一、经营情况讨论与分析　　2023年是充满挑战的一年，外部环境的复杂性、地缘政治问题给经济发展带来了更多不确定性，但我国经济运行总体积极向好态势，市场需求逐步恢复。整体而言，公司所属的医药、动保产业需求相对稳定，当然国内常见的行业产能过剩问题，不可避免地对公司部分主要产品经营带来极大的挑战。　　医药健康作为人民美好生活的重要保障，在国家医药政策稳定和行业监管规范的大环境下，得到了持续健康的发展，医药原料药和医药关键中间体在药品产业链中的重要位置不断凸显；动保产业随着养殖行业的规模化进程超预期进行，给整个动保产业链带来一定冲击和压制，叠加供给端产能增加竞争加剧，动保全行业经营压力会有所持续，... 查看全部▼

　　一、经营情况讨论与分析
　　2023年是充满挑战的一年，外部环境的复杂性、地缘政治问题给经济发展带来了更多不确定性，但我国经济运行总体积极向好态势，市场需求逐步恢复。整体而言，公司所属的医药、动保产业需求相对稳定，当然国内常见的行业产能过剩问题，不可避免地对公司部分主要产品经营带来极大的挑战。
　　医药健康作为人民美好生活的重要保障，在国家医药政策稳定和行业监管规范的大环境下，得到了持续健康的发展，医药原料药和医药关键中间体在药品产业链中的重要位置不断凸显；动保产业随着养殖行业的规模化进程超预期进行，给整个动保产业链带来一定冲击和压制，叠加供给端产能增加竞争加剧，动保全行业经营压力会有所持续，但产业刚性需求依旧存在。
　　公司董事会坚定推动在医药和动保产业深耕发展，积极应对市场激烈变化带来的新局面，坚持“科学创新，做多品种头部企业”，实施重点项目带动的多品种复制和产业链延伸战略。全体干部员工共同努力推动着各项经营计划稳步实施，公司各主导产品产销量稳步提升，产品获得了更广泛的市场占有率，坚持社会效益和经济效益一致性的原则，集团取得了积极的经营结果。报告期内公司实现营业收入53.49亿元，实现归属上市公司股东的净利润6.12亿元。
　　报告期内，公司主要经营工作如下：
　　1、生产经营管理情况
　　按照既定的产业战略目标和产品定位目标，面对市场激烈变化带来的新局面，全面升级管理体系，满足多管线产品平台企业的要求。全体员工以“争先精神”引领奋斗，不断提升“人均效率领先、技经水平领先”水平，完成经营产品的市场占有率目标及客户的合理布局，核心产品销售量继续保持增长。
　　报告期公司在医药原料药和动保原料药两个领域都取得积极成果，截止期末，公司实现生产销售的原料药和中间体产品超过70个，其中销售收入超过5000万元的产品17个，超过1亿元的产品12个，特色原料药产品布局30余个。新增常规生产产品头孢噻呋钠、富马酸伏诺拉生、托匹司他等。重点项目和产品的带动作用非常明显，盐酸多西环素、盐酸莫西沙星等产品实现销量明显增长。同时我们有序推进支撑产业发展的关键中间体产品，基本完成了相关产业链的布局。
　　2、项目建设情况
　　2023年度，公司包括募投项目在内的重点项目建设稳步推进，年产4500吨氟苯尼考项目一期及年产1500吨强力霉素二期项目顺利投产，进一步提升了公司动保板块的市场占有率和竞争力；硼氢化钠系列产品项目的投产，提升了市场的供应保证并继续拓展化学品；年产70000吨关键医药中间体项目和年产1420吨医药原料药及中间体技改项目基建工程建设顺利，部分项目进入全面调试阶段。国邦医药（浙江）研究院和国邦医药（山东）研究院的投入运行，为公司下属两大基地新技术、新产品、新项目开发提供了坚实基础。
　　3、产品注册及认证
　　公司与国际高度接轨的质量管理水平和优质的产品质量为产品市场竞争提供了有力保障，2023年度公司在产品的国际国内注册以及认证、备案等继续取得积极进展。
　　其中头孢噻呋钠获得兽药产品批准文号批件；阿哌沙班国内注册获批登记号转A；头孢呋辛钠、利伐沙班完成EDQM注册并获得CEP证书；阿奇霉素完成巴西CADIFA注册；动保原料药产品泰拉霉素取得农业部GMP证书；医药原料药产品盐酸西那卡塞取得药品监督管理局GMP证书。制剂板块也取得一定的进展，完成克拉霉素片在哥斯达黎加、智利的注册手续。
　　目前共有33个医药原料药产品、16个动保原料药产品在国内注册获批，在EDQM注册获批13个产品CEP证书。
　　4、研发工作情况
　　公司坚持“专业、和谐、奋进”的企业理念，注重自主科研创新和深化产学研融合，不断强化产业化技术平台布局，依托国邦（浙江）研究院和国邦（山东）研究院的投用，持续加大研发投入。
　　截止2023年度末，集团受控在研项目65个，其中合作研发项目10个，全年获得发明专利授权57项。截止报告期末公司累计获得授权专利177项，其中发明专利168项。
　　5、EHS工作情况
　　EHS管理是企业生产经营中不可分割的部分。集团始终坚持“安全第一、预防为主、综合治理的方针”，走“资源节约型、环境友好型”的绿色发展之路，可持续发展理念深入人心，2023年度集团EHS管理有效运行，安全环保投入和运营费用共计1.65亿元。
　　EHS管理是一门专业性、系统性和逻辑性都很强的科学。落实EHS管理的相关工作离不开意识、责任和素养。2023年我们在安全标准化的基础上，融合了过程安全管理的各个要素，结合安全大数据分析，强化安全管理效果，形成闭环管理。我们持续开展“机械化换人、自动化减人、智能化无人”改造，提升本质安全水平，同时不断强化安全信息化平台在实际安全管理中的运用。
　　
　　二、报告期内公司所处行业情况
　　医药是关系国计民生和经济发展的战略性产业，医药健康作为人民美好生活的重要保障，是健康中国建设的重要基础。“十四五”是我国开启全面建设社会主义现代化国家新征程、向第二个百年奋斗目标进军的第一个五年，也是医药工业向创新驱动转型、实现高质量发展的关键五年。2023年，国家各部委持续发力，不断推动医疗、医保、医药联动改革。报告期内，国家发布多份文件，对深化医药卫生体制改革、促进医药产业创新发展、强化不正之风治理、常态化推进带量采购等工作的开展作出顶层规划、提出具体要求。
　　全球经济发展和老龄化加剧推动药品市场规模不断增长，全球医药行业整体仍将呈现出持续向好的发展趋势。叠加专利断崖的到来，仿制药加速发展，也带动了上游原料药的需求持续增长。根据药监局南方医药经济研究所预测，2024年中国医药制造业营业收入预计为29,650亿元，同比增长5%。随着人民对健康的重视程度不断提高，居民健康消费升级，对相关医药产品的需求逐步扩大，医药制造业保持了平稳的发展态势。
　　根据MordorInteigence的数据，2020年全球化学原料药的市场规模为1750亿美元，预计至2026年市场规模将达到2459亿美元，2021-2026年CAGR为5.84%。据前瞻产业研究院报告披露数据，我国原料药产能居全球第一，约占全球28%左右。目前，我国原料药行业生产规模不断增加，已成为世界上最大的原料药生产国与出口国。作为我国医药工业战略支柱之一的化学原料药行业，通过几十年的发展已经形成了比较完备的工业配套体系，并在国际市场具备较强竞争力。
　　“十三五”期间，国家出台了多项政策旨在促进化学原料药的绿色发展，其中包括在2020年发布的《推动原料药产业绿色发展的指导意见》，该意见明确了到2025年实现原料药绿色发展目标。“十四五”期间，国家出台的一系列关于原料药行业的政策主要聚焦于再绿色发展的基础上推动原料药产业高质量发展。预计到2025年，国内原料药产业结构更加合理，采用绿色工艺生产的原料药比重进一步提高，高端特色原料药市场份额显著提高，并逐渐淘汰中小产能提升行业集中度。此外，2022年1月出台的《“十四五”医药工业发展规划》中要求巩固原料药制造优势，加快发展一批市场潜力大、技术门槛高的特色原料药新品种以及核酸多肽等新产品类型，大力发展专利药原料药合同生产业务，促进原料药产业向更高价值链延伸。
　　动保行业系畜禽养殖业主要上游产业之一，是体现养殖经济效益的重要环节。随着人民生活水平提高和消费持续升级，居民肉类消费需求的提升，带来养殖规模的不断放大，从而使我国动物保健行业也迎来一个规模化加速的发展阶段。养殖业未来发展前景良好，动保行业未来预计将保持长期稳定增长，行业较高的技术壁垒以及生产规模效应带来较高的盈利能力。随着下游畜禽养殖业规模化进程加速、行业监管政策日趋严格，对于动保产品重视程度加重，头部动保企业有望依靠其技术创新、制造水平、经营网络、质量管理等方面的优势，更好地满足市场需求和应对市场变化，实现高质量可持续发展。
　　2023年，下游养殖业景气度较低，叠加大中型兽药原料药企业产能持续扩充、供给相对过剩，行业内价格竞争激烈，部分中小型企业在竞争中难以维持运营，行业整合和淘汰的压力增大。近年来随着新版兽药GMP执行，部分规模较小、技术落后的生产企业成本压力较大，2023年以来兽药原料价格的持续下跌加快落后产能出清。同时，当前兽药原料药市场竞争格局较为分散，动保企业需要通过技术改革、扩大生产规模等方式降低成本，加强竞争优势，维持或提升市场份额。
　　
　　三、报告期内公司从事的业务情况
　　（一）公司所从事的主要业务
　　公司是一家面向全球市场、多品种、具备多种关键中间体自产能力的医药制造公司，是全球化学药品制造产业链的重要参与者，多年入选中华全国工商业联合会全国医药工业百强名单。公司自设立以来一直深耕医药、动物保健品领域，坚持以医药化工技术为核心，深耕地域主功能区发展，走高质量发展之路。公司建立起以中间体-原料药-制剂一体化的产业布局，把自身打造成全球医药制造产业链中多品种头部企业。公司在浙江上虞、山东潍坊两个国家级工业园区建有现代化生产基地，产品取得了包括美国FDA，欧盟EUGMP，日本PMDA，巴西ANVISA等在内的国际药品规范市场认证。公司建有全球销售网络，产品销往全球6大洲、115个国家及地区，销售客户3,000余家，包括拜耳、礼来、雅培、诺华等全球知名的制药企业。未来，公司将继续秉承“共享科学、自然和生命之美”的行业宗旨，积极参与人类命运共同体的中国实践，在全球医药制造产业链中发挥更大的价值，为更多人口的生命健康提供服务。
　　主要产品及其用途
　　1、医药原料药和制剂：公司是全球大环内酯类和喹诺酮类原料药的主要制造商之一，产品包括抗生素类药、心血管系统类药、呼吸系统类药、泌尿系统类药及抗肿瘤类药。公司目前共有33个医药原料药产品在国内注册获批，主要产品包括阿奇霉素、克拉霉素、罗红霉素、盐酸环丙沙星等大单品系列，在市场占据领先地位。
　　2、关键医药中间体：公司掌握工程化技术和先进的环保处理技术，主要围绕还原剂系列产品、高级胺系列产品等开展经营，为医药、动保、农药等行业提供高品质的中间体产品。公司是国内硼氢化钠、硼氢化钾、环丙胺等中间体产能最大的企业之一，市场竞争力明显。
　　3、动物保健品：公司从创立之初就开始生产经营动保产品，基于广泛的全球化市场平台，我们在不断复制发展兽用抗生素类、抗虫杀虫药类动保原料药产品，并积极开展动保产品的制剂赋型研究；公司氟苯尼考、强力霉素、恩诺沙星等产品品牌优势明显，同时是马波沙星、沙拉沙星、地克珠利、环丙氨嗪、加米霉素等特色动保专用原料药主要供应商。公司在动保原料药领域品种布局齐全、广泛，目前共有16个动保原料药产品在国内注册获批，具备较强的综合竞争力。
　　（二）公司经营模式
　　1、采购模式
　　公司设立链供应管理中心统一负责物资设备的采购。对于原辅料采购，生产计划部门根据销售部门销售计划及产品库存情况编制生产计划，经审核后报供应管理中心；五金设备及其他物资由使用部门提出请购申请，经部门主管领导批准后报供应管理中心。供应管理中心收到经审批的生产计划或请购单后，由采购员根据采购数量、规格等安排招标或对《合格供应商目录》中供应商进行询价以确定初步采购意向单位。供应管理中心负责人对询价单、报价单和采购合同审核后，采购员根据审批结果与采购意向单位签订合同。根据已签订的采购合同，采购员将有关信息登记电子台账，并负责与供应商确认发货、收货等事宜。货到后由供应管理中心、质量管理中心负责检验原料是否达到GMP要求。检验合格后，由质量管理中心开具检验合格报告单，该批货物即被许可投入日常生产和使用。
　　公司已建立了完善的供应商管理体系。依据GMP的相关要求，由质量管理部门组织相关部门成立审计小组，对关键物料的供应商进行现场审计，并对供应商的产品依次进行小试、试生产和质量评价。在通过质量综合评估后，该供应商即被纳入公司的《合格供应商目录》。公司质量管理部门会持续追踪目录中各供应商的资质情况并定期进行现场审计或更新供应商调查表，审计不合格且整改不到位的供应商，暂停采购或取消其合格供应商资格。为控制原材料价格风险、保证稳定供货，公司原辅料采购原则上至少选择两家供应商。
　　2、生产模式
　　公司以自有生产设备将各类化工原料进行化学合成，制成各类医药产品和动物保健品。生产计划部门根据销售部门产品计划及产品库存情况编制生产计划，经审批后下达各个车间，由各生产车间按照批准的生产工艺及GMP要求组织生产，生产管理中心负责产品生产过程的整体管理。
　　公司质量管理中心负责对产品质量进行总体把控。仓库管理人员负责对产成品品名、批号、规格、数量、外包装等进行初检。初检合格的产品办理寄库手续，并根据《寄库联系单》和桶卡（标签）填写货位卡。车间在收到QA检验通过信息后产品入库责任人凭借QA发放的《产品入库审核单》、合格的产品质量检验报告单、成品入库单到仓库办理产品入库。审核不合格的，则将该产成品存放到隔离的不合格品区。
　　3、销售模式
　　公司组建营销中心，负责新客户开发和客户维护等具体工作，新客户开拓通过参加行业专业展会、网络推广和直接拜访等模式进行。公司销售模式分为直销和非直销两种，以直销为主、非直销为辅。直销客户系产品的直接使用用户，主要包括各类制剂生产商和其他生产商、养殖集团和养殖个体户等；非直销客户主要系国内外专业的医药贸易商/客户代理商，其凭借信息优势和客户资源，自主采购公司产品后向其下游客户进行销售。
　　（1）直接销售：根据公司与客户签订的相关《售货合同》、《购货合同》、《订单确认书》、《售货确认书》等合同文件约定，公司直接向客户销售相关产品，公司在约定期限内在指定地点交付符合质量要求的货物，客户直接向公司支付货款。
　　（2）非直接销售：根据中间商与公司签订的相关《购货合同》、《订单确认书》、《售货确认书》等合同文件约定，公司在约定的期限内在指定的地点交付符合质量要求的货物，中间商以电汇、承兑汇票或信用证等形式支付货款。中间商根据其客户的需求向公司下订单，公司根据订单安排交货。
　　（三）主要业绩驱动因素
　　公司作为一家在医药和动保领域多品种头部的平台型企业，主要生产基地位于国家级工业园区主功能核心区域，经营用地面积2500余亩，销售市场面向全球六大洲115个国家和区域。公司通过实施重点项目带动战略，不断进行横向多品种复制和纵向产业链延伸，目前有12个销售收入超过亿元的产品，实际生产、销售70余个化学药物产品，具备广泛的下游需求基础。这些产品的生产，已经覆盖绝大部分药物制造的典型化学反应及工程技术、环保处理技术。同时公司在关键医药中间体研究开发、规模化生产等方面形成了明显的优势，为新药物化合物开发、生产提供了坚强保障。
　　公司将继续在医药和动保产业深耕发展，主要生产基地产业集群优势明显，具有充裕的发展空间。公司中长期产业战略目标挑战为：通过重点项目和产业链完备，以“两个领先”来保证系列产品的竞争力，实现30个规模化产品全球领先、80个产品常规化生产、具备120个产品生产能力。
　　（四）公司行业地位
　　公司是一家面向全球市场、多品种、具备多种关键中间体自产能力的医药制造公司，产品聚焦医药、动保两大板块。公司是全球规模最大的大环内酯类和喹诺酮类原料药供应商之一，国内硼氢化钠、硼氢化钾、环丙胺等中间体产能最大的企业之一，国内动保原料药领域品种布局最为齐全、广泛的企业之一。公司10余个产品在市场占有率名列前茅，在既有优势基础上，公司不断通过产业的横向复制及纵向拓展，快速提升公司内生生产力，打造成多品种头部多管线平台型企业。
　　公司走内外贸一体化双轮驱动策略，是全球化学药品制造产业链的重要参与者，产品已销往全球市场，覆盖西班牙、意大利等欧洲制药强国，充分说明了公司产品在质量和工艺上的竞争力；覆盖“一带一路”国家，充分说明了公司产品和产业的市场潜力；还覆盖印度、巴西、巴基斯坦等发展中人口大国，充分说明了公司产品的市场基数和空间。
　　公司先后荣获“中国化学制药行业工业企业综合实力百强企业”、全国工商联医药业商会“中国医药工业百强企业”、中国医药保健品进出口商会“国际市场优质供应商与合作伙伴”、中国医药保健品进出口商会“中国西药原料行业会员企业出口十强”、“优秀院士专家工作站”、全国工商联医药业商会“2022-2023年度中国医药制造业百强”“2022-2023年度中国医药行业成长50强”等荣誉称号。
　　
　　四、报告期内核心竞争力分析
　　公司在长期稳健的发展中形成了“一个体系、两个平台”的综合优势，即有效的管理和创新体系，体现公司基因及文化的软实力；先进完整的规模化生产制造平台、广泛有效的全球化市场渠道平台，体现企业平台基础设施的硬实力。凭借自身综合优势，公司获得稳健增长的立体化优势动能，实现了生产可复制性和产业链可拓展性，并在当前竞争中保持领先地位。
　　1、产品系列集中、生产区域集中优势
　　产品系列集中：公司自设立以来一直坚持以医药化工技术为核心，深耕医药、动物保健品两大领域，形成了丰富的立体化产品矩阵。在中间体、原料药多个大产品系列占据领先地位，跨度覆盖面较广，削减各产品周期性波动对整体业绩的影响，提高了公司的抗风险能力。目前共有33个医药原料药产品、16个动保原料药产品在国内注册获批。
　　生产区域集中：公司主要生产基地位于杭州湾上虞经济技术开发区、山东潍坊滨海经济技术开发区两个国家级工业园区，在主功能区域享受到了产业集中化带来的政策、区位、稳定、产业链配套、规模化优势。
　　2、现代化、规模化制造平台优势
　　经过多年的技术积累和经营摸索，公司创立了先进完整的现代化、规模化、标准化生产制造平台。掌握生产中典型化学反应、溶媒技术工艺，并通过对公用配套装备、环保、安全、管理等共性技术的一体化研究设计布局，符合高质量发展的同时，能够大大节省相关重复成本，力争“行业技经水平领先”、“人均生产效率领先”，形成强大的集约化制造优势。能够快速将产品工业放大，持续、稳定地提供多品种、高品质、具备市场竞争力的产品。
　　3、全球化市场渠道平台优势
　　公司以广泛服务全球生命健康的目标为己任，服务于国内国际两大市场，采取内外贸一体化营销策略，已广泛建立起覆盖全球六大洲的销售网络，产品销往全球115个国家和地区，与全球3,000余家客户建立了贸易与合作关系，其中包括拜耳、礼来、雅培、诺华、巴斯夫等全球知名企业。公司在印度、荷兰、韩国、巴基斯坦及西班牙等国市场已建立原料药销售渠道，半制剂产品亦销往东南亚及非洲地区。服务欧美发达国家，产品质量过硬；服务“一带一路”国家，市场潜力无限；服务印度等发展中人口大国，市场空间广阔。
　　4、注册及认证体系优势
　　公司与国际市场高度接轨，质量管理水平获得国内外药监机构和客户的认可，取得了包括美国FDA，欧盟EUGMP、REACH和CEP，日本PMDA，巴西ANVISA和韩国MFDS等在内的国际药品规范市场的认证，取得了KOSHER、HALAL等特定多人口使用的药品、食品级认证。产品质量符合中国药典、美国药典、欧洲药典、日本药典、印度药典或其他国标、行业标准的要求，并获得雅培、拜耳、巴斯夫等国际知名公司和其他原研公司的认可。公司与国际高度接轨的质量管理水平和优质的产品质量为产品市场竞争提供了有力保障，也形成了一定的竞争壁垒。公司拥有一支专业的认证团队，打通国内外认证体系、程序、规范。
　　5、研发与技术优势
　　通过长期沉淀，公司已掌握了一系列产品生产中的关键反应及核心技术，生产工艺再开发、再创新及全流程管控能力。自主开发了包括喹诺酮类、大环内酯类、头孢类、抗球虫、兽药制剂等在内的累计30余个药品相关的工艺，掌握其关键反应及核心技术。并与国内多家顶尖科研机构合作研发，拥有院士工作站、博士后工作站、省级技术中心、省级药物研究院、市重点实验室等多个优质平台，子公司浙江国邦曾参与《中国兽药典》的标准起草工作。
　　公司成立国邦（浙江）研究院和国邦（山东）研究院，不断提升自主创新能力。拥有研发技术人员540余人，核心技术带头人具有多年医药生产和技术研发经验，具有独立从事医药、动保板块的研究开发、申报注册、中试与生产过程控制全过程的研发能力，和多家著名高校及多个跨国企业之间具有广泛的技术合作交流，提高研发及产业化的成功率，走稳健经营之道。截止报告期末，公司拥有授权专利177项，其中发明专利168项。
　　6、清洁生产、绿色发展优势
　　公司坚持走“资源节约型、环境友好型”的生态发展之路，积极贯彻和落实国家对“碳中和”政策的号召，践行绿色发展、清洁生产理念，坚持技术创新，实施循环经济，保障环保投入。截至报告期末，公司拥有RTO废气综合治理设施9套，并安装有25套在线监测设备，处理风量共计达38.1万立方米/h。以环保监控设施的自动化、数据化战略为依托，建设了异味评价系统、泄漏检测与修复（LDAR）系统、废气智能监控设施等系统化环保体系，构建了坚强的绿色屏障。
　　7、精益管理和人才优势
　　全要素标准化管理：医药产品生产由安全、环保、质量、设备、人员和技术等多个管理要素组成，公司持续研究各要素的法规和规范，充分吸收管理过程中的经验，形成标准化管理办法，从而保证生产管理的全面性、科学性和专业性。通过加强GMP规范生产和EHS规范管理，逐步完善了标准化、规范化的生产工艺文件体系和标准化操作规程。
　　稳定的经营管理团队：公司拥有一支素质高、经验丰富，市场应变能力强且适应国际化发展要求的管理团队，核心经营层大多数从公司创立之初就在一起奋斗，管理团队非常稳定。
　　学习奋斗型企业：公司始终坚持“以奋斗者为本，精英合伙，全员共享”的人才管理基本原则，以争先精神引领奋斗，结合自身奋斗实现“从业到专业、专业到职业、职业到事业”的转变，率先实践“通过不懈努力的共同奋斗实现共同富裕的根本途径”理论。
　　
　　五、报告期内主要经营情况
　　报告期内，公司实现营业收入534,944.79万元，比去年同期下降6.49%；实现归属于母公司的净利润61,246.41万元，比去年同期下降33.49%。
　　
　　六、公司关于公司未来发展的讨论与分析
　　(一)行业格局和趋势
　　1、公司所处行业格局
　　根据中国医药保健品进出口商会数据，中国已经成为全球最大的原料药生产基地，中国原料药产能全球占比已从2008年的约9.30%增长到2022年的约30%。中国原料药产业布局目前仍以大宗原料药生产为主。生产的药品类型方面，目前中国抗生素的生产水平全球领先，约占据国际市场的30%，解热镇痛药物占比较高。
　　受一致性评价和国家集采制度的推进、人口老龄化和社会发展以及更多原研药专利到期，带来原料药的需求增加、人才的不断积累、技术水平的逐渐提高等诸多因素的影响，中国特色原料药发展迅速。另外，一些特色原料药企业也逐渐脱颖而出，该类原料药生产企业具有一定的稀缺性且对研发技术的要求较高。
　　2、公司所处行业主要发展趋势
　　1）医药行业主要发展趋势
　　根据IQVIA发布的《GobaUseofMedicine2023—outookto2027》显示，预计到2027年全球医药市场规模的复合年增长率将保持在3-6%，市场总规模将达到1.9万亿美元。创新药物
　　和由于专利失效引起的仿制药和生物类似药降低成本的趋势仍旧是药品支出的主要驱动力。药物研发支出的增加、慢性病发病率上升、仿制药使用的不断扩大以及生物制药消费增加等因素将持续推动全球医药市场不断增长。
　　2）原料药行业发展趋势
　　①产业结构更加合理，行业集中度提高，发展更规范
　　“一致性评价”、“集中带量采购”以及环保安全等相关政策法规陆续出台，促使原料药市场壁垒持续提升，高质量、低成本、高环保安全要求，将使得一些高能耗、高污染、工艺技术水平低的中小原料药企业陆续被市场淘汰，原料药市场的规范程度将逐步提高，行业集中度也将日益提高。随着技术的不断创新与改进提升，中国特色原料药以及专利原料药的市场比重将日益增加，高附加值、高技术含量的原料药产品将日益增加，中国原料药产业结构将更加合理。
　　②“原料药+制剂”一体化趋势显现
　　随着集采常态化以及医药行业竞争的日益加剧，药品降价趋势已成必然，制剂利润空间会不断被压缩。而处于上游的原料药企业因下游制剂企业质量要求的不断提升、生产成本的不断提高及环保安全压力不断增加，也将不得不持续提升原料药的价格，这最终会导致下游制药企业双重承压。为了更好地降低成本，有效地保障市场供应以及在专利悬崖到来时能够及时地处于第一竞争梯队，“原料药+制剂”生产一体化已成为制药企业发展的必然趋势。同时，国产创新药的不断发展，也促使“原料药+制剂”一体化趋势成为必然。
　　③国际化发展趋势更加明显
　　由于国际市场有着更大的需求，也有望售卖出更好的价格，未来我国原料药企将进一步开发国际市场。目前，我国每年获得的DMF（药物主文件）注册号基本保持在100个以上，仅次于印度。未来，在出口方面，我国原料药企业在规范市场的竞争力将不断提高，并可布局潜力十足的新兴市场（如拉丁美洲、非洲等）。同时，未来的“专利悬崖”将会释放出更大的市场。预计未来我国在技术、产品质量体系和DMF认证等方面将快速发展，实现原料药出口量的持续增长。
　　总之，在国家政策支持和社会发展需求不断增加的基础下，中国原料药行业将继续朝着高质量、绿色低碳环保、“原料药+制剂”一体化和国际化方向发展，逐步从原料药制造大国向制造强国转变，为全球医药产业的发展做出更加突出的贡献。
　　(二)公司发展战略
　　公司以医药制造为核心，以医药工业发展之光惠及更多人群为使命，致力于服务全球生命健康，持续、稳定地提供多品种、高品质、规模化的产品，帮助更多国家及人群实现更广泛的医疗覆盖和用药保障。
　　公司在长期稳健的发展过程中形成“一个体系、两个平台”的综合优势，在国内打造专业医药及动物保健品制造基地，并布局全球市场，成为全球医药产业链的重要参与者。
　　公司未来将继续秉承经营理念、发挥既有优势，通过产业的横向复制及纵向拓展，进一步发展壮大，为全球生命健康提供强有力的产业和产品支撑，实现经济利益和社会效益的统一。
　　(三)经营计划
　　2024年度全集团将坚定按照董事会制定的“一个体系、两个平台”管理战略和产业战略，以“争先精神”引领奋斗，积极组织基地、子公司、经业元努力实现以下目标和工作任务：
　　1、坚定产业战略目标和产品定位目标
　　国邦医药的目标是发展成为平台型企业组织，我们围绕医药和动保两个极具延展性又有相通性的产业发展。我们的产业战略目标挑战为：通过重点项目和产业链完备，完成多品种复制，实现30个规模化产品全球领先、80个产品常规化生产，具备120个产品生产能力。我们的产品定位目标是：行业头部企业，兼顾国际国内市场。
　　2、全面落实集团产业战略和产品定位要求
　　全面完成现有规模化产品的产业链延伸目标，完成氟苯尼考、强力霉素产品的综合竞争力目标；坚持市场为导向，建立注册优先的商务拓展体系，完成特色原料药经营机制优化，实现特色原料药板块有效发展；建立创新创建、增长增效、升级升格三个层次的研发工作体系和资源统筹，完成山东基地功能化学品的产业规划和立项。
　　3、系统性推进“一个体系”管理架构建设
　　“一个体系”建设作为发挥集团平台价值的管理机制，人力资源管理体系搭建基本完成，薪酬绩效管理有序推进，干部业绩观有效提升，完成独立核算子公司的班子建设和优化常规运营机制，完成经业元小团队的定位并明确管理要素及指标建设，有效提升集团专业化管理水平。
　　4、进一步完善集团供应链管理中心运营体系
　　建立和完善集团供应链管理中心的制度和规范，并形成一系列常规运营工作；重点打造专业化的供应链管理队伍，强化市场格局、信息分析、商务规范等案例培训；形成合理的供应商体系并分级管理；逐步推行主动目标采购法并合理评价供应价值。
　　5、建立和完善营销经营价值的评估体系
　　广泛有效的全球化市场平台是国邦医药产业发展壮大的基础，进一步优化并形成兼顾市场区域、客户管理和产品经营的营销组织结构，以销售端小团队和生产端经业元有效融合的方式开展日常工作，不断巩固和扩大市场占有率及优化细分市场占有率，进一步强化广泛有效的全球化市场平台。
　　(四)可能面对的风险
　　（1）行业政策变动风险
　　医药行业受国家政策影响较大，随着医疗卫生体制改革的进一步深入，医保政策调整、药品带量采购、原料药关联审评审批等政策相继落地，医药行业竞争激烈，机遇与挑战并存。公司将密切关注国家政策变化，加强政策的解读与分析，积极应对，发挥“一个体系、两个平台”的综合优势，保持优势品种持续稳定增长，提高公司竞争力。
　　（2）产品质量控制风险
　　公司主要产品为原料药和关键医药中间体，产品质量直接影响使用者的安全与健康。公司生产流程长、工艺复杂，可能影响到产品质量的因素较多，原材料采购、储存、产品生产、运输、销售等环节均可能出现风险点。公司一直高度重视产品质量控制，成立了专门的质量管理部门，制订了完善的质量管理体系，产品的生产及发放均经过严格的质量评价、审核，确保各个环节无质量瑕疵。
　　（3）环保相关风险
　　公司所处行业是国家环保监管要求较高的行业，随着“碳达峰，碳中和”战略目标的推动下，节能减排、安全环保的政策要求进一步提高，监管力度进一步加大，从而要求制药企业必须持续加大环保投入，保障绿色生产。公司坚持走“资源节约型、环境友好型”的生态发展之路，坚持技术创新，积极推进EHS体系建设，保障环保投入，实现绿色清洁生产。
　　（4）主要原材料价格波动风险
　　公司所采购的原材料种类较多，原材料成本占总成本比例较高，因此原材料价格的波动将会对公司效益产生影响。公司通过与主要供应商建立战略合作关系，加强供应链管理，提高原材料利用率等方式降低原材料价格波动给公司带来的不利影响。
　　（5）外汇汇率波动风险
　　公司产品销往全球6大洲共计115个国家及地区，公司与国外客户交易时多以外币作为结算工具，贸易摩擦以及国际经济形势的不稳定性带来的贸易障碍以及汇率波动，均会对公司销售收入和盈利能力带来一定影响。公司将密切关注人民币对外币汇率的变化走势，完善汇率风险预警及管理机制，适当运用远期结售汇等工具，最大限度减少汇率波动的风险。 收起▲

　　一、 报告期内公司所属行业及主营业务情况说明
　　（一）公司所从事的主要业务
　　公司是一家面向全球市场、多品种、具备多种关键中间体自产能力的医药制造公司，是全球化学药品制造产业链的重要参与者，多年入选中华全国工商业联合会全国医药工业百强名单。公司自设立以来一直深耕医药、动物保健品领域，坚持以医药化工技术为核心，深耕地域主功能区发展，走高质量发展之路。建立起以中间体-原料药-制剂一体化的产业布局，把自身打造成全球医药制造产业链中多品种头部企业。公司在浙江上虞、山东潍坊两个国家级工业园区建有现代化生产基地，产品取得了包括美国FDA，欧盟EUGMP，日本PMDA，巴西ANVISA等在内的国际药... 查看全部▼

　　一、 报告期内公司所属行业及主营业务情况说明
　　（一）公司所从事的主要业务
　　公司是一家面向全球市场、多品种、具备多种关键中间体自产能力的医药制造公司，是全球化学药品制造产业链的重要参与者，多年入选中华全国工商业联合会全国医药工业百强名单。公司自设立以来一直深耕医药、动物保健品领域，坚持以医药化工技术为核心，深耕地域主功能区发展，走高质量发展之路。建立起以中间体-原料药-制剂一体化的产业布局，把自身打造成全球医药制造产业链中多品种头部企业。公司在浙江上虞、山东潍坊两个国家级工业园区建有现代化生产基地，产品取得了包括美国FDA，欧盟EUGMP，日本PMDA，巴西ANVISA等在内的国际药品规范市场认证。公司建有全球销售网络，产品销往全球6大洲、115个国家及地区，销售客户3,000余家，其中包括拜耳、礼蓝、雅培、诺华等全球知名的制药企业。未来公司将继续秉承“共享科学、自然和生命之美”的行业宗旨，积极参与人类命运共同体的中国实践，在全球医药制造产业链中发挥更大的价值，为更多人口的生命健康提供服务。
　　主要产品及其用途
　　1、医药原料药和制剂：公司是全球大环内酯类和喹诺酮类原料药的主要制造商之一，产品包括抗生素类药、心血管系统类药、呼吸系统类药、泌尿系统类药及抗肿瘤类药。公司目前共有33个医药原料药产品在国内注册获批，主要产品包括阿奇霉素、克拉霉素、罗红霉素、盐酸环丙沙星等大单品系列，在市场占据领先地位。
　　2、关键医药中间体：公司掌握工程化技术和先进的环保处理技术，主要围绕还原剂系列产品、高级胺系列产品等开展经营，为医药、动保、农药等行业提供高品质的中间体产品。公司是国内硼氢化钠、硼氢化钾、环丙胺等中间体产能最大的企业之一，市场竞争力明显。
　　3、动物保健品：公司从创立之初就开始生产经营动保产品，基于广泛的全球化市场平台，我们在不断复制发展兽用抗生素类、抗虫杀虫药类动保原料药产品，并积极开展动保产品的制剂赋型研究；公司氟苯尼考、恩诺沙星、强力霉素等产品品牌优势明显，同时是马波沙星、沙拉沙星、地克珠利、环丙氨嗪、加米霉素等特色动保专用原料药主要供应商。公司在动保原料药领域品种布局齐全、广泛，目前共有16个动保原料药产品在国内注册获批，具备较强的综合竞争力。
　　（二）公司的经营模式
　　1、采购模式
　　公司设立供应管理中心统一负责物资设备的采购。对于原辅料采购，生产计划部门根据销售部门销售计划及产品库存情况编制生产计划，经审核后报供应管理中心；五金设备及其他物资由使用部门提出请购申请，经部门主管领导批准后报供应管理中心。供应管理中心收到经审批的生产计划或请购单后，由采购员根据采购数量、规格等安排招标或对《合格供应商目录》中供应商进行询价以确定初步采购意向单位。供应管理中心负责人对询价单、报价单和采购合同审核后，采购员根据审批结果与采购意向单位签订合同。根据已签订的采购合同，采购员将有关信息登记电子台账，并负责与供应商确认发货、收货等事宜。货到后由供应管理中心、质量管理中心负责检验原料是否达到GMP要求。检验合格后，由质量管理中心开具检验合格报告单，该批货物即被许可投入日常生产和使用。
　　公司已建立了完善的供应商管理体系。依据GMP的相关要求，由质量管理部门组织相关部门成立审计小组，对关键物料的供应商进行现场审计，并对供应商的产品依次进行小试、试生产和质量评价。在通过质量综合评估后，该供应商即被纳入公司的《合格供应商目录》。公司质量管理部门会持续追踪目录中各供应商的资质情况并定期进行现场审计或更新供应商调查表，审计不合格且整改不到位的供应商，暂停采购或取消其合格供应商资格。为控制原材料价格风险、保证稳定供货，公司原辅料采购原则上至少选择两家供应商。
　　2、生产模式
　　公司以自有生产设备将各类化工原料进行化学合成，制成各类医药产品和动物保健品。生产计划部门根据销售部门产品计划及产品库存情况编制生产计划，经审批后下达各个车间，由各生产车间按照批准的生产工艺及GMP要求组织生产，生产管理中心负责产品生产过程的整体管理。
　　公司质量管理中心负责对产品质量进行总体把控。仓库管理人员负责对产成品品名、批号、规格、数量、外包装等进行初检。初检合格的产品办理寄库手续，并根据《寄库联系单》和桶卡（标签）填写货位卡。车间在收到QA检验通过信息后产品入库责任人凭借QA发放的《产品入库审核单》、合格的产品质量检验报告单、成品入库单到仓库办理产品入库。审核不合格的，则将该产成品存放到隔离的不合格品区。
　　3、销售模式
　　公司组建营销中心，负责新客户开发和客户维护等具体工作，新客户开拓通过参加行业专业展会、网络推广和直接拜访等模式进行。公司销售模式分为直销和非直销两种，以直销为主、非直销为辅。直销客户系产品的直接使用用户，主要包括各类制剂生产商和其他生产商、养殖集团和养殖个体户等；非直销客户主要系国内外专业的医药贸易商/客户代理商，其凭借信息优势和客户资源，自主采购公司产品后向其下游客户进行销售。
　　（1）直接销售：根据公司与客户签订的相关《售货合同》、《购货合同》、《订单确认书》、《售货确认书》等合同文件约定，公司直接向客户销售相关产品，公司在约定期限内在指定地点交付符合质量要求的货物，客户直接向公司支付货款。
　　（2）非直接销售：根据中间商与公司签订的相关《购货合同》、《订单确认书》、《售货确认书》等合同文件约定，公司在约定的期限内在指定的地点交付符合质量要求的货物，中间商以电汇、承兑汇票或信用证等形式支付货款。中间商根据其客户的需求向公司下订单，公司根据订单安排交货。
　　（三）主要业绩驱动因素
　　公司作为一家在医药和动保领域多品种头部的多管线平台型企业，主要生产基地位于国家级工业园区主功能核心区域，销售市场面向全球六大洲115个国家和区域。公司通过实施重点项目带动战略，不断进行横向多品种复制和纵向产业链延伸，目前有12个销售收入超过亿元的产品，实际生产、销售70余个化学药物产品，具备广泛的下游需求基础。这些产品的生产，已经覆盖绝大部分药物制造的典型化学反应及工程技术、环保处理技术。同时公司在关键医药中间体研究开发、规模化生产等方面形成了明显的优势，为新药物化合物开发、生产提供了坚强保障。
　　公司将继续在医药和动保产业深耕发展，主要生产基地产业集群优势明显，具有充裕的发展空间。公司中长期产业战略目标挑战为：通过重点项目和产业链完备，以“两个领先”来保证系列产品的竞争力，实现30个规模化产品全球领先、80个产品常规化生产、具备120个产品生产能力。
　　（四）公司行业地位
　　公司是一家面向全球市场、多品种、具备多种关键中间体自产能力的医药制造公司，产品聚焦医药、动保两大板块，形成以中间体-原料药-制剂一体化的平台型医药制造公司。公司是全球规模最大的大环内酯类和喹诺酮类原料药供应商之一，国内硼氢化钠、硼氢化钾、环丙胺等中间体产能最大的企业之一，国内动保原料药领域品种布局最为齐全、广泛的企业之一。公司10余个产品在市场占有率名列前茅，在既有优势基础上，公司不断通过产业的横向复制及纵向拓展，快速提升公司内生生产力，打造成多品种头部多管线平台型企业。
　　公司走内外贸一体化双轮驱动策略，是全球化学药品制造产业链的重要参与者，产品已销往全球市场，覆盖西班牙、意大利等欧洲制药强国，充分说明了公司产品在质量和工艺上的竞争力；覆盖“一带一路”国家，充分说明了公司产品和产业的市场潜力；还覆盖印度、巴西、巴基斯坦等发展中人口大国，充分说明了公司产品的市场基数和空间。
　　公司先后荣获“中国化学制药行业工业企业综合实力百强企业”、全国工商联医药业商会“中国医药工业百强企业”、中国医药保健品进出口商会“国际市场优质供应商与合作伙伴”、中国医药保健品进出口商会“中国西药原料行业会员企业出口十强”、浙江省商务厅“2022年度浙江出口名牌”“中国医药行业成长50强企业”“2022年度浙江省重点联系外贸企业”“优秀院士专家工作站”等荣誉称号。
　　（五）公司所属行业发展情况
　　医药是关系国计民生和经济发展的战略性产业，医药健康作为人民美好生活的重要保障，是健康中国建设的重要基础。“十四五”是我国开启全面建设社会主义现代化国家新征程、向第二个百年奋斗目标进军的第一个五年，也是医药工业向创新驱动转型、实现高质量发展的关键五年。全球人口增长和老龄化加剧推动药品市场规模不断增长，我国医药行业整体仍将呈现出持续向好的发展趋势。叠加专利断崖的到来，仿制药加速发展，也带动了上游原料药的需求持续增长。根据Mordor Intelligence的数据，2020年全球化学原料药的市场规模为1750亿美元，预计至2026年市场规模将达到2459亿美元，2021-2026年CAGR为5.84%。据前瞻产业研究院报告披露数据，我国原料药产能居全球第一，约占全球28%左右。目前，我国原料药行业生产规模不断增加，已成为世界上最大的原料药生产国与出口国。作为我国医药工业战略支柱之一的化学原料药行业，通过几十年的发展已经形成了比较完备的工业配套体系，并在国际市场具备较强竞争力。
　　动保行业系畜禽养殖业主要上游产业之一，是体现养殖经济效益的重要环节。随着人民生活水平提高和消费持续升级，居民肉类消费需求的提升，带来养殖规模的不断放大，从而使我国动物保健行业也迎来一个规模化加速的发展阶段。养殖业未来发展前景良好，动保行业未来预计将保持长期稳定增长，行业较高的技术壁垒以及生产规模效应带来较高的盈利能力。随着下游畜禽养殖业规模化进程加速、行业监管政策日趋严格，对于动保产品重视程度加重，头部动保企业有望依靠其技术创新、制造水平、经营网络、质量管理等方面的优势，更好地满足市场需求和应对市场变化，实现高质量可持续发展。

　　二、经营情况的讨论与分析
　　2023年上半年，尽管国际环境变化对中国经济的影响有所呈现，但我国经济运行总体积极向好态势，多层次生产供给体系充分完整，市场需求逐步恢复。医药健康作为人民美好生活的重要保障，在国家医药政策稳定和行业监管规范的大环境下，得到了持续健康的发展，医药原料药和医药关键中间体在药品产业链中的重要位置不断凸显；动保产业随着养殖行业的规模化进程超预期进行，给整个动保产业链带来一定冲击和压制，叠加供给端产能增加竞争加剧，动保全行业经营压力会有所持续，但产业刚性需求依旧存在。
　　公司积极应对市场挑战，以“一个体系、两个平台”的优势不断压实“两个领先”的产品竞争力，产品出货量依然保持增加态势，相对市占率得到巩固和提高。公司坚定在医药和动保两大产业深耕发展，坚持以医药化工技术为核心，践行科学创新，做品种头部企业，以重点项目带动战略建设多管线产品平台。从发展的高度，不断强化规律性认识，系统性优化经营管理结构，提升和保障企业的综合竞争力。报告期内公司实现营业收入28.10亿元，同比增长3.93%；实现归属上市公司股东的净利润3.57亿元，同比下降27.79%。
　　报告期内，公司主要经营工作如下：
　　1、经营管理工作
　　按照既定的产业战略目标和产品定位目标，全面梳理产业规划，逐步打造以产业分支为经营核心的管理模式，项目化和数据化落实“创新创建、增长增效、升格升级、成人成团”，形成以竞争为主导的规律性认识。充分挖掘稳定生产产品的经营潜力，重点推动拓展性产品的达产达标，完成经营产品的市场占有率目标及客户的合理布局，核心产品销售量继续保持增长。
　　2、生产经营工作
　　集团全体干部职工在董事会的坚强领导下，积极应对市场激烈变化带来的新局面，全面升级管理体系，满足多管线产品平台企业的要求。
　　2023年上半年，国邦医药主要产品保持了稳定生产和经营，拓展性产品得到持续的发展。公司医药原料药主流产品保持着强劲的增长势头，特色原料药产品不断丰富，头孢产品系列无论在认证和客户关联，还是市场拓展方面都取得积极变化；关键医药中间体业务，在下游行业需求普遍不旺的情况下，我们积极调整市场策略，确保市场占有率的合理布局，巩固产品头部企业的市场地位；动保板块业务，盐酸多西环素继续保持快速增长，同时，公司动保专用原料药产品线逐步丰富和完善，能够给予下游制剂公司提供专业和全面的市场服务。
　　公司将不断完善生产管理全要素体系，强化先进完整的规模化生产制造平台，截止报告期末，公司实现生产销售的原料药和中间体产品超过70个，囊括了医药化工典型反应及工程技术，并充分掌握了在安全、环保、质量体系要求下的药品综合生产能力；同时，公司拥有覆盖六大洲的销售网络，和全球超过3,000家客户保持着贸易和合作关系。公司将积极利用“两个平台”的优势，成为多品种的头部企业，向全球客户提供包括CDMO在内的产品和服务。
　　3、项目建设情况
　　2023年上半年，公司包括募投项目在内的重点项目建设稳步推进，年产4500吨氟苯尼考项目一期进入设备安装关键阶段，年产1500吨强力霉素二期项目已完成试生产，进入验收取证阶段；硼氢化钠系列产品项目建设已进入设备安装调机阶段；国邦生命科技产业园建成并投入运营，推动“产业链”与“创新链”的深度融合，努力打造成食药研产工贸全球平台化产业基地。
　　4、竞争力提升工作
　　公司所属行业是以医药化工技术为核心的技术密集型制造业，技术经济领先和劳动效率领先是公司始终追求的产品制造核心指标，公司继续通过扁平化组织设计，不断强化以竞争为主导的规律性认识，系统性优化经营管理结构，强化“两个领先”战略。
　　安全和环保是产业发展的基础，公司在始终注重安全和环保装备投入的同时，更加关注行业的发展趋势，关注行业专业技术和工具在具体场景的应用，把科学性作为安全和环保的重要准则。随着公司对环保安全装备、工艺技术、工具、大数据等一系列的投入，安全、环保、质量已成为公司产品综合竞争力的一部分。2023年上半年公司合成生物学酶法技术应用已经完全工业化，酶催化技术的运用，促进生产过程更加高效和环保，同时使得公司氟苯尼考产品的竞争力明显增强。
　　2023年上半年，公司继续加大研发投入，占地300亩、总建筑面积约25万平方米的国邦生命科技产业园建成并投入运营，具备研发、生产、服务于一体的综合性开发功能，满足国邦医药健康产业的产品开发和工艺验证，并能够提供对外广泛合作形式的研发服务功能，推动“产业链”与“创新链”的深度融合，努力打造成食药研产工贸全球平台化产业基地。国邦（山东）研究院建设进入装修阶段，将为集团在动保和关键医药中间体产业提供持续的拓展能力。同时公司和上海交通大学化学化工学院共建“联合研发中心”，与浙江理工大学成立“食药传承与创新研发中心”，并积极利用院士工作站和博士后工作站，在医药健康产业拓展研发项目。

　　三、可能面对的风险
　　（1）行业政策变动风险
　　医药行业受国家政策影响较大，随着医疗卫生体制改革的进一步深入，医保控费、带量采购、原料药关联审评审批等政策相继落地，医药行业竞争激烈，机遇与挑战并存。公司将密切关注国家政策变化，制定有效的产品策略，保持优势品种持续稳定增长，提高公司竞争力。
　　（2）产品质量控制风险
　　公司主要产品为原料药和关键医药中间体，产品质量直接影响使用者的安全与健康。公司生产流程长、工艺复杂，可能影响到产品质量的因素较多，原材料采购、储存、产品生产、运输、销售等环节均可能出现风险点。公司一直高度重视产品质量控制，成立了专门的质量管理部门，制订了完善的质量管理体系，产品的生产及发放均经过严格的质量评价、审核，确保各个环节无质量瑕疵。
　　（3）环保相关风险
　　公司所处行业是国家环保监管要求较高的行业，随着“碳达峰，碳中和”战略目标的推动下，节能减排、安全环保的政策要求进一步提高，监管力度进一步加大，从而要求制药企业必须持续加大环保投入，保障绿色生产。公司坚持走“资源节约型、环境友好型”的生态发展之路，坚持技术创新，积极推进EHS体系建设，保障环保投入，实现绿色清洁生产。
　　（4）主要原材料价格波动风险
　　公司所采购的原材料种类较多，原材料成本占总成本比例较高，因此原材料价格的波动将会对公司效益产生影响。公司通过与主要供应商建立战略合作关系，加强供应链管理，提高原材料利用率等方式降低原材料价格波动给公司带来的不利影响。
　　（5）外汇汇率波动风险
　　公司产品销往全球6大洲共计115个国家及地区，公司与国外客户交易时多以外币作为结算工具，贸易摩擦以及国际经济形势的不稳定性带来的贸易障碍以及汇率波动，均会对公司销售收入和盈利能力带来一定影响。公司将密切关注人民币对外币汇率的变化走势，完善汇率风险预警及管理机制，适当运用远期结售汇等工具，最大限度减少汇率波动的风险。

　　四、报告期内核心竞争力分析
　　公司在长期稳健的发展中形成了“一个体系、两个平台”的综合优势，即有效的管理和创新体系，体现公司基因及文化的软实力；先进完整的规模化生产制造平台、广泛有效的全球化市场渠道平台，体现企业平台基础设施的硬实力。凭借自身综合优势，公司获得稳健增长的立体化优势动能，实现了生产可复制性和产业链可拓展性，并在当前竞争中保持领先地位。
　　1、产品系列集中、生产区域集中优势
　　产品系列集中：公司自设立以来一直坚持以医药化工技术为核心，深耕医药、动物保健品两大领域，形成了丰富的立体化产品矩阵。在中间体、原料药多个大产品系列占据领先地位，跨度覆盖面较广，削减各产品周期性波动对整体业绩的影响，提高了公司的抗风险能力。目前共有33个医药原料药产品、16个动保原料药产品在国内注册获批。
　　生产区域集中：公司主要生产基地位于杭州湾上虞经济技术开发区、山东潍坊滨海经济技术开发区两个国家级工业园区，在主功能区域享受到了产业集中化带来的政策、区位、稳定、产业链配套、规模化优势。
　　2、现代化、规模化制造平台优势
　　经过多年的技术积累和经营摸索，公司创立了先进完整的现代化、规模化、标准化生产制造平台。掌握生产中典型化学反应、溶媒技术工艺，并通过对公用配套装备、环保、安全、管理等共性技术的一体化研究设计布局，符合高质量发展的同时，能够大大节省相关重复成本，力争“行业技经水平领先”、“人均生产效率领先”，形成强大的集约化制造优势。能够快速将产品工业放大，持续、稳定地提供多品种、高品质、具备市场竞争力的产品。
　　3、全球化市场渠道平台优势
　　公司以广泛服务全球生命健康的目标为己任，服务于国内国际两大市场，采取内外贸一体化营销策略，已广泛建立起覆盖全球六大洲的销售网络，产品销往全球115个国家和地区，与全球3,000余家客户建立了贸易与合作关系，其中包括拜耳、礼蓝、雅培、诺华、巴斯夫等全球知名企业。公司在印度、荷兰、韩国、巴基斯坦及西班牙等国市场已建立原料药销售渠道，半制剂产品亦销往东南亚及非洲地区。服务欧美发达国家，产品质量过硬；服务“一带一路”国家，市场潜力无限；服务印度等发展中人口大国，市场空间广阔。
　　4、注册及认证体系优势
　　公司与国际市场高度接轨，质量管理水平获得国内外药监机构和客户的认可，取得了包括美国FDA，欧盟EUGMP、REACH和CEP，日本PMDA，巴西ANVISA和韩国MFDS等在内的国际药品规范市场的认证，取得了KOSHER、HALAL等特定多人口使用的药品、食品级认证。产品质量符合中国药典、美国药典、欧洲药典、日本药典、印度药典或其他国标、行业标准的要求，并获得雅培、拜耳、巴斯夫等国际知名公司和其他原研公司的认可。公司与国际高度接轨的质量管理水平和优质的产品质量为产品市场竞争提供了有力保障，也形成了一定的竞争壁垒。公司拥有一支专业的认证团队，打通国内外认证体系、程序、规范。
　　5、研发与技术优势
　　通过长期沉淀，公司已掌握了一系列产品生产中的关键反应及核心技术，生产工艺再开发、再创新及全流程管控能力。自主开发了包括喹诺酮类、大环内酯类、头孢类、抗球虫、兽药制剂等在内的累计30余个药品相关的工艺，掌握其关键反应及核心技术。并与国内多家顶尖科研机构合作研发，拥有院士工作站、博士后工作站、省级技术中心、省级药物研究院、市重点实验室等多个优质平台，子公司浙江国邦曾参与《中国兽药典》的标准起草工作。
　　公司成立国邦（浙江）研究院和国邦（山东）研究院，不断提升自主创新能力。拥有研发技术人员550余人，核心技术带头人具有多年医药生产和技术研发经验，具有独立从事医药、动保板块的研究开发、申报注册、中试与生产过程控制全过程的研发能力，和多家著名高校及多个跨国企业之间具有广泛的技术合作交流，提高研发及产业化的成功率，走稳健经营之道。截止报告期末，公司拥有授权专利148项，其中发明专利139项。
　　6、清洁生产、绿色发展优势
　　公司坚持走“资源节约型、环境友好型”的生态发展之路，积极贯彻和落实国家对“碳中和”政策的号召，践行绿色发展、清洁生产理念，坚持技术创新，实施循环经济，保障环保投入。截至报告期末，公司拥有RTO废气综合治理设施8套，并安装有23套在线监测设备，处理风量共计达33.1万立方米/h。以环保监控设施的自动化、数据化战略为依托，建设了异味评价系统、泄漏检测与修复（LDAR）系统、废气智能监控设施等系统化环保体系，构建了坚强的绿色屏障。
　　7、精益管理和人才优势
　　全要素标准化管理：医药产品生产由安全、环保、质量、设备、人员和技术等多个管理要素组成，公司持续研究各要素的法规和规范，充分吸收管理过程中的经验，形成标准化管理办法，从而保证生产管理的全面性、科学性和专业性。通过加强GMP规范生产和EHS规范管理，逐步完善了标准化、规范化的生产工艺文件体系和标准化操作规程。
　　稳定的经营管理团队：公司拥有一支素质高、经验丰富，市场应变能力强且适应国际化发展要求的管理团队，核心经营层大多数从公司创立之初就在一起奋斗，管理团队非常稳定。
　　学习奋斗型企业：公司始终坚持“以奋斗者为本，精英合伙，全员共享”的人才管理基本原则，鼓励员工通过公司平台，结合自身奋斗实现“从业到专业、专业到职业、职业到事业”的转变，率先实践“通过不懈努力的共同奋斗实现共同富裕的根本途径”理论。 收起▲

　　一、经营情况讨论与分析　　2022年，是时代之变、世界之变、历史之变的世界百年未有之大变局时期中跌宕起伏的一年，随着中国共产党第二十届全国代表大会的召开，国家开启了新的征程。　　相比于纷繁复杂的国内外环境，国邦医药所属的医药和动保产业依然保持着持续健康地发展。在国家安全、环保政策趋于成熟稳定，行业监管专业和规范的产业环境下，医药行业头部企业通过掌握核心技术和产业链完备进一步增强竞争力和巩固市场占有率；国家医药政策保持稳定，一致性评价、化学药品集采招标已经基本覆盖，医药原料药和医药关键中间体在药品产业链中占据着重要的位置；养殖行业的规模化进程超预期进行，大中型养殖集团在禽、畜养殖中的占比逐步... 查看全部▼

　　一、经营情况讨论与分析
　　2022年，是时代之变、世界之变、历史之变的世界百年未有之大变局时期中跌宕起伏的一年，随着中国共产党第二十届全国代表大会的召开，国家开启了新的征程。
　　相比于纷繁复杂的国内外环境，国邦医药所属的医药和动保产业依然保持着持续健康地发展。在国家安全、环保政策趋于成熟稳定，行业监管专业和规范的产业环境下，医药行业头部企业通过掌握核心技术和产业链完备进一步增强竞争力和巩固市场占有率；国家医药政策保持稳定，一致性评价、化学药品集采招标已经基本覆盖，医药原料药和医药关键中间体在药品产业链中占据着重要的位置；养殖行业的规模化进程超预期进行，大中型养殖集团在禽、畜养殖中的占比逐步提高，从而带来动保产业的集约化发展。
　　公司董事会坚定推动在医药和动保产业深耕发展战略，坚持“一个体系，两个平台”的管理体系建设和优化；实施重点项目带动的多品种复制和产业链完备战略；以两个领先来评估并确保系列产品的竞争力，巩固和提高产品市场占有率，报告期内销售业绩取得明显增长。
　　报告期内，公司主要经营工作如下：
　　1、生产经营管理情况
　　2022年度公司继续围绕医药和动保两个板块延伸发展，实施重点项目带动的多品种复制和产业链完备战略，通过先进完整的规模化生产制造平台完成系列产品的两个领先目标，广泛有效的全球化市场平台实现系列产品的市场占有率目标，有效的管理和创新体系以公司基因和文化的形式作为产业发展的保障。
　　报告期公司在医药原料药和动保原料药两个领域都取得明显的增长，截止期末，公司实现生产销售的原料药和中间体产品超过70个，其中销售收入超过5000万元的产品21个，超过1亿元的产品12个。重点项目和产品的带动作用非常明显，主导产品继续保持着良好的增长势头。
　　2022年度，作为国邦医药集团两个平台优势的最佳体现，强力霉素一期的达产达标给我们树立了产业发展的标准。同时拓展类产品盐酸莫西沙星、维格列汀、碳酸镧、GBMC、硼酸三甲酯、环丙氨嗪等产品均取得大比例增长，同时具备重点培育开发的价值。关键医药中间体方面，对甲砜基苯甲醛、二氯乙腈、乙氧基丙烯、侧链在产业链完备中发挥了重要的作用。
　　2、项目建设情况
　　2022年度集团包括募投项目在内的重点项目建设稳步推进。特色原料药暨产业链完善项目泰拉霉素等产品建成并一次性调试成功，年产4500吨氟苯尼考项目一期基建工程顺利进行，年产1500吨强力霉素二期项目建设进入安装调机阶段，硼氢化钠系列产品项目建设已进行设备安装；重点项目带动战略的落实，将进一步丰富公司产品矩阵，提高综合竞争力。
　　国邦（浙江）研究院建成并投入运营，满足公司医药健康产业的产品开发和工艺验证，并能够提供对外广泛合作形式的研发服务功能；国邦（山东）研究院基建工程建设顺利，将为公司动保和关键中间体产业规划和拓展提供了充分研发储备。
　　3、产品注册及认证
　　医药企业的产品注册和质量体系认证是产品商业化的基础，2022年度公司在产品的国际国内注册以及认证，和制剂客户的关联、备案中继续取得积极进展。其中碳酸镧水合物通过日本PMDA注册；盐酸西那卡塞、琥珀酸索利那新、头孢呋辛钠国内注册获批登记号转A；盐酸莫西沙星、琥珀酸索利那新完成EDQM注册并获得CEP证书；动保原料药产品头孢噻呋钠取得农业部GMP证书；医药原料药产品琥珀酸索利那新、头孢呋辛钠（无菌）取得GMP证书；马西滕坦、布南色林、碳酸镧等医药产品在国内进行新申报；阿奇霉素片在哥斯达黎加完成注册手续；2%氟苯尼考预混剂在越南完成注册手续。目前共有32个医药原料药产品、15个动保原料药产品在国内注册获批，在EDQM注册获批13个产品CEP证书。
　　4、研发工作情况
　　公司坚持“专业、和谐、奋进”的企业理念，注重自主科研创新和深化产学研融合。对外与多所院校和业内一流科研公司签署合作协议，对内成立国邦（浙江）研究院和国邦（山东）研究院，不断提升自主创新能力。按照《国邦集团课题项目管理办法》，继续完善研发体系建设，重点提升研发效率和质量。截止2022年度末，集团受控在研项目68个，其中合作研发项目13
　　个；全年获得专利受理78项，获得发明专利授权48项。截止报告期末公司累计获得授权专利120项，其中发明专利111项。2022全年研发费用1.98亿，同比增长27.22%。
　　5、EHS工作情况
　　EHS管理是企业生产经营中不可分割的部分。公司始终坚持“安全第一、预防为主、综合治理的方针”，走“资源节约型、环境友好型”的绿色发展之路，可持续发展理念深入人心，2022年度集团EHS管理有效运行。
　　EHS管理是一门专业性、系统性和逻辑性都很强的科学。落实EHS管理的相关工作离不开意识、责任和素养。在安全管理中，集团高度重视安全思想的严肃性、安全组织的严密性和安全制度的严谨性，严格落实企业安全生产的主体责任，通过外部评审和内部能力测评，努力提升安全管理团队的专业和素养。2022年我们在安全标准化的基础上，开始进行过程安全管理要素的融合和提升，结合安全大数据分析，强化安全管理效果，形成闭环管理。我们通过工艺风险分析、自动化减人、机械化换人等手段不断强化本质安全；在环保管理中，我们坚持源头削减，在产品研发设计阶段尽量采用低污染的工艺，低能耗的装备来大幅减少污染物的产生。在治污方面，不断研究新的技术、装备和规范，追求资源化利用，提升处理效率和效果，确保达标排放。努力实现产品绿色可持续的发展。2022年度全集团安全环保投入和运营费用共计1.93亿元。
　　
　　二、报告期内公司所处行业情况
　　医药是关系国计民生和经济发展的战略性产业，是健康中国建设的重要基础，是满足人民健康生活需求、保障民族健康安全、构建强大公共卫生体系的重要支撑。“十四五”是我国开启全面建设社会主义现代化国家新征程、向第二个百年奋斗目标进军的第一个五年，也是医药工业向创新驱动转型、实现高质量发展的关键五年。
　　根据国家统计局统计，规模以上医药制造业2022年实现营业收入29,111.40亿元，同比下降1.6%,2020-2022年复合增长率为8.22%，实现利润总额4,288.70亿元，同比下降31.8%，2020-2022年复合增长率为10.59%，随着人民对健康的重视程度不断提高，居民健康消费升级，对相关医药产品的需求逐步扩大，医药制造业保持了平稳的发展态势。
　　2022年是实施“十四五”发展规划的重要一年。工信部等九部门联合印发《“十四五”医药工业发展规划》16次提及“供应链”，首次并多次提及“供应链稳定可控”。中国医药上游供应链已呈现出持续升级、中高端市场分层逐步替代趋势。原料药板块在医药上游供应链中国际化水平最高，产业链整体较为成熟，龙头企业持续不断积极推动制剂一体化和CDMO业务，产业链整合加速，国产品牌效应凸显，行业集中度进一步提升。加快我国医药工业创新发展、推动产业迈上国际化产业高端是时代的要求，更是促进健康中国建设、实现可持续发展的迫切要求。
　　2020年4月，农村农业部发布最新修订的兽药GMP，围绕提高指导性和可操作性、提高准入门槛、提高安全控制要求、完善责任管理机制四个大方面进一步细化严格了国内兽药生产管理要求，并要求国内所有兽药企业于2022年6月1日前达到新兽药GMP要求，否则企业的兽药生产许可证和兽药GMP证书将失效。据中国兽药饲料交易中心介绍，2020年国内兽药企业的个数高达1633家，而据动物健康与食品安全科普传播中心统计，截至2022年6月2日，国内获得新版兽药GMP证书的企业仅有620余家，意味着约超5成的兽药企业将面临停产措施，行业落后产能短期将迎来明显出清头。头部兽药企业有望依靠其在基础设施、资金实力、研发能力、人员素质等多维度的优势进一步抢占更多市场份额，市场集中度或将得到明显提升。
　　相关政策的陆续出台，将有利于具备技术、规模领先优势及出口份额较大的医药企业，鼓励优势企业做大做强，提升产业集中度和全球化竞争力。
　　
　　三、报告期内公司从事的业务情况
　　（一）公司主要业务及产品
　　公司是一家面向全球市场、多品种、具备多种关键中间体自产能力的医药制造公司，是全球化学药品制造产业链的重要参与者，多年入选中华全国工商业联合会医药业商会全国医药工业百强名单。公司自设立以来一直深耕医药、动物保健品领域，坚持以医药化工技术为核心，建立起以中间体-原料药-制剂一体化的产业布局，把自身打造成全球医药制造产业链中多品种头部企业。公司在浙江上虞、山东潍坊两个国家级工业园区建有现代化生产基地，产品取得了包括美国FDA，欧盟EUGMP，日本PMDA等在内的国际药品规范市场认证。公司建有全球销售网络，产品销往全球6大洲、115个国家及地区，销售客户3,000余家，其中包括拜耳、礼蓝、雅培、诺华等全球知名的制药企业。未来公司将继续秉承“共享科学、自然和生命之美”的行业宗旨，稳健步入更广泛的医药领域，在全球医药制造产业链中发挥更大的价值，为更多人口的生命健康提供服务。
　　1、医药板块
　　1）医药原料药和制剂：公司是全球大环内酯类和喹诺酮类原料药的主要制造商之一，产品包括抗生素类药、心血管系统类药、呼吸系统类药、泌尿系统类药及抗肿瘤类药。主要产品有阿奇霉素、克拉霉素、罗红霉素、盐酸环丙沙星等大单品系列，在市场占据领先地位。报告期内，在巩固既有优势原料药的基础上，拓展类产品显露出良好的成长性，盐酸莫西沙星、维格列汀、碳酸镧、特色头孢产品系列等产品取得较快的增长，同时具备重点培育开发的价值。公司同时稳步推进和雅培集团就克拉霉素制剂的深度合作，推进CMO业务。
　　2）关键医药中间体：
　　公司掌握工程化技术和先进的环保处理技术，主要围绕还原剂系列产品、高级胺系列产品等开展经营，为医药、动保、农药等行业提供高品质的中间体产品。公司是国内硼氢化钠、硼氢化钾、环丙胺等中间体产能最大的企业之一，市场竞争力明显。截止报告期末，公司已具备4,000吨固体硼氢化钠和100,000吨液体硼氢化钠的生产能力，另外投资新建6,000吨固体硼氢化钠、40,000吨液体硼氢化钠项目建设顺利，已进入设备安装阶段，未来将大大提高公司的生产和供应能力。同时，公司募投关键中间体对甲砜基苯甲醛、二氯乙腈、乙氧基丙烯等产品的投产，在产业链延伸完备中发挥了重要的作用。
　　2、动物保健品板块
　　公司从创立之初就开始生产经营动保产品，基于广泛的全球化市场平台，我们在不断复制发展兽用抗生素类、抗虫杀虫药类动保原料药产品，并积极开展动保产品的制剂赋型研究；氟苯尼考、恩诺沙星、强力霉素、替米考星、阿莫西林等是动保领域广泛使用的产品，公司氟苯尼考、强力霉素、恩诺沙星均为重点大单品项目，占据领先的市场地位。同时是马波沙星、沙拉沙星、地克珠利、环丙氨嗪、加米霉素等特色动保专用原料药主要供应商，整体来讲，公司在动保原料药领域品种布局广泛齐全，具备较强的综合竞争力。
　　报告期内，依托公司强大的医药中间体板块，我们不断进行成熟产品产业链的延伸，以充分保证供应的质量和稳定。目前公司氟苯尼考产品覆盖了生产环节中主要的关键中间体，力争成为国内产业链条最为齐全的生产商。并且积极和其他公司合作，已采用酶催化生物合成技术，促进氟苯尼考等产品技术升级，更加绿色的发展，新建年产4500吨氟苯尼考项目之一期基建工程稳步推进。同时，募投项目强力霉素一期顺利达产，快速渗透市场，形成了良好的产销势头，新建年产1500吨强力霉素项目建设已进入安装调机阶段。随着后续项目按预期推进投产，将进一步扩大公司在动保领域的市场地位和竞争力。
　　（二）公司经营模式
　　1、采购模式
　　公司设立供应管理中心统一负责物资设备的采购。对于原辅料采购，生产计划部门根据销售部门销售计划及产品库存情况编制生产计划，经审核后报供应管理中心；五金设备及其他物资由使用部门提出请购申请，经部门主管领导批准后报供应管理中心。供应管理中心收到经审批的生产计划或请购单后，由采购员根据采购数量、规格等安排招标或对《合格供应商目录》中供应商进行询价以确定初步采购意向单位。供应管理中心负责人对询价单、报价单和采购合同审核后，采购员根据审批结果与采购意向单位签订合同。根据已签订的采购合同，采购员将有关信息登记电子台账，并负责与供应商确认发货、收货等事宜。货到后由供应管理中心、质量管理中心负责检验原料是否达到GMP要求。检验合格后，由质量管理中心开具检验合格报告单，该批货物即被许可投入日常生产和使用。
　　公司已建立了完善的供应商管理体系。依据GMP的相关要求，由质量管理部门组织相关部门成立审计小组，对关键物料的供应商进行现场审计，并对供应商的产品依次进行小试、试生产和质量评价。在通过质量综合评估后，该供应商即被纳入公司的《合格供应商目录》。公司质量管理部门会持续追踪目录中各供应商的资质情况并定期进行现场审计或更新供应商调查表，审计不合格且整改不到位的供应商，暂停采购或取消其合格供应商资格。为控制原材料价格风险、保证稳定供货，公司原辅料采购原则上至少选择两家供应商。
　　2、生产模式
　　公司以自有生产设备将各类化工原料进行化学合成，制成各类医药产品和动物保健品。生产计划部门根据销售部门产品计划及产品库存情况编制生产计划，经审批后下达各个车间，由各生产车间按照批准的生产工艺及GMP要求组织生产，生产管理中心负责产品生产过程的整体管理。
　　公司质量管理中心负责对产品质量进行总体把控。仓库管理人员负责对产成品品名、批号、规格、数量、外包装等进行初检。初检合格的产品办理寄库手续，并根据《寄库联系单》和桶卡（标签）填写货位卡。车间在收到QA检验通过信息后产品入库责任人凭借QA发放的《产品入库审核单》、合格的产品质量检验报告单、成品入库单到仓库办理产品入库。审核不合格的，则将该产成品存放到隔离的不合格品区。
　　3、销售模式
　　公司组建营销中心，负责新客户开发和客户维护等具体工作，新客户开拓通过参加行业专业展会、网络推广和直接拜访等模式进行。公司销售模式分为直销和非直销两种，以直销为主、非直销为辅。直销客户系产品的直接使用用户，主要包括各类制剂生产商和其他生产商、养殖集团和养殖个体户等；非直销客户主要系国内外专业的医药贸易商/客户代理商，其凭借信息优势和客户资源，自主采购公司产品后向其下游客户进行销售。
　　（1）直接销售：根据公司与客户签订的相关《售货合同》、《购货合同》、《订单确认书》、《售货确认书》等合同文件约定，公司直接向客户销售相关产品，公司在约定期限内在指定地点交付符合质量要求的货物，客户直接向公司支付货款。
　　（2）非直接销售：根据中间商与公司签订的相关《购货合同》、《订单确认书》、《售货确认书》等合同文件约定，公司在约定的期限内在指定的地点交付符合质量要求的货物，中间商以电汇、承兑汇票或信用证等形式支付货款。中间商根据其客户的需求向公司下订单，公司根据订单安排交货。
　　（三）主要业绩驱动因素
　　公司作为一家在医药和动保领域多品种头部的平台型企业，主要生产基地位于国家级工业园区主功能核心区域，销售市场面向全球六大洲115个国家和区域。公司通过实施重点项目带动战略，不断进行横向多品种复制和纵向产业链延伸，目前有12个销售收入超过亿元的产品，实际生产、销售70余个化学药物产品，具备广泛的下游需求基础。这些产品的生产，已经覆盖绝大部分药物制造的典型化学反应及工程技术、环保处理技术。同时公司在关键医药中间体研究开发、规模化生产等方面形成了明显的优势，为新药物化合物开发、生产提供了坚强保障。
　　公司将继续在医药和动保产业深耕发展，主要生产基地产业集群优势明显，具有充裕的发展空间。公司中长期产业战略目标挑战为：通过重点项目和产业链完备，以“两个领先”来保证系列产品的竞争力，实现30个规模化产品全球领先、80个产品常规化生产、具备120个产品生产能力。
　　（四）公司行业地位
　　公司是一家面向全球市场、多品种、具备多种关键中间体自产能力的医药制造公司，产品聚焦医药、动保两大板块，形成以中间体-原料药-制剂一体化的平台型医药制造公司。公司是全球规模最大的大环内酯类和喹诺酮类原料药供应商之一，国内硼氢化钠、硼氢化钾、环丙胺等中间体产能最大的企业之一，国内动保原料药领域品种布局最为齐全、广泛的企业之一。公司10余个产品在市场占有率名列前茅，在既有优势基础上，公司不断通过产业的横向复制及纵向拓展，快速提升公司内生生产力，打造成多品种头部平台企业。
　　公司走内外贸一体化双轮驱动策略，是全球化学药品制造产业链的重要参与者，产品已销往全球市场，覆盖西班牙、意大利等欧洲制药强国，充分说明了公司产品在质量和工艺上的竞争力；覆盖“一带一路”国家，充分说明了公司产品和产业的市场潜力；还覆盖印度、巴西、巴基斯坦等发展中人口大国，充分说明了公司产品的市场基数和空间。
　　公司先后荣获“中国化学制药行业工业企业综合实力百强企业”、全国工商联医药业商会“中国医药工业百强企业”、中国医药保健品进出口商会“国际市场优质供应商与合作伙伴”、中国医药保健品进出口商会“中国西药原料行业会员企业出口十强”、“中国医药行业成长50强企业”“2022年度浙江省重点联系外贸企业”“优秀院士专家工作站”等荣誉称号。
　　
　　四、报告期内核心竞争力分析
　　公司在长期稳健的发展中形成了“一个体系、两个平台”的综合优势，即有效的管理和创新体系，体现公司基因及文化的软实力；先进完整的规模化生产制造平台、广泛有效的全球化市场渠道平台，体现企业平台基础设施的硬实力。凭借自身综合优势，公司获得稳健增长的立体化优势动能，实现了生产可复制性和产业链可拓展性，并在当前竞争中保持领先地位。
　　1、产品系列集中、生产区域集中优势
　　公司在长期发展选址选品上形成了“两个集中”优势，打造以中间体-原料药-制剂产业链一体化的布局。已成长为一家面向全球市场、多品种、具备多种关键中间体自产能力的医药制造公司，是全球化学药品制造产业链的重要参与者。
　　产品系列集中：公司自设立以来一直坚持以医药化工技术为核心，深耕医药、动物保健品两大领域，形成了丰富的立体化产品矩阵。在中间体、原料药多个大产品系列占据领先地位，跨度覆盖面较广，削减各产品周期性波动对整体业绩的影响，提高了公司的抗风险能力。目前共有32个医药原料药产品、15个动保原料药产品在国内注册获批。
　　生产区域集中：公司主要生产基地位于杭州湾上虞经济技术开发区、山东潍坊滨海经济技术开发区两个国家级工业园区，在主功能区域享受到了产业集中化带来的政策、区位、稳定、产业链配套、规模化优势。
　　2、现代化、规模化制造平台优势
　　经过多年的技术积累和经营摸索，公司创立了先进完整的现代化、规模化、标准化生产制造平台。掌握生产中典型化学反应、溶媒技术工艺，并通过对公用配套装备、环保、安全、管理等共性技术的一体化研究设计布局，符合高质量发展的同时，能够大大节省相关重复成本，力争“行业技经水平领先”、“人均生产效率领先”，形成强大的集约化制造优势。能够快速将产品工业放大，持续、稳定地提供多品种、高品质、具备市场竞争力的产品。
　　3、全球化市场渠道平台优势
　　公司以广泛服务全球生命健康的目标为己任，服务于国内国际两大市场，采取内外贸一体化营销策略，已广泛建立起覆盖全球六大洲的销售网络，产品销往全球115个国家和地区，与全球3,000余家客户建立了贸易与合作关系，其中包括拜耳、礼蓝、雅培、诺华、巴斯夫等全球知名企业。公司在印度、荷兰、韩国、巴基斯坦及西班牙等国市场已建立原料药销售渠道，半制剂产品亦销往东南亚及非洲地区。服务欧美发达国家，产品质量过硬；服务“一带一路”国家，市场潜力无限；服务印度等发展中人口大国，市场空间广阔。
　　4、注册及认证体系优势
　　公司与国际市场高度接轨，质量管理水平获得国内外药监机构和客户的认可，取得了包括美国FDA，欧盟EUGMP、REACH和CEP，日本PMDA，巴西ANVISA和韩国MFDS等在内的国际药品规范市场的认证，取得了KOSHER、HALAL等特定多人口使用的药品、食品级认证。产品质量符合中国药典、美国药典、欧洲药典、日本药典、印度药典或其他国标、行业标准的要求，并获得雅培、拜耳、巴斯夫等国际知名公司和其他原研公司的认可。公司与国际高度接轨的质量管理水平和优质的产品质量为产品市场竞争提供了有力保障，也形成了一定的竞争壁垒。公司拥有一支专业的认证团队，打通国内外认证体系、程序、规范。
　　5、研发与技术优势
　　通过长期沉淀，公司已掌握了一系列产品生产中的关键反应及核心技术，生产工艺再开发、再创新及全流程管控能力。自主开发了包括喹诺酮类、大环内酯类、头孢类、抗球虫、兽药制剂等在内的累计30余个药品相关的工艺，掌握其关键反应及核心技术。并与国内多家顶尖科研机构合作研发，拥有院士工作站、博士后工作站、省级技术中心、省级药物研究院、市重点实验室等多个优质平台，子公司浙江国邦曾参与《中国兽药典》的标准起草工作。
　　公司成立国邦（浙江）研究院和国邦（山东）研究院，不断提升自主创新能力。拥有研发技术人员近500人，核心技术带头人具有多年医药生产和技术研发经验，具有独立从事医药、动保板块的研究开发、申报注册、中试与生产过程控制全过程的研发能力，和多家著名高校及多个跨国企业之间具有广泛的技术合作交流，提高研发及产业化的成功率，走稳健经营之道。截止报告期末，公司拥有授权专利120项，其中发明专利111项。
　　6、清洁生产、绿色发展优势
　　公司坚持走“资源节约型、环境友好型”的生态发展之路，积极贯彻和落实国家对“碳中和”政策的号召，践行绿色发展、清洁生产理念，坚持技术创新，实施循环经济，保障环保投入，报告期内安全环保投入和运营费用共计1.93亿元，拥有RTO废气综合治理设施8套，并安装有23套在线监测设备，处理风量共计达33.1万立方米/h。以环保监控设施的自动化、数据化战略为依托，建设了异味评价系统、泄漏检测与修复（LDAR）系统、废气智能监控设施等系统化环保体系，构建了坚强的绿色屏障。
　　7、精益管理和人才优势
　　全要素标准化管理：医药产品生产由安全、环保、质量、设备、人员和技术等多个管理要素组成，公司持续研究各要素的法规和规范，充分吸收管理过程中的经验，形成标准化管理办法，从而保证生产管理的全面性、科学性和专业性。通过加强GMP规范生产和EHS规范管理，逐步完善了标准化、规范化的生产工艺文件体系和标准化操作规程。
　　稳定的经营管理团队：公司拥有一支素质高、经验丰富，市场应变能力强且适应国际化发展要求的管理团队，核心经营层大多数从公司创立之初就在一起奋斗，管理团队非常稳定。
　　学习奋斗型企业：公司始终坚持“以奋斗者为本，精英合伙，全员共享”的人才管理基本原则，鼓励员工通过公司平台，结合自身奋斗实现“从业到专业、专业到职业、职业到事业”的转变，率先实践“通过不懈努力的共同奋斗实现共同富裕的根本途径”理论。
　　
　　五、报告期内主要经营情况
　　报告期内，公司实现营业收入572,092.47万元，比去年同期增长26.98%；实现归属于母公司的净利润92,090.42万元，比去年同期增长30.43%。

　　六、公司关于公司未来发展的讨论与分析
　　(一)行业格局和趋势
　　1、全球医药行业发展趋势
　　医药制造业是关乎国计民生的重要行业，承载着全世界广泛人口对生命更美好的向往，也是全人类实现群体福利的重要保障。随着全球经济逐步复苏走强、人口总量的增长，全球医药市场将保持良好的增长态势。根据EVALUATEPHARMA预测，未来全球处方药市场将以每年6.4%的速度增长，2026年将会超过1.4万亿美元。根据Frost&Sullivan的数据，2020年全球医药市场规模为12,988亿美元，预计在2025年将达到16,814亿美元，复合年增长率为5.3%。2023年全球医药支出预计为1.69万亿美元，2019年至2023年复合增长率将保持在近6%的水平。2020年全球化学药市场规模达10,009亿美元，占全球医药市场的77.06%，化学制药工业是医药制造业最重要的分支，在医药市场占据主导地位。
　　2、我国医药行业发展趋势
　　医药行业是集高附加值和社会效益于一体的高新技术产业，我国也一直将医药产业作为重点支柱产业予以扶持。根据前瞻产业研究院报告，随着经济发展和居民生活水平的提高，中国成为仅次于美国的全球第二大药品消费市场，呈现出65%原料药消耗依靠自产，35%原料药外购的特征，且进口原料药的企业多为外商投资企业，制药工业已成为中国国民经济的重要组成部分。我国医药行业整体仍将呈现出持续向好的发展趋势。
　　另外，我国头部医药工业企业增长明显。根据中国医药工业信息中心的数据，我国医药工业百强企业主营业务收入由2014年的5,822亿元增加到2020年的9,012亿元。2014-2018年复合增长率为7.55%，保持了高速增长的态势，并呈现明显的行业集中趋势。
　　从政策因素来看，近年来国家出台了“两票制”、“一致性评价”、“带量采购”等一系列医药行业产业政策，逐步构建起覆盖城乡居民的基本卫生医疗体系，建立社会化管理的医疗保障制度，在降价控费的前提下促进并维护行业长期健康发展，未来医药市场将不断扩容；另一方面，政府进一步鼓励绿色发展与淘汰落后产能，引导和鼓励地方加强医药专业园区建设，引导原料药及医药中间体生产企业退城入园，提高行业平均规范程度，加强了医药制造业地域集中的辐射效应。从宏观因素来看，我国经济的稳定发展，带动了人均可支配收入不断提高，在民生健康方面的支付能力和潜力进一步显现；从人口变化因素来看，我国人口数量的自然增长、人均寿命的延长、人口结构的老龄化趋势和城镇化的推进都将促进药品消费的刚性增长；从消费习惯来看，生活水平提高后人们健康意识极大的提升，每年的诊疗总人次和人均诊疗费用稳定增长。在上述各方面因素的作用下，预计未来我国医药行业将保持稳定的增长趋势，人均药品消费将逐步向发达国家趋同。
　　3、医药板块行业发展趋势
　　1）原料药及制剂行业发展趋势
　　化学原料药是化学药品制剂生产中重要的原材料之一，原料药销售主要面向制剂生产企业。随着我国原料药生产企业工艺技术、生产质量、专业人才供给及药政市场注册认证能力的提升，国际化学原料药产业向中国发生结构性的转移。目前，我国原料药行业生产规模不断增加，我国已成为世界上最大的原料药生产国与出口国。除满足国内制剂生产企业需求外，我国多种原料药出口销售，并在国际市场具备较强竞争力。作为我国医药工业战略支柱之一的化学原料药行业，通过几十年的发展已经形成了比较完备的工业配套体系，且具有大规模、高品质、低成本的特点。
　　仿制药行业中，原料药企业的延伸产业链优势更为明显。首先，随着环保政策趋严、一致性评价质量提升和关联审评审批等政策推行，原料药在产业链中的影响力增强，产业链利润向前端转移，优质原料药企业更易取得市场地位和稳固盈利空间，随着部分高质量原料药企业做大做强，原料药企业议价能力将增强，原料药产品价格弹性将减弱，具备良好的盈利空间和横向复制、纵向拓展能力。
　　2021年我国化学药品原料产量为308.6万吨，较上年同比增长12.9%，据前瞻产业研究院报告披露数据，我国原料药产能居全球第一，约占全球28.0%左右，由于环保监管要求趋向严格，供给侧结构性改革深化，促使API企业不断进行生产工艺升级，国内原料药市场集中度有所提升。同时我国也是原料药最大出口国，2021年我国原料药出口量为1140万吨，较上年同比增长4.8%；原料药出口额为417.7亿美元，较上年同比增长17%，出口额近年保持稳定增长趋势，出现全球原料药供应向亚太地区转移的趋势，预计未来将继续保持出口额稳健增长趋势。此外，随着全球人口逐年增长，老龄化程度逐渐加深，医药需求保持较稳健增长，叠加带量采购政策常规化推行加快，随着由此引起的仿制药价格大幅下调和渗透率提高，推动了上游原料药市场规模的扩大。
　　2）关键医药中间体行业发展趋势
　　医药中间体是医药化工原料至原料药或药品这一生产过程中的一种精细化工产品，药物的合成依赖于高质量的医药中间体。医药中间体行业上游为基础化工行业，下游一般为原料药和医药行业等。医药中间体行业是医药行业产业链中的重要环节，随着我国医药中间体的产品附加值和工艺复杂度不断提高，正成为医药工业发展的强有力的保障。据前瞻产业研究院数据显示，2020年我国医药中间体市场规模增至2,090亿元人民币，预计到2026年我国医药中间体市场规模有望突破2,900亿元人民币。据TransparencyMarketResearch分析预测，2021年至2031年，世界医药中间体市场将以约6%的年复合增长率（CAGR）增长。
　　我国目前受益于人才、基础设施和成本结构等各方面具有明显的竞争优势，已成为全球医药中间体主要研发生产基地之一，不仅为仿制药生产厂商提供了大量高品质的医药中间体，而且也日益成为制药企业优先选择的战略合作地，为大量原料药、仿制药和创新药等厂商提供关键医药中间体。医药中间体行业的发展和技术进步需要大量的研发投入，无论是新技术新产品开发和改造，都需要资金支持，但除了少数大型企业外，行业内企业多为中小型企业，在资金实力方面存在一定的不足。行业整体而言更有利于实力强大、资金雄厚的大型企业发展。
　　随着医药中间体下游应用更加多元化，同时在国内日益紧迫的环保政策下，从长远来看，将进一步推进医药中间体绿色升级，助力医药行业高质量发展。重视和掌握绿色技术及规模化的医药中间体生产企业将迎来可持续发展的新机遇。
　　4、动物保健品板块行业发展趋势
　　动保行业系畜禽养殖业主要上游产业之一，是体现养殖经济效益的重要环节。动物保健品主要分为兽用化学药品、兽用生物制品和药物饲料添加剂三类，兽用化药是市场份额占比最大的子行业。居民肉类消费需求的提升，带来养殖规模的不断放大，从而使我国动物保健行业也迎来一个规模化加速的发展阶段。根据中国兽药协会数据，2020年国内兽药产品销售规模达620.95亿元，较2018年非洲猪瘟疫情首发年份增长35.3%，这主要系非瘟疫情蔓延下，行业对疫病防控及预防重视度提升，动保行业整体呈现向上态势。
　　2020年农业农村部印发《兽药生产质量管理规范（2020年修订）》文件，要求2022年6月所有兽药生产企业需达到新版GMP规范，促进行业规范化程度进一步提升。截止2023年2月13日，兽药基础数据库兽药生产企业信息统计结果显示，共计1322家企业具备兽药GMP证书。企业总体家数较2021年下降16%，部分未通过GMP验收企业退出行业。GMP新规的施行提高了行业门槛，促进了行业集中度提升，考虑到GMP产线生产成本高，后续资金实力较差的企业拓产能力相对不足，头部生产能力突出的企业有望进一步受益。
　　在畜牧养殖业集中度增加的背景下，与大型养殖集团合作的紧密度逐渐成为动保企业获取竞争优势的重要因素。大型养殖集团一般采用集团招标方式，对动保企业的产品质量、企业品牌、稳定供应能力以及资金实力都较过往提出更高的要求，因此，大型动保企业因其自身各方面的优势更容易获得长期稳定的订单，兽用化药和兽用生物制品的中型企业和大型企业销售额占比明显提升。综上，在需求和结构调整的双重作用下，动保行业的龙头企业市场份额会进一步集中，其利润增速预计将高于行业平均水平。
　　(二)公司发展战略
　　公司以医药制造为核心，以医药工业发展之光惠及更多人群为使命，致力于服务全球生命健康，持续、稳定地提供多品种、高品质、规模化的产品，帮助更多国家及人群实现更广泛的医疗覆盖和用药保障。
　　公司在长期稳健的发展过程中形成“一个体系、两个平台”的综合优势，在国内打造专业医药及动物保健品制造基地，并布局全球市场，成为全球医药产业链的重要参与者。
　　公司未来将继续秉承经营理念、发挥既有优势，通过产业的横向复制及纵向拓展，进一步发展壮大，为全球生命健康提供强有力的产业和产品支撑，实现经济利益和社会效益的统一。
　　(三)经营计划
　　2023年度全集团依然坚定按照董事会制定的“一个体系、两个平台”管理战略，实施重点项目带动的多品种复制、产业链完备计划。积极组织基地、子公司、经业元努力实现以下目标和工作任务：
　　1、明确产业战略目标和产品定位目标
　　国邦医药的目标是发展成为平台型企业组织，我们围绕医药和动保两个极具延展性又有相通性的产业发展。我们的产业战略目标挑战为：通过重点项目和产业链完备，完成多品种复制，实现30个规模化产品全球领先、80个产品常规化生产，具备120个产品生产能力。我们的产品定位目标是：行业头部企业，兼顾国际国内市场。
　　按照新的产业战略目标和产品定位目标，全面梳理产业规划，形成有序的产品调研、论证、立项、课题研究等储备产品系列工作，规划创新创建工作；完成稳定生产销售产品的市场定位目标梳理，积极挖掘成熟产品的增长增效，升格升级工作内容，更加坚决实施产业链完备计划，充分挖掘稳定生产产品的经营潜力；重点推动拓展性产品的达产达标。
　　2、逐步打造以经业元承担产业分支为经营核心的管理模式
　　着力解决我们的产业组织管理能力和我们的产业战略和产品定位存在差距的问题，形成经业元作为产业分支主体的工作机制，重点强调经业元主导意识，形成常规工作内容和数据化的指标体系；紧密围绕产品定位目标，形成有效统筹技术开发、质量注册、市场营销、供应链等要素的常规工作机制。逐步探索支持单元和管控职能单位的经业元工作模式。
　　3、完成经业元为模式的营销管理体系优化
　　广泛有效的全球化市场平台是国邦医药产业发展壮大的基础，营销业务单元都是经业元，我们将重点理解经业元工作内涵，建立以经业元为管理模式的营销体系。全面调整营销经业元的绩效设计方案，以常规工作清单完成情况来确定基础薪酬，突出经营价值在总薪酬中的弹性和激励作用。
　　重点研究营销经业元的经营工作内容，以创造需求、优化经营格局、订单销售三个经营层次来丰富完善经业元营销内容。完成营销经业元的经营价值挖掘和建立相应的经营分析数据表征。重点推进2023年度营销41个项目的完成，紧密围绕每一个产品定位目标，寻找差距，统筹质量注册、制造平台等要素，完成经营产品的市场占有率目标、高附加值市场目标和客户的合理布局。
　　4、优化研发组织管理，完善研发管理体系
　　根据集团的产业战略，结合经业元管理模式的建立，推进研发组织优化和研发资源统筹，建立起能够有效覆盖规划产品、在研产品、拓展产品、稳定生产产品多层次的技术开发队伍，并形成合理分工机制。
　　明确国邦研究院在产业规划、在研产品、拓展产品和关键技术开发中的主导地位；明确包括两个领先、质量研究等竞争力提升的常规技术开发工作全面交由经业元承担，鼓励有条件的经业元主动承担完成产品延伸系列和产业链完备开发工作；重点强调规模化产品的技术投入，确保持续的创新以实现增长增效。
　　明确研发管理中心在集团研发中组织管理作用，整理集团优势的单元反应和操作技术，体现多品种产业集团的技术平台价值；积极引导技术开发的管理工作，强化技术开发中的工业化评估管理，一次性工业化成功作为研发的评价指标；加强技术队伍的工业化思维培训和要求，适度增加生产技术人员和研发技术人员的轮岗。
　　5、逐步建立和公司组织和产业发现相适应的人力资源管理
　　人力资源管理作为最能够体现国邦医药集团管理理念和工作方法的管理模块，将结合集团实际经营状态，各子公司发展阶段，在总结国邦优势管理的基础上，不断导入专业、规范的人力资源管理体系。2023年度集团行政人事中心和基地人力资源部门，重点围绕建立：引导集团重新树立常规工作内容和经营目标、关键业绩点对应基础薪酬，挑战目标完成、超预期和超范围业绩、经营性价值作为弹性薪酬的新绩效观念，引导组织去挑战和实现开拓性的业绩。
　　集团将通过绩效管理和职业素养测评这两个结果性工作，来带动人力资源管理过程的延伸职能开发，提高全集团的管理效率，实现业绩增长。
　　(四)可能面对的风险
　　（1）行业政策变动风险
　　医药行业受国家政策影响较大，随着医疗卫生体制改革的进一步深入，医保政策调整、药品带量采购、原料药关联审评审批等政策相继落地，医药行业竞争激烈，机遇与挑战并存。公司将密切关注国家政策变化，加强政策的解读与分析，积极应对，发挥“一个体系、两个平台”的综合优势，保持优势品种持续稳定增长，提高公司竞争力。
　　（2）产品质量控制风险
　　公司主要产品为原料药和关键医药中间体，产品质量直接影响使用者的安全与健康。公司生产流程长、工艺复杂，可能影响到产品质量的因素较多，原材料采购、储存、产品生产、运输、销售等环节均可能出现风险点。公司一直高度重视产品质量控制，成立了专门的质量管理部门，制订了完善的质量管理体系，产品的生产及发放均经过严格的质量评价、审核，确保各个环节无质量瑕疵。
　　（3）环保相关风险
　　公司所处行业是国家环保监管要求较高的行业，随着“碳达峰，碳中和”战略目标的推动下，节能减排、安全环保的政策要求进一步提高，监管力度进一步加大，从而要求制药企业必须持续加大环保投入，保障绿色生产。公司坚持走“资源节约型、环境友好型”的生态发展之路，坚持技术创新，积极推进EHS体系建设，保障环保投入，实现绿色清洁生产。
　　（4）主要原材料价格波动风险
　　公司所采购的原材料种类较多，原材料成本占总成本比例较高，因此原材料价格的波动将会对公司效益产生影响。公司通过与主要供应商建立战略合作关系，加强供应链管理，提高原材料利用率等方式降低原材料价格波动给公司带来的不利影响。
　　（5）外汇汇率波动风险
　　公司产品销往全球6大洲共计115个国家及地区，公司与国外客户交易时多以外币作为结算工具，贸易摩擦以及国际经济形势的不稳定性带来的贸易障碍以及汇率波动，均会对公司销售收入和盈利能力带来一定影响。公司将密切关注人民币对外币汇率的变化走势，完善汇率风险预警及管理机制，适当运用远期结售汇等工具，最大限度减少汇率波动的风险。 收起▲