领域，专注于广告耗材和印刷标签类PP合成纸及珠光膜系列产品。凭借着深耕细分领域的国内顶级专家团队、专业的进口生产线和成熟的市场，公司目标是稳固BOPP这一细分领域国内领头羊位置的同时，借助公司的平台和人才优势大力发展符合国家环保政策要求的可降解、可回收的广告耗材产品和各种印刷标签产品。公司已经洞察了PETG热收缩膜这一产品发展前景，借助公司资金、技术和市场优势，会快速推进产品研发，迅速占领市场并拓展产品延伸到其他新兴领域。
　　胶粘材料主要是粘合剂、功能型助剂与涂料制品，是功能性涂布复合材料涂层结构的核心，其产品是下游功能型新材料应用领域的重要原材料，可有效赋能于数码喷绘打印材料、电子、航空、智能制造、高速铁路、建筑材料等多个产业领域。它具有优异的耐水性、耐候性、耐碱性等特点，被广泛应用于建筑涂料、家装粘胶剂、木器涂料、纸加工等领域。上海碳欣公司的水性压敏胶具有良好的粘合性能，可根据应用进行粘度调节，从而满足不同材料粘接的要求，同时采用水性材料配方，具有良好的环保特性，是一种绿色环保材料。
　　公司积极推动基膜生产设备的技术进步和产业升级，依托多年来在涂布材料领域所形成的设备制造技术储备优势，通过持续推进自建产线项目和不断积累的实践经验，进一步开拓行业高端智能制造设备的国产替代市场，实现无人化生产的智能设备，以提高生产效率和降低人力成本。在设备制造中大量采用国产零部件，这不仅有助于降低产线成本，也是实现设备进口替代方案的重要一步。通过拓展产线保修业务，提供设备后续的维护保养和升级服务，确保客户能够持续享受到最新的技术和设备性能。公司将以创新作为核心竞争力，专注于产品升级，实现生产效率的提升、产品方案的优化和技术瓶颈的突破。为整个行业提供更高效、更经济的智能制造解决方案，推动国内高端智能制造设备的发展和国产化进程。
　　2、公司主要产品的工艺流程
　　（1）广告喷墨打印材料
　　（2）标签标识印刷材料
　　（3）电子级功能材料
　　（4）功能基膜材料
　　（5）胶粘材料
　　3、公司主营业务的经营模式
　　（1）采购模式
　　公司设置了专门的采购中心负责公司原辅材料的采购，主要包括PP合成纸、PET膜、PVC、CPP膜、胶水、各种纸类等，采购中心对于每种大类物资的采购均设置采购专员专项负责。公司生产所需原辅材料的日常采购采取“以产定购”的模式，采购部每月编制采购计划，根据工艺流程特点及生产计划进行采购需求分析，结合材料库存状况制订采购计划，经批准后由采购中心进行询价、选择供应商并签订采购合同。
　　公司制定了完善的采购管理制度及供应商管理体系，根据供应商资质、产品认证情况、原材料质量与价格、供货效率、售后服务情况等对供应商进行考核评级并更新合格供应商名录，保证公司原材料采购的质量与效率。
　　（2）生产模式
　　公司以销定产，生产制造中心根据销售订单制定生产计划，负责销售、采购和生产部门之间的整体协调，并根据销售订单的数量和交货时间安排生产量和生产顺序，从而保证生产和出货的有序性。生产车间根据生产计划与生产指令组织生产。生产管理部门负责具体产品的生产流程管理，监督安全生产，组织部门的生产质量规范管理工作。品管部负责产成品的抽检工作，确保实现公司“不制造不良品、不接受不良品、不流出不良品”的质量控制理念。
　　（3）销售模式
　　公司销售模式分为直销模式和经销模式，具体情况如下：
　　经销模式：由于下游行业呈现终端客户分布范围广、单一客户需求量较小等特点，广告喷墨打印材料行业内企业一般采取经销为主的销售模式。
　　在电子级功能材料行业，随着消费电子、汽车电子行业的快速发展，模切厂等元器件加工制造厂数量增加，其中中小型规模厂商众多。为了更好的服务下游主要客户，公司借鉴德莎、日东电工的区域经销商制度采用直销、经销相结合的模式，一方面可以节约销售资源和人力成本，使公司销售资源主要集中于核心客户；另一方面也能将小而散的订单集中，便于公司制定生产计划，提高生产效率。
　　在经销模式下，公司将产品销售给经销商，再由经销商将产品销售给广告宣传品制作商等下游客户。公司与经销商签订的均为买断式经销协议，经销商自行确定产品销售价格并负责对最终客户的服务和管理。
　　直销模式：公司标签标识印刷业务主要采用直销模式，其主要客户有艾利丹尼森、芬欧蓝泰、江苏金大、冠豪高新等。公司在电子级功能材料领域的直销客户主要为信维通信、常州富烯、深圳垒石等。

　　二、经营情况的讨论与分析
　　（一）报告期内经营情况
　　公司坚持可持续发展，以绿色环保为理念，践行“涂布赋能，做新材料价值研创者”的企业愿景，秉承“昨天的成功永不满足，明天的追求永不放松”的企业精神，围绕“产业一体化、多应用领域延展”的双轮驱动战略，有条不紊完成上半年经营目标，并保持了良好的发展韧性。2024年上半年，公司实现营业收入11.56亿元，同比增长20.19%；归属于上市公司股东的净利润6,333.36万元，同比增长51.23%；归属于上市公司股东的扣除非经常损益后的净利润5,716.79万元，同比增长54.07%。
　　以下是主营业务分行业、分产品、分地区、分销售模式情况分析：
　　说明：
　　1、电子级功能材料收入增长主要系消费电子市场恢复及公司经营策略的调整，使得收入增加；2、功能基膜材料收入增长主要系新线投产，产能增加，使得收入增加；
　　3、其他产品主要系胶粘材料和车衣材料，其中，胶粘材料于2023年6月30日收购，较上期同比收入新增加；车衣材料收入同比明显增长。
　　（二）报告期内，公司经营层同时从以下方面开展了工作
　　1、推进产业链一体化，扩展产品应用领域
　　2024年上半年，公司加快烟台生产基地投产，推进产业整合落地，在产业一体化方面，紧挨基膜厂区，建设涂布加工车间。公司投资控股烟台展扬，围绕涂布工艺产业链布局基膜工厂、配套胶水和主要包装材料的生态供应链。在应用多元化拓展方面，布局烟台分公司二期以PVC为面材的广告耗材，促进公司业务领域的多元化发展，同时对涂布设备进行升级换代，提高生产效率，优化产能结构。
　　公司充分发挥各事业部在工艺、涂液、基材、设备四个维度的协同研发，向内要效率要绩效，提升竞争力的同时，力争实现产品品类拓展和产品升级换代。积极寻求面向终端需求的研发，提升研发效率和成果，进一步强化产业链渠道协同优势，提升公司核心竞争力。
　　2、有序推进项目建设，实现项目量产增效
　　公司持续加强对各项目的建设推进，不断提升产业链韧性，促进综合实力再上新台阶。烟台富利（一期）第一条BOPP线经过产能爬坡阶段，现达到设计规划的产能；第二条BOPP线在设备选型、工艺布局、系统集成等方面不断优化，智能化程度不断提升，目前（一期）第二条BOPP线已经完成设备安装与调试，进入试生产，处于产能爬坡阶段。烟台富利（二期）PETG高性能热收缩膜生产线正在稳步推进，力争2024年下半年完成安装、调试并投产，产品主要应用于饮料瓶、食品和化装品的收缩包装及电子产品等。烟台分公司（一期）项目广告喷墨打印材料生产线，已经完成设备安装与调试，进入试生产阶段，预计2024年四季度全面投产。烟台分公司（二期）项目，生产PVC膜、新能源车身贴及环保防水背胶PP等产品线，项目建设分批投入设备，预计2025年下半年投产。
　　随着烟台富利公司两条BOPP功能薄膜产线的投产，产能得到逐步释放，规模化生产有利于提高设备利用率和产能利用率，实现量产增效，有助于公司在产业链、规模化、生产管理效率等方面优势进一步凸显。随着承接广告喷墨打印材料业务的烟台分公司后续投产，通过产业一体化资源的整合，将大幅度降低公司运输和包装等成本，更好的发挥产业协同效益，进一步稳固公司行业优势地位。
　　3、聚焦消费电子领域，实现业绩新的突破
　　2024年上半年，3C消费电子市场得到回暖，公司从事电子级功能材料、汽车功能膜研发、生产与销售的全资子公司浙江欧仁新材料有限公司在报告期内实现业绩新突破。公司电子级功能材料产品包括胶带系列、保护膜系列和离型膜系列等，主要用于消费电子（包括手机、笔记本电脑、平板电脑、可穿戴设备等）、汽车电子等领域。未来公司将积极整合资源，聚焦产品，力争成为该细分领域有竞争力的综合解决方案服务商。
　　4、坚持创新驱动发展，持续增强竞争实力
　　公司高度重视科研创新，坚持创新驱动发展。在报告期内，公司新增专利24项，获批设立国家级博士后科研工作站，为公司搭建了一座与高技术人才沟通的桥梁。公司将依托博士后科研工作站，吸引汇聚一批优秀的博士后人才，共同推动“产、学、研”的深度融合，开展更多具有前瞻性和创新性的科研项目，提升公司自主创新能力，推动科技成果转化，为公司带来新的业绩增长点。
　　公司设立上海科创中心，是新技术孵化和新公司的孕育平台。上海科创中心专注于粘合剂，功能性树脂，分散剂，环保功能家具膜，柔性传感器等材料的研究、开发、以及商业转化。目前上海科创中心拥有多名博士、硕士及10年以上经验专业的生产团队，与国内知名高校开展“产、学、研”合作，吸引和培养高层次科研人才，激发他们的创新潜能，推动公司技术进步，增强市场竞争力。
　　5、提升人才培养体系，打造高效管理组织
　　公司重视人才的培养与发展，通过多样化的培训课程和管理实践，增强员工的领导力、沟通协调能力以及解决问题的能力，致力于打造一个高效、灵活、创新的管理组织。报告期内，公司组织董监高成员以及核心高层干部参加证券法规培训、考试，了解掌握最新的监管政策，增强董监高合规意识，提升公司治理水平。同时公司积极打造学习型组织，持续提升人才的核心竞争力，为中高层干部提供培训平台，通过福莱学院定期发布培训视频并举办培训沙龙，不断提高中高层干部的战略规划能力、决策能力和团队领导力。公司通过外部培训资源，安排生产、研发、质量、供应链等部门进行专业培训和基础技能培训，营造良好的学习氛围，打造全员进步的文化。公司未来将根据实际经营情况，持续推进人才建设工作，激发员工的创新思维，推动组织升级。

　　三、风险因素
　　1、市场竞争加剧的风险
　　近年来，国内功能性涂布复合材料行业市场竞争日趋激烈，尤其是广告喷墨打印及标签标识印刷行业新进入者较多，价格战成为市场竞争的重要手段。公司未来存在因市场竞争加剧而导致的盈利能力下降的风险。
　　2、原材料价格波动的风险
　　PP合成纸、PET膜、PVC、CPP膜、胶水及其他化工料等占公司原材料成本的比例达70%以上，这些原材料主要属于石油化工领域，其采购价格与石油化工相关大宗商品价格走势密切相关。公司产品价格调整与原材料价格变动在时间上存在一定的滞后性，而且变动幅度也可能存在一定差异，因此，如果主要原材料价格持续上涨、幅度过大，将直接提高公司生产成本。如果公司不能通过调整销售价格转移成本，则公司盈利水平存在下降的风险。
　　3、行业周期波动的风险
　　功能性涂布复合材料行业下游应用领域包括广告宣传品制作、标签标识印刷、消费电子、汽车电子等，其市场需求受国内外宏观经济、国民收入水平的影响而表现出一定的周期性。如果国内外宏观经济增长放缓或处于不景气周期，则将对公司市场销售情况产生不利影响。

　　四、报告期内核心竞争力分析
　　1、技术研发与产品创新优势
　　公司拥有一支高水平研发团队，设有国家级博士后科研工作站、浙江省高效多功能复合薄膜材料重点企业研究院、浙江省省级高新技术企业研究开发中心、高性能复合薄膜材料浙江省工程研究中心、省级企业技术中心、省级外国专家工作站、嘉兴市纳米涂布复合薄膜研发重点实验室、嘉兴市博士创新站，成功入选国家级专精特新“小巨人”企业。报告期内，公司获批设立国家级博士后科研工作站，将成为公司聚集高层次研发创新人才的重要载体，进一步提升公司技术创新和产品研发能力。公司在胶粘层的高分子聚合物结构设计、功能性添加剂的选择与使用、涂液配制工艺与配制环境控制、产品精密涂布、涂层微观结构设计与实现、多功能涂布复合材料应用领域开发等方面积累了丰富的行业经验。
　　报告期内，新增专利24项，其中发明专利15项，新增软件著作权1件；截止报告期末，累计获授权专利92项，其中发明专利56项，软件著作权8项，共计有100个新产品（项目）完成了省级新产品试制计划项目验收、省级工业新产品（新技术）鉴定（验收）、浙江省重点技术创新专项、浙江省重点高新技术产品验收。报告期内，公司通过森林认证FSC、GRS(Global Recycled Standard全球回收标准)认证、质量管理体系认证（ISO9001）、环境管理体系认证和中国职业健康安全管理体系认证。除此之外，截止报告期末，公司已通过航空业质量管理体系认证、企业知识产权管理体系认证和能源管理体系认证。
　　公司技术实力得到了主管机构和行业组织的认可，共参与起草了国家标准4项、行业标准7项、团体标准1项、主导制订浙江制造团体标准2项。由公司起草，上海橡胶制品研究所有限公司、浙江欧仁新材料有限公司及其他行业同仁共同参与的《超薄压敏胶粘带》行业标准通过立项，被列入国家工信部2022年第一批新产业标准项目制定计划，已获工信部报批公示。公司经环保纸产业专业委员会执行委员会提名并获执行委员会批准，正式出任环保纸产业专业委员会委员单位。
　　首席技术专家兼企业研究院副院长YANGXIAOMING博士是国家重点研发计划“十四五”重点专项项目答辩评审会议专家、第一届全国博士后创新创业大赛全国总决赛评审专家与浙江省海外高层次人才。作为全国胶粘剂标准化技术委员会压敏胶制品分技术委员会委员、中国胶黏剂和胶黏带工业协会第九届理事会顾问，主导/参与制订多项国家及行业标准。
　　2、营销渠道与客户资源优势
　　公司目前主营产品包括广告喷墨打印材料、标签标识印刷材料、电子级功能材料、功能基膜材料、胶粘材料等工业消费品及高端智能装备，主要采取经销模式与直销模式相结合的销售策略。目前，公司已经在全国布局了两大生产基地、三大销售区域、五大储运中心、服务一体化的营销网络。已设立共计10余家二级子公司用于服务全国客户，成效显著。同时，公司设立专门的市场部门和销售部门以及国际贸易公司，共同开发和服务国内外客户。
　　凭借强大的技术研发能力、规模化的生产制造能力以及稳定的产品质量水平，公司获得了业内的广泛认可，与下游客户形成了长期稳定的良好合作关系。公司客户包括艾利丹尼森、芬欧蓝泰、冠豪高新、信维通信等知名企业。公司上述客户具有较高的品牌知名度与较大的业务规模，成为该类企业的供应商不仅体现了公司较强的产品竞争能力，也有利于公司未来的持续发展。
　　3、市场覆盖与品牌建设优势
　　经过多年的积累，公司拥有数百个不同规格、不同特性的产品型号，可以满足客户多样化的需求，实现多领域市场覆盖。公司产品通过了包括RoHS、REACH在内的多项环保、食品安全类检测。在国内外客户对环保要求日益严格的背景下，公司产品竞争优势明显，也为进入新的应用领域提供了保障。
　　公司致力于专业化品牌经营，注重良好的品牌形象打造。在报告期内，公司喜获“2023年度科技创新示范引领企业（省重点企业研究院）”、“2023年度科技进步人才强企”及“2023年度高质量发展特别贡献企业”等荣誉称号。公司子公司烟台富利公司在报告期内，入选“山东省2024年第一批创新型中小企业”和“山东省2024年度专精特新中小企业”。公司积极承担社会责任，在报告期内，公司喜获“2023年度热心公益事业先进企业”、“2023年度服务业优秀企业”及“2023年度清廉民企”等荣誉称号。
　　经过十余年的市场开拓和品牌培育，公司“福莱森特”喷绘耗材被认定为“浙江名牌产品”，公司境外商标“Fulai”认定为2022年度“浙江省出口名牌”，2021年获得艾利颁发的“全球创新供应商奖”，连续4年荣获“浙江省科学技术奖”，此外还获得“市长质量奖”、“市长质量奖创新奖”、“诚信民营企业”、“五星级企业”、“十大创新型企业”、“十大优秀企业”、“工业经济发展贡献奖”等荣誉，在业内享有较高的知名度和美誉度。丰富的产品种类、较高的品牌影响力使得公司拥有了一大批忠诚优质的客户，并为公司继续扩大市场份额奠定了坚实的基础。
　　4、企业文化与管理团队优势
　　自成立以来，公司坚持以“绿色环保可持续发展”为战略导向，制定了“让世界更出彩”的企业使命，“涂布赋能，做新材料价值研创者”的企业愿景，“昨天的成功永不满足，明天的追求永不放松”的企业精神，为企业的持续稳健发展奠定了坚实的基础。经过多年的经营积累，公司培养了一批拥有“诚信、共赢、安全、绿色、责任、包容、学习、创新”核心价值观的优秀管理人才，同时又引进了一支专业化、年轻化、知识化的管理层队伍，积极向上的团队氛围使公司管理层长期稳定，合作有效，推动公司健康快速发展。 收起▲

　　一、经营情况讨论与分析　　1、报告期总体经营情况　　2023年，全球经济得到逐步复苏但仍面临着一些挑战和不确定性，国内经济保持了平稳增长态势，但有效需求不足，竞争愈加激烈。面对国内外复杂的经济环境，各行各业都面临着严峻的考验，但是在公司董事会的战略引领和公司全员的共同努力下，实现了营收21.31亿元，同比增长12.06%，市场份额得到进一步扩大，品牌影响力日益增强。　　2、报告期内公司重点开展了如下工作　　公司坚持以可持续发展为核心，以绿色环保为理念，践行“涂布赋能，做新材料价值研创者”的企业愿景，秉承“昨天的成功永不满足，明天的追求永不放松”的企业精神，围绕“产业一体化、多应用领域延展”... 查看全部▼

　　一、经营情况讨论与分析
　　1、报告期总体经营情况
　　2023年，全球经济得到逐步复苏但仍面临着一些挑战和不确定性，国内经济保持了平稳增长态势，但有效需求不足，竞争愈加激烈。面对国内外复杂的经济环境，各行各业都面临着严峻的考验，但是在公司董事会的战略引领和公司全员的共同努力下，实现了营收21.31亿元，同比增长12.06%，市场份额得到进一步扩大，品牌影响力日益增强。
　　2、报告期内公司重点开展了如下工作
　　公司坚持以可持续发展为核心，以绿色环保为理念，践行“涂布赋能，做新材料价值研创者”的企业愿景，秉承“昨天的成功永不满足，明天的追求永不放松”的企业精神，围绕“产业一体化、多应用领域延展”的双轮驱动战略，保持了良好的发展韧性。
　　（1）稳步推进公司产业一体化战略，协同优势初显
　　公司以深耕涂布行业为核心，坚持“稳发展、强突破”的公司战略总规划。面对市场的竞争，公司作为涂布多功能复合材料的提供商，为了解决涂布三个核心竞争力“涂在哪、涂什么、怎么涂”的问题，通过上下游产业一体化战略的布局，积极落实各项目的推进。随着烟台富利第一条BOPP产线顺利投产以及上海碳欣公司的收购完成，公司成为国内喷墨打印复合材料行业首家实现基膜、胶水、涂布一体化的企业；浙江福智公司与金田新材战略合作，签署BOPP生产线设备升级改造首个落地合作项目；为推动广告材料的可持续发展，与陶氏公司签署战略协议，就“绿色环保、低碳排放”展开深入合作。通过工艺、涂液、基材、设备的协同研发创新，为多应用领域的拓展提供了坚实的基础，同时，随着胶水和基膜自供率的提高，公司产品核心竞争力稳步提升，产业链渠道协同优势初显，细分领域龙头地位进一步得到夯实。
　　（2）公司涂布产品的应用领域不断巩固与拓展
　　2023年公司广告喷墨打印材料销量显著提升，产品品类拓展势头明显；标签标识印刷材料受消费需求的影响，在竞争加剧的环境下，销售量实现约20%的增长；同时，面向影楼、装饰画、家居装饰、烫画膜和汽车功能膜市场的应用，亦实现了一定的增长和突破；电子级功能膜下半年随着市场回暖，销售额稳步增长，柔性传感器应用研发也在积极推进中；环保水性预涂包装材料开始了小批量供货。
　　（3）落实战略布局，重点项目陆续投产
　　公司深化战略布局，聚焦执行力，积极推进重点项目投产，进一步推动新业务量产增效。报告期内IPO募投项目落成，总部研发大楼启用，生产基地顺利投产，标签业务产能持续释放；2023年7月烟台富利一期第一条BOPP产线顺利投产，现已达到设计产能5万吨/年，一期第二条BOPP产线已完成设备安装与调试，并进入试生产阶段。
　　（4）积极探索“碳中和”，打造绿色工厂
　　为响应国家新型能源系统建设，结合技术节能和结构节能，公司主要从技术创新、生产工艺、产品设计等方面积极探索“碳中和”，2023年，公司获评“市级绿色工厂”称号。在报告期内，重点开展研发技术绿色化创新、照明绿色化改造、产品绿色化提升等方面工作，促进公司节能减碳、绿色制造的可持续发展，同时，研发团队采用项目全面管理工具进行产品设计，根据产品工艺和质量要求，匹配最优设计方案，实现设计过程的绿色化和智能化。
　　（5）持续推进公司数字化建设，有效提高管理效率
　　围绕数字化转型战略，持续深化流程变革，有序推动信息化、数字化建设，巩固并加强公司运营能力和管理效率，加速公司核心软实力及信息化水平提升。在数字化平台建设方面，公司持续优化MES、ERP、OA相关模块功能，进一步提升采购、仓储、生产、质量、销售、财务等关键业务链的管理水平，促进了公司经营的精细化、透明化、数据化管理。通过信息化、数字化的有效结合，降低了人工成本，提高了生产效率，对产品质量、工艺改进、成本分析起到了很好的作用。2023年公司研究部署实施多个新型涂布线，研发自动分切机、自动包装机，增加各种辅助智能设备，为更高水平的制造能力持续助力。
　　（6）研发体系不断完善，创新能力持续提升
　　公司持续增强研发团队，提高公司相关的前沿技术和新业务的拓展能力。2023年研发中心的分析中心搭建完成，分析中心能够帮助公司系统地解决历史遗留问题，提高生产效率和产品质量。研究团队对黄斑问题的形成原理的发现，将有助于产品品质的改进。公司有机硅材料应用研究团队有助于广告、家居、消费电子等事业部的产品核心竞争力提高。公司持续投入柔性传感器的研究探索，在已取得专利的基础上，实现了材料、器件、著作权的进展，为推向产业化和应用端加速进程。研发中心通过项目管理进行开发、实验的部分产品形成了量产和持续销售，公司共有100件产品通过省级新产品认定。持续的研发投入帮助公司在2023年获得了国家级“专精特新”小巨人称号和省级重点企业研究院认定。
　　（7）强化人才建设，激发核心团队活力
　　公司加强制度建设和人才梯队建设，大力引进和培养具有国际视野、知识、能力和思维的高端技术和管理人才，做好前瞻性人才战略布局。公司充分发挥上市公司平台优势，报告期内推出股权激励政策，加强核心人员的长效激励，提高核心队伍的稳定性和工作积极性，促进公司研、产、销综合能力提升，保障公司战略目标实现。
　　（8）公司可转债上市发行
　　2023年公司发行可转债“福新转债”成功上市，有效促进了实体经营和资本运营的相互融合：为公司发展融得资金支持的同时，在资本市场除了股票交易标的外，多了一个可转债交易标的，关注公司的投资者明显增加，股票活跃度也有所提升；随着可转债募集资金项目的有序推进，力争积极回报投资者。
　　
　　二、报告期内公司所处行业情况
　　根据中国上市公司协会颁布的《中国上市公司协会上市公司行业统计分类指引》，公司所处行业为“C制造业-C29橡胶和塑料制品业”；根据《国民经济行业分类与代码》（GB/T4754-2017），公司属于“C29橡胶和塑料制品业”大类中的“C2921塑料薄膜制造”小类，具体细分行业为功能性涂布复合材料制造业。我国功能性涂布复合材料行业由国家发改委、工信部宏观管理；由于公司产品原材料绝大部分为石油化工品，公司受石油和化学工业联合会自律监管。功能性涂布复合材料制造行业近年来受到政府的多个政策鼓励，同时，新材料行业属于国家重点扶持和发展的战略性新兴产业，下游印刷、包装、消费电子、汽车电子等行业也同样受到国家的政策鼓励和扶持。
　　公司为国内喷墨打印复合材料行业首家实现基膜、胶水、涂布一体化的企业，产品主要分为广告喷墨打印材料、标签标识印刷材料、电子级功能材料、新型薄膜材料、胶粘材料等工业消费品及高端智能装备。
　　全球广告喷墨打印材料市场规模保持稳定，公司为国内广告喷墨打印材料的龙头企业，在广告喷墨打印材料行业已基本完成进口替代，同类产品的市场参与者包括江苏源源山富数码喷绘科技有限公司、广东艺都科技股份有限公司、纳尔股份（002825.SZ）等。
　　随着国家产业整合、绿色环保等管控措施的相继出台，标签标识印刷材料行业产能集中度逐步提高，客户更加注重个性化和环保需求，标签标识印刷材料行业的市场空间广阔，调整与机遇并存。公司标签标识印刷材料主要客户包括艾利丹尼森、芬欧蓝泰、江苏金大、冠豪高新等行业龙头企业，良好的客户基础使公司具备较强的竞争优势。
　　电子级功能材料属于市场化的充分竞争行业，各企业间的整体水平存在一定差异。3M、德莎、日东电工等国际知名企业为行业内的先导者，国内从事电子级功能材料制造的厂商众多，少数起步较早且已经实现大规模生产的厂商，凭借多年的技术经验积累和自主研发已经掌握部分高端材料的生产技术，并将产品应用于消费电子、汽车电子等领域。公司在上述领域积极布局，下游产品的技术升级推动了市场的需求，力争成为该赛道中有竞争力的综合解决方案服务商。
　　新型薄膜材料包括双向拉伸聚丙烯薄膜（BOPP）和改性聚酯收缩膜（PETG）系列产品。双向拉伸聚丙烯薄膜（BOPP）系列产品在中国的发展已有近六十年的历史，随着国民经济的快速增长，BOPP行业目前已经进入了一个稳步发展的时期。BOPP薄膜以其质轻、印刷性能好、环保等优势，成为了包装行业的首选材料之一，广泛应用于食品、医药、烟草、电子、光电等多个领域的包装。国内的市场参与者主要有德冠新材、国风新材等公司。改性聚酯收缩膜（PETG）系列产品作为近年来在中国市场上的新兴应用材料，符合国家的环保政策，具有便于回收利用和无毒无味的特点，随着全球环保和健康政策的提升，PETG在中国乃至全球市场都有着广阔的应用前景和增长潜力，主要应用于饮料瓶的收缩套标、化妆品等个人护理产品的包装、酒类包装等，特别是在替代不环保的PVC收缩膜方面表现出色，对于异形容器有优良的适应性，提供了美观和冲击性的宣传效果，提升了产品的档次，成为了理想的新型包装材料。目前市场参与者在国际市场上主要有美国伊士曼、韩国SK化学等公司；在国内市场，辽阳石化、华润化学、合复新材等公司也在积极参与PETG的生产和市场拓展。总体来看，BOPP和PETG作为新型薄膜材料，不仅在包装行业有着重要的地位，而且随着环保意识的提升和技术的进步，它们在其他领域的应用也在不断拓展，为塑料薄膜材料的发展带来了新的机遇和挑战。
　　随着工业化和现代化的不断推进，"绿色环保可持续发展"的理念已经深入人心，并对各行各业产生了深远的影响。在胶粘材料行业，同样催生了新的机遇和挑战，在一些新兴产业领域，比如数码喷绘打印材料、电子、航空、智能制造、高速铁路、建筑材料等领域，需要胶粘剂具备良好的耐候性、耐紫外线性能、耐热性和抗化学腐蚀性，对于环保型胶粘剂，如水性胶和UV固化胶，因其低挥发性有机化合物（VOC）排放备受广泛应用。新型胶粘材料的研发和应用，不仅能够满足特殊功能的需求，还能够推动技术与产品的创新，帮助企业实现业务的多元化、可持续和高质量发展，以适应全球绿色发展的大趋势。
　　我国在基膜生产所需的核心高端智能制造设备依赖于国外进口，全球行业高端智能设备市场主要有德国布鲁克纳、多尼尔，法国伊索普，以及日本制钢所和东芝等几大公司。布鲁克纳集团作为全球领先的设备和服务供应商，其旗下的布鲁克纳机械公司在塑料薄膜双向拉伸生产线技术方面处于领先地位。为了响应“制造强国”国家战略，填补国产空白，推动行业高端智能制造设备的国产替代，公司利用多年来在涂布材料领域所形成的设备制造技术储备优势，通过技术创新和产业升级，聚焦于“卡脖子”技术的研发和突破，进军基膜高端智造设备领域。
　　
　　三、报告期内公司从事的业务情况
　　1、公司主要产品和用途
　　公司产品主要为广告喷墨打印材料、标签标识印刷材料、电子级功能材料、新型薄膜材料、胶粘材料等工业消费品及高端智能装备。
　　自公司成立以来，一直深耕功能性涂布复合材料的研发、生产、销售，利用涂布及复合工艺技术，将吸墨材料、压敏胶、导电材料等与高分子薄膜材料复合而成，使材料具有吸墨、粘结、保护、导热、导电、绝缘等特定功能，产品广泛应用于广告宣传品打印、标签标识及消费电子和汽车电子领域。
　　广告喷墨打印材料是一种广告喷绘面材，在基材表面进行涂层处理，使材料表面在进行喷墨打印时具备更好的色彩、更多的艺术变化、更多的元素组合、更强的表现力，满足顾客个性化、多样化的需求。同时为方便使用产品，在基材层背面涂胶，撕去离型层即可依靠胶粘层粘贴在玻璃、墙面、地板、车身等多种物体上。公司的核心技术为对基材涂布一层具有吸墨性的多孔性结构材料，形成吸墨涂层，提高承印物或打印介质的光泽度、色彩清晰度以及色彩饱和度等性能。本产品主要用于室内外实体广告宣传品打印及影楼产品装饰等，如商场百货、地铁、机场、展会、超市、餐厅、公共交通枢纽等场景的展览、展示和各类装饰画裱膜等。
　　标签标识印刷材料是在基材表面进行涂层处理，使得面材在印刷标签标识时色彩清晰度、饱和度等性能更强，表现的画质更完美，公司的核心技术类似上述的广告喷墨打印材料。标签标识是标示商品名称、标志、材质、生产厂家、生产日期及其重要属性的特殊印刷品，是包装不可缺少的部分，属于包装材料应用领域。如今标签标识印刷产业链已经发展壮大，标签标识的功能也从起初的标识产品到如今更多地是美化和宣传产品。公司标签标识印刷材料主要用于日化产品、食品饮料、医疗用品、电商冷链物流、酒水、家电等的标签标识的制作。
　　电子级功能材料使用在消费电子、汽车电子中，以粘结、固定各元器件或模块，并起到防尘、保护、导热、导电、隔热、绝缘、抗静电、标识等不同作用。产品胶粘层的高分子聚合物结构设计、功能性添加剂的选择与使用、涂液配制工艺与配制环境控制、涂层微观结构设计与实现、精密涂布工艺等决定了电子级功能材料的性质和功能，是电子级功能材料的核心技术。目前公司的电子级功能材料主要包括胶带系列、保护膜系列和离型膜系列，主要应用于消费电子领域，如苹果、华为、三星及国内知名高端品牌手机、电脑、无线充电模组及石墨散热模块等；汽车电子领域，如汽车屏幕保护膜等；同时，产品可用于在消费电子、汽车电子的制造过程中起保护作用。
　　新型薄膜材料BOPP是相对比较成熟的市场，但本公司的BOPP材料属于细分应用领域，专注于广告耗材和印刷标签类PP合成纸及珠光膜系列产品。凭借着深耕细分领域的国内顶级专家团队、专业的进口生产线和成熟的市场，公司目标是稳固BOPP这一细分领域国内领头羊位置的同时，借助公司的平台和人才优势大力发展符合国家环保政策要求的可降解、可回收的广告耗材产品和各种印刷标签产品。公司已经洞察了PETG热收缩膜这一产品发展前景，借助公司资金、技术和市场优势，会快速推进产品研发，迅速占领市场并拓展产品延伸到其他新兴领域。
　　胶粘材料主要是粘合剂、功能型助剂与涂料制品，是功能性涂布复合材料涂层结构的核心，其产品是下游功能型新材料应用领域的重要原材料，可有效赋能于数码喷绘打印材料、电子、航空、智能制造、高速铁路、建筑材料等多个产业领域。它具有优异的耐水性、耐候性、耐碱性等特点，被广泛应用于建筑涂料、家装粘胶剂、木器涂料、纸加工等领域。上海碳欣公司的水性压敏胶具有良好的粘合性能，可根据应用进行粘度调节，从而满足不同材料粘接的要求，同时采用水性材料配方，具有良好的环保特性，是一种绿色环保材料。
　　公司通过下属设备公司，积极推动基膜生产设备的技术进步和产业升级，依托多年来在涂布材料领域所形成的设备制造技术储备优势，通过持续推进自建产线项目和不断积累的实践经验，进一步开拓行业高端智能制造设备的国产替代市场，实现无人化生产的智能设备，以提高生产效率和降低人力成本。在设备制造中大量采用国产零部件，这不仅有助于降低产线成本，也是实现设备进口替代方案的重要一步。通过拓展产线保修业务，提供设备后续的维护保养和升级服务，确保客户能够持续享受到最新的技术和设备性能。公司将以创新作为核心竞争力，专注于产品升级，实现生产效率的提升、产品方案的优化和技术瓶颈的突破。为整个行业提供更高效、更经济的智能制造解决方案，推动国内高端智能制造设备的发展和国产化进程。
　　2、公司主要产品的工艺流程
　　（1）广告喷墨打印材料
　　（2）标签标识印刷材料
　　（3）电子级功能材料
　　（4）新型薄膜材料
　　（5）胶粘材料
　　3、公司主营业务的经营模式
　　（1）采购模式
　　公司设置了专门的采购中心负责公司原辅材料的采购，主要包括PP合成纸、PET膜、PVC、CPP膜、胶水、各种纸类等，采购中心对于每种大类物资的采购均设置采购专员专项负责。公司生产所需原辅材料的日常采购采取“以产定购”的模式，采购部每月编制采购计划，根据工艺流程特点及生产计划进行采购需求分析，结合材料库存状况制订采购计划，经批准后由采购中心进行询价、选择供应商并签订采购合同。
　　公司制定了完善的采购管理制度及供应商管理体系，根据供应商资质、产品认证情况、原材料质量与价格、供货效率、售后服务情况等对供应商进行考核评级并更新合格供应商名录，保证公司原材料采购的质量与效率。
　　（2）生产模式
　　公司以销定产，生产制造中心根据销售订单制定生产计划，负责销售、采购和生产部门之间的整体协调，并根据销售订单的数量和交货时间安排生产量和生产顺序，从而保证生产和出货的有序性。生产车间根据生产计划与生产指令组织生产。生产管理部门负责具体产品的生产流程管理，监督安全生产，组织部门的生产质量规范管理工作。品管部负责产成品的抽检工作，确保实现公司“不制造不良品、不接受不良品、不流出不良品”的质量控制理念。
　　（3）销售模式
　　公司销售模式分为直销模式和经销模式，具体情况如下：
　　经销模式：由于下游行业呈现终端客户分布范围广、单一客户需求量较小等特点，广告喷墨打印材料行业内企业一般采取经销为主的销售模式。
　　在电子级功能材料行业，随着消费电子、汽车电子行业的快速发展，模切厂等元器件加工制造厂数量增加，其中中小型规模厂商众多。为了更好的服务下游主要客户，公司借鉴德莎、日东电工的区域经销商制度采用直销、经销相结合的模式，一方面可以节约销售资源和人力成本，使公司销售资源主要集中于核心客户；另一方面也能将小而散的订单集中，便于公司制定生产计划，提高生产效率。
　　在经销模式下，公司将产品销售给经销商，再由经销商将产品销售给广告宣传品制作商等下游客户。公司与经销商签订的均为买断式经销协议，经销商自行确定产品销售价格并负责对最终客户的服务和管理。
　　直销模式：公司标签标识印刷业务主要采用直销模式，其主要客户有艾利丹尼森、芬欧蓝泰、江苏金大、冠豪高新等。公司在电子级功能材料领域的直销客户主要为信维通信、常州富烯、深圳垒石等。
　　
　　四、报告期内核心竞争力分析
　　1、技术研发与产品创新优势
　　公司拥有一支高水平研发团队，设有浙江省高效多功能复合薄膜材料重点企业研究院、浙江省省级高新技术企业研究开发中心、高性能复合薄膜材料浙江省工程研究中心、省级企业技术中心、省级博士后工作站、省级外国专家工作站、嘉兴市纳米涂布复合薄膜研发重点实验室、嘉兴市博士创新站。报告期内，公司引育2名省级海外引才计划专家，被认定为2022年度浙江省领军型创新团队，评选为省级重点企业研究院与省级外国专家工作站。公司在胶粘层的高分子聚合物结构设计、功能性添加剂的选择与使用、涂液配制工艺与配制环境控制、产品精密涂布、涂层微观结构设计与实现、多功能涂布复合材料应用领域开发等方面积累了丰富的行业经验。报告期内，公司承担的2021年度省重点研发项目《高性能纤维及复合材料产业化-大飞机用介孔超细玻纤填充多层防火隔音复合材料的研制及产业化》通过结题验收，成果经中国纺织工业联合会组织鉴定。
　　报告期内新增专利7项，其中发明专利5项，新增软件著作权7项，新增新产品29项；截至报告期末，累计获授权专利68项，其中发明专利41项，软件著作权7项，共计有100个新产品（项目）完成了省级新产品试制计划项目验收、省级工业新产品（新技术）鉴定（验收）、浙江省重点技术创新专项、浙江省重点高新技术产品验收。公司于2021年通过AS9100D航空航天质量管理体系认证，欧仁新材公司通过IATF16949体系认证审核，报告期内公司取得知识产权管理体系认证证书与DCMM数据管理二级证书。
　　公司技术实力得到了主管机构和行业组织的认可，报告期内，新增起草国家标准1项、行业标准2项，截止报告期末，公司共参与起草了国家标准4项、行业标准7项、团体标准1项、主导制订浙江制造团体标准2项。由公司起草，上海橡胶制品研究所有限公司、浙江欧仁新材料有限公司、3M中国共同参与的《超薄压敏胶粘带》行业标准通过立项，被列入国家工信部2022年第一批新产业标准项目制定计划；公司经环保纸产业专业委员会执行委员会提名并获执行委员会批准，正式出任环保纸产业专业委员会委员单位。
　　首席技术专家兼企业研究院副院长YANGXIAOMING博士是国家重点研发计划“十四五”重点专项项目答辩评审会议专家、第一届全国博士后创新创业大赛全国总决赛评审专家与浙江省海外高层次人才。作为全国胶粘剂标准化技术委员会压敏胶制品分技术委员会委员、中国胶黏剂和胶黏带工业协会第九届理事会顾问，主导/参与制订多项国家及行业标准。
　　2、营销渠道与客户资源优势
　　公司目前主营产品包括广告喷墨打印材料、标签标识印刷材料、电子级功能材料、新型薄膜材料、胶粘材料等工业消费品及高端智能装备，主要采取经销模式与直销模式相结合的销售策略。目前，公司已经在全国布局了两大生产基地、三大销售区域、五大储运中心、服务一体化的营销网络。已设立共计10余家二级子公司用于服务全国客户，成效显著。同时，公司设立专门的市场部门和销售部门以及国际贸易公司，共同开发和服务国内外客户。
　　凭借强大的技术研发能力、规模化的生产制造能力以及稳定的产品质量水平，公司获得了业内的广泛认可，与下游客户形成了长期稳定的良好合作关系。公司客户包括艾利丹尼森、芬欧蓝泰、冠豪高新、信维通信等知名企业。公司上述客户具有较高的品牌知名度与较大的业务规模，成为该类企业的供应商不仅体现了公司较强的产品竞争能力，也有利于公司未来的持续发展。
　　3、市场覆盖与品牌建设优势
　　经过多年的积累，公司拥有数百个不同规格、不同特性的产品型号，可以满足客户多样化的需求，实现多领域市场覆盖。公司产品通过了包括RoHS、REACH在内的多项环保、食品安全类检测。在国内外客户对环保要求日益严格的背景下，公司产品竞争优势明显，也为进入新的应用领域提供了保障。
　　同时，公司始终致力于专业化品牌经营，注重良好的品牌形象打造。在报告期内，公司喜获“嘉善县经济高质量发展成绩突出企业”及“科技创新企业”荣誉，入选浙江省“专精特新”中小企业，入选浙江省第二批制造业“云上企业”名单，获得2023年“浙江省五一劳动奖状”荣誉称号等，并在7月份入选国家级专精特新“小巨人”企业、2023年第三批市级绿色工厂；荣获2022年度浙江省科技进步二等奖、2023年度中纺联科技进步一等奖、2023年度中石化科技进步三等奖等荣誉。经过十余年的市场开拓和品牌培育，公司“福莱森特”喷绘耗材被认定为“浙江名牌产品”，公司境外商标“Fuai”认定为2022年度“浙江省出口名牌”，2021年获得艾利颁发的“全球创新供应商奖”，此外公司连续4年荣获“浙江省科学技术奖”，荣获当地“市长质量奖”、“市长质量奖创新奖”、“诚信民营企业”、“五星级企业”、“十大创新型企业”、“十大优秀企业”、“工业经济发展贡献奖”等荣誉，在业内享有较高的知名度和美誉度。丰富的产品种类、较高的品牌知名度和良好的品牌美誉度使得公司拥有了一大批忠诚优质的客户，并为公司继续扩大市场份额奠定了坚实的基础。
　　4、企业文化与管理团队优势
　　自成立以来，公司坚持以“绿色环保可持续发展”为战略导向，制定了“让世界更出彩”的企业使命，“涂布赋能，做新材料价值研创者”的企业愿景，“昨天的成功永不满足，明天的追求永不放松”的企业精神，为企业的持续稳健发展奠定了坚实的基础。经过多年的经营积累，公司培养了一批拥有“诚信、共赢、安全、绿色、责任、包容、学习、创新”核心价值观的优秀管理人才，同时又引进了一支专业化、年轻化、知识化的管理层队伍，积极向上的团队氛围使公司管理层长期稳定，合作有效，推动公司健康快速发展。
　　
　　五、报告期内主要经营情况
　　2023年，公司实现营业收入213,083.88万元，同比上升12.06%；归属于母公司净利润7,014.62万元，同比下降7.06%；归属于母公司扣非净利润5,023.65万元，同比下降28.61%；经营活动现金流量净额8,832.07万元，同比上升341.16%。截止2023年12月31日，公司总资产28.91亿元，归属于上市公司股东的所有者权益12.71亿元，加权平均净资产收益率6.18%。
　　
　　六、公司关于公司未来发展的讨论与分析
　　(一)行业格局和趋势
　　1.坚定实现产业绿色环保化
　　随着“双碳”“限塑令”等环保政策日益趋严，要求行业快速向绿色环保、低碳节能、可回收、可降解方向转型。国内行业内企业不断提高产能，凭借灵活的市场开发策略以及雄厚的技术研发实力，不断加强市场渗透，增强自身综合实力以及抗风险能力，加速推进产业整合，行业规模化、集约化发展趋势明显。
　　2.持续强化科技创新
　　随着市场竞争的激烈，国内相关企业对科技研发的投入也与日俱增，尤其是绿色环保化、轻薄化、多功能化、应用场景多样化、技术含量高、附加值高的产品需求日益高涨；市场对产品的性能和要求越来越高，客户对产品的响应速度要求越来越快，这都倒逼行业企业持续强化科技创新，紧跟市场变化。同时，随着终端用途不断拓展，市场需求逐步挖掘，也进一步要求企业加速创新。
　　(二)公司发展战略
　　福莱新材将继续坚持“稳发展、强突破”的公司战略总规划，以技术、人才、客户资源为依托，进一步深耕涂布行业。坚持可持续发展为核心，以绿色环保为理念，围绕“产业一体化、多应用领域延展”双轮驱动战略，不断夯实公司核心竞争力。
　　(三)经营计划
　　2024年经济恢复仍处在关键阶段，公司将在董事会的带领下，聚焦主业发展的同时强化重点新业务项目的落地，持续提高创新能力，提升经营管理水平，有条不紊实现公司各项经营目标。工作重点将从以下几个方面展开：
　　1、深入推进产业一体化发展和应用多元化拓展，提升核心竞争力
　　公司加快烟台生产基地投产，推进产业整合落地，在产业一体化方面，紧挨基膜厂区，建设涂布加工车间。围绕涂布工艺产业链布局基膜工厂、配套胶水和主要包装材料的生态供应链；在应用多元化拓展方面，布局烟台分公司二期以PVC为面材的广告耗材，促进公司业务领域的多元化发展，同时对涂布设备进行升级换代，提高生产效率，优化产能结构。
　　公司充分发挥各事业部在工艺、涂液、基材、设备四个维度的协同研发，向内要效率要绩效，提升竞争力的同时，力争实现产品品类拓展和产品升级换代。积极寻求面向终端需求的研发，提升研发效率和成果，进一步强化产业链渠道协同优势，提升公司核心竞争力。
　　2、积极推进烟台富利项目规模化，实现量产增效
　　公司持续加强对烟台富利项目的建设推进，不断提升产业链韧性，促进综合实力再上新台阶。烟台富利新型新材料（一期）第一条BOPP线经过产能爬坡阶段，现达到设计规划的产能，第二条产线在设备选型、工艺布局、系统集成等方面不断优化，智能化程度不断提升，目前已经完成设备安装与调试，进入试生产阶段。随着烟台富利公司两条BOPP功能薄膜产线的投产，产能得到逐步释放，规模化生产有利于提高设备利用率和产能利用率，实现量产增效，有助于公司在产业链、规模化、生产管理效率等方面优势进一步凸显。烟台富利新型新材料（二期）应用于饮料瓶、食品和化装品的收缩包装及电子产品等的收缩标签的PETG高性能热收缩膜生产线正在稳步推进中，力争2024年3季度完成安装、调试并投产。
　　3、聚焦产业升级，积极拓展消费电子应用领域
　　纵观2023年，消费电子行业上半年的市场表现不佳，下半年终端市场缓慢复苏，带动产业链有回暖迹象。随着科技的不断发展和消费者需求的变化，消费电子行业将会呈现多元化、智能化、绿色环保化等发展趋势，不断涌现出新产品、新技术和新应用。公司电子级功能材料产品包括胶带系列、保护膜系列和离型膜系列等，主要用于消费电子（包括手机、笔记本电脑、平板电脑、可穿戴设备等）、汽车电子等领域，同时，新型显示技术和智能化设备在电子产品、汽车等领域的全方位应用逐渐为电子级功能材料提供了新的应用场景。2024年公司将积极整合资源，聚焦产品，力争成为细分领域有竞争力的综合解决方案服务商。
　　4、强化管理增效益，力争质量回报双提升
　　公司聚焦主业高质量发展，不断提高创新发展能力，全面提升企业效益，通过技术创新、产品升级、数字化管理等方式提升自身竞争力，向内要效益谋发展。公司坚持以投资者为本的理念，重视股东回报，着眼于长远、可持续的发展，综合考虑公司实际情况、发展战略规划以及行业发展趋势，建立对投资者科学、持续、稳定的回报规划与机制，以保证利润分配政策的连续性和稳定性，提高投资者的获得感，切实履行上市公司的责任和义务。
　　5、全面提升人才培养体系，推动组织升级
　　2024年，继续落实2023年取得的各项工作优秀成果，通过福莱学院和公司内部的授课老师，加强对员工综合管理能力的培养，通过外部培训资源，强化对员工的专业培训和基础技能培训，营造良好的学习氛围，打造全员进步的文化，同时为高潜人才建立新的培养模式并在全公司推行。激发员工的创新思维，推动组织升级。
　　6、坚持合规经营、治理规范、信息披露高效透明
　　公司严格遵守《公司法》《证券法》《股票上市规则》《信息披露管理制度》等法律法规以及监管机构的各项规定，建立了较为完善的公司治理结构、内部控制制度和信息披露管理制度。公司将持续完善公司治理机制，强化风险管理和内部控制，切实保障公司和股东的合法权益，为企业持续健康发展提供坚实基础。公司继续通过上市公司公告、业绩说明会、投资者交流会、上证E互动平台、电话会议、电子邮件、投资者电话等多种渠道，全方位、多角度地保持公司的运营透明度，保障广大投资者和市场参与者能够全面了解公司经营状况和发展动态，持续提升信息披露质量和强化规范运作水平。
　　7、坚持经营战略与资本战略相互融合、相互促进
　　随着IPO项目投产、总部研发大楼启用以及可转债项目的稳步推进，公司将继续深耕涂布，发挥产业链一体化的优势，聚焦产业升级，提升核心竞争力；同时，公司经营层将致力于通过持续增长的业绩回报投资者。面对未来经营的规划与定位，公司也将积极探索和谋求产业与资本的战略合作，相互融合、促进发展。
　　(四)可能面对的风险
　　1、市场竞争加剧的风险
　　近年来，国内功能性涂布复合材料行业市场竞争日趋激烈，尤其是广告喷墨打印及标签标识印刷行业新进入者较多，价格战成为市场竞争的重要手段。公司未来存在因市场竞争加剧而导致的盈利能力下降的风险。
　　2、原材料价格波动的风险
　　PP合成纸、PET膜、PVC、CPP膜、胶水及其他化工料等占公司原材料成本的比例达70%以上，这些原材料主要属于石油化工领域，其采购价格与石油化工相关大宗商品价格走势密切相关。公司产品价格调整与原材料价格变动在时间上存在一定的滞后性，而且变动幅度也可能存在一定差异，因此，如果主要原材料价格持续上涨、幅度过大，将直接提高公司生产成本。如果公司不能通过调整销售价格转移成本，则公司盈利水平存在下降的风险。
　　3、行业周期波动的风险
　　功能性涂布复合材料行业下游应用领域包括广告宣传品制作、标签标识印刷、消费电子、汽车电子等，其市场需求受国内外宏观经济、国民收入水平的影响而表现出一定的周期性。如果国内外宏观经济增长放缓或处于不景气周期，则将对公司市场销售情况产生不利影响。 收起▲

　　一、报告期内公司所属行业及主营业务情况说明　　（一）公司所属行业的情况说明　　根据中国证监会《上市公司行业分类指引》（2012年修订），公司所处行业为“C制造业-C29橡胶和塑料制品业”；根据《国民经济行业分类与代码》（GB/T4754-2017），公司属于“C29橡胶和塑料制品业”大类中的“C2921塑料薄膜制造”小类，具体细分行业为功能性涂布复合材料制造业。我国功能性涂布复合材料行业由国家发改委、工信部宏观管理；由于公司产品原材料绝大部分为石油化工品，公司受石油和化学工业联合会自律监管。功能性涂布复合材料制造行业近年来受到政府的多个政策鼓励，同时，新材料行业属于国家重点扶持和发展的战略... 查看全部▼

　　一、报告期内公司所属行业及主营业务情况说明
　　（一）公司所属行业的情况说明
　　根据中国证监会《上市公司行业分类指引》（2012年修订），公司所处行业为“C制造业-C29橡胶和塑料制品业”；根据《国民经济行业分类与代码》（GB/T4754-2017），公司属于“C29橡胶和塑料制品业”大类中的“C2921塑料薄膜制造”小类，具体细分行业为功能性涂布复合材料制造业。我国功能性涂布复合材料行业由国家发改委、工信部宏观管理；由于公司产品原材料绝大部分为石油化工品，公司受石油和化学工业联合会自律监管。功能性涂布复合材料制造行业近年来受到政府的多个政策鼓励，同时，新材料行业属于国家重点扶持和发展的战略性新兴产业，下游印刷、包装、消费电子、汽车电子等行业也同样受到国家的政策鼓励和扶持。
　　公司为国内喷墨打印复合材料行业首家实现基膜、胶水、涂布一体化的企业，公司产品主要分为广告喷墨打印材料、标签标识印刷材料、电子级功能材料、新型功能型薄膜材料、胶粘材料等工业消费品及高端智能装备。
　　全球广告喷墨打印材料市场规模长期保持稳定，国内广告喷墨打印材料市场将稳步增长。公司为国内广告喷墨打印材料的龙头企业，在广告喷墨打印材料行业已基本完成进口替代，同类产品的主要竞争对手包括江苏源源山富数码喷绘科技有限公司、广东艺都科技股份有限公司、纳尔股份（002825.SZ）等。
　　随着国家产业整合、绿色环保等管控措施的相继出台，标签标识印刷行业产能集中度逐步提高，客户更加注重个性化和环保需求，标签标识印刷材料行业的市场空间广阔，调整与机遇并存。公司标签标识印刷材料主要客户包括艾利集团、江苏金大、芬欧蓝泰、冠豪高新等行业龙头企业，良好的客户基础使公司具备较强的竞争优势。
　　电子级功能材料属于市场化的充分竞争行业，各企业间的整体水平存在一定差异。3M、德莎、日东电工等国际知名企业为行业内的先导者，国内从事电子级功能材料制造的厂商众多，少数起步较早且已经实现大规模生产的厂商，凭借多年的技术经验积累和自主研发已经掌握部分高端材料的生产技术，并将产品应用于消费电子、汽车等领域。公司在上述领域积极布局，下游产品的技术升级推动了市场的需求，力争成为该赛道中有竞争力的综合解决方案服务商。
　　功能基膜材料包括双向拉伸聚丙烯薄膜（BOPP）系列产品和改性聚酯收缩膜（PETG）系列产品。双向拉伸聚丙烯薄膜（BOPP）系列产品在我国发展已经有近六十年的历史，伴随着国民经济的快速发展历程，目前已经进入稳步发展时期。BOPP因其质轻、印刷精美、环境友好的特点，产品广泛用于包装、医药、烟草、电子、光电等众多领域。国内的主要竞争对手有德冠新材、国风塑业等。
　　改性聚酯收缩膜（PETG）系列产品，是近年来在中国市场的新兴产品，符合响应国家环保政策—便于材料回收利用且无毒无味的环保要求，在中国乃至全球市场都有广阔的应用领域以及很高的增长空间，产品主要应用于各种饮料瓶的收缩套标、化妆品等个人护理产品包装、酒类包装等新兴领域，取代不环保的PVC收缩膜，尤其对于异形容器有着优良的适应性，具有美观与冲击性宣传效果，不仅很好地提升了产品档次，也是非常理想的新型包装材料。目前主要竞争对手有韩国SKC公司和德国的KP公司。
　　随着工业化程度的提高，“绿色环保可持续发展”为胶粘材料行业提供了新的机遇，尤其是在一些新兴产业领域，比如数码喷绘打印材料、电子、航空、智能制造、高速铁路、建筑材料和新能源等领域，对胶粘材料的需求更是不断增加。在向数字化、智能化转型的过程中，新型胶粘材料能够满足特殊功能的需求，是技术与产品创新的重要驱动力，有助于公司业务的多元化、可持续、高质量发展。
　　我国基膜生产所需核心高端智能制造设备严重依赖于国外进口，全球行业高端智能设备市场主要是德国布鲁克纳与多尼尔、法国伊索普、日本制钢所与东芝等几大公司。布鲁克纳集团为塑料和包装行业提供量身定制工程、解决方案和服务的全球领先设备和服务供应商，旗下布鲁克纳机械公司是全球提供塑料薄膜双向拉伸生产线市场技术的领跑者。公司积极响应“制造强国”国家战略以填补国产空白，为推动行业高端智能制造设备国产替代，通过多年来深耕涂布材料领域所形成的高端智能设备制造相关技术储备领先优势，将其业务主要聚焦于“卡脖子”的薄膜高端智能制造设备领域，进军基膜高端智能制造设备领域，实现国产替代重要突破。
　　（二）公司主营业务情况说明
　　1、公司主要产品和用途
　　公司产品主要分为广告喷墨打印材料、标签标识印刷材料、电子级功能材料、新型功能型薄膜材料、胶粘材料等工业消费品及高端智能装备。
　　广告喷墨打印材料是一种广告喷绘面材，在基材表面进行涂层处理，使材料表面在进行喷墨打印时具备更好的色彩、更多的艺术变化、更多的元素组合、更强的表现力，满足了顾客个性化、多样化的需求。同时为产品使用方便，在基材层背面涂胶，撕去离型层即可依靠胶粘层粘贴在玻璃、墙面、地板、车身等多种物体上。公司的核心技术为对基材涂布一层具有吸墨性的多孔性结构材料，形成吸墨涂层，提高承印物或打印介质的光泽度、色彩清晰度以及色彩饱和度等性能。本产品主要用于室内外实体广告宣传品打印及影楼产品装饰等，如商场百货、地铁、机场、展会、超市、餐厅、公共交通枢纽等场景的展览、展示和各类装饰画裱膜等。
　　标签标识印刷材料是印刷标签标识的面材，亦是在基材表面进行涂层处理，使得面材在印刷标签标识时色彩清晰度、饱和度等性能更强，表现的画质更完美，公司的核心技术同上述的广告喷墨打印材料。标签标识是标示商品名称、标志、材质、生产厂家、生产日期及其重要属性的特殊印刷品，是包装不可缺少的部分，属于包装材料应用领域。如今标签标识印刷产业链已经发展壮大，标签标识的功能也从起初的标识产品到如今更多地是美化和宣传产品。公司标签标识印刷材料主要用于日化产品、食品饮料、医疗用品、电商冷链物流、酒水、家电等的标签标识的制作。
　　电子级功能材料使用在消费电子、汽车电子中，以粘结、固定各元器件或模块，并起到防尘、保护、导热、导电、隔热、绝缘、抗静电、标识等不同作用。产品胶粘层的高分子聚合物结构设计、功能性添加剂的选择与使用、涂液配制工艺与配制环境控制、涂层微观结构设计与实现、精密涂布工艺等决定了电子级功能材料的性质和功能，是电子级功能材料的核心技术。目前公司的电子级功能材料主要包括胶带系列、保护膜系列和离型膜系列。主要应用于消费电子领域，如5G手机、电脑、无线充电等，及汽车电子领域，如汽车屏幕保护膜等。目前公司电子级功能材料主要应用于苹果、华为、三星及国内知名高端品牌手机的无线充电模组及石墨散热模块，同时在其他消费电子、汽车电子的制程中也会大量应用公司产品。
　　新型功能型薄膜材料BOPP是相对比较成熟的市场，但本公司的BOPP材料属于细分应用领域，专注于广告耗材的PP合成纸和印刷标签配套的珠光膜产品。凭借着深耕细分领域的国内顶级专家团队、专业的进口生产线和成熟的市场，公司目标是稳固BOPP产品国内领头羊位置的同时，借助公司的平台和人才优势大力发展符合国家环保政策要求的可降解、可回收的广告耗材产品和各种印刷标签产品。公司已经洞察了PETG热收缩膜这一产品发展前景，借助公司资金、技术和市场优势，会快速推进产品研发，迅速占领市场并拓展产品延伸到其他新兴领域。
　　胶粘材料主要是粘合剂、功能型助剂与涂料制品，是功能性涂布复合材料涂层结构上的核心，其产品是下游功能型新材料应用领域的重要原材料，可有效赋能于数码喷绘打印材料、电子、航空、智能制造、高速铁路、建筑材料和新能源等多个产业领域。
　　基膜设备主要是用于生产功能性涂布复合材料的上游原材料的关键设备，公司依托于国内领先的基膜高端智能设备制造技术储备优势，通过后续多条自建产线项目的持续推进、相关实践经验的不断积累，继而进一步开拓行业高端智能制造设备国产替代市场空间。公司下属设备公司致力于对设备的研发，打造无人化工厂并拓展产线保修业务以实现智能高端制造设备，大部分采用国产零部件，大幅降低产线成本，助力实现设备进口替代方案；未来可提供设备后续维保、升级服务，将继续以创新作为核心竞争力，聚焦产品的升级，以实现生产效率的提升、产品方案的优化、技术瓶颈的突破。
　　2、公司主营业务的经营模式
　　（1）采购模式
　　公司设置了供应链中心下的采购部门负责公司原辅材料的采购，主要包括PP合成纸、PET膜、PVC膜、CPP膜、胶水、各种纸类等，采购部对于每种大类物资的采购均设置采购专员专项负责。公司生产所需原辅材料的日常采购采取“以产定购”的模式，采购部每月编制采购计划，根据工艺流程特点及生产计划进行采购需求分析，结合材料库存状况制订采购计划，经批准后由采购部进行询价、选择供应商并签订采购合同。
　　公司制定了完善的采购管理制度及供应商管理体系，根据供应商资质、产品认证情况、原材料质量与价格、供货效率、售后服务情况等对供应商进行考核评级并更新合格供应商名录，保证公司原材料采购的质量与效率。
　　（2）生产模式
　　公司以销定产，生产制造中心根据销售订单制定生产计划，负责销售、采购、和生产部门之间的整体协调，并根据销售订单的数量和交货时间安排生产量和生产顺序，从而保证生产和出货的有序性。生产车间根据生产计划与生产指令组织生产。生产管理部门负责具体产品的生产流程管理，监督安全生产，组织部门的生产质量规范管理工作。品管部负责产成品的抽检工作，确保实现公司“不制造不良品、不接受不良品、不流出不良品”的质量控制理念。
　　（3）销售模式
　　公司销售模式分为直销模式和经销模式，具体情况如下：
　　经销模式：由于下游行业呈现终端客户分布范围广、单一客户需求量较小等特点，广告喷墨打印材料行业的企业一般采取经销为主的销售模式。在经销模式下，公司将产品销售给经销商，再由经销商将产品销售给广告宣传品制作商等下游客户。公司与经销商签订的均为买断式经销协议，经销商自行确定产品销售价格并负责对最终客户的服务和管理。
　　直销模式：公司标签标识印刷业务主要采用直销模式，主要销售给不干胶工厂以及标签标识加工厂，进行二次加工和印刷。其主要客户有艾利集团、芬欧蓝泰、冠豪高新、江苏金大等。下游主要客户在各自经营领域皆有较高的市场地位以及市场占有率，因此公司不仅形成较为深厚的客户资源优势，同时也通过这些主要客户获得较多的市场订单。公司在电子级功能材料领域的直销客户主要为信维通信、常州富烯科技股份有限公司、南京冠石、深圳垒石热管理技术股份有限公司等。
　　在电子级功能材料行业，随着消费电子、汽车电子行业的快速发展，模切厂等元器件加工制造厂数量增加，其中中小型规模厂商众多。为了更好的服务下游主要客户，公司借鉴德莎、日东电工的区域经销商制度采用直销、经销相结合的模式，一方面可以节约销售资源和人力成本，使公司销售资源主要集中于核心客户；另一方面也能将小而散的订单集中，便于公司制定生产计划，提高生产效率。

　　二、经营情况的讨论与分析
　　（一）报告期内经营情况
　　分产品说明：
　　1、功能基膜材料：总体销售量略有下降，较去年下降主要是内外部结构比例的变化；
　　2、其他：主要为汽车功能膜材料。
　　（二）报告期内，公司经营层同时从以下方面开展了工作
　　1、围绕双轮驱动战略，积极推动量产增效
　　2023年上半年，公司围绕“产业一体化、多应用领域延展”双轮驱动战略，不断夯实公司竞争力。在产业一体化方面，公司积极落实各个项目的推进，通过上海碳欣公司、富利新材公司、福智技术公司三个业务主体实现产业链一体化布局，上海碳欣公司已实现涂料配方的内部供应及外部销售，富利新材公司已实现BOPP膜的投产，福智技术公司协助富利新材公司一期两条产线的建设、安装和调试。公司已初步完成在功能性涂布复合材料行业上下游产业链一体化的协同布局。在应用领域方面，公司经营团队在做大做强广告喷墨打印和标签标识两大核心业务的同时，积极开拓可转债项目涉及的多个新的应用领域：应用于快消品行业的水性预涂包装材料、应用于家居装饰、建筑装饰、纺织印刷等行业的环保功能膜材料。公司还积极开拓了车漆保护膜和改色膜等汽车装饰应用市场。
　　2、坚持创新驱动发展，持续增强核心竞争力
　　公司是一家以研发驱动成长的企业，通过持续的研发创新，为广告、服装、餐饮、标签、消费电子等行业的客户提供更加环保、功能更全面的涂布复合材料，持续加大新产品的开发力度、加快新产品的推出速度，着力加强对OLED显示屏、新能源汽车、服装装饰、环保包装等领域使用的涂布复合材料技术及产品的研发。报告期内，公司新增9项新产品，共计有80个新产品（项目）完成了省级新产品试制计划项目验收、省级工业新产品（新技术）鉴定（验收）、浙江省重点技术创新专项、浙江省重点高新技术产品验收。公司在“纸代塑”的背景趋势下，凭借自身技术积累，率先在餐饮服务、食品包装、电子产品等纸类产品主要应用领域布局，并开发了包括纸杯纸、热封纸、电子产品包装在内的一系列产品；为响应国家新能源产业政策，积极拓展包括光伏背板、新能源汽车电池材料在内的可再生能源业务；开展用于可穿戴设备柔性传感器的基膜课题研究，致力于开发传感器在医疗领域以及制造业领域的应用。通过技术积累、产品研发不断夯实公司核心竞争力，开拓新市场，巩固行业地位。
　　3、继续推进内控制度建设，提高公司治理水平
　　为进一步完善法人治理结构，加强公司内部控制建设，促进公司依法规范运作，维护公司和投资者的合法权益，报告期内，公司根据相关规则和实际经营需求，将《货币资金管理程序》、《客户信用管理程序》、《财务印章管理办法》、《费用报销管理规范》等制度进行了修订，进一步完善公司内部控制管理体系。公司持续优化采购、生产、研发及销售业务流程和相关内控制度，建立和完善公司治理和组织架构，形成科学的决策、执行和监督机制，保障企业生产经营活动的顺利开展，不断提升公司治理水平，推动公司行稳致远。
　　4、加快人才队伍建设，推动公司高质量发展
　　公司始终坚持“人才是创新驱动发展的源动力”的理念，高度重视人才的招募和培养，公司成功引进多名博士和硕士、拥有洛少宁先生领衔的国内智能高端设备技术团队、引入双拉设备运维方面丰富经验的汪冬明先生。现已成功打造出一支专业化、知识化、年轻化的人才队伍，未来公司将根据实际经营情况，持续推进人才建设工作。
　　5、持续深化信息管理，探索数字化建设
　　报告期内，公司依据信息化整体规划蓝图和业务拓展新需求，进一步优化ERP、MES系统的应用，实现集团内部资源共享、推进各业务单元管理标准化、信息化和数字化，达到生产业务管理和财务成本核算精细化，提升工作和管理效率。公司未来将不断深入信息化、数字化的改革，满足集团计划财务的管控需要，加强财务管理规范化，加强业财融合与资金运作能力，推进未来财务共享中心的建设。同时也将智能制造作为智能工厂的载体，重点关注一体化计划调度、全流程质量管控、生产能环协同调配等生产云平台建设，形成高效能、低耗散、自组织、动态有序、连续运行的生产模式。
　　报告期内，为有效落实长三角生态绿色一体化发展战略要求，推动工业园区高质量发展，姚庄镇人民政府开展示范区(嘉善县片区）姚庄镇先行启动区有机更新项目企业搬迁工作。
　　公司于2023年3月31日就位于嘉善县姚庄镇镇南路78、86、88号的工厂所在地块的房屋、土地及其他资产拟搬迁补偿事宜签署了《姚庄镇企业搬迁（货币补偿方式）补偿协议》，拆迁补偿总额为人民币164,658,950元。公司计划于2025年2月28日前完成设备设施搬离并将房屋、土地等腾空交由实施搬迁人验收确认。

　　三、风险因素
　　1、市场竞争加剧的风险
　　近年来，国内功能性涂布复合材料行业市场竞争日趋激烈，尤其是广告喷墨打印及标签标识印刷行业新进入者较多，价格战成为市场竞争的重要手段。公司未来存在因市场竞争加剧而导致的盈利能力下降的风险。
　　2、原材料价格波动的风险
　　PP合成纸、PET膜、PVC、CPP膜、胶水及其他化工料等占公司原材料成本的比例达70%以上，这些原材料主要属于石油化工领域，其采购价格与石油化工相关大宗商品价格走势密切相关。公司产品价格调整与原材料价格变动在时间上存在一定的滞后性，而且变动幅度也可能存在一定差异，因此，如果主要原材料价格持续上涨、幅度过大，将直接提高公司生产成本。如果公司不能通过调整销售价格转移成本，则公司盈利水平存在下降的风险。
　　3、行业周期波动的风险
　　功能性涂布复合材料行业下游应用领域包括广告宣传品制作、标签标识印刷、消费电子、汽车电子等，其市场需求受国内外宏观经济、国民收入水平的影响而表现出一定的周期性。如果国内外宏观经济增长放缓或处于不景气周期，则将对公司市场销售情况产生不利影响。

　　四、报告期内核心竞争力分析
　　1、技术研发与产品创新优势
　　公司拥有一支高水平研发团队，设有浙江省省级高新技术企业研究开发中心、高性能复合薄膜材料浙江省工程研究中心、嘉兴市纳米涂布复合薄膜研发重点实验室、省级企业技术中心、省级企业研究院、省级博士后工作站、嘉兴市博士创新站。报告期内，公司被认定为2022年度浙江省领军型创新创业团队。公司在胶粘层的高分子聚合物结构设计、功能性添加剂的选择与使用、涂液配制工艺与配制环境控制、产品精密涂布、涂层微观结构设计与实现、多功能涂布复合材料应用领域开发等方面积累了丰富的行业经验。报告期内，公司承担的2021年度省重点研发项目《高性能纤维及复合材料产业化-大飞机用介孔超细玻纤填充多层防火隔音复合材料的研制及产业化》通过结题验收，成果经中国纺织工业联合会组织鉴定，成果总体为国际先进水平，其中，PI薄膜石墨化连续宽幅生产技术达到国际领先水平。
　　截至2023年6月30日，报告期内新增2件发明专利,公司现拥有授权专利63件，其中发明专利38件。公司于2021年通过AS9100D航空质量管理体系认证，全资子公司欧仁新材公司通过IATF16949体系认证审核；报告期内公司新增9项新产品，共计有80个新产品（项目）完成了省级新产品试制计划项目验收、省级工业新产品（新技术）鉴定（验收）、浙江省重点技术创新专项、浙江省重点高新技术产品验收。
　　公司技术实力得到了主管机构和行业组织的认可，报告期内，新增起草国家标准1项、行业标准2项，截止报告期末公司共参与起草了国家标准3项、行业标准7项、团体标准1项、主导制订浙江制造团体标准2项。由公司起草，上海橡胶制品研究所有限公司、欧仁新材公司、3M中国共同参与的《超薄压敏胶粘带》行业标准通过立项，被列入国家工信部2022年第一批新产业标准项目制定计划；公司经环保纸产业专业委员会执行委员会提名并获执行委员会批准，正式出任环保纸产业专业委员会委员单位。
　　首席技术专家兼企业研究院副院长YANG XIAOMING博士是国家重点研发计划“十四五”重点专项项目答辩评审会议专家、第一届全国博士后创新创业大赛全国总决赛评审专家与浙江省海外高层次人才。作为全国胶粘剂标准化技术委员会压敏胶制品分技术委员会委员、中国胶黏剂和胶黏带工业协会第九届理事会顾问，主导/参与制订多项国家及行业标准。
　　2、营销渠道与客户资源优势
　　公司目前主营产品包括广告喷墨打印材料、标签标识印刷材料、电子级功能材料及功能基膜材料，主要采取经销模式与直销模式相结合的销售策略。目前，公司已经在全国布局了四大销售片区，营销网络丰富。共计10余家二级子公司用于服务全国客户，成效显著。同时，公司设立专门的市场部门和销售部门以及国际贸易公司，共同开发和服务国内外客户。
　　凭借强大的技术研发能力、规模化的生产制造能力以及稳定的产品质量水平，公司获得了业内的广泛认可，与下游客户形成了长期稳定的良好合作关系。公司客户包括艾利集团、芬欧蓝泰、冠豪高新、信维通信等知名企业。公司上述客户具有较高的品牌知名度与较大的业务规模，成为该类企业的供应商不仅体现了公司较强的产品竞争能力，也有利于公司未来的持续发展。
　　3、市场覆盖与品牌建设优势
　　经过多年的积累，公司拥有数百个不同规格、不同特性的产品型号，可以满足客户多样化的需求，实现多领域市场覆盖。公司产品通过了包括RoHS、REACH在内的多项环保、食品安全类检测。在国内外客户对环保要求日益严格的背景下，公司产品竞争优势明显，也为进入新的应用领域提供了保障。
　　同时，公司始终致力于专业化品牌经营，注重良好的品牌形象打造。在报告期内，公司喜获“嘉善县经济高质量发展成绩突出企业”及“科技创新企业”荣誉，入选浙江省“专精特新”中小企业，入选浙江省第二批制造业“云上企业”名单，获得2023年“浙江省五一劳动奖状”荣誉称号等，并在7月份入选国家级专精特新“小巨人”企业。经过十余年的市场开拓和品牌培育，公司“福莱森特”喷绘耗材被认定为“浙江名牌产品”，且2021年被授予“艾利全球创新供应商奖”称号，此外公司还先后荣获“浙江省科学技术奖”、“浙江省AAA级守合同重信用企业”、当地“市长质量奖”、“市长质量奖创新奖”、“诚信民营企业”、“五星级企业”、“十大创新型企业”、“十大优秀企业”、“工业经济发展贡献奖”等荣誉。在业内享有较高的知名度和美誉度。丰富的产品种类、较高的品牌知名度和良好的品牌美誉度使得公司拥有了一大批忠诚优质的客户，并为公司继续扩大市场份额奠定了坚实的基础。
　　4、企业文化与管理团队优势
　　自成立以来，公司坚持以“绿色环保可持续发展”为战略导向，制定了“让世界更出彩”的企业使命，“涂布赋能，做新材料价值研创者”的企业愿景，“昨天的成功永不满足，明天的追求永不放松”的企业精神，为企业的持续稳健发展奠定了坚实的基础。经过多年的经营积累，公司培养了一批拥有“诚信、共赢、安全、绿色、责任、包容、学习、创新”核心价值观的优秀管理人才，同时又引进了一支专业化、年轻化、知识化的管理层队伍，积极向上的团队氛围使公司管理层长期稳定，合作有效，推动公司健康快速发展。 收起▲